■採用部門 概要
海外通信キャリアなどのパートナーを通じた、各国B2B市場の開拓・顧客基盤獲得

■業務内容
【ミッション】
AI／Agentic AIの技術力を軸に、顧客ニーズを「再現性のあるGTM」と「実装可能なSolution」へ変換する

・APACの顧客課題を起点に、AI／Agentic AIのSolution戦略・Architectureを設計
・CIO／CTO・技術部門と直接対話し、複雑なニーズを実装可能なSolutionへ具体化
・Product／Engineering・海外現法・Partnerを巻き込み、GTMからPoC・受注・Deliveryまで一気通貫で推進
・案件知見を標準化し、複数顧客・国・Partnerへ展開可能な「勝ち筋」を構築

【主な業務】
1．戦略案件のSolution Strategy策定：顧客課題、Business Value、Technology、Commercial、Deliveryを俯瞰し、案件全体のSolution構想を設計する
2．GTM StrategyとSolution Architectureの接続：PM／GTM Ownerが設計するICP、Use Case、Value Proposition、GTMを実装可能なArchitecture／Delivery Modelへ落とし込む
3．Cross-Sell Solutionの設計：当社サービス、その他AI Solution、Security、Cloud、AI Infrastructureなど、複数のProduct／Solutionを跨ぐ案件を統合的に設計する
4．Solution Gapの解決：標準Solutionで解決できない顧客要求について、PM・Architect・Product部門などと連携し、Configure ／ Partner ／ Build ／ Incubateなどの最適な選択肢を設計する
5．PoCからProductionへの転換：PoCの目的・Success Criteriaを設計し、本番導入を見据えたRequirements ／ Architecture ／ Delivery Planを策定する
6．勝ち筋・Reference Architectureの標準化：受注案件を一過性の成功にせず、再利用可能なUse Case、Proposal Pattern、Reference Architecture、Delivery Patternへ転換する
7．海外現地法人・PartnerのEnablement：初期案件で構築したSolution／Deliveryモデルを、現地法人やPartnerが自走できる状態へ移管する

【具体的な業務】
・当社サービスの海外GTMを技術面からリードし、顧客導入・横展開を実現する
・顧客の課題・システム環境を理解し、顧客への技術説明からSolution Design、PoC・本導入までを技術面からリードする
・個別案件で得た知見をGTM・Productへフィードバックし、当社サービスの「勝ち筋」を標準化・横展開する
・また、顧客ニーズに応じて他のSolutionとのCross-sell／組み合わせ提案にもつなげる

◇主な役割◇
・Customer／Solution Design： CIO／CTO・技術部門とのDiscovery、要件整理、Architecture設計、Fit & Gap分析、PoC／本導入設計
・GTM／Product： 顧客フィードバックをもとにUse Case・Value Proposition・標準Offerを改善し、当社サービスの海外GTMを高度化
・Scale：1号案件をReference Case化し、現地法人・PartnerへのEnablementを通じて複数顧客・国へ横展開
・Cross-sell： 当社サービスを起点に、必要に応じて他のSolutionを組み合わせた提案を設計

■仕事の魅力
【自ら顧客の前に立ち、技術で案件を動かす】
当社サービスを自ら説明・デモし、CIO／CTO・技術部門からのTechnical Questionに回答。営業と一体となり、顧客課題の発掘からPoC・本導入まで案件を前に進める。

【「販売する」だけでなく、海外GTMの勝ち筋を作る】
顧客ニーズを起点にUse Case・Solutionを設計し、Product／Engineeringとも連携。実案件から得た知見を、他の顧客・国でも再現できるGTMへ転換する。

【当社サービスを起点にSolutionを広げる】
当社サービスだけでは解決できない課題には、他ProductやPartner Solutionも組み合わせ、Cross-sellや新たなビジネス機会につなげる。

【PrincipalとしてBusinessとTechnologyをリードする】
営業、Product、Engineering、海外現法、Partnerをつなぎ、TechnologyとBusiness双方の視点から海外事業の成長をリードする。