営業管理職／機械・装置の求人・転職情報
80件中の1〜50件を表示
市場戦略および年度経営計画を策定し、経営陣の意思決定を支援します。
市場調査や情報体系を構築して月次報告書を作成するほか、ブランド推進計画や新製品のプロモーション案を企画・実施します。
また、販売チャネルの開拓や管理制度の標準化を推進。
さらに、マーケティング部門の作業目標や予算の管理、社内外（顧客・メディア・サプライヤー等）との連携および上司指示業務の遂行を担当します。
■マーケティングおよび管理業務の経験5年以上
※マーケティング、管理、財務、企画運営などに精通している方を求めています。
※指示待ちでなく自ら仕事を創れる方・異文化に寛容な方を求めています。
【"売って終わり"ではない当社の想い】
・独占市場にある日本のソーターの歴史を変えていきたいという強い想いがあります。そのような環境で、事業拡大に向けて一緒に動いて下さる方を募集します。
・創業者はもともと日系の会社出身で『日本に恩返しをしたい』という想いを持ってビジネスをしています。日本での経験を基に、今後は欧米にも進出していくことを目標としています。
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
マブチモーターオーケン株式会社
顧客となるのは、医療機器メーカー（血圧計・診断機器など）自動車関連メーカー産業機器メーカーが中心です。
1,流量
2,吐出圧力
3,静音性
4,耐久性
5,小型化
などをヒアリングし、最適なポンプ仕様を提案します。
単なる既製品販売ではなく、顧客要求を技術部門へ展開する「技術折衝」が重要な仕事です。
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② 開発プロジェクトの管理者
ローリングポンプは顧客ごとにカスタマイズ開発が発生します。
そのため営業は、開発スケジュール管理、試作品評価、品質課題対応、量産立上げ、まで関与します。
イメージとしては、
営業40％、プロジェクトマネージャー40％、事業企画20％に近い職種です
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③ 受注後の納期・販売戦略管理
海外売上比率が約75％を占めるため、◆北米◆欧州◆アジア、市場の動向を把握し、新規市場開拓/販売戦略立案/顧客ポートフォリオ管理/売上予算管理も担当します。いわゆる受注活動だけでなく、「どの市場へどの製品を投入するか」を考える事業開発要素も含まれています。
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◆まとめ◆
「グローバル大手メーカーに対し、小型ポンプの技術提案から共同開発、量産立上げまでを主導する海外向け技術営業・プロジェクトマネジメント職」
いずれかのご経験をお持ちの方
・自動車部品メーカーでの営業経験
・英語を用いた海外との業務経験
・関係部署と連携したプロジェクト経験
・プロジェクト管理業務経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社SCREENセミコンダクターソリューションズ
当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
■組織のミッション
・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。
■業務内容の詳細
・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
・案件進捗、受注、売上、収益管理
・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進
■必須経験
・製造業における海外営業経験
・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験
・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験
・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験
・英語によるビジネスコミュニケーション経験
■歓迎
・半導体、産業機械、電気電子業界での経験
・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験
・営業組織のマネジメント経験
・海外駐在経験
・事業企画、営業企画、経営企画等の経験
・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験
・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
【求める経験・能力・スキル】
・変化の大きい成長市場において組織をリードできる方
・競争環境下で結果を出す交渉力・突破力
・将来的に海外営業責任者や海外拠点幹部として活躍したい方
・多様な関係者を巻き込みながら組織的に成果を創出する力
・高い目標に挑戦し、最後までやり切るオーナーシップ
・異文化環境において信頼関係を構築できるコミュニケーション力
京都府
1,530 万円 ~ 2,463 万円
同社は単なる機械商社ではなく、顧客の製造現場の課題を発見し、構想提案から設備導入、アフターフォローまでを一気通貫で支援する「知識商社」です。
リーダーとして営業戦略の立案、顧客ニーズや市場動向の調査・分析、組織マネジメントなど幅広い業務に携わっていただき、事業成長を牽引することを期待するポジションです。
将来的には営業チーム（3～5名程度）のマネジメントを担うプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。
【業務内容】
製造業向け自動化・省人化ソリューションの提案営業をお任せします。
顧客の経営課題・生産課題をヒアリングし、FA機器・産業機械・ロボット・画像検査システム等を活用した最適なソリューションを企画提案します。
管理職候補として以下業務を担当いただきます。
・既存顧客への深耕営業および新規案件開拓
・顧客ニーズの調査およびソリューション企画
・見積作成、価格交渉、受注後フォロー
・営業戦略立案および予実管理
・メンバーマネジメント・育成
・重点顧客とのリレーション構築
【必須】
■営業経験（目安：5年以上）
■マネジメント経験（人数不問）
■第一種運転免許普通自動車(AT限定可)
【歓迎】
・FA機器、産業機械、生産設備、自動化設備等の営業経験
・自動車業界向け営業経験
・製造業向けソリューション提案経験
・営業組織のマネジメント経験
・顧客課題を深く理解し提案できる方
・プレイングマネージャーとして組織を牽引できる方
・自ら考え主体的に行動できる方
・製造業の発展に貢献したい方
愛知県
500 万円 ~ 700 万円
WOTA製品における国内外のカスタマーサービス部全体を管掌し、サービス方針の策定から組織づくり、日々の運営、品質・採算の改善までを統括します。問い合わせ対応、技術サポート、現場保守、保守サービス企画を一体で捉え、自社チームと外部パートナーを通じて、顧客が安心して製品を使い続けられる体制を構築します。
本ポジションの中核ミッションは、平時の安定稼働と有事の緊急対応を支える、持続可能なサービス基盤を構築することです。事業・製品・稼働地域の拡大を見据え、業務の標準化、地域サービス網の整備を進め、特定個人に依存せず、品質と対応力を維持できる組織をつくります。
■想定業務例
1. CS部全体の方針策定と組織マネジメント
・事業計画・導入台数・稼働地域に応じたサービス方針、年度計画、予算、KPIの策定・実行管理
・国内外の領域リーダーの役割設計、目標設定、評価・育成、採用・配置の最適化
・領域間の負荷・優先順位の調整、判断権限・責任分担・エスカレーション体制の整備
2. 平時と有事のサービス体制構築
・定期点検、予防保全、故障対応、消耗品・保守部品供給、顧客の自立運用支援の設計
・災害時の緊急派遣・現地運用支援・撤収後の再整備に向けた人員・物資・指揮系統の整備
・地域・製品横断の出動判断、ディスパッチ、復旧・クローズ基準の整備と運用管理
3. 外部パートナーと地域サービス網の構築
・問い合わせ窓口、保守事業者、現地運用パートナーの開拓・選定と委託体制の構築
・委託スコープ、責任分界、一次・二次対応、契約条件・SLAの設計
・教育・認定・技術支援、品質監査・評価、是正措置によるサービス品質と採算の管理
4. サービスオペレーションの標準化と改善
・問い合わせ受付、遠隔診断、保守・修理、作業記録、見積・請求の一連の業務の標準化
・出動率、対応時間、再出動、保守原価などの可視化と、現場データを活用した改善
・サービス管理システム、ナレッジ、作業標準・安全手順の整備と定着
5. 技術エスカレーションと顧客・品質課題への対応
・重大障害・顧客影響の大きい案件の対応方針、優先順位、社内外への報告・説明の統括
・技術リーダー、開発・品質・製造部門との連携による原因究明・再発防止の推進
・現場の不具合・保守情報を製品改善に還元し、信頼性・保守性を向上
6. 保守サービスの企画と収益性改善
・保守契約、保証・有償対応の範囲、点検・修理・講習などのサービスメニューの設計
・保守原価、出動費用、外部委託費、固定費の把握と、価格・予算・採算の管理
・長期利用を支える保守計画、交換部品・消耗品供給、サービス継続条件の整備
7. 新製品と海外サービスの受入・立ち上げ
・新製品を継続的に保守できる状態で受け入れるための要件・準備状況の確認
・保守BOM、診断フロー、点検工数、SOP、教育資料の整備と、開発への改善要求
・海外現地チーム・パートナーと連携した運用体制、技術支援、情報共有の仕組みの構築
■WOTAの魅力
〇社会的意義の大きい仕事
日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題となっており、世界でも上下水道システムがない国が多く、気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題となっています。
〇成長性と注目度の高い仕事
WOTAの製品は、災害対応やインフラ整備の遅れた地域に革命をもたらす技術として世界中から注目されています。
現在シリーズCのWOTAは、IPOも見据えた事業グロースフェーズであるため、今後も多くの成長機会を期待できる環境です。
〇グローバルにキャリアを伸ばしていける仕事
COP28への参加や英ウィリアム王子が創設した"史上最も名誉ある"環境賞「アースショット賞」の受賞など海外市場でも評価が高く、WOTAは持続可能な水循環モデルを世界中に普及させる可能性を秘めています。
現在海外のある国で実証実験を進めており、今後本格導入を進めるべく日々邁進しています。
〇ベンチャーのスピード感と全員が主体性を発揮できる組織体制
製造業でありながらも、100人規模の異能が集まり本気の挑戦を通じて組織全体が進化する「百人経営」を組織思想として掲げ、"本気の遊び"を成立させるための「人材の高い純度」と、"責任と成長"の考えを土台にした「大胆に挑戦の奨励する環境」づくり、そして一律基準による人事評価だけでなく、"人間愛"をベースにした「一人ひとりの実存と向き合う人事」を大事に考えています。
・アフターサービス・フィールドサービスの経験
⇒ハードウェア製品、産業機器、設備機器、社会インフラなどの領域で、保守・修理・技術サポートの実務および運用管理を担った経験
・サービス業務の設計・改善力
⇒計画保全、故障対応、問い合わせ対応などを主体的に設計し、標準化・品質向上・業務効率化につなげた経験
・組織・ピープルマネジメント
⇒サービスチームの目標設定、評価・育成、役割設計、配置・負荷調整を行い、チームとして成果を出した経験
・外部パートナーのマネジメント
⇒委託先との役割分担、教育、品質・納期・コスト管理、改善活動を推進した経験
・技術課題の理解と解決推進
⇒技術者・関連部門と協働し、不具合対応、技術エスカレーション、再発防止を推進できること
・計画・数値管理と部門間調整
⇒KPIや費用実績から課題を把握し、人員・予算・対応優先順位を判断できること。顧客・委託先・社内の関連部門と合意形成できること
■歓迎条件
・全国規模の保守ネットワークや地域サービスパートナー網の構築経験
・平時の設備保守と緊急障害対応、災害対応、BCPなどの体制設計経験
・成長企業でのサービス部門立ち上げ、組織再設計、業務標準化・外部委託化の経験
・保守契約・保証制度・サービスメニューの設計、原価・予算管理、収益性改善の経験
・パートナー教育・認定制度、自立運用講習、技術ナレッジの構築経験
・新製品のサービス受入、保守性改善、開発・品質部門との協働経験
・英語での業務遂行、海外拠点・現地パートナーとの協業経験
・サービス管理システムや現場データを活用した改善、物流・パーツ運用との連携経験
・水処理、衛生、住宅設備、プラント、分散型インフラなどの知見
■求める人物像
・顧客と現場の実態を理解し、サービス品質・安全と事業の採算を踏まえて判断できる方
・未整備の課題を整理し、自ら手を動かしながら、再現性のある仕組みにできる方
・領域リーダーやメンバーを育て、任せ、チームとして成果を出すことに貢献できる方
・部門・商品・地域の枠を越えて関係者と協働し、変化に応じて優先順位を定められる方
・平時の改善と有事の迅速な判断・実行の両方を担える方
東京都
1,200 万円 ~ 1,400 万円
株式会社ジャパンエンジンコーポレーション
・お客様（船主様や造船所様）に対し、当社製エンジンのメリットをご提案
（海運業界の先行きを含み、ランニングコストの低減、安全運航、環境性能等のアピール等）
・販売価格の交渉
・納期調整（エンジンを納品するにあたり、お客様と社内関連部署との調整）
・業務提携企業（当社技術を用いてエンジンを製造・販売する企業）との日常的な連絡・調整
・技術・設計情報や生産に関するお問い合わせの窓口業務
（専門的なお問い合わせ内容を社内の別部署に引き継ぎます。）
・機械系のメーカーや商社等での営業経験
■歓迎
・中国語スキル
複数あり
600 万円 ~ 750 万円
株式会社長浜シャーリング工場
大手メーカーから依頼を受ける金属加工製品について、見積作成から工程設計、製造部門との調整までを担当いただきます。
◆具体的には
・顧客から受領した図面の確認、製作可否の検討
・加工方法や製造工程の立案
・原価積算・見積書作成
・顧客との打ち合わせ
・製造部門との工程調整
・納期・進捗管理
・売上管理・実績管理
・金属加工業界での業務経験
・図面読解ができる方
・基本的なPCスキル
滋賀県
600 万円 ~ 800 万円
日栄インテック株式会社
環境事業部の主力製品である産業用ソーラーカーポート（駐車場の屋根に太陽光パネルを設置するシステム）の営業管理職として、課員のマネジメントもお任せいたします。
当社は自社工場を持つ強みを活かし、顧客ニーズに合わせた特注品の提案も可能。設計部門と連携しながら、顧客の課題解決に取り組みます。
週1回の事業部会議で企画提案もできるので、裁量とやりがいをもって就業できます。
・マネジメントの経験
・施工店との折衝経験
【歓迎】
・PPA事業者、EPCとの折衝経験
・自ら案件を獲得してきたご経験
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
アムコン株式会社
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。
自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
・国内市場における官公庁/民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理
・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化
・売上・利益目標の策定と達成マネジメント
・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進
・顧客訪問や現場確認を通じた市場/顧客理解
・国内市場動向/顧客ニーズ/競合情報の分析
※月に1～2回、2～3日間の宿泊を伴う国内出張有り
（出張頻度は営業方針により異なります）
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【部署構成】
9名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【納入先】
下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、まずは国内営業の成果最大化を担っていただき、将来的には販売・サービス機能全体、さらには事業全体の成長を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・国内営業グループ全体の組織力強化
・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化
・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成
・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築
・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
【研修】
排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。
新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。
異業種からの転職者も活躍しております。
・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月
・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・排水処理に関わる分野に関心がある方（環境工学、水環境システム、国際・都市環境工学、環境保全工学、応用生物学等）
【求める人物像】
・営業戦略を自ら考え、実行計画に落とし込んで推進できる方
・メンバーの目標達成に向けて、進捗管理・行動管理・改善支援ができる方
・若手営業メンバーに対して、商談の進め方や顧客対応を具体的に指導できる方
・自ら重要案件にも関与しながら、チーム全体の成果最大化に取り組める方
・市場動向や顧客ニーズを踏まえ、既存顧客への深耕提案や新製品拡販を推進できる方
・営業組織づくりや事業成長に主体的に関わり、将来的により大きな役割を担っていきたい方
神奈川県
845 万円 ~ 1,450 万円
アムコン株式会社
担当国・エリアにおける戦略実行や代理店とのアライアンス推進、売上・利益目標の達成に向け、大きな裁量と責任を持って取り組んでいただきます。
インフラ水処理機器の営業業務
・既存代理店との関係構築と案件拡大
・新規代理店の開拓（市場調査、販路戦略、契約交渉含む）
・各国の市場動向分析、販売計画策定、販促企画（展示会・広告・販売支援物）
・現地ユーザー向けの商談、製品提案、納入、試運転の支援（技術部門と連携）
・売上・利益目標の目標策定と達成マネジメント
・若手営業メンバーの育成・指導
・海外出張あり
※1週間～2か月間／1～2か月ごと
※頻度は担当先による
担当国：アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上
※毎年新規の取引も拡大して売上も年々伸びている為、やりがいや成長を実感できます。
※様々な国を相手にできる、グローバルでダイナミックな仕事です。
【製品納入先】
下水処理場、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、東京ミッドタウン・関西空港等の大規模商業施設等
【部署構成】
6名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、将来的には海外事業全体の成長を担うリーダーとして、以下のような領域で中心的な役割を担っていただくことを期待しています。
・海外市場における営業戦略の立案と推進、代理店ネットワークの再構築・拡充
・中長期的な販売チャネル構想の策定と実行リード
・主要国・地域におけるパートナーアライアンス戦略の主導
・自社海外拠点（中国・チェコ）と連携したグローバル経営への参画
・将来的には、エリア全体を統括するマネジメントポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・TOEIC820点以上の英語力
・リーダーや主担当として、プロジェクトや施策を自ら推進した経験 (営業戦略実行、新規販路開拓、海外代理店支援など)
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・海外営業経験、海外代理店のマネジメント経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・海外出張や中長期駐在の経験
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
・スペイン語力
【求める人物像】
・前職において、売上・利益・販路開拓などの明確な成果を上げ、そのプロセスを自ら主導した経験がある方
・全体の目標達成に向け、自ら課題を設定し、戦略と実行計画と立てて推進できる方
・状況の変化や異文化の中でも柔軟に対応し、周囲と連携しながら実行力を発揮できる方
・論理的かつ簡潔な思考・発言ができ、適切なタイミングでの報連相が行える方
・製品や顧客に対する深い理解と専門性に加え、社内外との信頼関係を構築できる対人スキルを備えた方
・将来的に、海外市場をけん引するマネジメント人材として事業を担う覚悟と意欲のある方
神奈川県
915 万円 ~ 1,450 万円
～具体的な業務内容～
①事業全体の営業戦略、事業計画、収益モデルの策定
②社内営業部門やロボットを導入いただいている既存顧客等へのヒアリング及びサービス仮設立て／検証
③、上記②に基づいた顧客セグメント／提供価値サービス／価格・契約体系 (サブスクリプションや従量課金等)の設計検討
④営業や設計・経営部門等との調整折衝
⑤KPI設定及び管理、社内関係部門との合意形成、経営報告
⑥パートナー戦略・販売チャネルの検討構築
⑦新規参入業界の検討
・大学卒業以上
・BtoBの新規事業立上げ (企画／計画／推進)のご経験 ※規模不問
・市場／顧客分析、収益モデルや価格の検討経験
・複数部門を巻き込む推進、合意形成力
・ITシステムもしくは製造業に関する知見や業務経験
【歓迎】
・SaaS／プラットフォーム事業の企画経験
・サブスクリプション、従量課金、パートナー販売に関する業務経験もしくは知見
・製造業、ロボット、FA領域の知見
複数あり
670 万円 ~ 1,300 万円
株式会社フルーク・ジャパン
Industrial Group（IG）、Fluke Process Instruments（FPI）、Fluke Networks（FNET）における営業組織のマネジメントを担当いただきます。
約10名のチーム（正社員8名、その他スタッフ2名）の目標設定、育成、パフォーマンス管理を通じて、事業成長を推進いただきます。
■ 事業成長の推進
約1,200万USD規模の事業成長責任を担います。
担当事業における販売戦略の実行、ポートフォリオ展開および新規ビジネス領域（Whitespace）の開拓を推進いただきます。
■ チャネルパートナーマネジメント
販売代理店および販売パートナーに対するマネジメントを担当いただきます。
パートナー目標およびKPIの設定、月次レビューやQBR（Quarterly Business Review）の実施、Sell-in／Sell-throughの管理を通じて販売実績の向上を図っていただきます。
■ 売上およびパイプライン管理
売上目標達成に向けたフォーキャスト管理およびCRMを活用した営業管理を実施いただきます。
■ メンバーマネジメント
営業メンバーに対するコーチング、目標設定、パイプラインレビューおよびパフォーマンスマネジメントを担当いただきます。
■ 関係部門との連携
Marketing、Product Management、Applications Engineering等の関連部門と連携し、事業成長に向けた施策を推進いただきます。
■ APAC・グローバルとの連携
Managing Director, Fluke Japanへのレポートラインのもと、リージョナルチームおよび社内関係者とのコミュニケーションを行いながら事業運営を推進いただきます。
・営業組織マネジメント経験5年以上
・代理店営業・チャネルセールス経験
・売上責任を持った営業マネジメント経験
・チームマネジメント経験
・販売代理店の目標設定および業績管理経験
・フォーキャスト管理経験
・CRM活用経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,400 万円
非公開
主要取引先はトヨタ自動車様をはじめデンソー様、国内自動車メーカー、三菱重工様など各産業を代表する企業と取引をしています。
自動車事業以外にも電機、半導体、樹脂、化学など多彩なお客様との取引から安定した顧客基盤も持っています。
ここ数年は増収増益です。また自己資本率も50％強を維持しており安定した経営基盤があります。
■業務内容
AI向け先端半導体の製造工程及び車載エレクトロニクス顧客に対しての新規開拓営業を主業務として横軸で国内外営業部門と連携をしながらプロジェクト推進をして頂きます。
注力商材：QuspaSOALA(エリアレーザー半田付け)/Boschman(シンタリング)/ASMPT(部品実装)及びメカトロシステムセンター商材(Quspa/PulseForge/ILテクノロジー)の製品もセットでPRをして頂きます。
ターゲット顧客は全国に点在するため月1,2回の出張が必要となります。
※担当製品プロジェクトによっては海外出張が必要な場合がございます。
・メーカもしくは商社における半導体・電気/電子部品の製造工程向け装置・機器の販売経験(3年以上)
・Microsoft Officeツール(Word/Excel/PowerPoint）を使用し資料作成等をできること
■求めるスキル
・モノづくりの工程・工法に対して興味関心を持ち自ら学習を行う向上心
・新たなテーマ・課題に対して失敗を恐れずに積極的に取り組むチャレンジ精神
・互いの立場を理解しながら社内他部門と連携を取り顧客及び仕入先とプロジェクトを円滑に推進していくコミュニケーション能力（こまめな報連相）
・普通運転免許
■歓迎スキル
・海外仕入先と英語によるメール・会話が可能であること
愛知県
700 万円 ~ 900 万円
マーケティング戦略や年度計画の策定、ブランド構築を統括しつつ、プレイングマネージャーとして自らも現場に立ちます。顧客の自動化ニーズに応じた技術提案・図面作成・プレセールス支援を行い、案件落とし込みや他部署・顧客との調整を主導します。市場調査や販促企画を主導しながら、技術と営業の両面からチーム目標や予算の達成、事業推進を牽引するエンジニアリングセールスとしての役割を担います。
■物流機器業界または類似の機械自動化業界での設計実務経験5年以上
※指示待ちでなく自ら仕事を創れる方・異文化に寛容な方を求めています。
【"売って終わり"ではない当社の想い】
・独占市場にある日本のソーターの歴史を変えていきたいという強い想いがあります。そのような環境で、事業拡大に向けて一緒に動いて下さる方を募集します。
・創業者はもともと日系の会社出身で『日本に恩返しをしたい』という想いを持ってビジネスをしています。日本での経験を基に、今後は欧米にも進出していくことを目標としています。
東京都
400 万円 ~ 1,000 万円
事業計画、プロジェクト管理、開発拠点運営、組織マネジメント支援などを通じて、複数の大型プロジェクトを横断的に統合管理し、ソーシャルロボット事業全体の推進を担うポジションです。各プロジェクトチームのプロジェクトマネージャーと連携しながら、事業化・社会実装に向けたプロジェクト推進を支援いただくとともに、将来的にはソーシャルロボット事業全体の運営基盤を支える中核人材としてご活躍いただくことを期待しています。
本ポジションでは、①の業務を中心にご経験に応じて②③の業務をご担当いただきます。
～具体的な業務内容～
①PJT横断PMOリーダー
・ソーシャルロボット事業における複数プロジェクトの統合管理
・プロジェクト計画、進捗、課題、リスクの可視化および管理
・プロジェクト横断課題の整理および解決推進
・経営層向け報告資料の作成および会議運営
・社内外ステークホルダーとの調整・折衝
②開発拠点の運営・管理
・開発拠点の運営方針策定および管理
・開発環境・設備・資産管理
・要員計画およびプロジェクトアサイン管理
・組織運営上のルール・プロセス整備
・開発組織の運営支援
③プロジェクト個別支援
・プロジェクトマネージャー補佐
・プロジェクト計画策定支援
・予算管理、スケジュール管理
・各種会議体運営およびファシリテーション
・プロジェクト課題解決支援
・大卒以上
・プロジェクトマネジメント業務またはPMO業務の実務経験
・大規模プロジェクトにおけるプロジェクト推進経験
・新規事業開発または事業立ち上げ経験
・複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
【歓迎】
・PMP、PMS、PMOスペシャリスト等のプロジェクトマネジメント関連資格保有者
・スタートアップや新規事業組織での業務経験
・事業企画、経営企画、事業管理業務の経験
・複数プロジェクトを横断管理した経験
・メーカ、製造業、ロボット、モビリティ領域での業務経験
東京都
1,210 万円 ~ 1,300 万円
ペレンク・セレクティブ・テクノロジーズ・ジャパン株式会社
【ペレンクSTとは】
フランス発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。
グローバル全体では2001年の創業から現在までに世界中に 2000 台以上の機器を設置、
年間売上も5,000万ユーロを超え、この業界におけるリーディングカンパニーとなりました。
日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客とし、全国各地に約200台ほどが導入されております。
国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。
【具体的な業務内容】
市場分析と営業戦略立案、リードの獲得、顧客開拓・深耕と契約締結、フォローアップまで、
企画とプレイングの双方を手掛けていただきます。
【トレーニング】
※ご入社後、OJTに加えてフランス本社にてトレーニングを受けて頂くことができます。
また毎年6月、12月の年2回、本社へ出張して最新技術や会社動向、市場情報についてアップデートの機会があります。
CRMシステムの使用経験
大型設備の販売に関する2～5年の経験
クライアントに対する指導能力
営業責任者経験
複数あり
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社アストロスケール
・日々深刻化するスペースデブリ問題は、持続可能な宇宙の資産運用を脅かす問題であり、アストロスケールはこの問題解決に挑む企業です。
■Responsibilities
職務内容 活動/役割・責任
· 防衛省を主として日本政府およびその他すべてのターゲット顧客との契約および連携の機会の創出、（見込み）顧客を獲得する活動をリードする。
· 防衛省を主として日本政府、業界顧客、パートナーとの協力のためのコミュニケーション戦略の立案、開発、計画を行う。
· ビジネスリード、顧客、パートナーとのエンゲージメントや調整を含む営業活動を積極的に実行する。
· 事業のセールスポイントを伝え、競争力のある提案書を作成する。
· その他、レポーティングマネージャーから指示された業務
5年以上の宇宙産業におけるソリューション営業または事業開発経験。
防衛省における宇宙活動に対する幅広い認識と理解。
自立心があり、積極的で、自発的に行動できる方。
優れた対人能力、組織能力、および技術的・非技術的な聴衆を含む書面／口頭でのコミュニケーション能力。
日本語ネイティブ、または日本語能力試験N1相当の日本語力。
TOEIC700点以上または同等の英語力（スコア提出は必須ではない）
<望ましい条件＞
GEOミッションに関する営業または事業開発の経験
JAXAおよび日本政府（防衛省含む）のエコシステムへの理解
情報セキュリティ、技術情報管理、輸出管理等、機微情報の取り扱いや配慮が必要な業務経験。
デブリ除去、EOL(End-of-Life)、軌道上サービスに関する基本的な知識。
東京都
700 万円 ~ 900 万円
企業深耕および組織マネジメントに従事いただきます。
具体的には、顧客からの要望に対し同社の強みのある、設備据え付けやメンテナンスチームのエンジニアを提案していきます。
その中で部長職に求められるのは、主に顧客からの要望の更なる深堀り(要望を受けるだけでなく、こちらから提案する)や、
より同社の強みを活かせるポジションの創出、営業組織のマネジメント等です。
ですので、人材業界経験者ではなく、製造業でのソリューション営業などのご経験者も活躍可能性の高いポジションになります。
営業戦略立案から実行まで携わることができるポジションとなります。
・BtoB営業での部長職以上のマネジメント経験
・営業戦略の立案～実行、メンバー育成の経験
・自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
・必要時にパスポートを取得できる方
・製造業もしくは人材派遣業での営業マネジメント経験
※製品などは問わず。人材派遣未経験も可。
【歓迎】
・カタログ営業ではなく、顧客の要望に対し提案が必要なソリューション営業経験者
愛知県
800 万円 ~ 1,000 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
1. AGV、ACR、AMRの設置、コンベアラインの設置、プロジェクト運用、倉庫自動化プロジェクトの実施を支援
2.設備が設置される前の現場への調査及び対応
3.システムのテストと調整を担当
4. ハードウェアとシステムの障害への対処
5. ソフトウェアシステムのデプロイとデバッグを支援する
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
1.学士号:科学と工学のバックグラウンド、機械工学/インダストリアルエンジニアリング/ロボット工学/ロジスティクスエンジニアリングが望ましい
2. PMPが望ましい （必須でなない）
3. AGV、ACR、AMRプロジェクトの提供またはスキーム設計の経験があること（必須でなない）
4. WMSシステムまたはPLCの経験
5.倉庫の自動化とロジスティクスプロジェクト対応の経験が望ましい
6. Linux/UNIX、SQLの知識
7.論理的思考力、コミュニケーション能力、調整能力
8.日本語N2～ネイティブレベル
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・中国語ビジネスレベル
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
500 万円 ~ 800 万円
非公開
・目標達成に向けた数字の分析・KPI設定・案件管理
・メンバーの育成・評価
・経営層へのレポート
・部門目標や営業戦略を立案・実行し、成果につなげられる方
・メンバーの育成・評価・モチベーション向上に取り組める方
・経営層と現場の橋渡し約として、主体的に組織変革を推進できる方
埼玉県
480 万円 ~ 616 万円
産業用包装機械
併せて、東京拠点の運営およびマネジメント業務も担っていただきます。
【具体的には】
・同社がオーダーメイドで製造する自動包装機械の提案営業を行っていただきます。
・既存顧客との商談やプレゼンテーション、顧客先での現地調査を担当していただきます。
・営業活動は直販営業と代理店営業がそれぞれ約50％の割合です。
・顧客ニーズに応じた提案を行うため、社内技術部門との打ち合わせも行っていただきます。
・入社後1年間は国内営業を中心にご担当いただき、製品知識や業界知識を習得していただきます。
・将来的には海外営業をお任せする可能性があります。顧客エリアはアジア、北米、欧州をはじめ世界各国に広がっており、海外市場での需要も拡大しています。
【取引先】
食品・薬品、電気、建材、紙・繊維、流通企業、商社など
・メーカーまたは商社における営業経験をお持ちの方
・組織やチームのマネジメント経験をお持ちの方
【歓迎条件】
・工作機械、産業機械、各種装置メーカーでの営業経験をお持ちの方
・機械図面または電気図面の読解が可能な方
・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
PLiBOT株式会社
（担当業務）
・世界最先端AMR（Autonomous Mobile Robot)とPLiBOT WRCS（Warehouse Robot Control System）の提案型、ソリューション販売
・海外メーカーとの関係構築、商業コレポン
・顧客ニーズ及び活用環境を把握し、技術本部スタッフと協働して高度活用ビジョンの具現化提案
・販売後、顧客との関係を継続的に強化し、製品とソリューションの活用範囲を拡充を図る
（同社の製品について）
・多目的自動搬送ロボット：https://www.plibot.co.jp/products/oppent-evo/
・ドライクリーニングロボット：https://www.plibot.co.jp/products/kemaro_k900/
・パレット自動搬送ロボット：https://www.plibot.co.jp/products/karter-kompakt/ など
（同社について）
参考URL https://www.plibot.co.jp/
PLiBOT株式会社は、これまで大林組の建設現場で培ってきたロジスティクスシステムの技術を物流、搬送分野で広く展開します。また、世界中から魅力的な製品とテクノロジーを集め、革新的な搬送ソリューションを提供します。労働人口減少への対応や、物流DX需要が高まる中、新世代ロボットAMRの市場が拡大しており、創業の熱気にあふれる環境で積極的にキャリアを磨ける職場です。
下記のいずれか3年以上のご経験
・産業機械営業経験
・搬送、物流ソリューション販売経験
・BtoB営業経験
（歓迎条件）
・AMR/AGVメーカーでの営業経験、または関連営業経験をお持ちの方
・柔軟性と学習能力をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
神戸製鋼所とフランス大手企業を親会社に持つ同社にて、電力会社や研究機関向けの原子力関連機器・サービスの提案営業をお任せします。顧客課題に応じたオーダーメイド提案を行い、国内外の関係者と連携しながら契約交渉や案件推進を担当。英語力を活かして社会インフラを支える大型プロジェクトに携われます。
・顧客からの問い合わせ対応、ニーズの把握
・設計会社や製造委託先など関係者との調整業務
・社内承認取得および海外株主との各種調整
・見積書、契約書の作成および内容確認
・受注後のフォロー、プロジェクト推進支援
※契約書は親会社の法務部門と連携し日本語・英語双方で対応いただきます。
※海外グループ企業と連携した営業活動も担当いただきます。アメリカをはじめとする海外拠点との協業機会があり、グローバルな環境で活躍できます。
※フランス等への海外出張の可能性があります。
◆働き方
・月の約3分の1は顧客先訪問などの外勤業務
・国内出張（月2～3回程度）
・海外出張（年4～5回程度／1～2週間程度）
・出張先例：ヨーロッパ、アメリカ、スウェーデン、ドイツ、青森県、茨城県 など
◆本ポジションの魅力
顧客課題の解決に向けた提案型営業として、高い専門性を身につけられるポジションです。1～3年規模の大型案件に携わりながら、顧客との長期的な関係構築ができます。また、海外グループ企業や親会社役員との連携機会も多く、英語力や契約交渉力を活かせる環境です。将来的には管理職へのキャリアアップも目指せます。
・国内外の契約に関する知識がある方
・ビジネスレベルの英語を使用し、会議やメール対応が可能な方
・オーダーメイド型の産業機械の営業経験がある方（メーカー、商社）
東京都
780 万円 ~ 1,100 万円
日本マイブルロボットテクノロジー株式会社
物流倉庫、製造工場等を得意先とする代理店候補の選定、および新規提携に向けた交渉・契約締結を推進します。
2. パートナー企業の販売支援（イネーブルメント）
提携先代理店に対し、自社製品（無人牽引車、搬送ロボット等）の製品知識、技術的強み、市場トレンドに関するトレーニングを実施し、販売力の底上げを図ります。
3. 共同提案・同行営業
難易度の高い案件や大規模プロジェクトにおいて、代理店担当者と同行し、技術的な要件定義や導入効果（ROI）のシミュレーションを含むソリューション提案をサポートします。
4. 施策立案および進捗管理
販売目標達成に向けた共同販促イベント（展示会、セミナー）の企画や、販売インセンティブの設計、売上予測の管理を行います。
1. 学歴・経験背景
大卒以上。
製造業、物流、IT業界における法人営業経験（3年以上）、または代理店営業（パートナーセールス）の経験をお持ちの方。
2. スキル・知識
Officeツール： Excel、PowerPointを用いた提案資料作成・数値管理スキル。
技術理解力： ロボティクス、FA機器、またはソフトウェア製品に対する理解力（エンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるレベル）。
【歓迎（WANT）】
・物流自動化機器（AGV/AMR）、マテハン機器、または製造実行システム（MES/WMS）の取り扱い経験。
・プロジェクトマネジメントの経験。
・総合・専門商社の営業経験。
・中国語または英語を用いた実務経験（海外拠点との連携に活用いただけます）。
・多様な文化や価値観を尊重し、柔軟にコミュニケーションが取れる方。
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
世界中のアパレルメーカーや縫製工場、販売代理店に対し、当社の工業用ミシンおよびアパレル生産設備の提案営業を担当いただきます。
【具体的には】
海外代理店および大手アパレルメーカーへの営業活動
顧客の生産現場における課題ヒアリング
工業用ミシン・縫製自動機・関連設備を活用したソリューション提案
新製品の企画提案および市場ニーズの開発部門へのフィードバック
展示会・販促イベントの企画運営
販売代理店の営業支援・販売戦略立案
海外市場におけるマーケティング活動
受注後の導入支援、アフターフォロー
海外販社・サービス部門との連携による事業拡大推進
単なる製品販売ではなく、お客様の縫製工程や生産効率向上に向けた提案を行う「課題解決型営業」が中心となります。また、営業活動を通じて得た市場ニーズを開発部門へ共有し、次世代の『世界初』となる製品づくりにも関与いただきます。
担当エリア
アジア（中国、ベトナム、バングラデシュ、インド等）
中東
アフリカ
ヨーロッパ
北米
※海外出張あり（担当エリアに応じて年数回～十数回程度）
※将来的には海外現地法人への赴任の可能性があります。
・海外営業経験 / 法人営業経験
・英語を使用したビジネス経験
【歓迎要件】
・産業機械メーカーでの営業経験
・FA機器、工作機械、生産設備等の営業経験
・アパレル・繊維業界での営業経験
・海外代理店マネジメント経験 / 海外駐在経験
【求める人物像】
・世界市場で活躍したい方
・お客様の課題解決にやりがいを感じる方
・製造・開発部門と連携しながら新しい価値創出に取り組みたい方
・主体的に行動し、新たな市場を切り拓ける方
・グローバルな視点を持ち、異文化環境でも柔軟に対応できる方
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
株式会社CAPABLE
新規事業であるものづくりプラットフォーム「CAMPUS」事業の責任者をお任せします。
「CAMPUS」は、500点以上の加工部品で構成される半導体封止金型の調達業務システムとして社内で活用。
今回、システムの大規模改修を経て、外販向けに展開し、組立加工メーカーの資材調達業務の受託代行事業を立ち上げます。
お客様が機械図面を「CAMPUS」にアップロードするだけで、複数の加工部品に対して500社超の加工メーカーから最適なサプライヤーを自動選定し、見積を一斉依頼。
その後、完成したユニットや機械部品、金型等を同社が品質確認した上で納品。
組立加工品の調達ワンストップサービスを展開し、半導体金型ファブレスメーカーから調達プラットフォーマーへの成長を推し進めるための新規事業となります。
【主な業務】
・組立加工メーカーの購買調達部門に向けた営業活動
・展示会出展や協業先の商社を通じた拡販活動
・新規事業の推進全般
・新規事業の立ち上げ、マネジメント経験
京都府
700 万円 ~ 900 万円
※チームメンバー3名のリードをしていただきます。
Your responsibilities include, but not limited to:
•Achieve annual budget by strong and effective leading the Team with efficiency.
•Create and maintain a positive team environment that shows high levels of motivation and excellent team spirit.
•Participate in and contribute to relevant management meetings.
•People management, talent development and succession planning & execution.
•Confirm that the Team is appropriate personnel and training to provide efficient sales to internal and external customers.
•Regular report to supervisor and timely information sharing among the Team and stakeholders.
•Promote effective communication across the Team and all levels of stakeholders.
•Ensure complete implementation of business-wide SEMI sales strategies.
•Ensure that the Team works effectively and that the activities of the functions are performed according to the goal of The Sales and Marketing function, BUs, and the company.
•Ensure that all customer inquiries are adequately managed, resolved within an agreed time and terminated.
•Representation of sales and marketing functions as an active member of senior management team.
•Proactively promote and manage the continuous improvement process of sales and marketing standard work
※海外出張マレーシアかスイスに年1回程度です。
•Bachelor’s degree in technology field or equivalent.
•Demonstrated leadership in B2B industries.
•Able to think and respond objectively in stressful situations
•Native in Japanese and business level communication skill in English.
•Excellent face to face communication skills.
•Demonstrated ability to work in a team-based environment.
•B2B sales experience.
•Able to travel overnight every week and overseas occasionally.
•Demonstrated ability to simultaneously manage multiple priorities and tasks.
•Working knowledge of computer applications, such as MS Office.
【Preferred Qualification】
•Extensive experience in the semiconductor, FPD, and electric/electronic, vacuum industries
•Demonstrated leadership to conduct strong teamwork and develop capabilities of the team members.
•Experience of sub-system promotions
•Five + years of relevant sales experience.
•Ability to integrate technical and marketing concepts
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
①担当業務内容
・輸出入オペレーションおよび管理 50％
┗フォワーダー管理、KPI管理、輸出入法令対応など
・オペレーション改善のプロジェクト推進 20％
┗コスト低減・オペレーション標準化・自動化など
・フォワーダー連携・交渉 10%
┗コミュニケーション最適化・連携フロー標準化・コスト交渉など
・チームメンバー管理 10％
・チーム内会議 10％
②仕事のやりがい（面白さ） 聖域なく改善に踏み込める組織風土と実行環境
コスト規模の大きい国際輸配送での打ち手成果（コスト改善額の大きさ）
③3～5年後の想定されるキャリアパス
輸出入管理業務全体のディレクション
国内輸送管理を含めた物流配送の統括管理責任者
④業務上の課題
属人的業務が多数存在、多能工化にも課題あり
AI等活用による効率的なオペレーション構築が課題
⑤使用ツール
・使用アプリケーション：Office365全般
・その他：ClaudeCode、他
＜経験＞
・管理職経験3年以上（5名以上のチーム管理）
＜知識、スキル＞
・プロジェクトマネジメント
【歓迎要件】
＜経験＞
・貿易関連業務の実務経験、物流企業での勤務経験
【求める人物像】
常に疑問を持ち、問題提起できる方
解決策を提案し、自ら実行・判断できる方
東京都
600 万円 ~ 750 万円
当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
基板の修理や故障の原因解析、リバースエンジニアリングに関する営業活動の企画立案、実行管理、メンバーの売上向上に寄与する活動の企画立案、実行管理、その他マネジメントをお任せします。
★売上拡大のために抜本的な改革を主導し、経営に寄与できる方を募集いたします。
◆業務詳細
・営業体制の構築、事業部統括管理
・ピープルマネジメント、教育、事業マネジメント
・売上向上に向けた企画の立案、実行管理
・他部門との連携強化、業務効率化
・KPI設定および数値管理
【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【出張】月数回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
・有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
・マネジメント経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
・目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
・既存の考えにとらわれずに常に新しいことを考え、チャレンジできる方。
・他部門と連携し、業務を円滑に回す横断的なコミュニケーションが取れる方
・バイタリティに溢れ、高い熱量を持って業務に取り組める方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
【仕事内容】
・顧客ニーズヒアリング、ニーズに基づいた製品提案。
・製品の詳細説明。カタログ営業を行う親会社営業担当者との同行も発生します。
・新規開拓営業
・顧客（中小～大手ゼネコン/サブコン/建機・仮設のレンタルリース企業）への定期訪問
・後輩育成。将来的には管理職としてご活躍いただける方、歓迎します。
（参考）
※製品販売価格： 100万円～2000万円。納期1カ月～半年。
※担当製品：仮設機材整備装置、建設機械、その他
※出張例：週に1回程度、長い場合で1泊2日。宿泊出張の際は、日当と食事代（約5,000円/日）が支給されます。
※担当エリアについては、選考の中で決定してまいります。
・法人営業経験
【歓迎要件】
・機械メーカー、もしくは機械商社での営業経験を有する方
・工業製品の営業を有する方
大阪府
500 万円 ~ 650 万円
三菱重工業株式会社
・養殖システムの管理
魚の飼育管理、成長データの解析、へい死率低減・成長速度向上に向けた施策立案
・種苗生産・人工ふ化管理
採卵・採精、人工授精および受精卵管理の実行と最適化。仔魚の餌となるワムシ、アルテミア、微細藻類などの培養
・事業開発
自治体や協力企業との折衝、養殖プラントのセールス、生産された水産物の販路開拓
<仕事の魅力・やりがい>
未成熟な陸上養殖市場を自ら切り開く挑戦ができる環境です。技術・生産・営業の境界を超えて意思決定に関わり、仕組み作りから成長戦略までを自分の手で形にできます。挑戦がそのまま事業の成長に直結する手ごたえを味わえます。
<参考記事>
■データセンターから水槽へ：廃熱活用で地域の美食を育てる
https://spectra.mhi.com/jp/energy-transition/from-data-center-to-fish-tank-how-to-turn-waste-heat-into-local-delicacies
<働き方>
■働き方
・リモート可（週1回の出社が規定）
■勤務時間
8：30〜17：30（休憩時間12：00〜13：00）
※フルフレックスタイム制、標準労働時間：1日あたり8時間
・前例のない課題に対して、自ら仮説を立てて検証できる行動力
・少数精鋭のベンチャー環境を楽しめる柔軟性とタフさ
・多様な関係者と積極的にコミュニケーションが取れる
【尚可】
・水産・養殖・バイオ、またはプラントエンジニアリング(水処理、空調、配管等）の実務経験
東京都
450 万円 ~ 1,300 万円
非公開
【主なミッション】
・営業戦略の立案～実行
・国内営業部および海外営業部の統括
・売り上げ目標の設定と達成管理
・主要顧客との関係構築と維持
・市場動向の分析と新規開拓の推進
・親会社との経営戦略会議
※レポートライン：役員
・受注生産設備・装置の営業経験(カスタム品含む)
・マネジメント経験
岐阜県
600 万円 ~ 850 万円
技術営業・プロジェクト管理をお任せします。
【具体的には】定期的な顧客訪問にてお客様の情報収集やニーズのヒアリングを実施し、設備製作の案件受注に繋げます。
受注後、プロジェクト管理として、日程計画、進捗管理、原価管理や、
それに伴う自社の設計、製造、電気工事等の各部署との連携・調整、顧客との納期調整、予算交渉などを行っていただきます。
【主要取引先】川崎重工業、安川電機、大気社、トリニティ工業など
・産業用ロボット・ＦＡ制御機器等の産業用機械関連のメーカー或いは商社での営業経験者
・工場の生産ラインに知見を有していること
・顧客のニーズ・要望を引き出す質問力・ヒアリング力
・顧客に問題を自覚させ、解決したいニーズに発展させ、解決のための最適な商品・ソリューションを選択できる
・案件のスケジュール管理が適切にできる
・顧客・仕入先との利害調整ができる
・目標達成意欲・最後までやり遂げる力
愛知県
550 万円 ~ 850 万円
■業務内容
三重県内の大手企業工場向けに産業設備や機器デバイスなどの提案営業を担当いただきます。
同社では、カーボンニュートラルの実践、DX推進、省人化対応、設備老朽化への対応など、製造業の主要テーマに取り組んでいます。
また、蓄電池市場をはじめとした成長分野への活動も強化しています。
営業職は中部地域の製造業の発展に貢献できるポジションです◎
丁寧なOJTにて業務を学んでいただきます。
■業務詳細：
下記主要取引先等の工場生産設備に対し、ニーズ把握と仮説に基づく提案やコンサルティング活動により、課題解決に努めていただきます。
<三重地区グループ/主要取引先>
旭化成(株)／石原産業(株)／富士電機(株)／JFEエンジニアリング(株)、ジャパンマリンユナイテッド(株)／東芝産業機器システム(株)／桑名金属工業(株) 等
■当社の魅力
・電気機器を主要商材とし、中部圏の企業のパートナーとしてさまざまな場面で役立っています。
・三重地域の業界トップメーカーとの取引をされており企業としても盤石な基盤を有しております。
・多くの業界・業種との取引を経験することによって、多くの知見を身に着けることができ、ご自身の成長を実感することができます。
・営業経験がある方（業界・個人法人不問）
・自動車免許
■歓迎要件
・製造業（メーカー、商社問わず）での営業経験をお持ちの方
・製造業で生産設備に関わったご経験がある方
三重県
500 万円 ~ 650 万円
株式会社タイヨーアクリス
・電気機器メーカーや機械製品メーカーなどの顧客に対する要望のヒアリングから仕様打ち合わせ、見積もり等の営業活動
・制作金型を用いたプレス加工品の受託製造の提案
・社内の設計開発部門との調整
・事業部門のマネジメント
■同社の強み
大手メーカーとの取引が多く、長年培った技術と実績を有します。昨今、より一層に高精度化、複雑化する金属部品のプレス加工に対応可能。
・金型またはプレス部品に関する知見
京都府
600 万円 ~ 750 万円
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。
直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。
メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。
防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。
「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。
■役割
WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジション
【想定業務】
・販売店・代理店営業の推進
・商流設計/販売パートナーとの関係構築
・自治体/公共案件における基礎対応
【本ポジションの魅力】
社会課題の現場に深く入り込みながらも、単なる支援ではなく、持続可能な事業として実装していく。
その間を横断し、“事業として社会を変える”経験ができるのがWOTA並びに本ポジションの大きな魅力です。
・自治体/公共案件における基礎対応
・販売店・代理店営業の経験
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）がある
プラスアルファ
・メーカー営業経験
・公共領域/自治体向け営業の経験
があるとベスト
■歓迎条件
・元自治体職員
・防災関連事業経験
・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見
■求める人物像
・誠実さ
話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる
・素直さ
技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる
・行動力
派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる
・コツコツ型
カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる
・チャーミングさ
- 愛嬌があり、可愛がられるタイプ
- 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる
- 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる
- 「また会ってもいい」と思われる人
東京都
650 万円 ~ 1,400 万円
プラント機器メーカー【東証スタンダード上場】
・化学プラントやエネルギープラントの設備に用いられるプラント機器及び、海外プラントメーカーやプラントエンジニアリング会社の新規・既存顧客を対象に、見積書の作成や顧客へのプレゼン、契約交渉・締結までの一連業務を行う。
・競合他社の情報収集・分析
・プロジェクト契約後の代金回収
・その他、社内の事務手続
・海外向け法人営業の実務経験者
・部長職以上のマネジメント経験者
【歓迎条件】
・ビジネスレベルの英語力(TOEIC 700点レベルクラス以上)
・メーカーや商社、プラント、機械、化学業界等での営業経験がある方
・営業全体の数字管理や、部下の管理・育成の経験のある方
・プロジェクト納期の進捗管理
・貿易実務経験者
大阪府
750 万円 ~ 1,000 万円
株式会社アイエイアイ
営業所長として生産ラインの自動化提案及び代理店営業や所員のマネジメント及び労務管理をお願いしたいと思います。
【詳細】
■お客様の生産設備改善の提案（現場確認・問題点把握、解決策の提案）
■製品開発につながるニーズのヒアリングとフィードバック
■展示会やキャラバン展示の開催・運行
■所員のマネジメント
【仕事のやりがい】
小型産業用ロボットの国内TOPシェアメーカーです。開発・製造・販売・サービスを自社で行っており、お客様の要望に応えられるよう新製品を次々と開発しています。今後、日本の労働人口が減っていくため、自動化の需要は増え、まだまだ成長する業界です。日本の製造業を自動化製品と技術で支えていくことにより、社会に貢献しながら、最新の技術や知識を身につけていくことができます。
■FA業界や電機業界で販促部門または営業部門でのマネジメント経験
■第一種運転免許普通自動車 必須
【尚可】
■代理店の管理・指導の経験をお持ちの方
愛媛県
920 万円 ~ 1,150 万円
株式会社アイエイアイ
営業所長として生産ラインの自動化提案及び代理店営業や所員のマネジメント及び労務管理をお願いしたいと思います。
【詳細】
■お客様の生産設備改善の提案（現場確認・問題点把握、解決策の提案）
■製品開発につながるニーズのヒアリングとフィードバック
■展示会やキャラバン展示の開催・運行
■所員のマネジメント
【仕事のやりがい】
小型産業用ロボットの国内TOPシェアメーカーです。開発・製造・販売・サービスを自社で行っており、お客様の要望に応えられるよう新製品を次々と開発しています。今後、日本の労働人口が減っていくため、自動化の需要は増え、まだまだ成長する業界です。日本の製造業を自動化製品と技術で支えていくことにより、社会に貢献しながら、最新の技術や知識を身につけていくことができます。
■FA業界や電機業界で販促部門または営業部門でのマネジメント経験
■第一種運転免許普通自動車 必須
【尚可】
■代理店の管理・指導の経験をお持ちの方
岡山県
1,000 万円 ~ 1,150 万円
自治体向けに販売するWOTA UNIT を、自治体・地域住民・パートナー企業・社内関係部署を横断的に調整しながら、【設計・施工・導入・納品・運用開始】までのプロジェクトを推進していく。
※新規契約の獲得・契約締結業務は含まない。
■想定業務例
基本合意後のプロジェクトを、運用開始まで完遂させることに責任を持ちます。具体的には、以下の領域を横断的に推進します。担当案件の状況により重心は変わり、全国自治体への出張が発生します。
・自治体対応・住民対応：導入に向けた説明・合意形成、工程や条件の調整、窓口としての信頼関係構築。
・現地調査・設計マネジメント：現地条件の把握、設計事務所・社内設計部門と連携した設計条件の整理と設計進行の管理。
・施工マネジメント：施工会社と連携した施工条件の調整・工程管理・現場課題の解決。
・社内プロジェクトマネジメント：設計・工務・サービス・物流・開発をつなぎ、予算・スケジュール・品質を統合的に管理。
・物流・調達管理：機材・部材の調達と現場搬入の段取り。
・保守体制支援・引渡し・運用開始支援：保守会社・サービス部門と連携した運用開始までの立ち上げ支援。
・トラブルマネジメント：想定外の課題に対し、優先順位を判断し関係者と連携して迅速に解決する。
■役割
プロジェクト営業は、自治体との基本合意後、契約した価値を確実に実現するために、地域導入プロジェクトを計画どおり完遂させる役割です。
新規契約を獲得する受注営業とは別の機能として位置づけています。
自ら設計・施工・保守を行うのではなく、自治体・住民・パートナー（設計事務所・施工会社・保守会社）・社内の専門部署（設計・工務・サービス・物流・開発）を横断的につなぎ、設計・施工・導入・納品・運用開始までプロジェクト全体の進行を調整・推進します。
住民・自治体にとっては、現場で接するWOTAの窓口そのものです。
・技術的な説明や現場を伴う法人営業、または設備・インフラ・建設・プラント領域での提案／推進の経験
（サブコン営業、設備メーカー営業、プラント営業、施工管理、設備系プロジェクトマネージャー等のいずれか）。
・顧客・社内技術部門・協力会社（設計／施工／保守等）との調整を担った経験。
・提案・進行に必要な資料を自らまとめられる（見積・提案・工程等／Excel・Word・PowerPoint）。
■歓迎条件
・自治体・公共案件を対象とした営業・調整・折衝の経験。
・DBO方式・PFI方式等の官民連携スキームの知見、補助金・入札・許認可協議の実務経験。
・水処理・建築設備・電気・施工・保守に関する知見、技術文書（配管図・電気図・仕様書等）の読解経験。
・施工管理系の国家資格（管工事施工管理技士・電気工事施工管理技士・電気工事士 等）。
・現場マネジメント（工程・品質・原価・安全）や設備導入プロジェクトのマネジメント経験。
・物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚）
■求める人物像
当事者としての責任感：受注や自部門の完了で満足せず、「地域に実装しきる」ところまでを自分の責任と捉えられる。想定外の課題に対し、誰に相談し・何を優先し・どこは譲れないかを判断し、動ける方。
・多者をつなぐ調整力：自治体・住民・業者・社内という性質の異なる相手に、それぞれに合う粒度・切り口で説明を組み替えられる。正論で押すだけでなく、相手の立場を尊重できる。
・誠実さ・信頼構築：誠実である／約束を守る／現場でWOTAの窓口として信頼を積み上げられる。
・素直さ・学習姿勢：水処理・建築設備・施工・保守を、現場と専門部署との対話を通じて学び続けられる。座学で完結せずOJTで力をつけていく前提を受け入れられる。
・仕組みをつくり・残せる：標準がまだない環境を面白がり、判断基準・業務フロー・関係者情報を組織の資産として残していける。
・フットワークと体力：全国自治体への出張に前向きに動ける。
東京都
650 万円 ~ 1,400 万円
世界シェアNo.1モーターメーカー
・⽇本国内におけるサービス、セールス、およびマーケティング活動の全体戦略を策定し、実⾏を統括していただきます。
・経営層の⼀員としてサービス戦略の⽴案に参画し、他の事業部⾨との連携を通じて、全社的な戦略の⼀貫性を担保していただきます。
・担当領域におけるサービスおよびセールスチャネル戦略の実⾏責任を負っていただきます。
・P&L（財務、⽣産性、投資等）を含む事業⽬標を明確に設定し、その達成に向けた実⾏・報告・パフォーマンスモニタリングを実施していただきます。
・事業の収益性の⾼い成⻑とサービス⽣産性の向上を確実にするため、⽇常的なサービスオペレーションを統括管理していただきます。
・顧客フィードバック（NPS）に基づき、業務プロセスと実務慣⾏の継続的な改善サイクルを駆動していただきます。
・グローバル戦略に準拠し、既存サービスプロダクトの品質向上、および新規サービスプロダクトの開発への投資を通じて、事業ポートフォリオの拡充を実現していただきます。
【ミッション】
・モーション事業本部のP&L、事業運営、組織管理の最⾼責任者として、責任と権限を持ち、ビジネスの持続的な成⻑とサービスエクセレンスの実現を⽬指すこと
・グローバルに活動する外資系企業の経験（直近での経験が望ましい）
・サービス、セールス、マーケティングのご経験
・フィールドサービスエンジニアとしての実務経験
・ファイナンス（P&L）の基礎知識を有していること
・20⼈規模のチームマネジメント経験があること
【preferred requirement】
・エンジニアリングのバックグラウンド
・同業他社（外資重電メーカー)での勤務経験
東京都
1,080 万円 ~ 1,660 万円
進和テック株式会社
当社主力製品である空調設備の技術営業をお任せします。「営業と施工管理を一体で担う」スタイルをとっており、ご経験に応じて両方をバランスよくご担当いただきます。（目安：営業5割、現場管理5割）
【技術営業＊主に既存】■半導体部門：工場設備（空調・換気）案件■手術室部門：既存顧客経由での全国病院・クリニック手術室空調工事■放射線防護部門：官庁・自治体の防災部門への営業 【施工管理】■空調・換気・ダクト設備に関する施工計画、協力業者調整、安全・品質・工程管理■現場：東京圏・関西圏を中心に、東北・中部地方などへの出張あり（受注状況による）
●普通自動車免許を有する方
●法人営業経験
＜歓迎＞
●空調関連営業経験
●建築業界営業経験
●現場監督経験
東京都
600 万円 ~ 900 万円
株式会社ジャパンエンジンコーポレーション
・お客様（船主様や造船所様）に対し、当社製エンジンのメリットをご提案
（海運業界の先行きを含み、ランニングコストの低減、安全運航、環境性能等のアピール等）
・販売価格の交渉
・納期調整（エンジンを納品するにあたり、お客様と社内関連部署との調整）
・業務提携企業（当社技術を用いてエンジンを製造・販売する企業）との日常的な連絡・調整
・技術・設計情報や生産に関するお問い合わせの窓口業務
（専門的なお問い合わせ内容を社内の別部署に引き継ぎます。）
・機械系のメーカーや商社等での営業経験
・管理職経験
■歓迎
・中国語スキル
兵庫県
790 万円 ~ 890 万円
株式会社丸山製作所
◆具体的には
◎新規市場の開拓 ：未開拓国への訪問調査、市場分析、販売戦略の立案、展示会への出店
◎既存代理店との関係強化 ：定期訪問、商談、新製品提案
◎新規代理店の開拓 ：候補先の選定、アプローチ、契約交渉
◎戦略立案 ：特定地域や製品ラインの販売戦略の立案と実行、進捗管理
◎市場調査 ：現地訪問による市場ニーズの把握、競合分析、製品開発へのフィードバック
◎社内連携 ：開発部門や生産部門との連携による市場ニーズに合った製品提案
※海外出張は2～3ヶ月に一度、2週間程度の出張が発生します。
【主要国】
北米、アジア、中南米など
◆組織構成
海外営業本部は課長以下、メンバークラス5名の合計6名で構成されております。
・英語のビジネス利用
・商社やメーカーでの海外営業経験
・海外出張可能な方
東京都
420 万円 ~ 620 万円
株式会社丸山製作所
◆具体的には
◎新規市場の開拓 ：未開拓国への訪問調査、市場分析、販売戦略の立案、展示会への出店
◎既存代理店との関係強化 ：定期訪問、商談、新製品提案
◎新規代理店の開拓 ：候補先の選定、アプローチ、契約交渉
◎プレイングマネージャー ：特定地域や製品ラインの販売戦略の立案と実行、進捗管理
◎市場調査 ：現地訪問による市場ニーズの把握、競合分析、製品開発へのフィードバック
◎社内連携 ：開発部門や生産部門との連携による市場ニーズに合った製品提案
※海外出張は2～3ヶ月に一度、2週間程度の出張が発生します。
【主要国】
北米、アジア、中南米など
◆組織構成
海外営業本部は課長以下、メンバークラス5名の合計6名で構成されております。
・英語のビジネス利用
・商社やメーカーでの海外営業経験
・営業組織でのリーダー・マネジメント経験
・海外出張可能な方
東京都
700 万円 ~ 850 万円
株式会社丸山製作所
◆具体的には
◎新規市場の開拓：未開拓国への訪問調査、市場分析、販売戦略の立案、展示会への出店
◎既存代理店との関係強化：定期訪問、商談、新製品提案
◎新規代理店の開拓：候補先の選定、アプローチ、契約交渉
◎プロジェクトマネジメント：特定地域や製品ラインの販売計画立案、進捗管理
◎市場調査：現地訪問による市場ニーズの把握、競合分析、製品開発へのフィードバック
◎社内連携：開発部門や生産部門との連携による市場ニーズに合った製品提案
※海外出張は2～3か月に一度・2週間程度の出張が発生します。
◆組織構成
海外営業本部は課長以下、メンバークラス5名の合計6名で構成されております。
・海外営業の実務経験5年以上（市場調査から代理店開拓、商談までの一連業務を一人で進行することができる方）
・英語のビジネス利用
・商社、メーカーでの海外営業経験
・リーダー、マネジメントのご経験
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
アメリカ系大手塗布装置メーカー
担当の事業部は、医薬品や半導体といった精密塗布装置を扱う部署になります。
事業部において、顧客との関係維持、新しいビジネスの創出、スタッフの生産性の向上、サービスの向上、持続可能性の確保、およびビジネス目標の達成において所属する組織を支援いただきます。また、管轄する組織運用を通じ、事業部全体の成長目標を達成するようジェネラルマネジャーを支援いただきます。
【業務詳細】
• 会社の方針および事業戦略に基づき、管轄する組織の売上や受注に関する計画を上位のマネジャ ーの指示のもとに立案、実行し、目標を達成する。
• ビジネスの成長、目標達成のための管轄組織の指導・管理を行う。
• 管轄する組織のスタッフの販売と受注の目標設定、結果と活動状況の監督とレポートをおこなう。
• 新たなビジネスの機会の創出し、積極的に組織、ビジネス、売上の成長を促進する。
• 顧客との緊密なリレーションシップの構築計画を策定、主導し、ビジネスを拡大する。
• 定期的にミーティングを開催し、管轄する組織の状況の把握とリスクを最小限に管理する。
・海外関連会社との電話/オンライン会議で英語での討議経験
・MS Office (Excel, Word, PowerPoint)
・口頭および書面での優れた指示能力
・強力なリーダーシップの資質
・優れたコミュニケーションスキル
・労務管理知識
・ピープルマネジメント経験
東京都
700 万円 ~ 900 万円
Hikrobot Japan株式会社
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
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