年収1,700万円以上／営業管理職の求人・転職情報
91件中の1〜50件を表示
アイテック阪急阪神株式会社
仕事内容
【仕事内容】
阪急阪神東宝G唯一のIT企業となる同社にて営業担当をお任せします。
配属組織はグループ企業（交通/阪神甲子園球場/阪神タイガース/宝塚歌劇/百貨店/不動産/ホテル等）のDXなどIT化に向けて提案を実施する部隊です。
阪急阪神東宝Gでは中期経営計画として「情報通信技術を活用した”＋α”の価値創出」をテーマとしており当社はその重要なミッションを担っています。
同じグループでもIT分野の課題は様々。お客様の困っていること、成し遂げたいことを理解しできることを提案しながら、将来的にはこれまでの知見・ノウハウを活かしてグループ外のお客様へもサービス提供できるような組織づくりを目指していきます。
【入社後のイメージ】
対応する業界に応じてチームが分かれているのでOJTを中心として徐々にできることを増やしていく予定です。業務はお客様や先輩のみならず開発をするエンジニアともかかわることになりますので、ご自身でも積極的に周囲に質問をいただきながら業界知識やIT知識を身に着けていただくことを期待します。全体の3割が中途採用入社で、20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間がフラットな雰囲気なのでご安心ください。
【同社について】
・企業安定性◎…当社は阪急阪神ホールディングスグループと三菱電機が共同出資するIT企業で、鉄道・医療・ビル・通信など多様な分野でITソリューションを展開。グループ全体でDX投資に積極的で、経済産業省の「DX認定事業者」にも選定されています。グループ内外の幅広いお客様から信頼が厚く、安定した経営基盤を誇ります。
・ワークライフバランス◎…フレックスタイム制（コアタイムなし）や週最大3日の在宅勤務制度を導入。年間休日は122日、有休取得率も高く、平均勤続年数は10.5年。独身寮や育児・介護支援、阪急阪神百貨店や宝塚歌劇などグループ特典も充実しており、社員定着率90%を超えIT業界平均以上を誇る職場です。「健康経営優良法人ホワイト500」5年連続認定されました。
阪急阪神東宝G唯一のIT企業となる同社にて営業担当をお任せします。
配属組織はグループ企業（交通/阪神甲子園球場/阪神タイガース/宝塚歌劇/百貨店/不動産/ホテル等）のDXなどIT化に向けて提案を実施する部隊です。
阪急阪神東宝Gでは中期経営計画として「情報通信技術を活用した”＋α”の価値創出」をテーマとしており当社はその重要なミッションを担っています。
同じグループでもIT分野の課題は様々。お客様の困っていること、成し遂げたいことを理解しできることを提案しながら、将来的にはこれまでの知見・ノウハウを活かしてグループ外のお客様へもサービス提供できるような組織づくりを目指していきます。
【入社後のイメージ】
対応する業界に応じてチームが分かれているのでOJTを中心として徐々にできることを増やしていく予定です。業務はお客様や先輩のみならず開発をするエンジニアともかかわることになりますので、ご自身でも積極的に周囲に質問をいただきながら業界知識やIT知識を身に着けていただくことを期待します。全体の3割が中途採用入社で、20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間がフラットな雰囲気なのでご安心ください。
【同社について】
・企業安定性◎…当社は阪急阪神ホールディングスグループと三菱電機が共同出資するIT企業で、鉄道・医療・ビル・通信など多様な分野でITソリューションを展開。グループ全体でDX投資に積極的で、経済産業省の「DX認定事業者」にも選定されています。グループ内外の幅広いお客様から信頼が厚く、安定した経営基盤を誇ります。
・ワークライフバランス◎…フレックスタイム制（コアタイムなし）や週最大3日の在宅勤務制度を導入。年間休日は122日、有休取得率も高く、平均勤続年数は10.5年。独身寮や育児・介護支援、阪急阪神百貨店や宝塚歌劇などグループ特典も充実しており、社員定着率90%を超えIT業界平均以上を誇る職場です。「健康経営優良法人ホワイト500」5年連続認定されました。
求める経験 / スキル
～職種未経験歓迎：これからIT営業として頑張りたい方をお待ちしております！～
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（新規開拓営業のご経験/IT業界のお客様を担当したご経験など）
■歓迎条件：
・ITエンジニアとしての知見のある方（エンジニアの経験/学生時代に学ばれたご経験など）
・ネットワーク、インフラ関連の業務経験者でチャレンジ精神旺盛な方
・スケジュールや目標管理能力があり、イレギュラー対応にも積極的に取り組んでいただける方
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（新規開拓営業のご経験/IT業界のお客様を担当したご経験など）
■歓迎条件：
・ITエンジニアとしての知見のある方（エンジニアの経験/学生時代に学ばれたご経験など）
・ネットワーク、インフラ関連の業務経験者でチャレンジ精神旺盛な方
・スケジュールや目標管理能力があり、イレギュラー対応にも積極的に取り組んでいただける方
従業員数
1,280名
（2025年3月末現在）
勤務地
大阪府
想定年収
483 万円 ~ 非公開
従業員数
1,280名
（2025年3月末現在）
日本マイブルロボットテクノロジー株式会社
仕事内容
1. 代理店ネットワークの構築および新規開拓
物流倉庫、製造工場等を得意先とする代理店候補の選定、および新規提携に向けた交渉・契約締結を推進します。
2. パートナー企業の販売支援（イネーブルメント）
提携先代理店に対し、自社製品（無人牽引車、搬送ロボット等）の製品知識、技術的強み、市場トレンドに関するトレーニングを実施し、販売力の底上げを図ります。
3. 共同提案・同行営業
難易度の高い案件や大規模プロジェクトにおいて、代理店担当者と同行し、技術的な要件定義や導入効果（ROI）のシミュレーションを含むソリューション提案をサポートします。
4. 施策立案および進捗管理
販売目標達成に向けた共同販促イベント（展示会、セミナー）の企画や、販売インセンティブの設計、売上予測の管理を行います。
物流倉庫、製造工場等を得意先とする代理店候補の選定、および新規提携に向けた交渉・契約締結を推進します。
2. パートナー企業の販売支援（イネーブルメント）
提携先代理店に対し、自社製品（無人牽引車、搬送ロボット等）の製品知識、技術的強み、市場トレンドに関するトレーニングを実施し、販売力の底上げを図ります。
3. 共同提案・同行営業
難易度の高い案件や大規模プロジェクトにおいて、代理店担当者と同行し、技術的な要件定義や導入効果（ROI）のシミュレーションを含むソリューション提案をサポートします。
4. 施策立案および進捗管理
販売目標達成に向けた共同販促イベント（展示会、セミナー）の企画や、販売インセンティブの設計、売上予測の管理を行います。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
1. 学歴・経験背景
大卒以上。
製造業、物流、IT業界における法人営業経験（3年以上）、または代理店営業（パートナーセールス）の経験をお持ちの方。
2. スキル・知識
Officeツール： Excel、PowerPointを用いた提案資料作成・数値管理スキル。
技術理解力： ロボティクス、FA機器、またはソフトウェア製品に対する理解力（エンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるレベル）。
【歓迎（WANT）】
・物流自動化機器（AGV/AMR）、マテハン機器、または製造実行システム（MES/WMS）の取り扱い経験。
・プロジェクトマネジメントの経験。
・総合・専門商社の営業経験。
・中国語または英語を用いた実務経験（海外拠点との連携に活用いただけます）。
・多様な文化や価値観を尊重し、柔軟にコミュニケーションが取れる方。
1. 学歴・経験背景
大卒以上。
製造業、物流、IT業界における法人営業経験（3年以上）、または代理店営業（パートナーセールス）の経験をお持ちの方。
2. スキル・知識
Officeツール： Excel、PowerPointを用いた提案資料作成・数値管理スキル。
技術理解力： ロボティクス、FA機器、またはソフトウェア製品に対する理解力（エンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるレベル）。
【歓迎（WANT）】
・物流自動化機器（AGV/AMR）、マテハン機器、または製造実行システム（MES/WMS）の取り扱い経験。
・プロジェクトマネジメントの経験。
・総合・専門商社の営業経験。
・中国語または英語を用いた実務経験（海外拠点との連携に活用いただけます）。
・多様な文化や価値観を尊重し、柔軟にコミュニケーションが取れる方。
従業員数
8名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
8名
ピュアサーモンジャパン株式会社
仕事内容
【Role Purpose】
Pure Salmon Japan is developing a pet nutrition business connected to a broader RAS salmon ecosystem and a new dry pet food manufacturing platform in Japan.
The company’s initial strategic priority is to build an industrial and commercial foundation through White/Private Label production, customer qualification, product portfolio discipline and business development. Over time, the platform may evolve toward premium products, RAS-based recipes, outsourced wet formats and potentially proprietary brand opportunities.
Pure Salmon Japan is seeking a Head of Pet Nutrition Japan to own and drive the business side of the Pet Nutrition activity.
This role functions as the Business Unit Head for Pet Nutrition Japan.
The successful candidate will not only manage sales or product development, but will own the commercial and strategic development of the Pet Nutrition activity: business strategy, customer pipeline, negotiations, product portfolio direction, pricing, margins, KPIs and coordination with the factory.
This role is designed for a business builder who can translate strategic optionality into executable commercial opportunities.
It is not a pure commercial role, not a pure product role and not a factory operations role. It is a business ownership role for the Pet Nutrition activity in Japan.
【Mission】
The mission of the Head of Pet Nutrition Japan is to transform Pure Salmon Japan’s pet nutrition strategy into a commercially viable, measurable and scalable business.
The role will focus on:
•defining and executing the Pet Nutrition business strategy in Japan;
•building the White/Private Label customer pipeline;
•leading commercial negotiations with customers and partners;
•shaping the product portfolio and innovation roadmap;
•managing pricing, margins, revenue targets and KPIs;
•supporting the commercial ramp-up of the dry pet food factory;
•assessing future opportunities for RAS-based products, wet formats and proprietary brands;
•coordinating internal teams to ensure that commercial ambition remains aligned with industrial capability.
The role is broad by design, but the first year should not attempt to activate all strategic paths at once. The first priority is to build a credible White/Private Label and commercial foundation aligned with factory readiness. Premium, RAS-based, wet-format, DTC or proprietary brand opportunities should be sequenced according to proven customer demand, margin potential and operational readiness.
【Key Responsibilities】
・Business Strategy & Ownership
・Commercial Development & Customer Pipeline
・Commercial Negotiations
・Product Portfolio & Innovation Roadmap
・KPI Management & Business Performance
・Factory & Operations Interface
・Market Intelligence & Competitive Positioning
・Partnerships & External Ecosystem
・Financial Discipline & Business Cases
Pure Salmon Japan is developing a pet nutrition business connected to a broader RAS salmon ecosystem and a new dry pet food manufacturing platform in Japan.
The company’s initial strategic priority is to build an industrial and commercial foundation through White/Private Label production, customer qualification, product portfolio discipline and business development. Over time, the platform may evolve toward premium products, RAS-based recipes, outsourced wet formats and potentially proprietary brand opportunities.
Pure Salmon Japan is seeking a Head of Pet Nutrition Japan to own and drive the business side of the Pet Nutrition activity.
This role functions as the Business Unit Head for Pet Nutrition Japan.
The successful candidate will not only manage sales or product development, but will own the commercial and strategic development of the Pet Nutrition activity: business strategy, customer pipeline, negotiations, product portfolio direction, pricing, margins, KPIs and coordination with the factory.
This role is designed for a business builder who can translate strategic optionality into executable commercial opportunities.
It is not a pure commercial role, not a pure product role and not a factory operations role. It is a business ownership role for the Pet Nutrition activity in Japan.
【Mission】
The mission of the Head of Pet Nutrition Japan is to transform Pure Salmon Japan’s pet nutrition strategy into a commercially viable, measurable and scalable business.
The role will focus on:
•defining and executing the Pet Nutrition business strategy in Japan;
•building the White/Private Label customer pipeline;
•leading commercial negotiations with customers and partners;
•shaping the product portfolio and innovation roadmap;
•managing pricing, margins, revenue targets and KPIs;
•supporting the commercial ramp-up of the dry pet food factory;
•assessing future opportunities for RAS-based products, wet formats and proprietary brands;
•coordinating internal teams to ensure that commercial ambition remains aligned with industrial capability.
The role is broad by design, but the first year should not attempt to activate all strategic paths at once. The first priority is to build a credible White/Private Label and commercial foundation aligned with factory readiness. Premium, RAS-based, wet-format, DTC or proprietary brand opportunities should be sequenced according to proven customer demand, margin potential and operational readiness.
【Key Responsibilities】
・Business Strategy & Ownership
・Commercial Development & Customer Pipeline
・Commercial Negotiations
・Product Portfolio & Innovation Roadmap
・KPI Management & Business Performance
・Factory & Operations Interface
・Market Intelligence & Competitive Positioning
・Partnerships & External Ecosystem
・Financial Discipline & Business Cases
求める経験 / スキル
•10+ years of experience in pet food, pet nutrition, animal nutrition or closely related food / consumer / industrial categories.
•Direct pet food, pet nutrition or animal nutrition experience.
•Strong commercial and business development experience.
•Proven ability to build a business, customer pipeline, commercial function or new market from an early stage.
•Proven ability to lead negotiations with customers, distributors, retailers, industrial partners or strategic accounts.
•Experience working with or alongside manufacturing, factory operations, technical teams, QA, R&D, supply chain and finance.
•Strong understanding of how industrial capacity, MOQ, formulation complexity, QA, customer specifications and production constraints affect commercial strategy.
•Ability to manage business performance through revenue, margin, pipeline, customer conversion and KPI tracking.
•Ability to read, challenge and use business cases, pricing models, margin analysis and commercial forecasts.
•Strong strategic thinking combined with hands-on execution.
•Fluent English.
•Ability to operate in an early-stage or under-built business environment.
•Direct pet food, pet nutrition or animal nutrition experience.
•Strong commercial and business development experience.
•Proven ability to build a business, customer pipeline, commercial function or new market from an early stage.
•Proven ability to lead negotiations with customers, distributors, retailers, industrial partners or strategic accounts.
•Experience working with or alongside manufacturing, factory operations, technical teams, QA, R&D, supply chain and finance.
•Strong understanding of how industrial capacity, MOQ, formulation complexity, QA, customer specifications and production constraints affect commercial strategy.
•Ability to manage business performance through revenue, margin, pipeline, customer conversion and KPI tracking.
•Ability to read, challenge and use business cases, pricing models, margin analysis and commercial forecasts.
•Strong strategic thinking combined with hands-on execution.
•Fluent English.
•Ability to operate in an early-stage or under-built business environment.
従業員数
300名
（Pure salmonグループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
300名
（Pure salmonグループ全体）
株式会社アーキビジョン二十一
仕事内容
アーキビジョン21の第2創業期としてSmart ModuloのBtoB営業強化のため組織のリード・立ち上げをお任せいたします。
現在、自社製品「Smart Modulo」は官公庁・法人向けに販売を拡大しております。
展開事例：https://www.archi21.co.jp/archives/smamo_ex
ハウスメーカーをバックボーンに持ち木造建築のメリットを生かした、ムービングハウスを展開されており自治体を中心に従業員寮・仮設住宅・保育所などに活用されております。
今後、大型工事案件の獲得に向けて大型施設建設時の従業員宿舎の獲得に注力をしていく方針がありスーパーゼネコンおよび大手マリコンの本社・主要支店トップ層に対するトップアプローチ・関係構築を一気通貫で主導をになって頂きます。
ゼネコンリレーションのオーナーとして、既存人脈・信用力を最大活用し、案件情報の早期取得および受注金額の最大化における律速を解消する役割をお任せいたします。
将来的に販売レンタル事業本部を立ち上げ、部長職もになって頂きたいポジションです。
▽具体的な業務内容
・大手ゼネコン、マリコン本社および主要支店トップ層への新規開拓
・上記リレーション構築
・案件発生時の戦略立案、実行
現在、自社製品「Smart Modulo」は官公庁・法人向けに販売を拡大しております。
展開事例：https://www.archi21.co.jp/archives/smamo_ex
ハウスメーカーをバックボーンに持ち木造建築のメリットを生かした、ムービングハウスを展開されており自治体を中心に従業員寮・仮設住宅・保育所などに活用されております。
今後、大型工事案件の獲得に向けて大型施設建設時の従業員宿舎の獲得に注力をしていく方針がありスーパーゼネコンおよび大手マリコンの本社・主要支店トップ層に対するトップアプローチ・関係構築を一気通貫で主導をになって頂きます。
ゼネコンリレーションのオーナーとして、既存人脈・信用力を最大活用し、案件情報の早期取得および受注金額の最大化における律速を解消する役割をお任せいたします。
将来的に販売レンタル事業本部を立ち上げ、部長職もになって頂きたいポジションです。
▽具体的な業務内容
・大手ゼネコン、マリコン本社および主要支店トップ層への新規開拓
・上記リレーション構築
・案件発生時の戦略立案、実行
求める経験 / スキル
【必須要件】
・スーパーゼネコンまたは準大手ゼネコンの調達部／工事部／営業部での部長級以上の経験。
・本社および主要支店の意思決定層との現役ネットワーク。
・仮設工事・宿舎・現場事務所等の調達フローへの理解。
【歓迎要件】
・競合（積水ハウス等のユニット系、レンタル仮設業者）の元営業／調達責任者の経験。
・建設業界内での顧問・アドバイザリー経験。
・全国規模でのアカウント開拓経験。
・スーパーゼネコンまたは準大手ゼネコンの調達部／工事部／営業部での部長級以上の経験。
・本社および主要支店の意思決定層との現役ネットワーク。
・仮設工事・宿舎・現場事務所等の調達フローへの理解。
【歓迎要件】
・競合（積水ハウス等のユニット系、レンタル仮設業者）の元営業／調達責任者の経験。
・建設業界内での顧問・アドバイザリー経験。
・全国規模でのアカウント開拓経験。
従業員数
92名
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
92名
株式会社ゴーレム
仕事内容
株式会社GORLEM（ゴーレム）は代表の野村をはじめ、建設・建物の課題解決と新しい価値の創造に長年取り組んできたメンバーで立ち上げた会社です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼本ポジションの概要
本ポジションは、お客様（エンタープライズ企業）の現場に深く入り込み、当社AIソリューションを実ビジネスに実装し、業務成果・事業成果まで責任を持って導く役割です。単なるPoCではなく「本番定着」「業務成果創出」までを一気通貫で担います。
グローバルでは Forward Deployed Engineer（FDE） と呼ばれる役割で、OpenAI、Anthropic、Palantir等が新しいエンジニアの形として広げています。日本市場の実情を踏まえ、本ポジションは「業務ソリューションのコンサルティング能力」と「AIエンジニアとしての実装能力」の双方を併せ持つポジションとなります。
▼役割・ミッション
・ 戦略顧客に対する AI 活用の技術リード
・顧客課題の特定、ユースケース定義、技術スコープ設計、ソリューション設計
・プロトタイプ（PoC）構築から本番環境展開、運用改善までのエンドツーエンド実装
・顧客エンジニア部門・業務部門との協働による要件深掘りと意思決定のリード
・ビジネス成果（業務改善・売上貢献・コスト削減）のKPI設計と達成責任
・社内プロダクト・エンジニアリングチームへの顧客フィードバックの還元
・再利用可能なデプロイパターン・アセットの整備と横展開
▼具体的な業務の詳細
【要件定義フェーズ】
・ 顧客の経営層・業務責任者へのヒアリングと課題構造化
・AIが最もインパクトを出す業務プロセスの特定（ユースケースの目利き）
・ビジネス成果仮説と目標設計
・意思決定層との合意形成のハンドリング
【開発フェーズ】
・顧客環境（クラウド／オンプレ）を踏まえたソリューション設計
・エンジニアと連携してAIの実装設計
・必要に応じた開発のリード、ローコードでの開発
・セキュリティ・ガバナンス・コンプライアンス要件の折衝
【実装フェーズ】
・本番環境への展開と運用体制の立ち上げ支援
・業務部門への定着支援、トレーニング、変革マネジメント
・効果測定とKPIモニタリング、改善提案のサイクル運用
・成功事例の社内共有・テンプレート化
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼本ポジションの概要
本ポジションは、お客様（エンタープライズ企業）の現場に深く入り込み、当社AIソリューションを実ビジネスに実装し、業務成果・事業成果まで責任を持って導く役割です。単なるPoCではなく「本番定着」「業務成果創出」までを一気通貫で担います。
グローバルでは Forward Deployed Engineer（FDE） と呼ばれる役割で、OpenAI、Anthropic、Palantir等が新しいエンジニアの形として広げています。日本市場の実情を踏まえ、本ポジションは「業務ソリューションのコンサルティング能力」と「AIエンジニアとしての実装能力」の双方を併せ持つポジションとなります。
▼役割・ミッション
・ 戦略顧客に対する AI 活用の技術リード
・顧客課題の特定、ユースケース定義、技術スコープ設計、ソリューション設計
・プロトタイプ（PoC）構築から本番環境展開、運用改善までのエンドツーエンド実装
・顧客エンジニア部門・業務部門との協働による要件深掘りと意思決定のリード
・ビジネス成果（業務改善・売上貢献・コスト削減）のKPI設計と達成責任
・社内プロダクト・エンジニアリングチームへの顧客フィードバックの還元
・再利用可能なデプロイパターン・アセットの整備と横展開
▼具体的な業務の詳細
【要件定義フェーズ】
・ 顧客の経営層・業務責任者へのヒアリングと課題構造化
・AIが最もインパクトを出す業務プロセスの特定（ユースケースの目利き）
・ビジネス成果仮説と目標設計
・意思決定層との合意形成のハンドリング
【開発フェーズ】
・顧客環境（クラウド／オンプレ）を踏まえたソリューション設計
・エンジニアと連携してAIの実装設計
・必要に応じた開発のリード、ローコードでの開発
・セキュリティ・ガバナンス・コンプライアンス要件の折衝
【実装フェーズ】
・本番環境への展開と運用体制の立ち上げ支援
・業務部門への定着支援、トレーニング、変革マネジメント
・効果測定とKPIモニタリング、改善提案のサイクル運用
・成功事例の社内共有・テンプレート化
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・プロジェクトの責任者顧客折衝を伴う技術的ポジションでの実務経験7年以上（FDE／ソリューションアーキテクト／ITコンサルタント／SIerのPM・テックリード／プリセールスSE／事業会社でのAI／DX推進リード のいずれか）
・プロダクトの開発経験またはマネージメント経験
・AI を用いた業務システムの設計・実装経験
・曖昧な要件を自ら構造化し、顧客と合意形成してプロジェクトを前進させる力
・顧客経営層〜現場まで多層のステークホルダーと対話できるコミュニケーション能力
・戦略コンサルティングファーム／ITコンサルティングファーム／大手SIerで、大規模システムの要件定義・設計・実装をリードした経験
・クラウドベンダー（AWS／GCP／Azure）、データプラットフォーム（Snowflake、Databricks 等）、またはSaaSベンダーでの Solutions
Architect／Solutions Engineer 経験
・技術スタートアップの創業者・創業メンバー・CTO経験（ゼロからプロダクトを立ち上げた経験）
・AIエージェント実装経験
・プロジェクトの責任者顧客折衝を伴う技術的ポジションでの実務経験7年以上（FDE／ソリューションアーキテクト／ITコンサルタント／SIerのPM・テックリード／プリセールスSE／事業会社でのAI／DX推進リード のいずれか）
・プロダクトの開発経験またはマネージメント経験
・AI を用いた業務システムの設計・実装経験
・曖昧な要件を自ら構造化し、顧客と合意形成してプロジェクトを前進させる力
・顧客経営層〜現場まで多層のステークホルダーと対話できるコミュニケーション能力
・戦略コンサルティングファーム／ITコンサルティングファーム／大手SIerで、大規模システムの要件定義・設計・実装をリードした経験
・クラウドベンダー（AWS／GCP／Azure）、データプラットフォーム（Snowflake、Databricks 等）、またはSaaSベンダーでの Solutions
Architect／Solutions Engineer 経験
・技術スタートアップの創業者・創業メンバー・CTO経験（ゼロからプロダクトを立ち上げた経験）
・AIエージェント実装経験
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
株式会社ゴーレム
仕事内容
株式会社GORLEM（ゴーレム）は代表の野村をはじめ、建設・建物の課題解決と新しい価値の創造に長年取り組んできたメンバーで立ち上げた会社です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼ITPMのミッション
大手建設会社・建設関連企業の複雑な業務や意思決定プロセス、膨大なデータ構造を解読し深く理解した上で、顧客が本当に実現したいことを要件として整理すること。
また、その要件を「プロダクトの汎用的な仕様」へと昇華させ、プロダクト活用による事業価値創出を担います。
単なる利用促進ではなく、顧客の業務変革とプロダクト進化の両方を推進するポジションです。
▼募集背景
GORLEMは東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」にも選出され、スーパーゼネコンなどをメイン顧客にて、堅調に事業も成長している状況です。
大手顧客への導入拡大に伴い、顧客の曖昧な要望や現場課題を整理し、業務要件・プロダクト要件へ落とし込める人材を募集しています。
現状、顧客ごとに業務構造・意思決定構造・データ構造が大きく異なるため、単純なパッケージ導入ではなく、高い抽象化能力と構造化能力が求められます。
経営陣・PdM・エンジニアと密接に連携しながら、プロダクト進化そのものにも関与いただくポジションです。
▼お任せしたい業務の詳細
・顧客（ゼネコン）のDX推進部・役員層との要件定義・合意形成
・現場の業務フロー（積算・見積・環境管理）のヒアリングと構造化
・顧客要望の抽象化と、プロダクトチームへのフィードバック（要求定義）
・開発エンジニアと連携した、機能実装の優先順位付けと技術的実現可能性の判断
・導入プロジェクト全体の進行管理、およびPoCの設計・検証
・顧客からのフィードバックや要望を整理（要求定義）、PdM／エンジニアへの共有
・活用状況や成果をもとにした改善提案、追加活用提案
・導入資料、業務整理資料、要件整理資料などの作成
（雇入れ直後）ITPM職
（変更の範囲）会社の定める業務
▼働く魅力
・巨大かつレガシーな建設業の業務変革に、プロダクトを通じて直接関われる
・建設業の経営・現場双方に影響する重要データの活用を支援できる
・まだ作り切られていないプロダクトを、顧客の声をもとに進化させるフェーズに関われる
・カスタマーサクセスの枠を超え、業務コンサル、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画に近い経験を積める
・脱炭素、コスト最適化、生産性向上など社会的意義の大きいテーマに取り組める
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼ITPMのミッション
大手建設会社・建設関連企業の複雑な業務や意思決定プロセス、膨大なデータ構造を解読し深く理解した上で、顧客が本当に実現したいことを要件として整理すること。
また、その要件を「プロダクトの汎用的な仕様」へと昇華させ、プロダクト活用による事業価値創出を担います。
単なる利用促進ではなく、顧客の業務変革とプロダクト進化の両方を推進するポジションです。
▼募集背景
GORLEMは東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」にも選出され、スーパーゼネコンなどをメイン顧客にて、堅調に事業も成長している状況です。
大手顧客への導入拡大に伴い、顧客の曖昧な要望や現場課題を整理し、業務要件・プロダクト要件へ落とし込める人材を募集しています。
現状、顧客ごとに業務構造・意思決定構造・データ構造が大きく異なるため、単純なパッケージ導入ではなく、高い抽象化能力と構造化能力が求められます。
経営陣・PdM・エンジニアと密接に連携しながら、プロダクト進化そのものにも関与いただくポジションです。
▼お任せしたい業務の詳細
・顧客（ゼネコン）のDX推進部・役員層との要件定義・合意形成
・現場の業務フロー（積算・見積・環境管理）のヒアリングと構造化
・顧客要望の抽象化と、プロダクトチームへのフィードバック（要求定義）
・開発エンジニアと連携した、機能実装の優先順位付けと技術的実現可能性の判断
・導入プロジェクト全体の進行管理、およびPoCの設計・検証
・顧客からのフィードバックや要望を整理（要求定義）、PdM／エンジニアへの共有
・活用状況や成果をもとにした改善提案、追加活用提案
・導入資料、業務整理資料、要件整理資料などの作成
（雇入れ直後）ITPM職
（変更の範囲）会社の定める業務
▼働く魅力
・巨大かつレガシーな建設業の業務変革に、プロダクトを通じて直接関われる
・建設業の経営・現場双方に影響する重要データの活用を支援できる
・まだ作り切られていないプロダクトを、顧客の声をもとに進化させるフェーズに関われる
・カスタマーサクセスの枠を超え、業務コンサル、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画に近い経験を積める
・脱炭素、コスト最適化、生産性向上など社会的意義の大きいテーマに取り組める
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
求める経験 / スキル
【必須】
※下記のいずれかに該当する方
・業務コンサル、DXコンサル、ITコンサルとしてのプロジェクト経験5年以上
・B2B SaaSでのPM/CS経験5年以上
・大手企業（エンプラ）向けの要件定義、および複雑なステークホルダーの調整経験
・Webサービスのシステム構成を理解しており、エンジニアと「何ができて、何が難しいか」を対等に議論できる技術的知見
【歓迎】
・複雑な業務フローや顧客課題をヒアリングし、構造化して整理した経験（顧客の曖昧な要望を、目的・要件・論点に分解する論理的思考力）
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・議事録、業務整理資料、要件整理資料、提案資料などのドキュメント作成力
※下記のいずれかに該当する方
・業務コンサル、DXコンサル、ITコンサルとしてのプロジェクト経験5年以上
・B2B SaaSでのPM/CS経験5年以上
・大手企業（エンプラ）向けの要件定義、および複雑なステークホルダーの調整経験
・Webサービスのシステム構成を理解しており、エンジニアと「何ができて、何が難しいか」を対等に議論できる技術的知見
【歓迎】
・複雑な業務フローや顧客課題をヒアリングし、構造化して整理した経験（顧客の曖昧な要望を、目的・要件・論点に分解する論理的思考力）
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・議事録、業務整理資料、要件整理資料、提案資料などのドキュメント作成力
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
株式会社メドレー
仕事内容
【具体的な業務内容】
クラウド型商材専任のオンボーディング部門責任者として、新組織の立ち上げから統括までを担っていただきます。組織は既に30名いるわけではありません。マネージャー層を含むメンバーの採用・育成を通じて、ゼロから30名規模の体制を構築していくフェーズからお任せします。
医療機関の業務運用を商材に合わせて変革するコンサルティング型の導入モデルの設計から組織構築・育成まで、導入プロジェクト全体の品質・スピードに責任を持つポジションです。
医療ITの詳細知識は問いません。求めるのは、コンサルティングファームやSIerで培った「相手の業務プロセスを構造から変える力」です。詳細なシステム導入知識は配下のマネージャー層がカバーする体制を想定しており、責任者ご自身には、既存の導入手法に囚われず抜本的な改革を推進できる資質を重視します。
・クラウド型商材専任のオンボーディング組織の立ち上げ（採用・育成を通じてゼロから30名規模の体制を構築）
・医療機関の業務運用を商材に合わせて変革する、コンサルティング型導入モデルの設計・標準化
・導入期間短縮（3〜4ヶ月→1〜2ヶ月）に向けたプロセス改革の推進
・マネージャー層を含むメンバーの採用・育成
・事業責任者（直属上長）との議論を通じた、事業戦略・組織課題への主体的な関与
【ポジションの魅力】
・意思決定が現場の成果に直結する「手触り感」：直属の上長は事業責任者。事業戦略や組織課題を事業責任者と直接議論し、主体的に関与しながら、自身の意思決定が導入現場の品質・スピードにそのまま反映される距離感で働けます。大手ファームやSIerで、意思決定の遅さや裁量の少なさに物足りなさを感じてきた方にこそフィットする環境です。
・ゼロイチで組織を作れる裁量：既存のオンボーディング組織とは別の新組織を、導入モデルの設計から採用・育成まで、自身の裁量でゼロから立ち上げられます。前例のない「クラウド時代の導入モデル」を自らの手で標準化できるポジションです。
・安定基盤の上でのゼロイチという希少な挑戦：全社約200名規模の安定した事業基盤と、継続率99%のプロダクトという土台の上で、新組織立ち上げに挑めます。スタートアップの不安定さを負わずにゼロイチの裁量を持てる、両立の難しい環境です。会社としても電子カルテベンダーに留まらない医療プラットフォームへの成長を見据えており、挑戦のスケールは組織立ち上げに留まりません。
・立ち上げの成果が拓くキャリア：本ポジションのミッションは新組織の立ち上げと組織化です。このミッションをやり遂げた先には、事業運営を担う役員クラスへのステップアップの可能性が拓けています。
クラウド型商材専任のオンボーディング部門責任者として、新組織の立ち上げから統括までを担っていただきます。組織は既に30名いるわけではありません。マネージャー層を含むメンバーの採用・育成を通じて、ゼロから30名規模の体制を構築していくフェーズからお任せします。
医療機関の業務運用を商材に合わせて変革するコンサルティング型の導入モデルの設計から組織構築・育成まで、導入プロジェクト全体の品質・スピードに責任を持つポジションです。
医療ITの詳細知識は問いません。求めるのは、コンサルティングファームやSIerで培った「相手の業務プロセスを構造から変える力」です。詳細なシステム導入知識は配下のマネージャー層がカバーする体制を想定しており、責任者ご自身には、既存の導入手法に囚われず抜本的な改革を推進できる資質を重視します。
・クラウド型商材専任のオンボーディング組織の立ち上げ（採用・育成を通じてゼロから30名規模の体制を構築）
・医療機関の業務運用を商材に合わせて変革する、コンサルティング型導入モデルの設計・標準化
・導入期間短縮（3〜4ヶ月→1〜2ヶ月）に向けたプロセス改革の推進
・マネージャー層を含むメンバーの採用・育成
・事業責任者（直属上長）との議論を通じた、事業戦略・組織課題への主体的な関与
【ポジションの魅力】
・意思決定が現場の成果に直結する「手触り感」：直属の上長は事業責任者。事業戦略や組織課題を事業責任者と直接議論し、主体的に関与しながら、自身の意思決定が導入現場の品質・スピードにそのまま反映される距離感で働けます。大手ファームやSIerで、意思決定の遅さや裁量の少なさに物足りなさを感じてきた方にこそフィットする環境です。
・ゼロイチで組織を作れる裁量：既存のオンボーディング組織とは別の新組織を、導入モデルの設計から採用・育成まで、自身の裁量でゼロから立ち上げられます。前例のない「クラウド時代の導入モデル」を自らの手で標準化できるポジションです。
・安定基盤の上でのゼロイチという希少な挑戦：全社約200名規模の安定した事業基盤と、継続率99%のプロダクトという土台の上で、新組織立ち上げに挑めます。スタートアップの不安定さを負わずにゼロイチの裁量を持てる、両立の難しい環境です。会社としても電子カルテベンダーに留まらない医療プラットフォームへの成長を見据えており、挑戦のスケールは組織立ち上げに留まりません。
・立ち上げの成果が拓くキャリア：本ポジションのミッションは新組織の立ち上げと組織化です。このミッションをやり遂げた先には、事業運営を担う役員クラスへのステップアップの可能性が拓けています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・10名以上の組織のマネジメント経験
・コンサルティングファームまたはSIerでの、組織・業務プロセスの構造改革をリードした経験
・医療機関の課題解決への関心（医療ITのドメイン知識は不問）
【歓迎要件】
・大手ファームでの意思決定スピード・裁量の少なさに課題を感じた経験
・新組織の立ち上げ・ゼロイチでの組織構築経験
・10名以上の組織のマネジメント経験
・コンサルティングファームまたはSIerでの、組織・業務プロセスの構造改革をリードした経験
・医療機関の課題解決への関心（医療ITのドメイン知識は不問）
【歓迎要件】
・大手ファームでの意思決定スピード・裁量の少なさに課題を感じた経験
・新組織の立ち上げ・ゼロイチでの組織構築経験
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
仕事内容
【事業内容】
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
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◼️ポジション
本ポジションは、関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアにおけるビジネスの立ち上げ・拡大を担う責任者候補です。将来的な支店長として、エリア戦略の立案から営業活動の推進、メンバー採用・育成まで一貫して担っていただきます。東京本社の組織知を活かしながら、担当エリアという大きなマーケットを自らの手で開拓する、裁量と責任のあるポジションです。
◼️業務内容
【エリア戦略・事業開発】
・担当エリアにおける市場調査・営業戦略の立案と実行
・建設・土木・測量・インフラ企業、官公庁・自治体等へのアプローチ設計
・本社（東京）との連携を通じたエリア固有の課題への対応と事業方針の策定
【営業活動】
・新規顧客の開拓（ターゲット選定・アプローチ・商談・クロージング）
・顧客の部長・役員クラスとの関係構築および契約推進
・「くみき」を活用したソリューション提案（建設DX・ドローン測量等）
【組織づくり・マネジメント】
・将来的な拠点・チーム組成に向けたメンバー採用・育成
・現地パートナー企業との協業関係の構築
・KPI管理・進捗レポーティング（経営陣への定期報告）
■ポジションの魅力
・「エリア支店長」というポジションを、自らの手で作り上げられる稀有な機会です。エリア戦略から組織づくりまで、0→1の醍醐味を存分に味わえます。
・関西・中部・北海道・九州はいずれも建設・土木・測量・インフラ産業の集積が厚く、マーケットポテンシャルは大。
・IPO準備中のグロースフェーズにコアメンバーとして参画でき、企業価値が大きく向上するプロセスを最前線で経験できます。
・自身の成果が建設・インフラ現場の変革に直結する、社会的意義の大きい仕事です。
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
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◼️ポジション
本ポジションは、関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアにおけるビジネスの立ち上げ・拡大を担う責任者候補です。将来的な支店長として、エリア戦略の立案から営業活動の推進、メンバー採用・育成まで一貫して担っていただきます。東京本社の組織知を活かしながら、担当エリアという大きなマーケットを自らの手で開拓する、裁量と責任のあるポジションです。
◼️業務内容
【エリア戦略・事業開発】
・担当エリアにおける市場調査・営業戦略の立案と実行
・建設・土木・測量・インフラ企業、官公庁・自治体等へのアプローチ設計
・本社（東京）との連携を通じたエリア固有の課題への対応と事業方針の策定
【営業活動】
・新規顧客の開拓（ターゲット選定・アプローチ・商談・クロージング）
・顧客の部長・役員クラスとの関係構築および契約推進
・「くみき」を活用したソリューション提案（建設DX・ドローン測量等）
【組織づくり・マネジメント】
・将来的な拠点・チーム組成に向けたメンバー採用・育成
・現地パートナー企業との協業関係の構築
・KPI管理・進捗レポーティング（経営陣への定期報告）
■ポジションの魅力
・「エリア支店長」というポジションを、自らの手で作り上げられる稀有な機会です。エリア戦略から組織づくりまで、0→1の醍醐味を存分に味わえます。
・関西・中部・北海道・九州はいずれも建設・土木・測量・インフラ産業の集積が厚く、マーケットポテンシャルは大。
・IPO準備中のグロースフェーズにコアメンバーとして参画でき、企業価値が大きく向上するプロセスを最前線で経験できます。
・自身の成果が建設・インフラ現場の変革に直結する、社会的意義の大きい仕事です。
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
求める経験 / スキル
必須スキル（いずれか）
・関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアに在住または移住できる方
・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
・現在の組織の営業ナレッジの増幅が出来るひとか
・営業マネージャー経験
・経営チームがレポートラインの経験
・営業組織つくり、スケール経験
歓迎スキル
・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
・関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアに在住または移住できる方
・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
・現在の組織の営業ナレッジの増幅が出来るひとか
・営業マネージャー経験
・経営チームがレポートラインの経験
・営業組織つくり、スケール経験
歓迎スキル
・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
従業員数
50名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
（2026年1月現在）
株式会社スカイマティクス
仕事内容
■仕事概要
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
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◼️ポジション
今後さらなる事業成長を目指すため、エンタープライズセールスとして、当社の全商材を扱うアカウントセールスを募集します。
市場の急成長とともに、市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。
当社におけるエンタープライズセールスは、顧客固有の課題を正しく把握し、課題に応じた自社プロダクトを用いた解決策を立案し提案することが求められる、事業成長の根幹を担う重要ポジションです。
担当顧客はゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。
◼️業務内容
・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業
・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など）
・主体的な新規顧客の開拓
・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大
・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行
■ポジションの魅力
・自身の成果がダイレクトな社会貢献につながる経験
・「売る」ことが、世の中の課題解決となり新たな市場作りにつながる経験
・お客様の声をプロダクト開発とも連携し作り上げていける経験
・成長中のサービスのさらなる拡大に携われる経験
・自身の現時点でのスキル・経験とこれからの成長が、サービスの拡大に繋がる経験
・大手ゼネコンを含めたトップレイヤーとの商談経験
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
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◼️ポジション
今後さらなる事業成長を目指すため、エンタープライズセールスとして、当社の全商材を扱うアカウントセールスを募集します。
市場の急成長とともに、市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。
当社におけるエンタープライズセールスは、顧客固有の課題を正しく把握し、課題に応じた自社プロダクトを用いた解決策を立案し提案することが求められる、事業成長の根幹を担う重要ポジションです。
担当顧客はゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。
◼️業務内容
・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業
・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など）
・主体的な新規顧客の開拓
・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大
・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行
■ポジションの魅力
・自身の成果がダイレクトな社会貢献につながる経験
・「売る」ことが、世の中の課題解決となり新たな市場作りにつながる経験
・お客様の声をプロダクト開発とも連携し作り上げていける経験
・成長中のサービスのさらなる拡大に携われる経験
・自身の現時点でのスキル・経験とこれからの成長が、サービスの拡大に繋がる経験
・大手ゼネコンを含めたトップレイヤーとの商談経験
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
求める経験 / スキル
必須スキル
・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
歓迎スキル
・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
歓迎スキル
・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
従業員数
50名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
（2026年1月現在）
仕事内容
【事業内容】
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
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◼️ポジション
本ポジションは、SMXのカスタマーサクセス組織全体を統括するディレクター候補です。エンタープライズからSMBまで幅広い顧客セグメントを横断し、チャーン防止・アップセル・CS組織のしくみ化を推進する、事業成長の鍵を握るリーダーポジションです。CSとしての個人成果にとどまらず、組織設計・プロセス構築・人材育成まで一手に担い、SMXのCS機能を次のステージへ引き上げていただきます。
◼️業務内容
【CS戦略・組織設計】
・CS組織全体の戦略立案・KPI設計・モニタリング体制の構築
・セグメント別（エンタープライズ / SMB）のCS戦略の設計と実行
・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の企画・推進
【顧客成功の推進】
・大手・官公庁顧客を中心とした戦略的アカウント管理
・顧客の経営層・現場責任者との中長期的なリレーション構築
・アップセル・クロスセル機会の創出と商談推進
【組織マネジメント・プロセス構築】
・CSメンバーの採用・育成・評価
・オンボーディング・ヘルスチェック・リニューアルなどのプロセス設計と標準化
・セールス・プロダクト・サポートとの横断連携体制の整備
■ポジションの魅力
・CS組織をゼロから設計・構築できる、スタートアップならではの裁量があります。既存の型に縛られず、自分のCSノウハウを存分に活かして組織を作り上げられます。
・PMF達成済みのプロダクトのスケールフェーズに参画するため、「仕組みを作れば成果が出る」フェーズです。CS投資の効果を直接実感できます。
・経営陣と近い距離で事業全体の戦略議論に参加でき、CSの枠を超えたビジネス視点を磨ける環境です。
・IPOという企業成長の節目を、組織づくりの責任者として経験できる、キャリア上の希少な機会です。
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
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◼️ポジション
本ポジションは、SMXのカスタマーサクセス組織全体を統括するディレクター候補です。エンタープライズからSMBまで幅広い顧客セグメントを横断し、チャーン防止・アップセル・CS組織のしくみ化を推進する、事業成長の鍵を握るリーダーポジションです。CSとしての個人成果にとどまらず、組織設計・プロセス構築・人材育成まで一手に担い、SMXのCS機能を次のステージへ引き上げていただきます。
◼️業務内容
【CS戦略・組織設計】
・CS組織全体の戦略立案・KPI設計・モニタリング体制の構築
・セグメント別（エンタープライズ / SMB）のCS戦略の設計と実行
・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の企画・推進
【顧客成功の推進】
・大手・官公庁顧客を中心とした戦略的アカウント管理
・顧客の経営層・現場責任者との中長期的なリレーション構築
・アップセル・クロスセル機会の創出と商談推進
【組織マネジメント・プロセス構築】
・CSメンバーの採用・育成・評価
・オンボーディング・ヘルスチェック・リニューアルなどのプロセス設計と標準化
・セールス・プロダクト・サポートとの横断連携体制の整備
■ポジションの魅力
・CS組織をゼロから設計・構築できる、スタートアップならではの裁量があります。既存の型に縛られず、自分のCSノウハウを存分に活かして組織を作り上げられます。
・PMF達成済みのプロダクトのスケールフェーズに参画するため、「仕組みを作れば成果が出る」フェーズです。CS投資の効果を直接実感できます。
・経営陣と近い距離で事業全体の戦略議論に参加でき、CSの枠を超えたビジネス視点を磨ける環境です。
・IPOという企業成長の節目を、組織づくりの責任者として経験できる、キャリア上の希少な機会です。
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人向けIT/SaaS領域におけるCSまたはセールスの実務経験（5年以上）
・セールスまたはCS組織のマネジメント経験（メンバー育成・評価・採用を含む）
・KPI設計・モニタリングなど、セールスやCSの仕組み・プロセスを構築した経験
・顧客の事業課題を深く理解し、中長期的な視点でソリューションを提案するコンサルティング能力
・経営層・社内関係部門（セールス、開発、サポート）を横断して推進できるリーダーシップ
■歓迎スキル
・大企業・官公庁向けのエンタープライズCSの経験
・CS組織の立ち上げ・ゼロイチ経験
・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の推進経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験
■求める人物像
・建設・土木・インフラといったレガシー産業の変革に、テクノロジーで本気で向き合いたい方。「現状の課題を改善する」だけでなく、未来の課題を先取りして解決することにワクワクできる方。
・自分の担当領域に当事者意識を持ち、指示を待つのではなく「オーナー」として動ける方。プロとして結果にこだわり、最後までやり切れる方。
・完璧を待たず、まず動く。うまくいかなければすぐ改善する。そのサイクルを自然体で回せる方。失敗を恐れず、成長の糧にできる方。
・「普通でいい」に満足しない方。自分の専門性・熱量・個性で、周囲の期待を桁違いに超えることを目指せる方。
・前例・常識にとらわれず、自分の仕事の中でイノベーションを起こし続けようとする姿勢がある方。知的好奇心を持ち、変化をチャンスとして楽しめる方。
・法人向けIT/SaaS領域におけるCSまたはセールスの実務経験（5年以上）
・セールスまたはCS組織のマネジメント経験（メンバー育成・評価・採用を含む）
・KPI設計・モニタリングなど、セールスやCSの仕組み・プロセスを構築した経験
・顧客の事業課題を深く理解し、中長期的な視点でソリューションを提案するコンサルティング能力
・経営層・社内関係部門（セールス、開発、サポート）を横断して推進できるリーダーシップ
■歓迎スキル
・大企業・官公庁向けのエンタープライズCSの経験
・CS組織の立ち上げ・ゼロイチ経験
・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の推進経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験
■求める人物像
・建設・土木・インフラといったレガシー産業の変革に、テクノロジーで本気で向き合いたい方。「現状の課題を改善する」だけでなく、未来の課題を先取りして解決することにワクワクできる方。
・自分の担当領域に当事者意識を持ち、指示を待つのではなく「オーナー」として動ける方。プロとして結果にこだわり、最後までやり切れる方。
・完璧を待たず、まず動く。うまくいかなければすぐ改善する。そのサイクルを自然体で回せる方。失敗を恐れず、成長の糧にできる方。
・「普通でいい」に満足しない方。自分の専門性・熱量・個性で、周囲の期待を桁違いに超えることを目指せる方。
・前例・常識にとらわれず、自分の仕事の中でイノベーションを起こし続けようとする姿勢がある方。知的好奇心を持ち、変化をチャンスとして楽しめる方。
従業員数
50名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
50名
（2026年1月現在）
日本ヒルズ・コルゲート株式会社
仕事内容
【BASIC OBJECTIVE】
● Achieve sustainable business growth by leading the BRUT (Brand Recommended, Used, and Trusted) No.1 strategy, ensuring Hill's products receive the strong recommendation of animal health professionals in the Japanese veterinary channel.
● Develop and execute comprehensive long-term and short-term sales and profit growth strategies for the veterinary channel, in collaboration with the Veterinary Professional Affairs team.
● Lead a team of approximately 40-50 territory managers across 5-6 districts in Japan, and the retail strategy team, to consistently drive short and long-term sales volume, market share, and operating profit in alignment with company goals and key equities.
【ESSENTIAL JOB FUNCTIONS:】
● Develop and implement strategic sales plans and programs that drive volume, market share, and profit performance for veterinary clinics, securing long-term market leadership.
● Oversee all aspects of the D2C (My Hill’s Shop) platform, including sales planning and day-to-day operations, to achieve sales targets and ensure long-term, stable sales trends.
● Provide hands-on leadership, motivating, coaching, and mentoring Vet Territory Managers and Field Sales Managers, and setting the example for customer development.
● Direct the CD Excellence team in developing the selling plan for the vet retail segment. Lead and manage all channel commercial planning processes, including reviews to ensure the achievement of monthly, quarterly, and annual targets.
● Collaborate closely with the Marketing team to ensure strong execution of all Science Diet and Prescription Diet brand equities.
● Analyze marketplace trends, competitive developments, and leverage consumer/veterinarian insights to inform and drive annual business plans. Monitor competitors and recommend strategic programming to respond to and leverage competitive activity.
● Manage and control area promotion budgets and NVO expenses to ensure delivery against company financial commitments.
● Partner with PVA to strengthen Hill’s scientific credentials among veterinarians and pet owners.
【WORKING RELATIONSHIPS:】
● In Hill’s Japan: General Manager, PVA, Marketing, Pet CD, inance/Accounting,Customer Service and Logistics, Legal, and Q.A.
● Outside: Retailers/vet clinics, distributor/wholesalers, subwholesalers, vet schools, vet specialists.
● Achieve sustainable business growth by leading the BRUT (Brand Recommended, Used, and Trusted) No.1 strategy, ensuring Hill's products receive the strong recommendation of animal health professionals in the Japanese veterinary channel.
● Develop and execute comprehensive long-term and short-term sales and profit growth strategies for the veterinary channel, in collaboration with the Veterinary Professional Affairs team.
● Lead a team of approximately 40-50 territory managers across 5-6 districts in Japan, and the retail strategy team, to consistently drive short and long-term sales volume, market share, and operating profit in alignment with company goals and key equities.
【ESSENTIAL JOB FUNCTIONS:】
● Develop and implement strategic sales plans and programs that drive volume, market share, and profit performance for veterinary clinics, securing long-term market leadership.
● Oversee all aspects of the D2C (My Hill’s Shop) platform, including sales planning and day-to-day operations, to achieve sales targets and ensure long-term, stable sales trends.
● Provide hands-on leadership, motivating, coaching, and mentoring Vet Territory Managers and Field Sales Managers, and setting the example for customer development.
● Direct the CD Excellence team in developing the selling plan for the vet retail segment. Lead and manage all channel commercial planning processes, including reviews to ensure the achievement of monthly, quarterly, and annual targets.
● Collaborate closely with the Marketing team to ensure strong execution of all Science Diet and Prescription Diet brand equities.
● Analyze marketplace trends, competitive developments, and leverage consumer/veterinarian insights to inform and drive annual business plans. Monitor competitors and recommend strategic programming to respond to and leverage competitive activity.
● Manage and control area promotion budgets and NVO expenses to ensure delivery against company financial commitments.
● Partner with PVA to strengthen Hill’s scientific credentials among veterinarians and pet owners.
【WORKING RELATIONSHIPS:】
● In Hill’s Japan: General Manager, PVA, Marketing, Pet CD, inance/Accounting,Customer Service and Logistics, Legal, and Q.A.
● Outside: Retailers/vet clinics, distributor/wholesalers, subwholesalers, vet schools, vet specialists.
求める経験 / スキル
【REQUIRED QUALIFICATIONS】
● Experience & Management:
○ 5–10 years of experience in Customer Development, with demonstrated success in team management.
○ 3–5 years of experience working within a multinational matrix organization.
○ Consistent track record of achieving brand, financial, sales, and business goals.
● Leadership & Action:
○ Proven leadership ability, with a self-driven, professional mindset to develop and grow in a fast-changing environment.
○ Demonstrated ability to develop and advance people, and to cultivate strong cross-organizational relationships.
○ Strong action orientation: ability to clearly identify tasks, allocate channel resources effectively, and drive projects to completion.
● Communication & Interpersonal:
○ Excellent relationship-building and negotiation skills.
○ Superior communication skills (verbal, written, and presentation) and active listening skills for effectively gaining input from customers, pet owners, and cross-functional teams.
○ Proficiency in both Japanese and English is required.
【PREFERRED QUALIFICATIONS】
● Strong project management skills.
● Highly motivated, persistent, and results-driven with a strong dedication to meeting strict deadlines.
● Experience & Management:
○ 5–10 years of experience in Customer Development, with demonstrated success in team management.
○ 3–5 years of experience working within a multinational matrix organization.
○ Consistent track record of achieving brand, financial, sales, and business goals.
● Leadership & Action:
○ Proven leadership ability, with a self-driven, professional mindset to develop and grow in a fast-changing environment.
○ Demonstrated ability to develop and advance people, and to cultivate strong cross-organizational relationships.
○ Strong action orientation: ability to clearly identify tasks, allocate channel resources effectively, and drive projects to completion.
● Communication & Interpersonal:
○ Excellent relationship-building and negotiation skills.
○ Superior communication skills (verbal, written, and presentation) and active listening skills for effectively gaining input from customers, pet owners, and cross-functional teams.
○ Proficiency in both Japanese and English is required.
【PREFERRED QUALIFICATIONS】
● Strong project management skills.
● Highly motivated, persistent, and results-driven with a strong dedication to meeting strict deadlines.
従業員数
160名
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 非公開
従業員数
160名
非公開
仕事内容
■ 募集の背景
今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。
私たちは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています 。
事業目標を「50億円以上」へと大幅に引き上げる中 、新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。
■ 具体的な業務内容
・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括：
高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。
・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー：
日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し 、ソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。
・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計：
従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします 。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。
■ ポジションの魅力
・「AI投資によって100倍の生産性を生み出す」というグローバル方針のもと 、潤沢なリソースを活用して日本の事業成長（50億円への道のり）をダイレクトに牽引できます 。
・コンサルティングの歴史を書き換える手応え：レポート提出やパッケージ導入で終わる旧来のコンサルティングではなく、AI実装によって顧客企業の「日々のオペレーションと売上」を実際に変革する、次世代のコンサルティング組織のトップに立つことができます。
今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。
私たちは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています 。
事業目標を「50億円以上」へと大幅に引き上げる中 、新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。
■ 具体的な業務内容
・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括：
高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。
・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー：
日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し 、ソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。
・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計：
従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします 。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。
■ ポジションの魅力
・「AI投資によって100倍の生産性を生み出す」というグローバル方針のもと 、潤沢なリソースを活用して日本の事業成長（50億円への道のり）をダイレクトに牽引できます 。
・コンサルティングの歴史を書き換える手応え：レポート提出やパッケージ導入で終わる旧来のコンサルティングではなく、AI実装によって顧客企業の「日々のオペレーションと売上」を実際に変革する、次世代のコンサルティング組織のトップに立つことができます。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・日本語ネイティブレベル。日本語を用いた高度な交渉、商谈、および経営層との合意形成が可能な方。
・大手戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファーム（Big4、アクセンチュア等）、または大手エンタープライズSaaS企業にて、シニアマネージャー/ディレクタークラス以上の経験（大規模プロジェクトの統括経験）。
・ピープルマネジメント経験：自らプレイングマネージャーとして動くだけでなく、コンサルタントやカスタマーサクセス組織（5名〜数十名規模）を牽引し、組織のKPIを達成した確かな実績。
・エンタープライズ企業（大手企業）のCxO層に対する、高度な課題解決型提案およびクロージングを主導した経験。
＜歓迎要件＞
・大手企業におけるセールス・イネーブルメント（営業強化）、組織変革、またはデジタル変革（DX）、AI変革（AX）の全社プロジェクトを主導した実績。
・ビジネスレベル以上の英語力（グローバル本社との戦略連携に必須）。
・SaaSビジネスのメトリクス（NRR、Churn Rate等）への深い理解。
・日本語ネイティブレベル。日本語を用いた高度な交渉、商谈、および経営層との合意形成が可能な方。
・大手戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファーム（Big4、アクセンチュア等）、または大手エンタープライズSaaS企業にて、シニアマネージャー/ディレクタークラス以上の経験（大規模プロジェクトの統括経験）。
・ピープルマネジメント経験：自らプレイングマネージャーとして動くだけでなく、コンサルタントやカスタマーサクセス組織（5名〜数十名規模）を牽引し、組織のKPIを達成した確かな実績。
・エンタープライズ企業（大手企業）のCxO層に対する、高度な課題解決型提案およびクロージングを主導した経験。
＜歓迎要件＞
・大手企業におけるセールス・イネーブルメント（営業強化）、組織変革、またはデジタル変革（DX）、AI変革（AX）の全社プロジェクトを主導した実績。
・ビジネスレベル以上の英語力（グローバル本社との戦略連携に必須）。
・SaaSビジネスのメトリクス（NRR、Churn Rate等）への深い理解。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
ライフサイエンスグローバル企業
仕事内容
新規顧客の獲得に加え、既存顧客との関係強化や新規ビジネスを通じた機会の拡大により、
ライフサイエンス事業の収益性の高い成長を担います。
ライフサイエンス事業の収益性の高い成長を担います。
求める経験 / スキル
【応募要件】
• 経営学、工学、オペレーションズ、化学、生物学、またはその他の関連分野における大学卒以上の学歴。
• 製薬および／またはパーソナルケア製品の製造分野での実務経験がある方を強く歓迎します。
• 営業組織において、7～8年間にわたり管理職としての責任を段階的に拡大してきた経験。
• 組織全体（経営幹部レベルを含む）に対して連絡・調整を行う能力。
• 長期かつ複雑な販売プロセスにおいて、成功につながる販売戦略を立案・実行する能力。
• 英語の読解力および会話力が必須。
• 国内出張が業務時間の50％を占め、時折海外出張があることに応じられること。
【歓迎要件】
• 大規模なグローバル企業におけるマトリックス組織での9～10年の営業経験。
• クリーンルーム環境での業務または営業経験。
• バリデーション済みのアプリケーションへのソリューション販売経験。
• 戦略的営業 – 顧客のニーズと自社の提供内容を理解し、成約に向けた強力な戦略計画を策定できること。
• 遠隔チームの管理および連携における実証済みの経験。
•明確な道筋がない曖昧な環境下で意思決定を行う能力。
•組織全体、経営幹部レベルに至るまで、積極的に連絡を取れる能力。
•国際的かつバーチャルな環境において、社内外のステークホルダーと効果的に（口頭および書面にて）コミュニケーションを取り、
協業する高い能力。
•優れた対人スキル、異文化対応能力、および関係構築能力。
•分析力に加え、探究心、高い学習適応力、そして主体的で実践的なアプローチを兼ね備えていること。
•プロジェクト管理、組織運営、および計画立案のスキル。
•決断力と優先順位付けのスキル。
•多様で多文化な従業員や顧客と協力し、パートナーシップを築く能力。
• 経営学、工学、オペレーションズ、化学、生物学、またはその他の関連分野における大学卒以上の学歴。
• 製薬および／またはパーソナルケア製品の製造分野での実務経験がある方を強く歓迎します。
• 営業組織において、7～8年間にわたり管理職としての責任を段階的に拡大してきた経験。
• 組織全体（経営幹部レベルを含む）に対して連絡・調整を行う能力。
• 長期かつ複雑な販売プロセスにおいて、成功につながる販売戦略を立案・実行する能力。
• 英語の読解力および会話力が必須。
• 国内出張が業務時間の50％を占め、時折海外出張があることに応じられること。
【歓迎要件】
• 大規模なグローバル企業におけるマトリックス組織での9～10年の営業経験。
• クリーンルーム環境での業務または営業経験。
• バリデーション済みのアプリケーションへのソリューション販売経験。
• 戦略的営業 – 顧客のニーズと自社の提供内容を理解し、成約に向けた強力な戦略計画を策定できること。
• 遠隔チームの管理および連携における実証済みの経験。
•明確な道筋がない曖昧な環境下で意思決定を行う能力。
•組織全体、経営幹部レベルに至るまで、積極的に連絡を取れる能力。
•国際的かつバーチャルな環境において、社内外のステークホルダーと効果的に（口頭および書面にて）コミュニケーションを取り、
協業する高い能力。
•優れた対人スキル、異文化対応能力、および関係構築能力。
•分析力に加え、探究心、高い学習適応力、そして主体的で実践的なアプローチを兼ね備えていること。
•プロジェクト管理、組織運営、および計画立案のスキル。
•決断力と優先順位付けのスキル。
•多様で多文化な従業員や顧客と協力し、パートナーシップを築く能力。
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
Parker-Migliorini International Japan合同会社
仕事内容
◆メイン業務は
新規顧客の開拓が中心です。社内会議で吟味したアプローチ先にアポを取り、ニーズに合わせた商品を提案。
◆提案するお客様は
国内の卸業者、加工業者、スーパーマーケット、レストランなど多岐に渡ります。
└※業務は基本的に日本語で進めますが、書類など英語に触れる機会も多数あり。
【語学力が光る＆外資系ならではの働きやすさ！】“お肉”を通じて世界とつながるスケール大の仕事です！
アメリカに本社を持ち、アジアやヨーロッパなど世界に24の支社を持つPMI Foods。
当社は、その日本法人として2017年に誕生した会社です。近年、日本での活動も軌道に乗り、昨対比で大幅な成長を遂げている当社。
今回は、さらなる事業拡大を図るために、新たなメンバーを募集します。「食に興味がある」「外資系企業で働きたい」などの思いがある経験者は、ぜひ当社の環境をチェックしてください！
新規顧客の開拓が中心です。社内会議で吟味したアプローチ先にアポを取り、ニーズに合わせた商品を提案。
◆提案するお客様は
国内の卸業者、加工業者、スーパーマーケット、レストランなど多岐に渡ります。
└※業務は基本的に日本語で進めますが、書類など英語に触れる機会も多数あり。
【語学力が光る＆外資系ならではの働きやすさ！】“お肉”を通じて世界とつながるスケール大の仕事です！
アメリカに本社を持ち、アジアやヨーロッパなど世界に24の支社を持つPMI Foods。
当社は、その日本法人として2017年に誕生した会社です。近年、日本での活動も軌道に乗り、昨対比で大幅な成長を遂げている当社。
今回は、さらなる事業拡大を図るために、新たなメンバーを募集します。「食に興味がある」「外資系企業で働きたい」などの思いがある経験者は、ぜひ当社の環境をチェックしてください！
求める経験 / スキル
＜営業＞
◆法人営業経験3年以上
◆英語に抵抗がない方
※以下の方はなお歓迎！（◎必須ではありません）
◇食品業界・食肉業界での経験者
◇英語・フランス語・スペイン語のスキル
◆法人営業経験3年以上
◆英語に抵抗がない方
※以下の方はなお歓迎！（◎必須ではありません）
◇食品業界・食肉業界での経験者
◇英語・フランス語・スペイン語のスキル
従業員数
14名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
14名
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
株式会社アイデンティティー
仕事内容
【業務内容】
・注力事業の推進と仕組み化：
「高度AI人材SES」「中途紹介」「委託→正社員切り替え」の営業プロセスの確立、
および再現性のあるインフラ構築
・営業メンバーの意識・行動変革の牽引：
メンバーを「SES営業」から、企業の経営課題に踏み込む「キャリア・アーキテクト」
へと引き上げる育成・マネジメント
・市場の変化に応じた柔軟な戦略実行：
経営の一員として、スピーディーな営業戦略の軌道修正と実行
その他、エンジニア紹介事業の責任者として、具体的には以下のような業務に従事いただきます。
・事業戦略・KPI設計/3ヵ年計画の策定と実行管理
・チームマネジメント：管掌チームの成果管理、育成、評価
・オンボーディング・OJT設計および採用・育成スキームの構築
・法人開拓戦略/営業戦術の構築
・SFA/営業プロセスの設計や業務効率化の仕組み化
・市場・顧客情報を踏まえた新規サービス企画・価値提案
・事業課題の特定と改善施策の企画・実行（組織・収益の両面）
【当ポジションの魅力/難しさ】
●圧倒的な裁量権：
経営の一員として、経営層とダイレクトに議論しながら、会社の未来を決める意思決定に深く関われます。
●「0→1」「1→10」の経験：
敷かれたレールのある環境ではなく、自ら敷いたレールの上を走る、ビジネスパーソンとして最も市場価値の高まる経験が積めます。
●資産としてのキャリア：
将来、事業部長や役員（CXO）への早期昇格やインセンティブも含め、会社の成長が自身の利益に直結するダイナミズムを実感できます。
・注力事業の推進と仕組み化：
「高度AI人材SES」「中途紹介」「委託→正社員切り替え」の営業プロセスの確立、
および再現性のあるインフラ構築
・営業メンバーの意識・行動変革の牽引：
メンバーを「SES営業」から、企業の経営課題に踏み込む「キャリア・アーキテクト」
へと引き上げる育成・マネジメント
・市場の変化に応じた柔軟な戦略実行：
経営の一員として、スピーディーな営業戦略の軌道修正と実行
その他、エンジニア紹介事業の責任者として、具体的には以下のような業務に従事いただきます。
・事業戦略・KPI設計/3ヵ年計画の策定と実行管理
・チームマネジメント：管掌チームの成果管理、育成、評価
・オンボーディング・OJT設計および採用・育成スキームの構築
・法人開拓戦略/営業戦術の構築
・SFA/営業プロセスの設計や業務効率化の仕組み化
・市場・顧客情報を踏まえた新規サービス企画・価値提案
・事業課題の特定と改善施策の企画・実行（組織・収益の両面）
【当ポジションの魅力/難しさ】
●圧倒的な裁量権：
経営の一員として、経営層とダイレクトに議論しながら、会社の未来を決める意思決定に深く関われます。
●「0→1」「1→10」の経験：
敷かれたレールのある環境ではなく、自ら敷いたレールの上を走る、ビジネスパーソンとして最も市場価値の高まる経験が積めます。
●資産としてのキャリア：
将来、事業部長や役員（CXO）への早期昇格やインセンティブも含め、会社の成長が自身の利益に直結するダイナミズムを実感できます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験
※目安：3年以上
●新規開拓営業において、高い成果（トップセールス等）を収めた実績
「型がない環境」に対してストレスを感じず、むしろ自分でルールを作れるタフネス
【歓迎条件】
●人材業界におけるリーダー、マネジメント、またはチーム立ち上げの経験
●エンジニアリング、開発言語、ITトレンドに関する深い知見
●スタートアップやベンチャー企業（1名〜数10名規模）での就業経験
【求める人物像】
●「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方
市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方
●AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方
単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じる方
●人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験
※目安：3年以上
●新規開拓営業において、高い成果（トップセールス等）を収めた実績
「型がない環境」に対してストレスを感じず、むしろ自分でルールを作れるタフネス
【歓迎条件】
●人材業界におけるリーダー、マネジメント、またはチーム立ち上げの経験
●エンジニアリング、開発言語、ITトレンドに関する深い知見
●スタートアップやベンチャー企業（1名〜数10名規模）での就業経験
【求める人物像】
●「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方
市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方
●AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方
単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じる方
従業員数
45名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
45名
jinjer株式会社
仕事内容
クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるシニアマネージャーポジションです。
チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・推進
目標達成に向け、課題の分析、営業戦略の立案、推進し、経営層へのレポーティングをします。
・メンバーマネジメント／育成
管掌チーム（10名程度）の生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。
・営業組織の型化・仕組み化
営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。
【ポジションの魅力】
■事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、チームの戦略立案と実行を主導します。
■”強い組織”を創り上げる裁量を持つ
既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。
■成果を最大化するマネジメントの実現
1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。
■競争力のあるプロダクトの市場浸透を牽引
”統合型データベース”というHRSaaS内で圧倒的な独自の強みがあるプロダクトを活かし、市場でのシェア拡大と普及を加速させる戦略を描き、実行する役割を担います。
チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・推進
目標達成に向け、課題の分析、営業戦略の立案、推進し、経営層へのレポーティングをします。
・メンバーマネジメント／育成
管掌チーム（10名程度）の生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。
・営業組織の型化・仕組み化
営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。
【ポジションの魅力】
■事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、チームの戦略立案と実行を主導します。
■”強い組織”を創り上げる裁量を持つ
既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。
■成果を最大化するマネジメントの実現
1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。
■競争力のあるプロダクトの市場浸透を牽引
”統合型データベース”というHRSaaS内で圧倒的な独自の強みがあるプロダクトを活かし、市場でのシェア拡大と普及を加速させる戦略を描き、実行する役割を担います。
求める経験 / スキル
■応募資格（必須）
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
■応募資格（歓迎）
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
■求める人物像
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
■応募資格（歓迎）
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
■求める人物像
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
東京都
想定年収
972 万円 ~ 2,701 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
オンライン学習プラットフォームを提供する企業
仕事内容
■ 仕事内容
単なる営業活動の枠を超え、保険業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：保険業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：製造業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。保険業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
単なる営業活動の枠を超え、保険業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：保険業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：製造業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。保険業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
■ 学歴：大卒以上
■ 必須スキル
・エンタープライズ領域における実績：大手製造企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門横断の数十名規模のチームを率い、リーダー育成・マネジメントしながら事業をダイナミックに推進した経験。
・保険業界の構造的課題や商習慣を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・P&L管理経験、および組織全体の予算・損益管理能力。
・日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AIや最新テクノロジーに対する深い理解と、そのビジネス応用への強い意欲。
・コンサルティングファーム、または大手IT企業での製造業向けソリューション提案経験。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「製造業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
■ 学歴：大卒以上
■ 必須スキル
・エンタープライズ領域における実績：大手製造企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門横断の数十名規模のチームを率い、リーダー育成・マネジメントしながら事業をダイナミックに推進した経験。
・保険業界の構造的課題や商習慣を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・P&L管理経験、および組織全体の予算・損益管理能力。
・日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AIや最新テクノロジーに対する深い理解と、そのビジネス応用への強い意欲。
・コンサルティングファーム、または大手IT企業での製造業向けソリューション提案経験。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「製造業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
オンライン学習プラットフォームを提供する企業
仕事内容
■ 仕事内容
単なる営業活動の枠を超え、金融業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：金融業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：金融業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。金融業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの金融業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要金融グループ（メガバンク、大手証券、地方銀行、金融持株会社など）の経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
単なる営業活動の枠を超え、金融業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：金融業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：金融業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。金融業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの金融業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要金融グループ（メガバンク、大手証券、地方銀行、金融持株会社など）の経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
・エンタープライズ領域における実績：大手企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門の垣根を越えた数十名規模の連合チームを率い、各領域のリーダーを育成・マネジメントしながら、事業をダイナミックに推進した経験。
・業界特化のビジネスプラン策定能力： 金融業界の構造的課題を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・市場を動かす発信力： 業界のスタンダードを塗り替えるビジョンを発信し、自らの言葉で顧客を惹きつける「オピニオンリーダー」としての影響力。
・日本語ネイティブレベル：日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「金融業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
・エンタープライズ領域における実績：大手企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門の垣根を越えた数十名規模の連合チームを率い、各領域のリーダーを育成・マネジメントしながら、事業をダイナミックに推進した経験。
・業界特化のビジネスプラン策定能力： 金融業界の構造的課題を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・市場を動かす発信力： 業界のスタンダードを塗り替えるビジョンを発信し、自らの言葉で顧客を惹きつける「オピニオンリーダー」としての影響力。
・日本語ネイティブレベル：日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「金融業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
外資系製薬会社（希少疾患）
仕事内容
日本でのSales組織立ち上げフェーズの外資系製薬会社での営業管理職です。
求める経験 / スキル
製薬会社での営業管理職（people management必須）経験
希少疾患領域でのご経験があれば尚可
希少疾患領域でのご経験があれば尚可
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 1,800 万円
仕事内容
【会社概要】
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
求める経験 / スキル
【必須スキル】
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
従業員数
80名
（2026年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
80名
（2026年6月時点）
株式会社LayerX
仕事内容
●業務内容
・アカウントエグゼクティブグループの組織・目標達成マネジメント
・プロダクト戦略と密に連動した、Ai Workforceの営業戦略の策定と運用
・エンタープライズ企業に対する、Ai Workforceを活用した経営・業務課題解決の提案営業
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案。
・アカウントエグゼクティブグループの組織・目標達成マネジメント
・プロダクト戦略と密に連動した、Ai Workforceの営業戦略の策定と運用
・エンタープライズ企業に対する、Ai Workforceを活用した経営・業務課題解決の提案営業
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案。
求める経験 / スキル
【必要な条件/経験】
・エンタープライズ営業組織のマネジメント経験3年以上
・SaaSプロダクト、もしくはAIソリューションのコンサルティングセールスの経験
・無形商材の営業経験、および高額案件（1億円以上）のクロージング経験
・論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
【望ましい経験/スキル】
・営業部門のマネジメント経験
・ソフトウェア開発の知識・経験
・ビジネスレベルでの英語利用経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
・エンタープライズ営業組織のマネジメント経験3年以上
・SaaSプロダクト、もしくはAIソリューションのコンサルティングセールスの経験
・無形商材の営業経験、および高額案件（1億円以上）のクロージング経験
・論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
【望ましい経験/スキル】
・営業部門のマネジメント経験
・ソフトウェア開発の知識・経験
・ビジネスレベルでの英語利用経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
プラント業界向けソフトウェアベンダー
仕事内容
▼Key responsibilities
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■ポジション概要：
本ポジションは、当社の主要セグメントであるコマーシャル領域を牽引し、事業変革を推進するリーダーを求めています。
将来的に事業責任者クラスを担うことを期待する極めて重要な役割です。
高いビジネス遂行能力に加え、カルチャーフィット、人望、戦略思考を兼ね備え、組織・市場双方へ大きなインパクトを与えられる方を求めています。
■ 主要ミッション
・コマーシャルビジネスの事業戦略立案実行
・事業変革の推進（既存の枠組みにとらわれず、鋭い視点で課題を特定し改善）
・New Logo獲得を含む新規マーケット開拓の推進
・10〜20名規模のチームマネジメント（1st Line Managerは2名）
・グローバルとの連携
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
本ポジションは、当社の主要セグメントであるコマーシャル領域を牽引し、事業変革を推進するリーダーを求めています。
将来的に事業責任者クラスを担うことを期待する極めて重要な役割です。
高いビジネス遂行能力に加え、カルチャーフィット、人望、戦略思考を兼ね備え、組織・市場双方へ大きなインパクトを与えられる方を求めています。
■ 主要ミッション
・コマーシャルビジネスの事業戦略立案実行
・事業変革の推進（既存の枠組みにとらわれず、鋭い視点で課題を特定し改善）
・New Logo獲得を含む新規マーケット開拓の推進
・10〜20名規模のチームマネジメント（1st Line Managerは2名）
・グローバルとの連携
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
■ 必須要件
・1st Line Manager以上の経験
・10～20名規模のPeople Management経験
・セキュリティ業界、またはSaaS領域での営業事業責任者経験
・英語力（ビジネスレベル）
・戦略策定能力（中長期の視点で先を見通す力）
・変革ドライブができるリーダーシップ
・New Logo開拓の経験（自ら実行した経験が望ましい）
・1st Line Manager以上の経験
・10～20名規模のPeople Management経験
・セキュリティ業界、またはSaaS領域での営業事業責任者経験
・英語力（ビジネスレベル）
・戦略策定能力（中長期の視点で先を見通す力）
・変革ドライブができるリーダーシップ
・New Logo開拓の経験（自ら実行した経験が望ましい）
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
2,500 万円 ~ 3,500 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
Splunk Services Japan合同会社
仕事内容
■職務概要：
アカウントマネージャーとして、公共公益の領域（中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送など）を担当していただきます。
Splunk Corporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解して心がけた行動や浸透をすることが期待されます。
中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送といったテリトリーの範囲で既存のお客様の利用拡大や価値向上、新規参入などを図り、お客様の目標や課題に向き合い、また、パートナーとの協業も推進して成功へ導きます。
■業務内容：
・お客様の事業や業務を深く理解し、お客様の計画や事業サイクル、目標や課題、インサイトを広く把握します。
・お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360で実行します。
・単年および3年間でのビジネスプランを構築し、実行します。
・課題や問題に対して積極的に対応し、解決します。
・Customer Successを達成するために複数部門のリーダーやメンバーと連携し、アカウントチームを形成し、お客様とのコミュニケーションプランや実行計画を立案し、PDCAサイクルを遂行します。
・価値提案型のセールスモーションを導入し、実行します。
・Forecastやリスクなどに対する分析と予測を行い、報告・共有・対策をします。
・お客様や社内で発生する課題やトラブル、複雑な案件などに積極的に対処し、解決する姿勢を持っています。
・月次や四半期ごとの予測の品質向上のために、分析と対策を実施します。
・R4Q、R8Qにおけるパイプラインの管理とパイプラインの生成をリードします。
・月次のクォータの達成計画を策定し、実行する方法を計画します。
・CRMシステム（SFDC）やパイプラインのダッシュボードを活用して、数値に基づいた分析と対策を行います。
アカウントマネージャーとして、公共公益の領域（中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送など）を担当していただきます。
Splunk Corporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解して心がけた行動や浸透をすることが期待されます。
中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送といったテリトリーの範囲で既存のお客様の利用拡大や価値向上、新規参入などを図り、お客様の目標や課題に向き合い、また、パートナーとの協業も推進して成功へ導きます。
■業務内容：
・お客様の事業や業務を深く理解し、お客様の計画や事業サイクル、目標や課題、インサイトを広く把握します。
・お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360で実行します。
・単年および3年間でのビジネスプランを構築し、実行します。
・課題や問題に対して積極的に対応し、解決します。
・Customer Successを達成するために複数部門のリーダーやメンバーと連携し、アカウントチームを形成し、お客様とのコミュニケーションプランや実行計画を立案し、PDCAサイクルを遂行します。
・価値提案型のセールスモーションを導入し、実行します。
・Forecastやリスクなどに対する分析と予測を行い、報告・共有・対策をします。
・お客様や社内で発生する課題やトラブル、複雑な案件などに積極的に対処し、解決する姿勢を持っています。
・月次や四半期ごとの予測の品質向上のために、分析と対策を実施します。
・R4Q、R8Qにおけるパイプラインの管理とパイプラインの生成をリードします。
・月次のクォータの達成計画を策定し、実行する方法を計画します。
・CRMシステム（SFDC）やパイプラインのダッシュボードを活用して、数値に基づいた分析と対策を行います。
求める経験 / スキル
・ライセンスソフトウェアやクラウドの販売経験が5年以上あること。
・バリュー提案やソリューション提案などの経験がある方は尚歓迎。
・直販もしくはチャネルのビジネス経験が5年以上あること。
・公共および公益、もしくはどちらかの営業経験が5年以上あること。もしくは、大手企業の営業経験が5年以上あること。
・バリュー提案やソリューション提案などの経験がある方は尚歓迎。
・直販もしくはチャネルのビジネス経験が5年以上あること。
・公共および公益、もしくはどちらかの営業経験が5年以上あること。もしくは、大手企業の営業経験が5年以上あること。
従業員数
200名
（2023年10月時点（日本法人））
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
200名
（2023年10月時点（日本法人））
仕事内容
セールスマネージャーとして、地域や事業ラインの売上・利益目標達成に向け戦略を立案・実行し、最大5,000万ドルの売上を持つ拠点とチームを管理します。
■業務詳細
・日本チームを統括し、日本法人の損益（P&L）に責任を持ちながら、持続的な売上・利益成長を推進。
・APACおよびグローバルチームと連携し、事業運営および人材マネジメントをリード。
・年間の事業計画・販売計画を策定し、売上・粗利益目標の達成と顧客満足度向上を実現。
・市場動向、競合状況、経済環境を分析し、売上予測、販売価格、製品構成の最適化を実施。
・マーケティング部門と協働し、販売促進施策の企画・実行および成長戦略を推進。
・営業目標および担当エリアの販売目標を設定し、見積、提案、受注、顧客対応において営業チームを支援・管理。
・主要顧客との関係構築・維持を通じ、長期的かつ安定した取引基盤を確立。
・営業組織の採用、育成、評価を担い、高い成果を出し続けるチームを構築。
・仕入先および社内関係部門と連携し、在庫・オペレーション・顧客対応に関する課題を解決。
・事業の実績および見通しを上級経営層へ報告し、経営判断に資する提言を行う。
■主な取扱製品
通信ケーブル、電源ケーブル、通信接続製品、物理セキュリティ製品、CCTVカメラ、アクセスポイント、コマーシャルAVシステム、その他ITインフラストラクチャー関連製品・システム
■主な顧客
ダイレクトユーザー：日系の工事会社、特に外資系企業に強い工事会社が主要顧客
エンドユーザー：データセンター事業者、日本国内においてデータセンターやオフィスに拠点を有する外資系企業（GAFAをはじめとする大手外資IT企業・金融機関等）
■業務詳細
・日本チームを統括し、日本法人の損益（P&L）に責任を持ちながら、持続的な売上・利益成長を推進。
・APACおよびグローバルチームと連携し、事業運営および人材マネジメントをリード。
・年間の事業計画・販売計画を策定し、売上・粗利益目標の達成と顧客満足度向上を実現。
・市場動向、競合状況、経済環境を分析し、売上予測、販売価格、製品構成の最適化を実施。
・マーケティング部門と協働し、販売促進施策の企画・実行および成長戦略を推進。
・営業目標および担当エリアの販売目標を設定し、見積、提案、受注、顧客対応において営業チームを支援・管理。
・主要顧客との関係構築・維持を通じ、長期的かつ安定した取引基盤を確立。
・営業組織の採用、育成、評価を担い、高い成果を出し続けるチームを構築。
・仕入先および社内関係部門と連携し、在庫・オペレーション・顧客対応に関する課題を解決。
・事業の実績および見通しを上級経営層へ報告し、経営判断に資する提言を行う。
■主な取扱製品
通信ケーブル、電源ケーブル、通信接続製品、物理セキュリティ製品、CCTVカメラ、アクセスポイント、コマーシャルAVシステム、その他ITインフラストラクチャー関連製品・システム
■主な顧客
ダイレクトユーザー：日系の工事会社、特に外資系企業に強い工事会社が主要顧客
エンドユーザー：データセンター事業者、日本国内においてデータセンターやオフィスに拠点を有する外資系企業（GAFAをはじめとする大手外資IT企業・金融機関等）
求める経験 / スキル
【必須】
・高校卒業以上（または同等の資格）
・IT業界または電気・電子部品業界で5年以上の営業経験（商社・メーカーどちらでも可）
・5名以上組織のピープルマネジメント経験
・全国、地区、地域レベルでのスタッフおよびプログラム管理経験2年以上。
・ビジネスレベルの英語力
・戦略的計画、資源配分、人材・資源の調整に関するビジネスおよび管理原則の知識。
・優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力、分析力、説得力、対人スキル。
・顧客ニーズの評価、サービス品質基準の遵守、顧客満足度の評価に関する知識。
・チームワーク、リーダーシップ、柔軟性を発揮できる能力。
・優れた時間管理能力およびコンピュータスキル。
【歓迎】
・学士号（営業、経営管理、工学、関連分野）が望ましい。
・高校卒業以上（または同等の資格）
・IT業界または電気・電子部品業界で5年以上の営業経験（商社・メーカーどちらでも可）
・5名以上組織のピープルマネジメント経験
・全国、地区、地域レベルでのスタッフおよびプログラム管理経験2年以上。
・ビジネスレベルの英語力
・戦略的計画、資源配分、人材・資源の調整に関するビジネスおよび管理原則の知識。
・優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力、分析力、説得力、対人スキル。
・顧客ニーズの評価、サービス品質基準の遵守、顧客満足度の評価に関する知識。
・チームワーク、リーダーシップ、柔軟性を発揮できる能力。
・優れた時間管理能力およびコンピュータスキル。
【歓迎】
・学士号（営業、経営管理、工学、関連分野）が望ましい。
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■当ポジションの魅力
1. 「売る」よりも「攻略する」営業ができる
JOSYSの営業は、プロダクトが経営アジェンダに直結している
1社あたりのインパクトが大きい
社内外の関係者を巻き込む複雑性が高い
だからこそ、
戦略設計・意思決定者攻略・組織理解が問われる本質的なエンタープライズ営業ができます。
2. 日本市場の成功が、そのままグローバルの勝ちパターンになる
日本はジョーシスのマザーマーケットです。
ここで確立された営業戦略・成功事例は、
米国
欧州
アジア
へと横展開されていきます。
自分の作った勝ち方が、グローバル標準になる可能性がある環境は、そう多くありません。
3. “完成された組織”ではなく、“創っている途中”の中心に立てる業組織の拡大
マネジメントレイヤーの形成
将来的なプレイングマネージャー／リーダーへの挑戦
など、事業・組織の成長フェーズに深く関われるタイミングです。
「決められた役割をこなす」のではなく、
自ら仕組みを作り、次の標準を定義していく営業を求めています。
■業務概要
創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。
流入してくるリードだけではなく、新規開拓をして頂きます。
バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。
■業務詳細
1. 戦略設計（Account / Industry）
バイネームで担当顧客（5〜20社）を設定
担当業界におけるアカウントプラン・インダストリープランの策定
「どうすれば最短距離で数億円規模を作れるか」という逆算設計
2. 新規顧客開拓・パイプライン構築
インバウンドリードに加え、戦略的アウトバウンドも実行
単発受注ではなく、中長期を見据えたパイプライン形成
エンドユーザーへのDirect Salesとしての提案・契約獲得
3. エンタープライズ攻略
CxO・役員・部長クラスとのリレーション構築
IT管理部門に留まらず、経営・ガバナンス課題としての提案
社内（CS・プロダクト・グローバルチーム）を巻き込んだ案件推進
4. 営業の仕組みづくり
担当業界における販売方法論の確立
営業プロセス・ツールの最適化
「個人の勝ち」を「チームの再現性」に変える取り組み
1. 「売る」よりも「攻略する」営業ができる
JOSYSの営業は、プロダクトが経営アジェンダに直結している
1社あたりのインパクトが大きい
社内外の関係者を巻き込む複雑性が高い
だからこそ、
戦略設計・意思決定者攻略・組織理解が問われる本質的なエンタープライズ営業ができます。
2. 日本市場の成功が、そのままグローバルの勝ちパターンになる
日本はジョーシスのマザーマーケットです。
ここで確立された営業戦略・成功事例は、
米国
欧州
アジア
へと横展開されていきます。
自分の作った勝ち方が、グローバル標準になる可能性がある環境は、そう多くありません。
3. “完成された組織”ではなく、“創っている途中”の中心に立てる業組織の拡大
マネジメントレイヤーの形成
将来的なプレイングマネージャー／リーダーへの挑戦
など、事業・組織の成長フェーズに深く関われるタイミングです。
「決められた役割をこなす」のではなく、
自ら仕組みを作り、次の標準を定義していく営業を求めています。
■業務概要
創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。
流入してくるリードだけではなく、新規開拓をして頂きます。
バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。
■業務詳細
1. 戦略設計（Account / Industry）
バイネームで担当顧客（5〜20社）を設定
担当業界におけるアカウントプラン・インダストリープランの策定
「どうすれば最短距離で数億円規模を作れるか」という逆算設計
2. 新規顧客開拓・パイプライン構築
インバウンドリードに加え、戦略的アウトバウンドも実行
単発受注ではなく、中長期を見据えたパイプライン形成
エンドユーザーへのDirect Salesとしての提案・契約獲得
3. エンタープライズ攻略
CxO・役員・部長クラスとのリレーション構築
IT管理部門に留まらず、経営・ガバナンス課題としての提案
社内（CS・プロダクト・グローバルチーム）を巻き込んだ案件推進
4. 営業の仕組みづくり
担当業界における販売方法論の確立
営業プロセス・ツールの最適化
「個人の勝ち」を「チームの再現性」に変える取り組み
求める経験 / スキル
必須条件（MUST）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験3年以上
・人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方
・ソリューション/バリューセリングの経験がある方
・常にノルマを達成し、個人として再現性のある圧倒的な営業成績・実績のある方
・優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル・交渉スキル
歓迎条件（WANT）
・3年連続、目標達成率が100％を上回った実績を持っている方
・エンタープライズ顧客ポートフォリオで、高い事業成長率を実現した成功経験を持っている方
・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力
・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性
・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力
・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できる
・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること
・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること
・チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験3年以上
・人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方
・ソリューション/バリューセリングの経験がある方
・常にノルマを達成し、個人として再現性のある圧倒的な営業成績・実績のある方
・優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル・交渉スキル
歓迎条件（WANT）
・3年連続、目標達成率が100％を上回った実績を持っている方
・エンタープライズ顧客ポートフォリオで、高い事業成長率を実現した成功経験を持っている方
・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力
・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性
・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力
・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できる
・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること
・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること
・チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主
従業員数
350名
（2026年1月時点 ※Global含む全体数（JAPAN Officeは70名規模））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
350名
（2026年1月時点 ※Global含む全体数（JAPAN Officeは70名規模））
株式会社ファミリーコーポレーション
仕事内容
本ポジションは、新築アパート事業の仕入れから販売、事業推進までの一連のプロセスを担う重要な役割です。
経験豊富なマネージャーの指揮の下、スピード感のある環境で、不動産の専門性を高めることができます。
【具体的な業務内容】
・新築アパート用地の仕入れ
・別仕入部隊が取得した物件情報の精査、査定
・仕入れ～完工までのプロジェクトマネジメント
・エンド投資家への完成物件の販売
・メンバーのマネジメント
《魅力ポイント》
ご自身で出された利益に対しての個人実績賞与を支給しているため、成果に対して納得のいく給与が得られる環境です。
経験豊富なマネージャーの指揮の下、スピード感のある環境で、不動産の専門性を高めることができます。
【具体的な業務内容】
・新築アパート用地の仕入れ
・別仕入部隊が取得した物件情報の精査、査定
・仕入れ～完工までのプロジェクトマネジメント
・エンド投資家への完成物件の販売
・メンバーのマネジメント
《魅力ポイント》
ご自身で出された利益に対しての個人実績賞与を支給しているため、成果に対して納得のいく給与が得られる環境です。
求める経験 / スキル
◆求めるスキル◆
* 新築アパート用地の仕入れ経験３年以上
* アパート土地活用の営業経験３年以上
* マネジメント経験
◆歓迎◆
* 新規事業立ち上げ経験
* 宅地建物取引士の資格
* 新築アパート用地の仕入れ経験３年以上
* アパート土地活用の営業経験３年以上
* マネジメント経験
◆歓迎◆
* 新規事業立ち上げ経験
* 宅地建物取引士の資格
従業員数
260名
（2025年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
260名
（2025年7月時点）
株式会社Leafea
仕事内容
仕事概要
【 Leafeaって、どんな会社？ 】
Leafeaは、福利厚生SaaSのスタートアップです。
2022年7月に設立し、約2年間で全国70,000店舗で割引利用できる福利厚生SaaSを立ち上げました。
現在は数万名が利用する事業にまで成長しています。
.
【 Leafeaって、どんなフェーズ？ 】
数億円の資金調達を経て、本格的な成長を目指すフェーズです。
ここ数年では「福利厚生業界で利用率No.1のアプリ開発」と「ユニークで、スピード感ある事業成長」を推進しています。
.
【 プロダクト 】
「福利厚生のOEM型SaaS」です。
全国70,000店舗で、割引利用できる福利厚生アプリをHR SaaS企業 様・金融機関 様へOEM提供をして
新規事業・プロジェクトをつくり、全国の取引先への拡販を推進しています。
.
【 お任せしたい業務 】
弊社OEMプロダクトをリリースしたSaaS企業 様（以下「パートナー」）と共に、各取引先への共同提案・販売支援を推進していただきます。
リリースして終わりではなくパートナー様の成功体験を生み出すべく
数値改善の提案や施策の実行を行い、能動的にパートナー様の目指す未来に向かって活動を行います。
具体的には、現場の育成・同席提案・勉強会・セミナー等々を実施して、各現場担当をエンゲージしながら促進していきます。
.
【 同チームのメンバー 】
上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。
.
.
【 Leafeaって、どんな会社？ 】
Leafeaは、福利厚生SaaSのスタートアップです。
2022年7月に設立し、約2年間で全国70,000店舗で割引利用できる福利厚生SaaSを立ち上げました。
現在は数万名が利用する事業にまで成長しています。
.
【 Leafeaって、どんなフェーズ？ 】
数億円の資金調達を経て、本格的な成長を目指すフェーズです。
ここ数年では「福利厚生業界で利用率No.1のアプリ開発」と「ユニークで、スピード感ある事業成長」を推進しています。
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【 プロダクト 】
「福利厚生のOEM型SaaS」です。
全国70,000店舗で、割引利用できる福利厚生アプリをHR SaaS企業 様・金融機関 様へOEM提供をして
新規事業・プロジェクトをつくり、全国の取引先への拡販を推進しています。
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【 お任せしたい業務 】
弊社OEMプロダクトをリリースしたSaaS企業 様（以下「パートナー」）と共に、各取引先への共同提案・販売支援を推進していただきます。
リリースして終わりではなくパートナー様の成功体験を生み出すべく
数値改善の提案や施策の実行を行い、能動的にパートナー様の目指す未来に向かって活動を行います。
具体的には、現場の育成・同席提案・勉強会・セミナー等々を実施して、各現場担当をエンゲージしながら促進していきます。
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【 同チームのメンバー 】
上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。
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求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業(新規開拓以外でも可)のご経験がある方
■歓迎スキル
・金融機関で2支店以上の営業経験をお持ちの方
・IT業界でSaaSプロダクトの取り扱い経験がある方
・代理店営業のご経験がある方
・法人営業(新規開拓以外でも可)のご経験がある方
■歓迎スキル
・金融機関で2支店以上の営業経験をお持ちの方
・IT業界でSaaSプロダクトの取り扱い経験がある方
・代理店営業のご経験がある方
従業員数
26名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
26名
（※業務委託含む）
日立エナジージャパン株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
本ポジションは、担当エリアにおけるマーケティングおよび営業戦略の中核を担うリーダーです。
グローバル方針と整合したマーケティング・コミュニケーション戦略を立案・実行し、売上成長の実現に貢献します。
マーケティング、営業、事業開発を横断的につなぎながら、チームマネジメントと主要顧客との関係構築も担う、影響範囲の広い役割です。
【主な魅力ポイント】
・戦略立案から実行まで一気通貫で携われる
グローバル戦略を踏まえつつ、担当エリアの施策を主体的に設計・推進できます。
・マーケティング × 営業 × 事業開発の横断的な経験
市場分析、リード創出、営業戦略まで幅広く関与できます。
・チームを率いるリーダーポジション
人材育成・組織づくりにも深く関わり、マネジメントスキルを高められます。
・主要顧客との直接的な関係構築
意思決定者と向き合い、ビジネスインパクトの大きい交渉・関係構築に携われます。
【主な職務内容】
1. マーケティング・営業戦略の策定と実行
2. 競合分析・データマネジメント
3. 主要顧客との関係構築
4. チームマネジメント・人材育成
【この仕事で得られる価値】
・経営視点でのマーケティング・営業戦略構築スキル
・グローバル企業における戦略実行力と調整力
・市場分析・競合分析を基にした意思決定力
・チームマネジメント・人材育成の実践経験
・主要顧客との関係構築を通じた高いビジネス影響力
本ポジションは、担当エリアにおけるマーケティングおよび営業戦略の中核を担うリーダーです。
グローバル方針と整合したマーケティング・コミュニケーション戦略を立案・実行し、売上成長の実現に貢献します。
マーケティング、営業、事業開発を横断的につなぎながら、チームマネジメントと主要顧客との関係構築も担う、影響範囲の広い役割です。
【主な魅力ポイント】
・戦略立案から実行まで一気通貫で携われる
グローバル戦略を踏まえつつ、担当エリアの施策を主体的に設計・推進できます。
・マーケティング × 営業 × 事業開発の横断的な経験
市場分析、リード創出、営業戦略まで幅広く関与できます。
・チームを率いるリーダーポジション
人材育成・組織づくりにも深く関わり、マネジメントスキルを高められます。
・主要顧客との直接的な関係構築
意思決定者と向き合い、ビジネスインパクトの大きい交渉・関係構築に携われます。
【主な職務内容】
1. マーケティング・営業戦略の策定と実行
2. 競合分析・データマネジメント
3. 主要顧客との関係構築
4. チームマネジメント・人材育成
【この仕事で得られる価値】
・経営視点でのマーケティング・営業戦略構築スキル
・グローバル企業における戦略実行力と調整力
・市場分析・競合分析を基にした意思決定力
・チームマネジメント・人材育成の実践経験
・主要顧客との関係構築を通じた高いビジネス影響力
求める経験 / スキル
■応募に必要な条件
・ 学士号を保有していること
■必須経験・スキル
・営業およびマーケティング分野で15年以上の経験
・日本市場全般に関する深い知識
・特にパワーグリッド市場に関する高い専門性
・強力なリーダーシップを備えていること
■業務遂行能力
・MS Word、Excel に精通していること
・交渉スキルを有していること
・人材マネジメントの経験があること
・ 学士号を保有していること
■必須経験・スキル
・営業およびマーケティング分野で15年以上の経験
・日本市場全般に関する深い知識
・特にパワーグリッド市場に関する高い専門性
・強力なリーダーシップを備えていること
■業務遂行能力
・MS Word、Excel に精通していること
・交渉スキルを有していること
・人材マネジメントの経験があること
従業員数
350名
（2025年4月 現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 非公開
従業員数
350名
（2025年4月 現在）
株式会社明豊エンタープライズ
仕事内容
■職務内容
当社が開発する賃貸マンション・アパートの販売部の統括をお任せします。
■具体的には
販売部の統括、および以下のような戦略立案・実行をお任せします。
１．新たな「エンド販売戦略」に基づく施策の立案・実行
２．営業の大方針である『高く売ること』を部門戦略や戦術へ落とし込み、若手営業に対するスキルアップの実践指導
３．営業課人員の意識を「契約件数重視」から「契約利益重視」に変えるための具体策の設計・実行
４．国内外の富裕層、機関投資家への営業ルート拡大の実行
５．SNSや動画配信・動画活用による認知拡大、顧客流入獲得、顧客商談策の計画・実行
６．部門間の利害や状況を理解しながらの社内調整リード、組織としての意思決定とプロジェクト推進
■ポジションについて：
営業本部 販売部部長
※2024年12月に設立した台湾販売子会社を兼務していただく場合があります。
■働き方と福利厚生：
基本的に出社となりますが、残業は少なく、ご自身のワークライフバランスは整えやすい環境です。
年間休日125日以上、完全週休2日制(土日祝休み)、転勤もございませんので腰を据えて就業することができます。
2022年4月より私服勤務も制度化いたしました。
■企業について：
同社は1968年に創業し、物造りにこだわったデベロッパーとして、現在まで業績を拡大させながら2012年以降、賃貸マンション開発をコア事業とし、2014年から「MIJAS(ミハス)」シリーズ、2018年から「EL FARO(エルファーロ)」シリーズの物件を城南・城西地区を中心に供給、お客様のニーズに合った物件を提供している不動産企業です。
当社が開発する賃貸マンション・アパートの販売部の統括をお任せします。
■具体的には
販売部の統括、および以下のような戦略立案・実行をお任せします。
１．新たな「エンド販売戦略」に基づく施策の立案・実行
２．営業の大方針である『高く売ること』を部門戦略や戦術へ落とし込み、若手営業に対するスキルアップの実践指導
３．営業課人員の意識を「契約件数重視」から「契約利益重視」に変えるための具体策の設計・実行
４．国内外の富裕層、機関投資家への営業ルート拡大の実行
５．SNSや動画配信・動画活用による認知拡大、顧客流入獲得、顧客商談策の計画・実行
６．部門間の利害や状況を理解しながらの社内調整リード、組織としての意思決定とプロジェクト推進
■ポジションについて：
営業本部 販売部部長
※2024年12月に設立した台湾販売子会社を兼務していただく場合があります。
■働き方と福利厚生：
基本的に出社となりますが、残業は少なく、ご自身のワークライフバランスは整えやすい環境です。
年間休日125日以上、完全週休2日制(土日祝休み)、転勤もございませんので腰を据えて就業することができます。
2022年4月より私服勤務も制度化いたしました。
■企業について：
同社は1968年に創業し、物造りにこだわったデベロッパーとして、現在まで業績を拡大させながら2012年以降、賃貸マンション開発をコア事業とし、2014年から「MIJAS(ミハス)」シリーズ、2018年から「EL FARO(エルファーロ)」シリーズの物件を城南・城西地区を中心に供給、お客様のニーズに合った物件を提供している不動産企業です。
求める経験 / スキル
■マスト要件
・宅地建物取引士資格
・大手流通会社・同業他社での富裕層不動産営業経験者、または、資産コンサルタント・アドバイザー等や高額商品販売等の富裕層営業経験者
・圧倒的な営業実績と行動力があり、自身の営業の軸を確立していること
・当社での販売をチャンスと捉え、自身のキャリアや器を大きく伸ばしたいという成長意欲
■求める人物像
・結果にコミットできる強い意欲と覚悟を持っている方
・相手の話を傾聴するコミュニケーション能力と、多様なバックグラウンドを持つ外国籍人材等も粘り強く指導できるコミュニケーション能力
・仮説を立てて組織に落とし込み、実行、定点観測、修正実施ができる（組織行動のPDCAを回せる）方
・個人目標の達成だけでなく、チームでの目標達成を目指せる方（当社の「チームで成果を上げる」文化に賛同できる方）
・部下一人ひとりの強みを引き出し、育成・指導に本気で向き合い、短期的な成果だけでなく組織の持続的成長を見据えた人材育成ができる方
・宅地建物取引士資格
・大手流通会社・同業他社での富裕層不動産営業経験者、または、資産コンサルタント・アドバイザー等や高額商品販売等の富裕層営業経験者
・圧倒的な営業実績と行動力があり、自身の営業の軸を確立していること
・当社での販売をチャンスと捉え、自身のキャリアや器を大きく伸ばしたいという成長意欲
■求める人物像
・結果にコミットできる強い意欲と覚悟を持っている方
・相手の話を傾聴するコミュニケーション能力と、多様なバックグラウンドを持つ外国籍人材等も粘り強く指導できるコミュニケーション能力
・仮説を立てて組織に落とし込み、実行、定点観測、修正実施ができる（組織行動のPDCAを回せる）方
・個人目標の達成だけでなく、チームでの目標達成を目指せる方（当社の「チームで成果を上げる」文化に賛同できる方）
・部下一人ひとりの強みを引き出し、育成・指導に本気で向き合い、短期的な成果だけでなく組織の持続的成長を見据えた人材育成ができる方
従業員数
133名
（2022年7月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 非公開
従業員数
133名
（2022年7月31日現在 連結）
株式会社豊電子工業
仕事内容
同社は各種生産ラインの自動化システムの設計・製造・販売、
産業用ロボットシステムの設計・製造・販売及び保守メンテナンスサービスを行っています。
今回は日本で勤務頂いた後に、同社のアメリカ拠点にてご活躍頂ける方を募っております。
【ミッション】
現地売上規模の拡大と既存・休眠顧客との関係構築
【具体的には】
・現地クライアントへの提案営業
・プロジェクトの進捗管理
・日本、アメリカ拠点での窓口対応
・製造や設計部門との調整業務
産業用ロボットシステムの設計・製造・販売及び保守メンテナンスサービスを行っています。
今回は日本で勤務頂いた後に、同社のアメリカ拠点にてご活躍頂ける方を募っております。
【ミッション】
現地売上規模の拡大と既存・休眠顧客との関係構築
【具体的には】
・現地クライアントへの提案営業
・プロジェクトの進捗管理
・日本、アメリカ拠点での窓口対応
・製造や設計部門との調整業務
求める経験 / スキル
【必須】
・ビジネスレベルの英語力
・営業経験
【歓迎】
・海外での駐在経験
・ビジネスレベルの英語力
・営業経験
【歓迎】
・海外での駐在経験
従業員数
486名
（2020年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
486名
（2020年2月現在）
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
勤務地
東京都
想定年収
1,219 万円 ~ 2,600 万円
株式会社ビーロット
仕事内容
＜不動産のポテンシャルを解放し、新たな価値を創る投資開発＞
本ポジションは、過小評価された不動産を取得し、独自の企画力と再生ノウハウにより価値最大化を図るとともに、
数十億円規模のダイナミックな投資案件をリードし、チームを率いて事業成果の創出を担うプレイングマネージャーの役割を期待しています。
単なる担当者ではなく、案件の意思決定から実行までを主導し、組織としての成果最大化を実現する中核ポジションです。
▼STEP1：ソーシング（仕入れ）
金融機関、税理士、弁護士などの士業や不動産仲介会社とのネットワークを活用し、投資機会を創出します。
グループ全体で販売用不動産在庫が707億円を突破しており、豊富な実績とリレーションを背景に、安定的に案件機会を獲得できる環境です。
また、役員陣によるスピーディーな意思決定を武器に、数十億円規模の案件においても機動的な取得判断が可能です。
加えて、チームとして安定的に案件を創出するための仕組みづくりやナレッジ共有を推進し、
個人に依存しないソーシング体制の構築・強化も担っていただきます。
▼STEP2：バリューアップ（企画・再生）
単なるリノベーションに留まらず、コンバージョン（用途変更）、リーシング条件の見直し、さらには「旧耐震建物」や「権利関係が錯綜する物件（底地・借地）」の調整など、高度な専門性を駆使し、不動産の価値最大化を図ります。
グループ会社が持つ建築・権利調整のプロフェッショナルのノウハウを融合し、他社が手を出せない複雑な案件に対しても事業化を実現できる点が当社の強みです。
また、個別案件の推進にとどまらず、数十億円規模の案件を複数同時にマネジメントしながら、チーム全体の収益最大化に向けた戦略立案・意思決定を担っていただきます。
加えて、バリューアップ手法の体系化やナレッジの蓄積・展開を通じて、組織として継続的に高収益物件を創出できる体制構築も期待しています。
▼STEP3：Exit戦略（販売・出口）
バリューアップした物件を、国内外の超富裕層、上場REIT、機関投資家など、プロフェッショナルな投資家層へ売却します。
単なる販売活動ではなく、マーケット環境や投資家ニーズを踏まえた最適な売却戦略の設計・実行を担い、案件ごとの収益最大化を実現していただきます。
2025年には大型ホテルのバルク売却や投資法人との相互売買を成功させるなど、数十億円規模のダイナミックな取引を主導できる環境があります。
■魅力・やりがい
①裁量と投資判断のスピード感不動産業界20年以上の経験を持つ役員陣が揃っており、
数十億規模の案件でもスピーディーな意思決定が行われるため、ビジネスチャンスを逃しません。
②過去最高益を更新し続ける成長性と還元当期純利益は過去最高を更新中です。
販売用不動産在庫も707億円を突破し、潤沢なパイプラインのもとでダイナミックな仕事に挑戦が可能です。
■キャリアパス
入社後はプレイングマネージャーとして案件を推進しながら、チームマネジメントを担い、安定的に成果を創出できる組織づくりに携わっていただきます。また、数十億円規模の案件を複数並行してリードし、担当領域における収益責任を担っていただくポジションです。
実績に応じて事業全体の戦略設計や組織マネジメントを担う責任者として、投資事業の拡大を牽引いただくことを想定しています。
■働く環境について
〇働き方
・少数精鋭の組織体制のもと、大きな裁量を持って案件を推進可能・現場に権限が委ねられており、自らの判断でビジネスを動かせる環境
・役員陣との距離が近く、スピーディーな意思決定により数十億円規模の案件を推進可能
・成果にコミットするプロフェッショナル志向の働き方
〇働く環境
・年間休日約120日以上／有給消化率（2025年度消化率は約82％）
・残業月18時間前後（裁量によりコントロール可能）
・原則出社。フレックスタイム制により柔軟な働き方が可能
本ポジションは、過小評価された不動産を取得し、独自の企画力と再生ノウハウにより価値最大化を図るとともに、
数十億円規模のダイナミックな投資案件をリードし、チームを率いて事業成果の創出を担うプレイングマネージャーの役割を期待しています。
単なる担当者ではなく、案件の意思決定から実行までを主導し、組織としての成果最大化を実現する中核ポジションです。
▼STEP1：ソーシング（仕入れ）
金融機関、税理士、弁護士などの士業や不動産仲介会社とのネットワークを活用し、投資機会を創出します。
グループ全体で販売用不動産在庫が707億円を突破しており、豊富な実績とリレーションを背景に、安定的に案件機会を獲得できる環境です。
また、役員陣によるスピーディーな意思決定を武器に、数十億円規模の案件においても機動的な取得判断が可能です。
加えて、チームとして安定的に案件を創出するための仕組みづくりやナレッジ共有を推進し、
個人に依存しないソーシング体制の構築・強化も担っていただきます。
▼STEP2：バリューアップ（企画・再生）
単なるリノベーションに留まらず、コンバージョン（用途変更）、リーシング条件の見直し、さらには「旧耐震建物」や「権利関係が錯綜する物件（底地・借地）」の調整など、高度な専門性を駆使し、不動産の価値最大化を図ります。
グループ会社が持つ建築・権利調整のプロフェッショナルのノウハウを融合し、他社が手を出せない複雑な案件に対しても事業化を実現できる点が当社の強みです。
また、個別案件の推進にとどまらず、数十億円規模の案件を複数同時にマネジメントしながら、チーム全体の収益最大化に向けた戦略立案・意思決定を担っていただきます。
加えて、バリューアップ手法の体系化やナレッジの蓄積・展開を通じて、組織として継続的に高収益物件を創出できる体制構築も期待しています。
▼STEP3：Exit戦略（販売・出口）
バリューアップした物件を、国内外の超富裕層、上場REIT、機関投資家など、プロフェッショナルな投資家層へ売却します。
単なる販売活動ではなく、マーケット環境や投資家ニーズを踏まえた最適な売却戦略の設計・実行を担い、案件ごとの収益最大化を実現していただきます。
2025年には大型ホテルのバルク売却や投資法人との相互売買を成功させるなど、数十億円規模のダイナミックな取引を主導できる環境があります。
■魅力・やりがい
①裁量と投資判断のスピード感不動産業界20年以上の経験を持つ役員陣が揃っており、
数十億規模の案件でもスピーディーな意思決定が行われるため、ビジネスチャンスを逃しません。
②過去最高益を更新し続ける成長性と還元当期純利益は過去最高を更新中です。
販売用不動産在庫も707億円を突破し、潤沢なパイプラインのもとでダイナミックな仕事に挑戦が可能です。
■キャリアパス
入社後はプレイングマネージャーとして案件を推進しながら、チームマネジメントを担い、安定的に成果を創出できる組織づくりに携わっていただきます。また、数十億円規模の案件を複数並行してリードし、担当領域における収益責任を担っていただくポジションです。
実績に応じて事業全体の戦略設計や組織マネジメントを担う責任者として、投資事業の拡大を牽引いただくことを想定しています。
■働く環境について
〇働き方
・少数精鋭の組織体制のもと、大きな裁量を持って案件を推進可能・現場に権限が委ねられており、自らの判断でビジネスを動かせる環境
・役員陣との距離が近く、スピーディーな意思決定により数十億円規模の案件を推進可能
・成果にコミットするプロフェッショナル志向の働き方
〇働く環境
・年間休日約120日以上／有給消化率（2025年度消化率は約82％）
・残業月18時間前後（裁量によりコントロール可能）
・原則出社。フレックスタイム制により柔軟な働き方が可能
求める経験 / スキル
■必須要件
下記2点に該当する方
・不動産業界における売買実務経験（目安10年以上）
└仲介、仕入れ、開発いずれかの立場で、数億～数十億単位のプロジェクトに関わった経験を重視します。
・宅地建物取引士
■歓迎要件
・難易度の高い「不動産再生」に関わったご実績
・富裕層思考に基づいた提案・交渉力
・チームマネジメント、またはリーダー経験のある方
・独自のコネクションや情報収集チャネルをお持ちの方
■求める人材像
・「作業者」ではなく、投資家視点で案件をリードできる方
└自らの企画・判断により、数億～数十億円規模の利益創出にコミットできる方
・スピード感のある意思決定環境の中で、主体的に案件を前進させられる方
└役員陣と連携しながら、機会を逃さず案件を推進できる方
・変化の大きい事業環境においても、柔軟に対応し成果を出し続けられる方
└案件特性や・市場環境に応じて最適な戦略を実行できる方
・プロフェッショナルとして自己研鑽を継続できる方
└税務・法務・金融など周辺領域の知識をアップデートし、投資判断の精度を高められる方
下記2点に該当する方
・不動産業界における売買実務経験（目安10年以上）
└仲介、仕入れ、開発いずれかの立場で、数億～数十億単位のプロジェクトに関わった経験を重視します。
・宅地建物取引士
■歓迎要件
・難易度の高い「不動産再生」に関わったご実績
・富裕層思考に基づいた提案・交渉力
・チームマネジメント、またはリーダー経験のある方
・独自のコネクションや情報収集チャネルをお持ちの方
■求める人材像
・「作業者」ではなく、投資家視点で案件をリードできる方
└自らの企画・判断により、数億～数十億円規模の利益創出にコミットできる方
・スピード感のある意思決定環境の中で、主体的に案件を前進させられる方
└役員陣と連携しながら、機会を逃さず案件を推進できる方
・変化の大きい事業環境においても、柔軟に対応し成果を出し続けられる方
└案件特性や・市場環境に応じて最適な戦略を実行できる方
・プロフェッショナルとして自己研鑽を継続できる方
└税務・法務・金融など周辺領域の知識をアップデートし、投資判断の精度を高められる方
従業員数
234名
（連結 2026年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
234名
（連結 2026年5月現在）
仕事内容
■ 企業概要
目指すのは「患者と医療、家族と介護をつなぐ。患者と家族が幸せになる出会いをつくる」こと。
ミーカンパニーでは、医療機関・医師・調剤薬局・介護事業所など、医療・介護業界で展開するデータベース「SCUEL DATA（スクエルデータ）」の開発・サービス提供を行っています。
このサービスを通じて、医療・介護業界に対して適切なターゲティングやマーケティングを支援することで、従事者やご家族の負担を軽減し、より良い「医療・介護」の世界を創っていきたいと考えています。
現在、製薬企業をはじめ、医療機器メーカー、人材紹介企業などにSCUEL データサービスを幅広くご利用いただいており、さらなるサービス拡充に向けて新たな人材を募集しています！
■ 仕事内容
製薬企業や医療機器メーカーに対し、SCUEL DATAの医療機関や医師に関するオープンデータを活かしたターゲティングリストの提案などを行っています。また、データの提案だけでなく、新たなデータの探索やデータを用いた分析を通じて、幅広いビジネスインパクトの創出の可能性を議論し、その具体化と実行をサポートしていきます。
具体的には…
・クライアントとの商談から成約までの遂行及びその後のフォローアップ
・顧客ニーズに合致した提案作成と商談
・開発部門と連携しながら商品改善、新規商品の企画
目指すのは「患者と医療、家族と介護をつなぐ。患者と家族が幸せになる出会いをつくる」こと。
ミーカンパニーでは、医療機関・医師・調剤薬局・介護事業所など、医療・介護業界で展開するデータベース「SCUEL DATA（スクエルデータ）」の開発・サービス提供を行っています。
このサービスを通じて、医療・介護業界に対して適切なターゲティングやマーケティングを支援することで、従事者やご家族の負担を軽減し、より良い「医療・介護」の世界を創っていきたいと考えています。
現在、製薬企業をはじめ、医療機器メーカー、人材紹介企業などにSCUEL データサービスを幅広くご利用いただいており、さらなるサービス拡充に向けて新たな人材を募集しています！
■ 仕事内容
製薬企業や医療機器メーカーに対し、SCUEL DATAの医療機関や医師に関するオープンデータを活かしたターゲティングリストの提案などを行っています。また、データの提案だけでなく、新たなデータの探索やデータを用いた分析を通じて、幅広いビジネスインパクトの創出の可能性を議論し、その具体化と実行をサポートしていきます。
具体的には…
・クライアントとの商談から成約までの遂行及びその後のフォローアップ
・顧客ニーズに合致した提案作成と商談
・開発部門と連携しながら商品改善、新規商品の企画
求める経験 / スキル
【必要なスキル】
・製薬業界（特にマーケティング領域）への理解
・製薬企業向けソリューション営業経験、もしくは製薬会社での営業・マーケティング経験
・医療機器メーカーでの営業・マーケティング経験
※上記いずれかにおいて、3年以上のご経験がある方
【歓迎なスキル】
・売上データなどの医療機関・医師に関するデータやオープンデータを活用した分析、示唆出しの経験
・非定型なソリューションの提案経験
・マーケティング、コンサルティング業務経験
【求める人物像】
・他者の意見を取り入れ、スピーディにピボットすることができる方
・自らのミッションを理解し、主体的に行動できる方
・曖昧な状況下でも、自ら課題を明確にすることが好きな方
・製薬業界（特にマーケティング領域）への理解
・製薬企業向けソリューション営業経験、もしくは製薬会社での営業・マーケティング経験
・医療機器メーカーでの営業・マーケティング経験
※上記いずれかにおいて、3年以上のご経験がある方
【歓迎なスキル】
・売上データなどの医療機関・医師に関するデータやオープンデータを活用した分析、示唆出しの経験
・非定型なソリューションの提案経験
・マーケティング、コンサルティング業務経験
【求める人物像】
・他者の意見を取り入れ、スピーディにピボットすることができる方
・自らのミッションを理解し、主体的に行動できる方
・曖昧な状況下でも、自ら課題を明確にすることが好きな方
従業員数
45名
（2024年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
45名
（2024年12月現在）
株式会社ギブリー
仕事内容
■ギブリーについて
ギブリーは「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニー。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は900社以上。
AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開。
東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化しています。
▶︎ギブリー採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-company-deck
▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-consulting-the-entrance-book
■Marketing DX部門について
日本は、いつしか世界のデジタル大国に遅れをとり、追いかける立場となりました。
日本を再生するため、変革していくべきことの一つが 「マーケティング」 です。
マーケティングの目的はただひとつ 「売上・利益を追求する」 こと。
情報技術の進化に伴って、企業は高度な機能を持つツールを容易に導入できるようになりました。しかし、高度かつ複雑なツールを利益につながる形で活用できている企業は一握り。そこには変革すべき多くの課題が残され、 真にDXを推進できるパートナー が必要とされています。
私たちはマーケティングDXの側面から、顧客の事業成長に貢献するため「DECA」を創りました。 【マーケコンサル】×【AI・データ】×【エンジニアリング】 の3アセットを横断できる人材が集まるギブリーは、日本を代表する大手企業からも求められるようになり、「日本の再生」に寄与し始めています。
DECAについて：https://deca.marketing/about/
■業務内容
１.事業部Revenue戦略の設計・統括
・事業計画と連動した売上戦略の立案
・KPI設計および実行管理
・価格・提案モデルの最適化
２.エンタープライズ市場の開拓
・数千万〜数億円規模の戦略案件の創出およびリード
・CxOクラスとのリレーション構築
・長期的アカウント戦略の設計
３.営業組織の高度化
・営業組織設計および役割定義
・再現性ある営業モデルの構築
・ハイパフォーマー育成および採用
４.事業戦略との接続
・顧客課題を起点とした提供価値の高度化
・プロダクト／マーケティングとの連携強化
・市場変化を踏まえた戦略アップデート
取締役 奥田様、執行役員 吉田様と連携しながら、事業戦略と整合した営業戦略を設計・実行し、事業部の成長をドライブする経営レイヤーの役割を期待しています。
将来的に事業拡大や組織再編が進んだ場合には、役割が拡張する可能性もあります。
ギブリーは「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニー。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は900社以上。
AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開。
東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化しています。
▶︎ギブリー採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-company-deck
▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-consulting-the-entrance-book
■Marketing DX部門について
日本は、いつしか世界のデジタル大国に遅れをとり、追いかける立場となりました。
日本を再生するため、変革していくべきことの一つが 「マーケティング」 です。
マーケティングの目的はただひとつ 「売上・利益を追求する」 こと。
情報技術の進化に伴って、企業は高度な機能を持つツールを容易に導入できるようになりました。しかし、高度かつ複雑なツールを利益につながる形で活用できている企業は一握り。そこには変革すべき多くの課題が残され、 真にDXを推進できるパートナー が必要とされています。
私たちはマーケティングDXの側面から、顧客の事業成長に貢献するため「DECA」を創りました。 【マーケコンサル】×【AI・データ】×【エンジニアリング】 の3アセットを横断できる人材が集まるギブリーは、日本を代表する大手企業からも求められるようになり、「日本の再生」に寄与し始めています。
DECAについて：https://deca.marketing/about/
■業務内容
１.事業部Revenue戦略の設計・統括
・事業計画と連動した売上戦略の立案
・KPI設計および実行管理
・価格・提案モデルの最適化
２.エンタープライズ市場の開拓
・数千万〜数億円規模の戦略案件の創出およびリード
・CxOクラスとのリレーション構築
・長期的アカウント戦略の設計
３.営業組織の高度化
・営業組織設計および役割定義
・再現性ある営業モデルの構築
・ハイパフォーマー育成および採用
４.事業戦略との接続
・顧客課題を起点とした提供価値の高度化
・プロダクト／マーケティングとの連携強化
・市場変化を踏まえた戦略アップデート
取締役 奥田様、執行役員 吉田様と連携しながら、事業戦略と整合した営業戦略を設計・実行し、事業部の成長をドライブする経営レイヤーの役割を期待しています。
将来的に事業拡大や組織再編が進んだ場合には、役割が拡張する可能性もあります。
求める経験 / スキル
■必須スキル
以下いずれかの経験（目安3年以上）
・事業または営業組織において実質的な収益責任（PL責任含む）を担い、持続的な成長を実現してきた経験
・大型戦略案件を創出し、構造的に売上拡大を実現した経験
・営業戦略・事業モデルの設計レベルから関与し、実行までリードしてきた経験
■歓迎スキル
・IT／SaaS企業における営業責任者またはRevenue統括経験
・新規事業立ち上げまたは社内起業経験
・AI／マーケティング／データ基盤領域への深い理解と実践経験
■人物像
・短期売上ではなく、企業価値最大化の視点で意思決定できる方
・戦略設計と現場実行の両輪を回せる方
・複雑なステークホルダーを束ね、構造的に勝ち筋を作れる方
・AIとデータの進化を事業成長に接続できる構想力を持つ方
■ポジションの魅力
・AI×マーケティングという成長市場において、市場創出とスケールの両局面を主導できる希少なCROポジション
・営業戦略と事業戦略を分断せず、収益モデルそのものを設計できる裁量
・東証プライム、またはNASDAQ上場（時価総額1,000億円規模）を見据えるフェーズにおいて、企業価値を創る経営幹部候補として参画可能
以下いずれかの経験（目安3年以上）
・事業または営業組織において実質的な収益責任（PL責任含む）を担い、持続的な成長を実現してきた経験
・大型戦略案件を創出し、構造的に売上拡大を実現した経験
・営業戦略・事業モデルの設計レベルから関与し、実行までリードしてきた経験
■歓迎スキル
・IT／SaaS企業における営業責任者またはRevenue統括経験
・新規事業立ち上げまたは社内起業経験
・AI／マーケティング／データ基盤領域への深い理解と実践経験
■人物像
・短期売上ではなく、企業価値最大化の視点で意思決定できる方
・戦略設計と現場実行の両輪を回せる方
・複雑なステークホルダーを束ね、構造的に勝ち筋を作れる方
・AIとデータの進化を事業成長に接続できる構想力を持つ方
■ポジションの魅力
・AI×マーケティングという成長市場において、市場創出とスケールの両局面を主導できる希少なCROポジション
・営業戦略と事業戦略を分断せず、収益モデルそのものを設計できる裁量
・東証プライム、またはNASDAQ上場（時価総額1,000億円規模）を見据えるフェーズにおいて、企業価値を創る経営幹部候補として参画可能
従業員数
581名
（（グループ全体／契約社員、アルバイト、業務委託契約者を含む ※2025年6月現在））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
581名
（（グループ全体／契約社員、アルバイト、業務委託契約者を含む ※2025年6月現在））
仕事内容
■業務内容：
自社住宅ブランド「OWN RESORT HOME（オウン リゾート ホーム）」の新築戸建注文住宅の営業（※完全反響／新規開拓なし）をお任せ致します。
分業制を敷いているため営業は契約に集中できる環境です。（集客はマーケ部門、契約後はデザイン部門がお客様を引き継ぎます）
常設モデルやショールームも多数展開し、販売のための武器が豊富。
■具体的には：
・モデルハウスの魅力的なご案内
・お客様の夢を形にするご要望のヒアリング
・理想の住まいを実現するプラン提案
・理想の土地探しツアーのご提供
※ご契約後は、設計や施工管理の社員と連携し、お引渡しまでしっかりサポートします。
※将来的にはマネジメント業務（KPI・KGI／進捗／タスク／メンバー管理等）もお任せの予定です
【営業課 1日のスケジュール例】
■09:00～09:30 メール、LINEチェック返信対応
■09:30～10:00 営業チーム朝礼
■10:00～11:00 設計/積算チームに先週末のお客様の打ち合わせ内容共有
■11:00～12:00 マーケチームへの来場状況の共有
■12:00～13:00 お昼休憩
■13:00～14:00 金融機関来社打ち合わせ
■14:00～16:00 来週御約束の土地探し打ち合わせ現地調査
■16:00～17:00 市役所に必要資料の問い合わせ
■17:00～18:00 お客様とオンライン打ち合わせ
■組織構成
営業部門は7名ですが、注文住宅の反響営業担当は現在1名となります
■ご提案するサービス：
「OWN RESORT HOME(オウン リゾート ホーム)」は、インテリアの専門家が、厳選されたアンティークやデザイナーズ家具を用い、Natural・Vintage・Resortなど多彩なスタイルを融合させた唯一無二の新築戸建注文住宅です。高品質なデザインとサービスが評判のため、販売のしやすさも魅力です。
■確かな収入保証：
新たな一歩を踏み出す方へ。転職の勇気を後押し。リスクを最小限に抑える収入サポート制度を設けております。
■当社について：
当社は静岡県三島市に本社を置く、新築戸建注文住宅メーカーです。アンティークを基調としたインテリアから内装デザイン、建築まで、住空間をトータルにワンストップで提供しております。独自のデザインセンスと高品質なサービスにより、これまで多くのお客様から厚い信頼を頂いて参りました。
自社住宅ブランド「OWN RESORT HOME（オウン リゾート ホーム）」の新築戸建注文住宅の営業（※完全反響／新規開拓なし）をお任せ致します。
分業制を敷いているため営業は契約に集中できる環境です。（集客はマーケ部門、契約後はデザイン部門がお客様を引き継ぎます）
常設モデルやショールームも多数展開し、販売のための武器が豊富。
■具体的には：
・モデルハウスの魅力的なご案内
・お客様の夢を形にするご要望のヒアリング
・理想の住まいを実現するプラン提案
・理想の土地探しツアーのご提供
※ご契約後は、設計や施工管理の社員と連携し、お引渡しまでしっかりサポートします。
※将来的にはマネジメント業務（KPI・KGI／進捗／タスク／メンバー管理等）もお任せの予定です
【営業課 1日のスケジュール例】
■09:00～09:30 メール、LINEチェック返信対応
■09:30～10:00 営業チーム朝礼
■10:00～11:00 設計/積算チームに先週末のお客様の打ち合わせ内容共有
■11:00～12:00 マーケチームへの来場状況の共有
■12:00～13:00 お昼休憩
■13:00～14:00 金融機関来社打ち合わせ
■14:00～16:00 来週御約束の土地探し打ち合わせ現地調査
■16:00～17:00 市役所に必要資料の問い合わせ
■17:00～18:00 お客様とオンライン打ち合わせ
■組織構成
営業部門は7名ですが、注文住宅の反響営業担当は現在1名となります
■ご提案するサービス：
「OWN RESORT HOME(オウン リゾート ホーム)」は、インテリアの専門家が、厳選されたアンティークやデザイナーズ家具を用い、Natural・Vintage・Resortなど多彩なスタイルを融合させた唯一無二の新築戸建注文住宅です。高品質なデザインとサービスが評判のため、販売のしやすさも魅力です。
■確かな収入保証：
新たな一歩を踏み出す方へ。転職の勇気を後押し。リスクを最小限に抑える収入サポート制度を設けております。
■当社について：
当社は静岡県三島市に本社を置く、新築戸建注文住宅メーカーです。アンティークを基調としたインテリアから内装デザイン、建築まで、住空間をトータルにワンストップで提供しております。独自のデザインセンスと高品質なサービスにより、これまで多くのお客様から厚い信頼を頂いて参りました。
求める経験 / スキル
■必須要件
・普通自動車免許（AT可）を保有されている方
・何かしらの営業経験がある方（ToC向けがベスト）
■歓迎要件
・マネジメント経験がある方（KPI・KGI／進捗／タスク／メンバー管理 等）
・成果に応じて納得のいく報酬を得たい方
・努力がしっかり評価される会社で働きたい方
・スタッフを大切にしてくれる企業で働きたい方
・普通自動車免許（AT可）を保有されている方
・何かしらの営業経験がある方（ToC向けがベスト）
■歓迎要件
・マネジメント経験がある方（KPI・KGI／進捗／タスク／メンバー管理 等）
・成果に応じて納得のいく報酬を得たい方
・努力がしっかり評価される会社で働きたい方
・スタッフを大切にしてくれる企業で働きたい方
従業員数
32名
（2025年12月現在）
勤務地
静岡県
想定年収
500 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
32名
（2025年12月現在）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
中央省庁、自治体、文教領域に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
中央省庁、自治体、文教領域に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
仕事内容
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製薬・ライフサイエンス業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手製薬グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製薬・ライフサイエンス業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製薬・ライフサイエンス業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（MRの教育DXや最新学術情報の浸透効率化など）を提案し、合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製薬・ライフサイエンス業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製薬会社または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製薬・ライフサイエンス業界（大手内資・外資メーカーなど）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
Team Introduction:
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
==========================================================
★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
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★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
求める経験 / スキル
■最低限必要な資格：
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
CBcloud株式会社
仕事内容
累計資金調達は120億円以上。いよいよ上場に向かっていくフェーズにある同社。様々な業界課題がある中で、今後は「産業のOS：物流版AWS」のイメージで、業界の生産性と関わる人の働きやすさを両立するプラットフォームを通じたインフラ構築に挑戦をしていきます。
本ポジションは、同社の既存エンタープライズ顧客に対し、物流領域の現状分析・課題発掘から、改善施策の設計・実装・定着までを一気通貫で伴走するアカウントプランナー／物流DXコンサル型のCSポジションです。
単なる追加提案ではなく、顧客の事業構造（売上・粗利・オペレーション・顧客体験）に踏み込み、物流テックを武器にコスト最適化・サービスレベル向上・企業価値向上までを実現していきます。
■業務イメージ
（1）営業組織マネジメント
・所属チームのメンバー育成、チーム運営（KPI設計・改善）
・他チームとの横の連携強化
（2）既存顧客（法人・エンタープライズ）のアカウントマネジメント
・定例運用／KPIレビュー、現場～本部を巻き込んだ課題ヒアリング・整理
・物流現場（配送・倉庫・受注・CS）まで踏み込んだボトルネック特定
（3）データドリブンな改善提案（アップセル／クロスセル含む）
・利用データ・配送実績・工数・欠品/遅配などから改善仮説を立案
・配送ネットワーク最適化、運用設計の見直し、費用対効果の提示
（4）新規プロジェクトの企画・推進
・オペレーションや開発、プロダクトと連携し、運用を設計・実装
・顧客側の関係者調整（現場責任者・物流企画・購買・経営層など）
（5）物流DX・配送最適化のソリューション提案
・顧客課題を起点に、要件定義～社内提案～実装・検証をリードし、コスト改善を伴走
■所属チーム
・カスタマーサクセス（インサイドセールス）
・在籍5名
■他チーム（共に営業本部傘下）
・フィールドセールスチーム
・マーケティングチーム
本ポジションは、同社の既存エンタープライズ顧客に対し、物流領域の現状分析・課題発掘から、改善施策の設計・実装・定着までを一気通貫で伴走するアカウントプランナー／物流DXコンサル型のCSポジションです。
単なる追加提案ではなく、顧客の事業構造（売上・粗利・オペレーション・顧客体験）に踏み込み、物流テックを武器にコスト最適化・サービスレベル向上・企業価値向上までを実現していきます。
■業務イメージ
（1）営業組織マネジメント
・所属チームのメンバー育成、チーム運営（KPI設計・改善）
・他チームとの横の連携強化
（2）既存顧客（法人・エンタープライズ）のアカウントマネジメント
・定例運用／KPIレビュー、現場～本部を巻き込んだ課題ヒアリング・整理
・物流現場（配送・倉庫・受注・CS）まで踏み込んだボトルネック特定
（3）データドリブンな改善提案（アップセル／クロスセル含む）
・利用データ・配送実績・工数・欠品/遅配などから改善仮説を立案
・配送ネットワーク最適化、運用設計の見直し、費用対効果の提示
（4）新規プロジェクトの企画・推進
・オペレーションや開発、プロダクトと連携し、運用を設計・実装
・顧客側の関係者調整（現場責任者・物流企画・購買・経営層など）
（5）物流DX・配送最適化のソリューション提案
・顧客課題を起点に、要件定義～社内提案～実装・検証をリードし、コスト改善を伴走
■所属チーム
・カスタマーサクセス（インサイドセールス）
・在籍5名
■他チーム（共に営業本部傘下）
・フィールドセールスチーム
・マーケティングチーム
求める経験 / スキル
■必須スキル
・IT領域（SES／SI／SaaSなど）の法人営業経験
・インサイドセールス／カスタマーサクセスなどの立ち上げ経験
・数名以上のチームマネジメント経験
・既存顧客への提案拡大経験
・顧客支援・伴走型の業務経験
・ステークホルダーとの調整・推進力
・社内外の関係者（顧客の現場〜意思決定者、社内の開発・CS・オペ等）と連携し、円滑に合意形成・プロジェクト推進ができるコミュニケーション力
■歓迎スキル
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
■求める人物像
・顧客や社会の課題に真正面から向き合い、解決までやり切れる方
・変化や曖昧さを前向きに楽しみ、まず動いて検証できる方
・型にはまらず、ワクワクする方へ自ら飛び込める“少しぶっとんだ”行動力がある方
・チームで成果を生み出すことにやりがいを感じられる方
・社内外の関係者と信頼関係を築くための誠実なコミュニケーションができる方
・0→1や1→10の経験をしたことがある方、得意な方
・IT領域（SES／SI／SaaSなど）の法人営業経験
・インサイドセールス／カスタマーサクセスなどの立ち上げ経験
・数名以上のチームマネジメント経験
・既存顧客への提案拡大経験
・顧客支援・伴走型の業務経験
・ステークホルダーとの調整・推進力
・社内外の関係者（顧客の現場〜意思決定者、社内の開発・CS・オペ等）と連携し、円滑に合意形成・プロジェクト推進ができるコミュニケーション力
■歓迎スキル
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
■求める人物像
・顧客や社会の課題に真正面から向き合い、解決までやり切れる方
・変化や曖昧さを前向きに楽しみ、まず動いて検証できる方
・型にはまらず、ワクワクする方へ自ら飛び込める“少しぶっとんだ”行動力がある方
・チームで成果を生み出すことにやりがいを感じられる方
・社内外の関係者と信頼関係を築くための誠実なコミュニケーションができる方
・0→1や1→10の経験をしたことがある方、得意な方
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 非公開
IT×医療福祉企業
仕事内容
新規部署立ち上げに伴う責任者候補の募集をしております。
当社の成長戦略の中核として、M&Aを活用した事業拡大を推進していただきます。
本ポジションでは、成長戦略の立案から実行まで一気通貫で担っていただきます。
① M&A戦略の立案
・事業戦略に基づく投資方針の策定
・ターゲット領域・企業の選定
・成長シナリオの設計
② ソーシング（案件創出）
・仲介会社・金融機関とのリレーション構築
・ダイレクトアプローチによる案件開拓
・業界ネットワーキング
③ ディール推進
・初期検討・企業分析
・バリュエーション・投資判断
・条件交渉・スキーム設計
・社内意思決定の推進
④ エグゼキューション
・デューデリジェンス対応
・契約交渉
・クロージング実行
当社の成長戦略の中核として、M&Aを活用した事業拡大を推進していただきます。
本ポジションでは、成長戦略の立案から実行まで一気通貫で担っていただきます。
① M&A戦略の立案
・事業戦略に基づく投資方針の策定
・ターゲット領域・企業の選定
・成長シナリオの設計
② ソーシング（案件創出）
・仲介会社・金融機関とのリレーション構築
・ダイレクトアプローチによる案件開拓
・業界ネットワーキング
③ ディール推進
・初期検討・企業分析
・バリュエーション・投資判断
・条件交渉・スキーム設計
・社内意思決定の推進
④ エグゼキューション
・デューデリジェンス対応
・契約交渉
・クロージング実行
求める経験 / スキル
<歓迎スキル>
ソーシング（案件発掘）ができる方。
その他、ディールからクロージングは経験がなくても可能。
※一気通貫で経験を積める環境です。
<経験・求める人物像>
・仲介経験者（次のキャリアを考えている）
・MAの仲介出身の方
・ソーシング～クロージング、Day1までの経験がある方（独立してできる方が理想）
・事業会社の投資・M&A部門
・PMI経験（あれば尚良し）
・ヘルスケア領域でのM&A業務
ソーシング（案件発掘）ができる方。
その他、ディールからクロージングは経験がなくても可能。
※一気通貫で経験を積める環境です。
<経験・求める人物像>
・仲介経験者（次のキャリアを考えている）
・MAの仲介出身の方
・ソーシング～クロージング、Day1までの経験がある方（独立してできる方が理想）
・事業会社の投資・M&A部門
・PMI経験（あれば尚良し）
・ヘルスケア領域でのM&A業務
勤務地
千葉県
想定年収
965 万円 ~ 2,500 万円
CBcloud株式会社
仕事内容
累計資金調達は120億円以上。いよいよ上場に向かっていくフェーズにある同社。様々な業界課題がある中で、今後は「産業のOS：物流版AWS」のイメージで、業界の生産性と関わる人の働きやすさを両立するプラットフォームを通じたインフラ構築に挑戦をしていきます。
本ポジションは、新規見込み顧客に対して、コールドコール／メール／イベント・展示会を起点にリードを創出し、商談化〜提案〜導入までを一気通貫でリードする新規開拓セールスポジションです。
顧客の物流課題（コスト・波動・欠車・品質・リードタイム）を深くヒアリングし、同社物流テックを用いた最適解の提案を行うだけでなく、現場起点のニーズをプロダクト・新商材企画へフィードバックし、勝ち筋づくりにも関わっていただきます。
■業務イメージ
・新規リード獲得（アウトバウンド／イベント）
コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行
展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング
・ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化
新規商談の創出〜提案（中小〜エンタープライズ）
顧客課題の整理（As-Is/To-Be）、意思決定構造の把握
・物流DX・配送最適化のソリューション提案（導入設計、費用対効果）
PoC設計、導入までのプロジェクト推進（社内オペ／CS／開発連携）
・顧客起点の新商材企画・改善提案
商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理
新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進
本ポジションは、新規見込み顧客に対して、コールドコール／メール／イベント・展示会を起点にリードを創出し、商談化〜提案〜導入までを一気通貫でリードする新規開拓セールスポジションです。
顧客の物流課題（コスト・波動・欠車・品質・リードタイム）を深くヒアリングし、同社物流テックを用いた最適解の提案を行うだけでなく、現場起点のニーズをプロダクト・新商材企画へフィードバックし、勝ち筋づくりにも関わっていただきます。
■業務イメージ
・新規リード獲得（アウトバウンド／イベント）
コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行
展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング
・ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化
新規商談の創出〜提案（中小〜エンタープライズ）
顧客課題の整理（As-Is/To-Be）、意思決定構造の把握
・物流DX・配送最適化のソリューション提案（導入設計、費用対効果）
PoC設計、導入までのプロジェクト推進（社内オペ／CS／開発連携）
・顧客起点の新商材企画・改善提案
商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理
新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進
求める経験 / スキル
■必須スキル（以下のうちいずれか１つ以上のご経験をお持ちの方）
・法人営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）に対する耐性・実行力
・コールドコール／メール等で商談を自ら創出した経験、または強い意欲
・ソリューション提案の経験
・顧客課題の整理〜要件化〜提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込む推進力
・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
■歓迎スキル
・IT領域の法人営業経験
・SES／SI／SaaSなど、IT商材の提案型営業経験
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
■求める人物像
・行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる）
・泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける）
・型にはまらず、勝ち筋がないなら作る“少しぶっとんだ”当事者意識がある方
・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
・法人営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）に対する耐性・実行力
・コールドコール／メール等で商談を自ら創出した経験、または強い意欲
・ソリューション提案の経験
・顧客課題の整理〜要件化〜提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込む推進力
・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
■歓迎スキル
・IT領域の法人営業経験
・SES／SI／SaaSなど、IT商材の提案型営業経験
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
■求める人物像
・行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる）
・泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける）
・型にはまらず、勝ち筋がないなら作る“少しぶっとんだ”当事者意識がある方
・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 非公開
仕事内容
◆仕事概要◆
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。
【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
ーーーーーーーーーーーーーーー
■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
ーーーーーーーーーーーーーーー
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
※DAP領域に属するプロダクトです
【具体的な仕事内容】
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。
【主な業務内容】
・営業
・営業マネジメント、営業フロー構築
・営業組織の構築、設計
・営業制度設計
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策
＜このポジションのやりがい＞
・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。
・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。
・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。
・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます
・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービス「テックタッチ」をさらに拡大すべく、エンタープライズシニアセールスを募集します。
【事業内容】
「テックタッチ」 の企画・開発・運営・販売を行っています。
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■テックタッチが解決する課題
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」製品を開発・提供しています。
■テックタッチの機能紹介（一例）
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
ーーーーーーーーーーーーーーー
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
テックタッチが先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。
※DAP領域に属するプロダクトです
【具体的な仕事内容】
テックタッチのセールスは、現在アカウントエグゼクティブ、インサイドセールス、パートナーセールス、ソリューションコンサルタントの各セクションにて、プロダクト拡大のため日々一致団結して職務に取り組んでいます。
導入を検討いただいている企業も多数ありご紹介する度に感動していただける、本当に自信がある日本初のサービスです。
ここで一気に営業をかけてグロースさせていく予定です。
【主な業務内容】
・営業
・営業マネジメント、営業フロー構築
・営業組織の構築、設計
・営業制度設計
・社員オンボーディング等の従業員エンゲージメント向上策
＜このポジションのやりがい＞
・戦略：GTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。
・顧客ベース：ソリューションがパワフルなため、大きな顧客ベースの構築が可能となり、現在のビジネスの「次」の展開も幅を持つことができます。
・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。
・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これをやりきった」と言い切れるモノができます
・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・高い目標をかかげ・あらゆる手段で予算達成をしてきた方
・課題の喚起や深掘りから成約まで導く力
【歓迎スキル】
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：3年以上
（業務システム販売経験がある方）
・エンプラ顧客折衝経験
・SI、SaaS商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・日系大手SIerでのセールス経験
・SaaS領域のスタートアップ経験者
【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー
・高い目標をかかげ・あらゆる手段で予算達成をしてきた方
・課題の喚起や深掘りから成約まで導く力
【歓迎スキル】
・ITツール、ソフトウェアセールスの経験：3年以上
（業務システム販売経験がある方）
・エンプラ顧客折衝経験
・SI、SaaS商材の営業経験
・新規開拓営業経験
・BtoB SaaS領域でのセールス経験
・日系大手SIerでのセールス経験
・SaaS領域のスタートアップ経験者
【求める人物像】
・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方
・課題を発見し、自分で解決できる方
・知的好奇心旺盛で、自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・視野が広く、知見が深い方
・ホスピタリティをお持ちの方
・チームプレイヤー
従業員数
226名
（（2026年6月時点）※正社員のみ）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
226名
（（2026年6月時点）※正社員のみ）
仕事内容
弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1,300万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1,800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の9割以上と取り組みを行っています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
本ポジションは、Ubieのコア事業である「ファーマイノベーション事業」の売上成長を牽引する**営業本部長（執行役員候補）**の募集です。
現在のUbieは、製薬業界における圧倒的な市場ポジションを獲得する「10→100」のフェーズに突入しています。営業の最前線から確実に「数字」として着地させることが、本ポジションの核心的なミッションです。
個人の力量に頼った属人的な営業ではなく、エンタープライズセールスの知見をベースに、営業戦略の設計・実行・組織マネジメントを一気通貫でリードしていただきます。入社後は事業本部長と双輪をなし、国内営業組織全体のP&L責任を担っていただくことを想定しています。さらに、製薬企業の経営層との戦略的な外交や、業界のキーパーソンとのリレーション構築にも積極的に関与いただき、将来的には事業本部長へのステップアップも見据えたポジションです。
数兆円市場である製薬業界に変革を起こし、「医療現場と製薬企業、そして患者さんの真のマッチング」という新たなスタンダードを創り上げる。その事業成長のエンジンとなる中心的役割を、あなたにお任せします。
【事業の成長実績】
・取引製薬企業数：40社以上に拡大
・月間利用者数：1,300万人を超えるプラットフォーム基盤
・業界からの支持：大規模カンファレンス開催など、業界リーダーとしての認知獲得
【Mission：あなたにお任せしたいこと】
営業組織のオーナーとして事業成長を牽引し、将来的には事業全体を率いるリーダーへ。
まずは営業戦略の設計・実行・組織構築に注力いただきつつ、製薬企業の経営層との外交にも積極的に関与いただきます。事業本部長と連携しながら、段階的に事業全体への影響範囲を広げていくことを期待しています。
《主なミッション》
◆営業戦略の設計・実行とP&L責任：
製薬業界のマネーフローと意思決定構造を理解し、1〜3年スパンの攻略シナリオを策定。それを具体的な戦術・KPIに落とし込み、数字を必達させます。大手製薬企業の部長〜CxOクラスへの直接提案・クロージングを含む、エンタープライズセールスの最前線をリードします。
◆営業組織全体のオーナーシップ：
国内営業チーム全体の責任を持ち、モニタリング・コーチング・リソース配分の最適化を行います。必要に応じて自ら顧客フロントに立ち（上位レイヤーとのミーティング等）、チームの成果を最大化します。プレイングマネージャーとして、自ら案件をこじ開ける突破力も発揮していただきます。
◆製薬企業の経営層との外交：
事業本部長と連携し、製薬企業の経営層（CxOクラス）との戦略的なリレーション構築にも積極的に関与します。営業現場で培った顧客理解を武器に、単なる「売り手」ではなく戦略的パートナーとしてのポジションを確立していただきます。
◆顧客インサイトの還元：
営業現場で得たクライアントの声・市場の変化を、プロダクト開発チームや事業戦略にフィードバック。「決まった商品を売る」のではなく、顧客課題を起点に次の売り・次のプロダクトを共に考えるスタンスを持っていただきます。
◆組織のスケール：
現在の数十名規模の営業組織を、事業成長に合わせて拡大。採用・育成・オンボーディングの仕組みづくりにも関与し、属人的でない「勝てる営業組織」を構築します。
【キャリアパス】
まずは営業本部長として国内営業組織のP&L責任を担い、事業成長を牽引していただきます。製薬企業の経営層との外交や、プロダクト戦略への関与を通じて事業全体への理解を深めていただき、将来的には事業本部長（事業全体の統括責任者）へのサクセッションを見据えています。
入社後のステップイメージ：
・Phase 1（〜1年）：営業組織のオーナーシップ確立、P&L必達、チーム拡大
・Phase 2（1〜2年）：製薬企業CxOとの外交拡大、プロダクト・事業戦略への関与深化
・Phase 3（2年〜）：事業全体の統括へ。事業本部長としての役割を段階的に委譲
【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】
Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。「A人材はA人材を連れてくる」という信念のもと、戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結しています。他事業部でのCxO採用事例として、リクルートの取締役、LINEヤフーの取締役、metaの執行役員、Googleの事業本部長など、各領域で経験が豊富で、各方面とのリレーションが一定築けている方が参画しています。
◆境界のないコラボレーション：
医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
◆自律性と柔軟な働き方：
リモートワークを基本としながらも、個々の自律性を尊重し、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨しています。育休取得実績も多数あり、コンサル出身メンバーからは「前職と比べ残業が1/3になった」という声も上がっています。
◆オープンな情報発信：
社員一人ひとりの積極的な情報発信（note、X、LinkedIn等）や、各種講演、イベントへの登壇・参加を推奨しており、個人の市場価値向上も後押しするカルチャーです。
【Value & Career：この挑戦で得られるもの】
◆社会を動かす手触り感：
あなたの仕事が、数兆円規模の製薬業界の変革を通じて、患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと、身近な家族や友人を助けることにも繋がる社会的意義を日々感じることができます。
◆営業から事業全体へ広がるキャリア：
月間1,300万人が利用するプラットフォームを武器に、製薬企業40社以上との取引をさらに拡大する。まずは営業組織のオーナーとして戦略を数字に変え、製薬企業の経営層との外交やプロダクト戦略への関与を通じて、事業本部長へのキャリアパスを切り拓くことができます。
◆市場価値を飛躍させる経験：
生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業の生産性やプロダクト価値を数倍に高める挑戦ができます。エンタープライズセールス×プロダクト開発×組織構築の交差点で、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。
＜参考記事＞
生成AI時代に“事業を進める”ということ。製薬事業責任者が語るUbie BizDevの今とこれから｜野上慧（執行役員 ファーマイノベーション事業本部 事業本部長）
https://note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c
生成AIによる地殻変動を乗りこなすキャリア進化論｜阿部吉倫
https://note.com/abeyoshinori/n/n51ba3f517256
パートナーシップ戦略で描く、世界80億人の健康寿命の延伸｜阿部吉倫
https://note.com/abeyoshinori/n/nc8d9acb62ac1
【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
・全ての業務への配置転換の可能性あり
現在は、月間1,300万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1,800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。加えて、弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した、製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の9割以上と取り組みを行っています。
また、生成AIの登場により、今まで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性があり、プロダクト活用や社内生産性向上に大きな可能性があります。 Ubieでは2023年初めから、生成AIのプロダクト活用と生産性向上の観点で、生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けのプロダクトに、問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関に実際にご利用頂いています。また、社内生産性向上では、データ分析の効率化やプログラミングの支援の観点で、作業効率が数倍になるような取り組みがされています。
本ポジションは、Ubieのコア事業である「ファーマイノベーション事業」の売上成長を牽引する**営業本部長（執行役員候補）**の募集です。
現在のUbieは、製薬業界における圧倒的な市場ポジションを獲得する「10→100」のフェーズに突入しています。営業の最前線から確実に「数字」として着地させることが、本ポジションの核心的なミッションです。
個人の力量に頼った属人的な営業ではなく、エンタープライズセールスの知見をベースに、営業戦略の設計・実行・組織マネジメントを一気通貫でリードしていただきます。入社後は事業本部長と双輪をなし、国内営業組織全体のP&L責任を担っていただくことを想定しています。さらに、製薬企業の経営層との戦略的な外交や、業界のキーパーソンとのリレーション構築にも積極的に関与いただき、将来的には事業本部長へのステップアップも見据えたポジションです。
数兆円市場である製薬業界に変革を起こし、「医療現場と製薬企業、そして患者さんの真のマッチング」という新たなスタンダードを創り上げる。その事業成長のエンジンとなる中心的役割を、あなたにお任せします。
【事業の成長実績】
・取引製薬企業数：40社以上に拡大
・月間利用者数：1,300万人を超えるプラットフォーム基盤
・業界からの支持：大規模カンファレンス開催など、業界リーダーとしての認知獲得
【Mission：あなたにお任せしたいこと】
営業組織のオーナーとして事業成長を牽引し、将来的には事業全体を率いるリーダーへ。
まずは営業戦略の設計・実行・組織構築に注力いただきつつ、製薬企業の経営層との外交にも積極的に関与いただきます。事業本部長と連携しながら、段階的に事業全体への影響範囲を広げていくことを期待しています。
《主なミッション》
◆営業戦略の設計・実行とP&L責任：
製薬業界のマネーフローと意思決定構造を理解し、1〜3年スパンの攻略シナリオを策定。それを具体的な戦術・KPIに落とし込み、数字を必達させます。大手製薬企業の部長〜CxOクラスへの直接提案・クロージングを含む、エンタープライズセールスの最前線をリードします。
◆営業組織全体のオーナーシップ：
国内営業チーム全体の責任を持ち、モニタリング・コーチング・リソース配分の最適化を行います。必要に応じて自ら顧客フロントに立ち（上位レイヤーとのミーティング等）、チームの成果を最大化します。プレイングマネージャーとして、自ら案件をこじ開ける突破力も発揮していただきます。
◆製薬企業の経営層との外交：
事業本部長と連携し、製薬企業の経営層（CxOクラス）との戦略的なリレーション構築にも積極的に関与します。営業現場で培った顧客理解を武器に、単なる「売り手」ではなく戦略的パートナーとしてのポジションを確立していただきます。
◆顧客インサイトの還元：
営業現場で得たクライアントの声・市場の変化を、プロダクト開発チームや事業戦略にフィードバック。「決まった商品を売る」のではなく、顧客課題を起点に次の売り・次のプロダクトを共に考えるスタンスを持っていただきます。
◆組織のスケール：
現在の数十名規模の営業組織を、事業成長に合わせて拡大。採用・育成・オンボーディングの仕組みづくりにも関与し、属人的でない「勝てる営業組織」を構築します。
【キャリアパス】
まずは営業本部長として国内営業組織のP&L責任を担い、事業成長を牽引していただきます。製薬企業の経営層との外交や、プロダクト戦略への関与を通じて事業全体への理解を深めていただき、将来的には事業本部長（事業全体の統括責任者）へのサクセッションを見据えています。
入社後のステップイメージ：
・Phase 1（〜1年）：営業組織のオーナーシップ確立、P&L必達、チーム拡大
・Phase 2（1〜2年）：製薬企業CxOとの外交拡大、プロダクト・事業戦略への関与深化
・Phase 3（2年〜）：事業全体の統括へ。事業本部長としての役割を段階的に委譲
【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】
Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。「A人材はA人材を連れてくる」という信念のもと、戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結しています。他事業部でのCxO採用事例として、リクルートの取締役、LINEヤフーの取締役、metaの執行役員、Googleの事業本部長など、各領域で経験が豊富で、各方面とのリレーションが一定築けている方が参画しています。
◆境界のないコラボレーション：
医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
◆自律性と柔軟な働き方：
リモートワークを基本としながらも、個々の自律性を尊重し、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨しています。育休取得実績も多数あり、コンサル出身メンバーからは「前職と比べ残業が1/3になった」という声も上がっています。
◆オープンな情報発信：
社員一人ひとりの積極的な情報発信（note、X、LinkedIn等）や、各種講演、イベントへの登壇・参加を推奨しており、個人の市場価値向上も後押しするカルチャーです。
【Value & Career：この挑戦で得られるもの】
◆社会を動かす手触り感：
あなたの仕事が、数兆円規模の製薬業界の変革を通じて、患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと、身近な家族や友人を助けることにも繋がる社会的意義を日々感じることができます。
◆営業から事業全体へ広がるキャリア：
月間1,300万人が利用するプラットフォームを武器に、製薬企業40社以上との取引をさらに拡大する。まずは営業組織のオーナーとして戦略を数字に変え、製薬企業の経営層との外交やプロダクト戦略への関与を通じて、事業本部長へのキャリアパスを切り拓くことができます。
◆市場価値を飛躍させる経験：
生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業の生産性やプロダクト価値を数倍に高める挑戦ができます。エンタープライズセールス×プロダクト開発×組織構築の交差点で、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。
＜参考記事＞
生成AI時代に“事業を進める”ということ。製薬事業責任者が語るUbie BizDevの今とこれから｜野上慧（執行役員 ファーマイノベーション事業本部 事業本部長）
https://note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c
生成AIによる地殻変動を乗りこなすキャリア進化論｜阿部吉倫
https://note.com/abeyoshinori/n/n51ba3f517256
パートナーシップ戦略で描く、世界80億人の健康寿命の延伸｜阿部吉倫
https://note.com/abeyoshinori/n/nc8d9acb62ac1
【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】
・全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
◆エンタープライズセールスの実績（最重要）
・大手企業の部長〜CxOクラスに直接提案・クロージングした経験
・単なるルート営業ではなく、新規開拓または大型案件の攻略実績
・製薬業界である必要はなく、異業界でのエンタープライズセールス経験も歓迎
◆プレイングマネージャーとしての営業突破力
・マネジメント専任ではなく、自ら現場に出てキーマンをこじ開けられる実績
・「難しい案件こそ自分が行く」というスタンスと、それを裏付ける成果
◆営業戦略の設計・実行経験
・1事業・1プロダクトラインの営業戦略の策定に関わり、年間数億〜数十億の売上を作った経験
・市場分析→ターゲティング→攻略シナリオまで一気通貫で設計・推進した実績
◆数十名規模の組織マネジメント経験
・営業チームの採用・育成・リソース配分を含むマネジメント経験
◆医療・ライフサイエンス業界への強い関心と情熱
・単なる知識ではなく、業界課題解決への本気度
【歓迎スキル】
事業全体をドライブするために、以下のいずれか、または複数の経験。
・上場企業やメガベンチャーにおける役員・事業責任者としての組織マネジメント経験
・プロダクト戦略への関与経験（営業起点でのプロダクト改善提案、新サービスのPoC推進など）
・組織を10→100にスケールさせた経験（営業の型化・仕組み化）
・製薬・医療業界における深い知見と、強固なリレーション
・SaaS・ヘルステック業界における、事業責任者またはそれに準ずるポジションでの経験
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・生成AIなど最先端技術の事業への応用を主導し、営業生産性やプロダクト価値を向上させた経験
【求める人物像】
◆事業成長への執念と再現性
・困難な状況下でも、戦略の軌道修正と実行を通じて成果を出し続けた実績
・「自分が売る」だけでなく、「組織として売れる仕組み」を作る志向
◆現場主義と戦略思考の両立
・エグゼクティブへの提案から現場の1件1件のモニタリングまで、視座を自在に切り替えられる
・「売って終わり」ではなく、顧客インサイトをプロダクトや事業戦略に還元する視点
◆テクノロジー活用による変革リーダーシップ
・生成AIなど最先端技術を自ら試行し、営業の生産性向上に活かす姿勢
・過去の成功体験に固執せず、環境変化に対応する柔軟性
◆UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
◆エンタープライズセールスの実績（最重要）
・大手企業の部長〜CxOクラスに直接提案・クロージングした経験
・単なるルート営業ではなく、新規開拓または大型案件の攻略実績
・製薬業界である必要はなく、異業界でのエンタープライズセールス経験も歓迎
◆プレイングマネージャーとしての営業突破力
・マネジメント専任ではなく、自ら現場に出てキーマンをこじ開けられる実績
・「難しい案件こそ自分が行く」というスタンスと、それを裏付ける成果
◆営業戦略の設計・実行経験
・1事業・1プロダクトラインの営業戦略の策定に関わり、年間数億〜数十億の売上を作った経験
・市場分析→ターゲティング→攻略シナリオまで一気通貫で設計・推進した実績
◆数十名規模の組織マネジメント経験
・営業チームの採用・育成・リソース配分を含むマネジメント経験
◆医療・ライフサイエンス業界への強い関心と情熱
・単なる知識ではなく、業界課題解決への本気度
【歓迎スキル】
事業全体をドライブするために、以下のいずれか、または複数の経験。
・上場企業やメガベンチャーにおける役員・事業責任者としての組織マネジメント経験
・プロダクト戦略への関与経験（営業起点でのプロダクト改善提案、新サービスのPoC推進など）
・組織を10→100にスケールさせた経験（営業の型化・仕組み化）
・製薬・医療業界における深い知見と、強固なリレーション
・SaaS・ヘルステック業界における、事業責任者またはそれに準ずるポジションでの経験
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・生成AIなど最先端技術の事業への応用を主導し、営業生産性やプロダクト価値を向上させた経験
【求める人物像】
◆事業成長への執念と再現性
・困難な状況下でも、戦略の軌道修正と実行を通じて成果を出し続けた実績
・「自分が売る」だけでなく、「組織として売れる仕組み」を作る志向
◆現場主義と戦略思考の両立
・エグゼクティブへの提案から現場の1件1件のモニタリングまで、視座を自在に切り替えられる
・「売って終わり」ではなく、顧客インサイトをプロダクトや事業戦略に還元する視点
◆テクノロジー活用による変革リーダーシップ
・生成AIなど最先端技術を自ら試行し、営業の生産性向上に活かす姿勢
・過去の成功体験に固執せず、環境変化に対応する柔軟性
◆UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢
・最高のチームプレイヤー自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
株式会社ファミリーコーポレーション
仕事内容
■具体的な業務内容
一都三県、大阪に特化し、投資用の1棟アパート・マンションを投資家様へ提案頂きます
・メンバーのマネージメント
・ポータルサイト・不動産情報サイト等の反響対応
・メールマガジンの配信
・セミナー参加者対応
・商談
・現地案内
・契約・決済業務
・金融機関折衝
・既存顧客対応
一都三県、大阪に特化し、投資用の1棟アパート・マンションを投資家様へ提案頂きます
・メンバーのマネージメント
・ポータルサイト・不動産情報サイト等の反響対応
・メールマガジンの配信
・セミナー参加者対応
・商談
・現地案内
・契約・決済業務
・金融機関折衝
・既存顧客対応
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・宅地建物取引⼠資格保有者
・営業経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・主任、リーダークラスで課長、部長を目指したい方歓迎
・マネージメント経験 ※人数・年数不問
・宅地建物取引⼠資格保有者
・営業経験3年以上
【歓迎（WANT）】
・主任、リーダークラスで課長、部長を目指したい方歓迎
・マネージメント経験 ※人数・年数不問
従業員数
260名
（2025年7月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
260名
（2025年7月時点）
CBcloud株式会社
仕事内容
■ミッション
同社は軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォームを展開し、物流業界の構造改革に挑んでいます。
社会インフラの一翼を担う存在として事業は急成長を遂げており、2025年5月時点で登録ドライバー数は7万人、一般貨物運送会社は5,000社を超えるまでに拡大しました。まさに、業界全体を巻き込む変化の真っ只中にあります。
ソリューション営業のポジションでは、既存の法人顧客に対し、当社サービスの継続利用支援や活用促進、さらにアップセル／クロスセルの提案を行います。
■業務内容
・既存顧客への課題ヒアリング、活用状況の把握
・利用データや過去の取引履歴をもとにした追加提案（アップセル／クロスセル）
・オペレーションチームとの連携によるサービス提供体制の最適化
・顧客要望に基づく社内フィードバック（CS、プロダクトチーム連携）
・メンバーフォローやチーム運営に関するマネジメント業務（スキル・経験に応じて）
・新規問い合わせや反響顧客への初期提案・商談化対応
同社は軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォームを展開し、物流業界の構造改革に挑んでいます。
社会インフラの一翼を担う存在として事業は急成長を遂げており、2025年5月時点で登録ドライバー数は7万人、一般貨物運送会社は5,000社を超えるまでに拡大しました。まさに、業界全体を巻き込む変化の真っ只中にあります。
ソリューション営業のポジションでは、既存の法人顧客に対し、当社サービスの継続利用支援や活用促進、さらにアップセル／クロスセルの提案を行います。
■業務内容
・既存顧客への課題ヒアリング、活用状況の把握
・利用データや過去の取引履歴をもとにした追加提案（アップセル／クロスセル）
・オペレーションチームとの連携によるサービス提供体制の最適化
・顧客要望に基づく社内フィードバック（CS、プロダクトチーム連携）
・メンバーフォローやチーム運営に関するマネジメント業務（スキル・経験に応じて）
・新規問い合わせや反響顧客への初期提案・商談化対応
求める経験 / スキル
■必須スキル（以下のうちいずれか１つ以上のご経験をお持ちの方）
・既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験
・顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
・既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験
・顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
従業員数
127名
（2024年6月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
127名
（2024年6月時点）
仕事内容
■当社について
事業用不動産に特化し、売買、建築、賃貸管理、不動産小口化や海外不動産まで、幅広く事業を手掛ける総合不動産会社です。
多様な事業ポートフォリオ を持つことで、市場環境に左右されない 強固な収益基盤 を確立しています。
前期（2025年8月期）の売上高は、対前年154%成長の401億円を達成。市場の変化を機会と捉え、急激な成長を続けています。
このダイナミズムの中で働くことは、自らの成長を加速させたい方にとって最高の環境です。
■業務内容
収益不動産の物上げ部門の責任者として、以下業務をお任せします。
・仕入戦略の立案（エリア・価格帯・商品設計）
・情報取得チャネルの開拓（仲介会社・金融機関・オーナー等）
・物上げ営業の実行および仕組み化
・仕入判断・価格査定
・チーム組成・採用・育成（0→1フェーズ）
・KPI設計およびマネジメント
・他部門（販売・融資）との連携
※プレイヤーとしての実務と、マネジメントの両方を担っていただきます
■ポジションの魅力
①0→1で事業を創る経験
新設部署の責任者として、戦略・組織・営業手法すべてをゼロから設計可能
②経営に近い意思決定
仕入は事業の根幹であり、経営と直結した重要ポジション
③成果がダイレクトに反映される環境
仕入量・粗利が事業成長に直結。高い裁量と報酬設計
④キャリアアップ
将来的には本部長、役員など経営ポジションへのキャリアアップ可能
事業用不動産に特化し、売買、建築、賃貸管理、不動産小口化や海外不動産まで、幅広く事業を手掛ける総合不動産会社です。
多様な事業ポートフォリオ を持つことで、市場環境に左右されない 強固な収益基盤 を確立しています。
前期（2025年8月期）の売上高は、対前年154%成長の401億円を達成。市場の変化を機会と捉え、急激な成長を続けています。
このダイナミズムの中で働くことは、自らの成長を加速させたい方にとって最高の環境です。
■業務内容
収益不動産の物上げ部門の責任者として、以下業務をお任せします。
・仕入戦略の立案（エリア・価格帯・商品設計）
・情報取得チャネルの開拓（仲介会社・金融機関・オーナー等）
・物上げ営業の実行および仕組み化
・仕入判断・価格査定
・チーム組成・採用・育成（0→1フェーズ）
・KPI設計およびマネジメント
・他部門（販売・融資）との連携
※プレイヤーとしての実務と、マネジメントの両方を担っていただきます
■ポジションの魅力
①0→1で事業を創る経験
新設部署の責任者として、戦略・組織・営業手法すべてをゼロから設計可能
②経営に近い意思決定
仕入は事業の根幹であり、経営と直結した重要ポジション
③成果がダイレクトに反映される環境
仕入量・粗利が事業成長に直結。高い裁量と報酬設計
④キャリアアップ
将来的には本部長、役員など経営ポジションへのキャリアアップ可能
求める経験 / スキル
■必須
・物上げ（新規媒介取得・仕入れ）経験3年以上
及び、下記「いずれか」のご経験
・マネージメント経験人数10名以上
・営業経験（法人・個人問いません）3年以上
■歓迎
・宅地建物取引士の資格
・物上げ（新規媒介取得・仕入れ）経験3年以上
及び、下記「いずれか」のご経験
・マネージメント経験人数10名以上
・営業経験（法人・個人問いません）3年以上
■歓迎
・宅地建物取引士の資格
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
Joyson Safety Systems Japan 合同会社
仕事内容
顧客（大手自動車メーカー）に対して下記業務に従事いただきます。
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
求める経験 / スキル
【必須条件】
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
従業員数
1,297名
（2023年12月末時点）
勤務地
神奈川県
想定年収
1,300 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
1,297名
（2023年12月末時点）
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