▽募集概要
エンタープライズ領域を中心に、自社プロダクトであるクラウドセキュリティ基盤の提案営業を担当いただきます。
経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです。

新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。
また、プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与をいただけます。

▽業務内容
1. 新規開拓およびアカウントマネジメント
・ 売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動
・ 経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計
・ 契約後のリレーション構築、アップセル／クロスセル機会の創出

2. 提案およびコンサルティング活動
・ クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案
・ 複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進
・ 顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック

3. 営業オペレーション構築／改善
・ Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備
・ 社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化

▽このポジションの特徴
同社の営業は、単に数字を数字を積み上げる仕事ではなく、お客様と共に、まだ正解のない領域を形にしていく仕事です。
クラウドセキュリティは、一度導入して終わりではなく、お客様の事業や組織の変化にあわせて運用を進化させていく必要があります。

私たちは、導入初期だけでなく、お客様の隣で中長期的に伴走し、クラウド活用において健康と言える状態を一緒に育てていくことを大切にしています。

同時に、営業は日本のセキュリティ市場づくりの担い手でもあります。
外資製品との比較や、未知のテーマに対する懐疑もある中で、課題理解の深さ・対応の速さ・言葉の精度で信頼を積み上げ、クラウドセキュリティという新しい市場における良いやり方を模索し、広げていく。
その積み重ねが、「日本企業が世界を変える時代を作る」変革を動かします。