【職務概要】
Sales Training Leadは、営業能力の構築、Sales Managerのリーダーシップおよびコーチング力の強化、一貫した業務遂行方法の定着を通じて、Commercial Strategyをより強い営業現場での実行へとつなげます。Sales Leadership、Commercial Excellence、各Business UnitおよびRegional Commercial Capabilitiesと連携し、立ち上がりの加速、顧客エンゲージメントの向上、持続的な行動変容につながる実践的なLearning Journeyを設計・提供します。 

本ポジションは、Capability Building、Training Delivery、Coachingを主たる責任とします。営業パフォーマンス分析、全社レポーティング、SFEプロセスガバナンス、および営業ツール全体のオーナーシップはSFE Teamが担います。Sales Training Leadは、SFE Teamが提供する合意済みのインサイトとツールを活用して研修優先順位を設定し、定着を支援します。SFEの責任を重複して担うものではありません。 

【職務内容】
1. Capability StrategyとLearning Architecture 
Sales Leadership、Commercial Excellence、Business Unit、Regional Commercial Capabilitiesと連携し、事業上の優先事項と特定されたCapability Gapを明確な育成優先順位へ変換する。 
Sales AssociateおよびFrontline Sales Manager向けに、実践的なCompetency Framework、Assessment、体系的なDevelopment Pathwayを構築する。 
Enterprise Program、日本固有のニーズ、Onboarding、重点的なReinforcementのバランスを取った年間Capability Planを策定する。

2. Selling Skills TrainingとFacilitation 
Workshop、Virtual Session、録画・Self-learning、体験型演習を活用し、高い効果を生むSelling Skills Programを設計、ローカライズ、提供する。 
顧客エンゲージメント、コミュニケーション、交渉、質問力、Value-based Selling、Solution Development、提案力を強化する。 
事業ニーズに応じ、SPIN、Challenger、Solution Selling、Value Selling、Miller Heiman、GROW等のSales／Coaching Methodologyを適用する。 

3. Sales Manager EnablementとCoaching 
Frontline Sales ManagerのCoaching、Leadership、Performance　Conversation、Execution Disciplineを強化する。 
1-on-1、Opportunity／Pipeline Review、Forecasting Conversation、Win-room Reviewを含むSales Cadenceの一貫性と質を高める。 
組織内に持続可能なCoaching Capabilityを構築するため、Train-the-TrainerおよびManager Development Journeyを提供する。 

4. OnboardingとField Readiness 
新入社員の早期戦力化とBD Commercial Practiceへの適応を促進する、一貫性のあるRole-based Onboarding Pathwayを主導する。 
顧客訪問時のField Coachingと体系的なFollow-upを行い、日常業務における学びの実践を強化する。 
Business UnitのProduct／Clinical Subject Matter Expertと連携し、役割を重複させることなく、Selling CapabilityとPortfolio Readinessを接続する。 

5. Commercial ChangeとAdoption Enablement 
Global／Regional Commercial Capability Initiativeを日本で展開する際のLearning、Communication、Reinforcementを主導する。 
Training、Job Aid、Coaching Guide、Reinforcement Activityを通じて、合意されたCommercial Process、Tool、Platformの定着を促進する。 
Performance Analytics、Process Governance、Enterprise Reporting、Sales Tool Governanceを担うSFE Teamと連携し、SFEが提供するインサイトを活用して、育成施策の対象設定とAdoption Gapへの対応を行う。 

6. Stakeholder PartnershipとContinuous Improvement 
Sales、Commercial Excellence、Marketing、Business Unit、HR、Regional Teamとの信頼関係を構築し、施策の関連性と一貫した実行を確保する。 
受講者およびStakeholderからFeedbackを収集し、SFEおよびBusiness Leaderと合意したEffectiveness Measureを確認し、エビデンスと実践状況に基づいてProgramを改善する。 
明確性、参加意欲、学習の持続的な実践を高める場合には、外部Best PracticeやAdult Learning ApproachをBD Programへ取り入れる。