PagerDutyは、日本チームにおいて極めて重要な役割を担うStrategic Alliance Senior Managerを募集しています。本ポジションでは、SIとの新規パートナーシップ構築、ISVとの連携、リセラーとの協業を主導し、Partner Sourced Opportunities（パートナー創出案件）およびPartner Sourced Closed Opportunities（パートナー創出成約案件）の創出と拡大を担います。
特に重要なテーマとして、日本市場ではすでに多くのSI企業がPagerDutyを利用しており、エンドユーザー企業にPagerDutyを共同提案して導入したいというSI企業からのニーズが高まっています。SIとの協業は、PagerDuty Japanの将来の成長に直結しています。これに伴い2025年にも多くの新規SI企業がPagerDutyの正式なパートナーになって頂きました。このため、本ポジションの重要な役割の一つは、新規及び既存SIパートナーとの関係性向上、GTM（Go-To-Market）計画の共同策定・合意、SI内でのPagerDuty認知向上、パートナーのイネーブルメント、共同案件のマネジメントです。
さらに、700以上の統合ソリューションを提供する当社エコシステム内のISVパートナーと協力し、新たなビジネス機会の特定や共同マーケティング施策の企画・実行をリードしていただきます。日本での事業拡大に情熱を持ち、エコシステムとのパートナーシップを通じて新たな機会を創出したい方にとって、非常に魅力的なポジションです。

■ 主な職務内容

Partner Sourced Opportunities および、Partner led closed Opportunities（パートナー主導の成約案件）の最大化
パートナーからのリード獲得に向けた戦略的なセールス連携
市場におけるパートナー認知の向上
日本市場向けのチャネル戦略を立案・実行・推進
既存および新規顧客との関係から収益ストリームを創出
新規ビジネス開発の推進と、既存パートナー関係の深化
本職務の中核は、チャネルパートナーが特定する新たな収益経路の開拓
エンドツーエンドのセールスデリバリーを主導し、継続的なパートナーサポートを提供
セールスおよびソリューションコンサルティングチームと連携し、新興テクノロジーに重点を置いた能力を打ち出す- 革新的な戦略を策定
上位レベルのセールス戦略立案に貢献するとともに、現場レベルの実行（“boots on the ground”）活動も推進

■ 活動内容
既存パートナーの継続的なイネーブルメント（アウトバウンド型パートナーへ進化させるための継続的な教育を含む）
SIパートナーと連携し、（単なるリセラーにとどまらない）新しい形態のパートナーシップを構築（セットアップ支援、CSM支援などを提供）
AWSやインテグレーションパートナーと共同のセールスモデルを構築
パートナー中心のマーケティングイベントを企画・運営
パートナー向けインセンティブモデルの戦略的プランを策定