【パートナーセールス】日本発クラウドセキュリティSaaS～世界的VC注目のスタートアップ～
Cloudbase株式会社
想定年収
650万円 ~ 1,000万円
勤務地
東京都
従業員数
43名（2025年10月現在）
仕事内容
＜Cloudbaseとは？＞
Cloudbaseは、企業のクラウド環境を自動で点検し、設定ミスや権限不備などのリスクを可視化するSaaSを提供しています。
専門知識がなくても、チーム全体で安全なクラウド運用を実現できる仕組みを目指しています。
クラウドは今や社会を支えるインフラであり、その安全を守ることは社会の安心を守ることでもあります。
私たちは、セキュリティを「制約」ではなく「挑戦を支える基盤」に変え、
企業が安心してスピードと挑戦を両立できる世界を創っています
Cloudbaseのパートナーセールス担当として、戦略的にパートナーエコシステムを構築し、成長させる責任を担っていただきます。この役割は、既存のチャネルパートナーやアライアンスを強化するだけでなく、新規パートナーの開拓から、パートナー戦略の設計と実行まで、全てをリードしていただくことが期待されます。パートナー企業との共創を通じて、Cloudbaseの市場拡大に大きく貢献していただきます。
＜業務内容＞
・パートナーセールス戦略の設計と実行
-ゼロからのパートナープログラム構築、運用、パートナー企業との連携による新規市場の開拓
・新規パートナーの獲得
-主要な戦略パートナーの特定、獲得、契約交渉、協業体制の確立
・既存パートナーとの関係強化
-パートナー企業の育成、トレーニング、および共同マーケティング活動の促進
・売上目標達成への貢献
-パートナーと協力し、売上拡大と顧客基盤の拡大に向けた戦略的なアプローチ
・市場トレンドの分析
-市場動向を常に把握し、競合他社の動向やパートナーシップモデルを研究し、当社のパートナー戦略を最適化
・内部チームとの連携
-製品チームやマーケティングチームと協力し、パートナー向けのプロダクトやキャンペーンを成功させるためのクロスファンクショナルなリーダーシップ
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
・大手企業を対象としたパートナーセールスまたはアライアンスマネジメントの経験(目安2年以上)
・パートナーエコシステム構築の経験
・戦略的思考とリーダーシップ
・パートナーセールス領域における定量的な成果達成の実績
■歓迎スキル
・グローバルなパートナープログラム運営の経験
・大規模エンタープライズアカウントの管理や開拓経験
・SaaS企業での拡大フェーズでの経験
・複雑な交渉をリードし、契約締結までのプロセスを主導した経験
■求める人物像
・当社のミッションに共感いただける方
・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方
・当社のプロダクトを大企業に届ける最前線でワークすることにワクワクできる方
・優秀なメンバーと、協力、切磋琢磨しながら成長したい方
学歴
ー
職務経験
要 (2年以上)
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：650万円 ~ 1,000万円
月収：54万円～
月額基本給：39万円～
賞与・インセンティブ
昇給
有り
半年に一回成果に合わせて検討
勤務地
東京都
〒108-0073 東京都港区三田3-2-8 THE PORTAL MITA 2F
交通手段1 沿線名：都営三田線 駅名：三田 最寄駅から：徒歩4分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月5時間～15時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 150,101円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：123
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■ 休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇（年ごとに変動）
・年末年始休暇（年ごとに変動）
・有給休暇（毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり）
・Sick Leave制度（年5日）
■ 福利厚生・サポート
・Smart相談室利用可
・Sick Leave制度
・カンファレンス参加費用負担（国内・海外問わず）
・AIツール費用会社負担
・書籍購入制度
・産業医面談あり
◼️諸手当
交通費全額支給
◼️社会保険
VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
ー
求人No.：NJB2390391
最終更新日：2026/6/26
企業情報
企業名
Cloudbase株式会社
代表者名
代表取締役CEO 岩佐晃也
設立
2019年11月
従業員数
43名（2025年10月現在）
資本金
10,400,000円
本社所在地
〒108-0073 東京都港区三田3-2-8 THE PORTAL MITA 2F
株式公開
日系・外資
日系
事業内容
AWS・GCP・Azureなどのパプリッククラウドにおける設定ミス診断プラットフォーム「Cloudbase」の開発・運営
事業に関する特色
■■■世界的ベンチャーキャピタルが日本初のシード出資■■■
SmartHR、CADDi 、UPSIDERに出資したArena Holdings が日本で初めてシードラウンドに出資。
DNX Ventures が共同リードし、Delight Ventures、East Ventures、京都エンジェルファンド、個人投資家として、田中邦裕氏（さくらインターネット CEO）、Russell Cummer 氏（Paidy CEO）、宮田昇始氏（SmartHR 創業者）、永見世央氏（ラクスル CFO）、ユーザーローカル CEO 伊藤将雄氏（ユーザーローカル CEO）、柄沢聡太郎氏（スターフェスティバル CTO）、軍司祐介氏（マキナレコード CEO）、坂本達夫氏（MOLOCO 日本事業責任者）が参加。
■■■日本の弱点である「クラウドセキュリティ」に切り込む国産SaaS■■■
日本のセキュリティレベルは世界的に見ても低く、地政学的な問題からサイバー攻撃を多く受けている状況です。
その国家レベルの弱点の克服を目指し、Cloudbaseはパブリッククラウドのセキュリティ監視・管理プラットフォームを提供しています。
■■■大手エンタープライズ企業からの引き合いが急増■■■
SUZUKI、アイフル、エーベックス等の大手企業で既に導入されており、今後も日本を代表するようなエンタープライズ企業に対してアプローチしていきます。
会社の特色
メルカリ / DeNA / CyberAgent 出身のエンジニア
などCloudbaseの目指す世界やポテンシャルの広さに共感した優秀なメンバーが集結しています。
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2390391
最終更新日：2026/6/26