年収1,800万円以上／営業推進・企画の求人・転職情報
111件中の1〜50件を表示
ふるさと納税事業の企業
仕事内容
2つの事業ポートフォリオを持ち、安定した成長を続ける当社は、さらなる企業価値向上に向け、
経営企画機能およびコーポレート体制の強化を進めています。
本ポジションでは、まずは「経営企画部長」として、経営陣と近い距離で、
経営戦略・M&A・事業計画の策定・推進をはじめとした経営課題の解決をリードしていただきます。
当社の経営企画は定型業務よりも、経営陣直下での非定型・課題解決型の業務が多く、
自ら課題を捉え、提案から実行まで推進することを期待しています。
中長期的には経営企画領域にとどまらず、
人事・経理・法務等を含むコーポレート部門全体を統括する「コーポレート統括本部長」、
さらには経営幹部としての役割を担っていただくことを期待しています。
【主な業務内容】
＜経営企画・経営戦略＞
① 中長期の経営戦略・事業計画の策定および実行・モニタリング
② M&A・組織再編・アライアンス・戦略投資等の企画・推進
③ 経営課題の抽出・分析・構造化、および解決策の立案・経営陣への提案・実行推進
④ 財務・KPI分析、IR・開示等を通じた経営管理・経営判断の支援
＜コーポレートマネジメント＞
① 人事・経理・法務等、コーポレート部門における横断的な課題解決・改善の推進
② グループ会社管理、内部統制・リスクマネジメント等のガバナンス強化
③ 将来的なコーポレート部門全体の統括
■このポジションへの期待
入社時は経営企画部長としての役割を想定していますが、本ポジションは経営企画領域のみを担うことを前提とした採用ではありません。
経営陣とともに全社の経営課題に向き合い、経営企画を起点として担当領域を広げながら、将来的にはコーポレート統括本部長・経営幹部として、会社全体の成長を支える役割を担っていただくことを期待しています。
■組織
経営企画部7名
部長：1名
IR：スタッフ1名
法務：マネージャー1名、スタッフ2名
業務推進：スタッフ1名(40代後半)
経営管理：マネージャー1名(40代前半)
経営企画機能およびコーポレート体制の強化を進めています。
本ポジションでは、まずは「経営企画部長」として、経営陣と近い距離で、
経営戦略・M&A・事業計画の策定・推進をはじめとした経営課題の解決をリードしていただきます。
当社の経営企画は定型業務よりも、経営陣直下での非定型・課題解決型の業務が多く、
自ら課題を捉え、提案から実行まで推進することを期待しています。
中長期的には経営企画領域にとどまらず、
人事・経理・法務等を含むコーポレート部門全体を統括する「コーポレート統括本部長」、
さらには経営幹部としての役割を担っていただくことを期待しています。
【主な業務内容】
＜経営企画・経営戦略＞
① 中長期の経営戦略・事業計画の策定および実行・モニタリング
② M&A・組織再編・アライアンス・戦略投資等の企画・推進
③ 経営課題の抽出・分析・構造化、および解決策の立案・経営陣への提案・実行推進
④ 財務・KPI分析、IR・開示等を通じた経営管理・経営判断の支援
＜コーポレートマネジメント＞
① 人事・経理・法務等、コーポレート部門における横断的な課題解決・改善の推進
② グループ会社管理、内部統制・リスクマネジメント等のガバナンス強化
③ 将来的なコーポレート部門全体の統括
■このポジションへの期待
入社時は経営企画部長としての役割を想定していますが、本ポジションは経営企画領域のみを担うことを前提とした採用ではありません。
経営陣とともに全社の経営課題に向き合い、経営企画を起点として担当領域を広げながら、将来的にはコーポレート統括本部長・経営幹部として、会社全体の成長を支える役割を担っていただくことを期待しています。
■組織
経営企画部7名
部長：1名
IR：スタッフ1名
法務：マネージャー1名、スタッフ2名
業務推進：スタッフ1名(40代後半)
経営管理：マネージャー1名(40代前半)
求める経験 / スキル
■必須要件
① 上場企業における経営企画の実務経験
② CEO・CFO・担当役員等、経営陣に近い立場で経営課題に取り組んだ経験
③ 中期経営計画・事業計画・M&A・組織再編・アライアンス等、非定型の経営テーマを主体的に推進した経験
④ 経営課題の設定・構造化から、経営陣への提案、関係者調整、実行まで一気通貫で推進した経験
⑤ 財務・管理会計に関する知識、および組織・チームのマネジメント経験
■歓迎要件
① 人事・経理・法務等、複数のコーポレート領域に関する知識・マネジメント経験
② 既存の組織や仕組みの課題を捉え、改善を推進した経験
③ M&A・PMI、IR・開示等、経営企画領域における知識・経験
① 上場企業における経営企画の実務経験
② CEO・CFO・担当役員等、経営陣に近い立場で経営課題に取り組んだ経験
③ 中期経営計画・事業計画・M&A・組織再編・アライアンス等、非定型の経営テーマを主体的に推進した経験
④ 経営課題の設定・構造化から、経営陣への提案、関係者調整、実行まで一気通貫で推進した経験
⑤ 財務・管理会計に関する知識、および組織・チームのマネジメント経験
■歓迎要件
① 人事・経理・法務等、複数のコーポレート領域に関する知識・マネジメント経験
② 既存の組織や仕組みの課題を捉え、改善を推進した経験
③ M&A・PMI、IR・開示等、経営企画領域における知識・経験
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
従業員数
35名
（2026年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
35名
（2026年8月現在）
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
【主な業務内容】
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担っていただきます。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、
将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
【主な業務内容】
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担っていただきます。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、
将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
・数名規模のチームを率いたマネジメント経験
■歓迎条件
・エネルギー業界・電力に興味がある方
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
・数名規模のチームを率いたマネジメント経験
■歓迎条件
・エネルギー業界・電力に興味がある方
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
従業員数
35名
（2026年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
35名
（2026年8月現在）
楽天グループ株式会社
仕事内容
■部署・サービスについて
今回配属を予定している組織は、楽天モバイルCOO（チーフ・オペレーティング・オフィサー）の直下に新設する直轄組織です。楽天モバイルは、より広範囲な顧客層に対してより魅力的なサービスを提供するために日々進化している組織です。楽天モバイルの更なる成長のため、戦略立案、組織力／競争力強化、改善に関する方針策定、モニタリング、仕組化等を通じて、収益性の最大化および堅固なガバナンス体制の構築に取り組んでいます。
経営上の意思決定に関する支援はもとより、具体的な課題解決や施策の実行も担うなど、その責任範囲は多岐に渡ります。すなわち、リーダーシップを発揮し、会社の変革に貢献する機会に溢れたチャレンジングなポジションです。
■業務内容
楽天モバイルの更なる成長のための事業戦略立案をはじめ、組織力/競争力強化、サービス品質、生産性向上に向けた仕組みづくり、グループ横断プロジェクトの立案と実行推進などをお任せします。
＜業務内容例＞
・各年度事業計画の策定
・オペレーションガバナンスの企画／設計／実装
・経営会議等、重要会議の企画／運営
・会社のイシュー、重要アジェンダの収集／分析および解決のための活動具体化
・全社特命プロジェクトのリード（重点課題の解決に向けた企画立案、意思決定支援、実行など）
※カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
今回配属を予定している組織は、楽天モバイルCOO（チーフ・オペレーティング・オフィサー）の直下に新設する直轄組織です。楽天モバイルは、より広範囲な顧客層に対してより魅力的なサービスを提供するために日々進化している組織です。楽天モバイルの更なる成長のため、戦略立案、組織力／競争力強化、改善に関する方針策定、モニタリング、仕組化等を通じて、収益性の最大化および堅固なガバナンス体制の構築に取り組んでいます。
経営上の意思決定に関する支援はもとより、具体的な課題解決や施策の実行も担うなど、その責任範囲は多岐に渡ります。すなわち、リーダーシップを発揮し、会社の変革に貢献する機会に溢れたチャレンジングなポジションです。
■業務内容
楽天モバイルの更なる成長のための事業戦略立案をはじめ、組織力/競争力強化、サービス品質、生産性向上に向けた仕組みづくり、グループ横断プロジェクトの立案と実行推進などをお任せします。
＜業務内容例＞
・各年度事業計画の策定
・オペレーションガバナンスの企画／設計／実装
・経営会議等、重要会議の企画／運営
・会社のイシュー、重要アジェンダの収集／分析および解決のための活動具体化
・全社特命プロジェクトのリード（重点課題の解決に向けた企画立案、意思決定支援、実行など）
※カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
求める経験 / スキル
■必須要件
※業界経験は問いません
・コンサルティングファームでのビジネスサイドのプロジェクトマネジメント経験5年以上、または事業会社における事経営企画/事業企画/事業推進経験5年以上
・ビジネスレベルの英語力（TOEICスコア不問）
■歓迎要件
・事業会社における経営企画業務経験
・経営モデル、事業モデル、新サービスの開発／導入経験
・組織力／競争力強化、生産性向上、経営改善のための企画立案／実行経験
・取締役会、経営会議、委員会、役員合宿等、重要会議の企画運営経験
・全社組織改革に関わる企画立案／実行経験
・多国籍のメンバーを率いてプロジェクトを推進した経験
・経営コンサルティング経験
・経営企画・事業開発（提携／M&A等）業務の経験
・インターネットサービス業界の経験
※業界経験は問いません
・コンサルティングファームでのビジネスサイドのプロジェクトマネジメント経験5年以上、または事業会社における事経営企画/事業企画/事業推進経験5年以上
・ビジネスレベルの英語力（TOEICスコア不問）
■歓迎要件
・事業会社における経営企画業務経験
・経営モデル、事業モデル、新サービスの開発／導入経験
・組織力／競争力強化、生産性向上、経営改善のための企画立案／実行経験
・取締役会、経営会議、委員会、役員合宿等、重要会議の企画運営経験
・全社組織改革に関わる企画立案／実行経験
・多国籍のメンバーを率いてプロジェクトを推進した経験
・経営コンサルティング経験
・経営企画・事業開発（提携／M&A等）業務の経験
・インターネットサービス業界の経験
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
株式会社KINS
仕事内容
◆ご提案ポジション概要
当社は現在、複数の事業セグメントを展開しており、今後も既存事業の規模成長、新規事業の立ち上げ、M&Aの実行も視野に入れながら積極的に拡大を進めています。 事業の拡大・多角化により、各事業・商品・チャネルごとに責任を担うリーダーの確保が急務となっています。
今回の採用は、特定の事業部・役割に限定したものではなく、「オープンポジション」として募集します。
ご応募者のご経歴・ご経験を踏まえた上で、最適な事業・ユニットにアサインする形を取ります。 まずはディスカッションからスタートし、ご一緒に活躍いただける場を柔軟に検討いたします。
【弊社にフィットする方】
「事業の成長を自分ごととして牽引したい」「ヘルスケアという領域で社会に貢献したい」という志をお持ちの方を求めています。
■ AIネイティブな働き方に興味がある方
生成AIを活用した最先端の業務プロセスに挑戦したい方
■ データドリブンな事業開発に興味がある方
KINSだけが持つマイクロバイオームデータを活用した新規事業・プロダクト開発に携わりたい方
■ 医療×事業の最前線で働きたい方
元医師のファウンダーと共に、科学的エビデンスに基づいたヘルスケア事業を推進したい方
■開院・集客マーケティングでの圧倒的な成果
病院やクリニック（人向け・その他の医療系B2Cサービスでも可）において、B2C集客・マーケティングで圧倒的な実績を残した経験をお持ちの方
■ 事業責任者としての裁量
事業責任者としてヒト・モノ・カネを一気通貫して裁量をもって運用したい方
■ 0→1を担いたい方
会社の次の10年をつくる海外展開を、白紙の状態から自ら描き、立ち上げたい方
■ 事業成長と社会性の両立
急成長企業でありながら社会性を両立できる事業を牽引したい方
バックグラウンドや専門領域は問いません。まずはカジュアルにお話しできればと思います。ぜひご応募ください。
【担当いただく業務】
アサインされる事業・ユニットによって異なりますが、以下のような役割を期待しています。
• 事業戦略の策定・実行(KPI設計、予算管理、ロードマップ作成など)
• 事業部内のチームマネジメントおよびメンバー育成
• マーケティング・営業・プロダクトなど各機能との連携推進
• 新規事業・新チャネル・新商品の企画・立ち上げへの参画
• 経営陣との連携による事業方針の合意形成・推進
• AIツールを活用した業務効率化・データ分析
• マイクロバイオームデータを活用した事業開発
当社は現在、複数の事業セグメントを展開しており、今後も既存事業の規模成長、新規事業の立ち上げ、M&Aの実行も視野に入れながら積極的に拡大を進めています。 事業の拡大・多角化により、各事業・商品・チャネルごとに責任を担うリーダーの確保が急務となっています。
今回の採用は、特定の事業部・役割に限定したものではなく、「オープンポジション」として募集します。
ご応募者のご経歴・ご経験を踏まえた上で、最適な事業・ユニットにアサインする形を取ります。 まずはディスカッションからスタートし、ご一緒に活躍いただける場を柔軟に検討いたします。
【弊社にフィットする方】
「事業の成長を自分ごととして牽引したい」「ヘルスケアという領域で社会に貢献したい」という志をお持ちの方を求めています。
■ AIネイティブな働き方に興味がある方
生成AIを活用した最先端の業務プロセスに挑戦したい方
■ データドリブンな事業開発に興味がある方
KINSだけが持つマイクロバイオームデータを活用した新規事業・プロダクト開発に携わりたい方
■ 医療×事業の最前線で働きたい方
元医師のファウンダーと共に、科学的エビデンスに基づいたヘルスケア事業を推進したい方
■開院・集客マーケティングでの圧倒的な成果
病院やクリニック（人向け・その他の医療系B2Cサービスでも可）において、B2C集客・マーケティングで圧倒的な実績を残した経験をお持ちの方
■ 事業責任者としての裁量
事業責任者としてヒト・モノ・カネを一気通貫して裁量をもって運用したい方
■ 0→1を担いたい方
会社の次の10年をつくる海外展開を、白紙の状態から自ら描き、立ち上げたい方
■ 事業成長と社会性の両立
急成長企業でありながら社会性を両立できる事業を牽引したい方
バックグラウンドや専門領域は問いません。まずはカジュアルにお話しできればと思います。ぜひご応募ください。
【担当いただく業務】
アサインされる事業・ユニットによって異なりますが、以下のような役割を期待しています。
• 事業戦略の策定・実行(KPI設計、予算管理、ロードマップ作成など)
• 事業部内のチームマネジメントおよびメンバー育成
• マーケティング・営業・プロダクトなど各機能との連携推進
• 新規事業・新チャネル・新商品の企画・立ち上げへの参画
• 経営陣との連携による事業方針の合意形成・推進
• AIツールを活用した業務効率化・データ分析
• マイクロバイオームデータを活用した事業開発
求める経験 / スキル
【歓迎／求める人物像】
• ヘルスケア業界・事業への強い興味・関心(業界経験不問)
• マネジメント経験またはリーダーシップ経験(規模・職種は問わない)
• マーケティング・営業・プロダクト・オペレーションのいずれかの専門経験
• AI/テクノロジーツールの活用経験
• 事業責任者・事業部長などの経験
• 新規事業立ち上げ・グロース・M&Aなどへの参画経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら成果を出した経験
• データ分析・データドリブンな意思決定の経験
※候補者様の経験・スキルに応じて応相談しながら選考を進めます。
• ヘルスケア業界・事業への強い興味・関心(業界経験不問)
• マネジメント経験またはリーダーシップ経験(規模・職種は問わない)
• マーケティング・営業・プロダクト・オペレーションのいずれかの専門経験
• AI/テクノロジーツールの活用経験
• 事業責任者・事業部長などの経験
• 新規事業立ち上げ・グロース・M&Aなどへの参画経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら成果を出した経験
• データ分析・データドリブンな意思決定の経験
※候補者様の経験・スキルに応じて応相談しながら選考を進めます。
従業員数
45名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
45名
合同会社DMM.com
仕事内容
【イノベーションカンパニー統括本部とは】
60以上の事業展開を行っている同社でBtoB向けの事業を中心に推進している事業本部です。
新規事業数が最も多い本部です。
＜本部の事業例＞
・ヘルスケア（オンラインクリニック）※保険診療も新規で始めます。
・EV
・花火事業
・不動産Fintech
・生成AI
など
＜事業戦略室とは＞
イノベーションカンパニー統括本部内の横断組織です。
優秀な人材を同部門にて採用し、ご経験に応じて事業本部内の事業にアサインが決まります。
▼組織課題
・新規事業が創出される機会が多く、管掌役員（緒方様）の事業数が増加。
それに伴い、事業責任者を担える方が事業数に対して不足。
・新規事業創出のスピードに経営管理／事業運営体制が追い付いていない。
【募集職種】
■事業推進（インキュベーション）
将来の事業責任者候補として、新規事業のグロースに携わって頂きたく考えております。横ぐしで事業に関わる、複数事業をまたいで関わる、役員直下で特命案件を担当するなど経験やご希望に応じてポジションを検討いたします。
※マーケティング戦略、営業戦略、事業戦略など、その方のご経験に応じてミッションの判断をします。
＜業務例＞
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・立ち上げ時の事業推進であったり、事業の撤退判断
・マーケティング戦略
60以上の事業展開を行っている同社でBtoB向けの事業を中心に推進している事業本部です。
新規事業数が最も多い本部です。
＜本部の事業例＞
・ヘルスケア（オンラインクリニック）※保険診療も新規で始めます。
・EV
・花火事業
・不動産Fintech
・生成AI
など
＜事業戦略室とは＞
イノベーションカンパニー統括本部内の横断組織です。
優秀な人材を同部門にて採用し、ご経験に応じて事業本部内の事業にアサインが決まります。
▼組織課題
・新規事業が創出される機会が多く、管掌役員（緒方様）の事業数が増加。
それに伴い、事業責任者を担える方が事業数に対して不足。
・新規事業創出のスピードに経営管理／事業運営体制が追い付いていない。
【募集職種】
■事業推進（インキュベーション）
将来の事業責任者候補として、新規事業のグロースに携わって頂きたく考えております。横ぐしで事業に関わる、複数事業をまたいで関わる、役員直下で特命案件を担当するなど経験やご希望に応じてポジションを検討いたします。
※マーケティング戦略、営業戦略、事業戦略など、その方のご経験に応じてミッションの判断をします。
＜業務例＞
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・立ち上げ時の事業推進であったり、事業の撤退判断
・マーケティング戦略
求める経験 / スキル
※事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略など、何かしら得意領域のある方を募集しています。
下記の経験はあくまで求める経験の一例です。
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・ベンチャー企業等における経営企画・経営管理部門長等の経験
・ファンド投資先、コンサルティングファームにおけるハンズオンでの経営関与・支援の経験
下記の経験はあくまで求める経験の一例です。
・新規事業またはグループ会社管理
・新規事業またはグループ会社の業績のモニタリングや業績向上に向けた経営支援
・M&Aした企業のPMIや継続的な支援
・新設会社設立時における立ち上げ・運営支援
・ベンチャー企業等における経営企画・経営管理部門長等の経験
・ファンド投資先、コンサルティングファームにおけるハンズオンでの経営関与・支援の経験
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,004 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
仕事内容
【ポジション概要】
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
jinjerは第二創業期に入り、さらなる成長加速のため、変革を進め、人の投資し、各組織の生産性を向上させていくフェーズにあります。
Inside Sales・Field Sales・Customer Successの「人のスキル」は、当社の売上成長を左右する最大のレバーの一つであり、単なる研修部門ではなく、経営アジェンダとして位置づけられています。
本ポジションは、本部長の直下でEnablementチームを率い、「育成と仕組みで事業を強くする」ミッションの実行責任を担うEnablement部長の募集です。
Enablement部長として、数名のチームメンバーを率いるPeople Managerの役割を担いながら、以下を推進していただきます。
本ポジションに期待するのは、育成の枠組みを作り、プログラムをアレンジして回す「Program Manager」的な動きに留まらない働き方です。
【具体的な業務内容】
(1)現場にStep-inした課題発見と育成施策の立案・遂行
・営業/CSの現場（商談モニタリング、活動データ分析等）に自らStep-inし、スキル課題や成長余地を一次情報から見出す
・発見した課題をもとに育成施策を立案し、営業リーダー・CSリーダーと連携しながら実行を推進する
・時に自らが営業／CS向けのトレーニングを設計・デリバリーする（座学研修、ロールプレイ、商談フィードバック等）
・施策の効果を立ち上がり期間・商談化率・受注率・単価・アップセル率等のデータで検証し、改善サイクルを回す
(2)Inside Sales / Field Sales / Customer Successのスキル向上プログラムの構築・運営
・各職種のスキル要件定義とスキル可視化（アセスメント）の仕組みづくり
・ハイパフォーマーの勝ちパターンの抽出・型化
・ベストプラクティスシェアの定着にむけたメカニズム構築・運営
・学習効果の測定と、データに基づくプログラム改善
(3)新卒研修・中途入社者オンボーディングの運営・品質向上
・既存の新卒研修・中途研修プログラムの運営と継続的改善
(4)Manager Enablementの立ち上げ
・現場マネージャーがメンバーを育成できる状態をつくるための、Manager Trainingの企画・展開
・「マネージャーが日常の1on1や商談レビューで育成を再生産できる」文化と仕組みの醸成
(5)チームマネジメント
・Enablementチーム（数名）のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジションの魅力】
■売上に直結する「経営レバー」を動かすポジション
「経営レバー」を動かすポジション 育成によるスキル向上が売上の大幅増につながる構造が明確にある領域で、経営層に近い立場からその変革をドライブできます。研修担当ではなく、事業成長の実行責任者です。
■「作る」と「届ける」の両方ができる
プログラム設計だけでも、現場デリバリーだけでもなく、現場への深い入り込みから施策立案、自らのトレーニング実施、効果検証までEnd to Endで担えます。営業として成果を出してきた方が、その再現性を組織に実装する仕事です。
■部門横断の影響力と、自分のチームづくり
Sales/CS各組織のリーダーと連携し、レベニュー組織全体に影響を与えられます。同時に、People Managerとして自らのチームとEnablement文化をつくり上げていくことができます。
■キャリアの広がり
Sales/CS Enablementの構築経験に加え、新卒・中途オンボーディング、Manager Enablementへと領域を広げられ、将来的にはEnablement本部長やレベニュー組織のリーダーへのキャリアパスが描けます。
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
jinjerは第二創業期に入り、さらなる成長加速のため、変革を進め、人の投資し、各組織の生産性を向上させていくフェーズにあります。
Inside Sales・Field Sales・Customer Successの「人のスキル」は、当社の売上成長を左右する最大のレバーの一つであり、単なる研修部門ではなく、経営アジェンダとして位置づけられています。
本ポジションは、本部長の直下でEnablementチームを率い、「育成と仕組みで事業を強くする」ミッションの実行責任を担うEnablement部長の募集です。
Enablement部長として、数名のチームメンバーを率いるPeople Managerの役割を担いながら、以下を推進していただきます。
本ポジションに期待するのは、育成の枠組みを作り、プログラムをアレンジして回す「Program Manager」的な動きに留まらない働き方です。
【具体的な業務内容】
(1)現場にStep-inした課題発見と育成施策の立案・遂行
・営業/CSの現場（商談モニタリング、活動データ分析等）に自らStep-inし、スキル課題や成長余地を一次情報から見出す
・発見した課題をもとに育成施策を立案し、営業リーダー・CSリーダーと連携しながら実行を推進する
・時に自らが営業／CS向けのトレーニングを設計・デリバリーする（座学研修、ロールプレイ、商談フィードバック等）
・施策の効果を立ち上がり期間・商談化率・受注率・単価・アップセル率等のデータで検証し、改善サイクルを回す
(2)Inside Sales / Field Sales / Customer Successのスキル向上プログラムの構築・運営
・各職種のスキル要件定義とスキル可視化（アセスメント）の仕組みづくり
・ハイパフォーマーの勝ちパターンの抽出・型化
・ベストプラクティスシェアの定着にむけたメカニズム構築・運営
・学習効果の測定と、データに基づくプログラム改善
(3)新卒研修・中途入社者オンボーディングの運営・品質向上
・既存の新卒研修・中途研修プログラムの運営と継続的改善
(4)Manager Enablementの立ち上げ
・現場マネージャーがメンバーを育成できる状態をつくるための、Manager Trainingの企画・展開
・「マネージャーが日常の1on1や商談レビューで育成を再生産できる」文化と仕組みの醸成
(5)チームマネジメント
・Enablementチーム（数名）のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジションの魅力】
■売上に直結する「経営レバー」を動かすポジション
「経営レバー」を動かすポジション 育成によるスキル向上が売上の大幅増につながる構造が明確にある領域で、経営層に近い立場からその変革をドライブできます。研修担当ではなく、事業成長の実行責任者です。
■「作る」と「届ける」の両方ができる
プログラム設計だけでも、現場デリバリーだけでもなく、現場への深い入り込みから施策立案、自らのトレーニング実施、効果検証までEnd to Endで担えます。営業として成果を出してきた方が、その再現性を組織に実装する仕事です。
■部門横断の影響力と、自分のチームづくり
Sales/CS各組織のリーダーと連携し、レベニュー組織全体に影響を与えられます。同時に、People Managerとして自らのチームとEnablement文化をつくり上げていくことができます。
■キャリアの広がり
Sales/CS Enablementの構築経験に加え、新卒・中途オンボーディング、Manager Enablementへと領域を広げられ、将来的にはEnablement本部長やレベニュー組織のリーダーへのキャリアパスが描けます。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
・IT法人営業における成功経験
※自らが高い成果を出した経験、およびその成果の要因を言語化・再現できること
・セールス/CSメンバーの立ち上げ・育成における企画・実行経験（OJT設計、同行指導、ロールプレイ、商談フィードバック等の形式は問いません）
【歓迎】
・ピープルマネージャーとしてチーム・マネージャー人材を育てた経験
・IT企業でのイネーブルメント経験（新卒研修、中途研修、全社教育、マネージャー教育等）
・IT企業でのセールスオペレーション、営業企画等、生産性向上をミッションとした部門での業務経験
・営業活動データ（CRM／SFA、商談録画・通話解析ツール等）を活用した課題分析・効果測定の経験
・HR領域での業務経験、またはHR SaaSプロダクトの利用経験
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・会議室ではなく現場に答えがあると考え、自ら営業／CSの現場に入り込んで一次情報から課題を見出せる方
・顧客の成功とセールス組織の目標達成を当事者として捉え、現場メンバーに対して高いホスピタリティとリスペクトを持って向き合える方
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・抽象度の高いミッションを、具体的な戦略と実行可能な施策に落とし込み、営業リーダーをはじめとする関係者を巻き込んで推進できる方
・再現性のある「仕組み」で成果を出すことに情熱を持ち、データに基づいた客観的な判断ができる方
・自ら人前に立ち、トレーニングをデリバリーすることを厭わない方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
・IT法人営業における成功経験
※自らが高い成果を出した経験、およびその成果の要因を言語化・再現できること
・セールス/CSメンバーの立ち上げ・育成における企画・実行経験（OJT設計、同行指導、ロールプレイ、商談フィードバック等の形式は問いません）
【歓迎】
・ピープルマネージャーとしてチーム・マネージャー人材を育てた経験
・IT企業でのイネーブルメント経験（新卒研修、中途研修、全社教育、マネージャー教育等）
・IT企業でのセールスオペレーション、営業企画等、生産性向上をミッションとした部門での業務経験
・営業活動データ（CRM／SFA、商談録画・通話解析ツール等）を活用した課題分析・効果測定の経験
・HR領域での業務経験、またはHR SaaSプロダクトの利用経験
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・会議室ではなく現場に答えがあると考え、自ら営業／CSの現場に入り込んで一次情報から課題を見出せる方
・顧客の成功とセールス組織の目標達成を当事者として捉え、現場メンバーに対して高いホスピタリティとリスペクトを持って向き合える方
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・抽象度の高いミッションを、具体的な戦略と実行可能な施策に落とし込み、営業リーダーをはじめとする関係者を巻き込んで推進できる方
・再現性のある「仕組み」で成果を出すことに情熱を持ち、データに基づいた客観的な判断ができる方
・自ら人前に立ち、トレーニングをデリバリーすることを厭わない方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
国内最大手総合エネルギー事業会社／売上10兆円超企業
仕事内容
デリバティブ取引に精通した高度な専門的知見に基づき、グローバル水準の市場リスク管理体制を構築すべく、ENEOSグループの市場価格変動リスクを統括管理する。
【具体的には】
・デリバティブ規程類の作成・管理
・グループとしての市場価格変動リスク管理方針の作成・提示
・グループ全体のリスク許容量の方針を策定し、主要な事業会社のリスク許容量の配賦方針を策定
・子会社の市場リスク管理状況を監視し、グループ全体の市場リスクを経営報告を実施
・グループ全体のデリバティブ方針、実施計画を協議する委員会（コモディティデリバティブ委員会（仮称））の運営 等
■業務の魅力
・日本の一次エネルギー供給15％を担うENEOSでの次世代燃料事業開発は、日本のエネルギートランジションにも直結する、大きく、困難で、そしてやりがいのある仕事です。
■入社後のキャリアパス
・リスク管理の企画や制度設計、組織運営で活躍するチャンスがあります。
【具体的には】
・デリバティブ規程類の作成・管理
・グループとしての市場価格変動リスク管理方針の作成・提示
・グループ全体のリスク許容量の方針を策定し、主要な事業会社のリスク許容量の配賦方針を策定
・子会社の市場リスク管理状況を監視し、グループ全体の市場リスクを経営報告を実施
・グループ全体のデリバティブ方針、実施計画を協議する委員会（コモディティデリバティブ委員会（仮称））の運営 等
■業務の魅力
・日本の一次エネルギー供給15％を担うENEOSでの次世代燃料事業開発は、日本のエネルギートランジションにも直結する、大きく、困難で、そしてやりがいのある仕事です。
■入社後のキャリアパス
・リスク管理の企画や制度設計、組織運営で活躍するチャンスがあります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・デリバティブ取引のポジション管理、実務理解、レポーティングの実務経験のある方
■歓迎要件
・リスク分析、原油・石油製品・化学品の市況理解
・英語でのコミュニケーション
・商社・エネルギー業界・コンサルティング会社・金融機関等にてデリバティブ取引のフロント・ミドル・バックオフィスの経験者（特にミドルorバックオフィス経験者が望ましい）
■人物像
フロントの業務実態を理解しつつ、リスクマネジメントの観点から、現場とリスク管理組織をつなげられる方
・デリバティブ取引のポジション管理、実務理解、レポーティングの実務経験のある方
■歓迎要件
・リスク分析、原油・石油製品・化学品の市況理解
・英語でのコミュニケーション
・商社・エネルギー業界・コンサルティング会社・金融機関等にてデリバティブ取引のフロント・ミドル・バックオフィスの経験者（特にミドルorバックオフィス経験者が望ましい）
■人物像
フロントの業務実態を理解しつつ、リスクマネジメントの観点から、現場とリスク管理組織をつなげられる方
勤務地
東京都
想定年収
1,650 万円 ~ 非公開
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
グローバルライフサイエンスメーカー
仕事内容
■仕事概要
代理店マネジメント、事業パフォーマンスの向上を推進していただきます。
本ポジションは、個人の専門性と主体性を発揮しながら、事業に大きなインパクトを与えるIndividual Contributorポジションです。
事業の状況を正しく捉える“サーチライト”として、戦略を実行へとつなげ、業務の規律と質を高め、データ、デジタルツール、
部門横断的な連携を通じて、より質の高い意思決定を支援します。
APeC各国のチーム、リージョン、グローバルのステークホルダーと幅広く関わりながら、営業オペレーション、チャネルガバナンス、
ビジネスインテリジェンス、戦略実行を横断して業務を推進するポジションです。
事業運営の仕組みやパフォーマンス管理のあり方を形づくり、営業チームが成長に直結する重要な活動に集中できる環境を、
データや強力なデジタルツールを活用して実現していただきます。
代理店マネジメント、事業パフォーマンスの向上を推進していただきます。
本ポジションは、個人の専門性と主体性を発揮しながら、事業に大きなインパクトを与えるIndividual Contributorポジションです。
事業の状況を正しく捉える“サーチライト”として、戦略を実行へとつなげ、業務の規律と質を高め、データ、デジタルツール、
部門横断的な連携を通じて、より質の高い意思決定を支援します。
APeC各国のチーム、リージョン、グローバルのステークホルダーと幅広く関わりながら、営業オペレーション、チャネルガバナンス、
ビジネスインテリジェンス、戦略実行を横断して業務を推進するポジションです。
事業運営の仕組みやパフォーマンス管理のあり方を形づくり、営業チームが成長に直結する重要な活動に集中できる環境を、
データや強力なデジタルツールを活用して実現していただきます。
求める経験 / スキル
■応募要項
・4年制大学卒業以上（経営学、経済学、工学、生命科学、または関連分野）
・担当業務に責任を持ち、プロセスやタスクを一貫して自律的に管理・遂行できる方
・営業オペレーション、ビジネスインテリジェンス、プロジェクトマネジメント、コンサルティング、または関連領域での実務経験
・ビジネス上の判断力と、計画を着実に実行へ移す力をお持ちの方
・B2Bビジネスモデルおよび代理店・チャネルパートナーの仕組みを理解し、チャネルの有効性向上を支援できる方
・データを分析し、その結果を明確な営業・事業上の示唆、提言、アクションに変換できる方
・AIおよびデジタル生産性向上ツール、Power BI、Tableau、Salesforce（SFDC）を実務で活用できる方
・APeCのビジネス環境での業務経験
・多様なステークホルダーを適切にマネジメントし、部門横断で協働できる方
・課題を構造化し、論理的かつ体系的に解決へ導ける方
■歓迎要件
・MBAなどの上位学位をお持ちの方は歓迎
・4年制大学卒業以上（経営学、経済学、工学、生命科学、または関連分野）
・担当業務に責任を持ち、プロセスやタスクを一貫して自律的に管理・遂行できる方
・営業オペレーション、ビジネスインテリジェンス、プロジェクトマネジメント、コンサルティング、または関連領域での実務経験
・ビジネス上の判断力と、計画を着実に実行へ移す力をお持ちの方
・B2Bビジネスモデルおよび代理店・チャネルパートナーの仕組みを理解し、チャネルの有効性向上を支援できる方
・データを分析し、その結果を明確な営業・事業上の示唆、提言、アクションに変換できる方
・AIおよびデジタル生産性向上ツール、Power BI、Tableau、Salesforce（SFDC）を実務で活用できる方
・APeCのビジネス環境での業務経験
・多様なステークホルダーを適切にマネジメントし、部門横断で協働できる方
・課題を構造化し、論理的かつ体系的に解決へ導ける方
■歓迎要件
・MBAなどの上位学位をお持ちの方は歓迎
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
仕事内容
【概要】
社長室または新規事業室において、主として自動運転・自律モビリティ関連イニシアチブを支援し、構想段階から実行段階までプロジェクトを推進するポジションです。
社内の各チーム、テクノロジーパートナー、自動車会社、サプライヤー、その他の社外関係者と緊密に連携し、複数の機能、企業および地域を横断しながら、実行計画・進捗・成果物・商務事項をハンズオンで管理します。
ビジネスの優先事項の変化に応じて、将来的に自動運転モビリティ以外の戦略プロジェクトへ業務範囲が拡大、または担当が移行する可能性があります。
【業務内容】
•プロジェクト実行支援：自動運転モビリティ関連プロジェクトの日々の実行を支援し、プロジェクト計画、ワークストリーム管理、重要アクション項目のフォローアップを行う。
•ステークホルダー調整：国内外の社内外関係者間を調整し、効果的なコミュニケーション、論点整理および認識合わせを確保する。
•進捗・成果物管理：複数のワークストリームにまたがるスケジュール、マイルストーン、会議、意思決定事項および成果物を管理する。
•商務・契約支援：法務、財務、調達および社外パートナーと連携し、商務・契約に関する協議と社内手続きを支援する。
•基礎分析：プロジェクト上の意思決定を支援するため、必要な情報収集、基礎的な商業分析および資料作成を行う。
•条件・予算管理：プロジェクト予算、契約、提案書、見積り、主要な商務条件をトラッキングし、関係者へ適時に共有する。
•その他戦略案件：必要に応じて、組織内のその他の戦略的イニシアチブを支援する。
【ポジションの特徴】
•実行密着型：企画専任ではなく、計画策定から関係者調整、進捗管理、商務支援、成果物管理まで自ら手を動かす役割です。
•技術専門職ではない：高度なロボティクス開発スキルや特定の開発環境・プログラミング言語は必須ではありません。技術チームと事業・経営側をつなぐ理解力を重視します。
•領域横断：自動運転モビリティを主軸としつつ、組織内の優先順位に応じて他の戦略案件にも柔軟に対応します。
社長室または新規事業室において、主として自動運転・自律モビリティ関連イニシアチブを支援し、構想段階から実行段階までプロジェクトを推進するポジションです。
社内の各チーム、テクノロジーパートナー、自動車会社、サプライヤー、その他の社外関係者と緊密に連携し、複数の機能、企業および地域を横断しながら、実行計画・進捗・成果物・商務事項をハンズオンで管理します。
ビジネスの優先事項の変化に応じて、将来的に自動運転モビリティ以外の戦略プロジェクトへ業務範囲が拡大、または担当が移行する可能性があります。
【業務内容】
•プロジェクト実行支援：自動運転モビリティ関連プロジェクトの日々の実行を支援し、プロジェクト計画、ワークストリーム管理、重要アクション項目のフォローアップを行う。
•ステークホルダー調整：国内外の社内外関係者間を調整し、効果的なコミュニケーション、論点整理および認識合わせを確保する。
•進捗・成果物管理：複数のワークストリームにまたがるスケジュール、マイルストーン、会議、意思決定事項および成果物を管理する。
•商務・契約支援：法務、財務、調達および社外パートナーと連携し、商務・契約に関する協議と社内手続きを支援する。
•基礎分析：プロジェクト上の意思決定を支援するため、必要な情報収集、基礎的な商業分析および資料作成を行う。
•条件・予算管理：プロジェクト予算、契約、提案書、見積り、主要な商務条件をトラッキングし、関係者へ適時に共有する。
•その他戦略案件：必要に応じて、組織内のその他の戦略的イニシアチブを支援する。
【ポジションの特徴】
•実行密着型：企画専任ではなく、計画策定から関係者調整、進捗管理、商務支援、成果物管理まで自ら手を動かす役割です。
•技術専門職ではない：高度なロボティクス開発スキルや特定の開発環境・プログラミング言語は必須ではありません。技術チームと事業・経営側をつなぐ理解力を重視します。
•領域横断：自動運転モビリティを主軸としつつ、組織内の優先順位に応じて他の戦略案件にも柔軟に対応します。
求める経験 / スキル
■必須スキル
•語学力：日本語・英語の双方をビジネスレベルで運用でき、書面・口頭のいずれでも高いコミュニケーション能力を有すること。
•実務経験：テクノロジー企業、経営・戦略コンサルティング、銀行、商社、またはその他のプロジェクト型事業環境における2～5年程度の実務経験。
•プロジェクトマネジメント：複数のワークストリームを同時並行で管理できる、高い整理力およびプロジェクト推進力。
•対人・調整力：機能、役職、所属企業および文化的背景の異なる関係者と効果的に協働し、合意形成を進められること。
•柔軟性：優先順位が短期間で変化し得るスピード感のある環境において、状況に応じて柔軟に対応できること。
•オーナーシップ：担当範囲を狭く限定せず、必要な課題を自ら特定し、完了まで責任を持って推進できること。
•分析・資料作成：高い分析力を有し、PowerPointおよびExcelを用いて、経営層・関係者向けに論点を簡潔に整理できること。
■歓迎スキル
•業界経験：自動車、モビリティ、ロボティクス、物流テクノロジー、または関連テクノロジー分野での業務経験。
•社会実装経験：PoC、実証実験、フィールド導入、新規サービス立ち上げ、または海外パートナーとの協業経験。
•技術理解：自動運転・ロボティクスに関する技術的な論点を理解し、非技術系の関係者や経営層に分かりやすく整理・説明できること。
•商務経験：契約、調達、予算、提案条件、事業計画またはプロジェクト採算に関する実務経験。
•語学力：日本語・英語の双方をビジネスレベルで運用でき、書面・口頭のいずれでも高いコミュニケーション能力を有すること。
•実務経験：テクノロジー企業、経営・戦略コンサルティング、銀行、商社、またはその他のプロジェクト型事業環境における2～5年程度の実務経験。
•プロジェクトマネジメント：複数のワークストリームを同時並行で管理できる、高い整理力およびプロジェクト推進力。
•対人・調整力：機能、役職、所属企業および文化的背景の異なる関係者と効果的に協働し、合意形成を進められること。
•柔軟性：優先順位が短期間で変化し得るスピード感のある環境において、状況に応じて柔軟に対応できること。
•オーナーシップ：担当範囲を狭く限定せず、必要な課題を自ら特定し、完了まで責任を持って推進できること。
•分析・資料作成：高い分析力を有し、PowerPointおよびExcelを用いて、経営層・関係者向けに論点を簡潔に整理できること。
■歓迎スキル
•業界経験：自動車、モビリティ、ロボティクス、物流テクノロジー、または関連テクノロジー分野での業務経験。
•社会実装経験：PoC、実証実験、フィールド導入、新規サービス立ち上げ、または海外パートナーとの協業経験。
•技術理解：自動運転・ロボティクスに関する技術的な論点を理解し、非技術系の関係者や経営層に分かりやすく整理・説明できること。
•商務経験：契約、調達、予算、提案条件、事業計画またはプロジェクト採算に関する実務経験。
勤務地
東京都
想定年収
896 万円 ~ 2,676 万円
仕事内容
【ポジションの概要】
大型蓄電池や新たな電力取引市場を駆使し、次世代のエネルギービジネスを形にしていくポジションです。
営業部門やシステム開発部門、社外の電力会社など、多様なステークホルダーと連携・利害調整を図りながら、新しいサービスを推進していくポジションです。
■職務内容
入社後は、電力業界の知識を基礎から習得していただくところからスタートします。
その後、大型の蓄電池の導入に向けた収益シミュレーションや、エネルギー管理システムを用いた稼働モニタリングなど、実務を通じて専門性を磨いていただきます。
主な業務は以下の通りです。
１、大型蓄電池や太陽光発電向け蓄電池の導入・運用支援
顧客への見積書作成、各種契約の締結対応、システムの試運転実施、市場参入に向けた審査対応、システムへの登録手続きなど
２、新たな電力市場への参入に向けたシステム（SaaS）提供、運用代行サービスの商談支援
営業部門と連携し、顧客への提案や商談を技術・運用・制度面からサポートします
３、上記に付随して関係する事業者との調整
将来的な役割：
電力市場や制度の専門知識を武器に、社内関係部署や社外パートナーとの調整を図りながら、
新サービスの商用化や大型プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャー（推進役）としてご活躍いただくことを期待します。
本ポジションの魅力
・前職（無形商材やSaaSの法人営業など）で培った「顧客課題の解決力」や「関係者を巻き込む調整力」を、そのまま大きな武器として活かすことができます。
・脱炭素や次世代エネルギービジネスは国を挙げて推進されている最注力分野であり、3年程度の経験で、他では得られない極めて高い専門性を身につけることができます。
・リモートワーク（週2回程度）やフレックスタイム制の活用によって、柔軟な働き方ができるポジションです。
入社当初～3か月間（キャッチアップ期）
社内講座、eラーニングによって業界の基礎知識や自社サービスを理解していただきます。
先輩社員のプロジェクトに副担当として参加し、実務を通じて業務知識や進め方を学びます。
4カ月目以降～（ひとり立ち、自走期）
先輩のサポートを受けつつ、実際の蓄電池導入や市場参入に向けたプロジェクトの主担当として、社内外の調整や商談支援を牽引していただきます。
複雑な制度の解釈や関係者との交渉方針に迷った際は、チーム定例会や1on1を通じてアドバイスをもらえる「壁打ち」の環境が整っています。
大型蓄電池や新たな電力取引市場を駆使し、次世代のエネルギービジネスを形にしていくポジションです。
営業部門やシステム開発部門、社外の電力会社など、多様なステークホルダーと連携・利害調整を図りながら、新しいサービスを推進していくポジションです。
■職務内容
入社後は、電力業界の知識を基礎から習得していただくところからスタートします。
その後、大型の蓄電池の導入に向けた収益シミュレーションや、エネルギー管理システムを用いた稼働モニタリングなど、実務を通じて専門性を磨いていただきます。
主な業務は以下の通りです。
１、大型蓄電池や太陽光発電向け蓄電池の導入・運用支援
顧客への見積書作成、各種契約の締結対応、システムの試運転実施、市場参入に向けた審査対応、システムへの登録手続きなど
２、新たな電力市場への参入に向けたシステム（SaaS）提供、運用代行サービスの商談支援
営業部門と連携し、顧客への提案や商談を技術・運用・制度面からサポートします
３、上記に付随して関係する事業者との調整
将来的な役割：
電力市場や制度の専門知識を武器に、社内関係部署や社外パートナーとの調整を図りながら、
新サービスの商用化や大型プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャー（推進役）としてご活躍いただくことを期待します。
本ポジションの魅力
・前職（無形商材やSaaSの法人営業など）で培った「顧客課題の解決力」や「関係者を巻き込む調整力」を、そのまま大きな武器として活かすことができます。
・脱炭素や次世代エネルギービジネスは国を挙げて推進されている最注力分野であり、3年程度の経験で、他では得られない極めて高い専門性を身につけることができます。
・リモートワーク（週2回程度）やフレックスタイム制の活用によって、柔軟な働き方ができるポジションです。
入社当初～3か月間（キャッチアップ期）
社内講座、eラーニングによって業界の基礎知識や自社サービスを理解していただきます。
先輩社員のプロジェクトに副担当として参加し、実務を通じて業務知識や進め方を学びます。
4カ月目以降～（ひとり立ち、自走期）
先輩のサポートを受けつつ、実際の蓄電池導入や市場参入に向けたプロジェクトの主担当として、社内外の調整や商談支援を牽引していただきます。
複雑な制度の解釈や関係者との交渉方針に迷った際は、チーム定例会や1on1を通じてアドバイスをもらえる「壁打ち」の環境が整っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSやIT、無形商材における法人営業、またはプロジェクト推進の経験（目安3年程度）
（顧客や社内外の関係部署と利害調整を図りながら、サービスの導入・提供を推進したご経験を重視します）
・未知の領域に対する高い学習意欲
（変化の激しいエネルギー業界のルールや新しい技術に対して、自ら積極的に学びキャッチアップできる方）
【歓迎】
・論理的思考力とアウトプット力 （国の制度やガイドラインを正確に読み解き、分かりやすく顧客への提案や社内の運用ルールに落とし込める力）
・電力ビジネスや新たな電力取引市場に関する基礎知識
・SaaSやIT、無形商材における法人営業、またはプロジェクト推進の経験（目安3年程度）
（顧客や社内外の関係部署と利害調整を図りながら、サービスの導入・提供を推進したご経験を重視します）
・未知の領域に対する高い学習意欲
（変化の激しいエネルギー業界のルールや新しい技術に対して、自ら積極的に学びキャッチアップできる方）
【歓迎】
・論理的思考力とアウトプット力 （国の制度やガイドラインを正確に読み解き、分かりやすく顧客への提案や社内の運用ルールに落とし込める力）
・電力ビジネスや新たな電力取引市場に関する基礎知識
従業員数
298名
（2026年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
827 万円 ~ 非公開
従業員数
298名
（2026年4月1日現在）
株式会社ポーラ
仕事内容
① 経営管理体制の構築・標準化
・経営管理フレームワーク（予算管理・月次レビュー・KPI設計）の構築
・中期経営計画（3〜5年）の策定支援および進捗管理の仕組み化
・財務諸表（BS・PL・CF）に基づく定期的な経営レビューの実施
② 財務戦略の立案・実行支援
・財務分析に基づく課題特定と改善施策の提言
・事業戦略・成長シナリオのPL・CFへの数値化
・キャッシュフロー管理および資金繰り計画の策定・モニタリング
付随業務
法人からの各種問い合わせ対応（施策についてなど）
「詳細」
ポーラの基幹事業であるトータルビューティー事業の次の成長を、法人経営の側面から支えるポジションです。出資会社として各法人の事業規模や成長段階、地域特性を踏まえ、財務・事業・組織にまたがる経営課題を捉えながら、短期的な成果創出と中長期的な経営基盤・組織体制の強化を推進します。経営者と同じ目線で課題に向き合い、現場に深く入り込みながら、周囲を巻き込んで各法人の持続的な成長と事業拡大を実現できる方を募集します。
・経営管理フレームワーク（予算管理・月次レビュー・KPI設計）の構築
・中期経営計画（3〜5年）の策定支援および進捗管理の仕組み化
・財務諸表（BS・PL・CF）に基づく定期的な経営レビューの実施
② 財務戦略の立案・実行支援
・財務分析に基づく課題特定と改善施策の提言
・事業戦略・成長シナリオのPL・CFへの数値化
・キャッシュフロー管理および資金繰り計画の策定・モニタリング
付随業務
法人からの各種問い合わせ対応（施策についてなど）
「詳細」
ポーラの基幹事業であるトータルビューティー事業の次の成長を、法人経営の側面から支えるポジションです。出資会社として各法人の事業規模や成長段階、地域特性を踏まえ、財務・事業・組織にまたがる経営課題を捉えながら、短期的な成果創出と中長期的な経営基盤・組織体制の強化を推進します。経営者と同じ目線で課題に向き合い、現場に深く入り込みながら、周囲を巻き込んで各法人の持続的な成長と事業拡大を実現できる方を募集します。
求める経験 / スキル
【必須】
・財務諸表（BS・PL・CF）の読解・分析および経営者への説明経験（3年以上）
・経営計画・事業計画の策定経験（自社または支援先）
・経営者・オーナーへの提案・折衝経験（社内外問わず）
【歓迎】
・中小企業診断士・公認会計士・税理士資格
・金融機関（銀行・信金等）での融資審査・渉外経験
・フランチャイズ・代理店・直販モデルなど、多層的な事業構造への理解
・経営支援実績
・キャッシュフロー管理・資金繰り計画の実務経験
・財務諸表（BS・PL・CF）の読解・分析および経営者への説明経験（3年以上）
・経営計画・事業計画の策定経験（自社または支援先）
・経営者・オーナーへの提案・折衝経験（社内外問わず）
【歓迎】
・中小企業診断士・公認会計士・税理士資格
・金融機関（銀行・信金等）での融資審査・渉外経験
・フランチャイズ・代理店・直販モデルなど、多層的な事業構造への理解
・経営支援実績
・キャッシュフロー管理・資金繰り計画の実務経験
従業員数
1,338名
（2025年12月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
562 万円 ~ 非公開
従業員数
1,338名
（2025年12月末現在）
Ubie株式会社
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
病院事業本部は、生成AIサービス「ユビー生成AI」を中心に、大学病院を含む100病院超への導入実績を持ち、業界No.1のポジションを確立しています。
今後、事業を次のステージへと飛躍させるため、病院事業全体を統括する事業責任者候補を募集します。
【これから3年間で起こす事業変化】
・ソリューション提供医療機関数: 100病院 → 数千件規模へ
・本部組織規模の拡大: 現在の数十名 → 数百名規模の組織へ
・M&A戦略の推進: 事業成長を加速させるための買収・PMI・事業統合の実行
・ステークホルダーとの連携強化: 自治体・国に対する戦略的な外交活動の本格化
現在の100病院という実績は、まだスタート地点に過ぎません。これから日本全国の病院に対して医療プラットフォームとして導入を進め、急性期病院にとどまらず、慢性期、介護領域などへの展開戦略も描いていく必要があります。
私たちにとって未知の世界ですが、世の中で同様の経験を持つ方に導いていただきたいと考えています。
本ポジションは、戦略の策定と実行の責任者として、事業の勝ち筋を定め、組織・権限・プロセスに落とし込み、摩擦や反発があっても構想を前進させる役割です。
＜具体的業務＞
◆事業戦略の策定と実行責任
・3年後(数千件規模)を見据えた事業戦略の立案と実行
- 事業の勝ち筋・捨てる領域・時間軸を自ら決定
- 急性期→慢性期→介護領域への展開ロードマップの設計
- 市場分析、競合分析に基づく中長期戦略の策定
・PL(損益)管理と予実管理
- 事業部門全体の売上目標・利益目標の策定と達成責任
- リソース配分(ヒト・モノ・カネ・情報)の最適化
- 経営陣への定期報告と戦略提案
◆組織構築とスケーリング
・50名→500名フェーズの組織スケール設計と実行
- 創業者依存を壊し、組織を階層化する仕組みづくり
- 採用・評価・意思決定の「型」の構築
人が増える中で、文化とスピードを両立させる組織設計
・次世代リーダーの育成と登用
- Sales、CS、マーケティング、事業開発など各領域のリーダー育成
- 評価・フィードバック・キャリアパスの設計
◆構想を実行まで落とし切る巻き込み力
・COO・幹部・現場を巻き込んだ構想の推進
- 摩擦や反発があっても、合意形成と構造設計で前進させる
- 強権ではなく、対話と納得感を重視したリーダーシップ
・戦略をスライドで終わらせず、組織・権限・プロセスに落とし込む
- KPI設計、ダッシュボード構築、データドリブンな意思決定の推進
- 再現性のある営業・CS・マーケティングプロセスの設計
◆外部折衝(外交)と事業開発
・自治体・国に対する戦略的な外交活動
- 政策提言、補助金活用、公的機関との連携推進
- 業界団体、学会、医療関係者との関係構築
・M&A・パートナーシップの推進
- 買収・PMI・事業統合の検討と実行(歓迎スキル)
- 投資家・パートナー・業界プレイヤーとの交渉
- 短期成果よりも中長期の信頼を優先できる判断軸
◆プロダクト・他部門との連携
・顧客ニーズや市場の声をプロダクト開発チームにフィードバック
- 新サービスの検証(PoC)プロジェクトの推進
- 製品ロードマップへの事業視点からの戦略的な提案
・経営陣・他事業部との横断的な協業
- 生活者向け事業(ToC)、製薬企業向け事業(ToB)との連携
- 全社戦略への貢献と事業間シナジーの創出
＜このポジションの魅力＞
【事業インパクト】
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。病院事業責任者として、日本の医療DXを牽引し、社会的インパクトの大きい事業を創り上げることができます。
現在の100病院超という実績から、3年で数千件規模へ。急性期から慢性期・介護領域へと展開を加速させ、医療プラットフォームとしての地位を確立し、日本の医療を変革する最前線に立つことができます。
【組織・人】
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させることができます。
【キャリアとしての価値】
事業責任者として、戦略立案、組織構築、PL管理、外部折衝など、経営に近い幅広い経験を積むことができます。また、ToB×ToCを統合したプラットフォーム思考、MA組織の立ち上げ、自治体・国への外交活動など、他では得難い経験を積むことができます。
【未知への挑戦】
私たちにとって未知の世界である「数千件規模への拡大」「MA組織の構築」「自治体・国への外交」を、あなたの経験と知見で導いていただきたいと考えています。正解のない世界で、共に未来を創る醍醐味を味わえます。
【最先端テクノロジーの活用】
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス(ユビー生成AIなど)を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する事業を経験できます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、事業の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜参考情報＞
【導入事例】
・導入事例ページ: https://intro.dr-ubie.com/case-generativeai
・プロダクト紹介ページ: https://intro.dr-ubie.com/hospitals/dpc-supporter
・九州大学病院様との共同プレスリリース: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
病院事業本部は、生成AIサービス「ユビー生成AI」を中心に、大学病院を含む100病院超への導入実績を持ち、業界No.1のポジションを確立しています。
今後、事業を次のステージへと飛躍させるため、病院事業全体を統括する事業責任者候補を募集します。
【これから3年間で起こす事業変化】
・ソリューション提供医療機関数: 100病院 → 数千件規模へ
・本部組織規模の拡大: 現在の数十名 → 数百名規模の組織へ
・M&A戦略の推進: 事業成長を加速させるための買収・PMI・事業統合の実行
・ステークホルダーとの連携強化: 自治体・国に対する戦略的な外交活動の本格化
現在の100病院という実績は、まだスタート地点に過ぎません。これから日本全国の病院に対して医療プラットフォームとして導入を進め、急性期病院にとどまらず、慢性期、介護領域などへの展開戦略も描いていく必要があります。
私たちにとって未知の世界ですが、世の中で同様の経験を持つ方に導いていただきたいと考えています。
本ポジションは、戦略の策定と実行の責任者として、事業の勝ち筋を定め、組織・権限・プロセスに落とし込み、摩擦や反発があっても構想を前進させる役割です。
＜具体的業務＞
◆事業戦略の策定と実行責任
・3年後(数千件規模)を見据えた事業戦略の立案と実行
- 事業の勝ち筋・捨てる領域・時間軸を自ら決定
- 急性期→慢性期→介護領域への展開ロードマップの設計
- 市場分析、競合分析に基づく中長期戦略の策定
・PL(損益)管理と予実管理
- 事業部門全体の売上目標・利益目標の策定と達成責任
- リソース配分(ヒト・モノ・カネ・情報)の最適化
- 経営陣への定期報告と戦略提案
◆組織構築とスケーリング
・50名→500名フェーズの組織スケール設計と実行
- 創業者依存を壊し、組織を階層化する仕組みづくり
- 採用・評価・意思決定の「型」の構築
人が増える中で、文化とスピードを両立させる組織設計
・次世代リーダーの育成と登用
- Sales、CS、マーケティング、事業開発など各領域のリーダー育成
- 評価・フィードバック・キャリアパスの設計
◆構想を実行まで落とし切る巻き込み力
・COO・幹部・現場を巻き込んだ構想の推進
- 摩擦や反発があっても、合意形成と構造設計で前進させる
- 強権ではなく、対話と納得感を重視したリーダーシップ
・戦略をスライドで終わらせず、組織・権限・プロセスに落とし込む
- KPI設計、ダッシュボード構築、データドリブンな意思決定の推進
- 再現性のある営業・CS・マーケティングプロセスの設計
◆外部折衝(外交)と事業開発
・自治体・国に対する戦略的な外交活動
- 政策提言、補助金活用、公的機関との連携推進
- 業界団体、学会、医療関係者との関係構築
・M&A・パートナーシップの推進
- 買収・PMI・事業統合の検討と実行(歓迎スキル)
- 投資家・パートナー・業界プレイヤーとの交渉
- 短期成果よりも中長期の信頼を優先できる判断軸
◆プロダクト・他部門との連携
・顧客ニーズや市場の声をプロダクト開発チームにフィードバック
- 新サービスの検証(PoC)プロジェクトの推進
- 製品ロードマップへの事業視点からの戦略的な提案
・経営陣・他事業部との横断的な協業
- 生活者向け事業(ToC)、製薬企業向け事業(ToB)との連携
- 全社戦略への貢献と事業間シナジーの創出
＜このポジションの魅力＞
【事業インパクト】
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。病院事業責任者として、日本の医療DXを牽引し、社会的インパクトの大きい事業を創り上げることができます。
現在の100病院超という実績から、3年で数千件規模へ。急性期から慢性期・介護領域へと展開を加速させ、医療プラットフォームとしての地位を確立し、日本の医療を変革する最前線に立つことができます。
【組織・人】
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させることができます。
【キャリアとしての価値】
事業責任者として、戦略立案、組織構築、PL管理、外部折衝など、経営に近い幅広い経験を積むことができます。また、ToB×ToCを統合したプラットフォーム思考、MA組織の立ち上げ、自治体・国への外交活動など、他では得難い経験を積むことができます。
【未知への挑戦】
私たちにとって未知の世界である「数千件規模への拡大」「MA組織の構築」「自治体・国への外交」を、あなたの経験と知見で導いていただきたいと考えています。正解のない世界で、共に未来を創る醍醐味を味わえます。
【最先端テクノロジーの活用】
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス(ユビー生成AIなど)を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する事業を経験できます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、事業の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜参考情報＞
【導入事例】
・導入事例ページ: https://intro.dr-ubie.com/case-generativeai
・プロダクト紹介ページ: https://intro.dr-ubie.com/hospitals/dpc-supporter
・九州大学病院様との共同プレスリリース: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
1. 戦略策定・更新力
・事業の勝ち筋・捨てる領域・時間軸を自ら決めた経験
・戦略をスライドで終わらせず、組織・権限・プロセスに落とし込んだ実績
・事業責任者・事業部長クラスとして、PL(損益)管理と事業計画の策定・実行経験
2. 構想を実行まで落とし切る巻き込み力
・COO・幹部・現場を巻き込み、大きな構想を前進させた経験
・強権ではなく、合意形成と構造設計で組織を動かした実績
・複雑なステークホルダー(経営陣・現場・外部パートナー等)を調整し、プロジェクトを成功に導いた経験
3. 50→500人フェーズの組織スケール経験
・創業者依存を壊し、組織を階層化した経験
・採用・評価・意思決定の「型」を作った経験
・人が増える中で、文化とスピードを両立させた実績
・30名以上の組織のマネジメント経験(複数のマネージャーを束ねた経験必須)
【歓迎スキル】
4. ToB×ToCを統合したプラットフォーム思考
・SMB〜エンプラまでのToB理解
・ToC(生活者・ユーザー)視点を内包した事業設計
・単体事業ではなく、エコシステム・関係性の設計ができる
5. M&A・外部折衝(外交)能力
・買収・PMI・事業統合の経験
・投資家・パートナー・業界プレイヤーとの交渉
・短期成果よりも中長期の信頼を優先できる判断軸
その他
・COO/事業責任者経験: 事業会社でのCOO、事業部長、事業責任者などの経験
・スタートアップ・急成長企業での経験: 不確実性の高い環境下での事業成長経験
・SaaS/IT業界での経験: SaaS、ITソリューション、プラットフォームビジネスなどの経験
・医療・ヘルスケア業界の知見: 医療機関、製薬企業など医療業界での事業経験(必須ではありません)
【求める人物像】
【目的と成果の追求】
社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
【劇的進化への挑戦】
自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
【越境のリーダーシップ】
自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信・組織の境界を超えた連携を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
【戦略構築力と実行力】
戦略を「語る」のではなく「作る」能力を持ち、それを組織・権限・プロセスに落とし込み、摩擦や反発があっても前進させることができる方
【組織スケール経験】
50名→500名フェーズの組織拡大を経験し、創業者依存を壊し、採用・評価・意思決定の「型」を作り、文化とスピードを両立させた実績を持つ方
1. 戦略策定・更新力
・事業の勝ち筋・捨てる領域・時間軸を自ら決めた経験
・戦略をスライドで終わらせず、組織・権限・プロセスに落とし込んだ実績
・事業責任者・事業部長クラスとして、PL(損益)管理と事業計画の策定・実行経験
2. 構想を実行まで落とし切る巻き込み力
・COO・幹部・現場を巻き込み、大きな構想を前進させた経験
・強権ではなく、合意形成と構造設計で組織を動かした実績
・複雑なステークホルダー(経営陣・現場・外部パートナー等)を調整し、プロジェクトを成功に導いた経験
3. 50→500人フェーズの組織スケール経験
・創業者依存を壊し、組織を階層化した経験
・採用・評価・意思決定の「型」を作った経験
・人が増える中で、文化とスピードを両立させた実績
・30名以上の組織のマネジメント経験(複数のマネージャーを束ねた経験必須)
【歓迎スキル】
4. ToB×ToCを統合したプラットフォーム思考
・SMB〜エンプラまでのToB理解
・ToC(生活者・ユーザー)視点を内包した事業設計
・単体事業ではなく、エコシステム・関係性の設計ができる
5. M&A・外部折衝(外交)能力
・買収・PMI・事業統合の経験
・投資家・パートナー・業界プレイヤーとの交渉
・短期成果よりも中長期の信頼を優先できる判断軸
その他
・COO/事業責任者経験: 事業会社でのCOO、事業部長、事業責任者などの経験
・スタートアップ・急成長企業での経験: 不確実性の高い環境下での事業成長経験
・SaaS/IT業界での経験: SaaS、ITソリューション、プラットフォームビジネスなどの経験
・医療・ヘルスケア業界の知見: 医療機関、製薬企業など医療業界での事業経験(必須ではありません)
【求める人物像】
【目的と成果の追求】
社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
【劇的進化への挑戦】
自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
【越境のリーダーシップ】
自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信・組織の境界を超えた連携を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
【戦略構築力と実行力】
戦略を「語る」のではなく「作る」能力を持ち、それを組織・権限・プロセスに落とし込み、摩擦や反発があっても前進させることができる方
【組織スケール経験】
50名→500名フェーズの組織拡大を経験し、創業者依存を壊し、採用・評価・意思決定の「型」を作り、文化とスピードを両立させた実績を持つ方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
大手外資ヘルスケアメーカー
仕事内容
企業全体の計画に基づいて、アカウント管理チーム向けに販売計画を策定マーケティング戦略調整等を行う
対象地域：全国
対象特約店：全国の主要な医療機器・医薬品特約店
対象医療機関：病院・開業医
対象地域：全国
対象特約店：全国の主要な医療機器・医薬品特約店
対象医療機関：病院・開業医
求める経験 / スキル
【必須】
・医療業界営業経験4年以上（特約店営業開診担当・医薬品医療機器メーカー）
・経営者的な視点で業務に取り組む。
・医療業界営業経験4年以上（特約店営業開診担当・医薬品医療機器メーカー）
・経営者的な視点で業務に取り組む。
勤務地
東京都
想定年収
1,840 万円 ~ 2,240 万円
株式会社hokan
仕事内容
【hokanとは】
市場規模約46兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げて事業活動を行っています。
産業の歴史も長く、国民の生活の安心・安全として機能しているインフラ商品である保険が、必要としている個人・法人に正しく届くよう、保険を提供をしている企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。
「保険流通のプラットフォーム」を標榜し、まずは企業の中でも数多く存在する保険代理店にフォーカスを当てています。
【保険業界のマーケットとhokanが目指す先】
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。
一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
【業務内容】
大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。
また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。
＜具体的な業務内容＞
◾️Strategic Account Planning
・大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行
・保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計
・パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現
◾️Enterprise Solution Selling
・数億円規模の案件創出、提案およびクロージング
・CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築
・顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案
◾️Enterprise Solution Selling
・経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進
・代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード
・社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進
◾️Business Expansion & Account Growth
・利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行
・保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出
・長期的なアカウント価値の最大化
◾️Sales Excellence
・アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備
・市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化
・エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献
【仕事の魅力】
◾️保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける
保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。
◾️ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる
システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。
◾️経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる
案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。
◾️営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる
現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。
市場規模約46兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げて事業活動を行っています。
産業の歴史も長く、国民の生活の安心・安全として機能しているインフラ商品である保険が、必要としている個人・法人に正しく届くよう、保険を提供をしている企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。
「保険流通のプラットフォーム」を標榜し、まずは企業の中でも数多く存在する保険代理店にフォーカスを当てています。
【保険業界のマーケットとhokanが目指す先】
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。
一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
【業務内容】
大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。
また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。
＜具体的な業務内容＞
◾️Strategic Account Planning
・大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行
・保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計
・パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現
◾️Enterprise Solution Selling
・数億円規模の案件創出、提案およびクロージング
・CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築
・顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案
◾️Enterprise Solution Selling
・経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進
・代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード
・社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進
◾️Business Expansion & Account Growth
・利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行
・保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出
・長期的なアカウント価値の最大化
◾️Sales Excellence
・アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備
・市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化
・エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献
【仕事の魅力】
◾️保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける
保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。
◾️ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる
システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。
◾️経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる
案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。
◾️営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる
現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・エンタープライズ企業に対する提案型営業経験（7年以上）
・年間数億円規模の契約、またはそれに準ずる大型案件を担当した経験
・複数部門・複数の意思決定者を巻き込む大型案件を主導し、受注までリードした経験
・CxOや部門長クラスとの折衝・提案経験
【歓迎要件】
・保険会社向けの営業またはアライアンス推進経験
・SaaSまたはエンタープライズソフトウェアの営業経験
・新規市場や新規事業の立ち上げ、GTMの構築経験
・営業プロセスやアカウント攻略手法の型化・仕組み化を推進した経験
【求める人物像】
・「保険業界をアップデートし、アップグレードする」というミッションに共感いただける方
・顧客の短期的な要望ではなく、中長期的な経営課題から最適な提案を設計できる方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、複雑な案件を主体的に推進できる方
・長期間の商談においても粘り強く関係構築を行い、着実に成果へつなげられる方
・自身の成功パターンを言語化し、営業組織全体へ還元できる方
・高い倫理観を持ち、保険会社との長期的な信頼関係を構築できる方
・エンタープライズ企業に対する提案型営業経験（7年以上）
・年間数億円規模の契約、またはそれに準ずる大型案件を担当した経験
・複数部門・複数の意思決定者を巻き込む大型案件を主導し、受注までリードした経験
・CxOや部門長クラスとの折衝・提案経験
【歓迎要件】
・保険会社向けの営業またはアライアンス推進経験
・SaaSまたはエンタープライズソフトウェアの営業経験
・新規市場や新規事業の立ち上げ、GTMの構築経験
・営業プロセスやアカウント攻略手法の型化・仕組み化を推進した経験
【求める人物像】
・「保険業界をアップデートし、アップグレードする」というミッションに共感いただける方
・顧客の短期的な要望ではなく、中長期的な経営課題から最適な提案を設計できる方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、複雑な案件を主体的に推進できる方
・長期間の商談においても粘り強く関係構築を行い、着実に成果へつなげられる方
・自身の成功パターンを言語化し、営業組織全体へ還元できる方
・高い倫理観を持ち、保険会社との長期的な信頼関係を構築できる方
従業員数
97名
（2025年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
97名
（2025年10月現在）
仕事内容
◢◤ 位置づけ ◢◤
労務支援事業部の事業責任者として、事業部全体（営業・CS・事業企画）を統括します。レポートラインは代表取締役 直下。経営会議に接続し、事業戦略の意思決定に参画いただきます。事業部の売上・NRR・P/Lに対する最終責任者です。
▼◇-----------------------------◇▼
◢◤ ミッション ◢◤
●1. 事業P/Lと成長戦略に対する責任
・事業計画（当期9.2億円→来期11.7億円）の達成マネジメントと、その先の成長戦略の設計
・売上、NRR、コスト、投資配分の意思決定
・経営への事業報告と戦略提案
●2. 営業の統括と型化
・医療機関セグメント別の攻め筋、価格/ディール戦略の設計
・病院経営層向けの課題提起型営業（働き方改革・労務リスク・人材定着）の型化
・新規開拓を軸とした商談創出の設計（既存顧客への展開も一つのレバーとして活用）
●3. CSの仕組み化と継続収益の最大化
・導入（勤務ルール・シフト設定の初期構築）〜活用〜更新のジャーニー設計
・病院ごと、診療科ごとの運用差分を、個別対応ではなく型で吸収する仕組みづくり
・法令、制度改正への対応を全顧客に確実に届ける体制の構築
●4. プロダクトとの連携
・顧客（医療機関）の労務運用課題を構造化し、プロダクト改善へ還元する仕組みづくり
・制度動向を先取りした、次の提供価値の企画
●5. 組織づくりとAI活用
・営業、CSの採用、育成、登用を含む、スケールに耐える組織の設計
（現体制は少数精鋭。組織の箱から描いていただきます）
・営業、CS業務へのAI組み込みによる生産性向上と、その知見の全社横展開
労務支援事業部の事業責任者として、事業部全体（営業・CS・事業企画）を統括します。レポートラインは代表取締役 直下。経営会議に接続し、事業戦略の意思決定に参画いただきます。事業部の売上・NRR・P/Lに対する最終責任者です。
▼◇-----------------------------◇▼
◢◤ ミッション ◢◤
●1. 事業P/Lと成長戦略に対する責任
・事業計画（当期9.2億円→来期11.7億円）の達成マネジメントと、その先の成長戦略の設計
・売上、NRR、コスト、投資配分の意思決定
・経営への事業報告と戦略提案
●2. 営業の統括と型化
・医療機関セグメント別の攻め筋、価格/ディール戦略の設計
・病院経営層向けの課題提起型営業（働き方改革・労務リスク・人材定着）の型化
・新規開拓を軸とした商談創出の設計（既存顧客への展開も一つのレバーとして活用）
●3. CSの仕組み化と継続収益の最大化
・導入（勤務ルール・シフト設定の初期構築）〜活用〜更新のジャーニー設計
・病院ごと、診療科ごとの運用差分を、個別対応ではなく型で吸収する仕組みづくり
・法令、制度改正への対応を全顧客に確実に届ける体制の構築
●4. プロダクトとの連携
・顧客（医療機関）の労務運用課題を構造化し、プロダクト改善へ還元する仕組みづくり
・制度動向を先取りした、次の提供価値の企画
●5. 組織づくりとAI活用
・営業、CSの採用、育成、登用を含む、スケールに耐える組織の設計
（現体制は少数精鋭。組織の箱から描いていただきます）
・営業、CS業務へのAI組み込みによる生産性向上と、その知見の全社横展開
求める経験 / スキル
必須要件
下記のいずれかを満たす方
・事業部長や事業責任者として、事業のP/Lに責任を持った経験
・営業、CS等の複数機能を統括する部門マネジメント経験（目安10名以上）
・事業戦略、事業計画を策定し、実行・達成まで牽引した経験
上記に加えて、下記を満たす方
・BtoBビジネスにおける顧客折衝、事業推進の実務経験
・経営陣と直接議論しながら、事業の意思決定に関与した経験
歓迎要件
・急成長事業のスケール（1→10／10→100）を組織づくりから主導した経験
・SaaS／サブスクリプションビジネスのP/L・NRRマネジメント経験
・勤怠・労務・人事系（HR Tech／バックオフィスSaaS）のビジネス経験
・経営層向けの課題提起型、ソリューション営業の経験
・事業組織（営業・CS・企画）の設計、採用、育成の経験
・AIツールを事業運営に活用し、周囲へ横展開した経験
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる柔軟性
・医療、ヘルスケア領域への関心
下記のいずれかを満たす方
・事業部長や事業責任者として、事業のP/Lに責任を持った経験
・営業、CS等の複数機能を統括する部門マネジメント経験（目安10名以上）
・事業戦略、事業計画を策定し、実行・達成まで牽引した経験
上記に加えて、下記を満たす方
・BtoBビジネスにおける顧客折衝、事業推進の実務経験
・経営陣と直接議論しながら、事業の意思決定に関与した経験
歓迎要件
・急成長事業のスケール（1→10／10→100）を組織づくりから主導した経験
・SaaS／サブスクリプションビジネスのP/L・NRRマネジメント経験
・勤怠・労務・人事系（HR Tech／バックオフィスSaaS）のビジネス経験
・経営層向けの課題提起型、ソリューション営業の経験
・事業組織（営業・CS・企画）の設計、採用、育成の経験
・AIツールを事業運営に活用し、周囲へ横展開した経験
・ITスタートアップのカルチャーに適応できる柔軟性
・医療、ヘルスケア領域への関心
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【ミッション・ポジションの魅力】
「くるめし」は現在、約6万社の法人利用実績があります。
その利用データを見るともっと深くサービスを使ってくれる可能性のある顧客が多く存在します。
本ポジションのミッションは2つです。
1つ目は、もっと発注していただけるように、より利便性高く使っていただけるように、施策を考えること。発注担当者の声や利用実態をキャッチアップし、継続的にご利用いただいているお客様、これから活用の幅が広がりそうなお客様にはコンシェルジュのように伴走しながら、発注が自然と増える座組を設計します。
2つ目は、その施策を属人的なおもてなしで終わらせず、チームと社内のオペレーションに落とし込むことです。
▼提供サービス①『くるめし弁当』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー
くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。
▼提供サービス②『シェフコレ』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム
シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。
人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。
【業務内容】
・発注担当者の声・利用実態のキャッチアップ
・利用データから「どの部署が・どんなシーンで・どのくらい使っているか」を読み解き、まだ活用しきれていない場面や部署に向けた活用提案を行います。結果として、部門単位でのまとまったご発注・継続的なご契約につなげます。
・お客様が使いやすくなり、結果として発注が増える座組の設計（定期的なご発注の仕組み、請求・承認まわりの整備、専任での対応体制など）
・設計した座組を運用するための社内フローの構築と、個別対応で生まれた工夫の型化・標準化
・個別対応で生まれた工夫の型化・標準化と、CSチームのマネジメント
【同社の魅力】
・顧客基盤から収益成長を生み出す、攻めのCS：
問い合わせ対応や解約防止ではなく、既存のお客様との関係を深めて発注を増やしていくことがミッションです。成果は対応品質ではなく、事業の数字で評価されます。
・あなたの「見極め」が、そのまま会社の判断基準になる：
どのお客様に、いつ、どう動くか——その見極めの基準はまだ会社にありません。あなたがこれまでの経験で培った判断基準そのものが、チームの型になり、会社の動き方になります。
「くるめし」は現在、約6万社の法人利用実績があります。
その利用データを見るともっと深くサービスを使ってくれる可能性のある顧客が多く存在します。
本ポジションのミッションは2つです。
1つ目は、もっと発注していただけるように、より利便性高く使っていただけるように、施策を考えること。発注担当者の声や利用実態をキャッチアップし、継続的にご利用いただいているお客様、これから活用の幅が広がりそうなお客様にはコンシェルジュのように伴走しながら、発注が自然と増える座組を設計します。
2つ目は、その施策を属人的なおもてなしで終わらせず、チームと社内のオペレーションに落とし込むことです。
▼提供サービス①『くるめし弁当』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー
くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。
▼提供サービス②『シェフコレ』
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◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム
シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。
人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。
【業務内容】
・発注担当者の声・利用実態のキャッチアップ
・利用データから「どの部署が・どんなシーンで・どのくらい使っているか」を読み解き、まだ活用しきれていない場面や部署に向けた活用提案を行います。結果として、部門単位でのまとまったご発注・継続的なご契約につなげます。
・お客様が使いやすくなり、結果として発注が増える座組の設計（定期的なご発注の仕組み、請求・承認まわりの整備、専任での対応体制など）
・設計した座組を運用するための社内フローの構築と、個別対応で生まれた工夫の型化・標準化
・個別対応で生まれた工夫の型化・標準化と、CSチームのマネジメント
【同社の魅力】
・顧客基盤から収益成長を生み出す、攻めのCS：
問い合わせ対応や解約防止ではなく、既存のお客様との関係を深めて発注を増やしていくことがミッションです。成果は対応品質ではなく、事業の数字で評価されます。
・あなたの「見極め」が、そのまま会社の判断基準になる：
どのお客様に、いつ、どう動くか——その見極めの基準はまだ会社にありません。あなたがこれまでの経験で培った判断基準そのものが、チームの型になり、会社の動き方になります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下をすべて満たす方
・法人顧客向けのカスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または既存顧客担当営業の経験 5年以上
・チームマネジメントの経験 3年以上
【尚可条件】
・受注・請求・手配・物流など、社内の複数部門や外部パートナーを巻き込んだ業務フローの構築経験
・CS・アカウントマネジメント組織のゼロからの立ち上げ、または少人数からの拡大経験
・LTV・リピート率・アップセル率など、既存顧客まわりのKPI設計と改善の経験
・大口顧客向けの個別スキーム（専用フロー、請求とりまとめ、定期発注の仕組みなど）を設計した経験
・利用データの分析にもとづく顧客アプローチの設計経験
・顧客対応の中で生まれた打ち手を、個人の対応で終わらせず、再現可能なプロセスや型として定着させた経験
・顧客の利用状況・データを起点に、自ら機会を捉えて提案し、売上・継続率・契約規模などの数字を伸ばした実績
▼求める人物像
・「決まったやり方を回す」より「やり方を決める」ことに面白さを感じる方
データで当たりをつけ、最後は顧客と直接向き合って確かめる、その両方を厭わない方
・画面の中で完結しない仕事——手配・配送・供給パートナーが絡むリアルなオペレーション——に入り込むことを楽しめる方
・自分の判断基準を言語化し、チームが再現できる形に渡せる方
以下をすべて満たす方
・法人顧客向けのカスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または既存顧客担当営業の経験 5年以上
・チームマネジメントの経験 3年以上
【尚可条件】
・受注・請求・手配・物流など、社内の複数部門や外部パートナーを巻き込んだ業務フローの構築経験
・CS・アカウントマネジメント組織のゼロからの立ち上げ、または少人数からの拡大経験
・LTV・リピート率・アップセル率など、既存顧客まわりのKPI設計と改善の経験
・大口顧客向けの個別スキーム（専用フロー、請求とりまとめ、定期発注の仕組みなど）を設計した経験
・利用データの分析にもとづく顧客アプローチの設計経験
・顧客対応の中で生まれた打ち手を、個人の対応で終わらせず、再現可能なプロセスや型として定着させた経験
・顧客の利用状況・データを起点に、自ら機会を捉えて提案し、売上・継続率・契約規模などの数字を伸ばした実績
▼求める人物像
・「決まったやり方を回す」より「やり方を決める」ことに面白さを感じる方
データで当たりをつけ、最後は顧客と直接向き合って確かめる、その両方を厭わない方
・画面の中で完結しない仕事——手配・配送・供給パートナーが絡むリアルなオペレーション——に入り込むことを楽しめる方
・自分の判断基準を言語化し、チームが再現できる形に渡せる方
従業員数
211名
（2026年6月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
211名
（2026年6月）
海外×外食
仕事内容
■職務概要
海外の現地店舗での人材教育・運営・出店推進メインに担当いただきます。
■入社後について
・入社後半年～1年：国内や海外で研修を受け、店舗運営
・海外での業務：現地従業員の採用・教育・指導や店舗運営全般 ・海外子会社の運営管理、新規業態の立ち上げ、メニュー開発、商材調達 ・現地パートナー企業との連携、新規出店サポートを担当
※ゆくゆくは新たな国・地域でのパートナー開拓もご担当いただきます。
海外の現地店舗での人材教育・運営・出店推進メインに担当いただきます。
■入社後について
・入社後半年～1年：国内や海外で研修を受け、店舗運営
・海外での業務：現地従業員の採用・教育・指導や店舗運営全般 ・海外子会社の運営管理、新規業態の立ち上げ、メニュー開発、商材調達 ・現地パートナー企業との連携、新規出店サポートを担当
※ゆくゆくは新たな国・地域でのパートナー開拓もご担当いただきます。
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
～業種未経験・職種未経験歓迎～
■必須要件：
・ビジネスで使用できるレベルの英語力をお持ちの方（読み書き・会話）
【上記＋以下いずれかのご経験をお持ちの方】
・飲食業界での店舗運営またはマネジメントのご経験
・海外での業務経験がある方（ 異文化に対する理解力・柔軟性のある方）
・商社などでの海外営業・貿易業務経験 ・海外現地での業務経験がある方
～業種未経験・職種未経験歓迎～
■必須要件：
・ビジネスで使用できるレベルの英語力をお持ちの方（読み書き・会話）
【上記＋以下いずれかのご経験をお持ちの方】
・飲食業界での店舗運営またはマネジメントのご経験
・海外での業務経験がある方（ 異文化に対する理解力・柔軟性のある方）
・商社などでの海外営業・貿易業務経験 ・海外現地での業務経験がある方
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 非公開
仕事内容
戦略マーケティングマネージャーとして、日本法人のマーケティングの戦略立案、実行計画策定、進捗管理を通じて経営支援を頂きます。
〈詳細〉
・市場分析、パフォーマンス分析を通じたトップラインの予実管理、経営方針の策定
・戦略立案（Target、Value Proposition、Go To Marketプラン策定）、および進捗管理
・顧客管理システムの構築、運用によるLTV向上
・営業プロセスの構築
・プロモーション施策の企画・実施（SNS、PR、広告、イベント等）
・プライシングスキームの構築、管理による収益性確保
〈詳細〉
・市場分析、パフォーマンス分析を通じたトップラインの予実管理、経営方針の策定
・戦略立案（Target、Value Proposition、Go To Marketプラン策定）、および進捗管理
・顧客管理システムの構築、運用によるLTV向上
・営業プロセスの構築
・プロモーション施策の企画・実施（SNS、PR、広告、イベント等）
・プライシングスキームの構築、管理による収益性確保
求める経験 / スキル
【必須】
マーケティング部門での戦略立案、実行経験（5年以上）
マーケティング部門でのマネジメント経験（3年以上）
ソリューションビジネスのご経験（3年以上）
英語：中級～上級
【歓迎】
MBA取得者
マーケティング部門での戦略立案、実行経験（5年以上）
マーケティング部門でのマネジメント経験（3年以上）
ソリューションビジネスのご経験（3年以上）
英語：中級～上級
【歓迎】
MBA取得者
勤務地
福岡県
想定年収
800 万円 ~ 非公開
大手信託銀行
仕事内容
当行の未来を創る新規ビジネス開発担当として、チャレンジ精神や好奇心の旺盛な方を募集します。
・デジタル証券（STO）の発行者として、投資家向け販売会社である証券会社、元資産保有者である不動産AM会社、その他各種資産オーナーとの調整業務をメインとしながら、ドキュメンテーションなど案件のエグゼキューション担当との連携業務
・金銭債権流動化案件における受託者として、資金調達側である原資産保有者（オリジネーター）、投資家向けの商品の販売会社である証券会社との調整業務をメインとしながら、ドキュメンテーションなど案件のエグゼキューション担当との連携業務
・その他信託を伴う新しいファイナンス・スキームの開発や対顧客営業などの案件推進業務
・上記各種案件における、プロジェクトマネジャーのサポート業務
・デジタル証券（STO）の発行者として、投資家向け販売会社である証券会社、元資産保有者である不動産AM会社、その他各種資産オーナーとの調整業務をメインとしながら、ドキュメンテーションなど案件のエグゼキューション担当との連携業務
・金銭債権流動化案件における受託者として、資金調達側である原資産保有者（オリジネーター）、投資家向けの商品の販売会社である証券会社との調整業務をメインとしながら、ドキュメンテーションなど案件のエグゼキューション担当との連携業務
・その他信託を伴う新しいファイナンス・スキームの開発や対顧客営業などの案件推進業務
・上記各種案件における、プロジェクトマネジャーのサポート業務
求める経験 / スキル
●経験
【必須】金融機関での法人営業の実務経験
【必須】契約書の作成や顧客とのやり取りの経験
●資格
【尚可】CFAや、会計税務関連の資格
●スキル
【必須】ワード、エクセル、パワポの資料作成能力
【尚可】簿記3級レベルの会計税務知識
●語学
【必須】ビジネスレベルの英語力（英語文書の読解など）
●その他
【必須】ディールチームの一員としての他のメンバーとの高いコミュニケーション力、臨機応変の対応力
【尚可】比較的規模の大きなディールの一員として従事した経験
■学歴：大学 大学院
【必須】金融機関での法人営業の実務経験
【必須】契約書の作成や顧客とのやり取りの経験
●資格
【尚可】CFAや、会計税務関連の資格
●スキル
【必須】ワード、エクセル、パワポの資料作成能力
【尚可】簿記3級レベルの会計税務知識
●語学
【必須】ビジネスレベルの英語力（英語文書の読解など）
●その他
【必須】ディールチームの一員としての他のメンバーとの高いコミュニケーション力、臨機応変の対応力
【尚可】比較的規模の大きなディールの一員として従事した経験
■学歴：大学 大学院
勤務地
想定年収
800 万円 ~ 非公開
非公開
仕事内容
①IRアレンジ業務及び
②セールスの投資家開拓サポート業務
【業務詳細】
① 債券発行体（地公体・企業）が機関投資家相手に行うIRミーティングを、債券発行体担当引受部署と機関投資家担当セールス部署の間に入りアレンジする業務
② 投資家担当セールス部署が新規投資家開拓をする際に必要となる提案資料や勉強会等をアレンジして投資家開拓をサポートする業務（資料作成と勉強会は別部署が担当）
②セールスの投資家開拓サポート業務
【業務詳細】
① 債券発行体（地公体・企業）が機関投資家相手に行うIRミーティングを、債券発行体担当引受部署と機関投資家担当セールス部署の間に入りアレンジする業務
② 投資家担当セールス部署が新規投資家開拓をする際に必要となる提案資料や勉強会等をアレンジして投資家開拓をサポートする業務（資料作成と勉強会は別部署が担当）
求める経験 / スキル
コミュニケーション力と調整力を備えた方
Excel中級、ワード中級、パワーポイント中級程度のPCスキル
IRミーティングのアレンジ業務経験や、あるいは市場業務経験あると尚よし
Excel中級、ワード中級、パワーポイント中級程度のPCスキル
IRミーティングのアレンジ業務経験や、あるいは市場業務経験あると尚よし
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
仕事内容
■ポジション概要：
国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。
また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。
■業務内容：
(1) 担当部門の営業マネジメント業務
(2) 市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定
(3) 案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業
(4) 価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格交渉
(5) 販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理
(6) 顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応
■業務詳細
（1）顧客対応
・主に自動車メーカーに対する営業活動です。展示会や新規顧客に対するプレゼンテーションイベントもあります。
（2）主な顧客
・自動車メーカー
・部門としては調達・購買との価格交渉など及び開発設計部署との技術開発対応の支援
・資材部、管理部からの部品納入に関する問合せ等のサポート業務（手配業務含む）
（3）社外/社内との各種業務折衝；メール・電話含むコミュニケーション対応
・社外：営業活動に関する顧客とのやり取り及び担当客先からの問合せ全般への対応、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
・社内：営業活動に関わる関係部署とのコミュニケーション（社内調整、依頼及びその回答受領など）、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
（4）一般事務・資料作成
・製品プロモーション用の資料作成
・製品見積回答の作成
・社内向けとして販売予算・実績管理データの作成等
※Excel、Word、PowerPointなどのツールを使っての作業
国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。
また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。
■業務内容：
(1) 担当部門の営業マネジメント業務
(2) 市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定
(3) 案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業
(4) 価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格交渉
(5) 販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理
(6) 顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応
■業務詳細
（1）顧客対応
・主に自動車メーカーに対する営業活動です。展示会や新規顧客に対するプレゼンテーションイベントもあります。
（2）主な顧客
・自動車メーカー
・部門としては調達・購買との価格交渉など及び開発設計部署との技術開発対応の支援
・資材部、管理部からの部品納入に関する問合せ等のサポート業務（手配業務含む）
（3）社外/社内との各種業務折衝；メール・電話含むコミュニケーション対応
・社外：営業活動に関する顧客とのやり取り及び担当客先からの問合せ全般への対応、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
・社内：営業活動に関わる関係部署とのコミュニケーション（社内調整、依頼及びその回答受領など）、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
（4）一般事務・資料作成
・製品プロモーション用の資料作成
・製品見積回答の作成
・社内向けとして販売予算・実績管理データの作成等
※Excel、Word、PowerPointなどのツールを使っての作業
求める経験 / スキル
＜最終学歴＞
大学院、大学、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・有形商材の法人営業経験
・営業マネジメント経験
・日常会話可能な英語力
■歓迎条件：
・自動車業界・完成車メーカー向けの営業経験
・車載製品の営業マネジメント経験
・ビジネス英語での業務経験
大学院、大学、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・有形商材の法人営業経験
・営業マネジメント経験
・日常会話可能な英語力
■歓迎条件：
・自動車業界・完成車メーカー向けの営業経験
・車載製品の営業マネジメント経験
・ビジネス英語での業務経験
勤務地
栃木県
想定年収
1,050 万円 ~ 非公開
ライフテクノロジーズジャパン株式会社
仕事内容
【仕事概要】
セールス・ディベロップメント・スペシャリストは、対象とするAPJ地域の顧客において、将来性が高く初期段階にあるバイオ医薬品の
ビジネスチャンスを特定・開拓することで、バイオプロダクション・グループ（BPG）の成長を加速させる上で極めて重要な役割を担います。
この役職は、分子導入プロセスの初期段階を統括し、対象顧客の検証や意思決定者の特定から、技術評価の開始、
バイオプロセス・デザイン・センター（BDC）プロジェクトの策定、サンプル試験の実現、
そして有望なビジネスチャンスの成約に至るまでを担当します。
また、分子が開発および製造ネットワークを経ていく過程において、BPGの参画を確保する役割も担います。顧客が分子をCDMO、
合弁会社、パートナー、他国、または新しい施設に移管する場合、この役職は関連チームを調整し、技術仕様の維持、商機可視性の確保、
およびBPGのワークフロー全体におけるさらなる設計導入（デザインイン）および成約（プルスルー）の機会を特定します。
各国の営業チーム、ならびに地域およびグローバルなBPGチームと緊密に連携し、このポジションは、規律ある洞察主導型のパイプラインを
構築し、顧客の分子開発プロセスの初期段階からBPGを信頼できるパートナーとして確立します。
また、分子の開発が進むにつれて、BPGの参画を拡大し、プロセスの固定化を支援し、将来の収益権を拡大することで、
長期的な価値を創出します。
【仕事内容】
・ターゲットアカウントおよび分子パイプラインを構築し、優先順位を決定する。
・分子のステージ、モダリティ、ビジネスポテンシャル、現在のBPGとの関与状況、戦略的適合性など、合意されたSEEDINGプログラムの基準
を用いて、割り当てられたアカウントを検証・セグメント化する。
・組織図や意思決定者マップ、資金調達およびキャパシティに関する知見、分子に関する情報、開発スケジュール、製造戦略、
ワークフローのニーズ、競合状況などを含む、包括的な顧客プロファイルを作成する。
・優先度の高い機会に対して、明確なマイルストーン、責任の所在、リスク、および次のアクションを盛り込んだ、
差別化されたアカウントおよび分子戦略を策定する。
・インサイトに基づいた顧客エンゲージメントを通じて需要を創出する。
・対面でのやり取りを含む様々なエンゲージメントチャネルを通じて、ターゲット顧客に積極的にアプローチし、
インバウンドの関心や有望なリードには迅速に対応する。
・コンサルティング型の発見プロセスを通じて、科学的目標、プロセスの課題、意思決定基準、予算、タイムライン、資金調達の準備状況、
およびステークホルダー間の力学を把握する。
・顧客の優先事項をBPGの差別化された能力および価値提案と結びつけることで、科学、技術、調達、運用、および経営陣のステークホルダー
からの信頼を築く。
・バイオプロセス・デザイン・センター（BDC）プロジェクトを特定し、開発する。
・初期段階のプロセス、ワークフロー、施設、スケールアップ、または製造設計のサポート（新規研究所、パイロットプラント、GMP施設、
拡張、技術移転プログラムなど）の恩恵を受けられる顧客を特定します。
・プロジェクトの目的、開発段階、生産能力要件、施設戦略、投資時期、資金調達状況、意思決定プロセス、
パートナーエコシステムを明確化することで、BDCのビジネスチャンスを評価します。
・BDC、エンドツーエンドのプリセールス、アプリケーション、技術、サービス、および事業部門の専門家を動員し、
統合されたコンセプトと説得力のある顧客価値提案を構築する。
・BDCとの連携を活用し、早期の仕様策定、ワークフロー横断的な推進、および部門や事業ユニットを横断した将来のビジネスチャンスを
創出する。
・商談を評価段階から技術的な受注獲得へと進める。
・テクニカルセールススペシャリスト、アプリケーションチーム、その他の専門知識を持つ専門家と連携し、技術的な議論、
デモンストレーション、サンプル発送、評価計画を調整する。
・タイムリーなサンプルテストを推進し、評価の障壁を取り除き、結果を文書化し、関連する各ワークフロー段階において勢いを維持する。
・評価結果を、明確な顧客価値提案、合意された技術的立場、および定義された商業的な次のステップへと落とし込む。
・CDMO、合弁事業、パートナー、およびAPJ地域全体にわたって、分子の継続性を確保する。
・顧客の「自社製造・外部調達・パートナー活用」戦略を把握し、研究、プロセス開発、臨床製造、スケールアップ、
または商業生産がどこに移転する可能性があるかを予測する。
・分子の所有者、開発パートナー、CDMOまたは合弁会社、製造拠点、国、開発段階、想定される移管時期、ワークフロー仕様、
現在のBPGの立場、および特定されたリスクを網羅した分子継続性計画を維持する。
・分子の可視性を維持し、能動的に管理できるよう、各国の営業チーム、CDMOアカウントオーナー、BDCおよびエンドツーエンドの
プリセールスリソース、技術スペシャリスト、事業部門と連携し、国やアカウントをまたぐ引き継ぎを調整する。
・技術移転の際には既存の仕様を保護するとともに、臨床用バッチの製造、スケールアップ、プロセス変更、生産能力の拡大、
または新施設の建設によって生じる追加の機会を特定する。
・責任の所在の不明確さ、アカウント戦略の矛盾、または高価値な移転リスクについては、合意されたAPJガバナンスプロセスを通じて
エスカレーションを行い、適時の解決を推進する。
・技術的な成果を持続可能な商業的成果へと転換する。
・見込みのある需要を、プロセスの定着、初回受注、リピート購入、規模拡大、そしてより広範なワークフローへの導入へと
導く機会計画を策定・実行する。
・価格設定、提案書作成、契約締結、競合他社からの顧客獲得、およびマルチポートフォリオ・ソリューション戦略について、
各国の営業チームや事業部門と連携する。
・合意された成熟度基準が満たされた時点で、正式な営業責任を引き継ぎ、顧客、分子、BDC、評価、および引き継ぎに関する文書を完全に
整備する。
・体系的な商談パイプライン管理、売上予測、および業績管理を主導する。
・SFDC、Molecule 360、およびその他の指定システムにおいて、顧客とのやり取り、分子情報、BDCプロジェクト、技術評価、
製造移管、および商機に関する正確かつタイムリーな記録を維持する。
・顧客のニーズや活動を、定義された商機、次のステップ、担当者、マイルストーン、リスク、および期待される成果と結びつける。
・成約率および分子維持率のパフォーマンスを検証し、ボトルネックを特定するとともに、データと顧客インサイトに基づいて、
エンゲージメントとフォローアップを継続的に改善する。
・組織全体で連携し、市場情報の収集・分析を強化する。
・BAM、各国営業部門、CDMOアカウント担当者、BDC、エンドツーエンドのプリセールス、技術スペシャリスト、マーケティング、
アプリケーション、サービス、プロダクトマネジメント、および地域リーダーシップと緊密に連携し、協調的な実行を実現する。
・市場開発、顧客の資金調達状況および生産能力、CDMOおよび合弁事業（JV）の動向、競合他社のポジショニング、価格動向、
国境を越えた提携、および新興分子のビジネスチャンスについて、実用的な知見を提供する。
・顧客との関係を深め、有望な需要を創出するための、ターゲットを絞ったワークショップ、経営陣との対話、
およびその他の市場参入イニシアチブを支援する。
【魅力】
■世界トップクラスのライフサイエンスメーカーとして、 世界を「より健康で、より清潔で、より安全な場所にする」ことを
理念に 幅広い製品を取り扱っている。
中途入社者も多く、グループ内異動も希望に応じ行われており、裁量をもった働き方やスキルアップが可能な環境。
■育児・介護等と仕事の両立を行いやすくするための「フレキシブルワークアレンジメント」として、コアタイムなしのフレックス勤務制度や在宅勤務制度を導入*している他、育児短時間勤務制度は小学校卒業まで、介護休職は通算6か月間と、法定以上のサポートを提供しており、実際に多くの社員が両立を実現しています。また、仕事と介護を両立できる職場環境整備促進のために厚生労働省が定めた「トモニン」マークも取得しています。
セールス・ディベロップメント・スペシャリストは、対象とするAPJ地域の顧客において、将来性が高く初期段階にあるバイオ医薬品の
ビジネスチャンスを特定・開拓することで、バイオプロダクション・グループ（BPG）の成長を加速させる上で極めて重要な役割を担います。
この役職は、分子導入プロセスの初期段階を統括し、対象顧客の検証や意思決定者の特定から、技術評価の開始、
バイオプロセス・デザイン・センター（BDC）プロジェクトの策定、サンプル試験の実現、
そして有望なビジネスチャンスの成約に至るまでを担当します。
また、分子が開発および製造ネットワークを経ていく過程において、BPGの参画を確保する役割も担います。顧客が分子をCDMO、
合弁会社、パートナー、他国、または新しい施設に移管する場合、この役職は関連チームを調整し、技術仕様の維持、商機可視性の確保、
およびBPGのワークフロー全体におけるさらなる設計導入（デザインイン）および成約（プルスルー）の機会を特定します。
各国の営業チーム、ならびに地域およびグローバルなBPGチームと緊密に連携し、このポジションは、規律ある洞察主導型のパイプラインを
構築し、顧客の分子開発プロセスの初期段階からBPGを信頼できるパートナーとして確立します。
また、分子の開発が進むにつれて、BPGの参画を拡大し、プロセスの固定化を支援し、将来の収益権を拡大することで、
長期的な価値を創出します。
【仕事内容】
・ターゲットアカウントおよび分子パイプラインを構築し、優先順位を決定する。
・分子のステージ、モダリティ、ビジネスポテンシャル、現在のBPGとの関与状況、戦略的適合性など、合意されたSEEDINGプログラムの基準
を用いて、割り当てられたアカウントを検証・セグメント化する。
・組織図や意思決定者マップ、資金調達およびキャパシティに関する知見、分子に関する情報、開発スケジュール、製造戦略、
ワークフローのニーズ、競合状況などを含む、包括的な顧客プロファイルを作成する。
・優先度の高い機会に対して、明確なマイルストーン、責任の所在、リスク、および次のアクションを盛り込んだ、
差別化されたアカウントおよび分子戦略を策定する。
・インサイトに基づいた顧客エンゲージメントを通じて需要を創出する。
・対面でのやり取りを含む様々なエンゲージメントチャネルを通じて、ターゲット顧客に積極的にアプローチし、
インバウンドの関心や有望なリードには迅速に対応する。
・コンサルティング型の発見プロセスを通じて、科学的目標、プロセスの課題、意思決定基準、予算、タイムライン、資金調達の準備状況、
およびステークホルダー間の力学を把握する。
・顧客の優先事項をBPGの差別化された能力および価値提案と結びつけることで、科学、技術、調達、運用、および経営陣のステークホルダー
からの信頼を築く。
・バイオプロセス・デザイン・センター（BDC）プロジェクトを特定し、開発する。
・初期段階のプロセス、ワークフロー、施設、スケールアップ、または製造設計のサポート（新規研究所、パイロットプラント、GMP施設、
拡張、技術移転プログラムなど）の恩恵を受けられる顧客を特定します。
・プロジェクトの目的、開発段階、生産能力要件、施設戦略、投資時期、資金調達状況、意思決定プロセス、
パートナーエコシステムを明確化することで、BDCのビジネスチャンスを評価します。
・BDC、エンドツーエンドのプリセールス、アプリケーション、技術、サービス、および事業部門の専門家を動員し、
統合されたコンセプトと説得力のある顧客価値提案を構築する。
・BDCとの連携を活用し、早期の仕様策定、ワークフロー横断的な推進、および部門や事業ユニットを横断した将来のビジネスチャンスを
創出する。
・商談を評価段階から技術的な受注獲得へと進める。
・テクニカルセールススペシャリスト、アプリケーションチーム、その他の専門知識を持つ専門家と連携し、技術的な議論、
デモンストレーション、サンプル発送、評価計画を調整する。
・タイムリーなサンプルテストを推進し、評価の障壁を取り除き、結果を文書化し、関連する各ワークフロー段階において勢いを維持する。
・評価結果を、明確な顧客価値提案、合意された技術的立場、および定義された商業的な次のステップへと落とし込む。
・CDMO、合弁事業、パートナー、およびAPJ地域全体にわたって、分子の継続性を確保する。
・顧客の「自社製造・外部調達・パートナー活用」戦略を把握し、研究、プロセス開発、臨床製造、スケールアップ、
または商業生産がどこに移転する可能性があるかを予測する。
・分子の所有者、開発パートナー、CDMOまたは合弁会社、製造拠点、国、開発段階、想定される移管時期、ワークフロー仕様、
現在のBPGの立場、および特定されたリスクを網羅した分子継続性計画を維持する。
・分子の可視性を維持し、能動的に管理できるよう、各国の営業チーム、CDMOアカウントオーナー、BDCおよびエンドツーエンドの
プリセールスリソース、技術スペシャリスト、事業部門と連携し、国やアカウントをまたぐ引き継ぎを調整する。
・技術移転の際には既存の仕様を保護するとともに、臨床用バッチの製造、スケールアップ、プロセス変更、生産能力の拡大、
または新施設の建設によって生じる追加の機会を特定する。
・責任の所在の不明確さ、アカウント戦略の矛盾、または高価値な移転リスクについては、合意されたAPJガバナンスプロセスを通じて
エスカレーションを行い、適時の解決を推進する。
・技術的な成果を持続可能な商業的成果へと転換する。
・見込みのある需要を、プロセスの定着、初回受注、リピート購入、規模拡大、そしてより広範なワークフローへの導入へと
導く機会計画を策定・実行する。
・価格設定、提案書作成、契約締結、競合他社からの顧客獲得、およびマルチポートフォリオ・ソリューション戦略について、
各国の営業チームや事業部門と連携する。
・合意された成熟度基準が満たされた時点で、正式な営業責任を引き継ぎ、顧客、分子、BDC、評価、および引き継ぎに関する文書を完全に
整備する。
・体系的な商談パイプライン管理、売上予測、および業績管理を主導する。
・SFDC、Molecule 360、およびその他の指定システムにおいて、顧客とのやり取り、分子情報、BDCプロジェクト、技術評価、
製造移管、および商機に関する正確かつタイムリーな記録を維持する。
・顧客のニーズや活動を、定義された商機、次のステップ、担当者、マイルストーン、リスク、および期待される成果と結びつける。
・成約率および分子維持率のパフォーマンスを検証し、ボトルネックを特定するとともに、データと顧客インサイトに基づいて、
エンゲージメントとフォローアップを継続的に改善する。
・組織全体で連携し、市場情報の収集・分析を強化する。
・BAM、各国営業部門、CDMOアカウント担当者、BDC、エンドツーエンドのプリセールス、技術スペシャリスト、マーケティング、
アプリケーション、サービス、プロダクトマネジメント、および地域リーダーシップと緊密に連携し、協調的な実行を実現する。
・市場開発、顧客の資金調達状況および生産能力、CDMOおよび合弁事業（JV）の動向、競合他社のポジショニング、価格動向、
国境を越えた提携、および新興分子のビジネスチャンスについて、実用的な知見を提供する。
・顧客との関係を深め、有望な需要を創出するための、ターゲットを絞ったワークショップ、経営陣との対話、
およびその他の市場参入イニシアチブを支援する。
【魅力】
■世界トップクラスのライフサイエンスメーカーとして、 世界を「より健康で、より清潔で、より安全な場所にする」ことを
理念に 幅広い製品を取り扱っている。
中途入社者も多く、グループ内異動も希望に応じ行われており、裁量をもった働き方やスキルアップが可能な環境。
■育児・介護等と仕事の両立を行いやすくするための「フレキシブルワークアレンジメント」として、コアタイムなしのフレックス勤務制度や在宅勤務制度を導入*している他、育児短時間勤務制度は小学校卒業まで、介護休職は通算6か月間と、法定以上のサポートを提供しており、実際に多くの社員が両立を実現しています。また、仕事と介護を両立できる職場環境整備促進のために厚生労働省が定めた「トモニン」マークも取得しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・バイオテクノロジー、生化学、ライフサイエンス、化学工学、バイオプロセス工学、または関連分野における学士号または修士号。
（同等の実務経験も考慮の対象となります。）
・通常、バイオプロセス、バイオ医薬品、またはライフサイエンス業界において、営業、事業開発、テクニカルセールス、
アプリケーション、または顧客対応の経験（5年以上）
・見込み客の発掘、商機の見極め、コンサルティング型のニーズ発掘、および複雑な技術営業サイクルの推進において、実績のある能力。
・技術的なワークフロー要件と商業的価値を結びつけ、国、顧客、事業部門を横断して複数のステークホルダーを調整できる能力。
・CRMおよび商業データシステムを活用し、活動、商談、予測、プロジェクト、ならびに顧客および分子に関する情報を管理した経験。
・英語および関連する現地言語における優れた文章力および口頭コミュニケーション能力。
・科学、技術、運用、営業、経営陣の各層とコミュニケーションをとることができること。
【歓迎要件】
・バイオ医薬品の開発および製造ワークフローに関する実務知識。モノクローナル抗体、組換えタンパク質、ADC、細胞・遺伝子治療、
または関連する治療法に関するご経験
・プロセスまたは施設の設計、技術移転、CDMOとの提携、合弁事業、スケールアップ、設備投資、または多国間プログラムに関する経験
・バイオテクノロジー、生化学、ライフサイエンス、化学工学、バイオプロセス工学、または関連分野における学士号または修士号。
（同等の実務経験も考慮の対象となります。）
・通常、バイオプロセス、バイオ医薬品、またはライフサイエンス業界において、営業、事業開発、テクニカルセールス、
アプリケーション、または顧客対応の経験（5年以上）
・見込み客の発掘、商機の見極め、コンサルティング型のニーズ発掘、および複雑な技術営業サイクルの推進において、実績のある能力。
・技術的なワークフロー要件と商業的価値を結びつけ、国、顧客、事業部門を横断して複数のステークホルダーを調整できる能力。
・CRMおよび商業データシステムを活用し、活動、商談、予測、プロジェクト、ならびに顧客および分子に関する情報を管理した経験。
・英語および関連する現地言語における優れた文章力および口頭コミュニケーション能力。
・科学、技術、運用、営業、経営陣の各層とコミュニケーションをとることができること。
【歓迎要件】
・バイオ医薬品の開発および製造ワークフローに関する実務知識。モノクローナル抗体、組換えタンパク質、ADC、細胞・遺伝子治療、
または関連する治療法に関するご経験
・プロセスまたは施設の設計、技術移転、CDMOとの提携、合弁事業、スケールアップ、設備投資、または多国間プログラムに関する経験
従業員数
1,230名
（2022年5月現在、日本グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
1,230名
（2022年5月現在、日本グループ全体）
仕事内容
新規事業推進を担う中核メンバーとして活躍していただきます。関係省庁、パートナー企業、社内他部門など、様々なステークホルダーと連携しながら、新規事業を成功に導くための企画、リサーチ、調整や交渉、セールスなどを責任者として横断的に携わって頂きます。
求める経験 / スキル
【必須/いづれかに該当する方】
・自律的にプロジェクトを推進した経験がある方
・組織横断的にプロジェクトへ関与し、主体的に提案や推進を行った経験
・0→1からグロースまでを自身の意思で立ち上げた経験
【歓迎】
・社内外とのコミュニケーションを厭わず動ける方
・ドキュメントの品質や整合性を重視できる方
【求める人物像】
・新しい事業を創造することに、情熱と責任感を持って取り組める方
・関係者を巻き込み合意形成を図りながら、新規事業を成功に導く強いリーダーシップを発揮できる方。
・困難な課題にも臆することなく、自ら考え、行動し、必要に応じて社内外と協力を図りながら解決策を見出す実行力を持った方
・変化の激しい状況にも柔軟に対応できる適応力を持った方
・自律的にプロジェクトを推進した経験がある方
・組織横断的にプロジェクトへ関与し、主体的に提案や推進を行った経験
・0→1からグロースまでを自身の意思で立ち上げた経験
【歓迎】
・社内外とのコミュニケーションを厭わず動ける方
・ドキュメントの品質や整合性を重視できる方
【求める人物像】
・新しい事業を創造することに、情熱と責任感を持って取り組める方
・関係者を巻き込み合意形成を図りながら、新規事業を成功に導く強いリーダーシップを発揮できる方。
・困難な課題にも臆することなく、自ら考え、行動し、必要に応じて社内外と協力を図りながら解決策を見出す実行力を持った方
・変化の激しい状況にも柔軟に対応できる適応力を持った方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
専門卸×商品企画 ～海外への更なる進出強化～
仕事内容
【企業の将来性】
伝統製品を長年販売してきた企業が、新しい市場を求めて社員と共に成長する。
【仕事内容】
・ 営業部での打ち合わせに基づいて、企画を立て計画を立案
・ 企画段階から社内及び主要外注先と製品の仕様の打合せ
・ 各市場にコンタクトし、法人 又は 個人の顧客を開拓
・ 製品の納期、品質管理、在庫管理等
伝統製品を長年販売してきた企業が、新しい市場を求めて社員と共に成長する。
【仕事内容】
・ 営業部での打ち合わせに基づいて、企画を立て計画を立案
・ 企画段階から社内及び主要外注先と製品の仕様の打合せ
・ 各市場にコンタクトし、法人 又は 個人の顧客を開拓
・ 製品の納期、品質管理、在庫管理等
求める経験 / スキル
【必須条件】
法人営業経験3年以上
【歓迎条件】
商品企画立案経験
海外経験
EC販売拡大経験
法人営業経験3年以上
【歓迎条件】
商品企画立案経験
海外経験
EC販売拡大経験
勤務地
岐阜県
想定年収
600 万円 ~ 非公開
仕事内容
■ポジション概要：
国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。
また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。
■業務内容：
(1) 担当部門の営業マネジメント業務
(2) 市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定
(3) 案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業
(4) 価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格交渉
(5) 販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理
(6) 顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応
■業務詳細
（1）顧客対応
・主に自動車メーカーに対する営業活動です。展示会や新規顧客に対するプレゼンテーションイベントもあります。
（2）主な顧客
・自動車メーカー
・部門としては調達・購買との価格交渉など及び開発設計部署との技術開発対応の支援
・資材部、管理部からの部品納入に関する問合せ等のサポート業務（手配業務含む）
（3）社外/社内との各種業務折衝；メール・電話含むコミュニケーション対応
・社外：営業活動に関する顧客とのやり取り及び担当客先からの問合せ全般への対応、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
・社内：営業活動に関わる関係部署とのコミュニケーション（社内調整、依頼及びその回答受領など）、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
（4）一般事務・資料作成
・製品プロモーション用の資料作成
・製品見積回答の作成
・社内向けとして販売予算・実績管理データの作成等
※Excel、Word、PowerPointなどのツールを使っての作業
国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。
また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。
■業務内容：
(1) 担当部門の営業マネジメント業務
(2) 市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定
(3) 案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業
(4) 価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格交渉
(5) 販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理
(6) 顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応
■業務詳細
（1）顧客対応
・主に自動車メーカーに対する営業活動です。展示会や新規顧客に対するプレゼンテーションイベントもあります。
（2）主な顧客
・自動車メーカー
・部門としては調達・購買との価格交渉など及び開発設計部署との技術開発対応の支援
・資材部、管理部からの部品納入に関する問合せ等のサポート業務（手配業務含む）
（3）社外/社内との各種業務折衝；メール・電話含むコミュニケーション対応
・社外：営業活動に関する顧客とのやり取り及び担当客先からの問合せ全般への対応、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
・社内：営業活動に関わる関係部署とのコミュニケーション（社内調整、依頼及びその回答受領など）、面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションです。
（4）一般事務・資料作成
・製品プロモーション用の資料作成
・製品見積回答の作成
・社内向けとして販売予算・実績管理データの作成等
※Excel、Word、PowerPointなどのツールを使っての作業
求める経験 / スキル
＜最終学歴＞
大学院、大学、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・有形商材の法人営業経験
・営業マネジメント経験
・日常会話可能な英語力
■歓迎条件：
・自動車業界・完成車メーカー向けの営業経験
・車載製品の営業マネジメント経験
・ビジネス英語での業務経験
大学院、大学、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・有形商材の法人営業経験
・営業マネジメント経験
・日常会話可能な英語力
■歓迎条件：
・自動車業界・完成車メーカー向けの営業経験
・車載製品の営業マネジメント経験
・ビジネス英語での業務経験
勤務地
栃木県
想定年収
1,050 万円 ~ 非公開
社会貢献型事業を展開する企業
仕事内容
【募集事業】
展開する複数の社会貢献型事業（障がい福祉・医療・スポーツ・就労支援など）の中で、
ご経験・志向に応じて「事業責任者」「統括マネージャー」として事業運営をお任せします。
同社は、“人の暮らしを支える社会インフラ”を自社で創り上げることを使命としています。
単なる施設運営ではなく、「仕組みをつくり、地域に広げる」ことを目指せるポジションです。
【具体的な業務内容（一例）】
・担当事業の全体統括・収支／KPI管理
・事業成長に向けた戦略立案・実行
・人材育成・組織マネジメント
・サービス品質の向上／業務設計・改善
・医療機関・行政・地域団体との連携・協働推進
・新規拠点の立ち上げ企画・体制構築
・中期的な事業ビジョン・方針策定への参画
展開する複数の社会貢献型事業（障がい福祉・医療・スポーツ・就労支援など）の中で、
ご経験・志向に応じて「事業責任者」「統括マネージャー」として事業運営をお任せします。
同社は、“人の暮らしを支える社会インフラ”を自社で創り上げることを使命としています。
単なる施設運営ではなく、「仕組みをつくり、地域に広げる」ことを目指せるポジションです。
【具体的な業務内容（一例）】
・担当事業の全体統括・収支／KPI管理
・事業成長に向けた戦略立案・実行
・人材育成・組織マネジメント
・サービス品質の向上／業務設計・改善
・医療機関・行政・地域団体との連携・協働推進
・新規拠点の立ち上げ企画・体制構築
・中期的な事業ビジョン・方針策定への参画
求める経験 / スキル
■必須要件
ビジネス領域又は同業での事業責任者クラスでの経験。
(小規模企業の事業責任者、大企業でのプラダクトマネージャークラス（予算策定から実行）
■求めるマインド・志向性
・数値をもとに事業を成長させるビジネスマインドを持ちつつ、現場を理解しスタッフの育成や巻き込みが得意。
・変化に柔軟で、スピード感のある環境を楽しめる。
・事業経営に近い立場で責任を持ちたい。「安定よりも成長」を選びたいタイプ。
・新しい近代サービスの仕組みを“ビジネスとして成功させることで社会課題を解決したい
・利用者支援だけでなく、事業拡大（AU・売上・KPI）に責任を持つ視点がある。
・数字に強く、改善・戦略立案を楽しめる
業界やその職種での経験や資格は不問。（介護職や医療職など）
それよりもビジネスリテラシーが高く、多拠点運営・数値管理・人材マネジメントに強みを持つ方がターゲット。
これまで培ったビジネス視点とチームマネジメント力を、社会貢献性の高い領域で活かしたいと考えている、
「数字で語れるリーダー」かつ「人を育てるマネージャー」として、経営の右腕ポジションとなる人材を想定しております。
ビジネス領域又は同業での事業責任者クラスでの経験。
(小規模企業の事業責任者、大企業でのプラダクトマネージャークラス（予算策定から実行）
■求めるマインド・志向性
・数値をもとに事業を成長させるビジネスマインドを持ちつつ、現場を理解しスタッフの育成や巻き込みが得意。
・変化に柔軟で、スピード感のある環境を楽しめる。
・事業経営に近い立場で責任を持ちたい。「安定よりも成長」を選びたいタイプ。
・新しい近代サービスの仕組みを“ビジネスとして成功させることで社会課題を解決したい
・利用者支援だけでなく、事業拡大（AU・売上・KPI）に責任を持つ視点がある。
・数字に強く、改善・戦略立案を楽しめる
業界やその職種での経験や資格は不問。（介護職や医療職など）
それよりもビジネスリテラシーが高く、多拠点運営・数値管理・人材マネジメントに強みを持つ方がターゲット。
これまで培ったビジネス視点とチームマネジメント力を、社会貢献性の高い領域で活かしたいと考えている、
「数字で語れるリーダー」かつ「人を育てるマネージャー」として、経営の右腕ポジションとなる人材を想定しております。
勤務地
千葉県
想定年収
965 万円 ~ 非公開
東渡キャピタル株式会社
仕事内容
【業務内容】
1.事業開発・投資管理（案件取得・アセットマネジメント）
■中小規模マンション開発用地の取得、完成済み収益マンションなど、優良な不動産投資案件の開拓・獲得
■市場調査、デューデリジェンス（DD）、事業性評価の主導および投資意思決定の推進
2.プロジェクト売却・販売管理（出口戦略の実行）
■投資案件における最適な出口戦略（エグジット）の策定および主導
■多様な売却チャネルの開拓・構築、および販売計画の達成に向けた進捗管理
3.チームマネジメント・組織開発
■不動産投資・運営チームの統括、目標設定およびパフォーマンス最大化の推進
■専門性の向上と結束力を高める組織カルチャーの醸成、人材育成
4.パートナーシップ・ネットワーク構築（対外折衝）
■土地情報・物件情報のルート開拓およびパートナー企業との関係強化
■金融機関、行政機関、協力会社等との良好な信頼関係の維持・拡大
5.リスク管理・コンプライアンス管理
■投資案件および事業全体におけるコンプライアンス・法令遵守の徹底
■市場環境や不動産関連政策の変化に対するリスク評価と迅速な対応
1.事業開発・投資管理（案件取得・アセットマネジメント）
■中小規模マンション開発用地の取得、完成済み収益マンションなど、優良な不動産投資案件の開拓・獲得
■市場調査、デューデリジェンス（DD）、事業性評価の主導および投資意思決定の推進
2.プロジェクト売却・販売管理（出口戦略の実行）
■投資案件における最適な出口戦略（エグジット）の策定および主導
■多様な売却チャネルの開拓・構築、および販売計画の達成に向けた進捗管理
3.チームマネジメント・組織開発
■不動産投資・運営チームの統括、目標設定およびパフォーマンス最大化の推進
■専門性の向上と結束力を高める組織カルチャーの醸成、人材育成
4.パートナーシップ・ネットワーク構築（対外折衝）
■土地情報・物件情報のルート開拓およびパートナー企業との関係強化
■金融機関、行政機関、協力会社等との良好な信頼関係の維持・拡大
5.リスク管理・コンプライアンス管理
■投資案件および事業全体におけるコンプライアンス・法令遵守の徹底
■市場環境や不動産関連政策の変化に対するリスク評価と迅速な対応
求める経験 / スキル
【必須条件】
■日本の不動産業界における実務経験10年以上
■不動産投資、開発、営業分野におけるマネジメント（管理職）経験5年以上
■スキル・ネットワーク：
■不動産投資、開発、営業・マーケティング管理に関する総合的な知見
■用地仕入れ・投資案件取得・販売に関する豊富な業界ネットワーク・情報ルート
■高い戦略的思考力、意思決定力、および部門横断的な調整能力
■日本語：ビジネスレベル以上
■英語：ビジネスレベル以上（海外投資家やパートナーと円滑な折衝ができるレベル）
【歓迎条件】
■不動産、経営学、金融関連分野の専攻（学士・修士）
■中華系企業または華人系グローバル企業での勤務経験をお持ちの方
■中国語力（ビジネスレベル以上をお持ちであれば尚可）
■日本の不動産業界における実務経験10年以上
■不動産投資、開発、営業分野におけるマネジメント（管理職）経験5年以上
■スキル・ネットワーク：
■不動産投資、開発、営業・マーケティング管理に関する総合的な知見
■用地仕入れ・投資案件取得・販売に関する豊富な業界ネットワーク・情報ルート
■高い戦略的思考力、意思決定力、および部門横断的な調整能力
■日本語：ビジネスレベル以上
■英語：ビジネスレベル以上（海外投資家やパートナーと円滑な折衝ができるレベル）
【歓迎条件】
■不動産、経営学、金融関連分野の専攻（学士・修士）
■中華系企業または華人系グローバル企業での勤務経験をお持ちの方
■中国語力（ビジネスレベル以上をお持ちであれば尚可）
従業員数
7名
（2026年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
7名
（2026年8月現在）
Bytedance株式会社
仕事内容
■About the team
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.
■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。
【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.
■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。
【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル
求める経験 / スキル
■必須経験:
-5年以上の日本におけるパートナーシップやビジネスデベロップメントに関する顧客対応経験
-広告業界やデジタルマーケティングの強力なバックグラウンド
-内外の様々な階層のオーディエンスへのプレゼンテーション経験
-定量的・分析的スキル
-英語の流暢さ、国際チームでの勤務経験
■あれば、尚
-組織的でプロセス指向の「ビルダー」
-戦略的思考ができる一方で、手を動かして実行することも楽しめる方
-優先事項や責任が変わる環境でも活躍し、明確なロードマップがなくても自信を持って決断できる
-サードパーティとの複雑な統合の開発経験
-5年以上の日本におけるパートナーシップやビジネスデベロップメントに関する顧客対応経験
-広告業界やデジタルマーケティングの強力なバックグラウンド
-内外の様々な階層のオーディエンスへのプレゼンテーション経験
-定量的・分析的スキル
-英語の流暢さ、国際チームでの勤務経験
■あれば、尚
-組織的でプロセス指向の「ビルダー」
-戦略的思考ができる一方で、手を動かして実行することも楽しめる方
-優先事項や責任が変わる環境でも活躍し、明確なロードマップがなくても自信を持って決断できる
-サードパーティとの複雑な統合の開発経験
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,600 万円
従業員数
800名
仕事内容
【事業紹介】
「結束点として、社会課題に抗い続ける」をパーパスに掲げています。
当社の事業基盤であるマンション約24.5万世帯、企業約7,200件への電力供給を支えるエネルギーマネジメントグループは、戦略的な電力調達を行うとともに、市場変動に対応しながら再エネ活用と安定供給を両立させ、エネルギーの最適制御を通じて脱炭素社会の実現に貢献している組織です。
【仕事概要】
電力小売事業における数値管理を、予算策定段階から担っていただきます。
【業務内容】
・電力小売事業における予算の作成
・電力小売事業における予実管理
・電力小売事業におけるデータ集計、分析を踏まえた企画立案、企画実行支援
【ポジションの魅力】
経営に近い立場で、電力小売事業における予算作成や予実管理、進捗管理、差異分析を通じて、
事業全体に影響を与えながら、事業目標達成に貢献ができるやりがいのあるポジションです。
顧客、契約、電力需要実績、営業活動履歴、請求実績データなど電力小売に関するほぼすべてのデータにアクセスし、
あらゆる領域でデータ分析から企画立案、実行を行うことが可能です。
---------------
「結束点として、社会課題に抗い続ける」をパーパスに掲げています。
当社の事業基盤であるマンション約24.5万世帯、企業約7,200件への電力供給を支えるエネルギーマネジメントグループは、戦略的な電力調達を行うとともに、市場変動に対応しながら再エネ活用と安定供給を両立させ、エネルギーの最適制御を通じて脱炭素社会の実現に貢献している組織です。
【仕事概要】
電力小売事業における数値管理を、予算策定段階から担っていただきます。
【業務内容】
・電力小売事業における予算の作成
・電力小売事業における予実管理
・電力小売事業におけるデータ集計、分析を踏まえた企画立案、企画実行支援
【ポジションの魅力】
経営に近い立場で、電力小売事業における予算作成や予実管理、進捗管理、差異分析を通じて、
事業全体に影響を与えながら、事業目標達成に貢献ができるやりがいのあるポジションです。
顧客、契約、電力需要実績、営業活動履歴、請求実績データなど電力小売に関するほぼすべてのデータにアクセスし、
あらゆる領域でデータ分析から企画立案、実行を行うことが可能です。
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求める経験 / スキル
【必須経験】
・社会人経験3年以上
・新電力会社などで予算作成、予実管理、KPI管理、経営管理、営業企画、事業企画、需給管理、電力調達いずれかの経験を1年以上
・数値分析、集計、レポーティング業務の経験
・数値をもとに課題を整理し、関係者にわかりやすく説明できるコミュニケーション力
・新しいITツールや分析手法を学ぶことに抵抗がない方
【歓迎経験】
・新電力会社などで、予算作成、予実管理、KPI管理、経営管理、営業企画、事業企画、需給管理、電力調達のうち、複数の業務経験（それぞれ1年以上、またはトータルで豊富な経験）をお持ちの方
・財務会計・管理会計・FP&Aに関する基礎知識
・大量データを扱った分析、可視化、レポート作成の経験
・事業部門や経営層向けの資料作成経験
・SQLやPythonを使用したデータ集計、分析経験のある方
【求める人物像】
・仕事を時間内に完遂するための責任感と当事者意識をお持ちの方
・自ら考え、自ら行動できる方（自走できる方）
・チームメンバーのみならず他部署のメンバーとも協調して行動できる方
・今後、FP&A / BizOps / データ分析領域で専門性を高めていきたい方
・数字やデータをもとに、事業や業務の課題を整理することが好きな方
・複雑な情報を構造化し、わかりやすく整理・説明できる方
・Excelやスプレッドシートに加え、SQLやPythonなどの分析手法にも前向きに取り組める方
・未経験の業務やツールにも学習意欲を持って取り組める方
・正確性とスピードのバランスを意識して業務を進められる方
・社会人経験3年以上
・新電力会社などで予算作成、予実管理、KPI管理、経営管理、営業企画、事業企画、需給管理、電力調達いずれかの経験を1年以上
・数値分析、集計、レポーティング業務の経験
・数値をもとに課題を整理し、関係者にわかりやすく説明できるコミュニケーション力
・新しいITツールや分析手法を学ぶことに抵抗がない方
【歓迎経験】
・新電力会社などで、予算作成、予実管理、KPI管理、経営管理、営業企画、事業企画、需給管理、電力調達のうち、複数の業務経験（それぞれ1年以上、またはトータルで豊富な経験）をお持ちの方
・財務会計・管理会計・FP&Aに関する基礎知識
・大量データを扱った分析、可視化、レポート作成の経験
・事業部門や経営層向けの資料作成経験
・SQLやPythonを使用したデータ集計、分析経験のある方
【求める人物像】
・仕事を時間内に完遂するための責任感と当事者意識をお持ちの方
・自ら考え、自ら行動できる方（自走できる方）
・チームメンバーのみならず他部署のメンバーとも協調して行動できる方
・今後、FP&A / BizOps / データ分析領域で専門性を高めていきたい方
・数字やデータをもとに、事業や業務の課題を整理することが好きな方
・複雑な情報を構造化し、わかりやすく整理・説明できる方
・Excelやスプレッドシートに加え、SQLやPythonなどの分析手法にも前向きに取り組める方
・未経験の業務やツールにも学習意欲を持って取り組める方
・正確性とスピードのバランスを意識して業務を進められる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
株式会社Fivot
仕事内容
❚ Fivotの事業について
Fivotは「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップです。
✦ Flex Capital（toB）｜スタートアップ向けデットファイナンス
成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
✦ IDARE（toC）｜個人向けウォレットアプリ
日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。
❚ 具体的な業務内容
・金融機関とのアライアンスにおける企画・推進業務（商談・提案・関係構築）
・PoCの推進および本番導入・継続利用に向けた提案・交渉
・複数案件を通じた提供価値の整理と、導入モデルの標準化（事業化）
・金融機関内外のステークホルダーとの調整・意思決定推進
・現場で得られた課題の整理とプロダクト改善への接続
・アライアンス事業の事業運営・管理
❚ 所属チーム
FlexCapital 事業部（事業責任者：1名）
├ PdM：3名
├ バックエンドエンジニア：7名
├ フロントエンドエンジニア：3名
├ ビジネス：3名
├ 審査：3名
├ デザイナー：1名
└ アドミン：1名
❚ このポジションだから得られるキャリア・経験
これまで金融機関や関連領域で培ってきた知見や経験を活かしながら、スタートアップ向け融資の新たな可能性を広げていく事業の立ち上げに、初期フェーズから関わることができます。
単なるプロジェクト推進に留まらず、金融機関との協業を通じて、どのような価値が提供できるのかを定義し、PoCから本番導入、さらには横展開までを見据えた事業として形にしていく経験を積むことができます。
また、銀行の審査・モニタリングといった中核業務に踏み込みながら、AIを活用した新しい与信のあり方を実装していく過程に携わることで、「金融×テクノロジー」の領域において、これまでにない価値創出に挑戦できる環境です。
本取り組みを通じて、従来の金融では資金が届きにくかったスタートアップへの融資機会を広げ、日本のスタートアップエコシステム全体に対して中長期的なインパクトを与えていくことに繋がります。
❚ コミュニケーション環境
・コラボレーション：Slack
・オンラインミーティング：Google meet / Gather / Zoom
・業務基盤ツール：Google Workspace / Office365
・ナレッジ管理：Notion
・PC：Mac / Windows
❚ メディア掲載・受賞実績
・日本経済新聞（2022/09/20）｜三井住友銀行の出資先として紹介
・Forbes JAPAN（2023/12/01）｜2024年注目の日本発スタートアップ100選
・Forbes ASIA（2025/08/25）｜Asia 100 To Watch 2025 選出
・日経ビジネス（2025/03/05）｜AI与信・RBFによる新金融モデルを特集
・PR TIMES（2026/04/09）｜Flex Capital 累計融資150億円突破
Fivotは「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップです。
✦ Flex Capital（toB）｜スタートアップ向けデットファイナンス
成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
✦ IDARE（toC）｜個人向けウォレットアプリ
日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。
❚ 具体的な業務内容
・金融機関とのアライアンスにおける企画・推進業務（商談・提案・関係構築）
・PoCの推進および本番導入・継続利用に向けた提案・交渉
・複数案件を通じた提供価値の整理と、導入モデルの標準化（事業化）
・金融機関内外のステークホルダーとの調整・意思決定推進
・現場で得られた課題の整理とプロダクト改善への接続
・アライアンス事業の事業運営・管理
❚ 所属チーム
FlexCapital 事業部（事業責任者：1名）
├ PdM：3名
├ バックエンドエンジニア：7名
├ フロントエンドエンジニア：3名
├ ビジネス：3名
├ 審査：3名
├ デザイナー：1名
└ アドミン：1名
❚ このポジションだから得られるキャリア・経験
これまで金融機関や関連領域で培ってきた知見や経験を活かしながら、スタートアップ向け融資の新たな可能性を広げていく事業の立ち上げに、初期フェーズから関わることができます。
単なるプロジェクト推進に留まらず、金融機関との協業を通じて、どのような価値が提供できるのかを定義し、PoCから本番導入、さらには横展開までを見据えた事業として形にしていく経験を積むことができます。
また、銀行の審査・モニタリングといった中核業務に踏み込みながら、AIを活用した新しい与信のあり方を実装していく過程に携わることで、「金融×テクノロジー」の領域において、これまでにない価値創出に挑戦できる環境です。
本取り組みを通じて、従来の金融では資金が届きにくかったスタートアップへの融資機会を広げ、日本のスタートアップエコシステム全体に対して中長期的なインパクトを与えていくことに繋がります。
❚ コミュニケーション環境
・コラボレーション：Slack
・オンラインミーティング：Google meet / Gather / Zoom
・業務基盤ツール：Google Workspace / Office365
・ナレッジ管理：Notion
・PC：Mac / Windows
❚ メディア掲載・受賞実績
・日本経済新聞（2022/09/20）｜三井住友銀行の出資先として紹介
・Forbes JAPAN（2023/12/01）｜2024年注目の日本発スタートアップ100選
・Forbes ASIA（2025/08/25）｜Asia 100 To Watch 2025 選出
・日経ビジネス（2025/03/05）｜AI与信・RBFによる新金融モデルを特集
・PR TIMES（2026/04/09）｜Flex Capital 累計融資150億円突破
求める経験 / スキル
■必須スキル
金融機関（銀行・証券・リース等）に向けたPoCやシステム導入プロジェクトを顧客折衝を含め主体的に推進した経験
■歓迎スキル
・金融機関（銀行・証券・リース等）での勤務経験
・審査、融資、モニタリング、法人営業などのドメイン知見
・エンタープライズ向けプロダクトの導入経験（セキュリティ・運用・稟議対応など）
・BizDev、アライアンス、事業開発などの経験
・事業やサービスの立ち上げ、またはグロースフェーズに関与した経験
・AI/機械学習プロダクトに関する基礎理解（データ活用・モデル評価など）
■求める人物像
・Fivotのビジョン・行動指針に共感し、事業やプロダクトを通じて価値提供したい方
・ユーザーや顧客の視点に立ち、本質的な課題を捉えて解決に向き合える方
・既に整理された課題だけでなく、曖昧な状況から論点を整理し、仮説を導ける方
・スピード感のある環境で、自ら考え行動し、仮説検証を回し切れる方
・職種や立場を越え、他者とのコミュニケーションや協働を楽しめる方
・自身の専門性を磨きながら、S役割の枠を越えて事業全体に向き合いたい方
・変化を前向きに捉え、学び続けながらやり切る力をお持ちの方
金融機関（銀行・証券・リース等）に向けたPoCやシステム導入プロジェクトを顧客折衝を含め主体的に推進した経験
■歓迎スキル
・金融機関（銀行・証券・リース等）での勤務経験
・審査、融資、モニタリング、法人営業などのドメイン知見
・エンタープライズ向けプロダクトの導入経験（セキュリティ・運用・稟議対応など）
・BizDev、アライアンス、事業開発などの経験
・事業やサービスの立ち上げ、またはグロースフェーズに関与した経験
・AI/機械学習プロダクトに関する基礎理解（データ活用・モデル評価など）
■求める人物像
・Fivotのビジョン・行動指針に共感し、事業やプロダクトを通じて価値提供したい方
・ユーザーや顧客の視点に立ち、本質的な課題を捉えて解決に向き合える方
・既に整理された課題だけでなく、曖昧な状況から論点を整理し、仮説を導ける方
・スピード感のある環境で、自ら考え行動し、仮説検証を回し切れる方
・職種や立場を越え、他者とのコミュニケーションや協働を楽しめる方
・自身の専門性を磨きながら、S役割の枠を越えて事業全体に向き合いたい方
・変化を前向きに捉え、学び続けながらやり切る力をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■業務内容
・グループ戦略、カンパニー戦略を踏まえた部門戦略立案、KPI設定、推進、進捗確認
・個人や中堅法人のお客さまに関するマーケティング調査（お客さまニーズ、競合動向、社内データ分析）
・個人や中堅法人のお客さまに関する営業戦略および施策の立案・実行支援
・ネット証券との協働戦略の立案
・DXを活用した効率的な営業手法、業務支援策の検討
・グループ戦略、カンパニー戦略を踏まえた部門戦略立案、KPI設定、推進、進捗確認
・個人や中堅法人のお客さまに関するマーケティング調査（お客さまニーズ、競合動向、社内データ分析）
・個人や中堅法人のお客さまに関する営業戦略および施策の立案・実行支援
・ネット証券との協働戦略の立案
・DXを活用した効率的な営業手法、業務支援策の検討
求める経験 / スキル
■必須条件
・証券会社、銀行、コンサル会社での経営戦略立案、企画立案、推進業務経験のある方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・証券会社、銀行、コンサル会社での経営戦略立案、企画立案、推進業務経験のある方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
外資大手SaaSベンダー
仕事内容
■Required Qualifications
* Experience: At least 10 years of proven experience in pricing strategy, sales and financial analysis, commercial management, or related enterprise software/SaaS fields supporting complex enterprise projects.
* Education: A degree or equivalent relevant experience is required. Experience will be evaluated based on the core competencies required for this position.
* Language Skills: Full proficiency in Japanese and English at a level necessary for business operations (reading, writing, and speaking) is required.
* Executive Presence: A proven track record of advising, exerting influence, and resolving conflicts at the SVP (Senior Vice President) level or higher. The ability to remain calm and deliver productive results even in high-pressure, uncertain environments.
* Communication Skills: Exceptional communication skills, including the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise summaries for executive leadership.
* Analytical Skills: A strong analytical background and a proven track record of driving regional business decisions using data-driven dashboards .Salesforce
* AI Proficiency: High proficiency in utilizing AI-powered tools to support transaction analysis, pricing optimization, and workflow automation. The ability to interpret AI-generated insights, take action based on them, and drive strategic transaction proposals.
* Experience: At least 10 years of proven experience in pricing strategy, sales and financial analysis, commercial management, or related enterprise software/SaaS fields supporting complex enterprise projects.
* Education: A degree or equivalent relevant experience is required. Experience will be evaluated based on the core competencies required for this position.
* Language Skills: Full proficiency in Japanese and English at a level necessary for business operations (reading, writing, and speaking) is required.
* Executive Presence: A proven track record of advising, exerting influence, and resolving conflicts at the SVP (Senior Vice President) level or higher. The ability to remain calm and deliver productive results even in high-pressure, uncertain environments.
* Communication Skills: Exceptional communication skills, including the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise summaries for executive leadership.
* Analytical Skills: A strong analytical background and a proven track record of driving regional business decisions using data-driven dashboards .Salesforce
* AI Proficiency: High proficiency in utilizing AI-powered tools to support transaction analysis, pricing optimization, and workflow automation. The ability to interpret AI-generated insights, take action based on them, and drive strategic transaction proposals.
求める経験 / スキル
■Required Qualifications
* Experience: 10+ years of demonstrated ability in pricing strategy, sales financial analysis, commercial management, or relevant enterprise software/SaaS experience supporting complex enterprise deals.
* Education: Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role.
* Language Tech: Full professional proficiency (written and spoken) in Japanese and English is required.
* Executive Presence: Proven experience advising, influencing, and navigating conflict at the SVP+ level. Ability to maintain composure and drive productive outcomes in high-pressure, ambiguous environments.
* Communication: Exceptional communication skills with the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise, executive-ready summaries.
* Analytical Rigor: Superior analytical background with a proven track record of using data-driven dashboards to drive regional business decisions.
* AI Fluency: High proficiency in using AI-powered tools to support deal analysis, pricing optimization, and workflow automation. Ability to interpret and act on AI-generated insights to drive strategic deal recommendations.
■Preferred Qualifications
* Experience in a dedicated commercial pricing, investment banking, or strategic finance function is a strong plus.
* Hands-on experience leveraging AI/ML tools for sales analytics and revenue intelligence.
* Familiarity with prompt engineering or working with Large Language Models (LLMs) to automate and scale deal desk workflows.
* Fluency in Korean or Mandarin is highly desirable.
* Experience: 10+ years of demonstrated ability in pricing strategy, sales financial analysis, commercial management, or relevant enterprise software/SaaS experience supporting complex enterprise deals.
* Education: Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role.
* Language Tech: Full professional proficiency (written and spoken) in Japanese and English is required.
* Executive Presence: Proven experience advising, influencing, and navigating conflict at the SVP+ level. Ability to maintain composure and drive productive outcomes in high-pressure, ambiguous environments.
* Communication: Exceptional communication skills with the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise, executive-ready summaries.
* Analytical Rigor: Superior analytical background with a proven track record of using data-driven dashboards to drive regional business decisions.
* AI Fluency: High proficiency in using AI-powered tools to support deal analysis, pricing optimization, and workflow automation. Ability to interpret and act on AI-generated insights to drive strategic deal recommendations.
■Preferred Qualifications
* Experience in a dedicated commercial pricing, investment banking, or strategic finance function is a strong plus.
* Hands-on experience leveraging AI/ML tools for sales analytics and revenue intelligence.
* Familiarity with prompt engineering or working with Large Language Models (LLMs) to automate and scale deal desk workflows.
* Fluency in Korean or Mandarin is highly desirable.
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
WildWise Holdings株式会社
仕事内容
【担当業務の詳細】
グループ経営の中核メンバーとして：
・各社の経営課題を構造化し、成長戦略を具体化
・KPI設計・モニタリングを通じた業績向上の推進
・経営会議の設計・ファシリテーション
事業成長のドライバーとして：
・収益改善・事業拡大プロジェクトの企画・実行
・組織・オペレーション課題の特定と改善推進
事業ポートフォリオの拡大：
・新規投資・M&A案件のソーシング・DD・実行
・PMI推進（経営統合・組織融合・シナジー創出）
・投資先の経営モニタリングとハンズオン支援
【期待役割・ミッション】
当社はパーパス「野生と悟性で、新しい可能性を社会に循環させ続ける」のもと、ミッションである「2035年までに日本の中堅・中小企業が目指す存在になる」ことの達成を目指し、事業ポートフォリオを拡大しております。
その事業展開を加速させるために、グループに所属する各社・各事業の成長をさらに推進し、新たな事業機会を自ら発掘・具現化できるコアメンバーとして迎え入れたいと考えております。
経営戦略部 部長のミッションは、グループ各社の企業価値向上に向けた重要施策を推進することです。
CEO・CFOと連携しながら、経営課題の整理、成長戦略の具体化、M&A・PMI支援、経営改善プロジェクトの推進などを担っていただきます。
グループ各社の成長戦略を描き、自ら現場に入って実行までリードしていただきます。戦略コンサルや投資銀行のような「助言者」ではなく、事業の当事者として成果にコミットするポジションです。
・各社の経営課題を見極め、成長のボトルネックを解消する
・新規M&Aの発掘から、PMI・バリューアップまで一気通貫で担う
・将来的には、投資先や新設子会社の経営者候補として事業を率いる可能性も
このポジションの魅力としては、以下のようなものが挙げられます。
・ホールディングス経営の中枢で、グループ全体の成長戦略に関与
・複数の事業ドメインに横断的に携われる稀少なポジション
・M&A・PMIを通じて「事業を買い、育てる」経験が積める
・成果次第で、投資先・子会社の経営者ポジションへの登用あり
・ファンド的な「数字だけ」の世界ではなく、社会価値創造に本気で取り組む環境
【提供できる機会】
・ホールディングス経営の中枢で、グループ全体の成長戦略に関われる機会
・M&Aの検討から実行、PMI、投資先のバリューアップまで一気通貫で経験できる環境
・CEO・CFOと近い距離で、経営判断や重要プロジェクトに関与できる機会
・複数の事業領域・成長フェーズに横断的に関わり、経営人材としての経験値を広げられる環境
・戦略立案だけでなく、現場実行・組織変革・収益改善まで担える裁量
・成果次第で、投資先や新設子会社の経営者・役員候補として登用される可能性
・短期的な財務改善だけでなく、長期的な事業成長と社会価値の創出に向き合える環境
【求める人物像】
・「社会に意味のある事業を創りたい」という志を持つ方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行できる方
・経営者・起業家として「自分ごと」で事業に向き合える方
・多様なステークホルダーを巻き込み、組織を動かせる方
・将来、グループ内で事業会社の経営を担う意欲のある方
グループ経営の中核メンバーとして：
・各社の経営課題を構造化し、成長戦略を具体化
・KPI設計・モニタリングを通じた業績向上の推進
・経営会議の設計・ファシリテーション
事業成長のドライバーとして：
・収益改善・事業拡大プロジェクトの企画・実行
・組織・オペレーション課題の特定と改善推進
事業ポートフォリオの拡大：
・新規投資・M&A案件のソーシング・DD・実行
・PMI推進（経営統合・組織融合・シナジー創出）
・投資先の経営モニタリングとハンズオン支援
【期待役割・ミッション】
当社はパーパス「野生と悟性で、新しい可能性を社会に循環させ続ける」のもと、ミッションである「2035年までに日本の中堅・中小企業が目指す存在になる」ことの達成を目指し、事業ポートフォリオを拡大しております。
その事業展開を加速させるために、グループに所属する各社・各事業の成長をさらに推進し、新たな事業機会を自ら発掘・具現化できるコアメンバーとして迎え入れたいと考えております。
経営戦略部 部長のミッションは、グループ各社の企業価値向上に向けた重要施策を推進することです。
CEO・CFOと連携しながら、経営課題の整理、成長戦略の具体化、M&A・PMI支援、経営改善プロジェクトの推進などを担っていただきます。
グループ各社の成長戦略を描き、自ら現場に入って実行までリードしていただきます。戦略コンサルや投資銀行のような「助言者」ではなく、事業の当事者として成果にコミットするポジションです。
・各社の経営課題を見極め、成長のボトルネックを解消する
・新規M&Aの発掘から、PMI・バリューアップまで一気通貫で担う
・将来的には、投資先や新設子会社の経営者候補として事業を率いる可能性も
このポジションの魅力としては、以下のようなものが挙げられます。
・ホールディングス経営の中枢で、グループ全体の成長戦略に関与
・複数の事業ドメインに横断的に携われる稀少なポジション
・M&A・PMIを通じて「事業を買い、育てる」経験が積める
・成果次第で、投資先・子会社の経営者ポジションへの登用あり
・ファンド的な「数字だけ」の世界ではなく、社会価値創造に本気で取り組む環境
【提供できる機会】
・ホールディングス経営の中枢で、グループ全体の成長戦略に関われる機会
・M&Aの検討から実行、PMI、投資先のバリューアップまで一気通貫で経験できる環境
・CEO・CFOと近い距離で、経営判断や重要プロジェクトに関与できる機会
・複数の事業領域・成長フェーズに横断的に関わり、経営人材としての経験値を広げられる環境
・戦略立案だけでなく、現場実行・組織変革・収益改善まで担える裁量
・成果次第で、投資先や新設子会社の経営者・役員候補として登用される可能性
・短期的な財務改善だけでなく、長期的な事業成長と社会価値の創出に向き合える環境
【求める人物像】
・「社会に意味のある事業を創りたい」という志を持つ方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行できる方
・経営者・起業家として「自分ごと」で事業に向き合える方
・多様なステークホルダーを巻き込み、組織を動かせる方
・将来、グループ内で事業会社の経営を担う意欲のある方
求める経験 / スキル
【必須要件】
・プロジェクトリーダー経験・部門マネジメント経験
・財務諸表の読解力
・経営層との折衝経験
※上記および以下のいずれかの経験をお持ちの方：
・事業会社での経営経験（含む事業部長）・事業成長牽引経験（売上数十億規模への拡大など）
・P/L責任を持った経験、または事業再生・ターンアラウンド経験
・上記に準ずる経験を有する方
※ 戦略コンサル・FAS出身の方も歓迎しますが、「事業側に移って自ら成果を出したい」というマインドを重視します。
【歓迎要件】
・複数事業・複数拠点のマネジメント経験
・100名超の組織運営経験
・M&A（買い手側）の実務経験、PMI主導経験
・業界問わず「0→1」「1→10」いずれかの事業フェーズ経験
・MBA、公認会計士等の資格
・プロジェクトリーダー経験・部門マネジメント経験
・財務諸表の読解力
・経営層との折衝経験
※上記および以下のいずれかの経験をお持ちの方：
・事業会社での経営経験（含む事業部長）・事業成長牽引経験（売上数十億規模への拡大など）
・P/L責任を持った経験、または事業再生・ターンアラウンド経験
・上記に準ずる経験を有する方
※ 戦略コンサル・FAS出身の方も歓迎しますが、「事業側に移って自ら成果を出したい」というマインドを重視します。
【歓迎要件】
・複数事業・複数拠点のマネジメント経験
・100名超の組織運営経験
・M&A（買い手側）の実務経験、PMI主導経験
・業界問わず「0→1」「1→10」いずれかの事業フェーズ経験
・MBA、公認会計士等の資格
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
仕事内容
【楽天・事業について】
楽天グループは日本を拠点として約1億人、グローバルでも10億人のお客様にご利用いただいており、EC、決済サービス、金融サービス、通信、メディア、スポーツなど様々な分野で70以上のサービスを提供しております。
【部署・サービスについて】
楽天グループは日本を拠点に、国内約1億人、グローバルでは30カ国で事業をこれまでの楽天では、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、売上高8,000億円、国内流通総額8.8兆円にまで成長してきました。
今後の楽天は、これまでにオンラインを中心に培ってきた「楽天会員」、「楽天ポイント」、「ブランド力」、「会員データ」といったアセットを最大限活かし、オフラインでの生活を含めたより強固な｢楽天経済圏」を確立する新しいビジネスモデルを創造していくというビジョンを持っています。
本求人は、COO・副社長直轄のコーポレート組織※に所属する、プラットフォーム戦略統括部でシニアクラスのマーケターの方を対象に求人を公開しています。
配属部署のプラットフォーム戦略統括部は、特定のサービスの運営ではなく、楽天グループ横断のマーケティングを中心としたエコシステムの成長戦略や施策推進に取り組んでいる部署です。
その為、会社全体戦略に基づいた施策の企画・実行を行うため、非常に幅広い視野を養いながらキャリアを形成していくことが可能です。
【業務内容】
ライセンス戦略の企画推進をはじめ、メディアコンテンツの企画推進、リアルへのプロモーション展開、楽天ブランドや関連する人気スポーツIPとのコラボレーション（FCバルセロナ・楽天イーグルスなど）、ショッピング・金融・エンターテイメントまで70を超える楽天サービスとの協業、ファンイベントの企画推進など、幅広くビジネス検討いただきます。
また、インターネット企業ならではのチャレンジとして、AIなど最新のテクノロジーを活用したキャラクター進化も企画推進いただきます。
通常のIP管理業務にはない裁量とビジネスフィールドの大きさ、そしてレバレッジできる巨大なアセットがあります。さらに佐藤可士和さんなど、一流のクリエイターと日々議論できる環境も魅力です。
お買いものパンダ戦略企画チームに加わることで得られるメリットやご経験としては以下のようなものがあります。
＜魅力ポイント＞
・自社IPを育てられる
・具体施策推進のみならず、戦略企画からリードいただける
・従来のキャラクタービジネスにはない発想やイノベーションが奨励される
・権利やステークホルダーが社内で完結し、自由に戦略をデザインできる
・楽天の会員1億人にリーチでき、大きな社会インパクトを生み出せる
・データ分析環境が整備されており、売上のみならずブランド効果や中長期にわたる顧客行動変容が可視化できる
・楽天の多様なサービスを活用し、短期間で色々な施策を実現できる（TVCM、ブランドとのコラボレーションなど）
・楽天の最先端テクノロジーを活用し、未来型のキャラクター像を描き実現できる
あなたの発想と実行力で、ぜひお買いものパンダを進化させ、ビジネスを拡大し、世界一のキャラクターに育ててください！
※2018年7月 日経クロストレンド調査
楽天グループは日本を拠点として約1億人、グローバルでも10億人のお客様にご利用いただいており、EC、決済サービス、金融サービス、通信、メディア、スポーツなど様々な分野で70以上のサービスを提供しております。
【部署・サービスについて】
楽天グループは日本を拠点に、国内約1億人、グローバルでは30カ国で事業をこれまでの楽天では、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、売上高8,000億円、国内流通総額8.8兆円にまで成長してきました。
今後の楽天は、これまでにオンラインを中心に培ってきた「楽天会員」、「楽天ポイント」、「ブランド力」、「会員データ」といったアセットを最大限活かし、オフラインでの生活を含めたより強固な｢楽天経済圏」を確立する新しいビジネスモデルを創造していくというビジョンを持っています。
本求人は、COO・副社長直轄のコーポレート組織※に所属する、プラットフォーム戦略統括部でシニアクラスのマーケターの方を対象に求人を公開しています。
配属部署のプラットフォーム戦略統括部は、特定のサービスの運営ではなく、楽天グループ横断のマーケティングを中心としたエコシステムの成長戦略や施策推進に取り組んでいる部署です。
その為、会社全体戦略に基づいた施策の企画・実行を行うため、非常に幅広い視野を養いながらキャリアを形成していくことが可能です。
【業務内容】
ライセンス戦略の企画推進をはじめ、メディアコンテンツの企画推進、リアルへのプロモーション展開、楽天ブランドや関連する人気スポーツIPとのコラボレーション（FCバルセロナ・楽天イーグルスなど）、ショッピング・金融・エンターテイメントまで70を超える楽天サービスとの協業、ファンイベントの企画推進など、幅広くビジネス検討いただきます。
また、インターネット企業ならではのチャレンジとして、AIなど最新のテクノロジーを活用したキャラクター進化も企画推進いただきます。
通常のIP管理業務にはない裁量とビジネスフィールドの大きさ、そしてレバレッジできる巨大なアセットがあります。さらに佐藤可士和さんなど、一流のクリエイターと日々議論できる環境も魅力です。
お買いものパンダ戦略企画チームに加わることで得られるメリットやご経験としては以下のようなものがあります。
＜魅力ポイント＞
・自社IPを育てられる
・具体施策推進のみならず、戦略企画からリードいただける
・従来のキャラクタービジネスにはない発想やイノベーションが奨励される
・権利やステークホルダーが社内で完結し、自由に戦略をデザインできる
・楽天の会員1億人にリーチでき、大きな社会インパクトを生み出せる
・データ分析環境が整備されており、売上のみならずブランド効果や中長期にわたる顧客行動変容が可視化できる
・楽天の多様なサービスを活用し、短期間で色々な施策を実現できる（TVCM、ブランドとのコラボレーションなど）
・楽天の最先端テクノロジーを活用し、未来型のキャラクター像を描き実現できる
あなたの発想と実行力で、ぜひお買いものパンダを進化させ、ビジネスを拡大し、世界一のキャラクターに育ててください！
※2018年7月 日経クロストレンド調査
求める経験 / スキル
【必須要件】
・IP・キャラクター関連で戦略企画、または事業企画の業務経験
・事業計画の立案から実行までの業務経験
・対マネジメントコミュニケーションスキル（グループ内外の部長以上）
【歓迎要件】
・コンサルティング会社での業務経験
・組織マネジメント経験
・問題解決能力
・プロジェクトマネジメントスキル
・お買いものパンダへの興味関心を持ち、新たなビジネスを創造できる方
・IP・キャラクター関連で戦略企画、または事業企画の業務経験
・事業計画の立案から実行までの業務経験
・対マネジメントコミュニケーションスキル（グループ内外の部長以上）
【歓迎要件】
・コンサルティング会社での業務経験
・組織マネジメント経験
・問題解決能力
・プロジェクトマネジメントスキル
・お買いものパンダへの興味関心を持ち、新たなビジネスを創造できる方
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
仕事内容
【求人概要】
Amazonでは、地球上で最もお客様を大事にする企業になることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、聡明かつ実行力の高い人材が必要となります。
Amazonの著しい成長を支えているのが、自社で保有している高品質な輸送ネットワークです。将来の物流業界の変化及び貨物量の増加を見据え、慣習に捉われない新たな輸送網・サービスを構築しています。
その輸送ネットワークの要の拠点となる、日本初の自社運営のソートセンター(SC)の拠点統括責任者として運営管理を行って頂くSite leaderを募集します。
※ソートセンターとは
Amazonの自社輸送網において、全国にある大規模倉庫と配送拠点の中継地となる拠点です。お客様への配送スピードを担保しながらより効率的に輸送できるよう、荷物の仕分けを行っています。
【役割と業務内容】
■ソートセンターの運営管理、分析と改善 － 実際に運営する委託先企業やチームメンバーを通じて、オペレーションの安全性・正確性向上/効率化/サービスレベルの管理、向上を行います。また、現場オペレーションを分析し、発見した問題点の改善策も立案します。費用対効果を立証した上で関係部門と協力してプロジェクトを立ち上げ、全体最適を目指してタスクを推進します。
■チームメンバーの育成 － このソートセンターは、JP Sort Center NetworkのMother Siteとして、人材育成も重要な役割を担います。
本拠点のOperation運営、改善活動、安全活動を通して、将来のLeader輩出の役割も担います。
※このポジションに求められるのは、経験に裏打ちされたプロセスの改善能力と、Amazonの成長速度に合わせ、メンバーのモチベーションを高めながらさまざまなチャレンジに対して短期間で成果を出していく力。また、さまざまな経験、バックグラウンドを持つ多様なメンバーと協業していく柔軟性が求められます。
まだ若い組織であり、組織やビジネスとともに成長できるポジションです。現場で発生している事象を把握・分析し、実際の課題解決にまで落とし込むことのできる、コミュニケーション力・分析力・実行力のある方にご活躍いただけます。
※一日の業務配分
［50 %］ソートセンターの運営管理
［30 %］分析と改善、プロジェクト業務
［10 %］メンバー育成
［10 %］ステークホルダーとの計画調整
Amazonでは、地球上で最もお客様を大事にする企業になることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、聡明かつ実行力の高い人材が必要となります。
Amazonの著しい成長を支えているのが、自社で保有している高品質な輸送ネットワークです。将来の物流業界の変化及び貨物量の増加を見据え、慣習に捉われない新たな輸送網・サービスを構築しています。
その輸送ネットワークの要の拠点となる、日本初の自社運営のソートセンター(SC)の拠点統括責任者として運営管理を行って頂くSite leaderを募集します。
※ソートセンターとは
Amazonの自社輸送網において、全国にある大規模倉庫と配送拠点の中継地となる拠点です。お客様への配送スピードを担保しながらより効率的に輸送できるよう、荷物の仕分けを行っています。
【役割と業務内容】
■ソートセンターの運営管理、分析と改善 － 実際に運営する委託先企業やチームメンバーを通じて、オペレーションの安全性・正確性向上/効率化/サービスレベルの管理、向上を行います。また、現場オペレーションを分析し、発見した問題点の改善策も立案します。費用対効果を立証した上で関係部門と協力してプロジェクトを立ち上げ、全体最適を目指してタスクを推進します。
■チームメンバーの育成 － このソートセンターは、JP Sort Center NetworkのMother Siteとして、人材育成も重要な役割を担います。
本拠点のOperation運営、改善活動、安全活動を通して、将来のLeader輩出の役割も担います。
※このポジションに求められるのは、経験に裏打ちされたプロセスの改善能力と、Amazonの成長速度に合わせ、メンバーのモチベーションを高めながらさまざまなチャレンジに対して短期間で成果を出していく力。また、さまざまな経験、バックグラウンドを持つ多様なメンバーと協業していく柔軟性が求められます。
まだ若い組織であり、組織やビジネスとともに成長できるポジションです。現場で発生している事象を把握・分析し、実際の課題解決にまで落とし込むことのできる、コミュニケーション力・分析力・実行力のある方にご活躍いただけます。
※一日の業務配分
［50 %］ソートセンターの運営管理
［30 %］分析と改善、プロジェクト業務
［10 %］メンバー育成
［10 %］ステークホルダーとの計画調整
求める経験 / スキル
【必須条件】
下記2~3項目に当てはまっている方
・技術系および非技術系チームと連携しながら業務を推進した経験（5年以上）
・チームマネジメントの経験（5年以上）
・部門横断プロジェクトの推進・デリバリー経験（5年以上）
・プログラムまたはプロジェクトマネジメントの実務経験（5年以上）
・サプライチェーン分野での実務経験（2年以上）
・プログラム要件の定義および、データや指標を用いた改善提案・実行の経験
【歓迎条件】
・経営層・シニアリーダーに対するレポーティング、分析、結果の共有経験
下記2~3項目に当てはまっている方
・技術系および非技術系チームと連携しながら業務を推進した経験（5年以上）
・チームマネジメントの経験（5年以上）
・部門横断プロジェクトの推進・デリバリー経験（5年以上）
・プログラムまたはプロジェクトマネジメントの実務経験（5年以上）
・サプライチェーン分野での実務経験（2年以上）
・プログラム要件の定義および、データや指標を用いた改善提案・実行の経験
【歓迎条件】
・経営層・シニアリーダーに対するレポーティング、分析、結果の共有経験
従業員数
（非公開となっております）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
（非公開となっております）
非公開
仕事内容
1. 既存大型顧客の営業・関係構築
• 主要電子電器メーカーとの営業窓口
• 定期的な顧客訪問、ニーズ把握、提案営業
• RFQ対応、技術提案資料作成、価格交渉
• 顧客からのクレーム対応、課題解決
• アップセル・クロスセル提案による売上拡大
• 顧客満足度管理
2. 新規顧客開拓・市場開発【Hunter型営業】
• 新規顧客（電子電器メーカー、材料メーカー等）の開拓
• 市場調査、顧客リスト作成、初期接触
• テレコール、訪問営業での顧客ニーズ探索
• 提案資料作成・プレゼンテーション
• 失敗を恐れず継続的な新規開拓活動
3. 営業サポート・情報管理
• 営業データ・受注情報の管理
• 本社営業企画部への定期報告
• 海外拠点との営業情報共有
• 営業活動のシステムへの記録・分析
月1～2回の国内出張、年1回の海外出張（必要に応じて増加の可能性あり）
• 主要電子電器メーカーとの営業窓口
• 定期的な顧客訪問、ニーズ把握、提案営業
• RFQ対応、技術提案資料作成、価格交渉
• 顧客からのクレーム対応、課題解決
• アップセル・クロスセル提案による売上拡大
• 顧客満足度管理
2. 新規顧客開拓・市場開発【Hunter型営業】
• 新規顧客（電子電器メーカー、材料メーカー等）の開拓
• 市場調査、顧客リスト作成、初期接触
• テレコール、訪問営業での顧客ニーズ探索
• 提案資料作成・プレゼンテーション
• 失敗を恐れず継続的な新規開拓活動
3. 営業サポート・情報管理
• 営業データ・受注情報の管理
• 本社営業企画部への定期報告
• 海外拠点との営業情報共有
• 営業活動のシステムへの記録・分析
月1～2回の国内出張、年1回の海外出張（必要に応じて増加の可能性あり）
求める経験 / スキル
【必須要件】
✓ 電子電器・電機業界での営業経験5年以上
✓ OEM/ODM等、製造業の顧客構造と商流を理解している
✓ 新規顧客開拓に主体的かつ継続的に取り組む姿勢がある（Hunter型営業）
✓ 複雑な営業案件を主導的に進められる問題解決能力
✓ 英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC550点以上相当）2次面接は英語で行う予定です。
✓ Microsoft Office（Excel・PowerPoint）の実務レベルの使用経験
✓ 自主性が高く、目標達成への執着心が強い方
【歓迎要件】
✓ ポリマー・化学品・素材営業の経験
✓ アジア太平洋地域での営業経験
✓ 複数の顧客層との営業経験（ポートフォリオ営業）
✓ グローバル企業での勤務経験
✓ SAP等のERP系システムの使用経験
✓ 電子電器・電機業界での営業経験5年以上
✓ OEM/ODM等、製造業の顧客構造と商流を理解している
✓ 新規顧客開拓に主体的かつ継続的に取り組む姿勢がある（Hunter型営業）
✓ 複雑な営業案件を主導的に進められる問題解決能力
✓ 英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC550点以上相当）2次面接は英語で行う予定です。
✓ Microsoft Office（Excel・PowerPoint）の実務レベルの使用経験
✓ 自主性が高く、目標達成への執着心が強い方
【歓迎要件】
✓ ポリマー・化学品・素材営業の経験
✓ アジア太平洋地域での営業経験
✓ 複数の顧客層との営業経験（ポートフォリオ営業）
✓ グローバル企業での勤務経験
✓ SAP等のERP系システムの使用経験
勤務地
複数あり
想定年収
850 万円 ~ 非公開
仕事内容
■本ポジションの概要
人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。国内最大級の規模を誇る既存事業から新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
そこで、先を見据えた成長戦略に沿って、「ジョブメドレーエージェント」や「ジョブメドレースクール」をはじめとした立ち上げフェーズの複数事業を束ねる責任者候補を募集します。
■業務内容
エージェント事業/スクール事業の責任者候補として、事業運営に必要なことを全般的にお任せします。
具体的な内容は以下のとおりです。
・方針策定、既存事業との連携
・両事業のオペレーションモデルの構築
・P/L管理・データ管理/分析・課題解決全般
・周辺領域に拡充していくための事業開発やアライアンスの企画・実行
■株式会社メドレーとは
「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、納得できる医療の実現を目指し、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを展開しています。
・求人サイト『ジョブメドレー』
・オンライン診療システム『CLINICS』
・オンライン研修動画サービス『ジョブメドレーアカデミー』
・介護施設マッチングサービス『介護のほんね』 など
■ジョブメドレーエージェントとは
弊社が運営する医療・介護・保育に特化した求人サイト「ジョブメドレー」から派生し、2022年9月にできた新規事業です。
求人サイトだけでは解決しづらい課題や異なるニーズを持つ顧客の声に応えるべく立ち上がりました。当初2名のメンバーで薬剤師の採用支援からスタートしましたが、契約顧客数・売上ともに順調に伸長を続け、徐々に別職種ヘと展開をはじめています。メンバー数も現在7名まで増加しており、今後さらなる職種の多様化や事業の拡大を見据えています。
■ジョブメドレースクールとは
「介護職員初任者研修」「介護福祉士実務者研修」を取得するためのスクール事業です。現在日本では、高齢化に伴う介護需要の高まりに対し、それを担う従事者の不足が問題視されています。この問題を解消すべく、新たな事業として、一定条件のもと無料で受講できるスクールを弊社の新規事業として提供する運びとなりました。就職支援サービス「ジョブメドレーエージェント」を同時提供することで、人材不足の解消にも寄与できればと考えています。
人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。国内最大級の規模を誇る既存事業から新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
そこで、先を見据えた成長戦略に沿って、「ジョブメドレーエージェント」や「ジョブメドレースクール」をはじめとした立ち上げフェーズの複数事業を束ねる責任者候補を募集します。
■業務内容
エージェント事業/スクール事業の責任者候補として、事業運営に必要なことを全般的にお任せします。
具体的な内容は以下のとおりです。
・方針策定、既存事業との連携
・両事業のオペレーションモデルの構築
・P/L管理・データ管理/分析・課題解決全般
・周辺領域に拡充していくための事業開発やアライアンスの企画・実行
■株式会社メドレーとは
「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、納得できる医療の実現を目指し、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを展開しています。
・求人サイト『ジョブメドレー』
・オンライン診療システム『CLINICS』
・オンライン研修動画サービス『ジョブメドレーアカデミー』
・介護施設マッチングサービス『介護のほんね』 など
■ジョブメドレーエージェントとは
弊社が運営する医療・介護・保育に特化した求人サイト「ジョブメドレー」から派生し、2022年9月にできた新規事業です。
求人サイトだけでは解決しづらい課題や異なるニーズを持つ顧客の声に応えるべく立ち上がりました。当初2名のメンバーで薬剤師の採用支援からスタートしましたが、契約顧客数・売上ともに順調に伸長を続け、徐々に別職種ヘと展開をはじめています。メンバー数も現在7名まで増加しており、今後さらなる職種の多様化や事業の拡大を見据えています。
■ジョブメドレースクールとは
「介護職員初任者研修」「介護福祉士実務者研修」を取得するためのスクール事業です。現在日本では、高齢化に伴う介護需要の高まりに対し、それを担う従事者の不足が問題視されています。この問題を解消すべく、新たな事業として、一定条件のもと無料で受講できるスクールを弊社の新規事業として提供する運びとなりました。就職支援サービス「ジョブメドレーエージェント」を同時提供することで、人材不足の解消にも寄与できればと考えています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
下記いずれかのご経験
・IT/Web/人材いずれかの業界での業務経験（5年程度）
・インターネットビジネス、ウェブサービスを責任者としてリードした経験
・P/L作成、管理運用経験
【歓迎要件】
・IT/Web/人材いずれかの業界で、主責任者として事業を牽引した経験
・教室、校舎運営業務経験
・介護福祉士資格保有者
・人材/研修・介護領域での事業運営経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方
下記いずれかのご経験
・IT/Web/人材いずれかの業界での業務経験（5年程度）
・インターネットビジネス、ウェブサービスを責任者としてリードした経験
・P/L作成、管理運用経験
【歓迎要件】
・IT/Web/人材いずれかの業界で、主責任者として事業を牽引した経験
・教室、校舎運営業務経験
・介護福祉士資格保有者
・人材/研修・介護領域での事業運営経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
仕事内容
【株式会社メドレーとは】
「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、納得できる医療の実現を目指し、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを展開しています。
・求人サイト『ジョブメドレー』
・オンライン診療システム『CLINICS』
・オンライン研修動画サービス『ジョブメドレーアカデミー』
・介護施設マッチングサービス『介護のほんね』 など
【概要】
人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。高い成長率を誇る事業から新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
そこで、先を見据えた成長戦略に沿って、事業本部長直下で既存/新規いずれかの事業開発を牽引していただける方を募集します。
担当頂く事業は、ご経験やご志向性、その時の当社の状況など勘案しながら、選考の中ですり合わせいたします。
【業務例】
・担当事業領域の戦略策定〜推進全般
・採用/育成などの事業遂行に必要な組織運営全般
・新規事業立ち上げにおける事業計画策定、プロダクトのハイレベル要件定義、運用オペレーションの構築
・M&A および戦略投資の企画/推進
・買収後の PMI プロセスにおいて不足している機能の補完/事業運営
※公開できない情報が多くあるため、詳細は面談/面接の場でご説明いたします
※会社/事業の強みをご理解いただくためにも、一定期間は既存事業の組織で業務体験をしていただく想定です
【ミッション】
・既存事業で培った顧客/ユーザー基盤などのアセットを活用した事業を生み出し、社会課題が山積する医療ヘルスケア領域において新たな価値を提供すること
・役員直下であらゆる事業課題の解決に取り組み、日々生まれ続けるサービスアイディアを事業機会へと昇華させること
・健全な財務基盤のもと、自社開発プロダクトのみならず M&A の手法を用いて、グループインする企業と共にインターネットテクノロジーを用いた事業を通した課題解決を推進すること
・事業の執行/運営を通し、自社およびグループ全体の企業価値最大化に貢献すること
「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、納得できる医療の実現を目指し、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを展開しています。
・求人サイト『ジョブメドレー』
・オンライン診療システム『CLINICS』
・オンライン研修動画サービス『ジョブメドレーアカデミー』
・介護施設マッチングサービス『介護のほんね』 など
【概要】
人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。高い成長率を誇る事業から新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
そこで、先を見据えた成長戦略に沿って、事業本部長直下で既存/新規いずれかの事業開発を牽引していただける方を募集します。
担当頂く事業は、ご経験やご志向性、その時の当社の状況など勘案しながら、選考の中ですり合わせいたします。
【業務例】
・担当事業領域の戦略策定〜推進全般
・採用/育成などの事業遂行に必要な組織運営全般
・新規事業立ち上げにおける事業計画策定、プロダクトのハイレベル要件定義、運用オペレーションの構築
・M&A および戦略投資の企画/推進
・買収後の PMI プロセスにおいて不足している機能の補完/事業運営
※公開できない情報が多くあるため、詳細は面談/面接の場でご説明いたします
※会社/事業の強みをご理解いただくためにも、一定期間は既存事業の組織で業務体験をしていただく想定です
【ミッション】
・既存事業で培った顧客/ユーザー基盤などのアセットを活用した事業を生み出し、社会課題が山積する医療ヘルスケア領域において新たな価値を提供すること
・役員直下であらゆる事業課題の解決に取り組み、日々生まれ続けるサービスアイディアを事業機会へと昇華させること
・健全な財務基盤のもと、自社開発プロダクトのみならず M&A の手法を用いて、グループインする企業と共にインターネットテクノロジーを用いた事業を通した課題解決を推進すること
・事業の執行/運営を通し、自社およびグループ全体の企業価値最大化に貢献すること
求める経験 / スキル
【必須】
・インターネット業界での業務経験（5年以上）
・インターネットビジネス、ウェブサービスを責任者としてリードした経験
・P/L作成、管理運用経験
【歓迎】
・売上5億円以上の事業創出経験
・プロダクトマネジメントの経験
・エンジニアとしての開発業務経験
・人材業界、医療ヘルスケア業界でのビジネス経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方
・インターネット業界での業務経験（5年以上）
・インターネットビジネス、ウェブサービスを責任者としてリードした経験
・P/L作成、管理運用経験
【歓迎】
・売上5億円以上の事業創出経験
・プロダクトマネジメントの経験
・エンジニアとしての開発業務経験
・人材業界、医療ヘルスケア業界でのビジネス経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社Medical Shift
仕事内容
◆ 募集背景
売上100億円・IPOという目標に向け事業が本格的な成長段階に入る中、経営直下で事業全体を束ねる事業部長を新設しました。代表2名だけでは目が届かない領域が生まれており、各事業を横断しながら成長のボトルネックを特定・解決できる人材が必要です。
※入社後は移行期間を設けたうえで、事業部長に正式登用します。
◆ このポジションの役割
事業部全体のP&L責任を持ちながら、成長のボトルネックを特定・解決し、組織をリードする役割です。「戦略立案 → 実行 → 検証 → 組織への埋め込み」のサイクルを自ら回し、事業と組織を同時にスケールさせることが期待されます。
◆ 主な仕事内容
①事業戦略の立案・推進
ビジョン・事業戦略の策定とOKR/KPIへの落とし込み
定性・定量データを活用した成長ボトルネックの特定と解決推進
施策の効果測定とPDCAサイクルの確立
②成長機会の発掘と事業化
市場規模・参入機会の分析を踏まえた新規事業機会の特定
新規プロダクト・サービスの企画立案とMVP検証
経営リソースの最適配分と優先順位判断
③組織マネジメント・変革推進
事業部メンバーの採用・育成・評価
部門間のアライメント強化と意思決定の高速化
オペレーショナルエクセレンスの追求と組織文化の醸成
◆参考資料
社員インタビュー：https://note.com/medical_shift
◆ よくある懸念
Q. 歯科に興味がなくても大丈夫？
大丈夫です。大切なのは「変革を起こしたい」という意欲です。
Q. スタートアップは不安定では？
全事業黒字化済み。毎年平均2倍超成長。財務的な安定性は同規模では異例のレベルです。
◆ 働く環境
勤務スタイル：フレックスタイム（コアタイム 9:45〜15:00）
出社：月・火・水・金 出社基本
家賃補助：飯田橋オフィス半径2km以内で月3万円／引越し費用7万円補助
その他：月・金ランチ無料、代表との定期1on1、四半期ごとのキャリア棚卸し
売上100億円・IPOという目標に向け事業が本格的な成長段階に入る中、経営直下で事業全体を束ねる事業部長を新設しました。代表2名だけでは目が届かない領域が生まれており、各事業を横断しながら成長のボトルネックを特定・解決できる人材が必要です。
※入社後は移行期間を設けたうえで、事業部長に正式登用します。
◆ このポジションの役割
事業部全体のP&L責任を持ちながら、成長のボトルネックを特定・解決し、組織をリードする役割です。「戦略立案 → 実行 → 検証 → 組織への埋め込み」のサイクルを自ら回し、事業と組織を同時にスケールさせることが期待されます。
◆ 主な仕事内容
①事業戦略の立案・推進
ビジョン・事業戦略の策定とOKR/KPIへの落とし込み
定性・定量データを活用した成長ボトルネックの特定と解決推進
施策の効果測定とPDCAサイクルの確立
②成長機会の発掘と事業化
市場規模・参入機会の分析を踏まえた新規事業機会の特定
新規プロダクト・サービスの企画立案とMVP検証
経営リソースの最適配分と優先順位判断
③組織マネジメント・変革推進
事業部メンバーの採用・育成・評価
部門間のアライメント強化と意思決定の高速化
オペレーショナルエクセレンスの追求と組織文化の醸成
◆参考資料
社員インタビュー：https://note.com/medical_shift
◆ よくある懸念
Q. 歯科に興味がなくても大丈夫？
大丈夫です。大切なのは「変革を起こしたい」という意欲です。
Q. スタートアップは不安定では？
全事業黒字化済み。毎年平均2倍超成長。財務的な安定性は同規模では異例のレベルです。
◆ 働く環境
勤務スタイル：フレックスタイム（コアタイム 9:45〜15:00）
出社：月・火・水・金 出社基本
家賃補助：飯田橋オフィス半径2km以内で月3万円／引越し費用7万円補助
その他：月・金ランチ無料、代表との定期1on1、四半期ごとのキャリア棚卸し
求める経験 / スキル
■必須スキル
・事業部門のマネジメント経験（部長職相当以上）
・P&L責任を持った事業運営経験
・データドリブンな課題分析・仮説検証の実績
・複数のステークホルダーを巻き込んだ問題解決経験
■歓迎スキル
・スタートアップでのゼロイチ・事業グロース経験
・戦略コンサルティングファームでの実務経験（MBB・Big4等）
・PMF（プロダクトマーケットフィット）達成経験
・M&A・アライアンス・IPO準備等の経験
・医療／ヘルスケア・SaaS領域での実務経験
■求める人物像
・「提言するだけ」より、自分で動かして結果を出したい方
・課題を特定して実装・完了まで責任を持つ、経営者的な感覚で動ける方
・「難しい」で終わらせず「どうやったら実行できるか」を考えるのが好きな方
・事業部門のマネジメント経験（部長職相当以上）
・P&L責任を持った事業運営経験
・データドリブンな課題分析・仮説検証の実績
・複数のステークホルダーを巻き込んだ問題解決経験
■歓迎スキル
・スタートアップでのゼロイチ・事業グロース経験
・戦略コンサルティングファームでの実務経験（MBB・Big4等）
・PMF（プロダクトマーケットフィット）達成経験
・M&A・アライアンス・IPO準備等の経験
・医療／ヘルスケア・SaaS領域での実務経験
■求める人物像
・「提言するだけ」より、自分で動かして結果を出したい方
・課題を特定して実装・完了まで責任を持つ、経営者的な感覚で動ける方
・「難しい」で終わらせず「どうやったら実行できるか」を考えるのが好きな方
従業員数
28名
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
28名
日系大手アセットマネジメント会社
仕事内容
■業務内容
①協力会社より紹介頂いた個人投資家に対する資産運用コンサルティング（現在はウェブ面談がメインだが将来的には対面の可能性もあり）
②投資家向け販促ツール、協力会社の営業職員向け研修資料の企画作成
③協力会社の営業職員向け研修、投資家向けセミナーでの講師
■キャリアアップイメージ
・当面は個人投資家向け資産運用コンサルティング・セミナーや研修の講師として活躍して頂く
・職務遂行状況が良好であり、組織マネジメントに関する資質があると判断される場合、担当業務における管理職ポジションを目指して頂く
・本人が希望し適正があると判断される場合、投資信託関連の他の職務への異動も可能
①協力会社より紹介頂いた個人投資家に対する資産運用コンサルティング（現在はウェブ面談がメインだが将来的には対面の可能性もあり）
②投資家向け販促ツール、協力会社の営業職員向け研修資料の企画作成
③協力会社の営業職員向け研修、投資家向けセミナーでの講師
■キャリアアップイメージ
・当面は個人投資家向け資産運用コンサルティング・セミナーや研修の講師として活躍して頂く
・職務遂行状況が良好であり、組織マネジメントに関する資質があると判断される場合、担当業務における管理職ポジションを目指して頂く
・本人が希望し適正があると判断される場合、投資信託関連の他の職務への異動も可能
求める経験 / スキル
①金融機関において投資信託・外貨建て保険・変額保険の営業や、資産運用に関する業務経験がある方（特に総合コンサルティング業務・ゴールベースアプローチを軸とした富裕層ビジネスを手掛けていた方が望ましい）
②商品の魅力を見つけてセールス話法を構築することが得意な方
③コミュニケーション力に自信のある方
④土曜日、日曜日、祝日に勤務が可能な方（土曜日、日曜日、祝日にも資産運用相談を受け付けているため）※土日祝日出勤は現時点において月に3回程度。土日祝出勤がある週は振替休日あり。
⑤資料を作成する上で必要となる一定水準のPCスキル（パワーポイント、エクセル）がある、もしくは学ぶ意欲が旺盛な方
⑥証券アナリスト、ファイナンシャルプランナーなどの資格保有があれば尚可（証券アナリストを保有していない場合、入社後の取得は必須）
⑦出張が可能な方 ※宿泊を伴う場合もあり
②商品の魅力を見つけてセールス話法を構築することが得意な方
③コミュニケーション力に自信のある方
④土曜日、日曜日、祝日に勤務が可能な方（土曜日、日曜日、祝日にも資産運用相談を受け付けているため）※土日祝日出勤は現時点において月に3回程度。土日祝出勤がある週は振替休日あり。
⑤資料を作成する上で必要となる一定水準のPCスキル（パワーポイント、エクセル）がある、もしくは学ぶ意欲が旺盛な方
⑥証券アナリスト、ファイナンシャルプランナーなどの資格保有があれば尚可（証券アナリストを保有していない場合、入社後の取得は必須）
⑦出張が可能な方 ※宿泊を伴う場合もあり
勤務地
想定年収
460 万円 ~ 2,100 万円
仕事内容
■業務内容
・ハイパースケーラー(HQ/日本支社)および多様な社内関連部門と連携し、当社のグローバルなビジネス成長を牽引するパートナービジネス業務を担っていただきます。
・パートナー別の重点戦略の策定を起点に、エグゼクティブリレーションの構築・維持、相互コミットメントの設計・管理を通じて、協業価値の最大化を推進します。
・AI時代における顧客成長戦略の推進を中核とし、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、パートナー起点の商談創出の統括管理をリードします。
・ハイパースケーラーを活用した業種別・AIソリューションの開発や、Uvanceと連動した重要な統合型サービスの開発・提供におけるパートナー活用戦略の立案・実行を担います。
・ベンダーエコシステム全体を俯瞰した成長戦略の策定、パートナープログラム（Fund計画等）の活用最適化、ビジネスデータやKPIの設計・可視化を通じ、データに基づくガバナンス強化を推進します。
・管理職としては、自組織のマネジメント、少数精鋭チームの運営、メンバー育成・キャリア開発を担い、戦略実行力の高い組織づくりを推進していただきます。
■個人に期待する役割やミッション
・当社およびハイパースケーラーのビジネス戦略、マーケット・競合動向を俯瞰的に捉え、形式や前例にとらわれないオープンなマインドセットで、AI時代における成長戦略および共創ビジネスを主体的に構想していただきます。
・社内外のエグゼクティブを巻き込みながら、戦略的パートナーシップの深化と相互コミットメントの具体化をリードすることが期待されます。
・国内外のパートナー、フロント部門、事業部門など多様なステークホルダーと密接に連携し、パートナー起点の商談創出やCo-sellによる新規Deal創出、Co-buildによる価値創出を高い実行力で推進していただきます。また、社内数値の握りやKPI管理を通じて、戦略と現場をつなぐハブとしての役割を果たしていただきます。
・前例のないテーマにも挑戦しながら、常に経営視点で振り返りと次の一手を考え、パートナーとの戦略的関係を深化させることで、当社パーパスである「持続可能な社会の実現」に資するビジネス成長を実現します。
■仕事の魅力・やりがい
・「パートナーとどんな協業をすればビジネスに貢献・最大化できるか」など、すぐには正解がわからない問いに対する答えを創り出すべく、戦略的な視点に立ち、グローバルなパートナーシップ構築していくというチャレンジができます。常に自分事として、何事にも主体性をもって取り組める方にとっては、成長機会に恵まれたやりがいのある仕事です。
■配属組織
【BG名】Corporate Functions
【本部名】CRO室
【組織としてのミッション】
・ハイパースケーラーを活用した成長戦略をけん引。AIを中心とした新規事業と案件を創出する。パートナーエコシステムを利用したビジネス共創やソリューションの共同開発によって、自社単独では到達できなかった市場やビジネス機会を開拓する。パートナービジネスを全社トップライン成長を加速させるレバレッジとして機能させる。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
・当社事業成長の加速に向けて、ハイパースケーラーとの戦略的協業を強化し、AI時代の新たなビジネス創出を推進できる人材を募集しています。本ポジションでは、重点戦略の策定、エグゼクティブリレーションの構築、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、KPI設計・可視化、組織マネジメントを担っていただきます。入社後は、社内外の多様な関係者を巻き込みながら、戦略と現場をつなぐハブとして協業価値の最大化を推進いただくことを期待しています。グローバルなパートナーシップを通じて、戦略立案、共創ビジネス推進、マネジメントの経験を広げられる点が本ポジションの魅力です。これまでの経験を生かし、より大きなテーマに挑戦したい方のご応募をお待ちしています。
■働き方（就業環境・勤務形態）
【残業時間】平均:20時間/月、繁忙期:40時間/月
【フレックス勤務適用】有
・ハイパースケーラー(HQ/日本支社)および多様な社内関連部門と連携し、当社のグローバルなビジネス成長を牽引するパートナービジネス業務を担っていただきます。
・パートナー別の重点戦略の策定を起点に、エグゼクティブリレーションの構築・維持、相互コミットメントの設計・管理を通じて、協業価値の最大化を推進します。
・AI時代における顧客成長戦略の推進を中核とし、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、パートナー起点の商談創出の統括管理をリードします。
・ハイパースケーラーを活用した業種別・AIソリューションの開発や、Uvanceと連動した重要な統合型サービスの開発・提供におけるパートナー活用戦略の立案・実行を担います。
・ベンダーエコシステム全体を俯瞰した成長戦略の策定、パートナープログラム（Fund計画等）の活用最適化、ビジネスデータやKPIの設計・可視化を通じ、データに基づくガバナンス強化を推進します。
・管理職としては、自組織のマネジメント、少数精鋭チームの運営、メンバー育成・キャリア開発を担い、戦略実行力の高い組織づくりを推進していただきます。
■個人に期待する役割やミッション
・当社およびハイパースケーラーのビジネス戦略、マーケット・競合動向を俯瞰的に捉え、形式や前例にとらわれないオープンなマインドセットで、AI時代における成長戦略および共創ビジネスを主体的に構想していただきます。
・社内外のエグゼクティブを巻き込みながら、戦略的パートナーシップの深化と相互コミットメントの具体化をリードすることが期待されます。
・国内外のパートナー、フロント部門、事業部門など多様なステークホルダーと密接に連携し、パートナー起点の商談創出やCo-sellによる新規Deal創出、Co-buildによる価値創出を高い実行力で推進していただきます。また、社内数値の握りやKPI管理を通じて、戦略と現場をつなぐハブとしての役割を果たしていただきます。
・前例のないテーマにも挑戦しながら、常に経営視点で振り返りと次の一手を考え、パートナーとの戦略的関係を深化させることで、当社パーパスである「持続可能な社会の実現」に資するビジネス成長を実現します。
■仕事の魅力・やりがい
・「パートナーとどんな協業をすればビジネスに貢献・最大化できるか」など、すぐには正解がわからない問いに対する答えを創り出すべく、戦略的な視点に立ち、グローバルなパートナーシップ構築していくというチャレンジができます。常に自分事として、何事にも主体性をもって取り組める方にとっては、成長機会に恵まれたやりがいのある仕事です。
■配属組織
【BG名】Corporate Functions
【本部名】CRO室
【組織としてのミッション】
・ハイパースケーラーを活用した成長戦略をけん引。AIを中心とした新規事業と案件を創出する。パートナーエコシステムを利用したビジネス共創やソリューションの共同開発によって、自社単独では到達できなかった市場やビジネス機会を開拓する。パートナービジネスを全社トップライン成長を加速させるレバレッジとして機能させる。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
・当社事業成長の加速に向けて、ハイパースケーラーとの戦略的協業を強化し、AI時代の新たなビジネス創出を推進できる人材を募集しています。本ポジションでは、重点戦略の策定、エグゼクティブリレーションの構築、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、KPI設計・可視化、組織マネジメントを担っていただきます。入社後は、社内外の多様な関係者を巻き込みながら、戦略と現場をつなぐハブとして協業価値の最大化を推進いただくことを期待しています。グローバルなパートナーシップを通じて、戦略立案、共創ビジネス推進、マネジメントの経験を広げられる点が本ポジションの魅力です。これまでの経験を生かし、より大きなテーマに挑戦したい方のご応募をお待ちしています。
■働き方（就業環境・勤務形態）
【残業時間】平均:20時間/月、繁忙期:40時間/月
【フレックス勤務適用】有
求める経験 / スキル
■応募要件 ※①+（②or③）の経験必須
①マネジメント経験（プロジェクトマネジメント、ピープルマネジメントなど）
②パートナービジネス経験3年以上(※戦略アライアンス業務など)
③外資ベンダーやプライム日系SIerでの営業経験
■歓迎要件
以下の経験があればより望ましい
・マーケティング活動全般（市場調査、企業分析、仮説提案）
・ビジネス企画/戦略立案
・新規ビジネスの立ち上げやパートナー企業・スタートアップ企業とのオープンイノベーションの推進
・IT関連業界での業務経験、海外関連業務経験
・海外駐在経験
①マネジメント経験（プロジェクトマネジメント、ピープルマネジメントなど）
②パートナービジネス経験3年以上(※戦略アライアンス業務など)
③外資ベンダーやプライム日系SIerでの営業経験
■歓迎要件
以下の経験があればより望ましい
・マーケティング活動全般（市場調査、企業分析、仮説提案）
・ビジネス企画/戦略立案
・新規ビジネスの立ち上げやパートナー企業・スタートアップ企業とのオープンイノベーションの推進
・IT関連業界での業務経験、海外関連業務経験
・海外駐在経験
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
勤務地
神奈川県
想定年収
1,240 万円 ~ 非公開
従業員数
113,000名
（グローバル 2025/03末）
再生医療等製品企業
仕事内容
【業務内容】
■希少疾患を対象とした再生医療等製品の学術営業とマーケティング戦略実行、学会やセミナー等の企画運営を担当していただきます。
■再生医療等製品であり、単なる医療機器営業ではなく、「医薬品のような深い製品の生物学的な理解」や「ウルトラオーファンドラッグとしてのニーズの把握」「細胞医療製品の製造や流通に関する知見」「医師との深いコミュニケーション（情報提供や手術手技などの共有、インサイトの同定）」など、幅広い対応力が求められます。
■当社は小規模なベンチャー企業であるため、幅広い業務に対する理解が求められます。
・医師との対話に基づく適切な情報提供と情報収集
・製品の説明および手術への立ち合い
・売上/納品管理、契約事務手続きなど営業活動全般
・学会展示会やセミナーの企画運営、営業資材の企画作成
・市場調査や分析、市場開拓の戦略立案と企画実施
・その他、社内の状況に応じた周辺業務
■希少疾患を対象とした再生医療等製品の学術営業とマーケティング戦略実行、学会やセミナー等の企画運営を担当していただきます。
■再生医療等製品であり、単なる医療機器営業ではなく、「医薬品のような深い製品の生物学的な理解」や「ウルトラオーファンドラッグとしてのニーズの把握」「細胞医療製品の製造や流通に関する知見」「医師との深いコミュニケーション（情報提供や手術手技などの共有、インサイトの同定）」など、幅広い対応力が求められます。
■当社は小規模なベンチャー企業であるため、幅広い業務に対する理解が求められます。
・医師との対話に基づく適切な情報提供と情報収集
・製品の説明および手術への立ち合い
・売上/納品管理、契約事務手続きなど営業活動全般
・学会展示会やセミナーの企画運営、営業資材の企画作成
・市場調査や分析、市場開拓の戦略立案と企画実施
・その他、社内の状況に応じた周辺業務
求める経験 / スキル
【必須条件】
・医薬品業界または再生医療等製品、医療機器業界での業務経験者
・再生医療の事業推進に取り組む意欲のある方
・営業や学術に限らず、ベンチャー企業の中での幅広い業務分担に理解のある方
【歓迎条件】
・眼科領域経験者
・理系学部卒業（バイオロジー関連分野の知識）
・修士、博士号取得者
・医薬品業界または再生医療等製品、医療機器業界での業務経験者
・再生医療の事業推進に取り組む意欲のある方
・営業や学術に限らず、ベンチャー企業の中での幅広い業務分担に理解のある方
【歓迎条件】
・眼科領域経験者
・理系学部卒業（バイオロジー関連分野の知識）
・修士、博士号取得者
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
アクセンチュア株式会社
仕事内容
ファンクションコンサルタント（営業/Ｅコマース） は、お客様や業界に深い知見とオーナーシップを持ち、企業が顧客（生活者、法人顧客）に提供する価値や体験を再定義し事業成長のためのECや営業チャネル含む顧客接点・企業変革の戦略立案・実現支援を担います。
アクセンチュアの多様なタレントと協業して、お客様の売上拡大・コスト効率化を最短距離かつグローバルで実現するためのダイナミックなソリューションの提案や、お客様の環境を踏まえた全体アーキテクチャをデザイン・実現しています。
当ポジションは、多様なタレントがそれぞれのスペシャリティを追求しながらも、包括的な視点でのお客様の事業成長を実現するプロジェクトマネジメント、案件責任者を目指していただけます。
◆具体的なプロジェクトの例
・製造メーカーのお客様向け国内営業改革
・グローバルリテーラーのお客様向けグローバル売上拡大に向けたコマース・営業変革
・製造メーカーのお客様向け新規販売チャネル・DTCブランド構築
アクセンチュアの多様なタレントと協業して、お客様の売上拡大・コスト効率化を最短距離かつグローバルで実現するためのダイナミックなソリューションの提案や、お客様の環境を踏まえた全体アーキテクチャをデザイン・実現しています。
当ポジションは、多様なタレントがそれぞれのスペシャリティを追求しながらも、包括的な視点でのお客様の事業成長を実現するプロジェクトマネジメント、案件責任者を目指していただけます。
◆具体的なプロジェクトの例
・製造メーカーのお客様向け国内営業改革
・グローバルリテーラーのお客様向けグローバル売上拡大に向けたコマース・営業変革
・製造メーカーのお客様向け新規販売チャネル・DTCブランド構築
求める経験 / スキル
◆求める経験・スキル
以下いずれかに該当する方
＜スタッフクラス＞
・ECや営業における戦略策定、事業開発に関わる経験を３年以上経験している方
・コンサルティング経験（経営戦略・事業改革・業務改革・営業戦略・EC関連）
・ECや営業における戦略策定、事業開発に関わる経験を３年以上経験している方
＜マネージャー以上＞
・チームマネジメント経験
・自身がコミットした売上拡大の実績をお持ちの方
◆望ましい経験・スキル
・英語を用いた実務経験（ビジネスレベルの英語力、TOEIC750点以上、海外常駐経験等）
・お客様や社内を巻き込んで推進するコミュニケーションスキル
◆求める人物像
・変革マインドがあり、創意工夫・アイデアを出して、お客様の売上拡大を実現するまで支援したい方
・デザイナーやクリエイティブ、テクノロジーなど、多様なケイパビリティとコラボレーションして新たなコマース・営業モデルを作ることを楽しめる方
以下いずれかに該当する方
＜スタッフクラス＞
・ECや営業における戦略策定、事業開発に関わる経験を３年以上経験している方
・コンサルティング経験（経営戦略・事業改革・業務改革・営業戦略・EC関連）
・ECや営業における戦略策定、事業開発に関わる経験を３年以上経験している方
＜マネージャー以上＞
・チームマネジメント経験
・自身がコミットした売上拡大の実績をお持ちの方
◆望ましい経験・スキル
・英語を用いた実務経験（ビジネスレベルの英語力、TOEIC750点以上、海外常駐経験等）
・お客様や社内を巻き込んで推進するコミュニケーションスキル
◆求める人物像
・変革マインドがあり、創意工夫・アイデアを出して、お客様の売上拡大を実現するまで支援したい方
・デザイナーやクリエイティブ、テクノロジーなど、多様なケイパビリティとコラボレーションして新たなコマース・営業モデルを作ることを楽しめる方
従業員数
29,000名
（※日本のみ（2026年3月1日時点））
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
29,000名
（※日本のみ（2026年3月1日時点））
スタンレー電気株式会社
仕事内容
【配属部門の概要】
当課は電子営業部門の企画業務を担っており、大きく業績管理業務（4名）と広告宣伝業務（5名）を行っております。今回の募集は業績管理業務となります。
業績管理業務の機能として、国内／海外を合わせたWorldwideに展開している各販売拠点の販売計画の収集を行い、営業部全体の見通しの立案、短期および中長期的な戦略の策定、各種業績管理システムの運用管理が主なミッションとなっています。
【担当する業務（概要）】
営業部全体の売上見込みの収集、見通しの立案、および各種システムの運用管理・構築を担当していただきます。
【担当する業務（詳細）】
国内／海外合わせて約15拠点からの毎月の売上見込み計画の収集と、それをベースとした営業部全体の売上見通しの立案を行います。
また、収集に必要なシステムの活用に加え、メンテナンスや新たなシステムの作成も担当していただきます。
システムは、Microsoft 365のPower Platformを利用したローコードで制作可能なアプリケーションのため、システム設計の専門知識がなくても問題ありません。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
当社電子事業の製品は、LEDなどの光源部品から、バックライトユニットなどのモジュール製品、紫外線除菌製品や照明器具などの最終製品まで幅広く展開しています。
また、車載業界だけでなく、OA機器や情報通信分野、照明分野から医療機器分野に至るまで、幅広い業界での製品実績があります。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
国内拠点の営業担当者や、海外の売上見込み策定担当者とコミュニケーションを取りながら売上計画の予実管理を行い、将来の売上計画を策定するため、金額規模も大きく、やりがいのある仕事です。
収集した情報をもとに4名のチームで協力して分析し、打ち手を構築していくため、チームとしての一体感を感じながら取り組むことができます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
実際の企画業務や顧客インタビューを行いながら、新商品創出につながる「型」を共に作り上げていきます。当社の事業や製品に関する幅広い知識と経験を得られるだけでなく、グローバルで俯瞰的な視点を養うことができます。
適性に応じて、技術部門や営業部門との深い連携や共同活動の機会もあり、将来的にはマネジメント職、もしくは専門性を活かしたキャリアコースを選択することが可能です。
【配属部署】
電子サテライト本部 戦略推進課への配属となります。
※ご志向・ご経験により、社内プロジェクトなど別部署へ配属となる可能性もございます。
【働き方について】
フレックスタイム制度は、業務に応じて利用することが可能です。
社外・社内とのコミュニケーションが重要となる業務ですが、業務内容や行動予定に合わせて在宅勤務を利用することもあります。
【外出・出張の有無】
国内外における市場調査や提案業務などで、外出・出張があります。
企画や業務内容により頻度は不定期ですが、事業所外での活動は比較的多くなります。
【海外赴任について】
・当面の間は無し （適性により判断）
当課は電子営業部門の企画業務を担っており、大きく業績管理業務（4名）と広告宣伝業務（5名）を行っております。今回の募集は業績管理業務となります。
業績管理業務の機能として、国内／海外を合わせたWorldwideに展開している各販売拠点の販売計画の収集を行い、営業部全体の見通しの立案、短期および中長期的な戦略の策定、各種業績管理システムの運用管理が主なミッションとなっています。
【担当する業務（概要）】
営業部全体の売上見込みの収集、見通しの立案、および各種システムの運用管理・構築を担当していただきます。
【担当する業務（詳細）】
国内／海外合わせて約15拠点からの毎月の売上見込み計画の収集と、それをベースとした営業部全体の売上見通しの立案を行います。
また、収集に必要なシステムの活用に加え、メンテナンスや新たなシステムの作成も担当していただきます。
システムは、Microsoft 365のPower Platformを利用したローコードで制作可能なアプリケーションのため、システム設計の専門知識がなくても問題ありません。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
当社電子事業の製品は、LEDなどの光源部品から、バックライトユニットなどのモジュール製品、紫外線除菌製品や照明器具などの最終製品まで幅広く展開しています。
また、車載業界だけでなく、OA機器や情報通信分野、照明分野から医療機器分野に至るまで、幅広い業界での製品実績があります。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
国内拠点の営業担当者や、海外の売上見込み策定担当者とコミュニケーションを取りながら売上計画の予実管理を行い、将来の売上計画を策定するため、金額規模も大きく、やりがいのある仕事です。
収集した情報をもとに4名のチームで協力して分析し、打ち手を構築していくため、チームとしての一体感を感じながら取り組むことができます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
実際の企画業務や顧客インタビューを行いながら、新商品創出につながる「型」を共に作り上げていきます。当社の事業や製品に関する幅広い知識と経験を得られるだけでなく、グローバルで俯瞰的な視点を養うことができます。
適性に応じて、技術部門や営業部門との深い連携や共同活動の機会もあり、将来的にはマネジメント職、もしくは専門性を活かしたキャリアコースを選択することが可能です。
【配属部署】
電子サテライト本部 戦略推進課への配属となります。
※ご志向・ご経験により、社内プロジェクトなど別部署へ配属となる可能性もございます。
【働き方について】
フレックスタイム制度は、業務に応じて利用することが可能です。
社外・社内とのコミュニケーションが重要となる業務ですが、業務内容や行動予定に合わせて在宅勤務を利用することもあります。
【外出・出張の有無】
国内外における市場調査や提案業務などで、外出・出張があります。
企画や業務内容により頻度は不定期ですが、事業所外での活動は比較的多くなります。
【海外赴任について】
・当面の間は無し （適性により判断）
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
以下いずれかの業務経験が3年以上あること
・営業業務、またはマーケティング業務の経験（BtoBメーカーにおける）
・海外顧客に対する提案型営業の経験（BtoBメーカーにおける）
※現地採用、または日本からの出向・出張・支援などの形は不問
・製造業セクターを中心としたコンサルティング業務の経験
【歓迎スキル】
・マーケティング業務の経験
・ソリューション提案型業務の経験
【求める人物像】
・物事を大局的に捉え、分析する事が出来る能力
・タスクの目的・狙いを理解し、主体的に業務を進める事ができる人物
・自己の考えを、相手の立場で考えて説明することが出来る人
・変化・変革に積極的に取り組める人
【学歴】
大卒以上
以下いずれかの業務経験が3年以上あること
・営業業務、またはマーケティング業務の経験（BtoBメーカーにおける）
・海外顧客に対する提案型営業の経験（BtoBメーカーにおける）
※現地採用、または日本からの出向・出張・支援などの形は不問
・製造業セクターを中心としたコンサルティング業務の経験
【歓迎スキル】
・マーケティング業務の経験
・ソリューション提案型業務の経験
【求める人物像】
・物事を大局的に捉え、分析する事が出来る能力
・タスクの目的・狙いを理解し、主体的に業務を進める事ができる人物
・自己の考えを、相手の立場で考えて説明することが出来る人
・変化・変革に積極的に取り組める人
【学歴】
大卒以上
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
神奈川県
想定年収
430 万円 ~ 9,000 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
SMBC日興証券株式会社
仕事内容
①海外債券セカンダリー業務について、業務プロセス改善や各種プロジェクトの推進を行う（企画職）
②各種プロジェクトのコーディネーターとして、海外（香港/シンガポール、ニューヨークやロンドン）セールス＆トレーダーや国内外のミドルバック（リスク管理、コンプライアンス、決済、法務、テクノロジー等社内関係部署）と連携して推進する
③海外債券セカンダリーヘッドと良好な関係を構築して、ビジネス機会を最大化するべく業務プロセスの見直しや自動化等を行う
④データ主導文化を定着させるための仕組みを推進する
⑤経験が浅い企画スタッフの指導・育成を行う
②各種プロジェクトのコーディネーターとして、海外（香港/シンガポール、ニューヨークやロンドン）セールス＆トレーダーや国内外のミドルバック（リスク管理、コンプライアンス、決済、法務、テクノロジー等社内関係部署）と連携して推進する
③海外債券セカンダリーヘッドと良好な関係を構築して、ビジネス機会を最大化するべく業務プロセスの見直しや自動化等を行う
④データ主導文化を定着させるための仕組みを推進する
⑤経験が浅い企画スタッフの指導・育成を行う
求める経験 / スキル
①債券のセールス＆トレーディングに対する理解と洞察力があること
・債券のセールス＆トレーディングにおいて、豊富な（複数の分野や商品での）業務経験があること（但し、日本国債や国内債の業務経験は問わない）
・レーツ（デリバティブを含む）やクレジット（ハイイールドやエマージング、ノンフロー等を含む）商品の特性やマーケットを精通していること
・社内外のデータを最大限に活用のうえ分析して、業績評価を行ったりインフラ、プロセスやシステムの最適化を促す施策を策定したりできること
②海外の金融規制に対する理解があること（e.g. 米ボルカールール、IBOR移行、欧州MiFID2、米スワップ・ディーラー規制、清算集中義務等）
③債券のセールス＆トレーディング業務に必要なインフラやシステムへの理解度が高いこと
④積極的に課題に取り組み、新しいやり方も模索して、業務を発展させていくことができること
・プロジェクト等、期限や制約条件がある中、業務方針や戦略を理解して最善な方法で支援やプロジェクトを推進できること
⑤優れたコミュニケーションスキルを持ち、ビジネスラインと国内外の関係者と信頼関係を確立できること
・柔軟に粘り強く関係者の話に耳を傾けて、内外のリソースを活用して課題や問題を洗い出して対処できること
・現地スタッフとのコミュニケーションを支障なく行える英語力があること
・債券のセールス＆トレーディングにおいて、豊富な（複数の分野や商品での）業務経験があること（但し、日本国債や国内債の業務経験は問わない）
・レーツ（デリバティブを含む）やクレジット（ハイイールドやエマージング、ノンフロー等を含む）商品の特性やマーケットを精通していること
・社内外のデータを最大限に活用のうえ分析して、業績評価を行ったりインフラ、プロセスやシステムの最適化を促す施策を策定したりできること
②海外の金融規制に対する理解があること（e.g. 米ボルカールール、IBOR移行、欧州MiFID2、米スワップ・ディーラー規制、清算集中義務等）
③債券のセールス＆トレーディング業務に必要なインフラやシステムへの理解度が高いこと
④積極的に課題に取り組み、新しいやり方も模索して、業務を発展させていくことができること
・プロジェクト等、期限や制約条件がある中、業務方針や戦略を理解して最善な方法で支援やプロジェクトを推進できること
⑤優れたコミュニケーションスキルを持ち、ビジネスラインと国内外の関係者と信頼関係を確立できること
・柔軟に粘り強く関係者の話に耳を傾けて、内外のリソースを活用して課題や問題を洗い出して対処できること
・現地スタッフとのコミュニケーションを支障なく行える英語力があること
従業員数
8,776名
（（2026年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
344 万円 ~ 非公開
従業員数
8,776名
（（2026年3月31日現在））
SMBC日興証券株式会社
仕事内容
グループ関連会社におけるプライベートウェルス戦略ビジネスの支援部隊として、高度な運用商品に関する知識を活かし、運用提案資料の作成、同行訪問を行っていただく業務
求める経験 / スキル
【MUST】
運用会社、証券会社等において、富裕層向けの商品企画、開発、マーケティング、運用提案等の分野で経験を有する方
【WANT】
運用提案書や資料作成経験があれば尚可
運用会社、証券会社等において、富裕層向けの商品企画、開発、マーケティング、運用提案等の分野で経験を有する方
【WANT】
運用提案書や資料作成経験があれば尚可
従業員数
8,776名
（（2026年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
344 万円 ~ 非公開
従業員数
8,776名
（（2026年3月31日現在））
NTT西日本株式会社
仕事内容
※勤務地は東京・港区となります。
＜業務詳細＞
グループ各社との連携において創出した案件の
・提案/導入スキーム検討
・チームメンバーへの差配
・実案件における業務支援
を通じ、チームメンバーをけん引し、チームとしてのパフォーマンスを最大化するような実務マネジメントの遂行。
それと平行して、チームの営業目標達成に向けた企画（施策）立案含む進捗マネジメントを行っていただきます。
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
＜具体的な案件例＞
西日本エリア全域へのIWANやフレッツ光といったNWサービス開通業務
（IWANホームページ）
https://business.ntt-west.co.jp/service/network/iwan/
＜伸ばせるスキル＞
・販売企画立案～目標設定/進捗管理スキル
・NW～SIまで幅広いソリューションにおける提案～契約～設計～導入～検収/支払までの一連の営業活動をマネジメントするスキル
・多岐に渡る社内外の関係組織との人脈形成
・新商材の販売施策立や実行スキームの立案スキル
＜働く環境＞
・リモート比率（出社：リモート） 5:5
・残業 20～30時間/月
・出張など 月2程度長距離出張あり ※全国出張可能な方を募集しています。
＜業務詳細＞
グループ各社との連携において創出した案件の
・提案/導入スキーム検討
・チームメンバーへの差配
・実案件における業務支援
を通じ、チームメンバーをけん引し、チームとしてのパフォーマンスを最大化するような実務マネジメントの遂行。
それと平行して、チームの営業目標達成に向けた企画（施策）立案含む進捗マネジメントを行っていただきます。
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
＜具体的な案件例＞
西日本エリア全域へのIWANやフレッツ光といったNWサービス開通業務
（IWANホームページ）
https://business.ntt-west.co.jp/service/network/iwan/
＜伸ばせるスキル＞
・販売企画立案～目標設定/進捗管理スキル
・NW～SIまで幅広いソリューションにおける提案～契約～設計～導入～検収/支払までの一連の営業活動をマネジメントするスキル
・多岐に渡る社内外の関係組織との人脈形成
・新商材の販売施策立や実行スキームの立案スキル
＜働く環境＞
・リモート比率（出社：リモート） 5:5
・残業 20～30時間/月
・出張など 月2程度長距離出張あり ※全国出張可能な方を募集しています。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験（経験内容/経験年数）
・法人ユーザーへのNW営業の経験（3年以上）
・販売施策立案および計画達成に向けたマネジメント業務の経験（3年以上）
■知識・能力
・お客様のNW構成等を理解したうえで最適な提案するNWコンサル力
・通信業界における基礎知識（業界常識、業界動向など）
・社内外の関係者とのコミュニケーションスキル
■資格
・必須の資格はなし（チャレンジ精神旺盛な方を望みます）
＜歓迎要件＞
■下記商材や案件の営業経験を保持
・クラウド/セキュリティ系サービス
・SI案件
■SI案件におけるプロジェクトマネージャあるいはプロジェクトリーダーの経験
＜求める人材像＞
・コミュニケーション能力に長けていること
・自ら業務を把握、吸収しにいく姿勢を保持していること
・業務遂行上の問題や課題が発生した際に、所属担当の上司や社員・関係部署・協力会社も巻き込みながら解決策を立案できること
■経験（経験内容/経験年数）
・法人ユーザーへのNW営業の経験（3年以上）
・販売施策立案および計画達成に向けたマネジメント業務の経験（3年以上）
■知識・能力
・お客様のNW構成等を理解したうえで最適な提案するNWコンサル力
・通信業界における基礎知識（業界常識、業界動向など）
・社内外の関係者とのコミュニケーションスキル
■資格
・必須の資格はなし（チャレンジ精神旺盛な方を望みます）
＜歓迎要件＞
■下記商材や案件の営業経験を保持
・クラウド/セキュリティ系サービス
・SI案件
■SI案件におけるプロジェクトマネージャあるいはプロジェクトリーダーの経験
＜求める人材像＞
・コミュニケーション能力に長けていること
・自ら業務を把握、吸収しにいく姿勢を保持していること
・業務遂行上の問題や課題が発生した際に、所属担当の上司や社員・関係部署・協力会社も巻き込みながら解決策を立案できること
従業員数
1,500名
勤務地
東京都
想定年収
731 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
仕事内容
【業務詳細】
デジタルやAIを活用した法人融資、法人営業に関する以下の企画・推進
・法人のお客様に対するデジタルやAIを活用した法人融資、法人営業領域のサービス企画
・行内の営業担当に対するデジタルやAIを活用した法人融資、法人営業領域の取組み
・デジタルやAIを活用した法人DXに関する戦略企画
・行内で有する法人データの利活用に関する企画
デジタルやAIを活用した法人融資、法人営業に関する以下の企画・推進
・法人のお客様に対するデジタルやAIを活用した法人融資、法人営業領域のサービス企画
・行内の営業担当に対するデジタルやAIを活用した法人融資、法人営業領域の取組み
・デジタルやAIを活用した法人DXに関する戦略企画
・行内で有する法人データの利活用に関する企画
求める経験 / スキル
＜必須＞➀かつ➁～➄のうちいずれかに当てはまる方
➀普段の業務上にて、各種生成ＡＩを活用して業務効率化、拡張を実施されている方
➁既成概念にとらわれず、ゼロベースで発想や行動ができる方
➂細部への気づき課題発見力がある方
➃営業視点や顧客目線で物事を捉えられる方
➄企画、管理、推進業務を経験されている方
＜歓迎＞
・ネットバンキングにて法人融資経験のある方
・ノンバンクやベンダー等で法人向けファイナンスに従事されていた方
➀普段の業務上にて、各種生成ＡＩを活用して業務効率化、拡張を実施されている方
➁既成概念にとらわれず、ゼロベースで発想や行動ができる方
➂細部への気づき課題発見力がある方
➃営業視点や顧客目線で物事を捉えられる方
➄企画、管理、推進業務を経験されている方
＜歓迎＞
・ネットバンキングにて法人融資経験のある方
・ノンバンクやベンダー等で法人向けファイナンスに従事されていた方
勤務地
東京都
想定年収
584 万円 ~ 非公開
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