営業推進・企画の求人・転職情報
1393件中の1〜50件を表示
株式会社ハーモニック・ドライブ・システムズ
・精密減速機（遊星減速機）販売戦略の立案
・全国の営業拠点と持つ地域別、顧客別ニーズ情報の取り纏め
・取り纏めた情報の分析結果に基づく、販売戦略立案
・ターゲット市場開拓推進、顧客候補の特定と販売支援
【顧客】産業用ロボット、工作機械、半導体・FPD製造装置メーカー
※製品について；ハーモニックドライブギアとモーターを融合した小型・高トルクのアクチュエータで、高精度の位置決めをするコンポーネントとして半導体製造装置や各種産業用ロボットに広く使用されています。
。特に小型・軽量を求められる分野での競合優位性をもち、または医療機器・サービスロボット・環境エネルギー分野でのシェア拡大を狙っています。
・B2Bメーカー or 商社でのマーケットイン型の営業企画、またはマーケティング関連業務のご経験
【歓迎】
・海外顧客とのコミュニケーション、商談実務
・快活明朗、好奇心旺盛、コミュニケーション力が高く、発信力を武器とされる方
長野県
524 万円 ~ 727 万円
パナソニックインダストリー株式会社
●担当業務と役割
半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動。
お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。
●具体的な仕事内容
日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。
具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料）
『中期販売計画の立案および達成』
『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化～量産立上げ』
『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』
『担当顧客からの各種問合せ対応』等
●この仕事を通じて得られること
世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。
先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、私どもは材料の立場から貢献することができます。
わたしどもの営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。
・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。
【必須】
・いずれかの業界(化学、素材、半導体電子部品メーカー)での営業もしくはマーケティング経験をお持ちの方
・業務上での英語の使用に抵抗がない方
【人柄・コンピテンシー】
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・学習意欲の高い方
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
パナソニックインダストリー株式会社
・担当業務 ：①重点顧客マネジメント、②地域を跨ぐ営業課題の抽出と解決、③拡販加速強化のための仕組み作り
・担当商材 ：基板材料 Megtron
・期待する役割：事業部内 関連各部門と 協調・連携を深め、グローバルでのビジネス成長を推進できる者
●具体的な仕事内容
・パナソニックグループで唯一、材料を専業とする事業体にて、先進のマテリアルテクノロジーから生まれた電子材料で、世界中のお客様とともに「つながる社会」の進化を支える
・営業部門内（企画・マーケ・海外前線営業）で重点顧客情報をまとめて見える化、全体戦略を描いて、ビジネスユニット・工場を含む関連部門への働きかけを行う
●この仕事を通じて得られること
・調整力＆交渉力 ： 他部門と関わり合い、最適解を見出していく過程において、対人折衝力が高められる
・グローバルコミュニケーション力： 常々英語でのメール＆会議が飛び交う環境にて異文化対応力が身につく
・ビジネススキル：市場・業界動向の把握、需要・販売数値の集約から、事業成長に必要な打ち手を見出す力がつく
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています
・本人の意向に応じて、キャリア形成を支援いたします
【必須】
・オートモーティブ市場および分野に5年以上従事している方
・インバータパワーモジュール、ADAS・自動運転、DC-DCコンバータ、OBCに関するどれかの知識（構成部品の材料特性、実装プロセス、実装信頼性、電気特性のどれか)がある方
・業界の変化点を把握、物事を包括的に判断し、市場開拓、新商品開発が企画できる方
・顧客、社内外関係者と英語によるビジネス折衝ができること
【歓迎】
・車メーカ、Tier1での研究・開発：企画に関する業務経験がある方
・パワー半導体、制御・ゲートドライブ基板設計、電源回路設計、ADAS・自動運転用基板設計のどれかの業務経験がある方
・基板材料、パワーデバイス用封止材料の知識がある方
・海外駐在の経験がある方
【人柄・コンピテンシー】
・市場トレンド変化の感受性が高く、情報収集と将来像の検証を行える方
・グローバル顧客・社内メンバーとのコミュニケーション能力
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げるやる気をお持ちの方
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
パナソニックインダストリー株式会社
１．オートモーティブ市場の動向調査：市場調査、競合調査、顧客ニーズと察知
２．製品向上のための戦略構築：製品特性、長所短所の把握、戦略構築、優先順位決定
３．社内の関係部門と連携：開発・技術部門との開発連携、営業部門への技術および顧客対応サポート
４．販売戦略の立案：先回り予測、ターゲット設定
●具体的な仕事内容
・車載パワーモジュール用封止材や制御基板、DC-DCコンバータ・オンボードチャージャ/充電スタンド・ADAS関連機器用基板に関する商品企画やマーケティング活動が主担当です。
・オートモーティブ市場の技術トレンド調査、他社材料のベンチマーク、顧客ニーズ分析と商品展開、商品開発および販売戦略の立案を実施いただきます。
・社内関係者とグローバルに連携し業務を推進していただきます。（北米／欧州／中国／台湾／韓国／南アジア／日本の営業、開発技術および工場技術メンバなど）
●この仕事を通じて得られること
・人々の生活に密着したオートモーティブ市場の進化を先取りし、世界中の人々の生活を支える実感を得ることができます。
・車関連機器の源流である材料技術から携わり、商品企画や戦略構築、販売まで、幅広い場面で活躍できるとてもやりがいがある職種です。
・日本を代表する企業で、グローバルに活躍する機会があり、自己成長が実感できる職種です。
●キャリアパス
・オートモーティブ市場での技術企画・マーケティング活動を推進
・本人の希望も踏まえ、海外拠点でのマーケティングおよび責任者での赴任可能性もあり
・入社後の力量を踏まえ、上位職への登用も検討
【必須】
・オートモーティブ市場および分野に5年以上従事している方
・インバータパワーモジュール、ADAS・自動運転、DC-DCコンバータ、OBCに関するどれかの知識（構成部品の材料特性、実装プロセス、実装信頼性、電気特性のどれか)がある方
・業界の変化点を把握、物事を包括的に判断し、市場開拓、新商品開発が企画できる方
・顧客、社内外関係者と英語によるビジネス折衝ができること
【歓迎】
・車メーカ、Tier1での研究・開発：企画に関する業務経験がある方
・パワー半導体、制御・ゲートドライブ基板設計、電源回路設計、ADAS・自動運転用基板設計のどれかの業務経験がある方
・基板材料、パワーデバイス用封止材料の知識がある方
・海外駐在の経験がある方
【人柄・コンピテンシー】
・市場トレンド変化の感受性が高く、情報収集と将来像の検証を行える方
・グローバル顧客・社内メンバーとのコミュニケーション能力
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げるやる気をお持ちの方
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
大手電子材料メーカー
・モバイル端末および今後の新しい形態の端末について10年先の変化を先読みし、開発ロードマップを策定、推進する。
・特に筐体設計、PCB設計、材料特性に影響する先端半導体、AI、通信の進化を考慮したテクニカルマーケティング、戦略構築を推進する。
・社内関係部門と連携し、必要な材料開発の推進、グローバルの端末メーカ、直接顧客との折衝を行う。
●具体的な仕事内容
・将来のモバイル端末で使用される主に基板材料(PCB、FPC、新素材)に関するマーケティング活動が主担当です。
・モバイル端末市場の技術トレンド調査、競合調査、メーカや顧客との会話から、市場で競争力のある新商材の開発、販売戦略を行っていただきます。
・社内関係者とグローバルに連携し業務を推進していただきます。（北米／欧州／中国／台湾／韓国／南アジア／日本のマーケター、営業、開発技術および工場技術メンバなど）
【必須】
・モバイル端末およびその関連市場、分野に5年以上の従事経験度
・基板のサプライチェーンに関する知見
・基板の製造プロセス、信頼性試験の知識
・スマホ、通信機器を製造・販売しているグローバル顧客との対話力
・新市場開拓、新商品開発の企画力
・英語による基本的なビジネスコミュニケーション
【歓迎】
・基板設計、モジュール設計の業務経験がある方
・スマホ、通信機器、ロボットメーカでの研究・開発に関する業務経験がある方
・上記デバイス向け電子材料の研究・開発に関する業務経験がある方
・無線通信(5G,WiFi)のアンテナ設計や標準化規格に関する知識があると好ましい
・海外駐在の経験のある方
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
パナソニックインダストリー株式会社
電子材料の新商品企画及び技術開発を牽引し、市場投入のために関連部門と連携のうえ、総合的な戦略を立案～顧客(主にグローバル半導体メーカー)開発と折衝を行います。
・先端半導体パッケージ市場の10年先の変化を先読みし、開発ロードマップを策定と市場戦略の立案と実行
・材料レイヤーよりも上位の基板、実装プロセスなどの知見を用いた、顧客開発と材料開発、技術マーケティング活動
・顧客ニーズやトレンド分析に基づき、新商品のターゲットスペックや商品戦略策定
・開発・技術部門との連携による商品具現化、顧客との折衝、開発・販売戦略をグローバルに展開
●具体的な仕事内容
将来の有線系半導体デバイス、無線系半導体デバイスの進化・必要要件を調査し、そのパッケージ技術進化予測をもって、材料開発のテーマ化、開発部門連携の上 顧客折衝を行う。
・入社後に担当頂くアプリケーション分野を決定し、その分野の半導体デバイスのパッケージ形態を技術マーケティング、顧客との直接折衝を担当します。FAE業務も含みます。
●魅力
・AI開発が社会の進化をリードしている昨今、その進化を支える先端半導体パッケージ技術分野において、最先端の半導体技術を手掛けるグローバル企業とビジネスを通じてコネクト出来ます。
・世界の半導体市場を牽引するのマーケットリーダーとの直接対話を通じて、世界を変えるような新商品の創出に挑戦する事が出来ます。
・電子材料レイヤー視点から、地域、業界、市場といった広い視野を持って戦略を立案するなど、マーケターとしての自己成長の機会を得られます。
●キャリアパス
・半導体パッケージのマーケターとしてグローバルに自立
・本人の希望も踏まえ、海外拠点でのマーケティングおよび責任者としての赴任可能性
・力量を踏まえ、マーケティング上位職への登用も検討
【必須】
・半導体パッケージの開発経験を5年以上お持ちの方(有機サブストレート基板開発、後工程の実装技術開発など)
・半導体パッケージ市場/ICメーカーとの対話力、新市場開拓、新商品開発の企画力をお持ちの方
・FAE(Field Application Engineering)、かつ商品認定活動経験をお持ちの方
・英語によるビジネスコミュニケーション
【歓迎】
・サブストレート基板、およびそのプロセスを熟知している方
・半導体パッケージ後工程の実装技術やプロセス知識、業界用語、サプライチェーンを熟知している方
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
パナソニックインダストリー株式会社
・グループで唯一、材料を専業とする事業体にて、先進のマテリアルテクノロジーから生まれた電子材料で、世界中のお客様とともに「つながる社会」の進化を支える
・営業部門内（企画・マーケ・海外前線営業）で重点顧客情報をまとめて見える化、全体戦略を描いて、ビジネスユニット・工場を含む関連部門への働きかけを行う
●担当業務と役割
・担当業務 ：①重点顧客マネジメント、②地域を跨ぐ営業課題の抽出と解決、③拡販加速強化のための仕組み作り
・担当商材 ：PKG基材・封止材・接着剤
・期待する役割：事業部内 関連各部門と 協調・連携を深め、グローバルでのビジネス成長を推進できる者
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています
・本人の意向に応じて、キャリア形成を支援いたします
【必須】
・電子部品・電子材料業界で、営業・マーケティング・事業推進の経験が3年以上ある
【歓迎】
・半導体分野における知見をお持ちの方
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
SBパワー株式会社
高圧・特高圧のコンサルティング営業
【具体的な業務】
・新規顧客先の開拓
・官公庁、自治体向けの電力（高圧、特高圧）小売り入札業務
・電力（高圧、特高圧）小売りの代理店、紹介店等の販売網の開拓
・顧客への提案
-電力小売提案： 高圧、特高圧需要家への電力供給コスト削減、および実質再エネプランの提案
-リスクヘッジ提案： 市場連動型プランのリスク管理や、固定価格とのハイブリッド提案
・既存顧客フォロー
-契約更新時の見直し
-エネルギー課題（非化石証書調達など）のヒアリング
【ポジションの魅力】
・「新規事業」というエキサイティングな環境：
高圧領域は、当社にとっても新たな挑戦。決まったレールを走るのではなく、自らビジネスモデルを構築し、組織を大きくしていく手応えがあります。
・ソフトバンクグループの圧倒的リソース：
国内最大級の需給管理実績、AI技術、グループの持つ広大な再エネ電源。これらを背景にした提案は、他社には真似できない競争力を持っています。
・「御用聞き」ではない対等な交渉：
対等な「ビジネスパートナー」として、需給の逼迫を解決するソリューションを提案する。営業としての視座が一気に上がります。
新電力における高圧電力の営業経験（3年以上）
【歓迎】
・電力の卸取引（相対取引）やオリジネーションの経験
・自家消費型太陽光やPPAなどの再エネビジネスに関する知見
・PPT/Word/Excelを使用した提案、分析、レポートスキル
【求める人物像】
・何事にも前向きで、自ら考え、提案、自立して行動できる方
・チャレンジングな状況を前向きにとらえ、何事も楽しんで取り組める方
・粘り強く最後まで遂行できる方
・周囲を巻き込みつつ、自身でもハンズオンで業務を行い、泥臭く行動できる方
・学習能力・意欲が高い方
・他部門、社内外関わらず、チームで働ける方
東京都
927 万円 ~ 1,302 万円
SBパワー株式会社
ソフトバンクでんきブランドを中心とした電力小売サービスを展開する事業をベースに、既存事業においては安定した運営による収益の最大化を、加えて更なる事業拡張のための戦略・計画・施策の立案・推進を行います。
電源調達/販売戦略の策定、リスク計量、電力売買・電力需給運用に関する事業企画からその後の運用まで実施します。
また、エネルギー事業における電力使用量/発電量等の予測/分析、機械学習の活用による収益最大化や、各種業務ツールの開発、保守による業務効率化/安定稼働維持の役割も担います。
【主な業務】
・電力制度に関する最新状況の把握および事業影響分析のレポート
・官公庁/関連機関/取引先とのネットワーク構築と働きかけ
・現在・将来の事業を見据えた、各種規制改革の立案、提言、折衝
・他社/市場調査分析
・サービス企画/事業戦略の検討補佐
・グループ各社の渉外関連部署との連携
【具体的な業務】
〇制度動向把握・対策検討
・審議会内容の確認、分析、レポーティング
・官公庁/関連機関/取引先等からの情報収集
・審議会等での発言内容/提言内容の検討/作成
〇企画業務
・新サービス検討/新事業検討/運用変更等にあたっての制度調査/確認
・補助金等の調査/確認
下記いずれかの経験をお持ちの方
・電力事業における、制度対応・渉外に関する経験のある方
・経産省、その他関連機関との交渉、調整、関係構築をした経験のある方
加えて、下記のスキルや経験を保有されている方
・経営層向けに知識レベルや目的に応じた適切なアウトプットが行えるPower Pointでのプレゼンテーション資料作成能力、文書作成能力、コミュニケーション力のある方
・全体最適の観点も踏まえロジカルな提言内容をゼロから構築できる能力
・又はそれに近しい経験・基礎知識のある方
【歓迎】
・電力事業（発電・送配電・小売問わず）での業務経験
・官公庁や関連機関との折衝経験
・コンサルティング会社における経験（領域不問）
・新サービス検討、新規事業検討のご経験
【歓迎】
・電力事業（発電・送配電・小売問わず）での業務経験
・官公庁や関連機関との折衝経験
・コンサルティング会社における経験（領域不問）
・新サービス検討、新規事業検討のご経験
東京都
728 万円 ~ 1,640 万円
SBパワー株式会社
電力小売事業者向けBPO事業において、既存サービスを起点に、どの領域をどのように拡張すべきかを整理し、事業として再現性のあるサービスメニューとして設計・実装につなげることがミッションです。
顧客要望や営業現場の声を起点にしつつも、個別対応に留まらず、営業・BPO運用・システム（CIS等）と連携しながら「サービスとして成立する形」に落とし込み、事業成長のレバーを作っていただきます。
【主な業務】
・電力小売事業者向けBPOサービスの拡張・高度化に向けた企画検討
・新規オプション／サービスメニューの設計（提供範囲、提供条件、運用フロー、SLA等の整理）
・顧客・営業・運用部門からの要望を踏まえた、サービス化可否の判断および論点整理
・原価構造を踏まえた料金体系・見積もりロジックの設計
・関係部門（営業／BPO運用／システム／経営層）と連携した企画推進、レポーティング
・市場・制度・競合動向を踏まえた、サービスロードマップの検討
※営業実務（個別顧客への提案・受注活動）や、運用現場の一次対応は主業務ではありません。
※詳細の業務内容については、ご経験ご希望などを加味し、選考を通じて決定いたします。
◆サービス概要
https://www.sbpower.co.jp/service/bpo/?lang=ja
・サービス企画、事業企画、商品企画、またはそれに準ずる企画業務の経験
・関係者と連携しながら、企画を意思決定・実装フェーズまで推進した経験
上記に加え、下記いずれか
・数値（売上・原価・工数等）を用いた分析、または収益性検討の実務経験
・PowerPoint／Excelを用いた資料作成能力
【歓迎】
・電力・エネルギー業界での実務経験、または業界構造・制度に関する知見
・BPO／アウトソーシング／業務設計（業務フロー、SLA、品質管理等）の経験
・ITサービス／SaaS／業務システム（CIS等）と連携したサービス設計経験
・プライシング、原価管理、見積もりモデル設計の経験
・新規事業・新サービス立ち上げフェーズへの関与経験
・コンサルティングファームでの事業開発・業務改革・オペレーション設計経験
【求める人物像】
・個別案件対応ではなく、サービスとして再現性を持たせる設計に関心がある方
・現場（運用・システム）の制約を踏まえつつ、企画を形にできる方
・数字や事実をもとに仮説を立て、複数案を比較しながら意思決定を前に進められる方
・部門間の前提や利害を整理し、合意形成しながら推進できる方
・既存事業を次の成長フェーズへ引き上げたい方
東京都
773 万円 ~ 1,154 万円
SBパワー株式会社
SBパワーはソフトバンクグループの一員として、「ソフトバンクでんき」をはじめとした電力小売事業を展開しています。あわせて、電力小売事業者向けに、電源卸供給、需給管理、カスタマーサポート（CS）、顧客管理システム（CIS）などを含む電力事業運営を包括的に支援するBPOサービスを提供しています。
営業組織および営業サポート体制は整いつつあり、BPO事業はこれまで安定的に成長してきました。現在も販路拡大は継続していますが、さらなる事業規模の拡大や収益性向上に向け、営業活動を戦略的に設計する企画機能の強化が求められています。
本ポジションは、電力小売事業者向けBPO事業において、営業活動を「点」ではなく「戦略」として設計し、事業成長を牽引する営業企画ポジションです。
【ミッション】
電力小売事業者向けBPO事業において、営業戦略・ターゲット設計・KPI設計を担い、事業としての成長シナリオを描き、実行につなげることがミッションです。
営業現場と連携しながら市場・顧客・競合を整理し、事業責任者や経営層の意思決定につながる分析・提案を行っていただきます。
【主な業務】
・電力小売事業者向けBPO事業における営業戦略の立案（市場・顧客分析、ターゲット設計、優先順位付け）
・営業目標に基づくKPI設計および進捗状況の可視化・分析
・営業活動の型化・整理（提案ストーリー、販売方針、訴求ポイントの設計）
・営業現場・営業サポートと連携した課題整理および改善検討
・競合他社や市場動向の調査・分析
・事業責任者・経営層向けのレポーティングおよび戦略提案
・営業戦略の検討を通じて見えてきた市場・顧客ニーズをもとに、BPOサービスの拡張や改善に関する検討に、サービス企画と連携して関与することもあります。
※営業実務（個別顧客への提案・受注活動）は主業務ではありません。
※詳細の業務内容については、ご経験ご希望などを加味し、選考を通じて決定いたします。
◆サービス概要
https://www.sbpower.co.jp/service/bpo/?lang=ja
・営業企画、事業企画、またはそれに準ずる企画業務の経験
・数値を用いた分析・レポーティングの実務経験
・PowerPoint／Excelを用いた資料作成能力
・関係者と連携しながら業務を進めた経験
【歓迎】
・電力・エネルギー業界での実務経験、または業界構造に関する知見（新電力の位置づけ、BPOに期待される役割の理解など）
・BtoBビジネスにおける営業企画・事業企画経験
・ITサービス／SaaS／BPO事業での業務経験
・新規事業・新サービス立ち上げフェーズへの関与経験
・コンサルティングファームでの事業戦略・業務設計経験
【求める人物像】
・構造的に戦略を考えることが得意な方
・数字・事実をもとに仮説を立て、提案できる方
・現場と経営の間に立ち、調整・言語化ができる方
・既存事業を次の成長フェーズへ引き上げたい方
東京都
773 万円 ~ 1,154 万円
SBパワー株式会社
ソフトバンクでんきブランドを中心とした電力小売サービスを展開する事業をベースに、既存事業においては安定した運営による収益の最大化を、加えて更なる事業拡張のための戦略・計画・施策の立案・推進を行います。
ソフトバンクでんき拡販における、取次店・代理店販路の開拓と売上・実績進捗管理、獲得促進のサポートなど代理店営業として売上の最大化に貢献することがミッションです。
【主な業務】
電力小売り事業におけるパートナー企業（代理店・取次店）に向け、獲得フォロー・実績進捗管理など、当社の電力サービスの販売支援・売上向上にむけた代理店営業および代理店管理をお任せします。
【具体的な業務】
代理店・取次店管理：担当代理店の獲得目標管理達成に向けたサポート
・電力販売における代理店の数値管理・販売支援および手数料交渉・契約
・既存代理店との関係構築
・代理店の課題抽出、販売促進施策の企画・推進
※事業拡大による立ち上げフェーズのため、仕組みづくりや改善提案にも携わることができます。
※詳細の業務内容については、ご経験ご希望などを加味し、選考を通じて決定いたします。また、中長期的には新規企業開拓等、幅広い業務に携わっていただくことを想定しています。
下記いずれか（業界・商材不問／2年以上）
・代理店営業／管理／販売支援の実務経験
・法人営業経験
※上記に加えて、下記のスキル
①数値管理・表計算等のエクセルスキル
②代理店との商談用パワーポイント作成スキル
【歓迎】
・でんきの代理店・取次店営業経験（電力・高圧・電灯）
・電力小売り業界の経験・知識
・新電力業界向けの営業経験
・顧客管理システムの利用経験・知識
・代理店へのインセンティブ設計経験
・営業企画／販売戦略の立案経験
・ロジカルシンキング・交渉力
【求める人物像】
・何事にも前向きで、自ら考え、提案、自立して行動できる方
・チャレンジングな状況を前向きにとらえ、何事も楽しんで取り組める方
・粘り強く最後まで遂行できる方
・周囲を巻き込みつつ、自身でもハンズオンで業務を行い、泥臭く行動できる方
・学習能力・意欲が高い方
・他部門、社内外関わらず、チームで働ける方
東京都
543 万円 ~ 766 万円
SBパワー株式会社
ソフトバンクでんきブランドを中心とした電力小売サービスを展開する事業をベースに、既存事業においては安定した運営による収益の最大化を、加えて更なる事業拡張のための戦略・計画・施策の立案・推進を行います。
ソフトバンクでんき拡販における、取次店・代理店販路の開拓と売上・実績進捗管理、獲得促進のサポートなど代理店営業として売上の最大化に貢献することがミッションです。
【主な業務】
電力小売り事業におけるパートナー企業（代理店・取次店）に向け、新規開拓・獲得フォロー・実績進捗管理など、当社の電力サービスの販売支援・売上向上にむけた代理店営業および代理店管理をお任せします。
【具体的な業務】
①新規企業開拓：ソフトバンク電気の販売代理店・取次店の開拓と条件交渉および契約締結
・代理店の新規開拓およびパートナー戦略の設計・実行
・代理店の事業立ち上げ支援、営業コンサルティング
②代理店・取次店管理：担当代理店の獲得目標管理達成に向けたサポート
・電力販売における代理店の数値管理・販売支援および手数料交渉・契約
・既存代理店との関係構築
・代理店の課題抽出、販売促進施策の企画・推進
※事業拡大による立ち上げフェーズのため、仕組みづくりや改善提案にも携わることができます。
※ソフトバンク本体の取引先へアプローチします。飛込営業はありません。
※詳細の業務内容については、ご経験ご希望などを加味し、選考を通じて決定いたします。また、中長期的に幅広い業務に携わっていただくことを想定しています。
下記いずれか（3年以上相当）
・でんきの代理店・取次店営業経験（電力・高圧・電灯）
・電力業界での法人営業経験（電力・高圧・電灯）
※上記に加えて、下記のスキル
①数値管理・表計算等のエクセルスキル
②代理店との商談用パワーポイント作成スキル
【歓迎】
・新電力業界向けの営業経験
・顧客管理システムの利用経験・知識
・代理店へのインセンティブ設計経験
・営業企画／販売戦略の立案経験
・ロジカルシンキング・交渉力
【求める人物像】
・何事にも前向きで、自ら考え、提案、自立して行動できる方
・チャレンジングな状況を前向きにとらえ、何事も楽しんで取り組める方
・粘り強く最後まで遂行できる方
・周囲を巻き込みつつ、自身でもハンズオンで業務を行い、泥臭く行動できる方
・学習能力・意欲が高い方
・他部門、社内外関わらず、チームで働ける方
東京都
773 万円 ~ 977 万円
株式会社ジェイエイシーリクルートメント
【部署のミッション】
事業課題に対してシステム・営業戦略・組織戦略・オペレーションを複合的に掛け合わせて事業をリードし、2030年の事業計画達成に向けた戦略立案と実行を担当します。
【部署のミッション】
●事業課題に対してシステム・営業戦略・組織戦略・オペレーションなどを複合的に掛け合わせて事業をリード
●FY2030に向けた事業計画達成に向けた戦略立案と実行。
-各営業部門の課題に対して営業戦略立案などハンズオンでサポート
業務内容は多岐にわたるため、ご本人のケイパビリティーや経験を踏まえて調整しますが、次のような仕事を複合的にお任せしたいと考えています。
【業務内容】
DX企画/推進を上流設計からシステム要件に落とすまでのプロジェクトリード全般をお任せいたします。
●DX推進による顧客経験（CX）の向上
●社内の各システムを活用し、ビジネスグロースさせるための企画/推進
→Synapse/Dynamics365/ChatGPT/LINE/eeasy 等アプリケーションの活用による業務効率向上に向けた企画/推進
●基幹システム(Synapse)のリプレイスや各種システムの導入に向けたプロジェクトマネージメント
●AIを活用したBPR推進
●AIエージェントのPOC/開発
●具体的なユースケースやTipsを抽出した上で、コンサルタント業務の改善に向けた各種企画～実行
●各システムのエンハンス戦略立案/実務実行
●各ベンダーとの折衝/社内調整等
※ビジネス職であり、システム開発の実務スキルや知識は必須ではありません。
企画立案およびプロジェクト推進がメインです。
【DX Solution部について】
中長期の事業計画達成に向け、事業企画・営業企画・BPR・データ活用・DX戦略推進等のソリューションを用いて社内の課題解決に当たる部門。
部内のチームは第1、第2と2チームで構成されていますが、業務は全く同じでチームで決まった領域や役割があるわけではありません。
※経営陣と事業本部と情報システム部門の間に立ち、ビジネス要件・業務要件の洗い出し～アクイジションまでを協業にて実施
【必須】
●システム導入における上流企画/ベンダーコントロールの経験
●事業会社における営業企画やBPR、B2Bの戦略立案経験を有する方
●ビジネスプロセスの体系的理解、課題抽出、解決策設定、ビジネスサイドとの連携などの一連業務経験者
【歓迎要件】
●クラウドサービスを活用したシステム導入経験
●人材ビジネス企業での上記実務経験者やコンサルティングファームにてIT戦略やBPR等の業務コンサル経験者
●BIツールを活用した事業分析経験
●事業会社における事業戦略・営業戦略の立案～実行までハンズオンで担当されてこられた方
●会員保有企業やマッチングビジネスでのDB戦略に関わったご経験をお持ちの方
→企業/求職者管理及び活性化にむけた戦略立案が可能な方
〇喫煙について
喫煙しない方もしくは入社後禁煙する意思がある方
（人材を紹介する事業の模範となり、企業の成長に、そして人の成長に介在する意義のある個人であるために、心身ともに健康を重んじ、常に平常心を保ちすこやかである事を理念として掲げています。）
東京都
570 万円 ~ 1,330 万円
日本屈指のHR Tech企業
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開する企業にて、同社の非連続な成長の実現をミッションに事業の変革や新規事業の創出を担っていただきます。
同社は経営陣が大きく変わり、第二創業期のフェーズを迎えていますが、事業拡大の要諦である営業組織においてマネジメントのリソースが不足しており、マーケット戦略がスムーズに建てられていないという課題があります。そのため経営推進本部という組織を新設し、そこで事業・営業拡大のための戦略立案を担うことになりました。今回はその新設組織での採用となります。
組織・プロダクト横断の経営/事業のイシューについて、様々なステークホルダーを巻き込みながら課題を解決し、仕組み化するという重要な役割をスピード感もって取り組んでいただくポジションです。中長期での成果とともに短期的な事業成果も両立できるように、データ分析や戦略の立案だけでなく、現場に深く入り込みながら実行フェーズまで一貫して担っていただきます。
【ポジションの魅力】
■第二創業期
同社は2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■新設組織での勤務
前例や慣習にとらわれず自由な発想で全社の事業成長をリードできます。
■柔軟な働き方
フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
■ 経営中枢で事業を動かす戦略立案と実行
経営アジェンダの設計や、様々なステークホルダーを巻き込みながら全社戦略を各事業・機能戦略へと落とし込み、実行していく経験は、まさに事業の舵取り役として会社の未来を創る醍醐味を味わうことができます。
■ 組織横断の大規模プロジェクトを推進する影響力
組織全体に影響を与えながら課題を解決し、仕組み化していくという、極めて稀有な役割です。様々な部署との連携を通じて、全社視点でのビジネス推進力と調整能力が飛躍的に向上します。
■スピード感と変革を求めるSaaS環境
事業の数字と向き合いながら本質的な課題解決に取り組むことで、ビジネスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高めることができます。
【具体的な業務内容】
■データ分析をもとにした営業施策の企画・実行支援
■営業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築
■収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
■売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善
■中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
■営業生産性の向上を目的としたトレーニングフレームワークの構築と実行支援
■関係部門（マーケティング、事業企画、CS、開発など）との連携・推進
【本ポジションで関わるプロジェクトの例】
■ターゲット顧客（ペルソナ・ICP）の再定義とアプローチ戦略構築プロジェクト
■営業プロセスの可視化と標準化
■リード獲得チャネルの最適化（ROASの最大化など）
■onb業務の効率化と顧客満足度向上
■LTV最大化を目的としたアップセル/クロスセルの促進やチャーンレート改善
■パートナー（代理店）戦略の立案・実行
下記いずれかの経験をお持ちの方
■事業会社における事業企画または営業企画の実務経験をお持ちの方
■事業責任者またはそれに準ずるポジションでの業績改善実績をお持ちの方
■コンサルティングファームにてクライアント向けに事業（営業）戦略や経営改善に関するコンサルティングの経験をお持ちの方
【歓迎】
・スピード感を持ってダイナミックに業務を遂行し、柔軟な問題解決能力を発揮した経験
・SaaSやテック業過への理解/関心が高く学習意欲の高い方
・企業の急成長に伴う組織課題の解決・改善に携わった経験
・BtoB SaaS事業の立ち上げ・スケールに携わった経験
・データ分析スキル（SQL/Python等含む）
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
東京都
702 万円 ~ 1,500 万円
アクセンチュア株式会社
アクセンチュアの多様なタレントと協業して、お客様の売上拡大・コスト効率化を最短距離かつグローバルで実現するためのダイナミックなソリューションの提案や、お客様の環境を踏まえた全体アーキテクチャをデザイン・実現しています。
当ポジションは、多様なタレントがそれぞれのスペシャリティを追求しながらも、包括的な視点でのお客様の事業成長を実現するプロジェクトマネジメント、案件責任者を目指していただけます。
◆具体的なプロジェクトの例
・製造メーカーのお客様向け国内営業改革
・グローバルリテーラーのお客様向けグローバル売上拡大に向けたコマース・営業変革
・製造メーカーのお客様向け新規販売チャネル・DTCブランド構築
以下いずれかに該当する方
＜スタッフクラス＞
・ECや営業における戦略策定、事業開発に関わる経験を３年以上経験している方
・コンサルティング経験（経営戦略・事業改革・業務改革・営業戦略・EC関連）
・ECや営業における戦略策定、事業開発に関わる経験を３年以上経験している方
＜マネージャー以上＞
・チームマネジメント経験
・自身がコミットした売上拡大の実績をお持ちの方
◆望ましい経験・スキル
・英語を用いた実務経験（ビジネスレベルの英語力、TOEIC750点以上、海外常駐経験等）
・お客様や社内を巻き込んで推進するコミュニケーションスキル
◆求める人物像
・変革マインドがあり、創意工夫・アイデアを出して、お客様の売上拡大を実現するまで支援したい方
・デザイナーやクリエイティブ、テクノロジーなど、多様なケイパビリティとコラボレーションして新たなコマース・営業モデルを作ることを楽しめる方
複数あり
500 万円 ~ 2,000 万円
インターステラテクノロジズ株式会社
COO直下で、ISTの打上げサービス事業における「セールス戦略」および「打上げサービス提供のプロジェクト統括」をお任せします。
ロケット「ZERO」の初号機打上げ、およびその後の商用運用フェーズに向け、国内外の衛星事業者に対する案件獲得から、契約、および打上げに向けた一連のプロジェクト管理をリードいただきます。
単に案件を受注するだけでなく、受注後のオンボーディングから衛星搭載（インテグレーション）に至るまでのオペレーションを「顧客体験（CX）」として設計・標準化し、「打上げサービスの品質責任者」として、事業のスケールアップを推進することが役割です。
■主な業務内容
1. 商用化・セールス戦略の立案と案件獲得のリード
･国内外の市場動向を踏まえたターゲット選定、プライシング、および市場参入戦略の立案
･顧客に対するソリューション提案から、大型案件のクロージングまでの直接指揮
2. 受注から衛星搭載までのオペレーション構築と改善
･受注後の顧客対応フロー（オンボーディング）の設計、および衛星搭載に至るプロジェクト管理プロセスの標準化
･顧客満足度向上のためのフィードバック収集と、それに基づく社内オペレーションの改善
･衛星事業者がISTのサービスを円滑に利用できるためのユーザーガイドやドキュメンテーションの整備
3. 契約（LSA）交渉と商務プロセスの統括
･打上げサービス契約（LSA）の交渉・締結、および作業範囲（SoW）の定義・合意
･法務・財務等の関連部門と連携した、商務リスクの管理とヘッジ
3. ミッション・インテグレーションのプロジェクト管理
･顧客衛星とロケットの仕様調整（ICD管理）におけるビジネス・マイルストーンの管理
･エンジニアチームと連携し、技術的成立性と顧客の要求事項の整合性をマネジメント
4. ステークホルダーおよびプロジェクトの推進責任
･政府機関、射場関係者、保険会社等との対外折衝
･契約締結から打上げ当日までの、顧客向けプロジェクト・進捗管理の統括
5. 組織マネジメント
･ミッションマネジメントグループの体制構築、営業/プロジェクト管理KPIの設計、およびメンバーの育成
■以下のいずれかの領域における「案件獲得」や「プロジェクト推進」の実務経験（目安：5年以上）
･大手総合商社：航空、宇宙、インフラ等の分野における海外営業・商権構築の実務
･戦略・総合コンサルティングファーム：製造業セクター等での事業構築、または大型案件の提案・受注経験
･重工業・大手メーカー：グローバルな技術営業、または大規模プロジェクトのマネジメント経験
･ディープテック・スタートアップ：BizDev、または営業責任者としての経験
･衛星事業者：海外営業、PM、または打上げ調達における戦略的折衝経験
■ビジネスレベルの英語能力
■ネイティブレベルの日本語力
【歓迎スキル】
･工学系学位（航空宇宙、機械、電気、または関連分野）
･宇宙産業におけるエコシステム（法規制、保険、国際協力等）への理解
･BtoBにおける複雑な商談のリード、またはカスタマーサクセス組織の立ち上げ・プロセス改善経験
【求める人物像】
・自ら課題を発見し、課題解決に向けてやり切ることができる方
・新しい知識を学び続けられる方
・全体志向を持って、相手を尊重し成果をあげることができる方
東京都
902 万円 ~ 1,309 万円
素材メーカー ※プライム上場のHDグループ
貴金属リサイクル事業を行う当社の電子・半導体事業の営業部門にて部門責任者をお任せする事を想定しています。
具体的には…
・電子部品や半導体業界で発生する貴金属が付着・含有する部品や廃液、基板などのスクラップの回収から、当社貴金属回収設備のメンテナンス、営業業務の一連業務
・事業拡大に向けた営業戦略の策定～実行管理
・部下育成 等
・電子部品や半導体装置、それに類する製品に関する営業経験もしくはサービスエンジニア等の経験
【歓迎条件】
・マネジメント経験
・語学力：英語
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
・ Mobility のグローバル戦略を実行するため、Mobility Must-Win-Battles の地域適応を定義するとともに、アジア固有の戦略・戦術を策定し、高い回復力を持つビジネスを構築し、関連市場・用途において差別化されたポジションを確立する。
・ 持続可能な成長ドライバー（イノベーションニーズおよび CE ソリューションを含む）を特定・開発し、市場シェアの維持または一部領域での拡大を図り、継続的に利益を創出する。これには、グローバル R&D および製品技術リソースを活用し、回復力のある市場向けのケイパビリティとポートフォリオを強化することが含まれる。
・ 電気自動車プラットフォームビジネスを Mobility の収益成長ストーリーに統合する。効果的かつ効率的なチーム体制を確保し、現在および今後の業界横断的なトレンドに対応するため、特に EE（エレクトロニクス＆エレクトリカル）との連携を図る。
・ 営業力のカバレッジやチャネルミックスを含む、地域固有の顧客カバレッジ体制を策定・実施する。持続可能な市場アクセスを確保するとともに、主要顧客のシニア代表としての役割を含め、顧客満足度とロイヤルティの向上を図る。
・ 高いパフォーマンスを発揮するプロフェッショナルなテクニカル・営業チームを構築・牽引し、サービス関連機能を含む関連部門と連携することで、顧客への高水準なサービスを確保する。
・ リサイクル・ポートフォリオ・クローズドループ・地域固有の取り組みを含む包括的な CE ソリューションポートフォリオを開発することで、Mobility ASIA における Covestro のサーキュラーエコノミー（循環経済）ポジショニングを推進する。S&MD Mobility ASIA の責任者の中核的な任務は、EP のベンチャーマネージャーと協力しながら、顧客における循環経済への移行を推進・促進することである。
・ 自動車産業を特に重視しながら、関連する EP 市場の高い透明性を創出・維持し、ビジネス機会を積極的に捉え、長期的な収益成長を確保するための先手を打った行動を取る。
・ アジアおよびグローバルの競合環境を深く理解した上で、市場における競合他社の動向・行動を注視し、適切な戦術的・戦略的対応を導き出す。
・ 政府の政策・規制を注視し、ビジネスと収益性を確保するための対応策をもって変化に対処する。
・ 多様性と包括性を強く意識した人材の採用・育成を行う。目標達成と成果創出に向けて、チームをリード・コーチングする。
・ EP 内部および グローバル・地域との効果的なコミュニケーションを図り、効率向上のためのインターフェース管理の継続的改善に積極的に取り組む。
・ 日本における Engineering Plastics のシニア代表として行動し、市場におけるプレゼンスと評判を高める。
・ 要請に応じて、シニアレベルの顧客対応において Engineering Plastics JP リーダーシップを代表する。
・ 他のビジネスエンティティ、業界チーム、および各機能部門と Engineering Plastics との間のシニアインターフェースを担う。
・ EP ビジネスに関する市場インサイト、顧客視点、および戦略的観点を共有することで、業界横断的な連携を支援する。
・ EP のインプットとシニアとしての経験が求められる国レベルの議論やイニシアティブに貢献する。
・ 委任に基づき、プラスチック・モビリティ・先端材料に関連する業界団体や業界協会において 会社 および Engineering Plastics を代表する。
・EP 製品、ならびに地域・グローバルの EP および Mobility 市場（サプライヤー、競合他社、競合製品、用途を含む）に関する十分な知識。
・主要な動向や主要顧客およびそのサプライヤー・顧客・エンドユーザーとの関係への精通を含む、ASIA およびグローバルの自動車産業に対する深い理解。
・優れた交渉スキル、強力なバリューセリングスキル、ハンターメンタリティを備えた、際立った顧客中心主義のマインドセット。
・創造的思考と組み合わさった、高い分析力・戦略的・概念的能力。
・優れた実行力と、成果を出してきた実績。
・大規模かつ多様で地理的に分散したバーチャルチームのリード、ならびに変革マネジメントの実績。できれば国際的なビジネス環境での経験が望ましい。強い変革型リーダーシップを持つオープンなマインドセット、高効率なチーム構築と強いパフォーマンス文化の醸成における実績。
・ビジネス戦術の策定およびチームメンバーへの業務方針の定義における高い能力、強い実行スキル。
・マトリックス組織において成功裏に機能するための、非常に効果的なコミュニケーション能力およびインターフェース管理スキル。困難な意思決定を行い、率直なフィードバックを提供できること。
・良好な対人スキル、インクルーシブな姿勢、優れたチームプレイヤーであること。
・優れた日本語および英語の会話・文章スキル。日本語ネイティブレベルのスキルが望ましい。
東京都
1,300 万円 ~ 1,500 万円
株式会社広島銀行
■業務内容
・次期中計におけるブランド展開の運営
・デジタルを中心としたグループ内広告の企画・運営（代理店交渉、発注、効果測定）
・広告事業の拡大に向けた企画、実装
■働き方
新たなワークスタイルへの対応も積極的に進めており、最新のオフィスセキュリティ、リモートワーク環境完備、TPOに合わせた服装の自由化、ダイバーシティなど、働きやすさも充実しています。また公正な評価制度のもと、新卒入行・キャリア入行関係なくキャリアアップが可能です。
・広告業界で金融分野を経験された方（広告企画・受発注、クリエイティブ制作、コンサル等）
・大手企業で広告企画・運営を担当された方（経験業界不問）
【歓迎】
Googleアナリティクス個人認定資格(上級)
広島県
400 万円 ~ 1,200 万円
アジアンウエイ株式会社
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
【仕事内容】
経営課題の設定～解決策の立案から現場への実行支援までを担っていただきます。
＜想定ミッション＞
①経営陣の意思決定スピードと質を最大化
情報収集・分析・整理を実施し、意思決定に集中できる状態を作る
・事業の定量・定性情報の整理（レポーティング）
・市場調査、競合調査
・経営会議のアジェンダ設計、議事作成、論点整理
・重要課題に対する提案資料作成
②経営課題を横断的に推進するプロジェクトマネジメント
・新規事業の0→1のリサーチ、PMO
・組織課題（採用、評価、カルチャー）解決のPM
・オペレーション改善、KPIの可視化
＜具体的な業務内容＞
・経営陣とのディスカッションの整理・言語化・構造化
・戦略方針の策定
・課題分析～課題特定
・事業計画の作成
・新規事業開発
・業務改善、BPR
・現場部門との橋渡し役(戦略の実行支援、進捗管理)
・各種資料作成(戦略資料、実行計画等)
・社内外ステークホルダーとの調整
※ご経験やご志向により、お任せするプロジェクトを相談させていただきます。
【提供できる機会】
①経営の最前線で意思決定プロセスを学べる機会
・経営判断の裏側にあるロジック・情報整理・戦略思考を実践的に習得できる
・事業・組織・財務など、経営全領域に触れながら、経営レベルの視座を獲得できる
②経営課題を横断的に推進する経験が積める
・部門を越えて課題を解決するPMO／プロジェクト推進スキルが身につく
・経営管理、採用、組織開発、新規事業など、多様な領域のテーマをリードできる
③事業全体を俯瞰する「経営の全体最適」の視点が身につく
・部門横断で情報が集まるポジションのため、事業モデル・収益構造・オペレーションを深く理解できる
・将来的にCOO、事業責任者、経営企画などキャリアの選択肢が広がる
・戦略コンサルティング経験
・事業開発、新規事業立ち上げ経験
・経営企画、事業戦略部門でのご経験
【歓迎要件】
・経営者・CXO直下での業務経験
・中小企業や事業承継領域での実務経験
・PMIやM&A後の統合作業に関わった経験
【求める行動特性】
・経営に近いポジションで、事業成長を自ら推進できる
・戦略だけでなく、現場と一体で汗をかきながら成果にコミットできる
・曖昧な状況でも自ら課題を定義し、推進できる自律性を持っている
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
アジアンウエイ株式会社
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼具体的な仕事内容
① 事業戦略・営業戦略の立案／実行
・中古商用車ソリューション事業の中期・短期戦略策定
・売上・粗利・成約率などのKGI／KPI設計
・リード獲得〜成約〜納車までの全体プロセス設計・最適化
・市場・顧客・競合動向を踏まえた価格戦略・提案方針の策定
・新たなサービス・収益モデルの検討、立ち上げ
② 営業組織の統括・マネジメント
・組織マネジメント・評価
・営業組織全体の成果管理・改善指示
・営業プロセス・育成モデルの構築
・標準化・仕組み化による属人化の解消、業務効率化
・組織フェーズに応じた採用・配置・体制設計への関与
③ データ活用・業務改善による再現性構築
・商談・成約・在庫・顧客データの分析・活用
・成約率／粗利向上に向けたボトルネック特定と改善
・CRM・営業管理フローの設計、改善
・組織拡大をしても「皆が一定の成果が出る」営業体制の構築
④ 関連部門との連携・全体最適
・マーケティング部門との連携によるリード活用最大化
・仕入部門との連携による在庫戦略・提案力強化
・現場の声をもとにしたサービス改善・プロダクト改善提案
・経営陣へのレポーティング、意思決定支援
※立ち上げ・成長フェーズのため、事業状況に応じて柔軟に役割を広げていただきます。
▼提供できる機会
① 既存事業を“回す”のではなく、事業を創り上げる経験
・すでに集客力のある自社サイト『トラック流通センター』を基盤に営業・事業の伸ばし方を設計できるフェーズ
・「決められた戦略を実行する責任者」ではなく、戦略を描き、形にする側としての経験を積める
・成長余地の大きい市場で、事業の成長曲線を自ら描く実感を得られる
② 営業責任者を超えた、P/L・事業視点での意思決定経験
・単なる売上管理ではなく、「売上」「粗利」「成約率」「CRM」など、事業全体の数字に責任を持つ経験
・経営視点での意思決定・改善を通じて、将来の事業責任者・経営層に直結する経験を積める
・経営陣と近い距離で議論・意思決定に関われる環境
③ 「売れる個人」から「勝てる組織」をつくる経験
・プレイヤー依存ではなく、仕組みで成果が出る営業組織を構築できる
・営業組織を束ねる立場として、「人材育成」「評価・KPI設計」「組織設計」まで踏み込める
・自分がいなくても回る組織をつくるという、キャリア上の大きなステップに挑戦できる
④ データ×営業で、業界構造を変える実体験
・商談・在庫・顧客データを活用し、勘や経験に頼らない営業モデルを構築できる
・旧来型・対面主流の中古商用車業界に対し、「情報×仕組み」で勝つモデルを実装する当事者になれる
・「売る人」ではなく、業界の非効率を解消する側としての手触り感
・法人営業経験(目安：3年以上)
・マネジメント経験(目安：10名以上の組織マネジメント経験)
・営業戦略の立案／実行経験
・データドリブンな思考・意思決定ができる方
【歓迎要件】
・BtoB SaaS／プラットフォームビジネスでの営業経験
・無形商材の法人営業経験
・事業責任者／部門長クラスの経験
・ベンチャー企業での急成長フェーズ経験
東京都
900 万円 ~ 1,200 万円
大王製紙株式会社
これまでのご経験をもとに以下のような業務をお任せします。社内および子会社の関連部門（マーケティング・営業・開発）と協働で業務実施していただきます（海外出張含む）。
①市場分析
既存事業（ベビーケア・フェミニンケア・紙製品・ウェットティシューなど）および新規事業に関する市場分析
②新規上市商品4P戦略立案
インターネット・U&A、HUTなどの調査などの分析を通じた商品コンセプト・販売方針の策定
③販売実績分析
上市後検証などを通じた販売方針、商品コンセプトの見直し 等
■衛生用紙シェアNo.1「エリエール」ブランド
「エリエール」でおなじみのティシューやトイレットペーパー等の日用品を製造・販売しています。その他にも「Goo.N(グーン)」「elis(エリス)」「アテント」等の、国内の日用品のカテゴリーで上位に入るブランドをいくつも抱え、多くの方から愛用されています。国内はもちろん、2011年以降本格的に海外進出をはじめ、アジアを中心に積極的に海外展開を進めております。
■大王製紙について
当社は、ものづくりに対するこだわりを持ちながら、継続して新たな付加価値を提供することに挑戦している総合製紙メーカーです。国内・海外に生産販売拠点を複数有しており、グループ全体で10,000人を超える社員が世界中で活躍しています。
・四年制大学卒以上
・FMCG企業でのマーケティング業務ご経験（1年以上）
【求める人物像】
・社内外問わず、他者と積極的にコミュニケーションをとれる方
・自ら企画立案し、考えを臆することなく伝えることができる方
・自ら学ぶ意欲があり、他者からの意見も真摯に受け止めることができる方
・当社事業に興味を持ち、我々と共に会社を成長させようという熱い想いのある方
・海外出張が可能な方（１週間～２週間程度）
・できれば語学力がある方（英語・中国語）
東京都
450 万円 ~ 650 万円
大王製紙株式会社
H&PC海外事業部の売上高の6割超を占め、営業利益を支えているブラジル事業を担当する部門であり、現地とのコミュニケーションを重視し時差は大きいがWeb面談の頻度を高めながら、現地への出張も増やすなど現地との関係強化を図っていく体制になったばかりである。ブラジル事業の成長サポート全般を担っており、マーケティングや連結決算といった様々な分野で支援の具体化を図る。
【海外統括部】
各エリア事業推進部と連携しつつ、必要な場面では牽制も担う部門である。そのための事業分析・検証やガバナンスやリスク・コンプライアンスなど幅広い業務を担う。海外子会社の資金計画や設備投資進捗など海外事業部トータルでの管理も行いながら、RCM対応や税務調査対応といった事案の対応も行う。
■衛生用紙シェアNo.1「エリエール」ブランド
「エリエール」でおなじみのティシューやトイレットペーパー等の日用品を製造・販売しています。その他にも「Goo.N(グーン)」「elis(エリス)」「アテント」等の、国内の日用品のカテゴリーで上位に入るブランドをいくつも抱え、多くの方から愛用されています。国内はもちろん、2011年以降本格的に海外進出をはじめ、アジアを中心に積極的に海外展開を進めております。
■大王製紙について
当社は、ものづくりに対するこだわりを持ちながら、継続して新たな付加価値を提供することに挑戦している総合製紙メーカーです。国内・海外に生産販売拠点を複数有しており、グループ全体で10,000人を超える社員が世界中で活躍しています。
・四年制大学卒以上
・TOEIC600点以上
・語学力以外の経験あるいは一定の素養を持っている（具体的にはマーケティング素養、経理素養、営業素養など）
【歓迎】
・現地公用語がポルトガル語のため、英語以外にポルトガル語ができればなお良い（＊南米事業推進部のみ）
【求める人物像】
・将来の海外人財として、海外赴任も経験させられるだけの語学力と積極性がある人物
・知識習得に貪欲であり、自己研鑽を行いながら何事にも挑戦を実践できる人物
東京都
450 万円 ~ 650 万円
「社員の健康を通じた日本企業の活性化」をミッションに掲げ、企業の人事向けに、社員の生産性・定着率の向上につながるソリューションの開発・提供を行っています。2025年10月にiCARE社が事業部傘下にグループインしました。また、データに基づいた労働機会損失の可視化と組織の健康課題の特定を行うデータ分析サービスの開発も行っています。
＜強み＞
・ソーシャルニーズを捉えた中長期視点での事業開発
・会員数約500社となる健康経営アライアンスと連携した企業人事との接点・露出機会
＜今後の展望＞
今後も、コーポレートヘルス領域の企業と連携し、新しい市場創造に向けて複数のサービス開発を積極的に行っていきます。
まずは、データ分析結果を受けて、ユーザー企業の健康経営の体制・施策の改善を行う健康経営コンサルティングサービスの開発・事業立ち上げを行う予定です。
＜部・チームの業務概要＞
主な業務は以下の３つになります。
1. iCARE社の事業推進(健康管理クラウド、産業医・保健師の専門職サービス)
2. 新規サービス・プロダクト開発
3. 健康経営アライアンスの運営
＜配属先の課・チームの人数や雰囲気＞
データソリューション本部は、多様性に富んだオープンでフラットな組織です。所属メンバーのキャリア採用の比率も高く、一人ひとりがプロ意識を持ち、お互いを尊重し合う組織であるため、キャリア採用の方もスムーズに組織に溶け込んでいただけると思います。また、プロフェッショナル集団として、個々の責任と判断を重んじていますので、業務との両立が可能であれば、
テレワークや副業など自身のライフスタイルに合った形で自由な働き方ができます。
＜担っていただきたい具体的な仕事内容＞
新規プロダクトの展開リードとして、様々なチームと連携しながら、プロダクトの改善/進化を推し進めていただきます
・顧客ニーズ、競合動向を踏まえた新機能の企画/要件化
・デザイナー、エンジニア、データサイエンティストと協働による開発の計画策定/推進
・ユーザーの利用状況/レビューデータ等の分析（KPI進捗、課題検知など）
・プロダクト課題の整理及び対応策の検討
＜その他＞
・データソリューション事業本部採用デック： https://speakerdeck.com/innovation_omron/dsb-introduction-as-of-2025
・コーポレートヘルス事業部について： https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/ch/
・ニュースリリース「オムロンがiCAREの全株式を取得」： https://www.omron.com/jp/ja/news/2025/09/c0918.html
・note記事「オムロンとiCARE、健康経営の未来を描く提携」： https://note.innovation.omron.com/n/n4b42fc4ece16
・コンサルティングファーム/事業会社での、システム開発/アプリ開発の案件リード経験（当該プロジェクトでのマネージャ経験）
ーサービス/プロダクトの企画・開発を、メンバー及びステークホルダー双方をチーミングしながら進捗
ーシステム/アプリ開発の上流(要件定義)～下流(保守運用)まで一連で経験し、各フェーズの要点を理解している
◆必須条件【スキル】
・課題の構造化、論点整理を行ったうえで分かりやすく説明するコミュニケーションスキル
・社内外の複数関係者との合意形成を促すコミュニケーションスキル
・プロジェクトを適切に進行するプロジェクトマネジメントスキル
・フロントエンド/バックエンドの設計・構築スキル（いずれかのみでも可）
◆歓迎条件
・機械学習を組み込んだプロダクトの開発/運用経験
・JavaScript、TypeScriptなどの開発言語を用いたコーディング経験
◆歓迎する人物像
・自分が担当するプロジェクトやサービスに対しオーナーシップを持ち、周囲の人間を巻き込みながら仕事を進めていける方
・自分の強みと弱みを認識し、チームで成果を出せる方
・想定外の状況に対しても前向きに考察行動できる方
東京都
900 万円 ~ 1,250 万円
デルタ電子株式会社
具体的には、社内で管理される環境データの正確性確認、本社への報告対応、第三者保証に向けた資料準備・支援、脱炭素に関する教育・啓蒙活動の企画・推進などを担当していただきます。必要に応じて関係部門と連携しながら業務を進めていただきます。また、脱炭素ソリューションの提案資料作成に向けたマーケティング調査、コンテンツ作成、資料の和訳などにも携わっていただきます。
● 環境管理・環境保全推進に関する業務支援
（環境データ管理、各種提出書類の作成、第三者保証対応、推進施策の企画・実行・フォロー 等）
● 営業部門と連携した提案資料の整理・ブラッシュアップ
● マーケティングおよび情報収集業務
（国内の法規制・業界動向の調査、提案資料や社内検討に向けた情報整理・インプット資料作成）
● 台湾本社および社内関係部門との連携・コミュニケーション支援
（資料翻訳、会議メモ作成、関係部門間の情報整理・調整 等）
・日本語力（ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１)
・PowerPointを用いた資料作成スキル
（社内外向けの提案・説明資料を、構成力および分かりやすさを意識して作成できる方）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、調整業務を主体的に担える方
【歓迎条件】
・ ESG・脱炭素分野に関する知見、または関連テーマへの関心・理解
（例：日本における ESG 関連法制度、補助金、スコープ3サプライチェーンの脱炭素化等）
・英語または中国語によるビジネスレベルの読み書き・会話スキル
（台湾本社との資料確認やコミュニケーションが発生するため）
【求める人物像】
・正確性や丁寧さを大切にし、誠実に業務へ取り組める方
・組織や会社の成長を支える役割にやりがいを感じられる方
・サステナビリティや環境分野に関心を持ち、主体的に学び続けられる方
・変化に柔軟に対応し、前向きに業務へ取り組める方
・多様な文化や価値観を尊重し、円滑なコミュニケーションが図れる方
東京都
430 万円 ~ 600 万円
デルタ電子株式会社
具体的には、顧客への説明・提案活動（プリセールス）を中心に、案件遂行における社内外との調整業務を担当していただきます。また、案件の初期段階から次のフェーズを見据え、脱炭素関連の製品事業部や関係部門へ円滑に引き継ぎが行えるよう、情報整理や論点整理を意識した提案内容の企画・構成も担っていただきます。
こうした業務を通じて、日本市場特有のニーズを起点とした新規サービス企画や、マネタイズを見据えたビジネスモデルの検討など、将来的には事業創出に近い領域へと活躍の幅を広げていくことが可能です。
● 日本企業向けESGソリューション（パッケージ型サービス）のプリセールス業務
・顧客へのサービス内容説明および価値提案
・顧客課題・ニーズのヒアリング
・中長期的な信頼関係の構築
● 日本市場特有のニーズや商習慣を踏まえた提案内容の改善・高度化
・本社と連携したサービス内容・提案手法の改善提案
・提案品質および競争力の向上への貢献
● 受注後フェーズにおける顧客対応および社内連携支援
・顧客対応の窓口業務
・関連部門との調整・情報共有
・プロジェクト進行支援
● 展示会・セミナー等を通じた認知向上・PR活動
・イベントの企画立案
・コンテンツ検討・資料作成
・当日の説明・顧客対応・コミュニケーション
・日本語力（ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１)
＋下記いずれかの経験がある方
・日本法人向けに、無形商材またはIT・ソフトウェア等のソリューション提案・営業経験（3年以上）
※IT／SaaS／業務委託サービス／BPO等において、顧客の状況や関心に応じてサービス内容を整理し、説明・提案した経験をお持ちの方
・顧客の業界動向や社会トレンドについて主体的に情報収集を行い、課題を整理した上で提案ストーリーを構築し、顧客との対話に活かした経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・顧客の立場や社内事情に配慮し、信頼関係を構築したうえで提案につなげた経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携しながら、提案活動や案件推進に携わった経験をお持ちの方
・ESG・脱炭素分野に関する知見、または関連テーマへの高い関心・理解をお持ちの方
（例：国内ESG関連法制度、補助金制度、スコープ3を含むサプライチェーンの脱炭素化 等）
・英語または中国語によるビジネスレベルの読解・会話スキルをお持ちの方
（台湾本社との資料確認・コミュニケーションが発生するため）
単発の提案にとどまらず、受注後の展開や他事業部との連携を見据え、事業全体を意識した企画・推進経験をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
デルタ電子株式会社
・事業投資またM＆Aに関わる起案やプロジェクトの推進や管理、またソーシングのための関連するマーケティングの実施（社内は関連事業部門、営業部門と連携）
・社内外の打ち合わせにおける準備（関係者との事前調整や資料の作成等）また報告書の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）、関係部門と連携したアクションのフォローアップ
・国内事業会社（インフラに関する製造業や商社、エンジニアリング企業、コンサル等）における企画やマーケティングのご経験がある方
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）、英語ビジネスレベル（TOEIC700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・マーケティングや事業戦略策定のご経験がある方
・中国語力（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・MBA資格者
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・国内外のマーケットトレンド（経済動向や環境政策また先端的な技術動向等）に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
・論理的思考を持ち、経営数値・会計数値またファイナンスへの一定の知識があり、経営企画や戦略企画へ意欲をお持ちの方
東京都
550 万円 ~ 1,300 万円
デルタ電子株式会社
・経営戦略・事業戦略立案
・新規事業開発
・事業投資・M&Aに関わるプロジェクトの推進や管理
・マーケティング（市場のトレンドや顧客（顕在、潜在）のニーズや課題、また競合他社の動向等の情報収集や分析）
・展示会やセミナー等のイベント企画・実行
・事業部門や営業部門の支援
〈その他〉
・国内・海外への出張あり
・国内事業会社（インフラに関する製造業や商社、エンジニアリング企業、コンサル等）における企画やマーケティングのご経験がある方
※目安：3年以上
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知見や何等かの事業に携わったご経験のある方
・日本語（ ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語（ビジネスレベル ※目安：TOEIC700点以上）
【歓迎条件】
・マーケティングや事業戦略策定のご経験がある方
・中国語力
・MBA資格者
東京都
550 万円 ~ 1,300 万円
一般家庭向けエネルギーマネジメントサービス領域を中心として、新規事業・サービスの構想検討・企画立案から立ち上げ・推進までを一気通貫でご担当いただきます。単なる調査・構想検討に留まらず、PL・事業収益性を踏まえた意思決定、社内外を巻き込んだ推進を通じて、実際にサービスとして世に出すフェーズまで関与いただくポジションです。
（詳細）
・新規事業／新サービスの企画立案（事業仮説構築、ビジネスモデル検討）
・PL試算・事業性評価（Excel等を用いた収支シミュレーション）
・プロジェクト計画策定、進行管理、課題整理
・社内関係部署（マーケ、制度、システム等）との調整・合意形成
・社外パートナー（メーカー、事業者等）とのアライアンス検討・折衝
・AIツール等を活用した、リサーチ・資料作成・アウトプットの効率化
・（将来的には）エネルギーと親和性のある周辺業界（リフォーム・リノベ等）を含む新領域の検討
※エネルギー分野の専門知識は、業務を通じてキャッチアップいただく前提です。
※一人当たり2～3案件を担当していただくイメージです。
■オンボーディング体制：
入社時オリエンテーションを実施し、その後、部門配属の上、日々の業務サポートはOJTをメインに実施します。また、定期的な1on1も実施し、業務サポートをさせて頂きます。
■社内研修制度（例）：
・コアスキル研修、でんき勉強会、定期的な社内勉強会など（過去の勉強会動画の視聴も可能）
■働き方：
・リモートワーク勤務は選択可能（個人の業務内容やバランスによるが、週2日程度が目安となる）
・残業時間は、月20～25時間程度が平均となります。
・休日出勤：無し
・出張機会：案件により可能性あり
・フレックスタイム制度あり（コアタイムなし／所定労働7.5時間 ※休憩60分）
※試用期間中のフレックスタイム制勤務の適用はありません。
■キャリアパス：
エネルギー業界における専門性を身に付けること、自らが中心となり周りを巻き込みながら案件を推進すること（プロジェクトマネージャーのような役割）、双方の経験が可能な職場です。個人のキャリアパスを尊重しながら、スペシャリストとしてキャリアを積むのか、マネジメントとしてキャリアを積むのか、それともバランスよく両方のキャリアを積むのか、相談しながら決めていきたいと考えております。
・事業企画またはサービス企画のご経験（業界不問）
・Excelなどを用いたPL試算・事業性検討のご経験
【歓迎要件】
・エネルギー業界に関する知識・ご経験（特に、蓄電池／EV／エネルギーマネジメント／需給調整市場）
・生成AI等のAIツールを活用した、業務効率化・アウトプット改善のご経験
・リフォーム、リノベーション、不動産、住宅設備などの業界知見
・アライアンスや外部パートナーとの協業経験
東京都
500 万円 ~ 1,050 万円
auエネルギー＆ライフ株式会社
蓄電池サービス提供における、施工店・業務委託先を含めた業務構築および運用管理全般をお任せします。
（詳細）
・蓄電池サービス提供に関わる業務体制・業務フローの設計、構築、改善
・施工店・業務委託先との連携体制構築及び運用管理
└施工品質・対応品質の管理
└契約条件管理、進捗管理、課題発生時の調整・改善
・既存取引先の評価・見直し、業務効率化・品質向上に向けた改善推進
■組織構成：
部署名：VPP推進部
人数：7名（部長含む、派遣スタッフを除く）
年齢構成：50代2名、40代3名、30代2名
棲み分け：制御技術、EPRX手続き、市場運用、蓄電池マルチベンダー化、工事マルチベンダー化、基地局 など
■組織構成：
部署名：プロセスデザイン部
棲み分け： 電気小売、PV蓄電池、ガスなどサービスや協業策により各担務を棲み分け
■オンボーディング体制：
入社時オリエンテーションを実施し、その後、部門配属の上、日々の業務サポートはOJTをメインに実施します。また、定期的な1on1も実施し、業務サポートをさせて頂きます。
■社内研修制度（例）：
・コアスキル研修、でんき勉強会、定期的な社内勉強会など（過去の勉強会動画の視聴も可能）
■働き方：
・リモートワーク勤務は選択可能（個人の業務内容やバランスによるが、週１～2日程度が目安となる）
・残業時間は、月25時間～30時間程度が平均となります。
・フレックスタイム制度あり（コアタイムなし／所定労働7.5時間 ※休憩60分）
※試用期間中のフレックスタイム制勤務の適用はありません。
■キャリアパス：
個人のキャリアパスを尊重しつつ、まずは前職で培われた強みを生かし、当社サービスにおける運用管理業務を担っていただきます。その過程で当社事業への理解を深めながら、新規業務の構築や改善にも携わっていただき、段階的に活動領域を拡張していくことを想定しています。将来的には、現場運用の知見を基盤として、社内の事業戦略やサービス拡大に関わる職域での活躍を期待します。
以下いずれかのご経験をお持ちの方
①業務フロー・運用スキームの構築または改善経験（業界不問）
②社内外の関係者と調整しながら業務を推進した経験（課題抽出から改善実行まで／現場視点と全体最適を両立しながら業務を進められる方）
【歓迎要件】
・エネルギー関連事業、住宅設備、建設・施工業界での業務経験
・蓄電池、太陽光、住宅設備、施工管理などに関する知見
・SCM（調達・施工・物流・在庫管理など）に関する理解・実務経験
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
当社は、各種リソースの特性に合わせた制御技術・運用を確立・高度化し、アグリゲータビジネスを成長させることを目指しています。
家庭用蓄電池、EVなどの家庭内の分散型エネルギーリソース（低圧）をVPPを活用してアグリゲートし、需給調整市場等の各種電力市場での収益化、小売電気事業の収益性向上に資するビジネス環境を構築することがミッションとなります。
■詳細：
主に以下の業務（複数）をお任せいたします。
(1) 各種電力市場（需給調整市場・容量市場・卸電力市場等）における収益化手法の確立
・ グループ会社との協働による、運用ルール・リソース特性に応じた制御ロジックの確立
・ 市場入札方針の検討・運用
・ 関連するシステム・運用の構築・高度化
(2) 制御リソースの拡大に向けた、技術要件・工事要件の整理
・ 当社が求める技術要件に沿った、家庭用蓄電池等の制御リソースの調査および評価
・ メーカーとの技術協議・折衝
・ リソース導入における施工要件の整理
(3) 制度対応
・ DERに関する、電力制度・市場運用ルール変更の把握・理解
・ 事業者団体との連携等による、ロビー活動
■ポジションの魅力：
・「新しいエネルギーの未来と当たり前を創りたい」という想いを持ちながら、VPP技術を核とし、お客さまとともに家庭用分散型エネルギーリソースの価値の最大化と系統安定への貢献に挑戦できるポジションです。
・VPP事業の要となるマルチベンダー化促進活動を、裁量権を持ってリードできる環境がございます。メーカー技術協議や価格・供給条件の検討、ベンダー選定など、技術×事業の両面からサプライを設計できます。
■オンボーディング体制：
入社時オリエンテーションを実施し、その後、部門配属の上、日々の業務サポートはOJTをメインに実施します。また、定期的な1on1も実施し、業務サポートをさせて頂きます。
■社内研修制度（例）：
・コアスキル研修、でんき勉強会、定期的な社内勉強会など（過去の勉強会動画の視聴も可能）
■働き方：
・リモートワーク：個人の業務内容やバランスによりますが、週2日程度が目安
・残業時間：月平均20～25時間程度
・フレックスタイム制：あり、コアタイムなし／所定労働7.5時間（休憩60分）
※試用期間中はフレックスタイム制適用外となります。
■キャリアパス：
まず蓄電池や低圧リソースを活用した新規サービス開発や制御・運用設計に携わり、エネルギーマネジメント事業の中核人材としての経験を積んでいただきます。その後は、技術スペシャリストとして蓄電池・VPP制御領域を深める道だけでなく、事業企画・渉外・営業・運用設計など、本人の志向に応じて幅広いキャリアに挑戦できます。将来的には、マルチベンダー化の推進リーダーやチームマネジメントを担うポジションへのステップアップも可能です。
・需給調整市場に関する知見
上記に合わせて①・②いずれかのご経験をお持ちの方
①家庭用蓄電池メーカーでの就業経験（※）をお持ちの方
※営業、セールスエンジニア、製品開発、設計、品質管理など
②家庭用蓄電池の技術的知見（製品仕様）をお持ちの方
【歓迎要件】
・需給調整管理に関わる業務経験
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社Liberaware
製造、建設、鉄道分野のプロジェクトを中心に、要件整理、計画立案、実行管理等のプロジェクトマネジメントを幅広くお任せします。また、それらのプロジェクトを通じて得たノウハウやアセットに基づくソリューションの横展開や新規プロダクトの開発に関して、ビジネスサイドと連携した企画・推進もお任せいたします。
【入社後の実業務例】
直近は以下のようなタスクを想定しています。
・プロジェクトにおける技術企画・実装推進
・取引先候補に対する新技術およびDXのコンサルティング
・ステークホルダーとのプロジェクト検証およびフィードバック
・ステークホルダーとともにプロダクトおよびサービスの導入候補の探索
・プロジェクトマネジメントの経験
・B to Bにおける顧客への課題解決型提案の経験
・建設業や製造業などの現場作業を伴う業界に対する新技術の導入の経験
＜歓迎＞
・IoT、ロボット、デジタルツイン、BIM/CIMに関わるプロジェクトの経験
・産学官連携のプロジェクトリードのご経験
・ベンチャー、スタートアップでのご経験
千葉県
650 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Liberaware
・高齢化と労働力不足が深刻化する中、DXを推進するパートナー企業とともに、インフラの維持管理業務等の現場課題を抱える取引先に対して、課題解決のための新技術の提案（ハードウェアおよびソフトウェア）を行っていただきます。企画の提案だけでなく、試作プロダクトおよびサービスの検証の後、それらのフィードバックやスケール化に向けた事業体制や社外アライアンスの構築など幅広い領域をお任せします。
・新規提案の中で生まれたシステムの中で得られたデータをさらに利活用する中で、データ解析やデータ提供等のLiberawareとしての新たな事業の柱を企画し、技術開発を進めていただきます。国家プロジェクトを中心に、要件整理、計画策定、管理等のプロジェクトマネジメントを幅広くお任せします。また、ビジネスサイドと連携した市場調査や戦略立案等もお任せいたします。特に国交省のSBIRプロジェクトの計画から実行まで段階からエンドツーエンドまで携わっていただきます。
【入社後の実業務例】
直近は以下のようなタスクを想定しています。
・プロジェクトにおける技術企画・実装推進
・取引先候補に対する新技術およびDXのコンサルティング
・ステークホルダーとのプロジェクト検証およびフィードバック
・ステークホルダーとともにプロダクトおよびサービスの導入候補の探索
・B to Bのおける顧客への課題解決型新規提案の経験
・建設業や製造業などの現場作業を伴う業界に対する新技術やDXのコンサルティングの経験
または、上記業界にて自社への新技術やDX技術の導入のご経験
＜歓迎＞
・複数の既成プロダクト（ハードウェアおよびソフトウェア）を活用したシステム連携の提案経験
・産学官連携のプロジェクトリードのご経験
※特に大学発技術をベースとした事業をスケールさせたご経験のある方、歓迎です！
・ベンチャー、スタートアップでのご経験
千葉県
650 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Liberaware
・社内外ステークホルダー（事務局・社外協業パートナー等）との調整・渉外
・プロジェクト企画・方針策定
・プロジェクト要求・仕様の取りまとめ
・プロジェクト管理（進捗管理・人員・コスト・リスク管理）
・プロジェクト終了後の事業化に向けた企画、事業開発
・国や大企業を巻き込んだ対外折衝の経験
・数十億円以上の規模のプロジェクトマネジメントの経験
・国家プロジェクトに関わった経験があり、ルールや慣習を熟知している
＜歓迎＞
・ハードウェア系プロダクトを 0 から作り上げるプロジェクトに関わった経験
・ベンチャー、スタートアップでのプロジェクトマネジメントの経験
千葉県
700 万円 ~ 1,500 万円
株式会社三菱UFJ銀行
■経団連、商工会議所等における財界活動のサポート
■国際情勢・地政学関連情報の収集
■上記に関係する、社内の役員・他部署への連携
【業務の魅力】
■国際渉外に係る専門スキルを磨きながら、銀行経営のサポートなど、様々な経験を積むことができます。
■勤務地は東京となりますが、、本邦他部署や海外拠点と接点を持つことで、業務の幅や視野を拡げる機会が得られます。
■出社と在宅勤務を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。
【キャリアパス】
■経済調査室において国際渉外のプロフェッショナルとしてキャリアを重ねて頂くことを想定しています。
■将来的に獲得したスキルを活かし社内の他業務へのチャレンジを希望する場合には、社内公募制度等を利用するチャンスがあります。
【働き方】
■残業時間について、昨年度のチームの平均は45時間程度です（平均帰宅時刻は19時～20時）。
■業務に慣れるまでは出社が基本となりますが、その後は業務状況やご都合に応じて週1～3回ほど在宅勤務も利用することが可能です。
・ビジネスレベルの英語力
・ステークホルダーとの良好な関係の維持・構築、円滑なチームワークのためのコミュニケーション力
・一般事業法人・金融機関・省庁等における勤務経験（目途：3年以上）
■歓迎要件
・国際渉外分野での経験
・海外での勤務経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・急激に拡大する投資ポートフォリオを支えたいサポートスタッフを募集。具体的には以下のような業務にご従事頂きます
・マネジメントのスケジュール管理・担当者分も含めた社内外とのミーティング調整
・海外出資先向けのイベントや会議の運営支援
・各種会議体の運営・進行するために必要な一連の準備や調整、後方支援業務全般
■主な関係者
（社内）パートナーバンク、パートナーバンク所在国海外拠点、営業本部、大企業担当支店、トランザクションバンキング部
（社外）コンサル会社、投資銀行、法律事務所、既存出資先企業
【キャリアパス】
・継続的に業務に従事頂くことも歓迎しますが、本件支援業務をご経験後、出資先銀行の経営管理・推進業務に従事頂くキャリアもご提供できます
【働き方】
・勤務形態は出社と在宅勤務のハイブリッド形式（原則週2日出社、その他は在宅勤務も可）。会議は基本ペーパーレス
・時間外勤務は新規投資案件の状況次第で大きく変動する可能性あり
・家庭の事情によって、働き方は柔軟に対応可能。育児との両立にも理解があり、男性にも育児休業の取得を積極的に推奨
■ビジネスレベルの英語力
■高いコミュニケーション能力と周囲を巻き込む力を有すること
【歓迎要件】
■海外の出資先企業とのPMI業務経験
■金融業界での経験
■フィンテック企業への投資経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社三菱UFJ銀行
業務（ユーザ）部門にて、法人向けインターネットバンキングの新機能・新サービスの企画～要件定義～UAT等を実施。（例：各種施策立案と推進、業務要件の整理、関係各所とのコミュニケーション等）
なお、システム開発は別途システム部門にて行います。
【組織概要】
・次長＋約45名が在籍。チーム構成は、サービス毎に5～10名で組織。今回は内為、もしくは外為チームへの配属を予定
・営業店や他本部部署のみならず、キャリア採用の方も在籍
【部署概要】
・配属は決済ビジネス推進部です。法人顧客の国内決済業務や周辺業務のデジタライゼーション、サプライチェーンファイナンスに関するビジネス・商品・サービス戦略の企画・立案を担う部署です。
【魅力】
・銀行ビジネスのみならず、経済を支える重要な社会インフラでもある銀行サービスの企画、開発に携わることができます。
・銀行業務知識やITスキルを兼ね備えたプロフェッショナルとして、広くご活躍いただけるフィールドがあります。
・最先端技術を活用し経営戦略に直結する立案、新たな金融サービスを創る仕事に携わることができます。
【育成・研修体制】
・各施策、常に2名以上で遂行する体制のため、実務を経験しながら研修を行います
・各種行内研修（カテゴリー別研修、eラーニング）も充実しております
【キャリアパス】
業務部門にてPMキャリアを積んでいただくことを想定しています。また、本業務での経験を活かし、システム開発部署や各サービス所管部内のITプロフェッショナルとしてのキャリアにチャレンジすることも可能です。（ご本人の意向に合わせて、キャリア形成することも可能（キャリア申告の制度あり））
・システム開発の前提となる業務要件定義、およびシステム開発に関わるプロジェクト文章や設計書レビュの経験がある方。
・金融機関やコンサルティング会社、事業法人等において、決済サービスの企画・開発経験がある方。
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社三菱UFJ銀行
①営業担当
中堅、大企業を主要ターゲットに、DXに関わる経営課題をヒアリング、MUFGのみならず、MUFG外の提携企業に至るまで、ありとあらゆるDXソリューション（商材・サービス）を顧客に提示し、企業同士を引き合わせる、DX専門のコンサルタント業務。
②戦略企画、ミドルバック担当
戦略企画担当は、社内の営業人員（2,500名）への施策浸透～実行支援の企画、立案業務のほか、社内経営層宛の各種報告対応といった施策のPMO業務。
ミドルバック担当は、DXソリューション提供企業との契約交渉、ドキュメント作成のほか、業績評価の整備等、銀行内の各種調整役を担う。
【組織概要】
・次長＋約30名が在籍。上記①営業担当中心に東名阪本部にそれぞれ在籍。
【部署概要】
・配属は決済ビジネス推進部です。法人顧客の国内決済業務や周辺業務のデジタライゼーション、サプライチェーンファイナンスに関するビジネス・商品・サービス戦略の企画・立案を担う部署です。
【魅力】
・営業担当は当行顧客基盤をフル活用した形で、DXソリューションのコンサルティング型営業を展開頂いています。特徴として、他社比ハイクラスの先方カウンターとの商談が多い傾向が見られます。
・また、戦略企画⇔営業担当は一体感を持って運営しており、どの立場であっても外部事業者とのアライアンスを含め、長期的な幅広い戦略立案に携わることが可能です。
【キャリアパス】
当部にてDXソリューションの経験に加え、銀行内部の知見も蓄えて頂くことで幅広いキャリア選択が可能です。現所属メンバーは、①当該業務で顧客への提案スキル・専門性を高めていくキャリア、②銀行のDX化に貢献していくキャリア（企画・開発・PMOなど立場は各人別に異なる）、③企画本部など新事業立ち上げに関与する形でのキャリア、などがメンバーからの声になります。本業務での経験を前提に、ご本人の意向に合わせたキャリア形成も可能です（キャリア申告の制度あり））
【育成・研修体制】
・配属部署にて先輩社員によるOJT体制（約3か月）
・各種行内研修（カテゴリー別研修、eラーニング）も充実しております。
顧客のDX支援業務に興味があり、MUFG内外の決済関連商品・DXソリューションを通じ、お客さまのみならず、社会課題解決への貢献意欲のある方。
■必須要件
①中堅・大企業の経営層宛の営業経験が5年以上ある方。各種経営課題に幅広く対応できるベース知識（金融、経営、IT知識）を保有している方。
②金融機関やコンサルティング会社、一般事業法人等において、企画立案、経営層宛の各種報告対応、PMO経験がある方。
■歓迎要件
①金融決済知識、PC、サーバーなどハードウェアの知識、システム開発の基礎知識・経験等があれば尚可。
②10名以上のチームを牽引したことがある経験、新規業務立上げの経験があれば尚可。
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社三菱UFJ銀行
先ずは国内の本部（GCIB企画部）等にて業務経験を積んでいただき、その後はご自身の希望や適性を勘案しながら、海外拠点（※1）・グループ証券・当行出資先を含むGCIBビジネス関連の幅広い領域で活躍いただく想定。
（※1）ニューヨーク・ロンドン・シンガポール・香港を中心に世界各地に拠点有
【業務内容】
国内部署ではGCIB事業本部の発展に向け海外フロントを幅広くサポート。下記は主要業務の一例。
・事業戦略の策定・遂行
・組織ガバナンスの整備・運営
・財務計画の立案・管理
・各ビジネスの成長戦略立案・支援
・与信方針やインセンティブ制度の構築
加えて昨今は下記のような新領域の発展が目覚ましく、陣容を拡大している状況。
・新規ビジネスへの参画： 海外Fintech企業と当行でシンガポールに合弁会社（デットファンド）を設立し、AI技術を駆使したスピーディーな融資でアジアのスタートアップ企業の成長を支援。その他、インド新興企業向けの投資ファンド枠も設定し、現地でのエクイティ投資を開始。
・サステナブルビジネスの推進： 世界的にカーボンニュートラル・脱炭素の流れが加速していく中、GCIB領域のサステナブルビジネスをグローバルに管轄。国内外の関係者と連携しながら社会にインパクトを与えていくダイナミックな業務。
【魅力】
・GCIB事業本部は海外採用スタッフが8割以上を占める非常に国際色豊かな組織で、2023年度決算では顧客部門営業純益の24%を占める等、MUFG発展の一翼を担う。グローバルなキャリアを展望しやすい環境。
・経営層との距離が近く、フラットに意見を言い合える自由闊達な風土も魅力の一つ。
・GCIB企画部では在宅勤務を積極的に推奨しており、MUFG各部署の中でも高い在宅勤務率を誇る。その他Teamsの利活用などスマートワークの取り組みを推進。
・金融機関での投資銀行業務もしくは海外関連業務経験がある方（2年以上）
※募集領域によっては金融機関以外での当該領域のご経験も可
・業務遂行に必要な英語力を有する方（TOEIC860点以上）
【歓迎】
・グローバルな活躍・キャリアを志向している方
・パワーポイント・ワードによる資料作成ができる方
・変革期のGCIBビジネスを柔軟な発想で切り開いていける方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・年間5億件の利用件数がある三菱UFJ銀行ATMのネットワーク戦略（新設、移転、廃止）の企画、推進
・キャッシュレス社会における持続可能なATMチャネルの提供を目的とした、当行ATM将来像の企画、個別プロジェクトの推進
・提携他行やコンビニ等の外部ATMチャネル戦略の企画、推進
【配属想定部署】
カスタマーサービス推進部 リアルチャネルGr
【主な関係者】
事務企画部、総務部、MUIT、ATM提携各行・各社、コンビニATM各社
・金融機関でのATM業務、またはそれに類似する業務経験
【歓迎要件】
・チームパフォーマンスを最大化するプロジェクト推進力、 コミュニケーション力、傾聴力、組織調整力など
【人物面】
・コミュニケーションや協調性を大事にし、熱意とバイタリティ溢れる方
・全体計画及びタスク目的を踏まえ、自立的に計画し、推進を行える方
・ユーザ折衝の困難な場面でも、使命感と当事者意識を持って取り組む力を持った方
・想定シナリオ、ゴールへの誘導、対立した場合における合意点の見い出し、組織調整力を持った方
【資格】
・実務経験重視
【学歴】
・大学院（MBA含む）/大学
【語学】
・不問
東京都
700 万円 ~ 1,500 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・サプライチェーンファイナンス（貿易売掛債権流動化、Payables Finance）の営業推進、ファイナンスアレンジ、期中管理業務
・伝統的貿易金融（信用状（LC）、ユーザンス、海外プロジェクト入札にかかるボンド等）の営業推進、ファイナンスアレンジ、期中管理業務
・金融機関での法人営業（コーポレート融資を含む）及び貿易金融の実務経験（※）が各5年以上ある方、海外での同実務経験があれば尚可
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC800点以上）
・対顧コミュニケーションが得意な方_
※企業財務分析、外為実務や債権流動化に関する知識、金融法務に関する基礎知識
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・IBPとしての国内営業拠点・顧客への国際業務関連提案・外為取引推進活動。
・お客様のグローバル事業戦略を踏まえた課題発掘とソリューション提供、並びに各種提案。
・外為・国際業務・海外日系企業の業務推進に興味があり、お客さま宛提案業務に従事したい方。
・金融機関にて法人営業経験がある方。
・業務遂行に必要な英語力があれば尚可
（TOEIC730点以上（推奨））。
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・国内営業拠点・顧客への国際業務関連提案・外為取引推進活動。
・外為実務起点、データ分析を活用した課題解決型提案。
・外為・国際業務・海外日系企業の業務推進に興味があり、お客さま宛提案業務に従事したい方。
・金融機関にて外為実務経験がある方。(法人営業経験があれば尚可）
・業務遂行に必要な英語力があれば尚可
（TOEIC730点以上（推奨））。
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・大企業を中核とするサプライチェーンへのエンベデッドファイナンスの顧客ニーズ深掘、企画、開発にも従事いただきます。
・業務遂行に必要な英語力があれば尚可（TOEIC730点以上）。
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・CS向上に資する業務企画・施策推進、拠点支援施策（カスハラ対応等）の立案・推進
・VoC（Voice of Customer）の収集・分析・部門施策への反映
・カスタマーセンターの受電、HP投稿、SNS、顧客アンケート等様々なチャネルからVoCを収集
・企画業務経験、施策運営（PM経験）
・VoC業務に関する実務経験
・データ分析やAI技術を活用した業務経験があること
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社三菱UFJ銀行
KYC業務のプロフェッショナル人材として、金融機関顧客のAMLリスク評価の検閲及び評価担当者の指導、また、海外業務委託先管理、システム開発、プロセス高度化等のプロジェクトを担当。
外資系金融機関で3年以上KYCデューデリジェンス業務経験がある方
【語学・資格】
【必須】業務遂行に必要な英語力を有する方（推奨TOEICスコア860点）。
【歓迎】ACAMS資格のある方。
【歓迎経験】
・KYCデューデリジェンス業務におけるQuality Checker経験のある方。
・KYCシステム開発にユーザーとして関与した経験がある方。
【その他】
・本業務のプロとして活躍したい方。
・ステークホルダーやチームメンバーと円滑に連携し、チームアップして業務を遂行できる方
東京都
700 万円 ~ 1,400 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・Know Your Customer（KYC）対象は、当行海外拠点の取引先事業法人（金融法人を含む）及び当行本店取引先コルレス金融機関
・First Line of Defenseである顧客部門として、KYC業務におけるデータ分析、課題把握、対応策の立案、実行を行う
・グローバルプラクティスに基づいた「Best in Class」の高度なKYC業務を安定的且つ効率的に遂行することを目指し、海外拠点や在外本部と連携して施策を推進し、KYC実務を標準化・効率化を図る
・各地域のKYCエキスパートや各拠点のKYC実務担当者をリードし、1線としての共通のガバナンス態勢を構築する
金融機関で、3年以上企画経験（戦略、組織、ガバナンス）がある方、
または、3年以上KYCオペレーション業務経験がある方、
または、コンサルタントとして3年以上KYC業務及びプロジェクトマネジメント経験がある方
【語学・資格】
【必須】業務遂行に必要な英語力を有する方（推奨TOEICスコア860点）。
【歓迎】ACAMS資格のある方。
【歓迎経験】
・KYCオペレーション業務経験がある方、または、コンサルタントとして3年以上KYC業務及びプロジェクトマネジメント経験がある方
・KYCシステム開発にユーザーとして関与した経験がある方。
【その他】
・本業務のプロとして活躍したい方。
・ステークホルダーと円滑に連携し、チームアップして業務を遂行できる方
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・海外非日系大企業ビジネスの戦略企画全般を担う部署において、財務企画（グローバルCIB事業本部の管理会計）を担当するポジション。
・財務企画の主な業務範囲は、ビジネス戦略に沿った財務計画（損益及び財務状況（バランスシート）等）の策定と業績管理、および経費、投資、資本等の財務資源の配分と費消管理など、財務に係る事項すべて関与するため、多岐に亘る。
・その中で具体的に担って頂く業務は、ご本人の経験や適性、チームの状況に応じてご相談。
【業務の魅力】
・グローバルに強みを持つメガバンクにて、海外非日系大企業ビジネスの戦略企画・立案のダイナミズムを経験でき、同時に財務・管理会計の知識・経験を身に付けられる。
・金融機関勤務経験、または金融機関以外も含めて大企業にて財務に関連する業務経験のある方（3年以上）
・業務遂行に必要な英語力を有する方（TOEIC860点以上）
【歓迎】
・グローバルな活躍・キャリアを志向している方
・海外勤務経験のある方
・金融機関にて企画、市場、財務、流動性リスク管理のいずれかの業務経験がある方
・マネジメント・インフォーメーション・システムの強化、およびデータに基づく分析・判断の強化を図っており、これらをサポートできるスキル経験を有する方
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
株式会社三菱UFJ銀行
・海外非日系大企業ビジネスの戦略企画全般を担う部署において、業務企画（グローバルCIB事業本部のカバレッジ・プロダクト施策推進）を担当するポジション。
・主な業務範囲は、GCIBトップマネジメントの意思決定を支えるカバレッジ・プロダクト戦略策定・推進、および欧米ア各地域での主要施策の立ち上げサポート、関連プロジェクト運営など、ビジネス戦略に基づくインプリ全般を担うため領域は広範囲に亘る。
・具体的に担って頂く業務は、ご本人の経験や適性、チームの状況に応じてご相談。
【業務の魅力】
・グローバルに強みを持つメガバンクにて、海外非日系大企業ビジネスの戦略企画・立案のダイナミズムを経験でき、欧米ア非日系業務全般の知識・経験を身に付けられる。
・金融機関（銀行、証券、信託、アセマネ等）勤務経験でプロダクトやプロジェクト推進経験ある方（3年以上）
・業務遂行に必要な英語力を有する方（TOEIC860点以上）
【歓迎】
・グローバルな活躍・キャリアを志向している方
・海外勤務経験のある方
・金融機関にて非日系業務やプロダクト領域での企画・推進業務経験がある方
・海外のローカルスタッフと独力で英語を使って（メール・口頭）コミュニケーションを取りながらタスク遂行できる方
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
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