技術営業／コンピュータハード・周辺機器の求人・転職情報
12件中の1〜12件を表示
HIKVISION JAPAN株式会社
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
8名のセールスエンジニアチームを管理し、鼓舞し、高い成果を出す組織へと育成する。個々の技術タスクから、長期的な人材育成へとフォーカスを転換し、全員が市場で「信頼されるアドバイザー」として活躍できるよう導く。
・プリセールスの卓越性とエコシステム最適化
技術営業支援の全体戦略を主導する。SEリソースを重要案件へ戦略的に配置し、意思決定者への影響力を最大化し、Axisソリューションが営業サイクルの初期段階から仕様に組み込まれるよう促す。
・スケーラブルな知識移転とAxis Academy戦略
技術コンピテンシー向上の全国戦略を統括する。パートナーおよび社内チームへ専門知識を円滑に伝達するため、Axis Academyを中心とした高インパクトなトレーニングプログラムや革新的な技術資料を企画・推進する。
・クロスファンクショナルな技術
日本の営業組織とグローバル／APACの技術リーダーシップをつなぐ主要な技術窓口として機能する。グローバルの製品ロードマップをローカルの技術戦略へ翻訳し、将来の製品開発に影響を与える重要な市場フィードバックを本社へ提供する。
・品質保証とソリューションガバナンス
システム設計や技術提案の整合性を監督する。PoC、シュートアウト、ソリューションテストに関する標準を確立し、Axisが業界最高レベルの信頼性とパフォーマンスを一貫して提供できるようにする。
・イノベーションとラボ運営管理
日本のソリューションラボおよびデモ施設の戦略的運営を担う。これらの施設を、複雑なサードパーティ連携やエッジコンピューティングソリューションを検証・展示できるイノベーション拠点へと進化させる。
・カルチャーの推進
Axisのコアバリューを体現し、技術組織が「Act as one」のマインドセットで運営されるよう牽引する。営業目標と技術的実現性のギャップを埋め、持続的なビジネス成長を推進する。
•IT業界での営業経験10年以上
•非技術系ステークホルダーに対して、複雑な技術的価値提案を効果的に伝えるための指導ができる能力。
•高度な技術知識とビジネス志向のバランスを取れる人材育成経験。
•営業サイクルの構造を理解し、大規模案件を獲得するために技術リソースを戦略的に配置できる能力。
•技術的実現性と商業的要件のギャップを埋め、社内営業チームおよび外部パートナー双方にとって「信頼されるアドバイザー」として機能できる深い理解。
•MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の基本操作が可能の方
•ITチャネルにおけるプリセールス経験が豊富で、迅速なペースで期限に追われる環境下で効率的に働ける能力。
•ネットワーク、IPベースの技術、クラウド技術およびアプリケーションに関するIT経験
•ネットワークインフラストラクチャ（TCP/IP）、ソフトウェアおよびハードウェア技術に関する知識を有するシステムインテグレーターとしての経験。
【歓迎】
•プリセールスまたはセールスエンジニアリングチームのメンターリングおよびスキル向上における実績。
•営業チームと協働し、ビジネス成長を推進した実績。
•営業リーダーと共同でアカウント戦略を策定し、顧客の長期的なビジネス目標に技術面から整合性を持たせた経験。
•クラウドコンピューティングとエッジコンピューティングに焦点を当てたシステム設計と提案の経験。
•CISCO、Linux、Microsoftの産業認定を取得していることが望ましい。CCTVビジネスにおける技術経験を有する。
•IoTと通信技術を活用したネットワークのスキルを有する方。
•ビッグデータの収集、処理、分析のスキルを有する方。
•顧客やその他の利害関係者を動機付ける効果的なプレゼンテーションとデモンストレーションを提供できる能力。スイッチ、ルータ、ネットワークカメラ、NVRに精通している
•東京を拠点としていますが、地域内および海外への出張可能な方。
東京都
1,000 万円 ~ 1,700 万円
アドバンテック株式会社
【職務概要】
主に扱う商品術は、産業用PC/サーバ・OS・各種FA機器を接続するSCADAソフトウェア・通信ゲートウェイ・タッチパネルPC・CoDeSysコントローラ・I/O及びセンサモジュール等なります。具体的な職務は主に以下となります。
・得意先からの製品に関する技術問い合わせ、トラブルシューティング対応
・案件獲得のための技術対応/営業同行サポート、展示会でのサポート/説明
・製品デモ、技術トレーニング、提案書、仕様書等の作成
・本社技術担当への連絡、問い合わせ(英語または中国語)
顧客は製造業全般を中心にインフラ/物流/店舗/医療なども含む幅広い企業様です。
・基本的なIT技術への知識と関心
・日本語ビジネスレベル
・メール・チャットでの英語の読み書きに抵抗がない方
【このような方を求めています】
・制御/組込系またはWeb/オープン系ソフトウェア技術に深い見識を有する方
・英語and/or中国語の能力を活かしたい方
大阪府
550 万円 ~ 820 万円
非公開
生成 AI 環境の構築・導入プロジェクトの企画提案～導入後の運用定着までワンストップで対応。
「生成AIの導入方法がわからない、生成AIを導入したが業務での活用が進まない、クラウド利用による情報漏洩が心配」などの顧客の課題解決を行います。
・ソフトウェア設計開発に関する一連のプロセスを理解されている方
・コーディング経験の有無不問
【歓迎要件】
・主体的に動くことのできる方
・先行技術に興味関心のある方
東京都
500 万円 ~ 850 万円
ASUS JAPAN株式会社
顧客またはクライアントの課題を把握し、自社製品の導入およびカスタマイズなどの提案支援をご担当いただきます。 全国各地の事業を開拓するため、主に法人向けの営業チームと連携しながら、顧客のリクエストに基づき、自社製品の導入メリットを説明したり、自社製品に関する技術的な質疑応答を行ったり、既存顧客へのアフターフォローを行い弊社のサービス品質と顧客満足度向上に努めるのがメインのミッションとなります。 また、本社の技術チームと共に日本顧客のニーズに合わせた製品のカスタマイズやソリューションの提供などを行い、導入から顧客による運用までを技術担当者としてサポートする業務などもございます。 ASUS ブランド全体の売上向上に貢献でき、自身の技術知識および営業スキルもアップできるなど、非常にやりがいのあるポジションです。
【主な担当業務内容】
• 本社から新しい技術やソフトウェアがあった場合、自社内の営業部とマーケティング部に対して自社製品特長の指導、顧客対応時に活用できる情報の提供
• 営業チームと共に代理店やリセラーや中小企業へ同行訪問し、フィールド技術支援
• 顧客の抱える問題や課題の把握及び解決支援
• 業界や競合関連の情報収集と分析
• 最新のハードウェア技術もしくはソフトウェアやアプリケーション関連の情報収集と分析
• 顧客のニーズにマッチできる製品仕様書及び提案資料の作成と協力支援
• 本社の技術開発チーム、及び日本支社の営業とカスタマーサービスチームの 3 者間のハブ役として、円滑に営業案件の進行と支援
【担当製品】
ノートパソコン、All-in-One、デスクトップパソコン
【主な技術スキル】
候補者様の適性に応じ、下記の二つの技術分野の選考を並行もしくは単独で進行することがあります。なお、得意の分野のご指定も可能です。
• 技術分野（A） Windows OS 系列
• 技術分野（B） Google（Chrome OS）系列
共通の必須条件：
• Windows OS または Google（ChromeOS）およびソフトウェアなどのテクニカルサポート経験3年以上
• Windows OSまたはGoogle（ChromeOS）およびソフトウェア製品の知見と知識がある方
• 顧客対応を含め、社内外の異なるステークホルダーを巻き込んで業務を遂行した経験およびコミュニケーション能力がある方
【共通の歓迎条件（Nice to have）】
• 社内ネットワークの構築・運用
• 電波法、電気通信事業法、省エネ法、電安法などの知識
• 教育市場におけるICT支援の経験
• プリセールスエンジニアの経験
• 顧客向けソリューション提案の経験
• IT関連ハードウェア製品のリペア経験
• 何かしらのIT系資格
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【歓迎条件（Nice to have）】
■技術分野（A） Windows OS系列
•Autopilot展開支援の経験
•Microsoft 365 導入支援の経験
•マイクロソフトIntuneやAzureなどの知識を持つ方
•マイクロソフトエンドポイント管理者MD-102の資格を持つ方
（＊）上記指定資格もしくはそれに相当する資格をお持ちではない方はご入社後取得いただきます。
【歓迎条件（Nice to have）】
■技術分野（B） Google（Chrome OS）系列
•ゼロタッチ登録展開支援の経験
•Google Workspaceなどの知識を持つ方
•Google for Education認定教育レベル2まで
（＊）上記指定資格もしくはそれに相当する資格をお持ちではない方はご入社後取得いただきます。
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東京都
500 万円 ~ 800 万円
外資重電メーカー
主な業務は、見込み顧客、関連ベンダー、パートナーに対し、プリセールス段階で当社の物理的インフラソリューションの技術サポートを提供することです。
ソリューションエンジニアは顧客プロジェクトに積極的に参加し、最適な製品・サービスを技術面から提案・支援します。
・物理インフラのベストプラクティスソリューションに関する実績（サービスや価値提案の開発を含む）
・技術的・非技術的環境における優れたコミュニケーション能力（書面および口頭）
・期限厳守・タイムマネジメント能力
・ポジティブなマインドセット、優れたビジネス倫理・誠実性
・多文化環境に対応できる柔軟な業務スタイル
【資格・経験】
学士号以上（電気・機械工学分野が望ましい）
電源システム、発電機、UPS、チラー、消火設備などに関する認証や技術研修があれば尚可
電気および冷却関連のエンジニアリング経験5～7年（実務および監督経験含む）
データセンターやサーバールームの建設・運用・保守経験があれば尚可
国内の設置基準や官庁規制の知識
1級施工管理技士（電気・配管）の資格があれば尚可
物理インフラおよび冷却ニーズの深い理解（複数拠点の顧客を対象）
ビジネスレベルの日本語・英語能力
Microsoft Officeの操作に習熟
VisioやAutoCAD、Webアプリケーションの基本操作スキル
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
【主な業務内容】
■主に西日本エリアのOEM（機械・装置メーカー）を対象にした戦略的アプローチの策定・実行
■売上・市場シェア目標達成のための営業戦略（アカウントプラン）の立案と遂行
■提案書、見積書、プレゼンテーションの作成と実施
■主要顧客との強固で信頼に基づく関係構築・維持
■優れた顧客サービスの提供と信頼できるアドバイザーとしての役割
■業界動向、競合環境、顧客ニーズの調査・分析
■市場からのフィードバックに基づく製品改善や新ソリューションの提案
■社内のエンジニアリング・製品チームとの連携による技術的調整
■CRMツールを活用した営業活動、予測管理、パイプライン管理
■産業用オートメーション製品への知識または関心
■法人営業または技術営業の経験
■優れたコミュニケーション力とプレゼンテーションスキル
■長期的な顧客関係構築の経験
■英語力があれば尚可
■産業用ソフトウェアやネットワークの知識があればプラス
■普通自動車運転免許
大阪府
600 万円 ~ 1,200 万円
＜業務詳細＞
■ベルギー企業製品の提案、導入支援、デモンストレーション
■顧客のネットワーク監視・運用課題に対するソリューション設計
■国内外チーム、ベルギー企業との円滑なコミュニケーションによる技術サポート
■技術資料の作成や社内向けトレーニングの実施
＜ベルギー企業製品について＞
「次世代の運用管理を担うプラットフォームでキャリアを築けます。」
世界1500社以上・125カ国で採用される業界トップクラスの統合管理ソリューションです。
・マルチベンダー対応＆クラウドネイティブ：オンプレ・クラウド・ハイブリッドを自由に選択可能
・AI×デジタルツインで運用品質を革新：リアルタイム監視、異常検知、予兆分析を標準装備
・低コード開発＆自動化：DevOps環境でスピード感ある開発・運用を実現
・グローバル実績と信頼性：30年以上の専門性と国際的な評価
＜企業概要＞
～世界の一流音響・映像機器をプロフェッショナルに届ける会社～
1980年に業務用音響機器の輸入販売をスタートさせました。その後、ヨーロッパメーカーを中心としたプロフェッショナル用の映像機器、音声機器からネットワーク機器まで、さまざまな機材を取り扱う商社です。取扱製品は全国のテレビ・ラジオ放送局、ポストプロダクションの映像・音声設備に納入されています。また主要なレコーディングスタジオやホール設備、ライブサウンドマーケットにも多くの導入実績があります。
■IT/ネットワークの知識
■日本語・英語でのビジネスコミュニケーション（メール・電話・会議）
■海外本社チームと円滑にやり取りできる方
【歓迎】
■放送・メディア業界向け IT/ネットワークの知識・経験
■ネットワーク監視・管理システム、またはデータ分析ツールの経験
■技術営業・プリセールスの経験
東京都
500 万円 ~ 750 万円
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務
・B2Bビジネス(法人営業)の経験3年以上、
・ネットワーク製品またはセキュリティカメラ製品分野の業界経験がある方
【求める人物像】
・積極的で、効率性があり、物事を積極的に考え、新しい挑戦を好み、常に学び、向上心がある方
複数あり
400 万円 ~ 1,000 万円
ヘッドスプリング株式会社
自社製品ラインナップ拡大、海外展開、次世代インフラ事業の新規事業化などスピード感あるベンチャー企業！パワーエレクトロニクスをコア技術としたパワコンや充放電システムなどの開発受託から量産製品への事業展開や、蓄電システム・EV 充電器・太陽光発電を自由に組み合わせて相互に電力を融通できる新しいエネルギーマネジメントシステムの事業化にに携わって頂き、当期の目標を達成頂く活動をお願いします。
【 仕事内容 】
当社は、中国の技術的に優れた安価なパワーエレクトロニクス製品を発掘・仕入れ、自社ブランドとして日本およびインド市場へ展開しています。
このポジションでは、既存のビジネスを拡大するだけでなく、新しい製品・事業領域の立上げをリードすることがミッションです。
単なる調達や営業ではなく、
「どんな製品をどの市場でどう展開するか」を企画・実行する、新規事業立上推進のポジションです。
【 主な業務内容 】
• 中国メーカーの新規開拓および技術・ビジネスパートナーシップ構築
• サプライヤーへの技術的ヒアリングおよび折衝、価格交渉、契約支援
• 新製品・新カテゴリの企画提案（パワーエレクトロニクス関連）
• 製品の仕様確認、技術的課題の共有・解決サポート
• 社内開発・品質・営業チームとの連携（日本語・中国語での橋渡し）
【 会社概要 】
●パワーエレクトロニクス技術を活用したテストソリューション事業/新興国向けエネルギー事業/スマートエナジー事業に取組む。
●独自技術の電動車両部品やバッテリ評価試験システム、省電力製造設備/半導体評価装置及び評価サービス/高速制御技術技術を活用した電力融通システム
【取り扱い製品】
●EV開発を推し進めるための直流回生電源（バッテリ充放電評価、モータ開発、インバータ開発）
●蓄電システム、EV充電器、UPS、及びそれらを連動させた電力融通最適化のシステム
●半導体評価装置、及び評価サービス
• 中国語：ビジネスレベル
• 電気・電子・パワーエレクトロニクスの技術に関する基本的な知識
• 海外サプライヤーやメーカーとの交渉・調整経験
歓迎条件
• 英語でのコミュニケーションスキル
• 海外仕入れやODM/OEMの経験
• 製造業・商社・スタートアップでの新規事業推進経験
求める人物像
• 技術・市場・コストを横断的に考え、事業として形にできる方
• 現地企業と信頼関係を築くコミュニケーション力のある方
•「ないものを創る」「事業を育てる」ことに情熱を持てる方
• スタートアップ的スピード感と柔軟性を持ち、現場で動ける方
東京都
650 万円 ~ 800 万円
ヘッドスプリング株式会社
自社製品ラインナップ拡大、海外展開、次世代インフラ事業の新規事業化などスピード感あるベンチャー企業！弊社コア技術がベースの自社製品直流回生電源、充放電装置、技術受託などパワエレ事業の拡大、次世代インフラ事業では、当社高速制御技術をベースにした電力融通システムの事業化、これらに携わって頂き、当期の目標を達成頂く活動をお願いします。
【主な業務内容】
UPS、蓄電システム事業の立ち上げを担って頂きます。経営方針に則り、新規事業のマーケティング戦略及び販売戦略の立案・実行、顧客とのスキーム作りなど、新規事業を軌道に乗せるべく、売りを立てながら推進して頂きます。
ターゲット顧客先（BtoB）（1）の商社なども活用し、案件をとりながらスキームを作っていただきます。
（1）技術・機電商社、機電系機器レンタル会社、直販（アカデミック、大手電機メーカー、大手車載メーカー、モーター関係等）
（2）ハウスメーカー、施工会社、集合住宅、工場や倉庫、営業所、自治体などの直販
※変更の範囲:当社業務全般
【会社概要】
●パワーエレクトロニクス事業/新興国向けエネルギー事業/スマートエナジー事業に取組む。
●独自技術のモジュール型電力変換器/バッテリー・EV評価システム、半導体評価システム/高速制御コア技術をBaseとした電力融通システム
【取り扱い製品】
●EV開発を推し進めるための直流回生電源（バッテリ充放電評価、モータ開発、インバータ開発）
●蓄電システム・EV 充電器・太陽光発電等を連動させ電力融通を最適化するパワー電力融通システム
●パワーエレクトロニクスの開発を簡単にするラピッド・プロトタイピング・ツール
■UPS、蓄電システム分野の経験者
■事業を企画し作っていける＆ビジネス顧客との交渉ができる技術営業・マネジメント経験
■マーケティング戦略・分析・企画経験者
■製品の特長や顧客やマーケットのニーズ要望をしっかりキャッチできる 情報収集・分析スキルがあり、尚且つ交渉できるスキル・経験をお持ちの方
※以下2つの経験・スキル必須 （1）事業を作っていける人（事業企画・戦略・マーケ）（2）事業を軌道に乗せる人（営業・技術・交渉・マネジメント・新規事業・顧客関係構築・人脈）
東京都
600 万円 ~ 950 万円
日本でも大きく成長しているデータセンターに対し、パワーユニット・システムを商材としたアカウントマネージャーを募集しています。革新的なソリューションを通じて、主要顧客との強固な関係を構築・維持し、売上成長を促進し、顧客満足を確保する責任を担っていただきます。
▶主な職務
・クライアント・リレーションシップ・マネジメント ：
データセンター業界の主要な意思決定者との関係を構築し、彼らのニーズや課題を理解する。
・営業戦略の策定：
担当地域内でのアカウント浸透と成長に重点を置き、収益目標達成のための営業戦略の策定と実行。
・市場分析 ：
市場動向と競合状況をモニターし、成長の機会を特定し、当社の製品を効果的に位置づける。
・ソリューションセールス：
社内チームと協力し、当社の製品およびサービス・ポートフォリオを活用しながら、
顧客の要件を満たすオーダーメイドのソリューションを提供する。
・プロジェクトマネジメント
プロジェクト実行チームと共にプロジェクトやイニシアチブの実行をサポートし、
クライアントの期待との整合性とタイムリーなデリバリーを確保する。
・レポーティングとフォーキャスティング ：
定期的な売上予測とレポートを作成し、目標に対する進捗状況を把握し、
戦略的意思決定に役立てる。
・クロスファンクショナルコラボレーション：
マーケティング、製品管理、技術チームと密接に連携し、メッセージングとソリューション提供の整合性を確保する。
・電気工学／ビジネスまたは関連分野の大学卒業
・5年以上のエンドユーザー、コンサルタント、請負業者との取引経験。
■ 歓迎要件（WANT）
・業界動向、技術、競合状況に対する深い理解
・データ分析、洞察力、戦略的イニシアチブの推進能力
・ 顧客と持続的で信頼できる関係を構築する能力。
・専門知識 (LV-MV電気機器、変圧器、保護・制御、デジタルオートメーション)
・データセンター向け提案とソリューションに関する十分な知識
・プロジェクトセールス、プロジェクトマネジメントの経験
・優れたコミュニケーション、交渉、対人スキル
・英語のスピーキングとライティングに長けていること
・Microsoft Officeスイートを利用し、プレゼンテーションができる方
・結果重視のマインドを持ち、自主的に業務に取り組める方
・プレッシャーに負けずに働ける方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
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