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セールスプランニング&イネーブルメント(営業企画・推進・KPI管理)

株式会社タイミー

想定年収

700万円 ~ 1,000万円

勤務地

東京都

従業員数

1,597名((うち正社員1,186名)[2025年7月時点])

仕事内容

【ミッション】
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。

営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。

・以下のような業務を担っていただきます。

・営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計(例:AA数、CVR、稼働率、チャーン率など)
・セールスプロセスの改善およびSFA/CRMの活用設計・浸透支援(Salesforceなど)
・営業戦略/重点施策の策定とモニタリング(例:商談化率向上施策、リードナーチャリング設計)
・営業施策のPoC設計と効果検証(例:リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト)
・営業マニュアル・トークスクリプト・教育コンテンツの整備とアップデート
キックオフ、表彰制度など営業モチベーション向上施策の企画運営支援

【ポジションの魅力】
◆ 営業を“再定義”する中核ポジション

このポジションは、単なる裏方ではありません。営業組織全体の「勝ちパターン」を構築し、武器を与え、プロセスを変革する“ゲームチェンジャー”の役割です。定量・定性の両面から営業の未来をつくる、非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。
◆ 経営直結の視座で働ける

営業=売上の源泉。そのため、KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものです。経営・事業責任者と密に連携しながら、「どう売るべきか」「誰に注力すべきか」といった本質的議論に深く関われます。
◆ 組織全体に“効く”仕組みを生み出せる

営業の勘や属人性に頼るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組み(Sales Playbook、リード優先度スコア、インセン設計など)を設計・運用できるのが魅力。ひとつの改善が、数十〜数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。
◆ 多様なスキルが磨けるポジション

戦略思考(事業計画・KPI設計)× データリテラシー(SFA/BI活用)× 人の行動変容(教育・オンボーディング)という、経営・企画・現場支援すべてにまたがるスキルが身につきます。将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながるポテンシャルの高い職種です。
◆ 現場との距離が近く、成果を肌で感じられる

セールスイネーブルメントの成果は、現場の営業メンバーからの「この仕組み、めっちゃ助かった」「商談化率が明らかに上がった!」というリアルな反応で実感できます。“数字で証明される感謝”を得られる、非常にやりがいのあるポジションです。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

組織課題として、事業・組織の急拡大に伴い、セールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、ナレッジが属人化している状況が続いております。更なる事業成長を進めるためにも、全体最適での仕組みを整える必要があり、生産性の高い営業組織づくりを担う人員を増員します。

募集人数

2人

応募条件

技能/経験

【必須要件】
・法人営業経験(3年以上)
・営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験(2年以上)
データドリブンにKPI設計・改善を行った経験(Excel / Google Spreadsheet / BIツール等)
・論理的思考力と、部門横断で物事を推進するコミュニケーション力
「答えがない状況」で立ち止まらず、試行錯誤しながら突破口を見つけ諦めずに最後までやり切る力(GRIT)のある方

【歓迎要件】
・Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入・改善経験
・Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験
・THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス〜カスタマーサクセス連携の推進経験
・新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験
・マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験

【求める人物像】
・「営業を科学する」ことにワクワクし、現場とデータの両方を大事にできる方
・自ら課題を見つけ、巻き込みながら推進できる“オーナーシップ”のある方
・人を主語にした仕組みづくり(スキルアップ・成功体験設計)にこだわりたい方
・難しい構造やボトルネックを「構造化・言語化」するのが得意な方
・売上最大化に向けて、営業の「戦術と感情」両面に向き合える方

学歴

不問

職務経験

(3年以上)

業界経験

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヵ月)

給与

月給制

年収:700万円 ~ 1,000万円

月収:58万円~83万円

月額基本給:43万円~62万円

賞与・インセンティブ

昇給

有り 年2回
4、10月

勤務地

東京都

港区東新橋1丁目5-2 汐留シティセンター35階

交通手段1 沿線名:山手 駅名:新橋 最寄駅から:徒歩4分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

09:30~18:30

休憩時間:60分

残業:月20時間~30時間程度

フレックスタイム制
コアタイム 12:00 ~ 16:00
<2025年1月〜(運用予定)>
- 一般勤務時間:9:30〜18:30
- フレックスタイム制は継続いたします(※コアタイム:12:00〜16:00)

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 151,800円 ~ 216,800円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。

通勤手当

交通費:一部支給(上限:30,000円 /月)

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:120

年間有給休暇:入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
■完全週休2日制(土・日・祝日)
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■生理日休暇
■産前産後休暇
■リラックス休暇

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

<教育制度・資格補助補足>
書籍購入補助、セミナー費用補助

<その他補足>
■人事考課:年3回(ミッション・KPI達成度+バリューフィットで評価)
■チームビルディング費用補助(1人当たり5,000円/月)
■ダブミー(ダブルタイミーデイ)

受動喫煙対策

就業場所 原則禁煙(分煙)

備考

選考内容

選考プロセス

適性試験:有り 面接回数:2回

求人No.:NJB2311093

最終更新日:2025/7/18

企業情報

企業名

株式会社タイミー

代表者名

代表取締役 小川 嶺

設立

2017年8月

従業員数

1,597名((うち正社員1,186名)[2025年7月時点])

資本金

3,630,000,000円((2023年8月現在、資本準備金含む))

本社所在地

〒105-7135 東京都港区東新橋1丁目5-2 汐留シティセンター35階

〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F

株式公開

グロース

日系・外資

日系

事業内容

【一人ひとりの時間を豊かに”する企業】
「時間の価値を最大限に高める方法を短時間で見つけられ、実行できる世界を実現したい」というビジョンのもと、時間を豊かにする選択肢の一つ
として、好きな時間に働けるスキマバイトサービスである「タイミー」が着想されました。同社はこの「タイミー」などの事業を通じて「はたらく
を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションを推進しています。

【社会課題への挑戦】
近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。
同社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。
また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験する
ことで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を創るという事も目指しています。

【高い成長性】
「タイミー」は2018年のサービスリリース以降急成長しており、現在の主な事業数値としては以下の通りになっています。
・ワーカー数  1,100万人 ※2025年4月時点
・導入事業者数 180,000企業 ※2025年4月時点
・導入事業所数 369,000拠点 ※2025年4月時点 を突破しました。
今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多
様なアプローチで、更に事業を拡大する予定です。

【参考情報】
■採用特設ページ:https://corp.timee.co.jp/special-recruit/
■会社説明動画: https://youtu.be/0JzkjwqK4Vg

事業に関する特色

【スキマバイトサービス:タイミー】
「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトサービス。働き⼿は、働きたい仕事を選ぶだけで、履歴書・⾯接なしですぐに働くことができ、勤務後すぐにお⾦を受け取ることができます。事業者は、来て欲しい時間や求めるスキルを設定するだけで、条件にあった働き⼿が⾃動的にマッチングします。事業者と働き手が長期雇用を希望する場合は、自由な”引き抜き”が可能になっているのも特長で、お互いにしっかり体験共有を経てから長期雇用となるため、離職防止効果が高い点も支持を集めています。 ※参考URL:https://business.timee.co.jp/

【地方で「はたらく」体験を通じて、第二の故郷を見つけられるサービス:タイミートラベル】
タイミートラベルは、地方の関係人口(地域と多様に関わる人々を指す用語)創出を目的としたサービスです。地方での仕事や生活を体験したい人と、人手やスキルが欲しい地方の事業者をマッチングします。働き手は、地方での仕事や生活の体験を通じて、滞在費を賄いながら第二の故郷を見つけることができます。事業者は、繁忙期の人手不足やスキルを要する課題を解決することができます。 ※参考URL:https://timeetravel.hp.peraichi.com/government

【あなたの「はたらく」をプラスする:タイミーキャリアプラス】
タイミーキャリアプラスは、資格や経験等の有無にかかわらず、挑戦したい仕事ができるようになるための機会を提供するサービスです。希望者は「キャリア相談」や「資格や免許取得、スキル習得のためのリスキリング講座」を受けることができ、キャリア形成や正社員としての長期就業を支援。働き手一人ひとりの可能性を広げます。 ※参考URL:https://careerplus.timee.co.jp/

【人生の可能性を広げるきっかけに「はたらく」ひとのための情報サイト:タイミーラボ】
タイミーラボは、新しい働き方である「スポットワーク(雇用型ギグワーク)」を活用する人のためのメディアです。「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるきっかけをつくる」をコンセプトに、働く人へのインタビューやお仕事紹介、安心安全に働くためのノウハウなどの情報発信を行っています。 ※参考URL:https://lab.timee.co.jp/

【スポットワークへの期待】
①社会課題
少子高齢化に伴い、日本はいま、深刻な労働人口の不足という課題に直面しており、今後もますます加速すると予測されています。働き手への負荷の増加、企業活動成長の鈍化などの観点からも、人材確保は企業経営において最重要課題です。今までのアルバイトや人材派遣とは全く異なるスポットワークは、このような課題解決の大きなソリューションとして高い期待を集めています。
②社会の変化
価値観の多様化に伴い、「はたらく」という価値観も多様化しています。時間を自由に使いながら自分らしく働く選択肢として、「スポットワーク」という働き方が改めて注目されています。
③市場機会
サービス開始以来、タイミーは物流・飲食・小売業界を中心に「スポットワーク」という新しい働き方を提供してきました。最近では、人流やインバウンド需要の回復を見据え、ホテル・宿泊業界にも注力しています。さらに、人手不足が特に深刻な介護業界にも進出。潜在有資格者の活躍の場も広げていきます。タイミーが最終的にサービスを提供できる産業の市場規模は約3兆9000億円にものぼり、タイミーは今後も継続した成長が期待されるビジネスとなっています。

会社の特色

【社員の一人ひとりの時間も豊かに”する人材育成】
タイミーでは社員一人一人の時間も豊かにすべきとの考え方のもと、「成長と安心を叶える会社」をモットーとしています。すべての社員員が挑戦できる環境に身を置き、学び、パフォーマンスを最大化して成果を出していくことを支援するために、さまざまな人材育成に関する制度や機会を用意しています。
~主な人材育成制度~
■ばっていき
タイミーでは挑戦したいという意欲を応援しています。そのため、「ばっていき」をキーワードに人事制度を行っています。「ばっていき」とは、「抜擢」と「やっていき(タイミーのバリュー)」を掛け合わせたタイミーの造語です。情熱を持ちさらなる成長を志していれば、今までの経験やスキルだけでは判断せず積極的に管理職やプロジェクトオーナーに任用。個人のポテンシャルを伸ばしていきます。
■Timee Training / 営業オンボーディング
全社オンボーディング後の5日間、配属前に研修と現場教育(OJT)で構成された特別プログラム。
■Timee’s Got Talent / 人材開発会議
リーダー・マネージャーを計画的に育成することを目的に、各マネージャー陣がメンバーの強みについて議論する会議。
■管理職研修
タイミーでは、管理職未経験であっても、高いパフォーマンスを発揮している方に対して積極的な管理職登用の機会を設けています。新たに管理職になった従業員向けに、リーダーとしてのあり方や考え方、ファシリテーションやリーダーシップといったマネジメントスキルなどを習得するための研修を実施しています。また、「評価者面談研修」といった適正な評価を行うための研修も設けています。

【社員のはたらくを支援:Ticktack(チクタク)】
Ticktack制度とはタイミー福利厚生の総称です。「チクタク」は時計が秒を刻む音を表現しており、「一人ひとりの時間を豊かに」というビジョンを掲げている時間の会社だからこそ、従業員一人ひとりの1秒ずつを大切にするという意味を込めています。
~主なTicktack制度~
■ダブルタイミーデイ(ダブミー)
従業員のサービス理解を深めるため、従業員がタイミーアプリを利用して働いた場合、ワーカーとしての報酬額の2倍が支給される制度 ※上限あり
■書籍購入
業務に必要な知識を深めるための書籍を会社が購入。購入した書籍は全従業員が読むことが可能
■セミナー費用補助
業務に必要な内容を学ぶことができる外部セミナーやイベントの参加費を補助
■副業
従業員の自主的なインプット・アウトプットを推奨 ※一部条件あり
■フレックスタイム制/シフト制
部署や業務内容によって、働き方を設定
■短時間勤務
育児や介護と仕事を両立できるよう、時短勤務制度を選択可能
■リラックス休暇
入社初日に、有給休暇と別で休暇を付与(所定日数による)
■出産休暇
配偶者が出産する際、産休・育休とは別に、出産当日までの間で3日間の特別休暇を付与(有給)
■介護休暇
介護を目的に、該当の家族1人につき年間5日付与(該当家族2人以上は10日が上限)
■ヘヤワリ
従業員は家賃が2年間毎月2,000円安くなるサービスを利用することが可能 ※条件あり

その他の特色

【タイミーのValue】
■理想ファースト
前提にとらわれず、あるべき姿から逆算し更なる高みを目指そう
■オールスクラム
自身の責務を果たし、チームや会社の成功にも全力を注ごう
■バトンツナギ
できたことは仕組み化し、未来のタイミーを強くしよう
■やっていき
失敗を恐れず、大胆に挑戦し泥臭くやりぬこう
・ワーカー数  1,340万人 ※2026年1月末時点
・導入事業者数 226,000社 ※2026年1月末時点
・導入事業所数 440,000拠点 ※2026年1月末時点 を突破しました。
今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。

売上実績

決算期
売上高
経常利益
2024/10
26,880百万円
3,924百万円

求人No.:NJB2311093

最終更新日:2025/7/18

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