■業務概要
セールス・アライアンス本部長として、全社的な営業活動およびビジネスパートナー（BP）との関係構築・アライアンス活動を統括していただきます。
中期経営計画や市場環境を踏まえ、エンドユーザ企業の新規顧客獲得を中心としたマーケティング・営業戦略と、事業成長に必要なBP戦略を策定し、各事業本部・部門と連携しながら実行を推進するポジションです。
また、市場環境や各事業の進捗状況を捉えながら戦略を柔軟に見直すとともに、配下組織の人材育成・採用・組織力強化を通じ、継続的に成長できるセールス・アライアンス組織の構築を担っていただきます。

■業務内容
全社の事業成長に向け、営業戦略・マーケティング戦略・BP戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを統括していただきます。
IT市場や競合動向、自社の主力ソリューション・各事業の状況を俯瞰しながら、新規エンドユーザの獲得やパートナーとのアライアンス強化につながる戦略を立案します。
さらに、各事業本部・部門との連携を通じて全社横断で戦略を推進し、成果創出に向けた営業活動・パートナー施策の高度化と組織基盤の強化を担っていただきます。

■業務詳細
①全社営業・マーケティング戦略の策定
　・中期経営計画に基づく全社営業・マーケティング戦略の立案
　・市場動向、競合環境、各事業の状況を踏まえた重点市場・顧客の設定
　・エンドユーザ企業の新規顧客獲得に向けた営業活動・仕組みの構築
②BP・アライアンス戦略の策定
　・中期経営計画に基づくBP戦略、アライアンス方針の策定
　・BP制度の構築・見直し、パートナーとの協業方針の整備
　・事業成長につながるアライアンス先の選定・関係強化

③事業戦略の推進・高度化
　・各事業本部・部門と連携した営業戦略、BP戦略の推進
　・市場環境や事業進捗に応じた戦略・施策の見直し
　・本部内外の戦略・施策の整合性を高め、全社成果につなげるマネジメント
④事業・市場マネジメント
　・IT市場の動向把握、将来予測および事業機会・リスクの分析
　・自社の主力製品・ソリューションおよび各事業の状況把握
　・事業成長およびリスク管理の観点からの経営判断・施策推進
⑤組織・人材マネジメント
　・セールス・アライアンス本部全体の組織運営・マネジメント
　・配下組織の人材育成、評価、次世代リーダーの育成
　・継続的な事業成長を実現できる組織・体制の構築