【Enterprise Account Executive】日本発グローバルSaaS企業！日本でのエンタープライズ顧客の開拓と圧倒的売上成長を実現するDirect Sales
想定年収
800万円 ~ 2,000万円
勤務地
東京都
従業員数
350名（2026年1月時点 ※Global含む全体数（JAPAN Officeは70名規模））
仕事内容
■当ポジションの魅力
1. 「売る」よりも「攻略する」営業ができる
JOSYSの営業は、プロダクトが経営アジェンダに直結している
1社あたりのインパクトが大きい
社内外の関係者を巻き込む複雑性が高い
だからこそ、
戦略設計・意思決定者攻略・組織理解が問われる本質的なエンタープライズ営業ができます。
2. 日本市場の成功が、そのままグローバルの勝ちパターンになる
日本はジョーシスのマザーマーケットです。
ここで確立された営業戦略・成功事例は、
米国
欧州
アジア
へと横展開されていきます。
自分の作った勝ち方が、グローバル標準になる可能性がある環境は、そう多くありません。
3. “完成された組織”ではなく、“創っている途中”の中心に立てる業組織の拡大
マネジメントレイヤーの形成
将来的なプレイングマネージャー／リーダーへの挑戦
など、事業・組織の成長フェーズに深く関われるタイミングです。
「決められた役割をこなす」のではなく、
自ら仕組みを作り、次の標準を定義していく営業を求めています。
■業務概要
創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。
流入してくるリードだけではなく、新規開拓をして頂きます。
バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。
■業務詳細
1. 戦略設計（Account / Industry）
バイネームで担当顧客（5〜20社）を設定
担当業界におけるアカウントプラン・インダストリープランの策定
「どうすれば最短距離で数億円規模を作れるか」という逆算設計
2. 新規顧客開拓・パイプライン構築
インバウンドリードに加え、戦略的アウトバウンドも実行
単発受注ではなく、中長期を見据えたパイプライン形成
エンドユーザーへのDirect Salesとしての提案・契約獲得
3. エンタープライズ攻略
CxO・役員・部長クラスとのリレーション構築
IT管理部門に留まらず、経営・ガバナンス課題としての提案
社内（CS・プロダクト・グローバルチーム）を巻き込んだ案件推進
4. 営業の仕組みづくり
担当業界における販売方法論の確立
営業プロセス・ツールの最適化
「個人の勝ち」を「チームの再現性」に変える取り組み
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバ～マネージャー
募集背景
更なる事業拡大に伴う増員
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
必須条件（MUST）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験3年以上
・人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方
・ソリューション/バリューセリングの経験がある方
・常にノルマを達成し、個人として再現性のある圧倒的な営業成績・実績のある方
・優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル・交渉スキル
歓迎条件（WANT）
・3年連続、目標達成率が100％を上回った実績を持っている方
・エンタープライズ顧客ポートフォリオで、高い事業成長率を実現した成功経験を持っている方
・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力
・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性
・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力
・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できる
・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること
・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること
・チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
有期雇用（契約期間：6か月）, 無期雇用
- 契約更新： 有り 判断基準： 契約期間満了時の業務量及び業務の進捗状況、勤務成績、会社の経営状況を勘案して判断する
更新後は、無期雇用へ登用
- 更新上限： 無し
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：800万円 ~ 2,000万円
月収：67万円～
月額基本給：53万円～
賞与・インセンティブ
年4回
昇給
有り 年2回
勤務地
東京都
東京本社：
〒106-0041 東京都港区麻布台１丁目３−１ ヒルズ 森JPタワ 23階
交通手段1 沿線名：日比谷 駅名：神谷町 最寄駅から：徒歩10分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月30時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 137,500円 / 月
固定残業代137,500円～
時間外45時間／月、深夜20時間／月相当分を固定残業代として支給
固定残業時間超過分は別途支給されます。
※オファー前に固定支給額をご提示いたします
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( ※入社時5日、入社6か月後に5日、以降入社日起点として法廷通り付与 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・育休復職祝い金制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
＊表記年収はモデルであり、スキル・経験を考慮の上決定いたします
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2241129
最終更新日：2026/5/29
企業情報
企業名
ジョーシス株式会社
代表者名
代表取締役社長 松本 恭攝
設立
2022年2月
従業員数
350名（2026年1月時点 ※Global含む全体数（JAPAN Officeは70名規模））
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒106-0041 東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ 森ＪＰタワー23F
株式公開
日系・外資
日系
事業内容
情報システム部門向けITデバイス&SaaS統合管理サービス「ジョーシス」
事業に関する特色
■■ラクスル創業者が立ち上げた「日本発グローバルSaaS」■■
JOSYSは、日本発の"グローバルプロダクト" を事業として成功させることを前提に、
日本をマザーマーケットとしながら世界で使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。
この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。
ラクスル株式会社の創業CEO松本 恭攝氏のもと、第4の新規事業として立ち上がりました。
2021年9月に正式ローンチし、その後、2022年2月にラクスルより分社化。ジョーシス株式会社として、さらなるサービスの拡張・グロース・グローバル展開を目指し、松本氏が「ジョーシス株式会社」にコミットして動いています。
松本氏の悲願であるグローバル事業を目指し、多国籍かつ経験豊富なタレント陣と展開しています。
ジョーシスが向き合うマーケットは、日本独自の課題ではなく、グローバル共通の課題であり、
クラウド化、IT化が進んだ今、世界中の企業のコーポレートITで、デバイスやSaaSの購買・管理プロセスが複雑化し、
工数が増え、コストが上がり、管理の透明性が下がり、セキュリティーリスクが増す事態が起きています。
そういった世界共通の課題を解決すべく創業当初から開発拠点はインドに置き、日本のみならず、シリコンバレー・インド・シンガポールに拠点を置き、
既に世界40ヵ国で事業展開を進めています。
会社の特色
【JOSYS】日本発グローバルSaaSのDAY1を創るメンバー募集！
■ 会社概要
JOSYS は 「Simplify IT, Empower communities」をミッションに掲げ、 世界中の企業が抱える **コーポレート IT の構造的な課題を根本から解消する、 次世代グローバルソリューション（SaaS）を提供しています。
2021 年 9 月のサービスローンチ以降、わずか 2 年で **売上成長率 10 倍を実現。 国内外のユニコーン企業と並ぶ成長スピードで、現在は 40 か国以上へプロダクトを展開。国内エンタープライズ企業にも数百社規模で導入が進む、急成長中のスタートアップです。さらに、シリーズA：44億円（2022年9月）、シリーズB：135億円（2023年9月）／累計179億円調達。これらは 2023年のAI領域を除いた国内・アジア・米国のシリーズA/Bスタートアップでトップクラスの規模。JOSYS は、日本発のスタートアップとして 世界から最も注目される企業の1つ となっています。
創業者はラクスル創業者の 松本恭攝氏。創業初期からグローバルチームを構築し、現在はアジア・米国・欧州まで広がる多様で優秀なメンバーが集結。
まさに グローバル企業の“DAY1”を創るフェーズにあり、圧倒的な成長機会が存在します。
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2241129
最終更新日：2026/5/29