Partner Sales Account Manager
想定年収
1,300万円 ~ 1,800万円
勤務地
東京都
従業員数
ー（非公開）
仕事内容
【概要】
この役職では、日本の戦略的エコシステムパートナーと連携し、AIビジネスの成長を加速させるパートナーセールスアカウントマネージャーを募集しています。OEM、システムインテグレーター、NVIDIA、Red Hatの社内チームと協力し、AI関連ビジネスを初期から本番まで推進します。拡張性の高い市場投入モデル構築や共同ソリューション開発を支援し、複数パートナーと連携して事業を展開します。単一パートナーに限定されず、日本の戦略的エコシステム全体でAIビジネスを牽引する役割です。
【主な職務内容】
この職務では、既存のパートナーアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、パートナープリセールス、APAC AIチーム、およびグローバルエコシステムのステークホルダーと緊密に連携してビジネス貢献を担います。
複数のパートナーと連携し、共同ソリューション開発を支援するとともに、売上目標の達成に向けた案件のクローズ経験を活かしてAIビジネスを推進します。
・AIの事業開発とパイプライン加速しPoCから製品化への支援やパートナーと共にビジネス機会を開発する。
・OEM、SI、NVIDIAなどの企業と連携し、AI案件の創出やパートナーエンゲージメントモデルの開発を支援する。
・Dell、HPE、日立、NEC、富士通、NTTデータ、CTC、SCSKなどの戦略的パートナーシップの構築。
・OEM / AI Factory Business関連の事業イニシアチブを支援し、実行するために社内外の関係者と連携する。
・パートナーアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、パートナープリセールス、およびAPAC AIチームと緊密に連携し、市場動向、商談状況、ベストプラクティスをチーム間で共有する。
・AI関連ソリューションおよびインフラストラクチャ提供のためのエコシステムの準備を支援する。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Individual Contributor
募集背景
事業拡大に伴う増員
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
・エンタープライズIT営業、パートナー営業、またはエコシステム事業開発の経験
・OEM、システムインテグレーター、または戦略的テクノロジーパートナーとの協業経験
・優れたコミュニケーション能力とステークホルダーマネジメント能力
・営業、技術、パートナー組織など、部門横断的に業務を遂行できる能力
・ネイティブレベルの日本語と、ビジネスコミュニケーションに使える英語力
【歓迎】
・AIインフラストラクチャ、GPUエコシステム、仮想化、またはエンタープライズプラットフォームに関する知識または関心
・エコシステム主導型ビジネスモデルでの実務経験
・戦略的パートナーとの共同市場開拓活動を支援してきた経験
・エンタープライズインフラストラクチャ、クラウド、またはAI関連技術に関する知識
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：1,300万円 ~ 1,800万円
月収：76万円～105万円
月額基本給：76万円～105万円
賞与・インセンティブ
年1回
Baseボーナス 70：30
昇給
有り 年1回 / 1月
勤務地
東京都
東京オフィス
・東京都渋谷区恵比寿４丁目１−１８ 恵比寿ネオナート 3 階
交通手段1 沿線名：JR, 地下鉄各線 駅名：恵比寿 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
通常の残業代
8時間×1日あたり
通勤手当
交通費：一部支給(上限5万円 / 月)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 16日 1か月目から
【休日・休暇詳細】
■有給休暇は積み立てることができるが、Maxで年間20日まで積み立て可能
■有給休暇とは別に疾病休暇12日支給
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■社員株式付与制度、育児休職制度、介護休職制度など、ベネフィットワン加入
■確定拠出型年金(年収の7%相当を月次で積み立て Max 月55,000円)
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2386949
最終更新日：2026/6/18
企業情報
企業名
レッドハット株式会社
代表者名
代表取締役社長 三浦 美穂
設立
1999年9月
従業員数
ー（非公開）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿4丁目1番18号 恵比寿ネオナート8階、5階、3階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
コンピュータ・ソフトウェア及びコンピュータネットワークシステムの企画、開発、制作、販売、保守、メンテナンス、管理、運営、教育及びコンサルタント業務
事業に関する特色
米国ノース・カロライナ州ラーレーに本社を置く米国 Red Hat Inc. の日本法人。オープンソース・ソリューションのプロバイダーとして世界をリードする Red Hat は、コミュニティとの協業により高い信頼性と性能を備える Linux、ハイブリッドクラウド、コンテナ、および Kubernetes テクノロジーを提供。Red Hat は、受賞歴のあるサポート、トレーニング、コンサルティング・サービスをお客様に提供し、複数の環境にわたる標準化、クラウドネイティブ・アプリケーションの開発、複雑な環境の統合、自動化、セキュリティ保護、運用管理を支援します。
＜主力製品＞
・RedHat Enterprise for Linux(RHEL) ： 商用Linux OSパッケージ
・Red Hat OpenStack Platform ： インフラ基盤をクラウド化するための仕組みや可視化・自動化機能有するパッケージソフトウェア
・Red Hat OpenShift ： コンテナ基盤構築のためにDoclerやkubernetesといった技術・機能を便利に利用できるパッケージソフトウェア
・Red Hat Ansible Automation ： 複雑なIT運用管理をシンプルに自動化するパッケージソフトウェア
・JBoss Enterprise Application Platform (EAP) ：Javaでのアプリケーション開発を実現する開発プラットフォーム
◆Enterprise向けLinux OSで有名な世界的オープンソースプロバイダRed Hat,Inc.の日本法人
オープンソースを基盤として、組込み系からエンタープライズサーバまで対応する普遍的なプラットフォームとサービスを提供
◆世界シェアでは、Linux OS提供NO.1(シェア70%)、コンテナプラットフォーム提供No.1(シェア30%)。
◆90%以上のフォーチュン500RED HAT企業が製品とソリューションを使用
※Red Hat 顧客データとフォーチュン 500 リスト、2019 年 10 月版
会社の特色
◆経営理念
オープンソースコミュニティと共にがレッドハットの基本理念。すなわち、オープンソースコミュニティの成果を決して私物化することなく、世界中の人々にその成果を広めていくことがレッドハットの存在意義だと考えています。
◆日本市場内におけるオープンソースの発展に大きく貢献、Linux市場を牽引。
これまでのREHLでの商用Linux OS提供に加え、近年はOpenStackによるクラウドアーキテクチャ実現やOpenShiftによるコンテナプラットフォーム実現に寄与しています。
◆2019年7月にIBMにより買収
統合はされず、ビジネスの独立性を担保された形で、グループ内のパートナーとしてより強固なシナジーでオープンソーステクノロジー事業発展を加速していきます。
その他の特色
◆基本的な契約、その他決定事項のスピードが非常に早い組織
◆日本は米国についで世界2位のビジネスシェアを有するマーケットであり、World Wideでもさらに注力されていきます。
◆フォーブスが発表したWorld Best Employer 2019で 3位にランクイン：https://www.forbes.com/lists/worlds-best-employers/#6d49fc5a1e0c
売上実績
求人No.：NJB2386949
最終更新日：2026/6/18