営業推進・企画／メディカル（医薬品・CRO・医療機器）の求人・転職情報
62件中の1〜50件を表示
ライフテクノロジーズジャパン株式会社
仕事内容
【仕事概要】
本ポジションは、営業・マーケティング活動を支えるデータ基盤、レポートおよびダッシュボードの設計・開発・運用・改善を担います。
既存環境の安定運用に加え、データ連携、レポートの標準化、日本独自に収集・保有するデータを蓄積する基盤の整備・改善を推進します。
また、生成AIを開発・運用業務の効率化に取り入れるとともに、営業・マーケティング部門がデータから必要なインサイトを得やすくする
仕組みの検討・提案・実装を担います。事業部門、営業・マーケティング部門、海外の関連チーム、外部パートナーと協働し、
業務上のニーズを継続的に利用できる仕組みとして実現することが期待されます。
【仕事内容】
1. データ・BI基盤の設計、開発、運用
・基幹業務システム、顧客管理システム、データウェアハウスなどをつなぐデータ連携プロセス、データモデル、
レポートおよびダッシュボードを設計・開発する
・日本独自に収集・保有するデータを蓄積し、他の社内システムと連携できる基盤を整備する
・監視、テスト、障害対応、文書化、変更管理を通じて安定運用を実現し、データ品質、利用価値および運用効率を継続的に向上させる
2. 営業活動と業績の可視化
・複数の事業部で共通して利用する業績指標を、一貫した定義で計測・表示できる環境を構築する
・顧客層や営業目的ごとに設計された「どの営業活動を、どの程度実施すべきか」をデータモデルや指標に落とし込み、
実際の活動状況を観測できる仕組みを構築する
・営業・マーケティング部門が顧客管理システムに必要なデータを継続的に入力・活用できるよう、入力プロセス、
利用促進施策およびレポートを改善する
3. 技術提案と継続的な高度化
・営業・マーケティング部門の課題や要望をデータ・システム要件に整理し、実現方法、選択肢、リスクを関係者にわかりやすく説明しながら、
解決に向けて進める
・海外のデジタル・IT関連チーム、外部パートナー、社内外の専門家と連携し、新しい仕組みの構築、技術確認、知識移管および複数部門に
関わる課題解決をけん引する
・生成AIや自動化技術を開発・運用業務やデータ活用に取り入れ、データ・レポーティング環境を継続的に高度化する
【入社後の流れ】
まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。
不明点などは先輩社員や周りの同僚がサポートします。
また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。
【その他】
・フレックス制度有
・子育てされている方も、活躍されています。
・英語力を活かしたい方は、挑戦できる環境有
・業務効率化を推進しているチームです。
本ポジションは、営業・マーケティング活動を支えるデータ基盤、レポートおよびダッシュボードの設計・開発・運用・改善を担います。
既存環境の安定運用に加え、データ連携、レポートの標準化、日本独自に収集・保有するデータを蓄積する基盤の整備・改善を推進します。
また、生成AIを開発・運用業務の効率化に取り入れるとともに、営業・マーケティング部門がデータから必要なインサイトを得やすくする
仕組みの検討・提案・実装を担います。事業部門、営業・マーケティング部門、海外の関連チーム、外部パートナーと協働し、
業務上のニーズを継続的に利用できる仕組みとして実現することが期待されます。
【仕事内容】
1. データ・BI基盤の設計、開発、運用
・基幹業務システム、顧客管理システム、データウェアハウスなどをつなぐデータ連携プロセス、データモデル、
レポートおよびダッシュボードを設計・開発する
・日本独自に収集・保有するデータを蓄積し、他の社内システムと連携できる基盤を整備する
・監視、テスト、障害対応、文書化、変更管理を通じて安定運用を実現し、データ品質、利用価値および運用効率を継続的に向上させる
2. 営業活動と業績の可視化
・複数の事業部で共通して利用する業績指標を、一貫した定義で計測・表示できる環境を構築する
・顧客層や営業目的ごとに設計された「どの営業活動を、どの程度実施すべきか」をデータモデルや指標に落とし込み、
実際の活動状況を観測できる仕組みを構築する
・営業・マーケティング部門が顧客管理システムに必要なデータを継続的に入力・活用できるよう、入力プロセス、
利用促進施策およびレポートを改善する
3. 技術提案と継続的な高度化
・営業・マーケティング部門の課題や要望をデータ・システム要件に整理し、実現方法、選択肢、リスクを関係者にわかりやすく説明しながら、
解決に向けて進める
・海外のデジタル・IT関連チーム、外部パートナー、社内外の専門家と連携し、新しい仕組みの構築、技術確認、知識移管および複数部門に
関わる課題解決をけん引する
・生成AIや自動化技術を開発・運用業務やデータ活用に取り入れ、データ・レポーティング環境を継続的に高度化する
【入社後の流れ】
まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。
不明点などは先輩社員や周りの同僚がサポートします。
また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。
【その他】
・フレックス制度有
・子育てされている方も、活躍されています。
・英語力を活かしたい方は、挑戦できる環境有
・業務効率化を推進しているチームです。
求める経験 / スキル
【応募要件】
・SQLを用いたデータ処理・データモデリング、および複数のシステムをつなぐデータ連携基盤、データウェアハウスまたはデータレイク
の設計・開発・運用経験
・Power BIなどを用いたレポート、ダッシュボードまたは分析用データモデルの開発経験
・生成AIを、SQLやコードの作成・確認、データ処理や定型作業の自動化、問題の原因調査、技術文書の作成など、
日常の開発・運用業務に組み込んだ実務経験
・英語に抵抗のない方
【歓迎要件】
・Pythonまたは同等の技術を用い、データベースやファイルからのデータ取得、データの加工・照合、定期更新、
他システムとのデータ連携などを自動化した経験
・Azure Data Factoryなどを用いた、クラウド上のデータ連携・処理の設計、開発または運用経験
・Git、GitHub、Azure DevOpsなどを用いた、データ処理・BI開発成果物のバージョン管理やリリース管理の経験
・生成AIのAPIを利用し、社内データやBI環境と連携する機能や仕組みを開発した経験
【求める人物像】
・自身の経験や専門性を生かしつつ、フィードバックや期待どおりに進まなかった結果を客観的に受け止め、
自らの判断や進め方の改善につなげられる
・責任や役割の異なる関係者の立場や視点を理解し、建設的に対話できる
・正解が明確でない状況や制約のある中でも、選択肢を整理し、現実的な対応方針を定めて物事を前に進められる
・状況や優先順位の変化を踏まえ、関係者と調整しながら業務の進め方を柔軟に見直せる
・相手の役割、知識および必要とする情報に応じて、説明の内容や伝え方を調整できる
・SQLを用いたデータ処理・データモデリング、および複数のシステムをつなぐデータ連携基盤、データウェアハウスまたはデータレイク
の設計・開発・運用経験
・Power BIなどを用いたレポート、ダッシュボードまたは分析用データモデルの開発経験
・生成AIを、SQLやコードの作成・確認、データ処理や定型作業の自動化、問題の原因調査、技術文書の作成など、
日常の開発・運用業務に組み込んだ実務経験
・英語に抵抗のない方
【歓迎要件】
・Pythonまたは同等の技術を用い、データベースやファイルからのデータ取得、データの加工・照合、定期更新、
他システムとのデータ連携などを自動化した経験
・Azure Data Factoryなどを用いた、クラウド上のデータ連携・処理の設計、開発または運用経験
・Git、GitHub、Azure DevOpsなどを用いた、データ処理・BI開発成果物のバージョン管理やリリース管理の経験
・生成AIのAPIを利用し、社内データやBI環境と連携する機能や仕組みを開発した経験
【求める人物像】
・自身の経験や専門性を生かしつつ、フィードバックや期待どおりに進まなかった結果を客観的に受け止め、
自らの判断や進め方の改善につなげられる
・責任や役割の異なる関係者の立場や視点を理解し、建設的に対話できる
・正解が明確でない状況や制約のある中でも、選択肢を整理し、現実的な対応方針を定めて物事を前に進められる
・状況や優先順位の変化を踏まえ、関係者と調整しながら業務の進め方を柔軟に見直せる
・相手の役割、知識および必要とする情報に応じて、説明の内容や伝え方を調整できる
従業員数
1,230名
（2022年5月現在、日本グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,230名
（2022年5月現在、日本グループ全体）
外資医療機器メーカー
仕事内容
■職務概要
営業管理業務全般で、正確かつ迅速に実施すると共に、付加価値の伴うアウトプットを提供することでビジネスに貢献する。各プロジェクトやタスクに参画し、効果的なオペレーションプランを立案する。定常業務においては、常に効率化されたオペレーションを意識し、部門内のタスク管理、スケジューリングを行い、チーム全体の遂行に貢献する。得意先との契約、取引条件の設定、変更などに責任を持ち、役割を確実かつ効果的に実行する。
■職務および職責
・製品の発売や終売に関する各プロジェクトに参画し、各オペレーションが適確に遂行されるよう計画・管理をする
・セールスアドミニストレーションで行っている定常業務プロセスの可視化と業務分析をし、継続的な効率化を行う
・新人営業担当者に営業業務のトレーニングを適確に行う
・ コマーシャル部門（営業本部及びコマーシャルエクセレンス本部）におけるイントラネット、シェアポイントの管理と効果的な活用の提言を行う
・営業SAFE FLEETの管理、改善策の提案や報告を行う
・営業本部の組織（人事異動、駐在等）の管理を適確に行う
・自身の業務を部門内外の影響を把握し各担当との連携を図る
・得意先または営業部門内における課題解決に関して、オペレーションの観点からの改善策の立案を行う
・取引条件に関する各プロジェクトに参画し、効果的なオペレーションを立案、遂行する
・各種営業施策の導入先の管理と支払業務（ベンダーへの委託含む）を適格に管理し、遂行する。
・各種帳票の電子化の導入と促進のための企画立案を行う
・SO部SCC Managerと連携し、個別の契約書や覚書の改定の提案、作成、発行を適確に行う
・得意先マスタの登録、更新、管理を適確に行い、マスタ業務タスクや進捗を管理する
・各担当が分担して権限をもつ基幹システム上の得意先マスタ、価格マスタ、CreditやDebit、アロットメント調整等のシステムに関連した業務を、手順書に則って正確に行うとともに効率的なオペレーションの観点からの提言を行う各個人で担当する営業業務の申請関連の手続きや支払い処理の進捗管理し、正確に行う
・各個人で担当する営業業務に関連するレポートを報告する
・得意先関連書類の発行、回収、管理を適確に行う
・営業からの問合せ業務（電話対応・E-mail対応等）を的確に対応しい、営業部員の事務作業効率化を継続的に検討し、実行する
・ITと連携しＳＦＤＣの管理及び改善に取り組む
・取引条件に関する各プロジェクトに参画し、担当オペレーションを適確に遂行する
・各種営業施策の導入先の管理と支払業務（ベンダーへの委託含む）を適格に遂行する
営業管理業務全般で、正確かつ迅速に実施すると共に、付加価値の伴うアウトプットを提供することでビジネスに貢献する。各プロジェクトやタスクに参画し、効果的なオペレーションプランを立案する。定常業務においては、常に効率化されたオペレーションを意識し、部門内のタスク管理、スケジューリングを行い、チーム全体の遂行に貢献する。得意先との契約、取引条件の設定、変更などに責任を持ち、役割を確実かつ効果的に実行する。
■職務および職責
・製品の発売や終売に関する各プロジェクトに参画し、各オペレーションが適確に遂行されるよう計画・管理をする
・セールスアドミニストレーションで行っている定常業務プロセスの可視化と業務分析をし、継続的な効率化を行う
・新人営業担当者に営業業務のトレーニングを適確に行う
・ コマーシャル部門（営業本部及びコマーシャルエクセレンス本部）におけるイントラネット、シェアポイントの管理と効果的な活用の提言を行う
・営業SAFE FLEETの管理、改善策の提案や報告を行う
・営業本部の組織（人事異動、駐在等）の管理を適確に行う
・自身の業務を部門内外の影響を把握し各担当との連携を図る
・得意先または営業部門内における課題解決に関して、オペレーションの観点からの改善策の立案を行う
・取引条件に関する各プロジェクトに参画し、効果的なオペレーションを立案、遂行する
・各種営業施策の導入先の管理と支払業務（ベンダーへの委託含む）を適格に管理し、遂行する。
・各種帳票の電子化の導入と促進のための企画立案を行う
・SO部SCC Managerと連携し、個別の契約書や覚書の改定の提案、作成、発行を適確に行う
・得意先マスタの登録、更新、管理を適確に行い、マスタ業務タスクや進捗を管理する
・各担当が分担して権限をもつ基幹システム上の得意先マスタ、価格マスタ、CreditやDebit、アロットメント調整等のシステムに関連した業務を、手順書に則って正確に行うとともに効率的なオペレーションの観点からの提言を行う各個人で担当する営業業務の申請関連の手続きや支払い処理の進捗管理し、正確に行う
・各個人で担当する営業業務に関連するレポートを報告する
・得意先関連書類の発行、回収、管理を適確に行う
・営業からの問合せ業務（電話対応・E-mail対応等）を的確に対応しい、営業部員の事務作業効率化を継続的に検討し、実行する
・ITと連携しＳＦＤＣの管理及び改善に取り組む
・取引条件に関する各プロジェクトに参画し、担当オペレーションを適確に遂行する
・各種営業施策の導入先の管理と支払業務（ベンダーへの委託含む）を適格に遂行する
求める経験 / スキル
≪必須要件≫
・積極的な提言力及び実行力
・情報共有発信力
・イノベーションに関する強い意識
・自立性とリーダーシップ
・アサーティブなコミュニケーション力
・正確性とスピードのある業務遂行能力
・数年のSales AdministrationまたはBack office operation関連の部門勤務、類似する業務に携わった経験
・AIツールや各種デジタルツールを活用し、生産性向上や業務品質向上を実現した実績
・MS Excelや集計ツールに関する標準以上のスキル
《歓迎要件》
・IT関連の部門（基幹システムや業務支援システム）勤務、もしくは類似する業務に携わった経験
・SAPの理解とTableauの十分な使用経験
・コンタクトレンズ領域での業務経験
・積極的な提言力及び実行力
・情報共有発信力
・イノベーションに関する強い意識
・自立性とリーダーシップ
・アサーティブなコミュニケーション力
・正確性とスピードのある業務遂行能力
・数年のSales AdministrationまたはBack office operation関連の部門勤務、類似する業務に携わった経験
・AIツールや各種デジタルツールを活用し、生産性向上や業務品質向上を実現した実績
・MS Excelや集計ツールに関する標準以上のスキル
《歓迎要件》
・IT関連の部門（基幹システムや業務支援システム）勤務、もしくは類似する業務に携わった経験
・SAPの理解とTableauの十分な使用経験
・コンタクトレンズ領域での業務経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
仕事内容
【職務概要】
日本におけるメンズヘルス（MH）ポートフォリオの成長機会を特定・開発し、成長を加速させる責任を担います。戦略、ビジネスの実行、臨床的価値、マーケットアクセスをつなぐ役割として、部門横断で連携し、採用拡大、市場浸透の推進、ならびに長期的な売上成長の支援を行います。
【主な職務内容】
市場戦略・市場開発
・新たな市場機会を特定し、優先順位付けを行う。
・MH市場拡大計画に沿ったアカウント参入および拡大戦略を策定する。
・市場規模推計、顧客セグメンテーション、競合環境分析を実施する。
・MH治療を日本全国へ拡大するための複数年の市場開発計画を策定する。
商業活動の推進（コマーシャル・イネーブルメント）
・エマージングマーケット（EM）マネジメントおよびマーケティングチームと連携し、価格設定の枠組みおよびバリュープロポジションを設計する。
・新製品・新適応のローンチを高い品質で実現するための支援を行う。
・商業成長を支える営業ツール、ローンチ用プレイブック、事業計画（ビジネスケース）を作成する。
・MH製品に関する臨床面でのリーダーシップを発揮する。症例時に立ち会い、医師・看護師を支援する（キットの組み立て、システム準備、必要な製品サイズの確認等）。
・臨床知識を活用し、製品カテゴリーについて社内メンバーおよび顧客への教育を支援する。
マーケットアクセス／ステークホルダー・エンゲージメント
・日本の薬事チームと協働し、MH手技の償還取得可能性を調査する。
・主要ステークホルダー（KOL、臨床医、病院管理者、該当する場合はディストリビューター）と関係構築・連携を行う。
・臨床的・経済的価値提案を明確化し、エビデンス創出戦略を支援する。
部門横断での協働
・EMマーケティング、EM臨床・トレーニングチーム、日本の薬事、EMおよび日本のビジネスサポートチームと密に連携する。
・業界関連の研修／会議／イベントに参加し、事業開発機会の探索に積極的に取り組む。
分析・パフォーマンス管理
・市場開発KPI（浸透度、採用率、患者ファネル等）を追跡する。
・競合動向をモニタリングし、必要に応じて戦略を調整する。
・定期的な事業アップデート、予測、事業レビュー用プレゼンテーションを作成・提供する。
日本におけるメンズヘルス（MH）ポートフォリオの成長機会を特定・開発し、成長を加速させる責任を担います。戦略、ビジネスの実行、臨床的価値、マーケットアクセスをつなぐ役割として、部門横断で連携し、採用拡大、市場浸透の推進、ならびに長期的な売上成長の支援を行います。
【主な職務内容】
市場戦略・市場開発
・新たな市場機会を特定し、優先順位付けを行う。
・MH市場拡大計画に沿ったアカウント参入および拡大戦略を策定する。
・市場規模推計、顧客セグメンテーション、競合環境分析を実施する。
・MH治療を日本全国へ拡大するための複数年の市場開発計画を策定する。
商業活動の推進（コマーシャル・イネーブルメント）
・エマージングマーケット（EM）マネジメントおよびマーケティングチームと連携し、価格設定の枠組みおよびバリュープロポジションを設計する。
・新製品・新適応のローンチを高い品質で実現するための支援を行う。
・商業成長を支える営業ツール、ローンチ用プレイブック、事業計画（ビジネスケース）を作成する。
・MH製品に関する臨床面でのリーダーシップを発揮する。症例時に立ち会い、医師・看護師を支援する（キットの組み立て、システム準備、必要な製品サイズの確認等）。
・臨床知識を活用し、製品カテゴリーについて社内メンバーおよび顧客への教育を支援する。
マーケットアクセス／ステークホルダー・エンゲージメント
・日本の薬事チームと協働し、MH手技の償還取得可能性を調査する。
・主要ステークホルダー（KOL、臨床医、病院管理者、該当する場合はディストリビューター）と関係構築・連携を行う。
・臨床的・経済的価値提案を明確化し、エビデンス創出戦略を支援する。
部門横断での協働
・EMマーケティング、EM臨床・トレーニングチーム、日本の薬事、EMおよび日本のビジネスサポートチームと密に連携する。
・業界関連の研修／会議／イベントに参加し、事業開発機会の探索に積極的に取り組む。
分析・パフォーマンス管理
・市場開発KPI（浸透度、採用率、患者ファネル等）を追跡する。
・競合動向をモニタリングし、必要に応じて戦略を調整する。
・定期的な事業アップデート、予測、事業レビュー用プレゼンテーションを作成・提供する。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ビジネス、生命科学、看護、工学、または関連分野の学士号、MBAまたは同等の上級学位があれば尚可。
・医療機器、またはヘルスケアテクノロジー分野における5年以上の実務経験
・市場開発、戦略、コマーシャル・エクセレンス、またはマーケティング領域での実績
・日本全国を対象とした業務経験
・医療制度、購買プロセス、償還（リインバースメント）の仕組みに関する理解。
・言語： 日本語：母国語ネイティブレベル
英語力：ビジネスレベル
・出張頻度に抵抗のない方：年約4回の海外出張(セールスミーティング、研修等)及び、適宜日本各地の施設
【スキル・コンピテンシー】
・戦略的思考力と、実行に落とし込むハンズオンな姿勢
・分析力および財務モデリングスキル
・国内KOLおよび顧客との高いコミュニケーション能力
・高度に規制された医療環境で業務を行うことへの適応力
・Microsoft Officeツールの実務使用が可能
・ビジネス、生命科学、看護、工学、または関連分野の学士号、MBAまたは同等の上級学位があれば尚可。
・医療機器、またはヘルスケアテクノロジー分野における5年以上の実務経験
・市場開発、戦略、コマーシャル・エクセレンス、またはマーケティング領域での実績
・日本全国を対象とした業務経験
・医療制度、購買プロセス、償還（リインバースメント）の仕組みに関する理解。
・言語： 日本語：母国語ネイティブレベル
英語力：ビジネスレベル
・出張頻度に抵抗のない方：年約4回の海外出張(セールスミーティング、研修等)及び、適宜日本各地の施設
【スキル・コンピテンシー】
・戦略的思考力と、実行に落とし込むハンズオンな姿勢
・分析力および財務モデリングスキル
・国内KOLおよび顧客との高いコミュニケーション能力
・高度に規制された医療環境で業務を行うことへの適応力
・Microsoft Officeツールの実務使用が可能
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
■Mission
「勝ちパターン」を型にし、組織の再現性を高める
Sales Trainerは、トップセールスの営業手法・成功パターンを言語化・フレームワーク化し、データに基づいたトレーニングプログラムとして展開することで、営業組織全体の実力を底上げする役割です。属人的なノウハウを「誰もが再現できる型」に変換し、営業組織の成果と成長速度を最大化することをミッションとします。
■仕事内容（Job Description）
Sales Strategy部門のメンバーとして、以下の業務を担っていただきます。
•営業社員全体を対象としたトレーニングプログラム（新規入社時のオンボーディングを含む）の企画・運営
•トップセールスの営業手法・商談プロセスの言語化、フレームワーク化
•トークスクリプト・営業マニュアルの作成、更新、運用
•ロールプレイングやOJT同行を通じた実践トレーニング・コーチングの実施
•営業活動データ（KPI、商談進捗等）に基づく課題抽出と改善提案
•医療機関・代理店向け商談への同行によるフィードバック
•Sales Strategy部門と連携した営業プロセスの標準化
•トレーニング効果測定（KPI改善度等）とプログラムの継続的な改善
「勝ちパターン」を型にし、組織の再現性を高める
Sales Trainerは、トップセールスの営業手法・成功パターンを言語化・フレームワーク化し、データに基づいたトレーニングプログラムとして展開することで、営業組織全体の実力を底上げする役割です。属人的なノウハウを「誰もが再現できる型」に変換し、営業組織の成果と成長速度を最大化することをミッションとします。
■仕事内容（Job Description）
Sales Strategy部門のメンバーとして、以下の業務を担っていただきます。
•営業社員全体を対象としたトレーニングプログラム（新規入社時のオンボーディングを含む）の企画・運営
•トップセールスの営業手法・商談プロセスの言語化、フレームワーク化
•トークスクリプト・営業マニュアルの作成、更新、運用
•ロールプレイングやOJT同行を通じた実践トレーニング・コーチングの実施
•営業活動データ（KPI、商談進捗等）に基づく課題抽出と改善提案
•医療機関・代理店向け商談への同行によるフィードバック
•Sales Strategy部門と連携した営業プロセスの標準化
•トレーニング効果測定（KPI改善度等）とプログラムの継続的な改善
求める経験 / スキル
■必須条件（Must）
① 営業実績・経験
•営業経験7年以上
•予算・KPI達成の実績（社内表彰、トップセールス受賞歴等、客観的に示せる成果）
•医療業界における営業プロセスの習得
② 言語化・再現能力（コーチング力）
•自身や他者の営業手法をフレームワーク化・型化した経験
•感覚や経験則ではなく、データに基づいて課題を抽出する能力
③ トレーニングプログラムの企画・開発経験
•トークスクリプトや営業マニュアルの作成・更新・運用スキル
■歓迎条件（Nice to Have）
•マネジメント経験（メンバー育成、チームマネジメント等）
① 営業実績・経験
•営業経験7年以上
•予算・KPI達成の実績（社内表彰、トップセールス受賞歴等、客観的に示せる成果）
•医療業界における営業プロセスの習得
② 言語化・再現能力（コーチング力）
•自身や他者の営業手法をフレームワーク化・型化した経験
•感覚や経験則ではなく、データに基づいて課題を抽出する能力
③ トレーニングプログラムの企画・開発経験
•トークスクリプトや営業マニュアルの作成・更新・運用スキル
■歓迎条件（Nice to Have）
•マネジメント経験（メンバー育成、チームマネジメント等）
従業員数
23名
（（2026年7月時点））
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
従業員数
23名
（（2026年7月時点））
大手外資ヘルスケアメーカー
仕事内容
企業全体の計画に基づいて、アカウント管理チーム向けに販売計画を策定マーケティング戦略調整等を行う
対象地域：全国
対象特約店：全国の主要な医療機器・医薬品特約店
対象医療機関：病院・開業医
対象地域：全国
対象特約店：全国の主要な医療機器・医薬品特約店
対象医療機関：病院・開業医
求める経験 / スキル
【必須】
・医療業界営業経験4年以上（特約店営業開診担当・医薬品医療機器メーカー）
・経営者的な視点で業務に取り組む。
・医療業界営業経験4年以上（特約店営業開診担当・医薬品医療機器メーカー）
・経営者的な視点で業務に取り組む。
勤務地
東京都
想定年収
1,840 万円 ~ 2,240 万円
大手製薬メーカーのグループ企業（OTC医薬品取り扱い）
仕事内容
【業務内容】
＜部長職＞
中長期的な営業戦略およびチャネルポートフォリオ戦略を策定し、全社最適の視点で事業成長を牽引していただきます。
既存の販売モデルにとらわれず、市場環境・顧客行動・収益構造の変化を踏まえたチャネルトランスフォーメーションを推進し、持続的な競争優位の確立を担っていただきます。
■詳細
・中長期営業戦略および販売チャネル戦略の策定
・販売チャネルポートフォリオの設計・最適化
・市場環境・顧客動向・競争環境を踏まえた成長戦略の立案
・販売数量計画および収益計画の策定・統括
・チャネル別収益性分析および投資判断
・全社視点での経営資源（人・モノ・カネ）の最適配分
・関連組織との連携によるマーケティング戦略の実践・評価
・営業組織の変革および生産性向上施策の統括
・組織マネジメントおよび人材育成
＜課長職＞
ドラッグストア本部等を主な顧客とし、OTC医薬品を中心とした製品の提案他、市場環境や販売実績の分析を通じ、販売チャネルの最適化および営業生産性向上に向けた戦略立案・推進を担当いただきます。
営業組織をリードし、各チャネルの課題抽出から改善施策の企画・実行を通じて売上・利益の最大化を実現していただきます。
ピープルマネジメントもお任せします。
■詳細
・ドラッグストア本部等の顧客商談
・販売チャネルの実績分析および課題抽出
・チャネル別の売上・利益・成長性・投資対効果の評価
・販売数量計画およびチャネル別販売配分の企画・運営
・営業活動の効率化に向けたKPI設計・モニタリング
・人・モノ・カネのリソース配分最適化に関する提案
・関連組織との連携による販売施策・プロモーションの企画・実行
・中長期的な販路変革の推進
・営業プロセス改革および業務改善プロジェクトの推進
・後進の教育・育成、ピープルマネジメント
＜部長職＞
中長期的な営業戦略およびチャネルポートフォリオ戦略を策定し、全社最適の視点で事業成長を牽引していただきます。
既存の販売モデルにとらわれず、市場環境・顧客行動・収益構造の変化を踏まえたチャネルトランスフォーメーションを推進し、持続的な競争優位の確立を担っていただきます。
■詳細
・中長期営業戦略および販売チャネル戦略の策定
・販売チャネルポートフォリオの設計・最適化
・市場環境・顧客動向・競争環境を踏まえた成長戦略の立案
・販売数量計画および収益計画の策定・統括
・チャネル別収益性分析および投資判断
・全社視点での経営資源（人・モノ・カネ）の最適配分
・関連組織との連携によるマーケティング戦略の実践・評価
・営業組織の変革および生産性向上施策の統括
・組織マネジメントおよび人材育成
＜課長職＞
ドラッグストア本部等を主な顧客とし、OTC医薬品を中心とした製品の提案他、市場環境や販売実績の分析を通じ、販売チャネルの最適化および営業生産性向上に向けた戦略立案・推進を担当いただきます。
営業組織をリードし、各チャネルの課題抽出から改善施策の企画・実行を通じて売上・利益の最大化を実現していただきます。
ピープルマネジメントもお任せします。
■詳細
・ドラッグストア本部等の顧客商談
・販売チャネルの実績分析および課題抽出
・チャネル別の売上・利益・成長性・投資対効果の評価
・販売数量計画およびチャネル別販売配分の企画・運営
・営業活動の効率化に向けたKPI設計・モニタリング
・人・モノ・カネのリソース配分最適化に関する提案
・関連組織との連携による販売施策・プロモーションの企画・実行
・中長期的な販路変革の推進
・営業プロセス改革および業務改善プロジェクトの推進
・後進の教育・育成、ピープルマネジメント
求める経験 / スキル
＜部長職＞
■必須
・営業戦略、事業企画、経営企画等の責任者またはそれに準ずる経験
・中長期の事業計画、営業戦略、販売戦略の策定経験
・複数チャネルを横断した販売戦略の立案・推進経験
・組織マネジメント経験
・企業理念やビジョンを理解し、その実現に向けて主体的に行動できる方
■優遇要件
・OTC医薬品業界におけるマネジメント経験
・従業員100名以上規模での部長職経験
・新規販路開拓やチャネルポートフォリオの見直し経験
・部門横断プロジェクトを主導した経験
＜課長職＞
■必須
・ドラッグストア本部商談経験
・卸売・小売向け営業戦略の企画経験
・営業企画、営業推進、事業企画等における実務経験
・販売実績や市場データの分析を通じて課題を特定し、改善施策を企画・推進した経験
・販売計画、需要予測、売上目標管理等の業務経験
・メンバー3名以上のマネジメント経験
■優遇要件
・営業、商品企画、マーケティング、SCM等の複数機能を横断し、販売戦略や需給計画の策定・実行に携わった経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・営業生産性向上や業務効率化の推進経験
■必須
・営業戦略、事業企画、経営企画等の責任者またはそれに準ずる経験
・中長期の事業計画、営業戦略、販売戦略の策定経験
・複数チャネルを横断した販売戦略の立案・推進経験
・組織マネジメント経験
・企業理念やビジョンを理解し、その実現に向けて主体的に行動できる方
■優遇要件
・OTC医薬品業界におけるマネジメント経験
・従業員100名以上規模での部長職経験
・新規販路開拓やチャネルポートフォリオの見直し経験
・部門横断プロジェクトを主導した経験
＜課長職＞
■必須
・ドラッグストア本部商談経験
・卸売・小売向け営業戦略の企画経験
・営業企画、営業推進、事業企画等における実務経験
・販売実績や市場データの分析を通じて課題を特定し、改善施策を企画・推進した経験
・販売計画、需要予測、売上目標管理等の業務経験
・メンバー3名以上のマネジメント経験
■優遇要件
・営業、商品企画、マーケティング、SCM等の複数機能を横断し、販売戦略や需給計画の策定・実行に携わった経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・営業生産性向上や業務効率化の推進経験
勤務地
複数あり
想定年収
952 万円 ~ 1,308 万円
研究機器・ライフサイエンスベンチャー
仕事内容
1.年度事業計画（売上・粗利・KPI）の策定と、月次・四半期の実行管理
2.国内事業グループ／海外事業グループ／技術サポートグループの統括、及びグループリーダーのマネジメント・育成
3.売上を作る施策の設計と実装 ― 製品ポートフォリオ、価格戦略、販売チャネル、リカーリング（保守・消耗品）
4.海外販売体制のマネジメント ― 欧州・米国の代理店／ディストリビューターとの契約・目標設定・実行管理
5.主要顧客への提案・訴求の設計 ― 技術的優位性を、顧客の研究開発課題の言葉に翻訳する
6.対外発信 ― 学会・展示会・ウェビナー、及び自社主催ワークショップ（年1回・約300名規模）の企画と登壇
7.経営会議及び取締役会への報告
2.国内事業グループ／海外事業グループ／技術サポートグループの統括、及びグループリーダーのマネジメント・育成
3.売上を作る施策の設計と実装 ― 製品ポートフォリオ、価格戦略、販売チャネル、リカーリング（保守・消耗品）
4.海外販売体制のマネジメント ― 欧州・米国の代理店／ディストリビューターとの契約・目標設定・実行管理
5.主要顧客への提案・訴求の設計 ― 技術的優位性を、顧客の研究開発課題の言葉に翻訳する
6.対外発信 ― 学会・展示会・ウェビナー、及び自社主催ワークショップ（年1回・約300名規模）の企画と登壇
7.経営会議及び取締役会への報告
求める経験 / スキル
■必須条件
・BtoBの研究機器・分析機器・ライフサイエンス機器等における、営業またはマーケティングのマネジメント経験（課長級以上／5名以上の組織マネジメント）
・大学・公的研究機関、製薬・食品・化学メーカー等の研究開発部門を対象とした提案営業の経験
・事業計画（売上・粗利）の策定と、その実行管理の経験
・海外顧客または海外代理店との折衝経験
・英語：ビジネスレベル（海外代理店・海外顧客との交渉及び契約協議ができる水準）
■歓迎要件
・欧州または米国における、代理店・ディストリビューターのマネジメント経験
・保守・消耗品等、リカーリング事業の設計・立ち上げ経験
・ライフサイエンス／バイオ領域のバックグラウンド（微生物、細胞、スクリーニング、フローサイトメトリー等）
・装置ビジネスにおける価格戦略・製品ポートフォリオ設計の経験
・新製品の市場投入（Go-to-Market）を主導した経験
・学会・展示会・ウェビナー等での登壇・対外発信の経験
・従業員30〜50名規模の企業、またはスタートアップ／ベンチャーでの就業経験
■求める人物像
①社内外への発信力
学会・展示会・ウェビナー・自社ワークショップ等の場で、自ら製品と技術の価値を語れること。社内に対しても、方針と数字を言葉にして伝えられること。
②顧客への訴求力
技術的な優位性を、顧客自身の研究開発課題の言葉に翻訳して提案できること。主語を「当社の技術は」ではなく「御社は」に置き換えられること。
③事業開発としての視点
単月・単案件の積み上げではなく、収益構造そのものを組み替える発想。製品構成・価格・チャネル・リカーリングを一体で設計できること。
・BtoBの研究機器・分析機器・ライフサイエンス機器等における、営業またはマーケティングのマネジメント経験（課長級以上／5名以上の組織マネジメント）
・大学・公的研究機関、製薬・食品・化学メーカー等の研究開発部門を対象とした提案営業の経験
・事業計画（売上・粗利）の策定と、その実行管理の経験
・海外顧客または海外代理店との折衝経験
・英語：ビジネスレベル（海外代理店・海外顧客との交渉及び契約協議ができる水準）
■歓迎要件
・欧州または米国における、代理店・ディストリビューターのマネジメント経験
・保守・消耗品等、リカーリング事業の設計・立ち上げ経験
・ライフサイエンス／バイオ領域のバックグラウンド（微生物、細胞、スクリーニング、フローサイトメトリー等）
・装置ビジネスにおける価格戦略・製品ポートフォリオ設計の経験
・新製品の市場投入（Go-to-Market）を主導した経験
・学会・展示会・ウェビナー等での登壇・対外発信の経験
・従業員30〜50名規模の企業、またはスタートアップ／ベンチャーでの就業経験
■求める人物像
①社内外への発信力
学会・展示会・ウェビナー・自社ワークショップ等の場で、自ら製品と技術の価値を語れること。社内に対しても、方針と数字を言葉にして伝えられること。
②顧客への訴求力
技術的な優位性を、顧客自身の研究開発課題の言葉に翻訳して提案できること。主語を「当社の技術は」ではなく「御社は」に置き換えられること。
③事業開発としての視点
単月・単案件の積み上げではなく、収益構造そのものを組み替える発想。製品構成・価格・チャネル・リカーリングを一体で設計できること。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
Hatch Healthcare株式会社
仕事内容
■Hatch Healthcare株式会社について
弊社は、「あなたらしい『生きる』のためにあたらしい『一歩』を創る。」をビジョンに掲げるヘルスケア事業会社です。
アフラックグループの一員として、保険を超えた顧客価値の創出に取り組み、現在はがん・介護・ヘルスケアデータの3領域で事業を展開しています。
本体の保険会社とはオフィスも組織も分離独立し、機動性をもって新規事業開発・機動的な運営を実現すべく、スペシャリスト人財を集めて活動しています。
■ポジション
・介護・くらしに関する相談支援サービス「くらしと介護サポート」の介護コンシェルジュ組織のマネジメントと、相談オペレーションの設計・改善を担う中核ポジションです。
・サービス開始から1年半。事業はまだ発展途上のフェーズです。自ら課題を発見し、仮説を立て、優先順位をつけながら事業を前進させていくことが求められます。
・本ポジションでは、事業責任者の右腕として、専門職メンバーの育成とモチベーションマネジメントを軸に、顧客価値創出と、業務標準化、効率化、高度化を両立いただける方を求めています。
■仕事内容
【コンシェルジュ組織のマネジメント】
・介護コンシェルジュ（ケアマネジャー・社会福祉士・看護師等の専門職）の採用・育成・評価・マネジメント
・メンバーの1on1等を通じた個々の成長支援、モチベーションマネジメント
【業務設計・改善】
・電話／メール／チャット等、マルチチャネルでの相談オペレーションの設計・運営、安定運用の維持
・品質とコスト効率とを両立させるオペレーション改善
・品質管理（QA）体制の構築、NPS等の顧客満足度指標の改善
・社内外のステークホルダーと連携したプロダクト改善要件の整理、オペレーションへの実装・定着
・オペレーションKPIの設計・モニタリングと改善サイクルの推進
弊社は、「あなたらしい『生きる』のためにあたらしい『一歩』を創る。」をビジョンに掲げるヘルスケア事業会社です。
アフラックグループの一員として、保険を超えた顧客価値の創出に取り組み、現在はがん・介護・ヘルスケアデータの3領域で事業を展開しています。
本体の保険会社とはオフィスも組織も分離独立し、機動性をもって新規事業開発・機動的な運営を実現すべく、スペシャリスト人財を集めて活動しています。
■ポジション
・介護・くらしに関する相談支援サービス「くらしと介護サポート」の介護コンシェルジュ組織のマネジメントと、相談オペレーションの設計・改善を担う中核ポジションです。
・サービス開始から1年半。事業はまだ発展途上のフェーズです。自ら課題を発見し、仮説を立て、優先順位をつけながら事業を前進させていくことが求められます。
・本ポジションでは、事業責任者の右腕として、専門職メンバーの育成とモチベーションマネジメントを軸に、顧客価値創出と、業務標準化、効率化、高度化を両立いただける方を求めています。
■仕事内容
【コンシェルジュ組織のマネジメント】
・介護コンシェルジュ（ケアマネジャー・社会福祉士・看護師等の専門職）の採用・育成・評価・マネジメント
・メンバーの1on1等を通じた個々の成長支援、モチベーションマネジメント
【業務設計・改善】
・電話／メール／チャット等、マルチチャネルでの相談オペレーションの設計・運営、安定運用の維持
・品質とコスト効率とを両立させるオペレーション改善
・品質管理（QA）体制の構築、NPS等の顧客満足度指標の改善
・社内外のステークホルダーと連携したプロダクト改善要件の整理、オペレーションへの実装・定着
・オペレーションKPIの設計・モニタリングと改善サイクルの推進
求める経験 / スキル
■必須要件
・個々の成長支援・モチベーションマネジメントの実務経験
・5名以上の組織マネジメント経験
・業務設計・オペレーション構築・改善の実務経験
・KPI設計・運用経験
・人財育成経験
・曖昧な状況でも課題設定を行い、自律的に意思決定・実行した経験
・顧客視点での価値創出と、効率化・仕組み化の両立を志向する姿勢
■歓迎するスキル・経験
・介護・医療・ヘルスケア領域での経験
・コールセンター／CS（カスタマーサポート）の運営経験
・QA経験
・NPS改善経験
・人財評価経験
・個々の成長支援・モチベーションマネジメントの実務経験
・5名以上の組織マネジメント経験
・業務設計・オペレーション構築・改善の実務経験
・KPI設計・運用経験
・人財育成経験
・曖昧な状況でも課題設定を行い、自律的に意思決定・実行した経験
・顧客視点での価値創出と、効率化・仕組み化の両立を志向する姿勢
■歓迎するスキル・経験
・介護・医療・ヘルスケア領域での経験
・コールセンター／CS（カスタマーサポート）の運営経験
・QA経験
・NPS改善経験
・人財評価経験
従業員数
70名
（2026年5月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
70名
（2026年5月）
株式会社Medii
仕事内容
■現状プロダクト
診断や治療方針などの臨床疑問を、近くにいない各専門領域のエキスパートに匿名でチャット相談できる、完全無料の医師向けサービス「Medii Eコンサル」と2025年7月に正式リリースした医師の疑問解消をサポートするAI「Medii Q」があります。
「Medii Eコンサル」は第5回 日本サービス大賞・厚生労働大臣賞を、「Medii Q」は日本経済新聞社主催の「2025年日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を受賞しており、Mediiのプロダクト・サービスは高く評価されています。
■開発における課題
これらのプロダクトは医師にとって更に価値あるサービスに刷新すべく、事業戦略に基づいたプロダクト戦略の再設計が必要なフェーズに入っており、患者が取り残されない医療を実現するための新しいインフラとして確立するには解決すべき技術的な課題も山積みであると、経営陣として感じています。
まずは技術トップの視点で現状を正しくアセスメントし、事業戦略に沿った最適な技術戦略を現EMとともにゼロベースで立案・実行していく必要があります。
■具体的に課題と感じている点
・経営陣に技術バックグラウンドを持つメンバーが不在の中で、アーキテクチャやデータ基盤構築再設計の必要性
・エンジニアリングにおけるAIの活用促進
・独自データ資産の最大活用を技術的な観点で検討していく必要性
・事業成長に伴う開発需要拡大・開発スピード向上のための体制強化（現在は社員4名＋業務委託6名）
■期待する役割
最初から全てをお任せするのではなく、得意領域やご経験のある領域から徐々にお任せしていきます。
1. プロダクト戦略に紐づく技術戦略策定
・技術アーキテクチャ戦略策定
・マルチプラットフォーム開発におけるアーキテクチャおよび投資配分方針の最適化（Web / モバイル）
・技術負債の可視化・優先度付けと中長期的な解消ロードマップの策定
2. エンジニアリング組織の最適化
・過去の開発体制を前提にせず、AI活用を前提としたエンジニアリング体制の設計
・エンジニア即戦力人材の採用戦略策定と実行のリード（エンジニアリング組織の魅力化と発信強化による、リファラルを含めた自律的な採用体制の構築）
・メンバー育成方針の策定・実行
3. 現EMとの協働しながらの開発体制・プロセスの再構築・運営
・AI活用を前提とした開発方針・プロセス構築
・スピードアップと品質改善のための開発アセスメント
・Web / モバイル 開発体制の最適化
・チームマネジメント
4. 技術領域における経営意思決定への参画
・経営視点を持って開発生産性の向上に取り組む
・データセキュリティ・プライバシー・AI利用に関するガバナンス設計
※業務内容変更範囲：会社の定める業務全般（配置転換等により変更となる場合あり）
■魅力・やりがい
「人の命を救う」Mediiでしか経験のできない社会的意義の高いプロダクト開発に関与できる
注目度の高いヘルステック分野で、難易度の高い医療構造課題解決に技術の面からチャレンジできる
プロダクト戦略が決まりきっていない段階から関与し、Try&Errorを繰り返しながら自らの手で技術戦略を作っていける
「医師の暗黙知・経験値」といった独自データを活用した新サービス開発の検討を技術トップの立場で関与できる
■キャリアイメージ
経験・強みのある領域から段階的に役割を委譲していき、キャリアの希望や取り組み実績に応じてCTOを目指すキャリアパスも可能です。
診断や治療方針などの臨床疑問を、近くにいない各専門領域のエキスパートに匿名でチャット相談できる、完全無料の医師向けサービス「Medii Eコンサル」と2025年7月に正式リリースした医師の疑問解消をサポートするAI「Medii Q」があります。
「Medii Eコンサル」は第5回 日本サービス大賞・厚生労働大臣賞を、「Medii Q」は日本経済新聞社主催の「2025年日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を受賞しており、Mediiのプロダクト・サービスは高く評価されています。
■開発における課題
これらのプロダクトは医師にとって更に価値あるサービスに刷新すべく、事業戦略に基づいたプロダクト戦略の再設計が必要なフェーズに入っており、患者が取り残されない医療を実現するための新しいインフラとして確立するには解決すべき技術的な課題も山積みであると、経営陣として感じています。
まずは技術トップの視点で現状を正しくアセスメントし、事業戦略に沿った最適な技術戦略を現EMとともにゼロベースで立案・実行していく必要があります。
■具体的に課題と感じている点
・経営陣に技術バックグラウンドを持つメンバーが不在の中で、アーキテクチャやデータ基盤構築再設計の必要性
・エンジニアリングにおけるAIの活用促進
・独自データ資産の最大活用を技術的な観点で検討していく必要性
・事業成長に伴う開発需要拡大・開発スピード向上のための体制強化（現在は社員4名＋業務委託6名）
■期待する役割
最初から全てをお任せするのではなく、得意領域やご経験のある領域から徐々にお任せしていきます。
1. プロダクト戦略に紐づく技術戦略策定
・技術アーキテクチャ戦略策定
・マルチプラットフォーム開発におけるアーキテクチャおよび投資配分方針の最適化（Web / モバイル）
・技術負債の可視化・優先度付けと中長期的な解消ロードマップの策定
2. エンジニアリング組織の最適化
・過去の開発体制を前提にせず、AI活用を前提としたエンジニアリング体制の設計
・エンジニア即戦力人材の採用戦略策定と実行のリード（エンジニアリング組織の魅力化と発信強化による、リファラルを含めた自律的な採用体制の構築）
・メンバー育成方針の策定・実行
3. 現EMとの協働しながらの開発体制・プロセスの再構築・運営
・AI活用を前提とした開発方針・プロセス構築
・スピードアップと品質改善のための開発アセスメント
・Web / モバイル 開発体制の最適化
・チームマネジメント
4. 技術領域における経営意思決定への参画
・経営視点を持って開発生産性の向上に取り組む
・データセキュリティ・プライバシー・AI利用に関するガバナンス設計
※業務内容変更範囲：会社の定める業務全般（配置転換等により変更となる場合あり）
■魅力・やりがい
「人の命を救う」Mediiでしか経験のできない社会的意義の高いプロダクト開発に関与できる
注目度の高いヘルステック分野で、難易度の高い医療構造課題解決に技術の面からチャレンジできる
プロダクト戦略が決まりきっていない段階から関与し、Try&Errorを繰り返しながら自らの手で技術戦略を作っていける
「医師の暗黙知・経験値」といった独自データを活用した新サービス開発の検討を技術トップの立場で関与できる
■キャリアイメージ
経験・強みのある領域から段階的に役割を委譲していき、キャリアの希望や取り組み実績に応じてCTOを目指すキャリアパスも可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Web/モバイルプロダクトのアーキテクチャ設計経験
・技術戦略の立案・実行経験
・エンジニア組織の構築・マネジメント・拡張経験
・エンジニアリングについて役員陣をリードできるコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・VPoE経験
・データ戦略設計経験
・AI前提の開発組織設計経験
・リファラル採用を主導した経験
【求める人物像】
・会社・組織の成長にコミットしたい
・未開拓の領域で、困難な課題を解決することに挑戦したい
・役職にとらわれず、会社成長に必要な業務でも積極的に取り組める
・社会課題の解決に当事者として関わりたい
・過去の成功体験にとらわれず、新しい挑戦を楽しめる
・チームメンバーを尊重し、建設的に議論できる
【利用技術】
開発言語/フレームワーク：Go / Gin / GORM / TypeScript / React / Next.js
- その他：Dart / Flutterを使用
インフラ：Firebase、AWS、Docker、Google Cloud、DataDog
コミュニケーション：Slack、Google Meet
CI/CD：GitHub Actions、AWS CodeBuild、AWS CodeDeploy
開発者向け：GitHub Copilot、StoryBook / Chromatic、Findy Team+
その他：Notion、Google Workspace
AI活用
・開発者自身の効率化：Cursor
・レビューの効率化：PR-Agent
・リソース不足解消：Devin
・AI機能のプロトタイピング：Dify
その他、必要なものは適宜トライアルしています
・Web/モバイルプロダクトのアーキテクチャ設計経験
・技術戦略の立案・実行経験
・エンジニア組織の構築・マネジメント・拡張経験
・エンジニアリングについて役員陣をリードできるコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・VPoE経験
・データ戦略設計経験
・AI前提の開発組織設計経験
・リファラル採用を主導した経験
【求める人物像】
・会社・組織の成長にコミットしたい
・未開拓の領域で、困難な課題を解決することに挑戦したい
・役職にとらわれず、会社成長に必要な業務でも積極的に取り組める
・社会課題の解決に当事者として関わりたい
・過去の成功体験にとらわれず、新しい挑戦を楽しめる
・チームメンバーを尊重し、建設的に議論できる
【利用技術】
開発言語/フレームワーク：Go / Gin / GORM / TypeScript / React / Next.js
- その他：Dart / Flutterを使用
インフラ：Firebase、AWS、Docker、Google Cloud、DataDog
コミュニケーション：Slack、Google Meet
CI/CD：GitHub Actions、AWS CodeBuild、AWS CodeDeploy
開発者向け：GitHub Copilot、StoryBook / Chromatic、Findy Team+
その他：Notion、Google Workspace
AI活用
・開発者自身の効率化：Cursor
・レビューの効率化：PR-Agent
・リソース不足解消：Devin
・AI機能のプロトタイピング：Dify
その他、必要なものは適宜トライアルしています
従業員数
46名
（2026年4月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
46名
（2026年4月末時点）
株式会社Medii
仕事内容
■事業・プロダクトについて
Mediiは「誰も取り残さない医療を」をミッションに掲げ、医療課題の解決に取り組むスタートアップ企業です。
2つのプロダクトを提供しており、Medii Eコンサル（ https://medii.jp/e-consult ）は第5回 日本サービス大賞・厚生労働大臣賞を受賞、Medii Q（ https://medii.jp/q ）は日本経済新聞社主催の「2025年日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を受賞し、高く評価されています。
■本ポジションのミッション
今後の事業拡張の要となるデータ事業の立ち上げを担い、将来的なデータ事業責任者として事業を収益化させる型をつくることがミッションです。
▪️業務の概要
Mediiプラットフォーム内で発生する医師アクティビティデータはその独自性からMediiのコアアセットとして位置付けており、これを活用したデータ事業は今後の事業拡張の要です。現状は既存事業のBizサイドメンバーが兼任して運営しており、将来的なデータ事業部門の立ち上げを見据えてこの事業を中核として担っていただける方を新たに募集します。
具体的には、Mediiのデータを活用した新サービスの企画・立ち上げをリードし、事業の収益化へと昇華させていただくとともに、Mediiのデータから広がる他事業へのヒントの導出も期待しています。
▪️このポジションが扱うデータについて
Mediiに蓄積されているのは、レセプトやカルテといった従来の“医療ビッグデータ”ではありません。Eコンサルをはじめとするプラットフォーム上で日々生まれる、
・医師が臨床現場で抱える「悩み」
・診断・治療をめぐる「思考プロセス」
・専門医同士の「ネットワーク」や「コミュニケーション」
・情報との接触による「医師の思考やアクションの変化」
といった、これまで可視化されてこなかった“医師のリアルなインサイト”です。本ポジションの醍醐味は、この他にない独自データを、製薬企業のマーケティングやビジネスに価値をもたらす事業へと仕立てあげることにあります。
▪️やりがい
・Mediiの非連続的な成長を担う第二の中核事業を司る中心的なポジションです
・他社が持ち得ない独自の医師アクティビティデータというコアアセットを、事業として形にする当事者になれます
・「医療×テクノロジー」で社会課題の解決に直結する仕事に携われます
▪️キャリアパス
このポジションには、事業の成長に応じて複数のキャリアの道が広がっています。
・まずは、このデータ事業の立ち上げを一人称でリードいただきます。
・事業が軌道に乗った後は、事業部・独立した組織として切り出す構想があり、
その事業を統括するリードを担っていただくキャリアパスが有力です。
・「また0→1に挑戦したい」という方は、別の新規事業・サービス開発の立ち上げに
再びチャレンジいただくことも可能です。
自らの手で事業を立ち上げ、その先のキャリアも自分で選べる環境です。
Mediiは「誰も取り残さない医療を」をミッションに掲げ、医療課題の解決に取り組むスタートアップ企業です。
2つのプロダクトを提供しており、Medii Eコンサル（ https://medii.jp/e-consult ）は第5回 日本サービス大賞・厚生労働大臣賞を受賞、Medii Q（ https://medii.jp/q ）は日本経済新聞社主催の「2025年日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を受賞し、高く評価されています。
■本ポジションのミッション
今後の事業拡張の要となるデータ事業の立ち上げを担い、将来的なデータ事業責任者として事業を収益化させる型をつくることがミッションです。
▪️業務の概要
Mediiプラットフォーム内で発生する医師アクティビティデータはその独自性からMediiのコアアセットとして位置付けており、これを活用したデータ事業は今後の事業拡張の要です。現状は既存事業のBizサイドメンバーが兼任して運営しており、将来的なデータ事業部門の立ち上げを見据えてこの事業を中核として担っていただける方を新たに募集します。
具体的には、Mediiのデータを活用した新サービスの企画・立ち上げをリードし、事業の収益化へと昇華させていただくとともに、Mediiのデータから広がる他事業へのヒントの導出も期待しています。
▪️このポジションが扱うデータについて
Mediiに蓄積されているのは、レセプトやカルテといった従来の“医療ビッグデータ”ではありません。Eコンサルをはじめとするプラットフォーム上で日々生まれる、
・医師が臨床現場で抱える「悩み」
・診断・治療をめぐる「思考プロセス」
・専門医同士の「ネットワーク」や「コミュニケーション」
・情報との接触による「医師の思考やアクションの変化」
といった、これまで可視化されてこなかった“医師のリアルなインサイト”です。本ポジションの醍醐味は、この他にない独自データを、製薬企業のマーケティングやビジネスに価値をもたらす事業へと仕立てあげることにあります。
▪️やりがい
・Mediiの非連続的な成長を担う第二の中核事業を司る中心的なポジションです
・他社が持ち得ない独自の医師アクティビティデータというコアアセットを、事業として形にする当事者になれます
・「医療×テクノロジー」で社会課題の解決に直結する仕事に携われます
▪️キャリアパス
このポジションには、事業の成長に応じて複数のキャリアの道が広がっています。
・まずは、このデータ事業の立ち上げを一人称でリードいただきます。
・事業が軌道に乗った後は、事業部・独立した組織として切り出す構想があり、
その事業を統括するリードを担っていただくキャリアパスが有力です。
・「また0→1に挑戦したい」という方は、別の新規事業・サービス開発の立ち上げに
再びチャレンジいただくことも可能です。
自らの手で事業を立ち上げ、その先のキャリアも自分で選べる環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・製薬企業向けに、データ・インサイトを活かしたソリューション提供・事業活動の実務経験（目安3年以上）
・新規事業・サービスを自ら立ち上げまで回した事業開発の経験（領域不問）
【歓迎要件】
・データ領域で新しい事業を0→1で立ち上げた経験
・BizDevとして新規事業の立ち上げをリードした経験
・アライアンス担当として外部企業との提携をリードした経験
・経営層・経営戦略との接続を担った経験
【求める人物像】
・製薬マーケティングの課題や、データに求められる価値への解像度が高い方
・データからビジネス価値につながるインサイトを見出す勘所がある方
・コマーシャル／ビジネス寄りのスタンスで、事業を前に進められる方
・立ち上げ期特有の曖昧さを前向きに楽しめる方
・経営陣や医師・エンジニア・ビジネスなど多様な専門家と協働できる方
・「誰も取り残さない医療」に共感し、医療・医師への敬意を持てる方
・製薬企業向けに、データ・インサイトを活かしたソリューション提供・事業活動の実務経験（目安3年以上）
・新規事業・サービスを自ら立ち上げまで回した事業開発の経験（領域不問）
【歓迎要件】
・データ領域で新しい事業を0→1で立ち上げた経験
・BizDevとして新規事業の立ち上げをリードした経験
・アライアンス担当として外部企業との提携をリードした経験
・経営層・経営戦略との接続を担った経験
【求める人物像】
・製薬マーケティングの課題や、データに求められる価値への解像度が高い方
・データからビジネス価値につながるインサイトを見出す勘所がある方
・コマーシャル／ビジネス寄りのスタンスで、事業を前に進められる方
・立ち上げ期特有の曖昧さを前向きに楽しめる方
・経営陣や医師・エンジニア・ビジネスなど多様な専門家と協働できる方
・「誰も取り残さない医療」に共感し、医療・医師への敬意を持てる方
従業員数
46名
（2026年4月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
46名
（2026年4月末時点）
株式会社Medii
仕事内容
■事業・プロダクトについて
Mediiは「誰も取り残さない医療を」をミッションに掲げ、医療課題の解決に取り組むスタートアップ企業です。
2つのプロダクトを提供しており、Medii Eコンサル（ https://medii.jp/e-consult ）は第5回 日本サービス大賞・厚生労働大臣賞を受賞、Medii Q（ https://medii.jp/q ）は日本経済新聞社主催の「2025年日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を受賞し、高く評価されています。
■本ポジションのミッション
本ポジションは、クライアント（製薬企業）から受注した医薬品のマーケティングプロジェクト推進をベースに、その経験を土台として新しいサービスの開発にチャレンジしていただくポジションです。
製薬企業向け事業は毎年約1.5倍のペースで成長を続けています。一方で、私たちが製薬企業に提供できる価値は、まだ既存のサービス（疾患啓発サイト・ウェビナー・学会出展 など）にとどまっています。Eコンサルに蓄積された医師同士の相談や検索ログやエキスパート専門医のネットワークという独自のアセットを活かせば、まだ世の中にない新しいソリューションを生み出せる余地が大きく残されています。
まずはプロジェクトマネージャー（PjM）として、Mediiの事業の仕組み・提供価値・クライアントのニーズを誰よりも深く理解していただき、その知見を武器に「次の提供価値そのもの」をつくる——プロジェクト推進（デリバリー）と新サービス開発の両輪を担っていただきます。
▪️業務の概要
医薬品マーケティングプロジェクトのマネジメント（デリバリー）と、そこで得た理解を起点とした新サービスの企画開発を担っていただきます。
入社後はまずPjMとして事業とクライアントの解像度を高め（STEP1）、その理解を武器に既存サービスの枠を超えた新しいソリューションの企画・検証・立ち上げに踏み込んでいただきます（STEP2）。どこまで踏み込むかは本人の志向と成果次第で、STEP1を担いながら段階的にSTEP2の比重を高めていくイメージです。
▪️具体的な業務
【STEP1：PjMとして、事業とクライアントを深く理解する（入社〜半年を目安）】
まずはPjMとして、製薬企業から受注した医薬品マーケティングプロジェクトを推進していただきます。ここで得る「クライアントの本当の課題」「医師・医療現場のリアル」が、STEP2の土台になります。
戦略立案：疾患特性や医薬品の特徴を踏まえ、医師の疑問解消や次のアクションにつながる施策を設計する
施策実行：メール・サイト制作・ウェビナー・学会出展などを組み合わせ、社内外メンバーを巻き込んで実行する
効果検証・改善：データと医師のフィードバックから成果を分析し、次のアクションへつなげる
クライアント対応：進捗報告や取り組みの価値の訴求を通じて信頼関係を築き、継続受注・アップセルにつなげる
※Claude等の生成AIを活用したリサーチや、実務の効率化・自動化も日常的に進めていきます
■AI活用
弊社では、ClaudeやGeminiといった生成AIの利用を組織として推奨・費用サポートしており、各部署で日常的なフローに導入しています。
ソリューションチームにおける具体的な活用事例は以下の通りです。
疾患啓発業務：施策の方向性やメッセージをClaudeと対話しながら磨き上げ、確定した内容は定型フォーマットへ自動変換。施策入稿チームへの連携もClaudeがトリガーします。
月次レポート業務：集計から定型レポート作成までをClaudeで実行することで、作成工数を大幅に削減しています。
完全な自動化ではありませんが、定型作業を圧縮することで生まれた時間を、クライアントとの戦略的な対話や、新しいサービスの構想・検証に意図的に振り向けています。
活用の方法は自ら提案・改善していける裁量があり、事例はチームで共有し合いながら組織全体でAI活用の精度を高めています。
【STEP2：理解を武器に、新しいサービスを開発する】
プロジェクトを通じて蓄積したクライアント理解とドメイン知識をもとに、既存サービスの枠を超えた新しいソリューションの企画・検証・立ち上げに踏み込んでいただきます。
クライアント（製薬企業）の未充足ニーズを発見し、言語化する
Eコンサル／Medii Qのデータやエキスパート専門医ネットワーク、生成AIを活かした新しい提供価値を設計する
小さく試して検証する（PoC）→サービス化する→他クライアントへ横展開する、というプロセスを設計する
プロダクトチーム・マーケティングチーム・医師メンバーと連携し、企画を事業として立ち上げる
「受託の下請け」ではなく、自社事業の提供サービスそのものを増やし、事業成長を牽引する動きです。
▪️やりがい
Mediiの製薬企業向け事業には、既存サービスの外側に、まだ手をつけられていない広い余白があります。このポジションの面白さは、その余白を自分の企画で埋めていけることです。
・「売り物をつくる側」に回れる
用意されたサービスで成果を出すのではなく、Mediiが製薬企業に提供できるサービスそのものを増やす立場です。自分の企画が事業の柱のひとつになっていく手応えを得られます。
・他社が用意できないアセットから商品を設計できる
Eコンサルに蓄積された医師同士の相談や検索ログといった独自のデータと、全専門領域をカバーするエキスパート専門医ネットワークは、他社が同じものを揃えられないアセットです。競合と同じ手札で戦うマーケティング支援とは、企画の起点がまったく違います。
・単発の施策を「仕組み」に変える経験
PoCで検証し、サービス化し、他クライアントへ横展開する。1件のプロジェクトを再現性のある事業の型に変えるプロセスを、一連で経験できます。
・現場理解に裏打ちされた企画ができる
新規サービスの企画が「机上のアイデア」で止まる会社は少なくありません。ここではまずPjMとしてクライアントと医療現場に向き合った上で企画に入るため、確度の高い提案ができます。
・提供できる価値の幅が広がるほど、届けられる患者さんの幅も広がる
サービスが増えることは、Mediiが向き合える疾患領域が増えることでもあります。自分の企画が、これまで診断や適切な治療にたどり着けなかった患者さんに届くところまでつながっていきます。
▪️キャリアパス
まずはPjMとしてプロジェクトのデリバリーを確実に担い、担当領域・案件規模を拡大していただきます。その後は、ご本人の志向と成果に応じて以下のような広がりを想定しています。
・新サービスの企画開発をリードし、事業開発・新規事業立ち上げの責任者を担う
・製薬企業向け事業全体の戦略立案・事業推進に関わる
・複数プロジェクト／複数クライアントを統括し、ソリューションチームのマネジメントを担う
Mediiは「誰も取り残さない医療を」をミッションに掲げ、医療課題の解決に取り組むスタートアップ企業です。
2つのプロダクトを提供しており、Medii Eコンサル（ https://medii.jp/e-consult ）は第5回 日本サービス大賞・厚生労働大臣賞を受賞、Medii Q（ https://medii.jp/q ）は日本経済新聞社主催の「2025年日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を受賞し、高く評価されています。
■本ポジションのミッション
本ポジションは、クライアント（製薬企業）から受注した医薬品のマーケティングプロジェクト推進をベースに、その経験を土台として新しいサービスの開発にチャレンジしていただくポジションです。
製薬企業向け事業は毎年約1.5倍のペースで成長を続けています。一方で、私たちが製薬企業に提供できる価値は、まだ既存のサービス（疾患啓発サイト・ウェビナー・学会出展 など）にとどまっています。Eコンサルに蓄積された医師同士の相談や検索ログやエキスパート専門医のネットワークという独自のアセットを活かせば、まだ世の中にない新しいソリューションを生み出せる余地が大きく残されています。
まずはプロジェクトマネージャー（PjM）として、Mediiの事業の仕組み・提供価値・クライアントのニーズを誰よりも深く理解していただき、その知見を武器に「次の提供価値そのもの」をつくる——プロジェクト推進（デリバリー）と新サービス開発の両輪を担っていただきます。
▪️業務の概要
医薬品マーケティングプロジェクトのマネジメント（デリバリー）と、そこで得た理解を起点とした新サービスの企画開発を担っていただきます。
入社後はまずPjMとして事業とクライアントの解像度を高め（STEP1）、その理解を武器に既存サービスの枠を超えた新しいソリューションの企画・検証・立ち上げに踏み込んでいただきます（STEP2）。どこまで踏み込むかは本人の志向と成果次第で、STEP1を担いながら段階的にSTEP2の比重を高めていくイメージです。
▪️具体的な業務
【STEP1：PjMとして、事業とクライアントを深く理解する（入社〜半年を目安）】
まずはPjMとして、製薬企業から受注した医薬品マーケティングプロジェクトを推進していただきます。ここで得る「クライアントの本当の課題」「医師・医療現場のリアル」が、STEP2の土台になります。
戦略立案：疾患特性や医薬品の特徴を踏まえ、医師の疑問解消や次のアクションにつながる施策を設計する
施策実行：メール・サイト制作・ウェビナー・学会出展などを組み合わせ、社内外メンバーを巻き込んで実行する
効果検証・改善：データと医師のフィードバックから成果を分析し、次のアクションへつなげる
クライアント対応：進捗報告や取り組みの価値の訴求を通じて信頼関係を築き、継続受注・アップセルにつなげる
※Claude等の生成AIを活用したリサーチや、実務の効率化・自動化も日常的に進めていきます
■AI活用
弊社では、ClaudeやGeminiといった生成AIの利用を組織として推奨・費用サポートしており、各部署で日常的なフローに導入しています。
ソリューションチームにおける具体的な活用事例は以下の通りです。
疾患啓発業務：施策の方向性やメッセージをClaudeと対話しながら磨き上げ、確定した内容は定型フォーマットへ自動変換。施策入稿チームへの連携もClaudeがトリガーします。
月次レポート業務：集計から定型レポート作成までをClaudeで実行することで、作成工数を大幅に削減しています。
完全な自動化ではありませんが、定型作業を圧縮することで生まれた時間を、クライアントとの戦略的な対話や、新しいサービスの構想・検証に意図的に振り向けています。
活用の方法は自ら提案・改善していける裁量があり、事例はチームで共有し合いながら組織全体でAI活用の精度を高めています。
【STEP2：理解を武器に、新しいサービスを開発する】
プロジェクトを通じて蓄積したクライアント理解とドメイン知識をもとに、既存サービスの枠を超えた新しいソリューションの企画・検証・立ち上げに踏み込んでいただきます。
クライアント（製薬企業）の未充足ニーズを発見し、言語化する
Eコンサル／Medii Qのデータやエキスパート専門医ネットワーク、生成AIを活かした新しい提供価値を設計する
小さく試して検証する（PoC）→サービス化する→他クライアントへ横展開する、というプロセスを設計する
プロダクトチーム・マーケティングチーム・医師メンバーと連携し、企画を事業として立ち上げる
「受託の下請け」ではなく、自社事業の提供サービスそのものを増やし、事業成長を牽引する動きです。
▪️やりがい
Mediiの製薬企業向け事業には、既存サービスの外側に、まだ手をつけられていない広い余白があります。このポジションの面白さは、その余白を自分の企画で埋めていけることです。
・「売り物をつくる側」に回れる
用意されたサービスで成果を出すのではなく、Mediiが製薬企業に提供できるサービスそのものを増やす立場です。自分の企画が事業の柱のひとつになっていく手応えを得られます。
・他社が用意できないアセットから商品を設計できる
Eコンサルに蓄積された医師同士の相談や検索ログといった独自のデータと、全専門領域をカバーするエキスパート専門医ネットワークは、他社が同じものを揃えられないアセットです。競合と同じ手札で戦うマーケティング支援とは、企画の起点がまったく違います。
・単発の施策を「仕組み」に変える経験
PoCで検証し、サービス化し、他クライアントへ横展開する。1件のプロジェクトを再現性のある事業の型に変えるプロセスを、一連で経験できます。
・現場理解に裏打ちされた企画ができる
新規サービスの企画が「机上のアイデア」で止まる会社は少なくありません。ここではまずPjMとしてクライアントと医療現場に向き合った上で企画に入るため、確度の高い提案ができます。
・提供できる価値の幅が広がるほど、届けられる患者さんの幅も広がる
サービスが増えることは、Mediiが向き合える疾患領域が増えることでもあります。自分の企画が、これまで診断や適切な治療にたどり着けなかった患者さんに届くところまでつながっていきます。
▪️キャリアパス
まずはPjMとしてプロジェクトのデリバリーを確実に担い、担当領域・案件規模を拡大していただきます。その後は、ご本人の志向と成果に応じて以下のような広がりを想定しています。
・新サービスの企画開発をリードし、事業開発・新規事業立ち上げの責任者を担う
・製薬企業向け事業全体の戦略立案・事業推進に関わる
・複数プロジェクト／複数クライアントを統括し、ソリューションチームのマネジメントを担う
求める経験 / スキル
【必須要件】
・複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、課題整理〜施策実行〜効果検証まで主体的に推進したプロジェクトマネジメント経験
・事業会社の法人クライアントに対し、自らフロント（顧客の窓口）として課題ヒアリング〜提案〜受注／継続を主導した経験（3年以上）
【歓迎要件】
・新規サービス・商品・事業の企画開発、または0→1の立ち上げに携わった経験
・データを活用した企画・意思決定の経験
・ヘルスケア業界の知見（医療・製薬業界特有の構造や規制への理解）
・マーケティングスキル（デジタル施策の企画・実行経験）
・複数のステークホルダー（社内外）を巻き込み、課題整理〜施策実行〜効果検証まで主体的に推進したプロジェクトマネジメント経験
・事業会社の法人クライアントに対し、自らフロント（顧客の窓口）として課題ヒアリング〜提案〜受注／継続を主導した経験（3年以上）
【歓迎要件】
・新規サービス・商品・事業の企画開発、または0→1の立ち上げに携わった経験
・データを活用した企画・意思決定の経験
・ヘルスケア業界の知見（医療・製薬業界特有の構造や規制への理解）
・マーケティングスキル（デジタル施策の企画・実行経験）
従業員数
46名
（2026年4月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
46名
（2026年4月末時点）
アライン・テクノロジー・ジャパン・トリート合同会社
仕事内容
■About this opportunity
A Clinical Manager is responsible for managing and improving their area of responsibility with excellence by supervising, coaching, motivating and establishing the direction for the Clinical Staff team in the Yokohama Treat.
This employee must demonstrate ability to provide clinical leadership to the group of Clinical Staff independently, and should demonstrate skills and desire to be a leader to all Align employees.
This position should work closely with the Clinical Staff, providing ideas for improvement in the Clinical Group and the production. Close working relationship with Managers from other departments in search of opportunities for improvement will be an important part of the Clinical Manager role.
Most importantly, this position should demonstrate People leadership to build a robust team and develop people.
The Clinical Manager will report directly to the Sr. Director, Japan Treatment Planning Operations.
1. Manage area of responsibility with excellence
• The Clinical Manager is also responsible for recruiting, staffing, training, and discipline of clinical staff to support on-going production needs in a high growth environment.
• This individual should make sure that appropriate skill level and ability for all clinical staff positions is present and organize develop and coach for internal candidates in leadership roles.
2. Advances ability to do the job supposed to do
• Implement and champion continuous process improvement methodologies and techniques.
• Establish ClinCheck quality monitoring processes and clinical profiling process for targeted customers.
3. Improve your area of responsibility
• This individual must demonstrate ability to provide clinical leadership to a clinicians
group • Support of other teams and direct reports in their implementation of improvements
• In charge of constant supervision of the technicians to guarantee high clinical quality standards in the Align Technology, Inc. products and services. This task will be accomplished by providing an organized structure that supports production and customer care needs in his/her area of responsibility.
4. Support corporate initiatives
• It is expected excellent participation as presenter, hostess and organizer for the Study Clubs and Workshops for customers.
• Ensure the effective fulfillment of objectives and deadlines assigned to the group for Invisalign and/or CAD-CAM services products.
• Propose ideas for software development and participate in projects for their implementation.
• Demonstrate excellent skills at interacting and communicating with top management groups
• Propose ideas for procedures and processes to promote improved service and customer satisfaction, and overall department improvements.
5. Must maintain a close involvement with all training processes in the Treat.
6. Ensure proper managing of all related Product Safety reports.
• Closely work with Regulatory and QA teams to assure appropriate handling of Product Safety reports.
• Propose ideas for procedures and processes to promote improved management of Product Safety report
7. Comply with all safety policies, practices and procedures. Report all unsafe activities to supervisor and/or Human Resources.
8. Perform other duties as assigned
A Clinical Manager is responsible for managing and improving their area of responsibility with excellence by supervising, coaching, motivating and establishing the direction for the Clinical Staff team in the Yokohama Treat.
This employee must demonstrate ability to provide clinical leadership to the group of Clinical Staff independently, and should demonstrate skills and desire to be a leader to all Align employees.
This position should work closely with the Clinical Staff, providing ideas for improvement in the Clinical Group and the production. Close working relationship with Managers from other departments in search of opportunities for improvement will be an important part of the Clinical Manager role.
Most importantly, this position should demonstrate People leadership to build a robust team and develop people.
The Clinical Manager will report directly to the Sr. Director, Japan Treatment Planning Operations.
1. Manage area of responsibility with excellence
• The Clinical Manager is also responsible for recruiting, staffing, training, and discipline of clinical staff to support on-going production needs in a high growth environment.
• This individual should make sure that appropriate skill level and ability for all clinical staff positions is present and organize develop and coach for internal candidates in leadership roles.
2. Advances ability to do the job supposed to do
• Implement and champion continuous process improvement methodologies and techniques.
• Establish ClinCheck quality monitoring processes and clinical profiling process for targeted customers.
3. Improve your area of responsibility
• This individual must demonstrate ability to provide clinical leadership to a clinicians
group • Support of other teams and direct reports in their implementation of improvements
• In charge of constant supervision of the technicians to guarantee high clinical quality standards in the Align Technology, Inc. products and services. This task will be accomplished by providing an organized structure that supports production and customer care needs in his/her area of responsibility.
4. Support corporate initiatives
• It is expected excellent participation as presenter, hostess and organizer for the Study Clubs and Workshops for customers.
• Ensure the effective fulfillment of objectives and deadlines assigned to the group for Invisalign and/or CAD-CAM services products.
• Propose ideas for software development and participate in projects for their implementation.
• Demonstrate excellent skills at interacting and communicating with top management groups
• Propose ideas for procedures and processes to promote improved service and customer satisfaction, and overall department improvements.
5. Must maintain a close involvement with all training processes in the Treat.
6. Ensure proper managing of all related Product Safety reports.
• Closely work with Regulatory and QA teams to assure appropriate handling of Product Safety reports.
• Propose ideas for procedures and processes to promote improved management of Product Safety report
7. Comply with all safety policies, practices and procedures. Report all unsafe activities to supervisor and/or Human Resources.
8. Perform other duties as assigned
求める経験 / スキル
■ACADEMIC BACKGROUND
• A Bachelor Degree, or may have a Master’s Degree from a four-year university.
■REQUIRED EXPERIENCE
・5+ years in a people management position or project management position
・Proficient personal computer skills including intermediate software packages, electronic mail, record keeping, routine database activity, word processing, spreadsheet, graphics, etc.
■LANGUAGES
Must possess full mastery of the English language.
■SKILLS /COMPETENCIES
In order to perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and/or ability required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.
• Must have remarkable people leadership skills in a complex organization.
• Must have good interpersonal skills and the ability to work cross-functionally.
• Must have exceptional problem-solving and decision making skills.
• Must have exceptional level of commitment and a positive can-do attitude.
• Must be able to make good assessments on what can and cannot be accomplished before making commitments.
• Must be proficient with computers and standard software programs (Excel, Word, e-mail, etc.).
• Must be willing to work overtime, holidays, and weekends as required.
• Ability to read, analyze, and interpret common scientific and technical journals, financial reports, and legal documents.
• Ability to respond to common inquiries or complaints from customers, regulatory agencies, or members of the business community.
• Ability to write speeches and articles for publication that conforms to prescribed style and format.
• Ability to effectively present information to top management, public groups, and/or boards of directors.
• A Bachelor Degree, or may have a Master’s Degree from a four-year university.
■REQUIRED EXPERIENCE
・5+ years in a people management position or project management position
・Proficient personal computer skills including intermediate software packages, electronic mail, record keeping, routine database activity, word processing, spreadsheet, graphics, etc.
■LANGUAGES
Must possess full mastery of the English language.
■SKILLS /COMPETENCIES
In order to perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and/or ability required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.
• Must have remarkable people leadership skills in a complex organization.
• Must have good interpersonal skills and the ability to work cross-functionally.
• Must have exceptional problem-solving and decision making skills.
• Must have exceptional level of commitment and a positive can-do attitude.
• Must be able to make good assessments on what can and cannot be accomplished before making commitments.
• Must be proficient with computers and standard software programs (Excel, Word, e-mail, etc.).
• Must be willing to work overtime, holidays, and weekends as required.
• Ability to read, analyze, and interpret common scientific and technical journals, financial reports, and legal documents.
• Ability to respond to common inquiries or complaints from customers, regulatory agencies, or members of the business community.
• Ability to write speeches and articles for publication that conforms to prescribed style and format.
• Ability to effectively present information to top management, public groups, and/or boards of directors.
勤務地
神奈川県
想定年収
1,020 万円 ~ 1,500 万円
Hatch Healthcare株式会社
仕事内容
■Hatch Healthcare株式会社について
弊社は、「あなたらしい『生きる』のためにあたらしい『一歩』を創る。」をビジョンに掲げるヘルスケア事業会社です。
アフラックグループの一員として、保険を超えた顧客価値の創出に取り組み、現在はがん・介護・ヘルスケアデータの3領域で事業を展開しています。
本体の保険会社とはオフィスも組織も分離独立し、機動性をもって新規事業開発・機動的な運営を実現すべく、スペシャリスト人財を集めて活動しています。
■ポジション
・介護・くらしに関する相談支援サービス「くらしと介護サポート」のサービス進化と、シニア・介護領域の新規事業開発を担う中核ポジションです。
・サービス開始から1年半が経ち、事業はまだ発展途上のフェーズです。自ら課題を発見し、仮説を立て、優先順位をつけながら事業を前進させていくことが求められます。
・本ポジションでは、既存サービスの進化に加え、新規事業の立ち上げも視野にいれています。
・事業責任者の右腕として、事業計画の策定から実行・検証までを、ご自身の手で一気通貫で推進できる方を求めています。
・将来的には介護事業部のマネジメントを担う人財としての活躍を期待しています。
■仕事内容
・既存サービスの事業戦略立案、KPI設計、施策の実行・検証までの一気通貫の推進
・市場・顧客・競合分析を通じた成長機会の発見と事業仮説の構築
・中長期の事業計画・収支計画の策定および予実管理
・新規事業・新サービスの企画、PoC設計から検証、事業化までの推進
・協業先企業との事業開発およびアライアンス推進
・経営層への提案・レポーティング
■介護事業について
「くらしと介護サポート」は、高齢者ご本人やご家族の介護・生活に関する幅広い悩みに対し、ケアマネジャー・社会福祉士・看護師等の専門職が相談支援を行うサービスです。
私たちは単なる相談窓口ではなく、”介護に直面した人の不安を軽減し、自分らしい選択を支援する存在”を目指しています。
その実現のために、ご自身が中心となって、既存サービスの進化と新たな事業機会の創出を推進することが本ポジションのミッションです。
弊社は、「あなたらしい『生きる』のためにあたらしい『一歩』を創る。」をビジョンに掲げるヘルスケア事業会社です。
アフラックグループの一員として、保険を超えた顧客価値の創出に取り組み、現在はがん・介護・ヘルスケアデータの3領域で事業を展開しています。
本体の保険会社とはオフィスも組織も分離独立し、機動性をもって新規事業開発・機動的な運営を実現すべく、スペシャリスト人財を集めて活動しています。
■ポジション
・介護・くらしに関する相談支援サービス「くらしと介護サポート」のサービス進化と、シニア・介護領域の新規事業開発を担う中核ポジションです。
・サービス開始から1年半が経ち、事業はまだ発展途上のフェーズです。自ら課題を発見し、仮説を立て、優先順位をつけながら事業を前進させていくことが求められます。
・本ポジションでは、既存サービスの進化に加え、新規事業の立ち上げも視野にいれています。
・事業責任者の右腕として、事業計画の策定から実行・検証までを、ご自身の手で一気通貫で推進できる方を求めています。
・将来的には介護事業部のマネジメントを担う人財としての活躍を期待しています。
■仕事内容
・既存サービスの事業戦略立案、KPI設計、施策の実行・検証までの一気通貫の推進
・市場・顧客・競合分析を通じた成長機会の発見と事業仮説の構築
・中長期の事業計画・収支計画の策定および予実管理
・新規事業・新サービスの企画、PoC設計から検証、事業化までの推進
・協業先企業との事業開発およびアライアンス推進
・経営層への提案・レポーティング
■介護事業について
「くらしと介護サポート」は、高齢者ご本人やご家族の介護・生活に関する幅広い悩みに対し、ケアマネジャー・社会福祉士・看護師等の専門職が相談支援を行うサービスです。
私たちは単なる相談窓口ではなく、”介護に直面した人の不安を軽減し、自分らしい選択を支援する存在”を目指しています。
その実現のために、ご自身が中心となって、既存サービスの進化と新たな事業機会の創出を推進することが本ポジションのミッションです。
求める経験 / スキル
■必須要件
・事業開発または事業企画経験
・自ら事業計画や収支モデルを構築した経験
・限られたリソース環境で成果創出を行った経験
・0→1または1→10フェーズで、企画から実行・検証まで自走した経験
・曖昧な状況でも課題設定を行い、自律的に意思決定・実行した経験
■歓迎要件
・介護・医療・ヘルスケア領域での経験
・経営企画経験
・B2B2Cビジネス、アライアンス、CRM経験
・新規事業責任者経験
・データ分析経験
・事業開発または事業企画経験
・自ら事業計画や収支モデルを構築した経験
・限られたリソース環境で成果創出を行った経験
・0→1または1→10フェーズで、企画から実行・検証まで自走した経験
・曖昧な状況でも課題設定を行い、自律的に意思決定・実行した経験
■歓迎要件
・介護・医療・ヘルスケア領域での経験
・経営企画経験
・B2B2Cビジネス、アライアンス、CRM経験
・新規事業責任者経験
・データ分析経験
従業員数
70名
（2026年5月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
70名
（2026年5月）
ライフテクノロジーズジャパン株式会社
仕事内容
【仕事概要】
セールス・ディベロップメント・スペシャリストは、対象とするAPJ地域の顧客において、将来性が高く初期段階にあるバイオ医薬品の
ビジネスチャンスを特定・開拓することで、バイオプロダクション・グループ（BPG）の成長を加速させる上で極めて重要な役割を担います。
この役職は、分子導入プロセスの初期段階を統括し、対象顧客の検証や意思決定者の特定から、技術評価の開始、
バイオプロセス・デザイン・センター（BDC）プロジェクトの策定、サンプル試験の実現、
そして有望なビジネスチャンスの成約に至るまでを担当します。
また、分子が開発および製造ネットワークを経ていく過程において、BPGの参画を確保する役割も担います。顧客が分子をCDMO、
合弁会社、パートナー、他国、または新しい施設に移管する場合、この役職は関連チームを調整し、技術仕様の維持、商機可視性の確保、
およびBPGのワークフロー全体におけるさらなる設計導入（デザインイン）および成約（プルスルー）の機会を特定します。
各国の営業チーム、ならびに地域およびグローバルなBPGチームと緊密に連携し、このポジションは、規律ある洞察主導型のパイプラインを
構築し、顧客の分子開発プロセスの初期段階からBPGを信頼できるパートナーとして確立します。
また、分子の開発が進むにつれて、BPGの参画を拡大し、プロセスの固定化を支援し、将来の収益権を拡大することで、
長期的な価値を創出します。
【仕事内容】
・ターゲットアカウントおよび分子パイプラインを構築し、優先順位を決定する。
・分子のステージ、モダリティ、ビジネスポテンシャル、現在のBPGとの関与状況、戦略的適合性など、合意されたSEEDINGプログラムの基準
を用いて、割り当てられたアカウントを検証・セグメント化する。
・組織図や意思決定者マップ、資金調達およびキャパシティに関する知見、分子に関する情報、開発スケジュール、製造戦略、
ワークフローのニーズ、競合状況などを含む、包括的な顧客プロファイルを作成する。
・優先度の高い機会に対して、明確なマイルストーン、責任の所在、リスク、および次のアクションを盛り込んだ、
差別化されたアカウントおよび分子戦略を策定する。
・インサイトに基づいた顧客エンゲージメントを通じて需要を創出する。
・対面でのやり取りを含む様々なエンゲージメントチャネルを通じて、ターゲット顧客に積極的にアプローチし、
インバウンドの関心や有望なリードには迅速に対応する。
・コンサルティング型の発見プロセスを通じて、科学的目標、プロセスの課題、意思決定基準、予算、タイムライン、資金調達の準備状況、
およびステークホルダー間の力学を把握する。
・顧客の優先事項をBPGの差別化された能力および価値提案と結びつけることで、科学、技術、調達、運用、および経営陣のステークホルダー
からの信頼を築く。
・バイオプロセス・デザイン・センター（BDC）プロジェクトを特定し、開発する。
・初期段階のプロセス、ワークフロー、施設、スケールアップ、または製造設計のサポート（新規研究所、パイロットプラント、GMP施設、
拡張、技術移転プログラムなど）の恩恵を受けられる顧客を特定します。
・プロジェクトの目的、開発段階、生産能力要件、施設戦略、投資時期、資金調達状況、意思決定プロセス、
パートナーエコシステムを明確化することで、BDCのビジネスチャンスを評価します。
・BDC、エンドツーエンドのプリセールス、アプリケーション、技術、サービス、および事業部門の専門家を動員し、
統合されたコンセプトと説得力のある顧客価値提案を構築する。
・BDCとの連携を活用し、早期の仕様策定、ワークフロー横断的な推進、および部門や事業ユニットを横断した将来のビジネスチャンスを
創出する。
・商談を評価段階から技術的な受注獲得へと進める。
・テクニカルセールススペシャリスト、アプリケーションチーム、その他の専門知識を持つ専門家と連携し、技術的な議論、
デモンストレーション、サンプル発送、評価計画を調整する。
・タイムリーなサンプルテストを推進し、評価の障壁を取り除き、結果を文書化し、関連する各ワークフロー段階において勢いを維持する。
・評価結果を、明確な顧客価値提案、合意された技術的立場、および定義された商業的な次のステップへと落とし込む。
・CDMO、合弁事業、パートナー、およびAPJ地域全体にわたって、分子の継続性を確保する。
・顧客の「自社製造・外部調達・パートナー活用」戦略を把握し、研究、プロセス開発、臨床製造、スケールアップ、
または商業生産がどこに移転する可能性があるかを予測する。
・分子の所有者、開発パートナー、CDMOまたは合弁会社、製造拠点、国、開発段階、想定される移管時期、ワークフロー仕様、
現在のBPGの立場、および特定されたリスクを網羅した分子継続性計画を維持する。
・分子の可視性を維持し、能動的に管理できるよう、各国の営業チーム、CDMOアカウントオーナー、BDCおよびエンドツーエンドの
プリセールスリソース、技術スペシャリスト、事業部門と連携し、国やアカウントをまたぐ引き継ぎを調整する。
・技術移転の際には既存の仕様を保護するとともに、臨床用バッチの製造、スケールアップ、プロセス変更、生産能力の拡大、
または新施設の建設によって生じる追加の機会を特定する。
・責任の所在の不明確さ、アカウント戦略の矛盾、または高価値な移転リスクについては、合意されたAPJガバナンスプロセスを通じて
エスカレーションを行い、適時の解決を推進する。
・技術的な成果を持続可能な商業的成果へと転換する。
・見込みのある需要を、プロセスの定着、初回受注、リピート購入、規模拡大、そしてより広範なワークフローへの導入へと
導く機会計画を策定・実行する。
・価格設定、提案書作成、契約締結、競合他社からの顧客獲得、およびマルチポートフォリオ・ソリューション戦略について、
各国の営業チームや事業部門と連携する。
・合意された成熟度基準が満たされた時点で、正式な営業責任を引き継ぎ、顧客、分子、BDC、評価、および引き継ぎに関する文書を完全に
整備する。
・体系的な商談パイプライン管理、売上予測、および業績管理を主導する。
・SFDC、Molecule 360、およびその他の指定システムにおいて、顧客とのやり取り、分子情報、BDCプロジェクト、技術評価、
製造移管、および商機に関する正確かつタイムリーな記録を維持する。
・顧客のニーズや活動を、定義された商機、次のステップ、担当者、マイルストーン、リスク、および期待される成果と結びつける。
・成約率および分子維持率のパフォーマンスを検証し、ボトルネックを特定するとともに、データと顧客インサイトに基づいて、
エンゲージメントとフォローアップを継続的に改善する。
・組織全体で連携し、市場情報の収集・分析を強化する。
・BAM、各国営業部門、CDMOアカウント担当者、BDC、エンドツーエンドのプリセールス、技術スペシャリスト、マーケティング、
アプリケーション、サービス、プロダクトマネジメント、および地域リーダーシップと緊密に連携し、協調的な実行を実現する。
・市場開発、顧客の資金調達状況および生産能力、CDMOおよび合弁事業（JV）の動向、競合他社のポジショニング、価格動向、
国境を越えた提携、および新興分子のビジネスチャンスについて、実用的な知見を提供する。
・顧客との関係を深め、有望な需要を創出するための、ターゲットを絞ったワークショップ、経営陣との対話、
およびその他の市場参入イニシアチブを支援する。
【魅力】
■世界トップクラスのライフサイエンスメーカーとして、 世界を「より健康で、より清潔で、より安全な場所にする」ことを
理念に 幅広い製品を取り扱っている。
中途入社者も多く、グループ内異動も希望に応じ行われており、裁量をもった働き方やスキルアップが可能な環境。
■育児・介護等と仕事の両立を行いやすくするための「フレキシブルワークアレンジメント」として、コアタイムなしのフレックス勤務制度や在宅勤務制度を導入*している他、育児短時間勤務制度は小学校卒業まで、介護休職は通算6か月間と、法定以上のサポートを提供しており、実際に多くの社員が両立を実現しています。また、仕事と介護を両立できる職場環境整備促進のために厚生労働省が定めた「トモニン」マークも取得しています。
セールス・ディベロップメント・スペシャリストは、対象とするAPJ地域の顧客において、将来性が高く初期段階にあるバイオ医薬品の
ビジネスチャンスを特定・開拓することで、バイオプロダクション・グループ（BPG）の成長を加速させる上で極めて重要な役割を担います。
この役職は、分子導入プロセスの初期段階を統括し、対象顧客の検証や意思決定者の特定から、技術評価の開始、
バイオプロセス・デザイン・センター（BDC）プロジェクトの策定、サンプル試験の実現、
そして有望なビジネスチャンスの成約に至るまでを担当します。
また、分子が開発および製造ネットワークを経ていく過程において、BPGの参画を確保する役割も担います。顧客が分子をCDMO、
合弁会社、パートナー、他国、または新しい施設に移管する場合、この役職は関連チームを調整し、技術仕様の維持、商機可視性の確保、
およびBPGのワークフロー全体におけるさらなる設計導入（デザインイン）および成約（プルスルー）の機会を特定します。
各国の営業チーム、ならびに地域およびグローバルなBPGチームと緊密に連携し、このポジションは、規律ある洞察主導型のパイプラインを
構築し、顧客の分子開発プロセスの初期段階からBPGを信頼できるパートナーとして確立します。
また、分子の開発が進むにつれて、BPGの参画を拡大し、プロセスの固定化を支援し、将来の収益権を拡大することで、
長期的な価値を創出します。
【仕事内容】
・ターゲットアカウントおよび分子パイプラインを構築し、優先順位を決定する。
・分子のステージ、モダリティ、ビジネスポテンシャル、現在のBPGとの関与状況、戦略的適合性など、合意されたSEEDINGプログラムの基準
を用いて、割り当てられたアカウントを検証・セグメント化する。
・組織図や意思決定者マップ、資金調達およびキャパシティに関する知見、分子に関する情報、開発スケジュール、製造戦略、
ワークフローのニーズ、競合状況などを含む、包括的な顧客プロファイルを作成する。
・優先度の高い機会に対して、明確なマイルストーン、責任の所在、リスク、および次のアクションを盛り込んだ、
差別化されたアカウントおよび分子戦略を策定する。
・インサイトに基づいた顧客エンゲージメントを通じて需要を創出する。
・対面でのやり取りを含む様々なエンゲージメントチャネルを通じて、ターゲット顧客に積極的にアプローチし、
インバウンドの関心や有望なリードには迅速に対応する。
・コンサルティング型の発見プロセスを通じて、科学的目標、プロセスの課題、意思決定基準、予算、タイムライン、資金調達の準備状況、
およびステークホルダー間の力学を把握する。
・顧客の優先事項をBPGの差別化された能力および価値提案と結びつけることで、科学、技術、調達、運用、および経営陣のステークホルダー
からの信頼を築く。
・バイオプロセス・デザイン・センター（BDC）プロジェクトを特定し、開発する。
・初期段階のプロセス、ワークフロー、施設、スケールアップ、または製造設計のサポート（新規研究所、パイロットプラント、GMP施設、
拡張、技術移転プログラムなど）の恩恵を受けられる顧客を特定します。
・プロジェクトの目的、開発段階、生産能力要件、施設戦略、投資時期、資金調達状況、意思決定プロセス、
パートナーエコシステムを明確化することで、BDCのビジネスチャンスを評価します。
・BDC、エンドツーエンドのプリセールス、アプリケーション、技術、サービス、および事業部門の専門家を動員し、
統合されたコンセプトと説得力のある顧客価値提案を構築する。
・BDCとの連携を活用し、早期の仕様策定、ワークフロー横断的な推進、および部門や事業ユニットを横断した将来のビジネスチャンスを
創出する。
・商談を評価段階から技術的な受注獲得へと進める。
・テクニカルセールススペシャリスト、アプリケーションチーム、その他の専門知識を持つ専門家と連携し、技術的な議論、
デモンストレーション、サンプル発送、評価計画を調整する。
・タイムリーなサンプルテストを推進し、評価の障壁を取り除き、結果を文書化し、関連する各ワークフロー段階において勢いを維持する。
・評価結果を、明確な顧客価値提案、合意された技術的立場、および定義された商業的な次のステップへと落とし込む。
・CDMO、合弁事業、パートナー、およびAPJ地域全体にわたって、分子の継続性を確保する。
・顧客の「自社製造・外部調達・パートナー活用」戦略を把握し、研究、プロセス開発、臨床製造、スケールアップ、
または商業生産がどこに移転する可能性があるかを予測する。
・分子の所有者、開発パートナー、CDMOまたは合弁会社、製造拠点、国、開発段階、想定される移管時期、ワークフロー仕様、
現在のBPGの立場、および特定されたリスクを網羅した分子継続性計画を維持する。
・分子の可視性を維持し、能動的に管理できるよう、各国の営業チーム、CDMOアカウントオーナー、BDCおよびエンドツーエンドの
プリセールスリソース、技術スペシャリスト、事業部門と連携し、国やアカウントをまたぐ引き継ぎを調整する。
・技術移転の際には既存の仕様を保護するとともに、臨床用バッチの製造、スケールアップ、プロセス変更、生産能力の拡大、
または新施設の建設によって生じる追加の機会を特定する。
・責任の所在の不明確さ、アカウント戦略の矛盾、または高価値な移転リスクについては、合意されたAPJガバナンスプロセスを通じて
エスカレーションを行い、適時の解決を推進する。
・技術的な成果を持続可能な商業的成果へと転換する。
・見込みのある需要を、プロセスの定着、初回受注、リピート購入、規模拡大、そしてより広範なワークフローへの導入へと
導く機会計画を策定・実行する。
・価格設定、提案書作成、契約締結、競合他社からの顧客獲得、およびマルチポートフォリオ・ソリューション戦略について、
各国の営業チームや事業部門と連携する。
・合意された成熟度基準が満たされた時点で、正式な営業責任を引き継ぎ、顧客、分子、BDC、評価、および引き継ぎに関する文書を完全に
整備する。
・体系的な商談パイプライン管理、売上予測、および業績管理を主導する。
・SFDC、Molecule 360、およびその他の指定システムにおいて、顧客とのやり取り、分子情報、BDCプロジェクト、技術評価、
製造移管、および商機に関する正確かつタイムリーな記録を維持する。
・顧客のニーズや活動を、定義された商機、次のステップ、担当者、マイルストーン、リスク、および期待される成果と結びつける。
・成約率および分子維持率のパフォーマンスを検証し、ボトルネックを特定するとともに、データと顧客インサイトに基づいて、
エンゲージメントとフォローアップを継続的に改善する。
・組織全体で連携し、市場情報の収集・分析を強化する。
・BAM、各国営業部門、CDMOアカウント担当者、BDC、エンドツーエンドのプリセールス、技術スペシャリスト、マーケティング、
アプリケーション、サービス、プロダクトマネジメント、および地域リーダーシップと緊密に連携し、協調的な実行を実現する。
・市場開発、顧客の資金調達状況および生産能力、CDMOおよび合弁事業（JV）の動向、競合他社のポジショニング、価格動向、
国境を越えた提携、および新興分子のビジネスチャンスについて、実用的な知見を提供する。
・顧客との関係を深め、有望な需要を創出するための、ターゲットを絞ったワークショップ、経営陣との対話、
およびその他の市場参入イニシアチブを支援する。
【魅力】
■世界トップクラスのライフサイエンスメーカーとして、 世界を「より健康で、より清潔で、より安全な場所にする」ことを
理念に 幅広い製品を取り扱っている。
中途入社者も多く、グループ内異動も希望に応じ行われており、裁量をもった働き方やスキルアップが可能な環境。
■育児・介護等と仕事の両立を行いやすくするための「フレキシブルワークアレンジメント」として、コアタイムなしのフレックス勤務制度や在宅勤務制度を導入*している他、育児短時間勤務制度は小学校卒業まで、介護休職は通算6か月間と、法定以上のサポートを提供しており、実際に多くの社員が両立を実現しています。また、仕事と介護を両立できる職場環境整備促進のために厚生労働省が定めた「トモニン」マークも取得しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・バイオテクノロジー、生化学、ライフサイエンス、化学工学、バイオプロセス工学、または関連分野における学士号または修士号。
（同等の実務経験も考慮の対象となります。）
・通常、バイオプロセス、バイオ医薬品、またはライフサイエンス業界において、営業、事業開発、テクニカルセールス、
アプリケーション、または顧客対応の経験（5年以上）
・見込み客の発掘、商機の見極め、コンサルティング型のニーズ発掘、および複雑な技術営業サイクルの推進において、実績のある能力。
・技術的なワークフロー要件と商業的価値を結びつけ、国、顧客、事業部門を横断して複数のステークホルダーを調整できる能力。
・CRMおよび商業データシステムを活用し、活動、商談、予測、プロジェクト、ならびに顧客および分子に関する情報を管理した経験。
・英語および関連する現地言語における優れた文章力および口頭コミュニケーション能力。
・科学、技術、運用、営業、経営陣の各層とコミュニケーションをとることができること。
【歓迎要件】
・バイオ医薬品の開発および製造ワークフローに関する実務知識。モノクローナル抗体、組換えタンパク質、ADC、細胞・遺伝子治療、
または関連する治療法に関するご経験
・プロセスまたは施設の設計、技術移転、CDMOとの提携、合弁事業、スケールアップ、設備投資、または多国間プログラムに関する経験
・バイオテクノロジー、生化学、ライフサイエンス、化学工学、バイオプロセス工学、または関連分野における学士号または修士号。
（同等の実務経験も考慮の対象となります。）
・通常、バイオプロセス、バイオ医薬品、またはライフサイエンス業界において、営業、事業開発、テクニカルセールス、
アプリケーション、または顧客対応の経験（5年以上）
・見込み客の発掘、商機の見極め、コンサルティング型のニーズ発掘、および複雑な技術営業サイクルの推進において、実績のある能力。
・技術的なワークフロー要件と商業的価値を結びつけ、国、顧客、事業部門を横断して複数のステークホルダーを調整できる能力。
・CRMおよび商業データシステムを活用し、活動、商談、予測、プロジェクト、ならびに顧客および分子に関する情報を管理した経験。
・英語および関連する現地言語における優れた文章力および口頭コミュニケーション能力。
・科学、技術、運用、営業、経営陣の各層とコミュニケーションをとることができること。
【歓迎要件】
・バイオ医薬品の開発および製造ワークフローに関する実務知識。モノクローナル抗体、組換えタンパク質、ADC、細胞・遺伝子治療、
または関連する治療法に関するご経験
・プロセスまたは施設の設計、技術移転、CDMOとの提携、合弁事業、スケールアップ、設備投資、または多国間プログラムに関する経験
従業員数
1,230名
（2022年5月現在、日本グループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
1,230名
（2022年5月現在、日本グループ全体）
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
Position Summary:
The Specialist, Commercial Excellence & Business Operations serves as a strategic business partner to commercial leadership, supporting data-driven decision making, business planning, commercial performance management, operational excellence, and digital transformation initiatives across the Japan EP business.
This role combines commercial analytics, business planning, distributor management, process improvement, and digital transformation to drive sustainable business growth and organizational productivity.
Key Responsibilities:
1. Commercial Data Management & Analytics
• Own commercial data management and analytical support for the Japan EP business
• Manage and improve commercial data infrastructure, reporting processes, and analytics frameworks
• Consolidate, validate, and maintain multiple commercial data source
• Ensure data accuracy, consistency, governance, and integrity
• Define and standardize commercial KPIs
• Develop dashboards and reports using Excel, Power BI, and other reporting tools
• Conduct market, sales, and business performance analyses
• Identify growth opportunities, market trends, and commercial risks
• Translate analytical findings into actionable business recommendations
• Support leadership reviews and management decision making
• Collaborate with regional and global stakeholders on reporting and analytics initiatives
2. Business Planning & Commercial Performance Management
• Support annual operating plan (AOP) development
• Support forecasting through analytical modeling and performance tracking
• Conduct business performance analysis and identify key business drivers
• Support territory optimization and resource allocation strategies
• Develop presentations and recommendations for leadership reviews
• Partner with Finance and commercial leadership to evaluate opportunities and risks
• Support development of business cases for strategic initiatives and investments
3. Dealer & Channel Performance Management
• Monitor and evaluate distributor performance using data-driven methodologies
• Develop dealer scorecards and performance reporting tools
• Support dealer incentive programs
• Analyze opportunities for channel optimization and market coverage improvement
• Coordinate dealer reviews and governance processes
• Support distributor contract administration and compliance activities
• Participate in third-party risk assessments and distributor evaluations
• Partner with Sales leadership to improve distributor effectiveness
4. Business Process Excellence & Digital Transformation
• Drive operational excellence and process improvement initiatives
• Simplify, standardize, and automate business processes
• Identify workflow inefficiencies and productivity improvement opportunities
• Partner with IT and business stakeholders on system enhancements
• Support implementation of digital tools and reporting solutions
• Promote self-service reporting, automation, and data accessibility
• Establish and monitor process KPIs
• Lead or support cross-functional operational improvement projects
The Specialist, Commercial Excellence & Business Operations serves as a strategic business partner to commercial leadership, supporting data-driven decision making, business planning, commercial performance management, operational excellence, and digital transformation initiatives across the Japan EP business.
This role combines commercial analytics, business planning, distributor management, process improvement, and digital transformation to drive sustainable business growth and organizational productivity.
Key Responsibilities:
1. Commercial Data Management & Analytics
• Own commercial data management and analytical support for the Japan EP business
• Manage and improve commercial data infrastructure, reporting processes, and analytics frameworks
• Consolidate, validate, and maintain multiple commercial data source
• Ensure data accuracy, consistency, governance, and integrity
• Define and standardize commercial KPIs
• Develop dashboards and reports using Excel, Power BI, and other reporting tools
• Conduct market, sales, and business performance analyses
• Identify growth opportunities, market trends, and commercial risks
• Translate analytical findings into actionable business recommendations
• Support leadership reviews and management decision making
• Collaborate with regional and global stakeholders on reporting and analytics initiatives
2. Business Planning & Commercial Performance Management
• Support annual operating plan (AOP) development
• Support forecasting through analytical modeling and performance tracking
• Conduct business performance analysis and identify key business drivers
• Support territory optimization and resource allocation strategies
• Develop presentations and recommendations for leadership reviews
• Partner with Finance and commercial leadership to evaluate opportunities and risks
• Support development of business cases for strategic initiatives and investments
3. Dealer & Channel Performance Management
• Monitor and evaluate distributor performance using data-driven methodologies
• Develop dealer scorecards and performance reporting tools
• Support dealer incentive programs
• Analyze opportunities for channel optimization and market coverage improvement
• Coordinate dealer reviews and governance processes
• Support distributor contract administration and compliance activities
• Participate in third-party risk assessments and distributor evaluations
• Partner with Sales leadership to improve distributor effectiveness
4. Business Process Excellence & Digital Transformation
• Drive operational excellence and process improvement initiatives
• Simplify, standardize, and automate business processes
• Identify workflow inefficiencies and productivity improvement opportunities
• Partner with IT and business stakeholders on system enhancements
• Support implementation of digital tools and reporting solutions
• Promote self-service reporting, automation, and data accessibility
• Establish and monitor process KPIs
• Lead or support cross-functional operational improvement projects
求める経験 / スキル
Required Qualifications:
• Bachelor’s degree or equivalent
• 3+ years of experience in commercial data management, analytics, or sales operations
• Experience working within a commercial organization, preferably in the healthcare industry
• Strong knowledge of sales databases and commercial reporting systems
• Advanced Excel skills
• Power BI experience preferred
• Proven project management experience related to commercial data initiatives
• Experience managing stakeholders within a matrix organization
Preferred Qualifications:
• 3+ years of experience in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness (SFE), Business Analytics, Sales Operations, or Marketing within the medical device or pharmaceutical industry
• 3+ years of experience in management consulting, business planning, or strategic project management roles
• Experience leading business process reengineering (BPR), digital transformation, automation, or operational excellence initiatives
• Experience working across cross-functional and multinational environments
Ideal Candidate Background:
• Commercial Excellence / Sales Force Effectiveness professional in a medical device or pharmaceutical company
• Business Analytics or Sales Operations specialist
• Commercial Planning or Business Planning professional
• Healthcare-focused management consultant
• Business Intelligence (BI) or Digital Transformation specialist
• Bachelor’s degree or equivalent
• 3+ years of experience in commercial data management, analytics, or sales operations
• Experience working within a commercial organization, preferably in the healthcare industry
• Strong knowledge of sales databases and commercial reporting systems
• Advanced Excel skills
• Power BI experience preferred
• Proven project management experience related to commercial data initiatives
• Experience managing stakeholders within a matrix organization
Preferred Qualifications:
• 3+ years of experience in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness (SFE), Business Analytics, Sales Operations, or Marketing within the medical device or pharmaceutical industry
• 3+ years of experience in management consulting, business planning, or strategic project management roles
• Experience leading business process reengineering (BPR), digital transformation, automation, or operational excellence initiatives
• Experience working across cross-functional and multinational environments
Ideal Candidate Background:
• Commercial Excellence / Sales Force Effectiveness professional in a medical device or pharmaceutical company
• Business Analytics or Sales Operations specialist
• Commercial Planning or Business Planning professional
• Healthcare-focused management consultant
• Business Intelligence (BI) or Digital Transformation specialist
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
■JOB DESCRIPTION:
Ensure the effectiveness of Sales & Marketing organization and maximize the sales growth opportunities. The role will oversee a wide range of strategic responsibilities including sales force effectiveness, business analytics, strategic planning, budgeting, and distributors management.
Major Responsibilities
General:
・Ensure the sales force effectiveness through the various initiatives, i.e. Performance Management, Trainings, IT Technologies (e.g. Salesforce.com).
・Develop the reporting mechanism for supporting sales management and assure the visibility / transparency.
・Develop dealer/GPO strategy and implement programs to drive dealer’s performance.
・Design reward programs including Sales Incentive, increase the engagement of sales forces and drive the sales results.
・Develop the pricing strategy in response to bi-annual reimbursement review and lead the negotiation with sales dealers.
・Set goals/priorities for your team, attract and retain the talents to establish the best-in-class team.
・Identify needs for subordinates' development areas based on IDPs and provide supports, via coaching and guidance.
Ensure the effectiveness of Sales & Marketing organization and maximize the sales growth opportunities. The role will oversee a wide range of strategic responsibilities including sales force effectiveness, business analytics, strategic planning, budgeting, and distributors management.
Major Responsibilities
General:
・Ensure the sales force effectiveness through the various initiatives, i.e. Performance Management, Trainings, IT Technologies (e.g. Salesforce.com).
・Develop the reporting mechanism for supporting sales management and assure the visibility / transparency.
・Develop dealer/GPO strategy and implement programs to drive dealer’s performance.
・Design reward programs including Sales Incentive, increase the engagement of sales forces and drive the sales results.
・Develop the pricing strategy in response to bi-annual reimbursement review and lead the negotiation with sales dealers.
・Set goals/priorities for your team, attract and retain the talents to establish the best-in-class team.
・Identify needs for subordinates' development areas based on IDPs and provide supports, via coaching and guidance.
求める経験 / スキル
Minimum Requirements
Education:Bachelor’s degree or equivalent
Background:Minimum of 3 years experience in areas involving sales force effectiveness, business analytics, strategic planning, budgeting, and distributors management.
Experience in leading a team.
Preferred Requirement
・Experience in collaboration with global counterparts and cross-functional collaboration in Japan.
・Strong project management skills.
・Excellent communication skill in both Japanese and English.
・Experience at consultancy firms.
Education:Bachelor’s degree or equivalent
Background:Minimum of 3 years experience in areas involving sales force effectiveness, business analytics, strategic planning, budgeting, and distributors management.
Experience in leading a team.
Preferred Requirement
・Experience in collaboration with global counterparts and cross-functional collaboration in Japan.
・Strong project management skills.
・Excellent communication skill in both Japanese and English.
・Experience at consultancy firms.
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
創薬医療事業 ベンチャー企業
仕事内容
【ポジションのミッション】
・約10名のチームのマネジメントを担っていただきます。
・メンバー1人ひとりが力を発揮し続けられるチームをつくり、安定したご提供を支える持続可能な運営体制を築くことがミッションです。
・あわせて、鶴岡の地域に新しい文化を広げる活動を推進します。
【業務内容】
■新しい治療方法の開発に貢献します。
【メイン業務】
①人材マネジメント・チームマネジメント
・メンバー約10名（無期雇用・パート/アルバイト・派遣）との定期的な1on1
・役割分担の話し合いと決定、業務量のバランス調整
・評価のサポート、新しく入った方の受け入れ・育成
・体調やモチベーションの変化に気づき、必要な手当てをする
②課題解決
・課題を早期に把握し、事実確認に基づいて初期対応を実施、必要に応じた上長へのエスカレーション
③現場運営のサポート
・現場責任者と連携し、施設の稼働日やシフトの調整
・トラブル発生時の初動対応、業務改善の実行支援
【希望に応じて】
①社外対応・地域連携
・施設見学、取材・広報の対応
・鶴岡市など地域の自治体・関係機関との窓口
②地域への広がりづくり
・地域イベント・展示、便をご提供いただく方との交流会の企画
・SNSや広報コンテンツでの発信
【ポジションの魅力】
・世界でも例の少ない運営を、チームマネジメントの立場からリードできる。
・産学連携の拠点である鶴岡サイエンスパーク（山形県鶴岡市）で、地域とともに新しい文化をつくれる。
・働き方を選べる：無期雇用／有期雇用（1.5〜2年）／東京などから移住して働く枠から、ご自身のキャリアプランに合った形態を選択可能。
・業界未経験からの挑戦を歓迎します。
・約10名のチームのマネジメントを担っていただきます。
・メンバー1人ひとりが力を発揮し続けられるチームをつくり、安定したご提供を支える持続可能な運営体制を築くことがミッションです。
・あわせて、鶴岡の地域に新しい文化を広げる活動を推進します。
【業務内容】
■新しい治療方法の開発に貢献します。
【メイン業務】
①人材マネジメント・チームマネジメント
・メンバー約10名（無期雇用・パート/アルバイト・派遣）との定期的な1on1
・役割分担の話し合いと決定、業務量のバランス調整
・評価のサポート、新しく入った方の受け入れ・育成
・体調やモチベーションの変化に気づき、必要な手当てをする
②課題解決
・課題を早期に把握し、事実確認に基づいて初期対応を実施、必要に応じた上長へのエスカレーション
③現場運営のサポート
・現場責任者と連携し、施設の稼働日やシフトの調整
・トラブル発生時の初動対応、業務改善の実行支援
【希望に応じて】
①社外対応・地域連携
・施設見学、取材・広報の対応
・鶴岡市など地域の自治体・関係機関との窓口
②地域への広がりづくり
・地域イベント・展示、便をご提供いただく方との交流会の企画
・SNSや広報コンテンツでの発信
【ポジションの魅力】
・世界でも例の少ない運営を、チームマネジメントの立場からリードできる。
・産学連携の拠点である鶴岡サイエンスパーク（山形県鶴岡市）で、地域とともに新しい文化をつくれる。
・働き方を選べる：無期雇用／有期雇用（1.5〜2年）／東京などから移住して働く枠から、ご自身のキャリアプランに合った形態を選択可能。
・業界未経験からの挑戦を歓迎します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・5名以上のチームをマネジメントした経験（1on1、評価、メンバー間の意見の調整を実務として行った経験）
・コミュニケーションを円滑に行える方
・Microsoft Word、Excel、PowerPointの基本操作ができ、書類の作成や整備に慣れている方
・ビジネスチャットやオンライン会議などのITツールに抵抗がない方
【歓迎要件】
・人と信頼関係を築くことが得意／変化の多い環境での適応・学習が得意
・複雑な課題を分解して解決に導いた経験
・医療・ヘルスケア／ライフサイエンス領域への関心
・業務改善やプロジェクトマネジメントの経験
＜求める人物像＞
新しい仕組みをゼロから立ち上げる推進力・柔軟性をお持ちの方
チームと協力しながら、主体的かつ柔軟に新しい業務に取り組める方
スタートアップ企業の一員として、意欲的に高いコミットメントで業務に臨める方
・5名以上のチームをマネジメントした経験（1on1、評価、メンバー間の意見の調整を実務として行った経験）
・コミュニケーションを円滑に行える方
・Microsoft Word、Excel、PowerPointの基本操作ができ、書類の作成や整備に慣れている方
・ビジネスチャットやオンライン会議などのITツールに抵抗がない方
【歓迎要件】
・人と信頼関係を築くことが得意／変化の多い環境での適応・学習が得意
・複雑な課題を分解して解決に導いた経験
・医療・ヘルスケア／ライフサイエンス領域への関心
・業務改善やプロジェクトマネジメントの経験
＜求める人物像＞
新しい仕組みをゼロから立ち上げる推進力・柔軟性をお持ちの方
チームと協力しながら、主体的かつ柔軟に新しい業務に取り組める方
スタートアップ企業の一員として、意欲的に高いコミットメントで業務に臨める方
勤務地
山形県
想定年収
433 万円 ~ 650 万円
株式会社ヘンリー
仕事内容
Henryのトップライン最大化に対してオーナーシップを持ち、戦略立案から現場の武器づくり、仮説検証までを一気通貫で推進すること。
【具体的な業務内容】
◆戦略・計画
・事業計画の策定（経営陣・事業企画との協働）
・プロダクトのトップライン向上のための戦略立案（セグメント・プライシング・GTM）
・マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス → カスタマーサクセスまでのカスタマージャーニーマップの設計
・アライアンス（医療系ディーラー、コンサルティングファーム等）や他部署を含めた、自組織以外での販売戦略の仮説検証
◆商談ストーリー・コンテンツ開発
・ジャーニーに沿った商談ストーリーの策定と仮説検証（必要に応じて自ら商談の現場に立つことも歓迎します）
・病院の意思決定構造（理事長／院長／事務長／現場部門）に応じた提案ストーリーの設計
◆分析・インサイト
・商談分析（受注／失注要因、ターゲット・セグメント分析）
・失注・解約顧客へのインタビューと示唆の抽出
・契約済顧客からの問い合わせ・要望の分析
・競合プロダクト（既存大手電カルベンダー、新興クラウド勢）のリサーチ
・診療報酬改定・医療DX政策動向の商談ストーリーへの反映
◆プロダクト連携
・市場・商談から得たインサイトに基づくPdMへのプロダクトフィードバック
・新機能リリース時のGTM設計（訴求メッセージ、セールスイネーブルメント）
※ 上記はあくまで現時点で想定している業務の例です。事業フェーズに応じて、トップライン向上に効くことであれば領域を問わず取り組んでいただきます。
【具体的な業務内容】
◆戦略・計画
・事業計画の策定（経営陣・事業企画との協働）
・プロダクトのトップライン向上のための戦略立案（セグメント・プライシング・GTM）
・マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス → カスタマーサクセスまでのカスタマージャーニーマップの設計
・アライアンス（医療系ディーラー、コンサルティングファーム等）や他部署を含めた、自組織以外での販売戦略の仮説検証
◆商談ストーリー・コンテンツ開発
・ジャーニーに沿った商談ストーリーの策定と仮説検証（必要に応じて自ら商談の現場に立つことも歓迎します）
・病院の意思決定構造（理事長／院長／事務長／現場部門）に応じた提案ストーリーの設計
◆分析・インサイト
・商談分析（受注／失注要因、ターゲット・セグメント分析）
・失注・解約顧客へのインタビューと示唆の抽出
・契約済顧客からの問い合わせ・要望の分析
・競合プロダクト（既存大手電カルベンダー、新興クラウド勢）のリサーチ
・診療報酬改定・医療DX政策動向の商談ストーリーへの反映
◆プロダクト連携
・市場・商談から得たインサイトに基づくPdMへのプロダクトフィードバック
・新機能リリース時のGTM設計（訴求メッセージ、セールスイネーブルメント）
※ 上記はあくまで現時点で想定している業務の例です。事業フェーズに応じて、トップライン向上に効くことであれば領域を問わず取り組んでいただきます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■BtoB SaaS／IT企業における、PMM・営業企画・セールスイネーブルメント・事業企画いずれかの経験3年以上
■定量・定性データ（商談ログ、失注分析、顧客インタビュー等）から仮説を立て、施策に落とし込み、検証まで回した経験
【歓迎スキル】
■医療・ヘルスケア業界（病院向けシステム、医療機器、製薬等）での事業・営業経験
■会社の事業のPL責任を持ち、戦略設計から実行までリードし事業をグロースさせた経験
■検討期間が長く、複数ステークホルダーが関与する高単価商材のGTM経験
マーケティング（リード獲得、ウェビナー、コンテンツ）とセールスの両方に跨る業務経験
■生成AIを業務に積極的に取り入れ、コンテンツ制作や分析の生産性を高めた経験
【こんな人と働きたい】
■「自分がやらないと誰もやらない」環境を楽しめる、圧倒的な当事者意識を持つ方
■戦略を描くだけでなく、スクリプトや資料といった現場の武器まで自ら手を動かして作れる方
■答えのない問いに対し、現場（商談・顧客インタビュー）に出て一次情報を取りに行ける方
■医療という社会インフラの課題解決に、長期目線でコミットしたい方
職種の境界にこだわらず、マーケ・セールス・CS・プロダクトを横断して動ける方
■BtoB SaaS／IT企業における、PMM・営業企画・セールスイネーブルメント・事業企画いずれかの経験3年以上
■定量・定性データ（商談ログ、失注分析、顧客インタビュー等）から仮説を立て、施策に落とし込み、検証まで回した経験
【歓迎スキル】
■医療・ヘルスケア業界（病院向けシステム、医療機器、製薬等）での事業・営業経験
■会社の事業のPL責任を持ち、戦略設計から実行までリードし事業をグロースさせた経験
■検討期間が長く、複数ステークホルダーが関与する高単価商材のGTM経験
マーケティング（リード獲得、ウェビナー、コンテンツ）とセールスの両方に跨る業務経験
■生成AIを業務に積極的に取り入れ、コンテンツ制作や分析の生産性を高めた経験
【こんな人と働きたい】
■「自分がやらないと誰もやらない」環境を楽しめる、圧倒的な当事者意識を持つ方
■戦略を描くだけでなく、スクリプトや資料といった現場の武器まで自ら手を動かして作れる方
■答えのない問いに対し、現場（商談・顧客インタビュー）に出て一次情報を取りに行ける方
■医療という社会インフラの課題解決に、長期目線でコミットしたい方
職種の境界にこだわらず、マーケ・セールス・CS・プロダクトを横断して動ける方
従業員数
120名
（2025年12月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
120名
（2025年12月）
株式会社リンケージ
仕事内容
【ポジション概要】
経営幹部候補として、以下のうち複数の領域で価値を発揮していただきます。
1. 事業数字をつくる（営業・フロント）
2. 事業を推進する（プロジェクトマネジメント）
3. 新しい武器を実装する（AI活用・業務革新）
3要素のうち2つ以上を強みとして持つ方を歓迎します。
経営直下で、事業成長と組織進化の両輪を担うポジションです。
ご経験・強みとご入社時の状況に応じて以下のようなミッションを横断的に担っていただきます。
（1）事業グロースの実行
● 重点顧客へのトップセールス
● 受注率・LTV向上に向けた構造設計
● 事業KPI設計・改善サイクルの構築
（2）プロジェクト推進
● 事業横断プロジェクトの設計・推進
● 部門間連携の最適化
● 実行管理および改善の仕組み化
● M＆A後のPMI業務
（3）業務改革・AI活用
● 営業／オペレーションの生産性向上
● AIツールの選定・導入・定着支援
● 業務プロセスの再設計
【ポジションの魅力】
1. 経営直下での実践機会
PE出身で複数企業の経営を担ってきた代表や取締役と密に連携し、経営の意思決定プロセスの中核で実践経験を積むことができます。
2. 事業・組織の両面に関与できる環境
数値責任を担うだけでなく、組織設計や業務プロセス構築など、仕組みづくりまで踏み込んでいただきます。
3. 経営ポストを前提としたキャリアパス
成果および組織へのインパクトに応じて、事業責任者・執行役員への登用を想定しています。
経営幹部候補として、以下のうち複数の領域で価値を発揮していただきます。
1. 事業数字をつくる（営業・フロント）
2. 事業を推進する（プロジェクトマネジメント）
3. 新しい武器を実装する（AI活用・業務革新）
3要素のうち2つ以上を強みとして持つ方を歓迎します。
経営直下で、事業成長と組織進化の両輪を担うポジションです。
ご経験・強みとご入社時の状況に応じて以下のようなミッションを横断的に担っていただきます。
（1）事業グロースの実行
● 重点顧客へのトップセールス
● 受注率・LTV向上に向けた構造設計
● 事業KPI設計・改善サイクルの構築
（2）プロジェクト推進
● 事業横断プロジェクトの設計・推進
● 部門間連携の最適化
● 実行管理および改善の仕組み化
● M＆A後のPMI業務
（3）業務改革・AI活用
● 営業／オペレーションの生産性向上
● AIツールの選定・導入・定着支援
● 業務プロセスの再設計
【ポジションの魅力】
1. 経営直下での実践機会
PE出身で複数企業の経営を担ってきた代表や取締役と密に連携し、経営の意思決定プロセスの中核で実践経験を積むことができます。
2. 事業・組織の両面に関与できる環境
数値責任を担うだけでなく、組織設計や業務プロセス構築など、仕組みづくりまで踏み込んでいただきます。
3. 経営ポストを前提としたキャリアパス
成果および組織へのインパクトに応じて、事業責任者・執行役員への登用を想定しています。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれか2つ以上に該当する方
① 営業・フロントで成果を出してきた経験
● BtoB営業経験（目安3年以上）
● 案件創出〜クロージングまで一貫して担った経験
● 顧客課題を構造化し、提案に落とし込める力
② プロジェクトを推進してきた経験
● 複数関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
● KPI設計〜実行管理〜改善までを担った経験
● 実行責任者としてやり切った経験
③ 新しい取り組みを実装してきた経験
● AIツール導入／業務改善の推進経験
● 新規事業・新施策の立ち上げ経験
● 既存業務の仕組み化・高度化を実行した経験
【歓迎】
● 事業責任者／部門責任者としての経験
● 組織マネジメント経験（5名以上）
● PL責任・KPI設計への関与経験
● スタートアップ／成長企業でのグロース経験
● テクノロジーを活用した業務変革経験
【求める人物像】
● 将来的に経営を担う意思がある方
● 現場と戦略の両方を行き来できる方
● 自ら課題を定義し、実行までやり切れる方
● 年齢ではなく成果で評価されたい方
以下いずれか2つ以上に該当する方
① 営業・フロントで成果を出してきた経験
● BtoB営業経験（目安3年以上）
● 案件創出〜クロージングまで一貫して担った経験
● 顧客課題を構造化し、提案に落とし込める力
② プロジェクトを推進してきた経験
● 複数関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
● KPI設計〜実行管理〜改善までを担った経験
● 実行責任者としてやり切った経験
③ 新しい取り組みを実装してきた経験
● AIツール導入／業務改善の推進経験
● 新規事業・新施策の立ち上げ経験
● 既存業務の仕組み化・高度化を実行した経験
【歓迎】
● 事業責任者／部門責任者としての経験
● 組織マネジメント経験（5名以上）
● PL責任・KPI設計への関与経験
● スタートアップ／成長企業でのグロース経験
● テクノロジーを活用した業務変革経験
【求める人物像】
● 将来的に経営を担う意思がある方
● 現場と戦略の両方を行き来できる方
● 自ら課題を定義し、実行までやり切れる方
● 年齢ではなく成果で評価されたい方
従業員数
50名
（業務委託・派遣を含めると81名）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
50名
（業務委託・派遣を含めると81名）
株式会社ドクターネット
仕事内容
【会社概要】
ドクターネットは遠隔画像診断支援サービスで国内シェアトップクラスのリーディングカンパニーです。
国内にはCTやMRIなどの医用画像撮影装置が約3万台存在する一方で、医用画像を診断できる医師（放射線診断専門医）は約6,000名しかおらず、適切な診断が迅速に届く症例は全体の3割程度にとどまっています。
また、地域によっては専門医がいないなどの医療格差があるのが実情で、今や遠隔画像診断は医療インフラとなっております。
当社は1日あたり10,000症例（320万症例/年）の依頼に対応する日本最大の画像診断拠点となっており、このシステムを正常に稼働させ続けることが多くの患者様に適切な医療をスピーディーにお届けすることに直結しています。
「世界の医療を支える目になる」を企業理念に、医療をテクノロジーにより支えるため、AIなど最先端テクノロジーへの投資も積極的に行い、医療業界に貢献し続けています。
【業務内容】
■ 中期経営計画・年度予算の策定と進捗管理
■ 経営課題の抽出・分析、改善施策の立案・実行
■ KPI設計・モニタリング、経営会議資料の作成
■ 新規事業や投資案件の検討サポート
■ 部門横断プロジェクトの推進、経営層との直接連携
【ポジションの魅力】
■ 経営層と直接連携し、会社の成長戦略に深く関わることができる
■ 全社視点での意思決定に携わり、事業推進の中核を担うポジション
■ 新しい企画機能の立ち上げフェーズに参画できるため、裁量が大きい
■ 将来的には経営企画責任者やCFO候補へのキャリアパスも期待できる
ドクターネットは遠隔画像診断支援サービスで国内シェアトップクラスのリーディングカンパニーです。
国内にはCTやMRIなどの医用画像撮影装置が約3万台存在する一方で、医用画像を診断できる医師（放射線診断専門医）は約6,000名しかおらず、適切な診断が迅速に届く症例は全体の3割程度にとどまっています。
また、地域によっては専門医がいないなどの医療格差があるのが実情で、今や遠隔画像診断は医療インフラとなっております。
当社は1日あたり10,000症例（320万症例/年）の依頼に対応する日本最大の画像診断拠点となっており、このシステムを正常に稼働させ続けることが多くの患者様に適切な医療をスピーディーにお届けすることに直結しています。
「世界の医療を支える目になる」を企業理念に、医療をテクノロジーにより支えるため、AIなど最先端テクノロジーへの投資も積極的に行い、医療業界に貢献し続けています。
【業務内容】
■ 中期経営計画・年度予算の策定と進捗管理
■ 経営課題の抽出・分析、改善施策の立案・実行
■ KPI設計・モニタリング、経営会議資料の作成
■ 新規事業や投資案件の検討サポート
■ 部門横断プロジェクトの推進、経営層との直接連携
【ポジションの魅力】
■ 経営層と直接連携し、会社の成長戦略に深く関わることができる
■ 全社視点での意思決定に携わり、事業推進の中核を担うポジション
■ 新しい企画機能の立ち上げフェーズに参画できるため、裁量が大きい
■ 将来的には経営企画責任者やCFO候補へのキャリアパスも期待できる
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■ 事業会社における管理会計、経営企画の実務経験
■ 財務・会計の基礎知識（PL/BSの理解）
■ 業務改善等で、他メンバーや他部門メンバーを巻き込むプロジェクトを主導した経験
■ 論理的思考力、課題解決力
■ Excel・PowerPointを用いた資料作成スキル
【歓迎スキル】
■ コンサルティングファームでの、業務改善、中計策定支援等のPJ経験
■ 中期経営計画や事業戦略の策定経験
■ データ分析・BIツールの活用経験
【求める人物像】
■ 経営視点を持ち、数字に基づいて意思決定を支援できる方
■ 部門横断でコミュニケーションを取り、調整力を発揮できる方
■ 自ら課題を発見し、主体的に改善策を提案・実行できる方
■ スピード感を持って変化に対応できる柔軟性
■ 事業会社における管理会計、経営企画の実務経験
■ 財務・会計の基礎知識（PL/BSの理解）
■ 業務改善等で、他メンバーや他部門メンバーを巻き込むプロジェクトを主導した経験
■ 論理的思考力、課題解決力
■ Excel・PowerPointを用いた資料作成スキル
【歓迎スキル】
■ コンサルティングファームでの、業務改善、中計策定支援等のPJ経験
■ 中期経営計画や事業戦略の策定経験
■ データ分析・BIツールの活用経験
【求める人物像】
■ 経営視点を持ち、数字に基づいて意思決定を支援できる方
■ 部門横断でコミュニケーションを取り、調整力を発揮できる方
■ 自ら課題を発見し、主体的に改善策を提案・実行できる方
■ スピード感を持って変化に対応できる柔軟性
従業員数
153名
（※派遣・パートを含む （2025年4⽉1⽇現在） )）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
153名
（※派遣・パートを含む （2025年4⽉1⽇現在） )）
大手ヘルスケアメーカー
仕事内容
【業務内容】
＜部長職＞
中長期的な営業戦略およびチャネルポートフォリオ戦略を策定し、全社最適の視点で事業成長を牽引していただきます。
既存の販売モデルにとらわれず、市場環境・顧客行動・収益構造の変化を踏まえたチャネルトランスフォーメーションを推進し、持続的な競争優位の確立を担っていただきます。
■詳細
・中長期営業戦略および販売チャネル戦略の策定
・販売チャネルポートフォリオの設計・最適化
・市場環境・顧客動向・競争環境を踏まえた成長戦略の立案
・販売数量計画および収益計画の策定・統括
・チャネル別収益性分析および投資判断
・全社視点での経営資源（人・モノ・カネ）の最適配分
・関連組織との連携によるマーケティング戦略の実践・評価
・営業組織の変革および生産性向上施策の統括
・組織マネジメントおよび人材育成
＜課長職＞
ドラッグストア本部等を主な顧客とし、OTC医薬品を中心とした製品の提案他、市場環境や販売実績の分析を通じ、販売チャネルの最適化および営業生産性向上に向けた戦略立案・推進を担当いただきます。
営業組織をリードし、各チャネルの課題抽出から改善施策の企画・実行を通じて売上・利益の最大化を実現していただきます。
ピープルマネジメントもお任せします。
■詳細
・ドラッグストア本部等の顧客商談
・販売チャネルの実績分析および課題抽出
・チャネル別の売上・利益・成長性・投資対効果の評価
・販売数量計画およびチャネル別販売配分の企画・運営
・営業活動の効率化に向けたKPI設計・モニタリング
・人・モノ・カネのリソース配分最適化に関する提案
・関連組織との連携による販売施策・プロモーションの企画・実行
・中長期的な販路変革の推進
・営業プロセス改革および業務改善プロジェクトの推進
・後進の教育・育成、ピープルマネジメント
＜部長職＞
中長期的な営業戦略およびチャネルポートフォリオ戦略を策定し、全社最適の視点で事業成長を牽引していただきます。
既存の販売モデルにとらわれず、市場環境・顧客行動・収益構造の変化を踏まえたチャネルトランスフォーメーションを推進し、持続的な競争優位の確立を担っていただきます。
■詳細
・中長期営業戦略および販売チャネル戦略の策定
・販売チャネルポートフォリオの設計・最適化
・市場環境・顧客動向・競争環境を踏まえた成長戦略の立案
・販売数量計画および収益計画の策定・統括
・チャネル別収益性分析および投資判断
・全社視点での経営資源（人・モノ・カネ）の最適配分
・関連組織との連携によるマーケティング戦略の実践・評価
・営業組織の変革および生産性向上施策の統括
・組織マネジメントおよび人材育成
＜課長職＞
ドラッグストア本部等を主な顧客とし、OTC医薬品を中心とした製品の提案他、市場環境や販売実績の分析を通じ、販売チャネルの最適化および営業生産性向上に向けた戦略立案・推進を担当いただきます。
営業組織をリードし、各チャネルの課題抽出から改善施策の企画・実行を通じて売上・利益の最大化を実現していただきます。
ピープルマネジメントもお任せします。
■詳細
・ドラッグストア本部等の顧客商談
・販売チャネルの実績分析および課題抽出
・チャネル別の売上・利益・成長性・投資対効果の評価
・販売数量計画およびチャネル別販売配分の企画・運営
・営業活動の効率化に向けたKPI設計・モニタリング
・人・モノ・カネのリソース配分最適化に関する提案
・関連組織との連携による販売施策・プロモーションの企画・実行
・中長期的な販路変革の推進
・営業プロセス改革および業務改善プロジェクトの推進
・後進の教育・育成、ピープルマネジメント
求める経験 / スキル
＜部長職＞
■必須
・営業戦略、事業企画、経営企画等の責任者またはそれに準ずる経験
・中長期の事業計画、営業戦略、販売戦略の策定経験
・複数チャネルを横断した販売戦略の立案・推進経験
・組織マネジメント経験
・企業理念やビジョンを理解し、その実現に向けて主体的に行動できる方
■優遇要件
・OTC医薬品業界におけるマネジメント経験
・従業員100名以上規模での部長職経験
・新規販路開拓やチャネルポートフォリオの見直し経験
・部門横断プロジェクトを主導した経験
＜課長職＞
■必須
・ドラッグストア本部商談経験
・卸売・小売向け営業戦略の企画経験
・営業企画、営業推進、事業企画等における実務経験
・販売実績や市場データの分析を通じて課題を特定し、改善施策を企画・推進した経験
・販売計画、需要予測、売上目標管理等の業務経験
・メンバー3名以上のマネジメント経験
■優遇要件
・営業、商品企画、マーケティング、SCM等の複数機能を横断し、販売戦略や需給計画の策定・実行に携わった経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・営業生産性向上や業務効率化の推進経験
■必須
・営業戦略、事業企画、経営企画等の責任者またはそれに準ずる経験
・中長期の事業計画、営業戦略、販売戦略の策定経験
・複数チャネルを横断した販売戦略の立案・推進経験
・組織マネジメント経験
・企業理念やビジョンを理解し、その実現に向けて主体的に行動できる方
■優遇要件
・OTC医薬品業界におけるマネジメント経験
・従業員100名以上規模での部長職経験
・新規販路開拓やチャネルポートフォリオの見直し経験
・部門横断プロジェクトを主導した経験
＜課長職＞
■必須
・ドラッグストア本部商談経験
・卸売・小売向け営業戦略の企画経験
・営業企画、営業推進、事業企画等における実務経験
・販売実績や市場データの分析を通じて課題を特定し、改善施策を企画・推進した経験
・販売計画、需要予測、売上目標管理等の業務経験
・メンバー3名以上のマネジメント経験
■優遇要件
・営業、商品企画、マーケティング、SCM等の複数機能を横断し、販売戦略や需給計画の策定・実行に携わった経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・営業生産性向上や業務効率化の推進経験
勤務地
複数あり
想定年収
952 万円 ~ 1,308 万円
日系製薬会社（希少疾患領域）
仕事内容
① 営業KPI設計・モニタリング
② ターゲティング戦略最適化
③ CRM／SFA活用推進
④ 営業分析・インサイト抽出
⑤ 営業変革プロジェクト推進
② ターゲティング戦略最適化
③ CRM／SFA活用推進
④ 営業分析・インサイト抽出
⑤ 営業変革プロジェクト推進
求める経験 / スキル
・製薬企業での営業企画・SFE経験（3年以上）
・MR経験
・MR経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
中国事業部にて下記の業務をお任せします
■販売マーケティング業務全般
・販売部門と連携したマーケティング戦略の策定及び実施
・現地の活動状況把握及び販売促進サポート
・社内外関係者と連携の上、PV（ファーマコビジランス）業務やクレーム対応業務実施
■事業部及び現地法人の管理業務全般
・事業計画（売上・経費）の策定及び進捗管理、P/L作成分析等
・総務実務（IT・経理・人事関連）
・現地法人における種々仕組みづくり（規定や実務遂行のための各種ルール）
・子会社および現地事務所の運営監督と指導業務
■輸出・貿易業務のマネジメント
・医薬品及び関連品の輸出業務
-輸出品の生産・出荷に関する社内関連部門と連携した手配・調整
-輸出品の契約条件に基づいた受注～納品、請求～回収までの顧客対応
-各国の輸出制約情報のキャッチアップと社内関係者との対策協議、実行
-貿易書類の確認と輸出手配に関わる社内・顧客間の調整
-製品及び出荷に関連する顧客のその他要望の窓口対応
■新規事業の立案・実行
・ 新規製品や事業の導入検討
-ビジネススキームの考案
-事業採算性の算出
-契約書精査交渉他（法務専門家に相談の上、業務遂行）
-社内承認取得業務（経営の許可、関係部門の協力体制構築）
■販売マーケティング業務全般
・販売部門と連携したマーケティング戦略の策定及び実施
・現地の活動状況把握及び販売促進サポート
・社内外関係者と連携の上、PV（ファーマコビジランス）業務やクレーム対応業務実施
■事業部及び現地法人の管理業務全般
・事業計画（売上・経費）の策定及び進捗管理、P/L作成分析等
・総務実務（IT・経理・人事関連）
・現地法人における種々仕組みづくり（規定や実務遂行のための各種ルール）
・子会社および現地事務所の運営監督と指導業務
■輸出・貿易業務のマネジメント
・医薬品及び関連品の輸出業務
-輸出品の生産・出荷に関する社内関連部門と連携した手配・調整
-輸出品の契約条件に基づいた受注～納品、請求～回収までの顧客対応
-各国の輸出制約情報のキャッチアップと社内関係者との対策協議、実行
-貿易書類の確認と輸出手配に関わる社内・顧客間の調整
-製品及び出荷に関連する顧客のその他要望の窓口対応
■新規事業の立案・実行
・ 新規製品や事業の導入検討
-ビジネススキームの考案
-事業採算性の算出
-契約書精査交渉他（法務専門家に相談の上、業務遂行）
-社内承認取得業務（経営の許可、関係部門の協力体制構築）
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・課題抽出と解決策の完遂ができる方。特に、初見、未経験のタスクでも果敢に挑戦し解決に導く技量とモチベーション。
・多数の関係者とのマルチタスクの遂行経験
・中国への赴任をいとわない方
・上記業務内容の経験（いずれか）
＜歓迎要件＞
・ビジネスレベル英語力もしくは中国語力
・上記業務内容に関わる眼科における経験
・海外駐在経験
【求める人物像】
・態度、身だしなみ、会話等、海外ビジネスパーソンとしてふさわしい品格を持っている方
・素直かつ快活な性格で協調性があり、他人に好感と信頼感を与える方
・異人種、異文化に対して理解力と許容力があり、順応性が高い方
・論理的な思考力とたくましい行動力をバランス良く合わせ持つ方
・常に自らに高い目標を課し、その目標達成に向けた地道な努力の出来る方
・目標に対する強い達成意欲を持っている方
・課題抽出と解決策の完遂ができる方。特に、初見、未経験のタスクでも果敢に挑戦し解決に導く技量とモチベーション。
・多数の関係者とのマルチタスクの遂行経験
・中国への赴任をいとわない方
・上記業務内容の経験（いずれか）
＜歓迎要件＞
・ビジネスレベル英語力もしくは中国語力
・上記業務内容に関わる眼科における経験
・海外駐在経験
【求める人物像】
・態度、身だしなみ、会話等、海外ビジネスパーソンとしてふさわしい品格を持っている方
・素直かつ快活な性格で協調性があり、他人に好感と信頼感を与える方
・異人種、異文化に対して理解力と許容力があり、順応性が高い方
・論理的な思考力とたくましい行動力をバランス良く合わせ持つ方
・常に自らに高い目標を課し、その目標達成に向けた地道な努力の出来る方
・目標に対する強い達成意欲を持っている方
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
再生医療等製品企業
仕事内容
【業務内容】
■希少疾患を対象とした再生医療等製品の学術営業とマーケティング戦略実行、学会やセミナー等の企画運営を担当していただきます。
■再生医療等製品であり、単なる医療機器営業ではなく、「医薬品のような深い製品の生物学的な理解」や「ウルトラオーファンドラッグとしてのニーズの把握」「細胞医療製品の製造や流通に関する知見」「医師との深いコミュニケーション（情報提供や手術手技などの共有、インサイトの同定）」など、幅広い対応力が求められます。
■当社は小規模なベンチャー企業であるため、幅広い業務に対する理解が求められます。
・医師との対話に基づく適切な情報提供と情報収集
・製品の説明および手術への立ち合い
・売上/納品管理、契約事務手続きなど営業活動全般
・学会展示会やセミナーの企画運営、営業資材の企画作成
・市場調査や分析、市場開拓の戦略立案と企画実施
・その他、社内の状況に応じた周辺業務
■希少疾患を対象とした再生医療等製品の学術営業とマーケティング戦略実行、学会やセミナー等の企画運営を担当していただきます。
■再生医療等製品であり、単なる医療機器営業ではなく、「医薬品のような深い製品の生物学的な理解」や「ウルトラオーファンドラッグとしてのニーズの把握」「細胞医療製品の製造や流通に関する知見」「医師との深いコミュニケーション（情報提供や手術手技などの共有、インサイトの同定）」など、幅広い対応力が求められます。
■当社は小規模なベンチャー企業であるため、幅広い業務に対する理解が求められます。
・医師との対話に基づく適切な情報提供と情報収集
・製品の説明および手術への立ち合い
・売上/納品管理、契約事務手続きなど営業活動全般
・学会展示会やセミナーの企画運営、営業資材の企画作成
・市場調査や分析、市場開拓の戦略立案と企画実施
・その他、社内の状況に応じた周辺業務
求める経験 / スキル
【必須条件】
・医薬品業界または再生医療等製品、医療機器業界での業務経験者
・再生医療の事業推進に取り組む意欲のある方
・営業や学術に限らず、ベンチャー企業の中での幅広い業務分担に理解のある方
【歓迎条件】
・眼科領域経験者
・理系学部卒業（バイオロジー関連分野の知識）
・修士、博士号取得者
・医薬品業界または再生医療等製品、医療機器業界での業務経験者
・再生医療の事業推進に取り組む意欲のある方
・営業や学術に限らず、ベンチャー企業の中での幅広い業務分担に理解のある方
【歓迎条件】
・眼科領域経験者
・理系学部卒業（バイオロジー関連分野の知識）
・修士、博士号取得者
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
大手ヘルスケアメーカー
仕事内容
東部地域の担当
主要パートナーとの協議主導・戦略策定・営業担当への共有等。
主要パートナーとの協議主導・戦略策定・営業担当への共有等。
求める経験 / スキル
【必須】
・優れた販売実績
・多国籍ヘルスケア企業での関連経験、または経営コンサルティング会社や社内戦略チームでの経験があれば尚可。
・医療従事者との連携や交渉の経験があれば尚可。
・優れた販売実績
・多国籍ヘルスケア企業での関連経験、または経営コンサルティング会社や社内戦略チームでの経験があれば尚可。
・医療従事者との連携や交渉の経験があれば尚可。
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
仕事内容
■ポジション概要（Position Summary）
日本におけるIABP/IABC事業およびディーラーネットワークの運営を担い、日々のビジネス推進と顧客対応をリードするポジション。テクニカルサービスおよび関連部門と密接に連携しながら、製品の安定供給、顧客満足度の向上、ならびに事業成長を支援する。さらに、本ポジションはIABP/IABC領域に留まらず、将来的なAcute Care事業におけるポートフォリオ拡大を支援する役割を担う可能性がある。
■主な職務内容（Principal Responsibilities）
[ビジネスマネジメント]
・日本におけるIABP/IABC事業全体のオペレーションを管理する
・日本におけるIABP/IABC事業のP&L全体責任を担う
・売上実績、需要創出活動、および予測精度をモニタリングする
・担当製品ラインにおける上流・下流マーケティング施策をリードする
・事業ニーズに応じ、IABP/IABC領域を超えたAcute Careポートフォリオの拡大支援を行う
[代理店・顧客マネジメント]
・販売代理店および直販顧客との関係を管理する
・テクニカルサービスチームと連携し、顧客からの問い合わせに対応する
・関係部門と連携し、保守・修理対応の調整を行う
・高い顧客満足度およびサービス品質の維持・向上を図る
[ビジネスモデル開発]
・最適なビジネスモデル（直販／代理店）の評価および導入を支援する
・パートナーシップ機会の特定および開発を行う
[クロスファンクショナル連携]
・テクニカルサービスチームと密接に連携し、日常業務を推進する
・薬事・品質（RAQA）、サプライチェーン、コマーシャル部門と連携し、円滑な業務遂行を確保する
・製品供給の安定化および課題の迅速な解決を支援する
日本におけるIABP/IABC事業およびディーラーネットワークの運営を担い、日々のビジネス推進と顧客対応をリードするポジション。テクニカルサービスおよび関連部門と密接に連携しながら、製品の安定供給、顧客満足度の向上、ならびに事業成長を支援する。さらに、本ポジションはIABP/IABC領域に留まらず、将来的なAcute Care事業におけるポートフォリオ拡大を支援する役割を担う可能性がある。
■主な職務内容（Principal Responsibilities）
[ビジネスマネジメント]
・日本におけるIABP/IABC事業全体のオペレーションを管理する
・日本におけるIABP/IABC事業のP&L全体責任を担う
・売上実績、需要創出活動、および予測精度をモニタリングする
・担当製品ラインにおける上流・下流マーケティング施策をリードする
・事業ニーズに応じ、IABP/IABC領域を超えたAcute Careポートフォリオの拡大支援を行う
[代理店・顧客マネジメント]
・販売代理店および直販顧客との関係を管理する
・テクニカルサービスチームと連携し、顧客からの問い合わせに対応する
・関係部門と連携し、保守・修理対応の調整を行う
・高い顧客満足度およびサービス品質の維持・向上を図る
[ビジネスモデル開発]
・最適なビジネスモデル（直販／代理店）の評価および導入を支援する
・パートナーシップ機会の特定および開発を行う
[クロスファンクショナル連携]
・テクニカルサービスチームと密接に連携し、日常業務を推進する
・薬事・品質（RAQA）、サプライチェーン、コマーシャル部門と連携し、円滑な業務遂行を確保する
・製品供給の安定化および課題の迅速な解決を支援する
求める経験 / スキル
■応募要件（Education / Experience）
・医療機器またはヘルスケア業界での業務経験
・ディーラー／代理店との業務経験（尚可）
・オペレーション管理能力および実行力
・医療機器（特に装置系ビジネス）経験があれば尚可
・英語および日本語での業務遂行能力
■求めるコンピテンシー
・実行力・問題解決力
・顧客志向
・チームワーク・協働力
・ビジネス理解力
・医療機器またはヘルスケア業界での業務経験
・ディーラー／代理店との業務経験（尚可）
・オペレーション管理能力および実行力
・医療機器（特に装置系ビジネス）経験があれば尚可
・英語および日本語での業務遂行能力
■求めるコンピテンシー
・実行力・問題解決力
・顧客志向
・チームワーク・協働力
・ビジネス理解力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,350 万円
仕事内容
ポジション概要（Purpose）
大手検査センターの免疫ビジネス取引額を拡大させることでIVD業界No1目標を実現
大手臨床検査センターに対しOne Healthineers Salesを推進し、将来にわたって長期的なSiemensの成長に貢献
臨床検査センタービジネスにおけるSiemens製品の維持と延命、次世代へビジネスを継承し将来のビジネスチャンスへと導く
職務内容（Responsibilities）
課せられたBudget/営業目標を達成
トラブル対応含め 「お客様のビジネスプロデューサー」として職務を全うすることにより、 担当顧客との信頼関係構築
担当施設における機器・試薬の予算（売上）実行管理/顧客管理を行う
予算達成実現の為、効率的・効果的な実行管理を行うため、短期／中長期目標アクションプランを策定しPDCAを実行
ビジネスの維持・拡大へ向け顧客Cレベルおよび本部機構とのパートナーシップ構築
トラブル発生時は、社内関係部署＆総研／センター本社及び本部機構と連携しトラブルの早期解決に尽力
上長の組織運営方針を理解しチームの力を最大化する為にマネージャーを補佐
担当する検査センターにおけるFMS・ブランチビジネスに関わるセールス活動ハンドリング・トラブルシューティングフォロー業務を担い、社内各部門への様々なサポートや調整・指示・助言を行い担当プロデューサーとしてビジネスをリード
大手検査センターの免疫ビジネス取引額を拡大させることでIVD業界No1目標を実現
大手臨床検査センターに対しOne Healthineers Salesを推進し、将来にわたって長期的なSiemensの成長に貢献
臨床検査センタービジネスにおけるSiemens製品の維持と延命、次世代へビジネスを継承し将来のビジネスチャンスへと導く
職務内容（Responsibilities）
課せられたBudget/営業目標を達成
トラブル対応含め 「お客様のビジネスプロデューサー」として職務を全うすることにより、 担当顧客との信頼関係構築
担当施設における機器・試薬の予算（売上）実行管理/顧客管理を行う
予算達成実現の為、効率的・効果的な実行管理を行うため、短期／中長期目標アクションプランを策定しPDCAを実行
ビジネスの維持・拡大へ向け顧客Cレベルおよび本部機構とのパートナーシップ構築
トラブル発生時は、社内関係部署＆総研／センター本社及び本部機構と連携しトラブルの早期解決に尽力
上長の組織運営方針を理解しチームの力を最大化する為にマネージャーを補佐
担当する検査センターにおけるFMS・ブランチビジネスに関わるセールス活動ハンドリング・トラブルシューティングフォロー業務を担い、社内各部門への様々なサポートや調整・指示・助言を行い担当プロデューサーとしてビジネスをリード
求める経験 / スキル
必須要件
IVDセールス経験10年以上（主に免疫製品、検査センタービジネス経験者がBest）
DMR資格
普通1種自動車運転免許
歓迎要件
グローバルとのコミュニケーション経験（英語での口頭・書面いずれも可）
IVDセールス経験10年以上（主に免疫製品、検査センタービジネス経験者がBest）
DMR資格
普通1種自動車運転免許
歓迎要件
グローバルとのコミュニケーション経験（英語での口頭・書面いずれも可）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
仕事内容
【Business Analytics】
データ分析（Advanced Analytics）を通じたビジネスインサイトの創出
AI活用施策の企画・推進（ユースケース検討、PoC支援 等）
プロジェクトマネジメント（分析案件・データ活用プロジェクト）
KPI分析およびビジネスパフォーマンス評価
データの可視化・ストーリーテリングによる意思決定支援
【Market Intelligence】
市場データおよびマーケットシェアレポートの作成・分析
BU別パフォーマンス分析および定期レポーティング
競合分析および競争環境の評価
年次環境分析（Annual Environment Scan）の実施
社内外データ（NDB、CRMデータ等）を活用した市場動向の整理・可視化
各BUへのマーケットインサイト提供および関連アクションの提案
データ分析（Advanced Analytics）を通じたビジネスインサイトの創出
AI活用施策の企画・推進（ユースケース検討、PoC支援 等）
プロジェクトマネジメント（分析案件・データ活用プロジェクト）
KPI分析およびビジネスパフォーマンス評価
データの可視化・ストーリーテリングによる意思決定支援
【Market Intelligence】
市場データおよびマーケットシェアレポートの作成・分析
BU別パフォーマンス分析および定期レポーティング
競合分析および競争環境の評価
年次環境分析（Annual Environment Scan）の実施
社内外データ（NDB、CRMデータ等）を活用した市場動向の整理・可視化
各BUへのマーケットインサイト提供および関連アクションの提案
求める経験 / スキル
・データ分析、Market Intelligence、または関連領域での実務経験
・統計学に基づきExcel / BIツール等を用いたデータ分析・可視化経験
・ビジネス課題を理解し、分析結果から示唆を創出し伝えられる能力
・論理的思考力および問題解決力
・複数ステークホルダーとのコミュニケーション能力
・競合分析・市場分析の経験
・英語でのコミュニケーション能力（英語での資料作成・Globalチームとのミーティング対応）
・医療機器業界またはヘルスケア領域での経験（特に整形外科領域）（Preferred）
・AI／高度分析（統計・機械学習等）の実務経験（Preferred）
・統計学に基づきExcel / BIツール等を用いたデータ分析・可視化経験
・ビジネス課題を理解し、分析結果から示唆を創出し伝えられる能力
・論理的思考力および問題解決力
・複数ステークホルダーとのコミュニケーション能力
・競合分析・市場分析の経験
・英語でのコミュニケーション能力（英語での資料作成・Globalチームとのミーティング対応）
・医療機器業界またはヘルスケア領域での経験（特に整形外科領域）（Preferred）
・AI／高度分析（統計・機械学習等）の実務経験（Preferred）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,000 万円
株式会社サイキンソー
仕事内容
1. 事業運営の型化とスケーラビリティの担保
各部門（営業、CS、マーケ、BizOpsなど）の業務プロセスを標準化
ヒト依存のオペレーションを「仕組み化」して再現性ある成長モデルへ
新規拠点／新市場への展開時も、同様の成果を出せる運営体制を設計
2. 戦略の実行計画策定と推進
事業戦略の立案から、具体的な目標設定および実行計画への落とし込み
現場と経営層との認識齟齬を解消する「推進役」として、意思決定と実行の両側面を担う
3. ミドルマネジメント層の育成・強化
プレイングマネージャー主体の体制から、役割が明確に分担された中間層組織への移行を主導
採用・評価・育成を通じて、マネジメントラインの強化と組織レイヤーの構築を推進
4. 事業KPIの設計とモニタリング
成長フェーズに合わせたKPI体系の見直し（LTV、CAC、NPSなど）
各部門の進捗と成果を数値で見える化し、データドリブンで事業を管理
5. 組織統制と事業成長の加速化の両立
組織規模の拡大、事業拠点の増加、業務の複雑化に対応しながらも、スタートアップ企業としての事業推進スピードを維持
管理部門および法務・労務体制の強化を含む統制の取れた組織拡大を、関係部署と連携の上で推進
各部門（営業、CS、マーケ、BizOpsなど）の業務プロセスを標準化
ヒト依存のオペレーションを「仕組み化」して再現性ある成長モデルへ
新規拠点／新市場への展開時も、同様の成果を出せる運営体制を設計
2. 戦略の実行計画策定と推進
事業戦略の立案から、具体的な目標設定および実行計画への落とし込み
現場と経営層との認識齟齬を解消する「推進役」として、意思決定と実行の両側面を担う
3. ミドルマネジメント層の育成・強化
プレイングマネージャー主体の体制から、役割が明確に分担された中間層組織への移行を主導
採用・評価・育成を通じて、マネジメントラインの強化と組織レイヤーの構築を推進
4. 事業KPIの設計とモニタリング
成長フェーズに合わせたKPI体系の見直し（LTV、CAC、NPSなど）
各部門の進捗と成果を数値で見える化し、データドリブンで事業を管理
5. 組織統制と事業成長の加速化の両立
組織規模の拡大、事業拠点の増加、業務の複雑化に対応しながらも、スタートアップ企業としての事業推進スピードを維持
管理部門および法務・労務体制の強化を含む統制の取れた組織拡大を、関係部署と連携の上で推進
求める経験 / スキル
ポイント
・企業理念から立脚した事業戦略を立案できる
・戦略や数字の重要性を理解しつつも、泥臭い実行を強い意識で”やり切る”を重要視している
・事業、組織開発にコンテキストを持っている人材が好ましい
・多様な組織規模や事業フェーズでの経験がある
・企業理念から立脚した事業戦略を立案できる
・戦略や数字の重要性を理解しつつも、泥臭い実行を強い意識で”やり切る”を重要視している
・事業、組織開発にコンテキストを持っている人材が好ましい
・多様な組織規模や事業フェーズでの経験がある
従業員数
62名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
62名
大手ヘルスケアメーカー
仕事内容
西部地域担当となります
主要パートナーとの協議の主導・戦略策定・営業担当者への共有等。
主要パートナーとの協議の主導・戦略策定・営業担当者への共有等。
求める経験 / スキル
【必須】
・優れた販売実績
・多国籍ヘルスケア企業での関連経験、または経営コンサルティング会社や社内戦略チームでの経験があれば尚可。
・医療従事者との連携や交渉の経験があれば尚可。
・優れた販売実績
・多国籍ヘルスケア企業での関連経験、または経営コンサルティング会社や社内戦略チームでの経験があれば尚可。
・医療従事者との連携や交渉の経験があれば尚可。
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
アークレイ株式会社
仕事内容
【業務内容】
- メキシコにおける販売戦略の策定と実行
- 市場調査を行い、競合分析を基にした販売計画の立案。
- 売上目標の設定と達成に向けた施策の実施。
- 現地チームのマネジメント
- チームメンバーの育成・指導を行い、業務プロセスの最適化を図る。
- 定期的なパフォーマンスレビューを実施し、チームのモチベーション向上に努める。
- ビジネスパートナーとの関係構築
- 医療機関やディストリビューターとの連携を強化し、販売チャネルの拡大を図る。
- 地域特有のニーズに応じた製品やサービスの提案を行う。
- メキシコにおける販売戦略の策定と実行
- 市場調査を行い、競合分析を基にした販売計画の立案。
- 売上目標の設定と達成に向けた施策の実施。
- 現地チームのマネジメント
- チームメンバーの育成・指導を行い、業務プロセスの最適化を図る。
- 定期的なパフォーマンスレビューを実施し、チームのモチベーション向上に努める。
- ビジネスパートナーとの関係構築
- 医療機関やディストリビューターとの連携を強化し、販売チャネルの拡大を図る。
- 地域特有のニーズに応じた製品やサービスの提案を行う。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・チームマネジメントの実績があり、リーダーシップを発揮した経験がある方
・売上目標達成に向けた具体的な施策を実行した経験がある方
・現地チームとの円滑なコミュニケーション能力が高い方
・市場調査や競合分析を通じて戦略を立案した経験がある方
・ビジネス英語のスキルがあり、国際的な環境での業務経験がある方
・将来的にマネジメント職へのキャリアアップを目指している方
■歓迎条件：
・メキシコ市場における販売戦略の策定と実行経験が5年以上ある方
・医療機器業界での営業または販売経験が3年以上ある方
・データ分析を基にした意思決定を行った実績がある方
・医療関連の資格や知識を有し、業界動向に詳しい方
・チームマネジメントの実績があり、リーダーシップを発揮した経験がある方
・売上目標達成に向けた具体的な施策を実行した経験がある方
・現地チームとの円滑なコミュニケーション能力が高い方
・市場調査や競合分析を通じて戦略を立案した経験がある方
・ビジネス英語のスキルがあり、国際的な環境での業務経験がある方
・将来的にマネジメント職へのキャリアアップを目指している方
■歓迎条件：
・メキシコ市場における販売戦略の策定と実行経験が5年以上ある方
・医療機器業界での営業または販売経験が3年以上ある方
・データ分析を基にした意思決定を行った実績がある方
・医療関連の資格や知識を有し、業界動向に詳しい方
従業員数
2,091名
（グループ企業全体 （2025年11月1日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
2,091名
（グループ企業全体 （2025年11月1日現在））
大手医薬品メーカー
仕事内容
■業務内容
・販売計画、予算管理需要予測、出荷管理
・在庫、物流オペレーション管理
・営業管理基盤の整備 等
業務プロセスの高度化・標準化を通じて、営業オペレーション全体の最適化を推進頂きます。
・販売計画、予算管理需要予測、出荷管理
・在庫、物流オペレーション管理
・営業管理基盤の整備 等
業務プロセスの高度化・標準化を通じて、営業オペレーション全体の最適化を推進頂きます。
求める経験 / スキル
MUST（必須）
大卒以上
事業会社における営業企画、営業管理、需給管理、経営管理の経験
売上・予算・需給・在庫などの数値管理業務の経験
Excel等を用いたデータ集計・分析・業務設計の実務経験
WANT（歓迎）
需要予測、出荷計画、生産調整の実務経験
在庫管理・物流管理の経験
業務プロセスの改善、効率化、標準化の推進経験
SFA・BIツール等を活用したデータ基盤整備の経験
OTC医薬品・日用品・消費財業界での実務経験
大卒以上
事業会社における営業企画、営業管理、需給管理、経営管理の経験
売上・予算・需給・在庫などの数値管理業務の経験
Excel等を用いたデータ集計・分析・業務設計の実務経験
WANT（歓迎）
需要予測、出荷計画、生産調整の実務経験
在庫管理・物流管理の経験
業務プロセスの改善、効率化、標準化の推進経験
SFA・BIツール等を活用したデータ基盤整備の経験
OTC医薬品・日用品・消費財業界での実務経験
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
非公開
仕事内容
confidentialとなりますためお問い合わせください。
求める経験 / スキル
【Qualifications/Requirements】
1. Combined 10+ years of successful leadership experience in consulting, technology integration, project/operational management, and/or program development
2. Minimum of 5 years in healthcare industry with relevant domain knowledge, coupled with strong business acumen, financial and organizational knowledge
1. Combined 10+ years of successful leadership experience in consulting, technology integration, project/operational management, and/or program development
2. Minimum of 5 years in healthcare industry with relevant domain knowledge, coupled with strong business acumen, financial and organizational knowledge
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 1,997 万円
非公開
仕事内容
【期待する役割】
「医師向け会員制プラットフォームの成長責任者」（Chief Platform Growth Officer）として、プラットフォームの成長をリードしていただきます。
守備範囲は広く、プラットフォームのビジョンを言語化し、その実現をKGIとして定義した上で戦略的なKPI分解を行い、施策実行を推進するまでを含みます。そのため、ユーザー認知から、会員登録、初回利用、継続アクティブ化までの一連のユーザーサクセスを踏まえたプロダクト開発とマーケティングを主軸としたチームの統括を担います。これらの推進にあたって、プロダクト責任者、マーケティング責任者それぞれをコアとしたチームをドライブいただきます。
また、限られたスケジュール・予算・人員の中で成果を最大化するため、慣例的な役割分担や既存の職種境界にとらわれず、業務の順序や責任配置を見直しながら、チームを率いていただきます。
経営チームと一体となって業務を推進することを期待しています。経営的視点での戦略的議論に参加しつつ、現場のファクトに基づいた仮説検証を高速で回し、会社全体の成果に貢献していただく重要なポジションです。
【やりがい】
- 医師向けプラットフォームという唯一無二のドメインで、ユーザーの行動変容から事業成長まで一気通貫で責任を持てる
- ビジョンの言語化からKGI・KPI・施策実行まで、グロース戦略の全体を自分の手で設計・推進できる
- 経営チームと一体で動き、経営的目線での戦略議論にも参加できる
- 限られたリソースの中でも慣例にとらわれない役割設計・チーム運営で、大きな成果を実現できる
「医師向け会員制プラットフォームの成長責任者」（Chief Platform Growth Officer）として、プラットフォームの成長をリードしていただきます。
守備範囲は広く、プラットフォームのビジョンを言語化し、その実現をKGIとして定義した上で戦略的なKPI分解を行い、施策実行を推進するまでを含みます。そのため、ユーザー認知から、会員登録、初回利用、継続アクティブ化までの一連のユーザーサクセスを踏まえたプロダクト開発とマーケティングを主軸としたチームの統括を担います。これらの推進にあたって、プロダクト責任者、マーケティング責任者それぞれをコアとしたチームをドライブいただきます。
また、限られたスケジュール・予算・人員の中で成果を最大化するため、慣例的な役割分担や既存の職種境界にとらわれず、業務の順序や責任配置を見直しながら、チームを率いていただきます。
経営チームと一体となって業務を推進することを期待しています。経営的視点での戦略的議論に参加しつつ、現場のファクトに基づいた仮説検証を高速で回し、会社全体の成果に貢献していただく重要なポジションです。
【やりがい】
- 医師向けプラットフォームという唯一無二のドメインで、ユーザーの行動変容から事業成長まで一気通貫で責任を持てる
- ビジョンの言語化からKGI・KPI・施策実行まで、グロース戦略の全体を自分の手で設計・推進できる
- 経営チームと一体で動き、経営的目線での戦略議論にも参加できる
- 限られたリソースの中でも慣例にとらわれない役割設計・チーム運営で、大きな成果を実現できる
求める経験 / スキル
【必須要件】
・個人向けデジタルサービスにおけるグロース責任者又は事業責任者としてプロダクト- 開発やマーケティングを統括
・ユーザーの行動・心理・潜在ニーズを多角的に把握し、施策に落とし込む探索スキル（ユーザーリサーチ、行動分析、仮説検証）
・ユーザーのジャーニー全体を踏まえた接点設計と、プロダクト・マーケティング統合による体験最適化設計
【歓迎要件】
・ コミュニティサイト、SNS、プラットフォーム型サービスのグロース
・特定業界ドメインに閉じた専門性の高い個人ユーザー向けサービスのグロース
・エンタープライズクライアントやBizDev側のニーズを踏まえた新サービス企画・改善
・事業パートナーの視点や商流を理解したプラットフォームの再設計・アップグレード
・Web/アプリの開発
・CRM、SEO、コンテンツ、広告、紹介、オフライン施策など複数施策を組み合わせたマーケティングの運用
・リテンション改善、休眠復帰、アクティブ率改善
・SQL、BIツール等を活用した分析・改善
・医療、ヘルスケア領域への理解
・個人向けデジタルサービスにおけるグロース責任者又は事業責任者としてプロダクト- 開発やマーケティングを統括
・ユーザーの行動・心理・潜在ニーズを多角的に把握し、施策に落とし込む探索スキル（ユーザーリサーチ、行動分析、仮説検証）
・ユーザーのジャーニー全体を踏まえた接点設計と、プロダクト・マーケティング統合による体験最適化設計
【歓迎要件】
・ コミュニティサイト、SNS、プラットフォーム型サービスのグロース
・特定業界ドメインに閉じた専門性の高い個人ユーザー向けサービスのグロース
・エンタープライズクライアントやBizDev側のニーズを踏まえた新サービス企画・改善
・事業パートナーの視点や商流を理解したプラットフォームの再設計・アップグレード
・Web/アプリの開発
・CRM、SEO、コンテンツ、広告、紹介、オフライン施策など複数施策を組み合わせたマーケティングの運用
・リテンション改善、休眠復帰、アクティブ率改善
・SQL、BIツール等を活用した分析・改善
・医療、ヘルスケア領域への理解
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
仕事内容
配属先：メディカルケアソリューションズカンパニー
ホスピタルケアソリューション事業
メディケーションマネジメントG
【職務内容】
・当領域の海外ビジネスは黎明期であり、地域別のマーケティング機能を日本本社から積極的に推進・強化いただきます
・新興国では、現地生産に有利なビジネス環境（税制、入札要件）が構築されており、より柔軟なポートフォリオ構築が重要です。この状況を積極的に活用し、ビジネスの拡大を推進いただきます
・ビジネス拡大のため、今まで未着手だった領域への展開を目指していただきます
【担う役割】
・ME機器（輸液・シリンジポンプ）の取り巻く海外市場動向や市場機会、規格規制を考慮した事業計画/マーケティング戦略の策定
・海外の地域毎における製品戦略立案及び新たな価値創造の製品への反映
・海外企業と連携し、現地での製品立上げ及び市場導入を行う
・海外販売拠点とコミュニケーションを取り、マーケティングの推進・人材育成
【仕事の魅力】
・カンパニーの売上・収益を牽引するチームであり、その中でも成長戦略の中核となる海外展開を牽引するポジションです。
・海外担当のメンバーはいずれも若く、柔軟な発想で、新しい成長機会に向けて皆が明るくチャレンジしている環境です。
・ME機器（輸液・シリンジポンプ）以外に、輸液システムを構成する輸液セットやデジタルソリューションのアソシエイトと密に連携し、輸液システムとしての海外戦略立案・ソリューションの発案・実行が可能です。
・現在、アジア・南米・欧州・中国にて海外展開を実施、海外アソシエイトと連携し、グローバルにおける輸液システムの成長にチャレンジできます。
ホスピタルケアソリューション事業
メディケーションマネジメントG
【職務内容】
・当領域の海外ビジネスは黎明期であり、地域別のマーケティング機能を日本本社から積極的に推進・強化いただきます
・新興国では、現地生産に有利なビジネス環境（税制、入札要件）が構築されており、より柔軟なポートフォリオ構築が重要です。この状況を積極的に活用し、ビジネスの拡大を推進いただきます
・ビジネス拡大のため、今まで未着手だった領域への展開を目指していただきます
【担う役割】
・ME機器（輸液・シリンジポンプ）の取り巻く海外市場動向や市場機会、規格規制を考慮した事業計画/マーケティング戦略の策定
・海外の地域毎における製品戦略立案及び新たな価値創造の製品への反映
・海外企業と連携し、現地での製品立上げ及び市場導入を行う
・海外販売拠点とコミュニケーションを取り、マーケティングの推進・人材育成
【仕事の魅力】
・カンパニーの売上・収益を牽引するチームであり、その中でも成長戦略の中核となる海外展開を牽引するポジションです。
・海外担当のメンバーはいずれも若く、柔軟な発想で、新しい成長機会に向けて皆が明るくチャレンジしている環境です。
・ME機器（輸液・シリンジポンプ）以外に、輸液システムを構成する輸液セットやデジタルソリューションのアソシエイトと密に連携し、輸液システムとしての海外戦略立案・ソリューションの発案・実行が可能です。
・現在、アジア・南米・欧州・中国にて海外展開を実施、海外アソシエイトと連携し、グローバルにおける輸液システムの成長にチャレンジできます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・3年以上の医療機器海外マーケティングの業務経験
・海外の提携企業との交渉、管理の経験
・海外の医療現場の実態を調査しニーズを本社及び提携企業へインプットした経験
・海外市場調査及び分析能力、海外マーケティングスキル
・ビジネス英語/TOEIC 700点以上
（海外関連会社、海外アソシエイトと口頭でやり取りを行います）
・高専卒以上
【希望条件】
・海外提携先及び海外販売拠点とのネゴシエーションスキル
・海外駐在の経験
・国内または海外の販売業務経験
・3年以上の医療機器海外マーケティングの業務経験
・海外の提携企業との交渉、管理の経験
・海外の医療現場の実態を調査しニーズを本社及び提携企業へインプットした経験
・海外市場調査及び分析能力、海外マーケティングスキル
・ビジネス英語/TOEIC 700点以上
（海外関連会社、海外アソシエイトと口頭でやり取りを行います）
・高専卒以上
【希望条件】
・海外提携先及び海外販売拠点とのネゴシエーションスキル
・海外駐在の経験
・国内または海外の販売業務経験
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 850 万円
仕事内容
主な職務内容（Key Responsibilities）
■ アカウント支援 & 窓口業務
PPDが担当するハブ病院と連携するスポーク病院、および地域の単独医療機関の主要窓口として関係構築とコミュニケーションを担う。
■ スポークアカウントプランの実行
地域アカウント戦略の実行：
・患者エスカレーション
・医療システム内での患者移動
・ハートチームによる患者搬送・フローのプロトコル整備
CAD / 心不全患者の高度治療評価に向けた地域パスウェイの構築（Impellaを用いたプロテクテッドPCIを含む）
■ プロトコルとワークフローの最適化
・スポーク病院のハートチームおよび搬送プロトコルを、ハブ病院のプロトコルおよび社内基準と整合させる
・高リスク患者の特定や虚血評価の必要性を見極めるためのベストプラクティスを共有
■ プログラムの可視化 & コミュニケーション
・ハブ病院のプロトコルおよび地域活動の透明性を高め、関係者間で情報共有とアライメントを確保
■ アカウント計画と実行
・地域アカウントプラン、必要に応じて単独病院のアカウントプランを策定・実行し、プログラムの成長と持続性を支援
■ クロスファンクショナルアライメント
・社内チームおよび病院の各ステークホルダーと連携し、目標・プロトコル・活動内容の整合を図る
■ 疾患啓発・臨床教育
・外来・入院双方の環境における疾患理解向上のための教育
・医師、APP、教育担当、看護師ほか医療従事者に対し、Impellaが適用される患者の識別・適応に関する臨床教育を提供
■ アカウント支援 & 窓口業務
PPDが担当するハブ病院と連携するスポーク病院、および地域の単独医療機関の主要窓口として関係構築とコミュニケーションを担う。
■ スポークアカウントプランの実行
地域アカウント戦略の実行：
・患者エスカレーション
・医療システム内での患者移動
・ハートチームによる患者搬送・フローのプロトコル整備
CAD / 心不全患者の高度治療評価に向けた地域パスウェイの構築（Impellaを用いたプロテクテッドPCIを含む）
■ プロトコルとワークフローの最適化
・スポーク病院のハートチームおよび搬送プロトコルを、ハブ病院のプロトコルおよび社内基準と整合させる
・高リスク患者の特定や虚血評価の必要性を見極めるためのベストプラクティスを共有
■ プログラムの可視化 & コミュニケーション
・ハブ病院のプロトコルおよび地域活動の透明性を高め、関係者間で情報共有とアライメントを確保
■ アカウント計画と実行
・地域アカウントプラン、必要に応じて単独病院のアカウントプランを策定・実行し、プログラムの成長と持続性を支援
■ クロスファンクショナルアライメント
・社内チームおよび病院の各ステークホルダーと連携し、目標・プロトコル・活動内容の整合を図る
■ 疾患啓発・臨床教育
・外来・入院双方の環境における疾患理解向上のための教育
・医師、APP、教育担当、看護師ほか医療従事者に対し、Impellaが適用される患者の識別・適応に関する臨床教育を提供
求める経験 / スキル
経験・資格（Experience & Qualifications）
■学歴
・学士号必須（BA/BS）
・MBA、MSN、または関連分野の学位があれば尚可
■経験(以下のいずれか)
・循環器領域で3年以上の成功実績のある営業経験
・医療、病院運営、臨床プログラムマネジメント分野で5年以上の関連経験と成功実績
・心臓・血管系プログラムの支援または運営経験
・病院管理者との協働経験
・プロトコル、ワークフロー、アカウントプランを医療機関内で実装した経験
・臨床スタッフおよび管理者を含む多職種チームとの連携経験
■ スキル・コンピテンシー
・病院運営、患者フロー、ヘルスシステムの構造を深く理解している
・組織のあらゆるレベルで良好な関係を構築し、ビジネスの目的達成をリードする対人スキル
・戦略的思考と詳細なプランニング・実行力のバランス
・優先順位付け能力、マルチタスク管理、迅速性と責任感
・プロジェクトマネジメント能力、施策の完遂力
・優れた書面、口頭コミュニケーション能力、プレゼンテーションスキル
・心臓解剖および臨床データの深い知識
・Excel・Word・PowerPointなどMicrosoftツールを活用したデータ分析・資料作成スキル
・多様なステークホルダーとの協働・影響力構築スキル
■学歴
・学士号必須（BA/BS）
・MBA、MSN、または関連分野の学位があれば尚可
■経験(以下のいずれか)
・循環器領域で3年以上の成功実績のある営業経験
・医療、病院運営、臨床プログラムマネジメント分野で5年以上の関連経験と成功実績
・心臓・血管系プログラムの支援または運営経験
・病院管理者との協働経験
・プロトコル、ワークフロー、アカウントプランを医療機関内で実装した経験
・臨床スタッフおよび管理者を含む多職種チームとの連携経験
■ スキル・コンピテンシー
・病院運営、患者フロー、ヘルスシステムの構造を深く理解している
・組織のあらゆるレベルで良好な関係を構築し、ビジネスの目的達成をリードする対人スキル
・戦略的思考と詳細なプランニング・実行力のバランス
・優先順位付け能力、マルチタスク管理、迅速性と責任感
・プロジェクトマネジメント能力、施策の完遂力
・優れた書面、口頭コミュニケーション能力、プレゼンテーションスキル
・心臓解剖および臨床データの深い知識
・Excel・Word・PowerPointなどMicrosoftツールを活用したデータ分析・資料作成スキル
・多様なステークホルダーとの協働・影響力構築スキル
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
主な職務内容（Key Responsibilities）
■ アカウント支援 & 窓口業務
PPDが担当するハブ病院と連携するスポーク病院、および地域の単独医療機関の主要窓口として関係構築とコミュニケーションを担う。
■ スポークアカウントプランの実行
地域アカウント戦略の実行：
・患者エスカレーション
・医療システム内での患者移動
・ハートチームによる患者搬送・フローのプロトコル整備
CAD / 心不全患者の高度治療評価に向けた地域パスウェイの構築（Impellaを用いたプロテクテッドPCIを含む）
■ プロトコルとワークフローの最適化
・スポーク病院のハートチームおよび搬送プロトコルを、ハブ病院のプロトコルおよび社内基準と整合させる
・高リスク患者の特定や虚血評価の必要性を見極めるためのベストプラクティスを共有
■ プログラムの可視化 & コミュニケーション
・ハブ病院のプロトコルおよび地域活動の透明性を高め、関係者間で情報共有とアライメントを確保
■ アカウント計画と実行
・地域アカウントプラン、必要に応じて単独病院のアカウントプランを策定・実行し、プログラムの成長と持続性を支援
■ クロスファンクショナルアライメント
・社内チームおよび病院の各ステークホルダーと連携し、目標・プロトコル・活動内容の整合を図る
■ 疾患啓発・臨床教育
・外来・入院双方の環境における疾患理解向上のための教育
・医師、APP、教育担当、看護師ほか医療従事者に対し、Impellaが適用される患者の識別・適応に関する臨床教育を提供
■ アカウント支援 & 窓口業務
PPDが担当するハブ病院と連携するスポーク病院、および地域の単独医療機関の主要窓口として関係構築とコミュニケーションを担う。
■ スポークアカウントプランの実行
地域アカウント戦略の実行：
・患者エスカレーション
・医療システム内での患者移動
・ハートチームによる患者搬送・フローのプロトコル整備
CAD / 心不全患者の高度治療評価に向けた地域パスウェイの構築（Impellaを用いたプロテクテッドPCIを含む）
■ プロトコルとワークフローの最適化
・スポーク病院のハートチームおよび搬送プロトコルを、ハブ病院のプロトコルおよび社内基準と整合させる
・高リスク患者の特定や虚血評価の必要性を見極めるためのベストプラクティスを共有
■ プログラムの可視化 & コミュニケーション
・ハブ病院のプロトコルおよび地域活動の透明性を高め、関係者間で情報共有とアライメントを確保
■ アカウント計画と実行
・地域アカウントプラン、必要に応じて単独病院のアカウントプランを策定・実行し、プログラムの成長と持続性を支援
■ クロスファンクショナルアライメント
・社内チームおよび病院の各ステークホルダーと連携し、目標・プロトコル・活動内容の整合を図る
■ 疾患啓発・臨床教育
・外来・入院双方の環境における疾患理解向上のための教育
・医師、APP、教育担当、看護師ほか医療従事者に対し、Impellaが適用される患者の識別・適応に関する臨床教育を提供
求める経験 / スキル
経験・資格（Experience & Qualifications）
■学歴
・学士号必須（BA/BS）
・MBA、MSN、または関連分野の学位があれば尚可
■経験(以下のいずれか)
・循環器領域で3年以上の成功実績のある営業経験
・医療、病院運営、臨床プログラムマネジメント分野で5年以上の関連経験と成功実績
・心臓・血管系プログラムの支援または運営経験
・病院管理者との協働経験
・プロトコル、ワークフロー、アカウントプランを医療機関内で実装した経験
・臨床スタッフおよび管理者を含む多職種チームとの連携経験
■ スキル・コンピテンシー
・病院運営、患者フロー、ヘルスシステムの構造を深く理解している
・組織のあらゆるレベルで良好な関係を構築し、ビジネスの目的達成をリードする対人スキル
・戦略的思考と詳細なプランニング・実行力のバランス
・優先順位付け能力、マルチタスク管理、迅速性と責任感
・プロジェクトマネジメント能力、施策の完遂力
・優れた書面、口頭コミュニケーション能力、プレゼンテーションスキル
・心臓解剖および臨床データの深い知識
・Excel・Word・PowerPointなどMicrosoftツールを活用したデータ分析・資料作成スキル
・多様なステークホルダーとの協働・影響力構築スキル
■学歴
・学士号必須（BA/BS）
・MBA、MSN、または関連分野の学位があれば尚可
■経験(以下のいずれか)
・循環器領域で3年以上の成功実績のある営業経験
・医療、病院運営、臨床プログラムマネジメント分野で5年以上の関連経験と成功実績
・心臓・血管系プログラムの支援または運営経験
・病院管理者との協働経験
・プロトコル、ワークフロー、アカウントプランを医療機関内で実装した経験
・臨床スタッフおよび管理者を含む多職種チームとの連携経験
■ スキル・コンピテンシー
・病院運営、患者フロー、ヘルスシステムの構造を深く理解している
・組織のあらゆるレベルで良好な関係を構築し、ビジネスの目的達成をリードする対人スキル
・戦略的思考と詳細なプランニング・実行力のバランス
・優先順位付け能力、マルチタスク管理、迅速性と責任感
・プロジェクトマネジメント能力、施策の完遂力
・優れた書面、口頭コミュニケーション能力、プレゼンテーションスキル
・心臓解剖および臨床データの深い知識
・Excel・Word・PowerPointなどMicrosoftツールを活用したデータ分析・資料作成スキル
・多様なステークホルダーとの協働・影響力構築スキル
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
＜業務内容＞
本ポジションは、CRM事業部内に新設された Strategy Management Office（戦略マネジメントオフィス）にStrategy & PMO leadとして、経営層、営業部門、グローバル／国内の本社ファンクション部門と密に連携しながら、環境分析から中長期事業戦略の策定、重点プロジェクトの推進・モニタリングまでを一貫して担っていただきます。経営に近い立場で事業部全体を俯瞰し、「戦略を描くだけでなく、確実に実行につなげる」役割を担う、影響力の大きなポジションです。
・市場・競合・環境分析（国内外）
・中長期視点での 事業部戦略・重点施策の策定
・グローバルおよび国内ビジネスレビューの企画・取り纏め
・事業部スコアカード（KPI/ OKR等）の設計および進捗トラッキング
・新規プロジェクトの 企画提案、立ち上げ、推進
・PMO機能としてのプロジェクト進捗管理、課題抽出、是正アクションの推進
・事業変革を支える チェンジマネジメント
・成果・知見の ベストプラクティス化および横展開
本ポジションは、CRM事業部内に新設された Strategy Management Office（戦略マネジメントオフィス）にStrategy & PMO leadとして、経営層、営業部門、グローバル／国内の本社ファンクション部門と密に連携しながら、環境分析から中長期事業戦略の策定、重点プロジェクトの推進・モニタリングまでを一貫して担っていただきます。経営に近い立場で事業部全体を俯瞰し、「戦略を描くだけでなく、確実に実行につなげる」役割を担う、影響力の大きなポジションです。
・市場・競合・環境分析（国内外）
・中長期視点での 事業部戦略・重点施策の策定
・グローバルおよび国内ビジネスレビューの企画・取り纏め
・事業部スコアカード（KPI/ OKR等）の設計および進捗トラッキング
・新規プロジェクトの 企画提案、立ち上げ、推進
・PMO機能としてのプロジェクト進捗管理、課題抽出、是正アクションの推進
・事業変革を支える チェンジマネジメント
・成果・知見の ベストプラクティス化および横展開
求める経験 / スキル
＜Must Haves＞
Job Experience
・ヘルスケア業界でのDigital / AIに関するプロジェクト企画・実行経験
・部門横断プロジェクトをリードした経験
・組織変革を推進したチェンジマネジメントの経験
・英語での実務経験 (ビジネスプレゼンテーション及び電話会議による交渉 等)
Skill / Knowledge
・医療業界・医療機器ビジネスの理解
・プロジェクトマネージメントスキル
・リサーチ・データ分析・スライド作成スキル
・プレゼンテーションスキル
・読み書き、会話ともにビジネスレベルの英語力 (目安：海外の社員および医師へのプレゼンテーション、コミュニケーションが可能であること)
Competency
・国内外・社内外の多様なステークホルダーと 円滑にコラボレーションできる方
・ロジカルかつ データドリブンな思考ができる方
・課題発見から解決策提案、実行までを 主体的に推進できる方
・マルチタスク環境でも柔軟に成果を出せる方
・変化を恐れず、自ら変革を起こし 周囲を巻き込みながら結果を出せる方
・チームワークを重視し、周囲と協働できる方
＜Nice to Haves＞
Job Experience
・医療機器での経験
・コンサルティングファームでの経験
Skill / Knowledge
・循環器領域に関する知識・経験
Job Experience
・ヘルスケア業界でのDigital / AIに関するプロジェクト企画・実行経験
・部門横断プロジェクトをリードした経験
・組織変革を推進したチェンジマネジメントの経験
・英語での実務経験 (ビジネスプレゼンテーション及び電話会議による交渉 等)
Skill / Knowledge
・医療業界・医療機器ビジネスの理解
・プロジェクトマネージメントスキル
・リサーチ・データ分析・スライド作成スキル
・プレゼンテーションスキル
・読み書き、会話ともにビジネスレベルの英語力 (目安：海外の社員および医師へのプレゼンテーション、コミュニケーションが可能であること)
Competency
・国内外・社内外の多様なステークホルダーと 円滑にコラボレーションできる方
・ロジカルかつ データドリブンな思考ができる方
・課題発見から解決策提案、実行までを 主体的に推進できる方
・マルチタスク環境でも柔軟に成果を出せる方
・変化を恐れず、自ら変革を起こし 周囲を巻き込みながら結果を出せる方
・チームワークを重視し、周囲と協働できる方
＜Nice to Haves＞
Job Experience
・医療機器での経験
・コンサルティングファームでの経験
Skill / Knowledge
・循環器領域に関する知識・経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
外資医療機器メーカー
仕事内容
Established and productive individual contributor, who works under moderate supervision. Identifies opportunities to enhance sales enablement and effectiveness by contributing to the integration of industry-leading sales management systems and installing sales enablement tools that ensure the Sales Effectiveness area has access to valuable customer insights and is well-equipped with product and procedural knowledge. Maintains a practical knowledge of innovative sales and marketing strategies, sales channels and pipelines, and consumer decision-making processes in order to identify consumer behaviors and implement engaging sales tactics that support sales enablement objectives.
求める経験 / スキル
Qualifications:
Experience reviewing data analyses and delivering insights to leadership team and global stakeholders.
Proficiency in digital tools and data analytics for decision-making.
Demonstrated leadership and communication skills, and Business level English proficiency
Preferred Skills:
Analytical Reasoning, Business Behavior, Business Development, Business Valuations, Communication, Customer Centricity, Innovation, Marketing Integration, Operational Excellence, Problem Solving, Process Optimization, Sales, Sales Enablement, Sales Support, Solutions Selling, Standard Operating Procedure (SOP)
Experience reviewing data analyses and delivering insights to leadership team and global stakeholders.
Proficiency in digital tools and data analytics for decision-making.
Demonstrated leadership and communication skills, and Business level English proficiency
Preferred Skills:
Analytical Reasoning, Business Behavior, Business Development, Business Valuations, Communication, Customer Centricity, Innovation, Marketing Integration, Operational Excellence, Problem Solving, Process Optimization, Sales, Sales Enablement, Sales Support, Solutions Selling, Standard Operating Procedure (SOP)
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
外資スペシャリティファーマ
仕事内容
製品ブランド戦略に明確で具体的な整合を図り、営業活動の効率化、パフォーマンス最大化を推進することが主な責務です。継続的にパフォーマンス KPI をモニタリングし、販売計画目標を達成するためにフィールドの洞察を提供します。また、営業所長 および他部署と組織横断的に連携し、コマーシャル部門のブランドプランの実行をリードします。
プロダクトマネージャー、 SFE などの分析部門、セールストレーニング部門、本社関連部署と緊密に連携し、新製品上市活動の戦略・戦術の実行をドライブします。また、グローバル/ローカルのルールを遵守した戦略・戦術の進捗管理を徹底します。
プロダクトマネージャー、 SFE などの分析部門、セールストレーニング部門、本社関連部署と緊密に連携し、新製品上市活動の戦略・戦術の実行をドライブします。また、グローバル/ローカルのルールを遵守した戦略・戦術の進捗管理を徹底します。
求める経験 / スキル
下記はManager採用での必須条件です。
■応募資格(※複数経験がプラス)：
・学士号（より上位学位であれば望ましい）
・製薬業界、または、コンサルティング会社におけるコマーシャルエクセレンス/営業企画、各種戦略部門、ブランド マーケティングの経験
・固形腫瘍/血液腫瘍におけるコマーシャルの経験
・コプロモーションにおけるパートナーシップ（カウンターパート）としての経験
・戦略的問題解決、および、フレームワーク、プロジェクトマネジメント知識と経験
・生成AIを業務に用い、業務の見える化や構造化を実施した経験
・生産性向上や業務効率化のプロジェクトを実施した経験
■応募資格(※複数経験がプラス)：
・学士号（より上位学位であれば望ましい）
・製薬業界、または、コンサルティング会社におけるコマーシャルエクセレンス/営業企画、各種戦略部門、ブランド マーケティングの経験
・固形腫瘍/血液腫瘍におけるコマーシャルの経験
・コプロモーションにおけるパートナーシップ（カウンターパート）としての経験
・戦略的問題解決、および、フレームワーク、プロジェクトマネジメント知識と経験
・生成AIを業務に用い、業務の見える化や構造化を実施した経験
・生産性向上や業務効率化のプロジェクトを実施した経験
勤務地
東京都
想定年収
非公開
アイリス株式会社
仕事内容
【仕事概要】
医療機器製品の営業企画・推進機能を強化するため、担当役員直下の組織で、データ分析から事業インサイトの抽出、具体的な施策立案までを行っていただくポジションとなります。
セールスフォースや各種社内データを分析し、タイムリーなKPIモニタリング体制の構築・運用、事業戦略の意思決定に資するインサイトの抽出、具体的なアクションの企画・実行に関わるデータ分析業等を主導していただきます。
【主な業務内容】
営業目標達成のための戦略立案・実行を推進することを目的として、以下の業務をお任せする想定です。
営業目標や事業目標の達成にむけた
・セールスフォースやスプレッドシートを活用した各種データの収集・加工・分析
・各種KPIのタイムリーなモニタリング体制の構築・運用・改善
・事業戦略の意思決定に資するインサイトのデータからの抽出
・プロダクト改善のために必要なデータの分析と改善提案
・マーケティング施策のデータ分析とレポーティング
・データ処理業務の効率化・自動化の仕組み構築
と、多くのことを記載させていただきましたが、アイリスはまだまだ成長段階のスタートアップです。
新たに集まってくる仲間がいるからこそできる新しい動き方や、これまでとは違った形でのアプローチなど、日々変化をしていきます。
そのような変化の多い環境で一緒に楽しめる方を探しています。
医療機器製品の営業企画・推進機能を強化するため、担当役員直下の組織で、データ分析から事業インサイトの抽出、具体的な施策立案までを行っていただくポジションとなります。
セールスフォースや各種社内データを分析し、タイムリーなKPIモニタリング体制の構築・運用、事業戦略の意思決定に資するインサイトの抽出、具体的なアクションの企画・実行に関わるデータ分析業等を主導していただきます。
【主な業務内容】
営業目標達成のための戦略立案・実行を推進することを目的として、以下の業務をお任せする想定です。
営業目標や事業目標の達成にむけた
・セールスフォースやスプレッドシートを活用した各種データの収集・加工・分析
・各種KPIのタイムリーなモニタリング体制の構築・運用・改善
・事業戦略の意思決定に資するインサイトのデータからの抽出
・プロダクト改善のために必要なデータの分析と改善提案
・マーケティング施策のデータ分析とレポーティング
・データ処理業務の効率化・自動化の仕組み構築
と、多くのことを記載させていただきましたが、アイリスはまだまだ成長段階のスタートアップです。
新たに集まってくる仲間がいるからこそできる新しい動き方や、これまでとは違った形でのアプローチなど、日々変化をしていきます。
そのような変化の多い環境で一緒に楽しめる方を探しています。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・事業目標や営業目標の達成に向けたデータ分析・集計・課題抽出などの業務経験
・事業課題や営業課題から仮説にもとづき自律的に必要なデータ分析設計行い、インサイト抽出の経験
・抽象度の高い課題に対し、必要な分析軸を検討し、データを軸にした分析設計、課題の抽出を行った経験
・ExcelやSpreadsheetなどを用いた集計・分析スキル
・論理的思考力と課題解決能力
・データに基づく意思決定をサポートするための資料作成能力
■歓迎スキル
・Salesforceなどのデータ管理ツールの活用経験(レポート作成やレイアウトのカスタマイズなど)
・BIツール（Tableau等）の使用経験
・SQLやPythonなどを用いたデータ処理の経験
・AIツールを活用した業務効率化の知識・経験
・医療業界での就業経験
・データ可視化・ダッシュボード構築の経験
【求める人材像】
・チーム目標の達成に情熱を持ち、データに好奇心を持って向き合える方
・自律的に業務を進められる方
・複数の業務を並行して進行管理できる方
・チームと協力しながら、業務改善に積極的に取り組める方
・効率化・自動化の視点を持ち、オペレーション改善に意欲がある方
・少人数でも成果を出すために、業務の優先順位付けができる方
・事業目標や営業目標の達成に向けたデータ分析・集計・課題抽出などの業務経験
・事業課題や営業課題から仮説にもとづき自律的に必要なデータ分析設計行い、インサイト抽出の経験
・抽象度の高い課題に対し、必要な分析軸を検討し、データを軸にした分析設計、課題の抽出を行った経験
・ExcelやSpreadsheetなどを用いた集計・分析スキル
・論理的思考力と課題解決能力
・データに基づく意思決定をサポートするための資料作成能力
■歓迎スキル
・Salesforceなどのデータ管理ツールの活用経験(レポート作成やレイアウトのカスタマイズなど)
・BIツール（Tableau等）の使用経験
・SQLやPythonなどを用いたデータ処理の経験
・AIツールを活用した業務効率化の知識・経験
・医療業界での就業経験
・データ可視化・ダッシュボード構築の経験
【求める人材像】
・チーム目標の達成に情熱を持ち、データに好奇心を持って向き合える方
・自律的に業務を進められる方
・複数の業務を並行して進行管理できる方
・チームと協力しながら、業務改善に積極的に取り組める方
・効率化・自動化の視点を持ち、オペレーション改善に意欲がある方
・少人数でも成果を出すために、業務の優先順位付けができる方
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 800 万円
従業員数
100名
大手外資系医療機器メーカー
仕事内容
Digital Strategy Leadとして、経営層・営業部門・本社ファンクション部門と密に連携しながら、事業部全体のDigital / AI戦略およびロードマップの策定から実行・定着までを一気通貫でリードしていただきます。単なる企画立案にとどまらず、業務変革の実行責任を持ち、現場に変化を生み出す役割を担う、影響力と裁量の大きなポジションです。
・現状業務・プロセスの可視化および As-Is分析
・事業戦略と連動した Digital / AI戦略・ロードマップ（To-Be）の策定
・ロードマップに基づく 業務効率化・業務高度化の推進
・AI活用に関するガイドラインの策定
・Digital / AIに関する社内向け教育・啓発活動の企画および推進
・新規Digital / AIプロジェクトの企画・立ち上げ・推進
・Digital / AIプロジェクトのプロジェクトマネジメントおよびチェンジマネジメント
・Digital / AIに関する国内外のベストプラクティスの収集・共有・展開
・事業部内、各チームに対してのDigitalizationに関するコンサルティングやアドバイス
・現状業務・プロセスの可視化および As-Is分析
・事業戦略と連動した Digital / AI戦略・ロードマップ（To-Be）の策定
・ロードマップに基づく 業務効率化・業務高度化の推進
・AI活用に関するガイドラインの策定
・Digital / AIに関する社内向け教育・啓発活動の企画および推進
・新規Digital / AIプロジェクトの企画・立ち上げ・推進
・Digital / AIプロジェクトのプロジェクトマネジメントおよびチェンジマネジメント
・Digital / AIに関する国内外のベストプラクティスの収集・共有・展開
・事業部内、各チームに対してのDigitalizationに関するコンサルティングやアドバイス
求める経験 / スキル
＜Must Haves＞
Job Experience
・ヘルスケア業界でのDigital / AIに関するプロジェクト企画・実行経験
・部門横断プロジェクトをリードした経験
・組織変革を推進したチェンジマネジメントの経験
・英語での実務経験 (ビジネスプレゼンテーション及び電話会議による交渉 等)
Skill / Knowledge
・医療業界・医療機器ビジネスの理解
・プロジェクトマネージメントスキル
・リサーチ・データ分析・スライド作成スキル
・プレゼンテーションスキル
・読み書き、会話ともにビジネスレベルの英語力 (目安：海外の社員および医師へのプレゼンテーション、コミュニケーションが可能であること)
Competency
・国内外・社内外の多様なステークホルダーと 円滑にコラボレーションできる方
・ロジカルかつ データドリブンな思考ができる方
・課題発見から解決策提案、実行までを 主体的に推進できる方
・マルチタスク環境でも柔軟に成果を出せる方
・変化を恐れず、自ら変革を起こし 周囲を巻き込みながら結果を出せる方
・チームワークを重視し、周囲と協働できる方
＜Nice to Haves＞
Job Experience
・医療機器での経験
・コンサルティングファームでの経験
Skill / Knowledge
・循環器領域に関する知識・経験
Job Experience
・ヘルスケア業界でのDigital / AIに関するプロジェクト企画・実行経験
・部門横断プロジェクトをリードした経験
・組織変革を推進したチェンジマネジメントの経験
・英語での実務経験 (ビジネスプレゼンテーション及び電話会議による交渉 等)
Skill / Knowledge
・医療業界・医療機器ビジネスの理解
・プロジェクトマネージメントスキル
・リサーチ・データ分析・スライド作成スキル
・プレゼンテーションスキル
・読み書き、会話ともにビジネスレベルの英語力 (目安：海外の社員および医師へのプレゼンテーション、コミュニケーションが可能であること)
Competency
・国内外・社内外の多様なステークホルダーと 円滑にコラボレーションできる方
・ロジカルかつ データドリブンな思考ができる方
・課題発見から解決策提案、実行までを 主体的に推進できる方
・マルチタスク環境でも柔軟に成果を出せる方
・変化を恐れず、自ら変革を起こし 周囲を巻き込みながら結果を出せる方
・チームワークを重視し、周囲と協働できる方
＜Nice to Haves＞
Job Experience
・医療機器での経験
・コンサルティングファームでの経験
Skill / Knowledge
・循環器領域に関する知識・経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
大手外資系医療機器メーカー
仕事内容
Strategy & PMO leadとして、経営層、営業部門、グローバル／国内の本社ファンクション部門と密に連携しながら、環境分析から中長期事業戦略の策定、重点プロジェクトの推進・モニタリングまでを一貫して担っていただきます。経営に近い立場で事業部全体を俯瞰し、「戦略を描くだけでなく、確実に実行につなげる」役割を担う、影響力の大きなポジションです。
・市場・競合・環境分析（国内外）
・中長期視点での 事業部戦略・重点施策の策定
・グローバルおよび国内ビジネスレビューの企画・取り纏め
・事業部スコアカード（KPI/ OKR等）の設計および進捗トラッキング
・新規プロジェクトの 企画提案、立ち上げ、推進
・PMO機能としてのプロジェクト進捗管理、課題抽出、是正アクションの推進
・事業変革を支える チェンジマネジメント
・成果・知見の ベストプラクティス化および横展開
・市場・競合・環境分析（国内外）
・中長期視点での 事業部戦略・重点施策の策定
・グローバルおよび国内ビジネスレビューの企画・取り纏め
・事業部スコアカード（KPI/ OKR等）の設計および進捗トラッキング
・新規プロジェクトの 企画提案、立ち上げ、推進
・PMO機能としてのプロジェクト進捗管理、課題抽出、是正アクションの推進
・事業変革を支える チェンジマネジメント
・成果・知見の ベストプラクティス化および横展開
求める経験 / スキル
＜Must Haves＞
Job Experience
・ヘルスケア業界でのDigital / AIに関するプロジェクト企画・実行経験
・部門横断プロジェクトをリードした経験
・組織変革を推進したチェンジマネジメントの経験
・英語での実務経験 (ビジネスプレゼンテーション及び電話会議による交渉 等)
Skill / Knowledge
・医療業界・医療機器ビジネスの理解
・プロジェクトマネージメントスキル
・リサーチ・データ分析・スライド作成スキル
・プレゼンテーションスキル
・読み書き、会話ともにビジネスレベルの英語力 (目安：海外の社員および医師へのプレゼンテーション、コミュニケーションが可能であること)
Competency
・国内外・社内外の多様なステークホルダーと 円滑にコラボレーションできる方
・ロジカルかつ データドリブンな思考ができる方
・課題発見から解決策提案、実行までを 主体的に推進できる方
・マルチタスク環境でも柔軟に成果を出せる方
・変化を恐れず、自ら変革を起こし 周囲を巻き込みながら結果を出せる方
・チームワークを重視し、周囲と協働できる方
＜Nice to Haves＞
Job Experience
・医療機器での経験
・コンサルティングファームでの経験
Skill / Knowledge
・循環器領域に関する知識・経験
Job Experience
・ヘルスケア業界でのDigital / AIに関するプロジェクト企画・実行経験
・部門横断プロジェクトをリードした経験
・組織変革を推進したチェンジマネジメントの経験
・英語での実務経験 (ビジネスプレゼンテーション及び電話会議による交渉 等)
Skill / Knowledge
・医療業界・医療機器ビジネスの理解
・プロジェクトマネージメントスキル
・リサーチ・データ分析・スライド作成スキル
・プレゼンテーションスキル
・読み書き、会話ともにビジネスレベルの英語力 (目安：海外の社員および医師へのプレゼンテーション、コミュニケーションが可能であること)
Competency
・国内外・社内外の多様なステークホルダーと 円滑にコラボレーションできる方
・ロジカルかつ データドリブンな思考ができる方
・課題発見から解決策提案、実行までを 主体的に推進できる方
・マルチタスク環境でも柔軟に成果を出せる方
・変化を恐れず、自ら変革を起こし 周囲を巻き込みながら結果を出せる方
・チームワークを重視し、周囲と協働できる方
＜Nice to Haves＞
Job Experience
・医療機器での経験
・コンサルティングファームでの経験
Skill / Knowledge
・循環器領域に関する知識・経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
外資製薬会社
仕事内容
■Mission
Design and operate Go-To-Market (GTM) model, optimizing the salesforce and multi-channel promotion structure. Your proposals will accelerate brand value delivery to customers and patients and directly drive business performance
■Key Deliverables
- Business impact: Shape resource allocation and execution from strategy to field operations, directly influencing revenue growth and market penetration
- Data-driven strategy: Leverage advanced analytics and AI to design personalized, evidence-based sales activities, from planning through monitoring
- Stakeholder influence: Partner with senior leaders, sales, and cross-functional brand teams to facilitate decisions and secure alignment
■Key Responsibilities
- Manage SFCE planning managers/associate and contribute as Insights & Business Excellent's Leadership team
- GTM model design: Define and optimize sales organization structure and the role of promotion channels
- Segmentation & targeting: Set customer, institution, and therapy-area priorities and actionable playbooks
- AI-driven activity planning: Provide personalized activity plans to sales reps using AI-driven insights and iterate for impact
- KPI target setting & monitoring: Establish goals, track performance, and drive continuous improvement (including dashboards and reviews)
- Field incentive design: Build transparent incentive rules, run simulations, and manage payout calculations
- Sales quota allocation: Set quotas, develop allocation logic, and oversee progress tracking
- Territory design: Design and maintain sales territories
Sales systems management: Administer territory settings, call planning, and related sales operations systems
- Cross-functional collaboration: Represent SFCE in cross functional brand teams
- Sales plan execution: Partner with sales managers and sales implementation teams to drive plan delivery
Design and operate Go-To-Market (GTM) model, optimizing the salesforce and multi-channel promotion structure. Your proposals will accelerate brand value delivery to customers and patients and directly drive business performance
■Key Deliverables
- Business impact: Shape resource allocation and execution from strategy to field operations, directly influencing revenue growth and market penetration
- Data-driven strategy: Leverage advanced analytics and AI to design personalized, evidence-based sales activities, from planning through monitoring
- Stakeholder influence: Partner with senior leaders, sales, and cross-functional brand teams to facilitate decisions and secure alignment
■Key Responsibilities
- Manage SFCE planning managers/associate and contribute as Insights & Business Excellent's Leadership team
- GTM model design: Define and optimize sales organization structure and the role of promotion channels
- Segmentation & targeting: Set customer, institution, and therapy-area priorities and actionable playbooks
- AI-driven activity planning: Provide personalized activity plans to sales reps using AI-driven insights and iterate for impact
- KPI target setting & monitoring: Establish goals, track performance, and drive continuous improvement (including dashboards and reviews)
- Field incentive design: Build transparent incentive rules, run simulations, and manage payout calculations
- Sales quota allocation: Set quotas, develop allocation logic, and oversee progress tracking
- Territory design: Design and maintain sales territories
Sales systems management: Administer territory settings, call planning, and related sales operations systems
- Cross-functional collaboration: Represent SFCE in cross functional brand teams
- Sales plan execution: Partner with sales managers and sales implementation teams to drive plan delivery
求める経験 / スキル
■経験 / Experience：
＜必須 / Mandatory＞
People management
SFCE/SFE, sales planning role or consultant in healthcare sector
Decision analyst both qualitative and quantitative
Company-wide scale project lead
Proven track record of success in current position
■資格 / License：
＜必須 / Mandatory＞
Bachelor
＜歓迎 / Nice to have＞
MBA or equivalent strongly recommended
■能力 / Skill-set：
＜必須 / Mandatory＞
Business understanding including SFE-related strategy like Omnichannel sizing, S&T, Field incentive
Knowledge of Quotative analytical methodologies (e.g., regression analysis, Variance, STD)
Project management skills for company-wide scale projects
Negotiation and Stakeholder management skills for executive level business partners including global colleagues
Team management skills to manage diverse background colleagues
＜歓迎 / Nice to have＞
VBA, Python, SPSS, SQL, Power Automate
＜必須 / Mandatory＞
People management
SFCE/SFE, sales planning role or consultant in healthcare sector
Decision analyst both qualitative and quantitative
Company-wide scale project lead
Proven track record of success in current position
■資格 / License：
＜必須 / Mandatory＞
Bachelor
＜歓迎 / Nice to have＞
MBA or equivalent strongly recommended
■能力 / Skill-set：
＜必須 / Mandatory＞
Business understanding including SFE-related strategy like Omnichannel sizing, S&T, Field incentive
Knowledge of Quotative analytical methodologies (e.g., regression analysis, Variance, STD)
Project management skills for company-wide scale projects
Negotiation and Stakeholder management skills for executive level business partners including global colleagues
Team management skills to manage diverse background colleagues
＜歓迎 / Nice to have＞
VBA, Python, SPSS, SQL, Power Automate
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,920 万円
ウィーメックス株式会社
仕事内容
コールセンター・営業所サポート部門（IT機器サポート職）のサービス向上にかかる企画・管理・運営問合せ対応の業務委託先管理の中から力を発揮できる分野をお任せします。
例）
・営業所やコールセンターに所属するサポートメンバーの生産性向上のためのKPI設計・管理
・AIなどツール導入PJ
・各種日常業務の業務フロー分析による効率化
・業務委託先のKPI達成のための全体管理や契約諸業務 など
【入社後のキャリアパス】
各種PJを経験する中で徐々にPJをリードする立場になり、マネージャーもしくはプロフェッショナルとしてステップアップすることができます。
また、本人の希望と部署のニーズが合えば部署間の異動によって仕事の幅を広げることも可能です
例）
・営業所やコールセンターに所属するサポートメンバーの生産性向上のためのKPI設計・管理
・AIなどツール導入PJ
・各種日常業務の業務フロー分析による効率化
・業務委託先のKPI達成のための全体管理や契約諸業務 など
【入社後のキャリアパス】
各種PJを経験する中で徐々にPJをリードする立場になり、マネージャーもしくはプロフェッショナルとしてステップアップすることができます。
また、本人の希望と部署のニーズが合えば部署間の異動によって仕事の幅を広げることも可能です
求める経験 / スキル
■必須条件
コールセンターもしくは、カスタマーサポート部門において、保守・サポートの企画や管理経験
■歓迎条件
社内における関係者を巻き込んだ何らかのPJをリードした経験
業務委託先管理
コールセンターもしくは、カスタマーサポート部門において、保守・サポートの企画や管理経験
■歓迎条件
社内における関係者を巻き込んだ何らかのPJをリードした経験
業務委託先管理
従業員数
1,700名
（2025年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 890 万円
従業員数
1,700名
（2025年10月時点）
マーベラスビューティージャパン株式会社
仕事内容
〈最先端美容医療を日本に広める〉◆メーカーと協力し販促プランの企画遂行や美容クリニック広報を担当
【具体的な仕事内容】
海外の美容機器メーカーと協力してマーケティングプランを作成し、実行したり、当社が運営する美容クリニックの広報を行うなど、経営企画部門の一員として各種業務に携わります。専門的な知識や業務の進め方などは入社後に丁寧に教えますので、業界未経験の方も安心してください。
━━━━━━━━
具体的な業務内容
━━━━━━━━
◆美容機器メーカーと協力したプロモーション活動
…海外の美容機器メーカーと打ち合わせを行い、マーケティングプランを作成し、それらを実行していきます。SNSを駆使したブランディングも行います。基本的にやり取りは英語で行うので、英語スキルを存分に活かせる環境です。
◆美容クリニックの広報業務
…当社が運営する美容クリニックでは、GoogleやFacebookなどのリスティング広告で集客促進を行っています。運用を任せている広告会社と毎週定例ミーティングを実施しており、報告される効果状況をもとに、今後の運用方針などを話し合っています。担当者がメインで進めていくので、サポート役として意見やアイデアを気軽に発信してください。また、美容クリニックのブログの更新（月4回くらい）も担当します。
◆その他、各種書類作成、管理、社内各部門との調整業務などの事務業務
━━━━━━━━━━━━━━━
入社後に専門知識を習得できます
━━━━━━━━━━━━━━━
部門長や先輩が明確に指示を出していくので、少しずつ仕事に慣れていきましょう。例えば、会議資料をつくるなら、まとめて欲しいデータなどを具体的に伝えます。疑問があれば何でも気軽に聞ける風通しの良い雰囲気です。焦らなくて大丈夫ですので、着実に仕事の幅を広げていってください◎
【チーム組織構成】
配属先となる「経営企画部門」では、上長（女性）とメンバー（3名/女性）が在籍しています。美容機器メーカーとの交渉や当社が運営するクリニックの広報戦略立案などは部門長がメインに行っているので、メンバーの先輩社員と一緒に部門長をサポートしてください。フランクな人柄なので、すぐに打ち解けていただけます。
組織名称：経営企画部門
男女比：4名（女性）
【具体的な仕事内容】
海外の美容機器メーカーと協力してマーケティングプランを作成し、実行したり、当社が運営する美容クリニックの広報を行うなど、経営企画部門の一員として各種業務に携わります。専門的な知識や業務の進め方などは入社後に丁寧に教えますので、業界未経験の方も安心してください。
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具体的な業務内容
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◆美容機器メーカーと協力したプロモーション活動
…海外の美容機器メーカーと打ち合わせを行い、マーケティングプランを作成し、それらを実行していきます。SNSを駆使したブランディングも行います。基本的にやり取りは英語で行うので、英語スキルを存分に活かせる環境です。
◆美容クリニックの広報業務
…当社が運営する美容クリニックでは、GoogleやFacebookなどのリスティング広告で集客促進を行っています。運用を任せている広告会社と毎週定例ミーティングを実施しており、報告される効果状況をもとに、今後の運用方針などを話し合っています。担当者がメインで進めていくので、サポート役として意見やアイデアを気軽に発信してください。また、美容クリニックのブログの更新（月4回くらい）も担当します。
◆その他、各種書類作成、管理、社内各部門との調整業務などの事務業務
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入社後に専門知識を習得できます
━━━━━━━━━━━━━━━
部門長や先輩が明確に指示を出していくので、少しずつ仕事に慣れていきましょう。例えば、会議資料をつくるなら、まとめて欲しいデータなどを具体的に伝えます。疑問があれば何でも気軽に聞ける風通しの良い雰囲気です。焦らなくて大丈夫ですので、着実に仕事の幅を広げていってください◎
【チーム組織構成】
配属先となる「経営企画部門」では、上長（女性）とメンバー（3名/女性）が在籍しています。美容機器メーカーとの交渉や当社が運営するクリニックの広報戦略立案などは部門長がメインに行っているので、メンバーの先輩社員と一緒に部門長をサポートしてください。フランクな人柄なので、すぐに打ち解けていただけます。
組織名称：経営企画部門
男女比：4名（女性）
求める経験 / スキル
＜業界・職種未経験歓迎＞◆ビジネスレベルの英語力をお持ちの方◆社長や部門長が丁寧に研修サポートします
【具体的には】
◆ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
┗英語によるビジネス上の会話や英文の読み書きに対応できる方を想定しています。
◆かつ以下いずれかの経験をお持ちの方
◎経営関連の部門での勤務経験（経営企画・営業企画・広報・マーケターなど）
◎SNS(Instagram、X(旧Twitter))を使用したマーケティングやプロモーションのスキル経験
◎美容・医療業界での勤務経験
※社会人経験10年以上の方も歓迎します。
求める人物像
我々MBJではビジネスマンとして常に向上心を持っており、仕事を通して社会貢献を真剣にしたいと考えている仲間を求めています。
下記の5つに共感できる方、是非一緒に仕事をしましょう。
1.仕事に責任感を持っている
2.すべてのことを自分のこととして受けとめられる
3.仕事の意義、やりがいを感じている
4.仕事を通じて社会貢献を本当にしたいと考えている
5.責任＝強い意志＝気合いと根性をもっている
【具体的には】
◆ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
┗英語によるビジネス上の会話や英文の読み書きに対応できる方を想定しています。
◆かつ以下いずれかの経験をお持ちの方
◎経営関連の部門での勤務経験（経営企画・営業企画・広報・マーケターなど）
◎SNS(Instagram、X(旧Twitter))を使用したマーケティングやプロモーションのスキル経験
◎美容・医療業界での勤務経験
※社会人経験10年以上の方も歓迎します。
求める人物像
我々MBJではビジネスマンとして常に向上心を持っており、仕事を通して社会貢献を真剣にしたいと考えている仲間を求めています。
下記の5つに共感できる方、是非一緒に仕事をしましょう。
1.仕事に責任感を持っている
2.すべてのことを自分のこととして受けとめられる
3.仕事の意義、やりがいを感じている
4.仕事を通じて社会貢献を本当にしたいと考えている
5.責任＝強い意志＝気合いと根性をもっている
従業員数
32名
勤務地
東京都
想定年収
360 万円 ~ 600 万円
従業員数
32名
Craif株式会社
仕事内容
医療機関チャネルの成長を統括し、提案〜導入〜運用プロセスの“仕組み化”を牽引するポジションです。
マイシグナルを医療機関に普及するうえで必要な 戦略設計・営業プロセス構築・顧客価値最大化 の一連を統括。プレイングマネージャーとして、チームメンバーをリードし、成果を再現性ある仕組みに落とし込んでいただきます。
〈主な業務内容〉
■戦略・組織づくり
・医療機関チャネル全体の戦略立案（FS／IS／CS／PS）
・営業プロセスの最適化・標準化
・KPI設計・進捗管理・組織生産性向上の推進
・チームメンバーの育成・評価・メンタリング
■事業開発
・大手医療機関の重要案件のリード
・医療機関特有の課題把握と解決策の設計
・新規施策・パス設計（集客・商談・導入・CSの最適化）
・新規プロダクトのPoC・市場検証
■クロスファンクション連携
マーケティング／開発／検査オペレーションとの連携
営業活動から得た示唆のプロダクト化・展開
マイシグナルを医療機関に普及するうえで必要な 戦略設計・営業プロセス構築・顧客価値最大化 の一連を統括。プレイングマネージャーとして、チームメンバーをリードし、成果を再現性ある仕組みに落とし込んでいただきます。
〈主な業務内容〉
■戦略・組織づくり
・医療機関チャネル全体の戦略立案（FS／IS／CS／PS）
・営業プロセスの最適化・標準化
・KPI設計・進捗管理・組織生産性向上の推進
・チームメンバーの育成・評価・メンタリング
■事業開発
・大手医療機関の重要案件のリード
・医療機関特有の課題把握と解決策の設計
・新規施策・パス設計（集客・商談・導入・CSの最適化）
・新規プロダクトのPoC・市場検証
■クロスファンクション連携
マーケティング／開発／検査オペレーションとの連携
営業活動から得た示唆のプロダクト化・展開
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
Craif株式会社
仕事内容
Craifの事業企画は、“戦略の言語化”と“現場での実行”をつなぐBizDevの要となる存在です。
市場理解から施策設計、PoC推進、チャネル開発まで一気通貫で担い、他メンバーと連携しながら事業の成長を実際に前に進める役割を担います。
■ 市場分析・仮説構築（Insight & Planning）
・顧客・医療機関・企業など外部へのインタビュー
・市場/競合/インサイト調査による事業機会の発見
・新規施策の仮説構築・企画立案
・販売モデル/収益モデル/提供方法の検討
■ PoC推進・施策実行（Execution）
・新規サービス・新プロダクトのPoC設計・実行
・施策のスケジュール/タスク/ステークホルダー管理
・フィードバック収集と改善サイクルの実行
■ 事業成長施策の企画・実装（Growth）
・チャネル横断の事業成長施策の提案・実行
・既存チャネル（D2C/法人/医療機関/小売）の改善
■ 部門連携・プロジェクト推進（Cross-functional Collaboration）
・営業・プロダクト・マーケティングとの協働
・チーム横断のプロジェクトマネジメント
※ご経験に応じ、得意領域から着手し、徐々にスコープを拡大していただきます。
市場理解から施策設計、PoC推進、チャネル開発まで一気通貫で担い、他メンバーと連携しながら事業の成長を実際に前に進める役割を担います。
■ 市場分析・仮説構築（Insight & Planning）
・顧客・医療機関・企業など外部へのインタビュー
・市場/競合/インサイト調査による事業機会の発見
・新規施策の仮説構築・企画立案
・販売モデル/収益モデル/提供方法の検討
■ PoC推進・施策実行（Execution）
・新規サービス・新プロダクトのPoC設計・実行
・施策のスケジュール/タスク/ステークホルダー管理
・フィードバック収集と改善サイクルの実行
■ 事業成長施策の企画・実装（Growth）
・チャネル横断の事業成長施策の提案・実行
・既存チャネル（D2C/法人/医療機関/小売）の改善
■ 部門連携・プロジェクト推進（Cross-functional Collaboration）
・営業・プロダクト・マーケティングとの協働
・チーム横断のプロジェクトマネジメント
※ご経験に応じ、得意領域から着手し、徐々にスコープを拡大していただきます。
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
Craif株式会社
仕事内容
デジタル・EC事業責任者として、D2Cチャネルの成長を軸に、チームメンバーと共にデジタル事業全体を設計・実行・グロースしていただきます。
■ D2C事業戦略・グロース
・市場/顧客分析に基づく成長戦略の設計
・中期計画・販売計画・チャネル別ロードマップの策定
・新規ユーザー獲得/LTV最大化のための統合マーケティング施策
・広告/CRM/EC運用/PR/SNSなどの成長施策
・クリエイティブ・キャンペーン・価格戦略の最適化
■ デジタル/ECオペレーション高度化
・ECサイト/LP/導線の改善（UX/UI）
・リピート構造・顧客体験（CX）向上施策
・データドリブンでのPDCA/改善サイクル
・在庫/CS/物流などのオペレーション改善
■ チャネル横断の事業推進
・法人（toB/OTC）・医療機関チャネルとの連携
・チャネル横断KPIの設計・モニタリング
・プロダクト・営業との協働による施策実装
■ 新規施策・新プロダクト企画（BizDev要素）
・新検査/新サービスの企画・PoC
・仮説検証・改善サイクルの確立
・パートナー企業との協業モデル設計
■ 組織リード
・EC/BizDev/マーケ領域のメンバーマネジメント
・採用・育成・体制設計
・成長に伴う組織課題の解決
■ D2C事業戦略・グロース
・市場/顧客分析に基づく成長戦略の設計
・中期計画・販売計画・チャネル別ロードマップの策定
・新規ユーザー獲得/LTV最大化のための統合マーケティング施策
・広告/CRM/EC運用/PR/SNSなどの成長施策
・クリエイティブ・キャンペーン・価格戦略の最適化
■ デジタル/ECオペレーション高度化
・ECサイト/LP/導線の改善（UX/UI）
・リピート構造・顧客体験（CX）向上施策
・データドリブンでのPDCA/改善サイクル
・在庫/CS/物流などのオペレーション改善
■ チャネル横断の事業推進
・法人（toB/OTC）・医療機関チャネルとの連携
・チャネル横断KPIの設計・モニタリング
・プロダクト・営業との協働による施策実装
■ 新規施策・新プロダクト企画（BizDev要素）
・新検査/新サービスの企画・PoC
・仮説検証・改善サイクルの確立
・パートナー企業との協業モデル設計
■ 組織リード
・EC/BizDev/マーケ領域のメンバーマネジメント
・採用・育成・体制設計
・成長に伴う組織課題の解決
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
以下いずれかのご経験を有し、事業を伸ばすための構造設計〜実行をリードできる方
・事業責任者/ブランドマネージャー/マーケティング責任者の経験
・認知拡大・リード獲得・ナーチャリングなど、一貫したマーケティングプロセスへの関与経験
・メディアプランニング・プロモーション施策の運用経験
・広告会社におけるクリエイティブ領域での実務経験
・GA4・MA・CRMなどのツールを活用したデータ分析および改善活動への関与経験
【歓迎要件】
・経営層と連携しながらブランド戦略やグロース戦略を推進した経験
・マーケティング機能の立ち上げ、およびKPI設計・ツール導入の実績
・Web広告、SNS、リアルイベントなどを統合したプロモーションの運用経験
・小売と連携した店頭販促経験、インフルエンサーマーケティングやソーシャルリスニングの運用経験
・SQLやBIツールを用いたデータ可視化・分析の経験
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
以下いずれかのご経験を有し、事業を伸ばすための構造設計〜実行をリードできる方
・事業責任者/ブランドマネージャー/マーケティング責任者の経験
・認知拡大・リード獲得・ナーチャリングなど、一貫したマーケティングプロセスへの関与経験
・メディアプランニング・プロモーション施策の運用経験
・広告会社におけるクリエイティブ領域での実務経験
・GA4・MA・CRMなどのツールを活用したデータ分析および改善活動への関与経験
【歓迎要件】
・経営層と連携しながらブランド戦略やグロース戦略を推進した経験
・マーケティング機能の立ち上げ、およびKPI設計・ツール導入の実績
・Web広告、SNS、リアルイベントなどを統合したプロモーションの運用経験
・小売と連携した店頭販促経験、インフルエンサーマーケティングやソーシャルリスニングの運用経験
・SQLやBIツールを用いたデータ可視化・分析の経験
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
老舗医療品商社
仕事内容
◆業務内容
関東圏、全国でも多くのシェアを誇る当社にて経営企画業務を担当していただきます。
◆具体的には
・経営戦略の立案と実行
・予算策定と管理
・事業計画の作成と進捗管理
・市場調査と分析
・新規事業の立ち上げ支援
・組織のパフォーマンス評価と改善提案
・リスク管理とコンプライアンス遵守
・経営会議の運営と議事録作成
・各部門間の調整と連携
◆当社の特徴や魅力：
・業界内でも非常に老舗の会社です。
長年の信頼関係を基に、多くのお取引先様に動物用医薬品、医療機器を提供しております。
・全国にある競合10社の中で、トップクラスの売上高を誇っています！
取引メーカー、常時取扱いアイテムもかなり多くの数を取り扱いしております。
・お客様は動物病院、牧場、養鶏場、動物病院、保健所、大学など多岐に渡ります。
・働き方や福利厚生が充実する環境で、仕事とプライベートを両立できます。
関東圏、全国でも多くのシェアを誇る当社にて経営企画業務を担当していただきます。
◆具体的には
・経営戦略の立案と実行
・予算策定と管理
・事業計画の作成と進捗管理
・市場調査と分析
・新規事業の立ち上げ支援
・組織のパフォーマンス評価と改善提案
・リスク管理とコンプライアンス遵守
・経営会議の運営と議事録作成
・各部門間の調整と連携
◆当社の特徴や魅力：
・業界内でも非常に老舗の会社です。
長年の信頼関係を基に、多くのお取引先様に動物用医薬品、医療機器を提供しております。
・全国にある競合10社の中で、トップクラスの売上高を誇っています！
取引メーカー、常時取扱いアイテムもかなり多くの数を取り扱いしております。
・お客様は動物病院、牧場、養鶏場、動物病院、保健所、大学など多岐に渡ります。
・働き方や福利厚生が充実する環境で、仕事とプライベートを両立できます。
求める経験 / スキル
＜業種未経験歓迎！＞
■必須条件
・経営企画業務や事業企画業務に興味のある方
■歓迎条件
・経営企画やM&A、ＨＤ運営にかかわる向学心
・BtoBビジネスの事業会社経験（上場・非上場問わず）
・中堅企業での経験
■必須条件
・経営企画業務や事業企画業務に興味のある方
■歓迎条件
・経営企画やM&A、ＨＤ運営にかかわる向学心
・BtoBビジネスの事業会社経験（上場・非上場問わず）
・中堅企業での経験
勤務地
神奈川県
想定年収
550 万円 ~ 850 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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