Account Solution Architect(エンタープライズ)
想定年収
800万円 ~ 1,400万円
勤務地
東京都
従業員数
ー（非公開）
仕事内容
Red Hatソリューションアーキテクトチームは、金融業界（FSI）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Senior Solution Architect）を募集しています。
本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。銀行、証券、保険などの顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。
既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。
＜具体的な業務内容＞
【戦略立案と提案】
・ビジネス価値とストーリーテリング：金融トレンドやビジネスニーズを起点に、事例をエビデンスとした説得力あるストーリーを構築。Red Hatソリューションによる解決策を経営層へ提言し、変革に向けたビジョンを描く。
・アカウントの深い理解とIT戦略の策定：顧客の中長期的なビジネス・IT施策や状況を理解し、金融業界特有のトレンド、規制、課題を踏まえ、IT戦略およびロードマップを策定・提案する。
・アカウントプランのリード：担当営業とともにアカウントチームのリーダーとして、ビジネス課題と技術ソリューションを紐付けた包括的なアカウントプランを立案する。
・IT運営のモダナイゼーション：「攻めのIT（DX、AI、クラウドネイティブ）」と「守りのIT（既存資産の効率化、自動化）」を両立させるアーキテクチャやプロセスを設計・提案する。特に金融機関で重要となる、AI活用のためのガバナンスやセキュリティを考慮した次世代基盤の構想を支援する。
【技術的リーダーシップと実行】
・課題発掘：顧客へのディスカバリーセッションやワークショップを主催し、潜在的な課題を発掘・具体化する。
・ソリューション提案：製品ありきではなく顧客の課題解決を起点に、Red Hatのポートフォリオ（RHEL, OpenShift, Ansible, ミドルウェア, AI等）を活用した最適なソリューション構成を定義し、PoCやデモを通じて技術的な実現性を証明する。
・エグゼクティブエンゲージメント：顧客のCxOやIT部門長との対話を通じて強固な信頼関係を構築し、技術的な観点からビジネス変革の意思決定を支援する。
・ステークホルダー連携：社内外（製品開発、グローバルチーム、パートナー）の専門家と連携し、総力を挙げて複雑な技術課題を解決に導く。
・ナレッジ共有と成長：成功事例や技術的な知見を体系化し、国内およびグローバルチームへ共有することで、組織全体の技術力向上に貢献する。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Individual Contributor
募集背景
■ビジネス好調に伴う組織拡大のため
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【必須】
・プリセールス/アーキテクト経験：ベンダー企業、SIer、コンサルティングファーム、または事業会社における、エンタープライズ顧客向けのシステム提案、コンサルティング、設計、構築の実務経験（目安：5年以上）
・優れたコミュニケーション：顧客のCxOや部門長クラスとの関係構築能力。ヒアリング/ディスカバリー、コンサルティングセールス、プレゼンテーション能力。複雑な技術概念をビジネス価値に変換して伝える能力。
・広範なエンタープライズ技術スタック/アーキテクチャの知識：仮想化、クラウド、コンテナ、ストレージ、RDBMS、ミドルウェア、ERP、データ連携/API、高可用性構成、AI等
【歓迎スキル・経験】
・金融業界の知見：銀行、証券、保険業界の勘定系・情報系システムに関する知識、または同業界への提案経験。
・モダンテクノロジーの実践：Kubernetes、Red Hat OpenShift、Ansible Automation Platform、Enterprise AI/ML基盤の設計・構築・提案経験。Linuxシステムの管理や運用経験、あるいはJavaやモダンな開発言語を用いたアプリケーション開発の経験。
・ファシリテーション：デザインシンキング等の手法を用いたワークショップやディスカバリーセッションの開催経験。
・IT運営の方法論：アジャイル開発やDevOps、Platform Engineeringのような最新の方法論の理解
・営業方法論：SPIN、MEDDPICC、Customer Successなどの経験。
・英語力：グローバルチームと連携可能なビジネスレベルの英語力。
【求める人物像】
・自律的な学習と実践：新しい技術・業務知識を積極的にキャッチアップし、自ら調べて試すマインドセット。
・変革への意志と完遂力：顧客のIT運営に対して課題意識を持ち、変化を後押しする意志。困難な状況においてもやり遂げる完遂力。
・オープンなカルチャーへの共感と貢献：社内の階層にとらわれずオープンに意見を交換し、個人の知見を惜しみなくチームやコミュニティに共有して、互いに高め合う姿勢（Open Organization）
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
英語は読み書き、メール・チャット、簡単な会話程度にアレルギーない方。
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：800万円 ~ 1,400万円
月収：53万円～82万円
月額基本給：53万円～82万円
賞与・インセンティブ
年4回
セールスにおけるベース：インセンティブ＝7：3となります。
Incentive部分を評価に応じて支給するため、別途の賞与支給はなし。
目標100％達成で Incentive全額を支給想定。
Incentive支給タイミング: 四半期ごと
昇給
有り
年1回(不定期)
勤務地
東京都
東京オフィス
【東京都渋谷区恵比寿４丁目１−１８ 恵比寿ネオナート 3 階】
交通手段1 沿線名：JR, 地下鉄各線 駅名：恵比寿駅 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
通常の残業代
8時間×1日あたり
通勤手当
交通費：一部支給(上限5万円 / 月)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 16日 1か月目から
【休日・休暇詳細】
■有給休暇は積み立てることができるが、Maxで年間20日まで積み立て可能
■有給休暇とは別に疾病休暇12日支給
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■社員株式付与制度、育児休職制度、介護休職制度など、ベネフィットワン加入
■確定拠出型年金(年収の7%相当を月次で積み立て Max 月55,000円)
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2337688
最終更新日：2026/6/2
企業情報
企業名
レッドハット株式会社
代表者名
代表取締役社長 三浦 美穂
設立
1999年9月
従業員数
ー（非公開）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿4丁目1番18号 恵比寿ネオナート8階、5階、3階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
コンピュータ・ソフトウェア及びコンピュータネットワークシステムの企画、開発、制作、販売、保守、メンテナンス、管理、運営、教育及びコンサルタント業務
事業に関する特色
米国ノース・カロライナ州ラーレーに本社を置く米国 Red Hat Inc. の日本法人。オープンソース・ソリューションのプロバイダーとして世界をリードする Red Hat は、コミュニティとの協業により高い信頼性と性能を備える Linux、ハイブリッドクラウド、コンテナ、および Kubernetes テクノロジーを提供。Red Hat は、受賞歴のあるサポート、トレーニング、コンサルティング・サービスをお客様に提供し、複数の環境にわたる標準化、クラウドネイティブ・アプリケーションの開発、複雑な環境の統合、自動化、セキュリティ保護、運用管理を支援します。
＜主力製品＞
・RedHat Enterprise for Linux(RHEL) ： 商用Linux OSパッケージ
・Red Hat OpenStack Platform ： インフラ基盤をクラウド化するための仕組みや可視化・自動化機能有するパッケージソフトウェア
・Red Hat OpenShift ： コンテナ基盤構築のためにDoclerやkubernetesといった技術・機能を便利に利用できるパッケージソフトウェア
・Red Hat Ansible Automation ： 複雑なIT運用管理をシンプルに自動化するパッケージソフトウェア
・JBoss Enterprise Application Platform (EAP) ：Javaでのアプリケーション開発を実現する開発プラットフォーム
◆Enterprise向けLinux OSで有名な世界的オープンソースプロバイダRed Hat,Inc.の日本法人
オープンソースを基盤として、組込み系からエンタープライズサーバまで対応する普遍的なプラットフォームとサービスを提供
◆世界シェアでは、Linux OS提供NO.1(シェア70%)、コンテナプラットフォーム提供No.1(シェア30%)。
◆90%以上のフォーチュン500RED HAT企業が製品とソリューションを使用
※Red Hat 顧客データとフォーチュン 500 リスト、2019 年 10 月版
会社の特色
◆経営理念
オープンソースコミュニティと共にがレッドハットの基本理念。すなわち、オープンソースコミュニティの成果を決して私物化することなく、世界中の人々にその成果を広めていくことがレッドハットの存在意義だと考えています。
◆日本市場内におけるオープンソースの発展に大きく貢献、Linux市場を牽引。
これまでのREHLでの商用Linux OS提供に加え、近年はOpenStackによるクラウドアーキテクチャ実現やOpenShiftによるコンテナプラットフォーム実現に寄与しています。
◆2019年7月にIBMにより買収
統合はされず、ビジネスの独立性を担保された形で、グループ内のパートナーとしてより強固なシナジーでオープンソーステクノロジー事業発展を加速していきます。
その他の特色
◆基本的な契約、その他決定事項のスピードが非常に早い組織
◆日本は米国についで世界2位のビジネスシェアを有するマーケットであり、World Wideでもさらに注力されていきます。
◆フォーブスが発表したWorld Best Employer 2019で 3位にランクイン：https://www.forbes.com/lists/worlds-best-employers/#6d49fc5a1e0c
売上実績
求人No.：NJB2337688
最終更新日：2026/6/2