法人営業（産業機械向け）／東海の求人・転職情報
161件中の1〜50件を表示
自動車部品メーカー
・作業支援ロボット「SUPPOT」の法人営業
┗展示会やイベントでPR活動や顧客とのパートナーシップ構築。
・営業関連プロジェクトをリードし、管理する
┗プロジェクト管理を通じて、効果的なチームワークと成果を達成する。
・アカウント・マネジメント
┗クライアントの課題に関するコンサルティングからロボットの導入まで、アカウント・マネジメント全般を担当。
【魅力】
本求人の特徴の一つは、創業100年超の安定した事業基盤のある製造業の新規事業であるという点かと思います。2019年から変革がスタートし、既存の自動車部品だけでなく新規事業にも挑戦しており、「SUPPOT」はその中でも最も進んでいるプロダクトです。会社としての期待も高く、経営陣も積極的に関わり、ヒト・モノ・カネも投資しています。
現在の事業フェーズで参画し、中核人財としてスケールするプロセスを共創していける点も本求人の醍醐味かと思います。現在の組織にはロボット関連の知見があるメンバーが少なく、外部の有識者の力も借りて何とか事業を推進している状況です。課題も山積しておりますが、その分、ご経験ある方にとっては貢献できることが沢山あるかと存じます。
また、新規事業へ挑戦していく際には、「誰と働くか」も非常に重要なポイントかと思います。
現在はホールディングスの副社長が自ら事業責任者を務め、社外取締役もメンバーと近い距離で一緒に事業推進しております。直近では、ロボットベンチャーの立ち上げを経験し、その後ご自身で代表取締役まで務めていた方にジョインいただき、組織機能が強化されています。組織構成と共にボードメンバーのプロフィールを後述しますのでご参考ください。
・B2B営業の経験がある方（特にロボット/製造/建設/物流業向け）
・開発技術をビジネスに結びつける経験がある方
【歓迎要件】
・0→1→10の事業および売上創造の経験(世の中にまだない/完成途中のプロダクトを売る)
・プレゼン、交渉力が高く、大手企業の裁定者と商談したご経験がある方
・営業戦略の立案、チームマネジメントのご経験がある方
静岡県
650 万円 ~ 1,000 万円
三重県内の化学メーカー等に対し、受変電設備や制御システムの提案営業を行います。
顧客の課題抽出から見積、受注、納入、アフターケアまでを一貫して担当頂きます。
具体的には以下のような業務です。
(1)提案営業：四日市エリア等の顧客をメインに、設備の更新や新設に伴う電気・制御システムの構成を提案
(2)プロジェクト管理：社内の技術部門と連携し、仕様調整や納期管理を担当
(3)アフターフォロー：納入後の安定稼働を支援し、長期的な信頼関係を構築
■担当製品
産業変電、駆動システム、計装システム、コンポーネント等
■担当顧客
石油・化学企業
プラントシステムや産業機械、大型設備の営業経験1年以上
三重県
650 万円 ~ 850 万円
非公開
・商品知識等業務に関する知識を学んだ後に、主要お取引先の営業を担当いただきます
・受注管理、納品管理、クレーム対応、新規製品の獲得等にも係わっていただきます
■主な顧客
自動車部品、産業工作機、OA機器等
・法人営業のご経験
・マネジメントのご経験
・普通自動車免許（マニュアル免許、中型免許歓迎）
■歓迎
・機械・金属加工関連での営業経験
岐阜県
650 万円 ~ 720 万円
非公開
主要取引先はトヨタ自動車様をはじめデンソー様、国内自動車メーカー、三菱重工様など各産業を代表する企業と取引をしています。
自動車事業以外にも電機、半導体、樹脂、化学など多彩なお客様との取引から安定した顧客基盤も持っています。
ここ数年は増収増益です。また自己資本率も50％強を維持しており安定した経営基盤があります。
■業務内容
AI向け先端半導体の製造工程及び車載エレクトロニクス顧客に対しての新規開拓営業を主業務として横軸で国内外営業部門と連携をしながらプロジェクト推進をして頂きます。
注力商材：QuspaSOALA(エリアレーザー半田付け)/Boschman(シンタリング)/ASMPT(部品実装)及びメカトロシステムセンター商材(Quspa/PulseForge/ILテクノロジー)の製品もセットでPRをして頂きます。
ターゲット顧客は全国に点在するため月1,2回の出張が必要となります。
※担当製品プロジェクトによっては海外出張が必要な場合がございます。
・メーカもしくは商社における半導体・電気/電子部品の製造工程向け装置・機器の販売経験(3年以上)
・Microsoft Officeツール(Word/Excel/PowerPoint）を使用し資料作成等をできること
■求めるスキル
・モノづくりの工程・工法に対して興味関心を持ち自ら学習を行う向上心
・新たなテーマ・課題に対して失敗を恐れずに積極的に取り組むチャレンジ精神
・互いの立場を理解しながら社内他部門と連携を取り顧客及び仕入先とプロジェクトを円滑に推進していくコミュニケーション能力（こまめな報連相）
・普通運転免許
■歓迎スキル
・海外仕入先と英語によるメール・会話が可能であること
愛知県
460 万円 ~ 700 万円
テュフ・ラインランド・ジャパン株式会社
こうした要求に適切に対処することが、業界トップの座を守るための必須条件となっています。
テュフラインランドは、市場優位性の確保、国内外の安全要求事項準拠などさまざまな課題の解決をサポートしています。
本ポジションでは、テュフラインランドのモビリティ事業部の営業担当として、新規及び既存のお客様のニーズに基づいて、弊社の経験と専門知識に裏打ちされた幅広いソリューションの提案をしていただきます。
• 自動車メ－カ－及び部品メーカーを対象とした自動車サイバーセキュリティ・機能安全、各種試験サービス、型式認可の営業
• 新規顧客開拓および既存顧客に対する拡販営業
• 新規ビジネス立ち上げのためのマーケティング活動、企画、実現までのフォロー
以上の業務を一通りご経験いただいた後は、シニアセールスエグゼクティブとして営業のエキスパート、またはチームリーダー以上のマネジメントとしてのキャリアを目指して頂きます。
• 3年以上の営業経験（法人営業または自動車アフターマーケット関連業務）
• 自動車アフターマーケット（補修・整備・修理・アフターセールス・サービス関連業務）に関する知識または実務経験
• 顧客のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提案できる方
• 顧客、販売店、代理店および社内関係者との信頼関係を構築し、円滑に業務を推進できるコミュニケーション能力
• 英語力：基礎レベル（メール対応）
【あれば望ましい要件】
• 自動車アフターマーケット業界における営業経験
• アフターセールス、サービス、補修部品、整備機器、補修塗料等に関する営業経験
• 自動車ディーラー、輸入車販売会社、整備工場、鈑金塗装工場等との取引経験
• 顧客向け技術提案、サービス提案、販促活動の経験
• 海外拠点や海外顧客との業務経験
【求める人物像】
• 自動車アフターマーケットビジネスに興味・関心をお持ちの方
• 顧客との長期的な関係構築を重視できる方
• 自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
• 社内外の関係者と協力しながら業務を推進できる方
• 自動車そのものに興味・関心をお持ちの方
複数あり
600 万円 ~ 800 万円
日本軽金属株式会社
◆当社の営業の魅力
・顧客ニーズに応える提案型営業で顧客との信頼関係を構築することができます。
・アルミナ、水酸化アルミニウム、化成品、凝集剤といった幅広い製品群を通じて、顧客の事業成長を支援することができます。
具体的には・・・
‐既存顧客との長期的な関係を構築し、深耕営業を推進
‐新規顧客開拓に向けた戦略立案と実行、アプローチ活動
‐アルミナ・水酸化アルミニウム等の化成品・化学品の提案営業
‐顧客の潜在的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
‐営業目標達成に向けた計画策定と進捗管理、改善活動
‐市場動向や競合情報を収集・分析し、営業戦略へ反映
‐製造・開発部門等と連携し、顧客ニーズに応じた製品開発を推進
・法人営業経験3年以上
＜歓迎要件＞
・化学品業界での営業経験
・無機化学品に関する基礎知識
・既存顧客深耕営業の実績経験
・特定用途産業への深い知見
・理系（化学系）のバックグラウンド
＜求める人材像＞
顧客のビジネスに深く踏み込み、真摯に課題解決に取り組むことで、長期的な信頼関係を構築できる方を求めています。
化成品という専門性の高い領域において、顧客の潜在的なニーズや課題を深くヒアリングし、論理的思考力と提案力をもって最適なソリューションを提供できる方を歓迎します。目標達成に向け、自律的に考え、粘り強く行動し、困難な状況でも諦めずに成果を追求できる方を特に重視します。また、社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、チームの一員として協調性を持って業務を進められる方、さらには将来的にチームを牽引するリーダーシップを発揮したいという意欲のある方を歓迎します。当社の化学品事業の成長戦略を共に加速させ、新たな価値創造に貢献したいという強い意欲をお持ちの方をお待ちしております。
静岡県
500 万円 ~ 700 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
●具体的な業務
・顧客/メーカー/社内窓口対応
・仕入先製品拡販
・予実管理
・QCD対応
・顧客/メーカー/社内向け資料作成
・顧客/メーカー/社内向けプレゼンテーション など
●仕事の魅力について
今や自動車に欠かせない電子部品を、大手自動車関連メーカーと国内外の大手半導体・電子部品メーカーの間に入り、取り扱いするお仕事で、自分の取り扱っている製品が世界中の車に搭載されていることを実感できる醍醐味があります。また、将来的には海外拠点勤務のチャンスもあり、語学力を生かして仕事をされたい方も大歓迎です。
・営業の経験
・普通自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件
- 電子部品の営業経験
- 英語力に自信のある方
愛知県
500 万円 ~ 1,000 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
650 万円 ~ 900 万円
株式会社富士根産業
富士根産業社はアルコニクスグループ の一員として、空調（HVAC）・半導体製造装置向け機能部品を中心に、安定した受注基盤を有しています。金属加工部品、バルブ、冷凍サイクルユニット等の法人営業を担当いただきます。入社後は既存顧客のルート営業を中心にスタート（既存顧客中心：目安約8割）、業務習熟度に応じて新規開拓にも携わっていただきます。
■業務詳細
•既存顧客への定期訪問・関係構築
•製品提案、見積作成、価格交渉
•新規顧客開拓（紹介・展示会・問い合わせ対応等）
•社内（製造・品質部門）との調整業務
•納期管理およびアフターフォロー
•市場動向・競合情報の収集
※営業エリア：主に国内
※海外調達品の取扱いが多く、グローバルなビジネスにも関われます
•法人営業の実務経験（3年以上目安）
•普通自動車運転免許
•基本的なPCスキル（Excel・PowerPoint等）
•長期的なキャリア形成を図る観点から、若手～中堅層の採用を想定しています
【歓迎条件】
•製造業（特に金属・機械系）での営業経験
•図面を扱う業務に抵抗のない方
•技術的な知識習得に前向きな方
【求める人物像】
•顧客や社内と円滑にコミュニケーションが取れる方
•課題解決型の提案ができる方
•フットワークが軽く主体的に動ける方
•長期的に顧客関係を構築できる方
•メーカー営業として長期的にキャリアを築きたい方
静岡県
400 万円 ~ 500 万円
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
【業務内容】
企業や官公庁、医療機関、教育施設、公共施設などにオフィス家具やICT機器などでお客様の課題解決をするソリューション営業を行っていただきます。
当社のオフィス空間営業は商品の提案だけでなく空間そのものを提案するため、社内デザイナーや各分野の専門家とプランを作成し、提案に向けシナリオを作っていただきます。
【ポジションの魅力】
・「社員が「行きたい」と思えるオフィスを作る」という経営課題を直接解決していただきます。
・お客様の課題に合わせた提案をすることができます。
私たちイトーキは、ただオフィス家具を売る「モノ」売りではなく、空間デザインを提案する「コト」売りをしている会社です。
・大きいビジネスに携わることができます。
人々の「働く」環境を創っているため、多くの人に影響を与えることができます。
また、扱う金額も大きく、場合によっては経営者と仕事をする機会もあります。
【ワークプレイス事業】
ワークステーションシステム／デスク／ローパーティション／
事務・会議チェア／テーブル／保守サービス業務／FM・PMコンサルティング／オフィス建材内装設備／移動間仕切・可動間仕切／学習デスク・チェア／テレワーク用家具など
【設備機器・パブリック事業】
セキュリティ設備機器／工場・物流設備機器／商業施設機器／研究施設機器／サイネージ／原子力施設機器／公共施設機器など
【IT・シェアリング事業】
什器レンタル／オフィスシェアリング／ソフトウエア開発／メンバーシップ制事業など
■大卒以上
■営業経験をお持ちの方
■普通自動車免許（AT可）
【歓迎要件（WANT）】
□空間デザインへの興味をお持ちの方
□インテリア業界でのご経験がある方
□有形商材の営業経験をお持ちの方
□目標達成までのプロセスを計画し、実行できる方
□既存営業だけでなく、新たな可能性の開拓にも挑戦できる方
□チームのメンバーと連携して仕事を進められる方
□第二新卒歓迎
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
・産業車両、カート、農機などへの電動コンポーネントの採用活動（技術提案・技術サポート）
・お客様の電動化ニーズの把握と次の企画への織込み
＜具体的な仕事内容＞
関連企業および一般企業に対し、モーター・モーターコントローラーを中心とした電動コンポーネントの技術営業およびマーケティング業務を担当します。新規案件のプロモーション活動、顧客との技術的なすり合わせ、導入に向けた技術サポートを行いながら、お客様のニーズを次の企画へ織込みます。加えて、事業拡大に向けた営業活動の仕組みづくりやルール整備など、組織基盤の構築にも関わっていただきます。
業務の進め方：
お客様への訪問や打ち合わせを通じてニーズや課題を把握し、求められる機能や性能を踏まえた提案を行います。顧客の技術・品質部門との仕様調整や技術折衝は企画グループが担当し、調達・生産管理部門との価格・取引条件に関する交渉は室内の営業グループが窓口となります。両グループが連携しながら案件を推進し、継続的なビジネス拡大につなげていきます。
魅力・やりがい：
自ら関わった製品が実際にお客様の現場で使用され、社会課題であるカーボンニュートラルの実現に貢献できることが大きなやりがいです。また、国内に限らず海外のお客様やパートナーとも連携しながら、技術の進歩や市場動向を先読みし、グローバルなビジネスに携わることができます。技術とビジネスの両面から価値を創出できる点が、この仕事の魅力です。
配属部署のミッション：
■H2プロジェクト コンポーネント営業室 企画グループ
グループ企業（欧州・北米の関連会社）および社外の一般企業（産業機械・建設機械、カートなど）に対し、電動化を推進するモーターやモーターコントローラーなどのコンポーネントの拡販に向けたマーケティング、企画・プランニング、ならびに技術サポート（営業技術）を担っています。
参考：https://cn-component.toyota-shokki.co.jp/
部署の雰囲気：
少人数の組織ですが、コミュニケーションが活発で風通しの良い職場です。室の行動指針として「チームワークとリーダーシップの両立」を掲げており、メンバー同士が主体的に対話を重ねながら協力して業務を進める風土が根付いています。室内では月次の1on1も実施し、日々の業務だけでなく中長期的な視点での意識共有や成長支援にも取り組んでいます。相互信頼をベースに率直に意見交換ができる環境が整っており、メンバー同士が連携しながら課題解決に取り組んでいます。
また、人材育成の面では、セミナーを活用したビジネススキルの向上を支援しています。実務については、室内教育に加え、先輩社員との協働によるOJTを通じて段階的に業務を習得できる体制を整えています。
・車載インバータ、電子制御装置、モータ、パワエレ等の技術（開発・設計・評価等）又は技術営業経験 5年以上
・お客様、社内関係者との調整能力
・TOEIC 650点以上（もしくは同等レベルの英語力）
愛知県
570 万円 ~ 1,120 万円
グローバルな販売業務に取り組んでいただきます。国内のみならず海外での新規顧客開拓や既存顧客との関係構築を通じて、グローバルに活躍できるポジションです。
■具体的な仕事内容：
産業車両用途で培った当社の技術力を強みとして、様々なお客様に提案営業を行います。
プレゼンテーションスキルや提案力を活かして、潜在顧客の発掘、提案活動、契約締結など販売業務を中心として、幅広く業務に取り組んでいただきます。
■業務の魅力（やりがい）：
当社の高効率モータ・モータコントローラによる電動化ソリューションを通じて、お客様のカーボンニュートラル実現に直接貢献できることが、本ポジションの大きなやりがいです。
世界各国のお客様を相手に、グローバルな視点でビジネスを展開し、ワールドワイドに活躍できます。
また、水素燃料電池（FC）といった最先端技術を扱いながら、社内調整にとどまらず、国内外の顧客を直接訪問し、市場や顧客のリアルな課題・ニーズを自らの肌で感じられる環境です。
常に最新の技術動向や市場情報を取り込みながら提案活動を行うため、知的好奇心を刺激され、成長を実感し続けられる仕事です。
■配属部署について：
コンポーネント営業室は、「未来へ続く、チカラを創る。～人にも環境にも優しく、力強い快適な動力で、持続可能な未来の実現を目指す～」というビジョンものと、高効率な電動コンポーネントおよび燃料電池モジュールの販売を通じて、カーボンニュートラル社会の実現に貢献しています。
CNコンポーネントウェブサイト
■現状の課題：
①お客様の課題に合わせた電動ソリューションの提案
安価な中国メーカー製品が台頭する中、いかに「自社製品の品質」や「信頼性」という付加価値を伝え、差別化を図るかという点です。単なるスペックの提示ではなく、お客様の課題に深く踏み込んで最適解を示す提案力が求められています。
②燃料電池市場の創出
次世代エネルギーの本命とされる水素を活用した燃料電池市場は今後の本格的普及が期待されています。将来的な需要拡大に向け、現段階から潜在顧客との関係を構築・維持する戦略的な営業活動が不可欠です。
■部署の雰囲気：
コミュニケーションが多く、温かい雰囲気の組織です。
毎月の1 on 1ミーティングを通じて、上司・メンバー間の円滑なコミュニケーションや良好な人間関係を構築できる環境が整っています。日々の業務上の相談からキャリア形成まで、気軽に話し合える風土があります。
また、教育体制が充実している点も大きな特徴です。
技術的な基礎知識のほか、トヨタの仕事の進め方や問題解決の考え方を体系的に学ぶことができます。
さらに、海外市場で活躍するためのビジネススキルやグローバル対応力を高めるための教育・研修にも積極的に参加可能です。
個々の成長意欲を尊重し、チャレンジを後押しする風通しの良い職場です。
・法人営業経験（産業機器、自動車関連部品、電気電子部品など）
・TOEIC650点以上
■歓迎：
・海外での営業経験
愛知県
570 万円 ~ 1,120 万円
日置電機株式会社
東証プライム上場『産業のマザーツール』電気計測器にて、圧倒的なシェアを誇り高収益を実現する同社では、より顧客のニーズに応えるべく大阪拠点にテクニカルセンターを設け、顧客とともに研究開発を行い、脱炭素化に向けた研究開発投資の増加に伴う、計測需要への対応進めています。国内営業職の増員として自動車部品、バッテリー、半導体、研究機関等様々な顧客に対し、同社の製品を拡販いただきます。
【職務内容】
■担当エリアの顧客・販売店への製品紹介
■見積書および提案資料の作成と提出
■販売店への支援、育成および管理
■日報及び週報の作成および提出
■展示会及び展示即売会への参加および出展に関する業務
■営業活動で得た市場ニーズ、開発要望、他社情報を技術・マーケティング部門と共有
■アフターサービスに関する業務
■製品の立合検査、設置立上げ、および教育訓練
※まずはエリアでの様々な顧客に対して拡販を行っていただき、ゆくゆくはアカウント営業として、主要顧客の担当もお任せします。
【取り扱い製品】
記録計・ロガー・LCRメータ・抵抗計・電力計・プローブ・安全規格測定器等
■電機メーカーにおける法人営業経験3年以上の方
【歓迎要件】
■電気計測器もしくは、電気・電子に関する知見
■バッテリーメーカーへの拡販経験
愛知県
690 万円 ~ 960 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、半導体デバイスの提案が主な業務となります。
主な仕入先は、ルネサスエレクトロニクスとなり、各種半導体（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）を取り扱っております。
当社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとしての活動となります。
また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、ルネサス開発製品の各種対応（不具合、仕様変更）の業務もあります。各種半導体や自動車の電子化/電動化に関する知識を身に着けることで将来の成長産業を支えるやりがいの大きい仕事になります。
■業務内容
・既存顧客に対する深耕営業
車載電子ユニットの理解を深め、顧客ニーズ・困りごとの本質を理解し部品単品ではなく部品の組み合わせにより顧客への付加価値を意識した活動を行う。
・顧客システム動向のヒアリング及びヒアリングに基づくルネサス製品のご提案（戦略策定～実提案まで）
・目標達成に向けた新規商談の発掘及び商談の獲得
■萩原エレクトロニクス株式会社
MEプロモーション本部
- 自動車分野など特定業界の顧客担当経験
- 法人営業での実績（売上目標達成経験）
- チームリーダー経験（目安：5年以上 主任・係長としてマネジメント経験あり）
■歓迎要件（下記1つでも該当する方は是非ご応募ください）
- 半導体商社での勤務経験
- 半導体、電子部品、または関連業界での営業経験
- 技術的な基礎知識（半導体製品の種類や用途を理解できるレベル）
- 自律的に営業戦略を立案・実行できる方
- 顧客との長期的な関係構築を重視できる方
- チームワークを大切にしつつ、若手を牽引できる方
- 市場動向や技術トレンドに敏感で、競合他社情報を聞き出すことに自信を持っている方
愛知県
600 万円 ~ 850 万円
株式会社ＦＵＪＩ
まずは、国内営業からはじめ、ゆくゆくは東南アジア地域などの海外営業に挑戦いただく想定です。
【電子部品実装ロボットについて】
電子部品実装ロボット（チップマウンター）は、プリント基板に電子部品を自動で装着するロボットです。ＦＵＪＩの実装ロボットは、高速・高精度な実装を実現することができ、世界トップクラスのシェアを誇っています。
https://smt.fuji.co.jp/mounter/
【販売業種・販売地域について】
通信、コンピュータ、車載など様々な業種の顧客との取引があります。
国内はもとより中国・インドなどのアジア圏、米国、ヨーロッパなど世界中に顧客を持ち、累計出荷国数は60カ国以上です。
【働き方・出張頻度】
出張頻度目安：年間3～4回(1回1週間程度)
海外営業は、海外代理店、海外販売子会社通じての営業活動がメインです。
【具体的な業務内容】
・ 新規顧客の開拓・営業活動
・ 既存顧客への営業活動
・ 見積・受注対応・契約業務
・ 展示会での接客対応
※BtoB営業であり、飛び込み営業などはありません。
【入社後まずお任せしたい業務】
①実装機、ソリューション知識の習得
②日本国内、もしくは海外拠点に進出している日系企業への営業業務
【将来的に期待している役割】
①韓国、インド、東南アジア圏の営業
②海外子会社での営業及びオペレーション
※適性やご意向等も踏まえた上でのものとはなりますが、
現時点での期待値として記載しております。
【このポジションの魅力】
・国内・海外のFUJI顧客・潜在顧客への営業活動を通じて、顧客・代理店との信頼関係を構築しながら売上に貢献し、大きなやりがいを感じることができます。
・業界トップクラスの製品を扱うため、世界の一流企業とのビジネスを経験することができます。
・自ら販売した装置が、エレクトロニクス業界の最先端技術や社会の発展に役立っていることを実感できます。
・国内外への出張を通じて、多様な地域や人と関わりながら視野を広げ、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。
＜採用HP 社員インタビュー＞
ロボットソリューション事業本部 営業部門
https://recruit.fuji.co.jp/interview/interview01.html
・営業経験（異業界、異商材のご経験者も可）
※業界/製品知識はご入社後に身に付けていただきますのでご安心ください。
・出張対応が可能な方
・英語力(TOEIC600点以上目安)
・ロボットや機械に興味がある方
【歓迎（WANT）】
・法人営業経験
・機械、産業用ロボットなどの海外向け営業経験、業界知識、製品知識
・英語力(TOEIC700点以上目安)
・その他語学力
【求める人物像】
・新しいことにチャレンジできる方（失敗を恐れずチャレンジできる方）
・製品への理解を深め、社内技術・サービス部門と連携しながら課題解決する力のある方
・顧客の立場に立ち、迅速に対応し、最後までやり切る事ができる方
愛知県
570 万円 ~ 800 万円
＜具体的には＞
・CoolLaser工法の仕様化に向けた、民間インフラオーナー企業や地方整備局・県土木などへの積算資料や作業の流れの説明など提案営業
・レーザー施工研究会内の工法部会での各パートナー工事会社に向けたCoolLaser工法の理解促進や、各自治体等に向けた営業パッケージ資料の共有
・その他、設計コンサル会社など関係各所への工法理解の促進・認知活動
・上記の結果、デモの依頼があった際の施工計画の作成や実施を施工管理メンバーと連携して行う
当社は世界的にも注目を受けている技術で他社にはできない改修工事を手掛けています。
・普通自動車免許
※以下のいずれかのご経験が必須となります
・土木業界における営業職のご経験(建設コンサルタント、ゼネコン、資材メーカーなど)
・公共工事の仕様書を作成、又はこれに基づき工事の見積提案を作成されたご経験
・自治体相手に営業されたご経験
・電気、鉄道、ガスなどインフラ業界で積算資料等を比較し、設備メンテナンスの工法選定に携わったご経験
・建設機械メーカーや建機レンタル会社での業務経験
静岡県
600 万円 ~ 900 万円
建設業界の既存顧客(ゼネコン他)を中心に、ステンレス製建材や金属工事などについて、ルート営業をお任せします。
・建設業界の既存顧客に対する、ステンレス加工製品（建具・金属工事・鋼構造物・フェンス・モニュメント等）の仕様提案・進行管理。
・設計やデザインなどの経験は不問で、ご経験やご意向に合わせて入社後業務遂行いただきます。
・長年築いた約1,000社の安定顧客基盤へのルート営業であり、飛び込みや新規開拓の個人負担はありません。
・施工例：スタジアムの観客席(手すりなど)、公共施設のステンレス建材(デザイン性の高い階段など)、名古屋市バス停シェルター他
<やりがい>
同社は商社になりますが、当部署については同社唯一モノづくりの側面を持った部署です。
ゼネコン等からの依頼を受け、デザイン・設計・製作・施工提案など一貫して部署内で対応。完成後目に見える製品も多く扱うため、営業だけでないモノづくりのやりがいや自身の案件が目に見えて出来上がる喜びについても感じやすい部署です。
※設計などの経験は不要です。
・製造業での営業経験
・建設業界での営業経験
・ゼネコンとの業務経験
・設計～施工管理まで一貫して社内対応している企業でのご経験
・図面読解のご経験
※あくまで歓迎要件のため、まずは営業経験を優先いたします。
※マネジメントクラスについては、上記に加えマネジメント経験が歓迎要件となります。
複数あり
550 万円 ~ 850 万円
株式会社椿本チエイン
■具体的には、工作機や半導体、鉄鋼、食品、物流、自動車、装置業界などのお客様に対して、ドライブチェーンをはじめとする一般産業用部品のルート営業をご担当いただきます。入社後は代理店担当者と日々コミュニケーションを取り、既存顧客への営業活動（商談）を行っていただきます。その後、段階的に新規顧客を担当いただき、一般産業用部品の提案やスペックイン活動を実施いただきます。基本は個人で営業活動を行いますが、上司やメンバー間でSFAを活用した情報共有やミーティングを密に行い、目標達成に向けてチームで営業活動に取り組んでいます。設定したKPIに対する進捗確認を週次ミーティングでフォロー、必要に応じて上司やチーム内で支援を行うなど、連携しながら業務を進めます。また、スケジュール管理は個人の裁量が大きく、ワークライフバランスを実現しながら働くことが可能です。
【具体的内容】
・ターゲット顧客への自社製品PRおよびスペックイン活動
・顧客との打ち合わせに基づき、製品選定や提案～受注活動
・市場調査やマーケティング活動
・顧客管理や受注管理など
・その他報告書や提案資料作成
※海外顧客については現地法人が対応しており、基本は国内顧客がメインとなります。ただし、ご希望される方には海外営業や企画へのローテーションもあります。
【本ポジションの魅力】
裁量を持って、顧客へ製品・サービスなど提案営業を行える環境があり、実績に応じて担当領域を決定します。販売ルートや顧客と深くお付き合いするため、業界や顧客、製品の知見を広く深く獲得できます。営業活動を行う中で、販売ルートや顧客との信頼関係を構築し、顧客の成功に貢献する事を通じて、喜びや達成感を得られます。
・工業製品、部品、装置などの営業または、技術営業経験（5年以上）
・設計、生産技術、保全、サービスエンジニアを経験し、営業へキャリアチェンジをしたい方
【歓迎要件】
・直販での営業経験
・電気制御やシステム、モーターなどの製品に携わった経験
複数あり
550 万円 ~ 800 万円
営業関連業務の幅広い業務をお任せします。
具体的には・・・
・売上マスタ管理：原価入手、見積作成、単価登録
・試作対応：見積、単価登録、納入手配
・受注管理(営業担当から注文を受けて工場へ発注)：受注登録、納期管理
・出荷管理：出荷手配、インボイス作成
・在庫管理
・売掛金管理
・クレーム対応：市場不具合への対応、費用集計
まずは特定のお客様向けの上記業務を順番にお任せしていきます。
ご意欲、ご経験のある方には、ゆくゆくはリーダーとして複数の顧客を横断的に統括して頂きます。
また、適性、意欲によっては、営業係やマーケティング業務もご経験いただく可能性もあります。
◎ルーティンワークよりも常に変化する状況に対応する業務が多くなります。フットワークが軽く、自ら考え、主体的かつ柔軟に対応できる方に合っています。
＜やりがい・魅力＞
浜松工場で作った製品をお客様へお届けすることに携わることができるポジションです。生産や物流をうまく調整し、最適な納品でお客様に満足して頂くことにやりがいを感じられます。
・組織構成：社員4名。係長以下、各担当は客先ごとに分担を振り分けています。
■やりがい・魅力
浜松工場で作った製品をお客様へお届けすることに携わることができるポジションです。生産や物流をうまく調整し、最適な納品でお客様に満足して頂くことにやりがいを感じられます。
■企業概要
創業から約100年の歴史を持ち、トヨタ/マツダ/日産/Audi/BMW等の世界の主要自動車メーカーと取引実績があります。キーセットやドアハンドルなど世界シェア上位の製品を多く持ちます。
2013年に自動車サプライヤー大 手のValeoからキーレスシステム製品を買収しグローバル売上高は2倍に成長、更に2019年にはミネベアミツミと経営統合しCASE時代に向けた新製品開発に注力。10年後売上高2倍を目指しています。
■ご参考
・ユーシンHP
https://www.u-shin-ltd.com/style/tabid/202/Default.aspx
・取り扱い製品紹介
https://www.u-shin-ltd.com/products/tabid/203/Default.aspx
・自動車業界での勤務経験をお持ちの方（営業／物流／営業事務／マーケティング）
・納入管理、納期調整業務もしくは予算管理など計数管理業務の実務経験をお持ちの方
・一般的なPC操作スキル（メール、Excel、Word、PowerPointなど基本的なソフトの操作が可能な方）
・電話やメールでの応対を含む、顧客・社内との円滑なコミュニケーション能力がある方
＜歓迎要件＞
・製造業での勤務経験をお持ちの方（営業／物流／営業事務／マーケティング）
・後輩の指導、規模を問わずチームをリードした経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
・業務内容は営業事務(計数管理)から物流関連、マーケティングと多岐に渡りますが、物流関連の割合が最も高くなりますので物流関連のご経験のある方は歓迎です。メーカーの営業経験のある方も歓迎しています。
・業務改善や時間短縮などの効率化を、周りを巻き込んで自律的に取り組んでいって頂ける方を求めています。
・業務としては営業事務的な要素がありますが、計数管理といったバックオフィス系の経験は求めませんので選考対象外となります。
静岡県
500 万円 ~ 800 万円
ロボットシステムインテグレータ
・ダイキャストマシン周辺自動化システム
・ロボットシステム＆FAシステム
・鋳造プラント
・産業用省力化自動装置
・液晶事業関連設備等
・機械設計のご経験のある方
・機械が好きで、一から製品を作り上げる事にやりがいを感じられる方
【歓迎】
・法人営業のご経験のある方
上記、スタッフクラス～管理職候補共通の条件となります
静岡県
500 万円 ~ 800 万円
日本軽金属株式会社
・半導体・EV関連等、多様な業界へのアルミ板材の提案活動
・顧客ニーズを深くヒアリングし最適な製品・ソリューションを提案
・コスト変動に対応した価格設定や取引条件の見直し交渉
・EV向け軽量化部材など成長分野における新製品開拓
・生産・技術部門と連携し納期調整や開発案件を推進
・法人営業経験3年以上
・価格交渉および取引条件調整の実務経験
・生産部門や技術部門との連携・調整能力
・高いコミュニケーション能力と対人折衝能力
＜歓迎要件＞
・半導体・EV・建材など特定産業での営業経験
・技術的な製品の提案や販売経験
・新規顧客開拓の実績または強い意欲
・金属材料または加工に関する基礎知識
・ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力
・市場動向分析や事業戦略策定への関心
＜求める人材像＞
成長著しい半導体やEVなどの分野に強い関心を持ち、当社の高付加価値なアルミ板材を通じて社会貢献したいという意欲をお持ちの方を歓迎します。顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、技術的な知見も活かしながら最適なソリューションを提案できる、課題解決能力の高い方を求めています。また、社内外の多様なステークホルダーと積極的に連携し、円滑なコミュニケーションを通じてプロジェクトを推進できる調整力も重要です。常に変化する市場環境や技術トレンドに対し、自ら新しい知識やスキルを積極的に吸収し、柔軟に対応していける向上心とチャレンジ精神を持った方を歓迎します。長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、事業の発展に貢献したいという熱意のある方をお待ちしています。
愛知県
450 万円 ~ 710 万円
日系総合物流企業（業界のリーディングカンパニー）
クライアント企業の物流課題解決に向けて、DXを活用した新たな価値創出をリード頂きます。
労働人口減少に伴う省人化ニーズや、急成長中のEC市場物流等でのサービスの拡大など、時代と共にクライアント企業の物流へのニーズが変化している状況の中、DXを活用した新たな価値創出をリード頂きます。
■業務内容
・新規顧客への物流ソリューション提案営業（営業訪問～顧客データ入手～物流分析～提案書作成～顧客提案）
顧客提案において、全国事業本部との各種連携・調整業務（単価、運用、社内説明）あり
新規受注時には、運用設計・検討～立上げ支援も行い、事業が軌道化するまでのフォロー業務もあり
・既存顧客保守営業
・既存運営事業所の事業再編、繁忙期などの顧客対応、作業支援
・社内新組織発足等によるプロジェクト参画（兼務）
※全国営業窓口であるため、全国への出張対応があります
※案件の状況により不定期
・部下の管理、育成（主任採用の場合のみ）
会社事業方針や本部目標について部下への周知徹底を図ると共に、部下のスキルアップによる組織全体の底上げを推進
■主要顧客
総合小売、ドラックストア、ホームセンター、食品商社、サービス、精密機器・電機・産業機器関連製品、自動車関連、医薬・医療、化粧品など
■今後のキャリア
・将来的に、キャリアアップとして全国事業本部とのローテーションによる異動あり
・海外における物流ソリューション事業拡大を推進しており、海外勤務の可能性もあり
（入社後の経験年数により、現法社長職等の重要ポストに就く場合もございます）
※本人希望によるエリア異動も一部考慮します。
・サプライチェーンおよび物流に関する基礎知識・理解をお持ちの方
・物流会社における営業職としての提案営業経験
└ 例：国内外の倉庫（1,000坪以上）、売上規模 10M円／月クラスの顧客に対する、営業～状況分析～提案～受注後の運営計画立案までの一連のプロジェクト経験
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
■歓迎
・物流会社での現場実務経験、または倉庫現場でのリーダー経験
・製造業における物流・調達・在庫管理・生産管理など、サプライチェーン関連業務の経験
・数字に強く、数値を用いた分析・改善に抵抗のない方
・海外経験（留学・海外駐在・国際物流対応など）または語学力（英語・中国語など）をお持ちの方
複数あり
604 万円 ~ 800 万円
■業務概要
グローバルにEMS（電子機器類の受託製造サービス）を展開する当社にて、大手電機メーカーを中心に、電子機器の受託製造・設計業務に関わる【新規営業】をご担当いただきます。単なるモノ売りではなく、お客様の開発・調達・生産といった各部門と並走し、開発初期段階から量産立ち上げまで一貫して携わることが可能です。
これまで電子部品・機器・車載機器などを扱ってきたご経験を活かし、課題解決型の提案営業として、製造業のお客様と中長期的な関係構築を推進いただけます。営業が主体的に顧客課題に入り込める文化があり、「顧客の技術パートナー」として信頼される存在を目指していただけます。
海外工場との連携や、プロジェクトに応じた海外出張の機会もあり、国内外をフィールドに活躍できます。年齢に関係なく自走できる営業には裁量が大きく与えられる環境です。
■具体的な業務内容
・新規顧客の開拓と新規案件獲得（大手セットメーカー担当）
・商談開拓～生産受託契約締結、量産立上げまでの一連の営業活動の推進
・グローバル展開する顧客の窓口としてのパートナー関係維持
・ソリューションの提案に基づく、親密な顧客関係の構築・進化
■ポジションの魅力
家電、カメラ、工業製品など様々な業界との取引があり、製造業全般に触れる機会があります。
EMS業界全体としても、今後益々の市場拡大が見込まれており、弊社も海外での引き合いが多く、売上も好調に推移しています。
・電機メーカーまたは電子部品メーカーにて大手アカウントセールス経験
・プレイングマネージャーとしてのご経験をお持ちの方
＜歓迎要件＞
・電子機器製造に関する知見をお持ちの方
・海外企業との折衝経験、赴任経験をお持ちの方
・資材調達・購買、生産管理、回路基板実装、電子機器設計に関する知識や実務経験
＜求める人物像＞
・自ら率先して考え、創意工夫しながら挑戦してくれる方
・社内外、幅広い年代の方々と円滑にコミュニケーションが取れる方
愛知県
450 万円 ~ 660 万円
株式会社東芝
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/railway.html
【具体的な業務内容】
グローバル市場における鉄道システム事業の拡大に向け、海外営業として以下の業務を担っていただきます。
・鉄道インフラに関する海外向け営業活動（顧客対応、提案、交渉、契約締結まで一貫して担当）
・大型プロジェクトの推進・管理（社内外関係者との調整、進捗・リスク管理）
・輸出管理および各国規制・契約スキームへの対応を含む案件組成
・市場動向分析および顧客ニーズの把握・情報収集を通じた事業戦略の立案
・商品企画・製品戦略につながるマーケティング活動の推進
また、東芝グループの幅広い技術・リソースを活用したソリューション提案や、お客様との共創による新たな事業領域の創出にも取り組んでいただきます。
【求人の魅力】
グローバルで市場環境が大きく変化する中、鉄道事業者は、より安心・安全で持続可能な鉄道インフラの実現に向けて、大きな変革に取り組んでいます。
125年にわたり鉄道システム事業を展開してきた当社は、これまで培ってきた技術と実績を強みにこうした変革を最前線で支え、
鉄道インフラの未来を共に創り上げています。
今回募集するのは、鉄道事業者と直接向き合い、社会インフラの進化をビジネスの面からリードする営業ポジションです。
お客様の課題に寄り添いながら、新たな価値を共創し、グローバルに広がる鉄道事業の成長を牽引していただくことを期待しています。
以下スキルについて、どれか一つでも当てはまる方が望ましい
① 海外営業またはプロジェクト業務の実務経験
・インフラ／製造業分野における海外営業、または大型プロジェクト推進の経験を有する方
② 交渉・契約対応力（実務ベース）
・顧客との折衝、契約交渉、契約スキーム検討などに主体的に関わった経験を有する方
③ グローバルビジネスに関する基礎知識
・輸出管理や各国規制への理解、または海外案件対応の経験を有する方
④ 戦略・マーケティング視点
・市場動向分析や顧客ニーズの把握を通じて、事業戦略・商品企画に関与した経験を有する方
【あれば尚更】
・英語 and/or 中国語の語学力
・インフラ系プロジェクトマネージメント経験のある方
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
株式会社東芝
https://www.global.toshiba/jp/products-solutions/railway.html
【具体的な業務】
お客様であるJR各社、民鉄など鉄道事業者様に対し、直接営業によって提案活動、契約締結、案件履行のための社内関係部門との調整、お客様への製品引き渡しまで一貫して担当します。またＣＳ向上に繋がる納入後のアフターフォローについても社内関係部署と連携して対応します。
市場動向の分析や顧客情報の収集によって事業戦略を立案すると共に、商品企画、製品戦略などに繋げるマーケティング活動を実施します。
提案活動においては東芝グループ全体のリソースを活用したソリューション提案、お客様との共創による新たな領域の提案なども行います。
社会貢献を直接的に実感できる鉄道ビジネスを通じて幅広い知識やスキルを身につけることが可能です。
【取り扱い製品】
新幹線（浮上式鉄道を含む）、在来線向けの車両システム、鉄道用電力システム、鉄道情報システム、機関車システム
【求人のポイント】
市場環境が変化する中、安心して利用できる鉄道インフラの提供のため鉄道事業者各社はさまざまな変革を図っています。鉄道システム事業として125年の歴史を有し、多くの製品を提供してきた当社は、鉄道事業者の変革を支え、鉄道インフラの将来像を実現するために事業の強化を図っており、その一環として事業の窓口を担う営業人材を募集します。
・社会インフラ関連での法人向け直接営業の経験
・鉄道に関する知識は不要であるが、鉄道ビジネスに興味、関心をもって様々なことに自ら取り組める方
・社内外問わず積極的にコミュニケーションをとれる方
・新技術や新たなビジネス領域などにも関心をもって取り組める方
【あれば尚更】
・語学力（英語）はあれば望ましい。（必須ではありません）
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
北米最大手防衛メーカーの代理店営業として、防衛省や本邦メーカー向けに防衛装備品を提案・売込み、折衝、受注をお任せします。
また受注後は本邦側の輸入買付代理人として、海外メーカーに発注し納期管理を経て出荷を行い、本邦向け輸入後は納入からアフターサービスの提供までを一貫してフォローします。
当社は陸海空自衛隊の大型装備品を取り扱っており、海外クライアントや本邦顧客と折衝することが多い為、論理的かつ戦略的な思考や、リスク管理能力が求められます。
三菱商事は、宇宙航空分野において60年以上の歴史と共にNo.1商社との国内位置付けであり、様々な枠組み・人脈・ネットワークを活用できる点が強みです！
北米最大手防衛メーカーの代理店営業として、防衛省や本邦メーカー向けに防衛装備品を提案・売込み、折衝、受注をお任せします。また受注後は本邦側の輸入買付代理人として、海外メーカーに発注し納期管理を経て出荷を行い、本邦向け輸入後は納入からアフターサービスの提供までを一貫してフォローします。当社は陸海空自衛隊の大型装備品を取り扱っており、海外クライアントや本邦顧客と折衝することが多い為、論理的かつ戦略的な思考や、リスク管理能力が求められます。
■防衛・航空関連の海外営業務経験（3年以上）
■英語力（TOEIC800点以上）
【歓迎要件】
■防衛省との取引経験
■輸入販売に係わる営業経験
愛知県
920 万円 ~ 1,100 万円
北米最大手防衛メーカーの代理店営業として、防衛省や本邦メーカー向けに防衛装備品を提案・売込み、折衝、受注をお任せします。また受注後は本邦側の輸入買付代理人として、海外メーカーに発注し納期管理を経て出荷を行い、本邦向け輸入後は納入からアフターサービスの提供までを一貫してフォローします。当社は陸海空自衛隊の大型装備品を取り扱っており、海外クライアントや本邦顧客と折衝することが多い為、論理的かつ戦略的な思考や、リスク管理能力が求められます。
■海外企業（英語圏）と関係する営業（海外企業との折衝等）
■英語力（TOEIC750点以上）
【歓迎要件】
■輸入販売における営業経験
愛知県
600 万円 ~ 900 万円
非公開
・定期訪問を実施し、取引先企業からの製品に対するご相談やご依頼などのニーズ獲得及びヒアリング
・製品仕様をお伺いし、標準品（既製品）か特殊品（オーダーメイド品）のどちらの製品が良いかなどプラン提案
・見積検討・作成
・受注後、納期調整や仕入れ先への製作依頼、納品依頼などを実施
・ご依頼製品の納品及びアフターフォロー
■業務特徴：
・取引先は大手製造業が多いです：これまで長年取引頂いている企業様ですので、当社を頼りにご相談やご依頼頂く事が多く業務しやすい環境です。
・既存の取引先への営業：長年取引頂いている既存取引先への営業がメインです。
・製造業へ工具や設備機械等の営業経験がある方は歓迎いたします。
・自動車業界への営業経験がある方は優遇いたします。
複数あり
490 万円 ~ 800 万円
三菱商事テクノス株式会社
・主に自動車・二輪メーカー（完成車メーカーやそのサプライヤー）への設備提案営業を行って頂きます。
・顧客は大手企業が中心で、営業スタイルは基本的に既存顧客の深耕営業です。
・入社後、OJTにて既存顧客を担当頂き、顧客とサプライヤーを交えた仕様打合せ、納期調整、出荷立会い、納入立上げフォロー等の基本業務を修得頂きます。
■商材
・工作機械や周辺設備（塗装装置、洗浄装置、検査装置など）、燃料電池やLib電池などの二次電池関連設備を含めた製造ラインとなります。
・客先の要望に合わせたオーダーメイド製品の提案を行うこともあり、取扱商材は非常に多いです。
■同社の魅力
・顧客は大手重工系メーカーや自動車メーカーが多いため、基盤が安定しています。
・提案できる製品の幅が広いため、顧客から寄せられる期待も大きいです。
・弊社の国内・海外拠点及びグループ企業のネットワークから得られるビジネスの最前線にある豊富な情報を活用することが可能です。
■実用的な英語を話せる方（現場にて実際英語を使ったコミュニケーションをされていた方）
愛知県
500 万円 ~ 700 万円
金発科技株式会社
・中国語や英語のスキルを活かせる法人営業
・中国トップクラス樹脂メーカー
・直行直帰の営業スタイルで出社は月に１～2回程。自由な働き方を実現
【業務内容詳細】
重要顧客との信頼関係構築を担当し、顧客ニーズに応えるための最適なソリューションを提供します。
・顧客は、日本国内の自動車、OA機器メーカーが中心で、上場企業から中小企業まで、様々です。
・既存顧客との連携を通じて、関係強化と満足度向上を目指します。
・顧客ニーズの分析と戦略的な提案を行い、収益拡大を図ります。
・セールスエンジニアと連携し、案件を効果的に遂行します。
・営業スタイル：ルート営業及び新規開拓（既存5割／新規5割）。
・自動車(OEMやtier1)、OA機器、電子電気、家電など関連分野での5年以上の法人営業経験
・顧客のニーズを深く理解し、効果的な戦略を提案する能力
・チームとの連携を円滑に行い、案件を成功に導くスキル
・問題解決力と戦略的思考
・開発力及び深耕営業力
・日本語が堪能であること
【歓迎】
・中国語(日常会話レベル以上) or 英語(ビジネスレベル以上)
・樹脂プラスチックに関する知識が持っている方
複数あり
800 万円 ~ 1,000 万円
地方創生ベンチャー ■居住地不問のリモート勤務可
また現在提供中のサービス、及び今後立ち上げる事業についての実行と企画
以下いずれかのご経験・スキルをお持ちの方
・経営層向けの無形商材営業、またはコンサルティングの実務経験（目安：5年以上）
・財務諸表（B/S・P/L）を読み解き、経営指標に基づいた分析および課題特定ができる方
・複数のステークホルダーが関与するプロジェクトにおいて、QCD（品質・コスト・納期）を管理したPM経験
・経営者と対等にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる対人能力
複数あり
670 万円 ~ 890 万円
株式会社XLOCAL
■経営支援アカウントマネジメント（AE業務）
◯変革プログラムの主導
└『100億シンクタンク』や『チイキズカン』の利用企業に対し、ケーススタディや壁打ちを通じて経営チームのマインドセット変革を推進する。
◯総合経営コンサルティングの提供
└ 経営チームの組成、事業選択と集中、デジタル活用、次世代リーダー育成など、企業のフェーズに合わせた多角的な課題解決を統括する。
■多角的なソリューションの実行と企画
◯【現在提供中の主なソリューション】
└ 複業プロ人材のマッチング、正社員採用支援。
└ 企業同士のマッチングによるビジネス共創支援。
└ 経営基盤を盤石にするための「親族外承継者」の採用支援。
◯【今後立ち上げを狙うソリューション】
└ 地方創生ファンドを通じた事業投資スキームの構築。
└ 海外高度人材の紹介や海外進出サポートの仕組み化。
【ポジションの魅力】
◯「100億企業」を創る社会的インパクト
└ 志の高い経営者と共に、一企業の成長が教育やスポーツなどの「地域の未来」に直結する、ダイナミズム溢れる仕事に携われます。
◯「AI×経営支援」の型化への挑戦
└ 属人化しがちなマッチングの勘所や支援ノウハウをテクノロジーで型化し、組織全体の生産性を飛躍的に高める最前線に立てます。
◯将来の経営ボード候補としてのキャリア
└ 25名規模から「売上20倍」を目指すスタートアップのコアメンバーとして、将来的に事業責任者や経営をリードすることを期待しています。
・無形商材の法人営業（経営層向け）またはコンサルティングの実務経験（目安5年以上）。
・財務諸表（B/S, P/L）を読み解き、経営指標に基づいた現状分析や課題特定ができる能力。
・複雑なステークホルダーが絡むプロジェクトにおいて、QCDをコントロールしたPM実務経験。
・経営者と対等に渡り合い、信頼を獲得できる高いコミュニケーション能力と人間力。
【歓迎スキル】
・コンサルティングファームにおけるプロジェクトマネジャー（PM）の実務経験。
・経営計画・中期経営計画の策定、またはピッチブック（投資家向け資料等）の作成経験。
・M&Aアドバイザリー、事業承継支援、またはファイナンス戦略の立案・実行経験。
・事業会社における経営企画・事業開発部門での、全社的なBPR（業務プロセス改革）の推進経験。
【求める人物像】
■ミッションに自身の志を重ねられる方
└ 「地方の経営者に、世界を変える出会いを。」という当社のミッションに、自身のやりたいことや価値観が少しでも重なる方。
└ 会社にキャリアを委ねるのではなく、自らの目的のためにXLOCALという環境を自立的に使い倒そうとする、キャリアオーナーシップをお持ちの方。
■バリューフィットする方
◯常に、前へ
└ 誰かの指示を待つのではなく、自らボールを拾い、課題を突破して完遂させる方。
◯組織で勝つ
└ 互いの役割をリスペクトし、自身の知見を共有しながら、周囲を巻き込んでカタチにできる方。
◯自己確変
└ ヒト（感情）ではなくコト（目的）に向き合い、プロとして自らをアップデートし続けられる方。
複数あり
670 万円 ~ 890 万円
電池事業および新規事業における 事業企画・営業・調達の中核メンバー として、事業成長を牽引していただきます。
■業務詳細:
下記業務について、関係部門や同僚・上司と相談しながら目標とする成果や進め方を設定し、前面に立って自ら推進いただきます。
※本人の適正・希望を踏まえて以下から割り当て事業企画・営業・調達の業務を横断的に担当することも可能です。
<事業企画>
新規事業企画、中期経営計画、方針管理、利益管理、原価改善推進、技術・戦略等のプレゼン
<営業>
販売戦略の策定、顧客開拓・外部提携の企画実行、販売価格交渉
<調達>
調達戦略の策定、サプライヤーの選定、仕入先原価低減推進、調達価格交渉
・事業企画、営業、経理、調達のいずれかの実務経験（目安：2～3年以上）
・利益管理、予算管理、数値管理に抵抗なく取り組める方
■歓迎：
・製造業メーカーでの就業経験
・電池、水素など次世代エネルギー領域への関心
・海外顧客対応の経験（英語に抵抗なく、翻訳ソフト等を活用しやりとりが出来る程度）
■求める人材像：
・やる気をもって意欲的に業務に取り組める方
・コミュニケーション能力に自信があり、チームワークを大切にできる方
・困難な状況でも前向きに対応できる忍耐力を備えた方
・課題を的確に理解し解決に向けたアプローチができる聡明な方
・自身の進捗や課題を整理し、上司・関係者と適切に共有できる方
■このポジションの魅力：
・世界初技術を背景にした新規事業のど真ん中で働ける
・事業企画、営業、調達を分断せず、一体で事業づくりに関われる
・顧客・技術・数字をつなぎ、経営に近い視点を身につけられる
・経験や志向に応じて、上司・先輩と相談しながら役割を広げていける環境
・少人数組織のため、スピード感のある意思決定が可能
愛知県
570 万円 ~ 1,120 万円
本ポジションは、製造業をはじめとした産業分野の法人のお客さまに対し、電気・ガスの契約、省エネおよびカーボンニュートラルに関する課題整理からソリューション提案全体をリードするフロント営業です。同一部内のソリューション営業と連携し、建物特性や使用実態を踏まえたエネルギー提案を行います。
・法人のお客さまのフロントとして、電気・ガス契約の提案・契約締結を担当
・お客さまの生産活動やエネルギー使用状況を踏まえた省エネやカーボンニュートラルに関する課題整理、最適なソリューション提案の検討
・お客さま視点で提案内容をまとめ、社内関係部署との調整をリード
・一定数のお客さまを継続的に担当（10企業程度／人）し、信頼関係を築きながら提案を深めます
■職責
既存業務を引き継ぎつつ、法人顧客への電力契約提案やソリューション提案を担当します。
・既存の法人のお客さまへの契約更新提案や条件調整
・新規の法人のお客さまに対する切り替え提案（ヒアリング〜契約まで）
・上記提案における使用量や契約形態を踏まえた電力プランの整理・提案
・上記提案における市場動向を踏まえた提案資料や見積条件の作成
・省エネやカーボンニュートラルに関するソリューション提案
また、案件内容に応じて、調達、契約管理、システム、企画などの関連部署と連携し、提案が円滑に進むよう合意形成を図ります。
■部署の雰囲気
グループ・チーム間の壁がなく、オープンなコミュニケーションを大切にしています。各自が抱える課題については、業務の垣根を越えて、先輩や同僚と積極的に相談し合いながら業務を遂行しています。この風通しの良い環境は、アイデアの共有や問題解決を促進し、チーム全体の生産性を高めています。
また、営業部門としてお客さまを訪問する機会が多いものの、各自が自分のスケジュールをうまく調整し、在宅勤務を活用することが可能です。育児やその他の事情に対しても理解し合い、サポートし合う文化が根付いているため、ワークライフバランスを取りやすい職場環境が整っています。
■キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期（1〜3年）：契約締結業務などのフロント対応や設備サービス等におけるプロジェクトマネジメント対応等の多様な業務を担当し、お客さまとの信頼関係を構築していただきます。
中期（3〜5年）：関連する部門・関係会社との人事交流を通じてキャリアの多様化を促進し、組織全体の総合力を強化していただきます。
長期（5年以上）：専門性を活かして後進の指導にあたる管理職を目指すことで、組織全体の成長にも貢献していただきます。
以下のいずれかの経験（1年以上）を有する方
・エネルギー分野: 電力・ガスなどの販売を行った経験がある方
・再生可能エネルギー: 太陽光発電設備やPPAに関する営業や技術提案の経験がある方
・省エネルギー技術: 省力・省人・節水に関する技術検討や提案の経験がある方
・コンサルティング: 省エネルギー、電気設備、カーボンニュートラルに関するコンサルティングの経験がある方
■歓迎要件
・エネルギー管理士、電気・機械設備に関する資格取得者
複数あり
520 万円 ~ 1,050 万円
株式会社豊電子工業
ファナック株式会社の代理店として認可されている同社で、
副部長候補として、同社製品の営業活動をお任せします。
管理側だけではなく、プレイヤーとして第一線でご活躍いただける方を想定しております。
【具体的にお任せする業務内容一例】
■営業活動：深耕営業(既存顧客からの見積依頼・打ち合わせ)/新規営業(展示会での新規顧客折衝)
※主要顧客：完成車メーカー・自動車部品メーカー、電機メーカー等
■調整業務：受注に伴い、購買部門・技術系部門の社内部署への展開
・産業用ロボットなど機械設備の営業経験
・営業管理職経験
愛知県
700 万円 ~ 1,000 万円
※顧客企業の技術部との折衝を通して新たな提案ニーズを創出していただくポジションです。
【具体的な業務内容】
お客様の技術的な課題やニーズを理解し、最適な製品・ソリューションを提案する仕事です。NOKグループの事業部・工場と連携しながら、技術面のサポートや仕様調整を行い、受注につなげていきます。理系の知識を活かし、製品開発から納品まで一貫して関わることができるポジションです。
※入社後は先輩社員が丁寧にサポートしますので、技術営業未経験の方も安心してスタートできます。
（１） 技術的な提案支援
■営業担当と一緒にお客様を訪問し、技術的な視点から課題やニーズを把握
■製品や技術の説明、ソリューション提案、技術資料の作成などを通じて最適な提案を実施
（２） 製品・サービスの技術サポート
■開発段階から寄せられる技術的な問い合わせへの対応
■製品仕様や導入方法の説明、トライアルの支援など、導入までの技術フォローを担当
（３）社内連携・調整業務
■開発・製造部門と連携し、仕様調整や技術的な課題解決を推進
■顧客要望に基づくカスタマイズ検討
■営業担当との情報共有や技術面でのサポート
◆製造業での技術職(顧客折衝)経験
※※以下の経験・技術をお持ちの方を歓迎します※※
◆製造業での営業経験者
◆TOEIC650以上
◆海外勤務経験者
＜求める人物像＞
◆新しい挑戦を前向きに楽しみ、変化をチャンスと捉え、自ら行動できる方
◆コミュニケーションを大切にし、様々な職種の方々とのやりとりに抵抗がない方
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
【具体的な業務内容】
お客様のニーズに合った製品の提案を行い、ＮＯＫグループの事業部・工場で生産された製品を最適な価格で、受注販売につなげていく仕事です。
主な内容は以下です。
（１） 顧客ニーズの把握と製品提案
■取引先の設計・調達・購買部門の課題や要望をヒアリングし、最適な製品・仕様を提案
■見積作成や価格交渉を行い、新規受注につなげる
（２） 社内（技術・生産・品質）との調整業務
■事業部・工場と連携し、仕様確認・納期調整・品質対応を実施
■顧客の要望を社内へ正確に伝え、製品の開発から量産まで一貫してサポート
(例：顧客側の要求と社内の製造制約の差分を整理し関係部署との調整)
（３）受注後フォローと顧客対応
■受注内容の社内展開、進捗管理、納期までのフォロー
■トラブル対応や追加提案など、顧客との関係構築を継続的に行う。
(例：顧客からの値引き要請に対して技術対応履歴や販売推移を論理的に提示して折衝など)
【企業情報】
・NOKの製品は自動車、電子機器、医療機器、ロボット、人工衛星など幅広い産業分野で不可欠な部品として採用されており、高い品質と信頼性が求められています。
・オイルシールについて
国内の自動車メーカー12社すべてと取引実績があり、オイルシールでは国内シェア約70%、Oリングでは約80%のシェアを誇ります。
自動車以外にも産業機械や航空機など幅広い分野で使用され、世界トップシェアを保持しています。
・FPCについて
NOKグループの日本メクトロンは国内トップ、世界市場でも上位に位置し、マートフォンや家電、自動車電装でも高いシェアを誇ります。
FPC分野でもパイオニア的存在であり、多様な電子機器に採用され用途が拡大し続けています。
◆大卒以上（文理不問）
◆製造業での営業経験者（３年以上）
＜求める人物像＞
◆新しい挑戦を前向きに楽しみ、変化をチャンスと捉え、自ら行動できる方
◆コミュニケーションを大切にし、様々な職種の方々とのやりとりに抵抗がない方
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
株式会社山田ドビー
・見積作成及び提案
・製品の設置から納入、立会い等の一連のフォロー
・顧客との打合せ、問合せ対応
・アフターフォロー
多種多様なプレス機があり、価格帯も数百万円から2億円までと幅広いものです。営業スタイルは企画提案型となります。
＜プレス機を使用して生産される部品例＞
・携帯電話のコネクタ（スマートフォン）、ボタンSW、自動車に使用されるモータの中の部品、時計の針、めがねのフレーム、ICのリードフレーム、コイン、チェーン、ファスナー、各種ケース等
（私達の生活に必要な製品の殆どがプレス機に支えられていると言えます。）
・法人営業3年以上(BtoB)
【尚可】
・製造業界での経験
・深耕営業経験
愛知県
500 万円 ~ 850 万円
株式会社豊電子工業
産業用ロボットシステムの設計・製造・販売及び保守メンテナンスサービスを行っています。
今回は日本で勤務頂いた後に、同社のアメリカ拠点にてご活躍頂ける方を募っております。
【ミッション】
現地売上規模の拡大と既存・休眠顧客との関係構築
【具体的には】
・現地クライアントへの提案営業
・プロジェクトの進捗管理
・日本、アメリカ拠点での窓口対応
・製造や設計部門との調整業務
・ビジネスレベルの英語力
・営業経験
【歓迎】
・海外での駐在経験
複数あり
800 万円 ~ 非公開
お客様の生産工程や熱利用状況を把握し、省エネルギー・安定稼働・コスト削減を実現する最適な設備・運用を提案する課題解決型の法人営業です。
【具体的には】
・既存顧客（工場・事業所）への定期訪問、関係構築
・生産設備・エネルギー使用状況のヒアリング、課題抽出
・産業用ボイラおよび周辺機器（省エネ設備、水処理設備等）の提案
・設備更新・新設・省エネ改修に関する企画提案
・技術部門・サービス部門と連携した提案書・見積書の作成
・受注後の導入スケジュール調整、納入・立ち上げフォロー
・導入後の効果確認および追加・改善提案
（1日の流れイメージ 例）
午前中は、顧客訪問の準備や社内調整を行った後、既存顧客の工場を訪問し、設備状況の確認や課題のヒアリングを行います。
午後は、ボイラ更新や省エネ改善に関する提案、導入後のフォローを実施。
帰社後は、見積書・提案書の作成や訪問内容の整理を行い、業務を終了します。
・産業機械の営業
・普通運転免許
【歓迎】
・ボイラやコンプレッサー営業の経験
・管工事に関する資格
【求める人物像】
・お客様の課題を理解し、長期的な信頼関係を築ける方
・製品販売にとどまらず、ソリューション提案にやりがいを感じる方
・社内外と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方
・技術知識を学ぶことに抵抗がなく、成長意欲のある方
複数あり
600 万円 ~ 800 万円
・産業用機械(主に工作機械、レーザ加工機）の法人営業を担当いただきます。
・顧客のニーズをヒアリングし、課題を解決するための提案を行う課題解決型の営業です。
・商談に必要な資料作成や提案するための知識の習得、顧客フォローなどの商談作業が主な業務です。
・当社では営業担当に義務的な営業ノルマを課すということはありません。会社の目標を達成するため、
多面的な視点から営業担当個人に合わせた目標や行動指針を設定するスタイルです。
※管理職採用の場合下記の経験が必要となります。
・マネジメント経験
・社内外の関係者と連携しながら案件を推進した経験
・法人営業経験をお持ちの方
■歓迎条件：
・自分自身でロジックを持ったうえで営業活動をされていた方
・技術営業経験 もしくは 機械・専用機の取り扱い経験・知識を有する方
・高額商材（数百万円以上）の営業経験
・技術的要素を含む商材の営業経験
・図面・仕様書を用いた業務経験
・産業機械・設備関連の営業経験
※管理職採用の場合の必要経験
・マネジメント経験
・社内外の関係者と連携しながら案件を推進した経験
三重県
500 万円 ~ 800 万円
サンスター技研株式会社
自動車向け接着剤は、日系OEMメーカーに対して高いシェアを保有しており、海外売上比率もかなり高い製品です。自動車の車体・塗装・組立それぞれの工程に対する幅広い商材ラインナップも保有しており、自動車メーカーから高い評価をいただいております。
今回は、そんな同ポジションにて以下の業務に従事していただきます。
■主な業務内容
・完成車メーカーの開発、生産技術、購買部門に対して、ガラス接着剤、シーリング等の提案営業を担当。
・建機や農機メーカー等新規顧客の開拓
・顧客の顕在、潜在ニーズを拾い、社内研究開発等を巻き込み、単に価格や納期勝負だけではない、顧客に合わせた提案
＜自動車向け製品について＞
https://www.sunstar-engineering.com/ja/automotive
・自動車業界、産業設備業界において技術部門向けの営業経験
【歓迎要件】
・客先との会話からニーズを汲み取り、分析の後、開発部門等を巻き込んで新製品を立案したことがある方
・英語力（TOEIC600点以上）を有する方
・理系出身者（化学系、機械系等）
愛知県
500 万円 ~ 750 万円
株式会社ビズリーチ
企業経営者や人事に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性と、その世界観を啓蒙し、導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することをミッションとした仕事です。
法人企業の事業課題や組織課題から採用課題をヒアリングし、ビズリーチの持つサービスをどう活用すれば採用課題を解決できるかを企業に提案いただきます。ヒアリングを通じ採用を成功させるための石となりそうな事を把握し予め取り除くことで企業様に採用の成功イメージを掴んでいただいた上でご期待をいただくまでを担当します。
・カスタマーサクセス
顧客企業の採用を成功させることを通じて事業成長に貢献することをミッションとした仕事です。
企業が自らの業務プロセスの中にダイレクトリクルーティングを取り入れる支援を通じて、企業との関係性を構築いただきます。具体的には、ダイレクトリクルーティングを中心とした採用成功支援業務として、導入段階から稼働、採用成功、継続利用までの全工程を担当いただきます。
・法人営業経験
・コンサルティングセールス経験2年以上
・法人顧客向けのカスタマーサクセス経験者
応募資格 (WANT)
・新規開拓経験（KPIを設定し、その達成のために考え・実行する事の出来る方 ）
・無形商材販売経験
・人材業界、IT業界の経験や知見
・事業企画、経営企画、営業企画経験
こんな方におすすめ
・経営課題を踏まえたソリューション提案がしたい
・事業創りのスキルを身に着けたい
・事業成長の仕組みを知りたい
・スピード感をもって自身も成長したい
静岡県
500 万円 ~ 750 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
≪FUJIFILM≫という複合機メーカーとしての維持安定化を図りながら、
業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案をした企業です。
■法人営業の各ポジションについて
<アカウント営業>
・お客様が抱えるさまざまな課題に対して、商品やサービスのご提案・解決を行う【お客様を成功に導くコーディネーター】の仕事です！
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です
<ITソリューション営業>
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を一緒に支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、
専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
★顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします
★顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
★アカウント営業職もしくはITソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
■業務概要
・リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献頂きます。
・長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業としてリードしながら、チームでお客様の課題解決を支援頂きます。
・複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。
・また、お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。
【具体的には…】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
[業界の例]各地域に根ざした企業(大手企業支社・関連会社)製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場など
[営業スタイル]既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
[業務の流れ]クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【ポジションの魅力とやりがい】
・強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる強い顧客基盤が最大の強みです。
・顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として各地域のクライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。
中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせてベンダーフリーで提案が可能です。
・ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20-30時間/月）
★「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。
・法人営業経験がある方（有形/無形商材問わず）
・顧客の課題解決型の提案営業経験がある方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験がある方
・経営層へのアプローチや、大手クライアント向けの営業経験がある方
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
複数あり
500 万円 ~ 750 万円
株式会社TMEIC
中部支店 産業第四課にて電気システムの国内営業に従事頂きます。
具体的な業務内容は下記の通りです。
・情報収集/引合～提案/見積～契約～出荷管理～設備立上/引渡し～売上/回収までの一連の営業業務
・社内外関連部署と連携し、最適なシステムを構築＆提供
■顧客業界
国内鉄鋼メーカの既存顧客中心
（中部地区対象：高炉・電炉・非鉄・電線メーカ）
■担当製品
鉄鋼プラントで使用される電気システム
参考HP：https://www.tmeic.co.jp/product/metals/
■企業HP
https://www.tmeic.co.jp/
■～～～株式会社TMEICへキャリア採用に関するインタビューを行いました！～～～
https://www.jac-recruitment.jp/company/tmeic/interview01/
製造業における法人営業経験
【歓迎】
プラント設備に関する知識・経験
愛知県
590 万円 ~ 700 万円
現在、グループの総力を結集し、顧客の多様なニーズにワンストップで応える「グループ横断営業」の強化を進めています。
グループ内には製造支援ソフトウェアから精密機器、FA設備まで多種多様なプロフェッショナル集団が集まっており、
その総合力で国内外のモノづくりを支えています。
【仕事内容】
グループ企業が持つ多種多様な商材や技術を組み合わせ、大手メーカー等における課題解決※ソリューション提案。
顧客深耕・課題抽出： 既存・新規顧客を訪問し、製造工程におけるボトルネックやニーズをヒアリング。
トータルソリューションの立案： グループ横軸の提案を構成。
技術部門との連携： 各社のエンジニアとタッグを組み、仕様の検討や基本構想を策定。
プロジェクト管理： 受注から納入までのスケジュール管理や調整業務。
【参画しているグループ企業】
・ダイナトロン(株)（基板製造および実装の製造支援ソフト、ハードウェア）
・(株)弘輝テック（自動はんだづけ装置、画像検査装置）
・(株)エンジニアリングラボ（精密塗布装置）
・(株)暁技研（リーク検査用の特殊カプラー、シール治具）
・イトウパーツ工業(株)（精密金属加工）
・和乃工業(株)（エア圧検機、ヘリウムリーク装置、搬送装置などのFA設備）
・Wireless Power Transfer(株)（ワイヤレス給電技術）
法人営業のご経験
顧客の課題に対して、自ら解決策を組み立てることに面白みを感じる方
愛知県
550 万円 ~ 700 万円
製品開発スピードアップ化のニーズに即応するために設立された、QMS株式会社の営業グループで就業いただきます。
内容としては、大手自動車メーカーやOA機器、家電メーカー等が行う新製品開発試作における提案営業活動を担当いただきます。
■顧客ニーズに合わせた試作手法の提案
■営業活動における年次/月次計画の策定、各種提案・報告資料の作成
■試作市場調査および営業戦略の立案
＜教育体制＞
入社後は1週間程度、本社（埼玉県）でフォローアップ研修を実施し、事業や製品知識を身に付けていただきます。
＜キャリアコース＞
将来的には新規顧客営業も担当して頂きます。新規開拓は、つながりがある経路をたどり提案活動をしていきます。
■営業経験
[尚可条件]
■金型、成型、ギヤ、プラスチック に関していずれかの知識
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
・韓国の既存顧客や商社へ定期的に訪問し、業界の動向や設備投資方針、新しい要望や困りごとなどをヒアリング
・韓国の新規顧客への提案営業
・顧客から得られた情報の社内展開、および共有
・社内外での製品デモンストレーション
・展示会での製品説明
・売上管理
・アフターサービス
【営業先】
韓国で「光」に関係する研究している大学、研究機関。韓国で「光通信用部品」を開発・製造している会社。
その他、半導体関係企業、医療関係企業、工作機器関係企業で光技術を利活用した産業機器を開発・製造している会社。
上記企業、研究機関に光計測器の提案・販売活動を行います。
【1週間の大きな流れ】
「月・火」
・開発部門との営業情報・顧客情報共有会議(リアル、web)
・営業グループ内で、前週の実績報告・共有、今週の予定確認
・前週アップデートされた営業情報、売上等の数値情報をITツールにインプット
「水・木・金」
・顧客訪問
・展示会対応
・翌週に向けた準備
「日々の業務」
・顧客からのweb問い合わせやメール・電話での対応
・顧客との打合せに向けた資料作成(プレゼン資料、見積書、納入仕様書等)
※出張：
国内・韓国を想定しています。
韓国には年2~4回(半期に1回～四半期に1回)程度の予定です。
【キャリアパス】
光関連機器営業未経験の場合、単独で顧客訪問できるようになるまで、2年程度必要と考えています。その後は、営業メンバーとして活躍頂きます。
充分な経験・実績を有している場合、5年後にはリーダー、マネージャとして部下の育成を含めた活躍を期待しています。
【業務の特徴・魅力】
光通信業界はもとより、医療業界、半導体業界、工作機器業界などへ、世界最先端の光技術が搭載された当社製品を顧客へ届けることで、顧客の問題解決に貢献していきます。それはやがて、世界の問題解決につながるものであり、世の中の進歩に携わることで自身の成長にも繋げることができます。
同社グループの関係部署と連携し、大きなプロジェクトに挑戦することも可能であり、やりがいを存分に感じられる職場です。
■工業製品の法人営業経験1年以上
・韓国語(ビジネスレベル)
〈歓迎要件〉
■光学計測機器の営業経験
〈求める志向性〉
■自ら論理的に考え積極的に行動できる自主性の高い方
■何事にも挑戦してみようというチャレンジ精神旺盛な方
複数あり
500 万円 ~ 624 万円
・既存顧客へ定期的に訪問し、業界の動向や設備投資方針、新しい要望や困りごとなどをヒアリング
・新規顧客への提案営業
・顧客から得られた情報の社内展開、および共有
・社内外での製品デモンストレーション
・展示会での製品説明
・売上管理
・アフターサービス
【1週間の大きな流れ】
「月・火」
・開発部門との営業情報・顧客情報共有会議(リアル、web)
・営業グループ内で、前週の実績報告・共有、今週の予定確認
・前週アップデートされた営業情報、売上等の数値情報をITツールにインプット
「水・木・金」
・顧客訪問
・展示会対応
・翌週に向けた準備
「日々の業務」
・顧客からのweb問い合わせやメール・電話での対応
・顧客との打合せに向けた資料作成(プレゼン資料、見積書、納入仕様書等)
【キャリアパス】
光関連機器営業未経験の場合、単独で顧客訪問できるようになるまで、2年程度必要と考えています。その後は、営業メンバーとして活躍頂きます。
充分な経験・実績を有している場合、5年後にはリーダー、マネージャとして部下の育成を含めた活躍を期待しています。
【業務の特徴・魅力】
光通信業界はもとより、医療業界、半導体業界、工作機器業界などへ、世界最先端の光技術が搭載された当社製品を顧客へ届けることで、顧客の問題解決に貢献していきます。それはやがて、世界の問題解決につながるものであり、世の中の進歩に携わることで自身の成長にも繋げることができます。
同社グループの関係部署と連携し、大きなプロジェクトに挑戦することも可能であり、やりがいを存分に感じられる職場です。
■工業製品、特に計測機器の法人営業経験2年程度以上
〈歓迎要件〉
■光学計測機器の営業経験
■TOEIC500点レベル
〈求める志向性〉
■自ら論理的に考え積極的に行動できる自主性の高い方
■何事にも挑戦してみようというチャレンジ精神旺盛な方
複数あり
500 万円 ~ 624 万円
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職種から求人を探す
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業種から求人を探す
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勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み