営業管理職／関西の求人・転職情報
211件中の1〜50件を表示
空気圧機器メーカー
- 新しいビジネス機会の創出
- 未開拓市場へのソリューション提案
- 主要顧客との長期的な関係構築・維持
- 顧客の課題やニーズの理解・分析
- 提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施
- 売上目標達成に向けた戦略の策定・実行
- 営業、マーケティング、製品開発など社内チームとの協働
- 契約交渉および締結 - 市場動向や競合情報の収集・分析
- B2B営業またはアカウントマネジメントでの3年以上の経験
- 顧客との交渉および関係構築の実績
- 論理的思考力と問題解決能力 - 優れたチームワークとコミュニケーション能力
- ビジネスレベルの英語力（フランス本社とのコミュニケーション必須、TOEIC650点以上が望ましい）
- 日本語に堪能であること（社内外のコミュニケーションに必須）
- 新規事業開発での3年以上の経験
- 高いプレゼンテーションスキル
- セルフマネジメント能力と組織力
- 起業家精神 - 普通自動車運転免許
- Microsoft Officeの操作スキル
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
株式会社SCREENセミコンダクターソリューションズ
当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
■組織のミッション
・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。
■業務内容の詳細
・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
・案件進捗、受注、売上、収益管理
・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進
■必須経験
・製造業における海外営業経験
・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験
・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験
・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験
・英語によるビジネスコミュニケーション経験
■歓迎
・半導体、産業機械、電気電子業界での経験
・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験
・営業組織のマネジメント経験
・海外駐在経験
・事業企画、営業企画、経営企画等の経験
・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験
・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
【求める経験・能力・スキル】
・変化の大きい成長市場において組織をリードできる方
・競争環境下で結果を出す交渉力・突破力
・将来的に海外営業責任者や海外拠点幹部として活躍したい方
・多様な関係者を巻き込みながら組織的に成果を創出する力
・高い目標に挑戦し、最後までやり切るオーナーシップ
・異文化環境において信頼関係を構築できるコミュニケーション力
京都府
1,530 万円 ~ 2,463 万円
株式会社アサカ理研
ご希望やこれまでのご経験を踏まえて 以下(1)(2)いずれか の業務をお任せいたします。
営業スタイルの「型化」やプロセス「仕組化」を通じて自走しながら成果創出できる組織づくりにも取り組んでおり、組織内の営業力向上にも直接携わることができます。
(1)歯科業界向け貴金属リサイクル材の買い取り代理店営業（マネジメント型）
・顧客：歯科代理店（歯科医院に対し、歯科医療機器の提案や導入後のフォローを行う販売会社のこと）
・内容：歯科金属のスクラップを歯科医院から回収（買い取り）いただきます。
(２)電気・電子部品メーカーに対する貴金属リサイクルの提案営業（コンサルティング型）
・顧客：電気・電子部品メーカー・半導体メーカー等
・内容：上記メーカーの工程内廃棄品などの"スクラップ"のサンプルをお預かりし、社内の製造・分析部門と連携して見積を作成し、買取提案を行います。
※働き方（出張や転勤）
本社勤務の営業は北海道から関東近辺のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。
1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。
日帰りもあれば1泊／連泊もございます。
そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、本営業ポジションについては「有り」という認識をお持ちいただきたく思います。
将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから大阪もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。
これは「他拠点への転勤を経て、当社営業マンとしての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。
■充実した教育体制
営業担当者が成果を出しやりがいを持って成長できる組織作りをしていくために、スキルマップや営業マニュアルの作成など営業の型づくりを通して組織全体で営業スキルの向上を図っております。
ご入社いただいた後、技術理解や営業プロセスの習得を進める中で先輩社員からサポートを受けながら、早期に一人前になれるような教育体制が整っているため、未経験の業界からでも挑戦可能です。
（製造業経験者以外の過去中途入社者の経験業界：不動産、金融、通信）
※現場に出る前に、座学や研究開発の現場の見学など、理解を深めるための研修をしっかりと行います。
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「Circulate the possibilities」（資源の可能性を再発見し、循環させる）
アサカ理研が掲げているフレーズです。
地球環境保全や再生可能エネルギーの普及に向けた取り組みを続けてきました。
それはこれからも変わらず、資源の循環を通して持続可能な社会の実現を目指して活動していきます。
有形・無形問わず、営業経験2年以上
（営業経験ない方でも、サービス業などでの接客・販売・マネジメントなどの経験がある方）
主体的に自らチャレンジしていく前向きさ
普通自動車運転免許
■歓迎条件
後輩や部下の指導経験、将来的なマネージャーへの意欲
複数あり
402 万円 ~ 738 万円
株式会社アサカ理研
■仕事内容
貴金属営業
顧客企業：電気・電子部品メーカー・半導体メーカーなど
顧客窓口： 製造部門・研究開発部門を中心としたリサイクル材（スクラップ）の管理担当者
内容： お客様の製造工程で発生する貴金属含有スクラップや工程内廃棄物をお預かりし、社内の分析部門・製造部門と連携しながら価値を評価します。その上で、回収可能な貴金属量や市場環境を踏まえた買取提案を行い、お客様にとって最適なリサイクル方法を提案します。
当社営業の役割は単なる買取営業ではありません。お客様が不要と考えている廃棄物の中から新たな価値を見出し、資源として再生することで、お客様の収益改善や環境負荷低減に貢献します。
また、営業・分析・製造が一体となって案件を進めるため、顧客折衝力だけでなく、素材・化学・資源循環に関する知識も身につきます。社内外の関係者と連携しながら課題解決を行う提案型営業として、専門性を高めながら成長できる環境です。
半導体や電子部品産業を支える資源循環ビジネスの最前線で、西日本市場の拡大と会社の成長を担うポジションです。
■充実した教育体制
当社では、個人のセンスや経験だけに頼るのではなく、営業組織全体で再現性のある営業力の向上に取り組んでいます。
貴金属リサイクル営業だけでなく、非鉄金属商材やシステム商材など他業界の営業手法も学べる勉強会を毎週1回（1時間）実施しています。本社（福島）を中心に開催し、大阪・九州拠点のメンバーもWEBで参加しています。リアルタイムで参加できない場合でも研修内容は録画・アーカイブ化されており、後日オンデマンドで学習することが可能です。拠点やスケジュールの制約に関わらず、継続的に知識や営業スキルを習得できる環境を整えています。
また、スキルマップや営業マニュアルの整備を進めており、業界未経験の方でも迷うことなく成長できる体制を構築しています。
将来的には、既存の貴金属リサイクル営業として経験や顧客基盤を築きながら、担当市場や商材の幅を広げていただきます。さらに、現在会社として注力しているリチウムイオン電池（LiB）再生事業の営業や事業開発など、新たな成長領域へ挑戦する機会もあります。営業としての専門性を高めるだけでなく、事業づくりにも携わりながら、自身のキャリアを主体的に広げていくことができます。
1.入社後の1ヶ月～1年間の本社ステップアップ研修
まずは現場を知り、次に商談を知る。段階を追って着実にステップアップしていただきます。
1ヶ月目：基礎知識と現場実習 ※本社：福島県郡山市にて実施
導入研修（2〜3日間）： 人事担当より会社概要や基本ルールをレクチャー。
製造現場研修（最大3週間）： リサイクル工程を直接学びます。「自社のサービスがどう作られるか」を肌で感じることで、自信を持って提案できる土台を作ります。
2〜3ヶ月目：同行研修
先輩営業に同行し、各地のお客様を訪問。商談の流れや、現場で培った知識をどう提案に活かすかを学びます。
4ヶ月目以降：独り立ち（担当顧客の割り当て）
自分のお客様を持ち、営業活動をスタート。先輩社員のサポートを受けながら、早期に一人前を目指せる体制です。
※上記は標準的な育成スケジュールです。これまでの社会人経験・営業経験・業界経験や入社後の習熟度に応じて、研修内容・期間は柔軟に調整します。本社（福島県郡山市）での研修期間は最短1ヶ月から最長1年程度を想定しており、無理なく着実に独り立ちできる体制を整えています。
2.継続的なスキルアップ支援
独り立ち後も、毎週のアップデートを欠かしません。
週次勉強会（毎週月曜・1時間）： 全営業担当が参加。営業の基礎、財務知識といった専門知識を体系的に学びます。
オンデマンド学習： 研修はすべて録画。過去のアーカイブもいつでも視聴可能なため、苦手分野の克服や復習に活用できます。
3.未経験・異業種からの挑戦も歓迎！
組織全体で営業プロセスの習得をサポートする体制を整えています。製造業の経験がなくても、技術理解を深めながら着実に成長できます。
【過去の中途入社者の経験業界例】
不動産、金融、通信など、異業種出身のメンバーが多数活躍中！
「営業として一生モノのスキルを身につけたい」という意欲を重視します。
■働き方（出張や転勤）
大阪営業所勤務の営業は東海～中国のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。日帰りもあれば1泊／連泊もございます。そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから福島もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。これは「他拠点への転勤を経て、当社営業担当としての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。
■組織風土
当社は、2023年4月に人事制度を改定し、「社員一人一人が自分の"やりたいこと"に積極的にチャレンジをし、 仲間と助け合いながら、自分の役割を最後までやり切ることで、 達成感・貢献実感・成長感を感じ続けることができる」
ような組織を目指しています。
年齢に関わらず、自身の努力が評価される環境なので、 積極的なチャレンジ・やりたいことへの挑戦が、昇格・昇給にもつながりやすいです。
■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。
有形/無形問わず、営業経験2年以上
主体的に自らチャレンジしていく前向きさ
【歓迎資格/要件】
製造メーカーに対する法人営業の経験
大阪府
502 万円 ~ 705 万円
・問い合わせに基づいた技術説明・プレゼンテーション
・技術部門との社内調整、見積書作成
・価格、納期、納入条件、支払条件交渉
・進捗状況確認や社内体制の調整
・アフターフォロー 等
・エンジニアの経験
・顧客との良好なコミュニケーション及び人間関係構築能力
■歓迎条件
・光学系の専門知識
・石英ガラスの経験
・語学力
滋賀県
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ジャパンエンジンコーポレーション
・お客様（船主様や造船所様）に対し、当社製エンジンのメリットをご提案
（海運業界の先行きを含み、ランニングコストの低減、安全運航、環境性能等のアピール等）
・販売価格の交渉
・納期調整（エンジンを納品するにあたり、お客様と社内関連部署との調整）
・業務提携企業（当社技術を用いてエンジンを製造・販売する企業）との日常的な連絡・調整
・技術・設計情報や生産に関するお問い合わせの窓口業務
（専門的なお問い合わせ内容を社内の別部署に引き継ぎます。）
・機械系のメーカーや商社等での営業経験
■歓迎
・中国語スキル
複数あり
600 万円 ~ 750 万円
XMile株式会社
1人のコンサルタントがクライアント（ノンデスク業界の事業者）と求職者の双方と直接コミュニケーションをとり、よりベストなマッチングを導いています。
弊社の最も大きな組織となるCAチームのマネジメントをお任せいたします。
経営者と同じ視点で提案し、人生の大きな岐路を迎える求職者の支援をする影響力の大きな仕事です。
※入社から最低1カ月程度はメンバーとして、従事してもらい仕事を知っていただきます。経営者と同じ視点で提案し、人生の大きな岐路を迎える求職者の支援をする影響力の大きな仕事です。
【具体的な業務内容】
■法人対応業務(RA)
・物流・建設・製造・建築・土木・プラントといった業界の事業者の求人状況や欲しい人材像をヒアリング…時にはご紹介いただく場合も
・月に約20件程度、求職者との面接設定を実施
■求職者対応業務(CA)
・給与や待遇、転職先の希望をヒアリング…1日平均5~6名
・内定に繋がるまでアドバイスしながら企業や求職者と信頼関係を構築
・1日100件の電話アプローチ…より多くの方とコンタクトをとるために電話を活用
※既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ 気軽に経営陣にご相談して下さい。
【会社概要】
X Mile (クロスマイル) は「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。
物流・建設・製造といったノンデスク産業(デスクレス産業)は衣食住を支える社会インフラですが、3Kと言われる業界では人手不足感はますます加速しています。
バブル崩壊以降の日本の生産性の低迷は著しく、2021年も日本の時間あたり労働生産性は、OECDに加盟する38カ国中27位となっており、国家としての力が日に日に失われつつあります。
X Mileでは、日本の労働生産人口の47%以上、そして世界の労働生産人口の80%以上を占めるノンデスクワーカー(デスクレスワーカー)の人手不足・労働生産性を改善することで、従事者及び消費者の生活の質を向上し、社会に貢献し続けています。
どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界(デスクレス産業)に軸足を置き、事業構築力とテクノロジーを駆使してビジネスを展開しております。
会社HP：https://www.xmile.co.jp/
会社紹介資料：https://speakerdeck.com/xmile/recruit
CEOインタビュー：https://forbesjapan.com/articles/detail/46467
・CA/RA経験3年以上
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・2名以上のマネジメント経験1年以上（条件を満たしていない方でもご相談ください）
【求める人物像】
・コミュニケーションを生かして仕事がしたい
・責任感があり、最後までやり抜ける
・チームワークが取れる人
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
XMile株式会社
事業計画・戦略立案から、CA/RAチームのオペレーション構築・組織設計など、業務内容は多岐に渡ります。
■具体的な業務内容
・人材紹介組織の立ち上げとOPS設計
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした仕組み化/組織化の推進
・HR事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進
・地方拠点における採用業務
など、仕事の幅は広いので、キャッチアップの進捗を見ながら徐々に幅を広げて業務をお任せします。
※
・CA20名以上のマネジメント経験（関節含む）1年以上
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・大阪、広島、福岡いずれかの拠点に勤務し、月１～２回西日本他拠点に出張いただける方
【求める人物像】
・コミュニケーションを生かして仕事がしたい
・責任感があり、最後までやり抜ける
・チームワークが取れる人
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
・法人向けITインフラ・クラウドサービスの提案営業（新規・既存）
・顧客との中長期的な関係構築
・事業計画に基づいた営業戦略立案、KPI設定と達成管理
・メンバーのマネジメント、育成・評価
・マーケティングや開発チームとの連携によるサービス改善提案
■配属組織について
セールスグループ（18名）
┗フィールドセールスチーム（9名）→今回配属いただくチーム
インサイドセールスチーム（4名）
セールスエンジニアチーム（5名）
■ポジションの魅力
経営者との距離が近くフラットな環境の当社で、堅調な業績を更に伸ばすべく、現在社内組織や業務プロセスを柔軟に見直しながらより良い会社にしていこうと変化に対応しています。その第一線として、チームを率いて目標達成を目指す達成感や、部下の成長をサポートする喜び、そして組織全体の成長に貢献できる魅力があります。
また、経営視点での判断や戦略立案に携わることで、自己成長を実感できる点も魅力となっております。また、営業体制の強化にも一役を担っていただけます。
■キャリアパス
候補者様のご意向とご活躍次第ではありますが、将来的には課長という枠に留まらず、より上位ポジションでの経営の一翼を担っていただくことも考えております。
■このような方に是非ご応募いただきたい
・現職で着実に実績を積んできたが、組織の営業体制強化や、会社の成長を加速させる中核的な役割に携わりたい方
・裁量ある環境で、部門づくり・事業拡大に挑戦したい方・家族との生活も大切にしながら、年収アップを実現したい方
・論理的思考力と実行力を兼ね備え、目標達成のために周囲を動かし、結果を最大化できる営業リーダーの方
・IT業界（アプリ・インフラ問わず）での法人向け営業経験5年以上
・営業リーダーや後輩育成の経験
【歓迎】
・チームマネジメント経験
・目標管理や評価制度に関わった経験
・SaaSやクラウドサービスの販売経験
・自ら仕組みをつくり,改善してきたご経験
・中堅・中小企業向けの課題解決型提案経験
・SFA（営業支援システム）の利活用経験
複数あり
656 万円 ~ 816 万円
大和財託株式会社
不動産デベロッパーや官公庁に対しては、新しく建設する物件のコンセプト⽴案から実際の⼯事計画に伴う提案を⼀貫してご担当いただきます。
⺠間企業、個⼈事業者からの案件では共同住宅、事務所、⼯場などの⼯事案件に関する情報収集から受注業務まで全般をご担当いただきます。
【具体的な仕事内容】
〇新規顧客開拓＋ルート営業
〇顧客ニーズのヒアリング
〇建物・構造物のコンセプトの提案
〇⾒積/設計の打ち合わせ
〇⾦額の交渉／納期対応等のプロジェクト管理
コスト⾯の提案だけではなく、建物のコンセプト作りから関与可能です。また、1件当たり数億から数百億単位と⾦額の規模も⼤きく、街づくりというスケールの⼤きな仕事となるので出来上がった建物を⾒たときに⼤きな達成感があります。
＼当社の強み／
①設計・施工部門の内製化
自社開発、設計・施工部門の内製化により、安定した建築体制・案件獲得が可能！
②強みを活かすチーム体制
部門には専任の事務職及びアフターフォロー担当メンバーが在籍。
営業担当はその分顧客と向き合う時間をとることが可能です。
【同社について】
2013年の創業以来増収増益を続け、11年で売上220億円・経常利益17億円・社員数200名の規模となりました。祖業の収益不動産・資産運用コンサルティング業に加え、複数の事業を展開すること、東京・大阪両本社に加え、名古屋・福岡・札幌等へ拠点を広げていくことで、2031年までの売上1000億円超、経常利益100億円超を目指し成長を続けます。当社はこれまで、業界の常識を覆してきました。
・顧客軽視が蔓延する収益不動産業界において、顧客を必ず儲けさせるという「圧倒的顧客ファースト」を掲げ、貫き通していること
・不動産会社でありながら建築機能を自社に保有。不動産業と建設業を組み合わせて顧客を満足させる様々な商品サービスを提供していること
・取引先とは対等な立ち位置で敬意をもって取引することにこだわり、沢山の取引先応援者を得ることができていること
など、枚挙にいとまがありません。
前例や慣例に捉われず、自分たちが本当に良いと思うことを、純粋に追求し、巧みに実現する。そうすることで、不動産業界に革命を起こし続けていくのが大和財託です。まだどこにも存在しない自分たちだけの在り方を次の10年で社会に示していきます。当社がどこにも存在しない唯一無二の存在になることで、顧客・取引先・社員など、当社に関わる全ての方々に幸せを提供できると確信しています。圧倒的成長を実現し日本を代表する企業になってみせます。
当社の想いに共感をしてくださる方、興味をお持ちくださる方からのご応募お待ちしております。
◆歓迎：宅地建物取引士資格お持ちの方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社アクトプロ
■コスト適正化事業で売上高日本1位の同社にて、下記業務をお任せします。
コスト適正化とは・・・
賃料を中心とした企業の固定費を、データや経営分析にもとづくコンサルティングによって、実際に引き下げる仕事です。
営業部門が獲得した案件を引き継ぎ、分析から実行、成果の確定までを一貫して担います。提言で終わるのではなく、コストが実際に下がるところまでを見届けます。
＜まずお任せすること＞
・契約内容・請求データ・使用実態の精査と、市場相場・他社条件との比較による削減余地の特定
・削減見込額と実現確度をもとにした、適正化プランの設計
・クライアントへの適正化プランの提案
・関係先との調整を通じた、契約条件の見直しの実行
・実削減額の確定と、経営層への報告
＜ご経験に応じてお任せすること＞
・賃料から電気代、通信費、原状回復費などへの、適正化領域の展開
・新たな適正化余地の発見と、営業部門との連携による次の案件づくり
・適正化手法の高度化
・メンバーの育成、チームのマネジメント
・新たな適正化領域の立ち上げ
＜事例＞
全国40拠点を持つ小売チェーンの案件です。全拠点の賃貸借契約と請求データを集約して周辺相場と比較し、相場を上回る12拠点を特定しました。削減余地と見直しの難易度から優先順位を設計し、半年かけてコンサルティングを進めた結果、9拠点で賃料改定を実現しました。年間2,000万円の削減を確定させて経営会議で報告し、その成果をきっかけに、電気代・通信費の見直しへと展開しています。
＜働き方＞
・担当案件数は、通常期で1人あたり50〜70件程度です。案件ごとに、分析、プラン設計、実行、成果確認と進行フェーズが異なります。案件を横断して相場データと手法が蓄積されるため、専門性が高まります。
・経営層への提案・報告を行いながら、実務では総務・経理部門と連携します。主な関係先は、不動産オーナーや不動産管理会社、電力会社・新電力、通信キャリアなどです。
・入社後は、シミュレーションと既存メンバーとの同行を通じて当社の手法を習得し、段階的に担当領域を広げながら独り立ちしていただきます。
・法人顧客または社内関係部署との、提案・折衝経験
【歓迎】
・法人営業、個人営業経験者
・不動産（賃貸借条件、原状回復、テナント管理等）の実務経験
・企業のコスト削減、購買・調達、総務・ファシリティマネジメントの実務経験
・コンサルティングファーム、または事業会社での業務改善プロジェクト経験
・経営層・役員に対して、数値をもとに報告・説明した経験
複数あり
470 万円 ~ 1,200 万円
株式会社長浜シャーリング工場
大手メーカーから依頼を受ける金属加工製品について、見積作成から工程設計、製造部門との調整までを担当いただきます。
◆具体的には
・顧客から受領した図面の確認、製作可否の検討
・加工方法や製造工程の立案
・原価積算・見積書作成
・顧客との打ち合わせ
・製造部門との工程調整
・納期・進捗管理
・売上管理・実績管理
・金属加工業界での業務経験
・図面読解ができる方
・基本的なPCスキル
滋賀県
600 万円 ~ 800 万円
本ポジションでは、経営と現場の両方を担っていただきます。組織や事業の舵取りだけでなく、主要な顧客案件にはご自身が当事者として入り込み、お客様の現場で変革を実行していただくことを期待しています。
① 経営課題を起点にした変革構想とロードマップ設計
ASEAN 全域の製造業の社長・取締役・執行役員クラスをカウンターパートに、経営・事業課題を起点とした中長期の変革テーマを設定する
モノづくりのバリューチェーン（設計・調達・生産など）のデータを活用し、業務構造とデータ構造の再設計を構想する
顧客ごとに現実的な1年／2年／3年のマイルストーンに落とし込み、実行できるロードマップを描く
② 変革の実装と成果の創出
主要な顧客案件にはご自身が入り込み、お客様の現場で業務の実態を自ら確かめながら変革を進める
構想を提言で終わらせず、現場の業務プロセスと意思決定が実際に変わるところまで責任を持つ
原価の最適化、開発リードタイムの短縮、品番の削減、フロントローディングの実現により、数千万円〜数億円規模の成果を生む
現場ユーザーの業務の実態（構造や制約を含む）を理解したうえで、定着から全社展開まで一貫して進める
③ 成功パターンの型化と ASEAN への展開
変革の成功パターンを再現できる型として言語化し、ASEAN 全域に広げる
アジア市場に特有の顧客ニーズを踏まえて新しい提供価値とサービスモデルを定義し、事業の勝ち筋そのものを作る
④ 組織の構築・マネジメント・人材育成
ASEAN の顧客変革組織のあるべき姿を描き、採用・育成・リテンションを通じて成果を出す組織を作る
コンサル・スタートアップ・製造業など多様な経歴の人材（日本人・ローカル）を率い、一人ひとりの成長にコミットする
⑤ 新しいプラットフォームに合わせたケイパビリティの変革
Explorer／Agent とセマンティックレイヤーを核とする新しい提供価値を、ASEAN の顧客へのデリバリーに実装する
データモデリングとセマンティックレイヤー構築の理解を、組織の標準的なケイパビリティに引き上げる
⑥ 現地経営への広がり
顧客変革を起点にしつつ、ASEAN 事業の経営層として役割に線を引かず、事業・拠点全体に踏み出すことを期待します
顧客の経営層・パートナー・現地コミュニティに対して、会社を代表して折衝する
セールス・マーケティングと機能を横断して市場を開拓し、現地で起きる事象を一次判断する
■仕事のやりがい・魅力
裁量の最大値。 ASEAN 事業の経営層として、顧客変革・事業戦略・組織のすべてを自らの判断で動かせます。正解のない市場を、あなたが定義します。
提言のプロから、事業成長の当事者へ。 変革を「描く」だけでなく「やり切る」。顧客の業務と意思決定が実際に変わり、数億円規模の成果が出るところまでを背負う立場です。
一社の改善から、産業のスタンダードづくりへ。 顧客と共に各社固有の「データの地図」を定義し、製造業の判断と実行のあり方を変えていく挑戦です。
プロダクト進化への当事者性。 お客様に最も近い立場で得たインサイトを、エンジニア・PdM と直接議論しながらプロダクトに反映できます。
以下を、ご自身の実務として備えている方と働きたいと考えています。
・トップダウンの構想力：経営課題を構造化し、変革テーマと実行ロードマップを描いた経験
・ボトムアップの実装力：構想を現場で実装し、業務と成果が実際に変わるところまでやり切った経験
・製造業への解像度：サプライチェーン（設計・調達・生産・営業など）の構造と、各工程で人がどう関わり、何と向き合って働いているかの理解
・組織経営：チームやプロジェクトの枠を超え、組織の成果と人材育成に最終責任を負った経験（拠点・部門・事業の経営、またはそれに準ずる規模のリード）
・言語：日本語＝母国語レベル／英語＝ビジネスレベル（英語での組織運営・顧客折衝ができること）
【歓迎条件】
・海外拠点の立ち上げ・駐在・経営の経験（アジア市場でのビジネス経験があればなお可）
・コンサルティングファームでの経験（戦略／IT／業務改革・BPR／製造業特化など。種別による優劣は問いません。兆円規模の企業の役員クラスをオーナーとする案件のリード経験があればなお可）
・エンタープライズソフトウェア・データ／AI プラットフォーム（PLM・ERP・SCM・データ基盤など）で、顧客の全社導入から成果創出までをリードした経験
・データモデリング、セマンティックレイヤーの構築、データ活用基盤の設計に関する経験または素養
・製造業の実務（設計・調達・生産管理・生産技術・海外営業など）を起点に、部門横断の業務改革・DX・システム導入を進めた経験
・スタートアップで、混沌とした状況を構造化し、事業・プロダクト・組織を形にしてきた経験（0→1／1→10）
・日本語・英語以外のビジネスレベルの語学力（タイ語、ベトナム語、中国語など）
※出身業界や肩書きより、構想から現場での実装までを自らやり切ってきたかを重視します。
【求める人物像】
・現場と経営を往復できる：経営の視点で構想しながら、自ら顧客の現場に入り込み、手を動かして変革をやり切れる方
・経営者としてのラストマンシップ：誰も答えを持たない状況で自ら問いを定義し、自ら決め、その結果に最終責任を負える方。難しい判断を本社や上位に委ねず、「最後は自分が決める」立場を引き受けられる方
・人も前提も揃わない環境で立ち上げ切る胆力：人・リソース・前提が揃わない環境でも、自ら構造を作り直して前に進められる方
・離れた場所で働くときの自己規律：日々の監督がない環境でも判断の透明性と誠実さを保ち、距離と時差を越えて、本社と「報告」ではなく「経営の対話」ができる方
・国境を越えるリーダーシップ：言語・文化・国籍を越えて、ローカルメンバーを含む多国籍の組織から信頼を得られる方
・データと AI を武器にする知的好奇心：データモデリングやセマンティックレイヤーといった新しい概念を、面白がって身につけられる方
・ミッションへの強い共感：「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」を自分ごととして捉え、役割や肩書きに線を引かずに事業づくりに踏み込める方
複数あり
1,200 万円 ~ 1,800 万円
ファインガラスの総合メーカー
・管理職（マネジメント）経験をお持ちの方
・語学力（英語）をお持ちの方
大阪府
1,000 万円 ~ 1,500 万円
■メンバーマネジメント
■土地情報の収集（専門部署のサポートあり）
■区画割りや建物の企画
■広告展開や販売戦略の立案
■販売進捗管理
■プロジェクト全体のスケジュール管理
■ボトルネックの解消提案 など
土地情報収集や販売活動は専門部署や外部専門家と分業する体制で、多様なメンバーと協力し、プロジェクト全体のスケジュール管理や課題解決を進めます。チーム内外との連携によって難しいボトルネックも一緒に乗り越えられる環境があり、協調性やコミュニケーション力を活かして組織に貢献できます。
・ハウスメーカー、設計会社、工務店等において、戸建事業計画の企画・立案業務やプロジェクトの管理業務に関する実務経験
・管理職としてマネジメント経験
・宅地建物取引士
＜歓迎＞
◎二級建築士
◎2級建築施工管理技士
大阪府
650 万円 ~ 850 万円
メーカー
・工業製品メーカーにおける営業、及びマネジメント経験をお持ちの方
兵庫県
650 万円 ~ 700 万円
【京都勤務】【転勤なし】新規事業責任者候補
主に支配人の管理から収支計画まで。
課題を見つけ、計画に落とし込み運営いただきます。
・実行力のある方
・マネジメント経験（3名以上）
【WANT】
・事業計画・収支シミュレーションの作成経験
・数字をもとに構想を語れる力
・ブランド開発・コンセプト設計経験
京都府
800 万円 ~ 1,200 万円
CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。
主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。
そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。
■当ポジションへの期待
◯募集背景
上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、私達が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。
その中において本ポジションは、エンプラ・SMBを問わず既存顧客層を対象に、物流領域の現状分析・課題発掘から、改善施策の設計・実装・定着までを一気通貫で伴走するアカウントプランナー／物流DXコンサル型のCSポジションの中でもチームの中核を期待するポジションです。
単なる追加提案ではなく、顧客の事業構造（売上・粗利・オペレーション・顧客体験）に踏み込み、物流テックを武器にコスト最適化・サービスレベル向上・企業価値向上までを実現していきます。 物流業界をテックで変えていく最先端に関わりながら、当社のCS体制の基盤づくり・チーム作りを期待します。
◯業務イメージ
※下記についてチームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を期待します
・既存顧客のアカウントマネジメント
┗定例運用／KPIレビュー、現場～本部を巻き込んだ課題ヒアリング・整理
┗物流現場（配送・倉庫・受注・CS）まで踏み込んだボトルネック特定
・データドリブンな改善提案（アップセル／クロスセル含む）
┗利用データ・配送実績・工数・欠品/遅配などから改善仮説を立案
┗配送ネットワーク最適化、運用設計の見直し、費用対効果の提示
・新規プロジェクトの企画・推進
┗オペレーション／CS／開発／プロダクトと連携し、運用を設計・実装
┗顧客側の関係者調整（現場責任者・物流企画・購買・経営層など）
・物流DX・配送最適化のソリューション提案
┗顧客課題を起点に、要件定義～社内提案～実装・検証をリードし、コスト改善を伴走
■所属チーム
・カスタマーサクセス（インサイドセールス）
・在籍5名
■他チーム（共に営業本部傘下）
・フィールドセールスチーム
・マーケティングチーム
■参考記事
◯基本リンク集
・会社HP https://cb-cloud.com
・配送プラットフォーム「ピックゴー」 https://pickgo.town
・代表の思い動画 https://www.youtube.com/watch?v=memyP6n_1Oc
・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/cbcloud/gong-you-zi-liao-cai-yong-hui-she-shao-jie-250115
◯職種別参考記事
・営業・事業開発：https://recruit.cb-cloud.com/member/W-dYc4qF
・エンジニア：https://recruit.cb-cloud.com/member/knM9Z4cf
・カスタマーサポート：https://recruit.cb-cloud.com/member/MbBXE5vD
・その他記事：https://recruit.cb-cloud.com/member
・ソリューション営業での新規開拓経験3年以上
・新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成・継続達成経験
もしくは3−5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成・継続達成経験
■歓迎スキル
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
・アップセル／クロスセルを通じて、利用拡大・継続に貢献した実績
■求める人物像
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・能動的にスピード感を持って仕事ができる方
・成長意欲や達成意欲のある方
・社会貢献度の大きい仕事をしたい方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
・チームや組織の成果最大化に向き合える方
※リーダー・メンバークラスのポテンシャル採用も行っております。
複数あり
700 万円 ~ 1,150 万円
株式会社ACNソリューション
全国各エリアの中小企業様へ、業務用エアコンをはじめとしたＯＡ機器の提案・販売を行います。
※新規営業部署の責任者配属を想定しています。
※部下の商談をまとめるだけでなく、全体的な育成、勤怠管理を含めたマネジメント業務をお任せいたします。
【オフィスソリューション事業について】
デジタル複合機、パソコンといったIT機器だけでなく、業務用エアコンや全熱交換器による空調環境改善、セキュリティシステムによる防犯や防火対策など、日々飛躍的に高効率化、省力化、省スペース化が求められる時代の中で、課題に最適なソリューションと、多くの実績に基づくノウハウを活用した確かなサポートを提案・提供致します。
ACNグループは、取引先企業数は約2万社、顧客満足度調査で9年連続1位を獲得など信頼と実績、知名度があるため、一般的な新規営業と比較するとアポイントを取得しやすい環境です。また、当社では不動産だけでなく、オフィス機器やセキュリティシステムなど働く環境を改善するための幅広い商品を取り扱っており、当社にしかできないお客様にとって魅力的なご提案をすることが可能です。
■歓迎条件：オフィス機器に関する提案営業のご経験。
複数あり
624 万円 ~ 1,000 万円
ユミコア日本触媒株式会社
・ベルギーに本拠を置く世界大手の化学メーカーと日本企業の合弁会社で、世界トップシェアを誇る自動車向け排ガス浄化触媒のSales Managerに従事いただきます。
・日本の大手自動車メーカーで使われる触媒の販売に携わることができるやりがいのある業務です！
・海外とのやり取りもあり、英語力も活かすことが出来る環境です！
■製品
自動車向け排ガス浄化触媒
※製品参考リンク
https://www.umicore.jp/jp/our-sites/umicore-shokubai-japan/catalyst/technology#tabs
https://ac.umicore.com/en/
■Purpose of the job
顧客チームを率いて技術承認を取得し、その後、ゼネラルマネージャー／ディレクターの指示に基づき、顧客ビジネスとの接点として、Umicore Shokubaiのグローバルな目標を達成できるよう事業を戦略的に位置づけながら、最大限の成果を上げる。（収益性の維持、安定供給、新製品のスケジュール管理、および事業の継続方法）
■Strategic focus
技術承認を取得し、技術力、収益性、成長、市場シェアの観点からOEMメーカーにおいて主導的な地位を確立するために必要なグローバル事業戦略を策定する。
この職務は、ユミコア触媒がグローバル市場シェアを維持・拡大するという長期的なグローバル目標を達成する上で不可欠である。
■Main responsibilities
主な職務は、ゼネラルマネージャー／ディレクターの指示に基づき、4つの管理段階（顧客プロジェクト管理／工業化管理／量産管理／予備部品管理）を考慮しながら、対象顧客向けのプロジェクトをEOPまで管理・支援することです。
1. 顧客との窓口業務
2. 本職は、USJPにおける顧客チームの管理を主導します。さらに、各機能部門のスーパーバイザーと連携し、世界中の関連するユミコア触媒チームメンバーへの目標設定を主導します。
3. 本職は、定められた業績を達成するため、ユミコア触媒の経営陣と協議の上、計画を策定する責任を負います。
4. 本職は、IBPプロセスおよび定期的な進捗報告を通じて、ユミコア触媒の経営陣に対し、顧客ごとの戦略を策定する役割を担います。
5. 本職は、PGM価格や基板の納入システムを含む、技術的および商業的な条件を具体化します。これには以下が含まれます：
• PMと緊密な関係を維持し、技術およびシステム統合に関する市場の方向性を定義する
• USJPのCSチームの支援のもと、サンプル発注システム、価格設定、納品を管理する
• 価格戦略および物流要件の定義を含め、GFMに沿った見積価格の設定
• PPAP要件のサポート（AC APQPに準拠）
• 予備部品を含む年次価格交渉
• クレーム処理プロセスのサポート
• 予備部品を含む生産拠点の選定
6. 当該部門は、EOPまでのすべての顧客関係、訪問、および報告の管理と計画を担当する。
7. 当該部門は、OEMおよび缶詰メーカーに対する適切な与信枠の提案を行い、売掛金の回収について最終的な責任を負う。
8. 当該部門は、顧客満足度、市場の動向、技術トレンド、および競合状況を監視する。
・一般的な要件：複雑なチームや環境を円滑に管理した実績によるリーダーシップスキル、戦略的・戦術的および財務的な管理スキル、特に異文化環境における社内外の顧客との優れたコミュニケーション能力、優れた分析力。
・専門的または技術的な知識・スキル：国際的に事業を展開する企業での5年以上の業界経験。
・自動車業界におけるティア1サプライヤーの営業経験があることが望ましい
・技術分野または経営学の大学卒
・日本語に堪能で、英語力も良好であること
■人物像
・第三者の視点から、部門横断的かつ地域横断的なチームを統率できること。
・自主的な思考力と自発的な行動力
・優れた分析能力と問題解決能力
・幅広い視野と創造性が求められる
・頻繁な出張に抵抗がないこと
・優れたコミュニケーション能力
兵庫県
740 万円 ~ 1,100 万円
sincereed株式会社
案件ごとのプロジェクトマネジメント
立ち上げフェーズとなりますので、はじめはご自身でも実務に携わっていただきます。
求人作成／リライト
応募者対応／面接調整
スカウトの運用（対象者ピックアップ、スカウト送付、レスポンス対応）
エージェントマネジメント
クライアント担当者とのコミュニケーション／打ち合わせ／定期レポート
メンバーの採用 など
ご希望を踏まえて、新規案件獲得や、事業PL管理、メンバー育成等もお任せします。
RPO事業の案件獲得やプロジェクトマネジメントに関わってきた経験（1年以上）
人材紹介のRAとして企業の採用支援に従事し、企業の採用課題を選定し、採用コンサルティングまで広く業務を経験してきた方（目安2年以上）
企業人事として自社の採用目標達成に係る業務を経験してきた方（目安2年以上）
RPO事業はこれから拡大期となります。仕組みや形を作っていきたい方、ぜひ一度お話しましょう！
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社テラスは、2024年8月に株式会社ネオ・コーポレーションより分社化して新電力事業を展開。
20年以上の電気のコスト削減(電子ブレーカー)事業との組み合わせにより、低圧事業用領域で急速に事業拡大中。
電子ブレーカーと新電力事業を組み合わせた「電力コスト削減事業」を展開する当社にて、新たな柱となる【事業者向け（工場・商業施設等）の蓄電池・太陽光発電事業】の立ち上げをお任せします。
事業企画から運用スキームの構築まで、裁量を持って「0→1フェーズ」を牽引いただけるポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業化に向けた企画・検討（ビジネススキームの構築、フロー整備）
・商社やメーカーへの機器発注、および施工業者との工程管理・ディレクション
・顧客向けの補助金申請に関する進行管理
・将来的な業務内製化に向けた運用体制・スキームの構築
【ポジションの魅力】
※実際の営業活動は、主にグループ会社（株式会社ネオ・コーポレーション）が担います。そのため、ご自身は「売れる仕組み作り」や「事業の運用・進行管理」に専念できる環境です。
※初期フェーズは外部パートナーと連携して進めますが、将来的には完全内製化を目指しており、中核メンバーとしてご活躍いただけます。
※事業開始から日が浅く、自ら業務を築き上げつつ、日々改善を行うことから、新規事業のダイナミズムを感じることができます。
変化に富み、かつ、スピーディに仕事を行う環境の中で成長ができます。大小の新電力を立ち上げたメンバーが複数いることから、チームで十分なコミュニケーションを取りながら事業を遂行することができます。
■蓄電池または太陽光発電に関する、事業企画・営業企画・法人営業のいずれかの経験をお持ちの方
※事業者向け（BtoB）の知見をお持ちの方は特に歓迎いたします。
【求める人物像】
■新規事業の立ち上げにやりがいを持てる方
■周囲と協調しながら、円滑に業務を推進できる方
■前向きで好奇心旺盛であり、自ら考えて行動（実行）に移せる方
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
アデコ株式会社
採用後はアウトソーシング推進組織に配置し、既存案件の拡大および新規案件の立上げを担当します。
・新規アウトソーシング案件の立上げ計画・推進
・顧客への技術提案およびAI活用提案
・業務設計、標準化、自動化の推進
・PM・SV・メンバーによる運営体制構築
・KPI設計、品質管理、収益改善
・運営安定化後のSVへの業務移管
・既存案件へのAI・自動化施策導入による生産性向上
・複数案件横断でのナレッジ展開およびサービス高度化
運営フェーズはSVが中心となって担い、本ポジションは立上げ・拡大・高度化を担う専門人財として、継続的な案件創出と収益拡大を推進するポジションです。
【入社後のイメージ】
新規部署マネジメントで経験を発揮頂いた後、新規事業部長、ライン部長も目指せます。その他、社内公募制度を利用して本社管理部やや企画部門へ転換される方もいます。
IT業界におけるPMや営業経験5年以上
組織やチームマネジメント経験5年以上
OS-PRJ（または社内事業やPRJ）の運営管理経験
【歓迎】
BtoGの営業・カウンターパート経験
プロジェクト（複数部門関与）マネジメント経験
【その他】
～PCスキル～
PPT:資料作成、エクセル：データ集計・統計分析（IF関数、ピボットテーブル）
複数あり
800 万円 ~ 1,250 万円
イー・ガーディアン株式会社
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
▢将来のキャリアパス
各センターでの実績や変革への貢献度、意欲次第で、以下のようなステップアップが可能です。
年功序列ではなく、意思と成果を出した人材が正当に評価され、早期に重要なポジションへ登用される文化です。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
■経営幹部：全社の経営戦略・事業戦略の策定へ参画
下記いずれかの経験・実績が必須となります。
※シェアードサービス（グループ内シェアード）の経験は不問です。
■コールセンター、またはBPOのセンター長（拠点責任者）としての実務経験
■既存のオペレーションを改善・再構築し、成果を出した経験
■AIやITツールを活用した業務効率化、または顧客への提案経験
【応募資格：歓迎】
■300名同等の大規模拠点のマネジメント経験
■BPOベンダー側でのプリセールス・新規案件の垂直立ち上げ経験
■変化の多い環境を楽しみ、既存の枠組みに捉われず「新しい基準」を創ることに情熱をお持ちの方
複数あり
800 万円 ~ 1,000 万円
株式会社TGサービス
営業開発室にて以下の業務をお任せします。
【業務内容】
・見込み客リストの作成
・アプローチ（アポイント取得）
・ヒアリング（要望やニーズの確認）
・提案（企画書の作成・提案）
・クロージング、フォロー
当部門はグループの新規開拓を一手に引き受ける重要な組織です。裁量を持ってご自身の経験を存分に発揮し、ゆくゆくは組織を牽引していただくことを期待しています。
【特徴】
20代、30代、40代、50代、60代まで幅広い年齢層の方々が働いており
定年後の延長雇用もありますので
年金を受給されているシニアの方々でも働いて頂けます。
また厚生労働省より女性活躍推進企業として
“えるぼし（三ツ星：最高ランク）”の認定を取得しております！
産休や育休も取りやすく、育休から復帰した女性や主婦の方多数活躍中！
仕事と家庭の両立が実現できます！
従業員の方々がそれぞれのライフスタイルに合わせた働き方で
長く働き続けることができる会社を目指しています！
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■テスティパルグループ会社案内
https://www.tastipalg.co.jp/ebook/index.html#page=1&rect=0_0_1018_720&color=0xff0000&scaleIndex=0
■テスティパルグループ概要（参考）
https://www.tastipalg.co.jp/group/relation.html
・企画提案書の作成経験をお持ちの方（業界不問）
【歓迎】
・営業経験（特に新規開拓）
・マネジメント経験
大阪府
450 万円 ~ 550 万円
現在、営業・事業開発は海外・国内それぞれに担当者がいますが、両者を統括し、実機販売までの道筋をつける責任者が不在です。そこで、国内・海外の営業・事業開発を統括するCBO候補を募集します。
■業務内容
国内・海外の事業を統括し、当社の量子コンピュータ実機の最初の販売を実現していただきます。主な業務は以下のとおりです。
・国内・海外事業の統括：国内・海外それぞれの事業方針を定め、国・地域ごとの優先順位と進め方を決める
・各国政府・公的機関との折衝：日本および海外各国の政府・公的研究機関と折衝し、実機導入に向けた合意形成を進める
・実機販売案件の推進：提案から契約締結までを主導し、仕様・価格・納期・契約条件を交渉する
・導入に向けた社内調整：研究開発部門・管理部門と連携し、製品仕様、納入・保守体制、輸出管理、共同研究から販売案件への移行を具体化する
・営業・事業開発チームの統括：海外・国内の担当者を率い、案件の優先順位付けと進捗管理を行う
・研究機関・政府機関・大企業向けに、高額な製品・システム（1件数億円規模以上）を責任者として受注した経験
・国内・海外の両方で、顧客との商談を自ら推進した経験
・営業または事業開発チームのマネジメント経験
・新製品の市場投入や新市場の開拓など、販売の仕組みがない状態から受注までを主導した経験
・ビジネスレベルの英語力（海外顧客との交渉ができる水準）
■歓迎要件
・量子コンピュータ、HPC・スパコン、研究機関向けの大型装置（科学機器、半導体製造装置）等の販売・事業開発経験
・日本または海外の政府機関・公的研究機関と、国家プロジェクトや大型調達案件で折衝した経験
・輸出管理（外為法等）の対象となる製品を海外に販売した経験
・事業部長・本部長クラスとして、海外拠点を含む複数地域の営業・事業開発組織を統括した経験
・スタートアップまたは新規事業の事業責任者として、最初の販売実績をつくった経験
京都府
1,000 万円 ~ 2,000 万円
株式会社日本中央住販
日本中央住販では新築住宅事業で培った顧客基盤を活かし、リフォーム・リノベーション事業を新たな成長事業として本格展開していきます。これまでOB顧客を中心に展開してきた事業ですが、地域のお客様へさらに貢献すべく新しく新規立ち上げフェーズの中核メンバーを募集します。また、リフォームだけでなく、リノベーションや耐震補強、大規模改修などにも事業領域を拡大予定。営業として成果を上げるだけでなく、「事業を創る側」として奈良エリアNo.1の住宅再生事業を目指していただくポジションです。
＜具体的な仕事内容＞
⑴既存顧客へのリフォーム提案
・定期点検やお問い合わせをいただいたOB顧客への訪問
・住まいのお困りごとのヒアリング
・リフォームプランの提案
・見積作成・契約業務
⑵新規顧客の開拓
・地域のお客様へのリフォーム提案
・問い合わせ獲得施策の企画
・紹介案件の開拓
・リノベーション案件の提案営業
⑶プロジェクト管理
・工事担当者との打ち合わせ
・工事スケジュール管理
・施工中のお客様フォロー
・引渡し後のアフターフォロー
⑷事業づくりへの参画
・新サービスの企画立案
・集客施策の立案
・営業手法の仕組みづくり
・将来的な組織拡大に向けた体制構築
＜当ポジションの魅力＞
・新設リフォーム事業の立ち上げフェーズに参画できる
・会社から与えられた商品を売るだけではなく、事業そのものを創る経験ができる
・新築住宅で培った顧客基盤があり提案しやすい環境
・リフォーム・リノベーション・耐震改修など幅広い提案が可能
・将来的には責任者や事業マネージャーを目指せる
・奈良の住まいを守る地域密着企業で長期的なキャリア形成が可能
・建築・住宅業界における何らかの実務経験をお持ちの方
＜歓迎＞
・新規開拓営業のご経験
・リフォーム・リノベーション案件の受注経験
・高単価商材の提案営業経験
・個人顧客向け（toC）の営業経験
・不動産業界での営業経験
・建築士・施工管理技士などの有資格者
・マネジメント経験をお持ちの方
・事業立ち上げや組織拡大フェーズの経験をお持ちの方
＜管理職採用での必須条件＞
・リフォームもしくはリノベーション営業のご経験
・マネジメント経験
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Gハウス
【業務内容】
"住まいの再生"で、暮らしに新しい価値を創る。リノベーションのプロジェクトを動かす営業ポジションです。
既存住宅・中古物件のリフォーム・リノベーション提案営業
お客様のご要望やライフスタイルのヒアリング、プランニング
設計・施工チームとの打ち合わせ、現場確認、進行管理
資金計画や見積書の作成、契約対応
完工後のアフターフォロー、リピート提案・紹介営業
【Gハウスで働く魅力】
◆ 新規立ち上げ事業で、リフォーム市場に新しい価値を
リフォーム営業は、同社の新たな挑戦です。新築戸建で培った「デザイン性 × 高性能」の強みを活かし、中古住宅・リノベーション市場で独自のポジションを確立していきます。一人ひとりの提案力が事業の成長に直結するポジションです。
◆ 圧倒的な"武器"を持って、お客様と向き合える
大手リフォーム会社で20年以上の実績を持つプロ集団による施工体制と、大阪市内にオープンしたリアルなショールームが最大の武器です。「見えない部分まで変える」完全再生型リノベの品質を背景に、自信を持って提案できる環境が整っています。
◆ "暮らしを再設計する"やりがいと、"新規事業をつくる面白さ"の両方を
マニュアルが整い切っていないからこそ、自分のアイデアや行動が事業の形になります。正解のない環境を楽しみながら、お客様の人生に深く関わる仕事です。
・スタッフクラス：リフォーム営業経験が1年以上ある方、普通自動車第一種免許（AT限定可）
・管理職：上記条件に加え、メンバーのマネジメント経験者
■歓迎条件
宅地建物取引士 資格保有者
■その他
お客様の「こうしたい」を引き出し、暮らし全体を提案できる方
立ち上げフェーズの不確実性をポジティブに楽しめる方
設計・施工チームと連携しながら、プロジェクト全体を動かせる方
大阪府
500 万円 ~ 1,200 万円
スパイダープラスは「"働く"にもっと「楽しい」を創造する。」をミッションに、施工管理アプリ「SPIDER＋」を開発・提供しています。1,000名以上の大手ゼネコン・サブコンを中心にエンタープライズ顧客が事業の中核を担っています。
本ポジションは、エンタープライズ・ミッド領域の顧客を担うアカウントサクセス部のリーダーとして、既存顧客の継続・活用・拡大に責任を持つポジションです。
プロダクト・インフラの刷新が一巡した今、CS本部は「顧客の反応を待って動く」組織から「顧客を事実で理解し、こちらから動ける」組織への転換を進めています。 属人化しがちだった顧客理解を組織の仕組みに変え、課長陣を通じて部全体の成果を再現性高く生み出すこと、そして営業・プロダクトと連携し、顧客ファーストで事業の意思決定を動かすことが期待されます。
【具体的な業務内容】
アカウントサクセス部の責任者として、既存顧客の継続・活用・拡大に向けた「部としての意思決定」を担っていただきます。
①次年度「中期（FY28以降）の戦略策定」戦略の策定
・部の戦略・目標の策定と、リソース配分の判断
②期中の打ち手の判断（伸ばす／取り戻す）
・着地を見立て、上積みまたはリカバリーの打ち手を判断する
・既存の延長線にとらわれない、非連続な打ち手（ウルトラC）の構想・実行
③組織づくり
・課長陣の育成と、戦略に合わせた体制づくり
④部門横断の合意形成
・営業との上流での合意形成（顧客への提供価値・既存拡張の方針）
・プロダクト・企画部門との合意形成（顧客の声を踏まえた優先順位）
【このポジションの魅力】
・顧客の現場が変わるのを間近で見られる
構造課題を抱える建設業界で、大手ゼネコン・サブコンの現場の働き方が、自らの判断によって実際に変わっていく手応えを得られます。
・顧客の経営課題に踏み込める
ツールの定着支援にとどまらず、顧客の経営層と向き合い、事業の成果そのものを一緒に設計できます。
・一社の成功を、業界の変化へ広げられる
一社で生まれた成功の型を、同じ課題を抱える多くの顧客へ届けることで、業界全体の変化につなげられます。
・事業の根幹を担う
SaaSの収益は既存顧客の継続に支えられており、アカウントサクセス部は事業成長の最重要レバーの一つです。顧客の声を起点に、プロダクトや全社の意思決定にも影響を与えられます。
・組織の転換点をリードできる
プロダクト・インフラの刷新が一巡し、CS組織が次の成長フェーズに踏み出すタイミングです。仕組みや体制を自らの手でつくれます。
■SPIDER＋のミッションへの共感
■以下いずれかにおける経験3年以上
・カスタマーサクセス／法人向け深耕営業部門5名以上のマネジメント経験
・部門の予算管理責任の経験
・複数部門を管轄し意思決定をしていた経験
■中堅〜大手企業の決裁層（部門長以上）との折衝・関係構築経験
■KPIを自ら設計し、組織として成果を出した経験
【歓迎スキル】
■SaaS企業でのCS組織の立ち上げ・拡大・再建経験
■更新率、解約率等の既存収益指標に責任を持った経験
■CS活動のロータッチ化・標準化により、顧客体験と生産性を両立させた経験
■ヘルススコア設計、CRM/SFAを用いたCSプロセスの仕組み化経験
■営業、開発、データ部門を巻き込んだ部門横断プロジェクトのリード経験
■建設業界、製造業など現場を持つ業界への知見
■課長・マネージャーの育成／登用経験
【求める人物像】
■顧客の成功を起点に考え、自社都合より顧客価値で判断できる方
■顧客価値と事業成果（更新・拡大）の両立にこだわれる方
■属人的な成果ではなく、組織として再現性のある成果をつくることにこだわれる方
■前例や既存のやり方を疑い、本質的な課題から構造的に解決できる方
■未整備な環境を楽しみ、自ら旗を立てて変革を推進できる方
■誠実な言動で社内外の信頼を築き、立場の異なる人を巻き込める方
■困難な局面でも逃げずに最後までやり抜ける方
【参考URL】
業界・企業理解用資料
https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf
複数あり
720 万円 ~ 1,200 万円
～具体的な業務内容～
①事業全体の営業戦略、事業計画、収益モデルの策定
②社内営業部門やロボットを導入いただいている既存顧客等へのヒアリング及びサービス仮設立て／検証
③、上記②に基づいた顧客セグメント／提供価値サービス／価格・契約体系 (サブスクリプションや従量課金等)の設計検討
④営業や設計・経営部門等との調整折衝
⑤KPI設定及び管理、社内関係部門との合意形成、経営報告
⑥パートナー戦略・販売チャネルの検討構築
⑦新規参入業界の検討
・大学卒業以上
・BtoBの新規事業立上げ (企画／計画／推進)のご経験 ※規模不問
・市場／顧客分析、収益モデルや価格の検討経験
・複数部門を巻き込む推進、合意形成力
・ITシステムもしくは製造業に関する知見や業務経験
【歓迎】
・SaaS／プラットフォーム事業の企画経験
・サブスクリプション、従量課金、パートナー販売に関する業務経験もしくは知見
・製造業、ロボット、FA領域の知見
複数あり
670 万円 ~ 1,300 万円
鉄道・通信・電力など社会インフラ領域にて使用されている架線・ケーブルなどの営業を担当いただきます。
入社直後は営業業務を行っていただき、将来的に大阪支店長としてマネジメント業務をお任せする予定です。
◆業務内容
・担当顧客のご要望をヒアリング
・素材を選定し具体的製品を提案
・製造部門や外注先に製造を依頼
・納期管理
・営業部員のマネジメント
◎お客様は主に既存取引先となります。
◎工事会社、資材調達会社、電材商社などが主な顧客となります。
◆組織構成
大阪支店の営業部は約5名の組織です。
営業、技術、生産、物流、貿易、品質など、社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを推進します。
・法人営業経験（3年以上）
・マネジメント経験（人数・役職不問）
◆歓迎条件：
・インフラ／設備／製造業での営業経験
・商社、装置メーカー、プラント業界での営業経験
・顧客要望に応じたカスタマイズ製品の営業経験
◆求める人物像
・不確実な状況でも、自ら考え行動できる方
・関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方
・最後まで責任を持ってやり切れる方
・営業だけでなく、プロジェクト推進や組織づくりにも関心のある方
大阪府
750 万円 ~ 1,000 万円
Goertek Technology Japan株式会社
日本国内の大手メーカーを中心とした顧客に対し、Goertek の電子部品・デバイス・EMS/ODM サービス等の提案営業をお任せします。
中国本社や海外拠点の技術・生産部門と連携しながら、顧客ニーズの把握から提案、案件獲得、量産立ち上げまで、プロジェクト全体を推進していただくポジションです。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・既存顧客との関係構築および顧客ニーズ・課題のヒアリング
・顧客の要望を社内の技術・開発・生産部門へ正確に伝達し、社内外の調整を推進
・既存顧客に対する新規案件・新製品の提案活動
・新規案件の開拓および新たなビジネス機会の創出
・見積、納期、価格、品質等に関する顧客との折衝
・プロジェクトの進捗管理、課題管理および関係部門との調整
・中国本社および海外拠点との各種連携、打ち合わせ
・顧客から得た市場情報やニーズを本社へフィードバックし、新規製品・サービスの企画や提案につなげる活動
・4 年制大学卒業以上
・法人営業の実務経験（業界不問）
・日本企業を顧客とした営業経験
・ビジネスレベルの中国語力及びネイティブレベルの日本語力
＜歓迎要件＞
・電子機器、電子部品、半導体、機械、製造業、商社、EMS/ODM 等の業界経験
・メーカーまたは商社での法人営業経験
・大手メーカー向けの営業経験
・中国企業とのビジネス経験、または中国本社との業務連携経験
・新規顧客・新規案件の開拓経験
・プロジェクトマネジメントや案件推進の経験
【こんな方を歓迎します】
・中国語を活かしてグローバルな環境でキャリアを広げたい方
・単なる営業活動だけでなく、顧客の課題解決や案件推進まで深く携わりたい方
・日系企業と中国本社の間に立ち、双方をつなぐ役割にやりがいを感じる方
京都府
500 万円 ~ 1,000 万円
オンライン学習プラットフォームを提供する企業
単なる営業活動の枠を超え、保険業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：保険業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：製造業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。保険業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
■ 学歴：大卒以上
■ 必須スキル
・エンタープライズ領域における実績：大企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門横断の数十名規模のチームを率い、リーダー育成・マネジメントしながら事業をダイナミックに推進した経験。
・保険業界の構造的課題や商習慣を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・P&L管理経験、および組織全体の予算・損益管理能力。
・日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AIや最新テクノロジーに対する深い理解と、そのビジネス応用への強い意欲。
・コンサルティングファーム、または大手IT企業での保険会社向けソリューション提案経験。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「保険業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
法人向けサービスを提供するIT企業
■ 募集背景・ミッション
「AIという『一生に一度』の機会を、日本の基幹産業である製造業の進化へと繋げる」
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、これまでのものづくりの在り方を根底から変える歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、製造業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。日本を代表する大手製造メーカーに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、技術承継や生産性向上といった業界独自の課題を解決することで、次世代の「スマート・マニュファクチャリング」のスタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
製造業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 製造業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手メーカーの経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定。AIによる抜本的なソリューション（現場ナレッジの形式知化やグローバルでのスキル平準化など）を提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 製造業特有の商習慣、技術伝承、品質管理の課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
製造業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・製造メーカー、または関連企業における「教育・研修・人材開発（技能伝承や安全教育の仕組み化など）」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・製造業界（自動車、重工、電子、精密機器などの大手メーカー）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝める戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
法人向けサービスを提供するIT企業
■ 募集背景・ミッション
現在、私たちは大規模言語モデル（LLM）の台頭により、歴史的な転換期に立っています。この歴史的な勝機を逃さず掴み取り、組織を次の成熟レベルへと引き上げるため、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」組織を強化します。
本ポジションのミッションは、小売・流通業界における変革のリーダーとして、マーケットの開拓と組織拡大を牽引することです。国内の大手小売・流通グループに対し、単なるツール導入ではなく、AIを活用した本質的なビジネス変革（10x Growth）をリードしていただきたいと考えています。特定の重要顧客に深く入り込み、業界独自のナレッジを蓄積することで、次世代の業界スタンダードを主導することが求められます。
■ 仕事内容
小売・流通業界特化型組織のリーダー（Industry Leader）として、戦略立案からハイタッチな顧客深耕、チームビルディングまでをリードしていただきます。
・「Industry Leader」としての戦略遂行： 小売・流通業界という一つのマーケットを担う責任者の視座で、独自の成長目標を設定。予算やリソースの配分を主導し、市場シェアの拡大を推進します。
・エンタープライズ領域におけるハイタッチセールス： 業界を代表する大手企業の経営層や決裁層に対し、深く密なコミュニケーションを通じて複雑な課題を特定し、AIによる抜本的なソリューションを提案・合意形成へと導きます。
・垂直的ナレッジの蓄積と展開： 業界特有の商習慣や課題に基づいた成功事例を創出。マーケティングやセールスと連動し、業界内での圧倒的なプレゼンスを構築します。
・組織のスケールとマネジメント： 営業、サクセス、マーケティング等の専門メンバーを「業界軸」で束ね、共通のビジョンに向かってチームをドライブさせます。将来的には、事業成長に伴う組織拡大を見据えた採用や育成にも携わっていただく可能性があります。
■ ポジションの魅力
業界開拓のダイナミズム： 「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
AI革命を実利に変える： 概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
グローバルかつ攻めの環境： グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
エンタープライズ領域における卓越した実績とハイタッチセールス経験： 大手企業に対し、多層的なステークホルダーを巻き込み、長期的な信頼関係を構築しながら大規模・複雑な案件をクローズした実績。
小売・流通業界における確かな実務経験（以下のいずれか）：
・小売・流通企業または関連企業における「教育・研修・人材開発」の企画・運用を通じ、現場の課題解決に直結する成果を出した経験。
・小売・流通業界（大手小売チェーン、スーパー、百貨店など）に向けたソリューション営業、または同業界特化のコンサルティングにおいて、トップパフォーマーとしての圧倒的な実績を有すること。
主体的な推進力： 既存の枠組みに頼らず、自ら「勝てる戦略」を立て、周囲を巻き込んで解決まで導ける力。
＜歓迎要件＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
オンライン学習プラットフォームを提供する企業
単なる営業活動の枠を超え、金融業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。
・機能の垂直統合とP&L管理：金融業界への市場浸透プランに全責任を持ち、マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、事業の損益（P&L）管理を行います。
・大規模組織の構築とマネジメント：金融業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計から実行までを主導します。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇。金融業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ積極的に発信し、「これからの金融業界はどうあるべきか」というビジョンを提示することで、業界全体のスタンダードを創出するオピニオンリーダーとしての役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要金融グループ（メガバンク、大手証券、地方銀行、金融持株会社など）の経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。
・エンタープライズ領域における実績：大手企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門の垣根を越えた数十名規模の連合チームを率い、各領域のリーダーを育成・マネジメントしながら、事業をダイナミックに推進した経験。
・業界特化のビジネスプラン策定能力： 金融業界の構造的課題を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・市場を動かす発信力： 業界のスタンダードを塗り替えるビジョンを発信し、自らの言葉で顧客を惹きつける「オピニオンリーダー」としての影響力。
・日本語ネイティブレベル：日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。
＜歓迎スキル＞
・AI・テクノロジーへの熱量： 技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力： グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。
＜求める人物像＞
・「評論家」ではなく、自らも泥をかぶり先頭を走れる方：戦略を描くだけでなく、自らも最前線で大型案件を動かし、その背中で次世代のリーダーたちを鼓舞し、引き上げることができる方。
・グローバル基準の視座とスピード感を持つ方：国内の慣習に縛られず、グローバルな技術トレンドやスピード感を取り入れ、日本の巨大産業をドラスティックに変革する意志がある方。
・「前例」がないことを、最大のリスクではなく最大のチャンスと捉える方：「金融業界ではこうだった」という過去の常識を疑い、AI時代の新しいスタンダードを自ら定義し、実行することに情熱を注げる方。
複数あり
1,500 万円 ~ 2,500 万円
オリックス･ホテルマネジメント株式会社
■ホテル・旅館の施設・運営オペレーションに関する全統括業務、等
■ホテル運営上の目標及び計数（売上等各種数値作成等）管理
■年度予算策定、予実管理・分析
※ホテル運営に関わる業務の範囲で変更の可能性あり
・宿泊施設の総支配人、副総支配人、セクション支配人経験
・ホテル現場の状況を理解でき、体を動かすことを厭わない方
・経営数字に明るく（営業目標に対する強い意識があり）現場の改善など積極的に行える方
■優遇
・ホテルの開業、リブランドに携わる経験
・英語をはじめとした外国語力を有している方
【求める人物像】
・日々のオペレーションの統括、収益改善を実行するだけでなく、積極的にお客さま、地域と関わり、新しいことにチャレンジしていきたいという方
・上位方針を行動レベルに翻訳し、全従業員が共感できるビジョンを明示し、リーダーシップを発揮できる方
・ホテルスタッフが能力を最大限発揮できる環境づくり、お客さまに「また行きたい、と思っていただける場所。」と思っていただける施設運営を目指している方
・ホテル業界におけるマネジメント経験者
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
金属加工メーカー
・製品の提案、仕様の打ち合わせ
・仕様確認、見積書の作成
・受注後の製造部への製作依頼
・納期管理、郵送手配
・部下の育成、指導、KPI管理
金属加工品の営業経験
大阪府
600 万円 ~ 750 万円
LED照明メーカー ★プライム上場G・フレックス★
・公共用屋外照明（道路灯・トンネル灯・景観照明など）の営業
・照明の設計提案
・地方自治体・電気工事店・設計事務所などが販売先になります
■担当製品
道路照明・トンネル照明・街路照明・公園照明・景観照明
■仕事やりがい・魅力
当社のLED照明は、自社製のセラミック基板の特性を活かしたハイパワーLED照明器具として、設計・製作・施工までを自社で行っております。
光の質に特徴を持ち、道路灯や街路灯として、様々な場所で使われております。自身の努力次第で受注に直結し、地図に残る仕事のため、成果が形に残り意欲・達成感を感じられます。
・基本的なPC操作
・法人営業経験2年以上
・普通自動車免許
複数あり
470 万円 ~ 810 万円
フジクリーン株式会社
ゼネコン、サブコン、ハウスメーカー、建設会社、設備工事会社、管材商社などの法人顧客に対し、浄化槽や産業排水処理設備の提案営業から、導入後のアフターフォローまで一貫して担当いただきます。既存顧客への営業活動が中心（約8～9割）で、社用車を利用した訪問営業が主なスタイルです。
■業務詳細
・建設設備関連の法人企業への定期訪問
・ニーズのヒアリングや商品PR
・見積書、提案資料の作成
・浄化槽設置工事の現場確認対応など
・普通自動車免許（AT限定可）
・営業のご経験者（業界・商材は不問）
・ゼネコン、サブコン向け営業経験（※マネージャー採用の場合）
■歓迎条件
・浄化槽業界にて営業もしくは施工管理のご経験をお持ちの方
複数あり
440 万円 ~ 900 万円
ペレンク・セレクティブ・テクノロジーズ・ジャパン株式会社
【ペレンクSTとは】
フランス発、産業廃棄物処理、リサイクルのための光学式選別機メーカー。
あらゆる廃棄物の選別機を取り扱っており、その技術を産業用、工業用、家庭用廃棄物等の様々なアプリケーションに応用しております。
グローバル全体では2001年の創業から現在までに世界中に 2000 台以上の機器を設置、
年間売上も5,000万ユーロを超え、この業界におけるリーディングカンパニーとなりました。
日本法人ではプラスチックのリサイクル・家電リサイクル・固形燃料製造メーカーを顧客とし、全国各地に約200台ほどが導入されております。
国のプラスチック新法が開始(2022年4月)されたことも追い風となり案件が増加、数年先までの受注見通しが立っており、さらなる飛躍を遂げています。
【具体的な業務内容】
市場分析と営業戦略立案、リードの獲得、顧客開拓・深耕と契約締結、フォローアップまで、
企画とプレイングの双方を手掛けていただきます。
【トレーニング】
※ご入社後、OJTに加えてフランス本社にてトレーニングを受けて頂くことができます。
また毎年6月、12月の年2回、本社へ出張して最新技術や会社動向、市場情報についてアップデートの機会があります。
CRMシステムの使用経験
大型設備の販売に関する2～5年の経験
クライアントに対する指導能力
営業責任者経験
複数あり
1,000 万円 ~ 1,500 万円
コンパスグループ・ジャパン株式会社
本部署は単なる新規開拓営業ではなく、クライアントの福利厚生・従業員満足度・オフィス環境改善といった経営課題に対し、フードサービスを軸としたソリューション提案を行い、長期契約型ビジネスの獲得を目指す役割です。
特にB&I領域においては、大手企業・外資系企業を中心とした中～大規模案件を対象とし、社内のエリアマネジメント・オペレーション部門と連携しながら、提案から導入までを一気通貫でリードしていただきます。
【具体的には】
法人企業（新規クライアント）へのアプローチおよび関係構築
▼営業スタイル
・個人新規営業（テレアポなど）：70%
・インサイドセールス経由の案件：30%
・顧客課題（福利厚生、従業員満足度、食環境改善等）のヒアリングおよび整理
・フードサービスを中心としたソリューション提案および企画立案
・RFP対応および提案書・プレゼンテーション資料の作成
・コンペ参加および営業プレゼンテーション
・見積・契約条件の調整およびクロージング業務
・社内関係部門（オペレーション、エリアマネージャー、HR、購買等）との連携による提案設計
・市場動向・競合分析および営業戦略の立案
・大型案件におけるプロジェクトマネジメント（受注～導入フェーズ）
・飲食に関わる、法人向け無形営業のご経験(必須)
・新規営業のご経験
・普通自動車免許
■歓迎条件：
・フードサービス、食品等に関連する業界でのご経験
・英語力
複数あり
500 万円 ~ 非公開
流通ネットワーク、情報処理、通信制御を主軸に事業展開する東証スタンダード上場企業。
「世の中にない新しいモノをつくろう」という志向のもと、流通業界等へクラウド型ソリューションを提供する同社では
現在、流通小売業向けクラウド型基幹システム『@rms』の最新バージョンの展開により、
中堅・⼤⼿スーパー市場（年商300億円以上）への拡⼤を推進しており、⼤⼿ベンダーと競合する成⻑フェーズにあります。
【業務内容】
本ポジションは、成⻑市場の最前線で顧客の経営課題解決に携わりながら、組織成長にも貢献いただくプレイングマネージャー職です。
即戦力として大手食品スーパー・小売企業様へ、業務効率化やDXを推進する自社システム『@rms』をはじめとする
複数ソリューションの提案活動で営業成果の創出を牽引いただき、課長補佐として組織運営やメンバー育成にも携わります。
単なる製品販売ではなく、課題の発見から提案、導入支援まで一貫して担当いただきます。
■具体的な業務内容
・⻄⽇本エリアを中⼼に約10社を担当（約20件/⽉の商談）します。
・WEB問合せや展⽰会からの反響、既存顧客・パートナーからの紹介が100％。
・テレアポや新規の⾶び込み営業は⼀切ありません。
・細かな管理ではなく、個⼈の裁量を尊重した⽬標運⽤(半期ごと)。
・顧客状況に応じ⽉数回の出張が発⽣します（1泊～2泊）。
■扱う商材
・業界に先駆けて誕⽣した⾷品⼩売向けクラウドサービス「＠rms」。
全国100社以上の導⼊実績を誇り、圧倒的な商品⼒と認知度があるため、顧客に価値を伝えやすいのが強みです。
■同社の魅力
・メリハリをつけた直⾏直帰やリモートワークの活⽤が可能。
・情報処理料/保守等の"定常収⼊"が収益の5割を超える安定経営
・健康経営優良法⼈認定企業
・４つの事業領域（流通・公共・トラスト・モバイル）で社会インフラを支える幅広いサービスを展開
★事業内容や働き方について
https://vimeo.com/1104404877/6d895204da
★サイバーリンクスらしさを伝える資料「カルチャーデック」
https://www.cyber-l.co.jp/recruit/company/#culture-deck
★「多様な働き方」への取り組み
https://www.cyber-l.co.jp/sustainability/health/diverse/
★健康で活き活きと働きがいのある職場づくり
https://www.cyber-l.co.jp/sustainability/health/
・IT業界での法⼈営業経験（5年以上）
・⻄⽇本エリアへの出張対応が可能な⽅
【歓迎要件】
・ITインフラ、クラウド、ソフトウェアなどの技術領域に関する知見をお持ちの方
・プリセールスまたはフィールドSEとしてのご経験をお持ちの方
・流通業界または食品業界に関する知見や業務理解をお持ちの方
・中堅～大手企業に対する提案・折衝経験をお持ちの方
・後輩育成、チームリーダー、プロジェクトリーダー等の経験をお持ちの方
【求める人物像】
・早期にマネジメント職へキャリアアップしたい意欲のある⽅
大阪府
615 万円 ~ 710 万円
◆老舗スタンダード上場化学メーカー◆
自社製品である農薬に使われる（液剤、錠剤）の販売強化を担っていただきます。
アグリ事業において、自社製品である農薬に使われる（液剤・錠剤）の販売強化を担う人材としてご活躍いただきます。全国の1次産業（農業領域）向けに技術・安全指導も含めた営業活動を推進します。また、海外技術の導入や国内提携先の選定、安定した収益基盤の強化にも携わっていただきます。
・東京支店は支店長を含む9名体制（営業6名、事務3名）で運営
・対応エリアは、国内全域（北海道～九州・沖縄）
＊広範囲の為、週3-4日程度の国内出張も時期によってはございます。
■ 新規事業の推進
海外技術の導入を進めており、国内提携先の選定も進んでいる状況
同社の安定した収益基盤の強化にも関わっていただきます
普通自動車免許
【歓迎】
農業（農薬、肥料、農業資材 等のどれか）に関する業界知識
toB営業経験
メールメインでの英語力 （新規事業が進めば、WEB会議参加もできればベター）
複数あり
450 万円 ~ 520 万円
■産業資材部（大阪本社勤務）
産業資材部第一課にてネット用糸、ロープ用、漁網用原料、糸の販売フレキシブルコンテナバッグの輸入及び販売に従事して頂きます。
産業資材部第一課：課長（40代）、以下課員（30代、20代）、一般職（2名）
■マテリアル部（大阪本社勤務）
皮革業界にて使われる原皮及び皮革関連商品の輸出入・国内取引を行っています。既存取引の維持・拡大に加え、ゼラチンやコラーゲンを活用した新規商材や事業投資案件の発掘にも取り組み、更なる業容拡大に繋がる重要な業務を担って頂きます。
マテリアル部第一課：課長（40代）、以下課員（30代2名、20代1名）、一般職（5名）
■繊維資材部（東京支店勤務）
繊維資材部では衛生・美容・医療・工業用資材等、広範囲に渡る分野を原料・資材～最終製品まで幅広く扱っています。原反及び半製品、着圧ソックス、機能性ソックス、コスメ（フェイスマスク等）、おむつ用途の不織布の原料、原反。モンゴル、カザフスタン小売り向け雑貨の輸入等。
繊維資材部1課：課長（40代）、以下課員（40代2名、30代3名、20代3名）、一般職（3名）
・法人営業経験をお持ちの方
■歓迎■
・繊維業界での就業経験をお持ちの方
・商社での就業経験のある方
・語学力（英語または中国語）をお持ちの方
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
株式会社ライフワン
■業務内容
・ホテル開業に向けた準備業務全般の推進
・採用・教育体制の構築および組織づくり
・ホテル運営全体の統括・施設管理
・各部門のマネジメントおよびスタッフ育成
※具体的な業務内容についてはコンサルタントよりご説明します。
・多くのお客様が来訪する施設における運営管理・組織マネジメント経験（スーパー、百貨店、娯楽施設等）
【歓迎】
・複合店舗や大型施設の立ち上げ・統括経験
・日常会話レベルの英語力
※ホテル事業運営の経験は問いません。
兵庫県
600 万円 ~ 900 万円
株式会社キャリアパワー
営業・集客部門の責任者として、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。メンバー育成、拠点マネジメント、KPI運営の仕組みづくりを通じて、チームで成果を生み出す組織への変革を推進していただくことを期待しています。
具体的な業務内容は以下の通りです。
①営業組織全体の統括
全国営業拠点の売上・利益管理
営業戦略および営業計画の立案・実行
営業KPIの設計、進捗管理
②集客部門のマネジメント
登録スタッフ獲得施策の企画・実行
応募数、登録数、稼働率などの指標管理
採用マーケティング施策の改善
集客チームの育成および組織強化
③経営層との連携
経営数値分析およびレポーティング
中期事業計画策定への参画
事業課題の抽出および改善提案
将来的な経営幹部・役員としての組織運営
人材派遣、人材サービス、アウトソーシング、業務委託業界での営業管理経験
複数拠点または営業組織のマネジメント経験
売上・利益・KPI管理の経験
数字に基づく組織運営ができる方
【歓迎要件】
公共機関、教育機関向け営業経験
事業責任者または本部長クラスの経験
役員・経営層との協業経験
【求める人物像】
データに基づき営業課題を可視化し、KPIマネジメントを通じて組織成果の最大化を推進できる方
メンバーの行動や成果を定量的に把握しながら、育成と業績向上の両立を図れる方
将来的に経営幹部や役員を目指したい方
京都府
800 万円 ~ 1,100 万円
株式会社日本ケイテム
営業・集客部門の責任者として、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。メンバー育成、拠点マネジメント、KPI運営の仕組みづくりを通じて、チームで成果を生み出す組織への変革を推進していただくことを期待しています。
具体的な業務内容は以下の通りです。
①営業組織全体の統括
全国営業拠点の売上・利益管理
営業戦略および営業計画の立案・実行
営業KPIの設計、進捗管理
②集客部門のマネジメント
登録スタッフ獲得施策の企画・実行
応募数、登録数、稼働率などの指標管理
採用マーケティング施策の改善
集客チームの育成および組織強化
③経営層との連携
経営数値分析およびレポーティング
中期事業計画策定への参画
事業課題の抽出および改善提案
将来的な経営幹部・役員としての組織運営
人材派遣、人材サービス、アウトソーシング、業務委託業界での営業管理経験
複数拠点または営業組織のマネジメント経験
売上・利益・KPI管理の経験
数字に基づく組織運営ができる方
【歓迎要件】
公共機関、教育機関向け営業経験
事業責任者または本部長クラスの経験
役員・経営層との協業経験
【求める人物像】
データに基づき営業課題を可視化し、KPIマネジメントを通じて組織成果の最大化を推進できる方
メンバーの行動や成果を定量的に把握しながら、育成と業績向上の両立を図れる方
将来的に経営幹部や役員を目指したい方
京都府
800 万円 ~ 1,100 万円
・小売店経験者（業種問わず）
【尚良】
・小売店でのマネジメント経験、接客・販売のご経験
・食品メーカー、商社、卸の経験も有する方
京都府
500 万円 ~ 650 万円
弊社は、NECグループの一員として、ICTを通じて社会課題の解決に取り組むソリューションカンパニーです。
現在、NECグループの価値創造モデル「BluStellar」と連携し、製造業、流通業をはじめとする民間企業のお客様に対し、ITインフラの提供に留まらないDX推進・業務改革・運用改革を実現しています。
クラウド、ネットワーク、セキュリティ、マネージドサービスを組み合わせたオファリング型営業を通じて、お客様の経営課題・事業課題の解決を支援しています。
■業務内容
文教（教育委員会）マーケットにおけるBluSteller（ICTオファリング）営業の中核人材として、戦略立案から案件創出・推進、チーム牽引までを担うポジションです。
■具体的な業務内容
・文教分野（教育委員会）における市場・顧客動向の分析、ターゲット設定
・クラウド、ネットワーク、セキュリティ、ICT運用サービスを組み合わせた提案戦略の立案，実践
・重要顧客に対する中長期的なアカウントマネジメント
・顧客課題の本質を捉えたICT活用方針・提案のリード
・社内エンジニアやマーケティング部門と連携した案件全体の推進
・担当分野における営業戦略立案、進捗・数値管理
・チームメンバーの育成、提案内容のレビュー
■本ポジションの特徴／やりがい
数千万円規模の提案から、億円単位の大規模プロジェクトまで、民需分野における幅広い案件に主体的に関わることができます。
自社研修制度に加え、クラウド・ネットワーク・セキュリティなど各分野の主要ICTベンダー・パートナーとの勉強会を定期的に実施。最前線の技術や市場動向を学びながら、営業としての提案力・市場価値を継続的に高められる環境があります。
【MUST】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ICT業界における提案型／ソリューション営業の豊富な実務経験
・ICTインフラ構築経験5年以上かつ、顧客提案・案件リードの経験
・大手民間企業または公共機関向け法人営業経験
・ICTインフラ（ネットワーク・セキュリティ（Cisco／Fortinet／Palo Alto／NEC等）、クラウド（Microsoft 365／Azure／AWS 等）、プラットフォーム基盤（Nutanix、EverPure、Rubrik等））の複合提案の実績
【WANT】
・教育委員会または自治体・官公庁を顧客とした営業経験のある方
・大規模プロジェクトチームまたは案件のマネジメント経験のある方
・顧客の顕在課題だけでなく潜在課題を発見できる方
【求める人物像】
・顧客との長期的な信頼関係を築くことができる方
・単なる製品販売ではなく、顧客課題の解決に取り組みたい方
・社内SE・エンジニア等と協働し、チームで成果を出せる方
・顧客の潜在的な課題を発見し、自ら提案を仕掛けられる方
・新しいICT技術・サービスを学ぶ意欲のある方
・社会インフラを支える仕事にやりがいを感じる方
大阪府
800 万円 ~ 900 万円
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