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求人・転職情報

198件中の1〜50件を表示

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【エリア】ITソリューションの商談支援スタッフ

キヤノンマーケティングジャパン株式会社

仕事内容
＜募集事業＞
当社と既にお取引のあるビジネスパートナーと連携し、複合機・プリンターなどの自社デバイスと、キヤノン製品にとらわれない幅広いITソリューションを組み合わせエンドユーザーの業務課題解決に向けた高付加価値なソリューション提案を間接販売で提供する営業人材を募集します。

＜仕事内容＞
・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販⽀援
・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援
・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案
・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション

＜1日のスケジュール（例）＞
9:00　朝礼（リモート）／9:15～　提案資料作成／11:45～　外出しお客様先へ／13:00～　お客様とMTG／15:00～　パートナーとMTG／16:00～　帰社もしくは帰宅し業務／17:30　業務終了
求める経験 / スキル
【以下のうちいずれか必須】
・経営層向けの提案営業経験、課題解決型の営業経験
・企業分析・財務データ分析などの経験、金融機関等で融資や財務分析経験
・ビジネスパートナー(代理店)営業としての営業経験
・ＩＴ関連の技術職もしくは営業職（相応）に従事した経験者

【歓迎条件】
・ＩＴＳ事業（ネットワーク関連商材：ソフトウェア/アプライアンス等）の販売経験・知識
・AI、クラウド、を含むＩＴに関する興味、一般知識
・新規事業、新規商材の立ち上げ経験
・複写機（複合機）・プリンターなど出力機器の販売経験（知識）
従業員数
4,510名 （連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

従業員数
4,510名 （連結：18,395名 （2024年12月末現在））
キヤノンデバイスとITS商材を組み合わせたソリューションセールス

キヤノンマーケティングジャパン株式会社

仕事内容
■キヤノンデバイスとITS商材を組み合わせたソリューションセールスキヤノンデバイスとITS商材を組み合わせたソリューションセールス■
エンタープライズ領域である大手・準大手・中堅及びそのグループ企業向けに、業種ごとに異なる経営課題を解決するためのキヤノンの入出力機器やITS商材、保守サービスを組み合わせてソリューションを提供（提案）をします。こうした日々の職務により経験を積んでもらい、将来のマネージャー（幹部候補）を期待しています。

現在、東京（品川）をメインとし、札幌・仙台・名古屋・大阪・広島などに地域拠点を展開しており、その近隣及び顧客の出先拠点への従事、出張など発生します。

勤務は会社営業日の平日がメインとなりますが、顧客対応により休日出勤が発生する場合があります。

【募集事業】
我々の部門にて担当する「中堅～大手企業」に対して、入出力機器（キヤノンデバイス）を中心に直接販売する営業職を募集します。弊社では、入出力デバイス（ＭＦＰ、ＬＢＰなど）とＩＴＳ商材、さらに保守サービスを組み合わせながら、複合的にお客様に合わせた提案を行います。さらに業種別（製造業や流通業）に、お客様毎の課題を解決していくことで大きな成果を出しています。お客様と共に成長できるよう、皆さんの力に期待しています
求める経験 / スキル
【必須】
・直近2年間にて、ソリューションビジネス（提案・販売）の経験・知識を持つ方
・IT基礎知識

【歓迎】
・ソリューションセールスに必要なデバイス系、保守系の一般知識
・セキュリティソリューションスキル
従業員数
4,510名 （連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地

複数あり

想定年収

650 万円 ~ 950 万円

従業員数
4,510名 （連結：18,395名 （2024年12月末現在））
大手顧客担当のアカウントセールス

キヤノンマーケティングジャパン株式会社

仕事内容
■大手顧客を担当するMA事業部のアカウントセールス
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、課題解決に貢献するソリューション提案の営業活動を行います。ソリューションには「キヤノン製品」の提供をはじめ、IT製品・サービスやシステム開発による「ITソリューション」の提供があります。

　・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
　・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合があります。
　・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
　　残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・顧客状況によりますが在宅勤務も可能で、加えて当社専用のサテライトオフィスや、当社が契約するシェアオフィスも利用できます
　・将来のキャリア：担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
求める経験 / スキル
【必須】
・直近2年間を、ソリューションセールス（相応）に従事した営業経験者
・特に大手企業（従業員3,000名以上）の担当経験

【歓迎】
①顧客の事業部門のキーマンと対等に会話して課題を共有し、ソリューション提案を行うことができるスキル
②上記に必要な最新のIT・AIに関する知識
③特定の業界、業種の知識を追求できるスキル
④基本情報技術者試験合格、情報セキュリティマネジメント試験合格など
従業員数
4,510名 （連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地

複数あり

想定年収

650 万円 ~ 800 万円

従業員数
4,510名 （連結：18,395名 （2024年12月末現在））
法人営業統括部：楽天モバイル法人営業　マネージャー候補 (GSD）

楽天グループ株式会社

仕事内容
▼部署・サービスについて
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。特に Key Account となる 企業に対する Account 営業 及び新規顧客の獲得をお任せ致します。No1 キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大に向けて事業に参画していただきます。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提供をお願いします。

▼業務内容
■営業担当（フィールドセールス）
モバイル通信事業の法人営業（フィールドセールス）全般を担当する部門です。
楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。
楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し顧客開拓をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。
直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮頂き、受注の最大化を図って頂きます。
常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。
ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。

（チーム組織構成と求める人物像）
少数精鋭の組織です。モバイル通信事業の営業と聞くと、大量の人員を配備して展開するイメージが強いですが、当社が得意とするWEBマーケティングにより、いかに効率的に必要とするお客様へサービスをお届けするかを日々考えています。従って、論理的に自ら考えて行動できる方、共にチャレンジを楽しめる方を求めています。

▼働く環境
部署 150名
中途採用者と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業を経験し（5年以上）LDR or MGRとして目標への予実管理と安定した達成実績あり。
・大規模企業との折衝経験があり、先方役職者と交渉ができる。
・5名以上の組織責任者経験あり
・ソリューション提案型の営業経験（Notルートセールス）
・IT/通信業界の知識・経験がある方
・月単位での目標設定、達成経験
・小～中規模の組織マネジメント経験
・EXCELスキル(V lookup関数、ピボットテーブル等を用いて数値管理が出来る)
・PowerPointスキル（社内外に向けた提案、報告資料の作成が出来る）

【歓迎要件】
・SIer出身者
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・スピード感のある指示にも柔軟に対応できる方
・高い営業ノルマに対してもできる方法を考え真摯に向き合うことができる方
・自らよりよい方法を考え、変化を楽しみながら主体的に成長できる方
・配下組織への達成・育成責任を持ち、自らがロールモデルとなって柔軟に組織を引っ張ることができる方
従業員数
30,830名 （単体：9,885名　（2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地

複数あり

想定年収

800 万円 ~ 1,300 万円

従業員数
30,830名 （単体：9,885名　（2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
1024324 法人営業統括部：楽天モバイル法人営業　メンバー (GSD）

楽天グループ株式会社

仕事内容
▼部署・サービスについて
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。特に Key Account となる 企業に対する Account 営業 及び新規顧客の獲得をお任せ致します。No1 キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大に向けて事業に参画していただきます。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提供をお願いします。

▼業務内容
営業担当（フィールドセールス）
モバイル通信事業の法人営業（フィールドセールス）全般を担当する部門です。
楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。
楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し顧客開拓をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。

直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮頂き、受注の最大化を図って頂きます。

常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。
ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。

▼働く環境
部署 150名
中途採用者と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。

※※同ポジションでマネージャー候補の募集もございます※※
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ソリューション提案型の営業経験（2年以上）
・月単位での目標設定、達成経験
・Excelスキル（Vlookup関数、ピボットテーブル等を用いて数値管理が可能）
・PowerPointスキル（社内外に向けた提案、報告資料の作成が可能）

【歓迎要件】
・通信/SIer出身者
・IT/通信業界の知識・経験がある方
・小～中規模の組織マネジメント経験
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
従業員数
30,830名 （単体：9,885名　（2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,200 万円

従業員数
30,830名 （単体：9,885名　（2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
ソリューション営業

業界ニッチトップ企業

仕事内容
自社サービスを用いたソリューション営業
求める経験 / スキル
【必須】
・ITソリューション営業経験、SI営業経験がある方

【歓迎】
・金融、公共、保険領域に対するセールス経験がある方
勤務地

複数あり

想定年収

800 万円 ~ 1,100 万円

【大阪】パートナービジネス営業企画・推進

メーカー系SIer

仕事内容
【職務概要】
担当するビジネスパートナーの売上目標を達成するために、組織の方針に従って販売戦略を立てて実行し、その進捗を確認します。

【職務詳細】
・ビジネスパートナーの情報を調べて分析し、上司のアドバイスをもとに販売戦略を計画・実行します。
・具体的な活動例として、パートナーに製品の知識や販売方法についてのトレーニングを行い、定期的に情報を共有して信頼関係を築きます。
・ソフトウェアの市場ニーズや最新の動向を常に把握し、お客様やパートナーからの要望を設計開発部門に伝えて、製品の価値を高める活動を行います。
求める経験 / スキル
【必須条件】
下記いずれにも該当する方
・パートナーセールス経験、または営業企画経験
・何らかのIT知見を有すること
勤務地

大阪府

想定年収

780 万円 ~ 960 万円

【関西】関西地区における電力分野を中心としたエネルギー業界対応の営業

株式会社日立製作所

仕事内容
【職務概要】
主に電力会社およびその関連会社に対し、ニーズの発掘・検討・システムやサービス導入まで幅広くご担当いただきます。
電力会社とともにエネルギー業界の課題を掴み、解決策を自ら立案、社内外の関係者を巻き込みながら、新たな価値創出や業務遂行できる人財を求めています。
是非一緒に顧客協創を実現し、関西エリアのエネルギービジネスを発展させていきましょう。

【職務詳細】
・市場分析、顧客ニーズ調査、営業戦略立案等のマーケティング業務。
・電力事業の根幹を支える重要設備・重要システムの提案活動（ITシステム、OTシステム、電力機器プロダクト）。
・デジタル技術や生成AIなどの最新技術を活かした新たな価値創出に資する提案活動。
・グループを代表し、マーケットの最前線に立って社会イノベーションを起こすことができるエリアアカウント活動。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：5年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるSE経験
・エネルギー業界での業務経験（営業/SEなど）

【歓迎条件】
・エネルギー業界での業務経験（営業/SEなど）
・エネルギー業界に対する知識、経験を有する方
・大企業向けアカウント営業経験
・関西で長く働きたい方
従業員数
25,892名 （(2025年3月末現在)　※連結従業員数： 282,743名）
勤務地

大阪府

想定年収

780 万円 ~ 960 万円

従業員数
25,892名 （(2025年3月末現在)　※連結従業員数： 282,743名）
【大阪／神戸勤務】関西地区における公共分野に関わる営業

非公開

仕事内容
①関西地区における自治体のスマートシティ・DX推進を担う営業（大阪・神戸）
【職務概要】
アカウント／ソリューション両面の観点を持った営業として、既存の枠にとらわれず、多面的な視点を持ち、新たなビジネスへのチャレンジ意欲溢れ、担当顧客とのリレーション構築、提案活動を推進し、人々の健康・QOL向上に関わる社会課題と日立グループのソリューションのマッチング最適化を図り、受注の最大化にも貢献する活動に取り組んで頂きます。
日立ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な日立グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。

【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学

②関西地区における社会インフラ分野（空港・道路など）分野に関わるアカウント営業
【職務概要】
業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、ビジネスの事業拡大に貢献する。
上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・道路・空港中心としたアカウント営業として、各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等一連の営業活動を実施する。
・西日本エリアの同分野担当者として、四国、中国、九州エリアの他支社営業と連携し、受注拡大に繋げる。
・グループ会社・特約店と連携を推進し、提案機会の拡大を図りグループ全体の受注拡大に貢献する。

③関西地区における上下水道分野に関わる自治体対応営業
【職務概要】
業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・受注基盤である上下水道分野を中心とした自治体、水道事業体分野のアカウント営業として、推進案件のフォローを行うとともに、中長期的なアカウントプランに沿った活動を実行していく。
　また関西地域の上下水道分野を中心とした自治体、水道事業体分野の担当者として、他の営業にも情報発信・共有を図り、受注拡大に繋げる。
　その他、フロントの立場で顧客課題やニーズを把握し、日立の上下水道分野を中心とした自治体、水道事業体分野ビジネス推進における課題抽出や改善についても積極的に発信し、事業拡大に貢献する。
・アカウント営業として、他部門やグループ会社との連携を積極的に推進し、提案機会の拡大を図るとともに、関係者を巻き込みながら、新規案件を具体化させることで、日立グループとしての受注拡大に貢献
求める経験 / スキル
【必須条件】
法人のお客様へのアカウント営業・コンサルタントもしくはフロントSE経験者（目安2年以上）
上記に加え、下記スキルを有する方歓迎します。
・IT商材の営業経験がある方
・公共業界における経験のある方、あるいは業務知識をお持ちの方
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方
勤務地

複数あり

想定年収

450 万円 ~ 720 万円

コンサルティング営業・リーダー候補【デザインと技術でユーザーにハピネスを】

フェンリル株式会社

仕事内容
【概要】
日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。
デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。

昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。 フェンリルは、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。

従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。

※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります

【業務内容】
顧客事業に対するサービス構築 / アプリケーション開発の提案営業
顧客のニーズ/課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動
既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援
営業メンバーの育成・マネジメント

【このポジションで経験できること】
世にまだない、新しいサービス構築に携われる
プロジェクトを通して社会課題に貢献できる
メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある
大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる
世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える

【組織・チームカルチャー】
適性をみて以下いずれかの部に配属となります。
・フィールドセールス部-メイン業務：新規顧客開拓営業
・エンタープライズセールス部-メイン業務：アカウント対応による深耕営業
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験：5年程度 　（内、IT商材営業経験（有形商材含む）：3年程度）
・1案件の提案金額規模が、数千万レベルの経験を有する


【歓迎要件】
・スクラッチ開発のシステム営業経験
・DX推進に携わった経験
・エンタープライズエグゼクティブレベルとのコミュニケーション能力・経験
・アカウントプランニング作成経験
・顧客との中長期的な信頼関係の構築に強みを持つ
・顧客のビジネスイノベーション支援経験
・システム受託開発の営業経験
・コンサルティング営業経験
従業員数
712名 （（グループ全体））
勤務地

複数あり

想定年収

570 万円 ~ 900 万円

従業員数
712名 （（グループ全体））
プロダクトセールス（タレントマネジメント・ATS 担当）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での重点プロダクトセールスを担当いただきます】～高い成果還元率や働きやすさもお勧め～

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開している同社にて、同社の注力拡大プロダクトであるATS（Applicant Tracking System＝採用管理システム）とタレントマネジメントシステムに特化したセールスを担当していただくポジションです。
同社はATSのサービスを近々で買収しており、これにより人事業務の最初の入り口である採用からトータルにクライアントの人事業務全般をカバーできるようになりました。同社がもともと強みとしていた”All-in-Oneの統合型HR Techプロダクト”という点がさらに強化されることになっています。
サービスの買収に伴い、Market Intelligenceという新チームが立ち上がり、今回の採用ポジションは同チームに配属となります。ATSに加えて既存プロダクトシリーズの中のタレントマネジメントのプロダクトに特化したソリューションセールスを行うことがミッションとなります。採用管理とタレントマネジメントのプロダクトをセットで提案することにより、導入したクライアントにとっては採用時の評価と入社後のパフォーマンスの相関性などが合理的に把握できるというメリットがあります。今回のプロダクトセールスからの提案をきっかけに、同社の他のプロダクトシリーズの導入にもつながっていくことが期待されており、同社の今後の成長にとって非常に重要なミッションを担っていただくことになります。
※今回は東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。ご希望勤務地を担当コンサルタントにお伝えください。

【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■タレントマネジメント・ATS領域の売上に対してオーナーシップを持ち、プロダクトと営業をつなぐハブとして事業成長を牽引できるポジションです。
■「作る」と「売る」の接続点に立ち、商談現場のリアルな顧客課題をプロダクト改善へと還元。提案〜開発の両面に影響力を発揮できます。
■Market Intelligenceのマネジャーと連携しながらPMM戦略の実行を担い、実践を通じてPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）としての専門性を高められる環境。将来的なPMMキャリアへの発展も見据えられます。
■AIツール活用を前提とした組織フェーズにおいて、提案資料やEnablementコンテンツの在り方を刷新。業務効率化に留まらず、商談価値そのものの向上に集中できます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
タレントマネジメント領域および ATS のプロダクト専任営業として、フィールドセールスと協働しながら売上責任を担います。Market Intelligence チームのメンバーとして、タレントマネジメント・ATS 領域の売上と Enablement にオーナーシップを持ちます。
～主な業務内容～
■タレントマネジメント・talentio 領域におけるフィールドセールスとの共同商談支援（デモ・提案・クロージング）
■個別商談における顧客課題の深掘りと勝ち筋の設計（現場判断のオーナーシップ）
■商談経験をもとに売り方の型を自ら起案し、PMM と連携して全社展開可能な形に昇華させる
■社内 Enablement：フィールドセールスへのプロダクト知識・商談スキルのトランスファー
■タレントマネジメント・ATS 領域の全社売上目標の共同達成責任（フィールドセールスと共同計上）
■顧客・商談現場の一次情報を MI チームおよび PdM へフィードバックするループの運営
■AI ツールを活用した提案資料作成・商談分析・Enablement コンテンツ整備の効率化

【利用ツール】Slack / Salesforce / Confluence / JIRA
求める経験 / スキル
【必須】
■BtoB SaaS におけるプロダクト営業・セールスエンジニア・PMM 実行のいずれかの経験 3 年以上
■フィールドセールスと協働して商談をクローズした具体的実績
■営業資料・提案書・Enablement コンテンツを自ら作成しフィールドへ展開した経験
■定性・定量データをもとに売り方の型を構築・改善した経験
■商談現場での仮説構築・提案設計を自らリードした経験（指示待ちでなく自律的に動いた実績）

【歓迎】
・タレントマネジメント・HCM・HR Tech プロダクトの営業経験
・競合比較・ポジショニング資料を自ら作成し FS に展開した経験
・Salesforce を活用した商談管理・パイプライン分析の経験
・AI ツールを活用した提案資料作成・商談分析の実務経験
・PMM またはプロダクト側との連携で、GTM 戦略を実行に落とした経験
勤務地

複数あり

想定年収

775 万円 ~ 1,196 万円

【大阪】エンタープライズフィールドセールス【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとしたHR Tech企業でのエンタープライズ向けセールス】

jinjer株式会社

仕事内容
【ポジション概要】
●All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のエンタープライズフィールドセールスポジションです。
●中堅(500名以上)〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
●商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。
●同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。

【ポジションの魅力】
■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職
　経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。
　「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。

■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
　ARR成長の中心を担うセグメントを率い、
　企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。

■チームビルディングと組織開発の両立
　5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。

■社会的意義の高い提案領域
　人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、
　顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。

【具体的な業務内容】
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて提案実施。
・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・チームをリードし周り巻き込んでアカウントに向き合ってきた方
　
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーなどチームで営業してきた経験／フロントでプロマネしてきた経験
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験

【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
従業員数
509名 （（2025年5月時点））
勤務地

大阪府

想定年収

884 万円 ~ 2,400 万円

従業員数
509名 （（2025年5月時点））
【大阪】エンタープライズフィールドセールス（マネージャー）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での大手企業向けセールス】～高い成果還元率や働きやすさもお勧め～

日本トップクラスのHR Tech企業

仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。

【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
■チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
■提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
■メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
■組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
■商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）


【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績

【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地

大阪府

想定年収

1,010 万円 ~ 2,722 万円

【大阪】ミッドマーケットフィールドセールス（メンバー）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとしたHR Tech企業でのミッドマーケット向けセールス】

日本トップクラスのHR Tech企業

仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のミッドマーケット担当のセールスポジションとなります。同社のミッドマーケットセールスチームに所属し、100〜1000名規模の中堅企業をメイン対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。

【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■商談の引き継ぎ
→マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。
■顧客課題のヒアリング・提案設計
→顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。
■デモ・プレゼンテーション
→ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。
■クロージング・契約対応
→導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。
■パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ）
→パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。
※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・無形商材の法人営業経験（目安3年程度）
・複雑性の高い提案をされていた方
・契約までのリードタイムの長い営業をされていた方

【歓迎】
・IT商材の法人営業経験
・SaaS営業経験
・HR領域での業務経験

【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
勤務地

大阪府

想定年収

630 万円 ~ 1,185 万円

パートナーセールス【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとしたHR Tech企業でのパートナーセールス】

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、販売パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。
今回は東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。勤務地は候補者の方の希望等を勘案し決定いたします。

【ポジションの魅力】
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■主要パートナー本部及び支店マネジメント
→主要パートナー企業の本部と各支店と密に連携し、当社の全社戦略に基づいた施策の立案・実行を推進します。具体的には、共同でのキャンペーン企画、展示会への共同出展、パートナー向けトレーニングプログラムの策定などを担当します。当社のプロダクトに関する勉強会の実施や、商談への同行を通じて、営業活動を支援します。また、個別の案件相談に対応し、パートナーの受注率向上に貢献します。
またパートナープログラムの創設に際し、パートナーとの条件面の折衝や、オンボーディングを管掌するなど、多岐に渡るパートナーマネジメントを担っていただきます。
■案件同行・クロージング支援
→難易度の高い案件や大規模案件への同行営業、提案書の作成支援。
■共同マーケティング
→特定のターゲットや地域に特化した共催セミナー、展示会の企画・運営。
求める経験 / スキル
【必須】
・新規開拓をメインとして法人営業経験（目安として3年程度の経験）
・高い達成意欲を持ち、泥臭く現場へ入り込むフットワークの軽さをお持ちの方

【歓迎】
・ディストリビューターまたはベンダー側でのアライアンス経験
・論理的思考力に基づいた、データ分析や戦略立案の経験
・販売店向けの大型セミナーやイベントの登壇・企画経験

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
勤務地

複数あり

想定年収

573 万円 ~ 1,056 万円

エンタープライズフィールドセールス（マネージャー）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での大手企業向けセールス】～高い成果還元率や働きやすさもお勧め～

日本トップクラスのHR Tech企業

仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
今回はメンバー～マネージャーというレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで5～10名程度のチームを統括していただくことも想定しています。
※東京オフィス及び大阪オフィスでの採用となっております。大阪オフィスではマネージャー職での採用を想定しています。

【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます
・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）

【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地

複数あり

想定年収

884 万円 ~ 2,722 万円

【関西採用】クライアントアカウントリード / セールス （通信・メディア・ハイテク領域）- クライアント・グループ

アクセンチュア株式会社

仕事内容
◆業務内容
同部門では、通信・メディア・ハイテク業界に関する高い経験・知見を活かし、その領域のお客様に対する様々な提案・コンサルティングを行っています。
弊社全体の「Spearhead」として、業界全体、またはお客様がトランスフォーメーションを果たし、社会的価値・企業価値を向上するためのプランの策定を行います。
その実行に際しては、国内外のアクセンチュアメンバーとコラボレーションするリーダーとして活躍いただきます。
チームに入った後は、複数名所属しているマネジング・ディレクターのコーチングを受け、日々成長しながら各業界のお客様と向き合って仕事をしています。アクセンチュアの各サービスグループの専門家とコラボしながら仕事をすることで、アクセンチュア全体のビジネスについての肌感覚が培われるだけでなく、世の中の大きな動きを体感できる仕事であると思います。
求める経験 / スキル
◆応募要件
・法人営業経験、ソリューション営業、プリセールス （大手企業担当）
・IT関連のソリューションのアカウント営業、新規・大規模・複雑案件のセールス経験
・CXOとのダイレクトコミュニケーションや、複雑なクライアントの組織・体制のなかで上記案件を継続して獲得している等
・コンサルティングバックグラウンドがある方は尚可
・企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験
・スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
・クライアントや自社のCxO決済稟議プロセスを必要とする案件の起案経験
・ディスカッション・交渉に対応できるレベルの英語
従業員数
28,000名 （※日本のみ（2025年9月1日時点））
勤務地

大阪府

想定年収

1,300 万円 ~ 非公開

従業員数
28,000名 （※日本のみ（2025年9月1日時点））
高齢者の介護予防・自立支援を実現するソリューション事業（①営業／②カスタマーサクセス）

オムロン株式会社

仕事内容
■事業内容
オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。

■強み
⑴ 現場の知見とデータに基づいた再現性のある自立支援メソッド
自立支援のノウハウが詰まったシステムや現場での伴走支援、政策評価に資するデータ分析支援など、テクノロジー×人×データで自治体を効果的にサポート。
⑵ 先進的な自治体での導入実績と多様なノウハウ
自立支援・介護予防に取り組む先進的な自治体での導入実績や、多様な人口規模・地域課題を持つ自治体への支援実績により、地域の実情にあった課題解決を実現。
⑶ エビデンスの構築とサービス開発力
ヘルスケア領域で培った学術研究基盤をもとに、自立支援・介護予防に関する新たなエビデンスを構築し、高い効果性を見込めるサービスを開発・提供し続ける。

■今後の展望
現在、事業拡大期の真っただ中です。先進自治体での成果創出モデルを確立し、全国への本格展開を加速。今後数年で契約自治体数を大幅に拡大し、「介護予防といえばハレクル」というデファクトスタンダードを確立します。同時に、4サービスの深化と連携強化により、1自治体あたりの成果と顧客便益を最大化。データ蓄積と分析力向上により、エビデンスに基づく政策形成や実行力を高め、国の介護予防政策にも影響を与える存在を目指します。あなたの力が、日本の超高齢社会を変える原動力になります。

■部・チームの業務概要
「自立支援事業部」は、健康寿命の延伸という社会的課題解決を実現するために様々なサービスを構築しています。
・①営業：お客様となる自治体さまへの営業活動
・②カスタマーサクセス：導入後の効果導出に向けた、自治体さま等への伴走支援業務、契約継続に向けた営業活動

■担っていただきたい具体的な業務内容
（①新規自治体営業｜介護予防の価値を1,700自治体へ届ける）
・市場創造：需要そのものをつくる
多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。
・地上戦の実行：現場に入り込む営業活動
アポ獲得後、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。ご担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く──この本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。
・合意形成
担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3〜12ヶ月）をクロージングしていきます。
・受注後の成功設計
契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。

（②カスタマーサクセス｜高齢者が元気に暮らせる地域を自治体と創る）
・「再自立」という成果を、目の前で実感できる
あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。
・政策から現場まで、一気通貫で関われる
自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。
・事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。

（参考リンク）
・データソリューション事業本部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/
・自立支援事業部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/hab/
・カスタマーサクセスGr.社員インタビュー:https://note.innovation.omron.com/n/neda6898709fe
求める経験 / スキル
（①営業）
【必須】
・法人もしくは官公庁向け営業経験３年以上
自治体営業は民間エンタープライズ以上に複雑です。意思決定に時間がかかり、関与者が多く、予算制約も大きいです。成果を出すには、長期戦を戦い抜く忍耐力、複雑な組織を読み解く洞察力、高単価提案を通す説得力が不可欠となります。
・お客様の意思決定者（経営層/部課長級）を動かした提案実績
経営層/部課長級に対する直接プレゼンの経験。「現場は賛成だが、上が首を縦に振らない」状況を打開した経験。
意思決定者にも響く言葉でお客様にとっての価値を翻訳し、決断を引き出す実績。
・営業パイプライン・フォーキャスト運用
自身の案件管理の実務経験。商談フェーズ定義と確度設定の精度を継続的に改善し、週次/月次でのパイプラインレビューとフォーキャスト提出の習慣があること。
・新規開拓経験
・課題設定と合意形成設計力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じる。「誰が、いつ、何を決める必要があるか」を明確に定義できること。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層、非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜90分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・自治体・官公庁・介護業界向け営業経験
・エンタープライズ（大企業）向け営業経験
・システム、伴走型コンサルティングサービスの営業経験
・事業開発や事業立ち上げの経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
（人物像）
・「社会的課題を本気で解決したい」という当事者意識がある
・顕在化していない課題を表出化し、価値に翻訳できる「市場創造力」
・課題や価値が異なる多層ステークホルダを巻き込める「合意形成力」
・勝ち筋をチームの資産にできる「 再現性設計力」
・全国規模を戦略的に回せる「量×質の実行力」
・未経験の業界や壁にぶつかっても自身を高められる「学習マインド＆ハングリー精神」

（②カスタマーサクセス）
【必須】
・法人もしくは官公庁向け営業経験、またはカスタマーサクセス経験3年以上
・顧客折衝・プロジェクト推進（1年以上）： 顧客（社外または社内）と定例を運営し、課題整理とアクション合意・実行に導いた経験。
・複数ステークホルダーとの調整：利害の異なる関係者（部署横断、外部パートナー等）を巻き込み、合意形成した経験。
・成果創出の実績：定量的（売上貢献、満足度向上）または定性的（体制構築、ツール整備、横展開）な成果をだし、「Before→After」で説明できる。
・課題設定と推進力
自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。
反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じ、合意形成から実行まで推進できる。
・プロジェクトマネジメントの基礎
ステークホルダやスコープを捉えたうえで計画・進捗・リスク管理を運用し、期間内に成果を出せる。
・ドキュメンテーション&プレゼンテーション
非IT層や非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜120分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
【歓迎】
（経験面）
・BtoB SaaSにおけるエンタープライズ営業に関係する業務経験3年以上
・法人領域でのコンサルティング経験
・自治体・公共領域での PM／官公庁事業経験、または複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト経験
・自治体の介護予防・自立支援政策のアドバイザ経験や、調査機関でのリサーチ経験
・自治体や公益系団体で、介護予防施策やケアマネジメントを企画・実行した経験
（スキル面）
・営業/企画/マーケティングスキル
・介護・ヘルスケア関連の知識
・保健師、理学療法士、作業療法士等の専門資格
従業員数
26,614名 （（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
勤務地

複数あり

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数
26,614名 （（国内:11,073人 海外:15,541人）※2024年3月末時点）
【営業部】＊オープンポジション＊エンタープライズ セールスエキスパート

非公開

仕事内容
こちらの求人はエンタープライズ（セールスエキスパート、セールススペシャリスト、セールス）のオープンポジションとなります。

◆対象ポジション
エンタープライズ セールスエキスパート
エンタープライズ セールススペシャリスト
エンタープライズ セールス

◆配属部署 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部

◆同社が用意するバックアップ体制
・営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む）
・商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
・顧問やCxOネットワークによる提案支援
・明確な評価・報酬制度
・案件やお客様を“自ら選べる”裁量
・領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方

【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験

【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。

②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。

③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。
勤務地

大阪府

想定年収

1,200 万円 ~ 2,580 万円

ITソリューション営業

日系IT企業

仕事内容
■仕事内容
自動車・製造業界の大手企業やそのほかの企業に対して、各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
同社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで同社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。
日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積んでいただくことで、
今後どこからも必要とされる市場価値の高い人材になれる環境があります。
求める経験 / スキル
以下いずれかの法人営業(新規開拓営業)経験を2年以上お持ちの方
・SI企業での法人営業経験
・Saas企業での法人営業経験
勤務地

大阪府

想定年収

600 万円 ~ 1,500 万円

【大阪】販売パートナー向けネットワーク・セキュリティ領域のプロダクト営業【在宅勤務可】＜0510PSY＞

SCSK株式会社

仕事内容
【組織について】
海外、国内の成長力あるネットワーク・セキュリティ製品の国内総代理店または国内一次店として、技術ノウハウを強みとし、独自の付加価値をつけて、システムインテグレータや通信キャリア、IT商社などの販売パートナーを通じ、市場に製品およびサービスを提供しています。

【組織の業務・事例紹介】
取り扱いのネットワーク・セキュリティ製品について、西日本地区におけるパートナー向け営業および技術サポートを手掛けています。営業においては、単なる販売のみならず、継続的に流通するしくみづくり、パートナーの育成、専門知識をもっての製品提案、案件対応おいては社内外関係者との連携協業も行います。

【職務内容・担当業務】
5-10人の営業チームのメンバとして、販売パートナーへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。

①既存パートナーへの拡販戦略立案から営業活動の実行
②案件引き合いに対する商談対応
③プロダクトの成長戦略立案
④パートナーの育成とマネジメント
⑤メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案


【開発環境/商材の説明】
取り扱う主な商材は下の通りです。
・ヤマハ社のネットワーク製品全般
・A10 Networks社のロードバランサ他製品全般
・Fortinet社のUTM製品をはじめとするセキュリティ全品全般
・Palo Alto Networks社の次世代型FW製品をはじめとするセキュリティ製品全般

【役割・ポジション】
西日本地区を担当するパートナー営業担当
求める経験 / スキル
【必須条件】
・IT業界における営業経験
・ネットワーク、セキュリティに関する基礎知識
・コミュニケーションスキル

◆歓迎条件
・ネットワークプロダクト（ルータ・スイッチ等）の営業経験
・セキュリティプロダクトの営業経験
従業員数
15,328名 （2023年3月31日現在 連結）
勤務地

大阪府

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数
15,328名 （2023年3月31日現在 連結）
Deal Maker

キンドリルジャパン株式会社

仕事内容
【Job Summary】
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。

同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。

【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方

【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
従業員数
4,000名
勤務地

複数あり

想定年収

1,000 万円 ~ 2,500 万円

従業員数
4,000名
Customer Partner

外資系大手インフラサービスプロバイダー

仕事内容
世界的なインフラサービスプロバイダーにおけるAccount Managerポジションです。同ポジションが所属をする事業本部は複数の事業部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり、1～3社程度の特定顧客に対してオーナーシップを持ちながら、同社lの全てのConsultingサービスを持って、顧客に対して提案活動を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【Required Skills and Experience】
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers

【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
勤務地

複数あり

想定年収

1,000 万円 ~ 2,500 万円

富士フイルムBI製品の販売特約店担当営業【東京／大阪】

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

仕事内容
■業務内容
当社は富士フイルム製の複合機やプリンター、ソフトウエアを販売いただく特約店への「卸ビジネス」の更なる事業拡大を目指しています。当ポジションはその特約店の販売促進支援や営業同行を通じて、製品を利用されるお客様、特約店、
当社の三者の成長を実現する重要な役割を担っています。
当社製品を扱っていただいている特約店の活性化をミッションに、営業支援や販売サポートをメーカーの立場から幅広く活動しています。


【業務内容】
当社製品販売特約店の担当営業として、下記業務を担っていただきます。
　－当社ブランド機の販売促進に向けた営業支援やサポート
　－特約店営業とお客様への同行によるメーカーの立場からの販売支援
　－特約店向けの製品プロモーションや勉強会の企画・実施
　－販促支援策や販促策の企画・提案
　－複数ブランドを取り扱う特約店に対し当社ブランド機販売台数、比率を上げるための認知活動や販促活動
　ー特約店の事業成長に向けた日常的なコミュニケーションおよび関係性構築

■役割
特約店営業
・特約店に対しFBブランド機の卸、販売促進、販売プロモーション支援
・FBブランド販売台数・比率を上げるための販促策提案と平時からの関係性構築
■担当
営業教育に加え、小規模事業所における複合機ビジネスの実践教育を実施。
その経験度合に応じて販社特約店（中小の特約店）を担当からスタート。
実力や営業経験に応じて全国展開されている大手特約店を担当


■業務のやりがい
・当社の売上構成比率の高い特約店向け卸ビジネスのカウンター役として従事いただき、同ビジネスの事業拡大に　直接貢献できます。
・担当する特約店のビジネス拡大への重要な相談役、パートナーとなり、特約店の経営陣との距離も極めて近く、事業戦略に一体感をもって業務に取り組んでいただく事が可能です。


■キャリアステップ
小規模特約店を担当しながら様々な業界の業務知識とデバイス連携ソリューションの実践教育からスタートします。その後、中小規模特約店を担当し、特約店担当営業としての経験を積みます。経験に応じて、全国展開する大手特約店の担当へとステップアップ可能です。


■働きかた
・特約店への定期訪問は実施、直行直帰やサテライトオフィスの活用、リモートワークはもちろん週2回程度の在宅勤務も可。
・残業は、20時間程度 ※繁忙期には25時間程度になる可能性あり

【中途入社者の声】
●非常に多くの顧客と強いリレーションを築いており、顧客とのパイプが太い。それは強力なアドバンテージであり魅力だと思います。
●個々の意見が尊重され、チャレンジしやすい雰囲気があります。
●会社の変革を行っている真っ最中です。変革をするための新しい
アイデアがあれば、自由に発言を行い、実行計画を立て、自ら遂行
していける環境があります。ベンチャーマインドを持った方にとっては今、入社をすることが絶好のチャンスだと思います。
●専門性を活かした顧客へのアプローチを自ら実行するだけでなく、
　営業施策として立案し、全国の営業への展開や案件推進の機会もあり、個々の顧客に向き合うだけでは得られないダイナミックさも味わえます。

・2021年4月1日より富士ゼロックスは、富士フイルムビジネスイノベーションへ社名が変更となりました。同時に富士ゼロックスの国内営業
部門と国内の全販売会社31社、ならびに富士ゼロックスインター
フィールドを統合し、富士フイルムビジネスイノベーションジャパン
株式会社が誕生いたしました。
求める経験 / スキル
【必須（MUST)】
下記いずれかの経験がある方
・代理店ビジネスやメーカー営業として卸ビジネスの経験
・複合機ビジネスでの営業経験（卸ビジネス未経験者も歓迎）
・オフィス機器販売経験またはOA機器販売の実務経験
・上記に関連する業界での実務経験

【歓迎】
・社内外のステークホルダーとの連携・プロジェクトをリードした経験

【人物像】
・協業者と適切なコミュニケーションを取ることができ、業務遂行において相互理解を行う事が出来る方
・仕事に対し実直で、当事者意識と粘り強い責任感を持って励む方
・課題形成ができ、解決に受けた検討/提案を主体的に実施できる

※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓
https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/
従業員数
9,888名 （2025年3月）
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,000 万円

従業員数
9,888名 （2025年3月）
Solution Area Lead

アバナード株式会社

仕事内容
担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。

Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。

ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions

■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定

Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化

市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保

社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
求める経験 / スキル
■必須要件：
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）

・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）

・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験

・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

複数あり

想定年収

1,400 万円 ~ 2,500 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
Industry Consultant GTM Lead

アバナード株式会社

仕事内容
日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。

■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定

https://www.avanade.com/ja-jp/industry
求める経験 / スキル
■必須要件：
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験

■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験

■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

複数あり

想定年収

1,400 万円 ~ 1,900 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
Business Applications Client Solutions Lead

アバナード株式会社

仕事内容
Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。

その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。

本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform

日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。

■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出

・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告

・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化

・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
求める経験 / スキル
■必須要件：
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験

※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。

■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験

■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

複数あり

想定年収

1,800 万円 ~ 2,500 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
【大阪本社】自社パッケージ提案営業、展示会企画・運営、新規サービス立案

株式会社デジタルブロックス

仕事内容
組織長は異業種からの転職者で管理職まで昇進！
業界未経験でも活躍できる環境です！
立ち上げポジションのため、幅広い業務に携わっていただきますがお客様の経営課題を自社のサービス解決できる営業となります。
自社で企画開発したサービスの専属営業の募集となります！

営業経験をお持ちの方であれば、ご応募大歓迎。
決して華やかな営業成績は必要ありません。
それ以上に、相手の目線に立って最適解を考え提案できる方をお待ちしています。

【　なにをする部署？　】
自社で企画開発したサービスを提案する仕事で、サービス開発にも携わっていただきます。
営業として顧客に提案をしていく中で、より改善できる部分があればエンジニアメンバーと連携を取りながら改善していきます。
「こういうニーズがあります」「この機能を追加したほうがよりお客様のためになる」など
お客様のためを思った営業をしつつ、サービスを形にしていく仕事でもあるので自分の発信が形になる面白さもある営業です。

【　サービス紹介　】
■BizBa-Lead
営業戦略・ターゲティングからリード獲得まで一気通貫！
新規開拓営業の支援に特化したプラットフォームです！


「働く場」を意味する「BizBa」という単語。ここを軸に、同社はBizBaシリーズを展開していきたいと考えています。
現場で、顧客のニーズに触れているからこそわかる新規サービスのアイデアを積極的に発信していただくことができます。

【　こんな仕事をお任せします　】
１、顧客への提案資料作成、提案業務～クロージング（デモ操作、デモ説明含）
２、導入後顧客フォロー
３、新規テレアポ
４、顧客獲得のための交流会参加など
５、展示会出展対応

※テレアポに関しては外部に委託しています。
基本的には提案業務から携わっていただきますがアポイントが埋まらないなど発生した際はリストから架電いただく必要もございます。
また、展示会でブースまで足を運んでくださった方へはテレアポを行い、提案営業を行っていただきます。

立ち上げたばかりのサービスとなり、顧客数としては数十社でございます。
基盤としてはこれから整えていく段階なので必要な整備など、アイデアを提案頂きたいと考えています。

【　募集ポジションの魅力　】
■組織拡大のキャリアを積むことができる
事業創業メンバーのため、事業についての知識だけではなく組織を拡大させるにはどのような体制を構築すべきか、
どのような仕組みが必要か、を一緒に考えていただきます。
また新しくメンバーが入った際にはマネジメントもお願いする想定のため、幅広くキャリアを積んでいただけます。

■新規営業に集中できるように
アポイント獲得の動きに関して外注先のマーケティング会社、アポイント獲得代行会社との協業を進めており
営業が新規営業に集中できる環境造りを目指しています。
例：X、LinkedIn、Facebookを活用したSNSマーケティング、各エリア事の展示会への出展

サービス販売にコミットするだけでなく新規サービスチームをグロースさせる為の様々な施策検討にも携われます。
求める経験 / スキル
★学歴・業界不問★第二新卒歓迎★
【必須】何かしらの法人営業　1年以上
【歓迎】
・SaaS営業のご経験
・無形商材営業のご経験

【求める人物像】
・苦手意識なく誰とでも会話ができる方
・人とのコミュニケーションや会話が好きだと思える方
・仮説やストーリー立てた営業活動を得意としている方
従業員数
142名 （2023年11月現在）
勤務地

大阪府

想定年収

400 万円 ~ 600 万円

従業員数
142名 （2023年11月現在）
【大阪本社】IT人材営業＋PJ伴走/ミドル層

株式会社デジタルブロックス

仕事内容
営業とエンジニアが、二人三脚で手を取り合い、
共に事業を引っ張っていく会社、そう多くはありません。
その背景には“対話”を何より重んじる企業カルチャーがあります。
今回は営業経験をお持ちの方であれば、ご応募大歓迎。
決して華やかな営業成績は必要ありません。
それ以上に、相手の目線に立って最適解を考え、エンジニアを支えられる方をお待ちしています。

【 なにをする部署？ 】
クライアントから「こんなスキルを持った人材が欲しい」などの要望に対し、
エンジニアとコミュニケーションを交わしながら、案件に合ったエンジニアを紹介していきます。

【 こんな仕事をお任せします 】
(1)自社エンジニアが活躍・成長できる
案件の獲得とその案件をエンジニアへ提案

(2)自社の案件に協力いただく、パートナー会社を開拓
協力可能なエンジニア情報を獲得し、顧客に提案

(3)自社が担当する案件に参画するエンジニアの
定期的な状況ヒアリングや現場状況の改善

★最先端技術を求められるIT業界では変化が激しく、一からIT営業のノウハウを習得できる貴重な機会となります
★どのクライアント様も日常的にスキルがマッチするエンジニアを求めているため、他業種に比べるとアポイントも取りやすくテレアポをしても70％は商談へ繋がります！

架電リストも同社サービス＜BizbaLead＞を活用しています！

【ミッションについて】
・ご入社後は、少しずつ必要な知識をキャッチアップしていただき、組織変革に伴ってメインクライアントを引き継ぐ予定です。そのため、引継ぎ顧客との継続的な関係構築が最初のミッションとなります。しかし、このようなことを最初から問題なくこなすのは難しいかと思います。そこで、スムーズにキャッチアップしていけるようにフォローや体制を用意しているのでご安心ください！

【目標について】
・同社には、営業の売上目標はございません。代わりに、行動目標があり、その評価によって賞与が変動します。
→これは、営業のみなさんに、単発的な数字を作るというよりかは顧客との信頼関係を大切にしてほしいという同社ならではの考え方です！

【得られるよろこび】
・ご自身の提案したエンジニアが顧客から認めてもらえる！
　日々エンジニアと向き合っていただく中で、彼らの成長を肌で感じたり、顧客から高評価を頂いた際には大きな喜びを得られます。
・新規部署立ち上げ、組織推進に携われる！
　まだ営業組織は3名ほどの小さな組織へ入って頂き、拡大に向けてと日々変化を続けている同社に参画いただくことでご自身の手で組織を作り上げる喜びが得られます。

＼入社後も安心してスタート／
入社後1カ月は各種プロジェクトについて知ることから始めましょう。
その後は先輩社員に同行して、少しずつ仕事を覚えていきます。
IT業界のトレンドや技術について学ぶ研修なども定期的に実施。
もちろんこの業界特有の専門用語等もたくさんありますが、先輩社員やエンジニアとコミュニケーションをとる中で自然と覚えていく用語もございますのでご安心ください！
求める経験 / スキル
★業界未経験歓迎
★学歴不問
【必須】法人向け営業経験3年前後
【歓迎】
・提案リードタイムの長い商材を扱っている方
・人材業界での営業やキャリアアドバイザーとしてのご経験
・エンジニアのご経験

【求める人物像】
・苦手意識なく誰とでも会話ができる方
・人とのコミュニケーションや会話が好きだと思える方
従業員数
142名 （2023年11月現在）
勤務地

大阪府

想定年収

400 万円 ~ 600 万円

従業員数
142名 （2023年11月現在）
3869 【大阪】ソリューション営業（大手ハイテク・重工・電機・機械)

日本電気株式会社

仕事内容
【事業・組織構成の概要】
ディスクリート製造業向けの事業活動（各種ソリューション企画・提案、共創型デジタルビジネス創出等）を担っており、特に関西エリアを中心とした大手製造業向けのソリューション営業を担当しています。

【職務内容】
・担当のお客様：関西エリアを中心とした大手製造業
・主な業務：お客様の経営課題を解決しつつビジネスに貢献し信頼される『戦略パートナー』を目指し、
ICTシステムやデジタル（DX）の活用に向けた提案や支援活動を行い案件の獲得を行う。
　‐ お客様の業務システム（生産、SCMなど中心）やデータ活用・ICTインフラのソリューションの提案活動
　- お客様の海外拠点に対するNEC現地法人（中国・アジアなど）と連携したソリューションの提案活動
　- お客様から獲得したシステム・ソリューションをSEなど関係部門と連携しシステム導入・定着の支援活動

【ポジションのアピールポイント】
大手製造業向けのICTソリューションの提案活動を通じて、お客様に貢献できる営業業務を担います。ICTソリューションに加え、同社にしか出来ないAIやデジタル（DX）を活用した新たな価値ソリューションをお客様に提案する営業を募集いたします。お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、IT知識の習得や製造業のドメインナレッジの習得など幅広くソリューション営業としてスキルアップを目指す方の応募をお待ちしております。
求める経験 / スキル
【MUST】
・ＩＴソリューションにおける営業経験　５年以上

【WANT】
・製造業に対するITソリューション営業経験
・製造業向けのシステムやプロジェクトの受注を獲得した経験
従業員数
22,036名 （連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地

大阪府

想定年収

680 万円 ~ 990 万円

従業員数
22,036名 （連結 118,527名(2023年3月末現在)）
【大阪】ソリューション営業（家電量販店・テーマパーク・百貨店向け）

日本電気株式会社

仕事内容
【職務内容】
・関西の大手小売専門店（家電量販店やテーマパーク、百貨店等）業界に対し、POS、EC、CRM、CDPを中心とするOMO、AIを軸としたソリューション営業をご担当頂きます。
・お客様が抱えている経営・業務課題に対し、社内外関係者と連携し、提案取り纏めやプレゼンテーションを行い、お客様とのリレーション構築も担って頂きます。

【具体的な業務内容】
・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのソリューションを中心に営業活動を行います。
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・プレゼンスキル

【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有している事（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・中堅大手法人向け営業経験を有している事
・英語能力（英語によるメールの受発信、簡単なビジネス会話）※必須ではありません。
従業員数
22,036名 （連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地

大阪府

想定年収

450 万円 ~ 990 万円

従業員数
22,036名 （連結 118,527名(2023年3月末現在)）
新規開拓営業/ニューアカウントセールス部

ウィーメックス株式会社

仕事内容
【業務内容について】
医療に対する社会のニーズは変化し続けています。そのため、医療情報システムに求められる役割や機能も変化し続けています。
だからこそ、開発基盤が強固な我々は大きなビジネスチャンスを迎えています。

医療機関はこの変化のスピードに向き合うことも大事ですが、同様に患者と向き合うことを大切にしています。
そしてそれは、患者や社会が真に求めていることです。

我々はシステムを通じてこの大きな変化の中にいる医療従事者をサポートし、社会課題の解決をリードしていきたいと考えています。

【サービス・商材】電子カルテ、医事コンピューター、診察券発行機、電子薬歴システム、保険薬局用コンピュータ、患者情報共有システム
【顧客】開業医、調剤薬局（顧客の属性：医者・薬剤師）
【価格帯】平均200〜300万円

■仕事内容
電子カルテを中心に、医療DX分野のSaaSプロダクトの営業をお任せいたします。
＜具体的には＞
・診療所、病院に向けた医療情報システムの新規開拓営業
・他社のシステム導入している医療機関へのアプローチ
・提案資料作成
・各マーケットでのナレッジ展開
・インサイドセールスや営業所との連携

■この仕事があなたに与えるキャリアメリット
・業界と一体となって社会課題を解決する経験ができること
・SaaSビジネスについて学ぶことができること
・ヘルスケアITにおける知見が身につくこと
・研修やOJT、日々の業務から営業プロセスを理解しセールススキル向上ができること
・エリア戦略の企画・立案の経験がつめること

■組織構成：
ニューアカウントセールス部は65名、部長以下、6つのディストリクト、新規開業推進課、インサイドセールス課の組織体制です。

■働き方：
・残業月20〜30時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。
・基本的には直行直帰スタイルとなり、各自状況に応じてリモート／出社で就業をしております。

■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、1カ月程度、先輩営業マンに同席して業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
新規開拓営業経験

■歓迎条件：
医療業界での経験
科学的に営業を分析した経験
ITサービスの営業経験
他社サービスからのリプレイス営業の経験
ソフトウェア関連、ネットワーク関連、セキュリティ関連の知見
チームリーダー経験
従業員数
1,151名 （2024年4月現在）
勤務地

複数あり

想定年収

450 万円 ~ 889 万円

従業員数
1,151名 （2024年4月現在）
エンタープライズセールス/アカウントエグゼクティブ（シニアセールス）【不動産DX・働きがい認定企業】

株式会社スタイルポート

仕事内容
■仕事内容
新築分譲マンションデベロッパーの事業・組織・IT構造を深く理解し、当社の3DソリューションとCXプラットフォーム（ROOV walk / ROOV .space / ROOV compass / DiSIM ほか）を核に、販売・業務プロセスのDXを設計～提案～導入まで一気通貫で推進するセールスです。
単なるプロダクト紹介ではなく、顧客体験（CX）と営業生産性を同時に引き上げる変革提案を、経営・現場双方に響くストーリーでドライブしていただきます。


■具体的な業務内容
・アカウント戦略設計：デベロッパー各社の事業モデル／販売体制／IT環境を把握し、課題仮説からアクションプランを設計
・課題ヒアリング & 構造化：現場取材や顧客閲覧ログの読み解きを通じ、As-Is / To-Beの業務・販売プロセスを可視化


■ソリューション提案：
・ROOV compass / DiSIM を活用した統合型販売支援・顧客体験設計
・ROOV walk / ROOV .space、独自デジタルツイン/3D・XR（Apple Vision Pro など）を活用した没入型の購入体験の企画・提案
・API連携を含むエコシステム設計（CRM/MA/基幹/SaaSとのデータ連携、ワークフロー最適化）
・生成AI・クラウドを用いた既存システムのモダナイゼーション提案


■関わるプロダクト/技術
3Dコンテンツ：デジタルツインによるWebベースの3D空間体験「ROOV walk」／Google 3D Tiles と連携するジオラマ空間ソリューション「ROOV .space」／XR（Apple Vision Pro を活用した超没入型体験） など
販売支援ソリューション：CXプラットフォーム上でコンテンツを一元管理し、閲覧ログ解析やメールマーケまで拡張できる統合型販売支援「ROOV compass」「DiSIM」
エコシステム：CRM/MA/基幹システムとのAPI連携、ログ/行動データ活用、生成AI・クラウドによる業務モダナイゼーション


◆販売するプロダクト
クラウド型オンラインマンションギャラリー「ROOV」は、多くが未竣工の状態で販売開始される新築分譲マンションの販売支援ソリューションシステムで、大手マンションデベロッパーを中心に140社以上・1420プロジェクト以上に導入されています。


■連携するステークホルダー
クライアント：大手ディベロッパー、経営層／販売企画／営業現場／情報システム
社内：プロダクト（PdM/Designer/Engineer）／CS／マーケティング
外部：SaaSベンダー／SIer／コンサルパートナー
求める経験 / スキル
■必須条件（must）
・提案・実行の結果を振り返り、仮説検証を通じて次の改善アクションを導けること
・SaaSまたはパッケージソフトにおける法人営業経験（3年以上）
・法人顧客の課題を、表層ではなく構造的に捉え、因果関係を整理しながら本質的な課題を定義できる論理的思考力
・複数の課題が存在する状況において、インパクト・実行難易度・制約条件を踏まえた課題解決の優先順位設計ができること
・抽象的な課題を、プロダクト・業務・システムに落とし込み、実行可能な打ち手として具体化できる能力

■歓迎条件（want）
・経営／ITコンサルティングファーム／事業会社における課題整理、施策設計、実行支援の経験
・業務プロセス改革（BPR）やDX推進において、As-Is / To-Be整理から実行までを主導した経験
・複数ステークホルダーを巻き込みながら、利害調整・意思決定支援を行った経験
・データ分析やKPI設計を通じて、施策効果の可視化・改善提案を行った経験


■求める人物像／こんな方におすすめ
・会社を自らの成長を促すステージと捉え、会社と共に高い成長意欲のある方
・自身が得た経験や情報を積極的にアウトプットできる方
・社外・社内の情報を積極的にキャッチアップし、関わりを持つ積極性のある方
・未来の不動産流通の在り方を模索し、革新していく意欲のある方
・まだ世の中にない、唯一無二のオリジナルサービス・プロダクトで社会をより良くしていく情熱を持っている方
・スタイルポートのMission、Vision、Valueへの共感
従業員数
75名 （2026年5月時点）
勤務地

複数あり

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

従業員数
75名 （2026年5月時点）
【電子カルテなどのインストラクター/大阪オフィス】ITサポート職◆医療DX

ウィーメックス株式会社

仕事内容
■概要：
当社のIT機器サポート職（当社内呼称：インストラクター）として業務をお任せいたします。クリニックや調剤薬局を訪問し、電子カルテや医療事務コンピューターの操作方法・活用方法をドクターや医療事務の方々へ教える仕事です。

■業務詳細：
・ドクターや看護師、医療事務員などのユーザーに対し、それぞれの立場に合わせて分かりやすくシステムの操作説明をしていくことがポイントです。
・システム納品前に顧客に合わせてのキッティング作業や、システム納品の際の立ち合いや設置フォローなども行っていただきます（院内のNWが絡むためルーターの設定、IPアドレスの設定、プリンターとの接続など）。
・日々の問い合わせもあり、必要に応じて対応をしていただきます（現場に行く場合もあり）

■やりがい：
当社は医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプターの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供し、当ポジションはそのアフターフォローを担う部分となるため感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。
■働き方：
残業月20時間程度、年間休日125日となるため、ワークライフバランスを整えて就業することが可能です。

■教育・研修体制：
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2〜15カ月程度、先輩社員に同席をして業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・顧客対応経験
・医療業界への興味や関心
・普通自動車免許 第一種

■歓迎条件：
・医療事務資格・経験
・医療業界経験
従業員数
1,151名 （2024年4月現在）
勤務地

複数あり

想定年収

450 万円 ~ 540 万円

従業員数
1,151名 （2024年4月現在）
B100. Growth Partner

株式会社UPSIDER

仕事内容
【UPSIDERについて】
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額6,500億円*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,000億円*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営）を展開しています。
経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（経理業務を大幅削減）といった新規事業を立ち上げ、累計ユーザー数は80,000社*を突破。
2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円*を超えました。さらに2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表。従来から共創していたデットファンド事業などに加え、AI与信領域や金融サービスの共同展開を通じて、挑戦者支援をさらに加速させていきます。
今回の提携を通じて、みずほ銀行が持つ信頼性、ネットワーク、金融知見と、UPSIDERのテクノロジー、スピード、プロダクト開発力を掛け合わせ、「日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステム」の共創に挑んでいます。なお、創業者である宮城、水野は、引き続き経営株主として留まり、上場も視野に入れながら挑戦を続けていきます。
私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業の創出を加速させていきます。
*各種数値は2025年3月末時点

【Growth Partnerについて】
Growth Partnerは名前の通り、「企業の成長に伴走する」ことがミッションです。プロダクトを売る「フィールドセールス」としての役割だけではなく、お客様のビジネスモデルを構造的に把握し、事業成長に寄り添う「カスタマーサクセス」の役割まで、一気通貫して伴走するUPSIDER独自のポジションです。
※東京の他、大阪オフィスにもご希望により配属可能です。

【業務内容】
・フィールドセールス兼カスタマーサクセス
- 新規顧客に向けた提案から受注
- 初期オンボーディング
- サクセス支援/チャーン防止
- 既存顧客に対しての売上最大化（アップセル/クロスセル）
・顧客要望の回収およびプロダクトフィードバックを通じた機能開発
・AIを活用した営業プロセスの業務改善および仕組みづくり
※今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。

【現在の課題と期待していること】
現在、事業と組織が急拡大する中で、以下のような課題を抱えています。
・顧客の課題発見と適切な解決策の提案を行うこと
・新規商材の仮説検証を通し、プロダクトマーケットフィット（PMF）をさせること
今後の事業成長に対し自身のご経験や知見を通した、新しいKPIの設定や事例づくりなど既存の手法に囚われず、組織をアップデートしていただけることを期待しています。

【キャリアパス】
ご自身のWillや成果に応じて半期ごとにキャリアを広げていただくことが可能です。
本ポジションでは以下のようなキャリアパスを想定しています。
・Management Path：影響範囲を最速であげていくためのパス
- 3ヶ月後にチームリーダー（4～5名のメンバーに対しマネジメント責任を持つ）
- 半年後にマネージャー（20名程度のメンバーマネジメントと売上数値に対して責任を持つ）
・Expert Path：営業としてより深めていくためのパス
- エンタープライズ専任のFS&CS
- セールスプランニングリーダー
・クロスチャレンジ制度
半年に一度、他部門に異動するチャレンジが可能な制度。「様々な視点かUPSIDERを強くしたい」という想いの強い人が、
挑戦をするための制度です
　- Growth Partnerから新規事業責任者へ（https://note.com/upsider_inc/n/n016a9932d91f）
　- Growth PartnerからHRへ（https://note.com/upsider_inc/n/n4d9ced15f724）
求める経験 / スキル
【必須スキル】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業のご経験（目安2年以上）
・新規顧客向けにソリューション提案を行われたご経験（目安2年以上）
・既存顧客向けにアップセル/クロスセルを中心に従事をされたご経験（目安1年以上）
・プロダクトや事業領域に固執せず、お客様の成功のために試行錯誤されたご経験
・中長期でお客様と伴走し、サービスではなくご自身を頼っていただける関係値を築いたご経験

【歓迎スキル】
・B2B SaaS企業でのご経験（フィールドセールス/カスタマーサクセス）
・3名以上のチームをリードしたご経験
・他部署と連携しながらプロジェクトをリードしたご経験

【求める人物像】
・UPSIDERのミッションに共感いただける方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
・成果の要因や課題を言語化し、仮説を立てながら実行できる方
従業員数
160名 （2025年10月現在）
勤務地

複数あり

想定年収

450 万円 ~ 650 万円

従業員数
160名 （2025年10月現在）
【CS25304】【大阪勤務/Uターン・Iターン歓迎】ソリューション営業_ ハイブリッドクラウドソリューションで顧客課題を解決する / リモート・フレックス勤務可

双日テックイノベーション株式会社

仕事内容
関西・中部エリアにおける、先進的なITソリューションの提案営業を担っていただきます。具体的には以下の業務をお任せします。
なお、営業活動としては既存8割・新規2割程度となりますが、
新規開拓を積極的に進めていきたい方も募集しております。

・数値計画とアカウントプランの作成
・決裁者やキーマンとの人脈形成
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
・顧客決裁者への価値訴求
・技術部門と連携した提案書・見積書の作成
・案件の進行管理および契約締結までのフォロー

【提案できるソリューション】
【ソリューション例】
■コンサルサービス
・ITアーキテクチャ構想支援
・データ戦略構想支援
■ハイブリッドクラウドソリューション
・DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365）
・IaaS（Server Migration、Azure Vmware Solution）
・Nutanix（HCI）
■データ活用基盤
・Databricks
・Azure DataLake,Synapse,Data Factory
・PowerBI
■Security（M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス）
■システム運用サービス
など、複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。

【導入事例】
・タカラスタンダード　https://cloud.sojitz-ti.com/case/takara_standard/

・川崎重工業グループ　https://www.sojitz-ti.com/casestudy/kte/

【身につくスキル】
・IT関連製品知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験
・顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成
・大手法人向けシステムの提案から導入まで、一貫して対応することで、顧客とのコミュニケーションの他、プレゼンテーションやプロジェクト対応のノウハウなど
・市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケテイング活動の経験
・各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験

【キャリアパス】
チームリーダーや課長、部長といったマネジメントポジションを目指すことが可能です。メンバー育成や戦略立案など、組織運営に携わる役割へステップアップできます。

ご自身の志向や強みに応じて、マーケティング部門での市場分析・プロモーション企画、コーポレート部門での経営企画・人事・広報など、営業経験を活かした職種転換も可能です。

当社では、社員一人ひとりのキャリア志向を尊重し、定期的な面談やキャリア制度を通じて柔軟なキャリア形成を支援しています。

【活躍事例】
・643万円 (29歳・一般)　
・763万円(33歳・主任)
・1194万円(40歳・課長)
求める経験 / スキル
【必須】
以下①～②のいずれかのご経験をお持ちの方
①法人向けにITインフラの営業やコンサル経験が３年以上
②エンジニアとしてITインフラの提案、顧客折衝経験が３年以上

また、以下条件も必須となります。

・普通自動車運転免許
・PCスキル：Office系が問題なく操作できること
・自ら目標設定し達成まで遂行できる方

【歓迎】
・顧客のビジネス課題を理解できるヒアリング経験
・新規顧客開拓営業の経験者

【求める人材】
・自発的に行動でき、向上心を持っている方
・折衝力・調整力に優れている方
・障害対応経験があり、解決に導いた経験がある方

当求人では、エンジニアから営業へのキャリアチェンジも可能です。
顧客折衝や提案のスキルを伸ばしたいエンジニアの方も歓迎いたします。
従業員数
801名 （（連結）1,122名　（個別）801名（2026年3月31日現在））
勤務地

大阪府

想定年収

600 万円 ~ 859 万円

従業員数
801名 （（連結）1,122名　（個別）801名（2026年3月31日現在））
【大阪】法人営業責任者候補（プロバイダ導入コンサルタント）

GMOインターネットグループ株式会社

仕事内容
同社が提供するプロバイダサービス「GMOとくとくBB」の提案営業（コンサルティング営業）を責任者候補としてご担当いただきます。大手キャリアショップ様や代理店様などを中心とした法人営業（B to B to C）となります。
【具体的な業務内容】
■大手キャリアショップ様への提案営業
■代理店様への提案営業
■市場分析と戦略立案
■新規事業の計画立案
【活躍できる人物像】
■AIや最新技術に関する知見・興味のある方
■自分の考えを持ち、柔軟に判断し能動的に動ける方
■IT業界に関心があり、成長意欲の高い方
■協力意識があり、チームの目標達成に向けて貢献できる方
■業界のスピード感にあわせられる方
■積極的で営業意欲の溢れる方
求める経験 / スキル
【必須スキル / 経験】
■IT業界での営業経験がある方
上記に加え、下記ご経験を有する方歓迎します。
■ B to B to Cでの営業のご経験
■コンサルティング営業のご経験
■チームでのリーダーやマネージャーとしてのご経験
従業員数
198名 （GMOインターネットグループ株式会社単体 / GMOインターネットグループ連結 7,497名）
勤務地

大阪府

想定年収

570 万円 ~ 701 万円

従業員数
198名 （GMOインターネットグループ株式会社単体 / GMOインターネットグループ連結 7,497名）
再生可能エネルギー（再エネ事業の価値最大化を担う事業戦略・スキーム組成（CPPA／電力市場））

大手電力会社

仕事内容
■職務内容
本ポジションでは、以下いずれか、または複数の役割を担っていただきます。
①法人営業（ソリューション提案）
・法人顧客に対する再エネ電力販売およびコーポレートPPA案件の提案
・顧客の電力需要、脱炭素ニーズの把握および最適な調達スキームの提示
・案件組成に向けた条件交渉および契約締結に向けた交渉
②CPPA等の事業スキーム構築
・自社電源ポートフォリオおよび電力市場（JEPX・相対契約等）を踏まえた販売戦略の立案
・電力価格、需給バランス、リスク管理を踏まえたヘッジ戦略の検討
・契約スキームの設計および条件交渉を含む案件ストラクチャリング
・制度・政策動向を踏まえた事業スキームの構築・最適化
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験をお持ちの方（複数該当歓迎）
・法人営業経験（特に複雑な契約・調整を伴う案件）
・電力・エネルギー業界における業務経験（小売・発電・需給管理 等）
・電力市場、価格、需給に関する業務経験または知見
・インフラ・エネルギー分野におけるプロジェクト推進経験
・契約交渉、スキーム構築に関わる業務経験

【歓迎】
・CPPA、電力販売に関する実務経験
・電力トレーディング、リスク管理、ヘッジ業務の経験
・新電力、商社、金融機関、コンサルでのエネルギー関連業務経験
・再エネ案件の組成、開発経験
・官公庁・制度対応の経験
・英語スキル（ドキュメンテーション、コミュニケーション力）
・ファイナンスに関する知識（コーポレートファイナンス、事業性評価、収支分析 等）
・会計に関する基礎知識
勤務地

大阪府

想定年収

500 万円 ~ 1,100 万円

管理統括部　事業推進業務　※勤務地大阪※

非公開

仕事内容
■ポジション
管理統括部　事業推進業務

■具体的な業務
・ファシリティマネジメント
施設の建物や設備を最適化し、総合的・戦略的に管理する業務
・BCPリスク管理
災害・事故発生時に事業の停止を防ぎ、早期復旧・継続させるための具体的な計画立案
・財務分析
企業の収益性、安全性、効率性、成長性、生産性を評価・分析
・外注物品管理
求める経験 / スキル
【求める経験等】
・企業でのBCP対策関連業務
・ファシリティマネジメント経験
・事務関連推進
勤務地

複数あり

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

事務管理センター　営業事務　※在宅勤務制度/７時間労働制※

非公開

仕事内容
■営業事務
国内の官公庁・民間企業に向けた、営業情報収集・市場分析・管理・取引顧客対応。
入札、契約手続き、積算支援業務
求める経験 / スキル
【求める経験等】
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
勤務地

複数あり

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

【業界トップクラス】大手建設コンサルタント 官公庁・民間営業

非公開

仕事内容
■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
求める経験 / スキル
【求める経験等】
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
勤務地

複数あり

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

【東証マザーズ上場】建設×ICT　建設Tech企業（カスタマーサクセス）

【東証マザーズ上場】建設×ICT　建設Tech企業

仕事内容
■ポジションについて
既存顧客の導入ID数を増加させるミッションにおいて、適切な企業の適切なキーパーソンを見極めたうえで、導入支援やアップセル提案を行っていただきます。
フィールドセールスとの垣根は明確にありません。プロダクトを深く理解してもらい、より顧客を成功に導くための支援および提案をするチームの一員になっていただきます。

【業務内容】
・課題抽出、営業同行、提案
・導入後のオンボーディング、導入支援（勉強会）
・プロダクトへのフィードバック（実装要望）
・プロダクト活用の低アクティブ顧客の活性化、高アクティブ顧客のナレッジ切り出し切り出し業務の整理
・カスタマーサポートとの連携、問い合わせ分析

【このポジションの特徴】
・本ポジションのミッションは、『顧客の楽しいを最大化するためにプロダクトの活用を通じて楽（ラク・楽しい）を実現し、ファンになってもら
　う』です。
・プロダクトのスペックだけではなく、「なぜ顧客にとって価値があるプロダクトになっているのか」を深く理解し、顧客への提供価値を最大化す
　るという戦略的な動きと、営業的な動きの両立が求められます。
・極めて人材価値が高まる成長可能性に満ちたポジションです。
求める経験 / スキル
■必須経験・スキル：
・カスタマーサクセス経験
■歓迎経験・スキル：
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・建設業界の経験
・ビジネスSaasプロダクトを実際に使用して業務を行った経験
・組織のミッション設計からコミットし、組織成果につなげた経験
・プロダクトを使用した経験
勤務地

複数あり

想定年収

400 万円 ~ 600 万円

ソリューション営業ポジション

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

仕事内容
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。

SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。

また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須（ MUST 】
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験

【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験

【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方

●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方

●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
従業員数
5,983名 （CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地

大阪府

想定年収

600 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
5,983名 （CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
ITソリューション営業×クラウド（エンタープライズ向け）SM0001

さくらインターネット株式会社

仕事内容
【具体的な業務内容】
フィールドセールスとして、以下の業務をご担当いただきます。

・新規顧客開拓
アウトバウンドアプローチ（対象リストへの戦略的アプローチ）
マーケティングチームと連携したリード創出、商談進行
ウェビナー後のフォローアップ・案件化

・商談推進・提案活動
エンタープライズの顧客を中心とした新規顧客との商談対応
オンプレミスからクラウドへの移行提案（クラウドリフト）
顧客要件の整理、クラウド導入・利用拡大に向けた提案活動
グループ企業のソリューションを活かした課題解決型の提案活動

・パートナー・施策対応
パートナー企業との協業案件対応
新規施策の企画・実行（マネージャーと連携）

【魅力ポイント】
・政府認定に向けた社会性の高いプロジェクトに関与できる
・国産IaaSクラウドを武器とした差別化提案が可能
・営業個人に裁量があり、お客様に合わせた柔軟な提案ができる文化
・リモート中心／フレックス可：柔軟な働き方が可能で、業務に専念しやすい環境です

【将来像】
本ポジションでは、まず既存顧客との信頼関係を築きながら、ビジネスを拡大していくキーパーソンとしてのご活躍を期待しています。
技術的な知見と業界理解を深めていただき、クラウドサービスの価値をお客様に広く訴求する役割を担っていただきます。

将来的には、大型案件の戦略立案やクロージングにおいても中心的な存在としてリードしていただきながら、
ご自身の専門性をより深めるとともに、若手メンバーの育成やチームビルディングなど、組織づくりにも貢献いただくことを期待しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界における法人営業経験（5年以上）
・クラウド、インフラ、SIサービス等に関する提案営業経験（5年以上）
・新規市場開拓の経験
・ソリューション提案の実務経験
・社内外関係者との調整・交渉スキル（プリセールス／技術チームとの連携）

【歓迎】
・クラウドベンダー（AWS、Azure、GCP等）での提案活動経験
・SIerでの営業、もしくはプリセールス経験（PoC／クラウド移行提案など）
・ネットワークやストレージ等、特定技術領域の知見
・SalesforceなどのSFAを活用した営業プロセス管理経験

【求める人物像】
・顧客の課題に真摯に向き合い、一過性の関係ではなく、継続的に価値を提供できる方
・「国産クラウドを社会に根付かせていく」という当社ミッションに共感し、普及・拡大に情熱を持って取り組める方
・正解が決まっていない状況でも、変化やチャレンジを前向きに捉え、自ら楽しめる柔軟さと行動力を持った方
・自律的に動きながらも、チームや社内の関係者と連携し、全体最適を意識し、行動できる方
勤務地

複数あり

想定年収

700 万円 ~ 1,600 万円

ITソリューション営業×GPU（エンタープライズ向け）SM0017

さくらインターネット株式会社

仕事内容
【具体的な業務内容】
・新規および既存顧客への高火力サービスの導入提案・販売
・データ活用によるターゲット市場抽出と見込み顧客リスト作成、アクション
・アウトバウンド施策の実行（マーケティング連携）
・電話・メール・展示会・イベント等での商談機会創出
・問い合わせ（インバウンド）対応
・マーケット情報や顧客の声をサービス開発へフィードバック

※ 提案にはGPUベースのベアメタルだけでなく、VM・Dockerコンテナタイプのクラウドサービスも含みます。
※ ハードウェア知識とクラウド知識の両方が必要となります

【社員紹介ページ】
さくマガ|社員インタビュー|さくらインターネット


【魅力ポイント】
■身に着けられるスキル

①ハイテク商材の提案力
→GPUやAIインフラ、クラウドなど、専門的なIT製品・ソリューションを扱うことで、技術理解に基づいた提案能力が磨かれます。
テクニカルな顧客との会話や、社内エンジニアとの連携によるプリセールス的な役割も担うため、技術×営業の両面のスキルが向上します。
②エンタープライズアカウントマネジメント力
→大手企業や研究機関との継続的な関係構築を通じて、長期的なアカウントプランニング・課題解決スキルが培われます。
年間数千万円〜億単位の案件を扱う機会も多く、戦略的営業力・交渉力も強化されます。
③市場最前線の知見
→AI、HPC、クラウドGPU、データセンター等、最先端の領域に関わることで、技術・業界トレンドへの理解が深まります。
海外ベンダー（例：NVIDIA等）とのやり取りを通じた国際的な業界知識も得られます。
④課題発見・ソリューション設計スキル
→"製品を売る"だけでなく、顧客のビジネス課題を解決するソリューション提案を行うための分析力・構想力が身につきます。
⑤プレゼンテーション／提案書作成力
→技術的かつ説得力のある提案資料の作成、CxO層へのプレゼン経験を積むことで、提案の精度と説得力が飛躍的に向上します。

【将来像】
これまでの営業経験を活かしていただき、まずは高火力サービスにおける新規顧客獲得・売上創出を期待しております。
将来的にはチームのマネジメントにも挑戦することができます。
求める経験 / スキル
【必須】＊条件が満たない場合でもポテンシャル採用も行っております
・IT業界における法人営業経験（5年以上）
・クラウド、インフラ、SIサービス等に関する提案営業経験（5年以上）
・新規市場開拓の経験
・ソリューション提案の実務経験
・社内外関係者との調整・交渉スキル（プリセールス／技術チームとの連携）

【歓迎】
・クラウドベンダー（AWS、Azure、GCP等）での提案活動経験
・SIerでの営業、もしくはプリセールス経験（PoC／クラウド移行提案など）
・ネットワークやストレージ等、特定技術領域の知見
・SalesforceなどのSFAを活用した営業プロセス管理経験

【求める人物像】
・顧客の課題に真摯に向き合い、一過性の関係ではなく、継続的に価値を提供できる方
・「国産クラウドを社会に根付かせていく」というさくらインターネットのミッションに共感し、普及・拡大に情熱を持って取り組める方
・正解が決まっていない状況でも、変化やチャレンジを前向きに捉え、自ら楽しめる柔軟さと行動力を持った方
・自律的に動きながらも、チームや社内の関係者と連携し、全体最適を意識して行動できる方
従業員数
997名 （※2025年3月末時点）
勤務地

複数あり

想定年収

600 万円 ~ 1,600 万円

従業員数
997名 （※2025年3月末時点）
製造業向けIT営業：初任地 大阪【産業_17】

日鉄ソリューションズ株式会社

仕事内容
【仕事内容】
■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当いただきます。
■アカウント・セールス・プランの策定、実行します。
■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客への提案、案件受注、プロジェクト実行モニタリングを行います。
■従来SIだけでなく、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討を行います。
■顧客業界は、西日本の製造業で主に大手電気精密機器メーカーです。

【キャリアパス】
日本製造業の雄の業務改革に関わり、成功に導くことは自己の大きな成長に繋がります。
また、デファクトスタンダードのパッケージ知見がつき、 市場価値の高い営業への成長が実現可能です。
当社顧客のほとんどが国内外に拠点を持っており、グローバルプロジェクトも増えてきています。 このため国内外への出張の機会がありグローバル人材として自身の幅を広げることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下のうち、いずれかの経験を有すること。
下記のいずれかの経験を有すること
■SI・ソフトウェア開発の業界経験（営業・SE問わず）
■売上高1,000億円以上の大手企業に対する営業経験を有すること

＜マインド＞
■自ら課題設定を行いつつ、自身や組織の役割に閉じず自律して
積極的に物事を前に進めることができること
■新しい領域・技術に興味があり、周囲や外部の企業と連携しながら
仕事を進めることができること
■変化に対して柔軟であること
■ポジティブ思考な方

【希望要件】
■組立製造業、プロセス製造業問わず製造業向けSIセールスの経験
■特に、自動車・自動車部品業界向けSIセールスの経験があれば尚可
従業員数
8,647名 （（連結）[2025年3月期]）
勤務地

大阪府

想定年収

500 万円 ~ 1,200 万円

従業員数
8,647名 （（連結）[2025年3月期]）
エンタープライズ領域法人営業（リーダー）候補

株式会社i-plug

仕事内容
～就職人気ランキング上位300社専属担当～OfferBoxの大手専属担当・プロダクトのブランディング価値向上

「OfferBox」他サービスの利用促進と新たなサービス価値創造を目的として、エンタープライズ企業の新規開拓および既存顧客への深耕を担っていただくポジションです。また、当該の経験を通してその課題分析/戦略策定/実行を担うだけでなく、将来的にはそのマネジメントをご経験いただきたいポジションとなります。

《業務イメージ》
本ポジションでは、エンタープライズ企業の新卒採用支援に向き合い、その課題の解決に向けた「OfferBox」の活用戦略の立案・実行に従事頂きます。また、「OfferBox」に限らず、当該企業群の採用課題を解決するためのソリューションを新たに企画し、顧客課題解決に向けた提案とその磨き込みを行っていただくことも想定しています。

今回は特にエンタープライズ企業の中でも、ブランド価値向上に寄与する就職人気ランキングTOP300企業群を、開拓・深耕して頂きます。

業務例
顧客の採用課題分析
市場動向、競合状況などの調査・分析
エンタープライズ企業への新規開拓提案・既存深耕提案
営業戦略の策定／実行
エンタープライズ企業 人事役員・採用責任者クラスへのプレゼンテーション

本ポジションの魅力
大企業の採用課題は多岐にわたり、プロダクトを基軸としたアプローチではなく企業の経営戦略に基づく人材戦略の理解を前提としたコミュニケーションと、その課題をプロダクトを活用してどう解決するかを立案するトータルソリューション力が求められます。

i-plugグループ全体のサービスのグロースと、新卒採用市場構造に変革を起こすにあたり極めて影響力の高い業務をお任せします
求める経験 / スキル
必須要件
・無形商材のBtoB法人営業経験（2年以上）

歓迎要件
・エンタープライズ企業役職者（課長クラス）に対するプレゼンテーション経験
・エンタープライズ企業に対するHR領域総合提案の経験
・エンタープライズ企業における採用業務経験
・エンタープライズ企業に対するコンサルティングの経験

入社後期待していること
OfferBox、その他ソリューションサービスを用いた組織としての総合提案の実行による大手企業顧客の開拓の推進
i-plugのMission、Vision実現につながる新たなソリューション開発の促進
組織の営業力向上
従業員数
297名 （297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
勤務地

複数あり

想定年収

550 万円 ~ 770 万円

従業員数
297名 （297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
【大阪】大阪IRを中心とした大型プロジェクトにおけるプロジェクト推進リーダー(EP-409)

NTT西日本株式会社

仕事内容
※ＮＴＴ西日本からＮＴＴビジネスソリューションズへの在籍出向となります。

＜業務概要＞
＜2026年11月～＞
①大阪IRプロジェクトにおけるNTTグループ全体でのビジネス最大化および、エリア開発案件におけるICTビジネス拡大に向けた戦略立案・ステークホルダ対応、プロジェクトマネジメント業務
＜2026年4月～10月＞
②（大阪IRの業務に従事する前に）2026アジア競技大会のNWインフラ設計・構築やNW運用監視等のプロジェクトマネジメント業務

＜ご入社後の担当業務/役割＞
＜2026年11月～＞
①MGM大阪株式会社(オリックス・MGM社)へのICT全般の提案内容検討並びに具体化した個別ICT案件のプロジェクトリーダー業務
＜2026年4月～10月＞
②2026アジア競技大会の各競技会場の通信責任者として大会NWの設計・構築・運用マネジメントと関連ステークホルダとの調整業務
（もしくは競技会場・非競技会場を含む全会場のNW運用監視業務）
※上記の期間は名古屋への長期出張となります

＜業務詳細＞
■詳細業務
・日本初のIR事業を支えるICT全体像（あるべき姿）を検討しながら、具体的なICTサービスに落とし込み、お客様（大阪IR事業者）への提案内容を設計
・提案実現に向けて、NTTグループのICTソリューションの精査・取りまとめ、お客様（大阪IR事業者）との交渉・プロジェクトマネジメント
■職場環境
・チーム単位での業務遂行となるが、基本的には進め方含めて裁量権を有して仕事を進めていただける環境
・担当の人数が少ない分、情報共有・相談等は実施しやすい環境

＜ポストの魅力＞
・国際大会および日本初となるIRに関するグローバル最先端の知識・スキル習得およびビジネス開発経験
・多岐に渡る関係ステークホルダーとの人脈形成・関係性構築
・NTTグループ全体のケイパビリティを活用した大規模かつ最先端での新事業構築経験

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

・大阪IR基本構想
https://www.pref.osaka.lg.jp/irs-kikaku/kousou/index.html
・区域整備計画
https://www.pref.osaka.lg.jp/o080020/irs-suishin/kuikiseibikeikaku/index.html

＜参考：アジア競技大会＞
https://www.aichi-nagoya2026.org/

■リモート比率（出社：リモート）
出社：リモート＝3:7
業務に慣れるまでは基本的に出社頂き、対面でのフォローを実施
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験
・法人向ICTサービス・プロダクトのプロジェクトマネジメント業務(案件規模5000万円以上)
■知識
・ICT関連の基礎知識、PMP資格相当の知識
・NWセキュリティに関する知識
■能力
・コミュニケーション力
・英語力

<歓迎条件>
■経験
・大規模法人向けサービス・プロダクトセールス
・外資法人向けサービス・プロダクトのセールス
・都市開発へのICT関連サービスの導入(SE)
■知識
・マーケティング知識
■能力
・他企業アライアンス推進によるビジネス創出
・英語力(TOEIC730以上)

＜求める人材像＞
・仮説思考力、課題解決力が高く、自ら率先して業務を推進できる人材
・柔軟に物事をとらえることができ、業務完遂力（変化や困難に直面してもやり抜く力）が高い人材
・営業スキルと技術スキルのバランス感覚が優れている方
勤務地

大阪府

想定年収

841 万円 ~ 非公開

【大阪】大手ゼネコン向けオフィスビル等建築物件におけるICT提案コンサルタント

NTT西日本株式会社

仕事内容
※ＮＴＴ西日本からＮＴＴビジネスソリューションズへの在籍出向となります。

■業務概要
エンタービジネス市場における法人アカウント営業

■個人としての役割
大手ゼネコンおよびその関連会社等に対し、最新のICT技術、サービス等を活用したコンサルティング営業

■業務詳細
・営業戦略立案に際してはNTT西日本が保有、提供するサービス商材はもちろん、NTTグループ各社や他キャリアベンダーが保有するサービス商材との連携を行い、顧客の事業課題解決に繋がるソリューション提案することがミッションとなる。
・今回のポジションでは上記に関わり、グループ含む各企業との戦略検討や連携窓口として機能し、実際に提案・販売を担当。
・アカウントするクライアント企業へのICT提案の他、担当企業様との協創による新規ビジネスの立ち上げ等、ビジネス創出に取り組む。
・特に社内外の関係者とのコミュニケーションの主体となり、関係者の意見を集約し、提案としてとりまとめ、交渉・調整を推進。エンドユーザーおよびクライアントの両方のニーズを把握し、新規ビジネス創出および各プロジェクトの中心となる役割を担う。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験（経験内容/経験年数）
・エンタープライズ層向けの法人営業経験/3年以上
・ICT領域におけるソリューション営業経験/3年以上
■能力
・社内外の関係者と柔軟な対応ができ、お客様課題の解決に向けた動きが出来る調整力がある方


＜望ましい経験・能力＞
■経験
・オフィスビル等建築物件のICT領域におけるソリューション営業経験(ネットワーク、PBX、中央監視、自動制御等)/3年以上

■求める人材像
・明るく元気で明朗である人材
・調整能力に長けており柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる人材
・困難な課題に直面しても前向きな姿勢を維持し、チームで解決に導いていける人材
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有する意欲のある人材
従業員数
1,500名
勤務地

大阪府

想定年収

731 万円 ~ 非公開

従業員数
1,500名
【大阪】教育DXビジネス推進リーダー[クラウド]（EP-210）

西日本電信電話株式会社

仕事内容
※ＮＴＴ西日本からＮＴＴビジネスソリューションズへの在籍出向となります。

■エンタープライズビジネス営業部の業務とミッション
エンタービジネス市場の営業推進・営業

■ご入社後の担当業務／役割
西日本エリアの大学へのビジネス創出業務（SI・クラウド）
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
・ビジネス展開業務

■業務詳細
西日本エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド）
・文教市場全体に対する中長期営業戦略及び個社別戦略の策定
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
　ＮＴＴ⇒大学⇒学生（BtoUtoC型）の流れでのビジネス創出（学生向け光ビジネスのビジネスモデルの策定）

■ポストの魅力

・文教市場において、ICT技術を駆使したソリューションや先進的なクラウドサービスの提供により、大学等の経営課題である教育改革の更なる進展を支えると共に、地域社会の発展に貢献します。
・顧客対応を通じて、新規ソリューションの企画や提案、構築、保守・運用など、一連の営業プロセスを経験することが可能であり、ソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

■地域創生クラウド導入事例（龍谷大）
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/rrc/case/01/■証明書発行サービス
https://www.ntt-west.co.jp/business/cloud/lineup/university_certificate.html
■佛教大　デジタル学生証トライアル
https://www.ntt-west.co.jp/news/2305/230515a.html

■リモート比率（出社：リモート）
3:7
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方

＜歓迎条件＞
■経験
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可

＜求める人物像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
勤務地

大阪府

想定年収

634 万円 ~ 非公開

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