営業推進・企画／電気・電機の求人・転職情報
96件中の1〜50件を表示
Aratas株式会社
仕事内容
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
グローバルな営業組織の生産性向上および売上最大化を目的に、営業プロセス全体のDX推進を担っていただきます。
現場部門・経営層・関連部署と連携しながら、課題の可視化から施策の企画、実行、定着まで一気通貫でリードしていただくポジションです。
主な業務内容は以下を想定しています。
・グローバル営業プロセスの可視化、標準化、課題抽出、改善企画
・課題解決に向けた営業支援ツールの導入・運用改善
・グローバル共通の営業データ分析基盤構築およびKPI設計・モニタリング
・拠点横断での商談創出・案件管理・受注率向上に向けた業務フロー標準化
・各国営業現場への業務定着支援、活用促進施策の企画・実行
・経営層向けのグローバル営業レポーティングおよび戦略立案支援
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
営業DX推進を通じて、グローバル営業組織全体の競争力強化に直結する成果創出を期待しています。
・グローバル共通の営業プロセス標準化・可視化による業務効率向上
・拠点横断での営業KPIのリアルタイム把握と意思決定スピード向上
・商談化率・受注率・営業生産性の継続的改善
・属人的な営業活動からグローバルで再現可能な営業モデルへの転換
・データドリブンな営業組織文化のグローバル定着
◆この仕事の魅力
営業DXは、単なるシステム導入ではなく、グローバル営業組織そのものを変革する中核テーマです。
・グローバル営業組織の変革をリードできる希少なポジション
・国や拠点を跨いだ営業モデル構築に携われる
・売上・利益へのインパクトをグローバル規模で実感できる
・経営層に近い立場で、グローバル営業戦略や組織設計にも関与できる
・データ活用・業務改革・システム統合の幅広い経験を積める
・施策の企画から実行、定着までを一貫して担える
◆業界動向と自社事業の特徴
当事業部の強みは、真摯に顧客要求に応え、顧客ごとのニーズに即した高品質な商品を提供する顧客対応力にあります。営業・事業・プロダクト部門が密に連携しながら、グローバルに顧客価値の最大化に取り組んでいます。
今後は、さらなる事業拡大に向けて、グローバル営業組織の高度化と統合的な業務基盤の構築を進め、地域・拠点を跨いだデータ活用を軸とした持続的な成長モデルの構築を目指しています。
その中核として営業DXは極めて重要なテーマであり、グローバル全体の営業生産性と意思決定スピードを飛躍的に高める役割を期待しています。
グローバルな営業組織の生産性向上および売上最大化を目的に、営業プロセス全体のDX推進を担っていただきます。
現場部門・経営層・関連部署と連携しながら、課題の可視化から施策の企画、実行、定着まで一気通貫でリードしていただくポジションです。
主な業務内容は以下を想定しています。
・グローバル営業プロセスの可視化、標準化、課題抽出、改善企画
・課題解決に向けた営業支援ツールの導入・運用改善
・グローバル共通の営業データ分析基盤構築およびKPI設計・モニタリング
・拠点横断での商談創出・案件管理・受注率向上に向けた業務フロー標準化
・各国営業現場への業務定着支援、活用促進施策の企画・実行
・経営層向けのグローバル営業レポーティングおよび戦略立案支援
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
営業DX推進を通じて、グローバル営業組織全体の競争力強化に直結する成果創出を期待しています。
・グローバル共通の営業プロセス標準化・可視化による業務効率向上
・拠点横断での営業KPIのリアルタイム把握と意思決定スピード向上
・商談化率・受注率・営業生産性の継続的改善
・属人的な営業活動からグローバルで再現可能な営業モデルへの転換
・データドリブンな営業組織文化のグローバル定着
◆この仕事の魅力
営業DXは、単なるシステム導入ではなく、グローバル営業組織そのものを変革する中核テーマです。
・グローバル営業組織の変革をリードできる希少なポジション
・国や拠点を跨いだ営業モデル構築に携われる
・売上・利益へのインパクトをグローバル規模で実感できる
・経営層に近い立場で、グローバル営業戦略や組織設計にも関与できる
・データ活用・業務改革・システム統合の幅広い経験を積める
・施策の企画から実行、定着までを一貫して担える
◆業界動向と自社事業の特徴
当事業部の強みは、真摯に顧客要求に応え、顧客ごとのニーズに即した高品質な商品を提供する顧客対応力にあります。営業・事業・プロダクト部門が密に連携しながら、グローバルに顧客価値の最大化に取り組んでいます。
今後は、さらなる事業拡大に向けて、グローバル営業組織の高度化と統合的な業務基盤の構築を進め、地域・拠点を跨いだデータ活用を軸とした持続的な成長モデルの構築を目指しています。
その中核として営業DXは極めて重要なテーマであり、グローバル全体の営業生産性と意思決定スピードを飛躍的に高める役割を期待しています。
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
下記のいずれかの経験
・営業企画、営業推進、グローバル営業DX、業務プロセス改善のいずれかの実務経験（3年以上）
・複数部門・複数拠点（国内外含む）を巻き込んだ業務改革プロジェクトの推進経験
・現場ヒアリングを通じた課題抽出および、全社・横断的な改善施策立案経験
・業務ツールのグローバルまたは複数拠点での導入・運用経験
・営業KPI設計、データ分析、経営／営業レポーティングの経験
◆必須条件【スキル】
・業務プロセスの設計・改善スキル
・データ分析スキル（Excel / SQL / BIツール等）
・課題発見力および論理的思考力
・グローバル規模のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメントスキル
・関係者との合意形成・折衝スキル
・ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル
・英語での基本的な業務コミュニケーション能力（会話・チャット・資料読解）
◆歓迎条件
ビジネスレベルの英語力（会議・メール・資料作成・プレゼンテーションを含む）
◆歓迎する人物像
・現場理解を大切にし、営業組織に深く入り込んで課題解決できる方
・システム導入を目的化せず、事業成果にこだわれる方
・データをもとに仮説を立て、改善を継続できる方
・多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方
・変化を前向きに捉え、営業組織のグローバル変革を楽しめる方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
・Microsoft Power BI
下記のいずれかの経験
・営業企画、営業推進、グローバル営業DX、業務プロセス改善のいずれかの実務経験（3年以上）
・複数部門・複数拠点（国内外含む）を巻き込んだ業務改革プロジェクトの推進経験
・現場ヒアリングを通じた課題抽出および、全社・横断的な改善施策立案経験
・業務ツールのグローバルまたは複数拠点での導入・運用経験
・営業KPI設計、データ分析、経営／営業レポーティングの経験
◆必須条件【スキル】
・業務プロセスの設計・改善スキル
・データ分析スキル（Excel / SQL / BIツール等）
・課題発見力および論理的思考力
・グローバル規模のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメントスキル
・関係者との合意形成・折衝スキル
・ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル
・英語での基本的な業務コミュニケーション能力（会話・チャット・資料読解）
◆歓迎条件
ビジネスレベルの英語力（会議・メール・資料作成・プレゼンテーションを含む）
◆歓迎する人物像
・現場理解を大切にし、営業組織に深く入り込んで課題解決できる方
・システム導入を目的化せず、事業成果にこだわれる方
・データをもとに仮説を立て、改善を継続できる方
・多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方
・変化を前向きに捉え、営業組織のグローバル変革を楽しめる方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
・Microsoft Power BI
従業員数
7,000名
（有期雇用含む）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
7,000名
（有期雇用含む）
コニカミノルタ株式会社
仕事内容
【部門役割】
技術開発本部 デバイス技術開発センター プロセス技術開発部は、コニカミノルタ株式会社における新規デバイス技術および新規事業創出に向けた先行開発を担う組織です。当部門では、光学技術や微細加工技術、成形/成膜技術など、当社が長年培ってきたコア技術を起点に、将来の事業の柱となる新たな価値創出に取り組んでいます。
現在は、当社独自のメタマテリアル技術をはじめとする光・電磁波制御技術に着目し、次世代通信（6G）分野やテラヘルツ（THz）波を活用したセンシング応用など、将来性の高い領域における新規事業開発も推進しています。
【解決したい課題】
当社が保有する先端技術を、「技術として優れている」段階に留めず、事業として成立させる道筋を描くことが大きな課題です。
特に次世代通信6G分野やテラヘルツ波応用分野は、市場やユースケースがまだ流動的であり、
・技術がどのような課題を解決できるのか
・どの領域・プレイヤーと組むべきか
・どのタイミングで事業化を狙うべきか
といった仮説立案と検証を繰り返す必要があります。技術を深く理解しつつも、既存の枠組みに捉われない柔軟な発想で事業の芽を育てていける人材とともに、組織力を高めていきたいと考えています。
【業務内容】
光学技術・メタマテリアル技術を基盤とした新規事業開発テーマにおいて、技術起点の事業企画・事業開発業務を担っていただきます。
当初は、要素技術開発フェーズに近い立ち位置で、技術内容の理解や市場・用途探索を中心に活動いただき、将来的には事業性評価や事業計画検討、外部パートナーとの連携など、事業開発領域へと役割を広げていくことを想定しています。
具体的には、
・光学技術、メタマテリアル技術を起点とした新規事業テーマの企画立案
・次世代通信（6G）分野を中心とした市場・技術・用途動向の調査
・テラヘルツ波を活用したセンシング等、周辺応用分野の探索
・社内技術部門との連携による技術理解・価値整理
・特許・論文・展示会・学会などを通じた情報収集・分析
・事業仮説の構築、PoC・検証活動の企画
・成長に応じ、重要な場での報告／プレゼンテーションの実施
【本ポジションの魅力】
当社は、光学をはじめとする複数のコア技術を軸に、複合機、センシング、機能材料、光学コンポーネント、ヘルスケアなど幅広い事業を展開しています。本ポジションは、特定の事業に閉じることなく、全社横断で技術と事業を結び付ける役割を担う点が大きな特徴です。
技術開発部門と密に連携しながら、将来の事業を構想できるため、
・技術を「理解する側」から「事業として形にする側」へ
・技術起点の構想フェーズから、事業化フェーズへの関与
といったキャリアの広がりが期待できます。
将来的には、事業戦略検討、事業テーマ創出、アライアンス検討など、事業を牽引する立場としての活躍も可能です。
【リモートワーク頻度について】
技術検討、実験を主体とする業務において基本は出社となりますが、自身のワークライフバランスと都合も考慮され、実験結果のデータ整理・解析、各種資料作成、またリモート対応可能な会議等に充てることで週1～2日程度はリモートワーク可能な職場です。またチーム、グループで業務状況も見て相談の上、リモートワーク日や休暇日を特定の日に固めて設定するなど、プライベートも考慮して柔軟に設定できる職場環境です。
※業務習得の期間、OJT期間は出社日が増える可能性あり
【企業からのメッセージ】
我々のグループでは様々な技術スキルを持つ多様で個性のあるメンバーが活躍中です。
個々の強みを活かしながら、自由闊達な環境の中で新たな技術の創出、事業創出の取り組みを進めています。
あなたがこれまで培った経験・スキルを当社で活かしながら、一緒に新たなチャレンジに挑みましょう！
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
【関連URL】
人と会社の新しい関係を考えるメディア「シン・企業人」
https://shin-kigyojin.konicaminolta.com/
Imaging Insightコニカミノルタブログ
https://img-insight.konicaminolta.com/
技術開発本部 デバイス技術開発センター プロセス技術開発部は、コニカミノルタ株式会社における新規デバイス技術および新規事業創出に向けた先行開発を担う組織です。当部門では、光学技術や微細加工技術、成形/成膜技術など、当社が長年培ってきたコア技術を起点に、将来の事業の柱となる新たな価値創出に取り組んでいます。
現在は、当社独自のメタマテリアル技術をはじめとする光・電磁波制御技術に着目し、次世代通信（6G）分野やテラヘルツ（THz）波を活用したセンシング応用など、将来性の高い領域における新規事業開発も推進しています。
【解決したい課題】
当社が保有する先端技術を、「技術として優れている」段階に留めず、事業として成立させる道筋を描くことが大きな課題です。
特に次世代通信6G分野やテラヘルツ波応用分野は、市場やユースケースがまだ流動的であり、
・技術がどのような課題を解決できるのか
・どの領域・プレイヤーと組むべきか
・どのタイミングで事業化を狙うべきか
といった仮説立案と検証を繰り返す必要があります。技術を深く理解しつつも、既存の枠組みに捉われない柔軟な発想で事業の芽を育てていける人材とともに、組織力を高めていきたいと考えています。
【業務内容】
光学技術・メタマテリアル技術を基盤とした新規事業開発テーマにおいて、技術起点の事業企画・事業開発業務を担っていただきます。
当初は、要素技術開発フェーズに近い立ち位置で、技術内容の理解や市場・用途探索を中心に活動いただき、将来的には事業性評価や事業計画検討、外部パートナーとの連携など、事業開発領域へと役割を広げていくことを想定しています。
具体的には、
・光学技術、メタマテリアル技術を起点とした新規事業テーマの企画立案
・次世代通信（6G）分野を中心とした市場・技術・用途動向の調査
・テラヘルツ波を活用したセンシング等、周辺応用分野の探索
・社内技術部門との連携による技術理解・価値整理
・特許・論文・展示会・学会などを通じた情報収集・分析
・事業仮説の構築、PoC・検証活動の企画
・成長に応じ、重要な場での報告／プレゼンテーションの実施
【本ポジションの魅力】
当社は、光学をはじめとする複数のコア技術を軸に、複合機、センシング、機能材料、光学コンポーネント、ヘルスケアなど幅広い事業を展開しています。本ポジションは、特定の事業に閉じることなく、全社横断で技術と事業を結び付ける役割を担う点が大きな特徴です。
技術開発部門と密に連携しながら、将来の事業を構想できるため、
・技術を「理解する側」から「事業として形にする側」へ
・技術起点の構想フェーズから、事業化フェーズへの関与
といったキャリアの広がりが期待できます。
将来的には、事業戦略検討、事業テーマ創出、アライアンス検討など、事業を牽引する立場としての活躍も可能です。
【リモートワーク頻度について】
技術検討、実験を主体とする業務において基本は出社となりますが、自身のワークライフバランスと都合も考慮され、実験結果のデータ整理・解析、各種資料作成、またリモート対応可能な会議等に充てることで週1～2日程度はリモートワーク可能な職場です。またチーム、グループで業務状況も見て相談の上、リモートワーク日や休暇日を特定の日に固めて設定するなど、プライベートも考慮して柔軟に設定できる職場環境です。
※業務習得の期間、OJT期間は出社日が増える可能性あり
【企業からのメッセージ】
我々のグループでは様々な技術スキルを持つ多様で個性のあるメンバーが活躍中です。
個々の強みを活かしながら、自由闊達な環境の中で新たな技術の創出、事業創出の取り組みを進めています。
あなたがこれまで培った経験・スキルを当社で活かしながら、一緒に新たなチャレンジに挑みましょう！
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
【関連URL】
人と会社の新しい関係を考えるメディア「シン・企業人」
https://shin-kigyojin.konicaminolta.com/
Imaging Insightコニカミノルタブログ
https://img-insight.konicaminolta.com/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・次世代通信（6G）に関する知識・業務経験
・メタマテリアル、テラヘルツ波、センシング関連技術への関心または経験
・理工系バックグラウンドを有し、技術内容を理解した上で論理的に思考できる方
【歓迎要件】
・新規事業企画、事業開発、技術企画などの経験
・論文・特許・技術資料を読み解き、事業視点で整理した経験
【求める人物像】
・技術と市場の両面から物事を考え、主体的に行動できる方
・未成熟な分野において仮説を立て、検証するプロセスを楽しめる方
・新しい技術や事業の可能性を探ることに前向きな方
・周囲と協力しながら、新たな価値創出に挑戦できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を推進できる方
・技術を起点に事業や価値創出を考えることに関心を持ち、それらを集約してまとめ上げ、提案することにモチベーションを持てる方
・次世代通信（6G）に関する知識・業務経験
・メタマテリアル、テラヘルツ波、センシング関連技術への関心または経験
・理工系バックグラウンドを有し、技術内容を理解した上で論理的に思考できる方
【歓迎要件】
・新規事業企画、事業開発、技術企画などの経験
・論文・特許・技術資料を読み解き、事業視点で整理した経験
【求める人物像】
・技術と市場の両面から物事を考え、主体的に行動できる方
・未成熟な分野において仮説を立て、検証するプロセスを楽しめる方
・新しい技術や事業の可能性を探ることに前向きな方
・周囲と協力しながら、新たな価値創出に挑戦できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を推進できる方
・技術を起点に事業や価値創出を考えることに関心を持ち、それらを集約してまとめ上げ、提案することにモチベーションを持てる方
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 950 万円
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
非公開
仕事内容
自治体、民間企業、団体、医療福祉、学校などBtoB領域でのマーケティング広報業務および
国内外展示会の設営・運用業務です。
扱うのは、防災関連製品,防災事業に基づき、その価値を伝えるポジションです。
（具体的な業務内容）
■ブランドイメージの販促事業
■ 国内外の展示会・出展企画と運用・設営
・展示会準備／演出／進行管理
■クリエイティブ（パンフレットなど含む社内外向け資料）
・SNSの制作管理など
・採用後、本社（長野県飯田市）において取り扱い製品に対する必要な知識を習得してもらうための総合研修があります。また、別途で専門性の高い知識取得の研修もございます。
※研修は出張扱いになります。
国内外展示会の設営・運用業務です。
扱うのは、防災関連製品,防災事業に基づき、その価値を伝えるポジションです。
（具体的な業務内容）
■ブランドイメージの販促事業
■ 国内外の展示会・出展企画と運用・設営
・展示会準備／演出／進行管理
■クリエイティブ（パンフレットなど含む社内外向け資料）
・SNSの制作管理など
・採用後、本社（長野県飯田市）において取り扱い製品に対する必要な知識を習得してもらうための総合研修があります。また、別途で専門性の高い知識取得の研修もございます。
※研修は出張扱いになります。
求める経験 / スキル
【必須】
・ビジネスレベル英語力
・広報・マーケティング業務経験
【推奨スキル】
■クリエイティブ制作
■SNS運用（Instagram / X / YouTube）
■プレスリリース作成
■デザインラフ案作成
■企画書・提案書作成
■メディア対応
■ブランディング
・ビジネスレベル英語力
・広報・マーケティング業務経験
【推奨スキル】
■クリエイティブ制作
■SNS運用（Instagram / X / YouTube）
■プレスリリース作成
■デザインラフ案作成
■企画書・提案書作成
■メディア対応
■ブランディング
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
仕事内容
■職務内容
当事業部は、建設業界などのDXに貢献するIoTセンサーモジュールの事業拡大を目指すグロースフェーズにあります。現在、建築分野にける更なる拡販や建築分野で培った技術・製品の土木分野への水平展開を加速すべく活動を進めております。既存顧客基盤の拡大と、更なる成長のためには「新規顧客開拓」「新規アプリケーション創出」が不可欠です。社内の営業部門と連携しつつ、当事業部に所属して拡販活動を推進していただくと共に、将来的には技術営業の責任者を担って頂き、グローバル展開を視野に入れ事業拡大に貢献して頂きたいと考えております。
具体的な業務内容は以下の通りです：
・技術的な視点を活かした建設、土木分野における新規顧客開拓の推進
・営業部門と連携して既存顧客へのフォロー支援
・営業部門と連携し販売戦略の立案と実行推進
・技術メンバーと連携した営業促進業務
・顧客ニーズの整理と技術部門へのフィードバック
・市場動向や競合の動向把握や調査
・既存顧客（ゼネコン、計測会社、レンタル会社、建設コンサルタントなど）へのフォロー
・PoC支援とフォロー
・顧客要求事項の整理、開発への製品改善フィードバック
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
製品の参考URL
https://product.tdk.com/ja/products/sensor/construction/index.html
■組織のミッション
次世代製品＆ソリューションズグループは、TDKのコア技術を活用した新製品開発とビジネスモデルの検証を通じて新たな価値創造を推進するとともに、新規事業創出および社内の他のBusiness Company/Business Groupとの協業を通じてTDKグループ内のシナジーを最大化することをミッションとしています。当部門（Modular Sensing Unit BU）では建設分野などのICTに寄与するIoTセンサーモジュールを開発、販売し、ソリューション開発を推進しています。今後TDKの主力事業となるべく事業拡大していくことがミッションです。
■働き方
・残業時間：平均20時間／月
・在宅勤務頻度：業務状況に合わせ適宜選択する事が可能です。
・フレックスタイムの有無：有り／スーパーフレックスタイム（コアタイムなし。１ヶ月単位で時間外を管理。）
・出張頻度／期間／行先（国内外）：全国の顧客訪問のため都度出張していただきます。また、事業の拡大と共に、将来的には海外への出張もお願いしたいと考えています。
■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ
当部門は、新規事業としてインキュベート途上の組織で、TDKにおける新規事業分野での拡大を目指しており、各メンバーが大きな裁量を持って活躍しています。入社後は、顧客訪問を通じて新規顧客開拓、新規アプリケーション創出に挑戦いただき、事業拡大に貢献していただきたいと考えています。初期事業フェーズでの不確実性が高い中、フィールドで顧客の本当の課題を探る好奇心のある方、関係者との調整を得意とするコミュニケーション力の高い方が活躍できる環境です。
事業領域は、建設・土木業界を中心に、傾斜センサーなどのモジュールを開発、提供しています。
建設・土木業界は、高齢化や低生産性といった要因により深刻な人手不足に直面しており、当社のソリューション開発を通じて、これらの社会課題をともに解決することで社会貢献を推進することも魅力のひとつです今後は、組織の拡大およびグループシナジーを通じて、さらなる製品のバリエーション化やグローバル展開を進め、中長期的に様々なことに果敢に挑戦していく予定です。
当事業部は、建設業界などのDXに貢献するIoTセンサーモジュールの事業拡大を目指すグロースフェーズにあります。現在、建築分野にける更なる拡販や建築分野で培った技術・製品の土木分野への水平展開を加速すべく活動を進めております。既存顧客基盤の拡大と、更なる成長のためには「新規顧客開拓」「新規アプリケーション創出」が不可欠です。社内の営業部門と連携しつつ、当事業部に所属して拡販活動を推進していただくと共に、将来的には技術営業の責任者を担って頂き、グローバル展開を視野に入れ事業拡大に貢献して頂きたいと考えております。
具体的な業務内容は以下の通りです：
・技術的な視点を活かした建設、土木分野における新規顧客開拓の推進
・営業部門と連携して既存顧客へのフォロー支援
・営業部門と連携し販売戦略の立案と実行推進
・技術メンバーと連携した営業促進業務
・顧客ニーズの整理と技術部門へのフィードバック
・市場動向や競合の動向把握や調査
・既存顧客（ゼネコン、計測会社、レンタル会社、建設コンサルタントなど）へのフォロー
・PoC支援とフォロー
・顧客要求事項の整理、開発への製品改善フィードバック
*仕事内容の変更範囲：会社の定める業務全般
製品の参考URL
https://product.tdk.com/ja/products/sensor/construction/index.html
■組織のミッション
次世代製品＆ソリューションズグループは、TDKのコア技術を活用した新製品開発とビジネスモデルの検証を通じて新たな価値創造を推進するとともに、新規事業創出および社内の他のBusiness Company/Business Groupとの協業を通じてTDKグループ内のシナジーを最大化することをミッションとしています。当部門（Modular Sensing Unit BU）では建設分野などのICTに寄与するIoTセンサーモジュールを開発、販売し、ソリューション開発を推進しています。今後TDKの主力事業となるべく事業拡大していくことがミッションです。
■働き方
・残業時間：平均20時間／月
・在宅勤務頻度：業務状況に合わせ適宜選択する事が可能です。
・フレックスタイムの有無：有り／スーパーフレックスタイム（コアタイムなし。１ヶ月単位で時間外を管理。）
・出張頻度／期間／行先（国内外）：全国の顧客訪問のため都度出張していただきます。また、事業の拡大と共に、将来的には海外への出張もお願いしたいと考えています。
■当業務の魅力点・応募者へのメッセージ
当部門は、新規事業としてインキュベート途上の組織で、TDKにおける新規事業分野での拡大を目指しており、各メンバーが大きな裁量を持って活躍しています。入社後は、顧客訪問を通じて新規顧客開拓、新規アプリケーション創出に挑戦いただき、事業拡大に貢献していただきたいと考えています。初期事業フェーズでの不確実性が高い中、フィールドで顧客の本当の課題を探る好奇心のある方、関係者との調整を得意とするコミュニケーション力の高い方が活躍できる環境です。
事業領域は、建設・土木業界を中心に、傾斜センサーなどのモジュールを開発、提供しています。
建設・土木業界は、高齢化や低生産性といった要因により深刻な人手不足に直面しており、当社のソリューション開発を通じて、これらの社会課題をともに解決することで社会貢献を推進することも魅力のひとつです今後は、組織の拡大およびグループシナジーを通じて、さらなる製品のバリエーション化やグローバル展開を進め、中長期的に様々なことに果敢に挑戦していく予定です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・建設分野における（測定機器など）技術営業の実務経験（3年以上）
■歓迎要件
・IoTモジュールやシステム製品の営業/営業促進/フィールドアプリケーションエンジニアとしての実務経験
・複数の関係者との横断的なプロジェクトでの実務経験
・新規顧客とのチャネル開拓経験
・英語力：仕様書、メール等の読み書き程度以上／推奨：日常レベルの英会話力（目安：TOEIC550点以上）、メールによるやり取り、資料作成 及び 社内外に於けるミーティング時に使用する場合があります。
・建設分野における（測定機器など）技術営業の実務経験（3年以上）
■歓迎要件
・IoTモジュールやシステム製品の営業/営業促進/フィールドアプリケーションエンジニアとしての実務経験
・複数の関係者との横断的なプロジェクトでの実務経験
・新規顧客とのチャネル開拓経験
・英語力：仕様書、メール等の読み書き程度以上／推奨：日常レベルの英会話力（目安：TOEIC550点以上）、メールによるやり取り、資料作成 及び 社内外に於けるミーティング時に使用する場合があります。
従業員数
106,545名
（2026年3月期）
勤務地
千葉県
想定年収
630 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
106,545名
（2026年3月期）
仕事内容
●業務内容
防衛装備品（ミサイルシステム）の提案、受注から出荷に至る製作所での営業業務（受注戦略立案、コスト算定、仕様／納期などの契約条件の調整、契約用見積書作成、社内損益管理、受注後案件の履行管理業務）を担当頂きます。 仕様調整や契約見積説明や納期調整、生産管理においては、直接顧客（防衛省、装備品メーカ）との調整業務も行います。
具体的には
①社内経営企画業務 ：中長期事業計画、年度計画、事業戦略策定、受注後案件の損益管理 他
②営業業務関連 ：受注戦略立案、コスト算定、契約条件の調整、契約用見積書作成、政府要人他重要顧客の工場視察対応 他
③受注案件の推進業務 ：受注案件の契約履行管理業務（工事発令、官公庁向けの各種申請書作成および提出・調整等、出荷管理）、輸出・通関管理、原価監査対応 他
●使用言語、環境、ツール、資格等
・使用言語（日本語、英語）
・Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teamsなどの基本機能を使えるPCスキルを有していること。
●組織のミッション
●営業部
鎌倉製作所は防衛・宇宙・社会インフラの各製品を開発製造。鎌倉製作所の売上のうち、防衛製品は売上が約60%程度
●防衛第一課
・防衛用ミサイルシステム（陸・海・空の各自衛隊向け装備品、防衛装備庁向け研究開発、海外向け案件等、すべてのミサイルシステム
の開発、製造、維持事業）の工場営業業務を職掌。
・国際安全保障の必要性が高まる環境下、国内防衛予算は拡大傾向にあり、従来から数倍の受注/生産が見込まれます。
・近年では、海外装備移転やキーパーツの引合いが増加。新規市場開拓によるプレゼンス向上が期待されている。
●業務の魅力
・鎌倉製作所は「確かな技術で未来を創る、未来を守る」を今年度ミッションステートメントに掲げ、特に防衛事業では「新たな安全保障への貢献」をスローガンに「世界に誇るセンシング技術と統合力を活かし、パートナーシップを 国内外に拡げ、防衛の生産・技術基盤の要として、より安心な安全保障環境の構築に貢献する」ことをビジョンに掲げています。
・価値を共有するチームの仲間、本社営業とモノ作りに携わるプロジェクト部門と事業戦略／開発計画を取り纏める業務をのなかで、ご自分の事業への貢献と関与を強く感じることができます。
・国内外の安全保障環境の構築や維持に自身の仕事が大きく関わっているという実感を得る事ができます。
●事業/製品の強み
・当社防衛事業は国内で多大な影響力を有しており、特に防空ミサイル分野では国内シェアNo.1です。
・当社の優れた技術を活用し、海外の企業との共同開発事業についても実績があり、更なる市場展開を目指しています。今後安全保障分野では政府が防衛予算増額を政策化していますが、当社は将来事業におけるアドバンテージを有しています。
●職場環境
残業時間：25Hr-40Hr (年度末など繁忙期は50Hr程度)
テレワーク：可(週に1,2回程度の在宅)
●入社後のキャリアステップイメージ
数年は製作所営業担当者として実務経験を積み、自身の経験とスキルの習得状況に応じて若手社員への指導や、役割／能力に応じてグループリーダ（課長代行）への昇格。また、本社営業部門へ異動の可能性もあり、製作所営業や本社でキャリアを積み、将来的には課長（管理職）として経営の中核的役割を担う人材として期待。
防衛装備品（ミサイルシステム）の提案、受注から出荷に至る製作所での営業業務（受注戦略立案、コスト算定、仕様／納期などの契約条件の調整、契約用見積書作成、社内損益管理、受注後案件の履行管理業務）を担当頂きます。 仕様調整や契約見積説明や納期調整、生産管理においては、直接顧客（防衛省、装備品メーカ）との調整業務も行います。
具体的には
①社内経営企画業務 ：中長期事業計画、年度計画、事業戦略策定、受注後案件の損益管理 他
②営業業務関連 ：受注戦略立案、コスト算定、契約条件の調整、契約用見積書作成、政府要人他重要顧客の工場視察対応 他
③受注案件の推進業務 ：受注案件の契約履行管理業務（工事発令、官公庁向けの各種申請書作成および提出・調整等、出荷管理）、輸出・通関管理、原価監査対応 他
●使用言語、環境、ツール、資格等
・使用言語（日本語、英語）
・Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teamsなどの基本機能を使えるPCスキルを有していること。
●組織のミッション
●営業部
鎌倉製作所は防衛・宇宙・社会インフラの各製品を開発製造。鎌倉製作所の売上のうち、防衛製品は売上が約60%程度
●防衛第一課
・防衛用ミサイルシステム（陸・海・空の各自衛隊向け装備品、防衛装備庁向け研究開発、海外向け案件等、すべてのミサイルシステム
の開発、製造、維持事業）の工場営業業務を職掌。
・国際安全保障の必要性が高まる環境下、国内防衛予算は拡大傾向にあり、従来から数倍の受注/生産が見込まれます。
・近年では、海外装備移転やキーパーツの引合いが増加。新規市場開拓によるプレゼンス向上が期待されている。
●業務の魅力
・鎌倉製作所は「確かな技術で未来を創る、未来を守る」を今年度ミッションステートメントに掲げ、特に防衛事業では「新たな安全保障への貢献」をスローガンに「世界に誇るセンシング技術と統合力を活かし、パートナーシップを 国内外に拡げ、防衛の生産・技術基盤の要として、より安心な安全保障環境の構築に貢献する」ことをビジョンに掲げています。
・価値を共有するチームの仲間、本社営業とモノ作りに携わるプロジェクト部門と事業戦略／開発計画を取り纏める業務をのなかで、ご自分の事業への貢献と関与を強く感じることができます。
・国内外の安全保障環境の構築や維持に自身の仕事が大きく関わっているという実感を得る事ができます。
●事業/製品の強み
・当社防衛事業は国内で多大な影響力を有しており、特に防空ミサイル分野では国内シェアNo.1です。
・当社の優れた技術を活用し、海外の企業との共同開発事業についても実績があり、更なる市場展開を目指しています。今後安全保障分野では政府が防衛予算増額を政策化していますが、当社は将来事業におけるアドバンテージを有しています。
●職場環境
残業時間：25Hr-40Hr (年度末など繁忙期は50Hr程度)
テレワーク：可(週に1,2回程度の在宅)
●入社後のキャリアステップイメージ
数年は製作所営業担当者として実務経験を積み、自身の経験とスキルの習得状況に応じて若手社員への指導や、役割／能力に応じてグループリーダ（課長代行）への昇格。また、本社営業部門へ異動の可能性もあり、製作所営業や本社でキャリアを積み、将来的には課長（管理職）として経営の中核的役割を担う人材として期待。
求める経験 / スキル
【必須の経験】
・Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teamsなどの基本機能を使えるPCスキルを有している方。
・社交性と協調性があり、明るく誠実に積極的かつ前向きに人とコミュニケーションを取ることができる人間性を有している方。
【歓迎要件】
・政府系事業の経験があり、政府予算の仕組みや制約などを理解している方。
・個別原価計算の仕組みを理解している方。（または経理(原価)にかかわる知識)を有している方）
・優れた語学力（英語）を有している方。
【求める人物像】
・社交性と協調性があり、明るく誠実に積極的かつ前向きに人とコミュニケーションを取ることができる人間性を有している方。
・文書作成や会議ファシリテーションのほか、業務を進めるうえで個別原価見積や損益の理解が必要(OJTで習得可)
・社内外の関係者との調整業務が多く、わかりやすい資料を作成し、説明できる能力をお持ちの方。
・Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teamsなどの基本機能を使えるPCスキルを有している方。
・社交性と協調性があり、明るく誠実に積極的かつ前向きに人とコミュニケーションを取ることができる人間性を有している方。
【歓迎要件】
・政府系事業の経験があり、政府予算の仕組みや制約などを理解している方。
・個別原価計算の仕組みを理解している方。（または経理(原価)にかかわる知識)を有している方）
・優れた語学力（英語）を有している方。
【求める人物像】
・社交性と協調性があり、明るく誠実に積極的かつ前向きに人とコミュニケーションを取ることができる人間性を有している方。
・文書作成や会議ファシリテーションのほか、業務を進めるうえで個別原価見積や損益の理解が必要(OJTで習得可)
・社内外の関係者との調整業務が多く、わかりやすい資料を作成し、説明できる能力をお持ちの方。
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
コニカミノルタジャパン株式会社
仕事内容
営業担当者と並走しながら顧客に向き合い、案件推進の中核として、課題整理、提案方針の策定、社内外の関係者を巻き込んだ案件推進を担います。案件の状況に応じて、自ら顧客との議論をリードするなど、必要な場面では前に出て案件を前進させます。
【主な業務内容】
①既存案件への伴走・推進
・顧客の経営・業務課題、案件背景、意思決定構造を整理し、提案シナリオを設計
・営業、SE、商品・サービス部門、パートナー企業を巻き込み、受注に向けた案件推進をリード
②新規案件創出・案件化の推進
・マーケティング施策等で創出されたリード（案件化前の見込み顧客・商談候補）に対し、顧客との対話を通じて課題・仮説を整理し、案件テーマを具体化
・営業、SE、専門部門を巻き込み、提案体制や次アクションを設計し、商談・案件化までを推進
③営業力向上への貢献
・実案件への伴走や案件レビューを通じて、営業担当者の案件推進力・提案力を向上
・成功・失敗事例を言語化し、営業ノウハウや成功パターンとして組織へ横展開
④営業・マーケティング施策の企画・推進
・営業現場で得られた顧客反応、課題、案件化の阻害要因を整理・言語化し、マーケティング部門へ共有・提案
・マーケティング部門とともに、ターゲット、テーマ、訴求内容、アプローチ方法等の施策を企画・実行し、結果を検証・改善
【本ポジションのミッション】
・エンタープライズ（大手企業）領域におけるソリューションビジネスの成長を牽引し、継続的に成果を生み出せる営業モデルを構築していくことが本ポジションのミッションです。
・大手企業の経営・業務課題に向き合い、営業担当者やSE、商品・サービス部門、企画部門など社内外の専門人材を巻き込みながら、顧客に対して課題仮説を提示し、解決策を具体化することで、案件創出から提案活動までを推進します。
・個別案件で得られた成功事例や営業現場の課題を起点に、営業施策の企画・実行・効果検証を行い、成果につながる営業の進め方を仕組みとして標準化・横展開していきます。
・将来的には、エンタープライズ領域で確立した営業モデルをより広い組織へ展開するとともに、営業推進組織の中核人材として、チームマネジメントや人材育成、組織運営を担っていただくことを期待しています。
【この業務におけるやりがい・魅力】
・顧客の経営・業務課題を起点に、社内外の専門性を活かしながら提案を設計・推進できます。
・複数の大手企業・案件に横断的に関わり、案件創出から提案・受注に向けた活動まで幅広い経験を積むことができます。
・営業、SE、商品・サービス部門、マーケティング部門などを巻き込み、案件推進や営業施策の企画・実行を担えます。
・営業経験を生かして営業力向上や営業モデルの横展開に取り組み、将来は組織マネジメントも目指せます。
【想定されるキャリアパス】（5年後以降のイメージ）
経験・実績・適性に応じて、営業推進組織のマネジメントや人材育成を担うとともに、エンタープライズ領域で培った営業モデルや成功パターンをより広い組織へ展開し、営業組織全体の変革をリードする役割を期待しています。
なお、経験や実績に応じて、早い段階からマネジメントを担っていただく可能性もあります。
【主な業務内容】
①既存案件への伴走・推進
・顧客の経営・業務課題、案件背景、意思決定構造を整理し、提案シナリオを設計
・営業、SE、商品・サービス部門、パートナー企業を巻き込み、受注に向けた案件推進をリード
②新規案件創出・案件化の推進
・マーケティング施策等で創出されたリード（案件化前の見込み顧客・商談候補）に対し、顧客との対話を通じて課題・仮説を整理し、案件テーマを具体化
・営業、SE、専門部門を巻き込み、提案体制や次アクションを設計し、商談・案件化までを推進
③営業力向上への貢献
・実案件への伴走や案件レビューを通じて、営業担当者の案件推進力・提案力を向上
・成功・失敗事例を言語化し、営業ノウハウや成功パターンとして組織へ横展開
④営業・マーケティング施策の企画・推進
・営業現場で得られた顧客反応、課題、案件化の阻害要因を整理・言語化し、マーケティング部門へ共有・提案
・マーケティング部門とともに、ターゲット、テーマ、訴求内容、アプローチ方法等の施策を企画・実行し、結果を検証・改善
【本ポジションのミッション】
・エンタープライズ（大手企業）領域におけるソリューションビジネスの成長を牽引し、継続的に成果を生み出せる営業モデルを構築していくことが本ポジションのミッションです。
・大手企業の経営・業務課題に向き合い、営業担当者やSE、商品・サービス部門、企画部門など社内外の専門人材を巻き込みながら、顧客に対して課題仮説を提示し、解決策を具体化することで、案件創出から提案活動までを推進します。
・個別案件で得られた成功事例や営業現場の課題を起点に、営業施策の企画・実行・効果検証を行い、成果につながる営業の進め方を仕組みとして標準化・横展開していきます。
・将来的には、エンタープライズ領域で確立した営業モデルをより広い組織へ展開するとともに、営業推進組織の中核人材として、チームマネジメントや人材育成、組織運営を担っていただくことを期待しています。
【この業務におけるやりがい・魅力】
・顧客の経営・業務課題を起点に、社内外の専門性を活かしながら提案を設計・推進できます。
・複数の大手企業・案件に横断的に関わり、案件創出から提案・受注に向けた活動まで幅広い経験を積むことができます。
・営業、SE、商品・サービス部門、マーケティング部門などを巻き込み、案件推進や営業施策の企画・実行を担えます。
・営業経験を生かして営業力向上や営業モデルの横展開に取り組み、将来は組織マネジメントも目指せます。
【想定されるキャリアパス】（5年後以降のイメージ）
経験・実績・適性に応じて、営業推進組織のマネジメントや人材育成を担うとともに、エンタープライズ領域で培った営業モデルや成功パターンをより広い組織へ展開し、営業組織全体の変革をリードする役割を期待しています。
なお、経験や実績に応じて、早い段階からマネジメントを担っていただく可能性もあります。
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人向けのソリューション営業経験
・顧客の経営・業務課題を起点に、解決策を設計・提案した経験
・営業、SE、専門部門、パートナーなど、複数の関係者を巻き込んで案件を推進した経験
・IT領域について、顧客と課題レベルの会話ができる基礎知識
【WANT】
・エンタープライズ顧客（大手企業）向けの営業経験
・アカウントプランの策定や、案件・パイプラインマネジメントの経験
・営業施策の企画・実行、またはマーケティング部門と連携した案件創出施策の経験
・管理職、チームリーダー、プロジェクトリーダーなど、複数メンバーを率いた経験
・メンバー育成、コーチング、営業ノウハウの言語化・横展開等の経験
【求める人物像】
・顧客の経営・業務課題を起点に考え、顧客との対話を通じて解決策を具体化できる方
・営業担当者やSE、専門部門など多様な関係者と協働し、必要に応じて自ら前に出ながら案件を前進させられる方
・顧客や営業現場で得た情報を整理・言語化し、仮説や具体的なアクションに落とし込める方
・現場の課題を施策として企画し、関係部門を巻き込みながら実行・改善まで取り組める方
・自身の経験や知見を周囲に共有し、営業組織全体の成果につなげることにやりがいを感じる方
・法人向けのソリューション営業経験
・顧客の経営・業務課題を起点に、解決策を設計・提案した経験
・営業、SE、専門部門、パートナーなど、複数の関係者を巻き込んで案件を推進した経験
・IT領域について、顧客と課題レベルの会話ができる基礎知識
【WANT】
・エンタープライズ顧客（大手企業）向けの営業経験
・アカウントプランの策定や、案件・パイプラインマネジメントの経験
・営業施策の企画・実行、またはマーケティング部門と連携した案件創出施策の経験
・管理職、チームリーダー、プロジェクトリーダーなど、複数メンバーを率いた経験
・メンバー育成、コーチング、営業ノウハウの言語化・横展開等の経験
【求める人物像】
・顧客の経営・業務課題を起点に考え、顧客との対話を通じて解決策を具体化できる方
・営業担当者やSE、専門部門など多様な関係者と協働し、必要に応じて自ら前に出ながら案件を前進させられる方
・顧客や営業現場で得た情報を整理・言語化し、仮説や具体的なアクションに落とし込める方
・現場の課題を施策として企画し、関係部門を巻き込みながら実行・改善まで取り組める方
・自身の経験や知見を周囲に共有し、営業組織全体の成果につなげることにやりがいを感じる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
Aratas株式会社
仕事内容
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
グローバルな営業組織の生産性向上および売上最大化を目的に、営業プロセス全体のDX推進を担っていただきます。
現場部門・経営層・関連部署と連携しながら、課題の可視化から施策の企画、実行、定着まで一気通貫でリードしていただくポジションです。
主な業務内容は以下を想定しています。
・グローバル営業プロセスの可視化、標準化、課題抽出、改善企画
・SFA／CRM／MA等のグローバル統合を見据えた営業支援ツールの導入・運用改善
・新規システム導入における要件定義およびプロジェクト推進（＊）
・グローバル共通の営業データ分析基盤構築およびKPI設計・モニタリング
・拠点横断での商談創出・案件管理・受注率向上に向けた業務フロー標準化
・各国営業現場への業務定着支援、活用促進施策の企画・実行
・経営層向けのグローバル営業レポーティングおよび戦略立案支援
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
営業DX推進を通じて、グローバル営業組織全体の競争力強化に直結する成果創出を期待しています。
・グローバル共通の営業プロセス標準化・可視化による業務効率向上
・SFA／CRM活用率およびデータ品質のグローバルレベルでの平準化
・拠点横断での営業KPIのリアルタイム把握と意思決定スピード向上
・商談化率・受注率・営業生産性の継続的改善
・属人的な営業活動からグローバルで再現可能な営業モデルへの転換
・データドリブンな営業組織文化のグローバル定着
◆この仕事の魅力
営業DXは、単なるシステム導入ではなく、グローバル営業組織そのものを変革する中核テーマです。
・グローバル営業組織の変革をリードできる希少なポジション
・国や拠点を跨いだ営業モデル構築に携われる
・売上・利益へのインパクトをグローバル規模で実感できる
・経営層に近い立場で、グローバル営業戦略や組織設計にも関与できる
・データ活用・業務改革・システム統合の幅広い経験を積める
・施策の企画から実行、定着までを一貫して担える
◆業界動向と自社事業の特徴
当事業部の強みは、真摯に顧客要求に応え、顧客ごとのニーズに即した高品質な商品を提供する顧客対応力にあります。営業・事業・プロダクト部門が密に連携しながら、グローバルに顧客価値の最大化に取り組んでいます。
今後は、さらなる事業拡大に向けて、グローバル営業組織の高度化と統合的な業務基盤の構築を進め、地域・拠点を跨いだデータ活用を軸とした持続的な成長モデルの構築を目指しています。
その中核として営業DXは極めて重要なテーマであり、グローバル全体の営業生産性と意思決定スピードを飛躍的に高める役割を期待しています。
グローバルな営業組織の生産性向上および売上最大化を目的に、営業プロセス全体のDX推進を担っていただきます。
現場部門・経営層・関連部署と連携しながら、課題の可視化から施策の企画、実行、定着まで一気通貫でリードしていただくポジションです。
主な業務内容は以下を想定しています。
・グローバル営業プロセスの可視化、標準化、課題抽出、改善企画
・SFA／CRM／MA等のグローバル統合を見据えた営業支援ツールの導入・運用改善
・新規システム導入における要件定義およびプロジェクト推進（＊）
・グローバル共通の営業データ分析基盤構築およびKPI設計・モニタリング
・拠点横断での商談創出・案件管理・受注率向上に向けた業務フロー標準化
・各国営業現場への業務定着支援、活用促進施策の企画・実行
・経営層向けのグローバル営業レポーティングおよび戦略立案支援
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
営業DX推進を通じて、グローバル営業組織全体の競争力強化に直結する成果創出を期待しています。
・グローバル共通の営業プロセス標準化・可視化による業務効率向上
・SFA／CRM活用率およびデータ品質のグローバルレベルでの平準化
・拠点横断での営業KPIのリアルタイム把握と意思決定スピード向上
・商談化率・受注率・営業生産性の継続的改善
・属人的な営業活動からグローバルで再現可能な営業モデルへの転換
・データドリブンな営業組織文化のグローバル定着
◆この仕事の魅力
営業DXは、単なるシステム導入ではなく、グローバル営業組織そのものを変革する中核テーマです。
・グローバル営業組織の変革をリードできる希少なポジション
・国や拠点を跨いだ営業モデル構築に携われる
・売上・利益へのインパクトをグローバル規模で実感できる
・経営層に近い立場で、グローバル営業戦略や組織設計にも関与できる
・データ活用・業務改革・システム統合の幅広い経験を積める
・施策の企画から実行、定着までを一貫して担える
◆業界動向と自社事業の特徴
当事業部の強みは、真摯に顧客要求に応え、顧客ごとのニーズに即した高品質な商品を提供する顧客対応力にあります。営業・事業・プロダクト部門が密に連携しながら、グローバルに顧客価値の最大化に取り組んでいます。
今後は、さらなる事業拡大に向けて、グローバル営業組織の高度化と統合的な業務基盤の構築を進め、地域・拠点を跨いだデータ活用を軸とした持続的な成長モデルの構築を目指しています。
その中核として営業DXは極めて重要なテーマであり、グローバル全体の営業生産性と意思決定スピードを飛躍的に高める役割を期待しています。
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
下記のいずれかの経験
・営業企画、営業推進、グローバル営業DX、業務プロセス改善のいずれかの実務経験（3年以上）
・SFA（Salesforce）等の営業支援ツールのグローバルまたは複数拠点での導入・運用改善経験
・システム導入プロジェクトの参画経験
・複数部門・複数拠点（国内外含む）を巻き込んだ業務改革プロジェクトの推進経験
・現場ヒアリングを通じた課題抽出および、全社・横断的な改善施策立案経験
◆必須条件【スキル】
・営業業務プロセスの設計・改善スキル
・課題発見力および論理的思考力
・業務要件を整理し、システム要件へ落とし込む要件定義スキル
・グローバル規模のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメントスキル
・関係者との合意形成・折衝スキル
・ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル
・英語での基本的な業務コミュニケーション能力（会話・チャット・資料読解）
◆歓迎条件
ビジネスレベルの英語力（会議・メール・資料作成・プレゼンテーションを含む）
◆歓迎する人物像
・現場理解を大切にし、営業組織に深く入り込んで課題解決できる方
・システム導入を目的化せず、事業成果にこだわれる方
・データをもとに仮説を立て、改善を継続できる方
・多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方
・変化を前向きに捉え、営業組織のグローバル変革を楽しめる方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
・Microsoft Power BI
・Salesforce
下記のいずれかの経験
・営業企画、営業推進、グローバル営業DX、業務プロセス改善のいずれかの実務経験（3年以上）
・SFA（Salesforce）等の営業支援ツールのグローバルまたは複数拠点での導入・運用改善経験
・システム導入プロジェクトの参画経験
・複数部門・複数拠点（国内外含む）を巻き込んだ業務改革プロジェクトの推進経験
・現場ヒアリングを通じた課題抽出および、全社・横断的な改善施策立案経験
◆必須条件【スキル】
・営業業務プロセスの設計・改善スキル
・課題発見力および論理的思考力
・業務要件を整理し、システム要件へ落とし込む要件定義スキル
・グローバル規模のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメントスキル
・関係者との合意形成・折衝スキル
・ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル
・英語での基本的な業務コミュニケーション能力（会話・チャット・資料読解）
◆歓迎条件
ビジネスレベルの英語力（会議・メール・資料作成・プレゼンテーションを含む）
◆歓迎する人物像
・現場理解を大切にし、営業組織に深く入り込んで課題解決できる方
・システム導入を目的化せず、事業成果にこだわれる方
・データをもとに仮説を立て、改善を継続できる方
・多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方
・変化を前向きに捉え、営業組織のグローバル変革を楽しめる方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
・Microsoft Power BI
・Salesforce
従業員数
7,000名
（有期雇用含む）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
7,000名
（有期雇用含む）
仕事内容
■業務内容
E&S事業のグローバルな事業運営を支える事業管理業務を担当いただきます。具体的には、
・グローバル会議体の企画・運営
・事業計画および業績管理に関する運営支援
・事業運営に関する各種レポート・資料作成
・DX・業務改革施策の推進
・ガバナンス関連業務の運営
・各種管理業務の標準化・改善活動
・海外拠点および関係部署とのコミュニケーション・調整
などを担当いただきます。
■期待する役割
本ポジションでは、単に定められた業務を遂行するだけではなく、業務の全体像を理解しながら主体的に課題解決へ取り組むことを期待しています。入社後は事業管理業務を幅広く経験しながら、担当業務の自律的な運営を担っていただきます。さらに、
・既存業務を理解しながら、業務プロセスの見える化・標準化・平準化を推進するとともに、自らも担当者として業務運営を担う
・業務ノウハウの共有や運営体制の強化を通じて、組織対応力の向上に貢献する
・業務品質向上およびDX活用による効率化・高度化を推進する
などにより、事業管理機能の強化に貢献いただくことを期待しています。
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
本ポジションでは、事業運営の最前線に近い立場で、グローバル事業を支える様々な業務に携わることができます。
特定の専門領域に限定されず、
・経営管理
・グローバルプロジェクト運営
・DX・業務改革
・ガバナンス
など幅広い経験を積むことができるため、事業全体を俯瞰する視点を身につけることができます。
また、海外拠点の幹部層や各部門責任者との接点も多く、グローバルビジネスの運営を実践的に学べる環境です。
■キャリアパス
事業管理業務を通じて、経営管理や事業運営の知見を幅広く習得することができます。
中長期的には、事業運営を横断的に理解する中核人材、マネジメントとしてのキャリア形成も期待しています。
【英語利用の具体的場面と利用頻度】
■利用場面
・海外拠点とのメール・チャットによるコミュニケーション
・グローバル会議体の運営
・英文資料・レポートの作成およびレビュー
・海外拠点向け説明資料・アナウンス作成
・海外メンバーとの会議参加・ファシリテーション
・E&S事業本部内のノンネイティブのメンバーとのコミュニケーション
■使用頻度
・英語でのコミュニケーションは日常的に発生します。
・メールやTeamsチャットはほぼ毎日使用し、グローバル会議への参加・運営についても定期的に行います。
・高度なネイティブレベルの英語力よりも、海外メンバーと円滑に業務推進できる実践的なコミュニケーション力を重視します。
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：0回／年 海外：0回／年
【在宅頻度】
基本出社
【部門情報】
事業管理課は、E&S事業のグローバルな事業運営を支える組織です。
経営層、事業部門、コーポレート部門、海外拠点など、多様なステークホルダーと連携しながら、事業計画・業績管理、会議体運営、DX推進、ガバナンス管理など、事業運営に関わる幅広い業務を担当しています。
特定の機能に閉じた専門組織ではなく、事業全体を俯瞰しながら組織横断的な課題解決を推進することが特徴です。
また、日々の運営を担うだけではなく、業務改善の仕組みづくりにも積極的に取り組んでおり、変化を前向きに捉えながら挑戦できる風土があります。
■人数構成
課長1名（40代）、課員5名（60代2名・50代1名・40代1名・30代1名）
※入社経路：新卒入社2名／中途入社4名
E&S事業のグローバルな事業運営を支える事業管理業務を担当いただきます。具体的には、
・グローバル会議体の企画・運営
・事業計画および業績管理に関する運営支援
・事業運営に関する各種レポート・資料作成
・DX・業務改革施策の推進
・ガバナンス関連業務の運営
・各種管理業務の標準化・改善活動
・海外拠点および関係部署とのコミュニケーション・調整
などを担当いただきます。
■期待する役割
本ポジションでは、単に定められた業務を遂行するだけではなく、業務の全体像を理解しながら主体的に課題解決へ取り組むことを期待しています。入社後は事業管理業務を幅広く経験しながら、担当業務の自律的な運営を担っていただきます。さらに、
・既存業務を理解しながら、業務プロセスの見える化・標準化・平準化を推進するとともに、自らも担当者として業務運営を担う
・業務ノウハウの共有や運営体制の強化を通じて、組織対応力の向上に貢献する
・業務品質向上およびDX活用による効率化・高度化を推進する
などにより、事業管理機能の強化に貢献いただくことを期待しています。
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
本ポジションでは、事業運営の最前線に近い立場で、グローバル事業を支える様々な業務に携わることができます。
特定の専門領域に限定されず、
・経営管理
・グローバルプロジェクト運営
・DX・業務改革
・ガバナンス
など幅広い経験を積むことができるため、事業全体を俯瞰する視点を身につけることができます。
また、海外拠点の幹部層や各部門責任者との接点も多く、グローバルビジネスの運営を実践的に学べる環境です。
■キャリアパス
事業管理業務を通じて、経営管理や事業運営の知見を幅広く習得することができます。
中長期的には、事業運営を横断的に理解する中核人材、マネジメントとしてのキャリア形成も期待しています。
【英語利用の具体的場面と利用頻度】
■利用場面
・海外拠点とのメール・チャットによるコミュニケーション
・グローバル会議体の運営
・英文資料・レポートの作成およびレビュー
・海外拠点向け説明資料・アナウンス作成
・海外メンバーとの会議参加・ファシリテーション
・E&S事業本部内のノンネイティブのメンバーとのコミュニケーション
■使用頻度
・英語でのコミュニケーションは日常的に発生します。
・メールやTeamsチャットはほぼ毎日使用し、グローバル会議への参加・運営についても定期的に行います。
・高度なネイティブレベルの英語力よりも、海外メンバーと円滑に業務推進できる実践的なコミュニケーション力を重視します。
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：0回／年 海外：0回／年
【在宅頻度】
基本出社
【部門情報】
事業管理課は、E&S事業のグローバルな事業運営を支える組織です。
経営層、事業部門、コーポレート部門、海外拠点など、多様なステークホルダーと連携しながら、事業計画・業績管理、会議体運営、DX推進、ガバナンス管理など、事業運営に関わる幅広い業務を担当しています。
特定の機能に閉じた専門組織ではなく、事業全体を俯瞰しながら組織横断的な課題解決を推進することが特徴です。
また、日々の運営を担うだけではなく、業務改善の仕組みづくりにも積極的に取り組んでおり、変化を前向きに捉えながら挑戦できる風土があります。
■人数構成
課長1名（40代）、課員5名（60代2名・50代1名・40代1名・30代1名）
※入社経路：新卒入社2名／中途入社4名
求める経験 / スキル
■絶対要件
・社会人経験8年以上を目安
・事業管理、営業企画、経営企画、管理部門、プロジェクトマネジメントなどにおける実務経験
・関係者を巻き込みながら業務を推進した経験
・英語を用いた業務経験
■歓迎要件
・グローバル組織での業務経験
・海外拠点との業務調整経験
・DX・業務改善・業務標準化の経験
・データ分析やレポーティング業務の経験
・会議体運営やプロジェクト事務局経験
・社会人経験8年以上を目安
・事業管理、営業企画、経営企画、管理部門、プロジェクトマネジメントなどにおける実務経験
・関係者を巻き込みながら業務を推進した経験
・英語を用いた業務経験
■歓迎要件
・グローバル組織での業務経験
・海外拠点との業務調整経験
・DX・業務改善・業務標準化の経験
・データ分析やレポーティング業務の経験
・会議体運営やプロジェクト事務局経験
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
仕事内容
【配属組織名】
デジタルシステム＆サービス統括本部 営業統括本部 デジタルシステム＆サービス営業統括本部 Executive Strategy Unit 営業戦略部
【配属組織について（概要・ミッション）】
ロイヤルアカウントを中心とした顧客の経営課題アプローチからセクターを横断したOne Hitachiビジネスの創出・実行支援、日立の経営指標に直接貢献する成長領域の仮説立案から実行を担います。また、市場インテリジェンス機能を保持し経営課題アプローチ、成長領域探索の戦略立案から案件化までを支援する機能も担う戦略企画部門です。
【募集背景】
AI で社会インフラを革新する次世代ソリューション群「HMAX by Hitachi」（以下、HMAX）の展開をはじめ、デジタルシステム＆サービスセクターへの期待は高まっています。市場の変化、技術進化等をとらえ、戦略策定・実行を推進すべく、幅広い経験をもった新しい仲間をお迎えし、加速していきたいと考えています。
【職務概要】
・市場動向や技術動向把握、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じ、デジタルシステム＆サービスセクター、One Hitachiの成長に寄与するあらゆる戦略策定・実行を推進する。
・業務の取纏め者として、社内関係部門と協働し、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、市場や顧客に関する課題・ニーズを把握するために主体的に行動する。
【職務詳細】
・重要顧客、新規顧客に対する経営課題アプローチの実行により、セクターを横断したOne Hitachiビジネスの創出を行う。
・経営の長期目標であるLumada80-20と日本地域戦略・(DSS営)戦略に貢献する成長領域の探索を推進、マーケット調査～主要プレイヤの抽出～成長シナリオを策定し、幅広いステークホルダーと連携しながら市場開拓をリードする。
・顧客経営層とのディスカッションに向けたマーケットリサーチやコンテンツ・ナレッジの整備を推進する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
魅力・やりがい：
成長市場の探索・提案活動を担い、業界横断の知見と企画力、視座の高いナレッジを習得できる
One Hitachi戦略の推進を通じて、社会課題の解決と新たな価値創出に貢献
キャリアパス：
市場を捉える力、社内外の多様なステークホルダーとの関係構築、日立の事業について理解を深めることで、企画立案、事業戦略企画、顧客提案力を強化出来る
【働く環境】
配属組織チーム：
約12名、平均年齢37歳、幅広い業種の経験者や、キャリア採用者も多く活躍しています。
「オープンに議論する」風土です。
働き方：
在宅勤務可、出社頻度週3日程度、顧客先出張あり（主に都内）
デジタルシステム＆サービス統括本部 営業統括本部 デジタルシステム＆サービス営業統括本部 Executive Strategy Unit 営業戦略部
【配属組織について（概要・ミッション）】
ロイヤルアカウントを中心とした顧客の経営課題アプローチからセクターを横断したOne Hitachiビジネスの創出・実行支援、日立の経営指標に直接貢献する成長領域の仮説立案から実行を担います。また、市場インテリジェンス機能を保持し経営課題アプローチ、成長領域探索の戦略立案から案件化までを支援する機能も担う戦略企画部門です。
【募集背景】
AI で社会インフラを革新する次世代ソリューション群「HMAX by Hitachi」（以下、HMAX）の展開をはじめ、デジタルシステム＆サービスセクターへの期待は高まっています。市場の変化、技術進化等をとらえ、戦略策定・実行を推進すべく、幅広い経験をもった新しい仲間をお迎えし、加速していきたいと考えています。
【職務概要】
・市場動向や技術動向把握、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じ、デジタルシステム＆サービスセクター、One Hitachiの成長に寄与するあらゆる戦略策定・実行を推進する。
・業務の取纏め者として、社内関係部門と協働し、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、市場や顧客に関する課題・ニーズを把握するために主体的に行動する。
【職務詳細】
・重要顧客、新規顧客に対する経営課題アプローチの実行により、セクターを横断したOne Hitachiビジネスの創出を行う。
・経営の長期目標であるLumada80-20と日本地域戦略・(DSS営)戦略に貢献する成長領域の探索を推進、マーケット調査～主要プレイヤの抽出～成長シナリオを策定し、幅広いステークホルダーと連携しながら市場開拓をリードする。
・顧客経営層とのディスカッションに向けたマーケットリサーチやコンテンツ・ナレッジの整備を推進する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
魅力・やりがい：
成長市場の探索・提案活動を担い、業界横断の知見と企画力、視座の高いナレッジを習得できる
One Hitachi戦略の推進を通じて、社会課題の解決と新たな価値創出に貢献
キャリアパス：
市場を捉える力、社内外の多様なステークホルダーとの関係構築、日立の事業について理解を深めることで、企画立案、事業戦略企画、顧客提案力を強化出来る
【働く環境】
配属組織チーム：
約12名、平均年齢37歳、幅広い業種の経験者や、キャリア採用者も多く活躍しています。
「オープンに議論する」風土です。
働き方：
在宅勤務可、出社頻度週3日程度、顧客先出張あり（主に都内）
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちで、社会人経験8年以上の方
・IT業界における営業経験、または事業戦略策定などの企画業務経験(5年以上)
・コンサルティング会社での実務経験(5年以上)
【歓迎条件】
・TOEIC 650点程度の英語力が望ましい
・自社またはコンサルティング会社で新規事業開発のプロジェクト推進をになったご経験をお持ちの方
・IT業界におけるコンサルティング営業経験をお持ちの方
以下いずれかのご経験をお持ちで、社会人経験8年以上の方
・IT業界における営業経験、または事業戦略策定などの企画業務経験(5年以上)
・コンサルティング会社での実務経験(5年以上)
【歓迎条件】
・TOEIC 650点程度の英語力が望ましい
・自社またはコンサルティング会社で新規事業開発のプロジェクト推進をになったご経験をお持ちの方
・IT業界におけるコンサルティング営業経験をお持ちの方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
830 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
パシフィックパワー株式会社
仕事内容
各自治体新電力もしくはパシフィックパワーとしての各種事業の企画から立ち上げ、事業によっては運営まで手掛けていただきます。
社内各部署やグループ会社、社外パートナーと協働して新たな事業を形にしていきます。
事業において必要なコアとなるシステムの開発に携わる場合もあります。
・自治体新電力事業、地域エネルギー事業、VPP事業に関する新規事業企画
・地域マイクログリッド、各種PPAその他地域エネルギー事業等の事業計画
・新規事業立ち上げのプロジェクトマネジメント
・各種事業で必要となるシステムの要件定義、選定または開発および保守の管理
・VPP事業の事業運営（事業計画、計画管理など）
………………………………………
■□■ 電力の“地産地消” ■□■
………………………………………
地域新電力事業（自治体PPS）とは、自治体（または公共団体）と民間企業が共同で行う「地域に根差した電力小売り事業」。
地元企業や自治体の発電所から電力を買い取り、公共施設や地元企業、住宅など地域内に電力を供給する仕組みです。
全国に100数社ある自治体新電力のうち、当社では20社の設立・運営に係わっています。
【仕事の流れ】
○「まち全体」の将来構想づくり
▼
○実現可能性調査
▼
○具体的な事業計画づくり
▼
○事業の実現
◎日本全国の自治体様へ出張ベースでの訪問も発生する想定です。
営業エリアは全国。
脱炭素化の推進や、廃棄物処理場での発電など独自電源の開発を積極的に行っている自治体に対してアプローチしていくので、「飛び込み」に類する営業はありません。
◎地域活性化に貢献できるポジション。
新電力事業の立ち上げは、それぞれの地域の将来をも左右する、一大プロジェクト。
自治体とプランの内容を詰めるまでに半年、議会の承認までさらに半年というように、じっくりと、長いスパンで取り組みます。
それだけに達成感が大きいうえに、「町おこし」のやりがいもあります。
社内各部署やグループ会社、社外パートナーと協働して新たな事業を形にしていきます。
事業において必要なコアとなるシステムの開発に携わる場合もあります。
・自治体新電力事業、地域エネルギー事業、VPP事業に関する新規事業企画
・地域マイクログリッド、各種PPAその他地域エネルギー事業等の事業計画
・新規事業立ち上げのプロジェクトマネジメント
・各種事業で必要となるシステムの要件定義、選定または開発および保守の管理
・VPP事業の事業運営（事業計画、計画管理など）
………………………………………
■□■ 電力の“地産地消” ■□■
………………………………………
地域新電力事業（自治体PPS）とは、自治体（または公共団体）と民間企業が共同で行う「地域に根差した電力小売り事業」。
地元企業や自治体の発電所から電力を買い取り、公共施設や地元企業、住宅など地域内に電力を供給する仕組みです。
全国に100数社ある自治体新電力のうち、当社では20社の設立・運営に係わっています。
【仕事の流れ】
○「まち全体」の将来構想づくり
▼
○実現可能性調査
▼
○具体的な事業計画づくり
▼
○事業の実現
◎日本全国の自治体様へ出張ベースでの訪問も発生する想定です。
営業エリアは全国。
脱炭素化の推進や、廃棄物処理場での発電など独自電源の開発を積極的に行っている自治体に対してアプローチしていくので、「飛び込み」に類する営業はありません。
◎地域活性化に貢献できるポジション。
新電力事業の立ち上げは、それぞれの地域の将来をも左右する、一大プロジェクト。
自治体とプランの内容を詰めるまでに半年、議会の承認までさらに半年というように、じっくりと、長いスパンで取り組みます。
それだけに達成感が大きいうえに、「町おこし」のやりがいもあります。
求める経験 / スキル
■必須
・電力、エネルギー業界での実務経験2年以上
■歓迎
・新規事業の企画、立ち上げ経験
・地方公共団体からの業務を受託した経験または地方公共団体と共同して事業を実施した経験
・国等の補助金の申請、対応の実務経験
・エネルギーマネジメントシステム等の自社導入または開発経験
・メーカー、システムベンダー等での技術営業経験
■求める人物像
・新しいことに積極的にチャレンジする知的好奇心の強い方
・電力、エネルギー業界での実務経験2年以上
■歓迎
・新規事業の企画、立ち上げ経験
・地方公共団体からの業務を受託した経験または地方公共団体と共同して事業を実施した経験
・国等の補助金の申請、対応の実務経験
・エネルギーマネジメントシステム等の自社導入または開発経験
・メーカー、システムベンダー等での技術営業経験
■求める人物像
・新しいことに積極的にチャレンジする知的好奇心の強い方
従業員数
24名
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 750 万円
従業員数
24名
株式会社千石
仕事内容
■同社の経営戦略部にて、下記業務に従事いただきます。
【具体的には】
・国内外の新規事業案件の企画/立案/推進（M&Aを含む）
・新規事業案件創出のためのマーケティング、仮説構築や具体的案件発掘
・グループ事業戦略の策定/推進
・グループ会社の戦略企画/立案/推進/支援
・グループ会社の事業管理、業績モニタリング/レポーティング、各種業界情報の収集、事業ポートフォリオの分析 等
【具体的には】
・国内外の新規事業案件の企画/立案/推進（M&Aを含む）
・新規事業案件創出のためのマーケティング、仮説構築や具体的案件発掘
・グループ事業戦略の策定/推進
・グループ会社の戦略企画/立案/推進/支援
・グループ会社の事業管理、業績モニタリング/レポーティング、各種業界情報の収集、事業ポートフォリオの分析 等
求める経験 / スキル
・戦略企画関連実務（事業戦略、事業投資、経営企画等）等の経験
・国内外の新規事業投資/立ち上げの経験
・国内外の新規事業投資/立ち上げの経験
勤務地
兵庫県
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
仕事内容
■配属部署のミッション
大阪及び大阪以西のお客様への営業活動によりビジネス獲得、数値拡大の一翼を担って戴きます。
新規顧客開拓はもちろんの事、特に大阪車載最大顧客であるデンソーテンに対して、ディスプレイ関連のDexerials/CSOT/HHC及び韓国のTELECHIPSを中心に活躍戴きます。
■入社後にお任せする業務内容
先ずはD-TENの営業窓口を現状メンバーと共に担っていただき、メインアプリケーションのディスプレイ製品向けCSOT/TELECHIPSの案件具現化のサポートをいただきます。案件獲得後はメイン担当として従事いただき、クロスセル等で商材の幅を広げていただくと共に広島エリア含めた新規顧客開拓にもチャレンジいただきます。
■担当業務の魅力
国内外のデバイス含めたメーカーが参入を希望する日本の主幹産業の車載BIZに携わる事で、多種に渡る製品の取り扱い・語学習得と並行した海外ベンダーとのリレーション構築・先端技術/商材にいち早く触れる経験を積む事が出来、自身のスキルアップ・キャリアアップに寄与するものと思います。
■キャリアステップイメージ
・入社直後：D-TEN向け営業担当
・数年後に期待する事：商材の幅を広げて戴くと共に広島エリア含めた新規顧客開拓にもチャレンジ戴きたい
■働き方
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
大阪及び大阪以西のお客様への営業活動によりビジネス獲得、数値拡大の一翼を担って戴きます。
新規顧客開拓はもちろんの事、特に大阪車載最大顧客であるデンソーテンに対して、ディスプレイ関連のDexerials/CSOT/HHC及び韓国のTELECHIPSを中心に活躍戴きます。
■入社後にお任せする業務内容
先ずはD-TENの営業窓口を現状メンバーと共に担っていただき、メインアプリケーションのディスプレイ製品向けCSOT/TELECHIPSの案件具現化のサポートをいただきます。案件獲得後はメイン担当として従事いただき、クロスセル等で商材の幅を広げていただくと共に広島エリア含めた新規顧客開拓にもチャレンジいただきます。
■担当業務の魅力
国内外のデバイス含めたメーカーが参入を希望する日本の主幹産業の車載BIZに携わる事で、多種に渡る製品の取り扱い・語学習得と並行した海外ベンダーとのリレーション構築・先端技術/商材にいち早く触れる経験を積む事が出来、自身のスキルアップ・キャリアアップに寄与するものと思います。
■キャリアステップイメージ
・入社直後：D-TEN向け営業担当
・数年後に期待する事：商材の幅を広げて戴くと共に広島エリア含めた新規顧客開拓にもチャレンジ戴きたい
■働き方
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業(B to B)の実務経験3年以上
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・車載BIZに携わったご経験のある方
・デバイス取り扱い経験のある方
・英語/中国語が使った業務経験のある方もしくは業務使用が未経験でも堪能な方
・法人営業(B to B)の実務経験3年以上
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・車載BIZに携わったご経験のある方
・デバイス取り扱い経験のある方
・英語/中国語が使った業務経験のある方もしくは業務使用が未経験でも堪能な方
従業員数
（連結 4,483名 単体 1,012名（2025年4月1日時点））
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
（連結 4,483名 単体 1,012名（2025年4月1日時点））
タイガー魔法瓶株式会社
仕事内容
【担当業務の概要】
海外代理店地域の全体統括
【業務内容】
・主に海外各国の代理店営業の統括や販売促進活動業務を担っていただきます。
・各代理店営業担当と連携をしながら、全体の管理および営業推進を行っていただきます。
具体的には以下の業務です。
①北米・東南アジア地域の営業担当
・担当代理店・現地販売会社の事業計画、中期計画の策定
・各国/地域別の戦略に基づいた現地代理店との販売交渉、営業推進
・現地マーケティング活動への支援、社内関連部門と連携したプロジェクト推進
・製品出荷の受発注管理、社内関連部門調整、予実管理
②海外新規市場、新規代理店開発
・海外新規チャネルの開拓、新規商材のローンチ
・マーケットサイズ、需要に基づくマーケティング戦略立案
・現地代理店・パートナーとの契約交渉・合意
・市場ローンチに向けた企画案策定、規格適合などの社内プロセスの主導
担当業務はご経験や適性を鑑みて決定いたします。
人員配置の都合上、 将来的に担当地域変更あるいは現地駐在の可能性があります。
将来的な海外駐在に了承いただくことは必須ですが、駐在のタイミング等は状況によって決定します
海外代理店地域の全体統括
【業務内容】
・主に海外各国の代理店営業の統括や販売促進活動業務を担っていただきます。
・各代理店営業担当と連携をしながら、全体の管理および営業推進を行っていただきます。
具体的には以下の業務です。
①北米・東南アジア地域の営業担当
・担当代理店・現地販売会社の事業計画、中期計画の策定
・各国/地域別の戦略に基づいた現地代理店との販売交渉、営業推進
・現地マーケティング活動への支援、社内関連部門と連携したプロジェクト推進
・製品出荷の受発注管理、社内関連部門調整、予実管理
②海外新規市場、新規代理店開発
・海外新規チャネルの開拓、新規商材のローンチ
・マーケットサイズ、需要に基づくマーケティング戦略立案
・現地代理店・パートナーとの契約交渉・合意
・市場ローンチに向けた企画案策定、規格適合などの社内プロセスの主導
担当業務はご経験や適性を鑑みて決定いたします。
人員配置の都合上、 将来的に担当地域変更あるいは現地駐在の可能性があります。
将来的な海外駐在に了承いただくことは必須ですが、駐在のタイミング等は状況によって決定します
求める経験 / スキル
【必須】
・メーカー又は類似業界において海外営業または海外マーケティングの経験
・海外販社の管理または、海外での新規開拓の経験のある方
・ビジネス英会話力
【歓迎】
・家電・電化製品での国内営業や海外営業などの業務経験
・海外現地法人での駐在経験
・海外市場向け営業企画の経験
・輸出・貿易実務の知識・経験
【求める人物像】
・営業としての交渉力
・企画立案力
・リーダーシップ
・メーカー又は類似業界において海外営業または海外マーケティングの経験
・海外販社の管理または、海外での新規開拓の経験のある方
・ビジネス英会話力
【歓迎】
・家電・電化製品での国内営業や海外営業などの業務経験
・海外現地法人での駐在経験
・海外市場向け営業企画の経験
・輸出・貿易実務の知識・経験
【求める人物像】
・営業としての交渉力
・企画立案力
・リーダーシップ
従業員数
715名
勤務地
大阪府
想定年収
540 万円 ~ 750 万円
従業員数
715名
パナソニックインダストリー株式会社
仕事内容
●担当業務と役割
データセンター市場を中心とした通信インフラ分野において、10年先を見据えた市場・技術トレンドを分析し、事業ロードマップ策定や市場開発戦略の立案を行います。
顧客課題や市場ニーズを起点に、差別化された高速伝送材料のコンセプト創出、商品企画、開発テーマの立案を推進を担います。
社内の研究開発・技術・製造部門と連携しながら商品化を推進するとともに、グローバルの半導体メーカー、AIサーバー・ネットワーク機器メーカーへの技術提案や顧客開発を行います。
半導体、パッケージ実装、プリント基板、AIサーバー、ネットワーク機器、データセンターアーキテクチャなど上位レイヤーの技術変化を俯瞰的に捉えた技術マーケティング活動を推進します。
●具体的な仕事内容
・将来のデータセンターで使用される機器(Switch、AI Server、Server、CPOなど) を対象に、基板材料の技術マーケティングおよび商品企画を担当していただきます。
・市場・技術トレンドの調査、将来の材料要件分析、競合他社ベンチマーク、顧客ヒアリングを通じて、新商品のコンセプト創出、開発テーマの立案、事業ロードマップ策定、グローバル市場戦略の立案を推進していただきます。
・世界をリードする半導体メーカー、通信機器メーカー、クラウドサービス事業者、大学・研究機関との直接対話を通じて、将来の技術課題やニーズを把握し、技術提案や顧客開発活動（FAE業務を含む）を担っていただきます。
・社内関係者とグローバルに連携し業務を推進していただきます。（拠点：日本／北米／欧州／中国／台湾／韓国／南アジア、部署：マーケ、営業、企画、開発技術、工場技術、など）
●この仕事を通じて得られること
・AIの進化を支えるデータセンター市場の最前線で、次世代の情報通信インフラを支える商品・技術の企画に携わり、自らのアイデアをグローバル市場で実現する醍醐味を味わうことができます。
・自らの仕事を通じて、世界中の人々の暮らしや産業の発展を支えていることを実感できます。
・世界をリードする企業や研究機関と直接対話しながら、新たな価値を生み出す商品開発にできるとともに、技術とビジネスの両面で自己成長を図ることができます。
・地政学リスクやサプライチェーンなども踏まえた戦略立案を通じて、グローバルな視野と経営的な視点を身に付けることができます。
●キャリアパス
・ICT市場における技術マーケティングの経験を積みながら、専門性と実践力を高め、グローバルに活躍できるプロフェッショナルなマーケターへと成長することができます。
・本人の希望や適性に応じて、海外拠点でのマーケティング業務やマネジメント業務に挑戦し、グローバルマーケティング責任者として活躍できるキャリアパスがあります。
・成果や能力に応じて、マーケティング戦略立案を担う上位職やマネジメントポジションへのステップアップを目指すことができます。
データセンター市場を中心とした通信インフラ分野において、10年先を見据えた市場・技術トレンドを分析し、事業ロードマップ策定や市場開発戦略の立案を行います。
顧客課題や市場ニーズを起点に、差別化された高速伝送材料のコンセプト創出、商品企画、開発テーマの立案を推進を担います。
社内の研究開発・技術・製造部門と連携しながら商品化を推進するとともに、グローバルの半導体メーカー、AIサーバー・ネットワーク機器メーカーへの技術提案や顧客開発を行います。
半導体、パッケージ実装、プリント基板、AIサーバー、ネットワーク機器、データセンターアーキテクチャなど上位レイヤーの技術変化を俯瞰的に捉えた技術マーケティング活動を推進します。
●具体的な仕事内容
・将来のデータセンターで使用される機器(Switch、AI Server、Server、CPOなど) を対象に、基板材料の技術マーケティングおよび商品企画を担当していただきます。
・市場・技術トレンドの調査、将来の材料要件分析、競合他社ベンチマーク、顧客ヒアリングを通じて、新商品のコンセプト創出、開発テーマの立案、事業ロードマップ策定、グローバル市場戦略の立案を推進していただきます。
・世界をリードする半導体メーカー、通信機器メーカー、クラウドサービス事業者、大学・研究機関との直接対話を通じて、将来の技術課題やニーズを把握し、技術提案や顧客開発活動（FAE業務を含む）を担っていただきます。
・社内関係者とグローバルに連携し業務を推進していただきます。（拠点：日本／北米／欧州／中国／台湾／韓国／南アジア、部署：マーケ、営業、企画、開発技術、工場技術、など）
●この仕事を通じて得られること
・AIの進化を支えるデータセンター市場の最前線で、次世代の情報通信インフラを支える商品・技術の企画に携わり、自らのアイデアをグローバル市場で実現する醍醐味を味わうことができます。
・自らの仕事を通じて、世界中の人々の暮らしや産業の発展を支えていることを実感できます。
・世界をリードする企業や研究機関と直接対話しながら、新たな価値を生み出す商品開発にできるとともに、技術とビジネスの両面で自己成長を図ることができます。
・地政学リスクやサプライチェーンなども踏まえた戦略立案を通じて、グローバルな視野と経営的な視点を身に付けることができます。
●キャリアパス
・ICT市場における技術マーケティングの経験を積みながら、専門性と実践力を高め、グローバルに活躍できるプロフェッショナルなマーケターへと成長することができます。
・本人の希望や適性に応じて、海外拠点でのマーケティング業務やマネジメント業務に挑戦し、グローバルマーケティング責任者として活躍できるキャリアパスがあります。
・成果や能力に応じて、マーケティング戦略立案を担う上位職やマネジメントポジションへのステップアップを目指すことができます。
求める経験 / スキル
以下、メンバー～管理職候補クラス共通です
【必須】
・高速デジタル伝送機器、またはそれらに使用される半導体・電子部品・材料メーカーにおいて、3年以上の実務経験を有する方
・プリント基板の製造プロセスや信頼性評価に関する基礎知識を有する方
・顧客や市場のニーズを捉え、新市場開拓や新商品企画・開発を推進した経験を有する方
・海外顧客や社内外関係者と英語でビジネスコミュニケーションができる方
【歓迎】
・高速デジタル伝送技術（PCI Express、Ethernet、SerDes等）に関する知識を有する方
・プリント配線板のレイアウト設計、モジュール設計、伝送線路設計に関する知識・実務経験を有する方
・半導体パッケージや先端実装技術に関する知識・実務経験を有する方
・海外駐在や海外プロジェクト推進の経験を有する方
・技術的な知見を活かし、顧客への提案活動や技術マーケティングに挑戦したい方
【人柄・コンピテンシー】
・市場や技術の変化に高い関心を持ちトレンドに敏感で、常に新しい知識を吸収しながら、自ら仮説を立てて検証を繰り返すことができる方
・多様な価値観や文化を尊重し、グローバルの顧客や社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
・高い当事者意識とリーダーシップを持ち、自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
・困難な課題や厳しい顧客折衝にも粘り強く取り組み、最後までやり抜くことができる方
・チャレンジ精神と向上心を持ち、変化の激しい市場環境の中でも前向きに挑戦し続けられる方
【必須】
・高速デジタル伝送機器、またはそれらに使用される半導体・電子部品・材料メーカーにおいて、3年以上の実務経験を有する方
・プリント基板の製造プロセスや信頼性評価に関する基礎知識を有する方
・顧客や市場のニーズを捉え、新市場開拓や新商品企画・開発を推進した経験を有する方
・海外顧客や社内外関係者と英語でビジネスコミュニケーションができる方
【歓迎】
・高速デジタル伝送技術（PCI Express、Ethernet、SerDes等）に関する知識を有する方
・プリント配線板のレイアウト設計、モジュール設計、伝送線路設計に関する知識・実務経験を有する方
・半導体パッケージや先端実装技術に関する知識・実務経験を有する方
・海外駐在や海外プロジェクト推進の経験を有する方
・技術的な知見を活かし、顧客への提案活動や技術マーケティングに挑戦したい方
【人柄・コンピテンシー】
・市場や技術の変化に高い関心を持ちトレンドに敏感で、常に新しい知識を吸収しながら、自ら仮説を立てて検証を繰り返すことができる方
・多様な価値観や文化を尊重し、グローバルの顧客や社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
・高い当事者意識とリーダーシップを持ち、自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
・困難な課題や厳しい顧客折衝にも粘り強く取り組み、最後までやり抜くことができる方
・チャレンジ精神と向上心を持ち、変化の激しい市場環境の中でも前向きに挑戦し続けられる方
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
コニカミノルタ株式会社
仕事内容
【事業内容】
コニカミノルタの中核事業である情報機器領域は、今まさに次の10年に向けた構造変革のフェーズを迎えています。
その変革の司令塔として新設されたのが「BT事業戦略部」です。(2025年4月に新設)
デジタルワークプレイス事業本部とプロフェッショナル事業本部を横断し、情報機器全体の中長期戦略を描き、実行を支える役割を担っています。
具体的には、2030年に向けた中長期戦略の策定・実行推進役として、事業全体の成長と変革をリードし、データ/AI活用によるBPR・DX推進（生産性向上）、個別事業の戦略支援など、多岐にわたる領域で組織力強化を図っています。
【解決したい課題】
・AI・データを活用した次世代営業モデルへの転換
・グローバルでの営業トランスフォーメーションの加速
【業務内容詳細】
グローバル営業変革の推進リーダーとして、営業活動におけるAIエージェント活用、CRM・データ基盤活用、業務プロセス改革を推進。日本・米国・欧州等のステークホルダーと連携し、営業領域におけるAI活用構想の策定からPoC、グローバル展開、定着化まで牽引いただき、営業組織全体の生産性向上と競争力強化を推進いただきます。
【携わる商材】
法人向ITサービスやDXサービス。KOTOBAL（自治体・他業種向けハイブリッド通訳アプリ）、COCOMITE（オンラインマニュアル共有サービス）、tomoLinks（学習支援サービス）など
【本ポジションの魅力】
・グローバル規模の営業AI変革をE2Eでリードできる：単なるツール導入ではなく、AIを前提とした営業改革の将来像を描き、構想策定から実装・定着まで一気通貫で推進できます。
・経営インパクトの大きい改革テーマに携われる：営業生産性向上や売上拡大、顧客体験向上など、事業成長に直結する重要テーマをリードし、自らの成果が会社全体へ大きな影響を与えることを実感できます。
・グローバルな変革リーダーとして成長できる：米国・欧州・日本の経営層や現場リーダーと協働しながら、多様な文化や価値観を超えて変革を推進する経験を積むことができます。
・将来的なキャリアの広がり：グローバル事業戦略、営業変革責任者、DX・AX推進責任者、海外販社マネジメントなど、経営に近いポジションでの活躍機会があります。
【リモートワーク頻度】
リモートワーク併用可能
※コニカミノルタ全社として、最低週2回の出社を原則としています。尚、現時点での制度であり、会社方針や業務の内容に応じて変更になる可能性があります
【転職者へのメッセージ】
社会の変化がますます加速する中、コニカミノルタは大きな転換期を迎えています。そんな中、私たちはAIを活用したグローバルでの変革を、本気で推進しています。世界中の仲間たちと協働しながら、現場・データ・業務プロセスをつなぎ、AI時代のオペレーティングモデルを構築することは、簡単な挑戦ではありません。一方で、自らの構想がグローバル標準となり、組織や事業成長に大きなインパクトを与える、非常にやりがいのあるポジションです。
「『AI×人間』の新しいビジネスプロセスをデザインし、変化を楽しみながら変革に挑戦したい。そのような志を持つ方と、ぜひ一緒に未来の主力事業の根幹を作っていきたいと考えています。
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
【関連URL】
人と会社の新しい関係を考えるメディア「シン・企業人」
https://shin-kigyojin.konicaminolta.com/
Imaging Insightコニカミノルタブログ
https://img-insight.konicaminolta.com/
コニカミノルタの中核事業である情報機器領域は、今まさに次の10年に向けた構造変革のフェーズを迎えています。
その変革の司令塔として新設されたのが「BT事業戦略部」です。(2025年4月に新設)
デジタルワークプレイス事業本部とプロフェッショナル事業本部を横断し、情報機器全体の中長期戦略を描き、実行を支える役割を担っています。
具体的には、2030年に向けた中長期戦略の策定・実行推進役として、事業全体の成長と変革をリードし、データ/AI活用によるBPR・DX推進（生産性向上）、個別事業の戦略支援など、多岐にわたる領域で組織力強化を図っています。
【解決したい課題】
・AI・データを活用した次世代営業モデルへの転換
・グローバルでの営業トランスフォーメーションの加速
【業務内容詳細】
グローバル営業変革の推進リーダーとして、営業活動におけるAIエージェント活用、CRM・データ基盤活用、業務プロセス改革を推進。日本・米国・欧州等のステークホルダーと連携し、営業領域におけるAI活用構想の策定からPoC、グローバル展開、定着化まで牽引いただき、営業組織全体の生産性向上と競争力強化を推進いただきます。
【携わる商材】
法人向ITサービスやDXサービス。KOTOBAL（自治体・他業種向けハイブリッド通訳アプリ）、COCOMITE（オンラインマニュアル共有サービス）、tomoLinks（学習支援サービス）など
【本ポジションの魅力】
・グローバル規模の営業AI変革をE2Eでリードできる：単なるツール導入ではなく、AIを前提とした営業改革の将来像を描き、構想策定から実装・定着まで一気通貫で推進できます。
・経営インパクトの大きい改革テーマに携われる：営業生産性向上や売上拡大、顧客体験向上など、事業成長に直結する重要テーマをリードし、自らの成果が会社全体へ大きな影響を与えることを実感できます。
・グローバルな変革リーダーとして成長できる：米国・欧州・日本の経営層や現場リーダーと協働しながら、多様な文化や価値観を超えて変革を推進する経験を積むことができます。
・将来的なキャリアの広がり：グローバル事業戦略、営業変革責任者、DX・AX推進責任者、海外販社マネジメントなど、経営に近いポジションでの活躍機会があります。
【リモートワーク頻度】
リモートワーク併用可能
※コニカミノルタ全社として、最低週2回の出社を原則としています。尚、現時点での制度であり、会社方針や業務の内容に応じて変更になる可能性があります
【転職者へのメッセージ】
社会の変化がますます加速する中、コニカミノルタは大きな転換期を迎えています。そんな中、私たちはAIを活用したグローバルでの変革を、本気で推進しています。世界中の仲間たちと協働しながら、現場・データ・業務プロセスをつなぎ、AI時代のオペレーティングモデルを構築することは、簡単な挑戦ではありません。一方で、自らの構想がグローバル標準となり、組織や事業成長に大きなインパクトを与える、非常にやりがいのあるポジションです。
「『AI×人間』の新しいビジネスプロセスをデザインし、変化を楽しみながら変革に挑戦したい。そのような志を持つ方と、ぜひ一緒に未来の主力事業の根幹を作っていきたいと考えています。
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
【関連URL】
人と会社の新しい関係を考えるメディア「シン・企業人」
https://shin-kigyojin.konicaminolta.com/
Imaging Insightコニカミノルタブログ
https://img-insight.konicaminolta.com/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・事業会社またはコンサルティングファームにおいて、営業改革、DX、AI活用プロジェクトをリードした経験（3年以上）
・データ・AIを活用した業務変革プロジェクトの企画から実行、定着までを主導した経験
・営業業務全般（ターゲティング、商談管理、提案活動、顧客管理等）に関する深い知識
・AI・データ活用に関する基本的な知識（生成AI、ML、Agent活用、CRM、CDP等）
・日本語および英語でのビジネスコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・営業AIソリューション（商談分析、営業コーチング、ターゲティング、提案生成等）の導入経験
・多国籍メンバーとのプロジェクト推進経験
・Salesforce、Dynamics 365等CRMの導入・改善経験
・データプラットフォーム構築やデータガバナンス整備経験
【求める人物像】
・変革を牽引できるリーダー：既存業務の延長ではなく、AIを前提とした新しい営業プロセスや組織の在り方を描き、周囲を巻き込みながら実現できる方。
・グローバルマインドを持つ方：文化や考え方の違いを尊重しながら、日本・米国・欧州の関係者と協働し、共通のゴールに向けてプロジェクトを推進できる方。
・テクノロジーをビジネス成果につなげられる方：AIやデータ活用を手段として捉え、売上向上、生産性向上、顧客体験向上などの具体的な成果創出にコミットできる方。
・学習意欲と好奇心が高い方：急速に進化するAI技術やビジネスモデルを継続的に学び、自ら変化を楽しみながら組織へ展開できる方。
・事業会社またはコンサルティングファームにおいて、営業改革、DX、AI活用プロジェクトをリードした経験（3年以上）
・データ・AIを活用した業務変革プロジェクトの企画から実行、定着までを主導した経験
・営業業務全般（ターゲティング、商談管理、提案活動、顧客管理等）に関する深い知識
・AI・データ活用に関する基本的な知識（生成AI、ML、Agent活用、CRM、CDP等）
・日本語および英語でのビジネスコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・営業AIソリューション（商談分析、営業コーチング、ターゲティング、提案生成等）の導入経験
・多国籍メンバーとのプロジェクト推進経験
・Salesforce、Dynamics 365等CRMの導入・改善経験
・データプラットフォーム構築やデータガバナンス整備経験
【求める人物像】
・変革を牽引できるリーダー：既存業務の延長ではなく、AIを前提とした新しい営業プロセスや組織の在り方を描き、周囲を巻き込みながら実現できる方。
・グローバルマインドを持つ方：文化や考え方の違いを尊重しながら、日本・米国・欧州の関係者と協働し、共通のゴールに向けてプロジェクトを推進できる方。
・テクノロジーをビジネス成果につなげられる方：AIやデータ活用を手段として捉え、売上向上、生産性向上、顧客体験向上などの具体的な成果創出にコミットできる方。
・学習意欲と好奇心が高い方：急速に進化するAI技術やビジネスモデルを継続的に学び、自ら変化を楽しみながら組織へ展開できる方。
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
オムロンフィールドエンジニアリング株式会社
仕事内容
オムロンフィールドエンジニアリング株式会社は、オムロングループの一員として、社会インフラ・産業・公共分野における機器・システムの導入・保守・運用管理を全国で手がけるエンジニアリングの専門集団です。
自動改札機や券売機、ATM、太陽光発電設備、産業用ロボット、など社会のあらゆる場面で“当たり前”に使われている仕組みの裏側を支えています。
本ポジションでは、製造業のお客様に対して、OTネットワーク・セキュリティ領域における課題定義から提案、案件化、プロジェクト推進、事業拡大に向けた仕組みづくりまでを担っていただきます。
本ポジションの魅力は、OTネットワーク・セキュリティという成長領域で、事業づくりと顧客課題解決の両方に関われる点です。本事業は立ち上げフェーズであり、提案の型、サービスメニュー、営業戦略、顧客開拓の進め方などもこれから磨き込んでいく段階です。
オムロングループの製造現場で培った知見・ノウハウと、フィールドエンジニアリングで培った現場実装力を強みに、マネージャー候補として、個人で成果を出すだけでなく、案件推進、提案モデルの型化、関係者の巻き込み、メンバー育成にも関わることができます。
「工場DXの土台をつくる」「日本の製造現場を止めない基盤をつくる」仕事として、社会的意義と事業成長の両方を感じながら挑戦できるポジションです。
■1. 顧客課題の可視化・提案
・製造業顧客に対するOTネットワーク・セキュリティ領域の課題ヒアリング、現状整理、論点設計
・経営層、情報システム部門、セキュリティ部門、生産部門など、立場の異なる関係者を巻き込んだ合意形成
・お客様自身も気づいていないリスクや、部門間で分断されている課題の可視化
・OTインフラ強靭化に向けた改善提案、中長期ロードマップの設計
■ 2. 案件化・プロジェクト推進
・社内技術部門、外部パートナーと連携した提案内容・体制・予算計画の組み立て
・経営層や本部長クラスへの提案、プロジェクト化・予算化の推進
・案件化後のプロジェクト推進、社内外関係者との調整・進捗管理
・顧客との中長期的な関係構築、継続提案の創出
■3. 事業開発・マネージャー候補としての役割
・市場ニーズや顧客課題を踏まえたサービス・ソリューション企画
・事業拡大に向けた営業プロセス、提案ストーリー、サービスメニューの型化
・若手/メンバークラスや関係部門を巻き込んだ案件推進、ナレッジ共有、育成支援
・将来的なチーム拡大を見据えた、営業・提案・案件推進における標準化や仕組みづくり
自動改札機や券売機、ATM、太陽光発電設備、産業用ロボット、など社会のあらゆる場面で“当たり前”に使われている仕組みの裏側を支えています。
本ポジションでは、製造業のお客様に対して、OTネットワーク・セキュリティ領域における課題定義から提案、案件化、プロジェクト推進、事業拡大に向けた仕組みづくりまでを担っていただきます。
本ポジションの魅力は、OTネットワーク・セキュリティという成長領域で、事業づくりと顧客課題解決の両方に関われる点です。本事業は立ち上げフェーズであり、提案の型、サービスメニュー、営業戦略、顧客開拓の進め方などもこれから磨き込んでいく段階です。
オムロングループの製造現場で培った知見・ノウハウと、フィールドエンジニアリングで培った現場実装力を強みに、マネージャー候補として、個人で成果を出すだけでなく、案件推進、提案モデルの型化、関係者の巻き込み、メンバー育成にも関わることができます。
「工場DXの土台をつくる」「日本の製造現場を止めない基盤をつくる」仕事として、社会的意義と事業成長の両方を感じながら挑戦できるポジションです。
■1. 顧客課題の可視化・提案
・製造業顧客に対するOTネットワーク・セキュリティ領域の課題ヒアリング、現状整理、論点設計
・経営層、情報システム部門、セキュリティ部門、生産部門など、立場の異なる関係者を巻き込んだ合意形成
・お客様自身も気づいていないリスクや、部門間で分断されている課題の可視化
・OTインフラ強靭化に向けた改善提案、中長期ロードマップの設計
■ 2. 案件化・プロジェクト推進
・社内技術部門、外部パートナーと連携した提案内容・体制・予算計画の組み立て
・経営層や本部長クラスへの提案、プロジェクト化・予算化の推進
・案件化後のプロジェクト推進、社内外関係者との調整・進捗管理
・顧客との中長期的な関係構築、継続提案の創出
■3. 事業開発・マネージャー候補としての役割
・市場ニーズや顧客課題を踏まえたサービス・ソリューション企画
・事業拡大に向けた営業プロセス、提案ストーリー、サービスメニューの型化
・若手/メンバークラスや関係部門を巻き込んだ案件推進、ナレッジ共有、育成支援
・将来的なチーム拡大を見据えた、営業・提案・案件推進における標準化や仕組みづくり
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・製造業向けのIT/NW/セキュリティ/FA/IoT領域における、法人向け課題解決型提案・コンサルティング・事業開発いずれかの経験
・社内外を問わず、経営層・本部長クラス以上の上位レイヤーに対する提案、折衝、報告、合意形成、プロジェクト推進いずれかの経験
・顧客課題が明確でない状態から、論点整理・課題定義・提案設計を行った経験
・プロジェクトリード、チームリード、後輩育成、PM/PLなど、何らかのリード経験
◆必須条件【スキル】
・顧客の曖昧な課題を整理し、提案ストーリーに落とし込む力
・経営、情報システム、セキュリティ、生産現場など、立場の異なる関係者をつなぐコミュニケーション力
・社内外の関係者を巻き込み、案件やプロジェクトを前に進める推進力
・技術的な内容を、顧客や非技術部門にも伝わる言葉に翻訳する力
・事業立ち上げフェーズの曖昧さを前向きに捉え、自ら仮説を立てて行動する力
・メンバーや関係者の役割を整理し、チームとして成果を出すためのリード力
◆歓迎条件
・製造業向けのコンサルティング経験
・製造業向けの業務改革、DX、スマートファクトリー、工場改善に関する支援経験
・ITインフラ、ネットワーク、セキュリティ領域に関する知識・経験
・OT、制御システム、工場ネットワーク、FA、産業機器領域に関する知見
・PM、PMO、ITコンサルタント、セキュリティコンサルタント、プリセールスとしての経験
・新規事業、サービス企画、ソリューション立ち上げの経験
・大手製造業に対するアカウント開拓・提案経験
・ピープルマネジメント、チームマネジメント、メンバー育成の経験
◆歓迎する人物像
・事業会社で腰を据えて、特定領域の事業成長に深く関わりたい方
・事業立ち上げフェーズの曖昧さを楽しみ、自ら役割を広げていける方
・お客様の発言をそのまま受け取るのではなく、背景にある本質課題を考えられる方
・経営層、情報システム部門、生産部門など、異なる立場の人をつなぎながら前に進められる方
・製造業の現場を支える仕事、日本のものづくりを守る仕事に意義を感じられる方
・プレイヤーとして成果を出すだけでなく、案件・組織・事業をリードする役割に挑戦したい方
＊OTネットワーク・セキュリティそのものの専門知識は入社後キャッチアップ前提とし、IT／NW／セキュリティ／FA／IoT領域のいずれかで製造業顧客に向き合った経験があれば対象とする。
・製造業向けのIT/NW/セキュリティ/FA/IoT領域における、法人向け課題解決型提案・コンサルティング・事業開発いずれかの経験
・社内外を問わず、経営層・本部長クラス以上の上位レイヤーに対する提案、折衝、報告、合意形成、プロジェクト推進いずれかの経験
・顧客課題が明確でない状態から、論点整理・課題定義・提案設計を行った経験
・プロジェクトリード、チームリード、後輩育成、PM/PLなど、何らかのリード経験
◆必須条件【スキル】
・顧客の曖昧な課題を整理し、提案ストーリーに落とし込む力
・経営、情報システム、セキュリティ、生産現場など、立場の異なる関係者をつなぐコミュニケーション力
・社内外の関係者を巻き込み、案件やプロジェクトを前に進める推進力
・技術的な内容を、顧客や非技術部門にも伝わる言葉に翻訳する力
・事業立ち上げフェーズの曖昧さを前向きに捉え、自ら仮説を立てて行動する力
・メンバーや関係者の役割を整理し、チームとして成果を出すためのリード力
◆歓迎条件
・製造業向けのコンサルティング経験
・製造業向けの業務改革、DX、スマートファクトリー、工場改善に関する支援経験
・ITインフラ、ネットワーク、セキュリティ領域に関する知識・経験
・OT、制御システム、工場ネットワーク、FA、産業機器領域に関する知見
・PM、PMO、ITコンサルタント、セキュリティコンサルタント、プリセールスとしての経験
・新規事業、サービス企画、ソリューション立ち上げの経験
・大手製造業に対するアカウント開拓・提案経験
・ピープルマネジメント、チームマネジメント、メンバー育成の経験
◆歓迎する人物像
・事業会社で腰を据えて、特定領域の事業成長に深く関わりたい方
・事業立ち上げフェーズの曖昧さを楽しみ、自ら役割を広げていける方
・お客様の発言をそのまま受け取るのではなく、背景にある本質課題を考えられる方
・経営層、情報システム部門、生産部門など、異なる立場の人をつなぎながら前に進められる方
・製造業の現場を支える仕事、日本のものづくりを守る仕事に意義を感じられる方
・プレイヤーとして成果を出すだけでなく、案件・組織・事業をリードする役割に挑戦したい方
＊OTネットワーク・セキュリティそのものの専門知識は入社後キャッチアップ前提とし、IT／NW／セキュリティ／FA／IoT領域のいずれかで製造業顧客に向き合った経験があれば対象とする。
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,000 万円
株式会社レスター※プライム上場エレクトロニクス商社 ～年休125日・フレックス制度あり～
仕事内容
■配属部署のミッション
・未開拓ビジネスの発掘から収益化までのビジネスモデル構築
・コンポーネント商材としてバッテリー、電子部品、カメラ、STB等の販売を通じた顧客事業への貢献
■担当業務の魅力
・半導体や電子部品に加え、カメラ、バッテリー、STBなど幅広いコンポーネント商材を取り扱うことができ、多様な提案活動に携わることができます。
・製品販売にとどまらず、商社機能を活かして顧客ニーズに応じたサービスやソリューションを提供できるため、付加価値の高いビジネス創出に関与できます。
・顧客の新規事業やサービス開発に参画し、企画段階から事業立ち上げ・成長まで幅広く貢献できる点が魅力です。
■キャリアステップイメージ
♢入社直後
顧客・仕入先対応を中心に、商社営業の基礎知識や業務プロセスを習得。
♢数年後に期待する事
コンポーネント商材やサービス提案を通じて、Groupの売上・利益拡大を牽引する中核人材として活躍。
■働き方
・残業時間：月平均10時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
・未開拓ビジネスの発掘から収益化までのビジネスモデル構築
・コンポーネント商材としてバッテリー、電子部品、カメラ、STB等の販売を通じた顧客事業への貢献
■担当業務の魅力
・半導体や電子部品に加え、カメラ、バッテリー、STBなど幅広いコンポーネント商材を取り扱うことができ、多様な提案活動に携わることができます。
・製品販売にとどまらず、商社機能を活かして顧客ニーズに応じたサービスやソリューションを提供できるため、付加価値の高いビジネス創出に関与できます。
・顧客の新規事業やサービス開発に参画し、企画段階から事業立ち上げ・成長まで幅広く貢献できる点が魅力です。
■キャリアステップイメージ
♢入社直後
顧客・仕入先対応を中心に、商社営業の基礎知識や業務プロセスを習得。
♢数年後に期待する事
コンポーネント商材やサービス提案を通じて、Groupの売上・利益拡大を牽引する中核人材として活躍。
■働き方
・残業時間：月平均10時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験
【歓迎】
・半導体、電子部品、電機・電子機器業界での営業経験
・商社、メーカー、EMSにおける業務経験
・新規顧客開拓や新規案件の立ち上げ経験
・法人営業経験
【歓迎】
・半導体、電子部品、電機・電子機器業界での営業経験
・商社、メーカー、EMSにおける業務経験
・新規顧客開拓や新規案件の立ち上げ経験
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
電池メーカー
仕事内容
【ミッション】
社名であるprime planet energy & solutionsの通り、地球環境への強い想いのもと、同社は約5年前にトヨタ自動車とパナソニックの合弁会社として設立しました。『かけがえのない地球 クリーンで豊かな社会を未来へ』というビジョン実現に向け、中期環境戦略（グリーンバッテリー戦略）を掲げ、「脱炭素社会の実現」、「循環型社会の実現」、「責任ある調達」、「自然との共生・社会との共生」のグリーン4本柱に沿ったグリーン施策を進めています。
※ご経験・ご希望に合わせて①・②お選びいただきます※
【業務内容】
2020年4月会社設立・今後の事業拡大に対応した、会社の環境経営戦略の策定・推進体制の構築を担当いただきます。
①【環境戦略の推進】＜経営戦略部 グリーン戦略室1G＞
【1】環境企画組織にて、会社の環境経営戦略の策定
・国内外の社会・規制動向の調査
・社会・規制動向を踏まえた、会社の環境経営戦略の策定
（カーボンニュートラル・CO2削減、資源循環・リサイクル、生物多様性等）
・業界団体等、社外の関係者と連携した取組みの推進
・国内外環境規制への確実な対応（欧州電池規制等）
【2】策定した環境経営戦略の社内・サプライチェーンへの展開
・社内・サプライチェーンにおける、CO2削減（カーボンフットプリント、省エネ、再エネ）やリサイクル推進等の推進体制構築・取組み支援
（製造部署での省エネ支援、製品開発部署での低CO2製品開発支援等）
②【電池リサイクル戦略推進】＜経営戦略部 グリーン戦略室 2G＞
リチウムイオンバッテリーに用いられるレアメタルを含む電池材料全体を対象に、リサイクル戦略の策定とその実行を担っていただきます。単なる環境対応にとどまらず、全社の競争力を高める戦略的施策として、サーキュラーエコノミー視点での事業モデルの構築・展開を推進していただくポジションです。
＜具体的には＞
・国内外における環境規制・社会動向（特に欧州電池規制等）の調査・分析
・市場・規制動向を踏まえた中長期的なリサイクル戦略の策定（原材料の回収・再利用モデル等を含む）
・全社戦略に基づき、関連部門やグローバル拠点、サプライチェーンを巻き込んだ推進体制（プロジェクト）の構築・推進
・リサイクルスキーム確立に向けた、業界団体、行政機関、パートナー企業との連携・渉外対応
・経営層への提案や意思決定支援、社内実行部隊との連携による実装フェーズの推進
※全社の持続的成長に直結するテーマを担う、企画・戦略系の中でも非常に注目度・優先度の高いポジションです。
【企業情報】
（同社URL）https://www.p2enesol.com/
プライムプラネットエナジー&ソリューションズ株式会社は、高性能なバッテリー技術、環境への配慮、グローバルな展開、技術革新、多様な市場への対応、高い信頼性など、多くの魅力を持つ企業です。持続可能なエネルギー社会の実現に向けて、重要な役割を果たしています。
社名であるprime planet energy & solutionsの通り、地球環境への強い想いのもと、同社は約5年前にトヨタ自動車とパナソニックの合弁会社として設立しました。『かけがえのない地球 クリーンで豊かな社会を未来へ』というビジョン実現に向け、中期環境戦略（グリーンバッテリー戦略）を掲げ、「脱炭素社会の実現」、「循環型社会の実現」、「責任ある調達」、「自然との共生・社会との共生」のグリーン4本柱に沿ったグリーン施策を進めています。
※ご経験・ご希望に合わせて①・②お選びいただきます※
【業務内容】
2020年4月会社設立・今後の事業拡大に対応した、会社の環境経営戦略の策定・推進体制の構築を担当いただきます。
①【環境戦略の推進】＜経営戦略部 グリーン戦略室1G＞
【1】環境企画組織にて、会社の環境経営戦略の策定
・国内外の社会・規制動向の調査
・社会・規制動向を踏まえた、会社の環境経営戦略の策定
（カーボンニュートラル・CO2削減、資源循環・リサイクル、生物多様性等）
・業界団体等、社外の関係者と連携した取組みの推進
・国内外環境規制への確実な対応（欧州電池規制等）
【2】策定した環境経営戦略の社内・サプライチェーンへの展開
・社内・サプライチェーンにおける、CO2削減（カーボンフットプリント、省エネ、再エネ）やリサイクル推進等の推進体制構築・取組み支援
（製造部署での省エネ支援、製品開発部署での低CO2製品開発支援等）
②【電池リサイクル戦略推進】＜経営戦略部 グリーン戦略室 2G＞
リチウムイオンバッテリーに用いられるレアメタルを含む電池材料全体を対象に、リサイクル戦略の策定とその実行を担っていただきます。単なる環境対応にとどまらず、全社の競争力を高める戦略的施策として、サーキュラーエコノミー視点での事業モデルの構築・展開を推進していただくポジションです。
＜具体的には＞
・国内外における環境規制・社会動向（特に欧州電池規制等）の調査・分析
・市場・規制動向を踏まえた中長期的なリサイクル戦略の策定（原材料の回収・再利用モデル等を含む）
・全社戦略に基づき、関連部門やグローバル拠点、サプライチェーンを巻き込んだ推進体制（プロジェクト）の構築・推進
・リサイクルスキーム確立に向けた、業界団体、行政機関、パートナー企業との連携・渉外対応
・経営層への提案や意思決定支援、社内実行部隊との連携による実装フェーズの推進
※全社の持続的成長に直結するテーマを担う、企画・戦略系の中でも非常に注目度・優先度の高いポジションです。
【企業情報】
（同社URL）https://www.p2enesol.com/
プライムプラネットエナジー&ソリューションズ株式会社は、高性能なバッテリー技術、環境への配慮、グローバルな展開、技術革新、多様な市場への対応、高い信頼性など、多くの魅力を持つ企業です。持続可能なエネルギー社会の実現に向けて、重要な役割を果たしています。
求める経験 / スキル
①【環境戦略の推進】
＜MUST＞
・社内外（経営幹部・他部署、顧客・仕入先）との調整・交渉、プロジェクトマネジメントなど、周囲を巻き込んで業務を推進した経験
・TOEIC 600点以上
・Powerpointを活用した資料作成経験
※上記に加えて以下いずれか必須
・CSR／サステナビリティ企画立案・推進経験
・脱炭素対応業務（施策検討や活動推進）の経験（以下いずれか1年以上）
-カーボンニュートラル実現に向けた施策検討及び社内推進
-各国のエネルギー動向や電力事情を踏まえた再エネ導入検討
-カーボンフットプリント算出・削減に関わる業務経験 等
・新規プロジェクト、またはそれに準ずる戦略的プロジェクトを主導し、事業化・量産化まで導いたご経験
＜WANT＞
・組織マネジメント経験、または後輩・部下の育成経験
・官公庁との折衝経験
・環境系・化学系の知見・経験（大学・大学院で選考されていた方も歓迎いたします）
・PowerBIやTableauなどのBIツール、Microsoft Listsの利用経験
⓶【電池リサイクル戦略推進】※サステナビリティ未経験でも可能
＜MUST＞以下いずれか必須
・製造業で営業・PMとして、サプライチェーン全体を巻き込みながら業務やプロジェクトを推進した経験
・商社やコンサルティングファームの立場で、製造業のサプライチェーンマネジメントに関わった経験
＜MUST＞
・社内外（経営幹部・他部署、顧客・仕入先）との調整・交渉、プロジェクトマネジメントなど、周囲を巻き込んで業務を推進した経験
・TOEIC 600点以上
・Powerpointを活用した資料作成経験
※上記に加えて以下いずれか必須
・CSR／サステナビリティ企画立案・推進経験
・脱炭素対応業務（施策検討や活動推進）の経験（以下いずれか1年以上）
-カーボンニュートラル実現に向けた施策検討及び社内推進
-各国のエネルギー動向や電力事情を踏まえた再エネ導入検討
-カーボンフットプリント算出・削減に関わる業務経験 等
・新規プロジェクト、またはそれに準ずる戦略的プロジェクトを主導し、事業化・量産化まで導いたご経験
＜WANT＞
・組織マネジメント経験、または後輩・部下の育成経験
・官公庁との折衝経験
・環境系・化学系の知見・経験（大学・大学院で選考されていた方も歓迎いたします）
・PowerBIやTableauなどのBIツール、Microsoft Listsの利用経験
⓶【電池リサイクル戦略推進】※サステナビリティ未経験でも可能
＜MUST＞以下いずれか必須
・製造業で営業・PMとして、サプライチェーン全体を巻き込みながら業務やプロジェクトを推進した経験
・商社やコンサルティングファームの立場で、製造業のサプライチェーンマネジメントに関わった経験
勤務地
複数あり
想定年収
900 万円 ~ 1,100 万円
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
お客様の課題解決に貢献する産業機器の商品を特定し、販売に向けたプロモーション活動に必要な調査と情報整理を行います。
・開拓活動：ベンチャーキャピタル、研究機関発ベンチャー、業界団体新規加盟企業のスクリーニングと関係構築、技術調査、市場調査、契約実務
・出張: 日本全国および海外
・休日出勤: 基本的に会社営業日のみの業務
・残業: ほぼなし(月2時間以内）
・将来のキャリア: 開拓として事業を成長させる経験を積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
■詳細
半導体、精密機器など産業機器分野における成長戦略を描く仕事です。
キヤノンマーケティングジャパンの産業機器事業部門は半導体前工程用プロセス装置、計測装置、光学部品用検査装置、X線解析装置、産業用立体造形装置、生産設備向けの部品や消耗品など商品の販売とサポートを通じて日本のものづくりをリードするお客様をサポートしています。
新規ビジネス推進部では世界中で開発されている尖った新製品を見つけ出し、日本市場への展開ストーリーを構築する開拓業務と契約実務を行っております。
この度事業の更なる飛躍に向けて、開拓要員を1名募集いたします。
・開拓活動：ベンチャーキャピタル、研究機関発ベンチャー、業界団体新規加盟企業のスクリーニングと関係構築、技術調査、市場調査、契約実務
・出張: 日本全国および海外
・休日出勤: 基本的に会社営業日のみの業務
・残業: ほぼなし(月2時間以内）
・将来のキャリア: 開拓として事業を成長させる経験を積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
■詳細
半導体、精密機器など産業機器分野における成長戦略を描く仕事です。
キヤノンマーケティングジャパンの産業機器事業部門は半導体前工程用プロセス装置、計測装置、光学部品用検査装置、X線解析装置、産業用立体造形装置、生産設備向けの部品や消耗品など商品の販売とサポートを通じて日本のものづくりをリードするお客様をサポートしています。
新規ビジネス推進部では世界中で開発されている尖った新製品を見つけ出し、日本市場への展開ストーリーを構築する開拓業務と契約実務を行っております。
この度事業の更なる飛躍に向けて、開拓要員を1名募集いたします。
求める経験 / スキル
[ 必須】
・企業勤務経験3年以上
・理工系学部の卒業生
【歓迎】
論理的思考力：複雑な問題を解決するために、論理的思考力を駆使して業務に取り組める能力を有する
提案力/交渉力: お客様との交渉や提案活動を遂行するために、円滑なコミュニケーションと提案・交渉力を有する。
英語力: 海外メーカーと日々のやり取りがあるために、英語を使うことを苦と感じないこと(TOEIC 800点レベル)
・企業勤務経験3年以上
・理工系学部の卒業生
【歓迎】
論理的思考力：複雑な問題を解決するために、論理的思考力を駆使して業務に取り組める能力を有する
提案力/交渉力: お客様との交渉や提案活動を遂行するために、円滑なコミュニケーションと提案・交渉力を有する。
英語力: 海外メーカーと日々のやり取りがあるために、英語を使うことを苦と感じないこと(TOEIC 800点レベル)
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
仕事内容
[業務内容]
設備保全DXを支えるPlant Asset Management（PAM）製品群の事業拡大に向け、製品企画・事業開発を担っていただきます。
具体的には以下の業務をご担当いただきます。
1. 製品戦略・ロードマップの策定
・市場動向・競合分析
・顧客課題の把握
・製品戦略立案
・中長期ロードマップ策定
2. 製品マーケティング・販売支援
・製品価値訴求の企画
・販売戦略立案
・営業・提案活動支援
・グローバル販売拠点との連携
3. 製品開発推進
・シンガポール開発拠点との協働
・開発テーマ企画
・要件整理と開発項目の優先順位付け
・製品開発プロジェクト支援
4. 顧客価値創出
・国内外顧客との対話
・課題ヒアリング
・市場ニーズの整理
・製品改善および新機能企画
[期待する役割]
単なる製品管理ではなく、市場ニーズと製品企画・開発をつなぐハブとして、事業成長を牽引する役割を期待しています。
お客様や海外拠点、開発部門など多様なステークホルダーと連携しながら、
・市場機会の発掘
・製品戦略立案
・開発テーマの推進
・販売拡大支援
を主体的にリードしていただくことを期待しています。
ポジションの魅力とキャリアパス
[ポジションの魅力]
本ポジションの最大の魅力は、設備保全DXという成長市場において、製品戦略から開発・販売まで一気通貫で関われることです。
PAMはプラントの安定操業や保全高度化を支える重要なソリューションであり、今後はAIやデータ活用を含めたさらなる進化が期待されています。
本ポジションでは、
・市場分析
・事業開発
・製品企画
・グローバル開発連携
・販売戦略
まで幅広く経験できるため、事業視点と技術視点の両方を身につけることができます。
また、海外拠点との協働や国際標準化活動への参画機会もあり、グローバルに活躍できるキャリア形成が可能です。
[キャリアパス]
入社後はPAM製品の製品企画・事業開発担当として経験を積みながら、製品戦略立案や事業拡大プロジェクトをリードしていただきます。
将来的には、
・PAM製品群の企画リーダー
・グローバル製品マネージャー
・事業開発リーダー
・新規ソリューション企画責任者
など、製品戦略・事業戦略を担う中核人財としての活躍を期待しています。
英語利用の具体的場面と使用頻度
シンガポールにある開発拠点との進捗会議、海外拠点とのE-mailのやりとり。使用頻度は平均3-4H/週程度。
想定残業時間
20時間程度／月 時期により繁忙期あり
出張
国内：1回／月 海外：1回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
当部門は、PAM製品群の製品戦略立案、ロードマップ策定、販売支援、事業拡大施策の推進を担当する製品企画組織です。
国内外の営業・サービス拠点、お客様、開発部門と連携しながら、
・市場ニーズの把握
・製品戦略の立案
・新機能・新ソリューションの企画
・グローバル販売支援
を推進しています。
また、海外メンバーと日常的に協働しており、事業・製品の成長をグローバルな視点で推進しています。
設備保全DXを支えるPlant Asset Management（PAM）製品群の事業拡大に向け、製品企画・事業開発を担っていただきます。
具体的には以下の業務をご担当いただきます。
1. 製品戦略・ロードマップの策定
・市場動向・競合分析
・顧客課題の把握
・製品戦略立案
・中長期ロードマップ策定
2. 製品マーケティング・販売支援
・製品価値訴求の企画
・販売戦略立案
・営業・提案活動支援
・グローバル販売拠点との連携
3. 製品開発推進
・シンガポール開発拠点との協働
・開発テーマ企画
・要件整理と開発項目の優先順位付け
・製品開発プロジェクト支援
4. 顧客価値創出
・国内外顧客との対話
・課題ヒアリング
・市場ニーズの整理
・製品改善および新機能企画
[期待する役割]
単なる製品管理ではなく、市場ニーズと製品企画・開発をつなぐハブとして、事業成長を牽引する役割を期待しています。
お客様や海外拠点、開発部門など多様なステークホルダーと連携しながら、
・市場機会の発掘
・製品戦略立案
・開発テーマの推進
・販売拡大支援
を主体的にリードしていただくことを期待しています。
ポジションの魅力とキャリアパス
[ポジションの魅力]
本ポジションの最大の魅力は、設備保全DXという成長市場において、製品戦略から開発・販売まで一気通貫で関われることです。
PAMはプラントの安定操業や保全高度化を支える重要なソリューションであり、今後はAIやデータ活用を含めたさらなる進化が期待されています。
本ポジションでは、
・市場分析
・事業開発
・製品企画
・グローバル開発連携
・販売戦略
まで幅広く経験できるため、事業視点と技術視点の両方を身につけることができます。
また、海外拠点との協働や国際標準化活動への参画機会もあり、グローバルに活躍できるキャリア形成が可能です。
[キャリアパス]
入社後はPAM製品の製品企画・事業開発担当として経験を積みながら、製品戦略立案や事業拡大プロジェクトをリードしていただきます。
将来的には、
・PAM製品群の企画リーダー
・グローバル製品マネージャー
・事業開発リーダー
・新規ソリューション企画責任者
など、製品戦略・事業戦略を担う中核人財としての活躍を期待しています。
英語利用の具体的場面と使用頻度
シンガポールにある開発拠点との進捗会議、海外拠点とのE-mailのやりとり。使用頻度は平均3-4H/週程度。
想定残業時間
20時間程度／月 時期により繁忙期あり
出張
国内：1回／月 海外：1回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
当部門は、PAM製品群の製品戦略立案、ロードマップ策定、販売支援、事業拡大施策の推進を担当する製品企画組織です。
国内外の営業・サービス拠点、お客様、開発部門と連携しながら、
・市場ニーズの把握
・製品戦略の立案
・新機能・新ソリューションの企画
・グローバル販売支援
を推進しています。
また、海外メンバーと日常的に協働しており、事業・製品の成長をグローバルな視点で推進しています。
求める経験 / スキル
■絶対要件
・日本語でコミュニケーションが取れる方
・英語で日常会話程度のコミュニケーションができる方
・製品企画、またはソフトウェア開発に携わった経験がある方
■歓迎要件
・プロセス産業における保守/保全に関する知識
・マーケティングフレームワークに関する基礎知識
・ビジネス英会話ができる方(目安：TOEIC 800点以上)
・日本語でコミュニケーションが取れる方
・英語で日常会話程度のコミュニケーションができる方
・製品企画、またはソフトウェア開発に携わった経験がある方
■歓迎要件
・プロセス産業における保守/保全に関する知識
・マーケティングフレームワークに関する基礎知識
・ビジネス英会話ができる方(目安：TOEIC 800点以上)
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
コニカミノルタ株式会社
仕事内容
【部門について】
当部門は、色・光のセンシング技術を核として、産業横断でのモノづくり変革と事業価値創出を推進しています。既存事業を基盤に、収益性向上と新規事業創出を両立する両利き経営を実践しています。これらの実現に向けて、新製品の市場導入を主導する販売戦略の立案・実行、海外販売会社との協働による事業運営、売上・利益・重点KPIの管理および改善活動の推進を担っています。また、市場・顧客・競合分析を通じた成長機会の発掘と事業課題の解決をリードし、グローバルでの事業成長を推進しています。
【募集背景】
既存市場の成熟や競争環境の変化を踏まえ、従来のハードウェア中心の事業モデルから、ソフトウェア・サービスを組み合わせたソリューションビジネスへの転換を進めています。また、海外市場での成長加速や新製品の市場導入強化に向けて、グローバルでの事業運営力向上が重要な課題となっています。こうした変革を推進するため、海外販売会社と連携しながら販売拡大や事業運営をリードし、事業成長戦略の立案から実行までを担う人材を募集します。
【解決したい課題】
上記の背景を踏まえ、本ポジションではIX事業の持続的な成長に向けた事業運営の高度化に貢献いただきます。具体的には、海外販売会社との連携強化による販売拡大、新製品の市場導入加速、売上・利益・重点KPIの達成に向けたPDCA運営の強化が重要な課題です。また、市場・顧客・競合分析に基づく成長戦略の立案や重点施策の実行を通じて、グローバルでの事業運営基盤を強化し、持続的な事業成長の実現を目指します。
【職務内容】
IX事業の持続的な成長を実現するため、グローバルでの事業運営および販売企画業務を担っていただきます。
具体的には、海外販売会社と連携しながら、事業成長戦略の立案・実行、新製品の市場導入推進、販売拡大施策の企画・推進、売上・利益・重点KPIの管理および改善活動を担当いただきます。また、市場・顧客・競合分析を通じた事業課題の抽出と解決策の立案、販売会社とのPDCAマネジメントを通じて、グローバルでの事業成長を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
本ポジションでは、IX事業の成長戦略立案から実行までを一貫して経験することができます。海外販売会社と密接に連携しながら事業運営を推進するため、グローバルな視点で事業を動かす醍醐味を味わうことができます。
また、新製品の市場導入、販売拡大施策の推進、事業KPIマネジメントなど幅広い業務を通じて、事業企画・販売企画人材として必要なスキルを習得できます。自ら立案した施策が売上や利益の向上につながるため、事業成長への貢献を直接実感できるポジションです。
将来的には、海外駐在や管理職としてグローバルな事業運営を担うキャリアも期待されています。
【メッセージ】
IX事業は、色と光の計測ソリューションを通じてグローバル市場で成長を続けており、さらなる事業拡大に向けて変革を進めています。本ポジションでは、海外販売会社と協働しながら、事業戦略の立案から実行まで幅広く携わることができます。
決まった答えのない環境の中で、自ら課題を見つけ、関係者を巻き込みながら事業成長を実現していくことが求められます。その分、自身の取り組みが事業成果に直結する大きなやりがいがあります。将来の海外駐在や事業リーダーを目指し、グローバルな舞台で挑戦したい方の応募をお待ちしています。
【リモートワーク】
週3日を出社日とし、その他の日は業務内容に応じて柔軟に運用しています。
※OJT期間中は出社頻度が増える場合があります。
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
【関連URL】
https://www.konicaminolta.com/jp-ja/corporate/history/story05.html
当部門は、色・光のセンシング技術を核として、産業横断でのモノづくり変革と事業価値創出を推進しています。既存事業を基盤に、収益性向上と新規事業創出を両立する両利き経営を実践しています。これらの実現に向けて、新製品の市場導入を主導する販売戦略の立案・実行、海外販売会社との協働による事業運営、売上・利益・重点KPIの管理および改善活動の推進を担っています。また、市場・顧客・競合分析を通じた成長機会の発掘と事業課題の解決をリードし、グローバルでの事業成長を推進しています。
【募集背景】
既存市場の成熟や競争環境の変化を踏まえ、従来のハードウェア中心の事業モデルから、ソフトウェア・サービスを組み合わせたソリューションビジネスへの転換を進めています。また、海外市場での成長加速や新製品の市場導入強化に向けて、グローバルでの事業運営力向上が重要な課題となっています。こうした変革を推進するため、海外販売会社と連携しながら販売拡大や事業運営をリードし、事業成長戦略の立案から実行までを担う人材を募集します。
【解決したい課題】
上記の背景を踏まえ、本ポジションではIX事業の持続的な成長に向けた事業運営の高度化に貢献いただきます。具体的には、海外販売会社との連携強化による販売拡大、新製品の市場導入加速、売上・利益・重点KPIの達成に向けたPDCA運営の強化が重要な課題です。また、市場・顧客・競合分析に基づく成長戦略の立案や重点施策の実行を通じて、グローバルでの事業運営基盤を強化し、持続的な事業成長の実現を目指します。
【職務内容】
IX事業の持続的な成長を実現するため、グローバルでの事業運営および販売企画業務を担っていただきます。
具体的には、海外販売会社と連携しながら、事業成長戦略の立案・実行、新製品の市場導入推進、販売拡大施策の企画・推進、売上・利益・重点KPIの管理および改善活動を担当いただきます。また、市場・顧客・競合分析を通じた事業課題の抽出と解決策の立案、販売会社とのPDCAマネジメントを通じて、グローバルでの事業成長を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
本ポジションでは、IX事業の成長戦略立案から実行までを一貫して経験することができます。海外販売会社と密接に連携しながら事業運営を推進するため、グローバルな視点で事業を動かす醍醐味を味わうことができます。
また、新製品の市場導入、販売拡大施策の推進、事業KPIマネジメントなど幅広い業務を通じて、事業企画・販売企画人材として必要なスキルを習得できます。自ら立案した施策が売上や利益の向上につながるため、事業成長への貢献を直接実感できるポジションです。
将来的には、海外駐在や管理職としてグローバルな事業運営を担うキャリアも期待されています。
【メッセージ】
IX事業は、色と光の計測ソリューションを通じてグローバル市場で成長を続けており、さらなる事業拡大に向けて変革を進めています。本ポジションでは、海外販売会社と協働しながら、事業戦略の立案から実行まで幅広く携わることができます。
決まった答えのない環境の中で、自ら課題を見つけ、関係者を巻き込みながら事業成長を実現していくことが求められます。その分、自身の取り組みが事業成果に直結する大きなやりがいがあります。将来の海外駐在や事業リーダーを目指し、グローバルな舞台で挑戦したい方の応募をお待ちしています。
【リモートワーク】
週3日を出社日とし、その他の日は業務内容に応じて柔軟に運用しています。
※OJT期間中は出社頻度が増える場合があります。
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
【関連URL】
https://www.konicaminolta.com/jp-ja/corporate/history/story05.html
求める経験 / スキル
【必須要件】
・製造業におけるBtoB製品の法人営業経験または販売会社マネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力（海外販社・関係部門とのコミュニケーションが可能なレベル）
【歓迎要件】
・MA（マーケティングオートメーション）およびCRMの導入・構築、運用プロセスの設計・改善に関する実務経験
・新製品・新サービスの市場導入（Go-to-Market）の企画・推進経験
【求める人物像】
・変化する事業環境の中で、本質的な課題を捉え主体的に行動できる方
・関係部門や海外拠点と協働しながら、粘り強く物事を推進できる方
・データと事実に基づき、論理的に思考し意思決定できる方
・戦略だけでなく実行にも責任を持ち、最後までやり切れる方
・製造業におけるBtoB製品の法人営業経験または販売会社マネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力（海外販社・関係部門とのコミュニケーションが可能なレベル）
【歓迎要件】
・MA（マーケティングオートメーション）およびCRMの導入・構築、運用プロセスの設計・改善に関する実務経験
・新製品・新サービスの市場導入（Go-to-Market）の企画・推進経験
【求める人物像】
・変化する事業環境の中で、本質的な課題を捉え主体的に行動できる方
・関係部門や海外拠点と協働しながら、粘り強く物事を推進できる方
・データと事実に基づき、論理的に思考し意思決定できる方
・戦略だけでなく実行にも責任を持ち、最後までやり切れる方
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
外資系半導体装置メーカー
仕事内容
半導体製造装置ビジネスを支えるBusiness Strategy & Analytics（BSA）領域において、SAPを活用したデータ管理・分析および事業運営支援を担当します。
① SAPからのローデータ抽出、加工、管理
② 売上実績、Forecast、パーツ使用量（Pending含む）のデータ管理
③ 営業・サービス部門からの依頼に基づくデータ分析およびレポート作成
④ Product別・Account別の各種データ集計および分析
⑤ データを経営判断や事業戦略に活用できる形へ整理・可視化
① SAPからのローデータ抽出、加工、管理
② 売上実績、Forecast、パーツ使用量（Pending含む）のデータ管理
③ 営業・サービス部門からの依頼に基づくデータ分析およびレポート作成
④ Product別・Account別の各種データ集計および分析
⑤ データを経営判断や事業戦略に活用できる形へ整理・可視化
求める経験 / スキル
■下記全て、もしくはいずれかの経験を有する方
・経営管理、コントローラー、営業企画、営業戦略、事業企画等の経験
・Business OperationsまたはOperation Management経験
・ERP（SAP等）の実務利用経験
・SAPからのデータ抽出・加工・分析経験
・Excelスキル（VLOOKUP、PivotTable、データ集計分析）
・KPI管理、Forecast作成経験
・データ分析を活用した業務改善経験
・関係者との調整・折衝経験
・日本語：ネイティブレベル
・英語：ビジネスレベル（Speaking必須）
・経営管理、コントローラー、営業企画、営業戦略、事業企画等の経験
・Business OperationsまたはOperation Management経験
・ERP（SAP等）の実務利用経験
・SAPからのデータ抽出・加工・分析経験
・Excelスキル（VLOOKUP、PivotTable、データ集計分析）
・KPI管理、Forecast作成経験
・データ分析を活用した業務改善経験
・関係者との調整・折衝経験
・日本語：ネイティブレベル
・英語：ビジネスレベル（Speaking必須）
勤務地
三重県
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
外資系半導体装置メーカー
仕事内容
サービスビジネスの拡大に伴い、グローバルプロジェクトおよび事業運営サポートを担当します。主な業務には以下が含まれます。
① サービス契約拡大に伴うプロジェクト進捗管理および運営支援
② アップタイム改善に向けたデータ分析・課題抽出・関係者調整
③ 担当Accountのコスト管理およびコスト削減プランの策定
④ 新規装置導入・立上げ（Ramp）に伴う各種支援業務
⑤ KPI管理および各種レポート作成
① サービス契約拡大に伴うプロジェクト進捗管理および運営支援
② アップタイム改善に向けたデータ分析・課題抽出・関係者調整
③ 担当Accountのコスト管理およびコスト削減プランの策定
④ 新規装置導入・立上げ（Ramp）に伴う各種支援業務
⑤ KPI管理および各種レポート作成
求める経験 / スキル
■下記いずれかの経験を有する方
・経営企画、事業企画、事業管理、オペレーション管理等の実務経験
・プロジェクトマネジメントまたはプロジェクトリード経験
・グローバル環境における関係者とのコミュニケーション経験
・KPI管理、データ分析、レポーティング経験
・ERP（SAP等）を活用した業務経験
・Excelスキル（VLOOKUP、PivotTableを用いたデータ集計・分析）
・英語での資料作成・プレゼンテーション・会議対応経験
・日本語：ネイティブレベル
・英語：ビジネスレベル（Speaking必須、TOEIC 700点目安）
・経営企画、事業企画、事業管理、オペレーション管理等の実務経験
・プロジェクトマネジメントまたはプロジェクトリード経験
・グローバル環境における関係者とのコミュニケーション経験
・KPI管理、データ分析、レポーティング経験
・ERP（SAP等）を活用した業務経験
・Excelスキル（VLOOKUP、PivotTableを用いたデータ集計・分析）
・英語での資料作成・プレゼンテーション・会議対応経験
・日本語：ネイティブレベル
・英語：ビジネスレベル（Speaking必須、TOEIC 700点目安）
勤務地
北海道
想定年収
650 万円 ~ 850 万円
キーサイト・テクノロジー株式会社
仕事内容
キーサイト社では、EV（電気自動車）、蓄電池、再生可能エネルギー市場の急速な成長に伴い、テストソリューション事業のさらなる拡大を推進しています。
本ポジションでは、EV充電、バッテリー試験、再生可能エネルギーの系統連系試験分野におけるビジネスデベロップメントマネージャーとして、顧客ニーズの把握、市場分析、ソリューション企画、事業戦略立案、市場展開をリードいただきます。
日本およびアジア太平洋地域の顧客要求を理解し、ドイツ・米国など海外の開発部門と連携しながら、次世代テストソリューションの企画・市場導入を推進いただく役割です。
【対象分野】
1. EV充電試験・解析
2. バッテリー評価・量産試験
3. 再生可能エネルギーおよび電力系統連系試験
【業務内容】
・顧客ニーズや市場動向を分析し、EV・バッテリー・再生可能エネルギー向けテストソリューションの企画・市場開拓を推進
・海外事業部（ドイツ・米国等）の開発部門と協調し、アジアパシフィック・日本市場の要求にあったソリューション開発を支援
・開発されたテストソリューションを国内外の顧客へ展開
・直販営業部隊やエンジニアリングチームと共同で特定アカウントのセールスプランの構築
・イベントやパートナー協調、規格団体への参画から新規アカウント・顧客発掘
本ポジションでは、EV充電、バッテリー試験、再生可能エネルギーの系統連系試験分野におけるビジネスデベロップメントマネージャーとして、顧客ニーズの把握、市場分析、ソリューション企画、事業戦略立案、市場展開をリードいただきます。
日本およびアジア太平洋地域の顧客要求を理解し、ドイツ・米国など海外の開発部門と連携しながら、次世代テストソリューションの企画・市場導入を推進いただく役割です。
【対象分野】
1. EV充電試験・解析
2. バッテリー評価・量産試験
3. 再生可能エネルギーおよび電力系統連系試験
【業務内容】
・顧客ニーズや市場動向を分析し、EV・バッテリー・再生可能エネルギー向けテストソリューションの企画・市場開拓を推進
・海外事業部（ドイツ・米国等）の開発部門と協調し、アジアパシフィック・日本市場の要求にあったソリューション開発を支援
・開発されたテストソリューションを国内外の顧客へ展開
・直販営業部隊やエンジニアリングチームと共同で特定アカウントのセールスプランの構築
・イベントやパートナー協調、規格団体への参画から新規アカウント・顧客発掘
求める経験 / スキル
■必須条件
・英語力（海外の上司や関係者との業務上のコミュニケーションが可能なレベル。目安：TOEIC 750点以上）
・電気・電子工学系の学士号以上、または同等の知識・実務経験を有すること
・EV、バッテリー、再生可能エネルギー業界、または関連分野における5年以上の実務経験
■歓迎条件
・営業またはマーケティングの実務経験
・EV充電、Li-ionバッテリー、電力系統連系に関する技術・試験・市場動向の知識
・電気電子回路およびインピーダンス測定に関する技術知識
・外国籍メンバーを含むチームやプロジェクトをリードし、成果を上げた経験
・英語力（海外の上司や関係者との業務上のコミュニケーションが可能なレベル。目安：TOEIC 750点以上）
・電気・電子工学系の学士号以上、または同等の知識・実務経験を有すること
・EV、バッテリー、再生可能エネルギー業界、または関連分野における5年以上の実務経験
■歓迎条件
・営業またはマーケティングの実務経験
・EV充電、Li-ionバッテリー、電力系統連系に関する技術・試験・市場動向の知識
・電気電子回路およびインピーダンス測定に関する技術知識
・外国籍メンバーを含むチームやプロジェクトをリードし、成果を上げた経験
従業員数
770名
（2025年11月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
770名
（2025年11月現在）
パナソニックインダストリー株式会社
仕事内容
●募集背景
AIや5Gの市場の進化が早く常に変動します。また競合他社との競争も激化しております。このような状況の中、グローバルで事業環境分析、競合他社分析を行い、最適なMEGTRON商品及び拠点戦略策定～関連部門と連携して推進する必要があるため、今回本ポジション募集致します。
●技術一部のミッション
AIや5Gの普及により劇的に変化した社会生活や環境を支える電子機器の部品の一部であるプリント配線板を構成するための電子基材を製造＆販売しています。そこには、我々の主力商品であるMEGTRONも採用されており、その商品価値と販売に技術的に貢献することが私たちのミッションです。
●担当業務と役割
・主な担当業務は、MEGTRONの「事業戦略策定」「各プロジェクト推進」「対外・対内への各種対応/発信」のサポートになります。責任者の指導の下、一定範囲では自らリードいただく方を募集しています。
・これまでの経験を活かしながら、MEGTRON事業への課題提起や解決策の提案などをいただくことも期待しています。
●具体的な仕事内容
・関連部門と連携し、MEGTRON商品/拠点戦略の立案に参画し、施策の実行を推進/支援する。
・各部門横断プロジェクトをリードする。
・事業環境分析、競合他社分析（財務や戦略等）を行い、関連部門と連携して、商品/拠点戦略策定の支援を行う。
・技術部門の経営判断に必要な情報収集、整理、分析を行う
●この仕事を通じて得られること
・5G/6G社会を支える通信インフラは、各国の国家戦略ともなる重要なアイテムです。MEGTRONはその進化を支える種々の材料を提供することで貢献しています。
・実際に事業を行っている組織の中で、事業価値最大化に向けて、経営課題を主体的に改善する取り組みを経験できます。
幅広い領域で情報を収集・分析し、関係部門と協力しながらMEGTRON事業経営に参画いただきます。
●職場の雰囲気
経験豊富な年配の社員も、30歳前後の若手の社員もいます。それぞれが意見を出し合ったり、相談したりする環境があります。
部署で分からないことは、他部門の経験者に相談しながら活動しています。
AIや5Gの市場の進化が早く常に変動します。また競合他社との競争も激化しております。このような状況の中、グローバルで事業環境分析、競合他社分析を行い、最適なMEGTRON商品及び拠点戦略策定～関連部門と連携して推進する必要があるため、今回本ポジション募集致します。
●技術一部のミッション
AIや5Gの普及により劇的に変化した社会生活や環境を支える電子機器の部品の一部であるプリント配線板を構成するための電子基材を製造＆販売しています。そこには、我々の主力商品であるMEGTRONも採用されており、その商品価値と販売に技術的に貢献することが私たちのミッションです。
●担当業務と役割
・主な担当業務は、MEGTRONの「事業戦略策定」「各プロジェクト推進」「対外・対内への各種対応/発信」のサポートになります。責任者の指導の下、一定範囲では自らリードいただく方を募集しています。
・これまでの経験を活かしながら、MEGTRON事業への課題提起や解決策の提案などをいただくことも期待しています。
●具体的な仕事内容
・関連部門と連携し、MEGTRON商品/拠点戦略の立案に参画し、施策の実行を推進/支援する。
・各部門横断プロジェクトをリードする。
・事業環境分析、競合他社分析（財務や戦略等）を行い、関連部門と連携して、商品/拠点戦略策定の支援を行う。
・技術部門の経営判断に必要な情報収集、整理、分析を行う
●この仕事を通じて得られること
・5G/6G社会を支える通信インフラは、各国の国家戦略ともなる重要なアイテムです。MEGTRONはその進化を支える種々の材料を提供することで貢献しています。
・実際に事業を行っている組織の中で、事業価値最大化に向けて、経営課題を主体的に改善する取り組みを経験できます。
幅広い領域で情報を収集・分析し、関係部門と協力しながらMEGTRON事業経営に参画いただきます。
●職場の雰囲気
経験豊富な年配の社員も、30歳前後の若手の社員もいます。それぞれが意見を出し合ったり、相談したりする環境があります。
部署で分からないことは、他部門の経験者に相談しながら活動しています。
求める経験 / スキル
以下、スタッフクラス～管理職共通です。
＜必須＞
・語学力のある方（TOEIC 550点以上）
・プロジェクトマネジメントの計画もしくは実行プロセスの実務経験を3年以上行ったことがある方
＜歓迎＞
・経営企画、事業企画、経営コンサルティングいずれかの実務経験を3年以上行ったことがある方
・電子機器、電子回路基板、電子材料業界いずれかの事業企画、マーケティング、商品企画いずれかの経験・知識を有する方
・海外駐在の経験のある方
【人柄・コンピテンシー】
・論理的思考を持ち、コミュニケーション力のある方
・未経験領域でも積極的に学習し、周囲の力を借りながら自律自走出来る方
＜必須＞
・語学力のある方（TOEIC 550点以上）
・プロジェクトマネジメントの計画もしくは実行プロセスの実務経験を3年以上行ったことがある方
＜歓迎＞
・経営企画、事業企画、経営コンサルティングいずれかの実務経験を3年以上行ったことがある方
・電子機器、電子回路基板、電子材料業界いずれかの事業企画、マーケティング、商品企画いずれかの経験・知識を有する方
・海外駐在の経験のある方
【人柄・コンピテンシー】
・論理的思考を持ち、コミュニケーション力のある方
・未経験領域でも積極的に学習し、周囲の力を借りながら自律自走出来る方
勤務地
福島県
想定年収
740 万円 ~ 1,135 万円
パナソニックインダストリー株式会社
仕事内容
●募集背景
同社は、情報通信インフラ市場における旺盛な需要に応え、更なる事業成長を図るため、グローバルで積極的な増産投資を進めています。
このような変化の激しい事業環境下において、機会・リスクを的確に捉え、適切な戦略を策定・実行できる企画人財の強化が必要と考えています。
そのために、これまでのスキル・経験を活かし、当事業の戦略立案と実行推進を担っていただける人財を募集します。
●グローバル電子基材ビジネスユニットのミッション
生成AIサーバなどの情報通信インフラの発展には、データ伝送量の爆発的な増加への対応と、社会基盤としての安定性が求められています。
グローバル電子基材ビジネスユニットは、世界トップクラスの電子回路基板材料を提供することで、これら情報通信インフラ等の電子機器の発展を支えています。
●事業企画課のミッション
事業企画課は、電子回路基板材料事業の成長戦略を、経営者と一体となって策定・推進していきます。
※事業企画課は、ビジネスユニット長直轄の組織です。
●担当業務と役割
・主な担当業務は、電子回路基板材料事業に関わる「部門横断プロジェクト」、「事業環境分析」の推進、「BU戦略立案」への参画になります。
責任者の指導の下、一定範囲では自らリードいただける方を募集しています。
・市場からは、社会に貢献し続けるために、継続的な進化が求められています。例えば、需要に応じて生産体制を拡充するなど、中長期的な機会とリスクを的確に捉え、適切な戦略を立案・実行することが、この仕事の大切な役割です。
●具体的な仕事内容
・各部門横断プロジェクトをリードする
・事業環境分析、競合他社分析（財務や戦略など）を行う
・関連部門と連携し、BUの事業/商品/拠点戦略の立案に参画し、施策の実行を推進/支援する
・経営者/部門長の判断に必要な情報収集、整理、分析を行う
●この仕事を通じて得られること
・社会を支える情報通信インフラや半導体は、国家戦略ともなる重要なアイテムです。それらの進化を支える電子回路基板材料の提供を通じて、より良い未来、豊かな社会への貢献につながります。
・事業会社を牽引するコア事業を担う組織で、戦略立案と実行推進を主体的に取組む経験ができます。経営者の考えを間近で触れる機会も多いです。
・材料事業のため、裾野が広く、幅広い領域の知見を得ることができます。
●職場の雰囲気
・在籍メンバーは、約1/3が他事業経験者で、男女比はほぼ同数です。
・在籍メンバーの多くは出社して業務を進めていますが、必要に応じて在宅勤務も可能です。
・海外拠点と連携する業務も多く、会議等はWeb会議を活用しています。
●キャリアパス
・担当いただく業務（プロジェクトマネジメント等）を通じてスキルを磨き、海外を含め様々なキャリアパスを目指すことが可能です。
※電子回路基板材料事業は、国内に加え、海外（中国、台湾、タイ）にも事業展開しています。
・社員一人ひとりの成長を後押しする制度（1on1、社内公募制度）を充実させております。
同社は、情報通信インフラ市場における旺盛な需要に応え、更なる事業成長を図るため、グローバルで積極的な増産投資を進めています。
このような変化の激しい事業環境下において、機会・リスクを的確に捉え、適切な戦略を策定・実行できる企画人財の強化が必要と考えています。
そのために、これまでのスキル・経験を活かし、当事業の戦略立案と実行推進を担っていただける人財を募集します。
●グローバル電子基材ビジネスユニットのミッション
生成AIサーバなどの情報通信インフラの発展には、データ伝送量の爆発的な増加への対応と、社会基盤としての安定性が求められています。
グローバル電子基材ビジネスユニットは、世界トップクラスの電子回路基板材料を提供することで、これら情報通信インフラ等の電子機器の発展を支えています。
●事業企画課のミッション
事業企画課は、電子回路基板材料事業の成長戦略を、経営者と一体となって策定・推進していきます。
※事業企画課は、ビジネスユニット長直轄の組織です。
●担当業務と役割
・主な担当業務は、電子回路基板材料事業に関わる「部門横断プロジェクト」、「事業環境分析」の推進、「BU戦略立案」への参画になります。
責任者の指導の下、一定範囲では自らリードいただける方を募集しています。
・市場からは、社会に貢献し続けるために、継続的な進化が求められています。例えば、需要に応じて生産体制を拡充するなど、中長期的な機会とリスクを的確に捉え、適切な戦略を立案・実行することが、この仕事の大切な役割です。
●具体的な仕事内容
・各部門横断プロジェクトをリードする
・事業環境分析、競合他社分析（財務や戦略など）を行う
・関連部門と連携し、BUの事業/商品/拠点戦略の立案に参画し、施策の実行を推進/支援する
・経営者/部門長の判断に必要な情報収集、整理、分析を行う
●この仕事を通じて得られること
・社会を支える情報通信インフラや半導体は、国家戦略ともなる重要なアイテムです。それらの進化を支える電子回路基板材料の提供を通じて、より良い未来、豊かな社会への貢献につながります。
・事業会社を牽引するコア事業を担う組織で、戦略立案と実行推進を主体的に取組む経験ができます。経営者の考えを間近で触れる機会も多いです。
・材料事業のため、裾野が広く、幅広い領域の知見を得ることができます。
●職場の雰囲気
・在籍メンバーは、約1/3が他事業経験者で、男女比はほぼ同数です。
・在籍メンバーの多くは出社して業務を進めていますが、必要に応じて在宅勤務も可能です。
・海外拠点と連携する業務も多く、会議等はWeb会議を活用しています。
●キャリアパス
・担当いただく業務（プロジェクトマネジメント等）を通じてスキルを磨き、海外を含め様々なキャリアパスを目指すことが可能です。
※電子回路基板材料事業は、国内に加え、海外（中国、台湾、タイ）にも事業展開しています。
・社員一人ひとりの成長を後押しする制度（1on1、社内公募制度）を充実させております。
求める経験 / スキル
＜必須＞
・部門横断プロジェクトに主体的に参画した経験
・関連部門と円滑に調整や交渉ができるコミュニケーションスキル
＜歓迎＞
・電子機器、電子回路基板、電子回路基板周辺材料のいずれかの業界に関する経験、知識を有する方
・経営企画、事業企画、商品企画、経営コンサルティング、商品開発、マーケティングいずれかの実務経験が3年以上ある方
・語学力のある方（日常会話～簡単なビジネス会話ができるレベル、TOEIC 550点以上）
【人柄・コンピテンシー】
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・論理的思考を好む
・未経験領域でも主体的に学習し、周囲の力を借りながら自律自走出来る
・部門横断プロジェクトに主体的に参画した経験
・関連部門と円滑に調整や交渉ができるコミュニケーションスキル
＜歓迎＞
・電子機器、電子回路基板、電子回路基板周辺材料のいずれかの業界に関する経験、知識を有する方
・経営企画、事業企画、商品企画、経営コンサルティング、商品開発、マーケティングいずれかの実務経験が3年以上ある方
・語学力のある方（日常会話～簡単なビジネス会話ができるレベル、TOEIC 550点以上）
【人柄・コンピテンシー】
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・論理的思考を好む
・未経験領域でも主体的に学習し、周囲の力を借りながら自律自走出来る
勤務地
福島県
想定年収
740 万円 ~ 900 万円
株式会社東芝
仕事内容
1．PPP/PFIのインフラ運営事業の管理業務
・インフラ事業運営会社である特別目的会社（SPC）の兼務職員として予算計画、工事計画、
詳細 設計等の計画・設計業務。
・SPCが発注する工事調達業務、工事監督業務等の管理業務。
・アセットマネジメント/ストックマネジメント手法を取り入れた施設・設備の健全度維持と
最適投資の検討業務。
２．提案活動業務
・地方公共団体が募集するウォーターPPP関連の公募型プロポーザルにおける提案プロジェク
トの推進（提案書制作、事業計画立案（収支計画立案含む）、体制検討、リスク管理検討、
維持管理計画、改築計画、地域貢献テーマの検討等）。
・ウォーターPPPの案件形成業務（地方公共団体への提案活動、事業範囲検討、座組・体制
検討、収益性検討等）。
・事業戦略推進業務
① 業界動向リサーチ
② 事業戦略立案・実行
③ アライアンス形成
④ 自社能力開発（採用活動含む）
・インフラ事業運営会社である特別目的会社（SPC）の兼務職員として予算計画、工事計画、
詳細 設計等の計画・設計業務。
・SPCが発注する工事調達業務、工事監督業務等の管理業務。
・アセットマネジメント/ストックマネジメント手法を取り入れた施設・設備の健全度維持と
最適投資の検討業務。
２．提案活動業務
・地方公共団体が募集するウォーターPPP関連の公募型プロポーザルにおける提案プロジェク
トの推進（提案書制作、事業計画立案（収支計画立案含む）、体制検討、リスク管理検討、
維持管理計画、改築計画、地域貢献テーマの検討等）。
・ウォーターPPPの案件形成業務（地方公共団体への提案活動、事業範囲検討、座組・体制
検討、収益性検討等）。
・事業戦略推進業務
① 業界動向リサーチ
② 事業戦略立案・実行
③ アライアンス形成
④ 自社能力開発（採用活動含む）
求める経験 / スキル
【必須要件】（下記要件すべてを満たすこと）
①公共インフラに関する一般的な知識を有する方
②一定水準のコミュニケーション能力を有する方
③officeソフト（Word、Excel、PowerPoint）を不自由なく扱える方
④新規事業や新しいことに意欲的に取り組める方
【歓迎要件】（下記いずれか）
①地方公共団体に所属し、インフラ運営の経験がある方（事務職、技術職を問いません）。
②民間企業に所属し、PPP/PFIをはじめとするインフラ運営やインフラ建設の経験がある方
（マネジメント経験がある方を歓迎します）。
③民間企業に所属し、PPP/PFIのプロポーザル経験があり、プロジェクトをリードできる方
（プロマネの経験有無は問いません）。
①公共インフラに関する一般的な知識を有する方
②一定水準のコミュニケーション能力を有する方
③officeソフト（Word、Excel、PowerPoint）を不自由なく扱える方
④新規事業や新しいことに意欲的に取り組める方
【歓迎要件】（下記いずれか）
①地方公共団体に所属し、インフラ運営の経験がある方（事務職、技術職を問いません）。
②民間企業に所属し、PPP/PFIをはじめとするインフラ運営やインフラ建設の経験がある方
（マネジメント経験がある方を歓迎します）。
③民間企業に所属し、PPP/PFIのプロポーザル経験があり、プロジェクトをリードできる方
（プロマネの経験有無は問いません）。
従業員数
95,131名
（2025年3月31日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
95,131名
（2025年3月31日現在）
仕事内容
※詳しくは担当コンサルタントよりご説明させていただきます。※
■LEDモジュール事業の立ち上げ責任者として、営業戦略、パートナー開拓、案件化フロー、施工 体制、収益設計までを一気通貫で推進するポジションです。
【主な業務内容】
■LEDモジュール事業の立上げ計画策定と実行
■設計事務所、工務店、電設会社、外構会社、サイン会社などのパートナー開拓
■案件型営業の仕組みづくり(見積、提案、受注、施工、引渡しまでの標準化)
■実証モデル拠点の活用による営業モデル構築
■建設業許可や助成金、社内ルール整備、業務フロー整備
■売上・粗利・案件進捗のマネジメント
■既存社員育成と外部リソース活用の設計
■LEDモジュール事業の立ち上げ責任者として、営業戦略、パートナー開拓、案件化フロー、施工 体制、収益設計までを一気通貫で推進するポジションです。
【主な業務内容】
■LEDモジュール事業の立上げ計画策定と実行
■設計事務所、工務店、電設会社、外構会社、サイン会社などのパートナー開拓
■案件型営業の仕組みづくり(見積、提案、受注、施工、引渡しまでの標準化)
■実証モデル拠点の活用による営業モデル構築
■建設業許可や助成金、社内ルール整備、業務フロー整備
■売上・粗利・案件進捗のマネジメント
■既存社員育成と外部リソース活用の設計
求める経験 / スキル
【必須】
■建設、電設、照明、内装、サイン、住宅設備のいずれかの業界経験
■複数関係者を巻き込む案件推進経験
■見積・粗利・工程・契約の基本理解
■新規事業または新規販路立上げ経験
【歓迎】
■法人営業または事業開発経験
■スペックイン営業経験
■建設業界での元請・下請管理経験
■照明演出、サイン、外構、店舗施工の知見
■建設業許可、法規、申請対応に関する知見
■建設、電設、照明、内装、サイン、住宅設備のいずれかの業界経験
■複数関係者を巻き込む案件推進経験
■見積・粗利・工程・契約の基本理解
■新規事業または新規販路立上げ経験
【歓迎】
■法人営業または事業開発経験
■スペックイン営業経験
■建設業界での元請・下請管理経験
■照明演出、サイン、外構、店舗施工の知見
■建設業許可、法規、申請対応に関する知見
勤務地
大阪府
想定年収
640 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
営業企画部において、投融資・サステナ推進・営業活動支援体制の構築に関わる活動に取り組んでいただきます。
仕事内容 (雇入れ直後)
・投融資案件の発掘と推進サポート
・各種定例会議の準備、取り纏め、運営
・サステナビリティ活動への取組推進
・開発部内での営業活動支援
・社内広報活動(各部門の紹介記事/展示会レポート)
仕事内容（変更の範囲） 総合職における全ての業務への配置転換あり
仕事内容 (雇入れ直後)
・投融資案件の発掘と推進サポート
・各種定例会議の準備、取り纏め、運営
・サステナビリティ活動への取組推進
・開発部内での営業活動支援
・社内広報活動(各部門の紹介記事/展示会レポート)
仕事内容（変更の範囲） 総合職における全ての業務への配置転換あり
求める経験 / スキル
■必須条件：
・社内外の経営層向けにプレゼンテーションが可能
上記に加えて、下記のいずれか必須
・投融資経験(主体となって交渉を進めた経験)
・銀行での融資部門経験
・M＆A会社、VCでの経験
■歓迎要件
・エレクトロニクス商社/メーカーでの営業/企画経験
・PPTやExcelを使っての社内外向け資料作成
・社内外の経営層向けにプレゼンテーションが可能
上記に加えて、下記のいずれか必須
・投融資経験(主体となって交渉を進めた経験)
・銀行での融資部門経験
・M＆A会社、VCでの経験
■歓迎要件
・エレクトロニクス商社/メーカーでの営業/企画経験
・PPTやExcelを使っての社内外向け資料作成
勤務地
東京都
想定年収
559 万円 ~ 1,121 万円
ブラザー工業株式会社
仕事内容
●担っていただく業務
弊社の成長領域である業務用ラベルプリンタの新商品企画から市場導入までを一貫してリードするポジションです。市場ニーズや業界動向を的確に捉え、開発・販売会社・社内の様々な部門と連携しながら、顧客価値の高い製品を創出していただきます。
●主な業務：
・国内外市場の調査・分析による商品企画立案
・製品コンセプトの策定と仕様検討
・開発プロジェクトの推進・進捗管理
・製品ライフサイクルの管理と改善提案
●将来的なキャリアパス
商品企画部門マネジメントを経験したのち、本社の事業リーダーまたは海外販社でのビジネス責任者を想定
●職場環境
・一緒に新しい道を切り拓いていこう！新商品を立上げよう！事業を盛り上げていこう！という気概と共に和気藹々とした明るく楽しい雰囲気を兼ね備えた職場です。
・経験者採用入社者も多く活躍しています。
弊社の成長領域である業務用ラベルプリンタの新商品企画から市場導入までを一貫してリードするポジションです。市場ニーズや業界動向を的確に捉え、開発・販売会社・社内の様々な部門と連携しながら、顧客価値の高い製品を創出していただきます。
●主な業務：
・国内外市場の調査・分析による商品企画立案
・製品コンセプトの策定と仕様検討
・開発プロジェクトの推進・進捗管理
・製品ライフサイクルの管理と改善提案
●将来的なキャリアパス
商品企画部門マネジメントを経験したのち、本社の事業リーダーまたは海外販社でのビジネス責任者を想定
●職場環境
・一緒に新しい道を切り拓いていこう！新商品を立上げよう！事業を盛り上げていこう！という気概と共に和気藹々とした明るく楽しい雰囲気を兼ね備えた職場です。
・経験者採用入社者も多く活躍しています。
求める経験 / スキル
●求める人材像
・顧客視点で物事を考えられる方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
・チームワークを大切にし、周囲を巻き込んで成果を出せる方
・市場ニーズを的確に捉え、製品に落とし込む企画力をお持ちの方
・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力 をお持ちの方
・論理的思考力とプロジェクト推進力 をお持ちの方
●必要な知識・経験・資格（MUST）
以下いずれかの経験（3年以上）
・BtoB製品の市場調査・ニーズ分析/商品コンセプト立案を含む商品企画経験
・BtoB製品の開発経験
英語での業務遂行能力（読み書き・会話）
●求める知識・経験・資格（WANT）
・ラベル、レシート印字関連機器の知識・経験
・技術部門との協業経験、またはエンジニアリングの基礎知識
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
・プリンタ・印字機器メーカー（業務用・産業用）
・自動認識機器（バーコード、RFID、スキャナ等）関連企業
・産業用機器・FA機器メーカー ・BtoB向けIT機器・電子機器メーカー
・ラベル・包装資材関連企業
・顧客視点で物事を考えられる方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
・チームワークを大切にし、周囲を巻き込んで成果を出せる方
・市場ニーズを的確に捉え、製品に落とし込む企画力をお持ちの方
・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力 をお持ちの方
・論理的思考力とプロジェクト推進力 をお持ちの方
●必要な知識・経験・資格（MUST）
以下いずれかの経験（3年以上）
・BtoB製品の市場調査・ニーズ分析/商品コンセプト立案を含む商品企画経験
・BtoB製品の開発経験
英語での業務遂行能力（読み書き・会話）
●求める知識・経験・資格（WANT）
・ラベル、レシート印字関連機器の知識・経験
・技術部門との協業経験、またはエンジニアリングの基礎知識
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
・プリンタ・印字機器メーカー（業務用・産業用）
・自動認識機器（バーコード、RFID、スキャナ等）関連企業
・産業用機器・FA機器メーカー ・BtoB向けIT機器・電子機器メーカー
・ラベル・包装資材関連企業
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
ブラザー工業株式会社
仕事内容
●担っていただく業務
海外販社の営業活動を支援し、グローバル市場での成長を後押しするポジションです。
日本を拠点に、海外販社と連携し、戦略的な営業活動を展開します。
時には海外出張で現地の声を直接聞き、より的確なサポートを提供する機会も！
●将来的なキャリアパス
海外ビジネスの営業マネージャーとしてマネジメントに携わる • グローバル戦略やマーケティング施策を企画・推進するなど、経営に近い立場で活躍するキャリアパスも可能です。
●想定残業時間(繁忙期と通常）
通常10時間/月、繁忙期は20時間/月程度
●出張の有無・頻度・行先など
担当エリアによりますが、国内出張が年1～2回程度(多くは日帰り)、海外出張が年3～4回程度(多くは一週間以内)
●職場環境
職場の雰囲気：若手社員から経験豊富なベテラン社員まで、幅広いメンバーが在籍しています。風通しが良く、助け合いながら仕事を進めることができる、活気あふれる成長事業です。
海外販社の営業活動を支援し、グローバル市場での成長を後押しするポジションです。
日本を拠点に、海外販社と連携し、戦略的な営業活動を展開します。
時には海外出張で現地の声を直接聞き、より的確なサポートを提供する機会も！
●将来的なキャリアパス
海外ビジネスの営業マネージャーとしてマネジメントに携わる • グローバル戦略やマーケティング施策を企画・推進するなど、経営に近い立場で活躍するキャリアパスも可能です。
●想定残業時間(繁忙期と通常）
通常10時間/月、繁忙期は20時間/月程度
●出張の有無・頻度・行先など
担当エリアによりますが、国内出張が年1～2回程度(多くは日帰り)、海外出張が年3～4回程度(多くは一週間以内)
●職場環境
職場の雰囲気：若手社員から経験豊富なベテラン社員まで、幅広いメンバーが在籍しています。風通しが良く、助け合いながら仕事を進めることができる、活気あふれる成長事業です。
求める経験 / スキル
●求める人材像
• 高いコミュニケーション能力：商社や海外代理店とスムーズにコミュニケーションを図り、信頼関係を築ける方
• 強い責任感：与えられた業務に最後まで取り組み、目標達成に向けて自ら行動できる方
• チームワーク重視：海外拠点や代理店と連携し、協力して業務を進められる方
• チャレンジ精神旺盛：新しいことに積極的に挑戦し、変化を楽しめる方
●必要な知識・経験・資格（MUST）
• B to Bビジネスの営業経験
• ビジネスレベルの英語力(TOEIC：800点以上)
●求める知識・経験・資格（WANT）
• 海外営業の実務経験（特に工作機械業界での経験）
• マーケティングの基礎知識・スキル
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
製造業関係
• 高いコミュニケーション能力：商社や海外代理店とスムーズにコミュニケーションを図り、信頼関係を築ける方
• 強い責任感：与えられた業務に最後まで取り組み、目標達成に向けて自ら行動できる方
• チームワーク重視：海外拠点や代理店と連携し、協力して業務を進められる方
• チャレンジ精神旺盛：新しいことに積極的に挑戦し、変化を楽しめる方
●必要な知識・経験・資格（MUST）
• B to Bビジネスの営業経験
• ビジネスレベルの英語力(TOEIC：800点以上)
●求める知識・経験・資格（WANT）
• 海外営業の実務経験（特に工作機械業界での経験）
• マーケティングの基礎知識・スキル
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
製造業関係
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
ブラザー工業株式会社
仕事内容
●担っていただく業務
新興国でのプリンティング販売拡大に向け、担当エリア（アジア、中南米、中国のいずれか）での営業企画業務全般を担っていただきます。担当エリアの市場動向・競合・収益性などの分析を通じ、営業戦略、価格戦略を立案し、販売会社と密に連携しながら、戦略の実行をリードしていただきます。また、新興国市場におけるユーザーのライフタイムバリューを最大化するための施策検討や、ビジネスモデルの最適化にも携わっていただきます。
●将来的なキャリアパス
経験を積んでいただき、チーム内での若手のロールモデルとなることで、将来のビジネスリーダーや事業リーダーとしてチーム、組織を牽引いただくチャンスもあります。また、実力次第では、販売会社への出向や販売会社での責任者というポジションも想定することができます。
●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり。年間2－4回 約1週間/回の担当エリア（複数国）への海外出張があります。
●職場環境
海外販社とのやり取りも多く、グローバルな視点で働けます。 20代の若手メンバーも多く、わからないことも気軽に相談できる風通しのよい、明るい職場です。
新興国でのプリンティング販売拡大に向け、担当エリア（アジア、中南米、中国のいずれか）での営業企画業務全般を担っていただきます。担当エリアの市場動向・競合・収益性などの分析を通じ、営業戦略、価格戦略を立案し、販売会社と密に連携しながら、戦略の実行をリードしていただきます。また、新興国市場におけるユーザーのライフタイムバリューを最大化するための施策検討や、ビジネスモデルの最適化にも携わっていただきます。
●将来的なキャリアパス
経験を積んでいただき、チーム内での若手のロールモデルとなることで、将来のビジネスリーダーや事業リーダーとしてチーム、組織を牽引いただくチャンスもあります。また、実力次第では、販売会社への出向や販売会社での責任者というポジションも想定することができます。
●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり。年間2－4回 約1週間/回の担当エリア（複数国）への海外出張があります。
●職場環境
海外販社とのやり取りも多く、グローバルな視点で働けます。 20代の若手メンバーも多く、わからないことも気軽に相談できる風通しのよい、明るい職場です。
求める経験 / スキル
●求める人材像
営業、商品、財務、SCMなど、様々な業務に触れることから、色々なことに興味をもって、意欲的に取り組める人。また、海外の人とも臆することなくコミュニケーションを取り、相手のポイントを理解しながら、自分の考えを分かりやすく伝えられる人
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・以下いずれの経験
海外営業、営業企画、マーケティング、販売子会社管理
・英語による業務遂行能力（読み書き・会話）
●求める知識・経験・資格（WANT）
・英語以外の言語（中国語、スペイン語等）の語学力
・プロジェクトの調整、推進を行った経験
・業務にて企画、実行共に行ったことのある経験
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
OA機器メーカー、IT関連機器・家電メーカー
営業、商品、財務、SCMなど、様々な業務に触れることから、色々なことに興味をもって、意欲的に取り組める人。また、海外の人とも臆することなくコミュニケーションを取り、相手のポイントを理解しながら、自分の考えを分かりやすく伝えられる人
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・以下いずれの経験
海外営業、営業企画、マーケティング、販売子会社管理
・英語による業務遂行能力（読み書き・会話）
●求める知識・経験・資格（WANT）
・英語以外の言語（中国語、スペイン語等）の語学力
・プロジェクトの調整、推進を行った経験
・業務にて企画、実行共に行ったことのある経験
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
OA機器メーカー、IT関連機器・家電メーカー
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
仕事内容
●担っていただく業務
ブラザー最大の中核ビジネスであるB2C向けレーザー・インクプリンタ/複合機及び消耗品の販売戦略を立案し、製造・サプライチェーン部門や海外販売会社とともに販売目標達成に向けてあらゆる活動の計画・実行・推進をリードしていただきます。
売上管理業務だけでなく、グローバルなマーケティング活動など幅広い業務に取り組んでいただきます。
●将来的なキャリアパス
営業企画のマネージャー、プリンタや関連商材の商品企画・マーケティング、海外出向など幅広く考えられます。
●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり。年間1～3回程度。(期間は多くが１週間程度)
●職場環境
ベテランと若手がそれぞれの強みを活かしながら連携するチームワークの優れた組織です。海外販社とのコミュニケーションが多くオープンで活気のある雰囲気が特徴です。
ブラザー最大の中核ビジネスであるB2C向けレーザー・インクプリンタ/複合機及び消耗品の販売戦略を立案し、製造・サプライチェーン部門や海外販売会社とともに販売目標達成に向けてあらゆる活動の計画・実行・推進をリードしていただきます。
売上管理業務だけでなく、グローバルなマーケティング活動など幅広い業務に取り組んでいただきます。
●将来的なキャリアパス
営業企画のマネージャー、プリンタや関連商材の商品企画・マーケティング、海外出向など幅広く考えられます。
●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり。年間1～3回程度。(期間は多くが１週間程度)
●職場環境
ベテランと若手がそれぞれの強みを活かしながら連携するチームワークの優れた組織です。海外販社とのコミュニケーションが多くオープンで活気のある雰囲気が特徴です。
求める経験 / スキル
●求める人材像
自身の意見や仮説を持ちながら、他者と協調・協力して業務を推進できる人。
海外など多様な文化背景を受け入れながら積極的にコミュニケーションを図れる人。
高い当事者意識を持ち、周りを積極的に巻き込んでいくリーダーシップを発揮できる人。
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・海外市場における以下いずれかの経験
商品・サービス企画経験
プロモーション戦略立案・実行経験
販売チャネルの開拓・管理経験
・英語によるコミュニケーション能力(TOEIC 700以上目安）
●求める知識・経験・資格（WANT）
・営業戦略の立案の経験
・営業計画の策定・進捗管理経験
・営業活動の分析・改善提案経験
・海外出向や頻繁な出張による販売現場経験
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
IT・家電・オフィス機器メーカー
自身の意見や仮説を持ちながら、他者と協調・協力して業務を推進できる人。
海外など多様な文化背景を受け入れながら積極的にコミュニケーションを図れる人。
高い当事者意識を持ち、周りを積極的に巻き込んでいくリーダーシップを発揮できる人。
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・海外市場における以下いずれかの経験
商品・サービス企画経験
プロモーション戦略立案・実行経験
販売チャネルの開拓・管理経験
・英語によるコミュニケーション能力(TOEIC 700以上目安）
●求める知識・経験・資格（WANT）
・営業戦略の立案の経験
・営業計画の策定・進捗管理経験
・営業活動の分析・改善提案経験
・海外出向や頻繁な出張による販売現場経験
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
IT・家電・オフィス機器メーカー
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
仕事内容
●担っていただく業務
プリンティングアンドソリューション事業で扱っている製品(主にプリンティングデバイス)のOEM営業企画担当。既存製品を販売する営業活動では無く、お客様の要望に合わせたカスタマイズを追加して要望のコスト・納期・品質を満たした製品を提供するための提案型営業業務を推進していただきます。 BtoB営業としてOEM製品営業の上流から下流まで全工程（市場分析/営業戦略の立案/商談/カスタマイズ検討/商談獲得後の製品立ち上げ/市場導入後のアフターフォロー）に直接携わる業務です。法人のお客様と直接商談を行います。OEM商材に関する社内の開発・品質・製造・購買部門との協業や調整も担当します。
●将来的なキャリアパス
社外の顧客向けの営業企画だけに留まらず、広く営業/商品企画の業務領域も担当し、OEM商材の注文獲得後の社内プロジェクト推進の役割も担う業務であるため、製品導入の上流から下流までのプロセスに広く関わることができます。法人営業のスペシャリストとしてのキャリアを歩むこともできますし、ご自身の経験や知識を生かして社内の関連部門で活躍するなど、可能性を広く持つことができる業務です。
●職場環境
20代、40代の社員と60代のシニアメンバーで構成されているグループです。経験あるメンバーから学びながら、若いメンバーが仕事を任されて自分の意思で活躍できる雰囲気があります。
部門として立案する年次の営業目標はありますが、個人の営業ノルマはありません。製品立ち上げなどで締め切りの決まっている業務が入る場合がありますが、在宅勤務やフレックス制度を活用して子育てをしながら活躍しているメンバーもいます。
プリンティングアンドソリューション事業で扱っている製品(主にプリンティングデバイス)のOEM営業企画担当。既存製品を販売する営業活動では無く、お客様の要望に合わせたカスタマイズを追加して要望のコスト・納期・品質を満たした製品を提供するための提案型営業業務を推進していただきます。 BtoB営業としてOEM製品営業の上流から下流まで全工程（市場分析/営業戦略の立案/商談/カスタマイズ検討/商談獲得後の製品立ち上げ/市場導入後のアフターフォロー）に直接携わる業務です。法人のお客様と直接商談を行います。OEM商材に関する社内の開発・品質・製造・購買部門との協業や調整も担当します。
●将来的なキャリアパス
社外の顧客向けの営業企画だけに留まらず、広く営業/商品企画の業務領域も担当し、OEM商材の注文獲得後の社内プロジェクト推進の役割も担う業務であるため、製品導入の上流から下流までのプロセスに広く関わることができます。法人営業のスペシャリストとしてのキャリアを歩むこともできますし、ご自身の経験や知識を生かして社内の関連部門で活躍するなど、可能性を広く持つことができる業務です。
●職場環境
20代、40代の社員と60代のシニアメンバーで構成されているグループです。経験あるメンバーから学びながら、若いメンバーが仕事を任されて自分の意思で活躍できる雰囲気があります。
部門として立案する年次の営業目標はありますが、個人の営業ノルマはありません。製品立ち上げなどで締め切りの決まっている業務が入る場合がありますが、在宅勤務やフレックス制度を活用して子育てをしながら活躍しているメンバーもいます。
求める経験 / スキル
●求める人材像
社外のお客様のみならず、社内においても経営トップを含む多くの関連部門と協業を行う業務を担当していただきますので、誰とでもコミュニケーションが取れる人材を求めています。また、明るく前向きで 成長することに意欲を持てる人材が好ましいです。
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・オフィス機器ビジネスにおける営業企画、商品企画または関連分野での実務経験
●求める知識・経験・資格（WANT）
・プリンティング業界もしくはIT業界のメーカーでの営業経験
・ 簡単な業務(メール、会話)を遂行できる英語力（TOEIC650点程度が目安）
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
総合電機メーカーのような海外比率の高い会社、業界
社外のお客様のみならず、社内においても経営トップを含む多くの関連部門と協業を行う業務を担当していただきますので、誰とでもコミュニケーションが取れる人材を求めています。また、明るく前向きで 成長することに意欲を持てる人材が好ましいです。
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・オフィス機器ビジネスにおける営業企画、商品企画または関連分野での実務経験
●求める知識・経験・資格（WANT）
・プリンティング業界もしくはIT業界のメーカーでの営業経験
・ 簡単な業務(メール、会話)を遂行できる英語力（TOEIC650点程度が目安）
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
総合電機メーカーのような海外比率の高い会社、業界
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
ブラザー工業株式会社
仕事内容
●担っていただく業務
先進国におけるプリンティングB2B事業のプレゼンス強化、シェア拡大。市場分析、営業戦略の立案・実行、営業チームのサポートなど、幅広い業務を担当していただきます。共に事業成長をドライブしましょう！
●将来的なキャリアパス
ビジネスリーダーや事業リーダーとして組織を牽引いただいた後、実力次第では海外販社でのビジネス責任者や本社での事業責任者というポジションを想定することができます。
●想定残業時間(繁忙期と通常）
残業:10～30H/月、繁忙期は40H/月程度
●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり、年間２～３回（各１～２週間） 販社への出張のほか、欧米のチャネル・顧客訪問など
●職場環境
マネージャー1名+チームメンバー5名の組織体制です。海外販社との英語でのやりとりが多く、グローバルな視点で働ける職場です。メンバー同士の連携や上下間の風通しもよく意見を発信しやすい明るい雰囲気が特徴です。
先進国におけるプリンティングB2B事業のプレゼンス強化、シェア拡大。市場分析、営業戦略の立案・実行、営業チームのサポートなど、幅広い業務を担当していただきます。共に事業成長をドライブしましょう！
●将来的なキャリアパス
ビジネスリーダーや事業リーダーとして組織を牽引いただいた後、実力次第では海外販社でのビジネス責任者や本社での事業責任者というポジションを想定することができます。
●想定残業時間(繁忙期と通常）
残業:10～30H/月、繁忙期は40H/月程度
●出張の有無・頻度・行先など
海外出張あり、年間２～３回（各１～２週間） 販社への出張のほか、欧米のチャネル・顧客訪問など
●職場環境
マネージャー1名+チームメンバー5名の組織体制です。海外販社との英語でのやりとりが多く、グローバルな視点で働ける職場です。メンバー同士の連携や上下間の風通しもよく意見を発信しやすい明るい雰囲気が特徴です。
求める経験 / スキル
●求める人材像
・戦略的思考：市場動向や顧客ニーズを的確に分析し、戦略的な営業プランを立案できる
・リーダーシップ：チームを牽引し、モチベーションを高めるリーダーシップスキル。部下の育成や支援に積極的に取り組める方。
・コミュニケーション能力：社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、協力体制を築ける能力。海外販売会社との連携が重要となるため、調整力や交渉力も求められます。
・スピード感：迅速に市場の変化に対応し、スピード感を持って事業を推進できる方。柔軟性と適応力が重要です。
・高い倫理観とプロフェッショナリズム：倫理観を持ち、プロフェッショナルとしての責任を果たす姿勢。
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・OA機器ビジネスにおける営業企画、商品企画または関連分野での5年以上の実務経験
・英語によるコミュニケーションが必要な業務経験
●求める知識・経験・資格（WANT）
・オフィス用プリンタ
・複写機ビジネスの経験
・海外での業務経験（出向やそれに近い長期出張等）
・組織やプロジェクトでのリーダー経験
・契約ビジネスの経験
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
・OA機器メーカおよびその販売代理店など
・戦略的思考：市場動向や顧客ニーズを的確に分析し、戦略的な営業プランを立案できる
・リーダーシップ：チームを牽引し、モチベーションを高めるリーダーシップスキル。部下の育成や支援に積極的に取り組める方。
・コミュニケーション能力：社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、協力体制を築ける能力。海外販売会社との連携が重要となるため、調整力や交渉力も求められます。
・スピード感：迅速に市場の変化に対応し、スピード感を持って事業を推進できる方。柔軟性と適応力が重要です。
・高い倫理観とプロフェッショナリズム：倫理観を持ち、プロフェッショナルとしての責任を果たす姿勢。
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・OA機器ビジネスにおける営業企画、商品企画または関連分野での5年以上の実務経験
・英語によるコミュニケーションが必要な業務経験
●求める知識・経験・資格（WANT）
・オフィス用プリンタ
・複写機ビジネスの経験
・海外での業務経験（出向やそれに近い長期出張等）
・組織やプロジェクトでのリーダー経験
・契約ビジネスの経験
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
・OA機器メーカおよびその販売代理店など
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
ブラザー工業株式会社
仕事内容
●担っていただく業務
海外拠点（現在7拠点。今後も拡大計画中）へ出向し、海外ディーラに対する工作機械のアフターサービス力強化業務を担っていただきます。（技術及び語学スキル等に応じて、愛知県刈谷工場にて2年～4年程度本社での支援業務を経験していただきます） 海外拠点でのアフターサービス支援が主なミッションです。状況把握・分析・整理能力が重要で、修理相談、故障原因分析、クレーム対応、金額交渉、技術的な案件相談など幅広い業務を担当します。海外赴任前後で業務工程が多少異なります。
＜具体的な業務内容＞
・ディーラへのサービス支援活動（教育、ユーザ同行技術交流、PR、サービスツールの提案）
・使用環境や動向等のマーケットリサーチ
・新機種開発への要望収集、品質改善提案
●将来的なキャリアパス
海外拠点への出向は通常5年程度で、任期満了後は本人の希望など加味して日本に戻りアフターサービス関連業務（海外支援、補給部品供給体制の運営・改善業務、国内サービス支援（コールセンター、出張修理等）、新規サービス商材の開発検討など様々なキャリアパスがあり、将来的にはマネジメントポストに就いていただく可能性もあります。 また、営業技術部門（金属加工技術サポート、マーケティング等）とのジョブローテーションもあります。
●仕事の進め方
国内での研修→海外赴任→現地でのディーラー技術指導という流れになります。研修期間中は、製品知識習得、修理技術習得、不具合解析能力向上などのフェーズがあります。
●組織ミッション
SPEEDIOというブランドで工作機械を世界中に販売しており、そのアフターサービスを担当しています。故障に対する補給部品の供給網整備、修理技術の啓蒙活動、国内での直接サービス、使い方指導（スクール）などを行っています。アフターサービス全般の将来の企画と現状の業務を並行して進めることがミッションです。
●仕事の魅力・やりがい
自社製品のアフターサービスを担当するため、お客様と直接やり取りする機会も多くあります。設計部門や営業部門も近くにあるため、アフターサービスという観点からビジネス全体に関わることができます。一部の業務だけでなく、ビジネス全体に携われることが魅力です。
●入社後の研修体制
国内での研修期間中は、製品知識の習得、修理技術の習得、不具合解析能力の向上、製品の応用的な使い方の習得などを行います。海外リーダーからの問い合わせ対応や、台湾・韓国などの近隣国への対応を任されることもあります。必要に応じて営業部や開発部での研修も行います。海外赴任後は、現地ディーラーへの技術指導が主な業務となります。
海外拠点（現在7拠点。今後も拡大計画中）へ出向し、海外ディーラに対する工作機械のアフターサービス力強化業務を担っていただきます。（技術及び語学スキル等に応じて、愛知県刈谷工場にて2年～4年程度本社での支援業務を経験していただきます） 海外拠点でのアフターサービス支援が主なミッションです。状況把握・分析・整理能力が重要で、修理相談、故障原因分析、クレーム対応、金額交渉、技術的な案件相談など幅広い業務を担当します。海外赴任前後で業務工程が多少異なります。
＜具体的な業務内容＞
・ディーラへのサービス支援活動（教育、ユーザ同行技術交流、PR、サービスツールの提案）
・使用環境や動向等のマーケットリサーチ
・新機種開発への要望収集、品質改善提案
●将来的なキャリアパス
海外拠点への出向は通常5年程度で、任期満了後は本人の希望など加味して日本に戻りアフターサービス関連業務（海外支援、補給部品供給体制の運営・改善業務、国内サービス支援（コールセンター、出張修理等）、新規サービス商材の開発検討など様々なキャリアパスがあり、将来的にはマネジメントポストに就いていただく可能性もあります。 また、営業技術部門（金属加工技術サポート、マーケティング等）とのジョブローテーションもあります。
●仕事の進め方
国内での研修→海外赴任→現地でのディーラー技術指導という流れになります。研修期間中は、製品知識習得、修理技術習得、不具合解析能力向上などのフェーズがあります。
●組織ミッション
SPEEDIOというブランドで工作機械を世界中に販売しており、そのアフターサービスを担当しています。故障に対する補給部品の供給網整備、修理技術の啓蒙活動、国内での直接サービス、使い方指導（スクール）などを行っています。アフターサービス全般の将来の企画と現状の業務を並行して進めることがミッションです。
●仕事の魅力・やりがい
自社製品のアフターサービスを担当するため、お客様と直接やり取りする機会も多くあります。設計部門や営業部門も近くにあるため、アフターサービスという観点からビジネス全体に関わることができます。一部の業務だけでなく、ビジネス全体に携われることが魅力です。
●入社後の研修体制
国内での研修期間中は、製品知識の習得、修理技術の習得、不具合解析能力の向上、製品の応用的な使い方の習得などを行います。海外リーダーからの問い合わせ対応や、台湾・韓国などの近隣国への対応を任されることもあります。必要に応じて営業部や開発部での研修も行います。海外赴任後は、現地ディーラーへの技術指導が主な業務となります。
求める経験 / スキル
●求める人材像
・代理店・販売店・ユーザーとのコミュニケーションをスムーズにとれる方
・新しいことへのチャレンジ精神旺盛な方
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・機械系のバックグラウンドお持ちの方
・機械の設計・修理・保全などのご経験お持ちの方
●求める知識・経験・資格（WANT）
・マネジメント経験
・アフターサービス関連業務の経験
・英語、中国語などの語学力お持ちの方
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
・メーカーでの技術サポート業務もしくは機械や制御の設計の経験があり、工作機械業界での勤務経験があればよりベター
・代理店・販売店・ユーザーとのコミュニケーションをスムーズにとれる方
・新しいことへのチャレンジ精神旺盛な方
●必要な知識・経験・資格（MUST）
・機械系のバックグラウンドお持ちの方
・機械の設計・修理・保全などのご経験お持ちの方
●求める知識・経験・資格（WANT）
・マネジメント経験
・アフターサービス関連業務の経験
・英語、中国語などの語学力お持ちの方
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
・メーカーでの技術サポート業務もしくは機械や制御の設計の経験があり、工作機械業界での勤務経験があればよりベター
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
3,997名
（連結 39495人 ：2025年3月31日現在）
外資系電子部品メーカー
仕事内容
ターゲット市場（データセンター、インフラ）への参入と事業拡大・推進
■具体的には
・新規顧客獲得
・インフラ・エネルギー業界の市場分析
・事業開発、売上拡大
■具体的には
・新規顧客獲得
・インフラ・エネルギー業界の市場分析
・事業開発、売上拡大
求める経験 / スキル
・法人営業経験者（直販・代理店営業経験者優遇、外資系企業、海外駐在経験者優遇）
・産業用部品、産業用オートメーション事業経験者
・データセンター、インフラ関連分野での経験。
・産業用部品、産業用オートメーション事業経験者
・データセンター、インフラ関連分野での経験。
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
●事業企画部のミッション
車載、インフラ、セキュリティ機器や医療機器等の電源として、長寿命で高信頼性の電池を基盤に様々なくらしを支え、環境との調和を図っています。
お客様の期待を超える価値提供を実現するため、迅速な顧客対応を徹底するとともに、適切な経営判断を戦略的に牽引していくことが事業企画部のミッションです。
●事業企画課のミッション
インダストリーエナジー事業（B2B、B2C、OEM）全体の戦略立案・整合性確保、マネジメントサイクルの運営、および経営意思決定の補佐を通じ、長期的な成長力の創出と維持を牽引することが事業企画課のミッションです。
●担当業務と役割
・市場・競合・顧客動向の分析を踏まえた事業課題の整理
・事業数値（売上・利益・投資等）の分析および改善提案
・関係部門（営業、開発、製造等）と連携した事業施策の企画・推進
●具体的な仕事内容
・地域戦略、業界戦略の立案｜内部情報（例：営業部門、FAE部門が取得してくる情報）、および外部情報（例：外部調査機関が取得してくる情報）などを掛け合わせ、外部環境分析を実施し、そこから洞察を得て、戦略立案へ活かす。どの地域にどれだけのニーズがあるのか、我々の電池の価値はどのように昇華しているのか、特定した業界でどのように勝つか、を考え、戦略へ反映させる
・部門横断のプロジェクト型業務の牽引｜プロジェクトマネージャー、またはプロジェクトマネジメントオフィス（事務局）的な立ち回りをし、プロジェクトの目標を達成させるための情報統合、方向性合わせ、リスク管理、推進上のボトルネックの特定とその手当て
・マネジメントサイクルの運営｜日本国内拠点および海外拠点との経営検討会の運営、投資管理
・意思決定者の補佐｜良質な事業判断へ導くためのシナリオ策定、フィージビリティスタディの実施
車載、インフラ、セキュリティ機器や医療機器等の電源として、長寿命で高信頼性の電池を基盤に様々なくらしを支え、環境との調和を図っています。
お客様の期待を超える価値提供を実現するため、迅速な顧客対応を徹底するとともに、適切な経営判断を戦略的に牽引していくことが事業企画部のミッションです。
●事業企画課のミッション
インダストリーエナジー事業（B2B、B2C、OEM）全体の戦略立案・整合性確保、マネジメントサイクルの運営、および経営意思決定の補佐を通じ、長期的な成長力の創出と維持を牽引することが事業企画課のミッションです。
●担当業務と役割
・市場・競合・顧客動向の分析を踏まえた事業課題の整理
・事業数値（売上・利益・投資等）の分析および改善提案
・関係部門（営業、開発、製造等）と連携した事業施策の企画・推進
●具体的な仕事内容
・地域戦略、業界戦略の立案｜内部情報（例：営業部門、FAE部門が取得してくる情報）、および外部情報（例：外部調査機関が取得してくる情報）などを掛け合わせ、外部環境分析を実施し、そこから洞察を得て、戦略立案へ活かす。どの地域にどれだけのニーズがあるのか、我々の電池の価値はどのように昇華しているのか、特定した業界でどのように勝つか、を考え、戦略へ反映させる
・部門横断のプロジェクト型業務の牽引｜プロジェクトマネージャー、またはプロジェクトマネジメントオフィス（事務局）的な立ち回りをし、プロジェクトの目標を達成させるための情報統合、方向性合わせ、リスク管理、推進上のボトルネックの特定とその手当て
・マネジメントサイクルの運営｜日本国内拠点および海外拠点との経営検討会の運営、投資管理
・意思決定者の補佐｜良質な事業判断へ導くためのシナリオ策定、フィージビリティスタディの実施
求める経験 / スキル
【必須要件】
・同社の経営理念（ミッション、ビジョン、ウィル）を理解し共鳴頂ける方
※下記リンク先情報をご参照ください。
・当社HP： https://www.panasonic.com/jp/energy/company/philosophy.html
・採用HP： https://energy-sp.panasonic.com/jp/recruit/philosophy
・戦略立案力（ゴール設定、全体俯瞰、ゼロベース思考）
・プロジェクトマネジメント力（ステークホルダー特定、リスク管理、ボトルネック特定）
・外部環境分析経験（3C、5F、PEST）
・生産拠点/関連部門との折衝能力
【歓迎】
・製品/部門を問わず、製造業での業務経験
・データ分析、ITスキルのある方
・ビジネス英語力
【人柄・コンピテンシー】
・関連部門とのコミュニケーションがスムーズにとれる
・既存のしくみにとらわれず、常に改善の意識をもって積極的に発言することができる
・納期を意識して自ら計画的に業務を遂行することができる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・同社の経営理念（ミッション、ビジョン、ウィル）を理解し共鳴頂ける方
※下記リンク先情報をご参照ください。
・当社HP： https://www.panasonic.com/jp/energy/company/philosophy.html
・採用HP： https://energy-sp.panasonic.com/jp/recruit/philosophy
・戦略立案力（ゴール設定、全体俯瞰、ゼロベース思考）
・プロジェクトマネジメント力（ステークホルダー特定、リスク管理、ボトルネック特定）
・外部環境分析経験（3C、5F、PEST）
・生産拠点/関連部門との折衝能力
【歓迎】
・製品/部門を問わず、製造業での業務経験
・データ分析、ITスキルのある方
・ビジネス英語力
【人柄・コンピテンシー】
・関連部門とのコミュニケーションがスムーズにとれる
・既存のしくみにとらわれず、常に改善の意識をもって積極的に発言することができる
・納期を意識して自ら計画的に業務を遂行することができる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
勤務地
大阪府
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
大和電器株式会社 ～データセンター向け配線器具メーカー～
仕事内容
■業務内容
・データセンター、システムインテグレーター向け提案営業
・電材商社向け提案営業
・既存の商品の提案や、顧客の要望のヒアリング、現在の商品に付加価値をつけた新商品の提案
■商材
・配線器具（PC、スマホ向け充電器、AC、DC電源周辺機器等）
・PDU（データセンター向けコンセントバー）
・ワイヤーハーネス加工品
※ご本人のご志向、ご経験に沿って配属チーム（担当製品）を決定いたします。
■営業部組織：9名
・営業部長 1名
・次長 2名
・課長 1名
・スタッフ 5名
・データセンター、システムインテグレーター向け提案営業
・電材商社向け提案営業
・既存の商品の提案や、顧客の要望のヒアリング、現在の商品に付加価値をつけた新商品の提案
■商材
・配線器具（PC、スマホ向け充電器、AC、DC電源周辺機器等）
・PDU（データセンター向けコンセントバー）
・ワイヤーハーネス加工品
※ご本人のご志向、ご経験に沿って配属チーム（担当製品）を決定いたします。
■営業部組織：9名
・営業部長 1名
・次長 2名
・課長 1名
・スタッフ 5名
求める経験 / スキル
■有形商材の法人営業経験
勤務地
東京都
想定年収
570 万円 ~ 680 万円
パナソニックインダストリー株式会社
仕事内容
名古屋1名 東京2名 の募集
●担当業務と役割
半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動。
お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。
●具体的な仕事内容
日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。
具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料）
『中期販売計画の立案および達成』
『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化～量産立上げ』
『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』
『担当顧客からの各種問合せ対応』等
●この仕事を通じて得られること
世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。
先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、私どもは材料の立場から貢献することができます。
わたしどもの営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。
・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。
●担当業務と役割
半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動。
お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。
●具体的な仕事内容
日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカ等のグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。
具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料）
『中期販売計画の立案および達成』
『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化～量産立上げ』
『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』
『担当顧客からの各種問合せ対応』等
●この仕事を通じて得られること
世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。
先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、私どもは材料の立場から貢献することができます。
わたしどもの営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。
・日本国内だけでなくグローバルな仕事ができます。
求める経験 / スキル
以下、メンバー～管理職候補クラス共通です
【必須】
・いずれかの業界(化学、素材、半導体電子部品メーカー)での営業もしくはマーケティング経験をお持ちの方
・業務上での英語の使用に抵抗がない方
【人柄・コンピテンシー】
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・学習意欲の高い方
【必須】
・いずれかの業界(化学、素材、半導体電子部品メーカー)での営業もしくはマーケティング経験をお持ちの方
・業務上での英語の使用に抵抗がない方
【人柄・コンピテンシー】
・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・学習意欲の高い方
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
コニカミノルタジャパン株式会社
仕事内容
【業務概要】
新規SaaSサービス「KOTOBAL」の営業職として、全国の顧客に対する営業推進をお任せします。
KOTOBALはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、外国人や聴覚障害者とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。
誰一人取り残さない社会の実現を目指し、主に自治体分野での導入が進む他、急増する訪日外国人に伴い、ホテル業界においても導入が広がっています。
今回のポジションは自ら既存顧客のフォローと新規顧客の開拓を担当してもらいます。さらには、顧客状況や課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト開発の提案をする役割も担ってもらいます。
あなたの経験とスキルを活かして、一緒に世の中に新たな価値を生み出すブランドを築き上げましょう。
【具体的な職務内容】
・現地訪問及びオンライン商談等の営業活動による新規顧客の開拓
・利用者への説明会などの既存顧客フォロー
・顧客の課題や状況などのフィードバック及びプロダクト開発の提案
※全国への出張に対応いただくこととなります。
【事業内容】
「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。
【携わる製品】
官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」
【期待する役割】
自治体やホテル業界・金融機関を中心とする全国の顧客に対して、積極的な行動で新規顧客を獲得していただきます。また、顧客の業務を深く理解し、開発にフィードバックすることでプロダクトの進化にも貢献していただきます。
【本ポジションの魅力】
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【身につくスキル】
・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル
・営業活動を通した顧客の状況のフィードバックによる、プロダクト開発経験
【メッセージ】
「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。
事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。
社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。
【関連URL】
https://kotobal.konicaminolta.jp/k-hotel?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kotobal_listing_lp
新規SaaSサービス「KOTOBAL」の営業職として、全国の顧客に対する営業推進をお任せします。
KOTOBALはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、外国人や聴覚障害者とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。
誰一人取り残さない社会の実現を目指し、主に自治体分野での導入が進む他、急増する訪日外国人に伴い、ホテル業界においても導入が広がっています。
今回のポジションは自ら既存顧客のフォローと新規顧客の開拓を担当してもらいます。さらには、顧客状況や課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト開発の提案をする役割も担ってもらいます。
あなたの経験とスキルを活かして、一緒に世の中に新たな価値を生み出すブランドを築き上げましょう。
【具体的な職務内容】
・現地訪問及びオンライン商談等の営業活動による新規顧客の開拓
・利用者への説明会などの既存顧客フォロー
・顧客の課題や状況などのフィードバック及びプロダクト開発の提案
※全国への出張に対応いただくこととなります。
【事業内容】
「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。
【携わる製品】
官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」
【期待する役割】
自治体やホテル業界・金融機関を中心とする全国の顧客に対して、積極的な行動で新規顧客を獲得していただきます。また、顧客の業務を深く理解し、開発にフィードバックすることでプロダクトの進化にも貢献していただきます。
【本ポジションの魅力】
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【身につくスキル】
・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル
・営業活動を通した顧客の状況のフィードバックによる、プロダクト開発経験
【メッセージ】
「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。
事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。
社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。
【関連URL】
https://kotobal.konicaminolta.jp/k-hotel?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kotobal_listing_lp
求める経験 / スキル
【必須要件】
下記のご経験、思いを有している方
・営業経験(３年程度）※ご自身で新規顧客を獲得した経験
・自身の強みを生かし、創意工夫のもと実績を残した経験
・社会課題解決、地方創生に貢献したいとの思いがある方
【歓迎要件】
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・ベンチャー企業での就業経験
・SaaSプロダクト、もしくはIT商材の営業経験
【求める人物像】
・専門分野：不問
・ポジティブシンキングで、積極的に行動が出来る方
・物事を自分事化し、主体性を持って仕事に取り組める方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方
下記のご経験、思いを有している方
・営業経験(３年程度）※ご自身で新規顧客を獲得した経験
・自身の強みを生かし、創意工夫のもと実績を残した経験
・社会課題解決、地方創生に貢献したいとの思いがある方
【歓迎要件】
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・ベンチャー企業での就業経験
・SaaSプロダクト、もしくはIT商材の営業経験
【求める人物像】
・専門分野：不問
・ポジティブシンキングで、積極的に行動が出来る方
・物事を自分事化し、主体性を持って仕事に取り組める方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
コニカミノルタ株式会社
仕事内容
【職務内容詳細】
海外販社向け営業担当として以下業務をお任せします。
・担当する海外販社の予実管理や損益の進捗確認と分析
・担当する海外販社に対する販売促進や利益改善策の立案、推進
・新製品の展開（マーケティング部門と連携）
・中期戦略や年間予算の策定、それらに対する進捗管理
数字の管理・分析だけでなく、売上・利益の拡大に向けてアイデアを練って、具体的な活動に落とし込み推進していただきます。
海外販社と日本の開発やサービスの間の立場で、時には現地に赴きコミュニケーションを取りながら、課題解決に取り組みます。
【事業内容】
大量生産のアナログ印刷からone to oneのデジタル印刷の比重が高まってきており、それらを実現する自動品質調整機能を備えたデジタル印刷システムを開発、グローバルに販売展開しております。
【仕事の魅力/やりがい/将来のビジョン/期待する役割等】
分野や国によりトップクラスのシェアを誇る製品があり、競争力のあるビジネスをグローバルに展開しています。
海外販社に駐在しているメンバーが複数おり、将来的に海外駐在も視野に入れたキャリア構築が可能です。
将来起こり得る市場の変化、お客様の期待を察知し、単なる「印刷物」からIT技術も活用した高付加価値印刷へのDX化を支援していきましょう。
【リモートワーク頻度について】
1～2日/週など
【関連URL】
https://www.konicaminolta.jp/business/products/graphic/ondemand_print/index.html
【企業からのメッセージ】
年齢や社歴に関係なく、誰もが自分の能力を発揮して活躍出来る環境作りに力を入れています。印刷領域でのDX化を推進していく仲間を幅広く募集しております。
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
海外販社向け営業担当として以下業務をお任せします。
・担当する海外販社の予実管理や損益の進捗確認と分析
・担当する海外販社に対する販売促進や利益改善策の立案、推進
・新製品の展開（マーケティング部門と連携）
・中期戦略や年間予算の策定、それらに対する進捗管理
数字の管理・分析だけでなく、売上・利益の拡大に向けてアイデアを練って、具体的な活動に落とし込み推進していただきます。
海外販社と日本の開発やサービスの間の立場で、時には現地に赴きコミュニケーションを取りながら、課題解決に取り組みます。
【事業内容】
大量生産のアナログ印刷からone to oneのデジタル印刷の比重が高まってきており、それらを実現する自動品質調整機能を備えたデジタル印刷システムを開発、グローバルに販売展開しております。
【仕事の魅力/やりがい/将来のビジョン/期待する役割等】
分野や国によりトップクラスのシェアを誇る製品があり、競争力のあるビジネスをグローバルに展開しています。
海外販社に駐在しているメンバーが複数おり、将来的に海外駐在も視野に入れたキャリア構築が可能です。
将来起こり得る市場の変化、お客様の期待を察知し、単なる「印刷物」からIT技術も活用した高付加価値印刷へのDX化を支援していきましょう。
【リモートワーク頻度について】
1～2日/週など
【関連URL】
https://www.konicaminolta.jp/business/products/graphic/ondemand_print/index.html
【企業からのメッセージ】
年齢や社歴に関係なく、誰もが自分の能力を発揮して活躍出来る環境作りに力を入れています。印刷領域でのDX化を推進していく仲間を幅広く募集しております。
【遠方から転職を検討する方へ】
当社では、遠方から転職される方を対象に借上げ社宅制度を用意しています。
家賃の約70％を会社が負担し、転居に伴う住居費の負担を軽減します。
勤務先や家族構成により上限・負担率は異なりますが、最大7年間、キャリア入社者の住居負担をサポートします。
（適用可否は社内規定に基づき決定します）
求める経験 / スキル
【必須となる資格・スキル・経験など】
・海外販売会社や海外代理店向けの予実管理経験（損益係数分析や月次社内報告資料作成など）
・英語力（海外関係者との円滑なコミュニケーションが可能なレベル）
・Excelスキル（基礎レベル可）
【あれば望ましい資格・スキル・経験、求める人物像】
・事業管理業務経験
・印刷業界での営業経験
・貿易輸出業務経験
・マーケティング業務経験
・海外販売会社や海外代理店向けの予実管理経験（損益係数分析や月次社内報告資料作成など）
・英語力（海外関係者との円滑なコミュニケーションが可能なレベル）
・Excelスキル（基礎レベル可）
【あれば望ましい資格・スキル・経験、求める人物像】
・事業管理業務経験
・印刷業界での営業経験
・貿易輸出業務経験
・マーケティング業務経験
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
ニデック株式会社
仕事内容
■任せる業務内容
グループ一体（One Nidec）による売上最大化施策の策定・推進: 25%
新市場・新技術・新顧客による拡販活動・戦略策定・推進: 20%
営業力・営業体制強化のための仕組みづくり: 20%
総連結売上計画の策定・中期売上計画・方針の策定: 20%
営業改革・社内の仕組みづくり: 15%
■期待する役割
グローバル営業統括本部は、ニデックの最高営業責任者（CSO）直下の部署であり、経営に直結する方針・施策を立案し、展開する役割を担っており、主なミッションは、ニデックの総連結売上・受注の最大化です。このミッションを達成するため、第１チームのリーダーシップにより以下の役割を担っていただきます。
■仕事のやりがい・面白さ/仕事の厳しさ・難しさ
グローバル営業統括本部は、営業戦略の企画・推進において組織全体の売上最大化に貢献できる重要な役割を担っています。グローバルでの業務推進や多様なプロジェクトに携わりながら、ニデックの成長に密接に関与することができます。
グローバル企業かつ、M＆Aにより違う文化を持った会社がグループ入りしてくる中で、当部門はグループ全体の営業横串機能を担う部署ですので、全体の意見の整合やベクトルを合わせた営業戦略の策定、推進には難しさがありますが、急成長を続ける当社において「グローバル営業統括」のリーダーシップの重要性と期待値は非常に高く、ひとつひとつの活動が経営判断に繋がる重要な仕事となるやりがいがあります。
■身につくスキル・経験・キャリアパス
国内外市場の知識やビジネス戦略のスキル、グローバルな視点やプロジェクトマネジメントの経験を身につけることができます。将来的なキャリアパスとしては、営業戦略部のリーダーなどの幹部職への登用も見込まれます。
■配属先の特徴・将来性/方向性
●部署の特徴：
グローバルで市場網羅性の高いグループ一体化の拡販活動を強化・推進しており、重点地域や重要顧客、成長市場においては、ニデックグループ全社一体化による売上最大化施策を立案・推進し、新市場・新技術・新顧客による拡販活動（スリー新活動）の戦略も策定・推進しています。
さらに、営業力・営業体制の強化のために、仕組みの構築を行い、営業改革や社内の仕組みづくりも実施しており、また、総連結売上計画の策定やB/S改善、営業生産性の向上など、基盤業務の確立にも取り組んでいます。地域戦略の策定や事業軸ごとの売上目標の設定・拡大推進、提案型営業への進化、全社のDX化推進も重要な取り組みです。このために、Salesforceを共通プラットフォームとしてデータの一元管理を行い、より高度なアプローチを実現するための案も策定し推進しています。
●チームの特徴：
グローバル営業統括本部はニデック全体の売上最大化という重要な役割を担っており、持続的な成長を目指しています。営業企画グループ第１チームはグローバルでの拡販活動のリーダーシップを担い、市場網羅性の高いグループ一体化の推進に取り組んでいます。
●将来性・方向性：グローバル展開を進めるニデックにおいて、営業戦略部は重要な役割を果たしています。この求人にはグローバルな展望や成果を出せるパフォーマーを求めており、将来的な昇進や国内外でのキャリアアップの機会があります。また、ニデックの成長に貢献することができるやりがいも感じることができます。
グループ一体（One Nidec）による売上最大化施策の策定・推進: 25%
新市場・新技術・新顧客による拡販活動・戦略策定・推進: 20%
営業力・営業体制強化のための仕組みづくり: 20%
総連結売上計画の策定・中期売上計画・方針の策定: 20%
営業改革・社内の仕組みづくり: 15%
■期待する役割
グローバル営業統括本部は、ニデックの最高営業責任者（CSO）直下の部署であり、経営に直結する方針・施策を立案し、展開する役割を担っており、主なミッションは、ニデックの総連結売上・受注の最大化です。このミッションを達成するため、第１チームのリーダーシップにより以下の役割を担っていただきます。
■仕事のやりがい・面白さ/仕事の厳しさ・難しさ
グローバル営業統括本部は、営業戦略の企画・推進において組織全体の売上最大化に貢献できる重要な役割を担っています。グローバルでの業務推進や多様なプロジェクトに携わりながら、ニデックの成長に密接に関与することができます。
グローバル企業かつ、M＆Aにより違う文化を持った会社がグループ入りしてくる中で、当部門はグループ全体の営業横串機能を担う部署ですので、全体の意見の整合やベクトルを合わせた営業戦略の策定、推進には難しさがありますが、急成長を続ける当社において「グローバル営業統括」のリーダーシップの重要性と期待値は非常に高く、ひとつひとつの活動が経営判断に繋がる重要な仕事となるやりがいがあります。
■身につくスキル・経験・キャリアパス
国内外市場の知識やビジネス戦略のスキル、グローバルな視点やプロジェクトマネジメントの経験を身につけることができます。将来的なキャリアパスとしては、営業戦略部のリーダーなどの幹部職への登用も見込まれます。
■配属先の特徴・将来性/方向性
●部署の特徴：
グローバルで市場網羅性の高いグループ一体化の拡販活動を強化・推進しており、重点地域や重要顧客、成長市場においては、ニデックグループ全社一体化による売上最大化施策を立案・推進し、新市場・新技術・新顧客による拡販活動（スリー新活動）の戦略も策定・推進しています。
さらに、営業力・営業体制の強化のために、仕組みの構築を行い、営業改革や社内の仕組みづくりも実施しており、また、総連結売上計画の策定やB/S改善、営業生産性の向上など、基盤業務の確立にも取り組んでいます。地域戦略の策定や事業軸ごとの売上目標の設定・拡大推進、提案型営業への進化、全社のDX化推進も重要な取り組みです。このために、Salesforceを共通プラットフォームとしてデータの一元管理を行い、より高度なアプローチを実現するための案も策定し推進しています。
●チームの特徴：
グローバル営業統括本部はニデック全体の売上最大化という重要な役割を担っており、持続的な成長を目指しています。営業企画グループ第１チームはグローバルでの拡販活動のリーダーシップを担い、市場網羅性の高いグループ一体化の推進に取り組んでいます。
●将来性・方向性：グローバル展開を進めるニデックにおいて、営業戦略部は重要な役割を果たしています。この求人にはグローバルな展望や成果を出せるパフォーマーを求めており、将来的な昇進や国内外でのキャリアアップの機会があります。また、ニデックの成長に貢献することができるやりがいも感じることができます。
求める経験 / スキル
●知識
国内外市場に関する知識、営業戦略の知識、ビジネス分析・計画策定の知識・マーケティングに関する知識を有すること
●経験
グローバル営業または営業企画の経験5年以上
●スキル
プレゼンテーションスキル、プロジェクトマネジメントスキル、データ分析スキル、マーケティング戦略策定スキル
●語学力
TOEIC600点以上（ビジネスレベル以上の英語力）
国内外市場に関する知識、営業戦略の知識、ビジネス分析・計画策定の知識・マーケティングに関する知識を有すること
●経験
グローバル営業または営業企画の経験5年以上
●スキル
プレゼンテーションスキル、プロジェクトマネジメントスキル、データ分析スキル、マーケティング戦略策定スキル
●語学力
TOEIC600点以上（ビジネスレベル以上の英語力）
従業員数
104,285名
（2025年3月末現在）
勤務地
京都府
想定年収
744 万円 ~ 744 万円
従業員数
104,285名
（2025年3月末現在）
株式会社日立製作所
仕事内容
アカウント／ソリューション両面の観点を持った営業として、既存の枠にとらわれず、多面的な視点を持ち、新たなビジネスへのチャレンジ意欲溢れ、担当顧客とのリレーション構築、提案活動を推進し、人々の健康・QOL向上に関わる社会課題と同社グループのソリューションのマッチング最適化を図り、受注の最大化にも貢献する活動に取り組んで頂きます。
同社ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な同社グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。
【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学
同社ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な同社グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。
【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安３年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・官公庁/自治体向けの業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・官公庁/自治体での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安３年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・官公庁/自治体向けの業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・官公庁/自治体での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 720 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
パナソニックコネクト株式会社
仕事内容
溶接機・溶接ロボットを止めないためのO&Mサービスを運営・拡販し、お客様設備の安定稼働を支える仕事です。
・溶接機・溶接ロボットの安定稼働を支えるO&Mサービス（点検・修理・保守契約等）の管理・拡販
・設備停止やトラブルを未然に防ぐための保守サービスの展開、メンテナンス運用改善、サービスオペレーションの標準化
・補修部品・保守サービスに関する関係部門との調整、および国内外拠点・顧客への対応支援
●職場の雰囲気
・溶接経験者大歓迎です。溶接未経験の転職者も多数活躍している明るい職場です。
・海外拠点サービスの支援・強化活動も行っている為、海外出張等、海外で活躍するチャンスがあります。
・技術的スキルのみならず、O&Mビジネスの運営において関連部門や顧客との折衝など対人交渉力も必要とされる職場です。
●キャリアパス
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
・溶接機・溶接ロボットの安定稼働を支えるO&Mサービス（点検・修理・保守契約等）の管理・拡販
・設備停止やトラブルを未然に防ぐための保守サービスの展開、メンテナンス運用改善、サービスオペレーションの標準化
・補修部品・保守サービスに関する関係部門との調整、および国内外拠点・顧客への対応支援
●職場の雰囲気
・溶接経験者大歓迎です。溶接未経験の転職者も多数活躍している明るい職場です。
・海外拠点サービスの支援・強化活動も行っている為、海外出張等、海外で活躍するチャンスがあります。
・技術的スキルのみならず、O&Mビジネスの運営において関連部門や顧客との折衝など対人交渉力も必要とされる職場です。
●キャリアパス
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
■必須
下記のいずれかの経験のある方（複数、大歓迎）
・産業用機械・生産設備・FA機器などのO&Mやサブスクビジネスの運営と管理の経験がある方
・産業用機械・生産設備・FA機器などのサービスエンジニアや営業業務の経験がある方
■歓迎
・産業用機械・生産設備・FA機器などの部品管理業務の経験
・溶接機・産業用ロボットに関する知識
・海外拠点や関係部門と連携した業務経験（TOEIC550点相当以上歓迎）
下記のいずれかの経験のある方（複数、大歓迎）
・産業用機械・生産設備・FA機器などのO&Mやサブスクビジネスの運営と管理の経験がある方
・産業用機械・生産設備・FA機器などのサービスエンジニアや営業業務の経験がある方
■歓迎
・産業用機械・生産設備・FA機器などの部品管理業務の経験
・溶接機・産業用ロボットに関する知識
・海外拠点や関係部門と連携した業務経験（TOEIC550点相当以上歓迎）
勤務地
大阪府
想定年収
580 万円 ~ 960 万円
横河電機株式会社
仕事内容
お客様の分析ニーズを理解し、社内外の専門家に課題を提供し、お客様へ分析ソリューションを提案する。
設計部門や製造部門とともに、機能、納期、収益性が適切となるよう見積り内容や製造計画を精査する。
最前線の顧客担当営業の支援者として、技術的な助言や分析品質・機能の改善を提案する。
【ポジションの魅力とキャリアパス】
分析計を通じ、国内外の様々なお客様、その他の関係者に対して、自ら課題解決や工程改善の提案を提案する役割を担います。分析ソリューションには非常に多くの部門が関係することから、異なる視点、幅広い分野の知識に直接触れながら、ビジネス面、技術面において様々な学習の機会が得られます。国内外問わず、いろいろな地域、文化圏の方々と交流し、理解を深めていくことも期待されます。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
文書作成、email、対面およびWeb会議
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：3回／年 海外：1回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【部門情報】
石油、化学、金属、製紙など様々な産業において、プロセス分析の必要性は次第に大きくなっており、当社の分析ソリューションを広くお客様に提案していく推進メンバーを必要としています。私たちは、お客様の測定用途に応じた測定ニーズを捉え、製品およびソリューションの専門家として、国内外のグループ会社、パートナー企業とともにお客様に適した提案をお届けし、お客様のプロセスの安全性や経済性の改善を目指します。当該部門では、ガスクロマトグラフやレーザーガス分析計などの製品を中心に、社内外のシステムインテグレーションや制御技術と組み合わせたソリューションをお客様に提供しています。
直接の同僚は5人のグループではありますが、前述のソリューションを提案するために様々な機能、組織、地域のメンバーと協力して業務を進める、要の役割を果たします。
設計部門や製造部門とともに、機能、納期、収益性が適切となるよう見積り内容や製造計画を精査する。
最前線の顧客担当営業の支援者として、技術的な助言や分析品質・機能の改善を提案する。
【ポジションの魅力とキャリアパス】
分析計を通じ、国内外の様々なお客様、その他の関係者に対して、自ら課題解決や工程改善の提案を提案する役割を担います。分析ソリューションには非常に多くの部門が関係することから、異なる視点、幅広い分野の知識に直接触れながら、ビジネス面、技術面において様々な学習の機会が得られます。国内外問わず、いろいろな地域、文化圏の方々と交流し、理解を深めていくことも期待されます。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
文書作成、email、対面およびWeb会議
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：3回／年 海外：1回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【部門情報】
石油、化学、金属、製紙など様々な産業において、プロセス分析の必要性は次第に大きくなっており、当社の分析ソリューションを広くお客様に提案していく推進メンバーを必要としています。私たちは、お客様の測定用途に応じた測定ニーズを捉え、製品およびソリューションの専門家として、国内外のグループ会社、パートナー企業とともにお客様に適した提案をお届けし、お客様のプロセスの安全性や経済性の改善を目指します。当該部門では、ガスクロマトグラフやレーザーガス分析計などの製品を中心に、社内外のシステムインテグレーションや制御技術と組み合わせたソリューションをお客様に提供しています。
直接の同僚は5人のグループではありますが、前述のソリューションを提案するために様々な機能、組織、地域のメンバーと協力して業務を進める、要の役割を果たします。
求める経験 / スキル
■絶対要件
①BtoBの営業経験ー5年
計装に係る業務経験ー1年
②プラントエンジニア経験
いずれか
英語を用いた業務経験3年
■歓迎要件
BtoBの営業経験ー5年
計装に係る業務経験ー3年
海外赴任経験1年以上
【資格/専門知識】
■歓迎要件 化学分析、機器分析の知識(化学系大卒以上)
【リーダー/管理職経験と必要年数】
■歓迎要件 ３年以上
①BtoBの営業経験ー5年
計装に係る業務経験ー1年
②プラントエンジニア経験
いずれか
英語を用いた業務経験3年
■歓迎要件
BtoBの営業経験ー5年
計装に係る業務経験ー3年
海外赴任経験1年以上
【資格/専門知識】
■歓迎要件 化学分析、機器分析の知識(化学系大卒以上)
【リーダー/管理職経験と必要年数】
■歓迎要件 ３年以上
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
外資系半導体製造装置メーカー
仕事内容
本ポジションは、営業・顧客・社内関係部門のハブとして、Order to Cash（受注～売上・回収）プロセス全体を管理・推進するSales Operations職です。
日々のオペレーションを正確に遂行するだけでなく、関係部署との連携、課題解決、レポーティングを通じてビジネスに直接インパクトを与える重要な役割です。
また、将来的にはマネージャーとしてチームをリードすることも期待されるポジションです。
日々のオペレーションを正確に遂行するだけでなく、関係部署との連携、課題解決、レポーティングを通じてビジネスに直接インパクトを与える重要な役割です。
また、将来的にはマネージャーとしてチームをリードすることも期待されるポジションです。
求める経験 / スキル
■必須要件
・営業事務／Sales Operations／Order Management等の経験
・ERP（SAP等）の使用経験
・Excelスキル（データ管理・集計レベル）
・高いコミュニケーション能力・調整力
・社内外との連携業務経験
・日本語：ネイティブレベル
・英語：ビジネスレベル
・営業事務／Sales Operations／Order Management等の経験
・ERP（SAP等）の使用経験
・Excelスキル（データ管理・集計レベル）
・高いコミュニケーション能力・調整力
・社内外との連携業務経験
・日本語：ネイティブレベル
・英語：ビジネスレベル
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
＜業務内容＞
グローバル市場マーケティング統括。重点市場別の製品戦略・販売促進を担う組織において、コネクタ製品の重点市場のマーケティング、製品戦略、新製品の企画立案をお任せいたします。
①重点市場のマーケティングからの製品戦略策定及び製品開発戦略策定
・マーケットリサーチ、市場動向分析・調査をもとに市場戦略の立案と実行
・市場調査、顧客訪問等による次世代ニーズの探索及び製品ロードマップ、開発コンセプトの立案
・重点地域の市場調査（マーケットプレイヤー・顧客）と製品開発戦略
・新規コネクタ開発テーマ探索
・社内の関係部門（経営企画・未来事業）と連携した将来の注力分野、製品開発の構想および推進
・所属メンバーの指導育成
②プロモーション・販売促進活動
・宣伝広告（展示会・プレスリリース）
・顧客へのプレゼン対応
＜将来の可能性＞
海外販売子会社でのマーケティング活動
・各拠点とのグローバルマーケティング連携による製品戦略強化
・拠点毎の成長市場、成長分野マーケティングからの市場戦略、製品戦略立案と実行
＜求める人物像＞
・未来起点で戦略を描く構想力、バックキャスティング思考でビジネスモデルが構築できる
・本質的課題を見抜く力・・・表面的な症状に惑わされず、その裏にある真の原因や隠れたニーズ（本質）を見極める力。ユーザー自身も言語化できていない潜在的なニーズを発見する力
・仮説検証思考・・・完璧な答えを待つのではなく、まず試すことで解像度を上げていく。混沌とした状況から筋道（ストーリー）を立て、検証可能な形に落とし込みできる力
・粘り強くアプローチを続ける精神力・・・諦めずに別の角度からアプローチし続ける忍耐力とレジリエンス。失敗も貴重なデータとして捉え、次の打ち手につなげる力。困難な状況でもモチベーションを保ち、結果が出るまで執念深く検証をやり切る力
・変化に適応し自らを進化させる「自己変革力」
グローバル市場マーケティング統括。重点市場別の製品戦略・販売促進を担う組織において、コネクタ製品の重点市場のマーケティング、製品戦略、新製品の企画立案をお任せいたします。
①重点市場のマーケティングからの製品戦略策定及び製品開発戦略策定
・マーケットリサーチ、市場動向分析・調査をもとに市場戦略の立案と実行
・市場調査、顧客訪問等による次世代ニーズの探索及び製品ロードマップ、開発コンセプトの立案
・重点地域の市場調査（マーケットプレイヤー・顧客）と製品開発戦略
・新規コネクタ開発テーマ探索
・社内の関係部門（経営企画・未来事業）と連携した将来の注力分野、製品開発の構想および推進
・所属メンバーの指導育成
②プロモーション・販売促進活動
・宣伝広告（展示会・プレスリリース）
・顧客へのプレゼン対応
＜将来の可能性＞
海外販売子会社でのマーケティング活動
・各拠点とのグローバルマーケティング連携による製品戦略強化
・拠点毎の成長市場、成長分野マーケティングからの市場戦略、製品戦略立案と実行
＜求める人物像＞
・未来起点で戦略を描く構想力、バックキャスティング思考でビジネスモデルが構築できる
・本質的課題を見抜く力・・・表面的な症状に惑わされず、その裏にある真の原因や隠れたニーズ（本質）を見極める力。ユーザー自身も言語化できていない潜在的なニーズを発見する力
・仮説検証思考・・・完璧な答えを待つのではなく、まず試すことで解像度を上げていく。混沌とした状況から筋道（ストーリー）を立て、検証可能な形に落とし込みできる力
・粘り強くアプローチを続ける精神力・・・諦めずに別の角度からアプローチし続ける忍耐力とレジリエンス。失敗も貴重なデータとして捉え、次の打ち手につなげる力。困難な状況でもモチベーションを保ち、結果が出るまで執念深く検証をやり切る力
・変化に適応し自らを進化させる「自己変革力」
求める経験 / スキル
■必須要件
・電子部品メーカー或いは商社、コンサルティング会社において、電子部品のマーケティング戦略策定、開発営業（新規商材、新規顧客販売）のご経験
■歓迎要件
・コネクタに関する知識
・電子部品に関する知識
・電子部品メーカー或いは商社、コンサルティング会社において、電子部品のマーケティング戦略策定、開発営業（新規商材、新規顧客販売）のご経験
■歓迎要件
・コネクタに関する知識
・電子部品に関する知識
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
株式会社アークエッジ・スペース
仕事内容
■仕事内容
このポジションのミッション：
個別案件での顧客課題を起点に、衛星データプラットフォームを「継続的に使われる事業」として成立させる。個別最適で終わらせず、複数顧客・複数業界へ横展開できるプロダクト戦略を自ら設計し、推進する。
入社後12〜18ヶ月で期待する成果：
担当案件において、顧客の業務フロー・意思決定構造を起点にプロダクト仮説を設計し、開発・提案・受注まで自走できる状態をつくる
個別案件で得た顧客知見・技術資産をもとに、横展開可能なプロダクトの初期設計と複数顧客への展開実績を1件以上つくる
■具体的な業務例
1.顧客課題の一次情報収集と課題設定
政府機関・民間事業者・現地ユーザーへのヒアリングを自ら実施。衛星データ・地理空間情報で解ける課題と解けない課題を切り分け、プロダクト仮説として言語化する。
2.プロダクト設計と開発推進
市場分析・顧客ニーズ・業務フロー分析をもとに要件定義と優先順位を決定。衛星データエンジニア・データサイエンティストと連携し、データパイプラインなどの制約を踏まえた実装可能な仕様に落とし込む。
3.Go-to-Market戦略の立案と実行
価格設計・契約形態・販売チャネルを含むGTM戦略を自ら立案し、提案から受注まで主導する。
4.開発・事業・営業を横断した意思決定
開発の優先順位設定から社内の合意形成まで、関係者を巻き込みながら意思決定をリードする。
5.プロダクト戦略の横展開設計（中期）
個別案件の実績を蓄積しながら、複数案件・複数業界に共通する課題構造を見極め、スケール可能なプロダクトとして再設計する。将来的には、政府機関・パートナー企業とのアライアンス設計にも携わる。
■ ポジションの魅力
1. 衛星設計にフィードバックできる唯一の立場
衛星の設計・製造から運用・データ活用まで自社で完結しているため、「このデータが足りない」「この解像度では顧客課題を解けない」という気づきを、プロダクト側から衛星開発側に直接フィードバックできます。データを使う側と作る側が同じ組織にいる環境は、国内でほぼ他にありません。
2. 地球規模の課題を、現場の解像度で扱う
パラグアイの農家の収量予測、フィジーの海洋監視、ルワンダの土地管理——担当するユーザーは、日本から物理的に遠く離れた地域にいます。しかし「誰のどの意思決定を変えるか」が、抽象論ではなく現場の顔として見えている状態でプロダクトを作れます。そのため、プロダクトマネージャーとしてはユーザーを近くに感じることができる環境です。
3. 政府・国際機関を相手にした事業設計の経験
顧客は国内外の政府機関・国際機関が中心です。公共調達・政策連動型のビジネス構造のなかで、プロダクト単体ではなくエコシステムとして事業を設計する経験は、通常のB2B SaaS環境では得難いものです。（顧客には民間企業も含まれます）
4. プロダクトが事業の主軸になるフェーズへの参画
現在のチームは、個別案件の対応力は高い一方、横展開・スケールに特化したPdM機能がまだ十分に確立されていません。このポジションは、その機能を自ら作る役割です。「既存プロダクトの改善を担う」のではなく、「プロダクト戦略そのものを設計する」ポジションとして機能します。
このポジションのミッション：
個別案件での顧客課題を起点に、衛星データプラットフォームを「継続的に使われる事業」として成立させる。個別最適で終わらせず、複数顧客・複数業界へ横展開できるプロダクト戦略を自ら設計し、推進する。
入社後12〜18ヶ月で期待する成果：
担当案件において、顧客の業務フロー・意思決定構造を起点にプロダクト仮説を設計し、開発・提案・受注まで自走できる状態をつくる
個別案件で得た顧客知見・技術資産をもとに、横展開可能なプロダクトの初期設計と複数顧客への展開実績を1件以上つくる
■具体的な業務例
1.顧客課題の一次情報収集と課題設定
政府機関・民間事業者・現地ユーザーへのヒアリングを自ら実施。衛星データ・地理空間情報で解ける課題と解けない課題を切り分け、プロダクト仮説として言語化する。
2.プロダクト設計と開発推進
市場分析・顧客ニーズ・業務フロー分析をもとに要件定義と優先順位を決定。衛星データエンジニア・データサイエンティストと連携し、データパイプラインなどの制約を踏まえた実装可能な仕様に落とし込む。
3.Go-to-Market戦略の立案と実行
価格設計・契約形態・販売チャネルを含むGTM戦略を自ら立案し、提案から受注まで主導する。
4.開発・事業・営業を横断した意思決定
開発の優先順位設定から社内の合意形成まで、関係者を巻き込みながら意思決定をリードする。
5.プロダクト戦略の横展開設計（中期）
個別案件の実績を蓄積しながら、複数案件・複数業界に共通する課題構造を見極め、スケール可能なプロダクトとして再設計する。将来的には、政府機関・パートナー企業とのアライアンス設計にも携わる。
■ ポジションの魅力
1. 衛星設計にフィードバックできる唯一の立場
衛星の設計・製造から運用・データ活用まで自社で完結しているため、「このデータが足りない」「この解像度では顧客課題を解けない」という気づきを、プロダクト側から衛星開発側に直接フィードバックできます。データを使う側と作る側が同じ組織にいる環境は、国内でほぼ他にありません。
2. 地球規模の課題を、現場の解像度で扱う
パラグアイの農家の収量予測、フィジーの海洋監視、ルワンダの土地管理——担当するユーザーは、日本から物理的に遠く離れた地域にいます。しかし「誰のどの意思決定を変えるか」が、抽象論ではなく現場の顔として見えている状態でプロダクトを作れます。そのため、プロダクトマネージャーとしてはユーザーを近くに感じることができる環境です。
3. 政府・国際機関を相手にした事業設計の経験
顧客は国内外の政府機関・国際機関が中心です。公共調達・政策連動型のビジネス構造のなかで、プロダクト単体ではなくエコシステムとして事業を設計する経験は、通常のB2B SaaS環境では得難いものです。（顧客には民間企業も含まれます）
4. プロダクトが事業の主軸になるフェーズへの参画
現在のチームは、個別案件の対応力は高い一方、横展開・スケールに特化したPdM機能がまだ十分に確立されていません。このポジションは、その機能を自ら作る役割です。「既存プロダクトの改善を担う」のではなく、「プロダクト戦略そのものを設計する」ポジションとして機能します。
求める経験 / スキル
■必須要件
以下のすべてを満たす方を想定しています。
1.B2GまたはB2Bプロダクトのライフサイクル主導経験
企画・要件定義からリリース・改善までを、主担当として推進した経験（受注または継続利用の実績が伴っていること）
2.顧客課題の一次情報収集と仕様への落とし込み経験
ヒアリングを自ら設計・実施し、得た情報をもとに要件・優先順位を意思決定した経験
（本ポジションはグローバルサウス諸国を含む海外への出張・業務が想定されます）
3.Go-to-Market戦略の立案と実行経験
ポジショニング・価格設計・販売チャネル設計を含むGTMを、提案から受注まで一貫して担った経験
4.不確実性の高い環境での複数ステークホルダー巻き込み経験
情報が不完全な状況でも、技術・事業・顧客の関係者を整合させながら前進させた経験
■歓迎要件
・意思決定支援プロダクト（分析・予測・モニタリング・ワークフロー自動化等）の企画・運用経験
・SaaS・サブスクリプション型プロダクトにおける価格戦略・契約形態の設計経験
・新規プロダクトまたは新規事業の立ち上げ・初期収益化の経験
・定量・定性の両面からKPIを設計し、継続的な改善サイクルを回した経験
・衛星データ・リモートセンシング・地理空間情報（GIS）に対する関心または業務経験
・ソフトウェア開発プロセス（アジャイル・スクラム等）への基礎的な理解
・政府機関・国際機関・公的機関との折衝・契約前交渉の経験
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（顧客・パートナーとの実務対応レベル）
・CX・サービスデザイン・システミックデザインの知見
以下のすべてを満たす方を想定しています。
1.B2GまたはB2Bプロダクトのライフサイクル主導経験
企画・要件定義からリリース・改善までを、主担当として推進した経験（受注または継続利用の実績が伴っていること）
2.顧客課題の一次情報収集と仕様への落とし込み経験
ヒアリングを自ら設計・実施し、得た情報をもとに要件・優先順位を意思決定した経験
（本ポジションはグローバルサウス諸国を含む海外への出張・業務が想定されます）
3.Go-to-Market戦略の立案と実行経験
ポジショニング・価格設計・販売チャネル設計を含むGTMを、提案から受注まで一貫して担った経験
4.不確実性の高い環境での複数ステークホルダー巻き込み経験
情報が不完全な状況でも、技術・事業・顧客の関係者を整合させながら前進させた経験
■歓迎要件
・意思決定支援プロダクト（分析・予測・モニタリング・ワークフロー自動化等）の企画・運用経験
・SaaS・サブスクリプション型プロダクトにおける価格戦略・契約形態の設計経験
・新規プロダクトまたは新規事業の立ち上げ・初期収益化の経験
・定量・定性の両面からKPIを設計し、継続的な改善サイクルを回した経験
・衛星データ・リモートセンシング・地理空間情報（GIS）に対する関心または業務経験
・ソフトウェア開発プロセス（アジャイル・スクラム等）への基礎的な理解
・政府機関・国際機関・公的機関との折衝・契約前交渉の経験
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（顧客・パートナーとの実務対応レベル）
・CX・サービスデザイン・システミックデザインの知見
従業員数
220名
（2026年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
220名
（2026年6月現在）
仕事内容
以下、いずれかの業務を担当いただきます
＜営業企画課長/三重県松阪市＞
【概要】
・営業部営業企画課長として営業部長の補佐役として事業及び組織の運営に携わっていただきます。
【詳細】
・営業業務の管理（販売管理、販売計画、納期管理、営業企画業務）
・労務の管理
・人材の育成
・各種データ取りまとめ、分析、レポート作成
・レポートに基づくアクションプランの実行、会議体の運営・推進、進捗管理
・営業現場でのオペレーション把握、改善案の企画立案・実行支援
※詳しい業務内容に関しては、面接時にお伝えさせていただきます。
<営業課長/横浜市>
※“カスタム製品でお客様の課題解決に挑む“お仕事です
【概要】
・同社は、電源および電源関連部品を幅広く提供するパワーサプライ事業を主軸としています。本ポジションでは、新規顧客および既存顧客に対するアカウント営業を担う営業部 営業２課の責任者として営業部長を補佐し、事業および組織運営に携わっていただきます。
【詳細】
■マネジメント業務
・自部門の目標達成に向けた戦略・戦術の立案および実行管理
・課員のマネジメント、育成
■新規開拓
・代理店と連携した新規顧客開拓とサポート
・代理店と連携した対象顧客への㏚並びに提案の実施
■既存顧客対応
・開発案件受注後の推進に向けた社内開発部門と顧客との間に入っての調整業務
・量産スタート後の先々の計画等の情報収集活動
・既存顧客の訪問
・フォローアップ
・新商品の提案・紹介
・売上管理と報告
・市場調査と競合分析
【この仕事の魅力】メーカ営業として沢山の出会い・チャンス・チャレンジができる。
＜営業企画課長/三重県松阪市＞
【概要】
・営業部営業企画課長として営業部長の補佐役として事業及び組織の運営に携わっていただきます。
【詳細】
・営業業務の管理（販売管理、販売計画、納期管理、営業企画業務）
・労務の管理
・人材の育成
・各種データ取りまとめ、分析、レポート作成
・レポートに基づくアクションプランの実行、会議体の運営・推進、進捗管理
・営業現場でのオペレーション把握、改善案の企画立案・実行支援
※詳しい業務内容に関しては、面接時にお伝えさせていただきます。
<営業課長/横浜市>
※“カスタム製品でお客様の課題解決に挑む“お仕事です
【概要】
・同社は、電源および電源関連部品を幅広く提供するパワーサプライ事業を主軸としています。本ポジションでは、新規顧客および既存顧客に対するアカウント営業を担う営業部 営業２課の責任者として営業部長を補佐し、事業および組織運営に携わっていただきます。
【詳細】
■マネジメント業務
・自部門の目標達成に向けた戦略・戦術の立案および実行管理
・課員のマネジメント、育成
■新規開拓
・代理店と連携した新規顧客開拓とサポート
・代理店と連携した対象顧客への㏚並びに提案の実施
■既存顧客対応
・開発案件受注後の推進に向けた社内開発部門と顧客との間に入っての調整業務
・量産スタート後の先々の計画等の情報収集活動
・既存顧客の訪問
・フォローアップ
・新商品の提案・紹介
・売上管理と報告
・市場調査と競合分析
【この仕事の魅力】メーカ営業として沢山の出会い・チャンス・チャレンジができる。
求める経験 / スキル
【必須】
・製造業界での営業経験
・マネジメント経験
【歓迎】
・販売管理、納期管理、営業企画等のご経験
・製造業界での営業経験
・マネジメント経験
【歓迎】
・販売管理、納期管理、営業企画等のご経験
勤務地
三重県
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
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