CSOの求人・転職情報

▼事業概要と募集背景
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。

▼具体的な仕事内容
① 事業戦略・営業戦略の立案／実行
・中古商用車ソリューション事業の中期・短期戦略策定
・売上・粗利・成約率などのKGI／KPI設計
・リード獲得〜成約〜納車までの全体プロセス設計・最適化
・市場・顧客・競合動向を踏まえた価格戦略・提案方針の策定
・新たなサービス・収益モデルの検討、立ち上げ

② 営業組織の統括・マネジメント
・組織マネジメント・評価
・営業組織全体の成果管理・改善指示
・営業プロセス・育成モデルの構築
・標準化・仕組み化による属人化の解消、業務効率化
・組織フェーズに応じた採用・配置・体制設計への関与

③ データ活用・業務改善による再現性構築
・商談・成約・在庫・顧客データの分析・活用
・成約率／粗利向上に向けたボトルネック特定と改善
・CRM・営業管理フローの設計、改善
・組織拡大をしても「皆が一定の成果が出る」営業体制の構築

④ 関連部門との連携・全体最適
・マーケティング部門との連携によるリード活用最大化
・仕入部門との連携による在庫戦略・提案力強化
・現場の声をもとにしたサービス改善・プロダクト改善提案
・経営陣へのレポーティング、意思決定支援
※立ち上げ・成長フェーズのため、事業状況に応じて柔軟に役割を広げていただきます。

▼提供できる機会
① 既存事業を“回す”のではなく、事業を創り上げる経験
・すでに集客力のある自社サイト『トラック流通センター』を基盤に営業・事業の伸ばし方を設計できるフェーズ
・「決められた戦略を実行する責任者」ではなく、戦略を描き、形にする側としての経験を積める
・成長余地の大きい市場で、事業の成長曲線を自ら描く実感を得られる

② 営業責任者を超えた、P/L・事業視点での意思決定経験
・単なる売上管理ではなく、「売上」「粗利」「成約率」「CRM」など、事業全体の数字に責任を持つ経験
・経営視点での意思決定・改善を通じて、将来の事業責任者・経営層に直結する経験を積める
・経営陣と近い距離で議論・意思決定に関われる環境

③ 「売れる個人」から「勝てる組織」をつくる経験
・プレイヤー依存ではなく、仕組みで成果が出る営業組織を構築できる
・営業組織を束ねる立場として、「人材育成」「評価・KPI設計」「組織設計」まで踏み込める
・自分がいなくても回る組織をつくるという、キャリア上の大きなステップに挑戦できる

④ データ×営業で、業界構造を変える実体験
・商談・在庫・顧客データを活用し、勘や経験に頼らない営業モデルを構築できる
・旧来型・対面主流の中古商用車業界に対し、「情報×仕組み」で勝つモデルを実装する当事者になれる
・「売る人」ではなく、業界の非効率を解消する側としての手触り感

今までのご経験やご希望・適性等を踏まえて、幅広い部門/部署とのマッチングを図る、オープンポジションです。
社内を良く知る人事部の方インタビューを行ったうえで、適性のありそうなポジションをご紹介しますので安心してご参加ください。
ご入社後も、ジョブポスティング（社内公募制度）などから自律的なキャリア形成を支援する充実した環境のもと、意欲次第で自分らしいキャリアを歩んでいただくことが可能です。


＜変更の範囲＞
・会社が指示した業務
※会社が出向を指示した場合は出向先の定める業務となります

▼魅力
当社の魅力
① 2021年に誕生した新しい会社
創業130年以上の歴史を持つ朝日生命のグループ会社として、安定した基盤を持ちながらも、新しいことにスピード感を持って挑戦できる環境があります。また、ドレスコードの廃止など、自由闊達で豊かな発想を後押しする社風も魅力です。

② メリハリを持って働ける就業環境
当社は年間休日120日以上を確保し、全社平均残業時間は月15時間程度（担当業務によって差は有）と、働きやすい就業環境作りに取り組んでいます。

③ 朝日生命グループの安定性
当社は、ポジティブ・アクション推進企業としてメディアにも多く取り上げられている朝日生命グループの一員です。男女ともに育休取得率も高く非常に働きやすい環境が整っており、従業員が長期的に働き続けられるようサポートしています。

【求人概要】
Amazonでは、地球上で最もお客様を大事にする企業になることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、聡明かつ実行力の高い人材が必要となります。

Amazonの著しい成長を支えているのが、自社で保有している高品質な輸送ネットワークです。将来の物流業界の変化及び貨物量の増加を見据え、慣習に捉われない新たな輸送網・サービスを構築しています。
その輸送ネットワークの要の拠点となる、日本初の自社運営のソートセンター(SC)の拠点統括責任者として運営管理を行って頂くSite leaderを募集します。

※ソートセンターとは
Amazonの自社輸送網において、全国にある大規模倉庫と配送拠点の中継地となる拠点です。お客様への配送スピードを担保しながらより効率的に輸送できるよう、荷物の仕分けを行っています。

【役割と業務内容】
■ソートセンターの運営管理、分析と改善　－　実際に運営する委託先企業やチームメンバーを通じて、オペレーションの安全性・正確性向上/効率化/サービスレベルの管理、向上を行います。また、現場オペレーションを分析し、発見した問題点の改善策も立案します。費用対効果を立証した上で関係部門と協力してプロジェクトを立ち上げ、全体最適を目指してタスクを推進します。

■チームメンバーの育成　－　このソートセンターは、JP Sort Center NetworkのMother Siteとして、人材育成も重要な役割を担います。
本拠点のOperation運営、改善活動、安全活動を通して、将来のLeader輩出の役割も担います。

※このポジションに求められるのは、経験に裏打ちされたプロセスの改善能力と、Amazonの成長速度に合わせ、メンバーのモチベーションを高めながらさまざまなチャレンジに対して短期間で成果を出していく力。また、さまざまな経験、バックグラウンドを持つ多様なメンバーと協業していく柔軟性が求められます。

まだ若い組織であり、組織やビジネスとともに成長できるポジションです。現場で発生している事象を把握・分析し、実際の課題解決にまで落とし込むことのできる、コミュニケーション力・分析力・実行力のある方にご活躍いただけます。

※一日の業務配分
［50 %］ソートセンターの運営管理
［30 %］分析と改善、プロジェクト業務
［10 %］メンバー育成
［10 %］ステークホルダーとの計画調整

==================English Description Follows==================

【求人概要】
アマゾンジャパンオペレーションのプロダクションプランニングチーム（PPT）では、プログラムマネージャーを募集しています。

Amazonは「地球上で最も豊富な品揃え」と「地球上で最もお客様を大切にする企業」をミッションに掲げ、Selection・Price・Convenienceを中核とした顧客体験の向上を追求し続けています。その実現のため、データドリブンな意思決定と継続的なイノベーションを通じて、オペレーションネットワークを進化させてきました。

PPTは2023年に設立された戦略組織であり、日本全国100以上のフルフィルメントセンター（FC）および外部フルフィルメント（EF）拠点を対象に、生産計画の高度化とネットワーク最適化を推進しています。

本ポジションでは、日本全国のFC/EFネットワーク全体を対象とした戦略的生産計画の策定・実行に対してオーナーシップを持っていただきます。短期的な需給調整に留まらず、中長期視点でスケーラブルな仕組みを設計し、精度・生産性・コスト効率の最適化を実現することが求められます。
既存プロセスを建設的に見直し、曖昧さの高い環境下においてもデータと論理に基づいた意思決定を行い、社内外のシニアステークホルダーを巻き込みながら変革を推進できるリーダーを求めています。

【役割と業務内容】
JP FC/EFネットワーク全体におけるLabor最適化の戦略策定および実行をリードし、コスト効率とCustomer Experience（CX）の両立を図りながら、短期（3ヶ月）、中期（6ヶ月）、長期（1～3年）の各時間軸で持続的な改善を推進する。

・ネットワークの拡大とコスト効率の両立を可能にする、スケーラブルなLabor Cost Managementの仕組みを設計・構築し、継続的な改善を行う。

・Labor Cost Managementにおけるグローバルスタンダードとの整合をリードするとともに、日本のオペレーション環境に適した形でのローカライズを推進する。

・海外のベストプラクティスを特定・評価し、日本のFC/EFネットワークに適用することで、生産性、計画精度、およびオペレーション効率の向上を推進する。

・日本で生まれた成功事例や新しいプランニングの仕組みをグローバルに展開し、グローバルな計画標準の発展に貢献する。

・データに基づく分析とインサイトを通じて、オペレーション、ファイナンス、およびグローバルチームのシニアステークホルダーに影響力を発揮し、戦略的な意思決定と施策の実行を推進する。

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【Basic Information】
Production Planning Team (PPT) within Amazon Japan Operations is seeking a Program Manager to lead strategic production planning initiatives across our nationwide network.

Amazon’s mission is to be Earth’s most customer-centric company and to offer the Earth’s widest selection. We continuously enhance the customer experience through selection, price, and convenience, powered by data-driven decision-making and operational innovation.

Established in 2023, PPT is a strategic organization responsible for advancing production planning capabilities and network optimization across more than 100 Fulfillment Centers (FCs) and External Fulfillment (EF) sites in Japan.

As a Program Manager, you will own the end-to-end strategy and execution of production planning across the FC/EF network. This role goes beyond short-term labor and capacity alignment; you will design scalable, long-term mechanisms that optimize accuracy, productivity, and cost efficiency at network scale.

You will be expected to challenge existing processes constructively, operate effectively in ambiguous environments, and make data-driven decisions with high judgment. Success in this role requires strong analytical capability, strategic thinking, and the ability to influence senior cross-functional stakeholders to drive large-scale operational transformation.

【Key Job Responsibilities】
Own the strategy and execution of labor optimization across the JP FC/EF network, ensuring the right balance between cost efficiency and customer experience (CX), while driving sustainable improvements across short-term (3 months), mid-term (6 months), and long-term (1–3 years) horizons.

・Design, implement, and continuously improve scalable labor cost management mechanisms that enable both operational network expansion and structural cost efficiency.

・Lead the alignment of labor cost management practices with global standards while ensuring effective localization to meet the specific needs of Japan operations.

・Identify, evaluate, and adapt global best practices to improve productivity, planning accuracy, and operational efficiency across the Japan FC/EF network.

・Drive cross-regional collaboration to scale successful practices developed in Japan to other regions and contribute to the evolution of global planning standards.

・Influence senior stakeholders across operations, finance, and global teams through data-driven insights, enabling aligned decision-making and effective execution of strategic initiatives.

【ミッション】
・グループの新たな事業ポートフォリオを形成するために、M&A戦略の担当者として活躍いただきます。
・投資ファンドではないので、投資金額は年間数十億円、年間１～２件ペースですが、他社にないユニークな投資戦略をゼロから実施できます。（2025年は2件の投資を実行しました）

【担当業務の詳細】
・ホールディングスの専務取締役CSO（大手コンサル、投資ファンド出身、事業会社での取締役経験も豊富）が、M&A戦略の責任者です。
・他に、大手企業出身のCFO、M&Aに強い財務メンバー、顧問税理士・弁護士など、最低限の体制は組まれています。
・しかし、さらなるM&A戦略の推進のために、専務取締役CSOの右腕となって活動するメンバーが必要とされています。

【提供できる機会】
・M&Aによりポジションがどんどん増える環境です。また、個人の特性を踏まえた、個人ごとのキャリア開発に強くコミットしている組織なので、
以下のように様々な成長機会を相談して設計しています。
・ゼロから投資を考える経験
・自ら投資判断をする楽しさ
・投資後に経営者・事業責任者として担当する機会
・経営者としての経験を比較的若い年齢から積むことができる機会

【キャリアパス】
初期は事業開発部のメンバーポジションからスタート
成果に応じて、経営幹部ポストや投資先企業の経営人材として登用の可能性あり

【ミッション】
・グループの新たな事業ポートフォリオを形成するために、M&A戦略の担当者として活躍いただきます。
・投資ファンドではないので、投資金額は年間数十億円、年間１～２件ペースですが、他社にないユニークな投資戦略をゼロから実施できます。（2025年は2件の投資を実行しました）

【担当業務の詳細】
・ホールディングスの専務取締役CSO（大手コンサル、投資ファンド出身、事業会社での取締役経験も豊富）が、M&A戦略の責任者です。
・他に、大手企業出身のCFO、M&Aに強い財務メンバー、顧問税理士・弁護士など、最低限の体制は組まれています。
・しかし、さらなるM&A戦略の推進のために、専務取締役CSOの右腕となって活動するメンバーが必要とされています。

【提供できる機会】
・M&Aによりポジションがどんどん増える環境です。また、個人の特性を踏まえた、個人ごとのキャリア開発に強くコミットしている組織なので、
以下のように様々な成長機会を相談して設計しています。
・ゼロから投資を考える経験
・自ら投資判断をする楽しさ
・投資後に経営者・事業責任者として担当する機会
・経営者としての経験を比較的若い年齢から積むことができる機会

【キャリアパス】
初期は事業開発部のメンバーポジションからスタート
成果に応じて、経営幹部ポストや投資先企業の経営人材として登用の可能性あり

【業務内容】
秘書業務、および総務庶務をおこなっていただきます。
※代表　沖野様の専任秘書です

＜仕事の内容＞
・スケジュール、アポイント調整
・出張手配
・メール、電話対応
・来客対応
・総会等の各種会議の調整、運営（資料調整、議事録作成含む）
・総務、庶務全般サポート

※本求人は出社が基本です。

当社、事業承継M&Aやスタートアップ出資先企業のCXO候補として経営に携わって頂きます。
■具体的な仕事内容
・M&Aで事業承継先企業において、CXO候補として経営実務を担当
企業規模：売上高５〜50億円，従業員数20〜150名程
・事業承継企業の役員と連携しながら各業務を担当

◆コアミッション
パートナーセールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。

1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。

◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。

2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。

3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。

4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。

■ミッションと業務内容
累計500社超の既存取引先アカウントを統括し、東南アジア人材と日本企業の最適マッチングを実現する。チームの組織力を底上げしながら、売上・利益を最大化することがミッションです。

【具体的な業務】
既存クライアント対応が中心です。「この人が推薦する人なら大丈夫」と思ってもらえる信頼関係を築くことが最も大切な仕事です。
・松屋、日高屋、ベネッセなど大手含む累計500社超の既存クライアントへの深耕営業／採用コンサルティング
・アップセル／クロスセル推進（複数拠点展開、別業態への導入拡大等）
・企業の現場オペレーションに踏み込んだ提案（寮の共同手配、ハラル食材の確保、業務設計の見直し等）
・東南アジア人材と企業の最適マッチング設計・AI/データを活用した精度向上
・求職者の募集チャネル戦略（自社SNSメディア25万人フォロワー・海外現地教育機関との連携）
・企業面接への同行・通訳サポート、内定承諾までのフォロー（インドネシア出張にて現地面接あり）
・RAメンバーのKPI設計、目標管理、育成・1on1
・営業戦略の策定と実行、FS（新規開拓）チームとの連携によるパイプライン構築

【ゆくゆくお任せしたいこと】
・外国人材紹介事業全体の統括（P/L責任）
・AI・テクノロジーを活用した次世代マッチングプラットフォームの企画・推進
・新規事業の立ち上げ（不動産・メディア・教育事業への横展開）
・経営会議への参画および中期事業戦略の策定

■ポジションの魅力
【社会課題をビジネスの力で解決し、途上国の未来を創る】
あなたが1件のマッチングを成立させるたびに、東南アジアの若者の年収は母国比で20倍以上になり、平均5人以上の家族の生活水準が変わります。「妹が高校に行けるようになった」と泣いて感謝される——それがRAの仕事の原点です。右から左に人を流すだけの「人材紹介」ではなく、受入企業の要件に合わせたオーダーメイド育成で実現する「人材育成」モデル。その仕組みを500社超のクライアントに対して設計・統括するのがRAマネージャーの役割です。

【B2BもB2Cも。一気通貫で顧客の深部まで入り込める】
企業（B2B）と求職者（B2C）の両方に深く関わり、求人票の作成から面接同席、内定、入社後の定着まで一気通貫で伴走できる仕事です。カウンセリングやコンサルティングにとどまらず、現場オペレーションまで踏み込んで企業と一緒に作り上げていけるのがRAの醍醐味です。

【HR最後のブルーオーシャン × 上場前フェーズ】
外国人材市場は1兆円超、HR業界最後のブルーオーシャンです。累計500社超の法人顧客基盤と1,000人超の紹介実績データを武器に、マッチング精度の向上・営業戦略の策定・チームのスケールを一手に担えます。経営陣との距離が近く圧倒的な裁量を持て、ストックオプション付与の可能性もあるフェーズです。

【国境を越えて働くグローバル環境】
東京とインドネシアの2拠点体制、社員の40%が東南アジア出身。RAとして日々やり取りする求職者も企業担当者も多国籍で、日常的に異文化の中で働く環境です。インドネシアで直営する400人規模の日本語学校はRAの人材パイプラインそのもの。現地の教育機関と連携し「どんな人材を・どう育てて・どの企業に届けるか」をRA起点で設計できるのは、このポジションならではの醍醐味です。

CtoC型旅⾏代理店サービスにおいて、事業の持続的成⻑・市場での差別化・LTV最⼤化を⽬的に、戦略⽴案から実⾏までをリードいただくポジションです。旅⾏業界ならではの構造的変化や顧客ニーズの多様化に対応し、プロダクト、マーケティング、顧客体験、アドバイザー組織すべてを横断的に⾒渡しながら、事業の⽅向性を描いていきます。

【主な業務内容】
■ 市場・競合環境の分析と戦略設計
・国内外の旅⾏市場・業界動向、顧客インサイト、競合サービスの調査・分析
・サービスの価値・⽴ち位置を明確化し、競合優位性を創出する中⻑期戦略の⽴案
・マクロトレンド（規制・テクノロジー・消費⾏動など）を取り込んだ未来志向の戦略設計
■ 戦略実⾏のマネジメント
・顧客満⾜度、リピート率、ユニットエコノミクス（LTV/CACなど）のKPI設計とモニタリング
・PDCAを回しながら、戦略実⾏の成果を定量・定性の両⾯で検証・改善
・必要に応じた新施策の⽴案（価格戦略、ターゲット転換、新カテゴリ開発 等）
■ 社内連携と組織への落とし込み
・営業・マーケ・プロダクト・アドバイザーサポート等の各チームと連携し、戦略の実⾏を⽀援
・事業運営に関わる意思決定や改善提案を、経営チームとともに推進
・将来的には、経営視点からの新規事業・アライアンス・資⾦戦略にも関与可能