<< 業務の概要 >>
スズキ株式会社が法人顧客へ提供する、社用車管理サービス「SUZUKI FLEET」の事業、チームを取りまとめる、マネージャー職をお任せします。

【サービス概要/提供価値】
SUZUKI　FLEETとは：車両のアクセサリーソケット型の専用デバイスを設置することで、車両を『コネクテッド化』させ、車両から走行データを収集・解析することが可能になります。収集した走行データを活用し、以下の機能を提供することで、法人顧客の社用車管理業務を大幅に減らして本業により専念してもらい、企業の発展に貢献します。
・社員の安全運転診断 → 安全運転の向上、交通事故削減
・車両の位置や走行ルートを可視化 → 運転日報の自動化、配達・営業ルートの効率化、労務管理など
・アルコールチェック記録の自動化
・ガソリン車→電動車（EV）への切換え支援
これらの機能により、様々な業種の車両管理における課題を解決するサービスへ発展させていきます。

【具体的業務】
スズキフリート事業のマネージャーとして、以下の業務を担当していただきます。
■チームマネージメント
チームメンバーの業務進捗を把握し、適切な指導・サポートを行う。
チームの士気を高め、メンバーの目標設定や評価を行い、成長を後押しする。
チーム構成
・ フィールドセールス：新規契約を獲得する役割
・カスタマーサクセス：契約後のフォロー及びお客様の活用提案により満足度向上、契約継続に繋げる。
・マーケティング：認知度向上、契約数向上に向けた戦略を策定。イベント出展、ウェビナー、WEB、アウトバウンドコールなどの施策を企画する。
■事業全体の管理
- 事業戦略の策定: 市場分析を基にした短中期の事業計画の策定と実行。
- 収益管理: 収益目標の設定と進捗管理、必要に応じて戦略の見直しを実施。予算管理やコスト削減施策の提案。
- 販売・マーケティング戦略の指揮: マーケチームと連携し、リード獲得や契約増加に向けた施策を立案・実行。
- 営業チームの活動を支援し、成果を最大化。
- レポーティング: 定期的に経営陣に対して業績報告を行い、戦略の進捗や課題を共有。
■人材育成・人財採用
チームメンバーのスキル向上を図るための研修や教育プログラムを企画・実施する。
新規採用のプロセスを管理し、適切な人材を確保する。
■チームガバナンス
チーム内の業務プロセスやルールを整備し、遵守を促進する。
リスク管理を行い、問題発生時の対応策を策定する。
■Mission Vision Valueの作成・更新
企業のMission（使命）、Vision（ビジョン）、Value（価値観）を策定・更新し、チーム全体に浸透させる。
これらに基づいた部下への指導を行い、組織文化の醸成を図る。
■メンバーの労務管理
チームメンバーの労働環境を整備し、健康管理や労働条件の改善に努める。
労務関連の問題に対して適切に対応し、円滑な業務運営を支援する。

■休日：週休二日制

【職務内容】
・潜在顧客、既存顧客との人間関係構築
・ソリューションビジネス営業組織のマネージメント
・ソリューションビジネスの事業化とその拡大
・ソリューションビジネス拡大のためのパートナーネットワークの構築

【やりがい・魅力】
新たなビジネスモデルを構築する、新しい組織を率いて大きくしていくというリーダーとして、この上ないやりがいと達成感が得られる。

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

産業用機械へのディーゼルエンジンやガスエンジンの提案型営業を行って頂きます。

【具体的業務内容】
・顧客とのコミュニケーション: 顧客だけでなく、海外現地法人や生産工場とも連携しながら営業活動を実施。
・提案型営業: 顧客の新規開発やモデルチェンジに合わせ適切な提案を行い、仕様確定から採用、試作、量産化までを管理。
・受発注売上管理: 市況や顧客の生産状況を考慮に入れながら、成果を最大化する為の予測、受発注、売上を管理を実施。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務要約】
‐日本における電動工具/メジャーリングツール/アクセサリー/ガーデンツール及びドレメルブランド商品の販売支援活動
‐グループのマネージャーとしてビジネスオペレーショングループ業務全般の遂行管理
‐ビジネスオペレーションプロセスの最適化のためのアイディア立案と社内外関係者との調整


計７名の小さなグループですが、マネージャーとしてチームをリードすると同時にアウトソーシングパートナーと協力してビジネスオペレーションを進める事ができます。
ブローバル組織（営業サポート部門）の一員として定期的に開催される会議、また、ワークショップ、プロジェクトに参加してグローバルレベルでの貢献も期待されます。
営業部隊のサポート部門として日本での電動工具ビジネス成長のため大きく貢献してゆくことができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
まずは国内営業に従事いただきます。国内営業職にて営業経ノウハウを学んでいただき、出張ベースでベトナムやタイへ新規営業活動に従事いただきます。ゆくゆくは現地に駐在して現地の営業マンを採用しマネジメントして頂く予定です。

■出張先は、東南アジアを想定しています。
◎ベトナムには工場もございます。

【人員構成】
・現地法人社長(日本人)
・工場長(ベトナム人)
・工場従業員約50名(ベトナム人)

※将来的にベトナムへの駐在の可能性あります。
※現地には通訳がおりますので英語やベトナム語が話せなくても大丈夫です。

同社の営業部にて下記業務をお任せします。

【具体的には・・・】
・自動車メーカー（完成車、Tier1）との折衝業務
・市場や競合他社などの分析による事業拡大に向けた営業戦略の策定実行
・営業戦略に基づくマーケティングや新規開拓
・顧客ニーズを汲み上げ、既存品及び改良商品の提案
・既存顧客の新規ニーズの獲得、案件の進捗管理
・製造部との調整、社内への展開
・営業マネジメント　など

◆Job Responsibilities;
Role Summary
Responsible for all commercial sales account activities for Japan customer accounts. Conducts regular communication with purchasing, engineering, and other key customer personnel to strengthen relationships. Oversees the management of customer commercial activities. Works to increase market share, optimize profitability, and promotes a positive perception of Our Electronics as preferred supplier of ADAS technology. Generally, performs the following duties leading local Japan Customer Cross Functional Team.

■休日：週休二日制, 土, 日

■国際部での営業課長をお任せします。
海外事業における営業にまつわるマネジメント業務をお任せします。

■休日：完全週休二日制

成果最大化をミッションとし、CEO・技術営業・関係部署等と連携しながらマーケティング・営業戦略をリードしていただきます。国内・海外のマーケットにおける最新のロボティクス技術を活用した製品提案、部門を統括するポジションです。

具体的には

・顧客ニーズや営業指標の分析、戦略立案、プロセス改善
・営業KPIマネジメント、提案書作成／顧客交渉／クロージング等実務
・マーケット戦略立案、実行
・海外事業立上げ
・市場機会の見極め、事業領域の特定、ビジネスモデル仮説立案／検証
・キーパートナー探索／獲得／共創活動
・プロダクト開発へのフィードバックを通じたサービス改善　等

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・部下の指導育成
・日本人及び国内外窓口業務全般
・その他（拠点によって業務範囲が異なります。）

【取り扱い製品】
自動車部品を中心とした精密電気部品、アルミ、亜鉛ダイカスト部品。

【組織構成】
　日本
（東京、つくば）従業員数　80名
　タイ
　従業員数：800名 （ｻﾌﾞｺﾝ含む）（内、日本人11名ほど）
　インド
　従業員数：200名（内、日本人2名）

　　※オールKIKUWAのマネジメントにも参画していただけるポジションです。

【魅力】
<<タイとインドにおけるダイカストメーカ―のパイオニア>>
　■ダイカスト技術を柱に、関連生産技術（金型設計、金型製作、製品加工）も内製化。
　　自動車部品を中心に日・欧米優良顧客との安定したビジネス基盤を構築。
　■日本から提案、発信される金型鋳造技術をもとにした開発～海外生産まで対応するビジネスモデル。
　　インドではトヨタとの直接ビジネスもスタート。

<<経営者ビジョン・求める人物像>>
　日本・タイ・インドの3拠点で連携し、『アジアの会社』としてのポジションを具現化、ともに企業価値を高めていただける方を募集。
　これまでの業経験をアジアの次世代に伝え、次のアジアものづくりのあり方をともに模索しませんか？　色々な業務にチャレンジできる職場環境。
　アジアのデトロイトであるタイがKIKUWAのマザー拠点。
　タイ＝日本＝インドのジョブローテーションの重ねながら、ともにスキルアップを目指していきましょう。

　現在世界で最も注目されているインド市場も2014年からの生産実績。
　次のアジア自動車市場の中心となるインド業務も、経験豊富なマネジメントメンバーとともに戦略的にキャリア構築。
　また、インド出向中は食材調達等の名目でKIKUWAのベースキャンプである、タイへ定期的に訪問しサポートを受ける機会も設けています。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

グループ全体の経営企画業務に従事頂きます。

【具体的には・・・】
・全社経営計画（予算・中期計画）の立案、編成、調整、実行管理
・経営課題の見える化や解決のための仕組みづくり、推進
・既存事業・新規事業検討におけるマーケティングなど
・重要設備投資案件、新規事業検討
・市場や競合他社などの分析による事業拡大に向けた営業戦略の策定・実行
・営業戦略に基づくマーケティングや新規開拓
・顧客ニーズを汲み上げ、既存品及び改良商品の提案
・既存顧客の新規ニーズの獲得、案件の進捗管理
・製造部との調整、社内への展開
・営業部マネジメント　など

■休日：週休二日制

営業部長として以下の業務に従事頂きます。

【具体的には】
・顧客ニーズを汲み上げ、既存品及び改良商品の提案
・既存顧客の新規ニーズの獲得、案件の進捗管理
・新規顧客の開拓及び市場調査
・製造部との調整、社内への展開
・営業マネジメント

グループ全体の経営企画業務に従事頂きます。

【具体的には・・・】
・全社経営計画（予算・中期計画）の立案、編成、調整、実行管理
・経営課題の見える化や解決のための仕組みづくり、推進
・既存事業・新規事業検討におけるマーケティングなど
・重要設備投資案件、新規事業検討
・市場や競合他社などの分析による事業拡大に向けた営業戦略の策定・実行
・営業戦略に基づくマーケティングや新規開拓
・顧客ニーズを汲み上げ、既存品及び改良商品の提案
・既存顧客の新規ニーズの獲得、案件の進捗管理
・製造部との調整、社内への展開
・営業マネジメント　など

※親会社である同社と連携を密に取りながら、それぞれの強みを最大限に発揮頂き、グループ会社同士のシナジー効果を生み出すための指針を立案・推進頂きます。

■休日：週休二日制

■同社製品（樹脂成形品）の営業を行って頂きます。大手自動車メーカーを主として、大手家電メーカー等に訪問、ニーズのヒアリングから納期調整まで一貫して業務を担当していただきます。

【具体的には】
■顧客ニーズのヒアリング
■商品のご提案、見積もり
■自社工場との打ち合わせ
■納期の確認
■新規取引先の開拓
■部下育成

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

精密射出成形品、インサート成形品を手掛ける当社にて、ルート営業・新規開拓としてご活躍いただきます。主にロードバイクやプリンタ等のプラスチック製工業産業用精密部品を取り扱います。

【業務内容】※飛び込みやテレアポ等はございません。
・当面はご経験に応じて、研修や担当案件を割り振り、徐々に技術面の習得をお願いします。
・担当企業への定期的な訪問及び連絡
・お客様へのニーズを聞き取り、コストを考慮しながら提案。
・自社の技術担当や協力会社の金型メーカーとの打ち合わせ
・金型の仕様打ち合わせ時には「どうやって自動化するか」までをイメージしながら検討をします。
・見積もり作成・提出
・展示会に出展し新規顧客の獲得に向けた営業活動
・受注後は量産まで伴走型で生産にも関わります。
・管理職として部署のマネジメント業務もご担当頂きます。
　（営業戦略及び組織構築、部下の育成/教育など）

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・購買業務・原価管理・損益管理での事業部全体の運営全般を担当（事業部運営のための司令塔）
・製造企画部の特徴は、国内３工場・海外４工場と技術部・営業部と連携しながら、事業部を運営していく、とても重要な役割です。

【具体的には】
調達・購買業務
見積原価管理
工場原価管理・損益管理（海外工場含む）
事業部予算策定業務
中長期計画の立案・進捗管理
各部署・各工場（海外含む）間の納期調整業務
例えば法人営業出身者で、数字を扱う業務に携わっておられた方も可能性があります。
経営に近いポジションでキャリアアップしたいという意欲が高い方、是非ご応募ください。

【求める人物像】
・折衝力・交渉力に自信がある方
・数字管理、目標管理がしっかりとできる方
・複数の仕事を同時並行に進められる方
・協調性をもって行動できる方

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

営業管理職（部長級）としての配属となりますが、下記3部門内での新規事業を立ち上げる役割、または全くの新しい事業部を立ち上げる新設部署での営業管理職をお任せいたします。営業のみではなく、マーケティング、自社技術を他にどのように生かすかという要素技術など、幅広い分野でご活躍いただくことができます。

◆営業部内訳
・自動車産業向け
・医療業界向け
・住設、インフラ業界向け
適性に応じて上記3事業所、または新規部署への配属となります。

※１００年に１度の変革期と言われる自動車、人口構成の変化による「予防」へシフトし拡大する医療、カーボンニュートラルへの変化点のある住設・インフラ事業などお客様のニーズが大きく変わろうとしている状況をいち早く捉え、新たなマーケットで需要拡大するビジネスチャンスが目の前にあります。当社の長年培ったプラスチック関連技術を社内外の関係者と一体となりチームでチャンスを獲得していきましょう。

■休日：週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

◆営業担当者として、当社の長年培ったプラスチック関連技術を活かした提案営業・受注活動を行っていただきます。

◆営業部内訳
自動車産業向け
医療業界向け
住設、インフラ業界向け

※１００年に１度の変革期と言われる自動車、人口構成の変化による「予防」へシフトし拡大する医療、カーボンニュートラルへの変化点のある住設・インフラ事業などお客様のニーズが大きく変わろうとしている状況をいち早く捉え、新たなマーケットで需要拡大するビジネスチャンスが目の前にあります。当社の長年培ったプラスチック関連技術を社内外の関係者と一体となりチームでチャンスを獲得していきましょう。

■休日：週休二日制, 土, 日, GW

産業用ブラシトップシェアメーカーの同社で購買・資材調達に従事いただきます。ブラシ製品は工業用として使われるものとなり、消耗品でもあります。定期的に交換が必要となりますので、安定した取引を行うことが可能です。
特注品としての注文も多いので、関係部署と材質やコスト面を話し合いながら、顧客の要望を叶えるために資材調達をすることも必要です。ご自身も開発に関わりを持って働くことが魅力となります。
【業務内容】
購買部門にて、ブラシ製品等の資材調達を担当いただきます。
【具体的には】
・原材料・資材・加工業者への発注
・原価の見積もり
・コストダウン交渉
・納期調整　等
【取引先】
デンソー、トヨタ等の自動車業界・日立、東芝等の家電業界・製鉄・アルミ・製紙など
【組織構成】
製造部 生産資材課は14名で構成されております。（男性9名、女性5名／課長1名(40代)、係長1名(40代)、主任3名、担当8名、パート1名）仕入れ担当・在庫管理担当という区分けの他に、業界ごとにも担当が分かれております。

■休日：週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

産業用ブラシトップシェアメーカーの同社は、これまで培ったブラシ及びクリーン技術を活かし、自社のクリーン機器ブランド【tanQest】を立ち上げ、「世界一の業務用クリーナー」をコンセプトに開発、販売を行っております。
【業務内容】
営業担当としてビルメンテナンス企業やホテル企業などに、tanQestブランド 清掃用品を販売するための商品提案、交渉、受注活動を行って頂きます。市場動向や消費者ニーズを基に顧客ニーズに合った提案（定期的な商談・棚割提案・販売促進策等)を行います。
【仕事の流れ】
展示会や開拓→商談→部署と提案内容協議→顧客提案→試作受注・評価→仕様等詳細決定→商談成立→量産流動
【事業について】
掃除ロボットやアフターパーツ、メンテナンスをパッケージ、カタログベースで販売し、自社商品として同業他社との差別化を図っております。
【取引先】
ビルメンテナンス業、ホテル業、卸商社、事業会社等

■休日：週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始