断熱材（ストーンウール）のスペックイン営業 ｜産業セグメント
ROCKWOOL Japan合同会社
想定年収
450万円 ~ 700万円
勤務地
東京都
従業員数
85名
仕事内容
■役割概要：
本ポジションは、一般的な受注営業とは異なり、プロジェクトの調達段階ではなく、構想・設計・仕様検討といった上流工程においてROCKWOOL製品の採用を働きかける役割です。
プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業、断熱工事会社、販売代理店などの主要ステークホルダーと連携し、設計段階から仕様や材料選定に影響を与えることで、製品の採用機会を創出します。
営業経験者はもちろん、エンジニアリング、設計、プロジェクトマネジメント、技術サービスなどの経験を活かし、ビジネス領域へキャリアを広げたい方にも適したポジションです。
レポート先：産業セグメントマネジャー
■主要な結果領域（これだけに限定されない）:
• プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業などへのスペック営業活動
• 新設、増設、改修、保全案件の発掘・管理および案件パイプラインの維持
• 標準仕様書への採用推進およびプラントオーナーの意思決定を支援する提案活動
• 設計・技術検討段階における技術提案および価値訴求
• 技術セミナー、ワークショップ、プレゼンテーションの企画・実施
• チーム内連携による案件推進
• HubSpotを活用した顧客・案件管理および活動報告
• 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集と社内共有
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
増員
ROCKWOOLは、産業分野向けストーンウール断熱材を通じて、省エネルギー、安全性向上、設備保護およびサステナビリティの実現に貢献しています。
日本市場における産業用断熱材事業のさらなる成長を加速するため、プロジェクトの初期段階から仕様形成に関与し、ROCKWOOL製品の採用拡大を推進する Specification Sales Manager を募集します。
現在、日本の産業用断熱材事業では、多くのプラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業との関係構築が進んでおり、継続的な提案活動や仕様形成が期待される案件が数多く存在しています。一方で、市場機会の拡大に対して十分なリソースが追いついておらず、本ポジションには既存の顧客基盤や案件パイプラインを活用しながら、事業成長をさらに加速させる役割を期待しています。
また、本ポジションは ROCKWOOL Japanにおいて2025年に新設された職種 であり、日本市場における産業用断熱材事業の成長戦略を支える重要なポジションです。
石油化学、石油精製、一般重工業、ガス、発電分野を中心に、仕様形成を通じてプロジェクト初期段階の意思決定へ影響を与え、ROCKWOOLの市場ポジション強化に貢献していただきます。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
必須：
• BtoB市場における営業、技術営業、エンジニアリング、プロジェクトマネジメント、技術サービス等の実務経験
• 顧客や社内外関係者との高いコミュニケーション能力
• 自ら課題を見つけ、主体的に行動できること
• 国内出張が可能なこと
以下いずれかの経験をお持ちの方：
① 新しい市場・用途を開拓した経験
• 既存製品やサービスを新たな市場や用途へ展開し、事業機会や売上を創出した経験
• 顧客選定、仮説立案、検証、展開まで主体的に推進した経験
② 案件創出や提案活動の仕組みづくり経験
• 販売代理店任せではなく、エンドユーザーやオーナー企業への直接提案を通じて案件を創出した経験
• スペックイン活動、技術提案営業、設計段階への提案活動等の経験
③ 複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
• オーナー、設計会社、施工会社、販売代理店など複数の関係者が関わる案件を推進した経験
• 利害調整や合意形成を行いながら案件化した経験
歓迎要件：
• 工学、化学などの分野での学位
• 石油化学、石油精製、発電、ガス、重工業、プラントエンジニアリング業界での経験
• プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業との業務経験
• 断熱材、耐火材、建材、プラント資材等に関する知識
• スペック営業、技術提案営業、プロジェクト営業の経験
• CRM（顧客管理システム）の利用経験
• 業務上で英語を使用した経験
求める人物像：
•「売上を取る」だけでなく、「売れる状態をどう作るか」を考えられる方
• 自らテーマや課題を設定し、主体的に行動できる方
• 技術的な内容を顧客価値として分かりやすく伝えられる方
• 社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進められる方
• 失敗から学び、改善し続けられる方
• 長期的な視点で市場開拓や仕様形成に取り組める方
ROCKWOOLが求めるのは、「営業経験者」ではなく、「売れる仕組みや市場を創り上げてきた人材」、「仕様形成を通じて新たな事業機会を創出してきた人材」です。
価格競争ではなく、プロジェクトの初期段階から価値を提案し、仕様形成を通じて市場を動かす。
そんな挑戦に興味のある方からのご応募をお待ちしています。
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：450万円 ~ 700万円
月収：28万円～45万円
月額基本給：28万円～45万円
賞与・インセンティブ
年1回
賞与： 年1回 月給１か月分（昨年実績：支給有）
業績賞与：年１回 最大年収の20％まで
昇給
有り 年1回
勤務地
東京都
関東支社：東京都千代田区岩本町2-12-5 早川トナカイビル 2階
交通手段1 沿線名：都営新宿線 駅名：岩本 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：JR山手線 駅名：秋葉原 最寄駅から：徒歩6分
交通手段3 沿線名：JR山手線/ 東京メトロ銀座洗 駅名：神田 最寄駅から：徒歩7分
交通手段4 沿線名：東京メトロ日比谷線 駅名：小伝馬町 最寄駅から：徒歩6分
交通手段5 沿線名：JR総武本線 駅名：馬喰町 最寄駅から：徒歩10分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
08:00～17:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～
フレックスタイム制度あり （コアタイム11：00～15：00）
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
ー
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
面接回数：2回
求人No.：NJB2401291
最終更新日：2026/8/3
企業情報
企業名
ROCKWOOL Japan合同会社
代表者名
COO イアン・Fラッセル
設立
2021年4月
従業員数
85名
資本金
95,000,000円
本社所在地
〒979-1151 福島県双葉郡富岡町大字本岡字赤木100番地22
株式公開
日系・外資
外資
事業内容
岩綿（ストーンウール）断熱材の製造・販売
事業に関する特色
1973年設立のROCKWOOLグループは、世界最大級の岩綿断熱材の製造メーカーとして、ヨーロッパ、北アメリカおよびアジア（インド、マレーシア、タイなど）の40か国以上で工場を操業、オーストラリア、ニュージーランド、韓国などのニーズにも対応しています。
ここ日本では、福島県富岡町に工場を置き、国内における断熱ソリューションのリーダーとなるべく事業を展開中。「世界水準」の快適さと安全を、日本でも「当たり前」に、しかも短期間・短納期で提供できる体制を整えています。また、日本の気候特性や建築様式に応じた、保温性や耐火性、音の反響などさまざまな機能カスタマイズをも可能としています。
また快適さと安全を作る会社は、”地域の方々と未来を創る”会社でもあるべき。ROCKWOOL Japanは、富岡町の復興とともに歩み続けていきます。
会社の特色
【 ROCKWOOL グループ バリュー】
①アンビション：私たちは成功を目指して絶え間なく努力します
すべては野心から始まります。 物事を前進させようとする野心がなければ何も起こりません。 私たちは、野心的になり、自分自身、個人、チームに大きな目標を設定することで、より成功する会社になると信じています。
②責任：ビー・ザ・ロック – 今日も明日も
困難に直面したときは、個人の責任を取ることをためらわないでください。 成功はチームで築かれます。 賞賛を共有し、個人および集団の成果を認めることを忘れないでください。
③誠実さ：正直で信頼できる人であること
私たちはビジネスの成果のために誠実さを決して妥協しません。
④効率：制約を打ち破り、成果を最大化する
浪費を避け、利用可能なリソースの価値を最大化し、持続可能な最大の結果を得ます。明確な優先分野を定義し、それに応じてリソースを分配します。ROCKWOOLにとって最も緊急かつ重要なものを特定し、これらの問題に対して最初に行動を起こします。
その他の特色
1937年に最初の岩綿（ストーンウール）の生産が始まってから、今日の幅広いソリューションまで、ROCKWOOL グループの製品は、現代生活の多くの側面を強化するために進化してきました。
売上実績
求人No.：NJB2401291
最終更新日：2026/8/3