営業管理職／半導体の求人・転職情報

セールスアカウントマネージャーは、日本地域の顧客に対し、DISのデバイスインターフェース製品（ウェハーソート／ファイナルテストATEインターフェース用基板およびPCB基板）の販売を担当します。本ポジションでは、世界各地の地域顧客対応チーム、プロダクトマネージャー、その他のビジネスパートナーとの密接な連携が求められます。業務には、事業目標および業績達成に向けた受注・売上の推進が含まれます。セールスアカウントマネージャーは、新規市場シェア獲得に向けた競合対応の販売戦略において、地域顧客対応チームを牽引します。また、顧客満足度の管理および製品価格交渉についても責任を担います。

【業務内容】
・ 新規事業機会の開拓およびアカウント戦略の策定
・ パートナー、社内サポートチーム、および顧客と連携した戦略的な営業プロセスの推進
・ 社内サポートチームおよびリソースとの円滑な連携
・ 既存顧客との関係維持・拡大、および新規見込み顧客への営業機会の獲得
・ 会社の事業目標達成および市場シェア拡大に向けた販売活動
・ 創造的な発想力と高い問題解決能力の発揮

さらなる事業拡大に向け、成長領域（蓄電池／ロボット／AI／ストレージ等）における新規パートナーおよび新規顧客の開拓をお任せします。

最先端・巨大市場を動かすスケールの大きさ～宇宙産業(ロケット・人工衛星)やEV分野に不可欠な「非鉄金属」をはじめ、次世代を担うプロダクトを幅広く展開。

※詳しくは担当コンサルタントよりご説明いたします※

【業務内容】
・新規仕入先パートナーの開拓（調査・事業計画・信用調査・販売契約）
・特定重要商材の新規顧客の開拓（インサイド・インバウンド・展示会でのリード獲得など）
・海外含む仕入先パートナーの工場視察
・新規事業の模索、マーケティング

【取り扱い商材・技術】
・蓄電池及び電池全般
・ヒューマノイドロボット(二足歩行・四足歩行、AMR、他)
・AI関連
・ストレージ

営業本部におけるマーケティング戦略の立案・実行、および営業組織のマネジメント業務をお任せいたします。

■業務詳細
・営業を軸とした、売上を生み出す仕組み
・マーケティング戦略の構築
・重要商談への営業担当としての参加、売上数字への責任・顧客
・案件の創出とフォローアップの推進（営業活動をマーケティング戦略の一要素と位置付け）
・TP営業Gをはじめとする営業組織のマネジメント・経営層・関係部門と連携した組織体制の構築

【ポジションの魅力】
エッジAIカメラSoC「Di1」をはじめ、ロボティクスや先進安全支援(セーフティ)分野で存在感を高める東証上場企業において、売上を生み出す仕組みそのものを設計・実行する戦略立案にとどまらず、重要商談への参加や顧客・案件創出のフォローアップまで一気通貫で担当し、机上の戦略で終わらせず成果に直結させられる部長クラスとして経営層や関係部門と連携しながら、営業本部をはじめとする営業組織の体制そのものを構築していく。

The primary responsibility of the sales manager is to identify the largest opportunities within a market/ account and match resources to appropriately grow revenue. Understand the customer supply chain, current and future source of revenue, existing and needed backlog.

The responsibilities include:

Develop B2B strategies and take ownership of growing TI's revenue and market share with assigned customers
Formulate and execute growth strategies based on customer understanding, in collaboration with FAEs
Propose appropriate solutions based on customers' development plans and business requirements
Develop annual revenue plans and review/analyze achievement status on a monthly basis
Project management and execution, including follow-up from order placement through delivery
Quotation preparation, price negotiation, quality management, and creation of various customer documents
Maintain and strengthen customer relationships
Manage and drive progress toward sales targets
Lead a team of Sales and collaborate with diverse teams (e.g. FAE, Field Quality, Customer Operations, Pricing, etc.) to drive revenues

半導体に関わる営業業務をお任せいたします

＜当社の特徴＞
当社は、福島第一原発での事故をきっかけとした国家プロジェクトで集結したメンバーが中心となり、「国難に立ち向かうことで集結した技術により、ダイヤモンド半導体を社会実装する」というミッションの下に立ち上がったスタートアップ企業です。
ダイヤモンド半導体は、高温環境・高放射線環境への耐性が高く、また高出力高周波素子としてのポテンシャルがあり、シリコン‧SiC‧GaNに代わる「究極の半導体」と言われています。
特に東日本大震災による福島第一原発での事故をきっかけに、ダイヤモンド半導体に対して注目が集まり、廃炉作業への実装に向けた国家プロジェクトがこれまで進行してきました。
当社は、同プロジェクトで集積した技術を軸に、宇宙や次世代通信基地局等に向け、世界初となるダイヤモンド半導体の社会実装を目指しています。

〈業務内容〉
CEO・CFOの右腕として,経営視点で戦略を描き,緻密な資料作成とプロジェクトマネジメントで実行を担える方を募集します！
【詳細】
■大型補助金の申請書/規制対応資料/事業計画書等の作成・ブラッシュアップ
■共同研究を行う研究機関/政府機関/大企業パートナーとの折衝・PJT進捗管理
■経営戦略の立案サポート/意思決定に必要なリサーチ・分析/投資家向け資料の作成支援
■ステークホルダーを巻き込んだPJTの立ち上げ/スケジュール管理/リスクマネジメント
■社内の技術ロードマップや市場分析レポートの作成を通じて,事業の方向性を可視化
■政策動向のモニタリング/補助金プログラムへの応募戦略立案/政策提言に向けた資料準備

＜資金調達状況＞
2024年9月に40億円の資金調達を実施しました。
また内閣府や総務省、経産省など様々な国家プロジェクトにも採択されており、助成金や融資を含めると、累計調達金額は創業から2.5年で約67億円に上ります。

【ダイヤモンド半導体とは】
■高温環境/高放射線環境への耐性が高く、また高出力高周波素子としてのポテンシャルがあります。
■耐熱性/耐放射線性が極めて高く、宇宙領域や次世代携帯基地局等での活用が期待されています。

■配属先
・CS本部 第一部 第二課
・衛星通信用機器の輸入販売（海外メーカー製の衛星モデム、アンプ、アンテナ、周波数変換器、合成分配器等）

■業務内容
・海外メーカー製衛星通信機器・設備の営業活動（衛星モデム、アンプ、アンテナ、周波数変換器、合成分配器等）を行って頂きます。
　-既存案件・顧客対応や、新規案件・顧客開拓を含む営業活動。（衛星通信の用途拡大に応じた、新規ビジネス・商材の開拓も行って頂きたいと考えています。）
　-納入済み機器故障時の顧客対応など技術的事項の対応は、技術担当者（1名）と共に行って頂きます。
・上記活動に不随する海外メーカーとの各種コミュニケーションをお願いします。

■仕事内容
・既存顧客に対する定期的な訪問により自社製品の新規採用を提案し、中長期的な売上拡大を目指す
・半導体後工程に関連する新規顧客の獲得
・受注データの入力や工場への生産指示等（営業アシスタントと連携）
・付帯業務：週報作成、CRM（顧客管理システム）入力、受注・売上予測管理、予算策定 など

■配属先
・CS本部 第一部 第二課
・衛星通信用機器の輸入販売（海外メーカー製の衛星モデム、アンプ、アンテナ、周波数変換器、合成分配器等）

■業務内容
・海外メーカー製衛星通信機器・設備の営業活動（衛星モデム、アンプ、アンテナ、周波数変換器、合成分配器等）を行って頂きます。
　-既存案件・顧客対応や、新規案件・顧客開拓を含む営業活動。（衛星通信の用途拡大に応じた、新規ビジネス・商材の開拓も行って頂きたいと考えています。）
　-納入済み機器故障時の顧客対応など技術的事項の対応は、技術担当者（1名）と共に行って頂きます。
・上記活動に不随する海外メーカーとの各種コミュニケーションをお願いします。

＜会社概要＞
当社は、台湾に本社を置き、世界28か国に拠点を展開するグローバルなネットワークストレージ（NAS）メーカーです。
日本市場においても、法人・個人を問わず多くのお客様にご支持いただき、事業は急速に拡大しています。

この成長をさらに加速させるため、特に注力分野である製造業・官公庁といった特定業界や、成長著しい東京・関西・福岡・北海道エリアの市場開拓をリードしていただける、経験豊富な営業のプロフェッショナルを募集します。
これまでのご経験を活かし、当社の事業成長を牽引してくださる方からのご応募をお待ちしております。

＜ポジション概要＞
本ポジションは、日本QNAPとしてエンタープライズ向けストレージおよびNASソリューションの営業をリードする役割で、国内企業および国際企業を含む多様な顧客と連携します。

技術チームおよびFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）と密接に連携し、包括的なITソリューションを提供しながら、戦略的アカウントの管理と事業成長の推進を行います。エンタープライズ向けITインフラに関する実務経験を積むことができ、明確なキャリアパスが用意されています。

＜業務内容＞
•クライアントのエンタープライズアカウントの管理、ストレージ・NAS・ITインフラソリューションの営業サイクル全体を担当。
•販売チャネルおよび戦略的パートナーシップの開拓、技術チームおよびFAEと連携。
•セールスパイプライン、売上予測、経営層への報告。
•提案書、見積書、プレゼン資料の作成。
•ジュニア営業担当者の指導および戦略的ITソリューションプロジェクトへの参加。
•必要に応じて国内出張（担当エリア）。

＜キャリアパス＞
•戦略的エンタープライズアカウントをリードし、事業成長に直接影響
•将来的に地域営業リーダーや事業開発ポジションへのキャリアパス
•エンタープライズ向けITインフラプロジェクトや戦略的イニシアチブへの関与

■Overview:
The Sales Director will be responsible for maximizing our sales volume and building influential relationships with customers. Reporting directly to the Country Manager, Japan Sales, the Sales Director will manage and coordinate all sales activities and has the overall sales responsibility for the company’s capital equipment sales for the assigned customers. In addition, this role is responsible for supporting business unit strategies for growing services revenue and will align and coordinate the efforts of appropriate resources within both our and the customer in order to maximize customer satisfaction. The primary role is to attain sales goals by developing sales, increasing product market share, establishing and enhancing relationships with customers, and maximizing customer satisfaction without sacrificing profitability

■Responsibilities:
Facilitate and be part of the transition process of Japan Sales Strategy change
Responsible for overall sales performance for the assigned customers in Japan, including Sales Planning, customer management, channel partner management, lead follow-up, prospecting, advocating negotiating and exceeding sales goals
Propose our product solutions in line with customer requirements and driving customer specification review
Voice of the Customer: successfully translate customer needs and requests to the Business Units for product enhancements, performance, and support
Accurate reporting and submission of monthly and quarterly rolling sales forecasts
Regularly updating and maintaining pertinent sales contacts, opportunities and forecasts in SalesForce
Proactively working with Global Service and Business Units for customer satisfaction.
Improve sales volume and market share by keeping current with industry, such as supply and demand, changing trends, economic indicators, competition, and market research analysis
Generate and submit regular reports to update Country Manager on business activity and results
Resolves customer complaints by investigating problems, developing solutions, preparing reports, making recommendations to management
Represents Company on various trade shows, exhibitions, and seminars
Maintains effective budgetary controls of sales expenses
Maintain professional and technical knowledge by attending educational workshops, reviewing professional publications, establishing personal networks, participating in professional societies

■About us
You probably don’t realize it, but what we do at our touches the lives of every person, every day. It’s a bold statement, but it’s true. From the smartphones in our pockets that access the world’s collective knowledge, to the cloud-based services where all that information lives, to high-speed wireless communication and computing power needed to drive artificial intelligence, augmented and virtual reality, gaming and so much more, our technology is all around us.

We design, develop, manufacture, and service highly complex, cutting-edge machines used by our customers to create the essential devices that drive the digital age, connect the world, and improve the human experience. Along with the world’s leading technology companies, many of which are household names, we help solve their most difficult material science challenges, enabling technologies for a more connected, sustainable, and convenient world.

We’re looking for material difference-makers to join our growing team.