年収1,300万円以上／営業管理職の求人・転職情報
247件中の1〜50件を表示
METATEAM株式会社
仕事内容
日本を代表する大手クライアントを中心に、DX（デジタルを活用した新ビジネス）の提案や、DXを推進するチーム・人材の提案など、コンサルティング型の課題解決営業を行って頂きます。
■ 主な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣
・チャネル開拓 (新規クライアント開拓)
・新規/既存顧客との商談 (プロジェクトの人材課題把握)
・IT人財でのソリューション提案（1名～数十名のチーム単位で提案）
・IT人財との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携）
※まずは既存パートナー企業を先輩社員から引き継ぎ、 徐々に新規開拓にも取り組んでいただきます。
■ 入社後の研修体制
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
１．入社オリエンテーション（入社日／1日座学）
２．OJT研修（入社2日目～）
※個人の成長に合わせて柔軟に調整しています
３．上長との月次1on1
※月1で本部長が商談に同席するほか、コンサルタントと協力する場面も多くあります
その他にも、商談前の事前MTG実施など、随時 社内でのナレッジ共有を行っています
■ 営業キャリアの魅力・特徴
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
１．「IT人財×チーム」を商材とすることで、幅広いIT知見と圧倒的なマネジメント力が身に付きます！
２．大手企業の役員・DX事業責任者クラスとの商談機会が多く、「価値ある仕事」を自ら生み出す面白さがあります！
３．少数精鋭チームを牽引いただくなかで、キャリアの選択肢を広げられるポジションです！
４．事業拡大の鍵を握る"営業"だからこそ、実力と成果次第でスピード昇進も目指せます！
★実際に、新卒2年目でリーダー昇格、中途1年目で事業責任者抜擢などの実績もあります！
■ 主な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣
・チャネル開拓 (新規クライアント開拓)
・新規/既存顧客との商談 (プロジェクトの人材課題把握)
・IT人財でのソリューション提案（1名～数十名のチーム単位で提案）
・IT人財との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携）
※まずは既存パートナー企業を先輩社員から引き継ぎ、 徐々に新規開拓にも取り組んでいただきます。
■ 入社後の研修体制
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
１．入社オリエンテーション（入社日／1日座学）
２．OJT研修（入社2日目～）
※個人の成長に合わせて柔軟に調整しています
３．上長との月次1on1
※月1で本部長が商談に同席するほか、コンサルタントと協力する場面も多くあります
その他にも、商談前の事前MTG実施など、随時 社内でのナレッジ共有を行っています
■ 営業キャリアの魅力・特徴
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
１．「IT人財×チーム」を商材とすることで、幅広いIT知見と圧倒的なマネジメント力が身に付きます！
２．大手企業の役員・DX事業責任者クラスとの商談機会が多く、「価値ある仕事」を自ら生み出す面白さがあります！
３．少数精鋭チームを牽引いただくなかで、キャリアの選択肢を広げられるポジションです！
４．事業拡大の鍵を握る"営業"だからこそ、実力と成果次第でスピード昇進も目指せます！
★実際に、新卒2年目でリーダー昇格、中途1年目で事業責任者抜擢などの実績もあります！
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
・ITコンサル企業での営業経験3年以上もしくはSIer企業での営業経験3年以上
■ 歓迎（WANT）
・リーダー経験、マネジメント経験をお持ちの方
・IT知見をお持ちの方 もしくは IT領域への関心が高い方
・ITコンサル企業での営業経験3年以上もしくはSIer企業での営業経験3年以上
■ 歓迎（WANT）
・リーダー経験、マネジメント経験をお持ちの方
・IT知見をお持ちの方 もしくは IT領域への関心が高い方
従業員数
859名
（グループ全体935名（2026年6月現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
859名
（グループ全体935名（2026年6月現在））
株式会社iCARE
仕事内容
【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。
【具体的には】
・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）
・大型・重要アカウントの商談化〜受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）
・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）
・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導
・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出〜受注〜導入後拡張の接続）
・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）
※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。
【展望】
エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。
【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマで、エンタープライズの大型受注を自ら主導できる
・単なるプロダクト販売ではなく、組織・業務課題に踏み込むコンサルティブ提案を体現できる
・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズに対し、戦略と現場の両輪で勝ち筋を設計できる
・SaaS×専門家サービス×データ活用という独自モデルを伸ばす難易度と面白さ
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業インパクトの大きい意思決定に関与できる
・出社／リモートのハイブリッド、フレックスなど柔軟な働き方
・AIをフル活用して営業の生産性を高める風土
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。
【具体的には】
・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）
・大型・重要アカウントの商談化〜受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）
・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）
・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導
・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出〜受注〜導入後拡張の接続）
・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）
※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。
【展望】
エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。
【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマで、エンタープライズの大型受注を自ら主導できる
・単なるプロダクト販売ではなく、組織・業務課題に踏み込むコンサルティブ提案を体現できる
・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズに対し、戦略と現場の両輪で勝ち筋を設計できる
・SaaS×専門家サービス×データ活用という独自モデルを伸ばす難易度と面白さ
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業インパクトの大きい意思決定に関与できる
・出社／リモートのハイブリッド、フレックスなど柔軟な働き方
・AIをフル活用して営業の生産性を高める風土
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・SaaS／IT／無形商材の提案型法人営業のご経験（目安7年以上、エンタープライズ含む）
・複数部門・複数決裁者が関与する商談をリードし、受注まで主導した経験
・自ら大型案件のフロントに立ち、成約まで導いた経験（プレイングでの実績）
・営業マネジメント経験（目安3名以上の育成・評価・目標管理）
・売上／パイプラインの数値管理と、フォーキャスト精度向上に取り組んだ経験
【歓迎スキル】
・産業保健／健康経営／メンタルヘルス／人事・労務領域への知見または強い関心
・専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験
・成長フェーズ（スタートアップ／ベンチャー／成長企業）での組織拡大経験
・価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験
・営業イネーブルメント（育成体系、オンボーディング、ナレッジ）の構築経験
・データを根拠にした営業改善（KPI設計、分析、ダッシュボード活用）
【求める人物像】
・パーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感し、当事者意識を持てる方
・顧客の成功から逆算し、短期売上と中長期価値の両立を追求できる方
・現場に入り込みつつ、視座高く全体最適を描ける方（戦略×実行の両立）
・数字に強く、仮説検証を回しながら意思決定と実行を加速できる方
・多様な専門性（プロダクト、医療／産業保健、人事等）を尊重し、巻き込みをリードできる方
・誠実さを土台に、必要な指摘や期待値調整を避けずにできる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
・SaaS／IT／無形商材の提案型法人営業のご経験（目安7年以上、エンタープライズ含む）
・複数部門・複数決裁者が関与する商談をリードし、受注まで主導した経験
・自ら大型案件のフロントに立ち、成約まで導いた経験（プレイングでの実績）
・営業マネジメント経験（目安3名以上の育成・評価・目標管理）
・売上／パイプラインの数値管理と、フォーキャスト精度向上に取り組んだ経験
【歓迎スキル】
・産業保健／健康経営／メンタルヘルス／人事・労務領域への知見または強い関心
・専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験
・成長フェーズ（スタートアップ／ベンチャー／成長企業）での組織拡大経験
・価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験
・営業イネーブルメント（育成体系、オンボーディング、ナレッジ）の構築経験
・データを根拠にした営業改善（KPI設計、分析、ダッシュボード活用）
【求める人物像】
・パーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感し、当事者意識を持てる方
・顧客の成功から逆算し、短期売上と中長期価値の両立を追求できる方
・現場に入り込みつつ、視座高く全体最適を描ける方（戦略×実行の両立）
・数字に強く、仮説検証を回しながら意思決定と実行を加速できる方
・多様な専門性（プロダクト、医療／産業保健、人事等）を尊重し、巻き込みをリードできる方
・誠実さを土台に、必要な指摘や期待値調整を避けずにできる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
従業員数
128名
（2025年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
128名
（2025年7月時点）
株式会社まさめや
仕事内容
★仕事内容
現在、国内卸‧直営店‧催事∕POPUP運営‧海外代理店など、お客様とブランドとの接点は、チャネルごとに個別に運営されています。
当ポジションでは、これらすべての顧客接点を「CX（顧客体験）提供の場」として捉え直し、ブランドやIPの世界観をいかに深く体験していただき、ファンの熱量をどう⾼めていくかを、経営視点で設計‧推進いただくことを期待しています。
売上30億円、そしてその先の世界市場を⾒据え、
"個別チャネルでの販売活動"を"ファンとの関係を深める体験設計"へと進化させる——その設計者として、経営会議に参画いただくポジションです。
◼CX起点の事業成⻑‧戦略設計
直営店（銀座‧渋⾕）、卸をはじめとする各チャネルにおいて、顧客体験（CX）の向上を軸にした戦略設計‧実⾏を担っていただきます。
チャネルごとに「どんな体験を届けるか」を定義し、⽉次‧四半期でその実現度を振り返りながら戦略を磨き込むほか、経営陣への報告や事業計画への提案も担当いただきます。
◼マーケティングドリブンな顧客接点づくり
直営店については、店舗運営チームと連携し、
来店されたお客様がブランドやIPの世界観を最⼤限に体感できる店舗体験‧空間デザインの向上に取り組んでいただくとともに、新規出店や催事の意思決定にも関与いただきます。
卸については、百貨店‧専⾨店等の既存取引先とのリレーション強化や新規取引先の開拓に加え、プロモーション企画やコラボレーション施策を通じて、ファン層の動向分析と連動した"売れる仕組みづくり"を主導いただきます。
◼チームマネジメント
各チャネルの担当者‧店舗マネージャーと連携し、CXの視点を持ったメンバーの育成‧評価も担っていただきます。
あわせて、部⾨を横断したファンエンゲージメント戦略の共有‧浸透も重要な役割です。
★このポジションの魅⼒
◼経営との距離の近さ‧スピード感
代表‧経営メンバーの距離が⾮常に近く、意思決定も速い環境です。
細かい多段階の承認フローはほとんどなく、⽅針が決まればすぐに実⾏に移せる、ベンチャーらしいスピード感の中で販路戦略を形にしていくことができます。
◼︎ファンの感動をダイレクトに感じられる、⾃社⼀貫体制ならではの⼿触り感
まさめやは、IPの選定‧版権元との交渉から商品企画‧調⾹‧製造‧EC‧実店舗‧卸までを⾃社で⼀貫して⼿がけています。
だからこそ、営業戦略は単なる販売数字にとどまらず、「ファンがブランドの世界観に触れ、感動する瞬間」を現場で直接つくり出し、
その反響をダイレクトに感じられる——有形商材ビジネスの中でも他では得がたい"⼿触り感"を持って取り組めます。
◼成⻑フェーズだからこそ、 CX基盤 から作れるやりがい
売上10億円から30億円、そしてその先の海外展開を⾒据える今のタイミングは、
個々の販売活動 を"ファン体験を⽀える仕組み"へと引き上げていく余地が⼤きく残されたフェーズです。
ブランドのファンを増やすための店舗体験‧販売プロセスの標準化 （CX基盤構築） にゼロから設計に関われる⾯⽩さと、IPホルダーとの協業を通じてファンに向き合う独⾃のビジネス経験を、両⽅得られるポジションです。
現在、国内卸‧直営店‧催事∕POPUP運営‧海外代理店など、お客様とブランドとの接点は、チャネルごとに個別に運営されています。
当ポジションでは、これらすべての顧客接点を「CX（顧客体験）提供の場」として捉え直し、ブランドやIPの世界観をいかに深く体験していただき、ファンの熱量をどう⾼めていくかを、経営視点で設計‧推進いただくことを期待しています。
売上30億円、そしてその先の世界市場を⾒据え、
"個別チャネルでの販売活動"を"ファンとの関係を深める体験設計"へと進化させる——その設計者として、経営会議に参画いただくポジションです。
◼CX起点の事業成⻑‧戦略設計
直営店（銀座‧渋⾕）、卸をはじめとする各チャネルにおいて、顧客体験（CX）の向上を軸にした戦略設計‧実⾏を担っていただきます。
チャネルごとに「どんな体験を届けるか」を定義し、⽉次‧四半期でその実現度を振り返りながら戦略を磨き込むほか、経営陣への報告や事業計画への提案も担当いただきます。
◼マーケティングドリブンな顧客接点づくり
直営店については、店舗運営チームと連携し、
来店されたお客様がブランドやIPの世界観を最⼤限に体感できる店舗体験‧空間デザインの向上に取り組んでいただくとともに、新規出店や催事の意思決定にも関与いただきます。
卸については、百貨店‧専⾨店等の既存取引先とのリレーション強化や新規取引先の開拓に加え、プロモーション企画やコラボレーション施策を通じて、ファン層の動向分析と連動した"売れる仕組みづくり"を主導いただきます。
◼チームマネジメント
各チャネルの担当者‧店舗マネージャーと連携し、CXの視点を持ったメンバーの育成‧評価も担っていただきます。
あわせて、部⾨を横断したファンエンゲージメント戦略の共有‧浸透も重要な役割です。
★このポジションの魅⼒
◼経営との距離の近さ‧スピード感
代表‧経営メンバーの距離が⾮常に近く、意思決定も速い環境です。
細かい多段階の承認フローはほとんどなく、⽅針が決まればすぐに実⾏に移せる、ベンチャーらしいスピード感の中で販路戦略を形にしていくことができます。
◼︎ファンの感動をダイレクトに感じられる、⾃社⼀貫体制ならではの⼿触り感
まさめやは、IPの選定‧版権元との交渉から商品企画‧調⾹‧製造‧EC‧実店舗‧卸までを⾃社で⼀貫して⼿がけています。
だからこそ、営業戦略は単なる販売数字にとどまらず、「ファンがブランドの世界観に触れ、感動する瞬間」を現場で直接つくり出し、
その反響をダイレクトに感じられる——有形商材ビジネスの中でも他では得がたい"⼿触り感"を持って取り組めます。
◼成⻑フェーズだからこそ、 CX基盤 から作れるやりがい
売上10億円から30億円、そしてその先の海外展開を⾒据える今のタイミングは、
個々の販売活動 を"ファン体験を⽀える仕組み"へと引き上げていく余地が⼤きく残されたフェーズです。
ブランドのファンを増やすための店舗体験‧販売プロセスの標準化 （CX基盤構築） にゼロから設計に関われる⾯⽩さと、IPホルダーとの協業を通じてファンに向き合う独⾃のビジネス経験を、両⽅得られるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・事業会社における営業部⾨‧卸／⼩売チャネルなど複数機能を統括した組織責任者経験（5年以上⽬安）
・年間予算設計‧KPI構築‧投資配分を含む事業責任（PL／KPI責任）経験
・卸‧⼩売‧催事‧海外代理店等、複数チャネルを横断してマネジメントした経験
【歓迎スキル・経験】
・キャラクター商材、アニメ‧マンガ‧ゲーム関連業界経験
・事業計画‧中期戦略の策定経験
・取引先との条件交渉‧関係構築を主導した経験
【求める人物像】
・個別商談の積み上げではなく、CX設計や仕組みで事業を語れる⽅。
ファンとの接点をどう設計するかを、経営視点で構想できる⽅
・「御⽤聞き営業」ではなく、「どこで、どんな体験を届けるか」まで意思決定する挑戦に熱意のある⽅
・マーケティングドリブンな発想で、変⾰を楽しめる（"仕組みを作る側"に回りたい）⽅
・コンテンツ⽂化‧オタクカルチャー、ファン⼼理への理解と敬意を持ち、現場感覚とファンエンゲージメントの両⽅を⼤切にしたい⽅
・事業会社における営業部⾨‧卸／⼩売チャネルなど複数機能を統括した組織責任者経験（5年以上⽬安）
・年間予算設計‧KPI構築‧投資配分を含む事業責任（PL／KPI責任）経験
・卸‧⼩売‧催事‧海外代理店等、複数チャネルを横断してマネジメントした経験
【歓迎スキル・経験】
・キャラクター商材、アニメ‧マンガ‧ゲーム関連業界経験
・事業計画‧中期戦略の策定経験
・取引先との条件交渉‧関係構築を主導した経験
【求める人物像】
・個別商談の積み上げではなく、CX設計や仕組みで事業を語れる⽅。
ファンとの接点をどう設計するかを、経営視点で構想できる⽅
・「御⽤聞き営業」ではなく、「どこで、どんな体験を届けるか」まで意思決定する挑戦に熱意のある⽅
・マーケティングドリブンな発想で、変⾰を楽しめる（"仕組みを作る側"に回りたい）⽅
・コンテンツ⽂化‧オタクカルチャー、ファン⼼理への理解と敬意を持ち、現場感覚とファンエンゲージメントの両⽅を⼤切にしたい⽅
従業員数
55名
（2025.3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
55名
（2025.3月現在）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
中央省庁に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
中央省庁に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
株式会社メドレー
仕事内容
【職務内容】
クラウド型商材専任のオンボーディング部門責任者として、新組織の立ち上げから統括までを担っていただきます。組織は既に30名いるわけではありません。マネージャー層を含むメンバーの採用・育成を通じて、ゼロから30名規模の体制を構築していくフェーズからお任せします。
医療機関の業務運用を商材に合わせて変革するコンサルティング型の導入モデルの設計から組織構築・育成まで、導入プロジェクト全体の品質・スピードに責任を持つポジションです。
医療ITの詳細知識は問いません。求めるのは、コンサルティングファームやSIerで培った「相手の業務プロセスを構造から変える力」です。詳細なシステム導入知識は配下のマネージャー層がカバーする体制を想定しており、責任者ご自身には、既存の導入手法に囚われず抜本的な改革を推進できる資質を重視します。
【具体的な職務】
・クラウド型商材専任のオンボーディング組織の立ち上げ（採用・育成を通じてゼロから30名規模の体制を構築）
・医療機関の業務運用を商材に合わせて変革する、コンサルティング型導入モデルの設計・標準化
・導入期間短縮（3〜4ヶ月→1〜2ヶ月）に向けたプロセス改革の推進
・マネージャー層を含むメンバーの採用・育成
・事業責任者（直属上長）との議論を通じた、事業戦略・組織課題への主体的な関与
【ポジションの魅力】
・意思決定が現場の成果に直結する「手触り感」
直属の上長は事業責任者。事業戦略や組織課題を事業責任者と直接議論し、主体的に関与しながら、自身の意思決定が導入現場の品質・スピードにそのまま反映される距離感で働けます。大手ファームやSIerで、意思決定の遅さや裁量の少なさに物足りなさを感じてきた方にこそフィットする環境です。
・ゼロイチで組織を作れる裁量
既存のオンボーディング組織とは別の新組織を、導入モデルの設計から採用・育成まで、自身の裁量でゼロから立ち上げられます。前例のない「クラウド時代の導入モデル」を自らの手で標準化できるポジションです。
・安定基盤の上でのゼロイチという希少な挑戦
全社約200名規模の安定した事業基盤と、継続率99%のプロダクトという土台の上で、新組織立ち上げに挑めます。スタートアップの不安定さを負わずにゼロイチの裁量を持てる、両立の難しい環境です。会社としても電子カルテベンダーに留まらない医療プラットフォームへの成長を見据えており、挑戦のスケールは組織立ち上げに留まりません。
・立ち上げの成果が拓くキャリア
本ポジションのミッションは新組織の立ち上げと組織化です。このミッションをやり遂げた先には、事業運営を担う役員クラスへのステップアップの可能性が拓けています。
クラウド型商材専任のオンボーディング部門責任者として、新組織の立ち上げから統括までを担っていただきます。組織は既に30名いるわけではありません。マネージャー層を含むメンバーの採用・育成を通じて、ゼロから30名規模の体制を構築していくフェーズからお任せします。
医療機関の業務運用を商材に合わせて変革するコンサルティング型の導入モデルの設計から組織構築・育成まで、導入プロジェクト全体の品質・スピードに責任を持つポジションです。
医療ITの詳細知識は問いません。求めるのは、コンサルティングファームやSIerで培った「相手の業務プロセスを構造から変える力」です。詳細なシステム導入知識は配下のマネージャー層がカバーする体制を想定しており、責任者ご自身には、既存の導入手法に囚われず抜本的な改革を推進できる資質を重視します。
【具体的な職務】
・クラウド型商材専任のオンボーディング組織の立ち上げ（採用・育成を通じてゼロから30名規模の体制を構築）
・医療機関の業務運用を商材に合わせて変革する、コンサルティング型導入モデルの設計・標準化
・導入期間短縮（3〜4ヶ月→1〜2ヶ月）に向けたプロセス改革の推進
・マネージャー層を含むメンバーの採用・育成
・事業責任者（直属上長）との議論を通じた、事業戦略・組織課題への主体的な関与
【ポジションの魅力】
・意思決定が現場の成果に直結する「手触り感」
直属の上長は事業責任者。事業戦略や組織課題を事業責任者と直接議論し、主体的に関与しながら、自身の意思決定が導入現場の品質・スピードにそのまま反映される距離感で働けます。大手ファームやSIerで、意思決定の遅さや裁量の少なさに物足りなさを感じてきた方にこそフィットする環境です。
・ゼロイチで組織を作れる裁量
既存のオンボーディング組織とは別の新組織を、導入モデルの設計から採用・育成まで、自身の裁量でゼロから立ち上げられます。前例のない「クラウド時代の導入モデル」を自らの手で標準化できるポジションです。
・安定基盤の上でのゼロイチという希少な挑戦
全社約200名規模の安定した事業基盤と、継続率99%のプロダクトという土台の上で、新組織立ち上げに挑めます。スタートアップの不安定さを負わずにゼロイチの裁量を持てる、両立の難しい環境です。会社としても電子カルテベンダーに留まらない医療プラットフォームへの成長を見据えており、挑戦のスケールは組織立ち上げに留まりません。
・立ち上げの成果が拓くキャリア
本ポジションのミッションは新組織の立ち上げと組織化です。このミッションをやり遂げた先には、事業運営を担う役員クラスへのステップアップの可能性が拓けています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・10名以上の組織のマネジメント経験
・コンサルティングファームまたはSIerでの、組織・業務プロセスの構造改革をリードした経験
・医療機関の課題解決への関心（医療ITのドメイン知識は不問）
【歓迎要件】
・大手ファームでの意思決定スピード・裁量の少なさに課題を感じた経験
・新組織の立ち上げ・ゼロイチでの組織構築経験
【求める人物像】
・革新と改善を主導
オンボーディング業務プロセスの課題を自ら発見し、前例にとらわれず改善を主導できる方
・長期のカスタマー価値を追求
病院経営層の本質的な課題を深く理解し、プロジェクトの枠を超えた長期的な信頼関係を構築できる方
・組織水準を高める
チームの育成・採用に積極的に関与し、個人の成長と組織全体の底上げを同時に実現できる方
・成果を出す
強い当事者意識を持ち、困難な状況でも自ら手を動かしながら周囲を巻き込み、やりきることができる方
・10名以上の組織のマネジメント経験
・コンサルティングファームまたはSIerでの、組織・業務プロセスの構造改革をリードした経験
・医療機関の課題解決への関心（医療ITのドメイン知識は不問）
【歓迎要件】
・大手ファームでの意思決定スピード・裁量の少なさに課題を感じた経験
・新組織の立ち上げ・ゼロイチでの組織構築経験
【求める人物像】
・革新と改善を主導
オンボーディング業務プロセスの課題を自ら発見し、前例にとらわれず改善を主導できる方
・長期のカスタマー価値を追求
病院経営層の本質的な課題を深く理解し、プロジェクトの枠を超えた長期的な信頼関係を構築できる方
・組織水準を高める
チームの育成・採用に積極的に関与し、個人の成長と組織全体の底上げを同時に実現できる方
・成果を出す
強い当事者意識を持ち、困難な状況でも自ら手を動かしながら周囲を巻き込み、やりきることができる方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社KINS
仕事内容
◆ご提案ポジション概要
当社は現在、複数の事業セグメントを展開しており、今後も既存事業の規模成長、新規事業の立ち上げ、M&Aの実行も視野に入れながら積極的に拡大を進めています。 事業の拡大・多角化により、各事業・商品・チャネルごとに責任を担うリーダーの確保が急務となっています。
今回の採用は、特定の事業部・役割に限定したものではなく、「オープンポジション」として募集します。
ご応募者のご経歴・ご経験を踏まえた上で、最適な事業・ユニットにアサインする形を取ります。 まずはディスカッションからスタートし、ご一緒に活躍いただける場を柔軟に検討いたします。
【弊社にフィットする方】
「事業の成長を自分ごととして牽引したい」「ヘルスケアという領域で社会に貢献したい」という志をお持ちの方を求めています。
■ AIネイティブな働き方に興味がある方
生成AIを活用した最先端の業務プロセスに挑戦したい方
■ データドリブンな事業開発に興味がある方
KINSだけが持つマイクロバイオームデータを活用した新規事業・プロダクト開発に携わりたい方
■ 医療×事業の最前線で働きたい方
元医師のファウンダーと共に、科学的エビデンスに基づいたヘルスケア事業を推進したい方
■開院・集客マーケティングでの圧倒的な成果
病院やクリニック（人向け・その他の医療系B2Cサービスでも可）において、B2C集客・マーケティングで圧倒的な実績を残した経験をお持ちの方
■ 事業責任者としての裁量
事業責任者としてヒト・モノ・カネを一気通貫して裁量をもって運用したい方
■ 0→1を担いたい方
会社の次の10年をつくる海外展開を、白紙の状態から自ら描き、立ち上げたい方
■ 事業成長と社会性の両立
急成長企業でありながら社会性を両立できる事業を牽引したい方
バックグラウンドや専門領域は問いません。まずはカジュアルにお話しできればと思います。ぜひご応募ください。
【担当いただく業務】
アサインされる事業・ユニットによって異なりますが、以下のような役割を期待しています。
• 事業戦略の策定・実行(KPI設計、予算管理、ロードマップ作成など)
• 事業部内のチームマネジメントおよびメンバー育成
• マーケティング・営業・プロダクトなど各機能との連携推進
• 新規事業・新チャネル・新商品の企画・立ち上げへの参画
• 経営陣との連携による事業方針の合意形成・推進
• AIツールを活用した業務効率化・データ分析
• マイクロバイオームデータを活用した事業開発
当社は現在、複数の事業セグメントを展開しており、今後も既存事業の規模成長、新規事業の立ち上げ、M&Aの実行も視野に入れながら積極的に拡大を進めています。 事業の拡大・多角化により、各事業・商品・チャネルごとに責任を担うリーダーの確保が急務となっています。
今回の採用は、特定の事業部・役割に限定したものではなく、「オープンポジション」として募集します。
ご応募者のご経歴・ご経験を踏まえた上で、最適な事業・ユニットにアサインする形を取ります。 まずはディスカッションからスタートし、ご一緒に活躍いただける場を柔軟に検討いたします。
【弊社にフィットする方】
「事業の成長を自分ごととして牽引したい」「ヘルスケアという領域で社会に貢献したい」という志をお持ちの方を求めています。
■ AIネイティブな働き方に興味がある方
生成AIを活用した最先端の業務プロセスに挑戦したい方
■ データドリブンな事業開発に興味がある方
KINSだけが持つマイクロバイオームデータを活用した新規事業・プロダクト開発に携わりたい方
■ 医療×事業の最前線で働きたい方
元医師のファウンダーと共に、科学的エビデンスに基づいたヘルスケア事業を推進したい方
■開院・集客マーケティングでの圧倒的な成果
病院やクリニック（人向け・その他の医療系B2Cサービスでも可）において、B2C集客・マーケティングで圧倒的な実績を残した経験をお持ちの方
■ 事業責任者としての裁量
事業責任者としてヒト・モノ・カネを一気通貫して裁量をもって運用したい方
■ 0→1を担いたい方
会社の次の10年をつくる海外展開を、白紙の状態から自ら描き、立ち上げたい方
■ 事業成長と社会性の両立
急成長企業でありながら社会性を両立できる事業を牽引したい方
バックグラウンドや専門領域は問いません。まずはカジュアルにお話しできればと思います。ぜひご応募ください。
【担当いただく業務】
アサインされる事業・ユニットによって異なりますが、以下のような役割を期待しています。
• 事業戦略の策定・実行(KPI設計、予算管理、ロードマップ作成など)
• 事業部内のチームマネジメントおよびメンバー育成
• マーケティング・営業・プロダクトなど各機能との連携推進
• 新規事業・新チャネル・新商品の企画・立ち上げへの参画
• 経営陣との連携による事業方針の合意形成・推進
• AIツールを活用した業務効率化・データ分析
• マイクロバイオームデータを活用した事業開発
求める経験 / スキル
【歓迎／求める人物像】
• ヘルスケア業界・事業への強い興味・関心(業界経験不問)
• マネジメント経験またはリーダーシップ経験(規模・職種は問わない)
• マーケティング・営業・プロダクト・オペレーションのいずれかの専門経験
• AI/テクノロジーツールの活用経験
• 事業責任者・事業部長などの経験
• 新規事業立ち上げ・グロース・M&Aなどへの参画経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら成果を出した経験
• データ分析・データドリブンな意思決定の経験
※候補者様の経験・スキルに応じて応相談しながら選考を進めます。
• ヘルスケア業界・事業への強い興味・関心(業界経験不問)
• マネジメント経験またはリーダーシップ経験(規模・職種は問わない)
• マーケティング・営業・プロダクト・オペレーションのいずれかの専門経験
• AI/テクノロジーツールの活用経験
• 事業責任者・事業部長などの経験
• 新規事業立ち上げ・グロース・M&Aなどへの参画経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら成果を出した経験
• データ分析・データドリブンな意思決定の経験
※候補者様の経験・スキルに応じて応相談しながら選考を進めます。
従業員数
45名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 非公開
従業員数
45名
仕事内容
■楽天グループについて
楽天グループは、国内外において70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
1997年の創業以来、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2025年度のグループ売上収益で、2.5兆円まで成長してきました。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■アド＆メディアカンパニーについて
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
コマース、フィンテック、モバイルに続く楽天の新たな成長ドライバーとして、広告事業は市場の急拡大と楽天経済圏のデータ資産を背景に、第4の柱としての役割を期待されています。
■業務内容
本ポジションは特定の職種枠に限定せず、専門性を活かした「事業の推進」を軸にオープンポジションとして募集をしております。
経験に応じて、経営層と密に連携し、以下の領域を主導していただくイメージでして、詳細は面接、またはカジュアル面談の中でご説明させていただきます。
＜主な業務内容＞
①事業戦略／新規事業開発
・ビジネスモデルの再構築：楽天の膨大なID・購買データ・AIアセットを掛け合わせ、新たな収益の柱となるビジネスモデルを構想・具体化
・成長戦略の立案・実行：2030年の売上目標達成に向けた成長領域の特定、および事業性評価からKPI策定までをリード
・非連続な成長の推進：既存事業の枠を超えた、グループ全体を巻き込む戦略プロジェクトの企画・推進
②営業戦略の高度化／アライアンス構築
・戦略的営業の牽引：業界での知見やコネクションを活かし、アド＆メディアカンパニーのプレゼンスを高める営業戦略の立案／実行
・ステークホルダーマネジメント：経営層の意思決定を支援し、社内外のキーマンを巻き込みながらプロジェクトを完遂させる
＜共通＞
・経営層／事業責任者への戦略提案、意思決定支援
・複数部門を横断するプロジェクトの立ち上げおよびプロジェクトマネジメント
・その他、楽天グループ全体の非連続な成長に向けた各種戦略プロジェクトの企画／推進
■魅力
①広告×「楽天の資産×AI」による非連続な成長の実現
1億以上のIDと購買データ、そしてAI技術という、日本で唯一無二のアセットを武器に、未踏のビジネスモデルを構築していただく機会があります。
②プロフェッショナルとしての「顔の利く」キャリアの拡張
業界での豊富な知見とコネクションを持つ方にとって、楽天の「第4の柱」の推進役を経営層に近い環境で積むことが可能。
希望、フェーズ、インパクト含めて、自身のキャリアをさらに一段上のステージへ上げることが可能です
■働く環境
＜組織構成＞ ※2026年9月時点
・人数：690名
・平均年齢：30代中盤
・新卒中途割合：新卒3割／中途7割
＜バックグラウンド例＞
・コンサルティングファームや広告代理店、または事業会社出身
・経営／事業企画部門にて、事業成長を目的とした戦略立案やプロジェクト推進をリードした経験者
楽天グループは、国内外において70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
1997年の創業以来、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2025年度のグループ売上収益で、2.5兆円まで成長してきました。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■アド＆メディアカンパニーについて
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
コマース、フィンテック、モバイルに続く楽天の新たな成長ドライバーとして、広告事業は市場の急拡大と楽天経済圏のデータ資産を背景に、第4の柱としての役割を期待されています。
■業務内容
本ポジションは特定の職種枠に限定せず、専門性を活かした「事業の推進」を軸にオープンポジションとして募集をしております。
経験に応じて、経営層と密に連携し、以下の領域を主導していただくイメージでして、詳細は面接、またはカジュアル面談の中でご説明させていただきます。
＜主な業務内容＞
①事業戦略／新規事業開発
・ビジネスモデルの再構築：楽天の膨大なID・購買データ・AIアセットを掛け合わせ、新たな収益の柱となるビジネスモデルを構想・具体化
・成長戦略の立案・実行：2030年の売上目標達成に向けた成長領域の特定、および事業性評価からKPI策定までをリード
・非連続な成長の推進：既存事業の枠を超えた、グループ全体を巻き込む戦略プロジェクトの企画・推進
②営業戦略の高度化／アライアンス構築
・戦略的営業の牽引：業界での知見やコネクションを活かし、アド＆メディアカンパニーのプレゼンスを高める営業戦略の立案／実行
・ステークホルダーマネジメント：経営層の意思決定を支援し、社内外のキーマンを巻き込みながらプロジェクトを完遂させる
＜共通＞
・経営層／事業責任者への戦略提案、意思決定支援
・複数部門を横断するプロジェクトの立ち上げおよびプロジェクトマネジメント
・その他、楽天グループ全体の非連続な成長に向けた各種戦略プロジェクトの企画／推進
■魅力
①広告×「楽天の資産×AI」による非連続な成長の実現
1億以上のIDと購買データ、そしてAI技術という、日本で唯一無二のアセットを武器に、未踏のビジネスモデルを構築していただく機会があります。
②プロフェッショナルとしての「顔の利く」キャリアの拡張
業界での豊富な知見とコネクションを持つ方にとって、楽天の「第4の柱」の推進役を経営層に近い環境で積むことが可能。
希望、フェーズ、インパクト含めて、自身のキャリアをさらに一段上のステージへ上げることが可能です
■働く環境
＜組織構成＞ ※2026年9月時点
・人数：690名
・平均年齢：30代中盤
・新卒中途割合：新卒3割／中途7割
＜バックグラウンド例＞
・コンサルティングファームや広告代理店、または事業会社出身
・経営／事業企画部門にて、事業成長を目的とした戦略立案やプロジェクト推進をリードした経験者
求める経験 / スキル
■必須要件：以下の経験がある方
・事業会社、コンサルティングファーム、広告会社、マーケティング関連企業のいずれかにおいて、マネージャーまたはプロジェクトリーダーなど責任ある立場で事業推進に携わった経験
・複雑な課題を構造化し、本質的な論点を整理したうえで解決策を立案／推進した経験
・経営層や事業責任者を含む多様な関係者と連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを推進した経験
・顧客や市場のインサイト、戦略的な示唆を分かりやすく言語化し、提案できる能力
■歓迎要件：以下のいずれかの経験がある方
・事業責任者、営業責任者、プロダクト責任者として事業成長を牽引した経験
・コンサルティングファーム等において、経営戦略策定や業務改革プロジェクトをリードした経験
・数百億円規模の事業において、戦略企画から実行／検証までをリードした経験
・広告、デジタルマーケティング、マーケティングリサーチ領域における専門知識／実務経験
・P/L（損益計算書）を意識した事業運営、および中長期的な事業計画／予算策定の経験
・データ分析（SQL/Excel等）を活用し、定量的な根拠に基づいた意思決定を推進した経験
・英語を用いた海外ステークホルダーとの折衝、およびグローバルプロジェクトの推進経験
■求める人物像
・楽天グループの多様なアセットを活用し、新たな事業や価値創出に挑戦したい方
・事業戦略の策定だけでなく、実行まで主体的に推進できる方
・経営視点を持ちながら事業成長にコミットできる方
・事業会社、コンサルティングファーム、広告会社、マーケティング関連企業のいずれかにおいて、マネージャーまたはプロジェクトリーダーなど責任ある立場で事業推進に携わった経験
・複雑な課題を構造化し、本質的な論点を整理したうえで解決策を立案／推進した経験
・経営層や事業責任者を含む多様な関係者と連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを推進した経験
・顧客や市場のインサイト、戦略的な示唆を分かりやすく言語化し、提案できる能力
■歓迎要件：以下のいずれかの経験がある方
・事業責任者、営業責任者、プロダクト責任者として事業成長を牽引した経験
・コンサルティングファーム等において、経営戦略策定や業務改革プロジェクトをリードした経験
・数百億円規模の事業において、戦略企画から実行／検証までをリードした経験
・広告、デジタルマーケティング、マーケティングリサーチ領域における専門知識／実務経験
・P/L（損益計算書）を意識した事業運営、および中長期的な事業計画／予算策定の経験
・データ分析（SQL/Excel等）を活用し、定量的な根拠に基づいた意思決定を推進した経験
・英語を用いた海外ステークホルダーとの折衝、およびグローバルプロジェクトの推進経験
■求める人物像
・楽天グループの多様なアセットを活用し、新たな事業や価値創出に挑戦したい方
・事業戦略の策定だけでなく、実行まで主体的に推進できる方
・経営視点を持ちながら事業成長にコミットできる方
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
仕事内容
主力事業である電子材料分野において、プリント基板および半導体基板向け材料の国内外での営業活動ならびにマーケティング活動（市場動向の把握、材料開発の方向性のリード）を担当していただきます。
管理職として営業部門の組織（課）の運営および部下社員のマネジメントもお任せする予定です。
管理職として営業部門の組織（課）の運営および部下社員のマネジメントもお任せする予定です。
求める経験 / スキル
【必須】※下記いずれも該当する方
・エレクトロニクス分野の製造業における営業経験
・管理職としてのマネジメント経験3年以上
・ビジネスレベルの英語力
・国内外への出張が可能な方（頻度目安：海外／月1回程度、国内／週1回程度 ※時期により変動あり）
【歓迎】
・海外赴任経験
・電子材料関連分野での職務経験
・英語以外の語学力（特に中国、台湾、ASEAN、韓国とのやり取りの経験）
【求める人物像】
・自ら目標を設定し、その達成のためのプロセスと成果の創出を楽しめる方
・エレクトロニクス分野の製造業における営業経験
・管理職としてのマネジメント経験3年以上
・ビジネスレベルの英語力
・国内外への出張が可能な方（頻度目安：海外／月1回程度、国内／週1回程度 ※時期により変動あり）
【歓迎】
・海外赴任経験
・電子材料関連分野での職務経験
・英語以外の語学力（特に中国、台湾、ASEAN、韓国とのやり取りの経験）
【求める人物像】
・自ら目標を設定し、その達成のためのプロセスと成果の創出を楽しめる方
勤務地
埼玉県
想定年収
1,050 万円 ~ 1,500 万円
ペレンク・セレクティブ・テクノロジーズ・ジャパン株式会社
仕事内容
更なる売上拡大のために、業界No.1である、同社のリサイクル自動選別機のセールスマネージャーとしてご活躍頂きます。
【ペレンクSTとは】
フランス発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。
グローバル全体では2001年の創業から現在までに世界中に 2000 台以上の機器を設置、
年間売上も5,000万ユーロを超え、この業界におけるリーディングカンパニーとなりました。
日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客とし、全国各地に約200台ほどが導入されております。
国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。
【具体的な業務内容】
市場分析と営業戦略立案、リードの獲得、顧客開拓・深耕と契約締結、フォローアップまで、
企画とプレイングの双方を手掛けていただきます。
【トレーニング】
※ご入社後、OJTに加えてフランス本社にてトレーニングを受けて頂くことができます。
また毎年6月、12月の年2回、本社へ出張して最新技術や会社動向、市場情報についてアップデートの機会があります。
【ペレンクSTとは】
フランス発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。
グローバル全体では2001年の創業から現在までに世界中に 2000 台以上の機器を設置、
年間売上も5,000万ユーロを超え、この業界におけるリーディングカンパニーとなりました。
日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客とし、全国各地に約200台ほどが導入されております。
国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。
【具体的な業務内容】
市場分析と営業戦略立案、リードの獲得、顧客開拓・深耕と契約締結、フォローアップまで、
企画とプレイングの双方を手掛けていただきます。
【トレーニング】
※ご入社後、OJTに加えてフランス本社にてトレーニングを受けて頂くことができます。
また毎年6月、12月の年2回、本社へ出張して最新技術や会社動向、市場情報についてアップデートの機会があります。
求める経験 / スキル
工業プロセスの全体の流れに関する知識（理想的には廃棄物関連）
CRMシステムの使用経験
大型設備の販売に関する2～5年の経験
クライアントに対する指導能力
営業責任者経験
CRMシステムの使用経験
大型設備の販売に関する2～5年の経験
クライアントに対する指導能力
営業責任者経験
従業員数
15名
（2025年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
15名
（2025年9月現在）
株式会社シイエヌエス
仕事内容
■業務概要
セールス・アライアンス本部長として、全社的な営業活動およびビジネスパートナー（BP）との関係構築・アライアンス活動を統括していただきます。
中期経営計画や市場環境を踏まえ、エンドユーザ企業の新規顧客獲得を中心としたマーケティング・営業戦略と、事業成長に必要なBP戦略を策定し、各事業本部・部門と連携しながら実行を推進するポジションです。
また、市場環境や各事業の進捗状況を捉えながら戦略を柔軟に見直すとともに、配下組織の人材育成・採用・組織力強化を通じ、継続的に成長できるセールス・アライアンス組織の構築を担っていただきます。
■業務内容
全社の事業成長に向け、営業戦略・マーケティング戦略・BP戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを統括していただきます。
IT市場や競合動向、自社の主力ソリューション・各事業の状況を俯瞰しながら、新規エンドユーザの獲得やパートナーとのアライアンス強化につながる戦略を立案します。
さらに、各事業本部・部門との連携を通じて全社横断で戦略を推進し、成果創出に向けた営業活動・パートナー施策の高度化と組織基盤の強化を担っていただきます。
■業務詳細
①全社営業・マーケティング戦略の策定
・中期経営計画に基づく全社営業・マーケティング戦略の立案
・市場動向、競合環境、各事業の状況を踏まえた重点市場・顧客の設定
・エンドユーザ企業の新規顧客獲得に向けた営業活動・仕組みの構築
②BP・アライアンス戦略の策定
・中期経営計画に基づくBP戦略、アライアンス方針の策定
・BP制度の構築・見直し、パートナーとの協業方針の整備
・事業成長につながるアライアンス先の選定・関係強化
③事業戦略の推進・高度化
・各事業本部・部門と連携した営業戦略、BP戦略の推進
・市場環境や事業進捗に応じた戦略・施策の見直し
・本部内外の戦略・施策の整合性を高め、全社成果につなげるマネジメント
④事業・市場マネジメント
・IT市場の動向把握、将来予測および事業機会・リスクの分析
・自社の主力製品・ソリューションおよび各事業の状況把握
・事業成長およびリスク管理の観点からの経営判断・施策推進
⑤組織・人材マネジメント
・セールス・アライアンス本部全体の組織運営・マネジメント
・配下組織の人材育成、評価、次世代リーダーの育成
・継続的な事業成長を実現できる組織・体制の構築
セールス・アライアンス本部長として、全社的な営業活動およびビジネスパートナー（BP）との関係構築・アライアンス活動を統括していただきます。
中期経営計画や市場環境を踏まえ、エンドユーザ企業の新規顧客獲得を中心としたマーケティング・営業戦略と、事業成長に必要なBP戦略を策定し、各事業本部・部門と連携しながら実行を推進するポジションです。
また、市場環境や各事業の進捗状況を捉えながら戦略を柔軟に見直すとともに、配下組織の人材育成・採用・組織力強化を通じ、継続的に成長できるセールス・アライアンス組織の構築を担っていただきます。
■業務内容
全社の事業成長に向け、営業戦略・マーケティング戦略・BP戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを統括していただきます。
IT市場や競合動向、自社の主力ソリューション・各事業の状況を俯瞰しながら、新規エンドユーザの獲得やパートナーとのアライアンス強化につながる戦略を立案します。
さらに、各事業本部・部門との連携を通じて全社横断で戦略を推進し、成果創出に向けた営業活動・パートナー施策の高度化と組織基盤の強化を担っていただきます。
■業務詳細
①全社営業・マーケティング戦略の策定
・中期経営計画に基づく全社営業・マーケティング戦略の立案
・市場動向、競合環境、各事業の状況を踏まえた重点市場・顧客の設定
・エンドユーザ企業の新規顧客獲得に向けた営業活動・仕組みの構築
②BP・アライアンス戦略の策定
・中期経営計画に基づくBP戦略、アライアンス方針の策定
・BP制度の構築・見直し、パートナーとの協業方針の整備
・事業成長につながるアライアンス先の選定・関係強化
③事業戦略の推進・高度化
・各事業本部・部門と連携した営業戦略、BP戦略の推進
・市場環境や事業進捗に応じた戦略・施策の見直し
・本部内外の戦略・施策の整合性を高め、全社成果につなげるマネジメント
④事業・市場マネジメント
・IT市場の動向把握、将来予測および事業機会・リスクの分析
・自社の主力製品・ソリューションおよび各事業の状況把握
・事業成長およびリスク管理の観点からの経営判断・施策推進
⑤組織・人材マネジメント
・セールス・アライアンス本部全体の組織運営・マネジメント
・配下組織の人材育成、評価、次世代リーダーの育成
・継続的な事業成長を実現できる組織・体制の構築
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界における豊富な実務経験
ICT・SI・ITサービス等の業界構造、顧客、競合、技術・市場動向を理解している方
・営業・事業戦略の立案および推進経験
市場環境や経営方針を踏まえ、営業戦略・マーケティング戦略を策定し、実行までリードした経験
・法人営業に関する実務経験・知識
新規顧客開拓、提案活動、顧客関係構築など、法人営業全般に関する実務経験
・組織マネジメント経験
組織方針・計画策定、人材配置、評価、予実管理など、組織責任者としてのマネジメント経験
・人材育成・組織強化の経験
管理職・次世代リーダーの育成等、組織体制強化を推進した経験
・IT市場の動向を継続的に把握し、自ら市場や事業の将来を予測・分析できる能力
・自社および競合のサービス・ソリューションを理解し、事業戦略に反映できる能力
・複数の事業部門・関係部門を巻き込んで全社横断の施策を推進した経験
【歓迎（WANT）】
・マーケティング戦略の立案・実行経験
・エンドユーザ企業への新規顧客開拓を組織的に推進した経験
・ビジネスパートナー戦略、アライアンス戦略の策定・推進経験
・ITベンダー、SIer、コンサルティング企業等における事業責任者・本部長・部門長経験
・ERP、クラウド、AI、業務系ソリューション等の市場・製品知識
・新規サービス・ソリューションの企画、新市場開拓、事業開発経験
・事業計画、売上・利益計画、予実管理等の事業運営経験
・品質・安全・環境など、IT事業運営上のリスク管理に関する知識・経験
・ICT企業における事業成長とリスク管理の双方を踏まえた経営・事業マネジメント経験
・IT業界における豊富な実務経験
ICT・SI・ITサービス等の業界構造、顧客、競合、技術・市場動向を理解している方
・営業・事業戦略の立案および推進経験
市場環境や経営方針を踏まえ、営業戦略・マーケティング戦略を策定し、実行までリードした経験
・法人営業に関する実務経験・知識
新規顧客開拓、提案活動、顧客関係構築など、法人営業全般に関する実務経験
・組織マネジメント経験
組織方針・計画策定、人材配置、評価、予実管理など、組織責任者としてのマネジメント経験
・人材育成・組織強化の経験
管理職・次世代リーダーの育成等、組織体制強化を推進した経験
・IT市場の動向を継続的に把握し、自ら市場や事業の将来を予測・分析できる能力
・自社および競合のサービス・ソリューションを理解し、事業戦略に反映できる能力
・複数の事業部門・関係部門を巻き込んで全社横断の施策を推進した経験
【歓迎（WANT）】
・マーケティング戦略の立案・実行経験
・エンドユーザ企業への新規顧客開拓を組織的に推進した経験
・ビジネスパートナー戦略、アライアンス戦略の策定・推進経験
・ITベンダー、SIer、コンサルティング企業等における事業責任者・本部長・部門長経験
・ERP、クラウド、AI、業務系ソリューション等の市場・製品知識
・新規サービス・ソリューションの企画、新市場開拓、事業開発経験
・事業計画、売上・利益計画、予実管理等の事業運営経験
・品質・安全・環境など、IT事業運営上のリスク管理に関する知識・経験
・ICT企業における事業成長とリスク管理の双方を踏まえた経営・事業マネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
株式会社CAT. AI
仕事内容
株式会社CAT.AIは、AIエージェント・音声会話AI・ナレッジAI、を活用したDXを推進する新会社です。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
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求める経験 / スキル
必須スキル
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
従業員数
38名
（2026年７月）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
38名
（2026年７月）
日本ベクトン・ディッキンソン株式会社
仕事内容
【職務概要】
Sales Training Leadは、営業能力の構築、Sales Managerのリーダーシップおよびコーチング力の強化、一貫した業務遂行方法の定着を通じて、Commercial Strategyをより強い営業現場での実行へとつなげます。Sales Leadership、Commercial Excellence、各Business UnitおよびRegional Commercial Capabilitiesと連携し、立ち上がりの加速、顧客エンゲージメントの向上、持続的な行動変容につながる実践的なLearning Journeyを設計・提供します。
本ポジションは、Capability Building、Training Delivery、Coachingを主たる責任とします。営業パフォーマンス分析、全社レポーティング、SFEプロセスガバナンス、および営業ツール全体のオーナーシップはSFE Teamが担います。Sales Training Leadは、SFE Teamが提供する合意済みのインサイトとツールを活用して研修優先順位を設定し、定着を支援します。SFEの責任を重複して担うものではありません。
【職務内容】
1. Capability StrategyとLearning Architecture
Sales Leadership、Commercial Excellence、Business Unit、Regional Commercial Capabilitiesと連携し、事業上の優先事項と特定されたCapability Gapを明確な育成優先順位へ変換する。
Sales AssociateおよびFrontline Sales Manager向けに、実践的なCompetency Framework、Assessment、体系的なDevelopment Pathwayを構築する。
Enterprise Program、日本固有のニーズ、Onboarding、重点的なReinforcementのバランスを取った年間Capability Planを策定する。
2. Selling Skills TrainingとFacilitation
Workshop、Virtual Session、録画・Self-learning、体験型演習を活用し、高い効果を生むSelling Skills Programを設計、ローカライズ、提供する。
顧客エンゲージメント、コミュニケーション、交渉、質問力、Value-based Selling、Solution Development、提案力を強化する。
事業ニーズに応じ、SPIN、Challenger、Solution Selling、Value Selling、Miller Heiman、GROW等のSales／Coaching Methodologyを適用する。
3. Sales Manager EnablementとCoaching
Frontline Sales ManagerのCoaching、Leadership、Performance Conversation、Execution Disciplineを強化する。
1-on-1、Opportunity／Pipeline Review、Forecasting Conversation、Win-room Reviewを含むSales Cadenceの一貫性と質を高める。
組織内に持続可能なCoaching Capabilityを構築するため、Train-the-TrainerおよびManager Development Journeyを提供する。
4. OnboardingとField Readiness
新入社員の早期戦力化とBD Commercial Practiceへの適応を促進する、一貫性のあるRole-based Onboarding Pathwayを主導する。
顧客訪問時のField Coachingと体系的なFollow-upを行い、日常業務における学びの実践を強化する。
Business UnitのProduct／Clinical Subject Matter Expertと連携し、役割を重複させることなく、Selling CapabilityとPortfolio Readinessを接続する。
5. Commercial ChangeとAdoption Enablement
Global／Regional Commercial Capability Initiativeを日本で展開する際のLearning、Communication、Reinforcementを主導する。
Training、Job Aid、Coaching Guide、Reinforcement Activityを通じて、合意されたCommercial Process、Tool、Platformの定着を促進する。
Performance Analytics、Process Governance、Enterprise Reporting、Sales Tool Governanceを担うSFE Teamと連携し、SFEが提供するインサイトを活用して、育成施策の対象設定とAdoption Gapへの対応を行う。
6. Stakeholder PartnershipとContinuous Improvement
Sales、Commercial Excellence、Marketing、Business Unit、HR、Regional Teamとの信頼関係を構築し、施策の関連性と一貫した実行を確保する。
受講者およびStakeholderからFeedbackを収集し、SFEおよびBusiness Leaderと合意したEffectiveness Measureを確認し、エビデンスと実践状況に基づいてProgramを改善する。
明確性、参加意欲、学習の持続的な実践を高める場合には、外部Best PracticeやAdult Learning ApproachをBD Programへ取り入れる。
Sales Training Leadは、営業能力の構築、Sales Managerのリーダーシップおよびコーチング力の強化、一貫した業務遂行方法の定着を通じて、Commercial Strategyをより強い営業現場での実行へとつなげます。Sales Leadership、Commercial Excellence、各Business UnitおよびRegional Commercial Capabilitiesと連携し、立ち上がりの加速、顧客エンゲージメントの向上、持続的な行動変容につながる実践的なLearning Journeyを設計・提供します。
本ポジションは、Capability Building、Training Delivery、Coachingを主たる責任とします。営業パフォーマンス分析、全社レポーティング、SFEプロセスガバナンス、および営業ツール全体のオーナーシップはSFE Teamが担います。Sales Training Leadは、SFE Teamが提供する合意済みのインサイトとツールを活用して研修優先順位を設定し、定着を支援します。SFEの責任を重複して担うものではありません。
【職務内容】
1. Capability StrategyとLearning Architecture
Sales Leadership、Commercial Excellence、Business Unit、Regional Commercial Capabilitiesと連携し、事業上の優先事項と特定されたCapability Gapを明確な育成優先順位へ変換する。
Sales AssociateおよびFrontline Sales Manager向けに、実践的なCompetency Framework、Assessment、体系的なDevelopment Pathwayを構築する。
Enterprise Program、日本固有のニーズ、Onboarding、重点的なReinforcementのバランスを取った年間Capability Planを策定する。
2. Selling Skills TrainingとFacilitation
Workshop、Virtual Session、録画・Self-learning、体験型演習を活用し、高い効果を生むSelling Skills Programを設計、ローカライズ、提供する。
顧客エンゲージメント、コミュニケーション、交渉、質問力、Value-based Selling、Solution Development、提案力を強化する。
事業ニーズに応じ、SPIN、Challenger、Solution Selling、Value Selling、Miller Heiman、GROW等のSales／Coaching Methodologyを適用する。
3. Sales Manager EnablementとCoaching
Frontline Sales ManagerのCoaching、Leadership、Performance Conversation、Execution Disciplineを強化する。
1-on-1、Opportunity／Pipeline Review、Forecasting Conversation、Win-room Reviewを含むSales Cadenceの一貫性と質を高める。
組織内に持続可能なCoaching Capabilityを構築するため、Train-the-TrainerおよびManager Development Journeyを提供する。
4. OnboardingとField Readiness
新入社員の早期戦力化とBD Commercial Practiceへの適応を促進する、一貫性のあるRole-based Onboarding Pathwayを主導する。
顧客訪問時のField Coachingと体系的なFollow-upを行い、日常業務における学びの実践を強化する。
Business UnitのProduct／Clinical Subject Matter Expertと連携し、役割を重複させることなく、Selling CapabilityとPortfolio Readinessを接続する。
5. Commercial ChangeとAdoption Enablement
Global／Regional Commercial Capability Initiativeを日本で展開する際のLearning、Communication、Reinforcementを主導する。
Training、Job Aid、Coaching Guide、Reinforcement Activityを通じて、合意されたCommercial Process、Tool、Platformの定着を促進する。
Performance Analytics、Process Governance、Enterprise Reporting、Sales Tool Governanceを担うSFE Teamと連携し、SFEが提供するインサイトを活用して、育成施策の対象設定とAdoption Gapへの対応を行う。
6. Stakeholder PartnershipとContinuous Improvement
Sales、Commercial Excellence、Marketing、Business Unit、HR、Regional Teamとの信頼関係を構築し、施策の関連性と一貫した実行を確保する。
受講者およびStakeholderからFeedbackを収集し、SFEおよびBusiness Leaderと合意したEffectiveness Measureを確認し、エビデンスと実践状況に基づいてProgramを改善する。
明確性、参加意欲、学習の持続的な実践を高める場合には、外部Best PracticeやAdult Learning ApproachをBD Programへ取り入れる。
求める経験 / スキル
【応募資格・経験】
・大学卒業以上、または同等の関連実務経験。
・Medical Technology、Healthcare、または同様に複雑なB2B環境におけるSales Training／Commercial Capability Programの設計・提供経験5年以上。
・顧客接点での信頼性を備えた、直接営業または密接に関連するCommercial Experience 3年以上。
・ニーズの具体化、設計、Facilitation、Reinforcement、改善まで、Training ProgramをEnd-to-Endで管理した実績。
・日本語による高いFacilitation、Presentation、Communication、Interpersonal Skill。
・Regional／Global Stakeholderとの連携、および英語Program／Assetのローカライズに必要な実務レベルの英語力。
・Sales AssociateおよびFrontline Sales Managerに対するField-based Coachingの経験。
・Behavioural Change、主要なSales／Coaching Methodologyに関する実践的な知識。
・CRM（SFDC）およびSales Enablement Platformの活用経験。本ポジションには効果的な利用と定着の促進を期待するが、System GovernanceやEnterprise Analyticsのオーナーシップは含まない。
・権限に依存せずに周囲へ影響を与え、部門および階層を越えて効果的に協働できる能力。
【コア・コンピテンシー 】
・Commercial Acumen
Capability Priorityを顧客ニーズ、Commercial Strategy、現場実行へ接続する。
・Facilitation Excellence
参加しやすく、実践的で、包摂的なLearning Experienceをつくる。
・Coaching Mindset
観察、質問、Feedbackを通じて、主体性と自信を育む。
・Change Leadership
Changeを明確なLearning、Communication、Reinforcement Actionへ変換する。
・Collaboration
SFE、Sales、Business Unit、Marketing、HR、Regional TeamとのAlignmentを構築する。
・Execution Discipline
一貫性と品質への注意をもって計画、実行、Follow-throughを行う。
・Continuous Improvement
合意したエビデンスとStakeholder Feedbackを活用してLearning Outcomeを改善する。
・大学卒業以上、または同等の関連実務経験。
・Medical Technology、Healthcare、または同様に複雑なB2B環境におけるSales Training／Commercial Capability Programの設計・提供経験5年以上。
・顧客接点での信頼性を備えた、直接営業または密接に関連するCommercial Experience 3年以上。
・ニーズの具体化、設計、Facilitation、Reinforcement、改善まで、Training ProgramをEnd-to-Endで管理した実績。
・日本語による高いFacilitation、Presentation、Communication、Interpersonal Skill。
・Regional／Global Stakeholderとの連携、および英語Program／Assetのローカライズに必要な実務レベルの英語力。
・Sales AssociateおよびFrontline Sales Managerに対するField-based Coachingの経験。
・Behavioural Change、主要なSales／Coaching Methodologyに関する実践的な知識。
・CRM（SFDC）およびSales Enablement Platformの活用経験。本ポジションには効果的な利用と定着の促進を期待するが、System GovernanceやEnterprise Analyticsのオーナーシップは含まない。
・権限に依存せずに周囲へ影響を与え、部門および階層を越えて効果的に協働できる能力。
【コア・コンピテンシー 】
・Commercial Acumen
Capability Priorityを顧客ニーズ、Commercial Strategy、現場実行へ接続する。
・Facilitation Excellence
参加しやすく、実践的で、包摂的なLearning Experienceをつくる。
・Coaching Mindset
観察、質問、Feedbackを通じて、主体性と自信を育む。
・Change Leadership
Changeを明確なLearning、Communication、Reinforcement Actionへ変換する。
・Collaboration
SFE、Sales、Business Unit、Marketing、HR、Regional TeamとのAlignmentを構築する。
・Execution Discipline
一貫性と品質への注意をもって計画、実行、Follow-throughを行う。
・Continuous Improvement
合意したエビデンスとStakeholder Feedbackを活用してLearning Outcomeを改善する。
従業員数
1,000名
（2023年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
1,000名
（2023年7月時点）
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
株式会社CAT. AI
仕事内容
株株式会社CAT.AIは、AIエージェント、音声会話AI、ナレッジAIを活用し、企業の顧客接点や業務プロセスの変革を実現するAIカンパニーです。
本ポジションは、セールス・アライアンス戦略部門の責任者として、売上成長を牽引する営業戦略の立案・実行に加え、パートナーエコシステムの構築、GTM（Go-To-Market）戦略の推進を担っていただきます。
エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓、既存顧客の拡大、戦略的アライアンスの推進を通じて、事業成長を加速させることがミッションです。また、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関連部門と連携しながら、営業組織およびパートナー戦略の構築・高度化をリードしていただきます。
【業務内容】
・エンタープライズ企業向け営業戦略の策定・実行
・AIプロダクトの新規開拓および既存顧客深耕
・SIer・通信事業者・BPO企業等とのアライアンス推進
・GTM戦略の企画・実行
・営業組織の構築・マネジメント
・売上目標達成に向けたKPI・パイプライン管理
■ ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただく方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
「営業責任者」ではなく、「AI市場を創る事業責任者候補」。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引し、活躍いただきます。将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
本ポジションは、セールス・アライアンス戦略部門の責任者として、売上成長を牽引する営業戦略の立案・実行に加え、パートナーエコシステムの構築、GTM（Go-To-Market）戦略の推進を担っていただきます。
エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓、既存顧客の拡大、戦略的アライアンスの推進を通じて、事業成長を加速させることがミッションです。また、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関連部門と連携しながら、営業組織およびパートナー戦略の構築・高度化をリードしていただきます。
【業務内容】
・エンタープライズ企業向け営業戦略の策定・実行
・AIプロダクトの新規開拓および既存顧客深耕
・SIer・通信事業者・BPO企業等とのアライアンス推進
・GTM戦略の企画・実行
・営業組織の構築・マネジメント
・売上目標達成に向けたKPI・パイプライン管理
■ ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただく方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
「営業責任者」ではなく、「AI市場を創る事業責任者候補」。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引し、活躍いただきます。将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
求める経験 / スキル
必須スキル
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（5年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（5年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
従業員数
38名
（2026年７月）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
38名
（2026年７月）
三菱重工業株式会社
仕事内容
<仕事内容>
・養殖システムの管理
魚の飼育管理、成長データの解析、へい死率低減・成長速度向上に向けた施策立案
・種苗生産・人工ふ化管理
採卵・採精、人工授精および受精卵管理の実行と最適化。仔魚の餌となるワムシ、アルテミア、微細藻類などの培養
・事業開発
自治体や協力企業との折衝、養殖プラントのセールス、生産された水産物の販路開拓
<仕事の魅力・やりがい>
未成熟な陸上養殖市場を自ら切り開く挑戦ができる環境です。技術・生産・営業の境界を超えて意思決定に関わり、仕組み作りから成長戦略までを自分の手で形にできます。挑戦がそのまま事業の成長に直結する手ごたえを味わえます。
<参考記事>
■データセンターから水槽へ：廃熱活用で地域の美食を育てる
https://spectra.mhi.com/jp/energy-transition/from-data-center-to-fish-tank-how-to-turn-waste-heat-into-local-delicacies
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
・養殖システムの管理
魚の飼育管理、成長データの解析、へい死率低減・成長速度向上に向けた施策立案
・種苗生産・人工ふ化管理
採卵・採精、人工授精および受精卵管理の実行と最適化。仔魚の餌となるワムシ、アルテミア、微細藻類などの培養
・事業開発
自治体や協力企業との折衝、養殖プラントのセールス、生産された水産物の販路開拓
<仕事の魅力・やりがい>
未成熟な陸上養殖市場を自ら切り開く挑戦ができる環境です。技術・生産・営業の境界を超えて意思決定に関わり、仕組み作りから成長戦略までを自分の手で形にできます。挑戦がそのまま事業の成長に直結する手ごたえを味わえます。
<参考記事>
■データセンターから水槽へ：廃熱活用で地域の美食を育てる
https://spectra.mhi.com/jp/energy-transition/from-data-center-to-fish-tank-how-to-turn-waste-heat-into-local-delicacies
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
求める経験 / スキル
【必須】
・前例のない課題に対して、自ら仮説を立てて検証できる行動力
・少数精鋭のベンチャー環境を楽しめる柔軟性とタフさ
・多様な関係者と積極的にコミュニケーションが取れる
【尚可】
・水産・養殖・バイオ、またはプラントエンジニアリング(水処理、空調、配管等）の実務経験
・前例のない課題に対して、自ら仮説を立てて検証できる行動力
・少数精鋭のベンチャー環境を楽しめる柔軟性とタフさ
・多様な関係者と積極的にコミュニケーションが取れる
【尚可】
・水産・養殖・バイオ、またはプラントエンジニアリング(水処理、空調、配管等）の実務経験
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
ハコベル株式会社
仕事内容
■業務内容
本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集。荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。
具体的には・・・
・営業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■営業スタイル
・一人当たり20拠点～50拠点
・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規2割/既存8割
■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境。
（例）営業部長候補→営業部長→事業部長
（例）営業部長候補→営業部長→事業企画部長
■ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集。荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。
具体的には・・・
・営業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■営業スタイル
・一人当たり20拠点～50拠点
・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規2割/既存8割
■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境。
（例）営業部長候補→営業部長→事業部長
（例）営業部長候補→営業部長→事業企画部長
■ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
求める経験 / スキル
■必須（MUST）
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・法人営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
■歓迎（WANT）
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
■求める人物像
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・法人営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
■歓迎（WANT）
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
■求める人物像
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社rh investment
仕事内容
【投資用新築アパートのコンサルティング営業】
取り扱うのは人気度の高い物件ばかり。デザイン性が高く、間取りや家賃設定も含めて継続的に入居者を獲得しやすいため、その魅力を買い手のオーナー様に提案。自信を持って販売することができます。
【売るではなく信頼関係を築く営業】
顧客層は年収1300万円以上の富裕層がメインとなり、ご提案をするのに関係地を築くこと。
提案や商談より前に、雑談や人となりについて話して、相手を知る必要があります。
そこから徐々に予算や希望をヒアリングし、提案を行います。
具体的な仕事内容は？
￣￣V￣￣￣￣￣￣￣
投資用新築アパートの完全反響営業
自社施工の新築アパートは自社グループで開発するIoTを導入した、
機能性やデザイン性、居住性に優れた物件の販売をお任せします。
お客様の資産形成をお手伝いするコンサルタントのような立ち位置で、お客様の状況や想いに寄り添う傾聴力を大切にしています。
■営業施策の立案や商談内容の改善など、売上向上施策構築
■物件の情報収集や調査
■オーナー様へのご提案・商談（再販含む）
■エンドユーザー対応
■お引き渡しの業務
■チームマネジメント
■若手育成や採用活動への関与
■経営層や役員との事業戦略会議への参加
■部門戦略の立案・改善提案
■その他関連業務など
働き方のスタイル
￣￣V￣￣￣￣￣￣
【反響営業がメイン】Webサイトや広告、または既存オーナー様からのご紹介なので飛び込み営業などを行っていただく必要はありません。
【厳しいノルマなし】個人ノルマなどはなく、チームメンバー全員で目標に向かって成長していく社風です！
【平均残業10時間程】無駄な残業やミーティングはなるべく省き、時間を合理的に使う感覚が養われます。
rh investment の特徴
￣￣V￣￣￣￣￣￣
★将来的な幹部候補を採用したいと考えております★
◎事業立ち上げフェーズのため様々なポジションをご用意！
└東京本社を拠点とし、各地方にも支店があります。将来的にはエリアごとに部門統括のポジションを設置する予定ですので、着実なキャリアアップが見込めます！
◎フラットで風通しの良い社風
└ワンフロアの開放感あるオフィスで勤務。不動産管理アプリやIoT機器の開発を行うグループ会社とのやり取りもとてもスムーズです。
取り扱うのは人気度の高い物件ばかり。デザイン性が高く、間取りや家賃設定も含めて継続的に入居者を獲得しやすいため、その魅力を買い手のオーナー様に提案。自信を持って販売することができます。
【売るではなく信頼関係を築く営業】
顧客層は年収1300万円以上の富裕層がメインとなり、ご提案をするのに関係地を築くこと。
提案や商談より前に、雑談や人となりについて話して、相手を知る必要があります。
そこから徐々に予算や希望をヒアリングし、提案を行います。
具体的な仕事内容は？
￣￣V￣￣￣￣￣￣￣
投資用新築アパートの完全反響営業
自社施工の新築アパートは自社グループで開発するIoTを導入した、
機能性やデザイン性、居住性に優れた物件の販売をお任せします。
お客様の資産形成をお手伝いするコンサルタントのような立ち位置で、お客様の状況や想いに寄り添う傾聴力を大切にしています。
■営業施策の立案や商談内容の改善など、売上向上施策構築
■物件の情報収集や調査
■オーナー様へのご提案・商談（再販含む）
■エンドユーザー対応
■お引き渡しの業務
■チームマネジメント
■若手育成や採用活動への関与
■経営層や役員との事業戦略会議への参加
■部門戦略の立案・改善提案
■その他関連業務など
働き方のスタイル
￣￣V￣￣￣￣￣￣
【反響営業がメイン】Webサイトや広告、または既存オーナー様からのご紹介なので飛び込み営業などを行っていただく必要はありません。
【厳しいノルマなし】個人ノルマなどはなく、チームメンバー全員で目標に向かって成長していく社風です！
【平均残業10時間程】無駄な残業やミーティングはなるべく省き、時間を合理的に使う感覚が養われます。
rh investment の特徴
￣￣V￣￣￣￣￣￣
★将来的な幹部候補を採用したいと考えております★
◎事業立ち上げフェーズのため様々なポジションをご用意！
└東京本社を拠点とし、各地方にも支店があります。将来的にはエリアごとに部門統括のポジションを設置する予定ですので、着実なキャリアアップが見込めます！
◎フラットで風通しの良い社風
└ワンフロアの開放感あるオフィスで勤務。不動産管理アプリやIoT機器の開発を行うグループ会社とのやり取りもとてもスムーズです。
求める経験 / スキル
■必須要件：
・不動産売買営業経験2年以上（個人/法人問わず）
■歓迎要件：
・宅地建物取引士資格
・マネジメント経験
■求める人物像：
・「限られた時間で結果を出す」働き方を望む方
・不動産売買営業経験2年以上（個人/法人問わず）
■歓迎要件：
・宅地建物取引士資格
・マネジメント経験
■求める人物像：
・「限られた時間で結果を出す」働き方を望む方
従業員数
30名
（224名 連結ベース / 正社員 / 2025年12月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
30名
（224名 連結ベース / 正社員 / 2025年12月末時点）
JNIプロパティーズ株式会社
仕事内容
【不動産特定共同事業・不動産ファンド事業の立ち上げ】
既存の不動産事業基盤を活かしながら、不動産特定共同事業（不特事業）・不動産クラウドファンディング・ファンド領域の新規事業立ち上げに携わっていただきます。
特に、商品企画・ファンド組成を中心に、事業戦略の策定、スキーム構築、許認可対応、投資家対応、社内体制整備まで、経営陣とともに事業を形にしていくポジションです。
これまでのご経験に応じて、責任者または準責任者として参画いただくことを想定しています。
【想定される主な業務】
・不動産ファンドの商品企画・組成
・不動産クラウドファンディング事業の企画・推進
・ファンドスキームの設計・構築
・事業戦略・事業計画の策定
・対象不動産の収支分析・リスク評価
・許認可取得・行政対応
・業務方法書・約款・重要事項説明書等の作成・整備
・電子取引業務体制の構築
・投資家募集・投資家対応
・投資家保護・内部管理・コンプライアンス体制の構築
・社内制度、業務フロー、管理体制の整備
・経営陣・既存不動産部門との連携
・チーム、組織づくり
【ポジションの魅力】
・新規事業の立ち上げフェーズから、商品企画やファンド組成に主体的に携われる
・社長・事業責任者と近い距離で、提案から意思決定、実行までスピード感を持って進められる
・既存の不動産事業基盤や仕入れ力を活かしながら、新たな「不動産×金融」の事業をつくることができる
・これまで培った経験や知識を、より大きな裁量を持って事業づくりに活かせる
・将来的な事業拡大に伴い、組織づくりやマネジメントにも関わることができる
■ 新規事業の中核を担える環境
今回の採用は、すでに完成したファンド事業を運用するための増員ではありません。
既存の不動産事業基盤と仕入れ力を活かしながら、
不特事業・クラウドファンディング・ファンド領域を新たに立ち上げていくための採用です。
商品企画・ファンド組成を中心に、経営陣とともに「どのような事業にしていくか」という段階から携わることができます。
■ 大きな裁量とスピード感
少数精鋭の組織だからこそ、経営陣との距離が近く、提案から意思決定までのスピードが速いことも特徴です。
大手企業等で不動産・金融・ファンド領域の経験を積みながら、「もっと企画や意思決定に関わりたい」「自分の知識や経験を使って事業そのものをつくりたい」と考えている方に、大きな裁量を持って挑戦いただける環境です。
■ 成長に応じた評価・待遇
成果や事業への貢献を適切に評価し、待遇にも反映する方針です。
今回のポジションについても、経験・能力に応じて柔軟に条件を検討します。
既存の不動産事業基盤を活かしながら、不動産特定共同事業（不特事業）・不動産クラウドファンディング・ファンド領域の新規事業立ち上げに携わっていただきます。
特に、商品企画・ファンド組成を中心に、事業戦略の策定、スキーム構築、許認可対応、投資家対応、社内体制整備まで、経営陣とともに事業を形にしていくポジションです。
これまでのご経験に応じて、責任者または準責任者として参画いただくことを想定しています。
【想定される主な業務】
・不動産ファンドの商品企画・組成
・不動産クラウドファンディング事業の企画・推進
・ファンドスキームの設計・構築
・事業戦略・事業計画の策定
・対象不動産の収支分析・リスク評価
・許認可取得・行政対応
・業務方法書・約款・重要事項説明書等の作成・整備
・電子取引業務体制の構築
・投資家募集・投資家対応
・投資家保護・内部管理・コンプライアンス体制の構築
・社内制度、業務フロー、管理体制の整備
・経営陣・既存不動産部門との連携
・チーム、組織づくり
【ポジションの魅力】
・新規事業の立ち上げフェーズから、商品企画やファンド組成に主体的に携われる
・社長・事業責任者と近い距離で、提案から意思決定、実行までスピード感を持って進められる
・既存の不動産事業基盤や仕入れ力を活かしながら、新たな「不動産×金融」の事業をつくることができる
・これまで培った経験や知識を、より大きな裁量を持って事業づくりに活かせる
・将来的な事業拡大に伴い、組織づくりやマネジメントにも関わることができる
■ 新規事業の中核を担える環境
今回の採用は、すでに完成したファンド事業を運用するための増員ではありません。
既存の不動産事業基盤と仕入れ力を活かしながら、
不特事業・クラウドファンディング・ファンド領域を新たに立ち上げていくための採用です。
商品企画・ファンド組成を中心に、経営陣とともに「どのような事業にしていくか」という段階から携わることができます。
■ 大きな裁量とスピード感
少数精鋭の組織だからこそ、経営陣との距離が近く、提案から意思決定までのスピードが速いことも特徴です。
大手企業等で不動産・金融・ファンド領域の経験を積みながら、「もっと企画や意思決定に関わりたい」「自分の知識や経験を使って事業そのものをつくりたい」と考えている方に、大きな裁量を持って挑戦いただける環境です。
■ 成長に応じた評価・待遇
成果や事業への貢献を適切に評価し、待遇にも反映する方針です。
今回のポジションについても、経験・能力に応じて柔軟に条件を検討します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・不動産特定共同事業、不動産クラウドファンディング、不動産ファンド、不動産金融等のいずれかにおける実務経験
・ファンドの商品企画・組成、またはそれに準ずる業務経験
・関連業務に関する基礎的な法務・金融知識
・以下いずれかの資格、または不動産特定共同事業の業務管理者要件に関連する資格・講習修了
- 宅地建物取引士
- ARESマスター
- 不動産コンサルティングマスター
- ビル経営管理士
- その他、業務管理者要件に関連する資格・講習修了等
※実務経験は2〜3年程度の方も検討対象とし、経験年数よりも担当領域・専門性・ポテンシャルを重視します。
※不動産業界経験そのものは必須ではなく、金融業界等で関連領域の経験をお持ちの方も対象とします。
【歓迎要件】
・不動産特定共同事業の業務管理者要件を満たす方
・不特事業の許認可取得・行政対応経験
・業務方法書・約款・重要事項説明書等の作成経験
・不動産クラウドファンディングの実務経験
・投資家対応・資金調達に関する実務経験
・新規事業の立ち上げ経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・裁量を持ち、自ら考えて事業を動かしていきたい方
・新しい事業や仕組みをつくることに魅力を感じる方
・変化に柔軟に対応し、主体的に行動できる方
・経営陣と近い距離で、スピード感を持って事業を推進したい方
・これまでの経験や知識を、より大きな裁量のある環境で活かしたい方
・結果にコミットし、チームで事業成長を目指せる方
・不動産特定共同事業、不動産クラウドファンディング、不動産ファンド、不動産金融等のいずれかにおける実務経験
・ファンドの商品企画・組成、またはそれに準ずる業務経験
・関連業務に関する基礎的な法務・金融知識
・以下いずれかの資格、または不動産特定共同事業の業務管理者要件に関連する資格・講習修了
- 宅地建物取引士
- ARESマスター
- 不動産コンサルティングマスター
- ビル経営管理士
- その他、業務管理者要件に関連する資格・講習修了等
※実務経験は2〜3年程度の方も検討対象とし、経験年数よりも担当領域・専門性・ポテンシャルを重視します。
※不動産業界経験そのものは必須ではなく、金融業界等で関連領域の経験をお持ちの方も対象とします。
【歓迎要件】
・不動産特定共同事業の業務管理者要件を満たす方
・不特事業の許認可取得・行政対応経験
・業務方法書・約款・重要事項説明書等の作成経験
・不動産クラウドファンディングの実務経験
・投資家対応・資金調達に関する実務経験
・新規事業の立ち上げ経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・裁量を持ち、自ら考えて事業を動かしていきたい方
・新しい事業や仕組みをつくることに魅力を感じる方
・変化に柔軟に対応し、主体的に行動できる方
・経営陣と近い距離で、スピード感を持って事業を推進したい方
・これまでの経験や知識を、より大きな裁量のある環境で活かしたい方
・結果にコミットし、チームで事業成長を目指せる方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
20名
東亜エレクトロニクス株式会社
仕事内容
同社のアメリカ拠点にて営業マネージャー候補としてご活躍頂きます。
【具体的には】
日米自動車メーカー、自動車部品サプライヤーへの新規提案あるいは深耕営業
生産スケジュールや予算管理
各部門との折衝や調整業務
【具体的には】
日米自動車メーカー、自動車部品サプライヤーへの新規提案あるいは深耕営業
生産スケジュールや予算管理
各部門との折衝や調整業務
求める経験 / スキル
【必須条件】
■ビジネスレベルの英語力
■ビジネスレベルの英語力
従業員数
220名
勤務地
北米
想定年収
1,001 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
220名
グローバルリードしている企業
仕事内容
【業務内容】
・自社と日本のOEMおよびTier-1サプライヤーとの技術窓口として対応する。
・顧客要求を理解し、最適なモーター／eAxleソリューションを提案する。
・RFQ（見積依頼）、技術レビュー、試作品開発、および評価・検証活動を支援する。
・自社のエンジニアリングチームと連携し、プロジェクトの円滑な遂行を確保する。
・技術プレゼンテーションを実施し、事業開発活動を支援する。
【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。
【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。
・自社と日本のOEMおよびTier-1サプライヤーとの技術窓口として対応する。
・顧客要求を理解し、最適なモーター／eAxleソリューションを提案する。
・RFQ（見積依頼）、技術レビュー、試作品開発、および評価・検証活動を支援する。
・自社のエンジニアリングチームと連携し、プロジェクトの円滑な遂行を確保する。
・技術プレゼンテーションを実施し、事業開発活動を支援する。
【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。
【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・EVモーター、eAxle、または自動車パワートレインシステム分野での5年以上の実務経験。
・電動モーター技術および車両電動化に関する深い知識。
・OEMまたはTier-1サプライヤーとの業務経験。
・優れたコミュニケーション能力と問題解決能力。
・ビジネスレベルの日本語、および業務遂行可能レベルの英語力があれば尚可。
【歓迎条件】
・モーター・インバーター・ギアボックスに関する知識
・ソフトウェアまたはハードウェア開発に関する基礎知識
・AUTOCADで機械設計スキルを有すること
・中国語また英語ビジネスレベル
・EVモーター、eAxle、または自動車パワートレインシステム分野での5年以上の実務経験。
・電動モーター技術および車両電動化に関する深い知識。
・OEMまたはTier-1サプライヤーとの業務経験。
・優れたコミュニケーション能力と問題解決能力。
・ビジネスレベルの日本語、および業務遂行可能レベルの英語力があれば尚可。
【歓迎条件】
・モーター・インバーター・ギアボックスに関する知識
・ソフトウェアまたはハードウェア開発に関する基礎知識
・AUTOCADで機械設計スキルを有すること
・中国語また英語ビジネスレベル
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
グローバルリードしている企業
仕事内容
【業務内容】
・日本のOEMおよびTier-1サプライヤー向けのビジネス機会を開拓・拡大する。
・顧客関係を構築・管理し、商談を主導する。
・RFQ対応、見積作成、契約交渉を推進する。
・エンジニアリングチームおよび製造チームと連携し、顧客プロジェクトを支援する。
・市場動向を分析し、新たなビジネス機会を特定する。
【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。
【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。
・日本のOEMおよびTier-1サプライヤー向けのビジネス機会を開拓・拡大する。
・顧客関係を構築・管理し、商談を主導する。
・RFQ対応、見積作成、契約交渉を推進する。
・エンジニアリングチームおよび製造チームと連携し、顧客プロジェクトを支援する。
・市場動向を分析し、新たなビジネス機会を特定する。
【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。
【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・自動車業界における営業または事業開発の経験3年以上。
・EV、モーター、eAxle製品、および自動車サプライチェーンに関する知識。
・日本のOEMおよび／またはTier-1サプライヤーとの強固なネットワークを有する方を歓迎。
・優れた交渉力およびコミュニケーション能力。
・ビジネスレベルの日本語および英語力。
【歓迎条件】
モーター・インバーター・ギアボックスに関する知識
ソフトウェアまたはハードウェア開発に関する基礎知識
AUTOCADで機械設計スキルを有すること
中国語また英語ビジネスレベル
・自動車業界における営業または事業開発の経験3年以上。
・EV、モーター、eAxle製品、および自動車サプライチェーンに関する知識。
・日本のOEMおよび／またはTier-1サプライヤーとの強固なネットワークを有する方を歓迎。
・優れた交渉力およびコミュニケーション能力。
・ビジネスレベルの日本語および英語力。
【歓迎条件】
モーター・インバーター・ギアボックスに関する知識
ソフトウェアまたはハードウェア開発に関する基礎知識
AUTOCADで機械設計スキルを有すること
中国語また英語ビジネスレベル
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
atama plus株式会社
仕事内容
同社は、教育を通じて社会を変え、自分の未来を自分でつくる人を増やすことを目指し、AI教材を全国の塾・予備校に提供してきました。
近年では、フランチャイズ展開や、大学向け「高大接続プログラム」の提供など、学びの対象や提供形態を広げています。
2026年3月からは、新たな取り組みとしてAIを活用した企業向けの従業員教育プログラムを提供開始しました。
生成AIの急速な進化により、人間の役割が劇的に変化する中で、「どういう人材をどう育成するか」は、いまやあらゆる企業にとって避けては通れない重要アジェンダとなっています。
同社ではこれまで培ってきたテクノロジー活用や学習者に寄り添った体験設計のノウハウを活かし、社会で働く人に対しても、自ら学び成長し続けられる学習体験を届けることで、「自分の未来を自分でつくる人を増やす」ことを目指しています。
【募集ポジションについて】
新規事業である企業向け教育事業において、法人営業／事業開発をリードいただけるコアメンバーを募集しています。
企業における人材育成・教育の課題は、業種や企業ごとに多種多様です。本プログラムは、住宅・建設・調剤薬局・製造業などの企業様への導入を予定しており、幅広い業界の顧客と向き合いながら、事業や業務の理解を深め、人材育成・教育に関する課題を特定し、プロダクトを通じた新しい学びの形を提案していただきます。
また、新規事業フェーズのため、営業活動にとどまらず、顧客との対話から得られる示唆をもとに、マーケットの探索、プロダクトのコア価値の検証、提供方法や収益モデルの設計など、事業開発の観点からも仮説検証を回していただきます。
【業務内容】
企業向け「従業員教育プログラム」において、営業と事業開発の両輪を担いながら、以下の業務をお任せします。
（業務内容の一例）
・企業の現場責任者〜経営層との対話を通じた、人材育成・業務課題の特定
・育成要件や業務プロセスを踏まえた、学習体験・導入プランの設計
・新規顧客の開拓〜トライアル設計・導入、成果創出までのリード
・導入後の活用支援および、組織内での展開・拡大提案
また、事業開発として以下にも主体的に関わっていただきます。
・ターゲット業界／顧客セグメントの探索・戦略設計
・顧客の声をもとにしたプロダクト／コンテンツへのフィードバック
・新たな提供価値やサービスモデルの企画および検証
など、事業成長に向けた取り組みにも主体的に関わっていただきます。
◇「従業員教育プログラム」の提供背景
専門知識の習得や顧客対応スキルが求められる職種においては、従業員の育成がOJT中心となるケースが多く見られます。その結果、指導内容が属人化しやすく立ち上がりまでに時間を要するといった課題が生じています。また、現場の指導者自身も業務に追われる中で、十分な育成時間を確保することが難しく、育成の質やスピードにばらつきが生じやすい状況があります。こうした課題に対し、実務に即したAIロープレと知識習得による反復的なアウトプットを通じて、誰もが自立的に実践力を高められる学びを届けることを目指し、本プログラムを開発しました。
▼サービス概要とプロダクトイメージ
https://offers.atama.plus/employee_training
【ポジションの魅力・やりがい】
◎AIによる「教育の構造変革」の真っ只中で、市場を再定義する醍醐味
生成AIの進化により、企業の育成手法は長らく依存してきた「属人的なOJT」から、テクノロジーによる「非連続な進化」を遂げる構造変革の前夜にあります。
本ポジションは、現場に生身でぶつかり、AIにはわからない一次情報を自らとりながら、高速で事業を形にする役割です。どういう人材をどう育成するかという「企業の重要アジェンダ」に対し、自ら価値を創り出していくエキサイティングな挑戦ができます。
◎生成AIを活用した高速な事業開発・プロダクト開発の現場に関われます
本事業は、構想から約1年未満という短期間で、仮説検証を繰り返しながら立ち上げてきました。プロトタイプの開発、顧客への提案・検証、得られたフィードバックのプロダクト反映までを、少人数のチームで高速に回し続けています。
特に生成AIの活用により、プロダクト開発やコンテンツ制作のスピードは大きく進化しており、ビジネスとプロダクトが一体となって価値を磨き込んでいくダイナミズムを体感できる環境です。
【私たちの想い】
誰もが自信をもって働ける社会へ
社会人としての自己実現において、最初は小さくても成果を出し、自信と信頼を得て、次のチャレンジに挑み、更に大きな成果を上げていく「正の成長スパイラル」が重要です。これにうまく乗れる人もいれば、そうなれずに苦労している人、残念ながら離職してしまう人も多いというのが現状だと思います。
これまでの育成手段は「インプット偏重の研修」か「属人性の高いOJT」、あとは「失敗しながら自ら学ぶ」ことがメインでした。うまく成長スパイラルに乗れない人を支援する「仕組み」が不足していると考えています。
テクノロジーを使って、誰もが「業務に直結する自主トレ」をできるようにすることで、知識と自信を身につけて現場でチャレンジし、一人でも多くの人が成果を出せるようになってほしいという思いで、事業を立ち上げました。
【選考について】
同社では、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひ同社のカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。
近年では、フランチャイズ展開や、大学向け「高大接続プログラム」の提供など、学びの対象や提供形態を広げています。
2026年3月からは、新たな取り組みとしてAIを活用した企業向けの従業員教育プログラムを提供開始しました。
生成AIの急速な進化により、人間の役割が劇的に変化する中で、「どういう人材をどう育成するか」は、いまやあらゆる企業にとって避けては通れない重要アジェンダとなっています。
同社ではこれまで培ってきたテクノロジー活用や学習者に寄り添った体験設計のノウハウを活かし、社会で働く人に対しても、自ら学び成長し続けられる学習体験を届けることで、「自分の未来を自分でつくる人を増やす」ことを目指しています。
【募集ポジションについて】
新規事業である企業向け教育事業において、法人営業／事業開発をリードいただけるコアメンバーを募集しています。
企業における人材育成・教育の課題は、業種や企業ごとに多種多様です。本プログラムは、住宅・建設・調剤薬局・製造業などの企業様への導入を予定しており、幅広い業界の顧客と向き合いながら、事業や業務の理解を深め、人材育成・教育に関する課題を特定し、プロダクトを通じた新しい学びの形を提案していただきます。
また、新規事業フェーズのため、営業活動にとどまらず、顧客との対話から得られる示唆をもとに、マーケットの探索、プロダクトのコア価値の検証、提供方法や収益モデルの設計など、事業開発の観点からも仮説検証を回していただきます。
【業務内容】
企業向け「従業員教育プログラム」において、営業と事業開発の両輪を担いながら、以下の業務をお任せします。
（業務内容の一例）
・企業の現場責任者〜経営層との対話を通じた、人材育成・業務課題の特定
・育成要件や業務プロセスを踏まえた、学習体験・導入プランの設計
・新規顧客の開拓〜トライアル設計・導入、成果創出までのリード
・導入後の活用支援および、組織内での展開・拡大提案
また、事業開発として以下にも主体的に関わっていただきます。
・ターゲット業界／顧客セグメントの探索・戦略設計
・顧客の声をもとにしたプロダクト／コンテンツへのフィードバック
・新たな提供価値やサービスモデルの企画および検証
など、事業成長に向けた取り組みにも主体的に関わっていただきます。
◇「従業員教育プログラム」の提供背景
専門知識の習得や顧客対応スキルが求められる職種においては、従業員の育成がOJT中心となるケースが多く見られます。その結果、指導内容が属人化しやすく立ち上がりまでに時間を要するといった課題が生じています。また、現場の指導者自身も業務に追われる中で、十分な育成時間を確保することが難しく、育成の質やスピードにばらつきが生じやすい状況があります。こうした課題に対し、実務に即したAIロープレと知識習得による反復的なアウトプットを通じて、誰もが自立的に実践力を高められる学びを届けることを目指し、本プログラムを開発しました。
▼サービス概要とプロダクトイメージ
https://offers.atama.plus/employee_training
【ポジションの魅力・やりがい】
◎AIによる「教育の構造変革」の真っ只中で、市場を再定義する醍醐味
生成AIの進化により、企業の育成手法は長らく依存してきた「属人的なOJT」から、テクノロジーによる「非連続な進化」を遂げる構造変革の前夜にあります。
本ポジションは、現場に生身でぶつかり、AIにはわからない一次情報を自らとりながら、高速で事業を形にする役割です。どういう人材をどう育成するかという「企業の重要アジェンダ」に対し、自ら価値を創り出していくエキサイティングな挑戦ができます。
◎生成AIを活用した高速な事業開発・プロダクト開発の現場に関われます
本事業は、構想から約1年未満という短期間で、仮説検証を繰り返しながら立ち上げてきました。プロトタイプの開発、顧客への提案・検証、得られたフィードバックのプロダクト反映までを、少人数のチームで高速に回し続けています。
特に生成AIの活用により、プロダクト開発やコンテンツ制作のスピードは大きく進化しており、ビジネスとプロダクトが一体となって価値を磨き込んでいくダイナミズムを体感できる環境です。
【私たちの想い】
誰もが自信をもって働ける社会へ
社会人としての自己実現において、最初は小さくても成果を出し、自信と信頼を得て、次のチャレンジに挑み、更に大きな成果を上げていく「正の成長スパイラル」が重要です。これにうまく乗れる人もいれば、そうなれずに苦労している人、残念ながら離職してしまう人も多いというのが現状だと思います。
これまでの育成手段は「インプット偏重の研修」か「属人性の高いOJT」、あとは「失敗しながら自ら学ぶ」ことがメインでした。うまく成長スパイラルに乗れない人を支援する「仕組み」が不足していると考えています。
テクノロジーを使って、誰もが「業務に直結する自主トレ」をできるようにすることで、知識と自信を身につけて現場でチャレンジし、一人でも多くの人が成果を出せるようになってほしいという思いで、事業を立ち上げました。
【選考について】
同社では、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひ同社のカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業として高い実績をあげられたご経験（3年以上目安）
【歓迎】
・メンバーの育成やマネジメントのご経験
・エンタープライズ営業のご経験
【求める人物像】
・Mission、Principle、Valuesに共感できる方
・教育事業に関心があり、atama plusのMissionにコミットできる方
・正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
・社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方
・法人営業として高い実績をあげられたご経験（3年以上目安）
【歓迎】
・メンバーの育成やマネジメントのご経験
・エンタープライズ営業のご経験
【求める人物像】
・Mission、Principle、Valuesに共感できる方
・教育事業に関心があり、atama plusのMissionにコミットできる方
・正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
・社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方
従業員数
120名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,450 万円
従業員数
120名
（2025年4月時点）
株式会社メドレー
仕事内容
【事業/サービス】
医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。
調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。
【仕事内容】
調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。
デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。
各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。
【主な業務】
GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。
■GTM戦略の策定・推進
・デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
・受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
■予算・PLマネジメント
・マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
・LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
■各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
・オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
・インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
・CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
■組織・ピープルマネジメント
・GTM Operations部（社員・派遣社員含む10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
・組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
■ステークホルダーマネジメント
・調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
・広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築
医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。
調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。
【仕事内容】
調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。
デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。
各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。
【主な業務】
GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。
■GTM戦略の策定・推進
・デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
・受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
■予算・PLマネジメント
・マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
・LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
■各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
・オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
・インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
・CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
■組織・ピープルマネジメント
・GTM Operations部（社員・派遣社員含む10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
・組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
■ステークホルダーマネジメント
・調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
・広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築
求める経験 / スキル
【必須】
■スキル
・B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
・定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
・複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。
■経験
・マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
・B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。
【歓迎】
■スキル
・Kintone、Salesforce、HubSpot等のMA/SFA/CRMツールの導入・運用・要件定義に関する知見。
・B2Bにおけるマーケ〜IS〜セールスの一連のパイプライン最適化・データ基盤構築に関する知見。
■経験
・医療・ヘルスケア・調剤薬局業界、またはB2B SaaS事業における事業成長の牽引経験。
・10名〜15名規模の組織マネジメント、および組織拡大期の採用・育成経験。
・マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの複数領域を跨いだ統合的なマネジメント経験。
■スキル
・B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
・定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
・複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。
■経験
・マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
・B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。
【歓迎】
■スキル
・Kintone、Salesforce、HubSpot等のMA/SFA/CRMツールの導入・運用・要件定義に関する知見。
・B2Bにおけるマーケ〜IS〜セールスの一連のパイプライン最適化・データ基盤構築に関する知見。
■経験
・医療・ヘルスケア・調剤薬局業界、またはB2B SaaS事業における事業成長の牽引経験。
・10名〜15名規模の組織マネジメント、および組織拡大期の採用・育成経験。
・マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの複数領域を跨いだ統合的なマネジメント経験。
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社Asobica
仕事内容
【業務ミッション】
大手法人を中心とするKey Accountの担当として、経営層と戦略的パートナーシップを構築し、アカウントプランに基づくアップセル・クロスセルを実現すること。
顧客の事業成長にコミットし、その結果としてAsobicaの事業成長を牽引する
【具体的な業務内容】
■アカウント戦略の策定と実行
・担当企業ごとのアカウントプラン策定（課題仮説→提案シナリオ→数値目標）
・経営層/事業責任者との年次/四半期ビジネスレビュー（QBR）の企画運営
・アップセル/クロスセル機会の特定と提案実行
■顧客の事業成果創出
・coorum導入後の戦略設計/プロジェクトマネジメント
・施策の効果検証と改善提案
・社内プロダクトチーム/開発との連携による機能改善要望の推進
■社内外のステークホルダーマネジメント
・社内関係部門（プロダクト/マーケ/セールス）との連携設計
・顧客側の複数部門/意思決定者との関係構築
Asobicaのアカウントマネージャーは、ツールの活用支援にとどまらず、顧客企業の経営課題に正面から入り込み、戦略を一緒に考え、共同でアクションを起こす「経営パートナー」を目指しています。
SaaS業界でいうカスタマーサクセスの役割に近いですが、ツール導入後の定着支援ではなく、ツールの枠を超えた提案や戦略設計を行い、その先の経営層の意思を動かすことが、仕事の核心にあります。
【ポジションの特徴】
・経営層折衝が主戦場
部門長/役員レイヤーとの直接対話がメイン業務となります
・売上責任を持つ
アップセル/クロスセルのパイプライン管理とクロージングを担います。
・自ら考えて動くことを前提とする
仕組みが整っていない環境で、自分で仮説を立てて動ける人を求めています。
新設部門の立ち上げフェーズであり、部門長と共にオペレーション/組織の型をつくる側になります。
【キャリアイメージ】
マネジメントレイヤー、VP・CxOへの登用
組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。
【選考フロー】
・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2~3回程度）→ワークサンプルテスト→最終面接+リファレンスチェック
※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。
※ワークサンプルテストは事前に課題をお渡しします。
※最終面接前に、リファレンスチェックをお願いする場合がございます
大手法人を中心とするKey Accountの担当として、経営層と戦略的パートナーシップを構築し、アカウントプランに基づくアップセル・クロスセルを実現すること。
顧客の事業成長にコミットし、その結果としてAsobicaの事業成長を牽引する
【具体的な業務内容】
■アカウント戦略の策定と実行
・担当企業ごとのアカウントプラン策定（課題仮説→提案シナリオ→数値目標）
・経営層/事業責任者との年次/四半期ビジネスレビュー（QBR）の企画運営
・アップセル/クロスセル機会の特定と提案実行
■顧客の事業成果創出
・coorum導入後の戦略設計/プロジェクトマネジメント
・施策の効果検証と改善提案
・社内プロダクトチーム/開発との連携による機能改善要望の推進
■社内外のステークホルダーマネジメント
・社内関係部門（プロダクト/マーケ/セールス）との連携設計
・顧客側の複数部門/意思決定者との関係構築
Asobicaのアカウントマネージャーは、ツールの活用支援にとどまらず、顧客企業の経営課題に正面から入り込み、戦略を一緒に考え、共同でアクションを起こす「経営パートナー」を目指しています。
SaaS業界でいうカスタマーサクセスの役割に近いですが、ツール導入後の定着支援ではなく、ツールの枠を超えた提案や戦略設計を行い、その先の経営層の意思を動かすことが、仕事の核心にあります。
【ポジションの特徴】
・経営層折衝が主戦場
部門長/役員レイヤーとの直接対話がメイン業務となります
・売上責任を持つ
アップセル/クロスセルのパイプライン管理とクロージングを担います。
・自ら考えて動くことを前提とする
仕組みが整っていない環境で、自分で仮説を立てて動ける人を求めています。
新設部門の立ち上げフェーズであり、部門長と共にオペレーション/組織の型をつくる側になります。
【キャリアイメージ】
マネジメントレイヤー、VP・CxOへの登用
組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。
【選考フロー】
・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2~3回程度）→ワークサンプルテスト→最終面接+リファレンスチェック
※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。
※ワークサンプルテストは事前に課題をお渡しします。
※最終面接前に、リファレンスチェックをお願いする場合がございます
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記のいずれか1つ以上の経験
・5年以上の大手法人営業またはそれに類似する業務経験。
・マーケティングに関する知見及びアカウントプランニングまたはプロジェクトマネジメントの経験
・無形/有形商材サービスの法人向け企画提案／戦略設計／実働を含むコンサルティング経験
■歓迎スキル
・消費財業界、小売業界、EC業界、B2B SaaS業界での法人営業経験。
・大手法人顧客経営層とのJoint Business Plan/ Quarterly Business Review運用経験。
・スタートアップでのチーム立ち上げ経験。
■求める人物像
・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方
-「顧客の成功」と「自社の売上」を両立させることに矛盾を感じない人
・正解がない環境で、自分なりの仮説を持って動ける人
・経営者の言語で会話できる人（現場オペレーションの話だけでは終わらない）
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・自ら考えて業務を進めることに前向きな方
・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方
下記のいずれか1つ以上の経験
・5年以上の大手法人営業またはそれに類似する業務経験。
・マーケティングに関する知見及びアカウントプランニングまたはプロジェクトマネジメントの経験
・無形/有形商材サービスの法人向け企画提案／戦略設計／実働を含むコンサルティング経験
■歓迎スキル
・消費財業界、小売業界、EC業界、B2B SaaS業界での法人営業経験。
・大手法人顧客経営層とのJoint Business Plan/ Quarterly Business Review運用経験。
・スタートアップでのチーム立ち上げ経験。
■求める人物像
・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方
-「顧客の成功」と「自社の売上」を両立させることに矛盾を感じない人
・正解がない環境で、自分なりの仮説を持って動ける人
・経営者の言語で会話できる人（現場オペレーションの話だけでは終わらない）
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・自ら考えて業務を進めることに前向きな方
・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方
従業員数
145名
（(2025年5月時点) ※正社員・インターン・業務委託を含む）
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
145名
（(2025年5月時点) ※正社員・インターン・業務委託を含む）
株式会社ファミリーコーポレーション
仕事内容
「街の未来を創造し、組織を変革するダイナミズム」
不動産のプロフェッショナルとして、大規模な再開発プロジェクトの起点となる事業用地の仕入れをお任せします。
加えて、現在は支店長が兼任しているマネジメント業務を担い、組織運営にも深く関与していただきます。
支店長と直接連携し、業務改善やチームビルディングについて柔軟に決定できるため、極めて大きな裁量権を持って働けます。
成果は正当に評価し、インセンティブで還元します。
【業務内容】
プレイングマネージャーとして、ご自身のプレイヤー業務と、支店長をサポートする形での組織運営・マネジメントを兼任していただきます。
1. プレイヤー業務（用地仕入れ）
主に、再開発や大規模建築プロジェクトのための事業用地の仕入れを担当していただきます。
◎ 物件調査・市場分析：再開発エリアの選定、物件情報（権利関係、法規制など）の詳細調査
◎ 地権者様へのヒアリング・交渉：地権者様との信頼関係構築、円満な立ち退きや売却に向けた綿密な交渉
◎ 提案・営業：デベロッパーやゼネコン、投資家など、購入希望者への企画提案・売却交渉
◎ 契約実務：重要事項説明、売買契約書・各種書類の作成、締結業務
2. マネジメント・組織運営サポート業務
支店長と二人三脚で、組織の成長を牽引していただきます。サポートの範囲は柔軟で、既存の枠に囚われず、支店長と相談の上で決定します。
◎ 営業戦略の立案・実行への参画
◎ チームメンバーへのOJTおよび指導、育成
◎ 支店長と連携した、業務フローの改善や課題解決
◎ 進捗管理、トラブルシューティング
【高い裁量権】
現在、支店長が兼任しているマネジメント業務をサポートしていただく形となり、そのサポート範囲は支店長との相談の上で柔軟に決定されます。既存のやり方に固執せず、自らの経験とアイデアに基づき、組織をより良くするための施策を提案・実行できる、非常に裁量権の大きなポジションです。
不動産のプロフェッショナルとして、大規模な再開発プロジェクトの起点となる事業用地の仕入れをお任せします。
加えて、現在は支店長が兼任しているマネジメント業務を担い、組織運営にも深く関与していただきます。
支店長と直接連携し、業務改善やチームビルディングについて柔軟に決定できるため、極めて大きな裁量権を持って働けます。
成果は正当に評価し、インセンティブで還元します。
【業務内容】
プレイングマネージャーとして、ご自身のプレイヤー業務と、支店長をサポートする形での組織運営・マネジメントを兼任していただきます。
1. プレイヤー業務（用地仕入れ）
主に、再開発や大規模建築プロジェクトのための事業用地の仕入れを担当していただきます。
◎ 物件調査・市場分析：再開発エリアの選定、物件情報（権利関係、法規制など）の詳細調査
◎ 地権者様へのヒアリング・交渉：地権者様との信頼関係構築、円満な立ち退きや売却に向けた綿密な交渉
◎ 提案・営業：デベロッパーやゼネコン、投資家など、購入希望者への企画提案・売却交渉
◎ 契約実務：重要事項説明、売買契約書・各種書類の作成、締結業務
2. マネジメント・組織運営サポート業務
支店長と二人三脚で、組織の成長を牽引していただきます。サポートの範囲は柔軟で、既存の枠に囚われず、支店長と相談の上で決定します。
◎ 営業戦略の立案・実行への参画
◎ チームメンバーへのOJTおよび指導、育成
◎ 支店長と連携した、業務フローの改善や課題解決
◎ 進捗管理、トラブルシューティング
【高い裁量権】
現在、支店長が兼任しているマネジメント業務をサポートしていただく形となり、そのサポート範囲は支店長との相談の上で柔軟に決定されます。既存のやり方に固執せず、自らの経験とアイデアに基づき、組織をより良くするための施策を提案・実行できる、非常に裁量権の大きなポジションです。
求める経験 / スキル
◆必須条件
不動産営業経験者（売買仲介、仕入営業）
マネジメントまたはチームリーダーとしての経験
高いコミュニケーション能力と粘り強い交渉力
◆歓迎条件
不動産業界での用地仕入れ経験（3年以上）
地権者との交渉経験
宅地建物取引士資格保有者
不動産営業経験者（売買仲介、仕入営業）
マネジメントまたはチームリーダーとしての経験
高いコミュニケーション能力と粘り強い交渉力
◆歓迎条件
不動産業界での用地仕入れ経験（3年以上）
地権者との交渉経験
宅地建物取引士資格保有者
従業員数
260名
（2025年7月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
720 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
260名
（2025年7月時点）
非公開
仕事内容
株式会社CAT.AIは、AIエージェント・音声会話AI・ナレッジAI、を活用したDXを推進する新会社です。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
求める経験 / スキル
必須スキル
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
仕事内容
■仕事内容
自治体向けに販売するWOTA UNIT を、自治体・地域住民・パートナー企業・社内関係部署を横断的に調整しながら、【設計・施工・導入・納品・運用開始】までのプロジェクトを推進していく。
※新規契約の獲得・契約締結業務は含まない。
■想定業務例
基本合意後のプロジェクトを、運用開始まで完遂させることに責任を持ちます。具体的には、以下の領域を横断的に推進します。担当案件の状況により重心は変わり、全国自治体への出張が発生します。
・自治体対応・住民対応：導入に向けた説明・合意形成、工程や条件の調整、窓口としての信頼関係構築。
・現地調査・設計マネジメント：現地条件の把握、設計事務所・社内設計部門と連携した設計条件の整理と設計進行の管理。
・施工マネジメント：施工会社と連携した施工条件の調整・工程管理・現場課題の解決。
・社内プロジェクトマネジメント：設計・工務・サービス・物流・開発をつなぎ、予算・スケジュール・品質を統合的に管理。
・物流・調達管理：機材・部材の調達と現場搬入の段取り。
・保守体制支援・引渡し・運用開始支援：保守会社・サービス部門と連携した運用開始までの立ち上げ支援。
・トラブルマネジメント：想定外の課題に対し、優先順位を判断し関係者と連携して迅速に解決する。
■役割
プロジェクト営業は、自治体との基本合意後、契約した価値を確実に実現するために、地域導入プロジェクトを計画どおり完遂させる役割です。
新規契約を獲得する受注営業とは別の機能として位置づけています。
自ら設計・施工・保守を行うのではなく、自治体・住民・パートナー（設計事務所・施工会社・保守会社）・社内の専門部署（設計・工務・サービス・物流・開発）を横断的につなぎ、設計・施工・導入・納品・運用開始までプロジェクト全体の進行を調整・推進します。
住民・自治体にとっては、現場で接するWOTAの窓口そのものです。
自治体向けに販売するWOTA UNIT を、自治体・地域住民・パートナー企業・社内関係部署を横断的に調整しながら、【設計・施工・導入・納品・運用開始】までのプロジェクトを推進していく。
※新規契約の獲得・契約締結業務は含まない。
■想定業務例
基本合意後のプロジェクトを、運用開始まで完遂させることに責任を持ちます。具体的には、以下の領域を横断的に推進します。担当案件の状況により重心は変わり、全国自治体への出張が発生します。
・自治体対応・住民対応：導入に向けた説明・合意形成、工程や条件の調整、窓口としての信頼関係構築。
・現地調査・設計マネジメント：現地条件の把握、設計事務所・社内設計部門と連携した設計条件の整理と設計進行の管理。
・施工マネジメント：施工会社と連携した施工条件の調整・工程管理・現場課題の解決。
・社内プロジェクトマネジメント：設計・工務・サービス・物流・開発をつなぎ、予算・スケジュール・品質を統合的に管理。
・物流・調達管理：機材・部材の調達と現場搬入の段取り。
・保守体制支援・引渡し・運用開始支援：保守会社・サービス部門と連携した運用開始までの立ち上げ支援。
・トラブルマネジメント：想定外の課題に対し、優先順位を判断し関係者と連携して迅速に解決する。
■役割
プロジェクト営業は、自治体との基本合意後、契約した価値を確実に実現するために、地域導入プロジェクトを計画どおり完遂させる役割です。
新規契約を獲得する受注営業とは別の機能として位置づけています。
自ら設計・施工・保守を行うのではなく、自治体・住民・パートナー（設計事務所・施工会社・保守会社）・社内の専門部署（設計・工務・サービス・物流・開発）を横断的につなぎ、設計・施工・導入・納品・運用開始までプロジェクト全体の進行を調整・推進します。
住民・自治体にとっては、現場で接するWOTAの窓口そのものです。
求める経験 / スキル
■必須条件
・技術的な説明や現場を伴う法人営業、または設備・インフラ・建設・プラント領域での提案／推進の経験
（サブコン営業、設備メーカー営業、プラント営業、施工管理、設備系プロジェクトマネージャー等のいずれか）。
・顧客・社内技術部門・協力会社（設計／施工／保守等）との調整を担った経験。
・提案・進行に必要な資料を自らまとめられる（見積・提案・工程等／Excel・Word・PowerPoint）。
■歓迎条件
・自治体・公共案件を対象とした営業・調整・折衝の経験。
・DBO方式・PFI方式等の官民連携スキームの知見、補助金・入札・許認可協議の実務経験。
・水処理・建築設備・電気・施工・保守に関する知見、技術文書（配管図・電気図・仕様書等）の読解経験。
・施工管理系の国家資格（管工事施工管理技士・電気工事施工管理技士・電気工事士 等）。
・現場マネジメント（工程・品質・原価・安全）や設備導入プロジェクトのマネジメント経験。
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）
■求める人物像
当事者としての責任感：受注や自部門の完了で満足せず、「地域に実装しきる」ところまでを自分の責任と捉えられる。想定外の課題に対し、誰に相談し・何を優先し・どこは譲れないかを判断し、動ける方。
・多者をつなぐ調整力：自治体・住民・業者・社内という性質の異なる相手に、それぞれに合う粒度・切り口で説明を組み替えられる。正論で押すだけでなく、相手の立場を尊重できる。
・誠実さ・信頼構築：誠実である／約束を守る／現場でWOTAの窓口として信頼を積み上げられる。
・素直さ・学習姿勢：水処理・建築設備・施工・保守を、現場と専門部署との対話を通じて学び続けられる。座学で完結せずOJTで力をつけていく前提を受け入れられる。
・仕組みをつくり・残せる：標準がまだない環境を面白がり、判断基準・業務フロー・関係者情報を組織の資産として残していける。
・フットワークと体力：全国自治体への出張に前向きに動ける。
・技術的な説明や現場を伴う法人営業、または設備・インフラ・建設・プラント領域での提案／推進の経験
（サブコン営業、設備メーカー営業、プラント営業、施工管理、設備系プロジェクトマネージャー等のいずれか）。
・顧客・社内技術部門・協力会社（設計／施工／保守等）との調整を担った経験。
・提案・進行に必要な資料を自らまとめられる（見積・提案・工程等／Excel・Word・PowerPoint）。
■歓迎条件
・自治体・公共案件を対象とした営業・調整・折衝の経験。
・DBO方式・PFI方式等の官民連携スキームの知見、補助金・入札・許認可協議の実務経験。
・水処理・建築設備・電気・施工・保守に関する知見、技術文書（配管図・電気図・仕様書等）の読解経験。
・施工管理系の国家資格（管工事施工管理技士・電気工事施工管理技士・電気工事士 等）。
・現場マネジメント（工程・品質・原価・安全）や設備導入プロジェクトのマネジメント経験。
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）
■求める人物像
当事者としての責任感：受注や自部門の完了で満足せず、「地域に実装しきる」ところまでを自分の責任と捉えられる。想定外の課題に対し、誰に相談し・何を優先し・どこは譲れないかを判断し、動ける方。
・多者をつなぐ調整力：自治体・住民・業者・社内という性質の異なる相手に、それぞれに合う粒度・切り口で説明を組み替えられる。正論で押すだけでなく、相手の立場を尊重できる。
・誠実さ・信頼構築：誠実である／約束を守る／現場でWOTAの窓口として信頼を積み上げられる。
・素直さ・学習姿勢：水処理・建築設備・施工・保守を、現場と専門部署との対話を通じて学び続けられる。座学で完結せずOJTで力をつけていく前提を受け入れられる。
・仕組みをつくり・残せる：標準がまだない環境を面白がり、判断基準・業務フロー・関係者情報を組織の資産として残していける。
・フットワークと体力：全国自治体への出張に前向きに動ける。
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,400 万円
オンライン学習プラットフォームを提供する企業
仕事内容
■ 仕事内容
単なる営業活動の枠を超え、保険業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：保険業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：製造業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。保険業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
単なる営業活動の枠を超え、保険業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：保険業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：製造業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。保険業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
■ 学歴：大卒以上
■ 必須スキル
・エンタープライズ領域における実績：大企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門横断の数十名規模のチームを率い、リーダー育成・マネジメントしながら事業をダイナミックに推進した経験。
・保険業界の構造的課題や商習慣を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・P&L管理経験、および組織全体の予算・損益管理能力。
・日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AIや最新テクノロジーに対する深い理解と、そのビジネス応用への強い意欲。
・コンサルティングファーム、または大手IT企業での保険会社向けソリューション提案経験。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「保険業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
■ 学歴：大卒以上
■ 必須スキル
・エンタープライズ領域における実績：大企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門横断の数十名規模のチームを率い、リーダー育成・マネジメントしながら事業をダイナミックに推進した経験。
・保険業界の構造的課題や商習慣を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・P&L管理経験、および組織全体の予算・損益管理能力。
・日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AIや最新テクノロジーに対する深い理解と、そのビジネス応用への強い意欲。
・コンサルティングファーム、または大手IT企業での保険会社向けソリューション提案経験。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「保険業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
ハコベル株式会社
仕事内容
■ポジション概要
ハコベルの主力事業である「物流マッチング事業」の事業部長候補ポジションです。
荷物を送りたい荷主企業向けの営業組織と、全国の運送会社向けのオペレーション組織の双方を統括し、事業成長をリードいただく役割となります。
■ミッション
物流マッチング事業のさらなる成長に向けて、
・中長期の事業戦略の策定・実行
・営業戦略や業務オペレーションの設計・改善
・事業収益（売上・PL）の管理
・組織マネジメント
など社内関係部署を巻き込んだ事業推進を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・ハコベルの祖業かつ中核事業を経営視点でリードできる
・裁量権を持って組織づくり・事業づくりに携われる
・急成長フェーズの事業運営を経験できる
・「物流」という社会インフラを変革する事業に携われる
└社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
～マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。～
ハコベルの主力事業である「物流マッチング事業」の事業部長候補ポジションです。
荷物を送りたい荷主企業向けの営業組織と、全国の運送会社向けのオペレーション組織の双方を統括し、事業成長をリードいただく役割となります。
■ミッション
物流マッチング事業のさらなる成長に向けて、
・中長期の事業戦略の策定・実行
・営業戦略や業務オペレーションの設計・改善
・事業収益（売上・PL）の管理
・組織マネジメント
など社内関係部署を巻き込んだ事業推進を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・ハコベルの祖業かつ中核事業を経営視点でリードできる
・裁量権を持って組織づくり・事業づくりに携われる
・急成長フェーズの事業運営を経験できる
・「物流」という社会インフラを変革する事業に携われる
└社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
～マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。～
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
【歓迎（WANT）】
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・事業成長や組織成長に強いコミットメントを持てる方
・高い行動力と推進力をお持ちの方
・周囲を巻き込みながら成果創出ができる方
・困難な状況でもやり切る執着心をお持ちの方
【歓迎されるご経験】
・事業責任者や組織マネジメント経験
・営業組織の構築・運営経験
・プラットフォーム事業の運営経験
・物流業界でのご経験
・事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
【歓迎（WANT）】
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・事業成長や組織成長に強いコミットメントを持てる方
・高い行動力と推進力をお持ちの方
・周囲を巻き込みながら成果創出ができる方
・困難な状況でもやり切る執着心をお持ちの方
【歓迎されるご経験】
・事業責任者や組織マネジメント経験
・営業組織の構築・運営経験
・プラットフォーム事業の運営経験
・物流業界でのご経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社サーバーワークス
仕事内容
サーバーワークスは、AWS専業クラウドインテグレーターとして15年間・数百社のクラウド活用を支援してきました。近年、エンタープライズ企業におけるクラウド運用の複雑化・高度化が急速に進む中、マネージドサービス（MSP）への需要はかつてないほど高まっています。
これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。
このポジションは、その専門部隊の立ち上げコアメンバーとして、エンタープライズ企業へのMSP展開を牽引するミッションを担います。営業戦略の策定から組織立ち上げまで、幅広く関わっていただくことを期待しています。
■業務内容
・MSPの提案・販売活動
-既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案
-顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
-AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
-AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
-提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
・新規チームの立ち上げ・組織づくり
-MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
-KPI設計・営業戦略の策定と実行
-将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
・プロモーション・マーケティング活動
-MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力
-ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
-お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック
■提案商材
サーバーワークスのMSPサービス群
サーバーワークスのMSPは、AWSを活用する企業のクラウド運用を包括的に支援するサービスです。運用監視・障害対応・コスト最適化（FinOps）・セキュリティ管理など、顧客の運用課題やビジネスニーズに応じて最適なサービスを組み合わせて提案します。導入から運用まで日本語で一貫して伴走できることが、競合との大きな差別化ポイントです。
■ポジションの魅力
・新しいチームの立ち上げに関われる
MSP専門営業チームをこれから立ち上げるフェーズのため、営業プロセスや戦略の設計から携わることができます。部長・役員とも距離が近く、提案を施策に反映しやすい環境があります。
・「売るだけ」ではない関わり方ができる
自社ブランドのサービスのため、お客様の声をサービス改善や新機能の企画にフィードバックしていくことができます。サービスをともに育てていく関わり方が可能です。
・AWSと共同で提案できる環境
AWSの営業担当者との共同提案を通じて、大手SIerが運用管理を担っているエンタープライズ企業への提案を強化していく方針です。AWSのエコシステムの中で、パートナーとして提案経験を積むことができます
これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。
このポジションは、その専門部隊の立ち上げコアメンバーとして、エンタープライズ企業へのMSP展開を牽引するミッションを担います。営業戦略の策定から組織立ち上げまで、幅広く関わっていただくことを期待しています。
■業務内容
・MSPの提案・販売活動
-既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案
-顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
-AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
-AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
-提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
・新規チームの立ち上げ・組織づくり
-MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
-KPI設計・営業戦略の策定と実行
-将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
・プロモーション・マーケティング活動
-MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力
-ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
-お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック
■提案商材
サーバーワークスのMSPサービス群
サーバーワークスのMSPは、AWSを活用する企業のクラウド運用を包括的に支援するサービスです。運用監視・障害対応・コスト最適化（FinOps）・セキュリティ管理など、顧客の運用課題やビジネスニーズに応じて最適なサービスを組み合わせて提案します。導入から運用まで日本語で一貫して伴走できることが、競合との大きな差別化ポイントです。
■ポジションの魅力
・新しいチームの立ち上げに関われる
MSP専門営業チームをこれから立ち上げるフェーズのため、営業プロセスや戦略の設計から携わることができます。部長・役員とも距離が近く、提案を施策に反映しやすい環境があります。
・「売るだけ」ではない関わり方ができる
自社ブランドのサービスのため、お客様の声をサービス改善や新機能の企画にフィードバックしていくことができます。サービスをともに育てていく関わり方が可能です。
・AWSと共同で提案できる環境
AWSの営業担当者との共同提案を通じて、大手SIerが運用管理を担っているエンタープライズ企業への提案を強化していく方針です。AWSのエコシステムの中で、パートナーとして提案経験を積むことができます
求める経験 / スキル
■必須スキル
・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長〜役員クラス）への提案・折衝経験
・クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識
■歓迎スキル
・AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験
・MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験
・金融・製造業など規制業種への営業経験
・クロスセル・アップセル型の営業経験
・AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験
・AWS認定資格の保有
■活躍している社員像
・論理的な思考で課題を整理し、解決策を提案できる方
・机上で迷うよりも試行し、結果から学べる方
・自らの職務範囲を超えた課題にも責任を持って取り組める方
・学ぶことに貪欲で、継続的にインプットできる方
当社では「スピード・オーナーシップ・顧客視点・成果」の4つを行動指針としています。
・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長〜役員クラス）への提案・折衝経験
・クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識
■歓迎スキル
・AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験
・MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験
・金融・製造業など規制業種への営業経験
・クロスセル・アップセル型の営業経験
・AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験
・AWS認定資格の保有
■活躍している社員像
・論理的な思考で課題を整理し、解決策を提案できる方
・机上で迷うよりも試行し、結果から学べる方
・自らの職務範囲を超えた課題にも責任を持って取り組める方
・学ぶことに貪欲で、継続的にインプットできる方
当社では「スピード・オーナーシップ・顧客視点・成果」の4つを行動指針としています。
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
株式会社エイジレス
仕事内容
■ ポジション概要
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当社が展開するITフリーランスマッチング事業部長として、営業組織を率いながら、自らも顧客開拓や重要商談を担い、事業成長を牽引していただきます。
当事業部は、慢性的なIT人材不足に悩む企業と、高い技術力・豊富な経験を持つITフリーランス人材をつなぐサービスです。
大手企業のDX推進やクラウド基盤刷新など、高度な技術領域のプロジェクトも多数支援しています。
スキルや経験があっても、年齢を理由に仕事が取りづらくなっているミドル・シニアのIT人材を、人材不足に悩むIT企業へマッチングする。
そんな社会的意義の強い仕事です。
現在、事業拡大に伴い営業組織・事業運営体制を強化しています。
プレイヤーとして営業活動を牽引しながら、メンバーのマネジメント、事業戦略の立案・実行、売上・利益（PL）を意識した事業運営まで幅広く担っていただける方を募集します。
■ 具体的な仕事内容
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●大手企業を中心とした新規顧客開拓・商談
●既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセル
●メンバー（3~5名）のマネジメント（アクション・KPI管理など）
●クライアント企業への候補者の紹介・提案
●就業中の候補者フォロー
●営業KPIの管理、営業プロセスの改善
●営業戦略の立案・実行、売上・利益（PL）を意識した事業運営
■ ポジションの魅力
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●ミドル・シニア層の活躍機会創出を通じ、労働人口不足という社会課題の根幹に挑戦できます。
●マネジメントだけではなく、自ら顧客開拓や重要商談にも入り、営業の最前線で事業成長をつくっていくポジションです。
●大規模DX案件やクラウド刷新、PM・アーキテクト案件など、高度な技術領域のプロジェクトを多数支援。難易度の高い折衝力が身に付きます。
●営業活動やメンバーマネジメントに加え、事業戦略やPLを意識した事業運営まで幅広く携われます。
●事業拡大に伴い、成果や実績に応じて、より大きな組織・事業のマネジメントや経営に近いポジションを目指せる環境です。
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当社が展開するITフリーランスマッチング事業部長として、営業組織を率いながら、自らも顧客開拓や重要商談を担い、事業成長を牽引していただきます。
当事業部は、慢性的なIT人材不足に悩む企業と、高い技術力・豊富な経験を持つITフリーランス人材をつなぐサービスです。
大手企業のDX推進やクラウド基盤刷新など、高度な技術領域のプロジェクトも多数支援しています。
スキルや経験があっても、年齢を理由に仕事が取りづらくなっているミドル・シニアのIT人材を、人材不足に悩むIT企業へマッチングする。
そんな社会的意義の強い仕事です。
現在、事業拡大に伴い営業組織・事業運営体制を強化しています。
プレイヤーとして営業活動を牽引しながら、メンバーのマネジメント、事業戦略の立案・実行、売上・利益（PL）を意識した事業運営まで幅広く担っていただける方を募集します。
■ 具体的な仕事内容
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●大手企業を中心とした新規顧客開拓・商談
●既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセル
●メンバー（3~5名）のマネジメント（アクション・KPI管理など）
●クライアント企業への候補者の紹介・提案
●就業中の候補者フォロー
●営業KPIの管理、営業プロセスの改善
●営業戦略の立案・実行、売上・利益（PL）を意識した事業運営
■ ポジションの魅力
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●ミドル・シニア層の活躍機会創出を通じ、労働人口不足という社会課題の根幹に挑戦できます。
●マネジメントだけではなく、自ら顧客開拓や重要商談にも入り、営業の最前線で事業成長をつくっていくポジションです。
●大規模DX案件やクラウド刷新、PM・アーキテクト案件など、高度な技術領域のプロジェクトを多数支援。難易度の高い折衝力が身に付きます。
●営業活動やメンバーマネジメントに加え、事業戦略やPLを意識した事業運営まで幅広く携われます。
●事業拡大に伴い、成果や実績に応じて、より大きな組織・事業のマネジメントや経営に近いポジションを目指せる環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
※以下のいずれかの経験
●人材派遣会社における営業責任者・営業部長・支店長等のマネジメント経験（年数不問）
●SES企業における営業マネージャー以上の経験（年数不問）
【歓迎要件】
●売上・利益（PL）管理、予実管理など事業運営に携わった経験
●営業戦略の立案・実行や、プレイングマネージャーとして組織を牽引した経験
●人材／SIer／ITコンサルティング企業における就業経験
※以下のいずれかの経験
●人材派遣会社における営業責任者・営業部長・支店長等のマネジメント経験（年数不問）
●SES企業における営業マネージャー以上の経験（年数不問）
【歓迎要件】
●売上・利益（PL）管理、予実管理など事業運営に携わった経験
●営業戦略の立案・実行や、プレイングマネージャーとして組織を牽引した経験
●人材／SIer／ITコンサルティング企業における就業経験
従業員数
49名
（2026年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
49名
（2026年7月現在）
世界シェアNo.1モーターメーカー
仕事内容
【業務内容】
・⽇本国内におけるサービス、セールス、およびマーケティング活動の全体戦略を策定し、実⾏を統括していただきます。
・経営層の⼀員としてサービス戦略の⽴案に参画し、他の事業部⾨との連携を通じて、全社的な戦略の⼀貫性を担保していただきます。
・担当領域におけるサービスおよびセールスチャネル戦略の実⾏責任を負っていただきます。
・P&L（財務、⽣産性、投資等）を含む事業⽬標を明確に設定し、その達成に向けた実⾏・報告・パフォーマンスモニタリングを実施していただきます。
・事業の収益性の⾼い成⻑とサービス⽣産性の向上を確実にするため、⽇常的なサービスオペレーションを統括管理していただきます。
・顧客フィードバック（NPS）に基づき、業務プロセスと実務慣⾏の継続的な改善サイクルを駆動していただきます。
・グローバル戦略に準拠し、既存サービスプロダクトの品質向上、および新規サービスプロダクトの開発への投資を通じて、事業ポートフォリオの拡充を実現していただきます。
【ミッション】
・モーション事業本部のP&L、事業運営、組織管理の最⾼責任者として、責任と権限を持ち、ビジネスの持続的な成⻑とサービスエクセレンスの実現を⽬指すこと
・⽇本国内におけるサービス、セールス、およびマーケティング活動の全体戦略を策定し、実⾏を統括していただきます。
・経営層の⼀員としてサービス戦略の⽴案に参画し、他の事業部⾨との連携を通じて、全社的な戦略の⼀貫性を担保していただきます。
・担当領域におけるサービスおよびセールスチャネル戦略の実⾏責任を負っていただきます。
・P&L（財務、⽣産性、投資等）を含む事業⽬標を明確に設定し、その達成に向けた実⾏・報告・パフォーマンスモニタリングを実施していただきます。
・事業の収益性の⾼い成⻑とサービス⽣産性の向上を確実にするため、⽇常的なサービスオペレーションを統括管理していただきます。
・顧客フィードバック（NPS）に基づき、業務プロセスと実務慣⾏の継続的な改善サイクルを駆動していただきます。
・グローバル戦略に準拠し、既存サービスプロダクトの品質向上、および新規サービスプロダクトの開発への投資を通じて、事業ポートフォリオの拡充を実現していただきます。
【ミッション】
・モーション事業本部のP&L、事業運営、組織管理の最⾼責任者として、責任と権限を持ち、ビジネスの持続的な成⻑とサービスエクセレンスの実現を⽬指すこと
求める経験 / スキル
【must have】
・グローバルに活動する外資系企業の経験（直近での経験が望ましい）
・サービス、セールス、マーケティングのご経験
・フィールドサービスエンジニアとしての実務経験
・ファイナンス（P&L）の基礎知識を有していること
・20⼈規模のチームマネジメント経験があること
【preferred requirement】
・エンジニアリングのバックグラウンド
・同業他社（外資重電メーカー)での勤務経験
・グローバルに活動する外資系企業の経験（直近での経験が望ましい）
・サービス、セールス、マーケティングのご経験
・フィールドサービスエンジニアとしての実務経験
・ファイナンス（P&L）の基礎知識を有していること
・20⼈規模のチームマネジメント経験があること
【preferred requirement】
・エンジニアリングのバックグラウンド
・同業他社（外資重電メーカー)での勤務経験
勤務地
東京都
想定年収
1,080 万円 ~ 1,660 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
プロが集まる日本最大級のスキルマーケット
仕事内容
▢職務内容
【期待する役割】
・BPO新規事業の立ち上げ（採用RPO／SNS・マーケEC代行）
商品・価格・提供体制・供給の接続までを設計し、FY30に各8億円規模を目指す事業の再現性を確立する。
【主な管掌領域と具体的なアクション】
・商品／価格設計：採用RPO・SNS/マーケEC代行の提供範囲と価格の設計。
・初期顧客の獲得：自ら顧客折衝を行い、初期案件を獲得する。
・提供オペレーション構築：受注後のデリバリー体制（ディレクション、品質管理、稼働者マネジメント）の設計と実装。
・供給開発：マーケットプレイス出品者・人材DB140万人からBPO稼働者プールへの接続設計。
・アライアンス／アライアンス先との連携：アライアンス開発マネージャーと連携し、銀行チャネル・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる。
・事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断の材料を提供する。
▢このポジションで働く魅力
事業立ち上げに関わることができる
FY2030の事業ポートフォリオをつくるのは採用RPOとマーケEC代行の2本です。
市場はもう選び終わっており、商品・価格・提供体制・供給までを一人称で設計し、""事業として成立するか""を決着させる仕事。
既存事業を伸ばす側ではなく、会社の柱を増やす側に立てます。
2.アセットを活用して0→1事業開発を行うことができる
新規事業がたいてい詰まるのは、顧客接点と供給がないことです。
一方でではその両面を最初から持っているます。
取引実績のある法人62万社、人材DB140万人、そしてメガバンクの合弁経由の46万社（受注率24.3%＝他チャネルの約3倍）。
「メガバンクの紹介チャネルを持つBPO事業者」は、他に存在しません。
マネージャー候補としてご入社いただき、早期にグループマネージャーへ
入社後はプルーブを経てチーム／グループマネージャーへ、FY28以降は立ち上げたBPO事業をまるごと率いるキャリアが視野に入ります。
▢キャリアパス
マネージャー候補としてご入社いただき、まずは現場で約3ヶ月プルーブ。その後チームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ登用し、事業開発（BPO）組織を率いていただきます。
FY28以降、立ち上げたBPO領域（採用RPO／SNS・マーケEC代行）が事業として立ち上がった際には、当該事業の責任者（PL責任）としてのキャリアを想定しています。
【期待する役割】
・BPO新規事業の立ち上げ（採用RPO／SNS・マーケEC代行）
商品・価格・提供体制・供給の接続までを設計し、FY30に各8億円規模を目指す事業の再現性を確立する。
【主な管掌領域と具体的なアクション】
・商品／価格設計：採用RPO・SNS/マーケEC代行の提供範囲と価格の設計。
・初期顧客の獲得：自ら顧客折衝を行い、初期案件を獲得する。
・提供オペレーション構築：受注後のデリバリー体制（ディレクション、品質管理、稼働者マネジメント）の設計と実装。
・供給開発：マーケットプレイス出品者・人材DB140万人からBPO稼働者プールへの接続設計。
・アライアンス／アライアンス先との連携：アライアンス開発マネージャーと連携し、銀行チャネル・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる。
・事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断の材料を提供する。
▢このポジションで働く魅力
事業立ち上げに関わることができる
FY2030の事業ポートフォリオをつくるのは採用RPOとマーケEC代行の2本です。
市場はもう選び終わっており、商品・価格・提供体制・供給までを一人称で設計し、""事業として成立するか""を決着させる仕事。
既存事業を伸ばす側ではなく、会社の柱を増やす側に立てます。
2.アセットを活用して0→1事業開発を行うことができる
新規事業がたいてい詰まるのは、顧客接点と供給がないことです。
一方でではその両面を最初から持っているます。
取引実績のある法人62万社、人材DB140万人、そしてメガバンクの合弁経由の46万社（受注率24.3%＝他チャネルの約3倍）。
「メガバンクの紹介チャネルを持つBPO事業者」は、他に存在しません。
マネージャー候補としてご入社いただき、早期にグループマネージャーへ
入社後はプルーブを経てチーム／グループマネージャーへ、FY28以降は立ち上げたBPO事業をまるごと率いるキャリアが視野に入ります。
▢キャリアパス
マネージャー候補としてご入社いただき、まずは現場で約3ヶ月プルーブ。その後チームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ登用し、事業開発（BPO）組織を率いていただきます。
FY28以降、立ち上げたBPO領域（採用RPO／SNS・マーケEC代行）が事業として立ち上がった際には、当該事業の責任者（PL責任）としてのキャリアを想定しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材における新規事業開発またはサービス立ち上げで3年以上の実務経験（目安）。
・0→1で、企画→商品/価格設計→初期顧客の獲得→提供オペレーション構築→数値検証までを一気通貫で回した経験（1件以上）。
・PL責任またはそれに準ずる責任範囲での実務経験。
・事業／施策のKPI設計とモニタリングの実務経験（2年以上目安）。
・投資対効果に基づく継続／撤退の判断を、自ら起案または実行した経験。
・Salesforce等のSFAでの数値管理の実務経験。
・立ち上げ期に自ら顧客折衝・オペレーション設計まで手を動かした経験。
【歓迎要件】
・BPO／RPO／人材／SaaS／プロシェアリング等の無形商材での事業運営経験。
・採用領域（RPO・採用代行・採用支援）の事業運営またはデリバリー経験。
・マーケティング／SNS／EC運用支援の事業運営またはデリバリー経験。
・事業計画の策定（TAM/SAM/SOM、PL設計）の経験。
・生成AIを前提としたサービス設計・オペレーション設計の経験。
・無形商材における新規事業開発またはサービス立ち上げで3年以上の実務経験（目安）。
・0→1で、企画→商品/価格設計→初期顧客の獲得→提供オペレーション構築→数値検証までを一気通貫で回した経験（1件以上）。
・PL責任またはそれに準ずる責任範囲での実務経験。
・事業／施策のKPI設計とモニタリングの実務経験（2年以上目安）。
・投資対効果に基づく継続／撤退の判断を、自ら起案または実行した経験。
・Salesforce等のSFAでの数値管理の実務経験。
・立ち上げ期に自ら顧客折衝・オペレーション設計まで手を動かした経験。
【歓迎要件】
・BPO／RPO／人材／SaaS／プロシェアリング等の無形商材での事業運営経験。
・採用領域（RPO・採用代行・採用支援）の事業運営またはデリバリー経験。
・マーケティング／SNS／EC運用支援の事業運営またはデリバリー経験。
・事業計画の策定（TAM/SAM/SOM、PL設計）の経験。
・生成AIを前提としたサービス設計・オペレーション設計の経験。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
株式会社アイデンティティー
仕事内容
■ミッション（期待役割）
独立後も成長を続けている中、当社の次のマイルストーンである「5年以内の売上100億円」の達成に向け、最重要テーマであるエンタープライズ領域（大手SIerやメガベンチャー等）における強固なアライアンス・取引拡大を牽引していただくことがミッションです。 大手SIerやシステム開発ベンダーが抱える「慢性的な高度IT人材不足」という経営課題に対し、当社の持つ圧倒的な調達力 を武器に、大口アカウントを開拓・深耕し、数千万円〜数億円規模のプロジェクト支援を成立させていただくことを目指していただきます。
■業務内容
大手SIerおよびメガベンチャー企業を中心としたクライアントへの、IT人材調達に関わるコンサルティング
および大口アカウント営業をお任せします。既存のフレームに当てはめるだけの営業ではなく、顧客の
システム開発計画に深く入り込み、最適な準委任契約（SES）、正社員紹介、オフショア/ニアショア開発等
の多様な形態を組み合わせた総合的なリソースソリューションをご提案いただきます。
・大手SIer・プライムベンダー等に対するエンタープライズ営業・アカウント深耕
・顧客企業の経営層や開発責任者（PM・PL、CTO等）に対するITリソース最適化のコンサルティング提案
・自社データベース（20,000名以上のエンジニア）を活用した、大規模プロジェクト案件のソーシング・提案
・契約交渉、単価調整、契約条件の最適化折衝（SES・請負・派遣等）
・営業チーム（若手メンバー主体）の商談同行やフィードバックなど、プレイングエグゼクティブとしての育成・指導、営業プレイブックの構築
・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部、リソースマーケティング部などの他部門と連携した組織的な営業シナジーの創出
■ポジションの魅力
・IPOを見据えた成長・変革期（第二創業期）にあり、組織構築を通じて直接的に売上拡大に貢献できる面白さがあります。
・完成されたレールを走る大企業の営業とは異なり、2024年独立という最もエキサイティングな転換期に参画できます。
「仕組みに乗っかるのではなく、自ら仕組みを創る」側として、あなたのこれまでの経験、人脈、営業手法がそのまま
会社の次の10年を創るスタンダードになります。
独立後も成長を続けている中、当社の次のマイルストーンである「5年以内の売上100億円」の達成に向け、最重要テーマであるエンタープライズ領域（大手SIerやメガベンチャー等）における強固なアライアンス・取引拡大を牽引していただくことがミッションです。 大手SIerやシステム開発ベンダーが抱える「慢性的な高度IT人材不足」という経営課題に対し、当社の持つ圧倒的な調達力 を武器に、大口アカウントを開拓・深耕し、数千万円〜数億円規模のプロジェクト支援を成立させていただくことを目指していただきます。
■業務内容
大手SIerおよびメガベンチャー企業を中心としたクライアントへの、IT人材調達に関わるコンサルティング
および大口アカウント営業をお任せします。既存のフレームに当てはめるだけの営業ではなく、顧客の
システム開発計画に深く入り込み、最適な準委任契約（SES）、正社員紹介、オフショア/ニアショア開発等
の多様な形態を組み合わせた総合的なリソースソリューションをご提案いただきます。
・大手SIer・プライムベンダー等に対するエンタープライズ営業・アカウント深耕
・顧客企業の経営層や開発責任者（PM・PL、CTO等）に対するITリソース最適化のコンサルティング提案
・自社データベース（20,000名以上のエンジニア）を活用した、大規模プロジェクト案件のソーシング・提案
・契約交渉、単価調整、契約条件の最適化折衝（SES・請負・派遣等）
・営業チーム（若手メンバー主体）の商談同行やフィードバックなど、プレイングエグゼクティブとしての育成・指導、営業プレイブックの構築
・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部、リソースマーケティング部などの他部門と連携した組織的な営業シナジーの創出
■ポジションの魅力
・IPOを見据えた成長・変革期（第二創業期）にあり、組織構築を通じて直接的に売上拡大に貢献できる面白さがあります。
・完成されたレールを走る大企業の営業とは異なり、2024年独立という最もエキサイティングな転換期に参画できます。
「仕組みに乗っかるのではなく、自ら仕組みを創る」側として、あなたのこれまでの経験、人脈、営業手法がそのまま
会社の次の10年を創るスタンダードになります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下、いずれかに該当する方
●SIerでの就業経験、またはSIerに対する法人（エンタープライズ）営業経験
●法人営業として明確な成果を出した経歴があり、実績を定量的に語れること
【歓迎条件】
●トップセールスとしての表彰歴や、突出した営業実績
●部下・チームのマネジメント経験
●SES／IT人材業界特有の商習慣への理解
●受託開発またはオフショア開発の管理経験
【求める人物像】
●「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方
市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方
●AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方
単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じる方
以下、いずれかに該当する方
●SIerでの就業経験、またはSIerに対する法人（エンタープライズ）営業経験
●法人営業として明確な成果を出した経歴があり、実績を定量的に語れること
【歓迎条件】
●トップセールスとしての表彰歴や、突出した営業実績
●部下・チームのマネジメント経験
●SES／IT人材業界特有の商習慣への理解
●受託開発またはオフショア開発の管理経験
【求める人物像】
●「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方
市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方
●AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方
単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じる方
従業員数
45名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
45名
仕事内容
【 Leafeaって、どんな会社？ 】
Leafeaは、働く人の生活をより良くする福利厚生サービスを提供するスタートアップ企業です。
企業がLeafeaのサービスを導入すると、従業員は全国10万店舗以上で使える割引特典やギフトなどの福利厚生を利用できます。
（映画鑑賞・旅行・育児支援・介護支援・フィットネス・グルメなど）
多様な優待を提供し、企業と従業員、地域をつなぐ『地域密着型の福利厚生サービス』を提供しています
2022年7月の創業以来、全国10万店舗以上で使えるサービスへと成長。
単なる福利厚生会社ではなく、「物価高や生活負担の増加」といった社会課題に対し、テクノロジーを活用して働く人を支える仕組みづくりに挑戦しています。
また、地方銀行や信用金庫と提携しながらサービスを広げている点も大きな特徴です。競合の多くが自社営業中心で顧客を増やす中、Leafeaは金融機関のネットワークを活用することで、全国の企業へ効率的にサービスを展開しています
【 Leafeaって、どんなフェーズ？ 】
プロダクトの市場適合性が見え始め、本格的な事業拡大に向けてアクセルを踏んでいる成長フェーズです。
数億円規模の資金調達も実施し、組織拡大やプロダクト開発への投資を加速しています。
すでにサービスは多くの企業に導入されていますが、組織規模はまだコンパクトです。そのため、一人ひとりの成果や意思決定が事業成長に直結する環境があります。
「完成された大企業に入る」のではなく、業界No.1を目指すスタートアップの中核メンバーとして、事業・組織づくりの両方に関われるタイミングであることが、今入社する大きな魅力です。
【 プロダクト 】
Leafeaが提供するのは、企業向け福利厚生アプリをパートナー企業向けに提供する「OEM型SaaS」です。従業員はアプリを通じて全国10万店舗以上の割引特典などを利用することができます。
最大の特徴は、サービスを自社ブランドだけで販売するのではなく、銀行・信用金庫・人事SaaS企業などが自社サービスとして提供できる点です。これにより、パートナー企業の顧客基盤を活用しながら、スピーディーに利用者を拡大しています。
「福利厚生 × 金融機関ネットワーク × OEMモデル」という独自のビジネスモデルは、競合との差別化要因の一つであり、一般的な福利厚生サービスと比べて拡販スピードが速く、競合優位性の高い成長戦略を実現しています
【 お任せしたい業務 】
OEMプロダクトをリリースしたや金融やSaaSの企業 様（以下「パートナー」）と共に、各取引先への共同提案・販売支援を推進していただきます。
リリースして終わりではなくパートナー様の成功体験を生み出すべく
数値改善の提案や施策の実行を行い、能動的にパートナー様の目指す未来に向かって活動を行います。
具体的には、現場の育成・同席提案・勉強会・セミナー等々を実施して、各現場担当をエンゲージしながら促進していきます。
【担う組織】
ご経験に合わせて、いずれかの組織を責任者として担い、牽引していただきます。
・金融機関向けセールス（業務委託含む計24名）
・SaaSセールス（業務委託含む計5名）
・人材セールス（新設）
・カスタマーサクセス（業務委託含む計6名）
【 同チームのメンバー 】
上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。
Leafeaは、働く人の生活をより良くする福利厚生サービスを提供するスタートアップ企業です。
企業がLeafeaのサービスを導入すると、従業員は全国10万店舗以上で使える割引特典やギフトなどの福利厚生を利用できます。
（映画鑑賞・旅行・育児支援・介護支援・フィットネス・グルメなど）
多様な優待を提供し、企業と従業員、地域をつなぐ『地域密着型の福利厚生サービス』を提供しています
2022年7月の創業以来、全国10万店舗以上で使えるサービスへと成長。
単なる福利厚生会社ではなく、「物価高や生活負担の増加」といった社会課題に対し、テクノロジーを活用して働く人を支える仕組みづくりに挑戦しています。
また、地方銀行や信用金庫と提携しながらサービスを広げている点も大きな特徴です。競合の多くが自社営業中心で顧客を増やす中、Leafeaは金融機関のネットワークを活用することで、全国の企業へ効率的にサービスを展開しています
【 Leafeaって、どんなフェーズ？ 】
プロダクトの市場適合性が見え始め、本格的な事業拡大に向けてアクセルを踏んでいる成長フェーズです。
数億円規模の資金調達も実施し、組織拡大やプロダクト開発への投資を加速しています。
すでにサービスは多くの企業に導入されていますが、組織規模はまだコンパクトです。そのため、一人ひとりの成果や意思決定が事業成長に直結する環境があります。
「完成された大企業に入る」のではなく、業界No.1を目指すスタートアップの中核メンバーとして、事業・組織づくりの両方に関われるタイミングであることが、今入社する大きな魅力です。
【 プロダクト 】
Leafeaが提供するのは、企業向け福利厚生アプリをパートナー企業向けに提供する「OEM型SaaS」です。従業員はアプリを通じて全国10万店舗以上の割引特典などを利用することができます。
最大の特徴は、サービスを自社ブランドだけで販売するのではなく、銀行・信用金庫・人事SaaS企業などが自社サービスとして提供できる点です。これにより、パートナー企業の顧客基盤を活用しながら、スピーディーに利用者を拡大しています。
「福利厚生 × 金融機関ネットワーク × OEMモデル」という独自のビジネスモデルは、競合との差別化要因の一つであり、一般的な福利厚生サービスと比べて拡販スピードが速く、競合優位性の高い成長戦略を実現しています
【 お任せしたい業務 】
OEMプロダクトをリリースしたや金融やSaaSの企業 様（以下「パートナー」）と共に、各取引先への共同提案・販売支援を推進していただきます。
リリースして終わりではなくパートナー様の成功体験を生み出すべく
数値改善の提案や施策の実行を行い、能動的にパートナー様の目指す未来に向かって活動を行います。
具体的には、現場の育成・同席提案・勉強会・セミナー等々を実施して、各現場担当をエンゲージしながら促進していきます。
【担う組織】
ご経験に合わせて、いずれかの組織を責任者として担い、牽引していただきます。
・金融機関向けセールス（業務委託含む計24名）
・SaaSセールス（業務委託含む計5名）
・人材セールス（新設）
・カスタマーサクセス（業務委託含む計6名）
【 同チームのメンバー 】
上場SaaSのアライアンスセールスのメンバーがいます。
人としての信頼関係をつくり、数字・目標に捉われず中長期的な目線を持った活動ができることが魅力です。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業(新規開拓以外でも可)のご経験がある方
・チームマネジメント経験
■歓迎スキル
・金融または保険業界でのご経験
・SaaS企業での就業経験
・人材業界での法人営業経験
・SaaS事業におけるカスタマーサクセスの実務経験
・法人営業(新規開拓以外でも可)のご経験がある方
・チームマネジメント経験
■歓迎スキル
・金融または保険業界でのご経験
・SaaS企業での就業経験
・人材業界での法人営業経験
・SaaS事業におけるカスタマーサクセスの実務経験
従業員数
26名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
26名
（※業務委託含む）
【東証プライム上場グループ】SNS・ネット監視サービスで国内トップシェアクラス
仕事内容
▢ミッション
AIをすべての前提として経営・事業を再設計する「第二創業期」を本格的に推進しています 。
「人が見て、人が判断し、人が守る」という20年以上の実績に最新のAI技術を掛け合わせ、市場に“人×AIの最適解”を実証・提案していくことが新たなミッションです。
従来の「労働集約型BPO」から、テクノロジーを駆使して顧客の売上・DXに貢献する「知識集約・テクノロジー型（バリューアップ型BPO）」へのビジネスモデル転換を、部門全体のトップとしてリードしていただきます。
▢センター長に託す3つの変革
【1】「オペレーションセンター」から「カスタマーサクセスセンター」へのビジネスモデル転換
現場から能動的に顧客の課題解決やDX提案を行い、クライアントの事業成長に直接貢献する「カスタマーサクセスセンター」へと組織の役割を変革させ、顧客へ新たな価値を提供する「バリューセンター」を創り上げます。
【2】現場のコストコントロールスキルの底上げ・体制強化
センター運営における収益性の向上を目指し、現場のコストコントロールスキルの底上げや体制強化を担っていただきます。
【3】変化に対応するセンター人員のリスキリング
これからのAI BPO時代において、現場スタッフやSVに必要なスキルを再定義・整理します。
それに伴う教育・トレーニング体制の構築と実行を指揮し 、組織全体のスキル底上げを牽引していただきます 。
▢仕事内容
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
AIをすべての前提として経営・事業を再設計する「第二創業期」を本格的に推進しています 。
「人が見て、人が判断し、人が守る」という20年以上の実績に最新のAI技術を掛け合わせ、市場に“人×AIの最適解”を実証・提案していくことが新たなミッションです。
従来の「労働集約型BPO」から、テクノロジーを駆使して顧客の売上・DXに貢献する「知識集約・テクノロジー型（バリューアップ型BPO）」へのビジネスモデル転換を、部門全体のトップとしてリードしていただきます。
▢センター長に託す3つの変革
【1】「オペレーションセンター」から「カスタマーサクセスセンター」へのビジネスモデル転換
現場から能動的に顧客の課題解決やDX提案を行い、クライアントの事業成長に直接貢献する「カスタマーサクセスセンター」へと組織の役割を変革させ、顧客へ新たな価値を提供する「バリューセンター」を創り上げます。
【2】現場のコストコントロールスキルの底上げ・体制強化
センター運営における収益性の向上を目指し、現場のコストコントロールスキルの底上げや体制強化を担っていただきます。
【3】変化に対応するセンター人員のリスキリング
これからのAI BPO時代において、現場スタッフやSVに必要なスキルを再定義・整理します。
それに伴う教育・トレーニング体制の構築と実行を指揮し 、組織全体のスキル底上げを牽引していただきます 。
▢仕事内容
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
BPO業界での高い経験と知見
BPO業界での高い経験と知見
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
海外×外食
仕事内容
■職務概要
海外の現地店舗での人材教育・運営・出店推進メインに担当いただきます。
■入社後について
・入社後半年～1年：国内や海外で研修を受け、店舗運営
・海外での業務：現地従業員の採用・教育・指導や店舗運営全般 ・海外子会社の運営管理、新規業態の立ち上げ、メニュー開発、商材調達 ・現地パートナー企業との連携、新規出店サポートを担当
※ゆくゆくは新たな国・地域でのパートナー開拓もご担当いただきます。
海外の現地店舗での人材教育・運営・出店推進メインに担当いただきます。
■入社後について
・入社後半年～1年：国内や海外で研修を受け、店舗運営
・海外での業務：現地従業員の採用・教育・指導や店舗運営全般 ・海外子会社の運営管理、新規業態の立ち上げ、メニュー開発、商材調達 ・現地パートナー企業との連携、新規出店サポートを担当
※ゆくゆくは新たな国・地域でのパートナー開拓もご担当いただきます。
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
～業種未経験・職種未経験歓迎～
■必須要件：
・ビジネスで使用できるレベルの英語力をお持ちの方（読み書き・会話）
【上記＋以下いずれかのご経験をお持ちの方】
・飲食業界での店舗運営またはマネジメントのご経験
・海外での業務経験がある方（ 異文化に対する理解力・柔軟性のある方）
・商社などでの海外営業・貿易業務経験 ・海外現地での業務経験がある方
～業種未経験・職種未経験歓迎～
■必須要件：
・ビジネスで使用できるレベルの英語力をお持ちの方（読み書き・会話）
【上記＋以下いずれかのご経験をお持ちの方】
・飲食業界での店舗運営またはマネジメントのご経験
・海外での業務経験がある方（ 異文化に対する理解力・柔軟性のある方）
・商社などでの海外営業・貿易業務経験 ・海外現地での業務経験がある方
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 非公開
ファインガラスの総合メーカー
仕事内容
同社 海外営業にて従事して頂きます。
求める経験 / スキル
・海外営業経験をお持ちの方
・管理職（マネジメント）経験をお持ちの方
・語学力（英語）をお持ちの方
・管理職（マネジメント）経験をお持ちの方
・語学力（英語）をお持ちの方
勤務地
大阪府
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
KuroGames Japan株式会社
仕事内容
■日本市場における自社ゲームのコラボレーション施策の立ち上げおよび実行を統括・調整する。オンラインプロモーションキャンペーンの管理に加え、多岐にわたる業種やブランドの特性に合わせたビジネス・コミュニケーション戦略を策定する。
■日本国内のIPパートナー候補との折衝・関係構築を行い、ブランドレベルでのプロモーションおよびコラボレーション・パートナーシップを確立する。
■マーケティング戦略やプロジェクト要件に基づき、コンテンツの企画、クリエイティブ・ディレクション、制作、および各種アセットの展開を統括する。また、コラボレーション・キャンペーンの成果やパフォーマンスに対して責任を負う。
■コラボレーション施策を支援するオンラインマーケティング活動（SNSキャンペーン、インフルエンサーマーケティング、H5ページ制作、コンテンツマーケティング等）を管理・推進する。
■コラボレーション関連のアセット制作・ローカライズを行うとともに、ブランドリソースを最大限に活用した共同プロモーション・コンテンツを企画する。
■日本国内のIPパートナー候補との折衝・関係構築を行い、ブランドレベルでのプロモーションおよびコラボレーション・パートナーシップを確立する。
■マーケティング戦略やプロジェクト要件に基づき、コンテンツの企画、クリエイティブ・ディレクション、制作、および各種アセットの展開を統括する。また、コラボレーション・キャンペーンの成果やパフォーマンスに対して責任を負う。
■コラボレーション施策を支援するオンラインマーケティング活動（SNSキャンペーン、インフルエンサーマーケティング、H5ページ制作、コンテンツマーケティング等）を管理・推進する。
■コラボレーション関連のアセット制作・ローカライズを行うとともに、ブランドリソースを最大限に活用した共同プロモーション・コンテンツを企画する。
求める経験 / スキル
【必須】
■日本のゲームブランドにおけるブランドマーケティングまたはコンテンツマーケティングの経験が2年以上あること（ACG［アニメ・マンガ・ゲーム］系タイトルのマーケティング経験があれば尚可）。
■優れた日本語能力を有すること。日本におけるブランドコラボレーションの仕組みや、異業種・異ブランド間でのパートナーシップモデルに精通していること。
■ブランドとの折衝・調整経験があること（イベント関連の既存のビジネスネットワークがあれば尚可）。
■ACGコンテンツに対する深い洞察力と鋭い感性を持ち、日本市場におけるACG系ゲームのコンテンツ・エコシステムを理解していること。
■ゲーム業界への情熱を持ち、日本市場におけるゲームパブリッシングについて確かな理解があること。
■日本のゲームブランドにおけるブランドマーケティングまたはコンテンツマーケティングの経験が2年以上あること（ACG［アニメ・マンガ・ゲーム］系タイトルのマーケティング経験があれば尚可）。
■優れた日本語能力を有すること。日本におけるブランドコラボレーションの仕組みや、異業種・異ブランド間でのパートナーシップモデルに精通していること。
■ブランドとの折衝・調整経験があること（イベント関連の既存のビジネスネットワークがあれば尚可）。
■ACGコンテンツに対する深い洞察力と鋭い感性を持ち、日本市場におけるACG系ゲームのコンテンツ・エコシステムを理解していること。
■ゲーム業界への情熱を持ち、日本市場におけるゲームパブリッシングについて確かな理解があること。
従業員数
5名
勤務地
東京都
想定年収
894 万円 ~ 1,544 万円
従業員数
5名
仕事内容
【仕事内容】
当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。
将来的には、セールスチームを牽引いただきチーム目標を追いかけていただく想定です。
また業務の一環として、メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。
物流ドメイン知識がなくても、ご活躍いただける環境です。
【このポジションのやりがい・魅力】
・大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。
・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。
・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。
・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。
・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。
【ミッション】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。
物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。
何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。
プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。
これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。
そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。
【実際のソリューションの事例】
・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案
・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案
・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案
【業務の流れ（新規案件の場合）】
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。
【入社後のキャリア例】
営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。
営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。
【営業統括部 組織体制について】
SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。
セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。
SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。
※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【1週間のスケジュール例】
月曜日：SaaS事業本部朝会、社内MTG、1on1、資料作成
火曜日：商談3件・電話営業
水曜日：商談3件・電話営業
木曜日：商談3件・電話営業
金曜日：社内会議、フォーキャスト、翌週の出張準備
※商談はオンライン・対面どちらもあります。
場合によっては地方出張もあり、個々人・チームで調整して対応しています。
【1日のスケジュール例】
8時30分 メールチェック
9時00分 社内会議
9時30分 商談準備
10時00分 オンライン商談
11時00分 商談メモ作成・次回商談準備
11時30分 社内会議
12時00分 ランチ
13時00分 オンライン商談
14時00分 商談先への移動
15時30分 対面商談
16時30分 会社へ移動
17時30分 社内MTG
18時00分 商談メモ作成・明日の準備
18時30分 退勤
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。
将来的には、セールスチームを牽引いただきチーム目標を追いかけていただく想定です。
また業務の一環として、メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。
物流ドメイン知識がなくても、ご活躍いただける環境です。
【このポジションのやりがい・魅力】
・大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。
・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。
・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。
・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。
・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。
【ミッション】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。
物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。
何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。
プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。
これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。
そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。
【実際のソリューションの事例】
・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案
・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案
・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案
【業務の流れ（新規案件の場合）】
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。
【入社後のキャリア例】
営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。
営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。
【営業統括部 組織体制について】
SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。
セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。
SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。
※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【1週間のスケジュール例】
月曜日：SaaS事業本部朝会、社内MTG、1on1、資料作成
火曜日：商談3件・電話営業
水曜日：商談3件・電話営業
木曜日：商談3件・電話営業
金曜日：社内会議、フォーキャスト、翌週の出張準備
※商談はオンライン・対面どちらもあります。
場合によっては地方出張もあり、個々人・チームで調整して対応しています。
【1日のスケジュール例】
8時30分 メールチェック
9時00分 社内会議
9時30分 商談準備
10時00分 オンライン商談
11時00分 商談メモ作成・次回商談準備
11時30分 社内会議
12時00分 ランチ
13時00分 オンライン商談
14時00分 商談先への移動
15時30分 対面商談
16時30分 会社へ移動
17時30分 社内MTG
18時00分 商談メモ作成・明日の準備
18時30分 退勤
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
求める経験 / スキル
■必須スキル
・エンタープライズセールス2年以上
・ITサービス、物流、SaaSのいずれかのご経験
■歓迎スキル
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務
■求める人物像
・社会課題の解決にモチベーションを感じる方
・当社のミッション（運ぶを最適化する）・ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）・バリューに共感いただける方
・会社・事業の成長に向けて自ら考え、行動できる方
・エンタープライズセールス2年以上
・ITサービス、物流、SaaSのいずれかのご経験
■歓迎スキル
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務
■求める人物像
・社会課題の解決にモチベーションを感じる方
・当社のミッション（運ぶを最適化する）・ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）・バリューに共感いただける方
・会社・事業の成長に向けて自ら考え、行動できる方
従業員数
220名
（（2026年4月現在））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
220名
（（2026年4月現在））
仕事内容
株式会社PeopleXとエン株式会社が設立したJV（ジョイントベンチャー）、エンPeopleX株式会社にてHR×AI領域の事業責任者をお任せします。
どの領域のミッションから着手いただくかは、面談・面接の中ですり合わせていきたいと考えております。
【具体的な業務内容】
■エンタープライズ顧客への能動的なアプローチ、課題の深掘りとユースケース定義
■プロダクトの売上責任（初期受注の創出〜導入・横展開まで一気通貫でリード）
■FS / CSオペレーションの設計・構築（売れる・続く仕組みづくり）
■将来的なIS / 営業 / CSを含む組織マネジメント
■マーケティング責任者、CRO、AI面接事業責任者と連携したGTM戦略の推進
■PeopleXとの連携を通じた、チャネル・単価・クロスセルのレバレッジ戦略の実行
など
※現在はAI面接やAI面談、AIロープレがプロダクトの中心ですが、今後も様々なAIプロダクトを扱う予定です。
【このポジションで実現したい状態】
■GTMに向けたオペレーションの型をつくりあげること
■エンプラでのユースケースと成功事例を積み上げること
■小さなチームで大きな売上を生み出す事業・組織を牽引している状態
【本求人の魅力】
■ゼロイチ〜グロースを一気通貫で経験できる
事業責任者として、「AI面談 / AIロープレ」という新領域の中核プロダクトを担当します。
エンタープライズ顧客への仮説検証、ユースケース定義、初期受注の創出から横展開まで、「売り方・届け方」を含めたビジネスモデルを、自分の手でつくり上げていく経験が得られます。
■エンプラSaaS × 対話型AI × HRという市場ポテンシャル
対話型AIを活用した面談・ロープレは、今後のHR・タレントマネジメント領域の新カテゴリになりうるテーマです。
「カテゴリ創出」を狙うフェーズに事業責任者として入り、市場のスタンダードづくりに関与できます。
■裁量の大きさとフレキシブルな働き方の両立
代表取締役社長の直下で、事業全体にインパクトのあるテーマを任される一方で、出社は週2-3回程度・ハイブリッドワーク前提の働き方が可能です。
自律的に動ける方ほど、裁量の大きさとスピード感を楽しめる環境です。
どの領域のミッションから着手いただくかは、面談・面接の中ですり合わせていきたいと考えております。
【具体的な業務内容】
■エンタープライズ顧客への能動的なアプローチ、課題の深掘りとユースケース定義
■プロダクトの売上責任（初期受注の創出〜導入・横展開まで一気通貫でリード）
■FS / CSオペレーションの設計・構築（売れる・続く仕組みづくり）
■将来的なIS / 営業 / CSを含む組織マネジメント
■マーケティング責任者、CRO、AI面接事業責任者と連携したGTM戦略の推進
■PeopleXとの連携を通じた、チャネル・単価・クロスセルのレバレッジ戦略の実行
など
※現在はAI面接やAI面談、AIロープレがプロダクトの中心ですが、今後も様々なAIプロダクトを扱う予定です。
【このポジションで実現したい状態】
■GTMに向けたオペレーションの型をつくりあげること
■エンプラでのユースケースと成功事例を積み上げること
■小さなチームで大きな売上を生み出す事業・組織を牽引している状態
【本求人の魅力】
■ゼロイチ〜グロースを一気通貫で経験できる
事業責任者として、「AI面談 / AIロープレ」という新領域の中核プロダクトを担当します。
エンタープライズ顧客への仮説検証、ユースケース定義、初期受注の創出から横展開まで、「売り方・届け方」を含めたビジネスモデルを、自分の手でつくり上げていく経験が得られます。
■エンプラSaaS × 対話型AI × HRという市場ポテンシャル
対話型AIを活用した面談・ロープレは、今後のHR・タレントマネジメント領域の新カテゴリになりうるテーマです。
「カテゴリ創出」を狙うフェーズに事業責任者として入り、市場のスタンダードづくりに関与できます。
■裁量の大きさとフレキシブルな働き方の両立
代表取締役社長の直下で、事業全体にインパクトのあるテーマを任される一方で、出社は週2-3回程度・ハイブリッドワーク前提の働き方が可能です。
自律的に動ける方ほど、裁量の大きさとスピード感を楽しめる環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■何らかの事業開発・事業推進のご経験を有する方
■事業部長・営業部長など事業を伸ばしてきたご経験を有する方
【歓迎要件】
下記いずれかに当てはまる方は歓迎いたします。
■エンタープライズ向けSaaSにおけるFS（フィールドセールス）経験（責任者クラス）
■FS / CSオペレーションの設計・構築経験
■メンバーマネジメント経験
■SaaSのBtoBマーケティング経験
■何らかの事業開発・事業推進のご経験を有する方
■事業部長・営業部長など事業を伸ばしてきたご経験を有する方
【歓迎要件】
下記いずれかに当てはまる方は歓迎いたします。
■エンタープライズ向けSaaSにおけるFS（フィールドセールス）経験（責任者クラス）
■FS / CSオペレーションの設計・構築経験
■メンバーマネジメント経験
■SaaSのBtoBマーケティング経験
従業員数
2,014名
（連結：3,191名（2026年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
2,014名
（連結：3,191名（2026年3月末現在））
株式会社メドレー
仕事内容
カスタマーサクセス部門およびそれに関連する複数部署を統括する責任者候補として、中・大規模法人顧客との長期的な信頼関係を構築し、プロダクトの活用促進を通じて顧客の事業成長に貢献していただきます。
将来的にはチームを率いるマネジメント業務も視野に入れたポジションです。
【主な業務】
・戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。中期的にはカスタマーサクセスに関連するその他部署も含めて統括し戦略策定から実行を担う。
・関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
・データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
・活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
・業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。
将来的にはチームを率いるマネジメント業務も視野に入れたポジションです。
【主な業務】
・戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。中期的にはカスタマーサクセスに関連するその他部署も含めて統括し戦略策定から実行を担う。
・関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
・データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
・活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
・業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス、またはそれに準ずる顧客対応経験（3年以上）
・中〜大規模法人顧客との折衝・関係構築経験
・導入支援、活用促進、契約更新、アップセル/クロスセル提案の一連の経験
・チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
・データに基づいた課題特定・解決策立案能力
【歓迎】
・医療システムやサービスに関するカスタマーサクセス経験
・ITコンサルタントや業務コンサルタントとして、クライアントの業務改善プロジェクトに従事した経験
・新規サービスや機能の立ち上げに、サポート観点から関与した経験
・カスタマーサクセス部門の立ち上げや仕組み化の経験
・カスタマーサポート、オンボーディングなどの関連組織のマネジメント経験
・SalesforceなどのCRM/SFAツールの活用スキル
・SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス、またはそれに準ずる顧客対応経験（3年以上）
・中〜大規模法人顧客との折衝・関係構築経験
・導入支援、活用促進、契約更新、アップセル/クロスセル提案の一連の経験
・チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
・データに基づいた課題特定・解決策立案能力
【歓迎】
・医療システムやサービスに関するカスタマーサクセス経験
・ITコンサルタントや業務コンサルタントとして、クライアントの業務改善プロジェクトに従事した経験
・新規サービスや機能の立ち上げに、サポート観点から関与した経験
・カスタマーサクセス部門の立ち上げや仕組み化の経験
・カスタマーサポート、オンボーディングなどの関連組織のマネジメント経験
・SalesforceなどのCRM/SFAツールの活用スキル
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
大手IT企業
仕事内容
■大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）のお客様に対し、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業をお任せします。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）
【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。
ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。
提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。
提案金額レンジは数百万～数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのSI営業経験
もしくは
・金融機関でのご経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
・IT業界でのSI営業経験
もしくは
・金融機関でのご経験
【歓迎（WANT）】
・金融向けシステムに携わった経験がある方
・無形ソリューション（コンサルティング、システム構築、保守・運用、サービス等）に携わった経験がある方
・新人、後輩等の育成・マネジメントに携わった経験がある方（経験年数、人数問わず）
・英語力
【求める人物像】
・能動的に行動できる方。
・明るく前向きな方。
・他者を巻き込み協働できる方。
・チャレンジ精神のある方。
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,500 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
仕事内容
営業部門の責任者として、営業戦略の立案から組織マネジメントまで幅広くお任せします。既存顧客との関係強化だけでなく、新規顧客開拓、営業プロセスの構築、メンバー育成を通じて、事業成長を牽引していただくポジションです。
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,540 万円
従業員数
50名
仕事内容
【会社概要】
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
求める経験 / スキル
【必須スキル】
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
従業員数
80名
（2026年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
80名
（2026年6月時点）
株式会社SCREENセミコンダクターソリューションズ
仕事内容
■職務の概要
当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
■組織のミッション
・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。
■業務内容の詳細
・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
・案件進捗、受注、売上、収益管理
・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進
当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
■組織のミッション
・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。
■業務内容の詳細
・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
・案件進捗、受注、売上、収益管理
・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進
求める経験 / スキル
【職種/業界経験】
■必須経験
・製造業における海外営業経験
・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験
・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験
・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験
・英語によるビジネスコミュニケーション経験
■歓迎
・半導体、産業機械、電気電子業界での経験
・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験
・営業組織のマネジメント経験
・海外駐在経験
・事業企画、営業企画、経営企画等の経験
・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験
・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
【求める経験・能力・スキル】
・変化の大きい成長市場において組織をリードできる方
・競争環境下で結果を出す交渉力・突破力
・将来的に海外営業責任者や海外拠点幹部として活躍したい方
・多様な関係者を巻き込みながら組織的に成果を創出する力
・高い目標に挑戦し、最後までやり切るオーナーシップ
・異文化環境において信頼関係を構築できるコミュニケーション力
■必須経験
・製造業における海外営業経験
・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験
・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験
・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験
・英語によるビジネスコミュニケーション経験
■歓迎
・半導体、産業機械、電気電子業界での経験
・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験
・営業組織のマネジメント経験
・海外駐在経験
・事業企画、営業企画、経営企画等の経験
・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験
・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
【求める経験・能力・スキル】
・変化の大きい成長市場において組織をリードできる方
・競争環境下で結果を出す交渉力・突破力
・将来的に海外営業責任者や海外拠点幹部として活躍したい方
・多様な関係者を巻き込みながら組織的に成果を創出する力
・高い目標に挑戦し、最後までやり切るオーナーシップ
・異文化環境において信頼関係を構築できるコミュニケーション力
従業員数
6,884名
（連結（2026年3月末時点） ※単体では約1500名（推定））
勤務地
京都府
想定年収
1,530 万円 ~ 2,463 万円
従業員数
6,884名
（連結（2026年3月末時点） ※単体では約1500名（推定））
日本テキサス・インスツルメンツ合同会社
仕事内容
The primary responsibility of the sales manager is to identify the largest opportunities within a market/ account and match resources to appropriately grow revenue. Understand the customer supply chain, current and future source of revenue, existing and needed backlog.
The responsibilities include:
Develop B2B strategies and take ownership of growing TI's revenue and market share with assigned customers
Formulate and execute growth strategies based on customer understanding, in collaboration with FAEs
Propose appropriate solutions based on customers' development plans and business requirements
Develop annual revenue plans and review/analyze achievement status on a monthly basis
Project management and execution, including follow-up from order placement through delivery
Quotation preparation, price negotiation, quality management, and creation of various customer documents
Maintain and strengthen customer relationships
Manage and drive progress toward sales targets
Lead a team of Sales and collaborate with diverse teams (e.g. FAE, Field Quality, Customer Operations, Pricing, etc.) to drive revenues
The responsibilities include:
Develop B2B strategies and take ownership of growing TI's revenue and market share with assigned customers
Formulate and execute growth strategies based on customer understanding, in collaboration with FAEs
Propose appropriate solutions based on customers' development plans and business requirements
Develop annual revenue plans and review/analyze achievement status on a monthly basis
Project management and execution, including follow-up from order placement through delivery
Quotation preparation, price negotiation, quality management, and creation of various customer documents
Maintain and strengthen customer relationships
Manage and drive progress toward sales targets
Lead a team of Sales and collaborate with diverse teams (e.g. FAE, Field Quality, Customer Operations, Pricing, etc.) to drive revenues
求める経験 / スキル
■Minimum requirements:
・Bachelor's degree
・Work experience as a Semiconductor IC Sales Representative or Account Manager
・People management experience
・Business-level proficiency in both Japanese and English
・Understanding of Japan's local market dynamics
・Good overall technical understanding of applications on a system and block diagram level
・Knowledge of Analog and Embedded Processing technologies
・Solid knowledge of the semiconductor industry and understanding of electronic systems and customer requirements
・Demonstrated customer successes and frequent customer exchange
■Preferred qualifications:
・Hands-on experience managing direct sales accounts
・Bachelor’s degree in electrical engineering, Computer Engineering, Electrical and Computer Engineering or related field
・Strong verbal and written communication skills
・Ability to work in teams and collaborate effectively with people in different functions
・Ability to take the initiative and drive for results
・Strong time management skills that enable on-time project delivery
・Bachelor's degree
・Work experience as a Semiconductor IC Sales Representative or Account Manager
・People management experience
・Business-level proficiency in both Japanese and English
・Understanding of Japan's local market dynamics
・Good overall technical understanding of applications on a system and block diagram level
・Knowledge of Analog and Embedded Processing technologies
・Solid knowledge of the semiconductor industry and understanding of electronic systems and customer requirements
・Demonstrated customer successes and frequent customer exchange
■Preferred qualifications:
・Hands-on experience managing direct sales accounts
・Bachelor’s degree in electrical engineering, Computer Engineering, Electrical and Computer Engineering or related field
・Strong verbal and written communication skills
・Ability to work in teams and collaborate effectively with people in different functions
・Ability to take the initiative and drive for results
・Strong time management skills that enable on-time project delivery
従業員数
1,200名
勤務地
東京都
想定年収
1,700 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,200名
外資大手人気玩具メーカー
仕事内容
Are you ready to join us in building a strong and inspiring brand for the future?
Bring your analytical approach and collaborative spirit to support the business growth in our mass retail channel for us!
-Core Responsibilities
・Senior Commercial Leadership: Drive a market-focused approach within the sales team to ensure sustainable business growth and achieve strategic objectives.
・Customer Relationship Enhancement: Strengthen and expand key customer relationships by delivering on jointly developed business plans and long-term partnership goals.
・Comprehensive Account Planning: Lead account planning for multiple key accounts, developing short-, mid-, and long-term strategies aligned with broader channel directions.
・End-to-End Key Account Management: Oversee selling-in, consumer sales performance, demand planning, forecasting, and revenue management, including trade investment.
・Analytical Reporting: Deliver high-quality reports by tracking and interpreting key metrics such as consumer sales, selling-in, in-stock levels, sell-through rates, and other performance KPIs.
・Shopping Experience Enhancement: Oversee trade marketing execution and translate shopper insights into actionable plans that reflect brand values.
・Retail Execution Strengthening: Manage the third-party field merchandising team to deliver best-in-class retail excellence.
・New Business Development: Lead initiatives to explore and develop new business opportunities, expanding market presence.
・Cross-Functional Collaboration: Work closely with Marketing, Finance, Operations, and Order Management to support sales initiatives and ensure seamless execution for customers.
・Influential Leadership: Lead and inspire a team of account managers, providing guidance and support.
・Growth Mindset: Continuously identify opportunities to innovate and improve.
Bring your analytical approach and collaborative spirit to support the business growth in our mass retail channel for us!
-Core Responsibilities
・Senior Commercial Leadership: Drive a market-focused approach within the sales team to ensure sustainable business growth and achieve strategic objectives.
・Customer Relationship Enhancement: Strengthen and expand key customer relationships by delivering on jointly developed business plans and long-term partnership goals.
・Comprehensive Account Planning: Lead account planning for multiple key accounts, developing short-, mid-, and long-term strategies aligned with broader channel directions.
・End-to-End Key Account Management: Oversee selling-in, consumer sales performance, demand planning, forecasting, and revenue management, including trade investment.
・Analytical Reporting: Deliver high-quality reports by tracking and interpreting key metrics such as consumer sales, selling-in, in-stock levels, sell-through rates, and other performance KPIs.
・Shopping Experience Enhancement: Oversee trade marketing execution and translate shopper insights into actionable plans that reflect brand values.
・Retail Execution Strengthening: Manage the third-party field merchandising team to deliver best-in-class retail excellence.
・New Business Development: Lead initiatives to explore and develop new business opportunities, expanding market presence.
・Cross-Functional Collaboration: Work closely with Marketing, Finance, Operations, and Order Management to support sales initiatives and ensure seamless execution for customers.
・Influential Leadership: Lead and inspire a team of account managers, providing guidance and support.
・Growth Mindset: Continuously identify opportunities to innovate and improve.
求める経験 / スキル
Do you have what it takes?
・You work effortlessly with Microsoft Office, especially in Teams, Excel and PowerPoint
・Min 10+ years’ experience in FMCG or commercially driven roles within international consumer branded goods organizations, ideally in frontline or customer‑facing positions.
・Strong capability in customer and stakeholder management, with a proven ability to navigate complex relationships.
・Experience in strategic planning, with the ability to translate insights into actionable commercial strategies.
・Experience in Trade Marketing, Category Management or Joint Business Planning
・Experience in omni channel business.
・Experience in leading new business development
・Solid financial acumen, including the ability to analyze data, interpret trends, and make sound recommendations.
・A proactive, can‑do mindset with high energy, resilience, and a strong drive to grow and refine your commercial and sales expertise.
・Exceptional communication skills, with the ability to convey insights, influence decisions, and engage senior stakeholders.
・Demonstrated ability to collaborate effectively across internal teams and external partners.
・A solution-oriented, analytical problem‑solving mindset.
・A collaborative working style, with a commitment to shared success and cross‑functional alignment.
・You work effortlessly with Microsoft Office, especially in Teams, Excel and PowerPoint
・Min 10+ years’ experience in FMCG or commercially driven roles within international consumer branded goods organizations, ideally in frontline or customer‑facing positions.
・Strong capability in customer and stakeholder management, with a proven ability to navigate complex relationships.
・Experience in strategic planning, with the ability to translate insights into actionable commercial strategies.
・Experience in Trade Marketing, Category Management or Joint Business Planning
・Experience in omni channel business.
・Experience in leading new business development
・Solid financial acumen, including the ability to analyze data, interpret trends, and make sound recommendations.
・A proactive, can‑do mindset with high energy, resilience, and a strong drive to grow and refine your commercial and sales expertise.
・Exceptional communication skills, with the ability to convey insights, influence decisions, and engage senior stakeholders.
・Demonstrated ability to collaborate effectively across internal teams and external partners.
・A solution-oriented, analytical problem‑solving mindset.
・A collaborative working style, with a commitment to shared success and cross‑functional alignment.
勤務地
東京都
想定年収
1,160 万円 ~ 1,480 万円
社会貢献型事業を展開する企業
仕事内容
【募集事業】
展開する複数の社会貢献型事業（障がい福祉・医療・スポーツ・就労支援など）の中で、
ご経験・志向に応じて「事業責任者」「統括マネージャー」として事業運営をお任せします。
同社は、“人の暮らしを支える社会インフラ”を自社で創り上げることを使命としています。
単なる施設運営ではなく、「仕組みをつくり、地域に広げる」ことを目指せるポジションです。
【具体的な業務内容（一例）】
・担当事業の全体統括・収支／KPI管理
・事業成長に向けた戦略立案・実行
・人材育成・組織マネジメント
・サービス品質の向上／業務設計・改善
・医療機関・行政・地域団体との連携・協働推進
・新規拠点の立ち上げ企画・体制構築
・中期的な事業ビジョン・方針策定への参画
展開する複数の社会貢献型事業（障がい福祉・医療・スポーツ・就労支援など）の中で、
ご経験・志向に応じて「事業責任者」「統括マネージャー」として事業運営をお任せします。
同社は、“人の暮らしを支える社会インフラ”を自社で創り上げることを使命としています。
単なる施設運営ではなく、「仕組みをつくり、地域に広げる」ことを目指せるポジションです。
【具体的な業務内容（一例）】
・担当事業の全体統括・収支／KPI管理
・事業成長に向けた戦略立案・実行
・人材育成・組織マネジメント
・サービス品質の向上／業務設計・改善
・医療機関・行政・地域団体との連携・協働推進
・新規拠点の立ち上げ企画・体制構築
・中期的な事業ビジョン・方針策定への参画
求める経験 / スキル
■必須要件
ビジネス領域又は同業での事業責任者クラスでの経験。
(小規模企業の事業責任者、大企業でのプラダクトマネージャークラス（予算策定から実行）
■求めるマインド・志向性
・数値をもとに事業を成長させるビジネスマインドを持ちつつ、現場を理解しスタッフの育成や巻き込みが得意。
・変化に柔軟で、スピード感のある環境を楽しめる。
・事業経営に近い立場で責任を持ちたい。「安定よりも成長」を選びたいタイプ。
・新しい近代サービスの仕組みを“ビジネスとして成功させることで社会課題を解決したい
・利用者支援だけでなく、事業拡大（AU・売上・KPI）に責任を持つ視点がある。
・数字に強く、改善・戦略立案を楽しめる
業界やその職種での経験や資格は不問。（介護職や医療職など）
それよりもビジネスリテラシーが高く、多拠点運営・数値管理・人材マネジメントに強みを持つ方がターゲット。
これまで培ったビジネス視点とチームマネジメント力を、社会貢献性の高い領域で活かしたいと考えている、
「数字で語れるリーダー」かつ「人を育てるマネージャー」として、経営の右腕ポジションとなる人材を想定しております。
ビジネス領域又は同業での事業責任者クラスでの経験。
(小規模企業の事業責任者、大企業でのプラダクトマネージャークラス（予算策定から実行）
■求めるマインド・志向性
・数値をもとに事業を成長させるビジネスマインドを持ちつつ、現場を理解しスタッフの育成や巻き込みが得意。
・変化に柔軟で、スピード感のある環境を楽しめる。
・事業経営に近い立場で責任を持ちたい。「安定よりも成長」を選びたいタイプ。
・新しい近代サービスの仕組みを“ビジネスとして成功させることで社会課題を解決したい
・利用者支援だけでなく、事業拡大（AU・売上・KPI）に責任を持つ視点がある。
・数字に強く、改善・戦略立案を楽しめる
業界やその職種での経験や資格は不問。（介護職や医療職など）
それよりもビジネスリテラシーが高く、多拠点運営・数値管理・人材マネジメントに強みを持つ方がターゲット。
これまで培ったビジネス視点とチームマネジメント力を、社会貢献性の高い領域で活かしたいと考えている、
「数字で語れるリーダー」かつ「人を育てるマネージャー」として、経営の右腕ポジションとなる人材を想定しております。
勤務地
千葉県
想定年収
965 万円 ~ 非公開
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