Major Account Executive
アカマイ・テクノロジーズ合同会社
想定年収
1,000万円 ~ 1,500万円
勤務地
大阪府 東京都
従業員数
250名
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Account Executiveとして、既存顧客との関係強化に加え、新規顧客の開拓を通じてビジネス成長を推進していただきます。
お客様の課題解決を支援しながら、Akamaiの価値を最大限に提供し、長期的なパートナーシップの構築を目指します。
目標達成に向けて主体的かつ創造的に取り組める環境です。
また、Major Account Executiveとして、以下の責任があります：
・お客様の事業課題やニーズを深く理解し、信頼できるパートナーとして長期的な関係を構築する
・販売のパイプラインを維持し、見込み顧客の可視性を高めるために、正確な月次および四半期の売上予測を作成する
・担当アカウントにおいて商談創出および売上目標を達成し、さらなる成長を実現する
・既存顧客に対して、アップセル・クロスセルを通じて事業拡大に貢献する
・社内の関係部門と連携し、お客様の課題解決を支援する
・CXOをはじめとする経営層との関係を構築し、戦略的な提案活動を推進する
■企業概要：
￣￣￣￣￣
Akamaiは世界135カ国に35万台以上のサーバーを設置し、クラウドサービスを提供しています。”超分散型”で強大なリソースを持っていることで高い可用性を実現しており、多くのサービスでSLA100％でのサービス提供を行っています。また毎年堅調な成長をしていることによって（約4000億ドルの売上）、積極的に買収を行って、ポートフォリオを広げている状況です。
例）Linode買収、Guardicore買収など
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
AkamaiはCDN市場で圧倒的な立ちリーダーの位置を確立している。
Contents Delivery Network(CDN)の領域でトップシェアを持ち、競合他社と比類のないグロールエッジを介して提供されるという点で大きな差別化となっていると評価を受けている。また現在はCDNのみだけでなく、セキュリティ（売上の40％）やクラウドコンピューティングといった分野にも手を伸ばしており、お客様のオンラインライフの力となり、守るといったミッションを満たすためのポートフォリオを作り上げている。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Individual Contributor
募集背景
【魅力】
■全世界におけるインターネットアクセス全体トラフィックの30％がAkamaiのソリューション上で提供されております。
■日本法人は、Akamai社全てのRegionの中でも2位の売上割合を誇り、あらゆる情報がデジタルで提供されつつあるマーケットの中でも、毎年30％以上の成長率を維持しております。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
・大企業様向けアカウントの新規顧客開拓、ハイタッチセールス、クロスセル/アップセルの販売経験がある方
・アカウントプランの戦略立案・実行の経験をお持ちの方
・ホスティング、ネットワーク、インターネット技術に関する知識を有し、顧客の課題解決に活かせる方
・社内外の関係者と協力しながら成果を創出できる方
・主体性を持ち、変化の速い環境で業務を推進できる方
・上層部の顧客である CXO とエグゼクティブ レベルの関係を構築する能力
・お客様のビジネス課題を理解し、最適なソリューションを提案できる方
・Webテクノロジー、若しくはITシステムに関する知識、経験
【尚可】
・ネットワーク、セキュリティ領域への知見
・初級レベルの英語力
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3カ月)
給与
年俸制
年収：1,000万円 ~ 1,500万円
月収：83万円～125万円
月額基本給：50万円～75万円
賞与・インセンティブ
年0回
【インセンティブ】有
年収総額は100％達成時のOTEで記載しております。
equivalentof 75% of monthly On Target Commission as an incentive income (Non-Recoverable
Guarantee), during each of the first three (3) months of employment, (the Non-Recoverable
Guarantee Period). The payment of the Non-Recoverable Guarantee will follow the commission
payout schedule provided the EMPLOYEE is employed by the EMPLOYER and is not under
notice of termination whether given or received.
昇給
有り 年1回 / 4月
有 基本的に年１回または昇進時
業績・評価により昇給あり
勤務地
大阪府 東京都
〒104-0028 東京都中央区八重洲２丁目２−１ 東京ミッドタウン八重洲 27F
〒530-0012 大阪府大阪市北区芝田１−１−４ 阪急ターミナルビル16階
交通手段1 沿線名：各線 駅名：京橋 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：各線 駅名：東京 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～18:30
休憩時間：1時間（11時30～13時30までの間）
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
みなし超過分 別途支給
通勤手当
交通費：一部支給(上限10万円)
その他手当
電話代（ポジションによって金額が異なります）
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：123
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 初年度より14日付与 )
【休日・休暇詳細】
土日祝日 年末年始12月29日～1月3日
【有給休暇】初年度14日 （但し入社月により変わる）夏休み１日から３日間（入社時期による）、ボランティア休暇、特別休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
確定拠出年金、ベネフィットワン、ストックオプション
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※オファー額は選考を通じて決定し、オファーレターにより通知いたします。 ※基本的にはベース：インセンティブ＝6：4となります。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2401065
最終更新日：2026/8/4
企業情報
企業名
アカマイ・テクノロジーズ合同会社
代表者名
職務執行者社長 日隈 寛和
設立
2003年1月
従業員数
250名
資本金
219,000,000円
本社所在地
〒104-0028 東京都中央区八重洲二丁目2番1号 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー
〒530-0017 大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル20階
〒810-0801 福岡県福岡市博多区中洲5丁目3-8 アクア博多5階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
1.セキュリティ対策・管理
(DDoS対策、ウェブ・アプリケーション攻撃対策、ボット管理、標的型攻撃対策、アプリケーションアクセスの保護など)
2.ウェブサイト、アプリケーション、APIの高速化
3.動画配信、大規模データ配信
4.IoTデバイス向けのリアルタイム通信とセキュリティ
5.上記１－４に関するサービス、及び サポートの提供
事業に関する特色
【お客様の求めるセキュアで快適なデジタル体験。 それを実現するのが Akamai です。】
アカマイは世界中の企業に安全で快適なデジタル体験を提供しています。 アカマイのインテリジェントなエッジプラットフォームは、企業のデータセンターからクラウドプロバイダーのデータセンターまで広範に網羅し、 企業とそのビジネスを高速、スマート、そしてセキュアなものにします。 マルチクラウドアーキテクチャの力を拡大させる、俊敏性に優れたソリューションの活用して競争優位を確立するため、世界中のトップブランドがアカマイを利用しています。
アカマイは、意思決定、アプリケーション、体験を、ユーザーの最も近くで提供すると同時に、攻撃や脅威は遠ざけます。 また、エッジセキュリティ、ウェブ／モバイルパフォーマンス、エンタープライズアクセス、ビデオデリバリーによって構成されるアカマイのソリューションポートフォリオは、比類のないカスタマーサービスと分析、365日／24時間体制のモニタリングによって支えられています。
■アカマイ・テクノロジーズ合同会社について
1998年に設立された、アカマイ・テクノロジーズ・インク（本社：米国マサチューセッツ州ケンブリッジ、最高経営責任者：Tom Leighton）が100％出資する日本法人。アカマイは、静的なコンテンツ配信だけでなく各種コンサート・スポーツ試合等の国内限定ストリーミング配信やWebアプリケーションなどの動的配信を多数実現し、日本国内では350社以上が同社サービスを利用しています。
■アカマイのサービス
世界92ヶ国以上、1600を超えるネットワーク上に配置された約24万台以上からなるサーバを通じて提供され、これらのサービスによって、Webサイトのパフォーマンスと信頼性が向上し、豊富で魅力的なWebコンテンツの配信が可能になります。世界のインターネット通信量の30％を占めるとまで言われています。
会社の特色
■常に進化し、チャレンジを続けるカルチャー
■社内のプロモーション・異動についてフレキシブルな風土
■異文化間コンピテンシーに基づく相互理解と関係構築によって、共通目標に向けた連携の向上を目指した組織
その他の特色
＜販売パートナー＞
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社、NEC ソリューションイノベータ株式会社、株式会社 NTT データ、NTT コミュニケーションズ株式会社、株式会社大塚商会、兼松エレクトロニクス株式会社、富士通株式会社、ブロードメディア・テクノロジーズ株式会社、株式会社ラック
<主要納入先>
日本アイ・ビー・エム、エプソン、カカクコム、キヤノン、グリー、コマツ、サイバーエージェント、サイバード、資生堂、全日本空輸、ソースネクスト、ディー・エヌ・エー、ニッセン、日本テレビ、日本電気、任天堂、日立製作所、ビックカメラ、ファーストリテイリング、丸井、三菱UFJニコス、明治製菓、ヤフー、ヨドバシカメラ、楽天、ルネサスエレクトロニクス 他多数
売上実績
求人No.：NJB2401065
最終更新日：2026/8/4