営業推進・企画／WEB（デジタル・メディア・ゲーム）の求人・転職情報
152件中の1〜50件を表示
株式会社TRAILBLAZER
仕事内容
【具体的な業務内容】
■業務内容
JR西日本グループへのアカウントマネージャーとして、ドメインを理解した上で課題を解決する為の方策を提案し、当社内のケイパビリティを把握した上で、契約を協議、締結する業務を行っていただきます。
・JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
・課題の構造化および仮説設計
・部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
・主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
・契約内容の協議及び締結
・プロジェクトの状態把握及び原価管理
・施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
・顧客満足度の把握及び分析
■業務内容
JR西日本グループへのアカウントマネージャーとして、ドメインを理解した上で課題を解決する為の方策を提案し、当社内のケイパビリティを把握した上で、契約を協議、締結する業務を行っていただきます。
・JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
・課題の構造化および仮説設計
・部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
・主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
・契約内容の協議及び締結
・プロジェクトの状態把握及び原価管理
・施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
・顧客満足度の把握及び分析
求める経験 / スキル
【必須要件／スキル】
・会社規模150名以上の会社でのご経験
・事業部門のマネージャー以上と直接連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験（3年以上）
・組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験（3年以上）
・上記経験における以下のいずれかを満たす方
・課題の構造化及び仮説設計
・契約内容の協議及び締結
・社内部署とのアサインメント調整
・ビジネスレベル以上の日本語力（日本語能力試験(JLPT) N1程度）
【歓迎要件／スキル】
・複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
・曖昧な課題に対する論点設計〜推進経験
・コンサルティング会社、事業会社でのアカウントマネジメント経験
・事業会社での企画、財務部門経験
【求める人物像】
・課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方
・自部門に閉じず、経営視点で意思決定ができる方
・社内外折衝を粘り強く、相手の立場も理解した上で協議できる方
・契約や売上と向き合いその改善提案を常に提案し続けることができる方
・仕組みが整備されていない環境でも仕組み等を意欲的に発案できる方
・会社規模150名以上の会社でのご経験
・事業部門のマネージャー以上と直接連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験（3年以上）
・組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験（3年以上）
・上記経験における以下のいずれかを満たす方
・課題の構造化及び仮説設計
・契約内容の協議及び締結
・社内部署とのアサインメント調整
・ビジネスレベル以上の日本語力（日本語能力試験(JLPT) N1程度）
【歓迎要件／スキル】
・複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
・曖昧な課題に対する論点設計〜推進経験
・コンサルティング会社、事業会社でのアカウントマネジメント経験
・事業会社での企画、財務部門経験
【求める人物像】
・課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方
・自部門に閉じず、経営視点で意思決定ができる方
・社内外折衝を粘り強く、相手の立場も理解した上で協議できる方
・契約や売上と向き合いその改善提案を常に提案し続けることができる方
・仕組みが整備されていない環境でも仕組み等を意欲的に発案できる方
勤務地
大阪府
想定年収
720 万円 ~ 1,100 万円
株式会社アンドパッド
仕事内容
経営陣や事業責任者とともに、急拡大する事業の課題抽出・論点設定を行い、中期的な戦略や事業計画の策定、策定された計画の進捗のモニタリング、経営会議体の運営等を担っていただきます。
【業務内容】
事業責任者や経営陣とともに中長期の全社戦略の策定と実行計画への落とし込み
事業横断での実行戦略立案ならびに実行策の推進状況のモニタリング、事業パフォーマンス改善に向けた提案・企画
事業部別会議や経営会議等の会議体のマネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
新規事業の立ち上げにおける戦略・計画策定、プロジェクトリード
その他事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント
※ご経験に合わせ、業務をお任せします。
【魅力】
50兆円という大規模市場の変革を生み出す事業の当事者であるという実感を感じることができます。
更に成長させていくフェーズである事業や、これから生み出す事業など、さまざまな事業フェーズに携わる経験を得るとともに、多くの意思決定に関わることができます。
様々な課題に向き合いながら、事業をグロースさせていくという過程を手触り感をもって経験することができます。
事業戦略の議論や事業企画への落とし込み〜実行までを、事業責任者や関連部署とともに推進していくことで、業務の幅を広げることができます。
【業務内容】
事業責任者や経営陣とともに中長期の全社戦略の策定と実行計画への落とし込み
事業横断での実行戦略立案ならびに実行策の推進状況のモニタリング、事業パフォーマンス改善に向けた提案・企画
事業部別会議や経営会議等の会議体のマネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
新規事業の立ち上げにおける戦略・計画策定、プロジェクトリード
その他事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント
※ご経験に合わせ、業務をお任せします。
【魅力】
50兆円という大規模市場の変革を生み出す事業の当事者であるという実感を感じることができます。
更に成長させていくフェーズである事業や、これから生み出す事業など、さまざまな事業フェーズに携わる経験を得るとともに、多くの意思決定に関わることができます。
様々な課題に向き合いながら、事業をグロースさせていくという過程を手触り感をもって経験することができます。
事業戦略の議論や事業企画への落とし込み〜実行までを、事業責任者や関連部署とともに推進していくことで、業務の幅を広げることができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・事業会社の事業企画・事業開発・経営企画としての実務経験
・IT/戦略コンサルタントとしての実務経験
【歓迎】
・中期計画策定・モニタリング、営業企画、事業企画、商品・サービス企画、事業開発、事業推進等いずれかを実行した経験をお持ちの方。
・Excelやスプレッドシートでのデータ加工/モデリングスキル、スライドでの社内外向け資料作成スキル
・多様なステークホルダーの中において、ロジックと情理の両面のバランスを求められる企画調整経験
・SaaSプロダクトに関わるご経験
・事業会社の事業企画・事業開発・経営企画としての実務経験
・IT/戦略コンサルタントとしての実務経験
【歓迎】
・中期計画策定・モニタリング、営業企画、事業企画、商品・サービス企画、事業開発、事業推進等いずれかを実行した経験をお持ちの方。
・Excelやスプレッドシートでのデータ加工/モデリングスキル、スライドでの社内外向け資料作成スキル
・多様なステークホルダーの中において、ロジックと情理の両面のバランスを求められる企画調整経験
・SaaSプロダクトに関わるご経験
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪募集内容について≫
今後成長が期待されるBusiness Process as a Service（BPaaS）領域。
多様な事業領域における業務プロセスを理解し、チームを牽引する業務改善マネージャーを募集します。私たちは、AI（機械学習、自然言語処理など）を活用し、これまで人手に頼らざるを得なかった複雑なバックオフィス業務のパターンを解析・学習し、自動化・最適化する次世代の経営プラットフォームを構築したいと考えています。本ポジションでは、業務統合・部署統合に際し、現状業務の強みと弱みを可視化し、最適なかたちで組織再編のプラン作り及び実行を主導し、組織全体の効率化と成長に貢献いただくことを期待します。また、チームメンバーの育成と目標達成をサポートし、高いパフォーマンスを発揮できる組織づくりを推進します。
ここでの経験は、今後10年で最も影響力のある領域の一つである、AIエージェントの設計や活用について実践的な知見を獲得できます。単なる“経験”ではなく、市場価値を飛躍的に高めるスキルセットを、自ら手を動かしながら築くことができる希少な機会です。キャリアの転換点として、次のステージへとジャンプするための実践的な足場となるようなポジションです。
【業務内容】
※以下の業務の全てを担当してもらうわけではなく、候補者の希望、適性に合わせて業務のアサインを決定いたします。
・テクノロジーを活用した業務自動化に関する企画・推進。
・業務統合・部署統合における現状業務の分析（強み・弱みの可視化）、組織再編プランの策定と実行。特に、事業、財務、法務、人事、ITなどの関係者との協議なコミュニケーションを進め、周囲を巻き込みながら結果を出すことが求められます。
・スコープの確定、チームビルディング、詳細計画の作成、詳細計画の実施、進捗モニタリングおよび課題解決、進捗レポートの作成など、業務統合・部署統合に関わる全てのプロセスに関わって頂きます。
・広範囲のオペレーション改善、組織作りへの参画。
・チームのタスクの洗い出しとリスト化、優先順位付け、スケジュール管理。
・供給ギャップ発生時のリカバリ策の実施。
・チームメンバーへの業務指示、進捗管理、品質管理。SV（スーパーバイザー）などのメンバー育成や目標達成のサポートを行います。
今後成長が期待されるBusiness Process as a Service（BPaaS）領域。
多様な事業領域における業務プロセスを理解し、チームを牽引する業務改善マネージャーを募集します。私たちは、AI（機械学習、自然言語処理など）を活用し、これまで人手に頼らざるを得なかった複雑なバックオフィス業務のパターンを解析・学習し、自動化・最適化する次世代の経営プラットフォームを構築したいと考えています。本ポジションでは、業務統合・部署統合に際し、現状業務の強みと弱みを可視化し、最適なかたちで組織再編のプラン作り及び実行を主導し、組織全体の効率化と成長に貢献いただくことを期待します。また、チームメンバーの育成と目標達成をサポートし、高いパフォーマンスを発揮できる組織づくりを推進します。
ここでの経験は、今後10年で最も影響力のある領域の一つである、AIエージェントの設計や活用について実践的な知見を獲得できます。単なる“経験”ではなく、市場価値を飛躍的に高めるスキルセットを、自ら手を動かしながら築くことができる希少な機会です。キャリアの転換点として、次のステージへとジャンプするための実践的な足場となるようなポジションです。
【業務内容】
※以下の業務の全てを担当してもらうわけではなく、候補者の希望、適性に合わせて業務のアサインを決定いたします。
・テクノロジーを活用した業務自動化に関する企画・推進。
・業務統合・部署統合における現状業務の分析（強み・弱みの可視化）、組織再編プランの策定と実行。特に、事業、財務、法務、人事、ITなどの関係者との協議なコミュニケーションを進め、周囲を巻き込みながら結果を出すことが求められます。
・スコープの確定、チームビルディング、詳細計画の作成、詳細計画の実施、進捗モニタリングおよび課題解決、進捗レポートの作成など、業務統合・部署統合に関わる全てのプロセスに関わって頂きます。
・広範囲のオペレーション改善、組織作りへの参画。
・チームのタスクの洗い出しとリスト化、優先順位付け、スケジュール管理。
・供給ギャップ発生時のリカバリ策の実施。
・チームメンバーへの業務指示、進捗管理、品質管理。SV（スーパーバイザー）などのメンバー育成や目標達成のサポートを行います。
求める経験 / スキル
【応募要件】
≪必須≫
・AIなど最新テクノロジーを積極的に活用していきたい方
・横断的に様々な部門のステークホルダーとの合意形成を行える論理的なコミュニケーション力を有し、周囲を巻き込んでプロジェクトをリードしていける方
・現状の業務プロセスや組織構造に対して客観的な分析を行い、課題発見・解決に積極的に取り組める方
・変化への適応力が高く、不確実な状況下でも主体的に行動できる方
・チームのタスクの洗い出しとリスト化、優先順位を付け、スケジュール管理を主体的に実施し、随時更新することが出来る方
・チームでの業務経験があり、リーダーシップを発揮し、メンバーのマネジメント経験をお持ちの方。具体的には、5名程度のチームリード経験
≪歓迎≫
・事業会社もしくはコンサルティング会社におけるPMI関連業務経験、または事業管理経験
・データ分析のスキル
・何かしらのシステム導入経験があり責任者として対応した経験
・プロダクトマネージャーの経験3年以上
・プロダクトの開発・顧客体験・売上等に責任をもった経験
≪必須≫
・AIなど最新テクノロジーを積極的に活用していきたい方
・横断的に様々な部門のステークホルダーとの合意形成を行える論理的なコミュニケーション力を有し、周囲を巻き込んでプロジェクトをリードしていける方
・現状の業務プロセスや組織構造に対して客観的な分析を行い、課題発見・解決に積極的に取り組める方
・変化への適応力が高く、不確実な状況下でも主体的に行動できる方
・チームのタスクの洗い出しとリスト化、優先順位を付け、スケジュール管理を主体的に実施し、随時更新することが出来る方
・チームでの業務経験があり、リーダーシップを発揮し、メンバーのマネジメント経験をお持ちの方。具体的には、5名程度のチームリード経験
≪歓迎≫
・事業会社もしくはコンサルティング会社におけるPMI関連業務経験、または事業管理経験
・データ分析のスキル
・何かしらのシステム導入経験があり責任者として対応した経験
・プロダクトマネージャーの経験3年以上
・プロダクトの開発・顧客体験・売上等に責任をもった経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
690 万円 ~ 1,130 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
Bytedance株式会社
仕事内容
About the Team
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
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■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
求める経験 / スキル
・人事部門において、ジェネラリスト、チームリーダー、ビジネスパートナー、または人材コンサルタントとして5年以上の経験があること；
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
PIVOT株式会社
仕事内容
PIVOTの収益源の中心である広告事業を担うポジションです。
主にブランディング、リード獲得、採用強化課題を持つ法人に対して、映像タイアップ広告を中心に、直接提案から番組配信までワンストップで担うプロデューサー的ポジションです。広告代理店を経由せず、クライアントと直接向き合うフィールドセールスとして、PIVOTのメディア価値を最大限に活かした企画提案を行っていただきます。
今後はタイアップ広告だけでなく、アプリ・WEB等自社プロダクト起点に様々なソリューションを開発していきますので、動画広告の新しいスタンダードを一緒に作っていける、頼れる仲間を求めています。
＜具体的には＞
・クライアント（法人）への営業活動
・クライアントのニーズや課題に沿った映像タイアップ企画のプランニング /提案
・案件受注後の制作・配信までのプロジェクト管理
・新規顧客開拓および既存顧客との関係深化
◇ビジネスプロデュース部の紹介資料
https://speakerdeck.com/yousasaki/pivot-culture-deck-bizinesupurodeyusubu
◇PIVOTタイアップ広告チームのインタビュー
https://www.bizreach.jp/column/saiyostories-PIVOT/
◇PIVOTタイアップの実績
https://pivot.inc/case/
主にブランディング、リード獲得、採用強化課題を持つ法人に対して、映像タイアップ広告を中心に、直接提案から番組配信までワンストップで担うプロデューサー的ポジションです。広告代理店を経由せず、クライアントと直接向き合うフィールドセールスとして、PIVOTのメディア価値を最大限に活かした企画提案を行っていただきます。
今後はタイアップ広告だけでなく、アプリ・WEB等自社プロダクト起点に様々なソリューションを開発していきますので、動画広告の新しいスタンダードを一緒に作っていける、頼れる仲間を求めています。
＜具体的には＞
・クライアント（法人）への営業活動
・クライアントのニーズや課題に沿った映像タイアップ企画のプランニング /提案
・案件受注後の制作・配信までのプロジェクト管理
・新規顧客開拓および既存顧客との関係深化
◇ビジネスプロデュース部の紹介資料
https://speakerdeck.com/yousasaki/pivot-culture-deck-bizinesupurodeyusubu
◇PIVOTタイアップ広告チームのインタビュー
https://www.bizreach.jp/column/saiyostories-PIVOT/
◇PIVOTタイアップの実績
https://pivot.inc/case/
求める経験 / スキル
・法人営業の経験、もしくは企画・提案を含むクライアントワークのご経験（3年以上）
・目標に対するコミットメント
・PIVOTのMVVやコンテンツ、将来性への共感
・目標に対するコミットメント
・PIVOTのMVVやコンテンツ、将来性への共感
従業員数
60名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
60名
仕事内容
ポイントビジネス開発部：プロモーション戦略ポジションもあります https://x.gd/kgdwp
ポイントビジネス開発部：戦略企画マネージャー候補もあります https://x.gd/YU8Q0
【楽天・事業について】
楽天グループは、国内外において、Eコマース、トラベル、デジタルコンテンツなどのインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー、スマホアプリ決済といったフィンテック（金融）サービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
【部署・サービスについて】
1997年の創業以来、楽天では、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2024年度のグループ売上収益で、2.3兆円まで成長してきました。
今後のグループ成長を牽引する重要な事業領域の第4の柱として、広告事業の拡大、成長が求められております。
これまでに培ってきた既存事業である、インターネット広告事業「楽天マーケティング／LinkShare」、マーケティングリサーチ事業「楽天インサイト」、 マーケティングソリューションズ事業 「楽天データマーケティング」に加え、70以上のサービスで展開されるすべての広告事業、「楽天会員」、「楽天ポイント」、「ブランド力」、「会員データ」といったアセットを最大限活かした、｢楽天経済圏」とのシナジーを武器に新しいビジネスモデルを創造し、顧客企業の唯一無二のマーケティングパートナー貢献していくというビジョンを持っています」
【募集背景】
今後、より様々な事業との連携を強化するにあたり、2026年１月にアド＆メディアカンパニーへ組織移管を行いました。それに伴い組織強化の為、新規採用を行ないます。
【魅力】
・事業or組織フェーズの魅力
└今後さらに拡大していく組織の活動を支えていただきます。ダイナミックな動きが体感いただけるフェーズにあります。
・キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス）
└ご自身のモチベーションに応じて仕事の幅を広げていくことが可能です
【業務内容】
当求人では、年間3000億以上発行している楽天ポイントを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております。
既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。
対象となるサービスの参考URLは以下です。
■楽天ポイントギフト
http://point.rakuten.co.jp/giftcard/
具体的には以下に携わって頂く予定です。
（ご経験とご希望に応じて以下の3職種のうちのいずれかの仕事について頂く予定です。）
■営業として（一例）
・当該サービスの問合せページよりお問合せがあった企業様へのご案内やご提案
・大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、楽天ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
・社内の他部署との連携を通じた新規の獲得営業
■事業管理として
楽天経済圏を支えるポイントの管理をご担当頂きます。
会社全体のポイントの管理を行うため、SQLなどのスキルを活用頂き経済圏を支える重要な役割を担っていただける方を募集しています。
また、他、PJTなどにも参加頂き、戦略、マーケティングなどの職種のかたがたと一緒に企画業務などにも携わって頂けます。
■BtB販促マーケ担当として
・当該サービスの露出の企画立案および実行
・Web上での販促キャンペーンの企画立案および実行
・当該サービスのページのリニューアル企画立案
＜その他の戦略テーマの例＞
・全社戦略のトップマネジメント提案（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
・海外におけるエコシステム戦略の立案
・楽天の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
・全く新しいマーケティング手法の開発
・全社の顧客戦略の立案
【想定配属先】
ポイント事業開発課 企画グループ
【配属先部の情報】
中途入社者が半数以上、多くの方が中途入社者です。
その為、中途入社の方を受け入れる体制や、環境、活躍できるフィールドのある求人です。
部署としては、戦略コンサル、IT業界、プラットフォーム事業会社、ベンチャー、通信会社、コンテンツ運営会社などからの転職者実績があります。
【配属想定の課の情報】
アド&メディアカンパニー マーケティングパートナー事業 ポイント事業開発部 企画グループ
4名ほどのメンバーが在籍しており、男女比は同じくらい、平均年齢も部署と同じくおおよそ30代前半です。
営業職の方が多い為、前職は営業職（IT商材、ソリューション営業の経験者など）で活躍されていた方が多く、他にはデータ分析やToBマーケの経験のある方が入社し活躍されています。
どちらかというと、無形商材の営業経験をお持ちの方、ソリューション営業の経験者の方が活躍できる環境だと考えています。
【関連リンク】
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/
・カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
ポイントビジネス開発部：戦略企画マネージャー候補もあります https://x.gd/YU8Q0
【楽天・事業について】
楽天グループは、国内外において、Eコマース、トラベル、デジタルコンテンツなどのインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー、スマホアプリ決済といったフィンテック（金融）サービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
【部署・サービスについて】
1997年の創業以来、楽天では、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2024年度のグループ売上収益で、2.3兆円まで成長してきました。
今後のグループ成長を牽引する重要な事業領域の第4の柱として、広告事業の拡大、成長が求められております。
これまでに培ってきた既存事業である、インターネット広告事業「楽天マーケティング／LinkShare」、マーケティングリサーチ事業「楽天インサイト」、 マーケティングソリューションズ事業 「楽天データマーケティング」に加え、70以上のサービスで展開されるすべての広告事業、「楽天会員」、「楽天ポイント」、「ブランド力」、「会員データ」といったアセットを最大限活かした、｢楽天経済圏」とのシナジーを武器に新しいビジネスモデルを創造し、顧客企業の唯一無二のマーケティングパートナー貢献していくというビジョンを持っています」
【募集背景】
今後、より様々な事業との連携を強化するにあたり、2026年１月にアド＆メディアカンパニーへ組織移管を行いました。それに伴い組織強化の為、新規採用を行ないます。
【魅力】
・事業or組織フェーズの魅力
└今後さらに拡大していく組織の活動を支えていただきます。ダイナミックな動きが体感いただけるフェーズにあります。
・キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス）
└ご自身のモチベーションに応じて仕事の幅を広げていくことが可能です
【業務内容】
当求人では、年間3000億以上発行している楽天ポイントを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております。
既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。
対象となるサービスの参考URLは以下です。
■楽天ポイントギフト
http://point.rakuten.co.jp/giftcard/
具体的には以下に携わって頂く予定です。
（ご経験とご希望に応じて以下の3職種のうちのいずれかの仕事について頂く予定です。）
■営業として（一例）
・当該サービスの問合せページよりお問合せがあった企業様へのご案内やご提案
・大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、楽天ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
・社内の他部署との連携を通じた新規の獲得営業
■事業管理として
楽天経済圏を支えるポイントの管理をご担当頂きます。
会社全体のポイントの管理を行うため、SQLなどのスキルを活用頂き経済圏を支える重要な役割を担っていただける方を募集しています。
また、他、PJTなどにも参加頂き、戦略、マーケティングなどの職種のかたがたと一緒に企画業務などにも携わって頂けます。
■BtB販促マーケ担当として
・当該サービスの露出の企画立案および実行
・Web上での販促キャンペーンの企画立案および実行
・当該サービスのページのリニューアル企画立案
＜その他の戦略テーマの例＞
・全社戦略のトップマネジメント提案（マーケティング戦略、全社KPI策定など）
・海外におけるエコシステム戦略の立案
・楽天の巨大アセット（ID、ポイント、データなど）を生かしたプロダクトやビジネスソリューションの企画、開発
・全く新しいマーケティング手法の開発
・全社の顧客戦略の立案
【想定配属先】
ポイント事業開発課 企画グループ
【配属先部の情報】
中途入社者が半数以上、多くの方が中途入社者です。
その為、中途入社の方を受け入れる体制や、環境、活躍できるフィールドのある求人です。
部署としては、戦略コンサル、IT業界、プラットフォーム事業会社、ベンチャー、通信会社、コンテンツ運営会社などからの転職者実績があります。
【配属想定の課の情報】
アド&メディアカンパニー マーケティングパートナー事業 ポイント事業開発部 企画グループ
4名ほどのメンバーが在籍しており、男女比は同じくらい、平均年齢も部署と同じくおおよそ30代前半です。
営業職の方が多い為、前職は営業職（IT商材、ソリューション営業の経験者など）で活躍されていた方が多く、他にはデータ分析やToBマーケの経験のある方が入社し活躍されています。
どちらかというと、無形商材の営業経験をお持ちの方、ソリューション営業の経験者の方が活躍できる環境だと考えています。
【関連リンク】
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/
・カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
求める経験 / スキル
【必須要件】
■法人営業希望の方
・法人営業3年以上
・無形商材の法人営業経験3年以上
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
■事業管理ご希望の方
・3年以上のSQLを使用したデータ分析経験がある方。
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
■BtB販促マーケターを希望の方
・Web上でのBtBの販促マーケの経験2年以上
・クリエイティブ組織、テック組織との連携業務の経験者
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
【歓迎要件】
・7-8年程度のビジネス開発経験。
・大規模サービス立上げ経験。
・プラットフォーム事業者での業務経験。（インターネット・モバイル産業が望ましい。）
・企画から実行まで完遂できる方
■法人営業希望の方
・法人営業3年以上
・無形商材の法人営業経験3年以上
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
■事業管理ご希望の方
・3年以上のSQLを使用したデータ分析経験がある方。
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
■BtB販促マーケターを希望の方
・Web上でのBtBの販促マーケの経験2年以上
・クリエイティブ組織、テック組織との連携業務の経験者
・弊社と同規模の組織での就業経験
・コミュニケーション能力
・柔軟な思考力と、適応力
【歓迎要件】
・7-8年程度のビジネス開発経験。
・大規模サービス立上げ経験。
・プラットフォーム事業者での業務経験。（インターネット・モバイル産業が望ましい。）
・企画から実行まで完遂できる方
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
株式会社タイミー
仕事内容
スキマバイトアプリ「タイミー」のプロダクトマーケティング業務をご担当いただきます。
担当領域は、ワーカー向け（toC）あるいはクライアント向け（toB）のいずれかでこれまでのご経験や意向をもとにアサインします。
下記のような業務から、ご担当いただく業務を決めていきます。
【具体的な業務内容】
下記のような業務をプロダクトチームと連携して行います。
・ハイパフォーマーの営業行動を抽出、型化し、営業組織の営業プロセス再設計、必要スキルの具体化
・営業プロセスごとの成功パターンの集約〜分析、各営業組織へのナレッジ展開と浸透
・顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計、推進
・営業研修の企画運営
・早期戦力化に向けたトレーニングプログラムの作成
・既存社員に必要な営業スキルの定義とスキル装着プログラムの作成
・営業支援ツールの作成と現場実装
・競合企業の情報収集〜差別化
・営業組織への適切な打ち手施策の立案
・表彰制度設計〜運営・インセンティブ制度設計
【担当業務例】
・新入社員に向けて、オンボーディングプログラムの設計〜運用
・インプット用資料作成 / ロープレ設計 / コンテンツ設計等）
・営業プレイブックの作成、浸透
・営業プロセス、重要行動の定義
・重要行動の実行のための営業支援ツールの作成
・営業スキル開発
・営業スキルの要件定義とアセスメント項目設計
・スキルアセスメントデータの分析、スキル開発施策の立案
・組織開発
・組織拡大に伴う営業組織の表彰制度の設計と表彰式運営
担当領域は、ワーカー向け（toC）あるいはクライアント向け（toB）のいずれかでこれまでのご経験や意向をもとにアサインします。
下記のような業務から、ご担当いただく業務を決めていきます。
【具体的な業務内容】
下記のような業務をプロダクトチームと連携して行います。
・ハイパフォーマーの営業行動を抽出、型化し、営業組織の営業プロセス再設計、必要スキルの具体化
・営業プロセスごとの成功パターンの集約〜分析、各営業組織へのナレッジ展開と浸透
・顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計、推進
・営業研修の企画運営
・早期戦力化に向けたトレーニングプログラムの作成
・既存社員に必要な営業スキルの定義とスキル装着プログラムの作成
・営業支援ツールの作成と現場実装
・競合企業の情報収集〜差別化
・営業組織への適切な打ち手施策の立案
・表彰制度設計〜運営・インセンティブ制度設計
【担当業務例】
・新入社員に向けて、オンボーディングプログラムの設計〜運用
・インプット用資料作成 / ロープレ設計 / コンテンツ設計等）
・営業プレイブックの作成、浸透
・営業プロセス、重要行動の定義
・重要行動の実行のための営業支援ツールの作成
・営業スキル開発
・営業スキルの要件定義とアセスメント項目設計
・スキルアセスメントデータの分析、スキル開発施策の立案
・組織開発
・組織拡大に伴う営業組織の表彰制度の設計と表彰式運営
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験（2年以上）
・50名以上の組織において以下のいずれかのプロジェクトを推進した経験がある方
オンボーディング・研修プログラム
営業プロセス
営業スキルの要件定義
【歓迎経験】
・法人営業領域における営業企画のご経験
・セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
・営業組織の組織開発（研修企画や表彰設計）のご経験
・法人営業経験（2年以上）
・50名以上の組織において以下のいずれかのプロジェクトを推進した経験がある方
オンボーディング・研修プログラム
営業プロセス
営業スキルの要件定義
【歓迎経験】
・法人営業領域における営業企画のご経験
・セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
・営業組織の組織開発（研修企画や表彰設計）のご経験
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 850 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
auペイメント株式会社
仕事内容
■業務内容
当社が提供するau PAYやWebMoneyの基盤を活用して、新市場への参入を進めております。
au経済圏のさらなる拡大、金融領域の事業拡大していくために、従来の決済サービスの概念にとらわれず、新たな価値観やアイデアのもと、
より多くのお客さまに当社決済サービスをご利用いただけるよう利用者目線に立って、ともに事業拡大を目指していただける方を募集いたします。
これまでのご経験やご志向に合わせ、以下の業務をお任せいたします。
（ご入社直後）
＜au PAYのオンライン決済（KDDIのキャリア決済含む）事業拡大に向けたサービス企画＞
・新規サービス企画、既存サービス機能改善
・利便性/利得性の追求、付加価値向上、サービス品質向上
・サービス企画からプロダクト提供までの全体統括、開発マネジメント
（変更の範囲）会社内のすべての業務
■業務の魅力
・サービス企画～推進まで一気通貫で対応するため、さらなるスキル向上や自身の成長につながります。
・多くのお客さまに触れていただけるサービスを担当していただくため、
自らの携わる業務が会社へ強くインパクトすることを感じられるポジションです。
また、オンライン決済市場におけるau PAYサービスは拡大フェーズにあり、
自身の意見やアイデアを積極的に活かしていただきながら、さらなるサービスの成長・拡大へと貢献いただくことができます。
当社が提供するau PAYやWebMoneyの基盤を活用して、新市場への参入を進めております。
au経済圏のさらなる拡大、金融領域の事業拡大していくために、従来の決済サービスの概念にとらわれず、新たな価値観やアイデアのもと、
より多くのお客さまに当社決済サービスをご利用いただけるよう利用者目線に立って、ともに事業拡大を目指していただける方を募集いたします。
これまでのご経験やご志向に合わせ、以下の業務をお任せいたします。
（ご入社直後）
＜au PAYのオンライン決済（KDDIのキャリア決済含む）事業拡大に向けたサービス企画＞
・新規サービス企画、既存サービス機能改善
・利便性/利得性の追求、付加価値向上、サービス品質向上
・サービス企画からプロダクト提供までの全体統括、開発マネジメント
（変更の範囲）会社内のすべての業務
■業務の魅力
・サービス企画～推進まで一気通貫で対応するため、さらなるスキル向上や自身の成長につながります。
・多くのお客さまに触れていただけるサービスを担当していただくため、
自らの携わる業務が会社へ強くインパクトすることを感じられるポジションです。
また、オンライン決済市場におけるau PAYサービスは拡大フェーズにあり、
自身の意見やアイデアを積極的に活かしていただきながら、さらなるサービスの成長・拡大へと貢献いただくことができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・社内/社外のパートナーと一緒にサービスの企画・推進をした経験があること
・決済業界や金融業界での業務に従事したことがある方
■歓迎要件
・オンラインを活用した金融サービスに関する専門的な業務経験・知識を有している方
・常にお客さま目線をもって業務に取り組める方
■求める人物像
・柔軟な発想で新たなアイデアを発案できる方
・自身の業務に責任を持ち、最後まであきらめずに取り組める方
・親和性、調和性があり社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・意思をもって粘り強く最後までやり遂げられる方
・社内/社外のパートナーと一緒にサービスの企画・推進をした経験があること
・決済業界や金融業界での業務に従事したことがある方
■歓迎要件
・オンラインを活用した金融サービスに関する専門的な業務経験・知識を有している方
・常にお客さま目線をもって業務に取り組める方
■求める人物像
・柔軟な発想で新たなアイデアを発案できる方
・自身の業務に責任を持ち、最後まであきらめずに取り組める方
・親和性、調和性があり社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・意思をもって粘り強く最後までやり遂げられる方
従業員数
190名
（2025年4月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
190名
（2025年4月1日時点）
SaaSメガベンチャー
仕事内容
【具体的な業務内容(イメージ)】
経営層（主にCEO）とのディスカッションから生まれた構想を、現実のプロジェクトへと具体化・実行する役割です。
・社長とのディスカッションやミーティングからアイデアの意図・背景を読み取り、構想をプロジェクトとして設計
・事業性や実現可能性のリサーチ・検証（競合・市場調査、ユーザーインタビュー、PoC 等）
・新規/既存事業の事業企画・推進の支援
・PMI
・全社戦略の立案
上記役割を遂行するために、以下の業務も付随して発生することが多いです。
・社内外のリソース見極めと必要人材のアサイン・巻き込み
・部門横断的な関係者との調整・合意形成
※業務内容は多岐にわたりますが、ご経験に合わせて徐々にお任せする想定です。
【募集部門の紹介】
経営企画部では、予算策定から予実管理、投資家とのコミュニケーション、M&A、その他企業価値の向上に資するあらゆる業務を企画・立案・実行します。
その中でも経営企画チームは、2025年10月に新設されたチームになります。シンクタンク系のコンサルティングファーム出身者のマネージャーと金融系の業界団体出身者の2名で構成されています。直近ではプライム市場への市場変更プロジェクトを担当しており、その他にもNPS（ネット・プロモータ・スコア）の全社導入やコーポレートガバナンスコード対応等の全社横断関連のプロジェクトを複数担当しております。
【ポジションの魅力】
・社長直轄ならではのスピード感と裁量の大きさ
・経営アジェンダを推進する経験ができる
・かたちのない、未整備の領域を自ら構築し0→1、1→10にしていく面白さ
・組織の未来や事業の方向性を実行面から創ることができる
・経営に近い視座での成長機会
・ゼネラリストとしてのキャリア構築
経営層（主にCEO）とのディスカッションから生まれた構想を、現実のプロジェクトへと具体化・実行する役割です。
・社長とのディスカッションやミーティングからアイデアの意図・背景を読み取り、構想をプロジェクトとして設計
・事業性や実現可能性のリサーチ・検証（競合・市場調査、ユーザーインタビュー、PoC 等）
・新規/既存事業の事業企画・推進の支援
・PMI
・全社戦略の立案
上記役割を遂行するために、以下の業務も付随して発生することが多いです。
・社内外のリソース見極めと必要人材のアサイン・巻き込み
・部門横断的な関係者との調整・合意形成
※業務内容は多岐にわたりますが、ご経験に合わせて徐々にお任せする想定です。
【募集部門の紹介】
経営企画部では、予算策定から予実管理、投資家とのコミュニケーション、M&A、その他企業価値の向上に資するあらゆる業務を企画・立案・実行します。
その中でも経営企画チームは、2025年10月に新設されたチームになります。シンクタンク系のコンサルティングファーム出身者のマネージャーと金融系の業界団体出身者の2名で構成されています。直近ではプライム市場への市場変更プロジェクトを担当しており、その他にもNPS（ネット・プロモータ・スコア）の全社導入やコーポレートガバナンスコード対応等の全社横断関連のプロジェクトを複数担当しております。
【ポジションの魅力】
・社長直轄ならではのスピード感と裁量の大きさ
・経営アジェンダを推進する経験ができる
・かたちのない、未整備の領域を自ら構築し0→1、1→10にしていく面白さ
・組織の未来や事業の方向性を実行面から創ることができる
・経営に近い視座での成長機会
・ゼネラリストとしてのキャリア構築
求める経験 / スキル
【必須要件】
・総合系・シンクタンク系コンサルティングファームでの業務経験3年以上
・経営層との近い距離での業務経験（経営層に向けた資料作成や提案内容の構築、必要なデータの収集や分析などを主体的に行なったご経験があれば尚良し）
・様々なステークホルダーを横断したプロジェクト推進を行なった経験
【歓迎要件】
・スタートアップやベンチャー企業において創業社長直下で働いた経験
・ソフトウェア/SaaS/メディア領域における事業開発もしくはプロダクトマネジメントのご経験
・経営戦略プロジェクトを推進した経験
・当社CEO元榮や、リーガル領域への興味関心
・複数のプロジェクトを並行して運営/モニタリングした経験
・総合系・シンクタンク系コンサルティングファームでの業務経験3年以上
・経営層との近い距離での業務経験（経営層に向けた資料作成や提案内容の構築、必要なデータの収集や分析などを主体的に行なったご経験があれば尚良し）
・様々なステークホルダーを横断したプロジェクト推進を行なった経験
【歓迎要件】
・スタートアップやベンチャー企業において創業社長直下で働いた経験
・ソフトウェア/SaaS/メディア領域における事業開発もしくはプロダクトマネジメントのご経験
・経営戦略プロジェクトを推進した経験
・当社CEO元榮や、リーガル領域への興味関心
・複数のプロジェクトを並行して運営/モニタリングした経験
勤務地
東京都
想定年収
808 万円 ~ 1,202 万円
株式会社タイミー
仕事内容
■ミッション
タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。
同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。
売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。
■役割
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化
既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築
■具体的な業務内容
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
・経営層・事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略づくり
・店舗・別職種への利用拡大提案
■配属部署
〇SMB領域
・ターゲット企業：数億円〜数百億円の企業のいずれかを担当
・業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
・主要業務
―多店舗展開企業への導入推進
―既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
〇ENT領域
・ターゲット企業：数百億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
・業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
・主要業務
―多店舗展開企業への導入推進
―既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
〇新規開拓領域
・ターゲット企業：数億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
・業界：介護業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり）
・主要業務
―多店舗展開企業への導入推進
―既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
■やりがい・魅力
☆日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
☆ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
☆急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
☆新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
☆経営レベルの課題解決スキルが身につく
☆年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会
タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。
同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。
売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。
■役割
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化
既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築
■具体的な業務内容
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
・経営層・事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略づくり
・店舗・別職種への利用拡大提案
■配属部署
〇SMB領域
・ターゲット企業：数億円〜数百億円の企業のいずれかを担当
・業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
・主要業務
―多店舗展開企業への導入推進
―既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
〇ENT領域
・ターゲット企業：数百億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
・業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
・主要業務
―多店舗展開企業への導入推進
―既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
〇新規開拓領域
・ターゲット企業：数億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
・業界：介護業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり）
・主要業務
―多店舗展開企業への導入推進
―既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
■やりがい・魅力
☆日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
☆ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
☆急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
☆新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
☆経営レベルの課題解決スキルが身につく
☆年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会
求める経験 / スキル
【必須要件】
・同社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
・無形法人営業のご経験（3年以上）
・免許保有（普通自動車運転免許）
【歓迎経験】
・成果・ご実績を残されている方
・論理的にクライアントの課題を解決してきたご経験
・コンサルティング業界のご経験
・IT業界/人材業界(派遣、求人媒体営業)/広告業界/金融業界などの無形商材
＜求める人物像＞
・ビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方
・課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方
・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方
・自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方
・同社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
・無形法人営業のご経験（3年以上）
・免許保有（普通自動車運転免許）
【歓迎経験】
・成果・ご実績を残されている方
・論理的にクライアントの課題を解決してきたご経験
・コンサルティング業界のご経験
・IT業界/人材業界(派遣、求人媒体営業)/広告業界/金融業界などの無形商材
＜求める人物像＞
・ビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方
・課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方
・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方
・自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
大阪府
想定年収
580 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
仕事内容
【業務内容】
当社でんきご契約中のお客様の解約率・顧客満足度/NPSをKGIとした、調査・企画・実行を行っていただくポジションです。
当社でんきご契約中のお客様の解約率・顧客満足度/NPSをKGIとした、調査・企画・実行を行っていただくポジションです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・顧客満足度向上に関する業務経験
または企画、戦略、分析、マーケティングなどの業務経験
※様々なBIツールを利用して改善の取り組みをしています。
楽天は独自のLLMを有しており、AI活用にも積極的です。
【歓迎要件】
・ビジネスレベルの英語力
・顧客満足度向上に関する業務経験
または企画、戦略、分析、マーケティングなどの業務経験
※様々なBIツールを利用して改善の取り組みをしています。
楽天は独自のLLMを有しており、AI活用にも積極的です。
【歓迎要件】
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 700 万円
LINEヤフー株式会社
仕事内容
本ポジションでは、「Yahoo!ショッピング」における営業生産性の最大化をミッションに、
生成AI技術とLINEヤフーの膨大なデータを掛け合わせ、営業活動の「量」と「質」を飛躍的に向上させる戦略をリードしていただきます。
単なるツール導入にとどまらず、営業組織全体の「あるべき姿」を構造的に描き、その実現に向けた仕組みを設計・推進する役割です。
社内からのDX要望が急増する中で、インパクトの大きい案件を自ら定義し、推進できるエキサイティングな環境です。
■業務詳細
営業現場の課題を特定し、AI・データ・各種ツールを活用したソリューションの企画から実行・定着までを一気通貫で推進いただきます。
社内の営業組織だけでなく、プロダクト開発部門やデータサイエンス部門など多様な関係者と連携しながら、要件定義から実装、運用までをリードし、営業生産性および営業成果の最大化を目指します。
・営業課題の分析および解決に向けたソリューションの企画・推進
・AI・データ・各種ツールを活用した営業支援施策の設計、開発調整、現場導入
・営業データの分析に基づく、データドリブンな営業戦略・施策の立案
・営業業務の効率化・自動化を目的とした業務プロセスの改善
・営業ナレッジや提案事例などを活用するデータ基盤の構築・運用
・営業力および提案品質向上に向けた仕組みづくりと現場定着支援
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり
生成AI技術とLINEヤフーの膨大なデータを掛け合わせ、営業活動の「量」と「質」を飛躍的に向上させる戦略をリードしていただきます。
単なるツール導入にとどまらず、営業組織全体の「あるべき姿」を構造的に描き、その実現に向けた仕組みを設計・推進する役割です。
社内からのDX要望が急増する中で、インパクトの大きい案件を自ら定義し、推進できるエキサイティングな環境です。
■業務詳細
営業現場の課題を特定し、AI・データ・各種ツールを活用したソリューションの企画から実行・定着までを一気通貫で推進いただきます。
社内の営業組織だけでなく、プロダクト開発部門やデータサイエンス部門など多様な関係者と連携しながら、要件定義から実装、運用までをリードし、営業生産性および営業成果の最大化を目指します。
・営業課題の分析および解決に向けたソリューションの企画・推進
・AI・データ・各種ツールを活用した営業支援施策の設計、開発調整、現場導入
・営業データの分析に基づく、データドリブンな営業戦略・施策の立案
・営業業務の効率化・自動化を目的とした業務プロセスの改善
・営業ナレッジや提案事例などを活用するデータ基盤の構築・運用
・営業力および提案品質向上に向けた仕組みづくりと現場定着支援
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
▼必要な経験/スキル
・法人営業組織向けのシステム・データ・AI活用提案、または営業戦略企画のプロジェクトマネジメント経験
・現場課題を構造化し、業務プロセスを抜本的に変革した経験
・要件定義から合意形成、進行管理まで一貫して推進した経験
・KPI設計およびデータ分析に基づく改善提案の経験
・複雑な課題を整理・構造化し、あるべき姿を言語化できるスキル
・営業・経営・開発部門など多様な関係者との合意形成スキル
▼あると望ましい経験/スキル
・大規模営業組織における業務変革プロジェクトの推進経験
・生成AI（LLM）を活用した業務改善ツールの企画・導入経験
・生成AI（LLM）およびデータベース・SQLに関する知見
・ビジネス要件をシステム仕様へ落とし込み、開発部門と連携した経験
▼求める人物像
・課題解決に向けて、仮説検証のサイクルを粘り強く回し続けられる方
・主観に頼らず、データに基づいたロジカルな意思決定ができる方
・あるべき営業戦略をシステム要件に落とし込む、構造理解力と設計力をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら案件を一歩先に進める当事者意識をお持ちの方
・現場目線を忘れず、本質的な課題は何かを正しく把握できる方
・法人営業組織向けのシステム・データ・AI活用提案、または営業戦略企画のプロジェクトマネジメント経験
・現場課題を構造化し、業務プロセスを抜本的に変革した経験
・要件定義から合意形成、進行管理まで一貫して推進した経験
・KPI設計およびデータ分析に基づく改善提案の経験
・複雑な課題を整理・構造化し、あるべき姿を言語化できるスキル
・営業・経営・開発部門など多様な関係者との合意形成スキル
▼あると望ましい経験/スキル
・大規模営業組織における業務変革プロジェクトの推進経験
・生成AI（LLM）を活用した業務改善ツールの企画・導入経験
・生成AI（LLM）およびデータベース・SQLに関する知見
・ビジネス要件をシステム仕様へ落とし込み、開発部門と連携した経験
▼求める人物像
・課題解決に向けて、仮説検証のサイクルを粘り強く回し続けられる方
・主観に頼らず、データに基づいたロジカルな意思決定ができる方
・あるべき営業戦略をシステム要件に落とし込む、構造理解力と設計力をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら案件を一歩先に進める当事者意識をお持ちの方
・現場目線を忘れず、本質的な課題は何かを正しく把握できる方
従業員数
28,196名
（連結人数（2024/3時点）（単独では約1万人※2023/9時点））
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
28,196名
（連結人数（2024/3時点）（単独では約1万人※2023/9時点））
楽天グループ株式会社
仕事内容
■楽天グループについて
楽天グループは、楽天市場や楽天ファッション等のインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー等のフィンテックサービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。これらのサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結ぶことで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■楽天マートとは？
楽天が取り組む倉庫型ネットスーパー事業「楽天マート」は大手小売りチェーンに匹敵する商圏を持ちながら、個人商店のような小回りの利くMDを実現できる、新しい事業形態です。
その事業形態の特性を活かした独創的な品揃えを展開する事で国内の食品流通市場を改革し、ユーザー・生産者双方にとってより付加価値の高い社会の実現を目指します。
生鮮、日配、冷食、飲料、お酒、非食品など、スーパーマーケットで扱っている商品と、楽天市場の店舗商品、地方物産商品など、他のスーパーではあまり取り扱っていない独自の商品をネット販売しています。
実店舗とは違い売り場面積に制限がなく、ネットスーパーならではの自由度が高い戦略に挑戦が可能です。
・品揃え～仕入れ（新規調達先開拓も含め）
・在庫・廃棄ロスコントロール
・売上／粗利管理
上記に責任を持っており、全商品カテゴリの品揃えと仕入れの強化のため人員を募集しております。
■食品流通市場について
一般消費者向け流通市場の中でも食品流通市場は特に、EC化・デジタル化が遅れている分野です。楽天はネットスーパー事業を推進する事で食品流通のEC化・デジタル化を進め、食品流通改革を通じて社会をエンパワーメントします。
日本におけるリーディングポジションを確立すべく事業拡大に参画いただけるポジションです。
■楽天マートのサービスエリアと配送方法
首都圏の対象世帯数：1200万世帯をカバーしており、自動倉庫2拠点から出荷。H&S型で効率的な配送網を構築し当日中の配送と商品温度帯の管理を実現しています。なお最先端の自動倉庫により、商品探索時の歩行時間と商品確認作業の短縮し効率性の高い作業が実現可能です。
■MDのミッション
品揃えや品質の改善、適切な価格設定を行い、売り上げとお客様満足度の向上を図ります。
楽天マート：https://sm.rakuten.co.jp/
■業務詳細
マーチャンダイザー・バイヤーの業務をお任せします。
・商品の売上・利益などの実績確認と改善
・市場調査を実施しユーザーニーズを把握
・担当部門における品揃え戦略の構築と実行
・原料、製品、製造ラインの情報収集
・メーカー様及び産地、生産者様と商談の実施
・商品の価格設定（仕入れ価格・販売価格）
・顧客データの分析と仕入れ量・在庫の管理
・プロモーション企画・実績検証と効果改善
・ネットスーパー内（WEBサイト内）の売り場構成など
取扱商品は、チルド、グロサリー、日用品、生鮮食品など、扱う商品により所属を分け、業務を行っています。
1．野菜・畜産・水産などの食品
2．生鮮や惣菜以外の食品
3．楽天市場の店舗商品、地方物産商品
■ポジションの魅力
事業改革のフェーズに携わり、戦略立案から実行フェーズまでの一貫した経験を積むことができます。
■楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
楽天グループは、楽天市場や楽天ファッション等のインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー等のフィンテックサービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。これらのサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結ぶことで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■楽天マートとは？
楽天が取り組む倉庫型ネットスーパー事業「楽天マート」は大手小売りチェーンに匹敵する商圏を持ちながら、個人商店のような小回りの利くMDを実現できる、新しい事業形態です。
その事業形態の特性を活かした独創的な品揃えを展開する事で国内の食品流通市場を改革し、ユーザー・生産者双方にとってより付加価値の高い社会の実現を目指します。
生鮮、日配、冷食、飲料、お酒、非食品など、スーパーマーケットで扱っている商品と、楽天市場の店舗商品、地方物産商品など、他のスーパーではあまり取り扱っていない独自の商品をネット販売しています。
実店舗とは違い売り場面積に制限がなく、ネットスーパーならではの自由度が高い戦略に挑戦が可能です。
・品揃え～仕入れ（新規調達先開拓も含め）
・在庫・廃棄ロスコントロール
・売上／粗利管理
上記に責任を持っており、全商品カテゴリの品揃えと仕入れの強化のため人員を募集しております。
■食品流通市場について
一般消費者向け流通市場の中でも食品流通市場は特に、EC化・デジタル化が遅れている分野です。楽天はネットスーパー事業を推進する事で食品流通のEC化・デジタル化を進め、食品流通改革を通じて社会をエンパワーメントします。
日本におけるリーディングポジションを確立すべく事業拡大に参画いただけるポジションです。
■楽天マートのサービスエリアと配送方法
首都圏の対象世帯数：1200万世帯をカバーしており、自動倉庫2拠点から出荷。H&S型で効率的な配送網を構築し当日中の配送と商品温度帯の管理を実現しています。なお最先端の自動倉庫により、商品探索時の歩行時間と商品確認作業の短縮し効率性の高い作業が実現可能です。
■MDのミッション
品揃えや品質の改善、適切な価格設定を行い、売り上げとお客様満足度の向上を図ります。
楽天マート：https://sm.rakuten.co.jp/
■業務詳細
マーチャンダイザー・バイヤーの業務をお任せします。
・商品の売上・利益などの実績確認と改善
・市場調査を実施しユーザーニーズを把握
・担当部門における品揃え戦略の構築と実行
・原料、製品、製造ラインの情報収集
・メーカー様及び産地、生産者様と商談の実施
・商品の価格設定（仕入れ価格・販売価格）
・顧客データの分析と仕入れ量・在庫の管理
・プロモーション企画・実績検証と効果改善
・ネットスーパー内（WEBサイト内）の売り場構成など
取扱商品は、チルド、グロサリー、日用品、生鮮食品など、扱う商品により所属を分け、業務を行っています。
1．野菜・畜産・水産などの食品
2．生鮮や惣菜以外の食品
3．楽天市場の店舗商品、地方物産商品
■ポジションの魅力
事業改革のフェーズに携わり、戦略立案から実行フェーズまでの一貫した経験を積むことができます。
■楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
求める経験 / スキル
■必須要件
・MD・バイヤーの経験2年以上（業界不問）
・社内外との折衝力・コミュニケーション力の高い方
■歓迎要件
・マネジメント経験
・食品業界・小売・食品卸での就業経験
・スーパーマーケットなどの小売でのバイヤー経験
・MD・バイヤーの経験2年以上（業界不問）
・社内外との折衝力・コミュニケーション力の高い方
■歓迎要件
・マネジメント経験
・食品業界・小売・食品卸での就業経験
・スーパーマーケットなどの小売でのバイヤー経験
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
Bytedance株式会社
仕事内容
■TikTok e-Commerce
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
■Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
■Responsibilities
The Governance and Experience (GNE) team is a global organization dedicated to building a safe, compliant, and trustworthy ecosystem for all users and partners. We sit at the intersection of policy, product, and operations, ensuring that our platform remains high-quality as we scale. In Japan, we operate as an agile, startup-phase team where we balance rapid business growth with rigorous risk management and ecosystem integrity.
We are seeking an analytical and adaptable Governance Strategy & Operations professional to join our team in Tokyo. In this role, you will develop and execute strategies to ensure ecosystem quality across various domains, which may include Content, Product Listings, Creator behavior, or Seller compliance depending on the evolving needs of the business.
You will use data to identify risks, design policies from first principles, and collaborate with cross-functional partners to implement scalable solutions. You are a problem solver who can navigate ambiguity and shift focus effectively to support the team’s mission of protecting the platform.
Responsibilities:
・Policy & Strategy: Develop and iterate on data-driven policies that regulate partner behavior, product quality, and ecosystem integrity within the Japan market.
・Risk Discovery & Mitigation: Proactively analyze trends and large datasets to identify emerging risks (e.g., fraud, quality issues, or policy gaps) and design frameworks to address them.
・Operational Excellence: Build and optimize implementation processes and enforcement systems to ensure high accuracy and transparency in platform actions.
・Market Insights: Maintain a deep understanding of the Northeast Asia market, regulatory environment, and industry trends to inform localized governance strategies.
・Stakeholder Management: Act as a key point of contact for internal communications and escalations. Work closely with Legal, Product, Engineering, and Business teams to align governance goals with business growth.
・Project Leadership: Manage the end-to-end lifecycle of governance programs, from initial risk assessment and data modeling to post-launch monitoring and optimization.
・Escalation & Resolution: Investigate sensitive issues and high-level escalations, providing strategic recommendations that consider both policy compliance and business impact.
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■TikTok eコマース
eコマース業界は近年著しい成長を遂げ、大手インターネット企業間の激しい競争の場となっており、その今後の成長性は計り知れません。世界中に数百万人の熱心なユーザーを抱えるTikTokは、ユーザーにまったく新しい、より優れたeコマース体験を提供するための理想的なプラットフォームであると私たちは考えています。私たちは、情熱と才能にあふれた人材をプロダクトおよびオペレーションチームに迎え入れ、ユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なEコマースエコシステムを共に構築したいと考えています。TikTokでEコマースの未来を切り拓く私たちの一員になりませんか。
■チーム
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、ユーザーだけでなくパートナーにとっても安全で信頼できるプラットフォームの構築を目指すグローバルチームです。私たちはユーザー体験を重視し、品質を確保するためのポリシー、ルール、製品、システムに取り組んでいます。情熱を持った才能ある人材を募集しており、共にユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なコマースエコシステムを構築していきます。
■職務内容
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、すべてのユーザーとパートナーのために、安全でコンプライアンスに準拠した、信頼できるエコシステムを構築することに専念するグローバル組織です。私たちはポリシー、プロダクト、オペレーションの接点に位置し、プラットフォームの規模拡大に伴い、その品質が維持されるよう努めています。日本では、アジャイルなスタートアップ段階のチームとして活動しており、ビジネスの急速な成長と、厳格なリスク管理およびエコシステムの健全性とのバランスを図っています。
現在、東京オフィスにて、分析力と適応力に優れたガバナンス戦略・運用担当者を募集しています。この役職では、ビジネスの変化するニーズに応じて、コンテンツ、商品リスト、クリエイターの行動、販売者のコンプライアンスなど、様々な領域にわたるエコシステムの品質を確保するための戦略を策定・実行していただきます。
データを活用してリスクを特定し、第一原理に基づいてポリシーを設計し、他部門のパートナーと連携してスケーラブルなソリューションを実装していただきます。曖昧な状況でも的確に判断し、焦点を効果的に切り替えながら、プラットフォームを守るというチームの使命を支えることができる問題解決能力をお持ちの方を求めています。
具体的な職務内容：
・ポリシー・戦略：日本市場におけるパートナーの行動、製品の品質、エコシステムの健全性を規制するデータ駆動型のポリシーを策定し、継続的に改善する。
・リスクの発見と軽減：トレンドや大規模なデータセットを積極的に分析し、新たなリスク（不正、品質問題、ポリシーの不備など）を特定するとともに、それらに対処するための枠組みを設計する。
・オペレーショナル・エクセレンス：プラットフォーム上の措置において高い精度と透明性を確保するため、実施プロセスおよび執行システムを構築・最適化する。
・市場インサイト：北東アジア市場、規制環境、業界動向を深く理解し、地域に即したガバナンス戦略の策定に活かす。
・ステークホルダー管理：社内コミュニケーションおよびエスカレーションの主要な窓口として機能する。法務、プロダクト、エンジニアリング、ビジネス各チームと緊密に連携し、ガバナンス目標とビジネスの成長を整合させる。
・プロジェクトリーダーシップ：初期のリスク評価やデータモデリングから、ローンチ後のモニタリングや最適化に至るまで、ガバナンスプログラムのエンドツーエンドのライフサイクルを管理する。
・エスカレーションと解決：デリケートな問題や重大なエスカレーションを調査し、ポリシーの遵守とビジネスへの影響の両方を考慮した戦略的な提言を行う。
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
■Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
■Responsibilities
The Governance and Experience (GNE) team is a global organization dedicated to building a safe, compliant, and trustworthy ecosystem for all users and partners. We sit at the intersection of policy, product, and operations, ensuring that our platform remains high-quality as we scale. In Japan, we operate as an agile, startup-phase team where we balance rapid business growth with rigorous risk management and ecosystem integrity.
We are seeking an analytical and adaptable Governance Strategy & Operations professional to join our team in Tokyo. In this role, you will develop and execute strategies to ensure ecosystem quality across various domains, which may include Content, Product Listings, Creator behavior, or Seller compliance depending on the evolving needs of the business.
You will use data to identify risks, design policies from first principles, and collaborate with cross-functional partners to implement scalable solutions. You are a problem solver who can navigate ambiguity and shift focus effectively to support the team’s mission of protecting the platform.
Responsibilities:
・Policy & Strategy: Develop and iterate on data-driven policies that regulate partner behavior, product quality, and ecosystem integrity within the Japan market.
・Risk Discovery & Mitigation: Proactively analyze trends and large datasets to identify emerging risks (e.g., fraud, quality issues, or policy gaps) and design frameworks to address them.
・Operational Excellence: Build and optimize implementation processes and enforcement systems to ensure high accuracy and transparency in platform actions.
・Market Insights: Maintain a deep understanding of the Northeast Asia market, regulatory environment, and industry trends to inform localized governance strategies.
・Stakeholder Management: Act as a key point of contact for internal communications and escalations. Work closely with Legal, Product, Engineering, and Business teams to align governance goals with business growth.
・Project Leadership: Manage the end-to-end lifecycle of governance programs, from initial risk assessment and data modeling to post-launch monitoring and optimization.
・Escalation & Resolution: Investigate sensitive issues and high-level escalations, providing strategic recommendations that consider both policy compliance and business impact.
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■TikTok eコマース
eコマース業界は近年著しい成長を遂げ、大手インターネット企業間の激しい競争の場となっており、その今後の成長性は計り知れません。世界中に数百万人の熱心なユーザーを抱えるTikTokは、ユーザーにまったく新しい、より優れたeコマース体験を提供するための理想的なプラットフォームであると私たちは考えています。私たちは、情熱と才能にあふれた人材をプロダクトおよびオペレーションチームに迎え入れ、ユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なEコマースエコシステムを共に構築したいと考えています。TikTokでEコマースの未来を切り拓く私たちの一員になりませんか。
■チーム
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、ユーザーだけでなくパートナーにとっても安全で信頼できるプラットフォームの構築を目指すグローバルチームです。私たちはユーザー体験を重視し、品質を確保するためのポリシー、ルール、製品、システムに取り組んでいます。情熱を持った才能ある人材を募集しており、共にユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なコマースエコシステムを構築していきます。
■職務内容
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、すべてのユーザーとパートナーのために、安全でコンプライアンスに準拠した、信頼できるエコシステムを構築することに専念するグローバル組織です。私たちはポリシー、プロダクト、オペレーションの接点に位置し、プラットフォームの規模拡大に伴い、その品質が維持されるよう努めています。日本では、アジャイルなスタートアップ段階のチームとして活動しており、ビジネスの急速な成長と、厳格なリスク管理およびエコシステムの健全性とのバランスを図っています。
現在、東京オフィスにて、分析力と適応力に優れたガバナンス戦略・運用担当者を募集しています。この役職では、ビジネスの変化するニーズに応じて、コンテンツ、商品リスト、クリエイターの行動、販売者のコンプライアンスなど、様々な領域にわたるエコシステムの品質を確保するための戦略を策定・実行していただきます。
データを活用してリスクを特定し、第一原理に基づいてポリシーを設計し、他部門のパートナーと連携してスケーラブルなソリューションを実装していただきます。曖昧な状況でも的確に判断し、焦点を効果的に切り替えながら、プラットフォームを守るというチームの使命を支えることができる問題解決能力をお持ちの方を求めています。
具体的な職務内容：
・ポリシー・戦略：日本市場におけるパートナーの行動、製品の品質、エコシステムの健全性を規制するデータ駆動型のポリシーを策定し、継続的に改善する。
・リスクの発見と軽減：トレンドや大規模なデータセットを積極的に分析し、新たなリスク（不正、品質問題、ポリシーの不備など）を特定するとともに、それらに対処するための枠組みを設計する。
・オペレーショナル・エクセレンス：プラットフォーム上の措置において高い精度と透明性を確保するため、実施プロセスおよび執行システムを構築・最適化する。
・市場インサイト：北東アジア市場、規制環境、業界動向を深く理解し、地域に即したガバナンス戦略の策定に活かす。
・ステークホルダー管理：社内コミュニケーションおよびエスカレーションの主要な窓口として機能する。法務、プロダクト、エンジニアリング、ビジネス各チームと緊密に連携し、ガバナンス目標とビジネスの成長を整合させる。
・プロジェクトリーダーシップ：初期のリスク評価やデータモデリングから、ローンチ後のモニタリングや最適化に至るまで、ガバナンスプログラムのエンドツーエンドのライフサイクルを管理する。
・エスカレーションと解決：デリケートな問題や重大なエスカレーションを調査し、ポリシーの遵守とビジネスへの影響の両方を考慮した戦略的な提言を行う。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
1. Strong bachelor's or master's degree in fields such as Engineering, Analytics, Economics, Social Sciences, Law.
2. Experience: Professional experience in Strategy, Platform Governance, Trust & Safety, Data Analysis, Compliance, or Operations Management.
3. Analytical Skills: Demonstrated ability to analyze large datasets and use data to drive complex decision-making.
4. Communication: Strong English and Japanese communication skills (written and oral), with the ability to explain complex policy logic to diverse stakeholders.
5. Problem Solving: A "first principles" thinker who can navigate ambiguity and implement solutions swiftly in a fast-paced environment.
Preferred Qualifications
1. Familiarity with the e-commerce landscape and platform ecosystems.
2. Proven track record of managing complex projects and influencing cross-functional teams.
3. Strategic business sensitivity—the ability to balance platform safety with commercial scalability.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■応募資格：
・工学、アナリティクス、経済学、社会科学、法学などの分野における学士号または修士号（成績優秀であること）。
・実務経験：戦略、プラットフォームガバナンス、トラスト＆セーフティ、データ分析、コンプライアンス、またはオペレーションマネジメントにおける実務経験。
・分析力：大規模なデータセットを分析し、データを活用して複雑な意思決定を推進できる実証済みの能力。
・コミュニケーション能力：英語および日本語による優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）を有し、多様なステークホルダーに対して複雑なポリシーの論理を説明できること。
・問題解決能力：「第一原理」に基づいて思考し、曖昧な状況に対処しつつ、変化の激しい環境下で迅速に解決策を実行できること。
■歓迎要件
・ Eコマース業界の動向およびプラットフォームのエコシステムに関する知識。
・複雑なプロジェクトの管理および部門横断的なチームへの影響力行使における実績。
・戦略的なビジネス感覚——プラットフォームの安全性と商業的な拡張性のバランスを保つ能力。
1. Strong bachelor's or master's degree in fields such as Engineering, Analytics, Economics, Social Sciences, Law.
2. Experience: Professional experience in Strategy, Platform Governance, Trust & Safety, Data Analysis, Compliance, or Operations Management.
3. Analytical Skills: Demonstrated ability to analyze large datasets and use data to drive complex decision-making.
4. Communication: Strong English and Japanese communication skills (written and oral), with the ability to explain complex policy logic to diverse stakeholders.
5. Problem Solving: A "first principles" thinker who can navigate ambiguity and implement solutions swiftly in a fast-paced environment.
Preferred Qualifications
1. Familiarity with the e-commerce landscape and platform ecosystems.
2. Proven track record of managing complex projects and influencing cross-functional teams.
3. Strategic business sensitivity—the ability to balance platform safety with commercial scalability.
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■応募資格：
・工学、アナリティクス、経済学、社会科学、法学などの分野における学士号または修士号（成績優秀であること）。
・実務経験：戦略、プラットフォームガバナンス、トラスト＆セーフティ、データ分析、コンプライアンス、またはオペレーションマネジメントにおける実務経験。
・分析力：大規模なデータセットを分析し、データを活用して複雑な意思決定を推進できる実証済みの能力。
・コミュニケーション能力：英語および日本語による優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）を有し、多様なステークホルダーに対して複雑なポリシーの論理を説明できること。
・問題解決能力：「第一原理」に基づいて思考し、曖昧な状況に対処しつつ、変化の激しい環境下で迅速に解決策を実行できること。
■歓迎要件
・ Eコマース業界の動向およびプラットフォームのエコシステムに関する知識。
・複雑なプロジェクトの管理および部門横断的なチームへの影響力行使における実績。
・戦略的なビジネス感覚——プラットフォームの安全性と商業的な拡張性のバランスを保つ能力。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
株式会社アペルザ
仕事内容
本ポジションは、事業成長に伴って複雑化する組織運営・マネジメント課題に対して、制度設計だけでなく、現場運営への実装・定着までを一気通貫で推進いただきます。経営・事業責任者と連携しながら、マネジメント品質向上、組織運営標準化、Value浸透、人材定着など、全社横断の組織課題解決をリードいただくポジションです
▼ 業務内容
アペルザの事業成長を加速させる組織の仕組みを作り、ドライブするオーナーシップを担っていただきます。事業の拡大に向けた体制整備（組織の役割定義も含む）、データ分析指標の策定、経営層や現場を巻き込んだ制度の定着化までを一貫して担当していただき実効性を担保いただくことが主なミッションです。組織全体の営業生産性を飛躍させるための既存の仕組みや業務フローの再設計を、リーダーとして牽引していただき事業の方向性に影響を与える重要な役割を担います。
・組織開発・採用施策の企画・推進
・Mgr育成/評価運営の整備
・Value/MVV浸透施策の企画・運営
・会議体/振り返り運営の標準化
・KPI/業績と組織運営の接続整理
・人事制度、オンボーディング/育成フローの運用、改善
▼ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤：株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会：経営直下で全社横断課題に関与することができます。事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。事業戦略と現場運営の両方に携わるため「企画」だけでなく「実行」まで担うことができ、手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人のキャリア上の価値にもつながります。
▼ 業務内容
アペルザの事業成長を加速させる組織の仕組みを作り、ドライブするオーナーシップを担っていただきます。事業の拡大に向けた体制整備（組織の役割定義も含む）、データ分析指標の策定、経営層や現場を巻き込んだ制度の定着化までを一貫して担当していただき実効性を担保いただくことが主なミッションです。組織全体の営業生産性を飛躍させるための既存の仕組みや業務フローの再設計を、リーダーとして牽引していただき事業の方向性に影響を与える重要な役割を担います。
・組織開発・採用施策の企画・推進
・Mgr育成/評価運営の整備
・Value/MVV浸透施策の企画・運営
・会議体/振り返り運営の標準化
・KPI/業績と組織運営の接続整理
・人事制度、オンボーディング/育成フローの運用、改善
▼ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤：株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会：経営直下で全社横断課題に関与することができます。事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。事業戦略と現場運営の両方に携わるため「企画」だけでなく「実行」まで担うことができ、手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人のキャリア上の価値にもつながります。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・SaaS企業での営業推進/業務/組織設計を総合系（またはHR）コンサルティングファームまたは事業会社における事業企画などの立場でプロジェクトとしてリードした経験（組織横断でのPJをPMOのような管理・計画だけにとどまらず泥臭い実行改善までを含めて推進した経験）3年以上
■歓迎スキル：
・業務/制度改善または同種のプロジェクトリード経験（要件整理～実行・定着まで）
・部門横断でのステークホルダー調整・課題解決の実務経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
・マネジメント経験
・SaaS企業での営業推進/業務/組織設計を総合系（またはHR）コンサルティングファームまたは事業会社における事業企画などの立場でプロジェクトとしてリードした経験（組織横断でのPJをPMOのような管理・計画だけにとどまらず泥臭い実行改善までを含めて推進した経験）3年以上
■歓迎スキル：
・業務/制度改善または同種のプロジェクトリード経験（要件整理～実行・定着まで）
・部門横断でのステークホルダー調整・課題解決の実務経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
・マネジメント経験
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
50名
（非公開）
株式会社アペルザ
仕事内容
本ポジションは、創業から10年の間、事業の拡大と共に積み上げられてきた業務プロセス（営業プロセスなどの顧客折衝のプロセスを含む）を、今後の10年の更なる成長に向けて拡張性を備えたプロセスに整備していただく役割を担います。BizOpsとも呼ばれる役割として、生産性向上と売上最大化に向けた基盤構築をリード・実行いただきます。
▼ 業務内容
現場の課題を特定し、業務フローを再構築します。AIや自動化ツールの導入が目的ではなく、事業の拡大に向けた体制整備（組織の役割定義も含む）、データ分析指標の策定、経営層や現場を巻き込んでフローや制度の定着化までを一貫して担当していただき実効性を担保いただくことが主なミッションです。組織全体の営業生産性を飛躍させるための既存の仕組みや業務フローの再設計を、リーダーとして牽引していただき事業の方向性に影響を与える重要な役割を担います。
・業務課題の特定、および課題解決の施策検討
・経営/事業責任者との課題整理・論点設計（課題設定、施策実行案についての経営層との議論のファシリテーション）
・ステークホルダーとの調整（各事業部責任者、ユーザーとなる営業担当など）
・業務改善ロードマップの作成
・実行に向けた準備・各種管理シート類の作成
・定型業務の効率化（自動化、サポートツール類の開発、業務への定着促進）
▼ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤：株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会：経営直下で全社横断課題に関与することができます。事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。事業戦略と現場運営の両方に携わるため「企画」だけでなく「実行」まで担うことができ、手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人のキャリア上の価値にもつながります。
▼ 業務内容
現場の課題を特定し、業務フローを再構築します。AIや自動化ツールの導入が目的ではなく、事業の拡大に向けた体制整備（組織の役割定義も含む）、データ分析指標の策定、経営層や現場を巻き込んでフローや制度の定着化までを一貫して担当していただき実効性を担保いただくことが主なミッションです。組織全体の営業生産性を飛躍させるための既存の仕組みや業務フローの再設計を、リーダーとして牽引していただき事業の方向性に影響を与える重要な役割を担います。
・業務課題の特定、および課題解決の施策検討
・経営/事業責任者との課題整理・論点設計（課題設定、施策実行案についての経営層との議論のファシリテーション）
・ステークホルダーとの調整（各事業部責任者、ユーザーとなる営業担当など）
・業務改善ロードマップの作成
・実行に向けた準備・各種管理シート類の作成
・定型業務の効率化（自動化、サポートツール類の開発、業務への定着促進）
▼ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤：株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会：経営直下で全社横断課題に関与することができます。事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。事業戦略と現場運営の両方に携わるため「企画」だけでなく「実行」まで担うことができ、手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人のキャリア上の価値にもつながります。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・SaaS企業での営業推進/業務/組織設計を総合系（またはIT）コンサルティングファームまたは事業会社における事業企画などの立場でプロジェクトとしてリードした経験（組織横断でのPJをPMOのような管理・計画だけにとどまらず泥臭い実行改善までを含めて推進した経験）3年以上
■歓迎スキル：
・業務/制度改善または同種のプロジェクトリード経験（要件整理～実行・定着まで）
・部門横断でのステークホルダー調整・課題解決の実務経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
・マネジメント経験
・SaaS企業での営業推進/業務/組織設計を総合系（またはIT）コンサルティングファームまたは事業会社における事業企画などの立場でプロジェクトとしてリードした経験（組織横断でのPJをPMOのような管理・計画だけにとどまらず泥臭い実行改善までを含めて推進した経験）3年以上
■歓迎スキル：
・業務/制度改善または同種のプロジェクトリード経験（要件整理～実行・定着まで）
・部門横断でのステークホルダー調整・課題解決の実務経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
・マネジメント経験
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
50名
（非公開）
東証プライム上場 循環型流通プラットフォーマー
仕事内容
総合推進室マネージャーとして、経営層の戦略パートナー機能を担い、以下4つの領域を推進していただきます。入社後は中核となる2〜3領域から着手し、段階的に担当範囲を広げていただくことを想定しています。
■主な業務内容
[1]戦略立案・経営支援/成長戦略・中期経営計画の策定を推進し、経営層への提言等。
[2] PMO・全社プロジェクト推進/PMI（ポスト・マージ・インテグレーション）を含む社内外の複合プロジェクトを管理し、統合シナジーの最大化を推進等
[3]事業開発・アライアンス推進/
事業モデルを外部パートナーとの連携で拡張します。POCの企画から現場実装まで一貫して推進等
[4]組織運営／総合推進室の組織力を高め、経営参謀機能の基盤強化 など。
■主な業務内容
[1]戦略立案・経営支援/成長戦略・中期経営計画の策定を推進し、経営層への提言等。
[2] PMO・全社プロジェクト推進/PMI（ポスト・マージ・インテグレーション）を含む社内外の複合プロジェクトを管理し、統合シナジーの最大化を推進等
[3]事業開発・アライアンス推進/
事業モデルを外部パートナーとの連携で拡張します。POCの企画から現場実装まで一貫して推進等
[4]組織運営／総合推進室の組織力を高め、経営参謀機能の基盤強化 など。
求める経験 / スキル
■必須条件
・事業戦略企画、経営企画、またはPMOとしての実務経験（5年以上） — 事業会社・コンサルティングファームいずれも可
・中期経営計画または事業計画の策定に主担当として関与した経験
・経営層（CxOクラス／取締役）向けの資料作成・プレゼンテーション実績
・財務モデル・収益シミュレーション（P&L/DCF等）の作成能力
・複数部門・多岐にわたるステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進実績
・高い論理的思考力と、戦略を実行に移す実務遂行能力（「考える」だけでなく「動かす」力）
■歓迎条件
・コンサルティングファーム（戦略系/総合系）での実務経験
・事業会社における経営企画・事業開発部門でのマネジメント経験
・EC、マーケットプレイス、プラットフォーム事業での実務経験
・M&A、PMI、またはアライアンス推進の実務経験
・リユースファッション、ラグジュアリー領域、サーキュラーエコノミーに関する知見
・事業戦略企画、経営企画、またはPMOとしての実務経験（5年以上） — 事業会社・コンサルティングファームいずれも可
・中期経営計画または事業計画の策定に主担当として関与した経験
・経営層（CxOクラス／取締役）向けの資料作成・プレゼンテーション実績
・財務モデル・収益シミュレーション（P&L/DCF等）の作成能力
・複数部門・多岐にわたるステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進実績
・高い論理的思考力と、戦略を実行に移す実務遂行能力（「考える」だけでなく「動かす」力）
■歓迎条件
・コンサルティングファーム（戦略系/総合系）での実務経験
・事業会社における経営企画・事業開発部門でのマネジメント経験
・EC、マーケットプレイス、プラットフォーム事業での実務経験
・M&A、PMI、またはアライアンス推進の実務経験
・リユースファッション、ラグジュアリー領域、サーキュラーエコノミーに関する知見
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,200 万円
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪募集内容について≫
freeeが目指す「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションをさらに加速させるため、新規事業の種（シーズ）を形にし、市場へと届けるチャネルを構築する事業開発マネージャーを募集します。
企画経験や、エンタープライズ領域でのソリューション提案経験を武器に、「企画して終わり」ではなく、自らハンズオンで実行し、事業をグロースさせるリーダーを求めています。
≪任せたいミッション（OKR等）≫
（１）新規事業のシーズ探索から事業化
市場環境や顧客ニーズ、パートナーの資産を分析し、新たな事業の種を特定。プロトタイプの構築から事業化までのプロセスを完遂する。
（２）チャネルパートナーの開発・戦略立案
金融機関やエンタープライズ企業をパートナーとして巻き込み、事業をスケールさせるためのアライアンス戦略を構築・実行する。
≪業務内容≫
◆事業企画・インキュベーション
・金融、DX、経営支援などの領域において、新規事業のコンセプト立案、ビジネスモデルの策定を行う。
・プロダクト部門と連携し、ユーザーフィードバックを得ながらサービス内容をブラッシュアップする。
◆アライアンス・ビジネスデベロップメント
・銀行、事業会社等のチャネルパートナーに対する提携提案、交渉、契約締結後の協業スキーム構築。
・パートナー企業のフロントメンバーを動かすための教育・支援体制の構築。
◆ハンズオンでの事業推進
・立ち上げ初期は自らフロントに立ち、商談やオペレーションの構築を行う。
・常に数値をモニタリングし、事業のボトルネックを特定して改善を繰り返す。
【ポジションの魅力】
--「三方良し」のマジ価値な事業開発
パートナー先（金融機関等）の課題解決、その先のエンドユーザー（起業家・中小企業）の成長、そしてfreeeの拡大。この3者がwin-win-winになる「本質的な価値（マジ価値）」を追求した事業開発を経験できます。
--圧倒的な裁量と実行スピード
企画から実行まで一気通貫で携われるため、自分のアイデアが形になる手応えを強く感じられます。大企業のような複雑な承認プロセスを最小限に抑え、「良いものは即実行」というスピード感でプロジェクトを進めることができます。
freeeが目指す「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションをさらに加速させるため、新規事業の種（シーズ）を形にし、市場へと届けるチャネルを構築する事業開発マネージャーを募集します。
企画経験や、エンタープライズ領域でのソリューション提案経験を武器に、「企画して終わり」ではなく、自らハンズオンで実行し、事業をグロースさせるリーダーを求めています。
≪任せたいミッション（OKR等）≫
（１）新規事業のシーズ探索から事業化
市場環境や顧客ニーズ、パートナーの資産を分析し、新たな事業の種を特定。プロトタイプの構築から事業化までのプロセスを完遂する。
（２）チャネルパートナーの開発・戦略立案
金融機関やエンタープライズ企業をパートナーとして巻き込み、事業をスケールさせるためのアライアンス戦略を構築・実行する。
≪業務内容≫
◆事業企画・インキュベーション
・金融、DX、経営支援などの領域において、新規事業のコンセプト立案、ビジネスモデルの策定を行う。
・プロダクト部門と連携し、ユーザーフィードバックを得ながらサービス内容をブラッシュアップする。
◆アライアンス・ビジネスデベロップメント
・銀行、事業会社等のチャネルパートナーに対する提携提案、交渉、契約締結後の協業スキーム構築。
・パートナー企業のフロントメンバーを動かすための教育・支援体制の構築。
◆ハンズオンでの事業推進
・立ち上げ初期は自らフロントに立ち、商談やオペレーションの構築を行う。
・常に数値をモニタリングし、事業のボトルネックを特定して改善を繰り返す。
【ポジションの魅力】
--「三方良し」のマジ価値な事業開発
パートナー先（金融機関等）の課題解決、その先のエンドユーザー（起業家・中小企業）の成長、そしてfreeeの拡大。この3者がwin-win-winになる「本質的な価値（マジ価値）」を追求した事業開発を経験できます。
--圧倒的な裁量と実行スピード
企画から実行まで一気通貫で携われるため、自分のアイデアが形になる手応えを強く感じられます。大企業のような複雑な承認プロセスを最小限に抑え、「良いものは即実行」というスピード感でプロジェクトを進めることができます。
求める経験 / スキル
≪必須≫
■求めるバックグラウンド（以下のいずれか）
・銀行・金融機関の本部企画部門における業務開発、サービス企画の経験
・金融機関・事業会社等に対するビジネスマッチングやチャネル開発、アライアンス営業の経験
・エンタープライズ向けソリューション営業において、顧客の経営課題に対し深い提案を行ってきた経験
・事業会社・スタートアップでの新規事業開発（0→1、1→10）の経験
■求める人物像
・未整備な環境を楽しみ、自ら手を動かして（ハンズオン）泥臭い調整や実行ができる方
・論理的な思考力と、周囲を巻き込む高い人間力を併せ持っている方。
≪歓迎≫
・SQL等を用いたデータ分析への抵抗がない方、または習得意欲のある方。
・P/Lの管理経験や、事業計画の策定経験。
■求めるバックグラウンド（以下のいずれか）
・銀行・金融機関の本部企画部門における業務開発、サービス企画の経験
・金融機関・事業会社等に対するビジネスマッチングやチャネル開発、アライアンス営業の経験
・エンタープライズ向けソリューション営業において、顧客の経営課題に対し深い提案を行ってきた経験
・事業会社・スタートアップでの新規事業開発（0→1、1→10）の経験
■求める人物像
・未整備な環境を楽しみ、自ら手を動かして（ハンズオン）泥臭い調整や実行ができる方
・論理的な思考力と、周囲を巻き込む高い人間力を併せ持っている方。
≪歓迎≫
・SQL等を用いたデータ分析への抵抗がない方、または習得意欲のある方。
・P/Lの管理経験や、事業計画の策定経験。
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
756 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【募集内容について】
freeeのパートナー戦略において、中心的存在である税理士事務所・会計事務所との「新たなアライアンスチャネル」を開拓し、提携を通じて商談を創出する事業開発型のマーケティングリーダーを募集します。
あなたのミッションは、単なるリード獲得ではありません。
freeeとパートナーの双方のアセットを活かしたセミナー企画、コンテンツ制作、カスタマージャーニーの俯瞰設計までを自ら執り行い、市場に対して「freeeを選ぶ必然性」を創り上げることです。
【業務内容】
アライアンスの「開拓」から、具体的な「商談機会の創出」までを一気通貫でプロデュースします。
■新規アライアンスチャネルの開拓とグロース
・中小企業向けコンサルティング会社や業界団体等、新たなパートナー候補の特定と提携交渉
・提携先のアセットとfreeeを掛け合わせ、相互に収益を生むビジネスモデルの設計
■マルチチャネルでの戦略設計
・テーマ選定から、ジャーニー俯瞰に基づいた集客・トスアップフローの構築
・「なぜ今freeeなのか」を言語化し、コンテンツやクリエイティブへ落とし込む
・セールスやインサイドセールス等の各チームの役割を把握し、部門を超えての調整を行いながら、プロジェクトを完遂させる
■プロジェクト・組織マネジメント
・複数の高難易度プロジェクトにおけるリソース・リスク管理
・メンバーが作成する企画へのレビューを通じた、組織全体のクオリティ引き上げ
【ポジションの魅力】
--「提言」ではなく「実装」で市場を動かす
freeeというプラットフォームを使って商流を変えるダイナミズムを味わえます。
--アライアンス×マーケティングの高度なキャリア
単なる「プロモーション」の枠に留まらず、パートナーと協力して既存手法に捕らわれない発想と実行力で、事業成長のドライバーとなる稀有な経験が積めます。
freeeのパートナー戦略において、中心的存在である税理士事務所・会計事務所との「新たなアライアンスチャネル」を開拓し、提携を通じて商談を創出する事業開発型のマーケティングリーダーを募集します。
あなたのミッションは、単なるリード獲得ではありません。
freeeとパートナーの双方のアセットを活かしたセミナー企画、コンテンツ制作、カスタマージャーニーの俯瞰設計までを自ら執り行い、市場に対して「freeeを選ぶ必然性」を創り上げることです。
【業務内容】
アライアンスの「開拓」から、具体的な「商談機会の創出」までを一気通貫でプロデュースします。
■新規アライアンスチャネルの開拓とグロース
・中小企業向けコンサルティング会社や業界団体等、新たなパートナー候補の特定と提携交渉
・提携先のアセットとfreeeを掛け合わせ、相互に収益を生むビジネスモデルの設計
■マルチチャネルでの戦略設計
・テーマ選定から、ジャーニー俯瞰に基づいた集客・トスアップフローの構築
・「なぜ今freeeなのか」を言語化し、コンテンツやクリエイティブへ落とし込む
・セールスやインサイドセールス等の各チームの役割を把握し、部門を超えての調整を行いながら、プロジェクトを完遂させる
■プロジェクト・組織マネジメント
・複数の高難易度プロジェクトにおけるリソース・リスク管理
・メンバーが作成する企画へのレビューを通じた、組織全体のクオリティ引き上げ
【ポジションの魅力】
--「提言」ではなく「実装」で市場を動かす
freeeというプラットフォームを使って商流を変えるダイナミズムを味わえます。
--アライアンス×マーケティングの高度なキャリア
単なる「プロモーション」の枠に留まらず、パートナーと協力して既存手法に捕らわれない発想と実行力で、事業成長のドライバーとなる稀有な経験が積めます。
求める経験 / スキル
≪必須≫
■経験
・BtoB領域における事業開発またはマーケティングの経験（5年以上）
・中小企業向け経営コンサルティングファーム、またはそれに準ずるプロフェッショナルファームでの実務経験
・複数のステークホルダーが絡むプロジェクトを、自らオーナーシップを持って完遂させた経験
≪歓迎要件（Want）≫
・中小企業向けビジネスにおいて、0から集客チャネルや商流を立ち上げた経験
・メンバーの育成、または企画のクオリティコントロールの経験
・SaaS業界、またはバックオフィスドメインに関する知見
■求める人物像
・未整備な環境を楽しみ、自ら手を動かして（ハンズオン）泥臭い調整や実行ができる方
・論理的な思考力と、周囲を巻き込む高い人間力を併せ持っている方。
■経験
・BtoB領域における事業開発またはマーケティングの経験（5年以上）
・中小企業向け経営コンサルティングファーム、またはそれに準ずるプロフェッショナルファームでの実務経験
・複数のステークホルダーが絡むプロジェクトを、自らオーナーシップを持って完遂させた経験
≪歓迎要件（Want）≫
・中小企業向けビジネスにおいて、0から集客チャネルや商流を立ち上げた経験
・メンバーの育成、または企画のクオリティコントロールの経験
・SaaS業界、またはバックオフィスドメインに関する知見
■求める人物像
・未整備な環境を楽しみ、自ら手を動かして（ハンズオン）泥臭い調整や実行ができる方
・論理的な思考力と、周囲を巻き込む高い人間力を併せ持っている方。
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
690 万円 ~ 920 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
仕事内容
スーパーゼネコン・準大手ゼネコンに対して、サクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大）をお任せします。単なるSaaS導入ではなく、3年〜5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップの構築を目指しています。
【具体的には】
・大手顧客（エンタープライズ）に対するサクセス活動（導入、活用、定着）の牽引
・サクセスプランの設計およびプロジェクトリード
・次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進
・担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行
・経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与
このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。 顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。 特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら 顧客を徹底的に理解していくことが必要です。 そのためにも、ANDPADのプロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケ
【具体的には】
・大手顧客（エンタープライズ）に対するサクセス活動（導入、活用、定着）の牽引
・サクセスプランの設計およびプロジェクトリード
・次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進
・担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行
・経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与
このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。 顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。 特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら 顧客を徹底的に理解していくことが必要です。 そのためにも、ANDPADのプロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケ
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・建設業界での施工管理経験（※営業やITの経験がなくても、現場の課題感を深く理解している方であれば歓迎します）
・法人営業経験
・カスタマーサクセス経験
・業務改善のコンサルティング経験
【歓迎スキル/経験】
・IT商材や無形商材を扱った経験、BPOやコンサルティングも含めたソリューション営業の経験
・費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
・大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験
・業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験
・ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験（例：SaaSプロダクトの営業、SEOコンサル・Web広告運用、採用支援ツールの営業等）
・建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・建設業界での施工管理経験（※営業やITの経験がなくても、現場の課題感を深く理解している方であれば歓迎します）
・法人営業経験
・カスタマーサクセス経験
・業務改善のコンサルティング経験
【歓迎スキル/経験】
・IT商材や無形商材を扱った経験、BPOやコンサルティングも含めたソリューション営業の経験
・費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
・大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験
・業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験
・ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験（例：SaaSプロダクトの営業、SEOコンサル・Web広告運用、採用支援ツールの営業等）
・建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
株式会社アンドパッド
仕事内容
社会インフラ領域の大手顧客（エンタープライズ）に対する、サクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大）をお任せします。
【具体的には】
大手顧客の導入から活用・定着に至るサクセス活動の牽引、およびプロジェクトリード
顧客のカスタマージャーニーを深く理解し、全社的なDX浸透やデータ活用といった、より高度なフェーズへの引き上げ（ジャーニーシフトの推進）
現場での活用支援にとどまらない、領域に対する新たな業務変革の提案と実行
現場や顧客の経営層からの声を拾い上げ、プロダクトや開発陣へのフィードバックを通じた事業発展及び新機能創出への寄与
このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。 顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。 特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら 顧客を徹底的に理解していくことが必要です。 そのためにも、ANDPADのプロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、 最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。
日本のインフラを支える超大手企業のビジネス変革に、現場と経営の両面から深く入り込んで伴走することで、ITツール導入の先にある「経営へのインパクト」を生み出す高度なカスタマーサクセス経験を積むことができます。
【具体的には】
大手顧客の導入から活用・定着に至るサクセス活動の牽引、およびプロジェクトリード
顧客のカスタマージャーニーを深く理解し、全社的なDX浸透やデータ活用といった、より高度なフェーズへの引き上げ（ジャーニーシフトの推進）
現場での活用支援にとどまらない、領域に対する新たな業務変革の提案と実行
現場や顧客の経営層からの声を拾い上げ、プロダクトや開発陣へのフィードバックを通じた事業発展及び新機能創出への寄与
このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。 顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。 特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら 顧客を徹底的に理解していくことが必要です。 そのためにも、ANDPADのプロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、 最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。
日本のインフラを支える超大手企業のビジネス変革に、現場と経営の両面から深く入り込んで伴走することで、ITツール導入の先にある「経営へのインパクト」を生み出す高度なカスタマーサクセス経験を積むことができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（3年以上）
・カスタマーサクセス経験（3年以上）
・コンサルティング・プロジェクトマネジメントの業務経験（3年以上）
【歓迎スキル/経験】
・IT商材や無形商材を扱った経験、BPOやコンサルティングも含めたソリューション営業の経験
・費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
・大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験
・業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験
・ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験（例：SaaSプロダクトの営業、SEOコンサル・Web広告運用、採用支援ツールの営業等）
・建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（3年以上）
・カスタマーサクセス経験（3年以上）
・コンサルティング・プロジェクトマネジメントの業務経験（3年以上）
【歓迎スキル/経験】
・IT商材や無形商材を扱った経験、BPOやコンサルティングも含めたソリューション営業の経験
・費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
・大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験
・業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験
・ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験（例：SaaSプロダクトの営業、SEOコンサル・Web広告運用、採用支援ツールの営業等）
・建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
仕事内容
【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で562社、21,656現場にご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【具体的な主業務】
・SMB顧客群に対してセールスチームのマネジメント
・チームの予算や活動方針の作成
・新規顧客獲得
・問い合わせ顧客に対してのインバウンドセールス対応
・既存サービスの新規ならびに既存ユーザーへの提案型営業（対象は中規模程度の建設業企業）
・既存サービスにおける拡販計画のサポート
【担当エリア】
・全国 ※勤務地は東京本社です。当面転勤なし
【当ポジションの魅力】
・アカウント営業としてのスキルアップ
アカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。
・お客様の働き方変革へのご支援
DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。 建設業で働くお客様の生産性が向上していく様子を戦略知財としての役割を通じて現場の最前線で感じることができます
・会社の成長と業界変革の実践
成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。 建設業界のDX化をけん引する企業で活躍できます。
・建設現場施工管理サービス
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で562社、21,656現場にご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【具体的な主業務】
・SMB顧客群に対してセールスチームのマネジメント
・チームの予算や活動方針の作成
・新規顧客獲得
・問い合わせ顧客に対してのインバウンドセールス対応
・既存サービスの新規ならびに既存ユーザーへの提案型営業（対象は中規模程度の建設業企業）
・既存サービスにおける拡販計画のサポート
【担当エリア】
・全国 ※勤務地は東京本社です。当面転勤なし
【当ポジションの魅力】
・アカウント営業としてのスキルアップ
アカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。
・お客様の働き方変革へのご支援
DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。 建設業で働くお客様の生産性が向上していく様子を戦略知財としての役割を通じて現場の最前線で感じることができます
・会社の成長と業界変革の実践
成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。 建設業界のDX化をけん引する企業で活躍できます。
求める経験 / スキル
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【必須（MUST）】 下記いずれかの経験
・法人営業3年以上 （無形法人営業経験者優遇）
・マネジメント経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください
【歓迎（WANT）】
・IT業界のご経験
・営業企画業務の経験
・営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
・普通自動車免許
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【必須（MUST）】 下記いずれかの経験
・法人営業3年以上 （無形法人営業経験者優遇）
・マネジメント経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください
【歓迎（WANT）】
・IT業界のご経験
・営業企画業務の経験
・営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
・普通自動車免許
従業員数
236名
（2025年10月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 850 万円
従業員数
236名
（2025年10月31日時点）
仕事内容
【仕事内容】
建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。
※（雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務
【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス 大手向けソリューション営業
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【具体的な主業務】
・Webサービスの営業
・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
※ご経験に応じて以下の役割も期待する場合があります。
・営業計画の検討、提案
・営業メンバーの育成
・チームビルディング
【担当いただくお客様】
・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
【担当エリア】
・全国 ※勤務地は東京本社です。
【当ポジションの魅力】
・アカウント営業としてのスキルアップ
大手から中堅企業向けのアカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。
・お客様の働き方変革へのご支援
DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。
・会社の成長と業界変革の実践
成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。
建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。
※（雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務
【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス 大手向けソリューション営業
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【具体的な主業務】
・Webサービスの営業
・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
※ご経験に応じて以下の役割も期待する場合があります。
・営業計画の検討、提案
・営業メンバーの育成
・チームビルディング
【担当いただくお客様】
・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
【担当エリア】
・全国 ※勤務地は東京本社です。
【当ポジションの魅力】
・アカウント営業としてのスキルアップ
大手から中堅企業向けのアカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを用いて遂行頂きます。これらを経験し、スキルを身に着けて頂く事により、どのような顧客、どのような製品でも対応できる営業力を培う事が可能です。
・お客様の働き方変革へのご支援
DX化がやや遅れているといわれる建設業のお客様へデジタルを用いた働き方変革のご提案によって、大幅な業務効率化への貢献をする事が可能です。お客様の課題を解決し、パートナーとして認められる事で営業としてのやりがいを感じて頂く事が出来ます。
・会社の成長と業界変革の実践
成長スピードの速い環境の中での営業の実践となり、自身の営業貢献が会社の事業拡大へとつながり、責任も大きいですが大きなやりがいを感じて頂く事が出来ます。また、会社の成長が建設業界の改革へと直結しており、業界変革へのチャレンジと貢献を実感頂く事が出来ます。
求める経験 / スキル
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【必須（MUST）】
・無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上）
・中堅から大手企業様向けの営業のご経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
【歓迎（WANT）】
・マネジメント経験
・IT業界でのご経験
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【必須（MUST）】
・無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上）
・中堅から大手企業様向けの営業のご経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
【歓迎（WANT）】
・マネジメント経験
・IT業界でのご経験
従業員数
236名
（2025年10月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 850 万円
従業員数
236名
（2025年10月31日時点）
株式会社アンドパッド
仕事内容
ビジネスサイド（主にフィールドセールス）の営業力強化においての仕組みづくり・型化、育成、トレーニングメニューの開発、実施まで一連の流れを一気通貫でリードいただきます。
＜具体的な業務内容＞
■MRR向上貢献に対する育成施策の企画立案、実行
・KPI/KGI状況の把握とレポート抽出し、定量状況を加味した施策検討
・求められる専門スキル/ポータブルスキルの洗い出し
・事業部門の執行役員含むマネジメントレイヤーへ、育成プランに関わる起案~合意形成のリード
・プロジェクトマネジメント（施策のスケジュール管理及び社内外ステークホルダーのディレクション）
・営業活動や育成を主軸においたSFA活用の検討、企画チームへの立案~協働~推進の実行
■オンボーディング~独り立ちに向けた取り組み
・トップセールスの営業手法を言語化~抽象化~構造化して、仕組み（型）への落とし込み
※入社後しばらくは実際にオンボーディング~独り立ちに向けた育成プランの実行もご担当いただくことを想定
■既存社員のスキル向上に向けた取り組み
・成果状況のモニタリングと課題を抽出し、仮説の設定をしたうえで育成施策立案と実行
・求められる専門スキル/ポータブルスキルと社員に応じた、育成計画検討と実行
入社後は自社の商材・サービスやカルチャーの理解からスタートしてもらいます。
イネーブルメントの業務として個々人の能力向上をテーマに、ゆくゆくは組織力向上の全体の仕組みづくりに関わっていただきます。
これまでのご経験の幅に応じて、ご担当いただく職種・領域をお任せするかを相談しながら進めていく想定です。
また、ビジネスサイド組織への育成支援はもちろんですが、イネーブルメント組織メンバーの実行支援のマネジメントもゆくゆく担っていただくことを想定したポジションです。
＜具体的な業務内容＞
■MRR向上貢献に対する育成施策の企画立案、実行
・KPI/KGI状況の把握とレポート抽出し、定量状況を加味した施策検討
・求められる専門スキル/ポータブルスキルの洗い出し
・事業部門の執行役員含むマネジメントレイヤーへ、育成プランに関わる起案~合意形成のリード
・プロジェクトマネジメント（施策のスケジュール管理及び社内外ステークホルダーのディレクション）
・営業活動や育成を主軸においたSFA活用の検討、企画チームへの立案~協働~推進の実行
■オンボーディング~独り立ちに向けた取り組み
・トップセールスの営業手法を言語化~抽象化~構造化して、仕組み（型）への落とし込み
※入社後しばらくは実際にオンボーディング~独り立ちに向けた育成プランの実行もご担当いただくことを想定
■既存社員のスキル向上に向けた取り組み
・成果状況のモニタリングと課題を抽出し、仮説の設定をしたうえで育成施策立案と実行
・求められる専門スキル/ポータブルスキルと社員に応じた、育成計画検討と実行
入社後は自社の商材・サービスやカルチャーの理解からスタートしてもらいます。
イネーブルメントの業務として個々人の能力向上をテーマに、ゆくゆくは組織力向上の全体の仕組みづくりに関わっていただきます。
これまでのご経験の幅に応じて、ご担当いただく職種・領域をお任せするかを相談しながら進めていく想定です。
また、ビジネスサイド組織への育成支援はもちろんですが、イネーブルメント組織メンバーの実行支援のマネジメントもゆくゆく担っていただくことを想定したポジションです。
求める経験 / スキル
【必須スキル/経験】
※下記いずれかのご経験をしている方
・3年以上の法人向け商材の営業のご経験
・2年以上の法人向け商材の営業企画（Sales Enablement含む）のご経験
・研修会社、人事系コンサルティング会社における育成/研修企画の立案と実行のご経験
【歓迎スキル/経験】
・ソリューション営業の経験2年以上
・プロジェクトマネジメント経験
・CRM/SFA活用経験（例：Salesforce）
・データ分析に基づく施策の企画立案・資料作成
・エクセル・スプレッドシートにて効率的な関数などを用いた業務経験
【求める人物像】
・当社のミッション、ビジョンに共感し、事業や組織の成長を通じて自身も共に成長していきたい意思のある方
・ベンチャー・スタートアップの柔軟性を受け入れながら高い当事者意識を持ち、曖昧な事象を整理しながら必要なことを主体的に情報収集しながら解決までコミット出来る方
・過去の成功体験や現状に固執せず、新しいことを学習し新たな知見を取り入れるスピードが早く、前向きな考え方が出来る方
・各ステークホルダーと信頼関係を構築し、交渉や調整などのコミュニケーション力とディレクション力を有している方
・成功しているポイントを抽出し、科学しながら言語化、仕組み化することに熱意を持って取り組める方
※下記いずれかのご経験をしている方
・3年以上の法人向け商材の営業のご経験
・2年以上の法人向け商材の営業企画（Sales Enablement含む）のご経験
・研修会社、人事系コンサルティング会社における育成/研修企画の立案と実行のご経験
【歓迎スキル/経験】
・ソリューション営業の経験2年以上
・プロジェクトマネジメント経験
・CRM/SFA活用経験（例：Salesforce）
・データ分析に基づく施策の企画立案・資料作成
・エクセル・スプレッドシートにて効率的な関数などを用いた業務経験
【求める人物像】
・当社のミッション、ビジョンに共感し、事業や組織の成長を通じて自身も共に成長していきたい意思のある方
・ベンチャー・スタートアップの柔軟性を受け入れながら高い当事者意識を持ち、曖昧な事象を整理しながら必要なことを主体的に情報収集しながら解決までコミット出来る方
・過去の成功体験や現状に固執せず、新しいことを学習し新たな知見を取り入れるスピードが早く、前向きな考え方が出来る方
・各ステークホルダーと信頼関係を構築し、交渉や調整などのコミュニケーション力とディレクション力を有している方
・成功しているポイントを抽出し、科学しながら言語化、仕組み化することに熱意を持って取り組める方
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 850 万円
従業員数
902名
（2026年3月1日時点）
レバレジーズ株式会社
仕事内容
◎レバテックについて
2005年にサービスを開始し、2017年8月にレバレジーズから分社化。「日本を、IT先進国に。」をビジョンに掲げ、ITフリーランスの参画支援を中心に、就職・転職支援、IT人材教育、プラットフォーム提供、M＆A、海外展開など多角的に事業を拡大。登録者は68万人（2025年3月時点）。新規事業としてDXコンサル事業、開発支援向けSaaS事業を展開。日本全体のDXに寄与します。
◎業務詳細
企画職として、レバテックの売上最大化を目指すべく、マーケティング部署との連携や施策立案～実行推進までお任せします。ご経験やご希望を鑑みて下記いずれかのチームに配属となります。
※下記いずれかへの配属を想定
【レバテック（IT新卒紹介事業部）／事業企画室】
新規サービスである新卒ITエンジニア特化のメディア事業/イベント事業において、グロースのための事業企画に携わっていただきます。toB・toC問わず、戦略策定、プロジェクト立案・実行、数値改善など事業拡大のために活動します。
メディア事業についてはスカウト事業のサービス改善や新規求人ナビサービスのコンテンツ企画。イベント事業については既存イベントの企画業務や新規イベントの立ち上げなどをご担当いただく予定です。
【レバテック(ITソリューション事業部)／事業企画室】
レバレジーズ最大のフリーランス/派遣領域にて、事業成長を加速させる戦略立案と実行を担います。 業務は多岐にわたり、toBの新規開拓による基盤拡大、toCの集客強化、契約継続率向上のためのプロセス改善を推進。SQLを用いたデータ分析で課題特定や施策検証を行い、KPIの予実管理や新指標の設計も担当します。立案した戦略を具体的なアクションに落とし込み、関係部門を巻き込みながらプロジェクトを牽引する役割です。
◎働く環境
・私服可
・作業中イヤホン可
・ハーマンミラーの椅子
・メンター制度による中途入社者へのフォロー
2005年にサービスを開始し、2017年8月にレバレジーズから分社化。「日本を、IT先進国に。」をビジョンに掲げ、ITフリーランスの参画支援を中心に、就職・転職支援、IT人材教育、プラットフォーム提供、M＆A、海外展開など多角的に事業を拡大。登録者は68万人（2025年3月時点）。新規事業としてDXコンサル事業、開発支援向けSaaS事業を展開。日本全体のDXに寄与します。
◎業務詳細
企画職として、レバテックの売上最大化を目指すべく、マーケティング部署との連携や施策立案～実行推進までお任せします。ご経験やご希望を鑑みて下記いずれかのチームに配属となります。
※下記いずれかへの配属を想定
【レバテック（IT新卒紹介事業部）／事業企画室】
新規サービスである新卒ITエンジニア特化のメディア事業/イベント事業において、グロースのための事業企画に携わっていただきます。toB・toC問わず、戦略策定、プロジェクト立案・実行、数値改善など事業拡大のために活動します。
メディア事業についてはスカウト事業のサービス改善や新規求人ナビサービスのコンテンツ企画。イベント事業については既存イベントの企画業務や新規イベントの立ち上げなどをご担当いただく予定です。
【レバテック(ITソリューション事業部)／事業企画室】
レバレジーズ最大のフリーランス/派遣領域にて、事業成長を加速させる戦略立案と実行を担います。 業務は多岐にわたり、toBの新規開拓による基盤拡大、toCの集客強化、契約継続率向上のためのプロセス改善を推進。SQLを用いたデータ分析で課題特定や施策検証を行い、KPIの予実管理や新指標の設計も担当します。立案した戦略を具体的なアクションに落とし込み、関係部門を巻き込みながらプロジェクトを牽引する役割です。
◎働く環境
・私服可
・作業中イヤホン可
・ハーマンミラーの椅子
・メンター制度による中途入社者へのフォロー
求める経験 / スキル
◎必須要件
・正社員としての就業経験2年以上
・定量的な観点で課題を設定し、対策まで一貫して行った経験
・多数関係者を巻き込むような施策を回した経験
◎歓迎要件
・企画業務の経験のある方(人事企画､経営企画等)
・業務フロー上の課題に対して、改善提案を行った経験
・事業会社で組織運営や戦略立案経験のある方
・ミッションや目標に対して問題定義、仮説検証などの一連のプロセスを経験したことがある方
◎求める人物像
・目標達成へのコミットメントが強い方
・論理的に考え、行動できる方
・周辺業務も積極的に巻き取って仕事に取り組める方
・業務を効率化するための仕組みづくりが得意な方
・説明能力や調整能力を活かしたい方
・営業職などの他職種から企画職へチャレンジしてみたい方も大歓迎！
・正社員としての就業経験2年以上
・定量的な観点で課題を設定し、対策まで一貫して行った経験
・多数関係者を巻き込むような施策を回した経験
◎歓迎要件
・企画業務の経験のある方(人事企画､経営企画等)
・業務フロー上の課題に対して、改善提案を行った経験
・事業会社で組織運営や戦略立案経験のある方
・ミッションや目標に対して問題定義、仮説検証などの一連のプロセスを経験したことがある方
◎求める人物像
・目標達成へのコミットメントが強い方
・論理的に考え、行動できる方
・周辺業務も積極的に巻き取って仕事に取り組める方
・業務を効率化するための仕組みづくりが得意な方
・説明能力や調整能力を活かしたい方
・営業職などの他職種から企画職へチャレンジしてみたい方も大歓迎！
従業員数
4,264名
（2026年4月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,264名
（2026年4月）
auペイメント株式会社
仕事内容
au経済圏のさらなる拡大、金融領域の事業拡大を進めるために、従来の決済サービスの概念にとらわれず、新たな価値観やアイデアのもと、より多くのお客さまに当社決済サービスをご利用いただけるよう、利用者目線に立って、ともに事業拡大を目指していただける方を募集いたします。
以下のような業務の中から、これまでのご経験やご志向に合わせ業務をお任せいたします。
（ご入社直後）
＜auかんたん決済の事業拡大に向けたサービス企画・推進＞
・事業計画策定、進捗管理、分析
・市場調査、ユーザー分析、プロモーション施策検討
・新規サービス企画、既存サービス機能改善、付加価値・サービス品質向上
・サービス企画からプロダクト提供までの全体統括、開発マネジメント
（変更の範囲）会社内のすべての業務
【業務の魅力】
・当社アセットに限らず、KDDIグループのアセットと合わせた取り組みを広くオープンに検討ができます。
・多くのお客さまに触れていただけるサービスを担当していただくため、
自らの携わる業務の会社へのインパクトが強く感じられるポジションです。
オンライン決済市場におけるau PAYサービスは拡大フェーズにあり、
自身の意見やアイデアを積極的に活かしていただきながら、さらなるサービスの成長・拡大へと貢献いただくことができます。
以下のような業務の中から、これまでのご経験やご志向に合わせ業務をお任せいたします。
（ご入社直後）
＜auかんたん決済の事業拡大に向けたサービス企画・推進＞
・事業計画策定、進捗管理、分析
・市場調査、ユーザー分析、プロモーション施策検討
・新規サービス企画、既存サービス機能改善、付加価値・サービス品質向上
・サービス企画からプロダクト提供までの全体統括、開発マネジメント
（変更の範囲）会社内のすべての業務
【業務の魅力】
・当社アセットに限らず、KDDIグループのアセットと合わせた取り組みを広くオープンに検討ができます。
・多くのお客さまに触れていただけるサービスを担当していただくため、
自らの携わる業務の会社へのインパクトが強く感じられるポジションです。
オンライン決済市場におけるau PAYサービスは拡大フェーズにあり、
自身の意見やアイデアを積極的に活かしていただきながら、さらなるサービスの成長・拡大へと貢献いただくことができます。
求める経験 / スキル
必須要件
・社内/社外のパートナーと一緒にサービスの企画・推進をした経験がある方
歓迎要件
・決済領域や金融業界における業務に従事したことがある方
・オンラインを活用した金融サービスに関する専門的な業務経験・知識を有している方
・経営企画や事業計画策定に携わったご経験を有している方
・常にお客さま目線をもって業務に取り組める方
求める人物像
・柔軟な発想で新たなアイデアを発案できる方
・自身の業務に責任を持ち、意思をもって粘り強く最後までやり遂げられる方
・親和性、調和性があり社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・会社全体を意識して自ら積極的に提案・行動できる方
・物事の要点を柔軟かつ的確に把握し整理することができる方
・社内/社外のパートナーと一緒にサービスの企画・推進をした経験がある方
歓迎要件
・決済領域や金融業界における業務に従事したことがある方
・オンラインを活用した金融サービスに関する専門的な業務経験・知識を有している方
・経営企画や事業計画策定に携わったご経験を有している方
・常にお客さま目線をもって業務に取り組める方
求める人物像
・柔軟な発想で新たなアイデアを発案できる方
・自身の業務に責任を持ち、意思をもって粘り強く最後までやり遂げられる方
・親和性、調和性があり社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・会社全体を意識して自ら積極的に提案・行動できる方
・物事の要点を柔軟かつ的確に把握し整理することができる方
従業員数
190名
（2025年4月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
190名
（2025年4月1日時点）
仕事内容
本ポジションでは、主に大手ゼネコンや現場責任者との折衝を通じて、以下を担当いただきます。
・顧客課題の深掘りと、Buildeeシリーズを中心とした最適なサービスの提案
・トライアル・導入フェーズでの支援設計、現場定着化のリード
・顧客の利用状況・ニーズに基づいたアップセル・クロスセルの企画・実行
・営業・CS・開発と連携し、提案資料・活用事例の型化やプロセス構築
・チーム運営における仕組み化／ナレッジ共有／KPI設計支援 など
【担当いただくサービス】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で562社、21,656現場のユーザー様にご利用いただいております。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【入社後の流れ】
1. 業務理解と操作説明会対応（入社後〜3ヶ月）
最初の段階で、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。
2. 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降）
顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。営業チームと協力しながら、システムの利用が拡大するよう現場へのサポートを行います。
3. 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降）
導入支援が進むと、他のサービス提案（クロスセル）などを通じて、お客様への付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応える提案で売上拡大に貢献して頂きます。
・顧客課題の深掘りと、Buildeeシリーズを中心とした最適なサービスの提案
・トライアル・導入フェーズでの支援設計、現場定着化のリード
・顧客の利用状況・ニーズに基づいたアップセル・クロスセルの企画・実行
・営業・CS・開発と連携し、提案資料・活用事例の型化やプロセス構築
・チーム運営における仕組み化／ナレッジ共有／KPI設計支援 など
【担当いただくサービス】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で562社、21,656現場のユーザー様にご利用いただいております。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【入社後の流れ】
1. 業務理解と操作説明会対応（入社後〜3ヶ月）
最初の段階で、システムの仕様や現場業務におけるシステムの利用方法について理解を深めていただきます。ユーザーに対して仕様や操作の説明ができるよう、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行うため、未経験の方でも安心して学び始められます。
2. 顧客担当と導入支援（3ヶ月以降）
顧客担当として現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導します。営業チームと協力しながら、システムの利用が拡大するよう現場へのサポートを行います。
3. 売上拡大への取り組み（6ヶ月以降）
導入支援が進むと、他のサービス提案（クロスセル）などを通じて、お客様への付加価値提供に努めていただきます。営業担当とも連携し、顧客ニーズに応える提案で売上拡大に貢献して頂きます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業のご経験（3年以上）
・ITサポートや導入支援等、顧客とコミュニケーションを
重ねて課題を解決したご経験（2年以上）
現場訪問時に車移動の可能性があるため普通自動車免許が必要となります。
（入社後の取得でもOK)
【歓迎（WANT）】
・IT業界でのご経験
・最適な提案手法や営業フローを設計した経験
※ 建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
・法人営業のご経験（3年以上）
・ITサポートや導入支援等、顧客とコミュニケーションを
重ねて課題を解決したご経験（2年以上）
現場訪問時に車移動の可能性があるため普通自動車免許が必要となります。
（入社後の取得でもOK)
【歓迎（WANT）】
・IT業界でのご経験
・最適な提案手法や営業フローを設計した経験
※ 建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
従業員数
236名
（2025年10月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 750 万円
従業員数
236名
（2025年10月31日時点）
東証プライム上場 循環型流通プラットフォーマー
仕事内容
中古車流通に関する多様なサービスを展開する当社にて、中古車プライシング業務に関わる、以下業務を担当いただきます。
■具体的業務内容
・中古車プライシング業務
当社のプライシングサービス利用企業から届く中古車の査定データ（写真や車両状態のシート）を見て、当社独自のデータベースを活用しそのクルマが「いくらで売れるか」を算出するお仕事です。
※ 実車の査定は利用企業が実施するため、出張査定業務や一般消費者との折衝はございません。
・付随する関連業務
オークションを活用した売却サービスも提供しており、出品手配等のバックアップしていただく場合もございます。
・プライシングを効率化するための、各種ツールやシステム開発に携わることも可能です。
■具体的業務内容
・中古車プライシング業務
当社のプライシングサービス利用企業から届く中古車の査定データ（写真や車両状態のシート）を見て、当社独自のデータベースを活用しそのクルマが「いくらで売れるか」を算出するお仕事です。
※ 実車の査定は利用企業が実施するため、出張査定業務や一般消費者との折衝はございません。
・付随する関連業務
オークションを活用した売却サービスも提供しており、出品手配等のバックアップしていただく場合もございます。
・プライシングを効率化するための、各種ツールやシステム開発に携わることも可能です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・中古車の査定、または値付けの実務経験（目安：1年以上）
・オークションの仕入れ、値付けのご経験
・当社ビジネスに対する共感
・中古車の査定、または値付けの実務経験（目安：1年以上）
・オークションの仕入れ、値付けのご経験
・当社ビジネスに対する共感
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
仕事内容
■概要
Youtube合計登録者数9,000万人を超える全世界ユーザーのためのファンプラットフォーム事業の拡大にむけて、プロダクトマネージャーとして新規サービスの立ち上げと運営を担っていただきます。その他将来を見据えた新規企画の立案と関係各所への提案も行っていただきます。
■業務内容
・新規サービスのコンテンツ企画
・サービスの中長期戦略・ロードマップの策定
・パートナー会社との連携
・技術リーダーと連携しながらの開発のタスク・進行管理
・進行上の課題、部署課題へのトラブルシュート
・他部署等との社内連携、調整業務
■ポジションの魅力
・急成長中のVTuber市場のリーディングカンパニーで熱量が高いファンを抱えた自社IPを活用したファンプラットフォーム構築に挑戦できること
・施策のリリース後、すばやく、多くのユーザーの反応がいただけること
・VTuber事業のビジネスモデルに特化した、前例のないプラットフォームサービスの構築・グロースに関われること
Youtube合計登録者数9,000万人を超える全世界ユーザーのためのファンプラットフォーム事業の拡大にむけて、プロダクトマネージャーとして新規サービスの立ち上げと運営を担っていただきます。その他将来を見据えた新規企画の立案と関係各所への提案も行っていただきます。
■業務内容
・新規サービスのコンテンツ企画
・サービスの中長期戦略・ロードマップの策定
・パートナー会社との連携
・技術リーダーと連携しながらの開発のタスク・進行管理
・進行上の課題、部署課題へのトラブルシュート
・他部署等との社内連携、調整業務
■ポジションの魅力
・急成長中のVTuber市場のリーディングカンパニーで熱量が高いファンを抱えた自社IPを活用したファンプラットフォーム構築に挑戦できること
・施策のリリース後、すばやく、多くのユーザーの反応がいただけること
・VTuber事業のビジネスモデルに特化した、前例のないプラットフォームサービスの構築・グロースに関われること
求める経験 / スキル
■必須スキル
以下のいずれか、もしくは複数の経験をお持ちの方を募集しています。
・新規事業企画、事業開発、サービス企画の経験3年以上、もしくはそれに相当する実績をお持ちの方
・プロダクトマネージャーとして、社内外の関係者と連携しながらプロダクト
・サービス開発をリードしたご経験をお持ちの方
■歓迎スキル
以下のいずれか、もしくは複数の経験をお持ち方を歓迎いたします。
・ファンクラブ等、ファンコミュニティサービスに関わった経験
・Webアプリケーションのディレクション・開発経験
・データ分析やユーザーインタビューを実施し、プロダクトの意思決定に反
映した経験
・エンタメ領域でのプロダクトマネジメントの経験
・サービスのKPIツリー策定とデータトラッキング体制の構築
・ライブ等のオフラインイベントの運営に関わった経験
■求める人物像
・当社のMISSION/VALUEに共感いただける方
・チームワークを大切にできる方
・主体的にものごとを考え、自ら行動できる方
・チームとしてのアウトカムにこだわり、職種やポジション、過去の経験にと
らわれず、チームにその時必要な役割を理解し進んで貢献できる方
・VTuberやホロライブプロダクションという事業ドメインについて積極的に学
ぶ自律学習力が高い方
・積極的に世界中の最新のアプリ・サービス、コンテンツを体験している方
・ユーザー体験のためにラストワンマイルの詰めを粘ってこだわれる方
以下のいずれか、もしくは複数の経験をお持ちの方を募集しています。
・新規事業企画、事業開発、サービス企画の経験3年以上、もしくはそれに相当する実績をお持ちの方
・プロダクトマネージャーとして、社内外の関係者と連携しながらプロダクト
・サービス開発をリードしたご経験をお持ちの方
■歓迎スキル
以下のいずれか、もしくは複数の経験をお持ち方を歓迎いたします。
・ファンクラブ等、ファンコミュニティサービスに関わった経験
・Webアプリケーションのディレクション・開発経験
・データ分析やユーザーインタビューを実施し、プロダクトの意思決定に反
映した経験
・エンタメ領域でのプロダクトマネジメントの経験
・サービスのKPIツリー策定とデータトラッキング体制の構築
・ライブ等のオフラインイベントの運営に関わった経験
■求める人物像
・当社のMISSION/VALUEに共感いただける方
・チームワークを大切にできる方
・主体的にものごとを考え、自ら行動できる方
・チームとしてのアウトカムにこだわり、職種やポジション、過去の経験にと
らわれず、チームにその時必要な役割を理解し進んで貢献できる方
・VTuberやホロライブプロダクションという事業ドメインについて積極的に学
ぶ自律学習力が高い方
・積極的に世界中の最新のアプリ・サービス、コンテンツを体験している方
・ユーザー体験のためにラストワンマイルの詰めを粘ってこだわれる方
従業員数
750名
（2025年9月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
750名
（2025年9月末現在）
【東京・大阪】BIZ-TOP-BizDev-01.Business Development（CEO直下）
仕事内容
◆同社及び事業背景等について
同社は企業様マーケティング課題を解決し、新たな「C‐Commerce」を提案するコミュニケーションプラットフォーム「Mico Engage AI」を中心としたMarketing-Tech SaaS事業を展開しております。
本ポジションは、CEOと緊密に連携し、Micoの非連続な事業成長を実現するためのBusiness Developmentを担って頂きます。
既存プロダクト（MicoEngage AI / MicoVoice AI / BizClo）の大型パートナーシップ推進に加え、新規事業の立ち上げ・PMFまでを担うCEO直下の戦略実行を推進頂くことを期待しています。
LINEヤフーとの協業をはじめ、国内外の大手企業・投資家・パートナーとの高度な折衝を担いながら、MicoをAgentic CX Platformの日本No.1ポジションへ導くための新たな打ち手を自ら設計・実行していただきます。
【業務内容詳細】
●大型パートナーシップ推進
LINEヤフー等との協業ディールの深化・拡大（OEM展開・新業界開拓）
大手企業・通信キャリア・金融グループとの戦略的アライアンス交渉・契約推進
パートナーからの大型案件獲得に向けたビジネス設計と営業支援
●新規事業立ち上げ
CEO主導の新規事業テーマにおける市場調査・競合分析・事業計画策定
PoC設計から実運用・PMFまでの一気通貫推進
国内外のAI/Agentic領域における新たな事業機会の発掘とリサーチ
●経営・事業戦略サポート
CEO・CxOへの戦略提言および重要プロジェクトの推進
全社の成長戦略（ARR目標・M&A・海外展開等）に関わる経営課題の解決
●組織体制
CEO直下のBizDevポジションです。社内のEnterprise Unit・Agentic Growth Unit・Product・Finance各部門と横断的に連携しながら業務を推進します。少人数の精鋭チームで、個人の裁量と責任範囲が非常に大きい環境です。
【本ポジションに期待すること】
・事業成長に直結する大型パートナーシップの獲得・深化
・新規事業のゼロイチ立ち上げを主体的にリード
・CEO・CxOの思考を先読みし、アジェンダを自ら設定できること
【目指せるキャリア】
BizDev責任者 → 新規事業のBusiness Owner / PL責任者
海外展開のリード（アジア市場進出の先導役）
▼メンバーの出身企業
博報堂/Accenture/セールスフォースジャパン/サイバーエージェント/デジタルHD/リクルート/楽天/Sansan/スマートニュース/グリー/コロプラ
同社は企業様マーケティング課題を解決し、新たな「C‐Commerce」を提案するコミュニケーションプラットフォーム「Mico Engage AI」を中心としたMarketing-Tech SaaS事業を展開しております。
本ポジションは、CEOと緊密に連携し、Micoの非連続な事業成長を実現するためのBusiness Developmentを担って頂きます。
既存プロダクト（MicoEngage AI / MicoVoice AI / BizClo）の大型パートナーシップ推進に加え、新規事業の立ち上げ・PMFまでを担うCEO直下の戦略実行を推進頂くことを期待しています。
LINEヤフーとの協業をはじめ、国内外の大手企業・投資家・パートナーとの高度な折衝を担いながら、MicoをAgentic CX Platformの日本No.1ポジションへ導くための新たな打ち手を自ら設計・実行していただきます。
【業務内容詳細】
●大型パートナーシップ推進
LINEヤフー等との協業ディールの深化・拡大（OEM展開・新業界開拓）
大手企業・通信キャリア・金融グループとの戦略的アライアンス交渉・契約推進
パートナーからの大型案件獲得に向けたビジネス設計と営業支援
●新規事業立ち上げ
CEO主導の新規事業テーマにおける市場調査・競合分析・事業計画策定
PoC設計から実運用・PMFまでの一気通貫推進
国内外のAI/Agentic領域における新たな事業機会の発掘とリサーチ
●経営・事業戦略サポート
CEO・CxOへの戦略提言および重要プロジェクトの推進
全社の成長戦略（ARR目標・M&A・海外展開等）に関わる経営課題の解決
●組織体制
CEO直下のBizDevポジションです。社内のEnterprise Unit・Agentic Growth Unit・Product・Finance各部門と横断的に連携しながら業務を推進します。少人数の精鋭チームで、個人の裁量と責任範囲が非常に大きい環境です。
【本ポジションに期待すること】
・事業成長に直結する大型パートナーシップの獲得・深化
・新規事業のゼロイチ立ち上げを主体的にリード
・CEO・CxOの思考を先読みし、アジェンダを自ら設定できること
【目指せるキャリア】
BizDev責任者 → 新規事業のBusiness Owner / PL責任者
海外展開のリード（アジア市場進出の先導役）
▼メンバーの出身企業
博報堂/Accenture/セールスフォースジャパン/サイバーエージェント/デジタルHD/リクルート/楽天/Sansan/スマートニュース/グリー/コロプラ
求める経験 / スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方
【必須】
●事業会社の経営企画・新規事業開発・BizDevポジションでの3年以上の経験
●コンサルティングファーム（戦略系・総合系）での3年以上の経験
●スタートアップ・SaaS企業でのビジネスサイド（営業・アライアンス・経営企画）3年以上の経験
【歓迎スキル】
●英語または中国語でのビジネスコミュニケーションが可能
●大手企業との提携交渉・アライアンス締結の実績
●新規事業のPoC〜PMFを経験し、事業を軌道に乗せた経験
●SaaS・AI・マーケティングテック領域の知見
●スタートアップでの勤務経験
【求める人物像】
●Micoのミッション/ビジョン/バリューに強く共感し、自ら体現できる方
●CEOのアジェンダを先読みし、先手を打って動ける高い自律性を持つ方
●大手企業の経営層・意思決定層と対等に渡り合えるコミュニケーション能力
●戦略設計と実行の両方をやりきれる、思考力とエグゼキューション力のバランス
●不確実性を楽しみ、ゼロイチの立ち上げに意欲を持てる方
【必須】
●事業会社の経営企画・新規事業開発・BizDevポジションでの3年以上の経験
●コンサルティングファーム（戦略系・総合系）での3年以上の経験
●スタートアップ・SaaS企業でのビジネスサイド（営業・アライアンス・経営企画）3年以上の経験
【歓迎スキル】
●英語または中国語でのビジネスコミュニケーションが可能
●大手企業との提携交渉・アライアンス締結の実績
●新規事業のPoC〜PMFを経験し、事業を軌道に乗せた経験
●SaaS・AI・マーケティングテック領域の知見
●スタートアップでの勤務経験
【求める人物像】
●Micoのミッション/ビジョン/バリューに強く共感し、自ら体現できる方
●CEOのアジェンダを先読みし、先手を打って動ける高い自律性を持つ方
●大手企業の経営層・意思決定層と対等に渡り合えるコミュニケーション能力
●戦略設計と実行の両方をやりきれる、思考力とエグゼキューション力のバランス
●不確実性を楽しみ、ゼロイチの立ち上げに意欲を持てる方
勤務地
複数あり
想定年収
804 万円 ~ 1,500 万円
株式会社エス･エム･エス
仕事内容
【事業内容】
■国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
【仕事内容】
本事業の中心を担う「経営支援プラットフォーム」SaaSの次の中核となる新規サービスのリリースに際し、プロダクトマーケティングマネージャーとしてビジネスサイドからプロダクト事業を牽引して頂きます。
プロダクトの戦略や思想を正しく理解し、より多くのユーザーに正しくプロダクトを広めるために、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどの各ビジネス部門と連携、協力の上で、効果的な販売促進施策の立案から実行までをリードして頂きます。また、マーケットの声を背景や目的まで含めてプロダクトマネジメントチームに正しく届けることで、プロダクトの成長にも貢献頂き、プロダクトマネージャーと密に連携しながら、一緒にプロダクトの成功にコミットして頂きます。
【具体的な業務内容】
■プロダクトビジョン、事業戦略の立案・統合
■新規サービスのプロダクト戦略、事業戦略を元にした Go To Market 戦略の策定
■マーケティング・セールスと協働して、プロモーション戦略・プライシング設計・営業戦略の策定
■ユーザーからのフィードバックやマーケットリサーチを元にPdMと協働してロードマップの策定
■ステークホルダーとの調整（各事業部責任者、管理/コーポレート部門など）
■横断的プロジェクトのプロジェクトマネジメント
■その他、部署横断的な発生するあらゆるプロジェクト
■国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
【仕事内容】
本事業の中心を担う「経営支援プラットフォーム」SaaSの次の中核となる新規サービスのリリースに際し、プロダクトマーケティングマネージャーとしてビジネスサイドからプロダクト事業を牽引して頂きます。
プロダクトの戦略や思想を正しく理解し、より多くのユーザーに正しくプロダクトを広めるために、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどの各ビジネス部門と連携、協力の上で、効果的な販売促進施策の立案から実行までをリードして頂きます。また、マーケットの声を背景や目的まで含めてプロダクトマネジメントチームに正しく届けることで、プロダクトの成長にも貢献頂き、プロダクトマネージャーと密に連携しながら、一緒にプロダクトの成功にコミットして頂きます。
【具体的な業務内容】
■プロダクトビジョン、事業戦略の立案・統合
■新規サービスのプロダクト戦略、事業戦略を元にした Go To Market 戦略の策定
■マーケティング・セールスと協働して、プロモーション戦略・プライシング設計・営業戦略の策定
■ユーザーからのフィードバックやマーケットリサーチを元にPdMと協働してロードマップの策定
■ステークホルダーとの調整（各事業部責任者、管理/コーポレート部門など）
■横断的プロジェクトのプロジェクトマネジメント
■その他、部署横断的な発生するあらゆるプロジェクト
求める経験 / スキル
■必須要件
・事業企画や経営企画など、プロダクトやサービスの全体を俯瞰的にとらえた戦略の策定
・定量面定性面の情報をスピーディに収集整理し、複雑性の中でも適切な課題抽出を行える力
・課題抽出から仮説や打ち手立案までを論理的に導き出す力
・課題に対する打ち手のPDCAを現場や関連部署を巻き込みながら推進する力
■歓迎要件
・事業会社での経営企画や事業企画部門等3年以上（様々な課題に幅広く主体的に対応されてきた方）
・複数部署を巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験が3年以上（業務設計、業務プロセスの改善等の実行支援をされている方）
・データ分析をもとにしたプロダクト戦略・事業戦略を行った経験
・SaaSにおける戦略策定・実行のご経験
■求める人物像
・不確実な状況に対して自分なりの解を持ち、意思決定して進めていける方
・圧倒的な当事者意識をもって、自ら考え行動し、スピード感をもって仕事を推進できる方
・将来展望を描きつつ、状況に応じて柔軟にプロセスを再検討できる方
・価値観の異なる他社/他者と建設的なコミュニケーションができる方
・事業企画や経営企画など、プロダクトやサービスの全体を俯瞰的にとらえた戦略の策定
・定量面定性面の情報をスピーディに収集整理し、複雑性の中でも適切な課題抽出を行える力
・課題抽出から仮説や打ち手立案までを論理的に導き出す力
・課題に対する打ち手のPDCAを現場や関連部署を巻き込みながら推進する力
■歓迎要件
・事業会社での経営企画や事業企画部門等3年以上（様々な課題に幅広く主体的に対応されてきた方）
・複数部署を巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験が3年以上（業務設計、業務プロセスの改善等の実行支援をされている方）
・データ分析をもとにしたプロダクト戦略・事業戦略を行った経験
・SaaSにおける戦略策定・実行のご経験
■求める人物像
・不確実な状況に対して自分なりの解を持ち、意思決定して進めていける方
・圧倒的な当事者意識をもって、自ら考え行動し、スピード感をもって仕事を推進できる方
・将来展望を描きつつ、状況に応じて柔軟にプロセスを再検討できる方
・価値観の異なる他社/他者と建設的なコミュニケーションができる方
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
590 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
仕事内容
1億超の会員を有するPonta会員データ、各種メディア、ポイントなどの豊富なアセットを活用し、販促の未来をつくる営業職です。
Pontaが持つビッグデータの力で大手提携企業のマーケティング課題を解決します！
Pontaを導入している大手提携企業のアカウント担当として、マーケティング課題に対する企画提案から実施、効果検証までを一貫して担当していただきます。
クライアントの信頼できるマーケティングパートナーとして、社内のデータアナリストやプロダクト担当などを束ねて課題解決を支援します。
部内のアナリストチームと密に連携し、弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観など）を活用。
データに基づいたマーケティングの戦略立案から、広告、販促、各種ソリューションの企画・実行をプロデュースし、PDCAを回しながら成果創出をリードします。
■クライアント支援の主な業務
担当クライアントのマーケティング課題解決に向け、幅広い領域で支援をおこなっています。
【ご支援の一例】
・全国展開するコンビニエンスストア、カフェチェーン、大手百貨店など、全国規模で事業を展開する企業に対する、CRM領域を中心としたマーケティング支援
・データドリブンな販促施策やキャンペーンの企画・実行・効果検証、そして年間を通じたPDCAサイクルの推進による効果最大化 など
■さらなる価値提供に向けた提案活動
クライアントに対しては、既存の取り組みに留まらない、新たな施策やサービスの提案活動も積極的に行っております。
【ご提案の一例】
・店舗販促担当者が専門知識なしで簡単にデジタル広告を活用できる出稿スキームの構築・提供
・従来のミステリーショッパー調査に替わる、効率的かつ高精度なマーケティングリサーチソリューションの開発・提供 など
【組織・チーム体制】
営業：10名、アナリスト：6名、営業サポート：2名
【キャリアステップ】
まずはチームメンバーと共にアカウント業務を経験し、その後は習熟度に応じてチームリーダーとしてメンバーを牽引するマネジメントポジションへステップアップしていただきます。
【仕事のやりがい】
・大手クライアントと直接向き合い、大規模プロモーションの提案から実施、効果検証までを一気通貫で担当することができます。
・ビッグデータ、デジタルメディア、オフライン施策など、豊富なアセットを組み合わせ、課題に応じた最適なソリューションを設計・提供することができます。
・既成概念にとらわれず、クライアントの本質的な課題に向き合いながら、自らのアイデアを形にする機会があります。
・意思決定のスピードが速く、個人の裁量が大きな組織風土で、柔軟かつ挑戦的な取り組みができる環境です。
Pontaが持つビッグデータの力で大手提携企業のマーケティング課題を解決します！
Pontaを導入している大手提携企業のアカウント担当として、マーケティング課題に対する企画提案から実施、効果検証までを一貫して担当していただきます。
クライアントの信頼できるマーケティングパートナーとして、社内のデータアナリストやプロダクト担当などを束ねて課題解決を支援します。
部内のアナリストチームと密に連携し、弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観など）を活用。
データに基づいたマーケティングの戦略立案から、広告、販促、各種ソリューションの企画・実行をプロデュースし、PDCAを回しながら成果創出をリードします。
■クライアント支援の主な業務
担当クライアントのマーケティング課題解決に向け、幅広い領域で支援をおこなっています。
【ご支援の一例】
・全国展開するコンビニエンスストア、カフェチェーン、大手百貨店など、全国規模で事業を展開する企業に対する、CRM領域を中心としたマーケティング支援
・データドリブンな販促施策やキャンペーンの企画・実行・効果検証、そして年間を通じたPDCAサイクルの推進による効果最大化 など
■さらなる価値提供に向けた提案活動
クライアントに対しては、既存の取り組みに留まらない、新たな施策やサービスの提案活動も積極的に行っております。
【ご提案の一例】
・店舗販促担当者が専門知識なしで簡単にデジタル広告を活用できる出稿スキームの構築・提供
・従来のミステリーショッパー調査に替わる、効率的かつ高精度なマーケティングリサーチソリューションの開発・提供 など
【組織・チーム体制】
営業：10名、アナリスト：6名、営業サポート：2名
【キャリアステップ】
まずはチームメンバーと共にアカウント業務を経験し、その後は習熟度に応じてチームリーダーとしてメンバーを牽引するマネジメントポジションへステップアップしていただきます。
【仕事のやりがい】
・大手クライアントと直接向き合い、大規模プロモーションの提案から実施、効果検証までを一気通貫で担当することができます。
・ビッグデータ、デジタルメディア、オフライン施策など、豊富なアセットを組み合わせ、課題に応じた最適なソリューションを設計・提供することができます。
・既成概念にとらわれず、クライアントの本質的な課題に向き合いながら、自らのアイデアを形にする機会があります。
・意思決定のスピードが速く、個人の裁量が大きな組織風土で、柔軟かつ挑戦的な取り組みができる環境です。
求める経験 / スキル
【学歴】 大卒以上
【必須スキル・経験】
・無形商材領域において、法人向けソリューション営業の経験を3年以上お持ちの方
・課題を認識し、ロジカルに解決策を考える事ができる方
・Microsoft Office（Word・Excel・PowerPoint）を用いた業務経験 特に、PowerPointを使った顧客向け提案資料の作成経験がある方
【歓迎スキル・経験】
・小売業界向けの法人営業経験をお持ちの方
・マーケティング（デジタルを含む）や、広告に関する基礎的な知識をお持ちの方
・チームやプロジェクトのマネジメント経験がある方
【求める人物像】
・自ら学び、成長することにワクワクできる方
・新しい挑戦を楽しみ、変化を前向きに受け止められる方
・複雑な課題に対して当事者意識・目的意識を持ち、本質は何かを考え抜くことができる方
・相手目線の高いクオリティとスピードで行動し、学習・改善することができる方
・多くの関係者の中で、立場の異なる相手とも目線を合わせ、信頼関係を築くことができる方
【必須スキル・経験】
・無形商材領域において、法人向けソリューション営業の経験を3年以上お持ちの方
・課題を認識し、ロジカルに解決策を考える事ができる方
・Microsoft Office（Word・Excel・PowerPoint）を用いた業務経験 特に、PowerPointを使った顧客向け提案資料の作成経験がある方
【歓迎スキル・経験】
・小売業界向けの法人営業経験をお持ちの方
・マーケティング（デジタルを含む）や、広告に関する基礎的な知識をお持ちの方
・チームやプロジェクトのマネジメント経験がある方
【求める人物像】
・自ら学び、成長することにワクワクできる方
・新しい挑戦を楽しみ、変化を前向きに受け止められる方
・複雑な課題に対して当事者意識・目的意識を持ち、本質は何かを考え抜くことができる方
・相手目線の高いクオリティとスピードで行動し、学習・改善することができる方
・多くの関係者の中で、立場の異なる相手とも目線を合わせ、信頼関係を築くことができる方
勤務地
東京都
想定年収
520 万円 ~ 670 万円
株式会社ディー・エヌ・エー
仕事内容
スポーツ・スマートシティ事業本部は、「スポーツの力で"ひと"と"まち"を元気にする」をビジョンに掲げ、
国内3大プロスポーツ（野球／横浜DeNAベイスターズ、バスケ／川崎ブレイブサンダース、サッカー／SC相模原）のチーム運営、
ならびにスポーツを核とした街づくり（横浜スタジアム／BASEGATE横浜関内、川崎アリーナシティプロジェクト）を推進してきました。
現在は事業輪郭のさらなる拡大を目指し、スポーツに加え音楽等を含むライブエンターテインメント領域全体、
およびその周辺バリューチェーンへの事業展開を戦略に掲げ、非連続な成長に向けた取組みを強化しています。
本ポジションの所属となるソリューション事業開発部は、本戦略の中核を担う事業開発組織として、
ソフトウェアサービスの開発・展開を軸とした新規事業の立ち上げおよび事業成長をMissionに掲げています。
本ポジションでは、部のMission実現に向け、事業開発担当として戦略策定から現場オペレーションまでを一気通貫で推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
スポーツ・ライブエンターテインメント領域におけるソリューション事業の企画・開発・運営を、以下の3領域を軸に推進いただきます。
事業戦略・アライアンス
・市場分析および事業課題の特定、仮説構築・検証
・プロジェクト単位での戦略策定、およびKPIの設計・モニタリング
・IPホルダー・主催者ならびに周辺事業パートナーとのアライアンス企画・交渉・実行
プロジェクトマネジメント
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ部門横断プロジェクトの推進
・関係者とのコミュニケーション設計、進捗・課題マネジメント
サービス・オペレーション企画・運営
・サービス運営上の課題特定から施策設計・実行までの一連のアクション推進
・決済・精算基盤のオペレーション設計および運用構築
・コンプライアンス・リスク管理
・営業・カスタマーサクセス業務の標準化および実行
［プロジェクト例］
・B.LEAGUE「B.革新」に伴う統一プラットフォーム構築：新たなチケット・ファンクラブシステム開発のパートナーシップ契約を締結（ https://dena.com/jp/news/5311/ ）
・スポーツスクール向け会員管理・決済サービス「スクサポ」：スポーツスクール事業の管理業務をワンストップで支援（ https://dena.com/jp/news/5291/ ）
・その他、既存領域とのシナジーを軸とした新規事業の検討・立ち上げを継続的に推進
＜本ポジションの魅力＞
・事業領域の新規性：スポーツ・ライブエンターテインメント領域における、未来を創造する事業開発機会
・業務範囲の広さ：事業戦略策定からオペレーション設計・実行までを一気通貫で経験できる環境（職種未経験の方も、主体的に動くことで事業運営の一連の経験を獲得可能）
・推進体制の多様性：社内外の多様なステークホルダーと連携・協働しながら進めるプロジェクト体制
・事業インパクト：事業部門の成長に不可欠な、影響度の高い重要プロジェクトへの参画
国内3大プロスポーツ（野球／横浜DeNAベイスターズ、バスケ／川崎ブレイブサンダース、サッカー／SC相模原）のチーム運営、
ならびにスポーツを核とした街づくり（横浜スタジアム／BASEGATE横浜関内、川崎アリーナシティプロジェクト）を推進してきました。
現在は事業輪郭のさらなる拡大を目指し、スポーツに加え音楽等を含むライブエンターテインメント領域全体、
およびその周辺バリューチェーンへの事業展開を戦略に掲げ、非連続な成長に向けた取組みを強化しています。
本ポジションの所属となるソリューション事業開発部は、本戦略の中核を担う事業開発組織として、
ソフトウェアサービスの開発・展開を軸とした新規事業の立ち上げおよび事業成長をMissionに掲げています。
本ポジションでは、部のMission実現に向け、事業開発担当として戦略策定から現場オペレーションまでを一気通貫で推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
スポーツ・ライブエンターテインメント領域におけるソリューション事業の企画・開発・運営を、以下の3領域を軸に推進いただきます。
事業戦略・アライアンス
・市場分析および事業課題の特定、仮説構築・検証
・プロジェクト単位での戦略策定、およびKPIの設計・モニタリング
・IPホルダー・主催者ならびに周辺事業パートナーとのアライアンス企画・交渉・実行
プロジェクトマネジメント
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ部門横断プロジェクトの推進
・関係者とのコミュニケーション設計、進捗・課題マネジメント
サービス・オペレーション企画・運営
・サービス運営上の課題特定から施策設計・実行までの一連のアクション推進
・決済・精算基盤のオペレーション設計および運用構築
・コンプライアンス・リスク管理
・営業・カスタマーサクセス業務の標準化および実行
［プロジェクト例］
・B.LEAGUE「B.革新」に伴う統一プラットフォーム構築：新たなチケット・ファンクラブシステム開発のパートナーシップ契約を締結（ https://dena.com/jp/news/5311/ ）
・スポーツスクール向け会員管理・決済サービス「スクサポ」：スポーツスクール事業の管理業務をワンストップで支援（ https://dena.com/jp/news/5291/ ）
・その他、既存領域とのシナジーを軸とした新規事業の検討・立ち上げを継続的に推進
＜本ポジションの魅力＞
・事業領域の新規性：スポーツ・ライブエンターテインメント領域における、未来を創造する事業開発機会
・業務範囲の広さ：事業戦略策定からオペレーション設計・実行までを一気通貫で経験できる環境（職種未経験の方も、主体的に動くことで事業運営の一連の経験を獲得可能）
・推進体制の多様性：社内外の多様なステークホルダーと連携・協働しながら進めるプロジェクト体制
・事業インパクト：事業部門の成長に不可欠な、影響度の高い重要プロジェクトへの参画
求める経験 / スキル
【必須スキル】
事業開発または事業運営・支援のご経験をお持ちの方
例）
・コンサルティングファームでのアドバイザリー経験
・営業、営業推進経験
-ご自身の営業がどう事業運営につながっていくかのイメージを持てる方
・経営企画、新規事業開発室、販売促進、などの事業支援経験"
【歓迎スキル】
・事業戦略の策定および実行経験
・新規事業立ち上げ、またはサービス開発・グロースのご経験
・部門横断型プロジェクトのマネジメント経験
・スポーツ、エンターテインメント、SaaS、決済等の関連領域における業務経験
【求める人物像】
・スポーツ・ライブエンターテインメント事業への情熱・高い興味関心をお持ちの方
・戦略立案や数値分析にとどまらず、現場業務への入り込みを厭わず、自ら率先して手を動かせる方
・事業を論理的・多面的に捉え、発想・企画・提案を行い、プロジェクトをリードできる方
・社内外関係者と信頼関係を構築し、巻き込みながら推進できる方
事業開発または事業運営・支援のご経験をお持ちの方
例）
・コンサルティングファームでのアドバイザリー経験
・営業、営業推進経験
-ご自身の営業がどう事業運営につながっていくかのイメージを持てる方
・経営企画、新規事業開発室、販売促進、などの事業支援経験"
【歓迎スキル】
・事業戦略の策定および実行経験
・新規事業立ち上げ、またはサービス開発・グロースのご経験
・部門横断型プロジェクトのマネジメント経験
・スポーツ、エンターテインメント、SaaS、決済等の関連領域における業務経験
【求める人物像】
・スポーツ・ライブエンターテインメント事業への情熱・高い興味関心をお持ちの方
・戦略立案や数値分析にとどまらず、現場業務への入り込みを厭わず、自ら率先して手を動かせる方
・事業を論理的・多面的に捉え、発想・企画・提案を行い、プロジェクトをリードできる方
・社内外関係者と信頼関係を構築し、巻き込みながら推進できる方
従業員数
1,448名
（連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点））
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 1,860 万円
従業員数
1,448名
（連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点））
楽天グループ株式会社
仕事内容
【楽天・事業について】
楽天は日本最大のマーケットプレイスであり、eコマース、旅行、銀行、フィンテック、フードデリバリー、ゴルフ、保険、インスタントメッセージング、モバイルネットワークなど、70以上の幅広いサービスを提供するインターネットエコシステムです。楽天は世界で140以上のサービスを展開していますが、その中でもコミュニケーションズ & エナジーカンパニーは、携帯電話事業をはじめとする情報通信と電力エネルギー関連事業を展開している事業部となります。
※コミュニケーションズ & エナジーカンパニーのサービスは下記よりご確認ください※
https://corp.rakuten.co.jp/about/company/communications_energy.html
【部署・サービスについて】
楽天グループの小売電気事業者として、一般家庭向け電力サービス「楽天でんき」と都市ガスサービス「楽天ガス」を提供しており、ユーザーに寄り添い、安心で便利かつお得な体験をお届けし、新電力No1を目指しサービスの拡大を推進しています。
サービスの特徴としては、複雑で難解だった旧来の電気料金プランを基本料金0円、使用電力量に応じた従量料金単価も1つとシンプルな設計です。電気料金に応じた楽天ポイントの付与や、ポイントでの電気料金の支払いを可能としています。
また、電気メーターのデジタル化、モバイル通信技術の発展、IoTやAIの普及により、エネルギーデータの可視化が進み、近い将来、太陽光発電や蓄電池や電気自動車といった分散型電源リソースの普及により、バーチャルパワープラント（VPP）を活用した電力需給の制御や最適化が進むことが予想される中、各世帯で生み出される電源を束ね、お客様間で相互に電力の取引が行われるような未来において、楽天グループがもつIT技術やビックデータを活用し、新しい電力プラットフォームの確立を目指します。
・楽天のエネルギー事業本部の事業戦略チームは、エネルギー領域（売上数百億円規模）の成長・黒字化を牽引する中核ポジションです。PL・KPI分析、短中長期戦略の立案・実行、経営層へのレポートを行い、事業売上・利益の最大化を狙います。
・楽天グループの顧客基盤とサービスラインナップをいかし、他社にはない事業企画を行い、事業成長を牽引することができるポジションです。
【業務内容】
・楽天グループの「エネルギー領域」で、事業戦略全般と新規事業をご担当いただきます。
具体的には
・エネルギー事業の拡大に向けた、事業戦略の立案と実行
・既存ビジネスの基盤強化施策の立案
・新規サービスの企画（電力販売先を増やすための企画から実行）
・現状の課題分析、調査、解決策の立案、実行、市場調査（現状のマーケットリサーチ、競合他社調査など）
・社内の様々な事業、サービスとの連携の企画と実行
・実現に向けた推進（企画書の作成、社内関係者との協議、ビジネスモデルの具体化など）
・各種資料、レポート、企画書の作成
楽天は日本最大のマーケットプレイスであり、eコマース、旅行、銀行、フィンテック、フードデリバリー、ゴルフ、保険、インスタントメッセージング、モバイルネットワークなど、70以上の幅広いサービスを提供するインターネットエコシステムです。楽天は世界で140以上のサービスを展開していますが、その中でもコミュニケーションズ & エナジーカンパニーは、携帯電話事業をはじめとする情報通信と電力エネルギー関連事業を展開している事業部となります。
※コミュニケーションズ & エナジーカンパニーのサービスは下記よりご確認ください※
https://corp.rakuten.co.jp/about/company/communications_energy.html
【部署・サービスについて】
楽天グループの小売電気事業者として、一般家庭向け電力サービス「楽天でんき」と都市ガスサービス「楽天ガス」を提供しており、ユーザーに寄り添い、安心で便利かつお得な体験をお届けし、新電力No1を目指しサービスの拡大を推進しています。
サービスの特徴としては、複雑で難解だった旧来の電気料金プランを基本料金0円、使用電力量に応じた従量料金単価も1つとシンプルな設計です。電気料金に応じた楽天ポイントの付与や、ポイントでの電気料金の支払いを可能としています。
また、電気メーターのデジタル化、モバイル通信技術の発展、IoTやAIの普及により、エネルギーデータの可視化が進み、近い将来、太陽光発電や蓄電池や電気自動車といった分散型電源リソースの普及により、バーチャルパワープラント（VPP）を活用した電力需給の制御や最適化が進むことが予想される中、各世帯で生み出される電源を束ね、お客様間で相互に電力の取引が行われるような未来において、楽天グループがもつIT技術やビックデータを活用し、新しい電力プラットフォームの確立を目指します。
・楽天のエネルギー事業本部の事業戦略チームは、エネルギー領域（売上数百億円規模）の成長・黒字化を牽引する中核ポジションです。PL・KPI分析、短中長期戦略の立案・実行、経営層へのレポートを行い、事業売上・利益の最大化を狙います。
・楽天グループの顧客基盤とサービスラインナップをいかし、他社にはない事業企画を行い、事業成長を牽引することができるポジションです。
【業務内容】
・楽天グループの「エネルギー領域」で、事業戦略全般と新規事業をご担当いただきます。
具体的には
・エネルギー事業の拡大に向けた、事業戦略の立案と実行
・既存ビジネスの基盤強化施策の立案
・新規サービスの企画（電力販売先を増やすための企画から実行）
・現状の課題分析、調査、解決策の立案、実行、市場調査（現状のマーケットリサーチ、競合他社調査など）
・社内の様々な事業、サービスとの連携の企画と実行
・実現に向けた推進（企画書の作成、社内関係者との協議、ビジネスモデルの具体化など）
・各種資料、レポート、企画書の作成
求める経験 / スキル
【必須要件】
・新電力会社での戦略や企画に関わる経験３年以上
【歓迎要件】
・電力事業における代理店構築の経験
・ビジネスレベルの英語力
・経営層とのコミュニケーション経験
・新電力会社での戦略や企画に関わる経験３年以上
【歓迎要件】
・電力事業における代理店構築の経験
・ビジネスレベルの英語力
・経営層とのコミュニケーション経験
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
株式会社タイミー
仕事内容
■ミッション
タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。
同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。
売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。
■役割
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化
既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築
■具体的な業務内容
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
・経営層・事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略づくり
・店舗・別職種への利用拡大提案
■配属部署
〇介護/福祉領域
ターゲット企業：数億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
業界：介護/ 福祉業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり）
主要業務：多店舗展開企業への導入推進、既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
〇SMB領域
ターゲット企業：数億円〜数百億円の企業のいずれかを担当
業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
主要業務：多店舗展開企業への導入推進、既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
〇ENT領域
ターゲット企業：数百億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
主要業務：多店舗展開企業への導入推進、既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
■やりがい・魅力
☆日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
☆ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
☆急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
☆新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
☆経営レベルの課題解決スキルが身につく
☆年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会
タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。
同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。
売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。
■役割
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化
既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築
■具体的な業務内容
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
・経営層・事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略づくり
・店舗・別職種への利用拡大提案
■配属部署
〇介護/福祉領域
ターゲット企業：数億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
業界：介護/ 福祉業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり）
主要業務：多店舗展開企業への導入推進、既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
〇SMB領域
ターゲット企業：数億円〜数百億円の企業のいずれかを担当
業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
主要業務：多店舗展開企業への導入推進、既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
〇ENT領域
ターゲット企業：数百億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
主要業務：多店舗展開企業への導入推進、既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）
■やりがい・魅力
☆日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
☆ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
☆急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
☆新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
☆経営レベルの課題解決スキルが身につく
☆年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会
求める経験 / スキル
【必須要件】
・同社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
・無形法人営業のご経験（2年以上）
・免許保有（普通自動車運転免許）
【歓迎経験】
・成果・ご実績を残されている方
・論理的にクライアントの課題を解決してきたご経験
・無形商材の営業経験
・コンサルティング業界のご経験
・IT業界/人材業界(派遣、求人媒体営業)/広告業界/金融業界などの無形商材
＜求める人物像＞
・ビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方
・課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方
・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方
・自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方
・同社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
・無形法人営業のご経験（2年以上）
・免許保有（普通自動車運転免許）
【歓迎経験】
・成果・ご実績を残されている方
・論理的にクライアントの課題を解決してきたご経験
・無形商材の営業経験
・コンサルティング業界のご経験
・IT業界/人材業界(派遣、求人媒体営業)/広告業界/金融業界などの無形商材
＜求める人物像＞
・ビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方
・課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方
・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方
・自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
宮城県
想定年収
480 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
仕事内容
【事業説明】
JR西日本グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している会社です。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。
【募集概要】
今回の募集では、JR 西日本グループが持つ広大な鉄道ネットワークと、先端テクノロジーを掛け合わせた「次世代モビリティサービス」の企画・実現を牽引するコンサルタントを募集します。具体的には、駅から目的地までの「二次交通」を進化させ、究極のシームレスな移動を実現するためのビジネスモデル構築、リアルな現場（駅・道路）とデジタル（予約・決済・運行管理）を繋ぐタスク推進、および多岐にわたるステークホルダー間の調整を一手に担っていただきます。
【具体的な業務内容】
■事業企画・スキーム構築：鉄道×新モビリティの実現に向けたビジネスモデルの策定
■実証実験の設計・推進：リアルなフィールド（駅・周辺エリア）での PoCの企画、運用設計、効果検証
■ステークホルダー調整：JR西日本グループ各部署、自治体、関係機関、共同開発パートナー等との折衝・調整
■デジタル×リアルの実装管理：運行管理システムやアプリ連携など、IT実装に向けた要件定義のリード
■チームマネジメント：データサイエンティストやエンジニアと連携し、プロジェクトを完遂させる
【ポジションの魅力】
■社会的意義の大きさ：日本が抱える「移動の維持」という社会課題に対し、先端テクノロジーを社会実装する最前線に立てる。
■圧倒的なリアルアセット：JR西日本が持つ「駅」という強固なプラットフォームを活用した、大規模な実証・展開が可能。
■ゼロベースの構築経験：前例のない「鉄道×新モビリティ」のシームレスなオペレーションをゼロから設計し、形にする手応え。
JR西日本グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している会社です。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。
【募集概要】
今回の募集では、JR 西日本グループが持つ広大な鉄道ネットワークと、先端テクノロジーを掛け合わせた「次世代モビリティサービス」の企画・実現を牽引するコンサルタントを募集します。具体的には、駅から目的地までの「二次交通」を進化させ、究極のシームレスな移動を実現するためのビジネスモデル構築、リアルな現場（駅・道路）とデジタル（予約・決済・運行管理）を繋ぐタスク推進、および多岐にわたるステークホルダー間の調整を一手に担っていただきます。
【具体的な業務内容】
■事業企画・スキーム構築：鉄道×新モビリティの実現に向けたビジネスモデルの策定
■実証実験の設計・推進：リアルなフィールド（駅・周辺エリア）での PoCの企画、運用設計、効果検証
■ステークホルダー調整：JR西日本グループ各部署、自治体、関係機関、共同開発パートナー等との折衝・調整
■デジタル×リアルの実装管理：運行管理システムやアプリ連携など、IT実装に向けた要件定義のリード
■チームマネジメント：データサイエンティストやエンジニアと連携し、プロジェクトを完遂させる
【ポジションの魅力】
■社会的意義の大きさ：日本が抱える「移動の維持」という社会課題に対し、先端テクノロジーを社会実装する最前線に立てる。
■圧倒的なリアルアセット：JR西日本が持つ「駅」という強固なプラットフォームを活用した、大規模な実証・展開が可能。
■ゼロベースの構築経験：前例のない「鉄道×新モビリティ」のシームレスなオペレーションをゼロから設計し、形にする手応え。
求める経験 / スキル
【必須要件／スキル】
■プロジェクトマネジメント経験（３年以上）：複数社や多部署が絡む複雑なプロジェクトをリードした経験
■モビリティ/交通領域の知見：下記いずれかの経験をお持ちの方
-MaaS、シェアリングサービス、次世代モビリティ等の事業企画・推進経験
-交通・物流領域における実証実験の企画・運営経験
■ステークホルダー調整力：自治体や関係する事業者等、多様な立場の人々を巻き込んだ部外協議経験、合意形成を行う高いコミュニケーション能力
【歓迎要件／スキル】
■モビリティ関連の先端技術に関する基礎知識、または実証実験に携わった経験
■自治体や官公庁との折衝、スマートシティ関連プロジェクトの経験
■二次交通（タクシー・バス・レンタサイクル等）の事業運営、またはＩＴ化の推進経験
■コンサルティングファームにおける新規事業開発の支援経験
【求める人物像】
■「現場」と「デジタル」を往復できる方：画面上のデータだけでなく、実際の駅や現場の動きを理解し、泥臭い調整も厭わない方
■不確実性を楽しめる方：法律や規制、技術的課題などの「壁」に対し、どうすれば実現できるかをポジティブに考えられる方
■自走型リーダー：待つのではなく、自ら課題を見つけてタスクを切り出し、関係者を動かしていける方
■プロジェクトマネジメント経験（３年以上）：複数社や多部署が絡む複雑なプロジェクトをリードした経験
■モビリティ/交通領域の知見：下記いずれかの経験をお持ちの方
-MaaS、シェアリングサービス、次世代モビリティ等の事業企画・推進経験
-交通・物流領域における実証実験の企画・運営経験
■ステークホルダー調整力：自治体や関係する事業者等、多様な立場の人々を巻き込んだ部外協議経験、合意形成を行う高いコミュニケーション能力
【歓迎要件／スキル】
■モビリティ関連の先端技術に関する基礎知識、または実証実験に携わった経験
■自治体や官公庁との折衝、スマートシティ関連プロジェクトの経験
■二次交通（タクシー・バス・レンタサイクル等）の事業運営、またはＩＴ化の推進経験
■コンサルティングファームにおける新規事業開発の支援経験
【求める人物像】
■「現場」と「デジタル」を往復できる方：画面上のデータだけでなく、実際の駅や現場の動きを理解し、泥臭い調整も厭わない方
■不確実性を楽しめる方：法律や規制、技術的課題などの「壁」に対し、どうすれば実現できるかをポジティブに考えられる方
■自走型リーダー：待つのではなく、自ら課題を見つけてタスクを切り出し、関係者を動かしていける方
従業員数
140名
（2026年1月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
1,140 万円 ~ 1,740 万円
従業員数
140名
（2026年1月現在）
会計領域クラウドSaas提供（東証グロース）
仕事内容
▢業務内容詳細（実際にやって頂く業務の細かい具体例）
AIチャットサポートを構想段階から事業として立ち上げ、グロースをリードいただきます。単なる機能改善に留まらず、全社戦略としてサポートチャネルの価値最大化をミッションとします。
1. AIチャットサポートの事業戦略設計とロードマップ策定：
・事業機会の特定と戦略設計： LLM技術の最新動向、膨大な顧客データ、事業成長に必要な要求を深く分析し、AIチャットの中長期的な進化戦略と、事業インパクト最大化に向けたロードマップを策定します。
・経営層との議論を通じた構想具体化： サポートチャネルが持つ戦略的なタッチポイントとしての価値を最大化するための構想を、経営層と密に議論し、全社的なリソース配分と連携体制を確保します。
2. 企画・開発チームのマネジメントと推進：
・企画の統合とリソースマネジメント： 複数のプロダクトマネージャー（PM）が持つ個別企画を統合し、策定した戦略に基づいた優先順位付けとリソース配分を決定。一貫性を持ってプロジェクト実行を統括します。
・技術・仕様決定のリード： 開発チーム、データサイエンスチームと連携し、ビジネス要求を実現するための技術的な要件定義、アーキテクチャの方向性、および詳細な仕様決定をリードします。
3. 成果検証とグロースハックサイクルの確立：
・KPI設計とデータに基づく意思決定： AIチャットの「真の解決率」など、事業インパクトに直結するKPIを設定し、データ分析に基づき効果検証と改善サイクル（PDCA）を確立・主導します。
※なお、以下のような業務はプロダクトマネージャーの基本的な役割には含まれません。
（ただし希望や必要に応じて、関係各所への実務留学は積極的に支援します。）
・エンジニア・デザイナー・データアナリストのピープルマネジメント
・LP（ランディングページ）やヘルプページのWebディレクション業務
・電話・チャット等でのカスタマーサポート実務
・広告プロモーションやCRMなどのマーケティング実務
▢当該ポジションで働く魅力
1. 経営レベルの戦略策定と推進
LLMを用いたサポート体験の革新という、当社の未来を左右する重要テーマを、経営層とダイレクトに関わりながら具体化していくことができます。全社戦略の一翼を担い、構想段階から事業を立ち上げる「社内新規事業開発」そのものです。
2. 最新技術とビジネスインパクトの融合
機械学習エンジニアやデータサイエンティストといった技術サイドの最先端エキスパートと密に連携します。彼らの持つ最新の知見を取り入れながら、技術ドリブンでいかにビジネスへのインパクトを創出するか、その道のりをダイナミックに描いていけるポジションです。
3. スモールビジネスの社会インフラ変革
当社が持つ数百万のスモールビジネスユーザーに対し、プロダクトを通じて「困った」を「できた」に変えるという、社会的意義の大きな価値提供を実現できます。あなたの手掛けた戦略が、日本の経済を支えるスモールビジネスの生産性を劇的に向上させることに直結します。
AIチャットサポートを構想段階から事業として立ち上げ、グロースをリードいただきます。単なる機能改善に留まらず、全社戦略としてサポートチャネルの価値最大化をミッションとします。
1. AIチャットサポートの事業戦略設計とロードマップ策定：
・事業機会の特定と戦略設計： LLM技術の最新動向、膨大な顧客データ、事業成長に必要な要求を深く分析し、AIチャットの中長期的な進化戦略と、事業インパクト最大化に向けたロードマップを策定します。
・経営層との議論を通じた構想具体化： サポートチャネルが持つ戦略的なタッチポイントとしての価値を最大化するための構想を、経営層と密に議論し、全社的なリソース配分と連携体制を確保します。
2. 企画・開発チームのマネジメントと推進：
・企画の統合とリソースマネジメント： 複数のプロダクトマネージャー（PM）が持つ個別企画を統合し、策定した戦略に基づいた優先順位付けとリソース配分を決定。一貫性を持ってプロジェクト実行を統括します。
・技術・仕様決定のリード： 開発チーム、データサイエンスチームと連携し、ビジネス要求を実現するための技術的な要件定義、アーキテクチャの方向性、および詳細な仕様決定をリードします。
3. 成果検証とグロースハックサイクルの確立：
・KPI設計とデータに基づく意思決定： AIチャットの「真の解決率」など、事業インパクトに直結するKPIを設定し、データ分析に基づき効果検証と改善サイクル（PDCA）を確立・主導します。
※なお、以下のような業務はプロダクトマネージャーの基本的な役割には含まれません。
（ただし希望や必要に応じて、関係各所への実務留学は積極的に支援します。）
・エンジニア・デザイナー・データアナリストのピープルマネジメント
・LP（ランディングページ）やヘルプページのWebディレクション業務
・電話・チャット等でのカスタマーサポート実務
・広告プロモーションやCRMなどのマーケティング実務
▢当該ポジションで働く魅力
1. 経営レベルの戦略策定と推進
LLMを用いたサポート体験の革新という、当社の未来を左右する重要テーマを、経営層とダイレクトに関わりながら具体化していくことができます。全社戦略の一翼を担い、構想段階から事業を立ち上げる「社内新規事業開発」そのものです。
2. 最新技術とビジネスインパクトの融合
機械学習エンジニアやデータサイエンティストといった技術サイドの最先端エキスパートと密に連携します。彼らの持つ最新の知見を取り入れながら、技術ドリブンでいかにビジネスへのインパクトを創出するか、その道のりをダイナミックに描いていけるポジションです。
3. スモールビジネスの社会インフラ変革
当社が持つ数百万のスモールビジネスユーザーに対し、プロダクトを通じて「困った」を「できた」に変えるという、社会的意義の大きな価値提供を実現できます。あなたの手掛けた戦略が、日本の経済を支えるスモールビジネスの生産性を劇的に向上させることに直結します。
求める経験 / スキル
【必須要件（Must）】
事業/プロダクト戦略のリード経験：
・AI、SaaS、または関連技術領域における中長期的な事業戦略またはプロダクト戦略を、自律的に設計し実行をリードした経験。
マネジメント経験と推進力：
・3名以上の企画/PMチームの直接または統括マネジメント経験。
・複数の部門や経営層など、複雑なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを成功に導いた経験（3年以上）
データ駆動の意思決定経験：
・定量・定性データに基づき、本質的な課題を発見し、論理的な意思決定を行った実務経験。
【歓迎要件（Want）】
以下いずれかのご経験や知見をお持ちの方
・生成AIを実務面で適応＆運用した経験
・RAGを用いたchatbotのプロジェクトマネジメント経験
・SQLやTableauを用いたデータ分析経験
・デプスインタビューやユーザビリティテストなど、UXリサーチの実務経験
・販売管理・経理・税務など、freeeが支援している領域に関する実務知識・資格
・大規模なカスタマーサポート部門での業務経験や、サポート領域のDX推進経験
事業/プロダクト戦略のリード経験：
・AI、SaaS、または関連技術領域における中長期的な事業戦略またはプロダクト戦略を、自律的に設計し実行をリードした経験。
マネジメント経験と推進力：
・3名以上の企画/PMチームの直接または統括マネジメント経験。
・複数の部門や経営層など、複雑なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを成功に導いた経験（3年以上）
データ駆動の意思決定経験：
・定量・定性データに基づき、本質的な課題を発見し、論理的な意思決定を行った実務経験。
【歓迎要件（Want）】
以下いずれかのご経験や知見をお持ちの方
・生成AIを実務面で適応＆運用した経験
・RAGを用いたchatbotのプロジェクトマネジメント経験
・SQLやTableauを用いたデータ分析経験
・デプスインタビューやユーザビリティテストなど、UXリサーチの実務経験
・販売管理・経理・税務など、freeeが支援している領域に関する実務知識・資格
・大規模なカスタマーサポート部門での業務経験や、サポート領域のDX推進経験
勤務地
東京都
想定年収
690 万円 ~ 1,130 万円
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【freeeについて】
「アイデアと行動力があれば、どんな人でも、ビジネスを強くスマートに育てられる世界を創る」
これは私たちfreeeが掲げる想いです。経理、人事、労務、バックオフィス業務に追われ、本来やりたかったビジネスに集中できない。
そんな悩みを抱える経営者の方々を技術の力で解放したい。だからこそ私たちは、統合型の経営プラットフォームを開発・提供し、スモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。
この想いを形にすべく、これまでに会計・人事労務・会社設立・税務申告などのドメインにおいて、多くのスモールビジネスの未来を変えるプロダクトを生み出してきました。
そして、まだ見ぬ可能性を追求し、革新的なイノベーションを生み出し続けています。
【募集について】
freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する事業開発マネージャーを募集します。
現在、freeeはスモールビジネスへの支援を広げるため、アライアンスパートナーとの連携を強化するフェーズにあります。特に、コンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントに対し、単なるツール導入に留まらない深い協業関係を築き、共同で事業価値を創造できる人材を求めています。
【募集組織について】
パートナー事業本部のパートナービジネス専任チームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、30代〜40代を中心とした落ち着きがありつつも熱量の高いチームです。
【業務内容】
業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。
■エンタープライズ・コンサルティング
・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案
・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援
・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築
■セールス戦略の策定と組織リード
・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立
・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート
・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ
■プロダクトフィードバックと事業開発
・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード
・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索
■その他業
・パートナー企業の開拓および関係構築
・協業スキームの企画・立案
・パートナー向け営業施策の企画・実行
・新規事業開発におけるプロジェクトマネジメント
・収益モデルの設計と実行計画の策定
・社内外のステークホルダーとの調整・連携
事業開発バックグラウンドをお持ちの方には、セールス業務ではなく、事業開発にフルコミットいただく想定です。
【ベネフィット】
—国内SaaS業界における先駆的なポジションでの経験
国内最先端のSaaS企業において、パートナービジネスの最前線で活躍できます。
急成長市場における戦略立案から実行までを主導的に担うことで、キャリアの幅を大きく広げることができます。
—事業創造の醍醐味を存分に味わえる
ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。
市場の創造から事業の成長まで、スケールの大きな挑戦ができる環境です。
「アイデアと行動力があれば、どんな人でも、ビジネスを強くスマートに育てられる世界を創る」
これは私たちfreeeが掲げる想いです。経理、人事、労務、バックオフィス業務に追われ、本来やりたかったビジネスに集中できない。
そんな悩みを抱える経営者の方々を技術の力で解放したい。だからこそ私たちは、統合型の経営プラットフォームを開発・提供し、スモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。
この想いを形にすべく、これまでに会計・人事労務・会社設立・税務申告などのドメインにおいて、多くのスモールビジネスの未来を変えるプロダクトを生み出してきました。
そして、まだ見ぬ可能性を追求し、革新的なイノベーションを生み出し続けています。
【募集について】
freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する事業開発マネージャーを募集します。
現在、freeeはスモールビジネスへの支援を広げるため、アライアンスパートナーとの連携を強化するフェーズにあります。特に、コンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントに対し、単なるツール導入に留まらない深い協業関係を築き、共同で事業価値を創造できる人材を求めています。
【募集組織について】
パートナー事業本部のパートナービジネス専任チームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、30代〜40代を中心とした落ち着きがありつつも熱量の高いチームです。
【業務内容】
業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。
■エンタープライズ・コンサルティング
・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案
・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援
・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築
■セールス戦略の策定と組織リード
・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立
・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート
・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ
■プロダクトフィードバックと事業開発
・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード
・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索
■その他業
・パートナー企業の開拓および関係構築
・協業スキームの企画・立案
・パートナー向け営業施策の企画・実行
・新規事業開発におけるプロジェクトマネジメント
・収益モデルの設計と実行計画の策定
・社内外のステークホルダーとの調整・連携
事業開発バックグラウンドをお持ちの方には、セールス業務ではなく、事業開発にフルコミットいただく想定です。
【ベネフィット】
—国内SaaS業界における先駆的なポジションでの経験
国内最先端のSaaS企業において、パートナービジネスの最前線で活躍できます。
急成長市場における戦略立案から実行までを主導的に担うことで、キャリアの幅を大きく広げることができます。
—事業創造の醍醐味を存分に味わえる
ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。
市場の創造から事業の成長まで、スケールの大きな挑戦ができる環境です。
求める経験 / スキル
【応募要件】
≪必須要件≫
■経験 ※以下いずれかのご経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）
・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験
・新規事業開発やアライアンス営業の経験
・新規事業立ち上げプロジェクトのリーダー経験
■人物像
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・新しいことへのチャレンジを楽しめる方
・ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方
・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方
≪歓迎要件≫
・アライアンスパートナーとの新規事業開発経験
・SaaS/クラウドサービス業界での就業経験
・会計システムや人事労務システムの営業経験や知見
・SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験
・大手税理士、監査法人（BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身）、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験
・事業責任者としての経験
≪必須要件≫
■経験 ※以下いずれかのご経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）
・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験
・新規事業開発やアライアンス営業の経験
・新規事業立ち上げプロジェクトのリーダー経験
■人物像
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・新しいことへのチャレンジを楽しめる方
・ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方
・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方
≪歓迎要件≫
・アライアンスパートナーとの新規事業開発経験
・SaaS/クラウドサービス業界での就業経験
・会計システムや人事労務システムの営業経験や知見
・SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験
・大手税理士、監査法人（BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身）、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験
・事業責任者としての経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
690 万円 ~ 1,126 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
仕事内容
Team Introduction:
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
==========================================================
★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
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★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
求める経験 / スキル
■最低限必要な資格：
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
二次流通系企業（東証プライム上場）
仕事内容
二輪（バイク）事業における営業戦略立案から、現場への浸透までを一気通貫でリードしていただきます。
■具体的業務内容
・営業プロセスの標準化・仕組み化：属人化している営業手法を可視化し、組織として再現性のある成果が出る「型」を構築
・KPI設計と進捗管理：重点施策の数値指標（KPI）を策定し、PDCAサイクルを回すための分析・改善提案
・施策の立案と実行支援：成約率向上のためのキャンペーン企画や、営業支援ツール（SFA/CRM）の活用・定着化の推進
・部門間連携のハブ：営業現場、カスタマーサクセス、開発部門と連携し、事業全体の最適化を推進するプロジェクトマネジメント
■具体的業務内容
・営業プロセスの標準化・仕組み化：属人化している営業手法を可視化し、組織として再現性のある成果が出る「型」を構築
・KPI設計と進捗管理：重点施策の数値指標（KPI）を策定し、PDCAサイクルを回すための分析・改善提案
・施策の立案と実行支援：成約率向上のためのキャンペーン企画や、営業支援ツール（SFA/CRM）の活用・定着化の推進
・部門間連携のハブ：営業現場、カスタマーサクセス、開発部門と連携し、事業全体の最適化を推進するプロジェクトマネジメント
求める経験 / スキル
■必須条件
・事業会社での営業企画、または営業推進の実務経験（3年以上）
・数値データ（KPI）に基づいた課題抽出および改善施策の立案・実行経験
・複数の部門やステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
■歓迎条件
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用した営業効率化の構築・運用経験
・中古車・バイク業界、またはプラットフォーム/オークションビジネスへの興味・知見
・事業会社での営業企画、または営業推進の実務経験（3年以上）
・数値データ（KPI）に基づいた課題抽出および改善施策の立案・実行経験
・複数の部門やステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
■歓迎条件
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用した営業効率化の構築・運用経験
・中古車・バイク業界、またはプラットフォーム/オークションビジネスへの興味・知見
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
株式会社フェズ
仕事内容
【ミッションと介在価値】
本ポジションのミッションは、「Urumo Adsのプロダクト価値を定義し、市場における圧倒的なポジションを確立するための戦略を描き、実行をリードすること」です。
目指すのは、単なる機能の集合体ではなく「Urumo Adsを使えば、リテールメディアにおけるこういう課題が解決できる」という明確な価値（Why）を市場に提示し、浸透させること。
その意思決定に責任を持つ役割です。
技術的制約から物事を考えるよりも「できるか分からないが、できたら最高に嬉しい」という顧客視点でのビジョンを描いていただきます。そして、抽象と具体を往復し、ビジョンをPDMや開発チームと連携しながら現実的なロードマップに落とし込んでいくことを期待しています。
【具体的な業務内容】
■事業・プロダクト戦略の策定
・市場、顧客、競合の動向を分析し、「Urumo Ads」が目指すべき中長期的なビジョンと事業戦略の策定します。
・ 事業部長や経営陣と密に連携し、全社的な方針とのアラインメントを図ります。
■価値定義とポジショニング
「Urumo Adsはどういうプロダクトだと思われたいか」というブランド価値を定義し、プライシングやマーケティング戦略の指針を定めます。
■Go-to-Market戦略の立案、戦略の実行推進
・ 策定した戦略をPDMと協業し、具体的な機能要件へと落とし込みます。※ご自身が細かな仕様書を書くことはありません
・新機能の市場投入にあたり、営業・マーケティングチームと戦略を連携します
■成果のモニタリングとフィードバック
・リリースしたプロダクトが、本当に想定した顧客価値を生んでいるかを検証し、その結果を次の戦略策定に活かします。
【やりがい・魅力】
・業界の未来を創造する
私たちの挑戦は、リテールメディア業界の未来そのものだと思っています。
あなたの意思決定が業界のスタンダードとなり、市場を作り出すというダイナミックな体験ができます。
・経営のパートナー
役員陣と直接対話し、事業の根幹に関わる意思決定を行うポジションです。事業家としての視座が養われます。
・純粋な戦略への集中
細かい開発ディレクションはPDMが担います。
あなたはプロダクトの「What（何を）」「Why（なぜ）」に集中し、戦略領域で価値を発揮できます。
本ポジションのミッションは、「Urumo Adsのプロダクト価値を定義し、市場における圧倒的なポジションを確立するための戦略を描き、実行をリードすること」です。
目指すのは、単なる機能の集合体ではなく「Urumo Adsを使えば、リテールメディアにおけるこういう課題が解決できる」という明確な価値（Why）を市場に提示し、浸透させること。
その意思決定に責任を持つ役割です。
技術的制約から物事を考えるよりも「できるか分からないが、できたら最高に嬉しい」という顧客視点でのビジョンを描いていただきます。そして、抽象と具体を往復し、ビジョンをPDMや開発チームと連携しながら現実的なロードマップに落とし込んでいくことを期待しています。
【具体的な業務内容】
■事業・プロダクト戦略の策定
・市場、顧客、競合の動向を分析し、「Urumo Ads」が目指すべき中長期的なビジョンと事業戦略の策定します。
・ 事業部長や経営陣と密に連携し、全社的な方針とのアラインメントを図ります。
■価値定義とポジショニング
「Urumo Adsはどういうプロダクトだと思われたいか」というブランド価値を定義し、プライシングやマーケティング戦略の指針を定めます。
■Go-to-Market戦略の立案、戦略の実行推進
・ 策定した戦略をPDMと協業し、具体的な機能要件へと落とし込みます。※ご自身が細かな仕様書を書くことはありません
・新機能の市場投入にあたり、営業・マーケティングチームと戦略を連携します
■成果のモニタリングとフィードバック
・リリースしたプロダクトが、本当に想定した顧客価値を生んでいるかを検証し、その結果を次の戦略策定に活かします。
【やりがい・魅力】
・業界の未来を創造する
私たちの挑戦は、リテールメディア業界の未来そのものだと思っています。
あなたの意思決定が業界のスタンダードとなり、市場を作り出すというダイナミックな体験ができます。
・経営のパートナー
役員陣と直接対話し、事業の根幹に関わる意思決定を行うポジションです。事業家としての視座が養われます。
・純粋な戦略への集中
細かい開発ディレクションはPDMが担います。
あなたはプロダクトの「What（何を）」「Why（なぜ）」に集中し、戦略領域で価値を発揮できます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・デジタル広告・マーケティング領域における事業企画、またはプロダクトマーケティング/マネジメントの経験
・リテールメディアというドメインへの深い理解と、その本質や未来について自身の言葉で語れる方
・経営層や開発責任者など、多様なステークホルダーを巻き込み、抽象度の高い議論から合意形成をリードできる方
・技術的な実現可能性に縛られず、顧客価値を起点にゼロベースで戦略を構想できる方
【歓迎スキル】
・購買データを活用したソリューションの企画・推進経験
・SaaSプロダクトのPMMとして、事業グロースを牽引した実績
・チームや組織を率いたマネジメント経験
・デジタル広告・マーケティング領域における事業企画、またはプロダクトマーケティング/マネジメントの経験
・リテールメディアというドメインへの深い理解と、その本質や未来について自身の言葉で語れる方
・経営層や開発責任者など、多様なステークホルダーを巻き込み、抽象度の高い議論から合意形成をリードできる方
・技術的な実現可能性に縛られず、顧客価値を起点にゼロベースで戦略を構想できる方
【歓迎スキル】
・購買データを活用したソリューションの企画・推進経験
・SaaSプロダクトのPMMとして、事業グロースを牽引した実績
・チームや組織を率いたマネジメント経験
従業員数
118名
（2025年3月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
856 万円 ~ 1,005 万円
従業員数
118名
（2025年3月1日現在）
株式会社アペルザ
仕事内容
当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げて参りました。さらに上場に向けて経営体制の強化を測るべく、事業開発を中心とした様々なポジションを募集しております。
▼業務内容
ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。
業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合わさせて頂き職種をご提案させて頂きます。
■ポジション例：
営業（マネージャー候補）
カスタマーサクセス（マネージャー候補）
事業開発
営業企画
▼業務内容例：
■営業マネージャー
BtoB スタートアップの営業施策立案と実行を担っていただきます
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献
■カスタマーサクセスマネージャー
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
∟ オンボーディング活動の効率化
∟ 解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
∟ 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
・チームメンバーの採用、育成
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（セールスなど）との連携
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
▼業務内容
ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。
業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合わさせて頂き職種をご提案させて頂きます。
■ポジション例：
営業（マネージャー候補）
カスタマーサクセス（マネージャー候補）
事業開発
営業企画
▼業務内容例：
■営業マネージャー
BtoB スタートアップの営業施策立案と実行を担っていただきます
・営業の仕組みづくり
・数値をもとにした営業活動の改善
・チームマネジメント
・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献
■カスタマーサクセスマネージャー
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
∟ オンボーディング活動の効率化
∟ 解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
∟ 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
・チームメンバーの採用、育成
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（セールスなど）との連携
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
求める経験 / スキル
■必須スキル：以下のような経験スキルをお持ちの方
・BtoBサービスの営業部門における立ち上げやマネジメント経験
・エンタープライズ領域における新規開拓、中⻑期的のリレーション構築経験
・営業の仕組みづくりの経験
・コンサルティング会社での業務経験
・BtoBマーケティングの実務経験
・SaaS商材のカスタマーサクセス、導入支援
■歓迎スキル：
・当社サービスのいずれかに近い業務経験
（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
・BtoBサービスの営業部門における立ち上げやマネジメント経験
・エンタープライズ領域における新規開拓、中⻑期的のリレーション構築経験
・営業の仕組みづくりの経験
・コンサルティング会社での業務経験
・BtoBマーケティングの実務経験
・SaaS商材のカスタマーサクセス、導入支援
■歓迎スキル：
・当社サービスのいずれかに近い業務経験
（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
・スタートアップ・ベンチャー企業等、不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験
■求める人物像
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方（他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）
従業員数
50名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
50名
（非公開）
仕事内容
【事業/サービス】
調剤薬局向けクラウド型電子薬歴「MEDIXS（メディクス）」
「MEDIXS」は、薬歴管理や会計業務をクラウド化することで、薬剤師の方々が本来の業務である患者さんとのコミュニケーションに集中できるようサポートするサービスです。患者さんの医療体験向上を支える「地域の健康拠点」としての薬局づくりをテクノロジーで支えています。
【仕事内容】
セールス部門の生産性向上のための「仕組みづくり」を担っていただきます。Kintoneを中心としたITツールの活用や、営業資材の企画・制作を通じて、営業担当者が効率的に成果を出せる環境を構築します。
【業務内容】
・Kintoneを活用した仕組み化 ：Kintoneを基盤とした営業管理・事務フローの設計。開発チームと連携し、要件定義から実装までを推進します。
・データの可視化と分析 ：KPIダッシュボードを整備し、リアルタイムでの業績予測（フォアキャスト）や行動分析を可能にします。ボトルネックを特定し、改善施策を立案・実行します。
・営業事務オペレーションの最適化 ：事務コストを削減し、営業担当者が顧客と向き合う時間を最大化させるフローを構築します。
・営業資材（セールスコンテンツ）の企画・制作 ：提案資料、導入事例集、比較表など、現場で「顧客に刺さる」資材の企画・制作・アップデートを行います。
・部門間連携の強化 ：マーケティング・インサイドセールス部門と連携し、リードから商談へのデータ連携フローを構築します。
【ポジションの魅力】
・事業成長を「仕組み」で支える ：自身の設計したオペレーションが、組織全体の売上向上や効率化にダイレクトに結びつく手応えを感じられます。
・Kintoneスキルの深化 ：複雑なBtoB営業のプロセスをITツールで構造化する、高度な設計・運用スキルを磨くことができます。
・営業と経営を繋ぐ役割 ：現場の課題を吸い上げ、データとして経営側に可視化する、非常に視座の高い業務に携われます。
調剤薬局向けクラウド型電子薬歴「MEDIXS（メディクス）」
「MEDIXS」は、薬歴管理や会計業務をクラウド化することで、薬剤師の方々が本来の業務である患者さんとのコミュニケーションに集中できるようサポートするサービスです。患者さんの医療体験向上を支える「地域の健康拠点」としての薬局づくりをテクノロジーで支えています。
【仕事内容】
セールス部門の生産性向上のための「仕組みづくり」を担っていただきます。Kintoneを中心としたITツールの活用や、営業資材の企画・制作を通じて、営業担当者が効率的に成果を出せる環境を構築します。
【業務内容】
・Kintoneを活用した仕組み化 ：Kintoneを基盤とした営業管理・事務フローの設計。開発チームと連携し、要件定義から実装までを推進します。
・データの可視化と分析 ：KPIダッシュボードを整備し、リアルタイムでの業績予測（フォアキャスト）や行動分析を可能にします。ボトルネックを特定し、改善施策を立案・実行します。
・営業事務オペレーションの最適化 ：事務コストを削減し、営業担当者が顧客と向き合う時間を最大化させるフローを構築します。
・営業資材（セールスコンテンツ）の企画・制作 ：提案資料、導入事例集、比較表など、現場で「顧客に刺さる」資材の企画・制作・アップデートを行います。
・部門間連携の強化 ：マーケティング・インサイドセールス部門と連携し、リードから商談へのデータ連携フローを構築します。
【ポジションの魅力】
・事業成長を「仕組み」で支える ：自身の設計したオペレーションが、組織全体の売上向上や効率化にダイレクトに結びつく手応えを感じられます。
・Kintoneスキルの深化 ：複雑なBtoB営業のプロセスをITツールで構造化する、高度な設計・運用スキルを磨くことができます。
・営業と経営を繋ぐ役割 ：現場の課題を吸い上げ、データとして経営側に可視化する、非常に視座の高い業務に携われます。
求める経験 / スキル
【必須】
・営業企画、セールスオペレーション、または営業事務リーダー等の経験（目安3年以上）
・Kintoneを用いた業務アプリの設計・構築・運用スキル
※相応のSFA/CRM（Salesforce等）の運用・要件定義経験でも可
・数値データを収集・分析し、課題を可視化する能力
・営業担当者のニーズを汲み取り、実用的な資材へアウトプットする能力
【歓迎】
・営業現場での実務経験（フィールドセールスやインサイドセールスの経験）
・医療IT業界での実務経験、または複雑な制度（調剤報酬等）を扱う業界での経験
・ITツールを活用した業務改善・DX推進の実績
【求める人物像】
現場の営業担当者から信頼されるパートナーとして、組織の土台を支える方を求めています。
凡事徹底 ：広告の細かい数値管理やABテスト、正確なデータ入力など、成果に直結する細かな業務を高い水準で継続できる方。
誰よりも詳しく ：調剤薬局の現場が抱える悩みや業界の特殊性を深く理解し、顧客に刺さる「言葉」や「企画」を追求できる方。
成果を出す ：施策の実行で満足せず、リード数や商談化率といった成果指標に対して強い執着心を持って行動できる方。
信頼を獲得する ：他部署と円滑に連携し、マーケティング活動が事業成長の原動力であることを行動で示し、信頼を築ける方。
・営業企画、セールスオペレーション、または営業事務リーダー等の経験（目安3年以上）
・Kintoneを用いた業務アプリの設計・構築・運用スキル
※相応のSFA/CRM（Salesforce等）の運用・要件定義経験でも可
・数値データを収集・分析し、課題を可視化する能力
・営業担当者のニーズを汲み取り、実用的な資材へアウトプットする能力
【歓迎】
・営業現場での実務経験（フィールドセールスやインサイドセールスの経験）
・医療IT業界での実務経験、または複雑な制度（調剤報酬等）を扱う業界での経験
・ITツールを活用した業務改善・DX推進の実績
【求める人物像】
現場の営業担当者から信頼されるパートナーとして、組織の土台を支える方を求めています。
凡事徹底 ：広告の細かい数値管理やABテスト、正確なデータ入力など、成果に直結する細かな業務を高い水準で継続できる方。
誰よりも詳しく ：調剤薬局の現場が抱える悩みや業界の特殊性を深く理解し、顧客に刺さる「言葉」や「企画」を追求できる方。
成果を出す ：施策の実行で満足せず、リード数や商談化率といった成果指標に対して強い執着心を持って行動できる方。
信頼を獲得する ：他部署と円滑に連携し、マーケティング活動が事業成長の原動力であることを行動で示し、信頼を築ける方。
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
非公開
仕事内容
◎会員数1億人超"Ponta"のポイントやデータアセットを活用したマーケティングソリューション企画・営業を実行するメンバーを募集！
セールスオープンポジションは、以下のポジションを対象としております。
選考の中でご意向や適性を擦り合わせながらポジションを決定していきます。
【ポイント事業】
①法人向け企画営業（Ponta提携企業開拓）
②法人向け企画営業（マーケティングソリューション）
③マーケティングコンサルタント（Ponta提携企業担当）（リーダー候補）
【データマーケティング事業】
④アカウントプランナー（リーダー候補）
⑤アカウントプランナー
【配属先】
配属先は、スキル・ご経験・ご希望の業務により異なります。
グループの一例：事業戦略グループ、ビジネスソリューション第一グループ、ビジネスソリューション第二グループ
部署の一例：提携企業開拓部署・提携企業・消費財メーカー向け営業部署など
【ポイント事業】
①法人向け企画営業（Ponta提携企業開拓）
【Ponta提携企業の開拓に向けた企画・提案・実行】をお任せします。
クライアントの課題やニーズに応じて、Pontaのアセットを活用した提携モデルや取り組みを企画・提案します。
提案活動を通じて、新たな提携スキームの検討や仕組みづくりなど、事業開発やサービス設計にも深くかかわることができます。
②法人向け企画営業（マーケティングソリューション）
将来的なポイント導入を見据え、弊社が保有する1億人超のPontaデータや各種アセットを活用したマーケティング提携の企画・提案を行っています。
マーケティング提携の企画・提案を中心に、新規開拓から深耕営業までを一貫して担当し、クライアントの課題解決に伴走します。
③マーケティングコンサルタント（Ponta提携企業担当）（リーダー候補）
Pontaを導入している大手提携企業のアカウント担当として、マーケティング課題に対する企画提案から実施、効果検証までを一貫して担当していただきます。
（ご支援の一例）
・全国展開するコンビニエンスストア、カフェチェーン、大手百貨店など、全国規模で事業を展開する企業に対する、CRM領域を中心としたマーケティング支援
【データマーケティング事業】
Pontaを導入していないクライアントに向けて、弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、マーケティングのソリューション提案を行っております。
既存クライアントの取り組み拡大と新規案件開発を行っております。
④アカウントプランナー（リーダー候補）
配属部署は、タバコ・飲料・日用品等の大手消費財メーカーを主なクライアントとする部署です。
ご入社後は大手メーカーの課題に対する並走提案と、新規獲得をお任せします。
ゆくゆくはリーダーとしてチームマネジメントやクライアントマネジメントを担っていただける方を歓迎します。
⑤アカウントプランナー
配属部署では、「新たな取り組み・ビジネス機会の創出」をミッションに掲げ、
広告を軸としたソリューションはもちろん、課題に応じたスキームの構築やサービスの企画・開発、パートナー企業との協業による新たな価値創出など、多角的なソリューション提供に力を入れています。
プロダクトアウト視点ではなく、マーケットイン型の柔軟な発想を生かしてビジネスアイデアを形にしていく、ソリューション営業を期待します。
【キャリアステップ】
・営業のプロフェッショナルを目指す
・新規事業開発のプロフェッショナルを目指す
・チームを率いるマネジメントの役割を担う
【仕事のやりがい】
・大手クライアントと対峙して、大規模なプロモーションの提案、実施、検証までを一気通貫で担えます。
・ビッグデータ、デジタルメディア、オフライン、さまざまなツールを駆使したソリューションを提供します。
・枠に囚われず、面白いアイデアをカタチにし、自己実現を達成することも可能です。
・マーケットイン思考で、クライアントニーズを体現するサービスを企画することができます。
・裁量や責任を持って主体的に働ける風土があり、年次やバックグラウンドに関係なく評価される環境です。
セールスオープンポジションは、以下のポジションを対象としております。
選考の中でご意向や適性を擦り合わせながらポジションを決定していきます。
【ポイント事業】
①法人向け企画営業（Ponta提携企業開拓）
②法人向け企画営業（マーケティングソリューション）
③マーケティングコンサルタント（Ponta提携企業担当）（リーダー候補）
【データマーケティング事業】
④アカウントプランナー（リーダー候補）
⑤アカウントプランナー
【配属先】
配属先は、スキル・ご経験・ご希望の業務により異なります。
グループの一例：事業戦略グループ、ビジネスソリューション第一グループ、ビジネスソリューション第二グループ
部署の一例：提携企業開拓部署・提携企業・消費財メーカー向け営業部署など
【ポイント事業】
①法人向け企画営業（Ponta提携企業開拓）
【Ponta提携企業の開拓に向けた企画・提案・実行】をお任せします。
クライアントの課題やニーズに応じて、Pontaのアセットを活用した提携モデルや取り組みを企画・提案します。
提案活動を通じて、新たな提携スキームの検討や仕組みづくりなど、事業開発やサービス設計にも深くかかわることができます。
②法人向け企画営業（マーケティングソリューション）
将来的なポイント導入を見据え、弊社が保有する1億人超のPontaデータや各種アセットを活用したマーケティング提携の企画・提案を行っています。
マーケティング提携の企画・提案を中心に、新規開拓から深耕営業までを一貫して担当し、クライアントの課題解決に伴走します。
③マーケティングコンサルタント（Ponta提携企業担当）（リーダー候補）
Pontaを導入している大手提携企業のアカウント担当として、マーケティング課題に対する企画提案から実施、効果検証までを一貫して担当していただきます。
（ご支援の一例）
・全国展開するコンビニエンスストア、カフェチェーン、大手百貨店など、全国規模で事業を展開する企業に対する、CRM領域を中心としたマーケティング支援
【データマーケティング事業】
Pontaを導入していないクライアントに向けて、弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、マーケティングのソリューション提案を行っております。
既存クライアントの取り組み拡大と新規案件開発を行っております。
④アカウントプランナー（リーダー候補）
配属部署は、タバコ・飲料・日用品等の大手消費財メーカーを主なクライアントとする部署です。
ご入社後は大手メーカーの課題に対する並走提案と、新規獲得をお任せします。
ゆくゆくはリーダーとしてチームマネジメントやクライアントマネジメントを担っていただける方を歓迎します。
⑤アカウントプランナー
配属部署では、「新たな取り組み・ビジネス機会の創出」をミッションに掲げ、
広告を軸としたソリューションはもちろん、課題に応じたスキームの構築やサービスの企画・開発、パートナー企業との協業による新たな価値創出など、多角的なソリューション提供に力を入れています。
プロダクトアウト視点ではなく、マーケットイン型の柔軟な発想を生かしてビジネスアイデアを形にしていく、ソリューション営業を期待します。
【キャリアステップ】
・営業のプロフェッショナルを目指す
・新規事業開発のプロフェッショナルを目指す
・チームを率いるマネジメントの役割を担う
【仕事のやりがい】
・大手クライアントと対峙して、大規模なプロモーションの提案、実施、検証までを一気通貫で担えます。
・ビッグデータ、デジタルメディア、オフライン、さまざまなツールを駆使したソリューションを提供します。
・枠に囚われず、面白いアイデアをカタチにし、自己実現を達成することも可能です。
・マーケットイン思考で、クライアントニーズを体現するサービスを企画することができます。
・裁量や責任を持って主体的に働ける風土があり、年次やバックグラウンドに関係なく評価される環境です。
求める経験 / スキル
【学歴】
大卒以上
【必須スキル・経験】
マーケティング領域（広告、プロモーション、集客、CRM）における無形商材の法人営業で、3年以上の実務経験をお持ちの方
【歓迎スキル・経験】
・広告代理店等での営業経験をお持ちの方
・デジタル広告の深い知見を持ち、ユーザー目線でキャンペーンやサービス等の合理的な導線を思考できる方
・新たなサービスを企画、創出した経験のある方
・小売業界向けの法人営業経験をお持ちの方
・チームやプロジェクトのマネジメント経験がある方
大卒以上
【必須スキル・経験】
マーケティング領域（広告、プロモーション、集客、CRM）における無形商材の法人営業で、3年以上の実務経験をお持ちの方
【歓迎スキル・経験】
・広告代理店等での営業経験をお持ちの方
・デジタル広告の深い知見を持ち、ユーザー目線でキャンペーンやサービス等の合理的な導線を思考できる方
・新たなサービスを企画、創出した経験のある方
・小売業界向けの法人営業経験をお持ちの方
・チームやプロジェクトのマネジメント経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
520 万円 ~ 840 万円
楽天グループ株式会社
仕事内容
■楽天グループについて
楽天グループは、社内において、Eコマース、デジタルトラベル、コンテンツなどのインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー、いわゆるフィンテック（金融）サービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。これらのサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結ぶことで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■事業について
ロジスティクス事業は、商品の入荷からエンドユーザーに届けるまでのサプライチェーン全てを通して、楽天の物流が担うあるべき姿を考え、次世代のECの基盤を築くために設立された事業部です。
現在は、下記２つのサービスを担っています
①楽天スーパーロジスティクス（RSL）：https://logistics.rakuten.co.jp/
楽天市場に出店いただく店舗様の大切な商品をお預かりし、お客様に安全にお届けする物流アウトソーシングサービスです。
②JP楽天ロジスティクス：https://jp-rakuten-logistics.co.jp/
楽天24や楽天ファッションなどの楽天の1stパーティー（自社ECサイト）のロジスティクス部門と連携する3PLの役割を担っています。
なお、楽天グループ株式会社は日本郵政株式会社の子会社である日本郵便株式会社との間において、2021年7月に「楽天ロジスティクス株式会社」を新たに設立しました。
これにより、当社が投資/開発してきた省人化/自動化された物流センターを日本郵便の配送ネットワークに組み入れ、共同運用することで、物流DXを実現し「顧客UXの改善」「リードタイム短縮」「物流効率化」「キャパシティ最大化」等を目指して取り組んでいます。
■業務内容
楽天スーパーロジスティクスの利用拡大のための、営業課題の分析／解決に向けた施策立案など、営業企画全般に関わるプロジェクトマネージャーなどを担当いただきます。
楽天スーパーロジスティクスは楽天市場に出店いただくクライアント様に向けて支援しているため、楽天市場のECコンサルタントと密接に連携を取りながら推進しています。
営業企画は、楽天スーパーロジスティクスの利用価値を検討したり、店舗様の売上向上のため施策を考えたり、営業がRSLを最大限活用できる仕組みをつくるポジションです。
※楽天市場のECコンサルタント
楽天市場の出店店舗をサポートするため、売上アップに向けた企画提案、広告運用のアドバイスを行っています。
＜主な業務内容＞
・営業課題の分析
・営業促進施策の策定
・顧客の声をもとにしたサービス改善の検討／実施
・関連各部署との交渉やプロジェクトマネジメント
■ポジションの魅力
①楽天市場の最も重要な戦略の一つに関わることができる
楽天のメイン事業である「楽天市場」において、商品をお客様に届けるまでの物流強化は最重要戦略のひとつです。
その中核を担う業務に直に関わり、事業成長を支えるやりがいを実感できます。
楽天市場のECコンサルタントと連携しながら、ロジスティクス全体における上流から下流（配送）まで一気通貫で関わることができます。
②裁量権とスピード感
少人数の組織のため、裁量権とスピード感を持って意思決定に関わることができます。
また、教育体制も整っており、実務を通じて早期に成長/活躍できる環境です。
■楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
楽天グループは、社内において、Eコマース、デジタルトラベル、コンテンツなどのインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー、いわゆるフィンテック（金融）サービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。これらのサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結ぶことで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■事業について
ロジスティクス事業は、商品の入荷からエンドユーザーに届けるまでのサプライチェーン全てを通して、楽天の物流が担うあるべき姿を考え、次世代のECの基盤を築くために設立された事業部です。
現在は、下記２つのサービスを担っています
①楽天スーパーロジスティクス（RSL）：https://logistics.rakuten.co.jp/
楽天市場に出店いただく店舗様の大切な商品をお預かりし、お客様に安全にお届けする物流アウトソーシングサービスです。
②JP楽天ロジスティクス：https://jp-rakuten-logistics.co.jp/
楽天24や楽天ファッションなどの楽天の1stパーティー（自社ECサイト）のロジスティクス部門と連携する3PLの役割を担っています。
なお、楽天グループ株式会社は日本郵政株式会社の子会社である日本郵便株式会社との間において、2021年7月に「楽天ロジスティクス株式会社」を新たに設立しました。
これにより、当社が投資/開発してきた省人化/自動化された物流センターを日本郵便の配送ネットワークに組み入れ、共同運用することで、物流DXを実現し「顧客UXの改善」「リードタイム短縮」「物流効率化」「キャパシティ最大化」等を目指して取り組んでいます。
■業務内容
楽天スーパーロジスティクスの利用拡大のための、営業課題の分析／解決に向けた施策立案など、営業企画全般に関わるプロジェクトマネージャーなどを担当いただきます。
楽天スーパーロジスティクスは楽天市場に出店いただくクライアント様に向けて支援しているため、楽天市場のECコンサルタントと密接に連携を取りながら推進しています。
営業企画は、楽天スーパーロジスティクスの利用価値を検討したり、店舗様の売上向上のため施策を考えたり、営業がRSLを最大限活用できる仕組みをつくるポジションです。
※楽天市場のECコンサルタント
楽天市場の出店店舗をサポートするため、売上アップに向けた企画提案、広告運用のアドバイスを行っています。
＜主な業務内容＞
・営業課題の分析
・営業促進施策の策定
・顧客の声をもとにしたサービス改善の検討／実施
・関連各部署との交渉やプロジェクトマネジメント
■ポジションの魅力
①楽天市場の最も重要な戦略の一つに関わることができる
楽天のメイン事業である「楽天市場」において、商品をお客様に届けるまでの物流強化は最重要戦略のひとつです。
その中核を担う業務に直に関わり、事業成長を支えるやりがいを実感できます。
楽天市場のECコンサルタントと連携しながら、ロジスティクス全体における上流から下流（配送）まで一気通貫で関わることができます。
②裁量権とスピード感
少人数の組織のため、裁量権とスピード感を持って意思決定に関わることができます。
また、教育体制も整っており、実務を通じて早期に成長/活躍できる環境です。
■楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業または企画職の業務経験（物流業界経験は不問）
・様々な関係部署と円滑に業務遂行するためのコミュニケーションスキル
・ビジネスレベルのOAスキル（e-mail、Excelの関数利用等）
■歓迎要件
・営業から企画職へチャレンジしたい方
・EC営業企画でのご経験者
・プロジェクトマネジメント経験
・SQLスキル／データ分析経験
・物流業界、EC業界での就業経験
・マーケティング経験
・法人営業または企画職の業務経験（物流業界経験は不問）
・様々な関係部署と円滑に業務遂行するためのコミュニケーションスキル
・ビジネスレベルのOAスキル（e-mail、Excelの関数利用等）
■歓迎要件
・営業から企画職へチャレンジしたい方
・EC営業企画でのご経験者
・プロジェクトマネジメント経験
・SQLスキル／データ分析経験
・物流業界、EC業界での就業経験
・マーケティング経験
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【freeeについて】
「アイデアと行動力があれば、どんな人でも、ビジネスを強くスマートに育てられる世界を創る」
これは私たちfreeeが掲げる想いです。経理、人事、労務、バックオフィス業務に追われ、本来やりたかったビジネスに集中できない。
そんな悩みを抱える経営者の方々を技術の力で解放したい。だからこそ私たちは、統合型の経営プラットフォームを開発・提供し、スモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。
この想いを形にすべく、これまでに会計・人事労務・会社設立・税務申告などのドメインにおいて、多くのスモールビジネスの未来を変えるプロダクトを生み出してきました。
そして、まだ見ぬ可能性を追求し、革新的なイノベーションを生み出し続けています。
【募集について】
freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する事業開発マネージャーを募集します。
現在、freeeはスモールビジネスへの支援を広げるため、アライアンスパートナーとの連携を強化するフェーズにあります。特に、コンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントに対し、単なるツール導入に留まらない深い協業関係を築き、共同で事業価値を創造できる人材を求めています。
【募集組織について】
パートナー事業本部のパートナービジネス専任チームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、30代〜40代を中心とした落ち着きがありつつも熱量の高いチームです。
【業務内容】
業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。
■エンタープライズ・コンサルティング
・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案
・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援
・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築
■セールス戦略の策定と組織リード
・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立
・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート
・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ
■プロダクトフィードバックと事業開発
・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード
・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索
■その他業
・パートナー企業の開拓および関係構築
・協業スキームの企画・立案
・パートナー向け営業施策の企画・実行
・新規事業開発におけるプロジェクトマネジメント
・収益モデルの設計と実行計画の策定
・社内外のステークホルダーとの調整・連携
事業開発バックグラウンドをお持ちの方には、セールス業務ではなく、事業開発にフルコミットいただく想定です。
【ベネフィット】
—国内SaaS業界における先駆的なポジションでの経験
国内最先端のSaaS企業において、パートナービジネスの最前線で活躍できます。
急成長市場における戦略立案から実行までを主導的に担うことで、キャリアの幅を大きく広げることができます。
—事業創造の醍醐味を存分に味わえる
ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。
市場の創造から事業の成長まで、スケールの大きな挑戦ができる環境です。
「アイデアと行動力があれば、どんな人でも、ビジネスを強くスマートに育てられる世界を創る」
これは私たちfreeeが掲げる想いです。経理、人事、労務、バックオフィス業務に追われ、本来やりたかったビジネスに集中できない。
そんな悩みを抱える経営者の方々を技術の力で解放したい。だからこそ私たちは、統合型の経営プラットフォームを開発・提供し、スモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。
この想いを形にすべく、これまでに会計・人事労務・会社設立・税務申告などのドメインにおいて、多くのスモールビジネスの未来を変えるプロダクトを生み出してきました。
そして、まだ見ぬ可能性を追求し、革新的なイノベーションを生み出し続けています。
【募集について】
freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する事業開発マネージャーを募集します。
現在、freeeはスモールビジネスへの支援を広げるため、アライアンスパートナーとの連携を強化するフェーズにあります。特に、コンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントに対し、単なるツール導入に留まらない深い協業関係を築き、共同で事業価値を創造できる人材を求めています。
【募集組織について】
パートナー事業本部のパートナービジネス専任チームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、30代〜40代を中心とした落ち着きがありつつも熱量の高いチームです。
【業務内容】
業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。
■エンタープライズ・コンサルティング
・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案
・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援
・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築
■セールス戦略の策定と組織リード
・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立
・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート
・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ
■プロダクトフィードバックと事業開発
・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード
・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索
■その他業
・パートナー企業の開拓および関係構築
・協業スキームの企画・立案
・パートナー向け営業施策の企画・実行
・新規事業開発におけるプロジェクトマネジメント
・収益モデルの設計と実行計画の策定
・社内外のステークホルダーとの調整・連携
事業開発バックグラウンドをお持ちの方には、セールス業務ではなく、事業開発にフルコミットいただく想定です。
【ベネフィット】
—国内SaaS業界における先駆的なポジションでの経験
国内最先端のSaaS企業において、パートナービジネスの最前線で活躍できます。
急成長市場における戦略立案から実行までを主導的に担うことで、キャリアの幅を大きく広げることができます。
—事業創造の醍醐味を存分に味わえる
ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。
市場の創造から事業の成長まで、スケールの大きな挑戦ができる環境です。
求める経験 / スキル
【応募要件】
≪必須要件≫
■経験 ※以下いずれかのご経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）
・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験
・新規事業開発やアライアンス営業の経験
・新規事業立ち上げプロジェクトのリーダー経験
■人物像
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・新しいことへのチャレンジを楽しめる方
・ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方
・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方
≪歓迎要件≫
・アライアンスパートナーとの新規事業開発経験
・SaaS/クラウドサービス業界での就業経験
・会計システムや人事労務システムの営業経験や知見
・SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験
・大手税理士、監査法人（BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身）、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験
・事業責任者としての経験
≪必須要件≫
■経験 ※以下いずれかのご経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）
・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験
・新規事業開発やアライアンス営業の経験
・新規事業立ち上げプロジェクトのリーダー経験
■人物像
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・新しいことへのチャレンジを楽しめる方
・ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方
・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方
≪歓迎要件≫
・アライアンスパートナーとの新規事業開発経験
・SaaS/クラウドサービス業界での就業経験
・会計システムや人事労務システムの営業経験や知見
・SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験
・大手税理士、監査法人（BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身）、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験
・事業責任者としての経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
690 万円 ~ 1,126 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
セールスアセットの最適化
共通営業資料の体系化
会社紹介、ソリューション・プロダクト紹介（Conata™）、価格表などの最新版を常に整備
顧客の業界（製造、流通、金融等）やペルソナ（情報システム、DX推進、経営層等）に合わせた「刺さるスライド」のモジュール化
事例オファリング
単なる実績紹介ではなく、「どのような課題に対し、どう解決し、どのようなROI（投資対効果）が出たか」を型化した事例資料の作成
顧客が社内稟議を通しやすいように、導入効果シミュレーションシートなどのツール提供
営業企画グループの立ち上げと基盤構築
営業プロセスの標準化
営業、マーケティング、PjM、エンジニアリングチーム間の連携フローを定義し、部門間の摩擦を解消
イネーブルメント・ツールの選定・運用
CRM、SFA、商談録画ツール、ナレッジマネジメントツール等の選定と現場への定着支援
KPI設計
「資料作成数」のような活動量ではなく、「商談通過率の向上」や「新人の戦力化期間の短縮」など、イネーブルメントが事業に与えるインパクトを測る指標の設計
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
セールスアセットの最適化
共通営業資料の体系化
会社紹介、ソリューション・プロダクト紹介（Conata™）、価格表などの最新版を常に整備
顧客の業界（製造、流通、金融等）やペルソナ（情報システム、DX推進、経営層等）に合わせた「刺さるスライド」のモジュール化
事例オファリング
単なる実績紹介ではなく、「どのような課題に対し、どう解決し、どのようなROI（投資対効果）が出たか」を型化した事例資料の作成
顧客が社内稟議を通しやすいように、導入効果シミュレーションシートなどのツール提供
営業企画グループの立ち上げと基盤構築
営業プロセスの標準化
営業、マーケティング、PjM、エンジニアリングチーム間の連携フローを定義し、部門間の摩擦を解消
イネーブルメント・ツールの選定・運用
CRM、SFA、商談録画ツール、ナレッジマネジメントツール等の選定と現場への定着支援
KPI設計
「資料作成数」のような活動量ではなく、「商談通過率の向上」や「新人の戦力化期間の短縮」など、イネーブルメントが事業に与えるインパクトを測る指標の設計
求める経験 / スキル
【必須要件】
●IT業界（SaaS/SI/コンサル等）での営業、営業企画、またはセールスイネーブルメントの実務経験（3年以上）
●データに基づいた課題抽出能力
●ドキュメンテーション能力
【歓迎要件】
●スタートアップ、または新規事業立ち上げフェーズでの営業組織構築経験
●CRMの運用・管理、およびダッシュボード構築の経験
●ビジネスコンサルタントの経験
●製造業、またはデータ・AI領域に関するドメイン知識
●プリセールスやITコンサルタントとしての実務経験
●IT業界（SaaS/SI/コンサル等）での営業、営業企画、またはセールスイネーブルメントの実務経験（3年以上）
●データに基づいた課題抽出能力
●ドキュメンテーション能力
【歓迎要件】
●スタートアップ、または新規事業立ち上げフェーズでの営業組織構築経験
●CRMの運用・管理、およびダッシュボード構築の経験
●ビジネスコンサルタントの経験
●製造業、またはデータ・AI領域に関するドメイン知識
●プリセールスやITコンサルタントとしての実務経験
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
楽天グループ株式会社
仕事内容
【楽天・事業について】
楽天は日本最大のマーケットプレイスであり、eコマース、旅行、銀行、フィンテック、フードデリバリー、ゴルフ、保険、インスタントメッセージング、モバイルネットワークなど、70以上の幅広いサービスを提供するインターネットエコシステムです。楽天は世界で140以上のサービスを展開していますが、その中でもコミュニケーションズ & エナジーカンパニーは、携帯電話事業をはじめとする情報通信と電力エネルギー関連事業を展開している事業部となります。
※コミュニケーションズ & エナジーカンパニーのサービスは下記よりご確認ください※
https://corp.rakuten.co.jp/about/company/communications_energy.html
【部署・サービスについて】
シナジー推進課は、家庭内インフラ事業の横断組織として事業シナジーを高める組織です。
商材のクロスユース向上および楽天エコシステム協業によるドメインの売上、収益向上をミッションとして、データ分析から施策企画立案と実行、楽天グループ内事業に対するアライアンス営業を担ってます。
ホームルーターの「Rakuten Turbo」、光回線の「楽天ひかり」ともに、楽天グループのビックデータを活用し様々な施策検討、実施できます。
また通信事業者だからこそできる、機能強化（例えばAI活用など）によるサービス拡張が可能です。
特に「Rakuten Turbo」は楽天モバイルネットワークを使った新サービスとして2023年よりサービス開始し、モバイル通信技術の革新によりネットワーク品質が向上していく中での次世代家庭内インフラとして年々市場拡大中です。
また、「楽天でんき」は楽天グループの小売電気事業者として、一般家庭向け電力サービスを提供しており、ユーザーに寄り添い、安心で便利かつお得な体験をお届けし、新電力No1を目指しサービスの拡大を推進しています。
サービスの特徴としては、複雑で難解だった旧来の電気料金プランを基本料金0円、使用電力量に応じた従量料金単価も1つとシンプルな設計です。電気料金に応じた楽天ポイントの付与や、ポイントでの電気料金の支払いを可能としています。
【業務内容】
No.1モバイルカンパニーへの進化を目指す当社にて、重要なサービスとして位置づけられる家庭内インフラサービス（楽天ひかり、Rakuten Turbo、楽天でんき）の利用拡大を牽引する人材を募集します。
・家庭内インフラサービス内のサービス、また楽天の様々なサービスとのシナジー発揮に関してのデータアナリティクス
・事業データから収益拡大の示唆を導き出す顧客データ分析
・様々なデータを利用しての新規施策の立案、検証
楽天は日本最大のマーケットプレイスであり、eコマース、旅行、銀行、フィンテック、フードデリバリー、ゴルフ、保険、インスタントメッセージング、モバイルネットワークなど、70以上の幅広いサービスを提供するインターネットエコシステムです。楽天は世界で140以上のサービスを展開していますが、その中でもコミュニケーションズ & エナジーカンパニーは、携帯電話事業をはじめとする情報通信と電力エネルギー関連事業を展開している事業部となります。
※コミュニケーションズ & エナジーカンパニーのサービスは下記よりご確認ください※
https://corp.rakuten.co.jp/about/company/communications_energy.html
【部署・サービスについて】
シナジー推進課は、家庭内インフラ事業の横断組織として事業シナジーを高める組織です。
商材のクロスユース向上および楽天エコシステム協業によるドメインの売上、収益向上をミッションとして、データ分析から施策企画立案と実行、楽天グループ内事業に対するアライアンス営業を担ってます。
ホームルーターの「Rakuten Turbo」、光回線の「楽天ひかり」ともに、楽天グループのビックデータを活用し様々な施策検討、実施できます。
また通信事業者だからこそできる、機能強化（例えばAI活用など）によるサービス拡張が可能です。
特に「Rakuten Turbo」は楽天モバイルネットワークを使った新サービスとして2023年よりサービス開始し、モバイル通信技術の革新によりネットワーク品質が向上していく中での次世代家庭内インフラとして年々市場拡大中です。
また、「楽天でんき」は楽天グループの小売電気事業者として、一般家庭向け電力サービスを提供しており、ユーザーに寄り添い、安心で便利かつお得な体験をお届けし、新電力No1を目指しサービスの拡大を推進しています。
サービスの特徴としては、複雑で難解だった旧来の電気料金プランを基本料金0円、使用電力量に応じた従量料金単価も1つとシンプルな設計です。電気料金に応じた楽天ポイントの付与や、ポイントでの電気料金の支払いを可能としています。
【業務内容】
No.1モバイルカンパニーへの進化を目指す当社にて、重要なサービスとして位置づけられる家庭内インフラサービス（楽天ひかり、Rakuten Turbo、楽天でんき）の利用拡大を牽引する人材を募集します。
・家庭内インフラサービス内のサービス、また楽天の様々なサービスとのシナジー発揮に関してのデータアナリティクス
・事業データから収益拡大の示唆を導き出す顧客データ分析
・様々なデータを利用しての新規施策の立案、検証
求める経験 / スキル
【必須要件】
・データ分析経験（SQLでの抽出加工経験）経験3年以上
【歓迎要件】
・英語力
・コンサルタント経験
・BIツール構築運用
・データ分析経験（SQLでの抽出加工経験）経験3年以上
【歓迎要件】
・英語力
・コンサルタント経験
・BIツール構築運用
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
auペイメント株式会社
仕事内容
当社は、KDDI株式会社との共同提供にて、『au PAY』『au PAY プリペイドカード』を提供しております。
近年、キャッシュレス化の進展や企業におけるDXの推進によって、モバイルを中心とした新たな金融・決済サービスは注目を浴びており、当社はau PAYの基盤を活用して、多様な業界との連携や新市場への参入を進めております。
配属を想定している部門では、au経済圏拡大に重要なお客様接点である「au PAY」を担当しており、「au PAY」を中心に、通信とライフデザインサービスの融合と事業拡大を図り、KDDIグループの持続的成長に貢献しています。
au PAYサービスを今後より成長させるため、新規サービス企画や改善、施策の検討を推進し、KDDIと連携しながら、展開していきます。
【具体的な業務内容】
（ご入社直後）
・au PAYの機能課題の洗い出し
・サービス改善の企画立案および実行
・au PAY利用者拡大に向けた施策立案および実行、KPI管理
・サービスの利便性向上やセキュリティ強化に向けた新規サービス企画の立案
（変更の範囲）会社内のすべての業務
au PAYがさらに支持される決済サービスであり続けるために、あるべき姿・到達すべき目標を常に意識し、
その上で、自身の役割を創出し、自律的に行動することで組織へと貢献していただくことを期待しております。
近年、キャッシュレス化の進展や企業におけるDXの推進によって、モバイルを中心とした新たな金融・決済サービスは注目を浴びており、当社はau PAYの基盤を活用して、多様な業界との連携や新市場への参入を進めております。
配属を想定している部門では、au経済圏拡大に重要なお客様接点である「au PAY」を担当しており、「au PAY」を中心に、通信とライフデザインサービスの融合と事業拡大を図り、KDDIグループの持続的成長に貢献しています。
au PAYサービスを今後より成長させるため、新規サービス企画や改善、施策の検討を推進し、KDDIと連携しながら、展開していきます。
【具体的な業務内容】
（ご入社直後）
・au PAYの機能課題の洗い出し
・サービス改善の企画立案および実行
・au PAY利用者拡大に向けた施策立案および実行、KPI管理
・サービスの利便性向上やセキュリティ強化に向けた新規サービス企画の立案
（変更の範囲）会社内のすべての業務
au PAYがさらに支持される決済サービスであり続けるために、あるべき姿・到達すべき目標を常に意識し、
その上で、自身の役割を創出し、自律的に行動することで組織へと貢献していただくことを期待しております。
求める経験 / スキル
■必須要件
下記の"いずれか"のご経験（年数不問）
・コンシューマ向けサービス企画のご経験
・決済サービスの施策実施のご経験
■歓迎要件
・決済サービス・プロダクト企画のご経験
・数名程度を率いたマネジメントのご経験
■求める人物像
・好奇心旺盛な方
・柔軟な発想で物事をとらえられる方
・強い拘りをもって、サービス企画ができる方
・au PAYを通じて、世の中を変える（≒文化を創造する）という考え方に共感していただける方
下記の"いずれか"のご経験（年数不問）
・コンシューマ向けサービス企画のご経験
・決済サービスの施策実施のご経験
■歓迎要件
・決済サービス・プロダクト企画のご経験
・数名程度を率いたマネジメントのご経験
■求める人物像
・好奇心旺盛な方
・柔軟な発想で物事をとらえられる方
・強い拘りをもって、サービス企画ができる方
・au PAYを通じて、世の中を変える（≒文化を創造する）という考え方に共感していただける方
従業員数
190名
（2025年4月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 880 万円
従業員数
190名
（2025年4月1日時点）
仕事内容
■業務詳細
「LINE公式アカウント」を起点としたSaaS（クラウド型サービス）ソリューションの展開は、当社における全社重点戦略の一つです。
現在、6月頃のリリースに向けて新規プロダクトの立ち上げを進めており、事業・営業組織ともにゼロから設計していくフェーズにあります。
本ポジションでは、「LINE公式アカウント」と連携するSaaS事業において、Salesforceを中核とした営業基盤の企画・設計を担っていただきます。
単なるツール運用ではなく、営業戦略にもとづくKPI設計・業務プロセス設計といった上流企画から、データモデル設計や自動化設計の構想までを一気通貫でリードし、生産性を高めていく役割です。
営業組織の成果創出に直結する施策を、企画から実行まで主体的に推進できる点が本ポジションの大きな魅力です。
リリース初期フェーズから参画いただくため、自らの構想や意思決定が事業成長にダイレクトに影響を与える環境があります。
■主な業務内容
・営業・パートナーを中心としたオペレーション設計・運用管理
・営業・サポート・企画部門と連携した受注から提供開始までの一連のオペレーション設計
・パートナー向け運用ルールの策定、導入支援および改善提案
・新しい販売・提供スキームに合わせたオペレーション構築
・Salesforceを含む各種管理ツールの設計・改善ディレクション・データ品質管理
・プロダクトとの提供に関わる社内外コミュニケーションプロダクトおよびオペレーションに関する情報を整理し、関係部門への展開・調整を主導
・部門横断での業務プロセス整備に必要な課題の抽出、影響範囲の整理、対応方針の検討
・販売・運用に必要なドキュメント（ガイド、手順書、業務フローなど）の作成・更新および管理体制の構築
・新規施策や仕様変更時における、関連部門との連携強化、情報統合、進行管理のサポート
■参考）関連プロダクト
・LINE公式アカウント
LINE公式アカウントは、企業や店舗がLINE上でお客様に直接情報を発信できるビジネス用のサービスです。
https://www.lycbiz.com/jp/service/line-official-account/
・LINEレストランプラス
LINE公式アカウントと新登場の「レストランオプション」を組み合わせた飲食店向けパッケージです。
https://www.lycbiz.com/jp/service/line-official-account/restaurant/
・LINEビューティープラス
LINE公式アカウントと新登場の「Beautyオプション」を組み合わせたヘアサロン向けパッケージです。
https://www.lycbiz.com/jp/service/line-official-account/beauty/
・CRMオプション
CRMオプションは、LINE公式アカウント上で事業者の顧客情報（委託の範囲に基づく）を管理し、顧客一人ひとりに合わせたコミュニケーションを可能にするオプション機能です。
https://www.lycbiz.com/jp/service/line-official-account/crm/
「LINE公式アカウント」を起点としたSaaS（クラウド型サービス）ソリューションの展開は、当社における全社重点戦略の一つです。
現在、6月頃のリリースに向けて新規プロダクトの立ち上げを進めており、事業・営業組織ともにゼロから設計していくフェーズにあります。
本ポジションでは、「LINE公式アカウント」と連携するSaaS事業において、Salesforceを中核とした営業基盤の企画・設計を担っていただきます。
単なるツール運用ではなく、営業戦略にもとづくKPI設計・業務プロセス設計といった上流企画から、データモデル設計や自動化設計の構想までを一気通貫でリードし、生産性を高めていく役割です。
営業組織の成果創出に直結する施策を、企画から実行まで主体的に推進できる点が本ポジションの大きな魅力です。
リリース初期フェーズから参画いただくため、自らの構想や意思決定が事業成長にダイレクトに影響を与える環境があります。
■主な業務内容
・営業・パートナーを中心としたオペレーション設計・運用管理
・営業・サポート・企画部門と連携した受注から提供開始までの一連のオペレーション設計
・パートナー向け運用ルールの策定、導入支援および改善提案
・新しい販売・提供スキームに合わせたオペレーション構築
・Salesforceを含む各種管理ツールの設計・改善ディレクション・データ品質管理
・プロダクトとの提供に関わる社内外コミュニケーションプロダクトおよびオペレーションに関する情報を整理し、関係部門への展開・調整を主導
・部門横断での業務プロセス整備に必要な課題の抽出、影響範囲の整理、対応方針の検討
・販売・運用に必要なドキュメント（ガイド、手順書、業務フローなど）の作成・更新および管理体制の構築
・新規施策や仕様変更時における、関連部門との連携強化、情報統合、進行管理のサポート
■参考）関連プロダクト
・LINE公式アカウント
LINE公式アカウントは、企業や店舗がLINE上でお客様に直接情報を発信できるビジネス用のサービスです。
https://www.lycbiz.com/jp/service/line-official-account/
・LINEレストランプラス
LINE公式アカウントと新登場の「レストランオプション」を組み合わせた飲食店向けパッケージです。
https://www.lycbiz.com/jp/service/line-official-account/restaurant/
・LINEビューティープラス
LINE公式アカウントと新登場の「Beautyオプション」を組み合わせたヘアサロン向けパッケージです。
https://www.lycbiz.com/jp/service/line-official-account/beauty/
・CRMオプション
CRMオプションは、LINE公式アカウント上で事業者の顧客情報（委託の範囲に基づく）を管理し、顧客一人ひとりに合わせたコミュニケーションを可能にするオプション機能です。
https://www.lycbiz.com/jp/service/line-official-account/crm/
求める経験 / スキル
▼必要な経験/スキル
以下いずれかに該当する経験を有する方
・営業生産性向上・セールスイネーブルメント経験（3年以上）
・営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験（3年以上）
・CRMツール（Salesforce、HubSpotなど）の設計・構築経験（1年以上）
・論理的思考力と問題解決能
▼あると望ましい経験/スキル
・データ分析スキル（SQL、Tableauなど）
・SaaS事業またはITサービス業界での業務経験（3年以上）
▼求める人物像
・自発的に行動し、課題解決に向けて積極的に取り組める方
・分析力と論理的思考を持ち、データドリブンな意思決定ができる方
・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと良好な関係を築ける方
・高い戦略目標に対しても、自らを成長させながら、企画立案から推進まで一貫して自走力を持ってコミットできる方
・限られた情報から論点を見極め、課題仮説の立案および解決策の提案ができる方
・バックグラウンドやミッションが異なる関係者の感情面に配慮しながら、調和を持ってプロジェクト推進ができる方
以下いずれかに該当する経験を有する方
・営業生産性向上・セールスイネーブルメント経験（3年以上）
・営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験（3年以上）
・CRMツール（Salesforce、HubSpotなど）の設計・構築経験（1年以上）
・論理的思考力と問題解決能
▼あると望ましい経験/スキル
・データ分析スキル（SQL、Tableauなど）
・SaaS事業またはITサービス業界での業務経験（3年以上）
▼求める人物像
・自発的に行動し、課題解決に向けて積極的に取り組める方
・分析力と論理的思考を持ち、データドリブンな意思決定ができる方
・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと良好な関係を築ける方
・高い戦略目標に対しても、自らを成長させながら、企画立案から推進まで一貫して自走力を持ってコミットできる方
・限られた情報から論点を見極め、課題仮説の立案および解決策の提案ができる方
・バックグラウンドやミッションが異なる関係者の感情面に配慮しながら、調和を持ってプロジェクト推進ができる方
従業員数
28,196名
（連結人数（2024/3時点）（単独では約1万人※2023/9時点））
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 810 万円
従業員数
28,196名
（連結人数（2024/3時点）（単独では約1万人※2023/9時点））
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