代理店営業／IT・通信の求人・転職情報
90件中の1〜50件を表示
中国TOPクラス通信機器メーカー
仕事内容
詳しくには、
①通信キャリア営業チーム向け営業
②代理店向け営業
③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
⑥在庫処理の方案作成
⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力
①通信キャリア営業チーム向け営業
②代理店向け営業
③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業
①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する
④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）
⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化
⑥在庫処理の方案作成
⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力
⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力
求める経験 / スキル
【必須】
・営業経験5年以上
・通信業界キャリア、代理店またはIT業界での経験がある方が望ましい
・日本語堪能（口頭・書面）
・中国語或いは英語でのコミュニケーション能力があれば尚可
・優れたコミュニケーション能力と文章力
・複数のタスクマネジメント能力
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり
＜歓迎条件＞
◎新しいことにチャレンジし、スキルアップを目指したい方
◎目標に向かって主体的に動ける方
◎学習意欲・成長意欲のある方
・営業経験5年以上
・通信業界キャリア、代理店またはIT業界での経験がある方が望ましい
・日本語堪能（口頭・書面）
・中国語或いは英語でのコミュニケーション能力があれば尚可
・優れたコミュニケーション能力と文章力
・複数のタスクマネジメント能力
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり
＜歓迎条件＞
◎新しいことにチャレンジし、スキルアップを目指したい方
◎目標に向かって主体的に動ける方
◎学習意欲・成長意欲のある方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
リテールテック企業
仕事内容
クラウド型タブレットPOS製品をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなるアライアンス先の拡販支援をお任せいたします。アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。
▼業務内容
・既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）
・アライアンス戦略の立案、推進
・アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ
▼キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。
▼やりがい/魅力
他部署とのコミュニケーションが活発で会社一丸となってお客様への提案～契約、導入まで進めることができます。
風通しが良いフレンドリーで協力的な文化なため制度設計やフローを作成するにあたり各部署とのスムーズなコミュニケーションが可能です。
制度やフローで気になることがあれば手を挙げて積極的に変えていけます。
▼業務内容
・既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）
・アライアンス戦略の立案、推進
・アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ
▼キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。
▼やりがい/魅力
他部署とのコミュニケーションが活発で会社一丸となってお客様への提案～契約、導入まで進めることができます。
風通しが良いフレンドリーで協力的な文化なため制度設計やフローを作成するにあたり各部署とのスムーズなコミュニケーションが可能です。
制度やフローで気になることがあれば手を挙げて積極的に変えていけます。
求める経験 / スキル
【必須】
・以下①・②いずれかのご経験をお持ちの方
①代理店向け営業支援のご経験がある方
②IT業界での法人営業経験3年以上
【歓迎要件】
・飲食/小売/理美容での運営側のご経験または同業界への営業のご経験
・金融機関/カード会社/決済代行会社及びキャッシュレス関連事業での勤務経験3年以上
・以下①・②いずれかのご経験をお持ちの方
①代理店向け営業支援のご経験がある方
②IT業界での法人営業経験3年以上
【歓迎要件】
・飲食/小売/理美容での運営側のご経験または同業界への営業のご経験
・金融機関/カード会社/決済代行会社及びキャッシュレス関連事業での勤務経験3年以上
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
レッドハット株式会社
仕事内容
【概要】
この役職では、日本の戦略的エコシステムパートナーと連携し、AIビジネスの成長を加速させるパートナーセールスアカウントマネージャーを募集しています。OEM、システムインテグレーター、NVIDIA、Red Hatの社内チームと協力し、AI関連ビジネスを初期から本番まで推進します。拡張性の高い市場投入モデル構築や共同ソリューション開発を支援し、複数パートナーと連携して事業を展開します。単一パートナーに限定されず、日本の戦略的エコシステム全体でAIビジネスを牽引する役割です。
【主な職務内容】
この職務では、既存のパートナーアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、パートナープリセールス、APAC AIチーム、およびグローバルエコシステムのステークホルダーと緊密に連携してビジネス貢献を担います。
複数のパートナーと連携し、共同ソリューション開発を支援するとともに、売上目標の達成に向けた案件のクローズ経験を活かしてAIビジネスを推進します。
・AIの事業開発とパイプライン加速しPoCから製品化への支援やパートナーと共にビジネス機会を開発する。
・OEM、SI、NVIDIAなどの企業と連携し、AI案件の創出やパートナーエンゲージメントモデルの開発を支援する。
・Dell、HPE、日立、NEC、富士通、NTTデータ、CTC、SCSKなどの戦略的パートナーシップの構築。
・OEM / AI Factory Business関連の事業イニシアチブを支援し、実行するために社内外の関係者と連携する。
・パートナーアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、パートナープリセールス、およびAPAC AIチームと緊密に連携し、市場動向、商談状況、ベストプラクティスをチーム間で共有する。
・AI関連ソリューションおよびインフラストラクチャ提供のためのエコシステムの準備を支援する。
この役職では、日本の戦略的エコシステムパートナーと連携し、AIビジネスの成長を加速させるパートナーセールスアカウントマネージャーを募集しています。OEM、システムインテグレーター、NVIDIA、Red Hatの社内チームと協力し、AI関連ビジネスを初期から本番まで推進します。拡張性の高い市場投入モデル構築や共同ソリューション開発を支援し、複数パートナーと連携して事業を展開します。単一パートナーに限定されず、日本の戦略的エコシステム全体でAIビジネスを牽引する役割です。
【主な職務内容】
この職務では、既存のパートナーアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、パートナープリセールス、APAC AIチーム、およびグローバルエコシステムのステークホルダーと緊密に連携してビジネス貢献を担います。
複数のパートナーと連携し、共同ソリューション開発を支援するとともに、売上目標の達成に向けた案件のクローズ経験を活かしてAIビジネスを推進します。
・AIの事業開発とパイプライン加速しPoCから製品化への支援やパートナーと共にビジネス機会を開発する。
・OEM、SI、NVIDIAなどの企業と連携し、AI案件の創出やパートナーエンゲージメントモデルの開発を支援する。
・Dell、HPE、日立、NEC、富士通、NTTデータ、CTC、SCSKなどの戦略的パートナーシップの構築。
・OEM / AI Factory Business関連の事業イニシアチブを支援し、実行するために社内外の関係者と連携する。
・パートナーアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、パートナープリセールス、およびAPAC AIチームと緊密に連携し、市場動向、商談状況、ベストプラクティスをチーム間で共有する。
・AI関連ソリューションおよびインフラストラクチャ提供のためのエコシステムの準備を支援する。
求める経験 / スキル
【必須】
・エンタープライズIT営業、パートナー営業、またはエコシステム事業開発の経験
・OEM、システムインテグレーター、または戦略的テクノロジーパートナーとの協業経験
・優れたコミュニケーション能力とステークホルダーマネジメント能力
・営業、技術、パートナー組織など、部門横断的に業務を遂行できる能力
・ネイティブレベルの日本語と、ビジネスコミュニケーションに使える英語力
【歓迎】
・AIインフラストラクチャ、GPUエコシステム、仮想化、またはエンタープライズプラットフォームに関する知識または関心
・エコシステム主導型ビジネスモデルでの実務経験
・戦略的パートナーとの共同市場開拓活動を支援してきた経験
・エンタープライズインフラストラクチャ、クラウド、またはAI関連技術に関する知識
・エンタープライズIT営業、パートナー営業、またはエコシステム事業開発の経験
・OEM、システムインテグレーター、または戦略的テクノロジーパートナーとの協業経験
・優れたコミュニケーション能力とステークホルダーマネジメント能力
・営業、技術、パートナー組織など、部門横断的に業務を遂行できる能力
・ネイティブレベルの日本語と、ビジネスコミュニケーションに使える英語力
【歓迎】
・AIインフラストラクチャ、GPUエコシステム、仮想化、またはエンタープライズプラットフォームに関する知識または関心
・エコシステム主導型ビジネスモデルでの実務経験
・戦略的パートナーとの共同市場開拓活動を支援してきた経験
・エンタープライズインフラストラクチャ、クラウド、またはAI関連技術に関する知識
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
（非公開）
中国TOPクラス通信機器メーカー
仕事内容
1. .移動通信端末製品事業（携帯電話、データ通信端末、法人向けCPE等）端末通信事業者との顧客関係の維持および拡大、新たに通信事業者との協力関係を立上げ、深耕を担当。
2. 既存顧客の深耕営業と新規顧客の開拓をしていただく。顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。さらにプロジェクト情報の収集と入札プロセスの全般的に管理し、重要な問題に取り組む。
3. 常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。各種類さまざまな市場情報および技術交流会またはセミナーを開催する。社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
4. プリセールス担当者、商務事務および製品専門家と十分にコミュニケーションを取得し、顧客ニーズの収集を支援し、ターゲット顧客向けの製品戦略を共同で策定する。
5. 日本の端末市場の競争情報の収集、分析、フィードバック、およびプロジェクトの企画、立上げ、プロセス管理、リスク管理等を実施する。
6. 売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とコミュニケーションができる場合もあります。顧客へ自ら販売を行いますので、高いレベルの業務を通じて営業スキルの向上ができます。営業の実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。
2. 既存顧客の深耕営業と新規顧客の開拓をしていただく。顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。さらにプロジェクト情報の収集と入札プロセスの全般的に管理し、重要な問題に取り組む。
3. 常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを顧客へ提案する。各種類さまざまな市場情報および技術交流会またはセミナーを開催する。社内マーケティング部署と連携し、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
4. プリセールス担当者、商務事務および製品専門家と十分にコミュニケーションを取得し、顧客ニーズの収集を支援し、ターゲット顧客向けの製品戦略を共同で策定する。
5. 日本の端末市場の競争情報の収集、分析、フィードバック、およびプロジェクトの企画、立上げ、プロセス管理、リスク管理等を実施する。
6. 売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた施策策定と実行をする。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とコミュニケーションができる場合もあります。顧客へ自ら販売を行いますので、高いレベルの業務を通じて営業スキルの向上ができます。営業の実績を伸びていただければ、自分のキャリアアップにもつながります。
求める経験 / スキル
【必須】
・通信事業者（KDDI）との強い人脈を持つ方
・端末製品関係の通信業界営業経験5年以上、通信事業者の運営モデル・マーケットの情報と導入方法・チャネル構築等に詳しい方
・コミュニケーションスキルが高い方
・ビジネスレベル日本語
・英語と中国語のいずれかのビジネスレベルがある方は優先
【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力
・通信事業者（KDDI）との強い人脈を持つ方
・端末製品関係の通信業界営業経験5年以上、通信事業者の運営モデル・マーケットの情報と導入方法・チャネル構築等に詳しい方
・コミュニケーションスキルが高い方
・ビジネスレベル日本語
・英語と中国語のいずれかのビジネスレベルがある方は優先
【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
グローバル大手IOT企業
仕事内容
◆コアミッション
セールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。
1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。
◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。
2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。
3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。
4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
セールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。
1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。
◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。
2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。
3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。
4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上
【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上
【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力
【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
グローバル通信機器メーカー
仕事内容
【業務内容】
韓国国内に自社 Koreaの事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・自社のシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品、データセンターなどの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
・業務内容により、日本と韓国の間に、出張が発生する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのX86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※データセンター事業新規顧客の開拓
※X86サーバー製品
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。 大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波長の光信号を同時に乗せる通信手段です。
【この仕事の魅力】フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とのコミュニケーションができる点もございます。またエンドユーザー顧客へ自ら製品/サービスの販売を行います。
韓国国内に自社 Koreaの事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・自社のシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品、データセンターなどの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
・業務内容により、日本と韓国の間に、出張が発生する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのX86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※データセンター事業新規顧客の開拓
※X86サーバー製品
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。 大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波長の光信号を同時に乗せる通信手段です。
【この仕事の魅力】フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。直接経営層とのコミュニケーションができる点もございます。またエンドユーザー顧客へ自ら製品/サービスの販売を行います。
求める経験 / スキル
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験或いはデータセンター新規顧客開拓経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力
X86サーバー製品ビジネス販売経験或いはデータセンター新規顧客開拓経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
【求める人物像】
・目標達成への強い意識
・業務遂行に対して責任力のある方
・業務対して能動的に取り組まれる方
・外資系企業での勤務経験があり、グローバルな環境に慣れている方
・社内外関係者との円滑な連携が図れるコミュニケーション能力
・優秀な傾聴能力と理解能力
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
e-dash株式会社
仕事内容
当社の地域担当として地域により深く根差した事業推進を担っていただきます。
金融機関をはじめとする当社の幅広いパートナーネットワークや自治体と積極的な接点を持ちながら協働機会を創出しつつ、地域企業へのセールス活動を通じた具体的な価値提案・提供までを担当いただきます。
本ポジションでは福岡県（九州地域担当）・ 大阪府（関西地域担当） で、担当地域でのアライアンス・営業活動を中心に、パートナー・顧客に対して対面コミュニケーションを含めた積極的な関係構築を推進いただく方を募集しています。
※近隣の他地域も担当いただく場合があります
■具体的な業務内容
・パートナーエンゲージメント
・全国220＋の金融機関をはじめとした提携パートナーのエンゲージメント向上、活性化、紹介の引き出し
・定型パートナーとの新たな連携スキームの企画・推進
・未提携先の開拓、新規提携の獲得
・地域コミュニティの開拓および参画
・自治体事業での協働
・当社自治体担当と連携した自治体事業の推進
・自治体への営業
◾️募集背景
これまで全国の金融機関および各地域の中小企業とのアライアンス・営業については、既存のパートナーサクセスメンバーが広域を担当する形で推進してきました。
一方で、各金融機関・企業との関係性をさらに強化していくためには、地域に腰を据えて活動できる体制づくりが重要だと考えています。
そこで今回、地域の金融機関や企業、自治体と継続的な関係構築を担っていただく地域限定ポジションを新たに募集することとなりました。
地域に根ざした視点で信頼関係を築きながら、アライアンスの深化と事業成長を推進していただくことを期待しています。
◾️本ポジションの魅力
多くの提携先と事業を進めていただくことで、地域の脱炭素化への機運醸成に携われます。
加速度的に拡大している脱炭素・気候変動マーケットを自ら創り上げていくことができます。
フレックスタイムを活用し、仕事とプライベートのバランスも大切に働くことができます。
金融機関をはじめとする当社の幅広いパートナーネットワークや自治体と積極的な接点を持ちながら協働機会を創出しつつ、地域企業へのセールス活動を通じた具体的な価値提案・提供までを担当いただきます。
本ポジションでは福岡県（九州地域担当）・ 大阪府（関西地域担当） で、担当地域でのアライアンス・営業活動を中心に、パートナー・顧客に対して対面コミュニケーションを含めた積極的な関係構築を推進いただく方を募集しています。
※近隣の他地域も担当いただく場合があります
■具体的な業務内容
・パートナーエンゲージメント
・全国220＋の金融機関をはじめとした提携パートナーのエンゲージメント向上、活性化、紹介の引き出し
・定型パートナーとの新たな連携スキームの企画・推進
・未提携先の開拓、新規提携の獲得
・地域コミュニティの開拓および参画
・自治体事業での協働
・当社自治体担当と連携した自治体事業の推進
・自治体への営業
◾️募集背景
これまで全国の金融機関および各地域の中小企業とのアライアンス・営業については、既存のパートナーサクセスメンバーが広域を担当する形で推進してきました。
一方で、各金融機関・企業との関係性をさらに強化していくためには、地域に腰を据えて活動できる体制づくりが重要だと考えています。
そこで今回、地域の金融機関や企業、自治体と継続的な関係構築を担っていただく地域限定ポジションを新たに募集することとなりました。
地域に根ざした視点で信頼関係を築きながら、アライアンスの深化と事業成長を推進していただくことを期待しています。
◾️本ポジションの魅力
多くの提携先と事業を進めていただくことで、地域の脱炭素化への機運醸成に携われます。
加速度的に拡大している脱炭素・気候変動マーケットを自ら創り上げていくことができます。
フレックスタイムを活用し、仕事とプライベートのバランスも大切に働くことができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
法人営業のご経験3年以上
社内で他部署と連携し、プロジェクト内での全体調整をリード・サポートしたご経験
※担当エリアへの直行直帰がメインとなるため、同エリア内での移動がスムーズに行える方を想定しています
【歓迎スキル】
パートナー営業のご経験
金融機関（営業企画、法人営業）での就業経験
自治体での就業経験
エネルギー業界での就業経験
新規事業の立ち上げを推進した経験
プロジェクトマネージャー経験
ベンチャー企業での就業経験
【求める人物像】
「脱炭素を加速する」というミッションとValues に共感いただける方（e-dash の Values について）
提携パートナーのサクセスに向け真摯に伴走し、パートナーや提案先企業の企業価値向上に粘り強く挑戦できる方
地域への貢献意識の高い方
常時アンテナを張り、情報収集や応用可能性の発掘へフットワーク軽く取り組める方
法人営業のご経験3年以上
社内で他部署と連携し、プロジェクト内での全体調整をリード・サポートしたご経験
※担当エリアへの直行直帰がメインとなるため、同エリア内での移動がスムーズに行える方を想定しています
【歓迎スキル】
パートナー営業のご経験
金融機関（営業企画、法人営業）での就業経験
自治体での就業経験
エネルギー業界での就業経験
新規事業の立ち上げを推進した経験
プロジェクトマネージャー経験
ベンチャー企業での就業経験
【求める人物像】
「脱炭素を加速する」というミッションとValues に共感いただける方（e-dash の Values について）
提携パートナーのサクセスに向け真摯に伴走し、パートナーや提案先企業の企業価値向上に粘り強く挑戦できる方
地域への貢献意識の高い方
常時アンテナを張り、情報収集や応用可能性の発掘へフットワーク軽く取り組める方
従業員数
130名
（2026年6月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
130名
（2026年6月時点）
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
ManageEngine製品のパートナーセールス担当として、新規パートナーの開拓ならびに付随する業務を担っていただきます。
・ME事業をグロースさせるための新規パートナー (SIer, NIer, Distributor) 開拓
・パートナーにマッチしたME製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・パートナーとのGTM立案（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進
■ManageEngineとは
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。
■求める人物像
新しいビジネスを自ら設計し、チャレンジすることに前向きに取り組める方
自走してアクションプランを設計できる方
他社と協働で働くことを楽しめる方
グローバル人材、外国人との仕事を楽しめる方
・ME事業をグロースさせるための新規パートナー (SIer, NIer, Distributor) 開拓
・パートナーにマッチしたME製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・パートナーとのGTM立案（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進
■ManageEngineとは
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。
■求める人物像
新しいビジネスを自ら設計し、チャレンジすることに前向きに取り組める方
自走してアクションプランを設計できる方
他社と協働で働くことを楽しめる方
グローバル人材、外国人との仕事を楽しめる方
求める経験 / スキル
【必須要件】
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・SIer, NIer, Distributor,メーカーでの営業やアライアンス経験（1年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
・日本全国の顧客やパートナーの拠点を、週5日訪問できる方
【歓迎要件】
・営業プロセスやKPIの設計
・TOEIC 600点以上（または同レベルの英語スキル）
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・SIer, NIer, Distributor,メーカーでの営業やアライアンス経験（1年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
・日本全国の顧客やパートナーの拠点を、週5日訪問できる方
【歓迎要件】
・営業プロセスやKPIの設計
・TOEIC 600点以上（または同レベルの英語スキル）
従業員数
158名
勤務地
神奈川県
想定年収
738 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
158名
arcserve Japan合同会社
仕事内容
■職務概要
本ポジションは、担当パートナー（代理店）を通じて、また担当パートナーと共に当社製品の売上拡大を推進する責任を負います。担当パートナーの営業マネージャーとしての役割を果たし、パートナーとの関係を管理し、パートナービジネスプランが適切に策定・実行されるよう支援します。
■主な職務内容
▻担当パートナーグループにおける四半期売上目標を達成する
▻担当パートナーと共に営業活動を推進する
・パートナープログラム契約の実行
・共同営業活動の立案およびサポート
・共同商談の管理
・共同ソリューションの構成・価格設定・見積作成
・パートナーとの合意に基づく最終顧客契約の交渉
・営業プロセス全般におけるパートナーとの協働
▻担当パートナーの特別価格、リベート、コミッション条件の確認
▻以下に関する提案・入力
・主要パートナー支援施策
・担当パートナーのジョイントビジネスプラン（パートナー支援施策、共同マーケティング・営業計画、KPI含む）
・担当パートナーの共同マーケティング資産
・担当パートナーの共同マーケティングキャンペーンの実績評価
▻上司への報告
・売上予測
・週間営業進捗
・パートナー戦略プランの作成およびレビュー
本ポジションは、担当パートナー（代理店）を通じて、また担当パートナーと共に当社製品の売上拡大を推進する責任を負います。担当パートナーの営業マネージャーとしての役割を果たし、パートナーとの関係を管理し、パートナービジネスプランが適切に策定・実行されるよう支援します。
■主な職務内容
▻担当パートナーグループにおける四半期売上目標を達成する
▻担当パートナーと共に営業活動を推進する
・パートナープログラム契約の実行
・共同営業活動の立案およびサポート
・共同商談の管理
・共同ソリューションの構成・価格設定・見積作成
・パートナーとの合意に基づく最終顧客契約の交渉
・営業プロセス全般におけるパートナーとの協働
▻担当パートナーの特別価格、リベート、コミッション条件の確認
▻以下に関する提案・入力
・主要パートナー支援施策
・担当パートナーのジョイントビジネスプラン（パートナー支援施策、共同マーケティング・営業計画、KPI含む）
・担当パートナーの共同マーケティング資産
・担当パートナーの共同マーケティングキャンペーンの実績評価
▻上司への報告
・売上予測
・週間営業進捗
・パートナー戦略プランの作成およびレビュー
求める経験 / スキル
■必須経験
・パートナービジネス拡大に必要な分野（計画策定、パートナー支援、営業管理、パートナー管理）での実務経験3年以上
・テクノロジーおよび技術革新に関する理解
■スキル・コンピテンシー
・規律ある行動と目標志向、自発的な姿勢
・変化の多い環境でも自身および担当パートナーのフォーカスを維持
・複数のパートナーを同時に管理し、それぞれの目標達成を推進
・チームワークに優れ、直属でないメンバーやリソースも効果的にマネジメント
・優れた計画策定・実行能力
・コーチング、リーダーシップ、モチベーション向上能力
・優れたコミュニケーション力およびプレゼンテーション能力
・MS Office（Word, Excel, PowerPoint）活用スキル
・基本的な英語力
・パートナービジネス拡大に必要な分野（計画策定、パートナー支援、営業管理、パートナー管理）での実務経験3年以上
・テクノロジーおよび技術革新に関する理解
■スキル・コンピテンシー
・規律ある行動と目標志向、自発的な姿勢
・変化の多い環境でも自身および担当パートナーのフォーカスを維持
・複数のパートナーを同時に管理し、それぞれの目標達成を推進
・チームワークに優れ、直属でないメンバーやリソースも効果的にマネジメント
・優れた計画策定・実行能力
・コーチング、リーダーシップ、モチベーション向上能力
・優れたコミュニケーション力およびプレゼンテーション能力
・MS Office（Word, Excel, PowerPoint）活用スキル
・基本的な英語力
従業員数
60名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
60名
仕事内容
当社は、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。
■業務内容
AI活用が急速に拡大する中、当社のAI Security戦略を日本市場で実行・スケールさせるポジションです。AI / Cloudエコシステム（ハイパースケーラー、SIer、ISV、スタートアップ等）と連携しながら、新たなビジネス機会の創出と、明確な売上・ARR目標の達成を担っていただきます。
戦略立案に留まらず、自ら市場に入り、仮説検証を回し、数字で結果を出す「実行型ビジネス開発」を期待しています。
【具体的な職務内容】
・日本市場におけるAI Securityビジネスの成長戦略立案と実行
・AI / Cloud / ITエコシステムを前提とした新規ビジネス開発・アライアンス創出
・パートナー（SIer、クラウド事業者、AIベンダー等）とのGTMモデル設計・推進
・顧客・パートナー起点での新規ユースケース／ソリューションの創出
・明確な数字目標（Revenue / ARR / Pipeline等）を持った事業推進
・社内（営業、SE、マーケティング、CS、Globalチーム）との連携によるスケール設計
・市場変化・技術進化を踏まえた仮説検証・スピード感ある軌道修正
【職務の魅力】
・AI × Securityという最重要成長領域を日本市場で形にできる
・既存ビジネスに縛られず、ゼロ→1・1→10の両方に関与できる
・戦略・実行・数字のすべてに責任を持つ、裁量の大きなロール
・Globalチームとも連携しながら、日本発の成功モデルをGlobalへ展開するチャンス
・35年以上積み重ねてきた日本市場におけるセキュリティNo1カンパニーの信頼とインストールベースを活用可能
■業務内容
AI活用が急速に拡大する中、当社のAI Security戦略を日本市場で実行・スケールさせるポジションです。AI / Cloudエコシステム（ハイパースケーラー、SIer、ISV、スタートアップ等）と連携しながら、新たなビジネス機会の創出と、明確な売上・ARR目標の達成を担っていただきます。
戦略立案に留まらず、自ら市場に入り、仮説検証を回し、数字で結果を出す「実行型ビジネス開発」を期待しています。
【具体的な職務内容】
・日本市場におけるAI Securityビジネスの成長戦略立案と実行
・AI / Cloud / ITエコシステムを前提とした新規ビジネス開発・アライアンス創出
・パートナー（SIer、クラウド事業者、AIベンダー等）とのGTMモデル設計・推進
・顧客・パートナー起点での新規ユースケース／ソリューションの創出
・明確な数字目標（Revenue / ARR / Pipeline等）を持った事業推進
・社内（営業、SE、マーケティング、CS、Globalチーム）との連携によるスケール設計
・市場変化・技術進化を踏まえた仮説検証・スピード感ある軌道修正
【職務の魅力】
・AI × Securityという最重要成長領域を日本市場で形にできる
・既存ビジネスに縛られず、ゼロ→1・1→10の両方に関与できる
・戦略・実行・数字のすべてに責任を持つ、裁量の大きなロール
・Globalチームとも連携しながら、日本発の成功モデルをGlobalへ展開するチャンス
・35年以上積み重ねてきた日本市場におけるセキュリティNo1カンパニーの信頼とインストールベースを活用可能
求める経験 / スキル
【必須】
・新規ビジネス／新規顧客／新規アライアンス開拓の経験
・数字目標を持ち、成果に対してコミットした経験
・セルフスターターとして、自ら課題設定し行動できること
・変化への高い適応力とスピード感
【歓迎】
・セキュリティ領域でのビジネス経験
・IT / Cloud / AIエコシステムへの理解（技術・ビジネス両面）
・クラウド（ハイパースケーラー、MSP等）ビジネス経験
・AI / データ / プラットフォーム領域での経験
・パートナービジネス、エコシステム型ビジネスの経験
・英語でのコミュニケーション（メール・会議・資料理解）
・新規ビジネス／新規顧客／新規アライアンス開拓の経験
・数字目標を持ち、成果に対してコミットした経験
・セルフスターターとして、自ら課題設定し行動できること
・変化への高い適応力とスピード感
【歓迎】
・セキュリティ領域でのビジネス経験
・IT / Cloud / AIエコシステムへの理解（技術・ビジネス両面）
・クラウド（ハイパースケーラー、MSP等）ビジネス経験
・AI / データ / プラットフォーム領域での経験
・パートナービジネス、エコシステム型ビジネスの経験
・英語でのコミュニケーション（メール・会議・資料理解）
勤務地
複数あり
想定年収
非公開
仕事内容
当社は、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。
パートナーセールスとして、大手SIer様・通信キャリア様・流通系パートナー企業が当社セキュリティ製品・サービスをエンドユーザーへ提供できる体制（サービスビジネス）を共に構築・拡大するポジションです。パートナー企業の強みを活かしながら、継続的なビジネス成長を一緒に実現していただきます。
◆具体的な職務内容
・担当パートナー企業（大手SIer・通信キャリア・流通系）における自社ソリューションを活用したサービスビジネスの建付け・立ち上げ
・既存セキュリティ製品からの移行を見据えた新規マネージドサービス化の提案・推進
・当社ソリューションをベースとしたパートナー企業のマネージドサービス化の支援
・パートナー企業の営業企画・現場部門と連携したGTMプランの策定・実行
◆職務の魅力
・大手SIer様・通信キャリア様と共にサービスビジネスを育て、日本のセキュリティサービス市場を形成する
・サービスの「建付け（0→1）」から「拡販・Tier2展開（1→N）」まで一貫して関与できる裁量の大きなロール
パートナーセールスとして、大手SIer様・通信キャリア様・流通系パートナー企業が当社セキュリティ製品・サービスをエンドユーザーへ提供できる体制（サービスビジネス）を共に構築・拡大するポジションです。パートナー企業の強みを活かしながら、継続的なビジネス成長を一緒に実現していただきます。
◆具体的な職務内容
・担当パートナー企業（大手SIer・通信キャリア・流通系）における自社ソリューションを活用したサービスビジネスの建付け・立ち上げ
・既存セキュリティ製品からの移行を見据えた新規マネージドサービス化の提案・推進
・当社ソリューションをベースとしたパートナー企業のマネージドサービス化の支援
・パートナー企業の営業企画・現場部門と連携したGTMプランの策定・実行
◆職務の魅力
・大手SIer様・通信キャリア様と共にサービスビジネスを育て、日本のセキュリティサービス市場を形成する
・サービスの「建付け（0→1）」から「拡販・Tier2展開（1→N）」まで一貫して関与できる裁量の大きなロール
求める経験 / スキル
◆必須要件
・エンタープライズ領域でのIT営業経験
・パートナービジネス・チャネルセールス・MSPビジネスの経験
・サービス企画～ローンチまでの担当経験
・エンタープライズ領域でのIT営業経験
・パートナービジネス・チャネルセールス・MSPビジネスの経験
・サービス企画～ローンチまでの担当経験
勤務地
複数あり
想定年収
非公開
仕事内容
当社は、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。
現在、当社は「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。
AIを活用したプロアクティブなリスク管理プラットフォームを中核に、単品製品販売からプラットフォームセキュリティへ、業界に先駆けた進化を続けています。
本ポジションは、その当社のパートナービジネスの最前線を担う役割です。エンドユーザー様のビジネスを支える大手パートナー企業と深くコミットし、AIセキュリティ時代の新しいビジネスモデルをともに作り上げていく、やりがいの大きいポジションです。
■業務内容
当社のパートナービジネスを支えるCAM（チャネルアカウントマネージャー）として、担当する大手パートナー企業の各支社を担当いただきます。
AIセキュリティ時代への転換期において、パートナーの営業現場に深く入り込み、製品・サービスの拡販を推進するビジネスドライバーとしての役割を担っていただきます。
＜具体的な活動＞
・担当支社の営業所・各部門に対し、AIセキュリティ製品の提案シナリオを構築・展開
・支社長・部門責任者との定期的なビジネスレビューを通じ、中長期の拡販戦略を共同立案
・パートナー企業営業担当者への同行・商談支援を通じ、受注につながる提案活動をリード
・パートナーの営業現場が「売りたくなる環境」を作るための施策立案・実行（勉強会・イベント・インセンティブ設計等）
・パートナー起点の顧客課題を拾い上げ、社内SE・マーケティング・CSと連携してソリューション提案に昇華
・一部エンドユーザーへのハイタッチ営業活動を含む
※勤務地：東京or大阪（それぞれ募集）
現在、当社は「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。
AIを活用したプロアクティブなリスク管理プラットフォームを中核に、単品製品販売からプラットフォームセキュリティへ、業界に先駆けた進化を続けています。
本ポジションは、その当社のパートナービジネスの最前線を担う役割です。エンドユーザー様のビジネスを支える大手パートナー企業と深くコミットし、AIセキュリティ時代の新しいビジネスモデルをともに作り上げていく、やりがいの大きいポジションです。
■業務内容
当社のパートナービジネスを支えるCAM（チャネルアカウントマネージャー）として、担当する大手パートナー企業の各支社を担当いただきます。
AIセキュリティ時代への転換期において、パートナーの営業現場に深く入り込み、製品・サービスの拡販を推進するビジネスドライバーとしての役割を担っていただきます。
＜具体的な活動＞
・担当支社の営業所・各部門に対し、AIセキュリティ製品の提案シナリオを構築・展開
・支社長・部門責任者との定期的なビジネスレビューを通じ、中長期の拡販戦略を共同立案
・パートナー企業営業担当者への同行・商談支援を通じ、受注につながる提案活動をリード
・パートナーの営業現場が「売りたくなる環境」を作るための施策立案・実行（勉強会・イベント・インセンティブ設計等）
・パートナー起点の顧客課題を拾い上げ、社内SE・マーケティング・CSと連携してソリューション提案に昇華
・一部エンドユーザーへのハイタッチ営業活動を含む
※勤務地：東京or大阪（それぞれ募集）
求める経験 / スキル
【必須】
・ITパートナー商流（販社・リセラー・ディストリビューター）の理解
・SMB市場向けの法人営業経験（3年以上目安）
・フットワーク軽く、複数拠点・多方面のステークホルダーと連携できる方
・ITパートナー商流（販社・リセラー・ディストリビューター）の理解
・SMB市場向けの法人営業経験（3年以上目安）
・フットワーク軽く、複数拠点・多方面のステークホルダーと連携できる方
勤務地
複数あり
想定年収
非公開
株式会社リミックスポイント
仕事内容
「総合的なエネルギーコンサルティング営業」を担当していただきます。
当社では電力の小売事業から再エネ、特に蓄電池の販売や省エネ・再エネにかかわる補助事業支援コンサルをおこなっております。
特に小型産業用蓄電池は機能や価格面での優位性があり、市場もブルーオーシャンと今後の大きな展開が期待できます。
商品・サービスに関する社内研修はしっかり行いますが、営業スタイルに決まりはないため、自由度は高いです。
一人一人得意な手法でのアプローチでOKです。
フレックスタイム制や在宅勤務を導入しており、社員個人にあった働き方を推奨しております。
≪主な仕事内容≫
・国の補助事業申請支援における資料作成、営業事務全般など
・代理店開拓
当社では電力の小売事業から再エネ、特に蓄電池の販売や省エネ・再エネにかかわる補助事業支援コンサルをおこなっております。
特に小型産業用蓄電池は機能や価格面での優位性があり、市場もブルーオーシャンと今後の大きな展開が期待できます。
商品・サービスに関する社内研修はしっかり行いますが、営業スタイルに決まりはないため、自由度は高いです。
一人一人得意な手法でのアプローチでOKです。
フレックスタイム制や在宅勤務を導入しており、社員個人にあった働き方を推奨しております。
≪主な仕事内容≫
・国の補助事業申請支援における資料作成、営業事務全般など
・代理店開拓
求める経験 / スキル
【必須】
・太陽光・蓄電池の業界経験（年数不問）かつ、法人営業経験（年数不問）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・太陽光・蓄電池の業界経験（年数不問）かつ、法人営業経験（年数不問）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
従業員数
153名
（（2025年3月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
520 万円 ~ 780 万円
従業員数
153名
（（2025年3月末現在））
東証プライム上場の情報通信大手グループの子会社
仕事内容
■ 仕事概要
セキュリティ商材（Prisma AccessやCloudflare等）をセキュリティベンダーやSIer、エンドユーザーに販売する一次代理店として、販路拡大・売上向上を担う営業活動を行います。
■ 職務概要
・セキュリティ商材の販売戦略の立案と実行
・顧客（SIer、エンドユーザー、パートナー企業）への提案営業
・製品説明やデモンストレーションの実施
・契約交渉、見積もり作成、受注業務
・ベンダーや仕入先との関係構築・情報収集
・導入後のフォローアップや課題ヒアリング
■商材例
・LAN・WANサービス/クラウドセキュリティ
Prisma Access（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）Cloudflare（Cloudflare） 等
■環境
・パートナー企業によるベンダートレーニングやサポートはもちろん、
社内のエンジニア（経験者）と連携をいただきながら案件に取り組むことが可能です。
・社内はワンフロアで社長含め、営業/技術の全社員が一緒に働いているため、常にコミュニケーションを図りながらプロジェクトに取り組むことが可能です。（Teamsなどのチャット環境なども完備されているため、ロケーションに関わらずコミュニケーションを取ることが可能です。）
・検証機器、検証ラボも保有しており、自由に利用可能です。
業務にて必要な検証作業はもちろん、自身の学習環境として利用頂くことも可能です。
・IIJグループの社内研修や社員主催の勉強会なども開催されており、こうした環境でスキルアップを図ることが可能です。
セキュリティ商材（Prisma AccessやCloudflare等）をセキュリティベンダーやSIer、エンドユーザーに販売する一次代理店として、販路拡大・売上向上を担う営業活動を行います。
■ 職務概要
・セキュリティ商材の販売戦略の立案と実行
・顧客（SIer、エンドユーザー、パートナー企業）への提案営業
・製品説明やデモンストレーションの実施
・契約交渉、見積もり作成、受注業務
・ベンダーや仕入先との関係構築・情報収集
・導入後のフォローアップや課題ヒアリング
■商材例
・LAN・WANサービス/クラウドセキュリティ
Prisma Access（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）Cloudflare（Cloudflare） 等
■環境
・パートナー企業によるベンダートレーニングやサポートはもちろん、
社内のエンジニア（経験者）と連携をいただきながら案件に取り組むことが可能です。
・社内はワンフロアで社長含め、営業/技術の全社員が一緒に働いているため、常にコミュニケーションを図りながらプロジェクトに取り組むことが可能です。（Teamsなどのチャット環境なども完備されているため、ロケーションに関わらずコミュニケーションを取ることが可能です。）
・検証機器、検証ラボも保有しており、自由に利用可能です。
業務にて必要な検証作業はもちろん、自身の学習環境として利用頂くことも可能です。
・IIJグループの社内研修や社員主催の勉強会なども開催されており、こうした環境でスキルアップを図ることが可能です。
求める経験 / スキル
◇必須スキル
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・パートナー営業経験（3年以上）
・一次代理店ビジネスでの営業経験
・メーカーとの折衝経験
・代理店と協調し、エンドユーザーへの価値提供を行った経験
◇歓迎スキル
・パートナー営業経験（新規開拓）
・製品主幹担当のとしての経験
・SASEやEDRなどのセキュリティ商材の営業経験
・ネットワーク／セキュリティ商材の知識・販売経験
【求める人物像】
・常に新しい発想で物事に取り組む方
・顧客に対して最善のネットワークを企画・構築する意思のある方
・何に対しても、自ら率先してイニシアティブのとれる方
・新規サービス立ち上げ・ソリューション開発に関わりたい方
・技術追及姿勢のある方
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・パートナー営業経験（3年以上）
・一次代理店ビジネスでの営業経験
・メーカーとの折衝経験
・代理店と協調し、エンドユーザーへの価値提供を行った経験
◇歓迎スキル
・パートナー営業経験（新規開拓）
・製品主幹担当のとしての経験
・SASEやEDRなどのセキュリティ商材の営業経験
・ネットワーク／セキュリティ商材の知識・販売経験
【求める人物像】
・常に新しい発想で物事に取り組む方
・顧客に対して最善のネットワークを企画・構築する意思のある方
・何に対しても、自ら率先してイニシアティブのとれる方
・新規サービス立ち上げ・ソリューション開発に関わりたい方
・技術追及姿勢のある方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
株式会社リミックスポイント
仕事内容
当社のエネルギー関連の部署にて、法人の営業を担当いただきます。
法人・個人向けに、新電力プランの提案を行なう当社。
新電力プランの提案と、当社のサービスを扱う代理店の開拓をお任せします。
電気についての基礎知識などは入社後に学べるので、業界未経験の方も歓迎です。
＜“売りやすさ”が魅力の商材です＞
電気料金の高騰もあり、比較的安価で、豊富な料金プランの中から使用量に合わせた
最適なプランを選択できる当社のサービスは、その時の時代に合ったプランをご提案できるため、多くのお客様から選ばれています。
電力は生活に欠かせないからこそ、提案先は無限大です。
＜お任せする業務について＞
■代理店の開拓（メイン）
当社の新電力プランを提案してくれる代理店の開拓をお任せします。
提案先は、通信会社、営業代行会社など様々です。入社してすぐは新規開拓が多いですが、
慣れてきたら以前取引があった企業へのアプローチもお任せします。
ヒアリングからクロージングまで一貫で担当してもらいます。
「クレジットカード払いができる」「安定したストック収益を創出できる」などを
フックにして提案していきましょう。
新規獲得後は、代理店と二人三脚で営業を行ってもらいます。
時には、代理店からの悩み事を解決するために奔走することもあるので、
傾聴力や提案力が身に付きます。
※商談数は1日2～3件ほどのイメージです。
■直販営業
法人向けに新電力プランの提案を行ないます。
Webからの問い合わせが多いですが、アプローチ方法は自由。
「電気料金を最適化したい」「SDGsの一環で、再生可能エネルギーに切り替えたい」
など、お客様の要望をヒアリングし、ピッタリなプランを提案していきましょう。
※月2～3件ほどが受注になるイメージです。
■＜キャリアについて＞
★年に2回昇給のチャンスがあります。
定量面と定性面でバランス良く評価します。キャリアについては、
「リーダー⇒サブマネージャー⇒マネージャー⇒シニアマネージャー」と役職があり、中には最短半年でリーダーになった社員も。
スピーディーなキャリアアップも可能です！昇級に伴い、給与もアップします。
＜仕事のPOINT＞
★関係構築が大切になります！
代理店とは、当社のサービスを優先して販売してもらえるように、
こまめに関係構築することが大切。
代理店のために、トークスクリプトの作成や研修を実施することもあります。
★インセンティブ
頑張りを還元する給与体制のため、モチベーション高く業務に取り組めます。
3ヶ月に1回、インセンティブを支給しており、中にはインセンティブだけで半期に200万円手にするメンバーも。
法人・個人向けに、新電力プランの提案を行なう当社。
新電力プランの提案と、当社のサービスを扱う代理店の開拓をお任せします。
電気についての基礎知識などは入社後に学べるので、業界未経験の方も歓迎です。
＜“売りやすさ”が魅力の商材です＞
電気料金の高騰もあり、比較的安価で、豊富な料金プランの中から使用量に合わせた
最適なプランを選択できる当社のサービスは、その時の時代に合ったプランをご提案できるため、多くのお客様から選ばれています。
電力は生活に欠かせないからこそ、提案先は無限大です。
＜お任せする業務について＞
■代理店の開拓（メイン）
当社の新電力プランを提案してくれる代理店の開拓をお任せします。
提案先は、通信会社、営業代行会社など様々です。入社してすぐは新規開拓が多いですが、
慣れてきたら以前取引があった企業へのアプローチもお任せします。
ヒアリングからクロージングまで一貫で担当してもらいます。
「クレジットカード払いができる」「安定したストック収益を創出できる」などを
フックにして提案していきましょう。
新規獲得後は、代理店と二人三脚で営業を行ってもらいます。
時には、代理店からの悩み事を解決するために奔走することもあるので、
傾聴力や提案力が身に付きます。
※商談数は1日2～3件ほどのイメージです。
■直販営業
法人向けに新電力プランの提案を行ないます。
Webからの問い合わせが多いですが、アプローチ方法は自由。
「電気料金を最適化したい」「SDGsの一環で、再生可能エネルギーに切り替えたい」
など、お客様の要望をヒアリングし、ピッタリなプランを提案していきましょう。
※月2～3件ほどが受注になるイメージです。
■＜キャリアについて＞
★年に2回昇給のチャンスがあります。
定量面と定性面でバランス良く評価します。キャリアについては、
「リーダー⇒サブマネージャー⇒マネージャー⇒シニアマネージャー」と役職があり、中には最短半年でリーダーになった社員も。
スピーディーなキャリアアップも可能です！昇級に伴い、給与もアップします。
＜仕事のPOINT＞
★関係構築が大切になります！
代理店とは、当社のサービスを優先して販売してもらえるように、
こまめに関係構築することが大切。
代理店のために、トークスクリプトの作成や研修を実施することもあります。
★インセンティブ
頑張りを還元する給与体制のため、モチベーション高く業務に取り組めます。
3ヶ月に1回、インセンティブを支給しており、中にはインセンティブだけで半期に200万円手にするメンバーも。
求める経験 / スキル
【必須】
・アウトバウンドの営業経験1年以上（商材は不問）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・アウトバウンドの営業経験1年以上（商材は不問）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
従業員数
153名
（（2025年3月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
455 万円 ~ 585 万円
従業員数
153名
（（2025年3月末現在））
株式会社Leafea
仕事内容
仕事概要
【 Leafeaって、どんな会社？ 】
Leafeaは、福利厚生SaaSのスタートアップです。
2022年7月に設立し、約2年間で全国70,000店舗で割引利用できる福利厚生SaaSを立ち上げました。
現在は数万名が利用する事業にまで成長しています。
.
【 Leafeaって、どんなフェーズ？ 】
数億円の資金調達を経て、本格的な成長を目指すフェーズです。
ここ数年では「福利厚生業界で利用率No.1のアプリ開発」と「ユニークで、スピード感ある事業成長」を推進しています。
.
【 プロダクト 】
「福利厚生のOEM型SaaS」です。
全国70,000店舗で、割引利用できる福利厚生アプリをHR SaaS企業 様・金融機関 様へOEM提供をして
新規事業・プロジェクトをつくり、全国の取引先への拡販を推進しています。
.
【 お任せしたい業務 】
弊社OEMプロダクトをリリースしたSaaS企業 様（以下「パートナー」）と共に、各取引先への共同提案・販売支援を推進していただきます。
リリースして終わりではなくパートナー様の成功体験を生み出すべく
数値改善の提案や施策の実行を行い、能動的にパートナー様の目指す未来に向かって活動を行います。
具体的には、現場の育成・同席提案・勉強会・セミナー等々を実施して、各現場担当をエンゲージしながら促進していきます。
.
【 同チームのメンバー 】
上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。
.
.
【 Leafeaって、どんな会社？ 】
Leafeaは、福利厚生SaaSのスタートアップです。
2022年7月に設立し、約2年間で全国70,000店舗で割引利用できる福利厚生SaaSを立ち上げました。
現在は数万名が利用する事業にまで成長しています。
.
【 Leafeaって、どんなフェーズ？ 】
数億円の資金調達を経て、本格的な成長を目指すフェーズです。
ここ数年では「福利厚生業界で利用率No.1のアプリ開発」と「ユニークで、スピード感ある事業成長」を推進しています。
.
【 プロダクト 】
「福利厚生のOEM型SaaS」です。
全国70,000店舗で、割引利用できる福利厚生アプリをHR SaaS企業 様・金融機関 様へOEM提供をして
新規事業・プロジェクトをつくり、全国の取引先への拡販を推進しています。
.
【 お任せしたい業務 】
弊社OEMプロダクトをリリースしたSaaS企業 様（以下「パートナー」）と共に、各取引先への共同提案・販売支援を推進していただきます。
リリースして終わりではなくパートナー様の成功体験を生み出すべく
数値改善の提案や施策の実行を行い、能動的にパートナー様の目指す未来に向かって活動を行います。
具体的には、現場の育成・同席提案・勉強会・セミナー等々を実施して、各現場担当をエンゲージしながら促進していきます。
.
【 同チームのメンバー 】
上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。
.
.
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業(新規開拓以外でも可)のご経験がある方
■歓迎スキル
・金融機関で2支店以上の営業経験をお持ちの方
・IT業界でSaaSプロダクトの取り扱い経験がある方
・代理店営業のご経験がある方
・法人営業(新規開拓以外でも可)のご経験がある方
■歓迎スキル
・金融機関で2支店以上の営業経験をお持ちの方
・IT業界でSaaSプロダクトの取り扱い経験がある方
・代理店営業のご経験がある方
従業員数
26名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
26名
（※業務委託含む）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カード、コンタクトセンターなど）
【業務内容】
・大手金融機関を中心とした顧客に対するアカウントセールス・ソリューションセールス
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
・課長/課長候補としてメンバーマネジメントやチームリード
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カード、コンタクトセンターなど）
【業務内容】
・大手金融機関を中心とした顧客に対するアカウントセールス・ソリューションセールス
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
・課長/課長候補としてメンバーマネジメントやチームリード
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・SIerでのアカウントセールス・ソリューションセールスの経験(5年以上)
・チームリードやラインマネジメントの経験
【歓迎（WANT）】
・メガバンク経験のある
・元銀行員、市場・リスク・決済の知見がある
・保険会社向けアカウント営業経験のある
・インフラのSI営業経験のある
・無形ソリューション(コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある
・SIerでのアカウントセールス・ソリューションセールスの経験(5年以上)
・チームリードやラインマネジメントの経験
【歓迎（WANT）】
・メガバンク経験のある
・元銀行員、市場・リスク・決済の知見がある
・保険会社向けアカウント営業経験のある
・インフラのSI営業経験のある
・無形ソリューション(コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
975 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■業務内容
企業向けソフトウェア「ナレッジワーク」のパートナーセールス業務
・販売・アライアンスパートナーの新規開拓および契約締結
・既存パートナーとの関係構築・定期的なコミュニケーション
・パートナー向け営業施策・販売戦略の企画、実行
・パートナーへのプロダクト説明、勉強会・トレーニングの実施
・パートナー経由案件の創出・進捗管理・受注支援
・社内（営業・CS・マーケティング）との連携によるパートナー施策の改善
・パートナービジネスのKPI管理、課題抽出・改善提案
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■業務内容
企業向けソフトウェア「ナレッジワーク」のパートナーセールス業務
・販売・アライアンスパートナーの新規開拓および契約締結
・既存パートナーとの関係構築・定期的なコミュニケーション
・パートナー向け営業施策・販売戦略の企画、実行
・パートナーへのプロダクト説明、勉強会・トレーニングの実施
・パートナー経由案件の創出・進捗管理・受注支援
・社内（営業・CS・マーケティング）との連携によるパートナー施策の改善
・パートナービジネスのKPI管理、課題抽出・改善提案
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業経験（商材を問わず）
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力
■歓迎スキル
・パートナーセールス、アライアンス営業の経験
・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・法人営業経験（商材を問わず）
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力
■歓迎スキル
・パートナーセールス、アライアンス営業の経験
・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 980 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社アール・アンド・エー・シー
仕事内容
【雇入れ直後】
弊社ソリューションの販売ならびにコンサルティング・提案活動に関する業務
【主な業務内容】
入金消込/債権管理領域に特化した自社プロダクトのSaaS型ソリューション「V-ONEクラウド」の営業販売活動に携わっていただきます。
活動においては、お客様の業務課題やフローのヒヤリングによるAs-Is/To-Be分析といった、コンサルティング型の提案スタイルを取っています。
弊社ソリューションの提案領域では、中小企業～中堅/大手有名企業において課題を抱える企業がまだまだ多く、課題解決に向けてコンスタントにお客様とコミュニケーションを取る機会が多く、自身の成⾧ややりがいを強く感じることが出来るポジションです。
【働き方】
・リモート勤務を中心としつつ、商談状況などに応じて出社・出張あり
・会社としてワークライフバランスには一定の理解があり
※残業時間管理(平均残業時間10～40時間/月)や有給休暇の取得は勿論のこと、責任者・現場メンバーを問わず育児休暇なども積極取得中
■主要取引先一覧
NTTコミュニケーションズ/カシオ計算機/日本航空 /TOTO/堀場製作所/メイコー/浅沼商会/昭電/ピー・シー・エー/共立コンピューターサービス/エコー電子工業/インフォマート/ICSパートナーズ/さくらケーシーエス/ラクス/伊藤忠テクノソリューションズ/NTTデータ関西/キヤノンITソリューションズ/アイル/大塚商会/オプロ/ビジネスブレイン太田昭和/ミロク情報サービス/TKC/マネーフォワード、他 中堅/上場企業各社、財団法人など（順不同、法人格・敬称略）
弊社ソリューションの販売ならびにコンサルティング・提案活動に関する業務
【主な業務内容】
入金消込/債権管理領域に特化した自社プロダクトのSaaS型ソリューション「V-ONEクラウド」の営業販売活動に携わっていただきます。
活動においては、お客様の業務課題やフローのヒヤリングによるAs-Is/To-Be分析といった、コンサルティング型の提案スタイルを取っています。
弊社ソリューションの提案領域では、中小企業～中堅/大手有名企業において課題を抱える企業がまだまだ多く、課題解決に向けてコンスタントにお客様とコミュニケーションを取る機会が多く、自身の成⾧ややりがいを強く感じることが出来るポジションです。
【働き方】
・リモート勤務を中心としつつ、商談状況などに応じて出社・出張あり
・会社としてワークライフバランスには一定の理解があり
※残業時間管理(平均残業時間10～40時間/月)や有給休暇の取得は勿論のこと、責任者・現場メンバーを問わず育児休暇なども積極取得中
■主要取引先一覧
NTTコミュニケーションズ/カシオ計算機/日本航空 /TOTO/堀場製作所/メイコー/浅沼商会/昭電/ピー・シー・エー/共立コンピューターサービス/エコー電子工業/インフォマート/ICSパートナーズ/さくらケーシーエス/ラクス/伊藤忠テクノソリューションズ/NTTデータ関西/キヤノンITソリューションズ/アイル/大塚商会/オプロ/ビジネスブレイン太田昭和/ミロク情報サービス/TKC/マネーフォワード、他 中堅/上場企業各社、財団法人など（順不同、法人格・敬称略）
求める経験 / スキル
＜必須スキル・マインド＞
・新規法人営業経験 2年以上
・クラウドセールスにチャレンジしたい方
・会計領域（簿記や経理業務の知識）に抵抗がない方
<歓迎スキル・マインド>
・販売管理/基幹、会計、人事給与などのバックオフィス系システムの営業または導入支援の経験1年以上
・経理業務(入金消込・債権管理なら尚可)に関する知見
・お客様やパートナー企業、社内上司・メンバーとのコミュニケーション力
＜求める人物像＞
・明るくロジカルにアウトプットできる方
・行動力、自走性がある
・高いコミュニケーション能力をもち、相手の立場に立てる(立とうとする心構えがある)
・新規法人営業経験 2年以上
・クラウドセールスにチャレンジしたい方
・会計領域（簿記や経理業務の知識）に抵抗がない方
<歓迎スキル・マインド>
・販売管理/基幹、会計、人事給与などのバックオフィス系システムの営業または導入支援の経験1年以上
・経理業務(入金消込・債権管理なら尚可)に関する知見
・お客様やパートナー企業、社内上司・メンバーとのコミュニケーション力
＜求める人物像＞
・明るくロジカルにアウトプットできる方
・行動力、自走性がある
・高いコミュニケーション能力をもち、相手の立場に立てる(立とうとする心構えがある)
従業員数
85名
（（2024年8月現在））
勤務地
複数あり
想定年収
503 万円 ~ 700 万円
従業員数
85名
（（2024年8月現在））
株式会社アール・アンド・エー・シー
仕事内容
自社ソリューションを全国拡販していくため、パートナー企業とのアライアンス活動を推進頂けるメンバーを大募集！！
■パートナー推進部の主な業務内容
・新規パートナー企業への開拓・協業に向けた施策立案・企画実行
※参考例：サービスの勉強会、ターゲットリストへのアプローチ etc
・既存パートナー企業への販売促進活動
※参考例：導入案件の事例共有会、パートナー会の開催、パートナー経理部門への社内利用促進 etc
・イベントなどでの講演活動、ブース展示
・社内営業メンバーの商談支援サポート
■パートナー推進部の実績
・2025年5月時点で約180社を超えるのパートナーとアライアンス契約
※2020年よりアライアンス推進活動を本格化させています。
・会計、販売管理、請求書発行をはじめ、各種ERPベンダーと製品連携を実現
・案件相談を頂けるパートナーは順調に増加中
■主なパートナー一覧
ミロク情報サービス/アイル/ピー・シー・エー/ラクス/日本オラクル/ICSパートナーズ/インフォマート/内田洋行/内田洋行ITソリューションズ/日本システムテクノロ
ジー/共立コンピューターサービス/ちばぎんコンピューターサービス/電算システム/TKC/NE/オプロ/金融機関やコンサル、Sierも多くあり など（順不同、法人
格・敬称略）
■働き方
・リモート勤務をベースにしつつ、月数回の出社や出張を行うケースあり
※フルリモート勤務とは異なり、ケースバイケースで地方本社のパートナーや、全国規模のパートナーの地方拠点へ販促訪問したり、イベント参加するケースがありま
す。
・会社としてワークライフバランスには一定の理解あり
※残業時間管理(平均残業時間10～40時間/月)や有給休暇の取得は勿論のこと、責任者・現場メンバーを問わず育児休暇なども積極取得中
日頃から、情報共有の徹底をはじめ、あたりまえの業務をあたりまえに行う仕組みを構築しています
■パートナー推進部の主な業務内容
・新規パートナー企業への開拓・協業に向けた施策立案・企画実行
※参考例：サービスの勉強会、ターゲットリストへのアプローチ etc
・既存パートナー企業への販売促進活動
※参考例：導入案件の事例共有会、パートナー会の開催、パートナー経理部門への社内利用促進 etc
・イベントなどでの講演活動、ブース展示
・社内営業メンバーの商談支援サポート
■パートナー推進部の実績
・2025年5月時点で約180社を超えるのパートナーとアライアンス契約
※2020年よりアライアンス推進活動を本格化させています。
・会計、販売管理、請求書発行をはじめ、各種ERPベンダーと製品連携を実現
・案件相談を頂けるパートナーは順調に増加中
■主なパートナー一覧
ミロク情報サービス/アイル/ピー・シー・エー/ラクス/日本オラクル/ICSパートナーズ/インフォマート/内田洋行/内田洋行ITソリューションズ/日本システムテクノロ
ジー/共立コンピューターサービス/ちばぎんコンピューターサービス/電算システム/TKC/NE/オプロ/金融機関やコンサル、Sierも多くあり など（順不同、法人
格・敬称略）
■働き方
・リモート勤務をベースにしつつ、月数回の出社や出張を行うケースあり
※フルリモート勤務とは異なり、ケースバイケースで地方本社のパートナーや、全国規模のパートナーの地方拠点へ販促訪問したり、イベント参加するケースがありま
す。
・会社としてワークライフバランスには一定の理解あり
※残業時間管理(平均残業時間10～40時間/月)や有給休暇の取得は勿論のこと、責任者・現場メンバーを問わず育児休暇なども積極取得中
日頃から、情報共有の徹底をはじめ、あたりまえの業務をあたりまえに行う仕組みを構築しています
求める経験 / スキル
【必須スキル・マインド】
・法人営業経験(3年以上の経験があると尚可)
・何事においても、主体性をもって行動が出来る人
・目標達成に向けて、創意工夫、努力を怠らない。
・社内外を問わず、コンスタントにコミュニケーションを取る、また交渉、関係構築をしていくことを厭わない。
【歓迎スキル・マインド】
・パートナーアライアンスをはじめ、パートナー営業の経験
・販売管理/基幹、会計、人事給与などのバックオフィス系システムのセールスもしくはSE経験1年以上
・経理業務(入金消込・債権管理なら尚可)に関する知見
・お客様やパートナー企業、社内上司・メンバーとのコミュニケーション力
【求める人物像やマインド】
・常にお客様、パートナー企業の立場に立った会話が出来る。またゴールから逆算したロードマップをイメージし、行動出来る。
・バックオフィスシステム業界の動向把握や、ITコンサルに関するスキルアップなど成⾧意欲を持っている。
・自身の考えを適切なやり方で関係者へアウトプット、協力要請をすることが出来る。
・途中で諦めず、粘り強く活動をしていく根気強さ
・ERP業界のベンダー名や商品名、ポジショニングの理解、バックオフィス関連のトレンドトピックスを敏感にキャッチ出来る
・法人営業経験(3年以上の経験があると尚可)
・何事においても、主体性をもって行動が出来る人
・目標達成に向けて、創意工夫、努力を怠らない。
・社内外を問わず、コンスタントにコミュニケーションを取る、また交渉、関係構築をしていくことを厭わない。
【歓迎スキル・マインド】
・パートナーアライアンスをはじめ、パートナー営業の経験
・販売管理/基幹、会計、人事給与などのバックオフィス系システムのセールスもしくはSE経験1年以上
・経理業務(入金消込・債権管理なら尚可)に関する知見
・お客様やパートナー企業、社内上司・メンバーとのコミュニケーション力
【求める人物像やマインド】
・常にお客様、パートナー企業の立場に立った会話が出来る。またゴールから逆算したロードマップをイメージし、行動出来る。
・バックオフィスシステム業界の動向把握や、ITコンサルに関するスキルアップなど成⾧意欲を持っている。
・自身の考えを適切なやり方で関係者へアウトプット、協力要請をすることが出来る。
・途中で諦めず、粘り強く活動をしていく根気強さ
・ERP業界のベンダー名や商品名、ポジショニングの理解、バックオフィス関連のトレンドトピックスを敏感にキャッチ出来る
従業員数
85名
（（2024年8月現在））
勤務地
東京都
想定年収
503 万円 ~ 700 万円
従業員数
85名
（（2024年8月現在））
AvePointJapan株式会社
仕事内容
ソフトウェアの導入・運用支援サービスの提案活動を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・SaaS系営業のご経験者
・常にノルマを達成し、新規/既存顧客の獲得に成功した実績のある方
・新規開拓や既存顧客代理店営業など、案件創出の実績がある方
・口頭および書面でのコミュニケーション能力
・大卒以上
【歓迎条件】
• Microsoft系製品の取り扱い経験者、Microsoft系マーケット経験者歓迎
・SaaS系営業のご経験者
・常にノルマを達成し、新規/既存顧客の獲得に成功した実績のある方
・新規開拓や既存顧客代理店営業など、案件創出の実績がある方
・口頭および書面でのコミュニケーション能力
・大卒以上
【歓迎条件】
• Microsoft系製品の取り扱い経験者、Microsoft系マーケット経験者歓迎
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
AvePointJapan株式会社
仕事内容
Partner Salesは、AvePoint Japanにおけるパートナービジネスの成長を牽引する
「チャネルAE（Account Executive）」ポジションです。
パートナーとの共同営業を通じて、案件創出からクロージング、
アップセル・クロスセルまでを一気通貫で推進し、ARR成長に直接コミットいただきます。
単なるアライアンス管理やパートナーサクセスではなく、パートナー案件における“売上責任者”として、
案件ドライブ・アカウント戦略・ディール設計を担う役割です。
Enterprise〜SMB領域まで幅広い顧客セグメントに対し、
Sales / PSM / Pre-Sales / PMK / Marketing等の関連部門と連携しながら、
パートナーエコシステムを活用した事業成長を推進いただきます。
【ミッション】
パートナーを通じた売上を最大化するため、案件をドライブし、
受注・アップセル・拡張まで責任を持つ“チャネルAE”として、
パートナー経由ビジネスのARR成長を牽引いただきます。
【主な業務内容】
① 案件ドライブ（最重要）
• パートナー案件のパイプライン管理・進捗管理（CRM/SFA上のステージ管理含む）
• パートナーとの商談同席、および意思決定者・キーパーソンへのアプローチ戦略策定
• 価格・条件調整の主導（最終交渉はSalesと連携）
• Pre-Sales / SEと連携したテクニカル支援調整
• 競合分析・差別化ポイントの整理による提案力強化支援
• フォーキャスト精度向上および案件リスク管理
② アカウントプランニング
• Topパートナー × Topアカウントの戦略設計・実行
• パートナーごとの年間アカウントプラン策定
• Renewal / Expansion機会の設計・推進
• ホワイトスペース分析を通じた新規案件創出
• セグメント別アプローチ戦略設計
o Enterprise：ハイタッチ共同営業
o SMC：パートナー主導 + AvePoint Overlay
o SMB上位：パートナー自走型 + Enablement支援
③ パートナー連携・社内ブリッジ
• パートナーへの案件戦略インプット
• PMK / Pre-Salesとの橋渡し
• Partner Success Manager（PSM）との連携によるEnablement改善
• Marketingとの共同施策推進
• パートナー商談品質向上に向けた改善提案
④ Revenue Expansion（Upsell / Cross-sell）
• 既存顧客向けUpsell / Cross-sell戦略設計・実行
• マルチプロダクト提案推進
• パートナー経由のバンドル提案
• Land & Expand戦略の推進
【KPI】
•Partner-sourced ARR
• Partner経由 ACV
• パートナー案件 Win Rate
• Upsell / Cross-sell ARR
•パートナー経由Pipeline創出金額
• 重点パートナーのACV / Pipeline達成率
• Average Deal Size（平均受注単価）
【ポジションの魅力】
・「チャネルAE」という新しいキャリア
直販AEのスキルを活かしながら、パートナーエコシステムを通じてより大きな事業インパクトを創出できます。
・マルチプロダクト × マルチパートナー
ACB / AOS / Google Workspace / Rakumo / DenshoBako等、複数製品を主要パートナーと共同展開するダイナミックな環境です。
・ゼロイチフェーズ
Partner Sales組織の型づくりフェーズのため、自ら成功パターンを設計し、組織へ定着させる裁量があります。
・ARRへ直結する事業インパクト
パートナー経由売上はAvePoint Japanの成長戦略の重要な柱であり、成果が事業成長へ直結します。
【将来的なキャリアパス・期待】
本ポジションでは、まずS-L2レベルにおいて、パートナー案件のドライブや商談推進、
クロージング支援を通じて、案件推進力および社内外との協業スキルを磨いていただきます。
パートナー・Sales・Pre-Sales・Marketingなど複数ステークホルダーを巻き込みながら、
複雑な案件を前進させる実践力を身につけていただくフェーズです。
その後、S-L3レベルでは、重点パートナーに対するアカウント戦略やディールアーキテクチャ設計を担い、
より戦略的なパートナーシップ構築へ役割を拡張いただきます。
単なる案件推進に留まらず、パートナーごとの成長戦略やRevenue Expansionを見据えた
中長期的なビジネス設計をリードしていただくことを期待しています。
将来的には、Partner Sales Lead、Channel Sales Director、Head of Alliancesなど、
パートナービジネス全体の売上責任を担うポジションへのキャリア発展も可能です。
組織・戦略・Revenueを横断的にリードしながら、
AvePoint Japanのパートナーエコシステム成長を牽引いただくことを期待しています。
「チャネルAE（Account Executive）」ポジションです。
パートナーとの共同営業を通じて、案件創出からクロージング、
アップセル・クロスセルまでを一気通貫で推進し、ARR成長に直接コミットいただきます。
単なるアライアンス管理やパートナーサクセスではなく、パートナー案件における“売上責任者”として、
案件ドライブ・アカウント戦略・ディール設計を担う役割です。
Enterprise〜SMB領域まで幅広い顧客セグメントに対し、
Sales / PSM / Pre-Sales / PMK / Marketing等の関連部門と連携しながら、
パートナーエコシステムを活用した事業成長を推進いただきます。
【ミッション】
パートナーを通じた売上を最大化するため、案件をドライブし、
受注・アップセル・拡張まで責任を持つ“チャネルAE”として、
パートナー経由ビジネスのARR成長を牽引いただきます。
【主な業務内容】
① 案件ドライブ（最重要）
• パートナー案件のパイプライン管理・進捗管理（CRM/SFA上のステージ管理含む）
• パートナーとの商談同席、および意思決定者・キーパーソンへのアプローチ戦略策定
• 価格・条件調整の主導（最終交渉はSalesと連携）
• Pre-Sales / SEと連携したテクニカル支援調整
• 競合分析・差別化ポイントの整理による提案力強化支援
• フォーキャスト精度向上および案件リスク管理
② アカウントプランニング
• Topパートナー × Topアカウントの戦略設計・実行
• パートナーごとの年間アカウントプラン策定
• Renewal / Expansion機会の設計・推進
• ホワイトスペース分析を通じた新規案件創出
• セグメント別アプローチ戦略設計
o Enterprise：ハイタッチ共同営業
o SMC：パートナー主導 + AvePoint Overlay
o SMB上位：パートナー自走型 + Enablement支援
③ パートナー連携・社内ブリッジ
• パートナーへの案件戦略インプット
• PMK / Pre-Salesとの橋渡し
• Partner Success Manager（PSM）との連携によるEnablement改善
• Marketingとの共同施策推進
• パートナー商談品質向上に向けた改善提案
④ Revenue Expansion（Upsell / Cross-sell）
• 既存顧客向けUpsell / Cross-sell戦略設計・実行
• マルチプロダクト提案推進
• パートナー経由のバンドル提案
• Land & Expand戦略の推進
【KPI】
•Partner-sourced ARR
• Partner経由 ACV
• パートナー案件 Win Rate
• Upsell / Cross-sell ARR
•パートナー経由Pipeline創出金額
• 重点パートナーのACV / Pipeline達成率
• Average Deal Size（平均受注単価）
【ポジションの魅力】
・「チャネルAE」という新しいキャリア
直販AEのスキルを活かしながら、パートナーエコシステムを通じてより大きな事業インパクトを創出できます。
・マルチプロダクト × マルチパートナー
ACB / AOS / Google Workspace / Rakumo / DenshoBako等、複数製品を主要パートナーと共同展開するダイナミックな環境です。
・ゼロイチフェーズ
Partner Sales組織の型づくりフェーズのため、自ら成功パターンを設計し、組織へ定着させる裁量があります。
・ARRへ直結する事業インパクト
パートナー経由売上はAvePoint Japanの成長戦略の重要な柱であり、成果が事業成長へ直結します。
【将来的なキャリアパス・期待】
本ポジションでは、まずS-L2レベルにおいて、パートナー案件のドライブや商談推進、
クロージング支援を通じて、案件推進力および社内外との協業スキルを磨いていただきます。
パートナー・Sales・Pre-Sales・Marketingなど複数ステークホルダーを巻き込みながら、
複雑な案件を前進させる実践力を身につけていただくフェーズです。
その後、S-L3レベルでは、重点パートナーに対するアカウント戦略やディールアーキテクチャ設計を担い、
より戦略的なパートナーシップ構築へ役割を拡張いただきます。
単なる案件推進に留まらず、パートナーごとの成長戦略やRevenue Expansionを見据えた
中長期的なビジネス設計をリードしていただくことを期待しています。
将来的には、Partner Sales Lead、Channel Sales Director、Head of Alliancesなど、
パートナービジネス全体の売上責任を担うポジションへのキャリア発展も可能です。
組織・戦略・Revenueを横断的にリードしながら、
AvePoint Japanのパートナーエコシステム成長を牽引いただくことを期待しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
• B2B SaaS業界におけるAE経験（3年以上）
• SMC以上の顧客セグメント経験
• 複雑なステークホルダーを含む案件推進経験
• Upsell / Cross-sell / Bundle提案経験
• CRM/SFAを活用したパイプライン・フォーキャスト管理経験
• 高い交渉力・クロージング力
• ビジネスレベル以上の日本語力
【歓迎要件】
• パートナー / SIer / ディストリビューター協業経験
• Microsoft 365 / Google Workspace / SaaS知識
• 英語でのビジネスコミュニケーション経験
• エンタープライズセールス経験
• チャネルセールス / アライアンス経験
• Pre-Sales / Solution Consulting経験
• B2B SaaS業界におけるAE経験（3年以上）
• SMC以上の顧客セグメント経験
• 複雑なステークホルダーを含む案件推進経験
• Upsell / Cross-sell / Bundle提案経験
• CRM/SFAを活用したパイプライン・フォーキャスト管理経験
• 高い交渉力・クロージング力
• ビジネスレベル以上の日本語力
【歓迎要件】
• パートナー / SIer / ディストリビューター協業経験
• Microsoft 365 / Google Workspace / SaaS知識
• 英語でのビジネスコミュニケーション経験
• エンタープライズセールス経験
• チャネルセールス / アライアンス経験
• Pre-Sales / Solution Consulting経験
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
AvePointJapan株式会社
仕事内容
Partner Success Manager（PSM）は、AvePoint Japanにおけるパートナービジネス拡大の実行基盤を担うポジションです。
本ポジションでは、パートナーが継続的に案件を創出・提案・クロージングできる状態を実現するため、
Enablement（イネーブルメント）、育成・定着、オペレーション設計を推進いただきます。
単なるパートナーサポートではなく、パートナーが自走して成果を創出できる仕組みを設計・標準化し、
パートナービジネスの成長基盤を構築する役割です。
Partner Sales、Sales、PMK、Marketing、Customer Successなど複数部門と連携しながら、
パートナービジネス全体の生産性向上に貢献いただきます。
【ミッション】
パートナーが継続的に売上を創出できる状態を実現するため、
再現性のあるEnablementと運用設計を担い、成果創出につながるパートナー支援の型化・仕組み化を通じて、
パートナービジネス成長の実行基盤を構築する。
【主な業務内容】
① Enablement（最重要）
パートナーが自走して提案・販売できる状態を実現するため、体系的なEnablementを推進いただきます。
• AvePoint製品に関するトレーニングプログラムの設計・実施
o （ACB / AOS / Google Workspace / Rakumo / DenshoBako 等）
• セールススクリプト・提案資料・デモシナリオの標準化
• パートナー営業向け認定プログラム運営
o （ACSP / ACTP / ACTE 等）
• パートナーが基本提案・デモを自走できる状態の構築
• 新製品・アップデート情報の継続的な展開
• ナレッジ共有・Enablement運営基盤の整備
② パートナー育成・アカウントマネジメント
パートナーの成熟度や特性に応じた育成・定着支援を行い、継続的な成果創出を支援いただきます。
• Tier別（Strategic / Growth / Long Tail）の育成戦略設計
• パートナーごとのSuccess Plan作成
o （オンボーディング → 定着 → 成果創出）
• 定期的なパフォーマンスレビュー（QBR等）
• 売上につながる行動設計および改善提案
• パートナー定着率向上施策の企画・実行
• チャーンリスクの早期検知と改善アクション推進
③ オペレーション設計・成果管理
パートナー連携を再現性ある仕組みに落とし込み、データドリブンな運営基盤を構築いただきます。
• リード配分・案件連携・エスカレーション等の運用設計
• KPIトラッキング基盤の構築・運用
• パートナー経由Pipelineの可視化・レポーティング
• Partner Sales / Salesとの案件連携プロセス最適化
• VOC（Voice of Customer）収集と社内フィードバック運営
• CRM/SFAを活用したパートナー運営改善
④ クロスファンクショナル連携
複数部門と連携しながら、パートナービジネス全体の成果最大化を推進いただきます。
• Partner Salesとの連携
o 案件戦略とEnablementの接続
• PMKとの連携
o 製品価値・メッセージング整理
• Marketingとの連携
o 共同マーケティング施策支援
• Global Partner Enablement Teamとの連携
o トレーニング・認定制度の日本展開
【KPI】
・アクティブパートナー数
・パートナーあたり売上（Productivity）
・トレーニング実施数・参加率・認定取得率
・パートナー経由Pipeline創出金額
・パートナー定着率（Retention Rate）
・パートナー案件Win Rate
【ポジションの魅力】
・マルチクラウド戦略の拡大フェーズ
Microsoft 365に加え、Google WorkspaceやRakumo等、複数プラットフォーム展開を推進する成長フェーズに携わることができます。
・グローバル × ローカル
US本社のグローバルリソースを活用しながら、日本市場に最適化したパートナー戦略・Enablementを設計できる環境です。
・「仕組みを作る」裁量
既存オペレーションを運営するだけではなく、パートナーサクセスの型そのものをゼロから設計・改善していくことができます。
・ARR成長へ直結する事業インパクト
パートナー経由売上はAvePoint Japanの重要成長戦略の一つであり、本ポジションの成果が事業成長へ直接つながります。
本ポジションでは、パートナーが継続的に案件を創出・提案・クロージングできる状態を実現するため、
Enablement（イネーブルメント）、育成・定着、オペレーション設計を推進いただきます。
単なるパートナーサポートではなく、パートナーが自走して成果を創出できる仕組みを設計・標準化し、
パートナービジネスの成長基盤を構築する役割です。
Partner Sales、Sales、PMK、Marketing、Customer Successなど複数部門と連携しながら、
パートナービジネス全体の生産性向上に貢献いただきます。
【ミッション】
パートナーが継続的に売上を創出できる状態を実現するため、
再現性のあるEnablementと運用設計を担い、成果創出につながるパートナー支援の型化・仕組み化を通じて、
パートナービジネス成長の実行基盤を構築する。
【主な業務内容】
① Enablement（最重要）
パートナーが自走して提案・販売できる状態を実現するため、体系的なEnablementを推進いただきます。
• AvePoint製品に関するトレーニングプログラムの設計・実施
o （ACB / AOS / Google Workspace / Rakumo / DenshoBako 等）
• セールススクリプト・提案資料・デモシナリオの標準化
• パートナー営業向け認定プログラム運営
o （ACSP / ACTP / ACTE 等）
• パートナーが基本提案・デモを自走できる状態の構築
• 新製品・アップデート情報の継続的な展開
• ナレッジ共有・Enablement運営基盤の整備
② パートナー育成・アカウントマネジメント
パートナーの成熟度や特性に応じた育成・定着支援を行い、継続的な成果創出を支援いただきます。
• Tier別（Strategic / Growth / Long Tail）の育成戦略設計
• パートナーごとのSuccess Plan作成
o （オンボーディング → 定着 → 成果創出）
• 定期的なパフォーマンスレビュー（QBR等）
• 売上につながる行動設計および改善提案
• パートナー定着率向上施策の企画・実行
• チャーンリスクの早期検知と改善アクション推進
③ オペレーション設計・成果管理
パートナー連携を再現性ある仕組みに落とし込み、データドリブンな運営基盤を構築いただきます。
• リード配分・案件連携・エスカレーション等の運用設計
• KPIトラッキング基盤の構築・運用
• パートナー経由Pipelineの可視化・レポーティング
• Partner Sales / Salesとの案件連携プロセス最適化
• VOC（Voice of Customer）収集と社内フィードバック運営
• CRM/SFAを活用したパートナー運営改善
④ クロスファンクショナル連携
複数部門と連携しながら、パートナービジネス全体の成果最大化を推進いただきます。
• Partner Salesとの連携
o 案件戦略とEnablementの接続
• PMKとの連携
o 製品価値・メッセージング整理
• Marketingとの連携
o 共同マーケティング施策支援
• Global Partner Enablement Teamとの連携
o トレーニング・認定制度の日本展開
【KPI】
・アクティブパートナー数
・パートナーあたり売上（Productivity）
・トレーニング実施数・参加率・認定取得率
・パートナー経由Pipeline創出金額
・パートナー定着率（Retention Rate）
・パートナー案件Win Rate
【ポジションの魅力】
・マルチクラウド戦略の拡大フェーズ
Microsoft 365に加え、Google WorkspaceやRakumo等、複数プラットフォーム展開を推進する成長フェーズに携わることができます。
・グローバル × ローカル
US本社のグローバルリソースを活用しながら、日本市場に最適化したパートナー戦略・Enablementを設計できる環境です。
・「仕組みを作る」裁量
既存オペレーションを運営するだけではなく、パートナーサクセスの型そのものをゼロから設計・改善していくことができます。
・ARR成長へ直結する事業インパクト
パートナー経由売上はAvePoint Japanの重要成長戦略の一つであり、本ポジションの成果が事業成長へ直接つながります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
• B2B SaaSにおけるパートナー運営、チャネルマネジメント、またはCustomer Success経験（3年以上）
• トレーニング・Enablement設計経験
• KPI分析に基づく改善提案能力
• 複数部門との横断的な協業経験
• ビジネスレベル以上の日本語力
• CRM/SFA・Office 365等の基本ITリテラシー
【歓迎要件】
• SIer / ディストリビューター / リセラーとの協業経験
• Microsoft 365 / Google Workspace関連知識
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力
• プリセールス / Technical Account Management経験
• LMS・認定制度運用経験
• プレゼンテーション・ファシリテーションスキル
• B2B SaaSにおけるパートナー運営、チャネルマネジメント、またはCustomer Success経験（3年以上）
• トレーニング・Enablement設計経験
• KPI分析に基づく改善提案能力
• 複数部門との横断的な協業経験
• ビジネスレベル以上の日本語力
• CRM/SFA・Office 365等の基本ITリテラシー
【歓迎要件】
• SIer / ディストリビューター / リセラーとの協業経験
• Microsoft 365 / Google Workspace関連知識
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力
• プリセールス / Technical Account Management経験
• LMS・認定制度運用経験
• プレゼンテーション・ファシリテーションスキル
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
株式会社イージェーワークス
仕事内容
当社のクライアントに対するITソリューション提案営業をお任せします。
デジタル領域を軸に、顧客の課題解決から事業成長までを支援するポジションです。
本ポジションは、営業活動に加え、
営業戦略の設計・新規顧客開拓の仕組みづくり・商材開発まで担う“事業推進型の営業”です。
特定商材に依存せず、インフラ・クラウド・AIなどを組み合わせながら、
顧客ごとに最適なソリューションを構築・提案していきます。
【具体的には】
■ 営業活動
・既存顧客への提案および関係構築
・新規顧客の開拓（直販／アウトバウンド）
・顧客課題のヒアリング〜要件定義〜提案
・インフラ／クラウド／AI等を活用したソリューション提案
■ 営業戦略・仕組みづくり
・新規顧客獲得に向けた営業戦略の立案・実行
・外部ベンダーを活用したアウトバウンド営業スキームの設計・構築
・将来的な内製化を見据えた営業プロセスの標準化・改善
現在、営業メンバー主体でアウトバウンドスキームを構築中であり、
単なる営業に留まらず「売れる仕組み」そのものをつくるフェーズに関われます。
■ 商材開発・アライアンス
・新規商材の企画・起案
・ベンダー選定および代理店契約の推進
・取り扱いサービスの拡充およびポートフォリオ設計
現場起点で商材を増やしていく文化があり、
「何を売るか」から関われる裁量の大きさが特徴です。
■ 組織マネジメント
・チームメンバーのマネジメント（KPI管理／育成／評価）
・営業戦略および組織戦略の立案・推進
■ このポジションの特徴
・営業活動に加え、戦略／仕組み／商材まで一気通貫で関われる
・決まったやり方ではなく、自ら営業の型をつくれる環境
・事業拡大フェーズのため、組織づくりにも深く関われる
【キャリアステップ】※本ポジションは、マネジメント志向をお持ちの方を対象とした募集です。
本ポジションは、将来的に営業組織のマネージャーとして組織を牽引いただくことを前提とした採用です。
入社後は、ご経験に応じて営業活動およびチーム運営に関わっていただきながら、
組織マネジメントの役割を担っていただきます。
マネージャーへのステップアップ時期は一律ではなく、
これまでの経験・成果・適性に応じて柔軟に判断します。
・早期にマネジメントを担っていただくケース
・一定期間現場理解を深めた上でステップアップするケース
いずれも想定しています。
また、マネージャーとして組織を牽引いただいた後は、
より上位のマネジメントポジションへのステップアップや、他職種へのチャレンジも可能です。
【身につくスキル】
■特定商材に縛られず、顧客課題に応じた最適な提案ができる
・営業だけでなく、戦略立案・仕組み構築・商材開発まで経験できる
・プレイヤーとして顧客と向き合いながら、マネージャーとして組織運営にも
■関わるプレイングマネジメント経験
・AI／クラウドなど先端技術領域の知見が身につく
・エンジニアや外部パートナーと連携した提案経験
・少数精鋭組織で裁量を持って働ける
現場とマネジメントの両方を担うことで、
“売れる営業”と“組織を伸ばせるマネージャー”の両軸のスキルを身につけることができます。
デジタル領域を軸に、顧客の課題解決から事業成長までを支援するポジションです。
本ポジションは、営業活動に加え、
営業戦略の設計・新規顧客開拓の仕組みづくり・商材開発まで担う“事業推進型の営業”です。
特定商材に依存せず、インフラ・クラウド・AIなどを組み合わせながら、
顧客ごとに最適なソリューションを構築・提案していきます。
【具体的には】
■ 営業活動
・既存顧客への提案および関係構築
・新規顧客の開拓（直販／アウトバウンド）
・顧客課題のヒアリング〜要件定義〜提案
・インフラ／クラウド／AI等を活用したソリューション提案
■ 営業戦略・仕組みづくり
・新規顧客獲得に向けた営業戦略の立案・実行
・外部ベンダーを活用したアウトバウンド営業スキームの設計・構築
・将来的な内製化を見据えた営業プロセスの標準化・改善
現在、営業メンバー主体でアウトバウンドスキームを構築中であり、
単なる営業に留まらず「売れる仕組み」そのものをつくるフェーズに関われます。
■ 商材開発・アライアンス
・新規商材の企画・起案
・ベンダー選定および代理店契約の推進
・取り扱いサービスの拡充およびポートフォリオ設計
現場起点で商材を増やしていく文化があり、
「何を売るか」から関われる裁量の大きさが特徴です。
■ 組織マネジメント
・チームメンバーのマネジメント（KPI管理／育成／評価）
・営業戦略および組織戦略の立案・推進
■ このポジションの特徴
・営業活動に加え、戦略／仕組み／商材まで一気通貫で関われる
・決まったやり方ではなく、自ら営業の型をつくれる環境
・事業拡大フェーズのため、組織づくりにも深く関われる
【キャリアステップ】※本ポジションは、マネジメント志向をお持ちの方を対象とした募集です。
本ポジションは、将来的に営業組織のマネージャーとして組織を牽引いただくことを前提とした採用です。
入社後は、ご経験に応じて営業活動およびチーム運営に関わっていただきながら、
組織マネジメントの役割を担っていただきます。
マネージャーへのステップアップ時期は一律ではなく、
これまでの経験・成果・適性に応じて柔軟に判断します。
・早期にマネジメントを担っていただくケース
・一定期間現場理解を深めた上でステップアップするケース
いずれも想定しています。
また、マネージャーとして組織を牽引いただいた後は、
より上位のマネジメントポジションへのステップアップや、他職種へのチャレンジも可能です。
【身につくスキル】
■特定商材に縛られず、顧客課題に応じた最適な提案ができる
・営業だけでなく、戦略立案・仕組み構築・商材開発まで経験できる
・プレイヤーとして顧客と向き合いながら、マネージャーとして組織運営にも
■関わるプレイングマネジメント経験
・AI／クラウドなど先端技術領域の知見が身につく
・エンジニアや外部パートナーと連携した提案経験
・少数精鋭組織で裁量を持って働ける
現場とマネジメントの両方を担うことで、
“売れる営業”と“組織を伸ばせるマネージャー”の両軸のスキルを身につけることができます。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※以下何れかのような経験がある方
・法人営業の実務経験（目安：3年以上）
・チームマネジメント経験（人数不問）
・自ら戦略を考え、営業活動を推進してきた経験
■歓迎要件
・IT業界での営業経験（インフラ／クラウド／SIなど）
・ソリューション営業の経験
・営業戦略の立案経験
・AI／RPA／クラウドなどの知見
・法人営業の実務経験（目安：3年以上）
・チームマネジメント経験（人数不問）
・自ら戦略を考え、営業活動を推進してきた経験
■歓迎要件
・IT業界での営業経験（インフラ／クラウド／SIなど）
・ソリューション営業の経験
・営業戦略の立案経験
・AI／RPA／クラウドなどの知見
従業員数
64名
（（2026年3月末現在））
勤務地
神奈川県
想定年収
602 万円 ~ 804 万円
従業員数
64名
（（2026年3月末現在））
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
勤務地
東京都
想定年収
1,219 万円 ~ 2,600 万円
アイエーアール・システムズ株式会社
仕事内容
テクノロジーと戦略的ソリューションベースの販売に情熱を注ぐ、営業サイクル全体を掌握し、裁量権大きく活動できるグローバル環境で活躍しませんか？
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
IAR Systemsの自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール 「IAR Embedded Workbench」を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場にIARのツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
新事業・新製品として「IAR Embedded Trust」という組込みシステム向けセキュリティ製品もリリースし、事業拡大も進めています。
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
IAR Systemsの自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール 「IAR Embedded Workbench」を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場にIARのツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
新事業・新製品として「IAR Embedded Trust」という組込みシステム向けセキュリティ製品もリリースし、事業拡大も進めています。
求める経験 / スキル
【求める経験】
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
従業員数
14名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
14名
大手IT企業
仕事内容
■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのSI営業経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
・IT業界でのSI営業経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
大手外資クラウドベンダー
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
パートナー支援とエコシステム構築: システムインテグレーターやISV（独立系ソフトウェアベンダー）などのパートナー企業に対し、弊社の業界横断型ソリューションの専門知識や構築能力を身につけられるよう支援します。ビジネス機会の創出: パートナーのビジネスパフォーマンスを分析し、両社の利益最大化や新たなビジネスチャンスを特定します。クロスファンクショナルな調整: パートナーの要望を実現するため弊社内のマーケティング、営業、技術サポートなどの各チームと連携・調整を図ります。
￣￣￣￣￣
パートナー支援とエコシステム構築: システムインテグレーターやISV（独立系ソフトウェアベンダー）などのパートナー企業に対し、弊社の業界横断型ソリューションの専門知識や構築能力を身につけられるよう支援します。ビジネス機会の創出: パートナーのビジネスパフォーマンスを分析し、両社の利益最大化や新たなビジネスチャンスを特定します。クロスファンクショナルな調整: パートナーの要望を実現するため弊社内のマーケティング、営業、技術サポートなどの各チームと連携・調整を図ります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
学士号、または同等の実務経験。
IT業界で10年の経験があり、そのうち5年間はクラウド業界での経験があります。
パートナー企業、中堅企業向けインテグレーター、クラウドインテグレーター、専門性の高いブティック型パートナー、グローバルシステムインテグレーター向けのパートナーエコシステム構築経験。
社内外の関係者と円滑にコミュニケーションをとるため、日本語と英語を流暢に使いこなせる能力。
【歓迎条件】
市場投入戦略の策定と実行、および成果の達成に関する経験。
クラウドエコシステムに関する経験、および経営幹部層へのプレゼンテーション経験。
対象とする特定の市場において、既存のパートナーとの関係を維持・強化した経験。
クラウド技術に関する知識。
システムインテグレーター／サービスプロバイダー、独立系ソフトウェアベンダー、およびソフトウェア／プラットフォーム／インフラストラクチャ・アズ・ア・サービス（SaaS）を含むパブリッククラウドソリューションに関する知識。
優れたコミュニケーション能力。
学士号、または同等の実務経験。
IT業界で10年の経験があり、そのうち5年間はクラウド業界での経験があります。
パートナー企業、中堅企業向けインテグレーター、クラウドインテグレーター、専門性の高いブティック型パートナー、グローバルシステムインテグレーター向けのパートナーエコシステム構築経験。
社内外の関係者と円滑にコミュニケーションをとるため、日本語と英語を流暢に使いこなせる能力。
【歓迎条件】
市場投入戦略の策定と実行、および成果の達成に関する経験。
クラウドエコシステムに関する経験、および経営幹部層へのプレゼンテーション経験。
対象とする特定の市場において、既存のパートナーとの関係を維持・強化した経験。
クラウド技術に関する知識。
システムインテグレーター／サービスプロバイダー、独立系ソフトウェアベンダー、およびソフトウェア／プラットフォーム／インフラストラクチャ・アズ・ア・サービス（SaaS）を含むパブリッククラウドソリューションに関する知識。
優れたコミュニケーション能力。
勤務地
東京都
想定年収
2,000 万円 ~ 2,700 万円
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
ゾーホージャパンのエンタープライズITソフトウェア部門であるManageEngine事業は、強力なエンタープライズセールスチームを立ち上げることで、エンタープライズIT市場での存在感を拡大しています。
このチームを率い、日本全国で営業活動を推進する経験豊富なエンタープライズセールスマネージャーを募集しています。このポジションは、5年間の成長計画を達成するために重要な役割を果たし、エンタープライズレベルの顧客の獲得と、金融、政府、教育、医療、テクノロジーなどの主要産業との関係強化に重点的に取り組んでいただきます。
エンタープライズセールスマネージャーは、パートナー開発部門やプリセールス部門などの社内チームと協力し、優れた成果を上げる上で重要な役割を果たします。
▼業務内容
業務内容・ご志向・キャリアプランをもとにすり合わさせて頂き、以下3つのポジション・職種をご提案させて頂きます。
■ポジション例：
① パートナーセールスマネージャー
<主な業務内容>
・既存パートナーのビジネス拡大
・パイプライン管理と受注促進
・パートナーサクセス向け施策立案（キャンペーン、イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進・定着化
・パートナーマネジメント層との関係構築・強化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策）
・ゾーホージャパン内の各部門・グループやインド本社メンバーとの連携による、より生産性の高いアクティビティの推進
・ManageEngine事業の新たなパートナービジネススタイルの立案や実装
② パートナー開拓・開発マネージャー
<主な業務内容>
・ME事業をグロースさせるための新規パートナー (SIer, NIer, Distributor) 開拓
・パートナーにマッチしたME製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・パートナーとのGTM立案と推進（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進・定着化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策）
・ゾーホージャパン内の各部門・グループやインド本社メンバーとの連携による、
より生産性の高いアクティビティの推進
・ManageEngine事業の新たなパートナービジネススタイルの立案や実装
③ ディストリビューターセールスマネージャー
<主な業務内容>
・ME事業をグロースさせるための新規ディストリビューター開拓
・ディストリビューターモデルに適したビジネスモデル企画と実装
・B2B2BモデルにマッチしたME製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・ディストリビューター配下のパートナーとのGTM立案と推進（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進・定着化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策）
・ゾーホージャパン内の各部門・グループやインド本社メンバーとの連携による、より生産性の高いアクティビティの推進
・ManageEngine事業の新たなパートナービジネススタイルの立案や実装
■ManageEngineとは
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。
【魅力】
働きがいがあり、かつワークライフバランスのとりやすい環境(基本的に無駄な残業をしない風土です。コアタイムなしのフレックス制度が運用されて、有給取得率も7割です)が整っており、下記のような大賞を受賞されています。
社風も非常に明るく、社員同士も和気あいあいとした雰囲気です。
このチームを率い、日本全国で営業活動を推進する経験豊富なエンタープライズセールスマネージャーを募集しています。このポジションは、5年間の成長計画を達成するために重要な役割を果たし、エンタープライズレベルの顧客の獲得と、金融、政府、教育、医療、テクノロジーなどの主要産業との関係強化に重点的に取り組んでいただきます。
エンタープライズセールスマネージャーは、パートナー開発部門やプリセールス部門などの社内チームと協力し、優れた成果を上げる上で重要な役割を果たします。
▼業務内容
業務内容・ご志向・キャリアプランをもとにすり合わさせて頂き、以下3つのポジション・職種をご提案させて頂きます。
■ポジション例：
① パートナーセールスマネージャー
<主な業務内容>
・既存パートナーのビジネス拡大
・パイプライン管理と受注促進
・パートナーサクセス向け施策立案（キャンペーン、イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進・定着化
・パートナーマネジメント層との関係構築・強化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策）
・ゾーホージャパン内の各部門・グループやインド本社メンバーとの連携による、より生産性の高いアクティビティの推進
・ManageEngine事業の新たなパートナービジネススタイルの立案や実装
② パートナー開拓・開発マネージャー
<主な業務内容>
・ME事業をグロースさせるための新規パートナー (SIer, NIer, Distributor) 開拓
・パートナーにマッチしたME製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・パートナーとのGTM立案と推進（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進・定着化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策）
・ゾーホージャパン内の各部門・グループやインド本社メンバーとの連携による、
より生産性の高いアクティビティの推進
・ManageEngine事業の新たなパートナービジネススタイルの立案や実装
③ ディストリビューターセールスマネージャー
<主な業務内容>
・ME事業をグロースさせるための新規ディストリビューター開拓
・ディストリビューターモデルに適したビジネスモデル企画と実装
・B2B2BモデルにマッチしたME製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・ディストリビューター配下のパートナーとのGTM立案と推進（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進・定着化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策）
・ゾーホージャパン内の各部門・グループやインド本社メンバーとの連携による、より生産性の高いアクティビティの推進
・ManageEngine事業の新たなパートナービジネススタイルの立案や実装
■ManageEngineとは
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。
【魅力】
働きがいがあり、かつワークライフバランスのとりやすい環境(基本的に無駄な残業をしない風土です。コアタイムなしのフレックス制度が運用されて、有給取得率も7割です)が整っており、下記のような大賞を受賞されています。
社風も非常に明るく、社員同士も和気あいあいとした雰囲気です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・IT業界での法人営業経験（15年以上）
・SIer, NIer, Distributor,メーカーでの営業やアライアンス経験（5年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
・営業プロセス・KPIの設計
・実際のビジネスでデータ分析から仮設立て、施策立案を行ってきた経験
・3名以上のチームマネジメント
・日本全国の顧客やパートナーの拠点を、週5日訪問できる方
【歓迎要件】
・パートナーセールスのおいてSierなど大手IT事業者へのトップセールスの経験
・TOEIC 600点以上（または同レベルの英語スキル）
【求める人物像】
・新しいビジネスを自ら設計し、チャレンジすることに前向きに取り組める方
・組織マネジメントを行いながら、チームのアクションプランを設計し、遂行できる方
・他社と協働で働くことを楽しめる方
・自担当ビジネスに留まらず様々な場面で積極的に意見を出せる方
・グローバル人材、外国人との仕事を楽しめる方
・IT業界での法人営業経験（15年以上）
・SIer, NIer, Distributor,メーカーでの営業やアライアンス経験（5年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
・営業プロセス・KPIの設計
・実際のビジネスでデータ分析から仮設立て、施策立案を行ってきた経験
・3名以上のチームマネジメント
・日本全国の顧客やパートナーの拠点を、週5日訪問できる方
【歓迎要件】
・パートナーセールスのおいてSierなど大手IT事業者へのトップセールスの経験
・TOEIC 600点以上（または同レベルの英語スキル）
【求める人物像】
・新しいビジネスを自ら設計し、チャレンジすることに前向きに取り組める方
・組織マネジメントを行いながら、チームのアクションプランを設計し、遂行できる方
・他社と協働で働くことを楽しめる方
・自担当ビジネスに留まらず様々な場面で積極的に意見を出せる方
・グローバル人材、外国人との仕事を楽しめる方
従業員数
158名
勤務地
神奈川県
想定年収
918 万円 ~ 1,260 万円
従業員数
158名
WalkMe株式会社
仕事内容
【WalkMeとは？】
WalkMeはデジタルアダプションプラットフォーム（DAP）のパイオニアとして、今日の複雑なデジタル環境の中でテクノロジーの真の価値を引き出すことを目指すビジネスリーダーを支援しています。WalkMeのガイダンス、エンゲージメント、インサイト、自動化、そしてAI機能を通じて、従業員の生産性向上、経営層によるデジタル活用状況の可視化、そして組織全体でのデジタル資産の最大活用を実現し、デジタルトランスフォーメーションを力強く推進します。
■業務内容
・新規案件の発掘（一次）および既存案件への影響（二次）を通じて、WalkMeのソフトウェアサブスクリプション目標を達成することが主要な評価指標となります。
・日本のパートナーエコシステム全体を管轄し、日本の営業戦略に密接に連動した、高度に集約されたパートナーエコシステムを構築・拡充していただきます。
・既存のパートナーエコシステムと連携しながら、新規案件の発掘・創出への継続的な投資を行うとともに、既存の取引にも働きかけ、その拡大と加速を支援します。
・主な活動の軸となるのは、WalkMeの取り扱いにまだ対応できていない既存のSAPパートナー（日本国内に500社超）の活性化とイネーブルメントです。プリセールスの提案活動からポストセールスのデリバリーまで、エンゲージメントの全フェーズにわたってパートナーの準備態勢を整え、WalkMeの収益化と顧客への付加価値提供を支援します。この体系的なイネーブルメントアプローチが、日本における強固でスケーラブルなパートナーエコシステムの礎となります。
・ビジネスの成長エンジンとして、長期的な実績を通じて評価されるポジションです。
・既存のSAPパートナーがWalkMeパートナーシップの価値を深く理解できるよう支援し、WalkMeの価値提案や差別化ポイントを浸透させるとともに、市場におけるデジタルアドプションの機会についての認識を高めていただきます。
・関連するすべての分野においてパートナーへの基本的なセールスイネーブルメントを提供し、必要に応じてプリセールス技術サポートも活用します。
重点パートナーとの効果的な年次・四半期ジョイントビジネスプランニングを策定・推進し、営業・マーケティング・イネーブルメントの適切な計画と実行を確保します。投資・拡大へのコミットメントの文書化、パートナーへの責任付与、成果とROIの定期的な測定・報告（四半期ごとのアップデートやレビューなど）も担います。
●参考情報：
・導入顧客事例
https://walkme.co.jp/customer-stories/
https://www.softbank.jp/biz/cloud/saas/walkme/
WalkMeはデジタルアダプションプラットフォーム（DAP）のパイオニアとして、今日の複雑なデジタル環境の中でテクノロジーの真の価値を引き出すことを目指すビジネスリーダーを支援しています。WalkMeのガイダンス、エンゲージメント、インサイト、自動化、そしてAI機能を通じて、従業員の生産性向上、経営層によるデジタル活用状況の可視化、そして組織全体でのデジタル資産の最大活用を実現し、デジタルトランスフォーメーションを力強く推進します。
■業務内容
・新規案件の発掘（一次）および既存案件への影響（二次）を通じて、WalkMeのソフトウェアサブスクリプション目標を達成することが主要な評価指標となります。
・日本のパートナーエコシステム全体を管轄し、日本の営業戦略に密接に連動した、高度に集約されたパートナーエコシステムを構築・拡充していただきます。
・既存のパートナーエコシステムと連携しながら、新規案件の発掘・創出への継続的な投資を行うとともに、既存の取引にも働きかけ、その拡大と加速を支援します。
・主な活動の軸となるのは、WalkMeの取り扱いにまだ対応できていない既存のSAPパートナー（日本国内に500社超）の活性化とイネーブルメントです。プリセールスの提案活動からポストセールスのデリバリーまで、エンゲージメントの全フェーズにわたってパートナーの準備態勢を整え、WalkMeの収益化と顧客への付加価値提供を支援します。この体系的なイネーブルメントアプローチが、日本における強固でスケーラブルなパートナーエコシステムの礎となります。
・ビジネスの成長エンジンとして、長期的な実績を通じて評価されるポジションです。
・既存のSAPパートナーがWalkMeパートナーシップの価値を深く理解できるよう支援し、WalkMeの価値提案や差別化ポイントを浸透させるとともに、市場におけるデジタルアドプションの機会についての認識を高めていただきます。
・関連するすべての分野においてパートナーへの基本的なセールスイネーブルメントを提供し、必要に応じてプリセールス技術サポートも活用します。
重点パートナーとの効果的な年次・四半期ジョイントビジネスプランニングを策定・推進し、営業・マーケティング・イネーブルメントの適切な計画と実行を確保します。投資・拡大へのコミットメントの文書化、パートナーへの責任付与、成果とROIの定期的な測定・報告（四半期ごとのアップデートやレビューなど）も担います。
●参考情報：
・導入顧客事例
https://walkme.co.jp/customer-stories/
https://www.softbank.jp/biz/cloud/saas/walkme/
求める経験 / スキル
・パートナーエコシステムを初期段階から構築し、新たな収益源を生み出してきた実績のある営業経験が必須です。
・パートナーシップを「管理する」のではなく、真に「構築する」人材であることが求められます。
WalkMeのソリューションを活用したシナリオを描き、パートナーおよびエンドカスタマーへの提案ができることが必要です。
既存の販売ルート以外の新たな市場開拓を通じて、新規案件の発掘・創出・クロージングに意欲を持つビジネス開発のプロフェッショナルであること。
・Salesforce、SuccessFactors、Ariba、Concur、ServiceNowをはじめとする主要なSaaSソリューションに関する知識を有していること。
・生成AIに対する強い関心と十分な実務知識を持ち、日常業務においてAIツールを自然に活用できること。
・パートナーと共にAIの価値を顧客に訴求するための最善の方法を模索し、そのメッセージを市場に効果的に発信する支援ができること。
・AIを取り巻く最新動向を常にキャッチアップし、新たなトレンドをパートナーおよびエンドカスタマーに響く実践的なメッセージへと転換できること。
・チームワークおよびグループ横断的なコラボレーションに優れていること。
・日本語ネイティブレベル、かつビジネスレベルの英語力を有すること。
・パートナーシップを「管理する」のではなく、真に「構築する」人材であることが求められます。
WalkMeのソリューションを活用したシナリオを描き、パートナーおよびエンドカスタマーへの提案ができることが必要です。
既存の販売ルート以外の新たな市場開拓を通じて、新規案件の発掘・創出・クロージングに意欲を持つビジネス開発のプロフェッショナルであること。
・Salesforce、SuccessFactors、Ariba、Concur、ServiceNowをはじめとする主要なSaaSソリューションに関する知識を有していること。
・生成AIに対する強い関心と十分な実務知識を持ち、日常業務においてAIツールを自然に活用できること。
・パートナーと共にAIの価値を顧客に訴求するための最善の方法を模索し、そのメッセージを市場に効果的に発信する支援ができること。
・AIを取り巻く最新動向を常にキャッチアップし、新たなトレンドをパートナーおよびエンドカスタマーに響く実践的なメッセージへと転換できること。
・チームワークおよびグループ横断的なコラボレーションに優れていること。
・日本語ネイティブレベル、かつビジネスレベルの英語力を有すること。
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,200 万円
大手物流企業とのジョイントベンチャー・物流テック企業
仕事内容
■業務内容
祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。
同社及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです
＜具体例＞
- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
- 外部パートナーシップやアライアンスの提携
- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行
- 事業の予実/PL管理
祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。
同社及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです
＜具体例＞
- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
- 外部パートナーシップやアライアンスの提携
- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行
- 事業の予実/PL管理
求める経験 / スキル
■必須（MUST）
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
大手IT企業
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜案件例＞
①社内インフラ基盤更改
②顧客サービス向けアプリ開発
③データ利活用の提案
④事業共創の検討等
＜業務内容例＞
・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓を実施
※担当顧客は案件の規模によって異なりますが、平均5-6社程度を担当
・顧客訪問/打ち合わせ
・提案書、構成案、見積書作成
・定例ミーティングの実施、参加 等
【担当業界】
製造/運輸業界
【ポジションの魅力】
・取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜案件例＞
①社内インフラ基盤更改
②顧客サービス向けアプリ開発
③データ利活用の提案
④事業共創の検討等
＜業務内容例＞
・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓を実施
※担当顧客は案件の規模によって異なりますが、平均5-6社程度を担当
・顧客訪問/打ち合わせ
・提案書、構成案、見積書作成
・定例ミーティングの実施、参加 等
【担当業界】
製造/運輸業界
【ポジションの魅力】
・取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
・営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
【歓迎（WANT）】
・IT系資格、知識（ITシステム、アプリ開発、ホスティングの取扱経験や仮想化技術に関する知識)をお持ちの方
・特定の業界に関する深い知識（その業界に当社サービスを売り込める自信がある）をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・成長意欲、向上心のある方
【歓迎（WANT）】
・IT系資格、知識（ITシステム、アプリ開発、ホスティングの取扱経験や仮想化技術に関する知識)をお持ちの方
・特定の業界に関する深い知識（その業界に当社サービスを売り込める自信がある）をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
仕事内容
日本におけるAI産業のイノベーションに貢献するパートナー営業職のご紹介です。
■企業概要
当社は創業以来、日本のAI産業の競争力強化、経済安全保障、デジタル赤字の解消、地方創生など国家レベルの課題に挑戦しています。
経済産業省や地方自治体、各電力会社など多様な業界からの支援を受けており、2025年には累計資金調達額が160億円を突破。
当社のクラウドサービス事業は現在、急成長の真っ只中にあります。
■募集職種：パートナー営業/営業部門・責任者候補
【具体的な仕事内容】
・パートナー企業とのアライアンス構築・強化
・新規パートナーの開拓および既存パートナーとの関係深化
・パートナー向けの営業施策やキャンペーンの企画・実施
・パートナー営業部のチームビルディングとメンバー育成
・部門目標の設定と進捗管理、KPIのモニタリング
・部門内外の連携を促進し、円滑なプロジェクト推進を実現
・GPUクラウド市場の動向や競合分析を行い、事業戦略に反映
・パートナー企業のニーズを把握し、最適なソリューションを提案
・パートナー経由での売上拡大を目指した営業活動のリード
・新規事業やサービスの共同開発の推進
■企業概要
当社は創業以来、日本のAI産業の競争力強化、経済安全保障、デジタル赤字の解消、地方創生など国家レベルの課題に挑戦しています。
経済産業省や地方自治体、各電力会社など多様な業界からの支援を受けており、2025年には累計資金調達額が160億円を突破。
当社のクラウドサービス事業は現在、急成長の真っ只中にあります。
■募集職種：パートナー営業/営業部門・責任者候補
【具体的な仕事内容】
・パートナー企業とのアライアンス構築・強化
・新規パートナーの開拓および既存パートナーとの関係深化
・パートナー向けの営業施策やキャンペーンの企画・実施
・パートナー営業部のチームビルディングとメンバー育成
・部門目標の設定と進捗管理、KPIのモニタリング
・部門内外の連携を促進し、円滑なプロジェクト推進を実現
・GPUクラウド市場の動向や競合分析を行い、事業戦略に反映
・パートナー企業のニーズを把握し、最適なソリューションを提案
・パートナー経由での売上拡大を目指した営業活動のリード
・新規事業やサービスの共同開発の推進
求める経験 / スキル
【応募要件】 ※以下何れかのような経験がある方
・営業組織のマネジメント経験：10名以上の営業チームを率いた経験
・チーム営業にて大きな成果をあげたご経験
・エンタープラスイプライズセールスのご経験
・基本的なITリテラシー（チャット、メール、web会議ツール等）
・コミュニケーションスキル：社内外の関係者と円滑に連携できる能力
【歓迎要件】
・IT、クラウドサービスのセールス経験
・営業戦略の立案・実行経験
・営業チームに関する事業計画の策定
・営業チームに関する予実管理
・営業メンバーの育成や教育課程の整備に関する知見
・スタートアップ企業での職務経験
・ITベンダ、SIerなどとの強いコネクション
・営業組織のマネジメント経験：10名以上の営業チームを率いた経験
・チーム営業にて大きな成果をあげたご経験
・エンタープラスイプライズセールスのご経験
・基本的なITリテラシー（チャット、メール、web会議ツール等）
・コミュニケーションスキル：社内外の関係者と円滑に連携できる能力
【歓迎要件】
・IT、クラウドサービスのセールス経験
・営業戦略の立案・実行経験
・営業チームに関する事業計画の策定
・営業チームに関する予実管理
・営業メンバーの育成や教育課程の整備に関する知見
・スタートアップ企業での職務経験
・ITベンダ、SIerなどとの強いコネクション
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社JSecurity
仕事内容
韓国発のグローバルセキュリティスタートアップにおけるパートナーモデルを活用した事業開発をお任せいたします。
ランサムウェア対策 「AppCheck」や標的型攻撃メールに対する予防訓練 「MudFIX」など、SMB層にフォーカスした高い製品力と日本に対するマーケットフィットの観点で、優位性を発揮している同社において、更なる事業拡大を牽引頂くポジションとなります。
■業務内容
大手パートナー・リセラー向けのパートナー営業を中心に、パートナーが販売しやすくなるための企画立案や、製品の日本市場におけるシェア拡大に向けたマーケティング戦略策定を行います。
<具体的な業務>
・パートナーを活用したGo To Market戦略の企画立案
・大手パートナー／リセラーに対するイネーブルメント
・大手パートナー／リセラー向けのパートナー営業
・マーケティング戦略立案
また、同社では新規事業を画策しており、そのグロースを担って頂く可能性もございます。
ランサムウェア対策 「AppCheck」や標的型攻撃メールに対する予防訓練 「MudFIX」など、SMB層にフォーカスした高い製品力と日本に対するマーケットフィットの観点で、優位性を発揮している同社において、更なる事業拡大を牽引頂くポジションとなります。
■業務内容
大手パートナー・リセラー向けのパートナー営業を中心に、パートナーが販売しやすくなるための企画立案や、製品の日本市場におけるシェア拡大に向けたマーケティング戦略策定を行います。
<具体的な業務>
・パートナーを活用したGo To Market戦略の企画立案
・大手パートナー／リセラーに対するイネーブルメント
・大手パートナー／リセラー向けのパートナー営業
・マーケティング戦略立案
また、同社では新規事業を画策しており、そのグロースを担って頂く可能性もございます。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・パートナー（SIer・リセラー）を活用した、営業活動の経験
・IT業界における営業活動の経験
・パートナー（SIer・リセラー）を活用した、営業活動の経験
・IT業界における営業活動の経験
従業員数
15名
（※世界グループ650名）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
15名
（※世界グループ650名）
CTCテクノロジー株式会社
仕事内容
■担当業務(お任せしたい業務内容)
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）
■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修
■主要プロダクト、取扱製品等
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース
■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。
■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方
■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。
■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）
■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修
■主要プロダクト、取扱製品等
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース
■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。
■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方
■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。
■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。
求める経験 / スキル
■求める技術・経験（Must）
・コミュニケーション能力
・IT業界における営業経験
■その他求めるもの（Want）
・教育営業経験
・コミュニケーション能力
・IT業界における営業経験
■その他求めるもの（Want）
・教育営業経験
従業員数
1,900名
（（2025年4月現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,900名
（（2025年4月現在））
スマートシェア株式会社
仕事内容
パートナーセールス責任者として、代理店チャネルを通じた事業拡大を牽引していただきます。MBSグループへの参画によって生まれた放送局のアセットと自社プロダクト『OWNLY』を組み合わせた、これまでにない代理店向けパッケージをときにはゼロから企画・設計し、実行していくことがミッションです。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・戦略立案と実行
MBSグループのアセットを活用した新たなアライアンス戦略の立案と実行。これまでの累計900ブランド超の導入実績から得られたナレッジをアセット化し、代理店への提案資料や勝ちパターンを組織的に構築します。
・新規代理店開拓とリレーション構築
主要な広告代理店やコンサルティングファームなど、新たなパートナー企業の開拓、および既存パートナーとの関係強化、共同での事業開発。
・プレイングマネージャー業務
自身もプレイヤーとして最前線で代理店との交渉・提案を行いながら、部門全体の目標達成に向けた戦略策定、メンバーの育成・マネジメントを行います。
・仕組み作りと組織構築
拡大する事業フェーズに合わせて、パートナーセールス・アライアンスの立ち上げを担っていただきます。組織体制、営業プロセス、評価制度などの仕組みを構築し、持続的な成長を可能にする基盤を整備します。
・MBSグループとの連携強化
MBSグループ内の多様な部門と密接に連携し、テレビ番組・IP（知的財産）・VTuber等とSNSを連動させた新しい広告・販促モデルを共同で開発、代理店への提供を推進します。
【メッセージ】
当ポジションは、MBSグループという盤石な経営基盤と、意思決定の早いスタートアップの気質を併せ持つ当社において、非常に影響力の大きい役割を担います。単なる営業担当者ではなく、事業戦略の立案から実行、そして組織の仕組み作りまでを一貫して手掛けることができ、ご自身のリーダーシップと手腕で会社の未来を切り開いていく醍醐味を味わえます。これまでのご経験を活かし、新しい事業の柱を共に創り上げていきたいという意欲のある方からのご応募をお待ちしております。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・戦略立案と実行
MBSグループのアセットを活用した新たなアライアンス戦略の立案と実行。これまでの累計900ブランド超の導入実績から得られたナレッジをアセット化し、代理店への提案資料や勝ちパターンを組織的に構築します。
・新規代理店開拓とリレーション構築
主要な広告代理店やコンサルティングファームなど、新たなパートナー企業の開拓、および既存パートナーとの関係強化、共同での事業開発。
・プレイングマネージャー業務
自身もプレイヤーとして最前線で代理店との交渉・提案を行いながら、部門全体の目標達成に向けた戦略策定、メンバーの育成・マネジメントを行います。
・仕組み作りと組織構築
拡大する事業フェーズに合わせて、パートナーセールス・アライアンスの立ち上げを担っていただきます。組織体制、営業プロセス、評価制度などの仕組みを構築し、持続的な成長を可能にする基盤を整備します。
・MBSグループとの連携強化
MBSグループ内の多様な部門と密接に連携し、テレビ番組・IP（知的財産）・VTuber等とSNSを連動させた新しい広告・販促モデルを共同で開発、代理店への提供を推進します。
【メッセージ】
当ポジションは、MBSグループという盤石な経営基盤と、意思決定の早いスタートアップの気質を併せ持つ当社において、非常に影響力の大きい役割を担います。単なる営業担当者ではなく、事業戦略の立案から実行、そして組織の仕組み作りまでを一貫して手掛けることができ、ご自身のリーダーシップと手腕で会社の未来を切り開いていく醍醐味を味わえます。これまでのご経験を活かし、新しい事業の柱を共に創り上げていきたいという意欲のある方からのご応募をお待ちしております。
求める経験 / スキル
【必須】
・代理店チャネルを通じたセールス戦略の立案および実行経験
・パートナーシップの構築とアライアンスを推進した実績
・プレイングマネージャーとしてチームを牽引し、成果を出した経験
・新規事業やサービスの仕組み作りをゼロから実行した経験
・メディアアセットを活用した広告ビジネス開発への貢献意欲
・代理店チャネルを通じたセールス戦略の立案および実行経験
・パートナーシップの構築とアライアンスを推進した実績
・プレイングマネージャーとしてチームを牽引し、成果を出した経験
・新規事業やサービスの仕組み作りをゼロから実行した経験
・メディアアセットを活用した広告ビジネス開発への貢献意欲
従業員数
60名
（(派遣社員含む)）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
60名
（(派遣社員含む)）
アイエーアール・システムズ株式会社
仕事内容
■役割について
・CSTSは、インストールサポート、ライセンス、コンプライアンスに対応し、チーム間で迅速かつ正確な解決策を調整し、お客様が価値あるソリューションを継続的に提供できるよう、オンボーディングを支援。
・この役割はコマーシャル組織に属し、営業、ソリューションエンジニアリング、そして幅広いサポートおよびカスタマーオペレーションチーム（更新、ファーストラインサポート、サポートエンジニアリング）と緊密に連携。
・特に大規模およびエンタープライズセグメントのお客様の専任アドバイザーとして、評価段階から導入の成功と長期的な満足度に至るまで、お客様をサポートしていただく。
■具体的には
・技術的なインストール、ライセンス、コンプライアンスに関するケースの第一窓口として、問題の根本原因を診断し、直接解決するか、エンジニアリングおよび／またはテクニカルサポートへの明確で詳細な引き継ぎ文書を作成。
・インストール マニュアルへのリンクを送信して顧客が「理解する」ことを期待するのではなく、スムーズなオンボーディング プロセスを促進して、顧客が実際に環境をセットアップできるようにする。
・ライセンス境界の専門家として活動し、コンプライアンスに準拠した安全な方法で IAR 製品を使用する方法を顧客に明確に提供。
・顧客固有の環境に合わせたセットアップとインストールのプロセスを構築。ヘッドレスビルド、CI/CDパイプライン、仮想マシン（VM）、コンテナなどの複雑なセットアップにも対応。
・顧客の成功指標に関する四半期レポートを作成し、実用的な洞察とターゲットを絞った戦略を提供して、顧客の全体的なエクスペリエンスを向上させる。
■求める人物像
お客様の成功を支援することにやりがいを感じ、明確で自信に満ちたガイダンスを提供することに自信を持っており、お客様の問題が見落とされることがないよう、自信を持って行動する。
これは、自分の得意分野以外の問題を無視したり、指示を待つのではなく、積極的にトレーニングを受けてスキルギャップを埋める。
思慮深い協力者として、好奇心旺盛な質問を通してお客様の具体的なニーズを真に理解し、同僚の知識と時間を最大限に活用できるよう、効果的にコミュニケーションをとる。
・CSTSは、インストールサポート、ライセンス、コンプライアンスに対応し、チーム間で迅速かつ正確な解決策を調整し、お客様が価値あるソリューションを継続的に提供できるよう、オンボーディングを支援。
・この役割はコマーシャル組織に属し、営業、ソリューションエンジニアリング、そして幅広いサポートおよびカスタマーオペレーションチーム（更新、ファーストラインサポート、サポートエンジニアリング）と緊密に連携。
・特に大規模およびエンタープライズセグメントのお客様の専任アドバイザーとして、評価段階から導入の成功と長期的な満足度に至るまで、お客様をサポートしていただく。
■具体的には
・技術的なインストール、ライセンス、コンプライアンスに関するケースの第一窓口として、問題の根本原因を診断し、直接解決するか、エンジニアリングおよび／またはテクニカルサポートへの明確で詳細な引き継ぎ文書を作成。
・インストール マニュアルへのリンクを送信して顧客が「理解する」ことを期待するのではなく、スムーズなオンボーディング プロセスを促進して、顧客が実際に環境をセットアップできるようにする。
・ライセンス境界の専門家として活動し、コンプライアンスに準拠した安全な方法で IAR 製品を使用する方法を顧客に明確に提供。
・顧客固有の環境に合わせたセットアップとインストールのプロセスを構築。ヘッドレスビルド、CI/CDパイプライン、仮想マシン（VM）、コンテナなどの複雑なセットアップにも対応。
・顧客の成功指標に関する四半期レポートを作成し、実用的な洞察とターゲットを絞った戦略を提供して、顧客の全体的なエクスペリエンスを向上させる。
■求める人物像
お客様の成功を支援することにやりがいを感じ、明確で自信に満ちたガイダンスを提供することに自信を持っており、お客様の問題が見落とされることがないよう、自信を持って行動する。
これは、自分の得意分野以外の問題を無視したり、指示を待つのではなく、積極的にトレーニングを受けてスキルギャップを埋める。
思慮深い協力者として、好奇心旺盛な質問を通してお客様の具体的なニーズを真に理解し、同僚の知識と時間を最大限に活用できるよう、効果的にコミュニケーションをとる。
求める経験 / スキル
【求める経験】
•ソフトウェア業界（SaaSが望ましい）における顧客対応業務で3年以上の経験があること。
•複雑/技術的な顧客案件に携わり、顧客との窓口として対応し、チケットの成約を確実にするために他部署と連携した経験があること。
•英語での読み書きおよび口頭でのコミュニケーション能力が優れており、複雑な情報を明確に伝えられること。
•チケット管理/CRMツールを使いこなし、スムーズな引き継ぎを文書化できること。
• 高いレベルのコンピューターリテラシー。
【Nice to have】
• コマンドラインツール（Windows または Linux）の知識
• ビルド/CI/CD ワークフローの概念的理解
• ソフトウェア開発プロセスまたは組み込みツールの使用経験
• エンドユーザー環境および/またはサーバー環境（Windows/Linux）とネットワークの基礎知識（IP アドレス指定、DNS、HTTP/HTTPS、プロキシ/VPN、ファイアウォール）に加え、環境の問題をトリアージするための基本的な診断機能を備えていること。
•ソフトウェア業界（SaaSが望ましい）における顧客対応業務で3年以上の経験があること。
•複雑/技術的な顧客案件に携わり、顧客との窓口として対応し、チケットの成約を確実にするために他部署と連携した経験があること。
•英語での読み書きおよび口頭でのコミュニケーション能力が優れており、複雑な情報を明確に伝えられること。
•チケット管理/CRMツールを使いこなし、スムーズな引き継ぎを文書化できること。
• 高いレベルのコンピューターリテラシー。
【Nice to have】
• コマンドラインツール（Windows または Linux）の知識
• ビルド/CI/CD ワークフローの概念的理解
• ソフトウェア開発プロセスまたは組み込みツールの使用経験
• エンドユーザー環境および/またはサーバー環境（Windows/Linux）とネットワークの基礎知識（IP アドレス指定、DNS、HTTP/HTTPS、プロキシ/VPN、ファイアウォール）に加え、環境の問題をトリアージするための基本的な診断機能を備えていること。
従業員数
14名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
14名
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
北海道
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、販売パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。
今回は東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。勤務地は候補者の方の希望等を勘案し決定いたします。
【ポジションの魅力】
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■主要パートナー本部及び支店マネジメント
→主要パートナー企業の本部と各支店と密に連携し、当社の全社戦略に基づいた施策の立案・実行を推進します。具体的には、共同でのキャンペーン企画、展示会への共同出展、パートナー向けトレーニングプログラムの策定などを担当します。当社のプロダクトに関する勉強会の実施や、商談への同行を通じて、営業活動を支援します。また、個別の案件相談に対応し、パートナーの受注率向上に貢献します。
またパートナープログラムの創設に際し、パートナーとの条件面の折衝や、オンボーディングを管掌するなど、多岐に渡るパートナーマネジメントを担っていただきます。
■案件同行・クロージング支援
→難易度の高い案件や大規模案件への同行営業、提案書の作成支援。
■共同マーケティング
→特定のターゲットや地域に特化した共催セミナー、展示会の企画・運営。
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、販売パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。
今回は東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。勤務地は候補者の方の希望等を勘案し決定いたします。
【ポジションの魅力】
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■主要パートナー本部及び支店マネジメント
→主要パートナー企業の本部と各支店と密に連携し、当社の全社戦略に基づいた施策の立案・実行を推進します。具体的には、共同でのキャンペーン企画、展示会への共同出展、パートナー向けトレーニングプログラムの策定などを担当します。当社のプロダクトに関する勉強会の実施や、商談への同行を通じて、営業活動を支援します。また、個別の案件相談に対応し、パートナーの受注率向上に貢献します。
またパートナープログラムの創設に際し、パートナーとの条件面の折衝や、オンボーディングを管掌するなど、多岐に渡るパートナーマネジメントを担っていただきます。
■案件同行・クロージング支援
→難易度の高い案件や大規模案件への同行営業、提案書の作成支援。
■共同マーケティング
→特定のターゲットや地域に特化した共催セミナー、展示会の企画・運営。
求める経験 / スキル
【必須】
・新規開拓をメインとして法人営業経験（目安として3年程度の経験）
・高い達成意欲を持ち、泥臭く現場へ入り込むフットワークの軽さをお持ちの方
【歓迎】
・ディストリビューターまたはベンダー側でのアライアンス経験
・論理的思考力に基づいた、データ分析や戦略立案の経験
・販売店向けの大型セミナーやイベントの登壇・企画経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
・新規開拓をメインとして法人営業経験（目安として3年程度の経験）
・高い達成意欲を持ち、泥臭く現場へ入り込むフットワークの軽さをお持ちの方
【歓迎】
・ディストリビューターまたはベンダー側でのアライアンス経験
・論理的思考力に基づいた、データ分析や戦略立案の経験
・販売店向けの大型セミナーやイベントの登壇・企画経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
勤務地
複数あり
想定年収
573 万円 ~ 1,056 万円
外資系大手電機メーカー
仕事内容
■MISSION
通信事業者及び代理店向け実務担当
スマートフォン関連商品に関して西日本地域の通信事業者支社及び代理店向け営業活動と
販売最大化を目指してキャリアショップの展示及びスタッフの教育点検を実施
※合計で4名の募集となります、通信キャリア軸に業務分担予定
■業務詳細
＜概略＞
通信事業者及び代理店向け実務担当
スマートフォン関連商品に関して西日本地域の通信事業者支社及び代理店向け営業活動と
販売最大化を目指してキャリアショップの展示及びスタッフの教育点検を実施
※合計で4名の募集となります、通信キャリア軸に業務分担予定
＜詳細＞
- 通信事業者支社支店向け営業
・製品拡販に向けた通信事業者支社支店との交渉
（通信事業者の相対部署はコンシューマ向けと法人部署向け予定）
・パートナーとのリレーション強化
・SCM・ASAPシステムを活用し西日本地域関連データを集計および分析
- 販売代理店向け営業
・販売代理店傘下の量販店向け売場展示交渉
(展示装飾品業者製作、納品展示調整含む)
- リテール関連
・直営店やキャリアショップなどの製品展示全般管理
・ショップスタッフ教育管理
通信事業者及び代理店向け実務担当
スマートフォン関連商品に関して西日本地域の通信事業者支社及び代理店向け営業活動と
販売最大化を目指してキャリアショップの展示及びスタッフの教育点検を実施
※合計で4名の募集となります、通信キャリア軸に業務分担予定
■業務詳細
＜概略＞
通信事業者及び代理店向け実務担当
スマートフォン関連商品に関して西日本地域の通信事業者支社及び代理店向け営業活動と
販売最大化を目指してキャリアショップの展示及びスタッフの教育点検を実施
※合計で4名の募集となります、通信キャリア軸に業務分担予定
＜詳細＞
- 通信事業者支社支店向け営業
・製品拡販に向けた通信事業者支社支店との交渉
（通信事業者の相対部署はコンシューマ向けと法人部署向け予定）
・パートナーとのリレーション強化
・SCM・ASAPシステムを活用し西日本地域関連データを集計および分析
- 販売代理店向け営業
・販売代理店傘下の量販店向け売場展示交渉
(展示装飾品業者製作、納品展示調整含む)
- リテール関連
・直営店やキャリアショップなどの製品展示全般管理
・ショップスタッフ教育管理
求める経験 / スキル
＜経験/能力＞
- 以下のご経験/知識を有している方
・代理店本部への営業経験(モバイル経験必須)
・モバイルの販売代理店本部経験(店長クラス不可)
・自走して外回り営業ができる方
＜語学/資格＞
- なし
- 以下のご経験/知識を有している方
・代理店本部への営業経験(モバイル経験必須)
・モバイルの販売代理店本部経験(店長クラス不可)
・自走して外回り営業ができる方
＜語学/資格＞
- なし
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
大手IT営業
仕事内容
【担当いただく仕事内容】
CC分野に関連する販売・SI構築・保守運用ビジネスの維持・拡大
＜案件例＞
①某サービス業界 コンタクトセンタシステム更改案件(PBX・CRM・WebUI／FAQ)全面刷新案件
②某サービス業界：次世代仮想基盤更改及び全社員(5000席)シンクライアント更改案件
＜業務内容例＞
①提案書作成
②顧客プレゼン
（提案・受注活動（客先ヒアリング、提案書作成、ハード・ソフト構成・サービス等全般の見積、顧客プレゼン 等）
③社内外／業務調整
【募集部署の概要・ミッション】
BPO・通販・メディア・エンタメ等のテリトリーに【コンタクトセンター】に関する ITライフサイクル全般の提供を行う
【このポジションの魅力】
大小さまざまな案件を提案・受注し取引拡大を遂行しています。
社内には、プロジェクトを運営する為の技術・サポート体制が完備され、それらのメンバーと協力しながら
ビジネスを成功させる事になりますが、その対応に必要となる教育や仕組みも充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。
CC分野に関連する販売・SI構築・保守運用ビジネスの維持・拡大
＜案件例＞
①某サービス業界 コンタクトセンタシステム更改案件(PBX・CRM・WebUI／FAQ)全面刷新案件
②某サービス業界：次世代仮想基盤更改及び全社員(5000席)シンクライアント更改案件
＜業務内容例＞
①提案書作成
②顧客プレゼン
（提案・受注活動（客先ヒアリング、提案書作成、ハード・ソフト構成・サービス等全般の見積、顧客プレゼン 等）
③社内外／業務調整
【募集部署の概要・ミッション】
BPO・通販・メディア・エンタメ等のテリトリーに【コンタクトセンター】に関する ITライフサイクル全般の提供を行う
【このポジションの魅力】
大小さまざまな案件を提案・受注し取引拡大を遂行しています。
社内には、プロジェクトを運営する為の技術・サポート体制が完備され、それらのメンバーと協力しながら
ビジネスを成功させる事になりますが、その対応に必要となる教育や仕組みも充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
・法人のIT営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・コンタクトセンター分野のITや業務に知見のある方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
・法人のIT営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・コンタクトセンター分野のITや業務に知見のある方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
パートナーマーケティングはSmartHRを販売・構築・運用提案をするなど、SmartHRに参画いただくパートナー企業を支援するためのパートナープログラムの企画・運営を行う組織です。
SmartHRに関わるパートナー企業様と共に、さらにはパートナー同士も協業してお客様に貢献し、ともに発展し続けられるネットワークづくりを目指しています。
これらによってパートナー様にとって良質なパートナリング体験を提供し、パートナー様の業績向上と満足度向上を行うことがこのポジションのミッションです。
【業務内容】
具体的には以下のような活動を行っています。
パートナー販売戦略の立案・検討
パートナー企業の活動を評価する制度設計
パートナー企業のビジネスを促進するコンテンツ提供
パートナー企業向けイベントの開催
パートナー企業と連携し、パートナーのお客様向けのプロモーション支援
【参考情報】
TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864
【ポジションの魅力】
・未整備な組織であり、自身の取り組み成果がそのままパートナー貢献や事業貢献に繋がっているという手触り感が得られる。
・自身が分析から得た示唆やそこからの見立てや企画が、そのまま会社成長と事業成長に繋がっている実感値が得られる。
・歴の浅い日本SaaSのパートナービジネス組織での新規施策にとりくめ、日本SaaSのPRMの先駆者としての経験が積める。
・まだベストプラクティスのない日本SaaSのRPMの高度化や解明されていない問いに取り組むことで、企画職としてのケイパビリティを拡張できる。
パートナーマーケティングはSmartHRを販売・構築・運用提案をするなど、SmartHRに参画いただくパートナー企業を支援するためのパートナープログラムの企画・運営を行う組織です。
SmartHRに関わるパートナー企業様と共に、さらにはパートナー同士も協業してお客様に貢献し、ともに発展し続けられるネットワークづくりを目指しています。
これらによってパートナー様にとって良質なパートナリング体験を提供し、パートナー様の業績向上と満足度向上を行うことがこのポジションのミッションです。
【業務内容】
具体的には以下のような活動を行っています。
パートナー販売戦略の立案・検討
パートナー企業の活動を評価する制度設計
パートナー企業のビジネスを促進するコンテンツ提供
パートナー企業向けイベントの開催
パートナー企業と連携し、パートナーのお客様向けのプロモーション支援
【参考情報】
TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864
【ポジションの魅力】
・未整備な組織であり、自身の取り組み成果がそのままパートナー貢献や事業貢献に繋がっているという手触り感が得られる。
・自身が分析から得た示唆やそこからの見立てや企画が、そのまま会社成長と事業成長に繋がっている実感値が得られる。
・歴の浅い日本SaaSのパートナービジネス組織での新規施策にとりくめ、日本SaaSのPRMの先駆者としての経験が積める。
・まだベストプラクティスのない日本SaaSのRPMの高度化や解明されていない問いに取り組むことで、企画職としてのケイパビリティを拡張できる。
求める経験 / スキル
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
■事業会社での何かしらの企画業務のご経験3年以上（例：営業企画、事業企画など）
【歓迎】
■パートナー販売戦略の立案・推進経験
■パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験
■パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見
【求める人物像】
■複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方
■社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方
■他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方
■自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方
■事業会社での何かしらの企画業務のご経験3年以上（例：営業企画、事業企画など）
【歓迎】
■パートナー販売戦略の立案・推進経験
■パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験
■パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見
【求める人物像】
■複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方
■社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方
■他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方
■自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
588 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
当社は富士フイルム製の複合機やプリンター、ソフトウエアを販売いただく特約店への「卸ビジネス」の更なる事業拡大を目指しています。当ポジションはその特約店の販売促進支援や営業同行を通じて、製品を利用されるお客様、特約店、
当社の三者の成長を実現する重要な役割を担っています。
当社製品を扱っていただいている特約店の活性化をミッションに、営業支援や販売サポートをメーカーの立場から幅広く活動しています。
【業務内容】
当社製品販売特約店の担当営業として、下記業務を担っていただきます。
－当社ブランド機の販売促進に向けた営業支援やサポート
－特約店営業とお客様への同行によるメーカーの立場からの販売支援
－特約店向けの製品プロモーションや勉強会の企画・実施
－販促支援策や販促策の企画・提案
－複数ブランドを取り扱う特約店に対し当社ブランド機販売台数、比率を上げるための認知活動や販促活動
ー特約店の事業成長に向けた日常的なコミュニケーションおよび関係性構築
■役割
特約店営業
・特約店に対しFBブランド機の卸、販売促進、販売プロモーション支援
・FBブランド販売台数・比率を上げるための販促策提案と平時からの関係性構築
■担当
営業教育に加え、小規模事業所における複合機ビジネスの実践教育を実施。
その経験度合に応じて販社特約店（中小の特約店）を担当からスタート。
実力や営業経験に応じて全国展開されている大手特約店を担当
■業務のやりがい
・当社の売上構成比率の高い特約店向け卸ビジネスのカウンター役として従事いただき、同ビジネスの事業拡大に 直接貢献できます。
・担当する特約店のビジネス拡大への重要な相談役、パートナーとなり、特約店の経営陣との距離も極めて近く、事業戦略に一体感をもって業務に取り組んでいただく事が可能です。
■キャリアステップ
小規模特約店を担当しながら様々な業界の業務知識とデバイス連携ソリューションの実践教育からスタートします。その後、中小規模特約店を担当し、特約店担当営業としての経験を積みます。経験に応じて、全国展開する大手特約店の担当へとステップアップ可能です。
■働きかた
・特約店への定期訪問は実施、直行直帰やサテライトオフィスの活用、リモートワークはもちろん週2回程度の在宅勤務も可。
・残業は、20時間程度 ※繁忙期には25時間程度になる可能性あり
【中途入社者の声】
●非常に多くの顧客と強いリレーションを築いており、顧客とのパイプが太い。それは強力なアドバンテージであり魅力だと思います。
●個々の意見が尊重され、チャレンジしやすい雰囲気があります。
●会社の変革を行っている真っ最中です。変革をするための新しい
アイデアがあれば、自由に発言を行い、実行計画を立て、自ら遂行
していける環境があります。ベンチャーマインドを持った方にとっては今、入社をすることが絶好のチャンスだと思います。
●専門性を活かした顧客へのアプローチを自ら実行するだけでなく、
営業施策として立案し、全国の営業への展開や案件推進の機会もあり、個々の顧客に向き合うだけでは得られないダイナミックさも味わえます。
・2021年4月1日より富士ゼロックスは、富士フイルムビジネスイノベーションへ社名が変更となりました。同時に富士ゼロックスの国内営業
部門と国内の全販売会社31社、ならびに富士ゼロックスインター
フィールドを統合し、富士フイルムビジネスイノベーションジャパン
株式会社が誕生いたしました。
当社は富士フイルム製の複合機やプリンター、ソフトウエアを販売いただく特約店への「卸ビジネス」の更なる事業拡大を目指しています。当ポジションはその特約店の販売促進支援や営業同行を通じて、製品を利用されるお客様、特約店、
当社の三者の成長を実現する重要な役割を担っています。
当社製品を扱っていただいている特約店の活性化をミッションに、営業支援や販売サポートをメーカーの立場から幅広く活動しています。
【業務内容】
当社製品販売特約店の担当営業として、下記業務を担っていただきます。
－当社ブランド機の販売促進に向けた営業支援やサポート
－特約店営業とお客様への同行によるメーカーの立場からの販売支援
－特約店向けの製品プロモーションや勉強会の企画・実施
－販促支援策や販促策の企画・提案
－複数ブランドを取り扱う特約店に対し当社ブランド機販売台数、比率を上げるための認知活動や販促活動
ー特約店の事業成長に向けた日常的なコミュニケーションおよび関係性構築
■役割
特約店営業
・特約店に対しFBブランド機の卸、販売促進、販売プロモーション支援
・FBブランド販売台数・比率を上げるための販促策提案と平時からの関係性構築
■担当
営業教育に加え、小規模事業所における複合機ビジネスの実践教育を実施。
その経験度合に応じて販社特約店（中小の特約店）を担当からスタート。
実力や営業経験に応じて全国展開されている大手特約店を担当
■業務のやりがい
・当社の売上構成比率の高い特約店向け卸ビジネスのカウンター役として従事いただき、同ビジネスの事業拡大に 直接貢献できます。
・担当する特約店のビジネス拡大への重要な相談役、パートナーとなり、特約店の経営陣との距離も極めて近く、事業戦略に一体感をもって業務に取り組んでいただく事が可能です。
■キャリアステップ
小規模特約店を担当しながら様々な業界の業務知識とデバイス連携ソリューションの実践教育からスタートします。その後、中小規模特約店を担当し、特約店担当営業としての経験を積みます。経験に応じて、全国展開する大手特約店の担当へとステップアップ可能です。
■働きかた
・特約店への定期訪問は実施、直行直帰やサテライトオフィスの活用、リモートワークはもちろん週2回程度の在宅勤務も可。
・残業は、20時間程度 ※繁忙期には25時間程度になる可能性あり
【中途入社者の声】
●非常に多くの顧客と強いリレーションを築いており、顧客とのパイプが太い。それは強力なアドバンテージであり魅力だと思います。
●個々の意見が尊重され、チャレンジしやすい雰囲気があります。
●会社の変革を行っている真っ最中です。変革をするための新しい
アイデアがあれば、自由に発言を行い、実行計画を立て、自ら遂行
していける環境があります。ベンチャーマインドを持った方にとっては今、入社をすることが絶好のチャンスだと思います。
●専門性を活かした顧客へのアプローチを自ら実行するだけでなく、
営業施策として立案し、全国の営業への展開や案件推進の機会もあり、個々の顧客に向き合うだけでは得られないダイナミックさも味わえます。
・2021年4月1日より富士ゼロックスは、富士フイルムビジネスイノベーションへ社名が変更となりました。同時に富士ゼロックスの国内営業
部門と国内の全販売会社31社、ならびに富士ゼロックスインター
フィールドを統合し、富士フイルムビジネスイノベーションジャパン
株式会社が誕生いたしました。
求める経験 / スキル
【必須（MUST)】
下記いずれかの経験がある方
・代理店ビジネスやメーカー営業として卸ビジネスの経験
・複合機ビジネスでの営業経験（卸ビジネス未経験者も歓迎）
・オフィス機器販売経験またはOA機器販売の実務経験
・上記に関連する業界での実務経験
【歓迎】
・社内外のステークホルダーとの連携・プロジェクトをリードした経験
【人物像】
・協業者と適切なコミュニケーションを取ることができ、業務遂行において相互理解を行う事が出来る方
・仕事に対し実直で、当事者意識と粘り強い責任感を持って励む方
・課題形成ができ、解決に受けた検討/提案を主体的に実施できる
※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓
https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/
下記いずれかの経験がある方
・代理店ビジネスやメーカー営業として卸ビジネスの経験
・複合機ビジネスでの営業経験（卸ビジネス未経験者も歓迎）
・オフィス機器販売経験またはOA機器販売の実務経験
・上記に関連する業界での実務経験
【歓迎】
・社内外のステークホルダーとの連携・プロジェクトをリードした経験
【人物像】
・協業者と適切なコミュニケーションを取ることができ、業務遂行において相互理解を行う事が出来る方
・仕事に対し実直で、当事者意識と粘り強い責任感を持って励む方
・課題形成ができ、解決に受けた検討/提案を主体的に実施できる
※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓
https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
大手外資系アプリケーションベンダ―
仕事内容
■Account Executiveとして大手企業に対するアカウント営業を担当(ご経験に合わせ大手自動車メーカーもしくは半導体、産業機器、航空業界想定)
■経営課題解決のためのパートナーとして、日本を代表する製造業の他、様々な領域の顧客の経営層に対するソリューションセールスを実施
■顧客の目指すべきビジョンの提案からGAPに対する危機感の醸成、解決のための「変革」を進める道筋の提案
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング等の多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■PLMのみならず、SCMやDigital Manufacturing、Analytics等の幅広いソリューションを提案
■経営課題解決のためのパートナーとして、日本を代表する製造業の他、様々な領域の顧客の経営層に対するソリューションセールスを実施
■顧客の目指すべきビジョンの提案からGAPに対する危機感の醸成、解決のための「変革」を進める道筋の提案
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング等の多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■PLMのみならず、SCMやDigital Manufacturing、Analytics等の幅広いソリューションを提案
求める経験 / スキル
■必須条件
ソリューションセールス経験
大手企業に対する営業経験
IT企業もしくはメーカーにおける営業経験
■歓迎条件
製造、建築、エネルギー、ライフサイエンスなどのビジネス領域に関する知見
ソリューションセールス経験
大手企業に対する営業経験
IT企業もしくはメーカーにおける営業経験
■歓迎条件
製造、建築、エネルギー、ライフサイエンスなどのビジネス領域に関する知見
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
以下のニーズがあり、ご経験に合わせて提案します。
★★営業本部長（x86サーバー製品、光回線終端装置、ONU等有線製品、データセンター、スマートフォンなど端末）★★
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品などの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのx86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※x86サーバー製品
※データセンター事業新規顧客の開拓
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。
大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波⾧の光信号を同時に乗せる通信手段です。
★★プリセールス・マーケティングマネージャー（OLT、ONU、端末）★★
当社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。
具体的には
■顧客へ製品の説明を実施する
■市場や顧客の課題・ニースを把握して、R＆D研究開発部署へ改善提案を実施する
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略を立案し、クライアントの技術部署と良い関係性を維持する
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、ターゲット戦略およびコミュニケーション戦略の策定を実施する
★★PRブランドマネージャー★★
・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。
★★PONシステムの開発SE★★
日本ローカル市場に向けのPONシステムを開発するために、技術問題の分析、調査及び本社開発チームへの説明と指導。
具体的には
■通信キャリアに弊社PONシステムの紹介、試験の実施。開発進捗の管理と報告。
■本社が開発するために、お客様の要求の確認、ソリューションの作成、要件定義。
■本社開発チームとの交渉、技術要件の確認、開発への指導。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。
★★営業本部長（x86サーバー製品、光回線終端装置、ONU等有線製品、データセンター、スマートフォンなど端末）★★
日本国内にZTEジャパンのシステム事業を拡大するため、新規マーケット・新規顧客を自ら開拓・発掘する一方既存顧客への深耕営業活動を行い、顧客のニーズに合わせて当社製品の提案営業をご担当いただきます。
具体的には
・ZTEのシステム事業部の製品、有線/光回線終端装置/サーバー製品などの新規顧客、新規ビジネスの開拓をする。
・必要に応じて既存顧客へのソリューション営業をしていただく。
・顧客と緊密なコミュニケーションを取りながら、信頼関係構築をする。
・社内マーケティング部門との連携をし、顧客のニーズを満たすよう尽力する。
・常にマーケットの情報、データを収集・分析し、消費者の行動を詳しく理解して新しいソリューションを 顧客へ提案する。
・上司と共に売上・利益目標を上司と一緒に設定し、目標達成に向けた実行プランと活動実行をする。
・自身の経験を活かしてチームを管理し、チームメンバーを育成する。
【担当製品について】
主にエンタープライズ向けのx86サーバー製品と、その関連ネットワーク製品などを中心にご担当いただきます。
その他ONU、OLT、WDM等のネットワーク機器の販売も可能。WIFIルーターは代理店に向けた販売となります。
※x86サーバー製品
※データセンター事業新規顧客の開拓
※ONU…光信号をパソコンなどが認識できるデジタル信号に変換したり、無線LAN(Wi-Fi)機能を持っている機器です。
大手キャリアにも採用されています。
※OLT…光回線を使用する際に、光回線の電気通信事業者の機械につける部品の一部です。
※WDM…一本の光ファイバーケーブルに複数の異なる波⾧の光信号を同時に乗せる通信手段です。
★★プリセールス・マーケティングマネージャー（OLT、ONU、端末）★★
当社通信製品日本マーケットシェア拡大に向け、新しいターゲット層分析、市場変化からのビジネス創出などマーケティング業務をお任せいたします。
具体的には
■顧客へ製品の説明を実施する
■市場や顧客の課題・ニースを把握して、R＆D研究開発部署へ改善提案を実施する
■マーケティング戦略の策定
■商品の拡販に向けた販売戦略を立案し、クライアントの技術部署と良い関係性を維持する
■自社の製品専門家チーム、営業チームと連携し、ターゲット戦略およびコミュニケーション戦略の策定を実施する
★★PRブランドマネージャー★★
・記者会見、ワークショップ、展示会などの活動を含むPR＆ブランド戦略の実施をサポートする。
・すべてのマーケティングおよびプロモーション資料がブランドガイドラインに沿ったものであることを確認する。
・代理店/ベンダーと連絡を取り合い、高品質なアウトプットを保証するために彼らの仕事を監督する。
・広報・ブランド活動に関連する管理業務を行う。
・プレスリリースやその他のプレス資料の作成、校正、ローカライズを支援する。
・メディアと良好な関係を築き、維持する。
・メディアの報道を監視し、報告書を作成する。
★★PONシステムの開発SE★★
日本ローカル市場に向けのPONシステムを開発するために、技術問題の分析、調査及び本社開発チームへの説明と指導。
具体的には
■通信キャリアに弊社PONシステムの紹介、試験の実施。開発進捗の管理と報告。
■本社が開発するために、お客様の要求の確認、ソリューションの作成、要件定義。
■本社開発チームとの交渉、技術要件の確認、開発への指導。
【この仕事の魅力】
フラットな組織構成のため、社員の自立性を尊重し、柔軟な対応ができる環境を整えております。
高いレベルの業務を通じてプロジェクト管理スキルの向上ができ、自分のキャリアアップにもつながります。
求める経験 / スキル
★★アカウントマネージャー★★
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
エンタープライズビジネス10年以上、通信業界営業経験10年以上, 法人営業実務経験10年以上
★★プリセールス・マーケティングマネージャー★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IT・通信業界関連商品のマーケティング関係業務経験者
（例：市場調査・分析、通信キャリアのプロジェクトマネジメント経験等）
２）IT・通信業界関連商品のプロダクトマネージメント業務経験者
３）PON、IPイーサネット製品に関連する技術業務経験者。
４）Wi-FiやVoIPに関連する知識のある方。
★★PRブランドマネージャー★★
必須：中国語力
・広報、マーケティング・コミュニケーション、ブランド・マネジメントの経験が3年以上ある方。テクノロジー業界での経験があれば尚可。
・中国語・日本語堪能（口頭・書面）。
・英語でのコミュニケーション能力があれば尚可。
・優れたコミュニケーション能力と文章力。
・複数のタスクを管理する強力な能力。
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり。
★★PONシステムの開発SE★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IEEE1904.1, DPoE, ITU-T G.984.xに関する技術仕様に精通している方。
２）PON OLTまたはONUのソフトウェアの設計、或いは検証している方。
３）開発SE経験をもっている方。
【求める人物像】
・古河電工PONシステムの開発経験をもっている方が優先。
・PONの相互接続経験をもっている方が優先。
【必須】
X86サーバー製品ビジネス販売経験で、ハイタッチ/パートナー（エンタープライズ企業に強いコネクションある方優遇）担当経験
エンタープライズビジネス10年以上、通信業界営業経験10年以上, 法人営業実務経験10年以上
★★プリセールス・マーケティングマネージャー★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IT・通信業界関連商品のマーケティング関係業務経験者
（例：市場調査・分析、通信キャリアのプロジェクトマネジメント経験等）
２）IT・通信業界関連商品のプロダクトマネージメント業務経験者
３）PON、IPイーサネット製品に関連する技術業務経験者。
４）Wi-FiやVoIPに関連する知識のある方。
★★PRブランドマネージャー★★
必須：中国語力
・広報、マーケティング・コミュニケーション、ブランド・マネジメントの経験が3年以上ある方。テクノロジー業界での経験があれば尚可。
・中国語・日本語堪能（口頭・書面）。
・英語でのコミュニケーション能力があれば尚可。
・優れたコミュニケーション能力と文章力。
・複数のタスクを管理する強力な能力。
・セルフスターター、問題解決能力、細部へのこだわり。
★★PONシステムの開発SE★★
【必須】
・大卒以上、理系の学部・学科出身
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
１）IEEE1904.1, DPoE, ITU-T G.984.xに関する技術仕様に精通している方。
２）PON OLTまたはONUのソフトウェアの設計、或いは検証している方。
３）開発SE経験をもっている方。
【求める人物像】
・古河電工PONシステムの開発経験をもっている方が優先。
・PONの相互接続経験をもっている方が優先。
従業員数
150名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
150名
BIPROGY株式会社
仕事内容
■BIPROGYについて
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■職務内容および役割
・製薬企業の情報システム部門向けの新規アカウントセールス
→当社は薬事部門へのパイプはあるものの、情報システム部門へのセールスはまだまだ未開拓です。薬事向けのソリューション提供とは別に、IT商材を主とした新規アカウント開拓をお願いします。一部、すでに情報システム部門とのパイプがある場合には、深耕をお願いします。
・製薬企業向けの自社ソリューションセールス
→すでに多くのユーザーを抱えるOpenApprovalやOpenTrustyといった自社開発の薬事向けソリューションのセールスにも従事頂きます。
・新規ソリューション企画やセールス活動のリード
→業界向けの新規ソリューション企画や、商材セールスなどの各種活動のリードをお願いします。
■参考情報
前職のキャリアや自らの志を活かし、 リーダーとしてのビジョンに向かっていく。
https://www.r-agent.com/guide/start/33730/
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■職務内容および役割
・製薬企業の情報システム部門向けの新規アカウントセールス
→当社は薬事部門へのパイプはあるものの、情報システム部門へのセールスはまだまだ未開拓です。薬事向けのソリューション提供とは別に、IT商材を主とした新規アカウント開拓をお願いします。一部、すでに情報システム部門とのパイプがある場合には、深耕をお願いします。
・製薬企業向けの自社ソリューションセールス
→すでに多くのユーザーを抱えるOpenApprovalやOpenTrustyといった自社開発の薬事向けソリューションのセールスにも従事頂きます。
・新規ソリューション企画やセールス活動のリード
→業界向けの新規ソリューション企画や、商材セールスなどの各種活動のリードをお願いします。
■参考情報
前職のキャリアや自らの志を活かし、 リーダーとしてのビジョンに向かっていく。
https://www.r-agent.com/guide/start/33730/
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
●IT営業経験 ５年以上
●セールス一般（営業経験、顧客との信頼関係構築） ３年以上
【有ると望ましいスキル・経験】
●製薬企業向け営業経験
●ビジネスマネジメント（顧客複数部門や社内関連部署を巻込み、企画検討Pやビジネスを運営）
●ビジネスモデル構想（情報調査、新規ビジネス・サービス企画）
●IT営業経験 ５年以上
●セールス一般（営業経験、顧客との信頼関係構築） ３年以上
【有ると望ましいスキル・経験】
●製薬企業向け営業経験
●ビジネスマネジメント（顧客複数部門や社内関連部署を巻込み、企画検討Pやビジネスを運営）
●ビジネスモデル構想（情報調査、新規ビジネス・サービス企画）
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 900 万円
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
エピックベース株式会社
仕事内容
■具体的な業務
・法人市場で販売パートナーの開拓
・既存パートナーとの信頼関係構築と持続的な協力関係の維持
・パートナーに対してプロダクト勉強会やセミナーの実施
・紹介顧客に対する商談実施
・パートナーからの顧客紹介数の最大化
■組織の未来像
パートナーの成果とその先の顧客への価値提供までのフローを意識した組織を一緒に作っていただきたいです！
ーこの仕事で得られるものー
■中短期
・パートナーセールスチームの0→1の立ち上げの経験ができる
・エンタープライズ領域のお客様/自治体のお客様の対応経験が積める
・プロダクトチームと連携しながらプロダクトの機能開発を理解できる
・スタートアップならではの裁量を持った働きができる
・リリースからまだまもないプロダクトだが、業界成長率トップクラスのため、市場から認められているサービスに関わることができる
・シード期では類稀なエンプラ開拓ができている音声×AI SaaSプロダクトを体験できる
■中長期
・事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験を積める
・数多の機会が生まれる環境の為、プロジェクトリーダーなど様々な機会に挑戦することができる
・ご自身次第で経営に携わる機会を得ることができる
＜何をやっているのか？＞
打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指しています。
これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。
そして、2025年12月ににリリースを予定している「リニューアル」で、あらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAI SaaSに生まれ変わります。
もう少しわかりやすく言うと、「打ち合わせで生まれる面倒な準備・作業をAIが気を利かせてやってくれる」ような製品にアップデートされます。
▼サービスページ
https://www.smartshoki.com/
▼AIエージェントサービスへのリニューアルのためサービス名を「Otolio」へ変更しました
https://www.smartshoki.com/news/post-7147/
■例えば、営業の商談打ち合わせのケース
・商談前の準備として、打ち合わせ相手の会社情報、部署のミッションなど取得できる情報を取得し自動でまとめてくれたり
・商談中であれば、お客様からの質問に対して答えられないときなどにAIが適切な回答案を提示してくれたり
・商談後のフォローアップ業務として、お客様へのお礼メールの文面などを自動作成したり、商談内容を自動でまとめたり、セールスフォースの項目を自動更新してくれたり
このように商談打ち合わせだけでなく、様々な打ち合わせの準備やフォローアップ業務にかかる作業時間を、AIが限りなくゼロにしてくれるような製品になっていきます。
■Otolioの特徴
"ビジネス音声"が持つ「コンテキスト（文脈）」データがOtolioの核です。
最大の特徴は、過去の会議・商談・1on1などで蓄積されたビジネス音声のコンテキストを踏まえてAIが判断・実行できること。
つまりは、テキストのみでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」などの文脈を理解した、AIエージェントの提供を可能としています。
現在までに、多様なユースケースから音声を取得できており、ビジネス音声×AIという独自の土台が、通常のAIエージェントとは一線を画す価値を生んでいます。
・法人市場で販売パートナーの開拓
・既存パートナーとの信頼関係構築と持続的な協力関係の維持
・パートナーに対してプロダクト勉強会やセミナーの実施
・紹介顧客に対する商談実施
・パートナーからの顧客紹介数の最大化
■組織の未来像
パートナーの成果とその先の顧客への価値提供までのフローを意識した組織を一緒に作っていただきたいです！
ーこの仕事で得られるものー
■中短期
・パートナーセールスチームの0→1の立ち上げの経験ができる
・エンタープライズ領域のお客様/自治体のお客様の対応経験が積める
・プロダクトチームと連携しながらプロダクトの機能開発を理解できる
・スタートアップならではの裁量を持った働きができる
・リリースからまだまもないプロダクトだが、業界成長率トップクラスのため、市場から認められているサービスに関わることができる
・シード期では類稀なエンプラ開拓ができている音声×AI SaaSプロダクトを体験できる
■中長期
・事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験を積める
・数多の機会が生まれる環境の為、プロジェクトリーダーなど様々な機会に挑戦することができる
・ご自身次第で経営に携わる機会を得ることができる
＜何をやっているのか？＞
打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指しています。
これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。
そして、2025年12月ににリリースを予定している「リニューアル」で、あらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAI SaaSに生まれ変わります。
もう少しわかりやすく言うと、「打ち合わせで生まれる面倒な準備・作業をAIが気を利かせてやってくれる」ような製品にアップデートされます。
▼サービスページ
https://www.smartshoki.com/
▼AIエージェントサービスへのリニューアルのためサービス名を「Otolio」へ変更しました
https://www.smartshoki.com/news/post-7147/
■例えば、営業の商談打ち合わせのケース
・商談前の準備として、打ち合わせ相手の会社情報、部署のミッションなど取得できる情報を取得し自動でまとめてくれたり
・商談中であれば、お客様からの質問に対して答えられないときなどにAIが適切な回答案を提示してくれたり
・商談後のフォローアップ業務として、お客様へのお礼メールの文面などを自動作成したり、商談内容を自動でまとめたり、セールスフォースの項目を自動更新してくれたり
このように商談打ち合わせだけでなく、様々な打ち合わせの準備やフォローアップ業務にかかる作業時間を、AIが限りなくゼロにしてくれるような製品になっていきます。
■Otolioの特徴
"ビジネス音声"が持つ「コンテキスト（文脈）」データがOtolioの核です。
最大の特徴は、過去の会議・商談・1on1などで蓄積されたビジネス音声のコンテキストを踏まえてAIが判断・実行できること。
つまりは、テキストのみでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」などの文脈を理解した、AIエージェントの提供を可能としています。
現在までに、多様なユースケースから音声を取得できており、ビジネス音声×AIという独自の土台が、通常のAIエージェントとは一線を画す価値を生んでいます。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bのセールス経験またはパートナーセールス経験
・顧客と長期の関係構築を得意としている方
・顧客から課題を引き出すヒアリング能力
・優れたコミュニケーション能力と対人スキル
・泥臭く何事にも真摯にアクティブに取り組める方
【歓迎】
・個人よりもチームを重視した営業経験
・エンタープライズ向けの営業経験
【求める人物像】
• 自律的に行動できる方
• 個人よりもチームで成果を出したい方
• 様々な人を巻き込んで円滑なコミュニケーションを取れる方
• 今までの経験や考え方をアンラーニングし、チームと一緒に成長するマインドセットを持っている方
・スタートアップが好きな方
・B2Bのセールス経験またはパートナーセールス経験
・顧客と長期の関係構築を得意としている方
・顧客から課題を引き出すヒアリング能力
・優れたコミュニケーション能力と対人スキル
・泥臭く何事にも真摯にアクティブに取り組める方
【歓迎】
・個人よりもチームを重視した営業経験
・エンタープライズ向けの営業経験
【求める人物像】
• 自律的に行動できる方
• 個人よりもチームで成果を出したい方
• 様々な人を巻き込んで円滑なコミュニケーションを取れる方
• 今までの経験や考え方をアンラーニングし、チームと一緒に成長するマインドセットを持っている方
・スタートアップが好きな方
従業員数
32名
（2024年9月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
32名
（2024年9月時点）
仕事内容
日本におけるAI産業のイノベーションに貢献するパートナー営業職のご紹介です。
■企業概要
当社は2007年の創業以来、「計算力を通じて世界のイノベーションを加速する」という経営理念のもと、日本のAI産業の競争力強化、経済安全保障、デジタル赤字の解消、地方創生など国家レベルの課題に挑戦しています。
2022年にはNVIDIA社より日本企業で初めてエリートパートナーに認定され、更なる成長を遂げています。
経済産業省や地方自治体、各電力会社など多様な業界からの支援を受けており、2025年には累計資金調達額が160億円を突破。
当社のクラウドサービス事業は現在、急成長の真っ只中にあります。
■募集職種：
海外市場での営業活動を通じて、当社のGPUクラウドサービスを広め、海外パートナー企業との関係構築を担っていただきます。
・海外市場での営業活動：海外顧客やパートナー企業への提案営業、ニーズのヒアリング
・新規市場開拓：海外市場での新規顧客獲得、ビジネスチャンスの創出
・製品・サービスの提案：当社GPUクラウドサービスや関連ソリューションの提案
・市場調査と分析：海外市場の動向を調査し、営業戦略に反映
■企業概要
当社は2007年の創業以来、「計算力を通じて世界のイノベーションを加速する」という経営理念のもと、日本のAI産業の競争力強化、経済安全保障、デジタル赤字の解消、地方創生など国家レベルの課題に挑戦しています。
2022年にはNVIDIA社より日本企業で初めてエリートパートナーに認定され、更なる成長を遂げています。
経済産業省や地方自治体、各電力会社など多様な業界からの支援を受けており、2025年には累計資金調達額が160億円を突破。
当社のクラウドサービス事業は現在、急成長の真っ只中にあります。
■募集職種：
海外市場での営業活動を通じて、当社のGPUクラウドサービスを広め、海外パートナー企業との関係構築を担っていただきます。
・海外市場での営業活動：海外顧客やパートナー企業への提案営業、ニーズのヒアリング
・新規市場開拓：海外市場での新規顧客獲得、ビジネスチャンスの創出
・製品・サービスの提案：当社GPUクラウドサービスや関連ソリューションの提案
・市場調査と分析：海外市場の動向を調査し、営業戦略に反映
求める経験 / スキル
【応募要件】
・IaaS、SaaS、ITインフラに関する営業経験（3年以上）
・英語でのビジネスコミュニケーション能力（読み書き・会話）
・海外市場での営業活動経験
・基本的なITリテラシー（チャット、メール、web会議ツール等）
・顧客のニーズを的確に把握し、提案につなげる能力
【歓迎要件】
以下の経験や知識をお持ちの方は、さらに活躍の場が広がります
・GPUクラウドサービスやAI関連技術の知識
・海外のITベンダ、SIerなどとの強いコネクション
・営業戦略の立案・実行経験
・スタートアップ企業での職務経験
・IaaS、SaaS、ITインフラに関する営業経験（3年以上）
・英語でのビジネスコミュニケーション能力（読み書き・会話）
・海外市場での営業活動経験
・基本的なITリテラシー（チャット、メール、web会議ツール等）
・顧客のニーズを的確に把握し、提案につなげる能力
【歓迎要件】
以下の経験や知識をお持ちの方は、さらに活躍の場が広がります
・GPUクラウドサービスやAI関連技術の知識
・海外のITベンダ、SIerなどとの強いコネクション
・営業戦略の立案・実行経験
・スタートアップ企業での職務経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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