AI Sales Specialist
レッドハット株式会社
想定年収
2,000万円 ~ 2,400万円
勤務地
東京都
従業員数
ー（非公開）
仕事内容
【概要】
■ミッション
日本市場におけるRed Hat AIポートフォリオの商業的成功を推進することです。
■主な任務
企業が生成AIのPoC段階から、拡張性のある本番環境グレードの実運用へと移行できるよう、「AIギャップ」の解消を支援します。
■ポジショニング
Red HatのAIプラットフォームをハイブリッドクラウドの統一基盤として位置づけ、お客様がRed Hatに期待する安全性、透明性、効率性を維持しながら、AIワークロードをデプロイ・管理できるようにします。
【主な職務内容】
■ディール・オーケストレーション（案件の統合管理）
技術的なクロージングに責任を持ちます。 案件におけるオーケストレーターとして、ソリューションアーキテクト、パートナーエコシステム、アカウントチームと連携し、数百万ドル規模のAIサブスクリプションおよびサービスの受注をリードします。
■コンサルタティブ・チャレンジャー
独自の洞察を提供し、プロプライエタリな（独占的な）ベンダーロックインに異を唱えるコマーシャル・カタリスト（変革の触媒）として活動します。 「Digital Sovereignty」に関する議論をリードし、オープンなプラットフォームがいかにして、あらゆるクラウド上のあらゆるアクセラレータで、任意のモデルを実行できる柔軟性を提供するかを示します。
■経済的価値の具現化
複雑なAIインフラを「ビジネス価値」の物語へと翻訳します。 Red Hat AIがハイブリッドクラウドで動作するエンドツーエンドのプラットフォームを提供することで、総保有コスト（TCO）をいかに削減するかを実証する責任があります。 また、推論のためのハードウェア利用の最適化や、AIエージェントの開発・運用の市場投入までの期間短縮についても実証します。
■戦略的成長アドバイザー
グローバル・アカウント・プラン内でのAI固有の戦略を定義します。 予測型、生成型、およびエージェンティック（自律型）ワークフローを含むお客様の長期的なAIロードマップにおいて、Red Hatが最適なプラットフォームとして位置づけられるようにします。
【技術範囲】Red Hat AI ポートフォリオ
■Red Hat AI Enterprise
AI搭載アプリケーションの構築、開発、デプロイのための統合プラットフォームとして位置づけます。 プラットフォーム・エンジニアとAIエンジニアの両方に対し、運用効率を高めるための統合されたライフサイクルの価値を訴求します。
■Red Hat AI Inference
高パフォーマンスでコスト効率の高い推論を紹介することで、「プロダクション・ファースト（本番環境優先）」の対話をリードします。 vLLMおよびllm-d技術が、あらゆるアクセラレータ（NVIDIA、AMD、Intel、Google TPUなど）において、いかにスループットを最大化し、レイテンシを最小化するかを実証します。
■Open Hybrid Cloud AI
ベアメタル、仮想マシン、パブリッククラウド、エッジロケーションにわたって一貫した運用モデルを提供することで、「どこでも実行可能」という優位性を訴求します。
■エージェンティックAIおよびオーケストレーション
既存の企業のAPIやデータソースと統合する、自律的で目標指向のAIワークフローのための安定した基盤としてRed Hatを位置づけます。
【成功のための販売パラメータ】
■起業家精神
高い自律性を持ち、パイプライン生成と案件成立に対して主体的に取り組むことで、「自身のテリトリーを経営」します。
■Cクラス（経営層）への存在感
技術的な意思決定者とエグゼクティブの両方に対して重要なプレゼンテーション・対話をリードし、複雑なAIの概念を戦略的なビジネス成果へと簡素化する卓越した能力。
■協調的なリーダーシップ
競争の激しい環境で勝利するために、クロスファンクショナルなチーム（マーケティング、製品エンジニアリング、パートナーを含む）を率いた実績。
【戦略的影響力】
■GTMの連携
「顧客の声」を製品管理部門へフィードバックすることで、当社の市場参入（GTM）戦略に積極的に影響を与えます。
■ステークホルダー・マネジメント
案件のスピードを上げるために必要な専門知識を提供しつつ、社内のアカウント・パートナーに対して案件の質に関する責任を持たせます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Individual Contributor
募集背景
事業拡大に伴う増員
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
■テクニカル・セールスの卓越性
AI、クラウド、Kubernetes、ハイパフォーマンス・コンピューティング（HPC）を中心とした、テクニカル・セールスまたはソリューション・アーキテクトとしての広範な経験。
■エンタープライズ案件の経験
複数の技術的・財務的なゲートキーパーが関与する、長期的かつ複雑な営業サイクルを管理し成功させた実績。
■AIドメインの専門知識
データの準備から分散推論、モデルの監視に至るまで、AI/MLライフサイクルに関する深い理解。
■オープンソースへのコミットメント
オープンスタンダード、コミュニティ主導のイノベーション、およびソフトウェアの透明性がもたらすメリットを伝えることへの情熱。
■深い市場知識
日本市場における15年以上のテクニカル・ソリューション営業の経験。
■言語能力
英語および日本語の流暢なコミュニケーション能力が必須です。
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：2,000万円 ~ 2,400万円
月収：120万円～144万円
月額基本給：120万円～144万円
賞与・インセンティブ
年1回
OTE＝ベース6：ボーナス４
昇給
有り 年1回 / 1月
勤務地
東京都
東京オフィス
・東京都渋谷区恵比寿４丁目１−１８ 恵比寿ネオナート 3 階
交通手段1 沿線名：JR, 地下鉄各線 駅名：恵比寿 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
通常の残業代
8時間×1日あたり
通勤手当
交通費：一部支給(上限5万円 / 月)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 16日 1か月目から
【休日・休暇詳細】
■有給休暇は積み立てることができるが、Maxで年間20日まで積み立て可能
■有給休暇とは別に疾病休暇12日支給
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■社員株式付与制度、育児休職制度、介護休職制度など、ベネフィットワン加入
■確定拠出型年金(年収の7%相当を月次で積み立て Max 月55,000円)
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2391827
最終更新日：2026/7/1
企業情報
企業名
レッドハット株式会社
代表者名
代表取締役社長 三浦 美穂
設立
1999年9月
従業員数
ー（非公開）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿4丁目1番18号 恵比寿ネオナート8階、5階、3階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
コンピュータ・ソフトウェア及びコンピュータネットワークシステムの企画、開発、制作、販売、保守、メンテナンス、管理、運営、教育及びコンサルタント業務
事業に関する特色
米国ノース・カロライナ州ラーレーに本社を置く米国 Red Hat Inc. の日本法人。オープンソース・ソリューションのプロバイダーとして世界をリードする Red Hat は、コミュニティとの協業により高い信頼性と性能を備える Linux、ハイブリッドクラウド、コンテナ、および Kubernetes テクノロジーを提供。Red Hat は、受賞歴のあるサポート、トレーニング、コンサルティング・サービスをお客様に提供し、複数の環境にわたる標準化、クラウドネイティブ・アプリケーションの開発、複雑な環境の統合、自動化、セキュリティ保護、運用管理を支援します。
＜主力製品＞
・RedHat Enterprise for Linux(RHEL) ： 商用Linux OSパッケージ
・Red Hat OpenStack Platform ： インフラ基盤をクラウド化するための仕組みや可視化・自動化機能有するパッケージソフトウェア
・Red Hat OpenShift ： コンテナ基盤構築のためにDoclerやkubernetesといった技術・機能を便利に利用できるパッケージソフトウェア
・Red Hat Ansible Automation ： 複雑なIT運用管理をシンプルに自動化するパッケージソフトウェア
・JBoss Enterprise Application Platform (EAP) ：Javaでのアプリケーション開発を実現する開発プラットフォーム
◆Enterprise向けLinux OSで有名な世界的オープンソースプロバイダRed Hat,Inc.の日本法人
オープンソースを基盤として、組込み系からエンタープライズサーバまで対応する普遍的なプラットフォームとサービスを提供
◆世界シェアでは、Linux OS提供NO.1(シェア70%)、コンテナプラットフォーム提供No.1(シェア30%)。
◆90%以上のフォーチュン500RED HAT企業が製品とソリューションを使用
※Red Hat 顧客データとフォーチュン 500 リスト、2019 年 10 月版
会社の特色
◆経営理念
オープンソースコミュニティと共にがレッドハットの基本理念。すなわち、オープンソースコミュニティの成果を決して私物化することなく、世界中の人々にその成果を広めていくことがレッドハットの存在意義だと考えています。
◆日本市場内におけるオープンソースの発展に大きく貢献、Linux市場を牽引。
これまでのREHLでの商用Linux OS提供に加え、近年はOpenStackによるクラウドアーキテクチャ実現やOpenShiftによるコンテナプラットフォーム実現に寄与しています。
◆2019年7月にIBMにより買収
統合はされず、ビジネスの独立性を担保された形で、グループ内のパートナーとしてより強固なシナジーでオープンソーステクノロジー事業発展を加速していきます。
その他の特色
◆基本的な契約、その他決定事項のスピードが非常に早い組織
◆日本は米国についで世界2位のビジネスシェアを有するマーケットであり、World Wideでもさらに注力されていきます。
◆フォーブスが発表したWorld Best Employer 2019で 3位にランクイン：https://www.forbes.com/lists/worlds-best-employers/#6d49fc5a1e0c
売上実績
求人No.：NJB2391827
最終更新日：2026/7/1