【DX支援ベンダー】Partner Sales
想定年収
700万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
90名（(全世界 約2,500名））
仕事内容
Partner Salesは、AvePoint Japanにおけるパートナービジネスの成長を牽引する
「チャネルAE（Account Executive）」ポジションです。
パートナーとの共同営業を通じて、案件創出からクロージング、
アップセル・クロスセルまでを一気通貫で推進し、ARR成長に直接コミットいただきます。
単なるアライアンス管理やパートナーサクセスではなく、パートナー案件における“売上責任者”として、
案件ドライブ・アカウント戦略・ディール設計を担う役割です。
Enterprise〜SMB領域まで幅広い顧客セグメントに対し、
Sales / PSM / Pre-Sales / PMK / Marketing等の関連部門と連携しながら、
パートナーエコシステムを活用した事業成長を推進いただきます。
【ミッション】
パートナーを通じた売上を最大化するため、案件をドライブし、
受注・アップセル・拡張まで責任を持つ“チャネルAE”として、
パートナー経由ビジネスのARR成長を牽引いただきます。
【主な業務内容】
① 案件ドライブ（最重要）
• パートナー案件のパイプライン管理・進捗管理（CRM/SFA上のステージ管理含む）
• パートナーとの商談同席、および意思決定者・キーパーソンへのアプローチ戦略策定
• 価格・条件調整の主導（最終交渉はSalesと連携）
• Pre-Sales / SEと連携したテクニカル支援調整
• 競合分析・差別化ポイントの整理による提案力強化支援
• フォーキャスト精度向上および案件リスク管理
② アカウントプランニング
• Topパートナー × Topアカウントの戦略設計・実行
• パートナーごとの年間アカウントプラン策定
• Renewal / Expansion機会の設計・推進
• ホワイトスペース分析を通じた新規案件創出
• セグメント別アプローチ戦略設計
o Enterprise：ハイタッチ共同営業
o SMC：パートナー主導 + AvePoint Overlay
o SMB上位：パートナー自走型 + Enablement支援
③ パートナー連携・社内ブリッジ
• パートナーへの案件戦略インプット
• PMK / Pre-Salesとの橋渡し
• Partner Success Manager（PSM）との連携によるEnablement改善
• Marketingとの共同施策推進
• パートナー商談品質向上に向けた改善提案
④ Revenue Expansion（Upsell / Cross-sell）
• 既存顧客向けUpsell / Cross-sell戦略設計・実行
• マルチプロダクト提案推進
• パートナー経由のバンドル提案
• Land & Expand戦略の推進
【KPI】
•Partner-sourced ARR
• Partner経由 ACV
• パートナー案件 Win Rate
• Upsell / Cross-sell ARR
•パートナー経由Pipeline創出金額
• 重点パートナーのACV / Pipeline達成率
• Average Deal Size（平均受注単価）
【ポジションの魅力】
・「チャネルAE」という新しいキャリア
直販AEのスキルを活かしながら、パートナーエコシステムを通じてより大きな事業インパクトを創出できます。
・マルチプロダクト × マルチパートナー
ACB / AOS / Google Workspace / Rakumo / DenshoBako等、複数製品を主要パートナーと共同展開するダイナミックな環境です。
・ゼロイチフェーズ
Partner Sales組織の型づくりフェーズのため、自ら成功パターンを設計し、組織へ定着させる裁量があります。
・ARRへ直結する事業インパクト
パートナー経由売上はAvePoint Japanの成長戦略の重要な柱であり、成果が事業成長へ直結します。
【将来的なキャリアパス・期待】
本ポジションでは、まずS-L2レベルにおいて、パートナー案件のドライブや商談推進、
クロージング支援を通じて、案件推進力および社内外との協業スキルを磨いていただきます。
パートナー・Sales・Pre-Sales・Marketingなど複数ステークホルダーを巻き込みながら、
複雑な案件を前進させる実践力を身につけていただくフェーズです。
その後、S-L3レベルでは、重点パートナーに対するアカウント戦略やディールアーキテクチャ設計を担い、
より戦略的なパートナーシップ構築へ役割を拡張いただきます。
単なる案件推進に留まらず、パートナーごとの成長戦略やRevenue Expansionを見据えた
中長期的なビジネス設計をリードしていただくことを期待しています。
将来的には、Partner Sales Lead、Channel Sales Director、Head of Alliancesなど、
パートナービジネス全体の売上責任を担うポジションへのキャリア発展も可能です。
組織・戦略・Revenueを横断的にリードしながら、
AvePoint Japanのパートナーエコシステム成長を牽引いただくことを期待しています。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【ビジネス好調のための増員】
AvePointは、マイクロソフト社のクラウドエキスパートとして、これまで全世界 16,000 社以上、700 万名以上のクラウドユーザーに対し、Office 365 / SharePoint データの移行・管理・保護をカバーする製品・サービス提供しています。
クラウド・オンプレミス・ハイブリッド クラウドすべてをカバーするソリューションを展開し、マイクロソフト のパートナー・オブ・ザ・イヤーを 2 回受賞するという栄誉に輝いています。 また、成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 6 回ランクインを果たしています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
• B2B SaaS業界におけるAE経験（3年以上）
• SMC以上の顧客セグメント経験
• 複雑なステークホルダーを含む案件推進経験
• Upsell / Cross-sell / Bundle提案経験
• CRM/SFAを活用したパイプライン・フォーキャスト管理経験
• 高い交渉力・クロージング力
• ビジネスレベル以上の日本語力
【歓迎要件】
• パートナー / SIer / ディストリビューター協業経験
• Microsoft 365 / Google Workspace / SaaS知識
• 英語でのビジネスコミュニケーション経験
• エンタープライズセールス経験
• チャネルセールス / アライアンス経験
• Pre-Sales / Solution Consulting経験
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：700万円 ~ 1,500万円
月収：41万円～88万円
月額基本給：27万円～74万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
賞与・インセンティブ
年1回
賞与：2月
※決算賞与（個人の成果によって支給額は決定）
個人設計した目標の達成率に準じてインセンティブが発生します。
詳細につきましては、オファー時にご説明をさせていただきます
昇給
有り 年1回 / 2月
勤務地
東京都
〒108-0074
東京都港区高輪4-10-18 京急第一ビル11階
交通手段1 沿線名：各線 駅名：品川 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月0時間～40時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
・フレックスでの8時間勤務（コアタイム10：00～16：00）
詳細につきましては、オファー時に通知します。
残業手当
みなし超過分 別途支給
月収には40時間のみなし残業代【139,334円～】を含みます。
40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
土日祝、夏期休暇3日、特別休暇（年末年始特別休暇、誕生日休暇等）、慶弔休暇等
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
勤続年数に応じた自己啓発奨励金制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※上記の雇用形態、役職・業務内容、勤務地、給与条件、諸手当等の労働条件や選考回数はモデルであり、実際と異なる場合があります。正式な労働条件はオファー時に通知されますので、必ずご確認ください。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2383307
最終更新日：2026/5/26
企業情報
企業名
AvePointJapan株式会社
代表者名
代表取締役 塩光 献
設立
2008年6月
従業員数
90名（(全世界 約2,500名））
資本金
94,000,000円
本社所在地
〒108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第一ビル11階
〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田3丁目4番5号 毎日インテシオ14階
株式公開
その他取引所
日系・外資
外資
事業内容
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
※Microsoft SharePoint 全製品及びテクノロジーに特化したインフラ管理ソリューション
事業に関する特色
弊社は「Microsoft」認定のグローバル ISV パートナー企業として、世界 25,000 組織・900 万人のSharePoint/Microsoft 365 ユーザーに、最先端のクラウドソリューションを提供するIT企業です。2021年に本社AvePoint Inc.がNASDAQに上場しました。
世界中の企業・組織が Microsoft クラウドを利活用する際に直面するデジタルトランスフォーメーション（DX）、ガバナンス、コンプライアンス等の課題を解決するためのデータ管理ソリューションを提供しています。
日本では 2008 年からビジネスを展開しており、国内のDX化が国策として加速する現在、民・官を問わず数多くのクライアントからの引き合いを受け、かつてない事業拡大期を迎えています。
会社の特色
AvePoint, Inc. （本社：米国ニュージャージー州・ジャージー市）は、Microsoft 社が提供する急成長中のコラボレーション製品である Microsoft Office SharePoint Server および Windows SharePoint Service の運用や活用ソリューションに特化した製品を提供しているソフトウェアメーカーです。同社は、SharePoint の市場急成長とともに、過去5年間に目覚しい急成長を遂げ、収益及び人材面においては3倍の伸びを示しています。多くのFortune-500 企業を含め、既に世界中で17,000社を超えるお客さまに利用されています。
事業拠点は、アメリカのジャージーシティ、サンノゼ、シカゴ、ワシントンDC、ダラス、イギリスのロンドン、オーストラリアのメルボルン、シンガポール、日本の東京、中国の大連（遼寧省）・長春（吉林省）に展開しています。
昨今のコロナ禍を背景に、「デジタル庁」の新設など「日本のDX化」が国策となり、その市場規模が急拡大する中、Microsoftのパートナー企業である弊社は、かつてないほど多くの引き合いを受けています。
カントリーマネージャーにも自由に提案が行えるなど、フラットで風通しの良い環境です。
私たちが目指している３つの理念
■アジリティ
アジリティとは 「迅速性」を意味します。AvePointは、確かな判断に基づいた、素早く迅速な意思決定を通じ、お客様の期待を上回る成果を挙げることを目指しています。
常に成長し続けることをゴールとし、スタートアップとしての実験的精神と学び続けるマインドを忘れません。
■パッション
パッションとは 「情熱」を意味します。
AvePointは、ただ与えられた仕事をこなすのではなく、自らの仕事が周囲にとってどのような意味を持つのかをも考えます。
ポジティブなエネルギーと情熱をもって業務に臨み、お互いに切磋琢磨しあう企業を目指します。
■チームワーク
お客様・パートナー企業様はもちろんのこと、チームメイト、コミュニティの成功も重視する。それが、AvePointの目指す「チームワーク」です。
グローバル企業として、各拠点の各メンバーが お互いに支え合い、高め合い、手を差し伸べあう関係を築くことが、AvePointメンバーの誇りです。
その他の特色
【企業からのメッセージ】
AvePoint Japanはまだ比較的若い会社ですが、勤続年数の長い初期メンバーや、様々な企業から入社された非常に優秀で経験豊富な中途社員の両方が活躍しているまさにハイブリッドな環境です。このような変化にとんだエネルギッシュな職場環境では、優秀な方には勤続年数やご年齢に関係なくご活躍頂ける、様々なチャンスを提供しております。
次のような志をお持ちの方であれば、きっと日々の仕事を楽しみながら、ご自身の成長にもつなげられる機会をご提供できると考えています。
・グローバル企業で働いてみたい。
・いままでの経験を活かして、どんどんアウトプットしていきたい。
・SIサービス提供側ではなく、上流のISVに次のキャリアパスを移行したい。
・既存のしがらみに捕らわれずに、新しい会社を共に作ってゆきたい。
・アイデアと実力があれば、年齢を問わず機会が与えられる環境で働きたい。
売上実績
求人No.：NJB2383307
最終更新日：2026/5/26