エンタープライズセールス責任者｜経営メンバー候補＜製造業向けSaaSツールでグローバルNo.1目指す急成長企業＞
株式会社Skillnote
想定年収
1,200万円 ~ 1,800万円
勤務地
東京都
従業員数
72名（2024年12月時点）
仕事内容
■具体的な業務内容
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
マネージャー
募集背景
弊社は、創業以来から、主力製品であるスキルマネジメントシステム「Skillnote」を現場の方々に向けて提供し、ボトムアップで全社導入化を進めてまいりました。
そして、ここ数年の間に、現場だけでなく、本社の人事や経営層を対象としたプロダクトも開発し、現場と本社を繋げるデータプラットフォームとしてさらなる進化を遂げようとしています。
それに伴い現在では、毎週数件程度、上場企業をはじめとする大手企業の経営層と直接お会いできる機会を得られるようになりました。
本来であれば、千載一遇のチャンスであるものの、以下の課題があり、結果として、数千万～数億規模での機会損失に繋がっています。
■現状の課題
・機能売りや現場の顕在化した課題に対する営業の知見は蓄積されているものの、潜在的な価値ベースでの経営層に関する営業ナレッジが不足
・CEOが現状その役割を担っているものの、非常に多忙なため、事前準備・後続のフォローが十分に出来ていない
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
〇応募資格（必須）
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月)
給与
年俸制
年収：1,200万円 ~ 1,800万円
月収：100万円～150万円
月額基本給：80万円～120万円
賞与・インセンティブ
年2回
・賞与年2回
・業績連動賞与年1回
※詳細はオファー時に企業様よりお伝えいたします
昇給
有り 年2回
※詳細はオファー時に企業様よりお伝えいたします
勤務地
東京都
〒108-0014 東京都港区芝5-29-19 7階
※変更の範囲：原則、東京本社での就業を想定しておりますが、ご本人の希望ならびにその時の事業状況をふまえ、愛知オフィスに異動の可能性があります。
交通手段1 沿線名：JR山手線 駅名：田町駅 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：都営浅草線 駅名：三田駅 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：1時間
残業：月20時間～30時間程度
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給(上限3万円)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
・年末年始休暇
・結婚休暇
・出産休暇
・慶弔休暇
・工場見学/ものづくり体験休暇
・「Rest＆refresh休暇」（長期休暇奨励制度）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
【福利厚生】
・ストックオプション
・社外メンタルヘルスカウンセリング制度
・社内外ハラスメント窓口の設置
・ななめうえのメンター制度
・Skillnoteライブラリー
・シャッフルランチ
・部活動
【労働環境】
・仕事中のイヤホンOK
・リモート勤務OK
・フリードリンク
・オフィスコンビニ
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可
選考内容
選考プロセス
ー
求人No.：NJB2362732
最終更新日：2026/5/14
企業情報
企業名
株式会社Skillnote
代表者名
代表取締役社長 山川 隆史
設立
2016年1月
従業員数
72名（2024年12月時点）
資本金
1,224,000,000円（(資本準備金含む)）
本社所在地
〒101-0054 東京都港区芝5-29-19-7階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
「Skillnote スキルマネジメントシステム」について
製造現場で従来より紙・Excel・ハンコ等で管理されてきたスキルマップ（力量管理表）をクラウド上で運用するスキルマネジメントSaaSです。
製造現場のスキル/教育データがクラウドに登録され見える化が進むことで、スキルデータを活用した計画的な人材育成・人材配置を実現し、”技能承継”、”多能工育成”、”即戦力化”といった製造業企業様の人材管理に関する課題の解決に貢献します。
事業に関する特色
"■製造現場特化のスキルマネジメント領域で高い競争優位性
Skillnoteは、製造業の現場で必要とされるスキル・資格・教育履歴を一元管理するクラウドサービスです。
近年、多くの企業がタレントマネジメントシステムやHRシステムを導入していますが、その多くは本社部門やホワイトカラー人材を前提として設計されています。一方、製造現場では、1つの製品の製造工程に紐づくスキル体系が15階層以上、管理対象となるスキル項目が1万件を超えるケースも珍しくありません。
従来のHRシステムではこうした複雑な現場スキルを十分に管理できず、結果としてExcelや紙による管理が残り続けています。実際、多くの製造業では、ISOや顧客監査への対応、人材育成計画の策定、技能継承のために煩雑な手作業管理が行われています。
Skillnoteは、この製造現場特有の課題を解決するために開発されました。現場の作業者から工場管理者、本社人事までが利用できるUXを実現し、スキル・教育データをリアルタイムで可視化することで、「現場が見えない」状態を解消します。
■現場データを経営資源へ変えるプラットフォーム
Skillnoteによって蓄積されたスキル・教育データは、単なる記録管理にとどまりません。
・計画的な人材育成
・技能継承の推進
・生産性向上
・多能工化の推進
・品質リスクの低減
・人材配置の最適化
など、経営課題の解決に活用することができます。
これまで見えなかった「現場の人材力」を定量的に把握できることで、経営層と現場が同じ情報をもとに意思決定できる環境を実現しています。
■製造業への深い知見が生み出す参入障壁
製造業のスキル管理領域では、システム開発力だけでなく、現場業務への深い理解が求められます。
Skillnoteは創業以来、製造業の現場課題に特化して機能開発を続けており、多様な業種・工場で蓄積したノウハウを保有しています。この知見は短期間では再現が難しく、競争優位性の源泉となっています。
■SAPと連携したグローバル展開を推進
Skillnoteは、SAP社が運営するグローバルマーケットプレイス「SAP Store」に掲載されている製造業向けスキルマネジメントソリューションです。
SAPとの連携を通じて、人事データと現場スキルデータを統合管理できる環境を提供しており、国内外の製造業企業から関心を集めています。
今後は多言語対応やSAP製品との連携強化を進め、グローバル市場での事業拡大を目指しています。"
会社の特色
-CORE VALUES
1,フロントランナーであれ
”スキルマネジメント”で顧客を成功に導き、みんなで新しい概念を作り上げよう。
そのためにも常にアンテナを立てて日々の成長を強く意識しよう。
2,現場・現物
お客さんのことを深く知り、お客さん以上にお客さんのことを考えよう。
与えられた情報だけで満足せず、分からないことがあれば自ら確認しに行こう。
3,すぐ決めて、すぐ動く
我々は未知の領域に挑戦している。完璧を求めないでまずはやってみよう。
やってみればわかることがある。SaaSとは永遠のβ版を作り続けることである。
スピードをもって日々試行・改善していこう。
4,全員プロダクトオーナー
1人1人がSkillnoteの代表という当事者意識をもって周りや環境のせいにせず、
自分だったらどうできるかを考えよう。
何事にも課題意識をもって、必要な場合は他部門のことであっても躊躇せずに動こう。
5,すべてのことに、誠実に対応しよう
誰にだって欠点はある。それはみんなで補い合えばいい。見栄を張ったり、嘘をついたりせず、
包み隠さず素直に自分のミスは認めよう。そのためにも、みんなでミスを認めやすい環境を作っていこう。
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2362732
最終更新日：2026/5/14