営業管理職／電気・電機の求人・転職情報
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■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。
■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。
■本ポジションは、既存顧客の深耕営業ではなく、新規開拓営業のスペシャリストとして、新規市場・顧客・チャネルをゼロから開拓し、新たなビジネスを創出することをミッションとする。自ら仮説を立て、大手ターゲット企業を選定し、アポイント獲得から商談、提案、契約締結まで一貫してリード頂き、これまで培った新規開拓のノウハウや営業手法を社内へ展開し、新規開拓チーム全体の営業プロセス・営業手法の高度化をリード頂きます。
＜主な期待役割＞
■ターゲット市場/企業の選定
市場、自社、競業、顧客の分析を行い、新たに参入すべきターゲット企業の選定。
・ターゲット企業のリストアップおよび優先順位付け
・ターゲット企業に対する営業戦略・アプローチプランの立案
■新規顧客への営業活動
・電話、メール、紹介、展示会、訪問、など各種ネットワークを活用し、新規 顧客との接点を創出
・自ら企業を訪問し、キーパーソンとの商談機会を獲得
・継続的な営業活動を通じて顧客との信頼関係を構築
・顧客の業務内容や課題、ニーズを深く理解する
・当社製品、サービスを活用した最適なソリューションを 提案
・営業企画、マーケティング、開発部門と連携し、顧客ニーズに応じた提案を推進
・取引条件の交渉から契約締結までをリードし、新規取引を立ち上げる
・受注後も顧客との関係を維持/強化し、継続的な売上拡大を図る
・新たな販売モデルやビジネススキームを企画と提案
■数値責任
・担当案件のパイプラインや短期および中長期的な活動契約を管理し、売上予測を立てる
・売上目標達成に向けた活動KPIを構築する
・活動KPIおよび売上目標の達成に責任を持つ
■新規開拓チームへの知見展開
・自身の新規開拓ノウハウや成功事例をチームへ共有
・営業プロセスや営業手法の改善を提案/推進する
■BtoB領域における新規開拓営業経験
■電動工具の活用が想定できる業界・市場（製造業、鉄道、ハウスメーカー、清掃、自動車整備、建設・鉄鋼・プラント、農事など）への知見
■自身が最前線で新規開拓し、成果を創出した実績
■経営層・役員クラスとの商談・交渉経験
■営業戦略や販売予測の立案から実行まで主体的に推進した経験
■社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる能力
■普通自動車免許
東京都
1,200 万円 ~ 1,500 万円
・問い合わせに基づいた技術説明・プレゼンテーション
・技術部門との社内調整、見積書作成
・価格、納期、納入条件、支払条件交渉
・進捗状況確認や社内体制の調整
・アフターフォロー 等
・エンジニアの経験
・顧客との良好なコミュニケーション及び人間関係構築能力
■歓迎条件
・光学系の専門知識
・石英ガラスの経験
・語学力
滋賀県
700 万円 ~ 1,000 万円
①新規ビジネスモデルの構築（国家の方針「骨太の方針」「所信表明演説」「高市政権の17の重視分野」等を読み解き、顧客ヒアリングを行い新しいビジネス領域を企画・立案し構築していく）
②現在力をいれている「文化」「観光」「環境」「教育」領域に対しての営業活動
③社内外の関係部門と連携した提案活動およびプロジェクト推進
【具体的なイメージ】
・現在進めている、文化関連案件における営業活動（クリエイター支援基金関連を中心）
単純な営業というよりは、企画・立案をメインとしたミッションを想定しています
コンテンツ産業は「高市政権の17重視分野」に入っており今後、官民での巨額の投資が見込まれています
・文化庁への営業活動
・営業部内で新規ビジネス創出を行うチームを結成しております。そちらに参画して頂く予定です
※出張あり（担当案件に応じて発生。エリアは全国ですが、頻度は高くなく、担当業務によってはほとんど発生しません）
※休日出勤は原則なし
②以下の市場のいずれかの営業経験または関連業務（営業支援等）の経験
公共領域・・・中央省庁全般（地方自治体・外郭団体含む）
文化領域・・・文化振興関連、海外への日本文化の振興、文化関連団体へのコンサル業務、等々
③提案書の作成やプレゼンテーションを含め、提案活動から受注までの一連の営業活動を主体的に推進した経験
④CMJで今後働いていくために必要な最低限のITスキル
東京都
650 万円 ~ 800 万円
株式会社TCL Japan Electronics
グローバル総合家電メーカーとして着実に成⾧をとげる TCL グループ。その日本法人として、日本市場での重要な役割を持つのが【TCL JAPAN ELECTRONICS】です。 今回の募集は本格的な市場獲得を視野に入れた組織強化となります。まずはできる業務からはじめ、ゆくゆくはコアメンバーとして事業を牽引し、チームを成功へ導くマネジメントポジションでの活躍を期待しています。「グローバルな環境で活躍したい」「経験を活かして仕事の幅を広げたい」という方が活躍の場を存分に広げられる環境と言えそうです。営業経験を活かして、さらなるキャリアアップを目指しませんか？
■仕事の内容
家電量販店を中心とした既存取引先に対し、SELL-OUT を軸とした営業活動を行っていただきます。
* 担当店舗の売上・販売台数（SELL-OUT）の最大化
* 店頭売場（展示・棚割・POP 等）の企画、改善、交渉
* 販売員・派遣スタッフの教育、マネジメント、販売支援
* 販売実績・在庫・市場動向の分析およびレポーティング
* 販促施策、キャンペーンの企画・実行・効果検証
* 関連部署との連携・情報共有
■ 働き方
訪問頻度：週 2～3 回 ※直行直帰可！
残業時間：30h 程度
転勤：無
【グローバルな人材が活躍中！】
現在 TCL グループは約 7 万 5,000 人の従業員がいますが、日本法人はまだ 65人ほどの小規模な組織です。 2分の 1 が外国籍ですので、異文化の雰囲気が混ざり合っています。そして、外資系企業として、自分の考えをはっきり言える文化が根付いております。自分の考えを明示しながら、前向きに業務に取り組む姿勢がなにより大切にされる、とても意見を言いやすいフラットな職場環境です。
「世界的に知名度のある企業で実力を試したい」 「自分の営業力を試したい」 「自分の力で組織をつくり上げたい」 そんな熱い思いを持っている方が活躍できる環境があります。
* 法人営業または店舗営業の実務経験（目安：3 年以上）
* 家電量販店向け営業、もしくは消費財・メーカー営業の経験
* 数値目標（売上・台数・KPI）を意識した営業活動経験
* 基本的な PC スキル（Excel／PowerPoint）
■歓迎条件
* 家電・AV 機器・デジタル製品業界での営業経験
* SELL-OUT／店頭販促に関する知識・実務経験
* 販売員・派遣スタッフのマネジメント経験
* 外資系企業での勤務経験
* 英語または中国語での簡単なコミュニケーション能力
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
古河電気工業株式会社
洋上風力発電向け海底電力ケーブル案件の営業およびプロジェクト管理
【付与予定業務】
・洋上風力発電向け海底電力ケーブル案件の営業責任者として、営業戦略の立案、案件開拓、見積取りまとめ、顧客との価格・納期・契約条件等の交渉、受注後の顧客対応を統括します。
・クライアントは、電力会社/商社/海外デベロッパー/投資会社などからなるSPC（特別目的会社）で、海底線やその付属品の納品と敷設工事など100億円規模のPJを推進します。
・技術、製造、工事、法務等の社内関係部門との調整、案件の採算・工程・リスク管理、課の目標・予算管理およびメンバーの指導・育成を担います。
【当課のやりがい・魅力】
・社会的意義の大きい洋上風力発電プロジェクトに、案件形成から契約交渉、プロジェクト遂行まで一貫して関与できます。
・成長分野において、営業体制や案件管理の仕組みを自ら作り、社内外の多様な専門家と連携しながら事業を成長させるやりがいがあります。
【将来的なキャリアパス5年～10年後】
洋上風力発電向け海底電力ケーブル事業の中核人材として、大型案件の営業、契約交渉およびプロジェクト推進を主導するとともに、組織運営や人材育成を担うマネジメント人材として活躍いただくことを期待しています。
また、経験や適性に応じて、海外プロジェクトの営業に携わる機会もあります。
・プラント、エネルギー、電力、建設工事、インフラ等の分野における法人営業経験。
・大型案件の提案・見積・契約交渉の取りまとめ経験。
・チームまたはプロジェクトメンバーのマネジメント経験
・英文契約書の読み書き経験
【歓迎経験・スキル】
・EPC・大型インフラプロジェクトの営業またはプロジェクト管理経験
・洋上風力、再生可能エネルギー、電力ケーブル、海洋工事に関する経験
・契約、採算、工程、リスク管理の経験、海外企業との折衝経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
パワーサプライテクノロジー株式会社
・中国工場、及び香港拠点における営業業務責任者として業務全般を統括していただきます。
※赴任前、一定期間（１～３ヶ月程度）松阪本社にて研修（会社及び営業業務の理解）を行っていただきます
【業務詳細】
①営業職能責任者として、現地顧客ニーズの把握および松阪本社と連携した販売計画の策定・遂行
②収支改善／経営体質強化：営業職能関連の収支改善（売価／限界利益） 戦略的なPSI管理（生産・販売・在庫管理）
③顧客対応：QCDにおける顧客対応、顧客の現地サポート、日本人顧客の来客対応
④人材育成：ローカルスタッフの人材育成（日常業務の意思決定指導を含む）
・顧客と良い信頼関係を構築でき、営業職能の使命、役割を理解している方
・課題形成力及び課題解決力が高く、業務遂行能力を有する方
・現地スタッフと協調しながら良好な人間関係を構築できる方
【歓迎要件】
・当社取扱い製品（カスタム電源をはじめとした電子部品）に関する製品知識を有し、市場-業界動向の見識力をお持ちの方
中国
900 万円 ~ 1,200 万円
Enpower Japan株式会社
Enpower Japan株式会社は、高出力・高エネルギー密度を特長とする次世代電池の研究開発を行っています。
現在は研究開発段階から一歩進み、「社会実装」へと踏み出す転換期にあります。
特に、ノンチャイナ電池の供給課題が顕在化する中で、国産セルの実現に向けた取り組みを進めています。
様々な市場へ弊社製電池の普及を推し進めることで、日本の次世代電池産業において主導的役割を担う企業を目指します。
■ミッション
日本での量産に向けて、エンジニアと共同しながら事業開発よりの業務が直近はメインとなります。
■仕事内容
◎事業開発
工場立上げ、工場検索、選定協議
補助金NEDO、経産省、サプライチェーン補助金
投資判断CAPEX回収計算
契約管理NDA、
NDAA対応方針検討
◎顧客対応（Key Account管理）
重点顧客への営業および関係構築、要求ヒアリング・仕様調整を推進
◎見積・契約交渉
価格設定および長期供給契約の締結を推進
市況連動を踏まえた条件設計・価格改定を実施
◎受注・需給調整
受注確定および生産部門との調整を推進
納期管理および安定供給対応を実施
◎市場分析
市場動向・規制・技術トレンドの分析を実施
戦略意思決定に向けたインサイトを創出
◎製品・価格戦略
製品ポートフォリオおよび価格戦略の策定を推進
収益性確保に向けた条件設計を実施
◎競合分析
市場・顧客情報に基づく競争分析を実施
技術・コスト観点での優位性明確化を推進
◎ブランド・ポジショニング
製品価値の訴求および差別化戦略を推進
◎事業計画・戦略見直し
中期計画の策定および市場変化に応じた戦略更新を実施
■得意先
ドローンメーカー、その他
■レポートライン
日本拠点Director（日本人の方です）
・ビジネス推進力（交渉力および顧客関係構築、戦略的思考を伴う営業経験）
・技術理解（電池構造・性能および製造プロセスの基礎理解）
・分析力（市場分析および競合分析に基づく戦略立案経験）
・コミュニケーション力（社内外関係者との調整・折衝経験）
・英語力（グローバル顧客とのビジネス遂行能力）
■歓迎
全固体電池、リチウムイオン電池の経験
神奈川県
700 万円 ~ 1,200 万円
デルタ電子株式会社
・販売代理店・量販店などの新規開拓、既存顧客との関係構築
・売上目標・販売予測・在庫の管理
・顧客への製品提案、商談・価格交渉、価格戦略の立案
・市場・競合分析、販促施策の企画・実行、新製品の市場投入
・台湾本社と連携した販売戦略の推進、営業実績の報告、展示会等の支援
Innergie製品サイト
https://innergie.com/jp/
・日本市場におけるBtoC営業またはチャネル営業の実務経験(10年以上)
・Consumer Electronics、IT、3C関連業界における営業経験・業界知識
・Distributor、量販店、Retailチャネル等の販売パートナーを活用したビジネス経験
・顧客開拓、製品提案、価格交渉、売上目標管理Forecast管理まで一連の営業活動を自律的に遂行できる方
・日本語（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
・中国語（ビジネスレベル）
【歓迎スキル】
・海外拠点などの関係部署と連携し、プロジェクトを推進した経験
・家電・デジタル機器業界における販売代理店・量販店などとの顧客ネットワークを有する方
・日本市場における新規チャネル・新規顧客・新規市場の開拓実績
・新製品の市場投入及び販売拡大に携わった経験
・英語（ビジネスレベル）
【 求める人物像 】
・日本市場における事業拡大に向け、自ら課題を発見し、営業戦略の立案から実行まで自律的に推進できる方
・顧客との長期的な信頼関係を構築しながら、売上目標の達成にコミットできる方
・台湾本社および海外チームとの文化や商習慣の違いを理解し、柔軟かつ円滑に連携できる方
・市場動向や競合状況を分析し、具体的な営業施策やアクションプランへ落とし込める方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
精密測定器のリーディングカンパニー
具体的には下記のような業務を遂行いただきます。
〈営業戦略・事業運営 〉
・会社の事業目標に沿った営業戦略および事業計画の立案・実行
・エンドユーザー、販売代理店、戦略的パートナーおよび新規市場におけるビジネス機会の創出
・売上・利益・市場シェア拡大に向けた施策の推進
・市場動向、顧客ニーズ、競合情報、技術動向および経済環境の分析
・中長期的な事業成長を実現するための部門方針および重点施策の策定
・営業目標達成に対する最終責任
〈組織運営・人材マネジメント 〉
・営業チームの統括管理
・配下マネージャーの育成、評価、パフォーマンスマネジメント
・人員計画、人員配置、採用、後継者育成および組織開発の推進
・チームメンバーが最大限の成果を発揮できる職場環境の構築
・モチベーション向上およびエンゲージメント強化の推進
〈組織リーダーシップ 〉
・名古屋オフィスにおけるシニアリーダーとしての役割
・複数部門のパフォーマンスおよび成果に対する責任
・全体の能力強化・組織強化に向けた長期戦略の策定および推進
・部門横断的なチームワークおよびコミュニケーションの向上
・UK本社およびグローバルチーム(APAC)との連携強化
〈レポーティング 〉
・Managing Directorへの定期的な事業報告
・営業実績、組織状況および重要案件に関する報告
・経営陣との連携による事業課題の解決および中長期的な事業成長への貢献
・日本企業におけるB2B営業組織のマネジメント経験、リーダーシップ能力
・日本の製造業に対する深い理解
・複数チームまたは複数部門を統括した経験
・売上目標達成に向けた事業運営経験
・部門横断的な関係者を巻き込みながら成果を創出できる能力
・英語による円滑なコミュニケーション能力（ビジネスレベル以上）
・部下の育成・評価・組織開発経験
＜歓迎＞
・工作機械業界、切削加工業界、または精密測定業界に関する深い知識、経験
・販売代理店、チャネルマネジメント経験
・外資系企業でのマネジメント経験
・計測技術、産業用自動化ソリューション、精密測定機器等に関する知識
愛知県
1,500 万円 ~ 1,800 万円
株式会社レスター
北信越エリアの顧客に対する営業活動と中期的な成長戦略の実行
■入社後にお任せする業務内容
・該当グループの計数管理
・事計、中期計画策定
・担当顧客に対する戦略構築と実行・進捗管理
■担当業務の魅力
当社は、１兆円企業の実現を目指し、M＆Aや事業投資などコーポレートアクションを積極的に実行しています。
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、営業のプロフェッショナルとしてキャリアアップが可能です。
また、顧客や仕入先との良好な関係構築により、新規ビジネスが非常に進めやすい環境になっております。
■働き方
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
・エレクトロニクス業界（半導体/電子部品/材料など）での法人営業経験
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・英語でのコミュニケーション
長野県
700 万円 ~ 1,000 万円
Goertek Technology Japan株式会社
日本国内の大手メーカーを中心とした顧客に対し、Goertek の電子部品・デバイス・EMS/ODM サービス等の提案営業をお任せします。
中国本社や海外拠点の技術・生産部門と連携しながら、顧客ニーズの把握から提案、案件獲得、量産立ち上げまで、プロジェクト全体を推進していただくポジションです。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・既存顧客との関係構築および顧客ニーズ・課題のヒアリング
・顧客の要望を社内の技術・開発・生産部門へ正確に伝達し、社内外の調整を推進
・既存顧客に対する新規案件・新製品の提案活動
・新規案件の開拓および新たなビジネス機会の創出
・見積、納期、価格、品質等に関する顧客との折衝
・プロジェクトの進捗管理、課題管理および関係部門との調整
・中国本社および海外拠点との各種連携、打ち合わせ
・顧客から得た市場情報やニーズを本社へフィードバックし、新規製品・サービスの企画や提案につなげる活動
・4 年制大学卒業以上
・法人営業の実務経験（業界不問）
・日本企業を顧客とした営業経験
・ビジネスレベルの中国語力及びネイティブレベルの日本語力
＜歓迎要件＞
・電子機器、電子部品、半導体、機械、製造業、商社、EMS/ODM 等の業界経験
・メーカーまたは商社での法人営業経験
・大手メーカー向けの営業経験
・中国企業とのビジネス経験、または中国本社との業務連携経験
・新規顧客・新規案件の開拓経験
・プロジェクトマネジメントや案件推進の経験
【こんな方を歓迎します】
・中国語を活かしてグローバルな環境でキャリアを広げたい方
・単なる営業活動だけでなく、顧客の課題解決や案件推進まで深く携わりたい方
・日系企業と中国本社の間に立ち、双方をつなぐ役割にやりがいを感じる方
京都府
500 万円 ~ 1,000 万円
LED照明メーカー ★プライム上場G・フレックス★
・公共用屋外照明（道路灯・トンネル灯・景観照明など）の営業
・照明の設計提案
・地方自治体・電気工事店・設計事務所などが販売先になります
■担当製品
道路照明・トンネル照明・街路照明・公園照明・景観照明
■仕事やりがい・魅力
当社のLED照明は、自社製のセラミック基板の特性を活かしたハイパワーLED照明器具として、設計・製作・施工までを自社で行っております。
光の質に特徴を持ち、道路灯や街路灯として、様々な場所で使われております。自身の努力次第で受注に直結し、地図に残る仕事のため、成果が形に残り意欲・達成感を感じられます。
・基本的なPC操作
・法人営業経験2年以上
・普通自動車免許
複数あり
470 万円 ~ 810 万円
Automotive事業部 (自動車業界)
軽量化と耐久性が同時に求められる厳格な品質基準が特徴の自動車産業に、高信頼性を持つ製品をタイムリーに供給しています。自動車の安全性、信頼性に求められる技術と製品をいち早く提案するとともに、環境に配慮した人と地球に優しいモノづくりも実現させています。一人のために、そして世界中のすべての人たちのために、進化を続ける自動車の安全、快適、エコロジーをサポートしています。
【仕事内容】
愛知の自動車メーカー（OEM）の顧客への当社製品及び開発提案によるセールス活動、及びチームマネージメント。
・ 顧客のニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。
・ 顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。
・ 競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、製品展示会等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。
・ 製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。
・ 顧客に密着した対応により顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。
・ 海外拠点と密に連携し、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。
・ チームマネージメント
<必須条件>
・ 自動車業界で8年以上の経験を有する方
・愛知OEMに対する営業経験及び人脈をお持ちの方
・ ロジカルでアグレッシブな方
< 歓迎条件>
・ コネクタなど電装部品の営業経験がある方
【応募資格】
・ PCスキル（Microsoft Office〔EXCEL、Word、Power Point〕必須）
・ 普通自動車運転免許
愛知県
850 万円 ~ 非公開
ミネベアミツミ株式会社
製品別の販売に特化した統括組織にて、コネクタ製品の販売マネージメント業務をお任せいたします。
①担当市場セグメントにおける拡販戦略の立案と実行
・メンバ―が対応する、担当市場＆担当顧客の拡販活動の業務マネージメント
・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携対応
（価格および仕様の策定、サンプル対応、開発スケジュールや進捗の管理、課題解決の推進）
②国内営業の支援、拡販活動、客先への技術的＆製造的な提案営業のサポート
③担当部門の予算、実績の管理、およびマネジメント層へのレポート
※製品統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。
その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。
その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。
・担当エリア：主には日本国内のお客様をご担当いただきますが、案件によっては東南アジアや中華圏での対応業務もございます。
＜仕事の特徴とやりがい＞
・ミネベアグループにて取引がある、日系大手顧客を対応いただけます。
また、大手顧客の技術動向や関心等を一早く入手することができる立場のため、ダイナミックなビジネス活動が可能です。
・ご自身がプレイヤーをしつつも、メンバーのマネジメントにも携われます。但し、入社後の役職想定として人事考課は発生しませんので、業務上でメンバーをリード・推進役を担っていただきます。
【配属想定部署】
営業本部 精密部品統括 コネクタ統括部
・FA制御機器市場、情報通信機器業界向け部品（機械、電気/電子部品）での営業職もしくはFAE職としてのバックグラウンドをお持ちの方
・後輩育成もしくは部下のマネジメント経験がある方
＜歓迎要件＞
・電子部品市場での営業経験のある方
・コネクタ製品の知見が豊富な方
・英語力を活かしてグローバルなフィールドで活躍したい方
東京都
570 万円 ~ 800 万円
日立グローバルライフソリューションズ株式会社
特約店や日立グループ各社と連携した製品販売が主たる業務であるが、さらに施主(発注者)並びに設計事務所、ゼネコン、サブコン、エネルギー会社への製品紹介などのハイタッチセールス/上流営業活動全般を担っていただきます（設計事務所・サブコンへの営業活動比率が多い状況です）。
また、部長代理（課長）も管理職として予算管理に携わるとともに、将来の幹部候補として、プレイングマネージャー/リーダーとして業績向上、シェア拡大のみならず人財育成などにも幅広く取り組んでいただきます。営業の割合としてはリプレイス/入れ替えが7割、新規が3割（紹介、顧客情報を参考にして営業）となります。
【具体的には】
・特約店や日立グループ各社、サブコンへの見積提出、受注、製作手配、現場打合せ(仕様決定)、納期管理、検収業務の全般
・施主、設計事務所、ゼネコン、サブコンへのスペックイン活動
・不動産会社、産業系ユーザー、エネルギー会社（電力会社、ガス会社）へのソリューション提案活動
【取り扱い製品】
吸収冷温水機やターボ冷凍機などのセントラル空調や工場プロセス、クリーンルーム用途の熱源機など
【仕事の魅力】
・小型機から超大型機まで取り扱っており、超大型機の場合は提案から受注、納品まで数年と長いリードタイムを要すため、無事に納入を迎えた時の達成感は非常に大きいものがあります。また、受注金額も高額なことから会社業績に貢献でき、やりがいに繋がります。
・地域冷暖房や大型の半導体工場などに冷凍機を導入する場合は、最先端技術を担う都市のインフラや工場のユーティリティー設備として活躍するため大きな達成感とやりがいを得られます。
【仕事の厳しさ】
・納期遅延を発生させた場合の顧客との納期調整や価格交渉において、他社との競合で失注する場合も多々あります。
・改修工事などの機器納品は夜間休日などに関わらず行われます。深夜の納入立会を行うケースもあります。
【組織について】
吸収冷凍機、ターボ冷凍機といった大型冷凍機の拡販をミッションとしています。商業ビルや工場、地域冷暖房施設に関わる建設業界が顧客となります。5名の社員が所属している組織です。宿泊を伴い出張は月に1-2回程度、日帰り出張は週1回程度となります。
・空調業界、空調メーカでの営業経験がある方
・冷凍機もしくは空調機の知識
・リーダーもしくはマネージャーとしての経験
・PCスキル(Excel、Word、Power Point)
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・空調、機械、建設業界の一般常識、電気や機械設備に関する基礎知識
【求める人物像】
・大型案件になると非常に足の長い案件も多く、その間も関係者との関係を維持する必要があるため、粘り強く取り組める人物。
・建設業界は厳しい業界であり、受注獲得により大きな成果を上げられる一方、他社との競合や顧客要求により厳しい対応を求められる局面もあるため、それを乗り越えるガッツのある人物。
・顧客関係者は様々なので、明るく前向きで人と接することが好きな人物。
東京都
730 万円 ~ 1,250 万円
ヤマハ株式会社
【役割】
販売管理および輸出管理を中心に、社内規程と内部統制に沿った売上関連書類の管理を確実に行い、日々の事業運営を支えます。営業・開発・製造などの関係部門やグループメンバーと連携し、受注から出荷、売上計上までの業務が円滑に進むよう取りまとめます。入社時点でのライン長経験は問いません。業務を習得した後、メンバーの業務フォローや育成を含むグループ運営を担っていただくことを期待しています。
【求人部門からのメッセージ】
FA事業部の事業運営を支える業務グループでは、販売管理・輸出管理を中心に、受注から出荷、売上計上、売掛金管理まで幅広い業務を担っています。営業・開発・製造など多くの関係部門と連携しながら、事業の円滑な運営を支える重要な役割です。業務グループでは販売管理、輸出管理、物流管理、営業支援、経営数値管理など多様な業務に携わることができ、事業全体を俯瞰する視点と幅広いスキルを身につけることができます。
これまでの販売管理、貿易実務、海外営業などの経験を活かしながら、さらに業務領域を広げたい方、将来的にチーム運営や人材育成にも挑戦し、管理職として成長していきたい方を歓迎します。ライン長経験は問いません。業務改善や新しい仕組みづくりにも積極的に取り組める環境です。
・販売管理、営業管理、輸出入管理、貿易実務、海外営業のいずれかの実務経験5年以上
・チームのマネジメント経験3年以上
・社内外の関係者と円滑に連携し、業務を進められるコミュニケーション能力
・業務上の読み書き・日常会話が可能なレベルの英語力（目安:TOEIC550～780点）
【下記経験・能力をお持ちの方は、特に歓迎いたします】
・輸出関連書類の作成、確認または管理経験
・安全保障輸出管理、物流、経験
・予実管理、計数管理、管理会計の経験
【業務遂行に求められる姿勢・人物像】
・正確性と責任感を持って業務に取り組み、コンプライアンスを遵守できる方
・関係者と円滑にコミュニケーションを取り、協力して業務を進められる方
・これまでの専門経験を活かしながら、新しい業務を前向きに学べる方
・将来的にチーム運営やメンバー育成へ挑戦したい方
静岡県
1,000 万円 ~ 1,200 万円
見積、提案対応、受注対応、修理受付など顧客対応業務全般を担うサービスグループにて、リーダー候補としてチーム運営および業務改善をお任せします。現場業務への理解を深めながら、組織全体の生産性向上や業務効率化を推進いただくポジションです。
■詳細
・見積、受注、修理受付業務の進捗管理およびメンバーサポート
・チームメンバーの業務管理、育成、フォロー
・業務フローの見直しや改善施策の企画・推進
・販売管理システムや各種ITツールを活用した業務効率化
・関係部署との連携による業務品質向上
・状況に応じた実務対応および顧客対応支援
単なる事務管理ではなく、メンバー支援と仕組みづくりの両面から組織パフォーマンス向上に貢献いただくことを期待しています。
・顧客折衝経験をお持ちの方（職種不問）
＜歓迎条件＞
・システムの企画、設計・改善・管理の経験（SE経験など）がある方
・チームの取りまとめの経験がある方
愛知県
488 万円 ~ 694 万円
アドバンスドエナジージャパン株式会社
■職務内容
•担当顧客および担当地域において、Advanced EnergyのAC-DC電源、DC-DCコンバータ、高電圧電源ソリューションに関する販売機会を発掘・評価・推進する。
•売上成長を実現するとともに、担当顧客に対する高い顧客満足度を維持する。
•設計・開発部門、調達部門、購買部門、経営層など主要ステークホルダーとの強固な関係を構築・維持する。
•定期的な顧客訪問を通じて顧客ニーズ、課題、事業目標、開発ロードマップを把握する。
•見積書の作成、価格・契約条件交渉、および受注獲得を行う。
•顧客に対して初期段階の技術的・営業的サポートを提供し、最適な製品・ソリューションを提案する。
•必要に応じて、カスタマーサービス、アプリケーションエンジニアリング、プロダクトマネジメント、マーケティング、品質保証など社内関連部門と連携し、顧客対応を推進する。
•市場ポジション、競合状況、事業ポテンシャル、意思決定者、顧客ロードマップ、案件情報などを含む顧客情報を管理・更新する。
•デザインイン機会の拡大、売上向上、および長期的な顧客関係構築のためのアカウント戦略・アクションプランを策定・実行する。
•正確な売上予測、案件パイプライン管理、および定期的なビジネスレビューを実施する。
•マーケティング、製品企画、アプリケーションエンジニアリング、および開発部門と連携し、顧客要求への迅速な対応と課題解決を行う。
•市場情報、顧客ニーズ、競合情報を収集し、事業戦略・製品ロードマップ・新製品開発に反映させる。
•顧客訪問、販売代理店支援、業界イベントへの参加などのため、担当地域内で出張を行う。
•Advanced EnergyのコアバリューであるSafetyおよびIntegrityを実践する。
•その他、会社から指示された業務を遂行する。
■出張頻度
•一般的なオフィス環境にて勤務する。直行直帰有り。在宅勤務無し。
•国内出張があり、出張頻度は概ね20～30％を想定。
•パワーエレクトロニクス業界において5年以上の営業経験を有すること。特に以下の製品領域での経験が望ましい。
oAC-DC電源
oPFC（力率改善回路）
oDC-DCコンバータ
o通信・IoT向け電源製品歓迎
•AC-DC電源、DC-DCコンバータ、高電圧電源、および関連する電力変換機器の営業または技術サポート経験。
【歓迎】
•電気電子工学系学士号（BSEE）または同等の知識・経験を有すること。
•AC-DC電源、DC-DCコンバータなど電力変換製品に関する技術知識およびアプリケーション理解を有すること。
•主要顧客、販売代理店、チャネルパートナーとの強固な関係を構築し、ビジネス拡大につなげた実績を有すること。
【必要なスキル・知識】
•以下の市場に関する知識・理解を有すること。
oネットワーク機器
o通信機器
oデータセンター
oインフラ関連
o産業機器
o医療機器
oIoT機器
oアミューズメント機器
•カスタム電源ビジネスに関する経験（仕様管理、NRE、価格交渉、NDA、顧客開発案件など）を有すること。
•顧客の技術的・商業的要求を理解し、課題解決型の提案ができること。
•システムレベルでの電源要件を理解し、適切なソリューション提案ができること。
•電力変換・パワーエレクトロニクス業界における競争環境、購買プロセス、業界慣行に関する理解を有すること。
•コネクタ、ケーブル、冷却方式、ベースプレート構造など、電源製品の機構面に関する基本知識を有すること。
•販売代理店やチャネルパートナーとの関係構築・管理経験を有すること。
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
■職務内容
・新規・既存案件の開拓: 担当アカウントにおける新たな採用機会を特定し、受注に向けた提案活動を推進します。
・顧客関係の深化: 顧客の全階層（エンジニアから決断権者まで）に対して対面でのリレーション構築を行い、課題やニーズをいち早く把握します。
・商談、プロセス管理: 見積書の作成から受注処理、プロセスに基づいた精度の高い売上予測（フォーキャスト）管理を行います。
・テクニカル窓口: 顧客への一次的な技術サポートを提供し、専門的な課題については社内の技術・アプリケーション・エンジニアリング部門と連携して最適なソリューションを提供します。
・戦略立案: 競合動向、顧客の事業方向性、意思決定フローなどを分析し、アカウント別戦略（アカウントプロフィール）を作成・更新します。
・社内連携: マーケティングや設計部門と密に連携し、顧客ニーズに対する迅速なレスポンスと効果的な解決策の提供を実現します。
【勤務地】
拠点: 仙台オフィスを拠点とし、業務時間の約50〜60％は、顧客先への訪問・出張を想定しております。
主な移動: 仙台を拠点とした近隣および国内の顧客（製造拠点・研究所等）への訪問が中心です。
経験: 5～10年以上の半導体製造装置、産業用機器、またはそれらの構成部品における営業経験。
実績: ハイテク業界のアカウントにおける販売またはサポートの実務経験。
知識: **薄膜プロセス（Thin Film）**に関する実務知識（非常に重要視されます）。
学歴: 電気工学士（BSEE）、または同等の教育・経験。
【歓迎要件】
技術: 真空科学およびプラズマ処理システムに関する経験。
専門性: プラズマ生成用精密電源製品に関する技術的スキルまたは知見。
学歴: 経営学修士（MBA）、または営業・マーケティング、経営学、工学分野の高度な学習経験。
【必須スキル】
語学力: 日本語・英語双方での高いコミュニケーション能力（メール、電話、プレゼン）。
実行力: 複雑な情報をアクションリストに集約し、強い責任感で進捗を完遂する能力。
対人スキル: チームプレイヤーであり、問題解決やコンフリクト管理に長けていること。
東京都
800 万円 ~ 900 万円
外資系家電メーカー
■家電量販店本部担当として、アカウントの窓口業務全般
■各得意先とのリレーション構築・折衝(通常商談、 回収時相殺）
■予算達成のための販促活動
■予算・売上分析
■担当得意先への営業戦略立案・実施
■現場のラウンダー・ヘルパーとの連携、 現場レベルからの情報収集による商品創り参画
■上記に付帯する社内業務、部門間調整、PDCA業務
・家電量販店、ホームセンター、家電卸し業者に対する営業経験
・商談資料作成・売上分析等が出来るPCスキル（エクセル・ワード・PPT）
【望ましい要件_経験、スキル、パーソナリティ】
・柔軟にスピード感を持ってビジネスに対応できる方
・各部門と連携し、協調性を持って主体的に推進できる行動力のある人
複数あり
500 万円 ~ 650 万円
パナソニック エレクトリックワークス株式会社
地球環境への配慮と持続可能な社会の実現が求められる今、「あかり」は単なる「照らす」「省エネ」を図ることから、「空間の価値」を高め、生活する人々の「心の豊かさを高める」ための重要な条件となっています。我々エンジニアリングセンターは、照明システムの技術提案を通して、あかりの高付加価値化と新たな価値創出を行い、空間提案力を高めることにより、社会全体に貢献する組織です。
●照明環境デザイン部のミッション
デザイン・エンジニアリング・プロダクト「３つのデザイン力」で商業市場、内装オフィス・ホテル市場などの専門市場空間の「価値向上」と「快適環境」を提供し競合他社に勝つ
●担当業務と役割
意匠建築設計者、内装設計者（デザイナー）を担当、直訪直掌し、件名情報を早期に収集・入手します。
入手した先方が進めている件名、建築内装計画に照明技術者、デザイナーとして参画し、新価値創出と照明デザイン提案をしながら件名推進を能動的に実施します。
最終的には建築内装計画に対して設計折り込みを行い、営業と連携して当社の制御システム含めた高価値空照明設備の優位受注することがミッションです。
●具体的な仕事内容
・自身の経験を活かし、照明を軸に空間を創るエンジニア、デザイナーとして、顧客である内装設計者・施主を直訪直掌し、プロジェクト情報の早期収集からその件名への照明提案、設計織り込みまでを主体的に推進いただきます。
・提案した案件は設計顧客から得た情報も施主担当、代理店担当の営業と共有し、営業担当と共に受注推進、設計変更、現場調整含む技術支援を実施します
・市場の最前線で得たお客様の声や業界動向を商品企画部門へ展開し、次世代の商品・ソリューション開発にも貢献いただきます。
●この仕事を通じて得られること
照明業界トップシェア、豊富な商品群とグループ内の多岐にわたる商材を組み合わせて顧客へのソリューション提案が可能。大型ビルや著名なプロジェクトに設計参画の機会も多く、完成まで関与することにより、各種スキルの成長と大きな達成感が得られる。また、各種学会発表や表彰制度応募が可能でアカデミックな経歴が蓄積できる。
●職場の雰囲気
・新卒以外に中途キャリア社員も増えており、様々な年代のメンバーが所属しています。照明環境デザイン部は女性比率が若干高く、フリーアドレスを採用していることもあり、所属チーム、役職に関係なくフラットなコミュニケーションが取り易い職場です。
・照明設計、提案に使用するツールもを独自開発をしており、業界最先端の提案が効率よく行うことが出来ます。
・フルフレックスタイム制、シェアオフィスを含めたリモートワークも活用でき、業務内容に応じてパフォーマンスを最大化する環境が整っています。
●キャリアパス
・空間照明デザイナーとして初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な市場分野・勤務地を経験いたくことも可能であり、照明設計の総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・空間照明デザイナーとものづくり側とのジョブローテーションもあり、商品企画開発へのキャリアパスも可能です。
［経験］照明メーカー、内装設計事務所、内装工事会社、建築設計事務所で照明設計業務を経験。
［知識］商業施設、ホテル、内装オフィス等の照明設計技術、空間デザイン、照明・電気工学の基本（入社後研修機会あり）
［ＩＴ］基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint）、Vectorworksが使える。デザイン系ソフト経験も歓迎。
［語学］日本国内案件が中心のため必須ではありません。将来海外勤務希望があれば別途検討
【歓迎】
［経験］照明メーカーで照明デザイン、技術営業経験があれば歓迎。商業施設、ホテル、オフィス、建築・内装空間における照明に興味があり、技術追及したい意思がある方
［知識］電気、建築、デザインなどの理工系・専門分野を専攻された方
［ＩＴ］建築設備CAD・Vectorworks・BIM・デザイン系ソフト経験
［その他］建築・色彩・電気設備・照明など関連学会員。建築・インテリア系公的資格保有。
【人柄・コンピテンシー】
・光や空間デザインに興味があり、照明を通じて新たな価値を創造したい方
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる方
・常に前向きで新しい事へのチャレンジ精神をお持ちの方
・自ら課題を発見し、テーマの深掘りや新たな提案を主体的に行える方
・当事者意識を持って行動し、最後までやり遂げる強い意志と実行力をお持ちの方
・設計顧客の技術パートナーとして信頼を獲得し、照明技術や空間価値の創造に対する高い探究心をお持ちの方
・建築バリューチェーン（開発～設計～工事）における目的を理解し、件名推進管理が出来る方
複数あり
600 万円 ~ 850 万円
パナソニック エレクトリックワークス株式会社
人起点でくらしをより良く、快適にする「くらしの空間」の実現に向けて、市場のニーズやご要望にご対応していくことが、マーケティング本部のミッションです。
業界のパートナーとともに、業界のトップリーダーとして社会への貢献を実現していきます。
●担当業務と役割
【担当業務】
施主をはじめとするステークホルダーのニーズをくみ取り、代理店・販売店等のパートナーとともにパナソニックの電気設備でくらしをより良く・快適にする提案を行うソリューション営業です。
【期待する役割】
ただ電設資材を販売するだけでなく、エンドユーザーのニーズやご要望をキャッチし、お困りごとを解決するトータルソリューションに積極的に取り組んでいます。施主をはじめとするステークホルダーと築いた関係性を活かして、モノ売りにとどまらないご提案とその具現化を推進していただくことを期待しています。
●具体的な仕事内容
施主をはじめとするステークホルダーのニーズをくみ取り、代理店・販売店等のパートナーとともにパナソニックの電気設備でくらしをより良く・快適にする提案を行うソリューション営業です。
※主な取り扱い商材 ：各種照明、配線器具、情報・防犯設備、省エネ商材（太陽光発電システムなど）
●この仕事を通じて得られること
・電気設備の総合メーカーならではの豊富な商品群を背景としたお客様への多様なご提案、また多数のステークホルダーとの関わりを通して、ビジネスパーソンとしての視野を広げることができます。
・施主、代理店をはじめとした顧客の課題解決や脱炭素社会等の社会課題解決への貢献を通じ、大きなやりがいを感じられます。
●職場の雰囲気
・年齢や役職に関係なく、フラットに意見を交わしあえる組織です。
・心理的安全性が高く、お互いにフォローしあえる雰囲気があります。
●キャリアパス
・キャリアップにおいては、多様な経験を積んで頂くことを奨励しています。
（転居を伴う異動の可能性あり）
・社員自らが自由にいつでも・どこでも学べる機会の提供として多種多様なジャンル・プログラム数多数のオンデマンド研修を導入しています。
・営業経験をお持ちの方（できれば3年以上）
・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT可）※営業活動で自動車の運転あり
【歓迎】
・法人営業の経験
・ソリューション営業のご経験
・電設資材の営業経験
・マーケティングスキル
【人柄・コンピテンシー】
・ステークホルダーとの信頼関係を構築できる方
・顧客課題を見つけ出し、課題解決へ向けた提案が出来る方
・将来的に組織責任者として活躍できる素養を持った方
・デジタルマーケティングで業界を変革する意欲のある方
複数あり
650 万円 ~ 1,000 万円
東亜エレクトロニクス株式会社
【具体的には】
日米自動車メーカー、自動車部品サプライヤーへの新規提案あるいは深耕営業
生産スケジュールや予算管理
各部門との折衝や調整業務
■ビジネスレベルの英語力
北米
1,001 万円 ~ 1,500 万円
個人での営業活動に加え、メンバー3～5名の営業活動を支援・管理し、チームとしての成果創出をリードする役割です。
・国内の半導体・先端パッケージ関連顧客に対する、DLT製品・ソリューションの提案営業
・担当アカウントに対する中長期の営業戦略、アカウントプラン、案件パイプラインの策定・推進
・新規顧客の開拓および顧客の技術課題、生産課題、投資計画のヒアリング
・顧客課題に応じたソリューションの構想・提案、仕様協議、見積・価格交渉、契約交渉
・受注後の装置立上げフォローおよび、開発、アプリケーション、製造、品質、サービス、調達など関係部門との連携
・協業先企業を含む海外パートナー・関係部署との情報共有、会議、プロジェクト連携
・営業メンバーの活動レビュー、営業教育、プロジェクトマネジメント、営業プロセス、案件管理、予実管理、顧客情報管理などの営業基盤整備
・市場・顧客・競合動向の収集および、製品戦略・事業戦略へのフィードバック
※国内顧客を担当し、月の半分程度は出張を想定しています。想定残業時間は月20時間程度です。
・法人営業の実務経験
・顧客の課題を把握し、自社製品・技術・サービスを組み合わせて提案した経験
・技術・開発・製造・サービスなどの社内関係者と連携し、案件を推進した経験
・チームリーダー、プロジェクトリーダー、または後輩育成の経験
・変化の大きい事業環境において、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決した経験
・海外関係者との交渉、会議、メール、資料確認・説明などに対応できるビジネスレベルの英語力
※業界専門の技術英語は必須ではありません
■歓迎要件
・マネージャーまたは営業チームのリーダー経験
・サブストレート、OSAT、半導体業界に対する装置または材料営業の経験
・リソグラフィプロセス関連の営業経験
・産業機器・製造装置の営業経験
・先端パッケージ分野における顧客開拓、アカウント営業、ソリューション提案の経験
・営業戦略、アカウントプラン、案件パイプラインの策定・管理経験
・海外企業や海外パートナーとのプロジェクト推進経験職場環
複数あり
850 万円 ~ 1,100 万円
インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 FA営業本部 第三営業部
【配属組織について（概要・ミッション等）】
私たちは、日本のものづくりを支える製造業のお客さまと直接向き合い、AI活用、スマートファクトリー、SCM改革などのDXテーマを通じて事業変革を支援します。特定商材の販売ではなく、日立グループの幅広い技術・ソリューションを組み合わせながら、お客さまの経営課題解決に取り組めることがこの組織の最大の魅力です。
営業としての提案力はもちろん、業界知見、DX知識、プロジェクト推進力を身につけながら、市場価値の高いキャリアを形成することができます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業では、サプライチェーン再構築、生産性向上、AI活用、環境対応など、事業環境の変化に対応した業務変革が急速に進んでいます。
本ポジションでは、日立が製造業として培ってきた知見を活かし、お客さまの経営課題と製造現場のリアルな課題をつなぐ提案を行います。変革する組立製造業界にて、顧客課題に深く入り込み、ともに新しい提案機会を創出できる営業人財を募集します。
【職務概要】
・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。
・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・日立グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。
【職務詳細】
・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に、幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。
・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、日立のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。
・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい：
・日立製作所自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、日立グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。
キャリアパス：
・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。
・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は、経験者採用5名を含む16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
チームでの活動を基本としていることから、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
東京都
730 万円 ~ 970 万円
また、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理や、導入後の保守・サポート業務もお任せします。
・ソリューション案件における現場作業（システム設定・調整・試運転など）
・お客様や協力会社など、現場関係者との調整・コミュニケーション
・海外エンジニアチームとの連携（技術サポート、問い合わせ対応など）
・操作マニュアルや手順書などの各種ドキュメント作成・整備
・定期保守業務（年1回程度）
・ビルディングオートメーション業界におけるエンジニア経験（3年以上）
・日本語ビジネスレベル（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１））
・中国語（ネイティブレベル）
【歓迎条件】
・建設・設備工事案件など、多数のステークホルダーが関わるプロジェクトの推進経験
・電気通信やソフトウェアシステムに関する基礎知識をお持ちの方
・顧客および協力会社との折衝・調整経験をお持ちの方
〈求める人物像〉
・主体的に課題を捉え、自ら解決に向けて行動できる方
・多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、調整を図れる方
・担当業務に責任を持ち、最後までやり遂げる意志をお持ちの方
・チーム全体の成果を意識し、協働して業務を推進できる方
・製品、ネットワーク、システムに関する知識の習得に積極的に取り組める方
〈ポジションの魅力〉
・世界的に評価されている自社ブランド（VTScada、LOYTEC、VIVOTEK等）の製品を活用し、社会インフラの安全性向上や人々の暮らしを支えるソリューション提供に携わることができます。
・自社製品に限定せず、他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大規模プロジェクトの中核として顧客課題の解決に深く関与できます。
技術的な専門性を発揮しながら、プロジェクトを通じて大きな達成感とやりがいを実感できるポジションです。
大阪府
430 万円 ~ 700 万円
横河電機株式会社
・当社関連会社（横河海外・国内拠点）と共に、顧客への自社製品の提案活動・販売店、関連会社に対しての受注促進活動及び製品教育・海外マーケット、特定業種の動向把握及び製品開発部隊へのフィードバック。
担当地域： 日本/ASEANエリア（主に日本国内マーケット担当）
【ポジションの魅力とキャリアパス】
横河電機リージョナル営業統括部は、自社で開発した各種計装、制御機器の販売、製品プロモーションを行う組織で、全世界のビジネスを担当しています。
メーカー営業ならではの役割を持ち単に製品販売、プロモーションを行うだけで無く、マーケットの状況を的確に捉え、開発部隊へフィードバックし、市場に応じたビジネス、製品を開発部隊と共に創出していく活動も行っています。
担当する機種は、AI制御を初めとする先進的な製品、フィールドセンサや分析計など多くの納入実績を持つ歴史ある製品など幅広い製品を市場に展開しており、様々な業種及び設備へのビジネス展開はもちろんのこと、それらの最大限能力を発揮するよう、お客様においての日々問題解決を行っています。
国内・海外拠点及びそれらの客先、当社開発、製造を最大限マネージメントしながらビジネス開拓者として我々と共に歩んで頂ける方に、広く応募を求めています。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
海外拠点・客先との会話。統括部内の報告（レポート、ヒアリング）など。
日本マーケット担当のため頻度は少ない。
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：10回／年 海外：0回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
電気機器または産業用機器取扱経験（国内外販売、開発、企画、等）一般電気知識
【資格/専門知識】
■歓迎要件 一般計装電気知識
東京都
630 万円 ~ 770 万円
大和電器株式会社
■ 大手半導体装置メーカーへの深耕営業
・既存の商品の提案や、顧客の要望のヒアリング、現在の商品に付加価値をつけた新商品の提案
・技術部門や協力工場へのFB、デリバリー
・営業部門のマネジメント
■ 製品：ワイヤーハーネス加工品
■ 売り先：大手半導体装置メーカー
・アドバンテスト社（約6割）
・キヤノン社（約3割）
・その他メーカー（約1割）
■出張
秩父工場へ月に2.3回出張あり
【魅力】
■ ものづくり80年の実績
配線器具の専業メーカーとして産声をあげて以来80年。配線器具のみならず電子機構部品、電子回路製品など、活動のフィールドを次々と拡げながら、事業領域の拡大とともに生産拠点も海外に展開。
製品開発では、「IoT」、「AI」技術の広がりを背景に増加傾向にあるデータセンター向け製品や昨今関心が急速に高まっているスマートエネルギー分野など、時代の変化を迅速にキャッチしながら、これまで培ってきた技術力を活かし「社会に新たな価値の創造を」という創業からの企業理念の実現に向けて今日も日夜チャレンジを続けております。
■ 日本と海外の生産拠点の緊密な連携
大和電器では今後さらに加速してくるであろう市場のグローバル化に対応すべく天津工場に続いて、タイ、ベトナムなどの生産拠点化の環境整備に積極的に取り組んでおります。
その生産体制の構築に欠かせないのが、大和電器のマザー工場である国内の宇都宮工場と海外工場との緊密な連携。技術開発や品質管理面での豊富な経験と知識を最大限に活かし、海外ローカル工場だけでは実現できない、きめ細やかな「ものづくり」を実現しています。
■ 信頼の一貫生産体制
製品の開発・設計をはじめ金型設計、製作、樹脂成型、プレス加工、組立加工、検査など生産の全工程を自社工場にて実現できる―それが大和電器の強みです。
Q（品質）、C（価格）、D（納期）は言うまでもなく、常にお客様のニーズ、市場性を重視した魅力ある商品を真心を持ってご提供いたします。
・コミュニケーション力が高く、数値目標の達成意識が高い方
・製造業メーカー企業での法人営業経験3年以上
【歓迎経験】
・加工品の営業経験
・営業マネジメント経験
・自社工場との連携・調整業務のご経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
デルタ電子株式会社
（法人営業／技術営業／キーアカウントマネジメント／フィールドアプリケーションエンジニア）
同社において、ご活躍頂けるポジションをご経験に応じて検討させて頂きます。
仕事内容は面接を通じて決定致しますが、詳細に関しては担当までお問合せ下さい。
【扱う製品について】
当社の手がける3つの事業のうち、いずれかに配属の予定です。配属事業の分野により、扱う商品が異なります。
■パワーエレクトロニクス
ノートパソコンやゲーム機の電源アダプタなどを扱います。業界内では有名で、なんと世界のシェア約50％。自社オリジナル商品のほか、大手電
機メーカーのOEMやODMの商品も手がけています。
■インフラストラクチャー
電気自動車向けのEV関連製品や、太陽光発電のシステムに関わる商品を扱います。近年環境問題などが注目されていることもあり、将来性のある
分野です。
■オートメーション
工場やビルの自動化に関わる商品を扱います。例えば電子部品の製造では、ほんの小さなホコリが商品の品質を左右するため、製造ラインの自動化
は必須。この分野には、今後さらに注力する予定です。
【担当顧客について】
当社の営業は、数社の大手企業を担当し、新商品の開発段階から納品まで伴走するスタイルです。中には、老若男女に大人気のゲーム機を扱う会社
や、日本屈指の電子機器メーカーも。場合によっては、1社を数名の営業で担当することもあります。
【お任せする業務について】
顧客からの依頼を中国・台湾のエンジニアに伝え、仕様などを調整。ときには、コンペ資料の作成やプレゼン、予算・品質管理を行なうことも。新
商品の企画段階から携わります。
・協調性があり、お客様、上司、社員と円滑なコミュニケーションが取れること
・画一的でなく広い視野、柔軟な思考をもてること
・自分の意思で行動できる方
【歓迎】
電子機器メーカーやエネルギー業界での実務経験（年数不問）をお持ちの方は、歓迎いたします。また、英語や中国語を話せる方は業務に活かしていただけます。
複数あり
400 万円 ~ 1,000 万円
プライムプラネットエナジー&ソリューションズ株式会社
①国内完成車メーカー向け車載電池営業【三宮、豊田、東京のいずれか ※希望を考慮】
トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
②海外完成車メーカー向け車載電池営業【三宮、豊田、東京のいずれか ※希望を考慮】
北米・欧州・中国等の海外完成車メーカー向け車載電池の営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・北米・欧州・中国等の海外完成車メーカー向け車載電池の提案営業を担当
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
③トヨタ向け営業業務（管理企画）［三宮、豊田］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。バックオフィス機能であっても、顧客窓口部門として、顧客対応～社内調整まで対応いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ社向けの顧客営業のバックオフィス、もしくは営業管理・営業企画
・電池事業を取り巻く法規関連の対応に向けた全社取纏めと顧客との調整
・量産品、試作品の仕様、数量、日程、収支の管理と価格折衝
・量産移行済プロジェクトにおける価格管理・調整
・国内/海外の各拠点の支援
・自動車電動化の地域市場・技術・顧客動向の調査
④顧客販売管理［三宮、豊田、東京］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。
＜具体的には＞
・販売・経費計画の立案および月次での予実管理
・計画、実績の差異分析を行い、課題・リスクの洗い出し、経営への課題提起
＜MUST＞
・自動車業界向けの営業経験
※海外完成車メーカー向けの場合は海外営業経験必須（ビジネスレベルの語学力は必須となります）
＜WANT＞
以下いずれかをお持ちの方
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
③トヨタ向け営業業務（管理企画）
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
④顧客販売管理
＜MUST＞
・販売管理（販売価格・販売数量を管理、売上計画の立案、進捗管理）のご経験
・製造業の法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験
＜WANT＞
・自動車OEMへの法人経験
＜求める人物像＞
・多くの利害関係者を巻き込んで仕事を進められるコミュニケーション力をお持ちの方
・目先の業務処理に留まらず、組織全体・中長期視点で課題を捉え、改善を推進できる方
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
デルタ電子株式会社
・ソリューション案件（工事案件を含む）におけるプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、タスク管理、リソース調整など）
・お客様への製品・ソリューション提案および折衝（自社製品に加え、入退館システムやネットワーク機器など他社製品を含めた提案）
・見積書作成および各種ドキュメントの整備
・関係事業部との連携（製品仕様の検討、要件定義のサポート など）
※本ポジションでは代理店管理業務は想定していません
・法人営業経験（5年以上）
・日本語力(ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
・英語または中国語(ビジネスレベル)
【歓迎条件】
・プロジェクトマネジメントの実務経験
・工事案件や複数の関係者が関わるプロジェクトの推進経験
・ネットワークやシステムに関する基礎知識
・映像・監視カメラ業界での業務経験
・セキュリティシステムや入退館管理システムの提案経験
【求める人物像】
・タスク管理・スケジュール管理を主体的に行える方
・責任感を持ち、最後までやり遂げられる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら主体的に業務を推進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、チームで成果を創出できる方
・新しい技術や製品知識の習得に前向きで、変化の多い環境にも柔軟に対応できる方
【ポジションの魅力】
世界的に認められている自社ブランド製品を取り扱い、社会の安全・安心や人々の生活をより豊かにするソリューションを提供できるポジションです。
また、自社製品にとどまらず他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大型プロジェクトの中核としてお客様の課題解決に深く関わることができます。高い裁量を持って価値提供に携わる中で、大きなやりがいを実感できることも魅力の一つです。
【案件実績】
外資ショッピングモール、データセンター、某自動車会社本社ビル、都内の水族館やミュージアムなど導入実績多数
東京都
450 万円 ~ 700 万円
ニデックマテリアル株式会社
自動車や家電などのあらゆる電気回路に使用される電気接点を製造する当社において、開発部門と顧客の間を取りまとめ、技術的な見地から顧客要望にフィットした製品提案をお任せします。管理職としての部下のマネジメント業務も担当していただきます。接点の客先との開発、購買担当者とのコンタクトによる顧客ニーズ収集、技術提案/開発部門のフォロー等受注の一連の業務を担当します。
■製品
当社の製造する電気接点部品は、自動車や家電など私達の身の回りで溢れる製品で使われております。
【入社後期待する役割や入社後求められること】
知識がない方もしっかりと部門で丁寧に育成させていただき製品の知識等もレクチャーしますのでご安心ください。製品開発における重要な役割を担うため、顧客の課題や要望を適切に把握する為、ヒアリング力や課題発見力が必要となります。社内外の各関係者と密に連携して、良好な人間関係を築きながら、円滑に業務を進めていただける方を求めています。
■製造業界での営業経験をお持ちの方
■メンバー/部下のマネジメントのご経験をお持ちの方
静岡県
530 万円 ~ 760 万円
■LEDモジュール事業の立ち上げ責任者として、営業戦略、パートナー開拓、案件化フロー、施工 体制、収益設計までを一気通貫で推進するポジションです。
【主な業務内容】
■LEDモジュール事業の立上げ計画策定と実行
■設計事務所、工務店、電設会社、外構会社、サイン会社などのパートナー開拓
■案件型営業の仕組みづくり(見積、提案、受注、施工、引渡しまでの標準化)
■実証モデル拠点の活用による営業モデル構築
■建設業許可や助成金、社内ルール整備、業務フロー整備
■売上・粗利・案件進捗のマネジメント
■既存社員育成と外部リソース活用の設計
■建設、電設、照明、内装、サイン、住宅設備のいずれかの業界経験
■複数関係者を巻き込む案件推進経験
■見積・粗利・工程・契約の基本理解
■新規事業または新規販路立上げ経験
【歓迎】
■法人営業または事業開発経験
■スペックイン営業経験
■建設業界での元請・下請管理経験
■照明演出、サイン、外構、店舗施工の知見
■建設業許可、法規、申請対応に関する知見
大阪府
640 万円 ~ 1,000 万円
・木工機械や生産ラインに関する提案営業（生産設備の自動化、省人化、工程効率化などのソリューション提供）
・既存顧客への定期訪問およびフォローアップ、機械のアップグレードやカスタマイズ提案、部品交換・保守契約の提案
・新規顧客の開拓（展示会参加や紹介による）
・据付・メンテナンス部門との連携窓口業務
・基本的に直行直帰の勤務スタイル（社用車貸与）
・月2回程度、1週間程度の宿泊を伴う出張あり
・提案営業経験をお持ちの方
・自動車運転免許をお持ちの方
■歓迎要件：
・英語の使用に抵抗のない方
・出張ベースの働き方に抵抗のない方
・モノづくりや機械に興味のある方
・チームでの営業活動ができる方
大阪府
474 万円 ~ 700 万円
HMSインダストリアルネットワークス株式会社
・担当顧客の課題を深く理解し、最適な技術ソリューションを企画・提案します。
・技術部門や代理店と連携し、仕様検討から量産立ち上げまでプロジェクトを推進します。
・FA機器メーカー、装置メーカー、SI、エンドユーザー向けに新たなビジネスチャンスを創出します。
・Design-Winを意識した中長期視点の営業活動により、将来の成長をリードします。
・既存顧客との信頼関係を強化し、継続的なビジネス拡大を図ります。
・顧客の製品ロードマップを踏まえ、次世代技術・ソリューションを提案します。
・展示会やセミナー、トレーニングなどの販促活動にも携わります。
・CRMを活用して案件を主体的に管理し、売上計画・予測を立てます。
・市場・技術トレンドを社内に発信し、事業成長に貢献できるポジションです。"
FA機器メーカー、装置メーカー、FA商社などにおける営業／技術営業／プリセールス等の経験
2.新規開拓を含む営業活動への積極性
顧客・代理店への訪問を通じた新規ビジネス開拓、および目標達成の実績
3.技術理解を活かした提案力
FA市場・技術に関する基礎知識を持ち、技術提案型営業の経験がある方（電気・制御系バックグラウンド歓迎）
4.調整力・コミュニケーション力
社内外ステークホルダーとの調整力、交渉力、クロージング力、自己管理能力
5.業務遂行に必要な基礎条件
・基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPoint）
・英語力初級（読み書き中心）
・国内出張対応可
・専門学校卒以上／普通自動車免許保有（AT限定可）
神奈川県
500 万円 ~ 650 万円
萩原電気ホールディングス株式会社
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、半導体デバイスの提案が主な業務となります。
主な仕入先は、ルネサスエレクトロニクスとなり、各種半導体（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）を取り扱っております。
当社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとしての活動となります。
また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、ルネサス開発製品の各種対応（不具合、仕様変更）の業務もあります。各種半導体や自動車の電子化/電動化に関する知識を身に着けることで将来の成長産業を支えるやりがいの大きい仕事になります。
■業務内容
・既存顧客に対する深耕営業
車載電子ユニットの理解を深め、顧客ニーズ・困りごとの本質を理解し部品単品ではなく部品の組み合わせにより顧客への付加価値を意識した活動を行う。
・顧客システム動向のヒアリング及びヒアリングに基づくルネサス製品のご提案（戦略策定～実提案まで）
・目標達成に向けた新規商談の発掘及び商談の獲得
■萩原エレクトロニクス株式会社
MEプロモーション本部
- 自動車分野など特定業界の顧客担当経験
- 法人営業での実績（売上目標達成経験）
- チームリーダー経験（目安：5年以上 主任・係長としてマネジメント経験あり）
■歓迎要件（下記1つでも該当する方は是非ご応募ください）
- 半導体商社での勤務経験
- 半導体、電子部品、または関連業界での営業経験
- 技術的な基礎知識（半導体製品の種類や用途を理解できるレベル）
- 自律的に営業戦略を立案・実行できる方
- 顧客との長期的な関係構築を重視できる方
- チームワークを大切にしつつ、若手を牽引できる方
- 市場動向や技術トレンドに敏感で、競合他社情報を聞き出すことに自信を持っている方
愛知県
600 万円 ~ 850 万円
大手電子基板メーカー
受注の好調により、組織強化を図ります。
将来的には マネジメント業務にもチャレンジします。
■業務詳細：
・世界トップクラスのシェアを誇るプリント基板メーカーにて、法人向けに当社製品の提案活動をお任せします。
■仕事の内容
自動車・自動車部品メーカー向けの技術提案型営業として、顧客のニーズに応える営業活動を行います。単純な物売りではなく、技術的なアプローチを重視した深耕型の営業が中心となります。
・ビジネス英語スキル
・法人営業経験
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Word、Excel）
■歓迎条件：
・製造業界でのご経験
＜語学力＞
必要条件：英語上級
愛知県
600 万円 ~ 800 万円
大手電子基板メーカー
関西圏の自動車関連メーカーや部品メーカーに対して、新規アプローチによるニーズ発掘から既存顧客との関係深化まで幅広く担当します。営業所メンバーや技術部門と連携しながら、お客様の課題解決に向けた最適な提案を行い、継続的なビジネス拡大を図ります。
【働き方】WEB商談も増えており、外勤4割：内勤6割程度
・ビジネス英語スキル
・法人営業経験
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Word、Excel）
■歓迎条件：
・製造業界でのご経験
大阪府
600 万円 ~ 800 万円
・ 営業スタッフの指導、教育、評価
・ 新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化
・ 顧客各社との折衝
・ 市場調査および競合分析
・ 営業活動における予算管理および収益最大化
【魅力】
半導体製造装置のライフサイクル全般にわたって、装置販売から保守サービスにおけるお客様の多様化するニーズへ対応するなど、幅広いスキルが発揮できます。また事業基盤を強固にするため、他社とのパートナーリングや事業のスタートアップの側面を経験することができます
【特記事項】
プレイングマネージャーとして、お客様訪問もしていただきます
・ 半導体業界での営業職経験（5年以上）
【歓迎】
・ 管理職経験（3年以上）
・ 英語力ある方優遇
・ 高いコミュニケーション能力とリーダーシップのある方優遇
千葉県
730 万円 ~ 1,000 万円
株式会社アルゴシステム
例）大手飲食チェーンの注文時タッチパネルなどにも採用されております。
＜詳細＞
・ユーザー 装置メーカー：半導体装置、工作機械、医療機器
エンドユーザー：自動車、電子部品、食品/飲料 など
・採用活動：販売店同行もしくは単独でユーザーへ訪問し、ユーザーの課題解決に繋がる自社製品、ソリューション提案を実施し採用に繋げる。
・担当顧客数：約30社 ※販売店を除く
・産業用途向け製品・装置・機器の営業経験
■歓迎条件
・FA業界で営業経験のある方
・電気、電子、情報系の知見をお持ちの方
東京都
550 万円 ~ 800 万円
株式会社TCL Japan Electronics
■仕事の内容
モニター・タブレットを家電量販店、ホームセンター、ディスカウントショップ、総合スーパー等へ営業します。代理店経由で既存顧客を中心に営業を行いつつ、慣れてきたら新規チャンネル開拓も積極的に実施します。
※ご経験により、ヨドバシカメラもしくはビックカメラを担当頂く予定です。※
【詳細】
・法人への提案営業(アフターフォロー迄対応)/戦略の策定
・担当顧客の店舗対応・予算実績管理 ・市場開拓と販路拡大
・マーケティング／製品企画／SCM／アフターサービス等他部署との連携
【商談のやりがい】
・日本市場において認知度が徐々にあがっている段階の為、国内市場のマーケット拡大をし
ていただきます。
・外国製の製品となるため、国内のマーケットに製品の魅力をアピールしていただきます。
【製品の魅力】
・世界第2 位のパネル工場COST を持っており、テレビの最も重要な部分であるパネルの生産はもちろん、部品の生産、組み立てまで自社で行なうことができます。
・常にR＆D 投資と次世代製品開発に注力しており、日本を含む43 のグローバル・テクノロジー・センターを有し、9万1053 件の特許を取得しました。
■業務詳細
ビックカメラやヨドバシカメラ本部との商談・提案営業／販売戦略の策定
担当顧客の店舗対応・売場改善提案
販売予算・実績管理
市場動向の把握と販路拡大
他部署（マーケティング／商品企画／SCM／アフターサービス等）との連携
本部商談がメインで、1 人の担当者が全アイテムを担当できるので提案の幅も広く、裁量を
もって働くことができる環境です。
上司からの指示を待つのではなく、常に主体的に行動することができます。貴重な経験を多
く積み重ね、さらなるキャリアアップを目指していただけます。営業成績はインセンティブ
反映されます。
■働き方
訪問頻度:週2～3 回 ※直行直帰可!
残業時間:30h 程度
転勤:希望があった場合のみ
モニター、タブレットの本部商談提案の営業経験（バイヤー、MD 折衝も可）
例：ヨドバシカメラ、もしくはビックカメラへの本部商談3年以上経験
※なお、経験少ない方も応募可能です。ジュニア枠としても募集しております。
【歓迎】
中国語や英語を使用したコミュニケーションをとれる方
※入社後は先輩社員に同行し、徐々に1 人で顧客を担当します。
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ブロックバリュー
・新規Lead開拓企画
・見込み客へのプレゼンテーション〜クロージング
・アフターセールスケア
・問い合わせ対応
・製品説明会での登壇
・AIサーバー事業のコンサルティング
AIサーバーに興味を持ったお客さまに対しては、販売代理店から営業を行うため、直接販売することは少ないです。
IT関連のサービスを扱っていると、関わる企業もIT業界に閉じがちですが、様々な業界の企業と関わることができるのは、ブロックバリューならではの面白さです。
・営業のご経験（法人/５年以上）
GPUやAIに関する、知識や経験は必要ありませんが、あれば仕事の幅は広がります。
どんな業界の営業スキルでも活かすことができます。
【歓迎スキル・経験】
・代理店管理経験
・パブリックスピーキングスキル/プレゼンテーションスキル
∟セミナーなど、人前で話す場面があります
・基本的なPCスキル
・プレゼン資料の作成
・salesforece
【こんな人と働きたい】
・営業スキルを活かして、マネージャーポジションにチャレンジしたい方
・裁量権の大きなベンチャーで働いてみたい方
・人前で話をすることが得意な方
・これから起業を視野に入れている方
・注目が高まっているIT分野で、超最先端の技術に触れてみたい方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社ブロックバリュー
・新規Lead開拓企画
・見込み客へのプレゼンテーション〜クロージング
・アフターセールスケア
・問い合わせ対応
・製品説明会での登壇
・AIサーバー事業のコンサルティング
AIサーバーに興味を持ったお客さまに対しては、販売代理店から営業を行うため、直接販売することは少ないです。
IT関連のサービスを扱っていると、関わる企業もIT業界に閉じがちですが、様々な業界の企業と関わることができるのは、ブロックバリューならではの面白さです。
・営業のご経験（法人/５年以上）
GPUやAIに関する、知識や経験は必要ありませんが、あれば仕事の幅は広がります。
どんな業界の営業スキルでも活かすことができます。
【歓迎スキル・経験】
・代理店管理経験
・パブリックスピーキングスキル/プレゼンテーションスキル
∟セミナーなど、人前で話す場面があります
・基本的なPCスキル
・プレゼン資料の作成
・salesforece
【こんな人と働きたい】
・営業スキルを活かして、マネージャーポジションにチャレンジしたい方
・裁量権の大きなベンチャーで働いてみたい方
・人前で話をすることが得意な方
・これから起業を視野に入れている方
・注目が高まっているIT分野で、超最先端の技術に触れてみたい方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社ブロックバリュー
・見込み客へのプレゼンテーション
・代理店とのコミュニケーション
・アフターセールスケア
・問い合わせ対応
・製品説明会での登壇
・AIサーバー事業のコンサルティング
AIサーバーに興味を持ったお客さまに対しては、販売代理店から営業を行うため、直接販売することは少ないです。
IT関連のサービスを扱っていると、関わる企業もIT業界に閉じがちですが、様々な業界の企業と関わることができるのは、ブロックバリューならではの面白さです。
・営業のご経験（法人/５年以上）
GPUやAIに関する、知識や経験は必要ありませんが、あれば仕事の幅は広がります。
どんな業界の営業スキルでも活かすことができます。
【歓迎スキル・経験】
・代理店管理経験
・パブリックスピーキングスキル/プレゼンテーションスキル
∟セミナーなど、人前で話す場面があります
・基本的なPCスキル
・プレゼン資料の作成
・salesforece
【こんな人と働きたい】
・営業スキルを活かして、マネージャーポジションにチャレンジしたい方
・裁量権の大きなベンチャーで働いてみたい方
・人前で話をすることが得意な方
・これから起業を視野に入れている方
・注目が高まっているIT分野で、超最先端の技術に触れてみたい方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社レスター
・大学におけるDX予算仕様化および獲得（オンライン・ハイブリット・ハイフレックス）
・予算の獲得（オンライン授業、ハイブリッド環境）
★配属部署のミッション
国立大学（文教）市場を中心とした、仕様化・予算化～受注推進のビジネス
【担当業務の魅力】
〇社会貢献性の高さ ：教育格差の解消、学びの機会拡大に寄与
〇持続可能な技術導入 ：エコ設計・省エネ機器で環境負荷低減
〇イノベーション推進 ：大学のDX化を支援し、未来の教育モデルを創出
〇多様なステークホルダーとの協働：大学・メーカー・地域社会と連携するやりがい
・法人営業経験
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・AV機器・ICTソリューションの営業経験
・教育機関向け提案経験（大学・学校・公共機関）
・プロジェクトマネジメント経験（要件定義～納品）・工程管理等経験
・SDGsや教育DXに関心がある方
香川県
550 万円 ~ 800 万円
株式会社TCL Japan Electronics
■仕事の内容
家電製品を家電量販店、ホームセンター、ディスカウントショップ、総合スーパー等へ営業します。代理店経由で既存顧客を中心に営業を行いつつ、慣れてきたら新規チャンネル開拓も積極的に実施します。
※ご経験により、ヨドバシカメラもしくはビックカメラを担当頂く予定です。※
【詳細】
・法人への提案営業(アフターフォロー迄対応)/戦略の策定
・担当顧客の店舗対応・予算実績管理 ・市場開拓と販路拡大
・マーケティング／製品企画／SCM／アフターサービス等他部署との連携
【商談のやりがい】
・日本市場において認知度が徐々にあがっている段階の為、国内市場のマーケット拡大をし
ていただきます。
・外国製の製品となるため、国内のマーケットに製品の魅力をアピールしていただきます。
【製品の魅力】
・世界第2 位のパネル工場COST を持っており、テレビの最も重要な部分であるパネルの生産はもちろん、部品の生産、組み立てまで自社で行なうことができます。
・常にR＆D 投資と次世代製品開発に注力しており、日本を含む43 のグローバル・テクノロジー・センターを有し、9万1053 件の特許を取得しました。
■業務詳細
ビックカメラやヨドバシカメラ本部との商談・提案営業／販売戦略の策定
担当顧客の店舗対応・売場改善提案
販売予算・実績管理
市場動向の把握と販路拡大
他部署（マーケティング／商品企画／SCM／アフターサービス等）との連携
本部商談がメインで、1 人の担当者が全アイテムを担当できるので提案の幅も広く、裁量を
もって働くことができる環境です。
上司からの指示を待つのではなく、常に主体的に行動することができます。貴重な経験を多
く積み重ね、さらなるキャリアアップを目指していただけます。営業成績はインセンティブ
反映されます。
■働き方
訪問頻度:週2～3 回 ※直行直帰可!
残業時間:30h 程度
転勤:希望があった場合のみ
家電商材の本部商談提案の営業経験（バイヤー、MD 折衝も可）
例：ヨドバシカメラ、もしくはビックカメラへの本部商談3年以上経験
※なお、経験少ない方も応募可能です。ジュニア枠としても募集しております。
【歓迎】
中国語や英語を使用したコミュニケーションをとれる方
※入社後は先輩社員に同行し、徐々に1 人で顧客を担当します。
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社TCL Japan Electronics
└法人顧客（BtoB）へのエアコン商談・提案営業
└価格設定、リベート（販促条件）の企画及び交渉
└商品導入（定番化）の推進
└販売計画（Sell-in/Sell-out）の立案及び進捗管理
└在庫、納品（コンテナ/バラ納品）の調整・管理
└市場動向及び競合情報の収集・分析・社内フィードバック
└顧客との関係構築及び中⾧期的な販売拡大の推進
本部商談がメインで、1 人の担当者が全アイテムを担当できるので提案の幅も広く、裁量をもって働くことができる環境です。
上司からの指示を待つのではなく、常に主体的に行動することができます。貴重な経験を多く積み重ね、さらなるキャリアアップを目指していただけます。営業成績はインセンティブ反映されます。
■働き方
訪問頻度:週2～3 回 ※直行直帰可!
残業時間:30h 程度
転勤:希望があった場合のみ
ルームエアコンの営業経験3 年以上
電材ルート、設備ルート、建材ルートの商社商品部の商談経験3 年以上
商社各支店への商談経験3 年以上
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
オプテックス株式会社
具体的には以下の通りです。
・顧客が求めるセンサー機能を有したモジュール案件の開発から量産立ち上げ等に関する技術対応
（顧客は日系企業中心、海外出張は中国へ年3－4 回ほど）
・既存製品の受託生産（移管対応）案件のスムーズな工場立ち上げのための技術対応
・品質、技術の窓口として工場（中国工場）をコントロールした顧客への対応
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・OEM/ODM 関連の技術営業経験
・センサー製品関連の知見
・センサー製品関連の設計開発経験
【歓迎条件】
・語学力（英語）
・リーダー経験
滋賀県
600 万円 ~ 1,000 万円
■業務詳細
・日本チームを統括し、日本法人の損益（P&L）に責任を持ちながら、持続的な売上・利益成長を推進。
・APACおよびグローバルチームと連携し、事業運営および人材マネジメントをリード。
・年間の事業計画・販売計画を策定し、売上・粗利益目標の達成と顧客満足度向上を実現。
・市場動向、競合状況、経済環境を分析し、売上予測、販売価格、製品構成の最適化を実施。
・マーケティング部門と協働し、販売促進施策の企画・実行および成長戦略を推進。
・営業目標および担当エリアの販売目標を設定し、見積、提案、受注、顧客対応において営業チームを支援・管理。
・主要顧客との関係構築・維持を通じ、長期的かつ安定した取引基盤を確立。
・営業組織の採用、育成、評価を担い、高い成果を出し続けるチームを構築。
・仕入先および社内関係部門と連携し、在庫・オペレーション・顧客対応に関する課題を解決。
・事業の実績および見通しを上級経営層へ報告し、経営判断に資する提言を行う。
■主な取扱製品
通信ケーブル、電源ケーブル、通信接続製品、物理セキュリティ製品、CCTVカメラ、アクセスポイント、コマーシャルAVシステム、その他ITインフラストラクチャー関連製品・システム
■主な顧客
ダイレクトユーザー：日系の工事会社、特に外資系企業に強い工事会社が主要顧客
エンドユーザー：データセンター事業者、日本国内においてデータセンターやオフィスに拠点を有する外資系企業（GAFAをはじめとする大手外資IT企業・金融機関等）
・高校卒業以上（または同等の資格）
・IT業界または電気・電子部品業界で5年以上の営業経験（商社・メーカーどちらでも可）
・5名以上組織のピープルマネジメント経験
・全国、地区、地域レベルでのスタッフおよびプログラム管理経験2年以上。
・ビジネスレベルの英語力
・戦略的計画、資源配分、人材・資源の調整に関するビジネスおよび管理原則の知識。
・優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力、分析力、説得力、対人スキル。
・顧客ニーズの評価、サービス品質基準の遵守、顧客満足度の評価に関する知識。
・チームワーク、リーダーシップ、柔軟性を発揮できる能力。
・優れた時間管理能力およびコンピュータスキル。
【歓迎】
・学士号（営業、経営管理、工学、関連分野）が望ましい。
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
入社後は、顧客訪問やプレゼンなどのセールスエンジニア業務と共に、市場・顧客探索業務や獲得したプロジェクト管理なども担当頂きます。
・グローバル営業活動：海外顧客や現地営業との折衝、新規顧客への戦略的アプローチ
・市場・顧客探索：半導体・レーザー関連市場調査・分析・戦略立案、顧客調査
・技術提案・プレゼンテーション：顧客の課題や要求仕様をヒアリング、カスタム提案
・プロジェクト管理・推進：試作提案、顧客-社内製造仕様調整、見積もり対応等
・光学部品、精密部品、又は半導体製造装置向け等の営業・セールスエンジニア経験（3年間以上）
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を技術的に提案できる力
・プレゼンテーション能力、資料作成スキル（PowerPoint、Excel）
・社内外のエンジニア・営業との調整能力
（尚可）
・英語での技術プレゼン・交渉経験
・光学素子（レンズ、プリズム、フィルター）などの基礎知識
・海外駐在またはグローバル営業の経験
・半導体装置メーカーや部品サプライヤーでの業務経験
東京都
550 万円 ~ 920 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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