アライアンスパートナー開拓・新規ビジネス開発担当【Forbes Japan「日本版クラウドトップ10」選出 B2B SaaS / 知的活力みなぎる社会を創るサービス】
株式会社スタディスト
想定年収
650万円 ~ 900万円
勤務地
東京都
従業員数
187名（2023年9月1日現在）
仕事内容
【ポジションに関して】
労働人口減少という日本最大の社会課題に対し、同社は「オペレーションから働き方を未来を変えていく」をミッションに、企業の生産性を劇的に変革するサービスを展開しています。
これまで直販モデルを中心に強固な顧客基盤を築いてきましたが、ここから目指すのはさらなる「非線形な事業成長」です。これを牽引する中核組織こそが、2025年3月から独立した部署として立ち上がったアライアンス営業部です。
現在、同社は全国の大手SIer、コンサルティングファームなどの強力なパートナーとの提携関係を急加速で開拓・立ち上げるフェーズにあります。
単なる「代理店開拓（販売代理）」に留まらず、パートナー企業のビジネスモデル自体をアップデートし、共創によって新たな市場を創り出す「仕組みのデザイン」が求められます。
パートナーのアセットと当社のプロダクトを掛け合わせ、1から10、そして100へとスケールさせる——。この難易度が高く、かつエキサイティングな新規ビジネス開発を、自らオーナーシップを持ってリードしていただけるプロフェッショナルを募集します。
【仕事内容】
アライアンス営業部ビジネス開発グループにおける新規アライアンスの立ち上げ（0→1、1→10）を主導していただきます。
・アライアンスの仕組み化と見極め：インバウンド等により流入する新規パートナー候補の一次対応を行い、提携におけるメリットやリスクを俯瞰して評価、最適な形態を見極めます。
・新規パートナーの開拓・立ち上げ・オンボーディング：新規契約締結からパートナー側の営業体制構築（オンボーディング）までをワンストップでリードします。
・組織間連携のプロセス設計：立ち上げたパートナーをサクセスグループ（10→100）へ引き継ぐフロー、およびアライアンス全体のプロセスを設計します。
※週1回の出社を基本とし、その他はリモートワークがベースとなりますが、パートナー開拓・オンボーディングに伴い、日本全国への訪問や出張が発生します。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバー
募集背景
ー
募集人数
6人
応募条件
技能/経験
【求めるスキル・経験】
・アライアンス営業またはパートナービジネスの立ち上げ経験（目安5年以上）：単なる代理店対応ではなく、「提携の仕組み」を自ら設計・構築し、高い視座で推進した経験。
・契約交渉・契約書対応のビジネス実務経験：契約書面の確認や交渉実務、およびそこに伴うメリットやリスクをビジネス・法務的観点から俯瞰して整理・評価できること。
【歓迎スキル・経験】
・金融機関（特に地方銀行）やエンタープライズ企業、大手SIer等を対象としたアライアンス構築実績。
・SaaSプロダクト、または無形商材のパートナービジネスにおける戦略設計・制度設計の経験。
【求める人物像】
・スタディストのMVVに共感し、実践できる方。
・抽象度が高い状態から、真因を特定し、既存の手法に囚われない創造的な解決策を自発的に提示・推進できる方。
・部やグループの垣根を越えたチームワーク構築をリードし、周囲を主体的に巻き込める方。
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収：650万円 ~ 900万円
月収：54万円～68万円
月額基本給：39万円～43万円
※上記はモデル年収となります。状況によって変更となることもございますのでご了承ください。
賞与・インセンティブ
年0回 昨年実績：無し
給与規定による
昇給
有り 年2回 / 3.9月
勤務地
東京都
東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル9F
交通手段1 沿線名：JR各線 駅名：神田 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：1時間
残業：月20時間～45時間程度
固定（定額）残業代制
フレックスタイム制度あり
コアタイム 11：00～16：00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 152,283円 ～ 245,275円 / 月
給与は固定残業手当45時間が含まれています。
超過分は別途支給。
通勤手当
交通費：一部支給(交通費上限3万円)
その他手当
・出張手当
・慶弔見舞手当
当社規程による。
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
あんしん休暇（入社日から年次有給休暇が付与されるまでの期間に使用できる、特別休暇です。＜体調不良時などに使用可能＞）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・書籍購入費補助
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可 ※上記年収はモデルであり、スキル・経験を考慮の上決定致します。
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2406827
最終更新日：2026/8/26
企業情報
企業名
株式会社スタディスト
代表者名
代表取締役 鈴木 悟史
設立
2010年3月
従業員数
187名（2023年9月1日現在）
資本金
137,000,000円
本社所在地
〒101-0054 東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル9階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://studist.jp/
事業内容
■事業内容
スタディストは2010年の創業以来、堅調な事業成長を遂げており、これまでに累計32億円の資金調達を実施し、今後もお客様への貢献規模を広げるための仲間を募集しております。
当社のメインサービスである「Teachme Biz」は企業の生産性向上に寄与するサービスとなります。
具体的には、マニュアル作成時間を約75％削減、作成されたマニュアルを教育に活用することで年間の作業習得時間は約47,000時間削減することで、お客様の生産性向上に寄与しております。
また、2024年6月には動画から自動で動画マニュアルを簡単に作成する「Teachme AI」を提供することで、動画マニュアルを作る心理的なハードルを下げるだけでなく、効率的に動画マニュアルを作成することができるようになりました。
作成された動画マニュアルを活用することで、多様な人材の効率的・高品質な育成に更に貢献してまいります。
「動画マニュアル作成支援ツール市場」において2023年度シェア第1位を獲得しました。
※デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社発行 『デスクレスSaaS市場の実態と展望 2024年度版』
今後はTeachme Bizで培った知見を活かした新規のサービスやコンサルティングを通してお客様の生産性向上に努めます。
事業に関する特色
【事業に関する特徴】
マニュアル作成ツール市場は、大きく市場のニーズも顕在化しつつあります。
その結果として、堅調な事業成長を遂げており今後も多くのお客様にサービスを届け、お客様にサービスを使ってもらいお客様の生産性向上に寄与したいと考えております。
『Teachme Biz』は、パソコンまたはスマートフォンを用いて、ビジュアルベースのマニュアルを簡単に作成し、瞬時に共有できます。
すかいらーく様をはじめ、2000社以上の企業に導入されております。
https://biz.teachme.jp/
Teachme Bizで得た知見を活かした、複数のSaaSも提供しております。
※参考：Hansoku Cloud
【事業に関する特色】
■会社のビジョン
一人ひとりの生産性が高い社会を作るために、「知的活力みなぎる社会をつくる」というビジョンを掲げています。
日本の「労働人口」が減少している中、日本の「労働力」を上げるためには一人当たり生産性を高める必要があると考えています。
会社の特色
■社風
平均年齢35歳と大人ベンチャー企業です。上下関係なくフラットに名字やニックネームで呼び合っております。
■主要株主
創業メンバー
株式会社セールスフォース・ドットコム
株式会社リクルートホールディングス
DNX Ventures
株式会社テラスカイベンチャーズ
■役員紹介
代表取締役 鈴木悟史
明治大学大学院卒。株式会社インクスにて、3DCADの機能仕様検討業務や設計システムの開発に従事し、製品開発プロセス改革のプロジェクトリーダーを歴任。
その後、同社パートナー職を経て、2010年2月インクスを退社。同年3月に株式会社スタディストを設立。
取締役 庄司啓太郎
東京工業大学卒。国内シンクタンクにて、都市計画等の調査業務に従事。その後、株式会社インクスにて、設計支援システム導入や、製品開発プロセス改革や、
業務分析のプロジェクトリーダーを歴任。同社マネージャー職を経て、2011年1月インクスを退社。同年2月に株式会社スタディストに参画。
取締役 佐橘一旗
慶応義塾大学卒。株式会社リクルートライフスタイルにて、アジャイル開発プロセス導入、各種開発プロジェクトリーダーを歴任。
同社TechLead、開発マネージャー職を経て、2018年10月より開発部長として株式会社スタディストに参画。2019年1月にCTOに就任。
IPA主催2009年下期未踏ユース採択、慶應義塾大学非常勤講師
その他の特色
■今後の事業展開構想
コアの事業であるTeachme Bizを中心にASEANへの海外展開を行い自社の貢献範囲と規模を広げていきます。
売上実績
求人No.：NJB2406827
最終更新日：2026/8/26