年収1,200万円以上／法人営業（産業機械向け）の求人・転職情報
129件中の1〜50件を表示
Hikrobot Japan株式会社
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
大手外資企業/計装機器セールス
【概要】
主にプラントで使用されるプロセス計測機器のSales Specialistを募集します。
お客様とのコミュニケーションを重視し、案件状況のヒアリングやニーズ把握を行うフロント営業がメインの役割です。
特に分析機器の提案・販売が中心となりますが、その他の計測機器も含め、幅広い製品をお客様にご提案いただきます。
対象となるお客様は主に石油化学やその他プロセスオートメーション関連のEPCを行うエンジニアリングメーカです。
営業＋営業事務を含め約10名ほどのチーム、国内のサービスセンタに所属する技術チーム、および製造元の海外工場やインテグレータとコミュニケーションをとりながら、お客様が手掛けるプラント建設案件向けに機器の商談、見積作成、案件のフォローアップをおこない、EPCのお客様からの受注促進を目標に活動を頂きます。
億〜十数億円規模の案件
【業務内容】
・顧客との技術折衝（仕様確認、技術Q＆A）
・プロジェクト仕様書（Datasheet、Specification等）のレビュー
・分析機器・計測機器の選定、見積作成・案件管理、案件フオロー
・社内関係部署（技術、海外拠点、工場）との技術調整・顧客先、現場での技術打合せ、トラブル一次対応
・産業機器の営業経験（3年以上）
【歓迎要件】
・PA（プロセスオートメーション）プラント系の産業分野で勤務経験
・分析、計装、プロセス機器の営業経験、または、産業機械メーカや重工業、プラントエンジニアリングのお客様向けの営業経験
・EPC案件、大型プロジェクトの経験
・海外メーカ製品の技術サポート、エンジニアリング経験
・製品導入後、工場での試運転や立ち上げに関わった経験
東京都
790 万円 ~ 1,330 万円
当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
基板の修理や故障の原因解析、リバースエンジニアリングに関する営業活動の企画立案、実行管理、メンバーの売上向上に寄与する活動の企画立案、実行管理、その他マネジメントをお任せします。
★売上拡大のために抜本的な改革を主導し、経営に寄与できる方を募集いたします。
◆業務詳細
・技術開発体制の構築、事業部統括管理
・ピープルマネジメント、教育、事業マネジメント
・売上向上に向けた企画の立案、実行管理
・他部門との連携強化、業務効率化
・KPI設定および数値管理
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【出張】月数回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
・有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
・マネジメント経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
・目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
・既存の考えにとらわれずに常に新しいことを考え、チャレンジできる方。
・他部門と連携し、業務を円滑に回す横断的なコミュニケーションが取れる方
・バイタリティに溢れ、高い熱量を持って業務に取り組める方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
NXPジャパン株式会社
Software Defined Vehicle（SDV）および Vehicle Electronics Architecture（VEA）領域におけるビジネスデベロップメントポジションです。日本国内の自動車OEM、Tier1サプライヤー、パートナー企業に対する顧客窓口として、顧客のR&D責任者やシステムアーキテクトと連携しながら、NXPのソフトウェアソリューションの拡販および事業成長を推進いただきます。
■職務内容
・OEM、Tier1向けの新規ビジネス機会の創出
・顧客のソフトウェア開発責任者やシステムアーキテクトとの関係構築
・SDVおよびE/Eアーキテクチャに関する技術・事業ディスカッションの推進
・顧客ニーズの把握および社内関連部門との連携
・ソフトウェア評価やPoC段階における技術支援
・FAE、開発部門、プロダクトチームとの協業によるDesign-In、Design-Winの推進
・Global Key Account Manager（GKAM）およびグローバルチームとの連携
■ポジションの特徴
ビジネスと技術の両面から顧客とのエンゲージメントを推進し、ソフトウェア領域における新規案件創出からDesign-Win獲得までをリードするポジションです。
■社風
生産性・時間効率を重視する外資系の良さもありながら、中長期的な視点で社員の成長をサポートするデベロップメントの環境が整備されています。
また、国内にとどまらず海外の同僚とも頻繁にコミュニケーションをする機会があり、オープンで協力的な雰囲気です
・ソフトウェア開発またはField Application Engineer（FAE）としての経験
・顧客との技術的な折衝・提案経験
・自動車業界に関する知識または経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション能力
・日本語および英語でのコミュニケーション能力
【歓迎】
・Software Defined Vehicle（SDV）領域に関する知見
・Vehicle Electronics Architecture（VEA）に関する知見
・OEMまたはTier1サプライヤーとの業務経験
・車載ソフトウェア、システムアーキテクチャに関する経験
・グローバルチームとの協業経験
複数あり
1,200 万円 ~ 1,500 万円
株式会社フジクラ
センサ部部長、センサ技術グループ長と連携して営業グループとしての役割を明確にしグループメンバーに共有して業務を遂行する
・営業グループメンバーの業務サポート
・価格交渉とりまとめ
・年度計画策定とりまとめ、実績フォロー
・契約書締結
・顧客与信管理
・担当顧客業務（状況により担当業務あり）
■期待値役割等
営業グループにおけるリーダーあるいはグループ長
■業務の面白み・魅力
国内外問わず、顧客や代理店、海外販社等とのやり取りが多く、会社を代表して責任感をもった対応を行う役割となります。社外関係者とのやり取りによる情報収集で視野が広くなる事に加え、引合いから代金回収までの一連の社内業務に関ることでSCMに幅広く関り会社の仕組みを理解し貢献することが出来ます。またセンサ製品は日本国内の工場から海外拠点への移管を控えており、移管に伴う様々な業務経験を積む機会があると共に、日々グローバルな視野で業務にあたることが出来ます。
■募集部署のビジョン
【センサ部のミッション】
圧力センサ製品の製造・販売を通じて電子部品事業部戦略の実現と顧客価値創造に貢献する組織であること
■所属のミッション・業務
人材育成および役員・部長クラスとの調整をリードし顧客対応の方針を定めて所属員とともに遂行していく
・電子部品メーカーでの営業マネジメント経験（リーダー経験でも可）
・英語力 ※海外のクライアントや販社担当者と会話できるレベル、目安TOEIC700点程度（流暢でなくても問題ありません）
・MS Officeスキル
■歓迎条件
・センサの営業経験
・留学や海外駐在経験
■求める人物像
・高いコミュニケーション力：マネジメント層や職場メンバー、拠点メンバーと信頼関係を築き円滑に業務を進められる
・リーダーシップ力：自分自身で旗を振り、関係者を巻き込んでプロジェクトを遂行していける
・対応力：物事に臨機応変かつ柔軟に対応できる
■必要言語・レベル
TOEIC700点程度
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
株式会社フジクラ
HDD部品部長、HDD技術グループ長と連携して営業グループとしての役割を明確にしグループメンバーに共有して業務を遂行する
・営業グループメンバーの業務サポート
・価格交渉とりまとめ
・年度計画策定とりまとめ、実績フォロー
・契約書締結
・顧客与信管理
・担当顧客業務（状況により担当業務あり）
■期待値役割等
営業グループにおけるリーダーあるいはグループ長
■業務の面白み・魅力
国内外問わず、顧客や代理店、海外販社等とのやり取りが多く、会社を代表して責任感をもった対応を行う役割となります。社外関係者とのやり取りによる情報収集で視野が広くなる事に加え、引合いから代金回収までの一連の社内業務に関ることでSCMに幅広く関り会社の仕組みを理解し貢献することが出来ます。生成AIデータセンター市場を主要マーケットとしており、今後一層の成長が期待できるビジネスをになう部署となります。
■募集部署のビジョン
【HDD部のミッション】
HDD用部品の製造・販売を通じて電子部品事業部戦略の実現と顧客価値創造に貢献する組織であること
■所属のミッション・業務
人材育成および役員・部長クラスとの調整をリードし顧客対応の方針を定めて所属員とともに遂行していく
・電子部品メーカーでの営業マネジメント経験（リーダー経験でも可）
・英語力 ※海外のクライアントや販社担当者と会話できるレベル、目安TOEIC700点程度（流暢でなくても問題ありません）
・MS Officeスキル
■歓迎条件
・HDDの営業経験
・留学や海外駐在経験
■求める人物像
・高いコミュニケーション力：マネジメント層や職場メンバー、拠点メンバーと信頼関係を築き円滑に業務を進められる
・リーダーシップ力：自分自身で旗を振り、関係者を巻き込んでプロジェクトを遂行していける
・対応力：物事に臨機応変かつ柔軟に対応できる
■必要言語・レベル
TOEIC700点程度
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
樹脂成型部品の専門商社
ルート営業と、新規顧客・商材開拓を行っていただき、
顧客への提案営業から、受注、納品、回収まで一気通貫で業務に取り組んでいただきます。
本部長兼執行役員の右腕として営業業務に従事いただきます。
日本全国の出張、ベトナムへの海外出張の可能性がございます。
《具体的には》
自動車用部品（樹脂、ゴム、スポンジ、金属などの加工品）、
半導体用高性能ゴム、スーパーエンプラ、特殊金属部品、医療用樹脂成型品等、
モノづくり企業への提案がメインとなり、
製品に求められる機能をグループ会社の工場、現場へ落とし込んで頂きます。
新規立ち上げや技術的な分野に関しては技術営業部隊の方々と同行いただくケースもございます
【取扱い商材】
ＡＬインパクト成形、メンブレンディスプレイ、情報端末用ケース、スピーカー用ボックス、樹脂ホース、透明樹脂加工品、微小成形品、レーザーマーキング、精密金属加工品、２色成形品、メンブレンスイッチ、キーレスエントリー 等
■法人営業経験
※普通自動車免許
■マネジメント経験
■樹脂原料もしくは樹脂成型に関するご知見
【歓迎】
■ゴム製品の営業経験または製造経験
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
1,000 万円 ~ 1,540 万円
弊社のBizDev責任者として、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。ご自身も手足を動かしながら、それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方を実現できる組織リードに期待しています。
■具体的な仕事内容
・組織マネジメント（戦略策定、実行）
・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動
・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動
・顧客深耕（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など）
・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応
・社内技術チームと連携した提案内容構築
・提供価値の要件定義
・海外案件のアサイン（海外出張含む） など
・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験
・プレイングを伴うマネジメントの経験
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC800点）
▼必須要件（いずれか必須）
・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験
・SIer、コンサルファームにて立ち上げから納品まで担った経験
▼歓迎
・リモートセンシングについての理解
・衛星データや地理空間情報の活用経験
・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験
・スタートアップなどスモール組織での就業経験
・リモートセンシングやGIS分野での学位保有
▼求める人物像
(1)「不確実性」を仕組みに変えられる方：自らフロントに立ちながら、成功失敗を言語化し、組織的な改善へ落とし込むことが好きな方。
(2)高い事業意識を持てる方：リソースが限られている中で、経営視点で市場の守破離を見極め事業成長へコミットできる方
(3)「翻訳」と「設計」ができる方：リモートセンシングの専門用語や解析精度（RMSEや分解能など）をそのまま顧客にぶつけるのではなく、顧客のPLや現場の業務フローにどう響くかというビジネスに落とし込んだ翻訳ができる方
東京都
1,000 万円 ~ 1,200 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社関西みらい銀行
みらいリーナルパートナーズ株式会社は、2022年3月にりそなグループの「関西みらい銀行」「みなと銀行」の戦略子会社として設立されました。お客さまの「お困りごと」に寄り添い、解決に向けて一歩踏み込んだサポートを提供しています。
関西みらい銀行では、以下の3つの事業を展開しています：
●伴走型コンサルティング事業（グループ独自手法「リーナル式」）
●購入型クラウドファンディング事業
●デジタル化・DX支援事業
金融の枠にとらわれない柔軟な発想で、お客さまの課題解決や地域の活性化に取り組んでいます。
【募集職種：伴走型コンサルティング（リーナル式コンサルティング）】
本ポジションでは、みらいリーナルパートナーズ株式会社に出向し、「伴走型コンサルティング事業（リーナル式コンサルティング）」に従事していただきます。
主な業務内容：
●りそなグループで長年培ってきたノウハウを活用した独自のインタビューシートを使用し、お客さまの成功談や苦労談などの経営ストーリーをヒアリング。そこから、お客さまの勝ちパターンや本質的な課題を明確化します。
●その上で、現場の従業員にもご参加いただくワークショップを開催し、お客さま自身が課題解決に取り組めるようサポートします。
下記いずれかのご経験をお持ちの方
●金融業界（銀行・信金・証券など）での法人営業経験3年以上
●コンサルティング業界で経営・戦略コンサルタントの経験3年以上
大阪府
480 万円 ~ 非公開
株式会社関西みらい銀行
「成長サポート室」は、法人営業の中枢部に属し、2024年10月に新設された新しい部署です。成長サポート室の活動目的は、従来の銀行業界には無い「新しい営業スタイル」を創造することです。
関西みらい銀行の重要な営業基盤であるリテールターゲット層(年商1億円未満の法人および個人事業主)との取引深耕を図っています。
実際の業務では、TELやメール、オンライン面談などを活用した「リモート営業」を行います。
外訪や対面取引は無く、安心して勤務できる環境です。ぜひ私たちと一緒に新しい営業スタイルで、関西の未来(みらい)を切り拓いていきましょう。
▼具体的な業務内容
・リモート営業を活用した融資提案や、決済商品、ビジネスマッチング等の提案・紹介
・お取引先の業況把握、融資起案、諸報告の作成、営業店や保証協会との協議
・新しい営業手法の企画立案とリモート営業における話法の構築
▼やりがい：
・従来の銀行の営業方法とは異なるスタイル(リモート営業)確立への挑戦
・ご自身の意見やアイデアの反映機会に恵まれた環境と、室員全員で取り組むチームとしての達成感
・本部勤務でこそ感じる銀行の戦略や、人脈の形成
【キャリアプラン|評価制度】
それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。
・法人営業経験者
・銀行勤務(できれば融資業務)経験者
【歓迎条件】
・多数の法人取引先などを担当するため、業種に応じた「フレキシブルな対応」ができる方
・室員一丸となって意見を出し合い、問題点を解決するための「協調性」と「提案力」のある方
・「前向き」に業務に向き合い、「誠実さ」を持つ方
大阪府
450 万円 ~ 非公開
GoodWe JAPAN株式会社
・顧客とともに事業・製品戦略を策定し、日本においてGoodWeがインバーターの第一選択となるよう推進する。
・顧客訪問を通じて商談を獲得し、関係を構築し、契約交渉を行い、課題を解決し、必要に応じて調整を行う。
・製品／システムに対する強い技術理解と、その知識を顧客ソリューションへ落とし込むことで、顧客の信頼を醸成する。
・顧客からの要望や市場トレンドを、より高いレベルのサービス提供、製品改良、新製品開発へと翻訳し、売上成長につなげる。
・顧客およびプロジェクト成功に関連するすべての技術活動を調整する。
候補顧客・既存顧客への頻繁な出張を行い、展示会では会社を代表して対応する。
・太陽光発電市場のインテリジェンス情報を収集し、適切な対応戦略を策定・実行できるようにする。
・チャネル（販売パートナー）に向けたチャネルポリシーの展開を担う。紛争の調停と、チャネルポリシーの順守徹底に関与する。
【ポジションの魅力】
•起業家精神のある組織で、フラットな階層と迅速な意思決定のもと、自分のアイデアを実現し、影響を与えるための裁量と機会。
•多様性に富み、情熱的な専門家が集う多言語・オープンな社風のチーム環境。
•個人・専門スキルの成長機会。
•排出ゼロの世界に貢献できるチャンス。
・トップクラス企業（ティア1）に対する、実績のある営業・事業開発の経験。
・日本エリアにおける太陽光関連製品の経験が3年以上（できれば太陽光インバーター）。
・大人数でのプレゼンやディスカッションを含む高いコミュニケーション能力。
・社内外の主要ステークホルダーに影響を与える能力。
【歓迎】
・多文化環境での国際的なマインドセット。
・英語での会話スキルがあれば尚可。
・できれば電気工学、または関連する技術分野のバックグランド。
【求める人物像】
・顧客との良好な関係を構築・維持できること。
・新規口座（新規顧客）を見極め、獲得しつつ、既存関係も維持できること。
・顧客に対して、製品のメリットやコスト面での優位性を自信をもって伝えられること。
・緊急時などの状況で、顧客対応をプロフェッショナルに行い、問題解決に導けること。
・優先順位を素早く見極めることができる優れた組織力。
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三菱重工業株式会社
・養殖システムの管理
魚の飼育管理、成長データの解析、へい死率低減・成長速度向上に向けた施策立案
・種苗生産・人工ふ化管理
採卵・採精、人工授精および受精卵管理の実行と最適化。仔魚の餌となるワムシ、アルテミア、微細藻類などの培養
・事業開発
自治体や協力企業との折衝、養殖プラントのセールス、生産された水産物の販路開拓
<仕事の魅力・やりがい>
未成熟な陸上養殖市場を自ら切り開く挑戦ができる環境です。技術・生産・営業の境界を超えて意思決定に関わり、仕組み作りから成長戦略までを自分の手で形にできます。挑戦がそのまま事業の成長に直結する手ごたえを味わえます。
<参考記事>
■データセンターから水槽へ：廃熱活用で地域の美食を育てる
https://spectra.mhi.com/jp/energy-transition/from-data-center-to-fish-tank-how-to-turn-waste-heat-into-local-delicacies
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
・前例のない課題に対して、自ら仮説を立てて検証できる行動力
・少数精鋭のベンチャー環境を楽しめる柔軟性とタフさ
・多様な関係者と積極的にコミュニケーションが取れる
【尚可】
・水産・養殖・バイオ、またはプラントエンジニアリング(水処理、空調、配管等）の実務経験
東京都
450 万円 ~ 1,300 万円
外資系自動車メーカー
【職務内容】
■営業活動
・国内のトラック、バス、建設機械、キャンピングカーメーカーおよび各種車体架装メーカーへの営業・販促活動
・顧客プロジェクトの管理（RFI、RFQの受領・見積書作成・提出・納品フォロー・スケジュール管理）
・市場動向・競合情報の収集および分析
・顧客ニーズに応じたソリューションの提案・実現
・マーケティング活動の企画および実施
・顧客層との密接な関係構築（OEMメーカー・架装メーカー・弊社代理店）
■グループ会社・関連部門・海外拠点との積極的な連携
・サンプル提供から量産供給開始までのプロセス管理
・価格改定による収益改善活動
・製品EOP/SOPの管理
・海外市場動向の情報収集・共有
・海外パートナーとの業務における問題解決・調整
■マネジメント
・会社および部門目標のチームへの展開
・目標達成に向けたアクションプランの策定・実行
・メンバーの育成・指導・サポート、チームパフォーマンスの向上および組織強化
・予実管理
・自動車メーカー向けの営業経験
・部下を持つ営業組織でのマネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力（上級以上）
・データ分析スキル（Microsoft Excel, ピボットテーブル、関数、グラフなど）
・報告書作成およびプレゼンテーションスキル（Power Pointなど）
・普通自動車運転免許
神奈川県
900 万円 ~ 1,200 万円
Enpower Japan株式会社
Enpower Japan株式会社は、高出力・高エネルギー密度を特長とする次世代電池の研究開発を行っています。
現在は研究開発段階から一歩進み、「社会実装」へと踏み出す転換期にあります。
特に、ノンチャイナ電池の供給課題が顕在化する中で、国産セルの実現に向けた取り組みを進めています。
様々な市場へ弊社製電池の普及を推し進めることで、日本の次世代電池産業において主導的役割を担う企業を目指します。
■仕事内容
◎顧客対応（Key Account管理）
重点顧客への営業および関係構築、要求ヒアリング・仕様調整を推進
◎見積・契約交渉
価格設定および長期供給契約の締結を推進
市況連動を踏まえた条件設計・価格改定を実施
◎受注・需給調整
受注確定および生産部門との調整を推進
納期管理および安定供給対応を実施
◎市場分析
市場動向・規制・技術トレンドの分析を実施
戦略意思決定に向けたインサイトを創出
◎製品・価格戦略
製品ポートフォリオおよび価格戦略の策定を推進
収益性確保に向けた条件設計を実施
◎競合分析
市場・顧客情報に基づく競争分析を実施
技術・コスト観点での優位性明確化を推進
◎ブランド・ポジショニング
製品価値の訴求および差別化戦略を推進
◎事業計画・戦略見直し
中期計画の策定および市場変化に応じた戦略更新を実施
■得意先
ドローンメーカー、その他
■レポートライン
日本拠点Director
・ビジネス推進力（交渉力および顧客関係構築、戦略的思考を伴う営業経験）
・技術理解（電池構造・性能および製造プロセスの基礎理解）
・分析力（市場分析および競合分析に基づく戦略立案経験）
・コミュニケーション力（社内外関係者との調整・折衝経験）
・英語力（グローバル顧客とのビジネス遂行能力）
■歓迎
全固体電池、リチウムイオン電池の経験
神奈川県
700 万円 ~ 1,200 万円
レノボ・ジャパン合同会社
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
東京都
900 万円 ~ 1,800 万円
既存顧客や反響営業を中心とした提案営業です。生産設備に関わる基板の修理や故障の原因解析など、様々な課題に対する提案営業をお任せします。当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
◆業務詳細
既存顧客へのルート営業
設備トラブル・保守ニーズに対する修理・延命策の提案
新規顧客開拓（展示会反響・紹介メイン）：業界問わず電子機器の修理・再生に困る企業を対象
見積書作成・発注業務サポート
技術部門との連携・顧客フォロー
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【担当社数】営業1名で30～60社を担当します。
【出張】人により異なりますが、少ない方で月1～2回、多い方は月4～5回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
福岡県
450 万円 ~ 1,200 万円
既存顧客や反響営業を中心とした提案営業です。生産設備に関わる基板の修理や故障の原因解析など、様々な課題に対する提案営業をお任せします。当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
◆業務詳細
既存顧客へのルート営業
設備トラブル・保守ニーズに対する修理・延命策の提案
新規顧客開拓（展示会反響・紹介メイン）：業界問わず電子機器の修理・再生に困る企業を対象
見積書作成・発注業務サポート
技術部門との連携・顧客フォロー
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【担当社数】営業1名で30～60社を担当します。
【出張】人により異なりますが、少ない方で月1～2回、多い方は月4～5回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
兵庫県
450 万円 ~ 1,200 万円
既存顧客や反響営業を中心とした提案営業です。生産設備に関わる基板の修理や故障の原因解析など、様々な課題に対する提案営業をお任せします。当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
◆業務詳細
既存顧客へのルート営業
設備トラブル・保守ニーズに対する修理・延命策の提案
新規顧客開拓（展示会反響・紹介メイン）：業界問わず電子機器の修理・再生に困る企業を対象
見積書作成・発注業務サポート
技術部門との連携・顧客フォロー
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【担当社数】営業1名で30～60社を担当します。
【出張】人により異なりますが、少ない方で月1～2回、多い方は月4～5回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
愛知県
450 万円 ~ 1,200 万円
既存顧客や反響営業を中心とした提案営業です。生産設備に関わる基板の修理や故障の原因解析など、様々な課題に対する提案営業をお任せします。当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
◆業務詳細
既存顧客へのルート営業
設備トラブル・保守ニーズに対する修理・延命策の提案
新規顧客開拓（展示会反響・紹介メイン）：業界問わず電子機器の修理・再生に困る企業を対象
見積書作成・発注業務サポート
技術部門との連携・顧客フォロー
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【担当社数】営業1名で30～60社を担当します。
【出張】人により異なりますが、少ない方で月1～2回、多い方は月4～5回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
東京都
450 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ゴーレム
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼本ポジションの概要
本ポジションは、お客様（エンタープライズ企業）の現場に深く入り込み、当社AIソリューションを実ビジネスに実装し、業務成果・事業成果まで責任を持って導く役割です。単なるPoCではなく「本番定着」「業務成果創出」までを一気通貫で担います。
グローバルでは Forward Deployed Engineer（FDE） と呼ばれる役割で、OpenAI、Anthropic、Palantir等が新しいエンジニアの形として広げています。日本市場の実情を踏まえ、本ポジションは「業務ソリューションのコンサルティング能力」と「AIエンジニアとしての実装能力」の双方を併せ持つポジションとなります。
▼役割・ミッション
・ 戦略顧客に対する AI 活用の技術リード
・顧客課題の特定、ユースケース定義、技術スコープ設計、ソリューション設計
・プロトタイプ（PoC）構築から本番環境展開、運用改善までのエンドツーエンド実装
・顧客エンジニア部門・業務部門との協働による要件深掘りと意思決定のリード
・ビジネス成果（業務改善・売上貢献・コスト削減）のKPI設計と達成責任
・社内プロダクト・エンジニアリングチームへの顧客フィードバックの還元
・再利用可能なデプロイパターン・アセットの整備と横展開
▼具体的な業務の詳細
【要件定義フェーズ】
・ 顧客の経営層・業務責任者へのヒアリングと課題構造化
・AIが最もインパクトを出す業務プロセスの特定（ユースケースの目利き）
・ビジネス成果仮説と目標設計
・意思決定層との合意形成のハンドリング
【開発フェーズ】
・顧客環境（クラウド／オンプレ）を踏まえたソリューション設計
・エンジニアと連携してAIの実装設計
・必要に応じた開発のリード、ローコードでの開発
・セキュリティ・ガバナンス・コンプライアンス要件の折衝
【実装フェーズ】
・本番環境への展開と運用体制の立ち上げ支援
・業務部門への定着支援、トレーニング、変革マネジメント
・効果測定とKPIモニタリング、改善提案のサイクル運用
・成功事例の社内共有・テンプレート化
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
・プロジェクトの責任者顧客折衝を伴う技術的ポジションでの実務経験7年以上（FDE／ソリューションアーキテクト／ITコンサルタント／SIerのPM・テックリード／プリセールスSE／事業会社でのAI／DX推進リード のいずれか）
・プロダクトの開発経験またはマネージメント経験
・AI を用いた業務システムの設計・実装経験
・曖昧な要件を自ら構造化し、顧客と合意形成してプロジェクトを前進させる力
・顧客経営層〜現場まで多層のステークホルダーと対話できるコミュニケーション能力
・戦略コンサルティングファーム／ITコンサルティングファーム／大手SIerで、大規模システムの要件定義・設計・実装をリードした経験
・クラウドベンダー（AWS／GCP／Azure）、データプラットフォーム（Snowflake、Databricks 等）、またはSaaSベンダーでの Solutions
Architect／Solutions Engineer 経験
・技術スタートアップの創業者・創業メンバー・CTO経験（ゼロからプロダクトを立ち上げた経験）
・AIエージェント実装経験
東京都
1,500 万円 ~ 2,500 万円
株式会社ゴーレム
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼ITPMのミッション
大手建設会社・建設関連企業の複雑な業務や意思決定プロセス、膨大なデータ構造を解読し深く理解した上で、顧客が本当に実現したいことを要件として整理すること。
また、その要件を「プロダクトの汎用的な仕様」へと昇華させ、プロダクト活用による事業価値創出を担います。
単なる利用促進ではなく、顧客の業務変革とプロダクト進化の両方を推進するポジションです。
▼募集背景
GORLEMは東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」にも選出され、スーパーゼネコンなどをメイン顧客にて、堅調に事業も成長している状況です。
大手顧客への導入拡大に伴い、顧客の曖昧な要望や現場課題を整理し、業務要件・プロダクト要件へ落とし込める人材を募集しています。
現状、顧客ごとに業務構造・意思決定構造・データ構造が大きく異なるため、単純なパッケージ導入ではなく、高い抽象化能力と構造化能力が求められます。
経営陣・PdM・エンジニアと密接に連携しながら、プロダクト進化そのものにも関与いただくポジションです。
▼お任せしたい業務の詳細
・顧客（ゼネコン）のDX推進部・役員層との要件定義・合意形成
・現場の業務フロー（積算・見積・環境管理）のヒアリングと構造化
・顧客要望の抽象化と、プロダクトチームへのフィードバック（要求定義）
・開発エンジニアと連携した、機能実装の優先順位付けと技術的実現可能性の判断
・導入プロジェクト全体の進行管理、およびPoCの設計・検証
・顧客からのフィードバックや要望を整理（要求定義）、PdM／エンジニアへの共有
・活用状況や成果をもとにした改善提案、追加活用提案
・導入資料、業務整理資料、要件整理資料などの作成
（雇入れ直後）ITPM職
（変更の範囲）会社の定める業務
▼働く魅力
・巨大かつレガシーな建設業の業務変革に、プロダクトを通じて直接関われる
・建設業の経営・現場双方に影響する重要データの活用を支援できる
・まだ作り切られていないプロダクトを、顧客の声をもとに進化させるフェーズに関われる
・カスタマーサクセスの枠を超え、業務コンサル、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画に近い経験を積める
・脱炭素、コスト最適化、生産性向上など社会的意義の大きいテーマに取り組める
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
※下記のいずれかに該当する方
・業務コンサル、DXコンサル、ITコンサルとしてのプロジェクト経験5年以上
・B2B SaaSでのPM/CS経験5年以上
・大手企業（エンプラ）向けの要件定義、および複雑なステークホルダーの調整経験
・Webサービスのシステム構成を理解しており、エンジニアと「何ができて、何が難しいか」を対等に議論できる技術的知見
【歓迎】
・複雑な業務フローや顧客課題をヒアリングし、構造化して整理した経験（顧客の曖昧な要望を、目的・要件・論点に分解する論理的思考力）
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・議事録、業務整理資料、要件整理資料、提案資料などのドキュメント作成力
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
ビジネスモデルのクロスセルを検討するなど、拡大できるビジネスとなるためにプロダクトとしての方向性を作り上げていただきたいです。
▍お任せしたい業務の詳細
・プロダクト戦略の策定・実行
∟企業全体の戦略に基づき、プロダクト戦略を策定、具体的な実行計画の立案
・プロダクトロードマップの作成・管理
∟プロダクトの開発・改善計画をタイムスケジュールやリソースなどを考慮して作成、進捗状況の管理
・ステークホルダーとのコミュニケーション
∟経営層、開発チーム、マーケティングチーム、営業チームなどの様々なステークホルダーと連携し、情報共有や意見交換 など
・プロダクトの中長期戦略の立案の経験
・メンバーマネジメント経験
・プロダクトマネジメント（要求及び仕様）の定義・決定経験
■歓迎スキル
・建設業に関する知見
・toB向けの機関データ関連の業務に関わったご経験
・大企業向けの細かなデータ・業務システムを作ったご経験
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
◆GENERAL SUMMARY
As an integral part of the Sales Team, creates, develops and execute sales business plans and strategies to maximize revenue growth. Position’s the company as a strategic supplier at key customers within Japan. Manages account planning, researches to identify opportunities, and closes deals. Drives defined sales channel to exceed revenue targets, both tactical and strategic as appropriate.
◆ESSENTIAL JOB FUNCTIONS
Manages direct customer and select channel partner activities within Japan, working in conjunction with the Internal Sales Representative to increase sales of Rochester Electronics products and services in accordance with agreed strategies and business plans.
Maximizes revenue from all daily, tactical, strategic and channel partner opportunities.
Identifies major opportunities, gains information, and develops strategies utilizing all available resources to grow the account base within Region.
Manages full sales cycle from demand creation, qualifying business opportunities, creating and delivering sales presentations, creating sales proposals, negotiating and closing the deal.
Provides accurate and timely forecasting of new business opportunities and revenue.
Provides service to the customer base and effectively navigates internally to influence decisions and priorities on active business opportunities.
Generates and supports creative Marcom initiatives.
Promotes Rochester Electronics full range of products and services.
◆OTHER DUTIES AND RESPONSIBILITIES
Participates in weekly meetings as required.
Provides input for weekly sales report, as required.
Performs additional duties, as assigned.
東日本エリア（静岡～東日本）への出張が可能な方
・仕事は毎日変化に富んでおり、従業員は優先順位を管理し、独自の判断力を駆使しながら、変化に対応できる順応性が求められる
・国内外への出張が可能であること
・約70％の取引先訪問、出張（国内、および、海外）、約30％がオフィス環境での勤務、
・有効な運転免許証を保持していること
・日本国内はもとより、他地域への出張が可能であること
東京都
1,000 万円 ~ 1,200 万円
アムコン株式会社
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。
自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
・国内市場における官公庁/民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理
・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化
・売上・利益目標の策定と達成マネジメント
・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進
・顧客訪問や現場確認を通じた市場/顧客理解
・国内市場動向/顧客ニーズ/競合情報の分析
※月に1～2回、2～3日間の宿泊を伴う国内出張有り
（出張頻度は営業方針により異なります）
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【部署構成】
9名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【納入先】
下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、まずは国内営業の成果最大化を担っていただき、将来的には販売・サービス機能全体、さらには事業全体の成長を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・国内営業グループ全体の組織力強化
・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化
・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成
・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築
・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
【研修】
排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。
新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。
異業種からの転職者も活躍しております。
・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月
・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・排水処理に関わる分野に関心がある方（環境工学、水環境システム、国際・都市環境工学、環境保全工学、応用生物学等）
【求める人物像】
・営業戦略を自ら考え、実行計画に落とし込んで推進できる方
・メンバーの目標達成に向けて、進捗管理・行動管理・改善支援ができる方
・若手営業メンバーに対して、商談の進め方や顧客対応を具体的に指導できる方
・自ら重要案件にも関与しながら、チーム全体の成果最大化に取り組める方
・市場動向や顧客ニーズを踏まえ、既存顧客への深耕提案や新製品拡販を推進できる方
・営業組織づくりや事業成長に主体的に関わり、将来的により大きな役割を担っていきたい方
神奈川県
830 万円 ~ 1,450 万円
外資系・産業用組み込みコンピュータ／モジュール化のリーディングカンパニー
・業務エリア：関東メイン、関西、中部など全国出張あり。
・業務内容：既存顧客でのプロジェクト管理、新規顧客開拓、販売代理店との協業
※ピープルマネジメント：なし
<英文>
- Create, execute and lead sales plans for computer-on-module products in Japanese market
- Develop new customers, based on incoming inquiries through marcom activities
- Manage project price setting coordinated with sales partners, along with company policies
- Coordinate all related internal functions, such as technical support and SCM throughout internal global operations, to achieve Design Win and sales revenue targets
- Collaborate with integration partners to meet customer requirements for product offer solutions
- Maintain relationship with existing customers, ensuring delivery management, after sales coordination, for customer satisfaction
- Participate and support marcom activities of exhibitions and conferences
- Develop and Maintain cooperation with sales channel partners
-->電子部品・半導体メーカー/商社での営業経験
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
■職務内容
•担当顧客および担当地域において、Advanced EnergyのAC-DC電源、DC-DCコンバータ、高電圧電源ソリューションに関する販売機会を発掘・評価・推進する。
•売上成長を実現するとともに、担当顧客に対する高い顧客満足度を維持する。
•設計・開発部門、調達部門、購買部門、経営層など主要ステークホルダーとの強固な関係を構築・維持する。
•定期的な顧客訪問を通じて顧客ニーズ、課題、事業目標、開発ロードマップを把握する。
•見積書の作成、価格・契約条件交渉、および受注獲得を行う。
•顧客に対して初期段階の技術的・営業的サポートを提供し、最適な製品・ソリューションを提案する。
•必要に応じて、カスタマーサービス、アプリケーションエンジニアリング、プロダクトマネジメント、マーケティング、品質保証など社内関連部門と連携し、顧客対応を推進する。
•市場ポジション、競合状況、事業ポテンシャル、意思決定者、顧客ロードマップ、案件情報などを含む顧客情報を管理・更新する。
•デザインイン機会の拡大、売上向上、および長期的な顧客関係構築のためのアカウント戦略・アクションプランを策定・実行する。
•正確な売上予測、案件パイプライン管理、および定期的なビジネスレビューを実施する。
•マーケティング、製品企画、アプリケーションエンジニアリング、および開発部門と連携し、顧客要求への迅速な対応と課題解決を行う。
•市場情報、顧客ニーズ、競合情報を収集し、事業戦略・製品ロードマップ・新製品開発に反映させる。
•顧客訪問、販売代理店支援、業界イベントへの参加などのため、担当地域内で出張を行う。
•Advanced EnergyのコアバリューであるSafetyおよびIntegrityを実践する。
•その他、会社から指示された業務を遂行する。
■出張頻度
•一般的なオフィス環境にて勤務する。直行直帰有り。在宅勤務無し。
•国内出張があり、出張頻度は概ね20～30％を想定。
•パワーエレクトロニクス業界において5年以上の営業経験を有すること。特に以下の製品領域での経験が望ましい。
oAC-DC電源
oPFC（力率改善回路）
oDC-DCコンバータ
o通信・IoT向け電源製品歓迎
•AC-DC電源、DC-DCコンバータ、高電圧電源、および関連する電力変換機器の営業または技術サポート経験。
【歓迎】
•電気電子工学系学士号（BSEE）または同等の知識・経験を有すること。
•AC-DC電源、DC-DCコンバータなど電力変換製品に関する技術知識およびアプリケーション理解を有すること。
•主要顧客、販売代理店、チャネルパートナーとの強固な関係を構築し、ビジネス拡大につなげた実績を有すること。
【必要なスキル・知識】
•以下の市場に関する知識・理解を有すること。
oネットワーク機器
o通信機器
oデータセンター
oインフラ関連
o産業機器
o医療機器
oIoT機器
oアミューズメント機器
•カスタム電源ビジネスに関する経験（仕様管理、NRE、価格交渉、NDA、顧客開発案件など）を有すること。
•顧客の技術的・商業的要求を理解し、課題解決型の提案ができること。
•システムレベルでの電源要件を理解し、適切なソリューション提案ができること。
•電力変換・パワーエレクトロニクス業界における競争環境、購買プロセス、業界慣行に関する理解を有すること。
•コネクタ、ケーブル、冷却方式、ベースプレート構造など、電源製品の機構面に関する基本知識を有すること。
•販売代理店やチャネルパートナーとの関係構築・管理経験を有すること。
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
外資 産業用製造装置向け 高周波電源発生装置メーカー
■ミッション
主に薄膜形成工程で使用する製造装置向けに、当社の電源装置関連の新規拡販
得意先の課題や悩みを聞き、本国であるアメリカメンバーと密に連携を取り、得意先へのソリューション提案をしていく
■主な得意先
薄膜フィルム製造工程で使用される装置メーカー
半導体・FPV（ディスプレイ）、ガラスコーティング、金属コーティング、液晶コーティング向け
■主な業務内容
・既存得意先の訪問、フォロー
・得意先の課題に対し、課題解決型の提案をする
・試作品作成のサポート、得意先での評価、見積もり対応、納品までの一連のサポート
・本社アメリカメンバーとの連携
・売上予測、予算作成など
・同業他社の分析
■出張頻度
得意先訪問のため、出張が発生します
・5-10年以上の薄膜産業用装置・薄膜産業用メーカー、またはこれらの装置・部品のセールス経験
・薄膜産業に関する実務知識（先端コーティング、半導体や磁気メディア用PVDなど）
・真空科学やプラズマ処理システムの経験
・薄膜、半導体、磁気媒体、先端コーティングプロセスに関する知識・経験、関連商品の営業経験
・英語の業務使用経験
【歓迎】
・プラズマ生成に使用される精密電源製品に関する技術スキルまたは専門知識
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
Quicktron Japan株式会社
■顧客ニーズをヒアリングして最適な提案書を作成
■見込み客の開拓
■プロジェクト進捗管理（商談開始～受注～納品までのプロセスを管理して納期通りに納める。）
■市場分析と販売戦略の構築
■パイプライン管理（商談案件の進捗管理と売上管理）
■代理店の開拓とサポート
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
株式会社エイチ・ティー・エル
航空宇宙分野を中心に、欧米をはじめとした海外トップメーカーの最先端技術を国内へ提供している専門商社です。人工衛星に搭載される各種モジュールや宇宙関連機器に加え、3Dプリンターや半導体製造装置など、今後の社会インフラを支える先端領域に広く関わることができます。
単なる商材提案に留まらず、「最先端技術を社会実装につなげる」役割を担う点が本ポジションの大きな特徴です。航空宇宙・3Dプリンターといった成長市場において、自身の提案が日本の技術発展や安全保障、産業競争力の向上に直結するやりがいを実感いただけます。
航空宇宙分野の知見をお持ちの方には、技術営業に加えて事業全体の方向性づくりにも携わっていただけます。
▼具体的には
■ 顧客への技術提案・営業活動
顧客ニーズに応じて製品選定
・プレゼンテーションを行い、見積作成から受注、納品、請求・入金確認まで一貫して担当。案件全体を俯瞰しながら営業力・プロジェクト推進力を身につけることができます。
■ 海外メーカーとの折衝・調整
取扱メーカーに対して仕様確認や価格交渉を実施。英語を用いたコミュニケーションも発生し、グローバルビジネスの実務経験を積むことが可能です。
■ 技術部門との連携
社内エンジニアと連携しながら技術的な検討・提案を行うことで、専門性を高めつつ「技術営業」としての市場価値を高められます。
■ 出張対応（国内・海外）
案件によっては国内外の顧客・メーカー訪問の機会があり、最前線の技術・市場動向に直接触れる経験が得られます。
【本ポジションの魅力】
◆ 航空宇宙・半導体など成長産業に深く関わる
国家レベルのプロジェクトや先端技術領域に携わる機会があり、長期的に価値の高い経験を積めます。
◆ 技術×営業のハイブリッドスキルが身につく
単なる営業ではなく、技術理解を伴う提案力・調整力を磨けるため、キャリアの希少性が向上します。
◆ グローバルに活躍できる環境
海外メーカーとの直接やり取りを通じて、国際ビジネスの実務経験を習得可能。
◆ 安定した経営基盤（黒字経営）
長年黒字を継続している安定企業のため、腰を据えてキャリア形成が可能です。
◆ 無期雇用登用前提
将来的なキャリアパスが明確で、実績に応じて長期的な就業が期待できます。
・法人営業経験
・ビジネスレベルの英語力（会議・交渉が可能なレベル）
■歓迎条件
・技術営業／ソリューション営業のご経験
・高額商材（設備・装置・機械等）の営業経験
・海外メーカー・顧客との折衝経験
・長期案件（半年〜1年以上）を扱った営業経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション力
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
同社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
■具体的な業務内容
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供
リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。
これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとして活躍できます。
社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献できます。
■営業スタイル
1人あたりの担当社数：20社以上
商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
新規/既存割合：新規9割/既存1割
■ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
■キャリアパス
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・セールス組織のマネジメント/リード
└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。
・新規事業・事業開発への挑戦
└TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。
B2B向けのITソリューション営業経験
エンタープライズ営業のご経験
【歓迎（WANT）】
SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
SaaSプロダクトの営業経験
サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
【求める人物像】
以下の要素をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
ハコベル株式会社
現在、導入社数は想定を上回るペースで急拡大していますが、私たちのゴールはシステムの導入ではありません。2024年問題や深刻な労働力不足に直面する運送会社様からは、単なるシステム導入サポートを超えた「高度な活用支援」への期待が急速に高まっています。
こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。
■具体的な業務内容
・既存顧客の活用拡大・成長支援
既存サービスや新機能の活用を通じて、顧客（運送会社）の配車・労務・収支管理における課題を整理し、現場に即した解決策の提案から実行までをリードする。
・アカウント戦略設計・提案活動の仕組み化
顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、再現性のある提案・運用プロセスを構築する。
・KPIマネジメント・収益最大化
売上・継続率・活用拡大率などの重要指標を設計・モニタリングし、成果最大化に向けた改善・意思決定を推進する。
・組織強化・横断連携推進
メンバー育成や役割設計を通じた組織強化に加え、セールス・プロダクト等と連携し、顧客価値の最大化と事業成長を推進する。
■営業スタイル
商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり）
担当顧客：運送会社、物流子会社、3PL 等
■ポジションの魅力
・事業承継を経てプロダクト・サービスの進化を加速させているフェーズであり、顧客支援の在り方そのものを共に作っていける環境です。
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
・社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
■キャリアパス
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
例）事業部長、事業企画部長、PdM等
・マネージャーを含むチーム／組織のマネジメント経験
・ソフトウェアの法人営業またはカスタマーサクセス領域での実務経験（目安：3年以上）
【歓迎条件（WANT）】
・既存顧客に対する中長期視点でのアカウントマネジメントの経験
・売上・継続率・利用拡大などの主要KPIに責任を持ち、成果創出を牽引した実績
・事業成長を見据えた戦略立案や組織設計、オペレーション構築を推進した経験
・口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・当社ミッションへの共感がある方
・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方
・課題解決へのソリューションが一筋縄ではいかない場合でも新たな打ち手を制約なく検討・提案できる方
・複雑な仕様やその要望についても粘り強くインプットとアウトプットができる方
・お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方
・スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方
東京都
700 万円 ~ 1,500 万円
株式会社日立ハイテク
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。
今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と当社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化
ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。
社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
●変更の範囲
会社の定める業務
【主な取扱製品】
プロセス装置（エッチング装置）に関わるサービス（パーツ、改造、ソリューション等）
【採用背景】
ナノテクノロジーソリューション事業統括部では、リカーリングビジネスの拡大を目的として、サービス契約型への移行を積極的に推進しています。これに伴い、顧客価値を最大化するサービスモデルの構築や、実行計画の策定が重要な課題となっています。
こうした取り組みを加速させるためには、実際にサービス契約の締結を実現した経験を持つ人材の知見が不可欠です。そこで、競争力のあるサービス事業の高度化を目指し、即戦力となる人材の採用を進めています。
【ビジョン／ミッション】
サービス価値を深化させ、顧客満足度向上を意識・行動する。
【組織の強み／魅力】
リカーリング事業の拡大に向けた企画・立案、部門間連携を推進しています。
主な取り組み領域は、「製品ライフサイクルにおけるサービス企画」や「再生ビジネス構築」など、先進的かつ戦略的なテーマに取り組んでいます。
ご入社いただいた後は地域や顧客を限定せず、ワールドワイドに対応することが可能なため、横断的に知識を身に着けていくことやグローバルに活躍することが可能な環境です。
また、当社エッチング装置（半導体製造装置）の事業に貢献しており、営業本部、製品本部、コーポレート部門、現地法人など、幅広い関係部門と連携しながら業務を推進できる点も大きな魅力です。
複雑な半導体製造プロセスの中でも複数の装置を持ち合わせている点や会社としては半導体製造装置に限らず、ヘルスケア製品なども含め多岐に渡る事業領域で展開しているからこその安定感やリソースの豊富さは他社にない当社の強みであり、これからビジネス構築していくフェーズにおいて、前例が多くない中で様々なチャレンジ・機会がございます。
【キャリアパス】
当部署にジョインいただいた後は業務を理解いただき、ゆくゆくはリーダーとしてサービス事業の中核として牽引いただきたいと考えております。その後は管理職を始めとしてキャリアアップいただきたいと考えております。
※本人の希望に応じたキャリア設計も可能な環境です。
【働き方】
業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。
※実態としては週3日リモートワークなどのイメージとなります。
＜出張／駐在に関して＞
国内出張：山口県（月1回）、海外出張：海外各国に1～2か月に1回のペース（1回あたりの出張期間は数日から1週間程度となります。）
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
半導体メーカー及び半導体製造装置におけるリカーリング／アフターサービスに関わるビジネス企画（スキーム構築・導入）経験
※営業やエンジニアなど職種不問
【歓迎条件】
英語を用いた実務経験など英語に対する抵抗感がない方
【求める人物像】
・フットワーク良く、誰とでもコミュニケーションの取れる方
・粘り強く、簡単にあきらめない方
・積極的に行動出来る方
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
東京都
694 万円 ~ 1,453 万円
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
東京都
650 万円 ~ 1,400 万円
トヨタ自動車株式会社
情熱をもってプロジェクトを牽引し、支援先一体となり現地現物でお客様の満足を追求したいと思う人材を求めています。
【概要】
自動車業界の変革が求められるなか、業界の枠を超えた異業種における改善活動を通した仲間づくりを推進しており、トヨタが目指す次世代の実証可能な街づくりへの支援や国内外の企業からの改善依頼に基づき、トヨタ生産方式の考え方に加えて、DXを取り入れながら最適なオペレーションを構築していきます。
【詳細】
・WovenCityの生活インフラを支える物流企画からe-Paletteを活用した自動運転を含む次世代モビリティサービスのオペレーション設計など各企業が抱える改善ニーズを起点に課題解決に挑む、スケールの大きいプロジェクトを推進していただきます。
※これまでに東京2020オリンピック・パラリンピック大会での大規模運営支援やトヨタイムズで紹介された小売業のプロジェクトなど、社会的インパクトの大きい案件を多数実施しています。
・6名程度のプロジェクトチームで現場に常駐し、関係会社や各企業のメンバーと一体となってオペレーション構築や改善活動を推進いただきます。
・テーマリーダーやチームリーダーとして、トヨタ生産方式を習得しながら、工程スルーでの現状把握、支援先トップ層に対する改善の方向性の摺合せ、実際の改善業務を経験し、メンバーの育成などをご担当頂きます。
＜職場イメージ＞
・トヨタ生産方式にもとづく改善活動を異業種の企業に展開し、体質強化や企業風土の改革を実践しています。
・プロパー社員/出向社員/派遣社員と多様なバックグラウンドをもった若手メンバーを中心に構成されています。
・お客様を向いた活動をモットーに現地現物での活動を大切にしているため、どんな現場でも臆することなく入り込み、まずはやってみるという前向に活動するメンバーが多くいる職場です。
・オフィスは名古屋駅前のオフィスビルにありますが、国内の改善先がメインの活動拠点になります。
＜職場ミッション＞
・自動車業界の枠を超えた異業種における改善活動を通し、トヨタへの理解を深めてもらいながら仲間づくりを促進し、モビリティカンパニーへの変革に貢献する
＜やりがい＞
・新しい挑戦やスキルを磨く機会を提供しています。
多岐にわたるプロジェクトや様々な現場での改善活動などチーム一体となったオペレーションの具現化により、業務幅の広がりと成長できる環境を提供します。
・現地現物での活動は、より現場に近い活動ができ、笑顔で”ありがとう”を言い合える仲間の輪が広がります。
＜PR＞
・改善は誰かのために、誰かを楽にするためという思想のもと、一歩一歩日々の環境を変えていき未来を切り開く仕事をしています。失敗を恐れずに常に挑戦を続け、新しい価値を創造したい方を歓迎します。
・働きやすさにも配慮し、在宅勤務やリモートワークの導入、TPSや改善に関する研修プログラムを提供して、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を目指しています。
下記すべての要件に当てはまる方
・オペレーションの企画や立ち上げ、運用等においてプロジェクトマネジメントおよびプロジェクトリーダー経験が3年以上の実務経験
・毎週、出張（3～4日/週）が可能な方（自宅から出張先が遠方の場合は宿泊出張）
・謙虚/感謝の気持ち、どんな人からも学ぶ姿勢、チームワークを大事にされる方
・新たな世界を広げることへの興味と情熱を持ち、現場に寄り添いながら粘り強く挑戦できる方
<WANT>
下記の業務経験や知識をお持ちの方
・物流プロジェクト(館内物流、施設、倉庫など)の企画及び運用経験
・サードパーティー・ロジスティックス事業における物流企画・法人営業経験
・物流関連のソフトウェア/システムの開発の知見や実務経験
・業界・業種問わず生産・物流・販売現場のオペレーション改善に携わった経験・知識
愛知県
500 万円 ~ 1,500 万円
・Sr. Account management for Key Accounts
・Formulation and execution of long-term revenue growth strategies
・Ability to build relationships across multiple layers at Key Account (Executive
Officers / Division Heads, Department Managers, Section Managers)
・Annual budget planning, KPI and risk management
・Advanced coordination with internal and external stakeholders
【社風】
生産性・時間効率を重視する外資系の良さもありながら、中長期的な視点で社員の成長をサポートするデベロップメントの環境が整備されています。
また、国内にとどまらず海外の同僚とも頻繁にコミュニケーションをする機会があり、オープンで協力的な雰囲気です
・Sales experience in the semiconductor industry (10+ years), with proven experience managing major accounts
・Track record in strategic sales and long-term agreement (LTA) negotiations
・Experience in proposing automotive systems
・Experience managing large-scale projects
・Presentation and negotiation skills in English
・Knowledge of business analysis and profitability improvement
・Experience in quality issue handling
■Personality
・Ability to achieve short- and long-term goals/KPI
・Strategic thinking
・Transparency (clear reporting and communication)
・Strong execution under pressure
・Skilled in negotiation and building win-win solutions
・Strong interpersonal skills and team compatibility
複数あり
900 万円 ~ 1,400 万円
非公開
コンサルティング営業経験
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
アジアンウエイ株式会社
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
非公開
（顧客先 ゼネコン等） 現在は日本事務所となっておりますが法人設立を予定しております。※面接の際にご説明をさせて頂きます。
- Manage and lead sales activities.
- Ensure sales KPIs as assigned by the company.
- Develop target markets; conduct business in target markets.
- Materialize quotations/contracts based on drawings or customer’s requirements and negotiate contracts.
- Coordinate with partners and internal departments when implementing projects.
- Advise the Board of Directors/General Director on sales and business development activities.
ハンズオンで業務経験
英語 尚可条件
東京都
480 万円 ~ 1,200 万円
株式会社関西みらい銀行
法人営業として取引先企業に対する金融サービスの提供を通じた企業支援を行っていただきます。
地域金融機関らしく地域に密着した営業を基本としながら、グループを形成している都市銀行の先進金融サービスを提供できる
プラットフォームを強みとしています。
関西みらい銀行をメインバンクとする企業は関西地銀でトップの約15,756社を誇り、地域におけるプレゼンスの高さや選ばれる銀行としての
地位を確立しています。
【業務詳細】
担当業務は預金・融資・外国為替・デリバティブ・ビジネスマッチング・事業承継・Ｍ＆Ａ支援等。
担当顧客に応じたきめ細かな提案ができ金融知識、実務経験を得ることができます。
(例)事業承継を考えるお客さまには、大切な資産を活用しながら次世代にしっかりと残していくために、
本社の一部を収益物件にする建て替えのご提案などを、本部と連携しながら実施できます。
入社後の担当業務は法人営業ですが、実務やコンプライアンス等の研修・準備期間として一定期間本部配属とする場合があります。
・金融機関（銀行、信用金庫、信用組合）での法人営業経験をお持ちの方
・証券外務員正会員二種以上
・自転車、バイク、自動車による移動が主となるため運転できる方
■歓迎要件
・FP1級、宅建、簿記2級
複数あり
463 万円 ~ 非公開
プリンシパル・テクニカル・スペシャリストは、SLS（Scientific and Laboratory Services）に所属し、半導体プロセスにおけるフィルター関連の技術サポートを提供するポジションです。
■具体的な業務内容および特徴
営業と一緒にお客様を訪問し、 以下の業務を通して、売り上げ貢献に寄与します。
試作品のフィールド評価結果のヒアリングをし、R&Dにフィードバック
ろ過・分離・精製に関するニーズのヒアリングをし、MKGにフィードバック
使用中のフィルター製品に関する技術的苦情を聞き、原因究明（不良品解析）を主導し、QAにフィードバック
お客様からのフィルターに関する分析依頼を受け取り、試験計画、結果考察、報告書作成、お客様への報告
お客様にたいするろ過・分離・精製に関する教育（セミナー）、製品紹介
また、お客様が抱えるろ過・分離・精製に関する問題をグローバルTS間で共有、真因を追求し、解決をリードします。
■所属部門：
SLS（Scientific and Laboratory Services）は、クライアントのろ過に関する問題を解決するために設けられた、ポール独自の組織です。
世界各国の現地法人に発酵工学、化学、電子工学、機械工学など、さまざまなバックグラウンドを持つ研究者と技術者が配置されています。
それぞれの国のSLSチームが連携し、「SLSグローバル・テクニカル・サポート」という世界的な組織として、クライアントの問題解決に貢献しています。
今回の募集では、SLSのマイクロエレクトロニクス事業部（MEG）を担当するチームに所属します。
日本のMEG向けのTechnical Specialist（TS）は現在3名が活躍中です。
社内では、営業部、R&D、QA、グローバルのTSとのかかわりが多い部門です。
半導体業界での5年以上経験必須、Wet Etch / Lithography の知識必須
関係者と円滑なコミュニケーションができる方
日本語がネイティブレベル、英語でコミュニケーションができる方
論理的思考による問題解決
■出張に関して
宿泊を伴う出張が週１回程度あり、概ね３日／週の出張が想定されます
東京都
1,150 万円 ~ 1,380 万円
シリコンパワージャパン株式会社
当社は2003年に台湾で設立されたメモリ製品製造メーカーSilicon Powerの日本子会社です。日本子会社は2006年に設立、毎年多数のデザイン賞を受賞し、国内外で高い評価をいただいています。
【ポジション概要】
BTO PCメーカーや産業用PC メーカー、Gaming業界に向けた、九州地域での新規開拓、販売戦略策定をお任せします。
【職務内容】
・BTO PCメーカーや産業用PC メーカー、Gaming PC関連の企業向けの新規開拓営業、長期的目線でのリレーション構築
・市場シェア拡大戦略の策定、実行
・市場分析:競合他社の製品情報、市場動向/販売価格実績に関する情報を適時更新、共有
・価格設定、在庫管理：プライス戦略策定、在庫量管理、forecast作成
・知名度拡大のためのプロモーション企画
・メモリ、ストレージ製品の営業、購買経験もしくはターゲット顧客層への営業経験
・製品知識: BTOパソコン、ITハードウェアおよびソフトウェアソリューションに関する知識。ストレージ、サーバー、NAS製品の経験があれば尚可。
・売上データを分析し、傾向を特定し、効果的な販売戦略を開発する能力
・Oベースからの新規開拓に意欲を持って取り組める方
・積極的/主体的に質問、知識習得ができる方、自ら考え行動できる方
【歓迎条件】
・メモリモジュールメーカーや産業用PCメーカーでの営業経験あれば尚好し
複数あり
450 万円 ~ 1,200 万円
外資系半導体メーカー
本ポジションは、同社のグローバルセールス組織の一員として、主にIndustrial（産業分野）およびIoT
市場を担当します。顧客および社内関係者と密接に連携しながら、アカウント戦略の推進、需要創出、デザ
インイン／デザインウィンの獲得、収益性の高い成⾧を実現する役割です。
■職務概要
・担当顧客に対するアカウント戦略の策定・実行
・顧客関係構築および新規ビジネス機会の特定
・需要創出・パイプライン構築を通じた売上拡大
・ビジネスレビュー・案件フォローなどの顧客対応
・社内外関係者との連携による案件推進
・CRM を活用したパイプライン・KPI 管理
・市場・競合動向の分析と戦略への反映
・価格・契約等の商談支援
・高い実行力による営業文化への貢献
【社風】
生産性・時間効率を重視する外資系の良さもありながら、中長期的な視点で社員の成長をサポートするデベロップメントの環境が整備されています。
また、国内にとどまらず海外の同僚とも頻繁にコミュニケーションをする機会があり、オープンで協力的な雰囲気です
・学士号または同等の実務経験
・BtoB 営業経験（アカウントマネジメント等）
・顧客関係構築および新規案件創出能力
・コミュニケーション・交渉力
・社内連携・ステークホルダー調整力
・KPI に基づく営業遂行能力
・英語基礎能力（書く、話す）
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
アイエーアール・システムズ株式会社
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
IAR Systemsの自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール 「IAR Embedded Workbench」を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場にIARのツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
新事業・新製品として「IAR Embedded Trust」という組込みシステム向けセキュリティ製品もリリースし、事業拡大も進めています。
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
東京都
700 万円 ~ 1,400 万円
また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務 ※鉄道事業者等への直接営業
＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品(竣工)までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●組織ミッション
モビリティインフラシステム事業部経営ビジョン
「鉄道事業者における新たな価値づくり」を担い、
「顧客に信頼されるトップパートナーとして社会貢献を果たしつつ、持続的な成長を実現する
〈本部・事業部〉
鉄道事業者及びその関連事業並びに鉄道車両製造事業者向け電気機器、交通システムの販売及び販売製作、営業技術に関する業務
〈ＪＲ一部〉
ＪＲ東日本とその関連会社向け交通システムの販売/販売施策に関する業務
●業務の魅力
・鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
・営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
・自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
・製品やシステム自体の規模が大きく(数千万円～数十億円)、提案活動から納入まで複数年要する案件も多くありますが、
自身が先導して工場や研究所を牽引し案件を進めていくことで、納入後のチームの一体感や達成感を強く感じることができます
●事業/製品の強み
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます
●キャリアステップのイメージ
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、
経営企画業務を担当する可能性もあります。
●職場環境
平均残業時間：30時間/月
テレワーク頻度：1～２回/週程度
・法人営業経験をお持ちの方(理系も可)
・Word/Excel/PowerPoint 等のMS officeの使用経験をお持ちの方
●歓迎要件
・個産系製品、システムの営業経験
・重電、プラント、産業機械、電気設備、ネットワーク等の業界での営業経験
●求める人物像
・社内外の関係者とコミュニケーションをとりながら、業務を円滑に進めていくことができる方
・世の中を支える(社会貢献)事業に携わりたい方
・刻々と変化する事業環境の中で、柔軟に考えながらスピード感を持って取り組める方
・自らの業務に責任を持ち、最後まで諦めることなくやり遂げられる方
東京都
500 万円 ~ 非公開
・担当する船舶に対し、スペアパーツ供給、技師派遣、定期点検、アップグレードソリューションなどのサービス販売活動を計画・実施します。
※対象機器には、配電盤、変圧器、発電機、モーター・ドライブ、自動化システムなどが含まれますが、これらに限定されません。
・担当のインストールベースにおける年間予算目標（受注額、売上高、収益性）の達成に責任を持ちます。
・見積提案書の作成、受注、社内および社外エンジニアの配置、現場調整、原価計算から請求書発行、入金フォローまで、全ての業務を計画・実行します。
・工場の推奨に基づき、顧客の要望に適したソリューションを提案します。
・顧客からの要望（営業面および技術面の問い合わせを含む）に対し、迅速な対応と適切なフォローアップを工場にすることで、効果的な顧客関係を構築・維持します。
・グローバルチームと連携して、デジタル化および脱炭素化システムとソリューションの戦略的ビジネス ポートフォリオの新規顧客獲得を目指します。
【ミッション】
・(サービス）セールススペシャリストとして、日本で管理する船舶に設置されたABB電気システム及び機器のアフターセールスおよび技術サポートのコーディネートを担当。
・事業部長の直下で、顧客の期待を上回るサービス活動のすべての側面を効率的に管理し、高い行動規範のもと、プロフェッショナルで倫理的に会社を代表することを確実にする責任を担う。
・高等専門学校卒以上
・日本語：ビジネスレベル（JLPT N1相当以上）
・英語：基礎レベル
・最低3年以上の電気機器およびシステム経験（モータ、ドライブ、配電盤、変圧器など）（営業、技術、設計、保守、サービス問いません。）
・時間管理、調整、正確性、細部へのこだわり、プレッシャーのかかる環境での業務遂行能力
・ビジネスマインドがあり、結果を重視し、対人関係および交渉能力に長けた人材
【歓迎要件】
・サービス契約、 メンテナンス、テクニカルサポートに関する知識を有するフロントエンド営業経験・船舶業界のご経験
東京都
430 万円 ~ 1,330 万円
株式会社ブイ・テクノロジー
【仕事内容】
半導体関連装置の営業業務
部品・メンテビジネスの構築
提案営業による新規ビジネス構築
＜おすすめポイント＞
●技術職からのキャリアチェンジも歓迎！
●読み書きレベルの英語スキルが活かせます
●世界トップクラスシェアの製品に携われます
■仕事内容詳細
＜扱う商材＞
半導体関連装置
＜提案先＞
主に海外の製造メーカーなどが顧客となりますが、直接の窓口は同社の海外法人です。
＜出張＞
国内・海外（韓国・台湾・中国）
■入社後の教育・キャリア
入社後はOJTを通じて、製品知識や業務の流れを習得していただきます。当面は内勤業務が中心となり、上司や先輩社員が丁寧にサポートします。じっくりと専門性を高めた後、約3年後を目安に、顧客への提案活動を直接担う技術営業へのキャリアステップを予定しています。技術職からのキャリアチェンジも歓迎しており、着実に成長できる環境です。
■やりがい
同社は、複数の製品で世界トップクラスのシェアを獲得しており、高い技術力とブランド力が強みです。グローバルな市場で価値ある製品を扱う手応えを感じられます。また、組織は風通しが良く、情報伝達やフィードバックのスピードが速いのが特徴です。自身のアイデアを発信し、スピーディーに形にしていく面白さも実感できるでしょう。
※組織の詳細な年齢・性別構成については、選考過程でお伝えします。
法人営業経験
【歓迎】
有形商材の営業経験
語学力：英語 読み書き可能なレベル
半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識を持っている
技術面に抵抗がない
装置、部品ビジネスでの経験がある
営業、サービス経験があり、コミュニケーションが好き
【人物像】
責任感、柔軟性があり、自ら考え、自ら動ける人
積極的に物事を進める推進力のある方
強い意志をお持ちの方
神奈川県
500 万円 ~ 非公開
新規事業として半導体業界への参入を進めており、
シリコンウェハー両面研磨装置やSiC研磨装置の開発・販売を展開しています。
すでに顧客への納入実績もあり、今後は台湾を中心とした市場開拓・拡販を担うポジションの募集です。
半導体装置に加え、パッケージ工程向け装置の拡販も予定しており、
事業として大きく成長していくフェーズに携わることができます。
■ 業務内容
・自社半導体装置の強み・開発状況の理解および営業戦略の企画立案
・台湾市場の調査・分析
・顧客の潜在ニーズや技術課題のヒアリング
・最適な装置・ソリューションの提案
・国内外の新規顧客開拓
■ このポジションの魅力
◎ 事業立ち上げフェーズに携われる
半導体領域はこれから拡大していくコア事業。
市場開拓の中心メンバーとして裁量を持って動ける環境です。
◎ 拡販スタイルは自由度高め
決まった手法はなく、これまでの経験・得意なスタイルを活かした拡販企画ができます。
◎ グローバルに活躍できる
語学・海外ビジネススキルを活かせる環境です。
■ 組織体制
・営業統括部：約26名
・台湾営業所：現地社員約10名（日本語対応可）、子会社社員約5名＋日本からの出張者数名
■当社について：
◇老舗産業用印刷機メーカーであり、1937年創業以来業界シェアが世界トップクラスの技術力を持ち、近年、新たに半導体市場にも参入し、自社開発のウェハー研磨機の製造販売も行っております。
◇フラットパネル・ディスプレイ業界における液晶ディスプレイ（LCD）向け配向膜印刷装置の世界シェアNo.1メーカーとして、液晶パネル製造に不可欠な配向膜印刷装置およびその関連装置の設計、製造、販売を行います。
半導体業界の営業経験
複数あり
800 万円 ~ 1,300 万円
本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。
現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。
具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備
■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心
■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見
■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
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