代理店営業の求人・転職情報
756件中の1〜50件を表示
Bytedance株式会社
TikTok's Scaled Growth team aims to help businesses and brands of all sizes unleash their creative side, connect with our audience, or perhaps be discovered! From designing scaled sales and service delivery programs to ensuring our customers have best-in-class tools and products at their fingertips, our Scaled Growth team combines operational expertise with a customer-centric mindset to help businesses achieve their marketing goals on TikTok, no matter how big or small.
This role will oversee two agency-focused teams and drive sustainable revenue growth, product adoption, and long-term platform investment through agency partnerships. The ideal candidate brings deep expertise in digital advertising and agency leadership within Japan, strong executive presence, and a proven ability to build and lead high-performing sales organizations in fast-paced environments.
Key Responsibilities
- Define and execute the Japan Agency strategy and Go-to-Market plan to drive sustainable revenue growth through agency partnerships across holding companies and independent agencies.
- Lead and manage two agency teams, building a high-performing organization focused on revenue growth, client success, and long-term agency partnerships.
- Own Japan agency revenue targets, forecasting accuracy, and performance against aggressive growth goals.
- Build and deepen executive-level relationships with key agency groups, including holding companies and independent agencies across the Japan market.
- Structure and deliver strategic commercial partnerships and trading agreements with agency partners in collaboration with cross-functional teams.
- Work closely with internal sales and account teams to define agency account plans that unlock advertiser investment and drive key performance outcomes.
- Partner with cross-functional teams including Marketing, Product, Analytics, and Program Management to design and execute agency-focused initiatives.
- Scale agency acquisition, activation, retention, and product adoption programs to accelerate platform investment.
- Lead agency enablement initiatives, including education programs, product training, insights sharing, and measurement frameworks.
- Translate product innovation into commercial impact by providing market feedback and insights to influence product development and go-to-market strategies.
- Represent TikTok externally within the Japan advertising and media ecosystem, strengthening relationships with industry leaders and agencies.
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■チームについて
TikTokのScaled Growthチームは、あらゆる規模の企業やブランドが創造力を発揮し、TikTokのユーザーとつながり、新たな顧客に発見されることを支援することを使命としています。
スケール可能な営業戦略やサービス提供プログラムの設計から、顧客が最高レベルのツールやプロダクトを活用できる環境づくりまで、運用面での専門性と顧客中心の視点を組み合わせ、企業のマーケティング目標達成を支援しています。
本ポジションでは、代理店向けの2つのチームを統括し、代理店パートナーシップを通じて持続的な売上成長、プロダクト利用拡大、および長期的なプラットフォーム投資の推進を担います。
理想的な候補者は、日本市場におけるデジタル広告および広告代理店ビジネスに関する深い知見を持ち、高いエグゼクティブプレゼンスを備え、変化の速い環境下で高業績な営業組織を構築・率いた実績を有する方です。
■主な職務内容
・日本市場における代理店戦略およびGo-To-Market（GTM）戦略を策定・実行し、大手広告グループおよび独立系代理店とのパートナーシップを通じて持続的な売上成長を実現する。
・2つの代理店営業チームを統括し、売上成長、顧客成功、および長期的な代理店パートナーシップに重点を置いた高業績組織を構築・育成する。
・日本市場における代理店チャネルの売上目標達成に責任を持ち、売上予測の精度向上および高い成長目標の達成を推進する。
・日本国内の大手広告代理店グループおよび独立系代理店の経営層との関係構築・強化を行う。
・社内の関連部門と連携しながら、代理店との戦略的な商業提携やトレーディング契約の設計・締結を推進する。
・営業チームおよびアカウントチームと協力し、広告主からの投資拡大と成果創出を実現する代理店向けアカウントプランを策定する。
・マーケティング、プロダクト、アナリティクス、プログラムマネジメントなどの部門と連携し、代理店向け施策を企画・実行する。
・代理店の新規開拓（Acquisition）、活性化（Activation）、継続利用（Retention）、およびプロダクト利用促進プログラムを拡大し、TikTokへの広告投資を加速させる。
・教育プログラム、製品トレーニング、市場インサイト共有、効果測定フレームワークなどを含む代理店向けイネーブルメント施策を主導する。
・市場からのフィードバックやインサイトをプロダクトチームへ還元し、製品開発およびGo-To-Market戦略に影響を与えることで、プロダクトイノベーションを事業成果へとつなげる。
・日本の広告・メディア業界においてTikTokを代表し、業界リーダーや広告代理店との関係強化を図る。
・デジタル広告、メディア広告、またはプログラマティック広告領域において、広告代理店とのパートナーシップを含む豊富なリーダーシップ経験を有すること。
・営業組織または代理店開拓・支援組織を率い、拡大してきた実績を有すること。
・戦略的な広告代理店パートナーシップの構築および経営層とのリレーションマネジメント経験を有すること。
・売上成長を牽引し、営業目標を継続的に上回る成果を上げた実績を有すること。
・複数チームをマネジメントし、また部門横断のステークホルダーに影響を与えながら組織をリードできる高いピープルマネジメント能力を有すること。
・データ分析に基づいて事業パフォーマンスを理解し、得られたインサイトを戦略や施策へ落とし込める高い分析力を有すること。
・日本のデジタル広告市場および広告代理店業界に対する深い理解を有すること。
■歓迎条件：
・SNS広告、モバイルマーケティング、およびオークション型広告プラットフォーム（例：TikTok Ads、Google Ads、Meta Adsなど）に関する高度な専門知識を有すること。
・日本国内の大手広告グループ（電通、博報堂DYグループ、ADKなど）および独立系広告代理店との強固なネットワークを有すること。
・グローバルマトリクス組織（本社・地域統括・国内チームが連携する組織）での業務経験を有すること。
・高いビジネス感覚（Commercial Acumen）と経営層レベルのプレゼンスを持ち、シニアステークホルダーに対して影響力を発揮できること。
・イノベーションへの強い関心を持ち、高成長環境においてスケーラブルなビジネスの構築を推進できること。
東京都
1,500 万円 ~ 3,000 万円
株式会社東阪電子機器
【業務内容】
クライアントへのアポ取得（新規・既存）～商談、納品までのフォロー、一連の業務をご担当頂きます。
（参考）クライアントとの商談は、ＷＥＢ商談がメインです。
【担当製品】モーションコントローラ、産業機械（印鑑自動刻印機など）、その他
【担当顧客】※得意先業界は、国内大手企業が中心です※
電機電子部品製造メーカー、FA装置及び機械メーカー、産業用ロボットメーカー
・工業用製品の法人営業経験を有する方
【歓迎】
・電機、電子分野の営業経験を有する方。
大阪府
400 万円 ~ 600 万円
- 新規および既存のお客様と積極的に関わり、バウシュ社の革新的な技術や同社の機械製品ラインナップ全体を紹介する
- 市場動向と競合状況を継続的に監視・分析しつつ、市場での存在感を通じた販売機会の特定・評価
- 新規の問い合わせについて、技術的な実現可能性、成功の可能性、および競合環境を評価し、販売戦略を策定する
- 技術、納期、商業条件を含む提案書の提示・調整、顧客との不一致点の解決、提案のフォローアップ
- キックオフ会議、モックアップ検討、試験運用、設計レビュー、インターフェース定義、プロジェクト協議など顧客との会議への参加
- 週間報告/月間報告（E/J） (ドイツ本社・社内への報告)
- トラブル発生時のフォロー
- 図書のレビュー、書類管理
- 経営陣レベルでの社内顧客ネットワークの構築
- 技術営業における5年以上の実務経験（包装機器、製薬向け充填設備）
- 優れた技術知識（バウシュ社機械に関する専門知識を有することが望ましい。例：無菌充填設備、包装機 他）
- 優れたコミュニケーション能力と組織力、断固たる態度、適応力、プレッシャー下での効果的な業務遂行能力
- 頻繁な出張および展示会への出席（日本/ドイツ）
- 業界のシンポジウムに積極的に参加し、バウシュ社の最新イノベーションや機械ラインナップについて発表する意欲
複数あり
800 万円 ~ 1,000 万円
「結束点として、社会課題に抗い続ける」をパーパスに、マンション約24.5万世帯・企業約7,200件への電力供給をベースに事業を展開する会社です。
既存マンション向けには、大手管理会社と連携し、一括受電サービスを軸にマンションの脱炭素化を推進しています。
【仕事概要】
既築マンションの管理会社・管理組合を対象に、一括受電サービスの営業をご担当いただきます。
大手から地域密着型まで、幅広い管理会社を担当し、各マンション管理組合への新規提案を行います。
【業務内容】
・管理会社訪問（担当者へのアプローチ・関係構築）
・試算表作成（承認フロー：営業→GM→本部長｜取締役）
・理事会への提案（管理組合の意思決定者へのプレゼンテーション）
・説明会の実施（区分所有者・住民向け説明）
・総会への提案（議案上程・採決サポート）
・契約書の取得・締結対応
・顧客に応じた提案内容の調整（BtoB・BtoC）
【ポジションの魅力】
・業界大手の管理会社と直接折衝できる、希少なポジションです。
・管理会社・理事会・総会といった複数のステークホルダーを動かしながら、多角的な提案を行う、やりがいのある営業スタイルです。
・フェーズに応じてBtoB・BtoC双方の営業を経験でき、接する顧客数や関係者も変化するため、幅広い営業経験を積むことができます。
・承認フローを通じて経営層とも連携できる、風通しの良い組織体制です。
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【選考フロー】
書類選考
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■一次面接
担当：ジェネラルマネージャー
実施形式：対面もしくはオンライン
実施時間：60分
▼
■二次面接
担当：執行役員
実施形式：対面もしくはオンライン
実施時間：60分
▼
■最終面接
担当：ジェネラルマネージャー
実施形式：対面
実施時間：60分
▼
■オファー面談
担当：ジェネラルマネージャー
実施形式：対面もしくはオンライン
実施時間：30分
▼
＜内定＞
※選考フローは変更となる場合があります。
・法人営業経験 3年以上（業界不問）
・複数の意思決定者・ステークホルダーを巻き込んだ提案営業の経験
・契約書・申請書類等のビジネス文書の作成・対応経験
・社内承認フローを経た提案・稟議対応の経験
【歓迎スキル】
・不動産管理・マンション管理・電力・エネルギー業界での営業経験
・管理会社・管理組合・マンション理事会への提案・折衝経験
・電力小売・再生可能エネルギー関連サービスの提案経験
・総会・説明会の運営・プレゼン経験
【求める人物像】
・管理会社・理事会・住民など多様な相手に誠実に向き合い、信頼関係を丁寧に構築できる方
・長期的なクロージングプロセスを粘り強く推進できる方（総会採決まで数ヶ月〜1年以上かかることもあり）
・試算・資料作成など事務処理も自走でこなしながら、営業活動に集中できる方
・チームで動くことを好み、GMや本部長・取締役との報連相を適切に行える方
・電力・エネルギー・不動産管理領域に興味を持ち、専門知識を積極的にキャッチアップできる方
・安定ではなく、自ら変化を生み出せる・生み出そうと動ける方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
アジレント・テクノロジー株式会社
担当するのは、多数の分析機器を保有する大手顧客が中心です。お客様先を定期的に訪問し、研究・分析業務の状況や装置の使用状況、今後の計画などをヒアリングします。そのうえで、装置の安定稼働やトラブルの未然防止、ラボ全体の生産性向上につながるサービスを提案します。
既存契約の更新だけではなく、まだサービス契約を利用していない装置や、顧客自身も認識していない潜在的な課題を見つけ、新たな提案機会を生み出すことも重要な役割です。
入社後は社内データやCRMを活用して担当顧客の状況を把握し、サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなどの関係部門と連携しながら、提案から受注、その後のフォローまでを担当します。
【具体的な業務内容】
■ 製薬企業や大学・研究機関など、既存顧客への定期的な訪問・ヒアリング
■ 研究内容、分析業務、装置の使用状況、今後の計画などの把握
■ 保守契約、定期点検、予防保全などのアフターサービスの提案
■ 既存契約の更新および契約内容の拡充
■ 未契約装置や新たなサービスニーズの発掘
■ 顧客からの問い合わせや、マーケティング活動で獲得したリードへの対応
■ 顧客ごとの営業計画・アカウントプランの策定と実行
■ 新しいサービスやサポートソリューションの提案・導入支援
■ CRMを活用した商談、売上見込み、営業活動の管理
■ サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなどとの連携
■ 担当エリアにおける売上目標の達成とアフターサービス事業の拡大
単にサービスを販売するのではなく、お客様の研究・分析環境を長期的に支えるパートナーとして、信頼関係を築きながら担当アカウントを成長させていく仕事です。
以下のいずれかの経験をお持ちの方
■ ライフサイエンス、製薬、分析機器、理化学機器、医療・診断機器などに関わる業務経験
■ 製薬企業、大学、研究機関などでの研究・分析経験
■ 分析機器や関連ソフトウェアを使用した業務経験
■ 法人顧客に対する営業、提案、折衝、カスタマーサポートなどの経験
■ 無形サービス、保守契約、継続契約型商材などの提案経験
加えて、以下の姿勢をお持ちの方
■ 顧客の話を丁寧に聞き、課題やニーズを整理できる方
■ 顧客と中長期的な信頼関係を構築できるコミュニケーション力
■ 目に見えないサービスの価値を、論理的に分かりやすく説明できる方
■ 自ら優先順位を設定し、主体的に業務を進められる方
■ サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなど、複数の関係者と協力できる方
■ 売上目標を意識し、計画的に行動できる方
■ 西日本エリアへの顧客訪問・出張に対応できる方
■ 英語の資料確認や海外チームとのコミュニケーションに前向きに取り組める方
【歓迎要件】
■ 分析機器、理化学機器、ライフサイエンス関連製品の営業経験
■ 製薬企業や大学・研究機関の研究者を顧客とした経験
■ 保守契約、予防保全、メンテナンスサービスなどの提案経験
■ 大口顧客に対するアカウント営業・深耕営業の経験
■ 顧客の潜在課題を発掘し、新たな商談を創出した経験
■ 無形サービスやサブスクリプション型商材の法人営業経験
■ CRMを使用した商談・パイプライン管理経験
■ 複数部門を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
■ 英語によるメール、資料確認、社内コミュニケーションの経験
【資格・学歴】
■ 大学卒以上、または同等の経験を有する方
■ 普通自動車運転免許：必須
■ 英語力：翻訳ツールを使用しながら、テキストコミュニケーションが可能な方
複数あり
600 万円 ~ 850 万円
オーエスエレクトロニクス株式会社
外資メーカーを担当いただく場合もありますが、主な担当者は日本人のため、英語の使用頻度は多くありません。
ドキュメントや上級管理職との会合でまれに英語を使用する機会はあります。
主要仕入先メーカー担当として、マーケティング・販売活動まで一連の業務をお任せできる方を募集します。
【業務内容】
■担当商材、担当企業毎に２ポジション（メモリ担当、外資系半導体メーカー担当）から決定します。
■拡販活動、拡販ツールの作成および営業活動
・年度計画、月次レビュー
・アカウントプラン
■営業部門への活動実施への落とし込み
・営業への実活動への働きかけ、拡販資料作成、同行など
■営業/FAEとの戦略アサイン
・資料作成と仕入れ先メーカーへの説明・協議、同行訪問など
・メーカー営業との協業
■技術課題把握およびFAEとの協業
・顧客の技術課題を把握し、FAEと協力して提案・解決
■定期価格、納期の援護サポート
・メーカーとの交渉に際しビジネス面からのサポート
【配属部署】
マーケティング部
・半導体業界でのフィールド営業経験
【歓迎要件】
・アナログ半導体、パワーデバイスに関する知識
・車載向けに半導体製品を販売した経験
・アナログ回路設計に関する業務経験
・英語力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
市場戦略および年度経営計画を策定し、経営陣の意思決定を支援します。
市場調査や情報体系を構築して月次報告書を作成するほか、ブランド推進計画や新製品のプロモーション案を企画・実施します。
また、販売チャネルの開拓や管理制度の標準化を推進。
さらに、マーケティング部門の作業目標や予算の管理、社内外（顧客・メディア・サプライヤー等）との連携および上司指示業務の遂行を担当します。
■マーケティングおよび管理業務の経験5年以上
※マーケティング、管理、財務、企画運営などに精通している方を求めています。
※指示待ちでなく自ら仕事を創れる方・異文化に寛容な方を求めています。
【"売って終わり"ではない当社の想い】
・独占市場にある日本のソーターの歴史を変えていきたいという強い想いがあります。そのような環境で、事業拡大に向けて一緒に動いて下さる方を募集します。
・創業者はもともと日系の会社出身で『日本に恩返しをしたい』という想いを持ってビジネスをしています。日本での経験を基に、今後は欧米にも進出していくことを目標としています。
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
急成長中のD2Cメーカー
チャネル開発部の営業担当として、既存チャネル（ドラッグストア・バラエティショップ等）の深耕・拡大、および未開拓チャネル（コンビニ・家電量販店・免税店等）への攻勢に向けた営業戦略の立案・実行を担っていただきます。
＜具体的には＞
■新規チャネル・販路の開拓戦略策定
コンビニ、家電量販店、免税店など、自社製品（ヘルスケア・コスメ・新カテゴリ）に適合する未開拓市場の選定とアプローチ戦略の構築
■アカウントマネジメント（重要商談の統括）
・大手小売本部バイヤー、主要代理店（卸）のハイレイヤー層との直接折衝・トップ商談の推進
・定番棚の獲得、新商品導入、大型プロモーション等の条件交渉を主導
※少人数のため現在はルート営業は行っておりません。
■業務プロセスの仕組み化・高度化
・現在はExcel等で行っているチャネル開発部用の在庫管理・発注管理の高度化（効率的なオペレーション構築）
・流通フォロー（在庫不足、配送遅延などのトラブル対処）の標準化と、サポートメンバーとの明確な役割分担・属人化の解消
■社内ステークホルダー折衝
・商品チーム・経営陣へのフィードバック
・店頭やバイヤーから得た市場調査・競合分析結果、リアル市場のニーズ（パッケージ、容量、価格帯等）を、商品開発やマーケティングチームへ能動的にフィードバックし、次なるヒット商品や売場ツールの改善を共創
・有形商材（特に化粧品・日用品・ヘルスケア領域）における、大手小売（ドラッグストア、バラエティショップ、GMS等）の本部商談・営業経験
・代理店（卸）を通じた流通ビジネスの深い理解、および卸業者との各種条件交渉（仕入れ価格、リベイト、販促費分担等）の高度な折衝経験
・営業組織におけるマネジメント経験、またはリーダーとして後輩の育成・数値管理を主導した経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
SEMITEC株式会社
・取引先営業（ルートセールス：西日本エリア）
・新規開拓営業（全体の3割程度、飛び込みセールスは有りません。）
・取引先は、家電、産業機械、住宅設備等のメーカーが主です。
・取扱商品は、温度センサーをはじめ電流デバイス、各種新センサーの販売
・複数顧客の営業担当として、製品PR、プレゼン資料作成、技術対応、見積り、売上、与信、納期管理、新規顧客開拓、マーケット調査などが業務内容となります。
【仕事の魅力】
・様々な業界に携われるため、自身の知見が広がります
・従来の枠にとらわれない営業スタイルは自身の成長の強みになります当社が扱う製品は、電化製品や自動車、医療に必要不可欠なものなどに搭載されています。暮らしに欠かせない身近なものから人命に関わるものまで幅広く取り扱いがあるため、間接的ではありますが部品メーカーとして社会貢献が出来る会社として、やりがいと誇りを感じながら働いていただけます。
【企業の特徴】
■東証スタンダード上場企業で、センサに特化したメーカーです。セラミックス技術を用いた「バルクセンサ」と、さらに半導体技術を融合させた独創の「薄膜センサ」を応用し、新しいセンシングデバイスを開発し続けています。海外7拠点（中国、韓国、フィリピン）でも製造しており、出張ベースで海外拠点へ行く可能性もあります。
売上は国内が3割程度、残り7割は海外で売上げており、グローバルに活躍しています。
■医療、自動車、家電、OA、住宅設備など幅広い業種に展開しており、景気変動リスクも抑えられています。
■研究開発部門あり。研究開発には積極的で、他社と違った特徴のある製品を強みとしているため、環境の変化に合わせて新たな製品を開発し、更なる成長が期待されます。
その一例として、フォースセンサ(触覚のセンサ)という人間の手の触覚に代わるセンサを昨年度発表しています。MEMS技術を応用した超小型の医療用センサで、体内挿入の負担を極限まで軽くしており、胃カメラ、遠隔医療機器のほか、人体に直接挿入されるカテーテルへの採用が見込まれています。
■「薄膜サーミスタ」は特許を取得し、今後のビジネス展開が期待されています。
・普通自動車運転免許・基本的なPCスキル（メール、Excel、Word、PowerPointなど）をお持ちの方
・コミュニケーション能力、ペーシング能力
・法人営業業務の経験がある方
【歓迎要件】
・法人営業の経験がある方（電子部品の業界経験があるなら大歓迎！）
・センサなど電子部品に興味がある方（販売先である多種多様な業界のお客様に興味がある方）
・インターナショナルではなく、グローバルに活躍したい方（異文化やグローバル思考に興味がある方）
┗英語力を活かして働けます／英語力は必ず必要なものではありません！が、グローバルな多様な思考は必要です。
【求める人物像（志向性や性格）】
・自主性/主体性（当事者意識）、積極性（チャレンジ精神）、協調性（傾聴力）を持った人材
・バイタリティ（個性を活かした突破力）または、サステナビリティ（愚直な継続した実行力）がある
大阪府
440 万円 ~ 580 万円
空気圧機器メーカー
- 新しいビジネス機会の創出
- 未開拓市場へのソリューション提案
- 主要顧客との長期的な関係構築・維持
- 顧客の課題やニーズの理解・分析
- 提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施
- 売上目標達成に向けた戦略の策定・実行
- 営業、マーケティング、製品開発など社内チームとの協働
- 契約交渉および締結 - 市場動向や競合情報の収集・分析
- B2B営業またはアカウントマネジメントでの3年以上の経験
- 顧客との交渉および関係構築の実績
- 論理的思考力と問題解決能力 - 優れたチームワークとコミュニケーション能力
- ビジネスレベルの英語力（フランス本社とのコミュニケーション必須、TOEIC650点以上が望ましい）
- 日本語に堪能であること（社内外のコミュニケーションに必須）
- 新規事業開発での3年以上の経験
- 高いプレゼンテーションスキル
- セルフマネジメント能力と組織力
- 起業家精神 - 普通自動車運転免許
- Microsoft Officeの操作スキル
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
当社では電力の小売事業から再エネ、特に蓄電池の販売や省エネ・再エネにかかわる補助事業支援コンサルをおこなっております。
特に小型産業用蓄電池は機能や価格面での優位性があり、市場もブルーオーシャンと今後の大きな展開が期待できます。
≪主な仕事内容≫
・国の補助事業申請支援における資料作成、営業事務全般など
・代理店開拓
・太陽光・蓄電池の業界経験（年数不問）かつ、法人営業経験（年数不問）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
複数あり
520 万円 ~ 780 万円
プラスチック原料商社/名古屋駅本社
長年培ってきた取引先との信頼により、新車種や新製品の開発段階から開発部署や設計部署に入り込み、提案することが可能です。
大手商社が真似できない深さをもった開発型の営業を実践することができます。
【取扱製品】
・汎用プラスチック：ポリ塩化ビニル、ポリエチレン、ポリプロピレン、ポリスチレン、ＡＢＳ、アクリル樹脂、ＡＳ樹脂
・エンジニアリングプラスチック：ポリカーボネイト、変性ＰＰＥ、ポリアミド、ポリアセタール、ＰＢＴ、ＰＥＴ
・スーパーエンプラ：ＰＥＳ、ＰＳＵ、ＰＥＥＫ、ポリイミド、ＰＰＳ、ポロアミドイミド、ＬＣＰ、ＴＰＩ、ポリアリレート
・熱可塑性エラストマー：塩ビ系、ウレタン系、オレフィン系、スチレン系、ポリエステル系、ポリアミド系、ニトリル系、フッ素系、塩素化ポリエチレン、シリコーン系、塩素化エチレンコポリマー、アイオノマー
・熱硬化性樹脂：フェノール樹脂、ユリア樹脂、メラミン樹脂、エポキシ樹脂、不飽和ポリエステル樹脂
・プラスチック添加剤：可塑剤、熱安定剤、酸化防止剤、顔料、難燃剤、充填剤
・汎用フィルム、エンプラフィルム、スーパエンプラフィルム、多層フィルム、コンバーティング
【主要取引先】
トヨタ自動車、アイシン精機、住友電装、スタンレー電気、ヤマハ等
・法人営業経験をお持ちの方
■歓迎条件
・化学原料の取扱経験をお持ちの方
・樹脂製品や樹脂原料などの知見/ご経験
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
株式会社アサカ理研
ご希望やこれまでのご経験を踏まえて 以下(1)(2)いずれか の業務をお任せいたします。
営業スタイルの「型化」やプロセス「仕組化」を通じて自走しながら成果創出できる組織づくりにも取り組んでおり、組織内の営業力向上にも直接携わることができます。
(1)歯科業界向け貴金属リサイクル材の買い取り代理店営業（マネジメント型）
・顧客：歯科代理店（歯科医院に対し、歯科医療機器の提案や導入後のフォローを行う販売会社のこと）
・内容：歯科金属のスクラップを歯科医院から回収（買い取り）いただきます。
(２)電気・電子部品メーカーに対する貴金属リサイクルの提案営業（コンサルティング型）
・顧客：電気・電子部品メーカー・半導体メーカー等
・内容：上記メーカーの工程内廃棄品などの"スクラップ"のサンプルをお預かりし、社内の製造・分析部門と連携して見積を作成し、買取提案を行います。
※働き方（出張や転勤）
本社勤務の営業は北海道から関東近辺のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。
1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。
日帰りもあれば1泊／連泊もございます。
そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、本営業ポジションについては「有り」という認識をお持ちいただきたく思います。
将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから大阪もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。
これは「他拠点への転勤を経て、当社営業マンとしての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。
■充実した教育体制
営業担当者が成果を出しやりがいを持って成長できる組織作りをしていくために、スキルマップや営業マニュアルの作成など営業の型づくりを通して組織全体で営業スキルの向上を図っております。
ご入社いただいた後、技術理解や営業プロセスの習得を進める中で先輩社員からサポートを受けながら、早期に一人前になれるような教育体制が整っているため、未経験の業界からでも挑戦可能です。
（製造業経験者以外の過去中途入社者の経験業界：不動産、金融、通信）
※現場に出る前に、座学や研究開発の現場の見学など、理解を深めるための研修をしっかりと行います。
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「Circulate the possibilities」（資源の可能性を再発見し、循環させる）
アサカ理研が掲げているフレーズです。
地球環境保全や再生可能エネルギーの普及に向けた取り組みを続けてきました。
それはこれからも変わらず、資源の循環を通して持続可能な社会の実現を目指して活動していきます。
有形・無形問わず、営業経験2年以上
（営業経験ない方でも、サービス業などでの接客・販売・マネジメントなどの経験がある方）
主体的に自らチャレンジしていく前向きさ
普通自動車運転免許
■歓迎条件
後輩や部下の指導経験、将来的なマネージャーへの意欲
複数あり
402 万円 ~ 738 万円
株式会社アサカ理研
■仕事内容
貴金属営業
顧客企業：電気・電子部品メーカー・半導体メーカーなど
顧客窓口： 製造部門・研究開発部門を中心としたリサイクル材（スクラップ）の管理担当者
内容： お客様の製造工程で発生する貴金属含有スクラップや工程内廃棄物をお預かりし、社内の分析部門・製造部門と連携しながら価値を評価します。その上で、回収可能な貴金属量や市場環境を踏まえた買取提案を行い、お客様にとって最適なリサイクル方法を提案します。
当社営業の役割は単なる買取営業ではありません。お客様が不要と考えている廃棄物の中から新たな価値を見出し、資源として再生することで、お客様の収益改善や環境負荷低減に貢献します。
また、営業・分析・製造が一体となって案件を進めるため、顧客折衝力だけでなく、素材・化学・資源循環に関する知識も身につきます。社内外の関係者と連携しながら課題解決を行う提案型営業として、専門性を高めながら成長できる環境です。
半導体や電子部品産業を支える資源循環ビジネスの最前線で、西日本市場の拡大と会社の成長を担うポジションです。
■充実した教育体制
当社では、個人のセンスや経験だけに頼るのではなく、営業組織全体で再現性のある営業力の向上に取り組んでいます。
貴金属リサイクル営業だけでなく、非鉄金属商材やシステム商材など他業界の営業手法も学べる勉強会を毎週1回（1時間）実施しています。本社（福島）を中心に開催し、大阪・九州拠点のメンバーもWEBで参加しています。リアルタイムで参加できない場合でも研修内容は録画・アーカイブ化されており、後日オンデマンドで学習することが可能です。拠点やスケジュールの制約に関わらず、継続的に知識や営業スキルを習得できる環境を整えています。
また、スキルマップや営業マニュアルの整備を進めており、業界未経験の方でも迷うことなく成長できる体制を構築しています。
将来的には、既存の貴金属リサイクル営業として経験や顧客基盤を築きながら、担当市場や商材の幅を広げていただきます。さらに、現在会社として注力しているリチウムイオン電池（LiB）再生事業の営業や事業開発など、新たな成長領域へ挑戦する機会もあります。営業としての専門性を高めるだけでなく、事業づくりにも携わりながら、自身のキャリアを主体的に広げていくことができます。
1.入社後の1ヶ月～1年間の本社ステップアップ研修
まずは現場を知り、次に商談を知る。段階を追って着実にステップアップしていただきます。
1ヶ月目：基礎知識と現場実習 ※本社：福島県郡山市にて実施
導入研修（2〜3日間）： 人事担当より会社概要や基本ルールをレクチャー。
製造現場研修（最大3週間）： リサイクル工程を直接学びます。「自社のサービスがどう作られるか」を肌で感じることで、自信を持って提案できる土台を作ります。
2〜3ヶ月目：同行研修
先輩営業に同行し、各地のお客様を訪問。商談の流れや、現場で培った知識をどう提案に活かすかを学びます。
4ヶ月目以降：独り立ち（担当顧客の割り当て）
自分のお客様を持ち、営業活動をスタート。先輩社員のサポートを受けながら、早期に一人前を目指せる体制です。
※上記は標準的な育成スケジュールです。これまでの社会人経験・営業経験・業界経験や入社後の習熟度に応じて、研修内容・期間は柔軟に調整します。本社（福島県郡山市）での研修期間は最短1ヶ月から最長1年程度を想定しており、無理なく着実に独り立ちできる体制を整えています。
2.継続的なスキルアップ支援
独り立ち後も、毎週のアップデートを欠かしません。
週次勉強会（毎週月曜・1時間）： 全営業担当が参加。営業の基礎、財務知識といった専門知識を体系的に学びます。
オンデマンド学習： 研修はすべて録画。過去のアーカイブもいつでも視聴可能なため、苦手分野の克服や復習に活用できます。
3.未経験・異業種からの挑戦も歓迎！
組織全体で営業プロセスの習得をサポートする体制を整えています。製造業の経験がなくても、技術理解を深めながら着実に成長できます。
【過去の中途入社者の経験業界例】
不動産、金融、通信など、異業種出身のメンバーが多数活躍中！
「営業として一生モノのスキルを身につけたい」という意欲を重視します。
■働き方（出張や転勤）
大阪営業所勤務の営業は東海～中国のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。日帰りもあれば1泊／連泊もございます。そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから福島もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。これは「他拠点への転勤を経て、当社営業担当としての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。
■組織風土
当社は、2023年4月に人事制度を改定し、「社員一人一人が自分の"やりたいこと"に積極的にチャレンジをし、 仲間と助け合いながら、自分の役割を最後までやり切ることで、 達成感・貢献実感・成長感を感じ続けることができる」
ような組織を目指しています。
年齢に関わらず、自身の努力が評価される環境なので、 積極的なチャレンジ・やりたいことへの挑戦が、昇格・昇給にもつながりやすいです。
■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。
有形/無形問わず、営業経験2年以上
主体的に自らチャレンジしていく前向きさ
【歓迎資格/要件】
製造メーカーに対する法人営業の経験
大阪府
502 万円 ~ 705 万円
・代理店社員の育成・教育
・新規代理店開拓
※直接顧客に保険営業をする仕事ではございません。
※将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更されることがあります。
◆営業経験が1年以上ある方
※特に新規開拓経験のある方は優遇いたします
◆全国転勤が可能な方（初任地確約）
※出身業界不問（8割以上が保険業界以外からの入社者です）
※運転免許必須
複数あり
500 万円 ~ 1,200 万円
スプラッシュトップ株式会社
パートナー企業に対して、リモートアクセス・リモートサポートソリューションの拡販を推進します。既存代理店の支援を中心に、新規パートナー開拓にも取り組んでいただきます。
【具体的な業務内容】
・既存販売代理店への営業支援・関係構築
・新規代理店（パートナー企業）の開拓・契約推進
・製品説明やデモの実施、販売トレーニングの提供
・代理店との販売戦略・販売施策の企画
・エンドユーザー案件の同行営業・提案支援
・マーケティングチームと連携したセミナーやキャンペーンの企画
・売上管理、パイプライン管理、販売レポート作成
【必須条件】
・営業またはパートナーシップ構築の経験5年以上
・顧客やパートナーの課題を深く理解し、解決策を提案できるスキル
・新しい顧客チャネルや販売戦略の立案・実行経験
・成長フェーズの環境下で、目標達成に主体的にコミットできる方
・社内外のステークホルダと良好な関係を築きながら業務を進められる方
・変化に対して柔軟で、前向きに業務の幅を広げていける方
【歓迎条件】
・ビジネス英会話ができる方
アピールポイント
【このポジションの魅力】
・急成長するリモートワーク・ITサポート市場でのビジネス拡大に携われる
・多様なIT企業とのパートナーシップ構築を通じてビジネススキルを磨ける
・裁量を持って営業戦略や施策を提案できる環境
800 万円 ~ 1,300 万円
■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。
■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。
■今回の業務は上記5つの主要チャネル以外の未開拓ルート・チャネルの開拓が役割となります。商材的には、製造業の工場内、自動車整備業（大手チェーン含む）、農業、清掃業（大手チェーン含む）など多岐に渡る可能性があり、それらの選定やアプローチ、商品提案や先方バイヤーとの信頼関係構築、協業他社とのアライアンス推進を通じて、新たなビジネス機会を創出し、事業成長に貢献いただきます。
■全社的な注力専任組織で、新規開拓営業の経験を活かせる環境であり、電動工具業界未経験でキャリア入社し、活躍している社員も多数います。
【具体的な期待役割】
■当社が本格参入していないルート・チャネルの探索、アプローチ戦略の策定、コンタクト、契約
■新規参入に向けた商品提案および先方バイヤー等との信頼関係構築
■マルチボルト電池を中心とした協業他社との電池プラットフォーム拡充による売上拡大
■競合分析
【働き方】
■平和島オフィスをベース勤務地とし、首都圏を中心としたエリアをご担当いただきます。
■営業活動は直行直帰を基本とし、事務作業についてはリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。
■新規開拓、法人営業の豊富なご経験
※製品、サービス分野は不問
※PPT、Excel等を使用し、バイヤー向けのプレゼンテーション経験
■普通自動車免許
【歓迎（WANT）】
■工具製品の営業経験者
■DIYが好きな方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
外資IT：業務効率化製品ベンダー
- Based on the Engage partner program, you will work with partners to:
- Understand your partner's business and strategy, jointly set business goals, and develop go-to-market strategies.
- Lead the development and execution of a Go To Market plan to achieve these goals and help achieve annual sales targets.
- Help partners identify, develop, forecast, and manage opportunities to achieve their revenue goals on an industry-by-industry basis.
- Plan and implement regular activity review plans in collaboration with partners.
- Create opportunities for relationship building at executive and management levels on a regular basis.
- Work with relevant departments to proactively promote Product Enablement activities for partners to improve their ability to sell Robotic Automation.
- Plan and execute regular informational events to support partner business generation.
- Work with Marketing to develop an annual marketing plan with partners to maximize ROI by implementing joint demand generation campaigns and pipeline generation activities using MDF.
- Collaborate with relevant departments to implement more activities, participate in partner satisfaction surveys, and use the results to develop and implement measures to improve overall satisfaction, including improvements to the Engage program.
- Broad industry experience – Advisory Consulting, Alliances, channels.
- Able to develop long-term relationships.
- Able to develop executive relationships.
- Mixture of new business and account management.
- Excellent communicator both written and verbally.
- Inquisitive and tenacious with the ability to find new opportunities.
- Ability to recruit and manage a ‘virtual’ team to support themselves and the partners.
- Ability to work in a high pressure, fast moving and challenging environment
- Credible at executive and operational level.
- Native level Japanese
- Knowledge of automation technology industry is especially good
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。
ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです。
■業務内容
・新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
・社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
・外部パートナーシップやアライアンスの提携
・立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行
・事業の予実/PL管理
■ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わうことができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
東京都
800 万円 ~ 1,600 万円
株式会社アリミノ
当社のルート営業として代理店と美容室との関係構築を行いながら売り上げの拡大を目指していただきます。
■業務詳細
・当社のヘアケア商品を扱う代理店および提携サロンに対する提案営業
代理店との関係性を深めていただき、より当社のヘアケア商品を理解いただき、サロンへの提案機会を増やしていただきます。また、より提案いただけるよう商品説明会を行ったり、サロンへの訪問へ同行もしていただきます。
・営業というポジションにはなりますが、販売促進の要素も強く、当社の商品がさらに使用いただける仕掛けを作っていただきます。
■取扱い商材について
コールドパーマ液/ヘアカラー/スタイリング剤/シャンプー/トリートメント等のヘアケア製品/スキンケア/頭髪および肌用化粧品等、ヘアケアを中心とした様々な商品をご提案いただきます。PEACE、SPICEシリーズなどをはじめとした人気ブランドも多く、美容業界や個人のお客様から幅広く支持されています。
・有形商材の法人営業経験
・普通自動車免許
■歓迎条件：
・美容師経験、美容師免許
■求める人物像：
・社内のメンバーとも協力し合える協調性のある方
・行動力や向上心のある方
・熱中できるモノや趣味があるかた
福岡県
450 万円 ~ 650 万円
株式会社Rhelixa
1. サイエンス・プロジェクトの設計（プランニング）
大学や研究機関、民間企業のトップ研究者が抱える課題を「傾聴」し、彼らが目指すゴール（論文投稿や創薬等）に向けた最適な解析手法をプランニングします。社内の15名のPh.Dチームと議論を重ね、最先端の知見を顧客の課題解決へと翻訳する、極めて知的なプロセスです。
2. アカデミア・ビジネスの橋渡し（リレーション）
販売代理店との強固な連携を通じて、市場のニーズをいち早くキャッチアップします。単なる製品販売ではなく、プロモーション戦略の立案やマーケットリサーチを通じて、「エピゲノム解析といえばレリクサ」という市場のスタンダードを自らの手で創り出すワクワク感があります。
3. プロジェクトの伴走と成功の共有（デリバリー）
契約はスタートに過ぎません。解析の進捗管理や、得られたデータの解釈に基づく次の一手の提案など、研究が形になるまで深く伴走します。研究成果が社会に還元される瞬間を、パートナーとして共に分かち合うことができます。
※異業界出身の先輩が活躍中: 不動産、製薬、ITなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが、顧客への「伴走力」を武器に成果を出しています。
・顧客の課題に深く向き合い、解決策を提示した経験1年以上（職種・業界不問）
・論理的思考力
【歓迎】
・生命科学・理学・農学・医薬学などのバックグラウンド（学士以上）
・無形商材や高単価商材の営業経験
・英語力: 最新の技術動向やグローバルな論文に触れる意欲がある方
【求める人物像】
・「知の探究」を楽しめる方
・誠実なビジネスを貫きたい方
・「ビジネス×サイエンス」のハイブリッド人材を目指す方
・自走力とチームワークを両立できる方
・弊社ミッションに共感できる方
東京都
400 万円 ~ 700 万円
MOBILOTS株式会社
■トヨタファイナンス・住友三井オートサービス・日野自動車3社の出資で設立された商用車リース領域のリーディングカンパニー「MOBILOTS」の営業推進担当をお任せします。
【主な業務内容】◆営業部門の営業方針・営業目標策定・進捗管理
◆営業体制構築◆営業人材育成企画・営業部門研修企画
◆各種データ集計◆営業ツール（Excel・PPTでの提案資料等）の企画
◆マニュアル・帳票の管理◆業務提携先との連携強化・訪問
◆環境配慮車等の新たなニーズに対する方 針策定・対応（補助金を用いたソリューション提案の仕組づくり等
・企画/推進業務経験(2年以上)
※営業企画/営業推進/経営企画/事業企画/マーケティング等、数字やデータを元にした戦略設計や企画経験
【尚可】
・トラック商用車事業/金融機関等での本社コーポレート部門経験
東京都
640 万円 ~ 860 万円
株式会社Zpeer
株式会社Zpeerは、獣医師向けメディアプラットフォーム「Vet peer」を展開し、獣医師の孤独と情報不足という深刻な課題に挑戦しています。
Zpeerの事業拡大に伴い、セールスポジションを募集しています。このポジションでは、動物病院向けの製品販売を担当していただきます。
セールス担当として、以下の具体的な業務を行っていただきます。
【業務内容】
①動物病院向け製品の販売とサポート
特定地域（県ごとや地域など）を担当し、Zpeerの取り扱う全製品に関して、営業責任者の指示のもとで動物病院へ製品の紹介と説明を行い、販売に結びつけます。動物病院のニーズを理解し、そのニーズに応じた製品の提案を行うことで、Zpeerの製品を広めていただきます。
②KPI達成に向けた施策の立案・実行
訪問回数と製品説明回数、新規導入件数、および担当地域の売上をKPIとして設定し、これらの指標を営業責任者のもとでモニタリングします。Zpeerの成長を爆発させる役割として売上を加速させ、地域全体での成功を導く役割を果たします。
③モニタリングと報告
販売チャネルごとの売上とアクション指数をKPIとして管理し、営業責任者へ定期的に報告していただきます。売上データをもとに、市場動向を分析し、効果的な営業戦略を策定します。その結果、競争優位を確立し、ターゲット顧客への最適なアプローチが可能となり、売上の最大化と顧客満足度の向上を実現を目指しています。
④地域に根ざした営業活動
担当する特定した地域において、動物病院との信頼関係を構築し、長期的な取引関係を築いていくことが求められます。地域特有のニーズを理解し、それに応じた製品やサービスの提案を行うことで、地域全体での売上拡大を目指しています。
【魅力】
Zpeerのビジョンは、日本の動物医療業界全体のレベルを向上させ、最終的には動物とその家族の幸福度を高めることです。
セールス担当として、Zpeerの成長を支える重要な役割を果たすことで、このビジョンの実現に貢献することができます。
Zpeerの一員として、動物医療業界に革新をもたらし、日本全体の幸福度を向上させるミッションに挑戦しませんか？
・ヒト用医薬品におけるMR及びMS経験
【歓迎要件】
・動物医療にご興味やご経験をお持ちの方
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
外資系大手素材メーカー
代表的製品群であるCo（コバルト）の営業活動に従事いただきます。
安定供給に非常に強みを持つ製品を扱い、リチウムイオン電池正極材向けを中心として、成長性あるビジネスに携わっていくことが可能です。
北欧系メーカーらしくワークライフバランスのの整った環境も魅力の一つです。
■製品用途
・リチウム電池正極材用途(BT)、
・超硬工具・ダイヤモンド工具などのhard metal用途(PM)
・触媒・顔料等用途(CCC)
■業務内容詳細
①流れ：本社工場から仕入れた上記製品を本邦客先に販売。顧客からの引合い・見積り・交渉・契約締結・資金回収／物流管理(業務職アシスタントを指示管理)。
②業容拡大を目的として潜在顧客の訪問など市場調査・開拓を実施しGlobal Biz Manager及び日本支社副社長への報告・提案を行う。
③その他管理職として適宜業務職への指示支援と副社長への補佐を行う。
（1）非鉄金属(Ni, Co, Mn, Cu etc)業界もしくは化学品業界における貿易/販売、および市場・顧客開拓の経験者
（2）Biz英語に自信或いは経験ある方。
（3）email/電話／Online会議等のシステムを使って日英両方で顧客、当社海外拠点とコミュニケーション出来る方。（顧客、フィンランド工場との連絡事項が日常的に発生します。）
■他者とのコミュニケーション能力やフットワークの良さを持つ柔軟な性格の方
東京都
1,100 万円 ~ 1,500 万円
Care Earth株式会社
■業務内容
【1 | バイヤー業務詳細】
・新規仕入れ先の開拓
└ 国内外の仕入れルートを広げ、取り扱いアイテムを増やします
└ 複数の仕入れ先を持つことで、安定供給・品揃え強化につなげます
（必要に応じて）輸入にかかわる周辺業務も担当します
・条件交渉（価格・ロット・納期など）
└ 仕入れ価格やロット、納期などの条件を交渉し、利益と供給安定の両立を図ります
・取扱い商品の選定・入れ替え提案
└社内の営業メンバーと連携し、「売れる商品」は何かをヒアリングします。
└その情報をもとに「売れる商品」を増やし、「動かない商品」を見直す提案を行います。
【2｜売れる形をつくる（販促・売場提案）】
・販売データ・現場情報の回収と改善
└ 売れ筋／死に筋の把握、現場の声を回収
└ 仕入れ・価格・提案内容に反映し、再現性を高めます
【3｜運用・調整（卸の土台づくり）】
・在庫・納品関連の社内連携（必要に応じて）
└ 欠品を防ぎ、納期遅延を減らすための連携
└ 「安定供給」も信頼獲得の重要要素です
・取引条件・基本情報の整備
└ 取引開始時の基本情報管理（条件、価格、納品形態など）
└ 継続取引が回る形を整えます
＜組織図＞
https://careearth.info/about/#organogram
＜参考＞
代表取締役 中村佳史氏 インタビュー
https://careearth.info/post-4278/
・食品業界での実務経験1年以上
・卸売会社での営業経験、または食品バイヤー経験
・仕入先との価格・条件交渉経験
・基本的な数値管理能力
売上、粗利、在庫、販売実績等の分析経験
普通自動車運転免許（営業活動を想定する場合）
自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
【歓迎】
・輸入実務の経験（年数問わず）
大阪府
520 万円 ~ 960 万円
日本製鉄株式会社
・当社製品に対する輸出相手国における貿易救済措置（アンチダンピング、セーフガード措置等）や
強制規格といった各種通商措置への未然防止活動、および調査への対応を、当社の中心となって担う職務です。
日本政府・日本鉄鋼連盟といった社外関係者ならびに社内関係者と綿密に連携し、当社輸出マーケットの確保・維持のため業務を遂行します。
＜業務例＞
・海外鉄鋼マーケットにおける通商リスクを把握、日本政府と連携し未然防止活動を実施。
・貿易救済措置調査開始時には、社内関係者ならびに海外起用弁護士と連携のうえ、調査進捗全体をマネージし、当社への悪影響をミニマイズ。
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後は、輸出・通商総括室通商総括課にて、通商問題への対応実務をご担当いただきます。
その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、関連する他部門（海外拠点含む）での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。
・なお、当社では2回/年のアサイン・コミットメントに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
1．必須要件・英文読解や海外関係者等とのメール等のやり取り等が可能な英語力
・世界貿易機関（ＷＴＯ）通商ルールの基礎理解
・4年制大学卒
２．あると望ましい経験・スキル
・他業界等での貿易救済措置対応経験
・財務関連諸表の一般的理解力
・プロジェクトマネッジメントスキル
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
同社は単なる機械商社ではなく、顧客の製造現場の課題を発見し、構想提案から設備導入、アフターフォローまでを一気通貫で支援する「知識商社」です。
リーダーとして営業戦略の立案、顧客ニーズや市場動向の調査・分析、組織マネジメントなど幅広い業務に携わっていただき、事業成長を牽引することを期待するポジションです。
将来的には営業チーム（3～5名程度）のマネジメントを担うプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。
【業務内容】
製造業向け自動化・省人化ソリューションの提案営業をお任せします。
顧客の経営課題・生産課題をヒアリングし、FA機器・産業機械・ロボット・画像検査システム等を活用した最適なソリューションを企画提案します。
管理職候補として以下業務を担当いただきます。
・既存顧客への深耕営業および新規案件開拓
・顧客ニーズの調査およびソリューション企画
・見積作成、価格交渉、受注後フォロー
・営業戦略立案および予実管理
・メンバーマネジメント・育成
・重点顧客とのリレーション構築
【必須】
■営業経験（目安：5年以上）
■マネジメント経験（人数不問）
■第一種運転免許普通自動車(AT限定可)
【歓迎】
・FA機器、産業機械、生産設備、自動化設備等の営業経験
・自動車業界向け営業経験
・製造業向けソリューション提案経験
・営業組織のマネジメント経験
・顧客課題を深く理解し提案できる方
・プレイングマネージャーとして組織を牽引できる方
・自ら考え主体的に行動できる方
・製造業の発展に貢献したい方
愛知県
500 万円 ~ 700 万円
【主な業務内容】
いずれも原則として英語を使用します
■各国の売上管理・市場分析、海外子会社・販売代理店との情報交換（本社方針の伝達、海外からの問い合わせ対応等）、各国向けの販売施策の提案
■各国からの受注処理、出荷手配、支払請求等の貿易実務
■国際会議や現地視察のための海外出張（年に数回）、海外からの来客アテンド対応
これまでのご経験を活かし、自律的に業務を推進していただける方を求めています。
※当社は「Small office, Big factory」を経営指針に掲げており、事務系部門は少人数体制で運営しております。一人ひとりの担当範囲は幅広いですがその分裁量も与えられますので、マルチな能力が身につきスキルアップにもつながる環境です。
■ビジネスにおける英語の使用に抵抗のない方（会話、メール共に）
■海外営業、海外マーケティング、いずれかの実務経験（3年以上）
【歓迎】
■写真・映像文化に貢献したい、または日本製のプロダクトを世界に広めたいという意欲をお持ちの方
神奈川県
699 万円 ~ 1,076 万円
【業務詳細】
◎既存顧客のフォロー、新規顧客の開拓
◎サプライヤーの担当者との商談
◎営業に付随する諸業務（納期管理、在庫管理、入金管理、与信管理等）
※英語は日常的に使用（Ｅメール、電話、アテンド等）
【出張頻度】
＜東京の場合＞
・国内出張→泊りは月に１回程度 ※別途日帰りの出張あり
・海外出張→年に０～３回程度
＜大阪の場合＞
国内出張→月に０～１回程度
海外出張→年に０～２回程度
【仕事の魅力】
海外メーカーの総代理店であるため、営業活動における自由度が高いことが特徴的です。一人の営業が仕入れからマーケティング、セールスまで一貫して行うことが出来ます。既存営業活動以外に、新用途開発など新たな取り組みを行うことも可能です。
以下の内２つは必須
①化学の素養をお持ちの方（学生時代に専攻していた、仕事で携わっている等）
②英語でのビジネスコミュニケーションができる方
③営業経験がある方
【尚可】
・TOEICスコア500点相当以上の英語力
複数あり
580 万円 ~ 860 万円
Deckers Japan合同会社
Account Sales, HOKAは、Sales Repとして取引先とのリレーションシップをより強固なものにし、HOKAビジネスの拡大を図るポジションです。担当アカウントにおける売上予算の達成、ブランド認知向上、流通政策に基づいたチャネルプランの遂行を通じて、Quality Growthの実現に貢献します。また、Priority Accountとの関係構築、マーケット情報・競合他社情報の収集、マーケティングチームやMDチームなど関係部署への適切なレポーティングを行います。
■主な業務内容
1. 売上遂行（30%）
担当アカウントにおいて売上予算・ビジネスゴールを達成させる。
売上拡大・ブランド認知向上のためにHOKAスペースを拡大させる。
担当アカウントの売上進捗報告をWeeklyで上長へ行う。
2. 展示会業務（30%）
シーズン毎の受注目標を達成させる。
適正な商品アソートメントプランの作成、および商談を行う。
マーケティングチームと協業し、マーケティングプランと連動した販促プランの策定および実践を行う。
3. リレーションシップ（20%）
担当アカウントへの定期的な訪問、および商談を行いリレーションシップ強化を図る。
主力店舗への店頭ラウンドを行い、店頭スタッフとのリレーションシップを強固なものにする。
社内において関係部署とのリレーションシップを築き、業務を円滑に遂行する。
４. レポーティング（10%）
担当アカウントのセルイン・セルアウトを分析し、関係部署へ適宜レポートする。
マーケット情報・競合他社情報を収集し、上長・関係部署へ適宜レポートする。
5. 与信管理（10%）
売掛残を把握し、回収確認を行う。
担当アカウントの業績に対する情報収集を行い、上長へ適宜レポートする。
• 1年以上のフットウェア業界、スポーツ業界、または関連業界でのご経験
• ホールセールのご経験、またはホールセール営業への強い興味関心をお持ちの方
■スキル
• PCスキル（Excel、PowerPoint）
• 数字管理ができ、目標達成を得意とする方
東京都
非公開
日置電機株式会社
東証プライム上場『産業のマザーツール』電気計測器にて、圧倒的なシェアを誇り高収益を実現する同社では、より顧客のニーズに応えるべく横浜拠点にテクニカルセンターを設け、顧客とともに研究開発を行い、脱炭素化に向けた研究開発投資の増加に伴う、計測需要への対応進めています。国内営業職の増員として自動車部品、バッテリー、半導体、研究機関等様々な顧客に対し、同社の製品を拡販いただきます。
【職務内容】
■担当エリアの顧客・販売店への製品紹介
■見積書および提案資料の作成と提出
■販売店への支援、育成および管理
■日報及び週報の作成および提出
■展示会及び展示即売会への参加および出展に関する業務
■営業活動で得た市場ニーズ、開発要望、他社情報を技術・マーケティング部門と共有
■アフターサービスに関する業務
■製品の立合検査、設置立上げ、および教育訓練
※まずはエリアでの様々な顧客に対して拡販を行っていただき、ゆくゆくはアカウント営業として、主要顧客の担当もお任せします。
【取り扱い製品】
記録計・ロガー・LCRメータ・抵抗計・電力計・プローブ・安全規格測定器等
■電機メーカーにおける法人営業経験3年以上の方
【歓迎要件】
■電気計測器もしくは、電気・電子に関する知見
■モビリティ市場・電子部品市場・バッテリー市場・再生可能エネルギー市場のいずれかへの拡販経験
神奈川県
690 万円 ~ 960 万円
フリー株式会社（freee株式会社）
当社は「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。創業から13年で従業員数は1700名を超え、個人事業主の方や小規模法人様～中堅企業様まで幅広いユーザー様にご愛顧いただけるプロダクトへと成長しました。
一方で、依然として日本のクラウド浸透率は諸外国と比較しても低く、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％弱、潜在顧客数は約660万社程あるといわれています。
今回募集を行うパートナー事業部は、1社でも多くの企業様にfreeeの価値を届けきれるよう、日本全国のパートナー企業（商社・メガバンク・地銀・メーカー・通信・コンサルティング企業など）と二人三脚でfreeeプロダクトのご提案をしていくことをミッションとしています。
既存パートナーの抱える課題抽出～解決に向けた施策の企画・推進を担う組織体制強化のため、新たな仲間を募集します。
【パートナーセールス（営業推進・企画）】
パートナー企業における営業推進企画・顧客提案フォローするポジションです。
具体的には
・パートナー企業における営業活動の課題感のヒアリング～解決に向けた課題特定・仮説だし
・営業活動推進に向けた施策の企画～パートナー企業との合意形成・実行
・エンドユーザーへの帯同訪問支援
【当該ポジションで働く魅力】
パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問まで担うため、
エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、下記のような力を磨き、伸ばしていくことができるポジションです。
・営業活動における課題の課題特定力
・推進に向けた企画力
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進力
また、freeeは顧客の課題感に応じて部分最適なご利用からもご支援できるよう、ご提案できるプロダクト数が20以上あります。
ゆえに、単なる『モノ売り』ではなく、この20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。
【freeeの魅力・特徴】
◆社会的な意義の高いビジネスモデル：
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、「誰もが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」の実現に向け、会社経営・運営を支えるバックオフィス領域全域に対して、20を超えるサービスの開発・提供し、これまで45万以上の事業所をサポートしてきました。
個人事業主の方や会社設立のアーリーフェーズにある企業様から、中堅・大手企業様に至るまで、会社運営に従事する方々の業務環境を向上することで、日本中に本来やりたいことに集中できる環境の輪を広げる、そうした社会の変革を担うやりがいのある仕事に携わっていただくことが可能です。
◆ARR前年比約30%成長を続ける上場SaaSならではのベンチャー感：
売上、従業員数、利用事業所数など、いずれも飛躍的に拡大をしている環境ですが、現状に満足することなく、お客様に「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を提供をし続けることをモットーに、社員1人1人が考え、仲間を巻き込み、主体性とスピード感を持って働くことができる環境です。
◆多様なキャリアの選択肢：
トップシェアのプロダクトの更なる拡大は勿論、M&Aや新たにリリースしたプロダクトのリリースなど変化も多い中で、様々な成長機会を得ることが出来ます。
マネジメント領域へのチャレンジはもちろん、企画職やCS職をはじめ、職種を変えたチャレンジの機会も多くあります。
◆多様性を尊重した環境での働きやすさ：
freeeでは、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが活躍し、それぞれの異なる視点を大切にしています。
フレックス制の活用やライフステージに合わせた柔軟な働き方を選択するメンバーもいます。これにより、自律的でありながらも一体感のある雰囲気の中で、個々が成長できる環境が整っています。
B2B（法人向け）かつ無形商材営業経験3年以上
＜歓迎要件＞
・営業経験（以下いずれかのご経験をお持ちの方）
ー直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験
ー企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験
ー経営層・意思決定層に対しての営業経験
・マネジメント経験
ー組織マネジメント・プロジェクトマネジメントいずれも可
ーその他、拠点立ち上げ経験なども歓迎
・金融機関でのご経験
ー金融機関での勤務・就業経験がある方
ー金融機関に対しての営業・プロジェクトに取り組んだご経験
・その他
ーIT業界やSaaS業界での就業経験、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
ー会計や人事などバックオフィスに関する専門知識、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
ーBPR・コンサルティングでの業務設計経験、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
愛知県
581 万円 ~ 900 万円
東洋計器株式会社
・埼玉県（北関東支店所属）
・富山県（金沢営業所属）
・鹿児島県（鹿児島営業所属）
当社の法人営業職（既存顧客メイン）として下記業務を中心に勤務いただきます。
◇民間会社へのガス・水道メーター商品の提案営業・取付指導・運用サポート
※エリア担当制で既存（7割）・新規（3割）両方へ向けた営業を行っていただきます。営業へ向かう際は、社用車をご利用いただきます。
※新規開拓については、以前契約いただいていて今は利用いただけていない顧客のリストからアポをとっていただきますので、開拓しやすい環境です。
■働き方／就業環境
週1回拠点会議があり、その時のみ配属拠点のオフィスへ出社していただく予定です。それ以外は、ご自宅から直行直帰でお仕事していただくため、柔軟な働き方が可能です。
■評価制度
当社では期首に上司と面談を行い、定量と定性で予算・目標を立てます。毎年2回（9月末、3月末）に評価を行います。
※中途入社していただいた方は半年～1年間は予算はつけません。
当社の定量での評価はポイント制となっており、年1回ポイントに応じて報奨金が出ます。
■育児制度について
当社では2018年度育児休業取得率が、男女ともに100％達成しております。今後も男女問わず育児休業が取得しやすい環境づくりを進めていきます。
■当社について
【メーターと通信の融合を先駆けて開発／水道・ガスメーターの老舗企業】
当社はメーターと通信の融合をした製品を先駆けて開発し、ガス漏れや、震度5以上の地震等を検知しガスを遮断するシステムを持っております。
既存のメーターにとどまらず、独自製品の開発も積極的に行い、メーターに付加価値を加えた新たなサービスを次々と展開しています。
近年開発した「ガスるっく」は、スマートフォンやタブレット端末から、ガスの使用量や料金の確認、ガスの開閉などができる画期的なシステムです。他にもガスを時間帯別・用途別に分けて計れるようにし、料金プランの設定ができる商品およびシステムの開発や、振込用紙がなくても携帯電話を使ってコンビニでガスの料金を支払うことができる「eガスチケット」等、時代のニーズに合わせたサービスなども生み出しています。
・法人営業の経験
複数あり
400 万円 ~ 600 万円
株式会社シグマ
【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案、販促キャンペーンの企画など
【将来的なキャリアパス】
業務に慣れていただいた後は、本人のご希望や適性に応じて、将来の管理職候補として営業戦略の企画や後輩の育成など、徐々に業務の幅を広げていただく予定です。
プレイヤーとしての経験をベースに、将来的にはマネジメントにも携わってみたいという意欲のある方を求めています。
■BtoCの製品・サービスに関する営業経験（目安3年以上）
■後輩の指導やOJT、プロジェクトの進行管理などのご経験
■将来的にはチームを牽引するリーダーや管理職を目指したいという意欲をお持ちの方
【歓迎】
■高付加価値または趣味性の高い商材（オーディオ・時計等）を扱ったご経験
■家電量販店向け営業活動のご経験
■カメラの知識をお持ちの方（趣味レベルでもOKです）
神奈川県
735 万円 ~ 1,054 万円
楠本化成株式会社
■業務概要
黒字経営の化学品メーカーである当社にて、塗料、化学メーカ向けの法人営業業務に従事頂きます。
■業務詳細
・国内メーカーへの販売（技術部門や購買部門）
・顧客のニーズに合わせた提案
・販売会社との打ち合わせ、販売企画立案
・製品ユーザーへのヒアリング訪問
※出張頻度は月1～2回を想定
■商材
自動車・船舶・重防食・建築塗料をはじめ印刷インキ・接着剤などの工業用材料
■売り先
化学品メーカー、塗料メーカー等
顧客は日系大手メーカーが中心となります。
■やりがい
・形になる前の「原料」を販売しているので、提案の幅は無限大。「まだ世の中にないもの」に携われます。
・売って終わりではなく売ってからが長いので、顧客深耕しながら提案力を身に着けられます。
■入社後
・先輩社員に同行しながら、商談の流れや商材について学んでいただきます。わからないところは丁寧に教えますのでご安心ください。
・化学系企業での法人営業経験
・化学エンジニアのご経験（営業へのキャリアチェンジをお考えの方も歓迎します！）
愛知県
568 万円 ~ 783 万円
非公開
セールスオープンポジションは、以下のポジションを対象としております。
選考の中でご意向や適性を擦り合わせながらポジションを決定していきます。
【ポイント事業】
①法人向け企画営業（Ponta提携企業開拓）
②法人向け企画営業（マーケティングソリューション）
③マーケティングコンサルタント（Ponta提携企業担当）（リーダー候補）
【データマーケティング事業】
④アカウントプランナー（リーダー候補）
⑤アカウントプランナー
【配属先】
配属先は、スキル・ご経験・ご希望の業務により異なります。
グループの一例：事業戦略グループ、ビジネスソリューション第一グループ、ビジネスソリューション第二グループ
部署の一例：提携企業開拓部署・提携企業・消費財メーカー向け営業部署など
【ポイント事業】
①法人向け企画営業（Ponta提携企業開拓）
【Ponta提携企業の開拓に向けた企画・提案・実行】をお任せします。
クライアントの課題やニーズに応じて、Pontaのアセットを活用した提携モデルや取り組みを企画・提案します。
提案活動を通じて、新たな提携スキームの検討や仕組みづくりなど、事業開発やサービス設計にも深くかかわることができます。
②法人向け企画営業（マーケティングソリューション）
将来的なポイント導入を見据え、弊社が保有する1億人超のPontaデータや各種アセットを活用したマーケティング提携の企画・提案を行っています。
マーケティング提携の企画・提案を中心に、新規開拓から深耕営業までを一貫して担当し、クライアントの課題解決に伴走します。
③マーケティングコンサルタント（Ponta提携企業担当）（リーダー候補）
Pontaを導入している大手提携企業のアカウント担当として、マーケティング課題に対する企画提案から実施、効果検証までを一貫して担当していただきます。
（ご支援の一例）
・全国展開するコンビニエンスストア、カフェチェーン、大手百貨店など、全国規模で事業を展開する企業に対する、CRM領域を中心としたマーケティング支援
【データマーケティング事業】
Pontaを導入していないクライアントに向けて、弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、マーケティングのソリューション提案を行っております。
既存クライアントの取り組み拡大と新規案件開発を行っております。
④アカウントプランナー（リーダー候補）
配属部署は、タバコ・飲料・日用品等の大手消費財メーカーを主なクライアントとする部署です。
ご入社後は大手メーカーの課題に対する並走提案と、新規獲得をお任せします。
ゆくゆくはリーダーとしてチームマネジメントやクライアントマネジメントを担っていただける方を歓迎します。
⑤アカウントプランナー
配属部署では、「新たな取り組み・ビジネス機会の創出」をミッションに掲げ、
広告を軸としたソリューションはもちろん、課題に応じたスキームの構築やサービスの企画・開発、パートナー企業との協業による新たな価値創出など、多角的なソリューション提供に力を入れています。
プロダクトアウト視点ではなく、マーケットイン型の柔軟な発想を生かしてビジネスアイデアを形にしていく、ソリューション営業を期待します。
【キャリアステップ】
・営業のプロフェッショナルを目指す
・新規事業開発のプロフェッショナルを目指す
・チームを率いるマネジメントの役割を担う
【仕事のやりがい】
・大手クライアントと対峙して、大規模なプロモーションの提案、実施、検証までを一気通貫で担えます。
・ビッグデータ、デジタルメディア、オフライン、さまざまなツールを駆使したソリューションを提供します。
・枠に囚われず、面白いアイデアをカタチにし、自己実現を達成することも可能です。
・マーケットイン思考で、クライアントニーズを体現するサービスを企画することができます。
・裁量や責任を持って主体的に働ける風土があり、年次やバックグラウンドに関係なく評価される環境です。
大卒以上
【必須スキル・経験】
マーケティング領域（広告、プロモーション、集客、CRM）における無形商材の法人営業で、3年以上の実務経験をお持ちの方
【歓迎スキル・経験】
・広告代理店等での営業経験をお持ちの方
・デジタル広告の深い知見を持ち、ユーザー目線でキャンペーンやサービス等の合理的な導線を思考できる方
・新たなサービスを企画、創出した経験のある方
・小売業界向けの法人営業経験をお持ちの方
・チームやプロジェクトのマネジメント経験がある方
東京都
520 万円 ~ 840 万円
お客様とブランドの接点を拡大し、店頭におけるブランド体験を形成する重要な役割を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・ 売上予算達成のための営業活動
・ バラエティショップまたはドラッグストアの本部との商談・交渉・関係性構築
・ 営業戦略の立案と実行、及びMD提案と実行
・ パートナー会社（ラウンダー）と協働による店頭・VMDの整備
・ 売上・経費・損益の採算表管理と予実管理
・小売企業、卸企業との営業の実務経験（3年以上）
【歓迎要件】
・売り場什器、VMD制作ディレクション経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
TE Connectivity Japan合同会社
・ 顧客と市場のトレンドを把握/分析し、ビジネス機会を発掘し、顧客のニーズを先取りした販売戦略を立案/実行。
・ 顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大ににつなげる。
・ 製品の開発および生産に関して、社内関連部門へ情報提供を行い連携し、開発から納入までのトータルマネジメントをリード。
・ 海外姉妹会社と連絡を密に行い、情報の共有化と連携の強化により、グローバルでより良いサービスを顧客に提供。
・ 2～3名程度のチームマネージメント。
・ 学歴：大卒以上
・ 語学：日本語 - 母国語レベル
英語 - ビジネスレベル（業務で英語を使える方）
・ PCスキル（Microsoft Office〔EXCEL、Word、Power Point〕必須）
・ 普通自動車運転免許
【業務経験】
<必須条件>
・ 自動車業界または電子部品メーカーで7年以上の営業経験を有する方
・ 目標達成のために他部門や上層部を巻き込みながらドライブしていける方
・ 顧客との折衝/交渉やコミュニケーションに自信のある方
< 歓迎条件>
・ コネクタの知識、経験がある方
・チームマネージメント経験がある方
神奈川県
850 万円 ~ 1,000 万円
MOBILOTS株式会社
商用車向け「メンテナンス付きリース」のサービス企画・推進をお任せします。
車両整備に関する知見を活かし、料金設計やサービス改善、メンテナンス工場との調整などを通じて顧客への提供価値向上を担います。
【主な業務内容】
◆メンテナンス付きリースのサービス企画、改善
◆メンテナンス料金、サービス内容の検討
◆整備工場との価格、条件交渉
◆保証請求、メンテナンス関連の請求処理、運用改善
◆社内外の関係者を巻き込んだ業務推進
◆商用車の利用実態や市場動向を踏まえた新たなサービス検討
・メンテナンスリースに関する企画・推進経験がある方
東京都
640 万円 ~ 860 万円
株式会社シグマ
【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案
・営業戦略・販促キャンペーンの企画・立案および実行
・営業数値（売上・予算等）の管理と進捗コントロール
・メンバーの指導・育成、および案件のフォロー
自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。
※プレイングマネージャーとしての動きを期待します。
■BtoC製品における、家電量販店、カメラ専門店、または主要ECサイト向けの本部商談・営業経験（3年以上）
■リーダー、主任、係長など、チームを牽引した経験（後輩の指導・育成、または営業数値の管理に携わった経験）
【歓迎】
■営業組織におけるピープルマネジメント経験（人数不問、チームリーダーや課長職などの経験）
■営業戦略の立案から実行、PDCAサイクルを回したご経験
■高付加価値または趣味性の高い商材（オーディオ・時計等）を扱ったご経験
■カメラの知識をお持ちの方（趣味レベルでもOKです）
神奈川県
1,038 万円 ~ 非公開
計量機器メーカー
【主な仕事内容】
●各ターゲットアカウントの攻略計画を立て、自らの行動でリードを作り出し、積極的に販売目標を追求する能力を有している必要があります
●会社のリソースをフルに活用して、営業活動とアカウント攻略アクションの準備
●割り当てられたアカウントに積極的に関与して、さまざまなソリューションとサービスを提供
●担当アカウントの MT 他部署営業、販売パートナー、およびアカウント全体の他のカウンターパートのネットワークを通じて、割り当てられたアカウントとの関係を構築、拡大
●見込み客と既存顧客に対してセールスプレゼンテーションを準備し、提供します。これには、バーチャル面談や対面でのプレゼンテーション
●企業の営業担当者と提携して、アカウントに関する全体的な知識を拡大
●お客様のニーズと要件を理解し、サポートを改善し、アカウントの拡大する要件に対応
●販売目標を達成するための販売戦略を立案し実行
●CRMに商談情報を入力し、販売機会のパイプラインを定期的にメンテナンス
・3〜5年の営業経験をお持ちの方
・出張可能な方:このポジションは週に2～3日程度の出張あり
【歓迎要件】
・理系のバックグラウンド
・OEMビジネスの知見をお持ちの方
東京都
665 万円 ~ 865 万円
オムロン関西制御機器株式会社
常にお客様視点に立ち、最適な提案を行うことで課題解決へ導く、製造業の「ものづくり」を支える仕事です。お客様が抱える問題の真因を見極め、潜在的な課題を発見し、その解決に取り組むことが私たちのミッションです。
営業職は大きく次の二つの担当に分かれています。これまでのご経験や適性を考慮し、次のいずれかの営業を担当いただきます。
■直販営業
主に近畿エリアのお客様を担当し、営業活動を行います。
エリア営業：担当地域ごとにお客様を分担し、営業活動を実施します。
顧客営業 ：大手製造メーカー様や装置メーカー様を担当し、業界や顧客特性に応じた営業活動を実施します。
■代理店営業
オムロン制御機器の販売店契約を締結している商社様を主に担当します。
経営者・経営幹部の皆様および営業担当者様に対し、オムロン製品を中心とした売上拡大に向けた協業施策の立案・提案を行います。
また、販売戦略の策定支援や営業活動の支援を通じて、販売店様とのパートナーシップを強化しながら事業成長に貢献します。
【特徴・魅力】
制御盤内機器をはじめ、センサ、画像処理装置、サーボモーター、安全機器など、幅広いオムロン製品と各種メーカー製品を組み合わせ、お客様の課題解決と社会課題の解決に貢献する提案営業を行っています。
製品販売にとどまらず、販売店様やパートナー企業様と連携しながら、お客様に最適なソリューションを提案できることが本職種の魅力です。
・電気機器・産業用機器・電子部品などの法人営業経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎条件】
・制御機器の取り扱い経験
・商社での営業経験
・商社向け営業経験
大阪府
540 万円 ~ 695 万円
変電所は、列車の運行に必要な電気を安定して供給する重要な設備です。
顧客であるJR東日本と、機器メーカーである日立製作所、施工を担う工事会社の間に立ち、鉄道の安全・安定運行を支えていただきます。
【具体的な業務】
・変電用機器の部品販売
・点検・修繕作業の契約窓口
・顧客、メーカー、工事会社との納期調整
・施工計画、工程の調整
・変電所内での作業立会い など
JR東日本から依頼を受けた機器や点検・修繕作業について、施工内容やスケジュールを調整し、日立製作所およびグループ各社へ発注します。
受注前の打ち合わせから、仕様の確定、発注、施工、完了確認まで、一つの案件に継続して携われる仕事です。
点検・工事の実作業は提携する工事会社が担当します。
技術営業的な役割を担う場面もありますが、ご自身で施工を行うのではなく、関係各社と連携しながら、案件全体を計画どおりに進める役割です。
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・BtoB向けの営業経験（業界不問）
・セールスエンジニア経験
・施工管理等での人員・日程管理経験
東京都
410 万円 ~ 560 万円
大手通信キャリア
SMB（中小企業・小規模事業者）層の顧客拡大がミッションの本部です。
パートナーセールスにてより多くのお客さまへ当社のサービスを提案／提供する部門です。
■業務内容
【ミッション】
当社営業担当およびパートナーへのサポートを通じてSMB層の顧客拡大を推進
【主な業務】
法人パートナーチャネルの成長に向けた企画推進業務
【具体的な業務】
・営業本部の戦略立案
・営業活動に貢献する各種企画業務（サービス拡販推進や研修企画など）
・各種分析業務（パートナーの実績分析や市場分析など）
・パートナー管理業務（コンプライアンス対策、不正防止対策など）
※適性や経験を踏まえて担当業務を検討します
■仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナー様と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
・3年以上の営業企画や事業企画またはそれに準ずる経験
・IT全般やAIに関する基礎的な理解
■応募資格(歓迎)
・Excel、AccessなどのOAスキル
・パートナーセールスの営業もしくは営業企画経験
■求める人物像
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられる方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
・自ら考え、提案・行動できる方
・コミュニケーション力の高い方
・独自の価値観を持ちつつも、組織のスタイルに柔軟にフィットできる方
東京都
679 万円 ~ 1,073 万円
株式会社ＦＵＪＩ
まずは、国内営業からはじめ、ゆくゆくは東南アジア地域などの海外営業に挑戦いただく想定です。
【電子部品実装ロボットについて】
電子部品実装ロボット（チップマウンター）は、プリント基板に電子部品を自動で装着するロボットです。ＦＵＪＩの実装ロボットは、高速・高精度な実装を実現することができ、世界トップクラスのシェアを誇っています。
https://smt.fuji.co.jp/mounter/
【販売業種・販売地域について】
通信、コンピュータ、車載など様々な業種の顧客との取引があります。
国内はもとより中国・インドなどのアジア圏、米国、ヨーロッパなど世界中に顧客を持ち、累計出荷国数は60カ国以上です。
【働き方・出張頻度】
出張頻度目安：年間3～4回(1回1週間程度)
海外営業は、海外代理店、海外販売子会社通じての営業活動がメインです。
【具体的な業務内容】
・ 新規顧客の開拓・営業活動
・ 既存顧客への営業活動
・ 見積・受注対応・契約業務
・ 展示会での接客対応
※BtoB営業であり、飛び込み営業などはありません。
【入社後まずお任せしたい業務】
①実装機、ソリューション知識の習得
②日本国内、もしくは海外拠点に進出している日系企業への営業業務
【将来的に期待している役割】
①韓国、インド、東南アジア圏の営業
②海外子会社での営業及びオペレーション
※適性やご意向等も踏まえた上でのものとはなりますが、
現時点での期待値として記載しております。
【このポジションの魅力】
・国内・海外のFUJI顧客・潜在顧客への営業活動を通じて、顧客・代理店との信頼関係を構築しながら売上に貢献し、大きなやりがいを感じることができます。
・業界トップクラスの製品を扱うため、世界の一流企業とのビジネスを経験することができます。
・自ら販売した装置が、エレクトロニクス業界の最先端技術や社会の発展に役立っていることを実感できます。
・国内外への出張を通じて、多様な地域や人と関わりながら視野を広げ、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。
＜採用HP 社員インタビュー＞
ロボットソリューション事業本部 営業部門
https://recruit.fuji.co.jp/interview/interview01.html
・営業経験（異業界、異商材のご経験者も可）
※業界/製品知識はご入社後に身に付けていただきますのでご安心ください。
・出張対応が可能な方
・英語力(TOEIC600点以上目安)
・ロボットや機械に興味がある方
【歓迎（WANT）】
・法人営業経験
・機械、産業用ロボットなどの海外向け営業経験、業界知識、製品知識
・英語力(TOEIC700点以上目安)
・その他語学力
【求める人物像】
・新しいことにチャレンジできる方（失敗を恐れずチャレンジできる方）
・製品への理解を深め、社内技術・サービス部門と連携しながら課題解決する力のある方
・顧客の立場に立ち、迅速に対応し、最後までやり切る事ができる方
愛知県
570 万円 ~ 1,000 万円
マニー株式会社
・担当製品：外科・眼科治療器具具（サージカル製品全て）
・海外市場調査・分析・企画立案
・海外取引先及び代理店、医師への販促活動
・海外顧客及び売上管理
〔将来的には、下記のような業務も担って頂く可能性がございます。〕
・グループのマネジメント
・臨床知識や製品知識を活かした新製品提案
・海外販売会社への駐在、事業拡大
担当エリアは面談の中で、決定させていただきます。
※当社は売上の85％が海外向けとなります
・海外営業経験 数年程度
・国内外の出張が可能な方、将来的に海外駐在を目指している方
（1年に数回、海外出張を行い主要学会・代理店・病院・ベトナム工場を訪問頂きます）
【歓迎要件】
・医療機器関係の業務経験（眼科領域のご経験であれば尚可）
・日本語以外の語学スキルをお持ちの方
・PCスキル中級程度（Word・Excel・PowerPoint）TOEIC 750点以上
複数あり
464 万円 ~ 850 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
東京都
675 万円 ~ 非公開
担当エリアのディストリビューターおよびレンタル事業者を訪問し、製品の流通チャネルを１つずつ構築していただきます。ディストリビューターの営業担当と連携しながら、取引先や現場の担当者に製品を体感いただき、現場の疑問にお答えしていく泥臭くも価値ある仕事です。訪問先での信頼が、そのまま流通実績に繋がっていきます。
【業務内容】
・担当ディストリビューターの拠点への訪問と関係構築
・レンタル事業者・現場担当者への提案（ディストリビューター営業との連携・同行を含む）
・製品デモンストレーション、試乗会、勉強会の企画・実施
・レンタル事業者の取扱商材へのラインナップ化支援
・SFA／CRMを活用した活動情報の蓄積とチームへの展開、担当エリアの分析と施策立案
※業務の変更の範囲：会社の定める業務
【チームについて】
当部門は本部長を含め7名程のスモールチームで構成されています。
同じ日本事業部傘下にはマーケティングやカスタマーサポート部門が存在し、それらのメンバーの協力を得ながら事業のスケールや最適化を進めています。
チームでは担当エリアは分かれていますが、全国のチャネルを構築するという１つの旗印のもと協力し合い取り組んでいます。
・社会人経験1年以上（第二新卒歓迎）
・有形商材の対面営業、または対面での接客・提案経験
■歓迎スキル
・代理店・販売店を介した流通での営業経験
・車での外勤・エリア担当の営業経験
■求める人物像
・WHILLのMission/Valueに共感いただける方
・人に感謝される実感を、仕事の手応えとして大切にできる方
・周囲と一つの目標に向かって動き、成し遂げた瞬間に楽しさを感じる方
・部活動・サークル・チームスポーツなどで、自分の役割を状況に応じて変えながら成果を出した経験のある方
■求める資格
・普通自動車免許を有し運転ができること
京都府
400 万円 ~ 700 万円
株式会社TCL Japan Electronics
グローバル総合家電メーカーとして着実に成⾧をとげる TCL グループ。その日本法人として、日本市場での重要な役割を持つのが【TCL JAPAN ELECTRONICS】です。 今回の募集は本格的な市場獲得を視野に入れた組織強化となります。まずはできる業務からはじめ、ゆくゆくはコアメンバーとして事業を牽引し、チームを成功へ導くマネジメントポジションでの活躍を期待しています。「グローバルな環境で活躍したい」「経験を活かして仕事の幅を広げたい」という方が活躍の場を存分に広げられる環境と言えそうです。営業経験を活かして、さらなるキャリアアップを目指しませんか？
■仕事の内容
家電量販店を中心とした既存取引先に対し、SELL-OUT を軸とした営業活動を行っていただきます。
* 担当店舗の売上・販売台数（SELL-OUT）の最大化
* 店頭売場（展示・棚割・POP 等）の企画、改善、交渉
* 販売員・派遣スタッフの教育、マネジメント、販売支援
* 販売実績・在庫・市場動向の分析およびレポーティング
* 販促施策、キャンペーンの企画・実行・効果検証
* 関連部署との連携・情報共有
■ 働き方
訪問頻度：週 2～3 回 ※直行直帰可！
残業時間：30h 程度
転勤：無
【グローバルな人材が活躍中！】
現在 TCL グループは約 7 万 5,000 人の従業員がいますが、日本法人はまだ 65人ほどの小規模な組織です。 2分の 1 が外国籍ですので、異文化の雰囲気が混ざり合っています。そして、外資系企業として、自分の考えをはっきり言える文化が根付いております。自分の考えを明示しながら、前向きに業務に取り組む姿勢がなにより大切にされる、とても意見を言いやすいフラットな職場環境です。
「世界的に知名度のある企業で実力を試したい」 「自分の営業力を試したい」 「自分の力で組織をつくり上げたい」 そんな熱い思いを持っている方が活躍できる環境があります。
* 法人営業または店舗営業の実務経験（目安：3 年以上）
* 家電量販店向け営業、もしくは消費財・メーカー営業の経験
* 数値目標（売上・台数・KPI）を意識した営業活動経験
* 基本的な PC スキル（Excel／PowerPoint）
■歓迎条件
* 家電・AV 機器・デジタル製品業界での営業経験
* SELL-OUT／店頭販促に関する知識・実務経験
* 販売員・派遣スタッフのマネジメント経験
* 外資系企業での勤務経験
* 英語または中国語での簡単なコミュニケーション能力
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社i-plug
OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、i-plugのビジョンや理念に共感をしてくださっているパートナー企業にOfferBoxを拡販していただくための営業支援を実施するポジションです。 より多くのお客様にOfferBoxを通した採用課題の解決を実現し、新卒採用市場に変革をもたらす醍醐味を感じることができます。 パートナー企業の営業メンバーを動かしていただくため、マネジメント力を身につけることができ、営業としての更なるスキルアップを目指していただけます。
販売支援や関係性構築する為に、もちろん日々のコミュニケーションや定例会の実施なども重要ですが、 勉強会の開催、企画や販売計画のシミュレーション、場合によってはパートナー企業の営業担当の育成なども担う事もあります。 対面は事業責任者や役員クラスの方も多く一定レベルの対外交渉力や調整力なども求められますし、身につけて行く事ができます。 また、部内やパートナー企業の抱えている課題の改善をプロジェクトオーナーとして解決にあたっていただくことを期待しています。
【本ポジションにおけるミッション】
パートナー企業への代理店営業としてOfferBoxの売上拡大をミッションとすると同時に、様々な社内外での戦略企画やプロジェクトを実行・推進いただくことがミッションとなります。
例えばパートナー企業の営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。営業だけでなく営業企画も学びたい、直販よりも取り扱い予算を大きくしたいなど、様々な入社目的の方がいらっしゃいます。
2021年には東証マザーズ市場に上場し、会社としても組織としても第2成長フェーズを迎えている今、主体性を持って学ぶなど成長意欲を持った方を迎え入れ、更なる組織強化へとつなげていきたいと考えています。
※業界未経験者も活躍しており、入社1年以内でリーダーに昇格した方もいます。
【具体的な業務】
例）リーダー候補
・社内外を含めた、横断的なOfferBox販売を加速させるための分析及び仕組み構築（企画立案実行）
・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成
・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
・パートナー企業のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施
・社内オペレーションの改善及び効率化
・パートナー企業との信頼関係構築
・大手代理店との折衝、経営戦略
・長期を見据えた持続的なOfferBoxの販売戦略立案
・OfferBoxの提案促進を目的とした代理店若手メンバーの育成及び、見込み管理の・精度向上
例）メンバー
・パートナー企業との定例お打ち合わせの実施
・提案中の案件の進捗確認や稼働中企業の改善提案など、必要に応じ拡販に向けた戦略策定や施策立案なども実施
・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成
・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
・パートナー企業への積極的な商談同席
・大手代理店との折衝、経営戦略
・長期を見据えた持続的なOfferBoxの販売戦略立案、OfferBoxの提案促進を目的とした
・代理店若手メンバーの育成及び、見込み管理の精度向上
【社員インタビュー】
・パートナー営業部 マネージャーの1日
https://i-plug.co.jp/plug-in/8662/
・業界未経験から1年でチームリーダーへ抜擢。パートナー営業部の成長を求めて
https://i-plug.co.jp/plug-in/7730/
・VP受賞のチームリーダーにインタビュー
https://i-plug.co.jp/plug-in/8254/
・育児と仕事を両立するチームリーダーへインタビュー
https://i-plug.co.jp/plug-in/7563/
【キャリアパス 一例】
・パートナセールスとして取り扱い予算を徐々に上げていき、役割・責任範囲を上げながら、大手代理店との折衝（社数は少なくし、1社に対して深く深耕する）
・リーダーポジションとしてメンバーマネジメントに寄与しながらマネジメントを目指す
（現在部署拡大傾向にあり、リーダー～マネージャー層に関心の高い方を歓迎しております）
・法人営業経験(目安3年以上)
※メンバークラスの場合は、個人営業でも可
※異業界出身者も多数活躍しており、これまでの会社での営業スタイルの親和性を重視しております。
【尚可条件】
・営業活動において目的達成のための課題特定を行い、そこに対する打ち手を考え、ソリューションを提供した経験
・パートナー様のお客様も考えた戦略立案、販売施策、営業提案経験
・数名以上のチームで動くプロジェクトや企画をリーダーポジションで成果創出まで行った経験
・自身の業務の成果を上げることに加え、組織的な課題に対して積極的に取り組むことができる
・相手起点での営業スタイルではなく、自分起点で能動的なアクションが実行できる
複数あり
490 万円 ~ 650 万円
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