IT営業／電気・電機の求人・転職情報
66件中の1〜50件を表示
株式会社レスター ～年休125日・フレックス制度あり・エレクトロニクス技術商社～
仕事内容
■配属部署のミッション
・エンベデッド製品を販売するにあたり、顧客のひと手間を弊社で実施することにより、商材の拡販につなげる。
・サーバ/PC、ストレージに関するキッティング、附帯作業、一時的な不具合確認他
■入社後にお任せする業務内容/キャリアステップイメージ
♢入社後の直近の業務
・PC・サーバー等々のキッティング作業
※キッティングとは、OSのインストール、ソフトウェアの設定、パーツの増設等々をして、ユーザーが快適に使えるようにする「最初の土台作り」となります。
・入荷検品～出荷までの一連業務
－物の受入作業、検品作業、梱包作業、納品書作成、出荷作業、事務処理等
♢成長後
・管理マネージャー(メンバー管理、各作業のスケジューリング、作業指示等々)
■担当業務の魅力
・IT環境の土台を支える重要な役割
・幅広い基礎知識が身につく
・効率化・自動化の工夫ができる
・成果が分かりやすく達成感がある
・標準化・品質管理の力が伸びる
■働き方
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤及び出張が発生します。
・エンベデッド製品を販売するにあたり、顧客のひと手間を弊社で実施することにより、商材の拡販につなげる。
・サーバ/PC、ストレージに関するキッティング、附帯作業、一時的な不具合確認他
■入社後にお任せする業務内容/キャリアステップイメージ
♢入社後の直近の業務
・PC・サーバー等々のキッティング作業
※キッティングとは、OSのインストール、ソフトウェアの設定、パーツの増設等々をして、ユーザーが快適に使えるようにする「最初の土台作り」となります。
・入荷検品～出荷までの一連業務
－物の受入作業、検品作業、梱包作業、納品書作成、出荷作業、事務処理等
♢成長後
・管理マネージャー(メンバー管理、各作業のスケジューリング、作業指示等々)
■担当業務の魅力
・IT環境の土台を支える重要な役割
・幅広い基礎知識が身につく
・効率化・自動化の工夫ができる
・成果が分かりやすく達成感がある
・標準化・品質管理の力が伸びる
■働き方
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤及び出張が発生します。
求める経験 / スキル
【必須】
・基本的なPC操作（Excel・メール・ファイル管理など）ができる方
・正確に作業手順を守れる方（検品・処理業務のため）
・体を動かす作業（荷物の運搬・梱包等）に対応可能な方
・ルールや手順書に沿って業務を遂行できる方
【歓迎】
・物流・入出荷業務の経験
・IT機器（PC・サーバー）の取り扱い経験
・キッティング業務の経験（OSセットアップ等）
・丁寧さ・責任感を持って作業できる方
・基本的なPC操作（Excel・メール・ファイル管理など）ができる方
・正確に作業手順を守れる方（検品・処理業務のため）
・体を動かす作業（荷物の運搬・梱包等）に対応可能な方
・ルールや手順書に沿って業務を遂行できる方
【歓迎】
・物流・入出荷業務の経験
・IT機器（PC・サーバー）の取り扱い経験
・キッティング業務の経験（OSセットアップ等）
・丁寧さ・責任感を持って作業できる方
勤務地
千葉県
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
仕事内容
●業務内容
・製造業を始め幅広い業界の顧客に対するOTセキュリティソリューションの提案・営業活動
・新規顧客開拓やパートナー連携を通じた案件創出、リレーション構築の推進
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●業務のやりがい・価値・魅力
・急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
・スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
・セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
・OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
・2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます
●職場環境
・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています
・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています
●キャリアステップイメージ
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます
●働き方
残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間
出張：有(2～3回/月)
リモートワーク：有（週3日程度利用可能）
【参考】
・米国 Nozomi Networks, Inc.の完全子会社化に関するお知らせ
https://www.mitsubishielectric.co.jp/ja/pr/2025/pdf/0909-1.pdf
・説明会資料：米国Nozomi Networks社の完全子会社化について- OTセキュリティを含むSerendie®関連事業の拡大 -
https://www.mitsubishielectric.co.jp/ja/pr/2025/pdf/0909-2.pdf
・説明会内容(動画配信)
https://www.youtube.com/watch?v=XR5RUfM4EFM
・質疑応答要旨（報道機関／機関投資家・アナリスト）
https://www.mitsubishielectric.co.jp/ja/pr/2025/pdf/0909-3.pdf
・製造業を始め幅広い業界の顧客に対するOTセキュリティソリューションの提案・営業活動
・新規顧客開拓やパートナー連携を通じた案件創出、リレーション構築の推進
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●業務のやりがい・価値・魅力
・急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
・スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
・セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
・OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
・2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます
●職場環境
・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています
・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています
●キャリアステップイメージ
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます
●働き方
残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間
出張：有(2～3回/月)
リモートワーク：有（週3日程度利用可能）
【参考】
・米国 Nozomi Networks, Inc.の完全子会社化に関するお知らせ
https://www.mitsubishielectric.co.jp/ja/pr/2025/pdf/0909-1.pdf
・説明会資料：米国Nozomi Networks社の完全子会社化について- OTセキュリティを含むSerendie®関連事業の拡大 -
https://www.mitsubishielectric.co.jp/ja/pr/2025/pdf/0909-2.pdf
・説明会内容(動画配信)
https://www.youtube.com/watch?v=XR5RUfM4EFM
・質疑応答要旨（報道機関／機関投資家・アナリスト）
https://www.mitsubishielectric.co.jp/ja/pr/2025/pdf/0909-3.pdf
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
※IT、サービス、コンサルティングなど“提案型の営業”のご経験がある方は特に歓迎します
・新しい領域にも前向きに挑戦し、学びながら成長していける方
■歓迎条件
・新規開拓や新しい取り組みを推進した経験をお持ちの方
・サイバーセキュリティに関する知識・経験をお持ちの方、またはこれから学ぶ意欲のある方
・SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎）
・法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
※IT、サービス、コンサルティングなど“提案型の営業”のご経験がある方は特に歓迎します
・新しい領域にも前向きに挑戦し、学びながら成長していける方
■歓迎条件
・新規開拓や新しい取り組みを推進した経験をお持ちの方
・サイバーセキュリティに関する知識・経験をお持ちの方、またはこれから学ぶ意欲のある方
・SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎）
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
仕事内容
当社は、2019年にパナソニックより分離独立し、現在は独立したメーカーとしてさらなる成長を目指しています。
日本国内ビジネスにおいて、新規商材・新規販路の拡大を図るために営業組織強化を進めています。
そこで、セキュリティネットワークカメラ/AIカメラをメインとした、
B2B向けセールス部門での営業を複数名募集いたします。
ご経験やご志向に応じて配属チームを決定いたします。
▼セールス部門の紹介ページです▼
https://i-pro.com/products_and_solutions/ja/surveillance/recruit
【具体的な業務】
法人向けネットワークカメラの提案営業。
単なる製品販売ではなく、顧客課題に応じた「システム提案型営業」を行います。
・高単価・ハイエンド商材中心
・顧客ごとに異なる要件に応じたカスタマイズ提案
・新規開拓＋既存深耕の両輪
→ モノ売りでありながら、ソリューション提案の色が強い営業
■チーム１ パートナーセールス（中堅販売店向け）
1)インサイドセールスから受け渡された新規取引見込販売店とのビジネス合意と定常購入への条件交渉を行い、継続的な取引を行う販売店増を図る
2)担当販売店の販売計画・施策を自ら立案・実行し、販売店における自社商材のインストアシェア拡大し販売最大化を行う
3)担当顧客や業界ニーズを把握し、マネージメントにアドバイスを受け、自ら商品企画部門・開発部門にフィードバックし、競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる。
4)ビジネス合意～定常購入化までの拡販プロセスを整理し、効率良い営業プロセスを立案し、マネージメントと合意する
■チーム３ アカウントディベロップメント（大手代理店向け）
1) 大手商社、システムインテグレーター等の販売チャネルに対し、商品・ソリューション提案、勉強会、商談支援を実施し、パートナー内でのインストアシェア拡大を図る。
2) パートナーの顧客課題や業界ニーズを把握し、AIカメラ、クラウドサービス、映像活用ソリューション等を組み合わせた付加価値提案を推進する。
3) 担当パートナーにおける拡販活動の進捗、商談状況、販売課題を管理し、売上拡大に向けた具体的なアクションプランを立案・実行する。
4) 顧客・パートナーから得られた市場ニーズ、競合情報、商品改善要望を社内の企画・開発・マーケティング部門へフィードバックし、商材競争力の向上と新規需要創出につなげる。
■チーム４ パートナー開拓セールス（パナソニックグループ向け領域拡張）
1) 担当販売店・顧客へ商品認知・提案活動・関係作りを行い、自社商材のインストアシェアのアップを図り販売を最大化する
2) 自ら担当販売店の効率的なインストアシェアアップのための拡販フローを検討・実践し、マネージメントと拡販フロー標準化を図る
3) 担当顧客や業界ニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックし、競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる
【ネットワークカメラ市場と弊社の強み】
・映像セキュリティ市場は、単純な防犯監視から映像活用での人員不足への効率化対応・マーケティング活用のニーズの高まりを受け、成長が見込まれています。
・AIプロセッサを搭載したエッジAIカメラやクラウドのVSaaSを活用し、新たな映像活用を顧客提案しており、AIやクラウドサービスの知識、経験を蓄積できます。
・メーカ営業ならではの開発部門と連携した商品・サービス企画→拡販の実践経験ができ、ソリューション営業力だけでなくマーケティング経験の機会もあります。
・安定した事業基盤がありながら、ビジネス・組織を拡大しており、勤続年数や年齢関係なく自ら裁量をもってプロジェクト動かすチャレンジングな仕事ができます。
・顧客は、業界問わずベンチャー企業から大企業まで幅広く（介護、物流、製造業、小売、クリニック）、様々な業界トレンドを最前線で体験でき、広い人脈を形成する機会があります。
・効率的なビジネススタイルを追求しており、Web商談も最大限に活用した営業スタイルです。
日本国内ビジネスにおいて、新規商材・新規販路の拡大を図るために営業組織強化を進めています。
そこで、セキュリティネットワークカメラ/AIカメラをメインとした、
B2B向けセールス部門での営業を複数名募集いたします。
ご経験やご志向に応じて配属チームを決定いたします。
▼セールス部門の紹介ページです▼
https://i-pro.com/products_and_solutions/ja/surveillance/recruit
【具体的な業務】
法人向けネットワークカメラの提案営業。
単なる製品販売ではなく、顧客課題に応じた「システム提案型営業」を行います。
・高単価・ハイエンド商材中心
・顧客ごとに異なる要件に応じたカスタマイズ提案
・新規開拓＋既存深耕の両輪
→ モノ売りでありながら、ソリューション提案の色が強い営業
■チーム１ パートナーセールス（中堅販売店向け）
1)インサイドセールスから受け渡された新規取引見込販売店とのビジネス合意と定常購入への条件交渉を行い、継続的な取引を行う販売店増を図る
2)担当販売店の販売計画・施策を自ら立案・実行し、販売店における自社商材のインストアシェア拡大し販売最大化を行う
3)担当顧客や業界ニーズを把握し、マネージメントにアドバイスを受け、自ら商品企画部門・開発部門にフィードバックし、競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる。
4)ビジネス合意～定常購入化までの拡販プロセスを整理し、効率良い営業プロセスを立案し、マネージメントと合意する
■チーム３ アカウントディベロップメント（大手代理店向け）
1) 大手商社、システムインテグレーター等の販売チャネルに対し、商品・ソリューション提案、勉強会、商談支援を実施し、パートナー内でのインストアシェア拡大を図る。
2) パートナーの顧客課題や業界ニーズを把握し、AIカメラ、クラウドサービス、映像活用ソリューション等を組み合わせた付加価値提案を推進する。
3) 担当パートナーにおける拡販活動の進捗、商談状況、販売課題を管理し、売上拡大に向けた具体的なアクションプランを立案・実行する。
4) 顧客・パートナーから得られた市場ニーズ、競合情報、商品改善要望を社内の企画・開発・マーケティング部門へフィードバックし、商材競争力の向上と新規需要創出につなげる。
■チーム４ パートナー開拓セールス（パナソニックグループ向け領域拡張）
1) 担当販売店・顧客へ商品認知・提案活動・関係作りを行い、自社商材のインストアシェアのアップを図り販売を最大化する
2) 自ら担当販売店の効率的なインストアシェアアップのための拡販フローを検討・実践し、マネージメントと拡販フロー標準化を図る
3) 担当顧客や業界ニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックし、競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる
【ネットワークカメラ市場と弊社の強み】
・映像セキュリティ市場は、単純な防犯監視から映像活用での人員不足への効率化対応・マーケティング活用のニーズの高まりを受け、成長が見込まれています。
・AIプロセッサを搭載したエッジAIカメラやクラウドのVSaaSを活用し、新たな映像活用を顧客提案しており、AIやクラウドサービスの知識、経験を蓄積できます。
・メーカ営業ならではの開発部門と連携した商品・サービス企画→拡販の実践経験ができ、ソリューション営業力だけでなくマーケティング経験の機会もあります。
・安定した事業基盤がありながら、ビジネス・組織を拡大しており、勤続年数や年齢関係なく自ら裁量をもってプロジェクト動かすチャレンジングな仕事ができます。
・顧客は、業界問わずベンチャー企業から大企業まで幅広く（介護、物流、製造業、小売、クリニック）、様々な業界トレンドを最前線で体験でき、広い人脈を形成する機会があります。
・効率的なビジネススタイルを追求しており、Web商談も最大限に活用した営業スタイルです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ メーカーまたは商社・モノ売り領域での法人営業経験
（カタログ営業ではなくソリューション提案経験を重視）
・直販営業、代理店営業のご経験
【歓迎要件】
・監視カメラ、セキュリティ/防犯、入退室管理、NW機器、IT機器などの知見
・セキュリティ業界、IoTネットワーク機器・情報通信機器メーカー、商社での営業経験
・自ら仮説立てをしPDCAのサイクルを回せる方
・ メーカーまたは商社・モノ売り領域での法人営業経験
（カタログ営業ではなくソリューション提案経験を重視）
・直販営業、代理店営業のご経験
【歓迎要件】
・監視カメラ、セキュリティ/防犯、入退室管理、NW機器、IT機器などの知見
・セキュリティ業界、IoTネットワーク機器・情報通信機器メーカー、商社での営業経験
・自ら仮説立てをしPDCAのサイクルを回せる方
従業員数
1,400名
（（海外関係会社を含む））
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 870 万円
従業員数
1,400名
（（海外関係会社を含む））
仕事内容
※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
【具体的な仕事内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
・プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引
【職場の雰囲気】
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
【具体的な仕事内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
・プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引
【職場の雰囲気】
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
・プレイングリーダーとしてチームをリードした経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
【歓迎】
・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
【求める人材像】
顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
・プレイングリーダーとしてチームをリードした経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
【歓迎】
・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
【求める人材像】
顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
860 万円 ~ 1,480 万円
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
仕事内容
※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
【具体的な仕事内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
【職場の雰囲気】
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
【具体的な仕事内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
【職場の雰囲気】
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。
個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
【歓迎】
・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
【求める人材像】
顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。
個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
【歓迎】
・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
【求める人材像】
顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
710 万円 ~ 1,480 万円
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
株式会社日立製作所
仕事内容
【職務概要】
北陸エリアの製造業のお客様に対して、自らが案件によっては実務の取りまとめ者として課題やニーズを丁寧に把握しながら、最適な解決策を考え、ご提案につなげていく役割を担います。
あわせて、社内外に幅広くネットワークを築き、日立グループ全体の力を活かした新たな活用シーンを見つけながら、既存・新規
ビジネスの拡大にもつなげていきます。
また、市場や技術の動きだけでなく、業界全体のトレンドやニーズも踏まえながら、お客様の事業成長に寄り添っていくことが
期待されています。
入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。
【職務詳細】
・担当業務の実務の取りまとめ者として、顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社・グループ会社製品やソリューション、サービスを提案することにより新規ビジネスの受注拡大につなげていただきます。
・社内・グループ会社の関係部門との人脈を構築し、様々な顧客課題に対して、解決策を導き、ビジネス領域を拡大していただきます。
・産業分野のビジネス範囲（IT・OT・プロダクト・DX・コンサル）は幅広く、また顧客課題毎に同じ提案内容はありませんが、
お客様の課題は全て自らが関与して解決する意識をもって前向きに活動いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立および日立グループが保有する製品やソリューション、サービスの総合力を活かし、製造業のお客様経営課題を解決するとともに、地域社会に貢献できる業務に携わることができます。
・産業業界（製造業）以外の業種のお客さまを担当している営業の方々との情報共有を活用し、自身の担当顧客に対する新規事業や新サービスの創出・事業化の提案が行えます。
・基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。
【働く環境】
・配属先⇒電力・産業営業部 産業システムグループ
メンバーは30代～50代で構成されており、風通しの良い職場環境です。
・働き方改革にも力を入れており、年休取得促進、時間外労働短縮などメリハリのある職場づくりを推進しています。
・在宅勤務は週1～2回程度、その他はお客様先に直接訪問いただくなど、柔軟に対応可能です。
・入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
北陸エリアの製造業のお客様に対して、自らが案件によっては実務の取りまとめ者として課題やニーズを丁寧に把握しながら、最適な解決策を考え、ご提案につなげていく役割を担います。
あわせて、社内外に幅広くネットワークを築き、日立グループ全体の力を活かした新たな活用シーンを見つけながら、既存・新規
ビジネスの拡大にもつなげていきます。
また、市場や技術の動きだけでなく、業界全体のトレンドやニーズも踏まえながら、お客様の事業成長に寄り添っていくことが
期待されています。
入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。
【職務詳細】
・担当業務の実務の取りまとめ者として、顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社・グループ会社製品やソリューション、サービスを提案することにより新規ビジネスの受注拡大につなげていただきます。
・社内・グループ会社の関係部門との人脈を構築し、様々な顧客課題に対して、解決策を導き、ビジネス領域を拡大していただきます。
・産業分野のビジネス範囲（IT・OT・プロダクト・DX・コンサル）は幅広く、また顧客課題毎に同じ提案内容はありませんが、
お客様の課題は全て自らが関与して解決する意識をもって前向きに活動いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立および日立グループが保有する製品やソリューション、サービスの総合力を活かし、製造業のお客様経営課題を解決するとともに、地域社会に貢献できる業務に携わることができます。
・産業業界（製造業）以外の業種のお客さまを担当している営業の方々との情報共有を活用し、自身の担当顧客に対する新規事業や新サービスの創出・事業化の提案が行えます。
・基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。
【働く環境】
・配属先⇒電力・産業営業部 産業システムグループ
メンバーは30代～50代で構成されており、風通しの良い職場環境です。
・働き方改革にも力を入れており、年休取得促進、時間外労働短縮などメリハリのある職場づくりを推進しています。
・在宅勤務は週1～2回程度、その他はお客様先に直接訪問いただくなど、柔軟に対応可能です。
・入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・以下のいずれかに該当する方（目安：3～5年以上）
※業界経験は問いません
-法人営業経験3年以上
-顧客との関係構築経験
-周囲と協力して業務を進めることができる方
・運転免許をお持ちの方
【歓迎条件】
・富山県、もしくは北陸地域で長く働きたいと思っている方
・製造業向けアカウント営業経験
・IT/OT分野全般の基本的な知識をお持ちの方
・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、ビジネスを展開できる方
・周囲と連携しながら物事を進めることができる方（様々な業種や立場の方と誠実に相対し、連携ができること）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
高卒以上
・以下のいずれかに該当する方（目安：3～5年以上）
※業界経験は問いません
-法人営業経験3年以上
-顧客との関係構築経験
-周囲と協力して業務を進めることができる方
・運転免許をお持ちの方
【歓迎条件】
・富山県、もしくは北陸地域で長く働きたいと思っている方
・製造業向けアカウント営業経験
・IT/OT分野全般の基本的な知識をお持ちの方
・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、ビジネスを展開できる方
・周囲と連携しながら物事を進めることができる方（様々な業種や立場の方と誠実に相対し、連携ができること）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
高卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
富山県
想定年収
720 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
パナソニック コネクト株式会社
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
パナソニックグループ各事業および法人顧客に対し、モバイル回線・MVNOサービス・ネットワークサービスを活用した通信ソリューションの提案を担当いただきます。
担当営業やSEと連携しながら、顧客の利用用途や通信要件を整理し、通信量・安定性・コスト・BCP等を踏まえた最適な回線プランやネットワーク構成を検討・提案します。
また、M2M／IoT領域におけるネットワーク機器や、AWS・Azure等のクラウド接続を含むソリューション提案を通じて、ネットワークを起点とした顧客課題の解決を推進いただきます。
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
パナソニックグループ各事業および法人顧客に対し、モバイル回線・MVNOサービス・ネットワークサービスを活用した通信ソリューションの提案を担当いただきます。
担当営業やSEと連携しながら、顧客の利用用途や通信要件を整理し、通信量・安定性・コスト・BCP等を踏まえた最適な回線プランやネットワーク構成を検討・提案します。
また、M2M／IoT領域におけるネットワーク機器や、AWS・Azure等のクラウド接続を含むソリューション提案を通じて、ネットワークを起点とした顧客課題の解決を推進いただきます。
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けモバイル回線、MVNO、M2M／IoT通信サービスに関する提案経験
・通信／ネットワーク領域における法人向け提案、プリセールス、技術営業の経験
・ネットワーク／インフラ領域において、顧客折衝・要件整理・導入支援など顧客対応を伴うエンジニア経験
【歓迎】
・キャリア回線、マルチキャリア構成、BCPを踏まえた通信プランの検討経験
・クラウド接続、閉域接続、ネットワーク構成に関する知識
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けモバイル回線、MVNO、M2M／IoT通信サービスに関する提案経験
・通信／ネットワーク領域における法人向け提案、プリセールス、技術営業の経験
・ネットワーク／インフラ領域において、顧客折衝・要件整理・導入支援など顧客対応を伴うエンジニア経験
【歓迎】
・キャリア回線、マルチキャリア構成、BCPを踏まえた通信プランの検討経験
・クラウド接続、閉域接続、ネットワーク構成に関する知識
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 960 万円
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
中部支社 金融システム営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
地域金融機関は金利上昇による収益拡大を最大化すべく、顧客接点の改革および、行員人財不足の解消に向けIT・デジタルを活用した経営効率化へのシフトを進めています。近年は従来のレガシーシステムから、顧客接点に適したチャネルへの改革や、セキュリティ対策などの施策、生成AIやデータ活用による営業力強化に注力されています。加えて、新たな収益獲得に向け、地域の取引先支援など地方創生事業にも積極的に参画を始めています。
当部は中部地区(愛知、岐阜、三重、静岡(中部・西部))の地域金融機関に対して、IT・デジタルを活用し、課題の解決や未来の社会像を見据えた新たな価値創出をお客様と一緒に創り上げることを成長戦略に掲げて活動しています。
メンバーは全体で17名(3グループ体制)、平均年齢は30代であり、若手も裁量を持って活躍しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
日立の金融ビジネスユニットについて
https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/index.html
「Lumada」顧客協創フレームワークを活用し、お客さまのビジネス創出をフルサポート
https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html
【職務概要】
・地域金融機関(地方銀行)向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューション提案までの一連の営業活動および事務。
・顧客ニーズや市場変化に応じて、DX／GX分野におけるビジネスモデル検討（地域金融機関を軸とした地域創生の協創ビジネス検討）。中部地区におけるマーケティング・受注戦略の策定と遂行。
・システム構築PJの円滑な遂行に向けた顧客対応。顧客との仕様調整や契約交渉。
・導入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応。ご利用頂いているシステムの顧客評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に貢献。
【職務詳細】
販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・今回担当する顧客は、他社ベンダが一定のシェアを持つ中で、自社領域を生かしながら、顧客の抱える経営課題に向き合うことで、新規領域を中心に領域拡大をめざす提案の機会が多くあります。また、新規領域の開拓においては、社会課題解決に貢献している事を実感できる、やりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協創パートナー等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身のビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
【働く環境】
①17名、平均年齢30代、明るく快活なメンバーが多い。
②在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤している為、営業活動に必要な勤務形態とする。
（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、出社前提で勤務頂く事を想定）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
中部支社 金融システム営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
地域金融機関は金利上昇による収益拡大を最大化すべく、顧客接点の改革および、行員人財不足の解消に向けIT・デジタルを活用した経営効率化へのシフトを進めています。近年は従来のレガシーシステムから、顧客接点に適したチャネルへの改革や、セキュリティ対策などの施策、生成AIやデータ活用による営業力強化に注力されています。加えて、新たな収益獲得に向け、地域の取引先支援など地方創生事業にも積極的に参画を始めています。
当部は中部地区(愛知、岐阜、三重、静岡(中部・西部))の地域金融機関に対して、IT・デジタルを活用し、課題の解決や未来の社会像を見据えた新たな価値創出をお客様と一緒に創り上げることを成長戦略に掲げて活動しています。
メンバーは全体で17名(3グループ体制)、平均年齢は30代であり、若手も裁量を持って活躍しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
日立の金融ビジネスユニットについて
https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/index.html
「Lumada」顧客協創フレームワークを活用し、お客さまのビジネス創出をフルサポート
https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html
【職務概要】
・地域金融機関(地方銀行)向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューション提案までの一連の営業活動および事務。
・顧客ニーズや市場変化に応じて、DX／GX分野におけるビジネスモデル検討（地域金融機関を軸とした地域創生の協創ビジネス検討）。中部地区におけるマーケティング・受注戦略の策定と遂行。
・システム構築PJの円滑な遂行に向けた顧客対応。顧客との仕様調整や契約交渉。
・導入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応。ご利用頂いているシステムの顧客評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に貢献。
【職務詳細】
販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・今回担当する顧客は、他社ベンダが一定のシェアを持つ中で、自社領域を生かしながら、顧客の抱える経営課題に向き合うことで、新規領域を中心に領域拡大をめざす提案の機会が多くあります。また、新規領域の開拓においては、社会課題解決に貢献している事を実感できる、やりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協創パートナー等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身のビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
【働く環境】
①17名、平均年齢30代、明るく快活なメンバーが多い。
②在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤している為、営業活動に必要な勤務形態とする。
（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、出社前提で勤務頂く事を想定）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかの経験をお持ちの方(3年程度)
・法人営業経験(特定商材ではなく、ソリューション提案経験を重視)
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・金融機関での業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者
・DX（AI、IoT等）分野に興味があり、知識習得や営業への取り入れを前向き進められる方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・自ら社会に貢献したり、社会を変えたいと思っている方。
・人の意見に耳を傾けながらも、自ら考え、主体的に行動できる方。
・関係者を巻き込み、チームで課題解決に取り組むことができる方。
・失敗を恐れずチャレンジを続け、新ビジネス開拓に積極的に取り組むことができる方。
【最終学歴】
大卒以上
以下いずれかの経験をお持ちの方(3年程度)
・法人営業経験(特定商材ではなく、ソリューション提案経験を重視)
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・金融機関での業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者
・DX（AI、IoT等）分野に興味があり、知識習得や営業への取り入れを前向き進められる方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・自ら社会に貢献したり、社会を変えたいと思っている方。
・人の意見に耳を傾けながらも、自ら考え、主体的に行動できる方。
・関係者を巻き込み、チームで課題解決に取り組むことができる方。
・失敗を恐れずチャレンジを続け、新ビジネス開拓に積極的に取り組むことができる方。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
愛知県
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
中部支社 社会システム部 第二グループ
【配属組織について（概要・ミッション）】
【概要】
水環境事業関連のエリアアカウント営業で、主な担当顧客は中部地区県下自治体（水道・下水道、河川、港湾関連等の部局）及び道路会社となります。
【ミッション】
老朽化・高度化が進むインフラ設備更新市場において、地域課題に寄り添い、案件を勝ち取るフロント営業業務です。主な実務としては、浄水場・下水処理場・河川港湾施設への監視設備、電気設備、自家発電設備や、高速道路向け道路施設管制システム等の新設・更新提案～引合い～入札契約～施工管理～検収入金までの一連の業務を社内関連部署と協力しながら担当して頂きます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・設備関連（監視設備、電気設備、自家発電設備、計装設備等）
上下水道監視制御システム（安心・安全・効率的な水環境システムの基盤を支える）
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/aquamax/index.html
環境負荷低減型下水処理制御技術（「処理特性モデル」で現在の微生物処理能力を見える化）
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/sewage_treatment/index.html
・DX関連（設備台帳システム・運転支援ソリューション・水道広域化ソリューション）
漏水監視サービス（超高感度振動センサー、独自のアルゴリズム、IoT通信（LPWA通信）で実現）
https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/app/social_infra_mnt/water/index.html
・環境関連事業の創出（GX関連）
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/info/green.pdf
・日立製作所の水環境ソリューションHP
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
【職務概要】
中部地区における他社を凌駕するインフラ営業強化・牽引がミッションです。
営業業務を通じた中部地区エリアの社会基盤整備事業の一翼を担う役割です。（安心・安全で持続可能な生活環境の実現）
インフラ設備は不断で高いレベルでの安定稼働が要求されており、顧客との信頼関係が事業の基礎であり生命線となります。
最前線の営業としての責任感、姿勢だけでなく、社内外との円滑なコミュニケーション力が求められます。
【職務詳細】
・上下水、河川、港湾、高速道路等のインフラ施設系窓口営業（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
・他事業所、グループ会社や特約店と連携した将来案件に向けた新規提案活動
・新規事業の創生（DX関連、環境関連）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・様々な社会イノベーション事業を通じて、事業所間を跨り事業を牽引したり、多種多様なプロジェクトにも参画できることで幅広く奥行きの深い実務経験が得られ、たくさんの優秀な仲間が出来ること。
・提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、日立グループ一丸となれた時等、大きな達成感があること。
・上下水道事業及び道路事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること。
・キャリアパスについて、入社後は自治体向け営業として経験を積み、将来的には主任として案件をリードいただく。その後は本人の志向・適性に応じて、本部や他拠点での経験を含めたキャリア形成が可能（全国ローテーションあり）。
【働く環境】
①社会システム部に所属する営業部員は15名。実務面ではプロマネ部とのスクラム営業が主体。
②在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤している為、営業活動に必要な勤務形態とする。
（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、出社前提で勤務頂く事を想定）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
中部支社 社会システム部 第二グループ
【配属組織について（概要・ミッション）】
【概要】
水環境事業関連のエリアアカウント営業で、主な担当顧客は中部地区県下自治体（水道・下水道、河川、港湾関連等の部局）及び道路会社となります。
【ミッション】
老朽化・高度化が進むインフラ設備更新市場において、地域課題に寄り添い、案件を勝ち取るフロント営業業務です。主な実務としては、浄水場・下水処理場・河川港湾施設への監視設備、電気設備、自家発電設備や、高速道路向け道路施設管制システム等の新設・更新提案～引合い～入札契約～施工管理～検収入金までの一連の業務を社内関連部署と協力しながら担当して頂きます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・設備関連（監視設備、電気設備、自家発電設備、計装設備等）
上下水道監視制御システム（安心・安全・効率的な水環境システムの基盤を支える）
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/aquamax/index.html
環境負荷低減型下水処理制御技術（「処理特性モデル」で現在の微生物処理能力を見える化）
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/sewage_treatment/index.html
・DX関連（設備台帳システム・運転支援ソリューション・水道広域化ソリューション）
漏水監視サービス（超高感度振動センサー、独自のアルゴリズム、IoT通信（LPWA通信）で実現）
https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/app/social_infra_mnt/water/index.html
・環境関連事業の創出（GX関連）
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/info/green.pdf
・日立製作所の水環境ソリューションHP
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
【職務概要】
中部地区における他社を凌駕するインフラ営業強化・牽引がミッションです。
営業業務を通じた中部地区エリアの社会基盤整備事業の一翼を担う役割です。（安心・安全で持続可能な生活環境の実現）
インフラ設備は不断で高いレベルでの安定稼働が要求されており、顧客との信頼関係が事業の基礎であり生命線となります。
最前線の営業としての責任感、姿勢だけでなく、社内外との円滑なコミュニケーション力が求められます。
【職務詳細】
・上下水、河川、港湾、高速道路等のインフラ施設系窓口営業（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
・他事業所、グループ会社や特約店と連携した将来案件に向けた新規提案活動
・新規事業の創生（DX関連、環境関連）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・様々な社会イノベーション事業を通じて、事業所間を跨り事業を牽引したり、多種多様なプロジェクトにも参画できることで幅広く奥行きの深い実務経験が得られ、たくさんの優秀な仲間が出来ること。
・提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、日立グループ一丸となれた時等、大きな達成感があること。
・上下水道事業及び道路事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること。
・キャリアパスについて、入社後は自治体向け営業として経験を積み、将来的には主任として案件をリードいただく。その後は本人の志向・適性に応じて、本部や他拠点での経験を含めたキャリア形成が可能（全国ローテーションあり）。
【働く環境】
①社会システム部に所属する営業部員は15名。実務面ではプロマネ部とのスクラム営業が主体。
②在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤している為、営業活動に必要な勤務形態とする。
（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、出社前提で勤務頂く事を想定）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人アカウント営業経験者、または顧客対応経験のあるシステムエンジニア（業界不問、目安３年以上）
・顧客フロントに立ち、提案・折衝を主体的に推進できる方
・公共（自治体・インフラ）領域の業務に関心をお持ちの方
・Word、Excel、Powerpoint等の基本的なPC利用経験者
【歓迎条件】
・官公庁、道路会社、上下水道関連インフラ事業の営業経験者
・IT全般の知識を有する事
・一級電気工事施工管理技士、監理技術者資格者証（電気または電気通信）、その他建設業の資格
・（AT可）普通自動車運転免許を持っている方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・地域への愛着（特に中部地区への愛着）が強くチャレンジ意欲がある方
・コミュニケーション力の高い方
・市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方
【最終学歴】
高専卒以上
・法人アカウント営業経験者、または顧客対応経験のあるシステムエンジニア（業界不問、目安３年以上）
・顧客フロントに立ち、提案・折衝を主体的に推進できる方
・公共（自治体・インフラ）領域の業務に関心をお持ちの方
・Word、Excel、Powerpoint等の基本的なPC利用経験者
【歓迎条件】
・官公庁、道路会社、上下水道関連インフラ事業の営業経験者
・IT全般の知識を有する事
・一級電気工事施工管理技士、監理技術者資格者証（電気または電気通信）、その他建設業の資格
・（AT可）普通自動車運転免許を持っている方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・地域への愛着（特に中部地区への愛着）が強くチャレンジ意欲がある方
・コミュニケーション力の高い方
・市場分析から新たなビジネスモデルを考えられる方
【最終学歴】
高専卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
愛知県
想定年収
830 万円 ~ 990 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
横河電機株式会社
仕事内容
■ 業務内容
プラントDXを推進する自社ソリューションに関する技術的な知見を活かした販売推進業務を担当いただきます。主な業務は以下の通りです。
・お客様・国内外の営業拠点・ビジネスパートナーへの技術支援
・顧客向けの製品説明、デモンストレーション、導入支援
・PoC（概念実証）の企画・実行
・顧客課題に応じた技術提案・提案ストーリーの構築
・市場・顧客フィードバックの収集と開発チームへの展開
■ 業務の進め方（イメージ）
・国内：営業と連携しつつ、自らお客様に赴き要望を確認、技術支援を実施
・海外：各拠点メンバーと連携し案件を推進（必要に応じて出張あり）
・企画開発：フィンランドの開発チームなどと連携し、改善・要望を反映
■ 期待する役割
・技術面からの販売推進のリード
・顧客価値を意識した提案活動
・製品改善・事業成長への積極的なフィードバック
・将来的な製品企画への関与
■製品
・データモデルブローカー
https://www.yokogawa.co.jp/solutions/products-and-services/information/oprex-connected-intelligence/oprex-data-model-broker/
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ ポジションの魅力
・新規事業の中核メンバーとして事業成長に直接関与することが可能です。
・少人数チームのため、自身の意見や提案が事業に反映されやすく、技術×ビジネスの両面でスキルを伸ばすことができます。
・海外メンバーとの連携を通じてグローバルな経験が得ることができます。
■ 得られる経験・スキル
・新規プロダクトの市場浸透に関わる実践経験
・顧客課題起点のソリューション提案力
・海外拠点との協働によるグローバルコミュニケーション力
・DX・データ活用領域の知見
■ キャリアパス
ご本人の志向・適性に応じて、以下のようなキャリアを想定しています：
・製品企画／プロダクトマネジメント
・グローバル事業推進リーダー
・技術スペシャリスト（DX／データ活用領域）
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
海外拠点とのTeams会議、顧客へのTeamsによる製品紹介（週1～2回程度）
→ 案件状況の共有、提案内容のディスカッション、技術的課題の検討など
フィンランドの開発パートナーとの打ち合わせ（週1回程度）
→ 製品仕様や開発状況の確認、顧客フィードバックの共有
メール・チャットでのコミュニケーション（適宜）
→ 日常的な情報共有、Q&A対応など
海外出張（年1～2回程度）
→ 顧客訪問、拠点イベント、ワークショップなどでのプレゼンテーション・ディスカッション
英語はチャレンジする意欲があれば、実践を通じてスキルを伸ばすことができます。
【想定残業時間】
20時間／月 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：1回／月 海外：1回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【部門情報】
■ 組織構成
部：16名
課：5名
年齢構成：若手からベテランまで幅広く在籍
■ 特徴・雰囲気
当部は少人数でスピード感のある意思決定を行っています。年次に関わらず一人ひとりが責任と裁量を持って事業を推進しており、新規事業ならではのチャレンジングな風土があります。
プラントDXを推進する自社ソリューションに関する技術的な知見を活かした販売推進業務を担当いただきます。主な業務は以下の通りです。
・お客様・国内外の営業拠点・ビジネスパートナーへの技術支援
・顧客向けの製品説明、デモンストレーション、導入支援
・PoC（概念実証）の企画・実行
・顧客課題に応じた技術提案・提案ストーリーの構築
・市場・顧客フィードバックの収集と開発チームへの展開
■ 業務の進め方（イメージ）
・国内：営業と連携しつつ、自らお客様に赴き要望を確認、技術支援を実施
・海外：各拠点メンバーと連携し案件を推進（必要に応じて出張あり）
・企画開発：フィンランドの開発チームなどと連携し、改善・要望を反映
■ 期待する役割
・技術面からの販売推進のリード
・顧客価値を意識した提案活動
・製品改善・事業成長への積極的なフィードバック
・将来的な製品企画への関与
■製品
・データモデルブローカー
https://www.yokogawa.co.jp/solutions/products-and-services/information/oprex-connected-intelligence/oprex-data-model-broker/
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ ポジションの魅力
・新規事業の中核メンバーとして事業成長に直接関与することが可能です。
・少人数チームのため、自身の意見や提案が事業に反映されやすく、技術×ビジネスの両面でスキルを伸ばすことができます。
・海外メンバーとの連携を通じてグローバルな経験が得ることができます。
■ 得られる経験・スキル
・新規プロダクトの市場浸透に関わる実践経験
・顧客課題起点のソリューション提案力
・海外拠点との協働によるグローバルコミュニケーション力
・DX・データ活用領域の知見
■ キャリアパス
ご本人の志向・適性に応じて、以下のようなキャリアを想定しています：
・製品企画／プロダクトマネジメント
・グローバル事業推進リーダー
・技術スペシャリスト（DX／データ活用領域）
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
海外拠点とのTeams会議、顧客へのTeamsによる製品紹介（週1～2回程度）
→ 案件状況の共有、提案内容のディスカッション、技術的課題の検討など
フィンランドの開発パートナーとの打ち合わせ（週1回程度）
→ 製品仕様や開発状況の確認、顧客フィードバックの共有
メール・チャットでのコミュニケーション（適宜）
→ 日常的な情報共有、Q&A対応など
海外出張（年1～2回程度）
→ 顧客訪問、拠点イベント、ワークショップなどでのプレゼンテーション・ディスカッション
英語はチャレンジする意欲があれば、実践を通じてスキルを伸ばすことができます。
【想定残業時間】
20時間／月 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：1回／月 海外：1回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【部門情報】
■ 組織構成
部：16名
課：5名
年齢構成：若手からベテランまで幅広く在籍
■ 特徴・雰囲気
当部は少人数でスピード感のある意思決定を行っています。年次に関わらず一人ひとりが責任と裁量を持って事業を推進しており、新規事業ならではのチャレンジングな風土があります。
求める経験 / スキル
■絶対要件
●以下のいずれか一つの業務経験
・ソフトウェアまたはIT系プロダクトに関する実務経験（3年以上、開発、技術営業、テクニカルサポート等）
・顧客または社内外ステークホルダーと連携しながら業務を推進した経験（3年以上、要件整理、提案、導入支援など）
●以下はマスト
・技術的な内容を分かりやすく説明できるコミュニケーション力（顧客説明、社内調整、資料作成等）
・英語での業務対応に抵抗がない、もしくはチャレンジする意欲があること（会議、メール、資料読解など）
・新しい業務や分野に対する挑戦意欲
■歓迎要件
・プラント、エンジニアリング、製造業向けシステムの知見（P&ID、制御など）
・DXに関する知識または業務経験
・海外拠点・パートナーとの業務経験
資格/専門知識
・IT/ソフトウェアの基礎知識
●以下のいずれか一つの業務経験
・ソフトウェアまたはIT系プロダクトに関する実務経験（3年以上、開発、技術営業、テクニカルサポート等）
・顧客または社内外ステークホルダーと連携しながら業務を推進した経験（3年以上、要件整理、提案、導入支援など）
●以下はマスト
・技術的な内容を分かりやすく説明できるコミュニケーション力（顧客説明、社内調整、資料作成等）
・英語での業務対応に抵抗がない、もしくはチャレンジする意欲があること（会議、メール、資料読解など）
・新しい業務や分野に対する挑戦意欲
■歓迎要件
・プラント、エンジニアリング、製造業向けシステムの知見（P&ID、制御など）
・DXに関する知識または業務経験
・海外拠点・パートナーとの業務経験
資格/専門知識
・IT/ソフトウェアの基礎知識
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
仕事内容
【職務概要】
【既存ビジネス領域】
業務遂行の中核者として、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
【新規ビジネス領域】
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。
【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・お客様の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【ポジションの魅力・やりがい】
九州の製造業向けのIT・IoTソリューションを扱う仕事ですので、市場の成長性や社会的意義も大きくやりがいを感じることのできる仕事です。
また、日立グループの幅広い各種ソリューションの経験を積むことができるだけでなく、先進的な取り組みにも日立として参画しており、営業としての大きな経験値を積み上げることのできるポストです。
経験の深い管理職と一緒に仕事をすることで仕事を覚えるにはとても良い環境にあることと、ある程度仕事を覚えた後はお客様とのやり取りには自主性を持って取り組んでいただくことが出来ます。
【働く環境】
今回、募集する配属組織は下記になります。
①配属組織
●九州支社 北九州支店 産業システムグループ(人員数：支店全体 ６名 グループ：3名)
仕事熱心なメンバーで、丁寧かつ密にコミュニケーションを取りながら、業務を行っています。
同部署は既存担当顧客を持つと共に、九州支社・産業部門の【新規ビジネス領域】にも取組んでいます。
また、仕事以外の面でもメンバー同士が分け隔てなく懇親を行う等、メリハリのある組織です。
②働き方：
在宅勤務「可」、出社頻度「３～４回/週」（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、
４～５回/週程度出勤頂く事を想定しています）出張「１～２回/週程度」
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【既存ビジネス領域】
業務遂行の中核者として、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
【新規ビジネス領域】
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。
【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・お客様の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【ポジションの魅力・やりがい】
九州の製造業向けのIT・IoTソリューションを扱う仕事ですので、市場の成長性や社会的意義も大きくやりがいを感じることのできる仕事です。
また、日立グループの幅広い各種ソリューションの経験を積むことができるだけでなく、先進的な取り組みにも日立として参画しており、営業としての大きな経験値を積み上げることのできるポストです。
経験の深い管理職と一緒に仕事をすることで仕事を覚えるにはとても良い環境にあることと、ある程度仕事を覚えた後はお客様とのやり取りには自主性を持って取り組んでいただくことが出来ます。
【働く環境】
今回、募集する配属組織は下記になります。
①配属組織
●九州支社 北九州支店 産業システムグループ(人員数：支店全体 ６名 グループ：3名)
仕事熱心なメンバーで、丁寧かつ密にコミュニケーションを取りながら、業務を行っています。
同部署は既存担当顧客を持つと共に、九州支社・産業部門の【新規ビジネス領域】にも取組んでいます。
また、仕事以外の面でもメンバー同士が分け隔てなく懇親を行う等、メリハリのある組織です。
②働き方：
在宅勤務「可」、出社頻度「３～４回/週」（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、
４～５回/週程度出勤頂く事を想定しています）出張「１～２回/週程度」
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人向け営業、または顧客折衝を伴うシステムエンジニアとしての実務経験（目安：3～5年以上）
・様々な立場の方と会話・議論することが苦手でない方
・自分の考えを整理し、他の人にきちんと伝えることができる方
・チームとして成果を出すことに喜びを感じられる方
【歓迎条件】
・ITベンダー・メーカーでの経験
・製造業向け営業の経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・コンプライアンスを遵守しながら積極的にお客様への情報収集／提案活動をいただける方
・お客様の課題に対して、関係者を巻き込み能動的に解決に取り組むことが出来る方
・失敗を恐れずチャレンジを続け、たゆまざる努力を惜しまない方
・何事も前向きにとらえ、貪欲に動ける方
【最終学歴】
学歴不問
・法人向け営業、または顧客折衝を伴うシステムエンジニアとしての実務経験（目安：3～5年以上）
・様々な立場の方と会話・議論することが苦手でない方
・自分の考えを整理し、他の人にきちんと伝えることができる方
・チームとして成果を出すことに喜びを感じられる方
【歓迎条件】
・ITベンダー・メーカーでの経験
・製造業向け営業の経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・コンプライアンスを遵守しながら積極的にお客様への情報収集／提案活動をいただける方
・お客様の課題に対して、関係者を巻き込み能動的に解決に取り組むことが出来る方
・失敗を恐れずチャレンジを続け、たゆまざる努力を惜しまない方
・何事も前向きにとらえ、貪欲に動ける方
【最終学歴】
学歴不問
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
福岡県
想定年収
530 万円 ~ 990 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【職務概要】
社会インフラ分野（高速道路会社、空港、地方自治体・官公庁）のお客様に対し、
インフラ維持からDX推進まで幅広い課題解決に関わるアカウント営業／ソリューション営業を担っていただきます。
基盤事業（上下水道・道路など）の更新提案に加えて、AIを活用したクラウドサービスや新規事業の協創など、
「地域の未来を変える提案」を自ら構想し、具現化する役割が期待されます。
日立グループ内の幅広い部門・技術・プロダクトをつなぎながら、顧客価値を最大化するプロデューサーとして活躍いただけます。
【職務詳細】
・高速道路会社、空港、自治体・官公庁（県・政令市など）向けのアカウント営業
・インフラ（道路・上下水道・環境・防災）領域の課題分析、解決策提示、入札対応
・AI・クラウドを活用したDXソリューションの提案・拡販
・日立グループ製品・ソリューションを最適に組み合わせた総合提案
・九州エリア全体の営業戦略策定（市場分析、新規開拓 など）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・九州支社 社会・産業システム営業部は 20～50代まで幅広い経験層の16名で構成
・風通しが良く、オンオフのメリハリを重視する文化
・2025年完成の新オフィス（福岡市天神）で快適なフリーアドレス環境
・在宅勤務可。出社は週4～5日程度が中心
・東京拠点・製作工場などへの出張あり（年数回）
【働く環境】
・九州支社 社会・産業システム営業部は 20～50代まで幅広い経験層の15名で構成
・風通しが良く、オンオフのメリハリを重視する文化
・2025年完成の新オフィス（福岡市天神）で快適なフリーアドレス環境
・在宅勤務可。出社は週4～5日程度が中心
・東京拠点・製作工場などへの出張あり（年数回）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会インフラ分野（高速道路会社、空港、地方自治体・官公庁）のお客様に対し、
インフラ維持からDX推進まで幅広い課題解決に関わるアカウント営業／ソリューション営業を担っていただきます。
基盤事業（上下水道・道路など）の更新提案に加えて、AIを活用したクラウドサービスや新規事業の協創など、
「地域の未来を変える提案」を自ら構想し、具現化する役割が期待されます。
日立グループ内の幅広い部門・技術・プロダクトをつなぎながら、顧客価値を最大化するプロデューサーとして活躍いただけます。
【職務詳細】
・高速道路会社、空港、自治体・官公庁（県・政令市など）向けのアカウント営業
・インフラ（道路・上下水道・環境・防災）領域の課題分析、解決策提示、入札対応
・AI・クラウドを活用したDXソリューションの提案・拡販
・日立グループ製品・ソリューションを最適に組み合わせた総合提案
・九州エリア全体の営業戦略策定（市場分析、新規開拓 など）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・九州支社 社会・産業システム営業部は 20～50代まで幅広い経験層の16名で構成
・風通しが良く、オンオフのメリハリを重視する文化
・2025年完成の新オフィス（福岡市天神）で快適なフリーアドレス環境
・在宅勤務可。出社は週4～5日程度が中心
・東京拠点・製作工場などへの出張あり（年数回）
【働く環境】
・九州支社 社会・産業システム営業部は 20～50代まで幅広い経験層の15名で構成
・風通しが良く、オンオフのメリハリを重視する文化
・2025年完成の新オフィス（福岡市天神）で快適なフリーアドレス環境
・在宅勤務可。出社は週4～5日程度が中心
・東京拠点・製作工場などへの出張あり（年数回）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれか必須
・高速道路会社または道路公社向け営業経験
・自治体、公共団体向け営業経験、またはシステムエンジニアとしての実務経験（目安：３年以上）
・自治体勤務者
・高速道路会社または道路公社勤務者
【歓迎条件】
・ITベンダー・メーカーでの経験
・電気・情報通信の基礎知識（施工管理技士等）
【求める人物像】
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・コンプライアンスを遵守しながら積極的にお客様への情報収集／提案活動をいただける方
・お客様の課題に対して、関係者を巻き込み能動的に解決に取り組むことが出来る方
・失敗を恐れずチャレンジを続け、たゆまざる努力を惜しまない方
・何事も前向きにとらえ、貪欲に動ける方
【最終学歴】
大卒以上
以下いずれか必須
・高速道路会社または道路公社向け営業経験
・自治体、公共団体向け営業経験、またはシステムエンジニアとしての実務経験（目安：３年以上）
・自治体勤務者
・高速道路会社または道路公社勤務者
【歓迎条件】
・ITベンダー・メーカーでの経験
・電気・情報通信の基礎知識（施工管理技士等）
【求める人物像】
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・コンプライアンスを遵守しながら積極的にお客様への情報収集／提案活動をいただける方
・お客様の課題に対して、関係者を巻き込み能動的に解決に取り組むことが出来る方
・失敗を恐れずチャレンジを続け、たゆまざる努力を惜しまない方
・何事も前向きにとらえ、貪欲に動ける方
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
福岡県
想定年収
720 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【職務概要】
・顧客の課題やニーズを把握し、ITプラットフォームだけではなくDXを活用した最適なソリューションを提案します。
また、社内社外問わず広くネットワークを構築し、デジタルビジネスに関する市場及び技術動向を収集しながら、新たな事業の提案も行います。
・日立グループ内の幅広い部門・技術・プロダクトをつなぎながら、顧客価値を最大化するプロデューサーとして活躍いただけます。
【職務詳細】
・九州地区（沖縄地区含む）のビジネスパートナーに対するITプラットフォームやAI・クラウドを活用したDXソリューションを中心とした間接営業。
また日立グループ製品・ソリューションを最適に組み合わせた総合提案。
・九州地区（沖縄地区含む）の営業戦略策定（市場分析、新規開拓 など）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・様々なビジネスパートナーに関わることができ、幅広い知識と経験を習得できます。
大規模案件に携わる機会も多く、「自分の仕事が社会に貢献している」という実感を得やすいポジションです。
・AIをはじめ最先端の技術に触れる機会が多く、デジタル技術やITプラットフォーム領域のスキルを着実に取得することができます。
部内では社会インフラを支える顧客等、幅広い商材を扱っているため、希望や適性に応じて他領域の案件にも挑戦でき、多様なキャリア形成が可能です。
・チームでの対応が基本で仲間と共に成長できる環境です。
グループ内で連携しながら案件を進める文化が根付いており、1人ではなくチームで成果を創り上げていく働き方ができます。
また、入社後は上司、先輩からＯＪＴにより学びを得ながら成長できる環境が整っております。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
公共・パートナー営業部18名、パートナービジネスグループ5名
・全員、仕事熱心なメンバーでチームワークも良く風通しの良い職場です。またオン/オフを切り替えるメリハリのある組織です。
・メインは九州地区（沖縄地区含む）のビジネスパートナーになります。
・ビジネスパートナーとの連携による協創ビジネスなども積極的に推進しています。
②働き方について
・オフィスは2025年完成の新オフィス（福岡市天神）で快適なフリーアドレス環境。機能的で快適に仕事を進めることができます。
・在宅勤務可。出社頻度は業務や顧客によりますが、概ね週3～4日のメンバーが多い状況です。
・福岡市内のビジネスパートナーが中心となります。月に1回程度、九州地区（沖縄地区含む）の出張があります。また年に数回程度の東京他への出張もあります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
・顧客の課題やニーズを把握し、ITプラットフォームだけではなくDXを活用した最適なソリューションを提案します。
また、社内社外問わず広くネットワークを構築し、デジタルビジネスに関する市場及び技術動向を収集しながら、新たな事業の提案も行います。
・日立グループ内の幅広い部門・技術・プロダクトをつなぎながら、顧客価値を最大化するプロデューサーとして活躍いただけます。
【職務詳細】
・九州地区（沖縄地区含む）のビジネスパートナーに対するITプラットフォームやAI・クラウドを活用したDXソリューションを中心とした間接営業。
また日立グループ製品・ソリューションを最適に組み合わせた総合提案。
・九州地区（沖縄地区含む）の営業戦略策定（市場分析、新規開拓 など）
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・様々なビジネスパートナーに関わることができ、幅広い知識と経験を習得できます。
大規模案件に携わる機会も多く、「自分の仕事が社会に貢献している」という実感を得やすいポジションです。
・AIをはじめ最先端の技術に触れる機会が多く、デジタル技術やITプラットフォーム領域のスキルを着実に取得することができます。
部内では社会インフラを支える顧客等、幅広い商材を扱っているため、希望や適性に応じて他領域の案件にも挑戦でき、多様なキャリア形成が可能です。
・チームでの対応が基本で仲間と共に成長できる環境です。
グループ内で連携しながら案件を進める文化が根付いており、1人ではなくチームで成果を創り上げていく働き方ができます。
また、入社後は上司、先輩からＯＪＴにより学びを得ながら成長できる環境が整っております。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
公共・パートナー営業部18名、パートナービジネスグループ5名
・全員、仕事熱心なメンバーでチームワークも良く風通しの良い職場です。またオン/オフを切り替えるメリハリのある組織です。
・メインは九州地区（沖縄地区含む）のビジネスパートナーになります。
・ビジネスパートナーとの連携による協創ビジネスなども積極的に推進しています。
②働き方について
・オフィスは2025年完成の新オフィス（福岡市天神）で快適なフリーアドレス環境。機能的で快適に仕事を進めることができます。
・在宅勤務可。出社頻度は業務や顧客によりますが、概ね週3～4日のメンバーが多い状況です。
・福岡市内のビジネスパートナーが中心となります。月に1回程度、九州地区（沖縄地区含む）の出張があります。また年に数回程度の東京他への出張もあります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人のお客様への営業もしくはコンサルタント経験者(目安3年以上)
・ITパスポート資格に相当する資格保有者、もしくはITに関して興味を持っている方
・多くのビジネスパートナーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力
・チームとして成果を出すことに喜びを感じられる方
【歓迎条件】
・メーカー(ITプラットフォーム関連)での営業経験
・システムインテグレーターでの営業経験
・ITパスポート資格に相当する資格保有者、もしくはITに関して興味を持っている方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・コンプライアンスを遵守しながら積極的にお客様への情報収集／提案活動をいただける方
・お客様の課題に対して、関係者を巻き込み能動的に解決に取り組むことが出来る方
・失敗を恐れずチャレンジを続け、たゆまざる努力を惜しまない方
・何事も前向きにとらえ、貪欲に動ける方
【最終学歴】
大卒以上
・法人のお客様への営業もしくはコンサルタント経験者(目安3年以上)
・ITパスポート資格に相当する資格保有者、もしくはITに関して興味を持っている方
・多くのビジネスパートナーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力
・チームとして成果を出すことに喜びを感じられる方
【歓迎条件】
・メーカー(ITプラットフォーム関連)での営業経験
・システムインテグレーターでの営業経験
・ITパスポート資格に相当する資格保有者、もしくはITに関して興味を持っている方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・コンプライアンスを遵守しながら積極的にお客様への情報収集／提案活動をいただける方
・お客様の課題に対して、関係者を巻き込み能動的に解決に取り組むことが出来る方
・失敗を恐れずチャレンジを続け、たゆまざる努力を惜しまない方
・何事も前向きにとらえ、貪欲に動ける方
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
福岡県
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
お任せする仕事・・
・映像ソリューション事業における販売戦略の立案
・映像ソリューションを使った仮説立案、仮説検証、案件創出と一連の営業活動
・顧客課題のヒアリング、システム要件への落とし込み、機器構成と見積作成
・予実管理、部門・関連会社との調整などの業務
→外勤業務：顧客打ち合わせ、現場調査
→内勤業務：提案書作成、予実管理
主な案件内容：AI画像解析を使った製造現場業務の可視化、保全業務の省力化。店舗における来場者分析、建設現場における遠隔臨場の実現、など多種多様な案件
主な現場 ： 工場、商業施設、官公庁、電力ガスなどの社会インフラ、データセンター、など
出張の有無： 有 頻度は月１回程度、長期出張は殆ど無い
休出の有無： ほぼなし（代休取得が前提）
キャリア ： セールスマネージャーやプロジェクトマネジメント統括など、個人のスキルや特性に合わせて多種多様な選択肢があります。
・映像ソリューション事業における販売戦略の立案
・映像ソリューションを使った仮説立案、仮説検証、案件創出と一連の営業活動
・顧客課題のヒアリング、システム要件への落とし込み、機器構成と見積作成
・予実管理、部門・関連会社との調整などの業務
→外勤業務：顧客打ち合わせ、現場調査
→内勤業務：提案書作成、予実管理
主な案件内容：AI画像解析を使った製造現場業務の可視化、保全業務の省力化。店舗における来場者分析、建設現場における遠隔臨場の実現、など多種多様な案件
主な現場 ： 工場、商業施設、官公庁、電力ガスなどの社会インフラ、データセンター、など
出張の有無： 有 頻度は月１回程度、長期出張は殆ど無い
休出の有無： ほぼなし（代休取得が前提）
キャリア ： セールスマネージャーやプロジェクトマネジメント統括など、個人のスキルや特性に合わせて多種多様な選択肢があります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
■BtoB営業の経験がある方
■ネットワークやセキュリティが絡むシステム営業の経験がある方
【歓迎条件】
SI案件のプロジェクトリーダーあるいはサブリーダー経験者
■BtoB営業の経験がある方
■ネットワークやセキュリティが絡むシステム営業の経験がある方
【歓迎条件】
SI案件のプロジェクトリーダーあるいはサブリーダー経験者
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
■大手顧客を担当するMA事業部のアカウントセールス
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、課題解決に貢献するソリューション提案の営業活動を行います。ソリューションには「キヤノン製品」の提供をはじめ、IT製品・サービスやシステム開発による「ITソリューション」の提供があります。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合があります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・顧客状況によりますが在宅勤務も可能で、加えて当社専用のサテライトオフィスや、当社が契約するシェアオフィスも利用できます
・将来のキャリア：担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、課題解決に貢献するソリューション提案の営業活動を行います。ソリューションには「キヤノン製品」の提供をはじめ、IT製品・サービスやシステム開発による「ITソリューション」の提供があります。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合があります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・顧客状況によりますが在宅勤務も可能で、加えて当社専用のサテライトオフィスや、当社が契約するシェアオフィスも利用できます
・将来のキャリア：担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
求める経験 / スキル
【必須】
・直近2年間を、ソリューションセールス（相応）に従事した営業経験者
・特に大手企業（従業員3,000名以上）の担当経験
【歓迎】
①顧客の事業部門のキーマンと対等に会話して課題を共有し、ソリューション提案を行うことができるスキル
②上記に必要な最新のIT・AIに関する知識
③特定の業界、業種の知識を追求できるスキル
④基本情報技術者試験合格、情報セキュリティマネジメント試験合格など
・直近2年間を、ソリューションセールス（相応）に従事した営業経験者
・特に大手企業（従業員3,000名以上）の担当経験
【歓迎】
①顧客の事業部門のキーマンと対等に会話して課題を共有し、ソリューション提案を行うことができるスキル
②上記に必要な最新のIT・AIに関する知識
③特定の業界、業種の知識を追求できるスキル
④基本情報技術者試験合格、情報セキュリティマネジメント試験合格など
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
コニカミノルタジャパン株式会社
仕事内容
【業務概要】
新規SaaSサービス「KOTOBAL」の営業職として、全国の顧客に対する営業推進をお任せします。
KOTOBALはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、外国人や聴覚障害者とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。
誰一人取り残さない社会の実現を目指し、主に自治体分野での導入が進む他、急増する訪日外国人に伴い、ホテル業界においても導入が広がっています。
今回のポジションは自ら既存顧客のフォローと新規顧客の開拓を担当してもらいます。さらには、顧客状況や課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト開発の提案をする役割も担ってもらいます。
あなたの経験とスキルを活かして、一緒に世の中に新たな価値を生み出すブランドを築き上げましょう。
【具体的な職務内容】
・現地訪問及びオンライン商談等の営業活動による新規顧客の開拓
・利用者への説明会などの既存顧客フォロー
・顧客の課題や状況などのフィードバック及びプロダクト開発の提案
※全国への出張に対応いただくこととなります。
【事業内容】
「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。
【携わる製品】
官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」
【期待する役割】
自治体やホテル業界・金融機関を中心とする全国の顧客に対して、積極的な行動で新規顧客を獲得していただきます。また、顧客の業務を深く理解し、開発にフィードバックすることでプロダクトの進化にも貢献していただきます。
【本ポジションの魅力】
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【身につくスキル】
・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル
・営業活動を通した顧客の状況のフィードバックによる、プロダクト開発経験
【メッセージ】
「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。
事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。
社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。
【関連URL】
https://kotobal.konicaminolta.jp/k-hotel?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kotobal_listing_lp
新規SaaSサービス「KOTOBAL」の営業職として、全国の顧客に対する営業推進をお任せします。
KOTOBALはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、外国人や聴覚障害者とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。
誰一人取り残さない社会の実現を目指し、主に自治体分野での導入が進む他、急増する訪日外国人に伴い、ホテル業界においても導入が広がっています。
今回のポジションは自ら既存顧客のフォローと新規顧客の開拓を担当してもらいます。さらには、顧客状況や課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト開発の提案をする役割も担ってもらいます。
あなたの経験とスキルを活かして、一緒に世の中に新たな価値を生み出すブランドを築き上げましょう。
【具体的な職務内容】
・現地訪問及びオンライン商談等の営業活動による新規顧客の開拓
・利用者への説明会などの既存顧客フォロー
・顧客の課題や状況などのフィードバック及びプロダクト開発の提案
※全国への出張に対応いただくこととなります。
【事業内容】
「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。
【携わる製品】
官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」
【期待する役割】
自治体やホテル業界・金融機関を中心とする全国の顧客に対して、積極的な行動で新規顧客を獲得していただきます。また、顧客の業務を深く理解し、開発にフィードバックすることでプロダクトの進化にも貢献していただきます。
【本ポジションの魅力】
「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。
0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。
【身につくスキル】
・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル
・営業活動を通した顧客の状況のフィードバックによる、プロダクト開発経験
【メッセージ】
「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。
事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。
社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。
【関連URL】
https://kotobal.konicaminolta.jp/k-hotel?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=kotobal_listing_lp
求める経験 / スキル
【必須要件】
下記のご経験、思いを有している方
・営業経験(３年程度）※ご自身で新規顧客を獲得した経験
・自身の強みを生かし、創意工夫のもと実績を残した経験
・社会課題解決、地方創生に貢献したいとの思いがある方
【歓迎要件】
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・ベンチャー企業での就業経験
・SaaSプロダクト、もしくはIT商材の営業経験
【求める人物像】
・専門分野：不問
・ポジティブシンキングで、積極的に行動が出来る方
・物事を自分事化し、主体性を持って仕事に取り組める方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方
下記のご経験、思いを有している方
・営業経験(３年程度）※ご自身で新規顧客を獲得した経験
・自身の強みを生かし、創意工夫のもと実績を残した経験
・社会課題解決、地方創生に貢献したいとの思いがある方
【歓迎要件】
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・ベンチャー企業での就業経験
・SaaSプロダクト、もしくはIT商材の営業経験
【求める人物像】
・専門分野：不問
・ポジティブシンキングで、積極的に行動が出来る方
・物事を自分事化し、主体性を持って仕事に取り組める方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
仕事内容
●業務内容
・製造業を始め幅広い業界の顧客に対するOTセキュリティソリューションの提案・営業活動
・新規顧客開拓やパートナー連携を通じた案件創出、リレーション構築の推進
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●業務のやりがい・価値・魅力
・急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
・スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
・セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
・OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
・2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます
●職場環境
・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています
・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています
●キャリアステップイメージ
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます
●働き方
残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間
出張：有(2～3回/月)
リモートワーク：有（週3日程度利用可能）
・製造業を始め幅広い業界の顧客に対するOTセキュリティソリューションの提案・営業活動
・新規顧客開拓やパートナー連携を通じた案件創出、リレーション構築の推進
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●業務のやりがい・価値・魅力
・急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
・スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
・セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
・OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
・2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます
●職場環境
・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています
・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています
●キャリアステップイメージ
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます
●働き方
残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間
出張：有(2～3回/月)
リモートワーク：有（週3日程度利用可能）
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
※IT、サービス、コンサルティングなど“提案型の営業”のご経験がある方は特に歓迎します
・新しい領域にも前向きに挑戦し、学びながら成長していける方
■歓迎条件
・新規開拓や新しい取り組みを推進した経験をお持ちの方
・サイバーセキュリティに関する知識・経験をお持ちの方、またはこれから学ぶ意欲のある方
・SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎）
・法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
※IT、サービス、コンサルティングなど“提案型の営業”のご経験がある方は特に歓迎します
・新しい領域にも前向きに挑戦し、学びながら成長していける方
■歓迎条件
・新規開拓や新しい取り組みを推進した経験をお持ちの方
・サイバーセキュリティに関する知識・経験をお持ちの方、またはこれから学ぶ意欲のある方
・SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎）
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 海上第１営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
・日立製作所において、安全保障関連分野を所掌している「デジタルサービスビジネスユニット ディフェンスシステム事業部」と共に、主に防衛省・自衛隊への営業活動を実施する営業部門となります。
・長年にわたり防衛事業を担当しており、防衛技術で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。
・ディフェンス営業統括本部は第１営業本部、第２営業本部、営業企画本部の３本部から成ります。第１営業本部 海上第１営業部は主に海上自衛隊殿をお客様とし活動展開しています。主要分野として、艦艇搭載システム（ソーナーシステム、水中装備品など）、無人機システムの事業を国内外に展開しています。また、SEや他部門と連携し海外のパートナー企業による新事業開拓も実施しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・艦艇搭載システムの提案、契約、維持・保守
https://www.hitachi.co.jp/products/defense/index.html
【職務概要】
海上自衛隊向け装備品営業の中核メンバーとなる重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。
【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略立案・実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
・一気通貫での案件マネジメント
業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、契約、納入、代金請求まで営業業務の全行程を一気通貫で実施する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・日々の安心・安全な社会を支える誇り
防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、安心・安全な社会の実現の一端を担うと自負できる仕事です。
・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、多様なステークホルダーを巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを遂行し、作り出す経験ができる、最高のタイミングです。
■キャリアパス
入社後まずは、配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。
また、防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。また、海外との関りが増えてきている分野であり、将来的には海外関係の業務に携わって頂く可能性があります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・配属部門は約12名の社員で構成されており、担当の製品によって２つのグループに分かれており、第１グループにて募集しています。
・ディフェンス営業統括本部は、若手社員また他部署からの異動者も多く、部門間を跨ぎまた多様な経験から意見交換をしています。皆で情報共有し協調しながら課題解決や提案活動を進めています。
■働き方について
営業業務であり、顧客対応のための出勤・出張（防衛省・各自衛隊、社内関係事業所、プライムメーカー等）はありますが、在宅勤務も可能です。また、海外出張に対応頂く可能性もあります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 海上第１営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
・日立製作所において、安全保障関連分野を所掌している「デジタルサービスビジネスユニット ディフェンスシステム事業部」と共に、主に防衛省・自衛隊への営業活動を実施する営業部門となります。
・長年にわたり防衛事業を担当しており、防衛技術で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。
・ディフェンス営業統括本部は第１営業本部、第２営業本部、営業企画本部の３本部から成ります。第１営業本部 海上第１営業部は主に海上自衛隊殿をお客様とし活動展開しています。主要分野として、艦艇搭載システム（ソーナーシステム、水中装備品など）、無人機システムの事業を国内外に展開しています。また、SEや他部門と連携し海外のパートナー企業による新事業開拓も実施しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・艦艇搭載システムの提案、契約、維持・保守
https://www.hitachi.co.jp/products/defense/index.html
【職務概要】
海上自衛隊向け装備品営業の中核メンバーとなる重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。
【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略立案・実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
・一気通貫での案件マネジメント
業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、契約、納入、代金請求まで営業業務の全行程を一気通貫で実施する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・日々の安心・安全な社会を支える誇り
防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、安心・安全な社会の実現の一端を担うと自負できる仕事です。
・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、多様なステークホルダーを巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを遂行し、作り出す経験ができる、最高のタイミングです。
■キャリアパス
入社後まずは、配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。
また、防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。また、海外との関りが増えてきている分野であり、将来的には海外関係の業務に携わって頂く可能性があります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・配属部門は約12名の社員で構成されており、担当の製品によって２つのグループに分かれており、第１グループにて募集しています。
・ディフェンス営業統括本部は、若手社員また他部署からの異動者も多く、部門間を跨ぎまた多様な経験から意見交換をしています。皆で情報共有し協調しながら課題解決や提案活動を進めています。
■働き方について
営業業務であり、顧客対応のための出勤・出張（防衛省・各自衛隊、社内関係事業所、プライムメーカー等）はありますが、在宅勤務も可能です。また、海外出張に対応頂く可能性もあります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
■以下いずれかのご経験
・官公庁向けの営業経験またはSE経験（めやす：3年以上）
・技術要素を伴う部品・機器に関する営業経験、または顧客折衝・提案活動を伴うSE経験（めやす：3年以上）
■必須経験
・後輩の指導・プロジェクトの取りまとめなど、リーダーシップを発揮した経験（※役職の有無は問いません）
【歓迎条件】
・TOEIC650点以上の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル）
・将来的に海外のステークホルダーと交渉し、事業を作り出していく事への関心
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・国際情勢や最新テクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、新たな発想でチャレンジができる方
・礼儀正しく明朗活発で、誠実に対応できる方
・社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く業務調整、折衝などができる方
■以下いずれかのご経験
・官公庁向けの営業経験またはSE経験（めやす：3年以上）
・技術要素を伴う部品・機器に関する営業経験、または顧客折衝・提案活動を伴うSE経験（めやす：3年以上）
■必須経験
・後輩の指導・プロジェクトの取りまとめなど、リーダーシップを発揮した経験（※役職の有無は問いません）
【歓迎条件】
・TOEIC650点以上の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル）
・将来的に海外のステークホルダーと交渉し、事業を作り出していく事への関心
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・国際情勢や最新テクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、新たな発想でチャレンジができる方
・礼儀正しく明朗活発で、誠実に対応できる方
・社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く業務調整、折衝などができる方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
830 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部
【配属組織について（概要・ミッション）】
・日立製作所において長年にわたり防衛事業を担当しており、防衛技術で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。
・防衛省、各自衛隊を主なお客様として、①「装備システム」：艦艇・航空機等搭載システム、通信システム、橋梁・車両、無人機など、②「情報システム」：指揮統制、インテリジェンス、サイバー、ネットワーク、衛星画像処理などを提供しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
①艦艇・航空機等搭載システム、通信システム、橋梁・車両、無人機など装備システムの開発、維持・保守
②指揮統制、インテリジェンス、サイバー、ネットワーク、衛星画像処理などの情報システムの開発、維持・保守
【職務概要】
【ミッション／期待する役割・責任】
従来からお客様にご提供している分野に加えこの新しい領域において新たな価値を創造・提供できるフロント営業
【職務詳細】
防衛省、各自衛隊に対して、
①艦艇・航空機等搭載システム、通信システム、橋梁・車両、無人機など装備システム
②指揮統制、インテリジェンス、サイバー、ネットワーク、衛星画像処理などの情報システム
において、提案、契約、入金などの一連の営業業務
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、我が国の安全保障の一端を担うと自負できる仕事です。
・防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。
【働く環境】
①配属組織
・デイフェンス営業本部長以下、主に航空自衛隊と陸上自衛隊の装備品を担当する第1営業部、主に情報本部と陸上自衛隊の情報システムを担当する第2営業部、主に海上自衛隊と統合幕僚監部を担当する第3営業部、本部を取り纏める営業企画部の4部体制になっています。第1営業部、第2営業部、第3営業部のいずれかに所属頂きます。
・ディフェンス営業本部は、若手社員また他ビジネスユニットからの異動者も多く、部門間を跨ぎまた多様な経験から意見交換をし営業上の課題の解決や営業施策の立案をするなど、若手や異動者も働きやすい環境となっています。
②働き方について
・基本的には、在宅勤務（テレワーク）と出社を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。
・入社後しばらくは、業務のキャッチアップや職場環境に慣れていただくため出社がメインとなりますが、業務状況に応じてメンバーと連携しながら在宅勤務を取り入れていただくことも可能です。
・一人きりで業務を抱え込むことがないよう、グループ全体で支えあう体制が整っています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部
【配属組織について（概要・ミッション）】
・日立製作所において長年にわたり防衛事業を担当しており、防衛技術で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、様々な脅威から私たちの生活と国土の安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献しています。
・防衛省、各自衛隊を主なお客様として、①「装備システム」：艦艇・航空機等搭載システム、通信システム、橋梁・車両、無人機など、②「情報システム」：指揮統制、インテリジェンス、サイバー、ネットワーク、衛星画像処理などを提供しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
①艦艇・航空機等搭載システム、通信システム、橋梁・車両、無人機など装備システムの開発、維持・保守
②指揮統制、インテリジェンス、サイバー、ネットワーク、衛星画像処理などの情報システムの開発、維持・保守
【職務概要】
【ミッション／期待する役割・責任】
従来からお客様にご提供している分野に加えこの新しい領域において新たな価値を創造・提供できるフロント営業
【職務詳細】
防衛省、各自衛隊に対して、
①艦艇・航空機等搭載システム、通信システム、橋梁・車両、無人機など装備システム
②指揮統制、インテリジェンス、サイバー、ネットワーク、衛星画像処理などの情報システム
において、提案、契約、入金などの一連の営業業務
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、我が国の安全保障の一端を担うと自負できる仕事です。
・防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。
【働く環境】
①配属組織
・デイフェンス営業本部長以下、主に航空自衛隊と陸上自衛隊の装備品を担当する第1営業部、主に情報本部と陸上自衛隊の情報システムを担当する第2営業部、主に海上自衛隊と統合幕僚監部を担当する第3営業部、本部を取り纏める営業企画部の4部体制になっています。第1営業部、第2営業部、第3営業部のいずれかに所属頂きます。
・ディフェンス営業本部は、若手社員また他ビジネスユニットからの異動者も多く、部門間を跨ぎまた多様な経験から意見交換をし営業上の課題の解決や営業施策の立案をするなど、若手や異動者も働きやすい環境となっています。
②働き方について
・基本的には、在宅勤務（テレワーク）と出社を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。
・入社後しばらくは、業務のキャッチアップや職場環境に慣れていただくため出社がメインとなりますが、業務状況に応じてメンバーと連携しながら在宅勤務を取り入れていただくことも可能です。
・一人きりで業務を抱え込むことがないよう、グループ全体で支えあう体制が整っています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・情報システムやハードウェア製品などの営業経験があること（目安：2年以上）
【歓迎条件】
・官公庁や各種行政法人等をお客様とする公共営業経験があれば望ましい。
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・国際情勢やテクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、新たな発想でチャレンジができる方
・礼儀正しく明朗活発で、誠実に対応できる方
・社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く業務調整、折衝などができる方
・情報システムやハードウェア製品などの営業経験があること（目安：2年以上）
【歓迎条件】
・官公庁や各種行政法人等をお客様とする公共営業経験があれば望ましい。
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・国際情勢やテクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、新たな発想でチャレンジができる方
・礼儀正しく明朗活発で、誠実に対応できる方
・社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く業務調整、折衝などができる方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【職務概要】
主に電力会社およびその関連会社に対し、ニーズの発掘・検討・システムやサービス導入まで幅広くご担当いただきます。
電力会社とともにエネルギー業界の課題を掴み、解決策を自ら立案、社内外の関係者を巻き込みながら、新たな価値創出や業務遂行できる人財を求めています。
是非一緒に顧客協創を実現し、関西エリアのエネルギービジネスを発展させていきましょう。
【職務詳細】
・市場分析、顧客ニーズ調査、営業戦略立案等のマーケティング業務。
・電力事業の根幹を支える重要設備・重要システムの提案活動（ITシステム、OTシステム、電力機器プロダクト）。
・デジタル技術や生成AIなどの最新技術を活かした新たな価値創出に資する提案活動。
・グループを代表し、マーケットの最前線に立って社会イノベーションを起こすことができるエリアアカウント活動。
主に電力会社およびその関連会社に対し、ニーズの発掘・検討・システムやサービス導入まで幅広くご担当いただきます。
電力会社とともにエネルギー業界の課題を掴み、解決策を自ら立案、社内外の関係者を巻き込みながら、新たな価値創出や業務遂行できる人財を求めています。
是非一緒に顧客協創を実現し、関西エリアのエネルギービジネスを発展させていきましょう。
【職務詳細】
・市場分析、顧客ニーズ調査、営業戦略立案等のマーケティング業務。
・電力事業の根幹を支える重要設備・重要システムの提案活動（ITシステム、OTシステム、電力機器プロダクト）。
・デジタル技術や生成AIなどの最新技術を活かした新たな価値創出に資する提案活動。
・グループを代表し、マーケットの最前線に立って社会イノベーションを起こすことができるエリアアカウント活動。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：5年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるSE経験
・エネルギー業界での業務経験（営業/SEなど）
【歓迎条件】
・エネルギー業界での業務経験（営業/SEなど）
・エネルギー業界に対する知識、経験を有する方
・大企業向けアカウント営業経験
・関西で長く働きたい方
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：5年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるSE経験
・エネルギー業界での業務経験（営業/SEなど）
【歓迎条件】
・エネルギー業界での業務経験（営業/SEなど）
・エネルギー業界に対する知識、経験を有する方
・大企業向けアカウント営業経験
・関西で長く働きたい方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
大阪府
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【職務概要】
チームメンバーと共に新規開拓営業として顧客とのリレーション構築・深耕を図り、「SCM領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界を取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
関西地区の産業・流通分野の顧客における課題解決のためのソリューション提案活動
(ロジスティクス関連システム、基幹ERPシステム、DX・データ活用など）
・新技術を通じた新たなソリューション拡販(スマートロジスティクス、スマートファクトリー、生成AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など)
・上記を実現するIT・OT・プロダクトを活用した営業活動
＜ソリューション導入事例＞
https://www.hitachi.com/ja-jp/press/articles/2026/03/0317/
⇒統合型マテハン（マテリアルハンドリング）制御システム「ユニバーサルWCS」を中核とする次世代マテハンシステムの導入事例となります。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■仕事の魅力、やりがい
・日立が強みとする OT（制御・運用技術）×IT の融合により、単なる製品販売ではなく、顧客の構想策定支援からシステム実装まで、一連のプロセスをトータルで提案できる醍醐味があります。
・ソリューションの拡販にとどまらず、事業開発視点でのチャレンジが可能で、営業として一段深い価値創出に携われます。
・SEだけでなく、研究者や先端領域の技術者など、多様なスペシャリストと協働しながら人脈を広げられます。高度な専門知識に触れながら自身の視野も広げられます。
■キャリアパス
・入社後はチーム営業体制のもとで、顧客理解や提案スキルなど、アカウント営業としての基礎をしっかり身につけていただきます。
・アカウント営業として専門性を高め、将来的には管理職へのステップアップが期待されます。
大規模案件での経験やチームマネジメントを通じて、組織を牽引するリーダーとしてのキャリアを築くことができます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
チームメンバーと共に新規開拓営業として顧客とのリレーション構築・深耕を図り、「SCM領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界を取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
関西地区の産業・流通分野の顧客における課題解決のためのソリューション提案活動
(ロジスティクス関連システム、基幹ERPシステム、DX・データ活用など）
・新技術を通じた新たなソリューション拡販(スマートロジスティクス、スマートファクトリー、生成AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など)
・上記を実現するIT・OT・プロダクトを活用した営業活動
＜ソリューション導入事例＞
https://www.hitachi.com/ja-jp/press/articles/2026/03/0317/
⇒統合型マテハン（マテリアルハンドリング）制御システム「ユニバーサルWCS」を中核とする次世代マテハンシステムの導入事例となります。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■仕事の魅力、やりがい
・日立が強みとする OT（制御・運用技術）×IT の融合により、単なる製品販売ではなく、顧客の構想策定支援からシステム実装まで、一連のプロセスをトータルで提案できる醍醐味があります。
・ソリューションの拡販にとどまらず、事業開発視点でのチャレンジが可能で、営業として一段深い価値創出に携われます。
・SEだけでなく、研究者や先端領域の技術者など、多様なスペシャリストと協働しながら人脈を広げられます。高度な専門知識に触れながら自身の視野も広げられます。
■キャリアパス
・入社後はチーム営業体制のもとで、顧客理解や提案スキルなど、アカウント営業としての基礎をしっかり身につけていただきます。
・アカウント営業として専門性を高め、将来的には管理職へのステップアップが期待されます。
大規模案件での経験やチームマネジメントを通じて、組織を牽引するリーダーとしてのキャリアを築くことができます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
-物流やSCM部門向けの商材やシステムを扱った経験（マテハン機器や共同配送サービス、需給予測システム等）
-物流や流通、マテハンメーカーなどの業界経験者
【歓迎条件】
・TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方
・営業経験があり、提案型営業を行う意欲のある方
・産業、流通、業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・ITやSCM領域（ロジ領域含む）における大規模PJ経験
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・チームで連携して業務を遂行できる方
・自らの意見や考えを発信できる方
・他者の発言や表情の背景、意図を探ろうとする方
・仕事に真剣且つ、前向きに取り組める方
・目標達成に向けて強い意欲と責任を持つ方
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
-物流やSCM部門向けの商材やシステムを扱った経験（マテハン機器や共同配送サービス、需給予測システム等）
-物流や流通、マテハンメーカーなどの業界経験者
【歓迎条件】
・TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方
・営業経験があり、提案型営業を行う意欲のある方
・産業、流通、業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・ITやSCM領域（ロジ領域含む）における大規模PJ経験
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・チームで連携して業務を遂行できる方
・自らの意見や考えを発信できる方
・他者の発言や表情の背景、意図を探ろうとする方
・仕事に真剣且つ、前向きに取り組める方
・目標達成に向けて強い意欲と責任を持つ方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
大阪府
想定年収
720 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【職務概要】
関西地区の民鉄（阪急、南海、京阪、近鉄）鉄道事業者に対するアカウント営業
【職務詳細】
車体・電気品、制御システム（運行管理）、ITシステム全般を担当。
鉄道車両の自動運転やCBTC（無線式列車制御システム）等の鉄道運行に関わる新技術、各種ITシステム等の提案を推進していただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションの魅力・やりがい
担当していただくシステムは顧客重要インフラに該当しており、顧客からの日立への期待値も高く、新しいことにチャレンジできる環境にあります。
今後、車体・電気品、制御システムを中心に大規模案件が控えており、鉄道事業者様向けの営業担当として、社会インフラを支えているという実感を感じることができます。
顧客からの期待も大きく、新技術、新分野にも積極的にチャレンジできる環境でもあり、やりがいを感じられる仕事になります。
■入社後の流れ
実務ではOJTにより、上司がサポートしながらスキル習得を支援します。
まずは、顧客のアカウント営業にて業務に慣れていただき、ゆくゆくは鉄道車両の自動運転やCBTC（無線式列車制御システム）等大規模案件プロジェクトに参画いただき、活躍いただくことを期待しています。
■働き方について
自身の業務都合に合わせて在宅勤務を活用しており、柔軟な働き方が実現できる環境となります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
関西地区の民鉄（阪急、南海、京阪、近鉄）鉄道事業者に対するアカウント営業
【職務詳細】
車体・電気品、制御システム（運行管理）、ITシステム全般を担当。
鉄道車両の自動運転やCBTC（無線式列車制御システム）等の鉄道運行に関わる新技術、各種ITシステム等の提案を推進していただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションの魅力・やりがい
担当していただくシステムは顧客重要インフラに該当しており、顧客からの日立への期待値も高く、新しいことにチャレンジできる環境にあります。
今後、車体・電気品、制御システムを中心に大規模案件が控えており、鉄道事業者様向けの営業担当として、社会インフラを支えているという実感を感じることができます。
顧客からの期待も大きく、新技術、新分野にも積極的にチャレンジできる環境でもあり、やりがいを感じられる仕事になります。
■入社後の流れ
実務ではOJTにより、上司がサポートしながらスキル習得を支援します。
まずは、顧客のアカウント営業にて業務に慣れていただき、ゆくゆくは鉄道車両の自動運転やCBTC（無線式列車制御システム）等大規模案件プロジェクトに参画いただき、活躍いただくことを期待しています。
■働き方について
自身の業務都合に合わせて在宅勤務を活用しており、柔軟な働き方が実現できる環境となります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下のいずれかをお持ちの方
・法人のお客様への直接営業経験(３年以上）
・鉄道分野の業務課題に対する知見
・IT業界における経験・知見
【歓迎条件】
・円滑なコミュニケーション能力
・ビジネス英語スキルがあればなお可(TOEIC650点程度)
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・コンプライアンスを遵守しながら積極的にお客様への情報収集／提案活動を頂ける方
・お客様の課題に対して、関係者を巻き込み能動的に解決に取り組む事が出来る方
・新しい事業を開拓していく強い精神力をお持ちの方
・失敗を恐れずチャレンジを続け、たゆまざる努力を惜しまず、最後までやり遂げられる方
・何事も前向きにとらえ、貪欲に動ける方
・困難を乗り越えて成長してこられたご経験のある方
以下のいずれかをお持ちの方
・法人のお客様への直接営業経験(３年以上）
・鉄道分野の業務課題に対する知見
・IT業界における経験・知見
【歓迎条件】
・円滑なコミュニケーション能力
・ビジネス英語スキルがあればなお可(TOEIC650点程度)
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・コンプライアンスを遵守しながら積極的にお客様への情報収集／提案活動を頂ける方
・お客様の課題に対して、関係者を巻き込み能動的に解決に取り組む事が出来る方
・新しい事業を開拓していく強い精神力をお持ちの方
・失敗を恐れずチャレンジを続け、たゆまざる努力を惜しまず、最後までやり遂げられる方
・何事も前向きにとらえ、貪欲に動ける方
・困難を乗り越えて成長してこられたご経験のある方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
大阪府
想定年収
720 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【職務概要】
チームメンバーと共にお客様のアカウント営業として顧客とのリレーション深耕を図り、「既存領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
製造業における課題解決のためのソリューション提案活動(MES、基幹ERPシステム、DX・データ活用など）
・新技術を通じた新たなサービス立上げ(新工場、スマートファクトリー、生成AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など)
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT・OT・プロダクトの維持拡大
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
関西の製造業には、日本を代表するような大手のお客様が数多く存在し、お客様の事業への貢献が直接実感できることをやりがいとして、また誇りに感じながら日々活動をしております。
その中で日立は、OT(制御・運用技術)とITの融合を強みとしており、製造業の顧客に対して単なる製品販売ではなく、顧客の構想策定支援などコンサルテーションから、システム化、生産設備に至るまで、トータルでソリューションを提案できる点が大きな魅力です。
また、顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップのもと「お客様の成長に寄り添う」ことができます。
直近では、LumadaやHMAXを中心にDXソリューションを展開しており、営業は最新技術を社会に広める役割を担います。
「未来の工場づくり」に関わることができるのは非常に刺激的で、やりがいを感じられます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
チームメンバーと共にお客様のアカウント営業として顧客とのリレーション深耕を図り、「既存領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
製造業における課題解決のためのソリューション提案活動(MES、基幹ERPシステム、DX・データ活用など）
・新技術を通じた新たなサービス立上げ(新工場、スマートファクトリー、生成AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など)
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT・OT・プロダクトの維持拡大
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
関西の製造業には、日本を代表するような大手のお客様が数多く存在し、お客様の事業への貢献が直接実感できることをやりがいとして、また誇りに感じながら日々活動をしております。
その中で日立は、OT(制御・運用技術)とITの融合を強みとしており、製造業の顧客に対して単なる製品販売ではなく、顧客の構想策定支援などコンサルテーションから、システム化、生産設備に至るまで、トータルでソリューションを提案できる点が大きな魅力です。
また、顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップのもと「お客様の成長に寄り添う」ことができます。
直近では、LumadaやHMAXを中心にDXソリューションを展開しており、営業は最新技術を社会に広める役割を担います。
「未来の工場づくり」に関わることができるのは非常に刺激的で、やりがいを感じられます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験*がある方（期間:3年以上）
*営業対象の業界は問いません
【歓迎条件】
・営業経験があり、提案型営業を行う意欲のある方
・IT業界での営業もしくはSE経験のある方
・産業、流通、業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・お客様に加え、複数の社内事業部/Gr会社の特性をよく理解し、お客様にとっての最大価値を主体的に立案・提案し、win-win-winの状況を作り出す
・法人営業経験*がある方（期間:3年以上）
*営業対象の業界は問いません
【歓迎条件】
・営業経験があり、提案型営業を行う意欲のある方
・IT業界での営業もしくはSE経験のある方
・産業、流通、業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・お客様に加え、複数の社内事業部/Gr会社の特性をよく理解し、お客様にとっての最大価値を主体的に立案・提案し、win-win-winの状況を作り出す
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
大阪府
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
製造業顧客の課題に対し、新たな価値を届ける協創プロジェクトの推進や、各種ソリューションサービスの検討/提案。
例えば、企業基盤を支えるERP（SAP）、製造実行システム（MES）、生産計画の最適化（MLCP）、ロボティクスビジネス（新工場建設/増設、生産/庫内搬送ラインの自動化）など
https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/sap/index.html
https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mes_template/index.html
https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mlcp/index.html
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/factory_automation/index.html
【職務概要】
主任として、自発的にアカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。また、自発的に製造業分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
①営業提案
顧客ニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
②販売機会の創出
顧客ニーズを満たす、複雑な製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
③顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進。また、顧客からの問合せや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションの広報計画を策定および実施する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。
・提案する各種サービスソリューションは顧客の本業に直結したサービスであり、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。
・関東支社以外の営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。
・「グリーン」「デジタル」「イノベーション」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。
【働く環境】
①配属組織
部長代理(40代)、主任2名(30代：キャリア採用者)、担当3名(20代)の6名のチーム。
キャリア採用者と若手を中心としたチームなので、上司、先輩、メンバー間でのアドバイスを得ながら、顧客の最前線に出て、様々な提案活動にチャレンジできる。責任感が強く、初めてのお客様でも積極的に案件を開拓していける、自発的な考動力がある方のご応募をお待ちしております。
②働き方
より良い結果(成果)を出す為に、顧客訪問(基本的に対面、リモートも有り)・会社出社・在宅勤務を柔軟に使い分けた働き方を実施
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
製造業顧客の課題に対し、新たな価値を届ける協創プロジェクトの推進や、各種ソリューションサービスの検討/提案。
例えば、企業基盤を支えるERP（SAP）、製造実行システム（MES）、生産計画の最適化（MLCP）、ロボティクスビジネス（新工場建設/増設、生産/庫内搬送ラインの自動化）など
https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/sap/index.html
https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mes_template/index.html
https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mlcp/index.html
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/factory_automation/index.html
【職務概要】
主任として、自発的にアカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。また、自発的に製造業分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
①営業提案
顧客ニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
②販売機会の創出
顧客ニーズを満たす、複雑な製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
③顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進。また、顧客からの問合せや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションの広報計画を策定および実施する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。
・提案する各種サービスソリューションは顧客の本業に直結したサービスであり、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。
・関東支社以外の営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。
・「グリーン」「デジタル」「イノベーション」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。
【働く環境】
①配属組織
部長代理(40代)、主任2名(30代：キャリア採用者)、担当3名(20代)の6名のチーム。
キャリア採用者と若手を中心としたチームなので、上司、先輩、メンバー間でのアドバイスを得ながら、顧客の最前線に出て、様々な提案活動にチャレンジできる。責任感が強く、初めてのお客様でも積極的に案件を開拓していける、自発的な考動力がある方のご応募をお待ちしております。
②働き方
より良い結果(成果)を出す為に、顧客訪問(基本的に対面、リモートも有り)・会社出社・在宅勤務を柔軟に使い分けた働き方を実施
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件※担当者の場合※】
・以下いずれかのご経験がある方（2年以上）
- 製造業分野に対する法人営業経験
- IT関連の法人営業経験
- 顧客折衝があるSE経験
・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることの
出来るコミュニケーション能力
・普通自動車免許
【必須条件※主任の場合※】
・以下いずれかのご経験がある方（5年以上）
- 製造業分野に対する法人営業経験
- IT関連の法人営業経験
- 顧客折衝があるSE経験
・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることの
出来るコミュニケーション能力
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・IT業界の基本的な知識/経験を有している事
(各種ソリューションサービスに関しての知識を有している事)
・製造業界特有の知識/見識等をお持ちの方
・TOEI650点程度の英語力
(読み書き・メール利用に支障のないレベル)
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることが出来る。
・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
・何事も前向きにとらえ、スピード感をもって物事を進める。
・自発的に考え、行動をする。
【最終学歴】
大卒以上
・以下いずれかのご経験がある方（2年以上）
- 製造業分野に対する法人営業経験
- IT関連の法人営業経験
- 顧客折衝があるSE経験
・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることの
出来るコミュニケーション能力
・普通自動車免許
【必須条件※主任の場合※】
・以下いずれかのご経験がある方（5年以上）
- 製造業分野に対する法人営業経験
- IT関連の法人営業経験
- 顧客折衝があるSE経験
・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることの
出来るコミュニケーション能力
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・IT業界の基本的な知識/経験を有している事
(各種ソリューションサービスに関しての知識を有している事)
・製造業界特有の知識/見識等をお持ちの方
・TOEI650点程度の英語力
(読み書き・メール利用に支障のないレベル)
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることが出来る。
・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
・何事も前向きにとらえ、スピード感をもって物事を進める。
・自発的に考え、行動をする。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 990 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社レスター
仕事内容
・大学におけるICT予算仕様化および獲得（プロジェクター、マイク、スピーカー、映像スイッチャー、制御システム）
・大学におけるDX予算仕様化および獲得（オンライン・ハイブリット・ハイフレックス）
・予算の獲得（オンライン授業、ハイブリッド環境）
★配属部署のミッション
国立大学（文教）市場を中心とした、仕様化・予算化～受注推進のビジネス
【担当業務の魅力】
〇社会貢献性の高さ ：教育格差の解消、学びの機会拡大に寄与
〇持続可能な技術導入 ：エコ設計・省エネ機器で環境負荷低減
〇イノベーション推進 ：大学のDX化を支援し、未来の教育モデルを創出
〇多様なステークホルダーとの協働：大学・メーカー・地域社会と連携するやりがい
・大学におけるDX予算仕様化および獲得（オンライン・ハイブリット・ハイフレックス）
・予算の獲得（オンライン授業、ハイブリッド環境）
★配属部署のミッション
国立大学（文教）市場を中心とした、仕様化・予算化～受注推進のビジネス
【担当業務の魅力】
〇社会貢献性の高さ ：教育格差の解消、学びの機会拡大に寄与
〇持続可能な技術導入 ：エコ設計・省エネ機器で環境負荷低減
〇イノベーション推進 ：大学のDX化を支援し、未来の教育モデルを創出
〇多様なステークホルダーとの協働：大学・メーカー・地域社会と連携するやりがい
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・AV機器・ICTソリューションの営業経験
・教育機関向け提案経験（大学・学校・公共機関）
・プロジェクトマネジメント経験（要件定義～納品）・工程管理等経験
・SDGsや教育DXに関心がある方
・法人営業経験
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・AV機器・ICTソリューションの営業経験
・教育機関向け提案経験（大学・学校・公共機関）
・プロジェクトマネジメント経験（要件定義～納品）・工程管理等経験
・SDGsや教育DXに関心がある方
勤務地
香川県
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
株式会社レスター ※プライム上場商社
仕事内容
・大学におけるICT予算仕様化および獲得（プロジェクター、マイク、スピーカー、映像スイッチャー、制御システム）
・大学におけるDX予算仕様化および獲得（オンライン・ハイブリット・ハイフレックス）
・予算の獲得（オンライン授業、ハイブリッド環境）
★配属部署のミッション
国立大学（文教）市場を中心とした、仕様化・予算化～受注推進のビジネス
【担当業務の魅力】
〇社会貢献性の高さ：教育格差の解消、学びの機会拡大に寄与
〇持続可能な技術導入：エコ設計・省エネ機器で環境負荷低減
〇イノベーション推進：大学のDX化を支援し、未来の教育モデルを創出
〇多様なステークホルダーとの協働：大学・メーカー・地域社会と連携するやりがい
・大学におけるDX予算仕様化および獲得（オンライン・ハイブリット・ハイフレックス）
・予算の獲得（オンライン授業、ハイブリッド環境）
★配属部署のミッション
国立大学（文教）市場を中心とした、仕様化・予算化～受注推進のビジネス
【担当業務の魅力】
〇社会貢献性の高さ：教育格差の解消、学びの機会拡大に寄与
〇持続可能な技術導入：エコ設計・省エネ機器で環境負荷低減
〇イノベーション推進：大学のDX化を支援し、未来の教育モデルを創出
〇多様なステークホルダーとの協働：大学・メーカー・地域社会と連携するやりがい
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・AV機器・ICTソリューションの営業経験
・教育機関向け提案経験（大学・学校・公共機関）
・プロジェクトマネジメント経験（要件定義～納品）・工程管理等経験
・SDGsや教育DXに関心がある方
・法人営業経験
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・AV機器・ICTソリューションの営業経験
・教育機関向け提案経験（大学・学校・公共機関）
・プロジェクトマネジメント経験（要件定義～納品）・工程管理等経験
・SDGsや教育DXに関心がある方
勤務地
香川県
想定年収
350 万円 ~ 600 万円
株式会社日立製作所
仕事内容
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/careers/business/business03.html
【事例紹介】
・アフラック、日立、GlobalLogicが職域の従業員を当事者としたキャンサーエコシステムの構築に向けた協創を実施
https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17654706
・第一フロンティア生命保険クラウド／アジャイル化の課題を乗り越えられた秘訣
https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/case/d-frontier-life/index.html
【職務概要】
■お客様のシステム部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
既存の生保システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
■企画から実装まで一貫したサービス設計でお客さまのニーズに応える
業務の取纏め者として、下位の者を指揮し、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズの把握の為必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げていただきます。日立グループ内外の知見を活用し、企画構想・提案からシステム実装まで幅広い工程に関与いただきます。
■業界の枠を超えた先端技術と新サービスの融合による価値創造
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。また、社会課題・ビジネス課題に対して業界に特化しない先端技術を組み合わせて解決し、新規ビジネス創出を担う組織とも連携しながら、お客さまとともに新たな価値創出に取り組みます。グローバル展開においては、海外の日立グループ会社とも連携して推進します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
■得られるスキル
・社会インフラを支える営業経験
大規模システムに携わり、ミッションクリティカルなシステムの開発や提供を経験できます。金融業界を中心とした、業種横断による社会課題解決スキルが身に付きます。
・幅広い業種連携による新規創出力
金融以外の業種との連携含めた新規ビジネス創出の経験ができます。提案力やプロジェクトを通じたリーダーシップ、チーム構築力などが育めます。
・デジタル活用による付加価値提案
最新のデジタル技術を活用したソリューション提供により、エンドユーザーにとっての付加価値を創造し、お客さまのビジネスを推進します。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
①配属組織/チーム：
3つの部で構成されており、その中で4-8名の課(20～30歳代中心)に所属いただき、生保、損保、共済のお客様を担当いただきます。
困り事はチームで共有し、一緒に解決策を考えて推進できる前向きな人財が多いです。
転職者・海外研修経験者も在籍。
業界担当歴2年～20年の経験豊富なメンバーが適材適所で活躍している職場です。
②働き方：
在宅／出社(お客様先及び出張含む)を組み合わせた勤務形態となっています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/careers/business/business03.html
【事例紹介】
・アフラック、日立、GlobalLogicが職域の従業員を当事者としたキャンサーエコシステムの構築に向けた協創を実施
https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17654706
・第一フロンティア生命保険クラウド／アジャイル化の課題を乗り越えられた秘訣
https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/case/d-frontier-life/index.html
【職務概要】
■お客様のシステム部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
既存の生保システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
■企画から実装まで一貫したサービス設計でお客さまのニーズに応える
業務の取纏め者として、下位の者を指揮し、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズの把握の為必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げていただきます。日立グループ内外の知見を活用し、企画構想・提案からシステム実装まで幅広い工程に関与いただきます。
■業界の枠を超えた先端技術と新サービスの融合による価値創造
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。また、社会課題・ビジネス課題に対して業界に特化しない先端技術を組み合わせて解決し、新規ビジネス創出を担う組織とも連携しながら、お客さまとともに新たな価値創出に取り組みます。グローバル展開においては、海外の日立グループ会社とも連携して推進します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
■得られるスキル
・社会インフラを支える営業経験
大規模システムに携わり、ミッションクリティカルなシステムの開発や提供を経験できます。金融業界を中心とした、業種横断による社会課題解決スキルが身に付きます。
・幅広い業種連携による新規創出力
金融以外の業種との連携含めた新規ビジネス創出の経験ができます。提案力やプロジェクトを通じたリーダーシップ、チーム構築力などが育めます。
・デジタル活用による付加価値提案
最新のデジタル技術を活用したソリューション提供により、エンドユーザーにとっての付加価値を創造し、お客さまのビジネスを推進します。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
①配属組織/チーム：
3つの部で構成されており、その中で4-8名の課(20～30歳代中心)に所属いただき、生保、損保、共済のお客様を担当いただきます。
困り事はチームで共有し、一緒に解決策を考えて推進できる前向きな人財が多いです。
転職者・海外研修経験者も在籍。
業界担当歴2年～20年の経験豊富なメンバーが適材適所で活躍している職場です。
②働き方：
在宅／出社(お客様先及び出張含む)を組み合わせた勤務形態となっています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】※以下いずれも必須※
・国内での中規模以上の法人に対するITソリューション営業またはSE経験（経験年数：3年以上）
・部下と一緒に営業活動を実施した経験や、指導/育成をした経験
【歓迎条件】
・金融機関向けのSI営業経験
・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験
・ITパスポートレベルの知識
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
高卒以上
・国内での中規模以上の法人に対するITソリューション営業またはSE経験（経験年数：3年以上）
・部下と一緒に営業活動を実施した経験や、指導/育成をした経験
【歓迎条件】
・金融機関向けのSI営業経験
・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験
・ITパスポートレベルの知識
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
高卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
830 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
パナソニックコネクト株式会社
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【事業開発部とは】
流通、物流、製造のSCM領域をターゲットに、当社が強みとするグローバルで培ったSCMソリューションを拡販し、お客様のサプライチェーン全体の変革を支援していくことがミッションです。
【具体的な業務内容】
モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLのお客様に対し、SCMソリューションの重点商材であるWMS・TMSのプロダクトマーケティングを担当いただきます。
・年間・四半期の売上目標達成に向けたプロダクトマーケティング戦略の立案・管理
・ターゲット領域へのGTM（Go-to-Market）戦略の構築
・ターゲット業界および顧客の課題特定、再現性の分析
・自社製品の提供価値の深掘り・訴求ポイントの強化、競合他社との違いの言語化、マーケティングツールの構築
【職場の雰囲気】
・組織は責任者の約4割がキャリア採用者、全体の約2割がキャリア採用者で、製造業界出身、IT業界出身、物流業界出身と様々なメンバーが活躍しています。
年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週3日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は東京（汐留浜離宮ビル）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【事業開発部とは】
流通、物流、製造のSCM領域をターゲットに、当社が強みとするグローバルで培ったSCMソリューションを拡販し、お客様のサプライチェーン全体の変革を支援していくことがミッションです。
【具体的な業務内容】
モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLのお客様に対し、SCMソリューションの重点商材であるWMS・TMSのプロダクトマーケティングを担当いただきます。
・年間・四半期の売上目標達成に向けたプロダクトマーケティング戦略の立案・管理
・ターゲット領域へのGTM（Go-to-Market）戦略の構築
・ターゲット業界および顧客の課題特定、再現性の分析
・自社製品の提供価値の深掘り・訴求ポイントの強化、競合他社との違いの言語化、マーケティングツールの構築
【職場の雰囲気】
・組織は責任者の約4割がキャリア採用者、全体の約2割がキャリア採用者で、製造業界出身、IT業界出身、物流業界出身と様々なメンバーが活躍しています。
年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週3日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は東京（汐留浜離宮ビル）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
下記、いずれかのご経験がある方
・WMS、TMSの営業もしくはマーケティングの経験をお持ちの方
・WMS、TMSの直接顧客に提案・販売する営業職もしくは販売・マーケティング戦略立案の経験をお持ちの方
【歓迎】
・モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLの物流領域に関する業務の知見をお持ちの方
下記、いずれかのご経験がある方
・WMS、TMSの営業もしくはマーケティングの経験をお持ちの方
・WMS、TMSの直接顧客に提案・販売する営業職もしくは販売・マーケティング戦略立案の経験をお持ちの方
【歓迎】
・モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLの物流領域に関する業務の知見をお持ちの方
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
860 万円 ~ 1,480 万円
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
仕事内容
【職務概要】
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
ー既存の金融機関システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
■配属組織構成
3つの部で構成されており、メガバンク、信託銀行、カード／ノンバンクのお客様を担当しています。
部長、課長、主任、担当まで年齢層は20代～50代前半。
実直で真面目だが、困り事は職種関係なく共有し、一緒に解決策を考えてあげられる前向きな人財が多い。
転職者・海外からの帰任者も活躍中です！
■働き方
在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
ー既存の金融機関システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
■配属組織構成
3つの部で構成されており、メガバンク、信託銀行、カード／ノンバンクのお客様を担当しています。
部長、課長、主任、担当まで年齢層は20代～50代前半。
実直で真面目だが、困り事は職種関係なく共有し、一緒に解決策を考えてあげられる前向きな人財が多い。
転職者・海外からの帰任者も活躍中です！
■働き方
在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかに該当する方
・金融機関での法人営業経験
・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験
【歓迎条件】
・金融機関向けのSI営業経験
・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
＜その他職種特有＞
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
大卒以上
以下いずれかに該当する方
・金融機関での法人営業経験
・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験
【歓迎条件】
・金融機関向けのSI営業経験
・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
＜その他職種特有＞
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【職務概要】
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
既存の損保、共済システム等に対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
■業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
■配属組織構成
①配属組織/チーム：
3つの部で構成されており、その中で4-8名の課(20～30歳代中心)に所属いただき、損保、共済のお客様を中心に担当いただきます。
困り事はチームで共有し、一緒に解決策を考えて推進できる前向きな人財が多いです。
転職者・海外研修経験者も在籍。業界担当歴2年～20年の経験豊富なメンバーが適材適所で活躍している職場です。
②働き方：
在宅／出社(お客様先及び出張含む)を組み合わせた勤務形態となっています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
既存の損保、共済システム等に対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
■業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
■配属組織構成
①配属組織/チーム：
3つの部で構成されており、その中で4-8名の課(20～30歳代中心)に所属いただき、損保、共済のお客様を中心に担当いただきます。
困り事はチームで共有し、一緒に解決策を考えて推進できる前向きな人財が多いです。
転職者・海外研修経験者も在籍。業界担当歴2年～20年の経験豊富なメンバーが適材適所で活躍している職場です。
②働き方：
在宅／出社(お客様先及び出張含む)を組み合わせた勤務形態となっています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかに該当する方
・金融機関での法人営業経験
・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験
【歓迎条件】
・金融機関向けのSI営業経験
・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
大卒以上
以下いずれかに該当する方
・金融機関での法人営業経験
・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験
【歓迎条件】
・金融機関向けのSI営業経験
・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【職務概要】
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
―既存または新規の金融機関システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
―お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
■配属組織構成
本部長1名、部長職3名（平均50歳台）、課長職10名（平均40歳台）、主任19名（平均30歳台）
担当25名（平均20歳台）。
本部長・部長にも転職者（2名）や海外赴任経験者（１名）がおり、転職者にとって働きやすい
環境の本部となっています。
また、本部の担当業種も取引所系、証券会社、シンクタンクやリースと幅広く、現在のキャリアを活かす事が
できると共に、ローテーションなどで更なるキャリアアップを目指すこ事が可能です。
■働き方
・在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
―既存または新規の金融機関システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
―お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
■配属組織構成
本部長1名、部長職3名（平均50歳台）、課長職10名（平均40歳台）、主任19名（平均30歳台）
担当25名（平均20歳台）。
本部長・部長にも転職者（2名）や海外赴任経験者（１名）がおり、転職者にとって働きやすい
環境の本部となっています。
また、本部の担当業種も取引所系、証券会社、シンクタンクやリースと幅広く、現在のキャリアを活かす事が
できると共に、ローテーションなどで更なるキャリアアップを目指すこ事が可能です。
■働き方
・在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかに該当する方
・IT業界において金融機関向け営業／コンサル経験を３年以上有する方
・金融機関においてIT企画、導入等のプロジェクト経験を３年以上有する方
【歓迎条件】
・基幹システム等の大規模プロジェクトにおける営業担当経験
・CxOクラスへの提案や上流企画の経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
＜その他職種特有＞
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
大卒以上
以下いずれかに該当する方
・IT業界において金融機関向け営業／コンサル経験を３年以上有する方
・金融機関においてIT企画、導入等のプロジェクト経験を３年以上有する方
【歓迎条件】
・基幹システム等の大規模プロジェクトにおける営業担当経験
・CxOクラスへの提案や上流企画の経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
＜その他職種特有＞
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【職務概要】
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
ー既存の金融機関システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
ご経験・ご希望を踏まえ、政府系金融機関またはメガバンクいずれの担当になるかは選考中に決めさせていただきます。
【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていくことが仕事の醍醐味です。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
■配属組織構成
2つの部で構成されており、メガバンクまたは政府系金融機関のお客様を担当しています。
部長、課長、主任、担当まで年齢層は20代～50代。
実直で真面目だが、明るくフランクで、困りごとは職種関係なく共有し、一緒に解決策を考えてあげられる前向きな人財が多い。
転職者複数名・海外からの帰任者も活躍中です！
■働き方
在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
ー既存の金融機関システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
ご経験・ご希望を踏まえ、政府系金融機関またはメガバンクいずれの担当になるかは選考中に決めさせていただきます。
【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていくことが仕事の醍醐味です。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
■配属組織構成
2つの部で構成されており、メガバンクまたは政府系金融機関のお客様を担当しています。
部長、課長、主任、担当まで年齢層は20代～50代。
実直で真面目だが、明るくフランクで、困りごとは職種関係なく共有し、一緒に解決策を考えてあげられる前向きな人財が多い。
転職者複数名・海外からの帰任者も活躍中です！
■働き方
在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかに該当する方
・金融機関での法人営業経験
・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験
【歓迎条件】
・金融機関向けのSI営業経験
・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
大卒以上
以下いずれかに該当する方
・金融機関での法人営業経験
・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験
【歓迎条件】
・金融機関向けのSI営業経験
・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/careers/business/business03.html
【事例紹介】
・アフラック、日立、GlobalLogicが職域の従業員を当事者としたキャンサーエコシステムの構築に向けた協創を実施
https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17654706
・第一フロンティア生命保険クラウド／アジャイル化の課題を乗り越えられた秘訣
https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/case/d-frontier-life/index.html
【職務概要】
■お客様のシステム部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
既存の生保システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
■企画から実装まで一貫したサービス設計でお客さまのニーズに応える
主担当として、お客様との関係を深化させながら、お客様の課題やニーズの把握の為必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。日立グループ内外の知見を活用し、企画構想・提案からシステム実装まで幅広い工程に関与いただきます。
■業界の枠を超えた先端技術と新サービスの融合による価値創造
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。また、社会課題・ビジネス課題に対して業界に特化しない先端技術を組み合わせて解決し、新規ビジネス創出を担う組織とも連携しながら、お客さまとともに新たな価値創出に取り組みます。グローバル展開においては、海外の日立グループ会社とも連携して推進します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
■得られるスキル
・社会インフラを支える営業経験
大規模システムに携わり、ミッションクリティカルなシステムの開発や提供を経験できます。金融業界を中心とした、業種横断による社会課題解決スキルが身に付きます。
・幅広い業種連携による新規創出力
金融以外の業種との連携含めた新規ビジネス創出の経験ができます。提案力やプロジェクトを通じたリーダーシップ、チーム構築力などが育めます。
・デジタル活用による付加価値提案
最新のデジタル技術を活用したソリューション提供により、エンドユーザーにとっての付加価値を創造し、お客さまのビジネスを推進します。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
①配属組織/チーム：
3つの部で構成されており、その中で4-8名の課(20～30歳代中心)に所属いただき、生保、損保、共済のお客様を担当いただきます。
困り事はチームで共有し、一緒に解決策を考えて推進できる前向きな人財が多いです。
転職者・海外研修経験者も在籍。
業界担当歴2年～20年の経験豊富なメンバーが適材適所で活躍している職場です。
②働き方：
在宅／出社(お客様先及び出張含む)を組み合わせた勤務形態となっています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/careers/business/business03.html
【事例紹介】
・アフラック、日立、GlobalLogicが職域の従業員を当事者としたキャンサーエコシステムの構築に向けた協創を実施
https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17654706
・第一フロンティア生命保険クラウド／アジャイル化の課題を乗り越えられた秘訣
https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/case/d-frontier-life/index.html
【職務概要】
■お客様のシステム部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
既存の生保システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
■企画から実装まで一貫したサービス設計でお客さまのニーズに応える
主担当として、お客様との関係を深化させながら、お客様の課題やニーズの把握の為必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。日立グループ内外の知見を活用し、企画構想・提案からシステム実装まで幅広い工程に関与いただきます。
■業界の枠を超えた先端技術と新サービスの融合による価値創造
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。また、社会課題・ビジネス課題に対して業界に特化しない先端技術を組み合わせて解決し、新規ビジネス創出を担う組織とも連携しながら、お客さまとともに新たな価値創出に取り組みます。グローバル展開においては、海外の日立グループ会社とも連携して推進します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
■得られるスキル
・社会インフラを支える営業経験
大規模システムに携わり、ミッションクリティカルなシステムの開発や提供を経験できます。金融業界を中心とした、業種横断による社会課題解決スキルが身に付きます。
・幅広い業種連携による新規創出力
金融以外の業種との連携含めた新規ビジネス創出の経験ができます。提案力やプロジェクトを通じたリーダーシップ、チーム構築力などが育めます。
・デジタル活用による付加価値提案
最新のデジタル技術を活用したソリューション提供により、エンドユーザーにとっての付加価値を創造し、お客さまのビジネスを推進します。
■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
【働く環境】
①配属組織/チーム：
3つの部で構成されており、その中で4-8名の課(20～30歳代中心)に所属いただき、生保、損保、共済のお客様を担当いただきます。
困り事はチームで共有し、一緒に解決策を考えて推進できる前向きな人財が多いです。
転職者・海外研修経験者も在籍。
業界担当歴2年～20年の経験豊富なメンバーが適材適所で活躍している職場です。
②働き方：
在宅／出社(お客様先及び出張含む)を組み合わせた勤務形態となっています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかに該当する方
・金融機関での法人営業経験
・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験
【歓迎条件】
・金融機関向けのSI営業経験
・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
大卒以上
以下いずれかに該当する方
・金融機関での法人営業経験
・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験
【歓迎条件】
・金融機関向けのSI営業経験
・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■顧客起点の対応
：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
■複雑な状況への対処
：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
■効果的なコミュニケーション
：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
■対人関係構築力
：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
■説得力の発揮
：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
パナソニックコネクト株式会社
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト営業部とは】
流通、物流、製造のSCM領域をターゲットに、当社が強みとするグローバルで培ったSCMソリューションを拡販し、お客様のサプライチェーン全体の変革を支援していくことがミッションです。
【具体的な業務内容】
モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLのお客様に対し、SCMソリューションの重点商材であるWMS・TMSの販売を担当いただきます。
・年間・四半期の売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
・中規模〜大型案件の発掘、提案、受注対応
・顧客要件のヒアリングと、プリセールスと連携した提案支援
・導入初期フェーズにおける要件整理、スコープ調整、合意形成
・営業活動のナレッジ共有とプロセス改善
・市場・競合動向の収集と営業活動への反映
【職場の雰囲気】
・組織は責任者の約4割がキャリア採用者、全体の約2割がキャリア採用者で、製造業界出身、IT業界出身、物流業界出身と様々なメンバーが活躍しています。年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週3日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は東京（汐留浜離宮ビル）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト営業部とは】
流通、物流、製造のSCM領域をターゲットに、当社が強みとするグローバルで培ったSCMソリューションを拡販し、お客様のサプライチェーン全体の変革を支援していくことがミッションです。
【具体的な業務内容】
モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLのお客様に対し、SCMソリューションの重点商材であるWMS・TMSの販売を担当いただきます。
・年間・四半期の売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
・中規模〜大型案件の発掘、提案、受注対応
・顧客要件のヒアリングと、プリセールスと連携した提案支援
・導入初期フェーズにおける要件整理、スコープ調整、合意形成
・営業活動のナレッジ共有とプロセス改善
・市場・競合動向の収集と営業活動への反映
【職場の雰囲気】
・組織は責任者の約4割がキャリア採用者、全体の約2割がキャリア採用者で、製造業界出身、IT業界出身、物流業界出身と様々なメンバーが活躍しています。年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週3日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は東京（汐留浜離宮ビル）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】以下すべてを満たす方
・SCM領域の中でも、物流実行領域（在庫管理・倉庫管理・配送管理等、WMS/TMSに関連する領域）に関する理解を有している方
・IT/ソリューション営業、または顧客折衝を伴うSCMプロジェクトにおいて、案件をリードした経験
【歓迎】
・モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PL等の業界に対する物流領域の提案またはシステム導入経験
・SCM領域の中でも、物流実行領域（在庫管理・倉庫管理・配送管理等、WMS/TMSに関連する領域）に関する理解を有している方
・IT/ソリューション営業、または顧客折衝を伴うSCMプロジェクトにおいて、案件をリードした経験
【歓迎】
・モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PL等の業界に対する物流領域の提案またはシステム導入経験
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
860 万円 ~ 1,480 万円
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
LG Electronics Japan株式会社
仕事内容
■Mission
ID(Information Display) Sales Teamのメンバーとして、ホスピタリティ領域における営業職
ホテル向けTVを中心に、サイネージや各種デジタルソリューションを組み合わせた提案営業
※LGでは、ID Sales Teamの営業担当者を BDM（Busines Development Manager)と呼んでいます。
■業務内容
・新規ホテルの開拓およびソリューション提案営業
・既存取引先とのリレーション構築
・アップセル/クロスセル提案
・市場ニーズ分析および提案戦略の立案
・導入プロジェクトの進行管理（納品までのスケジュール管理）
・Sales Engineer(SE=技術営業)担当者との協働
ID(Information Display) Sales Teamのメンバーとして、ホスピタリティ領域における営業職
ホテル向けTVを中心に、サイネージや各種デジタルソリューションを組み合わせた提案営業
※LGでは、ID Sales Teamの営業担当者を BDM（Busines Development Manager)と呼んでいます。
■業務内容
・新規ホテルの開拓およびソリューション提案営業
・既存取引先とのリレーション構築
・アップセル/クロスセル提案
・市場ニーズ分析および提案戦略の立案
・導入プロジェクトの進行管理（納品までのスケジュール管理）
・Sales Engineer(SE=技術営業)担当者との協働
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験（３年以上）
■歓迎要件
・電子製品業界経験
・ホテル向け営業経験
・デジタルサイネージ/LED関連の営業経験
■求める人物像
・少数精鋭の陣営のため、自ら論理的に考え積極的に行動できる自主性の高い方
・社内の基本言語は日本語ですが、異文化に関心と敬意を持つオープンマインドな方
・チームワークを重んじる方
・法人営業経験（３年以上）
■歓迎要件
・電子製品業界経験
・ホテル向け営業経験
・デジタルサイネージ/LED関連の営業経験
■求める人物像
・少数精鋭の陣営のため、自ら論理的に考え積極的に行動できる自主性の高い方
・社内の基本言語は日本語ですが、異文化に関心と敬意を持つオープンマインドな方
・チームワークを重んじる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
横河デジタル株式会社
仕事内容
【求人ポジションのアピールポイント】
・ものづくりDXの企画構想から実行まで関われる
・日本の基幹産業である製造業を変革することができる
・製造現場に密着してDX化を推進できる
・製造現場からサプライチェーン全体まで広くDX推進ができる
・製造現場～経営DXまでチャレンジできる
【業務内容および期待する役割】
・製造業のDX/IT推進のための、プリセールスコンサルタントとして、顧客の経営層から、工場の幹部との商談を支援
・製造業の業務知識やその解決策を用い、顧客課題の解決を営業、コンサルタントと伴走
・製造業の工場系システム（OT）と本社系システム（IT)の融合を提案するため、幅広い知見・経験をもって顧客と商談を実施する"
【配属部署】
コンサルティング事業本部 ビジネス開発部
【想定残業時間】
20時間程度（時期によって繁忙期あり）
【出張】
・国内出張：2回／月
・海外出張：0回／年
＜参考URL＞
■横河デジタル会社HP
https://www.yokogawadigital.com/
https://www.yokogawadigital.com/dxtoday/
■横河電機が立ち上げたコンサル会社「横河デジタル」が本格始動 グループの強みを総動員して製造業を支援（2023.9.11）
https://news.careerconnection.jp/channel/163565/
■「小さな成功より、大きな失敗を」製造業DXの先駆者に聞く、AIで世界トップを獲る方法（2023.10.20）
https://type.jp/et/feature/23681/
■働きやすい会社は思わぬところに？ 女性3人の体験談から探る、実は好環境&やりがい豊富な製造業コンサルの仕事（2023.11.24）
https://woman-type.jp/wt/feature/32867/
■キャリアの停滞感を打破する、エンジニアのための「自分ブランディング」のススメ（2024.01.12）
https://type.jp/et/feature/24204/
■1日あたり約6億件を捌く「Y-SOC」立役者の塩﨑哲夫氏が語る、横河電機のIT×OTセキュリティ （2023/04/19）
https://enterprisezine.jp/article/detail/17569?p=3
■プラント自律制御AI（FKDPP）が 「第52回 日本産業技術大賞」の最高位「内閣総理大臣賞」を受賞
https://www.yokogawadigital.com/news/news-75/
・ものづくりDXの企画構想から実行まで関われる
・日本の基幹産業である製造業を変革することができる
・製造現場に密着してDX化を推進できる
・製造現場からサプライチェーン全体まで広くDX推進ができる
・製造現場～経営DXまでチャレンジできる
【業務内容および期待する役割】
・製造業のDX/IT推進のための、プリセールスコンサルタントとして、顧客の経営層から、工場の幹部との商談を支援
・製造業の業務知識やその解決策を用い、顧客課題の解決を営業、コンサルタントと伴走
・製造業の工場系システム（OT）と本社系システム（IT)の融合を提案するため、幅広い知見・経験をもって顧客と商談を実施する"
【配属部署】
コンサルティング事業本部 ビジネス開発部
【想定残業時間】
20時間程度（時期によって繁忙期あり）
【出張】
・国内出張：2回／月
・海外出張：0回／年
＜参考URL＞
■横河デジタル会社HP
https://www.yokogawadigital.com/
https://www.yokogawadigital.com/dxtoday/
■横河電機が立ち上げたコンサル会社「横河デジタル」が本格始動 グループの強みを総動員して製造業を支援（2023.9.11）
https://news.careerconnection.jp/channel/163565/
■「小さな成功より、大きな失敗を」製造業DXの先駆者に聞く、AIで世界トップを獲る方法（2023.10.20）
https://type.jp/et/feature/23681/
■働きやすい会社は思わぬところに？ 女性3人の体験談から探る、実は好環境&やりがい豊富な製造業コンサルの仕事（2023.11.24）
https://woman-type.jp/wt/feature/32867/
■キャリアの停滞感を打破する、エンジニアのための「自分ブランディング」のススメ（2024.01.12）
https://type.jp/et/feature/24204/
■1日あたり約6億件を捌く「Y-SOC」立役者の塩﨑哲夫氏が語る、横河電機のIT×OTセキュリティ （2023/04/19）
https://enterprisezine.jp/article/detail/17569?p=3
■プラント自律制御AI（FKDPP）が 「第52回 日本産業技術大賞」の最高位「内閣総理大臣賞」を受賞
https://www.yokogawadigital.com/news/news-75/
求める経験 / スキル
【必須条件】
■コンサルティングファーム、SIer、パッケージ製品・ソリューション・サービスベンダーでの法人営業／プリセールス経験や業務アプリケーションの提案経験(10年以上)
■IT全般的な知識(インフラ・クラウド基盤からアプリケーションまで)
【歓迎条件】
■コンサルティング、システム開発・導入、システム運用・保守における実務経験
■製造業の業務知識(販売・マーケティング、設計・開発、生産・製造、調達、ロジスティクス、アフターサービス、経営管理など)および製造業システム(CRM、PLM、SCM・ERP、MES、WMS、TMS、データ基盤、AIなど)の知識
■各種製造業システムと、そのパッケージ製品・ソリューションまたはスクラッチ開発システムの知識、導入実務経験
■製造業向けソリューション企画の実務経験
■製造業向けパッケージ製品・ソリューションまたはコンサルティング・SIサービスの公演・セミナー講師経験
■英語での商談・社内調整などの実務経験
■コンサルティングファーム、SIer、パッケージ製品・ソリューション・サービスベンダーでの法人営業／プリセールス経験や業務アプリケーションの提案経験(10年以上)
■IT全般的な知識(インフラ・クラウド基盤からアプリケーションまで)
【歓迎条件】
■コンサルティング、システム開発・導入、システム運用・保守における実務経験
■製造業の業務知識(販売・マーケティング、設計・開発、生産・製造、調達、ロジスティクス、アフターサービス、経営管理など)および製造業システム(CRM、PLM、SCM・ERP、MES、WMS、TMS、データ基盤、AIなど)の知識
■各種製造業システムと、そのパッケージ製品・ソリューションまたはスクラッチ開発システムの知識、導入実務経験
■製造業向けソリューション企画の実務経験
■製造業向けパッケージ製品・ソリューションまたはコンサルティング・SIサービスの公演・セミナー講師経験
■英語での商談・社内調整などの実務経験
従業員数
559名
（2025年4月1日現在（派遣社員、準委任スタッフを含める））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 非公開
従業員数
559名
（2025年4月1日現在（派遣社員、準委任スタッフを含める））
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（ディフェンスシステム） ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 陸上営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
ディフェンスシステム事業部は、防衛・航空宇宙・セキュリティ分野を支える技術を核に、防衛事業で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、さまざまな事態から私たちの生活と安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献します。
ディフェンス営業統括本部 第1営業本部 陸上営業部は陸上自衛隊向け防衛装備品、情報システムを取り扱っており、2023年度より防衛予算の増加に伴い、防衛装備品の適正な維持管理に向けた契約件数が増大しております。
日立は陸上自衛隊向けに特殊車両（装軌車両）や特殊装備品（橋梁装備など）を納入しており、その維持管理に向けた補給部品の請求や、故障時の修理、改修、及びオーバーホールなどの契約を請け負っております。
陸上自衛隊からの要望に応え、国家安全保障に貢献し、円滑な部隊運用を支える仕事になります。
■ディフェンスシステム事業部のキャリア採用サイトもぜひご確認ください！■
https://www.hitachi.co.jp/products/defense/career/index.html
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・陸上自衛隊向け装備品 車両装備品、橋梁装備品、通信電子器材など
・大手防衛事業者様が手掛ける装備品の主要構成品
【募集背景】
デイフェンス営業統括本部は、防衛省、各自衛隊のアカウント営業として、多様な製品・サービスの提供を通じて我が国の安全保障に貢献すべく活動しています。我が国を取り巻く安全保障環境の変化は格段に速度を増しており、その変化に対応するため防衛省・各自衛隊は、陸・海・空という領域から様々な活動を展開しており、防衛予算も増額傾向にあります。
様々な環境変化の中でお客様も大きな変革の中にあり、関係者とともに事業拡大と新たな価値の創造とにチャレンジしていく人財を募集します。
【職務概要】
顧客である陸上自衛隊様および大手防衛事業者様に対して、課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、様々な視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げます。
営業活動においては技術部門をはじめとした関連部門とも連携や協調をしていだきながら活動を主導いただく中で、社内外での幅広いネットワークを構築し、既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。
【職務詳細】
・社内外の様々な関係者（事業部、協力会社、海外を含む外部企業）との連携、担当者との協力による、営業活動の推進
（受注前の提案活動から契約業務、受注後の契約履行を通じて、納品・代金請求までを一貫して対応いただきます）
・営業キーパーソンとして、担当者と協力/連携をしながら、関連事業事業者の設計部門、事業企画部門、調達部門など様々な部門を巻き込み、幅広く対応する営業活動
・お客様との協創の実現や新規事業・ビジネスの創出に関する企画立案と推進
・担当分野と顧客に向けての事業戦略策定
・社内での各種予算や活動に関する管理、報告業務
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力【防衛領域未経験の方も活躍しています！】
・国防に直結する情報システムの提案、契約など営業活動ができます。国家安全保障に貢献する情報（インテリジェンス）の知識や経験が習得できます。
■キャリアパス
・陸上自衛隊に限らず、海空自衛隊装備品や、陸上自衛隊情報システム業務への関与など、希望に応じた事業への選択肢があります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・配属部署は約１０名の社員で構成されており、装備品は７名体制で構成されており、20代～40代まで幅広い社員に活躍頂いてます。同じ部署内には陸上自衛隊向け情報システム（インテリジェンス系）も扱っており、陸上自衛隊の全体的な動きを理解しながら業務に当たることができます。未経験の方であっても様々なサポートも受けながらで成長していく事が可能です。
■働き方について
・配属後しばらくの間は事務所に出社していただく事がメインとなりますが、業務に慣れてからは在宅勤務なども交えながら柔軟な働き方をとっていただく事が可能です。また配属後の出社メインの時期も一人だけで業務を担当する事はありませんので、グループで同じ業務に携わる方と連携を取ってもらいながら在宅勤務をしていただく事は可能です。
装備品を納入している全国の陸上自衛隊駐屯地に出張する機会があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット（ディフェンスシステム） ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 陸上営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
ディフェンスシステム事業部は、防衛・航空宇宙・セキュリティ分野を支える技術を核に、防衛事業で培った技術と日立グループのデジタルソリューションの技術で、さまざまな事態から私たちの生活と安全を守り、安心して暮らせる社会の実現に貢献します。
ディフェンス営業統括本部 第1営業本部 陸上営業部は陸上自衛隊向け防衛装備品、情報システムを取り扱っており、2023年度より防衛予算の増加に伴い、防衛装備品の適正な維持管理に向けた契約件数が増大しております。
日立は陸上自衛隊向けに特殊車両（装軌車両）や特殊装備品（橋梁装備など）を納入しており、その維持管理に向けた補給部品の請求や、故障時の修理、改修、及びオーバーホールなどの契約を請け負っております。
陸上自衛隊からの要望に応え、国家安全保障に貢献し、円滑な部隊運用を支える仕事になります。
■ディフェンスシステム事業部のキャリア採用サイトもぜひご確認ください！■
https://www.hitachi.co.jp/products/defense/career/index.html
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・陸上自衛隊向け装備品 車両装備品、橋梁装備品、通信電子器材など
・大手防衛事業者様が手掛ける装備品の主要構成品
【募集背景】
デイフェンス営業統括本部は、防衛省、各自衛隊のアカウント営業として、多様な製品・サービスの提供を通じて我が国の安全保障に貢献すべく活動しています。我が国を取り巻く安全保障環境の変化は格段に速度を増しており、その変化に対応するため防衛省・各自衛隊は、陸・海・空という領域から様々な活動を展開しており、防衛予算も増額傾向にあります。
様々な環境変化の中でお客様も大きな変革の中にあり、関係者とともに事業拡大と新たな価値の創造とにチャレンジしていく人財を募集します。
【職務概要】
顧客である陸上自衛隊様および大手防衛事業者様に対して、課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、様々な視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げます。
営業活動においては技術部門をはじめとした関連部門とも連携や協調をしていだきながら活動を主導いただく中で、社内外での幅広いネットワークを構築し、既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。
【職務詳細】
・社内外の様々な関係者（事業部、協力会社、海外を含む外部企業）との連携、担当者との協力による、営業活動の推進
（受注前の提案活動から契約業務、受注後の契約履行を通じて、納品・代金請求までを一貫して対応いただきます）
・営業キーパーソンとして、担当者と協力/連携をしながら、関連事業事業者の設計部門、事業企画部門、調達部門など様々な部門を巻き込み、幅広く対応する営業活動
・お客様との協創の実現や新規事業・ビジネスの創出に関する企画立案と推進
・担当分野と顧客に向けての事業戦略策定
・社内での各種予算や活動に関する管理、報告業務
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力【防衛領域未経験の方も活躍しています！】
・国防に直結する情報システムの提案、契約など営業活動ができます。国家安全保障に貢献する情報（インテリジェンス）の知識や経験が習得できます。
■キャリアパス
・陸上自衛隊に限らず、海空自衛隊装備品や、陸上自衛隊情報システム業務への関与など、希望に応じた事業への選択肢があります。
【働く環境】
■配属組織/チームについて
・配属部署は約１０名の社員で構成されており、装備品は７名体制で構成されており、20代～40代まで幅広い社員に活躍頂いてます。同じ部署内には陸上自衛隊向け情報システム（インテリジェンス系）も扱っており、陸上自衛隊の全体的な動きを理解しながら業務に当たることができます。未経験の方であっても様々なサポートも受けながらで成長していく事が可能です。
■働き方について
・配属後しばらくの間は事務所に出社していただく事がメインとなりますが、業務に慣れてからは在宅勤務なども交えながら柔軟な働き方をとっていただく事が可能です。また配属後の出社メインの時期も一人だけで業務を担当する事はありませんので、グループで同じ業務に携わる方と連携を取ってもらいながら在宅勤務をしていただく事は可能です。
装備品を納入している全国の陸上自衛隊駐屯地に出張する機会があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・直接営業として以下いずれかのご経験がある方(3年以上)
- 官公庁向け営業経験
- 社会インフラ関連顧客・製品の法人営業経験
・コミュニケーション能力が備わっており、周囲と協調性を持ちながら主体的に営業活動ができる方
【歓迎条件】
・国内/海外等の世界情勢に関心がある方
・防衛分野/安全保障分野に関心がある方
・防衛装備品に関心ある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
・直接営業として以下いずれかのご経験がある方(3年以上)
- 官公庁向け営業経験
- 社会インフラ関連顧客・製品の法人営業経験
・コミュニケーション能力が備わっており、周囲と協調性を持ちながら主体的に営業活動ができる方
【歓迎条件】
・国内/海外等の世界情勢に関心がある方
・防衛分野/安全保障分野に関心がある方
・防衛装備品に関心ある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,030 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
アイリスオーヤマ株式会社
仕事内容
【職務概要】
清掃ロボット導入・運用の設計・支援
【具体的には】
・施設特性・動線・現場業務フローを踏まえたロボット清掃オペレーションの構築
・清掃ロボット（Whiz、JILBY ほか）の導入支援、初期設定、立ち上げサポート
・現場スタッフへの操作レクチャー、運用定着のフォロー
・導入後の稼働状況確認、改善提案、定期訪問フォロー
【営業チーム・お客様との連携業務】
・営業担当と連携したご提案サポート（現地調査、導入プラン検討、資料作成など）
・清掃ロボット導入に伴う見積作成、運用コンサルティング
・導入効果の可視化（稼働データの確認、改善レポート作成）
【清掃受託物件のコスト・品質管理】
・清掃受託物件の生産性・コストマネジメント
・ロボット導入後の清掃品質・運用効率の改善企画
・現場課題の把握と改善提案（ロボット・人の最適配置検討など）
【働く環境】
・出張頻度：月1回程度
・夜間勤務：状況によりますが、月1回程度見込み
【採用背景】
ビルメンテナンス業界では、現場スタッフの高齢化や人材不足が加速する中で、清掃品質を維持しながら生産性を向上させる新しい仕組みづくりが求められています。
当社では2021年より清掃ロボットサービスを本格展開し、「Whiz」をはじめ、次世代機の自社製品「JILBY」など複数ロボットを取り扱っています。現在は業界シェア70％規模の取り扱い実績を有しており、ロボット活用において市場から高い信頼をいただいています。
今後のさらなる拡大に向け、ロボットと現場清掃業務の間に立ち、施設特性に応じた最適な運用を設計・支援いただける方を募集します。
清掃・ビル管理の経験を活かしながら、お客様・営業・現場スタッフと連携し、ロボット活用の成功を支えていただくポジションです。
清掃ロボット導入・運用の設計・支援
【具体的には】
・施設特性・動線・現場業務フローを踏まえたロボット清掃オペレーションの構築
・清掃ロボット（Whiz、JILBY ほか）の導入支援、初期設定、立ち上げサポート
・現場スタッフへの操作レクチャー、運用定着のフォロー
・導入後の稼働状況確認、改善提案、定期訪問フォロー
【営業チーム・お客様との連携業務】
・営業担当と連携したご提案サポート（現地調査、導入プラン検討、資料作成など）
・清掃ロボット導入に伴う見積作成、運用コンサルティング
・導入効果の可視化（稼働データの確認、改善レポート作成）
【清掃受託物件のコスト・品質管理】
・清掃受託物件の生産性・コストマネジメント
・ロボット導入後の清掃品質・運用効率の改善企画
・現場課題の把握と改善提案（ロボット・人の最適配置検討など）
【働く環境】
・出張頻度：月1回程度
・夜間勤務：状況によりますが、月1回程度見込み
【採用背景】
ビルメンテナンス業界では、現場スタッフの高齢化や人材不足が加速する中で、清掃品質を維持しながら生産性を向上させる新しい仕組みづくりが求められています。
当社では2021年より清掃ロボットサービスを本格展開し、「Whiz」をはじめ、次世代機の自社製品「JILBY」など複数ロボットを取り扱っています。現在は業界シェア70％規模の取り扱い実績を有しており、ロボット活用において市場から高い信頼をいただいています。
今後のさらなる拡大に向け、ロボットと現場清掃業務の間に立ち、施設特性に応じた最適な運用を設計・支援いただける方を募集します。
清掃・ビル管理の経験を活かしながら、お客様・営業・現場スタッフと連携し、ロボット活用の成功を支えていただくポジションです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・オフィスビル・小売店・商業施設・病院・官需系(役所関連)・ホテル等いずれかの施設への営業経験
・普通自動車第一種免許保有者（業務上、社有車の運転が発生するため）
【歓迎要件】（いずれも必須ではありません）
建築物環境衛生管理技術者
ビルクリーニング技能士資格
・オフィスビル・小売店・商業施設・病院・官需系(役所関連)・ホテル等いずれかの施設への営業経験
・普通自動車第一種免許保有者（業務上、社有車の運転が発生するため）
【歓迎要件】（いずれも必須ではありません）
建築物環境衛生管理技術者
ビルクリーニング技能士資格
勤務地
東京都
想定年収
520 万円 ~ 850 万円
コニカミノルタジャパン株式会社
仕事内容
【業務内容】
公共分野におけるDX推進ニーズの高まりに対応するため、既存顧客との関係を深化させるとともに、新規顧客の開拓を積極的に推進していただきます。顧客の潜在的な課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを企画・提案することで、地域社会の発展に貢献し、当社のプレゼンスを確立します。
案件のリード発掘から案件推進、入札対応、契約締結、その後の営業フェーズにおけるプロジェクト推進までSEや他部門と協働しながら一貫して担当し、目標達成に向けて自律的に行動していただきます。
・九州・中国エリアの公共機関に対する新規顧客開拓活動
・既存顧客の課題を深く理解し、ITソリューションを提案
・公共分野のDX推進に貢献する企画・提案活動の実施
・入札案件における提案書作成から契約締結までの推進
・ソリューション提供に向けた社内外の関係者との連携・調整
・地域社会の発展に貢献するソリューションの提供と推進
商材例：文書管理システム、ペーパーレス会議システム他
※必要に応じて他拠点や顧客先への出張が発生します。
【本ポジションの魅力】
■公共領域のDXに貢献出来る
多くの地域で少子化・高齢化が進み、また地域が抱える課題は複雑化しています。一方で行政職員の数は人手不足の中、デジタルの力で行政業務を変えていくことにより日本の社会課題を解決することを目指します。
■地元に密着した営業活動が出来る・UターンIターン就業が可能
今回の募集は当社九州支社（福岡）を拠点とした募集となります。九州を拠点とした地元密着型の業務が可能です。また、UターンやIターンでの就業も可能です。
■BtoGセールスの経験を幅広く積むことが出来る
公共向け（BtoG）セールスについて、リード発掘から既存案件のフォロー・アップセルクロスセル提案まで幅広い経験を積むことが出来ます。
■新規事業立ち上げの経験を積むことが出来る
対象プロダクト/サービスの中には今後新規に立ち上げるものも含まれます。新規事業を一から立ち上げるメンバーとしての経験を積むことが出来ます。
【本ポジションのミッション】
公共営業統括部 企画推進部は当社情報機器事業における公共領域への拡販戦略の企画やソリューションの技術営業を担当しています。本ポジションは九州・中国エリアの公共機関に対し当社のITソリューションを提案し、地域社会のDX推進に貢献いただくことがミッションです。
【組織体制】
組織全体では部長（40代半ば）のもとメンバー（50代2人、40代2人、30代1人、20代3人、業務委託1人）となります。
組織内で4つのチームに分けており、その1チームがソリューション商材の拡販を担っております。チームメンバーは4名です。
【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
まずはメンバーとして案件受注等で成果を出していただいた後、このチームのリーダーシップポジションを目指し、マネジメントやより上位層の役割（新規商材立ち上げ・戦略策定・組織開発等）を担っていただく想定です。
また、必要に応じて部門の他業務もお任せすることも可能です。手を挙げていただければ様々な業務をお任せすることが出来る環境です。
公共分野におけるDX推進ニーズの高まりに対応するため、既存顧客との関係を深化させるとともに、新規顧客の開拓を積極的に推進していただきます。顧客の潜在的な課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを企画・提案することで、地域社会の発展に貢献し、当社のプレゼンスを確立します。
案件のリード発掘から案件推進、入札対応、契約締結、その後の営業フェーズにおけるプロジェクト推進までSEや他部門と協働しながら一貫して担当し、目標達成に向けて自律的に行動していただきます。
・九州・中国エリアの公共機関に対する新規顧客開拓活動
・既存顧客の課題を深く理解し、ITソリューションを提案
・公共分野のDX推進に貢献する企画・提案活動の実施
・入札案件における提案書作成から契約締結までの推進
・ソリューション提供に向けた社内外の関係者との連携・調整
・地域社会の発展に貢献するソリューションの提供と推進
商材例：文書管理システム、ペーパーレス会議システム他
※必要に応じて他拠点や顧客先への出張が発生します。
【本ポジションの魅力】
■公共領域のDXに貢献出来る
多くの地域で少子化・高齢化が進み、また地域が抱える課題は複雑化しています。一方で行政職員の数は人手不足の中、デジタルの力で行政業務を変えていくことにより日本の社会課題を解決することを目指します。
■地元に密着した営業活動が出来る・UターンIターン就業が可能
今回の募集は当社九州支社（福岡）を拠点とした募集となります。九州を拠点とした地元密着型の業務が可能です。また、UターンやIターンでの就業も可能です。
■BtoGセールスの経験を幅広く積むことが出来る
公共向け（BtoG）セールスについて、リード発掘から既存案件のフォロー・アップセルクロスセル提案まで幅広い経験を積むことが出来ます。
■新規事業立ち上げの経験を積むことが出来る
対象プロダクト/サービスの中には今後新規に立ち上げるものも含まれます。新規事業を一から立ち上げるメンバーとしての経験を積むことが出来ます。
【本ポジションのミッション】
公共営業統括部 企画推進部は当社情報機器事業における公共領域への拡販戦略の企画やソリューションの技術営業を担当しています。本ポジションは九州・中国エリアの公共機関に対し当社のITソリューションを提案し、地域社会のDX推進に貢献いただくことがミッションです。
【組織体制】
組織全体では部長（40代半ば）のもとメンバー（50代2人、40代2人、30代1人、20代3人、業務委託1人）となります。
組織内で4つのチームに分けており、その1チームがソリューション商材の拡販を担っております。チームメンバーは4名です。
【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
まずはメンバーとして案件受注等で成果を出していただいた後、このチームのリーダーシップポジションを目指し、マネジメントやより上位層の役割（新規商材立ち上げ・戦略策定・組織開発等）を担っていただく想定です。
また、必要に応じて部門の他業務もお任せすることも可能です。手を挙げていただければ様々な業務をお任せすることが出来る環境です。
求める経験 / スキル
【MUST】
■実務経験
・地方自治体や公共機関に対する法人営業の実務経験3年以上
専門知識
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・公共機関向け入札案件（特にプロポーザル）における理解、知見をお持ちの方
ビジネススキル
・顧客課題をヒアリングし解決策を提案する能力
・物事を広い視野で捉え物事の本質を見抜くコンセプチャルスキル
・相手の状況を読み取りながら言葉のキャッチボールが出来るコミュニケーション力
・困難な状況下でも試行錯誤しながらやり切る力
・Word, Excel, PowerPointを用いた資料作成スキル
【WANT】
・地方自治体や公共機関へのITソリューション提案経験
・行政・自治体向けビジネスの経験または行政・自治体での就業経験
・公共事業におけるDX推進プロジェクト経験
・九州エリアの公共機関とのネットワーク
・事業開発として新規事業の0→1の立ち上げや1→10に事業を伸ばした経験
■実務経験
・地方自治体や公共機関に対する法人営業の実務経験3年以上
専門知識
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・公共機関向け入札案件（特にプロポーザル）における理解、知見をお持ちの方
ビジネススキル
・顧客課題をヒアリングし解決策を提案する能力
・物事を広い視野で捉え物事の本質を見抜くコンセプチャルスキル
・相手の状況を読み取りながら言葉のキャッチボールが出来るコミュニケーション力
・困難な状況下でも試行錯誤しながらやり切る力
・Word, Excel, PowerPointを用いた資料作成スキル
【WANT】
・地方自治体や公共機関へのITソリューション提案経験
・行政・自治体向けビジネスの経験または行政・自治体での就業経験
・公共事業におけるDX推進プロジェクト経験
・九州エリアの公共機関とのネットワーク
・事業開発として新規事業の0→1の立ち上げや1→10に事業を伸ばした経験
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
2,795名
（2026年4月現在）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織について（概要・ミッション）】
自治体第一営業部は、全国自治体の中でも一番の規模を誇る東京都のアカウント営業部署です。東京都は、直面する社会課題にデジタルの力を使って、未来の東京のために今できることは何か？という視点で、様々な取り組みを実践されおり、我々はその取り組みを日立の持つ総合力を使って支援する提案活動をしています。過去から引き継いできた人脈、知見といった礎の上に、日立が提供できる最新の技術力をもって最適なソリューションを提供し続けることがミッションとなります。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【職務概要】
◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動
【職務詳細】
◆各案件の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～40代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元医療品営業など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
２～３名でチーム形成をし、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、変更となる場合がございます。予めご了承ください。
自治体第一営業部は、全国自治体の中でも一番の規模を誇る東京都のアカウント営業部署です。東京都は、直面する社会課題にデジタルの力を使って、未来の東京のために今できることは何か？という視点で、様々な取り組みを実践されおり、我々はその取り組みを日立の持つ総合力を使って支援する提案活動をしています。過去から引き継いできた人脈、知見といった礎の上に、日立が提供できる最新の技術力をもって最適なソリューションを提供し続けることがミッションとなります。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【職務概要】
◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・日立の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動
【職務詳細】
◆各案件の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～40代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元医療品営業など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
２～３名でチーム形成をし、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・営業/SEもしくはコンサルタントとしての実務経験
・コミュニケーション能力（特に顧客とのポジティブな関係性構築力）
・論理的思考に基づくストーリー作成／プレゼンテーション能力
・顧客課題解決のためにステークホルダを巻き込んで主体的に行動できる人財
・IT基礎知識（ITパスポート取得済みが望ましい）
【歓迎条件】
・公共のご経験がある方（公務員の方も含む）
・IT業界でのご経験
・営業/SEもしくはコンサルタントとしての実務経験
・コミュニケーション能力（特に顧客とのポジティブな関係性構築力）
・論理的思考に基づくストーリー作成／プレゼンテーション能力
・顧客課題解決のためにステークホルダを巻き込んで主体的に行動できる人財
・IT基礎知識（ITパスポート取得済みが望ましい）
【歓迎条件】
・公共のご経験がある方（公務員の方も含む）
・IT業界でのご経験
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
490 万円 ~ 1,030 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共ヘルスケアIT営業部は、公共システム営業統括本部の中で中央省庁（保険、健康、医療、介護領域）及び関連機関（医療保険者等）を担当マーケットとして、「誰にとっても身近な社会課題である健康・医療・介護分野のデジタル化を推進し、持続可能な社会保障制度の実現に貢献する。」ことをミッションに営業活動を行っています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://www.youtube.com/watch?v=eiuB5QTHA_E
・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=Nbqq3aqnRag
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【職務概要】
健康・医療・介護領域を担う官公庁顧客を担当し、上司（マネージャー）やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なシステム・サービスを自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注活動を行う業務です。
業務開始当初は自社システムを利用している既存の顧客を担当することで体系的に業務を修得いただきます。その後、同領域において、新規提案にも従事していただきます。将来的には社内他事業所と連携しデジタル技術（AI,データ分析等）を活用した新規領域向けの営業活動・OneHitachiによるビジネス拡大にも従事いただくことを計画しています。
【職務詳細】
①顧客マネジメント：
・顧客との関係深化のため、事業計画やニーズを踏まえたシステム刷新計画を策定し提案活動を実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
②顧客ニーズの明確化：
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
③営業提案：
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
新規提案、新領域でのビジネス拡大に関する企画、提案などに努める。
④継続的改善：
自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
⑤コンプライアンス：
組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・人々が安心して暮らせる社会を実現する「社会保障領域（健康・医療・介護等）」をIT、デジタル技術で支える仕事です。多岐にわたる社会課題に対する政府戦略や制度を実現する取り組みになるため、社会的意義が大きく、且つ継続的な成長が期待できる仕事になります。
・弊社は国の制度や施策をIT・デジタル技術で支えることができる会社の一つとなります。
国のデジタル化方針に対して自社技術・サービスと最適な技術・サービスを組み合わせて提供し貢献できる機会があります。
・提案型営業活動や社内研修を通じてIT業界で求められる営業スキルを身につけることができます。
②キャリアパス
・顧客担当を経験した後は、チームリーダ（主任）として部下をまとめて複数の顧客を担当いただきます。
・多様な経験を重ねていただくために公共領域の他のマーケットを担当いただくこともあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織にはマネージャを中心に約10名のメンバが在籍しています。
・2-3名が1チームとなり、担当顧客並びに新規領域への提案活動を担当いただきます。
・顧客からの依頼事項への対応や提案に際しては、上司（マネージャ）やチームメンバ、技術者と相談しながら解決策や最適なソリューションを検討していきます。
②働き方について
・在宅勤務と拠点勤務、顧客先への出張を組み合わせた勤務になります。（出張頻度については、年に数回程度です）
・在宅勤務は業務の状況に応じて適宜利用可能です。（週1～2日在宅勤務、週2～3日が拠点・顧客先への出張となります）
公共ヘルスケアIT営業部は、公共システム営業統括本部の中で中央省庁（保険、健康、医療、介護領域）及び関連機関（医療保険者等）を担当マーケットとして、「誰にとっても身近な社会課題である健康・医療・介護分野のデジタル化を推進し、持続可能な社会保障制度の実現に貢献する。」ことをミッションに営業活動を行っています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://www.youtube.com/watch?v=eiuB5QTHA_E
・事業部紹介映像：https://www.youtube.com/watch?v=Nbqq3aqnRag
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【職務概要】
健康・医療・介護領域を担う官公庁顧客を担当し、上司（マネージャー）やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なシステム・サービスを自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注活動を行う業務です。
業務開始当初は自社システムを利用している既存の顧客を担当することで体系的に業務を修得いただきます。その後、同領域において、新規提案にも従事していただきます。将来的には社内他事業所と連携しデジタル技術（AI,データ分析等）を活用した新規領域向けの営業活動・OneHitachiによるビジネス拡大にも従事いただくことを計画しています。
【職務詳細】
①顧客マネジメント：
・顧客との関係深化のため、事業計画やニーズを踏まえたシステム刷新計画を策定し提案活動を実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
②顧客ニーズの明確化：
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
③営業提案：
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
新規提案、新領域でのビジネス拡大に関する企画、提案などに努める。
④継続的改善：
自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
⑤コンプライアンス：
組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・人々が安心して暮らせる社会を実現する「社会保障領域（健康・医療・介護等）」をIT、デジタル技術で支える仕事です。多岐にわたる社会課題に対する政府戦略や制度を実現する取り組みになるため、社会的意義が大きく、且つ継続的な成長が期待できる仕事になります。
・弊社は国の制度や施策をIT・デジタル技術で支えることができる会社の一つとなります。
国のデジタル化方針に対して自社技術・サービスと最適な技術・サービスを組み合わせて提供し貢献できる機会があります。
・提案型営業活動や社内研修を通じてIT業界で求められる営業スキルを身につけることができます。
②キャリアパス
・顧客担当を経験した後は、チームリーダ（主任）として部下をまとめて複数の顧客を担当いただきます。
・多様な経験を重ねていただくために公共領域の他のマーケットを担当いただくこともあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織にはマネージャを中心に約10名のメンバが在籍しています。
・2-3名が1チームとなり、担当顧客並びに新規領域への提案活動を担当いただきます。
・顧客からの依頼事項への対応や提案に際しては、上司（マネージャ）やチームメンバ、技術者と相談しながら解決策や最適なソリューションを検討していきます。
②働き方について
・在宅勤務と拠点勤務、顧客先への出張を組み合わせた勤務になります。（出張頻度については、年に数回程度です）
・在宅勤務は業務の状況に応じて適宜利用可能です。（週1～2日在宅勤務、週2～3日が拠点・顧客先への出張となります）
求める経験 / スキル
【必須条件】
■業務経験
・IT商材の営業経験（目安：2年以上）
・IT・DX技術の基礎知識
・社内外のステークホルダとコミュニケーションを図ることができる能力
・Word、Excel、Power Point等による社内外向け資料作成経験
・政府動向や、国の政策に興味を持てること
【歓迎条件】
■資格
・テスト650点以上の英語力
■業務経験
・公共分野における官公庁・自治体等での営業経験
・Sierとしてのプロジェクト経験または営業経験
・医療保険分野における基礎知識
■業務経験
・IT商材の営業経験（目安：2年以上）
・IT・DX技術の基礎知識
・社内外のステークホルダとコミュニケーションを図ることができる能力
・Word、Excel、Power Point等による社内外向け資料作成経験
・政府動向や、国の政策に興味を持てること
【歓迎条件】
■資格
・テスト650点以上の英語力
■業務経験
・公共分野における官公庁・自治体等での営業経験
・Sierとしてのプロジェクト経験または営業経験
・医療保険分野における基礎知識
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
キヤノンマーケティングジャパンにおいて、ビジネスパートナーに対して、ソリューションビジネス機器（主にPCや周辺機器）を間接販売する営業職（人材）を募集します。顧客やビジネスパートナーの多様なニーズに対して、幅広いＩＴＳ商材をスピーディーに提案することでステークホルダーの満足度を高めることができる点が我々の強みです。さらにIT市場などのトレンド情報を収集し、ビジネスパートナー毎の課題を分析することで提案力を高め、そのビジネスパートナーとの連携を強化することで競争優位に立つ新たな付加価値を提供しています。
ビジネスパートナーの取引のある顧客に対して、協業をしているメーカー・ベンダーとアライアンスを組み、ビジネスパートナーへの提案活動を通じて、顧客が持つ様々な課題の解決に貢献します。
ビジネスパートナー・エンドユーザーと共に成長できるよう、皆さんの力に期待しています。
＜主な仕事内容＞
■当社と既にお取引のあるビジネスパートナー向けのインサイドセールス担当として、ITプロダクト製品の拡販をご担当いただきます。
■業種別に、エンドユーザーごとの課題を分析し、ビジネスパートナーとの連携を強化することで競争優位に立ち新たな付加価値を提供しています。
■ビジネスパートナー(販売代理店）毎の経営課題や事業課題も踏まえた、販売計画設計や拡販支援を行っていただくことを期待しています。
＜主な仕事内容＞
・全国のビジネスパートナーへのITプロダクト製品の拡販
・市場のITトレンド分析、マーケティング
・販売計画策定と合意
・商材拡販のためのプロモーション
【将来のキャリア】
将来的にはチームリーダーやマネージャーとして活躍していただきたいと思います
【出張】
全国のビジネスパートナーへの提案活動がありますが、出張の頻度は多い場合は月1～2回程度。
【休出】
法人メインのため、休出は基本ありません。
ビジネスパートナーの取引のある顧客に対して、協業をしているメーカー・ベンダーとアライアンスを組み、ビジネスパートナーへの提案活動を通じて、顧客が持つ様々な課題の解決に貢献します。
ビジネスパートナー・エンドユーザーと共に成長できるよう、皆さんの力に期待しています。
＜主な仕事内容＞
■当社と既にお取引のあるビジネスパートナー向けのインサイドセールス担当として、ITプロダクト製品の拡販をご担当いただきます。
■業種別に、エンドユーザーごとの課題を分析し、ビジネスパートナーとの連携を強化することで競争優位に立ち新たな付加価値を提供しています。
■ビジネスパートナー(販売代理店）毎の経営課題や事業課題も踏まえた、販売計画設計や拡販支援を行っていただくことを期待しています。
＜主な仕事内容＞
・全国のビジネスパートナーへのITプロダクト製品の拡販
・市場のITトレンド分析、マーケティング
・販売計画策定と合意
・商材拡販のためのプロモーション
【将来のキャリア】
将来的にはチームリーダーやマネージャーとして活躍していただきたいと思います
【出張】
全国のビジネスパートナーへの提案活動がありますが、出張の頻度は多い場合は月1～2回程度。
【休出】
法人メインのため、休出は基本ありません。
求める経験 / スキル
【以下のうちいずれか必須】
■経営層向けの提案営業経験、課題解決型の営業経験
■ITプロダクト（PC、サーバーなどのインフラ）の営業経験
■ビジネスパートナー(代理店)営業としての営業経験
【歓迎】
・複写機（複合機）・プリンターなど出力機器の販売経験（知識）
・AI、クラウド、RPA、チャットボットなどの一般知識
■経営層向けの提案営業経験、課題解決型の営業経験
■ITプロダクト（PC、サーバーなどのインフラ）の営業経験
■ビジネスパートナー(代理店)営業としての営業経験
【歓迎】
・複写機（複合機）・プリンターなど出力機器の販売経験（知識）
・AI、クラウド、RPA、チャットボットなどの一般知識
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
＜募集事業＞
当社と既にお取引のあるビジネスパートナーと連携し、複合機・プリンターなどの自社デバイスと、キヤノン製品にとらわれない幅広いITソリューションを組み合わせエンドユーザーの業務課題解決に向けた高付加価値なソリューション提案を間接販売で提供する営業人材を募集します。
＜仕事内容＞
・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販⽀援
・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援
・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案
・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション
＜1日のスケジュール（例）＞
9:00 朝礼（リモート）／9:15～ 提案資料作成／11:45～ 外出しお客様先へ／13:00～ お客様とMTG／15:00～ パートナーとMTG／16:00～ 帰社もしくは帰宅し業務／17:30 業務終了
当社と既にお取引のあるビジネスパートナーと連携し、複合機・プリンターなどの自社デバイスと、キヤノン製品にとらわれない幅広いITソリューションを組み合わせエンドユーザーの業務課題解決に向けた高付加価値なソリューション提案を間接販売で提供する営業人材を募集します。
＜仕事内容＞
・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販⽀援
・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援
・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案
・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション
＜1日のスケジュール（例）＞
9:00 朝礼（リモート）／9:15～ 提案資料作成／11:45～ 外出しお客様先へ／13:00～ お客様とMTG／15:00～ パートナーとMTG／16:00～ 帰社もしくは帰宅し業務／17:30 業務終了
求める経験 / スキル
【以下のうちいずれか必須】
・経営層向けの提案営業経験、課題解決型の営業経験
・企業分析・財務データ分析などの経験、金融機関等で融資や財務分析経験
・ビジネスパートナー(代理店)営業としての営業経験
・ＩＴ関連の技術職もしくは営業職（相応）に従事した経験者
【歓迎条件】
・ＩＴＳ事業（ネットワーク関連商材：ソフトウェア/アプライアンス等）の販売経験・知識
・AI、クラウド、を含むＩＴに関する興味、一般知識
・新規事業、新規商材の立ち上げ経験
・複写機（複合機）・プリンターなど出力機器の販売経験（知識）
・経営層向けの提案営業経験、課題解決型の営業経験
・企業分析・財務データ分析などの経験、金融機関等で融資や財務分析経験
・ビジネスパートナー(代理店)営業としての営業経験
・ＩＴ関連の技術職もしくは営業職（相応）に従事した経験者
【歓迎条件】
・ＩＴＳ事業（ネットワーク関連商材：ソフトウェア/アプライアンス等）の販売経験・知識
・AI、クラウド、を含むＩＴに関する興味、一般知識
・新規事業、新規商材の立ち上げ経験
・複写機（複合機）・プリンターなど出力機器の販売経験（知識）
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
株式会社UL Japan
仕事内容
当社の検索エンジンサービスおよびマーケティングソフトウェアを、素材メーカーおよび関連事業者に提案・販売し、お客様のマーケティングプロセス全体を包括的に理解した上で対応します。
【仕事内容】
・展示会、ダイレクトメールキャンペーン、広告、テレアポ、業界インフルエンサーとのネットワーキング、紹介プログラムなど、さまざまなリードジェネレーション活動を通じて見込み顧客を特定し追求します。
・見込み顧客と面談し、意思決定プロセス、購買権限、具体的なニーズを把握します。
・新規ビジネス機会を開拓し、新規クライアントへのサービス拡大を支援します。
・有望な見込み顧客に対して交渉を行い、プレゼンテーションを実施します。
・価値提案の作成、異議対応、見積書作成などを含む、クロージングまでの営業サイクル全体を管理します。
・顧客満足度の向上、パートナーシップの拡大、顧客ロイヤルティの維持に努めます。
・CRMソフトウェアを活用し、営業活動をリアルタイムで管理・監視し、各案件の進捗を追跡します。
・海外の製品・サービス部門との交渉に従事し、サービス関連情報を顧客と共有し、プロセス全体で正確かつ効果的なコミュニケーションを維持します。
■魅力
・人材育成、個性を大切にする社風、風通しがよく働きやすい社風
・効率よく働く仕組み、ノウハウが充実しています。
・国内は勿論海外ネットワークを生かし、幅広く国内外の最先端技術に携わることができます。
・「安全」「安心」を世の中に提供する社会意義の強い業界であり、同時に競合もいる「サービス業」でもあります。
その中でULJapanは電気・電子・半導体業界ではリーディングの存在であり、グローバル展開している大手企業が存在する日本という市場は、非常に重要な拠点となっています。
■ULについて
UL Solutions (NYSE: ULS) は、安全、セキュリティ、サステイナビリティ（持続可能性）に関する課題をチャンスに変える、安全科学の世界的リーダーです。UL Solutions は、試験・検査・認証サービスをソフトウェア製品やアドバイザリー製品と共に提供し、お客様の製品革新と事業拡大をサポートしています。ULマークは、お客様の製品に対する信頼のシンボルとして認知されており、ULの安全ミッションの推進に対する揺るぎないコミットメントを反映しています。ULは、お客様の技術革新、新製品や新サービスの立ち上げ、グローバル市場や複雑なサプライチェーンへの対応、将来にわたる持続可能で責任ある成長を支援します。私たちの科学は、お客様の強みです。
【仕事内容】
・展示会、ダイレクトメールキャンペーン、広告、テレアポ、業界インフルエンサーとのネットワーキング、紹介プログラムなど、さまざまなリードジェネレーション活動を通じて見込み顧客を特定し追求します。
・見込み顧客と面談し、意思決定プロセス、購買権限、具体的なニーズを把握します。
・新規ビジネス機会を開拓し、新規クライアントへのサービス拡大を支援します。
・有望な見込み顧客に対して交渉を行い、プレゼンテーションを実施します。
・価値提案の作成、異議対応、見積書作成などを含む、クロージングまでの営業サイクル全体を管理します。
・顧客満足度の向上、パートナーシップの拡大、顧客ロイヤルティの維持に努めます。
・CRMソフトウェアを活用し、営業活動をリアルタイムで管理・監視し、各案件の進捗を追跡します。
・海外の製品・サービス部門との交渉に従事し、サービス関連情報を顧客と共有し、プロセス全体で正確かつ効果的なコミュニケーションを維持します。
■魅力
・人材育成、個性を大切にする社風、風通しがよく働きやすい社風
・効率よく働く仕組み、ノウハウが充実しています。
・国内は勿論海外ネットワークを生かし、幅広く国内外の最先端技術に携わることができます。
・「安全」「安心」を世の中に提供する社会意義の強い業界であり、同時に競合もいる「サービス業」でもあります。
その中でULJapanは電気・電子・半導体業界ではリーディングの存在であり、グローバル展開している大手企業が存在する日本という市場は、非常に重要な拠点となっています。
■ULについて
UL Solutions (NYSE: ULS) は、安全、セキュリティ、サステイナビリティ（持続可能性）に関する課題をチャンスに変える、安全科学の世界的リーダーです。UL Solutions は、試験・検査・認証サービスをソフトウェア製品やアドバイザリー製品と共に提供し、お客様の製品革新と事業拡大をサポートしています。ULマークは、お客様の製品に対する信頼のシンボルとして認知されており、ULの安全ミッションの推進に対する揺るぎないコミットメントを反映しています。ULは、お客様の技術革新、新製品や新サービスの立ち上げ、グローバル市場や複雑なサプライチェーンへの対応、将来にわたる持続可能で責任ある成長を支援します。私たちの科学は、お客様の強みです。
求める経験 / スキル
【必須】
・お客様のマーケティングプロセス全体を包括的に理解していること。
・英語を使用するビジネス環境での実務経験が最低5年以上あること。
【歓迎】
・ ソフトウェア営業、コンサルティング営業の経験
・B to Bでの法人営業の経験（業界不問）
・お客様のマーケティングプロセス全体を包括的に理解していること。
・英語を使用するビジネス環境での実務経験が最低5年以上あること。
【歓迎】
・ ソフトウェア営業、コンサルティング営業の経験
・B to Bでの法人営業の経験（業界不問）
従業員数
600名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
600名
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
中国支社 山口支店 公共システム営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
中国地方の地方公共団体（山口県及び関連団体）を担当する山口支店の一員として、お客様の側で営業活動を行い活躍して頂きます。
主な活動は、弊社が取引・納入するITシステムの維持・更新・拡張の営業活動を中心に、地方公共団体の抱える内外の課題に対し日立グループや地域パートナー会社と共にIT・DX分野を中心とする、課題解決に資するソリューションの拡販を実践します。
また、日立グループの理念である「優れた自主技術・製品の開発を通じて社会に貢献する」 の下、地域のステークホルダーとネットワークを構築し、日々変化するお客様・社会に対して価値を提供する活動を行っています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
地方公共団体（山口県及び関連団体）のIT・DX分野を中心としたビジネス
・地方公共団体おける基幹業務、内部事務システム
・社会保障分野における事務システム
・お客様課題解決に対するDXソリューション
https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/index.html
【職務概要】
中国地方公共団体（山口県及び関連団体）の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、お客様に最適なソリューションを提案、受注に繋げる。
また、広くビジネスのネットワークを構築し、事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、ビジネスの事業拡大に貢献する。
業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
地方公共団体（山口県及び関連団体）のお客様に対し、基幹となる業務システム（アプリケーション）や情報基盤（ネットワーク、セキュリティ、クラウド他）の拡販、顧客課題解決のためのDX推進の提案を行います。具体的には以下の通りです。
・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、入札、契約、納入までの一連の営業活動
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
・日立グループや地域パートナー会社と協力した営業活動
・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
・業績管理 等々
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・私たちの暮らす地域や社会の抱える課題を解決するための社会イノベーション事業に貢献し、実感を得ることができます。
・社会課題を解決する手段として期待の高いAIやデータ利活用など最新の技術に触れる機会が多く、DXに関する知識の習得や経験を積むことができます。
・新事業や新ビジネス分野の開拓、お客様との事業創出活動を通じて、自身のキャリアUPに繋がります。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することができます。
【働く環境】
①配属予定の山口支店は実働計８名で、公共営業担当（課相当、現2名）の部署で業務にあたって頂きます。※2025年7月現在
②直行直帰、在宅勤務やリモートワークも取り入れた柔軟な勤務形態など、メリハリのある職場づくりを推進しています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
中国支社 山口支店 公共システム営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
中国地方の地方公共団体（山口県及び関連団体）を担当する山口支店の一員として、お客様の側で営業活動を行い活躍して頂きます。
主な活動は、弊社が取引・納入するITシステムの維持・更新・拡張の営業活動を中心に、地方公共団体の抱える内外の課題に対し日立グループや地域パートナー会社と共にIT・DX分野を中心とする、課題解決に資するソリューションの拡販を実践します。
また、日立グループの理念である「優れた自主技術・製品の開発を通じて社会に貢献する」 の下、地域のステークホルダーとネットワークを構築し、日々変化するお客様・社会に対して価値を提供する活動を行っています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
地方公共団体（山口県及び関連団体）のIT・DX分野を中心としたビジネス
・地方公共団体おける基幹業務、内部事務システム
・社会保障分野における事務システム
・お客様課題解決に対するDXソリューション
https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/index.html
【職務概要】
中国地方公共団体（山口県及び関連団体）の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、お客様に最適なソリューションを提案、受注に繋げる。
また、広くビジネスのネットワークを構築し、事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、ビジネスの事業拡大に貢献する。
業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
地方公共団体（山口県及び関連団体）のお客様に対し、基幹となる業務システム（アプリケーション）や情報基盤（ネットワーク、セキュリティ、クラウド他）の拡販、顧客課題解決のためのDX推進の提案を行います。具体的には以下の通りです。
・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、入札、契約、納入までの一連の営業活動
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
・日立グループや地域パートナー会社と協力した営業活動
・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
・業績管理 等々
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・私たちの暮らす地域や社会の抱える課題を解決するための社会イノベーション事業に貢献し、実感を得ることができます。
・社会課題を解決する手段として期待の高いAIやデータ利活用など最新の技術に触れる機会が多く、DXに関する知識の習得や経験を積むことができます。
・新事業や新ビジネス分野の開拓、お客様との事業創出活動を通じて、自身のキャリアUPに繋がります。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することができます。
【働く環境】
①配属予定の山口支店は実働計８名で、公共営業担当（課相当、現2名）の部署で業務にあたって頂きます。※2025年7月現在
②直行直帰、在宅勤務やリモートワークも取り入れた柔軟な勤務形態など、メリハリのある職場づくりを推進しています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人のお客様への直販営業もしくはシステムエンジニア、コンサルティングの経験のある方（目安3年以上）
・自動車運転免許をお持ちの方
・地域や社会課題の解決、ICTやデータを活用した地域活性化に関心がある方
【歓迎条件】
・IT分野全般の基本的知識をお持ちの方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・自ら考え、積極的に行動し、責任意識をもって活動できる方
・営業としての基本スキル（コミュニケーション・交渉力、ヒアリング力、課題発見力等）や誠実性があり、モチベーション高く行動ができる方
・組織内での味方を作りながら、チーム一体で課題に取組み、お客様と協創できる環境を構築できる方
・成長意欲のある方
【最終学歴】
大卒以上
・法人のお客様への直販営業もしくはシステムエンジニア、コンサルティングの経験のある方（目安3年以上）
・自動車運転免許をお持ちの方
・地域や社会課題の解決、ICTやデータを活用した地域活性化に関心がある方
【歓迎条件】
・IT分野全般の基本的知識をお持ちの方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・自ら考え、積極的に行動し、責任意識をもって活動できる方
・営業としての基本スキル（コミュニケーション・交渉力、ヒアリング力、課題発見力等）や誠実性があり、モチベーション高く行動ができる方
・組織内での味方を作りながら、チーム一体で課題に取組み、お客様と協創できる環境を構築できる方
・成長意欲のある方
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
山口県
想定年収
680 万円 ~ 760 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
■キヤノンデバイスとITS商材を組み合わせたソリューションセールスキヤノンデバイスとITS商材を組み合わせたソリューションセールス■
エンタープライズ領域である大手・準大手・中堅及びそのグループ企業向けに、業種ごとに異なる経営課題を解決するためのキヤノンの入出力機器やITS商材、保守サービスを組み合わせてソリューションを提供（提案）をします。こうした日々の職務により経験を積んでもらい、将来のマネージャー（幹部候補）を期待しています。
現在、東京（品川）をメインとし、札幌・仙台・名古屋・大阪・広島などに地域拠点を展開しており、その近隣及び顧客の出先拠点への従事、出張など発生します。
勤務は会社営業日の平日がメインとなりますが、顧客対応により休日出勤が発生する場合があります。
【募集事業】
我々の部門にて担当する「中堅～大手企業」に対して、入出力機器（キヤノンデバイス）を中心に直接販売する営業職を募集します。弊社では、入出力デバイス（ＭＦＰ、ＬＢＰなど）とＩＴＳ商材、さらに保守サービスを組み合わせながら、複合的にお客様に合わせた提案を行います。さらに業種別（製造業や流通業）に、お客様毎の課題を解決していくことで大きな成果を出しています。お客様と共に成長できるよう、皆さんの力に期待しています
エンタープライズ領域である大手・準大手・中堅及びそのグループ企業向けに、業種ごとに異なる経営課題を解決するためのキヤノンの入出力機器やITS商材、保守サービスを組み合わせてソリューションを提供（提案）をします。こうした日々の職務により経験を積んでもらい、将来のマネージャー（幹部候補）を期待しています。
現在、東京（品川）をメインとし、札幌・仙台・名古屋・大阪・広島などに地域拠点を展開しており、その近隣及び顧客の出先拠点への従事、出張など発生します。
勤務は会社営業日の平日がメインとなりますが、顧客対応により休日出勤が発生する場合があります。
【募集事業】
我々の部門にて担当する「中堅～大手企業」に対して、入出力機器（キヤノンデバイス）を中心に直接販売する営業職を募集します。弊社では、入出力デバイス（ＭＦＰ、ＬＢＰなど）とＩＴＳ商材、さらに保守サービスを組み合わせながら、複合的にお客様に合わせた提案を行います。さらに業種別（製造業や流通業）に、お客様毎の課題を解決していくことで大きな成果を出しています。お客様と共に成長できるよう、皆さんの力に期待しています
求める経験 / スキル
【必須】
・直近2年間にて、ソリューションビジネス（提案・販売）の経験・知識を持つ方
・IT基礎知識
【歓迎】
・ソリューションセールスに必要なデバイス系、保守系の一般知識
・セキュリティソリューションスキル
・直近2年間にて、ソリューションビジネス（提案・販売）の経験・知識を持つ方
・IT基礎知識
【歓迎】
・ソリューションセールスに必要なデバイス系、保守系の一般知識
・セキュリティソリューションスキル
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 950 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 760 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【職務概要】
産業用IoTルーターのシェアNo.1実績を持つM2M事業部にて、営業部の強化およびマネジメント業務をお任せします。
既存製品のシェア拡大に加え、新領域へのソリューション展開における「営業戦略の要」となるポジションです。
【具体的な業務内容】
プレイングマネージャーとして、以下の業務を遂行していただきます。
■組織運営： 営業戦略の立案、予算策定・管理、部下の育成・指導（OJT含む）
■深耕・提案営業： 技術者・SEと協働し、大手・中堅企業の課題に対するソリューション提案
■製品力強化： 顧客フィードバックに基づくマーケティング活動、製品企画へのフィードバック
■営業活動： ご自身も担当を持ち、トップセールスとしてチームを牽引（プレイング業務）
産業用IoTルーターのシェアNo.1実績を持つM2M事業部にて、営業部の強化およびマネジメント業務をお任せします。
既存製品のシェア拡大に加え、新領域へのソリューション展開における「営業戦略の要」となるポジションです。
【具体的な業務内容】
プレイングマネージャーとして、以下の業務を遂行していただきます。
■組織運営： 営業戦略の立案、予算策定・管理、部下の育成・指導（OJT含む）
■深耕・提案営業： 技術者・SEと協働し、大手・中堅企業の課題に対するソリューション提案
■製品力強化： 顧客フィードバックに基づくマーケティング活動、製品企画へのフィードバック
■営業活動： ご自身も担当を持ち、トップセールスとしてチームを牽引（プレイング業務）
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
■IT・ネットワークの知見： 無線ネットワーク、IoT機器、またはITインフラに関する基礎〜専門知識
■ソリューション営業経験： 顧客の課題をヒアリングし、IoT/DXによる解決策を提案・受注した経験（BtoB、またはBtoBtoC）
■マネジメント経験： メンバー育成、数値管理、チームビルディングの経験（規模不問）
※OA機器、電話回線、単体商材の物販営業経験のみの方は、本ポジションの専門性を鑑み対象外とさせていただきます。
【歓迎する経験・スキル】
■通信キャリア、MVNO事業者、SIer等での企画提案や協業の経験
■M2M/IoT領域における具体的なソリューション構築・提案の実績
【求める人物像】
■既存の枠組みにとらわれず、新しい市場や製品のあり方を構想できる方
■技術部門（開発・研究）や購買／生産部門、社外パートナーと円滑に連携できるコミュニケーション能力
■顧客の潜在ニーズを引き出し、付加価値の高い提案ができる課題解決力
■プレイングマネージャーとして、自らの背中でチームを鼓舞できる方
■IT・ネットワークの知見： 無線ネットワーク、IoT機器、またはITインフラに関する基礎〜専門知識
■ソリューション営業経験： 顧客の課題をヒアリングし、IoT/DXによる解決策を提案・受注した経験（BtoB、またはBtoBtoC）
■マネジメント経験： メンバー育成、数値管理、チームビルディングの経験（規模不問）
※OA機器、電話回線、単体商材の物販営業経験のみの方は、本ポジションの専門性を鑑み対象外とさせていただきます。
【歓迎する経験・スキル】
■通信キャリア、MVNO事業者、SIer等での企画提案や協業の経験
■M2M/IoT領域における具体的なソリューション構築・提案の実績
【求める人物像】
■既存の枠組みにとらわれず、新しい市場や製品のあり方を構想できる方
■技術部門（開発・研究）や購買／生産部門、社外パートナーと円滑に連携できるコミュニケーション能力
■顧客の潜在ニーズを引き出し、付加価値の高い提案ができる課題解決力
■プレイングマネージャーとして、自らの背中でチームを鼓舞できる方
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【配属組織について（概要・ミッション）】
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業部門及び日立グループ関連事業部門と連携し、顧客課題やマーケットのニーズを捉えた製品/サービス/ソリューションを提供することにより日立のデジタル事業拡大をめざしています。
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の営業、及び日立グループ全体のデジタル事業拡大をミッションとする営業として、以下の活動に従事して頂きます。
①パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
→日立ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)
(ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業)
②新規マーケットの発掘
→日立にとってのホワイトスペース(直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の営業として、日立のデジタル事業拡大に向けた営業活動、及びマーケティング活動を実施します。
→デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の注力領域は以下の通りです。
①マネージドサービス：多様化するITインフラの導入・運用の最適化を実現
②OT×ITインテグレーション：OTとITを最適に組み合わせることで社会課題の解決を実現
③ミッションクリティカル生成AI基盤：生成AIを活用するためのミッションクリティカル基盤
④データインフラ：サーバ・ストレージ・ミドルウェアを中心としたミッションクリティカルなハードソフト群
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業部門だけでなく日立グループが所有する全てのアセット(プロダクト・ソリューション・人財等)を活用してパートナー・エンドユーザーの課題をデジタルで解決します。
【職務概要】
①パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
→日立ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)
(ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業)
②新規マーケットの発掘
→日立にとってのホワイトスペース(直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業
【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、エンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力・やりがい
生成AI等の最先端ソリューションを取扱いマーケットの最前線に立ち日立のデジタル事業を自らの手で牽引し推し進めることができます。またアカウント営業(直接営業)のみならず、パートナーとの協業で新しくより大きなビジネスに携わることができます。
■キャリアパス
アカウント営業(直接営業)に加えパートナー営業(間接営業)も経験でき、取扱い製品も多岐に亘るフィールドで幅広く営業経験を積むことができ、今後日立のデジタル事業を担う営業人財として活躍いただきたいと思っています。
【働く環境】
①配属組織について
本部長職3名、部長職5名、課長職13名、主任39名、担当21名、基幹職3名の総勢84名の組織です。
②働き方について
出社と在宅のハイブリッド勤務です。出社は週1回必須(出社日を設定)ですが、それ以外の日は業務の状況に合わせ、各部・各グループの判断に任せています。顧客訪問後、サテライトオフィスを利用し移動して移動時間を短縮するなど、柔軟な働き方を奨励しています。
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業部門及び日立グループ関連事業部門と連携し、顧客課題やマーケットのニーズを捉えた製品/サービス/ソリューションを提供することにより日立のデジタル事業拡大をめざしています。
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の営業、及び日立グループ全体のデジタル事業拡大をミッションとする営業として、以下の活動に従事して頂きます。
①パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
→日立ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)
(ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業)
②新規マーケットの発掘
→日立にとってのホワイトスペース(直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の営業として、日立のデジタル事業拡大に向けた営業活動、及びマーケティング活動を実施します。
→デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業の注力領域は以下の通りです。
①マネージドサービス：多様化するITインフラの導入・運用の最適化を実現
②OT×ITインテグレーション：OTとITを最適に組み合わせることで社会課題の解決を実現
③ミッションクリティカル生成AI基盤：生成AIを活用するためのミッションクリティカル基盤
④データインフラ：サーバ・ストレージ・ミドルウェアを中心としたミッションクリティカルなハードソフト群
・デジタルプロダクツ/サービス/ソリューション事業部門だけでなく日立グループが所有する全てのアセット(プロダクト・ソリューション・人財等)を活用してパートナー・エンドユーザーの課題をデジタルで解決します。
【職務概要】
①パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
→日立ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)
(ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業)
②新規マーケットの発掘
→日立にとってのホワイトスペース(直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業
【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、エンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力・やりがい
生成AI等の最先端ソリューションを取扱いマーケットの最前線に立ち日立のデジタル事業を自らの手で牽引し推し進めることができます。またアカウント営業(直接営業)のみならず、パートナーとの協業で新しくより大きなビジネスに携わることができます。
■キャリアパス
アカウント営業(直接営業)に加えパートナー営業(間接営業)も経験でき、取扱い製品も多岐に亘るフィールドで幅広く営業経験を積むことができ、今後日立のデジタル事業を担う営業人財として活躍いただきたいと思っています。
【働く環境】
①配属組織について
本部長職3名、部長職5名、課長職13名、主任39名、担当21名、基幹職3名の総勢84名の組織です。
②働き方について
出社と在宅のハイブリッド勤務です。出社は週1回必須(出社日を設定)ですが、それ以外の日は業務の状況に合わせ、各部・各グループの判断に任せています。顧客訪問後、サテライトオフィスを利用し移動して移動時間を短縮するなど、柔軟な働き方を奨励しています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・IT商材の法人営業経験(目安：5年以上)
【歓迎条件】
・新規の顧客開拓を経験したことがある方
・新規に事業を開発するプロジェクトに参加したことがある方
・IT商材の法人営業経験(目安：5年以上)
【歓迎条件】
・新規の顧客開拓を経験したことがある方
・新規に事業を開発するプロジェクトに参加したことがある方
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
■業務内容
ERPビジネス(主にMicrosoft－Dynamics365)及び周辺のソリューションビジネスを米国、東南アジア・オセアニア、中東地域で拡大するため、以下の業務に従事頂きます。
・新市場調査、海外展開戦略立案と実行
・新規パートナーの選定、アライアンス締結、パートナーイネーブルメント
・営業活動支援、提案サポート、プロジェクト導入支援
・横河の海外グループ会社等との連携推進
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：1回／年 海外：3回／年
【魅力】
横河電機グループはプロセス制御分野にて日本一、世界では第六位の事業規模を持ち、60カ国以上にビジネスを展開しているグローバルカンパニーです。主なお客様は製造業や発電所、上下水道等、社会インフラを支える事業を強みとしています。FY30売上高１兆円企業実現に向け、お客様のEnterpriseやサプライチェーンレベル向けに課題解決を提供できるソリューションプロバイダーになることを目指し、その領域のビジネスを伸ばしていくことを掲げています。
これらを実現するため、そのソリューションの中核の一つであるERPビジネスをGlobalに拡大していくビジネスディベロップメントメンバーとして活躍していただきたいと考えています。70%以上の売上を海外から上げますが、健康経営優良法人、えるぼし認定、働きがいのある会社認定等、多様な人財が活躍できる環境を整備しています。成長し続ける海外市場に飛び出し、共に成長し、ビジネスを成功に繋げる高い志と情熱をお持ちの方のご応募をお待ちしています。
ERPビジネス(主にMicrosoft－Dynamics365)及び周辺のソリューションビジネスを米国、東南アジア・オセアニア、中東地域で拡大するため、以下の業務に従事頂きます。
・新市場調査、海外展開戦略立案と実行
・新規パートナーの選定、アライアンス締結、パートナーイネーブルメント
・営業活動支援、提案サポート、プロジェクト導入支援
・横河の海外グループ会社等との連携推進
想定残業時間
20時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：1回／年 海外：3回／年
【魅力】
横河電機グループはプロセス制御分野にて日本一、世界では第六位の事業規模を持ち、60カ国以上にビジネスを展開しているグローバルカンパニーです。主なお客様は製造業や発電所、上下水道等、社会インフラを支える事業を強みとしています。FY30売上高１兆円企業実現に向け、お客様のEnterpriseやサプライチェーンレベル向けに課題解決を提供できるソリューションプロバイダーになることを目指し、その領域のビジネスを伸ばしていくことを掲げています。
これらを実現するため、そのソリューションの中核の一つであるERPビジネスをGlobalに拡大していくビジネスディベロップメントメンバーとして活躍していただきたいと考えています。70%以上の売上を海外から上げますが、健康経営優良法人、えるぼし認定、働きがいのある会社認定等、多様な人財が活躍できる環境を整備しています。成長し続ける海外市場に飛び出し、共に成長し、ビジネスを成功に繋げる高い志と情熱をお持ちの方のご応募をお待ちしています。
求める経験 / スキル
【要求経験・知識・スキル（必須）】
・エンタープライズ向けの新規ITソリューションの企画／IT提案活動経験
・パートナー営業経験
・ビジネスレベルの英語力（英語での会議ファシリテーションが可能）
・リーダー（PJT/組織）経験1年以上（ライン長としてリーダーだけでなく、組織横断PJT、社内改善PJT等のリーダー経験も可）
◆英語の業務利用頻度：文章 多い、会話 多い
【要求経験・知識・スキル（あれば尚可）】
・ERPビジネスでのセールス、プロポーザルいずれかの経験
・Microsoft Dynamics ERPビジネスの経験
・エンタープライズ向けの新規ITソリューションの企画／IT提案活動経験
・パートナー営業経験
・ビジネスレベルの英語力（英語での会議ファシリテーションが可能）
・リーダー（PJT/組織）経験1年以上（ライン長としてリーダーだけでなく、組織横断PJT、社内改善PJT等のリーダー経験も可）
◆英語の業務利用頻度：文章 多い、会話 多い
【要求経験・知識・スキル（あれば尚可）】
・ERPビジネスでのセールス、プロポーザルいずれかの経験
・Microsoft Dynamics ERPビジネスの経験
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
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