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DIC株式会社

仕事内容

主に、以下の業務をご担当いただきます。

・ロボットフィンガー（MoR）およびセンシングデバイスの提案営業活動
・センシングデバイス領域全般におけるマーケティング
・ロボットフィンガー事業立ち上げのためのビジネスフロー構想・構築

当社の新規事業である、カメラ＆センサ無しで自発的にワークを認識し、あらゆるモノをつかめるDICのロボットフィンガー「MoR」、そしてDIC独自の触覚拡張ツール「Tacthancer」。

それらのビジネスの立ち上げにおいて、これまでのご経験を発揮し、ご活躍いただくことを期待しています。

《関連記事》
https://www.dic-global.com/ja/project/robot_finger_mor/index.html
https://www.dic-global.com/ja/news/2025/event/20251204212029.html
https://www.dic-global.com/ja/news/2025/other/20251028113329.html

■キャリアパス
入社後はロボットフィンガー（MoR）およびセンシングデバイスの提案営業活動を経験した後、営業・マーケティングの実務責任者を担っていただく事を想定しています。本人の希望や育成計画に基づき、アサインいたします。将来的には新事業統括本部の中核人材を担っていただくことを期待しています。

求める経験 / スキル

＜必須要件＞
・ロボット分野におけるSIer、もしくは協働ロボットメーカーでの営業経験
・ロボットユーザー側の視点を持ち、購買につながる部品仕様や要件を理解している方
・外部メーカーとの連携・折衝経験を有し、プロジェクトを円滑に推進できる方

＜歓迎要件＞
・新製品開発における企画立案力を有し、顧客ニーズを基にしたコンセプト設計ができる方
・市場調査、競合分析、商品戦略立案などのマーケティング業務に関する経験

＜求める人物像・入社後の期待＞
・主体的に考え、積極的に行動を起こすことができる方
・顧客提案を通じて、ニーズに基づいた新たなビジネスアイデアを創出できる方
・協調性があり前向きに周りに働きかける人、粘り強くリーダーシップを発揮できる方
・社内外の関係者と連携・調整を行うコミュニケーション力があり、周りを巻き込める方

従業員数

3,880名（連結（20,884人）（2025年12月31日現在））

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,100 万円

従業員数

3,880名（連結（20,884人）（2025年12月31日現在））

【26-9】営業計画（事業計画立案、予算管理、企画・運営等）

石油資源開発株式会社

仕事内容

【業務概要】
①営業戦略、中期計画の策定・運営・管理
②天然ガス・LNG・原油の販売管理
③営業活動支援（DX推進や営業ツール作成、営業支援各種制度運営など）
④ガス事業法対応、導管部門への託送手続き、調達・製造部門との調整、インフラ最適化検討
⑤カーボンニュートラルに関連した商品企画・販売

【主な担当職務】
1営業戦略の策定・運営・管理
2導管部門への託送手続き、LNG調達・製造部門との調整
3インフラ最適化検討

求める経験 / スキル

・都市ガス事業者、電力事業者等にて、以下の経験を有する方。
【いずれか必須】
1天然ガス・LNG・都市ガスの料金や事業計画・戦略の策定に関する実務経験がある方
2天然ガス・LNG・都市ガスの卸供給に関する実務経験がある方
3天然ガス・LNG・都市ガスの業務用・産業用営業開発の実務経験がある方

【歓迎経験、スキル】
ガス主任技術者（甲・乙種）、エネルギー管理士、電気主任技術者、高圧ガス製造保安責任者の資格を所有している方

従業員数

979名（連結：1,641名　2024年3月31日現在）

勤務地

東京都

想定年収

630 万円 ~ 780 万円

従業員数

979名（連結：1,641名　2024年3月31日現在）

発電所調整・契約管理リーダー＊リモート可＊～日本最大級の発電会社発・脱炭素社会を目指す～

非公開

仕事内容

【当社について】
メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。当社でしか得られない「エネルギー×デジタル×課題解決」の最前線を、ぜひ体験してください。

【仕事内容】
発電所の契約管理・申請・非化石証書運用の全体統括と、制度や顧客ニーズを踏まえた現場最適化を推進するリーダーポジションです。

●発電所・契約・証書関連業務の全体管理、運用最適化
●顧客・関係部署・外部機関との調整・交渉
●新規制度・商材・顧客対応の業務設計、ナレッジ共有
●容量市場における入札戦略の立案および入札業務の実行
●メンバー教育・標準化・業務改善推進
●プロジェクトや新サービス導入時の現場設計・体制構築

◆ポジションの魅力◆
●電力業界の基本的な知識が身につく
●チームマネジメント＋社外折衝力を鍛えられる

【会社紹介】
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
当社はエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。

求める経験 / スキル

【必須（MUST）】
●発電設備・電力契約等の業務経験
●制度や規制・顧客要件の理解力
●チームマネジメントや業務設計の経験

【歓迎（WANT）】
●再エネ・非化石証書等の制度実務経験
●容量市場における入札業務または制度理解の経験
●新規商材立ち上げやプロジェクト推進の経験
●社内外関係者との調整・交渉力
●仕組みづくりや業務改善への関心

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,300 万円

蓄電池_事業開発

大手エネルギー100％子会社＊GX×再エネ脱炭素事業＊

仕事内容

【当社について】
メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。当社でしか得られない「エネルギー×デジタル×課題解決」の最前線を、ぜひ体験してください。

【業務内容】
大手エネルギー企業の子会社でありながら、スタートアップならではのスピード感と裁量を持つ当社にて、蓄電池に関わる新規事業企画・事業推進を担っていただきます。

新規プロダクトを0→1で創出することに加え、既存プロダクトを1→10に拡大することにもやりがいを感じる方を歓迎します。事業開発や新規事業の経験を活かし、幅広い裁量をもって挑戦できるポジションです。

求める経験 / スキル

【必須(MUST)】
・蓄電池ビジネスの実務経験
系統用蓄電池、または再エネ併設型蓄電池に関わった経験（事業立ち上げや運用を含む）
・事業開発・運用の知見
蓄電池関連事業の立ち上げ、運用、またはプロジェクト推進の経験
・制度・市場動向への理解
蓄電池ビジネスに影響する制度や規制、業界動向に関する知識
※管理職採用時の必須条件：マネジメント経験を含む経験2年以上

【歓迎（WANT）】
・再エネビジネス関連事業・エネルギー業界の知見
・需給調整市場や容量市場での帳票提出等の運用経験

【求める人物像】
・系統用蓄電池もしくは再エネ併設型蓄電池ビジネスに影響を及ぼす制度動向を踏まえ、最適運用を設計できる方
・コミュニケーション力をいかしながら事業全体を把握し、連携できる広い視野をお持ちの方
・新規事業立ち上げのご経験をお持ちの方
・機動力があり、即実行できるスピード感のある方

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,100 万円

【JERA100%出資子会社】コンサルティング営業担当（脱炭素・再エネ領域）

株式会社JERA Cross

仕事内容

【当社について】
メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない「エネルギー×デジタル×課題解決」の最前線を、ぜひ体験してください。

【業務内容】
当社の脱炭素・サステナビリティ領域におけるコンサルティングサービス、ソリューション、プロダクトの営業活動を担い、顧客の課題解決プロセスをリードしていただきます。

・顧客課題の分析、仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証＆アップデート
・社内のコンサルティングチーム、プロダクトチーム、テクノロジーチームと連携し、最適なソリューション・プロダクトを開発・提案
・高頻度で顧客訪問し、PDCAサイクルを高速で回しながら、確立されたプロダクトの拡販と新規ソリューションによる課題解決を推進
・ターゲティング戦略に基づく新規顧客開拓

【会社紹介】
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。

◆Why Join Us?◆
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。

◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。

2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。

必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。

【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創

◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション

～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。

【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。

【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071

◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103

～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。

求める経験 / スキル

【必須(MUST)】
・電力業界での営業経験：旧一般電気事業者（旧一電）、新電力、再生可能エネルギー事業者などで、代理店経由ではなく自ら顧客のフロントに立って営業した経験
※幅広い営業経験も可：他業界での営業経験も歓迎しますが、電力業界の知識や制度をキャッチアップする意欲が前提です。
・顧客との関係構築力：顧客と信頼関係を築き、課題を深く理解し、解決に向けて主体的に動いた経験
・脱炭素・サステナビリティやデジタルへの関心：社会課題解決や新しい技術に対する強い興味・共感
・高いコミュニケーション能力と積極性：社内外の関係者と円滑に調整し、前向きに行動できる方

【歓迎(WANT)】
・電力業界に関する制度等の知見
・電力小売に限らず、幅広い電力業界経験
・新規のフィールドに対する探究心：アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力

【求める人物像】
当社は、脱炭素・サステナビリティという社会的意義の高い領域で、顧客の課題解決をリードしながら事業成長に貢献できる方を求めています。営業スキルだけでなく、変化を楽しみ、社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築ける方を歓迎します。

従業員数

65名（2025年11月時点）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,534 万円

従業員数

65名（2025年11月時点）

営業支援担当～日本最大級の発電会社発・脱炭素社会を目指すGXスタートアップ～

非公開

仕事内容

【当社について】
メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。「エネルギー×デジタル×課題解決」の最前線を、ぜひ体験してください。

【業務内容】
当社のカスタマーサクセス部長の指示のもと、専門知見を活かしてPPAをはじめとする電力営業の契約調整からクロージングまでをリードする重要なポジションです。

契約締結に向けて複数部門のハブとなり、社内外の調整を推進します。

さらに、供給開始後のお客様に対しては、長期的なロードマップを具体化し、目標達成を支援するカスタマーサクセス活動をリードしアップセルの機会創出にもつなげていただきます。
営業主担当やエネルギー本部、テクノロジー本部などと連携し、定期的なカスタマーサクセスMTGの設計・運営を担うことで、顧客との信頼関係を深め、事業成長に直結する役割を果たしていただきます。

【会社紹介】
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。

求める経験 / スキル

【必須(MUST)】※以下どちらかの経験
・電力小売りの経験
・送配電業務(託送業務)の知識

【歓迎(WANT)】
・電力業界でのご就業(2～3年程度)
・電力小売りにかかわる法人営業業務
┗約款運用経験、契約変更手続き、解約違約金手続き
┗契約書作成経験、料金設計経験
┗電力会社の約款
┗電力会社の営業部でのご就業
┗BtoC営業のご経験

【求める人物像】
当社は、脱炭素社会の実現やサステナビリティ推進に共感し、デジタル技術を活用して新しい価値を創出することに情熱を持つ方を求めています。顧客や社内の多様な部門と信頼関係を築きながら、誠実で安定感のある対応を通じて、顧客に安心感を与えられる方を歓迎します。

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

【DX推進2】全社DX推進にかかわる戦略企画/プロジェクト管理業務

JFEエンジニアリング株式会社

仕事内容

【JFEエンジニアリングについて】
エネルギー、環境、社会インフラ、機械・システムなど幅広い分野においてプラントや構造物のEPC(設計・調達・建設)、運営事業を展開しています。エネルギーサービスやリサイクルといった分野に進出するなど、EPC部門を持つエンジニアリング企業として、社会に必要不可欠なインフラ構造物を国内外に提供しています。
また、同業界の中でもIT投資、DX推進が活発な環境でPMとしても内製開発者としても、
幅広いキャリアパスを描いていただける企業でございます。

■業務内容
・同社のDX本部 DX推進センタープロジェクト推進部に配属され、事業部横断したDX施策の企画・立案・実装をメインとした以下業務範囲をご担当いただきます。
　・個別施策、プロジェクトの企画立案・推進
　・施策の進捗・KPI管理、マネジメント
　・社内DX情報の整理と横展開
　・DX人材育成
　・対外的な情報発信・レポーティング

■配属部門：DX本部 DX推進センタープロジェクト推進部
【DX本部について】同本部は全社横断的なDX施策の実行、推進を担う本部となり、IT/DXを活用した業務プロセスの改革や既存ビジネスの高度化、デジタルによる新規ビジネスの創出･閣外を担っている本部となります。
【DX推進センター】同センターは社内DX推進やDX商品の外販、データ解析、AIエンジン開発、DX新規事業の創出等、それぞれのグループにて対応しています。

■備考
【転職者インタビューはこちら】
https://www.jfe-eng.co.jp/career/special/interview/
【JFEエンジニアリングが丸ごとわかる「360°JFEエンジニアリング」】
https://www.jfe-eng.co.jp/360_jfe_engineering/

求める経験 / スキル

■応募要件
・各種DX案件の企画・立案・実装のPJ経験
■歓迎要件
・全社横断施策の企画推進
・経営・事業戦略の策定
・IT・DX施策のROI管理、ガバナンス
・情報処理技術関連資格
・プロジェクトマネジメント関連資格（PMP、PMBOK）

従業員数

10,466名

勤務地

神奈川県

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

10,466名

※オーナーサイド※太陽光発電所/蓄電所の計画策定・実績管理・新規PJ開発支援担当

大手プラントエンジ企業

仕事内容

【お任せする業務内容】
当グループマネージャーおよび営業・開発部門とともに下記業務を担当いただきます。
① 太陽光発電所/蓄電所の実績管理、計画策定
② 新規案件組成開発支援業務

▼具体的な担当業務
① 太陽光発電所/蓄電所の実績管理、計画策定
・各事業収支計画の策定・管理・運用業務
・事業運営に関するキャッシュマネジメント業務
・次世代ソリューション部の中長期戦略、年度計画策定、損益管理、その他企画業務

② 新規案件組成の開発支援業務
・新規案件組成におけるスケジュール管理および電力申請など手続き業務
・部内の営業・開発部門と連携した新規案件組成に関わる補助金（国や自治体が公募）関連業務（申請業務・完了実績報告等)

*1：太陽光PPA事業
・PPA事業者の費用負担で太陽光発電設備を設置し、電力や環境価値をお客様に提供、
　20年間にわたってその対価を頂くビジネスモデルです。
　2019年度から取り組みを開始し、2024年度末で約70サイト、50MWと大きく事業拡大している分野です。
　今年度はオフサイトを中心に約200サイトを新規開発の予定です。

*2：蓄電池事業
系統用、需要家用、再エネ発電所併設等の目的で蓄電池を設置し、電力の価値を最大限に高めるようなタイミングで充放電を行い、
系統の安定化に寄与すると共に対価を得るビジネスモデルです。
自社開発のマルチユースEMSを使った運用を行います。
2019年度から取り組みを開始し、2024年度末で系統用と需要家向けあわせて13サイト、
8.1MW/33.4MWhの実績があります。（建設中含む）

【ここが魅力】
①100億円/年以上の電力調達を主導
②創業以来、毎年黒字の電力小売事業を支える業務
③スワップ、電源等への出資、新規電源開発との連携等の多様な調達スキームに挑戦
④自社サービスでもあるエネルギーサービス、地域新電力事業子会社(国内9社)の電力調達の戦略立案企画業務を支援
⑤様々なキャリアを積んできたキャリア採用者が活躍
⑥スマートワーク推進中（サテライトオフィス、シェアオフィス利用可）

求める経験 / スキル

・基本的なビジネススキルをお持ちの方（Word,Excel,PowerPoint等）
・多くの社内外の関係者を巻き込み業務を遂行することができるコミュニケーション能力をお持ちの方
・入出金管理の業務経験
・以下のいずれかの業務経験をお持ちの方
再生可能エネルギー事業経験
電力会社の営業事務経験
事業損益管理

【歓迎】
・主に太陽光発電、蓄電所等再生可能エネルギー事業運営業務、アセットマネジメント等業務経験・知見をお持ちの方

勤務地

神奈川県

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

カーボンニュートラル実現に向けた営業活動

大手電力会社

仕事内容

【スペックイン営業】
住宅関連企業に向けたスペックイン営業を担うポジションです。
単なる製品提案に留まらず、住宅仕様の検討段階から関与し、事業全体の価値向上に貢献していく役割を想定しています。
社内外と連携しながら、中長期の視点で信頼関係を築いていく営業スタイルです。

・大手ハウスメーカーや分譲ビルダーへのスペックイン営業の企画・実行
・営業戦略の立案から提案、条件交渉、導入後の管理までを一貫して担当
・戦略部門や予算管理、施工管理、関係会社との連携・調整
・1社につき少人数チームで対応し、情報共有しながら営業を推進
・定常業務を軸に、業務改善やプロジェクト型の取り組みも並行して実施

扱うサービスは一定数の住宅関連企業に導入が進む規模で、営業成果は次の案件創出や事業拡大にもつながります。

【期待される役割】
経験や役割レベルに応じて、担っていただく範囲は異なりますが、いずれも主体的に営業を前に進める立場を想定しています。入社直後から一定の裁量を持ち、関係者と合意形成を図りながら業務を進めていただきます。

・営業戦略の策定および現場への落とし込み、実行推進
・顧客との継続的な関係構築とスペックイン提案の主導
・市場動向や顧客ニーズの把握、社内へのフィードバック
・交渉力を活かしたパートナーシップの構築
・営業戦略や予算に関する関係部署との調整・合意形成

業務の判断は個人に委ねられる部分も多く、状況に応じた柔軟な対応が求められます。

【魅力・やりがい】
先進的な電化PPAサービスを扱い、住まいの在り方に影響を与える営業活動に携われます。
自身の提案が形として残り、社会的な価値につながっていく点が特徴です。

・再生可能エネルギーや電化サービスに関する実践的な知識・スキルの習得
・提案内容がカーボンニュートラル社会の実現に寄与
・裁量を持って住宅関連企業への営業を進められる環境
・顧客管理システムなど営業活動を支援するツールを活用可能
・提案力の強化を通じたシェア拡大など、成果が分かりやすい

営業としての手応えと、事業成長の双方を実感できるポジションです。

求める経験 / スキル

【必須】以下いずれかを3年以上経験している方
・住宅業界（ハウスメーカー・住設機器メーカーなど）での業務経験
・法人向けのソリューション型の営業経験
・一般ご家庭向けに直接または委託先・販売代理店とのパートナーシップにおける営業経験
・販売営業に関わる法規範知識

【歓迎】
・電化PPAサービスや再生可能エネルギーに関連する営業経験
・法人のお客さまや一般家庭向けに、長期的な関係を築くための営業活動を行った経験
・住宅設計や施工に関する基礎的な知識を有し、技術的な提案経験
・競合他社の分析を行い、自社の強みを活かした戦略を立案し、営業活動の成果につなげた経験
・住宅エネルギー性能に関わる知識
・住宅用カーボンニュートラル商材知識

勤務地

東京都

想定年収

520 万円 ~ 1,050 万円

Credit Ops Manager / 与信事業オペレーションマネージャー - Merpay

株式会社メルカリ

仕事内容

◆業務内容
組織/チーム体制の構築および組織内・組織横断の課題の解決
法令遵守のもと業務プロセスの構築・改善の実行
LLMを含むAI活用範囲の拡大
オペレーション組織間の連携を踏まえた横断の業務プロセスの整備、組織機能の再配置
債権の回収率を中心としたKPIへのコミットメント
組織成果・KPIコミットメント状況の取りまとめ、レポーティング
※メルカリのミッション・バリューについての詳細はをご覧ください。

◆ユニークなチャレンジ
メルペイはAI与信を活用する「認定包括信用購入あっせん業者」の第一号として、経済産業大臣より認定を受けました。ミッションである、「信用を創造して、なめらかな社会を創る」の実現に向け、新たな事業を通じて挑戦することができます。AI与信の先駆者として従来の法規制にとらわれずデータを活用した与信を追求できる面白さがある一方で、お客さまの返済能力に見合った与信を透明性高く提供し続けることは難易度が高く非常に挑戦しがいのある環境です

（参考：）
Fintechの注目分野であり日本においても市場の拡大が期待されるBNPL（=Buy Now Pay Later）領域において、先進的な信用リスク管理の実務経験を積むことができます。
月間2,300万人以上のお客さまにご利用いただいているフリマアプリ「メルカリ」という大きな基盤のもとで新規事業に挑戦できるため、世の中にインパクトを与えることができます。

求める経験 / スキル

■必須
・メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
・クレジットカード会社・信販・コンシューマーファイナンス・銀行系カード会社などの金融業における債権管理業務のご経験
・経営層、事業責任者へのKPIレポーティングのご経験
・戦略的なオペレーション組織の立ち上げまたは改革のご経験

■歓迎
・管理者のマネジメントのご経験（ディレクター、部長職相当）
・貸金業務取扱主任者資格
・割賦販売法における重責者のご経験

■語学力
日本語：Proficient (CEFR - C1) 必須
英語：Basic (CEFR - A2) 歓迎

従業員数

2,120名（連結）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

2,120名（連結）

販売戦略・マーケティング責任者課長候補(東京)/【VITALTECH事業本部】

株式会社MTG

仕事内容

【業務概要】
社内スタートアップ事業が本格的に始動。販売戦略・マーケティング責任者として新規事業であるアパレルブランドのブランド認知向上および販売促進、戦略立案～実行までの立ち上げをお任せします。

【業務詳細】
・ブランドに関する年間プロモーション計画の策定と実行
・メディア戦略の立案（広告、PR、デジタルマーケティング等）
・プロモーション活動の効果測定と分析
・ブランド価値向上のための戦略的なブランディング活動
・社内外の関係者との調整・連携（クリエイティブチーム、営業部門、外部代理店等）
・ブランド戦略の立案及び実行
・事業、組織のマネジメント

《期待すること》
■様々なプロジェクトの全体的なマネージメント/モノづくり業界でおきる課題や問題を考慮した上で、販売促進・マーケティング戦略を推進いただくこと

《ポジションの魅力》
■プロダクト企画開発部門/営業部門と連動した販売戦略・マーケティング立案～実行経験を積むことが可能な環境です
■新規製品の市場投入等ダイナミックな経験が出来ること

求める経験 / スキル

【必須要件】
・商品企画経験者
・製品コンセプト、商品開発コンセプトをつくったご経験をお持ちの方

【歓迎要件】
・複数名のメンバーマネジメント経験
・アパレル、家具、下着業界いずれかの業界での商品企画経験

従業員数

1,514名（2025年9月実績）

勤務地

東京都

想定年収

650 万円 ~ 850 万円

従業員数

1,514名（2025年9月実績）

Associate Business Development Manager

シリコンバレー水準の電池スタートアップ

仕事内容

You will help transform breakthrough lithium-ion battery innovation into market-shaping partnerships and scalable growth. We design and build next-generation cells that are lighter, smaller, more powerful, and safer—with a bold mindset we call “Make it Work at Scale.” Our first mass-production facility is now online and ISO 9001 certified, targeting commercial sales from 2026. Backed by fresh funding and recently strengthened leadership, we are accelerating toward global manufacturing scale. Joining us means being part of a team that transforms technological advantage into lasting impact—closing high-value deals, shaping the future of electrified mobility and industry, and advancing our mission of Electrifying all for a sustainable future.

【Mission】
・Drive company growth by independently developing business opportunities with new and existing customers in the lithium-ion battery market.
・Act as the primary customer interface for assigned accounts and projects, leading proposals, negotiations, contracts, and joint initiatives within defined scopes.
・Collaborate closely with internal teams (PM, R&D, Manufacturing) to ensure customer requirements are reflected in product and technology roadmaps.
・Contribute to strategic planning and market intelligence through insights from customers and industry trends.

【Responsibilities】
・Serve as the main contact for assigned customers (automotive, mobility, drone, power tools, and device manufacturers).
・Lead customer presentations, commercial proposals, and pricing discussions.
・Conduct negotiations and support contract reviews (in English or Japanese, with legal support).
・Manage customer projects from proposal through execution, ensuring alignment with technical and commercial objectives.
・Develop and grow new customer accounts and business opportunities.
・Collect customer requirements and feedback and work collectively with Product managers and Cell R&D to drive product development and team alignment.
・Analyze market data, customer feedback, and technical perspectives to generate business insights and opportunity proposals.
・Share industry trend information with the team to strengthen decision-making.
・Support fundraising activities and broader business development initiatives as needed.
・Represent the company at international exhibitions, conferences, and customer meetings.

求める経験 / スキル

【Must-Have Qualifications】
・English proficiency: CEFR B2 level or above (TOEIC 900+ preferred).
・Bachelor’s or Master’s degree in science, engineering, business, or related fields.
・3–7 years of professional experience in B2B sales, business development, or customer-facing technical roles.
・Experience independently managing customer relationships or commercial projects.
・Strong analytical thinking and structured problem-solving ability.
・Strong skills in customer communication, negotiation, and relationship management in global environments.
・Nice-to-Have Qualifications.

【Nice-To-Have Qualifications】
・Experience in the lithium-ion battery industry (not mandatory but highly valued).
・Familiarity with EVs, renewable energy, drones, or energy storage systems.
・Experience handling commercial discussions with manufacturing or technology customers.
・Participation in cross-functional or strategic initiatives.

【Background & Experience】
・Education: Bachelor’s or Master’s degree in science, engineering, business, or related fields.
・Global mindset: Comfortable working in cross-cultural teams with frequent English use.
・3–7 years in B2B industries.
・Experience independently leading customer-facing initiatives.
・Experience managing commercial discussions with increasing ownership.

【Skills & Competencies】
・Commercial acumen: Able to structure quotations, understand pricing logic, and manage commercial discussions.
・Technical literacy: Capable of understanding and explaining battery specifications (training and support provided).
・Customer engagement: Skilled at building and maintaining customer relationships independently.
・Strategic thinking: Capable of analyzing market/industry data and translating insights into business opportunities.
・Cross-functional collaboration: Works seamlessly with PM (Project management), PDM (Product management), R&D, Manufacturing and Legal.
・Negotiation & communication: Confident in presentations and deal-making in English or Japanese.

【Personality Traits】
・Ownership-driven: Takes full responsibility for assigned accounts and opportunities.
・Result-oriented: Motivated to deliver measurable commercial outcomes.
・Analytical & logical: Quickly organizes complex technical and business information.
・Proactive & self-starter: Identifies opportunities and drives actions independently.
・Collaborative: Works effectively across teams while maintaining accountability.
・Resilient: Thrives in a fast-paced, high-growth global startup environment.

勤務地

神奈川県

想定年収

1,000 万円 ~ 1,700 万円

CXO室戦略推進アソシエイト（CXO Office Associate）

シリコンバレー水準の電池スタートアップ

仕事内容

【会社概要】
より軽量でコンパクト、よりパワフルで、安全な次世代リチウムイオン電池を開発し、その大規模製造技術を確立して商用化に向かっている電池製造スタートアップ。世界中の電池メーカーから集結したレベルの高いエンジニアやグローバルな経営・事業開発チームと切磋琢磨できる環境を提供。グローバル基準の倫理規範と労働スタイル、社内での英語使用頻度の高さも特徴。技術開発以外の雑務は外注や自動化で極力削減し、技術／事業に集中できる環境を整備しています。

【主な業務内容】
CXO室は、TeraWattの経営中枢を担う少数精鋭チームです。
CXO Office LEADのもとで、経営層の意思決定や特命業務を実行面から支えるポジションです。
単なる事務サポートではなく、経営戦略・事業開発・組織設計など、会社の中枢に関わる実務をリードします。
「戦略実行の実務エンジン」として、構想を形にし、経営のスピードを最大化する役割です。

【主な業務内容】
・CXO・LEADの意思決定支援資料の作成（調査、分析、要約、構造化）
・部門横断プロジェクトの進行管理、課題整理、関係者調整
・会議体運営（経営会議・全社会議）のサポート、議事・アクション整理
・経営ダッシュボードや財務モデルなどのデータ可視化・更新管理
・新規事業や特命案件のリサーチ・資料作成・シナリオ設計サポート
・経営メンバーや外部パートナーとのコミュニケーション・文書設計

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・論理的思考力と構造的ドキュメンテーション力
・複雑な情報を要約・整理し、わかりやすく伝える力
・Excel・PowerPoint・Notionなどを用いた高精度な資料作成スキル
・プロジェクト管理・タスク調整の実務遂行能力
・スピードと正確性を両立できる実務遂行力
・AIツール（ChatGPT, Notion AIなど）を業務活用できる力
・英語能力: CEFR B2 level or above, or TOEIC 900+.

【歓迎スキル】
・経営企画、事業企画、コンサルティング等の経験
・STEM（理系）バックグラウンドまたはデータ分析の素養
・製造業またはハードテック業界の知見
・英語での業務コミュニケーション経験
・AIを上手く使ったConfluence/Notion/BIツール等による情報整理・可視化スキル
・STEM background: Bachelor’s, Master’s, or PhD in science or engineering.

勤務地

神奈川県

想定年収

1,000 万円 ~ 1,700 万円

CXO室戦略推進リード（CXO Office LEAD）

シリコンバレー水準の電池スタートアップ

仕事内容

【会社概要】
より軽量でコンパクト、よりパワフルで、安全な次世代リチウムイオン電池を開発し、その大規模製造技術を確立して商用化に向かっている電池製造スタートアップ。世界中の電池メーカーから集結したレベルの高いエンジニアやグローバルな経営・事業開発チームと切磋琢磨できる環境を提供。グローバル基準の倫理規範と労働スタイル、社内での英語使用頻度の高さも特徴。技術開発以外の雑務は外注や自動化で極力削減し、技術／事業に集中できる環境を整備しています。

【主な業務内容】
CXO室は、TeraWattの経営中枢を担う少数精鋭チームです。
本ポジションでは、CEO・COO・CTOなど経営陣の意思決定を支援しつつ、組織横断の重要アジェンダをリードし、構想から実行までを推進していただきます。
単なる経営補佐ではなく、「CXOを支え、CXOを導く」戦略推進リーダーとして、事業成長の核心に関与する役割です。

・経営陣の意思決定支援（市場分析・競合調査・財務モデル構築・戦略提案資料作成）
・中長期経営戦略・新規事業・資本政策などの構想設計と実行推進
・組織横断プロジェクトの進捗管理・課題抽出・ステークホルダー調整
・経営層と現場の橋渡し役としての情報整理・構造化・可視化
・経営会議やボードミーティングにおける論点設計とドキュメント設計（AI活用を含む）
・M&A、資金調達、アライアンスなど特命案件への対応

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・分析力・論理的思考力：複雑な事象を構造化し、仮説・検証・提案へとつなげる力
・戦略的思考力：経営の本質課題を抽出し、最適解を提示できる力
・ビジネス理解力：財務・技術・オペレーションを横断的に理解し統合できる力
・コミュニケーション能力：経営層・現場・外部関係者を巻き込み推進できる対話力
・柔軟性とスピード感：変化の激しい環境下で、即応しながら最適化を図れる実行力
・アウトプット力：AIツールを駆使し、高品質なドキュメントを迅速に作成できる力
・英語能力: CEFR B2 level or above, or TOEIC 900+.

【歓迎スキル】
・STEM（理系）バックグラウンド、または定量分析に強みを持つ方
・製造業／ハードテック／ディープテック分野での戦略立案・事業開発経験
・戦略コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
・M&A、資金調達、新規事業創出、組織設計等の経営企画実務経験
・グローバル環境（英語圏パートナーや投資家）との協働経験
・データ分析・BIツール（Power BI, Tableau等）利用スキル
・STEM background: Bachelor’s, Master’s, or PhD in science or engineering.

勤務地

神奈川県

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

Product Manager

シリコンバレー水準の電池スタートアップ

仕事内容

お客様が何を求めているかに応じてプロジェクト管理をしていただくポジションとなります。
顧客コミュニケーションいただき、スペックヒアリングしていただいた上で、計画を立て、社内連携、コスト管理等をメインでご担当いただきます。

【Mission】
・Drive product standardization while ensuring competitiveness in cost and pricing.
・Identify and manage cost structures and pricing by consolidating requirements from prospect customers, R&D, and pack engineering.
・Lead communication with prospect customers to capture requirements and challenges.
・Actively support Sales activities by providing technical and commercial insights, ensuring proposals are aligned with product strategy.
・Support customized product solutions for strategic or special customers where standard products do not fully meet requirements.

【Key Responsibilities】
・Conduct market research and analyze customer insights.
・Define and maintain standardized product specifications to streamline cost and scalability.
・Lead cost analysis, quotations, and pricing strategies.
・Support customization projects for special or high-value customers.
・Align battery pack performance, safety, and cost requirements across teams.
・Define and execute the product roadmap.
・Provide close support to Sales during customer meetings, proposal preparation, and negotiations.
・Drive cross-functional collaboration with Sales, R&D, Manufacturing, and Procurement.

求める経験 / スキル

【Must-Have Qualifications】
・Strong background in product management or related role in B2B industrial/technology products.
・Experience engaging with customers and managing requirement discussions.
・Solid understanding of cost structures and pricing mechanisms.
・Business-level English for communication with global customers and suppliers.
・JP language fluency

【Nice-to-Have Qualifications】
・Experience in the lithium-ion battery, automotive, or energy storage industry.
・Hands-on collaboration with R&D or manufacturing teams.
・Familiarity with automotive OEMs or Tier-1 suppliers.

勤務地

神奈川県

想定年収

1,000 万円 ~ 1,700 万円

Business Development manager 事業開発マネージャー(電池オフテイク契約締結)

シリコンバレー水準の電池スタートアップ

仕事内容

• 担当顧客の対応窓口として、顧客（自動車、モビリティ、ドローン、パワーツール、デバイスメーカー等）と
のコミュニケーションを行い、顧客への提案、顧客とのプロジェクトを管理する。
• 国内外の顧客へのプレゼンテーションや、契約書（英文又は日本語）の作成・レビュー・交渉（弁護士
サポート有）など必要な活動を行う。
• 顧客要求やフィードバックをチームメンバーや技術チーム担当に共有し、ファシリテートするとともに、技術メン
バーの開発活動を支援する。
• 顧客フィードバックや技術視点も含む市場レポート等の情報を分析・考察して、戦略立案や顧客への価
値ある提案に貢献する。
• 有用な業界トレンド情報をチームに共有する
• （必要に応じて）資金調達活動の支援を行う
• 事業推進のために必要なサポート業務を行う

求める経験 / スキル

■以下のご経験をお持ちの方
•2 年以上の製品供給契約（特に大型な長期供給契約）、共同開発契約書などの契約書作成・レビュー
•交渉に関する実務経験
•製造業において、3 年以上の営業経験

■歓迎（必須ではない）
• 英語スキル: (1) CEFRL B2 相当以上または(2) TOEIC 900 以上
• アカデミアまたは企業におけるリチウムイオン電池に関する経験、特に営業や顧客対応経験。
• 製造業における、大手メーカーとの大型の売買契約に関わった経験。
• 理学または工学の学士、修士、または博士号

勤務地

神奈川県

想定年収

1,000 万円 ~ 1,700 万円

Business Development Manager (顧客との事業開拓)

シリコンバレー水準の電池スタートアップ

仕事内容

• 担当顧客の対応窓口として、顧客（自動車、モビリティ、ドローン、パワーツール、デバイスメーカー等）と
のコミュニケーションを行い、顧客への提案、顧客とのプロジェクトを管理する。
• 顧客へのプレゼンテーションや、国内外の顧客との交渉、契約書（英文・日本語）のレビュー（弁護士サ
ポート有）など必要な活動を行う。
• 顧客要求やフィードバックをチームメンバーや技術チーム担当に共有し、ファシリテートするとともに、技術メン
バーの開発活動を支援する。
• 顧客フィードバックや技術視点も含む市場レポート等の情報を分析・考察して、戦略立案や顧客への価
値ある提案に貢献する。
• 有用な業界トレンド情報をチームに共有する
• 資金調達活動の支援を行う
• 事業推進のために必要なサポート業務を行う

求める経験 / スキル

■以下のご経験をお持ちの方
• 英語スキル: (1) CEFRL B2 相当以上または(2) TOEIC 900 以上
• 理学または工学の学士、修士、または博士号
• 次のいずれかにおける３年以上の業務経験：製造業において、営業か顧客対応を含む技術開発職

■歓迎（必須ではない）
• アカデミアまたは企業におけるリチウムイオン電池に関する経験、特に営業や顧客対応経験。
• 製造業における、大手メーカーとの大型の売買契約に関わった経験。

勤務地

神奈川県

想定年収

1,000 万円 ~ 1,700 万円

Business Development

シリコンバレー水準の電池スタートアップ

仕事内容

■概要
・ビジネスディベロップメントに関する戦略立案、実行いただくポジション。

■詳細
・EV顧客向け戦略立案、プロジェクト管理、契約・価格・SCM・ビジネス交渉
・顧客（自動車、モビリティ、ドローン、パワーツール、デバイスメーカー等）とのコミュニケーションを進め、顧客への提案、顧客とのプロジェクトを管理する。
・顧客へのプレゼンテーションや、国内外の顧客との交渉、契約書（英文・日本語）のレビュー（弁護士サポート有）など必要な活動を行う。
・顧客要求やフィードバックをチームメンバーや技術チーム担当に共有し、ファシリテートするとともに、技術メンバーの開発活動を支援する。
・顧客フィードバックや技術視点も含む市場レポート等の情報を分析・考察して、戦略立案や顧客への価値ある提案に貢献する。
・有用な業界トレンド情報をチームに共有する
・資金調達活動の支援を行う
・事業推進のために必要なサポート業務を行う

■補足
・コストや性能など高く評価されており、現在非常に多くの引き合いがある状況。それぞれの取捨選択や土台に乗せていく必要がある。

求める経験 / スキル

■以下のご経験をお持ちの方
・英語上級レベルの方
（学生時代に化学に触れていると好ましい）

■歓迎（必須ではない）
•アカデミアもしくは企業におけるリチウムイオン電池に関する経験、特に営業や顧客対応経験。
•製造業における、大手メーカーとの大型の売買契約に関わった経験。

勤務地

神奈川県

想定年収

1,000 万円 ~ 1,700 万円

Sales Planning Manager／マネージャー候補

ダッソー・システムズ株式会社

仕事内容

同社が提供するソリューションの一つである３DCADおよびプラットフォームを扱う営業本部の本部長にレポートします。下記の業務に加え、近い将来数名のチームメンバーのマネジメントをお任せすることを考えています。

目的：販売パートナーを通じた間接販売部門であるCRE (Customer Role Experience) 営業本部およびCPE (Customer Process Experience) 営業本部のビジネスゴール達成と代理店エコシステムのモチベーション最大化、それによるセールスキャパシティの拡大、プラットフォームソリューション戦略の実装展開
業務範囲：CRE／CPE営業本部の活動全般にわたる営業企画、代理店支援プログラムの実装管理と統括、ビジネスアナリティクスにもとづくCRE／CPE営業本部の戦略立案
行うべきこと：次の通り
•　営業企画、フォーキャストの分析、セールスKPIのモニタリング、代理店パフォーマンス管理
•　代理店とのソーシングプランの策定、合意にむけた営業本部の代理店営業への支援
•　営業本部、HQ間の定期ミーティングのコンテンツ管理
•　ビジネスアナリティクスの提供（トレンド分析、リスクアセスメント、改善提案）と戦略立案
•　ビジネスモデルの導入（販売モデル、プライシング、代理店マージン、オファリングのローンチと効果測定、システム移行、追加ディスカウントの管理）
•　パートナープログラム（アライメントプログラム、ボーナスプログラムの運営管理）
•　代理店契約スキームの管理（Distribution Agreement、クレジットチェック、支払いサイト、代理店間の公正競争の管理）競争

求める経験 / スキル

【必須（MUST）】
- ソフトウェア業界あるいはICT業界の経験
- チャネルビジネスに精通し、チャネル営業企画、セールスオペレーション、チャネル・ディベロップメント、営業サポート、のいずれかの経験のある方
- 上記職務においてビジネス・アナリティクスの経験を積み、分析・企画力の高い方
- 英語力上級

【歓迎（WANT）】
- ビジネス開発や新規ビジネス立ち上げの経験がある方（営業、技術、マーケティングの側面）
- 営業契約交渉の経験、加えて英語での経験があればなお可

従業員数

826名（グループ会社含む）

勤務地

東京都

想定年収

1,100 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

826名（グループ会社含む）

【マーケティング】自社オリジナル家電商品の営業企画 ※残業ほぼ無・WLB◎

株式会社オーム電機

仕事内容

弊社が扱う家電商品の取引先（小売店）に対する販促企画の立案から進捗管理

・結果の検証までの業務
・営業戦略の策定、販売企画・計画の立案～進捗管理

当社は小売店卸を中心に商品を販売しています。ここ数年はECの分野、自社サイトと複数のモール（特にAmazon）の運用やEC通販企業への卸売で実績を伸ばしており、今後の会社の成長のために不可欠です。小売店卸や自社サイトや各モールや既存卸先の拡大だけではなく、EC事業の将来を描き、持続的な成長のため新規取引先の開拓や新規事業の展開などビジネスプラン構築や戦略を策定し、推進する業務をお願いしたいと考えております。

【詳細】
・EC事業拡大のための戦略やビジネスプランの策定（短期・中長期）
・既存のEC事業モデル（現EC部門）の分析や課題抽出
・EC事業の成長に繋がる新規事業やサービスの企画立案、実行
・自社ECサイトの拡大のための施策の立案　　　　
・SNSを活用したマーケティング戦略の立案　　
・小売店向け販売戦略の立案
・EC小売店連動企画の提案
・新商品の企画（商品開発部門へEC・小売店向け商品開発の立案）
・市場分析/消費者ニーズ分析
・販売促進の仕掛け（店頭での展開方法の立案、販促物の制作ディレクション）
等

【取扱商品の具体例】
照明器具、LED、オーディオ機器、PC周辺機器、スマートフォン関連製品、オフィス機器、美容・調理家電、配線等

求める経験 / スキル

■必須要件
・ECサイトの運営経験
・EC事業拡大のための戦略・企画の立案や実行の経験

■歓迎要件
・家電等コンシューマー商品の扱った経験
・事業会社での経営企画の経験
・新規事業の立上げ経験

従業員数

307名（準社員472名　2025年3月現在）

勤務地

埼玉県

想定年収

540 万円 ~ 840 万円

従業員数

307名（準社員472名　2025年3月現在）

医療機関事業開発マネージャー

Craif株式会社

仕事内容

医療機関チャネルの成長を統括し、提案〜導入〜運用プロセスの“仕組み化”を牽引するポジションです。
マイシグナルを医療機関に普及するうえで必要な戦略設計・営業プロセス構築・顧客価値最大化の一連を統括。プレイングマネージャーとして、チームメンバーをリードし、成果を再現性ある仕組みに落とし込んでいただきます。

〈主な業務内容〉
■戦略・組織づくり
・医療機関チャネル全体の戦略立案（FS／IS／CS／PS）
・営業プロセスの最適化・標準化
・KPI設計・進捗管理・組織生産性向上の推進
・チームメンバーの育成・評価・メンタリング

■事業開発
・大手医療機関の重要案件のリード
・医療機関特有の課題把握と解決策の設計
・新規施策・パス設計（集客・商談・導入・CSの最適化）
・新規プロダクトのPoC・市場検証

■クロスファンクション連携
マーケティング／開発／検査オペレーションとの連携
営業活動から得た示唆のプロダクト化・展開

求める経験 / スキル

【応募要件(MUST)】
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験

【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方

従業員数

100名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

100名

事業企画マネージャー

Craif株式会社

仕事内容

Craifの事業企画は、“戦略の言語化”と“現場での実行”をつなぐBizDevの要となる存在です。
市場理解から施策設計、PoC推進、チャネル開発まで一気通貫で担い、他メンバーと連携しながら事業の成長を実際に前に進める役割を担います。

■ 市場分析・仮説構築（Insight & Planning）
・顧客・医療機関・企業など外部へのインタビュー
・市場/競合/インサイト調査による事業機会の発見
・新規施策の仮説構築・企画立案
・販売モデル/収益モデル/提供方法の検討

■ PoC推進・施策実行（Execution）
・新規サービス・新プロダクトのPoC設計・実行
・施策のスケジュール/タスク/ステークホルダー管理
・フィードバック収集と改善サイクルの実行

■ 事業成長施策の企画・実装（Growth）
・チャネル横断の事業成長施策の提案・実行
・既存チャネル（D2C/法人/医療機関/小売）の改善

■ 部門連携・プロジェクト推進（Cross-functional Collaboration）
・営業・プロダクト・マーケティングとの協働
・チーム横断のプロジェクトマネジメント

※ご経験に応じ、得意領域から着手し、徐々にスコープを拡大していただきます。

求める経験 / スキル

【応募要件(MUST)】
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験

【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方

従業員数

100名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

100名

事業戦略責任者(CSO候補)

Craif株式会社

仕事内容

〇定型的業務ではなくゼロイチでマーケットから課題を見つけていくのがミッション
〇コンシューマー、医療機関も含めた複雑な事業モデルの構築
〇机上での緻密な計画策定と現場での実行を通じたリアルな仮説検証

事業戦略責任者（CSO候補）として、経営陣および各チャネルリードと伴走しながら、全チャネル（D2C・法人・OTC・医療機関）を統合する事業戦略の設計・実行をリードし、事業成長の中心となる役割を担っていただきます。
最初から全領域をお任せするのではなく、ご経験やご意向に応じて得意領域から担当し、段階的にチャネル横断のスコープへ広げていただく想定です。

〈主な仕事例〉
■ 事業戦略の立案・推進（Business Strategy）
・全チャネルを俯瞰した事業戦略・収益モデルの設計
・事業KPIの設計、パフォーマンスモニタリング、改善アクション
・中期経営計画、チャネル別ロードマップの策定
・新規事業／新規プロダクトの企画・戦略立案（価格戦略・提供モデルなど）

■ 市場分析・成長施策の実行（Growth & Market）
・市場機会分析、顧客インサイトの抽出
・ユーザー獲得・LTV向上に向けた統合グロース施策の設計
・D2C／医療機関／法人のマーケティング・営業施策の戦略設計
・PR／広告／CRM／MD／インフルエンサー／アライアンスなど多部門を横断したグロース施策推進

■ オペレーション・組織の最適化（Business Operation）
・業務プロセスの可視化・標準化・自動化
・サプライチェーン、オペレーション、データ基盤の最適化
・チャネル横断でのオペレーション課題の特定・改善
・組織構造の再設計やチーム体制構築

■ リレーション構築・事業推進（Business Development）
・主要パートナー／医療機関／企業との関係構築
・商談における成功パターン分析と再現性構築

■ 組織リーダーシップ（Leadership）
・多様なバックグラウンドのメンバーとチームを牽引
・事業成長を軸にカルチャーを体現し、チームを動機づける
・採用、育成、マネジメント、評価

求める経験 / スキル

【応募要件(MUST)】
以下いずれかのご経験を有し、事業を伸ばすための構造設計〜実行をリードできる方
・スタートアップ等での事業責任者・事業戦略のリード経験
・コンサルティングファームでの戦略立案・事業成長プロジェクト経験
・法人／個人営業でトップレベルの成果を出し、戦略策定まで担った経験
・商社・医療・製造業等でのアライアンス・事業推進の責任者経験
また、以下の共通要件を全て満たす方
・CraifのVision/Missionへの強い共感
・複雑なステークホルダーを巻き込み推進した経験
・データ・数字に基づく論理的な意思決定能力
・高いリーダーシップと当事者意識

【歓迎要件】
・グローバル市場での事業推進経験
・チャネル横断の事業戦略・マーケティング経験
・マーケティング組織の立ち上げ経験
・医療機関／製薬／ヘルスケア領域での事業経験
・データ分析・経営企画・PM経験
・スタートアップでの事業グロース経験（0→1 / 1→10 / 10→100 ）

【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方

従業員数

100名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

100名

デジタル・EC事業責任者

Craif株式会社

仕事内容

デジタル・EC事業責任者として、D2Cチャネルの成長を軸に、チームメンバーと共にデジタル事業全体を設計・実行・グロースしていただきます。

■ D2C事業戦略・グロース
・市場/顧客分析に基づく成長戦略の設計
・中期計画・販売計画・チャネル別ロードマップの策定
・新規ユーザー獲得/LTV最大化のための統合マーケティング施策
・広告/CRM/EC運用/PR/SNSなどの成長施策
・クリエイティブ・キャンペーン・価格戦略の最適化

■ デジタル/ECオペレーション高度化
・ECサイト/LP/導線の改善（UX/UI）
・リピート構造・顧客体験（CX）向上施策
・データドリブンでのPDCA/改善サイクル
・在庫/CS/物流などのオペレーション改善

■ チャネル横断の事業推進
・法人（toB/OTC）・医療機関チャネルとの連携
・チャネル横断KPIの設計・モニタリング
・プロダクト・営業との協働による施策実装

■ 新規施策・新プロダクト企画（BizDev要素）
・新検査/新サービスの企画・PoC
・仮説検証・改善サイクルの確立
・パートナー企業との協業モデル設計

■ 組織リード
・EC/BizDev/マーケ領域のメンバーマネジメント
・採用・育成・体制設計
・成長に伴う組織課題の解決

求める経験 / スキル

【応募要件(MUST)】
以下いずれかのご経験を有し、事業を伸ばすための構造設計〜実行をリードできる方
・事業責任者/ブランドマネージャー/マーケティング責任者の経験
・認知拡大・リード獲得・ナーチャリングなど、一貫したマーケティングプロセスへの関与経験
・メディアプランニング・プロモーション施策の運用経験
・広告会社におけるクリエイティブ領域での実務経験
・GA4・MA・CRMなどのツールを活用したデータ分析および改善活動への関与経験

【歓迎要件】
・経営層と連携しながらブランド戦略やグロース戦略を推進した経験
・マーケティング機能の立ち上げ、およびKPI設計・ツール導入の実績
・Web広告、SNS、リアルイベントなどを統合したプロモーションの運用経験
・小売と連携した店頭販促経験、インフルエンサーマーケティングやソーシャルリスニングの運用経験
・SQLやBIツールを用いたデータ可視化・分析の経験

【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方

従業員数

100名

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

100名

【パートナー事業本部】戦略アライアンス・事業開発マネージャー（会計・金融業界担当）

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

【freeeについて】
「アイデアと行動力があれば、どんな人でも、ビジネスを強くスマートに育てられる世界を創る」
これは私たちfreeeが掲げる想いです。経理、人事、労務、バックオフィス業務に追われ、本来やりたかったビジネスに集中できない。
そんな悩みを抱える経営者の方々を技術の力で解放したい。だからこそ私たちは、統合型の経営プラットフォームを開発・提供し、スモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。
この想いを形にすべく、これまでに会計・人事労務・会社設立・税務申告などのドメインにおいて、多くのスモールビジネスの未来を変えるプロダクトを生み出してきました。
そして、まだ見ぬ可能性を追求し、革新的なイノベーションを生み出し続けています。

【募集について】
freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する事業開発マネージャーを募集します。

現在、freeeはスモールビジネスへの支援を広げるため、アライアンスパートナーとの連携を強化するフェーズにあります。特に、コンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントに対し、単なるツール導入に留まらない深い協業関係を築き、共同で事業価値を創造できる人材を求めています。

【募集組織について】

パートナー事業本部のパートナービジネス専任チームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、30代〜40代を中心とした落ち着きがありつつも熱量の高いチームです。

【業務内容】
業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。

■エンタープライズ・コンサルティング
・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案
・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援
・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築

■セールス戦略の策定と組織リード
・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立
・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート
・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ

■プロダクトフィードバックと事業開発
・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード
・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索

■その他業
・パートナー企業の開拓および関係構築
・協業スキームの企画・立案
・パートナー向け営業施策の企画・実行
・新規事業開発におけるプロジェクトマネジメント
・収益モデルの設計と実行計画の策定
・社内外のステークホルダーとの調整・連携

事業開発バックグラウンドをお持ちの方には、セールス業務ではなく、事業開発にフルコミットいただく想定です。

【ベネフィット】
—国内SaaS業界における先駆的なポジションでの経験
国内最先端のSaaS企業において、パートナービジネスの最前線で活躍できます。
急成長市場における戦略立案から実行までを主導的に担うことで、キャリアの幅を大きく広げることができます。

—事業創造の醍醐味を存分に味わえる
ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。

市場の創造から事業の成長まで、スケールの大きな挑戦ができる環境です。

求める経験 / スキル

【応募要件】
≪必須要件≫
■経験 ※以下いずれかのご経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）
・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験
・新規事業開発やアライアンス営業の経験
・新規事業立ち上げプロジェクトのリーダー経験

■人物像
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・新しいことへのチャレンジを楽しめる方
・ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方
・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方

≪歓迎要件≫
・アライアンスパートナーとの新規事業開発経験
・SaaS/クラウドサービス業界での就業経験
・会計システムや人事労務システムの営業経験や知見
・SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験
・大手税理士、監査法人（BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身）、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験
・事業責任者としての経験

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

690 万円 ~ 1,126 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

Fintechプロダクトの営業企画担当

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

【業務内容の詳細】
・freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業・プロダクトの成長グロースを担うセールス企画をお任せします。

・「freeeカード Unlimited」の新規顧客獲得・既存顧客の取引拡大を目的に、事業計画の策定・セールス戦略の策定・営業オペレーションの高度化を担って頂きます。
また、freeeカードを軸とした他freeeプロダクトのXsellや新プランの策定など、部門横断でfintech事業の提供価値の最大化を担って頂きます。

【freeeの支出管理プロダクト事業部の営業企画担当として働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定対象ユーザー、プロダクト名／設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・経費精算の効率化やユーザーに対してカード限度額利用上限やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算などを含む支出を管理に関するできる会計プロダクトとして、タイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供ですることができ、法人カード業界事業のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。

【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業 SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

求める経験 / スキル

【必須要件（Must）】
・法人営業経験、または事業/営業企画経験5年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方

【歓迎要件（Ｗant）】
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
◆経験
・金融・ソフトウェアサービスなどの無形商材の事業/営業企画経験5年以上
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス(salesforce等)の業務利用経験
・事業の収支全体のマネジメント経験

◆スキル
・SQLによるデータの抽出をもとにしたデータ分析スキル
・エクセル・パワーポイント・ワードの基本的な使用スキル

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

583 万円 ~ 903 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

【BPaaS本部】BPaaSビジネスオペレーションマネージャー

cloudSaas▢会計ソフト

仕事内容

【業務内容詳細】
以下のような業務をお願いする予定です。（全てをご担当いただくわけではございません）

・事業計画立案及び事業計画達成に向けての戦略立案
・テクノロジーを活用した業務自動化に関する企画・推進
・BPaaSオペレーション組織の設計・マネジメント
・チームメンバーへの業務指示、進捗管理、品質管理
・SV（スーパーバイザー）などのメンバー育成や目標達成のサポート
※個々のポテンシャルを最大限に引き出せるような配属を検討させていただきたく、配属や役割等はご経験や適性を考慮し選考を通じてご相談をさせていただきます。

【Summary】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォームの提供を目指しています。

会計/人事労務領域のSaaS企業として市場をリードしてきた私たちは今、スモールビジネスが直面する深刻な「人手不足」に対し、単なる業務効率化SaaSを超える新たな挑戦を開始しました。それが、AIでバックオフィスを再定義する「BPaaS (Business Process as a Service)」です。

これまで、多様で複雑、かつ一社あたりの取引額が小さいスモールビジネスの業務プロセス全体を大規模に引き受け、標準化・自動化するサービスは存在しませんでした。この難易度の高い課題を解決する鍵こそ、freeeが持つSaaS開発ノウハウと、最先端のAI技術です。

「AIエージェントが市場を代替する」と言われる新時代。私たちはこの潮流に真正面から向き合い、自らその世界を切り開いていきます。AI（機械学習、自然言語処理など）を活用し、これまで人手に頼らざるを得なかった複雑なバックオフィス業務を解析・学習し、自動化・最適化する次世代の経営プラットフォームを構築します。これは、テクノロジーの力で「スモールビジネスのオペレーションを次のステージに導く」という、未来への大きな一歩です。

今回募集するビジネスオペレーションマネージャーは、このAIを活用したBPaaSプラットフォームの中心で、業務プロセスを理解しチームを牽引する役割を担います。新たに事業化していくBPaaSサービスのオペレーション構築とテクノロジーを活用した改善のリード、急速に拡大するサービスオペレーションチームの組織化を主導し、組織全体の効率化と成長に貢献いただくことを期待します。

求める経験 / スキル

【応募要件】
▢必須要件（Must）
・事業推進・PM経験：不確実な環境下で、ビジネス・エンジニア両組織を跨ぐプロジェクトのリード、または新規事業の立ち上げ・グロース経験
・AI/テクノロジーへの知見：エンジニア経験、またはLLM等の最新技術に高い関心を持ち、それらを活用したソリューション企画・開発の経験
・マネジメント経験：チームのリーダーシップを執り、メンバー育成や組織運営を行った経験

▢歓迎要件（Want）
・事業責任者としての実務経験
・コンサルティング会社等でのPMI（PMO）や事業管理の経験
・データドリブンな思考：データモデル設計・分析スキル（KPIの定義・測定・分析）
・顧客体験（UX）に基づいた全体最適の企画・実行経験

勤務地

東京都

想定年収

690 万円 ~ 1,000 万円

【パートナー事業本部】戦略アライアンス・事業開発マネージャー（会計・金融業界担当）

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

【freeeについて】
「アイデアと行動力があれば、どんな人でも、ビジネスを強くスマートに育てられる世界を創る」
これは私たちfreeeが掲げる想いです。経理、人事、労務、バックオフィス業務に追われ、本来やりたかったビジネスに集中できない。
そんな悩みを抱える経営者の方々を技術の力で解放したい。だからこそ私たちは、統合型の経営プラットフォームを開発・提供し、スモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。
この想いを形にすべく、これまでに会計・人事労務・会社設立・税務申告などのドメインにおいて、多くのスモールビジネスの未来を変えるプロダクトを生み出してきました。
そして、まだ見ぬ可能性を追求し、革新的なイノベーションを生み出し続けています。

【募集について】
freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する事業開発マネージャーを募集します。

現在、freeeはスモールビジネスへの支援を広げるため、アライアンスパートナーとの連携を強化するフェーズにあります。特に、コンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントに対し、単なるツール導入に留まらない深い協業関係を築き、共同で事業価値を創造できる人材を求めています。

【募集組織について】

パートナー事業本部のパートナービジネス専任チームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、30代〜40代を中心とした落ち着きがありつつも熱量の高いチームです。

【業務内容】
業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。

■エンタープライズ・コンサルティング
・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案
・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援
・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築

■セールス戦略の策定と組織リード
・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立
・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート
・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ

■プロダクトフィードバックと事業開発
・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード
・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索

■その他業
・パートナー企業の開拓および関係構築
・協業スキームの企画・立案
・パートナー向け営業施策の企画・実行
・新規事業開発におけるプロジェクトマネジメント
・収益モデルの設計と実行計画の策定
・社内外のステークホルダーとの調整・連携

事業開発バックグラウンドをお持ちの方には、セールス業務ではなく、事業開発にフルコミットいただく想定です。

【ベネフィット】
—国内SaaS業界における先駆的なポジションでの経験
国内最先端のSaaS企業において、パートナービジネスの最前線で活躍できます。
急成長市場における戦略立案から実行までを主導的に担うことで、キャリアの幅を大きく広げることができます。

—事業創造の醍醐味を存分に味わえる
ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。

市場の創造から事業の成長まで、スケールの大きな挑戦ができる環境です。

求める経験 / スキル

【応募要件】
≪必須要件≫
■経験 ※以下いずれかのご経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）
・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験
・新規事業開発やアライアンス営業の経験
・新規事業立ち上げプロジェクトのリーダー経験

■人物像
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・新しいことへのチャレンジを楽しめる方
・ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方
・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方

≪歓迎要件≫
・アライアンスパートナーとの新規事業開発経験
・SaaS/クラウドサービス業界での就業経験
・会計システムや人事労務システムの営業経験や知見
・SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験
・大手税理士、監査法人（BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身）、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験
・事業責任者としての経験

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

690 万円 ~ 1,126 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

カスタマーサクセス本部カスタマーサクセス戦略企画【積極的に事業拡大中／クラウド会計・人事労務ソフトの法人シェアNo.1】

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

freeeでは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、「アイデアやパッションやスキルがあればだれでも、ビジネスを強くスマートに育てられるプラットフォーム」の実現を目指してサービスの開発および提供をしています。

中でもメインプロダクトであるfreee会計は、日本のクラウド会計ソフト市場シェアNo.1へと成長し、ユーザーは拡大し続けています。

今回、既存ユーザーのサービス継続率向上を目的とした、サクセス領域のロードマップ策定、サクセスコンテンツの企画/実行に共に取り組んでいただけるカスタマーサクセス戦略企画のポジションを募集しています。

【業務内容詳細】　※以下いずれかの業務をお任せ致します
■定量分析・ユーザーインタビューを通じたユーザー・プロダクトの深い理解と、freee会計の解約率改善におけるインパクトの大きい課題の特定
■freee会計におけるサクセス戦略ロードマップの作成
■freee会計のPM・マーケティング・セールスと連携をとりながら、解約率改善にインパクトのある企画の立案と実行
■freee会計におけるサクセスの新規サービス開発

【このポジションで働く魅力】
■スモールビジネスを主役にする圧倒的なプラットフォーム作りに携われる
・toB向けSaaSサービスの中でも、弊社は38万事業所というトップクラスの顧客数を有しています。これらのスモールビジネス層のセルフサクセスに注力することで、さらに利便性が高く、スケールするプラットフォームを目指しています。
■様々な領域で重要性が高まっているカスタマーサクセスに、オーナーシップをもって取り組める
・カスタマーサクセスは未開拓な部分も多く、まだ見つかっていない課題もあるのが現状です。そのため、ユーザーの深い理解からの課題設定、企画立案、実行まで一気通貫で取り組んでいただけます。

求める経験 / スキル

【必須要件】
■下記のいずれかに該当する業務経験が合計2年以上
・既存会員向けの活性化または解約防止施策の企画・実行経験
・カスタマージャーニーの策定、施策の企画・実行経験
・プロダクト開発企画 / PJ推進の経験
・ユーザー調査（アンケート、インタビュー、業務観察など）の実施&分析の経験
■自らオーナーシップをもってPDCAを回し、PM・セールス・マーケティングなど複数部署と連携しながら、事業・サービスを成長させた経験

【歓迎要件】
■チームマネジメントの経験
■カスタマーサクセスに関する知識・経験
■テックタッチによるカスタマーサクセスの企画推進経験
■定量・定性でのリサーチ企画/分析の経験
■プロダクトのグロース・プロジェクト推進の経験
■スモールビジネスに関わる経験・思い入れをお持ちの方（家業や起業など）

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

630 万円 ~ 980 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

カスタマーサクセス本部企画系オープンポジション【積極的に事業拡大中／クラウド会計・人事労務ソフトの法人シェアNo.1】

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

2022年創業から10年が経過し、30万を越える事業所で利用いただけるようになりましたが、freeeの目指す世界への道のりはまだ始まったばかり。
今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値やビジネスの創出に取り組んでいきます。

その中でカスタマーサクセス本部では、プロダクトの導入時の支援に始まり、更なる活用に向けた提案、利用時の各種サポートや契約更新手続きまでと、ユーザーの利用体験に一貫して関わりfreeeの価値を届ける中心的な役割を担っています。

対象となるユーザーは個人事業主の方から従業員数百名の法人で状態や課題は様々であること、またテクノロジーを活用した業務設計や移行、運用のノウハウ及びリソースを有するユーザーは限られることから、それぞれに適した利用体験をテックタッチ、ハイタッチ、カスタマーサポートを組み合わせて構築していくことが求められます。

上記の通り難易度は高いですが、日本のスモールビジネス全体へ寄与できるというインパクトの大きさに意義を感じ、ミッション実現に向けて共にfreeeならではの顧客体験づくりを推進し事業をドライブする取り組みを企画実行頂ける方を探しております。

同社のカスタマーサクセスは事業・組織ともにスケール化するタイミングでもあり、面白いフェーズにあります。ユーザーの課題を捉え本質的な価値提供を実行していきたい方、是非ご応募ください！

【業務内容詳細】
■幅広いユーザー層に対して、ユーザーに適した利用体験を支援する体制によりサクセス活動を展開しており、各領域において企画実行役割のポジションがあります。
■選考プロセスにおいてご志向や適性を確認させていただき、ベストマッチするポジションのご提案をする予定です。

【主な業務内容】
■導入支援、活用支援、契約更新、カスタマーサポートといった各領域におけるサクセス業務
・機能活用における分析を通じた課題特定と施策立案・実行
・オペレーションプロセスの設計、改善
・新規プロダクトのサポート体験企画、立ち上げ
・外部パートナー連携の推進、プログラムの設計・改善
・サクセス活動を通したプロダクトフィードバック収集、プロダクト進化に向けたプロダクトチーム連携の推進
■各領域における事業戦略立案及び施策実行支援業務
・戦略立案支援、KGI/KPI管理
・定量/定性情報をもとに事業運営上の課題特定、解決策の立案・実行
■カスタマーサクセスの組織能力を高めるヒト・組織関連業務
・人材マネジメントの企画・実行（採用/育成/配置/制度設計・運用等）

求める経験 / スキル

【必須】
以下いずれかを2年以上経験し且つ高い成果を上げられた方
・顧客へのコンサルティング業務経験
・事業会社での経営企画や事業企画（事業管理含）
・社内プロジェクト推進経験
・SaaSやサブスクリプションビジネス経験
・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメント経験

【歓迎要件】
・ミッション・ビジョンに共感できる方
・カスタマーサクセスへの興味・関心
・ステークホルダーを巻き込みドライブできるリーダーシップをお持ちの方
・自らオーナーシップをもってPDCAを回し、業務を進められる方
・スモールビジネスに何らかの関わる経験・思い入れのある方

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 950 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

カスタマーサクセス本部横断組織企画【積極的に事業拡大中／クラウド会計・人事労務ソフトの法人シェアNo.1】

フリー株式会社（freee株式会社）

仕事内容

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

創業から10年が経過し、30万を越える事業所で利用いただけるようになりましたが、freeeの目指す世界への道のりはまだ始まったばかり。「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」をビジョンとして掲げ、これまでにない新しい価値やビジネスの創出に取り組んでいます。

その中でカスタマーサクセス本部では、弊社プロダクトの導入時の支援に始まり、更なる活用に向けた提案、利用時の各種サポートや契約更新手続きまでと、ユーザーの利用体験に一貫して関わりfreeeの価値を届ける中心的な役割を担っています。

利用頂くユーザーが年々増え事業は成長し、カスタマーサクセス本部の人員も200名を超える規模になり更にスケール化していくことを見込んでいます。

ただ、組織のスケール化は目的ではなく、弊社のミッション実現に向けて、いかにユーザーへのインパクト創出を持続的に果たしていくか、が重要テーマです。

上記を背景として、カスタマーサクセス本部付で事業・組織運営にまつわる企画役割を担い推進する横断企画チームが立ち上がり、体制づくりを進めています。

弊社のカスタマーサクセスは事業・組織ともにスケールするタイミングであり、面白いフェーズにあります。ぜひご応募ください！

【業務内容詳細】
カスタマーサクセス本部横断での事業および組織運営の基盤づくりの推進を担っていただきます。役割の特性上、本部内の各部署に留まらず他部門とも密に連携して企画・実行いただくことになります。

▼主な業務内容　※以下のいずれかのテーマを担って頂く想定です
■予算
・事業運営を高速で回す枠組みづくり(計画策定 ~ 実行モニタリング ~ 投資評価)
・戦略進捗の分析/レポーティング
・財務観点からのFB(示唆だし)と実行支援
■KPIマネジメント
・サクセス活動の進捗・結果を可視化するための環境の検討・整備
・サクセス活動を評価、ドライブさせるためのKPI設計・分析
・適切な顧客モニタリングの検討、実行
■BPM/CXM(ビジネスプロセス/顧客体験マネジメント)ビジネスプロセス　
・ツール導入にあたっての要件定義やプロジェクトマネジメント
・サポート組織と連携した業務プロセスや業務システムを見直し
・コストの最適化や顧客体験向上を目的とした横断企画の推進
■ユーザー契約
・サブスクリプション更新業務の進捗管理
・更新手続き担当からのエスカレーション対応をはじめとしたメンバーマネジメント
・契約更新業務の効率化に向けたオペレーション改善／再構築
・契約更新コミュニケーションを活かした新規取り組み企画、実行
■その他
・事業/組織運営に関するイシュー対応

【このポジションの魅力】
・社会インパクトが大きいスモールビジネス×国内最大級のSaaSビジネスの経験
・非連続で事業・組織が成長するフェーズでのスピード感を持った企画・実行の経験
・事業サイドで顧客と事業の解像度を高め、財務および顧客体験向上の観点から組織力向上に寄与する機会
・社内メンバーからフィードバックを得て成長を後押しされる環境

求める経験 / スキル

【必須要件】
■複数のステークホルダーを巻き込んだ業務推進経験
■事業オペレーションの設計・構築または改善経験
■以下の経験及び強みを持って組織にインパクト創出された経験がある方
・オーナーシップをもって業務を設計/進化させる経験
・ステークホルダーを巻き込みドライブするリーダーシップ

【歓迎要件】
■同社のミッション・ビジョンへの共感
■以下いずれかでインパクトを創出された経験
・事業会社での企画（経営企画/財務企画/事業企画・統括/営業推進など）
・コンサルティング（戦略実行/BPRなどのプロジェクト）
・SaaS/サブスクリプションビジネス
■カスタマーサクセスへの興味・関心
■SalesforceやBIツールを実務で用いた経験がある方

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

勤務地

東京都

想定年収

650 万円 ~ 950 万円

従業員数

1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）

【カスタマーサポート事業本部】サポートAI戦略企画

会計領域クラウドSaas提供（東証グロース）

仕事内容

▢業務内容詳細（実際にやって頂く業務の細かい具体例）
AIチャットサポートを構想段階から事業として立ち上げ、グロースをリードいただきます。単なる機能改善に留まらず、全社戦略としてサポートチャネルの価値最大化をミッションとします。

1. AIチャットサポートの事業戦略設計とロードマップ策定：
・事業機会の特定と戦略設計： LLM技術の最新動向、膨大な顧客データ、事業成長に必要な要求を深く分析し、AIチャットの中長期的な進化戦略と、事業インパクト最大化に向けたロードマップを策定します。
・経営層との議論を通じた構想具体化：サポートチャネルが持つ戦略的なタッチポイントとしての価値を最大化するための構想を、経営層と密に議論し、全社的なリソース配分と連携体制を確保します。

2. 企画・開発チームのマネジメントと推進：
・企画の統合とリソースマネジメント：複数のプロダクトマネージャー（PM）が持つ個別企画を統合し、策定した戦略に基づいた優先順位付けとリソース配分を決定。一貫性を持ってプロジェクト実行を統括します。
・技術・仕様決定のリード：開発チーム、データサイエンスチームと連携し、ビジネス要求を実現するための技術的な要件定義、アーキテクチャの方向性、および詳細な仕様決定をリードします。

3. 成果検証とグロースハックサイクルの確立：
・KPI設計とデータに基づく意思決定： AIチャットの「真の解決率」など、事業インパクトに直結するKPIを設定し、データ分析に基づき効果検証と改善サイクル（PDCA）を確立・主導します。

※なお、以下のような業務はプロダクトマネージャーの基本的な役割には含まれません。

　（ただし希望や必要に応じて、関係各所への実務留学は積極的に支援します。）
・エンジニア・デザイナー・データアナリストのピープルマネジメント
・LP（ランディングページ）やヘルプページのWebディレクション業務
・電話・チャット等でのカスタマーサポート実務
・広告プロモーションやCRMなどのマーケティング実務

▢当該ポジションで働く魅力
1. 経営レベルの戦略策定と推進
LLMを用いたサポート体験の革新という、当社の未来を左右する重要テーマを、経営層とダイレクトに関わりながら具体化していくことができます。全社戦略の一翼を担い、構想段階から事業を立ち上げる「社内新規事業開発」そのものです。

2. 最新技術とビジネスインパクトの融合
機械学習エンジニアやデータサイエンティストといった技術サイドの最先端エキスパートと密に連携します。彼らの持つ最新の知見を取り入れながら、技術ドリブンでいかにビジネスへのインパクトを創出するか、その道のりをダイナミックに描いていけるポジションです。

3. スモールビジネスの社会インフラ変革
当社が持つ数百万のスモールビジネスユーザーに対し、プロダクトを通じて「困った」を「できた」に変えるという、社会的意義の大きな価値提供を実現できます。あなたの手掛けた戦略が、日本の経済を支えるスモールビジネスの生産性を劇的に向上させることに直結します。

求める経験 / スキル

【必須要件（Must）】
事業/プロダクト戦略のリード経験：
・AI、SaaS、または関連技術領域における中長期的な事業戦略またはプロダクト戦略を、自律的に設計し実行をリードした経験。

マネジメント経験と推進力：
・3名以上の企画/PMチームの直接または統括マネジメント経験。
・複数の部門や経営層など、複雑なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを成功に導いた経験（3年以上）

データ駆動の意思決定経験：
・定量・定性データに基づき、本質的な課題を発見し、論理的な意思決定を行った実務経験。

【歓迎要件（Want）】
以下いずれかのご経験や知見をお持ちの方
・生成AIを実務面で適応＆運用した経験
・RAGを用いたchatbotのプロジェクトマネジメント経験
・SQLやTableauを用いたデータ分析経験
・デプスインタビューやユーザビリティテストなど、UXリサーチの実務経験
・販売管理・経理・税務など、freeeが支援している領域に関する実務知識・資格
・大規模なカスタマーサポート部門での業務経験や、サポート領域のDX推進経験

勤務地

東京都

想定年収

690 万円 ~ 1,130 万円

【※アマゾンジャパン合同会社 / 事業戦略シニアマネージャー職】 Senior Manager, Program Management Office, Japan Operations

アマゾンジャパン合同会社

仕事内容

~~~~~English Description Follows~~~~~

【組織概要】
グローバルのACESチームおよびリージョナルステークホルダーと緊密に連携し、特に最新のAIソリューションの評価・導入を含む、世界標準のベストプラクティスとの整合を図ることが求められます。
AMZL ACESの中核リーダーとして、PMOエクセレンスを定義する以下の4つの重要領域における高度な能力が必要です。

・戦略的思考および計画立案
・ステークホルダーマネジメントおよびコミュニケーション
・プログラムマネジメントおよび実行
・変革マネジメントおよびトランスフォーメーション

これらの「スーパーパワー」は、戦略的イニシアチブの推進、3か年戦略計画の策定、ならびにピークキャプテンオフィス運営をリードするうえで不可欠です。複雑な組織構造を乗りこなし、データドリブンな意思決定を推進し、強固なクロスファンクショナルパートナーシップを構築する能力が、変化の激しい環境において持続的な成果を生み出す鍵となります。
成功する候補者は、「Day 1」マインドセットを持つ戦略的思考のリーダーであり、複雑な課題をシンプルに捉え、影響力を通じてスケーラブルなソリューションを推進できる方です。
プログラムマネジメント、プロセス改善、チェンジマネジメントにおける実績を有し、ハイレベルなビジョンを実行可能なアクションプランへ落とし込める能力が求められます。加えて、AIソリューションの導入や大規模なデジタルトランスフォーメーション推進の経験が高く評価されます。

【主な職務内容】
・AMZL ACES PMOチームを統括し、戦略的方向性を示すとともに、チームメンバーの指導・育成を行う。オペレーショナルエクセレンスを推進するためのガバナンスフレームワークおよび仕組みを構築・定着させる。
・3か年計画、ビッグロックイニシアチブ、四半期ビジネスレビュー（QBR）など、重要な戦略計画プロセスおよび関連ドキュメントを統括・管理する。ピークキャプテンオフィスの運営をリードし、ピークシーズン施策を成功に導くとともに、ネットワーク全体で最高水準のプロセスエクセレンスを維持する。
・グローバルACESチームおよびリージョナルステークホルダーと連携し、世界標準のベストプラクティスやAIソリューションを評価・導入する。グローバル基準との整合を確保しながら、リージョンを跨いだ標準化およびプロセス改善を推進する。Science、Tech、BI（Business Intelligence）チームと協業し、オペレーション効率を高める革新的なAIソリューションを特定・導入する。
・SCM、AMZL、その他のMileストリームにまたがるシニアリーダーとの戦略的関係を構築・維持し、組織全体の整合性および変革イニシアチブの成功に向けた実行を推進する。複数組織にまたがる新しいプロセスやテクノロジーの定着を目的としたチェンジマネジメントを主導する。
・BI、Tech、オペレーションチームと密接に連携し、戦略的意思決定を支えるデータドリブンなインサイトおよび指標を構築する。主要KPIの可視性を確保しつつ、イニシアチブのタイムリーな推進を可能にする堅牢なプログラムマネジメントフレームワークを確立・維持する。

【所属チームについて】
AMZL ACESは、「Day 1」の精神のもと、常に新たな可能性に挑戦し続けるダイナミックな組織です。世界最高水準のデリバリーネットワーク構築という高い目標に向かい、データとテクノロジーを活用して従来の常識を超える革新的なソリューションを生み出しています。
この環境では、複雑な課題に取り組む知的刺激、グローバルベストプラクティスを日本向けに進化させる創造性、そしてお客様に新たな価値を届ける達成感を得ることができます。多様な経験や専門性を持つメンバーが互いに高め合い、失敗を恐れず挑戦し、成功を分かち合う文化を大切にしています。

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【Basic Description】
JP AMZL (Amazon Last Mile) ACES (Amazon Customer Excellence System) is seeking a Senior Manager, PMO to spearhead transformation initiatives and process excellence across our last-mile operations in Japan. As we approach 2026, this role will be pivotal in orchestrating the integration of SCM and other Mile streams, while insisting on and driving the highest standards for business processes and AI-driven efficiencies. The position demands strong collaboration with global ACES teams and regional stakeholders to align with worldwide best practices, particularly in evaluating and implementing most updated AI solutions.

As a core leader within AMZL ACES, you will need to demonstrate mastery in four critical areas that define PMO excellence: Strategic Thinking & Planning, Stakeholder Management & Communication, Program Management & Execution, and Change Management & Transformation. These super powers will be essential as you manage strategic initiatives, develop three-year strategic plans, and lead the Peak Captain Office operations. Your ability to navigate complex organizational dynamics, drive data-driven decision making, and forge strong cross-functional partnerships will be key to delivering sustainable results in this dynamic environment.

The successful candidate will be a strategic thinker with a "Day 1" mindset who excels at simplifying complex problems and driving scalable solutions through influence. They must demonstrate proven expertise in program management, process improvement, and change management, with the ability to translate high-level vision into actionable plans. Experience in implementing AI solutions and driving digital transformation initiatives at scale is highly valued.

【Key job responsibilities】
-Lead the AMZL ACES PMO team, providing strategic direction and mentorship to the team while establishing governance frameworks and mechanisms that drive operational excellence.
-Own and manage critical strategic planning processes and documentation, including three-year plans, Big Rock Initiatives, and quarterly business reviews. Lead the Peak Captain Office operations, ensuring successful execution of peak season initiatives while maintaining the highest standards for process excellence across the network.
-Partner with global ACES teams and regional stakeholders to evaluate and implement worldwide best practices and AI solutions. Drive standardization and process improvements across regions while ensuring alignment with global standards. Collaborate with Science, Tech, and Business Intelligence teams to identify and implement innovative AI solutions that enhance operational efficiency.
-Build and maintain strategic relationships with senior leadership across SCM, AMZL, and other Mile streams to drive organizational alignment and successful execution of transformation initiatives. Lead change management efforts to ensure successful adoption of new processes and technologies across multiple organizations.
-Work closely with business intelligence, tech teams, and operations to develop data-driven insights and metrics that guide strategic decision-making. Establish and maintain robust program management frameworks that ensure timely delivery of initiatives while maintaining visibility on key performance indicators.

【A day in the life】
As a key transformation driver in Japan's last-mile delivery industry, you will face new challenges every day. Through strategic dialogue with ACES teams worldwide, data-driven decision making, and innovation implementation, you will be at the forefront of our constantly evolving delivery network.
In this transformation that involves both scale and complexity, your strategic thinking and leadership will shape the organization's future. An exciting opportunity awaits you to create the next generation model of Amazon's delivery network, leveraging both global perspectives and local insights.

【About the team】
AMZL ACES is a dynamic organization that continuously challenges new possibilities with the "Day 1" spirit. With our ambitious goal of creating the world's finest delivery network, we leverage data and technology to develop innovative solutions that transcend conventional wisdom.
Our environment offers intellectual stimulation in tackling complex challenges, creativity in evolving global best practices for Japan, and the satisfaction of delivering new value to our customers. We value a culture where members with diverse experiences and expertise elevate each other, embrace challenges without fear of failure, and share in our successes. Would you like to join us on this journey to create the future of delivery?

求める経験 / スキル

【基本条件】
・学士号
・プログラム／プロジェクトマネジメント、またはPMOリーダーとしての経験10年以上
・PMOガバナンスフレームワークおよび運営メカニズムの構築・運用経験
・マルチイヤーロードマップ、ビジネスレビュー等の戦略計画プロセスおよびドキュメンテーションをリードした実績
・組織変革（チェンジマネジメント）イニシアチブを主導した経験
・複数階層にわたるステークホルダーマネジメントの豊富な経験
・プログラムマネジメント手法の構築・導入経験
・大規模かつ複雑なクロスファンクショナルプログラムのマネジメント実績
・ビジネスレベルの日本語および英語力

【歓迎条件】
・修士号またはMBA
・物流、サプライチェーン、Eコマース分野での経験
・グローバル／マトリックス組織での業務経験
・日英両言語でのエグゼクティブ向けプレゼンテーションおよびビジネス文書作成能力

【Basic Qualifications】
-10+ years, in program/project management or PMO leadership
-Bachelor's degree
-Experience establishing and managing PMO governance frameworks and mechanisms
-Track record of managing strategic planning processes and documentation (e.g., multi-year roadmaps, business reviews)
-Demonstrated experience in leading organizational change management initiatives
-Strong stakeholder management experience across multiple organizational levels
-Experience in building and implementing program management methodologies
-Proven ability to manage complex, cross-functional programs at scale
-Business level English and Japanese communication skills

【Preferred Qualifications】
-Master's degree or MBA
-Experience in logistics, supply chain operations, or e-commerce
-Experience working in global/matrix organizations
-The ability to drive executive-level presentations and author business documents in both languages

従業員数

（非公開となっております）

勤務地

東京都

想定年収

1,800 万円 ~ 2,200 万円

従業員数

（非公開となっております）

【※アマゾンジャパン合同会社 / キャパシティプランニングPM職】Program Manager, Fulfillment Center Network Strategy , SCM Capacity Planning

アマゾンジャパン合同会社

仕事内容

【概要】
■チームについて
本ポジションはAmazon JapanのSCM部門の中でCapacity Planningチームの一員として活動します。当チームは中長期での視点で入荷・在庫・出荷の需要予測を行い、お客様に豊富な品揃え、十分な在庫量そして素早い配送スピードで商品をお届けできるように、適切なタイミングで、適切な場所に、適切な規模で倉庫を準備するすることが主な役割です。この業務を通じて、お客様の購買体験の向上と倉庫投資における投資対効果を最大化する重要な役割を担っています。当チームは、日本のオペレーション部門の中でも最も遠い将来を見て仕事をしているのが特徴です。

お客様により早い配送スピードをご提供しつつ、Operation Costの適性化を通じてより幅広い商品Selectionをご提供することが組織のMissionです。そのために、お客様により近い場所に必要な在庫を配置し、流通過程でのTouch pointと輸送距離の最小化を実現するNetworkをいかに構築するかが重要なテーマです。その中でこのRoleは、Amazon Networkの中核であるFCの配置（Topology）に責任を持ち、長期的なVisionの立案と毎年の成長規模を見定めた毎ピークシーズンでのFC　Capacity拡大の投資計画の立案に責任を持ちます。そして、入荷、配送スピード、在庫配置、FCオペレーション、幹線輸送、ラストマイル配送といった社内の多様なStakeholderと連携をとることが求められます。またVision達成に向けた新たなNetwork戦略の実現に向けた様々な戦略的InitiativeのProject推進も担います。

FCのCapacityとその配置はNetwork全体のPerformanceに大きな影響を与えるだけではなく、その投資規模から全体のCostへの影響が大きいこともあり、非常に重要な役割を果たすことが期待されます。そのため、活躍していただける方の要件としては以下を想定しています。
・戦略立案に向けた抽象度の高い課題を整理し、Data drivenでより具体的な解決に導いていける方
・新しい取り組みや変化を前向きに捉え、常に自分事として主体的に課題解決やアクションに取り組める方
・社内外のStakeholderと協力し合い、議論を通じてより良い解決策に導いていける方

【職務内容】
■AmazonのFC networkは、取り扱う商品サイズ等で複数に分かれており、このRoleはそのFC Networkのいくつかを担当します。1-4年先という中長期の視点で、まず将来の出荷量と在庫量の需要予測と需要の不確実性に対応できる倉庫のCapacityを確保することに責任を持ちます。同時に、お客様への配送スピード向上とSCMトータルのコストの低減を両立するためのFC Network Design（どこに、どの規模で、どのタイミングで、どのような機能の在庫拠点を配置するか）に責任を持ちます。部下は持たずIndividual Contributorとして活動します。

具体的には、以下の大きく3つの業務を推進します。
1. FC Network Strategyの立案
・お客様への配送スピードとCost最適化のために、Networkの考え方を常にUpdateし続ける必要があります。Fulfillment Networkそれぞれにおける変化やNW visionの新しい方向性を踏まえて、最適なFC Networkの在り方をFinancialなどの具体的な数字に基づいて提案します。
2．中長期でのFC Capacity Planning
・将来の需要予測に基づき、FCの準備に必要な期間とその間の需要の不確実性（上振れ、下振れ）を考慮し、FC Capacityの増設とその投資計画を策定します。
・FC新設の意思決定を行うタイミングで、その投資の財務インパクトを財務部門とともに計算し、経営層に投資提案を行います。
3．プロジェクト推進
・新しい戦略を具体的なものにするためのInitiative、例えば既存FCの統廃合や位置づけの変更、全く新しい機能の倉庫の設置といったProjectを推進します。

【仕事のサイクル】
・FC Capacity Planの更新：1年に最低4回は需要予測の更新に基づいて、FC Capacity Planと投資計画を更新します。それぞれAmazon Operation部門のLeardershipの承認を得ます。
・FCの準備期間を考慮し、Prime DayやBlack Friday Weekといったピークに向けて必要なタイミングで実際にFC拡張、増設の投資を実行するかどうかの意思決定を行います。これは投資規模によりGlobal Leadershipの承認を必要とします。
・その他、常に新しいNetworkの考え方を反映したり、Cost改善のためのFC Network見直しというInitiativeが常時動かしているため、上記サイクルとは別にInitiativeの対応を行い、必要に応じてLeadershipのAlighment、承認を得ます。

日常で関係する部門は多岐にわたり、各部門と調整の核としての役割が期待されます。
主な関係先は以下の通り
・需要予測とSCM最適化Technology（インド、シアトル）
・FC Engineering
・FC管理
・SCM他チーム（S&OP、Speed、在庫配置、入荷NW等）
・輸送管理
・不動産管理
・財務
・各カテゴリーの販売、マーケティング部門

求める経験 / スキル

【基本条件】
・プロジェクトマネージャーとして3年以上の経験。
・データ処理の為の基礎的なExcelスキル、若しくはSQLやTableauを使用した経験
・意思決定のためにデータを分析した経験があること
・ビジネスレベルの英語力（英語による会議・レポートが可能なレベル）
・ビジネスレベルの日本語力

【歓迎条件】
・3年以上の業務プロセス改善の経験
・複数のステークホルダーと協働した経験
・業務プロセスの構築、プロジェクト管理、スケジュール管理の経験
・複雑な問題解決や、タイトなスケジュール環境での業務経験

従業員数

（非公開となっております）

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

（非公開となっております）

【※アマゾンジャパン合同会社 / 仕分け拠点の運営管理/分析/改善リード】 Site Leader, Sort Center

アマゾンジャパン合同会社

仕事内容

【求人概要】
Amazonでは、地球上で最もお客様を大事にする企業になることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、聡明かつ実行力の高い人材が必要となります。

Amazonの著しい成長を支えているのが、自社で保有している高品質な輸送ネットワークです。将来の物流業界の変化及び貨物量の増加を見据え、慣習に捉われない新たな輸送網・サービスを構築しています。
その輸送ネットワークの要の拠点となる、日本初の自社運営のソートセンター(SC)の拠点統括責任者として運営管理を行って頂くSite leaderを募集します。

※ソートセンターとは
Amazonの自社輸送網において、全国にある大規模倉庫と配送拠点の中継地となる拠点です。お客様への配送スピードを担保しながらより効率的に輸送できるよう、荷物の仕分けを行っています。

【役割と業務内容】
■ソートセンターの運営管理、分析と改善　－　実際に運営する委託先企業やチームメンバーを通じて、オペレーションの安全性・正確性向上/効率化/サービスレベルの管理、向上を行います。また、現場オペレーションを分析し、発見した問題点の改善策も立案します。費用対効果を立証した上で関係部門と協力してプロジェクトを立ち上げ、全体最適を目指してタスクを推進します。

■チームメンバーの育成　－　このソートセンターは、JP Sort Center NetworkのMother Siteとして、人材育成も重要な役割を担います。
本拠点のOperation運営、改善活動、安全活動を通して、将来のLeader輩出の役割も担います。

※このポジションに求められるのは、経験に裏打ちされたプロセスの改善能力と、Amazonの成長速度に合わせ、メンバーのモチベーションを高めながらさまざまなチャレンジに対して短期間で成果を出していく力。また、さまざまな経験、バックグラウンドを持つ多様なメンバーと協業していく柔軟性が求められます。

まだ若い組織であり、組織やビジネスとともに成長できるポジションです。現場で発生している事象を把握・分析し、実際の課題解決にまで落とし込むことのできる、コミュニケーション力・分析力・実行力のある方にご活躍いただけます。

※一日の業務配分
［50 %］ソートセンターの運営管理
［30 %］分析と改善、プロジェクト業務
［10 %］メンバー育成
［10 %］ステークホルダーとの計画調整

求める経験 / スキル

【必須条件】
下記2~3項目に当てはまっている方
・技術系および非技術系チームと連携しながら業務を推進した経験（5年以上）
・チームマネジメントの経験（5年以上）
・部門横断プロジェクトの推進・デリバリー経験（5年以上）
・プログラムまたはプロジェクトマネジメントの実務経験（5年以上）
・サプライチェーン分野での実務経験（2年以上）
・プログラム要件の定義および、データや指標を用いた改善提案・実行の経験

【歓迎条件】
・経営層・シニアリーダーに対するレポーティング、分析、結果の共有経験

従業員数

（非公開となっております）

勤務地

東京都

想定年収

1,100 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

（非公開となっております）

【※アマゾンジャパン合同会社 / 戦略的な生産計画をリード】 Program Manager Ⅲ , Production Planning Team

アマゾンジャパン合同会社

仕事内容

==================English Description Follows==================

【求人概要】
アマゾンジャパンオペレーションのプロダクションプランニングチーム（PPT）では、プログラムマネージャーを募集しています。

Amazonは「地球上で最も豊富な品揃え」と「地球上で最もお客様を大切にする企業」をミッションに掲げ、Selection・Price・Convenienceを中核とした顧客体験の向上を追求し続けています。その実現のため、データドリブンな意思決定と継続的なイノベーションを通じて、オペレーションネットワークを進化させてきました。

PPTは2023年に設立された戦略組織であり、日本全国100以上のフルフィルメントセンター（FC）および外部フルフィルメント（EF）拠点を対象に、生産計画の高度化とネットワーク最適化を推進しています。

本ポジションでは、日本全国のFC/EFネットワーク全体を対象とした戦略的生産計画の策定・実行に対してオーナーシップを持っていただきます。短期的な需給調整に留まらず、中長期視点でスケーラブルな仕組みを設計し、精度・生産性・コスト効率の最適化を実現することが求められます。
既存プロセスを建設的に見直し、曖昧さの高い環境下においてもデータと論理に基づいた意思決定を行い、社内外のシニアステークホルダーを巻き込みながら変革を推進できるリーダーを求めています。

【役割と業務内容】
JP FC/EFネットワーク全体におけるLabor最適化の戦略策定および実行をリードし、コスト効率とCustomer Experience（CX）の両立を図りながら、短期（3ヶ月）、中期（6ヶ月）、長期（1～3年）の各時間軸で持続的な改善を推進する。

・ネットワークの拡大とコスト効率の両立を可能にする、スケーラブルなLabor Cost Managementの仕組みを設計・構築し、継続的な改善を行う。

・Labor Cost Managementにおけるグローバルスタンダードとの整合をリードするとともに、日本のオペレーション環境に適した形でのローカライズを推進する。

・海外のベストプラクティスを特定・評価し、日本のFC/EFネットワークに適用することで、生産性、計画精度、およびオペレーション効率の向上を推進する。

・日本で生まれた成功事例や新しいプランニングの仕組みをグローバルに展開し、グローバルな計画標準の発展に貢献する。

・データに基づく分析とインサイトを通じて、オペレーション、ファイナンス、およびグローバルチームのシニアステークホルダーに影響力を発揮し、戦略的な意思決定と施策の実行を推進する。

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【Basic Information】
Production Planning Team (PPT) within Amazon Japan Operations is seeking a Program Manager to lead strategic production planning initiatives across our nationwide network.

Amazon’s mission is to be Earth’s most customer-centric company and to offer the Earth’s widest selection. We continuously enhance the customer experience through selection, price, and convenience, powered by data-driven decision-making and operational innovation.

Established in 2023, PPT is a strategic organization responsible for advancing production planning capabilities and network optimization across more than 100 Fulfillment Centers (FCs) and External Fulfillment (EF) sites in Japan.

As a Program Manager, you will own the end-to-end strategy and execution of production planning across the FC/EF network. This role goes beyond short-term labor and capacity alignment; you will design scalable, long-term mechanisms that optimize accuracy, productivity, and cost efficiency at network scale.

You will be expected to challenge existing processes constructively, operate effectively in ambiguous environments, and make data-driven decisions with high judgment. Success in this role requires strong analytical capability, strategic thinking, and the ability to influence senior cross-functional stakeholders to drive large-scale operational transformation.

【Key Job Responsibilities】
Own the strategy and execution of labor optimization across the JP FC/EF network, ensuring the right balance between cost efficiency and customer experience (CX), while driving sustainable improvements across short-term (3 months), mid-term (6 months), and long-term (1–3 years) horizons.

・Design, implement, and continuously improve scalable labor cost management mechanisms that enable both operational network expansion and structural cost efficiency.

・Lead the alignment of labor cost management practices with global standards while ensuring effective localization to meet the specific needs of Japan operations.

・Identify, evaluate, and adapt global best practices to improve productivity, planning accuracy, and operational efficiency across the Japan FC/EF network.

・Drive cross-regional collaboration to scale successful practices developed in Japan to other regions and contribute to the evolution of global planning standards.

・Influence senior stakeholders across operations, finance, and global teams through data-driven insights, enabling aligned decision-making and effective execution of strategic initiatives.

求める経験 / スキル

【必須条件】
・工学、経営学、オペレーションズ・マネジメント、ロジスティクス、サプライチェーンマネジメント、または関連分野における学士号以上
・日本語：ビジネスレベル
・英語：ビジネスレベル

【歓迎条件】
・オペレーション、サプライチェーン、輸送・物流、プロジェクトマネジメント、または経営コンサルティング分野での実務経験

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【Basic Qualifications】
- Bachelor's degree or higher in Engineering, Business Administration, Operations Management, Logistics, Supply Chain Management, or a related field.
- Business Level Japanese
- Business Level English

【Preferred Qualifications】
- Experience working in an operations, supply chain, transportation, project management or management consulting role

従業員数

（非公開となっております）

勤務地

東京都

想定年収

1,100 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

（非公開となっております）

【※アマゾンジャパン合同会社 / APACリスク&コンプライアンス/内部統制PM職】 Sr. Program Manager, DSP Risk & Compliance, APAC DSP

アマゾンジャパン合同会社

仕事内容

~~~~~English Job Description Follows~~~~~

【組織概要】
Amazonでは、「地球上で最もお客様中心の企業であること」を目指して取り組んでいます。
私たちが常に次のレベルへと進化させようとしているカスタマーエクスペリエンスの一つが、注文商品のフルフィルメントおよび配送です。
Amazonの目標は、ワールドクラスのラストマイルオペレーションを構築することです。

Amazonは、注文の大小を問わず、すべてのご注文をできる限り迅速に、正確に、かつコスト効率よくお届けすることで、お客様の期待を超えることを目指しています。
この目標を達成するため、Amazonは革新的な新しい製品やサービスの導入を通じて、常にイノベーションを追求し、業界最高水準のサービスレベルを提供し続けています。

私たちは、デリバリー・サービス・パートナー（DSP）により大きく支えられた、世界クラスのラストマイルオペレーションを構築しています。
AmazonはDSPと直接連携し、お客様への配送を行っています。
DSPは、高いパフォーマンスを発揮する起業家として、最大40台の配送バンを管理し、Amazonの荷物を届けることで、自身のビジネスを運営することができます。
現在、ラストマイル・ネットワーク・ヘルスチームに参加するシニア・プログラム・マネージャーを募集しています。
このポジションは、地域オペレーションのステークホルダー、アカウントマネージャー、社内チーム、そしてお客様と密接に連携しながら、DSPのライフサイクル全体を管理します。

本チームはまだ比較的新しい組織であるため、本ポジションはDSPプログラム全体に影響を与え、プロセスを設計・構築し、改善を推進する絶好の機会です。

【本ポジションの魅力】
■ Digitalizationの先端を走るAmazon のリソースを活用した、新たなビジネス・モデル（物流領域）の構築をリードし、日本のマーケットに大きな影響を与えることができます
■ SDGsなどの社会課題の解決に、直接的な影響を与えることができるポジションです
■ 外部の大規模の配送パートナーの経営層とのコミュニケーション、交渉による双方のビジネス機会の拡大の実現

【主な職務内容】

■複数のプロジェクトおよびタスクを管理し、期限が遵守されるように進行するとともに、必要なリソースを正確に把握する
■社内パートナーおよびシニアリーダーシップに対し、効果的に影響を与え、交渉し、明確にコミュニケーションを行う
■DSPライフサイクルにおける、ビジネス、技術、管理機能の計画・指揮・監督・統制を行う
■SOP（標準作業手順書）を作成し、プロセス改善を推進する
■クリティカルパス上のスケジュール遵守を確実にし、リソース要件を明確化し、プロジェクトの優先順位をシニアリーダーに可視化する
■クロスファンクショナルな連携およびアラインメントの推進
■サポート、リード、マネジメントの役割を柔軟に切り替えながら業務を遂行できる
■全体像を捉えた戦略的思考と、日々の業務における実務的・戦術的な計画および実行を自在に行き来できる
■コーチングチームやコンプライアンスチームを含むステークホルダーと連携し、DSPの成長と発展を支援する文化を構築する

【所属チームについて】
Network Healthチームは、APAC DSP組織の一部です。
私たちの役割は、ステークホルダーと緊密に連携しながら、ビジネスパートナー（＝DSPネットワーク）の健全性を評価し、DSPとの「Win-Win」の協業関係を強化するとともに、パフォーマンスとコンプライアンスの向上を実現することです。

求める経験 / スキル

【基本条件】（Basic Qualifications）

■ 学士号を有すること
■ プログラム管理またはプロジェクト管理の実務経験：5年以上
■ コンプライアンス、リスクマネジメント、内部監査、または内部統制の経験
■ データを活用して改善点を特定し、改善を推進できる能力
■ プログラム戦略の策定、エンドツーエンドでの遂行、およびシニアリーダーへの成果報告の経験
■ ビジネスレベルの英語力（読み書きおよび口頭でのコミュニケーション）

【歓迎条件】（Preferred Qualifications）

■ 修士号またはMBA
■ 運輸・物流業界での業務経験

従業員数

（非公開となっております）

勤務地

東京都

想定年収

1,200 万円 ~ 1,600 万円

従業員数

（非公開となっております）

Account Manager, Pick-up & Return Points - JP Amazon Hub

アマゾンジャパン合同会社

仕事内容

【組織とミッション】
Amazon Hub ピックアップ＆リターンポイントでは、お客様の配送利便性向上に取り組んでいます。Amazonロッカーやカウンターを通じて、お客様が最も快適な方法で荷物の受け取りや発送ができるようにするだけでなく、燃料から包装資材に至るラストマイルにおける資源配分の最適化にも貢献しています。
今回は、アカウントマネージャーとして当社のミッションの中核を担い、新たな事業を構築・拡大する。

【主な業務内容】
■パートナーとの協業を拡張性と効率性を兼ね備えた形で実現するための仕組みとツールの開発・最適化
■Amazon顧客によるハブピックアップ・リターンポイントの利用促進
■パートナー/拠点のパフォーマンスを監視・分析・報告し、積極的なフォローアップ行動を導くためのレビュー体制の構築
■技術、経理、マーケティング、事業企画、法務、プロダクトマネジメントなど社内外のステークホルダー間の調整役として、プロジェクトライフサイクル全体を通じたパートナーと顧客体験の最適化
■パートナー企業に対しAmazonハブピックアップ＆リターンポイントを代表し、持続可能なアカウント成長を推進する

求める経験 / スキル

【必須項目】
■デジタル広告およびクライアント対応業務における3年以上の実務経験
■学士号
■データ分析およびベストプラクティスを活用した業績向上要因の評価経験
■英語：完全な業務遂行能力を有し、複雑な交渉・プレゼンテーション・文書作成を含む全ての業務活動を実施できること

【歓迎スキル】
■データインサイトを活用して広告やマーケティングソリューションを提供した経験
■複数のステイクホルダーとのプロジェクトマネジメント力、コミュニケーション力

従業員数

（非公開となっております）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

（非公開となっております）

Program Manager, Launch Execution Management, JP AMZL, Launch and Expansion

アマゾンジャパン合同会社

仕事内容

DESCRIPTION
Amazon Logistics (AMZL)はAmazonのラストマイル輸送を管理し、お客様に高品質で魅力的な配送サービスを提供する使命を担っています。配送コストの最適化、配送スピードの向上に尽力しながら、物流網を更に拡大すべくデリバリーステーション(DS)の全国展開に注力しています。プランニング・エンジニアリング・テクノロジー・プロジェクトマネジメントなどの多彩なチームが、最終配送拠点であるDSやアマゾンロジスティクスパートナーズロジスティクス(AMPL)のメンバー、あるいは外部の配送企業と連携してオペレーションを遂行しています。またグローバルチームと連携しながら、Amazon独自のテクノロジーを駆使した画期的な配送プログラムを戦略的に展開しています。

Launch and Expansion (L&E)チームはDS・AMPL・XPTと呼ばれるDS配送中継地点・SSD (Sub Same Day)及びAMZL+と呼ばれる当日配送拠点の立ち上げ、機能拡張、クローズプロジェクトの計画及び実行に責任を持つProject Management 集団です。L&E は以下のチームから構成されています：
Project Management Office (PMO) - 複数プロジェクトを横断したモニタリング＆コントロールに責任を持つチームです。ステークホルダーへの情報発信、フィードバックの伝達などコミュニケーションのハブとして機能し、各種標準の管理と継続的な改善をリードします。
Launch Planning Management (LPM) - AMZLのネットワーク戦略に基づいて、物件選定・レイアウト作成・予算取得など、新規DS・AMPL・SSD・AMZL+の立ち上げの計画策定に責任を持つチームです。社内外のステークホルダーと連携し、投資対効果を見極めた上で投資判断を行い、実現可能なプロジェクト計画を策定します。
Launch Execution Management (LEM) - 新規DS・SSD・AMZL+の立ち上げプロジェクトにおいて、ステークホルダーのハブとなり立ち上げの実行に責任を持つチームです。拠点の設備・備品のセットアップ、拠点内外で業務いただく方の採用とトレーニング、配送物量の段階的増加の策定など、プロジェクトを実行面からリードします。
Retrofit, Expansion and Initiatives (REI) - 配送エリアの拡大のために新規AMPLの立ち上げの実行に責任を持ち、新規・既存DSの配送エリアの最適化のためにXPTの立ち上げの計画策定と実行に責任を持つチームです。物件選定・レイアウト作成・予算取得などの計画策定、立ち上げ・機能拡張・クローズ実行など、プロジェクトを計画・実行面からリードします。
Configuration & Testing Team (CTT) - 新規拠点の立ち上げプロジェクトにおいて、拠点でのオペレーションに関わるシステム設定及びシステム検証に責任を持つチームです。新規システムやソリューションの導入に合わせて、海外のテックチームと連携してシステムをセットアップし、正しいオペレーションの立ち上げをリードします。

LEMはAMZL ネットワーク拡大に直結する新規DS・SSD・AMZL+の立ち上げプロジェクトチームです。拠点立ち上げ時はオペレーション部門と採用計画作成から協働し、現場を作り上げ運用開始後の生産性向上まで並走します。１年間に複数の拠点立ち上げプロジェクトを同時並行で進めていく圧倒的なスピード感とボリューム感が特徴です。ラストマイル拠点の立ち上げをプロジェクトマネージャーとして実行する事により、配送スピード・品質という顧客体験を改善する事ができます。ネットワークの拡大、配送スピードの向上の他にも、AMZLの戦略を立ち上げプロジェクトを実行して具現化する事で新規ビジネスにも携わる事ができます。Amazonの中長期的な戦略を俯瞰しつつ、それを具現化するプロジェクトマネージャー。そんな挑みがいのあるミッションに、あなたの経験を活かしてみませんか。
[キャリアパス]
プロジェクトマネージャーとしてネットワークレベルでのプロジェクト管理が経験できます。S&OP・オペレーション・エンジニアリング・ファイナンス・リアルエステイトなど幅広いステークホルダーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを成功に導くスキルを習得できます。投資対効果を見極めた上で投資判断を行うチームやラストマイル戦略を管理するチームと協力関係にあり、戦略・データに基づく意思決定や改善提案を行う機会があります。これによりスキル・キャリア志向の変化・伸長に応じてキャリアを選択する事ができます。

関連情報
・所属部門:ラストマイル(AMZL)
・職種:プロジェクトマネジメント
・勤務地:東京オフィス
ラストマイル(AMZL)部門/東京オフィス勤務の社員M.K.さん(英語インタビュー)

"Amazon は多様かつインクルーシブな職場づくりを目指しています。Amazonは男女雇用機会均等法を順守しています。人種、出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/disability/jp

オペレーション部門のDEIの取り組み（Japanese Only）“

Key job responsibilities
Program Manager, LEM, JP L&Eは以下の業務を遂行します：
DS・SSD・FCDS Launch Execution業務
- 新規DS・SSD・FCDSの設備据え付け完了の後、新規拠点のオペレーション責任者へ引き継ぐまで、新規拠点の立ち上げと拡張に関連するすべての活動の Project Managerとして活動する
- 新規拠点立ち上げの進捗管理、管理指標を定期的にリーダーシップチームへレポートする
- 新規拠点の立ち上げと拡張プロジェクト取り進めを通じたブロッカーの排除、適切なエスカレーションを行い、プロジェクトを推進する
- 必要に応じて許認可当局や地元の政治的利害関係者との交渉に関して、関係するチームをサポートする
- オペレーションリーダー（リージョナルディレクター、シニアリージョナルリーダー、ステーションマネージャー）と新規拠点の立ち上げに関するレビューを行う

Launch Ramp Up管理業務
- 新規拠点のオペレーション開始からランプアップ終了までの間、AMZLネットワーク管理部門、オペレーション、ミドルマイル配送管理部門とコミュニケーションを行い、処理物量、生産性、各種管理メトリクスを計画通りに達成する
- 計画に差異がある場合は原因を追究し、改善のアクションプランを作成した後、完了までトラックする

About the team
DS立ち上げの際は様々な部署とのやり取りがあり、業務を通して他部署のメンバーとのつながりが多く得られます。協力いただく他部署の方々を含めて全員でローンチという一つの目標に向かって仕事をするという一体感とそこまで駆け抜けるスピードが速く、とても活力があふれている現場です。チームメンバーの国籍や、バックグラウンドが様々で、多様性のあるチームです。色々な視点で意見交換により自身の成長につながります。

求める経験 / スキル

BASIC QUALIFICATIONS
- 4年生大学の学士号
- 通算5年以上のプロジェクトマネジャー経験
- 日本語と英語の両言語における会話、書面でのコミュニケーション、ファシリテーション、ネゴシエーション能力

PREFERRED QUALIFICATIONS
- ビジネス、エンジニアリング、オペレーション、サプライチェーン、輸送物流など関連分野の学士号やMBA、PMP（プロジェクトマネジメントプロフェッショナル）資格
- データ分析の経験 (Excel/Data処理スキル)・意思決定のためのデータ活用・提示の経験
- 複雑な問題解決や短納期での業務経験
- クロスファンクショナルなチームで協業し取りまとめた経験
- 戦略の策定並びにEnd to Endでの実行計画についてシニアリーダーシップへのコミュニケーション経験
- インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

従業員数

（非公開となっております）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

（非公開となっております）

Program Manager, Launch Planning, Amazon Logistics

アマゾンジャパン合同会社

仕事内容

DESCRIPTION
Amazon Logistics（AMZL）は、Amazonのラストマイル輸送を管理し、お客様に高品質で魅力的な配送サービスを提供する使命を担う部門です。配送コストの最適化、配送スピードの向上に尽力しながら、物流網を更に拡大すべく最終配送拠点であるデリバリーステーション(DS)の全国展開に注力しています。プランニング、エンジニアリング、テクノロジー、プロジェクトマネジメントなどの多彩なチームがDSのメンバー、あるいは外部の配送企業と連携してオペレーションを遂行しています。また、グローバルチームと連携しながら、Amazon独自のテクノロジーを駆使した画期的な配送プログラムを戦略的に展開しています。

Launch Planningは、以下の役割を担っています。
DSの物件選定・レイアウト作成・予算取得などDSの立ち上げの計画策定に責任をもちます。DS 立ち上げプロジェクトにおいて社内外のステークホルダーと連携し、投資対効果を見極めた上で投資判断を行う責任者の一人として、プロジェクトを計画面からリードします。直近では、立ち上げのみならず、立ち上げ後の各DSの状況を踏まえ、戦略的なDSの統廃合を提案するなど、life cycle managementにも着手しております。

AMZLは、年間に複数の DS立ち上げプロジェクトを同時並行で進めていくなど、圧倒的なスピード感とボリューム感が特徴です。DS というラストマイル拠点の立ち上げ、最適化に貢献することにより直接カスタマーの顧客体験を改善することができます。また、Amazon の重要拠点で物流を進化させる新規ビジネスに携わることも可能です。そんな挑みがいのあるミッションに、あなたの経験を活かしてみませんか。

[キャリアパス]
Program Manager としてネットワークレベルでのプロジェクト管理が経験できます。オペレーション、エンジニアリング、ファイナンス、リアルエステイトなど幅広いステークホルダーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを成功に導くスキルを習得できます。様々なチームと協力関係にあり、スキル・キャリア志向の変化・伸長に応じてキャリアを選択する事ができます。

関連情報
・所属部門:ラストマイル(AMZL)
・職種:プロジェクトマネジメント
・勤務地:東京オフィス
ラストマイル(AMZL)部門/東京オフィス勤務の社員M.K.さん(英語インタビュー)

"Amazon は多様かつインクルーシブな職場づくりを目指しています。Amazonは男女雇用機会均等法を順守しています。人種、出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/disability/jp

オペレーション部門のDEIの取り組み（Japanese Only）"

Key job responsibilities
本ポジションでは、具体的に以下の業務を遂行いただきます。

- 新規 DS の物件を選定し、レイアウトを策定し、投資対効果を見極めて予算を取得するまで、新規DS の立ち上げに関連するすべての活動の Point of Contact （POC）として活動する
- 新規DS 立ち上げの進捗を管理し、定期的にリーダーシップチームへレポートする
- 新規DS 立ち上げプロジェクト取り進めを通じたブロッカーの排除、適切なエスカレーションを行い、プロジェクトを推進する
- 必要に応じて許認可当局や地元の政治的利害関係者との交渉に関して、関係するチームをサポートする
- オペレーションリーダー（リージョナルディレクター、シニアリージョナルリーダー）と DS 立ち上げに関するレ- Capacity optimizationに資する施策を検討する
- EU, NAと連携し、JP network全体のCapacity Utilizationを高めるための施策を検討、実行する
ビューを行う

※最大20％程度の出張が発生する可能性有り

About the team
業務を通して様々な部署とのやり取りがあり、他部署の方とのつながりが多く得られます。協力いただく他部署の方々を含めて全員でNetwork Optimizationという一つの目標に向かって仕事をするという一体感とそこまで駆け抜けるスピードが速く、とても活力があふれている現場です。チームメンバーの国籍や、バックグラウンドが様々で、多様性のあるチームです。色々な視点で意見交換により自身の成長につながります。

求める経験 / スキル

BASIC QUALIFICATIONS
- 4年制大学の学士号
- 通算5年以上のプロジェクトマネジャー経験
- 日本語と英語の両言語における会話、書面でのコミュニケーション、ファシリテーション、ネゴシエーション能力

PREFERRED QUALIFICATIONS
- 物流業界における業界知識および業界経験
- ビジネス、エンジニアリング、オペレーション、サプライチェーン、輸送物流など関連分野の学士号やMBA、PMP（プロジェクトマネジメントプロフェッショナル）資格
- 中長期的なストラテジー、ロードマップ作成の経験
- データ分析の経験 (Excel/Data処理スキル)・意思決定のためのデータ活用・提示の経験
- 複雑な問題解決や短納期での業務経験
- クロスファンクショナルなチームで協業し取りまとめた経験
- 戦略の策定並びにEnd to Endでの実行計画についてシニアリーダーシップへのコミュニケーション経験
- インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること

従業員数

（非公開となっております）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

（非公開となっております）

サポートマネジメントチームの企画・推進(リーダー候補)

株式会社カケハシ

仕事内容

【仕事概要】
サポートマネジメントチームでは、日々のお客様からのお問い合わせに向き合いながら、同時に品質と効率の両立、コストの最適化、拡大する事業に耐えうる持続可能な体制構築など、組織全体の戦略・企画実行を担っています。
チームの動きとして大きく２つ、具体の顧客対応に対する企画実行を担う「顧客対応領域」と、顧客自身の自己解決を促進する「ナレッジ・サポートサイト領域」がある中で、今回は主に、顧客対応領域メンバーとして企画・推進を担うポジションを募集します。

【業務概要】
体制構築：事業成長に伴い拡大する複数サービスのサポート体制を、関係部署と連携して設計・構築する
品質・効率改善： KPI（応対品質・生産性）の可視化を行い、プロセス改善やナレッジ整備を通じた最適化を主導する
外部連携・折衝：アウトソース先やグループ会社との連携体制を築き、ベンダーマネジメントを通じてオペレーションの質を担保する

【具体的な業務内容】
1. 「Musubi」「Musubi Insight」「Pocket Musubi」「Musubi AI在庫管理」等の顧客対応領域における、全体方針の企画・推進、個別事象の対応方針の策定とディレクション
2. 新機能・サービス等の仕様確認・FAQ/ナレッジ整備と対応フローの構築
3. 応対品質・効率の改善を目的とした具体的な改善施策の検討と推進
4. 障害時の状況把握や他チーム等へのエスカレーション
5. アウトソース先企業との各種コミュニケーション（顧客対応方針のディレクション、個別事象対応の方針出し、プロダクトナレッジの落とし込み、運用改善依頼など）※実顧客対応はアウトソース先が担います
6. グループ会社とのコールセンター体制構築・運用・品質連携

■ポジションの魅力／キャリアの広がり
・マルチプロダクトを支える仕組み、体制をデザインする面白さ
複数のSaaSプロダクトを横断的に扱い、各プロダクトの特性を理解し、開発や営業チームと連携しながら顧客体験（CX）を最適化していく、サポートの枠を超えたダイナミックな動きの構築に携わることができる。

・複雑性の高いディレクション経験
複数のステークホルダー（外部ベンダー、グループ会社、社内開発部門）を巻き込み、高度な論理的思考力とコミュニケーションスキルを駆使して、複雑な事象をシンプルに整理、解決していくプロセスを経験できる

・マネジメント、企画職への早期ステップアップ
顧客対応のチームリーダー候補としての採用であり、組織が拡大フェーズにあるため、チームビルディングや戦略策定などのマネジメント経験を積むチャンスが豊富にあります。

求める経験 / スキル

■必須要件
・BtoB向けITサービスのコールセンター実務経験（SV以上）
・FAQ整備や、顧客対応方針のオペレーターへのディレクション経験
・応対品質、効率の向上を目的として、KGI/KPI（平均通話時間、平均後処理時間、1次受け回答完了率等）に対して、改善の取り組みをしてきた経験
・自身が主となり関連部門と連携・協力し合って業務遂行できるスキル（社内コミュニケーションはSlackがメインのため、特に部門をまたいだ連携にはテキストでのコミュニケーションスキルが求められます）

■歓迎要件
・BtoB向けITサービスのコールセンターでの実務経験（Mgr以上）
・サポートデスクとして、様々なチーム（営業や開発など）との調整をされた経験
・サポートデスク（コールセンター）業務を外部ベンダーを活用して企画/推進してきた経験（ベンダー向けFAQ整備、対応方針のディレクション等）
・テクニカルな素養をお持ちの方（なんらかの技術サポートの経験があれば尚良し）
・複数のSaaS製品を扱う企業でのサポート対応経験
・型化されていない状況を整理していく論理的思考力がある方
・ホスピタリティと顧客体験を重視する志向性の方（ただし一般的なレベルでの効率化は求められます）

■求める人物像
・複数の製品や連携体制の中で、品質と効率性をもとにした運用体制の最適化のバランスの実現に興味・関心がある方
・複雑な課題に対しても「待ちの姿勢」ではなく、「自立、自律的に積極的にアクション」できる方
・スピーディな事業/サービスの変化に対しても柔軟に適応できる方
・個ではなくチームで成果をあげるスタンスをお持ちの方

従業員数

358名（2024年5月現在）

勤務地

東京都

想定年収

550 万円 ~ 800 万円

従業員数

358名（2024年5月現在）

【新規事業】サプライチェーン事業_事業開発

株式会社カケハシ

仕事内容

【業務概要】
■サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
■顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
■営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
■セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
■営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
■顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
■CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
■導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
■営業活動に基づくインサイトの分析
■プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
■キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
■顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）

【このポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・上記に加え、以下の何れかのご経験あるいは類するご経験
　- 商材を問わず、のエンタープライズセールスのご経験（3年以上）
　- 営業企画、事業企画、営業推進またはコンサルティング業務のご経験（3年以上）

【歓迎スキル】
・定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
・PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進スキル
・SFA／CRM／BIツールを活用した業務改善経験
・医療・医薬品流通業界に関する知見
・SaaS業界またはVertical SaaS領域での営業企画・営業経験
・スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
・バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験

【求める人物像】
・「ユーザーの理想から考える」姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方
・「最高のチームで挑む」意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方
・「誠実に、前向きに」課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
・医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方
・ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方

従業員数

358名（2024年5月現在）

勤務地

東京都

想定年収

650 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

358名（2024年5月現在）

事業企画ポジション

大手電力会社

仕事内容

【業務内容】
本ポジションでは、お客さまに提供している設備サービス事業の運用を軸に、企画から実行、経理処理までを一貫して担います。関係部署や関連企業と日常的に連携し、現場に近い視点で業務に取り組みます。
サービスを「継続・拡大するか」「整理・撤退するか」を含め、事業全体を俯瞰しながら安定運用と改善および的確請求を進める役割です。

・複数の設備サービス事業の運用計画立案と、契約・施工管理を含む実行支援
・現場支援を行いながら、サービスの収支や有効性を評価し、拡大・整理（撤退含む）に関する対応
・新会計基準に沿った料金請求発行、収入管理などの運用業務
・法人営業、経理、戦略系部署との調整を通じた業務推進

定常業務に加え、改善活動やプロジェクト業務の比重も一定あり、運用品質の底上げと効率化の両立を目指します。

【期待される役割】
入社後は、設備サービス事業の運用を理解しながら、日々の実務とプロジェクト対応を段階的に担います。
指示を待つのではなく、状況を把握したうえでコンプライアンスを遵守し、上長と相談しながら進めるスタイルを想定しています。

設備サービス事業の運用状況を把握し、安定運営につながる改善提案
サービス評価に基づく継続・見直し判断の整理と、その後の対応調整
会計ルールに沿った請求・収入管理業務の確実な遂行
法人営業や経理など、複数部署との調整を通じた合意形成
現場や関係者と密にコミュニケーションを取りながら業務を前に進める実行役

業務理解が進むにつれ、運用全体を見渡した判断や企画にも関わっていただきます。

【魅力・やりがい】
設備サービス事業の運用を通じて、多様な関係者と協働しながら事業価値を高めていける点が特徴です。日々の運用改善から事業整理まで幅広く関わることで、業務の手応えを感じやすい環境です。
・電気メーカーや制御関連企業など、複数の企業との連携によるコミュニケーション力の向上
・社内の電気契約、法務、経理などと協働することで得られる事業全体の理解
・運用改善や撤退判断が、業務効率や収支改善に直結する実感
・会計・経理知識と、調整を通じた会社基盤のキャッシュフロー知識習得
・企画立案から実行まで関与でき、主体的に進められる点
お客さま満足と組織成果の双方に寄与するポジションです。

求める経験 / スキル

【必須要件】
カーボンニュートラルに資する業務において、下記いずれかを満たす方（経験3年以上目安）
・事業運用の経験を有する方（サービスのトラブル対応含む）
・経理・会計対応についてサービス提供における料金請求業務や2026年度新会計基準対応に向け、経理・会計等の知識を有する方

以下のいずれかを満たす方（経験3年以上目安）
・商品開発（新サービス開発）に長ける方
・電気設備、制御およびITの知識を有する方
・省エネやCNに向けた実行力に長ける方
・会計・経理などの知識に長ける方

【歓迎資格】
・エネルギー関連資格
　例）電気工事士、電気主任技術者、エネルギー管理士
・IT関連資格
・経理・会計関連資格
　例）日商簿記・ビジネス会計

勤務地

東京都

想定年収

520 万円 ~ 1,050 万円

【ポジティブアクション】ポジションサーチ（女性管理職・管理職候補）

コスモ石油株式会社

仕事内容

本求人は事業部門の方を対象としたオープンポジション求人となっております。面談を通して、ご希望や当社内でのニーズとマッチしたポジションをご用意させていただきます。

＜職種例＞
・電力小売り営業企画、推進
・EV事業企画
・HSE企画、事業推進
・精油精製プラント技術企画
・調達、購買戦略企画
・社内のDX推進やシステム企画
・デジタルマーケティング
など

■女性活躍に関して
コスモエネルギーグループでは、人材を経営資本と捉え、その価値を最大限に引き出すことが重要であると認識し、人材活用方針を策定しています。人材活用方針において「多様な人材の活躍推進」を明記し、性別等に関わらず、あらゆる役員および従業員が公正に処遇され、能力を最大限に発揮できる環境づくりを行っています。多様性の実現に向けては女性活躍を最優先課題として取り組み、女性管理職比率は2024年4月1日時点で7.1%となりました。今中計においても、女性管理職比率10％、新卒学卒女性採用比率50％以上継続を目指し多様な価値観や意見を受け入れ活用し、組織の変革に繋げていきます。
多様な人材の活躍推進策として、フレックスタイム制度やテレワーク勤務制度などによる働き方改革、法定以上に充実した育児と仕事の両立支援制度、男女共同参画への意識改革に取り組むとともに、女性の積極的な採用および職域拡大を実施しています。

出産・育児にあたる社員については、法定以上の育児休職制度（一部有給化）に加え、短時間勤務制度、テレワーク勤務制度などが利用できるほか、記念日休暇（子どもの1歳の誕生日）、小学校卒業まで取得可能な育児・看護休暇などの、特別休暇の取得も促進しています。復職しやすいよう、キャリア支援制度や保活支援制度もあり、育児休職復職率100％を継続しています。
育児・介護事由での勤務地限定選択制度、育児・介護事由でやむを得ず退職した社員の再雇用制度や勤務地限定制度、配偶者の転勤事由による休職制度といった、家族や家庭の状況が変わった際にもキャリアの継続や中断をカバーできる制度を整えました。
男女共同参画への意識改革のために男性の育児参画を促進しており、男女両方を対象とした「育児と仕事の両立セミナー」、特別休暇（有給）の「出産休暇」、子どもが誕生した男性に対して個別に両立制度の周知をすることにより、男性の育児休職取得率は2023年度で62%に達しています。
社員一人ひとりが能力を最大限発揮できる環境づくりが重要と考えており、育児休職中のeラーニング、育児休職前後の上司との面談等を実施しているほか、育児中の部下を持つ上司向けのeラーニングも実施し、出産・育児をキャリアブレーキにしないキャリアアップのための施策に注力しています。

求める経験 / スキル

【管理職の場合必須】
・管理職経験（部下の評価経験）

【必須】
・職種例にあるような業務領域経験があること

【歓迎】
・電力、石油、ガス領域で就業経験

従業員数

1,463名（2025年3月31日現在）

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

1,463名（2025年3月31日現在）

セールスイネーブルメント・リーダー候補-マネージャー候補／MEDIXS 東京

株式会社メドレー

仕事内容

【事業/サービス】
調剤薬局向けクラウド型電子薬歴「MEDIXS（メディクス）」

「MEDIXS」は、薬歴管理や会計業務をクラウド化することで、薬剤師の方々が本来の業務である患者さんとのコミュニケーションに集中できるようサポートするサービスです。患者さんの医療体験向上を支える「地域の健康拠点」としての薬局づくりをテクノロジーで支えています。

【仕事内容】
セールス部門の生産性向上のための「仕組みづくり」を担っていただきます。Kintoneを中心としたITツールの活用や、営業資材の企画・制作を通じて、営業担当者が効率的に成果を出せる環境を構築します。

【業務内容】
・Kintoneを活用した仕組み化：Kintoneを基盤とした営業管理・事務フローの設計。開発チームと連携し、要件定義から実装までを推進します。
・データの可視化と分析：KPIダッシュボードを整備し、リアルタイムでの業績予測（フォアキャスト）や行動分析を可能にします。ボトルネックを特定し、改善施策を立案・実行します。
・営業事務オペレーションの最適化：事務コストを削減し、営業担当者が顧客と向き合う時間を最大化させるフローを構築します。
・営業資材（セールスコンテンツ）の企画・制作：提案資料、導入事例集、比較表など、現場で「顧客に刺さる」資材の企画・制作・アップデートを行います。
・部門間連携の強化：マーケティング・インサイドセールス部門と連携し、リードから商談へのデータ連携フローを構築します。

【ポジションの魅力】
・事業成長を「仕組み」で支える：自身の設計したオペレーションが、組織全体の売上向上や効率化にダイレクトに結びつく手応えを感じられます。
・Kintoneスキルの深化：複雑なBtoB営業のプロセスをITツールで構造化する、高度な設計・運用スキルを磨くことができます。
・営業と経営を繋ぐ役割：現場の課題を吸い上げ、データとして経営側に可視化する、非常に視座の高い業務に携われます。

求める経験 / スキル

【必須】
・営業企画、セールスオペレーション、または営業事務リーダー等の経験（目安3年以上）
・Kintoneを用いた業務アプリの設計・構築・運用スキル
※相応のSFA/CRM（Salesforce等）の運用・要件定義経験でも可
・数値データを収集・分析し、課題を可視化する能力
・営業担当者のニーズを汲み取り、実用的な資材へアウトプットする能力

【歓迎】
・営業現場での実務経験（フィールドセールスやインサイドセールスの経験）
・医療IT業界での実務経験、または複雑な制度（調剤報酬等）を扱う業界での経験
・ITツールを活用した業務改善・DX推進の実績

【求める人物像】
現場の営業担当者から信頼されるパートナーとして、組織の土台を支える方を求めています。

凡事徹底：広告の細かい数値管理やABテスト、正確なデータ入力など、成果に直結する細かな業務を高い水準で継続できる方。
誰よりも詳しく：調剤薬局の現場が抱える悩みや業界の特殊性を深く理解し、顧客に刺さる「言葉」や「企画」を追求できる方。
成果を出す：施策の実行で満足せず、リード数や商談化率といった成果指標に対して強い執着心を持って行動できる方。
信頼を獲得する：他部署と円滑に連携し、マーケティング活動が事業成長の原動力であることを行動で示し、信頼を築ける方。

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

人材プラットフォーム本部事業推進室室長候補

株式会社メドレー

仕事内容

■ミッション
・既存事業で培った顧客/ユーザー基盤などのアセットを活用した事業を生み出し、社会課題が山積する医療ヘルスケア領域において新たな価値を提供すること
・事業の執行/運営を通じて、自社およびグループ全体の企業価値最大化に貢献すること
・立ち上げフェーズの複数事業の統括を通じて、人材プラットフォームのプロダクトラインナップ拡充を牽引すること

■業務例
・新規/既存複数事業の運営に必要な意思決定および業務全般
　- 新規/既存複数事業の運営に必要な意思決定および業務全般
　- 新規事業の企画起案および承認プロセスの推進
　- 方針策定、既存事業との連携
　- 両事業のオペレーションモデルの構築
　- P/L管理・データ管理/分析・課題解決全般
　- 周辺領域に拡充していくための事業開発やアライアンスの企画・実行

【参考記事】
・事業企画室新規事業担当前田の入社エントリ
　-「起業失敗の経験を経た私が、新規事業リーダーになるまで」
　- https://note.com/medley/n/n562d78823642
・事業推進室新規事業担当本郷のインタビュー
　-「ジョブメドレースクール開校秘話！新規事業を立ち上げる面白さとは」
　- https://note.com/medley/n/naab2782c8ba8
・事業企画室 PMI推進担当兼採用部長田中の入社エントリ
　-「ネットの魅力に取り憑かれた私が、メドレーの採用部長になるまで」
　- https://note.com/medley/n/n4f19cebf18f7
・上級執行役員 / 人材プラットフォーム本部長石崎の記事
　-「納得できる医療の実現。それは、「1ピクセル」への執着からはじまる」
　- https://forbesjapan.com/articles/detail/27110

求める経験 / スキル

【必須なスキルや経験】
・インターネットビジネス、ウェブサービス、人材サービスのいずれかを主責任者としてリードした経験

【歓迎条件】
・新規事業を主責任者として立ち上げ、売上10億円規模まで伸長させた経験
・人材業界、医療ヘルスケア業界でのビジネスモデル構築経験
・プロダクトマネジメント、エンジニアとしての開発業務経験

【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
　https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

勤務地

東京都

想定年収

1,300 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

事業企画室 BizOps/BPR 責任者候補

株式会社メドレー

仕事内容

【ミッション】
・経営戦略上重要な BizOps/BPR プロジェクトを統括し、人材プラットフォーム本部全体の価値を最大化すること
・10x の非連続な業務変革を実現し、組織全体の生産性と競争力を飛躍的に向上させること
・生成 AI など先進テクノロジーの活用を前提に、業務プロセスを抜本的に見直し、持続的な競争優位を築くアーキテクチャを再定義すること

【業務例】
・複数プロダクト/部門にまたがる大規模変革プロジェクトの統括と実行
・業務課題の特定、複雑な事業構造・業務プロセスの分析
・生成AI活用を前提とした抜本的な業務変革施策の設計・実行・効果測定のフレームワーク構築

【参考記事】
・上級執行役員 / 人材プラットフォーム本部長石崎の記事
　- 「納得できる医療の実現。それは、「1ピクセル」への執着からはじまる」
　- https://forbesjapan-career.com/story/35
・執行役員 / CTO 稲本のインタビュー
　- 「ジョブメドレーのプロダクト開発サイクルについて」
　- https://note.com/medley/n/n5c249c3ddb80
・事業企画室澤渡の入社理由ブログ
　- 「アイスタイルでエンジニア、JapanTaxiでマーケターを経験した私が、今メドレーを選んだ理由」
　- https://www.wantedly.com/companies/medley/post_articles/125448
・事業企画室 PMI推進担当兼採用部長田中の入社エントリ
　- 「ネットの魅力に取り憑かれた私が、メドレーの採用部長になるまで」
　- https://note.com/medley/n/n4f19cebf18f7
・事業企画室新規事業担当前田の入社エントリ
　- 「起業失敗の経験を経た私が、新規事業リーダーになるまで」
　- https://note.com/medley/n/n562d78823642

求める経験 / スキル

【必須】
・AI および関連ツールを用いた開発経験
・AI/LLM を活用したプロジェクトマネジメントおよび BPR の経験

【歓迎】
・プロンプトエンジニアリングの経験
・Python/SQL 等によるデータ分析や業務スクリプトの実装経験
・PM、PdM、業務設計、オペレーション立ち上げいずれかの実績
・基礎的なプログラミングや API の知見

【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
　https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド/スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

勤務地

東京都

想定年収

1,200 万円 ~ 1,800 万円

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

医療PF_事業責任者

株式会社メドレー

仕事内容

医療プラットフォーム事業本部の中のひとつの事業責任者として、組織を率いて事業戦略の立案から実行までを担い、10億円規模の事業目標達成と持続的な成長を牽引いただきます。

【業務内容】
・10億円規模の事業目標達成に向けた短期・中長期事業戦略の立案と実行
・重要商談・パートナー企業との折衝、開発組織との連携、経営陣へのレポーティング
・事業KPI/KGI設定・進捗管理、事業戦略に合わせた組織体制の設計・運用
・30-40名規模の組織構築、マネージャー/メンバー採用・育成、人員/採用計画立案・実行
・生産性向上に向けた業務プロセス革新・改善、販促費予算立案・マーケティング連携実行

【ポジションの魅力】
・事業責任者として、戦略立案から実行、組織構築まで一貫してリードする大きな裁量
・取り組みが社会課題解決に直結し、業界の新たなスタンダードを築く社会的意義
・30-40名規模の組織を自ら構築し、強いチームを作り上げる経験
・事業戦略に基づいた業務プロセスの革新や改善を主導し、再現性のある事業成長を実現する経験
・実績次第で早期昇格・昇給も可能であり、メドレー全体の成長に貢献できる機会

【参考資料】
・スライド：メドレー企業説明
　https://speakerdeck.com/medley/medley-company-guide
・note記事：「この議論にメドレーの哲学がある」ー経営陣21名による経営方針議論に参加してみて
　https://note.com/medley/n/n2668004504e9

求める経験 / スキル

【必須条件】
・売上規模5億円以上かつ人員数20名以上の事業/組織リード経験（目安3年以上）
・事業戦略の立案・実行経験
・経営陣との折衝経験
・複雑な商談やアライアンスの推進経験
・データ分析に基づき、プロダクト/組織/業務へフィードバックした経験

【歓迎条件】
・医療業界での事業開発または営業経験
・病院向けプロダクト/サービスの事業責任者経験
・SaaSビジネスにおける事業責任者経験
・30名以上の組織マネジメント経験
・新規事業立ち上げ経験

【求める人物像】
・事業戦略に基づいた業務プロセスの革新や継続的な改善を経て、再現性ある形で成長させることができる
・成果出すためあらゆる現場への介入厭わず、そのために必要な知識等早急にキャッチアップできる
・生産性高く今後M&Aにも耐えられるような組織とするため採用・育成を推進できる
・医療現場と患者の、双方の視点を持ち社会的にインパクトを与えたいという志向を持つ
・多様なステークホルダーと建設的な議論を行い合意形成を図りながら事業を推進できる

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

【新規(継承)事業立ち上げ】事業企画室 / 事業横断プロジェクト推進担当

株式会社メドレー

仕事内容

■業務内容
メドレーの人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。
高い成長率を誇る事業から0→1の新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。

現在は新規事業（継承事業）をリード頂ける方を探しております。
※詳細はご面談時にお話をさせて頂きます。

■ミッション
・長期の事業戦略において重要なプロジェクトや、重要課題だが既存組織の枠組みでは対応が難しい issue に取り組み、非連続な成果をあげること
・新たな試験的な取り組みをプロジェクト化して推進し、長期の持続的成長に寄与すること
・事業横断プロジェクトの推進を通し、人材プラットフォームにまたがる複数プロダクトの価値最大化に貢献すること

■業務例
・新規事業立ち上げにおけるロードマップ策定、及び組織立ち上げ
・新規/既存事業の運用オペレーション検討、及び構築
・M&A 後の PMI プロセスにおいて不足している機能の補完、及び事業運営
・公開できない情報が多くあるため、詳細は面談/面接の場でご説明します
・どのようなプロジェクトを担当いただくかは、ご意向や適性、その時点における課題の重要度や緊急度を勘案したうえで、面接プロセスの中でご相談して決定します

【参考記事】
・事業企画室新規事業担当前田の入社エントリ
　-「起業失敗の経験を経た私が、新規事業リーダーになるまで」
　- https://note.com/medley/n/n562d78823642
・事業推進室新規事業担当本郷のインタビュー
　-「ジョブメドレースクール開校秘話！新規事業を立ち上げる面白さとは」
　- https://note.com/medley/n/naab2782c8ba8
・事業企画室 PMI推進担当兼採用部長田中の入社エントリ
　-「ネットの魅力に取り憑かれた私が、メドレーの採用部長になるまで」
　- https://note.com/medley/n/n4f19cebf18f7
・上級執行役員 / 人材プラットフォーム本部長石崎の記事
　-「納得できる医療の実現。それは、「1ピクセル」への執着からはじまる」
　- https://forbesjapan.com/articles/detail/27110

求める経験 / スキル

【必須条件】
・社会人経験5年以上
・M&A業界での勤務経験

【歓迎条件】
・自身が所属する企業においての大手顧客との折衝経験
・営業やカスタマーサクセス領域での組織のKPI設計や管理経験、もしくはその補佐
・チームやプロジェクトの運営や立ち上げ、組織改善経験、もしくはその補佐
・所属組織における教育、オンボーディング経験

【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
　- https://www.medley.jp/team/culture.html
・コミュニケーションやチームワークを大切にできる方
・変化を楽しめる方
・目標達成のために積極的なアイデアを出し自ら行動することができる方

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

人材プラットフォーム本部　新規事業統括責任者【複数の新規事業をスコープとしたBIZDEVポジション】

株式会社メドレー

仕事内容

■本ポジションの概要
人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。国内最大級の規模を誇る既存事業から新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
そこで、先を見据えた成長戦略に沿って、「ジョブメドレーエージェント」や「ジョブメドレースクール」をはじめとした立ち上げフェーズの複数事業を束ねる責任者候補を募集します。

■業務内容
エージェント事業/スクール事業の責任者候補として、事業運営に必要なことを全般的にお任せします。
具体的な内容は以下のとおりです。
・方針策定、既存事業との連携
・両事業のオペレーションモデルの構築
・P/L管理・データ管理/分析・課題解決全般
・周辺領域に拡充していくための事業開発やアライアンスの企画・実行

■株式会社メドレーとは
「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、納得できる医療の実現を目指し、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを展開しています。
・求人サイト『ジョブメドレー』
・オンライン診療システム『CLINICS』
・オンライン研修動画サービス『ジョブメドレーアカデミー』
・介護施設マッチングサービス『介護のほんね』　など

■ジョブメドレーエージェントとは
弊社が運営する医療・介護・保育に特化した求人サイト「ジョブメドレー」から派生し、2022年9月にできた新規事業です。
求人サイトだけでは解決しづらい課題や異なるニーズを持つ顧客の声に応えるべく立ち上がりました。当初2名のメンバーで薬剤師の採用支援からスタートしましたが、契約顧客数・売上ともに順調に伸長を続け、徐々に別職種ヘと展開をはじめています。メンバー数も現在7名まで増加しており、今後さらなる職種の多様化や事業の拡大を見据えています。

■ジョブメドレースクールとは
「介護職員初任者研修」「介護福祉士実務者研修」を取得するためのスクール事業です。現在日本では、高齢化に伴う介護需要の高まりに対し、それを担う従事者の不足が問題視されています。この問題を解消すべく、新たな事業として、一定条件のもと無料で受講できるスクールを弊社の新規事業として提供する運びとなりました。就職支援サービス「ジョブメドレーエージェント」を同時提供することで、人材不足の解消にも寄与できればと考えています。

求める経験 / スキル

【必須要件】
下記いずれかのご経験
・IT/Web/人材いずれかの業界での業務経験（5年程度）
・インターネットビジネス、ウェブサービスを責任者としてリードした経験
・P/L作成、管理運用経験

【歓迎要件】
・IT/Web/人材いずれかの業界で、主責任者として事業を牽引した経験
・教室、校舎運営業務経験
・介護福祉士資格保有者
・人材/研修・介護領域での事業運営経験

【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
・多様なバックグラウンド・スキルを持ったメンバーと、円滑なコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方
・汎用的な問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力に自信がある方

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 2,500 万円

従業員数

1,815名（(2025年12月時点)）

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