【istyle】セールス戦略（事業企画/営業企画）
想定年収
800万円 ~ 1,000万円
勤務地
東京都
従業員数
1,079名（連結※2024年6月末現在）
仕事内容
アイスタイルグループのBtoBセクションにおける営業戦略の立案と実行を加速する役割を担って頂きます。
本ポジションでは、@cosme（メディア事業）/@cosme SHOPPING（EC事業）/@cosme STORE・TOKYO・OSAKA（店舗事業）等の@cosmeの名の付くアセットを活かした、我々にとってのクライアント(化粧品メーカー)に対する提供価値を日々アップデートし、それに伴った営業戦略まで一気通貫で構築していく事を目的としています。
■アイスタイルとは？
生活者のデータを軸に、オンラインオフラインを問わず、日本NO.1の美容プラットフォームを構築している会社です。
下記サービスから得たデータをもとに、ブランドに対して広告や各種販促、CRMツールを通したトータルソリューションを展開しています。
・@cosmeは、20代～30代女性の過半数が毎月利用するMAU1,900万人、登録会員数860万人、クチコミ件数1,940万件の日本No.1美容情報メディア（2023年6月末時点）
・@cosme SHOPPING（EC事業）は、取り扱い商品数47,000skuの日本NO.1美容専門ECサイト（2023年6月末時点）
・@cosme STOREや@cosme TOKYOなどの店舗事業は、年間売上184億円の日本NO.1化粧品専門店（2023年6月末時点）
【仕事概要】
■目指していること及び業務内容
・約100名を抱える営業組織の営業戦略の立案
└化粧品業界のメーカー各社に我々の提供価値をどのようなフォーメーションでデリバリーすべきか。また、営業ターゲットセグメントをどのように設計する事が、売上の最大化だけではなく、利益効率を上げていくか等、市場と我々の強みを俯瞰したときのアップデートの在り方を、短期だけではなく中期的な観点で仕立てていく必要があります。
└今の状況が悪いわけでは無く、市場もクライアントも我々の価値も変化している中で、あるべき営業戦略を常にアップデートし続けることが大切だと考えており、そういったテーマに組織をリードしながら向き合っていただくミッションとなります。
※現営業戦略や今後の方向性の詳細については社外秘の内容も多く含まれるため、面接のタイミングでお話しさせていただきます。
■課題例
・＠cosmeの対ユーザー価値は上がっているが、その価値を営業が正しく伝えきれていない。
・中期目線で営業ターゲットセグメントを見たときに、今後コストをかけるべきセグメント、そうではないセグメントのメリハリが付けられていない。
・クライアントナーチャリング等、数の多いクライアント群に対しての営業手法のバリエーションが持てていない。
・特定のブランドだけではなく、更に幅広いブランドに@comseを活用したマーケティングプロモーションの勝ち筋を見出してもらえる状態になり切っていない。
・ブランド数のマーケットとしては最も多い、ミドル～テールブランド群が@cosmeプラットフォームでユーザーとの繋がりを実感できていない。
・膨大なデータベースを活かしたビジネスマネタイズを志向したいが、データベース(データを活かして)マネジメントできる人材が不足している
【求人の魅力】
・アイスタイルの根幹サービスである@cosmeは、美容領域において国内唯一であり最大、また創造次第ではグローバル単位でも最大となりえる要素を多く保有しており、本ミッションの成功と実現により、主体者として希少性の高いスキルを得ることができます。
・オンライン完結型プラットフォームではなく、オフラインも融合したOMO型プラットフォームとなるため、他社では経験しにくい、次世代の経験をすることができます。
・高い関係構築のある多くのビジネスサイドとそのサービスを享受する多くのユーザーがすでにあり、自社内にとどまることなく社外を飛び出した施策を行える土壌があります。
また、だからこそそれらの価値を営業していく戦略設計においては、幅広い選択肢がとれると考えています。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
プラットフォームとしての＠cosmeを主語とした、クライアント(化粧品メーカー)への提供価値をベースに営業戦略を立案及び実行指揮していける人材の採用
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
下記のいずれかのご経験・スキルを3年以上お持ちの方。
・1事業の責任者またはそれに近い立場で営業戦略を構築/改善させてきた経験
・事業企画、営業、マーケティングなど上流から下流まで携わってきた経験
・コンサルティングファームにおける事業領域での戦略コンサルティング経験
【歓迎要件】
・実務経験としての企画、プロジェクトマネジメントのご経験
・事業戦略の検討や企画検討などを通じて、事業や経営の意思決定支援をした経験
・多様なステークホルダーの中における、論理と情理の双方を大切にした企画調整経験をお持ちの方
【求める人物像】
・ビジョン及びバリューに共感している方。
・弊社プラットフォームサービスの価値、可能性に期待している方。
・部内外においてコミュニケーション能力を発揮し、業務を円滑に効率良く進められる方
・事象に対する観察・分析能力があり、またそれらに基づき自ら論点整理と思考することのできる方
・フットワークが軽く、フレキシブル・柔軟な対応ができる方
・プロジェクトマネジメント能力のある方（目標の設定、プランの策定、その実行を意識的に行うことのできる方）
・プレイヤーとしての志向性をお持ちの方
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：800万円 ~ 1,000万円
月収：57万円～
月額基本給：42万円～
賞与・インセンティブ
年2回
2・8月
昇給
有り 年1回 / 7月
勤務地
東京都
〒107-6034 東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル34階
交通手段1 沿線名：東京メトロ南北線・銀座線 駅名：溜池山王駅 最寄駅から：徒歩4分
交通手段2 沿線名：東京メトロ南北線 駅名：六本木一丁目駅 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：1時間
残業：月25時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
フレックスタイム制
※コアタイムなし
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 148,637円 / 月
※月給には45時間相当分のみなし時間外手当（45時間／148637円～）が含まれており、45時間相当分を超えた場合は超過分を支給致します。
※経験・能力・スキル等を考慮し、弊社規定により決定いたします。
通勤手当
交通費：一部支給(上限5万円/月)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 10日 1か月目から
【休日・休暇詳細】
特別休暇：慶弔休暇、産前産後/育児休暇、誕生日休暇、リフレッシュ休暇 など
※有給休暇：年次有給休暇：入社日より最大10日付与(初年度）
入社時期によって付与日数が異なります。
詳細はオファー時にご確認ください。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
社員持株制度、慶弔見舞金制度、社内割引制度、各種表彰制度、部活動支援制度 など
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
就業場所全面禁煙
備考
在宅勤務有り 【年収に関して】 上記年収は目安の金額です。実際の支給額は本人の能力・経験に応じ、同社規定により決定されます。
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2259832
最終更新日：2024/10/23
企業情報
企業名
株式会社アイスタイル
代表者名
代表取締役社長 COO 遠藤 宗
設立
1999年7月
従業員数
1,079名（連結※2024年6月末現在）
資本金
5,719,000,000円（2024年6月末日現在）
本社所在地
〒107-6034 東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル34階
株式公開
プライム
日系・外資
日系
企業URL
http://www.istyle.co.jp/
事業内容
アイスタイルはクチコミを軸に様々な事業を展開。
クライアントの求めるプロモーションの実現、ユーザーがHappyになる情報発信を心がけています。
■BtoCサービス
・日本最大級の美容専門情報サイト 「@cosme」http://www.cosme.net/
女性の『キレイ』をサポートする化粧品・美容の総合ポータルサイト。
・ECサイト 「@cosme SHOPPING」http://www.cosme.com/
連結子会社である株式会社アイスタイルリテールが運営。@cosmeで人気の商品が欲しいと思ったらすぐに購入できるECサイト。
バイヤーによる商品展開だけではなく、生活者の声が反映された化粧品通販サイト。
・店舗 「@cosme STORE/@cosme TOKYO」http://cosmestore.net/index.html
連結子会社である株式会社 アイスタイルリテール が運営。「@cosmeで人気の商品を試せて買えるお店」を実現。
■BtoBサービス
・上記のコンテンツを活用したWEBプロモーション／マーケティングの企画提案・コンサルティング
・上記コンテンツより収集したデータの分析・レポート・CRMツール（SaaS）の提案 等
事業に関する特色
■美容系総合ポータルサイト@cosme（アットコスメ）の企画・運営
■関連広告サービスの提供 https://www.istyle.co.jp/business/info/
〇「クチコミ」を軸に、新たなマーケティングへ挑戦
ブログやSNS、ランキングサイトなどここ数年で、生活者や企業から注目を集めている「クチコミ」。「CGM（Consumer Generated Media）＝消費者生成メディア」というマーケティング手法も登場するなど企業活動に利用する事例が増えてきています。
しかし、同社はこの考えが定着する以前から「クチコミ＝生活者の生の声」の可能性に着目していました。日本最大級の美容専門情報サイト「＠cosme」で蓄積したクチコミ情報をデータベース化するとともに、設立当初から特定企業・ブランドに偏らずに「中立性」を保ち、消費者発信情報を一元化。生活者の本音から新たなニーズを汲み取り、研究開発、商品開発、マーケティングなど幅広い事業領域で市場に最適な仕組みを創造しています。今後も「生活者中心の市場を創る」ことを目的とし、PC、モバイル、雑誌、店舗などクロスメディアを中心としたマーケティングの領域に挑戦し、世の中に新たな価値を提供し続けます。
〇BtoBのサービスの充実・拡充
タイアップ広告やレスポンス広告といった各種プランを用意した広告サービス、@cosmeのランキング情報やクチコミ内容を、販促に活用してもらう販促支援サービスなどを展開。また、リサーチ・コンサルティングサービスでは、クチコミ情報のデータベース及びその分析ツールである「@cosmePRO」をASPにて提供しています。個別の調査分析データの提供、市場調査、コンサルティングといったサービスも提供。これにより、企業は消費者のニーズ感を把握することができ、その生の声を活かした商品開発のサポートを行っています。
会社の特色
■会社のミッション『生活者中心の市場創造』
アイスタイルは、1999年の創業以来ずっと「生活者中心の市場創造」をビジョンに掲げています。クチコミを集めてデータベースを活用することで、メーカーの商品開発への反映、化粧品店舗の開発、ECサイトの導入、コスメブランドとの出逢いの場づくり等を実現してきました。そしてこれからも、その領域を一段と拡げていきます。コスメだけではなくビューティー全般へ。日本国内だけではなくアジア全域へ。アイスタイルは関連会社やパートナー企業と広く連携し、ビジネスの幅を縦横斜めへと拡張させながら、ワクワクに満ちた生活者中心の市場をつくっていきます。
■社風
男女比はやや女性の方が多めですが、ほぼ半々です。マネジメント層には男性の方も多く、主体性と協調性のバランスの取れたメンバーが多いため、社内の人間関係は良好です。女性メンバーが多い分、女性の働きやすさには気を使っております。会社の制度というハード面に加えて、周囲の理解・サポートというソフト面も充実させ、メンバーが長期的にアイスタイルでキャリアを構築できるように配慮されております。
その他の特色
■関連会社
株式会社アイスタイルリテール、株式会社アイスタイルトレーディング、株式会社アイスタイルキャリア、株式会社メディア・グローブ、株式会社メディア・グローブ、株式会社ISパートナーズ、株式会社Over The Border、株式会社istyle me、可思美贸易（上海）有限公司、ISTYLE GLOBAL(SINGAPORE) PTE.LTD.、istyle China Corporation Limited、istyle Retail (Hong Kong) Co., Limited、i-TRUE Communications Inc.、MUA Inc.、Glowdayz, Inc.、株式会社iSGSインベストメントワークス
売上実績
求人No.：NJB2259832
最終更新日：2024/10/23