求人・転職情報
507件中の1〜50件を表示
大手IT営業
仕事内容
【担当いただく仕事内容】
CC分野に関連する販売・SI構築・保守運用ビジネスの維持・拡大
＜案件例＞
①某サービス業界 コンタクトセンタシステム更改案件(PBX・CRM・WebUI／FAQ)全面刷新案件
②某サービス業界：次世代仮想基盤更改及び全社員(5000席)シンクライアント更改案件
＜業務内容例＞
①提案書作成
②顧客プレゼン
（提案・受注活動（客先ヒアリング、提案書作成、ハード・ソフト構成・サービス等全般の見積、顧客プレゼン 等）
③社内外／業務調整
【募集部署の概要・ミッション】
BPO・通販・メディア・エンタメ等のテリトリーに【コンタクトセンター】に関する ITライフサイクル全般の提供を行う
【このポジションの魅力】
大小さまざまな案件を提案・受注し取引拡大を遂行しています。
社内には、プロジェクトを運営する為の技術・サポート体制が完備され、それらのメンバーと協力しながら
ビジネスを成功させる事になりますが、その対応に必要となる教育や仕組みも充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。
CC分野に関連する販売・SI構築・保守運用ビジネスの維持・拡大
＜案件例＞
①某サービス業界 コンタクトセンタシステム更改案件(PBX・CRM・WebUI／FAQ)全面刷新案件
②某サービス業界：次世代仮想基盤更改及び全社員(5000席)シンクライアント更改案件
＜業務内容例＞
①提案書作成
②顧客プレゼン
（提案・受注活動（客先ヒアリング、提案書作成、ハード・ソフト構成・サービス等全般の見積、顧客プレゼン 等）
③社内外／業務調整
【募集部署の概要・ミッション】
BPO・通販・メディア・エンタメ等のテリトリーに【コンタクトセンター】に関する ITライフサイクル全般の提供を行う
【このポジションの魅力】
大小さまざまな案件を提案・受注し取引拡大を遂行しています。
社内には、プロジェクトを運営する為の技術・サポート体制が完備され、それらのメンバーと協力しながら
ビジネスを成功させる事になりますが、その対応に必要となる教育や仕組みも充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
・法人のIT営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・コンタクトセンター分野のITや業務に知見のある方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
・法人のIT営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・コンタクトセンター分野のITや業務に知見のある方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
大手IT企業
仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
製造業の大手顧客に対するソリューション営業。単なるシステム導入ではなく、大手顧客の特に製造現場や研究開発の業務課題解決を行うため、IT／DX／科学工学系のソリューションを提供しています。
【担当いただく仕事内容】
大手製造業向けソリューション営業
＜案件例＞
①大手製造業向けデータ利活用基盤構築PJ
②大手製造業向けクラウドHPC環境構築PJ
③大手製造業向け事業利益最大化システム構築PJ
製造業の大手顧客に対するソリューション営業。単なるシステム導入ではなく、大手顧客の特に製造現場や研究開発の業務課題解決を行うため、IT／DX／科学工学系のソリューションを提供しています。
【担当いただく仕事内容】
大手製造業向けソリューション営業
＜案件例＞
①大手製造業向けデータ利活用基盤構築PJ
②大手製造業向けクラウドHPC環境構築PJ
③大手製造業向け事業利益最大化システム構築PJ
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験：３年以上
・IT業界での勤務経験：３年以上
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
【歓迎（WANT）】
・製造業における業務経験
・製造業向けソリューション営業経験
・法人営業経験：３年以上
・IT業界での勤務経験：３年以上
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
【歓迎（WANT）】
・製造業における業務経験
・製造業向けソリューション営業経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
大手IT企業
仕事内容
■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのSI営業経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
・IT業界でのSI営業経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
製造業界、サービス業界のお客様を担当。（出版、印刷、運送など）
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
部は3課体制となっており、入社後は既存のお客様の深耕営業を担当いただく予定です。
＊最新の技術やトレンドに対する提案を営業、SEと共同で考え、顧客に提案する機会が多くあります。
【担当業界】
製造業界、サービス業界など
【営業手法】
ソリューション営業/アカウント営業（直販）
様々な業界のお客様を担当できます。
部内での中堅営業からのスキルトランスファ―や個人営業スキルを向上させる教育や仕組みも充実しております。
【募集部署の概要・ミッション】
製造業界、サービス業界などの大手顧客に対する直販アカウント・ソリューション営業。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供。
インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など幅広い分野でお客様のITを支えています。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
製造業界、サービス業界のお客様を担当。（出版、印刷、運送など）
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
部は3課体制となっており、入社後は既存のお客様の深耕営業を担当いただく予定です。
＊最新の技術やトレンドに対する提案を営業、SEと共同で考え、顧客に提案する機会が多くあります。
【担当業界】
製造業界、サービス業界など
【営業手法】
ソリューション営業/アカウント営業（直販）
様々な業界のお客様を担当できます。
部内での中堅営業からのスキルトランスファ―や個人営業スキルを向上させる教育や仕組みも充実しております。
【募集部署の概要・ミッション】
製造業界、サービス業界などの大手顧客に対する直販アカウント・ソリューション営業。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供。
インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など幅広い分野でお客様のITを支えています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・営業経験5年以上
・Sier若しくはITベンダー3年以上の提案営業経験
・主にインフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスの基礎知識を有していること。
【歓迎（WANT）】
・開発案件に携わっていたことがあれば尚良し。
・チームリーダー経験歓迎
・営業経験5年以上
・Sier若しくはITベンダー3年以上の提案営業経験
・主にインフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスの基礎知識を有していること。
【歓迎（WANT）】
・開発案件に携わっていたことがあれば尚良し。
・チームリーダー経験歓迎
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
IT業界の同業パートナー向け営業
＜案件例＞
①クラウドシフトへの設計・移行・運用
②セキュリティー関連構築・運用
③ネットワーク関連構築・運用
＜業務内容例＞
①パートナーとの協業・案件創出
②既存システムの更改・増強
③パートナーからの依頼に基づく見積・提案"
【担当業界】
IT業界
【営業手法】
ITパートナー営業
【募集部署の概要・ミッション】
IT業界の同業パートナーを担当しており、インフラを中心としたさまざまな製品での見積・提案を行っています。
パートナーとの協業を行うことであらゆる業界における活動ができ、自社だけでは成し得ない大型プロジェクトへの参入も可能です。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
IT業界の同業パートナー向け営業
＜案件例＞
①クラウドシフトへの設計・移行・運用
②セキュリティー関連構築・運用
③ネットワーク関連構築・運用
＜業務内容例＞
①パートナーとの協業・案件創出
②既存システムの更改・増強
③パートナーからの依頼に基づく見積・提案"
【担当業界】
IT業界
【営業手法】
ITパートナー営業
【募集部署の概要・ミッション】
IT業界の同業パートナーを担当しており、インフラを中心としたさまざまな製品での見積・提案を行っています。
パートナーとの協業を行うことであらゆる業界における活動ができ、自社だけでは成し得ない大型プロジェクトへの参入も可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界での営業経験があり、社会人経験5年以上ある方
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・クラウド、ネットワーク、セキュリティー分野の知識、経験のある方
・中規模プロジェクト以上のSI案件導入経験をお持ちの方
意欲的に営業活動できる方は是非！
・IT業界での営業経験があり、社会人経験5年以上ある方
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・クラウド、ネットワーク、セキュリティー分野の知識、経験のある方
・中規模プロジェクト以上のSI案件導入経験をお持ちの方
意欲的に営業活動できる方は是非！
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
大手IT企業
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容例＞
土木・建設分野のお客様向けに、 システム開発、パッケージソフト販売、解析コンサルティングそしてDXまで、幅広い営業・提案活動を実施いただきます。
【担当業界】
土木・建設業界
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容例＞
土木・建設分野のお客様向けに、 システム開発、パッケージソフト販売、解析コンサルティングそしてDXまで、幅広い営業・提案活動を実施いただきます。
【担当業界】
土木・建設業界
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
システム開発に関わる営業経験
ソフトウェア販売の営業経験
【歓迎（WANT）】
・建設業アカウント営業経験
・ITインフラ（ハード、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）に関わる提案実績
・BIM/CIMに関する提案経験
システム開発に関わる営業経験
ソフトウェア販売の営業経験
【歓迎（WANT）】
・建設業アカウント営業経験
・ITインフラ（ハード、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）に関わる提案実績
・BIM/CIMに関する提案経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜案件例＞
①非鉄メーカ向け研究・開発領域におけるデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進
②化学メーカ向け製造プロセスデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進
＜業務内容例＞
製造業の顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)への
製造DXソリューションの提供
【担当業界】
製造/運輸業界
【ポジションの魅力】
・製造の開発、生産・製造プロセスに関わるDXソリューションを提案する営業として、開発・製造データ活用基盤構築プロジェクトなどの取り組みも行っています。
・製造業の様々な大手顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)とのプロジェクトに関わる中でCTCが所有するデジタル技術を活用した提案力が身に付きます。
【社風】
・部全体の半数が中途採用者で、中途入社者の活躍できる環境です。
・20代～30代前半が半数を占めます。
・20代～30代前半の若手メンバーで製造DX領域の勉強会を行いながら提案力の向上に努めています。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜案件例＞
①非鉄メーカ向け研究・開発領域におけるデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進
②化学メーカ向け製造プロセスデータ活用基盤構築プロジェクト提案推進
＜業務内容例＞
製造業の顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)への
製造DXソリューションの提供
【担当業界】
製造/運輸業界
【ポジションの魅力】
・製造の開発、生産・製造プロセスに関わるDXソリューションを提案する営業として、開発・製造データ活用基盤構築プロジェクトなどの取り組みも行っています。
・製造業の様々な大手顧客(鉄鋼、非鉄、化学、自動車・部品、重工、精密機器ほか)とのプロジェクトに関わる中でCTCが所有するデジタル技術を活用した提案力が身に付きます。
【社風】
・部全体の半数が中途採用者で、中途入社者の活躍できる環境です。
・20代～30代前半が半数を占めます。
・20代～30代前半の若手メンバーで製造DX領域の勉強会を行いながら提案力の向上に努めています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・製造業の顧客を対象とした営業経験(10年以上)
・Sier、またはITベンダー5年以上の提案営業経験
・製造業のDXソリューション営業及びIT営業を5年以上お持ちの方
【歓迎（WANT）】
・顧客や社内外メンバーとのコミュニケーションも臆せず、良好な関係を築ける方
・チームリーダー経験歓迎
・ITインフラ（サーバ・ストレージ）、ネットワーク、セキュリティ、クラウドサービスのIT基礎知識を有している方歓迎
・製造・IT領域に係る製造DXソリューションビジネスの企画・開発や実行計画の策定、部・課内の推進リーダができる方、または挑戦したい方
・製造業の顧客を対象とした営業経験(10年以上)
・Sier、またはITベンダー5年以上の提案営業経験
・製造業のDXソリューション営業及びIT営業を5年以上お持ちの方
【歓迎（WANT）】
・顧客や社内外メンバーとのコミュニケーションも臆せず、良好な関係を築ける方
・チームリーダー経験歓迎
・ITインフラ（サーバ・ストレージ）、ネットワーク、セキュリティ、クラウドサービスのIT基礎知識を有している方歓迎
・製造・IT領域に係る製造DXソリューションビジネスの企画・開発や実行計画の策定、部・課内の推進リーダができる方、または挑戦したい方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
大手IT企業
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜案件例＞
①社内インフラ基盤更改
②顧客サービス向けアプリ開発
③データ利活用の提案
④事業共創の検討等
＜業務内容例＞
・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓を実施
※担当顧客は案件の規模によって異なりますが、平均5-6社程度を担当
・顧客訪問/打ち合わせ
・提案書、構成案、見積書作成
・定例ミーティングの実施、参加 等
【担当業界】
製造/運輸業界
【ポジションの魅力】
・取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜案件例＞
①社内インフラ基盤更改
②顧客サービス向けアプリ開発
③データ利活用の提案
④事業共創の検討等
＜業務内容例＞
・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓を実施
※担当顧客は案件の規模によって異なりますが、平均5-6社程度を担当
・顧客訪問/打ち合わせ
・提案書、構成案、見積書作成
・定例ミーティングの実施、参加 等
【担当業界】
製造/運輸業界
【ポジションの魅力】
・取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
【歓迎（WANT）】
・IT系資格、知識（ITシステム、アプリ開発、ホスティングの取扱経験や仮想化技術に関する知識)をお持ちの方
・特定の業界に関する深い知識（その業界に当社サービスを売り込める自信がある）をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
【歓迎（WANT）】
・IT系資格、知識（ITシステム、アプリ開発、ホスティングの取扱経験や仮想化技術に関する知識)をお持ちの方
・特定の業界に関する深い知識（その業界に当社サービスを売り込める自信がある）をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
ドコモのスマートライフ事業における金融領域を担当する組織で、クレジットカード事業を除く決済、投資、保険、バンクサービスを運営しています。なかでもアライアンス担当は、金融領域に関する業務提携・資本提携等を通じた非連続なビジネス創出に取り組んでいます。
■組織の業務概要
金融領域の拡大に向けた業務提携・資本提携の新規案件の創出および既存アライアンス先との継続的な協業創出や、出資先管理を担当しています。直近ではマネックス証券への出資や、Amazonとの業務提携を実施した担当です。
■担当業務
＜主な業務項目＞
【提携前】
・金融領域の事業拡大・推進に向けたアライアンス戦略の策定
・ターゲット企業の選定や持ち込み案件への対応
・ビジネス主管部のシナジー検討のサポート
・ビジネス主管部のビジネスデューデリジェンスのサポート（なお、財務、法務等のその他のデューデリジェンスは他部が実行)
・買収スキームの策定
・対象先との交渉や必要となるLOI・契約書の作成
・社内意思決定に向けた社内プロセスの実行や関連資料の作成
・法務部門と連携したM＆A関連の法令・金融法令への対応
・クロージング
【提携後】
・PMI対応（ガバナンス設計、連結決算対応支援、等）※出資先会社への出向含む
・協業推進に関する進捗管理
・出資先の管理（経営モニタリング、株主（ドコモ）に対する各種報告・協議事項の対応）
【共通】
・上記に関するプロジェクトマネジメント、社内管理業務
・主査（チームリーダー）としてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）
<業務の魅力>
・経済圏型の企業が取り組む、競争の激しい金融領域において、金融業界を変えるようなダイナミックなビジネス展開とスピード感を持った国内外パートナーとのアライアンス構築に関われます。
・ドコモという大企業の中でも、経営に近い立場で、役職年齢に関係なく、裁量を持って業務が行えます。
・M＆Aに必要となる様々な専門スキルの習熟に加え、アライアンスと事業戦略を結びつける過程の中で、プロジェクトマネジメント、交渉スキル、新規事業開発力を伸ばす事が可能です。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、9,800万を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、これからの成長の原動力とすべく育てている真っ最中です。
特に金融・決済事業は、ドコモのスマートライフ事業の中心となる事業であり、今後も更なる成長を目指しています。
そのような中で、わたしたちは、アライアンスを推進し、パートナー企業とドコモを繋ぐことで、金融・決済事業の非連続成長に取り組んでいます。
ドコモのアセットを使えば、新しい価値を生み出すこと、世の中を変えることも夢ではありません。
ただ、ドコモにとっては新しいチャレンジ。グローバルなIT企業と互角に戦うには、まだまだ「人」の力が必要です。
あなたがこれまで培ってきた力を、ドコモでフルに発揮してみませんか。
ドコモのスマートライフ事業における金融領域を担当する組織で、クレジットカード事業を除く決済、投資、保険、バンクサービスを運営しています。なかでもアライアンス担当は、金融領域に関する業務提携・資本提携等を通じた非連続なビジネス創出に取り組んでいます。
■組織の業務概要
金融領域の拡大に向けた業務提携・資本提携の新規案件の創出および既存アライアンス先との継続的な協業創出や、出資先管理を担当しています。直近ではマネックス証券への出資や、Amazonとの業務提携を実施した担当です。
■担当業務
＜主な業務項目＞
【提携前】
・金融領域の事業拡大・推進に向けたアライアンス戦略の策定
・ターゲット企業の選定や持ち込み案件への対応
・ビジネス主管部のシナジー検討のサポート
・ビジネス主管部のビジネスデューデリジェンスのサポート（なお、財務、法務等のその他のデューデリジェンスは他部が実行)
・買収スキームの策定
・対象先との交渉や必要となるLOI・契約書の作成
・社内意思決定に向けた社内プロセスの実行や関連資料の作成
・法務部門と連携したM＆A関連の法令・金融法令への対応
・クロージング
【提携後】
・PMI対応（ガバナンス設計、連結決算対応支援、等）※出資先会社への出向含む
・協業推進に関する進捗管理
・出資先の管理（経営モニタリング、株主（ドコモ）に対する各種報告・協議事項の対応）
【共通】
・上記に関するプロジェクトマネジメント、社内管理業務
・主査（チームリーダー）としてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）
<業務の魅力>
・経済圏型の企業が取り組む、競争の激しい金融領域において、金融業界を変えるようなダイナミックなビジネス展開とスピード感を持った国内外パートナーとのアライアンス構築に関われます。
・ドコモという大企業の中でも、経営に近い立場で、役職年齢に関係なく、裁量を持って業務が行えます。
・M＆Aに必要となる様々な専門スキルの習熟に加え、アライアンスと事業戦略を結びつける過程の中で、プロジェクトマネジメント、交渉スキル、新規事業開発力を伸ばす事が可能です。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、9,800万を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、これからの成長の原動力とすべく育てている真っ最中です。
特に金融・決済事業は、ドコモのスマートライフ事業の中心となる事業であり、今後も更なる成長を目指しています。
そのような中で、わたしたちは、アライアンスを推進し、パートナー企業とドコモを繋ぐことで、金融・決済事業の非連続成長に取り組んでいます。
ドコモのアセットを使えば、新しい価値を生み出すこと、世の中を変えることも夢ではありません。
ただ、ドコモにとっては新しいチャレンジ。グローバルなIT企業と互角に戦うには、まだまだ「人」の力が必要です。
あなたがこれまで培ってきた力を、ドコモでフルに発揮してみませんか。
求める経験 / スキル
<必須>
・未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有しながら、周囲を巻き込み、聴きながら取り組み、チームに不足している役割を埋められる方
・困難な状況でもストレス耐性を持ち、態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・多くの関係者が関わるプロジェクトにおいて、柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・事業会社にてM＆A、PMI実務を行った経験を有する方
・ファイナンシャルアドバイザー/コンサルタントとして企業のM＆Aを支援した経験を有する方
<その他あると望ましい経験/スキル>
・金融領域に関するM＆A経験
・新規事業の企画経験(Webサービスの立ち上げからグロースまでの一連の業務を経験したことがある)
・ビジネススキル(例、MBA保有)
・ビジネス英語対応力（英語を活用したビジネス経験あり）
・プロジェクトマネジメントスキル(例、PMP保有)
・未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有しながら、周囲を巻き込み、聴きながら取り組み、チームに不足している役割を埋められる方
・困難な状況でもストレス耐性を持ち、態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・多くの関係者が関わるプロジェクトにおいて、柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・事業会社にてM＆A、PMI実務を行った経験を有する方
・ファイナンシャルアドバイザー/コンサルタントとして企業のM＆Aを支援した経験を有する方
<その他あると望ましい経験/スキル>
・金融領域に関するM＆A経験
・新規事業の企画経験(Webサービスの立ち上げからグロースまでの一連の業務を経験したことがある)
・ビジネススキル(例、MBA保有)
・ビジネス英語対応力（英語を活用したビジネス経験あり）
・プロジェクトマネジメントスキル(例、PMP保有)
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
リアル(対面)チャネルに係わるビジネスモデルの企画・推進・運営および代理店政策・代理店への営業活動等の推進。
■組織の業務概要
代理店チャネルに関わる販売戦略の企画・実行・振り返り、および社内外関係者との折衝
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・他社対抗のための販売施策の企画立案・推進
- 販売動向等の市場分析をベースとする、競合に勝ち抜く戦略、施策の立案と遂行
‐ 各地域における現場統括部門（支社）との連携
‐ 経営幹部レポート
<業務の魅力>
・販売戦略の企画立案・推進を通じたリアルチャネルのマーケティングスキル全般と、商圏分析スキル、法務関連知識等の習得・発揮
・社内外ステークホルダーとの連携による人脈拡大、調整力の習得・発揮
■候補者へのメッセージ
ドコモにおけるチャネル強化方針の見直しに伴い、市場分析に基づき、競合他社に対抗する販促イベント戦略の立案と実行が重要なミッションとなっています。
お客様にとって魅力的なドコモの商品販売の最大化を達成することは、ドコモの顧客基盤拡大・持続的な成長に向けて大きな貢献となります。
社内外の様々なステークホルダーと連携して、既存の取組の強化だけでなく・新しい取組にも挑戦して、チャネル観点でドコモの顧客基盤の拡大・持続的な成長にチャレンジしていきましょう。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 30H/月
リアル(対面)チャネルに係わるビジネスモデルの企画・推進・運営および代理店政策・代理店への営業活動等の推進。
■組織の業務概要
代理店チャネルに関わる販売戦略の企画・実行・振り返り、および社内外関係者との折衝
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・他社対抗のための販売施策の企画立案・推進
- 販売動向等の市場分析をベースとする、競合に勝ち抜く戦略、施策の立案と遂行
‐ 各地域における現場統括部門（支社）との連携
‐ 経営幹部レポート
<業務の魅力>
・販売戦略の企画立案・推進を通じたリアルチャネルのマーケティングスキル全般と、商圏分析スキル、法務関連知識等の習得・発揮
・社内外ステークホルダーとの連携による人脈拡大、調整力の習得・発揮
■候補者へのメッセージ
ドコモにおけるチャネル強化方針の見直しに伴い、市場分析に基づき、競合他社に対抗する販促イベント戦略の立案と実行が重要なミッションとなっています。
お客様にとって魅力的なドコモの商品販売の最大化を達成することは、ドコモの顧客基盤拡大・持続的な成長に向けて大きな貢献となります。
社内外の様々なステークホルダーと連携して、既存の取組の強化だけでなく・新しい取組にも挑戦して、チャネル観点でドコモの顧客基盤の拡大・持続的な成長にチャレンジしていきましょう。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 30H/月
求める経験 / スキル
<必須>
・困難な状況にも前向きに臨むことができ社内外のパートナーと良好な関係を築きつつ適切なスケジュール/タスク管理の下、業務を遂行ができる人材
・リーダーとして、チームメンバーの育成やマネジメントができる人材（評価業務を含まない）
＜求めるスキル＞
以下の経験のいずれかを保有する方
・事業や収支に関する定量分析に基づき、マーケティング戦略や販売施策等の立案実行にかかわる業務業務経験（1年以上）
・社外パートナーとの折衝業務経験（法人営業、パートナー交渉業務等）（1年以上）
・チームリーダーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（1年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・携帯電話会社または携帯電話販売代理店業務にかかわった経験があると望ましい
・困難な状況にも前向きに臨むことができ社内外のパートナーと良好な関係を築きつつ適切なスケジュール/タスク管理の下、業務を遂行ができる人材
・リーダーとして、チームメンバーの育成やマネジメントができる人材（評価業務を含まない）
＜求めるスキル＞
以下の経験のいずれかを保有する方
・事業や収支に関する定量分析に基づき、マーケティング戦略や販売施策等の立案実行にかかわる業務業務経験（1年以上）
・社外パートナーとの折衝業務経験（法人営業、パートナー交渉業務等）（1年以上）
・チームリーダーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（1年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・携帯電話会社または携帯電話販売代理店業務にかかわった経験があると望ましい
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
790 万円 ~ 980 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
ドコモのスマートライフ事業における金融領域を担当する組織で、クレジットカード事業を除く決済、投資、保険、バンクサービスを運営しています。なかでもアライアンス担当は、金融領域に関する業務提携・資本提携等を通じた非連続なビジネス創出に取り組んでいます。
■組織の業務概要
金融領域の拡大に向けた業務提携・資本提携の新規案件の創出および既存アライアンス先との継続的な協業創出や、出資先管理を担当しています。直近ではマネックス証券への出資や、Amazonとの業務提携を実施した担当です。
■担当業務
＜主な業務項目＞
【提携前】
・金融領域の事業拡大・推進に向けたアライアンス戦略の策定
・ターゲット企業の選定や持ち込み案件への対応
・ビジネス主管部のシナジー検討のサポート
・ビジネス主管部のビジネスデューデリジェンスのサポート（なお、財務、法務等のその他のデューデリジェンスは他部が実行)
・買収スキームの策定
・対象先との交渉や必要となるLOI・契約書の作成
・社内意思決定に向けた社内プロセスの実行や関連資料の作成
・法務部門と連携したM＆A関連の法令・金融法令への対応
・クロージング
【提携後】
・PMI対応（ガバナンス設計、連結決算対応支援、等）※出資先会社への出向含む
・協業推進に関する進捗管理
・出資先の管理（経営モニタリング、株主（ドコモ）に対する各種報告・協議事項の対応）
【共通】
・上記に関するプロジェクトマネジメント、社内管理業務
・主査（チームリーダー）としてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）
<業務の魅力>
・経済圏型の企業が取り組む、競争の激しい金融領域において、金融業界を変えるようなダイナミックなビジネス展開とスピード感を持った国内外パートナーとのアライアンス構築に関われます。
・ドコモという大企業の中でも、経営に近い立場で、役職年齢に関係なく、裁量を持って業務が行えます。
・M＆Aに必要となる様々な専門スキルの習熟に加え、アライアンスと事業戦略を結びつける過程の中で、プロジェクトマネジメント、交渉スキル、新規事業開発力を伸ばす事が可能です。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、9,800万を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、これからの成長の原動力とすべく育てている真っ最中です。
特に金融・決済事業は、ドコモのスマートライフ事業の中心となる事業であり、今後も更なる成長を目指しています。
そのような中で、わたしたちは、アライアンスを推進し、パートナー企業とドコモを繋ぐことで、金融・決済事業の非連続成長に取り組んでいます。
ドコモのアセットを使えば、新しい価値を生み出すこと、世の中を変えることも夢ではありません。
ただ、ドコモにとっては新しいチャレンジ。グローバルなIT企業と互角に戦うには、まだまだ「人」の力が必要です。
あなたがこれまで培ってきた力を、ドコモでフルに発揮してみませんか。
ドコモのスマートライフ事業における金融領域を担当する組織で、クレジットカード事業を除く決済、投資、保険、バンクサービスを運営しています。なかでもアライアンス担当は、金融領域に関する業務提携・資本提携等を通じた非連続なビジネス創出に取り組んでいます。
■組織の業務概要
金融領域の拡大に向けた業務提携・資本提携の新規案件の創出および既存アライアンス先との継続的な協業創出や、出資先管理を担当しています。直近ではマネックス証券への出資や、Amazonとの業務提携を実施した担当です。
■担当業務
＜主な業務項目＞
【提携前】
・金融領域の事業拡大・推進に向けたアライアンス戦略の策定
・ターゲット企業の選定や持ち込み案件への対応
・ビジネス主管部のシナジー検討のサポート
・ビジネス主管部のビジネスデューデリジェンスのサポート（なお、財務、法務等のその他のデューデリジェンスは他部が実行)
・買収スキームの策定
・対象先との交渉や必要となるLOI・契約書の作成
・社内意思決定に向けた社内プロセスの実行や関連資料の作成
・法務部門と連携したM＆A関連の法令・金融法令への対応
・クロージング
【提携後】
・PMI対応（ガバナンス設計、連結決算対応支援、等）※出資先会社への出向含む
・協業推進に関する進捗管理
・出資先の管理（経営モニタリング、株主（ドコモ）に対する各種報告・協議事項の対応）
【共通】
・上記に関するプロジェクトマネジメント、社内管理業務
・主査（チームリーダー）としてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）
<業務の魅力>
・経済圏型の企業が取り組む、競争の激しい金融領域において、金融業界を変えるようなダイナミックなビジネス展開とスピード感を持った国内外パートナーとのアライアンス構築に関われます。
・ドコモという大企業の中でも、経営に近い立場で、役職年齢に関係なく、裁量を持って業務が行えます。
・M＆Aに必要となる様々な専門スキルの習熟に加え、アライアンスと事業戦略を結びつける過程の中で、プロジェクトマネジメント、交渉スキル、新規事業開発力を伸ばす事が可能です。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけています。
例えば、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど。これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、9,800万を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、これからの成長の原動力とすべく育てている真っ最中です。
特に金融・決済事業は、ドコモのスマートライフ事業の中心となる事業であり、今後も更なる成長を目指しています。
そのような中で、わたしたちは、アライアンスを推進し、パートナー企業とドコモを繋ぐことで、金融・決済事業の非連続成長に取り組んでいます。
ドコモのアセットを使えば、新しい価値を生み出すこと、世の中を変えることも夢ではありません。
ただ、ドコモにとっては新しいチャレンジ。グローバルなIT企業と互角に戦うには、まだまだ「人」の力が必要です。
あなたがこれまで培ってきた力を、ドコモでフルに発揮してみませんか。
求める経験 / スキル
<必須>
・未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有しながら、周囲を巻き込み、聴きながら取り組み、チームに不足している役割を埋められる方
・困難な状況でもストレス耐性を持ち、態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・多くの関係者が関わるプロジェクトにおいて、柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・事業会社にてM＆A、PMI実務を行った経験を有する方
・ファイナンシャルアドバイザー/コンサルタントとして企業のM＆Aを支援した経験を有する方
<その他あると望ましい経験/スキル>
・金融領域に関するM＆A経験
・新規事業の企画経験(Webサービスの立ち上げからグロースまでの一連の業務を経験したことがある)
・ビジネススキル(例、MBA保有)
・ビジネス英語対応力（英語を活用したビジネス経験あり）
・プロジェクトマネジメントスキル(例、PMP保有)
・未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有しながら、周囲を巻き込み、聴きながら取り組み、チームに不足している役割を埋められる方
・困難な状況でもストレス耐性を持ち、態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・多くの関係者が関わるプロジェクトにおいて、柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・事業会社にてM＆A、PMI実務を行った経験を有する方
・ファイナンシャルアドバイザー/コンサルタントとして企業のM＆Aを支援した経験を有する方
<その他あると望ましい経験/スキル>
・金融領域に関するM＆A経験
・新規事業の企画経験(Webサービスの立ち上げからグロースまでの一連の業務を経験したことがある)
・ビジネススキル(例、MBA保有)
・ビジネス英語対応力（英語を活用したビジネス経験あり）
・プロジェクトマネジメントスキル(例、PMP保有)
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
独立系プライムSIer
仕事内容
【担当業務】
■OMO・ユニファイドコマース領域の既存サービス・システム拡販、新サービス立上げを担当営業の立場で推進
・CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動
・営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、を担当営業の立場で活動いただく想定
【顧客】
・B2C事業者全般を対象
B2C顧客のうち、データを基軸にしたOMO戦略をとりえる企業が対象。特に流通・小売などリテール企業、EC事業者
【重点対象企業カテゴリ】
製造業、化粧品、ヘルスケア、百貨店他
・顧客ターゲット：顧客経営層、業務部門、マーケティング部門にてＤＸ活用を必要とする企業・部署
【魅力】
成長市場となるｅコマースを強みとして持つ中で、Ｂ２Ｃ企業のＤＸ実現を担うＩＴサービスを営業の立場から、既存顧客の深耕ならびに新規開拓を積極的に推進する事が出来る。営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当する事ができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動の経験が可能。
【採用メッセージ】
当事者意識を持って、新しい事にチャレンジしたい方、トライし続ける事の出来る人を歓迎します。共に成長し組織貢献、社会に貢献する人材になりましょう！
■OMO・ユニファイドコマース領域の既存サービス・システム拡販、新サービス立上げを担当営業の立場で推進
・CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動
・営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、を担当営業の立場で活動いただく想定
【顧客】
・B2C事業者全般を対象
B2C顧客のうち、データを基軸にしたOMO戦略をとりえる企業が対象。特に流通・小売などリテール企業、EC事業者
【重点対象企業カテゴリ】
製造業、化粧品、ヘルスケア、百貨店他
・顧客ターゲット：顧客経営層、業務部門、マーケティング部門にてＤＸ活用を必要とする企業・部署
【魅力】
成長市場となるｅコマースを強みとして持つ中で、Ｂ２Ｃ企業のＤＸ実現を担うＩＴサービスを営業の立場から、既存顧客の深耕ならびに新規開拓を積極的に推進する事が出来る。営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当する事ができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動の経験が可能。
【採用メッセージ】
当事者意識を持って、新しい事にチャレンジしたい方、トライし続ける事の出来る人を歓迎します。共に成長し組織貢献、社会に貢献する人材になりましょう！
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人営業全般の知識経験
・ITの基本的な知識、エンタープライズシステムのセールス知識・経験
・営業チームリーディング・マネジメント経験
・顧客のDX、デジタルマーケティング業務に資する営業活動についての業務知識
・マーケティング領域全般のプレイヤーに関する知識
・各種デジタルマーケティングに関するクラウドサービスの知識
例示：IaaSではればAWSやGCP、Azure、ECであればSFCC、Shopify、Databricks等
【WANT】
・デジタルマーケティング領域、アドテクノロジーにおける知識、経験
・OMS／在庫管理など業務システムに関する知識があるとベター
・製品・サービスメーカとのアライアンス担当経験
・より広い範囲でのプロダクトやサービス知識、主要ベンダーなどとの人脈などあればベター
・法人営業全般の知識経験
・ITの基本的な知識、エンタープライズシステムのセールス知識・経験
・営業チームリーディング・マネジメント経験
・顧客のDX、デジタルマーケティング業務に資する営業活動についての業務知識
・マーケティング領域全般のプレイヤーに関する知識
・各種デジタルマーケティングに関するクラウドサービスの知識
例示：IaaSではればAWSやGCP、Azure、ECであればSFCC、Shopify、Databricks等
【WANT】
・デジタルマーケティング領域、アドテクノロジーにおける知識、経験
・OMS／在庫管理など業務システムに関する知識があるとベター
・製品・サービスメーカとのアライアンス担当経験
・より広い範囲でのプロダクトやサービス知識、主要ベンダーなどとの人脈などあればベター
勤務地
東京都
想定年収
624 万円 ~ 1,065 万円
アンカー・ジャパン株式会社
仕事内容
【Mission】
法人市場での売上拡大に向けて、建設・物流・小売・オフィスなど幅広い業界の企業に対し、モバイル周辺機器やポータブル電源などのAnker製品を提案・販売していただきます。
既存パートナーとの協業強化に加え、新規チャネルの開拓や販売スキームの構築を通じて、法人領域におけるAnker製品の流通拡大を推進するポジションです。まだ未開拓の領域が多い環境の中で、自らの提案やチャネル戦略がそのまま事業成長につなげることが可能です。
【業務内容】
＊主な業務内容
・建設、物流、小売、オフィスなど、幅広い法人顧客の課題に応じた製品提案および販売支援
・既存販売パートナー（代理店、商社等）との協業強化：営業同行、販売施策、共有会の企画・推進
・新規パートナー開拓、および新しい販売チャネル（業界特化商流・EC・SIer等）の探索と立ち上げ
・市場動向・販売データをもとにした売上分析およびチャネル戦略立案
・パートナーとの条件交渉、契約締結、販売体制の構築・フォローアップ
・企業向け直販（大口顧客・マルチロケーション顧客）への提案および商談管理
・マーケティング部門と連携したキャンペーン、展示会、業界向けプロモーションの企画・実行
・顧客・代理店の声を踏まえた、製品改善提案や販売プロセス改善の推進
【仕事の魅力】
・億単位の売上を担うB2Bチャネルを自ら設計・推進できるポジションです。
・マーケティング・商品企画・物流など社内横断的に連携しながら、戦略〜実行までを一気通貫で推進できます。
・数字責任を持ちながら、自らの戦略で成果を出す面白さを実感できます。
【組織の魅力】
アンカー・ジャパンは外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、ビジネスプロフェッショナルを目指すセルフスターターの方であれば、様々なスキルを身に付け、大きく成長することが出来る環境です。
コンサルティング、投資ファンド、総合ネット企業、ソフトウェア企業、外資系メーカー出身者等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
法人市場での売上拡大に向けて、建設・物流・小売・オフィスなど幅広い業界の企業に対し、モバイル周辺機器やポータブル電源などのAnker製品を提案・販売していただきます。
既存パートナーとの協業強化に加え、新規チャネルの開拓や販売スキームの構築を通じて、法人領域におけるAnker製品の流通拡大を推進するポジションです。まだ未開拓の領域が多い環境の中で、自らの提案やチャネル戦略がそのまま事業成長につなげることが可能です。
【業務内容】
＊主な業務内容
・建設、物流、小売、オフィスなど、幅広い法人顧客の課題に応じた製品提案および販売支援
・既存販売パートナー（代理店、商社等）との協業強化：営業同行、販売施策、共有会の企画・推進
・新規パートナー開拓、および新しい販売チャネル（業界特化商流・EC・SIer等）の探索と立ち上げ
・市場動向・販売データをもとにした売上分析およびチャネル戦略立案
・パートナーとの条件交渉、契約締結、販売体制の構築・フォローアップ
・企業向け直販（大口顧客・マルチロケーション顧客）への提案および商談管理
・マーケティング部門と連携したキャンペーン、展示会、業界向けプロモーションの企画・実行
・顧客・代理店の声を踏まえた、製品改善提案や販売プロセス改善の推進
【仕事の魅力】
・億単位の売上を担うB2Bチャネルを自ら設計・推進できるポジションです。
・マーケティング・商品企画・物流など社内横断的に連携しながら、戦略〜実行までを一気通貫で推進できます。
・数字責任を持ちながら、自らの戦略で成果を出す面白さを実感できます。
【組織の魅力】
アンカー・ジャパンは外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、ビジネスプロフェッショナルを目指すセルフスターターの方であれば、様々なスキルを身に付け、大きく成長することが出来る環境です。
コンサルティング、投資ファンド、総合ネット企業、ソフトウェア企業、外資系メーカー出身者等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・3年以上の法人営業または販売戦略の立案・推進経験
・データ分析や販売実績をもとに戦略を組み立てた経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ネイティブレベルの日本語能力（日本語能力試験N1以上相当）
【歓迎】
・代理店・卸営業経験、または法人流通ビジネスの知見
・販売戦略・販促企画・チャネルマネジメントの実務経験
・メーカー・商社・流通業界での営業経験
【求める人物像】
・売上責任を持ち、数字を軸に戦略を考えられる方
・パートナー企業と長期的な信頼関係を構築できる方
・自ら課題を発見し、スピード感をもって改善を進められる方
・チーム内外と円滑に協働できるコミュニケーション力のある方
・3年以上の法人営業または販売戦略の立案・推進経験
・データ分析や販売実績をもとに戦略を組み立てた経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ネイティブレベルの日本語能力（日本語能力試験N1以上相当）
【歓迎】
・代理店・卸営業経験、または法人流通ビジネスの知見
・販売戦略・販促企画・チャネルマネジメントの実務経験
・メーカー・商社・流通業界での営業経験
【求める人物像】
・売上責任を持ち、数字を軸に戦略を考えられる方
・パートナー企業と長期的な信頼関係を構築できる方
・自ら課題を発見し、スピード感をもって改善を進められる方
・チーム内外と円滑に協働できるコミュニケーション力のある方
従業員数
193名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
193名
（2025年11月時点）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 760 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第９部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。
・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング など
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第９部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。
・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング など
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
【最終学歴】
大卒以上
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
490 万円 ~ 760 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
同社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、「Cyber Security Innovation Group」を設立しています。
同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（https://vuls.biz/）の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、事業の立上げフェーズから拡大フェーズへと移行している段階です。拡大フェーズにおいて必要なセールス・マーケティングの推進リーダーを募集します。
今後、海外への展開も視野に入れており、徐々に海外顧客への提案活動も開始しております。海外マーケットの開拓もご志向に応じてお任せいたします。
FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月1日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月1日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング1位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
以下3つのポジションにて募集中のため、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
①マーケティング推進リーダーおよびメンバー
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
②セールス担当
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである「FutureVuls」のセールス担当者として事業拡大の牽引をお任せします。営業戦略に基づく顧客への提案、代理店対応などの業務内容のなかでこれまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
③ビジネス企画・推進担当者
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるビジネス企画・推進をお任せします。事業戦略の検討、競合分析、目標設計などの業務を担っていただく重要なポジションです。
■参考情報
・プロダクト紹介ページ
https://vuls.biz/lp/
・Vuls開発者インタビュー
https://note.future.co.jp/n/n388bd4dd23d8?gs=967a1db0755d
・Vulsの歴史
https://future-architect.github.io/articles/20201027/
■選考フロー
カジュアル面談（部門担当者） → カジュアル面談（部門リーダー） → 一次面接（部門リーダーおよび担当者） → 最終面接（部門責任者およびHR）
※新規事業であり立上げフェーズに近いため、事業およびサービス内容や今後のビジョンや方針への理解度を高めていただく選考前にカジュアル面談を実施しております。
同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（https://vuls.biz/）の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、事業の立上げフェーズから拡大フェーズへと移行している段階です。拡大フェーズにおいて必要なセールス・マーケティングの推進リーダーを募集します。
今後、海外への展開も視野に入れており、徐々に海外顧客への提案活動も開始しております。海外マーケットの開拓もご志向に応じてお任せいたします。
FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月1日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月1日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング1位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
以下3つのポジションにて募集中のため、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
①マーケティング推進リーダーおよびメンバー
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
②セールス担当
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである「FutureVuls」のセールス担当者として事業拡大の牽引をお任せします。営業戦略に基づく顧客への提案、代理店対応などの業務内容のなかでこれまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
③ビジネス企画・推進担当者
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるビジネス企画・推進をお任せします。事業戦略の検討、競合分析、目標設計などの業務を担っていただく重要なポジションです。
■参考情報
・プロダクト紹介ページ
https://vuls.biz/lp/
・Vuls開発者インタビュー
https://note.future.co.jp/n/n388bd4dd23d8?gs=967a1db0755d
・Vulsの歴史
https://future-architect.github.io/articles/20201027/
■選考フロー
カジュアル面談（部門担当者） → カジュアル面談（部門リーダー） → 一次面接（部門リーダーおよび担当者） → 最終面接（部門責任者およびHR）
※新規事業であり立上げフェーズに近いため、事業およびサービス内容や今後のビジョンや方針への理解度を高めていただく選考前にカジュアル面談を実施しております。
求める経験 / スキル
①マーケティング推進リーダーおよびメンバー
【必須】
BtoBにおけるSaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）におけるマーケティングのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・マーケティング部門の組織・仕組みづくりのご経験
・BtoBのセキュリティSaaS製品のマーケティング経験
・商材単価として数百万～数千万のマーケティング経験
・自社主催のセミナーやイベントの開催経験
・グローバルマーケティングのご経験
・Webでの流入分析および広告施策を推進してきたご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
②セールス担当
【必須】
SaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）における直販、代理店営業、いずれかのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・BtoBのセキュリティSaaS製品のセールス経験
・商材単価として数百万～数千万のセールス経験
・顧客の部長や経営層との交渉経験
・海外顧客獲得のご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
③ビジネス企画・推進担当者
【必須】
BtoBクラウドサービスの事業企画・推進のご経験
【歓迎】
・市場・競合分析のご経験
・事業の数値分析
・海外環境含めた事業分析のご経験
・チームマネジメント経験
・経営層への提案もしくは事業状況説明をした経験
・ご自身で製品を拡販してきた経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
【必須】
BtoBにおけるSaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）におけるマーケティングのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・マーケティング部門の組織・仕組みづくりのご経験
・BtoBのセキュリティSaaS製品のマーケティング経験
・商材単価として数百万～数千万のマーケティング経験
・自社主催のセミナーやイベントの開催経験
・グローバルマーケティングのご経験
・Webでの流入分析および広告施策を推進してきたご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
②セールス担当
【必須】
SaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）における直販、代理店営業、いずれかのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・BtoBのセキュリティSaaS製品のセールス経験
・商材単価として数百万～数千万のセールス経験
・顧客の部長や経営層との交渉経験
・海外顧客獲得のご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
③ビジネス企画・推進担当者
【必須】
BtoBクラウドサービスの事業企画・推進のご経験
【歓迎】
・市場・競合分析のご経験
・事業の数値分析
・海外環境含めた事業分析のご経験
・チームマネジメント経験
・経営層への提案もしくは事業状況説明をした経験
・ご自身で製品を拡販してきた経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
従業員数
2,948名
（2023年12月末現在/ 連結）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
2,948名
（2023年12月末現在/ 連結）
JFEスチール株式会社
仕事内容
■担当製品 ： スラグ
※鉄鉱石を原料とする製鉄業においては多くの鉄鋼スラグが副産物として生成されています。鉄鋼スラグ製品は、その優れた特性を活かして様々な用途で天然材の代替材として有効活用され、資源循環と天然資源保全に貢献しています。また、高炉セメントをはじめとして、鉄鋼スラグ製品のCO2排出量削減効果が近年着目されています。さらに、海域の環境改善資材として、藻場造成やサンゴ礁再生など海域環境の再生・創出にも活用されています。このように、鉄鋼スラグ製品は地球環境の保全に大いに貢献しています。
■法人営業 ：道路舗装用の路盤材、海域地盤改良材、環境資材としてのスラグ商品営業販売
■企画・マーケティング ： CO₂削減や環境改善効果を強みにして新規用途開拓、販路拡大
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弊社経由で過去多くの方が営業職で入社されており皆様定着いただいております。面接での傾向等もお伝えできますのでぜひ口頭で補足説明できましたら幸いです。
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※鉄鉱石を原料とする製鉄業においては多くの鉄鋼スラグが副産物として生成されています。鉄鋼スラグ製品は、その優れた特性を活かして様々な用途で天然材の代替材として有効活用され、資源循環と天然資源保全に貢献しています。また、高炉セメントをはじめとして、鉄鋼スラグ製品のCO2排出量削減効果が近年着目されています。さらに、海域の環境改善資材として、藻場造成やサンゴ礁再生など海域環境の再生・創出にも活用されています。このように、鉄鋼スラグ製品は地球環境の保全に大いに貢献しています。
■法人営業 ：道路舗装用の路盤材、海域地盤改良材、環境資材としてのスラグ商品営業販売
■企画・マーケティング ： CO₂削減や環境改善効果を強みにして新規用途開拓、販路拡大
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弊社経由で過去多くの方が営業職で入社されており皆様定着いただいております。面接での傾向等もお伝えできますのでぜひ口頭で補足説明できましたら幸いです。
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求める経験 / スキル
■以下いずれかのご経験をお持ちの方は歓迎します。
・BtoBでの営業経験(商社、メーカー等)
・社内外問わずメーカー技術者との協業経験
・鉄鋼および当社顧客業界知識のある方
■尚可
セメントの取り扱い経験
ゼネコン向けの営業経験
・BtoBでの営業経験(商社、メーカー等)
・社内外問わずメーカー技術者との協業経験
・鉄鋼および当社顧客業界知識のある方
■尚可
セメントの取り扱い経験
ゼネコン向けの営業経験
従業員数
43,081名
（（2024年3月末））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
43,081名
（（2024年3月末））
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスのマネジメントポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、パートナーマネジメントの戦略立案から実行までをリードし、中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■同社は、大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
■プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
■トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
■インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーイネーブルメントプログラムの整備
■パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成
■パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
。
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスのマネジメントポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、パートナーマネジメントの戦略立案から実行までをリードし、中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■同社は、大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
■プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
■トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
■インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーイネーブルメントプログラムの整備
■パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成
■パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
。
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安3年定地）
・チームマネジメント経験（目安5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
【歓迎】
・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安3年定地）
・チームマネジメント経験（目安5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
【歓迎】
・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
勤務地
東京都
想定年収
715 万円 ~ 1,920 万円
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、販売パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。
今回は東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。勤務地は候補者の方の希望等を勘案し決定いたします。
【ポジションの魅力】
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■主要パートナー本部及び支店マネジメント
→主要パートナー企業の本部と各支店と密に連携し、当社の全社戦略に基づいた施策の立案・実行を推進します。具体的には、共同でのキャンペーン企画、展示会への共同出展、パートナー向けトレーニングプログラムの策定などを担当します。当社のプロダクトに関する勉強会の実施や、商談への同行を通じて、営業活動を支援します。また、個別の案件相談に対応し、パートナーの受注率向上に貢献します。
またパートナープログラムの創設に際し、パートナーとの条件面の折衝や、オンボーディングを管掌するなど、多岐に渡るパートナーマネジメントを担っていただきます。
■案件同行・クロージング支援
→難易度の高い案件や大規模案件への同行営業、提案書の作成支援。
■共同マーケティング
→特定のターゲットや地域に特化した共催セミナー、展示会の企画・運営。
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、販売パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。
今回は東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。勤務地は候補者の方の希望等を勘案し決定いたします。
【ポジションの魅力】
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■主要パートナー本部及び支店マネジメント
→主要パートナー企業の本部と各支店と密に連携し、当社の全社戦略に基づいた施策の立案・実行を推進します。具体的には、共同でのキャンペーン企画、展示会への共同出展、パートナー向けトレーニングプログラムの策定などを担当します。当社のプロダクトに関する勉強会の実施や、商談への同行を通じて、営業活動を支援します。また、個別の案件相談に対応し、パートナーの受注率向上に貢献します。
またパートナープログラムの創設に際し、パートナーとの条件面の折衝や、オンボーディングを管掌するなど、多岐に渡るパートナーマネジメントを担っていただきます。
■案件同行・クロージング支援
→難易度の高い案件や大規模案件への同行営業、提案書の作成支援。
■共同マーケティング
→特定のターゲットや地域に特化した共催セミナー、展示会の企画・運営。
求める経験 / スキル
【必須】
・新規開拓をメインとして法人営業経験（目安として3年程度の経験）
・高い達成意欲を持ち、泥臭く現場へ入り込むフットワークの軽さをお持ちの方
【歓迎】
・ディストリビューターまたはベンダー側でのアライアンス経験
・論理的思考力に基づいた、データ分析や戦略立案の経験
・販売店向けの大型セミナーやイベントの登壇・企画経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
・新規開拓をメインとして法人営業経験（目安として3年程度の経験）
・高い達成意欲を持ち、泥臭く現場へ入り込むフットワークの軽さをお持ちの方
【歓迎】
・ディストリビューターまたはベンダー側でのアライアンス経験
・論理的思考力に基づいた、データ分析や戦略立案の経験
・販売店向けの大型セミナーやイベントの登壇・企画経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
勤務地
複数あり
想定年収
573 万円 ~ 1,056 万円
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
勤務地
東京都
想定年収
1,219 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■部門
法人統括 公共事業推進本部 ﾓﾋﾞﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ推進部
※入社後、自動運転系グループ会社に出向
※出向とは、原則本社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
【部門概要】
社員発案で社内ベンチャーとして設立された当社は、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
UPDATE MOBILITYをスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
【ミッション】
当社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築。 提携先の開拓から、プロジェクトの品質（QCD）・採算管理までを統括し、ビジネスを成功へ導く。
【主な業務】
・パートナー企業の新規開拓
・既存パートナーへの伴走支援
・パートナーと持続的なビジネスモデルを策定および構築
・パートナーと一体となり当社の地域活性アイディアを実行、実現
【具体的な業務】
・キーマン（企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案
・顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整
【ポジションの魅力】
・ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます
法人統括 公共事業推進本部 ﾓﾋﾞﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ推進部
※入社後、自動運転系グループ会社に出向
※出向とは、原則本社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
【部門概要】
社員発案で社内ベンチャーとして設立された当社は、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
UPDATE MOBILITYをスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
【ミッション】
当社の次なる成長を担う、戦略的パートナーシップの構築。 提携先の開拓から、プロジェクトの品質（QCD）・採算管理までを統括し、ビジネスを成功へ導く。
【主な業務】
・パートナー企業の新規開拓
・既存パートナーへの伴走支援
・パートナーと持続的なビジネスモデルを策定および構築
・パートナーと一体となり当社の地域活性アイディアを実行、実現
【具体的な業務】
・キーマン（企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案
・顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整
【ポジションの魅力】
・ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます
求める経験 / スキル
■応募資格
（必須）
・法人営業でのソリューション営業の経験
・パートナーセールス経験
・スピード感のあるビジネス立ち上げスキル
・企業の社長、キーマンと積極的に関係構築するコミュニケーションスキル
・プロジェクトマネジメントの経験
・BS／PL、収支管理のスキル
（歓迎）
・起業経験、ベンチャー企業でのチャレンジ経験
・新規商品に関する商品企画の経験
・プロジェクトマネージャーとして、主体的に動きリーダーシップを発揮した経験
■求める人物像
・経営への参画、マネジメントに意欲のある方
・自動運転に対して情熱を持っている方
・自ら課題や目的を設定し、関係者を巻き込みながら突破できる推進力がある方
・大きな構想を持ちつつも、地道な調整業務にも丁寧に取り組める方
・スピードと柔軟性を持って意思決定・実行できる方
（必須）
・法人営業でのソリューション営業の経験
・パートナーセールス経験
・スピード感のあるビジネス立ち上げスキル
・企業の社長、キーマンと積極的に関係構築するコミュニケーションスキル
・プロジェクトマネジメントの経験
・BS／PL、収支管理のスキル
（歓迎）
・起業経験、ベンチャー企業でのチャレンジ経験
・新規商品に関する商品企画の経験
・プロジェクトマネージャーとして、主体的に動きリーダーシップを発揮した経験
■求める人物像
・経営への参画、マネジメントに意欲のある方
・自動運転に対して情熱を持っている方
・自ら課題や目的を設定し、関係者を巻き込みながら突破できる推進力がある方
・大きな構想を持ちつつも、地道な調整業務にも丁寧に取り組める方
・スピードと柔軟性を持って意思決定・実行できる方
勤務地
東京都
想定年収
735 万円 ~ 1,385 万円
ファインディ株式会社
仕事内容
【具体的な業務内容】
・パートナー(代理店)戦略の立案と組織立ち上げ*
・パートナー向けのプログラムの設計やコミュニティ作りなどをゼロから企画・実行
*現在販売チャネルは直販のみであるため、執行役員・事業部長直下で、中期戦略および計画の立案、パートナープログラムの構築、ターゲット選定、各社との交渉までハンズオンで行っていただきます
【ポジションの魅力】
・新設部署、0→1フェーズのため、組織作りから幅広く携わる経験ができる
・社内のあらゆる部署とのシナジー向上（採用・組織・技術選定等）を見据えながらパートナーセールスの推進ができる
・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる
・日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる
・パートナー(代理店)戦略の立案と組織立ち上げ*
・パートナー向けのプログラムの設計やコミュニティ作りなどをゼロから企画・実行
*現在販売チャネルは直販のみであるため、執行役員・事業部長直下で、中期戦略および計画の立案、パートナープログラムの構築、ターゲット選定、各社との交渉までハンズオンで行っていただきます
【ポジションの魅力】
・新設部署、0→1フェーズのため、組織作りから幅広く携わる経験ができる
・社内のあらゆる部署とのシナジー向上（採用・組織・技術選定等）を見据えながらパートナーセールスの推進ができる
・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる
・日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる
求める経験 / スキル
■必須スキル
・ファインディのビジョン・バリューへの共感
・以下3ついずれかのご経験を有する事
∟パートナーセールス経験者（5年以上）
∟パートナープログラム構築経験またはプログラム構築ができる知見をお持ちの方
∟コミュニティ作りや表彰などパートナーと共にプロダクトや事業を一緒に作った経験のある方
■歓迎スキル
・事業立ち上げ、新設部署立ち上げ経験
・営業企画・事業企画経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ファインディのビジョン・バリューへの共感
・以下3ついずれかのご経験を有する事
∟パートナーセールス経験者（5年以上）
∟パートナープログラム構築経験またはプログラム構築ができる知見をお持ちの方
∟コミュニティ作りや表彰などパートナーと共にプロダクトや事業を一緒に作った経験のある方
■歓迎スキル
・事業立ち上げ、新設部署立ち上げ経験
・営業企画・事業企画経験
・プロジェクトマネジメント経験
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
478名
（2026年2月）
仕事内容
■同社の新規事業開発の部署にて下記の業務に従事して頂きます。
〇分散型グリーン電力の新規プロジェクト獲得に向けた顧客開拓をご担当いただきます。
国内外の水素関連事業者とのアライアンス推進や電動化ソリューションの構築を通じ、エネルギー分野の事業拡大を目指します。
■参考案件：CO2ゼロエミッション化に貢献する水素発電システムを納入
【働き方】東京（東京駅前）か尼崎本社に週1回出社。残りはフルリモート可能です。出張が月2～3回あります。
◎年間休日に加えて夏季休日(5日間)もあり、平均有給取得日数は10.3日と一人ひとりの予定に合わせて自由に休日を取得しやすくなっています。
■同社の強み：
・ガスヒートポンプエアコン（GHP）の開発・普及にいち早く取り組んできたため、国内で高いシェアを誇ります。
・また、M＆Aにも積極的です。発電機や空調機だけではなくバイオマスや再生エネルギー、脱炭素といった社会課題に向き合った事業の推進も進めております。
〇分散型グリーン電力の新規プロジェクト獲得に向けた顧客開拓をご担当いただきます。
国内外の水素関連事業者とのアライアンス推進や電動化ソリューションの構築を通じ、エネルギー分野の事業拡大を目指します。
■参考案件：CO2ゼロエミッション化に貢献する水素発電システムを納入
【働き方】東京（東京駅前）か尼崎本社に週1回出社。残りはフルリモート可能です。出張が月2～3回あります。
◎年間休日に加えて夏季休日(5日間)もあり、平均有給取得日数は10.3日と一人ひとりの予定に合わせて自由に休日を取得しやすくなっています。
■同社の強み：
・ガスヒートポンプエアコン（GHP）の開発・普及にいち早く取り組んできたため、国内で高いシェアを誇ります。
・また、M＆Aにも積極的です。発電機や空調機だけではなくバイオマスや再生エネルギー、脱炭素といった社会課題に向き合った事業の推進も進めております。
求める経験 / スキル
【必須】
■プロジェクトマネジメント経験
■新規事業開発・推進に携わった経験がある方
■プロジェクトマネジメント経験
■新規事業開発・推進に携わった経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
REALITY Studios株式会社
仕事内容
【仕事内容】
REALITY Studiosが運営するVtuber事務所のセールスプランナーとして、広告代理店・広告主に向けたマーケティング課題のソリューション営業を行います。
◆業務内容 (一例)
・クライアントに対し自社IPを活用した企画・コンサルティング営業
・マーケティングプランの構築及び企画提案
・プロジェクトの進行管理
・PR実施後のレポートをはじめとしたコンサルティング営業
・クライアントとの関係構築と取引拡大
REALITY Studiosが運営するVtuber事務所のセールスプランナーとして、広告代理店・広告主に向けたマーケティング課題のソリューション営業を行います。
◆業務内容 (一例)
・クライアントに対し自社IPを活用した企画・コンサルティング営業
・マーケティングプランの構築及び企画提案
・プロジェクトの進行管理
・PR実施後のレポートをはじめとしたコンサルティング営業
・クライアントとの関係構築と取引拡大
求める経験 / スキル
【必須】
・PR会社、広告代理店、セールスプロモーション会社、ブランディング会社、コンサルティング会社等でのクライアントワーク経験
・プロモーション企画やマーケティングなどの業務経験
【歓迎】
・エンタメ業界における営業経験
・PR会社や広告代理店とのコネクションをお持ちの方
・インフルエンサーを起用したプロモーション、マーケティングに精通している方
・PR会社、広告代理店、セールスプロモーション会社、ブランディング会社、コンサルティング会社等でのクライアントワーク経験
・プロモーション企画やマーケティングなどの業務経験
【歓迎】
・エンタメ業界における営業経験
・PR会社や広告代理店とのコネクションをお持ちの方
・インフルエンサーを起用したプロモーション、マーケティングに精通している方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
大手電機・電子の技術商社
仕事内容
規格品からユーザー仕様まで、顧客のニーズに合わせた高集積度の半導体やデバイス製品を提供・マイコンのソフトウエア開発及びFPGAのサンプルデザイン作成を手掛ける同社において、事務機／情報通信／自動車／住設等の関連部門に対し、FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）として、下記業務に従事頂きます。
【具体的には】
・顧客の製品に合わせて、メーカー製品と当社の技術を活用して半導体、デバイス製品を提案
・製品の立ち上げ、開発の技術サポート
・不具合発生時、解決に向けてメーカーと連携して顧客対応、改善提案 等
【取扱い製品】
FPGA、ASIC
【具体的には】
・顧客の製品に合わせて、メーカー製品と当社の技術を活用して半導体、デバイス製品を提案
・製品の立ち上げ、開発の技術サポート
・不具合発生時、解決に向けてメーカーと連携して顧客対応、改善提案 等
【取扱い製品】
FPGA、ASIC
求める経験 / スキル
【必須】
■FPGAやASIC（半導体開発）に関する設計のご経験
■普通自動車運転免許
【歓迎条件】
□半導体・デバイス製品の技術折衝の経験（FAE・開発・技術サポートなど）
□英語使用経験
■FPGAやASIC（半導体開発）に関する設計のご経験
■普通自動車運転免許
【歓迎条件】
□半導体・デバイス製品の技術折衝の経験（FAE・開発・技術サポートなど）
□英語使用経験
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
電機・電子の技術商社
仕事内容
【仕事内容】
・様々な業界の既存顧客に対して、FA機器全般、システム、ロボットを中心とした提案をお任せ。
・具体的には、生産性向上、人手不足対応、安定操業、品質向上、コスト削減、
技術の継承などの課題に対して、多様な製品を組み合わせて最適解を提案いただきます。
・担当する顧客により、販売店、メーカーとともに提案営業を行うこともあります
・専門的・技術的な案件の際は社内の技術職と同行しお客様へ提案を行います。
・様々な業界の既存顧客に対して、FA機器全般、システム、ロボットを中心とした提案をお任せ。
・具体的には、生産性向上、人手不足対応、安定操業、品質向上、コスト削減、
技術の継承などの課題に対して、多様な製品を組み合わせて最適解を提案いただきます。
・担当する顧客により、販売店、メーカーとともに提案営業を行うこともあります
・専門的・技術的な案件の際は社内の技術職と同行しお客様へ提案を行います。
求める経験 / スキル
【必須】
メーカー及び商社での営業経験
【歓迎】
FA機器の営業経験（産業用ロボット・FA・自動化に関する提案営業の経験）
もしくはセンサ関連の営業経験
モノ売りだけでなく、技術者と並走してコト（システム技術）を組み合わせた提案にチャレンジしたい方
メーカー及び商社での営業経験
【歓迎】
FA機器の営業経験（産業用ロボット・FA・自動化に関する提案営業の経験）
もしくはセンサ関連の営業経験
モノ売りだけでなく、技術者と並走してコト（システム技術）を組み合わせた提案にチャレンジしたい方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
仕事内容
■職務内容
・エアライン、重工等向け部品／金属材料補給・管理業務
・エアライン、重工等向け整備用機材、工具類の調達
・エアライン、重工等向け商材の代理店営業
・将来的には、国内外拠点航空事業領域での業務全般
*組織構成 募集対象組織 全53名
■取扱品目
航空機・エンジン・シミュレーター 地上支援器材・車両・工具・航空機部品・航空エンジン部品等
・エアライン、重工等向け部品／金属材料補給・管理業務
・エアライン、重工等向け整備用機材、工具類の調達
・エアライン、重工等向け商材の代理店営業
・将来的には、国内外拠点航空事業領域での業務全般
*組織構成 募集対象組織 全53名
■取扱品目
航空機・エンジン・シミュレーター 地上支援器材・車両・工具・航空機部品・航空エンジン部品等
求める経験 / スキル
【必須】
・工業系に対するカスタマーサポート、業務企画・管理、営業経験
・海外との取引経験
・プレゼン能力
・PCスキル
・出張、転勤可
・英語力 TOEIC700点以上
・大卒以上
【歓迎】
・航空機部品取扱い（又は関連業務）経験者
・航空製造、整備関連経験知識
・サプライチェーン管理経験知識
・貿易実務経験知識
・国際契約経験知識
・工業系に対するカスタマーサポート、業務企画・管理、営業経験
・海外との取引経験
・プレゼン能力
・PCスキル
・出張、転勤可
・英語力 TOEIC700点以上
・大卒以上
【歓迎】
・航空機部品取扱い（又は関連業務）経験者
・航空製造、整備関連経験知識
・サプライチェーン管理経験知識
・貿易実務経験知識
・国際契約経験知識
従業員数
2,303名
（（連結子会社1,859名を含む）※2024年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
2,303名
（（連結子会社1,859名を含む）※2024年3月31日現在）
株式会社ディスコ
仕事内容
■業務概要■
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【勤務形態】原則出社
【想定残業時間】45h/月（全社平均）
【参考情報】
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
求める経験 / スキル
【必須】
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,746名
（単体：5,070名、連結：6,746名 ※契約社員を含む （2024年4月末現在））
合同会社DMM.com
仕事内容
【業務内容】
担当事業のデータ分析やKPI設計・モニタリング体制の構築等に携わっていただきながら、事業経営を支援していただきます。
将来的には、データ分析だけにとどまらず、事業計画の策定から事業課題の解決まで、広く経営企画として担当事業の事業成長に寄与していただきたいと考えています。
▼具体的な業務内容
・事業や経営に関わるデータの抽出・分析・可視化
・KPI設計とモニタリング帳票の設計と運用
・データ分析からの事業課題抽出・解決
▼将来的に担っていただきたい業務内容（一例）
・事業計画や予算計画の策定
・定性定量からの競合分析や市場調査を元にした成長戦略の策定
・事業課題の抽出・管理、および解決策の提案・実行支援
・新規事業立ち上げに伴う投資回収シナリオの策定
データ分析のスキルを武器に、経営企画・経営管理としてのキャリアも積むことができる環境です。
【ポジションの魅力】
・DMMにしかないアセットを活用したビジネス創出に携われる
・DMM-PF配下の各種サービスの経営企画／経営管理業務に携われる
・CxOや役員に経営判断材料をダイレクトに提供できる
・既存事業のグロースや新規事業の立ち上げなど、様々なフェーズのサービスに関わることができる
・事業課題の解決／事業計画策定／管理・分析業務など、マルチに能力発揮いただける
担当事業のデータ分析やKPI設計・モニタリング体制の構築等に携わっていただきながら、事業経営を支援していただきます。
将来的には、データ分析だけにとどまらず、事業計画の策定から事業課題の解決まで、広く経営企画として担当事業の事業成長に寄与していただきたいと考えています。
▼具体的な業務内容
・事業や経営に関わるデータの抽出・分析・可視化
・KPI設計とモニタリング帳票の設計と運用
・データ分析からの事業課題抽出・解決
▼将来的に担っていただきたい業務内容（一例）
・事業計画や予算計画の策定
・定性定量からの競合分析や市場調査を元にした成長戦略の策定
・事業課題の抽出・管理、および解決策の提案・実行支援
・新規事業立ち上げに伴う投資回収シナリオの策定
データ分析のスキルを武器に、経営企画・経営管理としてのキャリアも積むことができる環境です。
【ポジションの魅力】
・DMMにしかないアセットを活用したビジネス創出に携われる
・DMM-PF配下の各種サービスの経営企画／経営管理業務に携われる
・CxOや役員に経営判断材料をダイレクトに提供できる
・既存事業のグロースや新規事業の立ち上げなど、様々なフェーズのサービスに関わることができる
・事業課題の解決／事業計画策定／管理・分析業務など、マルチに能力発揮いただける
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・SQLを利用したデータ分析の経験
・スプレッドシートやExcel等でのKPIモニタリングツール/ダッシュボードの作成経験
【歓迎スキル・経験】
・管理会計の経験
・事業計画の策定経験
【求める人物像】
・データ分析スキルを武器に経営企画・経営管理としての職域も拡げたい方
・自走意識を持ち目的思考で働ける方
・チームで課題解決できる方
・事業と自身の成長のために謙虚さや他者へのリスペクトを保てる方
・SQLを利用したデータ分析の経験
・スプレッドシートやExcel等でのKPIモニタリングツール/ダッシュボードの作成経験
【歓迎スキル・経験】
・管理会計の経験
・事業計画の策定経験
【求める人物像】
・データ分析スキルを武器に経営企画・経営管理としての職域も拡げたい方
・自走意識を持ち目的思考で働ける方
・チームで課題解決できる方
・事業と自身の成長のために謙虚さや他者へのリスペクトを保てる方
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
合同会社DMM.com
仕事内容
【マーケティング本部について】
60以上もの事業を扱うDMMにおいて、新規事業への挑戦は止めずに
既存事業を伸ばすという方針を掲げ、全社視点でマーケティングや事業戦略を企画コントロールする組織として新設された組織です。
DMMプラットフォームの各サービスの集客プランニングをサービス目線、プラットフォーム目線で数値を見ながら横断的に行って頂きます。
【業務内容】
DMM Groupで展開している各事業のマーケティング領域において最上流で活動するストラテジックプランナーを募集いたします。
事業サイドと連携し、マーケット分析・リサーチを行って事業課題を整理した上で短期/中期の拡大戦略を立案し、
その戦略の実現に向けて社内の広告チームやクリエイティブチーム、データチームをディレクションし並走して遂行していく業務となります。
【主な業務】
・市場分析
・マーケティング戦略,コミュニケーション戦略設計
・プロモーション企画立案
・クリエイティブ考案
・最新マーケティング手法のキャッチアップ
・各実行チーム（広告チーム/CRMチーム/データチーム/クリエイティブチーム）のディレクション
【ポジションの魅力】
マーケティング本部は、DMMが展開する50以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。
マス、デジタルの広告を中心に、クリエイティブ、各種マーケティングソリューション、CRMといった事業収益に直結する様々な要素に関わることが可能で、戦略だけ、実行だけといった形で活動領域が限定されることなく、事業の売上拡大に向けてマーケティング領域の最上流として事業サイドと並走して活動することができます。
60以上もの事業を扱うDMMにおいて、新規事業への挑戦は止めずに
既存事業を伸ばすという方針を掲げ、全社視点でマーケティングや事業戦略を企画コントロールする組織として新設された組織です。
DMMプラットフォームの各サービスの集客プランニングをサービス目線、プラットフォーム目線で数値を見ながら横断的に行って頂きます。
【業務内容】
DMM Groupで展開している各事業のマーケティング領域において最上流で活動するストラテジックプランナーを募集いたします。
事業サイドと連携し、マーケット分析・リサーチを行って事業課題を整理した上で短期/中期の拡大戦略を立案し、
その戦略の実現に向けて社内の広告チームやクリエイティブチーム、データチームをディレクションし並走して遂行していく業務となります。
【主な業務】
・市場分析
・マーケティング戦略,コミュニケーション戦略設計
・プロモーション企画立案
・クリエイティブ考案
・最新マーケティング手法のキャッチアップ
・各実行チーム（広告チーム/CRMチーム/データチーム/クリエイティブチーム）のディレクション
【ポジションの魅力】
マーケティング本部は、DMMが展開する50以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。
マス、デジタルの広告を中心に、クリエイティブ、各種マーケティングソリューション、CRMといった事業収益に直結する様々な要素に関わることが可能で、戦略だけ、実行だけといった形で活動領域が限定されることなく、事業の売上拡大に向けてマーケティング領域の最上流として事業サイドと並走して活動することができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■業界経験/実績 ※下記の内のいずれか一つのご経験がある方
・デジタル広告代理店のストプラ、アカウントプランナーの経験が5年以上ある方
・BtoC事業会社のマーケティングチームの経験が5年以上ある方
【歓迎スキル】
■DMMに対する熱意
・当社の各事業戦略に対する意見や考えがある
■マネジメント経験
・組織マネジメント、メンバーマネジメントの経験がある
・プロジェクトマネジメントの経験がある
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・個々意見に捉われず、数字データを根拠に建設的な思考でビジネスを考えられる方
・DMM.comというサイトではなく、当社、企業の成長性に魅力を感じていただける方
■業界経験/実績 ※下記の内のいずれか一つのご経験がある方
・デジタル広告代理店のストプラ、アカウントプランナーの経験が5年以上ある方
・BtoC事業会社のマーケティングチームの経験が5年以上ある方
【歓迎スキル】
■DMMに対する熱意
・当社の各事業戦略に対する意見や考えがある
■マネジメント経験
・組織マネジメント、メンバーマネジメントの経験がある
・プロジェクトマネジメントの経験がある
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・個々意見に捉われず、数字データを根拠に建設的な思考でビジネスを考えられる方
・DMM.comというサイトではなく、当社、企業の成長性に魅力を感じていただける方
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
仕事内容
■アライアンス部門は、パートナーのAWSビジネスの基盤を作る「事業開発」「市場を作る」ミッションを持ちます。
一人おおよそ10～20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。
■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）があります。
【職務内容】
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。
一人おおよそ10～20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。
■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）があります。
【職務内容】
・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。
求める経験 / スキル
・パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対して自社サービスを利用したビジネスのアドバイスや折衝経験。
（パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験）
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験
（但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事）
・ISVあるいはSierとの協業経験
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。
・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。
・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語能力。 （ネイティブな日本人レベル）
・戦略的な提案実績があること。
【求める人物像】
・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。
（パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験）
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験
（但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事）
・ISVあるいはSierとの協業経験
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。
・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。
・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。
・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。
・日本語能力。 （ネイティブな日本人レベル）
・戦略的な提案実績があること。
【求める人物像】
・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
-
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
仕事内容
当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。
マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。
2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。
また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。
※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。
https://geniee.co.jp/news/20200525/232
＜業務内容＞
ジーニーの広告テクノロジーを代理店パートナーに提供・価値最大化を図り、ブランド広告の未来を共に創造するために、大手広告代理店との戦略的パートナーシップ構築と、GENIEE DSPプラットフォームの市場拡大を推進する業務に携わっていただきます。
①広告の戦略構築と提案
・代理店からのインバウンド案件対応と代理店・広告主へのアウトバウンド開拓
・広告主と代理店のビジネス課題ヒアリングと最適な配信戦略の設計・提案
・月次/四半期/半期/通年でのKPI達成に向けたメンバーの行動管理・育成・業務サポートの実施
②パフォーマンス向上と次世代ソリューション開発
・運用型広告のパフォーマンスモニタリング・分析と改善提案
・オンライン・オフライン（デジタル屋外広告など）を統合したクロスメディア広告戦略の実行
・新規広告フォーマットや配信技術の活用促進
③代理店パートナーシップ構築と維持
・大手総合/専門広告代理店内のキーパーソンとの信頼関係構築
・代理店向けGENIEE DSP活用促進のためのトレーニングセッション企画・実施
・業界イベントや共同セミナーを通じたブランド・認知向上施策の実施
クライアントの課題・ニーズに合わせて、自社開発プラットフォーム「GENIEE DSP」「GENIEE DOOH」「Lumora」「GENIEE RMP」など、オンライン・オフライン統合の横断的な広告ソリューション提案が可能です。
<この仕事で得られる経験、魅力>
①自社プロダクトを持つ環境ならではの成長機会
GENIEE DSP、GENIEE DOOH、Lumora、GENIEE RMPでは、自社プロダクトの進化そのものに貢献できます。蓄積された市場データと知見を活かした機能開発に直接関与し、顧客ニーズを開発チームに伝えて実際の機能として形にする過程は大きな魅力です。プロダクトの成長が数字として可視化され、「誰かのためだけでなく、自分たちのプロダクトを育てる」というやりがいを日々実感できます。
②AI×広告テクノロジーの専門性獲得
関連会社であるJAPAN AIとの連携により、生成AI技術を活用した次世代広告プラットフォームの提案に携われます。これからのデジタルマーケティングに不可欠となるAI活用スキルと広告テクノロジーの専門知識を同時に習得でき、業界でも希少な専門性を身につけられます。
③圧倒的な裁量と成長速度
「提案→予算獲得→実行」のサイクルが圧倒的に速いのが当社の特徴です。大きな裁量権を持ち、自らのアイデアを主体的にプロダクト開発やビジネス戦略に反映できます。実行力次第で数億円規模の案件創出も可能であり、自身の市場価値を短期間で大きく向上できる環境です。
④顧客起点のマーケティングソリューションを提供できる環境
ジーニーは単なるアドテク企業ではなく、顧客のマーケティング課題をワンストップで解決するパートナーとして進化しています。GENIEE DSP/SSPといった広告プラットフォームを中核としながらも、多様なマーケティングSaaSプロダクトラインナップを展開。
プロダクト軸ではなく顧客軸で考え、顧客の事業成長という本質的な課題に向き合い、社内関係部署と連携しながら、複数のソリューションを組み合わせた統合的な提案ができます。多面的に顧客の成功に貢献できる—それがジーニーというプラットフォームカンパニーならではのキャリアの魅力です。
<想定されるキャリアパス>
・マネジメントライン: リーダー→マネージャー→部長→事業責任者へのステップアップ
・スペシャリストライン: 業界有数のアドテク専門家としてのキャリア構築
・事業開発ライン: 新規事業立ち上げや海外展開プロジェクトリード、プロダクト戦略立案
マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。
2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。
また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。
※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。
https://geniee.co.jp/news/20200525/232
＜業務内容＞
ジーニーの広告テクノロジーを代理店パートナーに提供・価値最大化を図り、ブランド広告の未来を共に創造するために、大手広告代理店との戦略的パートナーシップ構築と、GENIEE DSPプラットフォームの市場拡大を推進する業務に携わっていただきます。
①広告の戦略構築と提案
・代理店からのインバウンド案件対応と代理店・広告主へのアウトバウンド開拓
・広告主と代理店のビジネス課題ヒアリングと最適な配信戦略の設計・提案
・月次/四半期/半期/通年でのKPI達成に向けたメンバーの行動管理・育成・業務サポートの実施
②パフォーマンス向上と次世代ソリューション開発
・運用型広告のパフォーマンスモニタリング・分析と改善提案
・オンライン・オフライン（デジタル屋外広告など）を統合したクロスメディア広告戦略の実行
・新規広告フォーマットや配信技術の活用促進
③代理店パートナーシップ構築と維持
・大手総合/専門広告代理店内のキーパーソンとの信頼関係構築
・代理店向けGENIEE DSP活用促進のためのトレーニングセッション企画・実施
・業界イベントや共同セミナーを通じたブランド・認知向上施策の実施
クライアントの課題・ニーズに合わせて、自社開発プラットフォーム「GENIEE DSP」「GENIEE DOOH」「Lumora」「GENIEE RMP」など、オンライン・オフライン統合の横断的な広告ソリューション提案が可能です。
<この仕事で得られる経験、魅力>
①自社プロダクトを持つ環境ならではの成長機会
GENIEE DSP、GENIEE DOOH、Lumora、GENIEE RMPでは、自社プロダクトの進化そのものに貢献できます。蓄積された市場データと知見を活かした機能開発に直接関与し、顧客ニーズを開発チームに伝えて実際の機能として形にする過程は大きな魅力です。プロダクトの成長が数字として可視化され、「誰かのためだけでなく、自分たちのプロダクトを育てる」というやりがいを日々実感できます。
②AI×広告テクノロジーの専門性獲得
関連会社であるJAPAN AIとの連携により、生成AI技術を活用した次世代広告プラットフォームの提案に携われます。これからのデジタルマーケティングに不可欠となるAI活用スキルと広告テクノロジーの専門知識を同時に習得でき、業界でも希少な専門性を身につけられます。
③圧倒的な裁量と成長速度
「提案→予算獲得→実行」のサイクルが圧倒的に速いのが当社の特徴です。大きな裁量権を持ち、自らのアイデアを主体的にプロダクト開発やビジネス戦略に反映できます。実行力次第で数億円規模の案件創出も可能であり、自身の市場価値を短期間で大きく向上できる環境です。
④顧客起点のマーケティングソリューションを提供できる環境
ジーニーは単なるアドテク企業ではなく、顧客のマーケティング課題をワンストップで解決するパートナーとして進化しています。GENIEE DSP/SSPといった広告プラットフォームを中核としながらも、多様なマーケティングSaaSプロダクトラインナップを展開。
プロダクト軸ではなく顧客軸で考え、顧客の事業成長という本質的な課題に向き合い、社内関係部署と連携しながら、複数のソリューションを組み合わせた統合的な提案ができます。多面的に顧客の成功に貢献できる—それがジーニーというプラットフォームカンパニーならではのキャリアの魅力です。
<想定されるキャリアパス>
・マネジメントライン: リーダー→マネージャー→部長→事業責任者へのステップアップ
・スペシャリストライン: 業界有数のアドテク専門家としてのキャリア構築
・事業開発ライン: 新規事業立ち上げや海外展開プロジェクトリード、プロダクト戦略立案
求める経験 / スキル
■必須条件
下記いずれかの経験を満たす方
・デジタル広告営業またはデジタルマーケティング経験：2年以上
・CPA/CPI/ROAS/ROIなどを軸とした営業・提案経験：2年以上
・QoQ/YoYで常に以前より高い目標を達成してきた経験
■歓迎条件
・チームを率いてのマネジメント経験：1年以上
下記いずれかの経験を満たす方
・デジタル広告営業またはデジタルマーケティング経験：2年以上
・CPA/CPI/ROAS/ROIなどを軸とした営業・提案経験：2年以上
・QoQ/YoYで常に以前より高い目標を達成してきた経験
■歓迎条件
・チームを率いてのマネジメント経験：1年以上
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 900 万円
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
株式会社ジーニー
仕事内容
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・パートナー戦略策定と実行
・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・イベントや展示会への出展
・組織マネジメント
【描けるキャリアパス】
ご入社後、アセスメントを得て、部長（組織責任者）として、ご活躍いただくことを想定しております。
代表工藤や他の経営陣たちとも距離が近く、経営視点・視座を持って、業務に取り掛かっていただきます。
将来的には、経営幹部としてのキャリアを歩むことが可能です。
【本ポジションの魅力】
①ゼロからの組織立ち上げに携われる
アライアンスセールスグループは、JAPAN AIで新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。
②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。
③AI市場の最前線で自己成長が可能
急速に拡大するAI市場の中で、JAPAN AIは革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。
④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
JAPAN AIには、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。
⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる
親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・パートナー戦略策定と実行
・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
・社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
・ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
・イベントや展示会への出展
・組織マネジメント
【描けるキャリアパス】
ご入社後、アセスメントを得て、部長（組織責任者）として、ご活躍いただくことを想定しております。
代表工藤や他の経営陣たちとも距離が近く、経営視点・視座を持って、業務に取り掛かっていただきます。
将来的には、経営幹部としてのキャリアを歩むことが可能です。
【本ポジションの魅力】
①ゼロからの組織立ち上げに携われる
アライアンスセールスグループは、JAPAN AIで新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。
②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。
③AI市場の最前線で自己成長が可能
急速に拡大するAI市場の中で、JAPAN AIは革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。
④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
JAPAN AIには、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。
⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる
親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下①②③のいずれかかつ④のご経験がある方
①IT業界におけるアライアンス営業経験5年以上
②IT業界における法人営業経験5年以上
③toBサービスでのパートナー統括営業経験
④3名以上のマネジメント経験
【歓迎要件】
・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験2年以上
・新規事業の立ち上げ/企画推進の経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験
【求める人物像】
・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方
・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
以下①②③のいずれかかつ④のご経験がある方
①IT業界におけるアライアンス営業経験5年以上
②IT業界における法人営業経験5年以上
③toBサービスでのパートナー統括営業経験
④3名以上のマネジメント経験
【歓迎要件】
・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験2年以上
・新規事業の立ち上げ/企画推進の経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験
【求める人物像】
・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方
・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
877名
（連結、2025年3月末現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
パートナーマーケティングはSmartHRを販売・構築・運用提案をするなど、SmartHRに参画いただくパートナー企業を支援するためのパートナープログラムの企画・運営を行う組織です。
SmartHRに関わるパートナー企業様と共に、さらにはパートナー同士も協業してお客様に貢献し、ともに発展し続けられるネットワークづくりを目指しています。
これらによってパートナー様にとって良質なパートナリング体験を提供し、パートナー様の業績向上と満足度向上を行うことがこのポジションのミッションです。
【業務内容】
具体的には以下のような活動を行っています。
パートナー販売戦略の立案・検討
パートナー企業の活動を評価する制度設計
パートナー企業のビジネスを促進するコンテンツ提供
パートナー企業向けイベントの開催
パートナー企業と連携し、パートナーのお客様向けのプロモーション支援
【参考情報】
TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864
【ポジションの魅力】
・未整備な組織であり、自身の取り組み成果がそのままパートナー貢献や事業貢献に繋がっているという手触り感が得られる。
・自身が分析から得た示唆やそこからの見立てや企画が、そのまま会社成長と事業成長に繋がっている実感値が得られる。
・歴の浅い日本SaaSのパートナービジネス組織での新規施策にとりくめ、日本SaaSのPRMの先駆者としての経験が積める。
・まだベストプラクティスのない日本SaaSのRPMの高度化や解明されていない問いに取り組むことで、企画職としてのケイパビリティを拡張できる。
パートナーマーケティングはSmartHRを販売・構築・運用提案をするなど、SmartHRに参画いただくパートナー企業を支援するためのパートナープログラムの企画・運営を行う組織です。
SmartHRに関わるパートナー企業様と共に、さらにはパートナー同士も協業してお客様に貢献し、ともに発展し続けられるネットワークづくりを目指しています。
これらによってパートナー様にとって良質なパートナリング体験を提供し、パートナー様の業績向上と満足度向上を行うことがこのポジションのミッションです。
【業務内容】
具体的には以下のような活動を行っています。
パートナー販売戦略の立案・検討
パートナー企業の活動を評価する制度設計
パートナー企業のビジネスを促進するコンテンツ提供
パートナー企業向けイベントの開催
パートナー企業と連携し、パートナーのお客様向けのプロモーション支援
【参考情報】
TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864
【ポジションの魅力】
・未整備な組織であり、自身の取り組み成果がそのままパートナー貢献や事業貢献に繋がっているという手触り感が得られる。
・自身が分析から得た示唆やそこからの見立てや企画が、そのまま会社成長と事業成長に繋がっている実感値が得られる。
・歴の浅い日本SaaSのパートナービジネス組織での新規施策にとりくめ、日本SaaSのPRMの先駆者としての経験が積める。
・まだベストプラクティスのない日本SaaSのRPMの高度化や解明されていない問いに取り組むことで、企画職としてのケイパビリティを拡張できる。
求める経験 / スキル
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
■事業会社での何かしらの企画業務のご経験3年以上（例：営業企画、事業企画など）
【歓迎】
■パートナー販売戦略の立案・推進経験
■パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験
■パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見
【求める人物像】
■複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方
■社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方
■他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方
■自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方
■事業会社での何かしらの企画業務のご経験3年以上（例：営業企画、事業企画など）
【歓迎】
■パートナー販売戦略の立案・推進経験
■パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験
■パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見
【求める人物像】
■複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方
■社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方
■他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方
■自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
アクシスコミュニケーションズ株式会社
仕事内容
【職務要約】
代理店（5〜10社）を担当するパートナーセールスポジションです。
SI・リセラー・専門代理店など主要パートナーと協働し、
市場開拓や共同プロジェクトを推進する“共創型セールス”をお任せします。
【具体的な業務内容】
1. パートナー（代理店）アカウント管理・深耕
既存代理店の深耕、新規ビジネス機会の発掘
ゴールド／シルバーパートナー達成が見込める潜在パートナーの特定・育成
高戦略プロジェクトに関与するパートナーとの協業推進
代理店に対しての必要な製品トレーニング・情報提供
2. 営業プロセス管理・内部連携
チーム横断での案件推進と営業サイクル最適化
代理店との四半期レビュー（QBR）の企画・実施
【ポジションの魅力】
ネットワークカメラ業界No.1のシェアを誇ります。
製品ラインナップも幅広く、業界のニーズに沿った商品を提供しています。
売り先の業界が多岐に渡るため業績が安定しています。
主要取引先：工場、空港、電力会社、病院、コーヒーショップ等
ワールドワイドに展開をしており、世界７０ヵ国に製品を販売しています。
グローバルな環境、スピード感を持って働くことができます。
2025年「働きがいのある会社（Great Place to Work）」に認定 されており、
社員が安心して長く働ける環境づくりを大切にしています。
代理店（5〜10社）を担当するパートナーセールスポジションです。
SI・リセラー・専門代理店など主要パートナーと協働し、
市場開拓や共同プロジェクトを推進する“共創型セールス”をお任せします。
【具体的な業務内容】
1. パートナー（代理店）アカウント管理・深耕
既存代理店の深耕、新規ビジネス機会の発掘
ゴールド／シルバーパートナー達成が見込める潜在パートナーの特定・育成
高戦略プロジェクトに関与するパートナーとの協業推進
代理店に対しての必要な製品トレーニング・情報提供
2. 営業プロセス管理・内部連携
チーム横断での案件推進と営業サイクル最適化
代理店との四半期レビュー（QBR）の企画・実施
【ポジションの魅力】
ネットワークカメラ業界No.1のシェアを誇ります。
製品ラインナップも幅広く、業界のニーズに沿った商品を提供しています。
売り先の業界が多岐に渡るため業績が安定しています。
主要取引先：工場、空港、電力会社、病院、コーヒーショップ等
ワールドワイドに展開をしており、世界７０ヵ国に製品を販売しています。
グローバルな環境、スピード感を持って働くことができます。
2025年「働きがいのある会社（Great Place to Work）」に認定 されており、
社員が安心して長く働ける環境づくりを大切にしています。
求める経験 / スキル
-IT業界/企業での3年以上の営業経験
-製造業界での3年以上の営業経験
尚可
-代理店、パートナー企業との営業経験
-MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の知識
-製造業界での3年以上の営業経験
尚可
-代理店、パートナー企業との営業経験
-MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の知識
従業員数
60名
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
60名
仕事内容
【職務概要】
産業用IoTルーターのシェアNo.1実績を持つM2M事業部にて、営業部の強化およびマネジメント業務をお任せします。
既存製品のシェア拡大に加え、新領域へのソリューション展開における「営業戦略の要」となるポジションです。
【具体的な業務内容】
プレイングマネージャーとして、以下の業務を遂行していただきます。
■組織運営： 営業戦略の立案、予算策定・管理、部下の育成・指導（OJT含む）
■深耕・提案営業： 技術者・SEと協働し、大手・中堅企業の課題に対するソリューション提案
■製品力強化： 顧客フィードバックに基づくマーケティング活動、製品企画へのフィードバック
■営業活動： ご自身も担当を持ち、トップセールスとしてチームを牽引（プレイング業務）
産業用IoTルーターのシェアNo.1実績を持つM2M事業部にて、営業部の強化およびマネジメント業務をお任せします。
既存製品のシェア拡大に加え、新領域へのソリューション展開における「営業戦略の要」となるポジションです。
【具体的な業務内容】
プレイングマネージャーとして、以下の業務を遂行していただきます。
■組織運営： 営業戦略の立案、予算策定・管理、部下の育成・指導（OJT含む）
■深耕・提案営業： 技術者・SEと協働し、大手・中堅企業の課題に対するソリューション提案
■製品力強化： 顧客フィードバックに基づくマーケティング活動、製品企画へのフィードバック
■営業活動： ご自身も担当を持ち、トップセールスとしてチームを牽引（プレイング業務）
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
■IT・ネットワークの知見： 無線ネットワーク、IoT機器、またはITインフラに関する基礎〜専門知識
■ソリューション営業経験： 顧客の課題をヒアリングし、IoT/DXによる解決策を提案・受注した経験（BtoB、またはBtoBtoC）
■マネジメント経験： メンバー育成、数値管理、チームビルディングの経験（規模不問）
※OA機器、電話回線、単体商材の物販営業経験のみの方は、本ポジションの専門性を鑑み対象外とさせていただきます。
【歓迎する経験・スキル】
■通信キャリア、MVNO事業者、SIer等での企画提案や協業の経験
■M2M/IoT領域における具体的なソリューション構築・提案の実績
【求める人物像】
■既存の枠組みにとらわれず、新しい市場や製品のあり方を構想できる方
■技術部門（開発・研究）や購買／生産部門、社外パートナーと円滑に連携できるコミュニケーション能力
■顧客の潜在ニーズを引き出し、付加価値の高い提案ができる課題解決力
■プレイングマネージャーとして、自らの背中でチームを鼓舞できる方
■IT・ネットワークの知見： 無線ネットワーク、IoT機器、またはITインフラに関する基礎〜専門知識
■ソリューション営業経験： 顧客の課題をヒアリングし、IoT/DXによる解決策を提案・受注した経験（BtoB、またはBtoBtoC）
■マネジメント経験： メンバー育成、数値管理、チームビルディングの経験（規模不問）
※OA機器、電話回線、単体商材の物販営業経験のみの方は、本ポジションの専門性を鑑み対象外とさせていただきます。
【歓迎する経験・スキル】
■通信キャリア、MVNO事業者、SIer等での企画提案や協業の経験
■M2M/IoT領域における具体的なソリューション構築・提案の実績
【求める人物像】
■既存の枠組みにとらわれず、新しい市場や製品のあり方を構想できる方
■技術部門（開発・研究）や購買／生産部門、社外パートナーと円滑に連携できるコミュニケーション能力
■顧客の潜在ニーズを引き出し、付加価値の高い提案ができる課題解決力
■プレイングマネージャーとして、自らの背中でチームを鼓舞できる方
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【お任せしたい仕事】
産業用IoTルーターのシェアNo.1製品を持つ事業部で自社開発のルータ、ゲートウェイ、エッジコンピューターなどのネットワーク機器の販売とソリューション提案営業
営業担当として、下記の業務をご担当いただきます。
・当社製品のマーケティングおよび製品企画
・大手、中堅企業向けに技術者やSEと連携しながら最適なソリューションの提案
・通信事業者、SI事業者などパートナーに対する営業支援
・新規顧客開拓
変更の範囲：会社の定める業務全般
産業用IoTルーターのシェアNo.1製品を持つ事業部で自社開発のルータ、ゲートウェイ、エッジコンピューターなどのネットワーク機器の販売とソリューション提案営業
営業担当として、下記の業務をご担当いただきます。
・当社製品のマーケティングおよび製品企画
・大手、中堅企業向けに技術者やSEと連携しながら最適なソリューションの提案
・通信事業者、SI事業者などパートナーに対する営業支援
・新規顧客開拓
変更の範囲：会社の定める業務全般
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■IT・無線ネットワークの知識
■IoT/DXマーケットでの営業経験（SIer・NIer、通信系等）
※OA機器や電話回線および電話機販売等の営業経験のみは不可とします。
【歓迎スキル】
■移動体通信事業者（MVNO事業者含む）・SI事業者での営業経験
■IoT/M2Mマーケットでのソリューション提案営業経験
■新しいことに挑戦する意欲のある方、勉強熱心な方、積極的に行動できる方
【求める人物像】
■クライアントの課題や困りごとを把握し、適切な製品・ソリューションをもって解決方法を提案できる方
■コミュニケーション能力の高い方
■目標達成に貪欲な方
■IT・無線ネットワークの知識
■IoT/DXマーケットでの営業経験（SIer・NIer、通信系等）
※OA機器や電話回線および電話機販売等の営業経験のみは不可とします。
【歓迎スキル】
■移動体通信事業者（MVNO事業者含む）・SI事業者での営業経験
■IoT/M2Mマーケットでのソリューション提案営業経験
■新しいことに挑戦する意欲のある方、勉強熱心な方、積極的に行動できる方
【求める人物像】
■クライアントの課題や困りごとを把握し、適切な製品・ソリューションをもって解決方法を提案できる方
■コミュニケーション能力の高い方
■目標達成に貪欲な方
勤務地
東京都
想定年収
497 万円 ~ 833 万円
産業用IoTルーター/通信機器メーカー
仕事内容
【仕事内容】
■営業・スタッフなどと連携しながら、官公庁・民間企業の抱える課題に対してのソリューション提案と導入支援までのFAEをお任せします。
■主な業務
・海外を中心に仕入れる新規商材に対するエンジニア目線での評価
・FAEの立場から営業へのエンジニアリング的知見の共有
・顧客への当事業部取扱い製品・サービス全般のプリセールス
・外部パートナー企業との仕様打合せ（要件定義・キッティング方法指示）
・見積作成支援
・顧客先への製品導入までの見届け
■主な商材
デジタル犯罪捜査システムなど（オンプレミスサーバー・ソフトウェア商材）
■魅力
組織立ち上げの経験を積むことができます。
裁量権をもち、企画→導入までのPM経験を積むことができます
■営業・スタッフなどと連携しながら、官公庁・民間企業の抱える課題に対してのソリューション提案と導入支援までのFAEをお任せします。
■主な業務
・海外を中心に仕入れる新規商材に対するエンジニア目線での評価
・FAEの立場から営業へのエンジニアリング的知見の共有
・顧客への当事業部取扱い製品・サービス全般のプリセールス
・外部パートナー企業との仕様打合せ（要件定義・キッティング方法指示）
・見積作成支援
・顧客先への製品導入までの見届け
■主な商材
デジタル犯罪捜査システムなど（オンプレミスサーバー・ソフトウェア商材）
■魅力
組織立ち上げの経験を積むことができます。
裁量権をもち、企画→導入までのPM経験を積むことができます
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
■ネットワーク・サーバー商材等に関する技術的な知識がある方
■社内外とのコミュニケーションを積極的にとって導入まで進めてきた方
【歓迎スキル・経験】
■各種ネットワークの導入支援経験をお持ちの方
■オンプレミスサーバーの導入支援経験をお持ちの方
【求める人物像】
■主体性をもって周囲を巻き込みながら、最後までやり遂げられる方
■ネットワーク・サーバー商材等に関する技術的な知識がある方
■社内外とのコミュニケーションを積極的にとって導入まで進めてきた方
【歓迎スキル・経験】
■各種ネットワークの導入支援経験をお持ちの方
■オンプレミスサーバーの導入支援経験をお持ちの方
【求める人物像】
■主体性をもって周囲を巻き込みながら、最後までやり遂げられる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 850 万円
産業用IoTルーター/通信機器メーカー
仕事内容
■当部門で製造販売する製品の開発に携わり、設計品質、性能、製造品質等向上
※製品の開発：モバイルルータ、モバイルゲートウェイ等通信機器の電子回路設計、製品設計、設計成果物の評価（設計評価、信頼性評価等）、製造関連資料の作成及び製品立ち上げ
■自部門の、予算管理、各メンバーのスケジュール管理、フォロー
※主要顧客…各移動体通信事業者（NTTドコモ・KDDI・ソフトバンク、各MVNC等）、大手Si事業者（NECグループ、三菱電機グループ、パナソニックグループ等）、遠隔監視・制御などを実施、検討されている企業、：セキュリティ関連環境インフラ（再生エネルギーなど）関連、製造・流通関連など
※製品の開発：モバイルルータ、モバイルゲートウェイ等通信機器の電子回路設計、製品設計、設計成果物の評価（設計評価、信頼性評価等）、製造関連資料の作成及び製品立ち上げ
■自部門の、予算管理、各メンバーのスケジュール管理、フォロー
※主要顧客…各移動体通信事業者（NTTドコモ・KDDI・ソフトバンク、各MVNC等）、大手Si事業者（NECグループ、三菱電機グループ、パナソニックグループ等）、遠隔監視・制御などを実施、検討されている企業、：セキュリティ関連環境インフラ（再生エネルギーなど）関連、製造・流通関連など
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■コントローラー系マイコン及びメモリ周辺回路、通信系フロントエンドI／F回路を含む（デジタル）回路設計経験が5年以上
【歓迎スキル】
■ネットワーク関連機器の電子回路設計経験
■ネットワークに関する知識、経験
■アナログ回路、RF回路設計経験※無線通信機器の組込製品設計、開発経験
■お客様との交渉、折衝スキル／協力会社との協業、交渉、折衝スキル
【求める人物像】
■頭の回転が早い
■仕事の要領が良い方
■チーム協調性を大事にする方
■明朗快活な方
■モノづくりに対するこだわりを持っている方
■フットワークの軽い方
（※自動車運転免許あれば、尚良し）
■コントローラー系マイコン及びメモリ周辺回路、通信系フロントエンドI／F回路を含む（デジタル）回路設計経験が5年以上
【歓迎スキル】
■ネットワーク関連機器の電子回路設計経験
■ネットワークに関する知識、経験
■アナログ回路、RF回路設計経験※無線通信機器の組込製品設計、開発経験
■お客様との交渉、折衝スキル／協力会社との協業、交渉、折衝スキル
【求める人物像】
■頭の回転が早い
■仕事の要領が良い方
■チーム協調性を大事にする方
■明朗快活な方
■モノづくりに対するこだわりを持っている方
■フットワークの軽い方
（※自動車運転免許あれば、尚良し）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
仕事内容
【お任せしたい仕事】
産業用IoTルーターのシェアNo.1製品を持つM2M事業部で組織を新設するにあたり新領域に向けたソリューション営業職をお任せします。
【主な業務内容】
■営業戦略立案・予算管理
■提案営業及び他の営業職メンバーに対する営業指導及び業務支援等
■当社製品のマーケティング及び製品企画
■大手・中堅企業向けに技術者やSEと連携しながら最適なソリューションの提案
参考URL：https://www.sun-denshi.co.jp/sc/
産業用IoTルーターのシェアNo.1製品を持つM2M事業部で組織を新設するにあたり新領域に向けたソリューション営業職をお任せします。
【主な業務内容】
■営業戦略立案・予算管理
■提案営業及び他の営業職メンバーに対する営業指導及び業務支援等
■当社製品のマーケティング及び製品企画
■大手・中堅企業向けに技術者やSEと連携しながら最適なソリューションの提案
参考URL：https://www.sun-denshi.co.jp/sc/
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・専門的なIT・無線ネットワークの知識
・IoT/DXマーケットでのソリューション営業経験
・BtoBおよびBtoBtoC向けソリューション営業経験
※OA機器や電話回線および電話機販売等の営業経験のみは不可とします。
【歓迎スキル】
■移動体通信事業者（MVNO事業者含む）・SI事業者での企画提案経験
■IoT/M2Mマーケットでのソリューション経験
【求める人物像】
■マネージメント経験者
■問題解決能力の高い方
■コミュニケーション能力の高い方
■クリエイティブな発想力のある方
■お客様のご要望に付加価値を加えたソリューション提案を行える方
・専門的なIT・無線ネットワークの知識
・IoT/DXマーケットでのソリューション営業経験
・BtoBおよびBtoBtoC向けソリューション営業経験
※OA機器や電話回線および電話機販売等の営業経験のみは不可とします。
【歓迎スキル】
■移動体通信事業者（MVNO事業者含む）・SI事業者での企画提案経験
■IoT/M2Mマーケットでのソリューション経験
【求める人物像】
■マネージメント経験者
■問題解決能力の高い方
■コミュニケーション能力の高い方
■クリエイティブな発想力のある方
■お客様のご要望に付加価値を加えたソリューション提案を行える方
勤務地
東京都
想定年収
665 万円 ~ 869 万円
Deckers Japan合同会社
仕事内容
The Revenue Channel Manager is responsible for the end-to-end revenue performance of Teva Japan, overseeing Wholesale and E-Commerce channels with a primary focus on commercial strategy, forecasting, pricing & promotion governance and inventory management. This role acts as the commercial co-owner of revenue alongside the Brand Director ensuring strong wholesale partnerships while scaling e-commerce profitability and alignment with Brand, Merchandising and Channel standards.
40％
Team Leadership and Commercial Ownership:
Lead, coach and develop the Revenue Channel team, fostering a high-performance and accountability-driven culture.
Ensure clear commercial direction while empowering channel specialists to succeed in their respective disciplines.
Set clear objectives and performance standards and ensure disciplined tracking of KPI’s and marketplace conditions.
Represent Teva Japan’s commercial needs in cross-functional and regional forums.
Partner closely with the respective functions to ensure an aligned Go-To-Market execution.
30％
Business Strategy and Execution:
Develop and implement strategies to meet sales, growth and margin objectives.
Account management and identifying new business opportunities & accounts
Manage full year and seasonal budgets to optimize marketplace inventory and improve forecast accuracy.
Cooperate with Merchandising and DTC channel(s) to develop tactics and coordinate liquidation of aging inventory.
20％
Retail Trade and Point of Sale Optimization
Plan and implement a seasonal retail trade marketing plan in partnership with brand marketing prioritizing teva.com and key account retailers.
Manage the logistics and installation of all trade marketing assets at their respective points of sale.
10％
Analytics and Reporting
Analyzing and reporting key business metrics, collecting and disseminating information to supporting departments.
T&E management with cost effective resource allocation.
Plan market tours for internal and overseas guests.
40％
Team Leadership and Commercial Ownership:
Lead, coach and develop the Revenue Channel team, fostering a high-performance and accountability-driven culture.
Ensure clear commercial direction while empowering channel specialists to succeed in their respective disciplines.
Set clear objectives and performance standards and ensure disciplined tracking of KPI’s and marketplace conditions.
Represent Teva Japan’s commercial needs in cross-functional and regional forums.
Partner closely with the respective functions to ensure an aligned Go-To-Market execution.
30％
Business Strategy and Execution:
Develop and implement strategies to meet sales, growth and margin objectives.
Account management and identifying new business opportunities & accounts
Manage full year and seasonal budgets to optimize marketplace inventory and improve forecast accuracy.
Cooperate with Merchandising and DTC channel(s) to develop tactics and coordinate liquidation of aging inventory.
20％
Retail Trade and Point of Sale Optimization
Plan and implement a seasonal retail trade marketing plan in partnership with brand marketing prioritizing teva.com and key account retailers.
Manage the logistics and installation of all trade marketing assets at their respective points of sale.
10％
Analytics and Reporting
Analyzing and reporting key business metrics, collecting and disseminating information to supporting departments.
T&E management with cost effective resource allocation.
Plan market tours for internal and overseas guests.
求める経験 / スキル
Work Experience:
A minimum of 8 years experience in a Sales or Brand Management role within a recognized and respected international brand.
Experience overseeing or partnering closely with e-commerce teams.
Experience managing and selling an international emerging brand(s), ideally within the FMCG, luxury, footwear, fashion or lifestyle sectors.
Skills/Competencies:
Organizational management and leadership attributes with an exceptional ability to communicate.
The ability to cultivate and maintain strong relationships with both colleagues and retail partners.
Knowledge of the Japanese Marketplace with an established network of Managers and Directors of key retailers.
Strong negotiation, analytical and interpersonal skills.
Experience working closely with brand marketing and product teams.
A minimum of 8 years experience in a Sales or Brand Management role within a recognized and respected international brand.
Experience overseeing or partnering closely with e-commerce teams.
Experience managing and selling an international emerging brand(s), ideally within the FMCG, luxury, footwear, fashion or lifestyle sectors.
Skills/Competencies:
Organizational management and leadership attributes with an exceptional ability to communicate.
The ability to cultivate and maintain strong relationships with both colleagues and retail partners.
Knowledge of the Japanese Marketplace with an established network of Managers and Directors of key retailers.
Strong negotiation, analytical and interpersonal skills.
Experience working closely with brand marketing and product teams.
従業員数
290名
（2024年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
非公開
従業員数
290名
（2024年10月時点）
仕事内容
■業務内容：
海外から新たに導入する最先端理化学機器（細胞生物学系装置、創薬系装置）のフィールドアプリケーションをデモンストレーションして頂くポジションです。
まずは、生命科学、生物学、農学、薬学、食品化学等のバックグラウンドを活かして、導入機器のトレーニングを受けて頂きます。
クライアントは、製薬系企業がメイン。研究開発プロセスを簡素化する次世代機器についてその特性や有用性をお伝えして導入を進めていきます。
※学会でのプレゼンテーションなどもあり
デモンストレーション、依頼分析、新規測定法の開発／有用な製品やアプリケーション情報の発信／顧客ニーズに即した製品システムを提供する為の営業への情報共有、開発部門へのフィードバック等を各研究機関ごとにニーズに合わせてご紹介して頂きます。
導入後も、顧客フォローアップなど営業担当やサービスエンジニアと連携して行います。
■取り扱い製品：創薬スクリーニング装置、細胞生物学関連装置、3Dバイオプリンター、フローサイトメトリー、分析機器、省人・自動化装置 等
※お客様先への出張(主に外資系メーカー)は1～2回/年にあります。
■仕事の魅力：
大手製薬メーカーがメインクライアントになっているのが強みです。競合他社が扱わないニッチな理化学機器などを独自のコネクションを駆使して販売している強みもあります。担当機器を1～2程度持って頂き、日々勉強しながら、時代のニーズに合ったご提案を行うことができ、営業スキル、プレゼンテーションスキル、英語スキルなども磨くことも可能です。
また、生命を左右するような医療機器ではなく、あくまで研究機器を扱っているため、顧客からの突発的な依頼はほとんどございません。働き方を整えることができる求人です。
海外から新たに導入する最先端理化学機器（細胞生物学系装置、創薬系装置）のフィールドアプリケーションをデモンストレーションして頂くポジションです。
まずは、生命科学、生物学、農学、薬学、食品化学等のバックグラウンドを活かして、導入機器のトレーニングを受けて頂きます。
クライアントは、製薬系企業がメイン。研究開発プロセスを簡素化する次世代機器についてその特性や有用性をお伝えして導入を進めていきます。
※学会でのプレゼンテーションなどもあり
デモンストレーション、依頼分析、新規測定法の開発／有用な製品やアプリケーション情報の発信／顧客ニーズに即した製品システムを提供する為の営業への情報共有、開発部門へのフィードバック等を各研究機関ごとにニーズに合わせてご紹介して頂きます。
導入後も、顧客フォローアップなど営業担当やサービスエンジニアと連携して行います。
■取り扱い製品：創薬スクリーニング装置、細胞生物学関連装置、3Dバイオプリンター、フローサイトメトリー、分析機器、省人・自動化装置 等
※お客様先への出張(主に外資系メーカー)は1～2回/年にあります。
■仕事の魅力：
大手製薬メーカーがメインクライアントになっているのが強みです。競合他社が扱わないニッチな理化学機器などを独自のコネクションを駆使して販売している強みもあります。担当機器を1～2程度持って頂き、日々勉強しながら、時代のニーズに合ったご提案を行うことができ、営業スキル、プレゼンテーションスキル、英語スキルなども磨くことも可能です。
また、生命を左右するような医療機器ではなく、あくまで研究機器を扱っているため、顧客からの突発的な依頼はほとんどございません。働き方を整えることができる求人です。
求める経験 / スキル
■必須条件：下記いずれも満たす方
・バイオ関連業界、又は理化学機器、試薬のフィールドアプリケーションデモンストレーションした経験
・読み書きレベル以上の英語力（海外の製品を扱うため、マニュアル等を読解する際に使用）
・普通自動車第一種運転免許
■歓迎条件：
・研究、分析など受託機関での研究、分析経験がある方
・英語中級(TOEIC700点以上)
・バイオ関連業界、又は理化学機器、試薬のフィールドアプリケーションデモンストレーションした経験
・読み書きレベル以上の英語力（海外の製品を扱うため、マニュアル等を読解する際に使用）
・普通自動車第一種運転免許
■歓迎条件：
・研究、分析など受託機関での研究、分析経験がある方
・英語中級(TOEIC700点以上)
従業員数
116名
勤務地
複数あり
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
116名
仕事内容
以下のニーズがあり、ご経験に合わせて提案します。
★★営業本部長（x86サーバー製品、光回線終端装置、ONU等有線製品、データセンター、スマートフォンなど端末）★★
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品などの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのx86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※x86サーバー製品
※データセンター事業新規顧客の開拓
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。
大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波⾧の光信号を同時に乗せる通信手段です。
★★プリセールス・マーケティングマネージャー（OLT、ONU、端末）★★
当社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。
具体的には
■顧客へ製品の説明を実施する
■市場や顧客の課題・ニースを把握して、R＆D研究開発部署へ改善提案を実施する
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略を立案し、クライアントの技術部署と良い関係性を維持する
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、ターゲット戦略およびコミュニケーション戦略の策定を実施する
★★PRブランドマネージャー★★
・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。
★★PONシステムの開発SE★★
日本ローカル市場に向けのPONシステムを開発するために、技術問題の分析、調査及び本社開発チームへの説明と指導。
具体的には
■通信キャリアに弊社PONシステムの紹介、試験の実施。開発進捗の管理と報告。
■本社が開発するために、お客様の要求の確認、ソリューションの作成、要件定義。
■本社開発チームとの交渉、技術要件の確認、開発への指導。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。
★★営業本部長（x86サーバー製品、光回線終端装置、ONU等有線製品、データセンター、スマートフォンなど端末）★★
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品などの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのx86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※x86サーバー製品
※データセンター事業新規顧客の開拓
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。
大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波⾧の光信号を同時に乗せる通信手段です。
★★プリセールス・マーケティングマネージャー（OLT、ONU、端末）★★
当社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。
具体的には
■顧客へ製品の説明を実施する
■市場や顧客の課題・ニースを把握して、R＆D研究開発部署へ改善提案を実施する
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略を立案し、クライアントの技術部署と良い関係性を維持する
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、ターゲット戦略およびコミュニケーション戦略の策定を実施する
★★PRブランドマネージャー★★
・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。
★★PONシステムの開発SE★★
日本ローカル市場に向けのPONシステムを開発するために、技術問題の分析、調査及び本社開発チームへの説明と指導。
具体的には
■通信キャリアに弊社PONシステムの紹介、試験の実施。開発進捗の管理と報告。
■本社が開発するために、お客様の要求の確認、ソリューションの作成、要件定義。
■本社開発チームとの交渉、技術要件の確認、開発への指導。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。
求める経験 / スキル
★★アカウントマネージャー★★
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
エンタープライズビジネス10年以上、通信業界営業経験10年以上, 法人営業実務経験10年以上
★★プリセールス・マーケティングマネージャー★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IT・通信業界関連商品のマーケティング関係業務経験者
（例：市場調査・分析、通信キャリアのプロジェクトマネジメント経験等）
２）IT・通信業界関連商品のプロダクトマネージメント業務経験者
３）PON、IPイーサネット製品に関連する技術業務経験者。
４）Wi-FiやVoIPに関連する知識のある方。
★★PRブランドマネージャー★★
必須：中国語力
・広報、マーケティング・コミュニケーション、ブランド・マネジメントの経験が3年以上ある方。テクノロジー業界での経験があれば尚可。
・中国語・日本語堪能（口頭・書面）。
・英語でのコミュニケーション能力があれば尚可。
・優れたコミュニケーション能力と文章力。
・複数のタスクを管理する強力な能力。
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり。
★★PONシステムの開発SE★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IEEE1904.1, DPoE, ITU-T G.984.xに関する技術仕様に精通している方。
２）PON OLTまたはONUのソフトウェアの設計、或いは検証している方。
３）開発SE経験をもっている方。
【求める人物像】
・古河電工PONシステムの開発経験をもっている方が優先。
・PONの相互接続経験をもっている方が優先。
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
エンタープライズビジネス10年以上、通信業界営業経験10年以上, 法人営業実務経験10年以上
★★プリセールス・マーケティングマネージャー★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IT・通信業界関連商品のマーケティング関係業務経験者
（例：市場調査・分析、通信キャリアのプロジェクトマネジメント経験等）
２）IT・通信業界関連商品のプロダクトマネージメント業務経験者
３）PON、IPイーサネット製品に関連する技術業務経験者。
４）Wi-FiやVoIPに関連する知識のある方。
★★PRブランドマネージャー★★
必須：中国語力
・広報、マーケティング・コミュニケーション、ブランド・マネジメントの経験が3年以上ある方。テクノロジー業界での経験があれば尚可。
・中国語・日本語堪能（口頭・書面）。
・英語でのコミュニケーション能力があれば尚可。
・優れたコミュニケーション能力と文章力。
・複数のタスクを管理する強力な能力。
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり。
★★PONシステムの開発SE★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IEEE1904.1, DPoE, ITU-T G.984.xに関する技術仕様に精通している方。
２）PON OLTまたはONUのソフトウェアの設計、或いは検証している方。
３）開発SE経験をもっている方。
【求める人物像】
・古河電工PONシステムの開発経験をもっている方が優先。
・PONの相互接続経験をもっている方が優先。
従業員数
150名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
150名
180棟以上ホテル運営事業
仕事内容
【オーバーシー・マーケット・ディベロップメントチーム】
英語圏を中心としたインバウンド市場に向けて、自社ホテルのマーケティング戦略・プロモーション施策を企画し、運用・改善まで推進および販売チャネルの拡大・最適化、販促施策の効果検証（数値分析）とPDCAによるパフォーマンス向上
※各種業務に応じて出張業務あり
英語圏を中心としたインバウンド市場に向けて、自社ホテルのマーケティング戦略・プロモーション施策を企画し、運用・改善まで推進および販売チャネルの拡大・最適化、販促施策の効果検証（数値分析）とPDCAによるパフォーマンス向上
※各種業務に応じて出張業務あり
求める経験 / スキル
【必須】
◆ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
※日本語が母国語ではない方は、JLPT N1相当以上のビジネス日本語力必須
◆プレゼンテーションスキル（企画書・提案書・計画書の作成を含む）
◆基本的なPCスキル（Microsoft Office：Excel／Word／PowerPoint を使用した資料作成）
◆Web会議ツールの使用経験（Zoom／Google Meet／Microsoft Teams 等）
◆ビジネス文書作成スキル（社内外向けの文書・メール等）
◆ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
※日本語が母国語ではない方は、JLPT N1相当以上のビジネス日本語力必須
◆プレゼンテーションスキル（企画書・提案書・計画書の作成を含む）
◆基本的なPCスキル（Microsoft Office：Excel／Word／PowerPoint を使用した資料作成）
◆Web会議ツールの使用経験（Zoom／Google Meet／Microsoft Teams 等）
◆ビジネス文書作成スキル（社内外向けの文書・メール等）
勤務地
東京都
想定年収
350 万円 ~ 742 万円
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