当社は、畜産向けIoTソリューション「U-motion」を中心に、事業開発・サービス拡張を進めています。自社プロダクトの成長戦略立案・実行、および事業企画業務を担っていただきます。
＜主な業務＞
市場・競合調査、ユーザー分析と改善提案
新規／既存事業における仮説構築・検証プロセスの企画・推進
プロダクト改善案の立案・社内連携（開発・CS・営業など）
マーケティング／広報施策の設計・効果検証
経営企画本部としての横断的な課題整理・企画提案

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

以下のいずれか、或いは複数の業務をご担当いただきます。

次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューションに関する
１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動
２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発
３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援

【仕事の魅力・やりがい】
・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です
・DC業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます

【働き方】
■組織編成：チーム統括長含む25名
■キャリアイメージ
・グローバル展開を視野に入れているため、国内に限らず海外での活躍も可能です（中長期的には、適性を見ながら海外拠点での業務もご担当いただく可能性があります）
・適性を見ながら、マネージャとしてチームをリードし目標達成を目指す業務をご担当いただく可能性があります
・新組織での新事業立ち上げのため、ご志向に応じて事業企画などの職種にチャレンジすることも可能です

■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）　
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間

【参考資料】
■三菱重工メールマガジン「SPECTRA]
「クラウドのクリーンアップ ～世界のデータセンターの脱炭素化～」
https://spectra.mhi.com/jp/cleaning-up-the-cloud-decarbonizing-the-worlds-data-centers

■データセンター事業
https://www.mhi.com/jp/products/infrastructure/data_center

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・⽇本国内におけるサービス、セールス、およびマーケティング活動の全体戦略を策定し、実⾏を統括していただきます。

・経営層の⼀員としてサービス戦略の⽴案に参画し、他の事業部⾨との連携を通じて、全社的な戦略の⼀貫性を担保していただきます。

・担当領域におけるサービスおよびセールスチャネル戦略の実⾏責任を負っていただきます。

・P&L（財務、⽣産性、投資等）を含む事業⽬標を明確に設定し、その達成に向けた実⾏・報告・パフォーマンスモニタリングを実施していただきます。

・事業の収益性の⾼い成⻑とサービス⽣産性の向上を確実にするため、⽇常的なサービスオペレーションを統括管理していただきます。

・顧客フィードバック（NPS）に基づき、業務プロセスと実務慣⾏の継続的な改善サイクルを駆動していただきます。

・グローバル戦略に準拠し、既存サービスプロダクトの品質向上、および新規サービスプロダクトの開発への投資を通じて、事業ポートフォリオの拡充を実現していただきます。

【ミッション】
・モーション事業本部のP&L、事業運営、組織管理の最⾼責任者として、責任と権限を持ち、ビジネスの持続的な成⻑とサービスエクセレンスの実現を⽬指すこと

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■主な業務内容
戦略的計画と実施 - グローバル戦略とローカル戦略の両方に合わせて、割り当てられた低電圧インバーター部門の包括的なビジネス計画を策定します。

- 成長と市場浸透を促進するための短期および長期計画を実行します。
- 企業の優先事項に沿った戦略的なビジネスチャンスに優先順位を付けて特定します。
マーケットインテリジェンスとコミュニケーション - 機会、競争環境、価格動向などの市場ダイナミクスを継
続的に監視します。
- 日本市場に必要なサポートを確保するために、定期的に洞察をグローバルまたは地域チームに伝えます。
販売と収益性 - 低電圧インバーターの販売を促進し、注文量と収益性の目標を達成します。
- 進捗状況を注意深く監視し、必要に応じて率先して行動を起こします。
顧客関係管理 - 強力な顧客関係を確立し、維持します。
- 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされたソリューションを提供します。
パイプラインの開発と交渉 - 顧客を訪問して、強力なリードと機会のパイプラインを構築します。
- 顧客との交渉を行い、合意されたマージンを確保します。
- 販売プロセス全体を通じて高い顧客満足度を維持します。
見積書と文書 - 入札および販売後の段階で、正確な見積書、技術仕様書、その他の必要な文書を作成します。
- 提出プロセスを効率的に管理および監視します。
リスク評価と品質バランス - リスク評価に貢献し、価格と品質の最適なバランスを確保します。
チャネル戦略とパートナー開発 - 日本市場に浸透するためのチャネル戦略の導入をサポートします。
- 新たなチャネルパートナーの開拓によるインバータ事業の拡大。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
粒子線治療システムの事業推進を担う部門で、担当営業部門・設計部門等多くの関係者と連携しながらシステム・サービスの提案を取りまとめます。また、当該製品のマーケティング調査やプロモーション活動にも従事します。

【具体的には・・・】
・営業部門と連携しながら粒子線がん治療装置の営業活動～導入、主に顧客への提案(仕様・金額)の取りまとめを行います。
　また、既存顧客への運転保守サービスに関する提案(仕様・金額)の取りまとめを行います。
・海外現地法人や営業部門と連携した潜在顧客へのアプローチ、案件組成、受注活動、商務条件交渉、契約交渉等を行います。
・当該競合他社／市場の動向、顧客ニーズ、最新の技術動向等のマーケティング調査を行い設計開発に関する戦略を設計部門と検討／実行します。
・当該製品の展示会への企業展示・WEBサイト・製品カタログ企画等のプロモーション活動を行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■IoTサービスの提供に従事いただきます。

・既存製品と提携先との商材を組み合わせた新規商品、新サービスの企画提案、
・技術展示会からの情報収集。新規トレンド業界潮流を把握したうえで新規商材の企画開発
・営業スキルの最大化 (業界構造・顧客課題・商品特性・差別化ポイントを伝える各種ドキュメント・販促ツール・勉強会の準備)
・効率営業の支援業務 (ターゲティング・プライシング・協⼒会社様との各種調整手法に関する支援業務)
・組織運営の支援業務 (目標設定・課題形成と解決・情報共有)
・技術部隊と営業部隊の間に入り、双方の業務調整等

■休日：完全週休二日制

CO2分離回収技術の事業化検討(特にカーボンクレジットやカーボンアカウンティングの分野)、戦略策定についての業務を担当していただきます。
また当分野での政策提言、国内外の対外折衝の活躍を期待しています。

【当ポジションの魅力・やりがい】
カーボンニュートラル社会の実現にはCCUSは不可欠であり、注目度は高いこれからの技術です。当社のCO2分離回収技術は他社にない低エネルギーで回収できるということが強味であり、地球温暖化の課題解決の切り札の一つといえます。回収したCO2は貯留や利用分野への適用が必須であり、この実現には他社との連携が不可欠です。そのため公的機関や多くの分野の事業者との交流により、幅広い領域で活躍が期待できます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日

国内外の顧客から多数到来する「概念検討」「実現可能性検討(FS)」を担当していただきます。

～具体的には～
国際的な水素サプライチェーンの構築に向け、国内外から多数到来する各システム（水素製造プラント、水素積荷基地、水素運搬船、水素揚荷基地、水素発電）の概念検討、実現可能性検討(FS)に携わっていただきます。
FEEDはプラント部門の技術者が行いますが、その業務の発注側の立場でチェック、確認、マネージメント業務は行っていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日

1.国内/海外市場の調査、分析、ユーザーヒアリング（客先に出向くこともございます）
2.事業戦略の立案
3.プロダクト、サービスの企画
4.ビジネスモデル、事業計画の策定
5.顧客候補、パートナー候補、自治体・官公庁への提案、交渉、契約締結
6.導入前のコンサルティング
※これらをプロジェクトメンバーと共に、社内外のステークホルダーと活発に議論をしながら事業を推進していただけます。

ElevationSpaceが開発する地球低軌道における実証・回収プラットフォームの利用促進のため、宇宙空間でのライフサイエンス系の実験実証を行う研究者の開拓や技術インタフェース調整などに取り組んでいただきます。
ライフサイエンス系の中でも、特に宇宙環境利用が期待されている創薬や再生医療等の分野の研究者・技術者とのコミュニケーションを想定しています。

具体的な業務は以下の通りです：
・ライフサイエンス系の研究開発における宇宙環境利用のニーズ調査・分析
エンドユーザー候補の研究機関や実験装置開発企業の開拓およびソリューション提案
・実験実証のミッション検討および研究機関・装置開発企業との技術インタフェース調整
・衛星開発チームとの技術インタフェース調整
・インターフェース管理文書（ICD）などの技術文書の作成と管理

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【具体的な業務】
・欧州市場の販路拡大
　(新規：ポーランドを中心とした東欧州　既存：伊/独/仏/英)
・欧州既存代理店のマネジメントや販売体制の再構築
・市場調査/販売戦略の企画・立案
・フランス現地法人(販社)との連携
・欧州代理店との連携
・アパレルハイブランドや自動車Tier1メーカーへの営業活動

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

◆入社後は以下の業務に従事していただきます。
　・商品開発プロジェクトにおける原価企画
　・現行車及び新型車におけるテクニカル原価低減活動
　・目標原価の設定、原価情報の集計・管理
　　
◆将来的には以下の役割や業務を担当いただくことを期待しています。
　・現行車及び新型車の原価低減活動の取り纏めと推進に関する事項
　　a) 新型車台当り目標原価の設定及びそのコミットメント
　　b) 目標原価の装置別割付け
　　c) 目標原価の達成フォロー
　　d) 目標原価未達時の対策立案とフォロー

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【職務概要】
製造、建設、鉄道分野のプロジェクトを中心に、要件整理、計画立案、実行管理等のプロジェクトマネジメントを幅広くお任せします。また、それらのプロジェクトを通じて得たノウハウやアセットに基づくソリューションの横展開や新規プロダクトの開発に関して、ビジネスサイドと連携した企画・推進もお任せいたします。

【入社後の実業務例】
直近は以下のようなタスクを想定しています。

・プロジェクトにおける技術企画・実装推進
・取引先候補に対する新技術およびDXのコンサルティング
・ステークホルダーとのプロジェクト検証およびフィードバック
・ステークホルダーとともにプロダクトおよびサービスの導入候補の探索

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【職務概要】
自律飛行ドローンで利用される安全規格に基づくプロジェクトに関わっていただきます。
現在開発中の自律飛行型ドローンのシステムの改善点の提起、開発スケジュールの立案、外部ベンダーやチームメンバーとのコミュニケーションまで一貫したプロジェクトマネジメントを行っていただきます。
また、開発業務のみに限らず、開発を行う上での技術調査も行っていただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【職務概要】
・高齢化と労働力不足が深刻化する中、DXを推進するパートナー企業とともに、インフラの維持管理業務等の現場課題を抱える取引先に対して、課題解決のための新技術の提案（ハードウェアおよびソフトウェア）を行っていただきます。企画の提案だけでなく、試作プロダクトおよびサービスの検証の後、それらのフィードバックやスケール化に向けた事業体制や社外アライアンスの構築など幅広い領域をお任せします。
・新規提案の中で生まれたシステムの中で得られたデータをさらに利活用する中で、データ解析やデータ提供等のLiberawareとしての新たな事業の柱を企画し、技術開発を進めていただきます。国家プロジェクトを中心に、要件整理、計画策定、管理等のプロジェクトマネジメントを幅広くお任せします。また、ビジネスサイドと連携した市場調査や戦略立案等もお任せいたします。特に国交省のSBIRプロジェクトの計画から実行まで段階からエンドツーエンドまで携わっていただきます。

【入社後の実業務例】
直近は以下のようなタスクを想定しています。

・プロジェクトにおける技術企画・実装推進
・取引先候補に対する新技術およびDXのコンサルティング
・ステークホルダーとのプロジェクト検証およびフィードバック
・ステークホルダーとともにプロダクトおよびサービスの導入候補の探索

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【具体的な業務内容】
・社内外ステークホルダー（事務局・社外協業パートナー等）との調整・渉外
・プロジェクト企画・方針策定
・プロジェクト要求・仕様の取りまとめ
・プロジェクト管理（進捗管理・人員・コスト・リスク管理）
・プロジェクト終了後の事業化に向けた企画、事業開発

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

小売・飲食店舗向けDXの新規事業企画・サービス開発を担っていただきます。

例えば、お客様が席に座ったまま、または店頭でモバイルオーダーシステムを利用し決済する事で混雑緩和やメニューをその場で見ていただいたり、店舗側はお客様サービスに集中する事が出来ます。またはデータアナリティクス技術を使い、顧客分析や適切な広告提示を実施し、お客様の売上最大化やリアル店舗の効率化を行う事が出来る様になります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
ICT機器や電子計測器などの精密機械の総合レンタル・リース事業で国内トップシェアを誇る同社にて、3Dプリンター事業の営業企画・推進をお任せします。
既存のレンタル・リース事業に加え、新たな収益の柱として3Dプリンター事業を強化していくため、中心メンバーとして事業拡大に貢献していただきます。

主な業務は、社内営業がキャッチした顧客ニーズに基づき、大手製造業を中心とした顧客への商談同行、造形受託・導入支援・レンタル等の提案を行う営業推進と、市場調査・分析に基づき、展示会開催やマーケティング資料作成等の企画立案・実行を行う企画推進の2種類です。
顧客のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案することで、顧客満足度向上と事業成長の両立を目指します。
また、市場動向を分析し、新たな市場へのアプローチを企画・実行することで、3Dプリンター事業の更なる拡大を牽引していくことが期待されます。
将来的には、3Dプリンター事業におけるリーダーとして、事業戦略の立案・実行、チームマネジメント等、より大きな役割を担っていただく可能性もあります。

・顧客の3Dプリンター活用ニーズ調査と提案
・3Dプリンターの造形受託、導入支援、レンタル等の提案営業
・市場調査に基づいた3Dプリンター事業拡大戦略の立案
・展示会企画・運営、マーケティング資料作成
・社内営業担当者との連携による営業活動支援
・新規顧客開拓と既存顧客との関係構築
・3Dプリンター市場の動向調査と分析


■働く魅力
同社は独立系のマルチベンダーのため、幅広い商材を取り扱いことが可能となり、顧客のニーズにしっかりと寄り添った柔軟な提案が可能となります。
また、オリックスグループの顧客基盤も活かしながら、日本を代表するような大手顧客に向けたダイナミックな提案が行える環境です。
特に、この３Ｄプリンター事業はレンタル業界の中でも先進的な取り組みとなり、当社はファイナンス事業者でありながら技術センターも保有しており、自社でノウハウを蓄えながら事業を展開しています。
メーカーや商社とも違った、自由度の高い立ち位置から当事業を一緒に推進していただける方を募集しています。


■キャリアパス：
ご入社後は当面上記業務をお任せしますが、他にも営業部門、購買部門、管理系部門、DX部門など様々な部門が存在し、将来的にはそれぞれの特性に応じた多彩なキャリアパスが想定されます。

■特徴：働きやすさ
オリックスグループの充実した福利厚生制度や、研修制度を活用できます。風通しの良い社風、働きやすい環境で、離職率は脅威の4％以下を誇っています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

As an Aftermarket Business Unit Leader, you will be responsible for:

・Collaborating with Valves Aftermarket global leadership and local sales leaders and regional channel partners to deliver operational excellence in the region.
・Working with aftermarket management and product line teams to set strategic direction for growth initiatives of all work processes across your region and support department.
・Developing and maintaining service policies, procedures and service agreements related to all aspects of service operations including financial review processes, escalation processes, customer surveys and compliance with standard guidelines.
・Managing Service financials including revenue and expense forecasting.
・Influencing standard Service metric reporting and accountability.
・Working with team to optimize field service capacity planning and modeling.
・Assisting with pricing and quoting for Revenue Cycle and relevant products.
・Staying current on new third-party vendor product offerings and BH functionality planning to assist prospects as they are evaluating new releases.
・Conducting periodic review of the BH Win/Loss data to assess current process and recommended improvements to the implementation process.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

ガス製造設備（空気分離装置や水素製造装置など）建設プロジェクトにおけるプロポーザルマネージャーとして顧客への提案から契約合意、プロジェクト実行チームへの引き渡しまでの統括・管理をお任せします。
プロポーザルの精度と質の確保、メンバーへの指導と育成が主なミッションですがプロジェクトにより実務をお任せする場合もございます。
《プロポーザル実務について》
・プロポーザルマネージャーと共にプロポーザルスケジュール・戦略・必要リソースの策定
・顧客（外部企業、または案件により社内グループ会社向け）との打合せによるプラントの要求事項・仕様・所掌範囲の明確化
・プラント要求仕様に応じて、社内関連部門（技術部門、調達部門、プロジェクト部門）と調整しながら技術仕様書・関連資料(※)の作成
(※) プロットプラン（配置図）、単線結線図、ユーティリティ消費量、輸送調査、デビエーションリスト、ベンダーリスト等
・プロポーザルグループ内見積チームと見積範囲の調整、スコープリストの作成
・技術部門が作成した見積資料を元に、調達部経由で必要機器の引合い作業の調整
【顧客】
主にエア・リキードの国内外グループ会社や半導体メーカー