法人営業（産業機械向け）の求人・転職情報
473件中の1〜50件を表示
仕事内容
★オープンポジションとなり、ご経験に応じて適切なポジションをご検討いただけます。
以下のようなポジションがございますので、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
〈富士ソフトの営業として働くメリット〉
★安定した企業基盤
⇒自社ビルも複数保有しており、業績は安定。安心して働けるホワイト企業です。
★キャリア成長の機会
⇒大手企業として多くのプロジェクトに携わる機会があり、キャリアアップの可能性が広がります
⇒営業職からプロジェクトマネージャーやコンサルタント、マーケティング職など他部署へのキャリアチェンジも可能
★年収UP
⇒全社員平均600万！営業リーダー・管理職者等になれば年収は1000万の方も！
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①IT営業/金融業界のIT化を促進（リーダー採用もあり）
業務内容
１．関東地区の金融機関向けを中心とした営業活動
①受託ソフト開発営業
②プロダクト、商品販売
③当社のサービスやソリューションの提案
２．営業活動の促進に資する業務
①ターゲット市場の分析
②お客様課題に対する提案活動
【キャリアパス】
金融業界すべての業種をターゲットとしており、既に営業経験のある方も自身の経験を伸ばし、スキルを向上させる環境があります。
将来的にはマネージャーを視野を目指して頂くことも、営業のスペシャリストとして、活躍いただくこともご自身のキャリアパスにより選択可能です。
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②セキュリティ／運用ソリューションの法人営業
【業務内容】
・ソリューション営業（セキュリティ製品および運用に関わるソリューションの提案営業）
＜業務例＞
このような課題をお持ちのお客様に課題解決の提案をします！
・セキュリティ対策の体制を構築したいが、何から始めたらいいかわからない。
・SOC、CSIRTなどの体制を構築してセキュリティの強化をしたい。
・セキュリティや運用保守をアウトソーシングしてコア業務に集中したい。
※上記業務のいずれかをキャリアパスやご経験に応じてご担当いただきます。
※ソリューション営業として、新規お客様の開拓、当社既存のお客様への全社横断的な営業活動をご担当いただきます。
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③大手メーカー、ベンダー及びエネルギー業界、官公庁向けの営業※未経験歓迎※
【業務内容】
主に大手メーカー、ベンダー及びエネルギー業界、官公庁向けの営業を担当して頂きます。
・ITソリューション営業
・アカウント営業等
【仕事の魅力】
大手メーカーや電力会社・新電力事業者といったエネルギー業界の企業、官公庁等が主なお客様となります。
公共（官公庁・地方自治体）、エネルギー関連事業、MaaS 【Mobility as a Service】（交通関連全般）等国民の生活に直結し、そのサービスレベルや利便性の向上を実現する各種システム開発の営業に携わって頂きます。
人々の生活がますます便利に、より豊かな社会となるサービス作りへ寄与することが出来、やりがいや使命感を味わえる魅力的な営業部隊です。
また、営業戦略も与えられるだけでなく、自ら戦略の立案、実行に移していくことも可能です。
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④製造業向けDX／スマート工場提案営業（受託開発／ITソリューション販売）
【業務内容】
・アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売）
-工作機械、ロボット、通信、制御を中心とした製造業のお客様に向けた営業活動を行って頂きます。
-システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。
※既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。
※当事業部では製造DXに対するスマート工場への展開を図っており、生産技術部門をターゲットとした営業活動も行って頂きます。
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〈富士ソフトとは？〉
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※富士ソフトは、国内大手のシステムインテグレーター/独立系SIerです
→親会社がないので、自由度が高く、業務の幅も広いことが特徴
→受託開発だけでなく自社プロダクトもあり製品開発にも力を入れています(人型ロボット等)
※『2025年卒 IT業界新卒就職人気企業ランキング』18位！
→Googleや大塚商会を抜かしTOP20位入りをしている人気企業です
→年収の高さや成長機会の豊富さ、その後のキャリアパスの広がり等から転職市場で非常に高い人気があります
※ホワイト企業です！！
→「健康経営優良法人2023 大規模法人部門 ホワイト500」に3年連続での認定！
→完全週休二日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績あり）を導入
→プラチナくるみんプラス認定もされたWLBの実現のため、男女問わず出産・育児・介護と仕事が両立できる企業です
https://www.fsi.co.jp/recruit/environment/
https://www.fsi.co.jp/company/news/20241224.html
以下のようなポジションがございますので、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
〈富士ソフトの営業として働くメリット〉
★安定した企業基盤
⇒自社ビルも複数保有しており、業績は安定。安心して働けるホワイト企業です。
★キャリア成長の機会
⇒大手企業として多くのプロジェクトに携わる機会があり、キャリアアップの可能性が広がります
⇒営業職からプロジェクトマネージャーやコンサルタント、マーケティング職など他部署へのキャリアチェンジも可能
★年収UP
⇒全社員平均600万！営業リーダー・管理職者等になれば年収は1000万の方も！
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①IT営業/金融業界のIT化を促進（リーダー採用もあり）
業務内容
１．関東地区の金融機関向けを中心とした営業活動
①受託ソフト開発営業
②プロダクト、商品販売
③当社のサービスやソリューションの提案
２．営業活動の促進に資する業務
①ターゲット市場の分析
②お客様課題に対する提案活動
【キャリアパス】
金融業界すべての業種をターゲットとしており、既に営業経験のある方も自身の経験を伸ばし、スキルを向上させる環境があります。
将来的にはマネージャーを視野を目指して頂くことも、営業のスペシャリストとして、活躍いただくこともご自身のキャリアパスにより選択可能です。
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②セキュリティ／運用ソリューションの法人営業
【業務内容】
・ソリューション営業（セキュリティ製品および運用に関わるソリューションの提案営業）
＜業務例＞
このような課題をお持ちのお客様に課題解決の提案をします！
・セキュリティ対策の体制を構築したいが、何から始めたらいいかわからない。
・SOC、CSIRTなどの体制を構築してセキュリティの強化をしたい。
・セキュリティや運用保守をアウトソーシングしてコア業務に集中したい。
※上記業務のいずれかをキャリアパスやご経験に応じてご担当いただきます。
※ソリューション営業として、新規お客様の開拓、当社既存のお客様への全社横断的な営業活動をご担当いただきます。
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③大手メーカー、ベンダー及びエネルギー業界、官公庁向けの営業※未経験歓迎※
【業務内容】
主に大手メーカー、ベンダー及びエネルギー業界、官公庁向けの営業を担当して頂きます。
・ITソリューション営業
・アカウント営業等
【仕事の魅力】
大手メーカーや電力会社・新電力事業者といったエネルギー業界の企業、官公庁等が主なお客様となります。
公共（官公庁・地方自治体）、エネルギー関連事業、MaaS 【Mobility as a Service】（交通関連全般）等国民の生活に直結し、そのサービスレベルや利便性の向上を実現する各種システム開発の営業に携わって頂きます。
人々の生活がますます便利に、より豊かな社会となるサービス作りへ寄与することが出来、やりがいや使命感を味わえる魅力的な営業部隊です。
また、営業戦略も与えられるだけでなく、自ら戦略の立案、実行に移していくことも可能です。
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④製造業向けDX／スマート工場提案営業（受託開発／ITソリューション販売）
【業務内容】
・アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売）
-工作機械、ロボット、通信、制御を中心とした製造業のお客様に向けた営業活動を行って頂きます。
-システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。
※既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。
※当事業部では製造DXに対するスマート工場への展開を図っており、生産技術部門をターゲットとした営業活動も行って頂きます。
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〈富士ソフトとは？〉
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※富士ソフトは、国内大手のシステムインテグレーター/独立系SIerです
→親会社がないので、自由度が高く、業務の幅も広いことが特徴
→受託開発だけでなく自社プロダクトもあり製品開発にも力を入れています(人型ロボット等)
※『2025年卒 IT業界新卒就職人気企業ランキング』18位！
→Googleや大塚商会を抜かしTOP20位入りをしている人気企業です
→年収の高さや成長機会の豊富さ、その後のキャリアパスの広がり等から転職市場で非常に高い人気があります
※ホワイト企業です！！
→「健康経営優良法人2023 大規模法人部門 ホワイト500」に3年連続での認定！
→完全週休二日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績あり）を導入
→プラチナくるみんプラス認定もされたWLBの実現のため、男女問わず出産・育児・介護と仕事が両立できる企業です
https://www.fsi.co.jp/recruit/environment/
https://www.fsi.co.jp/company/news/20241224.html
求める経験 / スキル
■応募要件 ※以下何れかのような経験がある方
・法人営業経験3～5年以上
・基本的なPCスキル（Word、Excel、pptなど）
■歓迎要件
・IT業界でのご経験
・ソフトウェア開発の知識
・ECサイトやネットビジネスの基礎知識がある方（または興味がある方）
・法人営業経験3～5年以上
・基本的なPCスキル（Word、Excel、pptなど）
■歓迎要件
・IT業界でのご経験
・ソフトウェア開発の知識
・ECサイトやネットビジネスの基礎知識がある方（または興味がある方）
従業員数
9,806名
（2024年12月末現在（連結：19,669名 ））
勤務地
複数あり
想定年収
455 万円 ~ 909 万円
従業員数
9,806名
（2024年12月末現在（連結：19,669名 ））
栗田工業株式会社
仕事内容
■配属先
産業･社会インフラ本部 CE事業開発部門 スカラベプロジェクト 営業チーム
■部門、チームのミッション
使用済紙おむつを「焼却廃棄」から「資源化」へ進め、循環型経済社会を構築することをビジョンに掲げ、ビジネスモデルの事業化を構築することをミッションとしています。
■業務内容
全国の自治体や廃棄物処理会社等に対して、使用済紙おむつリサイクル事業スキームを提案、ビジネスモデルを構築し、使用済紙おむつ分別処理装置「クリタサムズシステム®」の販売（建設工事を含む）及びリカーリングサービスを行う営業。
■やりがい
使用済紙おむつリサイクルという全国的にも社会的関心が高く、当社内でも高い社会価値を実現する新しい事業として大きく期待されているプロジェクトです。CO2排出量削減等の世の中の環境問題を解決するこを実感できる業務です。
■期待すること
新規ビジネスモデルを進める中で明らかになる顧客の課題に対し、自ら社内外関係者を巻き込んだ課題解決提案行動を行い、受注・売上に貢献出来ること。
スカラベプロジェクトの一員として、社会的価値と経済的価値の両立したビジネスモデルを作り上げるため、主体的に考え、行動できること。
産業･社会インフラ本部 CE事業開発部門 スカラベプロジェクト 営業チーム
■部門、チームのミッション
使用済紙おむつを「焼却廃棄」から「資源化」へ進め、循環型経済社会を構築することをビジョンに掲げ、ビジネスモデルの事業化を構築することをミッションとしています。
■業務内容
全国の自治体や廃棄物処理会社等に対して、使用済紙おむつリサイクル事業スキームを提案、ビジネスモデルを構築し、使用済紙おむつ分別処理装置「クリタサムズシステム®」の販売（建設工事を含む）及びリカーリングサービスを行う営業。
■やりがい
使用済紙おむつリサイクルという全国的にも社会的関心が高く、当社内でも高い社会価値を実現する新しい事業として大きく期待されているプロジェクトです。CO2排出量削減等の世の中の環境問題を解決するこを実感できる業務です。
■期待すること
新規ビジネスモデルを進める中で明らかになる顧客の課題に対し、自ら社内外関係者を巻き込んだ課題解決提案行動を行い、受注・売上に貢献出来ること。
スカラベプロジェクトの一員として、社会的価値と経済的価値の両立したビジネスモデルを作り上げるため、主体的に考え、行動できること。
求める経験 / スキル
■必須
普通自動車免許
営業資料作成でエクセル、ワード、パワーポイントを使いこなせる。
・以下いずれかのご経験
└水処理関連の業務経験（例：水処理メーカー、ポンプ機器メーカー、電子産業、など）
└プラント・装置の販売経験（例：焼却炉設備、リサイクル設備、環境関連設備、など）
└その他の大規模商材を取り扱った経験（例：1商材当たり20百万円以上）
■尚可
自治体や廃棄物処理関連での業務経験
補助金事業の対応を民間企業で地方自治体と対応した経験がある
普通自動車免許
営業資料作成でエクセル、ワード、パワーポイントを使いこなせる。
・以下いずれかのご経験
└水処理関連の業務経験（例：水処理メーカー、ポンプ機器メーカー、電子産業、など）
└プラント・装置の販売経験（例：焼却炉設備、リサイクル設備、環境関連設備、など）
└その他の大規模商材を取り扱った経験（例：1商材当たり20百万円以上）
■尚可
自治体や廃棄物処理関連での業務経験
補助金事業の対応を民間企業で地方自治体と対応した経験がある
従業員数
8,151名
（1,661名(単体）2025年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
671 万円 ~ 1,162 万円
従業員数
8,151名
（1,661名(単体）2025年3月31日現在）
栗田工業株式会社
仕事内容
■配属先部署
電子産業事業部 デジタル産業部門 電子営業一部 上越営業課
■チームのミッション
電子市場を対象とした総合ソリューション提案活動、契約ビジネスの推進
■業務内容
営業窓口として担当のお客様を持ち、下記業務を実施
・社内各部署と連携し、顧客課題に対する提案実施
・納入済み当社設備に対するメンテナンス、修繕提案
・上記、プレゼン及び見積作成
・装置納入、メンテナンス実施のスケジュール調整
■募集背景
新潟県において大型電子顧客が投資を継続しており、活況な状況が続いている。また、既存工場の設備増強も継続している。そのような営業環境の中、増加した弊社納入設備のメンテナンスポテンシャル確保及び顧客課題を更に深耕したソリューション提案による利益拡大を目指していくためにも、増員によるマンパワー拡充が急務であるため。
■やりがい
当社が保有する技術、商品、サービスを駆使し、お客様が抱える水と環境の課題を解決する仕事です。難しい課題に対しては、お客様、社内関係者とチームを組み、一体となって取り組むなど、やりがいのある仕事です。
電子産業事業部 デジタル産業部門 電子営業一部 上越営業課
■チームのミッション
電子市場を対象とした総合ソリューション提案活動、契約ビジネスの推進
■業務内容
営業窓口として担当のお客様を持ち、下記業務を実施
・社内各部署と連携し、顧客課題に対する提案実施
・納入済み当社設備に対するメンテナンス、修繕提案
・上記、プレゼン及び見積作成
・装置納入、メンテナンス実施のスケジュール調整
■募集背景
新潟県において大型電子顧客が投資を継続しており、活況な状況が続いている。また、既存工場の設備増強も継続している。そのような営業環境の中、増加した弊社納入設備のメンテナンスポテンシャル確保及び顧客課題を更に深耕したソリューション提案による利益拡大を目指していくためにも、増員によるマンパワー拡充が急務であるため。
■やりがい
当社が保有する技術、商品、サービスを駆使し、お客様が抱える水と環境の課題を解決する仕事です。難しい課題に対しては、お客様、社内関係者とチームを組み、一体となって取り組むなど、やりがいのある仕事です。
求める経験 / スキル
■必須
1.法人営業経験5年～10年程度ある方
（年間売り上げ2～5億円規模程度の取り扱い経験者が望ましい）
2.普通自動車免許保有
■歓迎
1.施工管理技士の資格(管工事、建築、土木、電気）
2.その他安全衛生に関わる資格（酸欠作業主任、特化物取扱い責任者など）
3.新潟県内へのIターン、Uターン希望者
1.法人営業経験5年～10年程度ある方
（年間売り上げ2～5億円規模程度の取り扱い経験者が望ましい）
2.普通自動車免許保有
■歓迎
1.施工管理技士の資格(管工事、建築、土木、電気）
2.その他安全衛生に関わる資格（酸欠作業主任、特化物取扱い責任者など）
3.新潟県内へのIターン、Uターン希望者
従業員数
8,151名
（1,661名(単体）2025年3月31日現在）
勤務地
新潟県
想定年収
580 万円 ~ 860 万円
従業員数
8,151名
（1,661名(単体）2025年3月31日現在）
株式会社リンクス
仕事内容
製造業のお客様（自動車・半導体・食品・医薬品など）に向けて、以下のような営業活動をご担当いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。
・リードリストを元にした、顧客開拓活動
・ターゲット顧客への製品の導入提案
・製品導入に向けた支援
・製品導入後の顧客との関係性の維持
・既存顧客への新製品の提案
---
##リンクスならではの強み
◎ 顧客基盤の厚さ
30年以上にわたり日本市場で実績を積み、国内の大手製造業を中心とした顧客ネットワークを保有。既存顧客には、長年の関係性と業界理解を活かして、信頼関係に基づいた営業が可能です。
◎ 技術サポートの差別化
営業担当と技術部門が連携し、顧客の現場に合わせた導入支援を実施。他社にはない“手厚い技術フォロー”が強みです。
◎ 新規営業も着実にスタートできる
新規開拓は会社の支援体制があり、導入後は継続購入されるサブスクリプション型のモデルを構築。製品自体の独自性と信頼性により、海外メーカーとの競争においても優位性があります。
---
##学びの支援
テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針
［挑戦］挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します
［評価］成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します
研修・育成
●海外研修
担当製品の開発元が開催国となって行われる海外研修に参加し、グローバルな市場動向や販売戦略などに触れることができます。
●資格手当
リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。
●オンライン英会話
英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。
●コアスキル研修
会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。
●技術研修
リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。
・リードリストを元にした、顧客開拓活動
・ターゲット顧客への製品の導入提案
・製品導入に向けた支援
・製品導入後の顧客との関係性の維持
・既存顧客への新製品の提案
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##リンクスならではの強み
◎ 顧客基盤の厚さ
30年以上にわたり日本市場で実績を積み、国内の大手製造業を中心とした顧客ネットワークを保有。既存顧客には、長年の関係性と業界理解を活かして、信頼関係に基づいた営業が可能です。
◎ 技術サポートの差別化
営業担当と技術部門が連携し、顧客の現場に合わせた導入支援を実施。他社にはない“手厚い技術フォロー”が強みです。
◎ 新規営業も着実にスタートできる
新規開拓は会社の支援体制があり、導入後は継続購入されるサブスクリプション型のモデルを構築。製品自体の独自性と信頼性により、海外メーカーとの競争においても優位性があります。
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##学びの支援
テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針
［挑戦］挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します
［評価］成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します
研修・育成
●海外研修
担当製品の開発元が開催国となって行われる海外研修に参加し、グローバルな市場動向や販売戦略などに触れることができます。
●資格手当
リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。
●オンライン英会話
英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。
●コアスキル研修
会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。
●技術研修
リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
3年以上の法人営業の経験を有し、以下の2点を満たすこと
・【営業力】リードのリストを元にした「新規顧客開拓」「休眠顧客開拓」「競合製品の置き換え」等の活動で実績を残されたご経験
・【提案力】既存の製品/サービスを提供するだけでなく、顧客ニーズに応じて工夫した提案を行い実績を残されたご経験
＜歓迎要件＞
ハイテク産業(※)における営業経験
※：半導体、電子部品、電子機器、FA機器、産業用機械、IoT 等
3年以上の法人営業の経験を有し、以下の2点を満たすこと
・【営業力】リードのリストを元にした「新規顧客開拓」「休眠顧客開拓」「競合製品の置き換え」等の活動で実績を残されたご経験
・【提案力】既存の製品/サービスを提供するだけでなく、顧客ニーズに応じて工夫した提案を行い実績を残されたご経験
＜歓迎要件＞
ハイテク産業(※)における営業経験
※：半導体、電子部品、電子機器、FA機器、産業用機械、IoT 等
従業員数
197名
（2024年4月1日 現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
197名
（2024年4月1日 現在）
仕事内容
弊社取り扱いの産業用カメラの営業活動に従事いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。
＜仕事内容＞
●産業用カメラおよびFA機器の提案営業
●大手製造業のキーパーソンと関係構築し、潜在ニーズを発掘
●既存ライン刷新や他社製品からの切り替えなど、競合置き換えをリード
●顧客開発に伴走し、1〜3年先の大口パイプラインを形成
＜リンクスならではの強み＞
●厚い顧客基盤：30年以上の実績と国内大手製造業との強固なネットワーク
●技術サポート力：営業と技術が一体となり、現場導入〜運用まで伴走
●競争優位性：海外メーカー製品を含む独自ラインナップで差別化
＜仕事のやりがい＞
●製造ライン全体にインパクトを与えるソリューション営業
●競合置き換えや大規模プロジェクトをリードする醍醐味
●技術部門と一体となり、「工場の未来像」を描く営業力 を磨ける
●大手製造業に導入することで、産業全体へ大きな影響を与えられる
●成長市場（マシンビジョン／AI画像解析）で、長期的にキャリアを築ける
★学びの支援
テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針
●挑戦：挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します
●評価：成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します
研修・育成
●海外研修
担当製品の開発元が開催国となって行われる海外研修に参加し、グローバルな市場動向や販売戦略などに触れることができます。
●資格手当
リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。
●オンライン英会話
英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。
●コアスキル研修
会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。
●技術研修
リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。
＜仕事内容＞
●産業用カメラおよびFA機器の提案営業
●大手製造業のキーパーソンと関係構築し、潜在ニーズを発掘
●既存ライン刷新や他社製品からの切り替えなど、競合置き換えをリード
●顧客開発に伴走し、1〜3年先の大口パイプラインを形成
＜リンクスならではの強み＞
●厚い顧客基盤：30年以上の実績と国内大手製造業との強固なネットワーク
●技術サポート力：営業と技術が一体となり、現場導入〜運用まで伴走
●競争優位性：海外メーカー製品を含む独自ラインナップで差別化
＜仕事のやりがい＞
●製造ライン全体にインパクトを与えるソリューション営業
●競合置き換えや大規模プロジェクトをリードする醍醐味
●技術部門と一体となり、「工場の未来像」を描く営業力 を磨ける
●大手製造業に導入することで、産業全体へ大きな影響を与えられる
●成長市場（マシンビジョン／AI画像解析）で、長期的にキャリアを築ける
★学びの支援
テック系ビジネスパーソン育成のための基本方針
●挑戦：挑戦する人に対して、挑戦の機会と必要な支援を提供します
●評価：成果を出した人には、その成果にふさわしい評価を行い、報酬に反映します
研修・育成
●海外研修
担当製品の開発元が開催国となって行われる海外研修に参加し、グローバルな市場動向や販売戦略などに触れることができます。
●資格手当
リンクスの仕事で活かせる、会社認定資格（TOEIC、基本情報処理技術者など）について、受験費用と、報奨金（一時金）を支給します。
●オンライン英会話
英語で会話する必要がある職種はオンライン英会話のレッスンを会社が一部費用負担し受講できます。
●コアスキル研修
会社の数字の見方からビジネスコミュニケーションや、ロジカルシンキング・交渉術・ビジネス英会話など、ビジネスのコアスキルとなる研修を、階層別に受講できます。
●技術研修
リンクスの製品を高い技術でサポートするための研修や、技術者向けのトレーニング講師認定制度などがあります。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
法人営業経験2年以上
・【営業力】リードのリストを元にした「新規顧客開拓」「休眠顧客開拓」「競合製品の置き換え」等の活動において、顕著な実績を残された経験
・【提案力】既存の製品/サービスを提供するだけでなく、顧客ニーズに応じて工夫した提案を行い、実績を残された経験
＜優遇条件＞
ハイテク産業(※)における営業経験
※半導体、電子部品、電子機器、FA機器、産業用機械、IoT 等
法人営業経験2年以上
・【営業力】リードのリストを元にした「新規顧客開拓」「休眠顧客開拓」「競合製品の置き換え」等の活動において、顕著な実績を残された経験
・【提案力】既存の製品/サービスを提供するだけでなく、顧客ニーズに応じて工夫した提案を行い、実績を残された経験
＜優遇条件＞
ハイテク産業(※)における営業経験
※半導体、電子部品、電子機器、FA機器、産業用機械、IoT 等
従業員数
197名
（2024年4月1日 現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
197名
（2024年4月1日 現在）
三菱UFJ信託銀行株式会社
仕事内容
■業務概要（醍醐味）：
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です
■具体的な業務内容：
１．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
２．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益⼒・財務⼒（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：本業の稼ぐ⼒（低ROE）
→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
→ 非上場化を経ての再⽣（M&A、ファイナンス、IPO）
・同２：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
・同３：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでなく⼈的投資）
→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
・同４：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：社外役員⽐率未達（1/3いずれは過半数）、⼥性役員不在
→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
・同２：社長の後継者計画（社⻑だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
→ 社⻑の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
・同３：ESG（気候変動・⼈的資本）対応
→ ⽯炭⽕⼒発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
→ 従業員の職場環境の刷新（⼈事制度コンサル、本社移転＝不動産）
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です
■具体的な業務内容：
１．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
２．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益⼒・財務⼒（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：本業の稼ぐ⼒（低ROE）
→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
→ 非上場化を経ての再⽣（M&A、ファイナンス、IPO）
・同２：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
・同３：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでなく⼈的投資）
→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
・同４：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：社外役員⽐率未達（1/3いずれは過半数）、⼥性役員不在
→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
・同２：社長の後継者計画（社⻑だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
→ 社⻑の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
・同３：ESG（気候変動・⼈的資本）対応
→ ⽯炭⽕⼒発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
→ 従業員の職場環境の刷新（⼈事制度コンサル、本社移転＝不動産）
求める経験 / スキル
■必要経験：以下【いずれか】のご経験を有する方
・銀行での法人営業(RM）、営業の企画・推進(本部)のご経験、
・証券会社や金融機関での株主・機関投資家との対話サポート（IR/SR）業務のご経験
・信託銀行での証券代行業務のご経験
・上場事業法人における総務・株式実務のご経験
・生損保会社での法人向け営業のご経験
・グループ会社の銀行RMや信託銀行の他のソリューション部隊との同行有
■入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。
■三菱UFJ信託銀行／本業務の魅力：
会社法上必ず求められる「株主名簿管理人」として、受託している上場企業数は全体の約4割に相当する約1,600社。また、「株主名簿管理人」は1社専属で担当します。管理を任せられている株主の数は約2,300万人と、いずれも日本でトップクラスの規模を誇る業務です。また、今後同社は「信託型コンサルティング&ソリューションビジネス」に益々力を入れていく方針であり、対企業のコンサルティングビジネスとして、同部署の会社における注目度は非常に高く、期待されております。
・銀行での法人営業(RM）、営業の企画・推進(本部)のご経験、
・証券会社や金融機関での株主・機関投資家との対話サポート（IR/SR）業務のご経験
・信託銀行での証券代行業務のご経験
・上場事業法人における総務・株式実務のご経験
・生損保会社での法人向け営業のご経験
・グループ会社の銀行RMや信託銀行の他のソリューション部隊との同行有
■入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。
■三菱UFJ信託銀行／本業務の魅力：
会社法上必ず求められる「株主名簿管理人」として、受託している上場企業数は全体の約4割に相当する約1,600社。また、「株主名簿管理人」は1社専属で担当します。管理を任せられている株主の数は約2,300万人と、いずれも日本でトップクラスの規模を誇る業務です。また、今後同社は「信託型コンサルティング&ソリューションビジネス」に益々力を入れていく方針であり、対企業のコンサルティングビジネスとして、同部署の会社における注目度は非常に高く、期待されております。
従業員数
6,372名
（2025年3月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
6,372名
（2025年3月現在）
仕事内容
■具体的な業務内容:
国内外の物流センターおよび生産ラインの自動化設備 検討・提案、プロジェクトを遂行いただきます。
▼具体的な業務内容
1. 物流、製造領域の顧客へのSCM・構内自動化構想における戦略立案
顧客の現状分析：物流および製造プロセスの現状を詳細に分析し、ボトルネックや改善点を特定します。
課題抽出と目標設定：顧客のニーズや課題に基づき、具体的な目標と解決策を提案します。
自動化戦略の策定：最新の自動化技術やトレンドを活用し、顧客に最適な自動化戦略を立案します。
2. 社内エンジニア部門と連携した提案書・要件定義書の作成
要件ヒアリング：顧客や社内外の関係者から要件を詳細にヒアリングし、必要な仕様を確定します。
提案書作成：顧客のニーズに応じた詳細な提案書を作成し、顧客にプレゼンテーションを行います。
要件定義書の作成：プロジェクトのスムーズな進行のため、詳細な要件定義書を作成し、関係者と共有します。
3. 部署内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント
プロジェクト計画：プロジェクトのスケジュール、リソース、予算を管理し、計画を策定します。
チームのコーディネート：社内のエンジニアや外部パートナーとの連携を図り、プロジェクトチームを効果的に運営します。
進捗管理と報告：プロジェクトの進捗を定期的に確認し、問題発生時には迅速に対策を講じます。また、顧客や上司への報告を行います。
4. 物流・製造体制の分析
現状評価：顧客の物流および製造プロセスを詳細に評価し、効率化のための現状分析を行います。
データ収集と分析：稼働データや生産データを収集し、分析ツールを使用してデータを解析します。
ベンチマークと比較：業界標準やベストプラクティスと比較し、改善点を特定します。
5. 生産現場の実地調査、定量データ分析、課題抽出
実地調査：現場に赴き、設備やプロセスを観察し、現場の課題や改善点を把握します。
データ分析：収集したデータを用いて詳細な分析を行い、具体的な改善策を提案します。
課題抽出：分析結果に基づき、課題を明確にし、解決策を導き出します。
6. 中長期の物流・製造構想の策定支援
将来予測：市場動向や技術進化を踏まえ、中長期的な物流・製造構想を策定します。
シナリオプランニング：複数のシナリオを検討し、最適な戦略を提案します。
実行支援：策定した構想を実行に移すための具体的な計画を立案し、顧客をサポートします。
これらの業務を通じて、顧客の物流および製造プロセスの自動化を推進し、効率化とコスト削減を実現します。
■やりがい・魅力
・ロジスティクス業界を通じて、より便利な社会の実現に貢献できます。
・ 自動倉庫や搬送ロボット等の自動化設備における最適ロジックを構築し、自分のアイディアを形にすることができます。
・ 最新の自動化技術やシミュレーション技術に触れ、業界の最前線で活躍することで、自身のスキルとキャリアを向上させる機会があります
国内外の物流センターおよび生産ラインの自動化設備 検討・提案、プロジェクトを遂行いただきます。
▼具体的な業務内容
1. 物流、製造領域の顧客へのSCM・構内自動化構想における戦略立案
顧客の現状分析：物流および製造プロセスの現状を詳細に分析し、ボトルネックや改善点を特定します。
課題抽出と目標設定：顧客のニーズや課題に基づき、具体的な目標と解決策を提案します。
自動化戦略の策定：最新の自動化技術やトレンドを活用し、顧客に最適な自動化戦略を立案します。
2. 社内エンジニア部門と連携した提案書・要件定義書の作成
要件ヒアリング：顧客や社内外の関係者から要件を詳細にヒアリングし、必要な仕様を確定します。
提案書作成：顧客のニーズに応じた詳細な提案書を作成し、顧客にプレゼンテーションを行います。
要件定義書の作成：プロジェクトのスムーズな進行のため、詳細な要件定義書を作成し、関係者と共有します。
3. 部署内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント
プロジェクト計画：プロジェクトのスケジュール、リソース、予算を管理し、計画を策定します。
チームのコーディネート：社内のエンジニアや外部パートナーとの連携を図り、プロジェクトチームを効果的に運営します。
進捗管理と報告：プロジェクトの進捗を定期的に確認し、問題発生時には迅速に対策を講じます。また、顧客や上司への報告を行います。
4. 物流・製造体制の分析
現状評価：顧客の物流および製造プロセスを詳細に評価し、効率化のための現状分析を行います。
データ収集と分析：稼働データや生産データを収集し、分析ツールを使用してデータを解析します。
ベンチマークと比較：業界標準やベストプラクティスと比較し、改善点を特定します。
5. 生産現場の実地調査、定量データ分析、課題抽出
実地調査：現場に赴き、設備やプロセスを観察し、現場の課題や改善点を把握します。
データ分析：収集したデータを用いて詳細な分析を行い、具体的な改善策を提案します。
課題抽出：分析結果に基づき、課題を明確にし、解決策を導き出します。
6. 中長期の物流・製造構想の策定支援
将来予測：市場動向や技術進化を踏まえ、中長期的な物流・製造構想を策定します。
シナリオプランニング：複数のシナリオを検討し、最適な戦略を提案します。
実行支援：策定した構想を実行に移すための具体的な計画を立案し、顧客をサポートします。
これらの業務を通じて、顧客の物流および製造プロセスの自動化を推進し、効率化とコスト削減を実現します。
■やりがい・魅力
・ロジスティクス業界を通じて、より便利な社会の実現に貢献できます。
・ 自動倉庫や搬送ロボット等の自動化設備における最適ロジックを構築し、自分のアイディアを形にすることができます。
・ 最新の自動化技術やシミュレーション技術に触れ、業界の最前線で活躍することで、自身のスキルとキャリアを向上させる機会があります
求める経験 / スキル
■必須条件:（いずれか）
※下記、いずれかの実務経験5年以上（業界不問）※
・生産技術職として工程設計やライン立ち上げ等に携わった経験
・物流・製造業界での業務改善やプロセス最適化の経験
・マテハンや物流領域でプロジェクトマネジメントの経験
■歓迎条件
・3PL/物流/倉庫/SCMにおける業務設計・企画や倉庫設計経験
・工場自動化に関する経験や知見
・物流業務や物流が関わるサプライチェーン上の業務のデータ分析スキル
・AutoCAD/2DCAD/3DCADの使用経験
・語学力（TOEIC：600程度）
※下記、いずれかの実務経験5年以上（業界不問）※
・生産技術職として工程設計やライン立ち上げ等に携わった経験
・物流・製造業界での業務改善やプロセス最適化の経験
・マテハンや物流領域でプロジェクトマネジメントの経験
■歓迎条件
・3PL/物流/倉庫/SCMにおける業務設計・企画や倉庫設計経験
・工場自動化に関する経験や知見
・物流業務や物流が関わるサプライチェーン上の業務のデータ分析スキル
・AutoCAD/2DCAD/3DCADの使用経験
・語学力（TOEIC：600程度）
従業員数
13,071名
（2024年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
13,071名
（2024年3月31日現在）
仕事内容
～東証プライム上場／シェアトップクラスの製品多数／景気に左右されにくい安定経営◎／健康経営優良法人2023認定／育休取得実績100％～
■仕事内容：
法人営業をお任せします。世界的大手半導体製造装置メーカーの専任担当となり、お客様が設備製造する中で課題や困っていることを聞き出し、解決可能な機器製品・製品使用方法・最適な機器ユニットを提案していきます。
■営業スタイル：
◎エリア…仙台営業所～車20分弱～顧客先～車20分強～東北工場の3拠点の行き来
◎担当割り振け…機種別（顧客の装置の機器製品別）で大物だとユニット品一人一機種、中物を数品担当
◎関係者…顧客の購買、生産管理、生産技術、開発技術、品質保証担当者と商談します。
CKD社内の設計担当者と商談同行をしつつ、社内の生産管理、調達、品質保証担当者とも連携して顧客要望の機器開発を行います。そのためチームワークが求められます。
■当社について：
1943年に日本航空電機株式会社として設立され、1945年に中京電機株式会社と社名変更し、真空管や蛍光灯の製造装置など自動機械装置の製造・販売からスタートしました。 その後、空気圧機器・流体制御機器などのFA機器を幅広く手掛け、今では国内外の様々な業種のお客様にCKD商品をご利用いただき、モノづくりの現場を支えています。
■働きやすい環境：
◎「くるみん」認定：2022年に厚生労働省より認定
◎「あいち女性輝きカンパニー」認証：2016年に愛知県より認証
◎「愛知県ファミリー・フレンドリー企業」登録：2011年に登録し認定
◎時間単位有給休暇：1時間単位で年間40時間まで時間有給休暇を取得することができる制度
◎育児休業制度：女性社員の取得率は100％。男性社員の取得率も年々上がっています。
■仕事内容：
法人営業をお任せします。世界的大手半導体製造装置メーカーの専任担当となり、お客様が設備製造する中で課題や困っていることを聞き出し、解決可能な機器製品・製品使用方法・最適な機器ユニットを提案していきます。
■営業スタイル：
◎エリア…仙台営業所～車20分弱～顧客先～車20分強～東北工場の3拠点の行き来
◎担当割り振け…機種別（顧客の装置の機器製品別）で大物だとユニット品一人一機種、中物を数品担当
◎関係者…顧客の購買、生産管理、生産技術、開発技術、品質保証担当者と商談します。
CKD社内の設計担当者と商談同行をしつつ、社内の生産管理、調達、品質保証担当者とも連携して顧客要望の機器開発を行います。そのためチームワークが求められます。
■当社について：
1943年に日本航空電機株式会社として設立され、1945年に中京電機株式会社と社名変更し、真空管や蛍光灯の製造装置など自動機械装置の製造・販売からスタートしました。 その後、空気圧機器・流体制御機器などのFA機器を幅広く手掛け、今では国内外の様々な業種のお客様にCKD商品をご利用いただき、モノづくりの現場を支えています。
■働きやすい環境：
◎「くるみん」認定：2022年に厚生労働省より認定
◎「あいち女性輝きカンパニー」認証：2016年に愛知県より認証
◎「愛知県ファミリー・フレンドリー企業」登録：2011年に登録し認定
◎時間単位有給休暇：1時間単位で年間40時間まで時間有給休暇を取得することができる制度
◎育児休業制度：女性社員の取得率は100％。男性社員の取得率も年々上がっています。
求める経験 / スキル
■必須条件：以下いずれか
・営業経験をお持ちの方（※有形無形不問）
・接客／販売／塾講師等の経験をお持ちの方でキャリアチェンジをご希望の方
・営業経験をお持ちの方（※有形無形不問）
・接客／販売／塾講師等の経験をお持ちの方でキャリアチェンジをご希望の方
従業員数
2,392名
（［連結］4,641名 （2025年3月末））
勤務地
宮城県
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
従業員数
2,392名
（［連結］4,641名 （2025年3月末））
仕事内容
～営業利益率10％超◎業績好調／健康経営優良法人2024認定／年休121日／土日祝休み／直行または直帰可～
■業務内容：
プライム上場し業績も安定している当社の札幌出張所にて、法人営業をお任せします。
■業務詳細：
食品/電子部品/半導体業界等の様々な業界のお客様を対象に工場を稼働させる中での困り事・課題を聞き出し、解決可能な機器製品・使用方法を提案するコンサルタントのような業務です。※既存顧客がメインとなります。
■入社後の流れ：
まず、入社後は先輩社員同行でのOJTや、研修で製品知識を習得していきます。
業界未経験であっても、社内の技術部隊に質問をすることができますのでご安心ください。
※わからないことがあっても、しっかりお客様の話を聞いて社内へ持ち帰り、先輩に質問ができるサイクルがありますので安心して営業ができる環境です。
■先輩社員の経歴例：
医療機器メーカー／住宅営業／銀行営業／カーディーラー／テレアポ営業／専門商社の販売店 など、様々な業界から入社し活躍しています。
■魅力ポイント：
（1）CKDの安定性
当社は自動機械装置そのものと自動化と省力化を実現する機器製品の両方を開発・製造しております。2つの事業の柱があるからこそ、あらゆる産業分野との関わりがあり、景気に左右されにくい安定した経営を実現しています。
（2）企業風土：
平均勤続年数は全国平均を上回り、安定した環境で、やりがいを感じながら仕事に打ち込める会社です。グローバル企業であり、かつ研究開発型の企業であるため、前向きな雰囲気のある職場です。
■業務内容：
プライム上場し業績も安定している当社の札幌出張所にて、法人営業をお任せします。
■業務詳細：
食品/電子部品/半導体業界等の様々な業界のお客様を対象に工場を稼働させる中での困り事・課題を聞き出し、解決可能な機器製品・使用方法を提案するコンサルタントのような業務です。※既存顧客がメインとなります。
■入社後の流れ：
まず、入社後は先輩社員同行でのOJTや、研修で製品知識を習得していきます。
業界未経験であっても、社内の技術部隊に質問をすることができますのでご安心ください。
※わからないことがあっても、しっかりお客様の話を聞いて社内へ持ち帰り、先輩に質問ができるサイクルがありますので安心して営業ができる環境です。
■先輩社員の経歴例：
医療機器メーカー／住宅営業／銀行営業／カーディーラー／テレアポ営業／専門商社の販売店 など、様々な業界から入社し活躍しています。
■魅力ポイント：
（1）CKDの安定性
当社は自動機械装置そのものと自動化と省力化を実現する機器製品の両方を開発・製造しております。2つの事業の柱があるからこそ、あらゆる産業分野との関わりがあり、景気に左右されにくい安定した経営を実現しています。
（2）企業風土：
平均勤続年数は全国平均を上回り、安定した環境で、やりがいを感じながら仕事に打ち込める会社です。グローバル企業であり、かつ研究開発型の企業であるため、前向きな雰囲気のある職場です。
求める経験 / スキル
業界未経験可
■必須要件：
・第一種運転免許普通自動車（顧客先に訪問するため）
◇下記いずれか
・営業経験をお持ちの方（有形無形/法人個人不問）
・接客／販売／塾講師等の経験をお持ちの方でキャリアチェンジをご希望の方
※特定の顧客向けに深く提案する営業スタイルです。じっくり顧客に向き合いたい方にお勧めです
■過去入社事例：
銀行融資営業（法人営業）／証券営業／商社営業／住宅営業 など様々な業界からの転職者が活躍しています
■必須要件：
・第一種運転免許普通自動車（顧客先に訪問するため）
◇下記いずれか
・営業経験をお持ちの方（有形無形/法人個人不問）
・接客／販売／塾講師等の経験をお持ちの方でキャリアチェンジをご希望の方
※特定の顧客向けに深く提案する営業スタイルです。じっくり顧客に向き合いたい方にお勧めです
■過去入社事例：
銀行融資営業（法人営業）／証券営業／商社営業／住宅営業 など様々な業界からの転職者が活躍しています
従業員数
2,392名
（［連結］4,641名 （2025年3月末））
勤務地
北海道
想定年収
480 万円 ~ 600 万円
従業員数
2,392名
（［連結］4,641名 （2025年3月末））
テュフ・ラインランド・ジャパン株式会社
仕事内容
【おすすめポイント】
・製造業や商社での経験を活かして、無形商材の営業経験を積むことができます。
・最先端の技術や新しい製品に携わることができます。
本職種は、電気製品担当セールスエグゼクティブとして、主に国内の電気電子機器メーカーを対象とした営業業務を担っていただきます。顧客へのサービス説明・ヒアリング・提案・見積り・受注等の活動をはじめ、新規ビジネスの企画立案やマーケットリサーチ遂行により事業拡大に貢献して頂ける方を募集します。営業の対象となるのはまだ世に出ていない製品への試験・検査や認証となります。新製品、技術に興味がある方、また技術と安全理念の共存について体感してみたい方に向いているお仕事となります。
【仕事を通じて習得できるスキル】
• Bluetooth、Wi-Fi、５Gやミリ波等の最先端の無線技術やそれに関する国内外の法制度等の知識 • SDGsにおける大きな生活様式の変化、社会情勢の変化に伴う、様々なビジネスモデルやスタートアップ企業との折衝経験
【業務内容】
• IT（情報機器）、AV（音響機器）、家電、無線製品等の電気製品の国内、海外規制の試験・認証業務の提案営業 • 既存顧客に対する売上管理・拡販営業 • 新規顧客開拓活動 • 新規ビジネス立ち上げのためのマーケティング活動、企画、実現までのフォロー 以上の業務を一通りご経験いただいた後は、シニアセールスエグゼクティブとして営業のエキスパート、またはチームリーダー以上のマネジメントとしてのキャリアを目指して頂きます。
・製造業や商社での経験を活かして、無形商材の営業経験を積むことができます。
・最先端の技術や新しい製品に携わることができます。
本職種は、電気製品担当セールスエグゼクティブとして、主に国内の電気電子機器メーカーを対象とした営業業務を担っていただきます。顧客へのサービス説明・ヒアリング・提案・見積り・受注等の活動をはじめ、新規ビジネスの企画立案やマーケットリサーチ遂行により事業拡大に貢献して頂ける方を募集します。営業の対象となるのはまだ世に出ていない製品への試験・検査や認証となります。新製品、技術に興味がある方、また技術と安全理念の共存について体感してみたい方に向いているお仕事となります。
【仕事を通じて習得できるスキル】
• Bluetooth、Wi-Fi、５Gやミリ波等の最先端の無線技術やそれに関する国内外の法制度等の知識 • SDGsにおける大きな生活様式の変化、社会情勢の変化に伴う、様々なビジネスモデルやスタートアップ企業との折衝経験
【業務内容】
• IT（情報機器）、AV（音響機器）、家電、無線製品等の電気製品の国内、海外規制の試験・認証業務の提案営業 • 既存顧客に対する売上管理・拡販営業 • 新規顧客開拓活動 • 新規ビジネス立ち上げのためのマーケティング活動、企画、実現までのフォロー 以上の業務を一通りご経験いただいた後は、シニアセールスエグゼクティブとして営業のエキスパート、またはチームリーダー以上のマネジメントとしてのキャリアを目指して頂きます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
• 就業経験：応募時点で3年以上の製造業または商社における営業経験
【あれば望ましい要件】
• 技術系の大学または専門学校等卒業または同等のバックグラウンド
• 英語力：基礎ビジネスレベル（社内メール文書読解・作成など）
*今後学んでいく姿勢のある方歓迎
• 就業経験：応募時点で3年以上の製造業または商社における営業経験
【あれば望ましい要件】
• 技術系の大学または専門学校等卒業または同等のバックグラウンド
• 英語力：基礎ビジネスレベル（社内メール文書読解・作成など）
*今後学んでいく姿勢のある方歓迎
従業員数
470名
（グローバル計：約20,000名）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
470名
（グローバル計：約20,000名）
テュフ・ラインランド・ジャパン株式会社
仕事内容
今日の車両メーカーは、さまざまな課題に直面しています。例えば、市場での優位を確保しつつ、最高水準での安全性への適合、最新技術の導入、環境に対する製品の影響を考慮することが求められています。
こうした要求に適切に対処することが、業界トップの座を守るための必須条件となっています。
テュフラインランドは、市場優位性の確保、国内外の安全要求事項準拠などさまざまな課題の解決をサポートしています。
本ポジションでは、テュフラインランドのモビリティ事業部の営業担当として、新規及び既存のお客様のニーズに基づいて、弊社の経験と専門知識に裏打ちされた幅広いソリューションの提案をしていただきます。
【主な業務内容】
• 自動車メ－カ－及び部品メーカーを対象とした自動車サイバーセキュリティ・機能安全、各種試験サービス、型式認可の営業
• 新規顧客開拓および既存顧客に対する拡販営業
• 新規ビジネス立ち上げのためのマーケティング活動、企画、実現までのフォロ
こうした要求に適切に対処することが、業界トップの座を守るための必須条件となっています。
テュフラインランドは、市場優位性の確保、国内外の安全要求事項準拠などさまざまな課題の解決をサポートしています。
本ポジションでは、テュフラインランドのモビリティ事業部の営業担当として、新規及び既存のお客様のニーズに基づいて、弊社の経験と専門知識に裏打ちされた幅広いソリューションの提案をしていただきます。
【主な業務内容】
• 自動車メ－カ－及び部品メーカーを対象とした自動車サイバーセキュリティ・機能安全、各種試験サービス、型式認可の営業
• 新規顧客開拓および既存顧客に対する拡販営業
• 新規ビジネス立ち上げのためのマーケティング活動、企画、実現までのフォロ
求める経験 / スキル
【必須要件】
• 就業経験：３年以上の法人営業経験
• お客様のニーズを理解し最善の提案ができる方
• 顧客及び社内との信頼関係を意識し、業務を円滑に進めることのできるコミュニケーションスキル
• 英語力：基礎レベル以上
【あれば望ましい要件】
• 自動車業界での営業経験
• 就業経験：３年以上の法人営業経験
• お客様のニーズを理解し最善の提案ができる方
• 顧客及び社内との信頼関係を意識し、業務を円滑に進めることのできるコミュニケーションスキル
• 英語力：基礎レベル以上
【あれば望ましい要件】
• 自動車業界での営業経験
従業員数
470名
（グローバル計：約20,000名）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 850 万円
従業員数
470名
（グローバル計：約20,000名）
テュフ・ラインランド・ジャパン株式会社
仕事内容
【おすすめポイント】
・製造業や商社での経験を活かして、無形商材の営業経験を積むことができます。
・最先端の技術や新しい製品に携わることができます。
本職種は、医療機器課の営業担当として、医療機器の規格要求に基づく安全試験・認証サービスの営業をしていただきます。お客様は主に能動・非能動医療機器や体外診断医療機器を製造している国内医療機器メーカーです。 医療機器の安全規格（IEC、EN、JIS、UL、CSA、ISO 等）を主体とする適合性評価や試験サービスを迅速にお客様に提供する為、高いコミュニケーション能力と自主性を持ち、チームと協力して業務を遂行できる方を募集します。
【業務内容】
• 新規および既存顧客への拡販を含む営業活動
• 見積書の作成、フォローアップ、クロージングの実行
• ビジネスマネージャー、エンジニア、監査員等の社内ステークホルダーとの折衝
• 市場のフィードバックやトレンド含むマーケットリサーチ
• アカウント、キャパシティ/リソースの需要予測
・製造業や商社での経験を活かして、無形商材の営業経験を積むことができます。
・最先端の技術や新しい製品に携わることができます。
本職種は、医療機器課の営業担当として、医療機器の規格要求に基づく安全試験・認証サービスの営業をしていただきます。お客様は主に能動・非能動医療機器や体外診断医療機器を製造している国内医療機器メーカーです。 医療機器の安全規格（IEC、EN、JIS、UL、CSA、ISO 等）を主体とする適合性評価や試験サービスを迅速にお客様に提供する為、高いコミュニケーション能力と自主性を持ち、チームと協力して業務を遂行できる方を募集します。
【業務内容】
• 新規および既存顧客への拡販を含む営業活動
• 見積書の作成、フォローアップ、クロージングの実行
• ビジネスマネージャー、エンジニア、監査員等の社内ステークホルダーとの折衝
• 市場のフィードバックやトレンド含むマーケットリサーチ
• アカウント、キャパシティ/リソースの需要予測
求める経験 / スキル
必須要件
• 数字を意識しターゲット達成ができる強いマインドセット
• 英語力（読み書きが可能なレベルが求められます。主にメール対応や社内資料の読解のため使用します。）
歓迎要件
• 試験検査認証市場に関する知識または経験
• 医療機器に関連するB2Bセールスの経験
• 数字を意識しターゲット達成ができる強いマインドセット
• 英語力（読み書きが可能なレベルが求められます。主にメール対応や社内資料の読解のため使用します。）
歓迎要件
• 試験検査認証市場に関する知識または経験
• 医療機器に関連するB2Bセールスの経験
従業員数
470名
（グローバル計：約20,000名）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
470名
（グローバル計：約20,000名）
テュフ・ラインランド・ジャパン株式会社
仕事内容
【おすすめポイント】
・製造業や商社での経験を活かして、無形商材の営業経験を積むことができます。
・最先端の技術や新しい製品に携わることができます。
本職種は、電気製品担当セールスエグゼクティブとして、主に国内の電気電子機器メーカーを対象とした営業業務を担っていただきます。顧客へのサービス説明・ヒアリング・提案・見積り・受注等の活動をはじめ、新規ビジネスの企画立案やマーケットリサーチ遂行により事業拡大に貢献して頂ける方を募集します。営業の対象となるのはまだ世に出ていない製品への試験・検査や認証となります。新製品、技術に興味がある方、また技術と安全理念の共存について体感してみたい方に向いているお仕事となります。
【仕事を通じて習得できるスキル】
• Bluetooth、Wi-Fi、５Gやミリ波等の最先端の無線技術やそれに関する国内外の法制度等の知識 • SDGsにおける大きな生活様式の変化、社会情勢の変化に伴う、様々なビジネスモデルやスタートアップ企業との折衝経験
【業務内容】
• IT（情報機器）、AV（音響機器）、家電、無線製品等の電気製品の国内、海外規制の試験・認証業務の提案営業 • 既存顧客に対する売上管理・拡販営業 • 新規顧客開拓活動 • 新規ビジネス立ち上げのためのマーケティング活動、企画、実現までのフォロー 以上の業務を一通りご経験いただいた後は、シニアセールスエグゼクティブとして営業のエキスパート、またはチームリーダー以上のマネジメントとしてのキャリアを目指して頂きます。
・製造業や商社での経験を活かして、無形商材の営業経験を積むことができます。
・最先端の技術や新しい製品に携わることができます。
本職種は、電気製品担当セールスエグゼクティブとして、主に国内の電気電子機器メーカーを対象とした営業業務を担っていただきます。顧客へのサービス説明・ヒアリング・提案・見積り・受注等の活動をはじめ、新規ビジネスの企画立案やマーケットリサーチ遂行により事業拡大に貢献して頂ける方を募集します。営業の対象となるのはまだ世に出ていない製品への試験・検査や認証となります。新製品、技術に興味がある方、また技術と安全理念の共存について体感してみたい方に向いているお仕事となります。
【仕事を通じて習得できるスキル】
• Bluetooth、Wi-Fi、５Gやミリ波等の最先端の無線技術やそれに関する国内外の法制度等の知識 • SDGsにおける大きな生活様式の変化、社会情勢の変化に伴う、様々なビジネスモデルやスタートアップ企業との折衝経験
【業務内容】
• IT（情報機器）、AV（音響機器）、家電、無線製品等の電気製品の国内、海外規制の試験・認証業務の提案営業 • 既存顧客に対する売上管理・拡販営業 • 新規顧客開拓活動 • 新規ビジネス立ち上げのためのマーケティング活動、企画、実現までのフォロー 以上の業務を一通りご経験いただいた後は、シニアセールスエグゼクティブとして営業のエキスパート、またはチームリーダー以上のマネジメントとしてのキャリアを目指して頂きます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
• 就業経験：応募時点で3年以上の製造業または商社における営業経験
【あれば望ましい要件】
• 技術系の大学または専門学校等卒業または同等のバックグラウンド
• 英語力：基礎ビジネスレベル（社内メール文書読解・作成など）
*今後学んでいく姿勢のある方歓迎
• 就業経験：応募時点で3年以上の製造業または商社における営業経験
【あれば望ましい要件】
• 技術系の大学または専門学校等卒業または同等のバックグラウンド
• 英語力：基礎ビジネスレベル（社内メール文書読解・作成など）
*今後学んでいく姿勢のある方歓迎
従業員数
470名
（グローバル計：約20,000名）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 850 万円
従業員数
470名
（グローバル計：約20,000名）
オムロン株式会社
仕事内容
製造業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するために、OT（Operational Technology）とIT（Information Technology）を融合したソリューションコンサルティングを担当いただきます。グローバル顧客向けに、工場の生産性向上、予知保全、品質管理、エネルギー最適化などの課題解決に貢献し、長期的な関係を構築するポジションです。
職務内容
グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます。
・製造現場（工場）と本社（IT部門）の両方に向け、 IoT、AI、クラウド、産業ネットワーク、セキュリティを活用した統合的なソリューション提案
1.エリアマーケティング
ーエリア毎の市場の理解、プロモーション、売上計画策定
2. 顧客課題のヒアリング・課題解決策の提案
ー顧客ヒアリングを通じて現場課題（設備管理、生産性、品質向上、エネルギー管理など）の特定
ー現場課題特定の為のデータ分析
ー課題解決策とソリューションの提案、要件定義（既存システム調査、要件定義、GAP分析）
職務内容
グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます。
・製造現場（工場）と本社（IT部門）の両方に向け、 IoT、AI、クラウド、産業ネットワーク、セキュリティを活用した統合的なソリューション提案
1.エリアマーケティング
ーエリア毎の市場の理解、プロモーション、売上計画策定
2. 顧客課題のヒアリング・課題解決策の提案
ー顧客ヒアリングを通じて現場課題（設備管理、生産性、品質向上、エネルギー管理など）の特定
ー現場課題特定の為のデータ分析
ー課題解決策とソリューションの提案、要件定義（既存システム調査、要件定義、GAP分析）
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
・製造業(主にディスクリート系)への製造DXやスマートファクトリ、IoT化におけるコンサルティングもしくはプロジェクト推進経験
*例）工場で活用されるITシステムとOTシステムの連携、IoTプラットフォームの構築、工程/装置情報の見える化等の製造DXソリューション
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（会話・メール・プレゼンテーション）
◆必須条件【スキル】
・OT×ITシステムの基礎知識
OT知識 ：PLC、SCADA、DCS、産業用ネットワーク（OPC UA, Modbus, PROFINETなど）
IT知識 ：IoT、クラウド（AWS, Azure, Google Cloud）、データ分析、ERP/MES連携
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
・製造業における生産技術、工程設計、工程改善経験
・データサイエンスに関する基礎知識
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
・製造業(主にディスクリート系)への製造DXやスマートファクトリ、IoT化におけるコンサルティングもしくはプロジェクト推進経験
*例）工場で活用されるITシステムとOTシステムの連携、IoTプラットフォームの構築、工程/装置情報の見える化等の製造DXソリューション
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（会話・メール・プレゼンテーション）
◆必須条件【スキル】
・OT×ITシステムの基礎知識
OT知識 ：PLC、SCADA、DCS、産業用ネットワーク（OPC UA, Modbus, PROFINETなど）
IT知識 ：IoT、クラウド（AWS, Azure, Google Cloud）、データ分析、ERP/MES連携
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
・製造業における生産技術、工程設計、工程改善経験
・データサイエンスに関する基礎知識
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
仕事内容
◆業界動向と自社事業の特徴
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
求める経験 / スキル
◆必須条件【経験】
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
26,614名
（（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
■海外製 計測機器の国内での拡販を目的とした輸入機器製品のセールス人材を募集いたします。
弊社 産業機器事業部は『海外製の半導体向け製造・検査装置の販売・技術/フィールドサポートを国内のお客様へ提供する本部』と、『キヤノン製の産業向け製品含め、非半導体向けの海外製 産業機器製品の販売・技術/サービスサポートを国内のお客様へ提供する本部』で成り立っております。
技術・サービスサポート含め、海外の特徴ある製品を国内のお客様へトータルソリューションで提供している事業部です。
この度、非半導体向け海外製品を取り扱う本部の柱となる計測機器向け営業職を募集いたします。
計測機器部隊は40年以上に渡り海外メーカと国内販売代理店契約を締結し、国内の光・レーザー計測機器市場が求めるニーズに貢献してきました。
お客様からの信頼度も高く、大小合わせ600社を超える顧客チャネルもを持つ部隊です。
<仕事内容>
お客様や業界全体で共通する課題を引き出し、その課題解決に貢献する「計測ソリューション」の営業活動を行います。
・販売促進: マーケティング戦略を駆使し、製品の魅力をアピールし、販売を促進します。
・直販/間接営業: お客様との信頼関係を築きながら、直接的な営業活動や代理店との協力を通じて販売を拡大します。
・商品企画: 単純な製品販売だけでなくお客様のニーズに合わせた商品企画を立案し、市場に提案します。
・出張: 日本全国。
・休日出勤: 基本的に会社営業日に出勤。
・残業: 必要に応じて残業が発生する場合あります。
・将来のキャリア: 担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
弊社 産業機器事業部は『海外製の半導体向け製造・検査装置の販売・技術/フィールドサポートを国内のお客様へ提供する本部』と、『キヤノン製の産業向け製品含め、非半導体向けの海外製 産業機器製品の販売・技術/サービスサポートを国内のお客様へ提供する本部』で成り立っております。
技術・サービスサポート含め、海外の特徴ある製品を国内のお客様へトータルソリューションで提供している事業部です。
この度、非半導体向け海外製品を取り扱う本部の柱となる計測機器向け営業職を募集いたします。
計測機器部隊は40年以上に渡り海外メーカと国内販売代理店契約を締結し、国内の光・レーザー計測機器市場が求めるニーズに貢献してきました。
お客様からの信頼度も高く、大小合わせ600社を超える顧客チャネルもを持つ部隊です。
<仕事内容>
お客様や業界全体で共通する課題を引き出し、その課題解決に貢献する「計測ソリューション」の営業活動を行います。
・販売促進: マーケティング戦略を駆使し、製品の魅力をアピールし、販売を促進します。
・直販/間接営業: お客様との信頼関係を築きながら、直接的な営業活動や代理店との協力を通じて販売を拡大します。
・商品企画: 単純な製品販売だけでなくお客様のニーズに合わせた商品企画を立案し、市場に提案します。
・出張: 日本全国。
・休日出勤: 基本的に会社営業日に出勤。
・残業: 必要に応じて残業が発生する場合あります。
・将来のキャリア: 担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
求める経験 / スキル
【必須】
営業経験3年以上
【歓迎】
・論理的思考力：複雑な問題を解決するために、論理的思考力を駆使して業務に取り組める能力を有する
・提案力/交渉力: お客様との交渉や提案活動を遂行するために、円滑なコミュニケーションと提案・交渉力を有する。
・英語力: 海外メーカと日々のやり取りがあるために、英語を使うことを苦と感じないこと(英語を使った業務に興味があること)
営業経験3年以上
【歓迎】
・論理的思考力：複雑な問題を解決するために、論理的思考力を駆使して業務に取り組める能力を有する
・提案力/交渉力: お客様との交渉や提案活動を遂行するために、円滑なコミュニケーションと提案・交渉力を有する。
・英語力: 海外メーカと日々のやり取りがあるために、英語を使うことを苦と感じないこと(英語を使った業務に興味があること)
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 760 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第９部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。
・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング など
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第９部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。
・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング など
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
【最終学歴】
大卒以上
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
490 万円 ~ 760 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
大手メーカー系IT企業
仕事内容
アカウント／ソリューション両面の観点を持った営業として、既存の枠にとらわれず、多面的な視点を持ち、新たなビジネスへのチャレンジ意欲溢れ、担当顧客とのリレーション構築、提案活動を推進し、人々の健康・QOL向上に関わる社会課題と同社グループのソリューションのマッチング最適化を図り、受注の最大化にも貢献する活動に取り組んで頂きます。
同社ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な同社グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。
【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学
同社ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な同社グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。
【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安３年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・官公庁/自治体向けの業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・官公庁/自治体での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安３年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・官公庁/自治体向けの業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・官公庁/自治体での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 720 万円
大手メーカー系IT企業
仕事内容
チームメンバーと共にお客様のアカウント営業として顧客とのリレーション深耕を図り、「既存領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
医薬業界における課題解決のためのソリューション提案活動（製造管理システム(MES)、グローバル基幹システム(SAP)、創薬支援など）
・新技術を通じた新たなサービス立ち上げ（スマートファクトリー、AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など）
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT/アウトソーシングの維持拡大
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
医薬業界における課題解決のためのソリューション提案活動（製造管理システム(MES)、グローバル基幹システム(SAP)、創薬支援など）
・新技術を通じた新たなサービス立ち上げ（スマートファクトリー、AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など）
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT/アウトソーシングの維持拡大
求める経験 / スキル
【必須条件】
・以下いずれかのご経験をお持ちの方（4年以上）
- 法人営業経験（営業対象の業界は問いません）
- IT業界でのSE経験
・TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方
【歓迎条件】
・営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
・産業、流通、医薬業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・ITにおける大規模PJ経験
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
・以下いずれかのご経験をお持ちの方（4年以上）
- 法人営業経験（営業対象の業界は問いません）
- IT業界でのSE経験
・TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方
【歓迎条件】
・営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
・産業、流通、医薬業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・ITにおける大規模PJ経験
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
勤務地
大阪府
想定年収
780 万円 ~ 1,030 万円
仕事内容
【配属組織名】
水・環境ビジネスユニット 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第三部 営業第四部
【配属組織について（概要・ミッション）】
配属組織は、日立製作所 水・環境事業統括本部の、国・自治体向け社会インフラ（上下水道・河川・道路・空港等）分野のシステム＆ソリューションの営業部門です。当部では、国（国土交通省、経済産業省、環境省等）・自治体の政策動向や社会インフラ分野の顧客ニーズ・地域課題を分析し、日立製作所の国内各支社と連携しながら、国・自治体へのコンサルティング営業を行っています。これにより、社会インフラ分野におけるOT・ITを融合させたDX/GXソリューションの社会実装をめざしています。
※OT：Operational Technology＝社会インフラにおいて、それに必要な製品や設備、システムを最適に動かすための制御・運用技術
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■参考URL：日立製作所 水・環境ソリューションWebサイト
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
以下ニュースリリースは幣部が関わってきた案件創生活動の一例となります。
・広島県の浄水場9カ所の広域運転監視・制御システムを受注
異なるシステム間でも横断的にデータを活用できる共通プラットフォームで、水道事業の広域化・DXを実現
・「宮城県上工下水一体官民連携運営事業」における運営会社と維持管理会社の設立について
・長野県と、上下水道・環境分野における「長野県DX戦略推進パートナー連携協定」を締結
・大阪市水道局と、浄水場運転のナレッジシステム構築およびAI活用による運転操作提案とノウハウ蓄積の自動化に向けた共同研究を開始
・日立とウォーターエージェンシー、AI・IoTを活用した下水処理場における「汚泥削減サービス」の実用化に向けて共同開発を開始
・青森県向けに「流域治水 浸水被害予測システム」を初納入、本格運用開始
・日立、秋田県から河川水位や洪水を24時間連続リアルタイムで予測するシステムを受注
・日立と山形県東根市、総合治水対策として、リアルタイム洪水予測と避難・緊急活動へのシミュレーション技術活用に関する共同研究で有効性を確認
・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用
【職務概要】
国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向、顧客ニーズや地域課題を分析しながら、日立製作所 国内各支社と連携し、国・自治体への社会インフラ（上下水道・河川・道路・空港等）分野のOT・ITを融合させたDX／GX提案を行い、実際の社会実装を強く意識したコンサルティング支援機能を担っていただきます。
【職務詳細】
・国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向の分析、地域戦略の立案
・日立製作所の各研究所や事業部と連携した、DX/GX分野におけるのマーケティング（市場性調査、市場ニーズの分析）
・国・自治体の社会インフラ（上下水道・河川・道路・空港等）分野へのOT・ITを融合させたDX/GX提案
・協業パートナーとのパートナリング、JV（ジョイントベンチャー）コンソーシアム形成
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■様々な地域課題を解決する社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに参画できる。
■社内外の様々な人と接し、社会インフラ分野の大型案件を受注できた時、工事が完成した時、国・自治体・地域住民の方々から感謝された時、日立グループ一丸となれた時等大きな達成感がある。
■日立製作所の水環境事業は、地域問わず仕事ができる市場があり、提案に当たって日立グループの多様なOT・IT製品・サービスに関与できる。また国内のみならず海外案件も担当するチャンスがある。将来目指すキャリアによっては国内外各拠点へのローテーションも検討可能。
【働く環境】
①２部計約10名で構成。メンバは20代～50代まで幅広い年齢層で構成しており、風通しの良い職場です。
②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出張頂くこともあります。出張は日帰りや1、２泊程度での対応を想定しています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
水・環境ビジネスユニット 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第三部 営業第四部
【配属組織について（概要・ミッション）】
配属組織は、日立製作所 水・環境事業統括本部の、国・自治体向け社会インフラ（上下水道・河川・道路・空港等）分野のシステム＆ソリューションの営業部門です。当部では、国（国土交通省、経済産業省、環境省等）・自治体の政策動向や社会インフラ分野の顧客ニーズ・地域課題を分析し、日立製作所の国内各支社と連携しながら、国・自治体へのコンサルティング営業を行っています。これにより、社会インフラ分野におけるOT・ITを融合させたDX/GXソリューションの社会実装をめざしています。
※OT：Operational Technology＝社会インフラにおいて、それに必要な製品や設備、システムを最適に動かすための制御・運用技術
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
■参考URL：日立製作所 水・環境ソリューションWebサイト
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
以下ニュースリリースは幣部が関わってきた案件創生活動の一例となります。
・広島県の浄水場9カ所の広域運転監視・制御システムを受注
異なるシステム間でも横断的にデータを活用できる共通プラットフォームで、水道事業の広域化・DXを実現
・「宮城県上工下水一体官民連携運営事業」における運営会社と維持管理会社の設立について
・長野県と、上下水道・環境分野における「長野県DX戦略推進パートナー連携協定」を締結
・大阪市水道局と、浄水場運転のナレッジシステム構築およびAI活用による運転操作提案とノウハウ蓄積の自動化に向けた共同研究を開始
・日立とウォーターエージェンシー、AI・IoTを活用した下水処理場における「汚泥削減サービス」の実用化に向けて共同開発を開始
・青森県向けに「流域治水 浸水被害予測システム」を初納入、本格運用開始
・日立、秋田県から河川水位や洪水を24時間連続リアルタイムで予測するシステムを受注
・日立と山形県東根市、総合治水対策として、リアルタイム洪水予測と避難・緊急活動へのシミュレーション技術活用に関する共同研究で有効性を確認
・空港の情報表示基盤「フライトインフォメーションシステム」事業に本格参入、成田国際空港で初採用
【職務概要】
国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向、顧客ニーズや地域課題を分析しながら、日立製作所 国内各支社と連携し、国・自治体への社会インフラ（上下水道・河川・道路・空港等）分野のOT・ITを融合させたDX／GX提案を行い、実際の社会実装を強く意識したコンサルティング支援機能を担っていただきます。
【職務詳細】
・国（国土交通省、経済産業省、環境省等）や自治体の政策動向の分析、地域戦略の立案
・日立製作所の各研究所や事業部と連携した、DX/GX分野におけるのマーケティング（市場性調査、市場ニーズの分析）
・国・自治体の社会インフラ（上下水道・河川・道路・空港等）分野へのOT・ITを融合させたDX/GX提案
・協業パートナーとのパートナリング、JV（ジョイントベンチャー）コンソーシアム形成
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■様々な地域課題を解決する社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに参画できる。
■社内外の様々な人と接し、社会インフラ分野の大型案件を受注できた時、工事が完成した時、国・自治体・地域住民の方々から感謝された時、日立グループ一丸となれた時等大きな達成感がある。
■日立製作所の水環境事業は、地域問わず仕事ができる市場があり、提案に当たって日立グループの多様なOT・IT製品・サービスに関与できる。また国内のみならず海外案件も担当するチャンスがある。将来目指すキャリアによっては国内外各拠点へのローテーションも検討可能。
【働く環境】
①２部計約10名で構成。メンバは20代～50代まで幅広い年齢層で構成しており、風通しの良い職場です。
②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出張頂くこともあります。出張は日帰りや1、２泊程度での対応を想定しています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業（ITシステム営業、ソリューション営業、アカウント営業のいずれか）
・コンサルティング
・営業、SEとして顧客折衝やプロジェクトリード
【歓迎条件】
・土木・設備コンサルティング、IT・会計コンサルティングなどの業務経験をお持ちの方
・国（中央省庁）・自治体の領域におけるマーケティングの経験がある方
・IT・システムなどの営業経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方
・チャレンジ意欲がある方
・コミュニケーション力の高い方
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業（ITシステム営業、ソリューション営業、アカウント営業のいずれか）
・コンサルティング
・営業、SEとして顧客折衝やプロジェクトリード
【歓迎条件】
・土木・設備コンサルティング、IT・会計コンサルティングなどの業務経験をお持ちの方
・国（中央省庁）・自治体の領域におけるマーケティングの経験がある方
・IT・システムなどの営業経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方
・チャレンジ意欲がある方
・コミュニケーション力の高い方
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
仕事内容
■プラント関連機器の輸出入、三国間取貿易を中心に、養殖設備メーカーのAKVA Group社の総代理店として、陸上養殖設備の導入～運用までのプロジェクトマネジメントをご担当頂きます。
【商材例】陸上養殖設備(主要設備：濾過設備、オゾン供給機、ポンプ、酸素供給機)、その他ユーティリティ資機材(配管、タンク)
■特徴
当社はAKVA Group社（ノルウェー）との国内総販売店契約を締結し、海面・陸上養殖用機器を製品ラインアップに加えております。
AKVA Group社はノルウェーの卓越した水産養殖技術と長年の歴史を誇る総合養殖資機材・プラント・エンジニアリングメーカーです。
海面養殖と陸上養殖の2つの部門を持ち、欧州・南米・オーストラリア・アジア等、世界中に納入実績があります。
＜顧客＞
既存陸上養殖事業者様及びSGDsの観点から、今後新たな事業として陸上養殖事業者様を検討している企業様（大手商社や水産加工メーカー等）
＜海外展開＞
今後、拡大する市場状況により海外出張が発生する可能性があります。
【商材例】陸上養殖設備(主要設備：濾過設備、オゾン供給機、ポンプ、酸素供給機)、その他ユーティリティ資機材(配管、タンク)
■特徴
当社はAKVA Group社（ノルウェー）との国内総販売店契約を締結し、海面・陸上養殖用機器を製品ラインアップに加えております。
AKVA Group社はノルウェーの卓越した水産養殖技術と長年の歴史を誇る総合養殖資機材・プラント・エンジニアリングメーカーです。
海面養殖と陸上養殖の2つの部門を持ち、欧州・南米・オーストラリア・アジア等、世界中に納入実績があります。
＜顧客＞
既存陸上養殖事業者様及びSGDsの観点から、今後新たな事業として陸上養殖事業者様を検討している企業様（大手商社や水産加工メーカー等）
＜海外展開＞
今後、拡大する市場状況により海外出張が発生する可能性があります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・営業経験が3年以上の方
・実用英語技能検定２級以上またはTOEIC730点以上(メーカーが海外となります)
・自動車免許
・機械・設備・装置等の営業にチャレンジしたいという思いをお持ちの方
【歓迎要件】
・鮭鱒養殖エンジニア(水処理・ろ過設備)経験のある方
・製造、プラント、工作設備の営業経験がある方
・一社深耕型の提案営業経験がある方
・目標達成に向けての意識が高く、積極的に行動できる方
・スケールの大きな仕事をしてみたいという方
・新事業の発掘や開拓を将来行ってみたいという方鮭鱒養殖エンジニア(水処理・ろ過設備)経験のある方
・営業経験が3年以上の方
・実用英語技能検定２級以上またはTOEIC730点以上(メーカーが海外となります)
・自動車免許
・機械・設備・装置等の営業にチャレンジしたいという思いをお持ちの方
【歓迎要件】
・鮭鱒養殖エンジニア(水処理・ろ過設備)経験のある方
・製造、プラント、工作設備の営業経験がある方
・一社深耕型の提案営業経験がある方
・目標達成に向けての意識が高く、積極的に行動できる方
・スケールの大きな仕事をしてみたいという方
・新事業の発掘や開拓を将来行ってみたいという方鮭鱒養殖エンジニア(水処理・ろ過設備)経験のある方
従業員数
317名
（（2024年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
317名
（（2024年3月31日現在））
株式会社JALUX
仕事内容
■職務内容
①年度予算・事業計画策定、業績進捗管理、現地法人管理
②新規事業開発、事業投資に関わる業務
①年度予算・事業計画策定、業績進捗管理、現地法人管理
②新規事業開発、事業投資に関わる業務
求める経験 / スキル
【必須】
・貿易実務・財務会計に関する知識
・海外企業と商談・交渉できる語学力（英語）：目安TOEIC700点以上
・基本的なビジネス知識、法務(契約面)知識
・PCスキル
・出張、転勤可
・大卒以上
【歓迎】
・海外サプライヤーからの調達及び物流体制構築の実務経験及びノウハウのある方
・航空業界における実務経験及びノウハウのある方
・海外企業との交渉経験、海外駐在経験のある方
・対人コミュニケーションスキル、協調性のある方
・貿易実務・財務会計に関する知識
・海外企業と商談・交渉できる語学力（英語）：目安TOEIC700点以上
・基本的なビジネス知識、法務(契約面)知識
・PCスキル
・出張、転勤可
・大卒以上
【歓迎】
・海外サプライヤーからの調達及び物流体制構築の実務経験及びノウハウのある方
・航空業界における実務経験及びノウハウのある方
・海外企業との交渉経験、海外駐在経験のある方
・対人コミュニケーションスキル、協調性のある方
従業員数
2,303名
（（連結子会社1,859名を含む）※2024年3月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
620 万円 ~ 830 万円
従業員数
2,303名
（（連結子会社1,859名を含む）※2024年3月31日現在）
大橋機産株式会社
仕事内容
◇企業概要◇
当社は、自動車・建設機械部品の製造を手がけるメーカーです。ピンシャフト部品やローラー、ウインチ部品などを手掛け、鋼材の調達から機械加工、熱処理、表面処理、溶接、組立までの一貫した加工体制を持つことが特徴です。福島県にも複数の工場を持ち、一貫生産体制による高品質・短納期での製品供給を強みとしています。
◇業務概要◇
既存顧客の営業担当として、深耕営業を担当していただきます。営業サポート3名のマネジメント（評価、教育）をお任せします。製品の新しい変化に対応し、既存顧客からの要望に合わせた提案営業（外回り）がメイン業務になります。
◇業務内容◇
・外回りのルート営業を全面的に担当いただきます。
・チームメンバー（3名）は、営業のサポート業務を担当します。
・自社製品の仕様変更による、価格や性能の違いが発生した際の、製品とお客様の調整をお任せします。
・既存顧客からの要望を社内に通し、要望の審査も一部担っていただきます。
⇒「当社としてはこんな提案もできます」と資料作成も行います。
◆こんな仕事です ～お任せしたいこと～
【部長クラス】プレイングマネージャーとしてマネジメントと営業担当を担っていただきます。
【課長クラス】メインは営業担当ですが、プレイングマネージャーになるためのマネジメントについて、教わりながら従事していただきます。
取引メーカーとの窓口業務（電話・メール・Webなどの内勤がメイン）、見積書や請求書の書類作成などの事務的な作業がほとんどで、事務所内である程度完結します。
（変更の範囲：会社の定める業務）
◆こんな方が向いています
・落ち着いた静かなオフィスで働きたい方
・自分の時間を大事にして働いていきたい方
◆研修
現担当から引き継ぎ期間を経て正式に担当していただきます
★明瞭な人事制度
等級号棒による明瞭な社員の賃金設定
年2回の人事評価（中間・通年）を上司から受け、評価によって夏季・冬季の賞与と昇進・昇給が行われる仕組みです
人事評価の際には、しっかりと上司からフィードバックをもらって納得し自分の仕事の向上に努めることができます
そして結果として、自身の待遇に仕事の評価がしっかりと還元される仕組みを整えています
当社は、自動車・建設機械部品の製造を手がけるメーカーです。ピンシャフト部品やローラー、ウインチ部品などを手掛け、鋼材の調達から機械加工、熱処理、表面処理、溶接、組立までの一貫した加工体制を持つことが特徴です。福島県にも複数の工場を持ち、一貫生産体制による高品質・短納期での製品供給を強みとしています。
◇業務概要◇
既存顧客の営業担当として、深耕営業を担当していただきます。営業サポート3名のマネジメント（評価、教育）をお任せします。製品の新しい変化に対応し、既存顧客からの要望に合わせた提案営業（外回り）がメイン業務になります。
◇業務内容◇
・外回りのルート営業を全面的に担当いただきます。
・チームメンバー（3名）は、営業のサポート業務を担当します。
・自社製品の仕様変更による、価格や性能の違いが発生した際の、製品とお客様の調整をお任せします。
・既存顧客からの要望を社内に通し、要望の審査も一部担っていただきます。
⇒「当社としてはこんな提案もできます」と資料作成も行います。
◆こんな仕事です ～お任せしたいこと～
【部長クラス】プレイングマネージャーとしてマネジメントと営業担当を担っていただきます。
【課長クラス】メインは営業担当ですが、プレイングマネージャーになるためのマネジメントについて、教わりながら従事していただきます。
取引メーカーとの窓口業務（電話・メール・Webなどの内勤がメイン）、見積書や請求書の書類作成などの事務的な作業がほとんどで、事務所内である程度完結します。
（変更の範囲：会社の定める業務）
◆こんな方が向いています
・落ち着いた静かなオフィスで働きたい方
・自分の時間を大事にして働いていきたい方
◆研修
現担当から引き継ぎ期間を経て正式に担当していただきます
★明瞭な人事制度
等級号棒による明瞭な社員の賃金設定
年2回の人事評価（中間・通年）を上司から受け、評価によって夏季・冬季の賞与と昇進・昇給が行われる仕組みです
人事評価の際には、しっかりと上司からフィードバックをもらって納得し自分の仕事の向上に努めることができます
そして結果として、自身の待遇に仕事の評価がしっかりと還元される仕組みを整えています
求める経験 / スキル
【歓迎要件】（いずれか複数該当する方）
・BtoB営業経験（3年以上）
・顧客との折衝・調整業務の経験
・社内外関係者との調整力・コミュニケーション力
・数値管理や進捗管理の経験
・プロジェクトマネジメントやチームマネジメントの経験
・製品開発や納期調整における工場との協働、調整経験
・BtoB営業経験（3年以上）
・顧客との折衝・調整業務の経験
・社内外関係者との調整力・コミュニケーション力
・数値管理や進捗管理の経験
・プロジェクトマネジメントやチームマネジメントの経験
・製品開発や納期調整における工場との協働、調整経験
従業員数
320名
勤務地
埼玉県
想定年収
620 万円 ~ 850 万円
従業員数
320名
株式会社テクノプロ
仕事内容
■ビジョン・戦略・ミッション
ビジョン：オフショア開発（特にインド拠点）を活用し、世界市場に対応できる組織体制を構築する。
戦略：海外子会社との協業を推進し、オフショア開発の効率化と収益拡大を実現する。
ミッション：
・グローバルな顧客ニーズ（特に自動車関連ソフトウェア開発）に応え、競争力を高める。
・新設部門を成長させ、会社全体の変革・成長の推進役となる。
・日本から世界に挑戦するエンジニアリングPJをリードし、持続的な成長基盤を築く。
■業務内容・チーム構成
1.インドキャプティブセンター拡大に向けた営業戦略企画
2.国内取引先
・国際顧客との提携、案件獲得のための営業
・提案活動
3.オフショア開発案件の営業管理（特にインド拠点との連携）
4.部門組織構成（現在稼働中）：
- 部門責任者2名（責任者1名、副責任者1名）
- 営業担当1名
- ブリッジエンジニア3名
■当求人の魅力
・世界有数のプロジェクトに参画可能
・組織の拡大
・強化に携われる
・将来的に会社を変革し、新たなステージに挑戦できる
・日本最大級のエンジニアリング会社で、グローバルPJに貢献できる
ビジョン：オフショア開発（特にインド拠点）を活用し、世界市場に対応できる組織体制を構築する。
戦略：海外子会社との協業を推進し、オフショア開発の効率化と収益拡大を実現する。
ミッション：
・グローバルな顧客ニーズ（特に自動車関連ソフトウェア開発）に応え、競争力を高める。
・新設部門を成長させ、会社全体の変革・成長の推進役となる。
・日本から世界に挑戦するエンジニアリングPJをリードし、持続的な成長基盤を築く。
■業務内容・チーム構成
1.インドキャプティブセンター拡大に向けた営業戦略企画
2.国内取引先
・国際顧客との提携、案件獲得のための営業
・提案活動
3.オフショア開発案件の営業管理（特にインド拠点との連携）
4.部門組織構成（現在稼働中）：
- 部門責任者2名（責任者1名、副責任者1名）
- 営業担当1名
- ブリッジエンジニア3名
■当求人の魅力
・世界有数のプロジェクトに参画可能
・組織の拡大
・強化に携われる
・将来的に会社を変革し、新たなステージに挑戦できる
・日本最大級のエンジニアリング会社で、グローバルPJに貢献できる
求める経験 / スキル
≪いずれか必須≫
・バイリンガルスキル（日本語・英語ともにビジネスレベル）
・プロジェクト管理経験（国内外、特に海外子会社やチーム調整）
・顧客対応・交渉経験（海外顧客・パートナー含む）
・提案書作成、プレゼンテーションスキル
多岐にわたる業務に柔軟かつ前向きに取り組める方を歓迎します。
ハードからソフトへのシフトが加速する中、私たちはこの変化に真正面から向き合い、顧客の課題解決に挑む意欲的な人材を求めています。
・バイリンガルスキル（日本語・英語ともにビジネスレベル）
・プロジェクト管理経験（国内外、特に海外子会社やチーム調整）
・顧客対応・交渉経験（海外顧客・パートナー含む）
・提案書作成、プレゼンテーションスキル
多岐にわたる業務に柔軟かつ前向きに取り組める方を歓迎します。
ハードからソフトへのシフトが加速する中、私たちはこの変化に真正面から向き合い、顧客の課題解決に挑む意欲的な人材を求めています。
従業員数
25,697名
（2025年6月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
25,697名
（2025年6月末現在）
コニカミノルタ株式会社
仕事内容
【事業内容】
光学コンポーネント事業部は、コニカミノルタの光学製品の開発設計・製造・営業販売で数十年以上培った知識をベースに、OEM(ノンブランド）製品や産業用光学製品を全世界の顧客企業に対して販売するビジネス展開しています。主要な品目は業務用機材に搭載する光学ユニット製品に加え、近年、半導体製造装置用光学製品に力を入れています。高精度光学部品（レンズ、プリズムなど）および光学ユニットの製品開発、生産、販売や新規光学部品開発のための要素技術開発を担当しています。
【募集の目的・背景】
我々の事業部では、今後成長が見込まれる半導体製造装置用光学製品の開発販売に資源を集中し、非連続な成長を目指しており、開発を伴うカスタム製品の早期受注のため営業力強化が急務になっています。そのため、技術的な知識を持ち、顧客の前に立ち様々な課題で顧客とコミュニケーション、協議し、社内関係者、時には社外顧客とも協力しながら案件を推進する営業人財で、将来的には営業チームのリーダー的な役割を担ってい頂きたいと考えています。
【解決したい課題】
・グローバル営業力の強化
本事業の拡大には、海外顧客との関係構築と開発を伴うカスタム製品の早期受注が鍵となります。このポジションは、海外顧客との信頼関係を深め、技術的な理解を伴う提案力で競争優位を確立する役割を担います。
・技術と営業の融合による価値創出
単なる製品販売ではなく、物理・光学の基礎知識を活かした技術的対話を通じて、顧客課題に応えるソリューション提案を推進します。営業が技術を理解し、顧客と専門的な議論ができる体制を構築することが狙いです。
・将来のリーダー育成と組織強化
このポジションは、将来的に営業セクションの責任者として、組織を牽引するリーダーシップを発揮することを期待しています。事業戦略の立案や人材育成にも関わり、営業組織をより強固でグローバル対応可能な体制へ進化させます。
・事業の非連続成長を支える中核人材
半導体製造装置光学など成長領域で、顧客との技術的信頼を基盤に新規案件を獲得し、事業の拡大を加速させるミッションを担います。
【仕事内容】
・半導体製造装置用光学製品の海外顧客との営業販売活動（ニーズ把握、提案、交渉、出荷調整等）
・開発技術部門との連携に基づく、物理・光学の基礎知識を活かした技術的なコミュニケーション
・社内の技術・製造部門との連携によるソリューション提案
・将来的には営業セクションの責任者として、チームマネジメントや戦略立案を担当
【ポジションの魅力】
グローバルな活躍：海外顧客との直接交渉を通じて、世界市場でのビジネス経験を積めます。
技術と営業の融合：光学・物理の知識を活かし、専門性を持った営業としてキャリアを構築できます。
キャリアアップの機会：将来的に営業組織のリーダーとして、マネジメントや事業戦略に関わるポジションを目指せます。
成長市場での挑戦：半導体分野など急成長領域で、事業拡大に貢献できるやりがいがあります。
大阪狭山市のオフィスから海外メジャー顧客とダイレクトにコミュニケーションし、お客様の商品・製品に踏み込んで、様々な提案を行いWin-Winのビジネスを推進出来る業務です。組織もコンパクトであり、積極的にコミュニケーションできればスピーディーに社内外へ提案を発信していくチャンスもあります。これまでの経験をフルに発揮して短期で即戦力となり顧客に相対する役割になっていただくと共に、更なる経験・スキルを身につけグローバルな人財として成長していくことができます。
【リモートワーク頻度】
コニカミノルタとしては１週間のうち３日以上の出社を原則とします。職場のリモートワーク実績としては週1～２回程度です（担当職務、業務状況による）。
【企業からのメッセージ】
当事業部は、光学技術を通じて世界に新しい価値を提供することを目指しています。海外顧客との信頼関係を築き、技術的な知見を活かした提案で事業をリードできる方を歓迎します。将来の営業組織を担うリーダーとして、共に成長し、挑戦していきましょう。
【関連URL】
光学コンポーネント事業の製品紹介
https://www.konicaminolta.com/jp-ja/opt/products/index.html
光学コンポーネント事業部は、コニカミノルタの光学製品の開発設計・製造・営業販売で数十年以上培った知識をベースに、OEM(ノンブランド）製品や産業用光学製品を全世界の顧客企業に対して販売するビジネス展開しています。主要な品目は業務用機材に搭載する光学ユニット製品に加え、近年、半導体製造装置用光学製品に力を入れています。高精度光学部品（レンズ、プリズムなど）および光学ユニットの製品開発、生産、販売や新規光学部品開発のための要素技術開発を担当しています。
【募集の目的・背景】
我々の事業部では、今後成長が見込まれる半導体製造装置用光学製品の開発販売に資源を集中し、非連続な成長を目指しており、開発を伴うカスタム製品の早期受注のため営業力強化が急務になっています。そのため、技術的な知識を持ち、顧客の前に立ち様々な課題で顧客とコミュニケーション、協議し、社内関係者、時には社外顧客とも協力しながら案件を推進する営業人財で、将来的には営業チームのリーダー的な役割を担ってい頂きたいと考えています。
【解決したい課題】
・グローバル営業力の強化
本事業の拡大には、海外顧客との関係構築と開発を伴うカスタム製品の早期受注が鍵となります。このポジションは、海外顧客との信頼関係を深め、技術的な理解を伴う提案力で競争優位を確立する役割を担います。
・技術と営業の融合による価値創出
単なる製品販売ではなく、物理・光学の基礎知識を活かした技術的対話を通じて、顧客課題に応えるソリューション提案を推進します。営業が技術を理解し、顧客と専門的な議論ができる体制を構築することが狙いです。
・将来のリーダー育成と組織強化
このポジションは、将来的に営業セクションの責任者として、組織を牽引するリーダーシップを発揮することを期待しています。事業戦略の立案や人材育成にも関わり、営業組織をより強固でグローバル対応可能な体制へ進化させます。
・事業の非連続成長を支える中核人材
半導体製造装置光学など成長領域で、顧客との技術的信頼を基盤に新規案件を獲得し、事業の拡大を加速させるミッションを担います。
【仕事内容】
・半導体製造装置用光学製品の海外顧客との営業販売活動（ニーズ把握、提案、交渉、出荷調整等）
・開発技術部門との連携に基づく、物理・光学の基礎知識を活かした技術的なコミュニケーション
・社内の技術・製造部門との連携によるソリューション提案
・将来的には営業セクションの責任者として、チームマネジメントや戦略立案を担当
【ポジションの魅力】
グローバルな活躍：海外顧客との直接交渉を通じて、世界市場でのビジネス経験を積めます。
技術と営業の融合：光学・物理の知識を活かし、専門性を持った営業としてキャリアを構築できます。
キャリアアップの機会：将来的に営業組織のリーダーとして、マネジメントや事業戦略に関わるポジションを目指せます。
成長市場での挑戦：半導体分野など急成長領域で、事業拡大に貢献できるやりがいがあります。
大阪狭山市のオフィスから海外メジャー顧客とダイレクトにコミュニケーションし、お客様の商品・製品に踏み込んで、様々な提案を行いWin-Winのビジネスを推進出来る業務です。組織もコンパクトであり、積極的にコミュニケーションできればスピーディーに社内外へ提案を発信していくチャンスもあります。これまでの経験をフルに発揮して短期で即戦力となり顧客に相対する役割になっていただくと共に、更なる経験・スキルを身につけグローバルな人財として成長していくことができます。
【リモートワーク頻度】
コニカミノルタとしては１週間のうち３日以上の出社を原則とします。職場のリモートワーク実績としては週1～２回程度です（担当職務、業務状況による）。
【企業からのメッセージ】
当事業部は、光学技術を通じて世界に新しい価値を提供することを目指しています。海外顧客との信頼関係を築き、技術的な知見を活かした提案で事業をリードできる方を歓迎します。将来の営業組織を担うリーダーとして、共に成長し、挑戦していきましょう。
【関連URL】
光学コンポーネント事業の製品紹介
https://www.konicaminolta.com/jp-ja/opt/products/index.html
求める経験 / スキル
【必須条件】
１）海外顧客との英語によるコミュニケーション能力（ビジネス会話レベル、TOEIC750点以上目安）
２）以下いずれかの経験
- ハードウェア製品の技術営業の経験
- 技術要件のすり合わせも含めた営業の経験
- 開発経験をお持ちで営業の仕事に興味のある方
３）社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力
【歓迎条件】
１）光学製品・精密機器関連の営業経験
２）海外赴任や海外顧客対応の経験
３）国際貿易物流の基礎知識
【求める人物像】
・技術的な内容の理解を深め積極的に関わり、顧客との信頼関係を築ける方
・自ら考え、行動できる主体性を持つ方
・将来的に営業チームを牽引するリーダーシップを発揮できる方
・グローバルな視点で事業成長に貢献したい方
・課題解決に向けて粘り強く取り組める方
１）海外顧客との英語によるコミュニケーション能力（ビジネス会話レベル、TOEIC750点以上目安）
２）以下いずれかの経験
- ハードウェア製品の技術営業の経験
- 技術要件のすり合わせも含めた営業の経験
- 開発経験をお持ちで営業の仕事に興味のある方
３）社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力
【歓迎条件】
１）光学製品・精密機器関連の営業経験
２）海外赴任や海外顧客対応の経験
３）国際貿易物流の基礎知識
【求める人物像】
・技術的な内容の理解を深め積極的に関わり、顧客との信頼関係を築ける方
・自ら考え、行動できる主体性を持つ方
・将来的に営業チームを牽引するリーダーシップを発揮できる方
・グローバルな視点で事業成長に貢献したい方
・課題解決に向けて粘り強く取り組める方
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
660 万円 ~ 800 万円
従業員数
3,922名
（連結 35,631名※2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
ファン・熱対策ソリューション＆電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社コア製品である冷却製品や、磁気部品からモジュールまで工業及び自動車業界の大手メーカー様に提供しています。近年は、特に電気自動車関連事業に注力しており、これまで培ったファン技術を応用し、自動車用のラジエターファンやブラシレスモーターを使った空調やシート向けクーリングファンなども扱っています。
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
求める経験 / スキル
【応募資格】
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語力（日常会話レベル）※英語でのメールのやり取りがあります。
・普通自動車免許
【歓迎スキル】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・日本の自動車メーカーとのビジネス経験がある方
・プレゼンテーションスキル
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語力（日常会話レベル）※英語でのメールのやり取りがあります。
・普通自動車免許
【歓迎スキル】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・日本の自動車メーカーとのビジネス経験がある方
・プレゼンテーションスキル
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
430 万円 ~ 800 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
ファン・熱対策ソリューション＆電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社コア製品である冷却製品や、磁気部品からモジュールまで工業及び自動車業界の大手メーカー様に提供しています。近年は、特に電気自動車関連事業に注力しており、これまで培ったファン技術を応用し、自動車用のラジエターファンやブラシレスモーターを使った空調やシート向けクーリングファンなども扱っています。
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
求める経験 / スキル
【応募資格】
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語力（日常会話レベル）※英語でのメールのやり取りがあります。
・普通自動車免許
【歓迎スキル】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・日本の自動車メーカーとのビジネス経験がある方
・プレゼンテーションスキル
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語力（日常会話レベル）※英語でのメールのやり取りがあります。
・普通自動車免許
【歓迎スキル】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・日本の自動車メーカーとのビジネス経験がある方
・プレゼンテーションスキル
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 800 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
ファン・熱対策ソリューション＆電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社コア製品である冷却製品や、磁気部品からモジュールまで工業及び自動車業界の大手メーカー様に提供しています。近年は、特に電気自動車関連事業に注力しており、これまで培ったファン技術を応用し、自動車用のラジエターファンやブラシレスモーターを使った空調やシート向けクーリングファンなども扱っています。
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
求める経験 / スキル
【応募資格】
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語力（日常会話レベル）※英語でのメールのやり取りがあります。
・普通自動車免許
【歓迎スキル】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・日本の自動車メーカーとのビジネス経験がある方
・プレゼンテーションスキル
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語力（日常会話レベル）※英語でのメールのやり取りがあります。
・普通自動車免許
【歓迎スキル】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・日本の自動車メーカーとのビジネス経験がある方
・プレゼンテーションスキル
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
430 万円 ~ 800 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
ファン・熱対策ソリューションおよび電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社のコア製品である冷却製品をはじめ、磁気部品からモジュール製品まで、工業・自動車業界の大手メーカー様へ提供しています。
近年は、特に電気自動車やデータセンター分野に注力しており、これまで培ってきた電源・部品技術を応用し、電気自動車およびデータセンターの先進市場で事業を展開しています。
・新製品のマーケティングおよびプロモーション
・顧客への技術対応・技術サポート
・FAE（技術提案、技術打ち合わせ対応）
・営業活動の技術支援および顧客対応
近年は、特に電気自動車やデータセンター分野に注力しており、これまで培ってきた電源・部品技術を応用し、電気自動車およびデータセンターの先進市場で事業を展開しています。
・新製品のマーケティングおよびプロモーション
・顧客への技術対応・技術サポート
・FAE（技術提案、技術打ち合わせ対応）
・営業活動の技術支援および顧客対応
求める経験 / スキル
【必須条件】
電子回路／電子設計の知識・経験（特にICメーカーでの経験歓迎）
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
英語または中国語（ビジネスレベル）
【歓迎条件】
技術・専門的内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーションスキル
電子回路／電子設計の知識・経験（特にICメーカーでの経験歓迎）
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
英語または中国語（ビジネスレベル）
【歓迎条件】
技術・専門的内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーションスキル
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
〈仕事概要〉
主に既存顧客に対するネットワーク製品の提案、開発、サポートをご担当頂きます。
開発案件は、語学力を活かし、海外拠点にいるエンジニアや工場と協力しながら進めていきます。お客様と海外の拠点を繋ぐ架け橋となるとても重要なポジションです。
〈仕事内容〉
・関係部署と連携し、お客様の製品の仕様検討及び提案
・工場とのスケジュール調整
・お客様の工場訪問の同行・対応（海外）
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの製品承認、工場認定・監査のサポート
・量産後のアフターサービス（不良対応）
・会議の通訳（日⇔中）
・社内システム入力
・ネットワーク製品・無線製品のPOCテスト及び提案
〈その他〉
・海外出張あり
主に既存顧客に対するネットワーク製品の提案、開発、サポートをご担当頂きます。
開発案件は、語学力を活かし、海外拠点にいるエンジニアや工場と協力しながら進めていきます。お客様と海外の拠点を繋ぐ架け橋となるとても重要なポジションです。
〈仕事内容〉
・関係部署と連携し、お客様の製品の仕様検討及び提案
・工場とのスケジュール調整
・お客様の工場訪問の同行・対応（海外）
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの製品承認、工場認定・監査のサポート
・量産後のアフターサービス（不良対応）
・会議の通訳（日⇔中）
・社内システム入力
・ネットワーク製品・無線製品のPOCテスト及び提案
〈その他〉
・海外出張あり
求める経験 / スキル
【必要スキル】
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・海外出張に抵抗がない方
【歓迎スキル】
・Wi-Fi/５Gに関する基礎知識のある方
・ネットワーク製品・無線製品の営業経験がある方
・IT業界での営業経験のある方
・システムエンジニアのご経験がある方
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・海外出張に抵抗がない方
【歓迎スキル】
・Wi-Fi/５Gに関する基礎知識のある方
・ネットワーク製品・無線製品の営業経験がある方
・IT業界での営業経験のある方
・システムエンジニアのご経験がある方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 700 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
・日本企業向けのESG／脱炭素関連コンサルティングサービス・ソリューションに関するプリセールス活動（サービス・ソリューションの内容説明・価値訴求、導入に向けた合意形成、顧客との信頼関係構築等）
・新規顧客の開拓および初期提案の設計・実施
・日本企業に対するプロジェクトの推進・管理
・日本市場ニーズや課題のヒアリング結果を踏まえた提案内容の改善提案および営業戦略との連携
・外勤業務および海外出張が全業務の約40％を占める見込み
・新規顧客の開拓および初期提案の設計・実施
・日本企業に対するプロジェクトの推進・管理
・日本市場ニーズや課題のヒアリング結果を踏まえた提案内容の改善提案および営業戦略との連携
・外勤業務および海外出張が全業務の約40％を占める見込み
求める経験 / スキル
【必須条件】
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
＋
下記いずれかの経験を有する方
コンサルティングファームでの勤務経験（5年以上）
事業会社におけるサステナビリティやESGに関連する業務経験（5年以上）
【歓迎条件】
・中国語力（ビジネスレベル）
・英語力（ビジネスレベル） ※台湾本社との連携のため
・日本企業との商習慣を踏まえた提案・交渉経験
・顧客との対話を通じて、曖昧な課題を可視化・言語化できる力
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト企画・管理経験
・日本におけるESG関連法制度、SBT、TCFD、サプライチェーンマネジメントなどのテーマに関する知見（実務経験があれば尚可）
・ESG・脱炭素に関する資格（例：脱炭素アドバイザー、GX検定アドバンスト など）の保有
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
＋
下記いずれかの経験を有する方
コンサルティングファームでの勤務経験（5年以上）
事業会社におけるサステナビリティやESGに関連する業務経験（5年以上）
【歓迎条件】
・中国語力（ビジネスレベル）
・英語力（ビジネスレベル） ※台湾本社との連携のため
・日本企業との商習慣を踏まえた提案・交渉経験
・顧客との対話を通じて、曖昧な課題を可視化・言語化できる力
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト企画・管理経験
・日本におけるESG関連法制度、SBT、TCFD、サプライチェーンマネジメントなどのテーマに関する知見（実務経験があれば尚可）
・ESG・脱炭素に関する資格（例：脱炭素アドバイザー、GX検定アドバンスト など）の保有
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
本ポジションは、潜在顧客に対して自社製品の価値と導入の実現可能性を示し、商談の成立を支援する役割を担います。顧客にとって信頼されるパートナーとして、深い技術的信頼関係の構築を期待しています。
・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）
・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・工場・オフィス・施設等における省エネ診断（現地調査・分析・報告書作成など）の実務経験
・法人営業経験
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入
・製造ライン構築（想定業種：メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社など）
【歓迎条件】
・顧客やビジネスパートナーとの提案・調整・交渉の経験があり、交渉力を活かして関係構築ができる方
・技術的な知見やプロジェクト構造を理解し、関係者と調整を行いながら、プロジェクトを円滑に推進できる方
・エネルギー管理士、または省エネルギー診断に関する資格を保有している方
・英語/中国語（日常会話レベル）
・工場・オフィス・施設等における省エネ診断（現地調査・分析・報告書作成など）の実務経験
・法人営業経験
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入
・製造ライン構築（想定業種：メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社など）
【歓迎条件】
・顧客やビジネスパートナーとの提案・調整・交渉の経験があり、交渉力を活かして関係構築ができる方
・技術的な知見やプロジェクト構造を理解し、関係者と調整を行いながら、プロジェクトを円滑に推進できる方
・エネルギー管理士、または省エネルギー診断に関する資格を保有している方
・英語/中国語（日常会話レベル）
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
【仕事概要】
まずは、顧客対応、案件の進捗管理、お客様との要件検討や仕様調整をご担当頂きます。施工段階に入ると、施工業者と連携しながらプロジェクトを推進します。
現在請け負っている工事項目はBMS（中央監視・自動制御）、BEMS（エネルギーの見える化）、およびセキュリティ（入退室管理、監視カメラ）です。現場では施工業者とお客様との間をつなぐ「コミュニケーションの架け橋」としての役割を担います。
【仕事内容】
・お客様や関係業者様対応（見積書作成、お問い合わせ対応など）
・受注後のプロジェクト管理、顧客との継続的な関係構築
・社内関係部署との連携によるスムーズなプロジェクト推進
・工事現場対応（工事が円滑に進むように、施工業者と連携しながら、お客様のリクエストに対応）
・クライアントへのプレゼンテーションや営業支援
・事業戦略の立案とKPI管理
・チームのマネジメントおよび人材育成
まずは、顧客対応、案件の進捗管理、お客様との要件検討や仕様調整をご担当頂きます。施工段階に入ると、施工業者と連携しながらプロジェクトを推進します。
現在請け負っている工事項目はBMS（中央監視・自動制御）、BEMS（エネルギーの見える化）、およびセキュリティ（入退室管理、監視カメラ）です。現場では施工業者とお客様との間をつなぐ「コミュニケーションの架け橋」としての役割を担います。
【仕事内容】
・お客様や関係業者様対応（見積書作成、お問い合わせ対応など）
・受注後のプロジェクト管理、顧客との継続的な関係構築
・社内関係部署との連携によるスムーズなプロジェクト推進
・工事現場対応（工事が円滑に進むように、施工業者と連携しながら、お客様のリクエストに対応）
・クライアントへのプレゼンテーションや営業支援
・事業戦略の立案とKPI管理
・チームのマネジメントおよび人材育成
求める経験 / スキル
【必須スキル】
ビルディングオートメーション業界経験（目安：3年以上）
法人営業経験
日本語力(ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
【歓迎スキル】
英語力(日常会話レベル）
中国語力（ビジネスレベル）
普通自動車第一種運転免許
ビルディングオートメーション業界経験（目安：3年以上）
法人営業経験
日本語力(ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
【歓迎スキル】
英語力(日常会話レベル）
中国語力（ビジネスレベル）
普通自動車第一種運転免許
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
〈仕事概要〉
産業電源、医療電源、LED照明電源事業製品の企画及び法人営業をご担当頂きます。具体的には関東地域を中心に既存代理店管理、新規開拓、重要顧客への営業活動を通じて当社製品の拡販をミッションとします。
〈仕事内容〉
・売上予算管理
・納期対応
・代理店管理
・既存顧客管理
・新規顧客開拓
・各種お問い合わせの対応
産業電源、医療電源、LED照明電源事業製品の企画及び法人営業をご担当頂きます。具体的には関東地域を中心に既存代理店管理、新規開拓、重要顧客への営業活動を通じて当社製品の拡販をミッションとします。
〈仕事内容〉
・売上予算管理
・納期対応
・代理店管理
・既存顧客管理
・新規顧客開拓
・各種お問い合わせの対応
求める経験 / スキル
【必要スキル】
・法人営業経験（7年以上）
・制御機器、測定機器など関連製品/設備 法人営業/企画経験 或は 産業用電源関連営業経験
・日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
【歓迎スキル】
・自動車業界向けの設備関連営業経験
・半導体業界向けの設備関連営業経験
・市場調査及び分析
・英語/中国語（日常会話レベル）
・法人営業経験（7年以上）
・制御機器、測定機器など関連製品/設備 法人営業/企画経験 或は 産業用電源関連営業経験
・日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
【歓迎スキル】
・自動車業界向けの設備関連営業経験
・半導体業界向けの設備関連営業経験
・市場調査及び分析
・英語/中国語（日常会話レベル）
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験（2年以上)
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語力（日常会話レベル）※英語でのメールのやり取りがあります。
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・日本の自動車メーカーとのビジネス経験がある方
・プレゼンテーションスキル
・法人営業経験（2年以上)
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語力（日常会話レベル）※英語でのメールのやり取りがあります。
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・日本の自動車メーカーとのビジネス経験がある方
・プレゼンテーションスキル
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
広島県
想定年収
430 万円 ~ 700 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
日本ノイズコントロール株式会社
仕事内容
消音システムの打ち合わせ～設計～製造業者との調整など、一連の業務をお任せします。
■職務内容
・消音システムの設計
・技術営業
・騒音コンサルタント
・製造業者との調整
入社後はまず設計や製図業務で技術力を身につけていただく事から始め、徐々に顧客対応をお任せしていく事を想定しています。
■案件特徴
・現在はグループ会社の案件のほか、商社・設計事務所・ゼネコン・サブコン等が顧客となっています。主にオフィスビル、工場、データセンターなどの建物で使用される事が多くなっています。
・独り立ち後には、現場調査や納品立ち合いのために、東日本エリア（東京本社）／西日本エリア（大阪支店）に出張する可能性があります。
・ご経験に応じ、管理職候補として将来的には若手社員のマネジメントや育成まで担っていただきたいと考えています。
■職務内容
・消音システムの設計
・技術営業
・騒音コンサルタント
・製造業者との調整
入社後はまず設計や製図業務で技術力を身につけていただく事から始め、徐々に顧客対応をお任せしていく事を想定しています。
■案件特徴
・現在はグループ会社の案件のほか、商社・設計事務所・ゼネコン・サブコン等が顧客となっています。主にオフィスビル、工場、データセンターなどの建物で使用される事が多くなっています。
・独り立ち後には、現場調査や納品立ち合いのために、東日本エリア（東京本社）／西日本エリア（大阪支店）に出張する可能性があります。
・ご経験に応じ、管理職候補として将来的には若手社員のマネジメントや育成まで担っていただきたいと考えています。
求める経験 / スキル
【必須】
・空調・設備・建築関連、または音響・防音・消音に関する経験や知見
・CAD・オフィスソフトの経験
・普通自動車免許
【尚可】
・管工事施工管理技士、空調衛生工学会設備士、騒音計量士など
・空調・設備・建築関連、または音響・防音・消音に関する経験や知見
・CAD・オフィスソフトの経験
・普通自動車免許
【尚可】
・管工事施工管理技士、空調衛生工学会設備士、騒音計量士など
従業員数
13名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
13名
株式会社豊田自動織機
仕事内容
■業務概要
販売店との営業活動の推進及びサポート
・全国各地への営業活動、機器仕様打合せ、受発注処理 等
・販売促進資料作成、販売店とのコミュニケーションによる営業支援
■仕事内容
・全国の販売店と共に、簡易ソリューション機器（移動ラック、簡易的なAGV（キーカート）、仕分け装置（t-sort）等）の営業・販売
・販売店の営業スタッフとの営業活動、同行訪問、現場に応じた提案活動
・販売機器の社内後工程や仕入先への見積依頼、発注処理
※簡易ソリューションとは、システム構築を必要としない機器・機器単体で提案可能なソリューションを、社内では指しています
■業務のやりがい
市場成長が著しい物流現場において、自動化ソリューションを提供し、顧客の経営効率化に貢献できる
販売店との営業活動の推進及びサポート
・全国各地への営業活動、機器仕様打合せ、受発注処理 等
・販売促進資料作成、販売店とのコミュニケーションによる営業支援
■仕事内容
・全国の販売店と共に、簡易ソリューション機器（移動ラック、簡易的なAGV（キーカート）、仕分け装置（t-sort）等）の営業・販売
・販売店の営業スタッフとの営業活動、同行訪問、現場に応じた提案活動
・販売機器の社内後工程や仕入先への見積依頼、発注処理
※簡易ソリューションとは、システム構築を必要としない機器・機器単体で提案可能なソリューションを、社内では指しています
■業務のやりがい
市場成長が著しい物流現場において、自動化ソリューションを提供し、顧客の経営効率化に貢献できる
求める経験 / スキル
【応募要件】
・物流システム機器・自動搬送装置・物流ロボットに関する知識・経験がある
・SE経験
・設備導入において客先、仕入れ先と協調して業務を遂行できる
【歓迎要件】
希望条件：TOEIC 600点以上
・物流システム機器・自動搬送装置・物流ロボットに関する知識・経験がある
・SE経験
・設備導入において客先、仕入れ先と協調して業務を遂行できる
【歓迎要件】
希望条件：TOEIC 600点以上
従業員数
74,887名
（（2023年3月31日現在））
勤務地
愛知県
想定年収
570 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
74,887名
（（2023年3月31日現在））
株式会社豊田自動織機
仕事内容
■業務内容
物流システムにおけるエンジニアリング業務に従事いただきます。
市場成長が著しい物流現場において、自動倉庫をはじめとした新たな自動化ソリューションを発案・提供し、顧客の経営効率化に貢献できることがやりがいです。
■仕事内容
・自動倉庫、ＡＧＶ等のマテハン機器を中心とした物流システムのエンジニアリング業務に従事いただきます。
■業務の特徴:
・トヨタの生産・物流をベースに、最新のハード/ソフトを組み合わせたソリューションを提案します。
・北米Bastian社、オランダVanderlande社を買収したため、人材交流・案件協業も盛んです。
・上記2社の買収後、世界的な大手Eコマース会社や大手国際宅配会社の案件など比較的大手や外資の案件も増えており、海外研修や将来的に海外赴任などの機会もあります。
■配属先の雰囲気:
キャリア入社者も多数活躍している組織です。
マテリアルハンドリング業界出身の方からは、年収や働き方も良い
との声が多数あがっています。
■組織構成
・部の人員 ・・・ 42名（国内：東京、高浜、大阪の3拠点）
・室の人員 ・・・ 22名（高浜）
物流システムにおけるエンジニアリング業務に従事いただきます。
市場成長が著しい物流現場において、自動倉庫をはじめとした新たな自動化ソリューションを発案・提供し、顧客の経営効率化に貢献できることがやりがいです。
■仕事内容
・自動倉庫、ＡＧＶ等のマテハン機器を中心とした物流システムのエンジニアリング業務に従事いただきます。
■業務の特徴:
・トヨタの生産・物流をベースに、最新のハード/ソフトを組み合わせたソリューションを提案します。
・北米Bastian社、オランダVanderlande社を買収したため、人材交流・案件協業も盛んです。
・上記2社の買収後、世界的な大手Eコマース会社や大手国際宅配会社の案件など比較的大手や外資の案件も増えており、海外研修や将来的に海外赴任などの機会もあります。
■配属先の雰囲気:
キャリア入社者も多数活躍している組織です。
マテリアルハンドリング業界出身の方からは、年収や働き方も良い
との声が多数あがっています。
■組織構成
・部の人員 ・・・ 42名（国内：東京、高浜、大阪の3拠点）
・室の人員 ・・・ 22名（高浜）
求める経験 / スキル
■必須
・物流システム機器・自動搬送装置・物流ロボットに関する知識・経験がある
・生産技術部門等の設備導入部署で保管・搬送機器の検討、導入経験がある
・設備導入において客先、仕入れ先と協調して業務を遂行できる
■歓迎
TOEIC 600点以上
・物流システム機器・自動搬送装置・物流ロボットに関する知識・経験がある
・生産技術部門等の設備導入部署で保管・搬送機器の検討、導入経験がある
・設備導入において客先、仕入れ先と協調して業務を遂行できる
■歓迎
TOEIC 600点以上
従業員数
74,887名
（（2023年3月31日現在））
勤務地
愛知県
想定年収
570 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
74,887名
（（2023年3月31日現在））
仕事内容
※ポジションについては、担当コンサルタントがご経験とご希望に合わせて擦り合わせを行い、最適なポジションにご推薦させていただきます。
※年収、職位などご相談に応じて、ご推薦時にご意向をお伝えさせていただきます。
同社は創業100年を迎える歴史を持つ、コンプレッサ、各種塗装機器・塗装システム、真空ポンプの総合メーカとして国内トップクラスに入る、世界でも有数の産業機器メーカです。グローバルな展開を開始しており、世界の市場のお客様のニーズに応えられる組織体制つくりを進めております。
今後も世界の産業を支える「ものづくりのためのものづくり」、人と人の生活に役立つ企業であり続けるとともに、社是である「誠心（まことのこころ）」のもと、最高の品質・技術・サービスをお届けします。
■その中で、同社ではこれまでの圧倒的基盤だけでなく次の100年も見据えて、中期経営計画において、新たな設備導入社式製品開発に大きく力を入れていきます。また、市場に合わせて生産工場も海外展開等柔軟に強化していく予定です。
■他の企業にてこれまで培ってきた経験を活かして、実務やリーディング、プロジェクトマネジメント、マネジメントを強みや希望に合わせて募集します。
■特に以下の様な強みをお持ちの方に、強みを活かした業務をお任せしていきます。
①機械設計や解析含め、実務、プロジェクトリード、マネジメント
②装置や機械等における、電気設計、プロジェクトリード
③横浜本社をベースに、現マザー工場である福島工場、そこからのノックダウン生産、移管含めた生産技術(工程設計、治具改善)等
④国内・外含めた、装置や機械の海外営業
⑤経営企画や新規事業開発の経験のある方
■同社の強み・特徴：
（1）高い市場シェア
弊社の製造するハンドスプレーガンでは国内市場70％以上を誇ります。
それ以外にも小形圧縮機は国内市場で2位、小形オイルフリー真空ポンプは国内市場50％以上と複数の製品で高いシェアを誇っています。
（2）グローバルネットワークとエリアバランスのとれた海外販売
独立メーカーでありながら、弊社主導で構築した販売、及び製造ネットワークは世界に広がっており、子会社・関連会社含め41社（内、海外：35社）。売上の約50％を占める海外販売においてはヨーロッパ、アジア、米国を含めた他エリアにて、ほぼ1/3ずつ販売しています。
（3）長期就業可能な企業体制
年間休暇125日/完全週休2日制、残業も少なく働きやすい環境が整っています。また、平均勤続年数は16 年と多くの方が長期的に就業されています。
さらなる働き方改革の促進が進められており、100年企業に向けた人材獲得のため、全社員の正規雇用化促進、育児・介護休暇取得、インターバル規制の制度化などを推進しています。
※年収、職位などご相談に応じて、ご推薦時にご意向をお伝えさせていただきます。
同社は創業100年を迎える歴史を持つ、コンプレッサ、各種塗装機器・塗装システム、真空ポンプの総合メーカとして国内トップクラスに入る、世界でも有数の産業機器メーカです。グローバルな展開を開始しており、世界の市場のお客様のニーズに応えられる組織体制つくりを進めております。
今後も世界の産業を支える「ものづくりのためのものづくり」、人と人の生活に役立つ企業であり続けるとともに、社是である「誠心（まことのこころ）」のもと、最高の品質・技術・サービスをお届けします。
■その中で、同社ではこれまでの圧倒的基盤だけでなく次の100年も見据えて、中期経営計画において、新たな設備導入社式製品開発に大きく力を入れていきます。また、市場に合わせて生産工場も海外展開等柔軟に強化していく予定です。
■他の企業にてこれまで培ってきた経験を活かして、実務やリーディング、プロジェクトマネジメント、マネジメントを強みや希望に合わせて募集します。
■特に以下の様な強みをお持ちの方に、強みを活かした業務をお任せしていきます。
①機械設計や解析含め、実務、プロジェクトリード、マネジメント
②装置や機械等における、電気設計、プロジェクトリード
③横浜本社をベースに、現マザー工場である福島工場、そこからのノックダウン生産、移管含めた生産技術(工程設計、治具改善)等
④国内・外含めた、装置や機械の海外営業
⑤経営企画や新規事業開発の経験のある方
■同社の強み・特徴：
（1）高い市場シェア
弊社の製造するハンドスプレーガンでは国内市場70％以上を誇ります。
それ以外にも小形圧縮機は国内市場で2位、小形オイルフリー真空ポンプは国内市場50％以上と複数の製品で高いシェアを誇っています。
（2）グローバルネットワークとエリアバランスのとれた海外販売
独立メーカーでありながら、弊社主導で構築した販売、及び製造ネットワークは世界に広がっており、子会社・関連会社含め41社（内、海外：35社）。売上の約50％を占める海外販売においてはヨーロッパ、アジア、米国を含めた他エリアにて、ほぼ1/3ずつ販売しています。
（3）長期就業可能な企業体制
年間休暇125日/完全週休2日制、残業も少なく働きやすい環境が整っています。また、平均勤続年数は16 年と多くの方が長期的に就業されています。
さらなる働き方改革の促進が進められており、100年企業に向けた人材獲得のため、全社員の正規雇用化促進、育児・介護休暇取得、インターバル規制の制度化などを推進しています。
求める経験 / スキル
■ご経験やご希望に応じたポジションをご提案します。
例えば以下いずれかの経験をお持ちの様な方募集します。
①製品開発、機械設計や解析、～プロジェクトリードクラス
②装置や機械における電気設計経験者
③工程設計含めた生産改善や生産技術経験者
④製造業における営業、海外営業経験者
⑤製造業におけるマーケティングや経営企画経験のある方
例えば以下いずれかの経験をお持ちの様な方募集します。
①製品開発、機械設計や解析、～プロジェクトリードクラス
②装置や機械における電気設計経験者
③工程設計含めた生産改善や生産技術経験者
④製造業における営業、海外営業経験者
⑤製造業におけるマーケティングや経営企画経験のある方
従業員数
1,906名
（1,906名 / 国内 663名（35％）・海外 1,243名（65％）（2024年度））
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,906名
（1,906名 / 国内 663名（35％）・海外 1,243名（65％）（2024年度））
三菱重工業株式会社
仕事内容
※入社後、三菱重工サーマルシステムズ株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
海外市場での大型冷凍機の安定稼働を支えるため、メンテナンス体制の構築と運用に直接携わります。
【具体的に】
・海外の販売拠点や現地パートナーと連携し、効率的で効果的な体制の確立をリードいただきます。
・主な業務は「製品のメンテナンス体制の企画・構築・運用支援」、「現地法人の設立」、「部品調達・在庫管理」、「パートナー企業との連携・教育」、「貿易実務」等。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
当社の大型冷凍機事業は、特に海外において大きな成長が見込まれており、三菱重工の中でも期待された位置づけにあります。環境規制の強化や省エネルギーのニーズの高まりにより、市場動向を的確に捉えた製品開発や提案営業力が求められ、非常にやりがいのある事業です。また、海外での活躍の機会が豊富にあり、グローバルな環境でのキャリア形成を希望される方に対し理想的な環境を提供できると考えます。
【組織】
配属先である海外サービス営業グループは、社員5名（男性2名、女性3名）と社外パートナー3名が連携し、効率的な業務体制を構築しています。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
海外市場での大型冷凍機の安定稼働を支えるため、メンテナンス体制の構築と運用に直接携わります。
【具体的に】
・海外の販売拠点や現地パートナーと連携し、効率的で効果的な体制の確立をリードいただきます。
・主な業務は「製品のメンテナンス体制の企画・構築・運用支援」、「現地法人の設立」、「部品調達・在庫管理」、「パートナー企業との連携・教育」、「貿易実務」等。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
当社の大型冷凍機事業は、特に海外において大きな成長が見込まれており、三菱重工の中でも期待された位置づけにあります。環境規制の強化や省エネルギーのニーズの高まりにより、市場動向を的確に捉えた製品開発や提案営業力が求められ、非常にやりがいのある事業です。また、海外での活躍の機会が豊富にあり、グローバルな環境でのキャリア形成を希望される方に対し理想的な環境を提供できると考えます。
【組織】
配属先である海外サービス営業グループは、社員5名（男性2名、女性3名）と社外パートナー3名が連携し、効率的な業務体制を構築しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・輸出営業経験(2年以上)
・新しい取り組みに対して積極的に提案・実行し、最後までやり抜く強い意志と責任感があること
・論理的かつ明確なコミュニケーションスキルを有し、効果的な交渉ができること
・長期的な視点で自身のスキル向上を目指し、継続的に学び成長し続ける姿勢を持って業務に取り組むことが出来る人
【尚可】
・貿易実務検定、国際ビジネス実務検定の資格
・冷熱製品の従事経験
・海外駐在経験
・輸出営業経験(2年以上)
・新しい取り組みに対して積極的に提案・実行し、最後までやり抜く強い意志と責任感があること
・論理的かつ明確なコミュニケーションスキルを有し、効果的な交渉ができること
・長期的な視点で自身のスキル向上を目指し、継続的に学び成長し続ける姿勢を持って業務に取り組むことが出来る人
【尚可】
・貿易実務検定、国際ビジネス実務検定の資格
・冷熱製品の従事経験
・海外駐在経験
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
三菱重工業株式会社
仕事内容
物流自動化ソリューションの導入プロジェクトのプロジェクトマネージャーを担当して頂きます。また、現地工事期間中は現地責任者も兼ねて頂きます。主な業務は以下です。
・新規・既存顧客への提案営業
・契約に向けた仕様書・見積の作成、PJ体制、スケジュール策定、リスク管理、契約書準備
・プロジェクト期間中の顧客・チーム・サプライヤとのコミュニケーション管理はじめ、プロジェクトマネジメント全般
・現地責任者として、工程、コスト、安全、品質、BP、コミュニケーション管理、諸官庁への届出
【仕事の魅力・やりがい】
物流業界が抱える深刻な課題に対し、知能化システムを活用し革新的な変化をもたらすソリューションを実装し、より深刻化する日本の物流を支え、効率化と省人化により社会の持続可能性に貢献できる、やりがいある仕事です。プロジェクト、製品に責任と裁量を持ち、社内・顧客の評価をダイレクトにフィードバック受ける重要な立場です。
顧客によって異なる要求に対し、システム＋物流機器＋ビジネスパートナーを駆使して課題を解決する、自身の成長と社会貢献を両立できる仕事です。
【働き方（リモート可否/残業時間/組織の雰囲気等）】
ソリューション事業統括室は総勢20名の室です。
様々な製品を扱ってきた研究所、技術および営業メンバーが、キャリアを積み重ねた専門分野での経験をもちより一丸となり新規事業を立ち上げている職場です。
またオフィスのフリーアドレス制や完全フレックス勤務、在宅勤務制度の活用なども積極的に取り入れ、多様性ある働き方で業務を取り組める活気ある職場です。
・新規・既存顧客への提案営業
・契約に向けた仕様書・見積の作成、PJ体制、スケジュール策定、リスク管理、契約書準備
・プロジェクト期間中の顧客・チーム・サプライヤとのコミュニケーション管理はじめ、プロジェクトマネジメント全般
・現地責任者として、工程、コスト、安全、品質、BP、コミュニケーション管理、諸官庁への届出
【仕事の魅力・やりがい】
物流業界が抱える深刻な課題に対し、知能化システムを活用し革新的な変化をもたらすソリューションを実装し、より深刻化する日本の物流を支え、効率化と省人化により社会の持続可能性に貢献できる、やりがいある仕事です。プロジェクト、製品に責任と裁量を持ち、社内・顧客の評価をダイレクトにフィードバック受ける重要な立場です。
顧客によって異なる要求に対し、システム＋物流機器＋ビジネスパートナーを駆使して課題を解決する、自身の成長と社会貢献を両立できる仕事です。
【働き方（リモート可否/残業時間/組織の雰囲気等）】
ソリューション事業統括室は総勢20名の室です。
様々な製品を扱ってきた研究所、技術および営業メンバーが、キャリアを積み重ねた専門分野での経験をもちより一丸となり新規事業を立ち上げている職場です。
またオフィスのフリーアドレス制や完全フレックス勤務、在宅勤務制度の活用なども積極的に取り入れ、多様性ある働き方で業務を取り組める活気ある職場です。
求める経験 / スキル
【必須】
・設備導入プロジェクトのマネジメント経験
・現地工事責任者の経験（機械器具設置）
・お客様、ビジネスパートナー及び社内関係者と円滑にビジネスを遂行できる交渉力及び調整力。
・広い視野、高い関心力をもって新規事業展開に貢献いただける方。
【歓迎】
・システム開発・導入プロジェクト経験
・物流業界での業務経験
・TOEIC600点以上の語学力
・設備導入プロジェクトのマネジメント経験
・現地工事責任者の経験（機械器具設置）
・お客様、ビジネスパートナー及び社内関係者と円滑にビジネスを遂行できる交渉力及び調整力。
・広い視野、高い関心力をもって新規事業展開に貢献いただける方。
【歓迎】
・システム開発・導入プロジェクト経験
・物流業界での業務経験
・TOEIC600点以上の語学力
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
三菱重工業株式会社
仕事内容
【業務内容】
防衛関連事業の国内営業職として、防衛省・自衛隊を主な取引先とした防衛装備品・システムに関する営業活動・契約履行業務を担当頂くことを想定しています。最先端の防衛装備品の開発を含む多数の事業が進行中であり、国家安全保障に貢献する一翼を担っていることを実感できます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
具体的には、
①防衛装備品・システムに関する防衛省・自衛隊への提案、情報提供、営業方針検討
②防衛省、自衛隊等との調整・渉外活動（契約条件検討、見積作成、入札・価格ネゴ、契約締結）
③海外防衛関連メーカとの連携
④①②③に関わる、社内関係部門（技術、管理）との連携
防衛装備品事業という性格上、求人票に記載できる情報には制限があるため、業務内容や各拠点の詳しい情報については選考を通じて説明いたします。
防衛関連事業の国内営業職として、防衛省・自衛隊を主な取引先とした防衛装備品・システムに関する営業活動・契約履行業務を担当頂くことを想定しています。最先端の防衛装備品の開発を含む多数の事業が進行中であり、国家安全保障に貢献する一翼を担っていることを実感できます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
具体的には、
①防衛装備品・システムに関する防衛省・自衛隊への提案、情報提供、営業方針検討
②防衛省、自衛隊等との調整・渉外活動（契約条件検討、見積作成、入札・価格ネゴ、契約締結）
③海外防衛関連メーカとの連携
④①②③に関わる、社内関係部門（技術、管理）との連携
防衛装備品事業という性格上、求人票に記載できる情報には制限があるため、業務内容や各拠点の詳しい情報については選考を通じて説明いたします。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・国の安全保障・防衛に対し穏健な理解と関心がある方
・国の安全保障・防衛に係る事業に従事する責任感を持ち、情報管理等に留意して対応ができる方
・国内営業担当として事象を論理的に理解し、顧客等に正確に伝える力がある方
・基本的なビジネスマナー並びにPCスキル（Excel、Word、PowerPoint等）を有する事
【尚可条件】
・防衛事業におけるビジネス経験
・海外企業との交渉・調整実務経験
・TOEIC600点以上
・国の安全保障・防衛に対し穏健な理解と関心がある方
・国の安全保障・防衛に係る事業に従事する責任感を持ち、情報管理等に留意して対応ができる方
・国内営業担当として事象を論理的に理解し、顧客等に正確に伝える力がある方
・基本的なビジネスマナー並びにPCスキル（Excel、Word、PowerPoint等）を有する事
【尚可条件】
・防衛事業におけるビジネス経験
・海外企業との交渉・調整実務経験
・TOEIC600点以上
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
勤務地
東京都
想定年収
460 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
三菱重工業株式会社
仕事内容
【業務内容】
・海外顧客らの引き合いに対する提案書/見積書の準備/作成，ﾌﾟﾛﾎﾟｰｻﾞﾙ提出，交渉業務。
・海外顧客との契約条件に関する交渉，契約文書作成・締結業務。
・海外顧客来客時の対応。（日程アレンジ/会議場所・会食場・贈呈品準備など）。
・関係官公庁との折衝。
【仕事の魅力・やりがい】
海外輸出営業の業務を通して，多様な国の多様な顧客と接する事で自身のキャリアや国際性を磨く事が出来る上，社内関連部門（技術部・製造部・調達部・法務部・本社関連部門等）と連携したダイナミックな業務に携わる事が出来る。 将来，本人希望・適正に応じて海外駐在の可能性あり。（北米・ｱｼﾞｱなど）
【働き方】
・上司や先輩社員による手厚い指導の下で業務に取り組む為，入社初期の教育・OJTが充実。トラブル発生時も上司・先輩・関連部署から支援あり安心して働くことが可能。
・勤務形態の基本コンセプト：個人の働き方を尊重
-リモートワーク可・在宅可（但し，原則１回/週はｵﾌｨｽ出勤）
-育児休業可（男女ともに）
-繁忙期・トラブル発生時は残業もあるが，チームメンバーによるサポートあり。
-海外出張あり。
・海外顧客らの引き合いに対する提案書/見積書の準備/作成，ﾌﾟﾛﾎﾟｰｻﾞﾙ提出，交渉業務。
・海外顧客との契約条件に関する交渉，契約文書作成・締結業務。
・海外顧客来客時の対応。（日程アレンジ/会議場所・会食場・贈呈品準備など）。
・関係官公庁との折衝。
【仕事の魅力・やりがい】
海外輸出営業の業務を通して，多様な国の多様な顧客と接する事で自身のキャリアや国際性を磨く事が出来る上，社内関連部門（技術部・製造部・調達部・法務部・本社関連部門等）と連携したダイナミックな業務に携わる事が出来る。 将来，本人希望・適正に応じて海外駐在の可能性あり。（北米・ｱｼﾞｱなど）
【働き方】
・上司や先輩社員による手厚い指導の下で業務に取り組む為，入社初期の教育・OJTが充実。トラブル発生時も上司・先輩・関連部署から支援あり安心して働くことが可能。
・勤務形態の基本コンセプト：個人の働き方を尊重
-リモートワーク可・在宅可（但し，原則１回/週はｵﾌｨｽ出勤）
-育児休業可（男女ともに）
-繁忙期・トラブル発生時は残業もあるが，チームメンバーによるサポートあり。
-海外出張あり。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・広い視野・視座をもって当社ビジネスへ貢献していただける方。
【尚可条件】
・輸出営業経験・契約/価格交渉等の経験がある方
・海外顧客及び関係者と円滑にビジネスを遂行できる交渉力及び調整力。
・TOEIC730点以上が望ましい
・広い視野・視座をもって当社ビジネスへ貢献していただける方。
【尚可条件】
・輸出営業経験・契約/価格交渉等の経験がある方
・海外顧客及び関係者と円滑にビジネスを遂行できる交渉力及び調整力。
・TOEIC730点以上が望ましい
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
勤務地
東京都
想定年収
460 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
三菱重工業株式会社
仕事内容
※入社後、三菱重工機械システム株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
三菱重工機械システム株式会社 ホームページ：https://www.mhi.com/jp/group/mhims/
【業務内容】
・紙工機械とは「段ボールシート」「段ボールケース」を製造するための産業機械です。
・段ボールは高いリサイクル率を誇るリサイクルの優等生であり、物流を支える重要な資材であり、その資材を供給するための紙工機械の新台営業を主たる業務として頂きます。
・具体的な業務の内容例としては、国内顧客・段ボール製造工場を訪問し、客先のニーズを吸い上げ、設備投資対象機器の検討・提案、技術部門とともに販売仕様の検討を行い、最終的にはコスト確認、見積、販売・受注折衝、納入に至るまでの各商談プロセスを担当頂きます。(商社・代理店等を通さない直接営業スタイルとなります）
【魅力】
・物流を支える段ボールは近年は「箱」のみではなく様々な資材に転用されるなど注目される素材であり、Eコマースの伸長等もあり世界的に安定した製品です。リサイクル率の高さからSDG'sの代表ともいうべき素材であり、社会的貢献度の高い製品に関わることができます。
・当社の紙工機械は事業開始から約70年を超えており、国内シェアNo.1。世界的にも認知されたブランド力を有しています。
・営業部は全員で約50名ほどの組織です。各営業拠点においては相談しやすい環境づくり・在宅勤務をはじめとする働きやすい職場づくりを進めており、組織として仕事を進められるようにしています。不特定多数の会社が参入する業態ではないことから、主に既存顧客との関係作り・商談がメインとなりますので、担当顧客事務所・工場訪問が日常の営業スタイルとなります。
・また紙工機械事業は海外への販売比率も高く（約60%）将来的には東アジア・東南アジアの直接営業や、駐在事務所があるアメリカ・オランダなど海外での勤務希望にもお応えできる環境が整っています。
・紙工機械は様々な技術・様々な機能を有する製品で構成されており、機械構造やモノづくりの神髄を味わうことのできる製品であり、若いときから責任のある仕事を任されるので非常に達成感の高い業務に従事することができます。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
三菱重工機械システム株式会社 ホームページ：https://www.mhi.com/jp/group/mhims/
【業務内容】
・紙工機械とは「段ボールシート」「段ボールケース」を製造するための産業機械です。
・段ボールは高いリサイクル率を誇るリサイクルの優等生であり、物流を支える重要な資材であり、その資材を供給するための紙工機械の新台営業を主たる業務として頂きます。
・具体的な業務の内容例としては、国内顧客・段ボール製造工場を訪問し、客先のニーズを吸い上げ、設備投資対象機器の検討・提案、技術部門とともに販売仕様の検討を行い、最終的にはコスト確認、見積、販売・受注折衝、納入に至るまでの各商談プロセスを担当頂きます。(商社・代理店等を通さない直接営業スタイルとなります）
【魅力】
・物流を支える段ボールは近年は「箱」のみではなく様々な資材に転用されるなど注目される素材であり、Eコマースの伸長等もあり世界的に安定した製品です。リサイクル率の高さからSDG'sの代表ともいうべき素材であり、社会的貢献度の高い製品に関わることができます。
・当社の紙工機械は事業開始から約70年を超えており、国内シェアNo.1。世界的にも認知されたブランド力を有しています。
・営業部は全員で約50名ほどの組織です。各営業拠点においては相談しやすい環境づくり・在宅勤務をはじめとする働きやすい職場づくりを進めており、組織として仕事を進められるようにしています。不特定多数の会社が参入する業態ではないことから、主に既存顧客との関係作り・商談がメインとなりますので、担当顧客事務所・工場訪問が日常の営業スタイルとなります。
・また紙工機械事業は海外への販売比率も高く（約60%）将来的には東アジア・東南アジアの直接営業や、駐在事務所があるアメリカ・オランダなど海外での勤務希望にもお応えできる環境が整っています。
・紙工機械は様々な技術・様々な機能を有する製品で構成されており、機械構造やモノづくりの神髄を味わうことのできる製品であり、若いときから責任のある仕事を任されるので非常に達成感の高い業務に従事することができます。
求める経験 / スキル
【必須】
対人交渉を伴うため、営業職等事務職経験がある方が望ましい。
対人交渉を伴うため、営業職等事務職経験がある方が望ましい。
勤務地
愛知県
想定年収
450 万円 ~ 950 万円
仕事内容
民間航空機エンジンは、グローバルレベルでの複数社による協業体制を構築することが常であり、当社営業業務はこれら協業他社との折衝・契約を主としています。
また売上管理・国からの助成金の管理も担当しており、関連する社内調整・監査対応も取りまとめています。
エンジン整備(MRO*)においては，旺盛な需要背景に受注拡大に向けた活動も行っています。
従い、ご担当いただきたい主な業務は以下の通りです。
・ 既存/新規の顧客/協業他社（英国、北米，アジアまたは国内）との折衝・契約業務
・ 単一または複数のエンジンプログラムのコスト・売上管理、損益予想及び監査対応業務
・ (エンジン整備/MRO) 国内外エアラインとの整備契約における条件交渉から契約締結、契約履行業務
適正を見て海外メインか国内メインにシフトすることも視野に入れています。海外メインの場合は海外出張の機会もあります。
* MRO: Maintenance, Repair and Overhaul
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
●働き方
グループは少人数の小所帯であり、チームプレーを重視したアットホームな職場です。
海外との折衝は時差の都合上定時後になりがちですが、リモート環境を整えていますので、柔軟な働き方を支援します。
また売上管理・国からの助成金の管理も担当しており、関連する社内調整・監査対応も取りまとめています。
エンジン整備(MRO*)においては，旺盛な需要背景に受注拡大に向けた活動も行っています。
従い、ご担当いただきたい主な業務は以下の通りです。
・ 既存/新規の顧客/協業他社（英国、北米，アジアまたは国内）との折衝・契約業務
・ 単一または複数のエンジンプログラムのコスト・売上管理、損益予想及び監査対応業務
・ (エンジン整備/MRO) 国内外エアラインとの整備契約における条件交渉から契約締結、契約履行業務
適正を見て海外メインか国内メインにシフトすることも視野に入れています。海外メインの場合は海外出張の機会もあります。
* MRO: Maintenance, Repair and Overhaul
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
●働き方
グループは少人数の小所帯であり、チームプレーを重視したアットホームな職場です。
海外との折衝は時差の都合上定時後になりがちですが、リモート環境を整えていますので、柔軟な働き方を支援します。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・英語によるコミュニケーション能力(目安：TOEIC600点以上)
・チームプレーが基本ですので、ワイガヤでの業務遂行が苦手でない方
【尚可条件】
・初歩的な経理知識
・英語によるコミュニケーション能力(目安：TOEIC600点以上)
・チームプレーが基本ですので、ワイガヤでの業務遂行が苦手でない方
【尚可条件】
・初歩的な経理知識
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
勤務地
愛知県
想定年収
450 万円 ~ 900 万円
従業員数
77,274名
（2025年3月31日時点（連結））
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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