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事業戦略(Business Strategy / PMM)

株式会社ヘンリー

  • 在宅勤務可

想定年収

800万円 ~ 1,200万円

勤務地

東京都

従業員数

120名(2025年12月)

仕事内容

Henryのトップライン最大化に対してオーナーシップを持ち、戦略立案から現場の武器づくり、仮説検証までを一気通貫で推進すること。

【具体的な業務内容】

◆戦略・計画
・事業計画の策定(経営陣・事業企画との協働)
・プロダクトのトップライン向上のための戦略立案(セグメント・プライシング・GTM)
・マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス → カスタマーサクセスまでのカスタマージャーニーマップの設計
・アライアンス(医療系ディーラー、コンサルティングファーム等)や他部署を含めた、自組織以外での販売戦略の仮説検証

◆商談ストーリー・コンテンツ開発
・ジャーニーに沿った商談ストーリーの策定と仮説検証(必要に応じて自ら商談の現場に立つことも歓迎します)
・病院の意思決定構造(理事長/院長/事務長/現場部門)に応じた提案ストーリーの設計

◆分析・インサイト
・商談分析(受注/失注要因、ターゲット・セグメント分析)
・失注・解約顧客へのインタビューと示唆の抽出
・契約済顧客からの問い合わせ・要望の分析
・競合プロダクト(既存大手電カルベンダー、新興クラウド勢)のリサーチ
・診療報酬改定・医療DX政策動向の商談ストーリーへの反映

◆プロダクト連携
・市場・商談から得たインサイトに基づくPdMへのプロダクトフィードバック
・新機能リリース時のGTM設計(訴求メッセージ、セールスイネーブルメント)

※ 上記はあくまで現時点で想定している業務の例です。事業フェーズに応じて、トップライン向上に効くことであれば領域を問わず取り組んでいただきます。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

ヘンリーは、中小病院向けのクラウド型電子カルテ・医事会計システム「Henry」を開発・提供するスタートアップです。
レガシーなオンプレシステムが主流だった病院基幹システム領域において、クラウドネイティブなプロダクトで地域医療のDXを推進しています。シリーズCを経て、累計50億以上の資金調達を行い、事業は本格的なスケールフェーズに入りました。

病院向けSaaSの商談は、理事長・院長・事務長・看護部・医事課など多くのステークホルダーが関与し、検討期間も長期にわたります。さらに、診療報酬改定や標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が、顧客の意思決定に直接影響を与える市場です。

この複雑な市場で事業を非連続に成長させるためには、「個々の営業力」だけでなく、マーケティングからカスタマーサクセスまでの一貫した戦略と、売れるストーリー・武器を作り続ける機能が不可欠です。営業部・プロダクト・市場の間に立ち、トップライン向上に必要なことをすべてやる——PMM(Product Marketing Manager)に近いスキルセットを持つ「事業戦略」ポジションを新設します。

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須スキル】
■BtoB SaaS/IT企業における、PMM・営業企画・セールスイネーブルメント・事業企画いずれかの経験3年以上
■定量・定性データ(商談ログ、失注分析、顧客インタビュー等)から仮説を立て、施策に落とし込み、検証まで回した経験

【歓迎スキル】
■医療・ヘルスケア業界(病院向けシステム、医療機器、製薬等)での事業・営業経験
■会社の事業のPL責任を持ち、戦略設計から実行までリードし事業をグロースさせた経験
■検討期間が長く、複数ステークホルダーが関与する高単価商材のGTM経験
マーケティング(リード獲得、ウェビナー、コンテンツ)とセールスの両方に跨る業務経験
■生成AIを業務に積極的に取り入れ、コンテンツ制作や分析の生産性を高めた経験

【こんな人と働きたい】
■「自分がやらないと誰もやらない」環境を楽しめる、圧倒的な当事者意識を持つ方
■戦略を描くだけでなく、スクリプトや資料といった現場の武器まで自ら手を動かして作れる方
■答えのない問いに対し、現場(商談・顧客インタビュー)に出て一次情報を取りに行ける方
■医療という社会インフラの課題解決に、長期目線でコミットしたい方
職種の境界にこだわらず、マーケ・セールス・CS・プロダクトを横断して動ける方

学歴

不問

職務経験

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヵ月 ※条件変更なし)

給与

年俸制

年収:800万円 ~ 1,200万円

月収:67万円~100万円

月額基本給:47万円~70万円

※月収は適用される手当により増減いたします

賞与・インセンティブ

業績によって支給することがある

昇給

有り 年2回 / 6/12月

勤務地

東京都

東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
※基本フルリモートのため居住地は問いません。

交通手段1 沿線名:都営地下鉄 駅名:曙橋 最寄駅から:徒歩6分

交通手段2 沿線名:都営地下鉄 駅名:飯田橋 最寄駅から:徒歩10分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~18:00

休憩時間:60分

残業:月23時間~

フレックスタイム制
フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。
補足:チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
※コアタイム無し
※フレックスタイム制の清算期間は1ヵ月となります

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 197,802円 ~ 296,703円 / 月
※固定残業時間超過分は別途支給されます。

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

年間休日:125

年間有給休暇:初年度 10日 1か月目から付与
【休日・休暇詳細】
・年次有給制度:週5勤務の場合10日付与
・リフレッシュ休暇:2年勤続した場合、1週間の休暇を付与

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・稟議不要・読書奨励:業務に必要な知識やスキルアップにつながる本の購入は会社が全額負担します。本以外でも業務に必要な1万円以下のものであれば稟議不要です
・健康診断・婦人診断:健康診断のオプション、最大1万円まで会社が支給します。
・インフルエンザ予防接種:インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担します。
・コミュニケーションサポート:チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

在宅勤務有り フルリモート可 ※当求人票はあくまで参考となります、変動可能性がございますのでご了承ください。

選考内容

選考プロセス

適性試験:無し 面接回数:3回

求人No.:NJB2403048

最終更新日:2026/8/7

企業情報

企業名

株式会社ヘンリー

代表者名

CEO 逆瀬川 光人

設立

2018年5月

従業員数

120名(2025年12月)

資本金

100,000,000円

本社所在地

〒141-0022 東京都東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

■クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」
「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」をミッションとして掲げ、社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。
主な事業として、我々は業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。
「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」ことを目指し、中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。

事業に関する特色

■ポテンシャルのある巨大な市場
中小病院は地域医療の中心であるのにも関わらず、半分以上の中小病院が日々の診療・ケアのオペレーションは紙で行っており、非効率な状況で業務を行っております。大きなポテンシャルのあるこの市場で、より速いスピードで事業成長をしていき、社会課題の解決スピードで上げていきたいと強く思っています。
複雑性の高い保険医療制度と病院内のワークフローを紐解きながら、ペインの大きい中小病院向けに当社のクラウド型電子カルテ(SaaS)「Henry」の安定導入・稼働を実現することは、日本の医療DXの核心に直結します。

2030年までに電子カルテ普及率を100%とすること、クラウド電子カルテを活用して達成していくことが改正医療法で法律に規定されるなど、国としても病院DXの推進が加速しています。
こうした外部環境の後押しもあり、現在は契約・導入が順調に拡大し、さらなる成長フェーズに突入しています。


■病院業務のDXを実現する業界唯一の電子カルテ「Henry」
Henryは、日本の病院向けに開発された唯一のクラウドネイティブな「レセコン一体型電子カルテ」です。
40年以上にわたり、医療現場の生産性向上を目的とした電子カルテ・レセプト会計システム(レセコン)は存在してきましたが、業界の主流は依然としてオンプレミス型製品です。この長年変化の少なかった市場に対し、Henryは完全にゼロからクラウドベースのサービスを開発・提供しています。
私たちは、基幹業務を担う電子カルテによる病院業務のDXこそが、医療現場の生産性向上に最も効果的だと確信しています。Henryは、低コストと使いやすさを兼ね備え、医療スタッフの業務効率化と患者ケアの質向上を同時に実現します。


■ソフトウェアの提供に留まらないプロフェッショナルサービスの提供
電子カルテ「Henry」は、病院業務の基幹システム(ソフトウェア)ではありますが、それをベースにさまざまなサービスの提供も行っています。
導入コンサルティング:既存の運用フローを電子カルテを活用した運用へ再構築し、業務DXを支援します。
IT環境構築:紙カルテからの切り替えの場合、院内のネットワーク環境整備やPCの手配が必要となります。環境構築もヘンリーにてサポートしています。
医事BPO:クラウドネイティブだからこそ、医療事務業務も院外から完結可能。ヘンリーの医療事務のスペシャリストが医療事務業務をリモートで代行します。

会社の特色

■社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる。
超高齢化が最初に訪れる日本。
社会保障は、これからの持続可能性を左右する基盤です。
その最前線にある医療から、私たちは挑戦を始めます。
一つの課題を解くのではなく、解決し続けられる仕組みをつくる。
医療を起点に、解決の方法そのものを積み上げ、広げていきます。

■Vision:「私」を活かす公共
「一人ひとりが好きに生きる」ゆたかさを、次の世代へ
誰かに負担を背負わせない、新しい公共のかたちをつくります。
公共は、長い時間をかけて制度や仕組みによって支えられてきました。
私たちはそこに、もう一つの可能性を重ねたいと考えています。

立場や役割を越えて力がつながり、判断が前に進む社会へ。
仕組みが個を支え、個が公共を強くする。
理想を、構造へ。

■Principle(基本原則):理想駆動
理想は、夢想ではありません。方向を定めるコンパスです。
• 理想を描く
• 現実を見つめる
• 逆算して、小さく速く進める
理想と現実のあいだを、行き来しながら進み続けます。

■Values (行動指針)
理想駆動を、日々の行動に落とし込むための約束です。
燃える理想
 青臭くても、成し遂げたい理想を描き続ける。
自分起点
 違和感から始め、「私はこう思う」を言葉にして動く。
爆速アウトプット
 まずやってみる。現場と現物に向き合い、前に進める。
フィードバック is ギフト
 助けを求め、手を差し伸べ、チームで成果を出す。
ワンチーム
 期待を伝え合い、学びに変えていく。

その他の特色

■代表取締役CEO 逆瀬川 光人
楽天でUI/UXやPMの仕事を5年、ウォンテッドリーで新規事業のBizDevの責任者を3年務め、2019年、独立。
楽天時代は楽天PointClubの立ち上げPMなどを中心に、10個以上のサービス、アプリの立ち上げとBizDevを経験(TizenやWindow10アプリも経験)
Wantedly 時代は、Wantedly Peopleの立ち上げから成長までをリード。CMのディレクションや、大企業のアライアンスもリード。
大学の友人の林とともに、「難しい社会課題の解決にお金が流れない」ことに対する問題意識から、ヘンリー を創業。

■CSO 萩原 学
ゴールドマン・サックス証券株式会社投資銀行部門(公共セクター担当)からウォンテッドリー株式会社を共同創業してCOO/CFOとしてWantedly Visitのサービス立ち上げ。
その後、複数社のアドバイザーを経験して、2020年から2024年までROLLCAKE株式会社の取締役/CFO。

■CCO 林 太郎
学生時代、アフリカで日本の中古重機をレンタルする新鋭スタートアップで現地リーダーとして活躍。
楽天株式会社入社後、楽天カード全体のSEOマーケティング業務や、楽天市場・楽天カードのビッグデータを分析しサイト改善を実施する。

売上実績

求人No.:NJB2403048

最終更新日:2026/8/7

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