営業管理職／IT・通信の求人・転職情報
177件中の1〜50件を表示
株式会社iCARE
仕事内容
【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。
【具体的には】
・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）
・大型・重要アカウントの商談化〜受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）
・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）
・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導
・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出〜受注〜導入後拡張の接続）
・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）
※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。
【展望】
エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。
【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマで、エンタープライズの大型受注を自ら主導できる
・単なるプロダクト販売ではなく、組織・業務課題に踏み込むコンサルティブ提案を体現できる
・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズに対し、戦略と現場の両輪で勝ち筋を設計できる
・SaaS×専門家サービス×データ活用という独自モデルを伸ばす難易度と面白さ
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業インパクトの大きい意思決定に関与できる
・出社／リモートのハイブリッド、フレックスなど柔軟な働き方
・AIをフル活用して営業の生産性を高める風土
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。
【具体的には】
・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）
・大型・重要アカウントの商談化〜受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）
・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）
・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導
・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出〜受注〜導入後拡張の接続）
・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）
※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。
【展望】
エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。
【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマで、エンタープライズの大型受注を自ら主導できる
・単なるプロダクト販売ではなく、組織・業務課題に踏み込むコンサルティブ提案を体現できる
・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズに対し、戦略と現場の両輪で勝ち筋を設計できる
・SaaS×専門家サービス×データ活用という独自モデルを伸ばす難易度と面白さ
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業インパクトの大きい意思決定に関与できる
・出社／リモートのハイブリッド、フレックスなど柔軟な働き方
・AIをフル活用して営業の生産性を高める風土
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・SaaS／IT／無形商材の提案型法人営業のご経験（目安7年以上、エンタープライズ含む）
・複数部門・複数決裁者が関与する商談をリードし、受注まで主導した経験
・自ら大型案件のフロントに立ち、成約まで導いた経験（プレイングでの実績）
・営業マネジメント経験（目安3名以上の育成・評価・目標管理）
・売上／パイプラインの数値管理と、フォーキャスト精度向上に取り組んだ経験
【歓迎スキル】
・産業保健／健康経営／メンタルヘルス／人事・労務領域への知見または強い関心
・専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験
・成長フェーズ（スタートアップ／ベンチャー／成長企業）での組織拡大経験
・価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験
・営業イネーブルメント（育成体系、オンボーディング、ナレッジ）の構築経験
・データを根拠にした営業改善（KPI設計、分析、ダッシュボード活用）
【求める人物像】
・パーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感し、当事者意識を持てる方
・顧客の成功から逆算し、短期売上と中長期価値の両立を追求できる方
・現場に入り込みつつ、視座高く全体最適を描ける方（戦略×実行の両立）
・数字に強く、仮説検証を回しながら意思決定と実行を加速できる方
・多様な専門性（プロダクト、医療／産業保健、人事等）を尊重し、巻き込みをリードできる方
・誠実さを土台に、必要な指摘や期待値調整を避けずにできる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
・SaaS／IT／無形商材の提案型法人営業のご経験（目安7年以上、エンタープライズ含む）
・複数部門・複数決裁者が関与する商談をリードし、受注まで主導した経験
・自ら大型案件のフロントに立ち、成約まで導いた経験（プレイングでの実績）
・営業マネジメント経験（目安3名以上の育成・評価・目標管理）
・売上／パイプラインの数値管理と、フォーキャスト精度向上に取り組んだ経験
【歓迎スキル】
・産業保健／健康経営／メンタルヘルス／人事・労務領域への知見または強い関心
・専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験
・成長フェーズ（スタートアップ／ベンチャー／成長企業）での組織拡大経験
・価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験
・営業イネーブルメント（育成体系、オンボーディング、ナレッジ）の構築経験
・データを根拠にした営業改善（KPI設計、分析、ダッシュボード活用）
【求める人物像】
・パーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感し、当事者意識を持てる方
・顧客の成功から逆算し、短期売上と中長期価値の両立を追求できる方
・現場に入り込みつつ、視座高く全体最適を描ける方（戦略×実行の両立）
・数字に強く、仮説検証を回しながら意思決定と実行を加速できる方
・多様な専門性（プロダクト、医療／産業保健、人事等）を尊重し、巻き込みをリードできる方
・誠実さを土台に、必要な指摘や期待値調整を避けずにできる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
従業員数
128名
（2025年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
128名
（2025年7月時点）
株式会社iCARE
仕事内容
【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
※当社は2025年10月よりオムロングループの企業となり、盤石な事業基盤の下で更なる事業成長を目指します。
【仕事内容】
中堅・中小企業向け営業・マーケティングの責任者として、WEBマーケティングを中心としたリード獲得から受注までのプロセスを設計・構築・改善していただきます。
ご自身が営業の最前線に立つのではなく、マーケティング・営業・オペレーションについて、「少人数でも拡大できる仕組み」を構築することで、事業拡大に貢献していただくことを期待しています。
【具体的には】
・中堅・中小企業市場向け事業の戦略立案および推進
・産業医紹介サービスの成長戦略策定と事業運営
・Webマーケティング（AI Optimizationを含む）を活用した顧客獲得モデルの構築・改善
・問い合わせから契約までの顧客導線・営業プロセスの設計と仕組み化
・AIやテクノロジーを活用した業務効率化およびスケーラブルな運営体制の構築
・KPI設計、事業計画策定、予実管理
・社内関係部署と連携したサービス改善および新たな事業機会の創出
・組織マネジメントおよび次世代リーダー育成
【この求人の魅力】
・iCAREの次の成長戦略の中核を担える
・エンタープライズ事業と並ぶ成長事業を創る経験ができる
・日本企業の大多数を占める中堅・中小企業市場に挑戦できる
・市場そのものを広げる事業づくりに関われる
・「初めて産業保健に取り組む企業」を支援できる社会的意義がある
・Webマーケティングから契約モデル設計まで幅広く携われる
・AIやデジタルを活用した新しい顧客獲得モデルを構築できる
・プロダクト・マーケティング・営業を横断して意思決定できる
・経営陣と近い距離で事業戦略を推進できる
・社会課題解決と事業成長の両立を実感できる
・「健康経営を大企業だけのものにしない」取り組みに挑戦できる
・今後の法制度変化や市場拡大の追い風がある領域に携われる
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
※当社は2025年10月よりオムロングループの企業となり、盤石な事業基盤の下で更なる事業成長を目指します。
【仕事内容】
中堅・中小企業向け営業・マーケティングの責任者として、WEBマーケティングを中心としたリード獲得から受注までのプロセスを設計・構築・改善していただきます。
ご自身が営業の最前線に立つのではなく、マーケティング・営業・オペレーションについて、「少人数でも拡大できる仕組み」を構築することで、事業拡大に貢献していただくことを期待しています。
【具体的には】
・中堅・中小企業市場向け事業の戦略立案および推進
・産業医紹介サービスの成長戦略策定と事業運営
・Webマーケティング（AI Optimizationを含む）を活用した顧客獲得モデルの構築・改善
・問い合わせから契約までの顧客導線・営業プロセスの設計と仕組み化
・AIやテクノロジーを活用した業務効率化およびスケーラブルな運営体制の構築
・KPI設計、事業計画策定、予実管理
・社内関係部署と連携したサービス改善および新たな事業機会の創出
・組織マネジメントおよび次世代リーダー育成
【この求人の魅力】
・iCAREの次の成長戦略の中核を担える
・エンタープライズ事業と並ぶ成長事業を創る経験ができる
・日本企業の大多数を占める中堅・中小企業市場に挑戦できる
・市場そのものを広げる事業づくりに関われる
・「初めて産業保健に取り組む企業」を支援できる社会的意義がある
・Webマーケティングから契約モデル設計まで幅広く携われる
・AIやデジタルを活用した新しい顧客獲得モデルを構築できる
・プロダクト・マーケティング・営業を横断して意思決定できる
・経営陣と近い距離で事業戦略を推進できる
・社会課題解決と事業成長の両立を実感できる
・「健康経営を大企業だけのものにしない」取り組みに挑戦できる
・今後の法制度変化や市場拡大の追い風がある領域に携われる
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・BtoB事業における事業開発、事業企画、または事業責任者としての経験
・BtoB事業におけるWebマーケティングを活用した顧客獲得戦略の立案・推進経験
・データ分析やKPIマネジメントを通じて事業成長を実現した経験
・業務の仕組み化・標準化による生産性向上の経験
【歓迎スキル】
・中堅・中小企業向けBtoBマーケティング責任者経験
・RevOps構築経験
・MA・CRM活用経験
・人事・労務・産業保健領域の知見
・AIを活用した業務改善経験
・スタートアップまたは成長企業での事業責任者経験
【求める人物像】
・iCAREのパーパスに共感いただける方
・中小企業へ産業保健を広げることに社会的意義を感じる方
・「人を増やす」より「仕組みを作る」ことに面白さを感じる方
・顧客起点でサービスを考えられる方
・不確実な状況でも前向きに行動できる方
・0→1、1→10双方のフェーズに挑戦したい方
・マーケティングと事業開発の両方に興味関心がある方
・社会課題と事業成長の両立に魅力を感じる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
・BtoB事業における事業開発、事業企画、または事業責任者としての経験
・BtoB事業におけるWebマーケティングを活用した顧客獲得戦略の立案・推進経験
・データ分析やKPIマネジメントを通じて事業成長を実現した経験
・業務の仕組み化・標準化による生産性向上の経験
【歓迎スキル】
・中堅・中小企業向けBtoBマーケティング責任者経験
・RevOps構築経験
・MA・CRM活用経験
・人事・労務・産業保健領域の知見
・AIを活用した業務改善経験
・スタートアップまたは成長企業での事業責任者経験
【求める人物像】
・iCAREのパーパスに共感いただける方
・中小企業へ産業保健を広げることに社会的意義を感じる方
・「人を増やす」より「仕組みを作る」ことに面白さを感じる方
・顧客起点でサービスを考えられる方
・不確実な状況でも前向きに行動できる方
・0→1、1→10双方のフェーズに挑戦したい方
・マーケティングと事業開発の両方に興味関心がある方
・社会課題と事業成長の両立に魅力を感じる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
従業員数
128名
（2025年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
128名
（2025年7月時点）
株式会社ジャパンチケットホールディングス
仕事内容
既に 「Japanticket」 を導入いただいている顧客に対し、継続的な成功支援とさらなる売上向上を目的としたコンサルティング営業をお任せします。インバウンド集客の専門家として、顧客と長期的なパートナーシップを築き、ビジネス成長を共に実現していくポジションです。
単に自社サービスの売上を追うのではなく、チケット・クーポンの流通総額（GMV）を共通の目標指標とし顧客と同じ目線で事業拡大を目指すことで、“真のパートナー”としての価値を提供します。
■具体的な業務内容
・定期的な訪問・オンラインミーティングを通じた販売・集客データの分析
・来店・来場実績や販売動向の検証、プロモーション効果の測定
・データに基づく改善提案（例：商品・コース内容の見直し、販売戦略・キャンペーン施策の立案）
・顧客のビジネスゴール達成に向けた中長期的な施策立案と実行支援
・新規事業チーム・マーケティングチームとの連携による、サービス活用・プロモーションの最適化
単なるフォロー営業ではなく、顧客の戦略パートナーとして事業成長を共に推進するコンサルティング営業のポジションです。
データ分析・提案力・課題解決力を活かし、観光業界の成長を支えるダイナミックな仕事に挑戦できます。
単に自社サービスの売上を追うのではなく、チケット・クーポンの流通総額（GMV）を共通の目標指標とし顧客と同じ目線で事業拡大を目指すことで、“真のパートナー”としての価値を提供します。
■具体的な業務内容
・定期的な訪問・オンラインミーティングを通じた販売・集客データの分析
・来店・来場実績や販売動向の検証、プロモーション効果の測定
・データに基づく改善提案（例：商品・コース内容の見直し、販売戦略・キャンペーン施策の立案）
・顧客のビジネスゴール達成に向けた中長期的な施策立案と実行支援
・新規事業チーム・マーケティングチームとの連携による、サービス活用・プロモーションの最適化
単なるフォロー営業ではなく、顧客の戦略パートナーとして事業成長を共に推進するコンサルティング営業のポジションです。
データ分析・提案力・課題解決力を活かし、観光業界の成長を支えるダイナミックな仕事に挑戦できます。
求める経験 / スキル
・1年以上の法人営業経験
・基本的なPC操作スキル（Excel、Google Workspace等）
以下領域での経験のある方を歓迎します（いずれかに該当する方）
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または顧客支援業務の経験をお持ちの方
・顧客と長期的な信頼関係を構築し、継続的に価値提供を行ってきた経験をお持ちの方
・複数部署やチーム間でのコミュニケーション設計・調整を行い、プロジェクトを推進した経験がある方
・CRM/SFAツール使用経験（Salesforce等）
・基本的なPC操作スキル（Excel、Google Workspace等）
以下領域での経験のある方を歓迎します（いずれかに該当する方）
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または顧客支援業務の経験をお持ちの方
・顧客と長期的な信頼関係を構築し、継続的に価値提供を行ってきた経験をお持ちの方
・複数部署やチーム間でのコミュニケーション設計・調整を行い、プロジェクトを推進した経験がある方
・CRM/SFAツール使用経験（Salesforce等）
従業員数
152名
勤務地
大阪府
想定年収
625 万円 ~ 945 万円
従業員数
152名
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
中央省庁に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
中央省庁に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
株式会社シイエヌエス
仕事内容
■業務概要
セールス・アライアンス本部長として、全社的な営業活動およびビジネスパートナー（BP）との関係構築・アライアンス活動を統括していただきます。
中期経営計画や市場環境を踏まえ、エンドユーザ企業の新規顧客獲得を中心としたマーケティング・営業戦略と、事業成長に必要なBP戦略を策定し、各事業本部・部門と連携しながら実行を推進するポジションです。
また、市場環境や各事業の進捗状況を捉えながら戦略を柔軟に見直すとともに、配下組織の人材育成・採用・組織力強化を通じ、継続的に成長できるセールス・アライアンス組織の構築を担っていただきます。
■業務内容
全社の事業成長に向け、営業戦略・マーケティング戦略・BP戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを統括していただきます。
IT市場や競合動向、自社の主力ソリューション・各事業の状況を俯瞰しながら、新規エンドユーザの獲得やパートナーとのアライアンス強化につながる戦略を立案します。
さらに、各事業本部・部門との連携を通じて全社横断で戦略を推進し、成果創出に向けた営業活動・パートナー施策の高度化と組織基盤の強化を担っていただきます。
■業務詳細
①全社営業・マーケティング戦略の策定
・中期経営計画に基づく全社営業・マーケティング戦略の立案
・市場動向、競合環境、各事業の状況を踏まえた重点市場・顧客の設定
・エンドユーザ企業の新規顧客獲得に向けた営業活動・仕組みの構築
②BP・アライアンス戦略の策定
・中期経営計画に基づくBP戦略、アライアンス方針の策定
・BP制度の構築・見直し、パートナーとの協業方針の整備
・事業成長につながるアライアンス先の選定・関係強化
③事業戦略の推進・高度化
・各事業本部・部門と連携した営業戦略、BP戦略の推進
・市場環境や事業進捗に応じた戦略・施策の見直し
・本部内外の戦略・施策の整合性を高め、全社成果につなげるマネジメント
④事業・市場マネジメント
・IT市場の動向把握、将来予測および事業機会・リスクの分析
・自社の主力製品・ソリューションおよび各事業の状況把握
・事業成長およびリスク管理の観点からの経営判断・施策推進
⑤組織・人材マネジメント
・セールス・アライアンス本部全体の組織運営・マネジメント
・配下組織の人材育成、評価、次世代リーダーの育成
・継続的な事業成長を実現できる組織・体制の構築
セールス・アライアンス本部長として、全社的な営業活動およびビジネスパートナー（BP）との関係構築・アライアンス活動を統括していただきます。
中期経営計画や市場環境を踏まえ、エンドユーザ企業の新規顧客獲得を中心としたマーケティング・営業戦略と、事業成長に必要なBP戦略を策定し、各事業本部・部門と連携しながら実行を推進するポジションです。
また、市場環境や各事業の進捗状況を捉えながら戦略を柔軟に見直すとともに、配下組織の人材育成・採用・組織力強化を通じ、継続的に成長できるセールス・アライアンス組織の構築を担っていただきます。
■業務内容
全社の事業成長に向け、営業戦略・マーケティング戦略・BP戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを統括していただきます。
IT市場や競合動向、自社の主力ソリューション・各事業の状況を俯瞰しながら、新規エンドユーザの獲得やパートナーとのアライアンス強化につながる戦略を立案します。
さらに、各事業本部・部門との連携を通じて全社横断で戦略を推進し、成果創出に向けた営業活動・パートナー施策の高度化と組織基盤の強化を担っていただきます。
■業務詳細
①全社営業・マーケティング戦略の策定
・中期経営計画に基づく全社営業・マーケティング戦略の立案
・市場動向、競合環境、各事業の状況を踏まえた重点市場・顧客の設定
・エンドユーザ企業の新規顧客獲得に向けた営業活動・仕組みの構築
②BP・アライアンス戦略の策定
・中期経営計画に基づくBP戦略、アライアンス方針の策定
・BP制度の構築・見直し、パートナーとの協業方針の整備
・事業成長につながるアライアンス先の選定・関係強化
③事業戦略の推進・高度化
・各事業本部・部門と連携した営業戦略、BP戦略の推進
・市場環境や事業進捗に応じた戦略・施策の見直し
・本部内外の戦略・施策の整合性を高め、全社成果につなげるマネジメント
④事業・市場マネジメント
・IT市場の動向把握、将来予測および事業機会・リスクの分析
・自社の主力製品・ソリューションおよび各事業の状況把握
・事業成長およびリスク管理の観点からの経営判断・施策推進
⑤組織・人材マネジメント
・セールス・アライアンス本部全体の組織運営・マネジメント
・配下組織の人材育成、評価、次世代リーダーの育成
・継続的な事業成長を実現できる組織・体制の構築
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界における豊富な実務経験
ICT・SI・ITサービス等の業界構造、顧客、競合、技術・市場動向を理解している方
・営業・事業戦略の立案および推進経験
市場環境や経営方針を踏まえ、営業戦略・マーケティング戦略を策定し、実行までリードした経験
・法人営業に関する実務経験・知識
新規顧客開拓、提案活動、顧客関係構築など、法人営業全般に関する実務経験
・組織マネジメント経験
組織方針・計画策定、人材配置、評価、予実管理など、組織責任者としてのマネジメント経験
・人材育成・組織強化の経験
管理職・次世代リーダーの育成等、組織体制強化を推進した経験
・IT市場の動向を継続的に把握し、自ら市場や事業の将来を予測・分析できる能力
・自社および競合のサービス・ソリューションを理解し、事業戦略に反映できる能力
・複数の事業部門・関係部門を巻き込んで全社横断の施策を推進した経験
【歓迎（WANT）】
・マーケティング戦略の立案・実行経験
・エンドユーザ企業への新規顧客開拓を組織的に推進した経験
・ビジネスパートナー戦略、アライアンス戦略の策定・推進経験
・ITベンダー、SIer、コンサルティング企業等における事業責任者・本部長・部門長経験
・ERP、クラウド、AI、業務系ソリューション等の市場・製品知識
・新規サービス・ソリューションの企画、新市場開拓、事業開発経験
・事業計画、売上・利益計画、予実管理等の事業運営経験
・品質・安全・環境など、IT事業運営上のリスク管理に関する知識・経験
・ICT企業における事業成長とリスク管理の双方を踏まえた経営・事業マネジメント経験
・IT業界における豊富な実務経験
ICT・SI・ITサービス等の業界構造、顧客、競合、技術・市場動向を理解している方
・営業・事業戦略の立案および推進経験
市場環境や経営方針を踏まえ、営業戦略・マーケティング戦略を策定し、実行までリードした経験
・法人営業に関する実務経験・知識
新規顧客開拓、提案活動、顧客関係構築など、法人営業全般に関する実務経験
・組織マネジメント経験
組織方針・計画策定、人材配置、評価、予実管理など、組織責任者としてのマネジメント経験
・人材育成・組織強化の経験
管理職・次世代リーダーの育成等、組織体制強化を推進した経験
・IT市場の動向を継続的に把握し、自ら市場や事業の将来を予測・分析できる能力
・自社および競合のサービス・ソリューションを理解し、事業戦略に反映できる能力
・複数の事業部門・関係部門を巻き込んで全社横断の施策を推進した経験
【歓迎（WANT）】
・マーケティング戦略の立案・実行経験
・エンドユーザ企業への新規顧客開拓を組織的に推進した経験
・ビジネスパートナー戦略、アライアンス戦略の策定・推進経験
・ITベンダー、SIer、コンサルティング企業等における事業責任者・本部長・部門長経験
・ERP、クラウド、AI、業務系ソリューション等の市場・製品知識
・新規サービス・ソリューションの企画、新市場開拓、事業開発経験
・事業計画、売上・利益計画、予実管理等の事業運営経験
・品質・安全・環境など、IT事業運営上のリスク管理に関する知識・経験
・ICT企業における事業成長とリスク管理の双方を踏まえた経営・事業マネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
株式会社CAT. AI
仕事内容
株式会社CAT.AIは、AIエージェント・音声会話AI・ナレッジAI、を活用したDXを推進する新会社です。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
求める経験 / スキル
必須スキル
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
従業員数
38名
（2026年７月）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
38名
（2026年７月）
株式会社シイエヌエス
仕事内容
■業務概要
セールス・アライアンス本部 アライアンス統括部における責任者として、ソリューションベンダー、
協力会社、販売パートナーとの戦略的なアライアンスを推進していただきます。
パートナー戦略の策定から、新規アライアンス先の開拓、共同案件・サービスの創出、技術者供給体制の構築までを幅広く担い、アライアンスを通じた新規顧客獲得、サービス領域拡大、人材リソース確保を実現するポジションです。
社内の営業・事業・技術部門とも連携しながら、パートナーとの関係性を事業成果へとつなげ、当社の持続的な成長を牽引していただくことを期待しています。
■業務内容
当社の事業成長に向けたアライアンス戦略の立案・実行、およびアライアンス組織のマネジメントをお任せします。AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のソリューションベンダーとの協業に加え、協力会社との技術者供給体制の構築、販売パートナーとの案件創出など、幅広いパートナーとの協業を推進していただきます。
また、既存のパートナー関係を維持するだけでなく、新たなアライアンス先の開拓や共同サービスの企画など、事業開発の観点から新たなビジネス機会を創出していただきます。
■業務詳細
①アライアンス戦略の立案
・事業戦略に基づくパートナー戦略の策定・実行
・注力ソリューション、重点パートナーの選定
・パートナーエコシステムの構築、新規アライアンス先の開拓
②ソリューションベンダーとのアライアンス推進
・AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のベンダーとの関係構築
・パートナープログラム、共同提案の推進
・共催セミナー、共同マーケティング等によるリード創出
③協力会社とのアライアンス推進
・協力会社との協業関係強化および技術者供給体制の構築
・パートナー評価・管理プロセスの整備
・協業スキームの標準化および継続的な改善
④事業開発
・パートナーとの共同サービス・ソリューション企画
・共同案件の創出および新市場の開拓
・M&A、資本提携等の候補企業に関する調査支援
⑤組織マネジメント
・アライアンスメンバーの育成・評価
・パートナー管理プロセスの整備・高度化
・KPI設定、進捗管理および施策効果の検証
セールス・アライアンス本部 アライアンス統括部における責任者として、ソリューションベンダー、
協力会社、販売パートナーとの戦略的なアライアンスを推進していただきます。
パートナー戦略の策定から、新規アライアンス先の開拓、共同案件・サービスの創出、技術者供給体制の構築までを幅広く担い、アライアンスを通じた新規顧客獲得、サービス領域拡大、人材リソース確保を実現するポジションです。
社内の営業・事業・技術部門とも連携しながら、パートナーとの関係性を事業成果へとつなげ、当社の持続的な成長を牽引していただくことを期待しています。
■業務内容
当社の事業成長に向けたアライアンス戦略の立案・実行、およびアライアンス組織のマネジメントをお任せします。AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のソリューションベンダーとの協業に加え、協力会社との技術者供給体制の構築、販売パートナーとの案件創出など、幅広いパートナーとの協業を推進していただきます。
また、既存のパートナー関係を維持するだけでなく、新たなアライアンス先の開拓や共同サービスの企画など、事業開発の観点から新たなビジネス機会を創出していただきます。
■業務詳細
①アライアンス戦略の立案
・事業戦略に基づくパートナー戦略の策定・実行
・注力ソリューション、重点パートナーの選定
・パートナーエコシステムの構築、新規アライアンス先の開拓
②ソリューションベンダーとのアライアンス推進
・AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のベンダーとの関係構築
・パートナープログラム、共同提案の推進
・共催セミナー、共同マーケティング等によるリード創出
③協力会社とのアライアンス推進
・協力会社との協業関係強化および技術者供給体制の構築
・パートナー評価・管理プロセスの整備
・協業スキームの標準化および継続的な改善
④事業開発
・パートナーとの共同サービス・ソリューション企画
・共同案件の創出および新市場の開拓
・M&A、資本提携等の候補企業に関する調査支援
⑤組織マネジメント
・アライアンスメンバーの育成・評価
・パートナー管理プロセスの整備・高度化
・KPI設定、進捗管理および施策効果の検証
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界での実務経験（10年以上）
ITサービス、SI、コンサルティング、ソフトウェア等の業界における業務経験
・アライアンス推進経験（3年以上）
パートナー戦略・施策の策定から、社内外の関係者を巻き込んだ施策実行までを担った経験
・契約交渉経験（3年以上）
パートナー企業との契約条件・協業条件等に関する交渉経験
・組織マネジメント経験3年以上
戦略立案、計画策定、組織運営、KPI管理、予実管理等の経験
・複数の社内外ステークホルダーとの関係構築・折衝経験
・パートナーとの協業を案件創出や事業成果につなげた経験
【歓迎（WANT）】
・新規サービス・ソリューション企画、市場開拓、新規事業開発等の経験
・SIer、ITコンサルティングファーム、クラウド・ソフトウェアベンダー等でのアライアンス経験
・AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のソリューションに関する知識・業務経験
・大手ITベンダーとのパートナービジネス、パートナープログラム推進経験
・協力会社、BP企業等のパートナーネットワーク構築・管理経験
・共同マーケティング、共催セミナー、リード創出施策等の企画・実行経験
・パートナーとの共同サービス・共同ソリューション立ち上げ経験
・新規アライアンス先の探索、選定、協業スキーム構築経験
・IT業界での実務経験（10年以上）
ITサービス、SI、コンサルティング、ソフトウェア等の業界における業務経験
・アライアンス推進経験（3年以上）
パートナー戦略・施策の策定から、社内外の関係者を巻き込んだ施策実行までを担った経験
・契約交渉経験（3年以上）
パートナー企業との契約条件・協業条件等に関する交渉経験
・組織マネジメント経験3年以上
戦略立案、計画策定、組織運営、KPI管理、予実管理等の経験
・複数の社内外ステークホルダーとの関係構築・折衝経験
・パートナーとの協業を案件創出や事業成果につなげた経験
【歓迎（WANT）】
・新規サービス・ソリューション企画、市場開拓、新規事業開発等の経験
・SIer、ITコンサルティングファーム、クラウド・ソフトウェアベンダー等でのアライアンス経験
・AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のソリューションに関する知識・業務経験
・大手ITベンダーとのパートナービジネス、パートナープログラム推進経験
・協力会社、BP企業等のパートナーネットワーク構築・管理経験
・共同マーケティング、共催セミナー、リード創出施策等の企画・実行経験
・パートナーとの共同サービス・共同ソリューション立ち上げ経験
・新規アライアンス先の探索、選定、協業スキーム構築経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
株式会社CAT. AI
仕事内容
株式会社CAT.AIは、AIエージェント・音声会話AI・ナレッジAI、を活用したDXを推進する新会社です。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
求める経験 / スキル
必須スキル
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・営業組織のマネジメント経験
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・営業組織のマネジメント経験
従業員数
38名
（2026年７月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
38名
（2026年７月）
仕事内容
◆仕事の内容
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。
※入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献していただきます。
◆具体的な業務
・データエンジニアリングソリューションの提案営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメント
※アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。
◆当ポジションの特徴
・国内トップクラスのシェアを誇るアノテーション事業に携われます。
・大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮できます。
・AIデータエンジニアリングの部門において、POC(概念実証)レベルではなく、既に製品化やサービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られます。
・海外子会社と連携しグローバルに活躍可能です。
◆企業・求人の特色
・1986年創立の歴史とともに急成長を遂げ国内市場では高い技術評価とシェアを獲得
・SaaSプロダクト、AIにより成長を目指す
・東南アジア、アメリカに子会社があるグローバル企業
・チャレンジ精神で幅広いサービスと高付加価値を提供
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。
※入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献していただきます。
◆具体的な業務
・データエンジニアリングソリューションの提案営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメント
※アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。
◆当ポジションの特徴
・国内トップクラスのシェアを誇るアノテーション事業に携われます。
・大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮できます。
・AIデータエンジニアリングの部門において、POC(概念実証)レベルではなく、既に製品化やサービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られます。
・海外子会社と連携しグローバルに活躍可能です。
◆企業・求人の特色
・1986年創立の歴史とともに急成長を遂げ国内市場では高い技術評価とシェアを獲得
・SaaSプロダクト、AIにより成長を目指す
・東南アジア、アメリカに子会社があるグローバル企業
・チャレンジ精神で幅広いサービスと高付加価値を提供
求める経験 / スキル
◆必須条件
・大手企業との折衝経験
・マネジメント経験
◆歓迎条件
・英語力（必須ではありませんが、グローバル企業のため活かせます）
【求める人物像】
・社内外関係者との対人コミュニケーションが円滑に行える方
・新たな技術や知識の取得に対して前向きに挑戦して行ける方
・大手企業との折衝経験
・マネジメント経験
◆歓迎条件
・英語力（必須ではありませんが、グローバル企業のため活かせます）
【求める人物像】
・社内外関係者との対人コミュニケーションが円滑に行える方
・新たな技術や知識の取得に対して前向きに挑戦して行ける方
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
株式会社CAT. AI
仕事内容
株株式会社CAT.AIは、AIエージェント、音声会話AI、ナレッジAIを活用し、企業の顧客接点や業務プロセスの変革を実現するAIカンパニーです。
本ポジションは、セールス・アライアンス戦略部門の責任者として、売上成長を牽引する営業戦略の立案・実行に加え、パートナーエコシステムの構築、GTM（Go-To-Market）戦略の推進を担っていただきます。
エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓、既存顧客の拡大、戦略的アライアンスの推進を通じて、事業成長を加速させることがミッションです。また、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関連部門と連携しながら、営業組織およびパートナー戦略の構築・高度化をリードしていただきます。
【業務内容】
・エンタープライズ企業向け営業戦略の策定・実行
・AIプロダクトの新規開拓および既存顧客深耕
・SIer・通信事業者・BPO企業等とのアライアンス推進
・GTM戦略の企画・実行
・営業組織の構築・マネジメント
・売上目標達成に向けたKPI・パイプライン管理
■ ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただく方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
「営業責任者」ではなく、「AI市場を創る事業責任者候補」。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引し、活躍いただきます。将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
本ポジションは、セールス・アライアンス戦略部門の責任者として、売上成長を牽引する営業戦略の立案・実行に加え、パートナーエコシステムの構築、GTM（Go-To-Market）戦略の推進を担っていただきます。
エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓、既存顧客の拡大、戦略的アライアンスの推進を通じて、事業成長を加速させることがミッションです。また、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関連部門と連携しながら、営業組織およびパートナー戦略の構築・高度化をリードしていただきます。
【業務内容】
・エンタープライズ企業向け営業戦略の策定・実行
・AIプロダクトの新規開拓および既存顧客深耕
・SIer・通信事業者・BPO企業等とのアライアンス推進
・GTM戦略の企画・実行
・営業組織の構築・マネジメント
・売上目標達成に向けたKPI・パイプライン管理
■ ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただく方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
「営業責任者」ではなく、「AI市場を創る事業責任者候補」。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引し、活躍いただきます。将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
求める経験 / スキル
必須スキル
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（5年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（5年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
従業員数
38名
（2026年７月）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
38名
（2026年７月）
株式会社サイバーリンクス
仕事内容
【サイバーリンクス社について】
流通ネットワーク、情報処理、通信制御を主軸に事業展開。
「世の中にない新しいモノをつくろう」という志向のもと、流通業界等へクラウド型ソリューションを提供する同社では現在、「@rms」の最新バージョンの展開によって、年商300億円以上の中堅・⼤⼿スーパー市場への拡⼤を推進しており、⼤⼿ベンダーと競合する成⻑フェーズにあります。
本ポジションは、成⻑市場の最前線で顧客の経営課題解決に携わりながら、
将来的にはプレイングマネージャーとして組織づくりや⼈材育成にも挑戦できる環境です。
【業務内容】
スーパー等の小売り業界のお客様に対し、受発注業務等、
様々な観点から効率化を実現する⾃社開発システム(@rms/BACREX等)を包括的に提案します。
即戦力としてご活躍いただき、3〜5年以内でのプレイングマネージャー（課⻑職）昇格を⽬指すポジションです。
■具体的な業務内容
・⻄⽇本エリアを中⼼に約10社を担当(⽉約20件の商談)します。
・顧客状況に応じ⽉数回の出張が発⽣します。
・WEB問合せや展⽰会からの反響、既存顧客・パートナーからの紹介が100％。
・テレアポや新規の⾶び込み営業は⼀切ありません。
・細かな管理ではなく、個⼈の裁量を尊重した⽬標運⽤(半期ごと)。
■扱う商材
・業界に先駆けて誕⽣した⾷品⼩売向けクラウドサービス「＠rms」。
全国100社以上の導⼊実績を誇り、圧倒的な商品⼒と認知度があるため、顧客に価値を伝えやすいのが強みです。
■フォロー体制について
・⼊社後は業界・製品知識の研修からスタートし、OJTへ移⾏します。
・⼤型案件や重要商談には上⻑や役員が必ず同席し、提案からクロージングまで徹底サポートするため、
他業界出⾝者でもスムーズにキャッチアップできます。
■同社の魅力
・メリハリをつけた直⾏直帰やリモートワークの活⽤が可能。
・情報処理料/保守等の"定常収⼊"が収益の5割を超える安定経営
・健康経営優良法⼈認定企業
★事業内容や働き方について
https://vimeo.com/1104404877/6d895204da
★サイバーリンクスらしさを伝える資料「カルチャーデック」
https://www.cyber-l.co.jp/recruit/company/#culture-deck
★「多様な働き方」への取り組み
https://www.cyber-l.co.jp/sustainability/health/diverse/
★健康で活き活きと働きがいのある職場づくり
https://www.cyber-l.co.jp/sustainability/health/
【IT会社ランキングで３部⾨３冠達成︕ ※JMRO調べ（2025年9⽉）】
◆20代からキャリアアップできると思うIT会社★No.1
◆チームワークの良さそうだと思うIT会社★No.1
◆⾃社サービス開発でやりがいがあると思うIT会社★No.1
流通ネットワーク、情報処理、通信制御を主軸に事業展開。
「世の中にない新しいモノをつくろう」という志向のもと、流通業界等へクラウド型ソリューションを提供する同社では現在、「@rms」の最新バージョンの展開によって、年商300億円以上の中堅・⼤⼿スーパー市場への拡⼤を推進しており、⼤⼿ベンダーと競合する成⻑フェーズにあります。
本ポジションは、成⻑市場の最前線で顧客の経営課題解決に携わりながら、
将来的にはプレイングマネージャーとして組織づくりや⼈材育成にも挑戦できる環境です。
【業務内容】
スーパー等の小売り業界のお客様に対し、受発注業務等、
様々な観点から効率化を実現する⾃社開発システム(@rms/BACREX等)を包括的に提案します。
即戦力としてご活躍いただき、3〜5年以内でのプレイングマネージャー（課⻑職）昇格を⽬指すポジションです。
■具体的な業務内容
・⻄⽇本エリアを中⼼に約10社を担当(⽉約20件の商談)します。
・顧客状況に応じ⽉数回の出張が発⽣します。
・WEB問合せや展⽰会からの反響、既存顧客・パートナーからの紹介が100％。
・テレアポや新規の⾶び込み営業は⼀切ありません。
・細かな管理ではなく、個⼈の裁量を尊重した⽬標運⽤(半期ごと)。
■扱う商材
・業界に先駆けて誕⽣した⾷品⼩売向けクラウドサービス「＠rms」。
全国100社以上の導⼊実績を誇り、圧倒的な商品⼒と認知度があるため、顧客に価値を伝えやすいのが強みです。
■フォロー体制について
・⼊社後は業界・製品知識の研修からスタートし、OJTへ移⾏します。
・⼤型案件や重要商談には上⻑や役員が必ず同席し、提案からクロージングまで徹底サポートするため、
他業界出⾝者でもスムーズにキャッチアップできます。
■同社の魅力
・メリハリをつけた直⾏直帰やリモートワークの活⽤が可能。
・情報処理料/保守等の"定常収⼊"が収益の5割を超える安定経営
・健康経営優良法⼈認定企業
★事業内容や働き方について
https://vimeo.com/1104404877/6d895204da
★サイバーリンクスらしさを伝える資料「カルチャーデック」
https://www.cyber-l.co.jp/recruit/company/#culture-deck
★「多様な働き方」への取り組み
https://www.cyber-l.co.jp/sustainability/health/diverse/
★健康で活き活きと働きがいのある職場づくり
https://www.cyber-l.co.jp/sustainability/health/
【IT会社ランキングで３部⾨３冠達成︕ ※JMRO調べ（2025年9⽉）】
◆20代からキャリアアップできると思うIT会社★No.1
◆チームワークの良さそうだと思うIT会社★No.1
◆⾃社サービス開発でやりがいがあると思うIT会社★No.1
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法⼈営業(BtoB)経験(⽬安2年以上/業界不問)
・⻄⽇本エリアへの出張対応が可能な⽅
【歓迎要件】
・IT業界、または流通・⾷品業界での営業経験
・中堅〜⼤⼿企業向けの営業
・後輩育成やPL経験
【求める人物像】
・早期にマネジメント職へキャリアアップしたい意欲のある⽅
・法⼈営業(BtoB)経験(⽬安2年以上/業界不問)
・⻄⽇本エリアへの出張対応が可能な⽅
【歓迎要件】
・IT業界、または流通・⾷品業界での営業経験
・中堅〜⼤⼿企業向けの営業
・後輩育成やPL経験
【求める人物像】
・早期にマネジメント職へキャリアアップしたい意欲のある⽅
従業員数
631名
（2025年12月時点時点（連結：903名））
勤務地
大阪府
想定年収
470 万円 ~ 605 万円
従業員数
631名
（2025年12月時点時点（連結：903名））
ハコベル株式会社
仕事内容
■業務内容
本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集。荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。
具体的には・・・
・営業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■営業スタイル
・一人当たり20拠点～50拠点
・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規2割/既存8割
■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境。
（例）営業部長候補→営業部長→事業部長
（例）営業部長候補→営業部長→事業企画部長
■ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集。荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。
具体的には・・・
・営業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■営業スタイル
・一人当たり20拠点～50拠点
・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規2割/既存8割
■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境。
（例）営業部長候補→営業部長→事業部長
（例）営業部長候補→営業部長→事業企画部長
■ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
求める経験 / スキル
■必須（MUST）
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・法人営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
■歓迎（WANT）
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
■求める人物像
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・法人営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
■歓迎（WANT）
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
■求める人物像
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
同社のお取引があるお客様を中心に、ERP・DXソリューションの提案をご担当いただきます。
単なる人材提案ではなく、お客様のプロジェクト計画や事業・経営課題や経営課題を深く理解し、社内のデリバリ組織と連携しながら最適なソリューションを提案していきます。
顧客の情報システム部門だけではなく、事業部門や経営層との対話を通じて、中長期的なパートナーシップを構築していただくポジションです。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ顧客との関係構築・深耕
・営業戦略立案、アカウントプランの策定および実行
・顧客のプロジェクト計画、経営・業務課題のヒアリング
・ERP・DX案件の企画提案
・数千万円～数億円規模プロジェクトの創出
・社内デリバリ部門との連携、各種調整
・顧客経営層へのプレゼンテーション
・提案書作成・契約交渉・クロージング
・若手営業の育成
・営業組織づくりおよびマネジメント
【この仕事で得られるもの】
◆事業拡大フェーズの中核メンバーとして活躍できる
同社はERP・DX領域を中心に継続的な成長を続けています。
完成された営業組織で与えられた目標を追うだけではなく、営業戦略や組織づくりにも主体的に関わることができる環境です。
今後の事業拡大を支えるコアメンバーとして、裁量権を持ってチャレンジいただけます。
◆プライム案件拡大を推進できる
お客様の課題をヒアリングし、ERP・DXソリューションを活用しながら案件創出を推進いただきます。
単なる人材提案や既存案件対応ではなく、お客様の課題解決に向けて社内のデリバリー部門と連携しながら提案を行うため、ソリューション営業としての経験を積むことができます。
◆営業部長・営業責任者を目指せる環境
現在の営業組織は拡大フェーズにあり、将来的には営業マネジメントや組織運営を担うポジションへのチャレンジも可能です。
営業として成果を出すだけでなく、組織づくりにも携わりたい方にとって大きな成長機会があります。
◆SHIFTグループの成長基盤 × 第二創業期の挑戦環境
同社はSHIFTグループの一員として安定した事業基盤を持ちながら、
現在はさらなる事業拡大に向けた第二創業期を迎えています。
組織や仕組みが完成された環境ではなく、営業戦略の立案や組織づくりにも携わることができるフェーズです。
事業成長の中心メンバーとして、自らの経験やアイデアを活かしながら組織を創っていきたい方にとって、大きな挑戦機会があります。
【同社の魅力】
▼中長期的に就業が可能
・50代社員活躍中
・定年70歳×役職定年なし（定年後の再雇用の相談可）
▼中途入社いただいた方も活躍中
・新卒入社の社員とともに、中途入社いただいた方にも数多くご活躍いただいております。
・入社経緯、役職、年齢にとらわれすぎないフラットな社風です。
▼社内コミュニケーションが豊富
・月１回全社ミーティングを実施し、会社の業績/方針や各部署での取り組みを発表し、会社の方向性を全社員と共有しています。
・サークル活動や懇親会を行うなど、社内のメンバーと交流しやすい環境です。
・年に1回、社員総会を行っており、社員表彰や本部長からの経営方針発表、クイズ大会などのコンテンツを通して、社内の一体感を高めています。
同社のお取引があるお客様を中心に、ERP・DXソリューションの提案をご担当いただきます。
単なる人材提案ではなく、お客様のプロジェクト計画や事業・経営課題や経営課題を深く理解し、社内のデリバリ組織と連携しながら最適なソリューションを提案していきます。
顧客の情報システム部門だけではなく、事業部門や経営層との対話を通じて、中長期的なパートナーシップを構築していただくポジションです。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ顧客との関係構築・深耕
・営業戦略立案、アカウントプランの策定および実行
・顧客のプロジェクト計画、経営・業務課題のヒアリング
・ERP・DX案件の企画提案
・数千万円～数億円規模プロジェクトの創出
・社内デリバリ部門との連携、各種調整
・顧客経営層へのプレゼンテーション
・提案書作成・契約交渉・クロージング
・若手営業の育成
・営業組織づくりおよびマネジメント
【この仕事で得られるもの】
◆事業拡大フェーズの中核メンバーとして活躍できる
同社はERP・DX領域を中心に継続的な成長を続けています。
完成された営業組織で与えられた目標を追うだけではなく、営業戦略や組織づくりにも主体的に関わることができる環境です。
今後の事業拡大を支えるコアメンバーとして、裁量権を持ってチャレンジいただけます。
◆プライム案件拡大を推進できる
お客様の課題をヒアリングし、ERP・DXソリューションを活用しながら案件創出を推進いただきます。
単なる人材提案や既存案件対応ではなく、お客様の課題解決に向けて社内のデリバリー部門と連携しながら提案を行うため、ソリューション営業としての経験を積むことができます。
◆営業部長・営業責任者を目指せる環境
現在の営業組織は拡大フェーズにあり、将来的には営業マネジメントや組織運営を担うポジションへのチャレンジも可能です。
営業として成果を出すだけでなく、組織づくりにも携わりたい方にとって大きな成長機会があります。
◆SHIFTグループの成長基盤 × 第二創業期の挑戦環境
同社はSHIFTグループの一員として安定した事業基盤を持ちながら、
現在はさらなる事業拡大に向けた第二創業期を迎えています。
組織や仕組みが完成された環境ではなく、営業戦略の立案や組織づくりにも携わることができるフェーズです。
事業成長の中心メンバーとして、自らの経験やアイデアを活かしながら組織を創っていきたい方にとって、大きな挑戦機会があります。
【同社の魅力】
▼中長期的に就業が可能
・50代社員活躍中
・定年70歳×役職定年なし（定年後の再雇用の相談可）
▼中途入社いただいた方も活躍中
・新卒入社の社員とともに、中途入社いただいた方にも数多くご活躍いただいております。
・入社経緯、役職、年齢にとらわれすぎないフラットな社風です。
▼社内コミュニケーションが豊富
・月１回全社ミーティングを実施し、会社の業績/方針や各部署での取り組みを発表し、会社の方向性を全社員と共有しています。
・サークル活動や懇親会を行うなど、社内のメンバーと交流しやすい環境です。
・年に1回、社員総会を行っており、社員表彰や本部長からの経営方針発表、クイズ大会などのコンテンツを通して、社内の一体感を高めています。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験
・SIerでのアカウント営業経験（5年以上）
・ITソリューション営業経験（5年以上）
・エンタープライズ企業担当経験
【歓迎条件】
・ERP領域の営業経験
・DX案件の提案経験
・年間売上1億円以上の担当経験
・数億円規模アカウントの担当経験
・営業組織マネジメント経験
・部門責任者経験
・事業計画・営業戦略立案経験
・ソリューション製品（ServiceNowなど）の営業経験がある方
【求める人物像】
・顧客課題の解決にやりがいを感じる方
・裁量の大きな環境で挑戦したい方
・営業組織づくりに興味がある方
・将来的に営業責任者を目指したい方
・成果にこだわり行動できる方
・スピード感ある環境を楽しめる方
以下いずれかのご経験
・SIerでのアカウント営業経験（5年以上）
・ITソリューション営業経験（5年以上）
・エンタープライズ企業担当経験
【歓迎条件】
・ERP領域の営業経験
・DX案件の提案経験
・年間売上1億円以上の担当経験
・数億円規模アカウントの担当経験
・営業組織マネジメント経験
・部門責任者経験
・事業計画・営業戦略立案経験
・ソリューション製品（ServiceNowなど）の営業経験がある方
【求める人物像】
・顧客課題の解決にやりがいを感じる方
・裁量の大きな環境で挑戦したい方
・営業組織づくりに興味がある方
・将来的に営業責任者を目指したい方
・成果にこだわり行動できる方
・スピード感ある環境を楽しめる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
NECネッツエスアイ株式会社
仕事内容
【部門説明】
マーケットクリエイション戦略本部は、データドリブンな営業アプローチと革新的な営業プロセスの変革を通じて、顧客起点の成長戦略を推進するキーパーソンとなる組織です。私たちは、市場の動向や顧客ニーズを深く分析し、全社および営業組織の戦略立案を包括的にサポートしています。具体的には、営業プロセスの効率化・刷新を推進し、フロントラインの営業機能を強化することで、顧客が求めるソリューションを最適に届けられる体制の構築を実現しています。
さらに、中期計画の達成に向け、各マーケット単位での戦略シナリオ策定やKPI設計を担当し、事業の持続的な成長を支える役割を担っています。データと戦略的思考を駆使し、営業活動の効果性を高めることで、企業全体の競争優位性を高めることに貢献しています。
当本部では、市場洞察力、論理的思考、そして顧客中心のアプローチを融合させ、営業組織の変革と事業成長を牽引しています。
【募集背景】
データドリブン経営の推進に向けて、営業活動を個人の経験や勘に頼る属人的な手法から脱却し、データやAIを活用した再現性の高い営業体制への変革が求められています。そのため、営業プロセスの最適化やナレッジ活用の仕組みづくり、データに基づく戦略立案、顧客の声を活用したマーケティング・ブランド戦略の強化を担い、営業組織全体の成長を推進する戦略人材を募集しています。
【職務内容】
データ分析を基盤に、営業・業種別戦略の立案から実行、効果検証までを一気通貫で推進あわせて、インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・仕組み設計、業種別ブランディング、VoC分析を通じた改善提案など、営業プロセス全体の最適化を幅広くリードします。
【具体的な職務内容】
■データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
■営業データ・顧客データの分析と課題抽出
■アカウントプラン策定の支援および推進
■インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・実行
■VoC分析を活用した業種別ブランディング施策の検討
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【本ポジションの魅力/やりがい】
・ データドリブン経営・自社実践を推進する最前線で、従来に捉われず戦略立案から実行まで一貫して携わることができる。
・ 多様な部門（営業部門、事業部門、スタッフ部門）との連携を通じて、幅広い知識・スキルを習得できる。
・ 顧客の課題解決に貢献し、社会の発展に貢献できる。
・ 最新技術（AI等）を活用した革新的な取り組みに挑戦できる。
・ 個人の成長を支援する育成・研修制度が充実している。
・ 働き方改革を自社実践し、仕事とプライベートの両立が可能な環境が整っている。
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
■データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
■営業データ・顧客データの分析と課題抽出
■アカウントプラン策定の支援および推進
■インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・実行
■VoC分析を活用した業種別ブランディング施策の検討
【将来のキャリアパス】
・ 1年後：データ分析に基づいた戦略立案・実行を、自立して推進できるようになる。
・ 5年後：複数プロジェクトをリードし、組織全体の戦略に貢献できるようになる。
・ 10年後：部門長として、全社的なデータドリブン経営を牽引できるようになる。または、培った知見を活かし、事業部門や経営企画部門で活躍することも可能。
【配属予定部門の平均残業時間】
月25h程度
※上記はあくまでも目安となります。
時期や担当業務によって変動は御座います。
マーケットクリエイション戦略本部は、データドリブンな営業アプローチと革新的な営業プロセスの変革を通じて、顧客起点の成長戦略を推進するキーパーソンとなる組織です。私たちは、市場の動向や顧客ニーズを深く分析し、全社および営業組織の戦略立案を包括的にサポートしています。具体的には、営業プロセスの効率化・刷新を推進し、フロントラインの営業機能を強化することで、顧客が求めるソリューションを最適に届けられる体制の構築を実現しています。
さらに、中期計画の達成に向け、各マーケット単位での戦略シナリオ策定やKPI設計を担当し、事業の持続的な成長を支える役割を担っています。データと戦略的思考を駆使し、営業活動の効果性を高めることで、企業全体の競争優位性を高めることに貢献しています。
当本部では、市場洞察力、論理的思考、そして顧客中心のアプローチを融合させ、営業組織の変革と事業成長を牽引しています。
【募集背景】
データドリブン経営の推進に向けて、営業活動を個人の経験や勘に頼る属人的な手法から脱却し、データやAIを活用した再現性の高い営業体制への変革が求められています。そのため、営業プロセスの最適化やナレッジ活用の仕組みづくり、データに基づく戦略立案、顧客の声を活用したマーケティング・ブランド戦略の強化を担い、営業組織全体の成長を推進する戦略人材を募集しています。
【職務内容】
データ分析を基盤に、営業・業種別戦略の立案から実行、効果検証までを一気通貫で推進あわせて、インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・仕組み設計、業種別ブランディング、VoC分析を通じた改善提案など、営業プロセス全体の最適化を幅広くリードします。
【具体的な職務内容】
■データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
■営業データ・顧客データの分析と課題抽出
■アカウントプラン策定の支援および推進
■インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・実行
■VoC分析を活用した業種別ブランディング施策の検討
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【本ポジションの魅力/やりがい】
・ データドリブン経営・自社実践を推進する最前線で、従来に捉われず戦略立案から実行まで一貫して携わることができる。
・ 多様な部門（営業部門、事業部門、スタッフ部門）との連携を通じて、幅広い知識・スキルを習得できる。
・ 顧客の課題解決に貢献し、社会の発展に貢献できる。
・ 最新技術（AI等）を活用した革新的な取り組みに挑戦できる。
・ 個人の成長を支援する育成・研修制度が充実している。
・ 働き方改革を自社実践し、仕事とプライベートの両立が可能な環境が整っている。
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
■データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
■営業データ・顧客データの分析と課題抽出
■アカウントプラン策定の支援および推進
■インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・実行
■VoC分析を活用した業種別ブランディング施策の検討
【将来のキャリアパス】
・ 1年後：データ分析に基づいた戦略立案・実行を、自立して推進できるようになる。
・ 5年後：複数プロジェクトをリードし、組織全体の戦略に貢献できるようになる。
・ 10年後：部門長として、全社的なデータドリブン経営を牽引できるようになる。または、培った知見を活かし、事業部門や経営企画部門で活躍することも可能。
【配属予定部門の平均残業時間】
月25h程度
※上記はあくまでも目安となります。
時期や担当業務によって変動は御座います。
求める経験 / スキル
【必須(Must)条件】
■以下いずれかの業務経験(2年以上)
・営業戦略・営業企画
・営業DX・営業プロセス改革
・マーケティング
・カスタマーサクセス（営業関連商材／サービス、営業起点の改善・施策系など）
・経営企画
・コンサルティング（営業変革、営業DX、経営、データ・AI活用等）
■加えていずれかの経験を有する方
・営業戦略・営業改革プロジェクトを主体的に企画・推進した経験
・SFA・CRMを活用した営業プロセス改革・定着化経験
・営業KPI設計、営業データ分析、ダッシュボード構築経験
・営業生産性向上や営業DX施策の企画・実行経験
・部門横断プロジェクトにおけるPMまたはリーダー経験
【歓迎(Want)条件】
■営業・営業改革領域
・法人営業（フィールドセールス）の実務経験
・マーケティング領域の知識・実務経験
・インサイドセールス／カスタマーサクセスに関する知識・実務経験
・営業組織の変革、営業プロセス改善、営業DX推進に携わった経験
・営業研修・Sales Enablement・営業人材育成の企画・運営経験
■データ・テクノロジー領域
・SFA・CRMの導入、運用、定着化、活用推進経験
・BIツール（Tableau、Power BI等）の利用経験
・各種データ分析の実務経験
・統計学・データ分析の基礎知識
・生成AIを活用した業務改善・営業高度化の経験
■プロジェクト推進・マネジメント領域
・部門横断プロジェクトの推進・プロジェクトマネジメント経験
・DX推進や業務改革プロジェクトの経験
・関係部門との合意形成やチェンジマネジメントの経験
・経営層への提案・報告資料作成、ファシリテーションの経験
■以下いずれかの業務経験(2年以上)
・営業戦略・営業企画
・営業DX・営業プロセス改革
・マーケティング
・カスタマーサクセス（営業関連商材／サービス、営業起点の改善・施策系など）
・経営企画
・コンサルティング（営業変革、営業DX、経営、データ・AI活用等）
■加えていずれかの経験を有する方
・営業戦略・営業改革プロジェクトを主体的に企画・推進した経験
・SFA・CRMを活用した営業プロセス改革・定着化経験
・営業KPI設計、営業データ分析、ダッシュボード構築経験
・営業生産性向上や営業DX施策の企画・実行経験
・部門横断プロジェクトにおけるPMまたはリーダー経験
【歓迎(Want)条件】
■営業・営業改革領域
・法人営業（フィールドセールス）の実務経験
・マーケティング領域の知識・実務経験
・インサイドセールス／カスタマーサクセスに関する知識・実務経験
・営業組織の変革、営業プロセス改善、営業DX推進に携わった経験
・営業研修・Sales Enablement・営業人材育成の企画・運営経験
■データ・テクノロジー領域
・SFA・CRMの導入、運用、定着化、活用推進経験
・BIツール（Tableau、Power BI等）の利用経験
・各種データ分析の実務経験
・統計学・データ分析の基礎知識
・生成AIを活用した業務改善・営業高度化の経験
■プロジェクト推進・マネジメント領域
・部門横断プロジェクトの推進・プロジェクトマネジメント経験
・DX推進や業務改革プロジェクトの経験
・関係部門との合意形成やチェンジマネジメントの経験
・経営層への提案・報告資料作成、ファシリテーションの経験
従業員数
7,601名
（2025年3月31日現在：連結）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
7,601名
（2025年3月31日現在：連結）
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■国内市場でのグラフィックコミュニケーション領域*の顧客担当の営業を担っていただきます。
*グラフィックコミュニケーション領域：https://www.fujifilm.com/fb/solution/ondemand/navigation-ga
【職務内容】
グラフィックコミュニケーション製品*1を主軸に、顧客に対してソリューション提案を行います。
具体的には、
・印刷会社／一般企業／印刷販売店に対して印刷ワークフローを始めとしたソリューション提案を実施いたします。
・全国の大型インクジェット機*2の商談推進
*1：グラフィックコミュニケーション製品：https://www.fujifilm.com/fb/product/publishing?lnk=flyout
*2：インクジェット製品：https://www.fujifilm.com/jp/ja/business/graphic/digitalinkjet
【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、
印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです。
●顧客の真の経営課題への貢献
経営課題の解決を通して、顧客の業績に貢献することができることと
売上拡大に伴い、直接感謝をいただく事が多く達成感があります。
●ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20時間以内/月）
※在宅勤務も週2回まで利用可。
*グラフィックコミュニケーション領域：https://www.fujifilm.com/fb/solution/ondemand/navigation-ga
【職務内容】
グラフィックコミュニケーション製品*1を主軸に、顧客に対してソリューション提案を行います。
具体的には、
・印刷会社／一般企業／印刷販売店に対して印刷ワークフローを始めとしたソリューション提案を実施いたします。
・全国の大型インクジェット機*2の商談推進
*1：グラフィックコミュニケーション製品：https://www.fujifilm.com/fb/product/publishing?lnk=flyout
*2：インクジェット製品：https://www.fujifilm.com/jp/ja/business/graphic/digitalinkjet
【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、
印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです。
●顧客の真の経営課題への貢献
経営課題の解決を通して、顧客の業績に貢献することができることと
売上拡大に伴い、直接感謝をいただく事が多く達成感があります。
●ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20時間以内/月）
※在宅勤務も週2回まで利用可。
求める経験 / スキル
【必須（MUST)】
・印刷業界もしくは印刷業界向けに営業の経験がある方
・法人営業経験3年以上
【歓迎（WANT)】
・印刷関連の業務経験者（印刷機メーカー、販売店等）
・印刷関連のコンサルティング
・オフセット印刷等のスキル：インクジェット営業
・印刷業界もしくは印刷業界向けに営業の経験がある方
・法人営業経験3年以上
【歓迎（WANT)】
・印刷関連の業務経験者（印刷機メーカー、販売店等）
・印刷関連のコンサルティング
・オフセット印刷等のスキル：インクジェット営業
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
株式会社kikitori
仕事内容
セールスとして県域単位での新規営業から、導入後のオンボーディングまでをお任せいたします。
◎主な業務内容
・県域組織と連携したJAへの営業
・プロダクト提案するための顧客戦略の立案
・プロジェクト管理
・導入後のオンボーディング
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
・HubSpot（顧客情報管理）
◎主な業務内容
・県域組織と連携したJAへの営業
・プロダクト提案するための顧客戦略の立案
・プロジェクト管理
・導入後のオンボーディング
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
・HubSpot（顧客情報管理）
求める経験 / スキル
【必須要件】
・社会人経験2年以上
・無形商材の法人営業経験（新規・既存問わず）
【歓迎要件】
・レガシー産業向けの営業経験
・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
・農業流通業界におけるドメイン知識
【求める人物像】
- 柔軟な思考ができる人
- 現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方）
- レガシー業界のアップデートやDXにワクワクする方
- kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方
・社会人経験2年以上
・無形商材の法人営業経験（新規・既存問わず）
【歓迎要件】
・レガシー産業向けの営業経験
・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
・農業流通業界におけるドメイン知識
【求める人物像】
- 柔軟な思考ができる人
- 現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方）
- レガシー業界のアップデートやDXにワクワクする方
- kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方
従業員数
31名
（2026年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
31名
（2026年5月現在）
非公開
仕事内容
株式会社CAT.AIは、AIエージェント・音声会話AI・ナレッジAI、を活用したDXを推進する新会社です。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
求める経験 / スキル
必須スキル
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
株式会社テックピット
仕事内容
■このポジションについて
〇SkillDB エンタープライズ事業の立ち上げを牽引する、セールスマネージャー候補を募集します。
SkillDBは中堅〜大手IT企業への展開を加速させており、エンタープライズ領域専任のセールス体制を構築するフェーズに入っています。
このポジションは、大手企業への複雑な提案を自ら完結させながら、将来的にはセールスチームのマネジメントまで担っていただくことを期待しています。「プレイヤーとして結果を出しながら、組織を作っていきたい」方に最適な環境です。
■仕事内容
エンタープライズ領域のセールス（マネージャ候補）として、お客様の事業・組織戦略の実現に伴走いただきます。
- パートナーセールス体制の構築などリード獲得の仕組みづくり
- エンタープライズ領域のお客様向けのアカウントプラン作成
- お客様の理想とする事業・組織体制の把握と課題発見
- アカウントエグゼクティブとして、お客様への提案活動から、導入、価値創出までプロジェクト全般への伴走
- お客様との長期的な関係構築ならびに、事業機会の探索とアップセルのご提案
※上記の内容に加えて、将来的にはセールスチーム全体のマネジメントや、周辺領域での事業開発にもオーナーシップを持っていただく想定です
■本ポジションの魅力
〇エンタープライズ領域でのダイナミックな成長機会
大手クライアントに対する高単価・全社巻き込み型の提案を通じて、戦略的な営業スキルを磨き、営業プロフェッショナルとして飛躍できる環境です。
〇立ち上げフェーズの中核メンバーとしての挑戦
マネージャー候補として単一のKPIだけではなく、リード獲得から事業全体のLTVの最大化まで、事業全体に横断的に携わることで、経営視点を養いながらチームをリードする経験が得られます。
〇事業オーナーとしてAIなどの先端領域にタッチできる
テックピットでは「スキル」と「AI」をテーマとしながら、隣接領域での複数サービス・プロダクトを提供しています。セールス領域に留まらず事業責任者としてのキャリアも実現可能です。
〇SkillDB エンタープライズ事業の立ち上げを牽引する、セールスマネージャー候補を募集します。
SkillDBは中堅〜大手IT企業への展開を加速させており、エンタープライズ領域専任のセールス体制を構築するフェーズに入っています。
このポジションは、大手企業への複雑な提案を自ら完結させながら、将来的にはセールスチームのマネジメントまで担っていただくことを期待しています。「プレイヤーとして結果を出しながら、組織を作っていきたい」方に最適な環境です。
■仕事内容
エンタープライズ領域のセールス（マネージャ候補）として、お客様の事業・組織戦略の実現に伴走いただきます。
- パートナーセールス体制の構築などリード獲得の仕組みづくり
- エンタープライズ領域のお客様向けのアカウントプラン作成
- お客様の理想とする事業・組織体制の把握と課題発見
- アカウントエグゼクティブとして、お客様への提案活動から、導入、価値創出までプロジェクト全般への伴走
- お客様との長期的な関係構築ならびに、事業機会の探索とアップセルのご提案
※上記の内容に加えて、将来的にはセールスチーム全体のマネジメントや、周辺領域での事業開発にもオーナーシップを持っていただく想定です
■本ポジションの魅力
〇エンタープライズ領域でのダイナミックな成長機会
大手クライアントに対する高単価・全社巻き込み型の提案を通じて、戦略的な営業スキルを磨き、営業プロフェッショナルとして飛躍できる環境です。
〇立ち上げフェーズの中核メンバーとしての挑戦
マネージャー候補として単一のKPIだけではなく、リード獲得から事業全体のLTVの最大化まで、事業全体に横断的に携わることで、経営視点を養いながらチームをリードする経験が得られます。
〇事業オーナーとしてAIなどの先端領域にタッチできる
テックピットでは「スキル」と「AI」をテーマとしながら、隣接領域での複数サービス・プロダクトを提供しています。セールス領域に留まらず事業責任者としてのキャリアも実現可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業の経験（3年以上）
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案・クロージング経験
・SaaS・IT・HR領域いずれかでの営業経験
【歓迎】
・大手企業（エンタープライズ）向けBtoB法人営業の経験
・チームリード・マネジメント経験
・SIer業界でのプロジェクトマネージャー経験
・エンタープライズ向けSaaS / HR Tech / タレントマネジメントツールのセールス経験
・スタートアップ・成長企業での就業経験
・法人営業の経験（3年以上）
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案・クロージング経験
・SaaS・IT・HR領域いずれかでの営業経験
【歓迎】
・大手企業（エンタープライズ）向けBtoB法人営業の経験
・チームリード・マネジメント経験
・SIer業界でのプロジェクトマネージャー経験
・エンタープライズ向けSaaS / HR Tech / タレントマネジメントツールのセールス経験
・スタートアップ・成長企業での就業経験
従業員数
10名
（（業務委託含む））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
10名
（（業務委託含む））
株式会社リアルソフト
仕事内容
【業務内容】
IT 導入が進んでいない、またはシステムに課題を抱える中小製造業のお客様に対し、自社パッケージやIT ソリューションを用いた業務効率化・生産性向上のご提案を行います。
お客様の経営課題や現場課題をヒアリングし、エンジニアやプリセールスと連携しながら最適なソリューションを提案していただきます。
＜直近でお任せしたい業務＞
※飛び込み営業やノルマはありません
※社内にはIT技術者がたくさんいますので、いつでも周りに聞ける環境です！
・2027年度の売上貢献に向けた、既存顧客（大手製造業）の未取引事業部へのアポ獲得・課題ヒアリング
・2027年度中に新規取引開始を目指す、大手SIerからの受注活動
・自社パッケージ生産管理システム「Mister」の拡販
・既存顧客のアカウントプラン策定・ソリューション提案
＜長期的にお任せしたい業務＞
マーケティングチームと連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチ（テレアポ・DM等）を展開し、受注後は、システム導入・活用支援を通じて既存深耕やアップセルへと繋げます。
単なるITツールの販売に留まらず、顧客の経営のボトルネックを特定しDXまで伴走するソリューション営業として、従来の「御用聞き営業」から「課題解決型」へ変革していく中心メンバーとしての活躍を期待しています。
＜身につくスキルやできること＞
・中小製造業の経営層・工場長に対する「業務効率化・生産性向上」の本質的な提案力
・顧客に伴走し課題解決へ導く、ソリューション営業としての手応え
・IT知見と顧客との折衝・交渉力
・将来の営業部門の幹部候補として事業成長を牽引する裁量権
＜働き方＞
フレックス制度や介護看護休暇制度で勤務時間や休みの融通が利き、個々の事情に寄り添ってもらえるためママさんも活躍されています。
働きがい認定3年連続取得・ホワイト企業認定・健康優良法人も取得しており、外部機関からも評価をいただいています。
＜風土＞
リスペクトとチームワークを大切にする社風で、プロジェクト内で工夫しながら業務を進められる点も働きやすいポイント。
社歴関係なく提案でき、良いものであればすぐに受け入れてもらえるため、やりがいを感じながら仕事をすることができます。
IT 導入が進んでいない、またはシステムに課題を抱える中小製造業のお客様に対し、自社パッケージやIT ソリューションを用いた業務効率化・生産性向上のご提案を行います。
お客様の経営課題や現場課題をヒアリングし、エンジニアやプリセールスと連携しながら最適なソリューションを提案していただきます。
＜直近でお任せしたい業務＞
※飛び込み営業やノルマはありません
※社内にはIT技術者がたくさんいますので、いつでも周りに聞ける環境です！
・2027年度の売上貢献に向けた、既存顧客（大手製造業）の未取引事業部へのアポ獲得・課題ヒアリング
・2027年度中に新規取引開始を目指す、大手SIerからの受注活動
・自社パッケージ生産管理システム「Mister」の拡販
・既存顧客のアカウントプラン策定・ソリューション提案
＜長期的にお任せしたい業務＞
マーケティングチームと連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチ（テレアポ・DM等）を展開し、受注後は、システム導入・活用支援を通じて既存深耕やアップセルへと繋げます。
単なるITツールの販売に留まらず、顧客の経営のボトルネックを特定しDXまで伴走するソリューション営業として、従来の「御用聞き営業」から「課題解決型」へ変革していく中心メンバーとしての活躍を期待しています。
＜身につくスキルやできること＞
・中小製造業の経営層・工場長に対する「業務効率化・生産性向上」の本質的な提案力
・顧客に伴走し課題解決へ導く、ソリューション営業としての手応え
・IT知見と顧客との折衝・交渉力
・将来の営業部門の幹部候補として事業成長を牽引する裁量権
＜働き方＞
フレックス制度や介護看護休暇制度で勤務時間や休みの融通が利き、個々の事情に寄り添ってもらえるためママさんも活躍されています。
働きがい認定3年連続取得・ホワイト企業認定・健康優良法人も取得しており、外部機関からも評価をいただいています。
＜風土＞
リスペクトとチームワークを大切にする社風で、プロジェクト内で工夫しながら業務を進められる点も働きやすいポイント。
社歴関係なく提案でき、良いものであればすぐに受け入れてもらえるため、やりがいを感じながら仕事をすることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・法人営業（BtoB）の実務経験3年以上
・ソリューション提案型の営業経験（業界不問）
・受注金額が数百万規模の小型案件の成約のご実績
・高い提案力・プレゼンテーション能力
・基本的なPCスキル（Excel、Word、Powerpoint）
■歓迎条件：
・製造業向けソリューション営業や中大型案件の実績
・多様なチャネルを用いた顧客アプローチの企画経験
・社内エンジニア等を巻き込んだチーム提案の牽引実績
・営業プロセスの可視化や新規開拓の仕組み化経験
・経営層へのアプローチ実績やマネジメント経験
【歓迎するスキル・能力】
・組織図からキーマンを特定し攻略計画を立てる力
・仮説構築と情報分析によるヒアリング能力
・複数部門とのスムーズな合意形成および交渉力
・導入後も顧客との信頼関係を構築・維持させる力
・法人営業（BtoB）の実務経験3年以上
・ソリューション提案型の営業経験（業界不問）
・受注金額が数百万規模の小型案件の成約のご実績
・高い提案力・プレゼンテーション能力
・基本的なPCスキル（Excel、Word、Powerpoint）
■歓迎条件：
・製造業向けソリューション営業や中大型案件の実績
・多様なチャネルを用いた顧客アプローチの企画経験
・社内エンジニア等を巻き込んだチーム提案の牽引実績
・営業プロセスの可視化や新規開拓の仕組み化経験
・経営層へのアプローチ実績やマネジメント経験
【歓迎するスキル・能力】
・組織図からキーマンを特定し攻略計画を立てる力
・仮説構築と情報分析によるヒアリング能力
・複数部門とのスムーズな合意形成および交渉力
・導入後も顧客との信頼関係を構築・維持させる力
従業員数
71名
勤務地
神奈川県
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
71名
ハコベル株式会社
仕事内容
■ポジション概要
ハコベルの主力事業である「物流マッチング事業」の事業部長候補ポジションです。
荷物を送りたい荷主企業向けの営業組織と、全国の運送会社向けのオペレーション組織の双方を統括し、事業成長をリードいただく役割となります。
■ミッション
物流マッチング事業のさらなる成長に向けて、
・中長期の事業戦略の策定・実行
・営業戦略や業務オペレーションの設計・改善
・事業収益（売上・PL）の管理
・組織マネジメント
など社内関係部署を巻き込んだ事業推進を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・ハコベルの祖業かつ中核事業を経営視点でリードできる
・裁量権を持って組織づくり・事業づくりに携われる
・急成長フェーズの事業運営を経験できる
・「物流」という社会インフラを変革する事業に携われる
└社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
～マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。～
ハコベルの主力事業である「物流マッチング事業」の事業部長候補ポジションです。
荷物を送りたい荷主企業向けの営業組織と、全国の運送会社向けのオペレーション組織の双方を統括し、事業成長をリードいただく役割となります。
■ミッション
物流マッチング事業のさらなる成長に向けて、
・中長期の事業戦略の策定・実行
・営業戦略や業務オペレーションの設計・改善
・事業収益（売上・PL）の管理
・組織マネジメント
など社内関係部署を巻き込んだ事業推進を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・ハコベルの祖業かつ中核事業を経営視点でリードできる
・裁量権を持って組織づくり・事業づくりに携われる
・急成長フェーズの事業運営を経験できる
・「物流」という社会インフラを変革する事業に携われる
└社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
～マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。～
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
【歓迎（WANT）】
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・事業成長や組織成長に強いコミットメントを持てる方
・高い行動力と推進力をお持ちの方
・周囲を巻き込みながら成果創出ができる方
・困難な状況でもやり切る執着心をお持ちの方
【歓迎されるご経験】
・事業責任者や組織マネジメント経験
・営業組織の構築・運営経験
・プラットフォーム事業の運営経験
・物流業界でのご経験
・事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
【歓迎（WANT）】
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・事業成長や組織成長に強いコミットメントを持てる方
・高い行動力と推進力をお持ちの方
・周囲を巻き込みながら成果創出ができる方
・困難な状況でもやり切る執着心をお持ちの方
【歓迎されるご経験】
・事業責任者や組織マネジメント経験
・営業組織の構築・運営経験
・プラットフォーム事業の運営経験
・物流業界でのご経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社サーバーワークス
仕事内容
サーバーワークスは、AWS専業クラウドインテグレーターとして15年間・数百社のクラウド活用を支援してきました。近年、エンタープライズ企業におけるクラウド運用の複雑化・高度化が急速に進む中、マネージドサービス（MSP）への需要はかつてないほど高まっています。
これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。
このポジションは、その専門部隊の立ち上げコアメンバーとして、エンタープライズ企業へのMSP展開を牽引するミッションを担います。営業戦略の策定から組織立ち上げまで、幅広く関わっていただくことを期待しています。
■業務内容
・MSPの提案・販売活動
-既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案
-顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
-AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
-AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
-提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
・新規チームの立ち上げ・組織づくり
-MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
-KPI設計・営業戦略の策定と実行
-将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
・プロモーション・マーケティング活動
-MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力
-ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
-お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック
■提案商材
サーバーワークスのMSPサービス群
サーバーワークスのMSPは、AWSを活用する企業のクラウド運用を包括的に支援するサービスです。運用監視・障害対応・コスト最適化（FinOps）・セキュリティ管理など、顧客の運用課題やビジネスニーズに応じて最適なサービスを組み合わせて提案します。導入から運用まで日本語で一貫して伴走できることが、競合との大きな差別化ポイントです。
■ポジションの魅力
・新しいチームの立ち上げに関われる
MSP専門営業チームをこれから立ち上げるフェーズのため、営業プロセスや戦略の設計から携わることができます。部長・役員とも距離が近く、提案を施策に反映しやすい環境があります。
・「売るだけ」ではない関わり方ができる
自社ブランドのサービスのため、お客様の声をサービス改善や新機能の企画にフィードバックしていくことができます。サービスをともに育てていく関わり方が可能です。
・AWSと共同で提案できる環境
AWSの営業担当者との共同提案を通じて、大手SIerが運用管理を担っているエンタープライズ企業への提案を強化していく方針です。AWSのエコシステムの中で、パートナーとして提案経験を積むことができます
これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。
このポジションは、その専門部隊の立ち上げコアメンバーとして、エンタープライズ企業へのMSP展開を牽引するミッションを担います。営業戦略の策定から組織立ち上げまで、幅広く関わっていただくことを期待しています。
■業務内容
・MSPの提案・販売活動
-既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案
-顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
-AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
-AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
-提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
・新規チームの立ち上げ・組織づくり
-MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
-KPI設計・営業戦略の策定と実行
-将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
・プロモーション・マーケティング活動
-MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力
-ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
-お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック
■提案商材
サーバーワークスのMSPサービス群
サーバーワークスのMSPは、AWSを活用する企業のクラウド運用を包括的に支援するサービスです。運用監視・障害対応・コスト最適化（FinOps）・セキュリティ管理など、顧客の運用課題やビジネスニーズに応じて最適なサービスを組み合わせて提案します。導入から運用まで日本語で一貫して伴走できることが、競合との大きな差別化ポイントです。
■ポジションの魅力
・新しいチームの立ち上げに関われる
MSP専門営業チームをこれから立ち上げるフェーズのため、営業プロセスや戦略の設計から携わることができます。部長・役員とも距離が近く、提案を施策に反映しやすい環境があります。
・「売るだけ」ではない関わり方ができる
自社ブランドのサービスのため、お客様の声をサービス改善や新機能の企画にフィードバックしていくことができます。サービスをともに育てていく関わり方が可能です。
・AWSと共同で提案できる環境
AWSの営業担当者との共同提案を通じて、大手SIerが運用管理を担っているエンタープライズ企業への提案を強化していく方針です。AWSのエコシステムの中で、パートナーとして提案経験を積むことができます
求める経験 / スキル
■必須スキル
・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長〜役員クラス）への提案・折衝経験
・クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識
■歓迎スキル
・AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験
・MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験
・金融・製造業など規制業種への営業経験
・クロスセル・アップセル型の営業経験
・AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験
・AWS認定資格の保有
■活躍している社員像
・論理的な思考で課題を整理し、解決策を提案できる方
・机上で迷うよりも試行し、結果から学べる方
・自らの職務範囲を超えた課題にも責任を持って取り組める方
・学ぶことに貪欲で、継続的にインプットできる方
当社では「スピード・オーナーシップ・顧客視点・成果」の4つを行動指針としています。
・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長〜役員クラス）への提案・折衝経験
・クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識
■歓迎スキル
・AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験
・MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験
・金融・製造業など規制業種への営業経験
・クロスセル・アップセル型の営業経験
・AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験
・AWS認定資格の保有
■活躍している社員像
・論理的な思考で課題を整理し、解決策を提案できる方
・机上で迷うよりも試行し、結果から学べる方
・自らの職務範囲を超えた課題にも責任を持って取り組める方
・学ぶことに貪欲で、継続的にインプットできる方
当社では「スピード・オーナーシップ・顧客視点・成果」の4つを行動指針としています。
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
ハコベル株式会社
仕事内容
■業務内容
新たに創設された事業開発部にて、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただくことを期待しています。立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。事業開発部を管掌する執行役員と連携しながら、以下のような業務をご担当いただきます。
・新規事業のアイデア発案〜ビジネスモデルの構築
・市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行
・事業計画の策定、KPI設定、進捗管理
・営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動
・効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築
上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携
★ポジションの魅力
若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
・入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション
・物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。
・0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
・様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
〇キャリアパス
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格
・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）
実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。
新たに創設された事業開発部にて、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただくことを期待しています。立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。事業開発部を管掌する執行役員と連携しながら、以下のような業務をご担当いただきます。
・新規事業のアイデア発案〜ビジネスモデルの構築
・市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行
・事業計画の策定、KPI設定、進捗管理
・営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動
・効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築
上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携
★ポジションの魅力
若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
・入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション
・物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。
・0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
・様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
〇キャリアパス
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格
・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）
実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。
求める経験 / スキル
■必須（MUST）
以下いずれかのご経験
・取扱業務（配車）に携わった経験
・物流業界でのご経験
■歓迎（WANT）
・チームで業務に取り組む事が好きな方
・業務上の課題を発見し、アウトプット出来る方
・周りを素直に頼れる方
・物流業界でのご経験がある方
■求める人物像
・業界変革への思いがある方
・ミッションへの共感を持てる方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
以下いずれかのご経験
・取扱業務（配車）に携わった経験
・物流業界でのご経験
■歓迎（WANT）
・チームで業務に取り組む事が好きな方
・業務上の課題を発見し、アウトプット出来る方
・周りを素直に頼れる方
・物流業界でのご経験がある方
■求める人物像
・業界変革への思いがある方
・ミッションへの共感を持てる方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
ハコベル株式会社
仕事内容
新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。
事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。
【具体的な業務内容】
・営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う
・事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進
【ポジションの魅力】
①若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
・入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへの
ステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
②変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション
・物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。
・0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
③物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
【キャリアパス】
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格
・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）
実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。
事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。
【具体的な業務内容】
・営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う
・事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進
【ポジションの魅力】
①若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
・入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへの
ステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
②変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション
・物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。
・0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
③物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
【キャリアパス】
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格
・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）
実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
以下いずれか2年以上のご経験
・ソリューション営業のご経験
・営業企画のご経験
・事業開発のご経験
・プロダクトマネジメントのご経験
・コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験
【歓迎（WANT）】
立ち上げフェーズの事業に携わったご経験
スタートアップでのご経験
事業開発・事業推進・事業企画・営業企画のご経験
【求める人物像】
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
以下いずれか2年以上のご経験
・ソリューション営業のご経験
・営業企画のご経験
・事業開発のご経験
・プロダクトマネジメントのご経験
・コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験
【歓迎（WANT）】
立ち上げフェーズの事業に携わったご経験
スタートアップでのご経験
事業開発・事業推進・事業企画・営業企画のご経験
【求める人物像】
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
仕事内容
自社サービスのさらなる拡大に向けて、営業課長として営業戦略・KPI・営業施策・営業機能の強化まで担っていただきます。
■■営業戦略・意思決定■■
・営業方針・重点テーマの設定
・ターゲット・優先領域の検討
・新規・既存それぞれの営業方針検討
・営業施策の優先順位決定
・営業課題・成長機会の特定
■■売上拡大施策■■
・新規取引先の開拓方針策定
・既存取引の活性化
・販売促進施策の企画・実行
・ターゲット・提案方法の改善
・成功事例の横展開
■■重要案件・新施策への関与■■
・重要取引先との商談・折衝
・新しいターゲット・施策の初期検証
・顧客・取引先からの情報収集
・現場情報の戦略・施策への反映
《社内キャリアについて》
まずは営業課長として、
└ 営業の重点領域・優先順位を決める
└ KPIから課題・成長機会を捉える
└ 営業戦略・施策を企画する
└ 実行結果を見ながら次の判断を変える
└ 営業プロセス・体制を改善する
└ 成果が出る方法を営業機能へ広げる
ところまで担っていただきます。
その先では、成果や事業状況に応じて、
└ より大きな売上責任
└ 販売戦略全体の設計
└ 営業計画・KPI設計
└ 営業機能・体制の強化
└ 他部門と連携した事業施策
└ 事業計画・事業KPIへの関与 など
営業領域の意思決定から、より広い事業の意思決定へ成果責任を広げていくことを想定しています。
■■営業戦略・意思決定■■
・営業方針・重点テーマの設定
・ターゲット・優先領域の検討
・新規・既存それぞれの営業方針検討
・営業施策の優先順位決定
・営業課題・成長機会の特定
■■売上拡大施策■■
・新規取引先の開拓方針策定
・既存取引の活性化
・販売促進施策の企画・実行
・ターゲット・提案方法の改善
・成功事例の横展開
■■重要案件・新施策への関与■■
・重要取引先との商談・折衝
・新しいターゲット・施策の初期検証
・顧客・取引先からの情報収集
・現場情報の戦略・施策への反映
《社内キャリアについて》
まずは営業課長として、
└ 営業の重点領域・優先順位を決める
└ KPIから課題・成長機会を捉える
└ 営業戦略・施策を企画する
└ 実行結果を見ながら次の判断を変える
└ 営業プロセス・体制を改善する
└ 成果が出る方法を営業機能へ広げる
ところまで担っていただきます。
その先では、成果や事業状況に応じて、
└ より大きな売上責任
└ 販売戦略全体の設計
└ 営業計画・KPI設計
└ 営業機能・体制の強化
└ 他部門と連携した事業施策
└ 事業計画・事業KPIへの関与 など
営業領域の意思決定から、より広い事業の意思決定へ成果責任を広げていくことを想定しています。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・法人営業経験
・新規開拓・提案営業で成果を出した経験
・営業リーダー・マネージャーとして成果責任を持った経験
・営業KPIから課題を捉え、改善につなげた経験
・営業施策・営業プロセスの改善に関わった経験
【歓迎要件】
・営業戦略・営業計画の策定経験
・営業施策の優先順位を判断した経験
・新規市場・新規顧客の開拓経験
・営業施策の企画・実行経験
・営業KPI・予実管理経験
・営業プロセスの改善・標準化経験
・成功事例の横展開経験
・代理店・パートナー営業経験
・営業機能・体制の強化に関わった経験
・法人営業経験
・新規開拓・提案営業で成果を出した経験
・営業リーダー・マネージャーとして成果責任を持った経験
・営業KPIから課題を捉え、改善につなげた経験
・営業施策・営業プロセスの改善に関わった経験
【歓迎要件】
・営業戦略・営業計画の策定経験
・営業施策の優先順位を判断した経験
・新規市場・新規顧客の開拓経験
・営業施策の企画・実行経験
・営業KPI・予実管理経験
・営業プロセスの改善・標準化経験
・成功事例の横展開経験
・代理店・パートナー営業経験
・営業機能・体制の強化に関わった経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
仕事内容
【 Leafeaって、どんな会社？ 】
Leafeaは、働く人の生活をより良くする福利厚生サービスを提供するスタートアップ企業です。
企業がLeafeaのサービスを導入すると、従業員は全国10万店舗以上で使える割引特典やギフトなどの福利厚生を利用できます。
（映画鑑賞・旅行・育児支援・介護支援・フィットネス・グルメなど）
多様な優待を提供し、企業と従業員、地域をつなぐ『地域密着型の福利厚生サービス』を提供しています
2022年7月の創業以来、全国10万店舗以上で使えるサービスへと成長。
単なる福利厚生会社ではなく、「物価高や生活負担の増加」といった社会課題に対し、テクノロジーを活用して働く人を支える仕組みづくりに挑戦しています。
また、地方銀行や信用金庫と提携しながらサービスを広げている点も大きな特徴です。競合の多くが自社営業中心で顧客を増やす中、Leafeaは金融機関のネットワークを活用することで、全国の企業へ効率的にサービスを展開しています
【 Leafeaって、どんなフェーズ？ 】
プロダクトの市場適合性が見え始め、本格的な事業拡大に向けてアクセルを踏んでいる成長フェーズです。
数億円規模の資金調達も実施し、組織拡大やプロダクト開発への投資を加速しています。
すでにサービスは多くの企業に導入されていますが、組織規模はまだコンパクトです。そのため、一人ひとりの成果や意思決定が事業成長に直結する環境があります。
「完成された大企業に入る」のではなく、業界No.1を目指すスタートアップの中核メンバーとして、事業・組織づくりの両方に関われるタイミングであることが、今入社する大きな魅力です。
【 プロダクト 】
Leafeaが提供するのは、企業向け福利厚生アプリをパートナー企業向けに提供する「OEM型SaaS」です。従業員はアプリを通じて全国10万店舗以上の割引特典などを利用することができます。
最大の特徴は、サービスを自社ブランドだけで販売するのではなく、銀行・信用金庫・人事SaaS企業などが自社サービスとして提供できる点です。これにより、パートナー企業の顧客基盤を活用しながら、スピーディーに利用者を拡大しています。
「福利厚生 × 金融機関ネットワーク × OEMモデル」という独自のビジネスモデルは、競合との差別化要因の一つであり、一般的な福利厚生サービスと比べて拡販スピードが速く、競合優位性の高い成長戦略を実現しています
【 お任せしたい業務 】
OEMプロダクトをリリースしたや金融やSaaSの企業 様（以下「パートナー」）と共に、各取引先への共同提案・販売支援を推進していただきます。
リリースして終わりではなくパートナー様の成功体験を生み出すべく
数値改善の提案や施策の実行を行い、能動的にパートナー様の目指す未来に向かって活動を行います。
具体的には、現場の育成・同席提案・勉強会・セミナー等々を実施して、各現場担当をエンゲージしながら促進していきます。
【担う組織】
ご経験に合わせて、いずれかの組織を責任者として担い、牽引していただきます。
・金融機関向けセールス（業務委託含む計24名）
・SaaSセールス（業務委託含む計5名）
・人材セールス（新設）
・カスタマーサクセス（業務委託含む計6名）
【 同チームのメンバー 】
上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。
Leafeaは、働く人の生活をより良くする福利厚生サービスを提供するスタートアップ企業です。
企業がLeafeaのサービスを導入すると、従業員は全国10万店舗以上で使える割引特典やギフトなどの福利厚生を利用できます。
（映画鑑賞・旅行・育児支援・介護支援・フィットネス・グルメなど）
多様な優待を提供し、企業と従業員、地域をつなぐ『地域密着型の福利厚生サービス』を提供しています
2022年7月の創業以来、全国10万店舗以上で使えるサービスへと成長。
単なる福利厚生会社ではなく、「物価高や生活負担の増加」といった社会課題に対し、テクノロジーを活用して働く人を支える仕組みづくりに挑戦しています。
また、地方銀行や信用金庫と提携しながらサービスを広げている点も大きな特徴です。競合の多くが自社営業中心で顧客を増やす中、Leafeaは金融機関のネットワークを活用することで、全国の企業へ効率的にサービスを展開しています
【 Leafeaって、どんなフェーズ？ 】
プロダクトの市場適合性が見え始め、本格的な事業拡大に向けてアクセルを踏んでいる成長フェーズです。
数億円規模の資金調達も実施し、組織拡大やプロダクト開発への投資を加速しています。
すでにサービスは多くの企業に導入されていますが、組織規模はまだコンパクトです。そのため、一人ひとりの成果や意思決定が事業成長に直結する環境があります。
「完成された大企業に入る」のではなく、業界No.1を目指すスタートアップの中核メンバーとして、事業・組織づくりの両方に関われるタイミングであることが、今入社する大きな魅力です。
【 プロダクト 】
Leafeaが提供するのは、企業向け福利厚生アプリをパートナー企業向けに提供する「OEM型SaaS」です。従業員はアプリを通じて全国10万店舗以上の割引特典などを利用することができます。
最大の特徴は、サービスを自社ブランドだけで販売するのではなく、銀行・信用金庫・人事SaaS企業などが自社サービスとして提供できる点です。これにより、パートナー企業の顧客基盤を活用しながら、スピーディーに利用者を拡大しています。
「福利厚生 × 金融機関ネットワーク × OEMモデル」という独自のビジネスモデルは、競合との差別化要因の一つであり、一般的な福利厚生サービスと比べて拡販スピードが速く、競合優位性の高い成長戦略を実現しています
【 お任せしたい業務 】
OEMプロダクトをリリースしたや金融やSaaSの企業 様（以下「パートナー」）と共に、各取引先への共同提案・販売支援を推進していただきます。
リリースして終わりではなくパートナー様の成功体験を生み出すべく
数値改善の提案や施策の実行を行い、能動的にパートナー様の目指す未来に向かって活動を行います。
具体的には、現場の育成・同席提案・勉強会・セミナー等々を実施して、各現場担当をエンゲージしながら促進していきます。
【担う組織】
ご経験に合わせて、いずれかの組織を責任者として担い、牽引していただきます。
・金融機関向けセールス（業務委託含む計24名）
・SaaSセールス（業務委託含む計5名）
・人材セールス（新設）
・カスタマーサクセス（業務委託含む計6名）
【 同チームのメンバー 】
上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業(新規開拓以外でも可)のご経験がある方
・チームマネジメント経験
■歓迎スキル
・金融または保険業界でのご経験
・SaaS企業での就業経験
・人材業界での法人営業経験
・SaaS事業におけるカスタマーサクセスの実務経験
・法人営業(新規開拓以外でも可)のご経験がある方
・チームマネジメント経験
■歓迎スキル
・金融または保険業界でのご経験
・SaaS企業での就業経験
・人材業界での法人営業経験
・SaaS事業におけるカスタマーサクセスの実務経験
従業員数
26名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
26名
（※業務委託含む）
仕事内容
【仕事内容】
当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。
将来的には、セールスチームを牽引いただきチーム目標を追いかけていただく想定です。
また業務の一環として、メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。
物流ドメイン知識がなくても、ご活躍いただける環境です。
【このポジションのやりがい・魅力】
・大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。
・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。
・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。
・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。
・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。
【ミッション】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。
物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。
何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。
プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。
これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。
そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。
【実際のソリューションの事例】
・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案
・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案
・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案
【業務の流れ（新規案件の場合）】
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。
【入社後のキャリア例】
営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。
営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。
【営業統括部 組織体制について】
SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。
セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。
SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。
※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【1週間のスケジュール例】
月曜日：SaaS事業本部朝会、社内MTG、1on1、資料作成
火曜日：商談3件・電話営業
水曜日：商談3件・電話営業
木曜日：商談3件・電話営業
金曜日：社内会議、フォーキャスト、翌週の出張準備
※商談はオンライン・対面どちらもあります。
場合によっては地方出張もあり、個々人・チームで調整して対応しています。
【1日のスケジュール例】
8時30分 メールチェック
9時00分 社内会議
9時30分 商談準備
10時00分 オンライン商談
11時00分 商談メモ作成・次回商談準備
11時30分 社内会議
12時00分 ランチ
13時00分 オンライン商談
14時00分 商談先への移動
15時30分 対面商談
16時30分 会社へ移動
17時30分 社内MTG
18時00分 商談メモ作成・明日の準備
18時30分 退勤
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。
将来的には、セールスチームを牽引いただきチーム目標を追いかけていただく想定です。
また業務の一環として、メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。
物流ドメイン知識がなくても、ご活躍いただける環境です。
【このポジションのやりがい・魅力】
・大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。
・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。
・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。
・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。
・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。
【ミッション】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。
物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。
何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。
プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。
これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。
そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。
【実際のソリューションの事例】
・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案
・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案
・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案
【業務の流れ（新規案件の場合）】
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。
【入社後のキャリア例】
営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。
営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。
【営業統括部 組織体制について】
SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。
セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。
SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。
※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【1週間のスケジュール例】
月曜日：SaaS事業本部朝会、社内MTG、1on1、資料作成
火曜日：商談3件・電話営業
水曜日：商談3件・電話営業
木曜日：商談3件・電話営業
金曜日：社内会議、フォーキャスト、翌週の出張準備
※商談はオンライン・対面どちらもあります。
場合によっては地方出張もあり、個々人・チームで調整して対応しています。
【1日のスケジュール例】
8時30分 メールチェック
9時00分 社内会議
9時30分 商談準備
10時00分 オンライン商談
11時00分 商談メモ作成・次回商談準備
11時30分 社内会議
12時00分 ランチ
13時00分 オンライン商談
14時00分 商談先への移動
15時30分 対面商談
16時30分 会社へ移動
17時30分 社内MTG
18時00分 商談メモ作成・明日の準備
18時30分 退勤
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
求める経験 / スキル
■必須スキル
・エンタープライズセールス2年以上
・ITサービス、物流、SaaSのいずれかのご経験
■歓迎スキル
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務
■求める人物像
・社会課題の解決にモチベーションを感じる方
・当社のミッション（運ぶを最適化する）・ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）・バリューに共感いただける方
・会社・事業の成長に向けて自ら考え、行動できる方
・エンタープライズセールス2年以上
・ITサービス、物流、SaaSのいずれかのご経験
■歓迎スキル
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務
■求める人物像
・社会課題の解決にモチベーションを感じる方
・当社のミッション（運ぶを最適化する）・ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）・バリューに共感いただける方
・会社・事業の成長に向けて自ら考え、行動できる方
従業員数
220名
（（2026年4月現在））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
220名
（（2026年4月現在））
大手IT企業
仕事内容
■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのSI営業経験
もしくは
・金融機関でのご経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
・IT業界でのSI営業経験
もしくは
・金融機関でのご経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当社では、国民が安全で安心に暮らせる社会を守ることをミッションに、国家安全保障に関わる国家機関・関連機関向けのICTソリューションの提供とそれを支える技術開発を行っています。その中で当グループでは、防衛省に対し、宇宙領域の防衛指針への提案や、宇宙関連システム(通信衛星、観測衛星、宇宙状況把握等)の提案・提供を行うソリューション営業を担っています。
【職務内容】
当社ICTソリューションの提供を通じて、防衛宇宙領域に貢献することをミッションに、アカウントプロフェッショナルとして、一連の営業活動を担って頂きます。
・顧客と共に将来構想を議論し、事業戦略の立案とソリューションの提案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・契約締結、履行、納入業務からアフターサービスの提供
・受注、売上、入金予算の管理 など
【ポジションのアピールポイント】
・新しい領域であることから、顧客も含めた関係者と議論しながら新事業を創出していくため、クリエイティブ性の高い営業を経験することができます。
・衛星コンステレーション等、国内企業でなかなか経験できないシステムに触れる機会があります。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に大きな誇りを持つことができます。
・当社は、防衛領域においてトップマーケターの一角であるため、業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを経験することができます。
・技術動向を踏まえた中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
【職場環境】
リモートワーク：個別相談（原則出社）
当社では、国民が安全で安心に暮らせる社会を守ることをミッションに、国家安全保障に関わる国家機関・関連機関向けのICTソリューションの提供とそれを支える技術開発を行っています。その中で当グループでは、防衛省に対し、宇宙領域の防衛指針への提案や、宇宙関連システム(通信衛星、観測衛星、宇宙状況把握等)の提案・提供を行うソリューション営業を担っています。
【職務内容】
当社ICTソリューションの提供を通じて、防衛宇宙領域に貢献することをミッションに、アカウントプロフェッショナルとして、一連の営業活動を担って頂きます。
・顧客と共に将来構想を議論し、事業戦略の立案とソリューションの提案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・契約締結、履行、納入業務からアフターサービスの提供
・受注、売上、入金予算の管理 など
【ポジションのアピールポイント】
・新しい領域であることから、顧客も含めた関係者と議論しながら新事業を創出していくため、クリエイティブ性の高い営業を経験することができます。
・衛星コンステレーション等、国内企業でなかなか経験できないシステムに触れる機会があります。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に大きな誇りを持つことができます。
・当社は、防衛領域においてトップマーケターの一角であるため、業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを経験することができます。
・技術動向を踏まえた中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
【職場環境】
リモートワーク：個別相談（原則出社）
求める経験 / スキル
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
・以下いずれかの経験
①大規模(10億円以上)システムの営業経験(5年以上)
②官公庁向け営業経験(5年以上)
・チームリーダー経験
・部下or後輩の育成経験
・PowerPointによる提案資料作成経験（顧客説明レベル）
・Excelを用いたデータ整理・分析（関数／ピボット）
・ITツールを活用した案件管理・進捗管理経験
・技術資料を理解するための基礎的ITリテラシー
【WANT】
・ITソリューション商材の営業取り扱い実績
・予算管理（特に利益）に対する意識
・国内/海外等の世界情勢に関心がある
・語学力(TOEIC 600点以上)
・宇宙関連事業に携わった経験(3年以上)
【MUST】
・以下いずれかの経験
①大規模(10億円以上)システムの営業経験(5年以上)
②官公庁向け営業経験(5年以上)
・チームリーダー経験
・部下or後輩の育成経験
・PowerPointによる提案資料作成経験（顧客説明レベル）
・Excelを用いたデータ整理・分析（関数／ピボット）
・ITツールを活用した案件管理・進捗管理経験
・技術資料を理解するための基礎的ITリテラシー
【WANT】
・ITソリューション商材の営業取り扱い実績
・予算管理（特に利益）に対する意識
・国内/海外等の世界情勢に関心がある
・語学力(TOEIC 600点以上)
・宇宙関連事業に携わった経験(3年以上)
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,200 万円
ウイングアーク1st株式会社
仕事内容
【会社概要】
このビッグデータの時代、蓄積された膨大なデータを本当に価値のある形に変えることは容易ではありません。
ウイングアーク１ｓｔは「The Data Empowerment Company」として、これまで帳票事業・BI事業で培ったデータ活用の技術や知見をさらに拡張させ、次々と新しいサービスやソリューションを生み出しています。
■帳票基盤ソリューション（SVF）
導入社数：国内市場シェア70.0%（国内1位 ※1）で累計導入社数は42,000社以上にのぼり、20年以上にわたってトップシェアを維持しています。
■BI・データ活用ソリューション（Dr.Sum、MotionBoard）
導入社数：累計12,100社以上で顧客満足度調査 2025-2026 データ分析・活用基盤ソフト/サービス部門 1 位（※2）
BI市場の成長を牽引するリーディングカンパニーとなっていて、ソフトウェアやツールだけではなく、業務に必要とされるデータと、そのデータを使うための方法やノウハウをひとつの仕組みとして提供することで、ビジネスに変革をもたらし、企業と働く人のパフォーマンスの最大化を目指しています。
【業務内容】
自社プロダクト（SVF、Dr.Sum、MotionBoardなど）ごとに活動しているダイレクトセールス部隊と密に連携し、彼らと共にエンタープライズ顧客の深耕（アカウント・エクスパンション）を図ります。
＜主な仕事内容＞
●アカウント深耕戦略の立案（アカウントプランニング）
既存の大手顧客や注力ターゲット顧客に対し、経営層や各事業部門の課題を俯瞰的に分析。
ソリューション部隊の戦略担当として、顧客の「データドリブン経営」を実現するための中長期的なアカウント攻略シナリオを描きます。
●ソリューション提案のオーケストレーション
個別プロダクトの導入にとどまらず、データ活用ソリューション「DataringPlatform」、「デジタル帳票基盤」などの弊社プロダクトを組み合わせた全体最適なソリューションを企画・提案します。
●ダイレクトセールス部隊との協業・リード
各プロダクト担当のダイレクトセールスメンバーを巻き込み、案件組成からクロージングまでのプロセスを戦略的にリードします。
横断的な視点で顧客とのリレーションを構築し、全社規模の大型プロジェクトへと案件を育て上げます。
【魅力】
◆アカウントマネジメントと「データ基盤ソリューション」構想の戦略策定の両立
既存の大手顧客の業務改革に自社プロダクトとソリューションを提案しつつ、プロダクト事業のグロースをけん引できる
◆昨今のAI活用へのニーズ
昨今、AI活用を支えるデータ活用基盤への需要が高まっており、企業のDX推進やデータドリブン経営を支援する、成長市場の最前線で活躍いただけます。
このビッグデータの時代、蓄積された膨大なデータを本当に価値のある形に変えることは容易ではありません。
ウイングアーク１ｓｔは「The Data Empowerment Company」として、これまで帳票事業・BI事業で培ったデータ活用の技術や知見をさらに拡張させ、次々と新しいサービスやソリューションを生み出しています。
■帳票基盤ソリューション（SVF）
導入社数：国内市場シェア70.0%（国内1位 ※1）で累計導入社数は42,000社以上にのぼり、20年以上にわたってトップシェアを維持しています。
■BI・データ活用ソリューション（Dr.Sum、MotionBoard）
導入社数：累計12,100社以上で顧客満足度調査 2025-2026 データ分析・活用基盤ソフト/サービス部門 1 位（※2）
BI市場の成長を牽引するリーディングカンパニーとなっていて、ソフトウェアやツールだけではなく、業務に必要とされるデータと、そのデータを使うための方法やノウハウをひとつの仕組みとして提供することで、ビジネスに変革をもたらし、企業と働く人のパフォーマンスの最大化を目指しています。
【業務内容】
自社プロダクト（SVF、Dr.Sum、MotionBoardなど）ごとに活動しているダイレクトセールス部隊と密に連携し、彼らと共にエンタープライズ顧客の深耕（アカウント・エクスパンション）を図ります。
＜主な仕事内容＞
●アカウント深耕戦略の立案（アカウントプランニング）
既存の大手顧客や注力ターゲット顧客に対し、経営層や各事業部門の課題を俯瞰的に分析。
ソリューション部隊の戦略担当として、顧客の「データドリブン経営」を実現するための中長期的なアカウント攻略シナリオを描きます。
●ソリューション提案のオーケストレーション
個別プロダクトの導入にとどまらず、データ活用ソリューション「DataringPlatform」、「デジタル帳票基盤」などの弊社プロダクトを組み合わせた全体最適なソリューションを企画・提案します。
●ダイレクトセールス部隊との協業・リード
各プロダクト担当のダイレクトセールスメンバーを巻き込み、案件組成からクロージングまでのプロセスを戦略的にリードします。
横断的な視点で顧客とのリレーションを構築し、全社規模の大型プロジェクトへと案件を育て上げます。
【魅力】
◆アカウントマネジメントと「データ基盤ソリューション」構想の戦略策定の両立
既存の大手顧客の業務改革に自社プロダクトとソリューションを提案しつつ、プロダクト事業のグロースをけん引できる
◆昨今のAI活用へのニーズ
昨今、AI活用を支えるデータ活用基盤への需要が高まっており、企業のDX推進やデータドリブン経営を支援する、成長市場の最前線で活躍いただけます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ITソフトウェアベンダー、SIer、またはコンサルティングファームにおける法人向けソリューション営業経験
・エンタープライズ企業に対する、高度なアカウントプランニングおよび深耕された経験
【歓迎（WANT）】
・大手企業（エンタープライズ）に対するアカウントマネジメント（深耕営業）の経験
・複数プロダクトを組み合わせた複合的なソリューション経験、CXOレイヤーへの提案経験
・BI・DWH・データマネジメントなどの業界で営業やプリセールスの経験がある方
・ITソフトウェアベンダー、SIer、またはコンサルティングファームにおける法人向けソリューション営業経験
・エンタープライズ企業に対する、高度なアカウントプランニングおよび深耕された経験
【歓迎（WANT）】
・大手企業（エンタープライズ）に対するアカウントマネジメント（深耕営業）の経験
・複数プロダクトを組み合わせた複合的なソリューション経験、CXOレイヤーへの提案経験
・BI・DWH・データマネジメントなどの業界で営業やプリセールスの経験がある方
従業員数
1,002名
勤務地
東京都
想定年収
812 万円 ~ 1,112 万円
従業員数
1,002名
ウイングアーク1st株式会社
仕事内容
【会社概要】
このビッグデータの時代、蓄積された膨大なデータを本当に価値のある形に変えることは容易ではない中、ウイングアーク１ｓｔ株式会社は「The Data Empowerment Company」としてあらゆる企業が持つデータを活用するためのソリューションを持っています。
ソフトウェアやツールだけではなく、業務に必要とされるデータと、そのデータを使うための方法やノウハウをひとつの仕組みとして提供することで、ビジネスに変革をもたらし、企業と働く人のパフォーマンスの最大化を目指しています。
【業務内容】
証券会社向けのビジネス推進に関わる以下業務を担当いただきます。
・証券会社向けWA製品全般の企画・販売
・セミナー登壇、エグゼクティブ向けプレゼンテーション
└ 資料作成を含む
・金融パートナーの開拓活動
・自社営業およびパートナーと連携した営業活動
・証券会社向けの提案・コンサルティング支援
・顧客とのディスカッションおよびプレゼンテーション
・本部向けコンテンツおよび提案資料の企画・作成
【商材】
データ分析基盤 『Dr.Sum』
データアプリ基盤 『MotionBoard』
データパイプライン構築 『Dataring』
など
【働き方】
リモートとハイブリット勤務
→全国出張や顧客先へ訪問するケースがございます
平均：週2～3回リモート/週2～3回は顧客先へ訪問し、打ち合わせ終了後、リモートに変更
＊本社への出社は月1回程度
このビッグデータの時代、蓄積された膨大なデータを本当に価値のある形に変えることは容易ではない中、ウイングアーク１ｓｔ株式会社は「The Data Empowerment Company」としてあらゆる企業が持つデータを活用するためのソリューションを持っています。
ソフトウェアやツールだけではなく、業務に必要とされるデータと、そのデータを使うための方法やノウハウをひとつの仕組みとして提供することで、ビジネスに変革をもたらし、企業と働く人のパフォーマンスの最大化を目指しています。
【業務内容】
証券会社向けのビジネス推進に関わる以下業務を担当いただきます。
・証券会社向けWA製品全般の企画・販売
・セミナー登壇、エグゼクティブ向けプレゼンテーション
└ 資料作成を含む
・金融パートナーの開拓活動
・自社営業およびパートナーと連携した営業活動
・証券会社向けの提案・コンサルティング支援
・顧客とのディスカッションおよびプレゼンテーション
・本部向けコンテンツおよび提案資料の企画・作成
【商材】
データ分析基盤 『Dr.Sum』
データアプリ基盤 『MotionBoard』
データパイプライン構築 『Dataring』
など
【働き方】
リモートとハイブリット勤務
→全国出張や顧客先へ訪問するケースがございます
平均：週2～3回リモート/週2～3回は顧客先へ訪問し、打ち合わせ終了後、リモートに変更
＊本社への出社は月1回程度
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・証券会社での実務経験
・以下いずれかの経験
└ 営業経験（法人／リテール問わず）
└ 本部業務経験（経営企画、事業企画、営業推進等）
・複数部署／複数業務を横断した経験
・人前での説明・プレゼンテーションが可能な方
・業務に支障のないPCスキル（基本的なITリテラシー）
【歓迎（WANT）】
・証券会社における以下の経験
└ 事業企画／経営企画／新規事業開発
・本部業務を中心に複数機能を経験している方
・コンサルティング／提案業務の経験
・営業と本部双方の経験を有する方
・ITスキル
└ PowerPoint、Excel等の一般的なツールを活用できる方
【求める人物像】
・証券会社で営業／本部いずれか、または両方を経験された方
・業務を部分ではなく「全体」として理解されている方
・顧客との対話や提案にやりがいを感じる方
・現在の働き方に対して、少しでも変化や可能性を感じている方
・証券会社での実務経験
・以下いずれかの経験
└ 営業経験（法人／リテール問わず）
└ 本部業務経験（経営企画、事業企画、営業推進等）
・複数部署／複数業務を横断した経験
・人前での説明・プレゼンテーションが可能な方
・業務に支障のないPCスキル（基本的なITリテラシー）
【歓迎（WANT）】
・証券会社における以下の経験
└ 事業企画／経営企画／新規事業開発
・本部業務を中心に複数機能を経験している方
・コンサルティング／提案業務の経験
・営業と本部双方の経験を有する方
・ITスキル
└ PowerPoint、Excel等の一般的なツールを活用できる方
【求める人物像】
・証券会社で営業／本部いずれか、または両方を経験された方
・業務を部分ではなく「全体」として理解されている方
・顧客との対話や提案にやりがいを感じる方
・現在の働き方に対して、少しでも変化や可能性を感じている方
従業員数
1,002名
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,002名
NECフィールディング株式会社
仕事内容
■事業・組織紹介
弊社は、NECグループの一員として、ICTを通じて社会課題の解決に取り組むソリューションカンパニーです。
現在、NECグループの価値創造モデル「BluStellar」と連携し、製造業、流通業をはじめとする民間企業のお客様に対し、ITインフラの提供に留まらないDX推進・業務改革・運用改革を実現しています。
クラウド、ネットワーク、セキュリティ、マネージドサービスを組み合わせたオファリング型営業を通じて、お客様の経営課題・事業課題の解決を支援しています。
■業務内容
民需（製造業、流通業）マーケットを中心とした、BluSteller（ICTオファリング）営業をお任せします。
■具体的な業務内容
民需（製造業、流通業）向けICTオファリング営業の主力メンバーとして、自立した提案活動・案件推進を担うポジションです。
・民需分野における市場・顧客動向調査、ターゲット設定
・クラウド、ネットワーク、セキュリティ等を活用したICT提案の企画
・製造業、流通業を中心とした既存顧客対応および案件深耕、新規顧客開拓
・顧客課題を整理し、複数ICTサービスを組み合わせた最適な提案活動
・社内エンジニアと連携した提案書作成、案件推進
・（経験に応じて）後輩指導や案件の取りまとめ
※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります
弊社は、NECグループの一員として、ICTを通じて社会課題の解決に取り組むソリューションカンパニーです。
現在、NECグループの価値創造モデル「BluStellar」と連携し、製造業、流通業をはじめとする民間企業のお客様に対し、ITインフラの提供に留まらないDX推進・業務改革・運用改革を実現しています。
クラウド、ネットワーク、セキュリティ、マネージドサービスを組み合わせたオファリング型営業を通じて、お客様の経営課題・事業課題の解決を支援しています。
■業務内容
民需（製造業、流通業）マーケットを中心とした、BluSteller（ICTオファリング）営業をお任せします。
■具体的な業務内容
民需（製造業、流通業）向けICTオファリング営業の主力メンバーとして、自立した提案活動・案件推進を担うポジションです。
・民需分野における市場・顧客動向調査、ターゲット設定
・クラウド、ネットワーク、セキュリティ等を活用したICT提案の企画
・製造業、流通業を中心とした既存顧客対応および案件深耕、新規顧客開拓
・顧客課題を整理し、複数ICTサービスを組み合わせた最適な提案活動
・社内エンジニアと連携した提案書作成、案件推進
・（経験に応じて）後輩指導や案件の取りまとめ
※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります
求める経験 / スキル
BluSteller（ICTオファリング）営業として、顧客の経営課題を起点に、複数のサービスを組み合わせて価値創出できるコンサルティング型営業を募集しています
【MUST】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ICT業界における提案型／ソリューション営業の豊富な実務経験
・ICTインフラ構築経験5年以上かつ、顧客提案・案件リードの経験
・ICTインフラ（ネットワーク・セキュリティ（Cisco／Fortinet／Palo Alto／NEC等）、クラウド（Microsoft 365／Azure／AWS 等）、プラットフォーム基盤（Nutanix、EverPure、Rubrik等））の複合提案の実績
【WANT】
・製造業、流通業を顧客とした営業経験のある方
・大規模プロジェクトチームまたは案件のマネジメント経験のある方
・顧客の顕在課題だけでなく潜在課題を発見できる方
【MUST】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ICT業界における提案型／ソリューション営業の豊富な実務経験
・ICTインフラ構築経験5年以上かつ、顧客提案・案件リードの経験
・ICTインフラ（ネットワーク・セキュリティ（Cisco／Fortinet／Palo Alto／NEC等）、クラウド（Microsoft 365／Azure／AWS 等）、プラットフォーム基盤（Nutanix、EverPure、Rubrik等））の複合提案の実績
【WANT】
・製造業、流通業を顧客とした営業経験のある方
・大規模プロジェクトチームまたは案件のマネジメント経験のある方
・顧客の顕在課題だけでなく潜在課題を発見できる方
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 非公開
NECフィールディング株式会社
仕事内容
■事業・組織紹介
弊社は、NECグループの一員として、ICTを通じて社会課題の解決に取り組むソリューションカンパニーです。
現在、NECグループの価値創造モデル「BluStellar」と連携し、自治体・文教・医療分野のお客様に対し、ITインフラの提供に留まらないDX推進・業務改革・運用改革を実現しています。
クラウド、ネットワーク、セキュリティ、マネージドサービスを組み合わせたオファリング型営業を通じて、お客様の経営課題・事業課題の解決を支援しています。
■業務内容
文教（教育委員会）マーケットにおけるBluSteller（ICTオファリング）営業の中核人材として、戦略立案から案件創出・推進、チーム牽引までを担うポジションです。
■具体的な業務内容
・文教分野（教育委員会）における市場・顧客動向の分析、ターゲット設定
・クラウド、ネットワーク、セキュリティ、ICT運用サービスを組み合わせた提案戦略の立案，実践
・重要顧客に対する中長期的なアカウントマネジメント
・顧客課題の本質を捉えたICT活用方針・提案のリード
・社内エンジニアやマーケティング部門と連携した案件全体の推進
・担当分野における営業戦略立案、進捗・数値管理
・チームメンバーの育成、提案内容のレビュー
※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります
■本ポジションの特徴
【やりがい】
数千万円規模の提案から、億円単位の大規模プロジェクトまで、文教分野における幅広い案件に主体的に関わることができます。
自社研修制度に加え、クラウド・ネットワーク・セキュリティなど各分野の主要ICTベンダー・パートナーとの勉強会を定期的に実施。最前線の技術や市場動向を学びながら、営業としての提案力・市場価値を継続的に高められる環境があります。
弊社は、NECグループの一員として、ICTを通じて社会課題の解決に取り組むソリューションカンパニーです。
現在、NECグループの価値創造モデル「BluStellar」と連携し、自治体・文教・医療分野のお客様に対し、ITインフラの提供に留まらないDX推進・業務改革・運用改革を実現しています。
クラウド、ネットワーク、セキュリティ、マネージドサービスを組み合わせたオファリング型営業を通じて、お客様の経営課題・事業課題の解決を支援しています。
■業務内容
文教（教育委員会）マーケットにおけるBluSteller（ICTオファリング）営業の中核人材として、戦略立案から案件創出・推進、チーム牽引までを担うポジションです。
■具体的な業務内容
・文教分野（教育委員会）における市場・顧客動向の分析、ターゲット設定
・クラウド、ネットワーク、セキュリティ、ICT運用サービスを組み合わせた提案戦略の立案，実践
・重要顧客に対する中長期的なアカウントマネジメント
・顧客課題の本質を捉えたICT活用方針・提案のリード
・社内エンジニアやマーケティング部門と連携した案件全体の推進
・担当分野における営業戦略立案、進捗・数値管理
・チームメンバーの育成、提案内容のレビュー
※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります
■本ポジションの特徴
【やりがい】
数千万円規模の提案から、億円単位の大規模プロジェクトまで、文教分野における幅広い案件に主体的に関わることができます。
自社研修制度に加え、クラウド・ネットワーク・セキュリティなど各分野の主要ICTベンダー・パートナーとの勉強会を定期的に実施。最前線の技術や市場動向を学びながら、営業としての提案力・市場価値を継続的に高められる環境があります。
求める経験 / スキル
BluSteller（ICTオファリング）営業として、顧客の経営課題を起点に、複数のサービスを組み合わせて価値創出できるコンサルティング型営業を募集しています
【MUST】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ICT業界における提案型／ソリューション営業の豊富な実務経験
・ICTインフラ構築経験5年以上かつ、顧客提案・案件リードの経験
・大手民間企業または公共機関向け法人営業経験
・ICTインフラ（ネットワーク・セキュリティ（Cisco／Fortinet／Palo Alto／NEC等）、クラウド（Microsoft 365／Azure／AWS 等）、プラットフォーム基盤（Nutanix、EverPure、Rubrik等））の複合提案の実績
【WANT】
・教育委員会または自治体・官公庁を顧客とした営業経験のある方
・大規模プロジェクトチームまたは案件のマネジメント経験のある方
・顧客の顕在課題だけでなく潜在課題を発見できる方
【MUST】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ICT業界における提案型／ソリューション営業の豊富な実務経験
・ICTインフラ構築経験5年以上かつ、顧客提案・案件リードの経験
・大手民間企業または公共機関向け法人営業経験
・ICTインフラ（ネットワーク・セキュリティ（Cisco／Fortinet／Palo Alto／NEC等）、クラウド（Microsoft 365／Azure／AWS 等）、プラットフォーム基盤（Nutanix、EverPure、Rubrik等））の複合提案の実績
【WANT】
・教育委員会または自治体・官公庁を顧客とした営業経験のある方
・大規模プロジェクトチームまたは案件のマネジメント経験のある方
・顧客の顕在課題だけでなく潜在課題を発見できる方
勤務地
大阪府
想定年収
800 万円 ~ 非公開
NECフィールディング株式会社
仕事内容
■事業・組織紹介
当社最大の営業実績を誇る部門です。
東日本エリアのお客様のインフラ商談を通じて当社ならではの強みを発揮できるよう社内外をコーディネイトして課題解決を行い、マーケットニーズを先どりした活動を通じて成長し、全社はもとよりNECグループの売上・利益に貢献をする部門です。
■業務内容
東日本インテグレーション統括部管内（北海道、東北、関東甲信越地域）の医療マーケット向けのインフラシステム（サーバ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）を中心に、その他ハードウェア等の提案活動を行っていただきます。
お客様のDX推進を支援し、生産性向上に貢献することをミッションとし、顧客課題解決に向けて、一連の活動をになっていただきます。
＜具体的な業務＞
・医療テーマ営業チームのマネジメント
・医療マーケットにおける営業戦略・重点テーマの策定
・電子カルテの更新案件に向けDX推進実現等ITソリューション企画
・北海道、東北については現場営業の後方支援
・新規アプローチ及び顧客深耕
・ソリューションサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
・病院・医療法人のキーパーソン対応
・大型・複雑案件の統括・リスクマネジメント
・SE部門をはじめとした他部門との連携強化
・医療テーマ軸専担として業種ノウハウの蓄積・展開
新規３割 既存７割
＜案件例＞
〇〇病院 セキュリティ対策・基盤構築 ５億円
※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります
■本ポジションの特徴
【やりがい・働きがい】
医療という社会インフラを支える分野で、教育現場をITの力で支える実感を得られます。
ネットワーク、仮想化基盤、セキュリティなど、ミッションクリティカルな領域の提案を通じて、顧客からの信頼を直接感じられる仕事です。
単なる物売りではなく、SEと連携しながら顧客課題を整理し、最適な仕組みを一緒に作り上げていくソリューション営業に携われます。
【働き方】
技術的な検討や提案はSEとチームで進めるため、一人で抱え込むことなく分業・連携しながら仕事ができます。
医療マーケット特有の繁忙期はあるものの、計画的な案件進行がしやすく、比較的見通しの立てやすい働き方が可能です。
社内・グループ会社間の連携も多く、相談しやすく、情報共有が活発な環境です。
【キャリアパス】
地域に不可欠な医療マーケットにおける専門営業としてのスキル・知識を深化させることができます。
大型案件や主要アカウントを担当することで、より高付加価値な提案営業へステップアップが可能で、将来的には、マネジメントポジション、特定技術・分野に強みを持つスペシャリストなど、志向に応じたキャリア形成ができます。
当社最大の営業実績を誇る部門です。
東日本エリアのお客様のインフラ商談を通じて当社ならではの強みを発揮できるよう社内外をコーディネイトして課題解決を行い、マーケットニーズを先どりした活動を通じて成長し、全社はもとよりNECグループの売上・利益に貢献をする部門です。
■業務内容
東日本インテグレーション統括部管内（北海道、東北、関東甲信越地域）の医療マーケット向けのインフラシステム（サーバ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）を中心に、その他ハードウェア等の提案活動を行っていただきます。
お客様のDX推進を支援し、生産性向上に貢献することをミッションとし、顧客課題解決に向けて、一連の活動をになっていただきます。
＜具体的な業務＞
・医療テーマ営業チームのマネジメント
・医療マーケットにおける営業戦略・重点テーマの策定
・電子カルテの更新案件に向けDX推進実現等ITソリューション企画
・北海道、東北については現場営業の後方支援
・新規アプローチ及び顧客深耕
・ソリューションサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
・病院・医療法人のキーパーソン対応
・大型・複雑案件の統括・リスクマネジメント
・SE部門をはじめとした他部門との連携強化
・医療テーマ軸専担として業種ノウハウの蓄積・展開
新規３割 既存７割
＜案件例＞
〇〇病院 セキュリティ対策・基盤構築 ５億円
※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります
■本ポジションの特徴
【やりがい・働きがい】
医療という社会インフラを支える分野で、教育現場をITの力で支える実感を得られます。
ネットワーク、仮想化基盤、セキュリティなど、ミッションクリティカルな領域の提案を通じて、顧客からの信頼を直接感じられる仕事です。
単なる物売りではなく、SEと連携しながら顧客課題を整理し、最適な仕組みを一緒に作り上げていくソリューション営業に携われます。
【働き方】
技術的な検討や提案はSEとチームで進めるため、一人で抱え込むことなく分業・連携しながら仕事ができます。
医療マーケット特有の繁忙期はあるものの、計画的な案件進行がしやすく、比較的見通しの立てやすい働き方が可能です。
社内・グループ会社間の連携も多く、相談しやすく、情報共有が活発な環境です。
【キャリアパス】
地域に不可欠な医療マーケットにおける専門営業としてのスキル・知識を深化させることができます。
大型案件や主要アカウントを担当することで、より高付加価値な提案営業へステップアップが可能で、将来的には、マネジメントポジション、特定技術・分野に強みを持つスペシャリストなど、志向に応じたキャリア形成ができます。
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人営業向けIT営業のマネジメントの実務経験
・医療マーケット、またはミッションクリティカル領域での営業経験
・営業組織または案件チームのマネジメント経験
【WANT】
・医療情報システム営業経験、基盤・NW/セキュリティ提案、入札対応経験
・複数部門をまたぐ大規模・長期案件の統括経験
【求める人材像】
・誠実な対応で信頼関係を築きチームで成果を上げられる方
・法人営業向けIT営業のマネジメントの実務経験
・医療マーケット、またはミッションクリティカル領域での営業経験
・営業組織または案件チームのマネジメント経験
【WANT】
・医療情報システム営業経験、基盤・NW/セキュリティ提案、入札対応経験
・複数部門をまたぐ大規模・長期案件の統括経験
【求める人材像】
・誠実な対応で信頼関係を築きチームで成果を上げられる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
仕事内容
■ポジションについて
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。
完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。
具体的には、
・新規顧客の開拓、初回商談
・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握
・収益シミュレーションを踏まえた提案
・Fee、契約条件等の交渉、契約締結
・社内の開発、需給運用部門やメーカー等との調整
・顧客との対話や受注＆失注を踏まえた提案内容、営業プロセスの改善
などをリードいただきます。
本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。
入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。
これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。
将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。
◾️このポジションの魅力
・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる
・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる
・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる
・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる
・将来的には、営業企画や新規事業開発など、「営業の枠を超えて事業をリードする役割」へキャリアを広げられる
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。
完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。
具体的には、
・新規顧客の開拓、初回商談
・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握
・収益シミュレーションを踏まえた提案
・Fee、契約条件等の交渉、契約締結
・社内の開発、需給運用部門やメーカー等との調整
・顧客との対話や受注＆失注を踏まえた提案内容、営業プロセスの改善
などをリードいただきます。
本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。
入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。
これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。
将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。
◾️このポジションの魅力
・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる
・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる
・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる
・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる
・将来的には、営業企画や新規事業開発など、「営業の枠を超えて事業をリードする役割」へキャリアを広げられる
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上）
・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験
・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験
・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力
■歓迎スキル
※以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。
・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験
・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験
・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験
■求める人物像
・与えられた営業手法をこなすのではなく、「どうすれば受注できるか」を自ら考え、試行錯誤できる方
・顧客との対話を通じて、本質的な課題や新しい事業機会を見つけることを楽しめる方
・営業として数字をつくることに強くこだわりながら、事業全体を良くすることにも興味を持てる方
・知らない領域を面白がり、自ら学びながら短期間で専門性を身につけられる方
・自分の専門領域だけに閉じず、技術・制度・運用等の異なる専門性を持つメンバーを巻き込んで仕事を進められる方
・将来的に、営業という枠を超えて、事業開発や事業をリードする役割に挑戦したい方
・法人向けのソリューション営業、アカウント営業、事業開発等の実務経験（目安3年以上）
・顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、自ら提案内容や攻略方法を考え、受注まで推進した経験
・顧客や社内外の多数の関係者を巻き込みながら、複数の論点を整理し案件を前に進めた経験
・未知の業界・制度・技術について、自ら情報を取りに行き、短期間でキャッチアップできる力
■歓迎スキル
※以下は入社時点では必須ではありません。これまで培ってきた営業力をベースに、入社後に専門性を広げていただくことを歓迎します。
・電力、再生可能エネルギー、蓄電池等のエネルギー領域における知識・経験
・収益性や事業採算を踏まえた提案・条件交渉の経験
・営業企画、Go-to-Market、営業プロセス改善等の経験
・新規事業・新サービスの企画、立ち上げ、仮説検証の経験
■求める人物像
・与えられた営業手法をこなすのではなく、「どうすれば受注できるか」を自ら考え、試行錯誤できる方
・顧客との対話を通じて、本質的な課題や新しい事業機会を見つけることを楽しめる方
・営業として数字をつくることに強くこだわりながら、事業全体を良くすることにも興味を持てる方
・知らない領域を面白がり、自ら学びながら短期間で専門性を身につけられる方
・自分の専門領域だけに閉じず、技術・制度・運用等の異なる専門性を持つメンバーを巻き込んで仕事を進められる方
・将来的に、営業という枠を超えて、事業開発や事業をリードする役割に挑戦したい方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【組織としてのミッション】
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""マルチスキルジェネラリスト人材""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【募集範囲と具体的業務内容】
次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。
【具体的な業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整
【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する
【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる
事業開発・推進部門として、FUJITSU-MONAKA事業立ち上げ及び、事業立上げ後の事業計画の達成に向け、計画立案・実行推進を行う。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
国産CPUが、世界のAI市場に挑む——その最前線に立つメンバーを募集します。
FUJITSU-MONAKAは、AI推論基盤として活躍する高性能・高電力効率のCPU/サーバーです。世界中でAI関連の技術競争が加速する中、純国産の技術でこの市場に本気で挑戦する、数少ないプロジェクトの一つです。 私たちが今求めているのは、事業立ち上げの初期フェーズから事業の成功・拡大を共に推進できる、""マルチスキルジェネラリスト人材""。戦略から実行まで領域を選ばず戦える、強力な推進力が必要です。 事業のスピーディーな垂直立ち上げを目指すフェーズのため、入社後すぐに成果を出せる即戦力性の高い方を求めています。 世界のAI市場という最前線で、国産テクノロジーと共に本気の挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています。
【募集範囲と具体的業務内容】
次世代国産CPU「FUJITSU-MONAKA」の国内における事業開発・推進をリードするポジションです。 事業戦略・マーケティング企画の立案から実行、パートナー支援による販売チャネル立ち上げまで、 事業の立ち上げ期ならではの幅広い業務に一気通貫で携わっていただきます。
FUJITSU-MONAKAは、最先端2nmプロセスとArmv9-Aアーキテクチャを採用し、富士通が「京」「富岳」で 培った独自技術を継承した国産次世代CPUです。AIからデータベースまで幅広いワークロードに対応し、 高い処理性能と優れた電力効率を両立。データセンターの省電力化とTCO最適化に貢献するとともに、 純国産CPUとして高い信頼性・セキュリティを備えたソブリンプラットフォームの実現を目指しています。 2027年度の市場投入に向けて開発が進む、まさにこれから国内市場を切り拓いていくフェーズの製品です。
【具体的な業務内容】
・国内市場に向けた事業戦略立案、マーケティング企画・実行
・パートナーチャネル立ち上げに向けたパートナー支援（パートナー向けトレーニングの実施、提案素材・マーケティング素材の拡充 等）
・ハイタッチセールスとしての商談同行、製品説明・価値訴求
・提案方向性の検討、およびその検討に向けた開発部門との連携
・顧客ニーズ・市場動向の収集と、開発部門・経営層へのフィードバック
・上記に付随する各種資料作成、社内外関係者との調整
【個人に期待する役割やミッション】
FUJITSU-MONAKAの国内事業立ち上げにおいて、以下のミッションを担っていただきます。
・事業戦略の策定から、パートナー支援・顧客への提案実行までを自らリードする
・販売パートナーとの連携を深化させ、実効性の高い販売チャネルとして機能させる
・事業立ち上げメンバーの一人として、将来の組織拡大を見据えたプロセスやナレッジの土台を構築する
【仕事の魅力・やりがい】
・国産次世代CPUという日本の技術力を象徴する事業に、立ち上げ期から深く関与できる
・戦略立案から現場の顧客接点までを横断して経験できることで、事業開発人材としての市場価値を高められる
・世界的に競争が激化するAI・データセンター市場において、日本発の技術で挑戦する当事者になれる
求める経験 / スキル
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
・法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進などいずれかの実務経験5年以上
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）
・法人向け営業/SE、新規事業立ち上げ、事業開発/推進などいずれかの実務経験5年以上
・新規事業・新製品の立ち上げ、または未成熟な市場での事業開発経験
・社内外の多様な関係者と連携しながら物事を推進できるコミュニケーション力
・変化の速い環境の中で、自ら課題を見つけ主体的に動ける方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・サーバ、データセンター、クラウドインフラ等のIT/ハードウェア業界における知見
・パートナー企業と協働した販売・マーケティング推進の経験（パートナーイネーブルメント、共同提案 等）
・英語での商談・資料作成対応スキル（グローバルパートナーとの連携機会あり）
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
勤務地
神奈川県
想定年収
620 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
プラント業界向けソフトウェアベンダー
仕事内容
▼Key responsibilities
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
エピックベース株式会社
仕事内容
＜こんなことをお願いしたい＞
■期待したいこと
このポジションに求めるのは、経営と並走しながらサクセスの“最適解”をつくることです。
代表・事業責任者と対等に議論して事業の優先順位と打ち手をすり合わせ、イシューの特定から解決方針の設計、意思決定、そして現場でのやり切りまでを一貫して主導していただきます。
現在は代表・事業責任者が中心となって経営を推進していますが、サクセス領域の責任者として大胆にお任せつつ、経営陣の一員として全社の中長期成長にコミットしていただくことを期待しています。
■業務概要
・カスタマーサクセス組織の責任者候補として、現場やプロダクトに対する理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部を少しずつお任せしていきます。
（ご経験・スキルに合わせてお任せする役割や業務を決定いたします）
・マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援や、チーム内のリソース管理をメインに担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務内容
・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定提案、計画立案・進捗管理
・ヘルススコア運用：解約・コントラクションの早期予兆検知と対策の仕組み化
・データ分析：利用／問い合わせ／NPSなどの因果を特定し、プロダクト改善へ提案
・オンボーディング／アダプション／アップセル／リニューアルの設計～実行～改善
・プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引
・リソース配分：案件アサイン／優先順位の最適化
・メンバーマネジメント：1on1、相談対応、育成・キャリアの支援
＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞
■魅力（チャレンジポイント）
・本ポジションでは、サクセス領域にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。
・さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。
・経営陣と対等に議論しながら全社の中長期成長にコミットしていただくことが可能なポジションです。
■想定されるキャリアパス
・サクセス統括ポジションへのキャリアパス
・ご自身次第で経営に携わる経験を得ることができる可能性
＜参考記事＞
・カーブアウトして新たな船出を迎えたエピックベースが目指す先と3つのWhyについて
https://note.com/takayoshimatsuda/n/n67b07ac4adcd
・【社員インタビュー】お客様ファーストのメンバーに背中を預けて、お客様のサクセスに全力で取り組める
https://note.com/smartshoki/n/nd3560c8c9810
・【社員インタビュー】顧客と従業員にとことん向き合う姿勢に惹かれ、エピックベースにジョイン
https://note.com/smartshoki/n/n8f9b2ab93870
・【社員インタビュー】分業制では珍しいシームレスなコミュニケーション！メンバー皆主語が「顧客」になっていることに驚き
https://note.com/smartshoki/n/nda3d0d5706eb
■期待したいこと
このポジションに求めるのは、経営と並走しながらサクセスの“最適解”をつくることです。
代表・事業責任者と対等に議論して事業の優先順位と打ち手をすり合わせ、イシューの特定から解決方針の設計、意思決定、そして現場でのやり切りまでを一貫して主導していただきます。
現在は代表・事業責任者が中心となって経営を推進していますが、サクセス領域の責任者として大胆にお任せつつ、経営陣の一員として全社の中長期成長にコミットしていただくことを期待しています。
■業務概要
・カスタマーサクセス組織の責任者候補として、現場やプロダクトに対する理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部を少しずつお任せしていきます。
（ご経験・スキルに合わせてお任せする役割や業務を決定いたします）
・マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援や、チーム内のリソース管理をメインに担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務内容
・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定提案、計画立案・進捗管理
・ヘルススコア運用：解約・コントラクションの早期予兆検知と対策の仕組み化
・データ分析：利用／問い合わせ／NPSなどの因果を特定し、プロダクト改善へ提案
・オンボーディング／アダプション／アップセル／リニューアルの設計～実行～改善
・プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引
・リソース配分：案件アサイン／優先順位の最適化
・メンバーマネジメント：1on1、相談対応、育成・キャリアの支援
＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞
■魅力（チャレンジポイント）
・本ポジションでは、サクセス領域にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。
・さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。
・経営陣と対等に議論しながら全社の中長期成長にコミットしていただくことが可能なポジションです。
■想定されるキャリアパス
・サクセス統括ポジションへのキャリアパス
・ご自身次第で経営に携わる経験を得ることができる可能性
＜参考記事＞
・カーブアウトして新たな船出を迎えたエピックベースが目指す先と3つのWhyについて
https://note.com/takayoshimatsuda/n/n67b07ac4adcd
・【社員インタビュー】お客様ファーストのメンバーに背中を預けて、お客様のサクセスに全力で取り組める
https://note.com/smartshoki/n/nd3560c8c9810
・【社員インタビュー】顧客と従業員にとことん向き合う姿勢に惹かれ、エピックベースにジョイン
https://note.com/smartshoki/n/n8f9b2ab93870
・【社員インタビュー】分業制では珍しいシームレスなコミュニケーション！メンバー皆主語が「顧客」になっていることに驚き
https://note.com/smartshoki/n/nda3d0d5706eb
求める経験 / スキル
【必須】
・メンバーマネジメント(リソース管理、モチベーションコントロール、目標達成に向けた施策のPDCAを回してきた経験）
・BtoB IT/SaaSにおけるセールスまたはカスタマーサクセス経験
【歓迎】
・エンタープライズ顧客への折衝経験
・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験
・経営や上司などに対し、戦略などの提案や予算計画の提案を行った経験
【求める人物像】
・エピックベースのビジョン「未来(あと)に残ることを、チャレンジしよう」に共感する方
・エピックベースのバリュー「価値を廻そう」「エピック志向」「Blitz Action -Think Hard, Act Fast, Learn Always-」に共感し実践できる方
・チーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
・メンバーマネジメント(リソース管理、モチベーションコントロール、目標達成に向けた施策のPDCAを回してきた経験）
・BtoB IT/SaaSにおけるセールスまたはカスタマーサクセス経験
【歓迎】
・エンタープライズ顧客への折衝経験
・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験
・経営や上司などに対し、戦略などの提案や予算計画の提案を行った経験
【求める人物像】
・エピックベースのビジョン「未来(あと)に残ることを、チャレンジしよう」に共感する方
・エピックベースのバリュー「価値を廻そう」「エピック志向」「Blitz Action -Think Hard, Act Fast, Learn Always-」に共感し実践できる方
・チーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
従業員数
32名
（2024年9月時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
32名
（2024年9月時点）
株式会社Live Search
仕事内容
【仕事内容】
代表・COOと密に連携しながら、東京・名古屋・大阪・福岡の4拠点における
全営業組織の統括、戦略立案、および組織開発をお任せします。
■ 戦略立案・マネジメント（営業スタイルの刷新と事業のグロース）
・行動量の精度を上げるために、営業プロセスのあらゆる「変数（リード・アポ率・
トークロジック・成約率）」を可視化・分析
・データとファクトに基づいた再現性のある営業戦略・戦術の設計と、現場への
インストール（伴走支援）
※空中戦でなく、ハンズオンで強力に推進できる環境です。
■ 自走型・プロフェッショナル組織への変革（セールスチームの組織開発）
・指示された行動量をこなす組織から、メンバー自身が「なぜ売れたのか・
売れなかったのか」をロジックで紐解き、自発的にトークや戦術を改善できる
文化・スタンスの醸成
・各エリア（東名阪福）の営業リーダーの視座を引き上げ、将来の幹部候補へと
育成するマネジメントラインの構築
■ 採用基準のアップデートとアトラクト
・次のフェイズでは、組織の同一性で一気呵成に成長するところから、多様なメンバーが
各々の強みを発揮して相互作用で爆発的に成長するフェイズに変わると見通しています。
「既存メンバーや自分よりも優秀な領域を持つ、自走型の尖った人材」を惹きつけ、
口説き、組織へ迎え入れるための採用活動を人事と連携して推進いただきます。
【入社後のながれ】
まずは当社の事業ドメイン（不動産テック/BPaaS/SaaS）や主力サービス（Req/Stockplace/Base）の商品知識、顧客セグメントについて代表・COO直下で
深くインプットしていただきます。この際、通常のオンボーディングの内容にも
お取り組み頂くことで、今後の改善点をピックアップ頂こうと考えています。
その後、経営陣（CEO/COO）と連携して、現在の営業組織・営業フローの現状分析や
改善案の立案をお願いします。
これまでのご経験を活かし、早期に東名阪福の各拠点の現場へと信頼関係を構築頂き、
実務トップとして戦略実行と組織変革を主導していただきます。
成果に応じて、将来的にはマーケティングやカスタマーサクセスも含めた
レベニュー部門全体を統括する「CRO」や「CMO」として経営参画、
CxO登用を強く期待しています。
【チームと働き方】
■90%は不動産業界未経験で、様々な経歴の社員が在籍
■20代〜30代を中心に男女比5:5のメンバー構成
■年次に拠らず、実力次第でマネージャーや役員への早期登用をしてきました
■ハイブリッドワークスタイル - best place -
週3日リモートワーク（在宅勤務）と週2日休前日のオフィス出社を組み合わせた、
効率的で柔軟な働き方「best place（ベストプレイス）」を導入。
バーチャルオフィスを利用し、場所にとらわれず
最高のパフォーマンスを発揮できる環境です。
なお、、本ポジションにおいては「リモートで管理する」だけでなく、所属拠点を
ベースに各拠点の現場へコミット頂き、組織の一体感を醸成しながら事業進捗を
牽引していただくガバナンス力・推進力の発揮を想定しています。
【会社紹介とポジションの魅力】
累計資金調達額は8億円を超え、上場を視野に入れた急成長フェーズに突入しています。
このダイナミックな環境の中で、営業組織のトップとして、戦略設計からチームビルディング、
採用基準の刷新まで、Live Searchの命運を握るコアなプロセスを自らの手で牽引できるのが、
今このタイミングだからこその最大の魅力です。
COOの井上が持つ圧倒的なパッションと突破力で構築したセールスチームの行動量という
強みに、あなたの「客観的な視点・戦略・仕組み・変革へのハンズオン」を掛け算することで、
事業を非連続にグロースさせるエキサイティングな挑戦ができます。
組織の天井を自らの手で押し上げ、市場価値を最高峰まで高めたい方にとって、
これ以上ないチャンスが広がっています。
代表・COOと密に連携しながら、東京・名古屋・大阪・福岡の4拠点における
全営業組織の統括、戦略立案、および組織開発をお任せします。
■ 戦略立案・マネジメント（営業スタイルの刷新と事業のグロース）
・行動量の精度を上げるために、営業プロセスのあらゆる「変数（リード・アポ率・
トークロジック・成約率）」を可視化・分析
・データとファクトに基づいた再現性のある営業戦略・戦術の設計と、現場への
インストール（伴走支援）
※空中戦でなく、ハンズオンで強力に推進できる環境です。
■ 自走型・プロフェッショナル組織への変革（セールスチームの組織開発）
・指示された行動量をこなす組織から、メンバー自身が「なぜ売れたのか・
売れなかったのか」をロジックで紐解き、自発的にトークや戦術を改善できる
文化・スタンスの醸成
・各エリア（東名阪福）の営業リーダーの視座を引き上げ、将来の幹部候補へと
育成するマネジメントラインの構築
■ 採用基準のアップデートとアトラクト
・次のフェイズでは、組織の同一性で一気呵成に成長するところから、多様なメンバーが
各々の強みを発揮して相互作用で爆発的に成長するフェイズに変わると見通しています。
「既存メンバーや自分よりも優秀な領域を持つ、自走型の尖った人材」を惹きつけ、
口説き、組織へ迎え入れるための採用活動を人事と連携して推進いただきます。
【入社後のながれ】
まずは当社の事業ドメイン（不動産テック/BPaaS/SaaS）や主力サービス（Req/Stockplace/Base）の商品知識、顧客セグメントについて代表・COO直下で
深くインプットしていただきます。この際、通常のオンボーディングの内容にも
お取り組み頂くことで、今後の改善点をピックアップ頂こうと考えています。
その後、経営陣（CEO/COO）と連携して、現在の営業組織・営業フローの現状分析や
改善案の立案をお願いします。
これまでのご経験を活かし、早期に東名阪福の各拠点の現場へと信頼関係を構築頂き、
実務トップとして戦略実行と組織変革を主導していただきます。
成果に応じて、将来的にはマーケティングやカスタマーサクセスも含めた
レベニュー部門全体を統括する「CRO」や「CMO」として経営参画、
CxO登用を強く期待しています。
【チームと働き方】
■90%は不動産業界未経験で、様々な経歴の社員が在籍
■20代〜30代を中心に男女比5:5のメンバー構成
■年次に拠らず、実力次第でマネージャーや役員への早期登用をしてきました
■ハイブリッドワークスタイル - best place -
週3日リモートワーク（在宅勤務）と週2日休前日のオフィス出社を組み合わせた、
効率的で柔軟な働き方「best place（ベストプレイス）」を導入。
バーチャルオフィスを利用し、場所にとらわれず
最高のパフォーマンスを発揮できる環境です。
なお、、本ポジションにおいては「リモートで管理する」だけでなく、所属拠点を
ベースに各拠点の現場へコミット頂き、組織の一体感を醸成しながら事業進捗を
牽引していただくガバナンス力・推進力の発揮を想定しています。
【会社紹介とポジションの魅力】
累計資金調達額は8億円を超え、上場を視野に入れた急成長フェーズに突入しています。
このダイナミックな環境の中で、営業組織のトップとして、戦略設計からチームビルディング、
採用基準の刷新まで、Live Searchの命運を握るコアなプロセスを自らの手で牽引できるのが、
今このタイミングだからこその最大の魅力です。
COOの井上が持つ圧倒的なパッションと突破力で構築したセールスチームの行動量という
強みに、あなたの「客観的な視点・戦略・仕組み・変革へのハンズオン」を掛け算することで、
事業を非連続にグロースさせるエキサイティングな挑戦ができます。
組織の天井を自らの手で押し上げ、市場価値を最高峰まで高めたい方にとって、
これ以上ないチャンスが広がっています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下いずれかの環境において、自ら戦略や打ち手を立案・実行し、組織としての
業績やKPIの数値を引き上げた実績をお持ちの方
・BtoB商材の営業組織におけるマネジメント経験3年以上、またはプレイングマネージャーとしての実務経験
・ビジネスデベロップメント（事業開発）や、新規事業・新サービスの立ち上げおよび営業組織化の経験
・SaaS、IT、Webサービス等の無形商材におけるセールスおよび組織構築の経験
※上記いずれか加え、営業プロセス（リード獲得、TELアポや商談におけるトークの
ロジック設計、成約率向上など）をデータやファクトに基づいて改善を主導した
経験を必須とします。
【最重要】
・課題指摘（空中戦）だけでなく、自ら現場に入り、トークを直し、会議体を変え、
研修を作り、KPIを見直し、成果が出るまで泥臭くやり切れる方
【歓迎スキル】
・個人・チーム・拠点ごとの勝ちパターンを抽出し、オンボーディング、研修プログラム、マネージャー育成、
営業ナレッジ、KPI管理などの「仕組み・営業OS」に変換した経験（Sales Enablementの立ち上げ・運用経験）
・組織開発として、CRM・案件管理・KPI・会議体・データ入力品質までのトータル設計・運用経験
・既存の成功パターンや組織文化の壁を越え、仕組みのアップデートや組織の変革（チェンジマネジメント）を主導した経験
・営業スキル向上やセールスとしてのスタンス形成などメンバーへの育成経験
・自分より優秀な強みを持つメンバーや尖ったメンバーのマネジメント経験
※そのような人材の採用に関わった経験があれば尚歓迎
・スタートアップ・ベンチャー企業など、不確実性が高く変化の激しい環境で、
自ら問いを立てて試行錯誤を楽しめる方
・成果に対して正当に評価される環境で、早期にCxO（CRO、CMO等）へ
キャリアアップしたいという強い成長意欲
【求める人物像】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
指示の遂行ではなく、自ら課題から仮説を設定し、周囲を巻き込んで泥臭く
組織変革を主導できる「圧倒的な当事者意識」を持つ方を求めます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
事業と組織がハイスピードで変革するフェイズだからこそ、スキルフィットにとどまらず、
当社のValueやカルチャーを「より高い視座で体現・アップデートできる方」と一緒に
Live Searchの成長を実現したいと考えています。
■ 当社のValueとのフィットを特に求めたいこと
・正しく捉えたデータドリブンな理論設計
行動量は手段なので、あらゆる営業プロセスをデータとファクトで分解し、
ロジックの通った打ち手を構築する。その上で、実行フェイズでは行動量を
大切にする。精神論に依存しない「量が質に転換する」を実現する。
・組織（チーム）効力感を意識したしぶといプロ集団
メンバーの「主体性」や「思考力」を引き出し、自分たちなら高い目標を
達成できるという誇りと自信に満ちた強い組織を創り上げられる。
指示待ちではなく、自律駆動なメンバーが相互に影響し合う組織づくり。
以下いずれかの環境において、自ら戦略や打ち手を立案・実行し、組織としての
業績やKPIの数値を引き上げた実績をお持ちの方
・BtoB商材の営業組織におけるマネジメント経験3年以上、またはプレイングマネージャーとしての実務経験
・ビジネスデベロップメント（事業開発）や、新規事業・新サービスの立ち上げおよび営業組織化の経験
・SaaS、IT、Webサービス等の無形商材におけるセールスおよび組織構築の経験
※上記いずれか加え、営業プロセス（リード獲得、TELアポや商談におけるトークの
ロジック設計、成約率向上など）をデータやファクトに基づいて改善を主導した
経験を必須とします。
【最重要】
・課題指摘（空中戦）だけでなく、自ら現場に入り、トークを直し、会議体を変え、
研修を作り、KPIを見直し、成果が出るまで泥臭くやり切れる方
【歓迎スキル】
・個人・チーム・拠点ごとの勝ちパターンを抽出し、オンボーディング、研修プログラム、マネージャー育成、
営業ナレッジ、KPI管理などの「仕組み・営業OS」に変換した経験（Sales Enablementの立ち上げ・運用経験）
・組織開発として、CRM・案件管理・KPI・会議体・データ入力品質までのトータル設計・運用経験
・既存の成功パターンや組織文化の壁を越え、仕組みのアップデートや組織の変革（チェンジマネジメント）を主導した経験
・営業スキル向上やセールスとしてのスタンス形成などメンバーへの育成経験
・自分より優秀な強みを持つメンバーや尖ったメンバーのマネジメント経験
※そのような人材の採用に関わった経験があれば尚歓迎
・スタートアップ・ベンチャー企業など、不確実性が高く変化の激しい環境で、
自ら問いを立てて試行錯誤を楽しめる方
・成果に対して正当に評価される環境で、早期にCxO（CRO、CMO等）へ
キャリアアップしたいという強い成長意欲
【求める人物像】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
指示の遂行ではなく、自ら課題から仮説を設定し、周囲を巻き込んで泥臭く
組織変革を主導できる「圧倒的な当事者意識」を持つ方を求めます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
事業と組織がハイスピードで変革するフェイズだからこそ、スキルフィットにとどまらず、
当社のValueやカルチャーを「より高い視座で体現・アップデートできる方」と一緒に
Live Searchの成長を実現したいと考えています。
■ 当社のValueとのフィットを特に求めたいこと
・正しく捉えたデータドリブンな理論設計
行動量は手段なので、あらゆる営業プロセスをデータとファクトで分解し、
ロジックの通った打ち手を構築する。その上で、実行フェイズでは行動量を
大切にする。精神論に依存しない「量が質に転換する」を実現する。
・組織（チーム）効力感を意識したしぶといプロ集団
メンバーの「主体性」や「思考力」を引き出し、自分たちなら高い目標を
達成できるという誇りと自信に満ちた強い組織を創り上げられる。
指示待ちではなく、自律駆動なメンバーが相互に影響し合う組織づくり。
従業員数
110名
（2026年7月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
110名
（2026年7月時点）
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。
■業務内容
同社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
▼業務詳細
リーダー/マネジャー候補として、裁量権や社会的影響力の大きい事業をリードいただけます。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
・パートナー企業との連携を維持/強化
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。
■業務内容
同社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
▼業務詳細
リーダー/マネジャー候補として、裁量権や社会的影響力の大きい事業をリードいただけます。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
・パートナー企業との連携を維持/強化
・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験が5年以上ある方（業界や商材不問）
・何かしらのチームリードの経験がある方（人数等不問）
■歓迎要件
・FinTechへの興味をお持ちの方
・マネジメント経験のある方（人数等不問）
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■活躍イメージ人物像
・成長意欲が高い方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮起できる方
・ベンチャースピリッツを持っている、チャレンジ精神が旺盛なこと
・業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢（お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる）
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感が強い
・法人営業経験が5年以上ある方（業界や商材不問）
・何かしらのチームリードの経験がある方（人数等不問）
■歓迎要件
・FinTechへの興味をお持ちの方
・マネジメント経験のある方（人数等不問）
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方
■活躍イメージ人物像
・成長意欲が高い方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮起できる方
・ベンチャースピリッツを持っている、チャレンジ精神が旺盛なこと
・業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢（お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる）
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感が強い
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
GMOペイメントゲートウェイ株式会社
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
同社は「年平均25%以上の営業利益成長」を掲げ、ゴールから逆算して計画・executionする能力、マーケットや顧客の課題発見・解決する能力、高い成長目標に対し自ら能動的に行動し、達成してまいりました。
今回募集している部署では、成長市場且つ変化の早い市場の中、お客様のビジネスモデルを理解し、成長や成功に寄与する最適なソリューション提案・新規システム構築提案を通し、お客様と共創していくプロアクティブな提案活動/ソリューション企画が中心となります。
中でも同部ではGAFA等の大手外資系および日系グローバル企業のような外国語対応が必須となるお客様に対し、EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しております。
■業務内容
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデル・課題を理解し、最適な決済の導入をご提案する提案型法人営業です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、個社カスタマイズも含めたお客様の課題解決に加え、成長と成功寄与する仕組みのご提案が中心であり、新しい仕組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていきます。
そのために、課題解決型のビジネスコンサルティングから実施し、システム構築までご支援しております。
システムを内製化しているため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い環境があり、スピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の課題解決をご支援しております。
＜特徴や強み＞
・語学力を生かし、世界各国のグローバル企業との仕事を通したグローバル人材へのスキル醸成
・日本のスタンダード・グローバルスタンダードの両側面を組み込んだシステム提供（世界のトレンドへの情報感度を醸成）
・ソリューション提案だけでなく、お客様の経営課題解決のため、業務ノウハウや最新のテクノロジーを活用した提案活動
■環境面
現在、同統括部は40名強で構成されており、30代の5人の課長と20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。SIer、銀行、証券、製造業、通信業、と多様なバックグラウンドをもつキャリア採用入社者と、新卒入社メンバーで構成しています。
また、グローバル企業向け部署には米国、韓国、中国出身者も在籍しています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。
◇組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという最も変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。
単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体得できる組織です。
同社は「年平均25%以上の営業利益成長」を掲げ、ゴールから逆算して計画・executionする能力、マーケットや顧客の課題発見・解決する能力、高い成長目標に対し自ら能動的に行動し、達成してまいりました。
今回募集している部署では、成長市場且つ変化の早い市場の中、お客様のビジネスモデルを理解し、成長や成功に寄与する最適なソリューション提案・新規システム構築提案を通し、お客様と共創していくプロアクティブな提案活動/ソリューション企画が中心となります。
中でも同部ではGAFA等の大手外資系および日系グローバル企業のような外国語対応が必須となるお客様に対し、EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しております。
■業務内容
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデル・課題を理解し、最適な決済の導入をご提案する提案型法人営業です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、個社カスタマイズも含めたお客様の課題解決に加え、成長と成功寄与する仕組みのご提案が中心であり、新しい仕組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていきます。
そのために、課題解決型のビジネスコンサルティングから実施し、システム構築までご支援しております。
システムを内製化しているため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い環境があり、スピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の課題解決をご支援しております。
＜特徴や強み＞
・語学力を生かし、世界各国のグローバル企業との仕事を通したグローバル人材へのスキル醸成
・日本のスタンダード・グローバルスタンダードの両側面を組み込んだシステム提供（世界のトレンドへの情報感度を醸成）
・ソリューション提案だけでなく、お客様の経営課題解決のため、業務ノウハウや最新のテクノロジーを活用した提案活動
■環境面
現在、同統括部は40名強で構成されており、30代の5人の課長と20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。SIer、銀行、証券、製造業、通信業、と多様なバックグラウンドをもつキャリア採用入社者と、新卒入社メンバーで構成しています。
また、グローバル企業向け部署には米国、韓国、中国出身者も在籍しています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。
◇組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという最も変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。
単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体得できる組織です。
求める経験 / スキル
■MUST要件 ＊以下いずれかに該当する方
・日常会話レベルの英語スピーキング力
・提案型法人営業経験
■WANT要件 ＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・SIerや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・数百万円～数億円規模の提案営業経験
・マネジメント経験（5名以上）
■活躍イメージ人物像
経験）＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・Sierや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・数百万円～数億円規模の提案営業経験
・新規事業立案
・海外営業所などの新規立ち上げ
スキル）＊以下いずれかに該当する方
・大規模SIの営業経験。EC系・WEB系、CRM（行動データ分析を含む）の業界知識があればなおよい。
・提案書作成能力（シナリオ構成力）
・ヒアリング能力（お客様の意図を理解できる、引き出せる）
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力（部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する）
・プレゼンテーション能力（必要なことを効果的に伝えられる）
・論理的な思考と表現（説明）ができる能力
・日常会話レベルの英語スピーキング力
・提案型法人営業経験
■WANT要件 ＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・SIerや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・数百万円～数億円規模の提案営業経験
・マネジメント経験（5名以上）
■活躍イメージ人物像
経験）＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・Sierや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・数百万円～数億円規模の提案営業経験
・新規事業立案
・海外営業所などの新規立ち上げ
スキル）＊以下いずれかに該当する方
・大規模SIの営業経験。EC系・WEB系、CRM（行動データ分析を含む）の業界知識があればなおよい。
・提案書作成能力（シナリオ構成力）
・ヒアリング能力（お客様の意図を理解できる、引き出せる）
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力（部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する）
・プレゼンテーション能力（必要なことを効果的に伝えられる）
・論理的な思考と表現（説明）ができる能力
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
■業務内容
エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。期待役割は、担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つことです。
私たちが扱う産業課題は、一度商談すれば売れる、という種類のものではありません。
顧客の現場の制約条件、業務の暗黙知、既存業務との整合、運用に組み込む際の摩擦——これらを掴み、価値が出るところまで届けて初めて「売れた」と言える領域です。だからこそ、「売って終わり」ではなく、プロダクト・アルゴリズムエンジニアと対等にソリューションを創り上げ、顧客の事業成果まで見届けます。
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築
・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定
・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入を目指します
ご自身の得意領域やご志向性を踏まえて、まずは貢献いただける領域にて価値発揮しつつ、ご志向性に合わせて導入後のプロジェクトマネジメントや既存の深耕営業、マーケティング活動、新規事業など、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
・日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
・真の顧客課題に寄り添った提案が可能で、チャーン率0%の実績がクライアントの満足度を示しています。
・世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが在籍し、他社では実現できない高難易度の課題に挑めます。競合不在の「計画DX」領域で、唯一無二のポジションを築いています。
・拡大期の組織であるため、事業のコアに近い距離で意思決定に関わることができます。
・志向性に合わせて、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただけます。
・大手インフラ企業を顧客に持つ安定した事業基盤と、ベンチャーならではのスピード感を両立できます。
・完成されたプロダクトではなく、拡大期のAIプロダクトの成長を顧客フロントとして共に作っていけます。
■カルチャー/価値観
・価値に向かう
・ドリームチーム
・協奏的進化
上記の3つのバリューを大切にし、長期・高難度・不確実な課題に立ち向かうために、価値観に基づく組織であることを重視しています。
エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。期待役割は、担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つことです。
私たちが扱う産業課題は、一度商談すれば売れる、という種類のものではありません。
顧客の現場の制約条件、業務の暗黙知、既存業務との整合、運用に組み込む際の摩擦——これらを掴み、価値が出るところまで届けて初めて「売れた」と言える領域です。だからこそ、「売って終わり」ではなく、プロダクト・アルゴリズムエンジニアと対等にソリューションを創り上げ、顧客の事業成果まで見届けます。
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築
・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定
・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入を目指します
ご自身の得意領域やご志向性を踏まえて、まずは貢献いただける領域にて価値発揮しつつ、ご志向性に合わせて導入後のプロジェクトマネジメントや既存の深耕営業、マーケティング活動、新規事業など、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
・日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
・真の顧客課題に寄り添った提案が可能で、チャーン率0%の実績がクライアントの満足度を示しています。
・世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが在籍し、他社では実現できない高難易度の課題に挑めます。競合不在の「計画DX」領域で、唯一無二のポジションを築いています。
・拡大期の組織であるため、事業のコアに近い距離で意思決定に関わることができます。
・志向性に合わせて、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただけます。
・大手インフラ企業を顧客に持つ安定した事業基盤と、ベンチャーならではのスピード感を両立できます。
・完成されたプロダクトではなく、拡大期のAIプロダクトの成長を顧客フロントとして共に作っていけます。
■カルチャー/価値観
・価値に向かう
・ドリームチーム
・協奏的進化
上記の3つのバリューを大切にし、長期・高難度・不確実な課題に立ち向かうために、価値観に基づく組織であることを重視しています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験
【歓迎スキル】
・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験
【求める人物像】
・事柄に向き合った際、何が本当の課題か、何が真に顧客の価値に繋がるかを掘り下げて考えるのが好きである
・不確実な状況で、自分で進路を切り拓くことに楽しさを感じる
・役割に縛られず、チームでスケールする仕組みをつくることに喜びを感じる
・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験
【歓迎スキル】
・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験
【求める人物像】
・事柄に向き合った際、何が本当の課題か、何が真に顧客の価値に繋がるかを掘り下げて考えるのが好きである
・不確実な状況で、自分で進路を切り拓くことに楽しさを感じる
・役割に縛られず、チームでスケールする仕組みをつくることに喜びを感じる
従業員数
100名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
100名
（（2025年10月時点））
株式会社ビズリーチ
仕事内容
コンサルタントとして法人営業・キャリアコンサルティング、サービス企画や業務フロー設計・構築、営業戦略立案から実際の営業活動まで、立ち上げ期は全方位、様々な業務に携わっていただきます。
また事業・組織拡大に伴い、ゆくゆくは部署のマネジメント等もお任せしていく可能性がございます。
ご経験に応じて、下記全てをお任せいたします。まずは面接の中で擦り合わせさせてください。
▼リクルーティングコンサルタント業務
・担当領域の戦略策定
・企業様の採用要件のヒアリング、採用活動のコンサルティング
・求職者様の集客に向けた施策立案・推進
・企業様への求職者様のご推薦〜内定承諾までの一連のフォロー
・入社前後のフォローアップ
▼キャリアコンサルタント業務
・条件に合致する人材のサーチ業務、面談
・求職者様に対するキャリア診断を通じて、適切な求人の提示
・求職者様の選考過程でのフォローアップ
▼新規サービス開発
・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業開発
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画
また事業・組織拡大に伴い、ゆくゆくは部署のマネジメント等もお任せしていく可能性がございます。
ご経験に応じて、下記全てをお任せいたします。まずは面接の中で擦り合わせさせてください。
▼リクルーティングコンサルタント業務
・担当領域の戦略策定
・企業様の採用要件のヒアリング、採用活動のコンサルティング
・求職者様の集客に向けた施策立案・推進
・企業様への求職者様のご推薦〜内定承諾までの一連のフォロー
・入社前後のフォローアップ
▼キャリアコンサルタント業務
・条件に合致する人材のサーチ業務、面談
・求職者様に対するキャリア診断を通じて、適切な求人の提示
・求職者様の選考過程でのフォローアップ
▼新規サービス開発
・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業開発
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向けの企画提案の営業経験 3年以上
【歓迎（WANT）】
・既存顧客への無形商材の深耕営業経験
・HR業界、IT業界での業務経験
・採用関連の業務知識
・プロジェクトリーダー経験
・組織マネジメント経験
・業務プロセスの設計・構築経験
・新規事業開発、マーケティングの経験
【求める人物像】
・正解のない中でも、あるべき姿を模索し、物事を前に進めていける方
・未整備の環境を楽しみ、課題解決に向けて出来る理由を探せる方
・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事に出来る方
・法人向けの企画提案の営業経験 3年以上
【歓迎（WANT）】
・既存顧客への無形商材の深耕営業経験
・HR業界、IT業界での業務経験
・採用関連の業務知識
・プロジェクトリーダー経験
・組織マネジメント経験
・業務プロセスの設計・構築経験
・新規事業開発、マーケティングの経験
【求める人物像】
・正解のない中でも、あるべき姿を模索し、物事を前に進めていける方
・未整備の環境を楽しみ、課題解決に向けて出来る理由を探せる方
・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事に出来る方
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
株式会社Helpfeel
仕事内容
カスタマーサポート業界に参入しているSaaSの中では技術力が群を抜いて高く、長期的にはSalesforceのような圧倒的トップの座を構築しようと事業展開を進めており、主力のHelpfeel事業は2020年以降、毎年2倍以上の事業成長を達成しております。
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。
本ポジションはビジネス組織のマネージャー候補として、下記のいずれかをミッションとして従事いただきます。
■具体的な業務内容
営業部マネジメントに必要な「営業力、育成力、モチベーション管理、案件管理、目標管理」を包括的にご対応頂きながら、下記業務を主にお任せいたします。
・売上目標管理
業績目標を達成するために求められる所属チーム又は所属部門における数字責任をお任せします。
・セールス・イネーブルメント
組織拡大のための基盤づくりやセールス組織の人材開発の企画・運営業務をお任せします。
・部門連携の窓口
中長期的な売り上げ拡大に向けて、他部署との連携を行いながらアップセル/クロスセル、新サービス/機能の立ち上げ等をご担当いただきます。
※選考を通じて、上記いずれかのメインとなる役割を定め、オファーをいたします。
■関連記事
・フィールドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事
https://corp.helpfeel.com/post/field-sales
・インサイドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事
https://corp.helpfeel.com/post/inside-sales
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。
本ポジションはビジネス組織のマネージャー候補として、下記のいずれかをミッションとして従事いただきます。
■具体的な業務内容
営業部マネジメントに必要な「営業力、育成力、モチベーション管理、案件管理、目標管理」を包括的にご対応頂きながら、下記業務を主にお任せいたします。
・売上目標管理
業績目標を達成するために求められる所属チーム又は所属部門における数字責任をお任せします。
・セールス・イネーブルメント
組織拡大のための基盤づくりやセールス組織の人材開発の企画・運営業務をお任せします。
・部門連携の窓口
中長期的な売り上げ拡大に向けて、他部署との連携を行いながらアップセル/クロスセル、新サービス/機能の立ち上げ等をご担当いただきます。
※選考を通じて、上記いずれかのメインとなる役割を定め、オファーをいたします。
■関連記事
・フィールドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事
https://corp.helpfeel.com/post/field-sales
・インサイドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事
https://corp.helpfeel.com/post/inside-sales
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・Saasもしくは、IT業界の営業部署で管理職（課長職など）のマネジメントの経験をお持ちの方
・20名以上のマネジメント経験
・部門管理全般（営業予算、営業戦略の策定、実行管理）
・BtoB商材のセールスご経験、ご実績をお持ちの方
【歓迎スキル】
・複数部門との協働が多いことから、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる方
・Salesforceを活用して、部門管理を実施していた経験
・Saasもしくは、IT業界の営業部署で管理職（課長職など）のマネジメントの経験をお持ちの方
・20名以上のマネジメント経験
・部門管理全般（営業予算、営業戦略の策定、実行管理）
・BtoB商材のセールスご経験、ご実績をお持ちの方
【歓迎スキル】
・複数部門との協働が多いことから、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる方
・Salesforceを活用して、部門管理を実施していた経験
従業員数
246名
（2026年6月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
246名
（2026年6月時点）
アイテック阪急阪神株式会社
仕事内容
【仕事内容】
阪急阪神東宝G唯一のIT企業となる同社にて営業担当をお任せします。
配属組織はグループ企業（交通/阪神甲子園球場/阪神タイガース/宝塚歌劇/百貨店/不動産/ホテル等）のDXなどIT化に向けて提案を実施する部隊です。
阪急阪神東宝Gでは中期経営計画として「情報通信技術を活用した”＋α”の価値創出」をテーマとしており当社はその重要なミッションを担っています。
同じグループでもIT分野の課題は様々。お客様の困っていること、成し遂げたいことを理解しできることを提案しながら、将来的にはこれまでの知見・ノウハウを活かしてグループ外のお客様へもサービス提供できるような組織づくりを目指していきます。
【入社後のイメージ】
対応する業界に応じてチームが分かれているのでOJTを中心として徐々にできることを増やしていく予定です。業務はお客様や先輩のみならず開発をするエンジニアともかかわることになりますので、ご自身でも積極的に周囲に質問をいただきながら業界知識やIT知識を身に着けていただくことを期待します。全体の3割が中途採用入社で、20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間がフラットな雰囲気なのでご安心ください。
【同社について】
・企業安定性◎…当社は阪急阪神ホールディングスグループと三菱電機が共同出資するIT企業で、鉄道・医療・ビル・通信など多様な分野でITソリューションを展開。グループ全体でDX投資に積極的で、経済産業省の「DX認定事業者」にも選定されています。グループ内外の幅広いお客様から信頼が厚く、安定した経営基盤を誇ります。
・ワークライフバランス◎…フレックスタイム制（コアタイムなし）や週最大3日の在宅勤務制度を導入。年間休日は122日、有休取得率も高く、平均勤続年数は10.5年。独身寮や育児・介護支援、阪急阪神百貨店や宝塚歌劇などグループ特典も充実しており、社員定着率90%を超えIT業界平均以上を誇る職場です。「健康経営優良法人ホワイト500」5年連続認定されました。
阪急阪神東宝G唯一のIT企業となる同社にて営業担当をお任せします。
配属組織はグループ企業（交通/阪神甲子園球場/阪神タイガース/宝塚歌劇/百貨店/不動産/ホテル等）のDXなどIT化に向けて提案を実施する部隊です。
阪急阪神東宝Gでは中期経営計画として「情報通信技術を活用した”＋α”の価値創出」をテーマとしており当社はその重要なミッションを担っています。
同じグループでもIT分野の課題は様々。お客様の困っていること、成し遂げたいことを理解しできることを提案しながら、将来的にはこれまでの知見・ノウハウを活かしてグループ外のお客様へもサービス提供できるような組織づくりを目指していきます。
【入社後のイメージ】
対応する業界に応じてチームが分かれているのでOJTを中心として徐々にできることを増やしていく予定です。業務はお客様や先輩のみならず開発をするエンジニアともかかわることになりますので、ご自身でも積極的に周囲に質問をいただきながら業界知識やIT知識を身に着けていただくことを期待します。全体の3割が中途採用入社で、20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間がフラットな雰囲気なのでご安心ください。
【同社について】
・企業安定性◎…当社は阪急阪神ホールディングスグループと三菱電機が共同出資するIT企業で、鉄道・医療・ビル・通信など多様な分野でITソリューションを展開。グループ全体でDX投資に積極的で、経済産業省の「DX認定事業者」にも選定されています。グループ内外の幅広いお客様から信頼が厚く、安定した経営基盤を誇ります。
・ワークライフバランス◎…フレックスタイム制（コアタイムなし）や週最大3日の在宅勤務制度を導入。年間休日は122日、有休取得率も高く、平均勤続年数は10.5年。独身寮や育児・介護支援、阪急阪神百貨店や宝塚歌劇などグループ特典も充実しており、社員定着率90%を超えIT業界平均以上を誇る職場です。「健康経営優良法人ホワイト500」5年連続認定されました。
求める経験 / スキル
～職種未経験歓迎：これからIT営業として頑張りたい方をお待ちしております！～
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（新規開拓営業のご経験/IT業界のお客様を担当したご経験など）
■歓迎条件：
・ITエンジニアとしての知見のある方（エンジニアの経験/学生時代に学ばれたご経験など）
・ネットワーク、インフラ関連の業務経験者でチャレンジ精神旺盛な方
・スケジュールや目標管理能力があり、イレギュラー対応にも積極的に取り組んでいただける方
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（新規開拓営業のご経験/IT業界のお客様を担当したご経験など）
■歓迎条件：
・ITエンジニアとしての知見のある方（エンジニアの経験/学生時代に学ばれたご経験など）
・ネットワーク、インフラ関連の業務経験者でチャレンジ精神旺盛な方
・スケジュールや目標管理能力があり、イレギュラー対応にも積極的に取り組んでいただける方
従業員数
1,280名
（2025年3月末現在）
勤務地
大阪府
想定年収
483 万円 ~ 非公開
従業員数
1,280名
（2025年3月末現在）
株式会社ソリマチ技研
仕事内容
■同社について：
「人を中心にした関わり合いビジネス」を理念に「技を研く」会社という想いを込めてソリマチ技研は誕生しました。
創業から41年を迎え、HumanTech（ヒューマンテック）として、2030年へ向けてAIテクノロジーを活用し、人の働き方・生活の効率的／創造的な変革を進めています。
■業務内容：
本ポジションは、単なる営業職ではなく、顧客との対話を通じて課題を捉え、社内メンバーやパートナーと連携しながら案件を前に進める「営業SE型」の役割です。
東京拠点立ち上げ初期メンバーとして、提案・案件化・プロジェクト推進・関係構築を横断的に担っていただくことを想定しています。
■ミッション・役割：
◆首都圏顧客推進
主要顧客・パートナー企業への訪問、提案機会の創出、関係深化
◆案件創出の推進
顧客課題の整理、提案の具体化、社内メンバーとの橋渡し
◆プロジェクト推進
案件初期フェーズでの要件整理、段取り、顧客との調整
◆ネットワーク形成（戦略構築）
パートナー企業や業界接点の開拓、将来の案件創出につながる関係構築
◆拠点づくりへの参画
東京拠点準備室の立ち上げメンバーとして、運営や役割形成にも関与
■業務詳細：
・顧客提案・営業活動の立案及び推進
・案件の初期整理、提案書作成支援、見積・進行調整
・パートナー営業・アライアンス推進
・POS・MD・決済・小売DX領域に関する情報収集と提案リード
■主な担当領域：
POS／MD／決済／小売DX／パートナー営業／プロジェクト推進
「人を中心にした関わり合いビジネス」を理念に「技を研く」会社という想いを込めてソリマチ技研は誕生しました。
創業から41年を迎え、HumanTech（ヒューマンテック）として、2030年へ向けてAIテクノロジーを活用し、人の働き方・生活の効率的／創造的な変革を進めています。
■業務内容：
本ポジションは、単なる営業職ではなく、顧客との対話を通じて課題を捉え、社内メンバーやパートナーと連携しながら案件を前に進める「営業SE型」の役割です。
東京拠点立ち上げ初期メンバーとして、提案・案件化・プロジェクト推進・関係構築を横断的に担っていただくことを想定しています。
■ミッション・役割：
◆首都圏顧客推進
主要顧客・パートナー企業への訪問、提案機会の創出、関係深化
◆案件創出の推進
顧客課題の整理、提案の具体化、社内メンバーとの橋渡し
◆プロジェクト推進
案件初期フェーズでの要件整理、段取り、顧客との調整
◆ネットワーク形成（戦略構築）
パートナー企業や業界接点の開拓、将来の案件創出につながる関係構築
◆拠点づくりへの参画
東京拠点準備室の立ち上げメンバーとして、運営や役割形成にも関与
■業務詳細：
・顧客提案・営業活動の立案及び推進
・案件の初期整理、提案書作成支援、見積・進行調整
・パートナー営業・アライアンス推進
・POS・MD・決済・小売DX領域に関する情報収集と提案リード
■主な担当領域：
POS／MD／決済／小売DX／パートナー営業／プロジェクト推進
求める経験 / スキル
【必須】
・IT営業、営業SE、PM、またはそれに準ずる顧客折衝経験（目安3年以上）
・POS、小売システム、決済、SIerなどのいずれかの領域理解
【歓迎】
・POSベンダー、大手ITベンダー、小売DX、決済関連企業での業務経験
・裁量の大きい環境で拠点立ち上げに関わりたい、新しい役割を作りたいという志向をお持ちの方
・自走力、誠実さ、顧客志向、社内外を巻き込むコミュニケーション力をお持ちの方
・IT営業、営業SE、PM、またはそれに準ずる顧客折衝経験（目安3年以上）
・POS、小売システム、決済、SIerなどのいずれかの領域理解
【歓迎】
・POSベンダー、大手ITベンダー、小売DX、決済関連企業での業務経験
・裁量の大きい環境で拠点立ち上げに関わりたい、新しい役割を作りたいという志向をお持ちの方
・自走力、誠実さ、顧客志向、社内外を巻き込むコミュニケーション力をお持ちの方
従業員数
79名
（2026年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
79名
（2026年4月時点）
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
【仕事の詳細】
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。
【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。
【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT業界（BtoB）における営業の実務経験3年以上
・営業チームのリーダーまたはマネージャーとしての経験
・営業戦略、組織体制、業務プロセスの設計、および業務マニュアルやドキュメントの作成経験
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎条件
・フィールドセールスまたはマーケティングの実務経験1年以上
・インサイドセールス組織（SDR/BDR）の立ち上げおよび構築経験
■求める人物像
・Zoho Japanのミッションと価値観に共感し、情熱を持って取り組める方
・好奇心、継続的な学習、協働、そして主体性という強いマインドセットをお持ちの方
・自信と責任感を持ち、同僚やステークホルダーからの信頼を得ることができる方
・IT業界（BtoB）における営業の実務経験3年以上
・営業チームのリーダーまたはマネージャーとしての経験
・営業戦略、組織体制、業務プロセスの設計、および業務マニュアルやドキュメントの作成経験
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎条件
・フィールドセールスまたはマーケティングの実務経験1年以上
・インサイドセールス組織（SDR/BDR）の立ち上げおよび構築経験
■求める人物像
・Zoho Japanのミッションと価値観に共感し、情熱を持って取り組める方
・好奇心、継続的な学習、協働、そして主体性という強いマインドセットをお持ちの方
・自信と責任感を持ち、同僚やステークホルダーからの信頼を得ることができる方
勤務地
静岡県
想定年収
735 万円 ~ 875 万円
仕事内容
飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。
クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。
大手向けのソリューションは、20を超えるオプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。
現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。
導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。
▼具体的には下記業務をご担当いただきます。
・売上・KPIの管理と達成に向けた推進
・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
・エンタープライズ顧客（新規／既存）を中心としたDXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
◆組織体制
Make Smiles Sales統括部121名 ※2025年7月時点
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。
大手向けのソリューションは、20を超えるオプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。
現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。
導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。
▼具体的には下記業務をご担当いただきます。
・売上・KPIの管理と達成に向けた推進
・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
・エンタープライズ顧客（新規／既存）を中心としたDXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
◆組織体制
Make Smiles Sales統括部121名 ※2025年7月時点
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
求める経験 / スキル
◆必須条件：
・営業マネージャー以上の役職経験
・チームマネジメント経験（3名以上）
・下記のいずれかのご経験をお持ちの方
①SaaSまたはITソリューションの法人営業の経験（5年以上）
②大手企業向けの提案営業経験
◆歓迎条件：
・プロセス管理や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方
・飲食・理美容・小売業界での就業経験（社員、アルバイト）のある方
・CRM/SFAツールの活用経験
・BIツールやデータ分析の知識
◆求める人物像
・戦略的思考と実行力を兼ね備えた方
・チームを牽引し、成果にコミットできる方
・柔軟性があり、変化を楽しめる方
・顧客志向で、課題解決に情熱を持てる方
・営業マネージャー以上の役職経験
・チームマネジメント経験（3名以上）
・下記のいずれかのご経験をお持ちの方
①SaaSまたはITソリューションの法人営業の経験（5年以上）
②大手企業向けの提案営業経験
◆歓迎条件：
・プロセス管理や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方
・飲食・理美容・小売業界での就業経験（社員、アルバイト）のある方
・CRM/SFAツールの活用経験
・BIツールやデータ分析の知識
◆求める人物像
・戦略的思考と実行力を兼ね備えた方
・チームを牽引し、成果にコミットできる方
・柔軟性があり、変化を楽しめる方
・顧客志向で、課題解決に情熱を持てる方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
【仕事の詳細】
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。
【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。
【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT業界（BtoB）における営業経験3年以上
・ITの基礎的な知識（一般的なOffice softの知識および使用経験があるレベル）
・顧客折衝経験
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎条件
・SFA/CRMの使用経験や知識がある（他社製品も含む）
■求める人物像
・協調性（社内・社外問わず、コミュニケーションをとる相手の要望を理解しようとする能力）
・チームワークを大切にする方
・責任感をもって仕事に臨める方
・IT業界（BtoB）における営業経験3年以上
・ITの基礎的な知識（一般的なOffice softの知識および使用経験があるレベル）
・顧客折衝経験
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎条件
・SFA/CRMの使用経験や知識がある（他社製品も含む）
■求める人物像
・協調性（社内・社外問わず、コミュニケーションをとる相手の要望を理解しようとする能力）
・チームワークを大切にする方
・責任感をもって仕事に臨める方
勤務地
静岡県
想定年収
525 万円 ~ 665 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み