【HENNGE One】セールスオープンポジション / 事業開発候補（メンバー～リーダー候補）
HENNGE株式会社
想定年収
556万円 ~ 976万円
勤務地
東京都
従業員数
339名（2025年3月時点）
仕事内容
＜ミッション＞
新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。
＜業務概要＞
HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。
ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。
・ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。
・パートナーセールス
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。
・インサイドセールス（オンラインセールス）
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。
これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。
【やりがい】
■新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
■同社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
■ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
■営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
■英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。
【参考記事】
・ポジション紹介資料
https://speakerdeck.com/hennge/introduction-of-sales-position
・参考資料まとめ記事（インタビュー記事や動画等）
https://medium.com/henngeblog/29163dbf935c
・【社員密着】若き営業マネージャーが目指す未来「情シス管理者をヒーローに」（HENNGE社員密着ドキュメンタリーシリーズ）
https://www.youtube.com/watch?v=4qqRQflgQZs&t=9s
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバー～リーダー
募集背景
組織拡大による増員のため
募集人数
ー
応募条件
技能/経験
【応募条件】
■必須
法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験
■歓迎
・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
・新規開拓営業経験
・代理店営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・マネジメント経験
・英語力（目安：TOEIC650点以上）
【求める人物像】
■数字達成する能力が高い方
・目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方）
・再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方）
■顧客ニーズを正確に把握することができる方
・自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
・仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）
■ビジネスコミュニケーション力の高い方
・相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方）
・相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方）
■HENNGEのカルチャーに共感してくれる方
・環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方）
・大きな壁にぶつかった経験をバネに、視野を広げてこられた方や、相手の立場に立って考え、謙虚な姿勢で対話ができる方
・同社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way：https://recruit.hennge.com/workstyle-2/#anhor0）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
学歴
不問
職務経験
要 (2年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
歓迎要件
英語力（目安：TOEIC650点以上）
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月)
給与
月給制
年収：556万円 ~ 976万円
月収：34万円～64万円
月額基本給：29万円～55万円
賞与・インセンティブ
年1回 昨年実績：2か月分
・5,560,600円内訳
（月収335,100円×12）＋（賞与289,700円×2）＋（対面コミュニケーション賞与960,000円/年）
・9,760,600円内訳
（月収641,000 円×12）＋（賞与554,300円×2）＋（対面コミュニケーション賞与960,000円/年）
対面コミュニケーション賞与: 4,000円/日 (240日出勤換算)
予め定められた特定の受注実績に対して年1回支給されるインセンティブ賞与がございます。
昇給
有り 年1回 / 1月
勤務地
東京都
東京都渋谷区南平台町16-28 Daiwa渋谷スクエア
交通手段1 沿線名：各線 駅名：渋谷駅 最寄駅から：徒歩13分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月10時間～
フレックスタイム制
コアタイム 09:00 ～ 14:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 20時間 / 月
固定残業代 45,400円 ～ 86,700円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(実費支給（月額上限35,000円）)
その他手当
営業手当
営業職手当:40,000円/月
※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。
英語手当:〜130,000円／月
指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象となります。
対面コミュニケーション賞与: 4,000円/日
※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。
詳細はオファー時にご説明します。
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
・年次有給休暇
・夏季休暇（年次有休とは別に付与される有給休暇）
・年末年始休暇（12/29〜1/3）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児・介護休業（Family Care Leave）
・時短勤務における1日当たりの定時間選択可能(5/6/7h)
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種補助
■社員持株制度
福利厚生
・英語学習支援制度（英会話 / 学習アプリ / TOEIC受験費用補助など）
・日本語学習支援制度
・資格取得支援制度
・復職応援手当（産育休を取得し、復職した社員に支給）
・復職サポーター手当（産育休を取得し、復職した社員が所属する部署メンバーに支給）
・部活制度
・マネージャー研修等、各種研修制度
・健康診断費用補助
・リモートワーク制度
・Dr.Pepper飲み放題
・出張手当
・持株会制度あり（奨励金35%）
・Family Day
・社員紹介制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
【備考】 表記年収額はあくまで目安の金額となります。実際の支給額は候補者の経験・スキル及び同社の給与規定に応じて決定されます。
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2399974
最終更新日：2026/7/29
企業情報
企業名
HENNGE株式会社
代表者名
代表取締役社長 小椋 一宏
設立
1996年11月
従業員数
339名（2025年3月時点）
資本金
512,200,000円（2023年5月時点）
本社所在地
〒150-0036 東京都渋谷区南平台町16番28号Daiwa渋谷スクエア
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
https://www.hennge.com/
事業内容
【HENNGEについて】
当社は2019年10月に東証マザーズに上場した、「テクノロジーの解放」の理念のもとサブスクリプション型のクラウドセキュリティサービスを軸に成長を続けている企業です。
2016年から社内公用語を英語にし、社内国際化を推進しています。様々な国籍のメンバーとともに働くことのできる環境です。
開発・販売・カスタマーサクセス・サポートというフルバリューチェーンを社内に有しており、それぞれが部門（組織体）として存在しています。
さらにHENNGEは、一人ひとりが自ら考え動く主体性を重視した、フラットな組織体で運用されています。国籍や文化、そしてビジネスにおいても、多様性に富んだ環境がHENNGEにはあります。
事業に関する特色
【事業概要】
昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。
HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。
HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。
*2024年9⽉期決算説明資料より
【主要取引先】
株式会社アマダ、京王電鉄株式会社、コクヨ株式会社、パーソルホールディングス株式会社、東洋インキ SC ホールディングス株式会社、東京センチュリー株式会社、株式会社テレビ東京ホールディングス、株式会社ノーリツ、九州旅客鉄道株式会社、株式会社ジャックス、ソニー銀行株式会社、丸三証券株式会社、株式会社三井住友銀行、三菱UFJニコス株式会社、国立大学法人北海道大学、日本マイクロソフト株式会社(順不同・敬称略）
【事業展望】
今期ARR100億円が目前に迫り、2029年度までに200億円、2037年までに日本SaaS企業が未だかつて到達していない1000億円を目指し事業成長を遂げております。一方で最も重要なビジョンとして「サステナブルな事業、組織を作る」ことを掲げており、100年後も存続する事業を作るべく、いたずらに売上成長を求めるのではなく、生産性向上をベースとした戦略に基づき更なる成長を実現しようとしています。
会社の特色
【ビジョン】
私たちのビジョン「テクノロジーの解放」は、私たち独自の技術や、時代の先端をいく技術を広くお客様に届け、世の中を変えていくことを意味します。
私たちはITの可能性を強く信じています。ITが世界を変えてきたこと、今なお世界を変え続けていること、その驚くべき発展のスピードに、畏敬の念を抱いています。
同時に私たちは、素晴らしいテクノロジーが、時として人々の手に入りにくい形で出現することも知っています。 ITの力を享受するためには、誰かが理想と現実のギャップを埋める必要があるのです。
私たちは、テクノロジーにおけるこのギャップの橋渡し役として、お客様に新しい価値を提供し続け、世界の発展に貢献します。
「テクノロジーの解放」を具現化するために私たちができることは、未成熟な果実である新技術を、積極的に自分たちで食べ続けること。
何回も失敗を繰り返しながら、どの果実がお客様にとって役立つ可能性があるのかを見極め、広く提供します。
【組織作りへの想い】
「サステナブルな組織」を作るべく、「多様性」「生産性」を重視した組織作りを行っております。
昨今のIT業界では、急速な売上成長の裏で、人員増加を前提とした規模の論理が主流となっておりますが、同社は永続的な事業・組織を実現するべく、いたずらに規模を追わず、生産性を高めることで「テクノロジーの解放による世の中の課題を解決を実現し、従業員の自己実現に寄り添う」展望を掲げています。
【社風について】
HENNGEには、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集っています。
人種や宗教、言語、育った環境、職歴、価値観等、メンバーそれぞれが違う背景を持っています。
また開発チームを中心にグローバルメンバーを多数採用しており、現在では社員全体の20%以上が外国籍のメンバーで構成されています。
このように一人ひとりが異なるからこそ、「違い」という枠を設けずに、フラットでオープンな環境があります。
この環境が、新しいことに挑戦する人や行動を素直に評価し、サポートし合う社風に繋がっています。
その他の特色
会社紹介資料：
https://speakerdeck.com/hennge/company-introduction
社内公用語に関する資料：
https://speakerdeck.com/hennge/explanation-of-primary-language
採用候補者様向けの参考情報：
https://medium.com/henngeblog/29163dbf935c
売上実績
求人No.：NJB2399974
最終更新日：2026/7/29