法人営業（産業機械向け）／北海道の求人・転職情報
32件中の1〜32件を表示
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
650 万円 ~ 900 万円
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
・営業所の受注、売上、利益の管理。
・お客様訪問や当社代理店へ訪問による引合案件、受注獲得に向けた営業業務。
・営業担当者の配置、育成、評価等の組織マネジメント業務 等
■同社の魅力：
・同社は東証プライム上場の切削工具・ベアリング・産業用ロボットの製造を中心とするメーカー企業です。社員も連結で約7,000人在籍し、ロボット・工具・工作機械・ベアリング・油圧機器・カーハイドロリクス・特殊鋼・工業炉の８事業を展開しています。
・同社の技術は世界的な少子高齢化による労働人口の減少を背景として、人手不足の解消、生産性の向上などのニーズの需要があり、世界の生産現場に寄与しています。
・同社は世界シェアNO.1の製品も多く所有、海外拠点も32カ所と多く、グローバルに活躍の場を広げています。
■必須条件：普通自動車免許をお持ちで、下記のご経験をお持ちの方
・各種部品関連、産業機械関連製品の営業経験５年以上
■歓迎条件：
・メーカーでの開発段階から商品提案、評価、採用まで、関連者と連携して、受注獲得した経験のある方
・半導体関連（装置、部材）、設備関連の営業経験のある方
＜必要資格＞
歓迎条件：普通自動車免許第一種
北海道
730 万円 ~ 900 万円
株式会社VRAIN Solution
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
複数あり
800 万円 ~ 1,400 万円
株式会社フジテックス
■法人営業(フィールドセールス)
環境に関係する課題解決営業となります。『環境機器、プラント』『再エネ、省エネ機器』の販売・メンテンナンスサポート・『環境資材、衛生製品』の販売・『補助金取得、許可申請、海外進出支援等』の支援事業等の商品・サービスの提案を行います。
環境課題、企業課題に直接アプローチ可能な点も魅力となります。
＜このような経験をお持ちの方はフィット感があります＞
経営者相手に営業する機会が多いため、そういった経験がある方は歓迎です。環境課題、企業課題に直接アプローチ可能です。
■経営者向けの有形商材を扱った営業経験（産業機器の取扱い経験尚可）
■地方出張が可能な方歓迎
(人物要件)
■目標達成に対して強いこだわりを持って取り組める方
■KGIから逆算された適切なKPI設定をし、PDCAサイクルを回すことができる方
■顧客と顧客を繋いだりしながら人脈形成していける人材
■全体構想を描き、社内外のステークホルダーを大きく巻き込みながら成果を出していける方
■明るく、前向き、素直な姿勢で問題にチャレンジしていける方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
地方創生ベンチャー ■居住地不問のリモート勤務可
また現在提供中のサービス、及び今後立ち上げる事業についての実行と企画
以下いずれかのご経験・スキルをお持ちの方
・経営層向けの無形商材営業、またはコンサルティングの実務経験（目安：5年以上）
・財務諸表（B/S・P/L）を読み解き、経営指標に基づいた分析および課題特定ができる方
・複数のステークホルダーが関与するプロジェクトにおいて、QCD（品質・コスト・納期）を管理したPM経験
・経営者と対等にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる対人能力
複数あり
670 万円 ~ 890 万円
株式会社XLOCAL
■経営支援アカウントマネジメント（AE業務）
◯変革プログラムの主導
└『100億シンクタンク』や『チイキズカン』の利用企業に対し、ケーススタディや壁打ちを通じて経営チームのマインドセット変革を推進する。
◯総合経営コンサルティングの提供
└ 経営チームの組成、事業選択と集中、デジタル活用、次世代リーダー育成など、企業のフェーズに合わせた多角的な課題解決を統括する。
■多角的なソリューションの実行と企画
◯【現在提供中の主なソリューション】
└ 複業プロ人材のマッチング、正社員採用支援。
└ 企業同士のマッチングによるビジネス共創支援。
└ 経営基盤を盤石にするための「親族外承継者」の採用支援。
◯【今後立ち上げを狙うソリューション】
└ 地方創生ファンドを通じた事業投資スキームの構築。
└ 海外高度人材の紹介や海外進出サポートの仕組み化。
【ポジションの魅力】
◯「100億企業」を創る社会的インパクト
└ 志の高い経営者と共に、一企業の成長が教育やスポーツなどの「地域の未来」に直結する、ダイナミズム溢れる仕事に携われます。
◯「AI×経営支援」の型化への挑戦
└ 属人化しがちなマッチングの勘所や支援ノウハウをテクノロジーで型化し、組織全体の生産性を飛躍的に高める最前線に立てます。
◯将来の経営ボード候補としてのキャリア
└ 25名規模から「売上20倍」を目指すスタートアップのコアメンバーとして、将来的に事業責任者や経営をリードすることを期待しています。
・無形商材の法人営業（経営層向け）またはコンサルティングの実務経験（目安5年以上）。
・財務諸表（B/S, P/L）を読み解き、経営指標に基づいた現状分析や課題特定ができる能力。
・複雑なステークホルダーが絡むプロジェクトにおいて、QCDをコントロールしたPM実務経験。
・経営者と対等に渡り合い、信頼を獲得できる高いコミュニケーション能力と人間力。
【歓迎スキル】
・コンサルティングファームにおけるプロジェクトマネジャー（PM）の実務経験。
・経営計画・中期経営計画の策定、またはピッチブック（投資家向け資料等）の作成経験。
・M&Aアドバイザリー、事業承継支援、またはファイナンス戦略の立案・実行経験。
・事業会社における経営企画・事業開発部門での、全社的なBPR（業務プロセス改革）の推進経験。
【求める人物像】
■ミッションに自身の志を重ねられる方
└ 「地方の経営者に、世界を変える出会いを。」という当社のミッションに、自身のやりたいことや価値観が少しでも重なる方。
└ 会社にキャリアを委ねるのではなく、自らの目的のためにXLOCALという環境を自立的に使い倒そうとする、キャリアオーナーシップをお持ちの方。
■バリューフィットする方
◯常に、前へ
└ 誰かの指示を待つのではなく、自らボールを拾い、課題を突破して完遂させる方。
◯組織で勝つ
└ 互いの役割をリスペクトし、自身の知見を共有しながら、周囲を巻き込んでカタチにできる方。
◯自己確変
└ ヒト（感情）ではなくコト（目的）に向き合い、プロとして自らをアップデートし続けられる方。
複数あり
670 万円 ~ 890 万円
水ing株式会社
・水ingグループは、建設（設計含む）、補修・機器販売、運転（維持）管理および薬品販売をワンストップで担うことができる総合力水会社です。（強みとしています。）
・水ingが掲げるバリュー（提供する価値）は、「さあ続けよう、地域未来の為に、①やってみよう、やり切ろう②認め合おう、手を取り合おう ③つながろう、拡げよう ④いま、変化しよう進化しよう ⑤自分に誇りをもって」です。
・水ingエンジニアリングは、当社が施設・装置（製品）を納入した顧客を中心に、その更新および補修・機器販売等のサービス（提案、受注および納入（工事））を営業・技術・工事・調達が協業し、提供しています。
・プラント機械のサービスの提供は、お客様の抱えている問題点に対して、長年に亘り培われた技術・ノウハウおよび多岐に及ぶネットワークでお客様のニーズに合わせて最適なソリューションを提供、解決していくやりがいのある仕事です。
■顧客
・地方公共団体（道および市町村）※例えば、上下水道部（上水道課・下水道課）および環境部（環境課）
・民間企業（食品・飲料系の企業および商社）
・設計会社（水道および廃棄物のコンサルタント）
■対象施設および商材
・環境衛生施設（上下水道施設（浄水場や終末処理場）、し尿処理施設および浸出水処理施設等）
・上記のプラント機械設備の設計・建設工事（EPC）、補修工事・機器および部品の販売（メンテナンス）
※グループ企業（水ing、水ingAM）にて、薬品販売や施設の運転（維持）管理業を担う
■管轄
・北海道全域
■営業形態
・設計・建設工事（EPC）のチームと補修工事・機器および部品の販売（メンテナンス）のチームに分かれている
・それぞれが、道内をいくつかのエリアに分け、チームで営業を行う
・当社グループが運転（維持）管理を受託している施設を中心とした営業
■教育・習熟
・入社後、およそ半年から1年間のOJTによる習熟
・業務を習熟後、担当エリアを設定
・まずは、補修・機器および部品の販売（メンテナンス）を行う（約3年）
・習熟状況によって、設計・建設工事（EPC）の習熟
・その他、社内教育（全社での営業・製品・コンプライアンス等の研修）あり
以下のいずれか
・インフラ施設および環境衛生施設に携わる業務に興味のある方
・機械および電気設備のEPCまたはメンテナンス営業に興味のある方
・製品やサービスを企業に提案する営業に興味のある方（B to Bビジネス）
■必須
・コンプライアンスの遵守（社会規範含む）
・自動車免許（AT限定可）※社用車での移動のため、運転に慣れていること
・PCスキル（Word、Excel、メール等の基本操作）
■歓迎
以下のいずれか
・官公庁向けの営業経験者
・水処理プラント（機械・電機）の営業経験者
・上下水道およびし尿処理に関わる業務経験者（コンサル業界も含む）
・環境系プラントや工場向け生産設備に関する業務経験者
・機械関係の営業やメンテナンス、施工管理経験者
・大型機器メーカーやゼネコンでの業務経験者
待遇 水ing株式会社へ入社後、水ingエンジニアリング株式会社への出向となります。
出向に際しての条件・待遇変更はありません。
北海道
500 万円 ~ 780 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
≪FUJIFILM≫という複合機メーカーとしての維持安定化を図りながら、
業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案をした企業です。
■法人営業の各ポジションについて
<アカウント営業>
・お客様が抱えるさまざまな課題に対して、商品やサービスのご提案・解決を行う【お客様を成功に導くコーディネーター】の仕事です！
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です
<ITソリューション営業>
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を一緒に支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、
専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
★顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします
★顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
★アカウント営業職もしくはITソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
■業務概要
・リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献頂きます。
・長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業としてリードしながら、チームでお客様の課題解決を支援頂きます。
・複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。
・また、お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。
【具体的には…】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
[業界の例]各地域に根ざした企業(大手企業支社・関連会社)製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場など
[営業スタイル]既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
[業務の流れ]クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【ポジションの魅力とやりがい】
・強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる強い顧客基盤が最大の強みです。
・顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として各地域のクライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。
中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせてベンダーフリーで提案が可能です。
・ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20-30時間/月）
★「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。
・法人営業経験がある方（有形/無形商材問わず）
・顧客の課題解決型の提案営業経験がある方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験がある方
・経営層へのアプローチや、大手クライアント向けの営業経験がある方
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
複数あり
500 万円 ~ 750 万円
非公開
・特にイベントや事業づくりを中心に、企画から実行、関係者調整、収益性の確保まで、一連のプロセスに主体的に関わっていただくポジションです。
■具体的な業務内容：※配属部署により異なります
（1）イベント・事業企画領域：
・観光イベント・事業の企画立案、コンセプト設計
・実施計画の作成、関係者調整
・当日の現場運営・安全管理
・実施後の振り返り、改善提案
（2）事業推進・営業領域：
・新規事業・収益事業の企画立案、実行
・協賛・スポンサー獲得のための法人営業
・会員企業との関係構築、支援施策の企画
（3）組織運営・企画支援領域：
・予算管理、契約・許認可に関する業務
・広報・マーケティング、情報発信
・DX／業務改善の企画・推進
※本人の適性・希望を踏まえて配属を決定
・イベントの企画立案・運営経験
・プロジェクト管理経験（予算・期日・品質等の管理）
・観光産業における事業経験
・広報、プロモーション業務の経験
・利害関係者との調整・折衝業務の実施経験
・法人営業など、外部折衝を伴う事業経験
・会議、セミナー、ワークショップ等の企画運営業務経験
・事業提案、企画提案などの経験
【人物像】
・誠実でバランス感覚を持った考え方ができる方
・協調性のある方
・関係者と良好な関係性を築ける方
・組織への帰属意識を持てる方
・自ら学び、前向きに熱意をもって事業推進できる方
・他者を巻き込んで企画を具現化するリーダーシップのある方
（２）歓迎要件
・複数の事業やプロジェクトを業務管理する経験
・論理的思考力
・後輩指導、育成経験
北海道
500 万円 ~ 650 万円
非公開
雪国の円滑な交通を確保する、道路除雪車の営業と同組織マネジメントをお任せします。
【業務詳細】
地域の販売代理店とお客様へ訪問し、様々な商談、受注～納入まで一連の業務に携わっていただきます。除雪車は走る場所によって求められるスペックが全く異なるため、現地に出向いてみないと分からない側面があります。カーブや傾斜によってエンジンの馬力を調整したり、雪質の違いによっても車両スペックが変わります。
※月の半分程度は営業活動で出張になります。
※新潟・仙台・札幌を3～5年程度でローテーションする可能性がございます。
【ポジションの魅力】
顧客の課題自体が数年先を見据えたものになるので、公的な入札業務などもあり、今までの営業スキルを市場価値の高いものへと昇華させられる仕事です。
・製造業での法人営業経験3年以上
・入札に関する業務経験や知識がある方
・リーダー経験や管理職経験のある方
【歓迎】
・建機、農業機械、特装車、鉄道業界向けの営業経験
・大型特殊自動車免許取得者
複数あり
600 万円 ~ 800 万円
ヤマザキマザック株式会社
世界TOPクラスの工作機械メーカーである当社の法人営業をお任せします。
具体的には・・・・
◆メーカーや商社を訪問し、顧客の課題に合わせた製品提案
◆顧客の情報収集を行い、潜在化案件の獲得提案
◆自社工場での試運転、客先の工場への納入、アフターフォローなど
製品情報：https://www.mazak.com/jp-ja/products/
営業スタイル：既存8割、新規2割程度
営業車：自家用車にてお客様先に訪問いただきます
■やりがい
工作機械業界は近年、製造の自働化を目標に
IT技術を合わせた「ものづくりDXソリューション」を目指しております。
当社はただのモノ売りではなく様々なソリューション提案を行っていくため
省人化、効率化を含めた課題解決に寄与できます。
■組織構成
20～30代中心の組織となります。
入社後は配属先の先輩社員が丁寧にサポートしますので
異業界の方でも安心してご入社下さい！
【入社後の流れ/キャリアパス】
◎入社2週間～1ヶ月間（本社研修）：
工作機械の種類や特徴、営業の仕方などを学んでいきます。
勤務地は入社後に決定致しますが一人一人の適正にあった配属地をご提案させていただきます。
◎入社2ヶ月目～（OJT研修）：
先輩による「OJT研修」や「商談同行」を行い、
経験/スキルに応じて徐々に担当顧客をお任せします。
◎入社3、4年目～：
海外営業部門なども希望に応じて挑戦し、ゆくゆくは海外現法での営業も可能となります。
◎将来的なキャリア：「国内の企画部門の幹部候補」や「海外拠点長」など、様々なポストを目指せます。
■働き方や福利厚生：
・年間休日は122日となります。
・部門毎に週1日、ノー残業デーを設定しています。
・入社後は様々な研修制度にて自身のスキル向上が可能です。
（工作機械に関する基礎研修、英語研修など）
・年2回のボーナス/年1回の能力評価を実施し、個人の成果を正当に評価します。
https://www.mazak.co.jp/recruit/culture/index.html
【将来性】
自動車、航空機、食器調理器具、家電など様々な製品の製造に欠かせない工作機械は、これまで製造業の発展を支えてきました。工作機械業界の世界全体のマーケットは8兆円。今後も労働力人口が減少する日本、また競争激化する製造業でコスト削減や高品質を目指し、より人ではなく機械に製造を一任していくため、工作機械を中心とした自動化・省人化を目的とした自働化設備の需要が増していきます。
・普通自動車免許第1種（AT可）をお持ちの方
・工作機械の営業経験をお持ちの方
・全国転勤について問題ない方
※初任地は入社後に決定します（お選びいただくことができません）
入社後の本社研修後に正式に決定いたします
複数あり
450 万円 ~ 700 万円
QNAP株式会社
当社は、台湾に本社を置き、世界28か国に拠点を展開するグローバルなネットワークストレージ（NAS）メーカーです。
日本市場においても、法人・個人を問わず多くのお客様にご支持いただき、事業は急速に拡大しています。
この成長をさらに加速させるため、特に注力分野である製造業・官公庁といった特定業界や、成長著しい東京・関西・福岡・北海道エリアの市場開拓をリードしていただける、経験豊富な営業のプロフェッショナルを募集します。
これまでのご経験を活かし、当社の事業成長を牽引してくださる方からのご応募をお待ちしております。
＜ポジション概要＞
本ポジションは、日本QNAPとしてエンタープライズ向けストレージおよびNASソリューションの営業をリードする役割で、国内企業および国際企業を含む多様な顧客と連携します。
技術チームおよびFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）と密接に連携し、包括的なITソリューションを提供しながら、戦略的アカウントの管理と事業成長の推進を行います。エンタープライズ向けITインフラに関する実務経験を積むことができ、明確なキャリアパスが用意されています。
＜業務内容＞
•クライアントのエンタープライズアカウントの管理、ストレージ・NAS・ITインフラソリューションの営業サイクル全体を担当。
•販売チャネルおよび戦略的パートナーシップの開拓、技術チームおよびFAEと連携。
•セールスパイプライン、売上予測、経営層への報告。
•提案書、見積書、プレゼン資料の作成。
•ジュニア営業担当者の指導および戦略的ITソリューションプロジェクトへの参加。
•必要に応じて国内出張（担当エリア）。
＜キャリアパス＞
•戦略的エンタープライズアカウントをリードし、事業成長に直接影響
•将来的に地域営業リーダーや事業開発ポジションへのキャリアパス
•エンタープライズ向けITインフラプロジェクトや戦略的イニシアチブへの関与
・IT業界での営業関連経験3年以上。（※東京勤務の場合はジュニアの募集もございますので1年以上経験あれば応募可能）
・できればエンタープライズ向けストレージの概念、SAN/NASの基本知識、およびソリューション営業経験。
【歓迎する経験】
・FC、iSCSI、SCSI、SATA、SAS、仮想化に関する知識
・優れた交渉力とプレゼンテーション能力
・技術ソリューションを理解し、ビジネス価値に変換できる能力
・英語もしくは中国語スキル
複数あり
550 万円 ~ 850 万円
非公開
・中計及び予算の作成と実行
・管理本部（人事・総務、財務・経理、システム、ロジスティック）の運営
・管理本部のリソース最適化
・組織マネジメント力
・経理、財務の経験
・業務フロー構築
・部長経験（部下30名目安）
【尚可】
・英語力（契約書の内容が理解できるレベル）
北海道
800 万円 ~ 1,600 万円
非公開
建築物の内部構造・耐震設計を強みとする構造設計会社です。
募集背景
事業拡大および新規事業立ち上げを加速させるため、 既存事業の営業推進から新規事業の企画・推進までを担う仲間を募集します。
「決まった商品を売る営業」ではなく、 事業そのものを育て、仕組みをつくる営業に挑戦できるポジションです。
職務内容
建築部の内部構造・耐震設計を中心にサービスを展開する当社にて、 営業推進担当として以下の業務をお任せします。
・新規事業の企画立案・検討・事業化サポート
・顧客獲得に向けた提案営業、販売促進活動
・自社工法として展開するための提案営業
・他の建設会社・設計事務所への技術提供・パートナー開拓
※裁量をもって、工夫・改善を重ねながら業務に取り組んでいただけます。
入社後は、役員や既存営業担当者と連携しながら、いずれかの領域の営業からスタートする予定です。
法人営業の実務経験（目安5年以上／業界不問）、および顧客との関係構築から提案・クロージングまでを一貫して担った経験
社内外の関係者と連携しながら業務を推進できる高いコミュニケーション力
事業拡大・新規事業に関心を持ち、自ら課題を発見し主体的に行動できる姿勢
PowerPoint・Excel等を用いた基本的な資料作成スキル
【歓迎条件】
建築・不動産・建設業界での営業経験、または構造設計・耐震設計・建築工法に関する基礎知識
技術営業（ソリューション営業）や新規事業立ち上げ・事業企画の経験
設計事務所・ゼネコン・デベロッパー等との折衝経験
マーケティング施策の企画実行、またはチームマネジメント／プロジェクト推進経験
北海道
600 万円 ~ 700 万円
管理統括部 事業推進業務
■具体的な業務
・ファシリティマネジメント
施設の建物や設備を最適化し、総合的・戦略的に管理する業務
・BCPリスク管理
災害・事故発生時に事業の停止を防ぎ、早期復旧・継続させるための具体的な計画立案
・財務分析
企業の収益性、安全性、効率性、成長性、生産性を評価・分析
・外注物品管理
・企業でのBCP対策関連業務
・ファシリティマネジメント経験
・事務関連推進
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
製品の"知識"とトラブルに対応する"技術力"をベースに、やり取りを通してお客様が他に困っていることを拾い上げるなど、"コミュニケーションスキル"を活かしてきめ細やかなサービスを提供します。
扱う商材が多岐に渡るため、社内研修と現場での実践教育を通して成長できます。
・ロボット／牛舎設備
・ トラクター／農業機械
・バイオガスプラント関連
■機械や設備の保守メンテナンス経験者、機械の生産部門での経験者
■設備の施工管理経験者、工学部系(機械・電気・建築)出身者
■発電機の電気周りのメンテナンス経験
複数あり
400 万円 ~ 600 万円
国内の官公庁・民間企業に向けた、営業情報収集・市場分析・管理・取引顧客対応。
入札、契約手続き、積算支援業務
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
非公開
＜具体的な業務＞
・中計及び予算の作成と実行
・輸入商社及びエンジニアリング（設置、メンテナンス）事業の強化（営業・サービス面）
・営業本部の管理
・営業本部のリソース最適化
・社外ネットワークの維持・管理
・トップセールス
・営業組織マネジメント力
・農業もしくは機械系の業界経験
・上場会社経験
・業務フロー構築
・部長経験（部下50名目安）
【尚可】
・英語力（ビジネス会話ができるレベル）
北海道
1,000 万円 ~ 1,600 万円
非公開
経理業務において以下いずれかのご経験がある方(目安3年以上)
〇決算書の作成経験（貸借対照表や損益計算書など）※3年以上
◯決算整理仕訳のご経験※3年以上 〇税務申告書作成
〇管理会計のご経験
北海道
500 万円 ~ 700 万円
【酪農業界の今について】
2030年に向けて政府は生乳の増産を発表し、省力化・効率化により生産性向上につながる機械の導入に対して助成金を提供していく流れとなっており、搾乳機機や自動給餌器などの需要が増えていくことが予想されます。
■総務業務のご経験（目安1年以上）
■普通自動車免許（AT限定可）
北海道
450 万円 ~ 600 万円
・決算書作成
・売掛金・買掛金管理
・伝票処理
・固定資産管理
・入出金管理
以下いずれかに携わったご経験のある方
◯経理業務経験（３年以上）
◯決算書作成または作成補助業務
◯月次・年次決算補助(１年以上）
【尚可】
◯上場規模の事業会社の決算業務に携わったご経験
◯税務申告書の作成経験
◯事業報告書の作成経験
◯一次産業に貢献したい方、酪農関連の知識がある方
北海道
400 万円 ~ 500 万円
※旭化成グループの化学メーカーとして、樹脂を用いた「ものづくり」を
世界中に展開しています！
「仕事内容」
弊社、主力製品である樹脂バルブや樹脂配管の営業をお任せします。担当エリアの代理店、販売店へのルート営業と、最終ユーザーや設計・施工会社への提案営業が営業の主な役割で、製品やサービスをもってお客様へ安全と安心を提供することを存在意義と定義しています。担当社数は人によりますが、代理店を含めて10社～30社ほどを担当いただき習熟度に応じて大手取引先もお任せします。
「入社後のイメージ」
営業方針の理解と製品知識の習得に向けた座学研修を経た後に、OJTを通して業務を実体験として覚えていただくと同時に、各拠点（東京本社、延岡本社）への出張を通して事業を理解していただく機会を設けます。
・メーカーまたは商社での営業経験のある方
※経歴書類への顔写真添付必須
【歓迎要件】
・管材業界営業経験者（バルブ・パイプ類）
北海道
500 万円 ~ 750 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
■業務内容：
プライム上場し業績も安定している当社の札幌出張所にて、法人営業をお任せします。
■業務詳細：
食品/電子部品/半導体業界等の様々な業界のお客様を対象に工場を稼働させる中での困り事・課題を聞き出し、解決可能な機器製品・使用方法を提案するコンサルタントのような業務です。※既存顧客がメインとなります。
■入社後の流れ：
まず、入社後は先輩社員同行でのOJTや、研修で製品知識を習得していきます。
業界未経験であっても、社内の技術部隊に質問をすることができますのでご安心ください。
※わからないことがあっても、しっかりお客様の話を聞いて社内へ持ち帰り、先輩に質問ができるサイクルがありますので安心して営業ができる環境です。
■先輩社員の経歴例：
医療機器メーカー／住宅営業／銀行営業／カーディーラー／テレアポ営業／専門商社の販売店 など、様々な業界から入社し活躍しています。
■魅力ポイント：
（1）CKDの安定性
当社は自動機械装置そのものと自動化と省力化を実現する機器製品の両方を開発・製造しております。2つの事業の柱があるからこそ、あらゆる産業分野との関わりがあり、景気に左右されにくい安定した経営を実現しています。
（2）企業風土：
平均勤続年数は全国平均を上回り、安定した環境で、やりがいを感じながら仕事に打ち込める会社です。グローバル企業であり、かつ研究開発型の企業であるため、前向きな雰囲気のある職場です。
■必須要件：
・第一種運転免許普通自動車（顧客先に訪問するため）
◇下記いずれか
・営業経験をお持ちの方（有形無形/法人個人不問）
・接客／販売／塾講師等の経験をお持ちの方でキャリアチェンジをご希望の方
※特定の顧客向けに深く提案する営業スタイルです。じっくり顧客に向き合いたい方にお勧めです
■過去入社事例：
銀行融資営業（法人営業）／証券営業／商社営業／住宅営業 など様々な業界からの転職者が活躍しています
北海道
480 万円 ~ 600 万円
北海道のベンチャー企業
・規制・政策対応のリサーチおよび関連省庁・機関との折衝
・社内エンジニアリングチームとの連携
・国際的な会議・展示会でのネットワーキング、マーケティング活動
・事業開発、営業、商社などでの実務経験（5年以上目安）
・技術ベース事業の理解力（ハイテク産業の知見歓迎）
・多様なステークホルダーとの交渉・契約
・経験高い英語力（ビジネス交渉レベル）
【歓迎要件】
・ベンチャー企業での新規事業立ち上げ経験資金調達（VC/CVC/助成金）に関する知識
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
【仕事内容】
●北海道地区のディーラーを担当し、歯科医院へ患者情報管理用コンピュータの入替えをお勧めするなど、歯科医院をサポートする営業職です。
●この仕事に求められるのは、単に販売するだけではなく、歯科医師のベストパートナーとしてより深い信頼関係を結んでいくこと。そのためには商品以外の価値をどれだけ提供できるかがカギとなります。
●業界経験や商品知識、医療業界での経験は無くても構いません。必要な知識は入社後の研修やOJT等でじっくりお教えしますのでご安心ください。
【詳細】
・歯科医療の情報機器の販売・説明
・サポート・セミナー等での新製品の情報提供
【業務の特徴・魅力】
歯科医療に携わる方々と共に、ドクターが歯科診療に集中できる診療環境を創り出し、快適かつ機能的な歯科医院経営をサポートすることで、国民の健康に貢献できる仕事です。
・大卒または歯科衛生士、歯科技工士の専門学校卒以上
・業種を問わず営業経験のある方
・フットワーク軽く、物事に積極的に取り組める方
・Word・Excel・PPT等の基本的な操作が可能な方
※要普通自動車免許
※業界未経験者歓迎
【歓迎要件】
・医療業界経験者
北海道
419 万円 ~ 574 万円
【仕事内容】
●北海道地区のディーラーを担当し、歯科医院へ大型器械（チェアーユニット他）の入替えをお勧めしたり、歯科医院の開業をサポートする営業職です。
●この仕事に求められるのは、単に器械を販売するだけではなく、歯科医師のベストパートナーとしてより深い信頼関係を結んでいくこと。そのためには商品以外の価値をどれだけ提供できるかがカギとなります。特に開業サポートにおいては、開業地の選定や資金計画、内装設計など、様々な外部パートナーと連携して顧客の開業を成功に導く、大変やりがいのある業務です。
●業界経験や商品知識、医療業界での経験は無くても構いません。必要な知識は入社後の研修やOJT等でじっくりお教えしますのでご安心ください。
【業務の特徴・魅力】
歯科医療に携わる方々と共に、ドクターが歯科診療に集中できる診療環境を創り出し、快適かつ機能的な歯科医院経営をサポートすることで、国民の健康に貢献できる仕事です。
・大卒または歯科衛生士、歯科技工士の専門学校卒以上
・業種を問わず営業経験のある方
・フットワーク軽く、物事に積極的に取り組める方
・Word・Excel・PPT等の基本的な操作が可能な方
※要普通自動車免許
※業界未経験者歓迎
【歓迎要件】
・医療業界経験者
北海道
419 万円 ~ 574 万円
DMG森精機株式会社
世界中の“製造業”を支える「工作機械」の提案営業をご担当いただきます。
■具体的には
【営業スタイル】既存顧客、新規開拓ともに対応／直接営業、販売店・代理店経由の両方
【顧客顧客】自動車や半導体、建設機、航空機、金型、医療など幅広い顧客／一人当たり約400〜500社を担当
【担当案件】数千万〜数億円規模の案件
【働き方】工作機械及び周辺機器の知識は社内研修を通じて取得して頂きますが、必要な際には設計担当者や技術エンジニアも含め、各部署が協力してお客様のご要望に対応します。プライベートショーや地方で開催される展示会、また海外で行われる展示会にお客様をご案内いただくこともあります。
■モデル年収
・新卒3年目(26歳)：年収900万円(インセンティブ：500万円)
・中途4年目(30歳)：年収1,100万円(インセンティブ：年間600万円)
法人向けに提案営業経験をお持ちの方
【歓迎】
・第二新卒歓迎
・顧客の課題（自動化/DX化/GX化など）解決に向けて、期待を超えるような提案を行うことに面白さを感じられる方
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
大手建設コンサルタント
上記内容に類似する業務経験
【歓迎条件】
技術士資格
1級建築士
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
https://www.sedia-system.co.jp/company/address/
こちらから検索下さい。
【仕事内容】
水道関係の工事を行う施工会社に対し、
水道や配管に関する資材（パイプや継手などの管材やバルブやポンプなど）の営業を行って頂きます。
自身の商談力・住宅設備の知識で取引額を無限に広げられる仕事です。
既存営業と新規営業の割合はおおよそ７：３の割合です。
【水道資材部門】
◆お客さまは水道工事などをおこなう会社さまなどです
◆取扱商材：配管（パイプ）や継手などの管工機材
（水道、ガスなどの配管、バルブ、ポンプなど）
【住宅設備部門】
◆お客様は工務店さま、リフォーム店さまなどです
◆取扱商材：住宅設備や建材など
（ユニットバス・システムキッチンなどの住宅設備、ドアや床材などの建材）
【電気資材部門】
◆お客様は建築に関する電気工事をする会社さまです
◆取扱商材：建築に関する電気資材
（戸建や集合住宅で必要な照明、電線、空調などの電気資材）
【設備部門】
◆お客様はサブコンさまなど
◆空調・給排水設備・電設資材など
（商業施設などの大型建築物で使用する設備全般）
【土木部門】
◆お客さまは水道工事をおこなう土木工事店さまなどです
◆取扱商材：本管などの水道配管など
（水道配管やポンプ、土木資材など）
■ポジションの魅力：
・当社は業界内での確固たる地位を築いており、信頼される企業として安定した営業活動が可能です。
・豊富な商品ラインナップを駆使し、顧客のニーズに合わせた柔軟な提案が実現できます。
・経験に応じた研修プログラムを完備しており、個々のキャリアプランに合わせた成長を支援します。
■当社の特徴：
・セディアグループの中核企業として、水と住まいに関わる多彩な商品の卸・流通事業を展開しています。
・5,000億円規模のビジネス展開を目指し、この10年で売上を1,000億円以上伸ばした実績があります。
・全国628カ所の営業所で5,606名の社員が活躍中。地域に根差したネットワークで、地域に最適な営業戦略を展開しています。
■モデル年収
年収450万円／36歳営業職／月収32万円（入社5年目）
年収620万円／42歳営業職／月収36万円（入社7年目）
年収850万円／43歳所長職／月収57万円（入社10年目）
・水道工事や建築の業界での経験がある方
・普通自動車免許
■歓迎条件：
・法人営業経験
複数あり
400 万円 ~ 750 万円
■お客様のシステム開発に対するソリューション提案
・自社製品を活用したシステム具現化の提案
・デモ作成
・技術サポート
■使用方法に関する情報提供
・セミナーの実施
・技術者ブログの執筆
・フォーラムの回答
知識や経験に合わせ、製品知識や提案スキルを身につけていただきます。
デモ作成やブログ執筆などの業務を行いながら製品理解度を上げ、身につけた技術や知識をベースにお客様の課題解決を行います。
業務経験を積むことから始まり、その中から成功体験を積み上げ成功要因を見出すことで、総合的な技術力や営業力を身につけることができます。
◎日本のモノづくりに関わる仕事
組み込みプラットフォームは、医療機器、通信制御装置、HEMS/BEMSやFA機器のIoT化などの幅広い分野で使用され、多種多様なお客様のモノづくりに関われます。
◎自分と社内の技術知識をフル活用
ハードウェア、ソフトウェア両方の技術や知識を活かしてお客様にソリューションを提案し、課題を解決します。幅広い技術や知識を身につけ、それを活かしてお客様の要望を実現できた時には、大きな達成感を得られます。
◎この仕事のやりがい
・ハードウェアとソフトウェア両面の経験・知識を磨けます
・技術的な知識を活かして幅広い提案ができます
・言われたことをやるだけではなく、自ら考えてお客様の課題を解決できます
・様々な業種のお客様と接し、いち早く最新の技術的トレンドをつかめます
・組み込み分野におけるコンピューターの知識
・Linuxの使用経験
・組み込みソフトウェアの開発経験
・ソフトウェアを含めた電気回路やシステム概要の理解、ブロック図の解読力
複数あり
450 万円 ~ 600 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み