自社サービスのさらなる拡大に向けて、営業課長として営業戦略・KPI・営業施策・営業機能の強化まで担っていただきます。

■■営業戦略・意思決定■■
・営業方針・重点テーマの設定
・ターゲット・優先領域の検討
・新規・既存それぞれの営業方針検討
・営業施策の優先順位決定
・営業課題・成長機会の特定

■■売上拡大施策■■
・新規取引先の開拓方針策定
・既存取引の活性化
・販売促進施策の企画・実行
・ターゲット・提案方法の改善
・成功事例の横展開

■■重要案件・新施策への関与■■
・重要取引先との商談・折衝
・新しいターゲット・施策の初期検証
・顧客・取引先からの情報収集
・現場情報の戦略・施策への反映

《社内キャリアについて》
まずは営業課長として、
└　営業の重点領域・優先順位を決める
└　KPIから課題・成長機会を捉える
└　営業戦略・施策を企画する
└　実行結果を見ながら次の判断を変える
└　営業プロセス・体制を改善する
└　成果が出る方法を営業機能へ広げる
ところまで担っていただきます。

その先では、成果や事業状況に応じて、
└　より大きな売上責任
└　販売戦略全体の設計
└　営業計画・KPI設計
└　営業機能・体制の強化
└　他部門と連携した事業施策
└　事業計画・事業KPIへの関与　など
営業領域の意思決定から、より広い事業の意思決定へ成果責任を広げていくことを想定しています。