年収1,400万円以上／法人営業（産業機械向け）の求人・転職情報
69件中の1〜50件を表示
Hikrobot Japan株式会社
仕事内容
1. 製品ソリューションプラン策定を担当し、営業担当者と協力し顧客ニーズを調査・分析し、提案書や入札書を作成し、技術提案を説明し、製品のデモを行い、顧客の質問を回答すること等を実施する。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
求める経験 / スキル
1. 大卒以上、コンピュータ、オートメーション、物流管理などの関連専攻。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
-
仕事内容
◆業務概要
当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
基板の修理や故障の原因解析、リバースエンジニアリングに関する営業活動の企画立案、実行管理、メンバーの売上向上に寄与する活動の企画立案、実行管理、その他マネジメントをお任せします。
★売上拡大のために抜本的な改革を主導し、経営に寄与できる方を募集いたします。
◆業務詳細
・技術開発体制の構築、事業部統括管理
・ピープルマネジメント、教育、事業マネジメント
・売上向上に向けた企画の立案、実行管理
・他部門との連携強化、業務効率化
・KPI設定および数値管理
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【出張】月数回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
基板の修理や故障の原因解析、リバースエンジニアリングに関する営業活動の企画立案、実行管理、メンバーの売上向上に寄与する活動の企画立案、実行管理、その他マネジメントをお任せします。
★売上拡大のために抜本的な改革を主導し、経営に寄与できる方を募集いたします。
◆業務詳細
・技術開発体制の構築、事業部統括管理
・ピープルマネジメント、教育、事業マネジメント
・売上向上に向けた企画の立案、実行管理
・他部門との連携強化、業務効率化
・KPI設定および数値管理
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【出張】月数回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
求める経験 / スキル
◆必須条件
・有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
・マネジメント経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
・目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
・既存の考えにとらわれずに常に新しいことを考え、チャレンジできる方。
・他部門と連携し、業務を円滑に回す横断的なコミュニケーションが取れる方
・バイタリティに溢れ、高い熱量を持って業務に取り組める方
・有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
・マネジメント経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
・目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
・既存の考えにとらわれずに常に新しいことを考え、チャレンジできる方。
・他部門と連携し、業務を円滑に回す横断的なコミュニケーションが取れる方
・バイタリティに溢れ、高い熱量を持って業務に取り組める方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
NXPジャパン株式会社
仕事内容
■事業部概要
Software Defined Vehicle（SDV）および Vehicle Electronics Architecture（VEA）領域におけるビジネスデベロップメントポジションです。日本国内の自動車OEM、Tier1サプライヤー、パートナー企業に対する顧客窓口として、顧客のR&D責任者やシステムアーキテクトと連携しながら、NXPのソフトウェアソリューションの拡販および事業成長を推進いただきます。
■職務内容
・OEM、Tier1向けの新規ビジネス機会の創出
・顧客のソフトウェア開発責任者やシステムアーキテクトとの関係構築
・SDVおよびE/Eアーキテクチャに関する技術・事業ディスカッションの推進
・顧客ニーズの把握および社内関連部門との連携
・ソフトウェア評価やPoC段階における技術支援
・FAE、開発部門、プロダクトチームとの協業によるDesign-In、Design-Winの推進
・Global Key Account Manager（GKAM）およびグローバルチームとの連携
■ポジションの特徴
ビジネスと技術の両面から顧客とのエンゲージメントを推進し、ソフトウェア領域における新規案件創出からDesign-Win獲得までをリードするポジションです。
■社風
生産性・時間効率を重視する外資系の良さもありながら、中長期的な視点で社員の成長をサポートするデベロップメントの環境が整備されています。
また、国内にとどまらず海外の同僚とも頻繁にコミュニケーションをする機会があり、オープンで協力的な雰囲気です
Software Defined Vehicle（SDV）および Vehicle Electronics Architecture（VEA）領域におけるビジネスデベロップメントポジションです。日本国内の自動車OEM、Tier1サプライヤー、パートナー企業に対する顧客窓口として、顧客のR&D責任者やシステムアーキテクトと連携しながら、NXPのソフトウェアソリューションの拡販および事業成長を推進いただきます。
■職務内容
・OEM、Tier1向けの新規ビジネス機会の創出
・顧客のソフトウェア開発責任者やシステムアーキテクトとの関係構築
・SDVおよびE/Eアーキテクチャに関する技術・事業ディスカッションの推進
・顧客ニーズの把握および社内関連部門との連携
・ソフトウェア評価やPoC段階における技術支援
・FAE、開発部門、プロダクトチームとの協業によるDesign-In、Design-Winの推進
・Global Key Account Manager（GKAM）およびグローバルチームとの連携
■ポジションの特徴
ビジネスと技術の両面から顧客とのエンゲージメントを推進し、ソフトウェア領域における新規案件創出からDesign-Win獲得までをリードするポジションです。
■社風
生産性・時間効率を重視する外資系の良さもありながら、中長期的な視点で社員の成長をサポートするデベロップメントの環境が整備されています。
また、国内にとどまらず海外の同僚とも頻繁にコミュニケーションをする機会があり、オープンで協力的な雰囲気です
求める経験 / スキル
【必須】
・ソフトウェア開発またはField Application Engineer（FAE）としての経験
・顧客との技術的な折衝・提案経験
・自動車業界に関する知識または経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション能力
・日本語および英語でのコミュニケーション能力
【歓迎】
・Software Defined Vehicle（SDV）領域に関する知見
・Vehicle Electronics Architecture（VEA）に関する知見
・OEMまたはTier1サプライヤーとの業務経験
・車載ソフトウェア、システムアーキテクチャに関する経験
・グローバルチームとの協業経験
・ソフトウェア開発またはField Application Engineer（FAE）としての経験
・顧客との技術的な折衝・提案経験
・自動車業界に関する知識または経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション能力
・日本語および英語でのコミュニケーション能力
【歓迎】
・Software Defined Vehicle（SDV）領域に関する知見
・Vehicle Electronics Architecture（VEA）に関する知見
・OEMまたはTier1サプライヤーとの業務経験
・車載ソフトウェア、システムアーキテクチャに関する経験
・グローバルチームとの協業経験
従業員数
180名
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
180名
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
仕事内容
営業部門の責任者として、営業戦略の立案から組織マネジメントまで幅広くお任せします。既存顧客との関係強化だけでなく、新規顧客開拓、営業プロセスの構築、メンバー育成を通じて、事業成長を牽引していただくポジションです。
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,540 万円
従業員数
50名
株式会社関西みらい銀行
仕事内容
【みらいリーナルパートナーズについて】
みらいリーナルパートナーズ株式会社は、2022年3月にりそなグループの「関西みらい銀行」「みなと銀行」の戦略子会社として設立されました。お客さまの「お困りごと」に寄り添い、解決に向けて一歩踏み込んだサポートを提供しています。
関西みらい銀行では、以下の3つの事業を展開しています：
●伴走型コンサルティング事業（グループ独自手法「リーナル式」）
●購入型クラウドファンディング事業
●デジタル化・DX支援事業
金融の枠にとらわれない柔軟な発想で、お客さまの課題解決や地域の活性化に取り組んでいます。
【募集職種：伴走型コンサルティング（リーナル式コンサルティング）】
本ポジションでは、みらいリーナルパートナーズ株式会社に出向し、「伴走型コンサルティング事業（リーナル式コンサルティング）」に従事していただきます。
主な業務内容：
●りそなグループで長年培ってきたノウハウを活用した独自のインタビューシートを使用し、お客さまの成功談や苦労談などの経営ストーリーをヒアリング。そこから、お客さまの勝ちパターンや本質的な課題を明確化します。
●その上で、現場の従業員にもご参加いただくワークショップを開催し、お客さま自身が課題解決に取り組めるようサポートします。
みらいリーナルパートナーズ株式会社は、2022年3月にりそなグループの「関西みらい銀行」「みなと銀行」の戦略子会社として設立されました。お客さまの「お困りごと」に寄り添い、解決に向けて一歩踏み込んだサポートを提供しています。
関西みらい銀行では、以下の3つの事業を展開しています：
●伴走型コンサルティング事業（グループ独自手法「リーナル式」）
●購入型クラウドファンディング事業
●デジタル化・DX支援事業
金融の枠にとらわれない柔軟な発想で、お客さまの課題解決や地域の活性化に取り組んでいます。
【募集職種：伴走型コンサルティング（リーナル式コンサルティング）】
本ポジションでは、みらいリーナルパートナーズ株式会社に出向し、「伴走型コンサルティング事業（リーナル式コンサルティング）」に従事していただきます。
主な業務内容：
●りそなグループで長年培ってきたノウハウを活用した独自のインタビューシートを使用し、お客さまの成功談や苦労談などの経営ストーリーをヒアリング。そこから、お客さまの勝ちパターンや本質的な課題を明確化します。
●その上で、現場の従業員にもご参加いただくワークショップを開催し、お客さま自身が課題解決に取り組めるようサポートします。
求める経験 / スキル
【必須条件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●金融業界（銀行・信金・証券など）での法人営業経験3年以上
●コンサルティング業界で経営・戦略コンサルタントの経験3年以上
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●金融業界（銀行・信金・証券など）での法人営業経験3年以上
●コンサルティング業界で経営・戦略コンサルタントの経験3年以上
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
480 万円 ~ 非公開
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
株式会社関西みらい銀行
仕事内容
【業務内容】
「成長サポート室」は、法人営業の中枢部に属し、2024年10月に新設された新しい部署です。成長サポート室の活動目的は、従来の銀行業界には無い「新しい営業スタイル」を創造することです。
関西みらい銀行の重要な営業基盤であるリテールターゲット層(年商1億円未満の法人および個人事業主)との取引深耕を図っています。
実際の業務では、TELやメール、オンライン面談などを活用した「リモート営業」を行います。
外訪や対面取引は無く、安心して勤務できる環境です。ぜひ私たちと一緒に新しい営業スタイルで、関西の未来(みらい)を切り拓いていきましょう。
▼具体的な業務内容
・リモート営業を活用した融資提案や、決済商品、ビジネスマッチング等の提案・紹介
・お取引先の業況把握、融資起案、諸報告の作成、営業店や保証協会との協議
・新しい営業手法の企画立案とリモート営業における話法の構築
▼やりがい：
・従来の銀行の営業方法とは異なるスタイル(リモート営業)確立への挑戦
・ご自身の意見やアイデアの反映機会に恵まれた環境と、室員全員で取り組むチームとしての達成感
・本部勤務でこそ感じる銀行の戦略や、人脈の形成
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
「成長サポート室」は、法人営業の中枢部に属し、2024年10月に新設された新しい部署です。成長サポート室の活動目的は、従来の銀行業界には無い「新しい営業スタイル」を創造することです。
関西みらい銀行の重要な営業基盤であるリテールターゲット層(年商1億円未満の法人および個人事業主)との取引深耕を図っています。
実際の業務では、TELやメール、オンライン面談などを活用した「リモート営業」を行います。
外訪や対面取引は無く、安心して勤務できる環境です。ぜひ私たちと一緒に新しい営業スタイルで、関西の未来(みらい)を切り拓いていきましょう。
▼具体的な業務内容
・リモート営業を活用した融資提案や、決済商品、ビジネスマッチング等の提案・紹介
・お取引先の業況把握、融資起案、諸報告の作成、営業店や保証協会との協議
・新しい営業手法の企画立案とリモート営業における話法の構築
▼やりがい：
・従来の銀行の営業方法とは異なるスタイル(リモート営業)確立への挑戦
・ご自身の意見やアイデアの反映機会に恵まれた環境と、室員全員で取り組むチームとしての達成感
・本部勤務でこそ感じる銀行の戦略や、人脈の形成
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験者
・銀行勤務(できれば融資業務)経験者
【歓迎条件】
・多数の法人取引先などを担当するため、業種に応じた「フレキシブルな対応」ができる方
・室員一丸となって意見を出し合い、問題点を解決するための「協調性」と「提案力」のある方
・「前向き」に業務に向き合い、「誠実さ」を持つ方
・法人営業経験者
・銀行勤務(できれば融資業務)経験者
【歓迎条件】
・多数の法人取引先などを担当するため、業種に応じた「フレキシブルな対応」ができる方
・室員一丸となって意見を出し合い、問題点を解決するための「協調性」と「提案力」のある方
・「前向き」に業務に向き合い、「誠実さ」を持つ方
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 非公開
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
レノボ・ジャパン合同会社
仕事内容
■Mission
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
求める経験 / スキル
■求める経験
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
株式会社ゴーレム
仕事内容
株式会社GORLEM（ゴーレム）は代表の野村をはじめ、建設・建物の課題解決と新しい価値の創造に長年取り組んできたメンバーで立ち上げた会社です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼本ポジションの概要
本ポジションは、お客様（エンタープライズ企業）の現場に深く入り込み、当社AIソリューションを実ビジネスに実装し、業務成果・事業成果まで責任を持って導く役割です。単なるPoCではなく「本番定着」「業務成果創出」までを一気通貫で担います。
グローバルでは Forward Deployed Engineer（FDE） と呼ばれる役割で、OpenAI、Anthropic、Palantir等が新しいエンジニアの形として広げています。日本市場の実情を踏まえ、本ポジションは「業務ソリューションのコンサルティング能力」と「AIエンジニアとしての実装能力」の双方を併せ持つポジションとなります。
▼役割・ミッション
・ 戦略顧客に対する AI 活用の技術リード
・顧客課題の特定、ユースケース定義、技術スコープ設計、ソリューション設計
・プロトタイプ（PoC）構築から本番環境展開、運用改善までのエンドツーエンド実装
・顧客エンジニア部門・業務部門との協働による要件深掘りと意思決定のリード
・ビジネス成果（業務改善・売上貢献・コスト削減）のKPI設計と達成責任
・社内プロダクト・エンジニアリングチームへの顧客フィードバックの還元
・再利用可能なデプロイパターン・アセットの整備と横展開
▼具体的な業務の詳細
【要件定義フェーズ】
・ 顧客の経営層・業務責任者へのヒアリングと課題構造化
・AIが最もインパクトを出す業務プロセスの特定（ユースケースの目利き）
・ビジネス成果仮説と目標設計
・意思決定層との合意形成のハンドリング
【開発フェーズ】
・顧客環境（クラウド／オンプレ）を踏まえたソリューション設計
・エンジニアと連携してAIの実装設計
・必要に応じた開発のリード、ローコードでの開発
・セキュリティ・ガバナンス・コンプライアンス要件の折衝
【実装フェーズ】
・本番環境への展開と運用体制の立ち上げ支援
・業務部門への定着支援、トレーニング、変革マネジメント
・効果測定とKPIモニタリング、改善提案のサイクル運用
・成功事例の社内共有・テンプレート化
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼本ポジションの概要
本ポジションは、お客様（エンタープライズ企業）の現場に深く入り込み、当社AIソリューションを実ビジネスに実装し、業務成果・事業成果まで責任を持って導く役割です。単なるPoCではなく「本番定着」「業務成果創出」までを一気通貫で担います。
グローバルでは Forward Deployed Engineer（FDE） と呼ばれる役割で、OpenAI、Anthropic、Palantir等が新しいエンジニアの形として広げています。日本市場の実情を踏まえ、本ポジションは「業務ソリューションのコンサルティング能力」と「AIエンジニアとしての実装能力」の双方を併せ持つポジションとなります。
▼役割・ミッション
・ 戦略顧客に対する AI 活用の技術リード
・顧客課題の特定、ユースケース定義、技術スコープ設計、ソリューション設計
・プロトタイプ（PoC）構築から本番環境展開、運用改善までのエンドツーエンド実装
・顧客エンジニア部門・業務部門との協働による要件深掘りと意思決定のリード
・ビジネス成果（業務改善・売上貢献・コスト削減）のKPI設計と達成責任
・社内プロダクト・エンジニアリングチームへの顧客フィードバックの還元
・再利用可能なデプロイパターン・アセットの整備と横展開
▼具体的な業務の詳細
【要件定義フェーズ】
・ 顧客の経営層・業務責任者へのヒアリングと課題構造化
・AIが最もインパクトを出す業務プロセスの特定（ユースケースの目利き）
・ビジネス成果仮説と目標設計
・意思決定層との合意形成のハンドリング
【開発フェーズ】
・顧客環境（クラウド／オンプレ）を踏まえたソリューション設計
・エンジニアと連携してAIの実装設計
・必要に応じた開発のリード、ローコードでの開発
・セキュリティ・ガバナンス・コンプライアンス要件の折衝
【実装フェーズ】
・本番環境への展開と運用体制の立ち上げ支援
・業務部門への定着支援、トレーニング、変革マネジメント
・効果測定とKPIモニタリング、改善提案のサイクル運用
・成功事例の社内共有・テンプレート化
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・プロジェクトの責任者顧客折衝を伴う技術的ポジションでの実務経験7年以上（FDE／ソリューションアーキテクト／ITコンサルタント／SIerのPM・テックリード／プリセールスSE／事業会社でのAI／DX推進リード のいずれか）
・プロダクトの開発経験またはマネージメント経験
・AI を用いた業務システムの設計・実装経験
・曖昧な要件を自ら構造化し、顧客と合意形成してプロジェクトを前進させる力
・顧客経営層〜現場まで多層のステークホルダーと対話できるコミュニケーション能力
・戦略コンサルティングファーム／ITコンサルティングファーム／大手SIerで、大規模システムの要件定義・設計・実装をリードした経験
・クラウドベンダー（AWS／GCP／Azure）、データプラットフォーム（Snowflake、Databricks 等）、またはSaaSベンダーでの Solutions
Architect／Solutions Engineer 経験
・技術スタートアップの創業者・創業メンバー・CTO経験（ゼロからプロダクトを立ち上げた経験）
・AIエージェント実装経験
・プロジェクトの責任者顧客折衝を伴う技術的ポジションでの実務経験7年以上（FDE／ソリューションアーキテクト／ITコンサルタント／SIerのPM・テックリード／プリセールスSE／事業会社でのAI／DX推進リード のいずれか）
・プロダクトの開発経験またはマネージメント経験
・AI を用いた業務システムの設計・実装経験
・曖昧な要件を自ら構造化し、顧客と合意形成してプロジェクトを前進させる力
・顧客経営層〜現場まで多層のステークホルダーと対話できるコミュニケーション能力
・戦略コンサルティングファーム／ITコンサルティングファーム／大手SIerで、大規模システムの要件定義・設計・実装をリードした経験
・クラウドベンダー（AWS／GCP／Azure）、データプラットフォーム（Snowflake、Databricks 等）、またはSaaSベンダーでの Solutions
Architect／Solutions Engineer 経験
・技術スタートアップの創業者・創業メンバー・CTO経験（ゼロからプロダクトを立ち上げた経験）
・AIエージェント実装経験
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
株式会社ゴーレム
仕事内容
株式会社GORLEM（ゴーレム）は代表の野村をはじめ、建設・建物の課題解決と新しい価値の創造に長年取り組んできたメンバーで立ち上げた会社です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼ITPMのミッション
大手建設会社・建設関連企業の複雑な業務や意思決定プロセス、膨大なデータ構造を解読し深く理解した上で、顧客が本当に実現したいことを要件として整理すること。
また、その要件を「プロダクトの汎用的な仕様」へと昇華させ、プロダクト活用による事業価値創出を担います。
単なる利用促進ではなく、顧客の業務変革とプロダクト進化の両方を推進するポジションです。
▼募集背景
GORLEMは東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」にも選出され、スーパーゼネコンなどをメイン顧客にて、堅調に事業も成長している状況です。
大手顧客への導入拡大に伴い、顧客の曖昧な要望や現場課題を整理し、業務要件・プロダクト要件へ落とし込める人材を募集しています。
現状、顧客ごとに業務構造・意思決定構造・データ構造が大きく異なるため、単純なパッケージ導入ではなく、高い抽象化能力と構造化能力が求められます。
経営陣・PdM・エンジニアと密接に連携しながら、プロダクト進化そのものにも関与いただくポジションです。
▼お任せしたい業務の詳細
・顧客（ゼネコン）のDX推進部・役員層との要件定義・合意形成
・現場の業務フロー（積算・見積・環境管理）のヒアリングと構造化
・顧客要望の抽象化と、プロダクトチームへのフィードバック（要求定義）
・開発エンジニアと連携した、機能実装の優先順位付けと技術的実現可能性の判断
・導入プロジェクト全体の進行管理、およびPoCの設計・検証
・顧客からのフィードバックや要望を整理（要求定義）、PdM／エンジニアへの共有
・活用状況や成果をもとにした改善提案、追加活用提案
・導入資料、業務整理資料、要件整理資料などの作成
（雇入れ直後）ITPM職
（変更の範囲）会社の定める業務
▼働く魅力
・巨大かつレガシーな建設業の業務変革に、プロダクトを通じて直接関われる
・建設業の経営・現場双方に影響する重要データの活用を支援できる
・まだ作り切られていないプロダクトを、顧客の声をもとに進化させるフェーズに関われる
・カスタマーサクセスの枠を超え、業務コンサル、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画に近い経験を積める
・脱炭素、コスト最適化、生産性向上など社会的意義の大きいテーマに取り組める
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼ITPMのミッション
大手建設会社・建設関連企業の複雑な業務や意思決定プロセス、膨大なデータ構造を解読し深く理解した上で、顧客が本当に実現したいことを要件として整理すること。
また、その要件を「プロダクトの汎用的な仕様」へと昇華させ、プロダクト活用による事業価値創出を担います。
単なる利用促進ではなく、顧客の業務変革とプロダクト進化の両方を推進するポジションです。
▼募集背景
GORLEMは東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」にも選出され、スーパーゼネコンなどをメイン顧客にて、堅調に事業も成長している状況です。
大手顧客への導入拡大に伴い、顧客の曖昧な要望や現場課題を整理し、業務要件・プロダクト要件へ落とし込める人材を募集しています。
現状、顧客ごとに業務構造・意思決定構造・データ構造が大きく異なるため、単純なパッケージ導入ではなく、高い抽象化能力と構造化能力が求められます。
経営陣・PdM・エンジニアと密接に連携しながら、プロダクト進化そのものにも関与いただくポジションです。
▼お任せしたい業務の詳細
・顧客（ゼネコン）のDX推進部・役員層との要件定義・合意形成
・現場の業務フロー（積算・見積・環境管理）のヒアリングと構造化
・顧客要望の抽象化と、プロダクトチームへのフィードバック（要求定義）
・開発エンジニアと連携した、機能実装の優先順位付けと技術的実現可能性の判断
・導入プロジェクト全体の進行管理、およびPoCの設計・検証
・顧客からのフィードバックや要望を整理（要求定義）、PdM／エンジニアへの共有
・活用状況や成果をもとにした改善提案、追加活用提案
・導入資料、業務整理資料、要件整理資料などの作成
（雇入れ直後）ITPM職
（変更の範囲）会社の定める業務
▼働く魅力
・巨大かつレガシーな建設業の業務変革に、プロダクトを通じて直接関われる
・建設業の経営・現場双方に影響する重要データの活用を支援できる
・まだ作り切られていないプロダクトを、顧客の声をもとに進化させるフェーズに関われる
・カスタマーサクセスの枠を超え、業務コンサル、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画に近い経験を積める
・脱炭素、コスト最適化、生産性向上など社会的意義の大きいテーマに取り組める
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
求める経験 / スキル
【必須】
※下記のいずれかに該当する方
・業務コンサル、DXコンサル、ITコンサルとしてのプロジェクト経験5年以上
・B2B SaaSでのPM/CS経験5年以上
・大手企業（エンプラ）向けの要件定義、および複雑なステークホルダーの調整経験
・Webサービスのシステム構成を理解しており、エンジニアと「何ができて、何が難しいか」を対等に議論できる技術的知見
【歓迎】
・複雑な業務フローや顧客課題をヒアリングし、構造化して整理した経験（顧客の曖昧な要望を、目的・要件・論点に分解する論理的思考力）
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・議事録、業務整理資料、要件整理資料、提案資料などのドキュメント作成力
※下記のいずれかに該当する方
・業務コンサル、DXコンサル、ITコンサルとしてのプロジェクト経験5年以上
・B2B SaaSでのPM/CS経験5年以上
・大手企業（エンプラ）向けの要件定義、および複雑なステークホルダーの調整経験
・Webサービスのシステム構成を理解しており、エンジニアと「何ができて、何が難しいか」を対等に議論できる技術的知見
【歓迎】
・複雑な業務フローや顧客課題をヒアリングし、構造化して整理した経験（顧客の曖昧な要望を、目的・要件・論点に分解する論理的思考力）
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・議事録、業務整理資料、要件整理資料、提案資料などのドキュメント作成力
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
アムコン株式会社
仕事内容
本ポジションは、国内市場における売上拡大を牽引する営業マネージャーです。
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。
自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
・国内市場における官公庁/民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理
・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化
・売上・利益目標の策定と達成マネジメント
・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進
・顧客訪問や現場確認を通じた市場/顧客理解
・国内市場動向/顧客ニーズ/競合情報の分析
※月に1～2回、2～3日間の宿泊を伴う国内出張有り
（出張頻度は営業方針により異なります）
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【部署構成】
9名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【納入先】
下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、まずは国内営業の成果最大化を担っていただき、将来的には販売・サービス機能全体、さらには事業全体の成長を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・国内営業グループ全体の組織力強化
・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化
・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成
・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築
・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
【研修】
排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。
新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。
異業種からの転職者も活躍しております。
・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月
・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。
自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
・国内市場における官公庁/民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理
・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化
・売上・利益目標の策定と達成マネジメント
・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進
・顧客訪問や現場確認を通じた市場/顧客理解
・国内市場動向/顧客ニーズ/競合情報の分析
※月に1～2回、2～3日間の宿泊を伴う国内出張有り
（出張頻度は営業方針により異なります）
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【部署構成】
9名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【納入先】
下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、まずは国内営業の成果最大化を担っていただき、将来的には販売・サービス機能全体、さらには事業全体の成長を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・国内営業グループ全体の組織力強化
・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化
・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成
・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築
・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
【研修】
排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。
新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。
異業種からの転職者も活躍しております。
・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月
・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・排水処理に関わる分野に関心がある方（環境工学、水環境システム、国際・都市環境工学、環境保全工学、応用生物学等）
【求める人物像】
・営業戦略を自ら考え、実行計画に落とし込んで推進できる方
・メンバーの目標達成に向けて、進捗管理・行動管理・改善支援ができる方
・若手営業メンバーに対して、商談の進め方や顧客対応を具体的に指導できる方
・自ら重要案件にも関与しながら、チーム全体の成果最大化に取り組める方
・市場動向や顧客ニーズを踏まえ、既存顧客への深耕提案や新製品拡販を推進できる方
・営業組織づくりや事業成長に主体的に関わり、将来的により大きな役割を担っていきたい方
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・排水処理に関わる分野に関心がある方（環境工学、水環境システム、国際・都市環境工学、環境保全工学、応用生物学等）
【求める人物像】
・営業戦略を自ら考え、実行計画に落とし込んで推進できる方
・メンバーの目標達成に向けて、進捗管理・行動管理・改善支援ができる方
・若手営業メンバーに対して、商談の進め方や顧客対応を具体的に指導できる方
・自ら重要案件にも関与しながら、チーム全体の成果最大化に取り組める方
・市場動向や顧客ニーズを踏まえ、既存顧客への深耕提案や新製品拡販を推進できる方
・営業組織づくりや事業成長に主体的に関わり、将来的により大きな役割を担っていきたい方
従業員数
100名
勤務地
神奈川県
想定年収
830 万円 ~ 1,450 万円
従業員数
100名
Quicktron Japan株式会社
仕事内容
自社製品の特長と価値をを正しく理解し、物流倉庫や製造現場の自動化・省人化を提案、日本市場での売り上げ拡大を図って頂きます。
■顧客ニーズをヒアリングして最適な提案書を作成
■見込み客の開拓
■プロジェクト進捗管理（商談開始～受注～納品までのプロセスを管理して納期通りに納める。）
■市場分析と販売戦略の構築
■パイプライン管理（商談案件の進捗管理と売上管理）
■代理店の開拓とサポート
■顧客ニーズをヒアリングして最適な提案書を作成
■見込み客の開拓
■プロジェクト進捗管理（商談開始～受注～納品までのプロセスを管理して納期通りに納める。）
■市場分析と販売戦略の構築
■パイプライン管理（商談案件の進捗管理と売上管理）
■代理店の開拓とサポート
求める経験 / スキル
【必須】物流マテハンシステムの営業経験3年以上、新規顧客開拓経験3年以上 【歓迎】マネジメント経験、中国語スキル（日常会話～ビジネスレベル）
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
20名
仕事内容
■ミッション
同社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
■具体的な業務内容
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供
リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。
これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとして活躍できます。
社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献できます。
■営業スタイル
1人あたりの担当社数：20社以上
商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
新規/既存割合：新規9割/既存1割
■ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
■キャリアパス
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・セールス組織のマネジメント/リード
└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。
・新規事業・事業開発への挑戦
└TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。
同社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
■具体的な業務内容
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供
リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。
これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとして活躍できます。
社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献できます。
■営業スタイル
1人あたりの担当社数：20社以上
商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
新規/既存割合：新規9割/既存1割
■ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
■キャリアパス
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・セールス組織のマネジメント/リード
└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。
・新規事業・事業開発への挑戦
└TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
B2B向けのITソリューション営業経験
エンタープライズ営業のご経験
【歓迎（WANT）】
SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
SaaSプロダクトの営業経験
サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
【求める人物像】
以下の要素をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
B2B向けのITソリューション営業経験
エンタープライズ営業のご経験
【歓迎（WANT）】
SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
SaaSプロダクトの営業経験
サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
【求める人物像】
以下の要素をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
ハコベル株式会社
仕事内容
■ミッション
現在、導入社数は想定を上回るペースで急拡大していますが、私たちのゴールはシステムの導入ではありません。2024年問題や深刻な労働力不足に直面する運送会社様からは、単なるシステム導入サポートを超えた「高度な活用支援」への期待が急速に高まっています。
こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。
■具体的な業務内容
・既存顧客の活用拡大・成長支援
既存サービスや新機能の活用を通じて、顧客（運送会社）の配車・労務・収支管理における課題を整理し、現場に即した解決策の提案から実行までをリードする。
・アカウント戦略設計・提案活動の仕組み化
顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、再現性のある提案・運用プロセスを構築する。
・KPIマネジメント・収益最大化
売上・継続率・活用拡大率などの重要指標を設計・モニタリングし、成果最大化に向けた改善・意思決定を推進する。
・組織強化・横断連携推進
メンバー育成や役割設計を通じた組織強化に加え、セールス・プロダクト等と連携し、顧客価値の最大化と事業成長を推進する。
■営業スタイル
商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり）
担当顧客：運送会社、物流子会社、3PL 等
■ポジションの魅力
・事業承継を経てプロダクト・サービスの進化を加速させているフェーズであり、顧客支援の在り方そのものを共に作っていける環境です。
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
・社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
■キャリアパス
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
例）事業部長、事業企画部長、PdM等
現在、導入社数は想定を上回るペースで急拡大していますが、私たちのゴールはシステムの導入ではありません。2024年問題や深刻な労働力不足に直面する運送会社様からは、単なるシステム導入サポートを超えた「高度な活用支援」への期待が急速に高まっています。
こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。
■具体的な業務内容
・既存顧客の活用拡大・成長支援
既存サービスや新機能の活用を通じて、顧客（運送会社）の配車・労務・収支管理における課題を整理し、現場に即した解決策の提案から実行までをリードする。
・アカウント戦略設計・提案活動の仕組み化
顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、再現性のある提案・運用プロセスを構築する。
・KPIマネジメント・収益最大化
売上・継続率・活用拡大率などの重要指標を設計・モニタリングし、成果最大化に向けた改善・意思決定を推進する。
・組織強化・横断連携推進
メンバー育成や役割設計を通じた組織強化に加え、セールス・プロダクト等と連携し、顧客価値の最大化と事業成長を推進する。
■営業スタイル
商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり）
担当顧客：運送会社、物流子会社、3PL 等
■ポジションの魅力
・事業承継を経てプロダクト・サービスの進化を加速させているフェーズであり、顧客支援の在り方そのものを共に作っていける環境です。
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
・社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
■キャリアパス
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
例）事業部長、事業企画部長、PdM等
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・マネージャーを含むチーム／組織のマネジメント経験
・ソフトウェアの法人営業またはカスタマーサクセス領域での実務経験（目安：3年以上）
【歓迎条件（WANT）】
・既存顧客に対する中長期視点でのアカウントマネジメントの経験
・売上・継続率・利用拡大などの主要KPIに責任を持ち、成果創出を牽引した実績
・事業成長を見据えた戦略立案や組織設計、オペレーション構築を推進した経験
・口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・当社ミッションへの共感がある方
・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方
・課題解決へのソリューションが一筋縄ではいかない場合でも新たな打ち手を制約なく検討・提案できる方
・複雑な仕様やその要望についても粘り強くインプットとアウトプットができる方
・お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方
・スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方
・マネージャーを含むチーム／組織のマネジメント経験
・ソフトウェアの法人営業またはカスタマーサクセス領域での実務経験（目安：3年以上）
【歓迎条件（WANT）】
・既存顧客に対する中長期視点でのアカウントマネジメントの経験
・売上・継続率・利用拡大などの主要KPIに責任を持ち、成果創出を牽引した実績
・事業成長を見据えた戦略立案や組織設計、オペレーション構築を推進した経験
・口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・当社ミッションへの共感がある方
・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方
・課題解決へのソリューションが一筋縄ではいかない場合でも新たな打ち手を制約なく検討・提案できる方
・複雑な仕様やその要望についても粘り強くインプットとアウトプットができる方
・お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方
・スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
株式会社日立ハイテク
仕事内容
当社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 プロセスシステム営業本部 サービスビジネス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。
今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と当社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化
ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。
社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
●変更の範囲
会社の定める業務
【主な取扱製品】
プロセス装置（エッチング装置）に関わるサービス（パーツ、改造、ソリューション等）
【採用背景】
ナノテクノロジーソリューション事業統括部では、リカーリングビジネスの拡大を目的として、サービス契約型への移行を積極的に推進しています。これに伴い、顧客価値を最大化するサービスモデルの構築や、実行計画の策定が重要な課題となっています。
こうした取り組みを加速させるためには、実際にサービス契約の締結を実現した経験を持つ人材の知見が不可欠です。そこで、競争力のあるサービス事業の高度化を目指し、即戦力となる人材の採用を進めています。
【ビジョン／ミッション】
サービス価値を深化させ、顧客満足度向上を意識・行動する。
【組織の強み／魅力】
リカーリング事業の拡大に向けた企画・立案、部門間連携を推進しています。
主な取り組み領域は、「製品ライフサイクルにおけるサービス企画」や「再生ビジネス構築」など、先進的かつ戦略的なテーマに取り組んでいます。
ご入社いただいた後は地域や顧客を限定せず、ワールドワイドに対応することが可能なため、横断的に知識を身に着けていくことやグローバルに活躍することが可能な環境です。
また、当社エッチング装置（半導体製造装置）の事業に貢献しており、営業本部、製品本部、コーポレート部門、現地法人など、幅広い関係部門と連携しながら業務を推進できる点も大きな魅力です。
複雑な半導体製造プロセスの中でも複数の装置を持ち合わせている点や会社としては半導体製造装置に限らず、ヘルスケア製品なども含め多岐に渡る事業領域で展開しているからこその安定感やリソースの豊富さは他社にない当社の強みであり、これからビジネス構築していくフェーズにおいて、前例が多くない中で様々なチャレンジ・機会がございます。
【キャリアパス】
当部署にジョインいただいた後は業務を理解いただき、ゆくゆくはリーダーとしてサービス事業の中核として牽引いただきたいと考えております。その後は管理職を始めとしてキャリアアップいただきたいと考えております。
※本人の希望に応じたキャリア設計も可能な環境です。
【働き方】
業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。
※実態としては週3日リモートワークなどのイメージとなります。
＜出張／駐在に関して＞
国内出張：山口県（月1回）、海外出張：海外各国に1～2か月に1回のペース（1回あたりの出張期間は数日から1週間程度となります。）
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。
今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と当社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化
ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。
社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
●変更の範囲
会社の定める業務
【主な取扱製品】
プロセス装置（エッチング装置）に関わるサービス（パーツ、改造、ソリューション等）
【採用背景】
ナノテクノロジーソリューション事業統括部では、リカーリングビジネスの拡大を目的として、サービス契約型への移行を積極的に推進しています。これに伴い、顧客価値を最大化するサービスモデルの構築や、実行計画の策定が重要な課題となっています。
こうした取り組みを加速させるためには、実際にサービス契約の締結を実現した経験を持つ人材の知見が不可欠です。そこで、競争力のあるサービス事業の高度化を目指し、即戦力となる人材の採用を進めています。
【ビジョン／ミッション】
サービス価値を深化させ、顧客満足度向上を意識・行動する。
【組織の強み／魅力】
リカーリング事業の拡大に向けた企画・立案、部門間連携を推進しています。
主な取り組み領域は、「製品ライフサイクルにおけるサービス企画」や「再生ビジネス構築」など、先進的かつ戦略的なテーマに取り組んでいます。
ご入社いただいた後は地域や顧客を限定せず、ワールドワイドに対応することが可能なため、横断的に知識を身に着けていくことやグローバルに活躍することが可能な環境です。
また、当社エッチング装置（半導体製造装置）の事業に貢献しており、営業本部、製品本部、コーポレート部門、現地法人など、幅広い関係部門と連携しながら業務を推進できる点も大きな魅力です。
複雑な半導体製造プロセスの中でも複数の装置を持ち合わせている点や会社としては半導体製造装置に限らず、ヘルスケア製品なども含め多岐に渡る事業領域で展開しているからこその安定感やリソースの豊富さは他社にない当社の強みであり、これからビジネス構築していくフェーズにおいて、前例が多くない中で様々なチャレンジ・機会がございます。
【キャリアパス】
当部署にジョインいただいた後は業務を理解いただき、ゆくゆくはリーダーとしてサービス事業の中核として牽引いただきたいと考えております。その後は管理職を始めとしてキャリアアップいただきたいと考えております。
※本人の希望に応じたキャリア設計も可能な環境です。
【働き方】
業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。
※実態としては週3日リモートワークなどのイメージとなります。
＜出張／駐在に関して＞
国内出張：山口県（月1回）、海外出張：海外各国に1～2か月に1回のペース（1回あたりの出張期間は数日から1週間程度となります。）
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
半導体メーカー及び半導体製造装置におけるリカーリング／アフターサービスに関わるビジネス企画（スキーム構築・導入）経験
※営業やエンジニアなど職種不問
【歓迎条件】
英語を用いた実務経験など英語に対する抵抗感がない方
【求める人物像】
・フットワーク良く、誰とでもコミュニケーションの取れる方
・粘り強く、簡単にあきらめない方
・積極的に行動出来る方
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
半導体メーカー及び半導体製造装置におけるリカーリング／アフターサービスに関わるビジネス企画（スキーム構築・導入）経験
※営業やエンジニアなど職種不問
【歓迎条件】
英語を用いた実務経験など英語に対する抵抗感がない方
【求める人物像】
・フットワーク良く、誰とでもコミュニケーションの取れる方
・粘り強く、簡単にあきらめない方
・積極的に行動出来る方
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
勤務地
東京都
想定年収
694 万円 ~ 1,453 万円
従業員数
4,916名
（（連結12,717名、2022年3月現在））
仕事内容
■仕事内容
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
従業員数
117名
（（2025年6月現在））
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
117名
（（2025年6月現在））
トヨタ自動車株式会社
仕事内容
モビリティカンパニーへの変革に向けて、Woven Cityや小売業、物流業など異業種の大規模なフィールドでトヨタ生産方式とITを融合したオペレーション改善を行います。
情熱をもってプロジェクトを牽引し、支援先一体となり現地現物でお客様の満足を追求したいと思う人材を求めています。
【概要】
自動車業界の変革が求められるなか、業界の枠を超えた異業種における改善活動を通した仲間づくりを推進しており、トヨタが目指す次世代の実証可能な街づくりへの支援や国内外の企業からの改善依頼に基づき、トヨタ生産方式の考え方に加えて、DXを取り入れながら最適なオペレーションを構築していきます。
【詳細】
・WovenCityの生活インフラを支える物流企画からe-Paletteを活用した自動運転を含む次世代モビリティサービスのオペレーション設計など各企業が抱える改善ニーズを起点に課題解決に挑む、スケールの大きいプロジェクトを推進していただきます。
※これまでに東京2020オリンピック・パラリンピック大会での大規模運営支援やトヨタイムズで紹介された小売業のプロジェクトなど、社会的インパクトの大きい案件を多数実施しています。
・6名程度のプロジェクトチームで現場に常駐し、関係会社や各企業のメンバーと一体となってオペレーション構築や改善活動を推進いただきます。
・テーマリーダーやチームリーダーとして、トヨタ生産方式を習得しながら、工程スルーでの現状把握、支援先トップ層に対する改善の方向性の摺合せ、実際の改善業務を経験し、メンバーの育成などをご担当頂きます。
＜職場イメージ＞
・トヨタ生産方式にもとづく改善活動を異業種の企業に展開し、体質強化や企業風土の改革を実践しています。
・プロパー社員/出向社員/派遣社員と多様なバックグラウンドをもった若手メンバーを中心に構成されています。
・お客様を向いた活動をモットーに現地現物での活動を大切にしているため、どんな現場でも臆することなく入り込み、まずはやってみるという前向に活動するメンバーが多くいる職場です。
・オフィスは名古屋駅前のオフィスビルにありますが、国内の改善先がメインの活動拠点になります。
＜職場ミッション＞
・自動車業界の枠を超えた異業種における改善活動を通し、トヨタへの理解を深めてもらいながら仲間づくりを促進し、モビリティカンパニーへの変革に貢献する
＜やりがい＞
・新しい挑戦やスキルを磨く機会を提供しています。
多岐にわたるプロジェクトや様々な現場での改善活動などチーム一体となったオペレーションの具現化により、業務幅の広がりと成長できる環境を提供します。
・現地現物での活動は、より現場に近い活動ができ、笑顔で”ありがとう”を言い合える仲間の輪が広がります。
＜PR＞
・改善は誰かのために、誰かを楽にするためという思想のもと、一歩一歩日々の環境を変えていき未来を切り開く仕事をしています。失敗を恐れずに常に挑戦を続け、新しい価値を創造したい方を歓迎します。
・働きやすさにも配慮し、在宅勤務やリモートワークの導入、TPSや改善に関する研修プログラムを提供して、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を目指しています。
情熱をもってプロジェクトを牽引し、支援先一体となり現地現物でお客様の満足を追求したいと思う人材を求めています。
【概要】
自動車業界の変革が求められるなか、業界の枠を超えた異業種における改善活動を通した仲間づくりを推進しており、トヨタが目指す次世代の実証可能な街づくりへの支援や国内外の企業からの改善依頼に基づき、トヨタ生産方式の考え方に加えて、DXを取り入れながら最適なオペレーションを構築していきます。
【詳細】
・WovenCityの生活インフラを支える物流企画からe-Paletteを活用した自動運転を含む次世代モビリティサービスのオペレーション設計など各企業が抱える改善ニーズを起点に課題解決に挑む、スケールの大きいプロジェクトを推進していただきます。
※これまでに東京2020オリンピック・パラリンピック大会での大規模運営支援やトヨタイムズで紹介された小売業のプロジェクトなど、社会的インパクトの大きい案件を多数実施しています。
・6名程度のプロジェクトチームで現場に常駐し、関係会社や各企業のメンバーと一体となってオペレーション構築や改善活動を推進いただきます。
・テーマリーダーやチームリーダーとして、トヨタ生産方式を習得しながら、工程スルーでの現状把握、支援先トップ層に対する改善の方向性の摺合せ、実際の改善業務を経験し、メンバーの育成などをご担当頂きます。
＜職場イメージ＞
・トヨタ生産方式にもとづく改善活動を異業種の企業に展開し、体質強化や企業風土の改革を実践しています。
・プロパー社員/出向社員/派遣社員と多様なバックグラウンドをもった若手メンバーを中心に構成されています。
・お客様を向いた活動をモットーに現地現物での活動を大切にしているため、どんな現場でも臆することなく入り込み、まずはやってみるという前向に活動するメンバーが多くいる職場です。
・オフィスは名古屋駅前のオフィスビルにありますが、国内の改善先がメインの活動拠点になります。
＜職場ミッション＞
・自動車業界の枠を超えた異業種における改善活動を通し、トヨタへの理解を深めてもらいながら仲間づくりを促進し、モビリティカンパニーへの変革に貢献する
＜やりがい＞
・新しい挑戦やスキルを磨く機会を提供しています。
多岐にわたるプロジェクトや様々な現場での改善活動などチーム一体となったオペレーションの具現化により、業務幅の広がりと成長できる環境を提供します。
・現地現物での活動は、より現場に近い活動ができ、笑顔で”ありがとう”を言い合える仲間の輪が広がります。
＜PR＞
・改善は誰かのために、誰かを楽にするためという思想のもと、一歩一歩日々の環境を変えていき未来を切り開く仕事をしています。失敗を恐れずに常に挑戦を続け、新しい価値を創造したい方を歓迎します。
・働きやすさにも配慮し、在宅勤務やリモートワークの導入、TPSや改善に関する研修プログラムを提供して、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を目指しています。
求める経験 / スキル
＜MUST＞
下記すべての要件に当てはまる方
・オペレーションの企画や立ち上げ、運用等においてプロジェクトマネジメントおよびプロジェクトリーダー経験が3年以上の実務経験
・毎週、出張（3～4日/週）が可能な方（自宅から出張先が遠方の場合は宿泊出張）
・謙虚/感謝の気持ち、どんな人からも学ぶ姿勢、チームワークを大事にされる方
・新たな世界を広げることへの興味と情熱を持ち、現場に寄り添いながら粘り強く挑戦できる方
<WANT>
下記の業務経験や知識をお持ちの方
・物流プロジェクト(館内物流、施設、倉庫など)の企画及び運用経験
・サードパーティー・ロジスティックス事業における物流企画・法人営業経験
・物流関連のソフトウェア/システムの開発の知見や実務経験
・業界・業種問わず生産・物流・販売現場のオペレーション改善に携わった経験・知識
下記すべての要件に当てはまる方
・オペレーションの企画や立ち上げ、運用等においてプロジェクトマネジメントおよびプロジェクトリーダー経験が3年以上の実務経験
・毎週、出張（3～4日/週）が可能な方（自宅から出張先が遠方の場合は宿泊出張）
・謙虚/感謝の気持ち、どんな人からも学ぶ姿勢、チームワークを大事にされる方
・新たな世界を広げることへの興味と情熱を持ち、現場に寄り添いながら粘り強く挑戦できる方
<WANT>
下記の業務経験や知識をお持ちの方
・物流プロジェクト(館内物流、施設、倉庫など)の企画及び運用経験
・サードパーティー・ロジスティックス事業における物流企画・法人営業経験
・物流関連のソフトウェア/システムの開発の知見や実務経験
・業界・業種問わず生産・物流・販売現場のオペレーション改善に携わった経験・知識
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
71,515名
（連結372,817名 2022年3月末現在）
仕事内容
■Job Description
・Sr. Account management for Key Accounts
・Formulation and execution of long-term revenue growth strategies
・Ability to build relationships across multiple layers at Key Account (Executive
Officers / Division Heads, Department Managers, Section Managers)
・Annual budget planning, KPI and risk management
・Advanced coordination with internal and external stakeholders
【社風】
生産性・時間効率を重視する外資系の良さもありながら、中長期的な視点で社員の成長をサポートするデベロップメントの環境が整備されています。
また、国内にとどまらず海外の同僚とも頻繁にコミュニケーションをする機会があり、オープンで協力的な雰囲気です
・Sr. Account management for Key Accounts
・Formulation and execution of long-term revenue growth strategies
・Ability to build relationships across multiple layers at Key Account (Executive
Officers / Division Heads, Department Managers, Section Managers)
・Annual budget planning, KPI and risk management
・Advanced coordination with internal and external stakeholders
【社風】
生産性・時間効率を重視する外資系の良さもありながら、中長期的な視点で社員の成長をサポートするデベロップメントの環境が整備されています。
また、国内にとどまらず海外の同僚とも頻繁にコミュニケーションをする機会があり、オープンで協力的な雰囲気です
求める経験 / スキル
■Skills & Experience
・Sales experience in the semiconductor industry (10+ years), with proven experience managing major accounts
・Track record in strategic sales and long-term agreement (LTA) negotiations
・Experience in proposing automotive systems
・Experience managing large-scale projects
・Presentation and negotiation skills in English
・Knowledge of business analysis and profitability improvement
・Experience in quality issue handling
■Personality
・Ability to achieve short- and long-term goals/KPI
・Strategic thinking
・Transparency (clear reporting and communication)
・Strong execution under pressure
・Skilled in negotiation and building win-win solutions
・Strong interpersonal skills and team compatibility
・Sales experience in the semiconductor industry (10+ years), with proven experience managing major accounts
・Track record in strategic sales and long-term agreement (LTA) negotiations
・Experience in proposing automotive systems
・Experience managing large-scale projects
・Presentation and negotiation skills in English
・Knowledge of business analysis and profitability improvement
・Experience in quality issue handling
■Personality
・Ability to achieve short- and long-term goals/KPI
・Strategic thinking
・Transparency (clear reporting and communication)
・Strong execution under pressure
・Skilled in negotiation and building win-win solutions
・Strong interpersonal skills and team compatibility
勤務地
複数あり
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
株式会社関西みらい銀行
仕事内容
【業務内容について】
法人営業として取引先企業に対する金融サービスの提供を通じた企業支援を行っていただきます。
地域金融機関らしく地域に密着した営業を基本としながら、グループを形成している都市銀行の先進金融サービスを提供できる
プラットフォームを強みとしています。
関西みらい銀行をメインバンクとする企業は関西地銀でトップの約15,756社を誇り、地域におけるプレゼンスの高さや選ばれる銀行としての
地位を確立しています。
【業務詳細】
担当業務は預金・融資・外国為替・デリバティブ・ビジネスマッチング・事業承継・Ｍ＆Ａ支援等。
担当顧客に応じたきめ細かな提案ができ金融知識、実務経験を得ることができます。
(例)事業承継を考えるお客さまには、大切な資産を活用しながら次世代にしっかりと残していくために、
本社の一部を収益物件にする建て替えのご提案などを、本部と連携しながら実施できます。
入社後の担当業務は法人営業ですが、実務やコンプライアンス等の研修・準備期間として一定期間本部配属とする場合があります。
法人営業として取引先企業に対する金融サービスの提供を通じた企業支援を行っていただきます。
地域金融機関らしく地域に密着した営業を基本としながら、グループを形成している都市銀行の先進金融サービスを提供できる
プラットフォームを強みとしています。
関西みらい銀行をメインバンクとする企業は関西地銀でトップの約15,756社を誇り、地域におけるプレゼンスの高さや選ばれる銀行としての
地位を確立しています。
【業務詳細】
担当業務は預金・融資・外国為替・デリバティブ・ビジネスマッチング・事業承継・Ｍ＆Ａ支援等。
担当顧客に応じたきめ細かな提案ができ金融知識、実務経験を得ることができます。
(例)事業承継を考えるお客さまには、大切な資産を活用しながら次世代にしっかりと残していくために、
本社の一部を収益物件にする建て替えのご提案などを、本部と連携しながら実施できます。
入社後の担当業務は法人営業ですが、実務やコンプライアンス等の研修・準備期間として一定期間本部配属とする場合があります。
求める経験 / スキル
■必要要件
・金融機関（銀行、信用金庫、信用組合）での法人営業経験をお持ちの方
・証券外務員正会員二種以上
・自転車、バイク、自動車による移動が主となるため運転できる方
■歓迎要件
・FP1級、宅建、簿記2級
・金融機関（銀行、信用金庫、信用組合）での法人営業経験をお持ちの方
・証券外務員正会員二種以上
・自転車、バイク、自動車による移動が主となるため運転できる方
■歓迎要件
・FP1級、宅建、簿記2級
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
463 万円 ~ 非公開
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
アイエーアール・システムズ株式会社
仕事内容
テクノロジーと戦略的ソリューションベースの販売に情熱を注ぐ、営業サイクル全体を掌握し、裁量権大きく活動できるグローバル環境で活躍しませんか？
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
IAR Systemsの自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール 「IAR Embedded Workbench」を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場にIARのツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
新事業・新製品として「IAR Embedded Trust」という組込みシステム向けセキュリティ製品もリリースし、事業拡大も進めています。
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
IAR Systemsの自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール 「IAR Embedded Workbench」を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場にIARのツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
新事業・新製品として「IAR Embedded Trust」という組込みシステム向けセキュリティ製品もリリースし、事業拡大も進めています。
求める経験 / スキル
【求める経験】
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
従業員数
14名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
14名
仕事内容
鉄道事業者様やその関連事業者様に対し、鉄道インフラの各種システム（EX.鉄道車両を走らせる・止める・制御するためのモータ・列車統合管理装置・トレインビジョンといった鉄道車両用電機品、地上側から鉄道車両に電気を送る電力システム、鉄道路線全体を管理する運行管理システム等）の提案活動、契約締結、納期フォロー等の顧客直接営業業務に従事します。
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、
「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈ＪＲ一部〉
ＪＲ東日本とその関連会社向け交通システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：1～２回/週程度
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、
「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈ＪＲ一部〉
ＪＲ東日本とその関連会社向け交通システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：1～２回/週程度
求める経験 / スキル
●必須要件
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
●求める人物像
・社内外の関係者とコミュニケーションをとりながら、業務を円滑に進めていくことができる方
・世の中を支える(社会貢献)事業に携わりたい方
・刻々と変化する事業環境の中で、柔軟に考えながらスピード感を持って取り組める方
・自らの業務に責任を持ち、最後まで諦めることなくやり遂げられる方
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
●求める人物像
・社内外の関係者とコミュニケーションをとりながら、業務を円滑に進めていくことができる方
・世の中を支える(社会貢献)事業に携わりたい方
・刻々と変化する事業環境の中で、柔軟に考えながらスピード感を持って取り組める方
・自らの業務に責任を持ち、最後まで諦めることなくやり遂げられる方
従業員数
149,914名
（連結2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
149,914名
（連結2025年3月現在）
株式会社ブイ・テクノロジー
仕事内容
【世界トップクラスシェア製品多数／今後も車載用ディスプレイ、8Kテレビ等の先端アプリケーションの普及需要に期待／土日祝休み／年休125日】
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
求める経験 / スキル
【必須】いずれかのご経験
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
従業員数
968名
（連結）
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
968名
（連結）
仕事内容
当社では、AIを基盤とした分散型電源運用プラットフォーム「ELIC」をコアに、再エネ発電所の開発や蓄電池を活用したアグリゲーション運用に取り組んでいます。今後、蓄電所や再エネ発電所の開発・運用が拡大していく中で、開発初期から技術論点を整理し、EPC・メーカー・O&M・電力会社・社内プロダクト/需給運用チームと連携しながら、案件を前に進められる人材が必要になっています。
本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。
現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備
■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。
現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備
■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心
■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見
■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心
■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見
■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社Sustech
仕事内容
当社では、AIを基盤とした分散型電源運用プラットフォーム「ELIC」をコアに、再エネ発電所の開発や蓄電池を活用したアグリゲーション運用に取り組んでいます。今後、蓄電所や再エネ発電所の開発・運用が拡大していく中で、開発初期から技術論点を整理し、EPC・メーカー・O&M・電力会社・社内プロダクト/需給運用チームと連携しながら、案件を前に進められる人材が必要になっています。
本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。
現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備
■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。
現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備
■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心
■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見
■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心
■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見
■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社JERA Cross
仕事内容
【仕事内容】
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
求める経験 / スキル
【必須】
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
従業員数
94名
（2026年5月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,600 万円
従業員数
94名
（2026年5月時点）
Bytedance株式会社
仕事内容
About the Team
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
The livestream industry has seen tremendous growth in recent years and has become the next growth driver for TikTok global business. It also brings great joy to users globally and it creates a new channel for our creators to show themselves.
Specifically, you will:
- Partner with your assigned business unit and ensure a deep understanding of business strategy and implement high-quality HR practices within the team;
- Consult with line management and provide HR guidance when appropriate, including talent development, performance management, and employee relations;
- Proactively assess team and employee development needs, make recommendations, and implement appropriate solutions;
- Manage employee disciplinary issues and advise business leaders on how to manage each case;
- Integrate and partner with HR colleagues in the Learning & Development, Compensation & Benefits, HR operations, and other HR teams to implement solutions;
- Drive employee engagement agenda for the employees in your business unit(s);
- Plan and implement organizational culture activities.
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■チームについて
ライブ配信業界は近年、飛躍的な成長を遂げており、TikTokのグローバルビジネスにおける次なる成長の原動力となっています。また、世界中のユーザーに大きな喜びをもたらすとともに、クリエイターが自分自身を表現するための新たな場を提供しています。
■具体的には、以下の業務を担当していただきます：
・担当する事業部門と連携し、事業戦略を深く理解した上で、チーム内に質の高い人事実務を定着させること；
・ライン管理職と協議し、人材開発、業績管理、労使関係などについて、必要に応じて人事面での助言を行うこと；
・チームおよび従業員の開発ニーズを積極的に把握し、提言を行い、適切な解決策を実行すること；
・従業員の懲戒事案を管理し、各事案の対応方法について事業部門のリーダーに助言すること；
・学習・開発、報酬・福利厚生、人事オペレーション、その他の人事チームと連携・協力し、解決策を実行します；
・担当事業部門の従業員を対象に、エンゲージメント向上に向けた取り組みを推進します；
・組織文化向上のための活動を企画・実施します。
求める経験 / スキル
・人事部門において、ジェネラリスト、チームリーダー、ビジネスパートナー、または人材コンサルタントとして5年以上の経験があること；
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
・ 日本市場向けのサポート業務において、HRビジネスパートナーとして1年以上の経験があること；
・英語での会話および文書作成に堪能であること；
・ 組織のあらゆる階層において、影響力を発揮し、変革を推進し、効果的にコミュニケーションを図り、現状に挑むことができる、優れた関係構築能力を有すること；
・ 不確実な状況にも柔軟に対応でき、データや洞察を活用して思慮深い判断を下し、適切な意思決定を行う能力を有すること；
・人材の継続的な育成と支援を通じてビジネスを成長させるための、深いビジネスセンスを有すること。
【歓迎要件】
テクノロジー業界での勤務経験、または同業界のサポート経験があることが望ましい。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
株式会社FRONTEO
仕事内容
自然言語処理領域に強みを持つ当社のライフサイエンス領域に特化したAIソリューション「Drug Discovery AI Factory（DDAIF）」の営業・事業開発を担っていただくポジションです。
DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、創薬プロセスにおける実用性と独自性を着実に示しています。
また25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。
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【ポジションについて】
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FRONTEOは、AIを活用した言語解析領域で高い競争優位性を有する企業です。独自開発の方程式駆動型AIエンジン「KIBIT」を基盤に、文献情報を解析し、既存知見の延長線上にはない関連性を見いだすことで、創薬における新たな仮説生成を支援しています。これは、当社ならではの技術資産であり、ライフサイエンス領域における差別化要因となっています。
DDAIFは、創薬プロセスの最上流に位置するターゲット探索や仮説生成に強みを持つソリューションです。創薬の成功確率向上や開発期間・コストの圧縮に大きく寄与する重要領域でありながら、AI活用が十分に進んでいないこのフェーズに対し、自然言語処理ベースの「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは異なる価値を提供しています。
本ポジションは、大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアの課題を起点に、新たな案件を構想し、提案・推進していくソリューションセールス兼事業開発の役割です。単なる営業活動に留まらず、案件設計、提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、さらには研究・開発・実装・運用に至るまで、一気通貫で価値提供に関わっていただきます。
DDAIFのご紹介：https://lifescience.fronteo.com/ddaif/
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【業務内容】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案
▶ 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案
▶ 条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり）
▶ 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携
▶ 対象顧客：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等
● 案件推進におけるプロジェクトマネジメント
▶ 顧客との進捗管理および合意形成
▶ 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進
▶ 経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【ポジションの魅力】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。
● 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。
● 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。
● 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。
DDAIFは2023年の上市以降、大手製薬企業を中心に導入が進み、提案した疾患標的の有効性が動物実験で実証されるなど、創薬プロセスにおける実用性と独自性を着実に示しています。
また25年度からは製薬企業に加え、創薬ベンチャーやアカデミアとの連携も拡大し、創薬エコシステムの起点となって事業展開を行なっています。製薬業界の構造や市場動向を踏まえ、顧客課題を深く捉えながら、AIを活用した本質的なソリューション提案や外部パートナリング、医薬品シーズのライセンス活動等を推進できる方を求めています。
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【ポジションについて】
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FRONTEOは、AIを活用した言語解析領域で高い競争優位性を有する企業です。独自開発の方程式駆動型AIエンジン「KIBIT」を基盤に、文献情報を解析し、既存知見の延長線上にはない関連性を見いだすことで、創薬における新たな仮説生成を支援しています。これは、当社ならではの技術資産であり、ライフサイエンス領域における差別化要因となっています。
DDAIFは、創薬プロセスの最上流に位置するターゲット探索や仮説生成に強みを持つソリューションです。創薬の成功確率向上や開発期間・コストの圧縮に大きく寄与する重要領域でありながら、AI活用が十分に進んでいないこのフェーズに対し、自然言語処理ベースの「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは異なる価値を提供しています。
本ポジションは、大手製薬企業や創薬ベンチャー、アカデミアの課題を起点に、新たな案件を構想し、提案・推進していくソリューションセールス兼事業開発の役割です。単なる営業活動に留まらず、案件設計、提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、さらには研究・開発・実装・運用に至るまで、一気通貫で価値提供に関わっていただきます。
DDAIFのご紹介：https://lifescience.fronteo.com/ddaif/
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【業務内容】
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● 製薬企業を中心とする顧客との関係構築および「KIBIT」を活用した創薬ソリューションの提案
▶ 顧客ニーズの把握と、それに基づくソリューション設計・提案
▶ 条件交渉、契約締結に向けた各種調整（必要に応じて社内サポートあり）
▶ 案件推進に伴う研究、解析、開発など社内関連部門との連携
▶ 対象顧客：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学・研究機関等
● 案件推進におけるプロジェクトマネジメント
▶ 顧客との進捗管理および合意形成
▶ 研究・解析チーム、開発チームとの連携によるプロジェクト推進
▶ 経営層を含む社内関係者との情報共有および意思決定支援
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【ポジションの魅力】
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ライフサイエンス産業に変化をもたらす先進技術の社会実装を、事業の最前線で担えるポジションです。
● 創薬×AIという成長領域において、テキスト解析を強みとする独自技術を軸に、顧客課題に応じた提案を構築できます。
● 日々進化するAI技術を事業の現場で捉えながら、顧客価値へと変換していくダイナミズムを体感できます。
● 急速な成長を遂げている事業領域において、裁量を持って主体的に事業成長に関与できます。
求める経験 / スキル
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【必須条件】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ B2Bソリューション領域における営業、または事業開発の経験
もしくは
■ 医薬・ヘルスケア関連領域における営業、または事業開発の経験
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【歓迎条件】
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■ ライフサイエンス業界の法人顧客に対する提案・折衝経験
■ コンサルティングファームまたはファンドでの業務経験
■ BIシステムやデータ分析に関する提案経験
■ 経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングに関する知識・経験
■ システム構造やプログラミング言語に関する基礎知識
■ 英語での業務経験
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【求める人物像】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・顧客の経営・事業課題を捉え、解像度の高い打ち手へと落とし込める方
・課題解決を起点とした提案型営業、または事業開発に強みをお持ちの方
・目標やKGI・KPIを自ら設定し、仮説検証を回しながら成果創出にコミットできる方
・新規顧客開拓や未接点領域へのアプローチを主体的に推進できる方
・AIエンジン「KIBIT」を活用し、新たな事業機会の創出に挑戦したい方
・変化や未踏領域を前向きに楽しみながら、開拓していける方
・多様な関係者を巻き込み、リーダーシップを発揮して物事を前に進められる方
・困難な状況においても前向きに捉え、粘り強く推進できる方
・これまでの経験を活かしつつ、新たな役割やテーマにも柔軟に挑戦できる方
【必須条件】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ B2Bソリューション領域における営業、または事業開発の経験
もしくは
■ 医薬・ヘルスケア関連領域における営業、または事業開発の経験
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【歓迎条件】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ ライフサイエンス業界の法人顧客に対する提案・折衝経験
■ コンサルティングファームまたはファンドでの業務経験
■ BIシステムやデータ分析に関する提案経験
■ 経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングに関する知識・経験
■ システム構造やプログラミング言語に関する基礎知識
■ 英語での業務経験
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【求める人物像】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・顧客の経営・事業課題を捉え、解像度の高い打ち手へと落とし込める方
・課題解決を起点とした提案型営業、または事業開発に強みをお持ちの方
・目標やKGI・KPIを自ら設定し、仮説検証を回しながら成果創出にコミットできる方
・新規顧客開拓や未接点領域へのアプローチを主体的に推進できる方
・AIエンジン「KIBIT」を活用し、新たな事業機会の創出に挑戦したい方
・変化や未踏領域を前向きに楽しみながら、開拓していける方
・多様な関係者を巻き込み、リーダーシップを発揮して物事を前に進められる方
・困難な状況においても前向きに捉え、粘り強く推進できる方
・これまでの経験を活かしつつ、新たな役割やテーマにも柔軟に挑戦できる方
従業員数
225名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
225名
（2025年3月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
138名
（2026年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
138名
（2026年2月現在）
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
大阪府
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
XYZ Robotics株式会社
仕事内容
【業務内容】
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
求める経験 / スキル
■ 必須条件
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
従業員数
14名
（2026年2月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
14名
（2026年2月末現在）
プラント業界向けソフトウェアベンダー
仕事内容
▼Key responsibilities
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
Bytedance株式会社
仕事内容
■TikTok e-Commerce
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
■Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
■Responsibilities
The Governance and Experience (GNE) team is a global organization dedicated to building a safe, compliant, and trustworthy ecosystem for all users and partners. We sit at the intersection of policy, product, and operations, ensuring that our platform remains high-quality as we scale. In Japan, we operate as an agile, startup-phase team where we balance rapid business growth with rigorous risk management and ecosystem integrity.
We are seeking an analytical and adaptable Governance Strategy & Operations professional to join our team in Tokyo. In this role, you will develop and execute strategies to ensure ecosystem quality across various domains, which may include Content, Product Listings, Creator behavior, or Seller compliance depending on the evolving needs of the business.
You will use data to identify risks, design policies from first principles, and collaborate with cross-functional partners to implement scalable solutions. You are a problem solver who can navigate ambiguity and shift focus effectively to support the team’s mission of protecting the platform.
Responsibilities:
・Policy & Strategy: Develop and iterate on data-driven policies that regulate partner behavior, product quality, and ecosystem integrity within the Japan market.
・Risk Discovery & Mitigation: Proactively analyze trends and large datasets to identify emerging risks (e.g., fraud, quality issues, or policy gaps) and design frameworks to address them.
・Operational Excellence: Build and optimize implementation processes and enforcement systems to ensure high accuracy and transparency in platform actions.
・Market Insights: Maintain a deep understanding of the Northeast Asia market, regulatory environment, and industry trends to inform localized governance strategies.
・Stakeholder Management: Act as a key point of contact for internal communications and escalations. Work closely with Legal, Product, Engineering, and Business teams to align governance goals with business growth.
・Project Leadership: Manage the end-to-end lifecycle of governance programs, from initial risk assessment and data modeling to post-launch monitoring and optimization.
・Escalation & Resolution: Investigate sensitive issues and high-level escalations, providing strategic recommendations that consider both policy compliance and business impact.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■TikTok eコマース
eコマース業界は近年著しい成長を遂げ、大手インターネット企業間の激しい競争の場となっており、その今後の成長性は計り知れません。世界中に数百万人の熱心なユーザーを抱えるTikTokは、ユーザーにまったく新しい、より優れたeコマース体験を提供するための理想的なプラットフォームであると私たちは考えています。私たちは、情熱と才能にあふれた人材をプロダクトおよびオペレーションチームに迎え入れ、ユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なEコマースエコシステムを共に構築したいと考えています。TikTokでEコマースの未来を切り拓く私たちの一員になりませんか。
■チーム
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、ユーザーだけでなくパートナーにとっても安全で信頼できるプラットフォームの構築を目指すグローバルチームです。私たちはユーザー体験を重視し、品質を確保するためのポリシー、ルール、製品、システムに取り組んでいます。情熱を持った才能ある人材を募集しており、共にユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なコマースエコシステムを構築していきます。
■職務内容
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、すべてのユーザーとパートナーのために、安全でコンプライアンスに準拠した、信頼できるエコシステムを構築することに専念するグローバル組織です。私たちはポリシー、プロダクト、オペレーションの接点に位置し、プラットフォームの規模拡大に伴い、その品質が維持されるよう努めています。日本では、アジャイルなスタートアップ段階のチームとして活動しており、ビジネスの急速な成長と、厳格なリスク管理およびエコシステムの健全性とのバランスを図っています。
現在、東京オフィスにて、分析力と適応力に優れたガバナンス戦略・運用担当者を募集しています。この役職では、ビジネスの変化するニーズに応じて、コンテンツ、商品リスト、クリエイターの行動、販売者のコンプライアンスなど、様々な領域にわたるエコシステムの品質を確保するための戦略を策定・実行していただきます。
データを活用してリスクを特定し、第一原理に基づいてポリシーを設計し、他部門のパートナーと連携してスケーラブルなソリューションを実装していただきます。曖昧な状況でも的確に判断し、焦点を効果的に切り替えながら、プラットフォームを守るというチームの使命を支えることができる問題解決能力をお持ちの方を求めています。
具体的な職務内容：
・ポリシー・戦略：日本市場におけるパートナーの行動、製品の品質、エコシステムの健全性を規制するデータ駆動型のポリシーを策定し、継続的に改善する。
・リスクの発見と軽減：トレンドや大規模なデータセットを積極的に分析し、新たなリスク（不正、品質問題、ポリシーの不備など）を特定するとともに、それらに対処するための枠組みを設計する。
・オペレーショナル・エクセレンス：プラットフォーム上の措置において高い精度と透明性を確保するため、実施プロセスおよび執行システムを構築・最適化する。
・市場インサイト：北東アジア市場、規制環境、業界動向を深く理解し、地域に即したガバナンス戦略の策定に活かす。
・ステークホルダー管理：社内コミュニケーションおよびエスカレーションの主要な窓口として機能する。法務、プロダクト、エンジニアリング、ビジネス各チームと緊密に連携し、ガバナンス目標とビジネスの成長を整合させる。
・プロジェクトリーダーシップ：初期のリスク評価やデータモデリングから、ローンチ後のモニタリングや最適化に至るまで、ガバナンスプログラムのエンドツーエンドのライフサイクルを管理する。
・エスカレーションと解決：デリケートな問題や重大なエスカレーションを調査し、ポリシーの遵守とビジネスへの影響の両方を考慮した戦略的な提言を行う。
The e-commerce industry has seen tremendous growth in recent years and has become a hotly contested space amongst leading Internet companies, and its future growth cannot be underestimated. With millions of loyal users globally, we believe TikTok is an ideal platform to deliver a brand new and better e-commerce experience to our users. We are looking for passionate and talented people to join our product and operations team, together we can build an e-commerce ecosystem that is innovative, secure, and intuitive for our users. Join us as we drive the future of e-commerce here at TikTok.
■Team
Governance and Experience is a global team aiming to build a safe and trustworthy platform for not only users, but also partners. We value user experience and work on policies, rules, products and systems to ensure quality. We are looking for passionate talents to join us, thus together we can build a commerce ecosystem that is innovative, secure and intuitive for our users.
■Responsibilities
The Governance and Experience (GNE) team is a global organization dedicated to building a safe, compliant, and trustworthy ecosystem for all users and partners. We sit at the intersection of policy, product, and operations, ensuring that our platform remains high-quality as we scale. In Japan, we operate as an agile, startup-phase team where we balance rapid business growth with rigorous risk management and ecosystem integrity.
We are seeking an analytical and adaptable Governance Strategy & Operations professional to join our team in Tokyo. In this role, you will develop and execute strategies to ensure ecosystem quality across various domains, which may include Content, Product Listings, Creator behavior, or Seller compliance depending on the evolving needs of the business.
You will use data to identify risks, design policies from first principles, and collaborate with cross-functional partners to implement scalable solutions. You are a problem solver who can navigate ambiguity and shift focus effectively to support the team’s mission of protecting the platform.
Responsibilities:
・Policy & Strategy: Develop and iterate on data-driven policies that regulate partner behavior, product quality, and ecosystem integrity within the Japan market.
・Risk Discovery & Mitigation: Proactively analyze trends and large datasets to identify emerging risks (e.g., fraud, quality issues, or policy gaps) and design frameworks to address them.
・Operational Excellence: Build and optimize implementation processes and enforcement systems to ensure high accuracy and transparency in platform actions.
・Market Insights: Maintain a deep understanding of the Northeast Asia market, regulatory environment, and industry trends to inform localized governance strategies.
・Stakeholder Management: Act as a key point of contact for internal communications and escalations. Work closely with Legal, Product, Engineering, and Business teams to align governance goals with business growth.
・Project Leadership: Manage the end-to-end lifecycle of governance programs, from initial risk assessment and data modeling to post-launch monitoring and optimization.
・Escalation & Resolution: Investigate sensitive issues and high-level escalations, providing strategic recommendations that consider both policy compliance and business impact.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■TikTok eコマース
eコマース業界は近年著しい成長を遂げ、大手インターネット企業間の激しい競争の場となっており、その今後の成長性は計り知れません。世界中に数百万人の熱心なユーザーを抱えるTikTokは、ユーザーにまったく新しい、より優れたeコマース体験を提供するための理想的なプラットフォームであると私たちは考えています。私たちは、情熱と才能にあふれた人材をプロダクトおよびオペレーションチームに迎え入れ、ユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なEコマースエコシステムを共に構築したいと考えています。TikTokでEコマースの未来を切り拓く私たちの一員になりませんか。
■チーム
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、ユーザーだけでなくパートナーにとっても安全で信頼できるプラットフォームの構築を目指すグローバルチームです。私たちはユーザー体験を重視し、品質を確保するためのポリシー、ルール、製品、システムに取り組んでいます。情熱を持った才能ある人材を募集しており、共にユーザーにとって革新的で、安全かつ直感的なコマースエコシステムを構築していきます。
■職務内容
ガバナンス＆エクスペリエンス（GNE）チームは、すべてのユーザーとパートナーのために、安全でコンプライアンスに準拠した、信頼できるエコシステムを構築することに専念するグローバル組織です。私たちはポリシー、プロダクト、オペレーションの接点に位置し、プラットフォームの規模拡大に伴い、その品質が維持されるよう努めています。日本では、アジャイルなスタートアップ段階のチームとして活動しており、ビジネスの急速な成長と、厳格なリスク管理およびエコシステムの健全性とのバランスを図っています。
現在、東京オフィスにて、分析力と適応力に優れたガバナンス戦略・運用担当者を募集しています。この役職では、ビジネスの変化するニーズに応じて、コンテンツ、商品リスト、クリエイターの行動、販売者のコンプライアンスなど、様々な領域にわたるエコシステムの品質を確保するための戦略を策定・実行していただきます。
データを活用してリスクを特定し、第一原理に基づいてポリシーを設計し、他部門のパートナーと連携してスケーラブルなソリューションを実装していただきます。曖昧な状況でも的確に判断し、焦点を効果的に切り替えながら、プラットフォームを守るというチームの使命を支えることができる問題解決能力をお持ちの方を求めています。
具体的な職務内容：
・ポリシー・戦略：日本市場におけるパートナーの行動、製品の品質、エコシステムの健全性を規制するデータ駆動型のポリシーを策定し、継続的に改善する。
・リスクの発見と軽減：トレンドや大規模なデータセットを積極的に分析し、新たなリスク（不正、品質問題、ポリシーの不備など）を特定するとともに、それらに対処するための枠組みを設計する。
・オペレーショナル・エクセレンス：プラットフォーム上の措置において高い精度と透明性を確保するため、実施プロセスおよび執行システムを構築・最適化する。
・市場インサイト：北東アジア市場、規制環境、業界動向を深く理解し、地域に即したガバナンス戦略の策定に活かす。
・ステークホルダー管理：社内コミュニケーションおよびエスカレーションの主要な窓口として機能する。法務、プロダクト、エンジニアリング、ビジネス各チームと緊密に連携し、ガバナンス目標とビジネスの成長を整合させる。
・プロジェクトリーダーシップ：初期のリスク評価やデータモデリングから、ローンチ後のモニタリングや最適化に至るまで、ガバナンスプログラムのエンドツーエンドのライフサイクルを管理する。
・エスカレーションと解決：デリケートな問題や重大なエスカレーションを調査し、ポリシーの遵守とビジネスへの影響の両方を考慮した戦略的な提言を行う。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
1. Strong bachelor's or master's degree in fields such as Engineering, Analytics, Economics, Social Sciences, Law.
2. Experience: Professional experience in Strategy, Platform Governance, Trust & Safety, Data Analysis, Compliance, or Operations Management.
3. Analytical Skills: Demonstrated ability to analyze large datasets and use data to drive complex decision-making.
4. Communication: Strong English and Japanese communication skills (written and oral), with the ability to explain complex policy logic to diverse stakeholders.
5. Problem Solving: A "first principles" thinker who can navigate ambiguity and implement solutions swiftly in a fast-paced environment.
Preferred Qualifications
1. Familiarity with the e-commerce landscape and platform ecosystems.
2. Proven track record of managing complex projects and influencing cross-functional teams.
3. Strategic business sensitivity—the ability to balance platform safety with commercial scalability.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■応募資格：
・工学、アナリティクス、経済学、社会科学、法学などの分野における学士号または修士号（成績優秀であること）。
・実務経験：戦略、プラットフォームガバナンス、トラスト＆セーフティ、データ分析、コンプライアンス、またはオペレーションマネジメントにおける実務経験。
・分析力：大規模なデータセットを分析し、データを活用して複雑な意思決定を推進できる実証済みの能力。
・コミュニケーション能力：英語および日本語による優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）を有し、多様なステークホルダーに対して複雑なポリシーの論理を説明できること。
・問題解決能力：「第一原理」に基づいて思考し、曖昧な状況に対処しつつ、変化の激しい環境下で迅速に解決策を実行できること。
■歓迎要件
・ Eコマース業界の動向およびプラットフォームのエコシステムに関する知識。
・複雑なプロジェクトの管理および部門横断的なチームへの影響力行使における実績。
・戦略的なビジネス感覚——プラットフォームの安全性と商業的な拡張性のバランスを保つ能力。
1. Strong bachelor's or master's degree in fields such as Engineering, Analytics, Economics, Social Sciences, Law.
2. Experience: Professional experience in Strategy, Platform Governance, Trust & Safety, Data Analysis, Compliance, or Operations Management.
3. Analytical Skills: Demonstrated ability to analyze large datasets and use data to drive complex decision-making.
4. Communication: Strong English and Japanese communication skills (written and oral), with the ability to explain complex policy logic to diverse stakeholders.
5. Problem Solving: A "first principles" thinker who can navigate ambiguity and implement solutions swiftly in a fast-paced environment.
Preferred Qualifications
1. Familiarity with the e-commerce landscape and platform ecosystems.
2. Proven track record of managing complex projects and influencing cross-functional teams.
3. Strategic business sensitivity—the ability to balance platform safety with commercial scalability.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■応募資格：
・工学、アナリティクス、経済学、社会科学、法学などの分野における学士号または修士号（成績優秀であること）。
・実務経験：戦略、プラットフォームガバナンス、トラスト＆セーフティ、データ分析、コンプライアンス、またはオペレーションマネジメントにおける実務経験。
・分析力：大規模なデータセットを分析し、データを活用して複雑な意思決定を推進できる実証済みの能力。
・コミュニケーション能力：英語および日本語による優れたコミュニケーション能力（文章・口頭）を有し、多様なステークホルダーに対して複雑なポリシーの論理を説明できること。
・問題解決能力：「第一原理」に基づいて思考し、曖昧な状況に対処しつつ、変化の激しい環境下で迅速に解決策を実行できること。
■歓迎要件
・ Eコマース業界の動向およびプラットフォームのエコシステムに関する知識。
・複雑なプロジェクトの管理および部門横断的なチームへの影響力行使における実績。
・戦略的なビジネス感覚——プラットフォームの安全性と商業的な拡張性のバランスを保つ能力。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
800名
日本製鉄株式会社
仕事内容
■■部署紹介■■
薄板事業部では、昨今のCO2削減ニーズ（軽量化･電動化等）、それに伴う車両構造･素材の変化、顧客の多様化（非日系需要家）等への対応が急務となっており、海外事業含めた更なる成長戦略の企画・実行に取り組んでいます。
■■業務内容■■
薄板事業部海外薄板企画室におおいて、海外７か国（米墨中泰尼越印）に展開する海外事業会社の事業管理業務を担っていただきます。
【具体的には】
・損益管理
・内部統制管理
・投資検討･実行
・事業パートナーとの契約管理 等
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業会社管理業務をご担当いただきます。
・中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。(*他分野の法人営業、企画部門、支社支店、海外拠点等)
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
薄板事業部では、昨今のCO2削減ニーズ（軽量化･電動化等）、それに伴う車両構造･素材の変化、顧客の多様化（非日系需要家）等への対応が急務となっており、海外事業含めた更なる成長戦略の企画・実行に取り組んでいます。
■■業務内容■■
薄板事業部海外薄板企画室におおいて、海外７か国（米墨中泰尼越印）に展開する海外事業会社の事業管理業務を担っていただきます。
【具体的には】
・損益管理
・内部統制管理
・投資検討･実行
・事業パートナーとの契約管理 等
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業会社管理業務をご担当いただきます。
・中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。(*他分野の法人営業、企画部門、支社支店、海外拠点等)
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
求める経験 / スキル
１．必須要件
・鉄鋼・非鉄金属・樹脂メーカーでの営業経験、関連流通会社(含商社)での実務経験、或いは自動車関連業界での調達業務経験
・高いコミュニケーション能力･調整能力
２．あると望ましい経験・スキル
・海外事業会社管理経験
・法務(事業契約)、財務･経理系(特にコーポレートファイナンス)での業務経験
・ビジネスレベルの語学力（海外現地社員・関係者との折衝・コミュニケーション）
・鉄鋼・非鉄金属・樹脂メーカーでの営業経験、関連流通会社(含商社)での実務経験、或いは自動車関連業界での調達業務経験
・高いコミュニケーション能力･調整能力
２．あると望ましい経験・スキル
・海外事業会社管理経験
・法務(事業契約)、財務･経理系(特にコーポレートファイナンス)での業務経験
・ビジネスレベルの語学力（海外現地社員・関係者との折衝・コミュニケーション）
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
仕事内容
【仕事概要】
営業マネージャー候補として、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。さらに、組織作りをリードし、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せいたします。
■お任せしたい業務の詳細
・建設・不動産業界のニーズ分析
∟顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。
・アカウントプランの作成と実行
∟既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。
・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション
・提案書作成
∟価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。
・条件交渉、契約締結
・新規顧客を獲得（既存: 5割／新規: 5割）
■ご入社後の流れ
・基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
・業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。
・状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15-20社程ご担当いただく想定です。
■キャリアパス：
将来的には責任者として、営業組織のマネジメントもお任せできればと考えております。
■やりがい・魅力
◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！
顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！
今までのご経験を活かしながら、今後のセールスの基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。
◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与えながら、自身の成長を実感できるやりがいのあるポジションです！
◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。
業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザーが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
営業マネージャー候補として、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。さらに、組織作りをリードし、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せいたします。
■お任せしたい業務の詳細
・建設・不動産業界のニーズ分析
∟顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。
・アカウントプランの作成と実行
∟既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。
・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション
・提案書作成
∟価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。
・条件交渉、契約締結
・新規顧客を獲得（既存: 5割／新規: 5割）
■ご入社後の流れ
・基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
・業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。
・状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15-20社程ご担当いただく想定です。
■キャリアパス：
将来的には責任者として、営業組織のマネジメントもお任せできればと考えております。
■やりがい・魅力
◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！
顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！
今までのご経験を活かしながら、今後のセールスの基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。
◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。業界に大きな影響を与えながら、自身の成長を実感できるやりがいのあるポジションです！
◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。
業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを収集できていることも魅力の一つです。新しい領域を開拓しつつ、ユーザーが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
求める経験 / スキル
必須スキル
・5年以上のEnterprise Software関連の新規開拓営業経験
・顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験
・セールスのプロセスや購買サイクルの理解
・IT業界、ソフトウェア関連の知識
歓迎スキル
・3年以上のチームマネジメント経験
・業務コンサルティング、ITコンサルティング経験
・複数年にわたるプロジェクトマネジメント経験
求める人物像
・既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客も積極的に開拓できる方
・アイディア思考で、常に仮説立案・検証をする習慣がある方
・5年以上のEnterprise Software関連の新規開拓営業経験
・顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験
・セールスのプロセスや購買サイクルの理解
・IT業界、ソフトウェア関連の知識
歓迎スキル
・3年以上のチームマネジメント経験
・業務コンサルティング、ITコンサルティング経験
・複数年にわたるプロジェクトマネジメント経験
求める人物像
・既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客も積極的に開拓できる方
・アイディア思考で、常に仮説立案・検証をする習慣がある方
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
日本製鉄株式会社
仕事内容
■■職務内容■■
・当社製品に対する輸出相手国における貿易救済措置（アンチダンピング、セーフガード措置等）や
強制規格といった各種通商措置への未然防止活動、および調査への対応を、当社の中心となって担う職務です。
日本政府・日本鉄鋼連盟といった社外関係者ならびに社内関係者と綿密に連携し、当社輸出マーケットの確保・維持のため業務を遂行します。
＜業務例＞
・海外鉄鋼マーケットにおける通商リスクを把握、日本政府と連携し未然防止活動を実施。
・貿易救済措置調査開始時には、社内関係者ならびに海外起用弁護士と連携のうえ、調査進捗全体をマネージし、当社への悪影響をミニマイズ。
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後は、輸出・通商総括室通商総括課にて、通商問題への対応実務をご担当いただきます。
その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、関連する他部門（海外拠点含む）での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。
・なお、当社では2回/年のアサイン・コミットメントに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
・当社製品に対する輸出相手国における貿易救済措置（アンチダンピング、セーフガード措置等）や
強制規格といった各種通商措置への未然防止活動、および調査への対応を、当社の中心となって担う職務です。
日本政府・日本鉄鋼連盟といった社外関係者ならびに社内関係者と綿密に連携し、当社輸出マーケットの確保・維持のため業務を遂行します。
＜業務例＞
・海外鉄鋼マーケットにおける通商リスクを把握、日本政府と連携し未然防止活動を実施。
・貿易救済措置調査開始時には、社内関係者ならびに海外起用弁護士と連携のうえ、調査進捗全体をマネージし、当社への悪影響をミニマイズ。
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後は、輸出・通商総括室通商総括課にて、通商問題への対応実務をご担当いただきます。
その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、関連する他部門（海外拠点含む）での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。
・なお、当社では2回/年のアサイン・コミットメントに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1．必須要件・英文読解や海外関係者等とのメール等のやり取り等が可能な英語力
・世界貿易機関（ＷＴＯ）通商ルールの基礎理解
・4年制大学卒
２．あると望ましい経験・スキル
・他業界等での貿易救済措置対応経験
・財務関連諸表の一般的理解力
・プロジェクトマネッジメントスキル
1．必須要件・英文読解や海外関係者等とのメール等のやり取り等が可能な英語力
・世界貿易機関（ＷＴＯ）通商ルールの基礎理解
・4年制大学卒
２．あると望ましい経験・スキル
・他業界等での貿易救済措置対応経験
・財務関連諸表の一般的理解力
・プロジェクトマネッジメントスキル
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
仕事内容
■■職務内容■■
①事業企画業務
新たな海外事業（特に鉄源一貫事業）の企画、実行（M&Aを含む）
既存の主管事業の事業拡張の企画、実行
＊企画・実行した事業の立ち上げ・勤務も想定しています。
②事業推進・運営業務
主管事業の事業管理・推進・運営
→ 利益成長に向けた検討、日常的な管理業務、該社重要会議の運営、JVの場合、
partnerとの折衝業務
＊将来 海外事業会社での勤務も想定しています。
③地域担当業務
タイ、インドネシア、米国、欧州、中東、インドに対して一定の知見と高い関心があり、当社事業の現地化に寄与できる方。当地の語学が出来る方も歓迎します。
＊将来、現地での勤務も想定しています。ただし、将来に亘り担当国や職位の固定化を 約束するものではありません
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業関連業務を担当いただきます。
・その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。*他分野の企画部門、海外拠点等
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
①事業企画業務
新たな海外事業（特に鉄源一貫事業）の企画、実行（M&Aを含む）
既存の主管事業の事業拡張の企画、実行
＊企画・実行した事業の立ち上げ・勤務も想定しています。
②事業推進・運営業務
主管事業の事業管理・推進・運営
→ 利益成長に向けた検討、日常的な管理業務、該社重要会議の運営、JVの場合、
partnerとの折衝業務
＊将来 海外事業会社での勤務も想定しています。
③地域担当業務
タイ、インドネシア、米国、欧州、中東、インドに対して一定の知見と高い関心があり、当社事業の現地化に寄与できる方。当地の語学が出来る方も歓迎します。
＊将来、現地での勤務も想定しています。ただし、将来に亘り担当国や職位の固定化を 約束するものではありません
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後１～3年程度は、原則東京本社で海外事業関連業務を担当いただきます。
・その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、初任部門のみならず、関連する他部門*での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。*他分野の企画部門、海外拠点等
・尚、当社では2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
事業企画もしくは事業運営の経験
事業企画もしくは事業運営の経験
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 1,470 万円
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
非公開
仕事内容
■職務内容
日本を代表する大企業のお客さまを担当し、金融・非金融の両面からソリューションを提供。大企業のお客さまに対し、資金調達等の財務面(財務戦略)のみならず、事業戦略・海外戦略・人事組織などに関する幅広いニーズ・課題を捉え、みずほグループの様々な機能を活用し、お客さまの経営課題解決を通じた企業価値向上をサポート。
【部署の特徴】
大阪営業第一部、大阪営業第二部は大阪府内を中心に関西圏の大企業のお客様を担当する部署です。大企業法人RMとして、国内のみならずグローバルにお客様をカバーすることが求められており、海外拠点との連携を行う機会が多く、また＜みずほ＞の金融ソリューション提供機能をフルに活用した営業活動が求められ、金融に関する専門性だけでなく、グローバルな産業知見、ESG等の社会的な責任への取り組み等、現在の企業に求められる様々な課題・戦略についての専門性や知見を深めて、取引先や社会に貢献することができます。また、この大企業営業の経験を活かし、欧米・アジア・中国といった海外拠点、他の大企業担当営業部、M&A関連部署、産業調査部、本部企画部門等、＜みずほ＞の中核を担う部署で活躍することができます。
日本を代表する大企業のお客さまを担当し、金融・非金融の両面からソリューションを提供。大企業のお客さまに対し、資金調達等の財務面(財務戦略)のみならず、事業戦略・海外戦略・人事組織などに関する幅広いニーズ・課題を捉え、みずほグループの様々な機能を活用し、お客さまの経営課題解決を通じた企業価値向上をサポート。
【部署の特徴】
大阪営業第一部、大阪営業第二部は大阪府内を中心に関西圏の大企業のお客様を担当する部署です。大企業法人RMとして、国内のみならずグローバルにお客様をカバーすることが求められており、海外拠点との連携を行う機会が多く、また＜みずほ＞の金融ソリューション提供機能をフルに活用した営業活動が求められ、金融に関する専門性だけでなく、グローバルな産業知見、ESG等の社会的な責任への取り組み等、現在の企業に求められる様々な課題・戦略についての専門性や知見を深めて、取引先や社会に貢献することができます。また、この大企業営業の経験を活かし、欧米・アジア・中国といった海外拠点、他の大企業担当営業部、M&A関連部署、産業調査部、本部企画部門等、＜みずほ＞の中核を担う部署で活躍することができます。
求める経験 / スキル
応募資格 (経験/資格など)
【必要要件】
（下記いずれかの経験・専門性・スキル）
〇財務・会計・経済・金融に関する基礎的な知識
〇コーポレートファイナンスに関する基礎的な知識
〇エクセル、ワード、パワーポイント等の基礎的なスキル
〇コミュニケーション力、組織貢献力の高い方
〇自己啓発への取り組み意識の高い方
【希望要件】
(有ると望ましい経験・専門性・スキル)
○金融機関でのホールセール営業経験
〇証券アナリスト、簿記2級以上、USCPA、中小企業診断士等
〇ビジネス英語力
〇提案書作成スキル
〇リーダーシップ力、チャレンジ精神のある方
【必要要件】
（下記いずれかの経験・専門性・スキル）
〇財務・会計・経済・金融に関する基礎的な知識
〇コーポレートファイナンスに関する基礎的な知識
〇エクセル、ワード、パワーポイント等の基礎的なスキル
〇コミュニケーション力、組織貢献力の高い方
〇自己啓発への取り組み意識の高い方
【希望要件】
(有ると望ましい経験・専門性・スキル)
○金融機関でのホールセール営業経験
〇証券アナリスト、簿記2級以上、USCPA、中小企業診断士等
〇ビジネス英語力
〇提案書作成スキル
〇リーダーシップ力、チャレンジ精神のある方
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 1,400 万円
X1Studio株式会社
仕事内容
主にデータセンター顧客向けプロジェクトにおける、安全管理や品質管理、工程管理などの管理補助業務を担当して頂きます。
具体的には下記業務に携わって頂きます。
・工事の安全管理・品質管理
- 作業前の危険予知活動（KY活動）や安全ルールの徹底
- 工事品質を確保するための定期検査・不具合チェック
・現場（主にデータセンター）の定例打合せ
・施工計画書の作成
・工程管理
など
※案件は関東や関西の現場が中心となります。
※出張は１～２週間前後となります。
※現場代理人はまた別のチームで担当しております。
※元請けの案件が中心となります。
変更の範囲：会社の定める業務
具体的には下記業務に携わって頂きます。
・工事の安全管理・品質管理
- 作業前の危険予知活動（KY活動）や安全ルールの徹底
- 工事品質を確保するための定期検査・不具合チェック
・現場（主にデータセンター）の定例打合せ
・施工計画書の作成
・工程管理
など
※案件は関東や関西の現場が中心となります。
※出張は１～２週間前後となります。
※現場代理人はまた別のチームで担当しております。
※元請けの案件が中心となります。
変更の範囲：会社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須スキル・経験・保有資格
・下記いずれかの資格保有者
→１級・２級電気工事施工管理技士、１級・２級電気通信工事施工管理技士
・電気工事または電気通信工事に関するご経験
・１つのプロジェクトを最後まで完遂したご経験
■歓迎スキル
現場代理人の経験があるかた
■語学力
・弊社の従業員の約３０％が外国籍のため抵抗がなければ構いません
・下記いずれかの資格保有者
→１級・２級電気工事施工管理技士、１級・２級電気通信工事施工管理技士
・電気工事または電気通信工事に関するご経験
・１つのプロジェクトを最後まで完遂したご経験
■歓迎スキル
現場代理人の経験があるかた
■語学力
・弊社の従業員の約３０％が外国籍のため抵抗がなければ構いません
従業員数
78名
（2026年3月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
78名
（2026年3月）
株式会社豊電子工業
仕事内容
同社は各種生産ラインの自動化システムの設計・製造・販売、
産業用ロボットシステムの設計・製造・販売及び保守メンテナンスサービスを行っています。
今回は日本で勤務頂いた後に、同社のアメリカ拠点にてご活躍頂ける方を募っております。
【ミッション】
現地売上規模の拡大と既存・休眠顧客との関係構築
【具体的には】
・現地クライアントへの提案営業
・プロジェクトの進捗管理
・日本、アメリカ拠点での窓口対応
・製造や設計部門との調整業務
産業用ロボットシステムの設計・製造・販売及び保守メンテナンスサービスを行っています。
今回は日本で勤務頂いた後に、同社のアメリカ拠点にてご活躍頂ける方を募っております。
【ミッション】
現地売上規模の拡大と既存・休眠顧客との関係構築
【具体的には】
・現地クライアントへの提案営業
・プロジェクトの進捗管理
・日本、アメリカ拠点での窓口対応
・製造や設計部門との調整業務
求める経験 / スキル
【必須】
・ビジネスレベルの英語力
・営業経験
【歓迎】
・海外での駐在経験
・ビジネスレベルの英語力
・営業経験
【歓迎】
・海外での駐在経験
従業員数
486名
（2020年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
486名
（2020年2月現在）
株式会社関西みらい銀行
仕事内容
【業務内容】
事業承継・財務改善などのお客さま（法人）の抱える課題や、脱炭素化社会の実現に向けた社会インフラの整備などの地域社会の抱える課題、あるいはその解決手法は高度化かつ複雑化しています。
関西みらい銀行ではこのような状況に鑑み、高度なファイナンススキームを活用したお客さま・地域社会への
質の高いソリューション提供を目的に、2025年4月にストラクチャードファイナンス室を新設しました。
これまでの経験に基づく様々なバックグラウンドを持つ方にご入社いただくことで、メンバー間でのシナジーを発揮し、
更なるチャレンジに取り組んでいきたいと考えています。
高度なファイナンスを活用したお客さま・地域社会の課題解決に貢献したいという前向きな気持ちと、
新しい知識やスキルを主体的かつ積極的に習得し、自己成長に取り組める方を募集しています。
これまでの職業人生を通じて培った知識や経験を活かして、共に専門性の高いファイナンスに取り組んでみませんか。
＜業務詳細＞
・M&Aファイナンス、不動産ファイナンス、プロジェクトファイナンスなどのストラクチャードファイナンス案件の推進（提案・実行）
・顧客ニーズに応じた最適なファイナンススキームの設計、構築
・関連する法務、税務、会計の検討およびリスク分析
・金融機関や投資家との連携、交渉
・社内外の関係者との調整およびプロジェクト管理
・社内におけるストラクチャードファイナンスに関する啓蒙活動
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
事業承継・財務改善などのお客さま（法人）の抱える課題や、脱炭素化社会の実現に向けた社会インフラの整備などの地域社会の抱える課題、あるいはその解決手法は高度化かつ複雑化しています。
関西みらい銀行ではこのような状況に鑑み、高度なファイナンススキームを活用したお客さま・地域社会への
質の高いソリューション提供を目的に、2025年4月にストラクチャードファイナンス室を新設しました。
これまでの経験に基づく様々なバックグラウンドを持つ方にご入社いただくことで、メンバー間でのシナジーを発揮し、
更なるチャレンジに取り組んでいきたいと考えています。
高度なファイナンスを活用したお客さま・地域社会の課題解決に貢献したいという前向きな気持ちと、
新しい知識やスキルを主体的かつ積極的に習得し、自己成長に取り組める方を募集しています。
これまでの職業人生を通じて培った知識や経験を活かして、共に専門性の高いファイナンスに取り組んでみませんか。
＜業務詳細＞
・M&Aファイナンス、不動産ファイナンス、プロジェクトファイナンスなどのストラクチャードファイナンス案件の推進（提案・実行）
・顧客ニーズに応じた最適なファイナンススキームの設計、構築
・関連する法務、税務、会計の検討およびリスク分析
・金融機関や投資家との連携、交渉
・社内外の関係者との調整およびプロジェクト管理
・社内におけるストラクチャードファイナンスに関する啓蒙活動
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・融資関連業務経験者、もしくはストラクチャードファイナンスを活用したプロジェクトに関する事業に従事した経験のある方
（PEファンド不動産アセットマネジメント会社等）
【歓迎要件】
・銀行等での法人営業経験
・FP2級
・融資関連業務経験者、もしくはストラクチャードファイナンスを活用したプロジェクトに関する事業に従事した経験のある方
（PEファンド不動産アセットマネジメント会社等）
【歓迎要件】
・銀行等での法人営業経験
・FP2級
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
株式会社関西みらい銀行
仕事内容
【業務内容】
事業拡大や事業承継等を目的とした中堅・中小企業のM＆Aに関する一連の業務を担当していただきます。
＜業務詳細＞
・案件発掘に向けた営業店とのストローク（営業店訪問・相談受付・案件発掘等）
・候補先の探索・選定
・売却・買収の打診・提案
・企業価値評価
・相手先との交渉・アドバイス・スキームの構築
・契約書作成、条件調整、クロージング手続き
・M＆A業務戦略立案等、その他不随する業務
【業務の特徴】
M＆A専業業者とは違い、営業店の顧客基盤からの情報トスアップを起点に活動を行いますので、顧客との関係構築が比較的に容易です。
実際に案件化すると、営業店とは独立した立場・場所で活動するため、アドバイザリー業務に集中できます。
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
事業拡大や事業承継等を目的とした中堅・中小企業のM＆Aに関する一連の業務を担当していただきます。
＜業務詳細＞
・案件発掘に向けた営業店とのストローク（営業店訪問・相談受付・案件発掘等）
・候補先の探索・選定
・売却・買収の打診・提案
・企業価値評価
・相手先との交渉・アドバイス・スキームの構築
・契約書作成、条件調整、クロージング手続き
・M＆A業務戦略立案等、その他不随する業務
【業務の特徴】
M＆A専業業者とは違い、営業店の顧客基盤からの情報トスアップを起点に活動を行いますので、顧客との関係構築が比較的に容易です。
実際に案件化すると、営業店とは独立した立場・場所で活動するため、アドバイザリー業務に集中できます。
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・金融機関等における法人営業経験者
（但しM&A業務の経験があれば上記経験は問わない）
・M&Aアドバイザリー業務への関心が高い方
【歓迎要件】
・M&A実務経験者
・税理士、公認会計士
・FP1級、中小企業診断士
・金融機関等における法人営業経験者
（但しM&A業務の経験があれば上記経験は問わない）
・M&Aアドバイザリー業務への関心が高い方
【歓迎要件】
・M&A実務経験者
・税理士、公認会計士
・FP1級、中小企業診断士
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
株式会社関西みらい銀行
仕事内容
【業務内容】
銀行におけるコンサルティング業務。本部ソリューションビジネス部に所属し、
法人オーナーや資産家への事業承継・資産承継コンサルティング業務に幅広くご対応いただきます。
プレミアコンサルタントとしての顧客折衝業務や営業店サポートがメインとなります。
＜業務詳細＞
・事業承継および資産承継全般サポート
・資産家への相続対策スキーム立案＆実行支援
・社内研修会開催、講師業務
・提携する税理士法人やコンサルファーム対応 等
・中堅/中小企業への事業承継対策・自社株対策スキーム立案＆実行支援
・株式移転・株式交換・会社分割などの組織再編
・上場企業オーナーの資産管理会社設立支援・設立後の資産承継対策
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
銀行におけるコンサルティング業務。本部ソリューションビジネス部に所属し、
法人オーナーや資産家への事業承継・資産承継コンサルティング業務に幅広くご対応いただきます。
プレミアコンサルタントとしての顧客折衝業務や営業店サポートがメインとなります。
＜業務詳細＞
・事業承継および資産承継全般サポート
・資産家への相続対策スキーム立案＆実行支援
・社内研修会開催、講師業務
・提携する税理士法人やコンサルファーム対応 等
・中堅/中小企業への事業承継対策・自社株対策スキーム立案＆実行支援
・株式移転・株式交換・会社分割などの組織再編
・上場企業オーナーの資産管理会社設立支援・設立後の資産承継対策
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
FP２級・簿記２級相当以上の資格いずれか
【歓迎要件】
税理士資格・FP1級・宅建いずれか資格の保有・事業承継などの知見をお持ちの方
FP２級・簿記２級相当以上の資格いずれか
【歓迎要件】
税理士資格・FP1級・宅建いずれか資格の保有・事業承継などの知見をお持ちの方
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
株式会社関西みらい銀行
仕事内容
【業務内容】
革新的な技術やアイディアを持つベンチャー・スタートアップ企業に対して、関西みらい銀行の機能を最大限活用していく
ベンチャー支援業務になります。
事業成長支援の中に投融資等のファイナンス及びベンチャー・スタートアップ企業のニーズに応じた事業パートナーとしての、
銀行取引先や提携先とのマッチングとなります。
ベンチャー支援を目的に銀行内のさまざま他部署等との情報連携や自治体、経済団体、公的支援機関、ベンチャーキャピタル等、
多様な外部機関との連携も担っていただきます。
＜業務詳細＞
・ベンチャー発掘、事業成長支援に関する推進（企画、運営）
・ベンチャー向け投融資の推進（企画、管理）
（※融資はベンチャーデット等への対応、投資は関連するエクイティファンドの推進）
【業務上の魅力、特徴】
・ベンチャーの事業成長を実感でき、感謝されるとともに自己成長も見込めます。
・銀行の枠に囚われず、多様な人的ネットワークを構築でき、自己のアイディアや企画を主体的に実現することができます。
・全てを1人で行うのではなく、チームで役割を決めながら業務を推進していきます。
・支援先企業への伴走支援（適切な提案）を重視しています。
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
革新的な技術やアイディアを持つベンチャー・スタートアップ企業に対して、関西みらい銀行の機能を最大限活用していく
ベンチャー支援業務になります。
事業成長支援の中に投融資等のファイナンス及びベンチャー・スタートアップ企業のニーズに応じた事業パートナーとしての、
銀行取引先や提携先とのマッチングとなります。
ベンチャー支援を目的に銀行内のさまざま他部署等との情報連携や自治体、経済団体、公的支援機関、ベンチャーキャピタル等、
多様な外部機関との連携も担っていただきます。
＜業務詳細＞
・ベンチャー発掘、事業成長支援に関する推進（企画、運営）
・ベンチャー向け投融資の推進（企画、管理）
（※融資はベンチャーデット等への対応、投資は関連するエクイティファンドの推進）
【業務上の魅力、特徴】
・ベンチャーの事業成長を実感でき、感謝されるとともに自己成長も見込めます。
・銀行の枠に囚われず、多様な人的ネットワークを構築でき、自己のアイディアや企画を主体的に実現することができます。
・全てを1人で行うのではなく、チームで役割を決めながら業務を推進していきます。
・支援先企業への伴走支援（適切な提案）を重視しています。
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験
・ベンチャー支援に興味のある方
【歓迎要件】
・ベンチャーキャピタルや金融機関での営業経験のある方
・法人営業経験
・ベンチャー支援に興味のある方
【歓迎要件】
・ベンチャーキャピタルや金融機関での営業経験のある方
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
4,812名
（2026年1月現在）
仕事内容
同社はエレクトロニクス専門商社として、製品の調達・販売から技術サポート、生産受託（EMS）までお客様の課題解決を支援しております。
電子デバイス供給サービス、設計受託サービス（ソフトウェア）、製造受託サービス（EMS）の三つを柱にさまざまなサービスを展開しており、設計受託サービス（ソフトウェア）部門では、国内外のパートナーによる、ソフトウェア・ハードウェアを含むシステム開発/OS/ミドルウェア等の基本ソフト、IPからアプリケーションソフト、ラピッドプロトタイピングのための評価ボード提供からハード開発等の受託開発を行っています。さらにはネットワークやクラウドへ展開するシステムの開発まで、広く柔軟に対応しております。
本ポジションでは、静岡地区の事業立ち上げメンバーとして、主に静岡地区の顧客向けの電子部品営業をお任せいたします。
電子デバイス供給サービス、設計受託サービス（ソフトウェア）、製造受託サービス（EMS）の三つを柱にさまざまなサービスを展開しており、設計受託サービス（ソフトウェア）部門では、国内外のパートナーによる、ソフトウェア・ハードウェアを含むシステム開発/OS/ミドルウェア等の基本ソフト、IPからアプリケーションソフト、ラピッドプロトタイピングのための評価ボード提供からハード開発等の受託開発を行っています。さらにはネットワークやクラウドへ展開するシステムの開発まで、広く柔軟に対応しております。
本ポジションでは、静岡地区の事業立ち上げメンバーとして、主に静岡地区の顧客向けの電子部品営業をお任せいたします。
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
半導体・電子部品の営業経験を有する方
半導体・電子部品の営業経験を有する方
勤務地
静岡県
想定年収
500 万円 ~ 非公開
株式会社ディスコ
仕事内容
国内における、装置/砥石の営業活動全般をご担当頂きます。
【具体的には】
・半導体製造装置/精密加工砥石の深耕開拓営業
・売り先は半導体/電子部品メーカー(新規開拓はほぼ無し)
・週半分くらいは外出、出張有り
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成
・価格交渉、受注～納品までのフォロー
【業務の魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
実際、ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。
【配属部署】 営業本部 国内営業部
【転勤について】仙台/大阪/熊本支店、海外拠点への転勤可能性有り
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
【具体的には】
・半導体製造装置/精密加工砥石の深耕開拓営業
・売り先は半導体/電子部品メーカー(新規開拓はほぼ無し)
・週半分くらいは外出、出張有り
・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成
・価格交渉、受注～納品までのフォロー
【業務の魅力】
価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。
実際、ディスコの営業担当は売上ノルマがありません。
また、営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。
【配属部署】 営業本部 国内営業部
【転勤について】仙台/大阪/熊本支店、海外拠点への転勤可能性有り
【想定残業時間】45h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務にて就業いただきます。関連情報は弊社HPをご参照ください。https://www.disco.co.jp/recruit/information/measures/
【企業説明動画】https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
求める経験 / スキル
【必須要件】
■BtoB製品/部品の深耕開拓営業経験
■将来的な全国転勤が可能な方
■普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎要件】
■英語力をお持ちの方 (TOEIC500点相当以上)
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■積極的な方
■BtoB製品/部品の深耕開拓営業経験
■将来的な全国転勤が可能な方
■普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎要件】
■英語力をお持ちの方 (TOEIC500点相当以上)
【求める人物像】
■明朗快活で、コミュニケーション力の高い方
■臨機応変に対応ができる方
■積極的な方
従業員数
7,379名
（単体：5,492名、連結：7,379名 ※契約社員を含む （2026年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
7,379名
（単体：5,492名、連結：7,379名 ※契約社員を含む （2026年3月末現在））
外資FA/IoTメーカー
仕事内容
製造実行システム（MES）に特化したプリセールスソリューションコンサルタントを募集しています。この役割は、エンタープライズ営業チームを支援し、顧客のデジタルトランスフォーメーションをサポートするために非常に重要です。
ソリューションコンサルタントは、MESソリューションの展開に関して、内外の顧客に対するプリセールスサポートを提供します。見込み顧客とのソリューションディスカバリーインタビューを実施し、ニーズに合った魅力的なプレゼンテーションやデモを作成します。
• RFIやRFQに応じる。
• 営業担当者と協力して販売戦略を策定し、実行する。
• 提案されたソリューションの質的・量的な価値を提示する。
• 顧客のビジネス課題とMESソリューションを明確に示すカスタムプレゼンテーションを作成する。
• 提案製品の展開戦略やコスト・利益について顧客にアドバイスする。
• 技術チームと連携して具体的な提案を作成する。
• 営業効果を向上させるための技術資料やツールを準備する。
• 製品の機能やパフォーマンスを評価し、フィードバックを提供する。
• 顧客のニーズを分析し、ギャップを特定してソリューションを提案する。
• 顧客の要件に応じたデモを実行する。
• 営業担当者の関係管理や技術営業をサポートする
ソリューションコンサルタントは、MESソリューションの展開に関して、内外の顧客に対するプリセールスサポートを提供します。見込み顧客とのソリューションディスカバリーインタビューを実施し、ニーズに合った魅力的なプレゼンテーションやデモを作成します。
• RFIやRFQに応じる。
• 営業担当者と協力して販売戦略を策定し、実行する。
• 提案されたソリューションの質的・量的な価値を提示する。
• 顧客のビジネス課題とMESソリューションを明確に示すカスタムプレゼンテーションを作成する。
• 提案製品の展開戦略やコスト・利益について顧客にアドバイスする。
• 技術チームと連携して具体的な提案を作成する。
• 営業効果を向上させるための技術資料やツールを準備する。
• 製品の機能やパフォーマンスを評価し、フィードバックを提供する。
• 顧客のニーズを分析し、ギャップを特定してソリューションを提案する。
• 顧客の要件に応じたデモを実行する。
• 営業担当者の関係管理や技術営業をサポートする
求める経験 / スキル
• 製造ソフトウェアのソリューションコンサルティングまたは技術的プリセールスの経験が目安として10年以上。
• 業界特有のアプリケーションや製造原則に関する確かな理解。
• 自動車、一般製造、食品・飲料業界のいずれかにおける専門知識。
• MES、MOM、ERP、QMSなどの製造アプリケーションに関する知識。
• MRP、製造スケジューリング、品質管理システム、在庫管理、産業オートメーションなどの製造オペレーションツールに関する経験。
• 業界特有のアプリケーションや製造原則に関する確かな理解。
• 自動車、一般製造、食品・飲料業界のいずれかにおける専門知識。
• MES、MOM、ERP、QMSなどの製造アプリケーションに関する知識。
• MRP、製造スケジューリング、品質管理システム、在庫管理、産業オートメーションなどの製造オペレーションツールに関する経験。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社Skillnote
仕事内容
■具体的な業務内容
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
求める経験 / スキル
〇応募資格（必須）
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
従業員数
72名
（2024年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
72名
（2024年12月時点）
仕事内容
Team Introduction:
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
==========================================================
★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
TikTok continues to unlock opportunities for artists and labels, with a brilliantly engaged community who love to build connections with artists and their music. The team is working globally and locally with artists, managers and labels to unleash the promotional and marketing power of TikTok, helping talents to secure success on the platform, music streamings, hit charts and brand collaborations.
What's SoundOn:
SoundOn is a music distributor that allows musicians to distribute their music work directly to TikTok products and other DSPs. Our vision is to nurture the local independent artists by supporting them in distribution, promotion, and career development.
Responsibilities:
1. Music Distribution & Platform Operations:
- Assist key account users in resolving difficulties and issues related to music distribution, ensuring timely and accurate music release across platforms.
- Collect daily user feedback, extract product requirements, discuss solutions with product managers, and follow up on product feature iterations and optimizations.
- Own the full cycle of integrating third-party solutions, including partner selection, negotiation, and contract signing to address product gaps.
- Promote the product among target users, monitor and analyze usage data to improve adoption rates and iteratively enhance user experience.
2. Strategic Analysis & Process Improvement:
- Conduct competitive product research, promptly identify competitors’ product trends, and share actionable insights with relevant teams.
- Regularly share product operational issues and best practices with the central team, driving the optimization of internal SOPs and processes.
3. Cross-Functional Collaboration & Artist Promotion (aligned with SoundOn vision):
- Collaborate with account managers and the global music team to provide music promotion strategies, supporting both Japanese artists globally and international artists locally.
- Develop creative concepts for influencer marketing campaigns, analyze key statistics to measure success and ROI, and guide the production of effective strategies.
==========================================================
★楽曲を世界中に広げられる “配信 × プロモーション × 分析” の統合プラットフォーム★
■SoundOnとは：
SoundOnは、ミュージシャンがTikTok製品やその他のDSPに楽曲を直接配信できる音楽配信サービスです。SoundOnのビジョンは、配信、プロモーション、キャリア開発をサポートすることで、地元のインディペンデントアーティストを育成することです。
業務内容：
・ 音楽配信およびプラットフォーム運用：
・主要アカウントユーザーが音楽配信に関する困難や問題を解決できるよう支援し、プラットフォーム間でタイムリーかつ正確な音楽リリースを実現します。
・ユーザーからのフィードバックを毎日収集し、製品要件を抽出し、製品マネージャーと解決策を協議し、製品機能のイテレーションと最適化をフォローアップします。
・パートナー選定、交渉、契約締結など、サードパーティソリューションの統合サイクル全体を統括し、製品ギャップの解消に貢献します。
・ターゲットユーザーへの製品プロモーション、使用状況データのモニタリングと分析を行い、採用率の向上とユーザーエクスペリエンスの継続的な向上を図ります。
・戦略分析とプロセス改善：
・競合製品の調査を実施し、競合他社の製品動向を迅速に把握し、関連チームと実用的なインサイトを共有します。
・製品運用上の課題とベストプラクティスを中央チームと定期的に共有し、社内の標準業務手順（SOP）とプロセスの最適化を推進します。
・部門横断的なコラボレーションとアーティストプロモーション（SoundOnのビジョンに合致）：
・アカウントマネージャーおよびグローバルミュージックチームと連携し、音楽プロモーション戦略を策定します。日本のアーティストのグローバル展開と海外アーティストのローカル展開の両方をサポートします。
・インフルエンサーマーケティングキャンペーンのクリエイティブコンセプトを策定し、成功とROIを測定するための主要統計を分析し、効果的な戦略策定を支援します。
プロダクトマネジメントに近い仕事です。
•アーティストやレーベル（Key Account）の配信に関する相談・トラブル対応
→ 音源が反映されない、クレジット修正が必要、リリース設定の不備など。
•ユーザーから集まる声を整理し、プロダクト改善案として企画・提案し、開発チームと連携する。
•プロダクトに不足している機能を外部パートナーで補うため、外部サービスの選定、交渉、契約、導入ディレクション まで担当。
•SoundOn がどう使われているかをデータ分析し、利用率向上のための施策を企画・実行。
求める経験 / スキル
■最低限必要な資格：
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
- プラットフォーム製品の運営経験
- ビジネスレベルの日本語能力（アーティスト／権利保有者と直接コミュニケーションを取るために必須）、および中国語または英語の堪能な方。
- 日本の音楽業界およびデジタル／ソーシャルメディアのエコシステムに関する深い理解。
- 優れた問題解決能力、技術力、そして音楽への情熱。
- データ分析ツール（Excel、スプレッドシートなど）およびデータに基づく意思決定における高度なスキル。
- 優れたコミュニケーション能力、交渉力、そして地域を越えたコラボレーション能力。
- 積極性、組織力、そして厳しい納期においても高品質な成果物を提供できる方。
■望ましい資格：
- メタデータ標準（DDEX、XMLなど）およびサードパーティ製CMS（iTunes Connect、Spotify for Artistsなど）に関する知識。
- 様々なデジタルプラットフォームを網羅した360度音楽マーケティングに関する知識。
- 日本のアーティストやクリエイターとの深いネットワークと深い理解。
- ショートビデオプラットフォームでの経験と、バイラルトレンドへの鋭い感度。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
東北特殊鋼株式会社
仕事内容
入社直後に当社の子会社である東特興業株式会社へ出向していただくことを前提とした求人です。
【業務内容】営業部門の一員として、特殊鋼材や機能材料の販売、機械加工製品の販売等の業務をお任せします。
お客様の”お困りごと”、”ニーズ”を伺い、お応えする提案型営業を担っていっていただきます。
【具体的には】
■リピート案件のお見積り、受注など
■新たな引き合いに関するご提案、お見積りなど
■受発注管理など営業事務
【当社の強み】
東北大学と創業以来連携を取っており金属材料から非金属材料まで研究しています。磁性材料などの物質材料研究では世界最高水準の評価を獲得
【東特興業の特徴】当社は高級特殊鋼メーカーの東北特殊鋼の関連会社として1971年に誕生しました。多くの加工メーカーにご協力をいただき、お客様の「１個だけ」という要求にもきめ細かく対応し、素材の機能を製品の仕様に活かす技術提案サービスは高い評価を頂戴しています。長町に拠点を構え、地域のお客様、協力会社様と一緒に歩んでまいりました。今後も地域の皆様のモノづくりを支えて貢献する企業であり続けます。
＜取引先企業＞
株式会社デンソー、Astemo株式会社グループ各社、フジオーゼックス株式会社、株式会社NITTANグループ各社等々
【業務内容】営業部門の一員として、特殊鋼材や機能材料の販売、機械加工製品の販売等の業務をお任せします。
お客様の”お困りごと”、”ニーズ”を伺い、お応えする提案型営業を担っていっていただきます。
【具体的には】
■リピート案件のお見積り、受注など
■新たな引き合いに関するご提案、お見積りなど
■受発注管理など営業事務
【当社の強み】
東北大学と創業以来連携を取っており金属材料から非金属材料まで研究しています。磁性材料などの物質材料研究では世界最高水準の評価を獲得
【東特興業の特徴】当社は高級特殊鋼メーカーの東北特殊鋼の関連会社として1971年に誕生しました。多くの加工メーカーにご協力をいただき、お客様の「１個だけ」という要求にもきめ細かく対応し、素材の機能を製品の仕様に活かす技術提案サービスは高い評価を頂戴しています。長町に拠点を構え、地域のお客様、協力会社様と一緒に歩んでまいりました。今後も地域の皆様のモノづくりを支えて貢献する企業であり続けます。
＜取引先企業＞
株式会社デンソー、Astemo株式会社グループ各社、フジオーゼックス株式会社、株式会社NITTANグループ各社等々
求める経験 / スキル
【必須】
■営業のご経験をお持ちの方
■普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎】
■ものづくり（製造業界）での営業経験をお持ちの方
■営業のご経験をお持ちの方
■普通自動車運転免許をお持ちの方
【歓迎】
■ものづくり（製造業界）での営業経験をお持ちの方
従業員数
406名
（2026年3月時点）
勤務地
宮城県
想定年収
650 万円 ~ 非公開
従業員数
406名
（2026年3月時点）
株式会社Sustech
仕事内容
■ポジションについて
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。
初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。
初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・旧一電または新電力における実務経験
・顧客折衝経験
・複数関係者との調整を伴う案件推進経験
・電力制度に関する基礎理解
・新制度、新技術へのキャッチアップ力
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・アグリゲーション領域への知見または実務経験
・電力小売としての再エネPPA等のソリューション営業または企画経験
・収益シミュレーションや事業採算の検討経験
・新規事業開発経験
■求める人物像
・電力業界の知見を、既存運用や社内調整だけでなく事業開発に活かしたい方
・再エネ専門の会社で「再エネ主力時代の"OS"」を作り上げたい方
・顧客、社内、関係会社との間に立ち、案件成立に向けて動ける方
・これまでの経験を土台に、蓄電池関連領域でキャリアや経験を広げていきたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
・旧一電または新電力における実務経験
・顧客折衝経験
・複数関係者との調整を伴う案件推進経験
・電力制度に関する基礎理解
・新制度、新技術へのキャッチアップ力
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・アグリゲーション領域への知見または実務経験
・電力小売としての再エネPPA等のソリューション営業または企画経験
・収益シミュレーションや事業採算の検討経験
・新規事業開発経験
■求める人物像
・電力業界の知見を、既存運用や社内調整だけでなく事業開発に活かしたい方
・再エネ専門の会社で「再エネ主力時代の"OS"」を作り上げたい方
・顧客、社内、関係会社との間に立ち、案件成立に向けて動ける方
・これまでの経験を土台に、蓄電池関連領域でキャリアや経験を広げていきたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
Joyson Safety Systems Japan 合同会社
仕事内容
顧客（大手自動車メーカー）に対して下記業務に従事いただきます。
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
・顧客Accountの責任者として、成長戦略立案と実施、また部纏めのManagement
・顧客から発行されるRFQ回答のリード
・受注プロジェクトの、開発Phaseにおける見積り、収益確認・改善リード
・顧客との関係構築(購買・設計・品質・生産他 他部門にわたる)
求める経験 / スキル
【必須条件】
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
・自動車業界のTier-1営業経験者
・ビジネス・日常業務での会話可能な英語スキル
【歓迎要件】
・客先、社内関係者と冷静に意思疎通が図れ、的確な自己判断 or 上司・関係者に即時に相談出来る人材
・自身の意思や考えを持ちつつ、Flexibleに状況に応じて意見・指示を取り入れることが出来る人材
・顧客から信頼される人材
従業員数
1,297名
（2023年12月末時点）
勤務地
神奈川県
想定年収
1,300 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
1,297名
（2023年12月末時点）
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