営業管理職／WEB（デジタル・メディア・ゲーム）の求人・転職情報
86件中の1〜50件を表示
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
求める経験 / スキル
【必須要件】
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
デロイト トーマツ ウェブレッジ 株式会社
仕事内容
ITコンサルティング営業として、新規顧客の獲得や既存顧客への深耕営業、営業戦略の立案などをご担当いただきます
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！
■具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など
■新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。
■商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援
■勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による
■仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。
■採用背景：
来期のさらなる売上拡大に向け、営業部門の人員体制を強化する計画を進めています。現在、当社は新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて事業の拡大に取り組んでおり、これを実現するために営業職の役割がますます重要となっています。成長を続ける環境で、共に挑戦し成果を生み出していける新しい仲間を求めています。
■キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。
■育成・研修体制：入社オリエンテーション
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！
■具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など
■新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。
■商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援
■勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による
■仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。
■採用背景：
来期のさらなる売上拡大に向け、営業部門の人員体制を強化する計画を進めています。現在、当社は新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて事業の拡大に取り組んでおり、これを実現するために営業職の役割がますます重要となっています。成長を続ける環境で、共に挑戦し成果を生み出していける新しい仲間を求めています。
■キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。
■育成・研修体制：入社オリエンテーション
求める経験 / スキル
【必須条件】
法人営業経験
【歓迎条件】
無形商材（IT/人材/広告関連…等）での法人営業経験
法人営業経験
【歓迎条件】
無形商材（IT/人材/広告関連…等）での法人営業経験
従業員数
151名
（2024年5月）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 非公開
従業員数
151名
（2024年5月）
株式会社Asobica
仕事内容
【業務ミッション】
大手法人を中心とするKey Accountの担当として、経営層と戦略的パートナーシップを構築し、アカウントプランに基づくアップセル・クロスセルを実現すること。
顧客の事業成長にコミットし、その結果としてAsobicaの事業成長を牽引する
【具体的な業務内容】
■アカウント戦略の策定と実行
・担当企業ごとのアカウントプラン策定（課題仮説→提案シナリオ→数値目標）
・経営層/事業責任者との年次/四半期ビジネスレビュー（QBR）の企画運営
・アップセル/クロスセル機会の特定と提案実行
■顧客の事業成果創出
・coorum導入後の戦略設計/プロジェクトマネジメント
・施策の効果検証と改善提案
・社内プロダクトチーム/開発との連携による機能改善要望の推進
■社内外のステークホルダーマネジメント
・社内関係部門（プロダクト/マーケ/セールス）との連携設計
・顧客側の複数部門/意思決定者との関係構築
Asobicaのアカウントマネージャーは、ツールの活用支援にとどまらず、顧客企業の経営課題に正面から入り込み、戦略を一緒に考え、共同でアクションを起こす「経営パートナー」を目指しています。
SaaS業界でいうカスタマーサクセスの役割に近いですが、ツール導入後の定着支援ではなく、ツールの枠を超えた提案や戦略設計を行い、その先の経営層の意思を動かすことが、仕事の核心にあります。
【ポジションの特徴】
・経営層折衝が主戦場
部門長/役員レイヤーとの直接対話がメイン業務となります
・売上責任を持つ
アップセル/クロスセルのパイプライン管理とクロージングを担います。
・自ら考えて動くことを前提とする
仕組みが整っていない環境で、自分で仮説を立てて動ける人を求めています。
新設部門の立ち上げフェーズであり、部門長と共にオペレーション/組織の型をつくる側になります。
【キャリアイメージ】
マネジメントレイヤー、VP・CxOへの登用
組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。
【選考フロー】
・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2~3回程度）→ワークサンプルテスト→最終面接+リファレンスチェック
※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。
※ワークサンプルテストは事前に課題をお渡しします。
※最終面接前に、リファレンスチェックをお願いする場合がございます
大手法人を中心とするKey Accountの担当として、経営層と戦略的パートナーシップを構築し、アカウントプランに基づくアップセル・クロスセルを実現すること。
顧客の事業成長にコミットし、その結果としてAsobicaの事業成長を牽引する
【具体的な業務内容】
■アカウント戦略の策定と実行
・担当企業ごとのアカウントプラン策定（課題仮説→提案シナリオ→数値目標）
・経営層/事業責任者との年次/四半期ビジネスレビュー（QBR）の企画運営
・アップセル/クロスセル機会の特定と提案実行
■顧客の事業成果創出
・coorum導入後の戦略設計/プロジェクトマネジメント
・施策の効果検証と改善提案
・社内プロダクトチーム/開発との連携による機能改善要望の推進
■社内外のステークホルダーマネジメント
・社内関係部門（プロダクト/マーケ/セールス）との連携設計
・顧客側の複数部門/意思決定者との関係構築
Asobicaのアカウントマネージャーは、ツールの活用支援にとどまらず、顧客企業の経営課題に正面から入り込み、戦略を一緒に考え、共同でアクションを起こす「経営パートナー」を目指しています。
SaaS業界でいうカスタマーサクセスの役割に近いですが、ツール導入後の定着支援ではなく、ツールの枠を超えた提案や戦略設計を行い、その先の経営層の意思を動かすことが、仕事の核心にあります。
【ポジションの特徴】
・経営層折衝が主戦場
部門長/役員レイヤーとの直接対話がメイン業務となります
・売上責任を持つ
アップセル/クロスセルのパイプライン管理とクロージングを担います。
・自ら考えて動くことを前提とする
仕組みが整っていない環境で、自分で仮説を立てて動ける人を求めています。
新設部門の立ち上げフェーズであり、部門長と共にオペレーション/組織の型をつくる側になります。
【キャリアイメージ】
マネジメントレイヤー、VP・CxOへの登用
組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。
【選考フロー】
・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2~3回程度）→ワークサンプルテスト→最終面接+リファレンスチェック
※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。
※ワークサンプルテストは事前に課題をお渡しします。
※最終面接前に、リファレンスチェックをお願いする場合がございます
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記のいずれか1つ以上の経験
・5年以上の大手法人営業またはそれに類似する業務経験。
・マーケティングに関する知見及びアカウントプランニングまたはプロジェクトマネジメントの経験
・無形/有形商材サービスの法人向け企画提案／戦略設計／実働を含むコンサルティング経験
■歓迎スキル
・消費財業界、小売業界、EC業界、B2B SaaS業界での法人営業経験。
・大手法人顧客経営層とのJoint Business Plan/ Quarterly Business Review運用経験。
・スタートアップでのチーム立ち上げ経験。
■求める人物像
・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方
-「顧客の成功」と「自社の売上」を両立させることに矛盾を感じない人
・正解がない環境で、自分なりの仮説を持って動ける人
・経営者の言語で会話できる人（現場オペレーションの話だけでは終わらない）
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・自ら考えて業務を進めることに前向きな方
・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方
下記のいずれか1つ以上の経験
・5年以上の大手法人営業またはそれに類似する業務経験。
・マーケティングに関する知見及びアカウントプランニングまたはプロジェクトマネジメントの経験
・無形/有形商材サービスの法人向け企画提案／戦略設計／実働を含むコンサルティング経験
■歓迎スキル
・消費財業界、小売業界、EC業界、B2B SaaS業界での法人営業経験。
・大手法人顧客経営層とのJoint Business Plan/ Quarterly Business Review運用経験。
・スタートアップでのチーム立ち上げ経験。
■求める人物像
・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方
-「顧客の成功」と「自社の売上」を両立させることに矛盾を感じない人
・正解がない環境で、自分なりの仮説を持って動ける人
・経営者の言語で会話できる人（現場オペレーションの話だけでは終わらない）
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・自ら考えて業務を進めることに前向きな方
・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方
従業員数
145名
（(2025年5月時点) ※正社員・インターン・業務委託を含む）
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
145名
（(2025年5月時点) ※正社員・インターン・業務委託を含む）
株式会社メルカリ
仕事内容
■業務内容
・メルペイ加盟店開拓における営業戦略の策定および実行
・大手企業（Enterprise）に対する、新規開拓営業（直販）およびアライアンス交渉
・大手企業（Enterprise）に対する、メルペイ利用促進の施策立案
・メンバー（メンバー6名~10名程度を想定）のマネジメント、育成、目標設定および評価
・プロダクト部門やマーケティング部門と連携した、グループ横断的なアライアンス・加盟店Growth施策の立案・推進
・契約締結および契約条件の整理・クロージング業務
■ユニークなチャレンジ
メルカリという巨大なCtoCプラットフォームのアセットを活用し、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な変革を起こすミッションに挑戦できます。
メルカリグループの総合力を駆使した大規模キャンペーン・アライアンスを企画・推進し、パートナーと共に市場を創り出す経験が可能です。
既存の型にとらわれず、新たなマーケットや顧客ニーズを深掘りし、営業組織の仕組みから作り上げていくダイナミズムを体感できます。
■組織・チームのミッション
Fintech Sales（新規開拓）チームとFintech Account Management（既存上位100社のグロース）チームを統括する、複数チームマネジメントのポジションです。
日本最大のフリマアプリ「メルカリ」および、スマホ決済サービス「メルペイ」をベースに、加盟店さま、その先のお客さまに対して、メルカリグループが持つアセットを最大限に活用しながら、新たな価値を提供するためのEnterprise企画営業チームのマネジメントを担っていただきます。メルカリグループのアセットを使うことで加盟店様の事業成長に貢献しつつ、メルペイ加盟店網の拡大とメルペイの利用拡大をミッションとします。
メルカリというマーケットプレイス（CtoC）を活かしつつ、Fintech組織として大胆な取り組み（BtoB）が求められるフェーズに参画いただけます。
メルカリのミッション・バリューについての詳細は以下をご覧ください
https://careers.mercari.com/culture/
■メルカリグループについて
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。
・メルペイ加盟店開拓における営業戦略の策定および実行
・大手企業（Enterprise）に対する、新規開拓営業（直販）およびアライアンス交渉
・大手企業（Enterprise）に対する、メルペイ利用促進の施策立案
・メンバー（メンバー6名~10名程度を想定）のマネジメント、育成、目標設定および評価
・プロダクト部門やマーケティング部門と連携した、グループ横断的なアライアンス・加盟店Growth施策の立案・推進
・契約締結および契約条件の整理・クロージング業務
■ユニークなチャレンジ
メルカリという巨大なCtoCプラットフォームのアセットを活用し、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な変革を起こすミッションに挑戦できます。
メルカリグループの総合力を駆使した大規模キャンペーン・アライアンスを企画・推進し、パートナーと共に市場を創り出す経験が可能です。
既存の型にとらわれず、新たなマーケットや顧客ニーズを深掘りし、営業組織の仕組みから作り上げていくダイナミズムを体感できます。
■組織・チームのミッション
Fintech Sales（新規開拓）チームとFintech Account Management（既存上位100社のグロース）チームを統括する、複数チームマネジメントのポジションです。
日本最大のフリマアプリ「メルカリ」および、スマホ決済サービス「メルペイ」をベースに、加盟店さま、その先のお客さまに対して、メルカリグループが持つアセットを最大限に活用しながら、新たな価値を提供するためのEnterprise企画営業チームのマネジメントを担っていただきます。メルカリグループのアセットを使うことで加盟店様の事業成長に貢献しつつ、メルペイ加盟店網の拡大とメルペイの利用拡大をミッションとします。
メルカリというマーケットプレイス（CtoC）を活かしつつ、Fintech組織として大胆な取り組み（BtoB）が求められるフェーズに参画いただけます。
メルカリのミッション・バリューについての詳細は以下をご覧ください
https://careers.mercari.com/culture/
■メルカリグループについて
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。
求める経験 / スキル
■求める経験・スキル
・大手上場企業向けの法人営業経験（10年以上推奨）
・メンバーの育成・評価を含む、組織マネジメントの実務経験
・新規開拓営業における高い行動力と、課題解決型の提案・交渉スキル
・複雑なステークホルダー（加盟店、開発部門、デザイナー等）と議論・価値創造するコミュニケーション能力
・契約・法務に関連する最低限の知識および定量分析スキル（Excel中級程度）
■歓迎する経験・スキル
・クラウド型SaaS企業、Fintech企業、ECコンサル、または大手BtoCプラットフォーマーでの実務経験
・大規模プロジェクトや事業開発（BizDev）、提携・アライアンスの推進経験
・複数チームのマネジメント経験
・仮説思考、論理的思考能力を用いた戦略立案経験
■語学力
日本語：Proficient(CEFR – C1)
英語：Basic(CEFR – A2)
・大手上場企業向けの法人営業経験（10年以上推奨）
・メンバーの育成・評価を含む、組織マネジメントの実務経験
・新規開拓営業における高い行動力と、課題解決型の提案・交渉スキル
・複雑なステークホルダー（加盟店、開発部門、デザイナー等）と議論・価値創造するコミュニケーション能力
・契約・法務に関連する最低限の知識および定量分析スキル（Excel中級程度）
■歓迎する経験・スキル
・クラウド型SaaS企業、Fintech企業、ECコンサル、または大手BtoCプラットフォーマーでの実務経験
・大規模プロジェクトや事業開発（BizDev）、提携・アライアンスの推進経験
・複数チームのマネジメント経験
・仮説思考、論理的思考能力を用いた戦略立案経験
■語学力
日本語：Proficient(CEFR – C1)
英語：Basic(CEFR – A2)
従業員数
2,120名
（連結）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
2,120名
（連結）
株式会社データック
仕事内容
データックは、製薬企業を顧客としたデータベース研究受託支援事業を行っています。
大手製薬会社を含む20社近くの製薬企業と取引を実施し、直近2年間で前年比売上平均100%の成長を達成するなど、急成長しています。
当社は「医学の知の創出を加速する」をミッションに、その先にある「医療の選択肢が患者に届く世界」の実現を目指しています。
RWE事業部では、製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）を主な顧客として、リアルワールドデータ（RWD）を用いたデータベース研究を、企画から解析、論文化まで支援しています。
私たちが目指すのは、解析や論文化の受託会社ではなく、薬剤の治療価値を最大化するプロジェクトの伴走者になることです。
最終的には、エビデンスをきっかけに医療現場の行動が変わり、患者さんのアウトカムが改善することをゴールとしています。
これまでは、代表や本部長が伴走をしながら営業部門を運営していましたが、現在、ご経験豊富な方をお迎えし、組織的な営業体制にすべく移行を進めています。
その移行をリードし、営業組織の責任者を担っていただく方を募集します。
営業部門を本格的に立ち上げる今のフェーズで、これまでの営業のご経験を活かしていただけます。
■業務内容
① 営業戦略・計画：売上目標に対するパイプライン計画の策定、重点顧客・重点領域の設定、進捗管理
② 顧客接点の設計・実装：ウェビナー、学会展示、コンテンツ発信など、マーケティング施策の企画と効果検証
③ 重点顧客への提案・クロージング：MAの部門長クラスとの関係構築、研究提案・見積の主導（専門職と協力）
④ 営業の仕組みづくり：提案の型、案件管理、資材体系の整備と、属人化しない営業プロセスの構築
⑤ チームづくり：メンバーの採用・育成・目標設定、事業本部長や各専門Groupとの連携
■一緒に働くチームについて
代表や本部長と密に連携を取り業務を進めていただけます。
事業部は疫学・解析・プロジェクトマネジメントの専門職を中心に約30名（社員・業務委託含む）の組織です。
■この事業や組織の面白さ
▼ソリューションに縛られず、製薬企業の戦略から医療を動かす仕事ができるます
製品と臨床課題から、どんなエビデンスが必要かを顧客と一緒に考え、DBなどのソリューションに縛られず、その先の医療現場の変化までを見据えた提案をすることができます。
▼営業組織を、責任者としてゼロからつくれる
営業戦略、プロセス、チーム編成まで、営業組織のあり方そのものを経営陣と議論しながら設計できます。
▼事業の成長に直接関われる
少人数の組織のため、営業の成果がそのまま事業の成長に表れます。経営と近い距離で意思決定に関われます。
大手製薬会社を含む20社近くの製薬企業と取引を実施し、直近2年間で前年比売上平均100%の成長を達成するなど、急成長しています。
当社は「医学の知の創出を加速する」をミッションに、その先にある「医療の選択肢が患者に届く世界」の実現を目指しています。
RWE事業部では、製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）を主な顧客として、リアルワールドデータ（RWD）を用いたデータベース研究を、企画から解析、論文化まで支援しています。
私たちが目指すのは、解析や論文化の受託会社ではなく、薬剤の治療価値を最大化するプロジェクトの伴走者になることです。
最終的には、エビデンスをきっかけに医療現場の行動が変わり、患者さんのアウトカムが改善することをゴールとしています。
これまでは、代表や本部長が伴走をしながら営業部門を運営していましたが、現在、ご経験豊富な方をお迎えし、組織的な営業体制にすべく移行を進めています。
その移行をリードし、営業組織の責任者を担っていただく方を募集します。
営業部門を本格的に立ち上げる今のフェーズで、これまでの営業のご経験を活かしていただけます。
■業務内容
① 営業戦略・計画：売上目標に対するパイプライン計画の策定、重点顧客・重点領域の設定、進捗管理
② 顧客接点の設計・実装：ウェビナー、学会展示、コンテンツ発信など、マーケティング施策の企画と効果検証
③ 重点顧客への提案・クロージング：MAの部門長クラスとの関係構築、研究提案・見積の主導（専門職と協力）
④ 営業の仕組みづくり：提案の型、案件管理、資材体系の整備と、属人化しない営業プロセスの構築
⑤ チームづくり：メンバーの採用・育成・目標設定、事業本部長や各専門Groupとの連携
■一緒に働くチームについて
代表や本部長と密に連携を取り業務を進めていただけます。
事業部は疫学・解析・プロジェクトマネジメントの専門職を中心に約30名（社員・業務委託含む）の組織です。
■この事業や組織の面白さ
▼ソリューションに縛られず、製薬企業の戦略から医療を動かす仕事ができるます
製品と臨床課題から、どんなエビデンスが必要かを顧客と一緒に考え、DBなどのソリューションに縛られず、その先の医療現場の変化までを見据えた提案をすることができます。
▼営業組織を、責任者としてゼロからつくれる
営業戦略、プロセス、チーム編成まで、営業組織のあり方そのものを経営陣と議論しながら設計できます。
▼事業の成長に直接関われる
少人数の組織のため、営業の成果がそのまま事業の成長に表れます。経営と近い距離で意思決定に関われます。
求める経験 / スキル
●必須経験・スキル（下記すべて必須となります）
・製薬業界や医療業界での営業、マーケティング経験
・提案型商材（無形商材・ソリューション）の法人営業経験 2年以上
・中堅〜大手企業を相手に、役職者を含む複数の関係者と商談を進め、受注した経験
・営業チームのマネジメント、または売上目標・パイプラインを自ら管理した経験
●歓迎経験・スキル
・製薬企業向けの営業経験（CRO、医療情報サービス、MA支援、メディカルライティング等）
・製薬企業メディカルアフェアーズでの勤務経験
・コンサルティングサービス、研究・学術関連サービスの営業経験
・営業組織やチームの立ち上げ経験
・マーケティング施策（ウェビナー、展示会、オウンドメディア等）の企画・運営経験
・RWD、疫学、統計の基礎知識
●求める人物像
・整っていない環境でも、最もレバレッジがきく打ち手を自ら定義し、成果を出せる人
・事業と組織の仕組みを整理し、再現性をつくれる人
・メンバーの成長を通じて成果を出せる人
・受注で終わらず、顧客の成果にこだわれる人
・製薬業界や医療業界での営業、マーケティング経験
・提案型商材（無形商材・ソリューション）の法人営業経験 2年以上
・中堅〜大手企業を相手に、役職者を含む複数の関係者と商談を進め、受注した経験
・営業チームのマネジメント、または売上目標・パイプラインを自ら管理した経験
●歓迎経験・スキル
・製薬企業向けの営業経験（CRO、医療情報サービス、MA支援、メディカルライティング等）
・製薬企業メディカルアフェアーズでの勤務経験
・コンサルティングサービス、研究・学術関連サービスの営業経験
・営業組織やチームの立ち上げ経験
・マーケティング施策（ウェビナー、展示会、オウンドメディア等）の企画・運営経験
・RWD、疫学、統計の基礎知識
●求める人物像
・整っていない環境でも、最もレバレッジがきく打ち手を自ら定義し、成果を出せる人
・事業と組織の仕組みを整理し、再現性をつくれる人
・メンバーの成長を通じて成果を出せる人
・受注で終わらず、顧客の成果にこだわれる人
従業員数
20名
（2025年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 850 万円
従業員数
20名
（2025年10月現在）
株式会社YOUTRUST
仕事内容
「日本のキャリア市場のゲームチェンジ」を目指す「YOUTRUST」で、法人顧客の採用成功にコミットするカスタマーサクセスのマネジメント候補を募集します。
◼︎お願いしたい業務
①チームメンバーのマネジメント・育成やチームを横断したビジネスチーム全体の牽引
- 売上予測・行動管理マネジメント
- 他部門（営業・マーケ・プロダクト）との連携による価値提供最大化
- メンバーの育成と成長支援
②顧客成功に向けた、YOUTRUSTの導入・運用支援や継続更新の提案
- 導入フェーズのオンボーディング・キックオフの設計と実施
- 運用フェーズでの利用促進・成果改善のための提案活動
- 採用課題の特定と、施策・改善プランの立案
③自社プロダクトチームとの機能開発
- 顧客フィードバックの収集と、機能改善・新機能提案
- 顧客事例や活用ノウハウの仕組み化・社内展開
◼︎お願いしたい業務
①チームメンバーのマネジメント・育成やチームを横断したビジネスチーム全体の牽引
- 売上予測・行動管理マネジメント
- 他部門（営業・マーケ・プロダクト）との連携による価値提供最大化
- メンバーの育成と成長支援
②顧客成功に向けた、YOUTRUSTの導入・運用支援や継続更新の提案
- 導入フェーズのオンボーディング・キックオフの設計と実施
- 運用フェーズでの利用促進・成果改善のための提案活動
- 採用課題の特定と、施策・改善プランの立案
③自社プロダクトチームとの機能開発
- 顧客フィードバックの収集と、機能改善・新機能提案
- 顧客事例や活用ノウハウの仕組み化・社内展開
求める経験 / スキル
■必須条件
次のいずれかの実務経験があること
・無形商材の法人営業
・SaaSのカスタマーサクセス
・新卒/中途採用人事
●マネジメント経験
チームリーダー、マネージャーとしての業務経験がある
チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験がある
メンバーの成長支援にコミットできる
■歓迎要件
・既存顧客向けの営業経験（アップセル / クロスセル）
・採用業務・採用支援・RPOなど採用の実務経験に携わった経験（自社採用、採用支援に関わらず）
・開発チームとの協業経験
・KPI設計・モニタリング・行動管理など、データドリブンな意思決定経験
・営業、営業組織マネジメント等の経験
■求める人物像
◎YOUTRUSTのビジョン、バリューに共感できる方
Vision
「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」
Value（YOUPROMISE）
「元気は、利益。」
「変化を起こせ。」
「やりきってるか？」
▼YOUTRUST、バリューを見直しました
https://note.com/yuccaaaa/n/n55133ccb9fc6?sub_rt=share_h&fbclid=IwAR2U56rSqZlhaIzLkslLXyk57MWoFjfvhWkbtGa575rFi-xA9Mwmn9nopdc
◎以下のスキルを身につけている方
■課題解決能力
・事実と解釈を分けて考え、課題をロジカルに整理することができる
・課題解決に向けて社内メンバーを適切に巻き込んで仕事を進めていくことができる方
・誰にどんなことをお願いしてどんな伝え方なら気持ちよく協力してもらえるか、など自分の頭で考えながら進めていける方
■関係構築能力
・社内外問わず気持ちよくコミュニケーションを取ることができ、適切な表現や伝え方ができる（否定語から返さない等）
・共通の目的を持つ相手との信頼関係を築くことができる
・チームの士気をあげるために率先して動くことができる方
▼YOUTRUST会社紹介資料
https://docs.google.com/presentation/d/1lMuuFGd8FodfvIr6SGpQkLbPP9sDx5zETLpzCoOPcXs/edit#slide=id.g2b70d362715_3_71
▼創業背景
https://medium.com/youtrust/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEyoutrust%E3%82%92%E4%BD%9C%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F-fb7d17adc381
▼YOUTRUST代表・岩崎のnote
https://note.com/yuccaaaa/
次のいずれかの実務経験があること
・無形商材の法人営業
・SaaSのカスタマーサクセス
・新卒/中途採用人事
●マネジメント経験
チームリーダー、マネージャーとしての業務経験がある
チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験がある
メンバーの成長支援にコミットできる
■歓迎要件
・既存顧客向けの営業経験（アップセル / クロスセル）
・採用業務・採用支援・RPOなど採用の実務経験に携わった経験（自社採用、採用支援に関わらず）
・開発チームとの協業経験
・KPI設計・モニタリング・行動管理など、データドリブンな意思決定経験
・営業、営業組織マネジメント等の経験
■求める人物像
◎YOUTRUSTのビジョン、バリューに共感できる方
Vision
「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」
Value（YOUPROMISE）
「元気は、利益。」
「変化を起こせ。」
「やりきってるか？」
▼YOUTRUST、バリューを見直しました
https://note.com/yuccaaaa/n/n55133ccb9fc6?sub_rt=share_h&fbclid=IwAR2U56rSqZlhaIzLkslLXyk57MWoFjfvhWkbtGa575rFi-xA9Mwmn9nopdc
◎以下のスキルを身につけている方
■課題解決能力
・事実と解釈を分けて考え、課題をロジカルに整理することができる
・課題解決に向けて社内メンバーを適切に巻き込んで仕事を進めていくことができる方
・誰にどんなことをお願いしてどんな伝え方なら気持ちよく協力してもらえるか、など自分の頭で考えながら進めていける方
■関係構築能力
・社内外問わず気持ちよくコミュニケーションを取ることができ、適切な表現や伝え方ができる（否定語から返さない等）
・共通の目的を持つ相手との信頼関係を築くことができる
・チームの士気をあげるために率先して動くことができる方
▼YOUTRUST会社紹介資料
https://docs.google.com/presentation/d/1lMuuFGd8FodfvIr6SGpQkLbPP9sDx5zETLpzCoOPcXs/edit#slide=id.g2b70d362715_3_71
▼創業背景
https://medium.com/youtrust/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEyoutrust%E3%82%92%E4%BD%9C%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F-fb7d17adc381
▼YOUTRUST代表・岩崎のnote
https://note.com/yuccaaaa/
従業員数
117名
（2025年9月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
117名
（2025年9月時点）
株式会社YOUTRUST
仕事内容
「日本のキャリア市場のゲームチェンジ」を目指す「YOUTRUST」で、インサイドセールスマネージャーを募集します！
◇募集背景
YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。
社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられる仕事専用SNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。
・toC向け：仕事専用SNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/
・toB向け：HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter
「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。
現在多くの企業様にYOUTRUSTにご興味をお持ち頂いている状況の中で、インサイドセールスについては外部パートナーのお力を借りながら、社内で体制を整えている状況です。
インサイドセールスチームを内製化し、1to1マーケティングを極めて多くの企業様へアプローチをしていくため、チーム組成・立ち上げマネージャーを募集しています！
◇私たちが実現したいこと
創業当時は「フェアでない転職市場を変えたい」という想いでサービスを立ち上げました。
転職意欲・副業意欲を「友達の友達」の範囲まで共有・通知できることで、履歴書や面接で取り繕うことなく、今までの信頼・実績をベースに次のキャリアの機会に巡りあえるという特徴でユーザー数45万人まで拡大してきました。
しかし、私たちが立ち向かうのは、より大きな「日本の成長課題=個人のキャリアの可能性の最大化」です。日本で最もスタンダードだった終身雇用を脱し、キャリア形成を会社に委ねず、自分で築いていくことが求められる社会になっていきます。
そうした中で、自分の可能性を広げるために、人材流動性が高くなっていくことは必然の流れです。
採用の役割も、短期的な目標人数の充足を超えた、中長期観点での本質的に自社の成長を支える優秀な人材獲得になり、転職検討が顕在化していない「潜在層」への多様なアプローチ・自社に最適なタレントプールの構築が求められるようになります。
信頼される人が報われる転職市場の実現・そして日本のキャリア市場のゲームチェンジを目指していくことに興味がある方・共感してくださった方のご応募、お待ちしております。
◇お任せしたい主なお仕事
・インバウンドリードに対するアプローチ
・リード獲得のための企画
・受注率アップのためのコンテンツ作成
・一部必要な場合のアウトバウンドでのリード獲得
・売上予測・行動管理マネジメント
・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化
・チームメンバーのマネジメントやチームを横断したビジネスチーム全体の牽引
◇ポジションの魅力・キャリアパス
・非常に早いスピードで成長するインサイドセールスチームの体制構築を推進して頂けます。インターンを含めた若手メンバー中心の組織におけるロールモデルとしての役割も担っていただきます。
・今後既存事業以外にも新規事業を立ち上げる場合には、事業の立ち上げや推進をお任せする可能性もございます。
◇メンバー
20代後半のメンバーが中心となっており、チームで目標に向けて鼓舞し合う風通しの良いチームです。
スタートアップの成長指標であるT2D3を実現していくべく組織化を進めております。現タイミングで入社いただく方にはその中核を担っていただきたく存じます。
■YOUTRUSTメンバープロフィールはこちら
https://career.youtrust.co.jp/f4a25df90df74e6092402fbb308856dd
■メンバーnote
https://note.com/yumama_note/n/n15ffac2acc55?magazine_key=m7bb3a81500ca
https://note.com/yoshin0_u/n/n2adc522cb9d0?magazine_key=m7bb3a81500ca
◇募集背景
YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。
社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられる仕事専用SNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。
・toC向け：仕事専用SNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/
・toB向け：HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter
「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。
現在多くの企業様にYOUTRUSTにご興味をお持ち頂いている状況の中で、インサイドセールスについては外部パートナーのお力を借りながら、社内で体制を整えている状況です。
インサイドセールスチームを内製化し、1to1マーケティングを極めて多くの企業様へアプローチをしていくため、チーム組成・立ち上げマネージャーを募集しています！
◇私たちが実現したいこと
創業当時は「フェアでない転職市場を変えたい」という想いでサービスを立ち上げました。
転職意欲・副業意欲を「友達の友達」の範囲まで共有・通知できることで、履歴書や面接で取り繕うことなく、今までの信頼・実績をベースに次のキャリアの機会に巡りあえるという特徴でユーザー数45万人まで拡大してきました。
しかし、私たちが立ち向かうのは、より大きな「日本の成長課題=個人のキャリアの可能性の最大化」です。日本で最もスタンダードだった終身雇用を脱し、キャリア形成を会社に委ねず、自分で築いていくことが求められる社会になっていきます。
そうした中で、自分の可能性を広げるために、人材流動性が高くなっていくことは必然の流れです。
採用の役割も、短期的な目標人数の充足を超えた、中長期観点での本質的に自社の成長を支える優秀な人材獲得になり、転職検討が顕在化していない「潜在層」への多様なアプローチ・自社に最適なタレントプールの構築が求められるようになります。
信頼される人が報われる転職市場の実現・そして日本のキャリア市場のゲームチェンジを目指していくことに興味がある方・共感してくださった方のご応募、お待ちしております。
◇お任せしたい主なお仕事
・インバウンドリードに対するアプローチ
・リード獲得のための企画
・受注率アップのためのコンテンツ作成
・一部必要な場合のアウトバウンドでのリード獲得
・売上予測・行動管理マネジメント
・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化
・チームメンバーのマネジメントやチームを横断したビジネスチーム全体の牽引
◇ポジションの魅力・キャリアパス
・非常に早いスピードで成長するインサイドセールスチームの体制構築を推進して頂けます。インターンを含めた若手メンバー中心の組織におけるロールモデルとしての役割も担っていただきます。
・今後既存事業以外にも新規事業を立ち上げる場合には、事業の立ち上げや推進をお任せする可能性もございます。
◇メンバー
20代後半のメンバーが中心となっており、チームで目標に向けて鼓舞し合う風通しの良いチームです。
スタートアップの成長指標であるT2D3を実現していくべく組織化を進めております。現タイミングで入社いただく方にはその中核を担っていただきたく存じます。
■YOUTRUSTメンバープロフィールはこちら
https://career.youtrust.co.jp/f4a25df90df74e6092402fbb308856dd
■メンバーnote
https://note.com/yumama_note/n/n15ffac2acc55?magazine_key=m7bb3a81500ca
https://note.com/yoshin0_u/n/n2adc522cb9d0?magazine_key=m7bb3a81500ca
求める経験 / スキル
■必須要件
・無形商材の法人営業経験
・マネジメント経験
チームリーダー、マネージャーとしての業務経験がある
チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験がある
メンバーの成長支援にコミットできる
■歓迎要件
・人材や広告業界での経験
・インサイドセールスの運用構築経験
・toB向けSaaSプロダクトの営業経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問）
■求める人物像
◎ YOUTRUSTのビジョン、バリューに共感できる方
Vision
「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」
Value（YOUPROMISE）
「元気は、利益。」
「変化を起こせ。」
「やりきってるか？」
▼YOUTRUST、バリューを見直しました
https://note.com/yuccaaaa/n/n55133ccb9fc6?sub_rt=share_h&fbclid=IwAR2U56rSqZlhaIzLkslLXyk57MWoFjfvhWkbtGa575rFi-xA9Mwmn9nopdc
▼YOUTRUST会社紹介資料
https://docs.google.com/presentation/d/1lMuuFGd8FodfvIr6SGpQkLbPP9sDx5zETLpzCoOPcXs/edit#slide=id.g2b70d362715_3_71
▼創業背景
https://medium.com/youtrust/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEyoutrust%E3%82%92%E4%BD%9C%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F-fb7d17adc381
▼YOUTRUST代表・岩崎のnote
https://note.com/yuccaaaa/
・無形商材の法人営業経験
・マネジメント経験
チームリーダー、マネージャーとしての業務経験がある
チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験がある
メンバーの成長支援にコミットできる
■歓迎要件
・人材や広告業界での経験
・インサイドセールスの運用構築経験
・toB向けSaaSプロダクトの営業経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問）
■求める人物像
◎ YOUTRUSTのビジョン、バリューに共感できる方
Vision
「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」
Value（YOUPROMISE）
「元気は、利益。」
「変化を起こせ。」
「やりきってるか？」
▼YOUTRUST、バリューを見直しました
https://note.com/yuccaaaa/n/n55133ccb9fc6?sub_rt=share_h&fbclid=IwAR2U56rSqZlhaIzLkslLXyk57MWoFjfvhWkbtGa575rFi-xA9Mwmn9nopdc
▼YOUTRUST会社紹介資料
https://docs.google.com/presentation/d/1lMuuFGd8FodfvIr6SGpQkLbPP9sDx5zETLpzCoOPcXs/edit#slide=id.g2b70d362715_3_71
▼創業背景
https://medium.com/youtrust/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEyoutrust%E3%82%92%E4%BD%9C%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F-fb7d17adc381
▼YOUTRUST代表・岩崎のnote
https://note.com/yuccaaaa/
従業員数
117名
（2025年9月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
117名
（2025年9月時点）
株式会社YOUTRUST
仕事内容
「日本のキャリア市場のゲームチェンジ」を目指す「YOUTRUST」で、toB側の顧客獲得を推進するセールスチームのマネージャーを募集します。
◇募集背景
YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。
社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられる仕事専用SNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。
・toC向け：仕事専用SNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/
・toB向け：HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter
「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。
◇私たちが実現したいこと
創業当時は「フェアでない転職市場を変えたい」という想いでサービスを立ち上げました。
転職意欲・副業意欲を「友達の友達」の範囲まで共有・通知できることで、履歴書や面接で取り繕うことなく、今までの信頼・実績をベースに次のキャリアの機会に巡りあえるという特徴でユーザー数を拡大してきました。
しかし、私たちが立ち向かうのは、より大きな「日本の成長課題＝個人のキャリアの可能性の最大化」です。
日本で最もスタンダードだった終身雇用を脱し、キャリア形成を会社に委ねず、自分で築いていくことが求められる社会になっていきます。
そうした中で、自分の可能性を広げるために、人材流動性が高くなっていくことは必然の流れです。採用の役割も、短期的な目標人数の充足を超えた、中長期観点での本質的に自社の成長を支える優秀な人材獲得になり、転職検討が顕在化していない「潜在層」への多様なアプローチが求められるようになります。
1社でも多くの企業様にYOUTRUSTを導入いただき、ただの採用サービスにとどまらず、企業様の採用文化を変え、信頼される人が報われる転職市場の実現・そして日本のキャリア市場のゲームチェンジを目指していくことに興味がある方・共感してくださった方のご応募、お待ちしております。
◇お任せしたい主なお仕事
・チームメンバーのマネジメント・育成やチームを横断したビジネスチーム全体の牽引
・企業へのYOUTRUSTを活用した採用活動のご提案
・より多くのお客様に、より高い価値をご提供するための課題分析と施策立案
・売上予測・行動管理マネジメント
・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化
◇ポジションの魅力・キャリアパス
1年に10倍のスピードで成長するフィールドセールスチームで、自らプレイヤーとしてチームを牽引しながら、チーム体制構築・ベースアップを推進いただけます。
今後既存事業以外にも新規事業を立ち上げる場合には、事業の立ち上げや推進を担っていただく可能性もございます。
スタートアップの成長指標であるT2D3を実現していくべく組織化を進めております。現タイミングで入社いただく方にはその中核を担っていただきたく存じます。
◇募集背景
YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。
社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられる仕事専用SNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Techを開発しています。
・toC向け：仕事専用SNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/
・toB向け：HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter
「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。
◇私たちが実現したいこと
創業当時は「フェアでない転職市場を変えたい」という想いでサービスを立ち上げました。
転職意欲・副業意欲を「友達の友達」の範囲まで共有・通知できることで、履歴書や面接で取り繕うことなく、今までの信頼・実績をベースに次のキャリアの機会に巡りあえるという特徴でユーザー数を拡大してきました。
しかし、私たちが立ち向かうのは、より大きな「日本の成長課題＝個人のキャリアの可能性の最大化」です。
日本で最もスタンダードだった終身雇用を脱し、キャリア形成を会社に委ねず、自分で築いていくことが求められる社会になっていきます。
そうした中で、自分の可能性を広げるために、人材流動性が高くなっていくことは必然の流れです。採用の役割も、短期的な目標人数の充足を超えた、中長期観点での本質的に自社の成長を支える優秀な人材獲得になり、転職検討が顕在化していない「潜在層」への多様なアプローチが求められるようになります。
1社でも多くの企業様にYOUTRUSTを導入いただき、ただの採用サービスにとどまらず、企業様の採用文化を変え、信頼される人が報われる転職市場の実現・そして日本のキャリア市場のゲームチェンジを目指していくことに興味がある方・共感してくださった方のご応募、お待ちしております。
◇お任せしたい主なお仕事
・チームメンバーのマネジメント・育成やチームを横断したビジネスチーム全体の牽引
・企業へのYOUTRUSTを活用した採用活動のご提案
・より多くのお客様に、より高い価値をご提供するための課題分析と施策立案
・売上予測・行動管理マネジメント
・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化
◇ポジションの魅力・キャリアパス
1年に10倍のスピードで成長するフィールドセールスチームで、自らプレイヤーとしてチームを牽引しながら、チーム体制構築・ベースアップを推進いただけます。
今後既存事業以外にも新規事業を立ち上げる場合には、事業の立ち上げや推進を担っていただく可能性もございます。
スタートアップの成長指標であるT2D3を実現していくべく組織化を進めております。現タイミングで入社いただく方にはその中核を担っていただきたく存じます。
求める経験 / スキル
■必須要件
●次のうちいずれかの実務経験があること
・無形商材の法人営業経験
・新卒/中途採用人事
●マネジメント経験
チームリーダー、マネージャーとしての業務経験がある
チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験がある
メンバーの成長支援にコミットできる
■歓迎要件
・SaaSプロダクトのSales/導入経験
・チーム組成の経験
・フィールドセールス、インサイドセールス双方の経験
・中堅〜大手企業への営業経験
■求める人物像
◎YOUTRUSTのビジョン、バリューに共感できる方
Vision
「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」
Value（YOUPROMISE）
「元気は、利益。」
「変化を起こせ。」
「やりきってるか？」
▼YOUTRUST、バリューを見直しました
https://note.com/yuccaaaa/n/n55133ccb9fc6?sub_rt=share_h&fbclid=IwAR2U56rSqZlhaIzLkslLXyk57MWoFjfvhWkbtGa575rFi-xA9Mwmn9nopdc
◎以下のスキルを身につけている方
●課題解決能力
・事実と解釈を分けて考え、課題をロジカルに整理することができる
・難易度が高い課題を目の前にしても粘り強く思考できる
・課題解決に向けて社内メンバーを適切に巻き込んで仕事を進めていくことができる方
・誰にどんなことをお願いしてどんな伝え方なら気持ちよく協力してもらえるか、など自分の頭で考えながら進めていける方
●関係構築能力
・社内外問わず気持ちよくコミュニケーションを取ることができ、適切な表現や伝え方ができる（否定語から返さない等）
・共通の目的を持つ相手との信頼関係を築くことができる
・チームの士気をあげるために率先して動くことができる方
▼YOUTRUST会社紹介資料
https://docs.google.com/presentation/d/1lMuuFGd8FodfvIr6SGpQkLbPP9sDx5zETLpzCoOPcXs/edit#slide=id.g2b70d362715_3_71
▼創業背景
https://medium.com/youtrust/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEyoutrust%E3%82%92%E4%BD%9C%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F-fb7d17adc381
▼YOUTRUST代表・岩崎のnote
https://note.com/yuccaaaa/
●次のうちいずれかの実務経験があること
・無形商材の法人営業経験
・新卒/中途採用人事
●マネジメント経験
チームリーダー、マネージャーとしての業務経験がある
チームで目的・目標を定めてチャレンジした経験がある
メンバーの成長支援にコミットできる
■歓迎要件
・SaaSプロダクトのSales/導入経験
・チーム組成の経験
・フィールドセールス、インサイドセールス双方の経験
・中堅〜大手企業への営業経験
■求める人物像
◎YOUTRUSTのビジョン、バリューに共感できる方
Vision
「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」
Value（YOUPROMISE）
「元気は、利益。」
「変化を起こせ。」
「やりきってるか？」
▼YOUTRUST、バリューを見直しました
https://note.com/yuccaaaa/n/n55133ccb9fc6?sub_rt=share_h&fbclid=IwAR2U56rSqZlhaIzLkslLXyk57MWoFjfvhWkbtGa575rFi-xA9Mwmn9nopdc
◎以下のスキルを身につけている方
●課題解決能力
・事実と解釈を分けて考え、課題をロジカルに整理することができる
・難易度が高い課題を目の前にしても粘り強く思考できる
・課題解決に向けて社内メンバーを適切に巻き込んで仕事を進めていくことができる方
・誰にどんなことをお願いしてどんな伝え方なら気持ちよく協力してもらえるか、など自分の頭で考えながら進めていける方
●関係構築能力
・社内外問わず気持ちよくコミュニケーションを取ることができ、適切な表現や伝え方ができる（否定語から返さない等）
・共通の目的を持つ相手との信頼関係を築くことができる
・チームの士気をあげるために率先して動くことができる方
▼YOUTRUST会社紹介資料
https://docs.google.com/presentation/d/1lMuuFGd8FodfvIr6SGpQkLbPP9sDx5zETLpzCoOPcXs/edit#slide=id.g2b70d362715_3_71
▼創業背景
https://medium.com/youtrust/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEyoutrust%E3%82%92%E4%BD%9C%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F-fb7d17adc381
▼YOUTRUST代表・岩崎のnote
https://note.com/yuccaaaa/
従業員数
117名
（2025年9月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
117名
（2025年9月時点）
株式会社タイミー
仕事内容
【ミッション】
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織におけるマネージャーとして、グループの戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
【やりがい】
・日本の労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に、最前線の新規獲得責任者として直接貢献できます
・急成長フェーズにある組織において、事業の根幹を担う責任者として、自らの戦略や実行が事業成長に直結するダイナミズムを経験できます
・多様な業界・業種のクライアントと関わりながら、複雑な課題に対するソリューション提供を通じて、自身のビジネススキルをさらに高められます
・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です
・平均残業時間は20-30時間/月ほどで、お子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織におけるマネージャーとして、グループの戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
【やりがい】
・日本の労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に、最前線の新規獲得責任者として直接貢献できます
・急成長フェーズにある組織において、事業の根幹を担う責任者として、自らの戦略や実行が事業成長に直結するダイナミズムを経験できます
・多様な業界・業種のクライアントと関わりながら、複雑な課題に対するソリューション提供を通じて、自身のビジネススキルをさらに高められます
・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です
・平均残業時間は20-30時間/月ほどで、お子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています
求める経験 / スキル
【必須要件】
2階層以上（20名以上）の組織マネジメントのご経験
・営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
・特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
・売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業
・拡大を推進した経験
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験
【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方
2階層以上（20名以上）の組織マネジメントのご経験
・営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
・特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
・売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業
・拡大を推進した経験
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験
【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
株式会社アペルザ
仕事内容
＜業務内容＞
SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。
詳細はこちら：https://dx.aperza.com/
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）
＜ポジションの魅力＞
・挑戦を支える安定した基盤
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。
SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。
詳細はこちら：https://dx.aperza.com/
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）
＜ポジションの魅力＞
・挑戦を支える安定した基盤
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上
・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可）
■歓迎スキル：
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上
・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可）
■歓迎スキル：
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
従業員数
38名
（非公開）
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
38名
（非公開）
株式会社タイミー
仕事内容
【ミッション】
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織を束ね、戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織を束ね、戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
求める経験 / スキル
【必須要件】
・3階層以上（30名以上）の組織マネジメントのご経験
営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業拡大を推進した経験
・ハイレイヤー層とのコミュニケーション経験：CxO・部長級以上のキーマンとの折衝、提案、関係構築能力
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験
【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）
【求める人物像】
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方
・3階層以上（30名以上）の組織マネジメントのご経験
営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業拡大を推進した経験
・ハイレイヤー層とのコミュニケーション経験：CxO・部長級以上のキーマンとの折衝、提案、関係構築能力
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験
【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）
【求める人物像】
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
イー・ガーディアン株式会社
仕事内容
▢仕事内容
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
▢将来のキャリアパス
各センターでの実績や変革への貢献度、意欲次第で、以下のようなステップアップが可能です。
年功序列ではなく、意思と成果を出した人材が正当に評価され、早期に重要なポジションへ登用される文化です。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
■経営幹部：全社の経営戦略・事業戦略の策定へ参画
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
▢将来のキャリアパス
各センターでの実績や変革への貢献度、意欲次第で、以下のようなステップアップが可能です。
年功序列ではなく、意思と成果を出した人材が正当に評価され、早期に重要なポジションへ登用される文化です。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
■経営幹部：全社の経営戦略・事業戦略の策定へ参画
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
下記いずれかの経験・実績が必須となります。
※シェアードサービス（グループ内シェアード）の経験は不問です。
■コールセンター、またはBPOのセンター長（拠点責任者）としての実務経験
■既存のオペレーションを改善・再構築し、成果を出した経験
■AIやITツールを活用した業務効率化、または顧客への提案経験
【応募資格：歓迎】
■300名同等の大規模拠点のマネジメント経験
■BPOベンダー側でのプリセールス・新規案件の垂直立ち上げ経験
■変化の多い環境を楽しみ、既存の枠組みに捉われず「新しい基準」を創ることに情熱をお持ちの方
下記いずれかの経験・実績が必須となります。
※シェアードサービス（グループ内シェアード）の経験は不問です。
■コールセンター、またはBPOのセンター長（拠点責任者）としての実務経験
■既存のオペレーションを改善・再構築し、成果を出した経験
■AIやITツールを活用した業務効率化、または顧客への提案経験
【応募資格：歓迎】
■300名同等の大規模拠点のマネジメント経験
■BPOベンダー側でのプリセールス・新規案件の垂直立ち上げ経験
■変化の多い環境を楽しみ、既存の枠組みに捉われず「新しい基準」を創ることに情熱をお持ちの方
従業員数
2,123名
（うち臨時従業員数1,740名（2026年3月末日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
2,123名
（うち臨時従業員数1,740名（2026年3月末日現在））
イー・ガーディアン株式会社
仕事内容
■当社の再成長に向けた成長テーマを、事業化・M&A/PMI・アライアンス・全社横断施策として具体化し、推進するポジションです。
■AI活用や既存事業の高度化、新規サービス開発、外部企業との連携、M&A後のシナジー創出など、事業成長に直結するテーマを幅広く担当いただきます。
■戦略立案だけでなく、事業部門・営業・運用・AI関連部門・管理部門などを巻き込みながら、実行まで進める役割です。
【業務内容】
■AI活用や既存事業高度化を含む新規サービス・新規事業の企画、推進
■M&A／アライアンス戦略の検討、候補先探索、社内検討推進
■買収後のPMI、シナジー創出、事業連携推進
■営業・運用・管理部門を横断した全社プロジェクト推進
■市場・競合・事業データを踏まえた成長テーマの探索・整理
【組織】
■経営企画機能の強化を進める中で、全社戦略、新規事業、M&A/PMI、アライアンスなどの横断テーマを推進していくポジションです。
■少数精鋭の体制を想定しており、マネージャ候補には、特定領域の専門担当に閉じるのではなく、複数テーマを横断しながら事業成長を推進いただくことを期待しています。
■AI活用や既存事業の高度化、新規サービス開発、外部企業との連携、M&A後のシナジー創出など、事業成長に直結するテーマを幅広く担当いただきます。
■戦略立案だけでなく、事業部門・営業・運用・AI関連部門・管理部門などを巻き込みながら、実行まで進める役割です。
【業務内容】
■AI活用や既存事業高度化を含む新規サービス・新規事業の企画、推進
■M&A／アライアンス戦略の検討、候補先探索、社内検討推進
■買収後のPMI、シナジー創出、事業連携推進
■営業・運用・管理部門を横断した全社プロジェクト推進
■市場・競合・事業データを踏まえた成長テーマの探索・整理
【組織】
■経営企画機能の強化を進める中で、全社戦略、新規事業、M&A/PMI、アライアンスなどの横断テーマを推進していくポジションです。
■少数精鋭の体制を想定しており、マネージャ候補には、特定領域の専門担当に閉じるのではなく、複数テーマを横断しながら事業成長を推進いただくことを期待しています。
求める経験 / スキル
■事業会社、またはハンズオン型のコンサルティングファーム等における、事業開発、経営企画、新規事業、M&A/PMI等いずれかの実務経験（5年以上）
■部門横断で関係者を巻き込み、事業・プロジェクトを推進した経験
■自ら手を動かしながら、事業・施策・プロジェクト等を推進した経験
【尚可】
■M&A、PMI、アライアンス等を通じた事業成長・事業連携推進の経験
■IT、SaaS、BPO、AI、セキュリティ領域に関する知見
■変革フェーズや未整備な環境における、事業推進・プロジェクト推進経験
【求める人物像】
■戦略や企画立案だけでなく、事業やプロジェクトの実行フェーズまで自ら入り込み、推進できる方
■経営と現場、複数部門の間に入りながら、周囲を巻き込み、粘り強く物事を前に進められる方
■M&Aやアライアンスを“成立させること”ではなく、事業成長やシナジー創出の手段として捉えられる方
■未整備な環境や変革フェーズを前向きに楽しみ、「第2創業期」のようなスピード感やベンチャースピリットを持って挑戦できる方
■部門横断で関係者を巻き込み、事業・プロジェクトを推進した経験
■自ら手を動かしながら、事業・施策・プロジェクト等を推進した経験
【尚可】
■M&A、PMI、アライアンス等を通じた事業成長・事業連携推進の経験
■IT、SaaS、BPO、AI、セキュリティ領域に関する知見
■変革フェーズや未整備な環境における、事業推進・プロジェクト推進経験
【求める人物像】
■戦略や企画立案だけでなく、事業やプロジェクトの実行フェーズまで自ら入り込み、推進できる方
■経営と現場、複数部門の間に入りながら、周囲を巻き込み、粘り強く物事を前に進められる方
■M&Aやアライアンスを“成立させること”ではなく、事業成長やシナジー創出の手段として捉えられる方
■未整備な環境や変革フェーズを前向きに楽しみ、「第2創業期」のようなスピード感やベンチャースピリットを持って挑戦できる方
従業員数
2,123名
（うち臨時従業員数1,740名（2026年3月末日現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
2,123名
（うち臨時従業員数1,740名（2026年3月末日現在））
イー・ガーディアン株式会社
仕事内容
▢ミッション
AIをすべての前提として経営・事業を再設計する「第二創業期」を本格的に推進しています 。
「人が見て、人が判断し、人が守る」という20年以上の実績に最新のAI技術を掛け合わせ、市場に“人×AIの最適解”を実証・提案していくことが新たなミッションです。
従来の「労働集約型BPO」から、テクノロジーを駆使して顧客の売上・DXに貢献する「知識集約・テクノロジー型（バリューアップ型BPO）」へのビジネスモデル転換を、部門全体のトップとしてリードしていただきます。
▢センター長に託す3つの変革
【1】「オペレーションセンター」から「カスタマーサクセスセンター」へのビジネスモデル転換
現場から能動的に顧客の課題解決やDX提案を行い、クライアントの事業成長に直接貢献する「カスタマーサクセスセンター」へと組織の役割を変革させ、顧客へ新たな価値を提供する「バリューセンター」を創り上げます。
【2】現場のコストコントロールスキルの底上げ・体制強化
センター運営における収益性の向上を目指し、現場のコストコントロールスキルの底上げや体制強化を担っていただきます。
【3】変化に対応するセンター人員のリスキリング
これからのAI BPO時代において、現場スタッフやSVに必要なスキルを再定義・整理します。
それに伴う教育・トレーニング体制の構築と実行を指揮し 、組織全体のスキル底上げを牽引していただきます 。
▢仕事内容
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
AIをすべての前提として経営・事業を再設計する「第二創業期」を本格的に推進しています 。
「人が見て、人が判断し、人が守る」という20年以上の実績に最新のAI技術を掛け合わせ、市場に“人×AIの最適解”を実証・提案していくことが新たなミッションです。
従来の「労働集約型BPO」から、テクノロジーを駆使して顧客の売上・DXに貢献する「知識集約・テクノロジー型（バリューアップ型BPO）」へのビジネスモデル転換を、部門全体のトップとしてリードしていただきます。
▢センター長に託す3つの変革
【1】「オペレーションセンター」から「カスタマーサクセスセンター」へのビジネスモデル転換
現場から能動的に顧客の課題解決やDX提案を行い、クライアントの事業成長に直接貢献する「カスタマーサクセスセンター」へと組織の役割を変革させ、顧客へ新たな価値を提供する「バリューセンター」を創り上げます。
【2】現場のコストコントロールスキルの底上げ・体制強化
センター運営における収益性の向上を目指し、現場のコストコントロールスキルの底上げや体制強化を担っていただきます。
【3】変化に対応するセンター人員のリスキリング
これからのAI BPO時代において、現場スタッフやSVに必要なスキルを再定義・整理します。
それに伴う教育・トレーニング体制の構築と実行を指揮し 、組織全体のスキル底上げを牽引していただきます 。
▢仕事内容
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
BPO業界での高い経験と知見
BPO業界での高い経験と知見
従業員数
2,123名
（うち臨時従業員数1,740名（2026年3月末日現在））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
2,123名
（うち臨時従業員数1,740名（2026年3月末日現在））
仕事内容
日本発のNo.1セキュリティブランドの確立を目指し、安心・安全に寄与するサービスを展開しています。
弊社は、いわゆる”掲示板”の全盛期から投稿監視サービス提供を開始しており、現在はSNSや動画、口コミサイトの投稿監視やWEBセキュリティ診断を中心に不適切な書き込み・コンテンツを監視しています。また業界ではいち早くAIを取り入れ、AI×人で監視を行うなど、時代やトレンドに合わせたサービスを提供しております。投稿監視以外にも広告審査やカスタマーサポートの委託など業界問わずサービスを提供できる点が強みとなっています。
プライム上場しており、基盤は安定しておりますがベンチャーマインドをもっており、社員一人一人が常に自身の成長を考えています。投稿監視とセキュリティー領域はまだまだマーケットが拡大しており、日本を代表するセキュリティーブランド企業として確立をするため、事業拡大を図っています。
当ポジションは管理職の募集となりますが、将来的に役員を目指すことができるポジションとなっています。
■概要
メンバーの状況を把握し、営業部としての課題を考え、企業が利益を生むための施策の立案から運用を実施いたします。
将来的に事業を成長させるために各営業やクライアントの声や市場の流れなどからニーズを判断し、新サービスや新しい営業ルートの拡販も予定しております。
【業務詳細】
・営業戦略の立案・予算策定・進捗確認
・顧客折衝や経営企画部と連携した契約締結
・部下のマネジメント
・新規開拓営業・既存顧客営業
【商材例】
国内トップシェアを誇る投稿監視サービス/各種カスタマーサポート/ソーシャルメディアの運用サポ ート/広告入稿管理サービス等
【魅力・特徴】
・業界トップクラスの導入実績を基盤に、インターネットサービスの高品質で費用対効果の高い運用を実現する成長企業です。
・チャレンジする人やチーム・組織を引っ張っていく方を応援しています。失敗を恐れず、積極果敢にチャレンジをしてほしいと思っています。
・働いている人は「いい人」が多く、チーム内外の相談・提案がしやすく、上司や先輩社員との物理的な距離も近いので、仕事を覚えやすい環境です。
弊社は、いわゆる”掲示板”の全盛期から投稿監視サービス提供を開始しており、現在はSNSや動画、口コミサイトの投稿監視やWEBセキュリティ診断を中心に不適切な書き込み・コンテンツを監視しています。また業界ではいち早くAIを取り入れ、AI×人で監視を行うなど、時代やトレンドに合わせたサービスを提供しております。投稿監視以外にも広告審査やカスタマーサポートの委託など業界問わずサービスを提供できる点が強みとなっています。
プライム上場しており、基盤は安定しておりますがベンチャーマインドをもっており、社員一人一人が常に自身の成長を考えています。投稿監視とセキュリティー領域はまだまだマーケットが拡大しており、日本を代表するセキュリティーブランド企業として確立をするため、事業拡大を図っています。
当ポジションは管理職の募集となりますが、将来的に役員を目指すことができるポジションとなっています。
■概要
メンバーの状況を把握し、営業部としての課題を考え、企業が利益を生むための施策の立案から運用を実施いたします。
将来的に事業を成長させるために各営業やクライアントの声や市場の流れなどからニーズを判断し、新サービスや新しい営業ルートの拡販も予定しております。
【業務詳細】
・営業戦略の立案・予算策定・進捗確認
・顧客折衝や経営企画部と連携した契約締結
・部下のマネジメント
・新規開拓営業・既存顧客営業
【商材例】
国内トップシェアを誇る投稿監視サービス/各種カスタマーサポート/ソーシャルメディアの運用サポ ート/広告入稿管理サービス等
【魅力・特徴】
・業界トップクラスの導入実績を基盤に、インターネットサービスの高品質で費用対効果の高い運用を実現する成長企業です。
・チャレンジする人やチーム・組織を引っ張っていく方を応援しています。失敗を恐れず、積極果敢にチャレンジをしてほしいと思っています。
・働いている人は「いい人」が多く、チーム内外の相談・提案がしやすく、上司や先輩社員との物理的な距離も近いので、仕事を覚えやすい環境です。
求める経験 / スキル
■必須要項
営業マネジメント経験
目標達成に向けた様々な施策立案・実行の経験
■尚可要件
・成長目標の達成意欲が高く、経営に携わりたい方
営業マネジメント経験
目標達成に向けた様々な施策立案・実行の経験
■尚可要件
・成長目標の達成意欲が高く、経営に携わりたい方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【セキュリティについて】
昨今、サイバー攻撃により、数100億円の損失を伴う事業停止などが発生する大規模事件が複数発生しており、経済産業省が主導でセキュリティガイドラインが展開されるなど、セキュリティ対策の重要性が広く認知されています。
こうした背景もあり、サイバーセキュリティの国内市場は2兆円に迫り、弊社のSecurifyが属する脆弱性診断製品領域においては40%超の前年成長率を誇る、爆発的成長市場となっています。
Securifyは、セキュリティ対策における脆弱性診断という、セキュリティ対策の入り口となる領域において、これまでの「高額」、「長いリードタイムを要する」、「知見を持つエンジニアが社内に必要」などの常識を覆す、「リーズナブル」、「すぐに何回でも実行可能」、「ノーコードでエンジニア不要」のセキュリティ対策ツールであり、各種アワード・ランキング等で圧倒的な実績を持つプロダクトです。
【業務内容】
企業が抱えるセキュリティ課題に対して、『Securify』をはじめとしたサービスを提案するコンサルティング営業です。
顧客ごとのIT環境やセキュリティ成熟度に応じてこれらを組み合わせ、中堅〜エンタープライズ企業へ最適なソリューションとして提案します。
・事業責任者と連携した営業戦略の立案/実行
・新規市場/新規業界の開拓
・インサイドセールスが創出した商談の提案活動
・顧客課題のヒアリング/分析
・セキュリティ課題に対するソリューション提案
・経営層/情報システム部門など意思決定者への提案
・プロダクト改善に向けた開発/マーケティングチームとの連携
・SRE支援事業や人材紹介サービスを含めたクロスセル/アップセル提案
・営業プロセスの改善やメンバー育成など組織づくりへの参画
【ポジションの魅力】
① 事業成長を牽引するコアメンバーになれる
事業拡大フェーズだからこそ、営業戦略の立案から実行まで大きな裁量を持って取り組めます。
自身の提案やアクションが売上や組織成長に直結するため、「会社を成長させる手応え」をダイレクトに感じられます。
② AI・セキュリティという成長市場で市場価値を高められる
サイバーセキュリティは企業経営における重要テーマとなっており、市場は今後も拡大が見込まれています。
最先端領域で顧客課題の解決に向き合うことで、高い専門性と提案力を身につけることができます。
③ コンサルティング型の営業スタイル
単なるプロダクト販売ではなく、顧客のIT環境や事業課題を深く理解したうえで最適なソリューションを提案します。
課題発見から提案、導入後の成果創出まで伴走するため、本質的な営業力を磨くことができます。
④ 経営視点を学べる環境
事業責任者直下のポジションとして、事業運営や市場開拓の考え方を間近で学べます。
営業スキルだけでなく、将来的に事業責任者やマネジメントを目指したい方にも最適な環境です。
⑤ 営業組織づくりにも挑戦できる
これからさらに成長していく組織だからこそ、営業手法の標準化や仕組みづくり、メンバー育成などにも関われます。
「売る」だけではなく、「組織を創る」経験を積めることも大きな魅力です。
【キャリアパス】
事業/組織ともに拡大フェーズにあるため、年齢や入社年次に関係なく挑戦できる環境があります。
・フィールドセールスのスペシャリスト
・エンタープライズセールス
・セールスマネージャー
・営業企画/事業開発
・事業責任者
【働く環境】
「裁量を持って挑戦したい」「成長市場で市場価値を高めたい」「事業づくりに深く関わりたい」
――そんな方にとって、大きな成長機会があるポジションです。
・フレックスタイム制
・リモート×出社のハイブリッド勤務
・ボトムアップを重視した組織文化
・経営陣との距離が近く意思決定が速い環境
・エンジニア出身の経営陣によるプロダクトドリブンな組織
昨今、サイバー攻撃により、数100億円の損失を伴う事業停止などが発生する大規模事件が複数発生しており、経済産業省が主導でセキュリティガイドラインが展開されるなど、セキュリティ対策の重要性が広く認知されています。
こうした背景もあり、サイバーセキュリティの国内市場は2兆円に迫り、弊社のSecurifyが属する脆弱性診断製品領域においては40%超の前年成長率を誇る、爆発的成長市場となっています。
Securifyは、セキュリティ対策における脆弱性診断という、セキュリティ対策の入り口となる領域において、これまでの「高額」、「長いリードタイムを要する」、「知見を持つエンジニアが社内に必要」などの常識を覆す、「リーズナブル」、「すぐに何回でも実行可能」、「ノーコードでエンジニア不要」のセキュリティ対策ツールであり、各種アワード・ランキング等で圧倒的な実績を持つプロダクトです。
【業務内容】
企業が抱えるセキュリティ課題に対して、『Securify』をはじめとしたサービスを提案するコンサルティング営業です。
顧客ごとのIT環境やセキュリティ成熟度に応じてこれらを組み合わせ、中堅〜エンタープライズ企業へ最適なソリューションとして提案します。
・事業責任者と連携した営業戦略の立案/実行
・新規市場/新規業界の開拓
・インサイドセールスが創出した商談の提案活動
・顧客課題のヒアリング/分析
・セキュリティ課題に対するソリューション提案
・経営層/情報システム部門など意思決定者への提案
・プロダクト改善に向けた開発/マーケティングチームとの連携
・SRE支援事業や人材紹介サービスを含めたクロスセル/アップセル提案
・営業プロセスの改善やメンバー育成など組織づくりへの参画
【ポジションの魅力】
① 事業成長を牽引するコアメンバーになれる
事業拡大フェーズだからこそ、営業戦略の立案から実行まで大きな裁量を持って取り組めます。
自身の提案やアクションが売上や組織成長に直結するため、「会社を成長させる手応え」をダイレクトに感じられます。
② AI・セキュリティという成長市場で市場価値を高められる
サイバーセキュリティは企業経営における重要テーマとなっており、市場は今後も拡大が見込まれています。
最先端領域で顧客課題の解決に向き合うことで、高い専門性と提案力を身につけることができます。
③ コンサルティング型の営業スタイル
単なるプロダクト販売ではなく、顧客のIT環境や事業課題を深く理解したうえで最適なソリューションを提案します。
課題発見から提案、導入後の成果創出まで伴走するため、本質的な営業力を磨くことができます。
④ 経営視点を学べる環境
事業責任者直下のポジションとして、事業運営や市場開拓の考え方を間近で学べます。
営業スキルだけでなく、将来的に事業責任者やマネジメントを目指したい方にも最適な環境です。
⑤ 営業組織づくりにも挑戦できる
これからさらに成長していく組織だからこそ、営業手法の標準化や仕組みづくり、メンバー育成などにも関われます。
「売る」だけではなく、「組織を創る」経験を積めることも大きな魅力です。
【キャリアパス】
事業/組織ともに拡大フェーズにあるため、年齢や入社年次に関係なく挑戦できる環境があります。
・フィールドセールスのスペシャリスト
・エンタープライズセールス
・セールスマネージャー
・営業企画/事業開発
・事業責任者
【働く環境】
「裁量を持って挑戦したい」「成長市場で市場価値を高めたい」「事業づくりに深く関わりたい」
――そんな方にとって、大きな成長機会があるポジションです。
・フレックスタイム制
・リモート×出社のハイブリッド勤務
・ボトムアップを重視した組織文化
・経営陣との距離が近く意思決定が速い環境
・エンジニア出身の経営陣によるプロダクトドリブンな組織
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaS、ITインフラ、ソフトウェア、システム開発などのIT業界におけるソリューション営業経験
・数値分析に基づいた仮説検証サイクルを回せる論理的思考力
【歓迎】
・IT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、システム開発/SIer、SESなど）でのソリューション営業経験
・セキュリティ領域に何かしら関わった経験や知見
・スタートアップ・ベンチャー企業など、前例のない環境での営業・組織立ち上げ経験
【こんな人が活躍しています！】
- AIやセキュリティという成長産業のポテンシャルと、そこで自身の介在価値を発揮できることに強い興味。
- 優秀な事業推進者の元で、事業を創り、グロースさせるリアルな経験を通して自己成長を追求したい。
- 将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい。
- 目先の給与だけでなく、自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視。
- 単なるプロダクトアウトの営業ではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、深く入り込んだソリューションを提供することで貢献したい。
- 既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい。
・SaaS、ITインフラ、ソフトウェア、システム開発などのIT業界におけるソリューション営業経験
・数値分析に基づいた仮説検証サイクルを回せる論理的思考力
【歓迎】
・IT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、システム開発/SIer、SESなど）でのソリューション営業経験
・セキュリティ領域に何かしら関わった経験や知見
・スタートアップ・ベンチャー企業など、前例のない環境での営業・組織立ち上げ経験
【こんな人が活躍しています！】
- AIやセキュリティという成長産業のポテンシャルと、そこで自身の介在価値を発揮できることに強い興味。
- 優秀な事業推進者の元で、事業を創り、グロースさせるリアルな経験を通して自己成長を追求したい。
- 将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい。
- 目先の給与だけでなく、自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視。
- 単なるプロダクトアウトの営業ではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、深く入り込んだソリューションを提供することで貢献したい。
- 既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい。
従業員数
170名
（2025年12月）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
170名
（2025年12月）
カイテク株式会社
仕事内容
【ミッション】
属人的なセールスを型化し、複数サービスをクロスセルできる最強の営業・CS組織を構築していただきます。
【1. Strategy（戦略設計）｜高度なクロスセル戦略】
事業戦略にもとづき、単一サービスの販売から、同一顧客へ複数プロダクト（カイテク／カイテク薬剤師／カイテクドクター／カイテクシフト）を展開・浸透させるパイプライン戦略を企画・推進します。
【2. System（仕組みづくり）｜再現可能な「型」への昇華】
現場の折衝力という暗黙知を抽出し、誰でも勝てるプロセス・データ・KPIへ落とし込みます。「誰かが強い」組織から「組織として強い」組織へ転換します。
【3. Organization（組織づくり）｜組織マネジメントの確立】
採用・育成・配置を担い、事業成長に耐えうるマネジメント構造を確立します。全社の78%を占める、まだ未完成の巨大組織を率いていただきます。
【業務内容】
・Sales＆CS組織全体の戦略立案、目標・KPI設計、予実管理
・新規開拓から導入・定着・横展開までの営業プロセスの標準化（型化）
・複数プロダクトのクロスセル・アップセル戦略の設計と推進
・マネージャー層の育成と、組織構造・評価・オンボーディングの設計
・Sales＆CSメンバーの採用計画の立案と実行
・経営陣と連携した事業計画への参画、プロダクト（PdM／開発）へのフィードバック
■なぜ「SaaSの常識」が通用しないのか
カイテクのCSは、一般的なSaaSのCSとは難しさの質が違います。
【収益モデル】
・一般的なSaaS：月額固定（サブスクリプション）
・カイテク：従量課金（使われた分だけ売上計上）
【役割の焦点】
・一般的なSaaS：システムの利用定着と解約防止
・カイテク：稼働創出による売上直結（強い営業的視点）
【現場折衝】
・一般的なSaaS：分業化された限定的なサポート
・カイテク：現場の業務レベルまで入り込む泥臭い折衝
マニュアルを整えるだけでは、受注にも継続にもつながりません。折衝力そのものが売上を左右する事業だからこそ、その「泥臭さ」をいかに組織の仕組みとして昇華できるかが、このポジションの最大のテーマです。
【ポジションの魅力】
■市場の必然性と、すでに勝てる武器がある
需要が拡大し続ける市場で、すでに黒字化・急成長しているプロダクト基盤を武器に戦えます。ゼロから市場を探す必要はなく、組織の力で一気にシェアを取りにいくフェーズです。
■経営の根幹を担う大きな余白
売上の大半を生むSales＆CS組織は、カイテクの経営そのものです。未完成の営業組織を、ゼロベースに近い裁量で自らつくり上げられます。
■複数事業・プラットフォーム化を牽引できる
介護スポットワークでの業界トップから、薬剤師・医師・シフト管理SaaS・障がい福祉などの隣接領域へ広がるプラットフォーム化の中で、営業組織の側から事業拡大をリードできます。
■市場価値の高いキャリア実績
人類未踏の超高齢社会という社会課題の解決と、急成長するVertical SaaS／プラットフォームでの営業組織構築。どちらも、他では得がたいキャリアの実績になります。
■成長環境とワークライフバランスの両立
週3日の在宅勤務を導入しており、子育て中のメンバーも多く活躍しています。成果ベースで公正に評価される文化が根付いています。
業務ツール：Google Workspace／Slack／HubSpot／Zoom Phone／Amptalk など
参考リンク
・「カイテクが今、営業責任者を探している理由」（営業責任者採用イベント登壇資料）
https://speakerdeck.com/caitechhr/ga-ima-eigyou-sekininsha-o-sagashi-te-iru-riyuu
・採用サイト
https://corp.caitech.co.jp/recruit/#anchor-section-issue
・「カイテク創業ストーリー」
https://note.com/caitech/n/nab4b6456f35e
・「“介護人材不足”にどう立ち向かうか」
https://note.com/caitech/n/nd5350875a53e
・「人材紹介では届かなかった現場へ」
https://note.com/caitech/n/n37dc648ffd71
属人的なセールスを型化し、複数サービスをクロスセルできる最強の営業・CS組織を構築していただきます。
【1. Strategy（戦略設計）｜高度なクロスセル戦略】
事業戦略にもとづき、単一サービスの販売から、同一顧客へ複数プロダクト（カイテク／カイテク薬剤師／カイテクドクター／カイテクシフト）を展開・浸透させるパイプライン戦略を企画・推進します。
【2. System（仕組みづくり）｜再現可能な「型」への昇華】
現場の折衝力という暗黙知を抽出し、誰でも勝てるプロセス・データ・KPIへ落とし込みます。「誰かが強い」組織から「組織として強い」組織へ転換します。
【3. Organization（組織づくり）｜組織マネジメントの確立】
採用・育成・配置を担い、事業成長に耐えうるマネジメント構造を確立します。全社の78%を占める、まだ未完成の巨大組織を率いていただきます。
【業務内容】
・Sales＆CS組織全体の戦略立案、目標・KPI設計、予実管理
・新規開拓から導入・定着・横展開までの営業プロセスの標準化（型化）
・複数プロダクトのクロスセル・アップセル戦略の設計と推進
・マネージャー層の育成と、組織構造・評価・オンボーディングの設計
・Sales＆CSメンバーの採用計画の立案と実行
・経営陣と連携した事業計画への参画、プロダクト（PdM／開発）へのフィードバック
■なぜ「SaaSの常識」が通用しないのか
カイテクのCSは、一般的なSaaSのCSとは難しさの質が違います。
【収益モデル】
・一般的なSaaS：月額固定（サブスクリプション）
・カイテク：従量課金（使われた分だけ売上計上）
【役割の焦点】
・一般的なSaaS：システムの利用定着と解約防止
・カイテク：稼働創出による売上直結（強い営業的視点）
【現場折衝】
・一般的なSaaS：分業化された限定的なサポート
・カイテク：現場の業務レベルまで入り込む泥臭い折衝
マニュアルを整えるだけでは、受注にも継続にもつながりません。折衝力そのものが売上を左右する事業だからこそ、その「泥臭さ」をいかに組織の仕組みとして昇華できるかが、このポジションの最大のテーマです。
【ポジションの魅力】
■市場の必然性と、すでに勝てる武器がある
需要が拡大し続ける市場で、すでに黒字化・急成長しているプロダクト基盤を武器に戦えます。ゼロから市場を探す必要はなく、組織の力で一気にシェアを取りにいくフェーズです。
■経営の根幹を担う大きな余白
売上の大半を生むSales＆CS組織は、カイテクの経営そのものです。未完成の営業組織を、ゼロベースに近い裁量で自らつくり上げられます。
■複数事業・プラットフォーム化を牽引できる
介護スポットワークでの業界トップから、薬剤師・医師・シフト管理SaaS・障がい福祉などの隣接領域へ広がるプラットフォーム化の中で、営業組織の側から事業拡大をリードできます。
■市場価値の高いキャリア実績
人類未踏の超高齢社会という社会課題の解決と、急成長するVertical SaaS／プラットフォームでの営業組織構築。どちらも、他では得がたいキャリアの実績になります。
■成長環境とワークライフバランスの両立
週3日の在宅勤務を導入しており、子育て中のメンバーも多く活躍しています。成果ベースで公正に評価される文化が根付いています。
業務ツール：Google Workspace／Slack／HubSpot／Zoom Phone／Amptalk など
参考リンク
・「カイテクが今、営業責任者を探している理由」（営業責任者採用イベント登壇資料）
https://speakerdeck.com/caitechhr/ga-ima-eigyou-sekininsha-o-sagashi-te-iru-riyuu
・採用サイト
https://corp.caitech.co.jp/recruit/#anchor-section-issue
・「カイテク創業ストーリー」
https://note.com/caitech/n/nab4b6456f35e
・「“介護人材不足”にどう立ち向かうか」
https://note.com/caitech/n/nd5350875a53e
・「人材紹介では届かなかった現場へ」
https://note.com/caitech/n/n37dc648ffd71
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業またはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験（目安：20名以上の組織、マネージャー層を束ねた経験を含む）
・営業プロセスの型化（KPI設計、ナレッジ共有、育成プログラムなど）を自ら推進し、組織として成果を上げた経験
・新規開拓を伴う法人営業の実務経験
【歓迎要件】
以下いずれかに該当する方は歓迎します
・従量課金型・マッチングプラットフォーム型ビジネスでの営業／CS組織の責任者経験
・複数プロダクトのクロスセル・アップセル戦略を設計・実行した経験
・急成長フェーズのスタートアップで、営業組織を拡大させた経験（採用・育成・評価制度の設計を含む）
・医療・介護・人材業界（求人媒体・人材紹介・派遣など）での経験
・HubSpotなどのSFA／CRMを活用した、データドリブンな営業マネジメントの経験
・IPO準備期の企業での組織づくり経験
【求める人物像】
・弊社のVISION・MISSION・VALUEに共感いただける方
・介護業界ならではの慣習や「現場の業務」まで深く入り込み、泥臭く向き合える方
・その現場感を、高い視座で再現性のある仕組みに昇華できる方
・分業化されたSaaS組織より広い管掌範囲を楽しみ、未完成の組織を自らつくり上げたい方
・市場の成長性 × 事業・財務基盤 × 人類未踏の社会課題解決 に興味がある方
・法人営業またはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験（目安：20名以上の組織、マネージャー層を束ねた経験を含む）
・営業プロセスの型化（KPI設計、ナレッジ共有、育成プログラムなど）を自ら推進し、組織として成果を上げた経験
・新規開拓を伴う法人営業の実務経験
【歓迎要件】
以下いずれかに該当する方は歓迎します
・従量課金型・マッチングプラットフォーム型ビジネスでの営業／CS組織の責任者経験
・複数プロダクトのクロスセル・アップセル戦略を設計・実行した経験
・急成長フェーズのスタートアップで、営業組織を拡大させた経験（採用・育成・評価制度の設計を含む）
・医療・介護・人材業界（求人媒体・人材紹介・派遣など）での経験
・HubSpotなどのSFA／CRMを活用した、データドリブンな営業マネジメントの経験
・IPO準備期の企業での組織づくり経験
【求める人物像】
・弊社のVISION・MISSION・VALUEに共感いただける方
・介護業界ならではの慣習や「現場の業務」まで深く入り込み、泥臭く向き合える方
・その現場感を、高い視座で再現性のある仕組みに昇華できる方
・分業化されたSaaS組織より広い管掌範囲を楽しみ、未完成の組織を自らつくり上げたい方
・市場の成長性 × 事業・財務基盤 × 人類未踏の社会課題解決 に興味がある方
従業員数
65名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
65名
株式会社メドレー
仕事内容
【事業/サービス】
医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。
調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。
【仕事内容】
調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。
デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。
各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。
【主な業務】
GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。
■GTM戦略の策定・推進
・デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
・受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
■予算・PLマネジメント
・マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
・LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
■各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
・オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
・インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
・CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
■組織・ピープルマネジメント
・GTM Operations部（社員・派遣社員含む10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
・組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
■ステークホルダーマネジメント
・調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
・広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築
医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。
調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。
【仕事内容】
調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。
デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。
各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。
【主な業務】
GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。
■GTM戦略の策定・推進
・デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
・受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
■予算・PLマネジメント
・マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
・LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
■各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
・オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
・インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
・CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
■組織・ピープルマネジメント
・GTM Operations部（社員・派遣社員含む10〜15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
・組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
■ステークホルダーマネジメント
・調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
・広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築
求める経験 / スキル
【必須】
■スキル
・B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
・定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
・複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。
■経験
・マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
・B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。
【歓迎】
■スキル
・Kintone、Salesforce、HubSpot等のMA/SFA/CRMツールの導入・運用・要件定義に関する知見。
・B2Bにおけるマーケ〜IS〜セールスの一連のパイプライン最適化・データ基盤構築に関する知見。
■経験
・医療・ヘルスケア・調剤薬局業界、またはB2B SaaS事業における事業成長の牽引経験。
・10名〜15名規模の組織マネジメント、および組織拡大期の採用・育成経験。
・マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの複数領域を跨いだ統合的なマネジメント経験。
■スキル
・B2B事業（特にSaaSやITサービス）におけるGTM戦略・戦術の設計から実行管理までの一貫したリード経験。マーケティング、IS、イネーブルメント等の複数領域を横断した統合的な視点を持てること。
・定量データに基づく事業課題の特定・戦略仮説の立案・KPI体系設計・組織的なPDCA推進能力。
・複数機能を横断したプロジェクトマネジメント能力および他部門（セールス、CS、開発等）との調整・アライメント力。
■経験
・マネジメント経験：10名以上の組織（マーケティング、IS、営業企画等のいずれか）におけるマネジメント経験（目安3年以上）。
・B2B領域での実務実績：B2Bにおけるリード獲得・商談創出・営業生産性向上等の成果にコミットし、事業成長に貢献した実績。
【歓迎】
■スキル
・Kintone、Salesforce、HubSpot等のMA/SFA/CRMツールの導入・運用・要件定義に関する知見。
・B2Bにおけるマーケ〜IS〜セールスの一連のパイプライン最適化・データ基盤構築に関する知見。
■経験
・医療・ヘルスケア・調剤薬局業界、またはB2B SaaS事業における事業成長の牽引経験。
・10名〜15名規模の組織マネジメント、および組織拡大期の採用・育成経験。
・マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの複数領域を跨いだ統合的なマネジメント経験。
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
カスタマーサクセス部門およびそれに関連する複数部署を統括する責任者候補として、中・大規模法人顧客との長期的な信頼関係を構築し、プロダクトの活用促進を通じて顧客の事業成長に貢献していただきます。
将来的にはチームを率いるマネジメント業務も視野に入れたポジションです。
【主な業務】
・戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。中期的にはカスタマーサクセスに関連するその他部署も含めて統括し戦略策定から実行を担う。
・関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
・データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
・活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
・業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。
将来的にはチームを率いるマネジメント業務も視野に入れたポジションです。
【主な業務】
・戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。中期的にはカスタマーサクセスに関連するその他部署も含めて統括し戦略策定から実行を担う。
・関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
・データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
・活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
・業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス、またはそれに準ずる顧客対応経験（3年以上）
・中〜大規模法人顧客との折衝・関係構築経験
・導入支援、活用促進、契約更新、アップセル/クロスセル提案の一連の経験
・チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
・データに基づいた課題特定・解決策立案能力
【歓迎】
・医療システムやサービスに関するカスタマーサクセス経験
・ITコンサルタントや業務コンサルタントとして、クライアントの業務改善プロジェクトに従事した経験
・新規サービスや機能の立ち上げに、サポート観点から関与した経験
・カスタマーサクセス部門の立ち上げや仕組み化の経験
・カスタマーサポート、オンボーディングなどの関連組織のマネジメント経験
・SalesforceなどのCRM/SFAツールの活用スキル
・SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス、またはそれに準ずる顧客対応経験（3年以上）
・中〜大規模法人顧客との折衝・関係構築経験
・導入支援、活用促進、契約更新、アップセル/クロスセル提案の一連の経験
・チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
・データに基づいた課題特定・解決策立案能力
【歓迎】
・医療システムやサービスに関するカスタマーサクセス経験
・ITコンサルタントや業務コンサルタントとして、クライアントの業務改善プロジェクトに従事した経験
・新規サービスや機能の立ち上げに、サポート観点から関与した経験
・カスタマーサクセス部門の立ち上げや仕組み化の経験
・カスタマーサポート、オンボーディングなどの関連組織のマネジメント経験
・SalesforceなどのCRM/SFAツールの活用スキル
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
【職務内容】
エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます
【主な業務】
■事業戦略の立案と実行 ：
事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
■組織統括 ：
エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引し、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
■経営との連携 ：
経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
■アカウント戦略とビジネスデベロップメント ：
大手チェーンに対し、複数のステークホルダーを巻き込みながらアカウントプランを構築し、マルチプロダクトのクロスセルや顧客との共同事業開発など、一社あたりの深耕を主導する。
■プロセス改善と革新 ：
営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。
エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます
【主な業務】
■事業戦略の立案と実行 ：
事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
■組織統括 ：
エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引し、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
■経営との連携 ：
経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
■アカウント戦略とビジネスデベロップメント ：
大手チェーンに対し、複数のステークホルダーを巻き込みながらアカウントプランを構築し、マルチプロダクトのクロスセルや顧客との共同事業開発など、一社あたりの深耕を主導する。
■プロセス改善と革新 ：
営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験
・営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上）
・事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績
・The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験
【歓迎】
・医療・ヘルスケアIT業界における深い知見やビジネス経験
・従業員数1,000名以上の企業に対するエンタープライズセールスの経験
・新規事業の立ち上げ、または事業のグロースフェーズを牽引した経験
【求める人物像】
・凡事徹底：
高い視座で戦略を描くと同時に、現場の細部にまで目を配り、戦略が着実に実行されるまで徹底的にこだわり抜ける方。
・高い分析力と意思決定能力：
市場、顧客、競合、そして自社組織の状況を誰よりも深く多角的に理解し、複雑な状況下でも的確な意思決定を下せる方。
・成果を出すリーダーシップ：
高い目標達成への強い執着心と当事者意識を持ち、あらゆる障壁を乗り越え、組織全体を力強く牽引できる方。
・信頼性：
経営陣からは事業を任せられ、メンバーからは目標達成に向けてついていきたいと思われ、顧客からは事業パートナーとして認められる、高い人間性と信頼性を備えた方。
・BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験
・営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上）
・事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績
・The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験
【歓迎】
・医療・ヘルスケアIT業界における深い知見やビジネス経験
・従業員数1,000名以上の企業に対するエンタープライズセールスの経験
・新規事業の立ち上げ、または事業のグロースフェーズを牽引した経験
【求める人物像】
・凡事徹底：
高い視座で戦略を描くと同時に、現場の細部にまで目を配り、戦略が着実に実行されるまで徹底的にこだわり抜ける方。
・高い分析力と意思決定能力：
市場、顧客、競合、そして自社組織の状況を誰よりも深く多角的に理解し、複雑な状況下でも的確な意思決定を下せる方。
・成果を出すリーダーシップ：
高い目標達成への強い執着心と当事者意識を持ち、あらゆる障壁を乗り越え、組織全体を力強く牽引できる方。
・信頼性：
経営陣からは事業を任せられ、メンバーからは目標達成に向けてついていきたいと思われ、顧客からは事業パートナーとして認められる、高い人間性と信頼性を備えた方。
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
産婦人科・不妊治療施設向けサービス「@link（アットリンク）」の導入コンサルタント・マネージャーを募集します。
本サービスは、全国700以上の病院・クリニックで採用され、特に高い専門性が求められる産婦人科・不妊治療領域における課題解決に貢献しています。ネット予約の普及により、日本の妊産婦の4人に1人が利用するまでに成長しましたが、この成長の勢いは、ここからさらに加速させます。
2026年9月、@linkの導入を専門に担うオンボーディンググループを新設しました。本ポジションでは、東日本エリアの導入コンサルタントチームを率いるマネージャーとして、導入品質の向上と、再現性のある導入体制づくりをリードしていただきます。
当社のサービス「@link」は、予約、問診、受付、呼出、決済までをオンラインで完結させることで、患者さんの利便性を高め、通院へのハードルを下げます。
@linkの新規導入・オンプレミス版の更新（サーバーリプレイス）・クラウド版（@link STC）への移行・オプション導入において、お客様の運用フローに合わせた最適な設計・支援を行う導入コンサルタントチームのマネジメントをお任せします。
＜マネジメント＞
導入案件のアサイン（案件の難易度とメンバーの負荷を踏まえた割り当て）と、導入スケジュール・進捗の管理
導入品質の担保（トラブルの未然防止・早期介入、重大トラブル発生時の収拾と再発防止）
導入プロセス・マニュアル・トレーニング手法の標準化と、導入タスク管理の仕組みづくり
メンバーの目標設定・育成・評価
フィールドセールス、テクニカルサポート、カスタマーサクセス、開発部門との連携・体制調整
＜導入支援（プレイング）＞
1件の導入にあたり、約1~2ヶ月かけて以下の業務を遂行しています。
現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案
運用に合わせたシステムの各種設定
各種連携システムメーカーとの折衝
診療所・病院に対する操作指導
病院規模の大規模案件やカスタマイズ案件における要件ヒアリング〜運用確認
※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。
出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。 （詳細は選考の中でご説明します。）
また、問診内容や検査結果をシステム上で一元管理することで、医師やスタッフが患者さんの状況を正確に把握しやすくなり、よりスムーズな診療を実現しています。
私たちは「患者さんと医療機関のつながりをより強く、より安心できるものにする」ことを目指し、プロダクトの開発・提供を続けています。
本サービスは、全国700以上の病院・クリニックで採用され、特に高い専門性が求められる産婦人科・不妊治療領域における課題解決に貢献しています。ネット予約の普及により、日本の妊産婦の4人に1人が利用するまでに成長しましたが、この成長の勢いは、ここからさらに加速させます。
2026年9月、@linkの導入を専門に担うオンボーディンググループを新設しました。本ポジションでは、東日本エリアの導入コンサルタントチームを率いるマネージャーとして、導入品質の向上と、再現性のある導入体制づくりをリードしていただきます。
当社のサービス「@link」は、予約、問診、受付、呼出、決済までをオンラインで完結させることで、患者さんの利便性を高め、通院へのハードルを下げます。
@linkの新規導入・オンプレミス版の更新（サーバーリプレイス）・クラウド版（@link STC）への移行・オプション導入において、お客様の運用フローに合わせた最適な設計・支援を行う導入コンサルタントチームのマネジメントをお任せします。
＜マネジメント＞
導入案件のアサイン（案件の難易度とメンバーの負荷を踏まえた割り当て）と、導入スケジュール・進捗の管理
導入品質の担保（トラブルの未然防止・早期介入、重大トラブル発生時の収拾と再発防止）
導入プロセス・マニュアル・トレーニング手法の標準化と、導入タスク管理の仕組みづくり
メンバーの目標設定・育成・評価
フィールドセールス、テクニカルサポート、カスタマーサクセス、開発部門との連携・体制調整
＜導入支援（プレイング）＞
1件の導入にあたり、約1~2ヶ月かけて以下の業務を遂行しています。
現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案
運用に合わせたシステムの各種設定
各種連携システムメーカーとの折衝
診療所・病院に対する操作指導
病院規模の大規模案件やカスタマイズ案件における要件ヒアリング〜運用確認
※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。
出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。 （詳細は選考の中でご説明します。）
また、問診内容や検査結果をシステム上で一元管理することで、医師やスタッフが患者さんの状況を正確に把握しやすくなり、よりスムーズな診療を実現しています。
私たちは「患者さんと医療機関のつながりをより強く、より安心できるものにする」ことを目指し、プロダクトの開発・提供を続けています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・IT・SaaS・医療システム等の導入・運用支援プロジェクトのリード経験（目安3年以上）
・導入チームのピープルマネジメント経験（目標設定・進捗管理・育成）
・平日の連泊出張が可能な方（普通自動車 第一種運転免許の保有）
【歓迎要件】
・医療業界（医療機関・医療システムベンダー等）での就業経験
・産婦人科領域の知見
・複数プロジェクトの並行推進と進捗・リソース管理経験
・病院規模の大規模案件やカスタマイズ案件の導入経験
・導入プロセスの標準化・仕組み化を推進した経験
・IT・SaaS・医療システム等の導入・運用支援プロジェクトのリード経験（目安3年以上）
・導入チームのピープルマネジメント経験（目標設定・進捗管理・育成）
・平日の連泊出張が可能な方（普通自動車 第一種運転免許の保有）
【歓迎要件】
・医療業界（医療機関・医療システムベンダー等）での就業経験
・産婦人科領域の知見
・複数プロジェクトの並行推進と進捗・リソース管理経験
・病院規模の大規模案件やカスタマイズ案件の導入経験
・導入プロセスの標準化・仕組み化を推進した経験
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社RevComm
仕事内容
業務内容
APAC地域戦略の立案・実行: インドネシアを中心に、APAC地域全体に向けたビジネス戦略を策定し、各国市場に合わせたアプローチで事業を推進します。
地域本社の役割: インドネシアをAPAC地域本社として位置づけ、事業運営、リソース配分、戦略的意思決定をリードします。
P/L責任: APAC地域全体の損益管理を行い、収益性の向上を目指して事業運営を監督します。
営業活動・マーケティングの推進: 各国市場における営業戦略やマーケティング活動を推進し、ブランド認知度を高め、売上拡大を図ります。
新規市場開拓: APAC地域の新規市場進出戦略を立案し、現地ニーズに合わせた製品・サービスを展開します。
現地チームのマネジメント: インドネシアおよびAPAC地域における営業、マーケティング、カスタマーサポートチームのリーダーシップを発揮します。
事業運営の調整: 事業運営が効率的に進むようリソース調整を行い、各国市場間での調整を行います。
パートナーシップ構築: 現地企業やパートナーとの協力関係を築き、事業拡大を加速させます
事業成果の分析とレポーティング: 売上、成長率、顧客獲得などのKPIを追跡し、日本本社のマネジメントへ進捗を報告します。
法規制・文化の理解: 各国の法規制や文化を理解し、適切な事業運営を行います。
やりがい
APAC地域における事業拡大の中心として活躍できる機会
インドネシアを中心に、APAC市場全体の戦略的な事業運営をリードし、事業成長を加速させる役割を担います。
地域本社としての機能を果たし、APAC全体での事業成功に直接貢献できるポジションです。
グローバルチームと協力し、革新的なテクノロジーをAPAC市場に展開する仕事
多様な文化や市場と関わる中で、グローバルビジネスの最前線を体感できるやりがいがあります。
高度なリーダーシップスキルを活かし、成長を加速させるチャンス
P/L責任を持ちながら、経営的な視点で事業を推進する経験を通じて、責任者としてさらに成長できる環境です。
APAC地域戦略の立案・実行: インドネシアを中心に、APAC地域全体に向けたビジネス戦略を策定し、各国市場に合わせたアプローチで事業を推進します。
地域本社の役割: インドネシアをAPAC地域本社として位置づけ、事業運営、リソース配分、戦略的意思決定をリードします。
P/L責任: APAC地域全体の損益管理を行い、収益性の向上を目指して事業運営を監督します。
営業活動・マーケティングの推進: 各国市場における営業戦略やマーケティング活動を推進し、ブランド認知度を高め、売上拡大を図ります。
新規市場開拓: APAC地域の新規市場進出戦略を立案し、現地ニーズに合わせた製品・サービスを展開します。
現地チームのマネジメント: インドネシアおよびAPAC地域における営業、マーケティング、カスタマーサポートチームのリーダーシップを発揮します。
事業運営の調整: 事業運営が効率的に進むようリソース調整を行い、各国市場間での調整を行います。
パートナーシップ構築: 現地企業やパートナーとの協力関係を築き、事業拡大を加速させます
事業成果の分析とレポーティング: 売上、成長率、顧客獲得などのKPIを追跡し、日本本社のマネジメントへ進捗を報告します。
法規制・文化の理解: 各国の法規制や文化を理解し、適切な事業運営を行います。
やりがい
APAC地域における事業拡大の中心として活躍できる機会
インドネシアを中心に、APAC市場全体の戦略的な事業運営をリードし、事業成長を加速させる役割を担います。
地域本社としての機能を果たし、APAC全体での事業成功に直接貢献できるポジションです。
グローバルチームと協力し、革新的なテクノロジーをAPAC市場に展開する仕事
多様な文化や市場と関わる中で、グローバルビジネスの最前線を体感できるやりがいがあります。
高度なリーダーシップスキルを活かし、成長を加速させるチャンス
P/L責任を持ちながら、経営的な視点で事業を推進する経験を通じて、責任者としてさらに成長できる環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
IT業界（特にSaaS、B2Bソフトウェア、テクノロジー関連）での7年以上のビジネス開発経験
戦略的思考力、事業運営能力、P/L管理経験
ビジネスレベルの英語能力（読み書き・会話）
高いリーダーシップ能力とチームマネジメント経験
営業戦略、マーケティング戦略、パートナーシップ構築の実績
分析力とデータに基づいた意思決定能力
複数の国市場での同時進行プロジェクト管理能力
IT技術に関する基本的な理解と知識
■歓迎要件
APAC地域（特にインドネシア市場）における事業展開経験
APAC地域の法規制や業界動向に関する深い理解
複数国間での事業運営調整の経験
異文化でのチームマネジメント経験
■求める人物像
ミッションビジョンの共感
バリューの体現者であること
チームワークを重視して仕事を進められる方
論理的に物事を考えることが得意な方
自己成長意欲の高い方
IT業界（特にSaaS、B2Bソフトウェア、テクノロジー関連）での7年以上のビジネス開発経験
戦略的思考力、事業運営能力、P/L管理経験
ビジネスレベルの英語能力（読み書き・会話）
高いリーダーシップ能力とチームマネジメント経験
営業戦略、マーケティング戦略、パートナーシップ構築の実績
分析力とデータに基づいた意思決定能力
複数の国市場での同時進行プロジェクト管理能力
IT技術に関する基本的な理解と知識
■歓迎要件
APAC地域（特にインドネシア市場）における事業展開経験
APAC地域の法規制や業界動向に関する深い理解
複数国間での事業運営調整の経験
異文化でのチームマネジメント経験
■求める人物像
ミッションビジョンの共感
バリューの体現者であること
チームワークを重視して仕事を進められる方
論理的に物事を考えることが得意な方
自己成長意欲の高い方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,700 万円
株式会社RevComm
仕事内容
■業務内容
大手企業の新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大に貢献頂ける仲間を募集しています。
・顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します
・社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します
・顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します
・割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します
・Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します
■やりがい
最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができます
急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます
大手企業の新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大に貢献頂ける仲間を募集しています。
・顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します
・社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します
・顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します
・割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します
・Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します
■やりがい
最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができます
急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます
求める経験 / スキル
■必須要件
【以下いずれも必須】
IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験
経営幹部への提案や関係構築の経験
セールスとして高い実績を残されてきた方
プレゼンテーション・資料作成スキル
顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験
社内調整力
問題解決や優れた折衝スキル
※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方を募集しております
※ 顧客企業への訪問は積極的に行なっており、週3〜4日訪問が発生するケースもあります
■歓迎要件
アカウントプランの策定と実行経験
CTI・PBXの販売経験
Salesforceの実務利用経験
■求める人物像
ミッションビジョンの共感
バリューの体現者であること
チームワークを重視して仕事を進められる方
論理的に物事を考えることが得意な方
自己成長意欲の高い方
【以下いずれも必須】
IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験
経営幹部への提案や関係構築の経験
セールスとして高い実績を残されてきた方
プレゼンテーション・資料作成スキル
顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験
社内調整力
問題解決や優れた折衝スキル
※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方を募集しております
※ 顧客企業への訪問は積極的に行なっており、週3〜4日訪問が発生するケースもあります
■歓迎要件
アカウントプランの策定と実行経験
CTI・PBXの販売経験
Salesforceの実務利用経験
■求める人物像
ミッションビジョンの共感
バリューの体現者であること
チームワークを重視して仕事を進められる方
論理的に物事を考えることが得意な方
自己成長意欲の高い方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
楽天グループ株式会社
仕事内容
【楽天・事業について】
楽天グループはイノベーションを通じて、人々と社会を“エンパワーメント”することを経営の基本理念としています。
インターネット・ショッピングモール「楽天市場」をはじめ、旅行予約サイト「楽天トラベル」などのECサービス、「楽天銀行」などの金融サービス、プロスポーツなど、70以上の多様なサービスを提供しています。
【部署・サービスについて】
楽天グループの新規事業のひとつである「楽天ドローン」は、ドローンによる建物の外壁調査サービスを主軸として、楽天モバイルの基地局や太陽光パネルの点検、空撮、ドローンショーや、国家資格を取得できるドローンスクールの運営、ドローンパイロットにお仕事を紹介するサービスなど、ドローンを活用した幅広い事業を展開しています。
https://drone.rakuten.co.jp/
【募集背景】
楽天のドローン事業の更なる成長と、ドローンサービスの普及に向けて、それを牽引する営業チームのメンバーとリーダー候補を募集しています。
【業務内容】
「楽天ドローン」が提供するドローンサービスの法人営業を行います。
ドローンによる建物の外壁調査は、国交省による2022年の制度改正によって認められた新しいサービスで、従来の打診調査よりも短時間、低コストかつ安全に行えることが、お客様に評価されています。
客観的なデータと緻密な解析に基づく高品質な報告書も好評で、「楽天ドローン」は全国200社以上のお客様の累計700棟を超える外壁調査の実績があります。
そのような楽天ドローンの外壁調査サービスを、マンション、オフィスビル、ホテル、商業施設、学校、病院などの建物の所有者や管理会社に提案し、楽天ドローンのパイロットや解析メンバーと連携しながら、お客様の求めるサービスを提供します。
ドローンショーや、ドローンの遠隔運用など、技術革新や規制緩和、お客様のニーズに応じた新しいサービスの提案や開拓を行えるのも、「楽天ドローン」での仕事の魅力のひとつです。
営業チームのメンバー同士が日々ナレッジを共有、切磋琢磨しながら事業成長のために邁進しています。
楽天グループはイノベーションを通じて、人々と社会を“エンパワーメント”することを経営の基本理念としています。
インターネット・ショッピングモール「楽天市場」をはじめ、旅行予約サイト「楽天トラベル」などのECサービス、「楽天銀行」などの金融サービス、プロスポーツなど、70以上の多様なサービスを提供しています。
【部署・サービスについて】
楽天グループの新規事業のひとつである「楽天ドローン」は、ドローンによる建物の外壁調査サービスを主軸として、楽天モバイルの基地局や太陽光パネルの点検、空撮、ドローンショーや、国家資格を取得できるドローンスクールの運営、ドローンパイロットにお仕事を紹介するサービスなど、ドローンを活用した幅広い事業を展開しています。
https://drone.rakuten.co.jp/
【募集背景】
楽天のドローン事業の更なる成長と、ドローンサービスの普及に向けて、それを牽引する営業チームのメンバーとリーダー候補を募集しています。
【業務内容】
「楽天ドローン」が提供するドローンサービスの法人営業を行います。
ドローンによる建物の外壁調査は、国交省による2022年の制度改正によって認められた新しいサービスで、従来の打診調査よりも短時間、低コストかつ安全に行えることが、お客様に評価されています。
客観的なデータと緻密な解析に基づく高品質な報告書も好評で、「楽天ドローン」は全国200社以上のお客様の累計700棟を超える外壁調査の実績があります。
そのような楽天ドローンの外壁調査サービスを、マンション、オフィスビル、ホテル、商業施設、学校、病院などの建物の所有者や管理会社に提案し、楽天ドローンのパイロットや解析メンバーと連携しながら、お客様の求めるサービスを提供します。
ドローンショーや、ドローンの遠隔運用など、技術革新や規制緩和、お客様のニーズに応じた新しいサービスの提案や開拓を行えるのも、「楽天ドローン」での仕事の魅力のひとつです。
営業チームのメンバー同士が日々ナレッジを共有、切磋琢磨しながら事業成長のために邁進しています。
求める経験 / スキル
必須要件：
・法人営業の経験
・MS Office（Word、Excel、PowerPoint）スキル
・ネイティブレベルの日本語力
歓迎要件：
・ドローンに関連する業務の経験
・不動産に関連する業務の経験
・法人営業の経験
・MS Office（Word、Excel、PowerPoint）スキル
・ネイティブレベルの日本語力
歓迎要件：
・ドローンに関連する業務の経験
・不動産に関連する業務の経験
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
仕事内容
弊社D2C事業部において、新規商品企画立案や既存商品・ブランドのプロモーションの最適化を行っていただきます。
■ポジション概要
◇1商品ごとの事業責任者として、担当商品の売上・利益の最大化を担っていただくポジションです。
◇市場分析や競合分析などのマーケ視点をもとに、新規商品企画を行っていただきます。
◇商品企画にとどまらず、マーケティング戦略を立てる上流部分から、広告やランディングページ等のクリエイティブへの落と
◇定例業務はほとんどなく、「今、売上と利益を伸ばすために何をすべきか」を自ら考え、実行し続けることが求められます。
◇当社の中でも特に裁量が大きいポジションであり、年齢や社歴に関わらず、自分の担当プロダクトとチームを持って、売上・
■業務内容
・新商品、商品リニューアルの企画（市場インサイトに基づくコンセプトメイク、経営層へのプレゼンテーション）
・開発スケジュールの全体マネジメント（企画スタート～発売、ローンチ後の改善まで）
・担当プロダクトのマーケティング戦略の策定
・ユーザー分析／競合分析／市場調査を踏まえた担当プロダクトの訴求軸の決定
・WEB広告やLPディレクション／作成
・WEB広告の運用業務
・クリエイティブディレクター／広告運用担当などのチームメンバーのマネジメント
・広告費や販売利益等の予実管理
・担当プロダクトの売上・利益最大化に向けた各種施策の立案・実行
・新規販促経路の検証やLPO、原価改善など、事業成長に直結する施策の推進
など
※ご経験やご希望に合わせて、業務比率を決定します。
（例）・商品企画メインのご経験の場合：新規商品企画に従事していただき、自身で商品化したプロダクトのマーケ戦略にも携わる
・マーケメインのご経験の場合：既存商品/ブランドのマーケ戦略を見直しの上改善。市場やブロダクト分析をしながら商品企画チームで新規商品立案。
■ポジション概要
◇1商品ごとの事業責任者として、担当商品の売上・利益の最大化を担っていただくポジションです。
◇市場分析や競合分析などのマーケ視点をもとに、新規商品企画を行っていただきます。
◇商品企画にとどまらず、マーケティング戦略を立てる上流部分から、広告やランディングページ等のクリエイティブへの落と
◇定例業務はほとんどなく、「今、売上と利益を伸ばすために何をすべきか」を自ら考え、実行し続けることが求められます。
◇当社の中でも特に裁量が大きいポジションであり、年齢や社歴に関わらず、自分の担当プロダクトとチームを持って、売上・
■業務内容
・新商品、商品リニューアルの企画（市場インサイトに基づくコンセプトメイク、経営層へのプレゼンテーション）
・開発スケジュールの全体マネジメント（企画スタート～発売、ローンチ後の改善まで）
・担当プロダクトのマーケティング戦略の策定
・ユーザー分析／競合分析／市場調査を踏まえた担当プロダクトの訴求軸の決定
・WEB広告やLPディレクション／作成
・WEB広告の運用業務
・クリエイティブディレクター／広告運用担当などのチームメンバーのマネジメント
・広告費や販売利益等の予実管理
・担当プロダクトの売上・利益最大化に向けた各種施策の立案・実行
・新規販促経路の検証やLPO、原価改善など、事業成長に直結する施策の推進
など
※ご経験やご希望に合わせて、業務比率を決定します。
（例）・商品企画メインのご経験の場合：新規商品企画に従事していただき、自身で商品化したプロダクトのマーケ戦略にも携わる
・マーケメインのご経験の場合：既存商品/ブランドのマーケ戦略を見直しの上改善。市場やブロダクト分析をしながら商品企画チームで新規商品立案。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
以下いずれか必須
・D2C業界orOEM/ODMメーカーでの商品企画・開発の実務経験（目安として5年以上）
or・toC事業におけるマーケティング立案・実行経験（WEB広告運用、LP改善、販促企画、CRM、D2C/EC事業、広告代理店など）
・数字分析をもとにした施策実行経験
・育成の経験もしくは、育成や組織マネジメントへの興味関心
＜歓迎スキル＞
・新商品開発またはブランド開発経験
・SNS・デジタルマーケティング経験
・ECマーケティング経験
・スタートアップ経験
・複数の関係者やブランドを横断したマーケティング推進経験
・広告代理店・制作会社など外部パートナーとの協業経験
以下いずれか必須
・D2C業界orOEM/ODMメーカーでの商品企画・開発の実務経験（目安として5年以上）
or・toC事業におけるマーケティング立案・実行経験（WEB広告運用、LP改善、販促企画、CRM、D2C/EC事業、広告代理店など）
・数字分析をもとにした施策実行経験
・育成の経験もしくは、育成や組織マネジメントへの興味関心
＜歓迎スキル＞
・新商品開発またはブランド開発経験
・SNS・デジタルマーケティング経験
・ECマーケティング経験
・スタートアップ経験
・複数の関係者やブランドを横断したマーケティング推進経験
・広告代理店・制作会社など外部パートナーとの協業経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社セレス
仕事内容
D2C事業部は、ビューティ＆ヘルス・ウェルネスケア領域を中心に、商品企画から新規顧客獲得、CRM、EC・モール・卸まで一気通貫で事業を展開しています。
本ポジションでは、担当ブランドのマーケティング責任者として、マーケティング戦略の策定から実行、PL・KPI管理までを担い、売上・利益の最大化を牽引していただきます。
【概要】
・担当ブランドの事業・マーケティング戦略の策定、実行
・市場、競合、顧客データをもとにした課題・成長機会の特定
・売上、利益、広告費等の予算策定および予実管理
・Web広告を中心とした新規顧客獲得戦略の設計、改善
・LP、広告クリエイティブの企画、ディレクション
・CPA、ROAS、CVR等のKPI分析、改善
・LTV、継続率、解約率等の分析およびCRM施策の推進
・価格、オファー、販路等を含む収益改善施策の企画、実行
・新規販促チャネル、新たなマーケティング手法の開拓
・チームメンバーのマネジメント
【業務補足】
・ご経験により、4~10名程度のマネジメントをしていただきます。
・プレイングマネージャーとして、業務6：マネジメント4を想定しています。
【役割/ミッション】
担当ブランドの事業成長および売上・利益の最大化
【魅力】
■100万足突破の「Pitsole」に続くブランドをつくる
累計100万足以上を販売した「Pitsole」もこの事業部から生まれました。
今後は既存ブランドのさらなる成長に加え、Pitsoleに続く第2・第3の主力ブランド創出を目指しています。
マーケティングだけでなく、新商品・新規ブランドの方向性決定にも携わることができます。
＜取り扱い商品＞
・pitsole…ダイエット促進インソール
・stem beaute…幹細胞入りスキンケア
・エニピル…ピルのオンライン診療
・LuzLim…フェムケアソープ
■マーケティングの枠を超えた裁量
広告だけでなく、CRM・商品・価格・販路・PLまで横断して事業成長に関わることができます。また、セレスグループが保有する顧客データ・メディア・広告ノウハウ等の豊富なアセットを活用しながら、新たな成長モデルをつくれる環境です。
【課題】
・Pitsoleに続く主力商品・ブランドの創出
・Web広告中心の既存成功パターンに依存しない、新たな成長チャネルの開拓
・CRM／LTV改善による収益構造の強化
・グループが保有する顧客データやメディア等のアセット活用
本ポジションでは、担当ブランドのマーケティング責任者として、マーケティング戦略の策定から実行、PL・KPI管理までを担い、売上・利益の最大化を牽引していただきます。
【概要】
・担当ブランドの事業・マーケティング戦略の策定、実行
・市場、競合、顧客データをもとにした課題・成長機会の特定
・売上、利益、広告費等の予算策定および予実管理
・Web広告を中心とした新規顧客獲得戦略の設計、改善
・LP、広告クリエイティブの企画、ディレクション
・CPA、ROAS、CVR等のKPI分析、改善
・LTV、継続率、解約率等の分析およびCRM施策の推進
・価格、オファー、販路等を含む収益改善施策の企画、実行
・新規販促チャネル、新たなマーケティング手法の開拓
・チームメンバーのマネジメント
【業務補足】
・ご経験により、4~10名程度のマネジメントをしていただきます。
・プレイングマネージャーとして、業務6：マネジメント4を想定しています。
【役割/ミッション】
担当ブランドの事業成長および売上・利益の最大化
【魅力】
■100万足突破の「Pitsole」に続くブランドをつくる
累計100万足以上を販売した「Pitsole」もこの事業部から生まれました。
今後は既存ブランドのさらなる成長に加え、Pitsoleに続く第2・第3の主力ブランド創出を目指しています。
マーケティングだけでなく、新商品・新規ブランドの方向性決定にも携わることができます。
＜取り扱い商品＞
・pitsole…ダイエット促進インソール
・stem beaute…幹細胞入りスキンケア
・エニピル…ピルのオンライン診療
・LuzLim…フェムケアソープ
■マーケティングの枠を超えた裁量
広告だけでなく、CRM・商品・価格・販路・PLまで横断して事業成長に関わることができます。また、セレスグループが保有する顧客データ・メディア・広告ノウハウ等の豊富なアセットを活用しながら、新たな成長モデルをつくれる環境です。
【課題】
・Pitsoleに続く主力商品・ブランドの創出
・Web広告中心の既存成功パターンに依存しない、新たな成長チャネルの開拓
・CRM／LTV改善による収益構造の強化
・グループが保有する顧客データやメディア等のアセット活用
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
以下すべて必須
・D2C／ECまたはWebマーケティング領域での実務経験
・広告運用やLPO等による新規顧客獲得・改善経験
・KPI分析をもとに、自ら課題設定・施策実行した経験
・売上・利益等の数値目標を持ち、達成に向けて施策を推進した経験
・プロジェクト／チームのリーダー経験
＜歓迎スキル＞
・D2C／ECブランドのマーケティング責任者、事業責任者経験
・PL／予算管理経験
・CRM、LTV、継続率改善の経験
・新規商品／ブランドの立ち上げ経験
・組織マネジメント、メンバー育成経験
以下すべて必須
・D2C／ECまたはWebマーケティング領域での実務経験
・広告運用やLPO等による新規顧客獲得・改善経験
・KPI分析をもとに、自ら課題設定・施策実行した経験
・売上・利益等の数値目標を持ち、達成に向けて施策を推進した経験
・プロジェクト／チームのリーダー経験
＜歓迎スキル＞
・D2C／ECブランドのマーケティング責任者、事業責任者経験
・PL／予算管理経験
・CRM、LTV、継続率改善の経験
・新規商品／ブランドの立ち上げ経験
・組織マネジメント、メンバー育成経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社スマレジ
仕事内容
【業務内容】
ご経験や志向性に合わせて、以下のポジションよりマッチ度の高いポジションにて選考させていただきます。ポジションの詳細については、書類選考後にご案内いたします。
ご推薦ポジションに迷われた際や複数ポジションでご検討いただいている候補者様などはぜひオープンポジションでご推薦いただけると幸いです。
【得られる経験】
① 幅広い提案営業スキル
顧客の店舗運営における課題や要望をヒアリングし、スマレジPOSシステムや関連システム、勤怠管理・決済サービスとの連携を通じて最適な解決策を提案します。この過程で、ヒアリング力、仮説検証力、提案力など、提案営業に必要なスキルを高めることができます。
② 成長フェーズの組織での経験
売上や従業員数の急成長フェーズであるため、常に挑戦と成長の機会があります。入社年次に関わらず、当事者意識を持って、組織力や営業力の強化に貢献できる環境です。
③ 自身の貢献を実感できる環境
スマレジは、日常生活の中で利用されるサービスであり、自分自身がユーザーとして体験することができます。BtoB営業でありながら、提供したソリューションがどのようにお客様のビジネスに貢献しているかを実感できる点は、スマレジの営業ならではの魅力です。
ご経験や志向性に合わせて、以下のポジションよりマッチ度の高いポジションにて選考させていただきます。ポジションの詳細については、書類選考後にご案内いたします。
ご推薦ポジションに迷われた際や複数ポジションでご検討いただいている候補者様などはぜひオープンポジションでご推薦いただけると幸いです。
【得られる経験】
① 幅広い提案営業スキル
顧客の店舗運営における課題や要望をヒアリングし、スマレジPOSシステムや関連システム、勤怠管理・決済サービスとの連携を通じて最適な解決策を提案します。この過程で、ヒアリング力、仮説検証力、提案力など、提案営業に必要なスキルを高めることができます。
② 成長フェーズの組織での経験
売上や従業員数の急成長フェーズであるため、常に挑戦と成長の機会があります。入社年次に関わらず、当事者意識を持って、組織力や営業力の強化に貢献できる環境です。
③ 自身の貢献を実感できる環境
スマレジは、日常生活の中で利用されるサービスであり、自分自身がユーザーとして体験することができます。BtoB営業でありながら、提供したソリューションがどのようにお客様のビジネスに貢献しているかを実感できる点は、スマレジの営業ならではの魅力です。
求める経験 / スキル
【必須条件(MUST)】
・法人の提案営業経験3年程度
・リーダーとしてメンバーの予算達成（KPI達成）にコミットし、実現させた経験
【歓迎条件(WANT)】
・無形商材の営業経験
・ソフトウェアの提案経験
・決済業界での営業経験
・後輩やメンバーへの指導、育成（OJT）の経験
・法人の提案営業経験3年程度
・リーダーとしてメンバーの予算達成（KPI達成）にコミットし、実現させた経験
【歓迎条件(WANT)】
・無形商材の営業経験
・ソフトウェアの提案経験
・決済業界での営業経験
・後輩やメンバーへの指導、育成（OJT）の経験
従業員数
465名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
465名
（2026年7月時点）
株式会社Bamos
仕事内容
【仕事内容】
本ポジションでは、CtoC型旅行代理店サービスにおいて、旅行アドバイザー（ギグワーカー）の育成・マネジメント・サポート体制の構築を通じて、顧客にとって最適な旅行体験を提供することをミッションとします。顧客満足度の最大化とリピート率の向上を目的に、アドバイザーと事業部門の間に立ち、業務品質の底上げ・運用体制の改善・定量的成果の管理を担っていただきます。
【主な業務内容】
■ アドバイザーの育成・品質管理
・初期オンボーディングの設計・実施（研修、教育コンテンツの作成など）
・接客品質や提案力を向上させる継続的なフィードバック・コーチング
・アドバイザー間でのナレッジ共有・ベストプラクティスの体系化
■ 業務運用・サポート体制の構築
・アドバイザーの稼働状況・案件進行のモニタリングと適切な支援
・業務に関する問い合わせ対応、トラブル時のエスカレーション対応
・スムーズな業務進行を実現するマニュアル・FAQの整備、業務効率化施策の立案
■ 顧客体験の可視化と改善提案
・顧客とのやり取り履歴（チャット/通話/旅程）などの記録・分析
・顧客満足度調査（NPS/レビュー等）をもとにした改善アクションの設計
・アドバイザーの評価制度・報酬設計にもフィードバックを反映
■ 各部門との連携・施策推進
・サービス運営チーム・プロダクトチームと連携した業務フロー最適化
・マーケティング部門との連携によるプロモーション/口コミ施策の推進
・中長期的にはアドバイザー組織の拡大戦略や人材採用にも関与可能
本ポジションでは、CtoC型旅行代理店サービスにおいて、旅行アドバイザー（ギグワーカー）の育成・マネジメント・サポート体制の構築を通じて、顧客にとって最適な旅行体験を提供することをミッションとします。顧客満足度の最大化とリピート率の向上を目的に、アドバイザーと事業部門の間に立ち、業務品質の底上げ・運用体制の改善・定量的成果の管理を担っていただきます。
【主な業務内容】
■ アドバイザーの育成・品質管理
・初期オンボーディングの設計・実施（研修、教育コンテンツの作成など）
・接客品質や提案力を向上させる継続的なフィードバック・コーチング
・アドバイザー間でのナレッジ共有・ベストプラクティスの体系化
■ 業務運用・サポート体制の構築
・アドバイザーの稼働状況・案件進行のモニタリングと適切な支援
・業務に関する問い合わせ対応、トラブル時のエスカレーション対応
・スムーズな業務進行を実現するマニュアル・FAQの整備、業務効率化施策の立案
■ 顧客体験の可視化と改善提案
・顧客とのやり取り履歴（チャット/通話/旅程）などの記録・分析
・顧客満足度調査（NPS/レビュー等）をもとにした改善アクションの設計
・アドバイザーの評価制度・報酬設計にもフィードバックを反映
■ 各部門との連携・施策推進
・サービス運営チーム・プロダクトチームと連携した業務フロー最適化
・マーケティング部門との連携によるプロモーション/口コミ施策の推進
・中長期的にはアドバイザー組織の拡大戦略や人材採用にも関与可能
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・旅⾏業務経験
・旅⾏、観光業界に関する深い知識と豊富な戦略⽴案・実⾏経験
【求めるマインド】
・顧客体験向上と持続可能な成⻑を両⽴させるビジョンへの共感
・⽬の前の数字と同時に、3年後の世界も描いている
・「変化が怖い」ではなく「変化こそチャンス」と捉えるマインドがある
・⼈を巻き込み、他者のアイデアを育てるタイプのリーダーシップがある
・旅⾏業務経験
・旅⾏、観光業界に関する深い知識と豊富な戦略⽴案・実⾏経験
【求めるマインド】
・顧客体験向上と持続可能な成⻑を両⽴させるビジョンへの共感
・⽬の前の数字と同時に、3年後の世界も描いている
・「変化が怖い」ではなく「変化こそチャンス」と捉えるマインドがある
・⼈を巻き込み、他者のアイデアを育てるタイプのリーダーシップがある
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
420 万円 ~ 800 万円
従業員数
30名
弁護士ドットコム株式会社
仕事内容
「LegalBrain エージェント」のカスタマーサクセス全般を担っていただきます。本ポジションは、単に契約を維持し数字を追うだけの役割ではありません。顧客の業務の奥深くまで入り込み、対話を通じて得たインサイトをプロダクトへ直接還元していく、「顧客と一緒にプロダクトを完成させる事業開発（BizDev）」に近い動きが求められます。
現在はあえて分業体制を敷かず、フロントに立つメンバーが顧客の声をダイレクトに開発へ繋ぐフェーズです。具体的には、以下の3つの役割を軸に活動いただきます。
①既存顧客へのアップセル・クロスセル（他事業部連携）
当社の既存資産（弁護士ドットコムやクラウドサイン等）を利用している膨大な顧客基盤に対し、LegalBrain エージェントの価値を提案します。前例のないプロダクトだからこそ、単なる機能紹介ではなく、顧客のワークフローがどう変わるのかという「ビジョン」を売る力が求められます。
・他事業部の担当者と連携し、既存顧客の課題を深掘り
・AI導入による業務変革のシナリオ構築と提案
②新規顧客のオンボーディングとサクセス支援
受注した顧客（法律事務所、企業）に向けて、スムーズな導入と活用定着を支援します。
・LegalBrain エージェントの導入による顧客業務の変化や効果を整理・分析し、顧客が実感できる形で可視化する
・顧客との対話および利用ログを通じて、成果につながる活用水準（活用の閾値）を特定し、成功パターンを定義する
・利用状況の変化を継続的にモニタリングし、課題の早期発見・解消を通じて活用停滞や解約リスクを低減する
③価値還元の仕組み化とプロダクト共創
LegalBrain エージェントの利用によって生まれた成果を、組織の変革やプロダクトの進化へと「還元」する仕組みを作ります。法務部を起点に全社へ価値を波及させ、次なるプロダクトの姿を構想する役割です。
・LegalBrain エージェントが生む価値を組織全体へ還元するため、コンサルティング等の手法を組み合わせた最適な支援パッケージを企画・立案する
・法務部での成功事例をフックに、他部署（営業・企画等）がリーガルナレッジを活用するための課題抽出と、全社展開に向けた仮説検証を行う
・現場で得た「還元すべき価値」の示唆から、プロダクトが解決すべき未知の課題を言語化し、新機能や新商品の要件定義を最上流からリードする
★ポジションの魅力
・「二割司法」を解決し、より多くの人が救われる世界を創る
「LegalBrain エージェント」を通じ、法務のプロフェッショナルが“調べる”時間から解放され、本質的な“考える”業務に集中できる環境を創ります。裁判のIT化というムーブメントと共に生産性を底上げすることで、司法の恩恵が十分に行き届いていない「二割司法」の現状を打破し、社会の法的インフラをアップデートする手応えがあります。
・20年の重み×生成AIという、唯一無二の武器
国内最大級のリーガルデータベースと最新AIの掛け合わせ。スタートアップのスピード感と、20年の蓄積が生む圧倒的優位性を同時に享受できる稀有な環境です。
・「売る」ことが「創る」に直結するダイナミズム
PMFフェーズにおいて、営業のフィードバックがそのまま機能実装に繋がります。顧客と一緒に次世代のスタンダードを創り上げる、事業開発の醍醐味があります。
・プロフェッショナルの深い知性に触れ、共に歩む刺激
弁護士や法務担当という高い専門性を持つパートナーと、高度な論理的対話を通じて解決策を導き出す経験は、営業としての市場価値を飛躍的に高めます。
【サービス／事業部について】
当社はこれまで約20年にわたり、「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」を通じて、弁護士・契約・法律相談・判例といった、あらゆるリーガル領域のサービスを展開してきました。その過程で蓄積された膨大かつ多層的なリーガルデータベースは、他社には真似できない当社の最大の資産です。
2022年、この圧倒的な「リーガルデータ」と「生成AI」を融合させ、弁護士・法務担当者の業務を根本から変革する構想として立ち上がったのが「LegalBrain（リーガルブレイン）」です。
変化の激しい現代において、専門家が真に価値ある判断を下すためには、膨大な資料を“調べる”時間を、より高度な“考える”時間へと転換しなければなりません。私たちは、信頼性の高い法情報に誰もが直感的にアクセスできる環境を構築し、専門家の判断を支える次世代の基盤技術を提供しています。
2025年5月には、この技術基盤を活用した初のプロダクトとして、国内法に特化したリーガルリサーチAIエージェント「LegalBrain エージェント」をリリースしました。国内初の試みとして大きな注目を集めており、今後もさらなる機能拡張と市場への浸透を目指しています。
■募集部門
LegalBrain事業本部 Business部 弁護士支援チームあるいは企業法務支援チーム
現在は「弁護士支援チーム」と「企業法務支援チーム」で構成されています。 私たちの組織は、あえて既存の営業フレームワーク（The Model等）に当てはめた分業を行っていません。その理由は、今がまさにPMF（プロダクトマーケットフィット）を追求する重要なフェーズだからです。
営業が顧客に寄り添い、現場で共創した現場で共に汗をかきながら得た「真のニーズ」を、最短距離でプロダクト開発へとフィードバックし、プロダクトそのものを進化させていく。この「営業と開発の密接なループ」を回すことを最優先しているため、職種の枠を超えて事業成長にコミットする組織体制をとっています。まずは弁護士支援チームへの配属を想定していますが、事業の成長に合わせて組織の形や個々の役割もダイナミックに進化させていく予定です。そのため、特定の役割に固執することなく、自身の強みを武器に変化を乗りこなせる『受容性の高さ』を重視しています。組織の変化そのものを自ら牽引し、事業を形作っていくプロセスに当事者として関わる。このフェーズならではの面白さを、存分に実感できる環境です。市場の反応を見ながら、組織の形自体も柔軟にアップデートさせていく予定です。
現在はあえて分業体制を敷かず、フロントに立つメンバーが顧客の声をダイレクトに開発へ繋ぐフェーズです。具体的には、以下の3つの役割を軸に活動いただきます。
①既存顧客へのアップセル・クロスセル（他事業部連携）
当社の既存資産（弁護士ドットコムやクラウドサイン等）を利用している膨大な顧客基盤に対し、LegalBrain エージェントの価値を提案します。前例のないプロダクトだからこそ、単なる機能紹介ではなく、顧客のワークフローがどう変わるのかという「ビジョン」を売る力が求められます。
・他事業部の担当者と連携し、既存顧客の課題を深掘り
・AI導入による業務変革のシナリオ構築と提案
②新規顧客のオンボーディングとサクセス支援
受注した顧客（法律事務所、企業）に向けて、スムーズな導入と活用定着を支援します。
・LegalBrain エージェントの導入による顧客業務の変化や効果を整理・分析し、顧客が実感できる形で可視化する
・顧客との対話および利用ログを通じて、成果につながる活用水準（活用の閾値）を特定し、成功パターンを定義する
・利用状況の変化を継続的にモニタリングし、課題の早期発見・解消を通じて活用停滞や解約リスクを低減する
③価値還元の仕組み化とプロダクト共創
LegalBrain エージェントの利用によって生まれた成果を、組織の変革やプロダクトの進化へと「還元」する仕組みを作ります。法務部を起点に全社へ価値を波及させ、次なるプロダクトの姿を構想する役割です。
・LegalBrain エージェントが生む価値を組織全体へ還元するため、コンサルティング等の手法を組み合わせた最適な支援パッケージを企画・立案する
・法務部での成功事例をフックに、他部署（営業・企画等）がリーガルナレッジを活用するための課題抽出と、全社展開に向けた仮説検証を行う
・現場で得た「還元すべき価値」の示唆から、プロダクトが解決すべき未知の課題を言語化し、新機能や新商品の要件定義を最上流からリードする
★ポジションの魅力
・「二割司法」を解決し、より多くの人が救われる世界を創る
「LegalBrain エージェント」を通じ、法務のプロフェッショナルが“調べる”時間から解放され、本質的な“考える”業務に集中できる環境を創ります。裁判のIT化というムーブメントと共に生産性を底上げすることで、司法の恩恵が十分に行き届いていない「二割司法」の現状を打破し、社会の法的インフラをアップデートする手応えがあります。
・20年の重み×生成AIという、唯一無二の武器
国内最大級のリーガルデータベースと最新AIの掛け合わせ。スタートアップのスピード感と、20年の蓄積が生む圧倒的優位性を同時に享受できる稀有な環境です。
・「売る」ことが「創る」に直結するダイナミズム
PMFフェーズにおいて、営業のフィードバックがそのまま機能実装に繋がります。顧客と一緒に次世代のスタンダードを創り上げる、事業開発の醍醐味があります。
・プロフェッショナルの深い知性に触れ、共に歩む刺激
弁護士や法務担当という高い専門性を持つパートナーと、高度な論理的対話を通じて解決策を導き出す経験は、営業としての市場価値を飛躍的に高めます。
【サービス／事業部について】
当社はこれまで約20年にわたり、「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」を通じて、弁護士・契約・法律相談・判例といった、あらゆるリーガル領域のサービスを展開してきました。その過程で蓄積された膨大かつ多層的なリーガルデータベースは、他社には真似できない当社の最大の資産です。
2022年、この圧倒的な「リーガルデータ」と「生成AI」を融合させ、弁護士・法務担当者の業務を根本から変革する構想として立ち上がったのが「LegalBrain（リーガルブレイン）」です。
変化の激しい現代において、専門家が真に価値ある判断を下すためには、膨大な資料を“調べる”時間を、より高度な“考える”時間へと転換しなければなりません。私たちは、信頼性の高い法情報に誰もが直感的にアクセスできる環境を構築し、専門家の判断を支える次世代の基盤技術を提供しています。
2025年5月には、この技術基盤を活用した初のプロダクトとして、国内法に特化したリーガルリサーチAIエージェント「LegalBrain エージェント」をリリースしました。国内初の試みとして大きな注目を集めており、今後もさらなる機能拡張と市場への浸透を目指しています。
■募集部門
LegalBrain事業本部 Business部 弁護士支援チームあるいは企業法務支援チーム
現在は「弁護士支援チーム」と「企業法務支援チーム」で構成されています。 私たちの組織は、あえて既存の営業フレームワーク（The Model等）に当てはめた分業を行っていません。その理由は、今がまさにPMF（プロダクトマーケットフィット）を追求する重要なフェーズだからです。
営業が顧客に寄り添い、現場で共創した現場で共に汗をかきながら得た「真のニーズ」を、最短距離でプロダクト開発へとフィードバックし、プロダクトそのものを進化させていく。この「営業と開発の密接なループ」を回すことを最優先しているため、職種の枠を超えて事業成長にコミットする組織体制をとっています。まずは弁護士支援チームへの配属を想定していますが、事業の成長に合わせて組織の形や個々の役割もダイナミックに進化させていく予定です。そのため、特定の役割に固執することなく、自身の強みを武器に変化を乗りこなせる『受容性の高さ』を重視しています。組織の変化そのものを自ら牽引し、事業を形作っていくプロセスに当事者として関わる。このフェーズならではの面白さを、存分に実感できる環境です。市場の反応を見ながら、組織の形自体も柔軟にアップデートさせていく予定です。
求める経験 / スキル
■必須要件
SaaS領域のカスタマーサクセスのご経験を5年以上有している方
■歓迎要件
新規事業や組織の立ち上げ期におけるCSのご経験を5年以上有している方
プロダクトマネジメントや開発チームとの協働のご経験を5年以上有している方
コンサルティングのご経験を5年以上有している方
■こんな方と働きたい
「なぜ？」を掘り下げ、顧客の半歩先を言語化できる方
顧客からの要望をそのまま受け取るのではなく、その背景にある業務フローや本質的なペインを構造的に捉えられる方を求めています。「次に顧客が必要とするものは何か」をマネージャーと壁打ちしながら、市場のスタンダードを自ら定義していく思考プロセスを楽しめる方を歓迎します。
「自らの介在価値」をプロセスで語れる方
結果としての数字だけでなく、そこに至るまでの仮説検証やアプローチの型を自分の言葉で論理的に語れる方を重視します。決まりきったレールの上を走るのではなく、何が本質的な成果（KGI）に繋がるのかを自ら問い続け、営業のプロセスそのものをアップデートしていける思考体力を求めています。
圧倒的な自責思考を持ち、事業の成長を自分事化できる方
PMFフェーズの不確実な環境において、プロダクトや環境のせいにせず「今、自分に何ができるか」を常に考え、即座に行動に移せるマインドセットを大切にしています。二割司法の改善という大きな理念に共感し、カオスな状況すらも自らの力で突破していく自走スタイルの方と共に働きたいと考えています。
SaaS領域のカスタマーサクセスのご経験を5年以上有している方
■歓迎要件
新規事業や組織の立ち上げ期におけるCSのご経験を5年以上有している方
プロダクトマネジメントや開発チームとの協働のご経験を5年以上有している方
コンサルティングのご経験を5年以上有している方
■こんな方と働きたい
「なぜ？」を掘り下げ、顧客の半歩先を言語化できる方
顧客からの要望をそのまま受け取るのではなく、その背景にある業務フローや本質的なペインを構造的に捉えられる方を求めています。「次に顧客が必要とするものは何か」をマネージャーと壁打ちしながら、市場のスタンダードを自ら定義していく思考プロセスを楽しめる方を歓迎します。
「自らの介在価値」をプロセスで語れる方
結果としての数字だけでなく、そこに至るまでの仮説検証やアプローチの型を自分の言葉で論理的に語れる方を重視します。決まりきったレールの上を走るのではなく、何が本質的な成果（KGI）に繋がるのかを自ら問い続け、営業のプロセスそのものをアップデートしていける思考体力を求めています。
圧倒的な自責思考を持ち、事業の成長を自分事化できる方
PMFフェーズの不確実な環境において、プロダクトや環境のせいにせず「今、自分に何ができるか」を常に考え、即座に行動に移せるマインドセットを大切にしています。二割司法の改善という大きな理念に共感し、カオスな状況すらも自らの力で突破していく自走スタイルの方と共に働きたいと考えています。
従業員数
638名
（2026年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
503 万円 ~ 1,002 万円
従業員数
638名
（2026年3月末時点）
弁護士ドットコム株式会社
仕事内容
「LegalBrain エージェント」の営業活動全般において、自ら最前線で営業活動を行いながら、営業戦略の立案からメンバーの育成・組織構築まで幅広く担っていただきます。単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。
■営業活動（探客、商談、クロージング、受注）
・法律事務所やエンタープライズ企業向けに、ABMの手法および全社のアセットを活かした深耕営業
「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した戦略的なアプローチを行い、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持って開拓を進めます。
・表面的なヒアリングにとどまらず、各社の法務部長やパートナー弁護士、AX推進担当などとの折衝を通じて本質的な課題を特定、単なるツールの導入ではなく、顧客と共に変革を実現する「ビジョンセリング」を体現する提案。現在ブラッシュアップ中の営業手法やターゲットの選定を牽引し、勝ちパターンの構築など属人的な営業から組織的な営業へと昇華させる仕組みづくりも担っていただきます。
・プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）
商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元。
単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーや他部署との壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えたプロダクトの進化をリード。
自らもプレイヤーとして難易度の高い商談や重要顧客の開拓を行い、チームを牽引していただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
・国内最大級のリーガルデータベースと最新のAIを掛け合わせ
スタートアップのスピード感と、20年の蓄積が生む圧倒的優位性を同時に享受できる稀有な環境です。
売るだけでなく「組織と仕組みを創る」ダイナミックなフェーズを経験できる
PMFを追求する現在のフェーズにおいて、自らの手で営業の勝ちパターンを見出し、属人的な営業から組織的な営業へと昇華させるタイミングです。
事業成長のコアとして、強いセールスチームの基盤づくりやマネジメントを牽引する、0→1から1→10の稀有な経験が積めます。
・事業開発の最前線で次世代のスタンダードを創る
顧客からのフィードバックがそのまま機能実装に繋がる環境です。単に完成されたプロダクトを売るのではなく、現場の声を開発陣と壁打ちしながらプロダクトへ昇華させ、セールス戦略を通じて「LegalBrain」を社会インフラへと押し上げる事業推進の醍醐味があります。
・プロフェッショナルの深い知性に触れ、AI時代のビジネスリーダーとしての経験を積むことができる
弁護士や法務担当という高い専門性を持つパートナーとの高度な論理的対話に加え、最先端の生成AIプロダクトのGTM戦略を最前線で率いる経験は、一人の営業にとどまらず、事業リーダーとしての市場価値を飛躍的に高めます。
【サービス／事業部について】
当社はこれまで約20年にわたり、「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」を通じて、弁護士・契約・法律相談・判例といった、あらゆるリーガル領域のサービスを展開してきました。その過程で蓄積された膨大かつ多層的なリーガルデータベースは、他社には真似できない当社の最大の資産です。
2022年、この圧倒的な「リーガルデータ」と「生成AI」を融合させ、弁護士・法務担当者の業務を根本から変革する構想として立ち上がったのが「LegalBrain（リーガルブレイン）」です。
変化の激しい現代において、専門家が真に価値ある判断を下すためには、膨大な資料を“調べる”時間を、より高度な“考える”時間へと転換しなければなりません。私たちは、信頼性の高い法情報に誰もが直感的にアクセスできる環境を構築し、専門家の判断を支える次世代の基盤技術を提供しています。
2025年5月には、この技術基盤を活用した初のプロダクトとして、国内法に特化したリーガルリサーチAIエージェント「LegalBrain エージェント」をリリースしました。国内初の試みとして大きな注目を集めており、今後もさらなる機能拡張と市場への浸透を目指しています。
■募集部門の紹介
Legal Brain事業本部 Business部 セールスチーム
現在は「弁護士支援チーム」と「企業法務支援チーム」で構成されています。 私たちの組織は、あえて既存の営業フレームワーク（The Model等）に当てはめた分業を行っていません。その理由は、今がまさにPMF（プロダクトマーケットフィット）を追求する重要なフェーズだからです。
営業が顧客に寄り添い、現場で共創した「真のニーズ」を、最短距離でプロダクト開発へとフィードバックし、プロダクトそのものを進化させていく。この「営業と開発の密接なループ」を回すことを最優先しているため、職種の枠を超えて事業成長にコミットする組織体制をとっています。
事業の成長に合わせて組織の形や個々の役割もダイナミックに進化させていく予定です。そのため、特定の役割に固執することなく、自身の強みを武器に変化を乗りこなせる『柔軟性の高さ』を重視しています。組織の変化そのものを自ら牽引し、事業を形作っていくプロセスに当事者として関わりながら、このフェーズならではの面白さを、存分に実感できる環境です。
■営業活動（探客、商談、クロージング、受注）
・法律事務所やエンタープライズ企業向けに、ABMの手法および全社のアセットを活かした深耕営業
「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した戦略的なアプローチを行い、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持って開拓を進めます。
・表面的なヒアリングにとどまらず、各社の法務部長やパートナー弁護士、AX推進担当などとの折衝を通じて本質的な課題を特定、単なるツールの導入ではなく、顧客と共に変革を実現する「ビジョンセリング」を体現する提案。現在ブラッシュアップ中の営業手法やターゲットの選定を牽引し、勝ちパターンの構築など属人的な営業から組織的な営業へと昇華させる仕組みづくりも担っていただきます。
・プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）
商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元。
単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーや他部署との壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えたプロダクトの進化をリード。
自らもプレイヤーとして難易度の高い商談や重要顧客の開拓を行い、チームを牽引していただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
・国内最大級のリーガルデータベースと最新のAIを掛け合わせ
スタートアップのスピード感と、20年の蓄積が生む圧倒的優位性を同時に享受できる稀有な環境です。
売るだけでなく「組織と仕組みを創る」ダイナミックなフェーズを経験できる
PMFを追求する現在のフェーズにおいて、自らの手で営業の勝ちパターンを見出し、属人的な営業から組織的な営業へと昇華させるタイミングです。
事業成長のコアとして、強いセールスチームの基盤づくりやマネジメントを牽引する、0→1から1→10の稀有な経験が積めます。
・事業開発の最前線で次世代のスタンダードを創る
顧客からのフィードバックがそのまま機能実装に繋がる環境です。単に完成されたプロダクトを売るのではなく、現場の声を開発陣と壁打ちしながらプロダクトへ昇華させ、セールス戦略を通じて「LegalBrain」を社会インフラへと押し上げる事業推進の醍醐味があります。
・プロフェッショナルの深い知性に触れ、AI時代のビジネスリーダーとしての経験を積むことができる
弁護士や法務担当という高い専門性を持つパートナーとの高度な論理的対話に加え、最先端の生成AIプロダクトのGTM戦略を最前線で率いる経験は、一人の営業にとどまらず、事業リーダーとしての市場価値を飛躍的に高めます。
【サービス／事業部について】
当社はこれまで約20年にわたり、「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」を通じて、弁護士・契約・法律相談・判例といった、あらゆるリーガル領域のサービスを展開してきました。その過程で蓄積された膨大かつ多層的なリーガルデータベースは、他社には真似できない当社の最大の資産です。
2022年、この圧倒的な「リーガルデータ」と「生成AI」を融合させ、弁護士・法務担当者の業務を根本から変革する構想として立ち上がったのが「LegalBrain（リーガルブレイン）」です。
変化の激しい現代において、専門家が真に価値ある判断を下すためには、膨大な資料を“調べる”時間を、より高度な“考える”時間へと転換しなければなりません。私たちは、信頼性の高い法情報に誰もが直感的にアクセスできる環境を構築し、専門家の判断を支える次世代の基盤技術を提供しています。
2025年5月には、この技術基盤を活用した初のプロダクトとして、国内法に特化したリーガルリサーチAIエージェント「LegalBrain エージェント」をリリースしました。国内初の試みとして大きな注目を集めており、今後もさらなる機能拡張と市場への浸透を目指しています。
■募集部門の紹介
Legal Brain事業本部 Business部 セールスチーム
現在は「弁護士支援チーム」と「企業法務支援チーム」で構成されています。 私たちの組織は、あえて既存の営業フレームワーク（The Model等）に当てはめた分業を行っていません。その理由は、今がまさにPMF（プロダクトマーケットフィット）を追求する重要なフェーズだからです。
営業が顧客に寄り添い、現場で共創した「真のニーズ」を、最短距離でプロダクト開発へとフィードバックし、プロダクトそのものを進化させていく。この「営業と開発の密接なループ」を回すことを最優先しているため、職種の枠を超えて事業成長にコミットする組織体制をとっています。
事業の成長に合わせて組織の形や個々の役割もダイナミックに進化させていく予定です。そのため、特定の役割に固執することなく、自身の強みを武器に変化を乗りこなせる『柔軟性の高さ』を重視しています。組織の変化そのものを自ら牽引し、事業を形作っていくプロセスに当事者として関わりながら、このフェーズならではの面白さを、存分に実感できる環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
BtoB SaaS、またはITソリューションにおける法人営業経験（目安5年以上）
エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安5年以上）
自ら仮説を立てて営業戦略・ターゲットを選定し、新規開拓を牽引した経験
営業組織におけるマネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験
■歓迎要件
スタートアップ等における、PMF前後の0→1、1→10フェーズの経験
開発チームやプロダクトマネージャーと連携し、事業開発（プロダクト改善）に携わった経験
法律事務所や企業の法務・管理部門に対する営業・折衝経験
日常業務でAIを活用している方
■こんな方と働きたい
「なぜ？」を掘り下げ、顧客の半歩先を言語化できる方
顧客からの要望をそのまま受け取るのではなく、その背景にある業務フローや本質的なペインを構造的に捉えられる方を求めています。「次に顧客が必要とするものは何か」をマネージャーや開発側と壁打ちしながら、市場のスタンダードを自ら定義し、事業戦略へと落とし込んでいく思考プロセスを楽しめる方を歓迎します。
「自らの介在価値」をプロセスで語れる方
結果としての数字だけでなく、そこに至るまでの仮説検証やアプローチの型を自分の言葉で論理的に語れる方を重視します。さらに、その勝ち筋を言語化してチームに展開、属人的な営業から組織として成果を出す仕組みへとアップデートしていける方。
圧倒的な自責思考を持ち、事業の成長を自分事化できる方
PMFフェーズの不確実な環境において、プロダクトや環境のせいにせず「今、自分に何ができるか」を常に考え、即座に行動に移せるマインドセットを大切にしています。二割司法の改善という大きな理念に共感し、カオスな状況すらも自らの力で突破していく自走スタイルの方と共に働きたいと考えています。
個人の成果だけでなく組織創りとメンバーの成長にコミットできる方
将来のマネージャー候補として自分自身の成績を追うだけでなく、メンバーの育成など強いセールスチームの基盤をゼロから創りあげて行くことに挑戦したい方。
BtoB SaaS、またはITソリューションにおける法人営業経験（目安5年以上）
エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安5年以上）
自ら仮説を立てて営業戦略・ターゲットを選定し、新規開拓を牽引した経験
営業組織におけるマネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験
■歓迎要件
スタートアップ等における、PMF前後の0→1、1→10フェーズの経験
開発チームやプロダクトマネージャーと連携し、事業開発（プロダクト改善）に携わった経験
法律事務所や企業の法務・管理部門に対する営業・折衝経験
日常業務でAIを活用している方
■こんな方と働きたい
「なぜ？」を掘り下げ、顧客の半歩先を言語化できる方
顧客からの要望をそのまま受け取るのではなく、その背景にある業務フローや本質的なペインを構造的に捉えられる方を求めています。「次に顧客が必要とするものは何か」をマネージャーや開発側と壁打ちしながら、市場のスタンダードを自ら定義し、事業戦略へと落とし込んでいく思考プロセスを楽しめる方を歓迎します。
「自らの介在価値」をプロセスで語れる方
結果としての数字だけでなく、そこに至るまでの仮説検証やアプローチの型を自分の言葉で論理的に語れる方を重視します。さらに、その勝ち筋を言語化してチームに展開、属人的な営業から組織として成果を出す仕組みへとアップデートしていける方。
圧倒的な自責思考を持ち、事業の成長を自分事化できる方
PMFフェーズの不確実な環境において、プロダクトや環境のせいにせず「今、自分に何ができるか」を常に考え、即座に行動に移せるマインドセットを大切にしています。二割司法の改善という大きな理念に共感し、カオスな状況すらも自らの力で突破していく自走スタイルの方と共に働きたいと考えています。
個人の成果だけでなく組織創りとメンバーの成長にコミットできる方
将来のマネージャー候補として自分自身の成績を追うだけでなく、メンバーの育成など強いセールスチームの基盤をゼロから創りあげて行くことに挑戦したい方。
従業員数
638名
（2026年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
659 万円 ~ 1,002 万円
従業員数
638名
（2026年3月末時点）
株式会社LIFULL
仕事内容
新規事業である不動産業界専門の転職支援サービス「LIFULL HOME'S 不動産転職」
での両面型人材コンサルタント（CA/RA）をお任せします。
■CA（キャリアアドバイザー）として
・求職者集客（スカウト）
・面談／キャリアカウンセリング／求人のご紹介
・選考に関わる調整やサポート、コンサルティング等々（面接対策や退職交渉フォローなども含む）
■RA（リクルーティングアドバイザー）として
・既存顧客への提案
新規開拓／他事業部との連携／トスアップ／同行
・求人ヒアリング
募集背景、業務内容、採用要件理解、提案
・マッチング／選考フォロー
候補者選定、ご推薦、以降選考に関わる調整やサポート
選考に関わる調整やサポート、コンサルティング等々（条件交渉なども含む）
■その他
一例として、以下のような業務もご志向に応じてお任せします。
・業務改善：サービスの品質向上、売上拡大、満足度向上などの業務改善における提案を期待します。
・業務フローの構築：効率的な業務フローを構築し、組織の生産性を向上させるための仕組みづくりにも参加いただきます。
・ノウハウの伝授：これまでのご経験を基に、弊社内に新しい知識や技術を共有し、全体のスキルアップを図っていただきます。
・メンバー育成：チームの一員として、メンバーの成長をサポートし、チーム作りにも貢献いただきます。
■やりがい・面白み
LIFULLの主幹事業領域であり得意とする「不動産業界」の転職に特化した新規事業です。
ご自身の成果やパフォーマンスが、事業やサービスへダイレクトに反映されるフェーズのため、
ご自身の成長と事業成長の連動を実感いただけます。
新サービスの立ち上げフェーズに携われる機会はそう多くはありません。
これまでのご経験を活かし、ぜひ私たちと挑戦しませんか？
■本ポジションの特徴
【新規事業立上げフェーズ】
・アカウントの囲い込み・既得権益が存在せず、成果を上げやすい環境です。
・新規立ち上げのサービスや、組織風土、仕組み、カルチャーなどを一緒に作り上げていける環境です。
【正当な評価】
・ご実績次第で、責任のあるポジションや役職への積極抜擢もあります。
■キャリアステップの例
・不動産×人材領域の新サービス企画責任者
（不動産特化の人事領域の、採用支援や社員定着、教育分野などの企画立案、実行）
・キャリアアドバイザー／リクルーティングアドバイザーのマネジメント など
での両面型人材コンサルタント（CA/RA）をお任せします。
■CA（キャリアアドバイザー）として
・求職者集客（スカウト）
・面談／キャリアカウンセリング／求人のご紹介
・選考に関わる調整やサポート、コンサルティング等々（面接対策や退職交渉フォローなども含む）
■RA（リクルーティングアドバイザー）として
・既存顧客への提案
新規開拓／他事業部との連携／トスアップ／同行
・求人ヒアリング
募集背景、業務内容、採用要件理解、提案
・マッチング／選考フォロー
候補者選定、ご推薦、以降選考に関わる調整やサポート
選考に関わる調整やサポート、コンサルティング等々（条件交渉なども含む）
■その他
一例として、以下のような業務もご志向に応じてお任せします。
・業務改善：サービスの品質向上、売上拡大、満足度向上などの業務改善における提案を期待します。
・業務フローの構築：効率的な業務フローを構築し、組織の生産性を向上させるための仕組みづくりにも参加いただきます。
・ノウハウの伝授：これまでのご経験を基に、弊社内に新しい知識や技術を共有し、全体のスキルアップを図っていただきます。
・メンバー育成：チームの一員として、メンバーの成長をサポートし、チーム作りにも貢献いただきます。
■やりがい・面白み
LIFULLの主幹事業領域であり得意とする「不動産業界」の転職に特化した新規事業です。
ご自身の成果やパフォーマンスが、事業やサービスへダイレクトに反映されるフェーズのため、
ご自身の成長と事業成長の連動を実感いただけます。
新サービスの立ち上げフェーズに携われる機会はそう多くはありません。
これまでのご経験を活かし、ぜひ私たちと挑戦しませんか？
■本ポジションの特徴
【新規事業立上げフェーズ】
・アカウントの囲い込み・既得権益が存在せず、成果を上げやすい環境です。
・新規立ち上げのサービスや、組織風土、仕組み、カルチャーなどを一緒に作り上げていける環境です。
【正当な評価】
・ご実績次第で、責任のあるポジションや役職への積極抜擢もあります。
■キャリアステップの例
・不動産×人材領域の新サービス企画責任者
（不動産特化の人事領域の、採用支援や社員定着、教育分野などの企画立案、実行）
・キャリアアドバイザー／リクルーティングアドバイザーのマネジメント など
求める経験 / スキル
■必須要件
・営業、販売など顧客の課題解決のためのヒアリング提案や顧客折衝をされてこられた経験2年以上
・コミュニケーション力に自信のある方
・MS OfficeやGoogle Appsなどの業務ソフトウェアを利用しての業務経験
■歓迎要件
・法人営業もしくは個人営業のご経験
・人材紹介事業におけるRA、CAのご経験
・キャリアアドバイスや入社後フォローのご経験
■求める人物像
・LIFULLのビジョンに強く共感し、同じゴールを見据えビジョン実現に邁進できる方
・代表的なカルチャーである「利他主義」に強く共感し、同じ志の仲間と仕事がしたい方
・求職者視線で物事を考えられる方
・新規事業に関わりたい、挑戦したいという方
・0から1を作ることに魅力を感じる方
・自律的に考え、発信ができる方
・ポジティブ思考でチャレンジ精神をお持ちの方
・チームメンバーをはじめ、社内やパートナー企業等様々なステークホルダーとチームワーク高く仕事を推進してくださる方
・営業、販売など顧客の課題解決のためのヒアリング提案や顧客折衝をされてこられた経験2年以上
・コミュニケーション力に自信のある方
・MS OfficeやGoogle Appsなどの業務ソフトウェアを利用しての業務経験
■歓迎要件
・法人営業もしくは個人営業のご経験
・人材紹介事業におけるRA、CAのご経験
・キャリアアドバイスや入社後フォローのご経験
■求める人物像
・LIFULLのビジョンに強く共感し、同じゴールを見据えビジョン実現に邁進できる方
・代表的なカルチャーである「利他主義」に強く共感し、同じ志の仲間と仕事がしたい方
・求職者視線で物事を考えられる方
・新規事業に関わりたい、挑戦したいという方
・0から1を作ることに魅力を感じる方
・自律的に考え、発信ができる方
・ポジティブ思考でチャレンジ精神をお持ちの方
・チームメンバーをはじめ、社内やパートナー企業等様々なステークホルダーとチームワーク高く仕事を推進してくださる方
従業員数
1,037名
（（2025年12月末現在、内、臨時雇用者数119名、海外子会社108名））
勤務地
東京都
想定年収
484 万円 ~ 810 万円
従業員数
1,037名
（（2025年12月末現在、内、臨時雇用者数119名、海外子会社108名））
TieUps株式会社
仕事内容
企画制作プランナー／ディレクターとして、以下を担います。TieUps(タイアップス)・lit.link Boost!の両方の企画運用に関わる想定です。
1）クライアントの目標設計・施策設計
・ヒアリング〜ゴール/KPI設計(例:認知、獲得、UGC量・質、継続、ブランド好意度など)
・目的に合わせた施策選定・企画(例:コンテスト/コラボ、UGCサンプリング、セグメント広告、lit.link Boost!を活用した成果報酬型UGC動画施策など)
2）制作・進行ディレクション(社内外調整の中核)
・施策全体の制作進行(スケジュール/タスク/品質/リスク管理)
・動画/LP/バナー/告知クリエイティブ/応募要項などの制作ディレクション
・デザイナー、営業、CS、提携先、キャスティング、クリエイター等の調整・推進
3）クリエイター施策の実行・運用
・クリエイター選定/アサイン、投稿設計(台本・構成案・撮影指示・投稿ガイド等)
・UGC施策(サンプリング→体験→レビュー/縦型動画UGC創出)の設計・運用
・lit.link Boost!におけるミッション設計〜クリエイターマッチング〜動画拡散までの一連運用
4）TieUps(タイアップス)コミュニティ運営
・コミュニティ型顧客育成プログラム「TieUps」内でのコミュニケーション向上の施策立案・運営
・顧客の課題解決のためのTieUps内での施策立案・運営
・オンライン、オフラインイベントの企画・運営
・コミュニティ運営の戦略策定
・コミュニティ交流の活性化施策の企画と実行
5）レポーティング・振り返り(次回提案につなぐ)
・結果の集計と報告、改善提案(次回の施策改善/再現性づくり)
1）クライアントの目標設計・施策設計
・ヒアリング〜ゴール/KPI設計(例:認知、獲得、UGC量・質、継続、ブランド好意度など)
・目的に合わせた施策選定・企画(例:コンテスト/コラボ、UGCサンプリング、セグメント広告、lit.link Boost!を活用した成果報酬型UGC動画施策など)
2）制作・進行ディレクション(社内外調整の中核)
・施策全体の制作進行(スケジュール/タスク/品質/リスク管理)
・動画/LP/バナー/告知クリエイティブ/応募要項などの制作ディレクション
・デザイナー、営業、CS、提携先、キャスティング、クリエイター等の調整・推進
3）クリエイター施策の実行・運用
・クリエイター選定/アサイン、投稿設計(台本・構成案・撮影指示・投稿ガイド等)
・UGC施策(サンプリング→体験→レビュー/縦型動画UGC創出)の設計・運用
・lit.link Boost!におけるミッション設計〜クリエイターマッチング〜動画拡散までの一連運用
4）TieUps(タイアップス)コミュニティ運営
・コミュニティ型顧客育成プログラム「TieUps」内でのコミュニケーション向上の施策立案・運営
・顧客の課題解決のためのTieUps内での施策立案・運営
・オンライン、オフラインイベントの企画・運営
・コミュニティ運営の戦略策定
・コミュニティ交流の活性化施策の企画と実行
5）レポーティング・振り返り(次回提案につなぐ)
・結果の集計と報告、改善提案(次回の施策改善/再現性づくり)
求める経験 / スキル
【必須(MUST)】
・広告代理店／SNSマーケ企業／制作会社等での、企画・制作・進行いずれかの実務経験(目安:1年以上)
・クライアントワークでの提案〜実行経験(要件整理、関係者調整、納期/品質管理)
・クリエイティブ制作のディレクション経験(バナー/LP/動画いずれかを含む)
・複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進める推進力
・自社/他社のサービス訴求における戦略設計〜プランニング経験
・コミュニティ、ファンマーケの重要性に理解があること
【歓迎(WANT)】
・クリエイター/インフルエンサー施策、UGC施策の企画・運用経験
・縦型動画(TikTok/Reels/Shorts)の企画・構成・制作ディレクション経験
・効果測定/レポーティング(KPI設計、振り返り、改善提案)
・ステマ規制など、表記・運用ルール整備の経験(#PR等)
・SaaS商材のカスタマーサクセス経験
・コミュニティマネージャーとしての実務経験
・SNSマーケティングの戦略設計〜実行の経験
・コミュニティサイトの戦略から運用の経験
・CSの経験
・SNSの運用経験
・広告代理店／SNSマーケ企業／制作会社等での、企画・制作・進行いずれかの実務経験(目安:1年以上)
・クライアントワークでの提案〜実行経験(要件整理、関係者調整、納期/品質管理)
・クリエイティブ制作のディレクション経験(バナー/LP/動画いずれかを含む)
・複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進める推進力
・自社/他社のサービス訴求における戦略設計〜プランニング経験
・コミュニティ、ファンマーケの重要性に理解があること
【歓迎(WANT)】
・クリエイター/インフルエンサー施策、UGC施策の企画・運用経験
・縦型動画(TikTok/Reels/Shorts)の企画・構成・制作ディレクション経験
・効果測定/レポーティング(KPI設計、振り返り、改善提案)
・ステマ規制など、表記・運用ルール整備の経験(#PR等)
・SaaS商材のカスタマーサクセス経験
・コミュニティマネージャーとしての実務経験
・SNSマーケティングの戦略設計〜実行の経験
・コミュニティサイトの戦略から運用の経験
・CSの経験
・SNSの運用経験
従業員数
20名
（2026年3月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
20名
（2026年3月）
TieUps株式会社
仕事内容
① 広告商品の企画・開発
・ 国内最大級500万人（年間30%以上成長）のプラットフォームを基盤とした広告商品の企画・開発
- 既存のインフルエンサー（YouTuber・タレント）セグメント広告、サンプリング、キャスティングなど
- コミュニティ型ファンマーケティング事業「TieUps」の導入企業拡大・活用範囲の拡大（継続購入や口コミ拡散、顧客生涯価値（LTV）向上の支援）
② 新規広告事業「lit.link Boost」の推進
今回立ち上げた新たな広告事業「lit.link Boost」は、企業が案件を登録すると、商品に共感したマイクロインフルエンサーやクリエイターが自発的に集まりPR動画を投稿する、代理店を介さない新方式のインフルエンサーマーケティングサービスです。
「再生回数保証型」の料金プランにより、企業側はプランニングの手間をかけずに確実なプロモーション効果を得られる点が特長で、大手クライアントや広告代理店への提案営業を担っていただきます。
クリエイターが自発的に参加する仕組みのため、一般的なインフルエンサーキャスティングと比べてエンゲージメント率が高く、ローンチ直後のベータ版の時点から検索トレンドの伸びでも高い実績が出ており、勢いに乗って事業を伸ばせるタイミングです。
③ マネジメント
・ 広告事業・コミュニティ事業における法人営業チームのマネジメント
◆ポジションの魅力◆
広告事業部の部長候補として、事業拡大を牽引する重要なポジションです。事業は年率20%超のペースで成長しており、「lit.link Boost」はローンチしたばかりのフェーズにあることから、事業の立ち上げから拡大までを裁量を持って推進いただけます。
・ 国内最大級500万人（年間30%以上成長）のプラットフォームを基盤とした広告商品の企画・開発
- 既存のインフルエンサー（YouTuber・タレント）セグメント広告、サンプリング、キャスティングなど
- コミュニティ型ファンマーケティング事業「TieUps」の導入企業拡大・活用範囲の拡大（継続購入や口コミ拡散、顧客生涯価値（LTV）向上の支援）
② 新規広告事業「lit.link Boost」の推進
今回立ち上げた新たな広告事業「lit.link Boost」は、企業が案件を登録すると、商品に共感したマイクロインフルエンサーやクリエイターが自発的に集まりPR動画を投稿する、代理店を介さない新方式のインフルエンサーマーケティングサービスです。
「再生回数保証型」の料金プランにより、企業側はプランニングの手間をかけずに確実なプロモーション効果を得られる点が特長で、大手クライアントや広告代理店への提案営業を担っていただきます。
クリエイターが自発的に参加する仕組みのため、一般的なインフルエンサーキャスティングと比べてエンゲージメント率が高く、ローンチ直後のベータ版の時点から検索トレンドの伸びでも高い実績が出ており、勢いに乗って事業を伸ばせるタイミングです。
③ マネジメント
・ 広告事業・コミュニティ事業における法人営業チームのマネジメント
◆ポジションの魅力◆
広告事業部の部長候補として、事業拡大を牽引する重要なポジションです。事業は年率20%超のペースで成長しており、「lit.link Boost」はローンチしたばかりのフェーズにあることから、事業の立ち上げから拡大までを裁量を持って推進いただけます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ 5年以上の法人営業経験
・ 2名以上のマネジメント経験
・ メンバーの育成・評価に関する実務経験
【歓迎（WANT）】
・ 数値を元にロジカルにKPIを設定し、戦略を描く力
・ 自ら実践した上で、周囲を巻き込む牽引力
・ 目標達成に向けて粘り強く行動できる方
・ 広告代理店や大手クライアントへの提案営業経験
・ SNSマーケティングや広告業界での経験があり、自走力の高い方（フリーランス経験者歓迎）
・ 5年以上の法人営業経験
・ 2名以上のマネジメント経験
・ メンバーの育成・評価に関する実務経験
【歓迎（WANT）】
・ 数値を元にロジカルにKPIを設定し、戦略を描く力
・ 自ら実践した上で、周囲を巻き込む牽引力
・ 目標達成に向けて粘り強く行動できる方
・ 広告代理店や大手クライアントへの提案営業経験
・ SNSマーケティングや広告業界での経験があり、自走力の高い方（フリーランス経験者歓迎）
従業員数
20名
（2026年3月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
20名
（2026年3月）
株式会社タイミー
仕事内容
■仕事内容
インダストリーに特化をして、顧客の現場課題だけでなく、経営・収益構造・人材ポートフォリオまで踏み込んだソリューションを提案ができるような、営業組織の戦略立案や営業活動、マネジメントを担っていただきます。
・中期営業戦略の立案と実行責任
・売上・利益目標（P&L）の総括管理
・営業組織の設計と最適化
・重要顧客へのトップセールス
■当ポジションの魅力
担当インダストリーの顧客・事業構造をへの知見を活かして、営業組織を率いながら重要顧客の最前線にも立ち、業界戦略を持続的な事業成長と組織能力へ変えることが実現できます。当社しか持ち得ない豊富かつ詳細な一次情報のデータや人的なアセットを使って、業界の未来を見据えた営業戦略を描き、自ら顧客の最前線に立ちながら、顧客の経営や人的課題をソリューションしていくことができるポジションです。
インダストリーに特化をして、顧客の現場課題だけでなく、経営・収益構造・人材ポートフォリオまで踏み込んだソリューションを提案ができるような、営業組織の戦略立案や営業活動、マネジメントを担っていただきます。
・中期営業戦略の立案と実行責任
・売上・利益目標（P&L）の総括管理
・営業組織の設計と最適化
・重要顧客へのトップセールス
■当ポジションの魅力
担当インダストリーの顧客・事業構造をへの知見を活かして、営業組織を率いながら重要顧客の最前線にも立ち、業界戦略を持続的な事業成長と組織能力へ変えることが実現できます。当社しか持ち得ない豊富かつ詳細な一次情報のデータや人的なアセットを使って、業界の未来を見据えた営業戦略を描き、自ら顧客の最前線に立ちながら、顧客の経営や人的課題をソリューションしていくことができるポジションです。
求める経験 / スキル
以下をお持ちの方を求めております。
●ご経験インダストリーにおける深い業界知見
●事業開発、経営企画、店舗運営、マーケティングなどの職種に関する専門知見
●ご経験インダストリーにおける深い業界知見
●事業開発、経営企画、店舗運営、マーケティングなどの職種に関する専門知見
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
株式会社HEARTBEATS
仕事内容
◆業務内容◆
売上最大化と利用促進を目的とし、ファンとのあらゆるタッチポイントを設計・実行していただきます。
・「ファンにどう使ってもらうか」を起点としたマーケティング戦略の立案〜実行〜改善（一人称での推進）
・ファンクラブ、SNS、メルマガ等を活用したプロモーション・コミュニケーション施策の企画〜実行
・球場・試合・イベント会場等における現地施策（オフラインイベント）の企画〜運営
・KGI/KPIの設計、数値データに基づく分析および改善施策の策定
・新規サービスの企画、ディレクション
・クライアント(IP権利元)との交渉、協議等
売上最大化と利用促進を目的とし、ファンとのあらゆるタッチポイントを設計・実行していただきます。
・「ファンにどう使ってもらうか」を起点としたマーケティング戦略の立案〜実行〜改善（一人称での推進）
・ファンクラブ、SNS、メルマガ等を活用したプロモーション・コミュニケーション施策の企画〜実行
・球場・試合・イベント会場等における現地施策（オフラインイベント）の企画〜運営
・KGI/KPIの設計、数値データに基づく分析および改善施策の策定
・新規サービスの企画、ディレクション
・クライアント(IP権利元)との交渉、協議等
求める経験 / スキル
◆必須スキル◆
・F2Pモデルのサービス（ゲーム、エンタメ系サービス等）におけるマーケティングの実務経験（3年以上）
・ゲーム、ライブ配信、エンタメ、EC、スポーツ、デジタルコンテンツ等でのtoC業界経験
・「売上（KGI/KPI）」から逆算して戦略設計を行い、数字で語れるマーケティング経験がある方
・戦略立案から施策実行、分析・改善までを一気通貫で携わった経験がある方
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験がある方
◆歓迎スキル◆
・「感情起点のマーケティング」経験： ゲーム、ライブ・エンタメ系、スポーツ、旅行、食事、美容など、ユーザーの「合理性」ではなく「ドキドキ」「ワクワク」という感情を起点に行動変容を生み出したご経験
・少人数での事業推進経験： 1〜2名などの少数精鋭体制で何役も担い、事業をグロースさせたご経験
・サービス運営視点： 「サービス全体をどう伸ばすか」という視点からマーケティング施策を主導したご経験
・オフラインイベントの企画・運営経験
・複数名のマネジメント（リーダー）経験
・F2Pモデルのサービス（ゲーム、エンタメ系サービス等）におけるマーケティングの実務経験（3年以上）
・ゲーム、ライブ配信、エンタメ、EC、スポーツ、デジタルコンテンツ等でのtoC業界経験
・「売上（KGI/KPI）」から逆算して戦略設計を行い、数字で語れるマーケティング経験がある方
・戦略立案から施策実行、分析・改善までを一気通貫で携わった経験がある方
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験がある方
◆歓迎スキル◆
・「感情起点のマーケティング」経験： ゲーム、ライブ・エンタメ系、スポーツ、旅行、食事、美容など、ユーザーの「合理性」ではなく「ドキドキ」「ワクワク」という感情を起点に行動変容を生み出したご経験
・少人数での事業推進経験： 1〜2名などの少数精鋭体制で何役も担い、事業をグロースさせたご経験
・サービス運営視点： 「サービス全体をどう伸ばすか」という視点からマーケティング施策を主導したご経験
・オフラインイベントの企画・運営経験
・複数名のマネジメント（リーダー）経験
従業員数
144名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
従業員数
144名
（2026年4月現在）
株式会社フェズ
仕事内容
【ミッション】
国内最大級の規模を誇る「購買データ（ID-POS）」を武器に、クライアントである小売企業の経営課題を解決し、継続的な事業成長を支援する役割です。
単なるツールの導入や販促支援にとどまらず、経営レイヤーへの提言から現場での実行支援までを一気通貫で担い、小売企業内でのデータ活用推進（販促、顧客育成、商品戦略、業務改革）や、データマネタイズによる新規事業の立ち上げ・運用をリードしていただきます。
【事業内容】
以下の3つの領域を主導していただきます。
• 戦略・企画 経営課題の抽出とデータドリブンな全体設計
• 実行・運用 インサイトに基づく「勝てる」施策の立案
• 組織・事業貢献 データマネタイズによる「新たな収益源」の創出
【具体的な業務内容】
• 戦略、企画
クライアントの経営課題や事業全体を深くヒアリングし、購買データや市場データを分析することで、潜在的な課題や成長機会を発見します。「売上を伸ばす」という共通目標に向け、販促だけでなく、商品戦略や業務改革まで踏み込んだ施策の全体設計を行います。
• 実行・運用
購買データから読み解いたインサイトを基に、効果的なデジタル広告、店頭プロモーション、商品企画などの具体的な施策を立案します。感覚や経験則ではなく、ファクトベースで「誰に・いつ・何を届けるべきか」を設計し、小売企業の資産価値を最大化させます。
• 組織・事業貢献
小売企業のデータ活用による「新たな収益の柱」を創出します。現場で得た成功事例やデータを自社プラットフォームへ還元し、プロダクトの進化や業界全体の「データ活用のスタンダード」構築に貢献していただきます。
【現在採用している技術やツール】
社内共通：Google Workspace、Slack、Notion、freee
リテールコンサルティング部：Big Query, dbt, Colab, GAS, Python, Claude code
※リテールコンサルティング部における技術・ツールは使用できることが必須ではありません
国内最大級の規模を誇る「購買データ（ID-POS）」を武器に、クライアントである小売企業の経営課題を解決し、継続的な事業成長を支援する役割です。
単なるツールの導入や販促支援にとどまらず、経営レイヤーへの提言から現場での実行支援までを一気通貫で担い、小売企業内でのデータ活用推進（販促、顧客育成、商品戦略、業務改革）や、データマネタイズによる新規事業の立ち上げ・運用をリードしていただきます。
【事業内容】
以下の3つの領域を主導していただきます。
• 戦略・企画 経営課題の抽出とデータドリブンな全体設計
• 実行・運用 インサイトに基づく「勝てる」施策の立案
• 組織・事業貢献 データマネタイズによる「新たな収益源」の創出
【具体的な業務内容】
• 戦略、企画
クライアントの経営課題や事業全体を深くヒアリングし、購買データや市場データを分析することで、潜在的な課題や成長機会を発見します。「売上を伸ばす」という共通目標に向け、販促だけでなく、商品戦略や業務改革まで踏み込んだ施策の全体設計を行います。
• 実行・運用
購買データから読み解いたインサイトを基に、効果的なデジタル広告、店頭プロモーション、商品企画などの具体的な施策を立案します。感覚や経験則ではなく、ファクトベースで「誰に・いつ・何を届けるべきか」を設計し、小売企業の資産価値を最大化させます。
• 組織・事業貢献
小売企業のデータ活用による「新たな収益の柱」を創出します。現場で得た成功事例やデータを自社プラットフォームへ還元し、プロダクトの進化や業界全体の「データ活用のスタンダード」構築に貢献していただきます。
【現在採用している技術やツール】
社内共通：Google Workspace、Slack、Notion、freee
リテールコンサルティング部：Big Query, dbt, Colab, GAS, Python, Claude code
※リテールコンサルティング部における技術・ツールは使用できることが必須ではありません
求める経験 / スキル
【必須スキル】
小売業界（特にドラッグストア・スーパー・CVS等）に対する、ソリューション営業またはコンサルティング経験
【歓迎スキル】
• 小売企業のアプリや会員データを活用した販促企画・CRMの経験
• デジタルマーケティング（広告・MAツール等）の知見
• 新規事業の立ち上げや業務フロー構築の経験
小売業界（特にドラッグストア・スーパー・CVS等）に対する、ソリューション営業またはコンサルティング経験
【歓迎スキル】
• 小売企業のアプリや会員データを活用した販促企画・CRMの経験
• デジタルマーケティング（広告・MAツール等）の知見
• 新規事業の立ち上げや業務フロー構築の経験
従業員数
118名
（2025年3月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
856 万円 ~ 1,284 万円
従業員数
118名
（2025年3月1日現在）
株式会社メドレー
仕事内容
【ミッション】
病院・有床診療所向け電子カルテ「MALL」の既存顧客（東日本エリア）を担当するカスタマーサクセスグループのグループマネジャーとして、担当エリアのグループ予算の達成と顧客LTVの最大化を実現していただきます。
【具体的な業務内容】
① アップセル・クロスセルの推進
既存顧客に対する以下の提案活動を企画・推進し、グループの売上予算達成にコミットする。
・AI機能（生成AIによるサマリ自動生成等）の有償オプション提案。AI活用支援室と連携し、導入・活用定着まで伴走
・旧バージョン利用顧客への移行提案、UI刷新・病棟看護アプリ連携等の訴求
・HL7 FHIR規格に基づくデータ連携の初期設定サポートを含む電子処方箋管理サービスの導入支援
・電子カルテ情報共有サービス（厚生労働省推進の3文書6情報共有基盤）の導入提案・運用支援
② 既存顧客のアカウントマネジメント
・東日本エリアの既存顧客（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院・有床診療所等）を対象に、Tierに基づいたリレーション計画を策定し、ユーザー側経営層との関係構築を通じて中長期的な顧客価値の向上を図る。
・電子カルテMALLの活用状況をモニタリングし、活用率に応じた改善提案や運用最適化の支援を行う。
・バージョンアップに伴う新機能の案内・活用促進を主導する。
③ CS業務の改善・仕組み化
・少人数のチームで高い顧客成果を出すために、CS業務プロセスの標準化・効率化を主導する。
・顧客接点で得たニーズ・課題を構造的に整理し、プロダクト改善に向けた具体的なフィードバックを開発部門（MALL開発部：約40名体制）に還元する。
・西日本CSグループマネジャーや顧客支援部長・副部長と連携し、エリア横断での施策共有・ナレッジの水平展開を推進する。
④ チームマネジメント
・プレイングマネジャーとして自らも重要顧客を担当しつつ、チーム全体の数値目標管理・進捗管理をリードする。
・担当グループの短中期施策を自ら起案し、部門長や関係各所と連携のうえ実行推進する。
・直下メンバーの育成・OJT・一次評価を担い、グループの組織力を継続的に高める。
【ポジションの魅力】
①事業にしっかり向き合える環境
MALLは病院の基幹システムであり、あらゆる医療DXの起点になる存在です。 電子カルテの活用促進に閉じず、顧客の経営課題そのものに入り込める立場にあります。
②メドレーだからこそできる、医療領域の包括的なアプローチ
メドレーは、医療ヘルスケア領域で複数のプロダクト・サービスを横断的に展開している稀有な企業です。
単一プロダクトのベンダーでは不可能な、医療機関の経営課題を包括的に解決するアプローチが可能です。
「この病院のために何ができるか」を、メドレーグループ全体のアセットを使って考えられます。
③成果次第で天井なく上がれるキャリア
メドレーでは、年次や社歴ではなく、成果と実力に基づいた抜擢が実際に行われています。
「上が詰まっていて昇格できない」ということはなく、事業の成長とともにポジションが生まれ続ける環境です。
病院・有床診療所向け電子カルテ「MALL」の既存顧客（東日本エリア）を担当するカスタマーサクセスグループのグループマネジャーとして、担当エリアのグループ予算の達成と顧客LTVの最大化を実現していただきます。
【具体的な業務内容】
① アップセル・クロスセルの推進
既存顧客に対する以下の提案活動を企画・推進し、グループの売上予算達成にコミットする。
・AI機能（生成AIによるサマリ自動生成等）の有償オプション提案。AI活用支援室と連携し、導入・活用定着まで伴走
・旧バージョン利用顧客への移行提案、UI刷新・病棟看護アプリ連携等の訴求
・HL7 FHIR規格に基づくデータ連携の初期設定サポートを含む電子処方箋管理サービスの導入支援
・電子カルテ情報共有サービス（厚生労働省推進の3文書6情報共有基盤）の導入提案・運用支援
② 既存顧客のアカウントマネジメント
・東日本エリアの既存顧客（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院・有床診療所等）を対象に、Tierに基づいたリレーション計画を策定し、ユーザー側経営層との関係構築を通じて中長期的な顧客価値の向上を図る。
・電子カルテMALLの活用状況をモニタリングし、活用率に応じた改善提案や運用最適化の支援を行う。
・バージョンアップに伴う新機能の案内・活用促進を主導する。
③ CS業務の改善・仕組み化
・少人数のチームで高い顧客成果を出すために、CS業務プロセスの標準化・効率化を主導する。
・顧客接点で得たニーズ・課題を構造的に整理し、プロダクト改善に向けた具体的なフィードバックを開発部門（MALL開発部：約40名体制）に還元する。
・西日本CSグループマネジャーや顧客支援部長・副部長と連携し、エリア横断での施策共有・ナレッジの水平展開を推進する。
④ チームマネジメント
・プレイングマネジャーとして自らも重要顧客を担当しつつ、チーム全体の数値目標管理・進捗管理をリードする。
・担当グループの短中期施策を自ら起案し、部門長や関係各所と連携のうえ実行推進する。
・直下メンバーの育成・OJT・一次評価を担い、グループの組織力を継続的に高める。
【ポジションの魅力】
①事業にしっかり向き合える環境
MALLは病院の基幹システムであり、あらゆる医療DXの起点になる存在です。 電子カルテの活用促進に閉じず、顧客の経営課題そのものに入り込める立場にあります。
②メドレーだからこそできる、医療領域の包括的なアプローチ
メドレーは、医療ヘルスケア領域で複数のプロダクト・サービスを横断的に展開している稀有な企業です。
単一プロダクトのベンダーでは不可能な、医療機関の経営課題を包括的に解決するアプローチが可能です。
「この病院のために何ができるか」を、メドレーグループ全体のアセットを使って考えられます。
③成果次第で天井なく上がれるキャリア
メドレーでは、年次や社歴ではなく、成果と実力に基づいた抜擢が実際に行われています。
「上が詰まっていて昇格できない」ということはなく、事業の成長とともにポジションが生まれ続ける環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・医療業界での実務経験（3年以上）
・医療システムベンダー、医療経営コンサル等
・顧客の経営課題に入り込んだ提案・課題解決の経験（3年以上）
【歓迎要件】
・チームマネジメント経験（2名以上）またはプロジェクトリーダー経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ推進実績）
【求める人物像】
・現場・顧客接点で得た知見を構造化し、組織や上位層に対して建設的な改善提案・フィードバックを行動に移せる方
・特定プロダクトの活用促進に閉じず、プロダクトを超えて医療機関への価値提供を追求できる方
・顧客の経営課題を自分ごととして捉え、解決に向けて自ら動ける当事者意識を持った方
・医療機関の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、それぞれの立場を理解した提案ができる方
・医療業界での実務経験（3年以上）
・医療システムベンダー、医療経営コンサル等
・顧客の経営課題に入り込んだ提案・課題解決の経験（3年以上）
【歓迎要件】
・チームマネジメント経験（2名以上）またはプロジェクトリーダー経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ推進実績）
【求める人物像】
・現場・顧客接点で得た知見を構造化し、組織や上位層に対して建設的な改善提案・フィードバックを行動に移せる方
・特定プロダクトの活用促進に閉じず、プロダクトを超えて医療機関への価値提供を追求できる方
・顧客の経営課題を自分ごととして捉え、解決に向けて自ら動ける当事者意識を持った方
・医療機関の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、それぞれの立場を理解した提案ができる方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
株式会社HEARTBEATS
仕事内容
本ポジションでは、大手エンターテインメント企業や芸能事務所をはじめとするパートナー企業と伴走しながら、既存プロダクトの成長を牽引するだけでなく、新機能開発や新規事業の立ち上げまで幅広く携わっていただきます。
現在、ORICAL®︎事業は前年比200％を超える成長を続けており、
以下のように取り組むテーマも広がり続けています。
・IPごとの最適なマネタイズ戦略の企画・推進
・ファン体験の向上に向けた新機能・新施策の企画
・新たな収益機会を創出する新規事業開発 など
まずは各コンテンツの運用・進行管理を通じて、
ファンビジネスの構造やユーザー行動への理解を深めていただきます。
その後、データ分析やユーザーの反応をもとに施策の企画・改善提案を行い、
将来的には事業企画、マネタイズ設計、グロース戦略の立案・推進まで担っていただくことを期待しています。
単なる運用担当ではなく、IPの価値を最大化する
事業プロデューサーとして活躍いただけるポジションです。
【具体的な仕事内容】
エンタメ事業者・芸能事務所（toB）と、ファン（toC）の双方に向き合いながら、
事業の企画〜実行まで一貫して担っていただきます。
① 企画・戦略設計
・ファンの熱量を可視化し、収益化する施策の企画立案
・IPごとのマネタイズ戦略設計（イベント／課金設計など）
・新規機能・サービスの企画
② 実行・改善
・イベントスケジュール設計、運用
・KPI分析、数値改善
・ゲームバランス・報酬設計
・ユーザー行動データをもとにした施策改善
③ クライアントワーク
・IPホルダーとの折衝・提案
・コンテンツ価値を最大化するための企画提案
・中長期的な事業パートナーとしての関係構築
※運用を担当するメンバーと連携しながら、担当いただきます
【ポジションの魅力】
①新たな市場を創る経験
ファンの「応援」や「熱狂」といった無形の価値を、どのように定義しプロダクトや体験として実装するかを設計するポジションです。
まだ正解がない領域だからこそ、意思決定そのものがそのまま業界のスタンダードになります。
② 国内トップクラスIPと、事業パートナーとして向き合う
既に強固な関係性があるため、単なる営業ではなく、エンタメ企業や芸能事務所と伴走しながら、事業を共に創り上げていくポジションです。「どう収益を伸ばすか」から一緒に考える、デジタル領域の参謀的ポジションです。
③ユーザーの反応と事業成長をダイレクトに感じられる環境
数十万〜数百万人のファン基盤があるため、0→1ではなく“1→10”のリアルな事業づくりに関われます。施策はリリース直後にユーザーへ届き、数値・SNSなどでダイレクトに反応が返ってきます。
④ IPO準備 × 年率200%成長の第二創業期
現在はハイパーグロースとIPO準備が同時に進むフェーズです。
このタイミングでは、個人の成功事例がそのまま事業の型になるため、将来的な事業責任者・新規事業立ち上げなどのキャリアも開かれています。
〜提供サービス〜
▶️エンターテインメント団体
・Hello! Projectデジタルコレクション（ハロー!プロジェクト）
・スタコミュプロデュースコレクション（スタープラネット）
・SUKISUKIトレカ for PEAK SPOT（PEAK SPOT / ASOBISYSTEM）
・CUEコレ！（クリエイティブオフィスキュー）
・スターダムカードパーティ（スターダム）
・Mリーグトレカ（Mリーグ）
・ウマトレカ（netkeiba）など
他にもwebシステムやアプリ開発、コンテンツの魅力を最大限引き出すクリエイティブ制作により、
エンタメ事業者・芸能事務所の皆様のファンシステムのDXや新規開発をサポートしています。
現在、ORICAL®︎事業は前年比200％を超える成長を続けており、
以下のように取り組むテーマも広がり続けています。
・IPごとの最適なマネタイズ戦略の企画・推進
・ファン体験の向上に向けた新機能・新施策の企画
・新たな収益機会を創出する新規事業開発 など
まずは各コンテンツの運用・進行管理を通じて、
ファンビジネスの構造やユーザー行動への理解を深めていただきます。
その後、データ分析やユーザーの反応をもとに施策の企画・改善提案を行い、
将来的には事業企画、マネタイズ設計、グロース戦略の立案・推進まで担っていただくことを期待しています。
単なる運用担当ではなく、IPの価値を最大化する
事業プロデューサーとして活躍いただけるポジションです。
【具体的な仕事内容】
エンタメ事業者・芸能事務所（toB）と、ファン（toC）の双方に向き合いながら、
事業の企画〜実行まで一貫して担っていただきます。
① 企画・戦略設計
・ファンの熱量を可視化し、収益化する施策の企画立案
・IPごとのマネタイズ戦略設計（イベント／課金設計など）
・新規機能・サービスの企画
② 実行・改善
・イベントスケジュール設計、運用
・KPI分析、数値改善
・ゲームバランス・報酬設計
・ユーザー行動データをもとにした施策改善
③ クライアントワーク
・IPホルダーとの折衝・提案
・コンテンツ価値を最大化するための企画提案
・中長期的な事業パートナーとしての関係構築
※運用を担当するメンバーと連携しながら、担当いただきます
【ポジションの魅力】
①新たな市場を創る経験
ファンの「応援」や「熱狂」といった無形の価値を、どのように定義しプロダクトや体験として実装するかを設計するポジションです。
まだ正解がない領域だからこそ、意思決定そのものがそのまま業界のスタンダードになります。
② 国内トップクラスIPと、事業パートナーとして向き合う
既に強固な関係性があるため、単なる営業ではなく、エンタメ企業や芸能事務所と伴走しながら、事業を共に創り上げていくポジションです。「どう収益を伸ばすか」から一緒に考える、デジタル領域の参謀的ポジションです。
③ユーザーの反応と事業成長をダイレクトに感じられる環境
数十万〜数百万人のファン基盤があるため、0→1ではなく“1→10”のリアルな事業づくりに関われます。施策はリリース直後にユーザーへ届き、数値・SNSなどでダイレクトに反応が返ってきます。
④ IPO準備 × 年率200%成長の第二創業期
現在はハイパーグロースとIPO準備が同時に進むフェーズです。
このタイミングでは、個人の成功事例がそのまま事業の型になるため、将来的な事業責任者・新規事業立ち上げなどのキャリアも開かれています。
〜提供サービス〜
▶️エンターテインメント団体
・Hello! Projectデジタルコレクション（ハロー!プロジェクト）
・スタコミュプロデュースコレクション（スタープラネット）
・SUKISUKIトレカ for PEAK SPOT（PEAK SPOT / ASOBISYSTEM）
・CUEコレ！（クリエイティブオフィスキュー）
・スターダムカードパーティ（スターダム）
・Mリーグトレカ（Mリーグ）
・ウマトレカ（netkeiba）など
他にもwebシステムやアプリ開発、コンテンツの魅力を最大限引き出すクリエイティブ制作により、
エンタメ事業者・芸能事務所の皆様のファンシステムのDXや新規開発をサポートしています。
求める経験 / スキル
■必須条件
下記いずれかのご経験がある方（営業、コンサル、PMなど職種は問いません）
・プロジェクトマネジメントや進行管理のご経験がある方
・社内外両者のステークホルダーとコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験がある方
■歓迎条件
・エンタメ領域の会社で勤務をされており、デジタルコンテンツの知見がある方
・事業会社での企画職（営業企画・事業企画・経営企画）あるいは新規事業立ち上げ、事業開発の経験がある方
■求める人物像
1.ミッション・カルチャーへの共感と顧客／ファン視点
→HEARTBEATSの価値観に共感し、常に顧客・ファンの熱量に向き合える
2.主体性とオーナーシップ
→自ら考え、学び、挑戦し続ける姿勢を持ち、細かな業務も主体的に取り組める
3.多様な関係者との柔軟なコミュニケーション力
→社内外のステークホルダーと円滑に調整し、多様な人と協働できる
4.目標達成に向けた実行力
→目標に向けて手法を限定せず、粘り強く推進できる
5.変化への適応力と成長意欲
→スタートアップならではのスピードや環境変化を楽しみ、常に自身をアップデートできる
下記いずれかのご経験がある方（営業、コンサル、PMなど職種は問いません）
・プロジェクトマネジメントや進行管理のご経験がある方
・社内外両者のステークホルダーとコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験がある方
■歓迎条件
・エンタメ領域の会社で勤務をされており、デジタルコンテンツの知見がある方
・事業会社での企画職（営業企画・事業企画・経営企画）あるいは新規事業立ち上げ、事業開発の経験がある方
■求める人物像
1.ミッション・カルチャーへの共感と顧客／ファン視点
→HEARTBEATSの価値観に共感し、常に顧客・ファンの熱量に向き合える
2.主体性とオーナーシップ
→自ら考え、学び、挑戦し続ける姿勢を持ち、細かな業務も主体的に取り組める
3.多様な関係者との柔軟なコミュニケーション力
→社内外のステークホルダーと円滑に調整し、多様な人と協働できる
4.目標達成に向けた実行力
→目標に向けて手法を限定せず、粘り強く推進できる
5.変化への適応力と成長意欲
→スタートアップならではのスピードや環境変化を楽しみ、常に自身をアップデートできる
従業員数
144名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
従業員数
144名
（2026年4月現在）
株式会社メドレー
仕事内容
【職務内容】
クラウド型商材専任のオンボーディング部門責任者として、新組織の立ち上げから統括までを担っていただきます。組織は既に30名いるわけではありません。マネージャー層を含むメンバーの採用・育成を通じて、ゼロから30名規模の体制を構築していくフェーズからお任せします。
医療機関の業務運用を商材に合わせて変革するコンサルティング型の導入モデルの設計から組織構築・育成まで、導入プロジェクト全体の品質・スピードに責任を持つポジションです。
医療ITの詳細知識は問いません。求めるのは、コンサルティングファームやSIerで培った「相手の業務プロセスを構造から変える力」です。詳細なシステム導入知識は配下のマネージャー層がカバーする体制を想定しており、責任者ご自身には、既存の導入手法に囚われず抜本的な改革を推進できる資質を重視します。
【具体的な職務】
・クラウド型商材専任のオンボーディング組織の立ち上げ（採用・育成を通じてゼロから30名規模の体制を構築）
・医療機関の業務運用を商材に合わせて変革する、コンサルティング型導入モデルの設計・標準化
・導入期間短縮（3〜4ヶ月→1〜2ヶ月）に向けたプロセス改革の推進
・マネージャー層を含むメンバーの採用・育成
・事業責任者（直属上長）との議論を通じた、事業戦略・組織課題への主体的な関与
【ポジションの魅力】
・意思決定が現場の成果に直結する「手触り感」
直属の上長は事業責任者。事業戦略や組織課題を事業責任者と直接議論し、主体的に関与しながら、自身の意思決定が導入現場の品質・スピードにそのまま反映される距離感で働けます。大手ファームやSIerで、意思決定の遅さや裁量の少なさに物足りなさを感じてきた方にこそフィットする環境です。
・ゼロイチで組織を作れる裁量
既存のオンボーディング組織とは別の新組織を、導入モデルの設計から採用・育成まで、自身の裁量でゼロから立ち上げられます。前例のない「クラウド時代の導入モデル」を自らの手で標準化できるポジションです。
・安定基盤の上でのゼロイチという希少な挑戦
全社約200名規模の安定した事業基盤と、継続率99%のプロダクトという土台の上で、新組織立ち上げに挑めます。スタートアップの不安定さを負わずにゼロイチの裁量を持てる、両立の難しい環境です。会社としても電子カルテベンダーに留まらない医療プラットフォームへの成長を見据えており、挑戦のスケールは組織立ち上げに留まりません。
・立ち上げの成果が拓くキャリア
本ポジションのミッションは新組織の立ち上げと組織化です。このミッションをやり遂げた先には、事業運営を担う役員クラスへのステップアップの可能性が拓けています。
クラウド型商材専任のオンボーディング部門責任者として、新組織の立ち上げから統括までを担っていただきます。組織は既に30名いるわけではありません。マネージャー層を含むメンバーの採用・育成を通じて、ゼロから30名規模の体制を構築していくフェーズからお任せします。
医療機関の業務運用を商材に合わせて変革するコンサルティング型の導入モデルの設計から組織構築・育成まで、導入プロジェクト全体の品質・スピードに責任を持つポジションです。
医療ITの詳細知識は問いません。求めるのは、コンサルティングファームやSIerで培った「相手の業務プロセスを構造から変える力」です。詳細なシステム導入知識は配下のマネージャー層がカバーする体制を想定しており、責任者ご自身には、既存の導入手法に囚われず抜本的な改革を推進できる資質を重視します。
【具体的な職務】
・クラウド型商材専任のオンボーディング組織の立ち上げ（採用・育成を通じてゼロから30名規模の体制を構築）
・医療機関の業務運用を商材に合わせて変革する、コンサルティング型導入モデルの設計・標準化
・導入期間短縮（3〜4ヶ月→1〜2ヶ月）に向けたプロセス改革の推進
・マネージャー層を含むメンバーの採用・育成
・事業責任者（直属上長）との議論を通じた、事業戦略・組織課題への主体的な関与
【ポジションの魅力】
・意思決定が現場の成果に直結する「手触り感」
直属の上長は事業責任者。事業戦略や組織課題を事業責任者と直接議論し、主体的に関与しながら、自身の意思決定が導入現場の品質・スピードにそのまま反映される距離感で働けます。大手ファームやSIerで、意思決定の遅さや裁量の少なさに物足りなさを感じてきた方にこそフィットする環境です。
・ゼロイチで組織を作れる裁量
既存のオンボーディング組織とは別の新組織を、導入モデルの設計から採用・育成まで、自身の裁量でゼロから立ち上げられます。前例のない「クラウド時代の導入モデル」を自らの手で標準化できるポジションです。
・安定基盤の上でのゼロイチという希少な挑戦
全社約200名規模の安定した事業基盤と、継続率99%のプロダクトという土台の上で、新組織立ち上げに挑めます。スタートアップの不安定さを負わずにゼロイチの裁量を持てる、両立の難しい環境です。会社としても電子カルテベンダーに留まらない医療プラットフォームへの成長を見据えており、挑戦のスケールは組織立ち上げに留まりません。
・立ち上げの成果が拓くキャリア
本ポジションのミッションは新組織の立ち上げと組織化です。このミッションをやり遂げた先には、事業運営を担う役員クラスへのステップアップの可能性が拓けています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・10名以上の組織のマネジメント経験
・コンサルティングファームまたはSIerでの、組織・業務プロセスの構造改革をリードした経験
・医療機関の課題解決への関心（医療ITのドメイン知識は不問）
【歓迎要件】
・大手ファームでの意思決定スピード・裁量の少なさに課題を感じた経験
・新組織の立ち上げ・ゼロイチでの組織構築経験
【求める人物像】
・革新と改善を主導
オンボーディング業務プロセスの課題を自ら発見し、前例にとらわれず改善を主導できる方
・長期のカスタマー価値を追求
病院経営層の本質的な課題を深く理解し、プロジェクトの枠を超えた長期的な信頼関係を構築できる方
・組織水準を高める
チームの育成・採用に積極的に関与し、個人の成長と組織全体の底上げを同時に実現できる方
・成果を出す
強い当事者意識を持ち、困難な状況でも自ら手を動かしながら周囲を巻き込み、やりきることができる方
・10名以上の組織のマネジメント経験
・コンサルティングファームまたはSIerでの、組織・業務プロセスの構造改革をリードした経験
・医療機関の課題解決への関心（医療ITのドメイン知識は不問）
【歓迎要件】
・大手ファームでの意思決定スピード・裁量の少なさに課題を感じた経験
・新組織の立ち上げ・ゼロイチでの組織構築経験
【求める人物像】
・革新と改善を主導
オンボーディング業務プロセスの課題を自ら発見し、前例にとらわれず改善を主導できる方
・長期のカスタマー価値を追求
病院経営層の本質的な課題を深く理解し、プロジェクトの枠を超えた長期的な信頼関係を構築できる方
・組織水準を高める
チームの育成・採用に積極的に関与し、個人の成長と組織全体の底上げを同時に実現できる方
・成果を出す
強い当事者意識を持ち、困難な状況でも自ら手を動かしながら周囲を巻き込み、やりきることができる方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
楽天グループ株式会社
仕事内容
■アド＆メディアカンパニーについて
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
■楽天インサイトについて
楽天インサイトは、楽天グループが展開するマーケティングリサーチ会社です。1億人以上の楽天グループ共通IDを活用したビッグデータと、アンケートモニターから得られる生活者のリアルな声を組み合わせ、企業や団体の商品の企画・開発やデジタルマーケティングを支援しています。
人々の生活や価値観が多様化している中でマーケティングリサーチ課題が高度化・複雑化していく中、楽天グループ内共通IDで繋がった1億以上のビッグデータを複合的に活用することで、顧客のマーケティングプロセス全般における新たな価値提供を行う事をミッションとしています。
■業務内容
本ポジションでは、提供を開始している新サービス 「楽天インサイト顧客満足度ランキング」 の市場展開を担っていただきます。
生活者調査をもとに商品／サービスの顧客満足度を可視化し、企業のマーケティング／広報活動を支援するサービスです。
新規事業領域の営業責任者として、顧客開拓、提案活動、営業戦略の立案、社内関係者との連携を通じて、サービスの成長を営業面から推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・担当サービスの営業戦略立案／実行、市場展開の推進
・大手企業やパートナー企業を中心とした提案営業／新規開拓営業
・顧客開拓に向けたアプローチ方針の策定
・顧客課題に応じた提案ストーリー、営業資料、提案内容の設計／改善
・商談創出、提案、クロージング、案件進捗管理
・リサーチャー、法務、知財、広報、営業組織など社内関係者との連携
・顧客から得た示唆をもとにした提案内容／サービス改善へのフィードバック
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
■楽天インサイトについて
楽天インサイトは、楽天グループが展開するマーケティングリサーチ会社です。1億人以上の楽天グループ共通IDを活用したビッグデータと、アンケートモニターから得られる生活者のリアルな声を組み合わせ、企業や団体の商品の企画・開発やデジタルマーケティングを支援しています。
人々の生活や価値観が多様化している中でマーケティングリサーチ課題が高度化・複雑化していく中、楽天グループ内共通IDで繋がった1億以上のビッグデータを複合的に活用することで、顧客のマーケティングプロセス全般における新たな価値提供を行う事をミッションとしています。
■業務内容
本ポジションでは、提供を開始している新サービス 「楽天インサイト顧客満足度ランキング」 の市場展開を担っていただきます。
生活者調査をもとに商品／サービスの顧客満足度を可視化し、企業のマーケティング／広報活動を支援するサービスです。
新規事業領域の営業責任者として、顧客開拓、提案活動、営業戦略の立案、社内関係者との連携を通じて、サービスの成長を営業面から推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・担当サービスの営業戦略立案／実行、市場展開の推進
・大手企業やパートナー企業を中心とした提案営業／新規開拓営業
・顧客開拓に向けたアプローチ方針の策定
・顧客課題に応じた提案ストーリー、営業資料、提案内容の設計／改善
・商談創出、提案、クロージング、案件進捗管理
・リサーチャー、法務、知財、広報、営業組織など社内関係者との連携
・顧客から得た示唆をもとにした提案内容／サービス改善へのフィードバック
求める経験 / スキル
■必須要件
・BtoB法人営業経験5年以上
・新規開拓営業、または新規商材における営業戦略立案／実行経験
・顧客課題を捉え、提案内容や営業ストーリーを自ら組み立てた経験
・無形商材において、顧客の意思決定プロセスを理解しながら提案を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、営業活動やプロジェクトを推進した経験
■歓迎要件
・広告やPR／マーケティングリサーチ／SaaS／データ関連／コンサルティング／メディア等の領域でのBtoB提案営業経験
・無形商材、広告商材、リサーチ商材、マーケティング支援サービス等の提案営業経験
・大手企業における複数部門／複数決裁者を巻き込んだ提案営業経験
・営業企画、新規サービスの営業戦略、Go-to-Market戦略、提案設計に関わった経験
・調査データ、生活者理解、PR、ブランディング、マーケティングコミュニケーション領域への知見／関心
・AI等を活用した営業資料作成、情報整理、提案品質向上、業務効率化の経験
・BtoB法人営業経験5年以上
・新規開拓営業、または新規商材における営業戦略立案／実行経験
・顧客課題を捉え、提案内容や営業ストーリーを自ら組み立てた経験
・無形商材において、顧客の意思決定プロセスを理解しながら提案を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、営業活動やプロジェクトを推進した経験
■歓迎要件
・広告やPR／マーケティングリサーチ／SaaS／データ関連／コンサルティング／メディア等の領域でのBtoB提案営業経験
・無形商材、広告商材、リサーチ商材、マーケティング支援サービス等の提案営業経験
・大手企業における複数部門／複数決裁者を巻き込んだ提案営業経験
・営業企画、新規サービスの営業戦略、Go-to-Market戦略、提案設計に関わった経験
・調査データ、生活者理解、PR、ブランディング、マーケティングコミュニケーション領域への知見／関心
・AI等を活用した営業資料作成、情報整理、提案品質向上、業務効率化の経験
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
Bytedance株式会社
仕事内容
■About the team
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.
■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。
【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.
■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。
【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル
求める経験 / スキル
■必須経験:
-5年以上の日本におけるパートナーシップやビジネスデベロップメントに関する顧客対応経験
-広告業界やデジタルマーケティングの強力なバックグラウンド
-内外の様々な階層のオーディエンスへのプレゼンテーション経験
-定量的・分析的スキル
-英語の流暢さ、国際チームでの勤務経験
■あれば、尚
-組織的でプロセス指向の「ビルダー」
-戦略的思考ができる一方で、手を動かして実行することも楽しめる方
-優先事項や責任が変わる環境でも活躍し、明確なロードマップがなくても自信を持って決断できる
-サードパーティとの複雑な統合の開発経験
-5年以上の日本におけるパートナーシップやビジネスデベロップメントに関する顧客対応経験
-広告業界やデジタルマーケティングの強力なバックグラウンド
-内外の様々な階層のオーディエンスへのプレゼンテーション経験
-定量的・分析的スキル
-英語の流暢さ、国際チームでの勤務経験
■あれば、尚
-組織的でプロセス指向の「ビルダー」
-戦略的思考ができる一方で、手を動かして実行することも楽しめる方
-優先事項や責任が変わる環境でも活躍し、明確なロードマップがなくても自信を持って決断できる
-サードパーティとの複雑な統合の開発経験
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,600 万円
従業員数
800名
仕事内容
■楽天グループについて
楽天グループは、国内外において70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
1997年の創業以来、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2025年度のグループ売上収益で、2.5兆円まで成長してきました。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■アド＆メディアカンパニーについて
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
コマース、フィンテック、モバイルに続く楽天の新たな成長ドライバーとして、広告事業は市場の急拡大と楽天経済圏のデータ資産を背景に、第4の柱としての役割を期待されています。
■業務内容
本ポジションは特定の職種枠に限定せず、専門性を活かした「事業の推進」を軸にオープンポジションとして募集をしております。
経験に応じて、経営層と密に連携し、以下の領域を主導していただくイメージでして、詳細は面接、またはカジュアル面談の中でご説明させていただきます。
＜主な業務内容＞
①事業戦略／新規事業開発
・ビジネスモデルの再構築：楽天の膨大なID・購買データ・AIアセットを掛け合わせ、新たな収益の柱となるビジネスモデルを構想・具体化
・成長戦略の立案・実行：2030年の売上目標達成に向けた成長領域の特定、および事業性評価からKPI策定までをリード
・非連続な成長の推進：既存事業の枠を超えた、グループ全体を巻き込む戦略プロジェクトの企画・推進
②営業戦略の高度化／アライアンス構築
・戦略的営業の牽引：業界での知見やコネクションを活かし、アド＆メディアカンパニーのプレゼンスを高める営業戦略の立案／実行
・ステークホルダーマネジメント：経営層の意思決定を支援し、社内外のキーマンを巻き込みながらプロジェクトを完遂させる
＜共通＞
・経営層／事業責任者への戦略提案、意思決定支援
・複数部門を横断するプロジェクトの立ち上げおよびプロジェクトマネジメント
・その他、楽天グループ全体の非連続な成長に向けた各種戦略プロジェクトの企画／推進
■魅力
①広告×「楽天の資産×AI」による非連続な成長の実現
1億以上のIDと購買データ、そしてAI技術という、日本で唯一無二のアセットを武器に、未踏のビジネスモデルを構築していただく機会があります。
②プロフェッショナルとしての「顔の利く」キャリアの拡張
業界での豊富な知見とコネクションを持つ方にとって、楽天の「第4の柱」の推進役を経営層に近い環境で積むことが可能。
希望、フェーズ、インパクト含めて、自身のキャリアをさらに一段上のステージへ上げることが可能です
■働く環境
＜組織構成＞ ※2026年9月時点
・人数：690名
・平均年齢：30代中盤
・新卒中途割合：新卒3割／中途7割
＜バックグラウンド例＞
・コンサルティングファームや広告代理店、または事業会社出身
・経営／事業企画部門にて、事業成長を目的とした戦略立案やプロジェクト推進をリードした経験者
楽天グループは、国内外において70以上のサービスを提供しています。これらサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付けることで、他にはない独自の「楽天エコシステム（経済圏）」を形成しています。
1997年の創業以来、ショッピングモール事業「楽天市場」やクレジットカード事業「楽天カード」を中核として事業規模を拡大し、通信事業「楽天モバイル」の新たな事業立ち上げに成功し、3つの柱を軸に、2025年度のグループ売上収益で、2.5兆円まで成長してきました。
※数字でみる楽天の事業
https://corp.rakuten.co.jp/careers/services/
■アド＆メディアカンパニーについて
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
コマース、フィンテック、モバイルに続く楽天の新たな成長ドライバーとして、広告事業は市場の急拡大と楽天経済圏のデータ資産を背景に、第4の柱としての役割を期待されています。
■業務内容
本ポジションは特定の職種枠に限定せず、専門性を活かした「事業の推進」を軸にオープンポジションとして募集をしております。
経験に応じて、経営層と密に連携し、以下の領域を主導していただくイメージでして、詳細は面接、またはカジュアル面談の中でご説明させていただきます。
＜主な業務内容＞
①事業戦略／新規事業開発
・ビジネスモデルの再構築：楽天の膨大なID・購買データ・AIアセットを掛け合わせ、新たな収益の柱となるビジネスモデルを構想・具体化
・成長戦略の立案・実行：2030年の売上目標達成に向けた成長領域の特定、および事業性評価からKPI策定までをリード
・非連続な成長の推進：既存事業の枠を超えた、グループ全体を巻き込む戦略プロジェクトの企画・推進
②営業戦略の高度化／アライアンス構築
・戦略的営業の牽引：業界での知見やコネクションを活かし、アド＆メディアカンパニーのプレゼンスを高める営業戦略の立案／実行
・ステークホルダーマネジメント：経営層の意思決定を支援し、社内外のキーマンを巻き込みながらプロジェクトを完遂させる
＜共通＞
・経営層／事業責任者への戦略提案、意思決定支援
・複数部門を横断するプロジェクトの立ち上げおよびプロジェクトマネジメント
・その他、楽天グループ全体の非連続な成長に向けた各種戦略プロジェクトの企画／推進
■魅力
①広告×「楽天の資産×AI」による非連続な成長の実現
1億以上のIDと購買データ、そしてAI技術という、日本で唯一無二のアセットを武器に、未踏のビジネスモデルを構築していただく機会があります。
②プロフェッショナルとしての「顔の利く」キャリアの拡張
業界での豊富な知見とコネクションを持つ方にとって、楽天の「第4の柱」の推進役を経営層に近い環境で積むことが可能。
希望、フェーズ、インパクト含めて、自身のキャリアをさらに一段上のステージへ上げることが可能です
■働く環境
＜組織構成＞ ※2026年9月時点
・人数：690名
・平均年齢：30代中盤
・新卒中途割合：新卒3割／中途7割
＜バックグラウンド例＞
・コンサルティングファームや広告代理店、または事業会社出身
・経営／事業企画部門にて、事業成長を目的とした戦略立案やプロジェクト推進をリードした経験者
求める経験 / スキル
■必須要件：以下の経験がある方
・事業会社、コンサルティングファーム、広告会社、マーケティング関連企業のいずれかにおいて、マネージャーまたはプロジェクトリーダーなど責任ある立場で事業推進に携わった経験
・複雑な課題を構造化し、本質的な論点を整理したうえで解決策を立案／推進した経験
・経営層や事業責任者を含む多様な関係者と連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを推進した経験
・顧客や市場のインサイト、戦略的な示唆を分かりやすく言語化し、提案できる能力
■歓迎要件：以下のいずれかの経験がある方
・事業責任者、営業責任者、プロダクト責任者として事業成長を牽引した経験
・コンサルティングファーム等において、経営戦略策定や業務改革プロジェクトをリードした経験
・数百億円規模の事業において、戦略企画から実行／検証までをリードした経験
・広告、デジタルマーケティング、マーケティングリサーチ領域における専門知識／実務経験
・P/L（損益計算書）を意識した事業運営、および中長期的な事業計画／予算策定の経験
・データ分析（SQL/Excel等）を活用し、定量的な根拠に基づいた意思決定を推進した経験
・英語を用いた海外ステークホルダーとの折衝、およびグローバルプロジェクトの推進経験
■求める人物像
・楽天グループの多様なアセットを活用し、新たな事業や価値創出に挑戦したい方
・事業戦略の策定だけでなく、実行まで主体的に推進できる方
・経営視点を持ちながら事業成長にコミットできる方
・事業会社、コンサルティングファーム、広告会社、マーケティング関連企業のいずれかにおいて、マネージャーまたはプロジェクトリーダーなど責任ある立場で事業推進に携わった経験
・複雑な課題を構造化し、本質的な論点を整理したうえで解決策を立案／推進した経験
・経営層や事業責任者を含む多様な関係者と連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを推進した経験
・顧客や市場のインサイト、戦略的な示唆を分かりやすく言語化し、提案できる能力
■歓迎要件：以下のいずれかの経験がある方
・事業責任者、営業責任者、プロダクト責任者として事業成長を牽引した経験
・コンサルティングファーム等において、経営戦略策定や業務改革プロジェクトをリードした経験
・数百億円規模の事業において、戦略企画から実行／検証までをリードした経験
・広告、デジタルマーケティング、マーケティングリサーチ領域における専門知識／実務経験
・P/L（損益計算書）を意識した事業運営、および中長期的な事業計画／予算策定の経験
・データ分析（SQL/Excel等）を活用し、定量的な根拠に基づいた意思決定を推進した経験
・英語を用いた海外ステークホルダーとの折衝、およびグローバルプロジェクトの推進経験
■求める人物像
・楽天グループの多様なアセットを活用し、新たな事業や価値創出に挑戦したい方
・事業戦略の策定だけでなく、実行まで主体的に推進できる方
・経営視点を持ちながら事業成長にコミットできる方
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
仕事内容
■概要
VTuber事務所「ホロライブプロダクション」のセールスプランナーとして、総合広告代理店に対し、マーケティング課題のソリューション営業を行っていただきます。
単なる広告枠の販売に留まらず、オフライン・オンラインを横断した大規模なメディアミックス企画を通じて、VTuberという独自のIPを武器に、ゼロから新しいマーケットを創出することに尽力いただきます。
■業務内容
・大手総合代理店に対する自社IPを活用した企画提案およびコンサルティング営業
・単発のタイアップに留まらず、中長期的なブランディングに寄与するパートナーシップの構築
・マーケティングプランの構築および企画提案
・プロジェクトの進行管理
※過去実績：大手コンビニ/大手メーカー/テーマパークなどとのコラボ・タイアップなど
VTuber事務所「ホロライブプロダクション」のセールスプランナーとして、総合広告代理店に対し、マーケティング課題のソリューション営業を行っていただきます。
単なる広告枠の販売に留まらず、オフライン・オンラインを横断した大規模なメディアミックス企画を通じて、VTuberという独自のIPを武器に、ゼロから新しいマーケットを創出することに尽力いただきます。
■業務内容
・大手総合代理店に対する自社IPを活用した企画提案およびコンサルティング営業
・単発のタイアップに留まらず、中長期的なブランディングに寄与するパートナーシップの構築
・マーケティングプランの構築および企画提案
・プロジェクトの進行管理
※過去実績：大手コンビニ/大手メーカー/テーマパークなどとのコラボ・タイアップなど
求める経験 / スキル
■必須スキル
・総合広告代理店における、大手クライアント向けのブランドマーケティングプロモーション提案のご経験を3年以上お持ちの方
■歓迎スキル
・ナショナルクライアント（国内大手企業）への統合プロモーション提案経験
・マス媒体とデジタルを統合したコミュニケーションデザインの経験
・オフライン（TVCM、交通広告、イベント）とオンライン（SNS、YouTube）を横断した
大規模なメディアミックスのディレクション経験
・大規模なIPコラボ案件の主導経験
・社内のクリエイティブ、プロモーション、媒体部門など多岐にわたるステークホルダーを
巻き込み、プロジェクトを完遂させる高いプロデュース能力をお持ちの方
■求める人物像
・マスメディアのパワーと、VTuber特有の熱狂的なコミュニティを融合させ、世の中に大きなムーブメントを起こしたいという気持ちをお持ちの方
・総合広告代理店において、ブランド担当（BP/AE）としてクライアントの経営課題に深く入り込み、ソリューションを提供してきた方
・「ホロライブプロダクション」のコンテンツやVTuber文化に強い興味・関心をお持ちの方
・「前例のない企画」を論理的に整理し、クライアントの決裁層を納得させるプレゼンテーション能力と推進力をお持ちの方
・関係各所と丁寧なリレーション構築ができる方
・状況の変化を楽しみ柔軟に対応できる方
・総合広告代理店における、大手クライアント向けのブランドマーケティングプロモーション提案のご経験を3年以上お持ちの方
■歓迎スキル
・ナショナルクライアント（国内大手企業）への統合プロモーション提案経験
・マス媒体とデジタルを統合したコミュニケーションデザインの経験
・オフライン（TVCM、交通広告、イベント）とオンライン（SNS、YouTube）を横断した
大規模なメディアミックスのディレクション経験
・大規模なIPコラボ案件の主導経験
・社内のクリエイティブ、プロモーション、媒体部門など多岐にわたるステークホルダーを
巻き込み、プロジェクトを完遂させる高いプロデュース能力をお持ちの方
■求める人物像
・マスメディアのパワーと、VTuber特有の熱狂的なコミュニティを融合させ、世の中に大きなムーブメントを起こしたいという気持ちをお持ちの方
・総合広告代理店において、ブランド担当（BP/AE）としてクライアントの経営課題に深く入り込み、ソリューションを提供してきた方
・「ホロライブプロダクション」のコンテンツやVTuber文化に強い興味・関心をお持ちの方
・「前例のない企画」を論理的に整理し、クライアントの決裁層を納得させるプレゼンテーション能力と推進力をお持ちの方
・関係各所と丁寧なリレーション構築ができる方
・状況の変化を楽しみ柔軟に対応できる方
従業員数
750名
（2025年9月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 850 万円
従業員数
750名
（2025年9月末現在）
株式会社HEARTBEATS
仕事内容
事業の中核を成す「電子トレカ」事業での、各IPコンテンツにおけるプロダクトのグロースや機能実装に関わる業務全般をお任せします。
【具体的な仕事内容】
・KPI分析に基づく運用改善、企画立案
・サービス内コンテンツ、イベント、ガチャなどの企画、設計、仕様の作成
・予算、KPIの策定と管理
・各サービスの運営方針の策定
・IP元・クライアント・外部パートナーとのコミュニケーション
各IP向けコンテンツの企画全般に関わるポジションで、幅広い業務に携わることができます。
また今後はスポーツ以外の領域への展開なども計画しており、新規事業にも関わることができます。
【具体的な仕事内容】
・KPI分析に基づく運用改善、企画立案
・サービス内コンテンツ、イベント、ガチャなどの企画、設計、仕様の作成
・予算、KPIの策定と管理
・各サービスの運営方針の策定
・IP元・クライアント・外部パートナーとのコミュニケーション
各IP向けコンテンツの企画全般に関わるポジションで、幅広い業務に携わることができます。
また今後はスポーツ以外の領域への展開なども計画しており、新規事業にも関わることができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・PCオンラインゲームまたは、ソーシャルゲームにおけるディレクターまたは、プランナーなどの企画職におけるリードポジションの経験（1年以上）
・KPI分析を基に、サービス改善や新規施策を立案し実施した経験
・企画立案、仕様書作成、レベルデザインなどの企画業務の経験
・PL管理の経験
■歓迎スキル
・PCオンラインゲームやソーシャルゲームの立ち上げから運用までのディレクション経験
・SQLの知識、経験
・データ分析に関する知識、経験
・プログラミングやデザインなどの専門分野の知識、経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
・ソーシャルゲームやオンラインサービス運営において必要な法的知識
・ゲーム、エンタメ領域におけるマーケティング経験
・PCオンラインゲームまたは、ソーシャルゲームにおけるディレクターまたは、プランナーなどの企画職におけるリードポジションの経験（1年以上）
・KPI分析を基に、サービス改善や新規施策を立案し実施した経験
・企画立案、仕様書作成、レベルデザインなどの企画業務の経験
・PL管理の経験
■歓迎スキル
・PCオンラインゲームやソーシャルゲームの立ち上げから運用までのディレクション経験
・SQLの知識、経験
・データ分析に関する知識、経験
・プログラミングやデザインなどの専門分野の知識、経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
・ソーシャルゲームやオンラインサービス運営において必要な法的知識
・ゲーム、エンタメ領域におけるマーケティング経験
従業員数
144名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
144名
（2026年4月現在）
株式会社HEARTBEATS
仕事内容
■募集背景
当社は「全てのファンが自分の『好き』に誇りを持てる世界をつくる」をミッションに、電子トレカ®︎ コレクションサービス「ORICAL」などを展開しています。 プロ野球球団、日本相撲協会、ハロー!プロジェクト、円谷プロダクション、Mリーグなど、パートナーIPは順調に拡大中です。
来期も更にIPの増加が決定しており、既存サービスも多岐にわたるため、マーケティング体制の強化が急務となっています。 現在は野球IPを中心に担当していますが、今後はアイドル領域など、他ジャンルのIPにもさらに注力していくため、新たなメンバーを増員募集します。
◎具体的な仕事内容
・新規ユーザー獲得、既存ユーザーの継続率向上等を目的としたマーケティング施策の企画~実行
・プロモーション施策の企画~実行
・球場・試合・イベント会場等、現地施策の企画~実行
・新規サービスの企画、ディレクション
・クライアント(IP権利元)との交渉、協議等
当社は「全てのファンが自分の『好き』に誇りを持てる世界をつくる」をミッションに、電子トレカ®︎ コレクションサービス「ORICAL」などを展開しています。 プロ野球球団、日本相撲協会、ハロー!プロジェクト、円谷プロダクション、Mリーグなど、パートナーIPは順調に拡大中です。
来期も更にIPの増加が決定しており、既存サービスも多岐にわたるため、マーケティング体制の強化が急務となっています。 現在は野球IPを中心に担当していますが、今後はアイドル領域など、他ジャンルのIPにもさらに注力していくため、新たなメンバーを増員募集します。
◎具体的な仕事内容
・新規ユーザー獲得、既存ユーザーの継続率向上等を目的としたマーケティング施策の企画~実行
・プロモーション施策の企画~実行
・球場・試合・イベント会場等、現地施策の企画~実行
・新規サービスの企画、ディレクション
・クライアント(IP権利元)との交渉、協議等
求める経験 / スキル
■必須スキル
・デジタルコンテンツ、ゲーム、EC業界等での実務経験3年以上
・マーケティング業務経験
■歓迎スキル
・マーケティング戦略の立案から実行、および分析の経験
・事業会社でのマーケティングの実務経験
・サービスのコミュニケーション戦略の立案～実行の経験
・オフラインイベントの経験
・SNS運用の経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
・デジタルコンテンツ、ゲーム、EC業界等での実務経験3年以上
・マーケティング業務経験
■歓迎スキル
・マーケティング戦略の立案から実行、および分析の経験
・事業会社でのマーケティングの実務経験
・サービスのコミュニケーション戦略の立案～実行の経験
・オフラインイベントの経験
・SNS運用の経験
・クライアント・外部パートナーとの関係構築・交渉の経験
従業員数
144名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
144名
（2026年4月現在）
株式会社スリーシェイク
仕事内容
■このポジションのミッション
エンジニア人材領域の複数事業を横断しながら、単なる個別最適ではなく、事業群全体の構造を設計・推進すること。
まずは特定事業の責任者候補として現場に入り込み、将来的には複数事業を束ねる統括ポジションを担っていただきます。
「一事業を伸ばす」ではなく、“事業の組み合わせ方そのものを設計する”役割です。
【具体的な業務内容】
■初期（〜6ヶ月）
いずれかの領域において、事業責任者候補として推進いただきます。
・HRBP / RPO領域の立ち上げおよびスケール
・フリーランスエージェント事業の生産性改善、オペレーション再設計
・エンタープライズ企業に対するアカウント戦略の構築・推進
プレイヤーとして現場に入り込み、課題特定〜改善実行まで一気通貫で担っていただきます。
■中期（6ヶ月〜）
・複数事業間の連携強化（クロスセル設計・LTV最大化）
・セールス / CA / コンサルタント組織の設計・マネジメント
・KPIマネジメントおよびデータ基盤の整備
・AI活用による業務効率化・生産性改善
「現場最適」から「全体最適」へシフトしていくフェーズです。
■長期（1年〜）
・事業全体の統括
・事業ポートフォリオの最適化
・新規事業 / 新サービスの創出
事業責任者ではなく、事業群の経営視点を担うポジションへ。
【事業やポジションの魅力】
■“第二創業期”のど真ん中で、事業構造をつくる
既存事業で収益基盤がある一方で、モデル自体はまだ進化の途中。
完成された仕組みを回すのではなく、事業の勝ち筋そのものを設計できるフェーズです。
■プレイヤー×戦略、両方を担える
最初は現場にも入るため、机上ではなく実行ベースで戦略を描けるのが特徴です。
「考えるだけ」「やるだけ」ではなく、両方を高いレベルで求められる環境です。
■単一事業ではなく「事業群」を扱える
エージェント、HRBP、マッチング、コンサル…
複数モデルを組み合わせながら価値を最大化する設計に関われます。
キャリアとしても希少な“ポートフォリオ視点の事業経験”が得られます。
エンジニア人材領域の複数事業を横断しながら、単なる個別最適ではなく、事業群全体の構造を設計・推進すること。
まずは特定事業の責任者候補として現場に入り込み、将来的には複数事業を束ねる統括ポジションを担っていただきます。
「一事業を伸ばす」ではなく、“事業の組み合わせ方そのものを設計する”役割です。
【具体的な業務内容】
■初期（〜6ヶ月）
いずれかの領域において、事業責任者候補として推進いただきます。
・HRBP / RPO領域の立ち上げおよびスケール
・フリーランスエージェント事業の生産性改善、オペレーション再設計
・エンタープライズ企業に対するアカウント戦略の構築・推進
プレイヤーとして現場に入り込み、課題特定〜改善実行まで一気通貫で担っていただきます。
■中期（6ヶ月〜）
・複数事業間の連携強化（クロスセル設計・LTV最大化）
・セールス / CA / コンサルタント組織の設計・マネジメント
・KPIマネジメントおよびデータ基盤の整備
・AI活用による業務効率化・生産性改善
「現場最適」から「全体最適」へシフトしていくフェーズです。
■長期（1年〜）
・事業全体の統括
・事業ポートフォリオの最適化
・新規事業 / 新サービスの創出
事業責任者ではなく、事業群の経営視点を担うポジションへ。
【事業やポジションの魅力】
■“第二創業期”のど真ん中で、事業構造をつくる
既存事業で収益基盤がある一方で、モデル自体はまだ進化の途中。
完成された仕組みを回すのではなく、事業の勝ち筋そのものを設計できるフェーズです。
■プレイヤー×戦略、両方を担える
最初は現場にも入るため、机上ではなく実行ベースで戦略を描けるのが特徴です。
「考えるだけ」「やるだけ」ではなく、両方を高いレベルで求められる環境です。
■単一事業ではなく「事業群」を扱える
エージェント、HRBP、マッチング、コンサル…
複数モデルを組み合わせながら価値を最大化する設計に関われます。
キャリアとしても希少な“ポートフォリオ視点の事業経験”が得られます。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験
・人材ビジネスにおける事業推進のご経験
・売上責任を担ったご経験
・セールスに加え、業務設計や仕組み化に取り組まれたご経験
・顧客折衝からデリバリーまで一貫して関与されたご経験
【歓迎】
・エンジニア領域（SRE、クラウド等）に関する知見
・エンタープライズ企業向け営業のご経験
・プラットフォーム事業の立ち上げまたはグロースに関するご経験
【こんな人が活躍しています！】
・プレイヤーとしてやり切る実行力と、構造を設計する視点を併せ持つ方
・短期成果と中長期の仕組み化を両立できる方
・不確実な状況でも意思決定し、前に進められる方
・ピープルマネジメントに関心がある方
以下いずれかのご経験
・人材ビジネスにおける事業推進のご経験
・売上責任を担ったご経験
・セールスに加え、業務設計や仕組み化に取り組まれたご経験
・顧客折衝からデリバリーまで一貫して関与されたご経験
【歓迎】
・エンジニア領域（SRE、クラウド等）に関する知見
・エンタープライズ企業向け営業のご経験
・プラットフォーム事業の立ち上げまたはグロースに関するご経験
【こんな人が活躍しています！】
・プレイヤーとしてやり切る実行力と、構造を設計する視点を併せ持つ方
・短期成果と中長期の仕組み化を両立できる方
・不確実な状況でも意思決定し、前に進められる方
・ピープルマネジメントに関心がある方
従業員数
170名
（2025年12月）
勤務地
東京都
想定年収
802 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
170名
（2025年12月）
仕事内容
家づくりの総合相談窓口『くふうイエタテカウンター』の複数店舗店長(エリアマネージャー)候補を募集します。
店舗スタッフや1店舗の店長を経験した後、複数店舗の店長や新店舗の立ち上げを経て、、将来的には北関東エリア（千葉・埼玉・栃木・群馬）のエリアマネージャーを担っていただく予定です。
転勤無しのまま、マネジメントレイヤーとして活躍していただけます。
【主なサービス】
『くふうイエタテカウンター』：家づくりの総合相談窓口
『くふうイエタテフェア』：ハウスメーカー・地元工務店が出展する住宅イベント
『くふうイエタテ』：家探しのためのフリーマガジン＆Webメディア
【主な業務内容】
アドバイザー業務を習得いただいた上で、早期に店長業務をお任せします。
■アドバイザー業務
・お客様のヒアリング、住宅会社への紹介、面談設定、相談後のフォロー、店頭集客 など
■店長業務
・店舗運営(売上・KPI管理、シフト管理など店舗全体のマネジメント)
・店舗スタッフの指導育成、採用、評価
・住宅会社との関係性構築
・新規店舗の立ち上げ(オープンまでの推進)
・くふうイエタテフェア、各種イベントの運営 など
■エリアマネージャー業務
・複数店舗の運営管理と業績向上(エリア全体のPL管理) 管理
・店長のマネジメント、育成、評価
・マーケティングチームと連携した集客施策の実行・や運用推進
・エリアの人員計画への関与 など
【やりがい・魅力】
・業種・業界未経験の方が、入社1年で新店舗立ち上げを任された実績があります。年齢、経歴関係なく、実績次第で早期に大きな裁量をお持ちいただけます。
・まさに出店を加速させ始めたタイミングで、積極的にPDCAを回しているため、様々な経験を積むことができます。
・「家を建てる」という、人生でも大きなイベントに携われます。
・自社商材の営業ではないため、お客様のご要望に本当に合った選択肢をご提案することができます。
【株式会社くふう住まい について】
不動産業界はまだまだデジタル化の伸びしろが大きい市場です。
消費者にとって非常に高額な買い物であるにも関わらず情報を得づらく、不動産事業者と消費者の間に「情報の非対称性」が起きています。
当社は、「住まいにまつわる後悔をなくす」をミッションとし、自社運営ツール＆メディアを通して不動産会社や住宅会社の業務・集客改善を行うとともに、消費者がより多くかつ質の高い情報を簡単に得られるようになることを目指しています。
＜役員プロフィール＞
代表取締役 長井 健尚
京都大学経済学部を卒業後、住友商事株式会社、株式会社ボストン・コンサルティング・グループを経て、2009年アマゾンジャパン株式会社に入社。
メディア、家電など複数事業の事業部長を歴任。
2019年1月くふうカンパニーに入社、同年4月当社取締役副社長就任。2020年1月より現職。
取締役 坂本 真吾
静岡大学大学院人文社会科学研究科を修了後、2007年株式会社しずおかオンライン入社。営業部門、管理部門を担当した後、住宅情報メディア『くふうイエタテ』『くふうイエタテカウンター』の事業責任者として従事。2021年4月から同社代表取締役に就任（現任）。2023年4月より現職。
店舗スタッフや1店舗の店長を経験した後、複数店舗の店長や新店舗の立ち上げを経て、、将来的には北関東エリア（千葉・埼玉・栃木・群馬）のエリアマネージャーを担っていただく予定です。
転勤無しのまま、マネジメントレイヤーとして活躍していただけます。
【主なサービス】
『くふうイエタテカウンター』：家づくりの総合相談窓口
『くふうイエタテフェア』：ハウスメーカー・地元工務店が出展する住宅イベント
『くふうイエタテ』：家探しのためのフリーマガジン＆Webメディア
【主な業務内容】
アドバイザー業務を習得いただいた上で、早期に店長業務をお任せします。
■アドバイザー業務
・お客様のヒアリング、住宅会社への紹介、面談設定、相談後のフォロー、店頭集客 など
■店長業務
・店舗運営(売上・KPI管理、シフト管理など店舗全体のマネジメント)
・店舗スタッフの指導育成、採用、評価
・住宅会社との関係性構築
・新規店舗の立ち上げ(オープンまでの推進)
・くふうイエタテフェア、各種イベントの運営 など
■エリアマネージャー業務
・複数店舗の運営管理と業績向上(エリア全体のPL管理) 管理
・店長のマネジメント、育成、評価
・マーケティングチームと連携した集客施策の実行・や運用推進
・エリアの人員計画への関与 など
【やりがい・魅力】
・業種・業界未経験の方が、入社1年で新店舗立ち上げを任された実績があります。年齢、経歴関係なく、実績次第で早期に大きな裁量をお持ちいただけます。
・まさに出店を加速させ始めたタイミングで、積極的にPDCAを回しているため、様々な経験を積むことができます。
・「家を建てる」という、人生でも大きなイベントに携われます。
・自社商材の営業ではないため、お客様のご要望に本当に合った選択肢をご提案することができます。
【株式会社くふう住まい について】
不動産業界はまだまだデジタル化の伸びしろが大きい市場です。
消費者にとって非常に高額な買い物であるにも関わらず情報を得づらく、不動産事業者と消費者の間に「情報の非対称性」が起きています。
当社は、「住まいにまつわる後悔をなくす」をミッションとし、自社運営ツール＆メディアを通して不動産会社や住宅会社の業務・集客改善を行うとともに、消費者がより多くかつ質の高い情報を簡単に得られるようになることを目指しています。
＜役員プロフィール＞
代表取締役 長井 健尚
京都大学経済学部を卒業後、住友商事株式会社、株式会社ボストン・コンサルティング・グループを経て、2009年アマゾンジャパン株式会社に入社。
メディア、家電など複数事業の事業部長を歴任。
2019年1月くふうカンパニーに入社、同年4月当社取締役副社長就任。2020年1月より現職。
取締役 坂本 真吾
静岡大学大学院人文社会科学研究科を修了後、2007年株式会社しずおかオンライン入社。営業部門、管理部門を担当した後、住宅情報メディア『くふうイエタテ』『くふうイエタテカウンター』の事業責任者として従事。2021年4月から同社代表取締役に就任（現任）。2023年4月より現職。
求める経験 / スキル
応募資格（必須）
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
-店舗運営のマネジメント経験(店長・店舗責任者、SV、エリアマネージャーなど)
-営業チームのマネジメント経験(営業リーダー、営業所長、営業部課長など）
・普通免許をお持ちの方（車の運転ができる方）
応募資格（歓迎）
・複数店舗の管理や新規店舗の立ち上げ経験
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
-店舗運営のマネジメント経験(店長・店舗責任者、SV、エリアマネージャーなど)
-営業チームのマネジメント経験(営業リーダー、営業所長、営業部課長など）
・普通免許をお持ちの方（車の運転ができる方）
応募資格（歓迎）
・複数店舗の管理や新規店舗の立ち上げ経験
従業員数
146名
（2026年4月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
146名
（2026年4月時点）
株式会社くふう住まい
仕事内容
家づくりの総合相談窓口『くふうイエタテカウンター』の複数店舗店長(エリアマネージャー)候補を募集します。
店舗スタッフや1店舗の店長を経験した後、複数店舗の店長や新店舗の立ち上げを経て、将来的には関西エリアのエリアマネージャーを担っていただく予定です。
転勤無しのまま、マネジメントレイヤーとして活躍していただけます。
【主なサービス】
『くふうイエタテカウンター』：家づくりの総合相談窓口
『くふうイエタテフェア』：ハウスメーカー・地元工務店が出展する住宅イベント
『くふうイエタテ』：家探しのためのフリーマガジン＆Webメディア
【主な業務内容】
アドバイザー業務を習得いただいた上で、早期に店長業務をお任せします。
■アドバイザー業務
・お客様のヒアリング、住宅会社への紹介、面談設定、相談後のフォロー、店頭集客 など
■店長業務
・店舗運営(売上・KPI管理、シフト管理など店舗全体のマネジメント)
・店舗スタッフの指導育成、採用、評価
・住宅会社との関係性構築
・新規店舗の立ち上げ(オープンまでの推進)
・くふうイエタテフェア、各種イベントの運営 など
■エリアマネージャー業務
・複数店舗の運営管理と業績向上(エリア全体のPL管理) 管理
・店長のマネジメント、育成、評価
・マーケティングチームと連携した集客施策の実行・や運用推進
・エリアの人員計画への関与 など
【やりがい・魅力】
・業種・業界未経験の方が、入社1年で新店舗立ち上げを任された実績があります。年齢、経歴関係なく、実績次第で早期に大きな裁量をお持ちいただけます。
・まさに出店を加速させ始めたタイミングで、積極的にPDCAを回しているため、様々な経験を積むことができます。
・「家を建てる」という、人生でも大きなイベントに携われます。
・自社商材の営業ではないため、お客様のご要望に本当に合った選択肢をご提案することができます。
【株式会社くふう住まい について】
不動産業界はまだまだデジタル化の伸びしろが大きい市場です。
消費者にとって非常に高額な買い物であるにも関わらず情報を得づらく、不動産事業者と消費者の間に「情報の非対称性」が起きています。
当社は、「住まいにまつわる後悔をなくす」をミッションとし、自社運営ツール＆メディアを通して不動産会社や住宅会社の業務・集客改善を行うとともに、消費者がより多くかつ質の高い情報を簡単に得られるようになることを目指しています。
＜役員プロフィール＞
代表取締役 長井 健尚
京都大学経済学部を卒業後、住友商事株式会社、株式会社ボストン・コンサルティング・グループを経て、2009年アマゾンジャパン株式会社に入社。
メディア、家電など複数事業の事業部長を歴任。
2019年1月くふうカンパニーに入社、同年4月当社取締役副社長就任。2020年1月より現職。
取締役 坂本 真吾
静岡大学大学院人文社会科学研究科を修了後、2007年株式会社しずおかオンライン入社。営業部門、管理部門を担当した後、住宅情報メディア『くふうイエタテ』『くふうイエタテカウンター』の事業責任者として従事。2021年4月から同社代表取締役に就任（現任）。2023年4月より現職。
店舗スタッフや1店舗の店長を経験した後、複数店舗の店長や新店舗の立ち上げを経て、将来的には関西エリアのエリアマネージャーを担っていただく予定です。
転勤無しのまま、マネジメントレイヤーとして活躍していただけます。
【主なサービス】
『くふうイエタテカウンター』：家づくりの総合相談窓口
『くふうイエタテフェア』：ハウスメーカー・地元工務店が出展する住宅イベント
『くふうイエタテ』：家探しのためのフリーマガジン＆Webメディア
【主な業務内容】
アドバイザー業務を習得いただいた上で、早期に店長業務をお任せします。
■アドバイザー業務
・お客様のヒアリング、住宅会社への紹介、面談設定、相談後のフォロー、店頭集客 など
■店長業務
・店舗運営(売上・KPI管理、シフト管理など店舗全体のマネジメント)
・店舗スタッフの指導育成、採用、評価
・住宅会社との関係性構築
・新規店舗の立ち上げ(オープンまでの推進)
・くふうイエタテフェア、各種イベントの運営 など
■エリアマネージャー業務
・複数店舗の運営管理と業績向上(エリア全体のPL管理) 管理
・店長のマネジメント、育成、評価
・マーケティングチームと連携した集客施策の実行・や運用推進
・エリアの人員計画への関与 など
【やりがい・魅力】
・業種・業界未経験の方が、入社1年で新店舗立ち上げを任された実績があります。年齢、経歴関係なく、実績次第で早期に大きな裁量をお持ちいただけます。
・まさに出店を加速させ始めたタイミングで、積極的にPDCAを回しているため、様々な経験を積むことができます。
・「家を建てる」という、人生でも大きなイベントに携われます。
・自社商材の営業ではないため、お客様のご要望に本当に合った選択肢をご提案することができます。
【株式会社くふう住まい について】
不動産業界はまだまだデジタル化の伸びしろが大きい市場です。
消費者にとって非常に高額な買い物であるにも関わらず情報を得づらく、不動産事業者と消費者の間に「情報の非対称性」が起きています。
当社は、「住まいにまつわる後悔をなくす」をミッションとし、自社運営ツール＆メディアを通して不動産会社や住宅会社の業務・集客改善を行うとともに、消費者がより多くかつ質の高い情報を簡単に得られるようになることを目指しています。
＜役員プロフィール＞
代表取締役 長井 健尚
京都大学経済学部を卒業後、住友商事株式会社、株式会社ボストン・コンサルティング・グループを経て、2009年アマゾンジャパン株式会社に入社。
メディア、家電など複数事業の事業部長を歴任。
2019年1月くふうカンパニーに入社、同年4月当社取締役副社長就任。2020年1月より現職。
取締役 坂本 真吾
静岡大学大学院人文社会科学研究科を修了後、2007年株式会社しずおかオンライン入社。営業部門、管理部門を担当した後、住宅情報メディア『くふうイエタテ』『くふうイエタテカウンター』の事業責任者として従事。2021年4月から同社代表取締役に就任（現任）。2023年4月より現職。
求める経験 / スキル
応募資格（必須）
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
-店舗運営のマネジメント経験(店長・店舗責任者、SV、エリアマネージャーなど)
-営業チームのマネジメント経験(営業リーダー、営業所長、営業部課長など）
・普通免許をお持ちの方（車の運転ができる方）
応募資格（歓迎）
・複数店舗の管理や新規店舗の立ち上げ経験
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
-店舗運営のマネジメント経験(店長・店舗責任者、SV、エリアマネージャーなど)
-営業チームのマネジメント経験(営業リーダー、営業所長、営業部課長など）
・普通免許をお持ちの方（車の運転ができる方）
応募資格（歓迎）
・複数店舗の管理や新規店舗の立ち上げ経験
従業員数
146名
（2026年4月時点）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
146名
（2026年4月時点）
株式会社viviON
仕事内容
■業務内容■
・コラボカフェおよび物販フロアの損益（PL）管理、売上および予算策定
・IPの状況や売上予測に応じたシフト調整、動線設計、人員配置の最適化
・現場オペレーションの構築、マニュアル化、接客および運営品質の維持改善
・店舗スタッフの採用、教育、マネジメントおよびチームビルディング
・MDチーム等と連携した商品展開、在庫、店舗販促の調整
■このポジションの魅力■
①新店舗の収益の要を動かす手応え：最先端のオタクカルチャーが集積する秋葉原で、自らの工夫がダイレクトに売上や利益に反映される面白さを実感できます。
②自走型組織を創り上げる経験：本部の指示をこなすだけでなく、現場の課題を自律的に発見および解決し、店舗運営の最適解を追求できます。
③事業拡大に伴うキャリア機会：フラッグシップ店舗の成果をもとに、新規事業への参画など、多様なキャリアパスが開かれています。
・コラボカフェおよび物販フロアの損益（PL）管理、売上および予算策定
・IPの状況や売上予測に応じたシフト調整、動線設計、人員配置の最適化
・現場オペレーションの構築、マニュアル化、接客および運営品質の維持改善
・店舗スタッフの採用、教育、マネジメントおよびチームビルディング
・MDチーム等と連携した商品展開、在庫、店舗販促の調整
■このポジションの魅力■
①新店舗の収益の要を動かす手応え：最先端のオタクカルチャーが集積する秋葉原で、自らの工夫がダイレクトに売上や利益に反映される面白さを実感できます。
②自走型組織を創り上げる経験：本部の指示をこなすだけでなく、現場の課題を自律的に発見および解決し、店舗運営の最適解を追求できます。
③事業拡大に伴うキャリア機会：フラッグシップ店舗の成果をもとに、新規事業への参画など、多様なキャリアパスが開かれています。
求める経験 / スキル
< 必要な条件/経験 >
・コラボカフェ店舗での店長、フロアマネージャー、または店舗運営責任者の実務経験
・店舗の売上管理および予算管理（PL責任）の実務経験
・IPの状況や売上予測に応じてシフト調整や人員配置を自ら工夫し、利益を確保した経験
< 望ましい経験/スキル >
・キャラクターショップ、エンタメ店舗での運営経験
・新規店舗の立ち上げ、オペレーション構築の経験
・アルバイトや派遣スタッフ等の採用、育成、チームマネジメント経験
・アニメ、ゲーム、同人などのエンタメ・コンテンツに関する知識
・コラボカフェ店舗での店長、フロアマネージャー、または店舗運営責任者の実務経験
・店舗の売上管理および予算管理（PL責任）の実務経験
・IPの状況や売上予測に応じてシフト調整や人員配置を自ら工夫し、利益を確保した経験
< 望ましい経験/スキル >
・キャラクターショップ、エンタメ店舗での運営経験
・新規店舗の立ち上げ、オペレーション構築の経験
・アルバイトや派遣スタッフ等の採用、育成、チームマネジメント経験
・アニメ、ゲーム、同人などのエンタメ・コンテンツに関する知識
従業員数
627名
（（2026年3月現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
627名
（（2026年3月現在））
株式会社viviON
仕事内容
■業務内容■
・店舗立ち上げプロジェクト全体の進行管理およびスケジュール調整
・コラボカフェ、物販、ギャラリー、マーケティング等の横断タスクの整理および推進
・課題の発見および関係部署や外部パートナー企業との調整
・Notion等を活用した情報整理、タスク管理、定例会議の運営
・事業責任者および各領域担当者へのエスカレーションと意思決定支援
■このポジションの魅力■
大規模リアル店舗立ち上げの中核を担うやりがい ：当社で初の試みとなる店舗事業の立ち上げにおいて、プロジェクトのエンジン役として大きな影響力を発揮できます
自走力を活かせる自由度の高い環境 ：決まりきった枠組みがない環境下で、自ら課題を発見しプロジェクトをドライブする経験が得られます
幅広い事業領域へのアプローチ ：エンタメ、小売、カフェ、システム開発など多様な専門性を持つチームやパートナーと協働し視野を広げることができます。
■所属部署と職種■
当社の店舗事業準備室のミッションは、「ユーザーとクリエイターが楽しみながら、生きていける社会にする」というパーパス達成のために、全サービスの成長とユーザー、クリエイター双方の満足度を向上させることです。デジタルプラットフォーム、コンテンツ制作、フィジカル小売を連動させ、IP価値を最大化する秋葉原の旗艦店舗立ち上げに向けて、コラボカフェ、物販、ギャラリー展示、マーケティングなどを横断して進行管理を行うポジションです。
【プロジェクトマネージャー】 は、店舗開業に向けた大規模かつ長期的なプロジェクト全体の進行管理を担うポジションです。現在は事業責任者が兼務している領域を引き継ぎ、各領域の担当者と連携しながら、プロジェクトを推進する役割が期待されます。
・店舗立ち上げプロジェクト全体の進行管理およびスケジュール調整
・コラボカフェ、物販、ギャラリー、マーケティング等の横断タスクの整理および推進
・課題の発見および関係部署や外部パートナー企業との調整
・Notion等を活用した情報整理、タスク管理、定例会議の運営
・事業責任者および各領域担当者へのエスカレーションと意思決定支援
■このポジションの魅力■
大規模リアル店舗立ち上げの中核を担うやりがい ：当社で初の試みとなる店舗事業の立ち上げにおいて、プロジェクトのエンジン役として大きな影響力を発揮できます
自走力を活かせる自由度の高い環境 ：決まりきった枠組みがない環境下で、自ら課題を発見しプロジェクトをドライブする経験が得られます
幅広い事業領域へのアプローチ ：エンタメ、小売、カフェ、システム開発など多様な専門性を持つチームやパートナーと協働し視野を広げることができます。
■所属部署と職種■
当社の店舗事業準備室のミッションは、「ユーザーとクリエイターが楽しみながら、生きていける社会にする」というパーパス達成のために、全サービスの成長とユーザー、クリエイター双方の満足度を向上させることです。デジタルプラットフォーム、コンテンツ制作、フィジカル小売を連動させ、IP価値を最大化する秋葉原の旗艦店舗立ち上げに向けて、コラボカフェ、物販、ギャラリー展示、マーケティングなどを横断して進行管理を行うポジションです。
【プロジェクトマネージャー】 は、店舗開業に向けた大規模かつ長期的なプロジェクト全体の進行管理を担うポジションです。現在は事業責任者が兼務している領域を引き継ぎ、各領域の担当者と連携しながら、プロジェクトを推進する役割が期待されます。
求める経験 / スキル
< 必要な条件/経験 >
・領域が広く長期にわたるプロジェクトの進行管理および推進実務経験
・状況が変化する環境下でも手を止めずに進められる推進力
・複数部署や外部パートナーと円滑に連携できるコミュニケーション能力
< 望ましい経験/スキル >
・Webサービス、アプリ、またはリアル店舗立ち上げなどのプロジェクトマネジメント経験
・NotionやSlackなどのツールを活用したプロジェクト管理経験
・エンタメ、コンテンツ領域、ポップカルチャーへの興味関心
・領域が広く長期にわたるプロジェクトの進行管理および推進実務経験
・状況が変化する環境下でも手を止めずに進められる推進力
・複数部署や外部パートナーと円滑に連携できるコミュニケーション能力
< 望ましい経験/スキル >
・Webサービス、アプリ、またはリアル店舗立ち上げなどのプロジェクトマネジメント経験
・NotionやSlackなどのツールを活用したプロジェクト管理経験
・エンタメ、コンテンツ領域、ポップカルチャーへの興味関心
従業員数
627名
（（2026年3月現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
627名
（（2026年3月現在））
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