【パートナー事業本部】戦略アライアンス・事業開発マネージャー（会計・金融業界担当）
想定年収
690万円 ~ 1,126万円
勤務地
東京都
従業員数
1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
仕事内容
【freeeについて】
「アイデアと行動力があれば、どんな人でも、ビジネスを強くスマートに育てられる世界を創る」
これは私たちfreeeが掲げる想いです。経理、人事、労務、バックオフィス業務に追われ、本来やりたかったビジネスに集中できない。
そんな悩みを抱える経営者の方々を技術の力で解放したい。だからこそ私たちは、統合型の経営プラットフォームを開発・提供し、スモールビジネスを担うあらゆる方々が創造的な活動にフォーカスできる環境の実現を目指しています。
この想いを形にすべく、これまでに会計・人事労務・会社設立・税務申告などのドメインにおいて、多くのスモールビジネスの未来を変えるプロダクトを生み出してきました。
そして、まだ見ぬ可能性を追求し、革新的なイノベーションを生み出し続けています。
【募集について】
freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する事業開発マネージャーを募集します。
現在、freeeはスモールビジネスへの支援を広げるため、アライアンスパートナーとの連携を強化するフェーズにあります。特に、コンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントに対し、単なるツール導入に留まらない深い協業関係を築き、共同で事業価値を創造できる人材を求めています。
【募集組織について】
パートナー事業本部のパートナービジネス専任チームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、30代〜40代を中心とした落ち着きがありつつも熱量の高いチームです。
【業務内容】
業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。
■エンタープライズ・コンサルティング
・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案
・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援
・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築
■セールス戦略の策定と組織リード
・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立
・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート
・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ
■プロダクトフィードバックと事業開発
・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード
・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索
■その他業
・パートナー企業の開拓および関係構築
・協業スキームの企画・立案
・パートナー向け営業施策の企画・実行
・新規事業開発におけるプロジェクトマネジメント
・収益モデルの設計と実行計画の策定
・社内外のステークホルダーとの調整・連携
事業開発バックグラウンドをお持ちの方には、セールス業務ではなく、事業開発にフルコミットいただく想定です。
【ベネフィット】
—国内SaaS業界における先駆的なポジションでの経験
国内最先端のSaaS企業において、パートナービジネスの最前線で活躍できます。
急成長市場における戦略立案から実行までを主導的に担うことで、キャリアの幅を大きく広げることができます。
—事業創造の醍醐味を存分に味わえる
ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。
市場の創造から事業の成長まで、スケールの大きな挑戦ができる環境です。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
増員募集
募集人数
ー
応募条件
技能/経験
【応募要件】
≪必須要件≫
■経験 ※以下いずれかのご経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）
・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験
・新規事業開発やアライアンス営業の経験
・新規事業立ち上げプロジェクトのリーダー経験
■人物像
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・新しいことへのチャレンジを楽しめる方
・ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方
・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方
≪歓迎要件≫
・アライアンスパートナーとの新規事業開発経験
・SaaS/クラウドサービス業界での就業経験
・会計システムや人事労務システムの営業経験や知見
・SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験
・大手税理士、監査法人（BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身）、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験
・事業責任者としての経験
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：690万円 ~ 1,126万円
月収：58万円～94万円
月額基本給：43万円～69万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回 / 1,7月
勤務地
東京都
〒141-0032 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
交通手段1 沿線名：各線 駅名：大崎 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～18:30
休憩時間：1時間（任意）
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
フレックス
※コアタイム：11時～16時まで
原則出社を前提とさせていただいていますが、ご家庭のご事情やご体調など考慮しリモートワークも可能です
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 149,200円 ～ 243,300円 / 月
※月収に45時間分の固定残業代含む
※残業の有無にかかわらず固定残業代は支給
※上記固定残業時間を超過した場合、その超過分を別途支給
通勤手当
交通費：全額支給(上限5万円)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 10日 4か月目から
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
・産前産後休業、育児休業、介護休業
・時短勤務制度
・shall we lunch？（ランチ補助制度）
・チーム交際費（チームビルディング費用補助）
・オフカツ（部活動⽀援 ※部活動は70以上あり）
・書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可）
・つばめ図書館（社内図書館制度）
・資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで）
・マネージャー/新人向け研修の定期実施
・住宅手当（2㎞圏内）
・借上社宅制度
・結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
・認可外保育園金額補助（10万円/月まで）※認証保育園も対象
・家事代⾏補助
・ベビーシッター利⽤補助
・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種費用負担
・従業員持株会
・ドリンクfreee（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり）
・マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2299284
最終更新日：2026/4/7
企業情報
企業名
フリー株式会社（freee株式会社）
代表者名
CEO 佐々木 大輔
設立
2012年7月
従業員数
1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
資本金
1,616,000,000円
本社所在地
〒141-0032 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
http://www.freee.co.jp/
事業内容
【新しいIT概念である”統合型経営プラットフォーム”を展開】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッション、そして「だれもが自由に経営できる 統合型経営プラットフォーム」というビジョンのもとに、中小企業・個人向けの会計・人事労務・販売管理等を中心とした統合型クラウドソフトを提供しています。「統合型」は、従来の業務ソフトとは大きく異なる概念です。従来のソフトは、会計や労務、販売管理や受発注といった「業務ごとの部分最適」を目指してきました。しかし、これでは業務によって必要な作業が異なります。一方でスモールビジネスには、業務ごとに専任者をつけるような余裕はありません。freeeの統合型は、従来バラバラに存在していた業務やデータを、フロントオフィスからバックオフィスまで一気通貫させます。複雑な経営をシンプルにします。そしてスモールビジネスが、専門家や取引先とつながるプラットフォームになります。それによって、スモールビジネスが面倒なことを考えすらせず、時間的にも心理的にも解放されること。いつでも気軽に経営状態がわかり、根拠と自信を持って、新しいチャレンジへの意思決定を下せること。誰もが自由に経営を行えること。freeeの統合型は、そんな世界を実現していきます。
【スモールビジネスを強力に支援→豊かな社会の実現へ】
日本企業の99.7%は、個人事業や中小企業などのスモールビジネスです。スモールビジネスほど、自由で可能性に満ちあふれた仕事はないとfreeeは考えています。しかしながら、リソースの限られたスモールビジネスでは、人やお金の管理といったバックオフィス業務を本業の片手間でやらなければならず、本来やりたい仕事に時間を注げない実態があります。結果として、スモールビジネスの生産性は、大企業と比較して約1/2程度といわれており、日本全体の生産性低迷にもつながっています。
だれもが経営を「むずかしい」と感じることなく、手軽で「たのしい」と思えるように変えていけたら、もっと自由で、新しく、自分らしいビジネスが増えていくはず。その結果99.7％のスモールビジネスの生産性が向上し、豊かな社会を実現していく…この大きなテーマに、freeeは挑んでいます。
※参考資料※
https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck
事業に関する特色
【freeeが展開するプロダクトについて】
freeeでは「統合型経営プラットフォーム」の提供を行っています。経営に必要なあらゆるものがすべて繋がり、シンプルに統合されることで、大胆な経営のスピードアップや改善を支援しています。
～経理領域の主なプロダクト～
■freee会計
https://www.freee.co.jp/accounting/
財務会計に加え、債権債務、請求書、経費精算、ワークフロー機能等をカバーし、個人事業主・法人共に経理に必要な情報の収集、可視化を実現したサービスです。
～人事領域の主なプロダクト～
■freee人事労務
https://www.freee.co.jp/hr/
定型業務の多い、勤怠管理、給与計算、労務手続き等の効率化・自動化を可能にするサービスです。人事マスタを一元的に管理することで、労務と従業員双方で発生する入力/確認作業の負担を大幅に削減します。
～販売管理領域の主なプロダクト～
■freee販売
https://www.freee.co.jp/sales-management/
見積書や請求書、発注書など受注・発注に関する書類の発行や、受注案件の進捗状況、粗利の見込・実績を管理できるサービスです。クラウド会計ソフトと一体型で使える国内初クラウド販売管理サービスで、販売管理の作業時間を80%削減します。
【40を超えるあらゆる経営支援プロダクト】
freeeは上記以外にも経理・財務・法務・プロジェクト・販売・人事・開業（法人手続き）等にかかわる40以上のプロダクトを展開しています。
詳細は、以下リンクもご確認ください。
https://jobs.freee.co.jp/about-us/service/
https://www.freee.co.jp/products/
会社の特色
【freeeのMission・Vision】
■Mission
『スモールビジネスを、世界の主役に。』
■Vision
『だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。』
※詳細は https://jobs.freee.co.jp/about-us/mission-vision/ をご参照下さい
【2つの原則と5つの行動指針】
freeeは「マジ価値」（ユーザーにとって本質的な価値があると自信を持って言えることをする）という考え方を軸に、freeeに参画する人に持っていてほしいマインドセットである２つの原則と、大切にしたい５つの行動指針があります。
～マジ価値2原則～
■社会の進化を担う責任感
社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
■ムーブメント型チーム
ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
～freeeのマジ価値指針～
■理想ドリブン：理想から考える。現在のリソースやスキルにとらわれず挑戦しつづける。
■アウトプット→思考：まず、アウトプットする。そして考え、改善する。
■Hack Everything★：取り組んでいることやリソースの性質を深く理解した上で、枠を超えて発想する。多くのことは楽しいだけでインパクトが大きくなる。
■ジブンゴーストバスター：フィードバックを貪欲に求めることで、自分が認識出来ていない自分を知る。強み・弱みと向き合い、自分を進化させ続ける。
■あえて、共有する：人とチームを知る。知られるように共有する。オープンにフィードバックしあうことで一緒に成長する。
※詳細は https://jobs.freee.co.jp/about-us/culture/ をご参照ください
その他の特色
【freeeの成長支援制度】
freeeでは社員の成長支援として「アサインメント」「目標設定」「フィードバック」の3本を大きな柱としています。人は経験によって成長するという前提のもと、freeeでは組織としてサポートしていきたいという思いから作られた様々な制度や取り組みがあります。
・評価制度
四半期単位でストレッチなアサインメント・目標設定を行い、全力で走り切り、振り返り・フィードバックを行うというサイクルを回しています。全社単位での評価会議も四半期単位でしっかりと時間をかけて行っており、一人ひとりの成長状況に向き合っています。
・等級制度
freeeでは等級をIM（インパクトマイルストーン）と呼んでおり、ミッション実現に向けてより大きなインパクトを創出できるようになることで進捗し、成長していくことができる制度としています。
・JM（ジャーマネ）制度
freeeではマネージャーのことを「ジャーマネ」と呼んでいます。これは、マネージャーが上・メンバーが下、ということではなく、マネージャーはあくまでメンバーを成長させパフォーマンスを引き出すことが主であるとして、芸能界のジャーマネのような「役割」であってほしいという意思を込めて名付けています。
・書籍費freeeとツバメ図書館
業務に関連する書籍を一人月3冊まで購入可能な制度です。読んだ後の本は、社内の図書館であるツバメ図書館に返却します。図書館の本は、自由に読むことができます。
・ジブングロースハッカー
業務やキャリアビジョンに近づくための学び・費用を会社が5万円/年の上限で負担しています。
【freeeの働き方支援】
～ライフワークバランスを支える仕組み～
・産前産後休業、育児休業
出産の前後や育児中に休業できる制度です。女性の取得率は100％、男性は82％と高い割合で利用されています。大切な子育ての時間を大切にしてほしいという思いから、仕事と家庭を無理なく両立できる環境を提供しています。
・家事代行補助・ベビーシッター利用補助
KIDSLINE（ベビーシッター・家事代行）、CaSy（家事代行）の利用料の一部を会社が補助する制度です。
・産休育休明けの職場復帰サポート制度（認可保育園差分補助）
認可外保育園の入園月から最長1年間を対象に、自治体の助成金を適用の上で認可保育園と認可外保育園の差額分、月上限10万円を会社補助とする制度です（認証保育園も対象）。
・有給休暇
有給休暇の取得率は約80％と高く、安心して休める環境が整っています。単なる制度ではなく、チーム内での調整や業務の仕組み化により、誰もが気兼ねなく取得できる文化を大切にしています。
～オフィスワークを支える仕組み～
・ドリンクfreee
オフィスのドリンクは全て無料です。多様なドリンクに加え、美味しいコーヒーや、駄菓子も用意されています。
・社内お弁当販売
忙しい業務の合間でも、手軽にバランスの取れた食事ができるよう、社内でお弁当を販売しています。
・チーム交際費
チームビルディング目的でのチーム交際費を一部負担する制度です。
・オフカツ
部活よりもゆるいfreeeのゆるふわコミュニティ。社内SNSに参加するだけで誰でも簡単にいくつでも入部可能。ワイン部、金継ぎ部、バドミントン部、競技プログラミング部、ポーカー部、ボードゲーム部など、30以上のオフカツが存在しています。
※原則出社を前提とさせていただいていますが、ご家庭のご事情やご体調など考慮しリモートワークを週2日まで可能です
売上実績
求人No.：NJB2299284
最終更新日：2026/4/7