当社は、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。

現在、当社は「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。
AIを活用したプロアクティブなリスク管理プラットフォームを中核に、単品製品販売からプラットフォームセキュリティへ、業界に先駆けた進化を続けています。

本ポジションは、その当社のパートナービジネスの最前線を担う役割です。エンドユーザー様のビジネスを支える大手パートナー企業と深くコミットし、AIセキュリティ時代の新しいビジネスモデルをともに作り上げていく、やりがいの大きいポジションです。

■業務内容
当社のパートナービジネスを支えるCAM（チャネルアカウントマネージャー）として、担当する大手パートナー企業の各支社を担当いただきます。
AIセキュリティ時代への転換期において、パートナーの営業現場に深く入り込み、製品・サービスの拡販を推進するビジネスドライバーとしての役割を担っていただきます。

＜具体的な活動＞
・担当支社の営業所・各部門に対し、AIセキュリティ製品の提案シナリオを構築・展開
・支社長・部門責任者との定期的なビジネスレビューを通じ、中長期の拡販戦略を共同立案
・パートナー企業営業担当者への同行・商談支援を通じ、受注につながる提案活動をリード
・パートナーの営業現場が「売りたくなる環境」を作るための施策立案・実行（勉強会・イベント・インセンティブ設計等）
・パートナー起点の顧客課題を拾い上げ、社内SE・マーケティング・CSと連携してソリューション提案に昇華
・一部エンドユーザーへのハイタッチ営業活動を含む

※勤務地：東京or大阪（それぞれ募集）